самые успешные стартапы 2021 года

Стартапы в Стране восходящего солнца

Япония — удивительная страна, в которой технологический прогресс сочетается с верностью традициям, неоновые небоскребы Токио мирно соседствуют со старинными храмами, а внедрять инновационные идеи и проводить вечерние чайные церемонии могут одни и те же люди! В Японии бизнес уважают и ценят: на роль малого и среднего бизнеса в стране приходится порядка 55% ВВП — это один из самых высоких показателей в мире. При этом прошло уже достаточно много лет с того момента, когда технологические компании из Японии громили мировой рынок и были в авангарде бизнеса.

Сейчас в стране восходящего солнца стремятся наверстать упущенное с помощью развития стартап-культуры. Правительство Японии активно развивает программу J-Startup, направленную на строительство экосистемы стартапов в стране и реализацию лучших бизнес-идей. А в рамках стратегии, принятой премьер-министром Японии Синдзо Абэ в 2018 году, к 2023 году в стране должно появиться как минимум 20 технологических «единорогов».

Будем ждать, ну а пока на дворе 2021 год, представляем несколько самых многообещающих японских стартапов, которые есть уже сейчас.

…

Cinnamon: новый подход к поиску информации

Стартап Cinnamon пересматривает процесс поиска и чтения информации. Идея следующая: алгоритм Flax Scanner с помощью искусственного интеллекта сканирует большой объем информации (например, технический текст или документ) и выбирает из него ключевое. Другая разработка компании — поисковая система, основанная на технологии обработки естественного языка, предназначенная для поиска клиентов интернет-магазинами.

Забавный факт: изначально компания разрабатывала приложение для приватного обмена фотографиями, но со временем перешла к работе с идеями, основанными на искусственном интеллекте. К 2021 году компанию профинансировали MT Partners, Monex Ventures и RPA Holdings, сумма инвестиций держится в секрете.

Все больше компаний стремятся сделать эффективнее процессы, которые кажутся чем-то незыблемым: то, как мы спим, как мы читаем и воспринимаем информацию, как мы думаем, видим, слышим. Потенциал таких идей огромен, ведь они могут изменить жизнь всего населения планеты за несколько десятилетий.

…

CureApp: доктор в твоем кармане

С помощью приложения CureApp пользователи могут делать заметки о состоянии здоровья, получая прогноз развития болезней в организме. Также приложение предлагает индивидуальные советы по корректировке питания, образа жизни и привычек, помогает в борьбе с курением и хроническими болезнями. Собранные данные пользователей о состоянии здоровья направляются в главный центр для статических исследований. За год существования стартап уже вызвал настоящий ажиотаж среди инвесторов: в феврале 2021 года около $15 млн в компанию вложили Keio Innovation Initiative, Dai-ichi Life Group, Iwagin Jigyo Souzou Capital и другие.

Идея проста и эффективна: стартап предлагает не бороться с болезнями, а предупреждать их появление с помощью постоянного сканирования состояния организма. Такой подход может существенно помочь в решении одной из главных задач человечества — продления жизни. Кстати, японцы, как нация долгожителей, определенно знают толк в такого рода идеях.

…

EveEve: знакомства с испытательным сроком

Рынок дейтинга — благодатная почва для бизнеса: достаточно вспомнить, какой популярностью в мире пользуются Tinder и Badoo. В японском сервисе знакомств EveEve каждый новый пользователь подвергается двухступенчатой системе проверки, в которой участвуют модераторы и другие пользователи. Пользователи, понравившиеся друг другу, могут воспользоваться «испытательным сроком», во время которого они будут общаться в приложении в строго определенное время (например, с 22:00 до 00:00). Компании Market Drive такая идея понравилась, и она вложила в развитие приложения $1.5 млн в 2020 году и $1 млн в 2021.

Идея сервиса для знакомств в Интернете существует со времен допотопных сайтов для «одиноких сердец», этот рынок всегда востребован, а количество пользователей растет. Поэтому сейчас игроки в этом бизнесе конкурируют за то, чтобы сделать свое приложение самым комфортным, безопасным и эффективным для пользователей.

…

EmBodyMe: волшебство видеозвонков

Идея приложение EmBodyMe покоряет с первого взгляда: оно может превратить вас в кого угодно! По крайней мере, на время видеозвонка. А это уже немало, учитывая, какое количество бизнес-коммуникаций в 2021 году мы совершаем с помощью Zoom. Алгоритмы приложения считывают мимику и жесты пользователя в режиме реального времени и могут органично наложить на него любое изображение. Анимация накладывается ежесекундно в соответствии с мимикой и движениями. Как это работает? Теперь вы можете появиться на конференции в деловом костюме с иголочки, сидя на самом деле в пижаме в кровати. А можно пойти дальше и прийти на рабочий митап в образе Дарта Вейдера. Приложение интегрировано со всеми ведущими видеосервисами — Zoom, Google Meet, Microsoft Teams и Twitch.

Пандемия стала катализатором, который перенес бизнес-процессы в онлайн: возвращаться назад теперь не имеет смысла. Идея EmBodyMe решает, казалось бы, пустяковую, но на самом деле болезненную проблему — внешний вид во время конференций. Исследования показали: рост использования Zoom и аналогичных сервисов коррелирует с ростом спроса на услуги пластических хирургов в разных странах.

…

Единороги, живущие в Поднебесной

Возможно Китай — самое благодатное место для бизнеса и создания стартапов прямо сейчас. Огромный пользовательский рынок: в стране живет порядка 1.4 миллиарда человек, среди стартапов — жесткая конкуренция, бизнес получает большие субсидии, экономика активно растет… Цифры говорят сами за себя: уже в 2019 году по количеству вновь появившихся «единорогов» Поднебесная перегнала Кремниевую долину. То ли еще будет! А пока рассмотрим самые успешные стартапы Китая в 2021 году.

ByteDance: мировой гигант

Однозначный № 1 в этом списке: компания ByteDance в 2020 году стала самым дорогим «единорогом» мира с общей оценкой в $140 млрд, а теперь ее капитализация достигла фантастических $425 млрд. Компании принадлежит социальная сеть TikTok, ее китайский аналог — Douyin, индийская социальная сеть Helo на нескольких языках, китайский новостной сервис Toutiao и несколько других сервисов.

А трендом в бизнесе, который демонстрирует ByteDance, становится создание экосистемы из ряда поддерживающих друг друга бизнесов. По этому пути уже идут Яндекс, Сбер и многие другие компании в СНГ.

…

Pony.ai и WeRide: лидеры рынка беспилотников

Стартап Pony.ai появился в 2016 году, и с тех пор этот бизнес летит вверх также стремительно, как и беспилотники. Сейчас Pony.ai — один из самых дорогих «единорогов» в мире в области разработки технологий для беспилотников. Главное направление работы компании — автономная доставка, также компания развивает собственное роботизированное такси. Инвесторами Pony.ai стали Sequoia Capital China, Toyota Motor Corporation и FAW Group. Во время третьего раунда биржи в феврале 2021 год оценка компании составила $5.3 млрд.

Другой крупный игрок рынка беспилотников — стартап WeRide, который также находится в Китае. Компания уже выпустила свое роботакси, запустила 100 беспилотников и получила разрешение на перемещение без водителей. Инвестируют в стартап автоконцерны — Nissan, Renault, Mitsubishi. В 2021 году компания уже привлекла $310 млн инвестиций в раунде B.

Здесь стартапы из Китая получают большую фору благодаря огромному рынку пользователей, лояльному отношению государства к бизнесу и новым технологиям, дешевой рабочей силе.

…

Zuoyebang: лидер в сфере китайского EdTech

Компании принадлежит текущий рекорд в сфере EdTech — осенью 2020 года на платформе в онлайн-трансляциях было зафиксировано 10 миллионов пользователей, что сопоставимо с населением целого государства! Zuoyebangпредлагает онлайн-уроки, курсы и персональные консультации учителей для школьников и дошкольников. В конце прошлого года Alibaba Group, Tiger Global Management, SoftBank Vision Fund и Sequoia Capital China вложили в стартап $1.6 млрд в раунде B. Всего же платформа привлекла $2.9 млрд.

В СНГ, в силу региональных особенностей, идеи по образовательным услугам для школьников онлайн редко получают развитие, в Китае же этот бизнес активно растет. Школьникам необходимо учиться, их количество будет только расти с каждым годом, а за счет родителей эта аудитория всегда платежеспособна.

…

WeDoctor: универсальный медицинский помощник

Стартап WeDoctor предлагает пользователю целый спектр услуг в сфере здравоохранения: начинался сервис с идеи приложения для онлайн-записи к врачу, сейчас же с помощью WeDoctor можно получить онлайн-консультацию, выписать рецепт, а встроенный алгоритм на основе искусственного интеллекта поможет провести диагностику. В 2018 году стартап был оценен в $6 млрд, а в 2020 году бизнес привлек $1.34 млрд инвестиций от Tencent Holdings Ltd, Goldman Sachs, Morningside Group, Hillhouse Capital Group.

Сервис стремится создать систему, которая будет удовлетворять все возможные потребности человека по здоровью — от консультации с врачом до регулярной диагностики с помощью искусственного интеллекта. Здравая идея!

…

Учитывая, что 2021 год продолжается, мы наверняка еще станем свидетелями взлета новых компаний из Японии, Китая и других азиатских стран. Но уже сейчас можно констатировать факт: развитые азиатские страны становятся полноценным конкурентом Кремниевой долины, на их стороне ряд преимуществ — от размеров потенциального пользовательского рынка до государственной поддержки бизнеса и других региональных бонусов. И это прекрасно — конкуренция развивает бизнес, а новые идеи и стартапы помогают двигаться вперед общему человеческому прогрессу.

…

Кликай на картинку, чтобы узнать больше о закрытом стартап-сообществе Founders Club

Задумываешься о своем проекте, но не знаешь, с чего начать? Мы те, кто точно может тебе помочь!

С чего начинается создание стартапа? Как найти близких по духу людей? Как придумать классную идею для проекта? А что, если я просто хочу разобраться в том, как работают стартапы? 

Ответы на эти и многие другие вопросы можно узнать в нашем закрытом сообществе Founders Club. Здесь вы сможете глубже разобраться в самых основах стартап-индустрии, получить ценные инсайты, получить до $100 000 инвестиций и даже стать частью будущего стартапа. Присоединяйся!

Ангелы против венчурных инвесторов: от кого стартапу брать инвестиции

Если бы детки-ботаны в Кремниевой Долине ходили в церковь, патриархи Долины, скорее всего, проповедовали бы им там, что когда самые хорошие стартаперы умирают, они попадают, как положено, в ангелы-инвесторы, а самые-пресамые страстотерцы — те возносятся прямиком на венчурное небо. 

В стартап индустрии существует иерархия иллюзорной Табели о рангах, в которой предприниматели, составляющие фундамент венчурного мироздания, держат на своих плечах героев следующей ступени — ангел-инвесторов. На тех, в свою очередь, стоят троны всесильных, овеваемых ветрами новых тенденций и гениальных идей, осыпанных золотой пыльцой успеха небожителей-VC (венчурных капиталистов) с «Большими Иксами» (то есть, с возвратами на вложения высокой кратности).

В реальности, конечно, все и сложнее, и прозаичнее: настоящие боги и титаны стартап бизнеса — это основатели самых успешных стартапов-«юникорнов» — компаний с оценкой в миллиард долларов и более. Именно они и превращают воздушные замки и мечты в реальность самых успешных технологий, продуктов и бизнеса. Львиная доля не только славы, но и финансовой выгоды достается им, и это справедливо. Основатели крупнейших стартапов занимают самые верхние строчки списка богатейших людей мира по версии Forbes. А вот самые успешные венчурные капиталисты, такие как Джон Дорр, Джим Брейер, Майкл Мориц, стоят значительно ниже в списке.

Реклама на Forbes

Хотя мир инноваций заставляют вращаться основатели стартапов, финансирование стройматериалов для их воздушных замков предоставляют инвесторы, венчурные капиталисты и ангелы (а также акселераторы, корпоративные инвесторы, компании private equity и некоторые другие игроки). Именно ангелы и венчурные инвесторы играют главные роли в финансировании стартапов, поэтому особенно полезно осознавать преимущества и недостатки получения инвестиций от ангелов и VC.

Интересно, что с точки зрения русскоязычных стартапов, ангел инвесторы явно предпочтительнее венчурных — по крайней мере опрос 250+ основателей русскоязычных стартапов в сообществе «Стартап Котики» показывает, что (при прочих равных) 150+ предпочитают ангелов, а 100+ VC. Насколько это резонное предпочтение?

Давайте рассмотрим все аспекты ангельских и венчурных инвестиций с точки зрения преимуществ и недостатков этих инвесторов для стартапов.

Классический инвесторский канон еще недавно трактовал любые ранние инвестиции в стартапы как «ангельские», а любые поздние как «венчурные». Но в последние годы эта дихотомия быстро устаревает. Венчурные инвесторы поняли, что вхождение в ранние сделки имеет свои преимущества, как для фондов с глубокой экспертизой в определенных сегментах, ищущих большей глубины, так и для закладки фундамента для качественного deal flow (потока сделок). Даже многомиллиардные «Секвойя» и «Андрииссен-Хоровиц» начали входить в ранние сделки удивительно небольшими для них суммами (в сотни тысяч долларов), появилось множество фондов, специализирующихся на самых ранних этапах инвестиций. Вот, например, список из почти 100 таких венчурных фирм.

Иными словами, венчурные инвесторы и ангелы/синдикаты ангелов давно уже входят более или менее в одни и те же сделки, от pre-seed (самых ранних) до pre-IPO (самых поздних). Хотя, конечно, ангелы все равно чаще инвестируют на более ранних этапах, а VC — на более поздних.

Венчурные фонды как инвесторы в стартапы

Понятие «венчурный капиталист» (VC) окружено романтическим ореолом не только в Долине, но и в России, и в других пост-советских странах. Роль венчурных инвесторов действительно колоссальна. В США, венчурные инвестиции составляют менее 0,2% ВВП, но бизнес, в котором венчурные инвесторы владеют значительной долей, создает более 21% ВВП. Успехи некоторых венчурных инвесторов заставляют бледнеть самые фантастические возвраты на инвестиции не только в традиционных индустриях. Питер Тилль заработал возможно 20 000-30 000-кратный возврат на свою инвестицию в Facebook (точные цифры неизвестны). 

В реальности, жизнь венчурных инвесторов далека от гламура. VC, как и волка, ноги кормят. Именно пресловутый legwork («работа ногами») денно и нощно создает потенциально успешному VC то главное, что отличает его от безнадежно неуспешных: качественный deal flow, благодаря которому можно не только находить лучшие из лучших сделок и сравнивать их друг с другом, но и получать бесценные инсайдерские знания об индустрии, недоступные больше никому (ни журналистам, ни аналитикам, ни, тем более, публике в целом).

Чем же VC выгодно/невыгодно отличаются от ангелов?

• Фонд — это команда, которая целенаправленно, с утра до вечера и день ото дня, занимается инвестиционной деятельностью. Профессиональных full-time ангелов относительно немного, а в русскоязычном мире почти ноль.

• VC чаще способны помогать со стратегически важными контактами, в том числе и на самом высоком корпоративном уровне, чем ангелы.

• Чеки VC в целом значительно выше чеков ангелов/синдикатов (хотя, конечно, бывают и исключения).

• Инвестиции от венчурных фондов не только улучшают имидж стартапа, но иногда повышают его оценку и делают сбор денег от остальных инвесторов проще, особенно если их VC — известный бренд.

• Опытные VC хеджируют свои ставки, и предпочитают приводить в сделки других VC, и входить в сделки, куда их приглашают другие венчурные инвесторы с хорошими репутацией и результатами.

• Никто не заглядывает под пресловутый «бизнес капот» стольких стартапов, особенно более поздних стадий, так основательно и много, как венчурные инвесторы. Эта «насмотренность» и дает ту самую рыночную интуицию, основанную на интимных знаниях многочисленных (скрытых от не-инсайдеров) историй успехов и неудач, бизнес моделей, способов приобретения клиентов и стратегий роста, которая отличает опытных VC от всех других игроков стартап рынка.

• VC (в среднем) более профессиональны, опытны, сфокурсированы на инвестициях,  занимаются ими весь день, каждый день, много лет, и с куда большей вероятностью занимались инвестициями те самые 10 000 часов, необходимых для высокого профессионализма, которые описывает Малколм Глэдвел в «Гении и аутсайдеры» (хотя недавнее Принстонское исследование показывает, что глубокий опыт — это, в среднем, лишь 1/8 потенциального успеха).

• Венчурные фирмы дотошнее/формальнее как с due diligence, так и с юридической частью, и в этом есть и преимущество (для успешно прошедших due diligence), и недостаток (для тех, кому есть что скрывать, или кто не согласен на детальную проверку по иным причинам).

• Вероятность того, что VC  продолжит инвестировать в стартап на следующих этапах и поможет с продажей стартапа гораздо выше, чем вероятность таких действий со стороны ангела.

• Типичный VC — больше циник, чем романтик. Ангел инвестор куда больше, чем VC, мотивирован желанием получить радость, заниматься интересным делом, гордиться основателями стартапа. Со всеми вытекающими.

Ангелы и синдикаты ангелов как инвесторы в стартапы

Ангел-инвесторы последних лет заметно отличаются от «классических» ангел инвесторов легендарных Доткомовских времен 1990х годов. Теперь ангелы понимают, что сила в единстве, и часто собирают синдикаты (группы соинвесторов), нередко делают, хоть и более базовый, чем венчурные капиталисты, но вполне себе полноценный due diligence (процедуру экспертной проверки информации). 

Ангелы давно разобрались в арифметике инвестиций, и поняли, что более поздние инвестиции, хоть и происходят по более высоким оценкам, куда менее рискованы, чем совсем ранние, и что типичная небольшая разница в оценках ранней и немного более поздней инвестиции чаще всего недостаточна для того, чтоб оправдать значительную разницу в риске. Ангелы теперь часто входят и в венчурные раунды и в pre-IPO сделки с куда большим энтузиазмом, чем в традиционно «ангельские» ранние раунды.

Что стоит знать стартапу об ангелах/их синдикатах, и чем они отличаются от VC?

Индивидуальные ангелы часто стремятся помочь бизнесу не только деньгами — в некоторых случаях, эта помощь ценна и продуктивна — чаще всего, когда раннему стартапу нужны и совет, и поддержка, и почти любые бизнес контакты с потенциалом продаж. В тех случаях, когда ангел не разбирается в сегменте, и особенно когда его советы и предлагаемые знакомства непрошены и навязчивы, желание ангела помочь иногда становится теми самыми благими намерениями, которыми вымощена дорога в ад.

Ангелы часто стремятся выйти из стартапа раньше — для кого-то, особенно если стартап быстро растет и у основателей есть желание и возможность его выкупить — это преимущество. Иногда же стремление нескольких ранних инвесторов быстро выйти из стартапа создает сомнения в стартапе у более поздних инвесторов.

Как правило, индивидуальные ангелы (но не синдикаты) исповедуют более персональный подход, чем венчурные инвесторы, глубоко верят в команду, готовы уделять стартапу много времени. Это справедливо скорее для более традиционных ангелов, которые инвестируют на ранних этапах и предпочитают сделать всего несколько инвестиций, но строить по-настоящему близкие, теплые человеческие отношения с основателями.

Ангелы гораздо чаще, чем венчурные инвесторы, дают стартапам нереалистичные оценки (как заниженные, так и завышенные), которые потом сильно мешают стартапу, хотя SAFE (Simple Agreement for Future Equity — договорная форма, введенная Y-Combinator) во многом решает эту проблему.

Иногда (особенно часто на постсоветском пространстве и, как не странно, в Израиле) ангелы берут настолько большую долю в стартапе, что основатели теряют контроль и становятся малоинтересны более поздним инвесторам. VC нередко получают контроль на совете директоров на поздних стадиях (и это не всегда хорошо для основателей), но некоторые ангелы стремятся к такому контролю даже на раннем этапе. И это всегда плохо для стартапа.

Значительное количество ангелов (в отличие от VC) инвестируют в индустрии, в которых у них нет глубоких экспертиз, особенно в странах, где нет многолетней истории успешных продаж стартапов и многотысячных сообществ ангел-инвесторов со стартаперским опытом. Многие ангелы, пришедшие из традиционных индустрий, довольно наивны и в отношении реалий/ожиданий от стартапа, что может привести не только к серьезныму непониманию, но и к плохим отношениям, конфликтам и проблемам для стартапов и их основателей.

Реклама на Forbes

Индивидуальные ангелы, в отличие от VC и синдикатов, инвестируют, как правило, только свои деньги, и, поэтому склонны быть более эмоциональными в отношении своих портфельных стартапов, со всеми вытекающими отсюда негативными и позитивными последствиями

Ангел-инвесторы в основном более открыты к высоким рискам, и готовы инвестировать в компанию на основе одних только проекций и видения. VC больше верят выверенным цифрам, чем словам. Ангел инвесторы гораздо чаще инвестируют на основе эмоций, когда им «просто понравились» команда, продукт, и даже презентация. Индивидуально VC тоже могут испытывать сильные эмоции, но, в силу командных решений, большего профессионального цинизма и более рационального подхода, гораздо реже инвестируют исходя из эмоций.

Назовем вещи своими именами: среди ангел-инвесторов встречается некоторое количество откровенных авантюристов, людей с серьезными психологическими проблемами, а то и с криминальным прошлым и даже настоящим, и стартапы часто не дают себе труда сделать собственный due diligence того, кто в них инвестирует. Конечно, и VC может оказаться фриком, но вероятность этого несравнимо меньше. В отличие от большинства современных венчурных капиталистов, большинство ангелов не проходило по многу раз все этапы развития стартапа до тысяч сотрудников, до юникорна, до покупки стартапа за большие деньги, до успешного IPO, и могут быть менее полезными на этих этапах, но зато, в отличие от многих VC (особенно, вне Кремниевой долины) почти все ангелы имели опыт построения стартапов с нуля, и могут помочь бесценными советами личного опыта выживания и побед.

Конечно, у VC и ангелов, есть и много общего. Например, все инвестирующие в сегменты, в которых у них большая экспертиза, опыт и связи, могут быть не менее ценны этим, чем деньгами — как ангелы, так и венчурные инвесторы. Ангелы и VC действительно во многом схожи, и иногда соревнуются друг с другом за лучшие сделки. 

