Дистрибутор или дистрибьютор: 23. Как правильно: «дистрибутор», «дистрибьютор» или «дистрибьютер»?

Содержание

Видеоконференции с HD-качеством | AVer России

имя контактные данные продукт
Aver official distributor in Russia
ИнТеР
197101, Санкт-Петербург, ул. Большая Монетная 16, Офис-Центр 1, офисы 8 — 10
Tel.: +7 (812) 448-95-31
[email protected]
http://inter.ru
Дистрибутор AVer в России
МоскваТайле
Дистрибутор AVer в России
Санкт-Петербург
Филиал Тайле
195027, Санкт-Петербург, пр. Шаумяна, д. 10, корп. 1 (БЦ «Шаумяна, 10»), офис «Тайле»
Тел.: +7 (812) 326-60-05
https://www.tayle.ru/contacts/spb/
Дистрибутор AVer в России
Нижний Новгород
Филиал Тайле
603105, Нижний Новгород, ул. Бориса Панина, д. 5, корп. 5, пом. П2
Тел.: +7 (831) 411-75-09, 411-75-10
https://www.tayle.ru/contacts/nnov/
Дистрибутор AVer в России
Орел
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Новосибирск
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Волгоград
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Воронеж
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Ессентуки
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Екатеринбург
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Иркутск
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Казань
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Краснодар
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Красноярск
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Ростов-на-Дону
Филиал Тайле
346750, Ростовская область, Азовский район, п. Овощной, ул. М.Горького, д. 9 «а»
Тел.: +7 (863) 303-51-50
http://www.tayle.ru/contacts/rostov
Дистрибутор AVer в России
Уфа
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Челябинск
Филиал Тайле
454106, Челябинск, ул. Работниц, д. 72 (вход со стороны ул. Каслинская)
Тел.: +7 (351) 220-94-40
https://www.tayle.ru/contacts/chel/
Дистрибутор AVer в России
ЯрославльФилиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
ВладивостокФилиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
ПермьФилиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
СамараФилиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Тюмень
Филиал Тайле
Дистрибутор AVer в России
Хабаровск
Филиал Тайле
Официальный дистрибьютор в России
Москва
POLYMEDIA
Официальный дистрибьютор в России
Санкт-Петербург
ООО «Полимедиа-Петербург»
Официальный дистрибьютор в России
Воронеж
ООО «Полимедиа-Воронеж»
Официальный дистрибьютор в России
Екатеринбург
ООО «Полимедиа-Урал»
Официальный дистрибьютор в России
Казань
ООО «Полимедиа-Казань»
Официальный дистрибьютор в России
Краснодар
ООО «Полимедиа-Кубань»
Официальный дистрибьютор в России Новосибирск
ООО «Полимедиа-Сибирь»
Официальный дистрибьютор в России
Самара
ЗАО «Полимедиа-Самара»
Education Business Unit Product lines

«Аксофт» — софтверный дистрибутор №1

Компания «Аксофт» вошла в число победителей рейтинга «Лучшие дистрибьюторы», организатором которого является информационно-деловой канал @ASTERA.

Исследование дистрибьюторского рынка регулярно проводится в рамках проекта «Рейтинг ИТ-компаний» с 2004 года. Компания «Аксофт» участвует в рейтинге с 2008 года. И по результатам исследования неоднократно входила в топ-20 в номинациях «Лучший дистрибьютор» и «Самая упоминаемая компания».

Согласно последней оценке компания «Аксофт» поднялась на 4 пункта в номинации «Лучший дистрибьютор — 2013» и занимает 9 место. Но особо хотелось бы подчеркнуть, что компания «Аксофт» является дистрибьютором №1, который специализируется на поставках программного обеспечения и входит в первую десятку рейтинга «Лучший дистрибьютор».

На начало опроса за звание «Лучших дистрибьюторов» боролась 91 компания. Предварительный список был сформирован на основании результатов предыдущих исследований, заявок дистрибьюторских компаний, сделанных до начала голосования, и обратной связи от участников опроса.

Принять участие в опросе могли только зарегистрированные на канале @ASTERA представители российских ИТ-реселлеров — компаний, являющихся клиентами дистрибьюторов. Это полностью исключало факторы непрофильной оценки деятельности участников рейтинга.

Каждый участник опроса оценивал деятельность дистрибьюторов, представленных в списке, по десятибалльной шкале. При составлении итогового отчета по номинации «Лучшие дистрибьюторы» учитывали средний балл, который присваивался компаниям по итогам подсчета голосов участников опроса.

И если номинация «Лучшие дистрибьюторы» дает оценку качества работы компаний с реселлерами, то рейтинг упоминаемости направлен на отражение ширины канала продаж дистрибьюторов. В этом году в списке самых упоминаемых компаний компания «Аксофт» заняла 9 место, улучшив свои прошлогодние показатели на 1 пункт.

Финальную таблицу по итогам рейтинга можно посмотреть здесь.

Вячеслав Бархатов, директор по продажам компании «Аксофт», комментирует эту победу: «Высокая оценка нашей работы, а именно так можно „перевести“ позицию нашей компании в итоговой таблице в номинации „Лучшие дистрибьюторы“, для нас означает, что мы движемся в правильном направлении. И в дальнейшем будем стараться сделать нашу работу с партнерами еще более эффективной и удобной. Мы признательны за поддержку нашим партнерам и благодарим редакцию @ASTERA за огромную проведенную работу».

Достижения компании

Для группы компаний DIGIS 2019 год получился очень результативным: участие в мероприятиях международного уровня и развитие отношений с зарубежными партнерами позволили достичь отличных показателей по всем ключевым направлениям. Корме того, в нашем портфеле появилось сразу несколько новых брендов, представляющих самые востребованные решения в сфере образования, AV-интеграции и Hi-Fi.

В их числе – Sonance, Middle Atlantic, Cambridge Audio, Neets, Avonic, а также линейки производителей, входящих в состав Adam Hall (LD System, Gravity и другие). Особенно заметное «усиление» получил наш ассортимент акустических решений профессионального уровня, и чтобы продемонстрировать это максимально наглядно, мы впервые приняли участие в крупнейшей профильной выставке Prolight & Sound 2019.

Да и в целом план по выставкам был выполнен полностью: флагманские устройства для домашних кинотеатров и аудиосистем мы представили в рамках Hi-Fi & High End Show 2019, передовые образовательные разработки – на ММСО 2019, а наиболее востребованное интеграционное оборудование – на ISR 2019. Естественно, здесь мы упоминаем только самые крупные форумы года, так как перечисление всех мероприятий, где были представлены бренды из нашего каталога, заняло бы слишком много времени.

Чтобы дополнительно укрепить деловые связи с нашими российскими партнерами и на практике познакомить их с новейшими решениями от лидеров рынка, мы провели собственные конференции по вопросам образования и интеграции, а также организовали ряд выездных академий в разных городах и регионах страны. А специалисты Учебного Центра DIGIS, в свою очередь, разработали ряд уникальных курсов и программ обучения для профессиональных интеграторов и конечных пользователей.

Наконец, группа компаний DIGIS в четвертый раз подряд попала в традиционный рейтинг лучших российских ИТ-дистрибьюторов, составленный специалистами международного издания CRN/RE.

По результатам независимых опросов мы заняли первое место в престижной номинации «Лучший AV-дистрибьютор» (прошлые три «статуэтки» были присуждены ГК DIGIS в категории «Лучший специализированный ИТ-дистрибьютор»).

О маркетинговом канале | Малый бизнес

Канальный маркетинг часто называют проталкивающим маркетингом. Это прямое продвижение продукции члену канала сбыта на уровне производителя, оптовой или розничной торговли. Розничные продавцы обычно сосредотачивают рекламные усилия на конечных покупателях. Однако поставщики ориентируются на производителей, оптовиков и розничных продавцов, проводя рекламную деятельность.

Нацеливание на производителя

Производители покупают сырье и превращают его в готовую продукцию посредством производственных процессов.Поставщики, которые добывают или приобретают сырье и продают его производителям, используют канальный маркетинг для целевых производителей. У таких поставщиков обычно есть специалисты по продажам, которые создают и поддерживают отношения с производителями. Кроме того, поставщики могут предлагать оптовые сделки и скидки, чтобы стимулировать больше покупок в более медленные сроки производства или когда у них есть избыточные запасы материалов.

От производителя к оптовику

Производители должны продвигать свою готовую продукцию оптовикам, а иногда и розничным торговцам.Оптовики покупают товары у производителей, а затем перепродают их розничным торговцам. Оптовый торговец приобретает и реализует только те товары, которые, по его мнению, пользуются большим рыночным спросом или имеют хорошую стоимость при перепродаже. Таким образом, производитель с хорошей репутацией бренда часто может использовать методы продаж, подчеркивающие преимущества. Однако более новые или менее зарекомендовавшие себя производители часто должны предлагать скидки оптовикам, что увеличивает их потенциал перепродажи и прибыльность.

От оптового торговца к розничному торговцу

Иногда производители продают напрямую розничным торговцам.Таким образом, производители и, более традиционно, оптовики продвигают розничных продавцов. Розничные торговцы покупают товары, которые пользуются спросом у покупателей и которые предлагают хорошие возможности наценки. Торговые представители оптовиков встречаются с розничными торговцами, чтобы убедить их в том, что покупателям нужны товары, которые они продают или распространяют. Подобно производителям, оптовикам часто приходится предлагать оптовые скидки и стимулы, чтобы заставить розничных продавцов продавать товары без подтвержденной истории продаж.

Прочие соображения

Члены канала сбыта часто участвуют в прямом маркетинге для потребителей, чтобы стимулировать спрос.Производители и оптовики, например, разрабатывают рекламные ролики или печатную рекламу, чтобы создать представление о качестве бренда. Если потребители требуют товары, торговые партнеры чувствуют себя более обязанными продавать их. Кроме того, некоторые производители и оптовики продают некоторые товары напрямую потребителям, чтобы исключить посредников.

В чем разница и почему это важно

Дистрибьютор и оптовик.

Часть 1: в чем разница и почему это важно

Какой у тебя бизнес? Каким бизнесом вы хотите заниматься? Какая поддержка вам нужна для достижения ваших целей?

Независимо от размера вашего предприятия, скорее всего, долгосрочный успех потребует от вас установления деловых партнерских отношений.При оценке потенциальных деловых партнеров необходимо определить, что вы ищете в этих отношениях. На автомобильном вторичном рынке вы можете выбирать между компаниями, которые действуют как оптовики, и компаниями, которые считаются дистрибьюторами.

Вы можете задаться вопросом: в чем разница и почему это важно? Давайте начнем с описания основных различий между ними, которые вам необходимо учитывать при выборе.

ЗАДАНИЕ

 ДИСТРИБЬЮТОР

 Предлагает каждый продукт любому, кто его попросит  

 Предлагает предварительно проверенные продукты от предпочитаемых поставщиков и помогает клиентам выбрать продукты, которые лучше всего соответствуют их потребностям

 По запросу или экспресс-доставка

 Запланированная доставка через заданные промежутки времени

 SLA* не определено для клиента

.

 Доставляется в соответствии с SLA* с клиентом

 Общие услуги

 Индивидуальный сервис

*Соглашение об уровне обслуживания (SLA): При установлении делового партнерства дистрибьюторы заключают Соглашение об уровне обслуживания, в котором излагаются их обязательства по обслуживанию и удовлетворению указанных потребностей клиентов.Это письменное соглашение служит гарантией максимальной и наиболее эффективной выгоды для обеих сторон.

На приведенной выше диаграмме показаны основные различия между джобберами и дистрибьюторами. В зависимости от партнера, которого вы выберете, ваш рост может быть ускорен или замедлен. Знание ваших целей и типа услуг, необходимых для достижения этих целей, имеет решающее значение для долгосрочного успеха. В индустрии быстрых изменений с большой консолидацией в национальных счетах и ​​растущим давлением на низкозатратные операции как никогда важно определить ключевые факторы вашего успеха.

FinishMaster взял на себя обязательство работать в качестве дистрибьютора. Мы обнаружили, что это имеет большое значение, когда мы можем работать с каждым отдельным клиентом и настраивать наши услуги, чтобы наилучшим образом помочь их бизнесу. Мы сопоставляем ваши потребности, покупки продуктов и настройку магазина с нашими услугами. Иногда это означает придумывать альтернативные решения для запросов или отказываться от них, но мы всегда учитываем интересы клиентов и усердно работаем над тем, чтобы найти экономически эффективное и высококачественное решение в долгосрочной перспективе.

Заявление о нашей концепции укрепляет нашу репутацию дистрибьютора. Мы хотим быть лидером в создании ценности, распространяя продукты, услуги и технологии, которые наши клиенты считают ключом к их успеху. Понимание основных различий между джобберами и дистрибьюторами — первый шаг в процессе выбора партнера. Через несколько недель мы опубликуем второй блог и разберем различия между джобберами и дистрибьюторами по одному и объясним, как деятельность дистрибьютора оказала положительное влияние на рост многих наших клиентов.

