7. Развивайте свой бизнес

Одним из важнейших факторов, способствующих долголетию в отрасли, является лояльность и репутация клиентов. Ваша цель — уйти от каждого проекта и каждого клиента в хороших отношениях. Лучший способ сделать это — быть честным и общительным. По возможности заранее сообщайте своим клиентам, сколько времени займет проект.Обновляйте их повсюду, чтобы они понимали, когда возникают проблемы.

У вас также должен быть четкий график проекта в ваших контрактах — включая время непредвиденных обстоятельств для непредвиденных задержек из-за погодных условий, оборудования и т. Д. Вы также можете включить условия оплаты, пункт о претензиях на дополнительные работы и оценку объема работа. Все, что вы обсуждаете с клиентом, должно быть в письменной форме, а не только в устной форме. Это лучший способ защитить не только вас и вашу компанию, но и вашего клиента.

Чем больше вы подотчетны и открыты с клиентами, тем больше вероятность, что они воспользуются вами снова. Более того, они с большей вероятностью порекомендуют вас другим. Это может создать эффект снежного кома успеха.

Заключение: не делайте этого в одиночку

Начало строительного бизнеса — не самый простой процесс, но бесчисленные поколения подрядчиков знают, насколько это может быть выгодно. Подрядчики от природы изобретательны и трудолюбивы и постоянно находят способы заставить свой бизнес работать.В то же время строительные работы имеют одни из самых высоких показателей закрытия для компаний за первые пять лет их существования. Итак, самая большая проблема — начать с прочного фундамента и оставаться успешным.

Вот почему лучший совет, который каждый может дать вам, если вы собираетесь открыть свой собственный строительный бизнес, таков: Не делайте этого в одиночку. Присоединяйтесь к отраслевым ассоциациям, объединяйтесь и получайте помощь от профессионалов, например, специалистов по строительству. Сотрудничайте с людьми, которые предоставят вам ресурсы и поддержку, которые помогут превратить ваш тяжелый труд в настоящий успех.

30 способов эффективного управления строительным бизнесом

Строительный бизнес, вероятно, является одним из самых сложных для управления бизнесом.

Мы ежедневно общаемся с десятками трудолюбивых подрядчиков и видим это из первых рук.

Мы всегда хотели указать людям правильное направление, чтобы узнать больше о том, как правильно управлять своим строительным бизнесом, но кажется, что большинство людей, написавших эти статьи, не совсем понимают, как на самом деле вести строительный бизнес.

Итак, после того, как вы так долго проработали в отрасли и выяснили, что действительно работает, а что нет, вот наши 30 лучших советов и стратегий для вас, чтобы управлять строительным бизнесом.

Номер один в нашем списке важности — это наращивание цепочки потенциальных клиентов.

Привлечение потенциальных клиентов — это топливо для всего вашего бизнеса. Без лидов у вас не будет никаких проектов. Итак, лидогенерация должна быть вашим приоритетом №1 в управлении успешной строительной компанией.

У нас есть отличная статья, посвященная привлечению потенциальных клиентов к строительству, в которой мы подробно рассказываем о лучших способах получения качественных потенциальных клиентов.

Два лучших метода:

Сюда входят:

• Construct Connect
• Синяя книга
• Соединенное здание
• Додж

Используйте Google Maps, чтобы найти своих идеальных клиентов.Затем посетите их, чтобы представиться. Возьмите их визитную карточку и попросите, чтобы вас добавили в их список предложений.

Генеральные подрядчики должны запланировать:

• Архитекторы
• Коммерческие риэлторы
• Разработчики

Субподрядчики должны ориентироваться на:

• Генеральные подрядчики
• Управляющие недвижимостью
• Дизайнеры интерьера

Не секрет, что наиболее трудоемкая часть рабочего дня подрядчика и бизнес-задача по развитию и управлению строительным бизнесом — это сметная часть.

В крупных компаниях есть сметные отделы. Но что вы делаете, когда вы — более мелкий подрядчик, и у вас нет заработной платы, чтобы нанять нескольких оценщиков и создать команду?

Вы поручаете оценку такой компании, как наша, которая специализируется на оценке.

Мы подсчитали некоторые цифры, и средний подрядчик упускает 20 000 долларов в месяц прибыли, потому что он пропускает заявки и проекты.

Когда вы являетесь владельцем строительной компании, вы носите много головных уборов и не можете сосредоточиться только на одной задаче, например, на оценке.И даже если вы попытаетесь, ваш телефон не перестанет звонить из-за проблем на месте, так что вы даже не сможете сосредоточиться на точной оценке.

Понятно. Я был там. Вот почему мы создали I AM Builders. Если вы предлагаете 10-20 вакансий в месяц или меньше, аутсорсинг для оценки является идеальным решением. Это дешевле, чем нанять обученного оценщика. Если вы делаете больше 20 в месяц, многие клиенты используют у нас переполнение. Передача оценочной части на аутсорсинг — это проверенная строительная бизнес-модель.

В любом случае, как владелец бизнеса, не оценивайте самостоятельно. Это уводит вас от продаж и управления бизнесом.

Не делайте ставки вручную! Это старая школа, отнимающая много времени и крайне неточная.

Если так вы делали последние 30 лет, пора обновить.

Прежде всего, как владелец бизнеса, вы не должны делать никаких оценок.Я упомянул почему выше. Это лишает вас возможности управлять своим бизнесом.

Итак, этот совет вам следует реализовать вместе с вашей командой: используйте программное обеспечение для оценки.

Это начальная часть заявки, а затем часть цены и оценки заявки.

Для взлета, который включает в себя измерение количества, мы рекомендуем Planwift или Bluebeam. Оба они просты в использовании и значительно улучшат вашу скорость и точность.

Для составления бюджета и анализа затрат вы можете использовать Excel для подготовки электронной таблицы.Чтобы получить данные о затратах, вам следует использовать некоторые из ваших собственных исторических данных, которые оказались успешными. Вы можете комбинировать это с Национальным строительным оценщиком Craftsman или RS Means, чтобы получать актуальные цены.

4. Создайте офис для своей команды

Если вы небольшая компания или, может быть, это только вы, возможно, вам не понадобится офис. Но если вы планируете развивать бизнес, вам понадобится офис.

Ваш офис должен располагаться в центре того места, где вы обычно работаете, чтобы вы и ваша команда управления проектом могли легко добраться до рабочих мест.

Также полезно находиться рядом с вашими клиентами, если они захотят зайти к вам в офис, чтобы обсудить проект или подписать контракт.

Держите накладные расходы на низком уровне. Если вы только начинаете расти, не выкладывайтесь изо всех сил и выбирайте модный офис. В этом нет необходимости. Получите минимум того, что вам нужно, по доступной цене. Планируйте заранее, поэтому, если вы хотите нанять 2 или 3 сотрудников в ближайшие 1-2 года, убедитесь, что у вас есть место.

В договоре аренды изучите варианты роста.У некоторых домовладельцев есть большие пространства, куда они могут переселить вас, как только вы начнете расти.

Инвестируйте в быстрые компьютеры и программное обеспечение. Вам понадобится программное обеспечение для оценки, программа для чтения и редактирования PDF, бухгалтерский учет и программное обеспечение для управления строительством.

Наши рекомендации:

• Планшифт
• Bluebeam
• RS означает
• Мастер национального строительного оценщика

Инвестируйте в свой офисный коллектив. Это люди, которые будут руководить работой вашего бизнеса на высоком уровне. Не стоит здесь дешеветь.

Как профессионалы в строительстве, мы склонны думать о поле как о самой важной части работы. Но более важным, чем поле, является парень, отправляющий распоряжения на изменение, или бухгалтер, отправляющий счет-фактуру.

В состав ключевой команды офиса входят:

• Руководитель проекта
• Бухгалтер / Бухгалтер
• Офис-менеджер
• Оценщик
• Покупатель

В небольших компаниях один и тот же человек может выполнять несколько обязанностей.Но очень важно, чтобы все это было передано кому-то другому, а не владельцу бизнеса. Каждая из этих позиций требует внимания и времени. У владельцев бизнеса просто нет времени, чтобы уделять каждому время, которого он заслуживает.

Предпринимателям это сложно. «Передать контроль над частями своего бизнеса другим людям ??? Вы с ума сошли?»

Если вы дадите людям доверие и ответственность, вы удивитесь, насколько хорошо они справятся.Если вы дадите им задание и дадите ему знать, что они сами решат, как его выполнить, вы будете потрясены.

Если ваши сотрудники знают, что вы решите их небольшую икоту, они будут к вам обращаться. Таким образом, делегирование в данном случае означает «назначить задачу кому-то из вашей команды или компании и дать им выполнить задачу без вашего участия».

Ключевой частью этого является «вы не участвуете».

Как владелец бизнеса, вы должны работать НАД бизнесом, а не В нем.

Даже я иногда борюсь с этим. Но я заставляю себя доверять своей команде, доверять своей команде по маркетингу и контенту, доверять своим оценщикам и группе проверяющих.

Я перфекционист, и это сложно! Но необходимо. Моя команда поражает меня каждый раз, когда я совершаю решительный шаг и перекладываю на них ответственность.

Видение вашего бизнеса важно, если вы хотите его развивать.Управлять прогнозами и вашим будущим может быть непросто.

Это одна из самых важных частей для любого бизнеса. Определите цель, чтобы вы могли составить реалистичный план ее достижения.

Если вы хотите зарабатывать 100 000 долларов в год как владелец бизнеса, вам нужно выяснить, сколько рабочих мест вам придется продать.

Например, если ваша прибыль составляет 20%, вы должны продать проекты на сумму 500 000 долларов. Если контрактная стоимость каждого проекта составляет в среднем 125 000 долларов, вам нужно будет продавать около 4 рабочих мест в год.Если средний показатель закрытия строительства составляет 10%, вам нужно будет предлагать 40 рабочих мест в год. Это всего 4 работы в месяц.

Если вам нужна помощь в планировании вашего бизнеса, мы можем помочь вам с помощью короткого 30-минутного сеанса стратегии.

Знание как эксперта в определенном типе строительства даст вам преимущество перед вашими конкурентами, которые являются мастером на все руки.

Например, если вы специалист по строительству ресторанов, вам следует сосредоточить свои усилия на поиске владельцев ресторанов, которым необходимо построить или реконструировать свои рестораны.

Если вы специалист по офисному строительству, вам следует сосредоточиться на таком периоде работы, это даст вам возможность взимать надбавку и повысит доверие к вам, чем ваш конкурент, когда придет время вести переговоры.

Отличная команда продаж может создать компанию или разрушить ее. Большинство подрядчиков являются единственными продавцами в своем бизнесе, и это ограничивает количество потенциальных проектов, на которые вы можете подавать заявки.Это лучший способ раскрутить строительный бизнес, но создать команду продавцов.

Одна из стратегий, о которой мы всегда говорим, — это посещение клиентов и знакомство с ними на личном уровне, чтобы, когда придет время вести переговоры по проектам или получить внутреннюю информацию о проекте, оценщики и менеджеры проектов могли рассказать вам, что происходит внутри компании в отношении этого проекта.

Имея команду продавцов, вы многократно увеличиваете свои шансы на получение качественных потенциальных клиентов.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем-подрядчиком, сосредоточьтесь на создании большого количества потенциальных клиентов через запятую, а когда у вас появится денежный поток, подумайте о найме продавца, который, возможно, также сможет оценить вашу работу.

С развитием технологий компании-разработчики программного обеспечения разрабатывают системы управления строительством и оценивают программные пакеты, которые вы должны внедрить в своей компании.

Мы уже говорили о некоторых из них, и они будут включать программное обеспечение для оценки, программное обеспечение для бухгалтерского учета, CRM, которые являются менеджерами по работе с клиентами, и программное обеспечение для управления строительством для управления вашими контрактами, запросами на обмен, заказами на изменение и вашими платежными требованиями.

Безусловно, самая важная часть вашего бизнеса — это его финансовая сторона. Это включает в себя бухгалтерский учет и бухгалтерский учет вашего бизнеса.

Большинство подрядчиков выставляют счета и выставляют счета самостоятельно, и это ошибка, потому что трудно успевать за выплатами, причитающимися вам, когда вы бегаете по руководству и пытаетесь получить работу в будущем.

В составе управленческой команды у вас должен быть специальный бухгалтер или, по крайней мере, ваш офис-менеджер должен заниматься и управлять вашими финансами.

Вы не можете строить, если не можете платить за материалы и труд. Многие банки и частные кредиторы предлагают финансирование в форме кредитных линий, которые они могут предложить вам, чтобы вы могли реализовать свой строительный бизнес.

Существуют даже специальные виды ссуд, называемые промежуточными ссудами, которые устраняют разрыв между выполненной работой и чеком от клиента. Часто в коммерческом строительстве существует период ожидания от 60 до 90 дней, который вы должны оставить на плаву, прежде чем получите свой первый чек.Это может помешать росту бизнеса.

У вас должен быть резерв капитала в сочетании с кредитными линиями и даже инвестиционными фондами.

13. Использование субподрядчиков для финансирования проекта

Если вы являетесь генеральным подрядчиком коммерческих строительных проектов, вы можете поручить субподрядчикам финансировать весь проект. Это практически устранит любой риск в отношении денежного потока, который может возникнуть у вас по проекту.

Субподрядчики обычно имеют особые условия со своими поставщиками, поэтому им действительно нужно только выделять средства на оплату труда.Если вы субподрядчик, подумайте о том, чтобы использовать сдельщиков и взимать с генерального подрядчика плату за мобилизацию.

Для жилищных подрядчиков вы можете рассмотреть возможность партнерства с банком или частным кредитором, которые могут предложить ссуды специально для реконструкции и строительства дома. Это может помочь вам обеспечить больше работы, потому что клиентам не нужно экономить десятки тысяч долларов наличными для выполнения проекта. Они могут просто взять на это ссуду.

Если вы хотите максимизировать свою прибыль от проекта, лучшим решением, которое вы можете принять, будет найм подходящего полевого супервайзера и менеджера проекта.

Это люди, имеющие опыт строительства, понимающие принципы управления строительством, опытные строители, способные эффективно координировать и управлять полевыми бригадами.

Наша философия заключается в том, что у каждого отдельного проекта должен быть свой собственный суперинтендант или специальный бригадир, а руководитель проекта должен административно управлять несколькими проектами, но не быть перегруженным из-за того, что они не могут сосредоточиться на каждом проекте.

Это общий принцип в бизнесе. Обслуживание клиентов включает в себя помощь клиенту во всем, что ему может понадобиться, явку вовремя, очень осторожное разрешение споров и использование сложных ситуаций как возможности сделать клиента счастливым клиентом на долгое время.

Вашей целью должно быть успешных клиентов на 100% . Не с каждым клиентом будет легко работать, поэтому будьте избирательны даже в отношении клиентов, с которыми вы будете работать.

Лидер — это тот, кто вдохновляет других следовать за собой. это включает понимание того, когда люди опаздывают, когда у них есть трудные личные обстоятельства, из-за которых они не могут работать на все 100%, а также понимание того, когда и как дисциплинировать и исправлять действия сотрудников.

A CRM — это менеджер по работе с клиентами, который помогает вам отслеживать клиентов, клиентов, проекты и, самое главное, ваши продажи.

Большинство подрядчиков пытаются запомнить все, не записывая это, и не используют свой адрес электронной почты в качестве списка дел. Как занятому подрядчику, важно, чтобы все ваши деловые операции регистрировались и отслеживались, чтобы вы могли управлять ими.

Хорошая недорогая CRM, которую вы можете использовать, — это Zoho. Другие включают Salesforce и HubSpot. Но я думаю, что вы справитесь с чем-то простым, по крайней мере, вначале, так что Zoho — ваш лучший снимок.

Брендинг вашего бизнеса очень важен, особенно когда речь идет о профессиональных шаблонах, которые вы используете.К ним относятся ваши документы с заказом на изменение, билеты на время и материалы, контракты, заказы на поставку и любой другой документ, который вы будете подавать от имени своей компании.

Наймите графического дизайнера, который разработает ваши шаблоны, чтобы вы могли выглядеть профессионально. Вы можете сделать это на Fiverr.

Несмотря на то, что веб-сайты и графический дизайн не имеют ничего общего с вашими конструкторскими способностями, наличие впечатляющего веб-сайта может помочь вам легко привлечь больше клиентов. Чем меньше работы вам нужно выполнить, чтобы выиграть проект, тем больше вы сможете сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

Вы также можете нанять фрилансера на Fiverr, который сделает это за вас.

Мы определили, что если вы работаете в сфере жилищного строительства и ориентируетесь на домовладельцев, вам следует вкладывать значительные средства в онлайн-рекламу. Альтернативой этому является использование HomeAdvisor, где вы можете использовать бумажный свинец.Единственным недостатком этого является то, что вы будете конкурировать с другими подрядчиками за одно и то же преимущество.

Если вы занимаетесь собственным маркетингом, полученные вами лиды обычно будут дешевле, чем использование услуги, и будут менее конкурентоспособными, потому что это будет только ваше лидерство. Но я все равно призываю вас рассмотреть возможность использования агентства цифрового маркетинга, которое может помочь вам с вашим веб-сайтом, целевыми страницами, рекламой Google и даже рекламой в Facebook.

Для коммерческого строительства вы можете использовать одну из указанных выше услуг по привлечению потенциальных клиентов, чтобы помочь вам связаться с подрядчиками и архитекторами, которые сейчас предлагают вакансии.

Один из ключевых аспектов управления строительным бизнесом — это научить ваших рабочих работать быстрее и лучше. Важным аспектом этого является наем подходящих руководителей и людей, которые могут обучать бригады в полевых условиях.

Если у вас есть специальность, подумайте о том, чтобы потратить несколько часов в неделю на обучение своих сотрудников.

Другой эффективной стратегией будет использование миротворцев и субподрядчиков.Миротворец — это субподрядчик, которого вы нанимаете для выполнения его работы или просто части проекта. Субподрядчик обычно выполняет всю часть проектов для своей торговли.

Сдельщик может сделать только один этаж, а другая компания — второй. Таким образом, вы можете строить с молниеносной скоростью, не управляя сотрудниками. Вы просто будете управлять нанимаемыми компаниями.

По возможности арендуйте снаряжение, а не покупайте его.Единственный случай, когда вы должны покупать оборудование, — это если вы постоянно используете одно и то же оборудование, годовые расходы на аренду намного выше, чем ежемесячные платежи для финансирования оборудования.

Деньги на вашей стороне.

Правильный способ расчета накладных расходов — это разделить операционные расходы прошлого года без учета материалов и субподрядной рабочей силы на общий объем продаж за прошлый год.

Например, рассчитайте затраты на всех ваших сотрудников, аренду, компьютеры, подписку, коммунальные услуги и любые другие расходы, которые напрямую не связаны с проектом. Это считается вашими накладными расходами.

Процент накладных расходов = накладные расходы / продажи

Если ваши продажи составляют 1 000 000 долларов. А ваш офисный персонал, аренда и другие накладные расходы составляют 150 000 долларов, ваши накладные расходы составляют 15%. Обязательно включайте 15% дополнительных в каждую отправляемую вами оценку.

Не все проекты считаются равными.Бери только те проекты, которые приносят прибыль. Единственное исключение из этого правила — взять проект, который потенциально крупный клиент может дать вам в будущем прибыльную работу.

Подробное предложение сообщит вашему клиенту, что вы подробно рассмотрели его проект, а также покроет все, что вы не перечислили, так что вы не будете нести ответственность за эти пункты.

Часто клиенты ожидают, что что-то будет сделано, и вы можете считать это выходящим за рамки вашей компетенции.И когда наступает время платежа, может возникнуть проблема, из-за которой клиент считает, что вы не выполнили то, что взяли на себя.

Наличие этого в письменном виде позволяет очень легко избежать этих проблем.

Рассмотрите возможность вступления в отраслевую ассоциацию или какое-либо членство. Есть несколько хороших организаций, таких как Better Business Bureau, местные и национальные строительные ассоциации. это повысит доверие к вам, когда дело доходит до нетворкинга и вашего опыта работы с клиентами.

Крайне важно иметь актуальные лицензии и страховку. Ваш город, округ или штат потребуют от вас лицензии на выполняемую вами работу. Страхование покроет вас и вашего клиента в случае травмы или непредвиденного ущерба на рабочем месте.

Последний совет, который я дам вам, — это планировать свои проекты заранее. Во многих случаях при возникновении чрезвычайных ситуаций в строительстве трудно спланировать время проекта, чтобы правильно заказать материалы и составить график правильных бригад.Вы должны планировать свои проекты как минимум на 2 недели вперед.

А как генеральный подрядчик у вас должен быть график строительства всего проекта. Таким образом, вы сможете периодически проверять свой прогресс и следить за тем, идете ли вы по расписанию.

Управлять строительным бизнесом очень сложно. Мы выделили 31 способ управления строительным бизнесом и надзора за ним, чтобы он продолжал расти.

Мы рассмотрели важные стратегии продаж, принципы управления и общую структуру, чтобы сделать вашу компанию успешной.

Как добиться успеха в строительном бизнесе: 10 ключей к росту

Как подрядчик, вы заботитесь о том, чтобы быть в курсе лучших отраслевых практик, чтобы вы могли развивать свой бизнес. Ознакомьтесь с этими 10 ключами к успеху в строительном бизнесе.

Когда дело доходит до успеха на строительном рынке, важно понимать людей, стоящих за этим, включая клиентов, банкиров, старших сотрудников и членов экипажа, и это лишь некоторые из них.

Для вас важно понимать, что люди принадлежат к разным слоям общества и играют несколько ролей на протяжении всего проекта, поэтому всегда старайтесь понять их точку зрения.

Развитие отношений со всеми этими ключевыми партнерами начинается с четкого общения на рабочем месте . Связь осуществляется во многих формах, включая электронную почту, текстовые сообщения, телефонные звонки, обмен мгновенными сообщениями, радио, домофон, личные встречи, знаки и жесты. Если ваше общение идет гладко, то и ваш проект будет.

Все ценят качественное обслуживание клиентов. Ваши клиенты ничем не отличаются, поэтому сделайте все возможное, чтобы обеспечить им беспроблемный опыт, который потенциально может привести к повторному сотрудничеству или положительной рекомендации.

Подобно тому, что было упомянуто ранее, поддерживайте тесное общение с клиентами и будьте готовы ответить на их вопросы.

Говоря о поддержании положительной репутации, вы всегда должны развивать свой бренд .

Создание сильного бренда для вашего строительного бизнеса важно, потому что он отражает качество вашей компании и формирует общественное восприятие. Внедряя правильные идеи в области строительного маркетинга, вы постоянно повышаете узнаваемость вашего бренда с учетом конкретных потребностей вашего целевого рынка.

Вот несколько важных советов по брендингу:

• Определите бюджет для реализации своих маркетинговых идей в строительстве.
• Создайте соответствующий нише логотип, который будет легко заметить.
• Используйте мобильное присутствие в Интернете.
• Расскажите свою историю с помощью увлекательного цифрового контента.
• Продолжайте взаимодействовать с существующими клиентами.

Дополнительную информацию по этим пунктам можно найти в предыдущем сообщении в блоге, «8 проверенных маркетинговых идей в строительстве, советы по рекламе для привлечения потенциальных клиентов».

Создание сетей — очень полезная часть развития вашей строительной компании.Получите доступ к большим сетевым возможностям, обратившись к торговым организациям, таким как Associated General Contractors of America (AGC) и Associated Builders and Contractors (ABC), которые предоставят вам возможность пройти сертификацию, рассказать о своих услугах, познакомиться с новыми потенциальных клиентов и узнайте о последних тенденциях в отрасли.

Как мы все знаем, возможности трудоустройства в строительстве не появляются из ниоткуда. В дополнение к широким возможностям сетевого взаимодействия, подрядчиков должны постоянно искать дополнительные способы привлечения потенциальных клиентов .

Один из основных способов заключается в создании веб-сайта, который позволяет клиентам легко связываться с вами и запрашивать услуги. Постарайтесь включить положительные отзывы существующих клиентов и сделать значки социальных сетей заметными, чтобы помочь распространить информацию о ваших уникальных услугах.

В дополнение к традиционным способам, таким как размещение вашей компании в местных каталогах, рекламных щитах, теле- и радиорекламе, вы также можете проверить онлайн-службы и каталоги.

Щелкните здесь и прокрутите вниз, чтобы узнать больше о практике ведения блогов и поисковой оптимизации (SEO) для привлечения новых клиентов.

В наши дни многие клиенты обращаются к онлайн-отзывам, прежде чем выбрать строительного подрядчика для работы. Поощряйте своих клиентов выходить и оставлять отзывы о вас в Google и социальных сетях — практически везде, где у вас есть бизнес.

Полезно запрашивать проверку сразу после того, как помогли клиенту решить проблему.Если кто-то оставит отрицательный отзыв, очень важно, чтобы вы ответили. Возможно, это не изменит мнения рецензента, но ваше действие покажет текущему рецензенту и потенциальным будущим клиентам, что вы заботитесь.

Развитие и удержание хороших сотрудников — это огромная задача, и все это начинается с позитивной культуры труда.

• Безопасность: покажите членам вашей команды, что вы заботитесь об их безопасности , поощряя их не срезать углы.
• Руководство: Ваши сотрудники хотят, чтобы ими руководили, а не управляли до крайности. Покажите уверенность в их способности принимать правильные решения и сосредоточьтесь на том, чтобы быть лидером, которому хотят следовать ваши сотрудники.
• Работа в команде: Без ваших сотрудников работа не была бы завершена. Выразите ценность совместной работы и признания сильных сторон друг друга.
• Обучение: Наставничество и обучение ведут к повышению производительности труда на рабочем месте. Они также показывают, что вы инвестируете в своих сотрудников.

Успешные подрядчики продвигают культуру труда, ориентированную на эти области.

Строительная технология постоянно меняется. Предварительная сборка , автоматизация умного дома и внедрение мобильных приложений на стройплощадке — прекрасные примеры этого. Одни только смартфоны и планшеты предоставляют нам неограниченное количество информации и ресурсов, поэтому профессионалы на рабочих местах становятся более эффективными, чем когда-либо прежде.

Хотя у вас может возникнуть соблазн поступить так, как всегда, важно принять изменения, чтобы расти и добиваться успеха.

Важно внедрить надлежащую систему регистрации и организацию для вашего строительного бизнеса. Ведение прочных записей является обязательным.

Выставляйте счета за свою работу, документируйте инвентарь, ведите учет рабочего времени сотрудников, отслеживайте просроченные платежи и ведите записи встреч по мере необходимости.

В сегодняшней деловой среде успешные подрядчики знают, что максимальное повышение производительности и эффективности — и все это в сжатые сроки — является ключом к прибыльной работе на стройплощадке. Вот почему имеет доступ к качественным специалистам по управлению материальными потоками .

Согласно Национальной ассоциации подрядчиков электротехники (NECA), до 40 процентов затрат на рабочую силу проекта может быть потрачено на погрузочно-разгрузочные работы — и это всего лишь затраты на рабочую силу.

• Связь
• Обеспечение обслуживания клиентов
• Продвигайте свой бренд
• Сеть
• Создание потенциальных клиентов
• Получите хорошие отзывы
• Воспитание позитивной культуры труда
• Примите технологии
• Ведите учет
• Станьте партнером профессионалов в области управления материальными потоками

Следуйте этим лучшим отраслевым практикам для развития своего бизнеса.

5 стратегий, которые используют подрядчики для развития навыков взаимоотношений с клиентами и развития бизнеса

Повышение эффективности стройплощадки, скорость без снижения качества

Как открыть строительную компанию за 5 шагов

Решение создать собственную строительную компанию может быть захватывающим, но ошеломляющим опытом. При таком большом количестве исследований, отчетов и оформлении документов легко потеряться в административных деталях и забыть о страсти, которая вдохновила вас начать свой бизнес с самого начала.

Фактически, 68% владельцев малого бизнеса сожалеют, что не потратили достаточно времени на изучение основ управления бизнесом в первый год. К счастью, процесс открытия строительного бизнеса на самом деле довольно прост, если вы знаете, с чего начать. Строительным компаниям требуется время для планирования и строительства, поэтому, начав раньше, вы сможете настроиться на успех позже.

И хотя COVID-19 привел к остановке производства в крупных городах, на момент публикации этой статьи в 36 штатах строительство считается важной услугой.

Мы собрали все, что вам нужно знать о том, как начать работу вашей компании, от того, как составить надежный бизнес-план до того, какие виды страхования необходимы и не только. Вот как открыть строительную компанию, разбитую на 5 шагов. Щелкните ссылки ниже, чтобы перейти к каждому разделу:

1. Соберите исследования о строительной отрасли

Благодаря Интернету вам доступно множество бесплатных общедоступных данных, если вы знаете, где искать.Вот несколько отличных источников информации, которые вы можете использовать при исследовании рынка:

• Управление по делам малого бизнеса США: SBA предоставляет широкий спектр инструментов, помогающих малому бизнесу на всех этапах роста, с конкретными инструментами, предназначенными для строительства и строительства.
• Бюро статистики труда США: BLS собирает данные о занятости в строительной отрасли, такие как вакансии, прием на работу, увольнение, заработки, часы работы и многое другое.
• Публикации и статистика строительной отрасли: Организации, такие как Fails Management Institute, Ассоциация строительного маркетинга, Data USA и другие издатели, подобные нашему, имеют строительную статистику, которая может дать ценную информацию о рынке в отрасли.
• Публикации местной промышленности: Многие статистические данные по строительству сильно различаются в зависимости от географического положения, поэтому поиск в Google строительных организаций или публикаций в вашем городе или округе может предоставить дополнительный уровень понимания, который может поставить ваш бизнес-план на ступень выше остальных.

Предварительное исследование необязательно, но оно значительно упростит остальную часть процесса создания вашей строительной компании. В частности, завершение исследования значительно упростит выполнение следующего этапа процесса: написание бизнес-плана.

2. Составьте бизнес-план

Каждому стартапу нужен бизнес-план, который не только поможет вам в процессе создания компании, но и поможет собрать инвестиционные средства, получить одобрение на получение ссуд и многое другое.Вот шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы составить бизнес-план вашей строительной компании:

Краткое содержание

Резюме — это введение в ваш бизнес-план. Он должен быть кратким (одна или две страницы), исчерпывающим и убедительным.

Администрация малого бизнеса рекомендует включать вашу миссию, основную биографическую информацию о вашей компании, продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, финансовых показателях и целях финансирования, соответствующих прошлых успехах и ваших планах на будущее.Остальная часть вашего бизнес-плана будет содержать те же элементы, которые были затронуты в вашем резюме, но более подробно.

Обзор компании

После резюме дайте обзор вашей компании: кто ее основатели, когда она образовалась и чем занимается. Вам также следует написать заявление о ценностном предложении, в котором будет указано, почему предложения вашей компании пользуются спросом на вашем конкретном рынке.

Вы также должны обязательно указать здесь, имеет ли ваш бизнес структуру S-Corp, C-Corp или LLC, и как разделяется собственность, если вы не являетесь единственным учредителем.

Анализ рынка

В этом разделе вам нужно будет предоставить исследование, которое доказывает наличие определенного спроса на вашем целевом рынке и почему ваша компания имеет уникальные возможности для удовлетворения этого спроса.

Вот несколько деталей, которые вы должны учитывать при анализе рынка:

• Состояние отрасли: Предоставьте данные, демонстрирующие, что ваш целевой рынок здоров и способен поддерживать ваш новый бизнес.
• Ваш целевой рынок: Проведите анализ рынка, на который нацелены ваши продукты и услуги, используя демографические данные клиентов и конкретные местные данные.
• Возможность роста: Покажите, что ваш целевой рынок не только способен поддержать вашу компанию, но и что существует достаточный спрос, чтобы позволить вашей компании расти.
• Доля рынка и цена продукта: Подсчитайте, какой процент потенциальных клиентов вы сможете привлечь по сравнению с вашими конкурентами. Основываясь на этой информации, оцените конкурентоспособный и выгодный тарифный план.
• Исследование конкурентов: Выделите сильные и слабые стороны ваших конкурентов и покажите, как это повлияет на бизнес-стратегию вашей компании.

Бизнес-структура

Здесь вы подробно опишете структуру своей компании. Вы должны включить:

• Кто владеет компанией и как она разделена
• Разделение акций между инвесторами, если есть
• Юридическая структура вашей компании (корпорация или ООО)
• Организационная структура
• Количество нынешних сотрудников и необходимое количество сотрудников в будущем

Помните, что ваша цель — объяснить, как каждый структурный элемент способствует будущему успеху вашего бизнеса.

Продукты + услуги

В этом разделе вы подробно расскажете, какие продукты и услуги вы предлагаете. По возможности обсудите текущие или прошлые проекты, которые могут служить примерами предложений вашей компании. Поскольку строительство также в значительной степени зависит от источников материалов, выделите любые существующие партнерские отношения, которые у вас есть со строительными поставщиками, субподрядчиками и т. Д.

Вы также можете указать тип контрактов, которые вы планируете использовать с потенциальными клиентами.Контракты с единовременной выплатой, ценой за единицу, дополнительными расходами и контрактами на время и материалы обрабатывают источники материалов по-разному, поэтому потребности вашего поставщика будут отличаться в зависимости от типа контракта, который вы планируете использовать.

Маркетинг + продажи

Здесь вы объясните, как вы планируете привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

Некоторые моменты, которые следует выделить в этом разделе:

• Ценностное предложение: Почему вашему целевому клиенту нужны услуги вашей компании и почему ваши предложения более конкурентоспособны, чем предложения других компаний на вашем рынке.
• Позиционирование: Как вы планируете находить и привлекать своих целевых клиентов.
• Продвижение: Тип маркетинговой или рекламной стратегии, которую вы планируете использовать
• Стратегия продаж: Как вы планируете превратить маркетинговые перспективы в клиентов по контракту

Финансовый план + прогнозы

Дайте исчерпывающий обзор текущего финансового положения вашей компании и своего финансового положения в будущем. Если у вас нет предыдущих финансовых данных, включите предполагаемые версии тех же документов и приложите исследования рынка и анализ, которые вы использовали для составления этих прогнозов.

Вот некоторые из документов, которые вам следует приложить:

• Отчет о прибылях и убытках или прогнозируемый доход
• Отчеты о движении денежных средств или прогнозы движения денежных средств
• Балансовые отчеты или прогнозируемые балансовые отчеты

Вы также должны задокументировать все свои долговые обязательства, включая другие обеспеченные вами инвестиции, ипотечные ссуды на имущество компании, ссуды на оборудование и т. Д.

Наконец, вы должны указать финансовые детали финансирования, которое вам нужно или которое вы хотите привлечь.Включите финансирование, которое вы запрашиваете в настоящее время, а также любые дополнительные раунды финансирования, которые, по вашему мнению, потребуются в будущем. Обязательно выделяйте каждую сумму на конкретную цель, например, на покупку оборудования, аренду имущества и т. Д.

Приложение

Любые диаграммы, заметки, исследования или другая информация, которая, по вашему мнению, имеет отношение к вашему бизнес-плану, но слишком длинна или не входит в сам документ, могут быть добавлены в приложение.

Вот некоторые документы, которые могут появиться в бизнес-плане строительной компании:

• Диаграммы, таблицы и графики
• Подробный анализ рынка
• Сведения о прошлом проекте
• Получены разрешения или лицензии
• Свидетельство о страховании
• Резюме учредителя или учредителей
• Организационная структура компании
• Новости

После того, как ваш бизнес-план будет готов, самое время сделать его официальным, зарегистрировав свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти.

3. Зарегистрируйте свой бизнес

Зарегистрировать компанию довольно просто. Вот шаги для регистрации вашего строительного бизнеса:

1. Выберите коммерческое предприятие: Выберите название своей компании и решите, собираетесь ли вы регистрироваться в качестве LLC или корпорации.

2. Получите идентификационный номер работодателя (EIN): Ваш EIN — это ваш федеральный налоговый идентификатор, который вам понадобится для уплаты налогов, найма сотрудников, открытия банковского счета и подачи заявления на получение бизнес-лицензий.Вы можете подать заявку на получение одного онлайн через веб-сайт IRS.

3. Если вы регистрируетесь в качестве S-Corp, заполните форму 2553 в IRS: В то время как LLC находятся в ведении штата, корпорации должны подавать в федеральное правительство.

4. Зарегистрируйтесь в государственных учреждениях: В некоторых штатах требуется бумажная регистрация, в то время как в других вы можете зарегистрироваться онлайн. Вы можете использовать поисковую базу данных штата SBA, чтобы узнать, что требуется в вашем штате. (Помните, что если ваша компания работает более чем в одном штате, вам необходимо зарегистрироваться в правительстве каждого штата. )

5. Зарегистрируйтесь в местных агентствах: Вам необходимо посетить веб-сайты местных органов власти, чтобы определить, какая регистрация требуется, если таковая имеется.

Одним из самых больших препятствий для новых владельцев бизнеса является процесс принятия решения о том, как структурировать компанию. На выбор предлагаются 4 основные бизнес-структуры, каждая из которых имеет свои сильные и слабые стороны.

Индивидуальный предприниматель: Как индивидуальный предприниматель, вы имеете полный контроль над своей компанией.Вы также несете полную ответственность, что означает, что, если ваш бизнес не выплатит задолженность, банк может в результате арестовать ваши личные активы.

Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО): Общество с Ограниченной Ответственностью создано для снижения риска, связанного с деятельностью в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве LLC вы отделяете свои личные активы и долги от финансов своей компании, что защищает вас как личность.

Недостатком регистрации в качестве LLC является то, что может быть сложнее привлечь инвестиционный капитал.Если вы планируете в значительной степени полагаться на инвестиционный капитал для создания строительной компании, вам следует рассмотреть возможность регистрации в качестве корпорации.

C Corporation : Традиционной корпорацией является C Corporation. Как и LLC, C Corp защищает владельцев бизнеса от личного риска, но облегчает привлечение капитала, позволяя разделить владение компанией между акционерами.

Конечно, привлечение акционеров усложняет процесс, поэтому к недостаткам регистрации в качестве корпорации C относится большое количество документов и более высокая пошлина за регистрацию.Корпорация C также подлежит двойному налогообложению — корпорация будет облагаться налогом как юридическое лицо, а акционеры будут облагаться налогом на дивиденды.

S Corporation: Другой распространенный тип корпорации — это S Corp, которая похожа на C Corp с несколькими ключевыми отличиями. S Corps не может иметь более 100 акционеров, и все акционеры должны быть гражданами или резидентами США.

Кроме того, S Corps подлежит сквозному налогообложению, то есть только акционеры облагаются налогом на свои дивиденды.

Регистрация вашей компании как юридического лица — это лишь половина административного процесса. Как строительной компании вам также потребуются исследования и получение необходимых разрешений, лицензий и сертификатов, необходимых для выполнения различных видов работ.

4. Получение лицензий, сертификатов, разрешений и страховки

Вам нужно будет найти конкретные лицензии и разрешения, требуемые вашим государством и, в некоторых случаях, вашим муниципалитетом.Чтобы узнать, какие именно лицензии вам нужны, проконсультируйтесь с Советом подрядчиков вашего штата и / или местным Министерством труда. Есть несколько соображений, которые варьируются от штата к штату, например законы об ответственности и компенсации работникам.

Вот несколько общих лицензий, необходимых для строительных компаний:

Государственная и федеральная лицензии

Это две основные лицензии, необходимые для выполнения строительных работ:

• Лицензия генерального подрядчика: В большинстве штатов строительным компаниям требуется лицензия генерального подрядчика.Вы можете использовать это пошаговое руководство, чтобы определить, какие документы вам понадобятся и какие заявки подавать.
• Лицензия специализированных подрядчиков: Если ваш бизнес включает такие работы, как плотницкие работы, покраска, электричество, кровля, вентиляция и кондиционирование и т. Д., Вам может потребоваться приобрести специальную лицензию для этой работы.

Если вы планируете участвовать в торгах по государственным контрактам, вам также необходимо зарегистрироваться в качестве государственного подрядчика.

Страхование

Вам абсолютно необходимо убедиться, что ваша строительная компания застрахована, прежде чем начинать какие-либо работы, чтобы убедиться, что вы застрахованы в случае аварии или чрезвычайной ситуации. Вам также понадобятся различные специальные страховые полисы для покрытия различных аспектов вашего бизнеса, например имущества и сотрудников.

• Страхование общей ответственности: Страхование общей ответственности защищает вас в случае несчастных случаев на рабочем месте, травм, материального ущерба и т. Д.
• Страхование имущества: Если у вас есть физический офис, вы должны убедиться, что у вас есть страхование имущества, которое покрывает вас в случае повреждения имущества, кражи, стихийного бедствия или если клиент получил травму, находясь в помещении.
• Страхование транспортных средств: Большинство строительных работ требует использования хотя бы некоторой тяжелой техники. Если вы владеете строительной техникой, убедитесь, что она застрахована. Если вы решите арендовать свое оборудование, вы можете либо предоставить свою страховку, либо приобрести отказ, который снизит вашу ответственность за ущерб.
• Страхование компенсации работникам: Если работник получает травму на месте, ваше страхование общей ответственности покроет непосредственные последствия несчастного случая.Однако, если травма повлечет за собой потерю заработной платы или длительную травму, вам понадобится страховка работников для покрытия этих пособий.
• Страхование по безработице: Если сотрудник теряет работу по независящим от него причинам (например, увольнение или закрытие компании), страхование по безработице предоставляет денежную помощь до тех пор, пока он не найдет новую работу.
• Государственное страхование по инвалидности: Если производственная травма вызывает длительную нетрудоспособность, не позволяющую работнику работать, они могут подать заявление штата по нетрудоспособности для получения финансовой помощи.

Теперь, когда вы полностью зарегистрированы, лицензированы и застрахованы, вы готовы начать думать о самом важном элементе бизнеса: деньгах.

5. Найдите финансирование для начала строительства

Большинству строительных компаний требуется финансирование для аренды или покупки оборудования и материалов, необходимых для начала работы. Наш гид по аренде или покупке строительной техники поможет прояснить этот процесс.

После того, как вы решите, какие материалы вам нужны, для малого бизнеса будет доступно несколько типов финансирования:

Кредиты для малого бизнеса

SBA предлагает различные ссуды под низкие проценты, которые призваны помочь малому бизнесу процветать.Как правило, ссуды SBA доступны только владельцам бизнеса с длинной кредитной историей и хорошим кредитным рейтингом.

Lender Match поможет вам найти кредиторов, предлагающих ссуды под гарантию SBA.

Ссуды оборотного капитала

Некоторые ссуды можно получить для очень конкретных целей, например ссуды на оборотный капитал, которые предназначены специально для покрытия повседневных операционных расходов, таких как платежная ведомость или офисные коммунальные услуги. Ссуды на пополнение оборотного капитала популярны в отраслях с высокой сезонностью, где большая часть годового дохода компании поступает в течение нескольких месяцев.В остальное время года компании могут подавать заявки на ссуды на пополнение оборотного капитала для покрытия расходов, пока бизнес идет медленно.

Финансирование заказа на поставку

Для отраслей, которые в значительной степени зависят от поставщиков материалов, включая строительство, существуют варианты краткосрочного финансирования, которые помогают компаниям заранее покрыть стоимость материалов для проекта.

Организации, финансирующие заказы на закупку, предлагают денежные авансы для покрытия заказов на закупку и обычно имеют процентную ставку от 1.8% и 6% в месяц.

Финансирование поставщиков

Еще один способ финансирования материалов — это разработка соглашения о финансировании с поставщиком материалов. Вместо денежного аванса соглашение о финансировании с поставщиком позволяет строительной компании договариваться о более длительном сроке платежа по заказу без взимания штрафов или штрафов за просрочку платежа.

Финансирование от поставщика особенно полезно, если вы решите использовать контракт со своими клиентами, который не предусматривает никаких авансовых платежей клиента.

Развивайте свой бизнес

Не сидите сложа руки и расслабляйтесь, когда ваша строительная компания начинает работать. Каждое бизнес-решение, которое вы принимаете, должно быть тщательно продумано с целью развития вашего бизнеса. Хотя продвижение важно, помните, что лучшая маркетинговая стратегия — это качественная работа, которая говорит сама за себя.

Похожие сообщения

12 советов по развитию строительного бизнеса

Пришло время развивать строительный бизнес? Вы хотите выйти на новые рынки или территории? Развитие вашего строительного бизнеса, независимо от того, только вы начинаете или уже много лет работаете в отрасли, требует тщательного планирования.Чтобы стратегически масштабировать свои операции, вы должны убедиться, что у вас будут ресурсы (рабочие, оборудование и т. Д.) Для выполнения дополнительной работы.

Вот 12 советов, которые помогут вам успешно развивать свой строительный бизнес:

1. Создайте отличную команду.

В строительстве ваши люди — это ваше дело. Нанимайте надежных, знающих и квалифицированных сотрудников. Удерживайте своих лучших сотрудников, продвигая и награждая их за их упорный труд и надежность.

2.Управляйте своим бизнесом, но руководите своими людьми.

Ваши сотрудники хотят, чтобы ими руководили, а не управляли. Будьте великим лидером, и ваши сотрудники будут следовать за вами куда угодно. Если вы попытаетесь управлять каждым аспектом работы своих сотрудников, они подумают, что вы не уверены в их способности принимать правильные решения и должным образом выполнять свою работу.

3. Инвестируйте в свой бизнес.

Если вы хотите зарабатывать больше на бизнесе, вам нужно инвестировать в свою компанию время и деньги. Это означает покупку нового оборудования и технологий, когда это необходимо, обучение ваших сотрудников и активный маркетинг вашего бизнеса.

4. Будьте избирательны, чтобы получать прибыль.

Недостаточно просто зарабатывать больше. Когда вы беретесь за дополнительную работу, это должно приносить прибыль. Нет смысла удваивать количество рабочих мест, на которых вы работаете, если вы не увеличиваете свою прибыль.

5. Расскажите о себе.

Молва остается методом номер один, который большинство строительных компаний используют для продвижения своего бизнеса и увеличения заработка. Поощряйте своих лучших клиентов рассказывать другим о прекрасной работе, которую выполняет ваша компания.

6. Используйте свои сильные стороны.

Вы бы предпочли, чтобы ваша компания была известна как достойная универсальная генподрядная фирма или как лучший генеральный подрядчик, выполняющий ремонт гостиниц с сертификацией LEED? Поиск ниши на рынке или специализация в определенной отрасли может выделить вас среди конкурентов.

7. Сеть, чтобы заработать больше работы.

Один из лучших способов наладить контакты — это присоединиться к местному отделению торговой ассоциации и быть активным в ней. Сеть может быть полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда вашей компании, привлечения потенциальных клиентов и поиска поставщиков.Быть активным и помогать своему сообществу — это также отличная возможность для налаживания контактов для вашего бизнеса.

8. Качество превыше всего.

Будьте осторожны при рассмотрении любых мер, которые могут снизить качество вашей работы. Срезание углов для снижения затрат ускорение завершения проекта может иметь пагубные последствия. Репутация вашей компании в области качественной работы зависит от вашего последнего проекта, поэтому никогда не ставьте под угрозу свои высокие стандарты выполнения качественной работы.

9.Перемены это хорошо.

Адаптивность — один из ключей к успеху в строительной отрасли. Как мы убедились в недавней рецессии, строительство может быть довольно нестабильной отраслью. Если вы не желаете вносить коррективы в свой бизнес, чтобы идти в ногу с меняющимися тенденциями, вы настраиваете себя на провал.

10. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов.

Удовлетворение ваших клиентов должно быть главным приоритетом. Это не значит, что вы должны подчиняться каждому их требованию. Вы должны активно общаться со своим клиентом по всем аспектам проекта, чтобы вы могли быть равноправными партнерами в процессе принятия решений.Довольные клиенты приведут к повторным сделкам и отличным рекомендациям.

11. Будьте активными, а не реагирующими.

Вы не можете просто сидеть сложа руки и ожидать, что больше работы просто упадет вам на колени. Вы должны активно искать новые возможности для сохранения и развития своего бизнеса. Постоянно обращаясь к владельцам, архитекторам и генеральным подрядчикам, вы узнаете, какие проекты у них на горизонте.

12. Принимайте разумные решения.

Каждый день мы принимаем тысячи решений, многие из которых несущественны.Когда дело доходит до увеличения бизнеса, это часто означает принятие трудных решений, которые повлияют на ваш успех на долгие годы. Найдите время, чтобы рассмотреть все аспекты и варианты, и проявите должную осмотрительность для будущего успеха. Никогда не поддавайтесь принуждению к принятию необдуманных или импульсивных решений.

Хотите развивать свой строительный бизнес? ConstructConnect может помочь вам найти подходящие проекты для ставок и повысить вашу прибыль.

Малый строительный бизнес? Не делайте этих больших ошибок

Иногда самые важные уроки можно извлечь из малейших ошибок, верно?

Конечно, пусть это будет так, когда дело доходит до обучения дрессировке щенка или езды на велосипеде.Но когда это ваше дело, тренировочные колеса выключены. У вас нет времени, чтобы делать дорогостоящие и отнимающие прибыль.

Независимо от того, работаете ли вы в команде из двух человек или из 200 человек, ваша строительная компания, скорее всего, преследует цели роста. Типа действительно большие цели. Последнее, что вам нужно, это вы сами. Это особенно верно, если вы возглавляете небольшой бизнес.

Единственная разница между бережливыми командами и теми, которые, кажется, растут на сотни сотрудников каждый год? У небольших предприятий меньше ресурсов и меньше права на ошибку.

Каждые. Пенни. Имеет значение. То же касается и вклада каждого сотрудника.

На кону не только ваша прибыль. Мы говорим о моральном беспределе сотрудников, обугленном авторитете и порванной репутации. Фактически, согласно исследованию, «среднее время, которое американские специалисты по строительству тратят на переделку, разрешение конфликтов и поиск данных по проекту — проблемы, которых можно избежать с помощью улучшенной связи и управления данными, — ежегодно обходится отрасли более чем в 177 миллиардов долларов».

Это большая цена за то, что в первую очередь можно предотвратить.

Вы действительно хотите дождаться, пока проект рухнет, прежде чем отказываться от электронных таблиц и текстовых сообщений и искать лучшие альтернативы?

Скажите это вместе с нами: ответ — громкий нет . Тот факт, что ваш бизнес небольшой, не означает, что вы должны совершать серьезные ошибки в управлении проектами. Вот самые большие ошибки, которых следует избегать, и советы, как это сделать.

1) Не надо просто грызть

Зернистость. Определение. Действительно тяжелая работа. Так вы построили свой бизнес с нуля.

Сделайте глубокий вдох и почувствуйте гордость. Ты сделал это. Наслаждаться этим моментом.

…

Хорошо, теперь пора вернуться к работе.

По мере роста и развития вашего бизнеса потребность в стратегическом подходе становится все более важной. Сейчас задействовано больше сотрудников, а это означает, что необходимо больше общения. Больше клиентов доверяют вам, а это означает больше планирования. Больше проектов под вашим командованием, а это означает больше документов, больше дел, больше всего!

Опираться на интуицию уже недостаточно.

Итак, что вы можете сделать? Используйте технологии и инвестируйте в правильные инструменты. Платформа управления строительными проектами — это легко масштабируемое решение, которое обеспечивает беспрепятственное общение и сотрудничество между всеми заинтересованными сторонами.

2) Замалчивание очевидных рисков проекта

Вы капитан корабля строительной компании. Это означает, что вы можете перемещаться по своему усмотрению. Хотите нестандартно мыслить и попробовать что-то новое? Задраивайте люки и приступайте к работе!

Но вы еще не собрали свое сокровище.Полное игнорирование или недооценка очевидных рисков ради выполнения работы может привести к тому, что вашему бизнесу придется идти по планке.

Не надо дрожать от леса. Еще не все потеряно. Лучший способ избежать этого — внедрить культуру прозрачности. Убедитесь, что все ваши моряки — мы имеем в виду членов команды — имеют полное представление о проектах, чтобы лучше предвидеть трудности. Фактически, ваша пиратская карта успеха — это общение, открытость и наличие системы, гарантирующей, что все будут на одной странице.

От регулярных встреч и интеллектуального управления документами до синхронизированных календарей и эффективных инструментов управления проектами — существует множество способов убедиться, что ваша команда избегает каменистых волн. Парус, хо!

3) Слишком большое внимание к результатам не обрабатывает

Результаты. Полученные результаты. Полученные результаты! Это то, что хочет видеть каждый владелец малого бизнеса. Когда вы стремитесь к срокам и прибыли, не упускайте из виду реальные шаги, необходимые для достижения качественной работы.

Когда это произойдет, возможно, вы не захотите видеть ваши результаты.

Процессы. Процессы. Процессы. Это то, что вы действительно хотите увидеть. Максимизируйте ресурсы, минимизируйте риски и разбивайте каждый шаг. Здесь все дело в путешествии, а не в пункте назначения.

4) Неспособность отслеживать и контролировать прогресс

Недостаточно просто сдвинуть дело с мертвой точки. Вы должны отслеживать и контролировать, как это происходит на каждом этапе пути. Это единственный способ увидеть проблемы, которые необходимо решить, и выявить их до того, как они начнут снежный ком.

Тщательный мониторинг каждой задачи означает, что у вас будут метрики, данные и аналитика (ура, числа!), Которые позволят вам принимать более обоснованные решения о предстоящих проектах. Это также означает, что вы можете следить за усилиями каждого из членов вашей команды и подчиненных. Никаких бездельников, добро пожаловать.

Да, отслеживать ход выполнения проекта — не самая увлекательная задача. Как малый бизнес, вы, вероятно, носите несколько голов и выполняете множество других обязанностей, требующих вашего времени и внимания. Последнее, что вам нужно, это что-то еще.Что ж, тебе повезло. Теперь существует программное обеспечение, специально разработанное для упрощения отслеживания.

Чтобы максимально использовать ресурсы и тратить меньше времени на выполнение рабочих задач, умные технологии могут стать решением.

Было бы ошибкой полагать, что только из-за того, что ваша компания небольшая, вам не нужно уделять такое же внимание, как более крупным компаниям. В конце концов, заказчики и клиенты потребуют одинакового уровня усилий.

Правильные инструменты могут иметь большое значение для предотвращения серьезных ошибок, и хорошее место для начала — платформа для управления строительными проектами.Свяжитесь с Buildertrend сегодня, чтобы узнать, как наше уникальное решение может помочь в развитии вашего бизнеса.

Оставьте «обучение на ошибках» в прошлом. Пора шагнуть в будущее.

7 способов построить успешный строительный бизнес

Чтобы по-настоящему процветать, предприятиям необходимы ремонт, техническое обслуживание и даже периодический ремонт. Если вы являетесь владельцем строительной компании, вы можете предпринять несколько простых действий, чтобы обеспечить успех, рост и удовлетворенность клиентов.

Вот семь основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Сделайте обслуживание клиентов приоритетным.

При приеме на работу сотрудников, очевидно, важно определить, обладают ли они необходимыми навыками заключения контрактов. Однако почти столь же важным является обеспечение качественного обслуживания клиентов.

Ваши клиенты будут помнить проделанную за них работу, и они будут помнить, как с ними обращались во время процесса. Сбор команды людей, которые будут уважать, терпеть и понимать ваших клиентов, будет иметь большое значение для получения вашего бизнеса постоянных клиентов, а также ценных рекомендаций.

2. Найдите свою нишу.

Есть так много разных областей заключения контрактов — если есть что-то, в чем вы специализируетесь, сообщите об этом. Продвигая свою компанию как превосходную в одной конкретной нише, будь то установка окон или ремонт крыши, — отличный способ убедиться, что именно вам звонит клиент, когда окно трескается или крыша начинает протекать. Даже если вы являетесь генеральным подрядчиком, вы все равно можете предлагать более широкий спектр услуг, отмечая свою компанию как «лучшую» в пунктах A, B или C.

3. Рынок, рынок, рынок

Говоря о брендинге, вы должны быть уверены, что вы всегда продвигаете свою компанию. Хотя всегда здорово, когда вы можете привлекать клиентов из уст в уста (что произойдет, если вы предложите первоклассные услуги), разработка умной маркетинговой стратегии — многообещающий способ еще больше расширить свой бизнес. Применение простых инструментов брендинга действительно может помочь заявить о себе о вашей компании, чтобы люди думали о вас, когда им нужен подрядчик.

4. Накройте свои базы.

Компания нуждается в страховании, особенно когда работа с тяжелой техникой и электроинструментами стоит на повестке дня. Убедитесь, что вы застрахованы от возможных травм, материального ущерба и судебных исков. В наши дни поиск подходящего для вас страхового полиса — простой процесс, особенно когда вы можете найти доступные специализированные страховые полисы только для вашей отрасли.

5. Оставайтесь на связи.

Этот шаг состоит из двух частей.Во-первых, несмотря ни на что, вы должны оставаться доступными для своих клиентов. Строительство может сбивать с толку тех, кто с ним не знаком, поэтому у ваших клиентов могут возникнуть вопросы или они просто захотят узнать, как идут дела. Чем больше времени вы выделите, чтобы выслушать их и развеять их опасения, тем более комфортно они будут чувствовать себя, нанимая вас в будущем или порекомендовавшие вас другу.

Во-вторых, участие также означает личное присутствие на месте для наблюдения за работой. Очевидно, что вы не можете быть везде одновременно, но важно, чтобы и ваши клиенты, и сотрудники знали, что вы будете появляться регулярно.Это покажет вашим клиентам, что они для них приоритетны, и напомнит вашим сотрудникам, что им нужно делать все, что в их силах.

6. Не срезайте углы.

Может возникнуть соблазн выбрать менее дорогие материалы, но важно помнить, что зачастую экономия сейчас означает трату денег позже. Убедитесь, что все оборудование, с которым вы работаете, соответствует задаче и выдержит испытание временем. Например, покупка шурупов из нержавеющей стали может быть разумным шагом при работе в местах, уязвимых к влажным погодным условиям.Заказчики могут быть недостаточно хорошо разбираются в строительстве, чтобы понять разницу, но они обязательно заметят, если что-то начнет ржаветь или ломаться.