Небольшая часть ангелов испытывает некоторую неприязнь к венчурным инвесторам, как к более циничным, заносчивым и консервативным пропонентам «устаревшей модели» инвестиций. Тем не менее, многие ангелы стремятся стать VC (но не наоборот). Почему? Просто потому, что VC  занимают немного более высокое место в пищевой цепочке.

Реклама на Forbes

В 2009 году BizSessions собрал интересную панель инвесторов в Сан-Франциско обсудить нужны ли вообще стартапам венчурные инвесторы: Пинг Ли из Accel Ventures и Кент Голдман из First Round Capital представляли сторону VC. Джонатан Абрамс (основатель Friendster и начинающий ангел инвестор) и я (сооснователь Fotki и начинающий ангел инвестор) — представляли стартапы и ангелов.

Нечего и говорить, Джонатан и я утверждали, что мир прекрасен и без венчурных инвестиций…

Прошло 12 лет — и Пинг, и Кент по-прежнему VC. К ним присоединились еще двое панелистов — тогдашние ангел-инвесторы и оппоненты венчурного капитала — Джонатан Абрамс (партнер в 8-Bit Capital) и ваш покорный слуга (партнер в TMT Investments). О, ирония судьбы!

Startup Barometer 2019

Самый крупный игрок и наиболее ценный актив венчурного рынка — стартапы– молодые компании, создающие новые инновационные продукты и решения. Целью нашего исследования «Стартап Барометр» является создание полного и достоверного источника данных об основателях российских высокотехнологических стартапов и о том, как они выстраивают свой бизнес.

Алексей Соловьев

Венчурный инвестор, инициатор исследования «Стартап Барометр»

«Стартап Барометр» проводится второй год. Первый опрос мы запустили весной 2018 года и сразу же получили огромный пласт интересной информации, на основе которой сделали немало неожиданных открытий. Но на тот момент мы еще не могли строить прогнозы – не хватало ретроспективы и динамики данных.

В этом году на 50 вопросов анкеты ответили более 500 предпринимателей — это в два раза больше, чем в прошлом году! Я от имени команды благодарю всех участников исследования. Сравнивая ответы 2018 и 2019 гг., мы смогли проверить и уточнить целый ряд гипотез, почувствовать определенные сдвиги в самосознании предпринимателей и их оценке своего бизнеса, изучить взаимоотношения инновационных проектов с другими участниками венчурной экосистемы.

Хочу поблагодарить от имени команды Барометра и наших партнеров — MTS StartUp Hub, Sistema_VC, EY и ФРИИ. Благодаря поддержке и экспертизе коллег мы осуществили исследование и проанализировали полученные данные на профессиональном уровне.

В этом году к исследованию «Стартап Барометр» присоединилось большое количество информационных партнеров, благодаря которым нам удалось кратно увеличить количество респондентов. Мы благодарим Rusbase, РАЭК, Фонд содействия инновациям, Технопарк и ИТ-кластер Сколково, ICT Moscow, Бизнес-инкубатор Вышки, Физтехпарк, Russian Startup Tour, телеграм-каналы Русский Венчур, The Edinorog за приглашение основателей бизнеса к участию в анкетировании.

Отдельное спасибо за рекомендации говорим Константину Синюшину (the Untitled Ventures), Марии Лапук (Vinci Agency), Сергею Богданову (Yellow Rockets).

В этом году «Стартап Барометр» зафиксировал целый ряд пока еще небольших, но уже заметных изменений, которые впоследствии могут стать важной частью российского рынка технологического предпринимательства. Эти тренды пока еще мало осязаемы, их рано подтверждать или опровергать, но мы обязательно будем внимательно отслеживать в будущем.

«Стартап Барометр» — долгосрочный проект, который будет проводиться ежегодно, чтобы найти новые возможности для оптимизации работы всех участников венчурной экосистемы.

Стартап или традиционный вид бизнеса?

3108

Оценка: 4.2 (Голосов: 16)

У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. У многих на слуху модный сейчас вид бизнеса – стартап. В этом нет ничего удивительного, так как стартап является примером инновационного современного бизнеса. Но какие именно свойства стартапов импонируют молодым предпринимателям?  Чтобы ответить на этот вопрос, давайте более подробно изучим относительно новое для финансовой терминологии явление и проведем небольшой сравнительный анализ.
Начнем с того, что дадим определение стартапам.
Стартап – это компания, основной деятельностью которой является поиск бизнес-модели, отвечающей двум критериям: воспроизводимость и масштабируемость. Под воспроизводимостью бизнес-модели понимается возможность много раз продать полученный продукт или решение. Масштабируемость бизнес-модели подразумевает возможность роста проекта. Обычно стартап подразумевает производство совершенно нового продукта, или реализацию уникальных идей и решений, которые ранее никем не были осуществлены. Стартаперы люди энергичные, амбициозные и по-хорошему авантюристичные, но на одних этих свойствах хорошую компанию не построишь, поэтому очень важно знать основные отличия выбранной ими модели от обычного традиционного бизнеса.

Стратегия развития бизнеса
В малом бизнесе все направлено на получение прибыли в быстрые сроки, поэтому предприниматель ограничивает масштабы своей компании в пределах той ниши, которую ему удалось занять на рынке.
В стартапе основные усилия направлены на развитие и увеличение масштаба компании. Первая прибыль в стартапах зарабатывается гораздо позже, чем в традиционном бизнесе.

Технологии и производство
Деятельность малого бизнеса обходится обычными недорогими и легкодоступными технологическими ресурсами. В некоторых случаях внедрение технологических процессов вообще не требуются.
Стартапы ориентированы на инновации и современные дорогие высокие технологии.

Инвестиции
Для создания малого бизнеса вполне может хватить личных сбережений.
Чтобы начать стартап собственных средств вероятнее всего не хватит и необходимо будет привлечение инвестиций (например инвестиционные фонды или краудфандинг).

Получается, что вкладываться в обычный традиционный бизнес более безопасно с финансовой точки зрения. Первую прибыль предприниматель получает практически сразу, но она ограничена занятой им нишей на рынке. Стартапер может рассчитывать на прибыль через какое-то время, но только при условии, если его инновационная идея оказалась успешной. Прибыль при этом может оказаться многократно выше, чем от обычного бизнеса, ведь стартапы нередко создают новые ниши на рынке. Если Вы полны амбиций, идей и готовы рискнуть своими финансовыми средствами, то стартап вполне хороший выбор. Если же Вы хотите более безопасно распорядиться своими деньгами, пусть даже с меньшей прибылью, то Ваш выбор — традиционный бизнес.

Авторы:
Бугаев В.А., Коваленко П.П.  — тьюторы Регионального центра финансовой грамотности населения СК.

Похожие материалы

Менторы для стартапов: как искать и строить выгодные отношения | GoTech Arena

Кто такие менторы?

«Они помогли сформировать ясное видение будущего развития нашего продукта». Таким был один из отзывов работы стартапа с менторами, который команда GoTech Innovation получила по результатам прошедшего летом этого года туристического акселератора Kaspersky Exploring Russia. И это лишь небольшая часть того, что менторы могут дать стартапам.

О том, кто такие менторы, сказано уже очень много, поэтому остановимся на небольшом, но важном наборе характеристик. Менторы помогают стартапу определить направление действий, выработать альтернативные решения проблем, заполнить пробелы в знаниях, расширить сеть контактов. Как правило, они были на месте фаундера стартапа, но сейчас уже выступают в другом качестве. У них есть опыт в той индустрии, где работает стартап, экспертиза в конкретной области ведения бизнеса, которая поможет расти молодой компании, и в целом желание помогать развиваться – профессионально и лично.

Ментор – не учитель по жизни, это лишь советник, который не принимает решения за вас. Он позволяет учиться на своих ошибках, совершенных ранее, и пробовать избегать их.

Какие вопросы следует задать себе прежде, чем искать ментора?

Обязательно составьте перечень вопросов о своих ожиданиях в работе с ментором. Ответы на них помогут не разочароваться в дальнейшем сотрудничестве. Вот некоторые из них:

• Сколько времени вы готовы проводить с ментором в течение недели или месяца, как часто вы готовы с ним выходить на связь дистанционно, сообщать о своих результатах, насколько оперативно вы хотите, чтобы он отвечал?
• Посмотрите, где сейчас находится ваша компания. Какие цели вы перед ней ставите и на каком этапе для достижения этих целей вам нужен ментор?
• Что вы хотите достичь по результатам сотрудничества с ментором, какие ваши ожидания?
• И, вообще, зачем вам нужен ментор?

Если вы не можете ответить себе на эти и другие вопросы, то ментор вам особо не поможет. Если вы ответили на них, то идем дальше.

Где найти ментора?

Здесь нет какого-то секретного или уникального решения. Все методы и пути давно известны. Перечислим их: мероприятия, социальные сети, профессиональные ассоциации, акселераторы, бизнес-инкубаторы, программы по развитию предпринимательства, сети выпускников вузов или компаний, в которых вы работали.

У нас есть опыт работы в качестве менторов на конференциях и в программах бизнес-акселераторов. На мероприятиях для стартапов часто бывают так называемые менторские сессии. Это возможность за 15-20 минут презентовать себя ментору. Как правило, стартапы в этих случаях совершают основную ошибку: больше половины времени формулируют, чем они занимаются. При правильной подготовке на это должна уходить минута. Далее после длинного монолога фаундеры ждут, что ментор что-то начнет говорить в ответ. А должно быть по-другому – вы задаете вопросы: с чем вы пришли к ментору, какая ваша мотивация, что хотите от него получить?

В бизнес-акселераторах работа обычно нацелена на улучшение презентаций проектов – их упаковку и определение правильных формулировок о продукте. Обычно здесь есть менторы с предпринимательским и инвестиционным опытом и трекеры. Первые могут дать новые контакты, а вторы больше контролируют планы выполнения программы. Так было в финско-российском акселераторе LevelUp, которые мы вели с российской стороны. В нем участвовали стартапы, которые хотели с помощью менторов найти выходы на рынок Финляндии и попробовать привлечь инвестиции.

В общем, чем с большим количеством людей вы общаетесь, тем больше шансов найти того, кто будет готов стать вашим ментором. Не стесняйтесь и выходите сами на контакт. Ждать, что ментор вас сам заметит, не стоит. Инициатива должна исходить от того, кому нужны новые знания и поддержка. Но помните: не просите сразу напрямую о менторстве. Лучше провести несколько встреч, чтобы понять, интересно ли вам обоим развивать дальнейшие отношения.

Ментор – это обязательно успешный предприниматель?

С одной стороны, в поиске ментора можно нацелиться на успешных бизнесменов. Выбрать лидеров, известных предпринимателей, которые достигли того, чего вы сами хотите добиться. Или тех, кем восхищаетесь. Не надо бояться идти с ними на контакт. В любом случае вы получите какую-то обратную связь, или даже полезные контакты. Как привлечь внимание такого человека? Просто спросите у него совет по решению какой-то проблемы в своем бизнесе. Если вдруг вам удалось его зацепить, то помните, что успешные бизнесмены очень занятые люди, и они будут помогать только в решении конкретных задач.

С другой стороны, некоторые стартапы советуют не искать ментора, которого вы идеализируете, так как от него будет сложно получить качественную обратную связь. Хороший ментор, по их мнению, не обязательно должен быть успешным предпринимателем. Это тот человек, который вам нравится, он вам по душе. С ним приятно проводить время. Вы знаете и чувствуете, что именно он вам подходит.

При поиске ментора необходимо постепенно сужать круг потенциальных кандидатов, изучая их историю деятельности и результаты, которых они добились. Полезно прочитать материалы в их блоге или соцсетях, послушать выступления.

Должен ли ментор быть из вашей области деятельности?

Лучше искать тех, кто за пределами вашей отрасли или экспертизы. В этом случае менторы будут крайне критичны к вашему продукту и одновременно очень полезны. Не забывайте, что принципы бизнеса во многом универсальны. Главное найти тех, кто поможет в конкретном направлении – формировании бизнес-стратегии, наборе персонала или искусстве публичных выступлений. Надо понимать, каким навыкам вы хотите научиться.

Кроме того, ментор может вас познакомить со специалистами из других сфер, в которых вы нуждаетесь для развития своего продукта. У него не обязательно должны быть ответы на все вопросы. Хороший ментор – тот, кто может вовлечь в ваш проект других экспертов.

Так получилось с проектами нашей компании GoTech Innovation – конкурсом GoTech и системой скаутинга стартапов. В начале пути нашими менторами выступили эксперты из венчурной индустрии: управляющий партнер фонда Runa Capital Дмитрий Чихачев и сооснователь the Untitled Ventures Константин Синюшин. Мы с ними часто спорили, но всегда это было полезно. Они нам дали новый опыт, позволили избежать ошибок, расширили сеть контактов и показали успешные примеры, к которым следует стремиться.

Важен ли для ментора опыт работы в стартапе?

Скорее, да. Человек из корпорации будет больше сосредоточен на управленческих задачах. Наоборот, ментор, прошедший путь в стартапе, уже больше приспособлен к решению разноплановых задач при построении бизнеса. Он знает, что такое хаос и неопределенность.

Ментор – целевая аудитория вашего бизнеса?

Действительно, так может произойти. Он может дать обратную связь по поводу бизнес-идеи, что ему в ней нравится, как бы он хотел, чтобы она продавалась, сколько он готовы был заплатить за продукт и т.д. Ваше решение ментор может протестировать внутри своей организации на предмет правильной концепции.

Ментор – это тот, кто говорит, как делать, или кто задает вопросы?

Вам не нужны менторы, которые дадут сразу рыбу вместо того, чтобы научить ее ловить. Этот путь, как показывает практика, непреднамеренно, но приведет стартап к провалу.

Ментор, задающий вопросы, наоборот, учит стартап подвергать сомнению свои шаги и искать доказательную базу для них. Правильные ответы придут из качественного анализа и сбора материала.

Эти два подхода очень помогают при выборе ментора. В момент знакомства устройте ему проверку: посмотрите, кто будет говорить, как именно надо поступать, а кто — учить думать. Например, при встрече с потенциальным ментором можно задать ему вопрос о своем стартапе – попросить высказать мнение о какой-то проблеме, которую вы сейчас решаете. Правильный ментор спросит: что ты сделал для того, чтобы ответить себе на этот вопрос? А если ментор начнет рассказывать про свой многолетний опыт в этой отрасли и на его основе давать вам свое мнение, то лучше как можно быстрее от него сбежать.

Вам нужен ментор, который не приукрашивает какие-то вещи, кто готов говорить правду. И не выбирайте того, кто всегда говорит «да». За ошибки, совершенные по советам ментора, всегда отвечает стартап.

Быть полезными друг другу

Необходимо быть тем, с кем ментору интересно работать. Сотрудничество не должно носить односторонний характер. Следует помнить, что не только ментор помогает вам, но и даже вы помогаете ментору узнать что-то новое о его специализации в бизнесе, каким бы успешным предпринимателем он при этом не был. Ищите того, с кем будете чувствовать себя уверенно при построении бизнеса. Заряжайте его своей энергией! Покажите свою страсть!

В чем причина высокой ″смертности″ бизнеса в России и как ее можно снизить | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW

Каждая пятая компания закрылась в 2019 году в России. Такие данные приводит в своем исследовании международная аудиторско-консалтинговая сеть FinExpertiza. Речь идет о частных фирмах. Почти половина из ушедших с рынка компаний не просуществовали и года. Однако, по словам экспертов, это отнюдь не только фирмы-однодневки, есть среди них и добросовестные игроки. В чем причина их закрытия, что означает высокая «смертность» бизнеса для российской экономики и какие способы выжить есть у компаний, выясняла DW.

Почти 300 тысяч фирм не продержались и года

По данным FinExpertiza, в минувшем году число закрывшихся компаний в России составило 611,8 тысячи, открывшихся — всего 264,6 тысячи. «Диспропорция в пользу «умерших» предприятий планомерно росла в последние годы», — отмечается в исследовании. Всего за три года количество компаний сократилось почти на одну пятую: в 2017 году в России насчитывалось 3,8 млн активных предприятий, в 2019 таковых осталось 3,1 млн. Наибольшая убыль была зафиксирована в прошлом году в Москве (125,5 тысячи компаний).

Авторы исследования отмечают, что, вопреки расхожему мнению, сворачивают бизнес в России далеко не только новички. Более половины закрывшихся фирм просуществовали более года, из них почти 50 тысяч — более пяти лет. Однако доля тех, кто продержался на рынке менее года, по-прежнему довольно высока — это 299 тысяч предприятий из почти 612 тысяч закрывшихся.

Кто уходит: однодневки и не только

Часть из этих компаний, по признанию экспертов, можно отнести к категории так называемых фирм-однодневок. «В рамках борьбы с уклонением от уплаты налогов Федеральная налоговая службы (ФНС) в последние годы ведет активную работу по недопущению использования фиктивных фирм», — пояснил DW эксперт Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования Алексей Рыбалка.

В офисе российской компании

В итоге, если в 2013 году признаки фиктивности имели 30% компаний, зарегистрированных в Едином госреестре юрлиц, то в 2019-м таковых насчитывалось всего около 4%. «Результат этой работы логично отразился на возросшем числе закрывшихся компаний», — считает эксперт.

Президент FinExpertiza Елена Трубникова соглашается с тем, что в числе ушедших с рынка молодых компаний есть однодневки. «Их ликвидацию нельзя не приветствовать, — говорит она. — Однако вторая и более важная часть закрывшихся предприятий — это добросовестные компании, которым не удалось закрепиться на рынке. Именно высокий процент ликвидаций таких фирм вызывает самое большое беспокойство». Чаще всего, по данным Трубниковой, в прошлом году закрывались компании в сфере оптовой и розничной торговли, «наиболее чувствительные к потребительским настроениям».

Причины закрытия молодых компаний

В качестве основных причин «смертности» бизнеса эксперт назвала слабый спрос и стагнирующие доходы населения. «Бизнесу трудно развиваться, если его продукцию некому покупать, а ожидать существенного повышения спроса не приходится. В результате предпринимательская деятельность для многих, особенно для малого бизнеса, становится тяжелым и обременительным трудом, который не приносит существенных прибылей», — указала Трубникова в интервью DW.

Борис Титов

Уполномоченный при президенте России по защите прав предпринимателей Борис Титов также считает, что главным фактором, не дающим малому бизнесу расти, является сократившийся за последние годы потребительский спрос.

«Нарастить его невозможно без усилий государства. Второй важнейший фактор — административное регулирование, контроль и надзор. Его нужно радикально сокращать и упрощать. Третий — доступное финансирование, дешевые кредиты», — сообщил DW бизнес-омбудсмен. И добавил, что стоимость содержания неработающей компании сейчас гораздо выше, чем несколько лет назад: «Сегодня невозможно обходиться фиктивным директором или адресом массовой регистрации. Поэтому если бизнес по каким-то причинам не пошел, компанию проще закрыть».

Что нужно сделать, чтобы выжить на российском рынке

По словам Титова, большая часть закрывшихся молодых компаний — это неудавшиеся стартапы. «Рынок переполнен стартапами, — соглашается глава FinExpertiza. — Ведется пропаганда: открой бизнес, это здорово, это просто и интересно. Однако на подбадривании и голом энтузиазме эффективную бизнес-модель выстроить не получится». Эксперт подчеркивает, что необходима не только идея самого бизнеса, подробный бизнес-план и четкое понимание того, где взять деньги, но и заранее продуманная стратегия кризисного реагирования.

Специалисты рекомендуют заранее подумать и о ставшем в последнее время возможным сокращении издержек на таких статьях расхода, как аренда офиса (в случаях, когда подходит удаленная работа), покупка имущества (можно заменить ее арендой), раздутый штат сотрудников. Необходимо по максимуму использовать налоговые преференции — льготы, вычеты и скидки, предоставляемые новым компаниям, особенно в сфере IT.

Впрочем, отмечает Елена Трубникова, опросы предпринимателей показывают, что в российских реалиях вести бизнес, несмотря на все новшества, проще не становится: «Не секрет, что во многих случаях выживание компании на российском рынке напрямую зависит о того, сможет ли она получить крупный госконтракт».

В итоге «смертность» бизнеса становится тенденцией, что, в свою очередь, в страновом масштабе приводит к сокращению темпов роста экономики, снижению конкуренции, усилению роли госсектора и сохранению сырьевой зависимости.

Смотрите также:

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Первое знакомство с западным образом жизни

  Чем были для России 1990-е годы? В экономике — эпохой закладывания основ сегодняшнего благосостояния. Начав рыночные реформы, страна широко распахнула окно в мир. Одним из символов десятилетия можно считать открытие 31 января 1990 года на Пушкинской площади в Москве первого ресторана McDonald’s. Для большинства тогда еще советских людей то было первое знакомство с западным образом жизни.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Иметь валюту больше не преступление

  Другой символ эпохи — повсеместное появление пунктов обмена валют. В стране Ленина покупка-продажа американских долларов и немецких марок считалась уголовно наказуемым деянием. В избавляющейся от советского наследия России к новой свободе привыкли очень быстро. Именно благодаря обменникам многие россияне уберегли свои деньги от гиперинфляции и смогли начать собственный бизнес.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Пятизвездочный стандарт качества

  Неназойливый сервис советских гостиниц был легендарным. Новая эра в истории московского гостиничного бизнеса началась 17 октября 1992 года: в реконструированном австрийцами здании конца 19 века напротив Кремля распахнул двери пятизвездочный отель «Балчуг-Кемпински». Вскоре вслед за немецко-швейцарской компанией Kempinski в Россию пришли другие ведущие международные гостиничные сети.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Стройматериалы для строящейся России

  В 90-е годы Россия начала бурно строиться и перестраиваться – в переносном и буквальном смыслах. Увидев это, немецкий предприниматель Николаус Кнауф уже в 1993 году вложил первые миллионы в производство стройматериалов для российского рынка. Сегодня у группы Knauf имеются 11 заводов на территории России от Санкт-Петербурга до Бурятии, в том числе — в подмосковном Красногорске.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Президентская чета раскручивает бренд

  Безалкогольные напитки Coca-Cola появились в продаже еще в советские времена, но широкомасштабная инвестиционная деятельность американской корпорации началась в России лишь в 1990-е годы. 11 мая 1995 года раскрутке бренда вместе с главой российского представительства компании решили посодействовать приехавшие в Москву президент США Билл Клинтон и его жена Хиллари.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Космическая реклама

  Эффектным маркетингом на перспективном российском рынке занималась и компания PepsiCo, еще в 1974 году открывшая завод в Новороссийске. 25 апреля 1996 года космонавты Юрий Усачев и Юрий Онуфриенко с борта орбитальной станции «Мир» рекламировали новый корпоративный дизайн американского гиганта. В 1997-1999 годах он построил предприятия в Самаре, Екатеринбурге и Санкт-Петербурге.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Россияне пересаживаются на «Боинги»

  В 90-е годы россияне начали активно ездить по миру – и весьма быстро привыкли к европейским «Аэробусам» и американским «Боингам», которые начали вытеснять устаревшие, менее надежные и комфортные советские пассажирские самолеты. Созданная в начале 90-х годов частная российская авиакомпания «Трансаэро» первые собственные среднемагистральные лайнеры Boeing 737 приобрела в 1993 году.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Предвестник бума в автопроме

  Тем временем на российских дорогах иномарки быстро вытесняли модели советских времен. 19 декабря 1996 года российский премьер Виктор Черномырдин сел на автомобильном заводе в Елабуге за руль первого собранного там «Шевроле Блейзер» американской компании General Motors. Так начинался бум, который спустя несколько лет привел к открытию в России заводов ведущих автостроителей планеты.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Спонсор для первой суперзвезды

  В середине 90-х появилась первая российская спортивно-гламурная суперзвезда мировой величины — теннисистка Анна Курникова. В 1997 году одним из ее двух главных спонсоров стала компания Adidas. Тогда же немецкий производитель спортивной одежды, обуви и инвентаря начал целенаправленную экспансию в России: в разных частях страны стали открываться его фирменные магазины.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Скандинавские секреты вкуса и успеха

  Пиво «Балтика №7. Экспортное» появилось в 1994 году, два года спустя после того, как пивоваренный завод «Балтика» в Санкт-Петербурге перешел под контроль скандинавского холдинга Baltic Beverages Holding. Сегодня компания принадлежит датской Carlsberg Group, вот уже почти два десятилетия уверенно лидирует на рынке России и экспортирует российское пиво в 75 стран мира.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Кожаные штаны вместо кожаной кепки

  В 90-е годы Россия переживала пивной бум: российские и иностранные инвесторы открывали заводы по всей стране, и их низкоградусная продукция успешно теснила традиционную водку. 17 июля 1999 года Юрий Лужков открыл в Лужниках первый Большой московский фестиваль пива. По этому случаю мэр Москвы сменил свою традиционную кожаную кепку на традиционные кожаные штаны гостей из Баварии.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Пришло время йогуртов

  В 90-е годы в меню россиян прочно вошли йогурты. В 1992 году в Москве на Тверской улице открылся единственный в мире фирменный магазин компании Danone, где продавалась продукция, привезенная из Европы. Но уже три года спустя французы начали выпускать йогурты в России, а после девальвации рубля в 1998 году решили построить в Чеховском районе Подмосковья свой самый мощный в мире завод.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  От растворимого кофе до детского питания

  Швейцарскую компанию Nestle знали еще в царской России. В 1990-е годы она заполнила полки супермаркетов растворимым кофе, кондитерскими изделиями, детским питанием, кормами для домашних животных. Сегодня крупнейшему в мире производителю продуктов питания принадлежат в России 11 предприятий, в том числе приобретенная в 1995 году самарская шоколадная фабрика с брендом «Россия» – щедрая душа».

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Шоколадный король приехал в Покров

  Такого в многовековой истории города Покрова Владимирской области еще не было! 15 июля 1997 года сюда приехал немецкий «шоколадный король», владелец фирмы Stollwerck Ханс Имхофф, чтобы вместе с министрами иностранных дел России и Германии, Евгением Примаковым и Клаусом Кинкелем, торжественно открыть кондитерскую фабрику. Сегодня она принадлежит американской корпорации Kraft Foods.

• Деловые 1990-е: мировой бизнес приходит в Россию

  Новая очередь десять лет спустя

  Зимой 1990 года очередь перед рестораном McDonald’s стала символом эпохи. Десять лет спустя, 22 марта 2000 года, москвичи вновь часами стояли на снегу, чтобы на сей раз попасть в первый российский гипермаркет товаров для дома и офиса шведской фирмы Ikea. Эта очередь была уже предвестником другой эпохи: в России начиналось десятилетие потребительского бума и быстрого роста благосостояния.

  Автор: Андрей Гурков

как стартапы переформатируют свой бизнес в кризис – Информационно-аналитическая система Росконгресс

Инновационная отрасль тоже пострадала от кризиса, связанного с COVID-19: многие стартапы оказались в зоне риска. Но есть и те, кто сумел вовремя переформатировать свой бизнес под текущие запросы. Екатерина Петрова, директор корпоративного акселератора GenerationS, рассказала об успешных примерах из его практики. Многие из них будут представлены на Международном фестивале науки и инноваций Science Fest, который Фонд Росконгресс проведет 24–26 июля 2020 года.

В этом году нашему акселератору исполнилось 7 лет. И за эти годы нам удалось собрать в свою инфраструктуру порядка 16 тысяч стартапов из более чем 30 стран и около 400 корпоративных и экосистемных партнеров. В 2018 году GenerationS стал лучшим корпоративным акселератором Европы по версии Corporate Startup Summit.

Основная направленность нашего акселератора — совместные проекты с корпорациями, для которых мы осуществляем скаутинг стартапов под актуальные запросы и нужды. За все время существования GenerationS нам удалось наработать достаточно широкий пул клиентов из очень разных сфер — от металлургии до фарминдустрии.

Среди наших выпускников (так мы называем стартапы, которые проходили акселерационные программы) есть прекрасные success stories. Многим удалось вырастить свой бизнес и даже масштабировать его на зарубежный рынок. Конечно, текущая ситуация не обошла стороной инновационную сферу: мы видим, как многие компании вынужденно приостанавливают свою инновационную активность, которая так или иначе связана с поиском и внедрением передовых технологий, и стартапы, которым очень сложно поддерживать свой бизнес в нынешних реалиях. Но у нас есть и примеры проектов, которые не попали под влияние кризиса и смогли вовремя переформатировать свой бизнес под текущие нужды и запросы.

Например, российский стартап Elementaree, который занимается бесконтактной доставкой еды на дом, основателем которого является Ольга Зиновьева. Здесь имеет место быть настоящая история успеха: от возникновения идеи — хотелось создать такой конструктор еды, который позволяет приготовить вкусные блюда с минимальной тратой времени на сам процесс, до привлечения финансирования. Конечно, на пути встречались сложности, связанные с поиском инвесторов в России. Найти среди них именно тех, кто готов был поверить в изменение привычек и взглядов на приготовление еды, было крайне сложно. Но несмотря на все препятствия в начале пути, удалось выстроить хорошо функционирующий бизнес, который в нынешней ситуации смог не только остаться наплаву, но быстро масштабироваться.

Еще один пример — это стартап «Биоэнергия», разработавший решение Wisesoil, которое позволяет делать органические отходы выгодными благодаря инновационной технологии их переработки. Сейчас, ввиду сложившихся условий, компания оперативно запустила новое направление — линии для производства антисептических препаратов. Первые заказы находятся на стадии завершения.

Один из наших выпускников, команда проекта «СИМКОМАТ», разработала решение для дистанционной выдачи сим-карт. Среди клиентов — крупнейшие операторы связи в мире. Сейчас компания также запустила производство защитных щитков для медиков. Щитки печатаются на 3D-принтере на производственной площадке компании в Ижевске. Первое время все средства индивидуальной защиты (СИЗы) отправляли в московские больницы, но через какое-то время компания решила переключиться только на Удмуртскую Республику, где находится ее второй офис. Такой шаг был сделан по трем причинам. Во-первых, в регионы поступает очень мало СИЗов, а там они значительно нужнее. Во-вторых, с точки зрения логистики быстрее и дешевле поставлять в тот регион, где непосредственно находится производство. В-третьих, видно, как помощь доходит до адресатов. На данный момент компания поставила в различные больницы уже более 500 защитных щитков, но количество запросов с каждым днем растет. Также компания закупает защитные очки, инкубационные боксы и специальные респираторы, и совершенно бесплатно передает нуждающимся больницам.

В сложившейся ситуации стартапам очень важно проявить гибкость, проанализировать и понять, какое решение они смогут предложить рынку здесь и сейчас, но также не забывать, про изначальную направленность своего бизнеса, ведь кризис рано или поздно закончится, а значит, процессы нужно будет перестраивать снова. Тут важно создать универсальную бизнес-модель, работающую эффективно сразу в двух направлениях.

Говоря о крупных компаниях важно подчеркнуть, что цифровизация набирает все большие обороты: корпорации были вынуждены ускорить перевод многих процессов в диждитал-формат, чтобы не потерять эффективность. Прекрасным примером тут служит банковский сектор, который является лидером по части цифровизации процессов. Безусловно финансовые технологии будут в фокусе и не потеряют свою актуальность и после кризиса. Что касается остальных отраслей, — на данном этапе пока очень рано говорить о том, какие решения будут востребованы, когда ситуация нормализуется.

Если мыслить более масштабно, то конечно, крупные компании продолжат функционировать в нормальном режиме и после кризиса, а вот стартапы, к сожалению, находятся в большой зоне риска. Такой расклад не может не повилять на инновационную экосистему в целом, ведь она формируется именно стартапами. Поэтому важно оказывать предприятиям малого и среднего бизнеса всестороннюю поддержку.

Весь апрель мы проводим целую серию вебинаров как для корпораций, так и для стартапов на самые актуальные темы, связанные с переформатированием бизнес-процессов, поддержанием инновационной корпоративной культуры, запуску пилотных проектов в удаленном режиме и т.д. Такой формат взаимодействия сейчас очень актуален и полезен нашей целевой аудитории, где мы на примере спикеров из различных компаний показываем, что такое возможно, и даем практические бизнес-советы.

Справка

GenerationS — платформа по развитию корпоративных инноваций; крупнейший корпоративный акселератор России и СНГ. Организован РВК в 2013 году. GenerationS реализует комплексные программы по развитию корпораций: внутрикорпоративные — по развитию внутреннего предпринимательства; акселерационные — по скаутингу и акселерации внешних проектов; международные — по обучению сотрудников методам построения и ведения инноваций на базе корпораций — международных лидеров.

На сегодняшний день инфраструктура акселератора включает более 16 тысяч стартапов из более чем 30 стран, порядка 400 корпоративных и экосистемных партнеров. В 2018 году GenerationS стал первым российским акселератором, аккредитованным Глобальной сетью акселераторов (GAN), организованной TechStars, и лучшим корпоративным акселератором Европы по версии Corporate Startup Summit.

10 самых перспективных стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2018 году

Давайте поговорим о лучших стартапах 2018 года. Но прежде всего, знаете ли вы, что предприниматели создают более шести миллионов новых предприятий в США каждый год? Просеять это множество невозможно даже для любителей стартапов. А если учесть большое количество неудач стартапов, то зыбучие пески ландшафта стартапов становится еще труднее отследить.

Так как же можно узнать, что хорошо? Как отделить пшеницу от плевел? Как узнать, какие стартапы являются лучшими?

Ну, один из способов — полагаться на экспертов, которые ежедневно взаимодействуют с новыми компаниями.И у него нет более опытных специалистов, чем команда Fundable, крупнейшей краудфандинговой платформы для бизнеса, которая занимается исключительно помощью стартапам в сборе денег. На платформе Fundable было выделено более 416 миллионов долларов огромному количеству компаний.

Сайт гордится тем, что представляет самые разные компании, как технические, так и нетехнические, а также множество учредителей. Они также стремятся к практическому подходу ко всем своим клиентам, а это значит, что они действительно знают, о чем говорят.

Уил Шротер, генеральный директор Fundable, видит одну важную тенденцию для перспективных стартапов в 2018 году: отход от технологических стартапов и приложений.

«В 2018 году мы видим, что мир стартапов претерпевает масштабную трансформацию», — говорит Уил. «Когда технологические компании начали агрессивно выходить за пределы цифрового мира и вторглись в такие отрасли, как производство мужских бритв (Dollar Shave Club) и даже матрасов (Casper), стало ясно, что инновации для стартапов больше не связаны с написанием кода.Огромные компании можно создать, просто переосмыслив реальные гигантские отрасли с новой точки зрения. Будь то Eco Pallet, производящий революцию в индустрии транспортировки поддонов, или Tiny Farms, создающие пищевой продукт нового поколения для рынка кормов для домашних животных, который оценивается в 28 миллиардов долларов, стартапы теперь являются синонимом взрыва старых отраслей, а не просто создания новых ».

Так что же это за компании, которые взрывают старые отрасли и создают новые? Мы спросили команду Fundable, за какими стартапами нам всем следует следить.И хотя им было сложно выбрать, им удалось сузить круг до этих 10 лучших стартапов, за которыми стоит наблюдать в 2018 году.

1. Крошечные фермы

Что это:

«Tiny Farms производит высококачественный белок сверчка для использования в кормах для домашних животных, здоровой пище для людей и кормах для животных, используя масштабируемую высокомодульную запатентованную систему фермы».

Почему это лучший стартап:

«У зарождающейся индустрии съедобных насекомых есть серьезные ноги (каламбур).Ошибки в еде больше не связаны исключительно с реалити-шоу, вроде «Фактора страха». Он находит применение в кормах для домашних животных, в кормах и в качестве устойчивой альтернативы традиционным источникам белка. Уникальный подход Tiny Farms к выращиванию сверчков помогает проложить путь к широкому распространению, и они получили поддержку некоторых известных инвесторов, в том числе сестры Цука, Ариэль ».

— Бен Шейдловер, старший копирайтер

Узнайте больше о Tiny Farms здесь.

2.Получить

Что это:

«Fetch Package ™» — это первое внешнее комплексное решение для многоквартирных домов. Fetch принимает все посылки на складах за пределами территории, а затем обеспечивает доставку жителям по расписанию «от двери до двери». С Fetch менеджеры собственности никогда больше не увидят резидентные пакеты ».

Почему это лучший стартап:

«Эта услуга« последней мили »делает большие шаги в Далласе — городе, действительно покрытом многоквартирными домами.Получить почту обычно означает бегать в вестибюль в надежде, что они открыты, а затем перебирать кучу пакетов, чтобы найти свою. Они делают это за вас, а квартиры покрывают разницу, взимая с жильцов всего 10 долларов в месяц. Кучка комнат для дополнительных услуг (химчистка и т. Д.), Требующих доступа в квартиру. Хорошая точка опоры на большом рынке и рост. Они также демонстрируют серьезную тягу к финансированию «.

— Брик Пауэлс, консультант по стартапам

Узнайте больше о Fetch Package здесь.

3. Allomind

Что это:

«Домашний кинотеатр в кармане».

Почему это лучший стартап:

«Давайте будем честными, в полете экраны на спинках сидений изменили правила игры, но мы можем добиться большего. Allomind поместил экран прямо на ваше лицо с помощью своих иммерсивных очков виртуальной реальности. Благодаря элегантному профилю и огромному экрану вы, скорее всего, забудете, что носите их. Черт, ты, скорее всего, вообще забудешь, что летишь в самолете.И это не просто красивая упаковка. Allomind предлагает виртуальный праздник контента с лицензионными сделками, включая Fox, Warner Brothers и многие другие. С этим продуктом действительно все о путешествии ».

— Пэт Горман, директор по консалтингу

Узнайте больше об Allomind здесь.

4. ME.ME

Что это:

«Самая полная в мире база данных мемов и сеть».

Почему это лучший стартап:

«Если это было мемифициро- вано, скорее всего, ты найдешь это на МНЕ.МЕНЯ. Как «Гифка мемов» ME.ME создала универсальный магазин для поиска и обмена любым мемом в мире. Три соучредителя, выпускники Стэнфордского университета и давние друзья, добились серьезных успехов на своем рынке мега-мемов — ежемесячно выпускают более миллиарда (с отметкой «b») мемов, встраивая их на более чем 20 000 крупных медиа-сайтов, таких как BuzzFeed, The Guardian и LA Times при поддержке создателя Giphy и основателя Gizmodo.

— Бен Шейдловер, старший копирайтер

Узнайте больше о ME.Я здесь.

5. Eco Pallet

Что это:

Новое представление о транспортировочном поддоне. Экологичный, легкий и безопасный.

Почему это лучший стартап:

«Повсеместно распространенные грузовые поддоны используют практически все компании по всему миру, занимающиеся транспортировкой материалов. При весе всего семь фунтов сверхлегкий Eco Pallet на основе полистирола предлагает современным грузоотправителям огромную экономию средств по сравнению с традиционными деревянными поддонами.Они также рассчитаны на нагрузку до 4500 фунтов и могут использоваться повторно и повторно. Продукт дебютировал с огромным одобрением более чем 50 активных клиентов на потенциальную сумму MRR в 8 миллионов долларов. Команда надеется увеличить выпуск своей продукции, чтобы идти в ногу с огромным всплеском спроса. Неплохая проблема ».

— Кейт Вальрат, менеджер проекта

Узнайте больше об Eco Pallet здесь.

6. BlockMedx

Что это:

«BlockMedx — это новое решение для управления рецептами, предназначенное для разрыва цикла злоупотребления опиоидами с помощью технологии блокчейн.Наша платформа — первое и единственное в мире полностью безопасное, совместимое с HIPAA, сквозное решение для передачи рецептов на контролируемые DEA лекарственные препараты, такие как рецептурные опиоидные обезболивающие, от врачей в аптеки с использованием блокчейна Ethereum ».

Почему это лучший стартап:

«Опиоидный кризис влияет на миллионы жизней каждый день, но нет решения для борьбы с чрезмерным использованием выписанных рецептов и, как следствие, распространением лекарств в чужие руки.Используя неизменный реестр технологии блокчейн, BlockMedx надеется помочь, собирая данные, необходимые для создания долгосрочных решений кризиса. Команда, обладающая глубокими знаниями в области блокчейна, больших данных и медицины (с двумя докторами на борту!), Готова в этом году произвести большой фурор в области прикладных блокчейнов ».

— Брик Пауэлс, консультант по стартапам

Узнайте больше о BlockMedx здесь.

7. VUGO

Что это:

Интерактивный контент и реклама для райдшеринга.

Почему это лучший стартап:

«За последние несколько лет индустрия райдшеринга пережила взрывной рост. Vugo переопределяет впечатления пассажиров, внедряя информационно-развлекательные системы в транспортные средства совместного использования, которые зависят от пассажира в зависимости от того, куда он направляется и от цели поездки. Пассажиры хотят, чтобы их развлекали во время поездки, а компании хотят привлекать пользователей с учетом контекста. Vugo находится прямо в центре обоих и подписал сделки с некоторыми из крупнейших игроков в индустрии совместного использования поездок.”

— Мэтт Чаймс, бывший директор по консалтингу

Узнайте больше о Vugo здесь.

8. NFANT

Что это:

«NFANT Labs — это компания по производству медицинского оборудования и цифрового здравоохранения, которая использует биологическую обратную связь в реальном времени и прогнозную аналитику, чтобы помочь врачам выявлять, вмешиваться и отслеживать проблемы с кормлением у недоношенных детей».

Почему это лучший стартап:

«Nfant Labs разработала медицинское устройство и решения для здравоохранения, которые используют биологическую обратную связь в реальном времени и прогнозную аналитику для отслеживания проблем с кормлением младенцев.Любой, кто имел ребенка или был близок с кем-либо, может понять надвигающееся беспокойство о здоровье ребенка. Получая информацию о кормлении младенцев в режиме реального времени, врачи и родители могут иметь больше ясности в отношении благополучия и здоровья своего ребенка ».

— Кейт Вальрат, менеджер проекта

Узнайте больше о NFANT Labs здесь.

9. MetaVRse

Что это:

«MetaVRse — ведущая консалтинговая компания в области виртуальной и дополненной реальности в Северной Америке.”

Почему это лучший стартап:

«В сети представлено более 1 триллиона продуктов, и рассвет AR / VR создает совершенно новые средства просмотра продуктов. По мере того, как все больше покупок будет совершаться с использованием опыта AR / VR, бренды начнут переводить свои списки продуктов в 3D-контент, готовый к VR / AR. Создание масштабного 3D-контента — непростая задача. MetaVRse разработала автоматизированную технологию, которая позволяет брендам создавать доступный, доступный и масштабируемый 3D-контент для приложений AR / VR.”

— Мэтт Чаймс, бывший директор по консалтингу

Узнайте больше о MetaVRse здесь.

10. Передвижной швейцар

Что это:

«Mobile Doorman специализируется на разработке индивидуальных мобильных приложений с белой этикеткой для квартир и кондоминиумов по всей территории США. Наша миссия — улучшить взаимодействие жителей со своей недвижимостью с помощью удобного и понятного инструмента, который помогает им жить разумнее, помогая владельцам собственности лучше управлять, улучшать удержание и увеличивать свою прибыль с помощью мобильных технологий нового поколения.”

Почему это лучший стартап:

«Я не могу дождаться, чтобы выделить час в день, чтобы посетить лизинговый офис», — сказал никто никогда. Мы проверяем банковские выписки по телефону; мы планируем выходные по телефону; мы оплачиваем счета по телефону. Почему нам все еще нужно выписывать чек и сдавать его лично для оплаты аренды? Mobile Doorman улучшает отношения между собственностью и арендатором по одному приложению с белой меткой, обеспечивая открытое общение, оплату и практически все остальное с помощью одного простого решения.Неудивительно, что они уже обслуживают более 28 тысяч единиц в 20 штатах США ».

— Пэт Горман, директор по консалтингу

Узнайте больше о Mobile Doorman здесь.

35 Важные факты и тенденции

Есть ли у вас идея, которая, по вашему мнению, может изменить мир? Вы мечтаете заработать миллионы или даже миллиарды долларов, открыв бизнес вокруг этой идеи?

Вы могли бы стать основателем стартапа. Стартапы — это ведущая бизнес-модель, которая стимулирует инновации и экономический рост во всем мире.Каждый год стартапы создают новые виды продуктов и услуг. Это проявление творческих и амбициозных предпринимателей, у которых есть потрясающие идеи.

Когда кто-то говорит о стартапе, мы обычно сразу думаем о различных историях успеха и экспоненциальном росте бизнеса. Однако на самом деле не все стартапы успешны. Обычно мы слышим только о победителях, и это частичная информация, которая не раскрывает всей истории.

Все хотят слышать положительные истории успеха, но вам нужно знать все факты, если вы хотите, чтобы ваш стартап преуспел.

Мы решили поделиться с вами примерно важной информацией о стартапах, включая статистику, факты и тенденции , которые помогут вам лучше понять весь ландшафт стартапов.

Интересная статистика стартапов

• США лидирует по количеству стартапов (63703)
• 7,1% стартапов в мире работают в Fintech (Финансовые технологии ) промышленность
• самых ценных частных стартапов в мире : Bytedance из Китая (75 миллиардов долларов)
• Более 69% компаний-стартапов начали как домашние предприятия
• Только 40% стартапов могут стать прибыльными
• Конкуренция (19%) — самая большая проблема при открытии бизнеса
• 58% стартапов имеют в своем распоряжении менее $ 25000 на этапе запуска
• 60 % предпринимателей согласны с тем, что AI на данный момент является наиболее перспективной инновационной технологией
9 0291

Общие факты и статистика о стартапах

Прежде чем мы начнем вдаваться в подробности, давайте взглянем на некоторые общие факты и статистику о стартапах.Вы будете удивлены, когда услышите некоторые из них. В каких странах больше всего стартапов, какие компании являются ведущими стартапами, вы можете не получить ожидаемых ответов.

В конце концов, эта бизнес-модель стала популярной во всем мире, и многие компании по всему миру пытаются создать свои собственные истории успеха, опираясь на Интернет.

1. Распределение стартапов по всему миру по отраслям

7,1% стартапов в мире работают в сфере финансовых технологий.За ними следуют науки о жизни и здравоохранение с 6,8%, искусственный интеллект с 5,0%, игры с 4,7%, рекламные технологии с 3,3% и образовательные технологии с 2,8%. Несмотря на то, что нет полностью точных данных об отраслевом распределении, очевидно, что современные стартапы тяготеют к Интернету и цифровым технологиям. Имея эту информацию, мы также можем увидеть, какая отрасль лучше всего подходит для стартапов на данный момент.

(Источник: Statista )

2. В каких странах больше всего стартапов?

Соединенные Штаты с большой долей вероятности лидируют по количеству стартапов (63 703).Второе место в списке занимает Индия с 8 301 стартапом, а третье место занимает Великобритания с 5 377 стартапами.

Для сравнения: в США почти в три раза больше стартапов, чем в остальных 9 странах мира вместе взятых.

(Источник: рейтинг стартапов )

3. Самая дорогая компания-единорог в мире, ANT Financial, оценивается в более чем 150 миллиардов долларов.

ANT Financial — финтех-компания, основанная через Alibaba Alipay.В настоящее время существует более 600 компаний Unicorn по всему миру. Однако большинство из них находится в Китае или США.

Компании-единороги — это стартапы, которые оцениваются в 1 миллиард долларов и более. Большинство компаний-единорогов сегодня вовлечены в глобальную экономику совместного использования, где они могут быстро получить прибыль.

(Источник: Statista, Reuters )

4. Около 50% компаний Unicorn расположены в США.

Второе место прочно занимает Китай, на его долю приходится 25% всех компаний-единорогов в мире.Третье и четвертое места постоянно занимают Индия и Великобритания, на которые приходится около 5% «единорогов» или около 20 компаний в каждой.

(Источник: Crunchbase )

5. Объем продаж электронной коммерции во всем мире составляет около 3,5 триллиона долларов, и в будущем ожидается быстрый рост.

Вот почему электронная коммерция — одна из самых популярных отраслей для новых стартапов. Следующая отрасль — «Финтех» — финансовые технологии. Финансовые онлайн-сервисы переживают бум с момента появления PSD2.

Еще одним важным направлением новых стартапов является кибербезопасность. Эти компании понимают, насколько важной будет онлайн-безопасность в будущем. FoodTech объединяет продукты питания и технологии, в частности Интернет, для доставки продуктов клиентам — еще одна популярная отрасль для стартапов.

С инвестициями в размере более 16 миллиардов долларов в 2018 году EdTech становится еще одной популярной индустрией стартапов, которая предоставляет образовательные технологические решения людям во всем мире.

(Источник: International Business School Barcelona )

6.Самый ценный частный стартап в мире — Bytedance (Toutiao) из Китая стоимостью около 75 миллиардов долларов.

Несмотря на то, что ANT Financial является бесспорным лидером, это стартап, частично принадлежащий государству. Второй по величине стартап в мире — Didi Chuxing, транспортная компания из Китая стоимостью 56 миллиардов долларов.

Финтех-компания из США занимает третье место с оценочной стоимостью 36 миллиардов долларов, а SpaceX занимает 4-е место с ценой в 33,3 миллиарда долларов.

(Источник: Jewish Review )

7.95% предпринимателей, создающих стартапы, имеют как минимум степень бакалавра.

Многие говорят, что образование не имеет значения. В качестве примеров они указывают на Марка Цукерберга и Илона Маска. Однако большинство людей, участвующих в некоторых из самых успешных стартапов в мире, имеют высшее образование.

(Источник: Serious Startups )

8. Более 69% начинающих компаний начинали как домашний бизнес.

Идея должна где-то начинаться и обретать форму. Несмотря на то, что у большинства стартапов вначале нет необходимого финансирования для покрытия офисных расходов, они могут начать свою деятельность из дома.

Однако это не только привлекательный выбор на этапе запуска, поскольку отчеты показывают, что более половины предпринимателей в США после запуска продолжают управлять своими компаниями из дома.

(Источник: Small Business Trends )

Успех и неудача: количество стартапов

Существует множество цифр, показывающих, насколько успешны стартапы на самом деле. Некоторые из них правдивы, а другие — преувеличения или вымыслы.

В то же время бытует мнение, что бизнес — это легко, а создание компании — это несложно.Ну, цифры не подтверждают такую ​​историю. Вот что вам нужно знать, прежде чем начинать заниматься предпринимательством.

9. Сколько стартапов терпят неудачу?

Взгляните на приведенную ниже честную статистику о том, сколько стартапов терпят неудачу, эта информация даст вам представление о том, какой процент стартапов успешен:

• 9 из 10 стартапов не добиваются успеха.
• 20% стартапов разваливаются через год.
• 30% стартапов закрываются в течение двух лет.
• 50% стартапов закрываются в течение пяти лет.
• 70% стартапов распадаются в течение 10 лет.

Основная причина этих чисел — отсутствие возможности предложить продукт для целевого рынка. Многие компании не могут заинтересовать свои товары или услуги. Некоторые компании также борются с маркетингом. У них нет денег, чтобы делать это правильно и представлять то, что они могут предложить нужному сегменту общественности.

Еще одна причина неудач стартапа — плохая организация команды.Компании не могут создать группу людей, которые будут эффективно работать вместе для достижения одних и тех же целей.

(Источник: Failory )

10. 58% стартапов имеют в своем распоряжении менее 25 000 долларов на этапе запуска.

Это еще одна статистика, которая показывает, как деньги являются проблемой для более чем половины стартапов. Чтобы компании могли расти, внедрять инновации и продавать свои продукты и услуги, необходимы деньги. Это одна из самых важных причин, почему так много стартапов разваливаются.

С другой стороны, 33% начинающих компаний-работодателей имеют уровень капитала 10 000 долларов или ниже. Деньги — это большая проблема, и необходимо правильно начать бизнес с нужным объемом финансирования.

(Источник: Profit From Tech )

11. Только 40% стартапов могут стать прибыльными.

Это число также показывает, что не все стартапы разваливаются из-за денег. На открытие бизнеса влияет множество факторов, таких как юридические вопросы, логистика, организационные проблемы и многое другое.

Все эти потенциальные проблемы необходимо учитывать для успешного запуска. 30% стартапов имеют более высокий шанс потерять прибыль, а остальные 30% просто потеряют деньги с самого начала.

(Источник: Profit From Tech )

12. Наибольшее количество (42%) стартапов терпят неудачу из-за неправильного понимания текущего рыночного спроса.

29% стартапов разоряются, потому что они просто теряют финансирование. Другими серьезными причинами закрытия являются плохая организация команды (23%), вытеснение из-за конкуренции (19%) и проблемы с затратами (18%).

(Источник: Failory )

13. 19% руководителей стартапов согласны с тем, что конкуренция является самой большой проблемой при открытии бизнеса.

Вторая по величине проблема — это денежный поток (12%), налоги (11%), экономика (11%), и последний рост — 10%. Другие стартапы сталкиваются с множеством других проблем.

(Источник: Quickbooks )

Статистика инвесторов и финансовые затраты на стартапы

Численность и финансы, задействованные в индустрии стартапов, очень важны.Эта статистика может показать, каких стартапов не хватает и куда им следует вложить свои деньги. Кроме того, индустрия стартапов полагается на инвесторов, чтобы процветать.

Чтобы стартап был успешным, он должен привлечь внимание инвесторов и доказать свою состоятельность. Вот некоторые из цифр, которые нам показались наиболее интересными.

14. Подавляющее большинство начинающих предприятий малого бизнеса имеют в своем распоряжении не более 10 000 долларов в течение периода запуска.

Это среднее число, которое может понадобиться любому начинающему малому бизнесу.Однако затраты могут сильно отличаться в зависимости от бизнес-модели, последующих инвестиций и будущего развития. Это общее эмпирическое правило, но оно не сработает для каждого стартапа.

(Источник: Business.org )

15. ¾ стартапов использовали личные сбережения в процессе разработки.

Это показывает, что найти инвестора непросто и что большинству стартапов для роста необходимо саморегулироваться. Проще говоря, инвесторы часто не хотят рисковать на раннем этапе.Они хотят, чтобы стартап приносил прибыль и в первую очередь основал организацию.

Будьте готовы полагаться на свои текущие, сберегательные и пенсионные счета. Верить в свою бизнес-идею также означает вкладывать в нее собственные деньги.

(Источник: Quickbooks )

16. Подавляющему большинству компаний требуется не менее 50 тысяч долларов годового дохода для обеспечения устойчивости в течение длительного периода времени.

Построение доходов требует времени. Для большинства компаний требуется до двух лет, чтобы стать прибыльными, поэтому поиск инвесторов является одним из главных приоритетов стартапов.Они делают это, занимая у друзей и родственников, получая ссуды, краудфандинг, микроинвестиции или обращаясь к инвестиционным фирмам.

(Источник: Quickbooks )

17. С 2010 по 2018 год оценка стартапов выросла на 11,2% CAGR для семян, 15% для серии B и 16,2% для серии A.

Проще говоря, инвесторы оценивают стартапов становится все больше и больше, и рынок стартапов с каждым днем ​​становится все серьезнее. Предприниматели предпринимают необходимые шаги, чтобы показать, что они серьезны, что помогает им привлекать инвесторов.

(Источник: Toptal )

18. 58% фондов Micro Venture Capital на рынке расположены в США.

Эта статистика имеет смысл, поскольку подавляющее большинство стартапов фактически находится в Северной Америке. На втором месте Азия с 19% фондов микровенчурного капитала, а Европа и остальной мир — 11%. Пропорции аналогичны в фондах венчурного капитала, не связанных с микропредприятиями, с единственной существенной разницей в Азии с 22%.

(Источник: Toptal )

19.Большинство компаний привлекают три раунда финансирования, прежде чем они превратятся в серию A.

Раньше фаза серии A была во втором раунде, но теперь большинству компаний необходимо получить три раунда инвестиций, прежде чем они смогут перейти к серии A. Это просто показывает, что компании изо всех сил пытаются получить деньги, необходимые для роста. При этом с каждым последующим вложением собственник теряет часть своей компании новому инвестору.

(Источник: TechCrunch )

20.Лишь небольшое количество стартапов (0,05%) обеспечивает венчурные инвестиции.

Венчурный капитал предоставляют одни из самых надежных инвесторов. Это может быть финансовая или управленческая и техническая помощь. Этот вид инвестиций предоставляется только компаниям, имеющим долгосрочный потенциал роста. Это указывает на то, что венчурные капиталисты не очень верят в большинство стартапов и не часто готовы инвестировать в них.

Однако при правильном запуске эти вложения могут принести чрезвычайно высокую прибыль.

(Источник: Fundera )

21. Только 1/100 стартапов, собравших посевные раунды, смогли достичь оценки в 1 миллиард долларов.

1,07% стартапов посевного раунда становятся компаниями-единорогами. Это может показаться неплохим числом, но повышение посевных раундов само по себе является проблемой. Компаниям следует сосредоточиться на оптимизации своих услуг и продуктов для рынка, а не пытаться достичь мифического статуса некоторых из самых разрекламированных стартапов в истории.

(Источник: CBInsights )

22.В течение первых трех лет своего существования SaaS-компании инвестируют от 80% до 120% всей выручки от продаж в маркетинг.

По прошествии первых трех лет их вложения в маркетинг начинают падать, а к пятому году они уменьшаются в среднем до 50%. После пятого года соотношение существенно не изменится. Несмотря на ряд различий между SaaS-компаниями и их индивидуальными уровнями доходов, эти коэффициенты одинаковы для всех из них.

(Источник: Tomasz Tunguz )

23.В 2019 году 52% компаний ожидали, что следующим источником финансирования станет венчурный капитал.

Эта тенденция остается довольно устойчивой с 2017 года, когда 51% компаний ожидали, что это будет их источником финансирования, и в 2018 году, когда 54% компаний полагались на венчурный капитал. Следующим источником финансирования является капитал Angel или Micro Venture, на который полагались 13% компаний в 2017 году, 19% в 2018 году и 17% в 2019 году.

(Источник: Silicon Valley Bank )

24. На вопрос об их долгосрочных целях 50% руководителей компаний ответили, что наиболее реалистичны сценарии приобретения.

18% стартапов готовились к потенциальному IPO, 17% надеялись остаться частными, а 15% компаний не имели долгосрочной цели. Эти ожидания не изменились и в 2018 году, когда ожидалось приобретение 57% компаний, 18% надеялись на IP, 16% хотели остаться частным бизнесом, а 9% не имели долгосрочных планов.

(Источник: Silicon Valley Bank )

Типы стартапов и отраслевая статистика

Не все стартапы созданы равными.Предприниматели начинают свои компании с разных идей, целевых рынков, продуктов и услуг. Однако все они используют схожую модель запуска для разных отраслей.

Важно понимать, как работают стартапы в разных отраслях и различается ли их количество. Вот некоторые из статистических данных, которые мы нашли наиболее актуальными в этом контексте. Прежде всего, давайте посмотрим, где находятся наиболее значительные инвестиции:

(Источник: You Team )

25.В 2018 году стартапы электронной коммерции смогли собрать в среднем 66,3 миллиона долларов за раунд.

стартапов электронной коммерции смогли увеличить объем инвестиций, которые они получают за раунд, почти на 55% с 2014 по 2018 год. Не все стартапы борются с получением инвестиций, как ясно показывает эта статистика.

(Источник: HexGn )

26. Общая сумма инвестиций в стартапы в области кибербезопасности на 12 июля 2019 года составила 6,24 миллиарда долларов.

К июлю этот общий объем инвестиций почти достиг общего объема инвестиций 2018 года.За весь 2018 год объем инвестиций составил 7 миллиардов долларов. Ожидается, что эта растущая инвестиционная тенденция для стартапов в области кибербезопасности сохранится и в 2021 году.

Такой рост инвестиций в кибербезопасность был возможен, потому что крупные предприятия сталкиваются с множеством проблем в этом аспекте своей работы и нуждаются в специализированных компаниях, которые помогут с ними справиться.

(Источник: Statista )

27. Общий объем венчурных инвестиций в компании FoodTech в США в 2015 году составил 1 миллиард долларов.

Эта тенденция усиливалась в течение длительного времени, и инвестиции, вероятно, увеличатся в 2020 году, даже несмотря на отсутствие текущих данных. Однако возьмите 2008 год, когда общий объем инвестиций в эту отрасль составлял 60 миллионов долларов, и 2013 год, когда он составил 290 миллионов долларов. Очевидно, что в этой отрасли наблюдается устойчивый рост.

(Источник: Pitchbook )

28. Компании Edtech привлекли в 2016 году в общей сложности 1,03 миллиарда долларов посредством более 138 сделок с венчурным капиталом.

Стартапы, которые сосредоточили свои услуги на рынке вторичного обучения или корпоративного обучения, были наиболее успешными в сборе денег, получив в общей сложности 593 миллиона долларов.Тем не менее, размер рынка электронного обучения в Северной Америке не претерпел значительного роста в период с 2013 по 2016 год.

(Источник: BrandonGaille )

29. В 2018 году общий объем инвестиций в финтех-стартапы составил немногим более 254 долларов США. миллиард.

Количество стартапов, получивших инвестиционные сделки, превысило 18 000. По сравнению с общим объемом инвестиций, полученных в 2017 году, это рост на 40% всего за 12 месяцев. Наибольший рост был отмечен в Великобритании, где общий объем инвестиций составил 4 доллара.9 миллиардов, что на 3,6 миллиарда долларов больше по сравнению с 2018 годом.

(Источник: Medium )

Прогнозы и тенденции стартапов на будущее

Теперь, когда мы знаем, где находится индустрия стартапов и как она туда попала, давайте посмотрим в будущем и что мы можем ожидать.

При открытии нового бизнеса важно знать, куда движется рынок, и предвидеть свое место в деловом мире.

Вот некоторые из интересных вещей, которые мы обнаружили.

30. Общая стоимость биотехнологической промышленности составляет около 295 миллиардов долларов. В 2021 году ожидается дальнейший рост за счет развития технологий анализа ДНК.

В прошлом тесты ДНК использовались исключительно для определения происхождения, но использование ДНК было расширено во многих отношениях. Компании разрабатывают технологии, которые будут использовать ДНК для улучшения здоровья, предлагать упражнения, помогать пользователям выбирать лучшие продукты для использования и многое другое.

(Источник: Взрывные темы )

31.Средние инвестиции в африканские технологические стартапы в 2019 году составили 48 миллионов долларов.

С каждым годом все больше и больше венчурных компаний инвестируют в Африку. Средняя сумма инвестиций в один стартап в 2015 году составила 25,3 миллиона долларов, что означает, что уровень инвестиций вырос почти на 100%. Однако только около 20% этих компаний имеют местных учредителей.

(Источник: Quartz Africa, The Guardian )

32. Ожидается, что весь рынок «зеленых» технологий и устойчивого развития достигнет 28 долларов.9 миллиардов к 2024 году.

Прогнозируемый среднегодовой темп роста с 2019 по 2024 год составляет 27,1%. Что касается технологий, ожидается, что наибольший рост будет в отрасли блокчейн. С точки зрения применения, наибольший рост ожидается в сфере управления углеродным следом.

(Источник: Markets and Markets )

33. Стартапы без кода достигли 100% увеличения количества запросов в 2018 году.

Интерес к стартапам без кода резко вырос в 2018 году, а с тех пор остается стабильным. .Компании ищут настраиваемые цифровые продукты, которые они могут адаптировать к своим потребностям.

Однако они больше не хотят тратить время и исследовать кодирование этих продуктов. Вместо этого им нужны веб-сайты и приложения, которые они могут настраивать без каких-либо знаний в области программирования. Ожидается, что эта тенденция сохранится и в будущем.

(Источник: Exploding Topics )

34. Ожидается, что общий доход от продаж на рынке экономики совместного потребления к 2025 году составит 335 миллиардов долларов.

Всего за несколько лет такие стартапы экономики совместного потребления, как Airbnb и Uber, выросли в геометрической прогрессии. и установила глобальное присутствие.На данный момент Airbnb стоит 24 миллиарда долларов, а Uber — более 50 миллиардов долларов. В 2013 году общий доход от продаж на рынке составил 15 миллиардов долларов, а это означает, что всего за семь лет прогнозируемый доход этого рынка, как ожидается, вырастет более чем в 20 раз.

(Источник: Pwc )

35. 60% предпринимателей согласны с тем, что ИИ в настоящее время является наиболее многообещающей инновационной технологией.

Не только это, но они также согласны с тем, что это будет самая многообещающая технология в ближайшие 10 лет.Области этой технологии с наибольшим потенциалом — это автономный транспорт и большие данные. Несмотря на то, что в этих двух областях уже наблюдается прогресс, ожидается, что в ближайшем будущем они существенно вырастут.

(Источник: Silicon Valley Bank )

Заключение

Мы хотим, чтобы вы преуспели в своих предпринимательских усилиях, поэтому мы поделились этими важными цифрами и тенденциями в отношении стартапов. Индустрия стартапов будет оставаться движущим фактором глобальных инноваций и роста бизнеса на протяжении многих лет.Однако компаниям необходимо научиться приспосабливаться к тенденциям, оставаясь при этом устойчивыми и эффективными, чтобы большее количество стартапов могло выжить в долгосрочной перспективе.

LinkedIn: лучшие стартапы США, над которыми нужно работать в 2019 году

Когда дело доходит до перспективных компаний, в которых люди хотят работать больше всего, лидерами являются предприятия в области хранения данных, каннабиса, промышленной безопасности, доставки и финансовых технологий. .

Согласно последнему рейтингу LinkedIn лучших стартапов по всей стране, которые вызывают наибольший ажиотаж среди соискателей.Сайт профессиональных сетей проанализировал активность более 645 миллионов участников для создания рейтинга, который оценивает такие факторы, как интерес к компании, рост занятости, взаимодействие с сотрудниками, интерес к работе и способность привлекать таланты из ведущих компаний LinkedIn.

В этом году первое место занимает Snowflake, облачная компания по хранению данных, которая была основана в 2012 году и в прошлом году вошла в топ-20. Компании, которые внедряют технологии в традиционные потребительские товары и услуги — от доставки еды до недвижимости, финансовых услуг и фитнеса — составляют значительную часть списка.

«Ежегодный список лучших стартапов отражает то, как меняется работа, какие новые отрасли появляются и быстро развиваются, и где люди хотят работать сейчас», — сказала Джесси Хемпель, старший редактор LinkedIn по широкому кругу вопросов. утверждение. «За последний год в Top Startups было заполнено более 11 000 вакансий, и сейчас в компаниях есть тысячи открытых вакансий».

Вот самые горячие стартапы, над которыми стоит работать в 2019 году.

25. Zume

U.Численность персонала: 510

Штаб-квартира: Маунтин-Вью, Калифорния

По данным Zume, треть продуктов питания в мире выбрасывается в отходы, поэтому базирующаяся в Калифорнии компания ставит перед собой задачу сократить количество пищевых отходов за счет используя возможности данных. Начиная с 2015 года, Zume предоставляет ресторанам и поставщикам данные о потреблении продуктов питания в режиме реального времени и прогнозную аналитику, чтобы они могли корректировать свои покупки. Стартап активно расширяет свои группы продуктов, инженеров и продаж, чтобы активизировать усилия по привлечению клиентов.

24. Ritual

Штаб-квартира в США: 70

Штаб-квартира: Калвер-Сити, Калифорния

Подписка на витаминную компанию недавно привлекла 25 миллионов долларов в виде финансирования серии B и инвестиций в инновации продуктов и ведутся научные исследования. Соискатели, стремящиеся присоединиться к стартапу, возглавляемому женщинами, должны продемонстрировать упорство, говорит Кэди Боуэн, вице-президент по развитию персонала и организации в Ritual: «Используйте альтернативные средства, чтобы привлечь внимание команды найма Ritual.»

23. Coda

Численность персонала в США: 60

Штаб-квартира: Несколько

Coda хочет создать один документ, чтобы управлять ими всеми. Запуск компьютерного программного обеспечения предлагает единое рабочее пространство текст и данные предназначены для расширения возможностей электронных таблиц и документов. Их используют такие компании, как Uber, Spotify, Box и The New York Times.

22. XFL

Численность персонала в США: 130

Штаб-квартира: Стэмфорд, Коннектикут

При поддержке председателя WWE Винса МакМахона перезапуск XFL переосмыслит профессиональный футбол на поле и за его пределами, сделав игры более быстрыми и ориентированными на болельщиков.Новая профессиональная футбольная лига стартует в феврале 2020 года, в ее составе восемь команд. Чтобы подготовиться, компания набирает кадры для работы в социальных сетях, маркетинге и управлении сообществами.

21. Рубрик

Численность персонала в США: 1070

Штаб-квартира: Пало-Альто, Калифорния

Этот стартап по управлению облачными данными был основан бывшими инженерами Oracle, Facebook и Google в 2014 году. По данным LinkedIn, организация из Кремниевой долины за последний год наняла 700 сотрудников и в настоящее время ищет новых сотрудников в отделах продаж и инжиниринга, ориентируясь на «клиента прежде всего».Бывший исполнительный директор Cisco Венди Бар присоединилась к команде в качестве коммерческого директора в начале этого года.

20. Databricks

Штаб-квартира в США: 660

Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния

Основанная в 2013 году, Databricks предоставляет унифицированную аналитическую платформу, которая помогает компаниям использовать большие данные в командах, занимающихся наукой о данных, инженерами и бизнесом. Естественно, использование точек данных для объяснения того, почему вы подходите для компании, приветствуется для тех, кто подает заявку на участие в одной из 177 открытых компаний. позиции.Его глобальная клиентская база включает Viacom, Shell и HP.

19. Bird

Численность персонала в США: 500

Штаб-квартира: Санта-Моника, Калифорния

Предприятие по производству электросамокатов продолжает развиваться после того, как оно было названо одним из лучших стартапов в 2018 году. С тех пор она стала самой быстрой компанией, когда-либо достигшей оценки в 1 миллиард долларов (AKA, статус единорога). Самокаты Bird теперь доступны более чем в 100 городах Северной Америки, Европы и Ближнего Востока, и у компании есть около 1000 открытых позиций по всему миру.

Скутеры приобретают SXSW в Остине, Техас

18. Aurora

Численность персонала в США: 305

Штаб-квартира: Пало-Альто, Калифорния

Aurora, компания, разрабатывающая технологии для самоуправляемых автомобилей , была основана в 2017 году под руководством Стерлинга Андерсона из Tesla, Дрю Багнелла из Uber и Криса Урмсона из Google. Компания по производству беспилотных автомобилей за последний год добавила более 200 сотрудников, многие из которых пришли из других ведущих компаний, таких как Waymo и Apple.Открытых вакансий в Кремниевой долине и Питтсбурге — например, техника по автономным автомобилям и технический художник — предостаточно.

17. SimpleBet

Численность персонала в США: 65

Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк

Этот поставщик спортивных ставок использует машинное обучение для автоматического обновления и создания возможностей для улучшения игр MLB в реальном времени. . Согласно LinkedIn, благодаря недавно запущенной платформе ценообразования, стартап планирует выйти на рынки NFL и NBA.

16. TripActions

Штат сотрудников в США: 600

Штаб-квартира: Пало-Альто, Калифорния

TripActions, платформа корпоративного управления поездками, только за последний год наняла 650 сотрудников по всему миру, что принесло общая численность сотрудников составляет 725 человек в офисах в Пало-Альто, Сан-Франциско, Далласе, Нью-Йорке, Сиднее, Амстердаме и Лондоне. Он сотрудничает с такими компаниями, как Dropbox, Lyft и ACLU, чтобы предоставлять комплексные решения для деловых поездок.По данным LinkedIn, компания оценивается в 4 миллиарда долларов, и у нее 80 открытых должностей в области разработки, производства и продаж.

15. Zoox

Численность персонала в США: 890

Штаб-квартира: Фостер-Сити, Калифорния

Zoox работает над запуском к 2020 году автономной, полностью электрической службы перевозки пассажиров. основные изменения в прошлом году, чтобы добраться туда. Стартап по производству беспилотных автомобилей недавно отметил свой пятилетний юбилей; нанял нового генерального директора Аишу Эванс, ранее занимавшую должность директора по стратегии Intel; и открыла новую штаб-квартиру на 600 рабочих в районе залива.

14. Flexport

Штат сотрудников в США: 1080

Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния

Flexport стремится привнести передовые технологии и аналитику данных, логистическую инфраструктуру и опыт цепочки поставок для модернизации экспедирования грузов и сделать глобальную торговлю более эффективной. Компания удвоила рост выручки за последний год, а добавление нового финансирования на 1 миллиард долларов повысило ее оценку до 3 долларов.2000000000. Быстрое масштабирование стартапа также означало новые возможности карьерного роста для сотрудников изнутри: более 250 сотрудников Flexport сменили должности за последний год, а 60 переехали по всему миру, поскольку компания расширилась в новые регионы.

13. На выезде

Численность персонала в США: 360

Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк

Багажный бренд серьезно относится к путешествиям и предлагает сотрудникам с трехлетним стажем бонус и свободное время взять творческий отпуск.В компании более 100 открытых должностей по всему миру, и идеальные кандидаты должны «любить возможности для быстрого развития новых навыков и не бояться двусмысленности и изменений», — говорит Эрин Грау, вице-президент по персоналу и культуре. Не видите подходящей возможности для вас? Away приглашает соискателей «Назовите свою работу» и поделится, как новая роль может способствовать росту компании.

12. Лайм

Численность персонала в США: 350

Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния

Компания впервые попадает в список лучших стартапов LinkedIn и за прошедший год провела это имя в авангарде расширяющегося бизнеса электросамокатов.За два года развития, велосипеды и скутеры без док-станции Lime теперь доступны почти в 100 городах США и имеют международное присутствие в Южной Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Австралии.

11. Glossier

Численность персонала в США: 200

Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк

Интернет-магазин косметики в третий раз и навсегда попадает в список самых популярных стартапов. причина. В прошлом году его продажи составили 100 миллионов долларов, а сейчас его стоимость составляет 1 доллар.2 миллиарда, по данным LinkedIn. Хотя основательница Эмили Вайс построила свою компанию после ряда работ в сфере моды и красоты, предыдущий опыт в индустрии красоты не требуется соискателям, чтобы присоединиться к бьюти-блогу, который превратился в розничного продавца. «Многие люди удивляются, узнав, что большинство наших сотрудников на самом деле не из индустрии красоты», — говорит Саманта Вердайл, представитель компании.

10. Нуро

Численность персонала в США: 300

Штаб-квартира: Маунтин-Вью, Калифорния

Нуро хочет ускорить использование робототехники в повседневной жизни, и начинает с самоуправляемых модулей доставки .Стартап ранее работал с Fry’s Food по доставке продуктов в Скоттсдейл, штат Аризона, а ранее в этом году объявил о партнерстве с Kroger в Хьюстоне. Его сотрудники набраны из других крупных технологических компаний, таких как Apple, Google, Tesla и Uber, и есть 200 открытых возможностей пополнить ряды.

9. Compass

Численность персонала в США: 2300

Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк

Третья по величине брокерская компания в области жилой недвижимости в стране работает над интеграцией технологий на рынок жилья путем строительства Комплексная платформа, которая поддерживает весь рабочий процесс покупки и продажи.У стартапа есть обширная сеть агентов на 17 основных рынках по всей территории США, и сейчас он набирает сотрудников, чтобы заполнить сотни специалистов по продуктам и инженеров.

8. Peloton Interactive

Численность персонала в США: 1,800

Штаб-квартира: Нью-Йорк, Нью-Йорк

Компания Peloton недавно публично подала заявку на предстоящее IPO и за последний год сообщила о росте продаж, но увеличивающихся убытках . Основанная в 2012 году компания, занимающаяся домашним фитнесом, увеличила свою абонентскую базу с 245 667 год назад до 511 202 человек в 2019 году.Что касается привлечения и удержания самых талантливых людей, от инструкторов до инженеров, генеральный директор Джон Фоули подчеркивает важность как офисных привилегий (таких как правильные батончики Kind и разливные IPA), так и ориентированной на миссию культуры и «валюты перед IPO». Ожидается, что это предложение привлечет 500 миллионов долларов.

7. Robinhood

Численность персонала в США: 500

Штаб-квартира: Menlo Park, Калифорния

Robinhood, финтех-стартап, который позволяет пользователям покупать и продавать акции и биржевые фонды через мобильное приложение, недавно получило финансирование в размере 323 миллионов долларов, в результате чего его оценка достигла 7 долларов.6 миллиардов. Компания надеется укомплектовать свои инженерные и комплаенс-команды.

6. Good American

Численность персонала в США: 80

Штаб-квартира: Лос-Анджелес, Калифорния

Когда Хлоя Кардашьян и Эмма Греде запустили свою линию джинсовой ткани с учетом размеров в 2016 году, они заработали 1 миллион долларов. в продаже в первый день. С тех пор стартап расширился и предлагает одежду, включая платья, леггинсы, велосипедные шорты и одежду для беременных в размерах от 00 до 26.Для соискателей, стремящихся присоединиться к позитивной компании: «Мы всегда стремимся нанять нестандартных мыслителей, тех, кто увлечен, ориентирован на решения и способен понять наших клиентов на более глубоком уровне», — заявили в компании. LinkedIn.

5. Brex

Штаб-квартира в США: 230

Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния

Компания Fintech, основанная в 2017 году, ориентирована на расширение своего присутствия за пределами района залива и сейчас имеет рабочую силу в Нью-Йорке, Солт-Лейк-Сити и Ванкувере.Стартап переосмысливает корпоративные кредитные карты для других стартапов и имеет 85 открытых должностей в области маркетинга, партнерских отношений, операций и многого другого.

4. DoorDash

Численность персонала в США: 1780

Головной офис: Сан-Франциско, Калифорния

За шесть лет работы DoorDash ежегодно ежегодно удваивает количество сотрудников. Платформа доставки еды не собирается останавливаться. В августе она приобрела конкурента Caviar, который расширит свой ресторанный портфель и клиентскую базу в более чем 4000 городов США.С. и Канада.

Доставщик DoorDash

Источник: DoorDash

3. Samsara

Численность персонала в США: 1115

Штаб-квартира: Сан-Франциско, Калифорния

Samsara стремится к повышению эффективности, безопасности и устойчивости операций, которые питают экономику. Стартап делает это, сочетая оборудование (например, датчики и камеры) с аналитическим программным обеспечением для различных отраслей, таких как грузовые перевозки, производство продуктов питания, производство и местные органы власти.Чтобы обслуживать более 10 000 клиентов, Samsara имеет 280 открытых должностей в области проектирования, продаж и маркетинга. «В следующем году мы планируем нанять около 1000 новых сотрудников для создания новых продуктов, выхода на новые рынки и поддержки нашей расширяющейся клиентской базы», ​​- говорит Мелисса Йе, руководитель отдела кадров и отделений Samsara.

2. Dosist

Численность персонала в США: 200

Штаб-квартира: Лос-Анджелес, Калифорния

Основным продуктом велнес-компании является ее патентованная ручка для дозирования каннабиса, цель которой — помочь пользователям уменьшить боль и воспаление. и бессонница.Выпущенная в 2016 году вейп-ручка была названа одним из 25 лучших изобретений журнала Time за этот год, и в этом году компания открыла два обычных заведения, где проводятся оздоровительные процедуры. С 2018 года в Dosist добавлено 100 новых сотрудников, и в настоящее время они нанимают еще 20 человек.

1. Snowflake

Численность персонала в США: 1065

Штаб-квартира: Сан-Матео, Калифорния

Первое место в списке самых популярных стартапов в этом году занимает Snowflake, которая помогает компаниям переносить данные в облако. .Заняв 20-е место в списке в прошлом году, компания-разработчик программного обеспечения с тех пор почти утроила свой штат, выручка выросла на 257% и удвоила свою оценку до 3,9 миллиарда долларов. Чтобы вывести компанию на новый уровень в следующем году, Snowflake нанимает 85 новых сотрудников, уделяя особое внимание развитию своих инженерных и торговых групп.

Генеральный директор Snowflake Фрэнк Слутман (крайний справа) обращается к команде на общем собрании.

Предоставлено Snowflake

Как меняется география стартапов и инноваций

Мы привыкли думать о высокотехнологичных инновациях и стартапах как о сгенерированных и сосредоточенных преимущественно в плодородной U.S. экосистемы, такие как Кремниевая долина, Сиэтл и Нью-Йорк. Но, как и многие другие аспекты американской экономической изобретательности, стартапы в области высоких технологий теперь действительно стали глобальными. В последнее десятилетие или около того наблюдается резкий рост стартап-экосистем по всему миру, от Шанхая и Пекина до Мумбаи и Бангалора, Лондона, Берлина, Стокгольма, Торонто и Тель-Авива. Ряд городов США продолжают доминировать на мировом рынке, включая район залива Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон и Лос-Анджелес, но остальной мир быстро набирает обороты.Это был главный вывод из нашего недавнего отчета Rise of the Global Startup City , который документирует глобальное состояние стартапов и венчурного капитала. Когда мы проанализировали более 100000 венчурных сделок в более чем 300 глобальных мегаполисах, охватывающих 60 стран и охватывающих годы с 2005 по 2017, мы обнаружили четыре трансформирующих сдвига в стартапах и венчурном капитале: Большое расширение (значительное увеличение объема венчурных сделок и вложенный капитал), Глобализация (рост стартапов и венчурного капитала по всему миру, особенно за пределами США.S.), урбанизация (концентрация стартапов и венчурных инвестиций в городах — преимущественно крупных, глобально связанных) и модель «победитель-забирает все» (при этом ведущие города отстают от остальных). Эти важные преобразования имеют серьезные последствия для предпринимателей, венчурных капиталистов, рабочих и менеджеров, а также политиков для стран и городов по всему миру. Это имеет несколько последствий для менеджеров. Во-первых, многие ключевые ресурсы Кремниевой долины становятся все более доступными в других местах.А глобализация высокотехнологичного предпринимательства и венчурного капитала означает усиление конкуренции по всем направлениям.

Мы привыкли думать о высокотехнологичных инновациях и стартапах как о созданных и сгруппированных преимущественно в плодородных экосистемах США, таких как Кремниевая долина, Сиэтл и Нью-Йорк. Но, как и многие другие аспекты американской экономической изобретательности, стартапы в области высоких технологий теперь действительно стали глобальными. В последнее десятилетие или около того наблюдается резкий рост стартап-экосистем по всему миру, от Шанхая и Пекина до Мумбаи и Бангалора, Лондона, Берлина, Стокгольма, Торонто и Тель-Авива.Ряд городов США продолжают доминировать на мировом рынке, включая район залива Сан-Франциско, Нью-Йорк, Бостон и Лос-Анджелес, но остальной мир быстро набирает обороты.

Это был главный вывод из нашего недавнего отчета Rise of the Global Startup City , который документирует глобальное состояние стартапов и венчурного капитала. Когда мы проанализировали более 100000 венчурных сделок в более чем 300 глобальных мегаполисах, охватывающих 60 стран и охватывающих годы с 2005 по 2017, мы обнаружили четыре трансформирующих сдвига в стартапах и венчурном капитале: Большое расширение (значительное увеличение объема венчурных сделок и вложенный капитал), Глобализация (рост стартапов и венчурного капитала по всему миру, особенно за пределами США.S.), урбанизация (концентрация стартапов и венчурных инвестиций в городах — преимущественно крупных, глобально связанных) и паттерн «победитель-забирает все» (когда ведущие города отстают от остальных).

Эти важные преобразования имеют серьезные последствия для предпринимателей, венчурных капиталистов, рабочих и менеджеров, а также политиков для стран и городов по всему миру.

Великое расширение

Первый сдвиг — это Великая экспансия, поскольку за последнее десятилетие наблюдался значительный рост венчурного капитала, развернутого во всем мире.

Годовое количество венчурных сделок увеличилось с 8 500 в 2010 г. до 14 800 в 2017 г., то есть на 73% всего за семь лет. Сумма капитала, вложенного в эти сделки, выросла с 52 млрд долларов в 2010 году до 171 млрд долларов в 2017 году — прирост на 231%. Эти цифры представляют собой исторические рекорды, за исключением пика бума доткомов в 2000 году (и могут даже превзойти его). По общему мнению, 2018 год будет еще больше.

Глобализация

Второй сдвиг — ускоряющаяся глобализация венчурных сделок.На протяжении десятилетий Соединенные Штаты практически монополизировали венчурный капитал, тогда как еще в середине 1990-х на США приходилось более 95% всех инвестиций венчурного капитала во всем мире.

С тех пор эта доля снижалась — постепенно в течение первых двух десятилетий (упав примерно до трех четвертей от общемирового показателя к 2012 году) и быстро в течение последних пяти лет (упав до чуть более половины к 2017 году).

Урбанизация

Третья смена — это Великая урбанизация стартапов и венчурного капитала в крупнейших глобальных городах мира.На протяжении десятилетий стартапы и деятельность венчурного капитала располагались в причудливых пригородных офисных парках и невысоких офисных зданиях таких «ботаников», как Кремниевая долина, кольцевая дорога Route 128 за пределами Бостона и пригороды Сиэтла, Остина или Северной Каролины. Треугольник. Но наши исследования показывают, что стартап-деятельность и венчурные инвестиции сейчас сосредоточены в некоторых из крупнейших мегаполисов мира.

В таблице ниже показаны 10 городов-лидеров по венчурным инвестициям в мире.На эти 10 городов приходилось в среднем более 100 миллиардов долларов венчурных инвестиций ежегодно в период с 2015 по 2017 год, или более 60% от общей суммы. Население трех из 10 ведущих мегаполисов мира превышает 20 миллионов человек, а еще в трех — от 10 до 15 миллионов человек. Еще в трех городах проживает от 4 до 10 миллионов человек, а в одном — менее 2 миллионов (Сан-Хосе, сердце Кремниевой долины).

Отдельное исследование, проведенное одним из нас и нашим коллегой, в котором изучались факторы, связанные с венчурными инвестициями в США.S. metros обнаружил, что ключевыми факторами являются размер и плотность населения. Единственный другой фактор, который был немного более важным, — это концентрация индустрии высоких технологий, которую предприниматели и венчурные капиталисты стремятся создать в долгосрочной перспективе.

Победитель получает все, география

Стартапы и венчурный капитал все чаще используют принцип принципа «победитель получает все» с географической точки зрения. Венчурные инвестиции сильно географически сконцентрированы. Только на пять крупнейших городов приходится почти половина общемирового объема инвестиций, а на 25 крупнейших — более трех четвертей мировых венчурных инвестиций.И предыдущее исследование, проведенное одним из нас для США и всего мира, показывает, что даже в городах деятельность венчурного капитала, как правило, в значительной степени сконцентрирована между несколькими почтовыми индексами.

Географическая концентрация венчурного капитала также увеличилась за последнее десятилетие. Это особенно характерно для самых верхних слоев, где на 10 крупнейших городов приходится 61% венчурной активности во всем мире за последние три года, а десять лет назад — всего 56%. Учитывая большой объем основной деятельности, происходящей каждый год, даже небольшие изменения в процентных пунктах представляют собой значимые сдвиги в концентрации.

Силы за сменами

Мы можем указать на три основных фактора, определяющих эти тенденции, хотя есть и другие. Первый — технологический, поскольку сочетание высокоскоростного Интернета, мобильных устройств и облачных вычислений сделало возможным запуск и масштабирование бизнеса с использованием цифровых технологий за небольшую часть стоимости. По мере того, как эти технологии подешевели, они стали доступны на большем количестве рынков, а это означает, что эти быстрорастущие высокотехнологичные предприятия легче создавать и развивать в большем количестве городов.

Второй фактор — экономический. Мир только что пережил самое крупное сокращение бедности в мире и сопутствующее этому расширение глобального среднего класса в истории, и многонациональные корпоративные гиганты появляются из большего числа стран, особенно на развивающихся рынках. Это увеличило спрос на многие цифровые товары и услуги в большем количестве мест, предоставляя предпринимателям с технологическими возможностями в большем количестве мест надежный рынок для продаж.

Третий фактор — политический.Многие страны по всему миру делают больше, чем когда-либо, чтобы конкурировать на мировой арене, улучшая свои системы образования и университеты, вкладывая больше средств в исследования и разработки и делая все возможное, чтобы приветствовать высококвалифицированных иностранцев и основателей компаний. Соединенные Штаты, с другой стороны, откатываются назад по всем этим направлениям — и, на наш взгляд, успокоились из-за своего давнего доминирования в качестве монополиста в сфере высокотехнологичного предпринимательства.

Что это значит для лидеров

Эти тенденции имеют важные последствия для предпринимателей, инвесторов, менеджеров и рабочих, а также для национальных и местных политиков во всем мире.Для предпринимателей это довольно просто. Район залива Сан-Франциско остается, безусловно, ведущим местом для венчурной деятельности и самой надежной экосистемой для развития высокотехнологичных стартапов. Однако многие ключевые ресурсы Долины становятся все более доступными в других местах. Независимо от того, смогут ли основатели-неамериканцы получить визу в США или остаться дома по другим причинам, им будет только легче сделать это при создании своих компаний.

Для инвесторов и корпораций главный вывод заключается в следующем: вы больше не можете искать только у себя дома в поисках стартапов, инноваций и талантов, которые их вдохновляют.Венчурным капиталистам, привыкшим смотреть ближе к дому, необходимо расширить свой кругозор и думать, смотреть и действовать глобально. Корпоративные менеджеры, особенно в Соединенных Штатах, привыкли к сильным местным источникам инноваций, но они также должны повышать свою осведомленность о глобальных инновациях и стартапах, поскольку они стремятся противостоять конкурентным угрозам и использовать новые источники инноваций. Крупные корпорации могут увидеть возможности в создании глобально распределенных команд. Технические специалисты и предприниматели по всему миру могут рассчитывать на более широкие возможности на своих внутренних рынках.

Для мировых политиков урок состоит в том, что глобализация высокотехнологичного предпринимательства и венчурного капитала означает усиление конкуренции во всех сферах. Для политиков США они больше не могут воспринимать давно признанное лидерство в области инноваций и стартапов как должное. Китай наступает ему на пятки, и другие страны также быстро набирают обороты. Конечно, США остаются доминирующим местом, но пора перестать делать контрпродуктивные вещи, такие как введение иммиграционных ограничений для высококвалифицированных людей и учредителей с подтвержденными бизнес-идеями.Такие действия охлаждают климат для талантов со всего мира. Для стран, которые выходят на мировую арену, это означает продолжение и даже расширение недавних улучшений в сфере образования, инноваций и иммиграции. Для мира в целом привлечение предпринимателей и технических специалистов к созданию компаний там, где они есть, может в конечном итоге помочь решить растущее пространственное неравенство и динамику принципа «победитель получает все», которые в настоящее время определяют глобальную географию высокотехнологичных стартапов.

Конечно, инновации и предпринимательство — это местные, а не национальные игры.Это означает, что мэры и руководители городов должны взять на себя инициативу. А это означает, что странам следует рассмотреть вопрос о передаче ответственности за инновации и функции экономической политики на местный уровень, тем более что в большинстве стран будет только один или несколько городов, которые могут конкурировать на мировой арене. Но это не означает, что государственные деньги вкладываются в венчурный капитал, как это обычно делают многие национальные и местные правительства. Вместо этого это означает инвестирование в местные университеты и инновации, повышение плотности населения и повышение качества местных талантов.И это также означает работу с частным сектором не только для улучшения предварительных условий, необходимых для инноваций и стартапов, но и для решения проблемы растущего экономического неравенства и недоступности жилья, которые вызывают растущую негативную реакцию против крупных технологий в городах по всему миру.

Рост гигантских потребительских стартапов, отказавшихся инвесторам

Когда Моиз Али запустил свой стартап Native, производителя бренда натуральных дезодорантов, он не мог не стесняться общаться с другими предпринимателями из Bay Area.

«В Кремниевой долине часто бывает неловко, когда вы не собираете денег», — недавно сказал Али Recode . «Когда я ходил на вечеринки или обеды, предприниматели говорили о том, сколько у них сотрудников. Но для меня это был только я ».

Native в конечном итоге получил 550 000 долларов от профессиональных и индивидуальных инвесторов, что является относительной грохотом в мире стартапов, где раунды финансирования на 100 миллионов долларов и оценка в миллиард долларов обсуждаются таким образом, что это может показаться нормой.

Для Али ограниченность средств означала осторожные расходы на маркетинг, численность персонала, которая никогда не превышала 10 человек, и, что еще реже, необходимость получать прибыль с каждой продажи. В первые дни Али и его небольшая команда также следили за каждым разочарованным клиентом — образование, которое в конечном итоге привело к так называемому «соответствие продукта рынку» или созданию товара, который нужен большому количеству людей на определенном рынке. .

Итак, когда Native продала Procter & Gamble в прошлом году за 100 миллионов долларов наличными — всего через два с половиной года после запуска — Али мог смеяться последним; ему по-прежнему принадлежало более 90 процентов своего бизнеса, и он стоил целое состояние.Для него было важно то, что он твердо контролировал судьбу бренда, оставаясь его генеральным директором.

Родной основатель Моиз Али Родной

«Я бы хотел, чтобы Кремниевая долина не прославляла эти масштабные раунды сбора средств так, как они это делают», — сказал Али. «Люди не уважают то, что может сделать один человек».

(Дураки) Золотая лихорадка?

За последние пять лет венчурные и частные инвесторы в США.С. поспешили финансировать новое поколение компаний, получивших название стартапов, ориентированных на потребителей. Эти стартапы DTC, такие как Native, обычно определяются как компании, которые продают свои собственные фирменные продукты в Интернете, чаще всего через свои собственные веб-сайты и приложения.

В последние годы многие из крупнейших в этом секторе — бритвенная компания Harry’s, производитель матрасов Casper и бренд одежды Everlane — также расширили свой охват, продавая товары в физических розничных сетях, таких как Target, или открывая свои собственные магазины. и минометных магазинов, поскольку стоимость привлечения новых клиентов в Интернете возросла.

Дезодорант Родной Родной

Компании из этой категории извлекли выгоду из коктейля из меняющихся привычек потребителей, новых маркетинговых каналов, таких как Instagram, и поставщиков программного обеспечения, таких как Shopify, которые значительно снизили стоимость и технические препятствия для создания и развития профессионального интернет-магазина.

Попутно многие из этих розничных брендов убедили инвесторов венчурного капитала — или были убеждены — в том, что их быстрый рост и цифровая ДНК могут привести к созданию стоимости наравне с технологическими компаниями.Но означает ли более быстрый рост только более быстрый путь к насыщению рынка?

Только за первые восемь месяцев 2018 года инвесторы вложили в эти молодые компании 1,2 миллиарда долларов, что почти в три раза превышает 426 миллионов долларов, потраченных на аналогичные стартапы в 2013 году, по данным CB Insights. Только в рамках одной сделки SoftBank заплатил 240 миллионов долларов, чтобы купить менее половины Brandless, стартапа, которому всего год, который продает собственную линию упакованных продуктов и товаров для дома.

Но за последние 12 месяцев произошла забавная вещь: произошла серия крупных приобретений стартапов, ориентированных непосредственно на потребителя, которые не привлекли или не привлекли венчурного капитала.

С его помощью появился план нового пути для амбициозных предпринимателей, напрямую ориентированных на потребителя, который перевернул с ног на голову недавние общепринятые представления в технических кругах, даже если он следует старым бизнес-правилам: продавать дифференцированные продукты дороже их производство и сбыт обходятся дорого, а прибыль реинвестируется в бизнес, если вы хотите расти быстрее.

Маленькая венчурная компания, крупные приобретения

Две недели назад производитель часов Movado объявил о своем плане по приобретению стартапа MVMT для прямых продаж часов потребителю за сумму до 200 миллионов долларов, причем 100 миллионов долларов будут внесены авансом.Управленческая команда MVMT и 40 сотрудников владеют 100% акций стартапа, при этом двум основателям компании принадлежит подавляющая часть капитала компании.

И только на прошлой неделе гигант по производству матрасов Serta Simmons заявил, что намерен объединиться с Tuft & Needle, шестилетним стартапом, который производит и продает линейку матрасов из пенопласта, которые складываются в коробки и отправляются напрямую клиентам. Основатели стартапа будут контролировать операции электронной коммерции для всех брендов матрасов объединенной компании.

Tuft & Needle была прибыльной в прошлом году с доходом в 170 миллионов долларов — и все это без каких-либо внешних инвестиций. Основатели основали компанию на 6000 долларов собственных средств, а позже взяли ссуду на 500000 долларов. Условия слияния не разглашаются, но инсайдеры отрасли считают, что честная сделка могла бы оценить стартап от 400 до 500 миллионов долларов.

Основатели Tuft & Needle Дж. Т. Марино (слева) и Дэхи Парк (справа) с генеральным директором Serta Simmons Майклом Траубом (в центре) Tuft & Needle

Сделки MVMT и Tuft & Needle, а также покупка P&G Native в ноябре прошлого года поднимают важные вопросы о том, как будет построено следующее поколение крупных потребительских брендов: почему многие предприниматели DTC уступают крупную долю в своей компании инвесторам в обмен на капитал -А когда теперь есть чертежи по другому пути?

Почему инвесторы продолжают вкладывать огромные средства в эти стартапы, когда единственным реальным примером большого и успешного результата является Dollar Shave Club, который был продан Unilever за 1 миллиард долларов в 2016 году после получения от инвесторов более 160 миллионов долларов?

И будет ли больше результатов, направленных непосредственно на потребителя, таких как Dollar Shave Club, или это будет продолжаться как очень редкое исключение?

Завышенные оценки

Райан Колдбек, основатель и генеральный директор CircleUp, видит в игре несколько факторов.CircleUp использует запатентованные алгоритмы для оценки и определения потребительских стартапов, которым он должен предлагать инвестиции в акционерный капитал и ссуды на оборотный капитал, как правило, компаниям с доходом от 1 до 15 миллионов долларов.

По мере того, как инвестиции в чисто технологические компании стали более конкурентоспособными, фирмы венчурного капитала, которые исторически фокусировались на технологиях, расширились в новые категории, такие как розничная торговля потребителями, в поисках новых способов тратить свои деньги. Колдбек утверждает, что сочетание конкуренции, высокомерия и отсутствия глубоких отраслевых знаний привело к венчурным инвестициям, которые обременяют потребительские бренды нереалистичными оценками и ожиданиями.

«Многие венчурные фирмы не работают над тем, чтобы продумать реальный потенциал выхода этой компании и какие покупатели когда-либо платили за приобретение в девять раз больше прибыли», — сказал Калдбек. «Они оценивают следующую компанию по производству кетчупа так же, как они оценивают следующую компанию в социальных сетях».

Основная причина, по которой технологические компании, такие как социальные сети, высоко ценятся, заключается в том, что они извлекают выгоду из сетевого эффекта; чем больше людей используют их, тем более ценным в теории становится услуга.В потребительской рознице нет сетевых эффектов.

Ребекка Каден озабочена теми же проблемами, что и Калдбек, и она венчурный капиталист. Каден является партнером компании Union Square Ventures, специализирующейся на технологиях, и инвестировала в несколько брендов, ориентированных на потребителей, в том числе в стартап по производству кроссовок Allbirds у своего последнего работодателя, Maveron Capital, ориентированного на потребителя.

«У нас нет никаких веских доказательств того, что [существующие розничные торговцы и бренды] ценят быстрорастущие стартапы с физическими продуктами так же, как венчурные капиталисты», — сказала она.

Каден считает, что будут исключения, но будет гораздо больше разочарований.

«Время от времени вы получаете Allbirds — рост настолько быстрый, а любовь к продукту настолько сильна, что вы делаете ставку, что каждое десятилетие есть несколько определяющих брендов, и они могут быть одними из них», — сказала она. «Я думаю, что в них можно вложить деньги венчурного капитала. Но их будет не так много «.

Построение бутстрэппингом

MVMT’s LaPlante и Kassan MVMT

Когда Джейк Кассан и Крамер ЛаПланте бросили колледж, чтобы начать MVMT в 2013 году, они понятия не имели, что такое венчурный капитал.Вместо этого дуэт собрал около 300000 долларов на предварительных заказах через Indiegogo, краудфандинговый сайт, для создания своей первой линии часов.

Минималистская эстетика

MVMT, доступные цены и сообщения об отказе от традиционных розничных посредников привлекли сегмент покупателей из поколения миллениума, которые более охотно, чем предыдущие поколения, пробовали новые бренды и не приравнивали высокие цены к качеству.

«Часы маркируются яркими брендами, и миллениалы отвергают эту идею», — сказал Каден из Union Square Ventures.

Основатели

Tuft & Needle применили аналогичные подходы к ценообразованию и маркетинговым сообщениям компании, называя то, что они считали жадными магазинами матрасов, и завышали цены на традиционные бренды в первых набегах стартапа на рекламу.

«Мы запускали очень поляризующую рекламу, которая находила отклик, и наш рост просто резко вырос», — сказал соучредитель и генеральный директор JT Marino.

Имея ограниченный капитал по сравнению с венчурными игроками, основатели MVMT рассматривали Facebook и Instagram как свои самые важные связи с клиентами, а не как побочные хобби, и визуальная привлекательность их продукта помогла.Быстрый рост Instagram стал огромным благом для потребительских брендов, товары которых хорошо фотографируют.

MVMT часы MVMT

MVMT также был одним из первых, кто начал подкастную рекламу и маркетинг в Instagram в то время, когда медиа-форматы становились все популярнее, но спрос на рекламу еще не был полностью удовлетворен.

Не повредило то, что они выбрали такие категории товаров, как часы и солнцезащитные очки, которые могут похвастаться большой прибылью.Tuft & Needle тоже.

К концу 2017 года MVMT удалось превысить 70 миллионов долларов годового дохода, в основном за счет собственного веб-сайта, но также занимаясь продажами на Amazon.

Попутно его основатели узнали, что такое венчурный капитал — наблюдая, как растет внимание прессы к таким сильно поддерживаемым потребительским стартапам, как Warby Parker и Harry’s, — но все же держались на расстоянии. Такие предостерегающие истории, как история честной компании Джессики Альбы, которая привлекла слишком много капитала при слишком высокой оценке, но при этом убедила себя, что это технологическая компания, напугали основателей.

«Если вы сделаете это один год, вы должны сделать это в следующем году; это становится плохим циклом », — сказал Кассан, его генеральный директор. «Я думаю, что дисциплина и гибкость были для нас секретом с самого начала».

За несколько месяцев до сделки с Movado основатели MVMT действительно изучали разговоры с инвесторами. Но они беспокоились, что условия таких сделок приведут к оценке компании по цене, которая будет слишком высока для действующего оператора, чтобы превзойти ее при возможной покупке стартапа.

«Тогда было бы намного меньше стратегических [приобретателей], которые могли бы нас приобрести», — сказал соучредитель и главный операционный директор MVMT Крамер ЛаПланте.Другая ставка, как они тогда знали, будет на IPO, что действительно было бы ставкой с очень высоким риском.

Обоснование

LaPlante здесь, ну, очень рационально. Но также редко можно услышать подобное публично от предпринимателя. Кремниевая долина убедила многих, что настоящих предпринимателей, , должны говорить только о желании оставаться независимыми или о вере в то, что, если компания добьется успеха, у нее будут всевозможные варианты в будущем.

«Почему я должен платить за новую Tesla их венчурного капитала?»

Но обратная сторона реальности — это то, от чего в конечном итоге страдают такие компании, как Honest Company: если вы не задумываетесь достаточно долго о том, сколько капитала вы берете и разумна ли ваша оценка, ваш лучший шанс на приобретение — в Honest’s В случае, это была Unilever — она ​​выберет такой разрушитель, как Seventh Generation, по более разумной цене.

Трудно сопротивляться переоценке. По мнению Honest, компания была вынуждена привлечь новые инвестиционные деньги на условиях, которые обеспечивали ее более высокую оценку по сравнению с предыдущей оценкой. Так называемый «спад» может нанести ущерб внутреннему моральному духу и набору персонала. Это также увеличивает вероятность того, что учредители и сотрудники будут меньше зарабатывать на потенциальной продаже.

Еще один маленький грязный секрет, который не всегда осознают сильно финансируемые стартапы и нечасто обсуждают венчурные капиталисты? Если вы поговорите с достаточным количеством руководителей крупных компаний, вы найдете многих, кто ненавидит идею платить высокую цену приобретения просто потому, что инвесторы стартапа должны заработать на сделке.

Как однажды сказал мне генеральный директор одной публичной компании: «Почему я должен платить за новую Tesla их венчурного капитала?»

Другие генеральные директора скептически относятся к исходу, когда бренд, поддерживаемый венчурными капиталистами, должен изменить способ своей работы.

«Есть много компаний с неустойчивым маркетинговым бюджетом и чрезвычайно высокими затратами на привлечение клиентов», — сказал Майкл Трауб, генеральный директор Serta Simmons, которая планирует слияние с Tuft & Needle. «Что произошло бы, если бы мы интегрировали компанию, основанную на этой философии? Совершенно ясно, что он рухнет.”

Что дальше?

Когда Энди Данн в 2007 году начал создавать свой бренд мужской одежды, ориентированный непосредственно на потребителя, Bonobos, он не видел хороших вариантов для программного обеспечения для электронной коммерции. В результате, по его оценкам, Bonobos потратил десятки миллионов из 120 миллионов долларов, полученных от инвесторов, на создание, поддержку и настройку технологического стека Bonobos на протяжении многих лет.

Но десять лет спустя Данн смог обратиться к компании Shopify, производящей программное обеспечение для электронной коммерции, в качестве платформы для Allswell, бренда матрасов, который Данн помог развить в своей новой должности в Walmart, где он курирует цифровые потребительские бренды компании.

«Shopify полностью меняет правила игры», — сказал Данн. «По крайней мере 75 процентов цифровых брендов, с которыми я разговариваю сегодня, находятся на Shopify, и многие из них теперь говорят, что нам не нужно так много инвестировать в технологии».

Общий успех

Shopify подтверждает анекдоты Данна. Выручка компании выросла на 73 процента в прошлом году до 673 миллионов долларов. Shopify, который торгуется на бирже, сейчас оценивается более чем в 15 миллиардов долларов.

Главный операционный директор Shopify Харли Финкельштейн говорит, что его не удивляет рост быстрорастущих, самофинансируемых, цифровых брендов.

«Я наблюдал за магазинами и историями, такими как MVMT, почти каждый день, — сказал он.

Неудивительно, он считает, что Shopify сыграл большую роль. Стартапы могут использовать программное обеспечение компании с самого начала и оставаться на нем, даже если их годовой объем продаж приближается к 1 миллиарду долларов, как показал такой бренд, как Fashion Nova.

Но он также считает важным рост онлайн-сообществ энтузиастов — не только в каналах средств массовой информации, таких как Instagram и Facebook, но и на торговых площадках, предлагающих контент и коммерцию, таких как Houzz, для продавцов мебели и домашнего декора, и даже в подразделах гигантский онлайн-форум Reddit.

«Одна вещь, которой часто забывают, — это более нишевые места», — сказал он. «Правильный предприниматель выяснит, где находятся клиенты».

Но некоторые из тех же сил, которые сбивают барьеры для входа, — это те, которые можно использовать для доказательства того, что при прочих равных условиях венчурный капитал можно использовать стратегически для отделения от стаи — будь то через агрессивный маркетинг или найм , расширение в розничную торговлю или, в некоторых случаях, получение полного контроля над производством вашего продукта или инвестирование в технологии, которые действительно выделяются.

Harry’s, британская компания, считала, что ей необходимо владеть собственной фабрикой по производству бритв, чтобы контролировать свою судьбу, поэтому несколько лет назад она собрала более 100 миллионов долларов, чтобы купить одну из лучших в мире.

Glossier, быстрорастущий косметический бренд с фанатичной клиентской базой, недавно получил 52 миллиона долларов новых инвестиций в дополнение к 38 миллионам долларов, которые он уже собрал, отчасти для разработки цифровых продуктов, которые, по его мнению, будут поддерживать интерес клиентов. бренд, даже если они не в режиме покупки.

Конечно, могут быть и другие веские причины работать с инвесторами. У некоторых предпринимателей нет финансовой защиты, чтобы самостоятельно решиться на стартап. Другим, например тем, кто управляет стартапами в сфере одежды, может потребоваться внешний капитал для поддержки большого каталога стилей.

Но основатели Native, MVMT и Tuft & Needle показали, что существует другой путь — тот, который был прибыльным для них и их команд, позволяя им оставаться лидерами своих брендов.

«В течение следующих двух лет вы увидите, как очень дисциплинированные бренды будут иметь очень успешные выходы», — сказал Кассан из MVMT. «Возможно, они не будут яркими сделками на миллиард долларов, но на самом деле они будут более успешными для основателей и их команд».

«Я не думаю, что люди будут знать имя Джейка или мое имя так, как они знают Майкла Дубина [основателя Dollar Shave Club], — сказал Али из Native. «Но мы с Джейком будем вести веселую жизнь».

Эта статья изначально была опубликована на Recode.сеть.

50 лучших стартапов в Лос-Анджелесе, за которыми стоит наблюдать в 2021 году

Практически по всем оценкам, у технологий в Лос-Анджелесе был невероятный 2019 год.

Технологические компании города привлекли огромные объемы венчурного финансирования, при этом 10 крупнейших раундов года принесли более 1,5 миллиарда долларов новых денег. В то время как на фронте IPO дела шли медленно, Beyond Meat удалось превзойти ожидания Уолл-стрит, когда в начале мая она стала публичной. Затем были технологические гиганты, которые открыли новые офисы в Лос-Анджелесе, включая Google, Apple и Netflix.

Конечно, здоровье технологической экосистемы Лос-Анджелеса нельзя полностью измерить успехом ее крупнейших компаний. Чтобы получить полную картину, необходимо сделать шаг назад и посмотреть, как обстоят дела у самых маленьких и самых молодых стартапов города, чтобы увидеть, насколько здорова технологическая экосистема Лос-Анджелеса.

Фактически, многие из самых молодых стартапов города процветают и получают признание в самых разных отраслях, включая финтех, робототехнику и логистику. Некоторые из этих компаний быстро нашли свою основу, привлекли миллионы средств и быстро увеличили масштабы своих команд.Другие все еще находятся в начальной стадии и считают штатными сотрудниками только своих соучредителей.

В этом отчете вы найдете 50 стартапов, основанных за последние три года и отобранных командой Built In LA за их потенциал, чтобы оказать влияние как на свои отрасли, так и на технологическую сцену города.

Лучшие стартапы в Лос-Анджелесе, за которыми стоит наблюдать

• AlgoPay
• Blue Fever
• Endpoint
• FanDragon Technologies
• First Resonance
• Metropolis
• Mothership
• Network Next
• Panoramic
Tapareith Panoramic Repair .

ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В LA TECH? Посмотрите все открытые роли на Built In LA.

ФОТО ЧЕРЕЗ МАТРИЦА

Mothership — это торговая площадка, которая связывает грузоотправителей с местными водителями для доставки на последней миле. Помимо предложения местного транзита в тот же день и мгновенных онлайн-предложений, стартап также позволяет компаниям отслеживать свои перевозки в режиме реального времени. Mothership была основана в 2017 году и быстро растет. В компании работает более 40 сотрудников, и она недавно переехала в новый офис в районе искусств Калвер-Сити.

ФОТО ЧЕРЕЗ ПРОСТРАНСТВО

Amazon создал мир, в котором онлайн-покупатели ожидают, что им будет предложена как минимум однодневная или двухдневная доставка. Небольшим компаниям, занимающимся электронной коммерцией, не хватает инфраструктуры, необходимой для удовлетворения этих ожиданий, и именно здесь на помощь приходит Flowspace. Стартап предлагает услуги складирования и выполнения заказов по требованию, которые позволяют всем, от стартапов до компаний из списка Fortune 1000, предлагать более доступные услуги на следующий день и два дня. день отгрузки.В то время как Flowspace работает в пространстве, которое становится все более многолюдным, компания выделяется в глазах инвесторов. Flowspace привлекла финансирование на сумму 15,5 млн долларов, в том числе проект Series A стоимостью 12 млн долларов, закрытый прошлой весной.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

Станет ли 2020 год годом выхода Метрополиса из невидимости? Это кажется вероятным, особенно с учетом того факта, что прошлым летом компания привлекла финансирование в размере 17,5 млн долларов и активно набирает сотрудников.О компании мало что известно, кроме того, что она разрабатывает как технологии, так и инфраструктуру, чтобы открыть будущее мобильности. Согласно сообщению о вакансиях в Метрополисе, это будущее будет включать в себя все, от транспорта последней мили до автономных транспортных средств и самолетов с вертикальным взлетом и посадкой.

ФОТО ЧЕРЕЗ КОНЕЧНУЮ ТОЧКУ

Сфера технологий в сфере недвижимости в Лос-Анджелесе становится все более переполненной, что затрудняет выделение молодым стартапам в этой сфере.Однако в Endpoint точно такой проблемы нет. Его платформа предназначена для того, чтобы сделать процесс закрытия менее хлопотным для покупателей жилья, предоставляя единое место для подписания документов, перевода средств и задания вопросов. Стартап был создан на основе крупной компании First American в сфере недвижимости, которая инвестировала 30 миллионов долларов в свое новое предприятие.

ФОТО ЧЕРЕЗ TAPCART

Есть веская причина, по которой во многих интернет-магазинах нет приложений: их сложно создать. Tapcart не занимается обучением владельцев этих интернет-магазинов программированию или дизайну UX / UI.Вместо этого он создал платформу, которая превращает процесс создания приложения в процесс, напоминающий создание информационного бюллетеня MailChimp. Браузерная платформа Tapcart использует интерфейс перетаскивания, который позволяет любому быстро создать собственное мобильное приложение. Tapcart собрала 5,2 миллиона долларов с момента запуска в 2017 году, и за это время компания заявляет, что ее платформа использовалась для создания приложений для более чем 7000 магазинов Shopify.

ФОТО ЧЕРЕЗ ПЕРВЫЙ РЕЗОНАНС

Завод будущего вполне может работать на программном обеспечении, созданном стартапом в Лос-Анджелесе.Производственная платформа First Resonance, или «заводская операционная система», как ее называют в компании, предназначена для облегчения компаниям сбора и анализа производственных и тестовых данных. Стартап пока ничего не говорит о своих технологиях и компаниях, с которыми работает, но в отчетах указывается, что его первоначальная цель — аэрокосмическая промышленность. У First Resonance небольшая, но быстрорастущая команда, а сумма начального финансирования от Village Global не разглашается.

ФОТО ЧЕРЕЗ WEECARE

Выбор идеального детского сада может быть стрессовым процессом для родителей.WeeCare хочет облегчить головную боль с помощью своего единого портала, позволяющего родителям как исследовать, так и проверять местных поставщиков услуг дневного ухода. Стартап также предлагает решения для управления дневным уходом и может помочь тем, кто заинтересован в работе в отрасли, получить необходимые сертификаты и лицензии. С момента запуска в 2017 году WeeCare расширила свою деятельность до нескольких штатов (на момент написания этой статьи на платформе более 13 500 детских садов) и привлекла 5 миллионов долларов финансирования.

ФОТО ЧЕРЕЗ ПАНОРАМНЫЙ

Panoramic хочет, чтобы маркетологи тратили меньше времени на сбор данных и построение отчетов и больше времени на творческие и стратегические размышления.Постоянно растущая библиотека интеграций платформы — более 100 и продолжает расти — дает маркетологам единое место для хранения и анализа всех своих данных. Платформа Panoramic создает настраиваемые визуализации, которые позволяют пользователям сразу отслеживать эффективность по всем каналам, а искусственный интеллект автоматически выделяет наиболее важные идеи. Panoramic вышла из скрытности с большим успехом прошлой осенью, объявив о привлечении финансирования в размере 35 миллионов долларов.

ФОТО ЧЕРЕЗ РЕМОНТЕР

По данным исследовательской компании IBISWorld, U.В 2019 году отрасль автосервиса принесла 69 миллиардов долларов дохода. В то время как в отрасли преобладают независимые ремонтные мастерские и сервисные центры автосалонов, RepairSmith делает ставку на то, что потребители жаждут альтернативы. Запуск позволяет пользователям планировать запросы на обслуживание и ремонт в режиме онлайн и предоставляет предварительные расценки. Водители могут оставить свои машины в одной из сертифицированных ремонтных мастерских стартапа или попросить выездного техника. Хотя RepairSmith — не единственный стартап, пытающийся подорвать индустрию ремонта автомобилей, у него есть серьезное преимущество перед конкурентами: поддержка Daimler AG, материнской компании Mercedes-Benz.

FanDragon Technologies, генеральный директор Роберт Вайс. фото через технологии fandragon

FanDragon Technologies привносит блокчейн в пространство живых событий. В частности, его программное обеспечение использует протокол блокчейна Aventus, который был создан специально для индустрии живых мероприятий, для борьбы с фальшивомонетчиками и спекулянтами. Компания взяла эту технологию и соединила ее с собственным мобильным кошельком. FanDragon был основан в 2018 году, но официально запущен летом прошлого года.Компания привлекла 12 миллионов долларов финансирования и имеет офисы в Лос-Анджелесе, Нью-Йорке и Лондоне.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

AlgoPay — это финтех-стартап с уникальной целевой аудиторией: миллионы взрослых, не охваченных банковскими услугами, по данным Gulf News, которые живут на Ближнем Востоке. Приложение компании позволяет тем, у кого нет банковского счета, отправлять и получать деньги и получать оплату прямым переводом от работодателя. Если пользователю нужны наличные, он может просто отправить запрос и получить свои средства в местной компании в течение 24 часов.AlgoPay входила в когорту Techstars Los Angeles 2019.

ФОТО ЧЕРЕЗ СЕТЬ СЛЕДУЮЩИЕ

Независимо от того, играете ли вы в Fortnite только по выходным или профессионально спонсируете Mountain Dew, все игроки сталкиваются с общей проблемой: отставанием. Network Next борется с отставанием, перейдя прямо к источнику. Торговая площадка компании позволяет разработчикам игр и издателям анонимно приобретать более быстрые интернет-соединения у поставщиков по всему миру. Вот как это работает, согласно VentureBeat: разработчики игр указывают необходимую им производительность, и каждые 10 секунд Network Next измеряет подключение каждого отдельного игрока.Тем, кому требуется увеличение скорости, будет перенаправлено подключение на более оптимальный путь к центру обработки данных, в котором размещена игра. Network Next подтвердила, что ее платформа используется для оптимизации соединений в «Ракетной лиге», и недавно компания открыла новый офис в Трое, Нью-Йорк.

ФОТО ЧЕРЕЗ СИНЯЯ ЛИХОРАДКА

Blue Fever описывает себя как «эмоциональные медиа, а не социальные сети». Стартап создал чуткий искусственный интеллект, метко названный «Синий», с помощью которого пользователи могут отправлять текстовые сообщения, когда им нужна поддержка.Синий может распознавать самые разные «хэштеги настроения», которые варьируются от #ghosted до #meow, и отправляет обратно видео, предназначенные для поднятия настроения пользователя или поддержания хорошего настроения. Грета Макэнани и Лорен Трейси запустили Blue Fever летом 2017 года, и этот стартап был членом первой группы Techstars в Лос-Анджелесе.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

Когда вы продаете компанию Apple, как это сделали братья Эван и Райан Рифкин, люди обычно обращают внимание, когда вы запускаете новый стартап.Новейшее предприятие Рифкинса — Aircam, платформа для обмена фотографиями с мероприятий, которая позволяет фотографам и гостям обмениваться фотографиями в режиме реального времени. Все фотографии редактируются автоматически, а альбомы имеют геозону, поэтому нет необходимости использовать одну и ту же ссылку сотни раз. Aircam официально запустили в начале ноября прошлого года и собрали 6,5 миллиона долларов финансирования.

ФОТО ЧЕРЕЗ BADVR

BadVR — это все о данных. Стартап использует виртуальную реальность и технологии дополненной реальности, чтобы позволить пользователям образно проникать в свои данные.Цель состоит в том, чтобы дать каждому сотруднику организации возможность взаимодействовать с данными, с которыми они работают, и извлекать из них полезную информацию. BadVR была основана Сюзанной Бордерс, которая ранее была директором CREXi по UX / UI, и Джадом Меучи, серийным предпринимателем. Стартап получил нераскрытую сумму финансирования в виде грантов от Национального научного фонда и Magic Leap.

ФОТО ЧЕРЕЗ NOMADICAM

Любая технологическая компания каннабиса, получающая инвестиции от Snoop Dogg, — это та компания, за которой нужно следить.В октябре прошлого года венчурная компания Casa Verde, соучредителем которой был Doggfather, возглавила раунд финансирования Bespoke Financial на сумму 7 миллионов долларов. Bespoke Financial — это финтех-компания, которая предлагает культиваторам каннабиса, дистрибьюторам, брендам и более широкий доступ к краткосрочным кредитам через счета-фактуры и финансирование запасов. Ссуды по счетам-фактурам предлагают компаниям авансовый капитал, пока они ждут оплаты счетов, в то время как финансирование товарно-материальных запасов предназначено для обеспечения того, чтобы диспансеры могли поддерживать свои полки заполненными.

ФОТО ЧЕРЕЗ ЗАЙМ

Автомобильная промышленность сделала ставку как на электромобили, так и на лизинг по подписке.Логично, что будущее владельцев автомобилей — это электромобили по подписке, верно? Вот на что делает ставку Borrow. Стартап предлагает множество подержанных электромобилей — от сверхкомпактного Smart ForTwo до роскошной Tesla Model S — по планам подписки на три, шесть или девять месяцев. В дополнение к фиксированной ежемесячной ставке, которая включает дополнительную страховку, пользователи платят только единовременный сбор за бронирование в размере 25 долларов США, плату за уборку в размере 50 долларов США при возврате автомобиля и за электроэнергию, которую они используют.

ФОТО ЧЕРЕЗ BRACE У

Brace был действительно продуктивный 2019 год. Стартап в сфере недвижимости вышел незаметно, получил финансирование в размере 5 миллионов долларов от группы инвесторов, в которую входят Palisades Group и Crosslink Capital, и был выбран в качестве члена первого Flagstar Mortgage Tech Accelerator программа. Платформа Brace используется специалистами по обслуживанию ссуд для более эффективного управления процессом невыполнения обязательств для заемщиков и разработана с расчетом на общение.На момент написания этой статьи у компании в настоящее время есть семь открытых должностей между ее офисами в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе.

ФОТО ЧЕРЕЗ ЗДАНИЯ

Согласно данным сайта новостей строительной отрасли Engineering News-Record, 600 ведущих субподрядчиков в США в 2018 году получили колоссальный доход в 135,2 миллиарда долларов. Именно на этот рынок ориентирован стартап по программному обеспечению для недвижимости BuildOps. Компания создала платформу, которая дает субподрядчикам единое место для управления всем, от бухгалтерского учета и отслеживания активов до составления графиков и соглашений об обслуживании.BuildOps был запущен летом 2018 года и завершил посевной раунд на 5,8 миллиона долларов через год.

ФОТО ЧЕРЕЗ COINMINE

Попасть в майнинг криптовалют непросто. Для добычи более чем минимального количества криптовалюты требуется громоздкое специализированное компьютерное оборудование, которое потребляет электроэнергию и требует постоянного охлаждения. Флагманский продукт Coinmine, CoinmineOne, упрощает майнинг криптовалют, позволяя пользователям зарабатывать монеты, просто подключив устройство в стиле Xbox и подключив его к Wi-Fi.Coinmine был запущен в конце 2018 года, а прошлым летом компания объявила о привлечении начального раунда на 2,5 миллиона долларов, причем средства были выделены для найма инженеров.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

Мало что известно о том, над чем сейчас работает Elementary Robotics. Что мы действительно знаем, так это то, что стелс-стартап, который позиционирует себя как «компания полного цикла робототехники», работает над роботами-помощниками для автоматизации повторяющихся задач дома и на работе. По словам VentureBeat, стартап работает над всем, от оборудования до API, который «позволяет машинное обучение с нуля.«Elementary Robotics собрала 4,8 миллиона долларов финансирования и на момент написания этой статьи имеет 16 открытых должностей, большинство из которых находятся в технической команде.

ФОТО ЧЕРЕЗ EQUITYBEE

Стартапы уже много лет используют капитал в качестве инструмента найма. Тем не менее, владение 10 000 акций — это не то же самое, что владение 10 000 акциями. EquityBee запустила платформу для решения этой проблемы. Компания связывает сотрудников, которые не могут позволить себе реализовать свои возможности, с инвесторами, которые хотят участвовать в стартапах на ранней стадии.Инвесторы берут на себя большую часть риска, вкладывая все денежные средства, необходимые сотруднику для реализации своих опционов. Работникам стартапов нужно платить только тогда, когда они продают свои акции. EquityBee была основана в Израиле, но ее штаб-квартира в США находится в Лос-Анджелесе.

ФОТО НА ФЕРНСКОМ ЯЗЫКЕ

Fernish — это служба подписки на мебель и товары для дома, которая позволяет клиентам — как миллениалам, так и другим — арендовать на ежемесячной основе все, от тележек для бара до матрасов и постельных принадлежностей.В конце периода подписки пользователи могут поменять свою мебель или приобрести предмет по розничной цене с доставкой, настройкой и возвратом Fernish. Ферниш собрал 30 миллионов долларов финансирования — все это произошло в один большой раунд в прошлом году — и в настоящее время живет в Лос-Анджелесе и Сиэтле.

ФОТО ЧЕРЕЗ FINLI

С момента запуска Finli весной 2019 года многое изменилось. Изначально стартап создал приложение, чтобы помочь родителям компенсировать расходы на воспитание ребенка, позволяя семье и друзьям вносить свой вклад в оплату образовательных, медицинских и внеклассных расходов.Осенью после окончания Techstars в Лос-Анджелесе Финли расширил сферу своей деятельности и запустил платформу управления платежами для местных предприятий, ориентированных на семью. Его программное обеспечение предназначено для упрощения и управления всеми аспектами процесса выставления счетов и платежей для дошкольных учреждений, детских садов, студий карате и многого другого.

ФОТО VIia shutterstock

Отправка селфи из раздевалки в групповой чат для многих является неотъемлемой частью шоппинга.«Платформа социальных покупок» FlipFit стремится воспроизвести этот опыт, хотя пользователям не нужно выходить из спальни. Как и многие другие сайты электронной коммерции, FlipFit — или Flip, как компания сама себя называет — отправляет пользователям коробку с одеждой, адаптированную к их предпочтениям и личному стилю, причем покупатели платят только за то, что они оставляют. Тем не менее, платформа поощряет пользователей загружать селфи для своих друзей, чтобы проголосовать за них, и каждый голос зарабатывает отдавшего его человека. FlipFit был запущен в мае 2019 года и сразу же привлек внимание инвесторов, закрывшись за 3 доллара.75 миллионов семян раунда в октябре.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

For Days — это стартап по продаже одежды из экологически чистого хлопка. Так что же делает стартап достойным внимания? Это будет его производственный процесс по «замкнутому циклу». Каждый предмет одежды, продаваемый For Days, имеет «пожизненное членство», которое позволяет покупателям в любой момент поменять свои старые рубашки на новые. Эти использованные рубашки перерабатываются, а некоторые из них становятся новыми футболками For Days.Компания была основана ветеранами индустрии моды Кристи Кейлор и Мэри Сондерс и привлекла 2,8 миллиона долларов финансирования.

ФОТО ЧЕРЕЗ JINX

Трое из пяти основателей Casper объединились, чтобы запустить Jinx, стартап по производству кормов для домашних животных. Трио, Терри Рокович, Самир Мехта и Майкл Ким, уже собрало 5,6 миллиона долларов начального финансирования от таких людей, как соучредитель Reddit Алексис Оганян, актер Уилл Смит и бывший игрок НФЛ и нынешний телеведущий Майкл Страхан.Стартап вызвал столько шума отчасти из-за своих основателей, но также и из-за своего подхода к корму для собак: рецепты, разработанные диетологами, адаптированные к образу жизни собаки.

ФОТО ЧЕРЕЗ LABRADOR SYSTEMS

Несмотря на свое название, Labrador Systems не занимается производством домашних животных. Вместо этого стартап в настоящее время работает над вспомогательными роботами, предназначенными для помощи пожилым людям по дому. Информации об этих персональных роботах немного, но компания нанимает инженеров-робототехников и активно ищет участников для домашних исследований.В октябре прошлого года Labrador Systems привлекла 2 миллиона долларов в виде посевного финансирования, в раунде которого участвовал фонд Amazon Alexa.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

Lance был основан, чтобы облегчить жизнь фрилансерам. Его приложение предоставляет единый портал для отслеживания доходов и расходов, функцию автоматического сохранения, которая упрощает жизнь с учетом налогов, а также доступ к бизнес-тренерам, которые могут помочь ответить на сложные вопросы. Компания Lance была основана Гиладом Узиели и Уной Рокита летом 2018 года и привлекла финансирование в размере 405000 долларов.Стартап недавно завершил Barclays Accelerator 2019 года, акселератор, ориентированный на финтех, базирующийся в Нью-Йорке и управляемый Techstars.

ФОТО ЧЕРЕЗ LIQUIDATA

Трио бывших инженеров Snap, включая бывшего вице-президента компании по инжинирингу Тимоти Сена, стоят за Liquidata. Компания создала новый тип реляционной базы данных с открытым исходным кодом, названный Dolt, который позволяет пользователям получать, анализировать и обновлять данные — думайте о нем как о «Git для данных», — заявляет компания.Шен инвестировал 2 миллиона долларов в свою новую компанию, в которой в настоящее время работает 11 человек (включая ее основателей).

ФОТО ЧЕРЕЗ ЛОФТИ AI

Технологический стартап в сфере недвижимости Lofty AI получил довольно престижную награду в прошлом году, когда был назван в летней когорте Y Combinator, начального акселератора, в список выпускников которого входят Airbnb, Dropbox и Reddit. Lofty AI надеется добиться аналогичного успеха благодаря подходу к инвестированию в недвижимость, основанному на данных. Компания загружает как обычные данные о недвижимости, так и данные о районе (сообщения в социальных сетях, бизнес-обзоры, изображения улиц) в модель машинного обучения для создания прогнозов, предназначенных для того, чтобы указать инвесторам на недвижимость, которая заслуживает высокой оценки.

ФОТО ЧЕРЕЗ LUCIDITY

Lucidity не является криптовалютным стартапом, но все еще вызывает много шума вокруг своей технологии блокчейн, которая проверяет крупные цифровые рекламные кампании. Lucidity создала стандартный набор правил, определяющих, что составляет клик и показ (определение этих показателей зависит от поставщика рекламы), и поместила его в блокчейн Ethereum. Данные анализируются, и все, что слишком далеко от среднего, помечается, что позволяет компаниям копнуть глубже и увидеть, тратятся ли их рекламные деньги на фиктивные кампании.Lucidity привлекла 5 миллионов долларов венчурного финансирования и среди своих клиентов считает Toyota, GameStop и рекламное агентство Richards Group.

ФОТО ЧЕРЕЗ MISS GRASS

Miss Grass — это стартап W Magazine под названием «Goop of cannabis». Компания продает широкий спектр продуктов на основе каннабиса, от мятных трюфелей до лубрикантов, а также создает контент, предназначенный для информирования потребителей и привлечения внимания женщин к отрасли. Соучредители Анна Дакворт и Кейт Миллер рассказали журналу W Magazine, что они запустили Miss Grass для «нормализации каннабиса».«Инвесторы, по-видимому, считают, что Дакворт и Миллер находятся на правильном пути. Прошлым летом компания закрыла раунд финансирования на 4 миллиона долларов.

ФОТО ЧЕРЕЗ СОВРЕМЕННОЕ ЖИВОТНОЕ

Люди ненавидят ходить в ветеринарный кабинет почти так же, как их пушистые друзья. Технологии тоже мало что сделали для улучшения восприятия. Enter Modern Animal, которая предлагает членство владельцев домашних животных, которое дает неограниченное количество посещений любой клиники Modern Animal и круглосуточный доступ к медицинской команде компании.Запись на прием, медицинские записи и счета контролируются с помощью мобильного приложения, и компания даже предлагает приемы телемедицины. Modern Animal был основан Стивеном Эйдельманом, который стал соучредителем компании по производству домашних животных Whistle Labs, которая была приобретена Mars Petcare в 2016 году. Modern Animal привлекла финансирование в размере 13,5 миллионов долларов и откроет свою первую клинику в Лос-Анджелесе в начале 2020 года.

ФОТО ЧЕРЕЗ NACELLE

По данным агентства цифрового маркетинга Wolfgang Digital, на мобильные устройства приходится 53 процента трафика электронной коммерции, но только 32 процента дохода.Гондола хочет сократить этот разрыв. Молодой стартап — компания была запущена в апреле 2019 года — использует технологию безголовых прогрессивных веб-приложений, чтобы быстрее загружать сайты электронной коммерции на мобильные устройства. Процесс сложный, но в основном он сводится к созданию мобильного сайта, который загружается сразу и никогда больше.

ФОТО ЧЕРЕЗ nēdl

Как член команды, которая разработала оригинальное приложение iHeartRadio, Айинде Алакойе кое-что знает о радиобизнесе.Его новый стартап nēdl — это приложение, которое позволяет пользователям искать в прямом эфире радиопередачи и подкасты по определенным песням и темам, используя ключевые слова. Помимо функции поиска, nēdl также позволяет пользователям «работать вживую» и создавать свои собственные станции. Компания привлекла 1 миллион долларов финансирования, и, согласно Los Angeles Business Journal, она собирается получить еще 2 миллиона долларов от группы инвесторов, в которую входит Марк Кьюбан.

ФОТО ЧЕРЕЗ NFLUX AI

Очень немногие стартапы могут сказать, что их поддерживают как Amazon (через свой фонд Alexa Fund), так и NASA, но nFlux AI — один из них.Джеффа Безоса и Хьюстона так взволновала эта компания в Лос-Анджелесе, так это масштаб проблемы, которую она пытается решить. NFlux AI Ask Engine предназначен для анализа неструктурированных данных, будь то текст, аудио или видео. Компания заявляет, что эту технологию можно использовать для всего: от ответа на конкретный вопрос о персонаже в 1000-страничной книге до предупреждения матери, когда ее ребенок вылезает из своей кроватки.

ФОТО ЧЕРЕЗ ОТКРЫТЫЙ УЗЕЛ

Несмотря на ажиотаж вокруг криптовалют, немногие компании позволяют вам оплачивать покупки биткойнами, Litecoin или Dogecoin.Чтобы изменить это, OpenNode разработала технологию, использующую Lightning Network, которая была разработана для более быстрой обработки транзакций биткойнов. Его плагины и API-интерфейсы позволяют предприятиям принимать биткойны для всего, от покупок до платного доступа и взаимодействия. Компания привлекла внимание венчурного капиталиста Тима Дрейпера — возможно, вы знаете его как главного сторонника плана разделения Калифорнии на три штата — который в декабре 2018 года вложил в стартап 1,25 миллиона долларов.

ФОТО ЧЕРЕЗ SHUTTERSTOCK

Технологическая отрасль находится в нескончаемой войне талантов, которая создала рынок для стартапов, позволяющих работодателям предлагать уникальные преимущества.Path — одна из таких компаний, но вместо того, чтобы предлагать сберегательные счета для отпуска, соответствующие работодателю, она решает гораздо более серьезную проблему: помогает компаниям дать сотрудникам возможность более эффективно лечить от наркозависимости и алкоголизма. Стартап помогает сотрудникам найти врача-нарколога и разработать план лечения. Path привлекла 5,4 миллиона долларов в ходе октябрьского раунда финансирования.

ФОТО ЧЕРЕЗ ЖЕМЧУГ

Нетрудно найти стартап в сфере здравоохранения или искусственного интеллекта в Лос-Анджелесе.Тем не менее, не так много компаний, как Pearl, которые используют компьютерное зрение — вводят тысячи аннотированных рентгеновских снимков полости рта в нейронную сеть, чтобы помочь стоматологам быстро и более точно идентифицировать все, от кариеса до потери десен и дефектных пломб. . Pearl был создан из рекламного стартапа GumGum и собрал 11 миллионов долларов.

ФОТО ЧЕРЕЗ Severin Koller Photography

Есть причина, по которой некоторые рекламные объявления подкастов звучат неловко или вынужденно: легче сказать, чем сделать, связать правильный бренд с правильным подкастом.Платформа Podcorn использует алгоритм релевантности, чтобы помочь брендам привлечь нужных слушателей и позволить инди-подкастерам более легко монетизировать свою продукцию. Стартап был основан Агнес Козера и Дэвидом Кежковски, дуэтом, стоящим за маркетинговой платформой YouTube Famebit, которая была приобретена Google в 2016 году. Прошлым летом Podcorn привлек $ 2,2 млн начального финансирования, а в октябрьском интервью AdExchanger Козера сказал, что платформа в списке ожидания более 1000 подкастеров и 100 рекламодателей.

ФОТО ЧЕРЕЗ СЕТЬ

Retina всего три года, а штат сотрудников насчитывает девять человек, но компания уже насчитывает среди своих клиентов Dollar Shave Club, DSTLD и Ritual. Успешный старт стартапа обусловлен его технологией, которая использует искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы помочь компаниям лучше понять, кто их наиболее ценные клиенты и как им продавать. Retina привлекла нераскрытую сумму начального финансирования от Comcast Ventures, в том числе.Компания набирает сотрудников повсюду, при этом большинство открытых должностей приходится на группу по обработке данных.

ФОТО ЧЕРЕЗ SCANWELL HEALTH

Будущее медицинских тестов может быть основано на смартфонах, если верить Scanwell Health. Стартап разработал приложение, которое в сочетании с комплектом для тестирования по почте может определить, есть ли у него инфекция мочевыводящих путей, всего за две минуты. Компания недавно начала сотрудничать с Lemonaid Health, чтобы те, у кого были положительные результаты анализов, могли быстро обратиться к виртуальному врачу или практикующей медсестре, которые могут прописать антибиотики.Scanwell Health был членом группы Y Combinator летом 2018 года и собрал 3,6 миллиона долларов, включая начальный раунд на 3,5 миллиона долларов, который завершился в ноябре 2019 года.

ФОТО ЧЕРЕЗ SIDECAR HEALTH

Купить медицинскую страховку сложно. Есть много провайдеров на выбор, и все они предлагают разные планы и тарифы. Sidecar Health утверждает, что упрощает этот процесс, давая потребителям возможность приобретать медицинскую страховку в соответствии с их бюджетом и потребностями в покрытии, а также предоставляя информацию о том, сколько врачи поблизости берут за свои услуги.Компания была запущена в 2018 году и продает планы в нескольких штатах, в том числе в Джорджии, Техасе и Флориде. Прошлым летом Sidecar Health выделила 18 миллионов долларов на финансирование и использует эти деньги для расширения деятельности в штатах по всей стране и развития своей технической команды.

ФОТО ЧЕРЕЗ СИНГУЛЯРНОСТЬ 6

Эйдан Карабайч и Энтони Люнг знают, что нужно для создания отличной видеоигры. Пара работала в Riot Games, которая создала «League of Legends», прежде чем самостоятельно запустить Singularity 6.О стартапе видеоигр мало что известно, кроме того, что он привлек 16,5 миллионов долларов финансирования и разрабатывает онлайн-игру, предназначенную для создания «более глубокого и значимого опыта» для игроков. Что это за события, еще неизвестно, хотя Карабайч и Люнг рассказали TechCrunch, что их первая игра вдохновлена ​​«Animal Crossing», «Stardew Valley» и «The Legend of Zelda: Breath of the Wild».

ФОТО ЧРЕЗВЫЧАЙНО

Захватывающий год подходит к концу.Стартап в области электронной коммерции, который управляет рынком винтажной одежды из магазинов по всей стране, сотрудничал со стилистом Жанель Монаэ Али Манделькорном и Goodwill Southern California над коллекцией ограниченного тиража, чтобы принести пользу сети благотворительных магазинов. Стартап также входил в пятую когорту поддерживаемой BMW программы ускорителей Urban-X. Вскоре после закрытия Urban-X компания объявила о привлечении 2,1 миллиона долларов финансирования от Congruent Ventures.

ФОТО ЧЕРЕЗ U-NEST

Согласно опросу Эдварда Джонса, только 29 процентов американцев знают, что такое план сбережений колледжа 529.Даже те, кто знает о спонсируемой государством программе сбережений, которая дает родителям налоговые льготы в обмен на откладывание денег на обучение своих детей, могут не знать, как ее создать. U-Nest был запущен, чтобы упростить процесс создания плана сбережений 529. Вместо того, чтобы заполнять документы, родители загружают приложение U-Nest, устанавливают цель сбережений и выбирают размер ежемесячного взноса, при этом друзья и семья также могут внести свой вклад.

ФОТО ЧЕРЕЗ VANA

Местное агентство медиабаинга Dash Two прогнозировало, что расходы на рекламу каннабиса составят 2 доллара.26 миллиардов в 2019 году — и это с учетом многих законов о рекламе, которым должны следовать бренды каннабиса. Компания Vana Technologies, переименованная в Muncheez в ноябре 2019 года, создала маркетинговую платформу, которая помогает брендам предстать перед читателями в USA Today, Thrillist, BuzzFeed и других изданиях средств массовой информации, обеспечивая при этом соответствие своих кампаний законам штата. Помимо рекламы, компания также размещает микросайты для брендов, управляет интернет-магазином и ведет каталог диспансеров.

ФОТО ИЗ ПУНКТА

Во многих городах стартап в области виртуальной реальности будет считаться уникальным.Однако это не относится к Лос-Анджелесу, где находится все больше компаний, занимающихся виртуальной реальностью. В отличие от многих из этих компаний, Vantage Point не ориентирована на развлечения или игры. Вместо этого компания привнесла виртуальную реальность в мир HR, пытаясь сделать обучение сексуальным домогательствам и разнообразию, равенству и инклюзивности более захватывающим и действенным. Компания привлекла 2,5 миллиона долларов финансирования и заявляет, что ее клиентами являются компании из списка Fortune 500, юридические фирмы и стартапы.

ФОТО ПО WAYV

Wayv упрощает заполнение полок калифорнийских аптек и расширение бизнеса брендам каннабиса.Торговая площадка стартапа дает аптекам возможность заказывать широкий спектр продуктов от лицензированных брендов по всему штату, обеспечивая всю логистику и гарантируя доставку на следующий день. Wayv была основана Китом Маккарти, Рой Эдери и Алексеем Клемпнером — трио, стоящим за компанией Eaze по доставке каннабиса, ориентированной на потребителей, — и привлекла 5 миллионов долларов в виде начального финансирования.

О компании Built In LA: 50 стартапов, за которыми стоит следить в 2020 году
Раз в год Built In LA вручную отбирает стартапы, у которых есть видение, команда, направленность и финансирование для стимулирования инноваций в технологическом сообществе.В наш список 50 стартапов, за которыми стоит обратить внимание в 2020 году, мы выбрали местные компании, основанные в течение последних трех лет, которые, по нашему мнению, позиционируют себя для быстрого роста и масштабирования в будущем году.

Американские технологические гиганты усложняют жизнь стартапам

2 июня 2018 г.

САН-ФРАНЦИСКО

Послушайте эту историю

Ваш браузер не поддерживает элемент

Больше аудио и подкастов на iOS или Android.

ЭТО классический стартап, но с изюминкой.Трое 20-летних открыли фирму в общежитии Массачусетского технологического института в 2016 году с целью использования алгоритмов для прогнозирования ответа на электронное письмо. В мае они собирали средства для своего стартапа EasyEmail, когда Google провела свою ежегодную конференцию для разработчиков программного обеспечения и анонсировала инструмент, аналогичный EasyEmail. Филип Тваровски, его начальник, считает вторжение Google «невероятным подтверждением» того, что они работают над чем-то стоящим. Но он также признает, что это стало «небольшим шоком».Гигант отпугнул по крайней мере одного потенциального спонсора EasyEmail, потому что венчурные капиталисты пытаются избегать пространств, в которые могут вступить технологические гиганты.

Ежегодные конференции гигантов, проводимые для анонса новых инструментов, функций и приобретений, всегда «посылают волны страха на предпринимателей», — говорит Майк Дрисколл, партнер инвестиционной компании Data Collective. «Венчурные капиталисты смотрят, какая из их компаний будет убита следующей». Но беспокойство по поводу технологических гигантов со стороны стартапов и их инвесторов гораздо глубже, чем подобные события.Венчурные капиталисты, такие как Альберт Венгер из Union Square Ventures, который был одним из первых инвесторов Twitter, теперь говорят о «зоне поражения» вокруг гигантов. Когда на рынок приходит молодая фирма, выжить может быть очень трудно. Технические гиганты пытаются подавить стартапы, копируя их, или платят за то, чтобы забрать их раньше, чтобы устранить угрозу.

Идея зоны уничтожения может напомнить о долгом правлении Microsoft в 1990-х годах, когда она придерживалась стратегии «охватить, расширить и погасить» и пыталась запугать стартапы от проникновения в свою область.Но опасения предпринимателей и венчурных капиталистов поражают, потому что долгое время после этого у стартапов была полная свобода действий. В 2014 году журнал The Economist сравнил распространение стартапов с кембрийским взрывом: программное обеспечение сделало запуск стартапа дешевле, чем когда-либо, а возможности казались безграничными.

Сегодня меньше. Все, что связано с потребительским Интернетом, считается опасным из-за доминирования Amazon, Facebook и Google (принадлежащих Alphabet). Венчурные капиталисты опасаются поддерживать стартапы в онлайн-поиске, социальных сетях, мобильной и электронной коммерции.Стартапам стало труднее обеспечить первый раунд финансирования. По данным исследовательской компании Pitchbook, в 2017 году количество таких раундов снизилось примерно на 22% по сравнению с 2012 годом (см. Диаграмму).

Настороженность возникает из-за того, что мы наблюдаем, что происходит со стартапами, когда они намеренно или случайно попадают в зону поражения. Snap — самый яркий пример; После того, как Snap отклонил попытки Facebook купить эту фирму в 2013 году за 3 миллиарда долларов, Facebook клонировал многие из ее успешных функций и сдерживал ее рост.Менее известным примером является Life on Air, запустившая в 2015 году приложение Meerkat для потоковой передачи видео в реальном времени. Оно было уничтожено, когда Twitter приобрел и продвинул конкурирующее приложение Periscope. Life on Air отключил Meerkat и запустил другое приложение под названием Houseparty, которое предлагало групповые видеочаты. Это на короткое время приобрело известность, но затем было скопировано Facebook, отвлекая пользователей и внимание от стартапа.

«kill-zone» действует и в программном обеспечении для бизнеса (на жаргоне «предприятие»), при этом тени Microsoft, Amazon и Alphabet становятся все более заметными.Облачный сервис Amazon, Amazon Web Services (AWS), назвал многие стартапы «партнерами» только для того, чтобы скопировать их функциональность и предложить их как дешевую или бесплатную услугу. Гигант, вторгающийся на территорию стартапа, одновременно контролируя платформу, от которой стартап зависит для распространения, усложняет жизнь. Например, Elastic, фирма по управлению данными, потеряла продажи после того, как AWS запустила своего конкурента, Elasticsearch, в 2015 году.

Даже если гиганты не копируют стартапы полностью, они могут подорвать их перспективы.В прошлом году Amazon купила бакалейную лавку Whole Foods Market за 13,7 млрд долларов. Blue Apron, стартап по доставке еды, который готовился к публичному размещению, внезапно был воспринят как неадекватный, поскольку росли ожидания того, что Amazon продвинется в эту сферу. Это явление не ограничивается молодыми фирмами: недавно Facebook объявил о переходе на онлайн-знакомства, в результате чего цена акций Match Group, которая стала публичной в 2015 году, в тот день резко упала на 22%.

Сделать это как стартап никогда не было легко.Теперь армия грозных технологических гигантов увеличилась и работает в более широком диапазоне областей, включая онлайн-поиск, социальные сети, цифровую рекламу, виртуальную реальность, обмен сообщениями и коммуникацию, смартфоны и домашние колонки, облачные вычисления, интеллектуальное программное обеспечение, электронную коммерцию. и более. Из-за этого стартапам сложно найти место для прорыва и избежать травм. Сегодняшние гиганты «гораздо более безжалостны и самонадеянны. Они будут есть своих детей, чтобы прожить еще один день », — сказал Мэтт Око, венчурный капиталист Data Collective.И они постоянно сканируют горизонт в поисках надвигающихся угроз. Раньше у стартапов была возможность на несколько лет вперед работать над чем-то новым, чего не заметили гиганты, говорит Аарон Леви из Box, облачной службы обмена файлами, которая избежала критической зоны (ее рыночная стоимость составляет около 3,8 доллара США). млрд. Но сегодня стартапы могут получить отрыв от шести до двенадцати месяцев, прежде чем традиционные игроки быстро наверстают упущенное, говорит он.

Есть исключения. Airbnb, Uber, Slack и другие «единороги» столкнулись с конкуренцией со стороны традиционных операторов.Но их немного, и многие стартапы научились ставить перед собой более достижимые цели. По словам Ларри Чу из юридической фирмы Goodwin Procter, предприниматели «гораздо раньше думают о том, какой консолидатор их купит». Технологические гиганты были заядлыми покупателями: Alphabet, Amazon, Apple, Facebook и Microsoft потратили в общей сложности 31,6 млрд долларов на приобретения в 2017 году. Это привело к тому, что некоторые стартапы стали менее амбициозными. «Девяносто процентов стартапов, которые я вижу, созданы для продажи, а не ради масштаба», — говорит Аджай Ройан из Mithril Capital, инвестирующей в технологии.

Это может обогатить учредителей, которые могут начать новую фирму или предоставить финансирование коллегам с умными идеями. В той мере, в какой такие выходы дают больше капитала для стимулирования инноваций, это неплохо. Технологические гиганты могут помочь приобретаемым фирмам расти больше, чем они могли бы сделать самостоятельно. Например, приобретение Facebook компании Instagram убило потенциального конкурента, но оно процветало под влиянием гиганта социальных сетей, приняв техническую инфраструктуру, персонал и ноу-хау, которые были у Facebook.

Друг или враг?

Но многие люди в Долине считают, что плохое перевешивает хорошее, и эти ранние «быстрые» приобретения подорвали инновации. «Доминирование крупных платформ оказало значительное влияние на предпринимательскую культуру Кремниевой долины», — говорит Роджер МакНэми из частной инвестиционной компании Elevation Partners, которая раньше инвестировала в Facebook. «Он сместил стимулы с попытки создать большую платформу на создание небольшого лакомства, которое может быть приобретено одним из гигантов.

А когда стартапы заставляют продавать, как некоторые из них, это вызывает еще большее беспокойство. Известно, что крупные технологические фирмы запугивают стартапы, заставляя их согласиться на продажу, заявляя, что они запустят конкурирующую услугу и выведут стартап из бизнеса, если они не согласятся на сделку, говорит один человек, который руководил этими переговорами в большой степени. софтверная фирма (которая использует такую ​​тактику).

Есть три причины полагать, что зона поражения, скорее всего, останется. Во-первых, у гигантов есть масса данных, чтобы выявлять новых конкурентов быстрее, чем когда-либо прежде.Google собирает сигналы о том, как интернет-пользователи тратят время и деньги, через свой браузер Chrome, службу электронной почты, операционную систему Android, магазин приложений, облачный сервис и многое другое. Facebook может видеть, какие приложения используют люди и куда они путешествуют в Интернете. Он приобрел приложение Onavo, которое помогло ему понять, что Instagram набирает обороты. Он купил молодую фирму за 1 миллиард долларов, прежде чем она превратилась в реальную угрозу, а в прошлом году аналогичным образом приобрела зарождающуюся фирму, занимающуюся социологическими опросами. Amazon может собирать огромное количество данных из своей платформы электронной коммерции и облачного бизнеса.

Еще одним источником рыночной информации являются инвестиции в стартапы, которые помогают технологическим компаниям лучше понять новые рынки и возможные прорывы. Из всех американских технологических компаний Alphabet была самой активной. С 2013 года он инвестировал 12,6 млрд долларов в 308 стартапов. Стартапы обычно очень рады получить опыт от такой успешной фирмы, но некоторые могут сожалеть о том дне, когда они приняли финансирование, из-за конфликтов. Uber, например, взял деньги у одного из венчурных фондов Alphabet, но вскоре оказался в конкурентной борьбе с подразделением гиганта по производству беспилотных автомобилей Waymo.Thumbtack, торговая площадка для квалифицированных рабочих, также принимала деньги от Alphabet, но затем наблюдала, как материнская компания развернула конкурирующую услугу Google Home Services. Amazon и Apple меньше инвестируют в стартапы, но они тоже столкнулись с ними. Amazon инвестировала в домашнюю систему внутренней связи под названием Nucleus, а затем в прошлом году выпустила очень похожий продукт.

Вербовка — это второй инструмент, который гиганты будут использовать для усиления своих зон поражения. Крупные технологические компании могут выкладывать огромные суммы на то, чтобы удерживать в своих рядах лучших сотрудников и даже рядовых сотрудников, что делает невыгодным для своих работников возможность присоединиться к стартапам.В 2017 году Alphabet, Amazon, Apple, Facebook и Microsoft выделили колоссальные 23,7 миллиарда долларов в сумме на компенсацию, основанную на акциях. Накопление талантов крупными компаниями не позволяет стартапам быстро расти. По словам Майка Вольпи из Index Ventures, венчурной компании, стартапы в портфеле компании в настоящее время отстают от своих целей по найму на год на 10-20%.

Третья причина, по которой стартапам может быть трудно прорваться, заключается в том, что нет никаких признаков появления новой платформы, которая могла бы подорвать традиционных операторов, даже спустя более чем десятилетие после появления мобильной связи.Например, рост популярности мобильных устройств повредил Microsoft, которая доминировала на персональных компьютерах, и дала власть как Facebook, так и Google, что позволило им привлечь больше денег и внимания на онлайн-рекламу. Но сегодня нет большой новой платформы. А гиганты делают привлечение внимания чрезвычайно дорогим: Facebook, Google и Amazon берут огромные деньги за то, чтобы новые приложения и сервисы были представлены потребителям.

Не видя возможности конкурировать с технологическими гигантами на их собственной территории, инвесторы и стартапы идут туда, где они могут найти выход.Отсутствие действующего гиганта — одна из причин, почему сегодня инвесторы так сильно увлекаются криптовалютами и синтетической биологией.

No related posts.