Найти дистрибьютора | КВ

Перейти к основному содержанию
  • Библиотека ресурсов
  • Служба поддержки клиентов
  • Тележка для покупок
  • Свяжитесь с нами
  • Логин

Искать на этом сайте

Поиск

МЕНЮ

Мобильное главное меню

  • О компании
    • Профиль компании
    • Миссия
    • Лидерство
    • Объявления
    • Торговые ассоциации
    • Политика качества
    • Карьера
    • Свяжитесь с нами
  • Продукция
    • Обзор
    • Новые продукты
    • Рекомендуемые товары
    • Фурнитура для дверей амбара
    • Фурнитура для шкафа
    • Направляющие для ящиков
    • Системы выдвижных ящиков
    • Эргономичные решения
    • Фитинги
    • Гаражная организация
    • Системы петель
    • Кухня и ванная
    • Стеллаж
    • Фурнитура для раздвижных дверей
    • Специальное оборудование
    • Подъемные системы
  • Отраслевые решения
    • Обзор
    • Бытовая техника
    • Автомобилестроение
    • Электронное оборудование
    • Здравоохранение
    • Офисная мебель
    • Хранение инструментов
    • Эргономика рабочего места
  • Решения для дома
    • Обзор
    • Фурнитура для шкафа
    • Направляющие для ящиков
    • Гаражная организация
    • Кухня и ванная
    • Стеллаж
    • Фурнитура для раздвижных дверей
    • Блог
  • Наши бренды
  • Knape & Vogt Для:
    • OEM-производителей
    • Дистрибьюторы
    • Розничная торговля
    • Архитекторы
    • Краснодеревщики
    • Домовладельцы
  • Магазин
    • Обзор
    • Фурнитура для шкафа
    • Направляющие для ящиков
    • Гаражная организация
    • Кухня и ванная
    • Стеллаж
    • Фурнитура для раздвижных дверей
    • Специальное оборудование
    • Специальные предложения
  • Библиотека ресурсов
  • Служба поддержки клиентов
  • Тележка для покупок
  • Свяжитесь с нами
  • Логин

Меню

  • Около
      1. Корпоративный профиль
      2. Mission
      3. KV ISTE
      4. KV Объявления
      5. Объявления
      6. Карьера
      7. Торговые ассоциации
      8. Политика качества
      9. Свяжитесь с нами
      • Новые продукты
      • Избранные продукты
      • Barn Door Hook Attage
      • Close Tarmware
      • Harder Slides
      • Ergonomic Solutions
      • Garage Организация
      • Шейтеки
      • Кухня и ванна
      • Стеллажи
      • Специализированная отдельная дверь
      • Ящики коробки
      • фитинги
      • подъемные системы
  • промышленные решения
    1. приборов
    2. Automotive
    3. Электронное оборудование
    4. Healthcare
    5. Офисная мебель
    6. Хранение инструментов
    7. Эргономика на рабочем месте
    1. Шкафные оборудованы
    2. Условия гаража
    3. Организация гаража
    4. Кухня и ванна
    5. Стеллажи
    6. Стеллаж
    7. Наши бренды
        1. KV®
          1. KV GSLIDE®
          2. KV TRU-TRAC®
          3. KV TRUSIDE®
          4. KV DURISLIDE®
          5. HYLORT®
          6. Real Solutions для реальной жизни
          7. John STRELLING®
          8. Shelf-Made®
          9. Closeet Culture ™
        1. Barn Hookware
        2. Шкаф для шкафы
        3. Harage Slides
        4. Организация гаража
        5. Кухня и ванна
        6. Shelved
        7. Специализированная дверь
        8. Специальная техника
      • Библиотека ресурсов
      • Служба поддержки клиентов
      • Тележка для покупок
      • Свяжитесь с нами
      • Логин

      Мобильное главное меню

      • О компании
        • Профиль компании
        • Миссия
        • Лидерство
        • Объявления
        • Торговые ассоциации
        • Политика качества
        • Карьера
        • Свяжитесь с нами
      • Продукция
        • Обзор
        • Новые продукты
        • Рекомендуемые товары
        • Фурнитура для дверей амбара
        • Фурнитура для шкафа
        • Направляющие для ящиков
        • Системы выдвижных ящиков
        • Эргономичные решения
        • Фитинги
        • Гаражная организация
        • Системы петель
        • Кухня и ванная
        • Стеллаж
        • Фурнитура для раздвижных дверей
        • Специальное оборудование
        • Подъемные системы
      • Отраслевые решения
        • Обзор
        • Бытовая техника
        • Автомобилестроение
        • Электронное оборудование
        • Здравоохранение
        • Офисная мебель
        • Хранение инструментов
        • Эргономика рабочего места
      • Решения для дома
        • Обзор
        • Фурнитура для шкафа
        • Направляющие для ящиков
        • Гаражная организация
        • Кухня и ванная
        • Стеллаж
        • Фурнитура для раздвижных дверей
        • Блог
      • Наши бренды
      • Knape & Vogt Для:
        • OEM-производителей
        • Дистрибьюторы
        • Розничная торговля
        • Архитекторы
        • Краснодеревщики
        • Домовладельцы
      • Магазин
        • Обзор
        • Фурнитура для шкафа
        • Направляющие для ящиков
        • Гаражная организация
        • Кухня и ванная
        • Стеллаж
        • Фурнитура для раздвижных дверей
        • Специальное оборудование
        • Специальные предложения
      • Библиотека ресурсов
      • Служба поддержки клиентов
      • Тележка для покупок
      • Свяжитесь с нами
      • Логин

      Меню

      • Около
          1. Корпоративный профиль
          2. Mission
          3. KV ISTE
          4. KV Объявления
          5. Объявления
          6. Карьера
          7. Торговые ассоциации
          8. Политика качества
          9. Свяжитесь с нами
          • Новые продукты
          • Избранные продукты
          • Barn Door Hook Attage
          • Close Tarmware
          • Harder Slides
          • Ergonomic Solutions
          • Garage Организация
          • Шейтеки
          • Кухня и ванна
          • Стеллажи
          • Специализированная отдельная дверь
          • Ящики коробки
          • фитинги
          • подъемные системы
    8. промышленные решения
      1. приборов
      2. Automotive
      3. Электронное оборудование
      4. Healthcare
      5. Офисная мебель
      6. Хранение инструментов
      7. Эргономика на рабочем месте
      1. Шкафные оборудованы
      2. Условия гаража
      3. Организация гаража
      4. Кухня и ванна
      5. Стеллажи
      6. Стеллаж
      7. Наши бренды
          1. KV®
            1. KV GSLIDE®
            2. KV TRU-TRAC®
            3. KV TRUSIDE®
            4. KV DURISLIDE®
            5. HYLORT®
            6. Real Solutions для реальной жизни
            7. John STRELLING®
            8. Shelf-Made®
            9. Closeet Culture ™
          1. Barn Hookware
          2. Шкаф для шкафы
          3. Harage Slides
          4. Организация гаража
          5. Кухня и ванна
          6. Shelved
          7. Специализированная дверь
          8. Специальная техника
      8. Подключить

        • Найти дистрибьютора
        • Установщик HyLoft
        • Свяжитесь с нами

        Каталоги

        • Каталог оборудования
        • Домашнее хранение и организация Каталог
        • Каталог фурнитуры для дверей амбара
        • Каталог эргономичных изделий
        • Каталог фурнитуры для раздвижных дверей

        СЧЕТА

        • Связь со службой поддержки клиентов
        • KV Эргономичный селектор
        • Соединение с поставщиком

        Искать на этом сайте

        Поиск

        • © Производственная компания Knape & Vogt
        • Патенты
        • Политика конфиденциальности
        • Условия использования
        • Ограниченная гарантия
        • Политика возврата
        • Служба поддержки клиентов

        Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку?


        Если вы являетесь производителем или поставщиком и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в своей стране, так и за рубежом. Маржа для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, маржа для ритейлера может варьироваться от очень небольшой до 60%. Все зависит от типа продукта и от того, кто оплачивает маркетинговую деятельность.

        Не вся торговая наценка является прибылью

        Вы знаете себестоимость своих товаров и должны иметь представление о цене продажи для потребителя без учета налогов. Все, что находится между ними, является маржой, которой вам придется делиться со своими дистрибьюторами, розничными продавцами или торговыми посредниками.

        Однако не всякая маржа является прибылью. Чтобы заработать маржу, дистрибьюторы и розничные продавцы должны нести расходы, например, на доставку, хранение, финансирование и, конечно же, продажу товаров. У них также есть свои накладные расходы, оставляя только часть маржи в качестве прибыли. При переговорах со сторонами дальше по цепочке сбыта вам придется это учитывать.

        Средняя розничная наценка и торговая наценка

        Категория продукта Дистрибьютор Розничный продавец
        Быстроходные потребительские товары 3-10% 8-40%
        Одежда и одежда 15-30% 20-50%
        Электроника, такая как мобильные телефоны 3-7% 3-7%
        Автомобили 5-15%
        Мебель 30-50%
        Ювелирные изделия 30-60%
        Электрооборудование и освещение 5-7% 15-25%

        Обратите внимание, что эти цифры являются ориентировочными и особенно для дистрибьюторов сильно зависят от задач, которые должен выполнять дистрибьютор. Для товаров повседневного спроса от 3 до 10% может быть достаточно только для физического распространения, но если дистрибьютор также занимается продвижением, этот процент должен быть намного выше. Поэтому мы должны детально изучить различные роли сторон в цепочке распределения.

        Какова роль розничного продавца в распределении?

        Розничный торговец продает товары населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи. Розничным продавцом может быть, например, супермаркет, предпочтительно с несколькими торговыми точками.Розничный продавец является последним звеном в цепочке сбыта, и у него есть наилучшая информация о том, какая продажная цена все еще приемлема.

        Действия большинства ритейлеров направлены на максимизацию маржи своих активов. И их самый главный актив — место на полках. Таким образом, они будут умножать объем вашего продукта на свою маржу, чтобы увидеть, сколько они могут заработать, и сравнить его с другими продуктами, которые они могли бы иметь на полке.

        Какова роль дистрибьютора?

        Дистрибьютор является посредником между производителем и розничным продавцом или между производителем и предприятиями, которые интегрируют продукт или используют его для собственного потребления.Может быть сеть дистрибьюторов, например, глобальный дистрибьютор, который продает специализированным дистрибьюторам для определенных отраслей. На рынках B2B, например. для столов, сложного оборудования или услуг по уборке у вас, как правило, нет розничных продавцов.

        Основными активами дистрибьютора являются его торговый персонал, транспортные средства и складские помещения. Он попытается оптимизировать маржу, которую он может получить с этими активами. Так что будет полезно, если вы создадите для него простой процесс заказа, с упаковкой, которую он может легко разобрать и взять с собой, и с хорошей документацией для его отдела продаж.

        Цена дистрибьютора и розничная цена

        Ваши дистрибьюторы и розничные продавцы должны иметь возможность покрывать свои расходы и получать небольшую прибыль. Поэтому следующий шаг — составить список их действий и добавить к нему значение. Эти действия могут включать:

        • Транспорт
        • Упаковка и распаковка
        • Хранение
        • Финансирование
        • Маркетинг
        • Продажи либо в личных продажах, либо путем размещения товара в своих магазинах

        Суммирование сметной стоимости этих работ даст вам хорошую основу для переговоров.Обсуждение списка также поможет уточнить ожидания, что особенно важно, если вы работаете с зарубежными дистрибьюторами.

         

        Расчет доступной розничной и дистрибьюторской маржи

        Как рассчитать маржу дистрибьютора или маржу ритейлера? Первый шаг — рассчитать, какая маржа доступна и какая ее часть должна достаться вашим дистрибьюторам.

        • Процесс начинается с определения стоимости вашего товара. Четко определите, в каких единицах вы продаете свою продукцию, и будьте последовательны в своих расчетах, взяв это за основу.
        • Следующий шаг включает в себя установление рекомендованной производителем розничной цены (MSRP). Вы должны настроить свою рекомендованную производителем розничную цену, учитывая прибыль, полученную по всем вашим каналам продаж, и конкуренцию продуктов на рынке. Также примите во внимание применимые налоги, такие как НДС.
        • Дистрибьюторы и розничные продавцы обычно получают скидки от MSRP в обмен на продажу ваших продуктов от вашего имени. Дистрибьюторы обычно получают большие скидки из-за большого объема их заказов и количества розничных продавцов, делающих заказы у них.Обычно им не требуется слишком много поддержки, за исключением уведомлений о новых акциях и изменении цен на ваши продукты.
        • Вы должны предвидеть скрытые затраты. Повреждения или потери продукта могут произойти во время транспортировки. Чтобы этого избежать, следует обеспечить качественную тару, что потребует дополнительных затрат. Включите его в свой расчет объема продаж, чтобы скорректировать прибыль. Большинство дистрибьюторов и розничных продавцов также запросили бы как можно больше образцов вашей продукции. Разумная маржа для ваших дистрибьюторов должна рассчитываться только тогда, когда известны все затраты (включая скрытые переменные и прочее).

        Вторым шагом является разделение наценок по цепочке сбыта, т.е. между вами, дистрибьютором и продавцом. Помните о работе, которую должна выполнять каждая сторона, и о рисках, на которые они идут. В целом прибыльность продукта для дистрибьютора ниже, чем для розничного продавца, но дистрибьюторы имеют больше продаж из-за огромных объемов, с которыми они имеют дело. Постарайтесь определить, с какими трансфертными ценами вашему дистрибьютору и когда применимо вашему ритейлеру по-прежнему интересно продавать вашу продукцию.

        Позвольте экспертам Альянса настроить вашу международную дистрибуцию

        Независимо от того, идет ли речь об исследовании конкурентов, обсуждении стратегии ценообразования или помощи в поиске подходящих дистрибьюторов и управлении ими, вы можете рассматривать нас как временное расширение вашей команды, работающее неполный рабочий день. Работа с нами дает следующие преимущества:

        • Мы доступны в краткосрочной перспективе и продуктивны с первого дня.
        • Нет необходимости открывать офис за границей и нанимать кого-то на полный рабочий день.
        • Никаких сборов с поисковых агентств и затрат на обучение.

        В основном мы работаем по фиксированной цене, с четким объемом и результатами, или с ежемесячным авансовым платежом, если деятельность более разнообразна. Мы будем рады подробному разговору с вами, посмотрим, где мы могли бы помочь, и предоставим вам подробное предложение. Просто свяжитесь с одним из членов нашей команды или воспользуйтесь кнопкой ниже, и мы свяжемся с вами!

