Активный поиск клиентов: Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов. — SNOW DIGITAL AGENCY — агентство полного цикла в сфере интернет-маркетинга

Содержание

Поиск новых клиентов. Методы, способы и принципы активного поиска клиентов.

Активный поиск клиентов является задачей номер один для большинства компаний, заинтересованных в постоянном притоке новых заказчиков и увеличении продаж.

Какие методы привлечения клиентов в настоящее время наиболее эффективны? Как и где искать клиентов? Как ускорить и облегчить поиск, и главное, сделать его действительно результативным?

Три способа активного поиска клиентов

Сегодня компании используют разные методы поиска новых заказчиков. В качестве примера приведем три наиболее распространенных способа привлечения потенциальных потребителей.

Все клиенты как на ладони.
Управляйте взаимоотношениями с клиентами с помощью доступной облачной CRM системы!
Подробнее о системе >>

1. Реклама в Интернете, на ТВ, радио и в других СМИ – несомненно, действенный метод для представления своей компании, продукции и услуг потенциальным клиентам, стимулирующий их к совершению покупки.

2. Привлечение перспективных клиентов по рекомендациям, данным текущими клиентами. В поиске новых клиентов не стоит забывать о действующих. Так называемое, «сарафанное радио» отлично работает. Как правило, довольный сделкой клиент непременно порекомендует услуги или продукцию компании своим знакомым, родственникам, деловым партнерам.

3. Многие компании также выделяют средства на проведение различных мероприятий, участие в специализированных выставках, презентациях и форумах. На подобные мероприятия, как правило, приходят те, кто уже заинтересован в сотрудничестве, поэтому этот метод признается одним из самых эффективных. Для стремительного роста доходов прочтите также статью про увеличение продаж.

Поставить поиск на поток

Сегодня традиционные способы поиска клиентов, основанные на постоянной трате времени на разъезды, раздачу информационных материалов и холодные звонки постепенно отходят на второй план. В настоящее время все большее внимание получают автоматизированные системы для поиска клиентов.

Для примера можно привести веб-технологии. Создав в сети свое представительство в виде сайта-визитки, корпоративного ресурса, промо-сайта или интернет-магазина компания может осуществлять поиск клиентов в дебрях всемирной паутины. Если ресурс будет сделан качественно, наполнен актуальной и полезной информацией, — новые потребители не заставят себя долго ждать. Однако потребуется также регулярно вкладывать средства в раскрутку и повышение популярности созданного ресурса, чтобы обеспечить его полноценное функционирование.

Успешный поиск клиентов зависит от многих факторов. Имеет значение, насколько Ваше предложение является уникальным, оригинальным, и главное актуальным. Если все в полном порядке, клиенты появятся сразу, если же конкуренция высока, придется включить фантазию, проявить смекалку и творческий подход к решению вопроса. Большую роль в активном привлечении клиентов также играют сотрудники компании. От того, насколько эффективно они общаются с потенциальными покупателями и насколько ответственно подходят к своим обязанностям, во многом зависит результативность поиска.

Вы нашли клиентов. Что дальше?

Наступил долгожданный момент: клиент найден, время не потрачено зря. Но что делать дальше, как развивать взаимоотношения, правильно общаться и наладить долгосрочное сотрудничество? Непростой вопрос, ведь найти клиента сложно, а вот потерять можно быстро и просто.

Для каждого клиента рекомендуется выработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его проблем и потребностей. Чем более приветливым и коммуникабельным в этом случае будет сотрудник компании, ведущий переговоры, тем более скорым и успешным будет результат взаимодействия. Читайте подробнее о том как правильно вести общение с клиентом.

Важно показать значимость клиента для компании, тем не менее, во всем нужна мера. Почувствовав, что компания держится за клиента, он может начать этим пользоваться. Оказывайте клиенту поддержку и помощь тогда, когда он в Вас действительно нуждается. Это покажет качество сервиса и высокий уровень профессионализма компании, укрепит уверенность клиента в правильности своего выбора.

Напоследок главное, ни в коем случае не нарушайте взятых обязательств, обеспечивайте клиента высоким уровнем сервиса на протяжении всего времени сотрудничества, что станет лучшим показателем Вашей компетентности, открытости и порядочности, желания вести дела чисто и без рисков.

Начните работу с Класс365 прямо сейчас!

Обеспечьте постоянный приток целевых клиентов!

Активный и пассивный поиск клиентов: поймите различия

Вы слышали об активном и пассивном поиске клиентов? Это два разных способа привлечь новых клиентов для вашего бизнеса.

Однако, хотя есть два способа достижения одной и той же цели (новые клиенты), активные и пассивные поисковые запросы сильно различаются по способу действия и могут даже не рекомендоваться для определенных сегментов.

Хотите узнать больше об этой теме и понять, как использовать имеющиеся в вашем распоряжении инструменты для привлечения новых клиентов? Тогда следите за чтением статьи ниже!

Что такое активный поиск клиентов?

Как видно из названия, активный поиск клиентов — это способ активно привлекать новых клиентов для вашего бизнеса. Другими словами, вы будете идти за клиентами лично и действовать так, чтобы попытаться заключить с ними сделку.

Основная особенность этого поисковая стратегия заключается в том, что это требует гораздо более прямой работы от компании, которая должна разработать стратегии и связаться с потенциальными клиентами.

Упрощенно, активный поиск клиентов состоит из:

презентация компании или продукта / услуги;
переговоры;
закрытие сделки

Что отличается в случае активной разведки, так это то, как это можно сделать в разных сегментах. Например, такие компании, как McDonald’s или Coca-Cola, не будут звонить вам домой и спрашивать: «Привет, вы сегодня перекусили?», Но они будут делать рекламу на телевидении, чтобы привлечь новых клиентов.

Компания-разработчик программного обеспечения может эффективно звонить в коммерческие отделы и предлагать свой продукт с презентацией по телефону или в ответ по электронной почте.

Пример активной разведки

Предположим, что вы являетесь коммерческим представителем компании, которая разрабатывает программное обеспечение для управления, которое помогает юридическим фирмам повысить производительность на 50%.

Ваша роль — активно искать потенциальных клиентов. Что ты делаешь? Хорошей стратегией является выбор контакта из максимально возможного числа юридических фирм и активный поиск с ними.

Для этого рекомендуется Сайт CNPJ.biz, сервис, который позволяет компаниям искать CNAE и другие факторы. С ним мы познакомились в нескольких юридических фирмах.

Затем просто позвоните и попробуйте поговорить с местным лицом, принимающим решения, сделайте краткую презентацию и предложите, если вы можете отправить дополнительную информацию по электронной почте, чтобы договориться.

Что такое пассивный поиск клиентов?

Пассивный поиск клиентов, в свою очередь, работает, когда компания разрабатывает структуру для привлечения потребителей, чтобы они приходили искать ее, а не наоборот.

Главная особенность этой стратегии состоит в том, что она позволяет компании вести собственный бизнес и ожидать от нее привлечения потенциальных клиентов.

Это, конечно, не означает, что пассивный поиск клиентов не имеет какого-либо рекламного действия. Наоборот, их несколько. Однако они менее резкие, чем активные.

Хорошо известная стратегия пассивной разведки — контент-маркетинг. Он состоит в том, чтобы производить качественный контент для персон компании, чтобы потом привлечь их и превратить в клиентов.

Пример пассивной разведки

Давайте вернемся к делу программного обеспечения этой юридической фирмы. Стратегия пассивной разведки заключается в создании блога с несколькими статьями и советами о том, как управлять офисом, как обращаться с клиентами и поддерживать продуктивную команду.

В число советов компания может включить собственное программное обеспечение и представить контент, такой как успешные кейсы и технические документы, которые помогают доказать его эффективность.

В конце концов, директора юридических фирм заинтересуются этим вопросом и будут искать компанию для найма программных услуг.

Активная и пассивная разведка: что лучше для вашего бизнеса?

Теперь, когда мы увидели определения активной и пассивной разведки, мы подошли к главному пункту статьи: в конце концов, какой из них лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Если вы обратили внимание, вы могли заметить, что мы использовали пример одной и той же компании (разработчика программного обеспечения) для обоих случаев.

Это было сделано с целью показать, что как активная, так и пассивная разведка приносят результаты.

Поэтому идеальным вариантом является использование обеих стратегий, чтобы иметь как можно больше потенциальных клиентов для устойчивого роста вашего бизнеса.

Однако не все предприятия могут вести активную или пассивную разведку. Для некоторых это не может быть и речи.

Например, OAB запрещает юридическим фирмам вести активную разведку. У них только пассив.

Такие компании, как магазины одежды, испытывают больше естественных трудностей в пассивной разведке, при этом остаются только активные маркетинговые действия.

В любом случае, важно проанализировать ваш рынок и понять возможности сочетания активной и пассивной разведки для получения наилучших возможных результатов. Если возможно, используйте обе стратегии!

Итак, что вы думаете узнать больше об активной и пассивной разведке? Комментарий ниже с вашим мнением по этому вопросу!

Активный поиск клиентов — холодные звонки

История зарождения холодных звонков уходит в далекое прошлое. Привлекать покупателей по телефону впервые стали в 1950 году на американском континенте. Первые воспоминания о холодных звонках начались во времена торговли коммивояжеров. В те времена в основном продажи были пассивными. С развитием телефонной связи настал золотой век холодных звонков.

Современные технологии по продвижению продаж

Сегодня продавцы современных компаний для продвижения товаров либо услуг делают рекламное холодное прозванивание. Различные торговые компании используют операторов, также call центры, IP телефонию. Для продвижения продажи важно, чтобы оператор call центра обладал приятным голосом, интеллигентностью, уверенностью, также был компетентен и убедителен.

В результате маркетингового анализа и практических исследований работы торгующих компаний сделаны выводы о том, что для их эффективной работы необходимы следующие действия:

Планирование продаж;
Подбор сотрудников;
Осуществление звонков;
Выполнение объема продаж.

Холодные визиты компании делают с целью привлечения потенциальных клиентов. Звонят, как правило, по инициативе продавца и без предварительной договоренности. Чтобы добиться эффективности продаж, специалисты советуют использовать для звонков определенное время: с 11-00 до 13-00 час, также с 16-00 до 18-00 час. Предоставлять информации следует не более пяти минут.

Особенности холодных звонков

На эффективность холодных звонков оказывает влияние степень подготовки специалиста по продажам. Они в основном используют стандартный сценарий звонков. В начале разговора делают небольшую презентацию компании. Добиваются положительных результатов менеджеры по продажам, которые владеют правилами холодных звонков. В перечень основных правил входят следующие рекомендации:

Использовать актуальную базу телефонов потенциальных клиентов;
Сформировать собственную технику продаж, которая бы сочетала опыт и талант;
Располагать хорошим сценарием разговора;
Умело управлять своими эмоциями;
Организовать эффективное общение с клиентом.

Специалисты по маркетингу постоянно ведут непрерывную работу по разработке инновационных технологий в области продвижения товаров и услуг. Сегодня сложно без специальной подготовки найти клиентов.

Возможности центра

Наш Контакт-Центр проводит с максимальной эффективностью поиск клиентов для заказчиков, Также располагает современными технологиями, техническими решениями, квалифицированным персоналом для выполнения проектных работ. При проектировании предусматривают выполнение следующих работ:

Подготовку информации о компании;
Минипрезентацию о продукте;
Разработку сценария переговоров;
Проведение тренингов для операторов.

Специалисты нашего центра в своей работе используют проверенную и эффективную схему. В результате услуг нашего центра у компаний-заказчиков наблюдается увеличение объема продаж, рациональное использование рабочего времени, экономия денежных средств.

СКРИПТ «ИСХОДЯЩИЙ. ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК. АКТИВНЫЙ ПОИСК КЛИЕНТОВ»

СКРИПТ «ВХОДЯЩИЙ ЗВОНОК»

СКРИПТ «ВХОДЯЩИЙ ЗВОНОК» СОДЕРЖАНИЕ 01. Задача менеджера при обработке заявки 02. Общие рекомендации 03. Подготовительный этап 04. Примеры 01 при Задача менеджера обработке входящей заявки Основными задачами

