Как найти соучредителей и партнеров для вашего бизнеса

Мы твердо верим, что начать бизнес с кем-то еще. Наши собственные соучредители не сделали бы этого по-другому, и мы разговаривали с другими владельцами бизнеса, которые согласны с тем, что бизнес лучше с приятелем.

Нам всем нужен кто-то, кто может разделить как успехи, так и стрессы, связанные с ведением бизнеса.

Конечно, Марк Цукерберг из Facebook пошел на это в одиночку, но таких основателей, как он, немного. К тому же Цукерберг оказал массу помощи. Помните тот мерзкий судебный процесс этих мускулистых студентов Гарварда?

Вот почему соучредитель может быть решающим фактором успеха вашей компании:

Они заполняют пробел в навыках

Признайтесь — есть некоторые вещи, в которых вы хороши и которым действительно нравится заниматься, а есть к другим вы так себе относитесь. Даже если вы думаете, что можете охватить все, зачем вам это делать, если у вас есть соучредитель, который может сделать это лучше?

Что еще нужно учесть? Различные стили управления.Если вы уже начинали и развивали свой бизнес раньше, то знаете, что со временем разные стили управления работают лучше, чем другие.

Они — спутники в пути стартапов

Начать бизнес непросто, и неровности обязательно появятся. С соучредителем намного проще (и веселее!) Справиться.

Советники, члены правления и наставники прекрасны, но нет ничего лучше, чем возможность поговорить с кем-то, кто проходит тот же процесс, что и вы, сталкивается с теми же рисками, теми же проблемами и теми же потенциальными вознаграждениями.

Они могут прикрыть вас

Вы только что провели неделю, привязавшись к своему компьютеру, и вам нужно сбежать из офиса, но у вас есть эти надоедливые чеки, которые нужно подписать. Угадайте, кто может их подписать? Ваш соучредитель.

У всех нас бывают дни, когда мы уставшие, сварливые и просто хотим посидеть на диване и хандрить. А иногда мы хотим провести немного больше времени с нашими семьями. Соучредитель может прикрыть вас в такие дни, поэтому вам не придется нервничать, если вам понадобится перерыв.

Они могут указать на слепые пятна

У всех нас есть слепые пятна в том, как мы управляем, реализуем проекты и проживаем жизнь. Наличие соучредителя дает вам коллегу, который может указать на эти слепые пятна, чтобы вы могли стать лучше. Соучредитель откроет вам глаза на то, чего вы, возможно, не увидите, от вопросов персонала до того, как запустить продукт.

Поиск подходящего бизнеса Соучредитель

Выбор соучредителя более важен, чем выбор супруга. Вы собираетесь много делиться, поэтому вам нужен кто-то, кому вы можете доверять, и обладающий дополнительными навыками.У многих людей с самого начала есть соучредитель, с которым они часами сидели, обсуждая дела и обсуждая идеи. Иногда основатели намеренно ищут людей, которые разделят это путешествие.

В любом случае сложно найти идеального человека, который верит в ваше видение так же сильно, как и вы.

Как найти бизнес-партнеров

Есть ли разница между бизнес-партнером и соучредителем? Ну не обязательно. Тем не менее, многие люди спрашивают нас, как найти деловых партнеров, будь то официальные соучредители, сотрудники, инвесторы или другие первые сотрудники.Вы можете найти самых разных людей в местах, которые мы описали ниже.

Где можно найти соучредителей и деловых партнеров?

Выйти в Интернет

К счастью, эта проблема возникла не только у вас! Появилось множество веб-сайтов, чтобы помочь предпринимателям найти подходящих кандидатов:

• CoFoundersLab: поиск партнеров для предпринимателей Найдите людей, которых вы ищете, с помощью обширной сети CoFoundersLab. Компания также проводит личные встречи.
• Founder2be: Найдите соучредителя для своего стартапа Founder2be приглашает соучредителей, дизайнеров, маркетологов, разработчиков и других лиц, которые ищут идеальных партнеров.
• Сеть соучредителей techVenture: это не открытая сеть для тех, кто ищет партнеров. Он предназначен только для серьезных предпринимателей — вам нужно будет подать заявку, чтобы стать участником.
• FounderDating: лучшая онлайн-сеть для предпринимателей, позволяющая общаться с соучредителями. Как и в случае с сетью соучредителей techVenture, вам нужно будет подать заявку и заплатить комиссию, чтобы получить доступ.
• cofound.org: cofound.org позволяет вам найти именно те навыки, которые вы ищете в партнере.
• Techcofounder: Если вы ищете технического соучредителя, это отличный ресурс. Вы можете разместить объявление о своем стартапе, чтобы набрать лучших.

Take It Off the Net

Трудно судить, является ли тот или иной человек подходящим соучредителем, по его профилям в Интернете, поэтому многие предпочитают встречаться с кем-то лично.

Вот несколько идей:

• Спросите около

  Спросите, знает ли кто-нибудь из ваших знакомых об отличных технических специалистах, которые ищут соучредителей.Проверьте LinkedIn, сеть выпускников вашего университета, и спросите, когда вы идете на семейные встречи, свадьбы или вечеринки.

• Найдите мероприятия и конференции для стартапов

  По всей стране проходит множество мероприятий и конференций для стартапов, так что найдите то, что подходит именно вам. Вы можете попробовать BarCamp, который позволит вам познакомиться со всеми типами людей в неформальной обстановке. Один из этих людей может стать вашим будущим соучредителем или связать вас с одним из них.

• Присоединяйтесь к группам Meetup

  Meetup.com и Startupdigest.com известны тем, что объединяют людей со схожими интересами. Выполнив поиск по терминам «предприниматель», «соучредитель», «хакер», «стартап» и по другим применимым терминам, вы сможете найти группы, которые могут предложить потенциальные связи.

• Сходите в стартап-лагерь

  Если вы посетите стартап-лагерь, например Startup Weekend, чтобы поработать над одной идеей в течение 54 часов, вы, вероятно, встретите других, которые заинтересованы в предпринимательстве не меньше вас.

Как найти программистов и технических соучредителей для стартапа

В век Интернета трудно найти технических соучредителей.Всем нужны их навыки и опыт.

Часть того, чтобы найти технического соучредителя, означает проявить себя; найдите встречи, мероприятия, группы и собрания, ориентированные на технических специалистов, и вперед. Не беспокойтесь о понимании технических вещей — используйте это как возможность познакомиться с техническими специалистами и активными участниками сообщества.

Несколько советов от Дэвида Хаузера, нашего технического соучредителя, о том, как найти нужного человека:

• Найдите местное сообщество Ruby on Rails, даже если вы не понимаете многих технических разговоров.
• Участвуйте в колледжах с очень техническими людьми.
• Попробуйте «знакомства» с основателями (используйте такие сайты, как FounderDating и CoFoundersLab).

Вы не найдете технического соучредителя, вы его зарабатываете. — Джейсон Фридман

Как определить, хорош ли технический соучредитель или программист

Как только вы найдете потенциального соучредителя, вам нужно будет выяснить, хорош ли он в что они делают. Тот факт, что кому-то понравилась ваша идея и проработал пять лет в Google, не означает, что он подходит для этой работы.

Трудно разобраться, поэтому начните с этих трех вопросов, чтобы узнать, подходит ли вам конкретный человек:

1. Какие приложения они создали?

   Вы действительно хотите видеть приложения или побочные проекты, которые человек создал самостоятельно, даже если они потерпели неудачу, поскольку это демонстрирует как предпринимательский дух, так и их способность создавать от начала до запуска. Также полезно узнать, извлекли ли они уроки из неудач.

2. Участвуют ли они в своем профессиональном сообществе и пользуются ли они уважением своих коллег?

   Вы хотите убедиться, что вашего технического соучредителя уважает большее сообщество.Вы ищете участия, а не то, чтобы они были главой вселенной. Посмотрите, есть ли у них блог или учетная запись в Twitter. Если вы состоите в сообществе Rails, ознакомьтесь с разделом «Работа с Rails», где дается рейтинг для отдельных пользователей.

3. Как они взаимодействуют с другими техническими соучредителями?

   Если у вас есть наставник или вы знаете другого успешного технического соучредителя, попросите его поговорить с вашим возможным кандидатом. Это должно быть не интервью, а интерактивная беседа с кем-то, у кого есть опыт и который может дать вам некоторое представление.

Помните, что эти вопросы следует задавать только в том случае, если кандидат соответствует минимальным требованиям по принятию тех же основных ценностей, что и вы. Это первый шаг. Затем сократите свой пул потенциальных кандидатов, используя методологию, включающую эти три вопроса.

Полностью управляемые риски и опасности наличия соучредителя

Мы считаем, что соучредитель — это актив, но мы также знаем, что наличие соучредителя сопряжено с рисками и опасностями.

Вы можете натолкнуться на:

• Путаница в отношении лидерства.
• Отсутствие центровки.
• Вопросы по собственности.
• Неясные ожидания и награды.
• Наличие соучредителя, который также является лучшим другом.

Эти риски немного пугают, но хорошая новость заключается в том, что этими рисками можно управлять. Благодаря эффективному общению и хорошему процессу планирования вы можете устранять потенциальные риски до того, как они возникнут. Убедитесь, что вы заключили соглашения заранее.Согласуйте условия передачи, распределите обязанности и изложите все на бумаге.

Нужна дополнительная информация о соучредителях?

Как найти делового партнера

Предприниматели имеют репутацию тех, кто пытается делать все в одиночку.

В первые дни открытия бизнеса вам может казаться, что вы носите несколько головных уборов — на самом деле, слишком много.

По этой причине вы можете подумать о сотрудничестве с деловым партнером. Наличие делового партнера не только распределяет часть работы, но и дает вам возможность поделиться идеями, получить дополнительный набор навыков и коллег, который так же страстно относится к вашей бизнес-идее, как и вы.

Но как вы можете найти и развивать такие отношения делового партнера?

Я попросил совета у нескольких предпринимателей, как найти делового партнера; они поделились со мной, где они нашли своих деловых партнеров, и какие советы они дадут предпринимателям, надеющимся начать деловое партнерство.

Возможно, вам повезло встретиться со своим будущим деловым партнером в очереди за кофе однажды утром, но не все оказываются в таких счастливых ситуациях.

Иногда вам нужно немного поработать и изо всех сил стараться найти отличного делового партнера. Вот несколько мест, где можно найти идеального партнера для вашего бизнеса.

Пополните круг своих коллег, как в прошлом, так и в настоящем

Выбор делового партнера из числа ваших коллег, с которыми вы работаете в настоящее время или с предыдущей работы, может быть отличным способом найти кого-то, с кем можно начать свой бизнес. Это не только удобно, но и выбор делового партнера, с которым вы уже работали, может дать вам огромное преимущество перед выбором партнера, с которым вы еще не работали.

Почему? Вы уже знаете, как ведет бизнес ваш потенциальный партнер. Вы знаете, трудолюбивы ли они, надежны и честны — или они из тех, кто вальсирует на работу каждое утро с 20-минутным опозданием или весь день жалуется на похмелье. Выбор делового партнера из числа ваших нынешних или предыдущих коллег означает, что вы, вероятно, уже имеете представление о том, насколько хорошо вы двое работает вместе, что может избавить вас от сердечной боли в будущем.

Начните бизнес с другом (хотя некоторые эксперты советуют этого не делать)

Это кажется простым, но партнерство с друзьями — один из самых распространенных способов найти делового партнера.Мы видели это с Дэвидом Данешгаром из BloomNation, и бесчисленное количество других предприятий было основано, потому что друзья решили объединиться и работать вместе.

«Наши лучшие друзья — обычно лучшие деловые партнеры», — говорит Виола Нг, соучредитель и менеджер по маркетингу Pointshogger.

Хотя она рекомендует сотрудничать с другом, Виола отмечает, что друг, с которым вы выбираете партнерство, не обязательно должен быть вашей платонической второй половинкой. «Мы не лучшие друзья с одинаковыми интересами или образованием […] на самом деле мы почти находимся в противоположном спектре: он юрист / финансист, а я — девушка-маркетолог / дизайнер.”

Партнерство с друзьями имеет свои врожденные потенциальные недостатки: возможно, что если бизнес пойдет на убыль, вы можете потерять дружбу. Но если у вас есть четкое общение, выберите кого-то с личностью и набором навыков, которые дополняют ваши собственные, и убедитесь, что вы оба находитесь на одной волне, многих из этих проблем можно избежать. Мы поговорим об этом подробнее позже, когда обсудим, что следует учитывать перед выбором партнера.

Воспользуйтесь преимуществами нетворкинга — онлайн или посредством личных встреч

Джиллиан Дарлингтон, основатель приложения MomCo, познакомилась со своим деловым партнером в HeraHub, сетевом онлайн-сообществе, которое предлагает пространство для коворкинга для женщин.«В то время я был членом Hera Hub [и] через эту сеть я нашел Бет Брайан. Недавно ее уволили с корпоративной работы, и она консультировала некоторые местные компании и предпринимателей », — говорит Джиллиан.

«Мы сразу же сошлись во мнении и стали идеальной командой, потому что наши навыки дополняли друг друга. После трех недель совместной работы Бет предложила мне инвестировать и стать постоянной частью MomCo. Именно тогда она стала моим соучредителем, и с тех пор мы стали двумя мамами на миссии.”

Если вы являетесь членом какой-либо сетевой сетевой группы, это может быть отличным местом для поиска своего делового партнера. Если вы в настоящее время не состоите ни в одной из групп, рассмотрите возможность присоединения к одной из них; существует сетевая группа практически для всех профессий под солнцем.

Профессиональная ассоциация — хорошее место для начала, равно как и простой поиск сети в Google для вашей отрасли, который, вероятно, откроет множество вариантов.

Мало того, сетевые группы в целом — отличное место для поиска потенциальных деловых партнеров, и, вероятно, в вашем городе найдутся люди, которые встречаются лично.В большинстве городов будет по крайней мере одна общая сеть Meetup-групп, а в более крупных городах также могут быть отраслевые группы.

Рассмотрите возможность создания партнерства с братом или сестрой или другим членом семьи

Вести бизнес с братьями и сестрами похоже на бизнес с друзьями — только если бизнес-конец отношений резко упадет, вы не сможете так легко разорвать отношения (это может быть как положительным, так и отрицательным, в зависимости от того, как вы посмотрите на это).

«Люди часто удивляются тому, что мы с братом вместе владеем бизнесом и можем работать вместе каждый день», — говорит Даниэль Канкл из Boomer Benefits.«Я всегда рассказываю им, что я основал это агентство с двумя другими партнерами, только чтобы быстро узнать, что никто не работал так усердно, как я, поэтому я отдавал две трети каждой комиссии людям, которые не тянули свои масса.»

В качестве решения Даниэль занялась бизнесом со своим братом. «Моя мама предложила пригласить моего брата присоединиться ко мне, и это было гениально, потому что мы были воспитаны одними и теми же родителями, чтобы иметь одинаковую трудовую этику, и мы с ним оба были предпринимателями с детства.”

Посещайте бизнес-курс или отраслевое обучение и следите за партнерами

Если вы хотите расширить свои знания о своей отрасли, научиться управлять бизнесом и, в целом, улучшить себя в качестве предпринимателя, возможно, вы посещаете или рассматривали какой-либо бизнес-курс. Хотя они имеют очевидное преимущество в улучшении ваших навыков и понимания своей области, почему бы не использовать возможность для поиска потенциального делового партнера?

«Я нашел своего делового партнера на курсе по развитию бизнеса, который я проходил, и мы буквально« щелкнули », — говорит Шеннон Конхиди, генеральный директор и соучредитель RepairQuote.Поскольку эти двое познакомились на уроках предпринимательства, Шеннон знала, что они одинаково привержены. «У нас обоих было хорошее представление о том, что другой заинтересован и готов начать свое дело», — говорит он.

Ваш местный общественный колледж или расширенная школа, аффилированная с более крупным университетом, вероятно, будет иметь курсы по развитию бизнеса, которые могут иметь двойную выгоду, обучая вас ценным навыкам, а также расширяя вашу сеть, позволяя вам контактировать с другими единомышленниками-предпринимателями.

Вот 5 вещей, которые следует учитывать:

Теперь, когда мы рассмотрели несколько мест, где вы можете найти делового партнера, есть несколько вещей, которые следует учесть перед тем, как брать на себя обязательства.

Как узнать, что ваш партнер «единственный»? Вот пять соображений, которые сделают ваше решение работать вместе намного проще.

Найдите кого-нибудь с комплиментарным характером, как в романтических отношениях.

Если вы заметили, что совет по выбору партнера ужасно похож на совет по отношениям, вы правы; Поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера.«Вам нужны разные личности, но также необходимо уметь полностью ладить, — говорит Джим Белосич, генеральный директор ShortStack. «Это что-то вроде брака».

Он добавляет: «Если бы я женился на такой же женщине, как я, мы были бы совершенно безрассудными, и дом никогда не был бы чистым. Моя жена уравновешивает эту сторону меня, и то же самое с моим деловым партнером ».

Почему этот баланс имеет значение в бизнесе? По тем же причинам, что и в романтических отношениях: комплиментарные личности помогают уравновесить друг друга.«[Мой деловой партнер] уравновешивает некоторые риски, на которые я хочу пойти, с помощью логики, но в то же время я уравновешиваю некоторые из его идей, которые могут оказаться слишком технологичными для наших пользователей», — говорит Джим. «Он хорошо работает сам по себе, и моя личность позволяет нам управлять командой, поэтому вместе мы составляем отличную команду».

Выберите партнера, которому можно доверять.

«Хороший партнер — это в основном тот, кому можно доверять, а это не всегда легко», — говорит Мэтью Райшер, основатель Legal Marketing Inc.«Мой нынешний партнер — мой брат, и это действительно самое легкое партнерство, в котором я когда-либо участвовал, поскольку здесь гораздо меньше раздражений, споров или конфликтов, которые, как часто казалось, имели место с моими предыдущими партнерами».

Это одна из областей, в которой наличие прошлого не является отрицательным; братья и сестры, члены семьи и друзья часто являются людьми, которым мы доверяем больше всего. Поскольку доверие является неотъемлемой частью деловых отношений, друзья и семья могут стать отличными деловыми партнерами по этой причине.

Если ваш деловой партнер — это человек, с которым вы встречались совсем недавно и, возможно, разделяете меньше историй, обязательно как можно скорее определите, заслуживают ли они доверия. Это кажется очевидным, но если у вас есть какие-либо сомнения относительно надежности вашего потенциального партнера, не игнорируйте их — это может избавить вас от неприятностей в долгосрочной перспективе.

Убедитесь, что вы определили параметры ваших, эээ,

Помните, я сказал, что поиск делового партнера во многом похож на поиск романтического партнера? Что ж, это так, но есть один важный аспект, который у этих двух отношений не должно быть общего.

Виола предлагает честно поговорить с вашим потенциальным партнером о статусе отношений и любых потенциальных романтических связях, особенно если партнер — друг или кто-то, с кем вы разделяете историю.

«Если ты всегда любил своего лучшего друга, но никогда не говорил ему об этом, сейчас самое время обсудить это», — говорит она. «Любые сюрпризы в таких отношениях могут быть смертельными для бизнеса». Помните, что произошло между соучредителями (и бывшими романтическими партнерами) Уитни Вулф и Джастином Матином из Tinder?

Виола провела это обсуждение со своим другом и деловым партнером Мэтью, чтобы не столкнуться с ситуацией, которая потенциально может навредить их бизнесу.«Когда дела пойдут в неловкое положение, будет очень трудно оставаться профессионалом, не позволяя личным эмоциям вступить в игру», — говорит она. «Дружба может пострадать, и бизнес тоже. Стартап требует долгих часов и тяжелой работы, чтобы стать успешным, поэтому вам и вашему деловому партнеру / лучшему другу придется проводить много времени вместе ».

Выберите партнера, который жаждет успеха.

Вам нужен партнер, который так же увлечен своим делом, как и вы, поэтому ищите людей, которые разделяют ваши обязательства и стремление.«Ищите тех, кто занимается своим ремеслом в нерабочее время», — говорит Шеннон. «Если вы ищете хорошего разработчика, посещайте местные встречи в сообществе программистов».

Почему это важно? «Потому что, если они проводят свое свободное время, посещая эти встречи, они увлечены тем, что они делают, и это отразится на их работе», — говорит он.

«Ваш потенциальный партнер должен быть таким же жаждущим успеха, как и вы», — говорит Джим.

Он добавляет, что это стремление к успеху также поможет установить равенство в отношениях.«Если у одного человека есть все деньги, а у другого — все знания, может возникнуть горечь. Если вы оба боретесь и оба кладете на стол все, что у вас есть, вы будете работать одинаково усердно, чтобы добиться успеха. Вы оба получите одинаковые награды и одержите одни и те же победы ».

Рассмотрим партнера в другой сфере.

Хотя может показаться заманчивым поиск партнеров, которые знают вашу отрасль так же хорошо, как и вы, бизнес-партнеру не обязательно обладать такими же навыками, обучением и опытом.На самом деле, неплохо было бы найти партнера, который поделится своей точкой зрения и другим опытом работы.

Партнерство с кем-то, у кого другой опыт и навыки, может помочь как вам, так и вашему деловому партнеру, поскольку вы сможете использовать свои сильные и слабые стороны.

«Знайте свои сильные и слабые стороны, чтобы вы могли выбрать делового партнера, который заменит вас там, где вы терпите неудачу», — предлагает Виола. «Это работает еще лучше с кем-то, кто отличается от вас, так что вы можете получить представление о вещах, о которых никогда не задумывались.”

Это не только придаст новый вид вашему бизнесу, но и поможет устранить ссоры. «Если вы и ваш партнер обладаете опытом в области связей с общественностью, вы всегда будете спорить о том, кто прав, а кто виноват», — говорит Джим. «Я занимаюсь маркетингом, а мой соучредитель — разработчик, поэтому я не подвергаю сомнению его работу, и он не подвергает сомнению мои вещи, главным образом потому, что мы действительно не знаем, что делает другой человек. Это отлично работает ».

Наличие делового партнера может помочь привести бизнес к величию, но не спешите ни с чем.

Хуже, чем не иметь кого-то, с кем можно сотрудничать, — это выбрать делового партнера с другими целями, стиль работы, который не совпадает с вашим собственным, или личность, которая противоречит вашим.

Джиллиан красиво резюмирует:

«Другим предпринимателям я бы порекомендовал найти кого-то, кто так же увлечен своим делом, как и они.

Быть предпринимателем сложно, бывают долгие дни, а временами бывает одиноко. Наличие отличного соучредителя поможет им пережить эти трудные времена.

Это сработает только в том случае, если оба человека увлечены своим делом и искренне верят в то, что делают ».

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

5 мест для поиска деловых партнеров

Хотите быть начальником самому себе, но не единственным начальником в своем бизнесе? Рассмотрите возможность партнерства с предпринимателем-единомышленником, с которым вы сможете разделить повседневные взлеты и падения предпринимательства.

Если вы не знаете, где найти делового партнера, продолжайте читать, чтобы узнать о пяти наиболее продуктивных местах для поиска.

Бывшие сотрудники

Все еще на связи с коллегами от 9 до 5 дней? Бывшие сослуживцы — идеальное место для поиска делового партнера. Поскольку вы уже знаете их работу не понаслышке, меньше риск того, что партнерство развалится. Вы заранее узнаете, не создадут ли проблемы личные конфликты или непредвиденные вредные привычки с их стороны.

Ключ к успешному поиску партнера — мысленно отделить прошлых сотрудников, которые, как вы знаете, обладают опытом, навыками и энергией, от тех, кто не имел опыта или демонстрировал плохую работу или личную этику в прошлом. Затем выберите человека, совместимого с вами по личностным характеристикам, и обратитесь к нему, чтобы узнать, заинтересована ли она оставить традиционную работу ради карьеры в сфере предпринимательства и имеет ли она аналогичное видение бизнеса.

Бизнес-брокеры

Бизнес-брокеры помогают людям покупать и продавать частные предприятия.Просто потому, что они часто общаются с предпринимателями, которые переходят из одного предприятия в другое, они могут познакомить вас с другим человеком в вашем районе. В идеале контакт, который хочет купить новый малый бизнес в качестве совладельца. Затем вы можете вместе заняться покупкой бизнеса и, возможно, вместе управлять им как партнеры.

Использование услуг бизнес-брокера может быть дорогостоящим. Но их знания о бизнес-продажах и их навыки ведения деловых переговоров могут оказаться ценными, если у них есть средства и они серьезно настроены установить условия, необходимые для успешного совместного владения бизнесом.Если вы пойдете по этому пути, обязательно работайте с лицензированными и авторитетными бизнес-брокерами.

Сайты поиска партнеров

Если вы живете в маленьком или удаленном городе без особой деловой активности, ваши существующие связи могут оказаться не в состоянии оказать большую помощь в том, где найти делового партнера. В этом случае рассмотрите возможность расширения сети путем поиска делового партнера в Интернете. Платформы для поиска партнеров, такие как FounderDating.com или CoFoundersLab.com, позволяют указать свое местоположение и бизнес-интересы и выбрать из общенационального списка соучредителей или деловых партнеров в вашем регионе и нише.

Не излагайте партнерские отношения на бумаге, пока не встретитесь с потенциальным партнером лично. Некоторые качества плохо транслируются в Интернете. Вы должны быть уверены, что ваша личность и мотивация совпадают, прежде чем делать это официально.

Бывшие клиенты

Обычно неразумно пытаться переманить текущего клиента или одного из его сотрудников уйти от этого бизнеса, чтобы присоединиться к вашему; это может быть воспринято как браконьерство и ставит под угрозу ваши отношения с клиентом.Тем не менее, бывшие клиенты могут подойти к вопросу о потенциальном деловом партнерстве при условии, что отношения с клиентом закончились на положительной ноте.

В этом сценарии следует иметь в виду одну вещь: если ваш бизнес напрямую конкурирует с бизнесом, в котором работает ваш бывший клиент. Возможно, она подписала со своим работодателем договор об отказе от конкуренции, который может помешать ей работать в вашем бизнесе.

Семья или друзья

Счастливый брак не всегда означает счастливый деловой брак.Вот почему некоторые предприниматели, как правило, избегают установления деловых партнерских отношений со своими супругами, братьями и сестрами или друзьями. Но если ваши стили работы синхронизированы, и идея регулярно видеть своего делового партнера как на работе, так и вне ее не мешает вам сотрудничать, друзья или члены семьи могут стать надежными партнерами.

Обязательно сформулируйте четкие ожидания относительно роли, которую каждый из вас будет играть в бизнесе с первого дня. Точно так же разработайте план выхода, чтобы не поставить под угрозу личные отношения, если деловое партнерство развалится.

Как найти делового партнера [Тест на совместимость]

Изучив некоторых из миллиона владельцев бизнеса, которые используют Shopify, мы обнаружили, что типы основателей, как правило, попадают в один из пяти типов личности. Кто из них вы? Начните с нашей викторины .

Добро пожаловать, летние звездочеты. Здесь мы все еще находимся в разгаре глобальной пандемии, пытаясь изо всех сил вернуться к какой-то форме «нормальной жизни».«Как мы уже говорили ранее, сейчас странное (в лучшем случае) время для открытия или ведения малого бизнеса. Но по мере того, как жизнь движется вперед, мы становимся свидетелями силы человеческого духа в тех, кто продвинулся вперед или изменил курс. И даже сейчас воплощаются в жизнь новые идеи — пора ли действовать в соответствии с вашими?

В выпуске журнала The Founder’s Zodiac за этот месяц мы говорим о деловом партнерстве. Стоит ли запускать идею в одиночку или с соучредителем? Как и где найти деловых партнеров? И, исходя из вашего Знака Основателя, кто является идеальным партнером для вашей большой идеи? Читайте и пройдите нашу викторину на совместимость, чтобы найти свою идеальную пару.Звезды выравниваются!

Альпинисты — идеальные деловые партнеры для большинства знаков из-за их социального характера, оптимизма и установки на рост.

Наш особенный знак в этом месяце — альпинист, прирожденный экстраверт, который преуспевает в компании других. Альпинисты становятся идеальными деловыми партнерами для большинства знаков — даже для других альпинистов — из-за их социальной природы, оптимизма и установки на рост.

🏃🏾‍♀️ Ярлыки

Как найти делового партнера 🔦

Иногда отношения соучредителей материализуются из дружбы или романтического партнерства, а иногда они носят чисто деловой характер.Если вы хотите начать бизнес с партнером и исчерпали свои личные связи, вот несколько мест, которые они могут скрывать:

• Ваша профессиональная сеть. Работали ли вы в прошлом с кем-то, кто обладал теми качествами, которые вам нужны в деловом партнере? Обращайтесь к вам заранее и обновляйте свой профиль LinkedIn, чтобы указать, что вы открыты для сетевых возможностей.
• Ваша школа или альма-матер. Ваши рабочие отношения с нынешними или бывшими одноклассниками могут указывать на вашу совместимость как соучредители.Если вы еще студент, школа — естественный инкубатор для малого бизнеса. Как вы проверяете свои идеи и совместимость партнеров в рамках группового проекта?
• Конференции и встречи групп. Если вы альпинист, первопроходец или поджигатель, это идеальная среда для вас. Посещайте мероприятия — как цифровые, так и личные — для потенциальных соучредителей в вашей отрасли.
• Друзья друзей. Посмотрите на градус дальше своих личных и профессиональных связей — есть ли люди, с которыми вы хотели бы встретиться? Спросите о представлении.И обязательно поделитесь с друзьями тем, над чем вы работаете — естественное знакомство может произойти на вашем пути.
• Сетевые приложения. Пока не возобновятся личные сетевые мероприятия, это один из лучших способов найти потенциальных соучредителей и партнеров за пределами ваших существующих сетей (это отличная новость для картографов и аутсайдеров, ориентированных на интровертов). Начните с сетевых приложений, таких как Shapr или Bumble Bizz, где у вас высоки шансы встретить единомышленников — вы все здесь по одной и той же причине, верно? Вы также можете найти деловых партнеров в группах сообщества предпринимателей на Facebook и других социальных платформах.

На что обращать внимание на соучредителя 👀

Во-первых, спросите себя, чем выгоднее нанять партнера по сравнению с запуском или развитием бизнеса в одиночку. Вам нужен кто-то, кто поможет побеждать в работе (их будет много)? Вам не хватает опыта или перспектив в некоторых областях? Вы хорошо работаете с другими? Вы также должны понимать, какого уровня партнера вы ищете: равноправного сотрудника или кого-то, кто играет за кулисами.

Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении.

Деловое партнерство должно основываться на уважении, доверии и общении. Это прочная основа для построения партнерских отношений, способных выдержать неизбежные удары на пути к успеху.

Это недалеко от романтических отношений. И хотя исследования в целом сходятся во мнении, что противоположности действительно притягиваются, отношения, которые продолжаются, более вероятны из-за сходства партнеров. Независимо от того, используете ли вы подход «притяжения противоположностей» или «птицы пера» при поиске партнера, поймите потенциальные плюсы и минусы каждого из них:

Противоположности притягиваются

👍 Плюсы : потенциал для дополнительных наборов навыков и точек зрения, больший объем идей, больший охват различных аспектов бизнеса

👎 Минусы : возможность разногласий по поводу видения или направления бренда, разногласия, вызванные противоположными точками зрения на то, как следует вести бизнес изо дня в день

Птицы стайятся вместе

👍 Плюсы : Больше шансов прийти к соглашению по поводу общего видения и плана, общих стилей работы и общения, схожих мотивов

👎 Минусы : вероятность упущенных возможностей, недостаток «адвоката дьявола», чтобы выявить недостатки плана, пробелы в наборах навыков и сильных сторонах

Тест на совместимость с деловыми партнерами ❤️

Какие знаки наиболее совместимы в качестве деловых партнеров или соучредителей? Во-первых, нам нужно узнать о вас немного больше.Пройдите наш двухминутный тест на совместимость ниже, чтобы определить свою идеальную пару, а затем прочтите подробный обзор того, как заставить партнерство работать с учетом вашего типа личности.

10 вопросов, которые нужно задать перед вступлением в деловое партнерство 🤔

После того, как вы встретили кого-то, как вы точно оцените его совместимость как делового партнера? Задайте себе эти 10 вопросов об этом человеке и ваших отношениях.

1. Предлагают ли они идеи, прислушиваются ли они к вашим идеям и рассматривают их?
2. Вы их уже знаете и / или у них есть надежные ссылки?
3. Если у вас уже есть неделовые отношения или дружба с этим человеком, обсуждали ли вы, как вы установите границы?
4. Они так же, как и вы, вкладываются в бизнес-идею (время, деньги, упорный труд)?
5. У вас схожие цели и общее видение бизнеса?
6. Ваши навыки дополняют друг друга?
7. Вы обоюдно определились с ролями, которые вы будете выполнять в партнерстве?
8. Если у вас был конфликт или разногласие с ними в прошлом, смогли ли вы найти решение или компромисс?
9. Обсуждали ли вы, что будет с бизнесом, если он — или партнерство — потерпит неудачу?
10. Готовы ли вы защитить себя юридически и финансово, зафиксировав детали и ожидания на бумаге?

✅ Если вы ответили утвердительно на большинство из этих вопросов , у вас больше шансов наладить взаимовыгодное партнерство.Однако это не идеальный тест — обязательно изучите все «что, если», почаще общайтесь и консультируйтесь со специалистом по правовым вопросам, чтобы составить соглашение о защите партнерства и бизнеса.

❌ Если вы ответили «нет» на большинство из этих вопросов , это не обязательно означает, что вы полностью несовместимы. Но воспринимайте эти результаты как знак того, что вашему партнерству может потребоваться гораздо больше исследований, прежде чем вы начнете писать на бумаге.

Партнерские идеи, основанные на знаке Зодиака вашего Основателя 🌟

Если вы хотите начать бизнес, что лучше делать в одиночку или с соучредителем? Стоит ли вам найти делового партнера, который поможет вам улучшить существующий бизнес? Ответ может зависеть от вашего типа личности.Узнайте больше о своем партнерском потенциале, основываясь на вашем знаке основателя.

Перейти к вашей табличке:

Знак особенности: Альпинист

В этом месяце вы наш почетный знак, Альпинист. Вам нравится внимание, и вам комфортнее всего, когда вы находитесь в самом центре внимания. Это твой момент!

Почему альпинисты — отличные партнеры

Вы настоящий командный игрок, альпинист, и актив для любого предпринимателя, который ищет партнера для запуска или развития бизнеса.В лучшем случае, окруженный идеями и энергией других, вы, вероятно, преуспеете в той или иной версии партнерства, даже если обычно вам нравится быть за рулем. Вы прирожденный лидер , а — социальная бабочка, вдохновленная общением. Стремление к росту — ваша сильная сторона, поэтому вы дополняете их новаторскими идеями (например, первопроходцами) или сильными бизнес-планами (например, картографами).

Что альпинистам следует искать в деловом партнере или соучредителе

Чего тебе иногда не хватает, Альпинист, так это внимания к деталям.Ваши большие амбиции просто не оставляют вам времени остановиться и сосредоточиться. В конце концов, именно поэтому мы думаем, что вы идеальный партнер. Но если вы ищете партнерство, которое принесет баланс, картограф — это именно тот тип личности, который поможет вам оставаться на ногах.

Mountaineers также могут быть совместимы с Firestarters или Outsiders. Первый единомышленник и мотивирован идеями, но знает, когда перестать гнаться за радугой. Поджигатели отлично умеют находить возможности, а альпинисты могут брать лучшие из них и бегать с ними.С другой стороны, посторонние могут стать для вас подходящими деловыми партнерами, если вы оба знаете, как оставаться на своем пути. Серьезный аутсайдер обычно не заинтересован в росте или идеях — оставьте эти задачи вам, альпинист. Но не связывайтесь с их рабочим процессом или личным пространством.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5

📚 Рекомендуем прочитать: Эти друзья создали косметический бренд, чтобы помочь мировому водному кризису. Познакомьтесь с двумя друзьями, ставшими деловыми партнерами, в нашем рассказе о Vitaclean.

Когда сын Ренаты, Уокер, окончил среднюю школу, она взяла его и его друга детства Эдди в путешествие по Азии. Это приключение помогло троице укрепить планы начать свой бизнес, вдохновленное другим другом, который скончался во время путешествия. Их идея: Vagaband, водонепроницаемый браслет для путешествий, который записывает важную личную информацию, такую ​​как лекарства, аллергии и контакты для экстренных случаев.

Глобальная пандемия в этом году повернула партнеров в кривую, и им пришлось приостановить производство, но это не повлияло на их стремление. Фактически, они планируют расширить отмеченный наградами бизнес в ближайшие месяцы. «Мы представим целый ряд цифровых, физических и экспериментальных продуктов, разработанных для обеспечения безопасности путешествий», — говорит Рената.

Мы поговорили с Ренатой о том, каково вести бизнес с двумя партнерами, включая ее собственного сына.

Shopify: Расскажите нам о ведении бизнеса с семьей.

Рената: В нем есть свои взлеты и падения, но, в конечном счете, я думаю, что это сделано для более сильной командной динамики. Иногда границы между домом и работой становятся немного размытыми — я иногда буду Уокера в воскресенье и начинаю говорить об идеях Бродяг, которые у меня возникли накануне вечером, и ему придется напоминать мне, что выходные «это просто вещь.» Тем не менее, в целом, я бы сказал, что это хорошо: это опыт сплочения, и у нас с Уокером очень крепкие отношения, отчасти в результате общих проблем, а также успехов.

Shopify: Каковы ваши соответствующие роли в компании?

Рената: Уокер всегда был рассказчиком и стратегом, у Эдди очень прагматичный ум, и у ребят есть шутка, что я всегда выполняю какую-то миссию, чтобы спасти … что-то или другое.

Shopify: Что делает вас троих совместимыми в качестве партнеров?

Рената: Уокер похож на меня — альпинист, а Эдди — картограф. Поделиться знаком с кем-то может звучать как пара мечты, но когда у вас есть два мечтателя в команде из трех основателей, это много мечтаний! Если бы у нас не было Эдди, привязанного к реальному миру, мы бы все равно сидели за одним кухонным столом в окружении недоработанных (но, по общему признанию, довольно крутых) идей и откровенных фантазий.Это своего рода банальный ход о балансе, но, честно говоря, это ключ к поддержанию продуктивности, энергии и энтузиазма.

Первопроходец

Почему первопроходцы становятся отличными партнерами

Что можно сказать? Люди тебя любят. Ваша страсть и энтузиазм в отношении проекта сохраняют мотивацию, но также привлекают на свою сторону других. Посторонний или картограф может обратиться к вам, чтобы восполнить свои собственные недостатки, особенно когда речь идет о наиболее важных аспектах бизнеса.Вы умеете распространять идеи, общаться с аудиторией и вдохновлять бренд.

Что новаторам следует искать в деловом партнере или соучредителе

Первопроходцы, такие как вы, могут увлечься идеей, не выполняя работы по проверке ее жизнеспособности или поиску рынка сбыта. Вы знаете, что это сработает — вы можете это почувствовать! И хотя энтузиазм и интуиция могут помочь вам далеко, вы выиграете от партнерства, которое принесет дополнительные черты, такие как прагматизм или финансовые ноу-хау.Ищите картографов, которые готовы вычислить цифры, или поджигателей, которые могут превратить идеи в деньги.

Альпинисты — отличные партнеры для большинства знаков, включая ваш. Вы выиграете от вашего взаимного энтузиазма и энергии, а альпинист, думающий о будущем, поможет вам жить не только в данный момент. Может ли ваша идея превратиться в нечто лучшее?

🤝 Оценка партнерского потенциала: 5/5

📚 Рекомендуем прочитать: «Всего одно платье» объединило этих идеальных незнакомцев.Узнайте, как две женщины случайно встретились и объединились, чтобы решить общую модную проблему.

Картограф

Оторвитесь от своих заметок на минутку, картограф. Вы так далеко в кроличьей норе, что, возможно, упустили возможность. Мы знаем, что вы счастливы в одиночестве, но выслушайте нас — есть деловые отношения, которые могут работать даже для такого летчика-одиночки, как вы.

Почему картографы — отличные партнеры

Хорошие идеи не всегда приводят к успешному бизнесу. За кулисами происходит много мелочей, и это прямо у вас в рулевой рубке, картограф.Но другие знаки, такие как альпинисты, поджигатели и первопроходцы, меньше интересуются деталями. Они выстраиваются в очередь, чтобы сотрудничать с кем-то надежным, продуктивным и внимательным, как вы. Вы закрепляете безумные идеи и заставляете их работать на бумаге.

Как картографы-одиночки могут заставить работать деловые партнерства

Давайте посмотрим правде в глаза: разделение ответственности или отказ от какой-либо части процесса пугает вас. Ты волк-одиночка, Картограф, и у тебя это хорошо получается. Особенности вашей организации означают, что вы обычно можете легко справиться с одним миллионом задач индивидуального предпринимателя.Вы обладаете разносторонними талантами и разбираетесь в бизнесе — из-за этого другие могут искать в вас партнера. Прежде чем инстинктивно сказать «нет», подумайте, какие типы партнерства могут вам действительно подойти.

Первопроходцы тоже движимы страстью, но приносят с собой навыки, дополняющие ваши собственные. Они процветают как лицо бренда, в то время как вы можете избегать сетевых мероприятий или работы с сообществом. Если вы хотите развивать свой существующий бренд, но не готовы к этому риску, альпинист или поджигатель также могут работать в качестве партнера.

В конечном итоге полноценное партнерство может вообще не сработать для вас. Есть способы дополнить вашу собственную разностороннюю личность «партнерами» на расстоянии вытянутой руки, которые привносят определенные навыки на стол — агентствами по связям с общественностью, маркетологами, влиятельными лицами — и которых вы можете нанять в качестве консультантов.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5

📚 Рекомендуем к прочтению: Дуэт позади Bookhou, современный магазин для мам и поп-музыки. Послушайте историю о том, как жизнь и деловые партнеры Джон и Ароунна заставляют это работать.

Поджигатель

Почему Firestarters — отличные партнеры

Как поджигатель, вы мастер в поиске отличной идеи и быстром ее воплощении. Ваша склонность к риску нравится тем, кто менее уверен в том, что сделает первый шаг. Первопроходцы, движимые страстью, извлекут выгоду из вашего сильного делового чутья. Избавьтесь от темы: есть ли у бизнеса ноги или он должен оставаться увлеченным проектом? Вы убираете сентиментальность и знаете, когда убить идею — идеалисты-альпинисты выиграют от этой сверхдержавы.

Что Firestarters следует искать в деловом партнере или соучредителе

В то время как вы преуспеваете в социальных ситуациях, вас нельзя связывать. Ищите возможности для партнерства, которые не требуются. Таким образом, у вас все еще будет время поработать под другим углом. Возможно, именно вам придет в голову отличная идея, прежде чем позволить картографу или постороннему позаботиться о повседневном ведении бизнеса. Остерегайтесь партнерских отношений, которые привязывают вас к одной возможности и не позволяют диверсифицироваться.

Альпинисты также могут стать отличными партнерами, так как вы так же мотивированы идеями, но у вас есть дополнительные сильные стороны. Их ориентированные на рост личности лучше всего подходят для повторения успешных идей, которые вы выдвигаете.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 3/5

📚 Рекомендуем прочитать: От школьников до серийных предпринимателей. Узнайте, что нужно, чтобы сбалансировать жизнь и работу, от двух опытных владельцев бизнеса.

Посторонний

Вы обычно одиноки на своем предпринимательском пути, Аутсайдер.Второй пилот не нужен — вы, естественно, наделены внутренним GPS. Направление: стабильный и безопасный бизнес. Но что, если вы хотите большего? Есть люди, которые могут помочь внести позитивные изменения в ваш бизнес, даже если вы на самом деле не человек.

Почему аутсайдеры — отличные партнеры

Надежный и внимательный к деталям, вы внушаете доверие другим. Хотя вы, как правило, не относитесь к числу тех, кто представляет большую картину, но вы умеете исполнять. По этой причине альпинисты и поджигатели могут искать в вас партнера.

Как индивидуально мыслящие аутсайдеры могут заставить деловое партнерство работать

Вы человек, которому нравится тихая, предсказуемая работа. Ваша хорошо смазанная машина пыхтит вместе с вами за рычагом управления. Зачем чинить то, что не сломано, правда? Однако есть аргументы в пользу делового партнерства, Посторонний — поверьте нам. Как человек, управляющий каждым аспектом вашего бизнеса, вы неизбежно будете недооценивать некоторые вещи или пренебрегать ими. Сотрудничество с картографом может позволить вам сосредоточиться на производстве, в то время как они заставляют числа работать на бумаге.В конце концов, финансовая безопасность — важный фактор для вас.

Если вы все еще не уверены, подумайте о других типах «партнеров», которым не нужно отказываться от контроля над вашим бизнесом. Вы можете работать с опытными экспертами, чтобы исправить недостатки в вашем процессе или высвободить время, чтобы сосредоточиться на своих сильных сторонах.

🤝 Оценка партнерского потенциала: 1/5

📚 Рекомендуем прочитать: Жизнь инуитов вдохновила их межкультурную любовь — и китовое мыло. Послушайте мнение партнеров, которые построили бизнес ручной работы на основе культурных традиций.

Если вы еще не определились со своим знаком основателя, пройдите нашу викторину , , а затем подпишитесь на нашу рассылку. Зодиак основателя выходит каждый месяц и предлагает советы и релевантный контент, подобранный специально для вашего типа.

Иллюстрации Алисы Моллон

Как найти идеального делового партнера

Ноябрь 10, 2003 Читать 4 мин

Мнения, выраженные предпринимателями, участниками являются их собственными.

Q: У меня есть отличная идея для бизнеса, но я молод и не имею бизнес-опыта. Я хотел бы найти делового партнера, который мог бы применить эти знания в моем бизнесе, чтобы я мог быть идейным / дальновидным парнем. С чего начать поиск делового партнера?

A: Вы сразу получаете баллы за пирожные, понимая, что вы можете извлечь выгоду из опыта. Чтобы убедить кого-то подписаться и поделиться своим опытом, вам нужно встретиться с ним, заставить его доверять вам и продемонстрировать свою готовность слушать, учиться и выполнять свои обязательства.

Есть миллион мест для встреч с деловыми партнерами, но вы хотите, чтобы те, которые, скорее всего, принесут плоды, так что подумайте с конца.

• Где у вас уже есть доверие и авторитет, которые вы могли бы использовать для установления контактов?
• Есть ли у вас хобби или некоммерческие интересы, которые вызывают у вас доверие и вы могли бы попросить людей о представлении?

Работа в сети через людей, с которыми у вас есть отношения, — один из лучших способов найти потенциальных партнеров.Личное знакомство подразумевает определенный уровень доверия, поэтому начните поиск знакомств с вероятными партнерами. Сообщите близким людям, что вы ищете партнера. Спросите о представлении. Люди часто готовы делиться своими сетями, когда это кажется «беспроигрышным» для всех участников.

Отношение к другим людям — это часть построения доверия. Поэтому, когда кто-то открывает свою карточку, чтобы познакомить вас, обязательно свяжитесь с представителем. На следующий день пришлите благодарственную открытку, желательно написанную от руки на дорогой бумаге.Затем сделайте заметку в своем календаре, чтобы перезвонить через несколько недель и сообщить вашему представителю о результатах контакта.

Ваша личная сеть — хороший источник знакомства, но местное бизнес-сообщество также может предложить ресурсы. В вашей местной деловой газете будет календарь сетевых мероприятий. Ознакомьтесь с ними и начните поиск потенциального партнера. Торговая палата может быть хорошим местом для встреч с бизнесменами, равно как и специализированные сетевые группы. Например, Центр женщин и предпринимательства — отличная группа в Бостоне, где женщины могут общаться и находить наставников.

Если вы назвали кого-то конкретного, кого хотели бы стать вашим партнером, попросите представителей своей сети представить его. Вы были бы удивлены, как часто вы находитесь всего в паре знакомств от почти кого-либо. Один предприниматель хотел встретиться с одним из самых богатых людей в мире, чтобы профинансировать свою компанию. Потребовалось восемь месяцев налаживания отношений и просьб о представлении, но он получил встречу, совершил продажу, и теперь у него есть такой выдающийся член совета директоров, что он может привлечь в свое предприятие практически любого другого.

Если у вас еще нет бизнес-сети, которая знает, что вы заслуживаете доверия, рассмотрите возможность создания сетей через добровольческие организации. Некоммерческие и торговые организации ждут компетентных волонтеров. Приходите, делайте хорошую работу, и вы завоюете доверие других волонтеров и правления организации. Когда люди на собственном опыте узнают о ваших результатах, это помогает им строить отношения. Хотя я настоятельно рекомендую участвовать в некоммерческих организациях, которыми вы увлечены, с целью встретить потенциального партнера, станьте волонтером в организациях, которые могут дать вам контакт с людьми, которые могут помочь в вашем предприятии.Это инициатива по построению отношений, и ее следует рассматривать как часть ваших деловых усилий.

После того, как вы нашли потенциального партнера, пора переходить в режим романтики. Узнайте, что важно для этого человека, и начните волновать его о своем предприятии. Продемонстрируйте, что вы приносите результаты, быстро отвечайте на них и прислушивайтесь к их советам. Как только вы их найдете, помогите им достичь своих целей, заключив с вами бизнес. Чтобы найти идеального человека, может потребоваться некоторое время, но ничто не заменит большой опыт в вашей команде с момента ее зарождения.

Стивер Роббинс — основатель и президент LeadershipDecisionworks Inc., национальной обучающей и консалтинговой фирмы, которая помогает компаниям развивать лидерские и организационные стратегии для поддержания роста и производительности с течением времени. Его веб-сайт http://LeadershipDecisionworks.com.

Руководство по поиску бизнес-партнеров: умный пассивный доход

Некоторые из наиболее частых вопросов, которые я получаю от аудитории SPI, касаются юридических аспектов открытия бизнеса.Хотя у меня была немалая доля юридического опыта (как положительного, так и отрицательного) с тех пор, как я начал свой бизнес, я также знаю, что не знаю всего и мне нужен кто-то в моем углу, кто знает.

Вот почему я работаю с Ричардом А. Чапо из SoCalInternetLawyer.com уже почти десять лет. Он мой адвокат, и он здесь, чтобы помочь всем нам разобраться в той юридической информации, которую нам может понадобиться знать для защиты нашего онлайн-бизнеса.

Ричард участвовал в подкасте Smart Income Session 231, где он и мой поверенный по товарным знакам Алена Херранен обсуждали наиболее распространенные юридические вопросы для тех, кто только начинает заниматься бизнесом.Ричард вернулся сегодня, чтобы принять важное решение об открытии бизнеса с партнером, и все это следует учитывать. Это важная тема, от которой многие люди предпочитают держаться подальше, потому что она включает в себя множество трудных решений, которые должны понять все, кто начинает свой бизнес.

Ричард, вероятно, вернется в будущем, чтобы заняться другими конкретными темами, связанными с юридическим аспектом бизнеса, но сейчас он говорит о создании партнерства. Убери это, Ричард!

Никакая формула не гарантирует успеха в бизнесе.Если бы он существовал, можете поспорить, что мы все будем следовать за ним. Вместо этого ваша цель при запуске бизнеса — создать как можно более плодородную почву для роста компании. Сбор талантливых партнеров для ведения бизнеса — это проверенная временем стратегия для заправки насоса. Есть одна проблема. Как именно отличить людей, которые могут вывести компанию на новый уровень, и тех, кто станет якорем? Выбор партнеров — это во многом искусство, но следование правилам Dos и Don’t может значительно повысить ваши шансы на успех.

В Интернете существует много информации о процессе выбора деловых партнеров. Сегодня я намерен представить что-то немного другое. Следующие советы будут основаны не на общих концепциях «миссий» и «экосистем». Скорее, я сосредоточусь на том, что я наблюдал и испытал за двадцать пять лет работы в качестве бизнес-юриста. Я даже приведу примеры, когда клиенты соглашались, чтобы показать, как могут разворачиваться определенные ситуации. Нет, в рассказах Пат.

В целях пояснения я буду называть физических лиц, занимающих позицию собственности в бизнесе, «партнерами», а бизнес — «партнерством», независимо от типа юридического лица, выбранного учредителями (например,грамм. корпорация и общество с ограниченной ответственностью).

Заключение делового партнерства равносильно вступлению в брак. Нередко с деловым партнером проводят больше часов бодрствования, чем с супругом. Я предполагаю, что вы сочтете смехотворной мысль о том, чтобы зайти в бар и выйти замуж за первого человека, которого вы видите. К сожалению, многие партнерские отношения формируются таким образом. Подбирать партнеров на крыльях и в молитве — значит создавать проблемы. Следование процессу дает вам гораздо больше шансов найти надежных и компетентных специалистов.

Вот Dos поиска деловых партнеров.

The Dos

1. Соответствие

Предприниматели открывают бизнес по разным причинам: страсть, финансовая независимость, чтобы осуществить мечту. За двадцать пять лет юридической практики я еще не встречал ни одного человека, который открыл бы бизнес, потому что надеялся, что ему будет плохо. Тем не менее, жизнь в страданиях — это определенная возможность при формировании партнерства с человеком, личность которого царапает вас, как ногти о классную доску.

Найдите минутку, чтобы поразмышлять о романтических отношениях, которые у вас были в жизни. Причины, по которым эти отношения могли потерпеть неудачу, скорее всего, не похожи на драматическое предательство в мыльной опере («Вы спали с моим близнецом, о котором я не знал, когда я был в коме, когда узнал, что ваш дядя — мать моего отца!»). Нет, в большинстве случаев отношения распадаются из-за небольших личных конфликтов. Он может быть претенциозным. Она всегда могла опаздывать. Он мог быть чрезмерно чувствительным. Она может быть оскорбительной на вечеринках.

Конфликты личностей убивают деловые партнерства примерно с такой же скоростью, как и романы. Часто используется корпоративное модное слово: , значение , но что на самом деле означает этот термин при рассмотрении потенциальных кандидатов? Как первоначальный основатель, вы ищете партнеров, которые разделяют вашу позицию в отношении рисков, отношений с сотрудниками и кризисного управления, а также в других областях. Оптимальный метод оценки ценностей другого человека — это задавать вопросы, косвенно свидетельствующие об этих ценностях.Хотя существуют серьезные юридические ограничения в отношении вопросов, которые вы можете задать сотруднику, существует несколько ограничений при рассмотрении соучредителя, который не является вашим сотрудником. Вопросы могут включать:

• Что вас интересует в этой бизнес-идее?
• Вы когда-нибудь что-нибудь терпели?
• Программист компании публикует в своем аккаунте в Instagram фотографии, на которых они явно находятся в состоянии алкогольного опьянения. Уволить их, предупредить, или не наше дело?
• Каковы ваши ожидания относительно временных затрат на этот бизнес?
• Есть ли что-нибудь в вашей семейной жизни, что может повлиять на выделение времени?
• Каким вы видите развитие процесса принятия решений?
• Следует давать сотрудникам собственный капитал или нет?
• У нас нет денежных средств, чтобы платить сотрудникам один месяц.Копаем ли мы личные сбережения, сообщаем сотрудникам, что будет задержка, или. . . ?
• Как будет выглядеть этот бизнес через год?
• Вы узнали, что супруга хорошего друга изменяет. Рассказать другу или нет?
• Как будет выглядеть этот бизнес через пять лет?
• Юрисконсульт указывает, что мы ведем бизнес в серой зоне. Продолжить или нет?
• Должны ли мы быть агрессивными или консервативными с налоговыми декларациями компаний?
• Чего вы от меня ждете?
• На корпоративном празднике сотрудник в хорошем настроении кидает вам в лицо пирог.Увольняйте их, смейтесь и фотографируйте, или. . . ?
• Какой, по вашему мнению, будет ваша роль через пять лет?
• Должна ли компания способствовать политическим целям, и если да, то какого рода?

Общение с человеком в максимально расслабленной обстановке может дать более содержательные ответы. Когда вас спрашивают в офисе, вы кричите «собеседование» и заставляете кандидата защищаться. Если вам задают одни и те же вопросы в счастливые часы или за обычным ужином в рамках общего разговора, это, как правило, смягчает любую защитную психологическую позицию.

Однажды я работал с ангелом-инвестором, который не вложил бы ни цента в бизнес, если бы основатели не поужинали с ним в Morton’s Steakhouse, где живот, полный вина и стейка, обычно расслаблял губы. Можно было сделать и похуже, чем принять такой подход.

2. Ищите дополнительные навыки

Человек может быть добавлен в партнерство только в том случае, если он приносит одно из двух: дополнительные навыки или капитал.

Capital , несомненно, вызвало ваше любопытство, так что давайте сначала разберемся с этим.Если Илон Маск выходит из VIP-комнаты местного клуба в пятницу вечером, болтает с вами и предлагает вложить пятьдесят миллионов в ваш стартап по созданию альбомов для слепых слонов, напишите сделку на салфетке в баре и попросите его подписать это тут и там.

Как вы понимаете, бизнес-модель создания партнеров «случайная встреча с супер успешным бизнес-лидером в клубах» не всегда бывает успешной. Более реалистичный сценарий — найти партнера с дополнительными навыками. Рассмотрим онлайн-партнерство, с которым вы, вероятно, уже знакомы: партнерские программы.Один партнер предоставляет товар или услугу. Другой обеспечивает движение. Если оба партнера будут просто предоставлять продукты, продажи будут немного медленными.

Есть исключения из этого правила, например, Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин были компьютерными учеными в Стэнфорде, когда они создали BackRub, который позже стал Google. У джентльменов все в порядке.

Тем не менее, неудача — более вероятный результат. Например, однажды ко мне обратился корпоративный клиент, состоящий из трех основателей, все из которых были программистами.Джентльмены основали компанию, оказывающую маркетинговые и программные услуги. Программная часть бизнеса шла неплохо, что упростило продажу маркетинговых услуг. Любая репутация, установленная в отношении программных услуг, была быстро растрачена, когда стало очевидно, что отдел маркетинга был на грани некомпетентности. В конечном итоге компания потерпела крах. Результат, вероятно, был бы другим, если бы один из партнеров был квалифицированным специалистом по маркетингу.

Хотя из каждого правила есть исключения, постарайтесь найти партнеров, которые дополняют набор навыков основателей, уже работающих в этом бизнесе.

3. Имейте стратегию выхода

При выборе партнеров убедитесь, что человек понимает вашу стратегию выхода и соглашается с ней. Без исключений. Стратегия выхода — это план, по которому партнеры соглашаются обналичить бизнес. Есть три варианта: продать бизнес третьей стороне (например, Amazon покупает Zappos), сделать компанию публичной (например, Facebook) или передать право собственности более молодым членам семьи в обмен на значительный выкуп.

Выбор стратегии выхода очень важен, потому что это решение определяет все другие важные решения для бизнеса.Предположим, мы создаем компанию по продаже абажурных шляп в Интернете в качестве аксессуаров для вечеринок. Если стратегия выхода заключается в продаже участка третьей стороне в течение трех-пяти лет, то все управленческие решения будут сосредоточены на получении краткосрочных результатов, в то время как долгосрочные инвестиции игнорируются. Например, мы можем вкладывать каждый лишний доллар в рекламу разовых продаж, игнорируя разработку списка рассылки, который может дать компании значительное преимущество перед конкурентами через пять-десять лет.

Если вы планируете заниматься бизнесом своим детям, но потенциальные партнеры сосредоточены на прибыльном IPO, запишите мое имя, потому что вам рано или поздно понадобится адвокат.

4. Проведите должную осмотрительность

Комплексная проверка имеет решающее значение при оценке потенциального партнера. Вы так не думаете? Эти сообщения о кошмарах соучредителя передумают. Комплексная проверка — это процесс оценки кандидата на партнерство на основе независимых источников. В центре внимания должны быть:

• Есть ли у кандидата в прошлом владение бизнесом и что это такое?
• Есть ли что-нибудь тревожное в истории кандидата (судимость и т. Д.))?
• Какая у кандидата репутация?
• Имеет ли кандидат опыт подачи судебных исков или участия в судебных процессах?
• Является ли кандидат хоппером работы и указывает ли это на проблему с обязательствами?
• Заявил ли кандидат о банкротстве или имел другие финансовые проблемы?

Имейте в виду, что никто не идеален. Я, ваш скромный адвокат, заработал штраф за превышение скорости в тот же день, когда получил свои водительские права. Я также мог быть вовлечен в «недоразумение» в одной восточноевропейской стране в 1990-х годах, которого, к счастью, больше нет.(Покойся с миром, Югославия!) Как однажды сказал Оскар Уайльд: «Никогда никого не судите коротко, потому что у каждого святого есть прошлое, а у каждого грешника есть будущее». Событие, произошедшее в 1998 году, скорее всего, вызывает меньшее беспокойство, чем отрицательная оценка, возникшая в 2014 году.

Прежде чем мы продолжим, давайте кое-что проясним. Есть несколько ограничений на комплексную проверку, когда целью является потенциальный деловой партнер. То же самое нельзя сказать об оценке сотрудника. Поговорите с адвокатом по трудовым спорам, прежде чем использовать любой из этих методов для оценки потенциального сотрудника.С этой осторожностью. . .

Due Diligence начинается с онлайн-исследования, и ваши первые пункты назначения — это аккаунты в социальных сетях. PeekYou.com — отличный инструмент для идентификации аккаунтов человека в социальных сетях. Просто выполните поиск по имени кандидата на главной странице, и сайт сгенерирует список.

Прочтите все аккаунты в социальных сетях, но обратите особое внимание на Twitter. Хотя просмотр оригинальных твитов может пролить свет на вас, обратите особое внимание на их разногласия в Твиттере.Если кандидат теряет самообладание или взрывается на другого человека, это может быть предварительным просмотром того, как этот человек отреагирует во время разногласий с партнерами.

Затем выполните поиск в Google, используя следующие команды:

• «Имя человека»
• «ФИО» + иск
• «Имя» + арестован
• «Имя» + обвиняемый
• «Имя» + приговор
• «ФИО» + поселение

Фирмы по управлению репутацией специализируются на скрытии отрицательных списков в результатах поиска.Найдите время, чтобы просмотреть десять первых страниц результатов для каждой поисковой команды. Следите за фотографиями и списками газет или теленовостей.

Также рекомендуется получение справки и проверки кредитоспособности. Однако вам следует запрашивать согласие на получение информации от потенциального партнера только в том случае, если вы готовы предоставить такую ​​же информацию этому человеку. Например, получение тайной проверки биографических данных может снова преследовать вас в будущем, если партнер узнает об этом отчете через несколько лет.Spokeo.com — отличный инструмент для проверки биографических данных. Каждый человек имеет право на получение одного бесплатного кредитного отчета в год, который можно получить через AnnualCreditReport.com.

И еще у нас есть базы данных о судимости. Есть одна база данных, по которой вы всегда должны проверять потенциальных партнеров: NSOPW. NSOPW — это общенациональный общедоступный веб-сайт для лиц, совершающих сексуальные преступления. Небольшой бесплатный юридический совет: избегайте сексуальных преступников в качестве партнеров. Чтобы использовать NSOPW, просто посетите домашнюю страницу и выполните поиск по имени потенциального партнера.

Наконец-то у нас есть рефералы. Попросите рекомендаций от каждого предприятия, которое кандидат указал в своей истории занятости. Свяжитесь с этими компаниями, чтобы уточнить должность и даты трудоустройства. Вы удивитесь, сколько людей лгут о том, где они работали. Вы также можете спросить о впечатлениях кандидата, но поймите, что ответы часто не имеют большого значения. Компании обеспокоены судебным преследованием за клевету при ответе на запросы о переходе. Многие либо больше не дают ответа, либо дадут неопределенно положительную оценку независимо от фактического опыта работы с кандидатом.

Зачем нужно проводить комплексную проверку? Время обнаруживать проблемы с потенциальным партнером — это еще до их решения, а не тогда, когда банк или венчурный капиталист проводит комплексную проверку вашей компании.

5. Сделайте попытку провести пробный запуск

Большинство людей согласятся, что покупка автомобиля без предварительной тест-драйва будет неразумной. То же самое можно сказать и о партнерстве. Вместо того, чтобы «жениться» на вашем потенциальном партнере сразу, почему бы не свидаться ненадолго, работая над одним проектом, чтобы определить, подходите ли вы? Соответствие наборов навыков и личностей проделает долгий путь к установлению успешного партнерства, но результат всегда будет под сомнением, пока не будет протестирован в реальных условиях.

В начале 2000-х ко мне обратился человек, который собирался открыть бизнес в индустрии натуральных продуктов. Этот человек, которого мы назовем Сара, искал партнера, который поддерживал отношения с дистрибьюторами и розничными торговцами в отрасли. Сара определила, что казалось идеальным партнером. Матч, назовем его Биллом, имел отношения в индустрии натуральных продуктов, имел хорошую репутацию и был одним из тех людей, которые могли поговорить о чем угодно.

Образовано товарищество.И это было хорошо. . . немного.

К сожалению, Сара вскоре осознала, что Биллу не хватает здравого смысла, что проявилось однажды, когда Биллу удалось стереть программу, которую компания использовала для инвентаризации и бухгалтерского учета. Вся программа. Клянусь, это правдивая история. Один техник сказал нам, что Биллу нужно было просмотреть около десяти различных предупреждающих сообщений, прежде чем удалять программу. Несмотря на то, что он выглядел великолепно, Билл в конце концов ушел из компании после ряда других инцидентов.

Хотя не всегда практично брать потенциального партнера на пробу, эта стратегия на вес золота, если вы можете ее реализовать. Все потенциальные партнеры говорят о хорошей игре, потому что все предприниматели в душе оптимисты. Проведение пробной кампании покажет, могут ли говорящие вести речь ежедневно.

Теперь перейдем к поиску деловых партнеров Don’t .

Не надо

1. Не ищите партнера по неправильным причинам

Если вы думаете о добавлении партнера, остановитесь и задайте себе простой вопрос: почему? Ответ может иметь смысл, но многие партнерства создаются из-за того, что первоначальному партнеру не хватает уверенности и он ищет защитное одеяло.Вот небольшой секрет: каждому, кто начинает свой первый бизнес, не хватает уверенности и страха. Я проработал в известной юридической фирме десять лет и имел отношения с достаточным количеством клиентов, и я знал, что со мной все будет в порядке, когда начну фирму в 2000 году. Я все еще волновался. Это естественно.

Как правило, избегайте раздачи капитала вашей компании, если это вообще возможно. Если вы не умеете программировать, платите внештатному программисту, а не нанимайте программиста в качестве партнера. Я не предлагаю вам не искать партнера, но просто убедитесь, что у вас есть объективная причина для его поиска.

Как только вы решили, что партнер необходим, начните процесс с личной оценки. Я очень верю в тесты личности, такие как тест Myers-Briggs Type Indicator (MBTI). MBTI основан на психологических теориях Карла Юнга и классифицирует человека по четырем факторам:

• Как мы взаимодействуем с миром — E xtroversion vs. I ntroversion
• Как мы предпочитаем получать информацию — S по сравнению с i N плата за обучение
• Как мы принимаем решения — T размышления vs. F Элинг
• Как мы поступаем с миром — J udging vs. P erceating

После ответа на несколько вопросов система назначит вам профиль личности на основе заглавных букв выше. Таким образом, человек с результатом ISTJ обладает личностными чертами интроверта, чувствительности, мышления и суждения. С точки зрения бизнеса, этот человек будет серьезным и надежным, но тихим и практичным. Этот человек, скорее всего, столкнется с партнером, который является экстравертом и принимает решения, сидя в штанах.

Чтобы получить официальный MBTI за 49,95 долларов, посетите эту страницу. В качестве альтернативы вы можете взять бесплатную версию упрощенного MBTI на сайте 16Personalities.com, который также предлагает объяснение результатов теста. Помните о чертах своей личности, оценивая потенциальных партнеров и их личности. Если вы высокоорганизованы, партнер, который не организован, постепенно сведет вас с ума.

2. Не соглашайтесь на неравные обязательства

Ничто так не портит деловое партнерство, как горечь.Ничто не вызывает горечи быстрее, чем партнеры с разными обязательствами перед компанией. Если партнеры делят прибыль поровну, но один работает двадцать часов в неделю, а другой семьдесят — Mount Partnership рано или поздно взорвется.

Оценивая партнера, убедитесь, что кандидат готов уделять бизнесу равное время и усилия. Хороший способ выяснить, так ли это, — задать кандидату очень конкретные вопросы о том, что они видят в своей роли и повседневной деятельности.Не подсказывайте им и не делайте предложений. Пусть говорят. Если человек описывает список задач, выполнение которых не может занимать более четырех часов в день, может возникнуть проблема, если вы ожидаете, что вы будете выполнять 40 часов в неделю.

Хотя равное обязательство не является требованием закона, вы должны рассматривать его с практической точки зрения. За исключением партнеров, делающих только финансовые взносы, все партнеры должны иметь одинаковые уровни обязательств.

3.Не соглашайтесь на рукопожатие

Вот типичный сценарий соучредителя. У вас потрясающая бизнес-идея. Вам нужен партнер, который освоил рекламу в Facebook, и вы определите идеального человека. Согласовано разделение владения 50/50, партнеры вносят согласованный капитал, вы создаете LLC, но так и не добиваетесь рабочего соглашения, и вы вдвоем отправляетесь запускать бизнес. Проходит год, и идеальному партнеру не хватает дней.

• Можете ли вы их уволить?
• Можете ли вы просто отозвать их долю в собственности или вам придется выкупить их?
• У вас вообще есть право их выкупить?

Огромное количество предприятий имеют одного или нескольких партнеров-«зомби», которые выкачивают прибыль, как пиявки, потому что основатели никогда не прекращали подписывать соглашение своих учредителей.При отсутствии письменного контракта нет механизма работы с проблемными партнерами. Единственный вариант — добиваться решения в суде — процесс, который настолько дорог и утомителен, что действующие партнеры смиряются с тем, чтобы оставить себе партнера-зомби.

Всегда нанимайте юриста для составления для вас соглашения о партнерстве учредителей. Соглашение должно включать:

• Вклад в компанию каждой стороны
• Обязательства каждой из сторон
• Как долго сторона должна находиться в компании, чтобы передать проценты от обещанной доли владения
• Можно ли уволить партнеров и на каких условиях
• Можно ли выкупить партнеров и на каких условиях
• Какой процент голосов требуется для подтверждения любого из этих действий
• Любые другие проблемы, характерные только для бизнеса

Несколько слов об обществах с ограниченной ответственностью (ООО).Вы часто будете читать, что одним из преимуществ ООО является отсутствие необходимости письменного операционного соглашения. Это не так. Рабочее соглашение имеет решающее значение, потому что оно будет содержать процедуру разрешения споров и удалений партнеров. Если вы создаете LLC с другой стороной, получите ее. В противном случае вы сидите на бомбе замедленного действия.

Наконец, избегайте партнеров, которые не решаются выразить свое согласие в письменной форме. Нет уважительной причины для отказа. Тот факт, что кандидат не хочет этого делать, — это серьезный красный флаг.

4. Не избегай друзей

«Никогда не занимайтесь бизнесом с друзьями».

Чепуха.

Стив Джобс и Стив Возняк познакомились, работая в одном бизнесе в 1970 году, и стали хорошими друзьями. В конце концов Джобс обнаружил, что «Воз» развлекается с созданием компьютеров, и подумал, что сможет продавать устройства. Остальное уже история. И убило ли это их дружбу? По словам Воза, эти двое оставались друзьями до тех пор, пока Джобс не скончался, и, несмотря на его жесткую откровенность, «у нас никогда не было ссор.”

Конечно, есть страшилки про друзей, запускающих компании. По моему опыту, есть три правила, которые нужно соблюдать, рассматривая друзей как партнеров:

1. Никогда не начинайте бизнес с другом только потому, что он друг. Должен быть какой-то другой актив, который они привносят в партнерство.
2. Вы должны быть готовы потерять человека как своего друга здесь и сейчас. Если бизнес потерпит неудачу, весьма вероятно, что и дружба потерпит неудачу.Вина будет возложена. Это человеческая природа.
3. Осознайте, что обе ваши «рабочие личности», вероятно, отличаются от «персонажей друзей», и определите, есть ли еще смысл двигаться вперед.

Все еще не уверены, следует ли продолжать? Проведите пробный запуск. Если вы раздражаете друг друга до бесконечности, дело можно уложить в постель, прежде чем вы испортите дружбу.

Отлично, но где мне найти этих людей?

Итак, где же в реальном мире найти потенциальных партнеров? Хорошая новость в том, что вы, вероятно, уже знаете этого человека.Коллеги — идеальное место для поиска партнеров. Прелесть сотрудников в том, что у вас была возможность наблюдать за каждым кандидатом в действии и вы должны иметь довольно хорошее представление о том, кто талантлив и надежен, а кто сплетничает и избегает ответственности, как чума.

Другие возможные источники для партнеров:

• Сотрудники конкурентов, которые произвели на вас впечатление
• Люди, с которыми вы общаетесь в сети в других нишах
• Ваши наставники
• Люди, предложенные наставником
• Фрилансеры, которых вы наняли в прошлом

Не разговаривайте только с одним кандидатом.Играйте на поле, пока не найдете оптимальный выбор.

При закрытии

Добавление ценных партнеров может стать стимулом для бизнеса. Это руководство должно помочь вам определить тех людей, которые могут оказаться бесценными, а также тех, которых следует избегать.

Для вашего успеха!

Ричард А. Чапо

SoCalInternetLawyer.com