Как правильно создать бизнес план самостоятельно образец: Страница не найдена — Мой бизнес

Содержание

Как составить бизнес-план. Пример – ДеньгоДел.com

Сегодня перед тем, кто решил заняться предпринимательской деятельностью, открывается множество вариантов ее финансирования. Банки готовы выдать кредит для развития своего дела, появляются новые варианты поиска инвесторов. Однако, чтобы вы как предприниматель могли представлять интерес для ваших источников финансирования, нужно иметь четкий бизнес-план.

Он нужен, чтобы привлечь инвесторов и убедить их в перспективности вашего бизнеса. Даже если вы сами себя финансируете, бизнес-план является первым и обязательным шагом на пути к успеху. Существуют компании, предоставляющие услуги по их разработке, и надо сказать, стоят такие они недешево. Всё же можно заняться им самостоятельно.

Что такое бизнес-план

Это документ, который содержит информацию:

  1. о компании;
  2. услугах, которые она предоставляет или продающемся товаре;
  3. о рынках сбыта, маркетинге, целях компании.

В нем должны содержаться все аспекты деятельности фирмы, вплоть до того, с какими проблемами она может столкнуться, и как их можно решить.

Скачать готовые примеры

Теперь вы знаете, какими бывают основные разделы стандартного бизнес-плана, и что в них должно входить. Однако, составлять их можно по-разному. Скачайте и ознакомьтесь с несколькими примерами написания.

Скачать пример бизнес-плана кадрового агентства
Скачать пример бизнес-плана бизнес план магазина
Скачать пример бизнес-плана бизнес план тепличного комплекса
Скачать пример бизнес-плана тренажерного зала

Структура

Титульный лист

В самом начале документа должна быть информация о названии фирмы, её контакты (адрес и телефонный номер), а также контакты всех учредителей. Кроме этого, необходимо указать содержание всего плана (название главы – номер страницы). В среднем, размер документа составляет 30-40 страниц, куда также входят приложения.

Введение

Введение должно поместиться примерно на 2 страницах. Здесь нужно указать основное, что касается вашего проекта: его достоинства, чем он уникален, конкретную деятельность вашей фирмы, чем ваш товар или услуга сможет привлечь потребителей, какой доход ожидается. Если планируется привлекать инвесторов для финансирования проекта, то также нужно указать размеры капитала, в котором вы нуждаетесь, и каким образом будете его использовать.

Совет: эту часть лучше составлять после завершения написания всего бизнес-плана. Главное здесь – описать общую картину проекта, а вы сможете её себе представить, только когда изучите все стороны бизнеса.

Возможности рынка сбыта вашей продукции

Описывая его, вы должны дать ответы на несколько вопросов. Каков размер рынка, его изменения и их интенсивность, возможности и угрозы, кто ваши потенциальные клиенты, чем они для вас привлекательны.

Обычно все эти данные берут из открытых источников средств массовой информации и аналитических отчетов, реже информаторами являются другие предприниматели, работающие в этой сфере. Вы должны указать, откуда взята информация на случай необходимости её подтверждения.

Обзор рынка

Если только вы не изобрели нечто кардинально новое, вы будете входить в рынок, где вас уже поджидают конкуренты. Незнание своих конкурентов – первый шаг к провалу. Поэтому здесь стоит описать, что конкуренты продают или предлагают, как привлекают клиентов, каков процент рынка занимают, преимущества вашего товара перед ними. Погрузитесь в изучение конкурентов как можно глубже: описывайте не только прямых, но и косвенных.

Учредители

Идея сама по себе – это хорошо. Но не менее важно то, кто её воплощает в жизнь. Инвесторов всегда будет интересовать состав вашей команды учредителей. В этом разделе должны содержаться наиболее полные резюме всех членов вашей команды, партнеров, акционеров.

Производственный план

Этот раздел включает бизнес модель компании. Здесь нужно предоставить полную информацию об источниках дохода фирмы, издержках, а также о поставщиках и покупателях. Опишите, какие технологии и оборудование будут использоваться при изготовлении товара (либо схему закупок). Эта глава плана должна быть наиболее подробная, поэтому не оставляйте без внимания ни одну мелочь.

Финансовый план

В этой части документа излагайте прогноз о прибылях, убытках, движении средств, возможных незапланированных тратах и расходах. Прогноз составляется минимум на 3 года вперед. Укажите расчеты окупаемости начальных финансовых вливаний и SWOT-анализ.

Маркетинговый план

В нем информация о позициях вашего продукта на рынке, его плюсах, минусах, целевой аудитории и её сегментах, методах продвижения, работе с отзывами клиентов.

Организационный план

Этот раздел посвящен организации работы в вашей фирме и взаимодействии персонала. Он включает описание должностных обязанностей сотрудников, системы подчинения, внутреннего режима предприятия, способов материального и нематериального поощрения.

Риски

Стоит трезво посмотреть на ситуацию, чтобы оценить, с какими неприятностями может столкнуться будущее предприятие – от наихудшего варианта до лучшего. Опишите возможные риски и способы решения связанных с ними сложностей.

Источники средств

Если бизнес-план будет предоставляться потенциальным инвесторам, то для них необходимо изложить информацию о том, как планируется использовать полученный капитал. Многие начинающие неопытные бизнесмены предполагают, что цена запуска проекта будет меньше, чем выходит в действительности. Поэтому заранее проработайте все моменты, подробно рассчитайте все суммы расходов на старт бизнеса – помещение, оборудование, производство первых партий товара, разработка логотипа.

Дополнения

Информации может быть недостаточно, чтобы осветить все стороны будущей деятельности. Поэтому в дополнения приложите все необходимые документы, регулирующие работу фирмы (данные о кредитоспособности, копии договоров аренды, свидетельства о регистрации компании, торговой марки).

Типичные ошибки при составлении документа

Написание бизнес-плана – дело ответственное, но не каждый может справиться с ним на «пятерку», особенно, если он пишется впервые. Специалисты по планированию собрали ряд типичных ошибок, которые часто допускаются при составлении документов:

  1. Нет указания конкретных временных пределов, в которые должны осуществиться поставленные цели.Любая краткосрочная цель должна быть составлена с указанием на квартал или месяц, а долгосрочная – на год (года).
  2. Их пишут как сочинение. Постарайтесь сократить до минимума общую информацию, зато подробно опишите аналитическую.
  3. Анализ рынка осуществляется на основании ненадежных источников. Даже если вы берете информацию с сети интернет, отдавайте предпочтение исследованиям, проведенным авторитетными агентствами, а не непонятным «безымянным» статистикам.
  4. Финансовые показатели слишком оптимистичны. Каждый предприниматель хочет верить в 100% успех своей идеи, однако, будьте реалистами. Учитывайте все возможные риски и трезво описывайте всю финансовую часть проекта.
  5. Много лишней информации.Инвестор, который взялся за рассмотрение вашего бизнес-плана, хочет видеть четкую конкретную информацию о нем, и ни о чем другом. Старайтесь использовать как можно меньше «воды», не перенасыщайте документ ненужными данными.

Как правильно составить бизнес план: методика, наглядный пример

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для  динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

С чего начать составление бизнес-плана

Нет универсальных рекомендаций по составлению бизнес-плана, но есть так называемая основа, которая должна обязательно присутствовать в подобном документе:

  • Охарактеризовать вашу бизнес-идею, представить ее как необходимую на данный момент
  • Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
  • Описать будущую выпускаемую продукцию, предоставление услуг населению или производственный процесс
  • Привести аналитику рынка сбыта, ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
  • Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации
    вашего проекта
  • Дать описание сбыта продукции, как вы собираетесь организовать каналы  и способы сбыта
  • Составить финансовый план. В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
  • Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
  • Сделать  графики развития, заполнить  таблицы реализации, схемы поставок  и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

  • даются описания аспектов предприятия,
  • проводится аналитика проблем
  • и способов их разрешения.

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить  при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

  • Цель вашего проекта: что вы намерены выпускать,  или какие услуги предоставлять
  • Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
  • Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
  • Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
  • Определить правовую форму: открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
  • Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
  • Определить все источники финансирования вашего проекта

Образец бизнес плана для ООО

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен  сможет сложить мнение, стоит ли организовывать  это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить  бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки,  можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

  1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
  2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
  3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

  1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех.
    Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
  2. Описываете общие положения предприятия:
      • приобретение оборудования,
      • текстиля,
      • предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств.
Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

      • для физических лиц, по индивидуальным меркам,
      • и для  юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

  1. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
  2. Анализируете издержки предприятия:
      • выплата зарплаты сотрудникам,
      • оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

  1. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
  2. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
  3. Производите финансовые расчеты:
      • вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
      • вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
  1. Выясняете  недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
  2. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
  3. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
  4. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса,  проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых, грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых, он должен отображать и текущую деятельность, и  делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих, в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

  • закупка необходимого оборудования, материалов,
  • способы реализации товарной группы или предоставления услуг населению.

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам :
  • Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
  • В нем не  находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
  • Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

  1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:
  • собственная недвижимость и транспортные средства,
  • оборудование и профессиональные инструменты,
  • компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

  1. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

  1. Реализация продукции
  2. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

  1. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
  2. Список сотрудников и их зарплата
  3. Основные показатели

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как составить бизнес-план самому: образец, инструкция с примерами

Если у вас зародилась идея и вы загорелись желанием создать свой собственный бизнес, то что необходимо делать дальше? Прежде всего, необходимо все разложить по полочкам, тщательно продумать каждую деталь, чтобы можно было понять, стоит ли вообще развивать данный проект. Возможно, когда вы исследуете рынок, то сможете понять, что этот товар или услуга являются невостребованными, или же у вас нет необходимого количества денежных средств для развития такого бизнеса. Но может все же постараться усовершенствовать данный проект и отказаться от каких-то ненужных элементов или же, наоборот, внедрить что-то новое? Чтобы изучить перспективность вашего дела, необходимо приступить к составлению бизнес-плана, образец которого можно будет увидеть в нашей статье. Конечно, многие могут не знать, как это делается. Как составить бизнес-план самому? Образец этого документа во многом помогает начинающим бизнесменам.

Оправдывает ли цель средства?

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо определить главные цели и функции своего бизнеса. Перед тем как составить бизнес-план самому, образец которого можно будет увидеть ниже, необходимо провести подготовительные работы, чтобы выяснить, насколько реально будет достичь запланированных результатов, сколько потребуется времени и денежных средств для реализации всего задуманного.

Кроме того, бизнес-план просто необходим, чтобы привлекать инвесторов, получать грант или кредит в банке. Таким образом, перед составлением образца бизнес-плана необходимо четко рассчитать потенциальную прибыль своего проекта, необходимые затраты и срок окупаемости дела. Следует более подробно подумать, что интересно и важно будет услышать вашим адресатам. Поэтому, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, можете воспользоваться небольшой шпаргалкой:

  1. Прежде всего, следует проанализировать рынок, на который вы планируете выходить. Для этого следует выяснить, какие лидирующие компании имеются в данном направлении. Рекомендуется изучить их опыт, а также особенности работы.
  2. Затем, перед тем как составить образец бизнес-плана самому, необходимо определить сильные и слабые стороны вашего будущего проекта, риски и возможности.
  3. Следует также четко решить, чего вы ждете от своего проекта. Необходимо поставить конкретную цель, чтобы правильно составить образец бизнес-плана самостоятельно.
  4. Основное направление бизнес-плана заключается в помощи, прежде всего, вам во время разработки стратегии своей компании, а также во время планирования и развития. Кроме этого, если вы составите самостоятельно образец бизнес-плана, то это поможет вам в дальнейшем привлекать инвесторов в развитие своего дела.

Итак, в любом плане имеется определенная структура. Вне зависимости от всех особенностей запланированного проекта и требований инвесторов, при составлении бизнес-плана должны учитываться следующие нижеописанные моменты.

Резюме фирмы

Прежде всего, необходимо составить резюме вашей фирмы. Но как самому составить бизнес-план? Пример этого документа можно будет увидеть в нашей статье. Что касается резюме фирмы, то в нем должны присутствовать:

  1. Описание вашего продукта.
  2. Описание общей ситуации на рынке.
  3. Конкурентные недостатки и преимущества.
  4. Небольшое описание всей организационной структуры фирмы.
  5. Распределение средств, включая собственные и инвестиционные денежные средства.

План маркетинга

Говоря о том, как правильно составить образец бизнес-плана, то нужно знать, что помимо резюме фирмы, в нем также должен присутствовать план маркетинга. Эта часть документа включает в себя следующее:

  1. Определение главной проблемы и пути ее решения.
  2. Выявление целевой аудитории, на которую будет направлен ваш бизнес.
  3. Анализ конкуренции рынка.
  4. Свободная ниша, а также уникальное торговое предложение.
  5. Стоимость и способы привлечения новых клиентов.
  6. Пути продаж.
  7. Сроки этапы завоевания рынка.

Планирование производства услуг или товаров

Итак, мы с вами разобрались, как правильно составить бизнес-план на первоначальном этапе, то есть в него необходимо включить резюме фирмы и план маркетинга. Помимо этого, в этом документе должен в обязательном порядке присутствовать план производства услуг и товаров, которые вы будете предлагать. Он включает в себя следующее:

  1. Организация производственного процесса.
  2. Производственные площади и ресурсы.
  3. Особенности инфраструктуры.
  4. Процесс производства.
  5. Производственное оборудование.
  6. Контроль качества услуг или товаров.
  7. Расчет амортизации и вложений.

Организация рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как должен выглядеть бизнес-план. Обязательно в этом документе должен присутствовать пункт организации рабочего процесса. Он включает в себя:

  1. Организационную структуру вашего предприятия.
  2. Распределение ответственности и полномочий.
  3. Система контроля.

Прогноз рисков и финансовый план

Если вы не знаете, как правильно составить бизнес-план самому, то этот пункт является самым важным. Ему следует уделить особое внимание. Прогноз рисков и финансовый план включает в себя следующее:

  1. Оценка затрат.
  2. Определение себестоимости услуги или продукта.
  3. Подробный расчет убытков и прибыли.
  4. Время инвестирования.
  5. Точка окупаемости и точка безубыточности.
  6. Прогноз рисков.
  7. Прогноз движения средств.
  8. Методы минимизации возможных рисков.

Итак, мы рассмотрели кратко, как составить бизнес-план. Пример этого документа вы можете увидеть в нашей статье. Вообще, бизнес-план представляет собой одно целое, а его части связаны неразрывно друг с другом. Но если грамотно составить краткий бизнес-план, то его структура поможет вам не упустить важное, а также наиболее глубоко рассмотреть все аспекты.

Как стать особенным в развитие бизнеса?