        Рекомендации для дальнейшего чтения

        • Как рассчитать разумную дистрибьюторскую цену и розничную наценку? — Если вы производитель или поставщик и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в своей стране, так и за рубежом. Наценка для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от продажной цены, наценка для ритейлера может составлять от […]
        • Экспорт косметики в Россию — Один из крупнейших рынков в мире по потреблению косметики на душу населения , Россия кажется очень привлекательной для экспортеров со всего мира. Действительно, русские женщины готовы потратить целое состояние на парфюмерию и косметику. Однако этот рынок также очень сложен для экспортеров. Другими словами, они должны быть […]
        • Турецкая дистрибьюция для голландского производителя ПВХ-пленки для канцелярских принадлежностей — Draka Polymer Films Draka Polymer Films — производитель ПВХ-пленок с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции.Хотя Draka экспортировала свою продукцию в Турцию в течение 25 лет и имела 20 лояльных турецких клиентов, они попросили экспертов Альянса найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских принадлежностей). […]
        • Плата за листинг товаров в супермаркетах и ​​плата за торговое место – Получение супермаркетов, мини-маркетов и аптек в качестве дистрибьютора Мы все хотим, чтобы наши продукты были на виду на полках любого супермаркета, мини-маркета, аптеки или универмага. Это повысит ваши продажи и придаст вашему продукту тот статус, которого он заслуживает.Однако, чтобы попасть туда, вам придется заплатить за это, […]

        10 золотых правил взаимодействия с дистрибьютором — корпоративное/коммерческое право

        Чтобы напечатать эту статью, все, что вам нужно, это зарегистрироваться или войти на Mondaq.com.

        Вопрос о наилучшем способе для производителя или поставщик для осуществления продаж за рубежом включает в себя множество соображений, проблемы и риски, как коммерческие, так и юридические.Традиционно, товары могут быть коммерциализированы на международном уровне в одном из трех классических способами: маркетинг через агента, прямые продажи или продажи через распределитель.

        В этой статье перечислены и обсуждаются эмпирические правила и многие аспекты, которые необходимо учитывать при попытке определить и закреплять условия взаимодействия с выбранным стороной после принятия решения о продаже продукции назначение дистрибьютора.

        Чтобы установить границы обсуждения, дистрибьютор является сторона, которая покупает продукцию у производителя/поставщика и часто хранит запасы продуктов, а в свою очередь продает их своим клиентам на территории.прибыль дистрибьютора центром в сделке является разница между ценой, уплаченной за товаров дистрибьютором производителю/поставщику, а цена, по которой дистрибьютор затем продает их своим клиентов на территории.

        Предельное внимание и тщательная и творческая мысль со стороны соблюдение правил заранее (т. е. до договорного обязательства между сторонами) может помочь предотвратить оспаривание происшествия во время взаимодействия между производителем/поставщиком и дистрибьютором, включая все аспекты взаимоотношений, и при работе с повседневными ситуациями, которые, как можно ожидать, возникают между сторонами.

        Правило №1: Эксклюзивность. Будет ли дистрибьютору предоставлено исключительное право, или такое же право будет предоставлено другим в то же время

        Предоставление исключительности не является обязательным. Такое же право на коммерциализировать продукцию на иностранной территории может быть предоставлено более чем одной стороне одновременно. Однако, если права на распространение являются исключительными, есть несколько элементов, которые должны быть обработаны следующим образом:

        • Территория. Распространяются ли права на распространение на конкретную страну, на широкий или менее широкий географический регион (например, район внутри страны), на определенный сегмент рынка (например, сельскохозяйственный рынок в стране X) или конкретным клиентам в конкретной области. Здесь вопрос о способности время от времени «защищать» границы этой территории возникает, а следовательно, необходимо предусмотреть юридическую означает иметь дело с «побочными эффектами» продуктов в параллельные/другие рынки.
        • Список товаров. Делать права распространяются на все продукты? Только часть из них? И если да, то какая часть? Сделайте права распространяются только на существующие продукты, или они автоматически также включать будущие продукты и те, которые находятся в разработке? Естественно, следует уделить внимание продуктам, которые определены как «частные маркировать» продукты, и необходимо определить, являются ли они подпадает под действие права дистрибьютора на распространение, или если производитель/поставщик может продавать их самостоятельно или иным образом (я. е. кроме как через дистрибьютора).
        • Продолжительность эксклюзивного правильно. Предоставление эксклюзивности для определенного рынка влечет за собой критический торгово-экономический риск: производитель/поставщик должен определить и закрепить заранее и с надлежащий уход, принятые и применимые правовые механизмы, которые единая цель – не допустить ситуации, при которой масштабы закупки продукции дистрибьютором неудовлетворительны и не соответствует потенциалу конкретного рынка, а территория/рынок «закрыта» для деятельности других сторон, обладающих большим потенциалом коммерциализации, в качестве результат исключительного права, предоставленного существующему распределитель.
        • Взаимная исключительность. Является ли предоставленное дистрибьютору право симметричным, т.е. если, в то время как дистрибьютор получает выгоду от неспособность производителя/поставщика назначить другой дистрибьютор на территории, дистрибьютор симметрично обязуется не продавать товары, идентичные/похожие на продукты под правом распространения, в дополнение к продукция производителя/поставщика. Этот вопрос имеет сложный последствия с точки зрения ограничения конкуренции и следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы обеспечить применимые решения которые согласуются с ограничением торговых законов с особое внимание антимонопольным вопросам.

        Правило №2: Минимальные покупки как условие сохранения право распространения

        Независимо от того, являются ли права на распространение исключительными, кажется что достижение целевых показателей, т. е. фактических продаж по оси времени в период взаимодействия между стороны, имеет решающее значение для проверки представление. Таким образом, предусматривая общепринятые (но творческие) юридические механизмы, которые позволят, с одной стороны, дистрибьютору правильно построить соответствующий рынок и работать на нем (т.г. благодать период, в течение которого эксклюзивность не будет зависеть от каких-либо минимум), а с другой, будет оптимально защищать производителя/поставщика в части частичной или полной утраты рынке из-за неспособности дистрибьютора работать в этом рынка (например, определение жесткого минимума в определенный период, представление отчета о деятельности и обязательного прогноза продаж, обязательство назначать менеджера по продукту, рекламировать и т. д., с невыполнение всего вышеперечисленного, позволяющее производителя/поставщика о прекращении эксклюзивного права (или всего договора), даже до даты, указанной в договоре).

        Правило № 3: Личность дистрибьютора, определение обязательства

        Предварительный анализ и всестороннее понимание (как юридического, так и коммерческая) личности предполагаемого дистрибьютора имеет большое важность. Во-первых, дистрибьютор может быть связующим звеном в более крупной дистрибьюторская сеть; владельцы дистрибьютора могут действовать напрямую или через связанные корпорации/филиалы в других территории и дополнительные рынки. Необходимо подумать о финансовая устойчивость дистрибьютора и его техническая возможности в соответствующей области и на соответствующей территории.То количество лет, в течение которых дистрибьютор работает в территория и ее прошлые результаты должны быть изучены, как правило, в свой бизнес с прямым производителем/поставщиком конкуренты. Таким образом, после получения полной картины получена динамика потенциального дистрибьютора, юридическая механизмы, которые будут реагировать на то, как вероятно, что дистрибьютор будет действовать в отношениях с Настоящий производитель/поставщик может быть закреплен в соглашении. В Таким образом, картина методов работы дистрибьютора и те из его владельцев также могут быть сформированы и должным образом обработаны с в рамках договора.

        Существует множество разнообразных коммерческих требований, производитель/поставщик может потребовать от дистрибьютора, которого он планирует назначить, который будет действовать в течение всего срока соглашение. Например – и список не исчерпывающий – получение разрешений регулирующих органов на коммерциализацию продукты на соответствующем рынке; построение маркетинговой системы для продукты; Реклама; участие в конференциях; использование профессиональный персонал; техническая/профессиональная поддержка клиентов; а система гарантии и ремонта и др.Часто установление условий и такие условия с самого начала очень показательны для характера и характера дистрибьютора и, главным образом, его намерения и готовность создать долгосрочного поставщика-дистрибьютора отношение.

        Правило №4: Цена товара; условия оплаты; доставка

        • Естественно, цена продукции выводится из официальной каталожной цены каждого отдельного продукт. Однако цена может подлежать корректировкам, изменениям, скидки и т.д., в соответствии с различными параметрами, такими как шкала покупок (скидка за количество при крупных покупках), низкие цены предоставляется для проникновения на рынок или в контексте кампании среди выбранных клиентов/групп, X продуктов бесплатно взимать плату вместо гарантии на замену или ремонт и т. д. Следует подумать о механизме изменения цен – является ли цена результатом изменения стоимости сырья индексы или валютные дифференциалы, или является ли он производным с конца календарного периода, после чего цена продукты будут подниматься или опускаться – и механизм должен быть должным образом предусмотрены в договоре.
        • Условия оплаты также могут измениться. Здесь, финансовая устойчивость дистрибьютора, конечно, важна, как это первая покупка или значительная покупка (в этом случае необходимо предоставить залог) или регулярные покупки давним дистрибьютором без истории просроченных платежей. Определенный операции требуют предоставления адекватных гарантий (от открыть кредитный счет через обычные банковские гарантии/письма кредит), и это, конечно, требует специальных юридических навыков и экспертиза для защиты прав производителя/поставщика.Консигнационные сделки являются наиболее сложными и сопряжены со многими рисками, которые еще более сложны.
        • Транспортировка и доставка – Правила Инкотермс применяются ко всем сделкам, в которых товары обменялись. Их нужно хорошо понимать, чтобы установить, какая сторона сделки несет юридический риск, и следовательно – экономический риск.

        Правило № 5: Защита прав интеллектуальной собственности, к продукции

        Во многих случаях и в обязательном порядке производитель/поставщик вкладывает значительные финансовые и иные ресурсы в разработка и производство продукции, подпадающей под действие дистрибьюторское соглашение.Следовательно, кроме как в спец. отдельных случаях, оправдывающих отклонение, оно должно быть существенно и оперативно проверено, что права ИС, присущие продукция остается исключительной собственностью производителя/дистрибьютора. Важность точности и установления твердых договорных защиту настоящих и будущих прав ИС нельзя недооценивать. Правильный юридический способ определения прав производитель/поставщик, а также дистрибьютор должен описать суть и объем прав на распространение с необходимой точности и, как ответвление этих прав, также объем лицензии на использование продуктов, предоставленной производителя/поставщика для дистрибьютора и его клиентов.

        Правило № 6: Гарантия и ответственность за качество продукции

        • Гарантия – когда продукт неисправен, это на самом деле обязательство со стороны производитель/поставщик, дающий гарантию на ремонт изделия или заменить его. Вопрос гарантии на продукт связан с финансовыми воздействие в масштабе, который может быть значительным для стороны, предоставляющей гарантия. Оформление гарантии и гарантийного талона само по себе не малое дело. Необходимо следить за точным выражением компоненты продукта, на которые распространяется гарантия, а также точное перечисление действий, которые в случае совершения клиента, аннулирует гарантию. Необходимо обратить внимание на личность получателя гарантии (дистрибьютор, а не клиент дистрибьютора), и необходимо убедиться, что дистрибьютор, который часто предоставляет гарантию на продукт, шире и дольше, чем первоначальная гарантия, которую дистрибьютор полученный от производителя/поставщика, делает это за свой счет и ответственность.
        • Ответственность за качество продукции – продукт гарантия (как описано выше) иногда путают с продуктом обязанность.По сути, ответственность за качество продукции ответственность изготовителя/поставщика (а также ответственности всех соответствующих элементов в цепи распределения) за телесные повреждения (как правило) или повреждение имущества (в отдельных случаях), возникшие в результате использования продукта. Вообще, хотя многие соглашения содержат попытку включить положения, разработанные освободить производителя/поставщика от таких убытков, в большинстве случаях эти положения не противоречат судебным решениям, которые увольняет их в результате их незаконности в свете общественного политика. Правильный законный способ решения проблемы ограничения ответственности включив в соглашение умную, эффективную компенсацию механизм по отношению к распределителю в сочетании с покупка подходящего полиса для страхования событий, таких как продукт обязанность. Другие юридические вопросы, которые необходимо учитывать, связаны с продуктом. отзыв и эпидемический провал, оба из которых имеют обширные экономические подразумеваемое.

        Правило № 7: Период найма и увольнения

        • Период помолвки – это крайне желательно определить четкий, определенный период для участие сторон в соглашении.Помимо срока действия соглашения, не менее важно определить четкий механизм продление договора на дополнительный срок и/или на его прекращение. Конечно, можно определить пассивный механизм, т. который, если стороны активно не договорились о
          расторжение соглашения, оно будет автоматически продлено на дополнительный предопределенный период, но предпочтительнее, разумнее механизм на самом деле является активным, который требует активного согласие сторон на его возобновление/продление (т. г. минимум закупки пересматриваются для того, чтобы дистрибьютор эксклюзивность на территории, которая будет сохранена).
        • Механизм прекращения в отношении нарушение договора – необходимо убедиться заранее в договоре предусмотреть возможность расторжения договора с относительно коротким уведомлением после его нарушения (независимо от того, нарушение является принципиальным).
        • Последствия расторжения – в зависимости от обстоятельств, при которых договор был расторгнут (т.е.г. окончание срока действия договора, автоматическое расторжение, расторжение в результате нарушения, банкротства или приобретения дистрибьютор и т. д.), важно, чтобы в соглашении были определены что произойдет, когда отношения между сторонами наступят до конца, например — какие положения будут продолжать применять к сторонам (неразглашение, гарантия, неконкуренция), способ поддержки и обслуживания конечных клиентов продукты будут продолжены (т.г. в случае банкротство дистрибьютора) и что происходит с запасами продукции, находящейся у дистрибьютора.

        Правило №8: Ограничение ответственности; компенсации и компенсации в событие расторжения

        • Основным правилом является нарушение соглашение (в том числе дистрибьюторское соглашение) дает право потерпевшему сторона возмещения причиненных убытков (если они причинены). Однако необходимо понимать необходимость ограничения этой ответственности, и кроме того, размер возмещения убытков в связи с нарушением договора должны быть ограничены (например, как это принято, ограничение размера компенсации суммой рассмотрение, исключение косвенного и косвенного ущерба, ограничение возмещения до возмещения, включенного в полис страхования ответственности за качество продукции и др.).
        • Однако многие соглашения достигают своего заканчиваются естественным образом, в назначенную дату, в соответствии с их условиями и условия, не нарушаемые ни одной из сторон. В отношении естественным окончанием дистрибьюторских соглашений, дистрибьютор может привести аргумент, что, хотя соглашение достигло своего конца на запланированная дата, без нарушения, дистрибьютор тем не менее причинил ущерб в результате его прекращения в свете многих инвестиций, которые дистрибьютор сделал на протяжении срок действия договора в построении соответствующего рынка (финансовые ресурсы, время и усилия), и в таком случае дистрибьютор по-прежнему будет требовать компенсации или возмещения убытков, как в будущее другая сторона будет пожинать плоды своих инвестиций. Что касается этого вопроса, и особенно в свете (но не ограничивается) развивающимся европейским законодательством по этому вопросу (на присутствует, главным образом в отношении – но не ограничиваясь – агенты), надлежащий и правильный курс действий был бы для сторонам определить четкие положения о компенсации/возмещении которые содержат четкую формулу гарантированной окончательной компенсации в связи с расторжение договора не по причине его нарушения. Есть принятые механизмы компенсации/возмещения, которые получили, и получают выражение в законодательстве ЕС, которое обязательно ассимилировались во внутреннем законодательстве многих страны.

        Правило № 9: Механизм разрешения споров; юрисдикция и применимый закон

        Жизненно важно и принято определять разрешение споров механизм, который будет регулировать поведение сторон в случае спора по любому вопросу, касающемуся отношения производитель/поставщик-дистрибьютор. Есть много механизмы, которые могут быть включены в дистрибьюторское соглашение, но лучше всего было бы определить, какой механизм лучше всего подходит для сторон в самом широком аспекте в свете их отношения. Например, в некоторых случаях правильно будет заключаться в определении нейтрального согласованного арбитражного разбирательства в известном учреждении, которое будет проводиться в стране, «иностранный» для обеих сторон, в соответствии с законом в этом страна. В других случаях предпочтительнее определить страна производителя и ее законы в качестве исключительного форума и закон. Другим вариантом является определение того, что судебное разбирательство будет находиться в стране проживания ответчика в соответствии с его законы.

        Правило № 10: Почему необходимо письменное соглашение?

        В свете всего сказанного выше необходимость для организованного, обязывающего письменного соглашения между сторонами – производитель/поставщик, с одной стороны, и распределитель с другой – кажется очевидным. В случае отсутствия письменном соглашении намерения и поведение стороны будут толкуется в соответствии с применимым выбором права. А дистрибьюторское соглашение касается продажи товаров между бизнесом сторон, связанных договором, и, следовательно, как классические международные правила, включая договоры, регулирующие такие отношения (например, Конвенция ООН о Контракты на международную продажу товаров, Инкотермс и Европейские директивы, которые регулируют вопрос компенсации потерпевшая сторона) и будут применяться правила выбора права (договорное право, право собственности и т. ). Подчеркнем, что эти универсальные правила могут существенно отклоняться при толковании конкретном случае и может интерпретировать первоначальные намерения стороны по-разному в различных аспектах помолвки между ними.

        Содержание этой статьи предназначено для предоставления общего руководство по теме. Следует обратиться за консультацией к специалисту о ваших конкретных обстоятельствах.

        Масштабирование с помощью распространителя • NServiceBus • Частные документы

        Распространитель для MSMQ больше не поддерживается, начиная с версии NServiceBus 7 и выше.Вместо этого рекомендуется перейти на модель распространения на стороне отправителя. Конечные точки NServiceBus версии 6 поддерживают рабочий режим в качестве устаревшей функции, помогающей в этом переходе. Дополнительные сведения см. в стратегии миграции.

        Поведение NServiceBus Distributor аналогично стандартным балансировщикам нагрузки. Это ключ к прозрачному масштабированию обработки сообщений на многих машинах.

        В качестве стандартного процесса NServiceBus распространитель поддерживает все характеристики отказоустойчивости и производительности NServiceBus, но никогда не перегружает рабочие узлы.

        Имейте в виду, что Распределитель предназначен для балансировки нагрузки в пределах одного сайта , а не между разными сайтами. Сведения об использовании NServiceBus на нескольких физических сайтах см. в разделе gateway.

        Как работает распространитель

        Рабочие узлы отправляют сообщения процессу распространителя, указывая, когда они готовы принять дополнительную работу. Эти сообщения поступают к дистрибьютору через отдельную «управляющую» очередь:

        Затем дистрибьютор создает готовое сообщение для каждого доступного потока:

        Дистрибьютор сохраняет эту информацию.Когда сообщение поступает к распространителю, он использует ранее сохраненную информацию для поиска свободного рабочего узла и отправляет ему сообщение. Если ни один рабочий узел не свободен, процесс распространителя ждет, прежде чем повторить предыдущий шаг.

        Вся незавершенная работа остается в очереди процесса распространителя (а не накапливается в каждой из рабочих очередей), что дает представление о том, как долго ожидаются сообщения. Это важно для соблюдения соглашений об уровне обслуживания (SLA) с повременной оплатой.

        Дополнительные сведения о мониторинге см. в разделе Счетчики производительности.

        Дополнительные сведения о Pub/Sub в сценарии распространителя см. в статье Распространитель и публикация-подписка.

        Производительность

        Для каждого обрабатываемого сообщения процесс распределителя выполняет несколько дополнительных операций: получает готовое сообщение от Worker, отправляет рабочее сообщение Worker и получает готовое сообщение постобработки. Это означает, что использование Distributor вводит определенные накладные расходы на обработку, которые не зависят от объема выполняемой работы.Поэтому распространитель больше подходит для относительно длительных единиц работы (высокий ввод-вывод, например http-вызовы, запись на диск), а не для очень недолговечных единиц работы (быстрое чтение из базы данных и отправка сообщения с использованием шины ). Отправить или Автобус Опубликовать ).

        Чтобы получить представление об ожидаемой производительности, возьмите максимальную пропускную способность MSMQ на данной машине (например, при запуске NServiceBus с обработчиками NOOP ) и разделите ее на 4.

        Если требуется масштабирование небольших единиц работы, рассмотрите возможность разделения обработчиков на более мелкие вертикальные фрагменты функций и развертывания их на выделенных конечных точках.

        Параллелизм процесса распространителя по умолчанию равен 1. Это означает, что сообщения обрабатываются последовательно. Убедитесь, что значение MaximumConcurrencyLevel было увеличено в конфигурации конечной точки, на которой выполняется процесс распространителя. Хорошее эмпирическое правило — установить это значение в 2-4 раза больше количества ядер данной машины.Во время тонкой настройки проверяйте дисковые, процессорные и сетевые ресурсы, пока один из них не достигнет максимальной емкости.

        Увеличение параллелизма на рабочих процессах может не привести к повышению производительности, если выполняемый код является многопоточным, например. если рабочий выполняет работу с интенсивным использованием ЦП, используя все доступные ядра, например кодирование видео.

        Высокая доступность

        Если процесс распространителя выходит из строя, рабочие узлы не получают никаких сообщений, даже если они продолжают работать. Вот почему важно убедиться, что дистрибьютор работает в конфигурации высокой доступности.

        Риск перегрузки ввода-вывода ресурсов

        Процесс распределителя ограничивается аппаратными параметрами, такими как пропускная способность дискового и сетевого ввода-вывода. Если одна конечная точка не использует полностью ни один из этих ресурсов, то на одном сервере можно разместить несколько процессов распространителя.

        Мониторинг серверов с помощью стандартных инструментов мониторинга инфраструктуры, чтобы убедиться, что оборудование не становится узким местом.

        Конфигурации развертывания

        Обычно вначале система развертывается только на одном сервере.Когда его мощности недостаточно, этот сервер зеркально/клонируется для создания фермы серверов, а дистрибьютор ставится впереди, чтобы действовать как балансировщик нагрузки. Однако в случае дистрибьютора это обычно не лучший способ масштабирования.

        В этом разделе описываются доступные опции, их плюсы и минусы.

        В большинстве сред несколько конечных точек размещаются на одном сервере:

        Если на одном компьютере недостаточно мощности, решение можно масштабировать, перемещая конечные точки на отдельные серверы.Даже если существует какой-либо риск перегрузки, она распределяется равномерно:

        В конце концов, решение достигнет пределов возможностей одной машины, даже после масштабирования. Следующим шагом является выборочное масштабирование определенных конечных точек. Распределитель действует как балансировщик нагрузки, все сообщения, отправленные на конечную точку C , сначала будут отправлены на машину Z и перенаправлены рабочим в зависимости от их доступности.

        Часто нагрузка распределяется неравномерно по всем конечным точкам, поэтому проблемы с производительностью связаны только с несколькими конечными точками.Нет необходимости масштабировать все конечные точки, а только те конечные точки, которые в этом нуждаются:

        Один компьютер дистрибьютора

        Это наиболее распространенная настройка для систем, использующих дистрибьютор. Существует одна машина дистрибьютора, на которой размещены все конечные точки дистрибьютора:

        Плюсы и минусы:

        • Конфигурация развертывания проста, все машины настроены одинаково.
        • Конфигурация маршрутизации проста, так как маршруты одинаковы для всех серверов и сопоставлений сообщений.
        • Каждое отдельное сообщение всегда будет проходить через машину распространителя , этот сервер теперь является единой точкой отказа . По этой причине очень важно, чтобы эта конфигурация была развернута в высокодоступной среде с избыточным хранилищем.
        • Когда зеркалируются все конечные точки, конечные точки с меньшей нагрузкой могут простаивать и напрасно расходовать ресурсы ОЗУ.
        • Если все машины имеют одинаковые параметры, то ресурсы не будут использоваться оптимально, т.е.е. либо рабочие будут простаивать, а дистрибьютор будет очень занят, либо наоборот.
        • Развертывание довольно статично, и нет места для настройки.

        Эта настройка часто используется в средах, в которых не активно используется виртуализация, и распространена при использовании кластеризации для достижения высокой доступности.

        Сбалансированная настройка распределителя

        Чтобы смягчить большинство проблем, связанных с перегрузкой сети, потенциальным решением является развертывание распространителей на доступных серверах вместе с рабочими:

        Это приводит к балансировке сетевого трафика между доступными серверами.Нет единой точки отказа, и эта модель становится более привлекательной с большим количеством серверов, особенно если серверов больше, чем рабочих.

        Плюсы и минусы:

        • Нет единой точки отказа.
        • Узлы распределителя все еще не полностью изолированы, что может привести к перегрузке.
        • Конфигурация маршрутизации немного сложнее, чем при настройке с одним дистрибьютором, но ею можно управлять вручную.
        • Нет необходимости иметь одинаковое количество рабочих и дистрибьюторов на каждой машине, количество конечных точек/процессов можно настроить для оптимального использования мощности оборудования.
        Один дистрибьютор на машину

        В этой конфигурации каждая конечная точка дистрибьютора развертывается на отдельной машине:

        Плюсы и минусы:

        • Каждая конечная точка дистрибьютора изолирована.
        • Нет единой точки отказа.
        • Все конечные точки можно масштабировать.
        • Конфигурация маршрутизации немного сложнее, чем в предыдущих настройках, но ею можно управлять вручную.
        • Возможны ограничения пропускной способности.В этом случае альтернативой может быть распространение на стороне отправителя.

        Эта настройка чаще встречается в средах, использующих виртуализацию.

        Машина для каждого дистрибьютора и для каждого работника

        В этой конфигурации каждый конечный пункт дистрибьютора и работника развертывается на отдельной машине:

        Плюсы и минусы:

        • Каждая машина работает в полной изоляции.
        • Каждая машина может иметь разные параметры, соответствующие данной конечной точке.
        • Некоторым конечным точкам не требуется распространитель.
        • Конфигурация маршрутизации действительно сложная, она не подходит для хранения маршрутов в файлах конфигурации приложений.
        • Может по-прежнему страдать от ограничений пропускной способности. В этом случае альтернативой может быть распространение на стороне отправителя.

        Эта настройка особенно подходит для виртуализированных сред и в облаке при использовании модели IaaS.

        Дистрибьюторы

        Соответствие UDI

        24 сентября 2013 года У. S. Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) выпустило окончательное правило, требующее, чтобы большинство медицинских устройств, распространяемых в Соединенных Штатах, имели уникальный идентификатор устройства (UDI). Система UDI облегчает идентификацию, отслеживание и отслеживание медицинского оборудования при его распространении и использовании.

        Система UDI состоит из трех основных сегментов. Первый — это UDI, который представляет собой уникальный номер, присвоенный версии или модели устройства, который требуется для маркировки всех упаковок готовых товаров. UDI должен включать идентификатор устройства (DI) и может содержать производственный идентификатор (PI).UDI отображаются на этикетках как в текстовом формате, так и в формате, считываемом с помощью технологии автоматического сбора идентификационных данных (AIDC) (например, штрих-кода). Этот идентификатор также включает производственную информацию, такую ​​как номер партии или партии продукта, дату истечения срока годности и дату изготовления, когда эта информация появляется на этикетке. Кроме того, формат даты должен читаться как «ГГГГ-ММ-ДД» для всего удобочитаемого текста (который не включает текст штрих-кода).

        Вторым компонентом является прямая маркировка деталей, которая представляет собой постоянную маркировку UDI на устройстве.Если устройство будет использоваться более одного раза и подвергаться повторной обработке перед каждым использованием, оно также должно быть непосредственно маркировано UDI, позволяющим точно идентифицировать его, даже если устройство больше не сопровождается этикеткой или упаковкой.

        Третьим компонентом является глобальная база данных уникальной идентификации устройств (GUDID), которая представляет собой общедоступную базу данных с возможностью поиска, администрируемую FDA и служащую справочным каталогом для каждого устройства с идентификатором.

        График соответствия UDI

        Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) определило поэтапный подход к соблюдению требований в зависимости от классификации риска устройства (см.

  • Похожие записи

    Вам будет интересно

    Специализация производства это в экономике: Специализация производства в системе организационных факторов экономического развития Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

    Цитаты бизнес мотивация: 100 вдохновляющих на успех цитат от Business Insider

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко