Москва с опережением достигла показателей федерального стандарта развития конкуренции
К началу 2021 года Москва с опережением достигла показателей стандарта развития конкуренции, утвержденного Правительством Российской Федерации, на большинстве приоритетных рынков субъекта. Так, в сфере благоустройства городской среды доля частных организаций составила 95 процентов при целевом значении 20 процентов, а на рынке оказания социальных услуг доля частных организаций составила 35 процентов при установленном целевом значении 10 процентов», сообщил заместитель Мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.
В рамках Национального плана развития конкуренции
на 2018–2020 годы в каждом регионе РФ была сформирована «дорожная карта» для достижения целей и показателей стандарта развития конкуренции, утвержденного Правительством России. Координация ее исполнения в Москве осуществляется Проектным офисом по содействию развитию конкуренции, работу которого организует Департаменте по конкурентной политике города. «Дорожная карта» Москвы предусматривает до 1 января 2022 года развитие конкуренции на 42 приоритетных рынках в социально значимых и перспективных отраслях городской экономики.
«Москва одним из первых в России регионов создала развитую конкурентную среду в таких социально значимых сферах, как образование, здравоохранение, транспорт, строительство и благоустройство. На 42 приоритетных рынках в перспективных отраслях городской экономики, обозначенных в «дорожной карте», мы обеспечили выполнение целевых показателей, причем на 37 из них – превысили установленные цели, достижение которых определяется увеличением доли частных организаций. Например, в сфере благоустройства городской среды доля частных организаций составила 95 процентов при целевом значении 20 процентов, а на рынке оказания социальных услуг доля частных организаций составила 35 процентов при установленном целевом значении 10 процентов», – сказалВладимир Ефимов.
«Дорожная карта» предусматривает до конца текущего года реализацию 70 системных мероприятий по развитию конкуренции в Москве: например, различные льготные займы и налоговые льготы, совершенствование закупочных процедур. Результатом таких мероприятий стало активное развитие в столице специализированных территорий – технопарков, индустриальных парков, промышленных комплексов, расширение программ бесплатного обучения населения основам предпринимательства, цифровой и финансовой грамотности, модернизация Единой автоматизированной информационной системы торгов города Москвы и Портала поставщиков.
«Проектный офис по содействию развитию конкуренции в Москве ведет постоянный мониторинг состояния и развития конкуренции на товарных рынках столицы. В ходе проведенного опроса, в котором приняли участие почти 5 тысяч представителей бизнеса, 65 процентов респондентов отметили, что за последние три года число конкурентов в их сфере деятельности возросло, при этом 38 процентов из них указали, что возросло значительно», – добавил руководитель Департамента города Москвы по конкурентной политике Иван Щербаков.
Дни московской конкуренции
лидерство стимулирует достижение новых целей!
Владимир ефимов заместитель мэра Москвы по экономической политике и имущественно-земельным отношениям
Москва — один из самых конкурентных городов мира. Актуальность этого тренда сохраняется на протяжении столетий. Сегодня, когда технологии ускоряют бег времени, нам важно не упустить своего лидерства. Оно стимулирует достижение новых целей, даёт новые возможности и открывает перспективы для дальнейшего развития.
Впервые столица проводит Дни московской конкуренции, объединяя представителей
органов власти и бизнеса, отраслевых экспертов и лидеров общественного мнения, студентов и школьников…
уникальный формат Впервые столица проводит Дни московской конкуренции, объединяя представителей органов власти и бизнеса, отраслевых экспертов и лидеров общественного мнения, студентов и школьников. Это уникальный формат, который позволит взглянуть на конкуренцию с разных точек зрения, чтобы понять, насколько мощным драйвером развития она является в жизни любого человека. Если говорить об экономике, то Москва готова делиться опытом создания эффективных и прозрачных инструментов для развития конкуренции и улучшения бизнес-климата. Цель проекта Наш проект направлен на открытый диалог между всеми участниками рынка и адаптацию лучших бизнес-практик под реальные задачи. Желаю всем участникам проекта плодотворной работы, интересных открытий и постоянного повышения своей конкурентоспособности!
почему в России невообразима железнодорожная конкуренция :: Мнение :: РБК
— не ухудшения целевого финансового состояния ОАО «РЖД»;
— отсутствия роста общей стоимости перевозки для грузоотправителей».
Читайте на РБК Pro
На первый взгляд это утверждение выглядит вполне безобидным. На самом деле конкуренция как раз и предполагает «ухудшение финансового положения» конкурента. Эта формулировка противоречит другим частям документа, в которых говорится о желательности конкуренции. Кроме того, краткосрочный рост стоимости услуг конкурирующих с РЖД компаний вполне возможен, ведь именно изменение цен (как повышение, так и снижение) при отсутствии регулирования и является механизмом балансирования спроса и предложения. Сохранение указанной формулировки в тексте ЦМР фактически означало запрет на существование настоящего рынка. Ведь конкуренция как раз и означает — единственное, что гарантировано, так это непредсказуемость результата. Как писал нобелевский лауреат по экономике Фридрих фон Хайек, «хотя в целом последствия конкуренции благотворны, они неизбежно предполагают разочарование или расстройство чьих-то конкретных ожиданий и намерений».
Нерыночные стимулы
В ЦМР были предусмотрены «экономические стимулы» для развития отрасли. В частности, для увеличения доли грузовых вагонов с улучшенными техническими характеристиками.
Такая политика проводится последние несколько лет, существует государственная поддержка в виде льготного тарифа на порожний пробег отдельных моделей, а также субсидий для их покупателей, направленная на стимулирование производства инновационных вагонов (с повышенной грузоподъемностью и осевой нагрузкой 25 тонн/ось вместо 23 тонн/ось у обычных вагонов).
В действительности государство просто помогало вагоностроителям, которые после нескольких лет роста производства столкнулись с естественным насыщением рынка. В итоге оказалось, что инновационные вагоны эффективны только в определенном сегменте — при перевозках тяжелых грузов (руда, уголь). Для многих других грузов они не являются экономически привлекательными, ведь их цена на 20–40% выше, чем у обычных. Сейчас на российской сети железных дорог эксплуатируется 121 тыс. инновационных вагонов, или около 11% от общего вагонного парка. Для парка полувагонов эта доля еще выше — 19%. Судя по всему, те, кому действительно выгодно эксплуатировать такие вагоны, в основном их уже приобрели. Доля инновационных вагонов в общем количестве произведенных в России и поставленных российским потребителям вагонов снизилась с 71% в 2016 году до 47% по итогам 2018-го.
Этот пример иллюстрирует, насколько нерыночное сознание у наших регуляторов: ведь, если продукция действительно экономически привлекательна, потребитель купит ее и без искусственного стимулирования. А тут получился пример принуждения к потреблению.
Развилки и тупики
Впрочем, в ЦМР были и относительно прогрессивные идеи. Часть из них нравилась операторам подвижного состава, часть — грузоотправителям, часть — и тем и другим. По многим вопросам, конечно, «в товарищах согласья нет». И здесь мы подходим к главной проблеме не только проекта ЦМР, но и реформы рынка железнодорожного транспорта в целом.
Поскольку различные группы интересов имеют разные, иногда противоположные представления о том, каким должен быть рынок грузовых железнодорожных перевозок, то невозможно найти консенсус, пытаясь согласовать и уточнить отдельные детали. Сначала нужно ответить на фундаментальный вопрос — какую модель отрасли (с частной тягой или без, с частными перевозчиками или без, с вертикальным разделением между услугами по предоставлению инфраструктуры и услугами перевозки или без и т.п.) мы выбираем.
А если на этот вопрос ответа нет, то и разработать программу с конкретными деталями невозможно, что и подтверждает судьба проекта целевой модели. И развилка здесь простая: либо выбирается рыночная модель и конкуренция как основные институты и механизмы развития, либо нерыночная феодальная модель, в которой одного из участников спрашивают, позволит ли он допустить до рынка своих конкурентов.
Поняв, что выбор между этими двумя развилками сейчас сделать невозможно, Минтранс, видимо, и решил снять документ с повестки и подойти к проблеме с другой стороны. С какой, мы пока не знаем. Может быть, регуляторы склонятся к мысли о необходимости развития конкуренции, а может, наоборот — примут сторону РЖД и решат сохранить монополизм в области локомотивной тяги и не допускать частных перевозчиков.
Краткий обзор права конкуренции ЕС — Право Европейского Союза
Автор: Арабей Елизавета
С образованием внутреннего рынка начался качественно новый этап в развитии права объединившихся в экономико-политический союз государств. Ставя конечной целью в этой области юридическую интеграцию стран ЕС, создатели общего рынка стремятся формировать единое право ЕС, которое было бы не простым общим регулятором межгосударственных экономических отношений, а регламентировало бы хозяйственные связи на всей территории внутреннего рынка ЕС, поглотившего национальные рынки государств-членов.
Конкуренция – основа современной экономики развитых стран. Европейская Комиссия отмечает в одном из своих докладов: конкуренция – лучший стимулятор экономического роста. В отсутствие конкуренции на рынке нет прогресса, развития производства, новых технологий.
Европейское антимонопольное законодательство начало формироваться в 60-е годы прошлого столетия и продолжает совершенствоваться по сей день. Неизменными остаются цели антимонопольной политики: установление системы, предотвращающей нарушения на внутреннем рынке; сближение национальных законодательств государств-членов в той степени, какая необходима для нормального функционирования общего рынка; повышение конкурентоспособности промышленности Сообщества (в данный момент – ЕС).
Правила о защите конкуренции основываются на ст. 3 Ниццкого Договора, в которой (п. g) говорится о деятельности Сообщества, гарантирующей, что конкуренция на Внутреннем рынке ЕС не нарушается.
В праве ЕС выделяются 4 основные сферы защиты конкуренции:
- Запрет картельных соглашений. В соответствии со ст. 101 Лиссабонского Договора запрещены любые соглашения между предприятиями, решения, принятые объединениями предприятий, и картельная практика. Данные соглашения являются несовместимыми с общим рынком в той части, в которой они могут воздействовать на торговлю между государствами-членами и которые имеют своей целью или результатом предотвращение, ограничение или нарушение конкуренции Внутреннего рынка ЕС. По отношению к предприятиям, заключающим картельные соглашения, используется так называемая «политика снисхождения», суть которой в том, что компания, сообщившая в Европейскую Комиссию о том, что она вовлечена в уже существующий или потенциальный картельный сговор, освобождается от уплаты штрафов или получает уменьшение размеры штрафа. Такая практика очень успешно помогает бороться с неконкурентным поведением на рынке. Подробнее о политике снисхождения можно почитать в «Уведомлении Европейской Комиссии об освобождении от уплаты штрафа или снижении суммы уплаты штрафа в делах о картельных соглашениях»
- Запрет злоупотребления доминирующим положением. Ст. 102 Лиссабонского Договора запрещает злоупотребление компаниями своим доминирующем положением. В соответствии с толкованием Суда Европейских Сообществ (толкование дано в деле Vgl. Chiquita-Bananen essential facilities doctrine), предприятие в том случае доминирует на рынке, если оно располагает способностью применять независимые стратегии поведения на рынке, то есть если предприятие имеет возможность поведения, неконтролируемого конкуренцией. Для наличия доминирования не требуется вышеуказанных признаков на всей территории общего рынка, достаточно, если признаки доминирования присутствуют на части рынка, которая может быть географически ограничена, например, территория отдельной страны-члена ЕС или части одного государства.
- Контроль за слияниями предприятий. В некоторых случаях слияния предприятий может негативно отразиться на конкурентной среде Внутреннего рынка ЕС. Контроль за слияниями предприятий осуществляется европейской комиссией на основании Регламента ЕС о слияниях. Под слияниями предприятий регламент понимает объединение двух или более независимых предприятий, а также установление контроля одного предприятия над другим. Регламент регулирует концентрацию капитала «европейского масштаба», то есть слияниям, имеющим значение для всего Сообщества. Под действие регламента подпадают сделки в случае, если: 1. годовой оборот всех участвующих в сделке предприятий превышает 5 млрд. евро; 2. Агрегированный оборот на уровне сообщества каждого из по крайней мере двух из этих участников составляет более 250 млн. евро. Кроме этого существуют другие количественные критерии, а также подчеркивается, что критерии должны рассматриваться кумулятивно (то есть в совокупности), а оборот каждого из участников не должен больше чем на 2/3 относиться к деятельности участника в одном государстве-члене ЕС. Это свидетельствует о стремлении ЕС стимулировать процесс создания крупных коммерческих компаний с международной структурой капитала. Подробнее о законодательстве и правилах, касающихся слияния предприятий и осуществления контроля за слияниями можно почитать в консолидированной версии «Правил, касающихся контроля за слияниями предприятий», изданной Европейской Комиссией в апреле 2010 года.