Как уже было сказано ранее, для развития своего проекта лучше всего выбирать ту область, где конкуренция будет несерьезной или же вовсе отсутствует. В большинстве случаев бизнесменам, так или иначе, приходится сталкиваться с конкурентами, в результате чего у них возникает вопрос о том, как можно выделиться на их фоне. А выделиться можно при помощи некоторых преимуществ:

  1. Изюминка услуги или товара. Вы действительно должны внести изменения уже в привычное для клиентов предложение. Например, одна химчистка отдавала одежду своим клиентам вместе с плечиками. Расходы на закупку этих плечиков были символическими, а клиенты при этом оставались довольными. Таким образом, данная химчистка смогла завоевать преимущество по сравнению с остальными конкурирующими компаниями.
  2. Выделение какого-нибудь свойства товара. Например, одни стиральные машины в рекламных роликах позиционируются, как очень бережные, а другие, как полностью бесшумные. Третьи модели рекламируют, как наиболее надежные. Именно поэтому имеется вероятность того, что ценитель тишины приобретет бесшумную модель, даже если она будет стоить намного больше аналогов. Но если люди ищут наиболее надежную стиральную машину, то они свой выбор делают в пользу той фирмы, которая заявляет о данном качестве.
  3. Нацеленность на определенную аудиторию и убеждение ее в том, что услуга или товар предназначаются конкретно для них. Как вы считаете, долго ли просуществует в деловой части города ресторан с примитивной музыкой, в котором при этом нарочито непритязательный интерьер и обслуживание? Вряд ли. А если такое заведение поставить где-нибудь на окраине города, то оно может привлекать довольно большое количество посетителей. В качестве еще одного примера можно рассмотреть рекламу конфет, которые освежают дыхание. Например, «Минтон» ориентирован на молодых людей, а «Рондо», наоборот, привлекает клиентов среднего возраста.

Преимущества перед конкурентами

Когда вы заявляете о себе потенциальным клиентам, необходимо постараться сразу обратить внимание на свою компанию, а также на те преимущества, которые будут отличать именно ваше предложение от аналогичных предложений конкурентов, чтобы покупатели смогли рассмотреть, что именно вы способны удовлетворить наилучшим образом их потребности. Не надо стесняться выпячивать собственные достоинства. Например, если рецептура хлеба, который вы изготавливаете, подразумевает обогащение этого продукта полезными веществами и витаминами, то этот факт в обязательном порядке следует донести до своих потенциальных покупателей. Не стоит ваш хлеб позиционировать просто как свежий и вкусный продукт, как у ваших конкурентов, скорее всего, он точно такой же. Маловероятно, что кто-то будет продавать просроченный и невкусный товар. А вот полезные вещества и витамины являются вашим конкурентным преимуществом, в результате чего покупатели обязательно должны знать о нем, поэтому реклама должна быть продумана соответствующим образом.

Резюме. Коротко о главном

Перед тем как писать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что на первом месте стоит именно резюме компании. Несмотря на это, составляется данная часть в последнюю очередь, так как она представляет собой содержание всего документа. В нем вы должны описывать, чем намерены заниматься, каковы преимущества вашего бизнеса перед конкурентами, а также, в каком сегменте рынка находится предприятие. Следует раскрыть слабые и сильные стороны будущего проекта, уточняя при этом приблизительный период окупаемости проекта и размеры инвестиций.

Описание миссии фирмы, ее задачи и цели, как правило, тоже присутствуют в этом резюме. В целом концепция бизнеса, а также главный его посыл определяются в данном разделе. Если вы не знаете, как сделать бизнес-план, в образце этого документа можно увидеть, что в резюме не прописываются все детали проекта. Здесь излагается только лишь главное. Таким образом, вы должны как-то уместить 80 страниц своего бизнес-плана всего лишь на одной.

Говоря о том, как самому составить бизнес-план, нужно знать, что резюме является лишь первым знакомством инвесторов с вашим проектом, своеобразным рекламным буклетом. Резюме фирмы должно говорить только о самом главном, вызывая при этом интерес. Если вы не будете знать, как составляется образец бизнес-плана, то не сможете правильно составить резюме, в результате чего ваш проект не заинтересует уже на первоначальном этапе инвесторов. Возможно, далее ваш план уже никто не захочет смотреть.

Подробнее о маркетинговом плане

Как составить бизнес-план? Образец этого документа показывает, что на втором месте после составления резюме стоит составление маркетингового плана. На данном этапе вам будет необходимо тщательно проанализировать рынок, в который вы хотите войти. Благодаря этому вы сможете выявить для себя тенденции, собрать информацию о конкурентах, а также узнать своего потребителя лучше, и выявить основную целевую аудиторию.

Когда вы оцените своего потенциального клиента, его предпочтения и интересы, вы также должны определить наиболее удобное месторасположение офиса компании, торговой точки и так далее. Как правило, оно должно быть максимально удобным. Следует рассчитать необходимое количество потенциальных клиентов, при помощи которого можно будет окупить ваш бизнес и сопоставить аудитории потребителей проживающих или же работающих около предполагаемого местоположения бизнеса. Например, если вы планируете развивать бизнес по предоставлению услуг населению, то количество данной аудитории должно быть не менее 2% от количества всех людей, которые проживают в радиусе пятиминутной поездки на транспорте или недолгой пешей прогулки от офиса.

Вероятно, что рынок, куда вы хотите внедрить свои товары или услуги, в настоящее время является перенасыщенным. В данном случае, необходимо проанализировать действия ваших конкурентов, создать собственную стратегию, акцентировать внимание на собственной уникальности, предложить что-то новое, благодаря чему можно будет занять еще пустующую нишу в той или иной сфере.

Конечно, довольно сложно будет создать что-то такое, чего еще не представлено на современном рынке. Но у вас есть возможность тщательно проанализировать всю обстановку, открыв, например, торговую точку или офис там, где действительно их не хватает для потребителя. Можно также сыграть на разнице стоимости и уровне качества предоставляемых товаров или услуг относительно ваших конкурентов.

Параллельно с этим следует определиться с методами и каналами продаж. Изучив все существующие способы на рынке, следует найти наиболее оптимальный для себя. Для этого следует рассчитать, во сколько вам обойдется привлечение одного клиента.

Наконец, рассуждая и рассматривая пример написания бизнес-плана, следует отметить, что в данном разделе вам надо будет определиться с ценообразованием. Что же будет выгоднее: высокая стоимость при маленьком количестве продаж или небольшая цена, но огромный поток клиентов? Стоит также помнить о сервисе, так как для многих потребителей он играет немаловажную роль. Некоторые люди готовы отдать больше денежных средств, но при этом получить наиболее лучшее качество обслуживания.

Составление плана производства

Именно здесь вы будете рассказывать о всех своих деталях, точнее о деталях вашего проекта. Например, если вы хотите заниматься производством платьев и реализовывать их, то в плане в обязательном порядке следует указать поставщиков оборудования и тканей, где будет размещаться пошивочный цех, а также планируемый объем производства.

В данном разделе также описываются этапы изготовления данной продукции, необходимая квалификация сотрудников, а также делается расчет всех отчислений в амортизационный фонд и логистику. Затраты на ваш бизнес будут зависеть от множества факторов, начиная от цены ниток и заканчивая стоимостью рабочей силы.

Описывая технологию создания итогового продукта, вы должны обращать внимание на разные мелочи, о которых раньше, возможно, не задумывались. Вполне вероятно, что у вас появятся вопросы относительно хранения товара или сложности с импортом, проблемы с выбором сотрудников определенной квалификации, а также многое другое.

Когда вы, наконец, пропишите весь путь создания своей услуги или товара, то можно рассчитать, в какое количество денежных средств обойдется весь проект. Может быть такое, что составляя финансовый расчет, вы поймете, что следует внести какие-то коррективы в производственный план: сократить определенные расходы или же полностью изменить саму технологию.

Организация всего рабочего процесса

Продолжаем рассматривать, как самому составить бизнес план, пример и образец которого можно найти тут. На данном этапе составления бизнес-плана следует определиться, вы будете управлять собственным бизнесом с партнером или единолично. Здесь также следует прописать всю организационную структуру предприятия, выявляя дублирование полномочий, взаимоисключений и многое другое. Когда вы увидите всю свою схему организации, будет намного проще оптимально распределять обязанности и права между сотрудниками и отделами.

Вы должны уяснить для самого себя, как будет функционировать ваша компания, после чего вы сможете разработать более эффективную систему взаимодействия организационных структур, систему контроля персонала, а также всю политику кадров. Важность данного раздела заключается в том, что в нем также должно быть описано, как и кто будет реализовывать в реальности задуманный проект.

Главный раздел — финансовый план

Во время составления бизнес-плана самое главное заключается в том, что следует определить, какое количество потребуется начальных инвестиций, в какой период они окупятся, а также, из чего будет формироваться расход и доход компании. Прежде всего, следует рассчитать, какое количество инвестированных средств необходимо для первоначального этапа развития проекта: на создание самого бизнеса, на его рекламу, а также на первое время работы компании, пока она не достигнет предела безубыточности.

После этого необходимо произвести расчет ожидаемой прибыли, спрогнозировать среднее количество в месяц посетителей, после чего можно будет примерно определить период окупаемости вашего проекта. На данном этапе будет понятно, какое количество клиентов вы должны обслуживать в месяц и каким должен быть средний чек, если вы хотите, например, окупить все инвестиционные вложения за год или полтора.

Вполне вероятно, что многое вы уже рассчитали и выяснили, когда работали над планом производства и маркетинга. От вашего скрупулезного исследования в предыдущих разделах при составлении бизнес-плана и будет зависеть реальность и правильность финансового раздела. Например, когда уже прописаны все этапы производственного процесса, вы уже знаете, какова будет себестоимость вашей услуги или товара, соответственно, можете правильно рассчитать минимальную наценку, при помощи которой можно будет достигнуть точки безубыточности, после чего и точки окупаемости.

Составление необходимого расчета в данном разделе поможет вам выявить все нужные показатели для того, чтобы вы могли решить, будет ли вообще по карману вам этот проект. Различные потенциальные инвесторы тоже смогут оценить ваш бизнес по тому, что они увидят в этом разделе.

Вообще, финансовый раздел напрямую связывается с остальными пунктами в бизнес-плане. Именно по этой причине, если в один из каких-то разделов будут вноситься добавление или изменение, то также должны меняться и финансовые расчеты. Обратный процесс тоже возможен, если в финансовый план вносятся коррективы, то это говорит об изменениях в других структурах. Например, если вы понимаете, что следует сократить расходы, чтобы вы могли уложиться в то количество средств, которые запланировали, то следует продумать, за счет чего будет осуществляться данная оптимизация.

Нормативная база

Здесь должны быть указаны все документы, необходимые для сопровождения вашего бизнеса: лицензии и сертификаты на товары, разрешение на определенный вид деятельности, допуски и многое другое. Если какие-то документы уже имеются на руках у бизнесмена, то это необходимо указывать при составлении бизнес-плана, данный факт будет непременным преимуществом перед инвесторами.

Заключение

В заключение стоит отметить, что бизнес-план является только лишь примерной моделью того, как станет развиваться и функционировать ваш будущий проект. Пример составления бизнес плана поможет вам в этом. Необходимо помнить о том, что могут возникнуть непредвиденные ситуации, так как вы начинаете свое дело в реальном времени, а в жизни могут возникать различного рода сюрприза. Если вы будете все же придерживаться вышеописанных рекомендации при составлении бизнес-плана, то сможете правильно организовать весь рабочий процесс, благодаря чему можно будет избежать большого количества проблем.

Мы разобрали, как делать бизнес план, образец которого представлен выше. Чаще всего предприниматели совершают некоторые ошибки при составлении своего плана, которые заключаются в следующем: чрезмерная раздутость и объемность, сложность изложения, отсутствие требуемых объяснений, обтекаемые фразы характеристики, а также предоставление непроверенных и приблизительных финансовых показателей.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Далеко не каждый франчайзи имеет собственные свободные средства в достаточном объеме, поэтому многие обращаются за кредитами в банки. Для получения займа необходимо убедить финучреждение в перспективности и доходности вашего проекта. Поэтому обязательно потребуется предоставить бизнес-план для получения кредита в банке, который должен быть составлен грамотно и объективно. Пример такого документа можно скачать на нашем сайте.

Основные особенности кредитного бизнес-плана

Составление бизнес-плана может потребоваться для самых разных целей. Он может служить в качестве обоснования эффективности запускаемого проекта для самого предпринимателя, потенциальных инвесторов, партнеров, государственных органов. Отдельно в этом ряду стоят банковские учреждения, которые предъявляют особые требования к содержанию этого документа.

Для банка важно, чтобы разработанный вами план подтверждал не только состоятельность вашего проекта, возможность его реализации, но и достаточность ожидаемых доходов для своевременного погашения задолженности по кредиту в полном объеме. В связи с этим основными характерными особенностями бизнес-плана являются:

  • аргументированное обоснование необходимости привлечения заемных средств для запуска проекта;
  • подтверждение целевого назначения привлеченных заемных средств на открытие и развитие бизнеса по франшизе;
  • подтверждение возможности заемщика своевременно и полностью исполнять обязательства по кредиту за счет получаемых доходов от нового бизнеса.

Фактически кредитный бизнес-план служит экономическим обоснованием целесообразности выделения банков заемных средств заемщику для реализации конкретного проекта. Приведенные в нем расчеты должны подтверждать, что этот проект действительно имеет перспективы, а экономический эффект от его реализации позволит заемщику своевременно погасить всю задолженность по кредитному договору с учетом начисляемых процентов, комиссий и дополнительных платежей.

Важно учитывать, что эксперты банка будут внимательно анализировать представленный бизнес-план. Поэтому составлять его нужно максимально объективно и грамотно. В этом поможет образец бизнес-плана для получения кредита, который может предоставить франчайзи. Также такой образец вы можете скачать на нашем сайте.

Образец может служить в качестве шаблона, но в целом составлять план лучше самостоятельно или с привлечением специалистов при наличии такой необходимости. Каждый показатель и все выводы, которые делаются в разделах бизнес-плана, должны быть четко обоснованы. В связи с этим большое значение имеет его квалифицированная разработка.

Структура бизнес-плана

Не существует стандартной структуры бизнес-плана. Каждый из банков может предъявлять свои требования к его содержанию. В соответствии с этими требованиями и необходимо составлять документ. Однако, как правило, бизнес план должен состоять из следующих основных разделов:

  • Резюме проекта.
  • Юридический статус заемщика.
  • Анализ рынка, на котором предполагается работать.
  • Маркетинговый план.
  • Экономические характеристики проекта.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ существующих рисков.
  • Приложения.

Содержание разделов бизнес-плана


Аналитики банков очень внимательно подходят к изучению предоставленных потенциальными заемщиками бизнес-планов. Поэтому важно наполнить документ исчерпывающей информацией и корректными расчетами, выполненными в соответствии с общепринятыми методиками. Рассмотрим подробнее содержание основных разделов бизнес-плана для получения кредита на франшизу.

Резюме проекта

В этом разделе сконцентрировано краткое содержание бизнес-плана. Приводится описание основных целей реализуемого проекта, его актуальности, преимуществ. Дается краткая характеристика рентабельности и окупаемости, дается основная финансовая информация, в том числе необходимый объем инвестирования, доля заемных средств и т.д.

Несмотря на то, что раздел стоит первым по порядку, его лучше заполнять после завершения работы над всем документом, поскольку он фактически представляет собой краткую выжимку из всего бизнес-плана.

Юридический статус заемщика

Содержание раздела зависит от того, является франчайзи юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. В нем потенциальный заемщик должен привести всю основную информацию о себе.

В том числе приводятся сведения о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя, основные реквизиты заемщика. Юридические лица обязательно указывают свою форму собственности и организационно-правовую форму, размер уставного капитала, описывают структуру управления. В обязательном порядке приводятся действующие контактные данные заемщика.

Анализ отрасли и рынка

В данном разделе подробно описываются все имеющиеся особенности ведения деятельности в конкретной отрасли. В том числе дается характеристика производственной, логистической составляющей, влиянию сезонных факторов, необходимому уровню квалификации персонала и т.д.

Анализ рынка предполагает изучение покупательского спроса, исследование конкурентной среды, в которой придется работать. Рекомендуется описать сильные и слабые стороны конкурентов, присутствующих на рынке. Дается характеристика текущему уровню цен и перспективам развития рынка.

Маркетинговый план

В маркетинговом плане проводится детальное изучение целевого потребителя, формируется рекламная стратегия и тактика, указываются основные принципы работы по привлечению клиентов. Также необходимо дать описание своих преимуществ перед конкурентами.

Бизнес по франшизе предполагает работу под уже существующим брендом со сформированной маркетинговой политикой. Поэтому основные данные по этой части предоставляются франчайзером. Как правило, франчайзи нужно только адаптировать существующую маркетинговую политику под индивидуальные особенности собственного проекта.

Экономические характеристики

В экономической части необходимо привести расчеты основных показателей и охарактеризовать будущую деятельность франчайзингового предприятия. В том числе должны быть освещены следующие данные:

уровень прогнозируемой прибыли;
размер начисляемых налогов и сборов;
виды и объем расходов, пути их снижения;
прогноз развития бизнеса.

Производственный план

Эта часть бизнес-плана заполняется в том случае, если франшиза предполагает осуществление производственной деятельности. В данном разделе указываются следующие сведения:

  • технологии и процессы, применяемые в производстве;
  • уровень обеспеченности современным оборудованием;
  • необходимость модернизации технологических линий;
  • мероприятия, необходимые для организации или совершенствования производственного процесса;
  • уровень затрат на производство и т.д.

Финансовый план

Финансовый план является одной из самых важных частей бизнес-плана. Он характеризует прогнозируемое движение денежных потоков, объем расходов и доходов от реализации проекта по франшизе.

Основные данные, которые должны быть отражены в составе финансового плана:

  • объем расходов на запуск проекта по франшизе и текущих затрат на осуществление деятельности;
  • расчет себестоимости продуктов или услуг;
  • прогнозируемый объем чистого дохода и прибыли;
  • расчет основных финансовых показателей: состояние активов и пассивов, состояние активов и пассивов, окупаемость проекта, уровень рентабельности и т.д.;
  • план погашения задолженности по кредиту — платежи по кредиту должны быть согласованы с объемом поступления денежных средств от основной деятельности.

В финансовом плане в составе расходов обязательно должны быть учтены расходы на оплату паушального взноса и роялти по франшизе.

Анализ рисков

Любой бизнес подвержен воздействию целого комплекса рисков. Особенно это характерно для вновь открываемых предприятий. Поэтому в бизнес-плане обязательно должен быть раздел, который анализирует влияние рисков и описывает меры, предусмотренные для их компенсации.

В том числе, должны быть проанализированы следующие виды рисков:

  • недостаток финансирования на стартовом этапе;
  • ухудшение конъюнктуры в результате изменений, происходящих в отрасли;
  • снижение цен в результате влияния конкурентов;
  • невозможность достижения запланированных объемов продаж;
  • сбои поставок сырья, продукции товаров и т.д.

Анализ рисков проводится по следующей схеме:

Приложения

К разработанному бизнес-плану в обязательном порядке прикладываются документы, обосновывающие сделанные расчеты и подтверждающие приведенные данные. В том числе, в приложения подшивается копия договора с франчайзером, другие договоры, связанные с реализацией проекта, документы на недвижимость. При необходимости должны быть приложены заключения пожарного, санитарно-эпидемиологического, экологического надзора и других надзорных органов. К приложениям также относятся отчеты о проведенных независимых экспертизах и исследованиях, сертификаты качества и другие документы.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Как создать бизнес-план. Образец, составление, структура

Планируя открывать свой собственный успешный бизнес, каждый предприниматель должен продумать все детали и знать, как создать бизнес-план. Он позволит увидеть приблизительную рентабельность будущего дела, оценить возможные затраты и риски.

Составление бизнес-плана

Составлять данный документ необходимо на бумаге, соблюдая некоторые правила. Это нужно для представления полной картины будущей деятельности и более легкого восприятия.

Каждый предприниматель должен тщательно продумать все детали. Для этого выполняются следующие действия:

  • Необходимо прописать все достоинства и недостатки данного дела. При наличии большого количества минусов, нужно подумать, как их превратить в плюсы
  • Проанализировать конкурентоспособность мероприятия, устойчивость на рынке
  • Полностью продумать рынок сбыта
  • Просмотреть, насколько окупаемым будет товар или услуга, просчитать примерное время получения первой прибыли. После чего получится подсчитать примерное количество вложений.

Увидев результат, можно сделать вывод о дальнейшем продумывании бизнеса или полном переформатировании идеи.

Структура и алгоритм составления бизнес-плана

Обязательного порядка для составления такой бумаги нет, но специалисты рекомендуют придерживаться общих правил.

Грамотные экономисты советуют включать в бизнес-план 12 пунктов – это позволяет получить полное представление о создаваемом бизнесе.

  • Титульный лист содержит:
  1. название проектной разработки
  2. название организации с указанием всех реквизитов и контактных данных
  3. данные собственника предприятия
  4. разработчик данного плана
  5. дата создания бумаги
  • Меморандум конфиденциальности – тут указывается требование о том, что читатель не имеет права разглашать информацию, которая содержится в данной бумаге. Вся информация является защищенной, а значит, никто не вправе копировать ее, передавать третьим лицам без разрешения собственника
  • Резюме указывается в конце плана, содержит краткое описание идеи, наиболее важных составляющих финансово стороны вопроса. Тут важно указать, что за продукт или услуга готовятся к выпуску, кто готов его приобрести. Нужно прописать объем продаж, затраты для открытия бизнеса. Здесь требуется продумать, нужны ли рабочие для реализации товара, откуда берется финансирование проекта, примерная прибыль. В зависимости от того, сумеет ли бизнесмен заинтересовать инвестора своим проектом после прочтения резюме, можно делать вывод о дальнейшем развитии бизнеса
  • Основная идея проекта содержит информацию о цели создания такого рода деятельности. Тут нужно указать возможные загвоздки в развитии бизнеса и что надо делать для быстрого получения результата. Тут же необходимо проанализировать сильные и слабые стороны предприятия и возможные риски
  • Характеристика услуги на рынке приводится после полного и детального анализа рыночной ситуации в данной отрасли. Тут необходимо указать, насколько конкурентоспособен данный вид деятельности, дальнейшие перспективы
  • Сущность плана – тут нужно описать саму идею бизнеса, указать, насколько она готова к реализации. Здесь вписывают цель, описание товара со всеми характеристиками, общая сумма проекта, расходы
  • Маркетинговый план – тут приводится полное описание всех требований к персоналу. Нужно полностью представить, чем конкретно будет заниматься каждый сотрудник организации, что ему нужно для эффективной работы. Также здесь необходимо продумать примерный объем реализации товаров и услуг, какая упаковка будет использована, реклама, создание сервисных центров
  • Планирование производства товаров. Тут прописываются все характеристики товара, алгоритм и технология его производства, площадь, необходимая для работы, сырье, из которого его производят
  • Организационное планирование содержит информацию о самом предприятии. Тут требуется указать название организации, учредителей, руководителей, работу с сотрудниками, расположение фирмы
  • Финансовое планирование описывает всю денежную составляющую бизнес-плана. Тут указываются размеры налогов, источники поступления денежных средств, прибыль и убытки, графики и отчетности, индексы
  • Анализ рисков позволяет продумать возможную опасность, которая приведет компанию к убыткам. Тут нужно указать весь ряд возможных проблем и комплекс мер по избавлению от каждой из них
  • Приложения – все имеющиеся документы, копии, графики, справки, статистические данные

Проделав всю работу по созданию бизнес-плана, необходимо проверить его на соблюдение некоторых правил.

Посмотреть образец готового бизнес-плана по открытию кафе-кондитерской можно по ссылке.

Требования к созданию плана

Для получения грамотного документа надо соблюсти некоторые рекомендации.

  • Бизнес-план надо составлять четким, ясным языком без ошибок и исправлений. Использовать как можно меньше длинных и сложных предложений.
  • Максимальный объем плана — не более 25 страниц.
  • Использовать исключительно достоверную информацию, основанную на реальных фактах.
  • Бизнес-план обязан иметь целесообразность и перспективу.
  • Данный документ должен позволять вносить корректировки.

Ошибки при создании бизнес-плана

Из-за своей невнимательности или неграмотности предприниматель может  создать неверный план, который приведет к краху деятельности. Вот основные ошибки, которые допускаются при составлении бизнес-плана:

  • Неграмотное составление документа. Составлять бумагу необходимо, используя литературный и технический русский язык, просторечия запрещены
  • Небрежность в оформлении. Надо придерживаться однородности на протяжении всего документа, соблюдать нумерацию, выделять подзаголовки, подписывать графики и таблицы
  • Неполнота, расплывчатость плана. Надо максимально полно описывать свое будущее предприятие, но без ненужных подробностей. Каждый пункт обязан излагать информацию точно, полно и ясно
  • Недостаток фактов, их искажение или выдумывание. Вся информация должна быть реалистичной и достоверной
  • Исключение рисков и конкурентов. Любая деятельность предполагает риски, поэтому их необходимо просчитывать

Когда у бизнесмена будет готов подробный план, он должен будет создать ИП, ООО или приобрести готовую фирму для открытия своего дела. Доверяя эту задачу специалистам ЦПУ «Империя», вы экономите свое время, нервы и можете быть уверены, что мы достигнем нужного результата в срок.

пошаговая инструкция пример образец + видео

Современная экономическая ситуация в мире подталкивает многих людей к открытию собственного дела. Но, к сожалению, не всем дано выполнить это успешно. Есть ли секрет у удачного бизнеса?

Перед тем, как начать непосредственную деятельность в фирме, предпринимателю стоит все тщательно рассчитать. Начальный капитал в неверном объеме может стать одной из причин неудачи. Как обойти конкурентов, как выстроить маркетинговую политику и остальные важные пункты требуют внимательного подхода.

Упустив главные моменты, в будущем это станет существенной помехой. Для учета всех возможных опасностей и преимуществ фирмы надлежит составить собственный бизнес-план.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Бизнес-план самостоятельно

Составить свой бизнес-план несложно, следует только досконально продумать идею. Перед тем, как приступить к просчитыванию, нужно выполнить несколько следующих действий:

  1. Определить все плюсы и минусы, появившейся идеи. При большом количестве недостатков не нужно тут же сдаваться. Отдельные аспекты можно обернуть в свою пользу, следует только обдумать, каким способом это сделать.
  2. Главные характеристики – конкурентоспособность и устойчивость на рынке.
  3. Продумать пути сбыта.
  4. Окупаемость и время получения прибыли с продукта, услуги поможет сориентироваться по сумме вложений.

Если проведя такой анализ, вы не передумали, то самое время приступать к созданию собственного бизнес-плана.
Перед открытием любого нового бизнеса часто появляется вопрос, как написать бизнес план с пошаговой инструкцией. Это необходимо для прогнозирования будущего процесса ведения бизнеса, достижения установленных целей, экономических результатов деятельности. При грамотном составлении у новой фирмы появится возможность для развития и получения намеченного дохода.

При наличии бизнес-планирования возможно предоставление материальных или технологических ресурсов инвесторами.

Зачем нужен бизнес план

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения. Как показывает практическая деятельность, бизнес-план необходим в двух случаях, и у каждого варианта имеются свои отличия:

Для инвесторов (лиц или органов, которые оказывают финансовую поддержку). В данном случае необходимо обосновать состоятельность проекта и эффективность вложенных средств. При этом неважно, нужно их возвращать (кредит) или не нужно (субсидии). В обстановке, когда вы только предполагаете, как написать образец бизнес плана на открытия малого бизнеса, стоит акцентировать на логичности своих действий, чтобы получить нужное финансирование.

Готовый план нужно сделать аккуратным и привлекательным для инвесторов, к приведенным фактам нужно написать пояснения. Можно сделать красочную презентацию, представив ее инвесторам.

Для себя. Этот план нужен для выполнения реальных действий при осуществлении своего проекта.

Структура бизнес плана: разделы

Структура бизнес плана и содержание его основных разделов следует из назначения документа, где по установленной схеме сгруппированы результаты проделанных прединвестиционных исследований.

Планируя свою деятельность, необходимо установить четкие цели и время их выполнения.

Бизнес-план фирмы предусматривает следующие разделы:

  1. Резюме. В данном пункте кратко (1-2 стр.) излагается суть проекта, описываются важнейшие моменты, позволяющие будущим инвесторам сформировать свое мнение о проекте и принять соответствующее решение. Его составляют по окончании написания всего бизнес-плана, поскольку это, так сказать, заключение к нему.
  2. Основные свойства проекта и описания продукта или услуги. В этой части описывают кратко потребительские свойства товара или услуги, а также сравнение его с аналогами. Здесь же можно дать описание самого предприятия, чтобы потенциальные инвесторы могли составить мнение о фирме как об объекте для инвестирования.
  3. Исследование рыночной отрасли. При недостаточной оценке рынка, возможных потребителей, их запросов бизнес может стать неудачным.
  4. Мониторинг конкурентов.
  5. План маркетинговых приемов.
  6. Сбыт товара, услуги.
  7. Финансовый план и данные экономической эффективности проекта.
  8. Оценка рисков.

Структура и содержание бизнес плана бывают в нескольких вариантах. Они зависят от сферы деятельности, для какой создается данный проект. Детальное рассмотрение проекта выбирается автором. Если фирма планирует свою деятельность в сфере услуг, то допускается отсутствие некоторых разделов. А для крупных производственных предприятий следует составлять доскональный и детальный бизнес-план.

Советы по написанию

Процедура написания бизнес-плана является довольно трудоемкой и продолжительной. Он потребует от разработчика больших познаний в конкретной области и искусства анализа, в результате эти сведения позволят найти тактику и стратегию для получения нужного результата.

Перед тем, как самостоятельно написать бизнес-план следует уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Как самому правильно написать бизнес план,  например, это можно осуществить тремя способами:

Во-первых, составить самостоятельно. Будущему предпринимателю понадобятся знания в области экономики и юриспруденции, нужно располагать сведениями обо всех аспектах данного бизнеса и нормах составления бизнес-плана.

Во-вторых, воспользоваться услугами специалистов. Некоторые компании предоставляют услуги по составлению такой документации. К минусам такого способа можно отнести значительную стоимость услуг.

В-третьих, скачать бизнес план, подходящий исключительно для вашей задумки. Этот вариант можно порекомендовать как помощь к первому.

Постановка целей и задач бизнеса

Задачи и цели бизнес-плана включают полное описание будущей фирмы, анализ сложных моментов, нахождение возможностей для их решения. У каждого бизнесмена должны быть обозначены точные цели бизнес-плана для оценки рентабельности проекта, разбора деталей и своевременной реакции на изменяющуюся ситуацию. Только при грамотно составленных пунктах проекта можно успешно вести предпринимательскую деятельность, поэтому планирование следует проводить раз в год. При составлении плана проводится проектная, исследовательская и аналитическая работа, чтобы вывести бизнес на путь успеха. В этом документе следует систематически вносить изменения, основанные на актуальных тенденциях и задачах. Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART:

  1. Specific (Конкретный)
  2. Measurable (Измеримый)
  3. Achievable (Достижимый)
  4. Relevant (Актуальный)
  5. Time-bound (Ограниченный во времени)

Цели бизнес плана

Главная цель бизнес плана – это применение его для создания стратегии бизнеса, что считается важным в период становления компании и во время разработки нового направления деятельности.

  • Планирование. Эта цель дает возможность дать оценку направлению деятельности и проверять внутренние процессы компании.
  • Привлечение финансов. Нынешняя экономическая ситуация не самая простая для реализации серьезных проектов, но и взять кредит довольно сложно по причине частого невозвращения заимствованных денежных средств. Для многих финансовых организаций уже недостаточно видеть баланс и расчет доходов и расходов: они сориентированы на перспективу благополучной работы компании на рынках сбыта.
  • Привлечение партнеров, желающих делать капиталовложения в производство. Предоставление материальных или технологических ресурсов возможно при наличии бизнес-планирования, отображающего направление развития компании в установленный период.
  • Механизм контролирования и управления, сообразно ему выполняется оценка результатов работы предприятия за установленный период.

Перед тем, как самостоятельно написать образец бизнес плана, следует предусмотреть некоторые условия, взвесить все плюсы и минусы, уточнить конкурентоспособность предполагаемых услуг или продукции, продумать рынок сбыта, окупаемость, детализировать сроки получения дохода.

Эксперты советуют устанавливать цели и задачи по системе SMART

Важно определиться с суммой капиталовложений, поэтапно поделив инвестиции. Все обоснования должны подкрепляться расчетами окупаемости проекта.

Бизнес план содержит цель проекта, которая заключается в планировке хозяйственной деятельности организации, согласно нуждам рынка и возможностям получения соответствующих ресурсов. Одновременно с ключевой, предопределяющей целью авторы бизнес-плана обязаны воссоздать прочие цели:

  • Цели социального характера – преодоление нехватки продукции или услуг, улучшение экологии и психологического климата в государстве, формирование научно-технического и творческого потенциала, появление новых деловых контактов, выход на международный уровень;
  • Формирование статуса бизнесмена – создание и укрепление финансовых возможностей предпринимателя, как гарантия благополучного исполнения сделок, подъема авторитета бизнесмена;
  • Остальные цели – расширение контактов, заграничные поездки, вступление в разнообразные объединения.

Заключение

Составление бизнес-плана процедура довольно сложная, но одновременно интересная. С его помощью можно на первоначальном этапе наметить пошаговою деятельность, наглядно увидеть риски и предусматривать все стратегии развития бизнеса.

Наличие бизнес-плана не гарантирует непременный рост бизнеса, но с ним становится понятно, что предпринять и куда стремиться в своей деятельности. С грамотно составленным планом новая компания сможет уверенно войти на рынок и получить свою долю клиентов.

Как составить бизнес план самостоятельно: пример, образец

Начало любой предпринимательской деятельности невозможно без четко обозначенного порядка действий. О том, как составить бизнес план самостоятельно, не прибегая к помощи сторонних людей, поговорим в этой статье. Хоть этот документ и требует индивидуального подхода, в зависимости от сферы деятельности, капиталовложений, личных возможностей предпринимателя, он все же имеет четко сформированную универсальную структуру.

Структура бизнес плана и его основные статьи

  1. Титульный лист. Его содержание должно емко передавать суть проекта, автора, сумму вложений.
  2. Резюме – это укороченный вариант всего документа. В нем необходимо описать все самые значимые моменты проекта, которые могут заинтересовать инвесторов, партнеров или потенциального кредитора. Другими словами, это документ, который может существовать отдельно от основного бизнес плана.
  3. Анализ рынка продукта в регионе, где планируется вести предпринимательскую деятельность. Составить бизнес план самостоятельно в этой части нужно, собрав информацию о конкурентной среде, ценах на товары или услуги, возможные рынки сбыта.
  4. Описание способа реализации бизнес идеи. Рассматриваются характеристики будущего продукта, способы его производства, возможности видоизменения, связанные развитием рынка.
  5. Маркетинговый план. Он должен описывать пути выхода нового продукта на рынок, ценообразование и схему освоения новых рынков сбыта.
  6. Производственный план включает в себя описание технологии изготовления продукта, сырьевую базу, поставщиков оборудования и материалов. В разделе нужно привести перечень стадий, которые проходит изделие от закупки сырья до реализации его потребителю.
  7. Финансовый план на ближайшие 5 лет. Пример составления бизнес плана самостоятельно для этого раздела можно посмотреть в интернете. Он представляет собой свод таблиц, в которых приведены стоимостные показатели проекта: капиталовложения, расходы и доходы за определенный период. На их основании делаются дальнейшие экономические расчеты.
  8. Структурная схема предприятия – это организационно административный план. Он состоит из штатного расписания компании с окладами сотрудников и фондом заработной платы. Тут же приводится схема взаимодействия подразделений.
  9. Расчет рентабельности проекта. В этом разделе приводятся расчеты экономических показателей. Для этого используются данные предшествующих двух пунктов. Нужно сделать выводы о будущей прибыли, сроке окупаемости и общей привлекательности проекта для инвесторов.
  10. Описание рисков и гарантий, связанных с реализацией проекта. Здесь нужно предусмотреть нетиповые ситуации, которые могут возникнуть во время работы. Например, предложить альтернативные каналы сбыта, если предприятие лишится одного из покупателей. Можно спрогнозировать реакцию на демпинг цен со стороны конкурентов.
  11. Список нормативных актов, которые нужно изучить для ведения деятельности. СНИПы, ГОСТЫ, положения, инструкции, порядки, необходимые для обеспечения деятельности с точки зрения закона должны быть изложены в этой главе.
  12. Приложения. Дополнительно к проекту могут быть приложены графики, чертежи, дизайн проекты и прочее.

Этот образец составления бизнес плана самостоятельно можно дополнить по необходимости некоторыми разделами, или убрать ненужные. Предприниматель вполне может сам справиться практически с каждым из пунктов. Затруднения могут вызвать только расчеты экономических показателей. Эту работу можно доверить специалистам. Она будет стоить намного меньше, чем полное написание бизнес плана.

простых шаблонов бизнес-планов для предпринимателей

Наличие дорожной карты поможет вам успешно завершить свой путь. Бизнес-планы делают то же самое для малого бизнеса. В них указаны вехи, которых вам нужно достичь на пути к созданию прибыльного малого бизнеса. От финансов до маркетинга, от операций до продаж — каждая часть бизнес-плана помогает вам достичь ваших целей.

Но что удерживает большинство предпринимателей от создания бизнес-плана, так это то, что все это записывает. Многие боятся этого делать; они опасаются, что их идея не так хороша, как они думали изначально.Однако для многих, кто нашел время на исследование и составление плана, они обнаруживают, что он помогает им выявлять риски и возможные препятствия. Бизнес-планы необходимы для выявления и преодоления препятствий на вашем пути, чтобы вы могли построить успешную компанию. [Эти лучших программ для бизнес-планирования помогут вам написать первоклассный бизнес-план.]

Написание бизнес-плана может быть неприятным (особенно когда вы пишете его с нуля), есть доступно множество онлайн-шаблонов, которые избавят вас от лишних хлопот.Владельцы малого бизнеса могут извлечь выгоду из простых и понятных инструментов бизнес-плана, чтобы они тратили меньше времени на написание и больше времени на запуск своих предприятий.

Типы бизнес-планов

Есть два основных типа бизнес-планов: простые и традиционные. Традиционные бизнес-планы — это длинные подробные планы, в которых излагаются как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Для сравнения, простой бизнес-план фокусируется на нескольких ключевых показателях с краткой детализацией, чтобы можно было быстро поделиться данными с инвесторами.

Простой бизнес-план

Эксперт по бизнес-модели Эш Маурья разработал простой тип бизнес-плана, называемый бережливым холстом. Модель, разработанная в 2010 году, до сих пор остается одним из самых популярных типов бизнес-планов, которые имитируются сегодня.

Скудный холст состоит из девяти разделов, каждая из которых содержит важную информацию и показатели для привлечения инвесторов. Этот экономичный бизнес-план часто состоит из одной страницы с информацией со следующим перечислением:

  • Проблема
  • Решение
  • Ключевые показатели
  • Уникальное предложение
  • Несправедливое преимущество
  • каналов
  • Клиентские цели
  • Структура затрат
  • Потоки доходов

Традиционный бизнес-план

Традиционные планы — это длинные документы, иногда до 30-40 страниц.Традиционный бизнес-план действует как план нового бизнеса, детализируя его прогресс от запуска до нескольких лет в будущем, когда стартап является уже существующим бизнесом. В традиционный бизнес-план входит следующее:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Анализ рынка
  • Управленческая команда
  • Финансовый план
  • Операционный план
  • Приложения

Бесплатная загрузка: Вот наш шаблон бизнес-плана, который вы можете использовать для быстрого и легкого создания профессионального бизнес-плана.

Традиционный шаблон плана

1. Краткое содержание

Краткое изложение является наиболее важным разделом вашего бизнес-плана, потому что оно должно привлечь ваших читателей к вашему плану и побудить их продолжить чтение. Если ваше резюме не привлечет внимание читателей, они не будут читать дальше и их интерес к вашему бизнесу не будет возбужден.

Несмотря на то, что исполнительное резюме является первым разделом вашего бизнес-плана, вам следует писать его последним.Когда вы будете готовы написать этот раздел, мы рекомендуем вам кратко изложить проблему (или потребность рынка), которую вы стремитесь решить, ваше решение для потребителей, обзор учредителей и / или владельцев, а также ключевые финансовые детали. Главное в этом разделе — быть кратким, но увлекательным.

2. Описание компании

В этом разделе представлен обзор всего вашего бизнеса. Убедитесь, что вы указали основную информацию, например, когда была основана ваша компания, тип юридического лица, которым она является (компания с ограниченной ответственностью, корпорация S и т. Д.).) в каком штате она зарегистрирована и т. д. Предоставьте краткое изложение истории вашей компании, чтобы дать читателям четкое представление о том, кто вы и каков ваш бизнес.

3. Продукты и услуги

Затем опишите продукты и / или услуги, которые предоставляет ваша компания. Сосредоточьтесь на точке зрения (и потребностях) ваших клиентов, демонстрируя проблему, которую вы пытаетесь решить. Цель этого раздела — доказать, что ваш бизнес удовлетворяет потребности рынка и будет оставаться жизнеспособным в обозримом будущем.

4. Анализ рынка

В этом разделе четко определите, кто ваша целевая аудитория, где вы найдете клиентов, как вы их достигнете и, самое главное, как вы доставляете им свой продукт или услугу. Проведите глубокий анализ вашего идеального клиента и того, как ваш бизнес предлагает им решение.

Вы также должны включить своих конкурентов в этот раздел и проиллюстрировать, чем ваш бизнес уникально отличается от устоявшихся компаний в отрасли или на рынке.Каковы их сильные и слабые стороны, и чем вы будете отличаться от стаи?

Вам также необходимо будет написать маркетинговый план, основанный на контексте вашего бизнеса. Например, если у вас небольшой местный бизнес, вы хотите проанализировать своих конкурентов, которые находятся поблизости. Франшизам необходимо провести более масштабный анализ, возможно, на национальном уровне. Данные о конкурентах помогут вам узнать текущие тенденции в вашей целевой отрасли и потенциал роста. Эти детали также доказывают инвесторам, что вы хорошо знакомы с отраслью.

В этом разделе перечисленный целевой рынок рисует картину того, как выглядит ваш идеальный клиент. Включенные данные могут включать возрастной диапазон, пол, уровень дохода, местоположение, семейное положение и географические регионы целевых потребителей.

SWOT-анализ — это обычный инструмент, который предприниматели используют для объединения всех собранных данных в рыночный анализ. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Сильные и слабые стороны анализируют преимущества и недостатки, уникальные для вашей компании, а возможности и угрозы анализируют текущие рыночные риски и выгоды.

5. Управленческая команда

Прежде чем кто-либо инвестирует в ваш бизнес, он хочет получить полное представление о том, во что он инвестирует и кто является руководителем компании. Этот раздел должен проиллюстрировать, как организован ваш бизнес. В нем должны быть перечислены ключевые члены управленческой команды, учредители / владельцы, члены совета директоров, советники и т. Д.

По мере того, как вы перечисляете каждого человека, кратко опишите их опыт и их роль в вашей компании. Рассматривайте этот раздел как серию мини-резюме и подумайте о добавлении полноразмерных резюме в свой бизнес-план.

6. Финансовый план

Наконец, финансовый план должен включать подробный обзор ваших финансов. По крайней мере, вы должны включить отчеты о движении денежных средств, а также свои прогнозы прибылей и убытков на следующие три-пять лет. Вы также можете включить исторические финансовые данные за последние несколько лет, прогноз продаж, баланс и т. Д.

Убедитесь, что этот раздел является точным и точным. Часто лучше всего создавать этот раздел с профессиональным бухгалтером.Наконец, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, подчеркните, почему вы ищете финансирование, как вы будете использовать эти деньги и когда инвесторы могут рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Инвесторам нужна подробная информация, подтверждающая жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Ожидайте, что вы предоставите отчет о прибылях и убытках для бизнес-плана, который будет включать полную картину вашего бизнеса. В отчете о прибылях и убытках будут указаны выручка, расходы и прибыль. Отчеты о прибылях и убытках составляются ежемесячно для стартапов и ежеквартально для уже существующих предприятий.

Еще одним элементом вашего финансового плана является прогноз движения денежных средств. В этом разделе вы оцениваете ожидаемую сумму денег, поступающих и выходящих из вашего бизнеса. Есть два преимущества включения прогноза движения денежных средств. Во-первых, этот прогноз показывает, относится ли ваш бизнес к предприятию с высоким или низким уровнем риска. Второе преимущество прогнозирования денежного потока состоит в том, что он показывает, какую выгоду вы получите от краткосрочного или долгосрочного финансирования.

Наконец, в ваш финансовый план должен быть включен анализ безубыточности.Точка безубыточности — это точка, в которой общий объем продаж вашей компании покрывает все ее расходы. Инвесторы хотят видеть ваши требования к доходу, чтобы оценить, способен ли ваш бизнес достичь финансовых показателей, которые вы изложили в своем бизнес-плане.

7. Операционный план

В разделе операционного плана подробно описаны физические потребности вашего бизнеса. В разделе обсуждается местонахождение бизнеса, а также необходимое оборудование или критически важные объекты, необходимые для производства вашей продукции.Некоторым компаниям, в зависимости от их типа бизнеса, также может потребоваться подробное описание своих потребностей в инвентаризации, включая информацию о поставщиках. Для производственных компаний все детали обработки прописаны в разделе операционного плана.

Для стартапов вы хотите разделить производственный план на две отдельные фазы: план развития и производственный план. План развития объясняет каждый шаг в процессе вывода вашего продукта или услуги на рынок. Вы должны обрисовать риски и протоколы, которые вы применяете, чтобы продемонстрировать инвесторам, что вы изучили все потенциальные обязательства и что ваш бизнес имеет хорошие возможности для успеха.Например, если рабочие (или ваша продукция) подвергаются воздействию токсичных материалов во время производственного процесса, в вашем плане развития вы хотите указать меры безопасности, которым вы будете следовать, чтобы минимизировать риск заболевания и травм для рабочих и потребителей, а также то, как вы планируйте свести к минимуму любую потенциальную вину для вашего бизнеса.

Производственные планы содержат повседневную информацию о работе, такую ​​как часы работы, место (а) работы, активы компании, единицы оборудования, сырье и любые особые требования.

Загружаемые шаблоны бизнес-планов

LivePlan

LivePlan позволяет владельцам бизнеса создавать бизнес-планы в идеальном формате. У них более 500 планов, охватывающих практически все отрасли, о которых вы только можете подумать. Выбрав понравившийся шаблон, вы можете настроить его для создания привлекательной презентации, чтобы представить свою идею потенциальным инвесторам. После запуска вы можете отслеживать свои фактические доходы и расходы по сравнению с вашими предыдущими прогнозами. Несколько пользователей в компании могут использовать LivePlan; цены начинаются от 20 долларов в месяц.

Business News Daily

Мы в Business News Daily составили простой, но ценный шаблон, который поможет вам составить бизнес-план. Шаблон полностью настраивается и может использоваться для привлечения инвесторов, защиты членов совета директоров и сужения сферы деятельности вашей компании. Бизнес-планы могут быть ошеломляющими для начинающих предпринимателей, но наш шаблон позволяет легко предоставить все детали, необходимые финансовым учреждениям и частным инвесторам. [Загрузите наш бесплатный шаблон бизнес-плана.]

В шаблоне восемь основных разделов с подразделами по каждой теме. Для удобства навигации к шаблону прилагается оглавление. По мере настройки каждого раздела вы получите советы о том, как правильно написать необходимые данные.

Кэтрин Арлайн и Марси Мартин внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Все, что вам нужно знать

Бизнес-план «Сделай сам» — отличный способ сформировать стратегию для вашего бизнеса, но вам нужно помнить о ключевых аспектах открытия бизнеса.Читать 3 мин.

1. Основы бизнес-плана
2. Помощь в составлении бизнес-плана
3. Советы по созданию хорошего бизнес-плана
4. Выбор названия для вашего бизнеса

Бизнес-план «Сделай сам» — отличный способ сформировать стратегию вашего бизнеса, но вы должны быть уверены, что помните о ключевых аспектах открытия бизнеса. Многие предприниматели составляют собственные бизнес-планы, но делают это с помощью и советами, предоставляемыми через онлайн-ресурсы и другими профессионалами в области бизнеса.

Основы бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен обязательно учитывать следующие основные аспекты бизнеса:

  • Организационная структура.
  • Рыночная позиция.
  • Описание продукции.
  • Продажи и маркетинг.
  • Финансы.

Вы также захотите решить, когда, как и где вы будете вести свой бизнес для достижения своих долгосрочных целей. Обязательно ведите подробные записи, работая над планом и думая о том, что вы надеетесь делать со своим бизнесом.Не записывать свои идеи может быть огромной ошибкой, поскольку со временем легко все забыть.

После того, как вы выписали и отсеяли все свои идеи, вы должны приступить к составлению организованного бизнес-плана. Здесь вы сосредотачиваетесь на основных аспектах ведения бизнеса и на том, как вы планируете ими управлять.

Управление малого бизнеса США (SBA) — отличный онлайн-ресурс для предпринимателей, поскольку они находятся на начальной стадии своего бизнес-планирования.Использование таких ресурсов поможет вам сделать это самостоятельно, не упуская важных элементов.

Помогите с вашим бизнес-планом

Если вы не заинтересованы в самостоятельной работе на этапе планирования, у вас есть множество вариантов помощи. Многие компании специализируются на предоставлении профессиональной помощи в области бизнес-планирования. Они предоставляют такие ресурсы, как:

  • Программное обеспечение.
  • шаблонов.
  • Онлайн-классы.

Все, что вам нужно сделать, это выполнить общий поиск в Интернете по запросу «помощь в планировании бизнеса», и все необходимое будет у вас под рукой.Будьте осторожны и обращайтесь за помощью только из авторитетных источников.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Во-первых, вам нужно хорошо подумать о том, какой бизнес вы планируете начать. Задайте себе такие вопросы:

  • Какие потребности рынка удовлетворит ваш бизнес?
  • Как вы будете удовлетворять такие потребности?
  • Почему и чем ваши услуги или продукты будут выделяться среди конкурентов?
  • Как вы расскажете о том, что вы предлагаете?
  • Как будет функционировать ваш бизнес?

Обязательно проведите хороший анализ рынка.Знайте о своей целевой аудитории и о том, как вы планируете ее охватить. Иногда нет явной потребности в вашем продукте или услуге на рынке, но вы можете создать то, что называется восприятием на рынке. Это означает, что вы показываете потребность в своем продукте через свой маркетинг.

Когда вы знаете, какую аудиторию вы пытаетесь охватить, вы можете составить план маркетинга и продаж. В принципе, как вы извлечете из того, что вы предлагаете потенциальным клиентам или клиентам? Из уст в уста обычно недостаточно, чтобы ваши товары или услуги попали в руки покупателей.Ищите способы сделать то, что вы предлагаете, запоминающимся и отличным от других товаров, которые уже есть в наличии.

Планы продаж

содержат подробную информацию о том, как вы планируете распространять то, что продаете. Будет ли у вас витрина или просто присутствие в Интернете? Некоторые компании используют домашние вечеринки среди друзей для продажи своей продукции. Вам также необходимо решить, будете ли вы нанимать команду продавцов или использовать независимых торговых представителей.

Когда вы думаете о том, как именно будет функционировать ваш бизнес, вам необходимо решить, какой будет его структура.Ваш основной выбор:

  • ИП.
  • Партнерство.
  • Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
  • Corporation (корпорация C или корпорация S).

Кроме того, вы захотите выяснить, как будут работать владение и управление. Обычно определение структуры бизнеса помогает решить, как будет выглядеть менеджмент.

Выбор имени для вашего бизнеса

Не забыл название! Имя, которое вы выберете для своего бизнеса, будет соответствовать тому, как клиенты или клиенты знают вас.Убедитесь, что он хорошо представляет ваш бизнес и дает понять, что вы можете предложить. Спросите друзей и членов семьи, что они думают о разных вариантах названия. Вы также захотите выполнить поиск по названию компании через офис государственного секретаря (SOS) в вашем штате, чтобы убедиться, что имя, которое вы хотите, оно доступно для использования.

Если вам нужна помощь в составлении бизнес-плана «Сделай сам», вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно. Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею. Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других.Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения. Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на ситуации, которая наиболее важна, требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным отличительным признаком).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентоспособные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной.Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова — или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Продукты и услуги

Напишите одно или два предложения на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком много, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Помещения

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно будет отличительным признаком вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьтесь на этом разделе:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные показатели здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более продолжительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию — и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Пример одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Резюме:

Лодочная верфь Бобби

Наша бизнес-концепция состоит в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед тем, как продать их, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Операций:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя продажная цена: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.


О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Пошаговое руководство для предпринимателей

Что должно быть в вашем бизнес-плане?

Создание бизнес-плана — ключевая часть начала любого делового предприятия.Даже если вы никогда не будете использовать его в таком формате для привлечения инвесторов и привлечения капитала, он может иметь жизненно важное значение для того, чтобы помочь всем предпринимателям задавать и продумывать важные вопросы.

В настоящее время бизнес-планы используются в качестве внутренней дорожной карты для выполнения компании, поскольку питч-колоды взяли верх, когда дело доходит до сбора необходимых материалов. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон питча, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал.Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными. Кроме того, я также предоставил комментарий к презентации конкурента Uber, который собрал более 400 миллионов долларов (см. Здесь).

Не пропускайте эту часть процесса. Однако не позволяйте этому отвлекать и мешать вам создавать настоящий бизнес.

Чтобы получить ключевые идеи о том, почему, когда и как создавать бизнес-план, а также о новых альтернативах для стартапов и малых предприятий, см. Мою статью Forbes «Как создать бизнес-план».

Сегодня существует множество вариантов бизнес-планов. Особенно в условиях стремительного роста бережливых стартапов. Несколько минут в Google предоставят множество бесплатных вариантов шаблонов бизнес-планов. Нижеследующее адаптировано из рекомендованного ассоциацией SCORE набора категорий, который охватывает большинство оснований для того, что именно включать в ваш бизнес-план.

Краткое содержание

Это самая важная часть вашего бизнес-планирования.Если вы никогда не детализируете полный бизнес-план, убедитесь, что вы создали фантастическое резюме. Он объединяет все ключевые элементы вашего плана и часто является решающим документом, который решает, будут ли коммерческие кредиторы или инвесторы заинтересованы в просмотре остальной части вашей документации или в налаживании отношений с вами. Для получения дополнительных указаний вы можете ознакомиться с шаблоном резюме, о котором я недавно писал в Forbes.

Описание компании

В этом разделе представлен дальнейший обзор вашей компании на данный момент.

Включает:

  • Цель, миссия и видение компании
  • Информация о создании компании
  • Кто учредители
  • Местоположение и географические рынки сбыта или ваше присутствие
  • Текущее состояние и стадия деятельности
  • Какие-либо заметные достижения на данный момент

Продукты и услуги

Перечислите, для создания каких продуктов и услуг ваша компания была создана.Как вы решаете основную проблему и служите обществу своим бизнесом?

Включает:

  • Определение основного продукта или услуги
  • Стадия разработки
  • Скриншоты или схемы
  • Текущие цены
  • Прошлые результаты испытаний
  • Ожидаемые будущие продукты и услуги, которые вы надеетесь разработать и внедрить

Маркетинговый план

Это еще один раздел, который необходимо обязательно иметь, даже если вы никогда не разрабатываете полноценный бизнес-план в целом.В нем содержится ключевая информация, которую захотят знать все финансисты и потенциальные инвесторы. Даже если вы надеетесь просто уйти с рук, используя питч-колоду, чтобы поднять необходимый вам капитал.

Это также жизненно важное руководство для вас как основателя и для вашей растущей команды относительно того, что и как нужно делать.

Каждая минута, вложенная в этот раздел, может принести большие дивиденды в долгосрочной перспективе.

Включает:

  • Конкуренция и исследования рынка
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
  • Исследование целевого рынка (общий размер рынка и общий адресный рынок (TAM))
  • Позиционирование бренда и продукта
  • Эвакуаторные участки и слоганы
  • Персонажи и профили целевых клиентов
  • Результаты всех проведенных тестов
  • Используемые маркетинговые каналы
  • Маркетинговый бюджет
  • Оценка стоимости действия (CPA)

Для получения дополнительных указаний по этому разделу вы можете просмотреть статью в Forbes под названием «Как создать маркетинговый план».

Операционный план

Это ваша возможность организовать и продемонстрировать свое понимание этой отрасли и бизнеса.

Включает:

  • Необходимые помещения и площади
  • Технологические потребности
  • Необходимое оборудование
  • Управление цепочкой поставок
  • Планы логистики и сбыта
  • Порядок выполнения заказов и выполнения
  • Контроль качества
  • Юридические и бухгалтерские нужды

Управление и организация

Этот раздел вашего бизнес-плана поможет вам определить ваши собственные потребности и продемонстрирует инвесторам и другим лицензирующим органам и агентствам, что вы — та команда, которая выполняет эту работу.

Это в основном показывает ваш управленческий и отраслевой опыт, а также кто чем будет заниматься.

Включает:

  • Учредители и руководство
  • Любые собственники и акционеры
  • Совет директоров
  • Консультанты и специальные советники
  • Ключевые члены команды и руководители отделов

Финансовый план

Предоставьте честную картину того, где вы находитесь и куда вы разумно надеетесь попасть, обеспечив вам необходимое финансирование.

Включает:

  • Текущий баланс
  • Финансовые результаты за последние 2 года, если применимо
  • Финансовые прогнозы на 12 месяцев и ежегодно в течение 5 лет
  • Анализ безубыточности
  • Прогноз движения денежных средств
  • Доходы и расходы

В этот раздел вы также можете включить начальную стоимость и требования к капитализации или запросы на финансирование и ссуду.

Затраты на запуск должны быть тщательными, иметь некоторую дополнительную подушку безопасности и сосредоточены на разработке физического продукта или интеллектуальной собственности и росте.Не то, что вы хотите платить себе в качестве зарплаты.

При сборе средств обязательно укажите график погашения любых ссуд, использование средств, взлетно-посадочную полосу для последующих раундов сбора средств и основные этапы, которых вы ожидаете достичь к тому времени.

Приложения

Включите сюда всю остальную информацию, ссылки и необходимую документацию.

Обычно это:

  • Учредительный договор и статус
  • Резюме учредителей и ключевых членов команды
  • Копии страховок
  • Лицензии
  • Товарные знаки и регистрации патентов
  • Контрактов
  • Оценка
  • Более подробные данные исследования или ссылки на источники

Оставайтесь гибкими

Точно так же, как ваша первая попытка написать код для веб-сайта, потренироваться в питче или ехать на велосипеде, она не будет идеальной.Постарайся. Получите сторонний совет от эксперта. Просто не ждите, пока вы решите, что ваш бизнес-план идеально отточен и не может быть более глубоким. В противном случае велика вероятность, что вы долго упустили свое окно возможностей.

Также важно понимать, что ничто в этом документе не высечено на камне. Практически все полностью изменится со временем. Изменится роли, изменится маркетинг, изменится финансовый прогноз, и ваше меню продуктов и услуг может измениться.

Собрав деньги для стартапов, ушел из них и после интервью со многими из самых успешных основателей и бизнес-ангелов в подкасте DealMakers, я испытал на себе как борьбу, так и победы в жизни стартапа. Вещи быстро меняются в одночасье, и по этой причине вам нужно быстро адаптироваться к рынку и менять все, что требуется.

Это отличное руководство и упражнение. Это путь к следующему шагу. Сделайте это, начните действовать и оставайтесь гибкими.

Сводка

Создание бизнес-плана остается важной частью запуска любого нового бизнес-предприятия. Форматы и шаблоны бизнес-планов могли измениться, и новые документы, такие как презентации, становятся еще более важными.

Хотя, не пройдя через этот процесс, многие предприниматели обнаружат, что у них есть огромные пробелы в своих идеях, и они могут не справиться, когда дело доходит до ответов на вопросы серьезных инвесторов. Используя этот шаблон, вы охватите большинство основ и сможете уверенно делать следующие шаги.

Как написать хороший бизнес-план

Почему бизнес-план важен?

Зачем писать бизнес-план? Бизнес-план не является обязательным, но часто необходим, если вы думаете о поиске финансирования для своей компании. Он суммирует планы, которые у вас есть для вашего бизнеса, и заставляет вас проверить, жизнеспособны ли ваши планы и существует ли рынок для вашего продукта или услуги. Составление бизнес-плана также заставляет вас сделать определенный выбор и помогает не упускать из виду какие-либо важные вопросы.

Составление бизнес-плана

Ваша идея — основа вашего будущего бизнеса. Возможно, вы уже довольно давно думаете об этом, но еще не дошли до того, чтобы изложить это в письменном виде. Постарайтесь изложить свою идею в письменной форме не более чем в нескольких предложениях. Уточните свою идею, насколько сможете. По сути, это начало вашего бизнес-плана. Как только вам удастся объяснить свою идею всего несколькими предложениями, вы заметите, что написание бизнес-плана становится намного проще, поскольку он обеспечивает более четкую направленность.Вы также можете передать его другим, чтобы они прочитали его, чтобы получить советы и отзывы.

Использование формата бизнес-плана

Формат бизнес-плана может оказаться полезным, если вы думаете о составлении бизнес-плана самостоятельно. Образцы форматов бизнес-планов доступны для загрузки в Интернете. Как вариант, вы можете нанять консультанта, который напишет за вас бизнес-план.

Контрольный список бизнес-плана

В любом случае бизнес-план должен учитывать следующие вопросы:

  • Ваша идея — изложена в конкретных терминах.
  • Ваш финансовый план — сколько денег вам понадобится и откуда они возьмутся?
  • Ваш организационный план — как вы настроите свою административную систему и организуете свою страховую защиту?
  • Ваш маркетинговый план — кто ваши клиенты и ваши конкуренты?
  • Подробности — подробно опишите, как вы собираетесь претворить свою идею в жизнь.
  • Личные данные — информация о ваших предпринимательских способностях и / или деловой хватке.

Советы по написанию бизнес-плана

  • Используйте шаблон (ссылки на Gov.сайт Великобритании).
  • Начните с краткого резюме или введения.
  • Выделите достаточно времени, чтобы написать план.
  • Будьте реалистичны и честны.
  • Обратитесь к другим за отзывами.

Как написать бизнес-план (плюс примеры и шаблоны)

Вы когда-нибудь задумывались, как написать бизнес-план шаг за шагом? Майк Андес сказал нам, что

плохое планирование — это причина номер один, по которой я вижу, что бизнес терпит неудачу. Готовность — вот почему люди добиваются успеха.

Это руководство поможет вам написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

В ходе этого процесса мы будем получать информацию от Майка Андеса, который в 12 лет основал компанию Augusta Lawn Care Services и превратил ее в франшизу с более чем 40 филиалами. Он продолжал помогать другим научиться составлять бизнес-планы и начинать бизнес, поэтому он кое-что знает о написании бизнес-планов.

Мы начнем с обсуждения определения бизнес-плана. Затем мы обсудим, как придумать идею, как провести исследование рынка, а затем обсудим важные элементы в формате бизнес-плана.Продолжайте читать, чтобы начать свое путешествие!

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это просто дорожная карта того, чего вы пытаетесь достичь в своем бизнесе и как вы собираетесь этого достичь. Он должен охватывать все элементы вашего бизнеса, в том числе:

Получить бизнес-идею

Необходимо начать добавление некоторых сторонних ценных ссылок на исследования.

Прежде чем вы сможете написать бизнес-план, у вас должна быть бизнес-идея.Вы можете увидеть проблему, которую необходимо решить, и у вас есть идея, как ее решить, или вы можете начать с оценки своих интересов и навыков.

Майк сказал нам: «Три вещи, которые я предлагаю задать себе, когда задумываюсь о создании бизнеса:

  • Чем бы мне понравилось заниматься?
  • За что я могу получить деньги? »

Если все три вопроса не приведут к хотя бы одному общему ответу, это, вероятно, будет гораздо более трудным путем к успеху.Либо у вас не так много рынка, у вас это не получится, либо вам это не понравится.

Как сказал нам Майк, «При запуске и ведении бизнеса достаточно стресса, и, если он вам не нравится или у вас не получается, добиться успеха будет сложно».

Если вы хотите узнать больше о подходе Майка к открытию бизнеса, посмотрите наше видео на YouTube

Проведите анализ рынка

Анализ рынка направлен на определение наличия целевого рынка для ваших продуктов и услуг , насколько велик целевой рынок, и определение демографических характеристик людей или предприятий, которые были бы заинтересованы в продукте или услуге.Цель здесь — определить, сколько денег может заработать ваша бизнес-концепция.

Спрос на продукты и услуги

Поисковая система — ваш лучший друг, когда вы пытаетесь выяснить, есть ли спрос на ваши продукты и услуги. Лично мне нравится использовать presearch.org, потому что он позволяет выполнять прямой поиск на множестве различных платформ, включая Google, Youtube, Twitter и другие. Посмотрите на снимок экрана полный список параметров поиска.

С помощью быстрого поиска в Интернете вы можете узнать, сколько у вас конкурентов, просмотреть их отзывы и увидеть, есть ли общие жалобы на конкурентов.Плохие отзывы — отличное место для поиска возможностей предлагать более качественные товары или услуги.

Если нет похожих товаров или услуг, возможно, вы наткнулись на что-то новое, или на это просто нет спроса. Чтобы узнать это, поговорите об этой идее со своим самым честным другом и посмотрите, что они думают. Если они говорят вам, что это тупой, или смотрят на вас пустым взглядом, вероятно, для этого нет рынка.

Вы также можете провести опрос в социальных сетях, чтобы узнать мнение общественности о вашей идее.Используя Facebook Business Manager, вы можете понять, кому будет интересен ваш продукт или услуга.

Я быстро проверил, сколько людей в возрасте от 18 до 65 лет можно охватить в США за неделю. Было получено примерно 700–2000 лидов для общего количества лидов, что достаточно для проведения достаточно точного статистического анализа.

Определите демографию целевого рынка

В зависимости от того, какой бизнес вы хотите вести, ваш целевой рынок будет отличаться.Чем уже демографическая группа, тем меньше у вас будет потенциальных клиентов. Если вы провели опрос, вы сможете использовать эти данные, чтобы определить свою целевую аудиторию. Вот некоторые соображения, которые вам стоит учесть:

  • Местоположение
  • Возраст
  • Пол
  • Другие интересы
  • Семейное положение
  • Есть ли у них дети?
  • Должность
  • Доход

Получив эту информацию, вы сможете сузить круг возможных вариантов местоположения и определить свой маркетинг.Один из ресурсов, который рекомендовал Майк, — это карта быстрой информации Бюро переписи населения. Он сказал нам:

«Это поможет вам быстро оценить, в каких районах лучше всего расположить ваш бизнес».

Написание бизнес-плана

Теперь, когда вы немного разработали свою идею и установили, что для нее есть рынок, вы можете приступить к написанию бизнес-плана. Начать работу станет проще с шаблоном бизнес-плана, который мы создали для вас.Я настоятельно рекомендую использовать его, поскольку следующие разделы соответствуют шаблону бизнес-плана.

Каждый из следующих разделов должен быть разделом вашего бизнес-плана:

  1. Обложка бизнес-плана
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Описание компании
  5. Описание продуктов и услуг
  6. Маркетинговый план
    1. SWOT-анализ
    2. Данные о конкурентах
    3. Анализ конкуренции
    4. Стратегия маркетинговых расходов
    5. Ценовая стратегия
    6. Оценка каналов сбыта
  7. Операционный план
  8. Управленческая и организационная стратегия
  9. Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы
  10. Финансирование
9 Я изучу каждый из них.Не забудьте загрузить наш бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы вы могли следить за ним.

Обложка Страница

В зависимости от того, как вы подходите к инвесторам, первым знакомством с вашим бизнесом будет титульная страница вашего бизнес-плана. Убедитесь, что это выглядит профессионально. Хорошая обложка показывает, что вы думаете о первых впечатлениях.

Хороший бизнес-план должен содержать следующие элементы на титульной странице:

  • Профессионально разработанный логотип
  • Название компании
  • Заявление о миссии или видении
  • Контактная информация

По сути, подумайте о титульной странице для своего бизнес-плана как гигантская визитная карточка.Он призван привлечь внимание людей, но быстро обработан.

Содержание

Я уверен, что вы слышали, что, когда менеджер по найму рассматривает заявление о приеме на работу, он тратит пять секунд на его рассмотрение, чтобы решить, хотят ли они взять у вас интервью. На самом деле большинство людей настолько заняты, что у них мало времени. Оглавление позволяет им легко находить то, что для них важно.

Оглавление обычно идет сразу после титульной страницы, но вы также можете сделать это сразу после резюме.Размещение оглавления после резюме поможет инвесторам узнать, какой раздел вашего бизнес-плана они хотят изучить более тщательно.

Ознакомьтесь с созданием статей Canva… оглавление. Он содержит массу полезной информации о том, как упростить доступ к определенному разделу вашего бизнес-плана. Просто помните, что разные методы будут работать по-разному в зависимости от того, будет ли ваш бизнес-план цифровым или бумажным.

Краткое изложение

Краткое изложение — это часть бизнес-плана, используемая для заинтересованности читателя.Это не должно длиться очень долго. Его нужно быстро и легко обрабатывать.

Майк сказал нам:

Бизнес-план должен состоять из пары страниц, если только вы не пытаетесь привлечь инвесторов. Банкам обычно требуется около 40 страниц информации.

Для случайного использования краткое изложение должно быть похоже на презентацию в лифте, не более 150–160 слов, ровно столько, чтобы заинтересовать их и пожелать большего. На самом деле есть отличная статья о мачтах для лифтов. Это также можно использовать для содержания электронных писем, чтобы привлечь внимание читателей.

Он состоит из трех основных частей:

  • Знакомство с вами и вашим бизнесом.
  • О чем ваш бизнес.
  • Призыв к действию

Одна из лифтовых презентаций, которые я с большим успехом использовал для одного из моих клиентов:

Привет, я Брэндон Боуши. Я представляю Vintage Vest Company, линию одежды для стартапа, основанную на принципах музыки, свободы и кантри. Мы любим вашу музыку и думаем, что вы отлично подойдете для сотрудничества с нашим брендом.Мы планируем прийти на ваше шоу на свидание X и были бы рады, если бы вы могли уделить 5–10 минут, чтобы узнать, что мы делаем.

До сих пор этот питч имел 5/5 успеха в достижении партнерских отношений, когда они готовы к запуску.

Но инвесторам понадобится гораздо больше. Краткое изложение при попытке обеспечить сделку по финансированию или долевому участию должно включать те же части более подробно. По сути, это обзор вашего бизнес-плана. Резюме должно включать:

  • Представление себя и компании.
  • История происхождения (Распознавание проблемы и то, как вы пришли к ее решению)
  • Знакомство с вашими продуктами или услугами.
  • Ваше уникальное ценностное предложение. Обязательно укажите интеллектуальную собственность.
  • Где вы находитесь в жизненном цикле бизнеса
  • Финансы
  • Запрос и зачем он вам нужен.

Несмотря на то, что резюме находится в начале бизнес-плана, оно должно быть последней частью бизнес-плана, которая должна быть написана, поскольку потребуются данные из других разделов.Вы не можете говорить о доходах, прибыли и ожидаемых расходах, если не провели исследования рынка и не составили финансовый план.

Краткое изложение бизнес-плана не должно содержать подробностей процессов маркетинга и продаж, финансовой отчетности, организационной структуры и анализа рынка. Это то, что люди захотят узнать позже, но они не зацепляют читателя. Они не вызовут интереса к вашему малому бизнесу, но сделку закроют.

Описание компании

Каждый бизнес-план должен включать раздел, который по сути является описанием компании.Хороший бизнес-план будет включать в описание компании следующее:

  1. Заявление о миссии компании
  2. Философия и видение компании
  3. Цели компании
  4. Целевой рынок
  5. Отрасль
  6. Юридическая структура

Давайте рассмотрим каждую из них. посмотреть, как они способствуют созданию хорошего бизнес-плана.

Заявление о миссии

Заявление о миссии — это краткое объяснение того, почему вы основали компанию и каковы основные направления деятельности компании.Это должно быть не более одного-двух предложений. Он должен быть информативным, но вдохновляющим. Чтобы узнать больше о заявлениях о миссии и видении, ознакомьтесь со статьей 27 HubSpot, вдохновляющей заявлением о миссии.

Философия и видение компании

Философия компании — это то, что движет вашей компанией. Их обычно называют основными ценностями. Это строительные блоки, которые отличают вас. Это помогает клиентам, владельцам бизнеса и инвесторам узнать культуру, которую вы собираетесь развивать.

Каждая компания должна отличаться. Ценности нового бизнеса должны подняться над стандартными принципами компании, такими как честность, порядочность, веселье, новаторство и общность. Стандартные ответы — это корпоративный жаргон, и их можно принять как недостоверные. Если вы не будете честным, веселым или изобретательным, вы выйдете из бизнеса.

Один из моих клиентов недавно решил добавить на свой веб-сайт страницу основных ценностей. Как технологическая компания они подчеркнули ценности:

  • Расставляйте приоритеты в коммуникации
  • Никогда не прекращайте учиться
  • Будьте прозрачны
  • Начинайте с малого и развивайтесь постепенно.

Эти значения говорят о том, как работают собственник и остальная часть компании. Они также демонстрируют ценностное предложение и конкурентное преимущество, поскольку с самого начала уделяют особое внимание созданию ценности для бизнеса.

Убедитесь, что ваши ценности действительно показывают, кто вы есть. Клиенты признают искренность.

Помимо ценностей, заявление о видении также помогает инвесторам и клиентам понять, чего компания пытается достичь. Заявление о видении идет дальше, чем заявление о миссии.Он сообщает, что бизнес пытается достичь чего-то значимого для сообщества, жизни клиентов или даже мира.

Ассоциация Альцгеймера — отличный пример заявления о видении:

Мир без болезни Альцгеймера и других видов деменции.

Это ясно говорит о том, как они хотят изменить мир. Возможно, это недостижимо, но это означает, что у них всегда есть возможности для улучшения.

Бизнес-цели

Бизнес-план не имеет смысла, если он не включает то, как бизнес измеряет успех.Бизнес-план может помочь компании, как дорожная карта, направить вас к любимому месту назначения. Если единственная цель — сколько денег вы зарабатываете, это не вдохновляет.

Конечно, владельцы бизнеса хотят увеличить свою прибыль и улучшить обслуживание клиентов, но им необходимо представить обзор того, что они считают успехом. Цели помогают всем участникам расставить приоритеты.

Бизнес-планирование следует проводить как минимум за год, но многие банки и инвесторы хотят иметь бизнес-планы на 3-5 лет.Это показывает, что управленческая команда компании понимает рынок и знает, что бизнес работает на постоянно меняющемся рынке. Те, кто планирует, как правило, лучше приспосабливаются к изменениям, потому что они уже думали о том, как с ними справиться.

Примером долгосрочных целей компании является Генеральный план Tesla, Part Deux. Эти цели, сформулированные в 2016 году, рассчитаны на десятилетний период. Они являются причиной того, что инвесторы и рынок так снисходительно относятся к тому, что Илон Маск постоянно не выполняет свои квартальные и годовые цели.

Если прогресс соответствует бизнес-плану, инвесторы, скорее всего, продолжат верить в компанию. Убедитесь, что они разумны.

Целевой рынок

Перед созданием бизнес-плана вы провели исследование целевого рынка. Пришло время внести информацию в план, чтобы другие понимали, как выглядит ваш идеальный клиент. Как новый владелец бизнеса вы еще не можете считаться экспертом в своей области, поэтому документация имеет решающее значение для любой собранной вами информации.

Все ссылки, которые я предоставляю, принадлежат известным организациям, поскольку они признаны экспертами в своей области. Убедитесь, что ссылки, которые вы используете, взяты из авторитетных источников.

При подаче заявки на финансирование используйте любые данные, полученные из отраслевых исследований конкретных кредиторов, чтобы укрепить позиции вашего бизнес-плана.

Промышленность

Этот раздел плана малого бизнеса ориентирован на внешнюю среду. Мы не планируем бизнес на пустом месте.Понимание отрасли имеет решающее значение. Изучите отраслевые тенденции, конкурентов и прогнозы.

Каковы перспективы отрасли в долгосрочной и краткосрочной перспективе? Как ваш бизнес воспользуется прогнозируемыми отраслевыми изменениями и тенденциями? Что может случиться с вашими конкурентами и как ваш бизнес будет успешно конкурировать?

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам узнать больше о вашей отрасли:

Юридическая структура

Существует пять основных типов юридических структур, которые будет использовать большинство людей: индивидуальные предприниматели, корпорации с ограниченной ответственностью (LLC), партнерства, корпорации. .и франшизы. У каждого есть свои плюсы и минусы. LLC — это наиболее часто выбираемый тип юридической структуры из-за ее защиты личных активов и простоты создания.

Если владельцев более одного, обязательно укажите, как они делятся и какие роли каждый играет.

Вам нужно будет решить, что лучше для вас, но мы собрали информацию по каждому из них, чтобы упростить задачу.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это самая легкая для создания юридическая структура, но она не защищает личные активы владельца от юридических проблем.Это означает, что если что-то пойдет не так, вы можете потерять и свою компанию, и свой дом.

Чтобы начать индивидуальное предпринимательство, заполните специальную налоговую форму, которая называется Приложение C. Индивидуальные предприниматели также могут присоединиться к Американскому независимому бизнес-альянсу.

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC)

LLC — это наиболее распространенная бизнес-структура, используемая в Соединенных Штатах, поскольку LLC защищает личные активы владельца. Это похоже на партнерства и корпорации, но в большинстве штатов может быть LLC с одним участником.LLC требует документ, называемый операционным соглашением.

В каждом штате свои требования. Вот ссылка, чтобы узнать о требованиях вашего штата. Делавэр и Невада являются обычными штатами для регистрации LLC, потому что они действительно удобны для бизнеса. Вот блог о 10 штатах, в которых можно получить LLC.

Партнерства и корпорации

Партнерства и корпорации обычно предназначены для крупных организаций или юридических фирм. Если нет конкретной причины, по которой вам нужно партнерство, лучше создать ООО, состоящее из нескольких человек.Здесь у Investopedia есть хорошая информация о партнерствах и корпорациях.

Франшиза

Есть несколько возможностей для покупки успешных франшиз. TopFranchise.com содержит список компаний в различных отраслях, предлагающих возможности франшизы. Таким образом, предприниматель может извлечь выгоду из репутации устоявшегося бизнеса, который уже преодолел многие нюансы, возникающие при работе с нуля.

Продукты и услуги

В этом разделе бизнес-плана следует сосредоточить внимание на том, что вы продаете, как вы это делаете и как это продаете.Вы должны включить:

  1. уникальных характеристик, которые отличают вашу продукцию от конкурентов
  2. Интеллектуальная собственность
  3. Ваша цепочка поставок
  4. Структура затрат и ценообразования

Майк дал нам список наиболее важных вопросов о вашем продукте и услуги:

  • Как вы будете продавать товар? лично / в электронной торговле / оптом / напрямую потребителю?
  • Как сообщить им, что им нужен товар?
  • Как передать сообщение?
  • Как вы будете проводить транзакции?
  • По какой цене вы его продадите?
  • Как вы думаете, сколько вы продадите и почему?

Обязательно используйте рабочий лист из нашего шаблона бизнес-плана.

План продаж и маркетинга

План маркетинга и продаж ориентирован на стратегию по привлечению внимания к вашей компании и руководствуется тем, как вы доставляете продукт потребителю. Он должен содержать следующие разделы:

  1. SWOT-анализ
  2. Данные о конкурентах
  3. Конкурентный анализ
  4. Стратегия маркетинговых расходов
  5. Ценовая стратегия
  6. Оценка каналов сбыта

SWOT-анализ

SWOT-анализ указывает на сильные и слабые стороны , возможности и угрозы.Вы не только хотите их идентифицировать, но также хотите задокументировать, как бизнес-планы справляются с ними.

Владельцы бизнеса должны тщательно документировать, как их услуга или продукт конкурируют с конкурентами.

Если не провести надлежащего исследования, инвесторы смогут сказать, что владелец не исследовал конкуренцию, и с меньшей вероятностью поверит, что команда может защитить свой сервис от угроз со стороны более устоявшейся конкуренции. Это одна из самых частых частей презентации, которая сбивает с толку владельцев бизнеса, представляющих Shark Tank.

Примерами сильных и слабых сторон могут быть такие вещи, как отсутствие денежных потоков, владение интеллектуальной собственностью, высокие затраты поставщиков и ожидания клиентов в отношении сроков доставки.

Возможности могут быть способами извлечь выгоду из ваших сильных сторон или улучшить свои слабые стороны, но также могут быть пробелами в отрасли. Это включает:

  • Добавление предложений, которые подходят вашему текущему малому бизнесу
  • Увеличение продаж текущим клиентам
  • Снижение затрат за счет оптовых заказов
  • Поиск способов сокращения запасов
  • И другие области, которые можно улучшить

Угрозы обычно исчезают приходят извне компании, но могут быть и такие вещи, как потеря ключевого члена команды.Угрозы обычно исходят от конкуренции, правил, налогов и непредвиденных событий.

Управленческая команда должна использовать SWOT-анализ для руководства другими областями бизнес-планирования, но это обязательно должно быть сделано до того, как владелец бизнеса начнет маркетинг.

Включите данные о конкурентах в свой бизнес-план

При планировании бизнеса учет сильных и слабых сторон конкуренции является ключом к ориентированию в этой области. Предоставление обзора ваших конкурентов и того, куда они направляются, показывает, что вы инвестируете в понимание отрасли.

Для малых предприятий вам нужно искать по именам компаний и владельцев, чтобы увидеть, над чем они работают. Для государственных корпораций вы можете найти их квартальные и годовые отчеты на веб-сайте SEC.

Другие бизнес-планы могут повлиять на ваш бизнес. Обязательно укажите то, что может сделать привлекательным для крупных компаний передачу на аутсорсинг малому бизнесу.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая и коммерческая часть бизнес-планов должна быть сосредоточена на том, как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о своем бизнесе и затем продавать им.

Если вы еще не добавили его, Майк рекомендует:

Начните с предоставления информации из бизнес-исследований, опросов, наблюдений и т. Д.

Он добавляет : «Они захотят узнать о демографии, возрасте и богатство вашего целевого рынка ».

Не забудьте включить то, что он называет « Общий адресный рынок». ». Термин относится к количеству людей, которым нужен продукт в той области, где вы будете работать.

Вы объясните, какие форматы рекламы вы будете использовать.Вот некоторые возможности:

  • Онлайн — Facebook и Google — самые громкие имена, с которыми можно работать здесь.
  • Печать — Печать можно использовать для охвата широких групп или целевых рынков. Ознакомьтесь с советами по этому поводу.
  • Радио — iHeartMedia — один из лучших способов рекламы на радио
  • Кабельное телевидение — высокая цена, трудно измерить рентабельность инвестиций, но вот объяснение процесса
  • Рекламные щиты

Вы захотите определить, как вы буду использовать каждую, включая частоту, продолжительность и стоимость.Если у вас есть уже созданные материалы, включая изображения или ссылки на маркетинговые материалы для демонстрации творческих ресурсов.

Майк сказал нам : «Благодаря Covid большинство предприятий сейчас продают в цифровом формате, но это не всегда правильный ответ».

Убедитесь, что маркетинговая стратегия поможет членам команды или внешним маркетинговым агентствам придерживаться принципов бренда.

Стратегия ценообразования

Этот раздел бизнес-плана должен быть сфокусирован на ценообразовании.Существует множество стратегий ценообразования, которые могут работать для разных бизнес-планов. Какой из них подойдет вам, зависит от того, каким бизнесом вы занимаетесь.

Вот некоторые общие стратегии ценообразования:

Ценообразование на основе стоимости — обычно используется при покупке и продаже дома или других продуктов, которые являются символами статуса.

Цены на скимминг — обычно для игровых консолей цена сначала высока, чтобы быстро окупить расходы, а затем со временем снижается.

Ценообразование на основе конкуренции — ценообразование, основанное на ценах конкурентов, обычно встречается на заправочных станциях.

Услуги Freemium — обычно используются для программного обеспечения, где есть бесплатный тарифный план, а затем приобретаются варианты для большей функциональности.

У HubSpot есть отличный калькулятор и блог о стратегиях ценообразования.

Помимо объяснения, какую стратегию планирует использовать ваш бизнес, вы должны включить ссылки на то, как вы пришли к этой стратегии ценообразования и как она повлияет на ваш денежный поток.

План распространения

Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как продукт или услуга будет проходить через цепочку поставок.

Например, компании по уходу за газонами должны будут охватить такие аспекты, как:

  • Поставщики оборудования и инструментов для ухода за газонами
  • Любые химические вещества / средства обработки, необходимые для обработки
  • Запасные части для спринклерных систем
  • Транспортные средства для перевозки оборудования и сотрудников
  • Страхование для защиты автомобилей и людей компании.

Это довольно плоские цепочки поставок по сравнению с чем-то вроде дизайнера одежды, где одежда проходит через нескольких поставщиков.Швейная компания может иметь следующую цепочку поставок:

  1. Сырье
  2. Отгрузка сырья
  3. Преобразование сырья в нить
  4. Транспортировочная нить для производства одежды
  5. Производитель одежды
  6. Отгрузка компании
  7. Склад компании
  8. Доставка в розничные магазины

Были достигнуты такие успехи, как печать по запросу, которые устраняют многие из этих шагов. Если вы создаете полностью индивидуальную одежду, все это необходимо спланировать, чтобы не допустить сбоев в работе.

Главное, что нужно включить в бизнес-план, — это список поставщиков, путь, по которому идет цепочка поставок, время от заказа до дома покупателя и затраты, связанные с каждым этапом процесса.

Согласно BizPlanReview, бизнес-план без этой информации, скорее всего, будет отклонен, потому что они не смогли исследовать ключевые элементы, необходимые для продажи покупателю.

Организационный и операционный план компании

Эта часть бизнес-плана сосредоточена на том, как бизнес-модель будет функционировать при обслуживании клиентов.Бизнес-план должен содержать обзор того, как команда будет управлять следующими аспектами:

  • Производство
  • Контроль качества
  • Местоположение
  • Правовая среда
  • Персонал

Давайте рассмотрим каждый, чтобы получить некоторое представление.

Производство

Производство уже обсуждалось в предыдущих разделах, поэтому я не буду вдаваться в подробности. При написании бизнес-плана для инвесторов старайтесь избегать повторений, поскольку это создает более простой бизнес-план.

Если организационный план будет использоваться командой как обзор того, как предоставлять лучшие услуги для клиента, то резервирование имеет больше смысла, поскольку оно сообщает о том, что важно для бизнеса.

Контроль качества

Политики контроля качества помогают группе сосредоточить внимание на том, как убедиться, что компания придерживается бизнес-плана и соответствует ожиданиям клиентов или превосходит их.

Контроль качества может быть любым: от стандарта, который гласит, что «все этикетки на рубашках могут быть не более чем на 1/16 дюйма от центра», до определенного контрольного списка шагов, которые необходимо выполнить и заполнить для каждого покупателя.

Существует множество организаций, которые помогают определить контроль качества, в том числе:

Вы можете найти списки организаций, которые вносят наибольший вклад в государственное регулирование отраслей в Open Secrets. Узнайте, что делают лидеры в вашей области. Следуйте их примеру и включите его в свой план контроля качества.

Местоположение

Что касается местоположения, вам следует использовать информацию из исследования рынка, чтобы определить, где это местоположение будет.Обязательно укажите следующее в документации по расположению.

  • Размер вашего местоположения
  • Тип здания (розничная, промышленная, коммерческая и т. Д.)
  • Ограничения зонирования — Urban Wire имеет хорошую карту того, как зонирование работает в каждом штате
  • Доступность — Соответствует ли это требованиям ADA требования?
  • Затраты, включая аренду, техническое обслуживание, коммунальные услуги, страхование и любые затраты на строительство или реконструкцию
  • Коммунальные услуги- b.e.f. есть хороший калькулятор энергии.

Правовая среда

Раздел юридических требований сосредоточен на определении того, как выполнять законодательные требования для вашей отрасли. Хороший бизнес-план должен включать в себя все следующее:

  1. Любые лицензии и / или разрешения, которые необходимы, и независимо от того, получили ли вы их
  2. Любые товарные знаки, авторские права или патенты, которые у вас есть или находятся в процессе подачи заявки.
  3. Страховое покрытие, необходимое для вашего бизнеса, и его стоимость
  4. Любые нормативные акты по охране окружающей среды, здоровья или труда, влияющие на ваш бизнес
  5. Любые особые нормативные акты, влияющие на вашу отрасль
  6. Требования к облигациям, если применимо

Ваш местный офис SBA может помочь вы устанавливаете требования в вашем районе.Я настоятельно рекомендую их использовать. Они отличный ресурс.

Персонал

Ваш бизнес-план должен включать план организации компании и найма. Хотя сейчас вы можете быть единственным сотрудником компании, но в будущем вам понадобится больше людей. Обязательно продумайте и задокументируйте ответы на следующие вопросы:

  • Какова нынешняя структура руководства и как она будет выглядеть в будущем?
  • Какие типы сотрудников у вас будут? Есть ли какие-либо лицензионные или образовательные требования?
  • Сколько сотрудников вам понадобится?
  • Будете ли вы когда-нибудь нанимать фрилансеров или независимых подрядчиков?
  • Какое описание должности у каждой должности?
  • Какова структура оплаты (почасовая, окладная, базовая плюс комиссия и т. Д.))?
  • Как вы планируете находить квалифицированных сотрудников и подрядчиков?

Одна из важнейших частей бизнес-плана — это организационная структура. Это просто показывает должности, которые потребуются компании, кто за них отвечает и отношения каждой из них. Он будет выглядеть примерно так:

В нашем шаблоне малого бизнес-плана есть гораздо более подробная организационная схема, которую вы можете отредактировать, чтобы включить ее при включении организационной схемы в свой бизнес-план.

Финансовые отчеты и / или финансовые прогнозы

Ни один бизнес-план не является полным без финансовых отчетов или финансовых прогнозов. Формат бизнес-плана будет отличаться в зависимости от того, пишете ли вы бизнес-план для расширения бизнеса или бизнес-план для стартапа. Давайте углубимся в каждую из них.

Существующий бизнес

Существующий бизнес должен использовать свои прошлые финансовые документы, включая отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств, чтобы определить тенденции для оценки в следующие 3-5 лет.

Вы можете легко создавать линии тренда в Excel для прогнозирования будущих доходов, прибылей и убытков, денежных потоков и других изменений годовой производительности. Это покажет вашу ожидаемую производительность, если бизнес продолжается в обычном режиме.

Если вы ищете инвестиции, то бизнес, вероятно, не будет продолжаться в обычном режиме. В зависимости от финансового плана и цели получения финансирования могут потребоваться корректировки следующего:

  • Более высокий доход при расширении бизнеса
  • Более низкая стоимость проданных товаров при закупке запасов с оптовыми скидками
  • Увеличение процентов при использовании финансирования (не сделки с капиталом)
  • Изменения в расходах
  • Добавление финансовой информации в отчет о движении денежных средств
  • Изменения прибыли на акцию в балансе

Финансовое моделирование — сложная тема, но существует множество недорогих курсов по ней. предмет.Если вам нужна помощь в планировании финансовой документации вашего бизнеса, найдите время, чтобы просмотреть некоторые из них.

Задокументируйте, как вы рассчитали все изменения в отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств в своем бизнес-плане, чтобы ключевые члены команды или инвесторы могли проверить ваше исследование.

Написание бизнес-плана стартапа

В отличие от существующего бизнеса, у стартапа нет предыдущего успеха, чтобы смоделировать его будущие результаты.В этом сценарии вам нужно сосредоточиться на том, как сделать бизнес-план реалистичным с помощью отраслевых исследований и средних значений.

Майк дал следующий совет в своем интервью:

Сделайте финансовые прогнозы на 3-5 лет и постарайтесь быть реалистичными. Если у вас еще нет дохода, угадайте на основе средних показателей по отрасли. Убедитесь, что у вас есть точная информация. Хорошая информация важна. Убедитесь, что это хорошо задокументировано.

Многие неопытные люди используют аргумент: «Если я получу один процент рынка, это будет стоить 100 миллионов долларов.«Если вы воспользуетесь этим, инвесторы, скорее всего, подадут документ с примерами плохого бизнес-плана.

Рассмотрим в качестве примера футболки, изготовленные на заказ.

По оценкам Credence Research, в 2018 году было продано 11 334 800 000 нестандартных футболок на общую сумму 206,12 миллиарда долларов, при среднегодовом темпе роста 6%.

Имея эти данные, вы можете подсчитать, что в 2023 году отрасль вырастет до 270 миллиардов долларов и что средняя проданная рубашка приносит 18,18 долларов дохода.

Объедините это с оценкой IBIS World в 11 094 пользовательских трафаретных принтера, и это означает, что даже если вы станете средним продавцом, вы все равно получите.009% рынка.

Вот таблица для облегчения просмотра этой информации.

Главное здесь — убедиться, что примеры ваших бизнес-предложений имеют смысл.

Вам необходимо знать средние отраслевые показатели, такие как стоимость привлечения клиентов, доход на одного клиента, средняя стоимость проданных товаров и административные расходы, чтобы иметь возможность делать точные оценки.

Наши простые шаблоны бизнес-планов проведут вас через большинство этих процессов. Если вы будете следовать им, у вас будет хорошее представление о том, как написать коммерческое предложение.

Бизнес-план Пример финансирования

Что такое бизнес-план без плана получения финансирования?

У Управления малого бизнеса есть пример пиццерии, которой теоретически требовалось около 20 тысяч долларов, чтобы прожить свой первый месяц.

В нашем видео «Как начать бизнес по продаже футболок за 500 тысяч долларов в год (часть 1)» Сэнфорд Бут сказал нам, что ему нужно около 200 тысяч долларов, чтобы начать свою франшизу, и он окупился через 4 месяца.

Freshbooks считает, что бизнесу требуется в среднем 2-3 года, чтобы стать прибыльным, а это означает, что фиктивной компании по производству пиццы из SBA может потребоваться до 330 тысяч долларов, чтобы прожить это время и при этом оплачивать счета за дом и пиццу. магазин.

Не каждому бизнесу нужно так много для начала, но на самом деле неплохо предположить, что вам нужна довольно большая подушка. Есть множество способов скрыть это. наиболее распространенными являются:

  • Начальная загрузка — использование сбережений без внешнего финансирования.
  • Взятие долговых ссуд, кредитных карт
  • Акционерное / посевное финансирование — Владение процентом компании в обмен на текущие средства
  • Краудсорсинг — Обещание хорошего финансирования для создания продукта

Во всех сценариях Ключ должен написать запрос, который включает:

  • Сколько нужно начать?
  • Какой минимально жизнеспособный продукт и как скоро вы сможете заработать деньги?
  • Как будут потрачены деньги?

Майк подчеркнул два аспекта, которые должны быть включены в каждый план:

Включите план на случай, если что-то пойдет не так, и четко определите, какой будет стратегия выхода.Будь то передать его своим детям, продать или превратить во франшизу, сообщите инвесторам о своем намерении.

Образец бизнес-плана

Вот несколько ссылок на образец бизнес-плана и набросок бизнес-плана.

Также полезно следить за некоторыми из ведущих влиятельных лиц в сообществе разработчиков бизнес-планов. Вот список:

  • Мудрые планы — Делится большим количеством информации о начале бизнеса и занимается составлением бизнес-планов.
  • Бизнес-планы Optimus– Еще одна компания по составлению бизнес-планов.
  • Венчурный капитал — ветка венчурного капитала, которая может помочь вам найти идеи.

Заключение

Мы надеемся, что этот обзор того, как пошагово написать простой бизнес-план, был полезным. Мы рассмотрели:

  1. Определение бизнес-плана
  2. Разработка бизнес-идеи
  3. Проведение исследования рынка
  4. Критические компоненты бизнес-плана
  5. Пример бизнес-плана

Кроме того, мы предоставили простой шаблон бизнес-плана, который поможет вам в процессе написания бизнес-плана для стартапа.Шаблон бизнес-плана запуска также включает в себя шаблон бизнес-модели, которая будет ключом к вашему успеху.

Не забудьте подписаться на нашу рассылку, чтобы быть в курсе стратегий, которые владельцы бизнеса используют для достижения успеха.

Как написать бизнес-план для вашего онлайн-бизнеса

Ваш бизнес-план жизненно важен для вашего успеха, и по нескольким причинам. Во-первых, ваш бизнес-план обеспечивает прочную основу, на которой можно двигаться вперед, не теряя импульса в размышлениях о том, что делать дальше.Во-вторых, при представлении вашего бизнеса потенциальным инвесторам требуется хорошо составленный бизнес-план .

Не бойтесь писать. Вы можете начать с неформального плана, а потом внести в него коррективы, включив его в шаблон бизнес-плана, когда (или если) вы хотите получить ссуду. Ваш стартовый план не обязательно должен содержать идеальную грамматику или действительно быть в какой-либо форме, чтобы его можно было показать инвесторам — это придет позже. Самое главное, чтобы вы это сделали!

Ниже подробно показано, как поэтапно составить бизнес-план с 9 ключевыми разделами, которые должен включать каждый бизнес-план.

Пункт 1. Краткое изложение вашего бизнес-плана

Краткое изложение вашего бизнес-плана охватывает цели вашего бизнеса и излагает вашу миссию. Это в основном обзор вашего бизнеса и проблем, которые ваш бизнес будет стремиться решить для своих клиентов. Обсудите свои мотивы и бизнес-цели. Рекомендуется писать краткое изложение в последнюю очередь, после того как вы обрисовали в общих чертах все остальное.

Пункт 2: Описание вашего бизнеса

Опишите свой бизнес с вашей точки зрения и обсудите, как вы планируете расти.Объясните, откуда вы будете получать прибыль. Объясните, на каких клиентов вы собираетесь нацеливаться и как ваши продукты или услуги будут им особенно полезны.

Пункт 3: Анализ рынка и конкуренция

Покажите, что вы тщательно проанализировали целевой рынок, и докажите, что на продукт или услугу, которые вы предлагаете, есть спрос. Включите информацию о размере вашего рынка и о том, сколько клиентов вы ожидаете иметь, и сколько будет постоянных клиентов.Обсудите своих конкурентов и то, чем ваш бизнес будет отличаться от других.

Пункт 4: Ваш продукт или услуга

Здесь вы подробно объясняете продукт или услугу, лежащие в основе вашего бизнеса. Не забудьте изложить это так, как будто вы описываете это кому-то, кто новичок в вашей идее (может быть легко забыть сделать это и сформулировать больше для кого-то, кто уже «в курсе», так как именно туда вы приедете с того момента, когда вы это напишете).

Пункт 5: План маркетинга и продаж

В этом разделе опишите, как вы попадете на рынок, к которому стремитесь.Собираетесь ли вы создать веб-сайт и профили в социальных сетях? Планируете ли вы посещать выставки? А как насчет платной рекламы? Не ограничивайте себя тем, что вы будете делать вначале — если вы планируете отложить оплату рекламы на потом, запишите это.

Пункт 6: Собственность, менеджмент и персонал

Этот раздел включает описание того, как вы будете укомплектовать свой бизнес и управлять им, кто будут владельцами (если больше, чем вы один) и какие типы персонала вам понадобятся. Включите членов команды, которых вы будете искать, а также тех, кто уже работает с вами на этом этапе.Напишите в один абзац профиль каждого действующего члена основной команды, включая себя.

Пункт 7: Финансовый план и прогнозы

Это очень важный раздел, как для вашего собственного планирования, так и особенно, если вы собираетесь искать инвесторов. Создайте прогноз денежных потоков, чтобы описать ваши ежемесячные прогнозируемые доходы и расходы, анализ безубыточности, чтобы показать, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть ваши первоначальные расходы и получить прибыль, образец отчета о прибылях и убытках с использованием ожидаемых значений, и бухгалтерский баланс с описанием текущих активов, обязательств и капитала вашего бизнеса.Это те финансовые данные, которые вам нужно будет собирать каждый год во время налогообложения, и тогда у вас будут реальные цифры для работы, а не прогнозы.

Пункт 8: Инвестиции

Что получат ваши инвесторы в зависимости от вашего денежного потока? Это касается не только внешних инвесторов, к которым вы можете обратиться позже (и с более формальным бизнес-планом). Он также должен включать оценки возврата инвестиций для всех, кто вложил деньги в формирование бизнеса, например, для вас и для всех, с кем вы уже работаете.

Пункт 9: Приложения

В приложениях собраны все имеющиеся у вас подтверждающие данные, такие как отзывы, выдержки из исследований, диаграммы и другая информация, имеющая отношение к вашему бизнесу.

Сравнение неформальных бизнес-планов и формальных бизнес-планов

Ваш неофициальный бизнес-план должен содержать всего около 10 страниц , и вы можете оставить приложения, если хотите. Как уже упоминалось, неформальный план не обязательно должен быть идеальным, но он все равно должен быть достаточно профессиональным — например, вы можете нанять надежного друга или редактора для проверки.

Ваш официальный бизнес-план, с другой стороны, может содержать до 40 страниц и должен быть составлен в соответствии с лучшими стандартами, которыми вы можете управлять, поскольку формальный план — это тот план, который вы принесете с собой для обеспечения бизнес-кредита или суд инвесторов. Приложения вам здесь пригодятся, чтобы убедить их в ценности инвестиций в ваш бизнес. Помните, что ваш официальный бизнес-план должен быть впечатляющим, но честным.

Шаблоны бизнес-планов

для загрузки

  1. Word Образец шаблона бизнес-плана
    Доступный в качестве шаблона бизнес-плана Microsoft Office365 для Word, это 18-страничный документ с пошаговыми инструкциями по составлению полного бизнес-плана.
  2. Инструмент бизнес-плана SBA
    Требуется регистрация в Управлении малого бизнеса США, это даст вам доступ к инструменту пошагового бизнес-плана.
  3. Score.org Шаблон бизнес-плана для стартапов
    Доступен для загрузки в формате PDF или Word.
  4. Lawdepot.com Генератор бизнес-планов «сделай сам»
    Требуется пробная подписка, но можно сгенерировать официальный бизнес-план, выполнив несколько простых шагов.
  5. Одностраничный бизнес-план PDF от 100Startup.

Похожие записи

Вам будет интересно

Функции бизнес плана: Основные функции бизнес плана. Внешние и внутренние функции бизнес-плана

Бизнес план козоводство: рентабельность козьей фермы в 2019 году

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко