Дистрибьютор или дистрибутор. Как правильно писать дистрибьютор или дистрибутор?

Дистрибьютор или дистрибутор — как правильно? 

Автор: 

Александр Шведов

Задавшись вопросом дистрибьютор или дистрибутор, как правильно? Вы быстро обнаружите, что оба варианта правильные. Какой лучше использовать вам? Тот, который нравится на слух? Или есть еще нюансы, на которые следует обратить внимание?

---

Происхождение слова и почему оно пишется по разному. 

«Дистрибьютор» появилось у нас от английского «distributor» (распространитель). Разное написание связано с тем, что в русском языке жестких правил заимствования иностранных слов в нет. Разночтение связано с тем, что пишется и произносится слово по разному.

Но похоже, что в итоге побеждает написание «дистрибьютор». Почему?

В принципе правильными можно считать варианты «дистрибьютор» и «дистрибутор». Также встречается «дистрибьютер» и «дистрибутер». Изучив сайты из TOP поисковой выдачи по данному вопросу приходишь к выводу, что правильно и дистрибьютор и дистрибутор. «Дистрибьютер» и «диструбутер» не совпадают ни по написанию, ни по произношению с английским вариантом, поэтому эти варианты менее подходящие. 

По личному мнению пользователей отраслевых форумов, многим больше нравится «дистрибьютор».

Википедия основным считает написание «дистрибьютор». С запроса «дистрибутор» и «дистрибьютер» перенаправляет на «дистрибьютор». А по запросу «дистрибутер» соответствий не находит. 

Так какой вариант лучше использовать? 

Дистрибьютор, дистрибутор, дистрибьютер, дистрибутер — что выбрать? 

В профессиональном сообществе. 

Используйте принимаемый за эталон в вашем бизнес кругу вариант. Например, компания-партнер пишет «дистрибутор». Примените в работе этот вариант. Как говорится, разговаривайте на языке клиента. Ваши деловые письма, презентации и договоры будут легче восприняты. А сотрудники, не изучавшие вопрос глубоко, не сочтут их неграмотными. Совет не применим, если для вас написание «дистрибьютор» дело принципа или этики.

В корпоративной среде. 

В профильных компаниях, как правило, формируется единый стандарт написания слова «дистрбьютор». Принятая за стандарт орфография используется во внутрикорпоративной переписке, регламентирующих документах, презентациях, инструкциях. В этом случае используйте общепринятый вариант. Ваши письма не будут «резать» глаз коллегам и руководству, а презентации отвлекать на допущенные «ошибки» в тексте. Разработанные инструкции не придется исправлять.

В повседневности. 

Используйте тот вариант, который больше нравится. Или на котором остановитесь после изучения вопроса. Я рекомендую выбрать из «дистрибьютор» или «дистрибутор». По собранным и приведенным в статье данным, по состоянию на июль 2017 года по популярности лидирует орфография «дистрибьютор».

В интернете. 

Для поискового продвижения желательно использовать разные варианты написания слов, в том числе с распространенными ошибками. Сейчас поисковики если считают, что слово-запрос введено не верно, автоматически выдают результаты по исправленному варианту. Как происходит в нашем случае? 

Google при запросах «дистрибутор», «дистрибьютер», «дистрибутер» исправляет запрос на «дистрибьютор». 

Яндекс запросы «дистрибутор» и «дистрибьютер» не исправляет и выдает результаты автоматически объединяя с вариантом «дистрибьютор». Но жирным в выдаче выделяет только написание из запроса. А при запросе «дистрибутер» уведомляет о добавлении в выдачу запроса «дистрибьютор». 

На официальном сайте лучше использовать единое написание по внутрикорпоративному стандарту.

Общий совет и статистика запросов Яндекса. 

В рамках одного письма, документа, презентации, сайта используйте одинаковое написание. Это не будет отвлекать и создавать впечатление наличия ошибок в тексте. Если получатель письма считает ваш вариант ошибочным, разное написание уверит его в вашей безграмотности. Если же везде будет употреблен один вариант, возникнет вопрос: может это и не ошибка? И вероятно читающий введет в поисковик запрос «дистрибьютор или дистрибутор как правильно». 

Какое написание больше распространено? Анализ статистики Яндекса (обновление от 12.07.2017) позволяет сравнить, какое написание слова «дистрибьютор» пользователи используют чаще в поисковых запросах:

• дистрибьютор: 138 221 запрос в месяц;
• дистрибьютер: 20 980 запросов в месяц;
• дистрибутор: 3 355 запросов в месяц;
• дистрибутер: 29 запросов в месяц. 
  

В Re:шении мы пишем «дистрибьютор». Написание, близкое большинству наших партнеров. Этот вариант официальные и полуофициальные источники все чаще принимают как основной. Его использует подавляющее большинство пользователей интернета. И похоже, что не «за горами» время, когда орфографически верным останется только — дистрибьютор.

Интересный факт: дистрибьютор, но при этом дистрибуция (от латинского distributio — организация сбыта товара).

Как выбрать дистрибьютора? Какие вопросы задать дистрибьюторам?

Привлечь дилеров.

Привлечь дистрибьюторов.

re-shenie.ru

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

• Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент
  

• В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент
  

• Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

  Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель
  

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

• Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
• Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
• В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

• изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
• обращаться в розничные точки продаж;
• создать свою страницу или магазин в Интернете;
• задействовать соцсети и форумы;
• обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

⇧

www.temabiz.com

Дистрибьютор — это… Кто такой дистрибьютор: типы

Добавлено в закладки: 0

Кто такой дистрибьютор? Описание и определение термина

Дистрибьютор – это фирма, занимающаяся посредничеством в области рекламы, продвижения и сбыта для производителя или оптового торговца товарами.

Термин дистрибьютор по своему значению схож с термином распространять.

Дистрибьютор может быть как дочерней организацией фирмы-производителя, так и отдельным юридическим или физическим лицом, которое действует на основании реализаций. Известно, что часто  дистрибьютор занимается сбытом партий товаров зарубежного производств и находится в товарной нише в рамках определённого района, часто пользуется собственной бытовой сетью посредством локальных торговых точек указанного района. Дистрибьютор в литейном производстве это всегда симбиоз механизмов (агрегатов) участка выплавки, руководимых машинистом (оператором конвертера). В обязанности машиниста дистрибьютора должны входить загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Особенности дистрибьютора

Дистрибьютор (от английского distribute «распространять, раздавать, рассылать») это лицо, которое проводит действия размножения информации о продукции.

Дистрибьютор предоставляет услуги клиентам компании в вопросах покупки товаров компании, приглашает в компанию новых кандидатов для дистрибьюторской деятельности. Дистрибьютором является проводник идей и философии действий компании, консультант по товарам которые производит компания, также он является тренером по реализации и рекрутингу, и он же партнер компании по решению всех сложных вопросов.

Дистрибьютором может быть тот, кто хочет усердно трудиться и качественно отдыхать. Дистрибьютор всегда согласен со взглядами людей идущих с ним рука об руку. Дистрибьютором может стать каждый человек, кто согласен с гибким рабочим графиком, интересная, целенаправленная жизнь, через общение с другими интересными людьми. Такой человек направлен на достижение успеха в жизни и на приобретение финансовой независимости и стабильности. Есть желание раскрывать свой потенциал в международном масштабе, расширять границы своих действий, желая определять уровень своих доходов самостоятельно. Дистрибьютором становится любой человек, который уже достиг возраста 18 лет и и получил общегражданский паспорт.

Дистрибьютор (от англ. distribution – распределение) – это всегда или фирма, или предприниматель, производящий оптовую закупку и сбыт товаров различного вида на региональных рынках. Естественно, что дистрибьюторы получают  преимущественным правом и пользуются возможностями получать и реализовывать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма или же имеет собственного дистрибьютора по реализации своих товаров за рубежом, где он находится на основании заключенного договора ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор).

Одновременно осуществляет посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользования им. Именно такого рода услуги обычно и называются дистрибьюторскими.

Рассмотрим более детально, что значит термин дистрибьютор.

Дистрибьюторы  — это  физическое или юридическое лицо, которое может обслуживать самые разные отрасли промышленности, обеспечивать вход продукции на рынок, имеют в своем распоряжении склады и транспорт и осуществляет коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Обычно занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны.

Типы дистрибьюторов

Дистрибьютор, приобретающий товар, складирует, хранит его, подготавливает к конечному потреблению, а также организовывает составляет группу дистрибьюторов «с так называемым полным набором услуг» (или регулярного типа).

Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения.

Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией в основном скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или товаров в небольших промышленных партий с разнообразием ассортимента и работают по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), то есть без особенных услуг.

Мы коротко рассмотрели термин дистрибьютор, постарались  раскрыть его особенности и типы.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

biznes-prost.ru

Дистрибьютер — это… Что такое Дистрибьютер?

дистрибьютер — распределитель, разносчик, (агент, помощник) по продаже, коробейник; дистрибьютор Словарь русских синонимов. дистрибьютер сущ., кол во синонимов: 3 • дистрибьютор (3) • …   Словарь синонимов

дистрибьютер — м.; = дистрибьютор Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

Дистрибьютер —    крупный оптовый торговец, поддерживающий длительные контрактные отношения с фирмами производителями и располагающий возможностями для длительного хранения товаров …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

дистрибьютер — [тэ]; ДИСТРИБУТОР, а; м. Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный д. фирмы. ◁ Дистрибьютерский; дистрибуторский, ая, ое. Д ие услуги. Д ая фирма …   Энциклопедический словарь

дистрибьютер — (тэ) = дистрибу/тор см. тж. дистрибьютерский, дистрибуторский Предприятие, занимающееся от лица фирмы изготовителя сбытом и гарантийным обслуживанием товара. Официальный дистрибью/тер фирмы …   Словарь многих выражений

мастер-дистрибьютер — мастер дистрибьютер, мастер дистрибьютера …   Орфографический словарь-справочник

фирма-дистрибьютер — ж.; = фирма дистрибьютор, = фирма дистрибутор Фирма [фирма I], занимающаяся дистрибьютерской деятельностью. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

Дилер, дистрибьютер — 1. Организация, официально уполномоченная изготовителем осуществлять продажу изготавливаемой производителем продукции на российском рынке Употребляется в документе: Утвержден Решением ГКРЧ от 28 сентября 1998 года № 9/5 № 9/5 …   Телекоммуникационный словарь

распределитель — генератор; дистрибьютор, коммутатор, дистрибьютер, фидер, изверстатель, трамблер, коллектор, прихватораспределитель Словарь русских синонимов. распределитель сущ., кол во синонимов: 33 • асфальтораспределит …   Словарь синонимов

дистрибьютерный — прил. 1. соотн. с сущ. дистрибьютер, связанный с ним 2. Свойственный дистрибьютеру, характерный для него. Толковый словарь Ефремовой. Т. Ф. Ефремова. 2000 …   Современный толковый словарь русского языка Ефремовой

dic.academic.ru

Дистрибуция или дистрибьюция? Дистрибьютор или дистрибутор? Как правильно?

В литературе (в том числе деловой) встречаются два варианта написания: «дистрибуция» и «дистрибьюция», причем приблизительно в одинаковой пропорции. Но одно из его производных слов — «дистрибьютор», употребляется гораздо чаще,  чем второй вариант — «дистрибутор». Так как же все-таки правильно: дистрибьютор или дистрибутор, дистрибуция или дистрибьюция?

Происхождение и формы слова

Distribute (англ.) — распределять. В английском (как британском, так и американском) слово произносится как дистрибьют, об этом говорит транскрипция: [dɪˈstrɪbjuːt]. То есть, можно сделать вывод, что производное дистрибьютор (от distributor) будет являться по произношению более правильным вариантом.

Однако, следующая форма: distribution (англ. — распространение), почему-то неохотно прижилась в России и чаще мы слышим не логичное «дистрибьюция», а грубое «дистрибуция». Разобраться в хитросплетениях образования новых словоформ нам поможет следующая цитата из статьи интернет-газеты Newslab.ru:

Итак, казалось бы, тема исчерпана – правильный вариант: дистрибуция. Но это ещё не всё. Существует один нюанс – в русском языке это слово всегда было лингвистическим и математическим термином, обозначавшим в первом случае допустимое законами языка распределение и сочетание языковых единиц, а во втором – распределение (понятие из теории вероятностей и математической статистики).

Сейчас же у него появилось новое значение, маркетологическое – распределение товаров на рынке сбыта; ну, а коль скоро профессия называется «дистрибьютор» (этот вариант победил существующего параллельно «дистрибутора», заняв место в словаре), то не логичнее было бы называть то, чем он занимается, «дистрибьюцией»? Время покажет…

Статья была написана в далеком 2006 году, но за прошедшие 10 лет каких-либо изменений не произошло — словари по прежнему указывают, что оба варианта являются правильными, а это, в свою очередь, не способствует ярко выраженному предпочтению какого-то одного из них.

Как ищут пользователи

Чтобы разобраться каким термином чаще пользуются пользователи интернета, автором был проведен небольшой анализ поисковых запросов слов «дистрибьютор», «дистрибутор», «дистрибуция» и «дистрибьюция». Данные за февраль 2016 года:

1. Дистрибьютор — 7 230 показов в месяц
2. Дистрибутор — 449 показов в месяц
3. Дистрибьюция — 761 показ в месяц
4. Дистрибуция — 1 184 показа в месяц

Выводы

1. Слово «дистрибьютор» (указанное в большинстве словарей как предпочтительное) заслуженно вытеснило «дистрибутор» по популярности среди пользователей поисковой системы Яндекс;
2. Слово «дистрибуция» не совсем заслуженно и не многим обходит по популярности «дистрибуцию».

Теперь можно подвести окончательные итоги и вывести предпочтительные слова и словоформы данной группы: следует говорить «дистрибьютор», но «дистрибуция» и «дистрибутив». Наиболее вероятно, учитывая предпочтения российской аудитории, в словарь эти термины войдут именно в таком виде.

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

slovolov.wordpress.com

Дистрибьютор

Привлекательность дистрибуции заключается в том, что в этой сфере найдется место как для крупных компаний-дистрибьюторов, так и работающих на небольших объемах. Как стать дистрибьютором, на что обратить внимание при заключении дистрибьюторского соглашения, расскажем в нашем материале.

Кто такой дистрибьютор

На вопрос: «Дистрибьютор — кто это и чем занимается?», — можно кратко ответить, что это юрлицо или ИП, официально представляющие компанию производителя и реализующие его товар дилерам, ритейлерам либо конечному потребителю. 

Главной особенностью этой деятельности является то, что официальному посреднику предоставляется право распространять продукцию по цене производителя без каких-либо наценок на определенной территории. Доход от своей деятельности предприниматель получает в виде скидок на покупку товара, которые устанавливает ему производитель.

Также эту тему: Дилер и дистрибьютор — в чем разница

Как стать дистрибьютором компании 

Чтобы представлять товар производителя, с ним необходимо заключить дистрибьюторское соглашение. Законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция договора, поэтому в зависимости от характера реализуемой продукции соглашение может иметь элементы договора поставки, купли-продажи, перевозки, агентского договора и т.д. 

Общий смысл договора заключается в том, что дистрибьютор обязуется приобретать на свое имя у производителя товары и организовывать их продвижение и сбыт на оговоренной сторонами территории. Поставщик же обязуется не поставлять товар для реализации третьим лицам или самостоятельно на эту территорию.

Цель дистрибьюторского договора та же, что и у договоров поручения, комиссии, агентирования и т.д. — это сбыт закупаемого товара. Разница заключается в правовых средствах, которые используются для достижения этой цели. Если торговый агент распространяет чужой товар, хотя и от своего имени, но всегда за счет и на риск заказчика, то дистрибьютор прежде выкупает товар на свое имя, а затем реализует уже собственный товар от своего имени и на свой страх и риск.

В соглашении указываются следующие положения:

• Права и обязанности производителя и дистрибьютора (например, поставщик обязан доводить до дистрибьютора информацию о характеристиках продукта, предоставлять в его распоряжение рекламные материалы и т.д.).
• Порядок и объемы закупок.
• Порядок ценообразования.
• Условия возврата неликвидного товара.
• В отдельных случаях для дистрибьютора может устанавливат

www.business.ru

Дистрибуция что это такое простыми словами

Что такое дистрибуция? Простыми словами – это механизм сбыта товара. Схематически это выглядит так: получение продукции – сохранение до момента получения заказа – продажа, или доставка заказчику. Какие компоненты содержит эта система, для чьей выгоды создается, узнаем из статьи

Что такое дистрибьюция в торговле

Встречается два варианта написания: дистрибьюция и дистрибуция. Правильный вариант – дистрибуция, от латинского «distributio» — «распределение».

Известны четыре схемы распределения:

1. Экстенсивная – товар находится только в торговых точках со смежными изделиями или услугами: косметика или аксессуары в косметическом салоне, средства для ухода в обувном магазине и т.п.
2. Интенсивная – когда продукция размещается во всех торговых точках, которые есть в наличии. Такой подход используется для реализации продуктов питания, напитков, товаров ежедневного пользования.
3. Эксклюзивная – право продавать изделие принадлежит одной или нескольким торговым точкам. Такая схема подразумевает высокие стандарты обслуживания при отсутствии конкурентов. Схема применяется в продажах элитных, дорогих продуктов, или рассчитанных на узкую целевую аудиторию: например, салоны элитных ювелирных брендов.
4. Селективная – совмещение интенсивной и эксклюзивной системы. Продукция продается в фирменных салонах, а также в некоторых торговых точках, где могут быть и другие товары, в том числе конкуренты. Например, профессиональная косметика для волос, которая продается в магазине, но также доступна в салонах, где парикмахеры ее используют в работе.

Алгоритм распределения товара

Чтобы изготовленный продукт попал к потребителю, а изготовитель получил максимальную прибыль, необходимо наладить логистическое и маркетинговое обеспечение:

• выпуск ассортиментного ряда продукции и размещение на складах;
• расчет логистики и построение оптимальных маршрутов доставки: производство-розница, или производство-склад-розница;
• распределение товара по рознице: подготовка заказов, экономичные грузоперевозки;
• рекламное и маркетинговое сопровождение продаж: производство аудио-, видео- или других видов рекламы, изготовление POS-материалов и размещение в местах  реализации, специальные акции и т.д.

После анализа финансовых и временных затрат на обеспечение логистического и маркетингового

www.business.ru