Подробнее «AVON» ПРОСПЕКТИНГ ИЛИ ИСКУСCТВО ОБЩЕНИЯ
«AVON» ПРОСПЕКТИНГ ИЛИ ИСКУСCТВО ОБЩЕНИЯ РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ КООРДИНАТОРА Ф. И.О. ЗОНА ДИВИЗИОН ГОРОД ПРОСПЕКТИНГ Уровни общения: Проспектинг Цель проспектинга 2 КРОССВОРД 1 2 4 8 7 9 5 3 6 СПОСОБЫ НАБОРА Активные:
Подробнее Договариваемся о встрече! Вот так:
Шаблон Разговора с близким другом на тему бизнеса с LR — Привет! Как дела? — Привет. Все хорошо. Сам как? — Спасибо, все хорошо Я звоню по делу. Есть минута? — Да У меня деловое предложение. Оно будет
Подробнее ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ
ПРИГЛАШЕНИЕ НА ВСТРЕЧУ Ваш бизнес будет развиваться успешно в том случае, если вы будете соблюдать баланс между личными продажами и построением команды. Продажи сразу дают возможность получать доход. Однако,
Подробнее 103 НОВЫЕ ФИШКИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ТРЕНИНГ 103 НОВЫЕ ФИШКИ АКТИВНЫХ ПРОДАЖ Тренер по продажам: Дмитрий Ткаченко Владелец тетради 2016 2 Дмитрий Ткаченко Тренер-консультант по B2B продажам с 13-ти летним стажем Трижды в ТОПе
Подробнее Франшиза «Робот 96» Все включено! (сайт, телефон, CRM, обучение, скрипты, реклама, буклет, флаеры, товар, клиенты, менеджер)
Франшиза «Робот 96» Все включено! (сайт, телефон, CRM, обучение, скрипты, реклама, буклет, флаеры, товар, клиенты, менеджер) Высокая прибыль с 1 месяца работы Франшиза «Робот 96» высокая прибыль с первого
Подробнее Особенности интернет-магазина:
Videobox. kz один из ведущих интернет-магазинов Казахстана, который специализируется на продаже автомобильных видеорегистраторов. За 3 года работы число клиентов магазина достигло 3 500 человек. Оборот
Подробнее ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ
ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ 20 ЛЕТ УСПЕШНОГО РАЗВИТИЯ 1 200 м 2 производственно-складских площадей вмещают шесть производственных участков и складской комплекс класса «А». Более 20 единиц оборудования выполняют
Подробнее Коммерческое предложение
www.nirro.ru 7 (499) 700 01 02 Коммерческое предложение Будем знакомы. Nirro Call Center. Занимаемся телемаркетингом. С 2012 года решаем задачи и проблемы для бизнеса: Повышение продаж Быстро формируем
Подробнее Аутсорсинговый центр продаж
Аутсорсинговый центр продаж Кто мы? Ваш лучший менеджер по продажам! Наша миссия Увеличивать прибыль наших клиентов, используя успешные технологии активных продаж Наши принципы Мы любим людей и свою работу
Подробнее Duckson PPT
Об агентстве Камаргин 4 года наше агентство занималось контекстной рекламой и поисковым продвижением сайтов. В 2011 году мы отказались от старых услуг и открыли для себя новое направление на рынке интернет-рекламы
Подробнее Схема приглашения на встречу:
Схема приглашения на встречу: Приветствие, комплимент Этический вопрос: «Есть ли у тебя минутка?» Интрига (приглашение с нулевой информацией см. ниже по тексту либо с учетом потребности). «Записывай!»
Подробнее Продажи и переговоры
Продажи и переговоры План вебинара: 1. Правила взаимодействия с клиентами 2. Вопросы в продажах 3. Возражения и обработка 4. Стратегии продажи и блоки разговоров 5. Скрипты Правила взаимодействия с клиентами
Подробнее HUNT-GROUP (ХАНТ-ГРУПП)
КТО МЫ? МЫ ПРОСТО ДЕЛАЕМ АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ HUNT-GROUP (ХАНТ-ГРУПП) Это команда специалистов, которые готовы привлекать новых клиентов в Ваш бизнес. Только новые и только заинтересованные клиенты, все, точка.
Подробнее СОДЕРЖАНИЕ ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БЛОК
ЭКЗАМЕНАЦИОННЫЙ БЛОК СОДЕРЖАНИЕ Предисловие…5 ТРЕНИРОВОЧНЫЙ БЛОК Тест по чтению…8 I. Коммерческие письма…8 II. Реклама… 18 III. Стенограммы деловых переговоров (фрагменты)…30 IV. Статьи… 36
Подробнее Правила общения по телефону
Правила общения по телефону «РАЗГОВОР ПО ТЕЛЕФОНУ ЛЕЖИТ НА ПОЛДОРОГЕ МЕЖДУ ИСКУССТВОМ И ЖИЗНЬЮ. ЭТО ОБЩЕНИЕ НЕ С ЧЕЛОВЕКОМ, А С ОБРАЗОМ, КОТОРЫЙ СКЛАДЫВАЕТСЯ У ТЕБЯ, КОГДА ТЫ ЕГО СЛУШАЕШЬ» (АНДРЕ МОРУА)
Подробнее Бизнес план. Интернет магазин Radhika.ru
Бизнес план Интернет магазин Radhika.ru Кто помогает людям, у того и свои желания сбываются. английская пословица Каждый день мы что-то покупаем или пользуемся какими-либо услугами. Нередко бывает, что
Подробнее Партнерская программа
Партнерская программа Что такое i-retail? i-retail программное обеспечение, представляющее из себя мультиканальную систему поддержки и развития продаж. Вы получите набор инструментов, которые за счет автоматизации
Подробнее 30 дней партнера-новичка в автоклубе
30 дней партнера-новичка в автоклубе Поздравляем,, Вы стали Партнером Международного автоклуба. Чтобы получить максимальную пользу и выгоду от партнерства, начните делать действия, предложенные в этой
Подробнее Call tracking для агентств
Call tracking для агентств Содержание 1. Что такое коллтрекинг? 3 2. Зачем агентству использовать коллтрекинг? 5 3. Преимущества работы с Ringostat 10 4. Технические преимущества Ringostat 13 5. Условия
Подробнее «Увеличение продаж в оптовом бизнесе»
Пошаговая программа обучения для отделов активных продаж Корпоративный тренинг «Увеличение продаж в оптовом бизнесе» 1 Тренинг оптовых продаж это специально разработанная и адаптированная программа обучения
Подробнее — повышаем качество и количество продаж
CRM — повышаем качество и количество продаж Карпук Василий Руководитель направления «Битрикс24» ГК «СофтБаланс» Кропотливая работа с «холодными» контактами Превращение их в потенциальных клиентов Формирование
Подробнее почему мобильная связь?
Агент по продажам Кто может стать агентом? Агент, он же менеджер по продажам услуг компании Vipclubmobile это уверенный в себе человек, который хочет развиваться и зарабатывать в сфере безлимитной мобильной
Подробнее A Taste of Russian» подкаст #7 Заказ такси
A Taste of Russian» подкаст #7 Заказ такси www. tasteofrussian.com Добро пожаловать на «A Taste of Russian» подкаст #7 Заказ такси. Меня зовут Евгений. Сегодня мы поговорим о том, как можно быстро добраться
Подробнее КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Для ответственных строителей Для профессиональных дизайнеров Для опытных архитекторов Для дальновидных руководителей Проект горит, привычные
Подробнее Торговый бизнес портал
Торговый бизнес портал Мир Спроса и Предложений Бесплатный сервис Для продавцов и покупателей www.torgsis.ru [email protected] Презентация возможностей продукта +7 (343) 219-67-42 Решает проблемы, которые
Подробнее реклама, которая приносит плоды
реклама, которая приносит плоды Раньше были прогнозы. Теперь вы ими управляете. За последние 5 лет доля рекламы в интернете как площадки для размещения рекламы выросла на 70%. Вам уже сейчас необходимо
Подробнее BOMBA MARKETING. Мы рвём шаблоны
BOMBA MARKETING Мы рвём шаблоны — Кто мы Маркетинговое агентство «BOMBA MARKETING» Мы это группа из 24 специалистов: SEO-аналитиков, бизнес-консультантов, маркетологов, дизайнеров, программистов, SEO-оптимизаторов,
Подробнее Центра обслуживания клиентов
Центра обслуживания клиентов Механизм ответа на исходящие и входящие звонки, разработанный для службы поддержки клиентов в компании «Tamweelcom». Методы сбора данных, определения потребностей и запросов
Подробнее Универсальная подарочная карта
Универсальная подарочная карта О нас Marketing. Vpodarok.ru крупнейшая в России компания предоставляющая полный комплекс услуг по проведению мотивационных и маркетинговых программ на всей территории России.
Подробнее Тренинг активных продаж.
Тренинг активных продаж. Активные продажи продажи высшего уровня. Мы активно ищем клиентов и настойчиво устанавливаем с ними отношения, даже если они нас не ждут и не настроены на сотрудничество. Клиент
Подробнее секретов успеха коммерческих компаний
секретов успеха коммерческих компаний Когда компании пересматривают свою маркетинговую стратегию, они обычно концентрируются только на своем сайте, уделяя внимание его функциональности и внешнему виду.
Подробнее СОЗДАНИЕ LANDING PAGE
Текст подготовил: Дмитрий Фастивец https://vk.com/id98950685 http://paperfast. biz.ua СОЗДАНИЕ LANDING PAGE Упакуем ваш бизнес в продающий лендинг пейдж всего за 7 дней Акция! Бонус этого месяца бесплатный
Подробнее «Интернет-магазин с человеческим лицом.
«Интернет-магазин с человеческим лицом. Или как грамотно разработать «живые» и, главное, продающие скрипты для общения с клиентами Интернет-магазина.» Ирина Сальникова Бизнес-коуч, совладелец, директор
Подробнее Искать новых клиентов просто
01 Искать новых клиентов просто МЕХАНИКА +7 (499) 938-41-18 Москва mehanika.tech 02 03 Содержание 01 КТО МЫ 02 ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ 04 06 03 ЭТАПЫ И СРОКИ 08 04 ЦЕНЫ 10 05 КОНТАКТЫ 12 ИСКАТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ПРОСТО
Подробнее 2. Под Реализацию 1. Оптовая закупка
Мы молодая и активно развивающаяся компания с отличной деловой историей и хорошей репутацией, как среди партнеров, так и среди наших многочисленных клиентов. Мы всегда рады пополнить свои ряды компетентными
Подробнее ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ
ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ ЗАЧЕМ НУЖЕН ПОИСК ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ Организованный и профессиональный подход к поиску потенциальных покупателей является самым важным фактором увеличения продаж
Подробнее Активный поиск клиентов для Вашего бизнеса по телефону
Если Вы хотите сделать свой бизнес более успешным, получать хорошую прибыль, иметь большую аудиторию потребителей – поиск клиентов в телефонном режиме является одной из самых эффективных методик. Рассмотрим услугу подробнее.
На сегодняшний момент телемаркетинг – это один из наиболее распространенных методов поиска новых клиентов. Прозванивают по номерам специально обученные люди – операторы. Они заранее составляют схему разговора, стремятся предоставить максимум информации, если требуется поиск клиентов для Вашего бизнеса, а также ненавязчиво предлагают сотрудничество.
Основные цели телемаркетинга:
получение необходимой информации;
привлечение новых сотрудников;
проведение анкетирования;
обобщение имеющейся информации.
По итогу работы клиенту обязательно предоставляется отчет о проделанной работе и полученных результатах.
Если требуется активный поиск клиентов по телефону – обращайтесь в нашу организацию. У нас работают грамотные, образованные специалисты, которые умеют предлагать услугу, выставляя ее в лучшем свете. Сотрудничеством и обзвоном клиентов Вы останетесь довольны!
Активный поиск клиентов по телефону
Недостаточно просто взять и позвонить – разговор должен быть направлен в нужное русло, а по итогу оператору нужно добиться желаемого. Специально для этого операторы используют эффективные методики, которые оговариваются с заказчиком, согласовываются заранее.
Операторы нашей компании соблюдают все правила телемаркетинга, если требуется поиск и привлечение клиентов – начиная с начала и до конца беседы. Обращайтесь, если Вы заинтересованы в том, чтобы привлечь новых потребителей в краткие сроки, сделать свою организацию популярнее и обеспечить большое количество продаж, соответственно, увеличить прибыль.
Поиск и привлечение клиентов
Рассмотрим примерную схему того, как корректно вести поиск новых клиентов в телефонном режиме:
оператор приветствует потенциального потребителя, представляет себя и указывает должность, на которой он находится;
спрашивает, в течение какого времени оппонент сможет вести телефонный разговор, важно узнать, сможет ли клиент поговорить в данный момент;
оператор должен вести беседу грамотно, корректно, быть вежливым и приветственным;
уточняется, по какому вопросу осуществляется звонок, обсудить продажу, выставив услуги организации в самом выгодном свете, можно рассказать об известных клиентах, которые уже пользуются услугами компании;
если клиент заинтересован – в случае необходимости осуществляется договоренность о личной встрече, уточняется дата и место.
В конце беседы обе стороны прощаются. В завершение хотелось бы добавить, что телемаркетинг на сегодняшний момент является самым эффективным методом привлечения новых клиентов.
Заказать звонок
Активный поиск новых клиентов — Удаленная работа в интернете
Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В этой статье мы поговорим на тему Активный поиск новых клиентов, способы поиска клиентов, как общаться с клиентами, чтобы добиваться хороших результатов.
Активный поиск новых клиентов
Содержание статьи:
Любая коммерческая организация заинтересована в наплыве новых покупателей и повышении объема продаж.
Но возникает вопрос, где искать клиентов, какие способы наиболее результативные, как ускорить их поиск и сделать его на самом деле эффективным.
Способы поиска клиентов
Для активного поиска клиентов компании используют разные способы поиска:
Используют рекламу на телевидении, в средствах массовой информации, интернете. Это действительно действенный способ для того, чтобы рассказать потребителям о себе, выпускаемой продукции и предоставляемых услугах и побудить их совершить покупки;
Не надо забывать о «сарафанном радио», довольный клиент обязательно расскажет о новой покупке своим друзьям и знакомым и предложит им этот товар или услугу. При поиске новых клиентов надо помнить о постоянных. Ведь известно, что наибольшие продажи приносят не новые клиенты, а старые;
Большое количество организаций тратят деньги на проведение разных мероприятий, презентаций, выставок. В них обычно принимают участие те, кто заинтересован в дальнейшей совместной деятельности, и этот способ поиска клиентов считается одним из самых продуктивных.
Сегодня все больший интерес вызывают автоматизированные системы поиска клиентов, а холодные звонки, раздача информационных материалов уже второстепенны.
Если компания создаст сайт-визитку, корпоративный сайт, промо-сайт, интернет-магазин, она получит возможность искать клиентов в интернете.
Главное, чтобы ресурс был качественным, регулярно наполнялся полезной информацией, и тогда клиенты не заставят себя долго ждать.
Но при этом надо понимать, что для раскрутки и полноценного функционирования ресурса потребуются вложения.
Положительный результат зависит от многих критериев — от уникальности, оригинальности и актуальности вашего предложения. В случае большой конкуренции приходится включать фантазию и находить творческий подход к решению вопроса.
Клиенты найдены, что делать дальше? Как выстраивать с ними взаимоотношения, как наладить долгосрочное сотрудничество? Вопрос непростой. Как известно, найти клиентов сложно, а потерять можно легко и быстро.
Чтобы сотрудничество с клиентами оказалось долговременным, для общения с каждым из них желательно разработать индивидуальную методику общения, направленную на уважение и понимание его потребностей и пожеланий.
Клиент должен видеть, что он важен для компании, он должен получать поддержку тогда, когда это ему нужно. Он должен ощущать высокий уровень сервиса на протяжении всего времени, пока вы с ним сотрудничаете, не нарушайте взятых на себя обязательств.
Как общаться с клиентами и добиваться хороших результатов?
Самое главное, надо быть открытым в общении, доброжелательным, но при этом не надо льстить клиенту. Человек должен чувствовать, что вы открыты для диалога и готовы предложить решение его проблем.
Надо понимать, что на клиента нельзя давить и чего-то от него требовать. Предложение сотрудничества или покупка товаров не должны быть навязчивыми, клиент от этого должен получить выгоду.
Во время покупки клиент должен чувствовать себя единственным и самым желанным для компании покупателем.
При общении с клиентом большое значение имеют эмоции. Позитивное отношение и эмоциональная поддержка могут сделать общение с клиентом более результативным.
Для поиска новых клиентов надо вести клиентскую базу.
Не все понимают, какое важное значение имеет база данных для увеличения объема продаж.
Надо постоянно уделять внимание ее упорядочиванию.
Даже если ваш бизнес развивается, у вас неплохие объемы продаж, вы регулярно наращиваете мощности, полученные цифры могут повергнуть вас в шок. Может оказаться, что большинство клиентов обращалось к вам по одному разу и больше не возвращались, многие просто уходят к конкурентам.
Ведение базы данных клиентов
Ведение базы данных должен вести ответственный человек, он должен ее тщательно обрабатывать, а не заполнять кое-как по минимуму.
Она должна содержать следующую информацию о клиентах:
Чтобы знать, сколько у вас клиентов, необходимо вести нумерацию;
ФИО;
Способы связи;
No заказов;
Из каких источников клиент о вас узнал, кто вас порекомендовал;
Дата обращения и дата покупки.
Из всей БД с вами в настоящее время совершает покупки порядка 5-10 % клиентов. Напомните о себе остальным клиентам. Вполне возможно, что кто-то хотел бы к вам обратиться, но потерял No телефона.
Напишите им письма с предложениями, и увидите, сколько клиентов обратится к вам повторно.
Любой человек, который вам позвонил или написал, является вашим потенциальным клиентом.
Даже если он ничего не купил, не оставил заказ, а просто поинтересовался ценами на вашу продукцию, уточнил адрес офиса и время работы, поинтересовался, оказываете ли вы услуги, которые его интересуют.
Запишите его ФИО, No телефона и через день-два перезвоните ему.
Казалось бы, мелочь, но именно такие мелочи помогают сконвертировать до 50 % входящих звонков в покупки и заказы.
Существует еще одна категория потенциальных клиентов — это те, кто отказался от ваших услуг еще до того, как ими воспользовался.
Вполне вероятно, что вы принимали участие в конкурсе, тендере, подавали заявку на биржи фриланса на участие в проекте, но вам было отказано.
Этих клиентов можно сделать своими потенциальными клиентами.
Ведите записи подробно и более точно, укажите их ФИО, адрес места жительства, контактные данные, дату обращения.
Выясните, почему они не захотели с вами сотрудничать. Может быть, им показались слишком высокими цены на ваши услуги? Предложите скидки.
Может быть, показался слишком долгим проект? Найдите возможность ускорить время исполнения проекта.
Обязательно оставьте свои контактные данные. Кто знает, вдруг к вам обратятся с просьбой выполнить работу.
Важным аспектом при привлечении клиентов является качество выполненных работ.
И обязательно надо мотивировать клиентов. Чтобы они сделали повторный заказ, предложите скидку, бонусы.
Поиск и привлечение клиентов — об этом вы узнаете, перейдя по ссылке https://web4job.ru/poisk-i-privlechenie-klientov/.
Посмотрим видео на тему Активный поиск новых клиентов
Активный поиск новых клиентов и презентация услуги
Как найти клиентов.
Ключевые шаги при поиске новых клиентов
Как найти первых клиентов?
Заключение
В этой статье мы рассмотрели тему Активный поиск новых клиентов, способы поиска новых клиентов, как правильно общаться с клиентами, чтобы они обращались к вам повторно, зачем нужно вести базу данных клиентов.
Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.
Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Понравилось? Поделитесь с друзьями!
Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!
Активный поиск клиентов | Victor Kuzhman
Довелось мне 08. 02.2013 посетить однодневный тренинг Активный поиск клиентов. Конечно ничего нового я там для себя не узнал. Как говориться: всё это я знаю. А ещё умные люди говорят: «Все знают, что зарядку делать по утрам полезно, но ведь мало кто делает утром зарядку».
Поэтому на тренинге по активному поиску клиентов я слушал и даже принимал участие. Особенно когда тренер сказала: «Нужны 5 добровольцев». Я вызвался вторым добровольцем. Очень не хотел быть этим самым добровольцем, но вспомнил название тренинга и понял, что на таком тренинге нужно быть активным, иначе, какого лешего я там делаю.
В общем, согласился и не прогадал. Не прогадал в первый раз, когда на другом упражнении опять вступил в ряды добровольцев, то, как водиться второй раз я промахнулся.
Так вот речь о первом выходе в добровольцы.
Ситуация в упражнении следующая: необитаемый остров, где живут люди, давно живут. И вот остров стал уходить под воду. Очень большая вероятность, что все утонут, ну или потонут, кому как больше нравиться. Мы 5 добровольцев – являемся капитанами 5 кораблей, на которых тонущие люди могут спастись, но для этого им нужно аргументировать своё спасение перед нами капитанами. За достойный аргумент утопленник получает 1 билет, чтобы спастись нужно три билета. Если больше то можно спасти и друзей и даже вещи, которые на острове нажиты непосильным трудом.
Перед упражнением нас 5-х капитанов тренер вывела из аудитории и дала напутствие, что билеты можно давать каждому третьему. То есть не важно, какие аргументы приводят первые двое, билет получает только третий.
Как потом на обсуждении выяснилось, я один строго следовал правилам, остальные раздавали билеты по принципу, кто больше понравился.
Я всё-таки человек правил, стараюсь жить по правилам и эти правила не нарушать.
По жизни я очень слабо могу отказывать людям, которые обращаются. Поэтому этот тренинг, точнее упражнение было очень интересным и полезным. Вроде, как и не хочется отказывать, но я должен это сделать. А вот остальные 4 капитана нарушили правила.
Но, тем не менее, только ради этого упражнения мне стоило посетить тренинг активного поиска клиентов.
Второй раз уже добровольцев вывели за дверь, и давали инструкции оставшимся. То есть в первом случае нас подговаривали против остальных, а во втором подговаривали всех остальных против нас.
60 мест для поиска клиентов (с примерами)

Хотите практических советов по маркетингу?
Введите свой адрес электронной почты ниже
Если вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее лидерство, возможно, вы инвестируете не в тот метод. Лидов можно получить, и клиенты найдутся для всех, даже если сейчас это может показаться не таким. Конкуренция жесткая, но я сформулировал список мест, где вы можете найти клиентов — некоторые обычные / очевидные, а некоторые совершенно неожиданные.Лучше всего использовать такие маркетинговые методы, как платная реклама в Facebook, поисковая оптимизация и рефералы. Однако в зависимости от отрасли могут работать и другие методы.
Вот 60 мест, где вы можете найти своих следующих клиентов! Если вам нужна помощь с чем-либо из этого или вы изо всех сил пытаетесь найти свое следующее зацепление, запланируйте звонок со мной, и я с радостью вам помогу!
1.
Clickfunnels
Используйте воронки, чтобы привлекать потенциальных клиентов, проводить веб-семинары, продавать свои продукты, и вскоре вы сможете отправлять электронные письма.Уметь отслеживать, кто заполняет вашу форму, что позволит вам перенаправить их.
2. Посещение конференций
Ходите на конференции, чтобы пообщаться с единомышленниками. Вполне вероятно, что люди, собирающиеся на конференцию, работают в той же отрасли, что и вы. Имейте под рукой свою визитную карточку или, что еще лучше, свой QR-код, чтобы люди могли связаться с вами!
3. Рефералы
Молва помогает привлечь новых клиентов. Если у кого-то был хороший опыт работы в вашей компании, вполне вероятно, что он порекомендует вас своим друзьям и семье.Это один из лучших способов, потому что это дешево, и люди доверяют своим близким друзьям дать им лучший совет.
4. Платные объявления
Еще один первоклассный способ привлечь клиентов. И это дешевле традиционных методов! Уметь таргетировать тех, кто видит вашу рекламу, переходя к мельчайшим подробностям о том, какого они возраста, какого пола, где они живут, каковы их интересы и занятия, сколько денег они зарабатывают, и многое другое! Таким образом, вы знаете, что ваши деньги не будут потрачены на людей, которые никогда не будут заинтересованы в вашем продукте.Я люблю шутить: когда вы в последний раз ездили смотреть, что сейчас на рекламном щите? Или когда вы в последний раз бегали к своему почтовому ящику, чтобы найти новое предложение? Вы, наверное, искали эти вещи в Интернете!
5. Стук в дверь
Традиционный метод, который иногда работает! Некоторые предприятия, для которых это может быть успешным, — это индустрия кровельных штормов, газеты, работы по благоустройству дома, печенье для девочек-скаутов, сбор средств и т. д. -дверь напомнит человеку, что вы тот, кого они ищут! Что может быть лучше, чем дома у них и решать проблемы, которые вы видите.Ключ к тому, чтобы ходить от двери к двери, — не расстраиваться, быть мастером чтения языка тела и, возможно, также заглядывать в платную рекламу!
6. Презентации / выступления
Как и на конференциях, вы можете общаться и строить отношения! Людей могут заинтересовать предлагаемые вами услуги, поэтому приготовьте свой QR-код!
7. Доминирование SEO
Хотите снова услышать шутку про SEO? Где вы прячете мертвое тело? На второй странице гугла.Люди часто доверяют трем первым результатам, которые появляются в Google, потому что считают, что это «лучшие» результаты. Если вы не в тройке лучших, скорее всего, вас не заметят.
8. Instagram
Instagram — это быстрый способ узнать, кто вы. Через 3 секунды они смогут увидеть, о чем вы говорите, будут перенаправлены на ваш веб-сайт, отправят вам сообщения и будут взаимодействовать с вашими публикациями. Instagram — хороший способ оставаться в курсе, потому что он быстрый и очень современный.
9.Facebook
Где весь трафик! Ваш бизнес должен быть на Facebook для коротких или длинных публикаций, чтобы оставаться в центре внимания и для размещения вашей рекламы! Люди могут писать вам сообщения и заводить с вами отношения. Помните, что люди знакомятся с вами в Интернете, прежде чем встретятся с вами лично. Еще один плюс Facebook в том, что в отличие от Instagram вы можете размещать прямые ссылки в своих сообщениях.
10. Linkedin
Это профессиональный Facebook. Если кто-то ищет конкретный бизнес, он может посмотреть на Linkedin.Поскольку это зависит от того, какая работа у людей, вы можете найти людей в конкретной отрасли. Например, если вы ищете внештатного дизайнера, Linkedin может стать вашим другом! Вы можете обновлять информацию о проектах, над которыми работаете, или о проделанной работе! Будьте профессиональны.
11. Истории из социальных сетей
В Facebook и Instagram вы можете публиковать ежедневные истории, которые исчезают через 24 часа. Это хорошо, если вы хотите рассказать своим подписчикам об обновлении или пообщаться со своей аудиторией.Если вы запускаете новый продукт, вы можете заглянуть за кулисы того, что происходит. В будущем вы можете делать выделения, которые будут отображать ранее опубликованные истории в группах. Вы можете назвать их «За кулисами», «Новые продукты», «События», «Наши продукты» и «Обзоры».
12. IGTV
Довольно новый и нетронутый, но все же важный. IGTV создан для мобильных устройств и позволяет потребителям смотреть длинный контент вертикально, почти как длинную историю.Расскажите историю без ограничения по времени и без раздражения, когда зритель щелкает телефоном. Попробуйте, прежде чем он взлетит!
13. Блоги 77% интернет-пользователей читают блоги, причем чаще, чем раз в день! Некоторые темы блога могут быть общими советами, тематическими исследованиями и просвещать читателя по определенной теме. Если вы фитнес-компания, создайте блог под названием «5 причин, по которым вы не худеете после диеты и тренировок».
14. Взаимодействие с чужим контентом (комментируйте, ставьте лайк, делитесь)
Будьте в социальных сетях.Обязательно отвечайте на сообщения людей. Это способ оставаться в центре внимания и оставаться в памяти как важный ресурс. Например, если вы пытаетесь найти клиентов, которые приходят в ваш магазин чаш для асаи, как насчет того, чтобы оставить комментарий на странице компании, занимающейся йогой?
15. Выставки
Выставки — это место, где вы можете лично продать себя людям, которые уже заинтересованы в том, что вы продаете! Если вы продаете товары для рыбалки, сделайте стенд на выставке рыболовных снастей и спортивных товаров.
16. Журналисты
Получите известность, заставив журналистов писать о вас! Если у вас запускается новый продукт, попросите популярного журналиста или писателя опубликовать что-нибудь о вас в информационном бюллетене, журнале, газете и т. Д.
17. Содержание обучения
Необязательно продавать все время. Вы не хотите, чтобы вас называли бизнесом, которому нужны только ваши деньги. Рассказывайте людям о своей отрасли и будьте для них источником знаний.Если вы стоматолог, не говорите человеку, чтобы он позвонил вам в каждом сообщении. Расскажите им, как предотвратить кариес!
18. Конкурсы
«Прокомментируйте в самом актуальном меме, что вы чувствуете по дороге в Диснейленд! Победитель получает 2 БЕСПЛАТНЫХ пропуска в Диснейленд! Выбор победителя завтра в 16:00 »
19. Подарки
Запускайте конкурсы, чтобы привлечь внимание людей к вашей странице! Вы можете сформулировать это так: «Раздайте подарочную карту на 200 долларов вам и другу! Чтобы принять участие: подпишитесь на нашу страницу, прокомментируйте этот пост и отметьте 2 друзей! 1 представление на человека.”
20. Чат-боты
Чат-боты взлетают СЕЙЧАС! А если ваш бизнес этого не делает, вы упускаете из виду. Чат-боты — это способ общаться с вашими потребителями, даже если вы не на часах. Это экономит время и энергию ваших сотрудников и в то же время помогает вашим клиентам. Сделайте сообщение в Facebook, предлагающее людям скидку, и пусть они прокомментируют что-нибудь вроде «РАСПРОДАЖА». Затем это заставит бота передать им код и другую информацию. Теперь они ваши подписчики, и в будущем вы сможете предоставить им дополнительную информацию.
21. Youtube
Видео маркетинговое! Пусть люди познакомятся с вами через видео, прежде чем они встретятся с вами лично. Люди предпочитают смотреть видео, а не читать длинный текст. Необязательно быть кинозвездой, чтобы сниматься на видео. Просто нажмите кнопку и поговорите. Рассказывайте о своих новых продуктах, услугах, которые вы предлагаете, показывайте отзывы и взаимодействуйте со своей аудиторией.
22. Стратегическое партнерство
Слияние с другими компаниями для выполнения своих обязательств, которые они не могут выполнить. Примером может служить использование чьей-либо базы данных для поиска клиентов.
23. Инфлюенсеры
Попросите влиятельных лиц кричать о вас или пусть они представят вас в своих социальных сетях. Если вы бренд одежды, возьмите для себя модельную одежду Кендалл Дженнер. Люди хотят делать то, что делают влиятельные лица!
24. Дополнительные продажи существующих клиентов
Сделайте существующего клиента новым, предложив ему что-нибудь еще. Если вы дизайнер интерьера, проектирующий чью-то новую кухню, как насчет того, чтобы попросить их помочь изменить дизайн другой части дома, чтобы она соответствовала новому стилю кухни.
25. Спонсорство
Спонсируйте собственное мероприятие или получите громкие имена, чтобы спонсировать свое мероприятие. Если вы визажист, пытаясь убедить людей попробовать ваши новые продукты для макияжа, пусть Sephora спонсирует мероприятие для вас. Используйте популярные бренды, которым люди уже доверяют, потому что потребители будут чувствовать, что они тоже могут доверять вам. Если вы спонсируете собственное мероприятие и оно будет успешным, люди будут видеть в вас бренд, которому доверяют, и люди будут покупать у вас.
26. Связанные отрасли
Найдите отрасль, которая имеет отношение к вашей.Как уже упоминалось в №22, вы можете найти партнера в другой отрасли. Другой пример: если вы компания, продающая солнцезащитные очки, объединитесь с компанией, производящей солнцезащитные кремы, чтобы продавать их продукцию, и наоборот.
27. Волонтер
Волонтерство не только хороший человек, но и делает ваше имя известным в обществе. Люди будут видеть вас на волонтерском мероприятии и 1) узнают, что вы хороший и активный гражданин, 2) вы помогаете сообществу и 3) вы рекламируете свой бренд.
28.Электронная почта Электронные письма актуальны и сегодня! Они помогают вам предлагать эксклюзивные предложения вашим активным клиентам и помогают вам оставаться в центре внимания. Хотя вы раздражаете людей (в хорошем смысле), ваше имя останется с ними. Просто постарайтесь не заставить людей отказаться от подписки. У нас есть блог, в котором объясняется, как привлечь больше людей в ваш список рассылки.
29. Некоммерческий совет
Это почти то же самое, что волонтерство, за исключением более высокой должности. Если вы активно помогаете организации, люди будут знать, что вы вносите изменения и посвящаете время помощи другим.Вы также встретите других людей в сообществе, и они порекомендуют вам бизнес.
30. Торговый представитель / аффилированное лицо
Ищите других владельцев бизнеса, которые ищут увеличения доходов и готовы использовать ваш продукт или услуги. Компания вознаграждает своего партнера (в большинстве случаев — часть денег) за каждого клиента, привлеченного усилиями этого партнера.
31. Подкасты Популярность подкастов растет, вероятно, из-за того, что вы можете выполнять несколько задач одновременно, слушая их, например музыку. Вы можете обучать слушателей определенной теме. Если вы магазин детской одежды, как насчет создания подкаста о том, что нужно знать молодым мамам, или о послеродовой депрессии. Создать подкаст так же просто, как снять видео, получить из него аудиофайл и поместить его в Anchor.fm. Вот наш канал: https://anchor.fm/rahul-alim
32. Клиентские события
Сделайте эксклюзивное мероприятие для своих клиентов. Это заставляет их чувствовать себя особенными и что они являются частью чего-то особенного.Попросите их пригласить друга, чтобы заинтересовать вашим брендом больше людей! Это похоже на то, как Nordstrom делает ранний доступ, когда участники карты могут сначала выбрать цвета и размеры, прежде чем они закончатся!
33. Группы встреч
Сформируйте группу людей (имеющих разную специализацию). Вместе это команда мечты, и вы можете рекомендовать друг другу бизнес.
34. CRM
Убедитесь, что вы можете связаться со своими клиентами и взаимодействовать с ними, используя выбранную вами CRM. Не забывайте следить и проявлять настойчивость!
35. Сотрудничество
Сотрудничество — хороший способ соединить два больших имени. Возможно, вы объединитесь с влиятельным лицом, чтобы заявить о себе. Подумайте о коллаборациях знаменитостей, которые вы видите, таких как Kardashians или Michael Jordan X Converse.
36. Вебинары Используйте вебинары, чтобы продавать свои продукты, или курсы о том, как что-то делать. Я взял интервью у Джейсона Фладлиена, который продал более 100 миллионов долларов дохода от вебинаров.Смотрите интервью здесь.
37. Facebook Lives
ЖИТЬ на Facebook. В Facebook замечательно то, что вы можете перенацеливать людей, которые смотрели ваш LIVE, при условии, что они были заинтересованы в том, что вы сказали / кто вы, потому что они настроились. Оставайтесь в курсе. Вы можете сохранить эти видео и разместить их на своем канале Youtube. Вы также можете снова транслировать свою прямую трансляцию, как если бы она снова была в прямом эфире в людских лентах. Не забывайте кричать людей, когда они присоединяются к вашей LIVE.
38. Youtube Live
Дом всего видео есть на Youtube. Зайдите на Youtube LIVE, чтобы известить свое имя. Покажите учебные пособия, выпуски новых продуктов и расскажите о чем-то своей аудитории.
39. Instagram Live
ЖИТЬ в Instagram так же, как если бы вы снимали обычное видео. Когда люди зайдут, поприветствуйте их. Когда люди задают вам вопросы, отвечайте на них и участвуйте.
40. Колледжи / университеты
Найдите мотивированных молодых людей, которые поддержат ваш бренд.Выступайте на мероприятиях братства, студенческих ассоциациях, клубах, а также общайтесь с профессорами, потому что они, вероятно, будут связаны с местным сообществом. Многие профессора имеют побочный бизнес или участвуют в организациях за пределами своего университета.
41. Консультативные советы
Быть частью консультативного совета, который помогает управлять организацией или корпорацией. Будьте известны своим опытом, и люди направят к вам бизнес. Все дело в том, чтобы быть известной в сообществе как влиятельная фигура.
42. Образцы бесплатно
Раздайте бесплатные образцы! Вполне вероятно, что люди не откажутся от предложения, потому что им нечем воспользоваться. Надеюсь, когда они попробуют бесплатный продукт, он будет настолько замечательным, что они захотят еще! Даже если им это не понравится, фирменный знак на упаковке поможет им узнать ваше имя. Если вы стоите на большом открытом рынке и пытаетесь продать свой домашний хумус, раздайте бесплатные образцы!
43. Прямая почтовая рассылка
Хотя это традиционный метод маркетинга и привлечения потенциальных клиентов, он может работать в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.Некоторые отрасли, в которых это может работать, — это продуктовые магазины, магазины одежды, дизайн интерьера или что-нибудь еще, связанное с каталогом!
44. Холодный звонок
Почти как №5. Иметь мотивированного человека, который хорошо разбирается в продажах и не принимает отказы на свой счет. Получите список каталога и начните звонить! Если вы хотите действовать стратегически, позвоните по имеющемуся у вас телефонному списку людей, которые заходили в ваш магазин, или используйте чат-ботов, чтобы получить номера телефонов!
45.Футболки / Swag
Сделайте свой брендинг на принадлежащем вам снаряжении и продемонстрируйте его! Если вы носите рубашку каждый день (может быть, не ту же ТОЧНУЮ, а с вашим логотипом), люди будут спрашивать вас, что это такое, когда вы проходите мимо! Убедитесь, что логотип привлекает внимание и пробуждает любопытство. Как насчет изготовления наклеек, сумок и розеток с вашим логотипом? Даже если кто-то вас об этом не спросит, им может быть любопытно, и они перейдут на ваш сайт.
46. Yelp
Убедитесь, что у вас хорошие отзывы о Yelp! Люди часто обращаются к Yelp, чтобы узнать о лучших компаниях / компаниях в определенной отрасли и по местоположению. Размещайте фотографии продуктов и услуг, которые вы предлагаете. Также укажите правильную информацию о вашей компании, такую как часы работы, ссылку на ваш веб-сайт, номер телефона и т. Д.
47. Группы в Facebook Присоединяйтесь к группам FB с другими владельцами местного бизнеса. Это еще один способ рекомендовать друг другу бизнес. У меня есть своя группа FB для владельцев агентств, где мы делимся знаниями обо всем, что касается маркетинга! Присоединяйтесь и спрашивайте здесь что угодно.
48. Онлайн-ассоциации
Вы можете найти множество ассоциаций, имеющих отношение к вам.Это почти как группы FB, куда вы можете направить бизнес других участников.
49. Написать электронную книгу
Напишите электронную книгу, дающую читателям некоторые знания. Раздайте его бесплатно, чтобы увидеть свое имя и логотип. Расскажите людям что-нибудь о своей отрасли и ответьте на часто задаваемые вопросы.
50. Кофейни
Кофейни — это дом для многих предпринимателей, которые работают «из дома». Налаживайте отношения с другими предпринимателями, и вы можете найти свой путь для следующего сотрудничества или направления.Это еще один способ расширить аудиторию в сообществе. Если вы ходите в эту кофейню каждый день, убедитесь, что на вас что-то с вашим логотипом.
51. Самолет
Никогда не знаешь, кого можно встретить в самолете. Будьте дружелюбны и сделайте свой фирменный подарок! Совет: поговорите с людьми ближе к концу полета на самолете, если вы застрянете, разговаривая с ними в течение 5 часов подряд.
52. Связь с потерянными клиентами
Попробуйте позвонить или связаться с потенциальными клиентами, которые у вас были в прошлом.Возможно, они забыли о вас, но покажите им, что это не так! Возможно, они нуждаются в ваших услугах сейчас, а раньше это было неподходящее время. Возможно, раньше бюджет был проблемой, но теперь у них достаточно доходов, чтобы позволить вам.
53. Связь с мертвыми клиентами
Если у вас был клиент раньше, и он прекратил использовать вас, возможно, не по плохой причине, свяжитесь с ним снова. Может быть, вы сможете перепродать им что-нибудь еще, что вы предлагаете. Возможно, это было давно, но вы не забыли о них!
54.DMing
Прямые сообщения людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами. Не будьте заядлым преследователем, но предлагайте бесплатные предложения или приглашайте людей что-нибудь сделать!
55. Подрывные подарки
Будьте странными и получайте разрушительные подарки для потенциальных клиентов или потенциальных партнеров по сотрудничеству. Это такие вещи, как толстоголовые, качающиеся головы, носки с изображением лица, шляпа с их именем и т. Д. Они могут положить свою качающуюся голову на стол или носить эту шляпу, но также каждый раз помнить, кто дал им ее. они это видят.Выделяться!
56. Интервью
Проведите собеседование с людьми, хорошо осведомленными в вашей области. Это почти как # 35, коллаборации. Сделайте короткое интервью и опубликуйте его в социальных сетях, чтобы привлечь внимание общественности. Попросите этого человека также использовать его на своих страницах. Если этот человек пользуется большой известностью в отрасли, вам будут доверять все его последователи и поклонники.
57. ПР
Поставьте себя на место, чтобы иметь хорошую репутацию в PR. Делайте добро в обществе и делайте это органично, или пусть журналист / писатель представит вас в чем-то.
58. Создание нового продукта
Создайте новый продукт, который пробуждает любопытство или делает то, чего еще не было. Это поможет вам выделиться, и люди будут следить за запуском продукта. Подумайте о том, как Apple создает Airpods. Сначала люди думали, что это будет странно, когда из ваших ушей торчат маленькие инопланетяне, а теперь вы слышите, как люди спрашивают, почему у вас есть провода, подключенные к вашим Airpods.
59. Получите награды Получите номинацию на участие в награде, подайте заявку или получите ее органически.Clutch назвало нас одним из лучших маркетинговых агентств Лос-Анджелеса! Если вы станете одним из лучших агентов по недвижимости в своем штате, скорее всего, люди свяжутся с вами!
60. Разместите в местной статье / публикации
Если вы ресторан, постарайтесь стать частью статьи вроде «50 лучших мест, где можно поесть в Вашингтоне». Вполне вероятно, что ваш ресторан станет популярным у туристов. Убедитесь, что вы тоже пользуетесь Yelp!
Есть так много способов найти новых клиентов даже среди самых сильных конкурентов.Не скажу, что это всегда легко, но это определенно выполнимо. Лучше всего инвестировать в платную рекламу, активно присутствовать в социальных сетях и иметь хорошую сеть для привлечения рефералов. В целом, если вы хороший бренд с хорошими людьми и искренней миссией, вы получите нужную армию защитников. Если вам нужна помощь в привлечении потенциальных клиентов, я создал систему, позволяющую превращать клики в клиентов. Запланируйте мне звонок: https://calendly.com/customcreatives/30min
6 способов быстро найти новую внештатную работу
Некоторое время назад я задал читателям IWT два вопроса:
Кто был вашим первым ценным клиентом (> 10 000 долларов)?
Как вы закрыли сделку?
Ответы, которые я получил, были потрясающими.
УДИВИТЕЛЬНЫЙ.
Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам шесть способов их найти, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, чтобы они рты за ваши услуги.
И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.
Они не полагались на кампании вирусного маркетинга, ведение блогов или другие типичные «советы», которые вы найдете при поиске клиентов — они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.
Как получить клиентов Содержание:
Готовы? Погнали.
ПРИМЕЧАНИЕ: Я рассказываю обо всем этом и многом другом в моем БЕСПЛАТНОМ официальном руководстве по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.
Как привлечь начинающих клиентов
Когда дело доходит до поиска клиентов, меня часто засыпают вопросами от новых фрилансеров типа: «Как мне получить дюжину клиентов в моем списке?»
Мой ответ: Найдите одного клиента.
Фрилансеры настолько заняты привлечением как можно большего числа клиентов, что игнорируют важность достижения ваших первых нескольких клиентов и последующего масштабирования оттуда.
Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первых.
В начало
№1. Craigslist
Craigslist получает плохую репутацию… не зря.
НО между живыми утиными вечеринками , сомнительными предметами для покупки и упущенными возможностями для любви , сайт также является отличным местом для поиска нового концерта.
И вы можете сделать это с соответствующим названием Craigslist Penis Effect (CPE).
CPE — это сценарий, в котором все остальные настолько ужасны, что, будучи немного приличным, вы выглядите в 1000 раз лучше, чем ваши конкуренты.
Представьте себе скромного придурка из Craigslist, который снова и снова рассылает фотографии своей посредственной мужественности женщинам в разделе личных контактов без каких-либо результатов. Вместо этого, если бы они просто написали несколько полутемных сообщений, они бы получили НАМНОГО лучших ответов.
Вы можете использовать именно эту структуру, чтобы найти отличных клиентов на Craigslist. Если вы нашли время, чтобы написать отличное электронное письмо для этих компаний, вы немедленно отделите себя от 99,9999% других на сайте, которые просто отправляют скучные стандартные электронные письма, которые ни к чему не приведут.
Так что заходите на доску объявлений Craigslist для вашего конкретного рынка. Вот несколько распространенных фрилансеров:
Написание и редактирование
Веб-дизайн
Производство видео
ИТ-поддержка
Инженер-программист
Графический дизайн
Если вы ищете фантастический сценарий, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно проверьте из моей статьи о как подзаработать на стороне .
ПРИМЕЧАНИЕ О РАБОЧИХ МЕСТАХ, ОСНОВАННЫХ НА ФРИЛАНСЕ:
Есть много сайтов с вакансиями, ориентированных на фрилансеров, таких как Upwork или Fiverr. Однако, если вы не совсем неопытны в том, чем хотите заниматься (в этом случае эти сайты могут дать вам такой опыт), я предлагаю вам придерживаться Craigslist.
Не поймите меня неправильно. Я люблю такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент . Я могу найти лучших людей в Интернете, чтобы они по очень низкой цене сделали для меня работу на этих сайтах.Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть.
Если вы находите это полезным, не упустите еще один полезный совет для фрилансеров. Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.
В начало
№ 2. Сетевые события
Я знаю, о чем вы думаете: сетевые мероприятия — ОТСТОЙ.
Но это потому, что люди обычно обращаются к ним в поисках клиентов.
Не будь таким чудаком на мероприятии по нетворкингу.Вместо этого перейдите на сетевые мероприятия, чтобы найти КОННЕКТОРЫ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но могут помочь познакомить вас с потенциальными клиентами.
Теперь, когда вы знаете, что не собираетесь находить потенциальных клиентов на мероприятии или микшере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес. Вместо этого вы будете искать соединители.
Вот хороший сценарий, который можно использовать для подключения к коннектору:
«Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».
Конечно, вы должны слепить сценарий в соответствии с вашей индивидуальной ситуацией.
Если вы живете в большом городе, сетевых мероприятий пруд пруди. Если нет, ничего страшного. Иногда некоторые из них могут происходить в вашем районе.
Обязательно ознакомьтесь с досками мероприятий, подобными приведенным ниже, чтобы узнать о больших возможностях для организации сетевых мероприятий.
Meetup.com . Один из крупнейших сайтов для дружеских встреч и сетевых мероприятий.
Eventbrite.com 900 11. Этот сайт объединяет множество различных типов событий, происходящих рядом с вами. Он также имеет фильтр «сетевых» событий в своей функции поиска.
Facebook . Независимо от того, в какой сфере вы работаете, на Facebook есть группа единомышленников-фрилансеров. Часто эти группы будут уведомлять вас о предстоящих событиях, на которые вы можете попасть.
Боитесь представиться или не знаете, что сказать? Вот несколько отличных ресурсов по IWT, которые помогут вам начать развивать удивительные социальные навыки, чтобы вы могли доминировать в любом сетевом мероприятии.
В начало
№ 3. Где проживают потенциальные клиенты
Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).
Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те места, где могут часто бывать потенциальные клиенты.
Это то, что сделала Луиза Чжоу, предприниматель и автор GrowthLab , чтобы помочь ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .
Из Луизы:
Я начал проводить все свое свободное время, болтая с моими потенциальными клиентами в сети (бесплатные группы в Facebook), и напрямую взаимодействовать с ними, делясь ценным контентом и отвечая на любые вопросы о рекламе.
Так у меня появился первый клиент. Женщина, которой я помогала бесплатно, отвечая на ее вопросы о том, как организовать базовую рекламную кампанию, спросила меня, как она может работать со мной, и когда я назвал ей цену — 5000 долларов в течение шести месяцев, — она ответила, не упустив. пауза: «Я в деле».
Вы можете использовать точно такую же структуру для своих потенциальных клиентов.
Вы графический дизайнер? Найдите группу в Facebook или сабреддите для владельцев малого бизнеса, которым нужны ваши услуги.
Вы писатель для нишевой индустрии? Начните отвечать на вопросы на Quora относительно вашей ниши.
Может быть, вы редактор видео. Найдите онлайн-группы для блоггеров, которые хотят расширить свои информационные ресурсы.
Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было.
Все восходит к правилу 80/20.Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.
Создание второго фрилансера или расширение вашего бизнеса фрилансеров на полную ставку сейчас важнее, чем когда-либо. Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.
В начало
Как привлечь более ценных клиентов
Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.
Все, что вам нужно помнить, — это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все на одном дыхании.
№ 4. Рефералы
Рефералы от существующих клиентов — это один из лучших способов не только привлечь больше клиентов, но и заработать больше за свои услуги.
У меня есть друг, который время от времени подрабатывал внештатным менеджером проектов в небольшой консалтинговой фирме. За работу платили 25 долларов в час, но через некоторое время она захотела зарабатывать больше, потому что:
Владелец фирмы был очень неорганизованным и невосприимчивым.
25 долларов в час — это не та сумма, которую она хотела зарабатывать.
Итак, я посоветовал ей сделать две вещи: спросить у своих нынешних клиентов рекомендаций и поднять для них цену.
Как оказалось, один из ее любимых клиентов был более чем счастлив направить ее к знакомому из другой организации.
«Ты не поверишь, — сказала она мне однажды. «Я процитировал ему 50 долларов в час, и он даже не моргнул. Дерьмо! Мне следовало просить большего ».
ДА! Как раз об этом я и говорю.
Вот почему рефералы так хорошо работают:
Всегда повышайте цену, когда вас рекомендуют. Многие фрилансеры попадают в ловушку сохранения своих ставок на прежнем уровне, когда их направляют, думая, что их старый клиент сообщил потенциальному клиенту вашу оценку (они этого не сделали). НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТОГО !! Ваш старый клиент повысил ценность вашей работы, порекомендовав вас. Отражайте это с большей скоростью.
Больше стимулов для хорошей работы. Это еще один пример того, почему вы хотите относиться к каждому клиенту с уважением, делая все возможное, чтобы предоставить им услуги мирового класса.Всегда есть области, в которых вы можете повысить ценность, и это поможет только вам и вашему клиенту.
Вы получаете более качественных клиентов. Если вы будете брать больше, это означает, что вы начнете отсеивать более качественных клиентов, которые могут себе позволить, от менее качественных. Кроме того, если они заплатят вам больше, они с меньшей вероятностью будут тратить ваше время и деньги. Это беспроигрышный вариант.
Увеличьте свой доход. Мой друг перешел с 25 долларов в час на полный рабочий день (52 000 долларов в год до налогов) до 50 долларов в час (104 000 долларов в год до налогов). Это БОЛЬШАЯ ПОБЕДА.
Рефералы — это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.
И лучший способ попросить направление — это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт.
Вы…
Просто закончите целевую страницу, на которой собрано много потенциальных клиентов?
Создать кампанию по электронной почте с рекордно высоким показателем открытий?
Сделать сообщение в блоге вирусным и увеличить посещаемость на 200%?
После того, как вы предоставили отличные услуги, вы можете попросить рекомендаций и быть спокойным, зная, что ваш клиент захочет, чтобы рассказывал другим о вашей работе.
Вы можете использовать сценарий, аналогичный тому, который вы используете на сетевых мероприятиях:
КЛИЕНТ,
Я так рад слышать, что вам понравилась моя работа. Если вы знаете кого-нибудь еще, кто тоже ищет мои услуги, я был бы признателен, если бы вы передали ему мою контактную информацию.
Спасибо,
Рамит
Это просто, прямо и приносит результаты.
Создание второго фрилансера или расширение вашего бизнеса фрилансеров на полную ставку сейчас важнее, чем когда-либо.Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.
В начало
№ 5. Потенциальные клиенты по электронной почте
Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.
Например, посмотрите это удивительное письмо, которое я получил от читателя некоторое время назад.
Я ЛЮБЛЮ ЭТО.
Это электронное письмо является прекрасным примером всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:
Он показал, что на самом деле меня знает. Ничто не заставит потенциального клиента выбросить вашу электронную почту быстрее, чем шаблонное сообщение. Вместо этого сделайте то, что сделал парень, который прислал мне это сообщение, и продемонстрируйте, как вы меня знаете и как я вам помог (не забывайте делать комплименты жирным).
Он позаботился обо мне. Посмотрим правде в глаза: я занятой парень. И, скорее всего, то же самое и с человеком, которому вы пытаетесь написать. Вот почему тебе нужно меня наплевать. Если у вас и вашего собеседника теплые отношения, оставьте это в сообщении.Вы также можете сделать то, что сделал этот парень, и затронуть тему, которая важна для меня (в этом случае отправитель знал, что я всегда ищу талантливых разработчиков).
Он позволил легко сказать «да». Читатель, приславший мне электронное письмо, дал понять, что, хотя он искал оплачиваемую работу, он был бы готов работать «для общения и получения небольшого совета», признавая при этом, что у меня было несколько проектов, которых у меня не было. есть время для.
К тому времени, как я закончил письмо, я требовал, чтобы телефон позвонил ему.
Вы можете использовать ту же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:
Не пропустите еще один полезный совет для фрилансеров. Ознакомьтесь с моим БЕСПЛАТНЫМ официальным руководством по 6-значному фрилансу с нулевым опытом.
В начало
№ 6. Отраслевые доски объявлений
Отличное место для поиска клиентов, которые точно знают, чего они хотят (и, следовательно, готовы платить за это большие деньги), — это отраслевые форумы по трудоустройству.
Это доски объявлений для определенных отраслей, которые могут помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов. Если ваша суета занимает достаточно нишу на , вы сможете привлекать клиентов с множества разных сайтов по трудоустройству.
Вот несколько хороших отраслевых сайтов, на которых можно найти потенциальных клиентов:
«Как насчет моей маркетинговой стратегии / кампании в Facebook / оптимизации хэштегов ??»
Очень легко увлечься всеми привлекательными тактиками, такими как маркетинговые кампании и создание блога, но на самом деле все это не имеет значения.
Считаете ли вы, что тактики высокого уровня, такие как SEO, ведение блогов или вирусный маркетинг, легко? Точно нет.
Как вы думаете, это поможет вам, когда вы только начинаете? Тот же ответ.
ВАЖНО то, что у вас появятся первые несколько клиентов. Когда у вас появится надежная база людей, которые будут платить за ваши услуги, ТОГДА вы сможете начать сложные маркетинговые стратегии, такие как Facebook или ведение блога.
Но самое главное — найти первых клиентов.
Чтобы помочь вам начать работу, я хочу дать вам БЕСПЛАТНОЕ 15-страничное руководство по поиску вашего первого клиента: Hustle Your Way to the Top.
В этом руководстве вы узнаете:
Как проникнуть в головы ваших потенциальных клиентов
Как преодолеть автоматическое «нет» и добиться больших успехов, глубоко понимая свои перспективы
Как использовать психологию, чтобы определить наиболее вероятных клиентов и заставить их сказать «да»
Я также покажу вам одну огромную ошибку, которую делают фрилансеры, чтобы вы могли ее избежать и отделиться от остальных.
Просто введите свои данные ниже и получите бонусный урок сегодня.
Дайте мне бесплатный бонусный урок: Проделайте свой путь к вершине
18 способов найти клиентов
Джанет Аттард
Последнее обновление 5 августа 2020 г.
Что самое сложное в открытии и развитии бизнеса? Для многих малых предприятий ответ — найти клиентов или привлечь клиентов.Привлечение клиентов особенно сложно, если ваш маркетинговый бюджет ограничен. Вот 18 проверенных временем стратегий, которые помогут расширить вашу клиентскую базу.

Источник изображения: Photospin
Поиск клиентов — одна из самых сложных задач для начинающих и устоявшихся малых предприятий.
Иметь отличный продукт или услугу, которые, как вы уверены, понадобятся многим, недостаточно. Клиенты не найдут вас, ваш магазин, ваш веб-сайт или вашу страницу в Facebook только потому, что вы начинаете бизнес. Вы должны выйти и найти потенциальных клиентов и клиентов. Фактически, привлечение клиентов должно постоянно находиться в центре внимания большинства предприятий. Даже у успешного бизнеса будут клиенты или клиенты, которые прекращают покупать по той или иной причине. Этих клиентов необходимо заменять, чтобы ваш бизнес оставался на плаву.
18 способов найти клиентов для вашего бизнеса
Когда бизнес небольшой, поиск способов его открытия обычно ложится на плечи владельца бизнеса.Но владельцы бизнеса часто не имеют большого опыта в маркетинге или продажах. Если вы стартап или существующий бизнес, который ищет новые способы расширения клиентской базы, эти стратегии помогут.

1. Разработайте план привлечения клиентов
Секрет создания успешного плана приобретения состоит в том, чтобы знать, кто станет идеальным клиентом. Если вы продаете бизнесу, подумайте, какой отдел с наибольшей вероятностью купит ваши продукты или услуги и какой человек (какой уровень ответственности) будет определять конкретные требования к покупке.(Сделайте несколько звонков, если вы не знаете!) Определите, как долго длится цикл покупки. Может ли один человек быстро принять решение о покупке вашего продукта? Или вы продаете то, что имеет длинный цикл покупки, возможно, с участием нескольких человек?
Затем подумайте о том, как типичный покупатель обычно находит товары или услуги, подобные вашим. В каких кругах они путешествуют? Активны ли они в социальных сетях? Кого они, вероятно, будут слушать или куда они смотрят, когда хотят купить ваш продукт или услугу.Что вы могли бы сделать, чтобы получить рекомендации и рекомендации из этих источников? Запишите всю эту информацию и ищите закономерности. Затем, чтобы привлечь больше клиентов, спланируйте способы разместить себя и свою информацию там, где люди на вашем целевом рынке смогут ее найти, когда они будут готовы к покупке.
БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How
Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.
2.Ищите и следите за перспективами бизнеса в социальных сетях.
Не пытайтесь продать им в их социальных сетях. Вместо этого постарайтесь наладить отношения с потенциальными клиентами. Делайте ретвиты или комментируйте их сообщения. При необходимости упомяните их в своих сообщениях в социальных сетях (например, «@JoeSmith сделал потрясающую презентацию о безопасности розничной торговли на сегодняшнем заседании Палаты»). Ваша цель: прославиться и стать другом. Продавать намного проще, когда вы продаете людям, которые чувствуют, что знают вас.
3. Работайте в местных газетах.
Даже в эпоху цифровых технологий ежедневные и еженедельные газеты по-прежнему являются невероятным источником контактной информации и приводят к потенциальным новым клиентам. Следите за именами людей, которые получили повышение, выиграли награды, открыли новые предприятия или каким-либо образом могут быть потенциальными клиентами. Отправьте этим людям персональные рассылки, поздравляя их с успехом или рассказывая, насколько интересной была статья о них.Включите название вашей компании и слоган, а также любую соответствующую информацию о продукте с вашей подписью. (Пример: Джейн Смит, ABC Associates, Помощь по финансовому и пенсионному планированию для владельцев бизнеса)
4. Убедитесь, что ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях позволяют посетителям легко узнать, как с вами связаться.
А еще лучше дайте им повод предоставить вам свою контактную информацию. Бесплатная рассылка новостей, бесплатное руководство по теме, имеющей отношение к вашей отрасли, или купон — все это может быть хорошим средством для сбора потенциальных клиентов.Затем регулярно проверяйте эти потенциальные клиенты.
5. Если вы продаете домовладельцам, ходите по домам.
Конечно, многие люди не ответят на звонок в дверь или скажут вам, что они не заинтересованы, но особенно если вы уже выполняете работу для одного или нескольких домовладельцев в районе, опрос ближайших домов может принести вам пользу. новый бизнес, не тратя ни копейки на рекламу.
6. Используйте купоны и специальные предложения для привлечения клиентов.
Все любят выгодные покупки.Предложите скидку новым покупателям при первой покупке. Если вы продаете товары или услуги, которые необходимо покупать повторно, подумайте о том, чтобы сделать первую скидку зависимой от подписания клиентом контракта на годовое обслуживание.
7. Спонсорские мероприятия.
События, которые могут объединить ваш потенциальный рынок. Ищите листовки о мероприятии на собраниях местных сетевых групп. Или позвоните и спросите у организаторов, есть ли возможности спонсорства. Спонсирование местных мероприятий может быть довольно недорогим.Или, если спонсорская стоимость высока, у них может быть опция «Друзья» мероприятия, которая даст вам право иметь листовки на мероприятии за очень небольшую плату.
8. Посещайте встречи и семинары, которые могут посещать ваши потенциальные клиенты.
Если вы этим занимались и не установили контактов, которые могли бы привести к продажам, попробуйте новые сетевые группы. Поищите в газетах, какие другие организации проводят мероприятия, которые могут привлечь вашу целевую аудиторию, и посетите некоторые из этих встреч.
Связано: 5 простых сетевых последующих стратегий
9. Последующие действия после встреч.
Свяжитесь с людьми, которых вы встретили, чтобы узнать, могут ли они быть потенциальными клиентами. Если они говорят, что они не нуждаются в ваших услугах сейчас, спросите, когда будет подходящее время, чтобы перезвонить им, или есть ли у них деловые партнеры, которые могли бы использовать то, что вы продаете сейчас.
10. Дайте немного, чтобы получить много.
Чтобы привлечь новых клиентов, вам необходимо завоевать доверие. И один из лучших способов сделать это — раздать бесплатные образцы вашего продукта и попросить получателей рассказать своим друзьям, довольны ли они. Или, если вы консультант, дайте несколько бесплатных советов. Это может быть информационный бюллетень, содержащий новости или советы и подсказки, или бесплатная консультация, во время которой вы предоставляете ровно столько информации, чтобы помочь клиенту разобраться в своем проекте и знать, что у вас есть возможность с этим справиться.
11. Работайте в своей личной сети.
Спросите своих друзей, знают ли они людей, которые могут пользоваться вашими услугами, или людей, которые могут знать других, кто мог бы воспользоваться вашими услугами. Если ваша структура ценообразования позволяет это, предлагайте друзьям и деловым партнерам плату соискателей за рекомендации, которые превращаются в рабочие места.
12. Укажите название своей компании, номер телефона и адрес веб-сайта на чем угодно.
Если вы работаете в сфере обслуживания, где используются фургоны или грузовики, ваше имя должно быть указано на всех ваших транспортных средствах, чтобы люди, которые видят, как вы обслуживаете других в своем районе, могли быстро определить, как с вами связаться. Он должен быть на любых продуктах и / или этикетках на ваших продуктах (в зависимости от того, что практично). Сделайте магниты со своим именем и номером телефона и прикрепите их к приборам, которые вы ремонтируете или раздаете клиентам и потенциальным клиентам.Чем больше людей будет знать ваше имя и контакты, тем больше клиентов вы сможете привлечь.
13. Изучите своих успешных конкурентов.
Где они рекламируют? Где они в сети? Какую тактику они используют? То, что работает для них, может сработать и для вас.
14. Используйте несколько небольших объявлений вместо одной большой.
Если большинство людей в вашем бизнесе размещают рекламу в печати для привлечения клиентов, вам следует делать то же самое. Но не планируйте производить большой фурор с помощью одной большой рекламы.Планируйте небольшие объявления, которые будут показываться в течение длительного времени в тех же публикациях, в которых рекламируются ваши конкуренты.
15. Протестируйте оплату за клик (PPC) и другую интернет-рекламу.
Чтобы снизить затраты, настройте таргетинг своих объявлений так, чтобы они доходили до людей, которые похожи на ваших наиболее вероятных потенциальных клиентов, и настройте их так, чтобы они появлялись только в географическом регионе, который вы обслуживаете. (Пример: женщины в возрасте от 40 до 55 лет, проживающие в Боулдере, штат Колорадо.) Установите дневные и ежемесячные бюджеты и часто проверяйте свою учетную запись в первые несколько дней, когда вы ее настраиваете.
Пока вы это делаете, обязательно укажите себя (и убедитесь, что адрес вашего веб-сайта верен) во всех каталогах, на которые вы претендуете. Торговые палаты и другие местные бизнес-группы часто имеют каталоги участников, в которых вы можете указать контактную информацию и URL-адреса веб-сайтов.
Связанные : Заявление о размещении объявлений о местных компаниях малого бизнеса в Интернете
17. Просите обратной связи, когда потенциальные клиенты не покупают.
Нашли ли они продукт, который лучше отвечал их потребностям? Они решили, что продукт им вообще не нужен? Они просто отложили решение о покупке? Им было сложно разместить заказ на вашем сайте? Используйте полученные знания, чтобы внести необходимые изменения и посмотреть, как ваши продажи начнут расти.
18. Поймите, что нет единственного пути к успеху.
Продажи часто происходят из-за того, что потенциальные клиенты узнают о ваших продуктах и услугах разными способами и из разных источников. Чем чаще они слышат о вас, тем больше вероятность, что они обратят внимание на то, что вы предлагаете, когда будут готовы к покупке.
Нужна дополнительная помощь? Ознакомьтесь с этими маркетинговыми идеями.
© Attard Communications, Inc., 2018. Все права защищены. Запрещается воспроизводить, перепечатывать или распространять без письменного разрешения Attard Communications, Inc.
Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How. Джанет также является автором книги ответов The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: Практическое руководство для домашних и малых предприятий с ограниченным бюджетом. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn
15 эффективных способов привлечь больше клиентов (и сохранить их)
Управление собственным бизнесом может быть стрессовым, но на самом деле заставить клиентов поддерживать свой бизнес на плаву? Это может быть одна из самых сложных и вызывающих беспокойство проблем для владельца бизнеса.В сегодняшнем посте я делюсь 15 подробными стратегиями, которые — без всяких сомнений — помогут вам привлечь больше клиентов для вашего бизнеса, основанного на предоставлении услуг. Хотите, чтобы вас забронировали за несколько месяцев вперед? Вот мои любимые способы сделать это:
1. Активно участвуйте в группах Facebook.
Многие люди подбрасывают идею о том, что «Facebook для бизнеса мертв». Поскольку страницы Facebook теперь имеют очень небольшой органический охват (например, 3% — да!), Легко предположить, что вся платформа бесполезна.Facebook страницы , возможно, переживают ту тревожную подростковую фазу, но в целом? Facebook может быть отличным способом найти клиентов и построить свой бизнес.
Вот как. Присоединяйтесь к группам Facebook, где может зависать ваш идеальный клиент. Например, если вы графический дизайнер, вы можете присоединиться к группам, ориентированным на блогеров или владельцев малого бизнеса, поскольку это люди, которым могут понадобиться ваши услуги. Затем, вместо того, чтобы рассылать спам или заниматься саморекламой, будьте чрезвычайно полезны, когда люди задают вопросы в группе.То есть буквально все, что нужно! Другие члены группы примут к сведению ваш опыт и проверит ваш профиль (который, надеюсь, должен быть связан со страницей и веб-сайтом вашей компании в Facebook). Не верите, когда я говорю, что это работает? Посмотрите цитаты двух женщин, которые воспользовались этой стратегией:
«В этом году я заказал четырех самых высокооплачиваемых клиентов из групп Facebook, и меня постоянно заказывали за 2-3 месяца вперед. Группы в Facebook позволяют легко и весело встречаться с вашими целевыми клиентами и искренне связываться с ними. Чем больше вы участвуете в группах, тем больше людей связывается с вами или порекомендует вас своим друзьям! Без Facebook мой бизнес не был бы таким, как сейчас ». -Неша из Nesha Woolery
«Я бы сказал, что 90% моих клиентов приходят из сетей в группах Facebook, а остальные 10% приходят от клиентов, с которыми я впервые связался в группах FB.Это определенно был для меня полезным инструментом, который помог мне установить контакт с моими потенциальными клиентами, а также с другими деловыми контактами, которые помогли мне расширить мой бизнес другими способами. Однако большинство моих клиентов пришли не из-за продвижения в этих группах, а из-за того, что они были полезны и стали известными как знающие эксперты по WordPress ». -Лили Дагдаг из Save Your Time Biz Solutions
#boom.
PS — ознакомьтесь с моими любимыми социальными плагинами для блогеров и предпринимателей
2. Создавайте контент для блога, рассчитанный на вашего идеального клиента.
Один из лучших способов привлечь клиентов, не связанных со спамом, — это писать сообщения в блогах, которые ваши идеальные клиенты хотели бы прочитать. Вы личный стилист? Поделитесь советами с наиболее подходящими стилями для каждого типа телосложения. Вы копирайтер? Напишите сообщение о том, как создать отличную страницу «О нас». Вы веб-дизайнер? Поделитесь советом по использованию WordPress. Это не только привлечет их к вашему сайту, но и даст вам возможность продемонстрировать огромные знания, которыми вы обладаете в своей области.
Это все равно, что продать без продажи! Вы можете продемонстрировать свои навыки, ничего не навязывая своим читателям. В идеале у вас должна быть ссылка или изображение где-нибудь в вашем блоге, направляя людей на страницу ваших услуг.
3. Улучшите свой текущий клиентский процесс, чтобы получать больше рефералов.
Найдите минутку и буквально наметьте (на бумаге), как будет выглядеть ваш клиентский процесс. Постарайтесь быть очень конкретным и оптимизировать процесс, чтобы все шло гладко.Если вы усовершенствуете свой процесс и сделаете все максимально гладким для ваших клиентов, это увеличит шансы на то, что ваши клиенты обратятся к вам со своими друзьями или коллегами. Если им понравилось работать с вами, они быстро поделятся вашим опытом со всеми, кого они знают.
Вот пример клиентского рабочего процесса:
Начальные электронные письма >> Консультация по телефону (иногда) >> Контракт >> Депозитный счет >> Анкета >> Доказательства (Раунды 1, 2, 3) >> Окончательный счет >> Установка >> Инструкции по телефонному звонку (при необходимости) >> Спасибо электронная почта
Также может помочь поделиться этим процессом с вашими клиентами, чтобы держать их в курсе.Чем меньше растерянности и растерянности чувствуют ваши клиенты, тем с большей вероятностью они порекомендуют вас. Еще один совет — этот процесс можно автоматизировать с помощью отличных веб-приложений, таких как Infusionsoft.
4. Ответьте на вопросы в Twitter.
Многие люди заходят в Twitter за советом и рекомендациями своих коллег. В этом совете вы будете искать этих людей и помогать им.
Попробуйте поискать такие вещи, как:
# (ключевое слово) help
Наем (ключевое слово)
(ключевое слово) рекомендации
Это очень просто, но может быть невероятно эффективным способом найти людей, которым нужно то, что вы продаете прямо сейчас .Если они задают вопрос? Ответить! Если они ищут кого-нибудь нанять? Будьте искренними, дайте им понять, что вы можете помочь, и дайте им ссылку на свое портфолио. Полегче, друзья!
Связанные: 6 способов развития вашего блога или бизнеса с помощью Twitter
5. Работа с клиентами с большой заинтересованной аудиторией.
Легче сказать, чем сделать, но некоторое время назад блогер с большой преданной аудиторией связалась со мной, чтобы создать свой блог. Я понятия не имел, как она меня нашла, поскольку в то время мой бизнес был еще довольно небольшим.После совместной работы я получил более 50 лидов и, вероятно, более 20 клиентов, просто разместив свою ссылку внизу ее сайта. Это также побудило меня работать с другими крупными клиентами, которые нашли меня через ее сайт, что продолжало развивать мой бизнес и было для меня самым важным поворотным моментом.
Почему бы не подойти к нему самостоятельно, вместо того чтобы ждать именитого клиента? Чтобы заключить сделку, вы можете предложить свои услуги с большой скидкой или даже бесплатно. Многие люди с большим количеством подписчиков могут быть заинтересованы в получении бесплатных услуг или услуг со скидкой в обмен на продвижение в социальных сетях или вашу ссылку в их блогах.Не помешает попытаться и может иметь огромное влияние на ваш бизнес, если вы обратитесь к правильному человеку. Просто убедитесь, что если вы выберете этот путь, вы получите достаточно от сотрудничества.
6. Обеспечьте активное присутствие в социальных сетях.
Социальные сети укрепляют доверие и расширяют охват. По моему опыту, я получил много клиентов, делясь своими дизайнерскими работами в Pinterest и Instagram. Главное здесь — быть нормальным человеком, а не продавцом. Разместите свой бизнес в своих обычных сообщениях, при каждой возможности делитесь фрагментами закулисной работы.Ваши клиенты хотят вести бизнес с реальными людьми, и обеспечение вашей жизни вкупе с вашим бизнесом будет способствовать росту особого доверия, которое будет побуждать их работать с вами.
Кроме того, социальные сети также создают ажиотаж и ажиотаж, особенно когда вы включаете других людей. Например, если вы публикуете фотографию с недавней свадьбы, которую вы сняли, отметьте пару и расскажите об опыте съемки их свадьбы. Это воодушевляет ваших подписчиков и заставляет их думать: « Я хочу, чтобы она тоже сняла МОЮ свадьбу!»
Эй, хочешь выиграть в Instagram? Проверьте попутный ветер.

Tailwind потрясающий, обязательно ознакомьтесь с этими полезными советами:
11 верных способов расширить свой Instagram после
7. Обратитесь к потенциальным клиентам, которые никогда не покупали.
У вас, вероятно, есть электронные письма от клиентов, которые сначала интересовались вашими услугами, а затем никогда не отправляли вам ответ. Свяжитесь с ними и отправьте им электронное письмо. Попробуйте что-нибудь вроде:
Привет (имя)!
Я просто хотел поговорить с вами, чтобы узнать, можете ли вы проверить мои пакеты или у вас есть какие-либо вопросы.Буду рад помочь. Хотели бы вы назначить быстрый телефонный звонок когда-нибудь на этой неделе? Большое спасибо (имя)! Хорошего дня.
Если вы чувствуете смелость и действительно хотите улучшить свой бизнес, вы можете даже отправить электронное письмо людям, которые никогда не сделали этого, и спросить их, почему они решили не покупать у вас. Это уязвимо и показательно, но может быть одним из самых полезных и эффективных способов улучшить свой бизнес. Попробуйте что-нибудь вроде:
Привет (имя),
Большое спасибо за то, что недавно обратились к моим услугам.Несмотря на то, что нам не удалось работать вместе, я рад, что нам удалось установить связь! Как новый владелец бизнеса, я стремлюсь найти способы улучшить свой бизнес и повысить качество обслуживания моих будущих клиентов. Если вы готовы, я хотел бы услышать, почему вы решили не заказывать мои услуги. Я знаю, что это может быть странный вопрос, но я очень признателен за любые отзывы, которыми вы можете поделиться. 🙂
Оцените мой любимый инструмент, который помогает лидам конвертироваться через электронную почту (подсказка: это чертовски круто!)
8.Обратитесь к прошлым клиентам, чтобы узнать, не нужна ли им дополнительная помощь.
Вы когда-нибудь связывались со своими прошлыми клиентами, чтобы узнать, нужна ли им дополнительная помощь? Сделай это! Просто напишите им электронное письмо, чтобы узнать, как идут дела, и спросите, нужна ли им дополнительная помощь. Часто они будут это делать, но им понадобится этот толчок, чтобы переместить вас в верхнюю часть их списка дел.
Точно так же вы могли недавно обнаружить что-то, что, по вашему мнению, наверняка поможет вашим клиентам. Возможно, это новый любимый плагин или только что написанная электронная книга, которая, как вы знаете, им понравится.Отправьте своему бывшему клиенту электронное письмо, чтобы сообщить ему об этом. Это не будет казаться продажным, если оно подлинное, и они могут сказать, что вы просто присматриваете за ними.
И снова — ConvertKit приходит на помощь.
9. Попробуйте рекламу в Facebook.
Facebook реклама может быть очень эффективным способом привлечь вашу целевую аудиторию и клиентов за небольшую сумму денег по сравнению с другими формами рекламы. Facebook также позволяет создавать сложные аудитории для показа вашей рекламы. Это означает, что вы можете выбирать все, от их местонахождения и пола, до того, какие страницы им «нравятся» на Facebook и каковы их интересы.С правильной рекламой это может быть очень эффективным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Фактически, реклама в Facebook полностью изменила мой бизнес.
10. Создайте свой список адресов электронной почты и оставайтесь на связи со своими подписчиками.
Создание списка адресов электронной почты — одно из лучших решений, которое вы можете сделать для своего бизнеса. Я спасу вас от разговоров, поскольку я написал все о том, почему они такие классные, прямо здесь, но если вы владелец бизнеса, я настоятельно рекомендую создать список адресов электронной почты.Расширение списка позволяет вам оставаться на связи со своими подписчиками, как ничто другое. Не все будут проверять вашу учетную запись в социальных сетях или веб-сайт каждый день, но вполне вероятно, что они будут проверять свою электронную почту, а это означает, что вы можете «поговорить» со своими потенциальными клиентами и подписчиками практически в любое время, когда захотите. Это отлично подходит для того, чтобы делиться предложениями в ограниченное время и продвигать свой бизнес.
Список адресов электронной почты и информационный бюллетень — это также отличный способ держать ваш бизнес в центре внимания людей.Если вы каждую неделю будете появляться в их почтовом ящике с полезными советами и советами, они вспомнят вас, когда в следующий раз им понадобится нанять кого-то, кто будет заниматься тем же, что и вы.
Связано: 8 вещей, которые нужно отправить в список рассылки (для блоггера или индивидуального предпринимателя, который не знает, что сказать)
11. Гостевой блог на других сайтах.
Гостевой блоггинг позволяет вам поделиться своим опытом с чьей-либо аудиторией, что, надеюсь, привлечет на ваш сайт больше посетителей, заинтересованных в ваших услугах.Найдите блогера с аудиторией, которая будет заинтересована в ваших услугах, и отправьте им электронное письмо, чтобы узнать, разрешат ли они вам размещать гостевые сообщения.
Кстати, не нужно относиться к гостевому посту как к рекламе. Просто будьте искренними, чрезмерно полезными и пишите, думая о своей идеальной аудитории. Ваше сообщение должно ссылаться на ваш сайт и, в идеале, должно включать биографию автора, в которой упоминаются ваши услуги. Я верю в то, что если кому-то нравится то, что вы говорите, он вас наймет. Не нужно чрезмерно продавать себя.Подойдет легкий толчок. 🙂
12. Добавьте объявления Etsy для своих услуг.
Когда-то я работал дизайнером, я перечислял свои услуги на Etsy, то же самое я использовал для выставления счетов своим клиентам. Сейчас я использую и предпочитаю программное обеспечение для выставления счетов, такое как Freshbooks, но если вы только начинаете заниматься бизнесом, основанным на услугах, Etsy может стать отличным способом привлечь новых клиентов. Etsy — это огромная онлайн-торговая площадка , полная потенциальных клиентов, которые могут искать ваши услуги.Поговорим о бесплатном маркетинге!
В моем случае у меня было несколько клиентов, которые нашли и наняли меня через Etsy, поэтому я знаю, что у этого есть потенциал!
13. Поднимите свой SEO.
Меня и по сей день удивляет, что многие из моих прошлых клиентов нашли меня через Google. Я имею в виду, что в мире много дизайнеров — как Google привел их к мне ?! Вы можете подумать, что получить клиентов из поисковых систем будет сложно по той же причине, что и я, но если вы усердно поработаете над поисковой оптимизацией (SEO), то это определенно возможно! Определитесь с несколькими ключевыми словами, которые описывают ваш бизнес (конкретизируйте), прочтите эту статью и улучшите SEO.У него невероятный потенциал, чтобы привлечь к вам постоянный поток клиентов, готовых нанять вас.
Связано: Как использовать необычный отчет Google Analytics для увеличения посещаемости вашего веб-сайта
14. Ориентируйте свой бизнес на конкретную аудиторию.
Трудно вырастить что-нибудь , когда вы продаете себя по всему миру. Если вы специализируетесь в определенной области или нише, вы сможете быстрее развивать свой бизнес и получать более высокую плату за свои услуги.Например, если вы графический дизайнер, возможно, вы ОНИ графический дизайнер для предприятий ручной работы. Или, если вы адвокат, вы можете позиционировать себя как ОНИ поверенный для творческих предпринимателей.
Ориентация на конкретную аудиторию укрепляет доверие. Когда люди видят, что вы специализируетесь на ИХ, они с большей вероятностью поверят, что вы знаете, что делаете, и поймете их потребности.
Связанные: как выбрать фокус для вашего блога (и почему это самое важное, что вы будете делать как блоггер)
15.Проведите вебинар.
Наконец, вебинары могут стать отличным способом привлечь новых клиентов. Вебинар — это семинар в режиме реального времени, где вы либо обучаете, либо делитесь советами по чему-то (связанному с вашим бизнесом или продуктом), а также можете задать вопросы участникам. Вебинары, как правило, имеют сравнительно высокий коэффициент конверсии, потому что они дают вам возможность связаться с вашей аудиторией, ответить на их вопросы и поделиться своими огромными знаниями по определенной теме.
Взгляните на LeadPages, чтобы помочь вам создавать потрясающие и интегрированные вебинары.
Я так, так уверен, что если вы выберете хотя бы три из этих стратегий, вы получите больше клиентов в течение нескольких дней или недель. Вместо того, чтобы пытаться взяться за все из этого списка сразу, попробуйте выбрать 3-5, которые особенно подходят вам и вашему бизнесу, и попробуйте их. Вы всегда можете вернуться к другим в будущем. Надеюсь, это помогло!
Как привлечь новых клиентов для своего бизнеса? Дайте мне знать в комментариях ниже! 🙂
Поиск клиентов — Help @ Practice Better
В этой статье будет представлен обзор различных параметров, которые вы можете использовать для поиска и фильтрации клиентов.
Использование фильтров
Мы предлагаем несколько способов поиска клиентов из вашего Мои клиенты> Просмотреть все Страница:
Имя и адрес электронной почты
Теги
Статус
Активность
Месяц рождения
Телефон
Поиск по имени или адресу электронной почты прост; вы можете указать либо имя, либо фамилию, либо и то, и другое в поле поиска. Все поля нечувствительны к регистру.
Для расширенного поиска вам нужно использовать теги и фильтры.Чтобы активировать тег или фильтр, вам нужно будет поставить перед поиском ключевое слово, которое принимает форму слова, за которым следует двоеточие, например тег: , день рождения: , последняя активность:
Если вы знакомы с Gmail, Hotmail или другими популярными почтовыми приложениями, вы будете как дома, используя наши параметры поиска по тегам и фильтрам.
Поиск по тегу
Теги
— отличный способ систематизировать клиентов (например, по местоположению офиса) и отслеживать их успехи и вехи (например, по местонахождению офиса).g «3WeekCheckpoint»). Для поиска по тегу используйте ключевое слово tag: перед указанием имени тега, например:
тег: 30DayDetox
тег: Новый клиент
тег: Клиенты офиса на главной улице
Подробнее об использовании тегов на практике лучше
Поиск по статусу клиента
Клиентов можно разделить на три типа статуса:
Prospective — клиент, который запросил сеанс, пакет или программу, но требует вашего подтверждения перед добавлением в вашу учетную запись.
Активный — клиент, который вы либо добавили в систему вручную, либо добавили автоматически с помощью автоматизации.
Деактивирован — активный клиент, которому вы хотите запретить доступ к клиентскому порталу.
Вы можете фильтровать по статусу клиента, используя следующие ключевые слова:
статус: перспективный
статус: активен
статус: деактивировано
Поиск по дате добавления
Фильтр «Дата добавления» позволяет выполнять поиск в зависимости от того, когда клиент был добавлен в «Практикуй лучше» либо вами, либо через вашу страницу бронирования.Вы можете найти клиентов, которые были добавлены до и после указанной даты, например:
клиентов с: января 2019
клиент до: 28 февраля 2018 г.
Вы можете комбинировать эти фильтры, если хотите искать клиентов, которые были добавлены между двумя периодами, например для поиска клиентов за январь 2019 добавлено:
клиентов с: 1 января 2019 г. и клиентов до: 1 февраля 2019 г.
Поиск по последней активности
Фильтр «Последняя активность» позволяет увидеть, какие клиенты были неактивными с определенной даты.Например, lastactive: 31 декабря 2018 найдет всех клиентов, которые не вошли на клиентский портал с 31 декабря.
последняя активность: 31 декабря 2018 г.
последняя активность: март 2019
последняя активность: 1 месяц
Вы также можете искать клиентов, которые в последний раз были активны с определенной даты, используя фильтр activesince . Например, если вы хотите найти клиентов, которые были активны в течение марта, вы можете использовать фильтр activesince: 1 марта 2019.
Поиск клиентов, активных между заданным периодом
Объедините lastactive и actives с фильтров для поиска клиентов, которые были активны в течение определенного периода времени. Например, вы можете искать клиентов, которые проявляли активность с 1 января по 31 марта, используя следующий фильтр:
последняя активность: 31 марта 2019 г. и активна с: 1 января 2019 г.
Поиск по статусу приглашения
Используйте ключевое слово приглашение: , если вы хотите узнать, какие клиенты были приглашены, не приглашены или имеют доступ к клиентскому порталу:
приглашение: без приглашения
приглашения: приглашенные
приглашение: активировано
Поиск по месяцу рождения
Используйте ключевое слово birthday: для поиска по месяцу рождения.Вы можете указать трехбуквенное или полное название месяца. Например:
день рождения: апр
день рождения: ноя
Поиск по номеру телефона
Используйте ключевое слово phone: для поиска номеров мобильных и домашних телефонов клиентов. Например:
Объединение фильтров
Часто вам может потребоваться сузить критерии поиска на основе нескольких терминов. Используйте операторы AND или OR для объединения условий поиска. Например, если вам нужно найти всех клиентов, которые участвуют в вашей 30-дневной программе детоксикации, но не входили в систему в течение последних 7 дней, вы можете использовать поиск следующим образом:
тег: 30DayDetoxProgram и последняя активность: 30 марта 2019 г.
Операторы оцениваются слева направо.
Экспорт отфильтрованных результатов
При поиске клиентов на странице «Мои клиенты» вы можете легко экспортировать отфильтрованные клиенты, нажав кнопку быстрого действия в правом нижнем углу, а затем выберите Экспорт контактов из предложенных вариантов:
Всплывающее окно подтверждения экспорта подтвердит, что вы экспортируете только клиентов, соответствующих текущим критериям поиска:
Сохранение результатов поиска
Вы можете сохранить часто используемые поисковые запросы, щелкнув значок звездочки в поле поиска:
Появится всплывающее окно, позволяющее ввести имя для поиска:
Сохранив поисковый запрос, вы можете легко ссылаться на него в разделе Фильтры :
Сохраненные результаты поиска можно отредактировать или удалить, щелкнув 3 точки рядом с именем поиска.
Закрепление клиентов
По умолчанию мы отображаем клиентов в зависимости от их статуса (предполагаемый, активный, затем деактивированный), а затем по имени или фамилии в зависимости от ваших предпочтений.
Вы можете настроить порядок отображения, чтобы сначала показывать клиентов, с которыми вы активно общаетесь. Закрепление клиента гарантирует, что он появится в верхней части результатов поиска.
Вы можете закрепить клиента, перейдя на страницу Мои клиенты> Просмотреть все , затем щелкнув значок звездочки слева от имени вашего клиента:
33 способа привлечь больше клиентов
33 способа привлечь больше клиентов
Нажмите Enter, чтобы начать поиск
«Как мне привлечь больше клиентов?»
Это вопрос, который задает каждый консультант.
Почему?
Потому что клиенты — источник жизненной силы любого консалтингового бизнеса.
Без клиентов свет не будет включаться.
Без клиентов нельзя рассчитывать заработную плату.
Без клиентов невозможно расти.
Так как же привлечь больше клиентов? Серебряной пули точно нет.Хотел бы я написать сообщение в блоге и сказать «Х», и клиенты будут ломать вам дверь сегодня и на долгие годы. Вместо этого для поиска новых клиентов требуется время, энергия и много усилий. Чтобы получить стабильный поток клиентов, вы должны вкладывать время в построение отношений, создание сетей и маркетинг своих консультационных услуг. В этом посте я рассмотрел 33 стратегии, которые можно использовать для привлечения новых клиентов. Возможно, вы с первого взгляда знакомы с некоторыми из них, но прочтите их, потому что я включил полезные советы, ресурсы и инструменты для каждого из них.
1. Просите рефералов, не ждите
Хорошо, хорошо, я знаю … рекомендации — это наиболее очевидный и известный способ привлечь новых клиентов.
Однако слишком много консультантов просто ждут, пока к ним не упадут рекомендации. В конце концов, счастливые клиенты должны распространять ваше имя, верно? Большинство клиентов будут это делать, но иногда клиенты очень заняты и не желают сбиваться с пути.
Вместо ожидания откройте электронную почту и найдите 2 довольных клиентов, которые еще не прислали вам рефералов.
Вы собираетесь написать им по электронной почте справа сейчас с просьбой о направлении. Серьезно… сделай это.
Ниже приведена копия электронной почты, которую я использовал, и она сработала очень хорошо. Я открыл, проверив клиента, а затем попросив прямого направления. Не ходите вокруг да около и не оставляйте его открытым, и всегда делайте это коротким:
Привет [Имя],
Как поживает [Компания]? Мне понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы услышать, как он продвигается.
Кстати, я ищу новых клиентов для работы.Можете ли вы связать меня с любыми людьми или компаниями в вашей сети, которые могли бы пользоваться моими услугами прямо сейчас?
— Джон Смит
2. Партнерство с агентствами
Партнерство с агентством — отличный способ привлечь новых клиентов. Я использовал именно эту стратегию и наладил партнерские отношения с агентством, которое присылает мне как минимум 1 нового клиента в месяц. Я также удостоверяюсь, что агентство больше, чем моя консалтинговая компания, поэтому я не участвую в конкурсе.
Я обнаружил, что агентства обычно переходят на работу, потому что:
Бюджет слишком мал
Они не заинтересованы в проекте
Их нет в наличии
У них нет необходимых навыков или опыта
Обычно, когда агентство отказывает потенциальному клиенту, оно направляет его в новую компанию в своей сети.Вот где вы входите. Я обратился к десятку или около того веб-агентств с персональным электронным письмом, предлагая сотрудничать или выполнять любую работу, от которой они отказываются. Я получил ответы примерно от половины и договорился по телефону с каждым, чтобы обсудить дальнейшее. Я обычно отправлял электронное письмо человеку, отвечающему за развитие бизнеса, поскольку он был сосредоточен на построении отношений с внешними поставщиками.
Получите шаблоны электронной почты, которые я использовал для сотрудничества с агентствами (загрузка .PDF)
3.Просмотр досок вакансий
Это действительно еще одна легкая задача, и, скорее всего, вы уже используете доски объявлений. Если вы этого не сделаете, добавьте в закладки все это ниже и ежедневно проверяйте их на наличие новых проектов. Это, наверное, один из самых простых способов найти новых клиентов. Эти доски включают в себя дизайн логотипов, веб-дизайн, разработку, маркетинг, копирайтинг и прочие вакансии. Позиции охватывают удаленный, полный, неполный рабочий день, контракт и многое другое, поэтому есть множество вариантов.
Я пропустил один? Напишите в комментариях и дайте мне знать.
Если вы не хотите проверять эти доски ежедневно, вы можете подписаться на такую услугу, как Workshop (только для проектирования и разработки) или Working Nomads (только для удаленного доступа). Они будут ежедневно присылать вам по электронной почте лучших потенциальных клиентов с досок по трудоустройству (обратите внимание, что включены только некоторые доски).
4. Работа с потерянными клиентами
Когда я говорю «потерянные клиенты», я имею в виду клиентов, с которыми вы, возможно, говорили или отправляли предложение в прошлом, но не выиграли бизнес.Просмотрите свою электронную почту и найдите клиентов, которых вы потеряли 2+ месяца назад. Отправьте им дополнительное электронное письмо с вопросом, как продвигается их проект, и можете ли вы что-нибудь для них сделать. Эта тактика заключается в том, чтобы быть полезным и показать свою заботу о клиенте. Это может привести к небольшому проекту или даже вызвать новый разговор о найме вас, если они недовольны своим предыдущим выбором. Если нет, то вы по-прежнему привлекаете их внимание и можете заметить, что к вам приходят рефералы.
5.Следите за своей сетью
Просмотрите старые переписки по электронной почте с коллегами, знакомыми и людьми, с которыми вы разговаривали в прошлом, которые могут быть подходящими для вашей консультации. Наблюдайте за каждым из них, спрашивая, чем они занимались, и , чем вы можете помочь.
Вопрос о том, как вы можете помочь человеку, будь то обратная связь, совет, подсказка или выполнение небольшого задания, может быть полезным и помогает вам наладить отношения с нужными людьми. Помните: если вы изо всех сил стараетесь помочь кому-то бесплатно, он, скорее всего, ответит вам тем же и поможет вам.
Я связался с предпринимателем, которого встретил несколько лет назад, который недавно основал компанию. Он попросил меня высказать свое мнение о его продукте и дать какие-либо советы. Я позвонил ему, чтобы обсудить, и позже он нанял меня консультантом для работы по внутреннему дизайну и UX.
6. Провести рекламную кампанию
Объявления
Facebook и Google Adwords — отличные способы рекламировать свои консультации потенциальным клиентам. Обе платформы позволяют установить небольшой дневной бюджет для тех, у кого мало денег или кто хочет испытать воду.Я обнаружил, что рекламу в Facebook проще использовать, чем Google Adwords, которой определенно нужно научиться, если вы новичок. PPC University — это замечательный ресурс, где можно узнать об эффективных кампаниях или познакомиться с Kudu, сервисом, который будет управлять кампаниями за вас. Для посетителей, которые заходят на ваш сайт и уходят, вы можете использовать сервисы ретаргетинга, такие как Adroll или Perfect Audience. Эти платформы позволяют отслеживать, кто посещает ваш сайт, и позволяют позже показывать им рекламу через Facebook, Twitter и другие каналы онлайн-маркетинга.Вы также можете попробовать купить медийную рекламу в BuySellAds. Однако минимальный бюджет может быть выше, в зависимости от выбранных вами сайтов и объявлений.
7. Начните вести блог
Ведение блога — отличный способ наладить отношения и стать экспертом-консультантом. Моя первая запись в блоге собрала более 15 000 посетителей, более 50 комментариев, сотни подписок на информационные бюллетени и познакомила меня с некоторыми удивительными людьми. Начните с ведения блога по темам, которые связаны с вашими услугами и будут привлекать потенциальных клиентов.Пип Лая ведет блог об оптимизации конверсии, в котором много статей, которые помогают компаниям повысить коэффициент конверсии и заработать больше денег. Публикуя качественный контент, Пип рассматривается как эксперт по оптимизации конверсии, что помогает ему создавать аудиторию и создавать новый бизнес для его консультационных услуг. Большой вопрос, который возникает при ведении блога, — как привлечь трафик к вашим сообщениям. После публикации статьи я люблю размещать ее в GrowthHackers, Inbound, Reddit (найдите сабреддит для своей ниши в блоге), Hacker News и в моем твиттере.Вам также следует отправить электронное письмо каждой компании или человеку, упомянутому в сообщении, с пометкой о том, что вы их упомянули. Я также обращаюсь к своей сети и отправляю ссылку людям, которые, по моему мнению, могут найти мою публикацию интересной. Обычно этого достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и привлечь к почте трафик. Ведение блога занимает много времени, особенно потому, что вам нужно делать это постоянно для достижения лучших результатов. Scripted — отличный сервис для написания контента, который вы можете использовать для написания постов в блоге.
8.Написать электронную книгу
Напишите электронную книгу, которая может помочь решить бизнес-задачу или создать ценность для вашего потенциального клиента. Маркетолог? Напишите электронную книгу о том, как уменьшить количество брошенных корзин. Писатель? Напишите о том, как убедительный текст может помочь бизнесу заработать больше денег. Дизайнер? Напишите о том, как адаптация пользователей является ключом к привлечению клиентов к использованию и последующей оплате вашего продукта. Напишите электронную книгу и раздайте ее бесплатно или продайте на своем веб-сайте. Если вы раздаете книгу бесплатно, не забудьте записать электронные письма в обмен на книгу, так вы сможете составить список потенциальных клиентов для продвижения.
9. Гостевой блог
Найдите блоги, которые читают ваши потенциальные клиенты, и попросите разместить в них гостевые сообщения. Вы должны написать на тему, которая подходит для блога, но также и о чем-то, от чего читатели извлекут большую пользу. Гостевые блоги — это здорово, потому что вы можете поделиться своим опытом и развивать свой бренд, обращаясь к чьей-то аудитории. Alltop — хорошее место для поиска популярных блогов в вашей отрасли. Питер Сандин также составил большой список блогов, в которых вы можете разместить гостевые посты.
10. Привлечение потенциальных клиентов
Привлечение потенциальных клиентов состоит из поиска потенциальных клиентов, которым могут быть полезны ваши услуги, и разработки плана по их достижению. В моем предыдущем посте я подробно описал процесс, который я использовал для создания потенциальных клиентов для кампании по электронной почте, которую вы можете воспроизвести прямо сейчас. Существуют также сервисы, которые могут выполнять за вас процесс генерации лидов и продаж, такие как Leadgenius, Hiplead и GetProspects (привет Скотту, который, оказывается, читатель блога!)
11.Воспользуйтесь поиском в Twitter

Поиск
в Twitter — это мощный способ в реальном времени найти твиты от людей и компаний, которые хотят нанять или нуждаются в помощи. Вы можете найти эти твиты, используя определенные ключевые слова и фразы, как показано ниже:
Наем [ваше ключевое слово здесь]
Ищу нанять [ваше ключевое слово здесь]
Ищу [здесь ваше ключевое слово]
#hiring #yourkeywordhere
Будьте изобретательны. Попробуйте использовать разные поисковые фразы, и вы откроете для себя несколько замечательных потенциальных клиентов и проектов.Вы можете использовать Warble, чтобы автоматизировать поиск и получать их каждый день в свой почтовый ящик.
12. Сеть онлайн и офлайн
Вместо того, чтобы сидеть за компьютером всю неделю, спланируйте встречу или конференцию, где могут встречаться ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции и встречи, где находятся все ваши конкуренты, вам будет сложно найти людей, которым нужны ваши услуги. Сетевые сети также важны. Заполните профиль LinkedIn, указав актуальную информацию и образцы работ.Импортируйте свои контакты и общайтесь с как можно большим количеством людей в своей сети. Делитесь сообщениями в блоге, веб-сайтом и другим интересным контентом прямо в ленте новостей LinkedIn. Так же, как собираетесь на встречи или конференции, которые посещают ваши потенциальные клиенты, присоединяйтесь к группам LinkedIn, где они публикуют сообщения. В LinkedIn есть группы для каждой отрасли, так что это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами. Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, публикуйте полезный контент, и вы не только расширите свои связи, но и сможете найти новую работу.
14. Создайте курс
Создайте курс по Udemy, чтобы привлечь большую аудиторию студентов и потенциальных клиентов. Тапха Нгум написал курс «Создание и продажа нишевого веб-сайта с нуля», в котором обучаются тысячи студентов. Тапха зарабатывал деньги на продаже своего курса и на людях, которые пытались нанять его напрямую.
15. Создавайте свои услуги
Производственный консалтинг — мощный способ получения регулярных доходов и привлечения новых клиентов.С помощью продуктивного консалтинга вы объединяете свои консалтинговые услуги в «пакет», который клиент может приобрести за ежемесячную плату. Лучше всего то, что вы создаете предсказуемый, повторяющийся доход.
Если вы предлагаете такие услуги, как дизайн, маркетинг, разработка, написание текстов и т. Д., Рассмотрите возможность продажи своих предложений как пакета, который клиенты могут приобрести.
Вот несколько примеров продуктивного консалтинга для начала:
Есть еще один отличный пример? Напишите в комментариях и дайте мне знать.
16. Отводы для захвата
Возможно, у вас уже есть контактная форма на вашем веб-сайте, но обычно ее используют люди, которые готовы нанять вас или поздороваться. В большинстве случаев потенциальный клиент просматривает ваш сайт, а затем уходит, даже не связываясь с вами. Чтобы установить доверие и наладить отношения с посетителями, вы можете попытаться перехватить их электронную почту, отдав что-то. Дайте посетителям электронную книгу (как упоминалось выше), технический документ, бесплатную 30-минутную консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению их коэффициента конверсии в обмен на их электронную почту.Позже вы можете превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов с помощью капельной рассылки по электронной почте или связавшись с ними, чтобы узнать больше об их компании. Я рекомендую SumoMe, который прост в использовании и отлично подходит для сбора потенциальных клиентов.
17. Напишите пьесу
Playbook — отличный способ привлечь новых клиентов, так как он подробно описывает ваш процесс, как вы работаете и как вы можете помочь клиенту. У команды thinkbot есть лучшая инструкция, которую я когда-либо видел.Он охватывает их процессы от проектирования, разработки, продаж, найма, эксплуатации и многого другого. Это дает потенциальным клиентам возможность взглянуть изнутри на то, как проекты выполняются в thinkbot. У моего консультанта есть сборник пьес, и вы также можете ознакомиться с сборниками пьес Zurb и The Phuse. Пособие — это мощный маркетинговый инструмент, а также хороший «доводчик» для открытия нового бизнеса.
18. Начать коворкинг
Если вы работаете из дома, подумайте о коворкинге хотя бы раз в неделю.Коворкинг отлично подходит для встреч с единомышленниками и становления частью вашего местного сообщества. Вы наладите прочные отношения и станете постоянным консультантом для людей в коворкинге. В большинстве пространств также проводятся мероприятия, встречи и конференции, которые являются отличными платформами для общения с людьми и распространения вашего бренда. Найдите места для коворкинга, набрав в Google «коворкинг + ваш почтовый индекс», просмотрев каталог «Коворкинг» или выполнив поиск на карте в DeskSurfing.
19.Всегда предлагаю совет и помощь
Долгосрочная стратегия по привлечению новых клиентов — помочь людям, которые связаны с вашими потенциальными клиентами. Предлагайте идеи, вступления, отзывы, мысли или помогайте им любым возможным способом с их бизнес-задачами. Это немного отличается от упомянутых ранее действий в вашей сети, потому что это непрерывный процесс. Возможно, вы не сможете сразу закрыть клиента или получить рекомендации с помощью этой стратегии, но это проверенная тактика для построения отношений и получения нового бизнеса с течением времени.Мой друг, Брэндон Пиндулич, использует эту стратегию для построения отношений и поиска новых клиентов. Он помогает любому, кто выходит на связь, будь то совет, обратная связь или помощь в маркетинге. Хотя он говорит, что эта стратегия довольно обременительна и может занять много времени, он привлекал крупных клиентов и получал рекомендации только за помощь.
20. Отправить рукописное письмо
Если вы хотите найти нового клиента и действительно хотите привлечь его внимание, попробуйте отправить рукописное письмо.Найдите в компании человека, который, скорее всего, наймет вас. Напишите и отправьте письмо, в котором основное внимание уделяется решению их проблем, а также содержит простой способ связаться с вами. Эту стратегию также удобно использовать при общении со знакомыми, потенциальными клиентами («эй, было здорово познакомиться…») или для того, чтобы поддерживать текущих клиентов. Письмо по почте добавляет приятной индивидуальности и показывает людям, что вы действительно неравнодушны. Вы можете написать письма самостоятельно или воспользоваться такими сервисами, как Handiemail или MailLift, чтобы письма писали и отправляли за вас.
21. Контейнер на платформах
Что общего у таких платформ, как Shopify, WordPress и Drupal? Помимо того, что они являются отличными системами управления контентом, они являются домом для миллионов клиентов, которые полагаются на эти платформы для ведения своего блога, веб-сайта или магазина.
«Piggyback» на этих (и других) платформах, адаптируя ваши услуги к непосредственной помощи своим клиентам. Например, продвигайте себя как дизайнерский магазин для магазинов Shopify, экспертов Drupal или профессионалов WordPress.Использование платформ — это проверенный метод привлечения большой клиентской базы, где почти всегда требуется помощь.
22. Использование отраслевых сетевых сайтов
Практически в каждой отрасли есть сетевые сайты, объединяющие сообщество. Эти сайты — отличный способ развивать ваш бренд и привлекать новых клиентов.
Если вы занимаетесь дизайном, убедитесь, что у вас есть профиль на Dribbble, Behance, Coroflot и / или Krop. Также присоединяйтесь к обсуждению в Designer News.
Если вы разработчик, будьте активны на GitHub, Stack Overflow и Hacker News.
Если вы сосредоточены на маркетинге и написании статей, погрузитесь в разговоры о Growth Hackers, Inbound и Reddit маркетинге.
Я лично знаю нескольких человек, которые получают запросы клиентов от Dribbble и GrowthHackers только для загрузки работы или участия в обсуждениях.
23. Ответьте на вопросы на Quora

.
Найдите вопросы на Quora в вашей отрасли и напишите вдумчивые ответы.Заполните свой профиль и дайте ссылку на свой веб-сайт, чтобы люди могли узнать о вас больше. Убедитесь, что вы не просто спамите свой сайт вокруг Quora. Вместо этого выстраивайте отношения с людьми и помогайте им. Миллионы людей ищут ответы на Quora (и большинство вопросов сильно индексируются в Google), что увеличивает посещаемость и наглядность ваших ответов. Вы можете начать эту стратегию, отвечая на 1 вопрос в день или на несколько вопросов в неделю. Вы будете поражены откликами и отношениями, которые вы наладите в сообществе.
24. Получить в прессу
Чтобы привлечь внимание прессы к вашим консультациям, вы должны придумать уникальный ракурс, который будет привлекательным для репортеров и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги и компанию, вместо этого действуйте как эксперт по определенной теме — повышение производительности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и т. Д.
HARO, PitchPigeon и Muck Rack — отличные ресурсы для продвижения прессы (вы можете также перейдите в Product Hunt и выполните поиск «нажмите», чтобы увидеть множество других доступных инструментов).
Придумать свою историю и связаться с нужными репортерами может быть сложно. Попробуйте связаться с местными PR-агентствами и предложить свои услуги в обмен на PR-работу. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять кого-нибудь через AirPR или воспользоваться такой услугой, как Bite Size PR.
25. Создание презентации
Создайте презентацию и загрузите ее на SlideShare и Speaker Deck.
Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию о 10 хитростях роста, которые стартапы могут использовать, чтобы привлечь больше клиентов.Если вы консультант по вопросам управления, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить свои рабочие процессы и процессы.
Возможности безграничны, а создание привлекательной презентации привлечет трафик, социальные сети и новых потенциальных клиентов.
26. Написать руководство
Подобно тактике SlideShare, описанной выше, напишите руководство по конкретной теме, в которой у вас есть опыт. Руководства — отличное место для распространения ваших руководств вместе с вашей личной сетью и в социальных сетях.Создание гида — проверенный способ привлечь трафик, привлечь потенциальных клиентов и стать авторитетом в своей теме.
27. Напишите пример использования
Тематические исследования показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успех в конкретном проекте.
Практический пример обычно охватывает клиента, проблемы, процесс и результаты проекта или соглашения. Бен Гран написал подробный пост о том, как писать тематические исследования.
Вот несколько замечательных примеров, которые помогут вам начать работу:
28.Создать противоречие
Марк из Tiger Tiger рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну по имени Джастин, который применил неоднозначный подход к поиску нового клиента.
Джастин основал компанию в своей родной стране Новой Зеландии, которая, по его мнению, могла извлечь выгоду из его услуг. Затем он купил самое дерьмовое пиво в Новой Зеландии и посетил штаб-квартиру компании. Он вошел в офис генерального директора, поставил пиво ему на стол и сказал: «Это пиво похоже на ваш веб-сайт … оно приятно снаружи, но на вкус как абсолютное дерьмо.После обсуждения генеральный директор согласился, и Джастин ушел с контрактом на работу над веб-сайтом компании.
Это всего лишь один пример разногласий оффлайн, но его, безусловно, можно воспроизвести в Интернете. Unbounce написал большой пост по науке спорного содержания.
Если вы собираетесь применить аналогичный подход, убедитесь, что вы не переступите черту, сделав что-то вредоносное или незаконное.
29. Будьте предельно личными
Если вы отвечаете на объявление о вакансии или холодное электронное письмо, неплохо проявить индивидуальность, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Я наткнулся на сообщение Девеша Ханала о том, как он получил оплачиваемый контракт с генеральным директором за 1 неделю. Почему Девешу удалось привлечь внимание генерального директора и закрыть контракт всего за 1 неделю? Он сделал свою электронную почту супер личной.
Девеш записал скринкаст веб-сайта генерального директора и предложил шаги, которые он может предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии. Генеральный директор был поражен усилиями, которые Девеш вложил в свое холодное письмо, а также его опытом в оптимизации конверсии, поэтому решение о его найме было легким.
Это один из лучших примеров того, как быть предельно личным, чтобы привлечь новых клиентов. Клиенты обычно засыпаются электронными письмами от консультантов, которые содержат биографические данные и ссылку на веб-сайт. Подход Девеша индивидуален и запечатлен на видео, поэтому потенциальному клиенту легко понять его идеи.
Подобный личный подход можно воспроизвести множеством способов, будь то редизайн веб-сайта, пересмотр маркетингового текста или создание быстрого прототипа. Чтобы быть личным, нужно время, но это поможет вам выделиться и привлечь больше клиентов.
30. Выступление на отраслевых конференциях
Посещать конференции — это здорово, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции в вашей отрасли и обратитесь к организатору по поводу выступления. Предложите им темы, о которых вы хотите поговорить, и подкрепите их своими навыками, знаниями, опытом, веб-сайтом, блогом и т. Д. Это подойдет не всем, особенно новым консультантам (или людям, которые боятся публичных выступлений), но это отличный способ создать свой личный бренд и наладить новые отношения с живой аудиторией.
31. Создавайте креативные визитки
Визитки могут стать эффективным маркетинговым инструментом при правильном исполнении.
Mark от Tiger Tiger раздает визитные карточки, напечатанные на бумаге плотностью 600 г / м2, высокого качества и производят отличное первое впечатление. Они стоят 3 доллара за штуку, но помогли ему заключить несколько серьезных сделок с компаниями.
Когда он дает эти визитки потенциальным клиентам (или людям, связанным с его клиентами), они сразу же впечатляются качеством визиток, которое является отражением его бренда.В конечном итоге ими делятся в офисе, на встречах, в социальных сетях и т. Д.
В этом посте 30 самых креативных визитных карточек, которые гарантированно вдохновят вас на креативные идеи для вашей следующей визитки.
32. Имейте стратегию SEO
Поисковая оптимизация — отличная долгосрочная стратегия для привлечения целевого трафика на веб-сайт вашей компании. С помощью SEO вы не увидите мгновенных результатов, но при наличии разумной стратегии вы можете со временем привлечь трафик и превратить посетителей в платящих клиентов.
Вот несколько отличных руководств для начала работы с SEO:
33. Партнерство с неконкурентными фирмами
Я уже говорил о партнерстве с агентствами. Другая стратегия — сотрудничать с неконкурентной компанией, чтобы предлагать ваши услуги в качестве расширения их бизнеса.
Найдите компании, не являющиеся конкурентами, и предложите им свои услуги (как указано в пункте 2), чтобы сформировать партнерство.
Например, мои консультанты сотрудничают с компанией, занимающейся веб-разработкой, у которой нет ни дизайнерского, ни творческого руководителя.Я отвечаю за творческое руководство некоторыми из их проектов, а они сосредоточены на развитии. Взамен у меня иногда есть проекты, которые нуждаются в развитии, поэтому я использую их как свой ресурс для разработки. Это беспроигрышное партнерство для обеих компаний.
Ваша очередь — Выбирайте 3
Я рассмотрел несколько отличных стратегий, которые помогут новым и опытным консультантам привлечь больше клиентов.
Многие из вас прочтут весь этот пост, но никогда не предпримет никаких действий.
Я хочу, чтобы вы выбрали 3 стратегии из списка и сразу же разработали план их реализации. Не оправдывайтесь — выберите 3, составьте план, установите сроки и приступайте к делу.
Опубликуйте в комментариях 3 стратегии, которые вы планируете реализовать в своей консультации.
Закрытие
Это мои лучшие стратегии по привлечению новых клиентов, но я хочу услышать от вас. Какие стратегии вы используете для привлечения новых клиентов? Какие инструменты и ресурсы вам пригодятся? Вы использовали раньше некоторые из этих стратегий? Что сработало, а что нет?
Мы используем файлы cookie на этом веб-сайте, чтобы улучшить ваше взаимодействие с пользователем.Для получения дополнительной информации см. Нашу политику в отношении файлов cookie.
Как найти потенциальных клиентов на Facebook
Итак, вы хотите знать, как найти потенциальных клиентов на Facebook для вашего маркетингового консалтингового бизнеса?
Что ж, у 1,5 миллиарда человек есть аккаунты в Facebook. Около 1 миллиарда из этих людей активны ежедневно. 40 миллионов из них — владельцы малого бизнеса.
Что это значит для вас как консультанта по маркетингу?
Ну, это просто означает, что Facebook — мощный инструмент, который вы должны использовать для поиска клиентов.
Мы прошли полное обучение тому, как использовать голливудскую формулу, чтобы позиционировать себя авторитетом с помощью Facebook. Если вы еще не видели, вы можете получить скидку 50% по этой ссылке здесь.
Однако это выходит за рамки использования платформы.
В конце концов, многие компании признают преимущества Facebook и пытались включить их в свой маркетинговый план.
Однако большинство из них делают это неправильно.
Следовательно, чтобы получить максимальную выгоду, вы должны научиться правильно пользоваться Facebook.
Следующая информация покажет вам, что вы должны и чего не должны делать, когда дело доходит до использования Facebook для поиска потенциальных клиентов.
Не сосредотачивайтесь на получении большего количества лайков
Эта ошибка — хороший пример того, что количество важнее качества. Вы должны ориентироваться на тех людей, которые действительно будут покупать у вас. Итак, зачем тратить время на создание фан-базы подписчиков, которые не станут клиентами?
Не сосредотачивайтесь на досягаемости
Достижение охвата, конечно, важно.Но какое это имеет значение, если такой охват не приводит к прибыли?
Понимание ваших показателей охвата важно, но в конечном итоге все сводится к привлечению большего числа клиентов
Показатель охвата не так важен, как думают некоторые владельцы бизнеса.
Действия тех, кого вы достигли, — важная часть.
Не сосредотачивайтесь на помолвке
Да, вы хотите, чтобы ваши подписчики в Facebook были вовлечены. Однако создание фотографий и видео с единственной целью — получить репосты и лайки — только создает иллюзию истинного участия.
Это особенно верно, если фотографии, мемы или видео, которые вы публикуете, имеют развлекательную ценность и не имеют отношения к вашему бренду.
Конечно… 55 000 акций — это здорово. Но если это не укрепляет ваш авторитет в глазах потенциальных клиентов, это бессмысленно.
Короче говоря, это здорово, когда подписчикам нравятся ваши сообщения, но это не должно быть вашей основной задачей.
Не сосредотачивайтесь на привлечении клиентов
Брайан, о чем ты, черт возьми?!?! Разве я не должен сосредоточиться на привлечении большего числа клиентов в качестве консультанта?
Ну да, но не до раздражения.
Что это значит?
Это означает, что люди ненавидят, когда им продают, и чем больше вы пытаетесь им продать, тем больше они будут вас игнорировать.
Ты должен быть крутым. Вроде Артур Фонзарелли крут.
Скидка 50% на наш фирменный курс для Facebook
Получите больше клиентов из Facebook, подключившись к мощному миру авторитетного позиционирования, который голливудские студии используют на протяжении десятилетий. Ограниченная временная скидка. Покажи мне детали
Мы много говорили о том, чего не следует делать консультанту для поиска потенциальных клиентов на Facebook.
Теперь нам нужно посмотреть, что вы должны делать.
Как найти потенциальных клиентов на Facebook за 7 шагов
Определите свою цель
Прежде чем перейти к дополнительным пунктам, вам необходимо определить цель Facebook в отношении вашего консалтингового бизнеса.
Как консультант, Facebook должен быть для вас способом создать аудиторию, которая действительно будет покупать у вас.
Вам также следует использовать Facebook как инструмент, чтобы ваша аудитория посещала ваш сайт.
Итак, поддерживайте на своем веб-сайте полезный высококачественный контент, который будет интересен вашей аудитории.
Кстати о вашем веб-сайте…
Усовершенствуйте свой сайт
Мы вкратце упомянули о важности хорошего контента. Это, конечно, жизненно важно.
Чтобы убедиться, что вы создаете только лучший контент, подумайте, на какие вопросы ваша аудитория больше всего хотела бы получить ответы.
Самый простой способ сделать это — составить список всех проблем, которые решает ваш продукт или услуга, или вопросов, которые могут окружать ваш бизнес.
Эти вопросы или проблемы затем станут основой ваших сообщений.
Не думаю, что вы всегда должны упоминать о своих услугах.
Вместо этого сосредоточьтесь на помощи своим клиентам в решении их проблем. Это приведет к созданию контента, который поощряет взаимодействие и укрепляет ваш бренд.
В качестве примера рассмотрим, какие темы может создать авторитетный консультант по маркетингу:
Такая тема как:
Помимо написания полезного контента, вы также хотите регулярно его создавать.
СКАЧАТЬ СИСТЕМУ КОПИРОВАНИЯ И ВСТАВКИ
Составьте небольшой список идеальных перспектив, используя только Facebook,
30 минут и научно доказанная тактика влияния
Поделиться контентом
Когда у вас есть контент, которым стоит поделиться, используйте Facebook, чтобы поделиться им.
Лучший способ сделать это — вдохновить аудиторию прочитать контент, используя его для начала разговора.
Что-то вроде, «Вам интересно, как вы можете рассказать о своем бизнесе в местных новостях? Прочтите это, чтобы узнать! »
Кроме того, не ограничивайте публикацию только в Facebook.
Переориентируйте контент, чтобы получить как можно больше информации, с минимальными дополнительными усилиями.
Также используйте свой список рассылки (подробнее об этом ниже).
Продвигайте свой контент
Пришло время потратить немного денег на продвижение своего контента.
Как гласит старая пословица…
Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. — Плавт
Для этого узнайте, на кого нацеливаться и платить за акции, адресованные этой группе.
Вы можете использовать Audience Insights, если вам сложно определить свою целевую группу.
Создание настраиваемой аудитории веб-сайта
Проще говоря, создавая настраиваемую аудиторию, вы получаете изображение людей, которые переходят по вашему веб-сайту.
Нет, это не значит фото.
Если вы используете пользовательские аудитории веб-сайта, то каждый человек, который нажимает на ваш сайт или рекламу, добавляется к вашей аудитории.
В конце концов, это даст вам ценную информацию о вашей аудитории.
Это, в свою очередь, позволит вам лучше их идентифицировать.
Таким образом, предотвращая напрасную трату времени или денег, вы можете сосредоточиться на людях, которые никогда не будут вашими клиентами.
Создайте свой список рассылки
После того, как вы сгруппировали индивидуализированную аудиторию вашего веб-сайта и добавили поклонников, вы можете начать создавать свой список рассылки.
Отличный способ убедить клиентов отказаться от электронной почты — создать лид-магнит.
Например, вы можете создать полезное руководство, которое можете предложить в обмен на электронную почту клиента.
Как этот.
Другой вариант — создать инструмент или шаблон, которые упростят трудоемкую работу.
Как этот.
Когда у вас есть этот персонализированный список адресов электронной почты, вы можете начать нацеливать на них больше контента.
Это, в свою очередь, приведет к увеличению количества посещений сайта и началу замечательного прибыльного цикла.
Продавать, Продавать, Продавать
Ранее мы говорили вам не перепродавать. Однако, как только вы избежите перечисленных выше подводных камней и начнете делать то, что должны делать, вы можете начать продвигать свой продукт или услуги через Facebook.
Просто продолжайте благоприятный цикл.
Помните, чем больше контента вы создаете, тем больше вы можете продвигать и делиться на Facebook и с помощью других средств массовой информации.
Это, в свою очередь, побудит вас посещать сайт и позволит вам правильно настроить таргетинг на свою аудиторию, что приведет к увеличению продаж.
Не смотрите на весь этот процесс как на разовое. Это процесс, который необходимо поддерживать и поддерживать, чтобы добиться дальнейшего успеха.
No related posts.