Как запустить успешный IT-стартап: три совета начинающим предпринимателям

Тем, кто задумывается о запуске своего стартапа, но никак не может на это решиться, я могу сказать, что все пути пока открыты. Успешный бизнес можно начать сегодня же, это реалистично. В России, да и в мире, полно пустых ниш с дешевым входом. Есть много стартапов, которые были запущены на коленке, а идеи для них были подсказаны какими-то аналогами. Долгое время работая со стартапами, я сделал три важных вывода, которые могут оказаться полезными в запуске успешного бизнеса.

Совет №1: Делай!

Главное, что отличает любой успешный стартап от неуспешного, состоит в том, что основатель что-то делает. Если сидеть и ничего не делать, то ничего и не будет происходить. Это даже важнее, чем думать. Если посмотреть на список единорогов (компаний с оценкой больше $1 млрд) за 2018 года, то примерно каждый второй реализует тривиальнейшую идею.

Вот несколько примеров. Oyo Rooms – индийская сеть для гостиниц, помогающая организовать интернет-маркетинг и привлекать клиентов. DoorDash – сервис доставки еды из ресторанов, не побоявшийся запуститься, когда рынок доставки уже переходил в зрелую стадию, и доказал свою прибыльность. Meicai – китайский маркетплейс, который за маржу облегчает ресторанам и фермерам закупки и продажи. AiHuishou – сервис по покупке и перепродаже с наценкой подержанных телефонов. PolicyBazaar – маркетплейс страховок.

Каждый из этих проектов уже стоит более $1 млрд и был запущен недавно. При этом в России нет даже их клонов, за исключением доставки еды, которая на нашем рынке уже стала высококонкурентным бизнесом, где борьбу ведут Delivery Club, Yandex, другие сети. Есть зачатки аналогов PolicyBazaar и AiHuishou и совершенно нет аналогов Oyo Rooms и Meicai. Любой из этих проектов можно запустить хоть завтра. Тем не менее, единорогов в России рождается довольно мало, потому что у нас мало что делается.

Совет №2: Думай о бизнесе, а не о коде

Людей часто пугает технологическая сложность. Основатель боится, что без специальных знаний в области искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, он не сможет реализовать идею. Но технологии зачастую не играют существенной роли в успехе бизнеса, именно так обстоят дела у единорогов, приведенных в качестве примеров выше. Они не используют никаких космических технологий, и не в них состоит суть бизнеса, особенно на старте. Запускаться можно не будучи программистом и ничего в этом не понимая. Многие говорят о том, что успешные компании зачастую создают именно программисты – Гейтс, Цукерберг, Брин и т.д. Однако, на это можно взглянуть по-другому: программистами стремятся стать многие умные люди, это интеллектуальная и модная профессия с большим количеством математики. И одновременно умных тянет к успеху, возможно, дело именно в этом.

Даже когда бизнес уже большой, IT не определяет конкуренцию. Так, Яндекс.Такси со своими сложными алгоритмами, над которыми работают сотни программистов, конкурирует с такси «Максим», которые далеко не такие технологичные. При этом конкурируют они ценовой политикой, а не улучшением технологий. Даже самые новые технологии, которые только появились, не решают успех бизнеса. Если кому-то интересно глубже погрузиться в эту тему, я советую обратить внимание на книгу Николаса Карра «Does IT Matter?».

Совет №3: Берите только правильные инвестиции

Правильные инвестиции – это инвестиции, полученные в правильное время, от правильных инвесторов, в правильном размере. Надо помнить, что брать деньги – это сложно, вы берете на себя много рисков, когда берете инвестиции. Это должен быть очень осознанный шаг и выбор, сколько, когда и от кого. Естественное желание основателя – получить как можно больше инвестиций для роста, и это желание подстегивается сложностью их получения.

Пример Яндекса хорошо показывает, что большие вложения позволяют побеждать на рынке конкурентов, у которых мало денег. Однако слишком большие инвестиции могут оказаться губительными для компании. Очень ярким примером этого является история американской компании Beepi. В начале своего развития ей удалось получить инвестиции в $150 млн при оценке в $500 млн, гораздо выше справедливой. Когда деньги заканчивались, основатели пошли за новым раундом. Разумная оценка к тому времени выросла, скажем, до $200 млн, а основатели хотели $1 млрд, и попытка закончилась неудачей. Основатели решили понизить ставку, что насторожило инвесторов и в итоге завело переговоры в тупик. Компания не выжила, и все потому, что основатели изначально взяли слишком большие инвестиции при слишком высокой оценке.

Еще один хороший пример – история американской компании Blue Apron (аналог российской «Шефмаркет»), которая доставляет наборы для самостоятельной готовки по рецептам. Аудитория была относительно небольшая, но компания росла в своей целевой нише и привлекла очередные инвестиции при довольно большой оценке в $2 млрд. Инвесторы решили, что при такой оценке нужно расширять целевой рынок, рассказав всем американцам об услуге, предлагаемой Blue Apron, и устроив агрессивную рекламную и маркетинговую кампанию. Так, компания стала привлекать большое количество некачественных клиентов, которые, вдохновленные навязчивой рекламой, пробовали услугу, но не возвращались за ней вновь, поскольку не нуждались в таком сервисе. При этом прибыльность и экономика бизнеса падали, потому что огромные средства тратились на рекламу. Компания показывала формальный рост, поскольку увеличивалось количество пробных пользователей. Чтобы поддержать темпы роста, Blue Apron давала все больше рекламы и получала все более некачественных пользователей, которые уходили еще быстрее. В итоге, Blue Apron провела IPO, но собрала лишь $600 млн. Инвестор, который пришел не с тем пониманием рынка и повлиял на политику компании, очень навредил этому бизнесу.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автор и основатель телеграм-канала «Стартап дня».

обзор рынка, тренды, успешные стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Главные преимущества стартапа сферы ИТ:

• Занятие любимым делом. По сути, развивая проект, человек развивает идею, которую воплощает с нуля.
• Чистый лист. Любой стартап — новый, как для стартапера, так и для потребителей.
• Отсутствие рамок. Это касается как рабочего графика, который в стартапе гибкий (отличительная черта всего IT), так и общей идеи, отсутствуют рамки при её реализации.

Стартап — это риск. Особенно если говорить о варианте, когда человек, вынашивая идею, оставляет всё, бросается с головой в воплощение. Ведь нет никаких гарантий успешности, ибо конкуренция в ИТ сфере не даст времени на то, чтобы расслабиться или передохнуть. Поэтому опытные стартаперы советуют довести идею до приближённого к конечному виду, протестировать в необходимых условиях и только тогда, имея фундамент для презентации проекта, заниматься исключительно им. Какой бы не была перспективной, на первый взгляд, идея, важно уверенно стоять на ногах, имея постоянный заработок.

Молодое поколение словно нацелено на генерацию идей в области it. В наше время это развивающаяся ниша предпринимательства.

Конечно, для того, чтобы добиться результатов в ИТ, необходимо иметь не только идею, но и представление о том, как вести проект, развить и конкурировать с подобными себе.

20 идей для ИТ-стартапа

Основная идея для создания чего-то нового в IT — активный спрос. Это значит, что продукт должен быть нужным и востребованным.

Онлайн курсы

Такой вид курсов распространен и популярен. Если вы в чем-то считаете себя специалистом, то вполне можете организовать подобные курсы. Главное для подобной идеи — правильная подача. Потребители таких курсов ищут креатива, свежести и

уникальности.

YouTube канал

Обладателю таланта правильно и убедительно высказывать мысли будет полезно задуматься над созданием канала. На таком канале можно делиться полезными советами, мыслями, новыми лайфхаками, проще говоря — тем, что интересует
подписчиков. С увеличением количества подписчиков будут расти доходы за счёт рекламы.

Web-разработка

Имеет высокий спрос, поэтому, если у вас есть определённые навыки и умения, то для начала займитесь наработкой портфеля без отрыва от основного места работы. И в дальнейшем реализуйте проект web-разработки.

Копирайтинг

Обладая талантом писать убедительные и нестандартные тексты, можно создать сервис по копирайтингу, который будет нацелен на продажу востребованных текстовых продуктов.

Разработка приложения

Казалось бы, специалисты ИТ уже создали все возможные приложения, которые только можно себе представить. Однако человеческий мозг в состоянии требовать
нового, а значит, другой человеческий мозг в состоянии это создавать, воплощая идеи.

Ведение блогов

Банально? Возможно, но приносит регулярный, существенный доход.

Создание носимых устройств

Акцент в таких устройствах направлен на здоровый образ жизни, состояние здоровья и спортивные показатели. Продажа таких устройств приносит прибыль уже не один год.

Онлайн консультирование

В наше время люди всё больше стараются экономить время, это касается всех сфер жизни. Иногда для того, чтоб получить консультацию того или иного эксперта, человек готов выложить немаленькую сумму. А если такая консультация будет ещё и удобной, проведенной в привычных условиях, это доставит потребителю максимум комфорта.

Онлайн отслеживание доставки

Многие уже давно выбрали сферу доставки, как прибыльный бизнес. Онлайн заказ, а также быстрая доставка по городу — удобно и востребовано. Но сервисов отслеживания по-прежнему не хватает.

Интернет-магазин

Такой вид осуществления покупок уже привычен. Нельзя назвать подобный проект диковинкой, однако это приносит прибыль.

Приложения виртуальной реальности

Всё больше людей заинтересовано в получении новых эмоций и впечатлений. Мало чем можно удивить современное общество. Виртуальная реальность имеет необъятные перспективы для развития и реализации идей.

Обменный банк

Смысл такого банка состоит в неденежных вкладах. Люди вкладывают умения, услуги, которые обменивают на другие услуги вкладчиков. Это выглядит так: я могу предоставить услуги программиста бесплатно, взамен на предоставление услуги массажа.

Фото и видео-редакторы

Всепоглощающая мода на идеальные фотографии принесла создателям подобных
приложений финансовый фундамент. Такие приложения умеют изменять фото, создавать эффекты и фильтры.

Информационные сервисы

Всегда удобно иметь под рукой некий справочник с информацией. Это могут быть
данные от карты города до справочника зоомагазинов страны. Главное — правильно предоставленная информация и стабильная работа ИТ-сервисов.

Новостные ленты

Часто из-за занятости мы не успеваем ознакомиться с интересующими нас новостями, а также событиями. Сервис, предоставляющий услугу новостной ленты индивидуально
для вас, будет осуществлять поиск, фильтровать и отправлять нужную именно вам информацию.

Создание видеоигр

Беспроигрышный вариант, имеющий свою широкую аудиторию.

Онлайн квесты

Человеку хочется достигать успеха. Если нет времени, нет желания взаимодействовать с людьми напрямую, или же просто нет такой возможности, онлайн квест (на тематику,
с которой вы ознакомлены) может пригодиться большому количеству людей. Имея образование в области ИТ, а также способности к нестандартному мышлению, вы легко добьетесь успеха.

Геймификация в образовании

Новый подход в образовании, дающий больше свободы и больше самостоятельности. Обучение в игре, как показала практика, приносит хорошие результаты и заинтересовывает учеников.

Напоминалки

На самом деле существует большое количество аналогичной продукции. Однако спрос на неё растет. Какая мама не хотела бы иметь подобное приложение, напоминающее о посещении врача или о необходимости сделать ребенку прививку.

Умный дом

Технологичность современного мира достигла небывалых высот. Такую систему, как “умный дом”, могут себе позволить не многие. Возможно, стоит сделать её более доступной, а также распространённой.

Самая нашумевшая история успеха стартапа на базе ИТ – история Apple, начинавшаяся, скорее, как маловероятный эксперимент. Среди успешных называют Twitter, который изначально создавался просто как мессенджер для группы сотрудников фирмы, Udemy — создатель которой просто подрабатывал консультантом, компания предоставляет более 42 000 курсов, а стоит более 170 миллионов.

Любой стартап — начало. Задать правильный ход, сделать первый шаг, правильную презентацию — важнейшая задача каждого менеджера.

Стартапы выделяют два главных момента, хороший и плохой:

• Процент успешности ИТ стартапов очень низкий, хотя если он становится успешным, то приносит соответствующий доход.
• Политика современных инвесторов по отношению к стартапам и идеям положительная. Большинство инвесторов стараются вложить капитал по максимуму, боясь пропустить новый Apple или Google, которые в свое время завоевали первенство в ИТ технологиях.

6 шагов, как создать успешный IT-стартап

Первое, что узнают все желающие запустить свой бизнес, – это неутешительная статистика. Согласно мировой практике, 99,7% всех стартапов не выживают, то есть не превращаются в прибыльные и успешные компании. Поэтому на фестивале науки и техники Interpipe TechFest в Днепре отдельная дискуссионная панель была посвящена тем шагам, которые должны предпринять начинающие бизнесмены, чтобы оказаться в тех вожделенных 0,3%, которые составляют успешные стартапы. Специалисты рынка и инвесторы говорили об IT-сфере, однако их советы будут полезны и тем, кто решил покорить другие отрасли.

Очень важной для любого стартапера является уверенность в своей идее, но чтобы ее реализовать лишь технического гения мало. Вы можете быть сколь угодно образованы, подкованы технически, однако если вы не знаете законов рынка и не умеете работать с клиентом, то, скорее всего, не сможете преодолеть первый этап жизни стартапа – от идеи до первичного финансирования. Поэтому сейчас, если говорить об IT-сфере, главной задачей является обучение гениев науки и техники основам ведения бизнеса и пониманию важности этой составляющей стартапа.

Тестируйте идею

Даже самая лучшая идея, оказавшись в вакууме, захиреет и погибнет, поэтому ее нужно обсуждать с коллегами и специалистами, тестировать на прочность. В IT-индустрии такими вещами занимается, к примеру, стартап-школа при киевском КПИ, которая принимает всех желающих – от школьников до пенсионеров – и работает в режиме постоянного брейнсторминга, когда идеи обкатываются в конкурентном режиме групповых соревнований. Параллельно школа работает с инвесторами, которые присматривают лучшие проекты студентов стартап-школы. Здесь же вам помогут сделать первый прототип продукта – каждый год КПИ организовывает конкурс Sikorsky Challenge, победители которого получают инвестиции (к примеру, в прошлом году в конкурсе участвовало 200 проектов, победило 29).

Найдите подходящий для себя бизнес-инкубатор – эти организации помогают на первом, самом высокорисковом этапе развития стартапа. Инкубаторы обычно предлагают помещение, офисные услуги и оборудование, консультируют по важным вопросам, проводят тренинги.

Инна Малюкова, руководитель стартап-школы НТУУ КПИ им. И. Сикорского

Наша стартап-школа работает так: вначале проходят короткие лекции, потом студенты работают в постоянном режиме брейнсторминга и конкуренции. Каждое занятие происходит голосование за лучшую идею и ее продвижение. Затем выбранный коллегиально продукт становится образцом, на основе которого разбирают все стадии развития стартапа, ступенька за ступенькой. Далее учащиеся школы уходят «в поле»: работают с потенциальными клиентами, после чего отчитываются о своих успехах и голосуют, кто был лучшим. Таким образом мы выявляем лучшие идеи и их авторов. Многие инвесторы, бизнес-ангелы приходят на занятия и присматриваются к нашим студентам.

Свежие новости

Думайте о клиенте

Специалисты, которые занимаются акселерацией, то есть продвижением стартапов, такие как Сергей Довгополый, владелец FeelGoodLabs Business Accelerator, крайне настоятельно советуют уже на этапе первичной идеи работать над продаваемостью продукта. Для нашей страны это все еще кажется неуместным из-за советского представления о бизнесе как «неприличном барышничестве», однако рынок диктует свои законы. К примеру, если вы придумали мобильное приложение на некую тему, то прежде чем писать код, опросите друзей, готовы ли они купить ваш продукт на Google Play или iTunes Store и сколько могут заплатить за него. Отполировать продукт вы успеете и потом, главное – знать, что он востребован.

Учитесь в процессе

В процессе разработки стартапа перед вами возникнет масса вопросов, о которых вы прежде не задумывались. Ответы на многие из них можно получить, только лишь после обретения знаний в разных сферах – для айтишников таким пробелом в образовании является бизнес-составляющая. Важно не откладывать посещение курсов, тренингов на потом, а учиться уже на этапе первого прототипа, чтобы разговаривать с инвесторами на равных.

Андрей Музыченко, один из разработчиков марсолета Mars Hopper

Одной из особенностей нашего марсолета является нейронная система ориентации в пространстве, подобная птичьему зрению. За это отвечают две камеры с большой широтой обзора, но на данный момент не существует автопилота, который смог бы анализировать полученную с камер информацию. У нас по сравнению с другими странами есть преимущества – нет запрета на полеты беспилотников и есть сильная IT-среда, на базе которой возможно создать проект такой ориентации в пространстве. Я сам собираюсь пойти в школу программирования, так как имею пробелы в этой области, а мне нужно общаться на одном языке с теми, кто будет кодить.

Мыслите в правильном масштабе

Инвесторы и специалисты рынка советуют масштабировать идею и с самого начала представлять ее не как стартап, а как бизнес – осознание этого поможет вам правильно разговаривать и с потенциальными клиентами, и с инвесторами. На встречу с инвестором желательно приходить с уже подписанными с клиентами договорами.

Также необходимо рассчитывать «мультипликатор» — понимать емкость рынка и предварительно рассчитывать, в каком объеме вырастет ваша компания за следующие полгода-год. Если вы создаете стартап с партнерами, то важно изучить и проработать психологический момент вхождения и выхода из бизнеса – в идеале прописать интересы всех сторон, чтобы впоследствии не возникало разногласий.

Ходите в хабы

Многие пренебрежительно относятся ко всевозможным хабам, коворкингам, однако эти места могут стать незаменимыми на вашем пути от идеи к продукту. В хабе, особенно тематическом, вы можете встретить единомышленников, завести бизнес-знакомства, общаться с людьми – и таким образом тоже продвигать, тестировать свой проект. 

Ищите инвестора

Во всем мире существуют венчурные фонды и так называемые «ангелы», которые вкладывают средства в стартапы. Если за рубежом они работают с начинающими бизнесменами, у которых уже есть продукт и хотя бы минимальный оборот, то в Украине такие организации поддерживают стартапы и на этапе идеи – так действуют, к примеру, в микровенчурном фонде Wannabiz. Кроме того, у нас работает Ассоциация бизнес-ангелов Uangels, свою заявку можно разместить непосредственно на сайте ассоциации и если она принята, то высока вероятность получить инвестиции. Также инвесторы рекомендуют искать профильные фонды – технические, инженерные, финансовые, так как они имеют связи в своей отрасли и могут помочь знаниями.

— Читайте также: Караул, ограбление: Как защитить идею стартапа от воровства

SHOOVAL – Айти стартап (IT startup) Lyrics

[Текст песни «Айти стартап»]

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет]
Он снял гараж
Как Стив Возняк (Стив Джобс)
Потертый комп и кофе
Поставил на виниле Битлов
С другом они кодят ночью
Исследуют рынки и прощупывают почву
Может им нужна была помощь
Но ее не ждали, ведь никто ничё не должен
Им
«В этом селе не стрельнем
В унике страдаем хренью
Но мы одержимы целью
И чтобы не случилось я буду тебе верен (Йа)
Пора расширяться, брат мой
Пора повышать градус и ставки
Уезжать отсюда, и как пелось в чей-то песне
«Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки»

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет 2]
Прошла зима и даже не одна
Огромный офис вместо гаража
Много всего лежит на счетах
Постепенно растёт маржа
Бро, пора ехать в салон
500 лошадей и 5 литров мотор
Ой, не веришь что это твоё?
Ты заслужил, долго к этому шёл (Йа)
Проходит лето и не одно
Кто-то набрал его телефон
Просто беседа, ничего такого
Но он не может сказать даже слова
Что-то попутал бухгалтер (Йа)
Можно звонок адвокату
Парень, здесь такое не прокатит
Но как мы знаем все можно наладить
Проходит осень и не одна
Его бренд знает вся страна
Сделка прошла точно на «ура»
Но не пришли поздравить друзья

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

Из чего состоит IT-стартап и как его запустить

Еще в 2018 году исследование «Стартап Барометр» показало, что 64% российских стартаперов имеют негативный опыт, связанный с провалом проекта или закрытием компании. У начинающего предпринимателя больше шансов на успех, если будет понимание, что такое бизнес-проект и из чего он состоит. Поэтому ITMO.NEWS совместно с Технопарком и Акселератором Университета ИТМО подготовил разбор того, что надо знать человеку, мечтающему запустить IT-стартап.

У каждой успешной компании есть своя уникальная история, однако большая часть предпринимателей всё же проходит общие шаги на пути к процветанию их детища. IT-стартапы тут не исключение.

Так, любая компания начинается с идеи, которую впоследствии стартап будет совершенствовать и превращать в свой продукт. Чтобы это делать, каждому продукту нужна команда. Поэтому приходится искать сотрудников. Если на первом этапе с работами могут справиться два сооснователя, то чем дальше будет расширяться компания, тем отчаяннее она станет нуждаться в кадрах.

Когда команда собрана и идет работа над первыми итерациями, уже необходимо искать потенциальных клиентов, которые не только могли бы помочь компании деньгами на стадии предзаказов, но и дать предпринимателю обратную связь по продукту.

Затем необходимо отшлифовать идею и создать минимальный жизнеспособный прототип, или MVP, который можно показывать потенциальным партнерам. Подробно обо всех этих стадиях — далее.

Многие начинающие предприниматели сталкивались с проблемой — где найти идею для бизнеса. Кажется, что все удачные бизнес-решения уже используются другими компаниями. Однако это не так.

Чтобы убедиться в этом, достаточно обернуться вокруг, обратить внимание на окружающий мир и его проблемы. Практически в любой области есть что-то, что необходимо улучшить или оптимизировать, в частности, с помощью IT. Приложения, помогающие людям с ограниченными возможностями здоровья заниматься творчеством, площадка для обучения абитуриентов физике — перечислять примеры можно долго. Чем важнее проблема и чем больше людей с ней сталкиваются, тем крупнее бизнес можно построить на ее решении. 

Если, оглядевшись вокруг себя, начинающий предприниматель не видит такой проблемы — это не время отчаиваться. Стоит почитать журналы и специализированные сайты, поискать информацию о том, какие стартапы запускаются сейчас в мире. Быть может, это натолкнет на собственную идею. Или у начинающего предпринимателя возникнет мысль, например, как адаптировать канадское приложение для борьбы с последствиями снегопадов так, чтобы его аналог успешно работал в России.

Также необходимо постоянно общаться с людьми, узнавать, какие у них есть проблемы. Может, у человека, собирающегося основать стартап, есть друг-иллюстратор, который давно мечтает об «умных» очках, которые позволят ему с помощью голоса делать виртуальные наброски. Или идею может подать родственник-строитель, удивляющийся, почему кто-то до сих пор не придумал аналог Uber для строительных кранов.

Наконец, сам будущий предприниматель может специализироваться в какой-то области — логистике, финансах, рекламе — и у него самого есть проблема, которую необходимо решить. Это время действовать. 

«Наша команда много лет занималась разработкой продукта в EdTech, одним из элементов которого был интернет вещей (IoT), — вспоминает основатель проекта VAIS Виталий Чащин. — Причем это было абсолютно новой для нас сферой, однако команда достаточно быстро вникла в проблематику, и мы создали собственную платформу на мультиагентной системе, которая не была ранее представлена на рынке. В ходе работы мы постоянно общались с клиентами и партнерами и в какой-то момент поняли, что наш подход применим в моделировании и автоматизации бизнес-процессов. Так, мы с одной и той же технологией перешли из EdTech в автоматизацию бизнес-процессов. И так появился проект VAIS. Совершенно разные индустрии, но мы увидели, что наш подход универсален для любой из них».

Идея лишь половина дела. Как говорят некоторые профессионалы, отличная команда с хорошей идеей имеет больше шансов на успех, чем хорошая команда с отличной идеей.

На первом этапе важно, кто станет сооснователем компании. В идеале люди должны друг друга дополнять. Так, один специалист может хорошо разбираться в бизнесе, а второй — в технической части. Это увеличит шансы на успех.

Однако чем дальше стартап будет продвигаться, тем важнее привлекать новых специалистов. Ведь на старте любая внезапная командировка или болезнь кого-то из сооснователей может перечеркнуть все начинания.

Для студентов искать людей легче: следует просто обратить свой взгляд на однокурсников. Даже если у них сейчас нет всех компетенций, можно получить их вне зависимости от стартапа, просто ходя на занятия. Поэтому важно искать именно жадных до знаний и способных развиваться людей.

«Я всегда ищу хороших, адекватных людей и даю им шанс вырасти. Это всегда работает. Возможно, я просто очень хорошо разбираюсь в людях или мне так везёт, но в любом случае этот навык и насмотренность на хороших людей надо тренировать.  Задачи и роли нужно распределять исходя из особенностей людей, то есть не только исходя из hard skills, но учитывать и soft skills тоже. Только так можно достичь хорошего выполнения поставленных задач и работать на результат», — рассказывает Алексей Соломатин, директор Акселератора ИТМО.

Когда команда создана, необходимо выстраивать внутри нее отношения, если угодно — внутреннюю философию будущей компании. Это может избавить от многих проблем и недопониманий в будущем.

Кто-то предпочитает с самого начала создавать строгую иерархию. Некоторые отцы-основатели стартапов берут за образцы жестких руководителей-гуру, которые требуют от себя и других максимум. Правда, в этом случае нужно быть готовым к тому, что не все захотят работать в таком стартапе.

Некоторые компании, напротив, выстраивают максимально горизонтальную систему, где программисты могут знать, как идут дела с потенциальными клиентами, а продажники получают информацию о всех технических сложностях и дорожной карте по их решению.

«Во время работы в одной анимационной студии в руководстве были люди с достаточно жестким типом менеджмента, — вспоминает Кристина Федорова, CEO MeowLanguage AR, — рядовым сотрудникам не разрешалось предлагать свои идеи. Более того, от нас даже скрывали отрисовки по мультфильму, над которыми мы все работали. Сейчас в моем стартапе мы всегда стараемся вместе всё обсуждать и генерировать новые идеи для проекта. Разносторонний взгляд на вещи помогает стартапу сохранять динамику развития».

IT-стартап может двигаться быстрее, чем компании, связанные с производством. Хотя в каждом конкретном случае ситуация отличается. Иногда люди делают продукт, время которого еще не пришло.

Превращение идеи в прототип не должно быть закрытым процессом. Не стоит становиться перфекционистами и пытаться представить публике сразу готовый продукт. Скорее всего, будут проблемы, которые команда просто не учтет.  

Напротив, необходимо постоянно показывать каждую новую итерацию будущего продукта потенциальным пользователям и клиентам. Сначала это могут быть друзья и знакомые стартаперов. Затем — более широкий круг людей. Когда основной принцип будет оттестирован, необходимо переходить к созданию MVP. Он не зря расшифровывается как минимально жизнеспособный прототип. В нем должны иметься все основные части будущего продукта (интерфейс, back и front), но он не обязан быть фактически конечным продуктом.

«Основная философия — двигаться быстро в понимании того, какой продукт нужен рынку, в создании этого продукта и начать продажи как можно скорее. Если они есть, значит, продукт кому-то нужен; если есть деньги, то есть время и возможности совершать ошибки и исправлять их. Не зацикливайтесь на продукте, быстрее выходите на продажи с MVP. А он не должен быть сильно сложным, с набором большого функционала, он обязан решать проблему клиента. Но и совсем плохим MVP быть тоже не должен», — объясняет Алексей Соломатин. 

Как только MVP готов, его также необходимо показывать потенциальным клиентам. Возможно, потребуется не один прототип, а несколько разных. В этом нет ничего плохого. Многих ошибок можно будет избежать, если провести качественное общение с клиентами и глубоко понять проблематику, проведя множество проблемных интервью с потенциальными потребителями продукта.

Один из лучших способов избежать типичных ошибок на большинстве этапов работы — участвовать в акселерационных и преакселерационных программах, таких как предлагает Технопарк Университета ИТМО. Здесь можно пообщаться с другими стартаперами, найти команду, получить обратную связь, помощь в поиске инвесторов и в подаче заявок на различные гранты.

Перейти к содержанию

Основанный россиянами IT-стартап Cube Dev привлек $15,5 млн инвестиций  

Лид-инвестором раунда стал венчурный фонд Decibel, также в Cube Dev вложились фонды Bain Capital Ventures, Betaworks и Eniac Ventures. Подробности сделки стороны не раскрывают.

За счет инвестиций компания планирует выпустить платформу Cube Cloud — это проводник между базой данных (она часто находится в облачном хранилище) и приложением. Обычно разработчик приложения создает это связующее звено самостоятельно. По словам основателей Cube Dev, их технология сэкономит 95% времени на разработку. Оставшиеся 5% времени придется потратить на кастомизацию и настройку платформы.

Как два программиста из России уехали в Долину, придумали простой конструктор для сбора аналитики и привлекли $6,2 млн

Реклама на Forbes

Cube Dev в 2016 году основали российские разработчики Артем Кейдунов и Павел Тиунов. Сначала они создали чат-бот Statsbot, который по запросу владельцев небольших интернет-магазинов или менеджеров собирал из разных источников аналитику (в том числе по продажам) и автоматически отправлял ее в рабочие чаты. Statsbot привлек $2 млн инвестиций и 20 000 пользователей, но затем разработчики «увидели, что выгода чат-ботов для пользователя ограничена технологическими возможностями».

Тогда Тиунов и Кейдунов стали создавать конструктор аналитических инструментов Cube.js для узкой аудитории коллег-программистов. Пользователи Cube.js создают заточенные под свои задачи приложения, которые агрегируют данные из разных источников и графически визуализируют их. «Инвесторы видят в облачных хранилищах будущее индустрии больших данных и активно инвестируют в инструменты, которые помогают компаниям создавать на этих новых платформах инновационные приложения», — говорит сооснователь Cube Dev Артем Кейдунов.

В апреле 2020 года Cube Dev привлекла $6,2 млн от ряда фондов, лид-инвестором раунда стал Bain Capital. По собственным данным, Cube.js установили более чем на 200 000 серверах — в том числе компаний из списка Fortune 500. Своими клиентами стартап называет платформу данных о клиентах Simon Data, разработчика решений для здравоохранения COTA, инструмента аналитики финансовых услуг Cyndx и ПО для управления небольшими предприятиями сферы услуг Jobber.

«Требуется по 200 встреч в Zоом»: правила инвестирования Николая и Марины Давыдовых

Летом 2020 года Тиунов и Кейдунов запустили монетизацию. Компания не раскрывает свои финансовые показатели. «С учетом стадии, истории привлечения инвестиций, объема финансирования и возможных оценок компания должна иметь выручку не менее $3–4 млн в год», — говорит Forbes принципал венчурного фонда Fort Ross Ventures Денис Ефремов.

Согласно прогнозам исследовательской компании MarketsandMarkets, мировой рынок облачных баз данных вырастет с $12 млрд в 2020 году до $24,8 млрд к 2025 году, средний годовой прирост составит 15,7%.

Гигантский раунд Revolut и экспансия искусственного мяса из России: кому дали денег на этой неделе

5 фото

5 причин открыть IT-стартап в Германии / Хабр

Разработчики мобильных приложений, игр, финтех-стартапов и представители онлайн-бизнеса любят путешествовать. Находясь в каждой из новых стран, они интересуются налоговыми льготами, инфраструктурой и конъюнктурой рынка ИТ-сектора. В современном мире у них есть возможность быстро стартовать и получить крупную компанию с семизначными доходами. Для этого важно правильно выбрать юрисдикцию нового проекта.

В поисках налоговых гаваней наши айтишники перебираются за океан в страны, находящиеся в черных списках Евросоюза и США, не думая о репутации своих стартапов. Я предлагаю присмотреться к более близким соседям. Германия уже стала родиной множества популярных стартапов в мире.

В этом году The Local уже назвал ФРГ лучшей страной в Европе для стартапов. Она опередила лидеров прошлых лет Великобританию, Ирландию, Эстонию и Швейцарию.

Несмотря на то, что ситуация стремительно меняется каждый день, давайте рассмотрим аналитику за последние годы. Можно выделить сразу несколько веских причин, почему стоит открыть IT-стартап в Германии.

1. IT-стартап в Германии: легко привлечь стартовый капитал

Направления миграции стартапов и их вдохновителей зависят от налоговых льгот и привлекательности юрисдикций для венчурных инвесторов. С этой стороны Германия находится в лидерах.

Если в начале 2000-х годов ФРГ была далеко не в первой десятке стран мира по развитию сектора ИТ-стартапов, то в последние годы картина изменилась. По данным Ernst & Young, объем собранных первичных инвестиций у 100 самых дорогих немецких стартапов составляет более 5 миллиарда евро. Кстати, более половины из этого списка были запущены в промежуток между 2010 и 2015 годами.

С 2016 года стартапы является одним из драйверов немецкой экономики. На них опирается правительство ФРГ, предоставляя определенные льготы.

В рейтинге европейских городов по привлечению инвестиций в IT-сектор Берлин стоит на втором месте после Лондона. Каждое полугодие берлинские стартапы привлекают более 2 миллиарда евро. Неудивительно, что большинство стартапов, открытых в Германии, имеет штаб-квартиру в Берлине. В первой десятке Европы также находятся:

• Мюнхен — 184 миллиона EUR
• Гамбург — 178 миллионов EUR.

Среди венчурных инвесторов, работающих в Германии есть много международных компаний: DN Capital, DST Capital, Goldman Sachs, Index Ventures, J. C. Flowers & Co., Kleiner Perkins, TCV, Union Square Ventures, Victorypark Capital и Värde Partners. Самым известным инвестором является Rocket Internet. Он имеет долю капитала в таких популярных в ФРГ стартапах, как: Delivery Hero, HelloFresh, Westwing и Zuhause24.

Фондовая активность на немецком рынке постоянно растет. За последние годы активно начали работать немецкие международные фонды с капитализацией в несколько миллиардов долларов. Речь идет о Atomico, Accel, BMW, e.Ventures, EQT, KKR, Partech Ventures, Rakete Internet, Sapphire Ventures, Siemens и Verdane Kapital.

Основной канал экзита немецких стартапов — это международные венчурные компании. Направления абсолютно разные. За несколько последних лет ИТ-проекты из ФРГ выкупали китайские, французские, австралийские и американские компании. Наибольшая вероятность совершить экзит у технологических стартапов и финтех-проектов.

2. Открыть IT-стартап в Германии: государственная поддержка и гранты

Льготное кредитование стартапов является лучшей альтернативой привлечению инвесторов. Если проект станет прибыльным, и будет выплачен кредит, он останется в собственности основателя. Привлечение венчурных инвестиций означает продажу большей доли на сторону.

Обычные банки в любой стране мира не дадут кредит стартапу с одной только идеей, без основного и оборотного капитала.

В Германии есть государственная программа льготного кредитования малых и средних предприятий, стартапов. Она проводится через государственный банк KfW. Заявителю надо только убедить представителей банка, что его проект весьма перспективен. Немецкие стартапы без начального капитала могут получить до 100 000 евро кредита по ставке 2% годовых. Существуют и другие программы, позволяющие прокредитоваться на сумму от полумиллиона евро.

Немецкое правительство уже несколько лет ведёт программу Industry 4.0. Она подразумевает повсеместное внедрение цифровых технологий и искусственного интеллекта в экономику. У страны стоят амбициозные планы — в ближайшие 5 лет стать первой цифровой экономикой в мире.

Поэтому развернуто много программ по поддержке ИТ-стартапов:

• EXIST-Forschungstransfer и EXIST-Gründerstipendium- гранты от Министерства экономики для инновационных проектов;
• ERP-Gründerkredit – льготное кредитование стартапов от KfW;
• Grundungsfinanzierung — льготное кредитование стартапов от L-Bank.
• German Accelerator Program -поддержка при выходе на международный рынок;
• Gründerwettbewerb – Digitale Innovationen — для инновационных стартапов;
• ERP/EIF-Dachfonds — венчурная программа от Европейского инвестиционного фонда EIF;
• ERP-Beteiligungsprogramm — для расширения капитала стартапов от Фонда ERP.

3. Открыть IT-стартап в Германии: налогообложение и льготы

Здесь выгодно запускать проекты в секторах информационных технологий и финтеха. Если после регистрации компания в Германии, например GmbH, зарабатывает в год менее 8000 евро, она освобождается от уплаты налога на прибыль.

Все немецкие фирмы платят следующие налоги:

• Корпоративный налог — взимается с прибыли. Его ставка составляет 15%.
• Местные муниципальные налоги — имеют разные ставки в зависимости от региона регистрации. В среднем составляет от 8 до 16% от прибыли.
• Налог на солидарность — ставка 5,5% от суммы налога на прибыль.
• Поэтому общая налоговая нагрузка на компанию, приносящую доход, может составить чуть около 30%. Это ниже, чем, например, в Италии.
• Налог на добавленную стоимость платится по ставке 19%. Владельцы онлайн бизнеса (интернет-магазины, онлайн услуги) должны регистрироваться в качестве плательщиков НДС в Германии при следующих условиях:
• Физическое хранение товаров происходит на немецкой территории.
• Товары или услуги продаются немецким потребителям.
• Объем продаж в год превышает 17500 евро — пороговое значение НДС в ФРГ.

Финанцамт

— налоговое ведомство Германии принимает оплату налогов традиционными банковскими платежными системами. Никакой речи не может идти об уплате налогов по PayPal.

Спекулятивная торговля криптовалютой подпадает под налогообложение. Для этих операций используется обычная индивидуальная ставка налога на прибыль. Если лицо владело биткойнами на протяжении минимум года, а потом решило их продать, тогда такая торговля освобождается от уплаты налогов. Юридические лица платят налог на прибыль, полученную от торговли криптовалютой, по ставке корпоративного налога. Торговля криптовалютой освобождена от уплаты налога на добавленную стоимость.

4. Открыть IT-стартап в Германии, сэкономив на стоимости жизни

Берлин, как один из самых привлекательных европейских городов для ИТ-сектора, может похвастаться более дешёвой и доступной стоимостью проживания по сравнению с Лондоном, Швейцарией и Калифорнией. А это означает умеренные затраты на первоначальном этапе перед экзитом стартапа.

Регистрация компании в Германии подразумевает открытие офиса. Цены аренды бюро, как по-немецки называют офисы, колеблются от 60 до 300 евро за один квадратный метр в зависимости от выбора: промзона или центр города. Цены на порядок ниже по сравнению с перечисленными мегаполисами. Берлин выгоден даже по сравнению с немецкими Мюнхеном и Франкфуртом-на-Майне, где цены на аренду начинается от 100 евро за квадратный метр.
Если вы решили переехать в Германию на ПМЖ, то вас удивят цены на транспорт и товары первой необходимости: продукты питания и одежды. Они ниже, чем в Москве. Также, благодаря удобному географическому положению, перелеты из Берлина будут более экономными. Ведь он находится в географическом центре Европы. От него два с половиной часа лететь в Москву и два часа в Лондон. На таком же расстоянии находятся Санкт-Петербург, Киев, Таллинн, Минск, Ростов.

5. Открыть IT-стартап в Германии: уровень жизни и безопасность

Все мы хотим жить, трудиться и созидать в безопасном месте, где не надо в страхе опасаться за свою безопасность на каждом шагу. Несмотря на то, что за последнее десятилетие ФРГ наводнилось мигрантами из стран Северной Африки и Ближнего Востока, в ней одна из самых лучших ситуаций по безопасности. Даже в маленьких городах повсюду можно встретить полицейский патруль.

Немецкое законодательство надежно защищает право собственности. Рейдерские захваты в этой стране считаются нонсенсом. Суды не выносят необоснованных решений. Силовые органы не “кошмарят” предпринимателей.

Коррупция находится на таком низком уровне, что о ней и не вспоминают. Здесь крайне сложно договориться с полицейскими и чиновниками, нарушая законы. С одной стороны, это заставляет жить и действовать по закону. С другой стороны, ты всегда уверен, что если не нарушал закон, правда будет на твоей стороне.

Высокоразвитая экономика Германии не боится мировых кризисов. Она с большим успехом пережила кризисные 2008-2009 годы и даже помогла Греции обойти дефолт.

Немцы довольно педантичные и пунктуальные. Поэтому все бизнес-процессы в любых компаниях протекают по “часикам”, как отлаженный механизм.

Хотя налогообложение стартапов в Германии не самое выгодное, можно выиграть от регистрации своего проекта в этой юрисдикции благодаря высокой репутации. Немецкие компании привлекательны во всём мире, а IT-стартапы из Германии более заметны для международных венчурных компаний.

Напишите в комментариях, согласны ли вы с этим и рассматривали ли вы для себя эту страну?

Список лучших стартапов в области информационных технологий (10 тысяч)

Этот профиль не может быть изменен

Общее количество организаций, связанных с этим хабом

Отрасли, которые определяют хаб

Надмножество отраслей, которые определяют хаб

Алгоритмический ранг, присвоенный 100 000 самых активных хабов

Общее количество учредителей организаций в хабе

Средняя дата основания организации

Доля некоммерческих организаций в этом хабе

Общее количество коммерческих компаний в этом хабе

Общее количество некоммерческих компаний в этом хабе

Топ-5 типов инвесторов, представленных в этом хабе

Тип организаций последнего раунда финансирования в хабе (например,грамм. Series A, Seed, Private Equity)

Среднее значение рейтинга Crunchbase организаций в этом хабе

Название организации: Название организации

Общая сумма финансирования: Общая сумма, привлеченная во всех раундах финансирования

Рейтинг CB (Организация) : Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 наиболее активных организаций

Оценка тенденции (30 дней): Движение в рейтинге за последние 30 дней с использованием оценки от -10 до 10

Общее количество раундов финансирования, связанных с этим центром

Всего сумма финансирования, полученная во всех раундах финансирования

Общее количество приобретений, сделанных организациями в хабе

Дата объявления: Дата публичного объявления раунда финансирования

Название организации: Название организации, получившей финансирование

Название транзакции: Авто -генерированное имя транзакции (например,грамм. Angel — Uber)

Собрано денег: Сумма денег, собранных в раунде финансирования

Общее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Общее количество сделанных ведущих инвестиций

Дата объявления: Дата объявления инвестиции

Инвестор Имя: Имя инвестора, участвовавшего в Инвестиции

Раунд финансирования: Название раунда финансирования, в котором осуществляется Инвестиция

Количество инвесторов: Общее количество инвесторов в раунде финансирования

Общее количество ведущих инвестиционных фирм и физических лиц инвесторы, вложившие средства в организации этого хаба

Общее количество инвестиционных фирм и индивидуальных инвесторов, вложивших средства в организации этого хаба

Имя организации / лица: Название организации или лица

Местоположение: Где находится штаб-квартира организации

Инвестор Тип: описывает тип инвестора, которым является данная организация или лицо (например,грамм. Angel, Fund of Funds, Venture Capital)

Среднее количество инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Среднее количество потенциальных инвестиций, сделанных инвесторами в этом хабе

Дата объявления: Дата объявления о приобретении

Имя покупателя: Имя приобретающей организации

Название транзакции: автоматически сгенерированное название транзакции (например, WhatsApp, приобретенный Facebook)

Цена: Цена приобретения

Общее количество людей, связанных с этим центром

Полное имя: Имя и фамилия a Человек

Основная организация: Организация, связанная с основной работой человека

Основная должность: Основная должность человека

Ранг CB (человек): Алгоритмический ранг, присвоенный 100 000 наиболее активных людей

Общее количество событий связанный с этим концентратором

Имя события: Имя события

Местоположение: Местоположение события (например,грамм. Япония, Сан-Франциско, Европа, Азия)

Дата начала: Дата начала События

Рейтинг CB (Событие): Алгоритмический рейтинг, присвоенный 100 000 самых активных событий

10 лучших ИТ-стартапов | Аналитика Шаги

В этом постоянно развивающемся и модернизирующемся мире технологии буквально повсюду. Во всех сферах жизни технологии каким-то образом захватили мир. Все стремятся к их присутствию в сети, чтобы быть легко доступными для всех, а также из-за удобства.Что касается информации, он создал это виртуальное пространство, в котором люди могут хранить свои слова в форме данных, как они это называют, чтобы взаимодействовать друг с другом и позволить им быть частью одной и той же технологической сферы.

Информационные технологии — это использование компьютеров, хранилищ, сетей и других физических устройств с подходящей комбинацией программного обеспечения, позволяющей создавать, обрабатывать, хранить и обмениваться электронными данными в соответствии с функциональными требованиями компаний.

Что такое информационные технологии ?

Информационные технологии — это очень широкий термин, охватывающий несколько различных терминов. Он объединяет основные компьютерные информационные системы, аппаратное обеспечение, операционные системы и программное обеспечение. Это работает для разработки, обработки и анализа данных с их безопасным использованием, поскольку данные — единственное, что каким-то образом играет решающую роль в работе и эффективности бизнеса.

Вот список лучших ИТ-стартапов, взявших за основу информационные технологии.

Лучшие ИТ-стартапы

Мы подробно выделили некоторые из лучших ИТ-стартапов Индии.

1. WESTGHATS Technologies

Это технологическая компания, предлагающая решения в области интеллектуального машинного зрения на основе глубокого обучения и полупроводниковых чипов.Эта компания, основанная в 2012 году в Тируванантапураме, была основана Джотис Индирой Бхаи . Он участвует в различных задачах, таких как публикация программного обеспечения, консультирование и поставка, где они доставляют готовые нестандартные операционные системы и другое прикладное программное обеспечение, а консультации помогают понять потребности специального программного обеспечения в соответствии с потребностями и требованиями пользователя.

Westghats также представляет интеллектуальное видение своих услуг, в рамках которого они предоставляют интеллектуальную камеру трафика, решения для камеры наблюдения за деятельностью и автомобильную систему мониторинга в автомобиле (IVMS).

2. Synctag

Социальные сети в настоящее время являются решающим элементом успеха любого бизнеса и инструментом, позволяющим максимально увеличить органический охват. Понимание этой концепции — это Synctag, платформа, которая была основана в 2015 году Харишем Мехтой и призвана обеспечить лучший опыт работы в социальных сетях для бизнеса. В нынешнем сценарии, когда конкуренция находится на пике, онлайн-бренды хотят создавать и расширять свое онлайн-присутствие.Тем не менее, не все могут понять динамику того, что происходит на платформе социальных сетей и что может заставить компанию получать все больше и больше клиентов, именно здесь Synctag приходит на помощь начинающим компаниям.

Рекомендуемый блог — Функции информационных технологий

Synctag — это платформа с одним приложением для управления социальными сетями, электронной почтой и медиа-сетями для бизнеса. Они уже предоставляют свои услуги ведущим брендам, таким как веб-службы Amazon, Microsoft Azure и Facebook.

3. Snapper Future Tech

Эта компания, основанная Нарешом Джайном, Прасантом Сураной и Авнишем Гуптой в 2017 году, находится в Пуне, и является глобальной компанией по предоставлению услуг и технологических продуктов. Он предлагает услуги по разработке приложений блокчейна, обучение и консультирование, а также инновационный набор специализированных продуктов для электронного управления, финансовых услуг, страхования, устойчивой цепочки поставок и здравоохранения.

Snapper Future Tech также участвует в инициативах с открытым исходным кодом по всему миру и имеет блестящие технологические альянсы и партнерские отношения с такими компаниями, как Hyperledger, Oracle, Amazon Web Services, IBM, Trust over IP и Sovrin.Здесь следует отметить, что они нацелены как на бизнесы b2b, так и на b2c и предоставляют им свои услуги.

---

Лучшие ИТ-стартапы

---

4. SEQATO

Это было основано Робином Паникером SEAQTO и представляет собой интеллектуальную консалтинговую компанию с экспертами с большим опытом работы в различных областях Интернета и мобильных устройств, предоставляющую специализированные консультации в таких нишевых областях, как искусственный интеллект, машинное обучение, большие данные и т. Д.

Кроме того, они специализируются на разработке разнообразного индивидуального программного обеспечения как для веб-приложений, так и для мобильных устройств с использованием новейших и необходимых технологий. SEQATO работает со специальной командой круглосуточного обслуживания и поддержки приложений, работающей круглосуточно, а также с гибкой командой разработчиков, работающей в разных часовых поясах.

5. Reckonsys Tech Labs

«Я заложил основу для Reckonsys, прислушиваясь к просьбе моих друзей помочь другим стартапам в создании их продуктов.»
-Сатиш Висанагири

Основанная в 2015 году Сатиш Висанагири , Reckonsys — это фирма, которая помогает стартапам на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта. Они предоставляют такие услуги, как UX / UI DESIGN, Blockchain, Data Sciences, разработка веб-приложений и мобильных приложений для Интернета вещей, и они продолжали помогать клиентам находить правильные решения их проблем и углубились в любые будущие технологии и предоставили решения.

Кроме того, они просто не просто доставляют продукт клиентам, но, скорее, помогают им воплотить свой продукт в жизнь, подключая их к нужным поставщикам облачных услуг на рынке.

6. Прирост

Компания Increff, базирующаяся в Бангалоре, — это компания, занимающаяся данными и технологиями, помогающая модным брендам и розничным продавцам улучшать товарооборот с помощью интеллектуального мерчендайзинга, который они называют IRIS, и единого представления инвентаря и точного выполнения заказов под названием ASSURE.

Эта компания, основанная в 2016 году Раджулом Джайном, Ромилом Джайном и Аншуманом Агарвалом , направлена ​​на то, чтобы помочь брендам в их мерчендайзинге и выполнении операций, а также создать системы для сбора данных и иметь соответствующие алгоритмы для рекомендаций, а также они утверждают, что предоставляют 20-25 % рост выручки Увеличение сквозных продаж по полной цене на 15%.Среди клиентов Инкреффа Puma, Wrogn, Reliance AJIO, Myntra, Mango, ESPRIT, Newport и Ruf N Tuf.

7. Habilelabs

«Мы создали высокоэффективную команду для предоставления глобальных услуг, которые помогли нам начать путь Habilelabs в 2015 году»,

— Анкит.

Habilelabs — компания из Джайпура, основанная в 2015 году Анкитом Дхиром и Шанкаром Морвалом .Компания является ведущим разработчиком программных продуктов и поставщиком ИТ-услуг, предлагая решения для веб-приложений и мобильных приложений со специализацией на интерфейсах, серверных приложениях и службах баз данных.

Habilelabs работает примерно со всеми технологиями и фреймворками javascript и имеет тенденцию предоставлять решения для фреймворков JavaScript (node.js, Angular, React. Js, Meteor.js), баз данных (MongoDB, Oracle, MySQL, MS-SQL). Он также имеет опыт работы с гибридными мобильными технологиями, включая React Native, Ionic framework, Meteor.js, собственный скрипт и Flutter. Эта компания стремится обслуживать клиентов из разных секторов, включая здравоохранение, образование, ERP, CRM и электронную коммерцию.

8. Делиум

Это компания из Ченнаи, основанная в 2016 году Симраном Роем, Кумаром Вембу и Арвиндом Кумаром Чинниа . Delium фокусируется на внедрении модели самоуправления в основные операции своих клиентов, и они стремятся помочь в повышении точности планирования, эффективности выполнения и отслеживания, а также душевного спокойствия для розничных продавцов.

Рекомендуемый блог — Темная сторона информационных технологий

Некоторые из их услуг нацелены на закупки, привлечение клиентов, открытые рынки и прогнозирование наличных денег в банкоматах. Delium твердо убежден в том, что внедрение автоматизации необходимо для успеха любого бизнеса. Создавая искусственный интеллект / машинное обучение для преобразования данных в более высокий уровень интеллекта и самостоятельного управления, основная функция предприятий розничной торговли — максимизировать результаты.

9.DataCrux Insights

Компания DataCrux Insights, основанная в 2019 году, находится в Пуне, штат Махараштра, и предлагает широкий спектр консалтинговых услуг в области науки о данных и решений в области информационных технологий. В рамках своих консультаций он извлекает идеи из необработанных данных и представляет их. Он создает информационные системы, которые предлагают прямую ценность для клиента. Они также формулируют корпоративное обучение, такое как комплексные учебные программы, такие как наука о данных, глубокое обучение, машинное обучение, интеллектуальный анализ данных и т. Д.

Эту компанию в 2019 году основал Маниша В. Джадхав. , короче говоря, в настоящее время трансформирует предприятия с помощью технологических решений на основе данных, чтобы генерировать доходы и возможности роста для других предприятий, а также для частных лиц.

10. Couture.ai

Couture.ai — это платформа искусственного интеллекта в масштабе предприятия, которая ориентирована на автоматизацию, оркестровку, управление и безопасность в качестве вспомогательной платформы, модульность которой основана на профиле пользователя с безопасностью корпоративного уровня, что обеспечивает быстрое масштабирование и большее количество общих ресурсов.

Платформа была основана Prateek Shrivastava и Shobhit Agarwal в 2017 году. Она работает как полнофункциональная платформа искусственного интеллекта для гипермасштабного корпоративного развертывания, позволяя ведущим мировым предприятиям расширять возможности омниканальности для своих пользователей.

Заключение

В настоящее время различные компании используют технические приемы, чтобы оставаться в сети и вести свой бизнес с помощью различных алгоритмов искусственного интеллекта.Именно здесь на помощь приходят начинающие ИТ-компании, стремящиеся предоставить хорошие решения технических проблем, таких как требования к блокчейнам, дизайн пользовательского интерфейса приложений, автоматизированные решения и использование ботов на веб-сайтах.

Компании ежедневно растут, чтобы помогать и предлагать решения клиентам, поскольку техническая важность бизнеса и проблемы на рынке быстро растут, а ИТ-компании, которые стремятся справиться с ними, предоставляют надежное решение для них.

12 горячих корпоративных технологических стартапов, за которыми стоит наблюдать в 2021 году

Сектор стартапов в области корпоративных технологий заполнен компаниями, которые извлекают выгоду из растущего спроса — даже на фоне сбоев, вызванных пандемией — на инструменты в мире больших данных, DevOps, облачных вычислений, мобильности, Интернета вещей и кибербезопасности.

По данным Gartner, в этом году ожидается, что глобальные расходы на ИТ вырастут на 6,2%, а общие расходы составят 3,9 триллиона долларов. Беспрецедентное ускорение цифровой трансформации в 2020 году для удовлетворения перехода к удаленной работе, изменений в образовании и новых социальных норм, представленных блокировками, в значительной степени компенсировало ранний удар по расходам на ИТ, вызванный вспышкой COVID-19.

(Отчет Crunchbase показал, что глобальное венчурное финансирование в первой половине 2020 года снизилось примерно на 6% по сравнению с 2019 годом, составив 130 миллиардов долларов — самый низкий показатель с 2017 года.)

Несмотря на тяжелый год, горячие точки финансирования возникли в во время пандемии, при этом штат Массачусетс в США, Индия, Индонезия, Израиль, Австралия и Новая Зеландия, Франция, Бельгия и Бразилия сообщают об уровнях финансирования выше среднего.

«COVID-19 изменил технологическое равновесие во многих отраслях, — сказал Джон-Дэвид Лавлок, выдающийся вице-президент Gartner по исследованиям.«Более высокий уровень цифровизации внутренних процессов, цепочки поставок, взаимодействия с клиентами и партнерами, а также предоставления услуг ожидается в 2021 году, что позволит ИТ-специалистам перейти от поддержки бизнеса к тому, чтобы быть бизнесом. Самым большим изменением в этом году станет того, как финансируется ИТ, не обязательно , сколько финансируется ИТ ».

В этом списке мы выделяем некоторые из самых популярных стартапов, создающих программное обеспечение и услуги, нацеленные на крупных корпоративных клиентов, их клиентов, объем финансирования на данный момент и насколько они могут быть близки к первичному публичному размещению (IPO) или приобретению в 2021 году.

Cockroach Labs

Cockroach Labs — компания-разработчик программного обеспечения, которая разрабатывает коммерческие системы управления базами данных. Основанная в 2015 году тремя бывшими сотрудниками Google, она наиболее известна благодаря CockroachDB, облачной распределенной базе данных SQL, которая обеспечивает «согласованность следующего уровня, сверхустойчивость, локальность данных и массовое масштабирование для современных облачных приложений».

На фоне вспышки COVID-19 выручка Cockroach Labs в 2020 году увеличилась более чем вдвое, отчасти благодаря широкому распространению облачных технологий.Стартап ожидает увидеть аналогичные уровни роста в этом году и утверждает, что к концу 2021 года его штат сотрудников удвоится с 200 до 400.

Финансирование: 12 января 2021 года Cockroach Labs привлекли финансирование серии E на сумму 160 миллионов долларов. Раунд состоится всего через восемь месяцев после того, как стартап привлек финансирование серии D в размере 86,6 миллиона долларов, и после этого компания оценивается примерно в 2 миллиарда долларов.

Cohesity

Есть много факторов, которые делают Cohesity « горячим » корпоративным стартапом: уникальная технология, его второй основатель после того, как он стал соучредителем публичной компании-разработчика программного обеспечения Nutanix, и 250 миллионов долларов финансирования из фонда Vision Fund SoftBank.

Стартап изначально задумывался как более дешевый способ для предприятий хранить так называемые «вторичные данные» — резервные копии, файлы, данные тестирования / разработки и аналитики — и все это отслеживается с помощью единой облачной платформы. С тех пор он распространился на другие области управления корпоративными данными, включая аналитику, безопасность и быстрое восстановление.

Финансирование: в апреле 2020 года Cohesity привлекла 250 миллионов долларов в рамках серии E, в результате чего общий объем финансирования составил 660 миллионов долларов. Таким образом, стоимость компании составила 2,5 миллиарда долларов.

Confluent

Основанная создателями Apache Kafka с открытым исходным кодом, Confluent представляет собой коммерческую версию программного обеспечения, которое помогает разработчикам управлять обменом сообщениями системы и приложений в больших объемах и добавлять потоковые данные в реальном времени в свои приложения.

Kafka пользуется популярностью в таких компаниях, как LinkedIn, которые используют эту технологию для получения данных о потоках активности и операционных показателей; Netflix для мониторинга в реальном времени и конвейера обработки событий; и Spotify, где он используется как часть системы доставки журналов компании.

Идея Confluent состоит в том, чтобы облегчить компаниям, у которых нет недостатка в возможностях разработчиков, использовать Kafka.

Финансирование: Компания объявила о раунде финансирования серии E в размере 250 миллионов долларов, проводимом компанией Coatue Management в апреле 2020 года с участием Altimeter Capital, Франклина Темплтона и существующих инвесторов Index Ventures и Sequoia Capital. В результате общий объем финансирования компании составил 456 миллионов долларов, а оценка — 4,5 миллиарда долларов.

Front

Front была основана французскими гражданами Матильдой Коллин, которая в настоящее время является генеральным директором, и Лораном Перреном, который является техническим директором, после того, как они прошли через знаменитый ускоритель стартапов из Кремниевой долины Y Combinator.Front вызывает своего рода проповедь, которую часто используют для потребительских приложений, а не для корпоративного программного обеспечения, неизбежно сравнивая со Slack.

Оригинальное приложение Front предназначено для любой команды, у которой есть общий почтовый ящик. Это особенно удобно для отделов поддержки клиентов, продаж и даже PR. Он позволяет назначать электронные письма членам команды, а команды могут сотрудничать в общем пространстве, увеличивая скорость ответа.

Теперь компания стремится изменить возможности электронной почты для всех офисных работников, получивших серьезное денежное вливание.

Финансирование: Front поднял раунд финансирования серии C в размере 59 миллионов долларов в начале 2020 года под руководством других основателей программного обеспечения, таких как соучредитель Atlassian Майк Кэннон-Брукс и президент Джей Саймонс; Соучредитель Okta Фредерик Керрест; Соучредители Qualtrics Райан Смит и Джаред Смит; и основатель Zoom Эрик Юань; и существующие венчурные инвесторы Sequoia, Initialized Capital и Anthos Capital.

Funnel

Шведский стартап, предлагающий услугу «программное обеспечение как услуга» (SaaS), Funnel специализируется на объединении и приведении в порядок маркетинговых и рекламных данных для клиентов, независимо от того, где они проживают, чтобы лучше понимать клиентов.

Цена на программное обеспечение многоуровневая, в зависимости от ежемесячных расходов на рекламу, начиная с 499 долларов в месяц. Референсные клиенты включают Skyscanner, Samsung и Ubisoft.

«Визуализация выполняется хорошо в существующих инструментах бизнес-аналитики после того, как данные подготовлены должным образом, — сказал TechCrunch соучредитель и генеральный директор Funnel Фредрик Скантце. — Автоматизация сбора и подготовки данных оказалась очень сложной задачей. правильно, и мы хотели убедиться, что мы лучшие в этом, и теперь мы можем с уверенностью сказать, что мы такие, поскольку мы слышим это снова и снова от клиентов.»

Финансирование: Funnel обеспечила раунд финансирования серии B в размере 47 миллионов долларов в январе 2020 года, возглавляемый Eight Roads Ventures и F-Prime Capital, с участием существующих инвесторов Balderton Capital, Oxx, Zobito, Industrifonden и Kreos Capital. Планируется

GitLab

GitLab — это менеджер репозитория Git с открытым исходным кодом, созданный Дмитрием Запорожцем и Валерием Сизовым. Не путать с репозиторием кода разработчиков GitHub, у этого стартапа Bay Area была большая пара лет поскольку предприятия и инвесторы проявили большой интерес к DevOps.

Компания превратилась из простого репозитория git в помощь разработчикам в отслеживании, управлении и совместной работе над кодом с помощью встроенных функций CI / CD.

Финансирование: GitLab завершил раунд финансирования в размере 268 миллионов долларов в сентябре 2019 года под руководством существующих инвесторов Goldman Sachs и Iconiq Capital. По состоянию на январь 2021 года компания оценивается в 6 миллиардов долларов.

Graphcore

Британский стартап Graphcore разрабатывает процессоры, специально предназначенные для рабочих нагрузок ИИ, которые он называет интеллектуальными процессорами (IPU).

Основанная в 2016 году со штаб-квартирой в Бристоле, она выпустила первую в мире цепочку графических инструментов (в 2016 году), предназначенную для машинного интеллекта, под названием Poplar Software Stack. В 2017 году стартап добавил чип Colossus GC2 в свою библиотеку продуктов, а в июле 2020 года представил оборудование с процессором второго поколения под названием GC200. GC200 — это 59-миллиардный транзистор, интегральная схема площадью 823 квадратных миллиметра с 1472 вычислительными ядрами и 900 МБ локальной памяти.

Финансирование: Graphcore собрал крупный раунд финансирования серии E в декабре 2020 года на сумму 222 миллиона долларов, возглавляемый Советом пенсионного плана учителей Онтарио при участии фондов, управляемых Fidelity International и Schroders, а также существующих инвесторов Бэйли Гиффорд и Draper Esprit. .На данный момент компания привлекла более 700 миллионов долларов.

Hopin

У лондонского стартапа по организации виртуальных мероприятий Hopin 2020 год был лучше, чем у большинства. Основанная в июне 2019 года, компания Hopin хочет «переосмыслить виртуальные события с нуля и сделать их настолько хорошими, чтобы они больше не стали второстепенным вариантом, а стали основным направлением». Как инвесторы, так и клиенты явно верят, что Hopin достигла своей цели: компания организовала четвертый по величине раунд европейской серии B в 2020 году.

Пандемия, несомненно, сыграла свою роль в успехе Hopin в 2020 году; по состоянию на ноябрь он требовал 3.5 миллионов пользователей в более чем 50 000 организаций, включая ООН, НАТО, Атлантику, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе и Миро. Персонал Hopin также продемонстрировал высокий уровень роста за последние 10 месяцев, начиная с 2020 года с командой из 23 человек и заканчивая годом с 215.

Финансирование: Hopin привлек раунд серии B на 125 миллионов долларов для оценки в 2,1 миллиарда долларов. Запущенный всего восемь месяцев назад, он собрал в общей сложности 170 миллионов долларов, что делает его одним из самых быстрорастущих стартапов в Европе. Среди своих инвесторов Хопин считает Slack, Salesforce и Northzone.

Snyk

Объединив несколько любимых для инвесторов словечек — безопасность и открытый исходный код — Snyk резко вырос до 1 миллиарда долларов с момента своего основания в Лондоне в 2015 году.

Создано программистами Гаем Поджарным, Дэнни Грандером и Ассафом Хефецом. Snyk эффективно помогает разработчикам автоматически выявлять уязвимости в открытом коде, который они запускают.

Финансирование: Snyk привлек в сентябре инвестиционный раунд на 200 миллионов долларов, возглавляемый инвестиционной фирмой Addition.Это последовало за сбором средств в январе 2020 года в размере 150 миллионов долларов, при этом общий объем финансирования составил 450 миллионов долларов, а частная оценка — 2,6 миллиарда долларов.

Tanium

Специалист по кибербезопасности Tanium была основана в 2007 году дуэтом отца и сына Дэвидом и Орионом Хиндави, которые в 2010 году продали IBM свой первый бизнес BigFix. и управлять сложными сетями; вместе с Tanium они сосредоточились на защите крупных корпоративных сетей подключенных устройств.

Вместо брандмауэров и готового программного обеспечения для обеспечения безопасности Tanium использует подход «сначала сеть», отображая конечные точки сети организации — любое подключенное к Интернету оборудование в сети компании — и затем отслеживая нарушения на уровне устройства.

Финансирование: Tanium отложила все планы IPO после сбора средств в размере 200 миллионов долларов в октябре 2018 года. В последующие годы компания продолжила привлекать дополнительные средства, на сегодняшний день на общую сумму более 1 миллиарда долларов, включая инвестиции от Salesforce Ventures и венчурной фирмы Andreessen Horowitz. , а Бен Горовиц, соучредитель последнего, входит в правление Tanium.

Tessian

Ранее известная как CheckRecipient, Tessian — британский стартап, помогающий организациям избежать рисков, связанных с неправильной отправкой электронных писем.

Платформа анализирует миллионы точек данных в сети электронной почты организации, чтобы выявить модели поведения и неправильно адресованные электронные письма. Если алгоритм машинного обучения обнаруживает необычный адрес электронной почты или обнаруживает потенциально конфиденциальную информацию в содержимом, он предложит отправителю дважды проверить перед отправкой.

Организации, включая Schroders, Man Group, Dentons и более 70 британских юридических фирм, используют платформу для защиты своих почтовых сетей.

Финансирование: Тессиан привлекла 42 миллиона долларов в рамках раунда финансирования серии B, проводимого Sequoia в феврале 2019 года, с участием предыдущих инвесторов Balderton Capital и Accel.Деньги выделяются на глобальную экспансию, особенно в США. На данный момент компания привлекла 60 миллионов долларов.

TripActions

Компания TripActions, основанная в 2015 году, хочет стать Expedia или Kayak в сфере корпоративных путешествий, предлагая сотрудникам платформу потребительского уровня для поиска и бронирования поездок, а также позволяя менеджерам устанавливать отдельные пороговые значения для класса обслуживания или типа отеля. Он также предлагает сотрудникам подарочные карты Amazon, когда они экономят деньги компании на поездках, бронируя более дешевый отель.

Финансирование: 21 января стартап из Кремниевой долины привлек 155 миллионов долларов в рамках серии E, что привело к оценке в 5 миллиардов долларов.

Copyright © 2021 IDG Communications, Inc.

IT Startup — Gra Karciana — Prezent dla programisty

Zamów pakiet PODSTAWKA + DODATEK ZA 99 ZŁ

Obecnie dostępna jest tylko wersja angielska gry — polski nakład wyczerpany

Wciel się w

karcianą wersję firmy IT! Zagrywaj programistów, wzmacniaj ich kartami wiedzy, podkradaj pracowników konkurencji działem HR.

С марта 2017 г. концепция практического применения и поло- жения с типом UNO с простыми механиками родема с Magic: The Gathering. Całość chcieliśmy osadzić w humorystycznym świecie IT i dorzucić trochę elementów edukacyjnych,

by realizować ideę „uczyć, bawiąc” . Tak powstała gra «IT Startup».

Na portalu Wspieram.to pomysł w 30 dni zebrał ponad 63 000zł wsparcia.

Gra wyprodukowana w Polsce w drukarni TREFL.

Dodatek zawiera 32 unikalne nowe karty i wprowadza tryb budowania własnej talii.Po połączeniu z podstawką zwiększa maksymalną liczbę graczy z 4 do 6.

Zamów pakiet PODSTAWKA + DODATEK ZA 99 ZŁ

Obecnie dostępna jest tylko wersja angielska gry — polski nakład wyczerpany

W grze „

IT Startup ” jesteśmy firmą / start-upm IT. To gra karciana, w której zagrywamy karty programistów (developerów) budujących projekt. Karty wiedzy wzmacniają programistów (mogą oni sobie przekazywać wiedzę). Karty działu HR pozwalają na podbieranie developerów przeciwnikowi oraz dobieranie kart.Do tego dochodzą sytuacje karty akcji (karty te dają bonusy naszym pracownikom, albo sabotują firmę konkurencji), автор: całość była ciekawsza i bardziej interktywna. W „IT Startup” wygrywa się dzięki efektywnemu wykorzystaniu zasobów и sprytnemu sabotowaniu planów konkurencji . Градля 2-4 граци. Istnieje również alternatywny tryb gry 2 vs 2. Talia do gry jest wspólna (jak np. W UNO)

---

7 лучших прибыльных технологических стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

«Вдохновение для новых продуктов рождается из новых идей.И поиск этих многообещающих идей продукта — это начало процесса разработки нового продукта ».

У вас когда-нибудь была головная боль, чтобы найти отличную идею для технологического стартапа?

Вы знаете, что лучший способ начать индустрию технологического бизнеса — это получить идея. Но 2020 год был не так уж хорош для большинства предприятий из-за ситуации с пандемией.

Однако любой кризис может привести к идеальному бизнес-решению; все, что вам нужно, — это правильная идея, чтобы настроиться на ситуация.В качестве примера рассмотрим коммерческие предприятия по продаже масок для лица и дезинфицирующих средств.

Пост-Covid-мир будет в основном зависеть от мощности Интернета, и по той же причине большинство предприятий стремительно переходят в онлайн.

За последние несколько месяцев вы, возможно, стали свидетелями того, как пандемия вынудила многие малые и крупные предприятия перейти в онлайн. Эта массовая онлайн-миграция малых и крупных предприятий открывает новые возможности для технологических стартапов по созданию уникальных моделей для этих предприятий.

Так почему бы нам не потратить некоторое время вместе на исследование некоторых многообещающих идей новых технологических стартапов, которые могут помочь вам построить свою бизнес-империю в 2021 году?

На какие лучшие технические стартапы стоит обратить внимание в 2021 году?

Одно можно сказать наверняка: развитие технологий в последние годы доказывает, что, если предприятия не примут на вооружение новейшие доступные технологии на рынке, они будут исключены из деловой игры.

С ростом числа новых технологических или программных стартапов, которые растут и получают средства на свои уникальные бизнес-модели, для них открывается множество новых возможностей на фоне неистовства COVID-19.

Давайте сразу перейдем к полному списку многообещающих идей технологических стартапов, которые повлияли на 2020 год и будут иметь огромный потенциал в 2021 году.

Технические тенденции 2021 года, на которые следует обратить внимание каждому стартапу:

1. Искусственный интеллект
2. Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги
3. Удаленная работа
4. Платформа онлайн-курсов
5. Биотехнологические стартапы
6. Роботизированная доставка
7. Электронная торговля

Искусственный интеллект

В последнее десятилетие ИИ привлекает много внимания, и нет никаких сомнений в том, что ИИ будет развиваться и дальше.В 2021 году большинство основных предприятий будет оснащено ИИ, что откроет множество возможностей для технологических стартапов.

В настоящее время ИИ может читать за нас, говорить, писать, слышать, видеть и анализировать вещи с точки зрения видео и фотографий. Все это полностью трансформирует организации и помогает им переосмыслить и оптимизировать свои бизнес-процессы. Прочтите о преимуществах ИИ в разработке мобильных приложений.

Для многих отраслей эта пандемия COVID-19 имела катастрофические последствия. Но это только ускорило использование ИИ в США.S экономия. За это время многие компании начали создавать новые сервисы для удаленных сотрудников и студентов. Они создают онлайн-магазины, рестораны, делают центры обработки вызовов клиентов более эффективными и ускоряют разработку основных лекарств.

В связи с повышением уровня инфицирования и случаев заражения в биолабораториях в связи с ситуацией пандемии ИИ играет решающую роль в проведении анализа этих огромных объемов данных.

Сегодня каждая десятая организация использует более 10 приложений искусственного интеллекта.Он включает в себя чат, безопасность, детектор мошенничества и многое другое. Рост внедрения машинного обучения в различных отраслях доказал, что его алгоритмы и методы эффективно решают сложные реальные проблемы.

AI.Reverie, Anodot, Dataiku, BigML и т. Д. Являются примерами ведущих стартапов в области искусственного интеллекта, формирующих индустрию искусственного интеллекта.

Итак, от здравоохранения до ИТ-услуг и кибербезопасности у стартапов есть множество областей, которые нужно исследовать. И в 2021 году спрос на них будет только расти.

Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги

Единственное, что сильно изменилось в индустрии здравоохранения за последний год, — это огромная вовлеченность технологий в медицинские услуги. Только в этом случае многие технологические компании оптимизируют свои услуги для отрасли здравоохранения.

Недавние исследования показали, что телефонный звонок пациентам может решить около 80% необходимой первичной медицинской помощи. Кроме того, больницы могут улучшить свою онлайн-систему здравоохранения с помощью виртуальных медицинских услуг.

Эти услуги открывают множество возможностей для технологических стартапов, чтобы конкурировать с более известными игроками в той же отрасли. Спрос на такие услуги растет день ото дня, поскольку все больше и больше стартапов обнаруживают их преимущества, например:

• Это может помочь сократить расходы
• Сократить время ожидания
• Обеспечить медицинское обслуживание жителей сельской местности
• Внимательно следите за новорожденными
• Помогите сохранить здоровье пациентов из группы риска, обеспечив быструю регистрацию.

Это неприятный способ ждать в кабинете врача и проводить много времени. Взаимодействуя с другими больными людьми, высока вероятность того, что люди уйдут с более серьезными заболеваниями, чем те, с которыми они пришли. Телемедицина помогает избежать таких рисков, и именно поэтому сейчас она процветает.

Посмотрите, как телемедицина — будущее здравоохранения.

Удаленная работа

По мере того, как пандемия COVID-19 разразилась по всему миру, «Работа из дома», сокращенно WFH, приобрела популярность в индустрии высоких технологий.Но по прошествии нескольких месяцев мы знаем, как быстро обострились дела.

Проблемы стали возникать по мере того, как все больше и больше компаний начали переходить на модель удаленной работы. По мере того, как становится все сложнее выделять профессиональные достижения, взаимодействие между сотрудниками становится намного сложнее и т. Д. Эта проблема привела к появлению технических решений, таких как автоматизация личных удаленных процессов.

Роботизированная автоматизация процессов означает, что боты позволяют быстро и легко автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие процессы без потери ценных денег и времени сотрудников.

С помощью RPA (Robotic Process Automation) использование программного обеспечения и приложений упрощает выполнение рутинных задач сотрудников и делает удаленную работу безопасной, стабильной и продуктивной.

Также прочтите: Руководство для стартапов по управлению командами разработчиков на шельфе

EdTech Startup

Если вы ищете идею технологического стартапа, которая может резко ускорить ваш маркетинг в сфере B2B, то помощь тысячам компаний в управлении их удаленными сотрудниками сделает работу за вас.

В эти нестабильные времена наибольшее внимание привлекла образовательная отрасль. Когда учащиеся, учителя и их семьи чувствуют себя измотанными пандемическим обучением, компании, предлагающие школам инструменты онлайн-обучения, наслаждались неожиданной удачей от коронавируса. Инвесторы рады вкладывать большие средства в стартапы EdTech.

Согласно отчету CB Insights (компания, которая отслеживает стартапы и венчурный капитал), венчурное и долевое финансирование EdTech-стартапов увеличилось более чем вдвое.Это означает, что он вырастет с 4,81 миллиарда долларов в 2019 году до 12,58 миллиарда долларов во всем мире в прошлом году.

Поскольку все эти школы, учреждения и другие академические центры полностью переводят свой бизнес в онлайн, стартапы получают средства и растут даже в условиях продолжающегося распространения COVID-19.

Даже в постпандемическом мире многие организации уже предприняли инициативы по разработке подходящей онлайн-учебной программы.

Растущий спрос на бизнес онлайн-коучинга также показывает, насколько широки возможности для технологических стартапов в индустрии EdTech.

Биотехнологический стартап

Многие биотехнологические стартапы появляются каждый год вместе с быстрым развитием технологий. Такие стартапы получают известность и поддержку со стороны бизнес-ангелов и правительств, потому что биотехнологии необходимы для улучшения качества жизни людей.

Многие из этих компаний привлекают предпринимателей, руководителей и инвесторов, потому что выигрыш может быть огромным, когда будут достигнуты прорывы. Однако стоящие перед нами проблемы тоже не из легких.

Если будет реализовано много осторожных и инновационных идей, у вас, как у технологического стартапа, появится огромная возможность произвести впечатление на инвесторов и получить многомиллионные инвестиции и даже привлечь средства массовой информации и получить некоторую известность.

Посмотрите, как молодые основатели, поддерживаемые венчурным капиталом, делятся своими историями о запуске BioTech Startup.

Robotic Delivery

Запуск стартапов в области робототехники — непростая задача для предпринимателей. Тем не менее, количество стартапов в области робототехники, работающих над новаторскими технологиями, растет.

Робототехника быстро развивалась в течение последних нескольких лет, но текущая ситуация с пандемией еще больше ускорила ее рост, давая каждому стартапу шанс улучшить свою игру.

Поразительное количество эффективных способов ограничения взаимодействия человека с человеком помогло бороться с вирусом. Это увеличивает спрос на робототехнику в ближайшие годы, когда автономные роботы будут использоваться на передовых рубежах большинства предприятий.

Итак, если вы думаете о стартапе в области робототехники, вам следует узнать, что можно и чего нельзя делать при его создании по мере его роста и созревания.

Электронная коммерция

Вы думаете о создании электронной коммерции?

По данным Forbes, в первом квартале 2021 года U.Продажи S. eCommerce росли на 39% из года в год до 199 миллиардов долларов. Этот рост только увеличивается, поскольку, по прогнозам, в этом году объем продаж электронной коммерции в мире достигнет 4,2 триллиона долларов.

Разработка простого и легкого веб-сайта вместе с мобильным приложением — это все, что вам нужно для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции. Говоря о бизнесе электронной коммерции, сейчас лучшее время для его открытия.

Практически во всех секторах индустрия электронной коммерции переживает бум. Все должно работать — от управления интернет-магазином модной одежды с самым высоким рейтингом до продажи старых вещей.

Покупательское поведение людей сильно изменилось с тех пор, как Covid-19 поразил мир. Людям нравится простота совершения покупок в Интернете, а также сайты, предлагающие специальные предложения и скидки.

Они в значительной степени полагаются на электронную коммерцию для покупок всего, от товаров первой необходимости до праздничных подарков. Это не просто ускорение электронной коммерции, но и серьезный сдвиг в поведении пользователей, который открывает двери для стартапов в секторе электронной коммерции.

Независимо от того, появится ли еще тысяча основателей технологических стартапов в секторе электронной коммерции, каждый день по-прежнему появляется множество возможностей.Вы должны найти подходящую нишу, чтобы начать свой бизнес.

В качестве альтернативы вы можете быть продавцом лопаты, а не добывать золото. Это означает, что вы можете начать предоставлять различные услуги для новичков в сфере электронной коммерции. В любом случае, лучшее время для запуска этого бизнеса, чем сегодня.

Также прочтите: Полное руководство из 10 шагов по открытию бизнеса в 2021 году

Заключение

Нет сомнений в том, что успешный бизнес дает вам финансовую свободу.В приведенном выше списке я представил вам некоторые из лучших идей технологических стартапов для построения вашего бизнеса в 2021 году.

Однако вы должны знать, что у каждого есть свои идеи. Несмотря на то, что идеи прекрасны, в одиночку никогда не построить успешный стартап.

Ваш приоритет — определить, стоит ли ваша идея превращать в бизнес. Всегда помните, что управлять технологическим стартапом — непростая задача, поэтому не отказывайтесь от обращения за помощью. Так что всегда лучше иметь технического партнера, такого как NeoITO, который направит вас в этом путешествии.

Мы помогли многим стартапам построить свой бизнес с нуля и направили их, дав бесплатные консультации по разработке продуктов для стартапов. Самое главное, мы помогли им достичь финансовой свободы, превратив их идею в бизнес-модель.

Итак, теперь у вас есть идеи для технологических стартапов. Вы хотите знать, какой из них подойдет вам? Свяжитесь с нами сейчас!

Также вы можете ознакомиться с «30+ наиболее успешными идеями для малого бизнеса на 2021 год».

Как современные компании используют предпринимательский менеджмент для преобразования культуры и обеспечения долгосрочного роста: Райс, Эрик: 9781101

9: Amazon.com: Книги Глава 1

Уважайте прошлое, изобретайте будущее: создавая современную компанию

Когда я впервые начал работать с GE шесть лет назад, я сел для разговора с генеральным директором Джеффом Иммельтом. То, что он сказал мне в тот день, осталось со мной с тех пор: «Никто не хочет работать в старомодной компании. Никто не хочет покупать продукцию старомодной компании. И никто не хочет инвестировать в старомодную компанию ».

Далее последовало подробное обсуждение того, что делает компанию по-настоящему современной.Откуда вы это узнаете, когда видите?

Я попросил его представить себе следующее: если я выберу сотрудника компании наугад, из любого уровня, функции или региона, и у него будет абсолютно блестящая идея, которая откроет новый потрясающий источник роста для компании, как они бы это реализовали? Есть ли у компании автоматический процесс тестирования новой идеи, чтобы увидеть, действительно ли она хороша? И есть ли у компании инструменты управления, необходимые для масштабирования этой идеи до максимального воздействия, даже если она не соответствует ни одному из текущих направлений деятельности компании? Именно это и делает современная компания: задействует творческий потенциал и талант каждого своего сотрудника.

Джефф ответил мне прямо: «Вот о чем должна быть ваша следующая книга».

Рынок неопределенности

Я думаю, что большинство бизнес-лидеров осознают, что повседневные задачи, связанные с выполнением их основного бизнеса, оставляют мало времени и энергии для использования и тестирования новых идей. Это понятно, поскольку сегодняшние компании работают в среде, совершенно отличной от их предшественников. За последние несколько лет мне посчастливилось встретиться с тысячами менеджеров по всему миру.Снова и снова я вижу их невероятную тревогу по поводу непредсказуемости мира, в котором они живут. Наиболее частые проблемы, которые я слышу:

1. Глобализация и появление новых глобальных конкурентов.

2. «Программное обеспечение поедает мир» и то, как автоматизация и ИТ, кажется, разрушают конкурентные «рвы», которые компании создавали вокруг своих продуктов и услуг в прошлом.

3. Увеличение скорости технологических изменений и предпочтений потребителей.

4.Невероятное количество новых потенциально быстрорастущих стартапов, которые входят в каждую отрасль, даже если большинство из них сгорают.

И это лишь примеры внешних источников неопределенности, с которыми сталкиваются сегодняшние менеджеры. Сегодняшние менеджеры все чаще вынуждены сами создавать большую неопределенность: запускать новые инновационные продукты, искать новые источники роста или выходить на новые рынки.

Важно видеть в этом изменение. На протяжении большей части двадцатого века рост в большинстве отраслей сдерживался производственными мощностями.Считалось совершенно очевидным, что компания будет делать, если у нее будут дополнительные мощности: производить больше продукции, а затем продавать ее. «Новые продукты» означают в основном вариации того, что они уже сделали. «Новый рост» обычно означал размещение большего количества рекламы, чтобы охватить новую аудиторию существующими продуктами. Основой для конкуренции были, прежде всего, цена, качество, разнообразие и распространение. Барьеры для входа были высокими, и если конкуренты действительно выходили на сцену, они входили и росли относительно медленно — по сегодняшним меркам.

Сегодня глобальные коммуникации означают, что новые продукты можно создавать и создавать где угодно, а клиенты могут открывать для себя их с беспрецедентной скоростью.

Эта установка переворачивает старое изречение Карла Маркса с ног на голову; то, что он называл средствами производства, теперь можно арендовать. Целые глобальные цепочки поставок могут быть заимствованы по цене, немногим превышающей предельную стоимость базовых продуктов, которые они производят. Это значительно снижает первоначальные капитальные затраты, необходимые для того, чтобы попробовать что-то новое.

Управленческий портфель

Кроме того, меняется основа конкуренции.Сегодняшние потребители имеют больший выбор и более требовательны. Тенденции в области технологий вознаграждают предприятия с самым широким охватом властью почти монопольного типа. В основе конкуренции часто лежит дизайн, бренд, бизнес-модель или технологическая платформа.

Это контекст, в котором работает современная компания. Многие компании по-прежнему производят товарную продукцию. Но чаще им требуются новые источники роста, которые могут быть получены только за счет инноваций. Это имеет очень реальные последствия для того, что я называю портфелем менеджмента компании.Дополнительные улучшения существующих продуктов или их новые вариации являются относительно предсказуемыми инвестициями, так же как и усовершенствования процессов для повышения качества и прибыльности. Инструменты традиционного управления — от прогнозирования до типичных целей производительности — отлично работают в этих ситуациях.

Но для других частей портфеля менеджмента, где предпринимаются попытки инноваций, традиционные инструменты управления не подходят. Однако большинству компаний пока нечем их заменить.

Почему традиционные инструменты управления борются с неопределенностью

Несколько лет назад я взял в руки одну из классических работ в жанре менеджмента — книгу Альфреда Слоана «Мои годы в General Motors» (1963). В нем он вспоминает тот момент в 1921 году, когда у GM почти закончились деньги. Причина? Не какая-то разрушительная катастрофа или скандал с хищениями. Нет, они просто резко перекупили свои запасы товаров на сумму в несколько сотен миллионов долларов (в долларах 1920-х годов!), Не подозревая, что в этом году общая экономика спадала, а в 1920–2021 годах спрос окажется слабым.

Спасая компанию с помощью экстренных мер, Слоан предпринял долгий путь в несколько лет, чтобы найти новый принцип управления, который мог бы предотвратить повторение подобных проблем. В конце концов он сделал революционное открытие, которое назвал «Ключом к скоординированному управлению децентрализованными операциями».

Основой этой системы была точная оценка для каждого менеджера подразделения точного количества автомобилей, которые GM должна продать в «идеальный» год.Используя эти оценки в сочетании с рядом внутренних целей и внешних макроэкономических факторов, компания могла бы составить прогноз того, сколько автомобилей должно было продать каждое подразделение. Менеджеры, которые превысили это количество, получили повышение, а те, кто не справился, — нет. После внедрения система работала, чтобы предотвратить просчеты и растрату ресурсов, которые ранее имели место в компании.

Структура, созданная Альфредом Слоаном, стала основой для всего общего менеджмента двадцатого века.Без этого невозможно управлять многопрофильной, многоотраслевой, многонациональной компанией и связанными с ней глобальными цепочками поставок. Это одна из поистине революционных идей последних ста лет, широко используемая до сих пор. Все знают правила: превзойдите свой прогноз, ваши акции растут, вы получите повышение. Пропустите это и берегитесь.

Но когда я впервые прочитал эту историю, я подумал: вы мне это говорите. . .

Давным-давно. . .

Прогнозы сделали

человека.. .

и

они сбылись?

И не только это, прогнозы были настолько точными, что их можно было использовать в качестве справедливой системы для определения того, кто получит повышение, а кто нет? Как предприниматель, я никогда не слышал и не слышал о подобном.

Стартапы, с которыми я всегда работал и с которыми я познакомился в Кремниевой долине, не могли делать точных прогнозов, потому что у них вообще не было истории операций. Поскольку их продукт был неизвестен, их рынок был неизвестен — а в некоторых случаях даже функциональность самой технологии была неизвестна — точное прогнозирование было совершенно невозможно.

Тем не менее, стартапы тоже делают прогнозы, но не точные.

В начале своей карьеры я понял, почему я всегда делал прогноз для своего бизнеса: без него невозможно собрать деньги для стартапа. Я предположил, что это своего рода ритуал кабуки, когда предприниматели доказывают инвесторам, насколько они круты, показывая, сколько боли в таблицах они могут вынести. Это было фантастическое упражнение, движимое нашим желанием показать результат, отдаленно правдоподобный для идеи, которая — обычно на тот момент — полностью недоказана.

Однако в конце концов я обнаружил, что некоторые инвесторы действительно верят прогнозу. Они даже попытаются использовать это как инструмент подотчетности. Если стартапу не удавалось соответствовать цифрам в исходном бизнес-плане, инвесторы сочли бы это признаком плохого выполнения. Как предприниматель, я находил это непонятным. Разве они не знали, что эти цифры были полностью выдуманы?

Позже в моей карьере я подружился с большим количеством менеджеров на традиционных корпоративных должностях, которые пытались стимулировать инновации.Чем больше корпоративных новаторов я встречал, тем больше я слышал о том, насколько их боссы верят в прогнозы как инструмент для привлечения людей к ответственности — даже старшие менеджеры, которые (я думал) наверняка были бы лучше осведомлены. «Фэнтезийный план» исходного шага часто слишком оптимистичен, чтобы его можно было использовать в качестве реального прогноза. Но менеджерам, которым не хватает какой-либо другой системы, нужно за что-то держаться. Не имея альтернативы, они цепляются за прогноз, даже если он «только что выдуманный».

Вы, вероятно, начали ощущать здесь проблему: старая система прогнозирования, разработанная в совсем другое время и для совершенно другого контекста, все еще используется в ситуациях, когда она не работает.Иногда невыполнение прогноза означает, что команда плохо справилась. Но иногда это означает, что сам прогноз был фантастикой. Как мы можем отличить?

Как мы справляемся с неудачей?

Вы, несомненно, слышали об одной из самых известных корпоративных трансформаций в истории менеджмента — «Шесть сигм» — это всего лишь одна из систем, созданных Слоуном. Шесть сигм, представленная GE в 1995 году генеральным директором Джеком Уэлчем, представляет собой процесс разработки и поставки почти идеальных продуктов. Сигма — это статистический термин, измеряющий, насколько данный процесс отклоняется от совершенства.Чтобы достичь качества Six Sigma, процесс должен производить не более 3,4 дефекта на миллион возможностей, то есть дефектный процесс должен быть менее 0,0000034% времени. Уэлч представил GE этот процесс с целью достижения качества «Шесть сигм» во всей компании в течение пяти лет, заявив: «Качество действительно может превратить GE из одной из великих компаний в абсолютно величайшую компанию в мировом бизнесе».

Когда я путешествовал по учебным руководителям GE, как от поклонников, так и от скептиков «Шести сигм» возникло множество вопросов относительно того, станет ли FastWorks следующей «большой вещью» GE.«Сделало ли это устаревшим прошлое обучение« Шести сигм »? Если бы FastWorks должен был работать вместе с «Шесть сигм», как бы вы узнали, когда какую использовать? Существовали ли сертификаты и уровни знаний в области бережливого стартапа, похожие на цветные пояса Шести сигм?

Однажды, когда я встречался с главным руководителем подразделения шести сигм промышленного бизнеса GE, который довольно скептически относился ко мне и FastWorks, я обнаружил, что меня отвлекла кружка на его столе, на которой было написано: неудача — это не вариант. Для меня это олицетворяет старомодный образ мышления.Я размышлял, ни у кого в мире стартапов не могло быть такой кружки; это было бы смешно. В основе надписи на кружке лежит предположение, что отказ всегда можно предотвратить путем тщательного анализа и принятия строгих превентивных мер. Бывают места и времена, когда это правда. Но мой опыт полон ситуаций, когда реальность оказалась слишком непредсказуемой, чтобы избежать неудач.

Я думал о самых лучших и успешных предпринимателях, которых я знаю. Что скажет их кружка? Я остановился на следующем: «Я ем неудачник на завтрак.

Противоречие между нашими двумя лозунгами — отличная отправная точка для понимания того, почему стартапам так трудно внедрять традиционные методы управления, и наоборот, но также и то, что их связывает. Было время, когда производство высококачественной продукции в срок, в рамках бюджета и в больших масштабах было одной из важнейших проблем того времени. Понимание того, как обеспечить качество продукции изнутри, потребовало овладения новой статистической наукой о вариациях, а затем разработки инструментов, методологий и программ обучения, которые могли бы сделать это на практике.Стандартизация, массовое производство, бережливое производство и шесть сигм — все это плоды этой с трудом одержанной концептуальной победы.

В этих методах заложена предпосылка о том, что сбой можно предотвратить путем тщательной подготовки, планирования и выполнения. Но стартовая часть портфеля менеджмента ставит под сомнение это предположение. Если некоторые проекты не соответствуют их прогнозам из-за чрезвычайно высокой неопределенности, как мы можем привлечь этих руководителей к ответственности?

Изменение того, как компании «растут»

Адитья Агарвал, который работал в Facebook в первые годы компании, когда она выросла с десяти человек до примерно 2500 человек, а сейчас является техническим директором Dropbox, видит предпринимательскую дилемму следующим образом:

Одна из причин, по которой в крупных компаниях сложно создавать что-то новое, заключается в том, что у людей нет ментальной модели: «Моя работа — на самом деле изучать новое.«Многие ментальные модели таковы, что ты действительно хорошо делаешь что-то, а потом должен продолжать это делать. Да, есть постепенное обучение, но оно больше связано с совершенствованием своего ремесла, а не с его подтасовкой. Даже компании, которые, казалось бы, выпустили один хороший продукт, не смогут легко сделать это снова.

Можно подумать, что такой инновационный, популярный стартап, как Dropbox, который был основан в 2007 году и на момент написания этой статьи стоит 10 миллиардов долларов, имеет 500 миллионов пользователей и примерно 1500 сотрудников по всему миру, легко избежит проблемы копирования старого -моделированная структура, да? В конце концов, она вышла на рынок с продуктом, о котором никто даже не подозревал, что он еще не нужен, и сильно взорвался.

Но он также столкнулся с некоторыми проблемами, которые мы обычно связываем с традиционными, более устоявшимися компаниями. Почему? Потому что в ходе своего огромного и невероятно быстрого роста компания строилась по знакомому плану. Он утратил некоторые из первых принципов продуктового мышления, которые сделали возможным его первоначальный успех. Запуск двух новых флагманских продуктов, Mailbox и Carousel, по словам Агарвала, «разочаровал». Не было того огромного масштаба, который мы хотели, и нам пришлось их закрыть.”

Причины этих неудач были знакомы. По словам Агарвала, «мы не получили достаточного количества отзывов пользователей. Мы строили и строили, но недостаточно прислушивались ».

Разница между Dropbox и более устоявшимися, унаследованными компаниями заключалась в том, что в основе компании оставалось исходное понимание наилучших способов тестирования, продвижения и развития идей. «Это был самый болезненный опыт, который пережила компания, — говорит Агарвал, — но также и самый полезный и важный.Это научило нас многому о том, что мы делаем неправильно, создавая новые продукты. Важно принять боль, провести вскрытие и извлечь из этого урок. Вот так ты становишься лучше и сильнее ».

После принятия ряда изменений в январе 2017 года они выпустили Dropbox Paper, новую функцию для общения и совместной работы на платформе, основанную на том, что они узнали из предыдущих попыток, в глобальном масштабе и на 21 языке.

As Директор по продуктам Dropbox Тодд Джексон говорит: «Запуск новых продуктов — это другая дисциплина.«Осознание необходимости защищать и развивать существующий продукт, а также иметь возможность экспериментировать с новым таким образом, имеет решающее значение для успеха в двадцать первом веке и является отличительной чертой современной компании.

Компенсации и льготы для начинающих компаний

Вы решили основать компанию. Ваш бизнес-план основан на продуманной стратегии и тщательном исследовании рынка. Ваш опыт и подготовка подготовили вас к вызову. Теперь вы должны собрать команду менеджмента качества, которую требуют венчурные инвесторы.Итак, вы начинаете поиск первоклассного инженера, который возглавит разработку продукта, и опытного менеджера, который будет заниматься маркетингом, продажами и распространением.

легче сказать, чем сделать. Вы нашли подходящего кандидата на маркетинг: вице-президента с большим опытом работы в отрасли и агрессивным бизнес-мировоззрением. Но она зарабатывает 100000 долларов в год на стабильной работе в крупной компании. Вы не сможете вложить столько денег, даже если привлечете внешний капитал.Как вы структурируете компенсационный пакет, который увлечет ее? Сколько наличных денег разумно? Сколько и какого типа инвентарь должен включать пакет? Есть ли способ совместить набор льгот — пенсионные планы, помощь по уходу за детьми, сберегательные программы — предоставляет ее нынешний работодатель? Короче говоря, какая программа вознаграждения и льгот будет привлекать, мотивировать и удерживать этого вице-президента по маркетингу и других ключевых руководителей, не ставя под угрозу хрупкие финансы вашего начинающего бизнеса?

Выбор соответствующей политики вознаграждения и льгот является критически важной задачей для компаний любого размера.Но никогда не бывает труднее — или ставки выше — чем когда компания только начинает формироваться. Стартапы должны соблюдать хрупкий баланс. Нереалистично низкие уровни денежного вознаграждения ослабляют их способность привлекать менеджеров по качеству. Нереалистично высокий уровень денежной компенсации может отпугнуть потенциальных инвесторов и, в крайних случаях, поставить под угрозу платежеспособность бизнеса. Как действовать?

Во-первых, будьте реалистичны в отношении ограничений. Просто невозможно, чтобы компания, которая разрабатывает прототип или отправляет продукт менее года назад или производит свои первые черные чернила после нескольких убыточных лет построения бизнеса, может соответствовать текущим зарплатам и льготам, предлагаемым устоявшимися конкурентами.В то же время у небольшого размера есть реальные преимущества. Без укоренившейся кадровой бюрократии и давней политики компенсации легче адаптировать заработную плату и льготы к индивидуальным потребностям. Креативность и гибкость важны.

Во-вторых, анализируйте варианты тщательно и систематично. Планы компенсаций и льгот могут быть дорогими в разработке, установке, администрировании и прекращении. Несоответствующая или плохо продуманная программа может стать очень дорогостоящей ошибкой.Стартапы должны оценивать альтернативы вознаграждения и льгот с четырех разных точек зрения.

Как они влияют на денежный поток? Survival — это первая задача для новой компании. Даже если вы привлекли первоначальный раунд долевого финансирования, оборотного капитала редко бывает достаточно. Исследования и разработки, помещения и оборудование, а также затраты на маркетинг — все это требует первоочередных затрат на ресурсы. Денежная компенсация должна иметь меньший приоритет. Несмотря на это неловкое напряжение (отчаянная потребность в привлечении первоклассных талантов, не имея наличных денег, чтобы платить им по рыночным ставкам), мобилизация ресурсов для удовлетворения насущных потребностей бизнеса должна оставаться первостепенной задачей.

Каковы налоговые последствия? Выбор компенсаций и льгот имеет серьезные налоговые последствия для начинающей компании и ее руководителей; стартапы могут использовать налоговый кодекс с максимальной выгодой при принятии решений о компенсации. Некоторые подходы, такие как резервирование активов для обеспечения обязательств по отсроченной компенсации, требуют, чтобы руководители немедленно декларировали доход, а компания вычитала его как текущие расходы. Другие подходы, такие как оставление отложенных компенсационных обязательств необеспеченными, позволяют руководителям декларировать доход позже, пока компания производит вычет в будущем.Многие руководители ценят возможность отсрочки налогообложения дохода больше, чем получение немедленных денежных средств. А поскольку у большинства стартапов мало прибыли, которую нужно оградить от налогов, если она вообще есть, отсрочка отчислений может понравиться и им.

Какое влияние оказывает бухгалтерский учет? Большинство компаний на пути к первичному публичному размещению акций или продаже более крупной компании должны зарегистрировать определенные модели заработка. Различные программы вознаграждения по-разному влияют на отчет о прибылях и убытках.Одна обслуживающая компания, находящаяся на стадии запуска, приняла план заработной платы со страховкой для своих ключевых руководителей. План поддержал краткосрочный денежный поток компании за счет отсрочки выплаты заработной платы (он также отсрочил налогооблагаемую прибыль для этих руководителей). Но это означало бы большие расходы на регистрацию прибыли за период отсрочки — расходы, которые могли бы помешать планам компании по выходу на биржу. Таким образом, руководство отказалось от программы в одиннадцатый час.

Что делают конкуренты? Ни один стартап — это не остров, особенно когда он борется за талантливых руководителей.Компании должны учитывать региональные и отраслевые тенденции при расчетах вознаграждений и льгот. Одна недавно созданная юридическая фирма решила не предлагать новым сотрудникам план 401 (k). (Эта программа позволяет сотрудникам вносить доллары до уплаты налогов в сберегательный фонд, который также растет без налогов. Многие работодатели покрывают часть взносов своих сотрудников.) Фирма быстро обнаружила, что она не может привлечь лучших кандидатов без плана; это стало основным продуктом профессии на этом географическом рынке.Таким образом, он установил 401 (k) и взял на себя административные расходы, но сэкономил деньги, не включив соответствующее положение сразу.

События, произошедшие в одной из бостонских компаний-разработчиков программного обеспечения, демонстрируют потенциал гибкости в вознаграждении за стартап. Трое основателей компании работали вместе у предыдущего работодателя. У них было достаточно личных ресурсов, чтобы внести активы и денежные средства в новую компанию в обмен на акции учредителей. Они решили вообще отказаться от денежной компенсации в течение первого года.

Решающим фактором успеха компании были пять инженеров-программистов, которые написали код для первого продукта. Для компании не имело смысла привлекать венчурный капитал для выплаты инженерам их рыночной зарплаты. И все же их таланты были необходимы, если компания должна была поставлять программное обеспечение вовремя.

Очевидное решение: дополнить денежную компенсацию акциями. Но возникли две проблемы. У пяти потенциальных клиентов были необоснованно завышенные ожидания относительно того, сколько акций они должны получить.Каждый требовал от 5% до 10% компании, что в случае предоставления означало бы передачу им чрезмерного владения. Более того, хотя они были равны по опыту и способностям и, следовательно, получали одинаковую зарплату, у каждого были разные потребности в денежных средствах для выполнения своих обязательств и поддержания разумного образа жизни. Один из инженеров был холост и имел мало долгов; он был счастлив остаться без наличных и рассчитывать на рост компании. Однако у одного из его коллег дома были жена и маленький ребенок, и ему требовалось обеспечить приличную зарплату.

Основатели разработали решение, отвечающее потребностям компании и ее потенциальных сотрудников. Они проконсультировались с другими стартапами в области программного обеспечения и задокументировали, что сотрудники второго уровня обычно получали от 1% до 3% долей владения. После некоторых переговоров они остановились на максимальном размере 2% для каждого из пяти инженеров. Затем они согласовали формулу, по которой эти сотрудники могли обменивать наличные на акции в течение первых трех лет. На каждые 1000 долларов наличными, которые инженер получил сверх базовой суммы, он терял фиксированное количество акций.В результате были подписаны все пять инженеров, компания осталась в рамках своих денежных ограничений, а основатели отказались от более подходящих 7% капитала компании.

Наличные и акции

Акционерный капитал — это великий компенсатор вознаграждения в стартапах, мост между рыночной стоимостью руководителя и денежными ограничениями компании. И есть бесконечные вариации по теме акций: ограниченные акции, стимулирующие опционы на акции, неквалифицированные опционы, права на повышение стоимости акций (SAR), фантомные акции и этот список можно продолжить.Несмотря на этот головокружительный выбор, начинающие компании сталкиваются с тремя основными вопросами. Имеет ли смысл предоставлять ключевым руководителям долю в капитале? Если да, должна ли компания использовать акции с ограниченным доступом, опционы или комбинацию того и другого? Если нет, имеет ли смысл вознаграждать руководителей на основе растущей стоимости акций компании или разрабатывать формулы, основанные на других критериях?

Давайте рассмотрим эти вопросы по очереди. Некоторые основатели компаний не хотят отказываться от значительной доли владения с самого начала.И не без причины. Венчурные капиталисты или другие внешние инвесторы будут требовать значительную долю капитала в обмен на вливание капитала. Учредители справедливо опасаются ослабления своего контроля до получения венчурных фондов.

Альтернативы в этой ситуации включают SAR и фантомные акции — программы, которые позволяют ключевым сотрудникам извлекать выгоду из растущей стоимости компании без передачи им права голоса. Акции фактически не торгуются руками; компания выплачивает вознаграждение своим руководителям, чтобы отразить удорожание ее акций.Многие руководители предпочитают эти программы прямому владению акциями, потому что им не нужно вкладывать собственные деньги. Они получают финансовую выгоду от владения акциями без риска их покупки. Взамен, конечно, они теряют права и привилегии собственности. Однако эти программы могут быть сложными и требуют тщательной бухгалтерской проверки. Правила отчетности для искусственных планов запаса очень строгие и иногда приводят к значительным расходам на прибыль.

Некоторые основатели занимают другую крайность.В интересах экономии денег они на каждом шагу награждают долей капитала. Это может создать реальные проблемы. Когда дело доходит до выпуска акций, стартапам всегда следует быть осторожными, чтобы не продать магазин до того, как они заполнят полки. То есть они должны распределять акции между ключевыми руководителями и служащими второго уровня таким образом, чтобы защитить долгосрочные интересы компании. И эти награды должны состояться только после того, как компания полностью распределит акции среди учредителей.

Выбор между выпуском реальных или фиктивных акций также должен соответствовать стратегии компании.Если цель состоит в том, чтобы получить «большую отдачу» в течение трех-пяти лет за счет первичного публичного предложения или прямой продажи компании, то лучшим путем могут быть акции. Вы можете мотивировать сотрудников упорно трудиться и повышать ценность компании, поскольку они могут легко представить себе большие личные награды в будущем.

Основатель агентства временного трудоустройства использовал этот подход для привлечения и мотивации ключевых руководителей. Он с самого начала планировал продать бизнес, как только он достигнет критической массы, и сообщить своим ключевым руководителям свой план игры.Он также разрешил им покупать акции со скидкой. Когда несколько лет спустя он продал бизнес за 10 миллионов долларов, некоторые руководители, каждому из которых было разрешено купить до 4% компании, получили целых 400 тысяч долларов. Соблазн быстро обналичить деньги был отличным мотиватором для высшего руководства компании.

Для компаний, которые планируют более медленный рост в течение первых трех-пяти лет, сопротивляются предложениям о приобретении и сохраняют частную собственность, альтернативный вариант с акциями может быть не оптимальным.Предоставление акций компании, которые, возможно, никогда не будут проданы или публично проданы, немного похоже на раздачу игровых денег. Бесполезная бумага на самом деле может быть демотиватором для сотрудников.

В таких случаях имеет смысл создать искусственный рынок акций. Компании могут выбирать между различными планами балансовой стоимости, в соответствии с которыми они предлагают выкупить акции, выпущенные для сотрудников, в соответствии с формулой ценообразования. Такие планы устанавливают механизм измерения, основанный на показателях деятельности компании, таких как балансовая стоимость, прибыль, рентабельность активов или капитала, который определяет стоимость компании на акцию.Как и в случае с фантомными акциями и SAR, планы балансовой стоимости требуют тщательной бухгалтерской проверки.

Если компания все же решит выпустить акции, следующий вопрос — как это сделать. Запасы с ограничениями — одна из альтернатив. Ограниченные акции чаще всего требуют, чтобы руководитель оставался в компании в течение определенного периода времени или отказался от капитала, создавая таким образом «золотые наручники» для обеспечения долгосрочной службы. В остальном исполнительный орган пользуется всеми правами других акционеров, за исключением права продавать любые акции, на которые еще распространяются ограничения.

Опционы на акции — еще один вариант, и они обычно бывают двух видов: опционы на поощрительные акции (ISO) и опционы на неквалифицированные акции (NSO). Как и в случае с ограниченными акциями, опционы на акции могут создать золотые наручники. Большинство вариантов, будь то ISO или NSO, включают график перехода прав. Руководители могут получить опционы на 1000 акций, но только 25% опционов передаются (т. Е. Руководители могут их реализовать) в течение одного года. Если руководитель покидает компанию, он теряет неиспользованные возможности.Стартапы часто предпочитают ISO, поскольку они дают руководителям временное преимущество в отношении налогов. Руководители не платят налоги на прирост капитала до тех пор, пока они не продадут или не обменяют акции, и только если они получат прибыль сверх цены исполнения. Однако ISO не предоставляют компании никаких налоговых вычетов, что не является серьезным недостатком для стартапов, которые не рассчитывают получить большую прибыль в течение нескольких лет. Конечно, если компании получают налогооблагаемую прибыль до того, как их руководители используют свои возможности, отсутствие вычета является определенно негативным явлением.

У

ISO есть и другие недостатки. Налоговое законодательство устанавливает жесткие технические требования к количеству акций, на которые могут распространяться опционы, максимальному периоду исполнения, кто может получать опционы и как долго акции должны храниться, прежде чем их можно будет продать. Более того, цена исполнения ISO не может быть ниже справедливой рыночной стоимости акций на дату предоставления опциона. (Акции не обязательно должны быть публичными, чтобы они имели справедливую рыночную стоимость. Частные компании оценивают рыночную стоимость своих акций.)

По этим и другим причинам компании обычно выдают NSO, а также ISO. НСО могут выпускаться с дисконтом к текущей рыночной стоимости. Они могут быть выданы директорам и консультантам (которые не могут получить ISO), а также сотрудникам компании. И они имеют разные налоговые последствия для компании-эмитента, которая может вычесть разницу между ценой исполнения и рыночной ценой акций при исполнении опционов.

ОПС также могут участвовать в программах отсроченной компенсации.Все больше и больше стартапов следуют примеру более крупных компаний, позволяя руководителям откладывать денежную компенсацию опционами на акции. Они предоставляют ОПС по цене исполнения ниже рыночной, которая отражает сумму отсроченной заработной платы. В отличие от стандартных планов отсрочки платежа, когда денежные средства выплачиваются в некоторую неизменную дату в будущем (что приводит к автоматическим налоговым обязательствам), опционный подход дает руководителям контроль над тем, когда и как они будут облагаться налогом на свою отсроченную заработную плату. Между тем компания может вычесть спред, когда ее руководители исполняют свои опционы.

Одна небольшая, но растущая высокотехнологичная компания использовала комбинацию биржевых методов для одновременного достижения нескольких целей компенсации. Он выпустил НСО с ценой исполнения, равной справедливой рыночной стоимости (большинство НСО выпускаются с дисконтом). Все опционы подлежали немедленному исполнению (для большинства опционов предусмотрен график перехода прав). Наконец, компания ввела ограничения на перепродажу акций, приобретенных с опционами.

Эта программа допускала максимальную гибкость. Руководители с избытком денежных средств могли сразу реализовать все свои возможности; Руководители, у которых было меньше денег или которые хотели дождаться признаков прогресса компании, могли ждать месяцами или годами, чтобы приступить к делу.План предусматривал налоговые вычеты компании по любым опционам, исполняемым в будущем (при условии, что справедливая рыночная стоимость при исполнении превышала справедливую рыночную стоимость акций, когда компания предоставляла опционы), и позволял избежать любых расходов на регистрацию прибыли в процессе. А ограничения на перепродажу создали золотые наручники, не заставляя руководителей ждать, чтобы купить свои акции.

Вызов преимуществ

Ни один стартап не может сравниться с постоянными преимуществами, предлагаемыми работодателями, такими как IBM или General Motors, хотя молодым компаниям, возможно, придется привлекать руководителей из этих гигантских компаний.Однако верно и то, что руководители, которых больше всего привлекают возможности стартапов, могут быть людьми, для которых стандартные пакеты льгот относительно не важны. У начинающих компаний есть особые возможности для творчества и индивидуальной настройки с льготами для сотрудников. Цель должна заключаться не в том, чтобы приблизиться к тому, что предлагает IBM, не разорившись, а в разработке недорогих инновационных программ, отвечающих потребностям небольшого корпуса сотрудников.

Конечно, некоторые базовые потребности должны быть удовлетворены. Групповое страхование жизни важно, хотя уровни покрытия должны начинаться с малого и увеличиваться по мере того, как компания становится сильнее.Групповая медицина также важна, хотя есть много способов ограничить ее стоимость. Установление отчислений выше среднего снижает премии работодателя (отчисления могут быть скорректированы в сторону уменьшения по мере улучшения финансовой стабильности). Самострахование мелких претензий также позволяет сэкономить деньги. Одна молодая компания сэкономила 25% на страховых взносах за счет самостоятельного страхования первых 500 долларов по каждой претензии и выплаты третьей стороне за администрирование страхового покрытия.

Список традиционных льгот сотрудникам не должен останавливаться на достигнутом, но, вероятно, стоит.Большинству компаний не следует применять долгосрочное страхование нетрудоспособности, стоматологические планы, услуги по уходу за детьми и даже пенсионные планы, пока они не пройдут стадию запуска. Это трудная реальность для многих учредителей, особенно для тех, кто отказался от более крупных компаний с щедрыми программами льгот. Но у любой программы есть затраты, а затраты любого рода — серьезное беспокойство для новой компании, пытающейся перейти от красных к черным. Действительно, один стартап, занимающийся разработкой и управлением прогрессивными центрами по уходу за детьми, мудро решил дождаться большей финансовой стабильности, прежде чем предлагать своим сотрудникам пособия по уходу за детьми.

Многие молодые компании недооценивают деньги и время, которые требуются только на администрирование программ льгот, не говоря уже о их финансировании. Льготы сотрудникам не работают на автопилоте. В то время как вице-президент по маркетингу наблюдает за маркетингом, финансовый директор следит за финансами, а генеральный директор тушит пожары, которые всегда угрожают охватить молодую компанию, кого же оставлять на виду у кадровой службы? Если действует программа существенных льгот, кто-то должен обрабатывать повседневные административные детали и обновлять программу по мере изменения правил бухгалтерского учета и налогообложения.Лучшая стратегия — сначала сохранить скромные выгоды и сделать их более всеобъемлющими по мере того, как компания движется к прибыльности.

Это не означает, что единственный ответ на вопрос о преимуществах — это установление строгих ограничений. Другая творческая политика может не только стоить меньше, но также может лучше соответствовать интересам и потребностям новобранцев. Возьмите обеды, предоставленные компанией. Одна начинающая компьютерная компания считала важным создать атмосферу «мозгового центра». Поэтому он установил письменные доски в кафетерии, обеспечил всех сотрудников ежедневными обедами из различных этнических ресторанов и поощрял оживленные дискуссии в полдень.

Конечно, тайская еда не заменит щедрого пенсионного обеспечения. Но преимущества, которые способствуют созданию творческой и энергичной офисной среды, могут иметь большее значение для сотрудников, чем планы сбережений, влияние которых может не ощущаться в течение десятилетий. Один стартап усвоил этот урок после опроса своих сотрудников. Он был готов предложить привлекательную — и дорогостоящую — программу 401 (k), пока исследование не показало, что сотрудники предпочитают совсем другое преимущество: оплачиваемое работодателем членство в местном клубе здоровья.

No related posts.