- Контроль за оказанием государственной помощи. Государственная помощь – это меры, принятые государствами-участниками независимо друг от друга, с целью достижения национальных, социальных или иных целей. При этом государства предоставляют предприятиям или иным лицам определенные преимущества с целью побудить их совершить действия, направленные на достижение упомянутых целей. Ст. 107, 108 и 109 Лиссабонского Договора определяют общие правила контроля за осуществлением государственной помощи, которые развиваются в регламентах и директивах ЕС. Подробнее о правилах предоставления государственной помощи можно прочитать в консолидированной версии «Правил, касающихся предоставления государственной помощи малым и средним предприятиям», изданных Европейской Комиссией в 2009 году, а также в «Справочнике о правилах оказания государственной помощи», изданном Европейской Комиссией в 2008 году.
Конкуренция в ЕС развивается во всех сферах экономики, даже в тех, которые раньше не были открыты для общего рынка. К таким сферам относятся транспорт, энергетика, почтовые сервисы и телекоммуникации. Процесс открытия этих рынков для частных компаний, а таким образом и для конкуренции тоже, называется либерализация. Раньше услуги в этих сферах экономики предоставлялись государственными компаниями стран-членов ЕС, у которых было исключительное право на предоставление таких услуг. Но с открытием этих сфер деятельности для частных компаний у потребителей появляется возможность выбирать из большого количества предоставляемых услуг подходящие для себя по качеству и цене. Таким образом, либерализация направлена на увеличение конкуренции в этих секторах экономики. В то же время либерализация требует дополнительного регулирования, так как сервисы общего пользования должны оставаться общедоступными для потребителей. Услуги общего пользования предоставляются в соответствии с правилами ст. 86 Ниццкого Договора, в которой говорится возможности установления правил, касающихся предоставления общедоступных услуг в государстве-члене ЕС и о соблюдении правил конкуренции компаниями, предоставляющими такие услуги. Кроме этого об общедоступных услугах, определении понятия и их влиянии на конкуренцию говорится в «Мнении об общедоступных сервисах отдела государственной помощи генерального секретариата по конкуренции».
На этапе глобализации начинает развиваться общемировая конкуренция, а следовательно и способы нарушения конкурентной среды рынка становятся глобальными. Европейская Комиссия в целях поддержания европейской и общемировой конкуренции сотрудничает с государственными органами, отвечающими за конкуренцию, третьих стран. Кроме того, в мире существуют организации, занимающиеся поддержанием мировой конкуренции, в которых Европейская Комиссия также является участником. К таким организациям относятся: Международное Сообщество по Конкуренции, Организация экономического сотрудничества и развития, Всемирная Торговая Организация.
международные требования добросовестной конкуренции для производителей
После вступления России во Всемирную торговую организацию на российские компании в полной мере будет распространяться Соглашение ВТО по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности (TRIPS), которое ссылаясь на положения Парижской конвенции по охране промышленной собственности 1883 г., обязывает государства-участников ВТО соблюдать международные правила добросовестной конкуренции. Такие правила, в том числе содержатся в новом законодательстве США о недобросовестной конкуренции.
Новые законы США
Летом 2011 года в США в штате Вашингтон вступил в силу новый закон о противодействии недобросовестной конкуренции. Цель нововведений – создать равные условия для всех участников рынка, стимулировать честную конкуренцию, поддерживать производителей, законно использующих информационные технологии, защищая их от недобросовестной конкуренции со стороны производителей, получающих необоснованные конкурентные преимущества за счет нелегального использования информационных технологий.
Аналогичный закон принят также в штате Луизиана и в настоящее время обсуждается в других штатах, в т. ч. Массачусетс, Нью-Йорк, Аризона, Иллинойс, Орегон и др.
Новые законы требуют от импортеров подтверждения правильного и полного лицензирования используемого на предприятии программного обеспечения при производстве, реализации, дистрибьюции и маркетинге продукции.
Последствия
Несоответствие требованиям данных законов может привести к иску против компании и, как следствие, аресту продукции, штрафу до $ 250 000 и запрету на продажи товаров в США.
Уже известны случаи применения новых законов на практике. Так в январе 2013 года Генеральным Прокурором штата Калифорния на основании Закона о недобросовестной конкуренции этого штата были поданы иски против китайской и индийской компаний и их аффилированных лиц, которые обвиняются в том, что за счет использования пиратского программного обеспечения эти компании получали преимущество на рынке, тем самым создавая препятствия для доступа на рынок конкурентов. Если данные компании будут признаны виновными или разбирательства закончатся заключением мировых соглашений, на них могут быть, в числе прочего, наложены значительные штрафы.
Кроме того, ранее в октябре 2012 года Генеральным Прокурором штата Массачусетс начато разбирательство против тайской компании, занимающейся производством морепродуктов, в связи с использованием этой компанией пиратского программного обеспечения в процессе ведения коммерческой деятельности. В ходе разбирательства тайская компания заключила мировое соглашение, в котором признала факт использования недобросовестных методов ведения бизнеса, а также взяла на себя обязательство впредь использовать исключительно лицензионное программное обеспечение.
Отметим, что рассмотренное в штате Массачусетс дело является первым в США случаем, когда генеральный прокурор использовал свои полномочия для того, чтобы запретить использование нелицензионного программного обеспечения, так как сам факт его использования был квалифицирован как недобросовестное ведение коммерческой деятельности.
Ожидается, что аналогичные разбирательства могут быть инициированы и в других штатах.
Что это значит для России
Под законодательство о недобросовестной конкуренции попадают предприятия промышленного сектора экономики, которая представлена в США сотнями компаний-экспортеров. Если доказано, что российский производитель нарушил закон, то пострадавший конкурент может предъявить требование о возмещении фактических прямых убытков и к третьему лицу. Таким образом, российским производителям и их поставщикам необходимо убедиться, что они обладают всеми необходимыми лицензиями во избежание негативных последствий для бизнеса.
Преимущества
Успешные международные компании стараются выбирать для ведения деловых отношений только тех поставщиков, чья деятельность соответствует самым высоким юридическим и этическим нормам. Организации, которые смогут поручиться за правомерное использование в своей деятельности информационных технологий, получат значительные конкурентные преимущества.
Превентивные меры
Для производителей один из способов избежать негативных последствий вследствие принятия новых законов – убедиться, что они обладают всеми необходимыми лицензиями.
Сегодня появляются эффективные технологии управления лицензиями, позволяющие проводить их регулярный аудит и инвентаризацию используемого ПО и оборудования.
Новые законы потенциально могут коснуться Вашей компании, если:
- Ваша компания экспортирует продукцию в США напрямую, через посредника или розничную сеть.
- Ваша компания является поставщиком американской компании или подразделения американской компании, территориально расположенного в США, России или другой стране.
- Нет уверенности, что программное обеспечение, установленное в организации, лицензировано полностью и(или) правильно.
Регулирование недобросовестной конкуренции в России
В российском законодательстве получение конкурентных преимуществ в связи с незаконным использованием результатов интеллектуальной деятельности (включая программное обеспечение) также подпадает под понятие недобросовестной конкуренции, содержащимся в пункте 9 статьи 4 Федерального закона от 26.07.2006 № 135-ФЗ “О защите конкуренции”.
Юридическая фирма Dechert® готова помочь производителям и предоставить консультацию по международному и российскому законодательству в области недобросовестной конкуренции.
Договір між Кабінетом Міністрів Україн…
Договормежду Правительством Российской Федерации
и Кабинетом Министров Украины о сотрудничестве
в области развития конкуренции
(Киев, 13 июля 2000 года)
{ Договор утвержден Постановлением КМ
N 891 ( 891-2001-п ) от 26.07.2001 } Правительство Российской Федерации и Кабинет Министров
Украины, далее именуемые Сторонами,
руководствуясь Договором между Российской Федерацией и
Украиной об экономическом сотрудничестве на 1998 — 2007 годы от 27
февраля 1998 года ( 643_091 ),
сознавая, что действия хозяйствующих субъектов и (или)
государственных органов на товарных рынках одного государства
могут оказывать негативное влияние на конкуренцию на товарных
рынках другого государства,
считая необходимым сотрудничество между Сторонами по
недопущению и пресечению действий хозяйствующих субъектов и
государственных органов, оказывающих негативное влияние на
конкуренцию на товарных рынках Российской Федерации и (или)
Украины,
желая поощрять процесс межгосударственного сотрудничества в
области конкурентной политики с целью преодоления ограничений,
конкуренции, затрагивающих экономические интересы Российской
Федерации и (или) Украины и отрицательно влияющих на торговые
отношения между ними,
считая, что сотрудничество между Сторонами должно
осуществляться на добровольных началах и принципе уважения
суверенитета государств,
учитывая законные интересы хозяйствующих субъектов по защите
коммерческой и иной, охраняемой национальным законодательством
Российской Федерации и (или) Украины, тайны,
признавая право Сторон на принятие окончательных решений с
учетом национальных интересов в сфере конкуренции,
договорились о нижеследующем:
Статья 1
Цели Договора
Целью Договора является сотрудничество Сторон в области
развития и содействия конкуренции, направленное на:
обеспечение условий для эффективного функционирования
товарных рынков Российской Федерации и (или) Украины;
создание механизма взаимодействия по недопущению и пресечению
действий, оказывающих негативное влияние на конкуренцию на
товарных рынках Российской Федерации и (или) Украины;
решение вопросов гармонизации законодательства Российской
Федерации и (или) Украины в сфере конкуренции;
совместное рассмотрение действий, оказывающих негативное
влияние на конкуренцию на товарных рынках Российской Федерации и
(или) Украины.
Статья 2
Сфера применения Договора
1. Положения Договора применяются при рассмотрении действий
хозяйствующих субъектов, оказывающих негативное влияние на
конкуренцию на товарных рынках Российской Федерации и (или)
Украины, в случаях, если:
в этих действиях участвуют один или несколько хозяйствующих
субъектов, осуществляющих свою предпринимательскую деятельность на
товарных рынках Российской Федерации и (или) Украины;
эти действия совершаются на товарных рынках одного
государства и могут оказывать негативное влияние на конкуренцию на
товарных рынках другого государства.
2. Положения Договора применяются при рассмотрении действий
государственных органов одного государства, оказывающих негативное
влияние на конкуренцию на товарных рынках другого государства.
3. При оценке действий, оказывающих негативное влияние на
конкуренцию, учитывается факт их содействия техническому или
экономическому прогрессу, насыщению товарных рынков, улучшению
потребительских свойств товаров, повышению их
конкурентоспособности.
Статья 3
Понятия и их определения
1. Понятия и их определения устанавливаются в соответствии с
национальным законодательством каждого из государств.
2. При возникновении разногласий относительно определения
понятий компетентные органы Сторон взаимодействуют в порядке,
предусмотренном настоящим Договором.
3. Для целей Договора под «действиями, оказывающими
негативное влияние на конкуренцию», понимаются:
злоупотребление доминирующим положением;
соглашения хозяйствующих субъектов и другие согласованные
действия, которые приводят или могут привести к ограничению
конкуренции;
действия (бездействие) органов государственной власти,
которые приводят или могут привести к ограничению конкуренции;
недобросовестная конкуренция;
экономическая концентрация (создание, реорганизация,
ликвидация, получение прямого или косвенного контроля деятельности
хозяйствующих субъектов), оказывающая негативное влияние на
конкуренцию на товарных рынках одного и (или) другого государства.
Статья 4
Принципы и формы сотрудничества
1. Сотрудничество Сторон осуществляется на следующих
принципах:
принятие решений на основе национального законодательства;
урегулирование разногласий при принятии решений путем
применения согласительных процедур;
своевременность при осуществлении сотрудничества;
инициативный обмен информацией с учетом заинтересованности
Сторон.
2. Сотрудничество осуществляется в формах, позволяющих
своевременно и в максимальной степени учитывать интересы Сторон в
сфере конкуренции, в том числе:
направление уведомлений;
запрос информации;
консультации;
обмен информацией;
проведение совместных исследований.
Статья 5
Уведомления
1. Если одна из Сторон установит, что действия хозяйствующих
субъектов или государственных органов на территории ее государства
могут оказывать негативное влияние на конкуренцию на товарных
рынках другого государства, то она направляет уведомление об этом
другой Стороне.
2. Если одна из Сторон установит, что на конкуренцию на
товарных рынках ее государства негативное влияние могут оказывать
действия хозяйствующих субъектов или государственных органов,
осуществляемые на территории другого государства, то она
направляет уведомление об этом другой Стороне.
3. Уведомление направляется в письменной форме в срок,
позволяющий учесть позицию другой Стороны, и должно содержать
краткую характеристику существа дела, при необходимости ссылку на
национальные правовые нормы, а также иные сведения, которые
уведомляющая Сторона сочтет возможным предоставить.
4. Сторона, получившая уведомление, рассматривает возможность
применения соответствующих мер согласно требованиям национального
законодательства и о результатах сообщает другой Стороне.
Статья 6
Запрос информации
1. При рассмотрении действий, оказывающих негативное влияние
на конкуренцию, одна Сторона вправе направить другой Стороне
запрос о предоставлении информации, относящейся к
предпринимательской деятельности хозяйствующих субъектов. Другая
Сторона вправе отказать в предоставлении запрашиваемой информации,
если такая информация уже была предоставлена или может быть
предоставлена самим хозяйствующим субъектом в соответствии с
национальным законодательством или признается конфиденциальной.
2. В своем запросе Сторона должна определить его цель, а
также изложить основные обстоятельства дела с использованием
возможно более точных терминов.
3. Запрашиваемая информация предоставляется в сроки,
согласованные между Сторонами, но не позднее трех месяцев со дня
получения запроса.
Статья 7
Консультации
1. Стороны с целью принятия согласованных решений проводят
консультации по вопросам, относящимся к сфере применения Договора.
2. Запрос о проведении консультации должен содержать
обоснование ее необходимости и предложение об условиях ее
проведения.
3. Стороны осуществляют консультации в срок не позднее 3
месяцев с момента получения запроса или в отдельно оговоренные
сроки.
Статья 8
Обмен информацией
1. Стороны оказывают друг другу содействие в получении
необходимой информации, представляющей обоюдный интерес или
интерес для любой из Сторон, которая:
могла бы способствовать повышению эффективности применения
конкурентного законодательства Российской Федерации и (или)
Украины;
содержала бы сведения, связанные с применением конкурентного
законодательства.
2. Стороны могут предоставлять в распоряжение друг друга
любую информацию относительно действий, оказывающих негативное
влияние на конкуренцию, если она может служить основанием для
принятия мер воздействия.
Статья 9
Обмен опытом
Для эффективного применения настоящего Договора Стороны
осуществляют обмен опытом в следующих формах:
обмен правовыми, методическими, научными и информационными
материалами, необходимыми для целей настоящего Договора;
организация подготовки и переподготовки кадров посредством
стажировок, учебных семинаров, симпозиумов и конференций.
Статья 10
Проведение совместных исследований
Заинтересованная Сторона вправе обратиться с предложением о
проведении совместного исследования в определенной отрасли
экономики, если в ней обнаруживаются признаки действий,
оказывающих негативное влияние на конкуренцию.
О результатах проведения исследования Стороны обмениваются
соответствующей информацией.
Статья 11
Защита информации
Информация, полученная в результате применения настоящего
Договора, не подлежит разглашению, если Стороны не договорились об
ином.
При осуществлении сотрудничества в рамках настоящего Договора
Стороны учитывают интересы своих государств по защите коммерческой
и иной, охраняемой национальным законодательством Российской
Федерации и (или) Украины, тайны.
Статья 12
Компетентные органы
1. Компетентными органами по реализации настоящего Договора
являются:
с Российской Стороны — Министерство Российской Федерации по
антимонопольной политике и поддержке предпринимательства;
с Украинской Стороны — Антимонопольный комитет Украины.
2. При необходимости Стороны примут соответствующие меры по
обеспечению координации действий между компетентными органами и
другими государственными органами, которые могут быть привлечены
для реализации целей настоящего Договора.
Статья 13
Урегулирование споров
Споры относительно толкования и применения положений
настоящего Договора подлежат урегулированию путем консультаций и
переговоров.
Статья 14
Заключительные положения
1. Договор вступает в силу с даты получения последнего
письменного уведомления о выполнении Сторонами всех
внутригосударственных процедур, необходимых для его вступления в
силу.
2. В настоящий Договор могут вноситься изменения и
дополнения, оформляемые межправительственными протоколами, которые
являются неотъемлемой частью настоящего Договора и вступают в силу
в соответствии с положением пункта 1 настоящей статьи.
3. Договор заключается сроком на 5 лет и будет автоматически
продлеваться на последующие 5-летние периоды до тех пор, пока одна
из Сторон не уведомит в письменной форме другую Сторону не менее
чем за 60 дней до окончания очередного срока о своем намерении
прекратить его действие.
4. Реализация положений настоящего Договора не затрагивает
прав и обязанностей, которые вытекают из других международных
договоров Сторон.
Совершено в городе Киеве 13 июля 2000 года в двух
экземплярах, каждый на русском и украинском языках, причем оба
текста имеют одинаковую силу.
Развитие конкуренции
Сфера бизнеса в условиях современной рыночной экономики, так или иначе, регулируется единой государственной экономической политикой. Одним из важнейших направлений такого регулирования является стимулирование развития конкуренции и создание благоприятной конкурентной среды. Политика в области развития конкуренции является ключевым фактором, определяющим конкурентоспособность предприятий и уровень жизни граждан, а также одним из инструментов достижения целей социально-экономического развития страны в целом и отдельно взятого региона.Стимулирование конкуренции способствует улучшению экономических показателей, открывает новые возможности в сфере предпринимательства, снижает стоимостные характеристики товаров и услуг во всех отраслях экономики, что немаловажно для потребителей.
Ключевым инструментом реализации единой государственной политики в области развития конкуренции является разработанный в рамках реализации пункта 7 и подпункта «в» пункта 8 Указа Президента Российской Федерации от 21 декабря 2017 года № 618 «Об основных направлениях государственной политики по развитию конкуренции» Стандарт развития конкуренции в субъектах Российской Федерации.
Распоряжением Правительства Российской Федерации от 17 апреля 2019 года № 768-р утверждён новый Стандарт развития конкуренции в субъектах Российской Федерации и признан утратившим силу ранее действовавший Стандарт развития конкуренции в субъектах Российской Федерации, утверждённый распоряжением Правительства Российской Федерации от 5 сентября 2015 года № 1738-р.
Цели Стандарта:
1. Установление системного и единообразного подхода к осуществлению деятельности органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации, органов местного самоуправления и территориальных органов федеральных органов исполнительной власти по созданию с учетом региональной специфики условий для развития конкуренции между хозяйствующими субъектами в отраслях экономики;
2. Содействие формированию прозрачной системы работы органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации в части реализации результативных и эффективных мер по развитию конкуренции в интересах потребителей товаров, работ и услуг, в том числе субъектов предпринимательской деятельности, граждан и общества;
3. Выявление потенциала развития экономики Российской Федерации, включая научно-технологический и человеческий потенциал;
4. Создание стимулов и содействие формированию условий для развития, поддержки и защиты субъектов малого и среднего предпринимательства, а также содействие устранению административных барьеров.
Внедрение в Красноярском крае Стандарта развития конкуренции осуществляется в соответствии с распоряжением Губернатора Красноярского края от 27.04.2015 № 200-рг «О внедрении на территории Красноярского края стандарта развития конкуренции».
Протоколом заседания Совета по улучшению инвестиционного климата при Губернаторе Красноярского края от 29.11.2019 № 3 утверждены ключевые показатели развития конкуренции в отраслях (сферах, товарных рынках) экономики Красноярского края на 2019 – 2021 годы и план мероприятий («дорожная карта») содействия развитию конкуренции в Красноярском крае на 2019 – 2021 годы (в редакции на 29.11.2019).
В целях внедрения в Красноярском крае Стандарта развития конкуренции в субъектах Российской Федерации между министерством экономики и регионального развития Красноярского края и Администрацией ЗАТО г. Железногорск заключено соглашение (меморандум) о внедрении в Красноярском крае стандарта развития конкуренции от 12.04.2019 № 49.
Для обеспечения работы по внедрению Стандарта развития конкуренции на территории ЗАТО Железногорск Главой ЗАТО г. Железногорск утверждён план мероприятий («дорожная карта») по содействию развитию конкуренции в ЗАТО Железногорск на 2019-2021 годы.
pdfПлан мероприятий («дорожная карта») по содействию развитию конкуренции в ЗАТО Железногорск на 2019-2021 годыpdf, Размер: 7,4 Мб
pdfОтчёт о достижении ключевых показателей развития конкуренции по состоянию на 01.01.2019pdf, Размер: 129 Кб
pdfОтчёт о достижении ключевых показателей развития конкуренции по состоянию на 01.01.2020pdf, Размер: 165 Кб
pdfОтчёт о достижении ключевых показателей развития конкуренции по состоянию на 01.01.2021pdf, Размер: 162 Кб
Изложение стратегии: Конкурентное преимущество, цели, сфера применения
Время чтения: 4 минуты
Читать основные моменты
Заявление о стратегии помогает обеспечить понимание сотрудниками стратегии компании и сосредоточение на ней внимания.
Он сообщает о трех ключевых аспектах:
- Стратегическая цель : Одна конкретная цель, которая будет двигать бизнес в течение следующих нескольких лет
- Объем : Целевой клиент, географическое положение и вертикальная интеграция (т.е., весь товар)
- Конкурентное преимущество : Почему вы добьетесь успеха, чем вы отличаетесь или как вы превосходите конкурентов
Заявление о стратегии сообщает стратегию вашей компании всем сотрудникам вашего стартапа. Заявление состоит из трех компонентов: цель, объем и конкурентное преимущество. Все три компонента должны быть выражены как можно яснее.
Хорошо составленное изложение стратегии поможет сотрудникам и организации понять свои роли при реализации стратегии компании.Без этого понимания ваш стартап может разойтись в разные стороны и потерять фокус. Цель заявления о стратегии — обеспечить четкое понимание сотрудниками стратегии компании.
Иерархия отчетности компании
Заявление о стратегии — это четвертый уровень в иерархии отчетов компании. Он более конкретен, практичен и уникален, чем заявление о миссии.
Элементы заявления о стратегии
В формулировке стратегии есть три основных элемента: цель, масштаб и конкурентное преимущество.
Определение цели, объема и конкурентного преимущества требует компромиссов, которые имеют фундаментальное значение для стратегии. Например, если компания решает продолжить рост, она должна признать, что прибыльность не будет приоритетом. Если он решит обслуживать институциональных клиентов, он может проигнорировать розничных клиентов.
Определение стратегической цели
Стратегическая цель — это единственная конкретная цель, которая будет двигать бизнес в течение следующих нескольких лет. В его основе лежит изречение: «Если вы не знаете, куда идете, любая дорога приведет вас туда.«Его не следует путать с миссией, видением или ценностями компании, которые бесполезны в качестве стратегических целей. Цель должна быть конкретной, измеримой и привязанной ко времени. Это также должна быть единственная цель (то есть рост или прибыльность), хотя из стратегической цели могут следовать второстепенные цели.
Увеличение акционерной стоимости — одна из стратегических целей. Однако для достижения этой цели разработано множество стратегий. При создании стратегического заявления вы должны ответить на вопрос: какая цель с наибольшей вероятностью приведет к максимальному увеличению акционерной стоимости в ближайшие несколько лет?
Для стартапов на ранней стадии цели, связанные с вашей рыночной стратегией, зависят от типа рынка, на который вы планируете выйти.
Выход на существующий рынок
Если вы выйдете на существующий рынок , вашей целью в первый год будет максимальное увеличение доли рынка, которую вы захватите у конкурентов. Чтобы измерить эту цель, вам необходимо:
- Определите доход, связанный с желаемой долей рынка
- По количеству заявок
- Затем выполните реконструкцию остальной части вашей воронки продаж, чтобы вычислить, сколько потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и предложений будет связано с вашим целевым доходом.
Выход на новый рынок
Если вы выйдете на новый рынок , ваши цели на первый год будут другими.Они не будут ориентированы на прибыль. Вместо этого ваши цели будут сосредоточены на:
- Ознакомление потенциальных клиентов с вашим видением (путем демонстрации идейного лидерства в отношении того, что у них есть бизнес-проблема, и вашего решения для ее решения)
- Превращение первых последователей («провидцев») в референтных клиентов
В конце года, в идеале, вы увидите свидетельство тяги к своему зрению:
- Приглашения на конференции
- Упоминания одного или двух ключевых лидеров общественного мнения
- Увеличение посещаемости сайта
- Увеличение запросов от потенциальных клиентов.
Детали будут зависеть от характера вашего бизнеса, но в целом эти типы мер покажут, существует ли для вас рынок.
Определение объема
Сфера деятельности компании охватывает три аспекта: целевой клиент или предложение, географическое положение и вертикальная интеграция (то есть продукт в целом). Каждый параметр может различаться по релевантности (например, клиент может быть важнее географического положения). Четкое определение границ в каждой области должно сделать очевидным, на каких действиях следует сосредоточиться (а на каких следует избегать).
Возможности компании не определяют, что именно следует делать в этих границах, поскольку есть место для экспериментов и инициативы. Однако следует указать, куда не пойдет компания или бизнес. Это предотвратит трату ресурсов сотрудниками на проекты, не соответствующие корпоративной стратегии.
Определение конкурентного преимущества
Конкурентное преимущество — самая важная часть заявления о стратегии. Он описывает логику того, почему вы добьетесь успеха, чем вы отличаетесь или что вы делаете лучше, чем конкуренты.Для определения конкурентного преимущества:
- Изложите ценностное предложение для потребителя. Объясните, почему покупатели должны покупать ваш продукт или услугу. Сопоставьте свое ценностное предложение с предложениями конкурентов, чтобы определить, что отличает ваше предложение.
- Обозначьте уникальные виды деятельности или сложную комбинацию действий, которые позволяют вашей компании предлагать ценность для клиентов. В своей книге Дисциплина лидеров рынка (1995) Майкл Трейси и Фред Виерсма описывают три общие дисциплины ценностей: операционное превосходство , близость к клиенту и лидерство продукта , причем каждая ценностная дисциплина отражает уникальные виды деятельности, которые обеспечивают конкурентное преимущество.Дополнительные сведения см. В статье «Конкурентные стратегии: ценностные дисциплины».
- Создайте холст бизнес-модели, который связывает действия, обеспечивающие конкурентное преимущество вашей компании, с вашим предложением ценности для клиентов.
Разработка стратегического заявления
Во-первых, создайте отличную стратегию продукта, основанную на тщательной оценке отраслевого ландшафта. Затем разработайте формулировку стратегии, которая отражает суть стратегии и понятна каждому в компании.
Процесс должен вовлекать сотрудников во всех частях компании и на всех уровнях. Проработайте формулировку заявления о стратегии как можно подробнее.
Конечным результатом является краткое заявление, которое отражает три элемента эффективной стратегии и имеет смысл для всех в компании. Он может включать пояснительные примечания для разъяснения проблем и последствий.
Резюме: изложение стратегии сообщает вашим сотрудникам о трех ключевых аспектах вашего бизнеса (цель, масштаб и конкурентное преимущество), чтобы помочь им лучше всего выполнять свои роли; без такой ясности ваш стартап может потерять фокус.
Читать далее: Канва стратегии: инструмент для разработки стратегии дифференциации технологических продуктов
Список литературы
Бланк, С.Г. (2005). Четыре шага к Богоявлению . Самостоятельно опубликовано: Cafepress.com.
Коллис, Д.Дж., и Рукстад, М.Г. (2008, апрель). Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша стратегия? Harvard Business Review , 1-10.
Treacy, M. & Wiersma, F. (1995). Дисциплина лидеров рынка. Нью-Йорк: Книги Персея.
Вы строите свою стратегию выхода на международный рынок? Подпишитесь на International Growth Collection, чтобы получить доступ к специализированным ресурсам, созданным в партнерстве с Export Development Canada.
Узнайте больше о International Growth Collection
3 цели конкурентного анализа и как он помогает в стратегии
По мере роста вашего бизнеса анализ конкуренции становится все более важным. Большинство компаний проводят конкурентный анализ на уровне продуктов, стратегических бизнес-единиц или даже на уровне компании.
По самой своей природе конкурентный анализ может применяться ко всем различным факторам, из которых состоит организация. И, следовательно, цели конкурентного анализа широки, но наиболее полезны как для начинающей фирмы, так и для крупной организации.
Конкурентный анализ преследует 3 цели. Каждый из них может быть этапом конкурентного анализа внутри себя. Я вернусь к этому позже в этой статье.
1) Зная сравнительные преимущества
Первая цель конкурентного анализа становится ясной, когда вы анализируете свою прямую конкуренцию.Изучив своих конкурентов, их продукты и продуктовый портфель, вы поймете, где вы стоите против них, лицом к лицу.
Это сравнительное преимущество в любой момент даст вам представление о двух вещах.
а) Чем вы сильны перед конкурентами и в чем ваши преимущества.
б) В чем конкурент силен и в чем его преимущества? Где он непобедимый?
Приведенные выше 2 балла гарантируют, что вы всегда будете хорошо осведомлены о своей позиции на рынке.Этот анализ можно будет использовать позже, на этапе 3.
2) Понимание стратегии конкурентов
Когда вы играете в шахматы против одного и того же парня снова и снова, вы начинаете запоминать ходы, которые они будут делать. То же самое касается каррома, настольного тенниса, бадминтона и других видов спорта. У парня есть фирменный ход. Поэтому они говорят, что ваши лучшие друзья — ваши злейшие враги, потому что они знают вас наизнанку.
Но позвольте мне вернуться к теме — если вы знаете своего конкурента наизнанку, знаете его прошлые движения и текущее положение на рынке, то легко спрогнозировать следующий шаг конкурента.
Вы знаете ресурсы конкурентов, их возможности, людей, управляющих бизнесом и т. Д. Итак, вы также знаете, на что способны люди в компании. Это гарантирует, что вы можете прогнозировать движение ваших конкурентов. А когда вы можете предсказать их движения, вы можете победить их (если они вас не удивят).
Вторая цель конкурентного анализа — спрогнозировать, что ваш конкурент может сделать в любой момент. Это очень поможет вам в третьей фазе.
3) Выбор стратегии
Это самый вечный этап вашего бизнеса, который почти всегда утомителен.Каким бы путем вы ни двигались, вы должны принять 100 решений, прежде чем двигаться в этом направлении. В реальном мире реализация стратегий требует больших затрат денег и времени, которые нелегко вернуть.
Но ваша фирма должна продолжать двигаться, если вы хотите быть на вершине. По сути, основная и конечная цель конкурентного анализа состоит в том, чтобы помочь вам выбрать правильную стратегию для продвижения вперед. На первом этапе вы проанализировали своих конкурентов и провели сравнительный анализ.На втором этапе вы изучали их прошлые движения и текущую позицию на рынке.
На третьем этапе, используя предыдущие 2 информации, вы можете узнать, какую стратегию реализовать, чтобы вы могли захватить долю рынка у конкурентов или расширить свой продукт до новых горизонтов.
В целом конкурентный анализ преследует три цели, и для этого вам понадобятся следующие 3 инструмента.
1) Проведите сравнительный анализ своей отрасли.
2) Изучите своих ближайших конкурентов (которых вы хотите превзойти)
3) Выберите правильные стратегии, которые превзойдут ваших конкурентов и их текущее положение на рынке.
Будь то самая маленькая организация или самая крупная, три цели конкурентного анализа всегда помогут вам изучить и победить ваших конкурентов.
G. Колледж бизнеса Бринта Райана
Конкурс комплексных бизнес-обоснований — цели
Цели обучения
- Чтобы привнести в учебную программу значительную долю опыта из реальной жизни.
- Чтобы помочь студентам интегрировать то, что они узнали во время своей работы в программе бакалавриата по бизнесу в UNT.
- Чтобы подчеркнуть ценность целостного и комплексного подхода к управлению организацией.
- Чтобы помочь учащимся организовать свое мышление вокруг интегрированной системы планирования
- Стимулировать студентов отдавать лучшее
Основные операционные показатели
Конкурс является неотъемлемой частью итогового курса «Деловая политика». Курс знакомит студентов с концептуальным материалом из стратегического управления, редизайна бизнес-процессов и других областей, которые помогают им устанавливать связи между традиционными функциональными отделами.Опыт применения материала перед соревнованием приобретается посредством обсуждения, анализа случаев и практических командных проектов. Практические занятия в классе также служат для того, чтобы члены команды могли узнать друг друга, оценить свои сильные стороны и развить способность работать в команде. Само соревнование происходит ближе к концу срока. Кейс описывает реальную бизнес-ситуацию. Студенты берут на себя роль команды бизнес-консультантов и предлагают компании комплексные решения.Командам предоставляется первоначальный набор информации, но они должны дополнять его как внешними исследованиями, так и интервью с генеральным директором или другими руководителями изучаемой компании. Завершенный анализ и рекомендуемые решения затем представляются судейской коллегии.
Создание конкурентного опыта в реальной жизни
Чтобы стимулировать студентов и вознаградить их за их усердный труд, мы постарались превратить командный проект из обычного классного упражнения в долгожданное «мероприятие».С этой целью преподаватели бизнес-колледжа Дж. Бринта Райана собираются вместе, чтобы составить окончательный список лучших команд курса. Команды, включенные в окончательный список, проходят во второй раунд, где презентации делаются перед судейской коллегией, в которую входят руководители высшего звена из предприятий в зоне DFW. На основании презентаций судьи определяют команды, занявшие 1-е, 2-е и 3-е места. Члены команд-победителей награждаются денежными призами, сертификатами и признанием на всей территории колледжа.
Ценообразование— журнал THE SHOP
У рынка запчастей есть своя цена, но как она определяется? Уникальным для вторичного рынка является ряд вариантов, из которых можно выбрать структуру ценообразования.Общим для сочетания вариантов является метод «пролететь мимо штанов», при котором владелец бизнеса и / или производитель решают проблему, учитывая общие производственные затраты, маркетинг и добавляя несколько пунктов для получения прибыли. Это довольно неакадемический метод, но все же обычное дело.
Понимание целей ценообразования и того, как цена влияет и на них влияют другие элементы комплекса маркетинга, внутренние цели и понимание демографических характеристик рынка имеют решающее значение для понимания прибыли и последующей структуры ценообразования.Естественная цель, которую ставят перед производителем и / или WD, — стать доминирующим производителем на своем рынке. Затем он может разработать маркетинговую цель достижения максимального проникновения продаж для региона, за которой следует связанная с этим цель ценообразования, заключающаяся в установлении цен на уровнях, которые максимизируют продажи.
Цена влияет и зависит от элементов в структуре рынка запчастей для автомобилей, таких как решения о продуктах, рекламные планы и варианты распределения, которые все влияют на цену продукта. Например, продукты, распространяемые по сложным каналам с участием нескольких посредников, таких как уровни распределения в цепочке поставок, должны иметь достаточно высокую маркировку, чтобы покрыть наценки, необходимые для компенсации оптовым и розничным торговцам за услуги, которые они предоставляют.
Ценообразование варьируется в зависимости от отрасли. Это часто наблюдается от производителя к производителю и их представителей, предлагающих сделку. Основой понимания является знание четырех основных групп, касающихся вариантов ценообразования: (1) цели по рентабельности, (2) цели по объему, (3) соответствие целям конкуренции и (4) цели престижа.
Цели рентабельности
В маркетинге вы должны устанавливать цены с учетом прибыли. Покрытие расходов и обеспечение финансовой подушки для покрытия непредвиденных потребностей и расходов имеют решающее значение и часто не учитываются.Понимание экономической теории и основы двух основных предположений может облегчить боль, вызванную ошибочным недоразумением и / или бездействием при принятии решений при установлении цены на вашу продукцию.
Два допущения: во-первых, вы будете вести себя рационально, а во-вторых, это рациональное поведение приведет к стремлению максимизировать прибыль и минимизировать потери. Звучит просто, но многие ли на самом деле применяют эту концепцию в своей повседневной деловой практике? Часто малые и средние предприятия послепродажного обслуживания оценивают прибыль, глядя на продажи своих конкурентов или предполагая их; другие используют сложные расчеты, основанные на прогнозе будущих продаж.
Было сказано, что установление цен — это искусство, а не наука. Талант заключается в способности владельца бизнеса найти баланс между желаемой прибылью и восприятием покупателем ценности продукта. Обратите внимание на различную стоимость впускных коллекторов. Разница между названиями брендов составляет более 60%. Если исходить из общего качества каждого производителя, цена становится относительной к затратам на ведение бизнеса. Таким образом, возможность заключить сделку будет в вашу пользу в зависимости от ожидаемого объема продаж.Как видите, искусство заключения сделки на самом деле заключается в умении вести переговоры.
Также учтите, что интенсивная ценовая конкуренция, иногда проводимая даже тогда, когда она означает полный отказ от прибыли, часто приводит к тому, что соперники борются за лидерство. Следовательно, цена, максимизирующая прибыль, повышается до точки, при которой дальнейшее повышение приведет к непропорциональному уменьшению количества проданных единиц. Примером может служить повышение цены на 10%, которое приводит к сокращению объема только на 8%, что увеличит выручку фирмы.Однако повышение цен на 10%, которое приведет к снижению продаж на 11%, снизит выручку.
Понимание целей прибыльности позволит вам лучше планировать как краткосрочные, так и долгосрочные стратегии ценообразования по мере получения прибыли.
Объективы
Некоторые эксперты по вторичному рынку утверждают, что ценовая политика на самом деле направлена на максимизацию продаж в рамках заданного профиля прибыли или ограничений. Другими словами, они устанавливают минимально приемлемый уровень прибыли, а затем стремятся максимизировать продажи, полагая, что увеличение продаж более важно в долгосрочной конкурентной картине, чем немедленная высокая прибыль.В результате компании должны продолжать расширять продажи до тех пор, пока их общая прибыль не упадет ниже минимальной прибыли, приемлемой в качестве их целевой прибыли.
Максимизация продаж также может быть результатом неценовых факторов, таких как обслуживание и качество. Целевые объемы также могут быть расширены путем достижения определенной целевой доли рынка. Таким образом, цель состоит в том, чтобы увеличить продажи, чтобы поддерживать и преуспевать в увеличении прибыли, при условии, что увеличение производства приведет к увеличению продаж за счет продвижения маркетинговых усилий, в то время как увеличение производства снижает общую цену за единицу продукции.Другая стратегия — добиться более высокой финансовой отдачи, став крупным конкурентом в нескольких меньших рыночных сегментах, чем оставаясь относительно второстепенным игроком на более крупном рынке.
Выполнение задач конкурса
Третий аспект занижения цен — просто соответствовать ценам конкурентов. На многих рынках послепродажного обслуживания конкуренты устанавливают свои собственные цены, соответствующие тем, которые имеют известное имя и являются лидерами цен в отрасли.
Цена — решающий фактор в продолжающейся конкуренции между производителями, а также WD и джобберами.Цели ценообразования, напрямую связанные с соблюдением цен, устанавливаемых основными конкурентами, принижают значение ценового элемента комплекса маркетинга. Таким образом, ценообразование является очень заметным компонентом на вторичном рынке как комплекс маркетинга и становится простым и эффективным инструментом для получения отличительного преимущества перед конкурентами. Однако это инструмент, который другие фирмы могут легко продублировать путем собственного снижения цен.
Поскольку изменение цен напрямую влияет на общую прибыльность отрасли, многие компании пытаются продвигать стабильные цены, соблюдая цены конкурентов и конкурируя за долю рынка, сосредотачиваясь на товарных стратегиях, рекламных решениях и распределении, которые представляют собой неценовые элементы комплекса маркетинга. .
Цели Prestige
Последняя категория целей ценообразования, не связанных ни с рентабельностью, ни с объемом продаж, — это цели престижа. Престижные цены устанавливают относительно высокую цену для развития и поддержания имиджа качества и эксклюзивности, который привлекает покупателей запчастей, заботящихся о своем статусе.
Цена — это инструмент продвижения товара. Качество и неподвластность времени часто передаются как образ потребности, часто отображаемый на подобных аукционах классических автомобилей, а также в некоторых заметках послепродажного обслуживания, таких как список престижных производителей тормозов, шин, колес, датчиков, одежды и этот список можно продолжить.
Установление целей ценообразования
Первым элементом на пути к прибыли является хорошее понимание рынка и покупателя послепродажного обслуживания. Любое ценообразование должно начинаться с глубокого понимания человека, готового отдать свои кровно заработанные деньги за ваш продукт. Это непростая задача, и часто вас может ввести в заблуждение то, что продают конкуренты. В конце концов, кто вообще сказал, что они тупиковые? Таким образом, вводящая в заблуждение медийная реклама, бизнес-циклы и экономика в целом следует учитывать при разработке целей ценообразования ваших продуктов.
Все цели ценообразования имеют компромиссы, которые владельцы и менеджеры должны взвесить. Цель максимизации прибыли может потребовать больших начальных инвестиций, чем компания может или хочет взять на себя. Достижение желаемой доли рынка часто означает принесение в жертву краткосрочной прибыли, поскольку без тщательного управления долгосрочные цели по прибыли не могут быть достигнуты. Встреча с конкурентами — это самая простая для реализации цель ценообразования. Но могут ли менеджеры позволить себе игнорировать спрос и затраты, стадию жизненного цикла и другие соображения? При создании целей ценообразования владельцы и менеджеры бизнеса должны учитывать эти компромиссы в свете целевого клиента, окружающей среды и общих целей компании.
| In l ig h t из t h e выполнить me n t целей t h is План действий […] и общей эволюции отношений между ЕС и Грузией, рассмотрение […]будет предоставлен в надлежащее время для возможности новых расширенных договорных отношений. eur-lex.europa.eu | В свете […] выполнения th e целей o f настоящего Плана действий и […]Общая эволюция отношений между ЕС и Грузией, рассмотрение […]будет предоставлен в надлежащее время для возможности новых расширенных договорных отношений. eur-lex.europa.eu |
Ежегодно […] рабочий l ev e l объективы a n d ожидается […]результатов будут более подробно изложены в регулярно обновляемом плане действий. eur-lex.europa.eu | При годовой работе ki ng le vel ожидаются результаты obj и и […] результатов будут более подробно изложены в регулярно обновляемом плане действий. eur-lex.europa.eu |
| Это эффективно для достижения целей , , , , , , , , , целей , , , , , , , и , предоставляя информацию о перспективах ЕС большому количеству людей на нескольких языках. eur-lex.europa.eu | Он эффективен в достижении целей и из , предоставляя информацию о перспективах ЕС большому количеству людей на нескольких языках. eur-lex.europa.eu |
| Принять дальнейшие меры для повышения осведомленности общественности ne s s о конкуренции r u le s и политике. eur-lex.europa.eu | Принять дальнейшие меры для повышения осведомленности общественности s о правилах и политике участия , и . eur-lex.europa.eu |
| o v era l l Объективы p r og ramme […] по-прежнему действителен и актуален, и поэтому останется без изменений. eur-lex.europa.eu | Ove ra ll объектив s pr og ramme […] по-прежнему действителен и актуален и, следовательно, останется без изменений. eur-lex.europa.eu |
(61) Правительство Великобритании […] в сомах e o f u n de rl yi n g Объективы p r op osed сделка купли-продажи, а именно прекращение государственного вмешательства в управление Tote и постепенное открытие g o f p o ol рынок ставок t t o соревнование , w hi le обеспечение […]адекватная опора […]для гонок, поскольку это отвечает интересам Сообщества. eur-lex.europa.eu | (61) Правительство Великобритании сослалось на некоторые из предложенных сделок купли-продажи, а именно прекращение государственного вмешательства в управление Tote и постепенное открытие рынок ставок на пул […] для конкуренции, обеспечивая при этом адекватный […]поддержка гонок отвечает интересам Сообщества. eur-lex.europa.eu |
| Рассмотренные виды деятельности были признаны относящимися к мес n g m ai n цели p r и ramme. eur-lex.europa.eu | Рассмотренные мероприятия были признаны относящимися к ai n целям f программы. eur-lex.europa.eu |
| S ca l e из r e , поэтому urces было оценено в l ig h t из n e ed s, и давая развивающуюся na tu r e of t h es e, пункт о среднесрочной проверке включены для обеспечения прогресса в mee ti n g цели a n d приоритеты […] подлежит переоценке. eur-lex.europa.eu | Масштаб […] ресурсы были оценены в свете потребностей, и, учитывая их развивающийся характер, включен пункт о среднесрочном обзоре, чтобы обеспечить прогресс в достижении в g целей и pr iorities to be переоценка.eur-lex.europa.eu |
| Действия, которые еще не завершены, будут перенесены в объективы multi-an nu a l синтеза 2 0 04 и отражены в последующих синтезах. eur-lex.europa.eu | Действия, которые еще не завершены, будут перенесены в многолетние задачи из , синтез 20 04 и сообщены в последующих синтезах. eur-lex.europa.eu |
| Ставка на улучшение согласованности мы e n цели p r og и действия, выполняемые в рамках программы посредством более интегрированного стратегического планирования деятельности. eur-lex.europa.eu | Повышение согласованности между ee o bj действиями o f программой p и действиями, выполненными в рамках программы r и p посредством более интегрированного стратегического планирования деятельности. eur-lex.europa.eu |
| Deze boodschap verkondigen Prahalad en Ramaswamy in hun bo e k The F u tu r e Competition . 6 Al s een van de belangrijkste redenen om het productieproces te openen voor klanten, noemen Prahalad en Ramaswamy de enorme druk die op de schouders van менеджеров Руст ом Вард […] te creëren. blog.vint.sogeti.com | Это послание, которое Прахалад и Рамасвами передают в своей книге «Будущее конкуренции» 6. По их мнению, одной из наиболее важных причин открыть производственный процесс клиентам является огромное бремя, которое ложится на плечи менеджеров по созданию ценности. sogeti.se |
Обеспечение адекватности […] юридические полномочия f o r конкуренция a g en cy, включая di n g r i gh т для перевозки […]для проверки на месте. eur-lex.europa.eu | Обеспечение адекватности […] юридические полномочия fo r the c om петиционное агентство, в том числе в g и r IG ht для выполнения […]— проверка на месте. eur-lex.europa.eu |
(148) Три принципа Сообщения о финансовом кризисе получили дальнейшее развитие в Сообщении Комиссии «Рекапитализация финансовых институтов в текущем году. […]финансовый кризис: ограничение помощи до необходимого минимума и гарантии против […] чрезмерное искажение io n s конкурентов ” ( “ R e ca pitalisation […]Связь ») (1). eur-lex.europa.eu | (148) Три принципа Сообщения о финансовом кризисе получили дальнейшее развитие в Сообщении Комиссии «Рекапитализация финансовых институтов в текущем году. […]финансовый кризис: ограничение помощи до mi nimum needar y и s меры против неправомерных […] искажение нс конкуренции »(« , , , , резюме, , , и alisation Communication ») (1).eur-lex.europa.eu |
| Цели i n it iative: «to […] создать благоприятный инвестиционный климат на всей территории, предоставив процентную ставку […]субсидия для проектов капитальных вложений, которые будут способствовать экономическому развитию, росту и занятости (особенно в наиболее неблагополучных районах) и тем самым способствовать примирению «. eur-lex.europa.eu | Цели из в инициативе : «в […] создать позитивный инвестиционный климат за счет t a rea путем предоставления процентной ставки […]субсидия для проектов капитальных вложений, которые будут способствовать экономическому развитию, росту и занятости (особенно в наиболее неблагополучных районах) и тем самым способствовать примирению «. eur-lex.europa.eu |
| Постепенно упростить процедуры оценки соответствия промышленной продукции, в соответствии с требованиями Технического регламента (Директивы ЕС), wi t h целям a v oi ding обязательная сертификация продуктов, не связанных с риском, и многократное тестирование продуктов. eur-lex.europa.eu | Постепенно упростить процедуры оценки соответствия промышленной продукции в соответствии с требованиями Технических регламентов (Директивы ЕС) и с целью избежать обязательной сертификации продукции, не связанной с риском, и многократных испытаний продукции. eur-lex.europa.eu |
| Объективы e x isti n g E U p olicy с […] Куба должна способствовать развитию гражданского общества в самом широком смысле, […]укрепление институционального потенциала и помощь в административной, правовой и экономической реформе. eur-lex.europa.eu | ex i st ing цели of th e Политика ЕС с […] Куба должна способствовать развитию гражданского общества в самом широком смысле, […]укрепление институционального потенциала и помощь в административной, правовой и экономической реформе. eur-lex.europa.eu |
| В целом r ul e , цели e c по реформе omic […] программ, в частности стабилизационно-экономической и структурной […] Программы регулированияпризваны сбалансировать экономику, устранить перекосы, ввести соответствующие стимулы и создать благоприятные условия для развития частного сектора, одновременно разрешая и гарантируя эффективную и действенную работу государственного сектора. eur-lex.europa.eu | Как ген ra l rul e, ob e co номическая реформа […] программ, в частности стабилизационно-экономической и структурной […] Программы регулированияпризваны сбалансировать экономику, устранить перекосы, ввести соответствующие стимулы и создать благоприятные условия для развития частного сектора, одновременно разрешая и гарантируя эффективную и действенную работу государственного сектора. eur-lex.europa.eu |
| В любом случае, преследование и c e u n de rl yi n g цели c o nt Принцип несостоятельности не может служить оправданием того, что этот принцип должен применяться к конкретным реорганизациям без тех же характеристик, что и те, где этот принцип применяется в соответствии с текущей практикой. eur-lex.europa.eu | В любом случае достижение основных целей принципа непрерывности не может служить оправданием того, что этот принцип должен применяться к конкретным реорганизациям без тех же характеристик, что и те, где этот принцип применяется в соответствии с текущей практикой. eur-lex.europa.eu |
| Цели p r op osal указаны в пояснительной записке. eur-lex.europa.eu | Цели p roposal определены в n пояснительном me morandum. eur-lex.europa.eu |
Сотрудники несут ответственность за сохранность и сохранение […] соответствующие u s e из G r ou p активов, которые им доверены для выполнения их работы и me e t G r или p’s busi ne s s объективы .batnl.nl | British American Tobacco rec og nises роль бизнеса как корпоративного гражданина, и компаниям Группы рекомендуется поддерживать местное сообщество […] и благотворительные проекты. batnl.nl |
В этом разделе необходимо указать […] a сводка y o f a i ms a n d Объективы g o ve rnmen t o f the c o un попробуйте, […], как определено (а) в […]официальные документы, представляющие спектр реализованных политик, (б) в любом национальном плане, стратегии реформ или средне- или долгосрочной программе развития и (в) в любой программе отраслевого развития. eur-lex.europa.eu | Этот раздел должен […] дайте краткое изложение целей a и цели t Правительство страны […], как определено (а) […]в официальных документах, представляющих спектр реализованных политик, (б) в любом национальном плане, стратегии реформ или средне- или долгосрочной программе развития и (в) в любой программе отраслевого развития. eur-lex.europa.eu |
| 8 9 . k e y цели n e w торговая стратегия […] : (i) для ограничения ценовых рисков путем заключения дополнительных контрактов с фиксированной ценой; […](ii) поддерживать жизнеспособные каналы продаж для значительных объемов генерации; и (iii) предоставить дополнительные денежные средства для поддержания адекватных финансовых резервов. eur-lex.europa.eu | Ключ ob jectiv es новой стратегии продажи t […] : (i) для ограничения ценовых рисков путем заключения дополнительных контрактов с фиксированной ценой; […](ii) поддерживать жизнеспособные каналы продаж для значительных объемов генерации; и (iii) предоставить дополнительные денежные средства для поддержания адекватных финансовых резервов. eur-lex.europa.eu |
| In geval van accidentele schade: be st e k of o r ig inele factuur van de reparatie met verklaring van de verkoper betreffende de aard van de schade en de onmogelijkheid tot reparatie. инг.лу | В случае случайного повреждения, оригинальная смета ремонта или оригинальный счет-фактура ремонта e или заявление продавца с указанием характера повреждения и подтверждением невозможности ремонта. инг.лу |
| 3. В той мере, в какой это разрешено соответствующими правовыми рамками, Стороны могут дополнительно обрабатывать информацию, полученную от другой Стороны в соответствии с настоящим Практическим соглашением, о договоренностях о сотрудничестве для Pur po s e of a c hi e vi n g цели t h is Практическое соглашение об условиях сотрудничества, как указано в пункте 2. eur-lex.europa.eu | 3. Насколько это разрешено соответствующими правовыми рамками, Стороны могут дополнительно обрабатывать информацию, полученную от другой Стороны в соответствии с настоящим Практическим соглашением о договоренностях о сотрудничестве с целью достижения целей настоящего Практического соглашения о договоренностях о сотрудничестве, как изложено в Пункт 2. eur-lex.europa.eu |
| Это стандартная стратегия в арабских странах Арабских Эмиратов и Мидден-Остен с ta t e — от — a r t armourtechnologie bieden op een wijze die niet alleen de defensie- en veiligheidsdoeleinden van het land verbetert, maar ook zorgt voor verdergaande […] Industriële ontwikkeling. tencate.com | Это следующий шаг в долгосрочной стратегии предложения новейших технологий бронетехники в Объединенных Арабских Эмиратах и на Ближнем Востоке таким образом, чтобы не только улучшить цели защиты и безопасности страны, но и обеспечить дальнейшее развитие. индустриальное развитие. tencate.com |
| Bij de open van een vrijgestelde rekening dient de houder aan de instelling die de rekeningen bijhoudt een attest af te leveren dat toelaat de ho ud e r of d e d e erkrijgers van de inkomsten te Identificeren en обширные стелены, которые deze behoren to én van deategorieën van personen die aanspraak kunnen maken op vrijstelling van roerende voorheffing. nbb.be | Когда открывается освобожденный от налога счет, держатель должен предоставить в учреждение, ведущее учетную запись, сертификат, который позволяет идентифицировать держателя или получателей дохода и позволяет удостовериться, что они принадлежат к одной из категорий лиц, которые могут требовать освобождения от удержания налога на доход от движимого имущества. nbb.be |
Ен ондерзоэкспроект — […] bedoeld voor onder zo e k of e x pe rimenteel werk om nieuwe kennis te verwerven en het bereiken van specificieke praktische doeleinden réleinden e n из o n tw ikkelen van nieuwe producten, productieproce ss e n из d i en sten, te vergemakkelijken.eur-lex.europa.eu | Исследовательский проект предназначен для […] крышка в vesti gat ive or exp eri menta l Работа с целью получения дополнительных знаний для облегчения достижения конкретных практических целей, таких как c re ation or devel op of products, production pr ocess es or se rvice s .eur-lex.europa.eu |
Met inachtneming van het evenredigheidsbeginsel kunnen […] […] Alleen beperkingen worden gesteld, indien zij noodzakelijk zijn en daadwerkelijk aan door de Unie erkende doelstellingen van algemeen be la n g из a a bescher van de rechten en vrijheden van anderen beantwoorden.ciemen.org | С соблюдением принципа соразмерности ограничения могут применяться только в том случае, если они необходимы и действительно соответствуют целям общего интереса, признанным Союзом, или необходимости защиты прав и свобод других лиц. ciemen.org |
Ценообразование | Безграничный маркетинг
Выживание
Большинство руководителей придерживаются стратегий, которые согласовывают ценообразование с получением доходов, что позволяет их организациям выжить и процветать в долгосрочной перспективе.
Цели обучения
Назовите различные факторы, влияющие на успех и выживание компании.
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Новые и улучшенные продукты могут стать ключом к выживанию и окончательному успеху фирмы.
- Все коммерческие предприятия должны получать долгосрочную прибыль, чтобы выжить в долгосрочной перспективе.
- Так же, как выживание требует долгосрочной прибыли для коммерческого предприятия, прибыль требует продаж. Чтобы добиться успеха, необходимо изменить модели продаж.
- Руководство всех фирм, больших и малых, заботится о сохранении адекватной доли рынка, поэтому их объем продаж позволит фирме выжить и процветать. Цены должны быть установлены таким образом, чтобы привлекать соответствующий сегмент рынка в значительном количестве.
Ключевые термины
- Доля рынка : Доля рынка (определяемая в единицах или выручке), приходящаяся на определенную организацию.
Выживание
Фирмы полагаются на цену для покрытия производственных затрат, оплаты расходов и обеспечения стимула для получения прибыли, необходимого для продолжения ведения бизнеса.Эти факторы помогают организации выжить. Большинство менеджеров придерживаются стратегии, позволяющей их организациям продолжать работу в долгосрочной перспективе. Таким образом, выживание — одна из основных целей, преследуемых руководством компании. Для коммерческой фирмы цена, уплачиваемая покупателем, приносит фирме доход. Если выручка упадет ниже себестоимости в течение длительного периода времени, фирма не сможет выжить. Выживание тесно связано с разработкой новых продуктов, прибылью, продажами, долей рынка и имиджем.
Новые продукты
В течение нескольких десятилетий бизнес все больше приходил к пониманию того, что новые и улучшенные продукты могут быть ключом к их выживанию и окончательному успеху.Следовательно, профессиональный менеджмент стал неотъемлемой частью этого процесса. В результате многие фирмы разрабатывают новые продукты на основе упорядоченной процедуры, используя исчерпывающие и актуальные данные и разумный процесс принятия решений. Непрерывная разработка успешного нового продукта становится важнейшим фактором выживания фирмы.
Прибыль
Получение прибыли в размере 500 000 долларов в течение следующего года может быть целью фирмы. Меньшее приведет к провалу.Все коммерческие предприятия должны получать долгосрочную прибыль. Для многих предприятий долгосрочная прибыльность также позволяет бизнесу удовлетворять потребности заинтересованных сторон компании, таких как инвесторы, сотрудники, клиенты и поставщики. Более низкая, чем ожидалось, прибыль или ее отсутствие приведет к снижению цен на акции и может иметь катастрофические последствия для компании.
Продажа
Так же, как выживание требует долгосрочной прибыли для коммерческого предприятия, прибыль требует продаж. Задача управления маркетингом связана с управлением спросом.Чтобы регулировать обмен или продажи, необходимо управлять спросом. Таким образом, цель управления маркетингом — изменить структуру продаж желаемым образом.
Доля рынка
Если на продажи супермаркетов Safeway в столичном районе Даллас-Форт-Уэрт в Техасе приходится 30 процентов всех продаж продуктов питания в этом районе, мы говорим, что Safeway имеет 30-процентную долю рынка. Руководство всех фирм, больших и малых, заботится о сохранении адекватной доли рынка, поэтому их объем продаж позволит фирме выжить и процветать.Опять же, ценовая стратегия — это один из инструментов, который играет важную роль в создании и поддержании доли рынка. Цены должны быть установлены таким образом, чтобы привлекать соответствующий сегмент рынка в значительном количестве.
Изображение
Ценовая политика играет важную роль в оказании влияния на авторитет и уважение фирмы в обществе. Цена — очень заметный коммуникатор. Он должен донести до общества сообщение о том, что фирма предлагает хорошую ценность, что она честно ведет дела с общественностью, что это надежное место для покровительства и что она стоит за своими продуктами и услугами.
Как выжить во время рецессии : ценообразование играет важную роль в привлечении и сохранении доли рынка в тяжелые экономические времена.
Прибыль
Если единственной целью фирмы является максимизация прибыли, можно использовать различные методы ценообразования, увеличивающие прибыль.
Цели обучения
Вспомните формулы для расчета максимального объема выпуска и маржинальной прибыли
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Выпуская новые продукты или оценивая цены на текущие продукты, менеджеры часто начинают с представления о желаемой долларовой прибыли и спрашивают, какой уровень продаж потребуется для ее достижения.Это можно сделать с помощью целевых показателей продаж, основанных на прибыли.
- Прибыль равна общей выручке (TR) за вычетом общих затрат (TC). Максимизирующий прибыль выпуск — это тот выпуск, при котором эта разница достигает максимума. Соответствующая цена будет зависеть от того, является ли фирма идеальным конкурентом. Это метод TR-TC.
- Предельная прибыль (Mπ) равна предельному доходу (MR) за вычетом предельных затрат (MC). Если MR больше MC на некотором уровне выпуска, предельная прибыль положительна и, следовательно, должно быть произведено большее количество.Когда MR = MC, Mπ равно нулю, и это количество максимизирует прибыль.
Ключевые термины
- предельный доход : предельный доход — это дополнительный доход, который будет получен за счет увеличения продаж продукции на одну единицу.
- Общий доход : Общий доход — это общие поступления фирмы от продажи любого заданного количества продукта.
- Общие затраты : Общие затраты (TC) описывают общие экономические затраты на производство и состоят из переменных затрат, которые варьируются в зависимости от количества произведенного товара и включают такие затраты, как рабочая сила и сырье, плюс постоянные затраты, которые не зависят от количества произведенного товара и включают в себя вводимые ресурсы (капитал), которые не могут быть изменены в краткосрочной перспективе, такие как здания и оборудование.
Целевая прибыль и ценообразование
Некоторые фирмы решают устанавливать цены для максимизации прибыли либо в краткосрочной, либо в долгосрочной перспективе. Есть несколько методов максимизации прибыли:
Цели продаж на основе прибыли
При запуске новых продуктов или оценке текущих продуктов менеджеры часто начинают с представления о долларовой прибыли, которую они хотят, и спрашивают, какой уровень продаж потребуется для ее достижения. Целевой объем (#) — это количество продаж, необходимое для достижения цели по прибыли.Целевой доход ($) — это соответствующая цифра для долларовых продаж. Ожидается, что маркетологи будут производить все больше и больше объемов, которые соответствуют целевой прибыли их фирмы. Это часто требует от них пересмотра планов продаж по мере изменения цен и затрат.
Цель целевых показателей продаж, основанных на прибыли, — обеспечить соответствие целей маркетинга и продаж целям прибыли. При расчетах целевого объема и целевой выручки менеджеры выходят за рамки анализа безубыточности (точки, в которой компания продает достаточно, чтобы покрыть свои постоянные затраты), чтобы определить уровень единичных продаж или доходов, необходимых для покрытия затрат фирмы и достижения целевых показателей прибыли. .
Метод общей стоимости
Чтобы получить максимальное количество выпуска, вы начинаете с признания того, что прибыль равна общей выручке (TR) за вычетом общих затрат (TC). Имея таблицу затрат и доходов для каждого количества, мы можем вычислить уравнения или нанести данные прямо на график. Максимизирующий прибыль выпуск — это тот выпуск, при котором эта разница достигает максимума. В линейная кривая совокупного дохода представляет случай, когда фирма является идеальным конкурентом на товарном рынке и, следовательно, не может устанавливать свою собственную продажную цену.Уровень выпуска, максимизирующий прибыль, представлен как тот, при котором общий доход равен высоте C, а общие затраты — высоте B; максимальная прибыль измеряется как CB. Этот выходной уровень также является тем уровнем, при котором кривая общей прибыли максимальна. Если, вопреки предположениям на графике, фирма не является идеальным конкурентом на рынке выпускаемой продукции, цену продажи продукта можно определить по кривой спроса при оптимальном количестве выпускаемой продукции.
Максимизация общей прибыли : Эта линейная кривая общего дохода представляет собой случай, когда фирма является идеальным конкурентом на товарном рынке.В результате он не может устанавливать собственную отпускную цену.
Перспектива предельных затрат
Альтернативный подход основан на соотношении, согласно которому для каждой проданной единицы предельная прибыль (Mπ) равна предельному доходу (MR) минус предельные затраты (MC). Затем, если предельный доход превышает предельные издержки при некотором уровне выпуска, предельная прибыль положительна и, следовательно, должно быть произведено большее количество, а если предельный доход меньше предельных затрат, предельная прибыль отрицательна и должно производиться меньшее количество. .На уровне выпуска, при котором предельный доход равен предельным издержкам, предельная прибыль равна нулю, и это количество является тем, которое максимизирует прибыль. Поскольку общая прибыль увеличивается, когда маржинальная прибыль положительна, а общая прибыль уменьшается, когда маржинальная прибыль отрицательна, она должна достигать максимума, когда маржинальная прибыль равна нулю — или когда предельные затраты равны маржинальному доходу — и где более низкие или высокие уровни выпуска дают более низкие уровни прибыли.
Возврат инвестиций
Маркетологи должны понимать положение своей компании и ожидаемую прибыль при корректировке цен.
Цели обучения
Объясните, почему цели ценообразования сосредоточены на обеспечении возврата инвестиций (ROI)
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Рентабельность инвестиций — это один из способов рассмотрения прибыли по отношению к вложенному капиталу.
- Маркетинг влияет не только на чистую прибыль, но и на уровень инвестиций. Новые заводы и оборудование, товарно-материальные запасы и дебиторская задолженность — это три основные категории инвестиций, на которые могут повлиять маркетинговые решения.
- ROI обеспечивает моментальный снимок прибыльности, скорректированный с учетом размера инвестиционных активов, связанных с предприятием.
Ключевые термины
- дебиторская задолженность : Дебиторская задолженность — это деньги, причитающиеся бизнесу со стороны его клиентов (клиентов) и отраженные в его балансе как актив.
- дебиторская задолженность : Вся задолженность компании перед ее дебиторами или клиентами.
Ценовые цели или задачи определяют направление всего процесса ценообразования.Определение ваших целей — это первый шаг в ценообразовании. При определении целей ценообразования необходимо учитывать:
1. Общие финансовые, маркетинговые и стратегические цели компании
2. Цели вашего продукта или бренда
3. Эластичность потребительских цен и ценовые точки
4. Имеющиеся у вас ресурсы
Одна из наиболее распространенных целей ценообразования — получение целевой нормы возврата инвестиций (ROI). Рентабельность инвестиций — это один из способов рассмотрения прибыли по отношению к вложенному капиталу.Маркетинг влияет не только на чистую прибыль, но и на объем инвестиций. Новые заводы и оборудование, товарно-материальные запасы и дебиторская задолженность — это три основные категории инвестиций, на которые могут повлиять маркетинговые решения. Следовательно, при установлении цен важно учитывать все вложения. Не стоит ограничиваться фокусом.
Целью показателя рентабельности инвестиций является измерение доходности за период в долларах, вложенных в хозяйствующий субъект.Например, на этой диаграмме показана норма возврата инвестиций после обучения учителей. Он обеспечивает моментальный снимок прибыльности, скорректированный с учетом размера инвестиционных активов, связанных с предприятием. Маркетинговые решения, такие как установление цен, имеют очевидную потенциальную связь с окупаемостью инвестиций, но эти же решения часто влияют на использование активов и требования к капиталу (например, дебиторскую задолженность и запасы). Маркетологи должны понимать положение своей компании и ожидаемую прибыль.Возврат инвестиций часто сравнивают с ожидаемой (или требуемой) нормой прибыли на вложенные доллары.
Рентабельность инвестиций : На диаграмме показана норма рентабельности инвестиций после обучения учителей.
Доля рынка / Продажи
Увеличение доли рынка — одна из наиболее важных целей бизнеса, и ценообразование может предложить механизм увеличения доли.
Цели обучения
Объясните взаимосвязь между долей рынка и стратегиями ценообразования
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Маркетологам необходимо уметь переводить цели продаж в долю рынка, потому что от этого будет зависеть, будут ли достигнуты прогнозы за счет роста вместе с рынком или за счет захвата доли у конкурентов.
- Доля рынка является ключевым показателем рыночной конкурентоспособности, то есть того, насколько хорошо компания работает по сравнению с ее конкурентами. Это позволяет им судить не только об общем росте или спаде рынка, но и о тенденциях в выборе клиентов среди конкурентов.
- Потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, требующих стратегических корректировок. Фирмы с долей рынка ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными.
Ключевые термины
- Доля рынка : Доля рынка (определяемая в единицах или выручке), приходящаяся на определенную организацию.
Доля рынка является ключевым показателем рыночной конкурентоспособности, то есть того, насколько хорошо фирма работает по сравнению с ее конкурентами. Это позволяет им судить не только об общем росте или спаде рынка, но и о тенденциях в выборе клиентов среди конкурентов. Как правило, рост продаж за счет первичного спроса (общий рост рынка) менее затратен и более прибылен, чем рост продаж, достигнутый за счет захвата доли у конкурентов. И наоборот, потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, требующих стратегических корректировок.Фирмы с долей рынка ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными. Точно так же в продуктовой линейке фирмы тенденции рыночной доли отдельных продуктов считаются ранними индикаторами будущих возможностей или проблем.
Так же, как выживание требует долгосрочной прибыли для коммерческого предприятия, прибыль требует продаж. Задача управления маркетингом связана с управлением спросом. Чтобы регулировать обмен или продажи, необходимо управлять спросом. Таким образом, цель управления маркетингом — изменить структуру продаж желаемым образом.Они заинтересованы в сохранении адекватной доли рынка, чтобы их объем продаж позволял фирме выжить и процветать. Опять же, ценовая стратегия — это один из инструментов, который играет важную роль в создании и поддержании доли рынка. Цены должны быть установлены таким образом, чтобы привлекать соответствующий сегмент рынка в значительном количестве. Снижение цены может увеличить спрос и привести к увеличению доли рынка, хотя оно также может спровоцировать реакцию со стороны конкурентов.
Стратегии ценообразования : Изменение стратегии ценообразования может быть частью долгосрочной стратегии по увеличению доли рынка потокового видео в Интернете.
Маркетологи должны уметь переводить цели продаж в долю рынка, потому что от этого будет зависеть, следует ли достигать прогнозов за счет роста вместе с рынком или за счет захвата доли у конкурентов. Последнего почти всегда будет труднее достичь. Доля рынка тщательно отслеживается на предмет изменений в конкурентной среде, и это часто приводит к принятию стратегических или тактических решений. Увеличение доли рынка — одна из важнейших задач бизнеса. Основное преимущество использования доли рынка в качестве показателя эффективности бизнеса заключается в том, что она меньше зависит от макроэкономических переменных, таких как состояние экономики или изменения в налоговой политике.
Денежный поток
Денежный поток чрезвычайно важен для фирм, поскольку именно так они покупают товары, платят сотрудникам, финансируют новые инвестиции и выплачивают дивиденды.
Цели обучения
Определить различные стратегии ценообразования для создания денежного потока в организации
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Некоторые компании устанавливают цены так, чтобы они могли как можно быстрее восстановить денежный поток. Эта стратегия может быть связана с тем, что компания тратит слишком много ресурсов на разработку продуктов.
- Один из способов быстро увеличить денежный поток — это сезонные скидки. Сезонные скидки — это скидки на товары вне сезона.
- Другой вариант — скидки при оплате наличными. Скидки при оплате наличными — это уменьшение базовой цены, предоставляемой клиентам за оплату наличными или в течение некоторого короткого периода времени.
Ключевые термины
- сезонная скидка : снижение цен при размещении заказа в период ожидания
- денежный поток : движение денег в бизнес или из него.
Денежный поток — это движение денег в бизнес или из него. Измерение денежного потока можно использовать для расчета других параметров, которые дают информацию о стоимости компании и ее положении. Некоторые компании устанавливают цены так, чтобы они могли как можно быстрее восстановить денежный поток. Эта стратегия может быть связана с тем, что компания тратит слишком много ресурсов на разработку продуктов. Обычно это требует установления очень высоких цен, что является недостатком, поскольку конкуренты могут устанавливать более низкие цены и получать большую долю рынка.
Сезонные распродажи : Быстрый способ генерировать денежный поток — предлагать сезонные скидки.Денежный поток чрезвычайно важен для фирмы. Так они покупают товары, платят сотрудникам, финансируют новые инвестиции и выплачивают дивиденды. Необходимо определить влияние ценообразования на денежный поток фирмы.
Один из способов быстро увеличить денежный поток — это сезонные скидки. Сезонные скидки — это скидки на товары вне сезона. Например, скидка на снегоходы летом.Такие скидки предназначены для распределения спроса в течение года. Это может позволить более полно использовать производственные мощности и улучшить денежный поток в течение года.
Другой вариант — скидки при оплате наличными. Скидки при оплате наличными — это уменьшение базовой цены, предоставляемой клиентам за оплату наличными или в течение некоторого короткого периода времени. Например, компания может предоставить двухпроцентную скидку на оплату счетов в течение 10 дней. Другой пример — заправочная станция, которая предоставляет скидки на бензин клиентам, которые не расплачиваются кредитной картой.Обычно цель состоит в том, чтобы ускорить движение денежных средств организации.
Статус-кво
Ценообразование статус-кво — это концепция, согласно которой некоторые товары в определенных отраслях имеют ожидаемую цену для потребителей из-за относительной нормы на этом рынке.
Цели обучения
Признайте, что некоторые типы продуктов имеют относительно постоянные цены, и для выхода на эти рынки часто требуется способность производить по этой или более низкой цене.
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Многие продукты и услуги имеют относительно нормальные ожидаемые цены, обычно из-за баланса спроса, конкуренции и экономических факторов.
- Для того, чтобы эффективно конкурировать на этих рынках, организации должны усовершенствовать свой процесс, чтобы производить продукцию по существующей цене или ниже, чтобы удовлетворить потребности потребителей на этом рынке.
- Ценовые точки статус-кво обычно развиваются органически как побочный продукт внешних и конкурентных сил.
- Важно различать установление цен и ценообразование статус-кво. Фиксирование цен — это соглашение между конкурирующими фирмами об установлении цен на одном уровне с целью достижения монополии.Это незаконно в соответствии с антимонопольным законодательством в большинстве стран.
Ключевые термины
- статус-кво : положение вещей; то, как обстоят дела, в отличие от того, как они могли бы быть; существующее положение дел.
- фиксирование цены : Соглашение между участниками на одной и той же стороне рынка о покупке или продаже продукта, услуги или товара только по фиксированной цене или о поддержании рыночных условий, при которых цена поддерживается на заданном уровне посредством контроль спроса и предложения.
При установлении цены на конкретный продукт или услугу организация может иметь бесчисленное множество целей, которые повлияют на то, как и почему определяется цена. Хотя существует слишком много целей, чтобы предоставить исчерпывающий список, некоторые из наиболее распространенных целей ценообразования включают:
- Максимизация краткосрочной или долгосрочной прибыли
- Увеличение объема продаж
- Увеличение доли рынка и / или рост
- В лидерах цен
- Дифференциация для нишевого сегмента
- Социальные, этические или идеологические цели (e.г. делает что-то доступным для потребителей с низкими доходами)
- Достижение конкурентного равновесия
Во многих отраслях есть ключевые конкуренты, которые обладают большой властью и влиянием в отрасли. В результате новые участники и более мелкие игроки часто вынуждены достигать аналогичной эффективности операций и иметь возможность продавать данный товар по определенной цене или ниже. Эти более крупные и сильные игроки часто имеют экономию на масштабе, которая постепенно снижает «статус-кво» цены на данный товар по сравнению с ценами других действующих игроков.
Статус-кво Стоимость
В результате этого, некоторые фирмы преследуют установление цен кво в качестве цели ценообразования. В этой ситуации они оценивают рынок в целом, чтобы определить текущие цены на продукт или услугу, которые они будут продавать. Как только эта ценовая категория будет установлена, организация будет стремиться создать операционный механизм, который позволит ей быть прибыльной при указанной цене (или, возможно, ниже). Эта цель особенно полезна при применении к зрелым отраслям с четко установленными ценовыми уровнями и низким разбросом ценовой эластичности в группах потребителей.
Эти ценовые точки статус-кво возникают естественным образом, исходя из поведения потребителей, факторов конкуренции и цен на продукцию. Цены статус-кво часто ассоциируются с однородными товарами, цена на которые значительно снижена в результате конкуренции.
Фиксация цены
Чрезвычайно важным этическим соображением этой цели ценообразования является недопущение фиксации цен. Фиксирование цен — это незаконная практика, когда различные конкурирующие фирмы в отрасли договариваются о фиксированной цене на товары в отрасли.Если все конкурирующие фирмы придут к соглашению о цене, для потребителя не будет реальной практической разницы между этой ценой и монополией.
Целью фиксации цен является определение максимально возможной оптимальной цены, которая может взиматься за данный товар на рынке, что, в свою очередь, принесет пользу всем поставщикам этого товара. Это уголовное преступление в Соединенных Штатах и может преследоваться в соответствии с Антимонопольным законом Шермана.
Качество продукции
Качество относится к способности продукта или услуги постоянно соответствовать или превосходить требования или ожидания потребителей.
Цели обучения
Определить различные аспекты и определяющие факторы качества продукции
Ключевые выводы
Ключевые моменты
- Некоторые из этих последствий низкого качества включают потерю бизнеса, ответственность, снижение производительности и увеличение затрат.
- Хорошее качество имеет свои издержки, включая предотвращение, оценку и отказ.
- Для успешного управления качеством необходимо, чтобы менеджеры имели представление о различных аспектах качества, таких как понимание затрат и преимуществ качества и признание последствий низкого качества.
- Понимание факторов, определяющих качество, таких как дизайн продукта и «простота использования» продукта, поможет менеджерам установить соответствующие цены на продукты.
Ключевые термины
- Рентабельность качества : Подход внутреннего управления, который оценивает финансовую отдачу от инвестиций в качество.
- качество : способность продукта или услуги постоянно соответствовать или превосходить требования или ожидания потребителей.
В широком смысле качество означает способность продукта или услуги постоянно соответствовать или превосходить требования или ожидания потребителей.У разных клиентов разные ожидания, поэтому рабочее определение качества зависит от клиента. При обсуждении качества необходимо учитывать дизайн, производство и обслуживание. Кульминацией усилий является тщательная оценка того, чего хотят клиенты, а затем преобразование этой информации в технические спецификации, которым должны соответствовать товары или услуги. Спецификации определяют проектирование продуктов и услуг, разработку процессов, производство товаров и оказание услуг, а также обслуживание после продажи или доставки.
Некоторые из этих последствий низкого качества включают потерю бизнеса, ответственность, снижение производительности и увеличение затрат. Однако хорошее качество имеет свои издержки, включая предотвращение, оценку и отказ. Недавний и более эффективный подход — это поиск способов предотвращения проблем, а не попыток их исправить, когда они возникнут. Это в конечном итоге снизит стоимость хорошего качества в долгосрочной перспективе.
С качеством связано несколько затрат:
- Затраты на экспертизу — затраты на деятельность по обеспечению качества или выявлению дефектов
- Затраты на профилактику — затраты на предотвращение возникновения дефектов
- Затраты на отказ — затраты, вызванные дефектными деталями или продуктами или неисправными услугами
- Внутренние отказы — отказы, обнаруженные в процессе производства
- Внешние отказы — отказы, обнаруженные после доставки заказчику
- Возврат к качеству (ROQ) — подход, который оценивает финансовую окупаемость инвестиций в качество
Для успешного управления качеством необходимо, чтобы менеджеры понимали различные аспекты качества.К ним относятся определение качества в операционных терминах, понимание затрат и выгод, связанных с качеством, признание последствий низкого качества и признание необходимости этичного поведения. Понимание параметров, которые клиенты используют для оценки качества продукта или услуги, помогает организациям соответствовать ожиданиям клиентов.
Размеры качества продукции
- Performance — основные характеристики товара
- Эстетика — внешний вид, ощущение, запах, вкус
- Особенности — дополнительные характеристики
- Соответствие — насколько хорошо продукт соответствует проектным спецификациям
- Надежность — стабильность работы
- Долговечность — срок службы изделия
- Воспринимаемое качество — косвенная оценка качества
- Сервисная способность — рассмотрение жалоб или ремонт
Детерминанты качества
- Качество дизайна — намерение дизайнеров включить или исключить особенности продукта или услуги.Отправная точка обеспечения качества продукции начинается на «стадии проектирования». Проектные решения могут касаться размера, формы и местоположения продукта или услуги. При создании дизайна дизайнеры должны учитывать желания клиентов, производственные возможности или возможности обслуживания, безопасность и ответственность, затраты и другие подобные соображения.
- Качество соответствия — это степень соответствия товаров и услуг намерениям дизайнера. На качество соответствия могут легко повлиять такие факторы, как: возможности используемого оборудования, навыки, обучение и мотивация работников, степень, в которой проект поддается производству, процесс мониторинга для оценки соответствия и принятие корректирующих действий.
- Простота использования — относится к простоте использования продукта или услуг для клиентов. Термин «простота использования» относится к инструкциям для пользователя. Разработка продукта с «простотой использования» увеличивает шансы того, что продукт будет использоваться в соответствии с его предполагаемым дизайном и будет продолжать функционировать должным образом и безопасно. Без простоты использования компании могут потерять клиентов, столкнуться с возвратом продаж или юридическими проблемами из-за повреждения продукта. Удобство использования распространяется и на услуги. Производители должны обеспечить наличие инструкций по распаковке, сборке, использованию, обслуживанию и настройке продукта.Также должны быть включены инструкции «Что делать, если что-то пойдет не так». Простота использования делает потребителя очень счастливым и может помочь удержать клиентов.
Высококачественные автомобили : Mercedes-Benz SLR McLaren имеет репутацию производителя исключительно высокого качества. Его ручной двигатель является признаком качества.
Почему цели ценообразования имеют решающее значение для успеха бизнеса
Ценовые цели— это цели, которыми руководствуется ваш бизнес при определении стоимости продукта или услуги для ваших существующих или потенциальных потребителей.
Цель ценообразования лежит в основе процесса ценообразования для продукта и должна отражать маркетинговые, финансовые, стратегические и продуктовые цели вашей компании, а также ожидания потребителей и уровни имеющихся у вас запасов и производственных ресурсов.
Некоторые примеры целей ценообразования включают максимизацию прибыли, увеличение объема продаж, соответствие цен конкурентов, сдерживание конкурентов — или просто чистое выживание.
Для каждой цели ценообразования требуется своя стратегия ценообразования для успешного достижения целей вашего бизнеса.Это требует от вас четкого понимания как характеристик вашего продукта, так и рынка.
Ваш выбор цели ценообразования не должен длиться вечно. По мере изменения коммерческих и рыночных условий может потребоваться или уместно изменить цель ценообразования.
Как выбрать цель ценообразования
Ценообразованиевыбирается с учетом ваших коммерческих и финансовых целей. Элементы вашего бизнес-плана могут определять ваш выбор цели ценообразования и связанных с ней стратегий.
Уделите должное внимание заявлению о миссии вашего бизнеса и планам на будущее. Если одна из ваших общих бизнес-целей — стать лидером на рынке, вам следует рассмотреть цель ценообразования по максимальному количеству, а не цель ценообразования на выживание.
Если ваша бизнес-миссия состоит в том, чтобы быть лидером в своей отрасли, вы можете рассмотреть цель ценообразования на лидерство в области качества. С другой стороны, максимизация прибыли может быть наиболее подходящей, если ваш бизнес-план предусматривает рост производства в ближайшем будущем, поскольку вам потребуется финансирование для оборудования и рабочей силы.
Некоторые цели, такие как выживание и стабильность цен, будут использоваться при плохих или нестабильных рыночных условиях, при первом выходе на рынок или когда бизнес переживает тяжелые времена и нуждается в реструктуризации.
Расчет прибыли
Эта цель просто нацелена на то, чтобы заработать как можно больше денег для вашего бизнеса — и максимизировать цену для долгосрочной прибыльности.
Цена оказывает как прямое, так и косвенное влияние на вашу прибыль — прямой эффект связан с тем, покрывает ли цена затраты на производство продукта.Цена влияет на прибыль косвенно, влияя на количество проданных единиц. Количество проданных товаров также влияет на прибыль за счет эффекта масштаба, то есть относительной выгоды от продажи большего количества единиц.
- Максимизация прибыли: стремится максимизировать размер прибыли на единицу продукта. Эта цель обычно применяется, когда ожидается, что общее количество проданных единиц будет низким.
- Максимизация прибыли: стремится получить наибольшую прибыль в фунтах стерлингов.Эта цель не обязательно связана с целью максимизации прибыли.
Цели, связанные с продажами
Ценообразование, ориентированное на продажи, направлено на увеличение объема или доли рынка. Увеличение объема измеряется относительно собственных продаж компании за определенные периоды времени.
Доля компании на рынке измеряет ее продажи по сравнению с продажами других компаний отрасли. Объем и доля рынка не зависят друг от друга, поскольку изменение одного не обязательно приводит к изменению другого.
Основные цели ценообразования, связанные с продажами, включают:
- Рост продаж: Предполагается, что рост продаж оказывает прямое положительное влияние на прибыль, поэтому ценовые решения принимаются таким образом, чтобы можно было увеличить объем продаж. Установление цены, изменение или модификация политики нацелены на улучшение продаж.
- Ориентация на долю рынка: Ценовые решения принимаются таким образом, чтобы позволить вашей компании достичь целевой доли рынка.Доля рынка — это удельный объем продаж, определяемый с учетом общего объема продаж в отрасли. Например, ваша компания может попытаться достичь 25% доли рынка в соответствующей отрасли.
- Увеличение доли рынка: Иногда цена и ценообразование используются как инструменты для увеличения доли рынка. Когда вы понимаете, что ваша доля на рынке ниже ожидаемой, ее можно увеличить за счет соответствующих цен; ценообразование нацелено на увеличение доли рынка.
Задачи, связанные с соревнованиями
Каждая компания пытается реагировать на своих конкурентов соответствующими бизнес-стратегиями.Что касается цены, они могут пожелать:
- T o столкнуться с конкуренцией: сегодняшние рынки характеризуются интенсивной конкуренцией, и компании устанавливают и изменяют свою ценовую политику, чтобы реагировать на своих конкурентов. Многие компании используют цену как мощный инструмент для реагирования на уровень и силу конкуренции.
- Для сдерживания конкурентов: Предотвращение входа конкурентов может быть одной из основных целей ценообразования.Для достижения этой цели компания сохраняет свою цену на минимально возможном уровне, чтобы минимизировать прибыльность продукции. В некоторых случаях компания агрессивно реагирует, чтобы предотвратить появление конкурентов, продавая продукцию в убыток.
- Качество сигнала: покупателей считают, что высокая цена связана с высоким качеством. Чтобы создать в сознании покупателей положительный образ того, что ваш продукт превосходит продукт, предлагаемый ближайшими конкурентами, вы соответственно разрабатываете свои цены.
Повышение цен не означает автоматически потерю клиентов.
— Питер Хилл
Не стесняйтесь записаться в ознакомительный чат с нашей командой, чтобы узнать, сможем ли мы помочь вам в достижении ваших целей ценообразования.
Цели, связанные с клиентами
Клиенты должны занимать центральное место в каждом маркетинговом решении, поэтому для того, чтобы удержать клиентов на вашей стороне, вам нужны подходящие ценовые политики и методы, чтобы завоевать доверие клиентов:
Клиенты — ваши «цели».Ваша компания должна устанавливать свою ценовую политику, чтобы завоевать доверие целевого рынка. Посредством надлежащего ценообразования вы можете создать, сохранить или даже укрепить уверенность клиентов в том, что цена, взимаемая за ваш продукт (продукты), является справедливой и что их не обманывают.
Повышение удовлетворенности клиентов: удовлетворение потребностей клиентов должно быть основной целью всех маркетинговых усилий, и ценообразование не является исключением. Ваша компания должна устанавливать, корректировать и корректировать свои цены, чтобы удовлетворить своих целевых клиентов.Короче говоря, проектируйте цены таким образом, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение потребностей клиентов.
Проникновение на рынок
Эта цель связана с тем, чтобы глубоко проникнуть на рынок, чтобы привлечь максимальное количество клиентов. Эта цель требует установления минимально возможной цены, чтобы привлечь покупателей, чувствительных к цене. Стратегия проникновения может быть правильной для вас, если вы в состоянии быстро завоевать долю рынка, снизить удельные затраты и целенаправленно снизить цены, чтобы создать барьеры для входа: подумайте об Amazon, Uber, Facebook.
Вы попытаетесь захватить долю рынка, а затем расширитесь, но должны понимать, что стратегия проникновения является наиболее рискованной с точки зрения прибыли и выручки. Вам нужно будет быстро завоевать огромную долю рынка и справиться с будущим повышением цен. Если вы на раннем этапе привлекаете клиентов на таких рынках, у вас больше возможностей для увеличения жизненной ценности клиентов за счет будущих продаж и дополнительных продаж.
Скимминг
Это выражение пришло из практики доения коров: сливки поднимаются наверх, а вы снимаете их.
С точки зрения бизнеса, эта цель ценообразования связана с получением максимальной прибыли на начальном этапе жизненного цикла продукта. Поскольку продукт новый, предлагающий новые превосходные преимущества, ваша компания может взимать относительно высокую цену, потому что вы обслуживаете клиентов с более высокой готовностью платить, то есть первых пользователей.
Определенные сегменты клиентов будут покупать продукт даже по более высокой цене, чтобы быть впереди всех. Позже вы сможете ориентироваться на более чувствительных к цене потребителей с более низкой ценой.Некоторыми яркими примерами являются покупатели фильмов, музыки, онлайн-игр, игровых консолей (Microsoft Xbox), смартфонов (iPhone) и роскошных автомобилей.
Преимущество использования ценовой политики скимминга состоит в том, что теоретически вы можете получить максимальную прибыль с каждого уровня клиента. Однако вы должны иметь в виду, что вы можете назначать высокую цену за свой продукт только тогда, когда нет близких заменителей.
Стабилизатор
Эта цель направлена на поддержание цен на ваши продукты на уровне тех же или аналогичных продуктов, предлагаемых вашими конкурентами, для поддержания стабильного уровня прибыли, получаемой от конкретного продукта, или во избежание начала ценовой войны, в которой никто не выигрывает.Это тактическая цель, которая поощряет конкуренцию за счет факторов, отличных от цены, и направлена на сохранение доли рынка.
Стабильность цены производит хорошее впечатление на ваших покупателей — частые изменения цен могут отрицательно сказаться на престиже вашей компании.
Выживание
Это, пожалуй, самая фундаментальная из всех целей ценообразования. Ценообразование нацелено на выживание с надеждой на рост в (не слишком далеком) будущем. Ваша компания может использовать цель ценообразования, основанную на выживании, когда она готова принять краткосрочные убытки ради долгосрочной жизнеспособности.
В соответствии с этой целью ценообразование может быть гибким — цены снижаются, чтобы увеличить объем продаж, достаточный для поддержания бизнеса, то есть для покрытия основных затрат. На короткий срок, на временной основе, цель получения прибыли откладывается для цели выживания. После того, как ситуация, инициировавшая ценообразование на выживание, пройдет, цены на продукцию следует вернуть к предыдущему или более подходящему уровню.
Если вы хотите узнать больше о том, как BlackCurve может помочь вам достичь поставленных целей по доходу с помощью ценообразования и стратегий, основанных на данных, выделите время, чтобы поговорить с нашей командой:
Похожие сообщения
7 проверенных способов увеличения дохода
Вот эффективные стратегии управления доходами, которые вы можете использовать сегодня
Как получить максимальную отдачу от ценообразования на программное обеспечение
Какой подход к ценообразованию мне нужен для достижения моей бизнес-цели?
.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко