Бизнес план открытия аптеки: Бизнес план аптеки с расчетами

Содержание

актуальный бизнес-план с расчетами в 2021 году

Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений. Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом. Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным. Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

Описание сегмента бизнеса

Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:

  • высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
  • высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
  • высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
  • широкая линейка ассортимента. Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
  • большой средний чек.

Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья. Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.

Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка. Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств. Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.

Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:

  1. Продажа лекарственных средств по рецепту.
  2. Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
  3. Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
  4. Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
  5. Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.

Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте. Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%. Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы. Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.

Однако чтобы не столкнуться со сложностями требуется грамотно и максимально объективно оценить конкурентов вашего заведения. Необходимо провести анализ конкурентов по городу, а также прямых конкурентов, которые будут находиться в непосредственной близости от вашего заведения. Приблизительно, это радиус 1-2 километра. Сразу разделим их на несколько категорий:

  1. Классические заведения. Как правило, они располагаются на первых этажах жилых домов в спальных районах. Покупатели средней и старшей возрастной группы доверяют этим аптекам, так как пользовались их обслуживанием на протяжении долгого времени. Здесь могут быть несколько завершены цены, однако ассортимент довольно широкий. Такие аптеки и станут вашими прямыми конкурентами.
  2. Местные и крупные сетевые игроки. Заведения этих аптек расположены по всему городу. Они охватывают рынок максимально широко. Сетевые аптеки могут позволить предложить покупателям максимально низкие цены, а также скидки. Это их главное преимущество по сравнению с остальными, и это причина почему многие отдают предпочтение именно им, несмотря на невыгодное местоположение в некоторых случаях.
  3. Интернет-аптеки. Степень доверия к подобным аптечным пунктом довольно низкая. Их услугами пользуются люди молодой возрастной группы, а также те покупатели, которым необходима доставка.

Для того чтобы нивелировать влияние конкурентноспособной среды, необходимо разработать наиболее продуктивные способы продвижения бизнеса, а также понять, на какую целевую аудиторию будет направлена ваша работа. Наиболее перспективный сегмент для аптечного бизнеса – это женская аудитория. Это могут быть женщины как работающие, так и домохозяйки. Как правило, их возраст составляет от 25 до 50 лет, в большинстве случаев эти женщины имеют детей. Они высоко ценят свое время, стараются тратить деньги с умом, а также любят радовать своих близких. Очень важным фактором для них является забота о здоровье своей семьи и детей. Помните о том, что такие покупательницы хотят видеть в аптеке не только медицинские товары, но и продукцию для красоты и здоровья, детское питание, правильное питание. Очень важным фактором будет удобство выбора, быстрота сервиса, комфортная атмосфера.

Вторая важнейшая категория вашей целевой аудитории – это люди старшей возрастной группы. Для людей старше 60 лет, то есть для пенсионеров, очень важно комфортное обслуживание, а также возможность получения скидок.

Поиск помещения для аптеки

Во-первых, необходимо определиться с местоположением вашего заведения. Согласно нашему бизнес-плану для открытия аптеки с расчетами, такие точки могут быть расположены:

  1. На улицах с высокой проходимостью. Основной залог успешности подобного заведения – близкое размещение популярных мест. Это могут быть продуктовые или хозяйственные магазины, торговые центры, остановки, крупные транспортные развязки.
  2. В торговом центре или супермаркете. Аптека, расположенная в подобном месте, всегда найдет своего клиента. Подобное заведение характеризуется очень быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что клиенты торговых центров и крупных магазинов настроены на покупки и имеют достаточный запас денег.
  3. Заведения в крупных спальных районах. Если вы хотите открыть подобную аптеку, вам необходимо оценить наличие прямых конкурентов. Подобное заведение будет очень прибыльным и рентабельным, в том случае если прямых конкурентов в пределах 1-2 километров нет.

При подборе помещения необходимо руководствоваться регламентом лицензионных условий. Помните о том, что необходимость реконструкции объекта существенно увеличит инвестиционную нагрузку на старте. Если вам потребуется проводить строительные работы, а также получать разрешительную документацию, а в последствии узаконивать перепланировку, то вы не только отдалите срок открытия аптеки, но и сделаете его очень дорогостоящим.

Поиск персонала и покупка оборудования

В любом направлении бизнеса необходим подбор квалифицированных и грамотных специалистов. Если вы планируете открыть аптеку, то к кадровому вопросу важно отнестись с особым вниманием. Отдавайте предпочтение кандидатам:

  • вежливым;
  • доброжелательным;
  • ответственным;
  • дисциплинированным.

Важно понимать то, осуществлять продажу медицинских препаратов могут только те лица, которые обладают должны медицинским образованием. Как правило, для работы в аптеках нанимают фармацевтов, которые получили образование в техникумах, колледжах, институтах. У каждого нанятого сотрудника должна быть медицинская книжка со всеми поставленными отметками. Работники должны свободно ориентироваться в ассортименте аптеки, знать особенности препаратов, для того, чтобы проконсультировать покупателя по всем вопросам.

Не забудьте о постоянном повышении качества сервиса, для этого сотрудники должны быть заинтересованы в работе. Это обеспечивается возможностью повышения по службе и материальной мотивацией (например, часть заработной платы может состоять из оклада и процентов от продаж).

Приобрести оборудование потребуется для оформления торгового зала и подсобного помещения. Для торгового зала вам понадобятся: рецептурные шкафы, пристенки, прилавки, закрытые и открытые демонстрационные витрины. Подсобное помещение необходимо будет отдать под склад и комнату для персонала. Соответственно, здесь должна быть мебель для хранения лекарственных препаратов, шкафы под одежду, столы.

Организационно-правовые вопросы

Для того чтобы открыть аптеку, потребуется владеть всей информацией с точки зрения закона. Для начала, потребуется зарегистрировать бизнес в государственных инстанциях. Вы можете отдать предпочтение форме собственности ИП или ООО. Наиболее выгодный налоговой системой будет упрощённая “доходы минус расходы 15%”.

Аптечный бизнес – это деятельность, которую обязательно необходимо лицензировать. Процесс получения лицензии – это наиболее длительная и трудная часть. Для того чтобы получить все необходимые разрешения, уведомления и лицензии вы можете потратить около 2 месяцев. А если вы ранее с этим не сталкивались, возможно у вас уйдёт и больше времени.

Не стоит думать, что получение лицензии – это только оформление документов. Понадобится провести масштабную работу:

  • Помещение должно полностью соответствовать требованиям нормативных актов. Должны быть соблюдены требования к реконструкции, оснащению, оборудованию, инженерным коммуникациям.
  • Все документы должны быть юридически правильно оформлены, в том числе должен быть оформлен договор аренды на помещение и зарегистрирован.
  • Стаж работы нанятых специалистов должен составлять не менее 3 лет.
  • Если вы решили зарегистрировать аптеку в качестве ИП, вы должны обладать дипломом фармацевта. Если у вас нет соответствующего образования, потребуется регистрация ООО.

Вам потребуется получить заключение СЭС на ведение представленного вида деятельности. Это заключение предоставляется после проверки помещения. Важно заключить соглашения с организациями, которые осуществляют уборку и дезинфекцию помещения, а также вывоз бытовых отходов. Следующий шаг – разработка документации, с помощью которой регулируется внутренняя работа аптеки. Вам потребуется составить регламент организации, прописать режим работы, с каждым сотрудником отдельно составляется трудовой договор и договор на материальную ответственность.

Маркетинговый бизнес-план аптеки

Маркетинговый план в бизнес-плане открытия аптеки с расчетами предполагает прописание комплекса мероприятий, которые помогут быстро привлечь внимание к проекту, а также набрать клиентскую базу. На сегодняшний день существует множество инструментов, которые придут вам на помощь:

  • оформление фасада заведения, а также наружной рекламы. Очень важно чтобы фасад аптеки хорошо просматривался и для проходящих мимо людей, и для проезжающих. Вход в аптеку и вывеска должны быть хорошо видны. Если этого нет, потребуется его выделить и осветить. Наружная реклама может быть использована для предоставления информации о ценах, привлекательных для покупателей, дополнительных товарах или услугах;
  • изучите местность рядом с аптекой. Там, где присутствует наибольшая проходимость людей, вы можете разместить баннеры или билборды. Разместите визитки в наиболее посещаемых местах неподалеку от аптеки. Это могут быть магазины, супермаркеты, салоны красоты, медицинские учреждения;
  • хорошим маркетинговым инструментом станет предоставление дополнительных услуг. Например, это может быть кабинет для консультации специалиста. Если вы продаёте оптику, вы можете дополнительно проверять зрение;
  • в основной зоне видимости аптеки должны быть размещены популярные препараты. Это могут быть лекарственные средства, которые активно рекламируются в данный момент в средствах массовых информации;
  • немаловажную роль играет и мерчендайзинг. Товары на витринах должны быть распределены по категориям заболеваний;
  • создайте собственную программу лояльности. Это могут быть скидочные карты, скидка новым клиентам, а также любые другие акции.

Не стоит забывать и о стандартных рекламных инструментах. Эффективная рекламная кампания может проводиться в интернете, в местных СМИ, в транспорте. Высокую эффективность показывает раздача промо-материалов.

Инвестиционный проект аптеки: определение позиций затрат

Подготовительный этап перед открытием аптеки включает в себя ряд затрат, которые потребуются на первоначальном этапе. Среди основных статей выделяют:

  • затраты на поиск и аренду помещения;
  • вложения в ремонт и перепланировку;
  • получение всех разрешительных документов;
  • монтаж охранной и пожарной сигнализации;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • подключение интернета и телефонной линии;
  • покупка техники и оргтехники;
  • затраты на рекламу и маркетинг;
  • текущие расходы в подготовительном периоде.

Постоянные затраты аптеки будут складываться из стоимости аренды, закупки товаров, фонда заработной платы, а также рекламы.

Сумма, необходимая на открытие аптеки будет зависеть от формата заведения, его масштабов, региона. В среднем, может потребоваться от пятисот тысяч до нескольких миллионов. Полная окупаемость бизнеса достигается за срок от 8 до 12 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Перед тем как приступать к планированию инвестиционного проекта, необходимо учесть различные риски, связанные с направлением данной деятельности:

  • колебание курса валют, которые могут оказать влияние на стоимость иностранных товаров;
  • разнообразные изменения в законодательных актах, которые регулируют сферу;
  • увеличение уровня конкуренции.

Открытие собственной аптеки – это тот бизнес, который всегда будет находиться под внимательным контролем государства. Помните о том, что ваши халатность или ошибки могут привести к серьезным последствиям. Поэтому, перед тем как начать планировать открытие бизнеса, внимательно изучите законодательство, а также проконсультируйтесь со специалистами, знающими сферу.

Бизнес план открытия аптеки

Бизнес план открытия аптеки

Это может быть вам интересно:

Взаимодействуя с нами, вы получаете надежного подрядчика и партнера.

С развитием такого направления как фармакология и уровня выпускаемых препаратов аптечный бизнес приобрел колоссальную популярность. Многие начинающие бизнесмены рассматривают перспективы открытия аптеки.

Для того чтобы подготовиться к достойному продвижению своего дела, желательно предварительно разработать бизнес-план открытия аптеки. Для чего это нужно? В первую очередь, для четкого понимания структуры предприятия. Ведь даже небольшая аптека – это определенная система из товара, персонала, обслуживания помещения и других насущных вопросов. Таким способом можно значительно сократить риски при вложении финансов, а также отрегулировать все основные процессы жизнедеятельности компании.

Вариантов по разработке бизнес-плана открытия аптеки вам может попасться более чем достаточно, но будьте внимательны, доверяйте только надежным фирмам. Выбрав компанию B2Y для создания бизнес-плана, вы получите высококвалифицированную работу по всем показателям, а также внимательное отношение к пожеланиям клиента.

С чего начать?

Понятие «аптека» растяжимое, бывают аптечные киоски, аптечные пункты, классические аптеки, аптеки в формате мини-маркета с учетом дальнейшего расширения до полноценной сети. Где будет располагаться аптека, тоже имеет существенное значение, на каких покупателей нацелена, и какой способ торговли будете предлагать. Уровень обслуживания – это ваша визитная карточка и залог успеха в дальнейшем.

Исходя из всего вышеперечисленного, можно отметить, что бизнес-план открытия аптеки – это, прежде всего, четкое понимание самим бизнесменом, что он хочет видеть в итоге. При правильной подаче информации и грамотной работе по написанию бизнес-плана можно получить очень хороший результат в работе. Следовательно, важно взвешено обдумать нюансы, а потом заказывать разработку такого документа.

Анализ рынка

Естественным вопросом при открытии любой аптеки возникает вопрос с конкуренцией, ведь такого рода торговых точек появляется все больше. Как решать такие задачи также прописывается в структуре бизнес-плана.

Дополнительные товары, такие как детское питание, травяные чаи и косметические принадлежности создадут дополнительный доход вашей аптеке. Ведь современная аптека – это целый комплекс предложений, а современный клиент разбалован всевозможными вариантами, а значит стоит учесть все пожелания для процветания вашего бизнеса.

Услуги

Консультанты, работающие в аптеке, непосредственно влияют на качество обслуживания и предоставление информации покупателям. К тому же расширить пределы услуг можно дополнительными возможностями, например, оформлением заказа на отсутствующий в данный момент товар.

Оборудование

Оборудование для аптеки – это стандарт для торговой точки, шкафы, стеллажи, кассовый аппарат, компьютеры, холодильник. Но в аптеке существует особый режим хранения лекарственных препаратов, а значит, необходимо будет приобрести специальное оборудование. Охранная и пожарная сигнализация, норма, которая неизбежна.

Ассортимент

Уделите особое внимание ассортименту, ведь это именно то, зачем к вам будут приходить люди. Своевременное наличие и выбор медикаментов поможет всегда оставаться в топе посещаемости и иметь хорошую прибыль. Маркетинговая стратегия тоже нужный помощник в распространении информации об аптеке, скидках и предложениях. Аптечный бизнес может приносить ощутимый доход и увеличивать объемы продаж при правильной организации процесса. Забота о здоровье, пожалуй, самое главное для любого человека. Открытие аптеки поможет многим людям позаботиться о себе.

Обратившись в нашу компанию по разработке бизнес-плана, вы получите и грамотную консультацию, и внимательный подход к вашим идеям. Наши сотрудники работают на высшем уровне, клиенты всегда остаются довольны результатом, а мы продолжаем развиваться, чтобы как можно лучше выполнять поставленные задачи.

Задача любого бизнес-плана минимизировать затраты, время и оптимально распределить работу. В современном ритме жизни необходимо соблюдать баланс при большой загруженности, иначе можно погрязнуть в решении ситуаций, которые легко можно распланировать заранее. Естественно, форс-мажор никто не отменял, и бизнес это всегда неожиданности, но если в целом ваше предприятие будет двигаться к конкретной цели, то и подводные рифы не страшны.

Заказывая бизнес-план для своей аптеки, вы получите наглядный пример того, что получите в будущем. К тому же, на основании такого документа легче донести до руководящего звена вашей организации, что и как должно происходить. Ведь неспроста бизнес-план разрабатывается очень часто для уже готового бизнеса с целью улучшению работы такового и получения наибольшей прибыли.

На нашем сайте подробно изложена вся информация для ознакомления с компанией, вы можете связаться по телефону и узнать то, что интересует. Уверены, что сотрудничество с B2Y оставит приятное впечатление, а результат принесет желаемые воплощения ваших идей.

Готовый Типовой бизнес-план аптеки. Январь, 2015 пример с расчётами

Целью бизнес-плана является открытие аптеки в Санкт-Петербурге.

 

Планируемое местоположение аптеки – спальный район города, в зоне высокой проходимости.

 

Концепция аптеки:

 

Небольшая классическая аптека средней ценовой категории по продаже готовых лекарственных средств, БАД и парафармацевтической продукции.

 

Площадь аптеки:

 

Для открытия аптеки требуется помещения площадью около 75 кв. м., из которых примерно 60 кв. м. занимают торговый зал и хранилище медикаментов, на остальной территории находятся комнаты персонала, бытовые и санитарные помещения.

 

Срок реализации проекта составит 3 мес. (от момента приобретения помещения в собственность до открытия аптеки).

Резюме проекта

 

Общая характеристика фармацевтического рынка России

 

Объем коммерческого рынка готовых лекарственных средств России

 

Ценовая структура коммерческого рынка готовых лекарственных средств России

 

Соотношение российских и импортных лекарственных средств

 

Соотношение лекарственных средств рецептурного и безрецептурного отпуска на коммерческом рынке России

 

Структура продаж лекарственных средств по анатомо-терапевтическим группам

 

Игроки рынка производства лекарственных средств

 

Социально-экономическая характеристика Санкт-Петербурга

 

Общая характеристика фармацевтического рынка Санкт-Петербурга

 

Производители фармацевтической продукции в Санкт-Петербурге и Ленинградской обл.

 

«ПОЛИСАН»

 

«ВЕРТЕКС»

 

«ГЕРОФАРМ»

 

«РОСБИО»

 

«Фармакор Продакшн»

 

Игроки аптечного рынка Санкт-Петербурга

 

«Фармакор»

 

«РАДУГА»

 

«Первая помощь»

 

«Озерки»

 

«НЕВИС»

 

Бизнес-план аптеки в Санкт-Петербурге

 

Этапы реализации бизнес-плана

 

Юридические аспекты открытия аптеки

 

Лицензирование фармацевтической деятельности

 

Технические требования к хранению лекарственных средств

 

Санитарные требования к помещениям и оборудованию аптек

 

Санитарные требования персоналу аптек

 

Описание предлагаемого проекта

 

Общая концепция

 

Параметры объекта

 

Персонал

 

Оборудование

 

Маркетинговая стратегия

 

Ассортиментная политика

 

Мерчандайзинг

 

Ценообразование

 

План продвижения

 

Приложения

 

Приложение 1. Список таблиц, диаграмм и рисунков


Список диаграмм:

 

Таблица 1. Соотношение доли АТС-групп I-го уровня в объеме продаж ГЛС в России, январь 2014, февраль 2014

 

Таблица 2. Соотношение доли АТС-групп I-го уровня в объеме продаж ГЛС в России, февраль 2013, февраль 2014

 

Таблица 3. TOП-20 лекарственных брендов ГЛС по стоимостному объему продаж в России, январь 2014, февраль 2014

 

Таблица 4. TOП-10 корпораций-производителей ГЛС по доле в аптечных продажах в России (в стоимостном выражении), январь 2014, февраль 2014

 

Таблица 5. TOП-10 корпораций-производителей ГЛС по доле в аптечных продажах в России (в стоимостном выражении), февраль 2013, февраль 2014

 

Таблица 6. Основные показатели, характеризующие социально-экономическое положение Санкт-Петербурга, 2012—2013

 

Таблица 7. Основные показатели социально-экономического развития Санкт-Петербурга, 2011—2014

 

Таблица 8. Изменение в структуре использования денежных доходов жителей Санкт-Петербурга, 1h3013—1h3014

 

Таблица 9. Десять ведущих производителей по объему аптечных продаж на рынке Санкт-Петербурга, 1q—3q2013, 1q—3q2014

 

Таблица 10. Десять ведущих АТС групп по доле в общем объеме аптечных продаж  в Санкт-Петербурге, 1q—3q2013, 1q—3q2014

 

Таблица 11. Десять ведущих торговых наименований по объему аптечных продаж  в Санкт-Петербурге, 1q—3q2013, 1q—3q2014

 

Таблица 12. Этапы реализации бизнес-плана аптеки

 

Таблица 13. Основные затраты и временные рамки на юридические мероприятия при открытии аптеки

 

Таблица 14. Персонал для аптеки

 

Таблица 15. Примерный набор оборудования и мебели для аптеки

 

Таблица 16. Оценка привлекательности полок витрины для выкладки

 

Таблица 17. Медиа-план продвижения аптеки

 

 

 

Список таблиц:

 

Диаграмма 1. Динамика объема коммерческого рынка ГЛС России,  февраль 2013—февраль 2014

 

Диаграмма 2. Динамика средней стоимости упаковки ГЛС,  февраль 2013—февраль 2014

 

Диаграмма 3. Структура потребления ГЛС по ценовым категориям,  февраль 2013, январь 2014, февраль 2014

 

Диаграмма 4. Соотношение стоимостного объема продаж российских и импортных ГЛС на коммерческом аптечном рынке России,  февраль 2013, февраль 2014

 

Диаграмма 5. Соотношение натурального объема продаж российских и импортных ГЛС на коммерческом аптечном рынке России,  февраль 2013, февраль 2014

 

Диаграмма 6. Соотношение стоимостного объема продаж ГЛС рецептурного и безрецептурного отпуска на коммерческом аптечном рынке России, февраль 2013, февраль 2014

 

Диаграмма 7. Соотношение натурального объема продаж российских и импортных ГЛС на коммерческом аптечном рынке России, февраль 2013, февраль 2014

 

Диаграмма 8. Динамика производства лекарственных средств в России,  2008—2013

 

Диаграмма 9. Динамика численности постоянного населения Санкт-Петербурга на 1 января, 2004—2013

 

Диаграмма 10. Динамика средней заработной платы и прожиточного минимума в Санкт-Петербурге, 2009—2014

 

Диаграмма 11. Помесячная динамика стоимости фиксированного набора потребительских товаров и услуг, январь—ноябрь 2014

 

Диаграмма 12. Динамика структуры использования денежных доходов населения Санкт-Петербурга, 1h3013—1h3014

 

Диаграмма 13. Распределение районов Санкт-Петербурга по площади, 2013

 

Диаграмма 14. Распределение районов Санкт-Петербурга по численности населения, 2010

 

Диаграмма 15. Распределение районов Санкт-Петербурга по плотности населения, 2013

 

Диаграмма 16. Распределение событий при запросе посетителем конкретного препарата, 2010

 

Список рисунков:

 

Рисунок 1. Карта постоянного покупателя аптечной сети «Фармакор», 2015

 

Рисунок 2. Дисконтная карта «Первая помощь VIP», 2015

Бизнес-идея открытия аптеки|Бизнес на открытии своей аптеки

 

Добрый день всем тем, кто ищет бизнес-идею достойную внимания. Сегодня я как всегда попытаюсь предоставить Вам такую тему и постараюсь рассказать всю теоретическую информацию согласно того как открыть аптеку.

Перед тем как начать расскажу Вам о недавнем случае, что называется по теме, который собственно и заставил меня задуматься над написанием данной статьи.

Как то раз я встретил своего давнего знакомого. Данный товарищ долго лечился и был постоянным посетителем наших сегодняшних заведений.

Как сказал он сам: «Врачи выписали кучу таблеток, я уже практически живу в аптеке!». Но уходя подчеркнул, что хорошо что владельцем местных магазинов с лекарствами является его давний друг и он сделал ему приличную скидку.

Невзначай я бросил ему шутку типа того, что на данной идее не заработать и открывать аптеку на мой взгляд бесполезная трата времени.

Однако мой собеседник встрепенулся и рассказал о том, что ему поведали согласно нашей сегодняшней бизнес-идеи.

Мы беседовали в течении 15-20 минут и за это время мое упрямство согласно этого направления упало на глазах.

Как оказалось в настоящий момент на аптечных заведениях можно в течении полугода окупить все свои затраты.

Конечно все это идеализированно и говорить о том, что у Вас получится именно также я не могу, но попробовать свои силы при наличии вышеуказанных средств думаю стоит. От слов к делу.

Бизнес на открытии своей аптеки

Для начала давайте с Вами подумаем, а что Вы себе представляете при слове аптека.

Ведь взгляды у всех разные и чтобы правильно понимать материал изложенный здесь и вопрос согласно того как открыть аптеку надо четко понимать, о чем мы сегодня будем говорить и подготовим приблизительный бизнес-план.

Как представляется мне, то под термином аптека принято понимать здание от 50 кв. метров площади, в которой осуществляется продажа медикаментов как по рецепту, так и просто так. От этого и будем отталкиваться. Поехали дальше.

Для общего удобства в прочтении статьи и наилучшей навигации, я по сложившейся традиции изложу все этапы организации данного дела на несколько пунктов.

И так для того чтобы решить наш вопрос необходимо следовать согласно следующим шагам:

Выбор места для аптеки

Пожалуй самым важным для Вас станет именно этот пункт.
Где выбирать место для размещения аптеки? Бывалые мастера аптечного дела рассуждают всегда так. Самым прибыльным и посещаемым местом будет такая площадь, которая находится непосредственно в двух шагах от жилых построек.

Людям свойственна лень, а иногда и болезни о себе дают знать слишком поздно, поэтому бежать приходится в места по близости.

Каков размер будущей аптеки? Что касается общей площади, то согласно законодательству РФ, которое вступило совсем недавно, для аптечных организаций обязательным стало иметь площадь в размере не менее 60 кв. метров.

Это означает, что теперь если у Вас имеется аптека общей площадью в 55 кв. метров, то Вы не имеете право осуществлять продажу медикаментов.

Это следует для себя учесть, чтобы не взвалить себе проблем при проверке, остаться банкротом и забыть о том как открыть аптеку навсегда.

Строительство аптеки на выбранном месте

Конечно вышеуказанные цифры для площади слишком велики, но все же деваться некуда. И так допустим Вы купили площадь в 80 кв. метров.

Тогда в цифрах планировка будет выглядеть следующим образом:

  1. Главный зал с витринами. На данное помещение можно выделить около 65 кв. метров. Оно будет основным и главным.
  2. Администрация заведения, а также бухгалтера, секретари и прочее можно отвести 12 кв. метров.
  3. Помещение для туалета и например кладовой займут до 3 кв. метров.

Теперь перейдем к вопросу того, как строить аптеку и какие моменты следует выделить при решении данного вопроса.

Для начала замечу, что хранение различных медикаментов будет сравнимо хранению оружия в домашних условиях.

Вы должны четко для себя уяснить тот факт, что для должного содержания тех или иных препаратов необходимо строго соблюдать условия хранения, которые предоставляются самими производителями и указываются обычно на упаковке.

Для решения данных вопросов Вам еще на этапе строительства здания придется задуматься над покупкой необходимых контейнеров или сейфов, в которых можно будет соблюдать должную температуру и влажность.

Простым решением станет оборудовать для данных целей целую комнату, куда будут складироваться только что поступившие лекарства.

В этом случае в помещении придется поставить необходимые датчики температуры и влажности. Кроме того придется оборудовать здание необходимой системой вытяжек воздуха.

Особое внимание стоит уделять моменту строительства главного зала. Для того чтобы было удобно соблюдать необходимую частоту и порядок в помещении следует задуматься над выбором строительных материалов.

В большинстве заведений данного толка на пол стелют линолеум. Тут думаю нет места критике, главное, чтобы пол был полностью застелен и не имел никаких швов и срезов.

В любом случае на все ошибки и недочеты Вам укажет проверяющий. Я лишь могу Вам поведать об основных моментах в решении данного вопроса.

Конечно же я забыл еще Вам сказать о том, что особым моментом, который приблизит Вас к заветным вершинам аптечного магната станет вопрос хранения наркотических препаратов.

Необходимо уделить данному вопросу долю своего времени и обеспечить условия хранения по высшему разряду.

С организационными вопросами мы вроде бы разобрались. Теперь давайте подумаем над тем какие же собственно подводные камни нас с Вами будут ждать при решении наболевшего вопроса как открыть аптеку.

Замечу, что оказывается поведение покупателей лекарств в России и в Европе сильно отличаются. Как утверждают социологи, в нашей стране покупатель менее активно реагирует на повышение цены на медикаменты, как например в европейских странах.

Это значит то, что владельцам аптек можно беспрепятственно увеличивать цены на те или иные продукты данного толка.

По своему личному опыту скажу, что пренебрегать доверием граждан не стоит и лучше всего не испытывать судьбу и не завышать цену на тот или иной продукт.

Для аптек нормальной ситуация станет при наценке в 15%. Этот процент должен стать потолком и не переходить за допустимую границу.

Поверьте мне данная наценка подойдет как для Ваших клиентов, так и для Вас, позволяя с успехом зарабатывать.

И если Вы решили влиться в данный бизнес с идеей постоянного завышения цен, то лучше не начинать.

При такой картине у Вас совсем скоро появятся конкуренты, которые заставят своими ценами подумать над успешностью Вашего заведения.

На этом наверное все. Надеюсь данная статья была Вам полезна. Напоследок скажу, что прошу воспринимать цифры изложенные вначале как примерные и не в коем случае как точные.

В любом случае в той или иной ситуации данные будут различаться. Все возникшие вопросы просьба оставить в комментариях к статье.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

 

Советы по составлению бизнес-плана аптеки

Ваш бизнес-план — один из самых важных шагов при открытии аптеки. Банки и инвесторы хотят видеть бизнес-план аптеки, прежде чем обсуждать финансирование. Но бизнес-план также помогает установить цели и подготовиться к успешной работе и росту. Он должен включать все, от начальных затрат и декора до подробного маркетингового плана аптеки.

Это большая работа, поэтому вам нужно проконсультироваться со своим юристом и финансовым консультантом при разработке определенных частей бизнес-плана аптеки.Они могут помочь вам убедиться, что он детализирован и реалистичен.

Но в конечном итоге это ваша аптека. Это твое видение. И бизнес-план вашей аптеки должен это отражать.

Что вы должны включить в бизнес-план вашей аптеки?

Вот обзор ключевых элементов, которые следует включить в бизнес-план аптеки:

1. Заявление о миссии. В этом разделе следует подчеркнуть, как вы можете помочь пациентам, помимо того, чтобы просто выписать им рецепт. Чего вы надеетесь достичь в своей аптеке? Как это послужит большему благу общества? Будущее независимой аптеки — это лучший уход за пациентами.Ваше заявление о миссии должно это отражать.

2. Общий обзор. Обобщите основные положения бизнес-плана аптеки, который вы собираетесь изложить. Вы также можете рассмотреть здесь оглавление для лучшей организации.

3. Структура собственности. Укажите сведения о владельце аптеки. Если вы единственный владелец, укажите свою аптеку как индивидуальное предприятие. Если у вас есть партнеры, укажите это как партнерство.

4. Финансовые планы и прогнозы. Здесь могут помочь ваш финансовый консультант и бухгалтер. Под их руководством вы должны включить в этот раздел следующие моменты:

  • Затраты на недвижимость для покупки, аренды, строительства и любых возможных улучшений
  • Финансовые данные
  • Прогноз движения денежных средств
  • Аптечные системы
  • Автоматизация / технологии затраты
  • Первоначальные затраты на инвентаризацию
  • Затраты на дизайн и декор
  • Сметные расходы на управление / персонал

5.Демографический анализ. Каковы демографические данные в месте нахождения вашей аптеки? Кто будет вашей клиентской базой? Ответы на этот вопрос помогут вам с другими аспектами вашего плана.

Вот что вам следует учитывать:

  • Возраст
  • Доход
  • Пол
  • Какую аптечную сеть используют ваши пациенты

6. Анализ конкуренции. Определите ваших конкурентов. Затем составьте SWOT-анализ: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Разберитесь в своих конкурентах, чтобы определить, какой пробел ваша аптека заполнит рынок и какую нишу займет ваша.

7. Преимущество вашей аптеки перед конкурентами. Что ваша аптека даст людям, чего им сейчас не хватает? Вот два способа узнать:

  • Проанализировать население. Изучите население и лиц, назначающих лекарства в этом районе. Достаточно ли людей, чтобы поддержать вашу аптеку? Достаточно ли врачей, назначающих специальные услуги, которые вы хотите предложить?
  • Погрузитесь в сообщество. Поговорите с местными жителями об их аптеке. Что им в этом нравится или не нравится? Вы также можете поговорить с местными врачами и спросить, что их беспокоит. У них проблемы с приверженностью к лечению? Или вакцинировать некоторых пациентов от таких болезней, как опоясывающий лишай или грипп?

8. Конкретные планируемые предложения. Вы предложите лечение диабета? Домашнее здравоохранение? Специальные препараты? Дополнительные предложения дают вам еще большее преимущество перед конкурентами и могут помочь вам выделиться среди других аптек.

9. Ваш план по устранению текущих тенденций в фармацевтике. Если вы хотите добиться успеха, поймите, где сейчас находится аптечный бизнес и куда он идет. Например, если вы открываете магазин прямо сейчас, вы можете подумать, как решить проблему приверженности лечению и проводить больше времени с пациентами. Эти две проблемы станут еще более важными в будущем.

10. Ваш розничный товарный инвентарь. Перечислите, какие продукты вы будете продавать помимо лекарств.Будете ли вы продавать чистящие средства? Туалетные принадлежности? Косметические продукты? Используйте свое исследование населения, чтобы решить, какая смесь будет лучше всего. Например, если ваша аптека будет рядом с поселком пожилых людей, вы можете иметь в наличии другие товары, чем аптека, расположенная в оживленном центре города с молодыми работающими специалистами.

11. Тщательный маркетинговый план аптеки. Маркетинг часто упускается из виду в бизнес-плане независимой аптеки. Предложение более качественного обслуживания клиентов, чем у конкурентов, может заставить людей возвращаться к вам, но, в первую очередь, это не приведет их к выходу.С самого начала спланируйте, как вы объявите о своем прибытии. Вы можете рассмотреть возможность использования внештатного маркетолога для составления маркетингового плана аптеки.

12. План на случай непредвиденных обстоятельств. Может показаться странным планировать прекращение владения аптекой до ее начала. Но поговорите со своим юристом и финансовым консультантом об этом шаге, потому что это важный шаг. Разумно иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств.

Этот список может показаться длинным, но чем более подробным вы можете быть, тем лучше вы будете подготовлены к будущему.Кроме того, кредиторы и потенциальные инвесторы оценят внимание к деталям, которое вы вложили в свою стратегию.

Помните, что бизнес-план вашей аптеки должен быть живым, дышащим документом. Это может и должно измениться по мере того, как вы совершенствуете свое видение. Пересматривайте и обновляйте его по мере продвижения от фармацевта к владельцу аптеки.

По теме: Подробнее о консультационных услугах McKesson по вопросам владения аптекой

Основы бизнес-плана для открытия новой аптеки

Открытие успешной новой аптеки начинается с хорошо продуманного бизнес-плана

Вкратце:

  • RxOwnership® помог тысячам владельцев аптек начать работу .
  • Основные извлеченные уроки: понять основы, разработать бизнес-план, собрать команду и выбрать хорошее место.
  • Бизнес-план является основополагающим. Поймите все основные элементы.
  • Акцент на финансирование; недостаток оборотных средств — причина неудач №1.
  • После разработки плана регулярно пересматривайте и пересматривайте его.

Воплотите свою страсть в реальность

Задумывались ли вы об открытии собственной независимой аптеки?

Возможно, вы работаете в сети и хотите вести собственный бизнес.Может быть, вы работали в независимой аптеке и хотите заниматься самостоятельно. Или, возможно, вы владеете одной аптекой и видите возможность приобрести другую.

Важно знать плюсы и минусы открытия независимой аптеки.

Положительные стороны Проблемы
Создание, владение и управление собственной независимой аптекой может быть приятным и полезным.

Владение аптекой может обеспечить свободу, гибкость и удовлетворение.Вы можете положительно влиять на жизнь людей и играть важную роль в жизни своего сообщества.

Открыть аптеку может быть чрезвычайно сложно.

Текущая среда для аптек — с правилами и конкурентами — затрудняет начало бизнеса. Входите с широко открытыми глазами.

Вознаграждение за создание и ведение успешной независимой аптеки может быть значительным. Но просто открыть аптеку и просто ожидать от нее автоматического успеха — нереально.Это требует тяжелой работы и тщательного планирования.

Уроки RxOwnership

RxOwnership — это конфиденциальный, бесплатный ресурс, который поддерживает нынешних и будущих владельцев аптек при покупке, открытии и продаже независимых аптек.


На сегодняшний день RxOwnership участвовала в более чем 6000 транзакциях с участием независимых аптек. Крис Селла, доктор философии, национальный вице-президент по RxOwnership, заявляет: «Мы это видели. Мы это понимаем ».

RxOwnership обнаружил, что перед открытием новой аптеки есть что учесть.

Ключевые шаги Описание ption
1. Поймите основы и получите совет Изучите ситуацию, проанализировав тенденции в отрасли и поговорив с независимыми владельцами отраслевые эксперты.
2. Разработайте бизнес-план Сделайте домашнее задание. Разработайте подробный комплексный бизнес-план и финансовые прогнозы.(См. Ниже)
3. Соберите команду Ни один владелец аптеки не сделает это в одиночку. Присоединяйтесь к команде надежных консультантов, знающих аптечный бизнес и принципы работы малого бизнеса. Сюда входят бухгалтер, поверенный, финансовый консультант, страховой агент и многие другие.
4. Выберите местоположение Местоположение вашей аптеки может иметь решающее значение. Определите возможности и тщательно исследуйте места.

Основы бизнес-плана

Среди инструментов и ресурсов RxOwnership есть список основных элементов эффективного бизнес-плана. Кроме того, Селла отмечает: «Нет необходимости делать это в одиночку». Независимо от того, решите ли вы работать с RxOwnership или другим ресурсом, «используйте опыт людей, которые делали это раньше».

Основы бизнес-плана

  • Заявление о миссии
  • Общий обзор
  • Структура собственности (индивидуальное предпринимательство, партнерство и т. Д.)
  • Финансовые планы и прогнозы
  • Конкурентный анализ
  • Демографический анализ
  • Конкурентное преимущество: что вас отличает?
  • Аптечные услуги и предложения
  • Маркетинговые планы
  • Планы на будущее / стратегия выхода

Чтобы выделить несколько важных моментов в бизнес-плане:

  • Демографический анализ : Речь идет об определении возможностей в конкретном месте. Это влечет за собой понимание возраста, дохода и этнического состава сообщества, чтобы понять, кому вы будете служить.
  • Конкурентный анализ : Понять, сколько конкурентов присутствует на рынке, а также их сильные и слабые стороны. «SWOT-анализ» (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) — хорошее упражнение. Селла говорит: «Тот факт, что на рынке есть кто-то, не мешает вам войти в него, но вам нужно определить их слабые стороны, чтобы найти преимущество своей аптеки».
  • Дифференциация : Аптечный рынок уже конкурентоспособен. Итак, как ваша аптека сможет привлечь и удержать достаточно клиентов, чтобы построить успешный бизнес? Что вас отличает?
    Определите, чем ваша аптека будет отличаться и лучше.Например, ваша аптека может находиться в клинике, где будут выписывать рецепты и работать с лицами, выписывающими рецепты, чтобы сохранить здоровье пациентов.
    Кроме того, подумайте об отличительных услугах, таких как синхронизация лекарств, упаковка соответствия, составление рецептур, иммунизация и уникальные предложения, такие как DME и / или нутрицевтики.

Сосредоточение внимания на финансировании

RxOwnership убедился, что главная причина неудач начинающих аптек не в недостатке интеллекта или усилий. Это недостаток оборотных средств.

«Безубыточность может занять 15–24 месяца», — сказал Селла. «В течение этого времени аптеке еще нужно платить персоналу, арендную плату, коммунальные услуги и оптовику. Лучше получить много финансирования заранее. Правильная капитализация вашего проекта поможет сохранить ваш бизнес-план в правильном направлении », — сказал он.

Бюджет на маркетинг до и после открытия

Недостаточный бюджет для маркетинга — еще одна распространенная ошибка. «Вам необходимо предусмотреть маркетинговый бюджет как до, так и после открытия», — сказал Селла.По крайней мере, за три месяца до открытия вам необходимо продвинуть рынок для лиц, назначающих лекарства, и сообщество, объяснив, когда вы откроетесь и какие услуги будет предлагать ваша аптека. Затем бюджет на торжественное открытие и на оставшуюся часть года.

Изучите и пересмотрите свой план

После открытия аптеки пересматривайте план не реже одного раза в квартал. Сравните, где вы находитесь, с тем, что вы ожидали, и внесите коррективы. «Ваш бизнес-план не должен создаваться и откладываться на полку», — сказала Селла. «Это живой документ, который необходимо изменять и обрабатывать по мере роста вашего бизнеса.”

Подробнее о RxOwnership
Для получения дополнительных сведений о запуске аптеки перейдите на RxOwnership.com, чтобы найти шаблоны, калькуляторы, помощь по дизайну, ресурсы для бизнес-плана, инструменты и многое другое. Свяжитесь с RxOwnership по телефону 800.266.6781 или перейдите сюда. Шаблон бизнес-плана аптеки

на 2021 год — Bplans

Аптека Скидка

Управляющее резюме

Возможность

Задача

Люди должны иметь возможность покупать рецепты по сниженным ценам.Мы делаем это возможным, тщательно поддерживая эффективность нашей деятельности. Таким образом, мы можем ориентироваться на определенный сегмент рынка — тех клиентов, которые сами оплачивают рецептурные лекарства. Они бедны, они больны, они заслуживают такой же заботы, как и те, кто может позволить себе медицинское обслуживание и лекарства по полной цене.

Solution

Миссия Discount Pharmacy — предоставлять нашим клиентам лучшие цены на рецептурные лекарства. Наше удобство и услуги превзойдут ожидания наших клиентов.

Рынок

Целевой рынок Discount Pharmacy состоит из двух разных групп: местных клиентов или посетителей и клиентов по почте.

Конкуренция

Конкуренция в фармацевтической отрасли принимает самые разные формы. Это: сетевые аптеки, местные аптеки, аптеки с почтой, канадские аптеки.

Почему мы?

The Discount Pharmacy предлагает лучшие цены. Для этого мы должны сохранять свои позиции в качестве поставщика с низкими затратами, кропотливо обеспечивая поддержание низких затрат за счет повышения операционной эффективности.

Ожидания

Прогноз

Затраты будут минимизированы за счет содержания только одного фармацевта и заполнения пустоты фармацевтическими технологиями. Мы рассчитываем достичь рентабельности к третьему году и обеспечим значительный объем продаж к третьему году

.
Основные финансовые показатели по годам
Требуется финансирование

Нам понадобится 115 000 долларов для начала, мы сможем вернуть инвестиции в конце 4-го года

Как написать бизнес-план аптеки | Small Business

Вы решили начать бизнес по открытию аптеки.Убедитесь, что вы заполнили все необходимые документы для федеральной государственной и местной регистрации вашей организационной структуры, профессиональной лицензии, идентификационного номера работодателя и разрешения на розничную продажу. После того, как эти шаги будут завершены, пора серьезно заняться составлением бизнес-плана для обеспечения финансирования аптеки.

Дождитесь завершения всех остальных разделов бизнес-плана, прежде чем составлять резюме. Резюме должно быть составлено таким образом, чтобы освещать каждый аспект вашего бизнес-плана не более чем на трех страницах.Используйте советы, содержащиеся в «Inc.» журнал для разработки бизнес-плана и резюме, которые подкрепляют ваши цели: «Хороший бизнес-план поможет вам получить финансирование, организовать стратегические союзы, привлечь ключевых сотрудников и повысить ваше доверие».

Ознакомьтесь с многочисленными доступными вам ресурсами для разработки цели и описания вашего бизнес-плана. Объясните цель вашего бизнеса. Если вы определили нишевый рынок, объясните причины, по которым вы выбрали этот рынок. Примером нишевого рынка является место, где существует значительная часть пожилых людей, живущих в одиночестве или в соседних учреждениях для престарелых.

Опишите вашу управленческую роль в аптеке. Если вы собираетесь заниматься практическими делами, опишите свое образование, учетные данные, квалификацию и свидетельства наличия зарегистрированной лицензии фармацевта. Кроме того, перечислите свои прошлые достижения и укажите примеры деловой хватки, например, дополнительные учетные данные, предыдущую работу или владение бизнесом.

Просмотрите результаты вашего исследования рынка и технико-экономических обоснований. Это ключевые элементы убедительного бизнес-плана. В отсутствие обширных исследований у потенциальных инвесторов нет оснований полагать, что бизнес будет процветать.Потенциальные инвесторы больше доверяют бизнес-плану, который содержит достоверные данные исследования рынка и технико-экономического обоснования. Ваше маркетинговое исследование должно быть сосредоточено не только на целевом рынке — нанесите на карту местоположения ваших конкурентов, рынки и услуги, которые они предоставляют. Определите установленные контакты в вашей целевой области рынка и профессиональные связи, которые у вас есть для поставки качественных фармацевтических препаратов. В целом, ваш бизнес-план должен включать исследование, которое демонстрирует реальную потребность в вашей аптеке.

Создайте описание, которое отличает ваш бизнес от других. Вы можете планировать предлагать услуги, которые не могут быть предоставлены в других аптеках. Включите данные вашего технико-экономического обоснования. Информация, касающаяся зонирования, розничных рынков, затрат на разработку, наличия и конкурентоспособных цен на предоставляемые вами фармацевтические продукты, а также любых дополнительных услуг, которые вы предлагаете, которые повышают потенциальный успех вашей аптеки.

Объясните, как вы собираетесь конкурировать с более крупными розничными торговцами, цены которых основаны на их способности покупать лекарства и медицинские принадлежности в больших объемах по более низким ценам.Персонализированное внимание и служба доставки — это две идеи, которые могут выделить вас среди остальных.

Рассчитайте начальные и эксплуатационные расходы. Этот раздел вашего бизнес-плана заслуживает особого внимания к деталям. Потенциальные инвесторы должны знать, что вы планируете потратить средства на стартап. Предоставьте информацию об эксплуатационных расходах, строительных требованиях, если таковые имеются, и первоначальной инвентаризации. Не занижайте свои оценки и не переоценивайте свои расходы. Любая крайность может вызвать вопросы о том, насколько вы реалистичны и понимаете ли вы, что нужно для открытия бизнеса.Планируемые эксплуатационные расходы должны также включать другие расходы, такие как заработная плата, налоги, арендуемая площадь, а также предметы первой необходимости и оборудование.

Создайте презентацию в своем бизнес-плане, которая иллюстрирует одно-, пяти- и 10-летние вехи — этот компонент вашего бизнес-плана сообщает о планах по продвижению успешного бизнеса. Бизнес редко становится сенсацией, поэтому потенциальные источники финансирования и инвесторы хотят услышать о целях вашей организации. Хорошо составленный и убедительный бизнес-план объясняет организационную структуру компании, философию управления и то, как квалификация и опыт деловых партнеров будут способствовать росту бизнеса.

Ссылки

Ресурсы

Автор биографии

Рут Мэйхью пишет с середины 1980-х годов, а с 1995 года является экспертом в области управления персоналом. , «и ее цитировали в многочисленных публикациях, в том числе в журналах и учебниках, посвященных методам управления человеческими ресурсами. Она имеет степень магистра социологии Университета Миссури в Канзас-Сити.Рут проживает в столице страны, Вашингтоне, округ Колумбия.

Бизнес-планы для аптек: создание бизнес-плана, который понравится банкирам

Составление правильного бизнес-плана аптеки обеспечит вам успех на долгие годы.

Это обновление моей оригинальной статьи в журнале «American Pharmacist Magazine» « Road Map For Success », опубликованной в июне 2011 года.

Поздравляем!

Вы решили присоединиться к особому классу людей, известных как независимые владельцы аптек.С этого момента ваше путешествие заставит вас испытать широчайший спектр эмоций, который только можно вообразить. Не удивляйтесь, когда вы плачете, смеетесь, молитесь, кричите: «Почему никто мне этого не сказал?» — и все это в течение одного часа! Когда вы решили открыть аптеку, будь то стартап или покупка, вам нужно получить карту, на которой вы будете указывать, куда идти. К сожалению, не существует волшебной универсальной бумаги, которая сообщала бы вам каждый шаг, который нужно сделать, и каждую выбоину, которую нужно пропустить. Один универсальный совет: первым шагом должен стать бизнес-план аптеки.

Быть отличным фармацевтом не значит быть отличным владельцем аптеки

Вы можете быть фантастическим фармацевтом, но это не значит, что эти навыки помогут вам стать хорошим владельцем аптеки. Аптека — это по своей сути бизнес. Ваш бизнес-план потребует много времени и усилий, и это важный процесс для владельца. Новым владельцам обычно требуется большой капитал — от 400 000 до 600 000 долларов. У вас, вероятно, нет этого под матрасом, и вам придется обратиться в банк за помощью.Когда заявка поступает в банк, главным развлечением будет ваш бизнес-план. Решение о предоставлении или отказе в предоставлении кредита зависит от качества этого документа.

Создание первоклассного бизнес-плана для владельцев аптек

Эти 5 категорий считаются наиболее важными:

  • Исследование рынка
  • Маркетинговый план
  • Финансовые прогнозы
  • Операционный план
  • Ваш индивидуальный отпечаток пальца

Помните что банковские андеррайтеры принимают решения в цифрах; освоитесь с числами сейчас.При написании плана не нужно изобретать велосипед. Я рекомендую использовать такие инструменты, как Business Plan Pro, чтобы помочь вам составить план. Он доступен в Интернете в виде облачного программного обеспечения и проведет вас через каждый шаг.

Маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования для независимой аптеки часто сводятся к статистике населения и количеству конкурентов. Эти моменты важны, но вы должны выходить далеко за рамки этого. Исследование должно включать в себя обучение тому, как быть владельцем бизнеса.Этот навык усваивается. Существуют отличные книги, такие как E-Myth и платные организации, такие как Pharmacy Development Services и NCPA , которые могут помочь вам улучшить ваши навыки владения аптекой. С помощью бесплатных сетевых групп на Facebook, таких как DiversifyRx, вам будет проще сотрудничать с другими владельцами, которые помогают сформировать базу вашего бизнес-образования. Лучший совет часто бесплатный, и не стесняйтесь попросить о помощи или указании; это только быстрее сделает вас лучше.

Ваши конкуренты

Понимание ваших конкурентов и понимание того, как вы хотите отличаться, — важный аспект исследования рынка. Делайте покупки в других аптеках, как сетевых, так и независимых, чтобы вы могли получить хорошее представление о том, как вы хотите, чтобы ваша аптека выглядела и на что она похожа. Если вы видите что-то, что вам нравится, например счетчики регистров, не стесняйтесь и спрашивайте, откуда они их взяли. Я рекомендую тщательно изучить ваш выбор поставщиков. Неправильный выбор может стоить очень дорого. Например, если вы купите программное обеспечение для торговых точек и в конечном итоге возненавидите его, вы, вероятно, не сможете позволить себе изменить его в течение многих лет.Это случилось со мной, и я слишком долго зависал с дрянной POS.

Подробная информация о маркетинговых исследованиях

Некоторые из областей, на которых следует сосредоточить ваше маркетинговое исследование, должны включать:

  • Численность населения в радиусе 5 миль от предполагаемого местоположения. В то время как вы надеетесь, что ваш бизнес будет привлекать пациентов с большой территории, банкиры сосредоточатся на меньшем радиусе.
  • Демография этого населения. Включите средний возраст, разбивку по полу в процентах, разбивку по этнической принадлежности в процентах, средний доход домохозяйства и размер.Эта информация не только поможет банкирам понять доступный рынок и вероятность того, что люди поблизости станут вашими пациентами, но эта информация также имеет решающее значение для вас как владельца аптеки, чтобы понять возможности, которыми вы можете воспользоваться. Например, если у вас пожилое население, то, какие продукты вы несете, будет отличаться от продуктов, находящихся рядом с молодым населением.
  • Партнерские отношения между вами и любыми дополнительными предприятиями. Определение количества врачей, хирургических центров, стоматологов и других специалистов поблизости будет важным показателем для вашего дальнейшего роста.Если вы установите вероятные партнерские отношения на этапе планирования, это может дать вам преимущество в том, как рассчитываются ваши прогнозы роста.
  • Терапевтические направления. Ваши демографические данные, наряду с партнерскими отношениями, позволят вам определить области, на которых ваша аптека может специализироваться. Включая это направление в свой план, определите продукты, которые связаны с этой областью. Включите среднюю маржу прибыли и средний объем продуктов в этом пространстве.
Идеальный клиент

Исследование рынка должно помочь вам найти идеального покупателя.Совершенно необходимо определить, кто ваш лучший покупатель. Весь ваш бизнес-план должен ориентироваться на этого идеального клиента. Вы можете выбрать семьи с детьми или, возможно, пациентов, получающих компенсацию от работника. Единственный неправильный ответ здесь — не иметь его. Банкиры позаботятся о том, чтобы вы выполнили такое исследование и планирование. Они захотят увидеть, как вы адаптируете свои предложения к образу жизни и потребностям этой целевой аудитории. Если вы выбираете семьи с детьми, вам не следует работать с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00.Типичный вопрос, который вам задают, будет: «Какова ваша ниша?» Вам лучше ответить на вопрос «кто» и «почему». Ответ в том, что делает вас уникальным.

Аптека уникальна тем, что у вас есть два разных типа идеальных клиентов; пациенты и врачи. На протяжении всего вашего плана важно рассказать, как вы будете решать каждую из этих проблем в каждом аспекте вашего плана.

Часто новые владельцы бизнеса говорят: «Все — моя целевая аудитория». Они пытаются сказать, что будут оказывать услуги любому; однако банкир слышит, что вы не сделали уроки.Хотя интерпретация верна, что вы можете оказывать услуги кому угодно, вам необходимо определить, какой пациент принесет вам наибольшую прибыль.

Маркетинговый план

Маркетинговый план важен для любого прибыльного бизнеса, но он важен для аптек с такой большой конкуренцией и низкой прибыльностью. Знание своего идеального клиента поможет вам решить, на что потратить свой маркетинговый капитал. Маркетинг может быть дорогостоящим, а ошибки обходятся очень дорого. Некоторые из лучших маркетинговых материалов практически бесплатны.Мы рекомендуем использовать правильное сочетание платного и бесплатного. Есть фантастические книги по маркетингу и рекламе, такие как «Пурпурная корова» Сета Година, «Одностраничный маркетинговый план» и все, что написано Томом Фелтенштейном.

Ваш маркетинговый план будет значительно отличаться в зависимости от того, создаете ли вы новую аптеку или заменяете уже существующую. Маркетинг для стартапа будет ориентирован на узнаваемость имени и знакомство людей с вашим брендом. Возможно, вам нужно преодолеть запятнанную репутацию существующей аптеки, или вы можете сохранить статус-кво, если он работает.

Маркетинг против продаж против рекламы

Важно понимать разницу с точки зрения маркетинга, рекламы и продаж. Маркетинг — это ваше имя и бренд. Это также можно назвать внешним видом вашей аптечной услуги. Маркетинг можно резюмировать как рассказывание людям о вас и о том, чем вы занимаетесь. Реклама обычно направлена ​​на выделение товаров, услуг или скидок. Вы должны рекламировать конкретику: прививки от гриппа, службу доставки или ваше торжественное открытие.Продажи закрывают сделку, что означает привлечение нового клиента, который входит и заполняет рецепт, а затем превращает его в постоянного покупателя. Ваши процессы, системы и персонал будут вашей командой продаж и важны для того, чтобы дать вашим клиентам действительно замечательный опыт, который заставит их вернуться снова.

Многие новые владельцы аптек практикуют то, что мы называем «Маркетинговый подход поля мечты»… если вы его построите, они придут. Это план провалиться. У вас может быть лучшее место и лучшие продукты, и если люди не знают, кто вы и что вы предлагаете, они сразу же уйдут.

Ниже вы найдете различные маркетинговые области, которые следует рассмотреть для включения в свой план, с указанием того, как вы ожидаете решить каждую из выбранных вами областей бизнеса. Как всегда, в аптеке будьте осторожны с законностью каждого из этих товаров.

Бесплатный и недорогой маркетинг:
  • Маркетинг взаимоотношений. Это построение отношений с различными профессионалами в вашем регионе путем вступления в различные клубы или организации, такие как торговая палата или , создание клуба , который привлекает ваших идеальных клиентов.
  • Реферальные программы для клиентов — мой любимый вид маркетинга; однако его часто упускают из виду при составлении маркетингового плана. Хорошая реферальная программа для клиентов включает в себя что-то ценное как для реферала, так и для реферала.
  • Аккаунты в социальных сетях. Заставить вашу аудиторию подписаться на вас в социальных сетях — отличный способ связаться с вашими клиентами. Вы можете использовать социальные сети как способ сообщить своей аудитории об акциях, общественных мероприятиях, деловых мероприятиях, изменениях в бизнесе и даже отраслевых новостях.Одна из основных ошибок, которую совершают многие люди, заключается в том, что они используют свои социальные сети только для рекламы (никто не хочет следить за вами из-за этого). Найдите способ предоставить значимый контент, который ваш идеальный клиент захочет размещать в своей ленте.
  • Местное SEO. Это последний в бесплатном списке, но определенно не в последнюю очередь. Фактически, он, вероятно, должен занимать первое место по важности. Это указано в столбце «Бесплатно», потому что заявка на свое объявление в Google My Business, Yelp, Yahoo, Bing и еще примерно в сотне других сайтов бесплатна.Тем не менее, есть несколько важных нюансов в том, как это заявлено и как обеспечить повышение вашей SEO-ценности. Существуют доступные службы, которые помогут вам правильно настроить их, а затем обеспечить обслуживание и рост. Как местная компания, привлечение трафика к вам через местный поиск — ценный инструмент, который может направлять пациентов к вам, даже когда вы не работаете.
Платная реклама:
  • Видео, видео, видео. Он указан первым, потому что он так или иначе связан со всеми другими маркетинговыми усилиями.Сейчас уровень вовлеченности видео на 80% выше, чем у любой другой формы маркетинга, и он только растет. Это может быть что-то простое, например, рекламный видеоролик, рассказывающий вашу историю о том, что отличает вас от конкурентов, или обучающие видеоролики для вашего персонала и пациентов на вашем веб-сайте. Мой друг и совладелец аптеки Джон Хайер снимает потрясающие видео для своей аптеки.
  • Реклама в социальных сетях. Есть несколько методов и возможностей для целевой аудитории, где они находятся в цифровом формате.Это действие будет зависеть от вашей аудитории. Например, самым быстрорастущим рынком пользователей Facebook в настоящее время является поколение бэби-бумеров. Tik Tok обычно рассчитан на более молодую аудиторию. Адаптируйте свои объявления к демографическим характеристикам каждого социального канала.
  • Реклама на радио. Использование радиорекламы и получение поддержки от местного радиоведущего могут быть хорошей инвестицией, в зависимости от вашей аудитории. Кто-то должен хотя бы 12 раз услышать о компании, прежде чем стать ее клиентом.Радио — это один из способов поделиться своим посланием с широкой аудиторией. Радио Talk было для меня очень эффективным маркетинговым каналом, в то время как музыкальное радио ужасно бомбило.
  • Прямая почтовая рассылка. Прямая почтовая рассылка получает возрождение в маркетинге в зависимости от того, как это делается. Есть несколько отличных способов представить видео с помощью QR-кодов, купонов и т. Д.
  • Деловые или общественные мероприятия. Проведение мероприятий в вашем сообществе — отличный способ отдать деньги и продать рынок одновременно. Раньше я проводил дни благодарности клиентов Nacho Average Pharmacy.Соберите местные развлекательные компании, чтобы присоединиться к веселью и помочь распространить информацию.
Получите помощь

Маркетинг может быть сложной областью для понимания. Вы знаете, что должны это сделать, но не знаете, работает ли это. Ответ: измените концепцию незнания, работает ли это. Есть так много способов отследить, работают ли ваши различные маркетинговые стратегии, и нужно совсем немного денег и времени, чтобы снять покров невидимости. Если вы решите попробовать рекламу на радио, запланируйте ее успех; в противном случае вы могли бы зря потратить деньги.Один из самых простых способов — завести новый процесс пациента. Каждого нового пациента спрашивайте, откуда они о вас узнали. Банкирам понравится, что у вас есть механизм маркетингового отслеживания.

Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы, также известные как проформы, являются основой вашего бизнес-плана. Сделайте их как можно более прочными. Программное обеспечение для бизнес-плана поможет вам создавать таблицы и диаграммы, не пропуская ни одной категории. Вы можете основывать свои планы на стандартных отраслевых прогнозах роста за базовый уровень.Выйдите за рамки этого, прогнозируя более быстрый и медленный рост. Вы можете подумать, что более быстрый рост всегда лучше, но это не так. Дебиторская задолженность может разрушить ваш денежный поток, если вы слишком быстро растете без надлежащего плана. Банки хотят знать, на что вы и их деньги собираетесь потратить.

Наряду со всеми типичными расходами, такими как аренда, энергия и оборудование, никогда не забывайте включать зарплату себе. Если вы не укажете это, это может быть красным флагом для кредиторов. Сами банки предлагают много ресурсов.Посетите несколько банков, мы рекомендуем местные или региональные банки, поговорите с их деловыми партнерами и воспользуйтесь их опытом и знаниями, чтобы помочь вам.

Ресурсы

Управление малого бизнеса (SBA) предлагает множество бесплатных ресурсов. Проведите собеседование в местных банках на предмет полезности, знаний и опыта владельцев малого бизнеса. Вы должны вступить в местную торговую палату. Они предлагают множество занятий и семинаров, часто бесплатно, для владельцев местного бизнеса. Наш девиз — готовиться к худшему и надеяться на лучшее при планировании бюджета.Изучите базовую бухгалтерскую терминологию, такую ​​как дебиторская и кредиторская задолженность и стоимость проданных товаров; Бухгалтерия для чайников — отличный обзор.

Очень важно, чтобы в вашей команде был хороший бухгалтер, знакомый с аптекой. Финансовые показатели аптек отличаются от других предприятий розничной торговли, и эти различия могут стоить вам тысячи ежегодно, если у вас неправильная финансовая команда. Вам следует лично побеседовать с некоторыми из них и получить рекомендации от владельцев других аптек. Ваш CPA должен быть легко доступен, потому что вы будете часто звонить им.Они помогут вам выбрать тип юридического лица для вашего аптечного бизнеса. Хорошая CPA поможет вам управлять своими налоговыми обязательствами и станет полезным ресурсом для принятия деловых решений в будущем. Здесь, в DiversifyRx, мы рекомендуем бухгалтеров, специализирующихся на аптеке, по номеру Rx Advisors .

Операционный план

Создание операционного плана часто упускается из виду потенциальными владельцами аптек. Отличное место для начала — это организационная структура. Вначале вы будете заполнять большинство должностей, затем, когда вы вырастете, владелец будет занимать меньше, когда вы будете нанимать или передавать на аутсорсинг.Это упражнение жизненно важно, чтобы вы знали, когда и сколько людей нанять и на какие должности. На этом этапе также важно подумать о льготах и ​​оплате труда сотрудников. На наш взгляд, ваш бизнес начинается и заканчивается вашими сотрудниками. Качество ваших сотрудников во многом отражает качество вашего бизнеса.

Брендинг

Этот раздел также должен включать ваш брендинг. Брендинг включает в себя логотипы, темы, авторство и вашу бизнес-модель. Если вы не являетесь специалистом по графике, я рекомендую вам нанять создание логотипа.Все, что видит публика, должно иметь ваш логотип и подпись. Ваш автор должен быть описательным предложением, которое позволит читателю узнать, какова ваша бизнес-модель. Вы ниндзя-чемпион по обслуживанию клиентов или у вас самые низкие цены? Пришло время понять, что нельзя быть всем для всех. Выбирая специальность, например, услугу, вы неизбежно упускаете из виду некоторых потенциальных клиентов, например тех, кто ищет самые низкие цены.

Убедитесь, что ваша организационная структура, сотрудники и бизнес-модель вписываются в единый план.Если вы хотите предлагать самые низкие цены, вам следует нанять меньше сотрудников, чтобы сократить расходы. Если ваша бизнес-модель направлена ​​на обеспечение наилучшего обслуживания клиентов, вам придется тратить больше. Чтобы обеспечить превосходное обслуживание клиентов, вам понадобится больше компьютеров, больше регистров и больше сотрудников.

Юридические вопросы

Операционный отдел — отличное время, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все законы и правила для бизнеса. Большинство проблем для малого бизнеса возникает из-за проблем с человеческими ресурсами.Минимальная заработная плата, наем, увольнение, компенсация работникам и безработица — одни из самых распространенных ошибок для владельцев малого бизнеса. Вы можете подумать о том, чтобы присоединиться к ассоциации, чтобы помочь, например, в Калифорнии есть CEA: Калифорнийская ассоциация работодателей. Они помогают обучать и отвечать на вопросы за небольшую плату. Ваша местная торговая палата также может дать некоторые рекомендации.

Personal Fingerprint

Ваш бизнес-план — это также шанс показать, чем вы будете отличаться от своих конкурентов.Что делает вас уникальным? Банкирам очень нравится узнавать о вашем «Х-факторе». Что привлечет покупателя в ваш магазин? Как только они попадут туда, что вы делаете, чтобы их удержать? Чем более уникальным вы сможете заклеймить себя, тем более высокую оценку вы получите по своему общему плану. Это твое дело. Убедитесь, что ваша сущность присутствует на протяжении всего проекта. Мы все можем попасть в ловушку жертвоприношения других людей и предприятий. Если идея вам не подходит, она никогда не увенчается успехом, какой бы хорошей она ни была.Это ваш шанс сделать аптеку по-своему. Сконцентрируйтесь на том, что для вас важно.

Прыжок к владельцу аптеки

Стать владельцем аптеки впервые или открыть несколько филиалов может быть волнующим и напряженным моментом. Есть так много решений, которые навсегда повлияют на ваш бизнес. Вам понадобится капитал, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Лучший способ выиграть эти скудные деньги у инвесторов и банков — это иметь отличный бизнес-план. Используйте инструменты в сфере бизнеса и аптек, чтобы составить полный план.Когда вы чувствуете себя подавленным, просто помните, что это уже делалось раньше, и поговорите с другими владельцами, чтобы получить помощь.

Не забудьте присоединиться к группе DiversifyRx на Facebook , чтобы получить бесплатные ресурсы и советы, которые помогут вам в приобретении аптек. Вы также можете подписаться на нас на LinkedIn .

Бизнес-план аптек [обновлен на 2021 год]

Если вы планируете открыть новый аптечный бизнес, первое, что вам понадобится, это бизнес-план. Воспользуйтесь нашим примером бизнес-плана GoodRx — Pharmacy, созданного с помощью программного обеспечения для бизнес-планов upmetrics, чтобы начать писать свой бизнес-план в кратчайшие сроки.

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, потратьте как можно больше времени на чтение некоторых примеров медицинских и связанных со здоровьем бизнес-планов.

Чтение некоторых образцов бизнес-планов даст вам хорошее представление о том, к чему вы стремитесь, а также покажет вам различные разделы, которые включают разные предприниматели, и язык, на котором они пишут о себе и своих бизнес-планах.

Мы создали этот образец бизнес-плана GoodRx — Pharmacy, чтобы вы получили хорошее представление о том, насколько идеальным должен выглядеть бизнес-план аптеки и какие детали вам нужно будет включить в свой потрясающий бизнес-план.

Ознакомьтесь с нашим GoodRx — Пример бизнес-плана для аптек. Давайте начнем писать собственный бизнес-план. С Upmetrics это легко и весело.

План бизнес-плана аптеки

Это стандартный план бизнес-плана аптеки, который охватывает все важные разделы, которые вы должны включить в свой бизнес-план.

  • Краткое содержание
    • Цели
    • Миссия
    • Ключи к успеху
    • Финансовый отчет
  • Краткое описание компании
    • Владение бизнесом
    • Краткое описание запуска
  • Продукты и услуги
    • Описание бизнес-модели
  • Анализ рынка
    • Сегментация рынка
      • Заказчики по почте
      • Постоянные клиенты
    • Анализ целевого рынка
    • Стратегия целевого сегмента рынка
  • Стратегия и реализация
    • Конкурентное преимущество
    • Маркетинговая стратегия
    • Продажи Стратегия
    • Вехи
  • Веб-план
  • Менеджмент
  • Финансовый план
    • Важные допущения
    • Анализ безубыточности
    • Прогнозируемые прибыли и убытки
    • Прогнозируемая касса h Расход
    • Балансовый отчет

Используйте этот план выборки в качестве руководства и сразу же приступайте к его редактированию.С Upmetrics это просто и весело.

После начала работы с upmetrics вы можете скопировать этот пример бизнес-плана аптеки в свой бизнес-план и изменить необходимую информацию, а загрузить бизнес-план аптеки в формате pdf и doc-файл . Это самый быстрый и простой способ начать писать бизнес-план.

Что включить в бизнес-план аптеки?

Бизнес-план состоит из следующих сегментов:

1. Краткое содержание

Раздел сводного резюме образует первую страницу вашего бизнес-плана.Он суммирует все, что олицетворяет ваш бизнес.

Раздел резюме состоит из следующих подсегментов:

  • Цели : Этот сегмент состоит из причины, по которой вы изначально начали свой бизнес. Какова ваша идея и какую проблему вы планируете решать с ее помощью?
  • Миссия : Ваша миссия должна отражать то, как ваша аптека может помочь людям, помимо предоставления им лекарств. По сути, он отражает то, как ваша идея может решить проблему более оптимальным образом.
  • Финансовая сводка : Этот раздел будет состоять из требований к финансированию вашего бизнеса, а также того, как указанные средства будут использоваться. Он служит основной цели резюме, а именно — обеспечить финансирование вашего бизнеса.

Как фармацевтический бизнес, ваше резюме будет состоять из типа и размера вашего аптечного бизнеса, вашей команды, вашей квалификации и лицензий, а также из краткого изложения вашего финансового плана.

2. Продукты и услуги

Этот раздел содержит описание всех продуктов и услуг, которые предлагает ваша аптека.

Например, помимо общих продуктов, этот раздел может также включать в себя услуги, предлагаемые вашей аптекой, такие как доставка лекарств на дом, пакеты по подписке, онлайн-заказы и т. Д.

3. Анализ рынка

Анализ рынка помогает вам понять, кто вы попасть внутрь. Это также поможет вам понять все проведенное вами исследование и то, как вы можете использовать его в своем бизнесе.

Он состоит из следующих подсегментов:

  • Сегментация рынка : С помощью сегментации рынка вы отделяете свою целевую аудиторию от остального рынка в зависимости от их возраста, пола, дохода, профессии, состояния здоровья и т. Д.
  • Позиционирование на рынке : В этом сегменте вы можете добавить анализ вашего положения на текущем рынке. И какая маркетинговая стратегия будет для вас лучшей в соответствии с вашей позицией?
  • Анализ целевого рынка : В этом разделе вы запишете анализ вашего целевого рынка, его вкусов и предпочтений.

Как фармацевтический бизнес, вы можете перечислить тип аптеки, которой вы владеете, свою целевую клиентскую базу, виды услуг, которые им нравятся, местоположение, которое они предпочитают, и то, как они покупают свои медицинские принадлежности.

4. Стратегия и реализация

После того, как вы проведете анализ рынка, следующим шагом будет создание маркетинговой стратегии на его основе. Этот раздел поможет вам продвигать свой бизнес среди целевой аудитории.

Этот раздел состоит из следующих подсегментов:

  • Конкурентное преимущество : Включите в этот раздел ваше конкурентное преимущество. Расскажите, чем ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и как вы это используете в своих интересах.
  • Маркетинговая стратегия : Ваша маркетинговая стратегия должна говорить с вашей целевой аудиторией. Ваша кампания должна показать вашим клиентам, как ваш бизнес решает насущные проблемы.
  • Стратегия продаж : Стратегия продаж должна быть сформулирована после изучения того, что лучше всего подходит для вашей конкретной отрасли.

Как фармацевтический бизнес, вы можете сосредоточить свой маркетинг вокруг безопасных продуктов, лучшего обслуживания и доступности. Согласно различным исследованиям, модель KAM, клинических продавцов и обслуживающего персонала — три из наиболее успешных стратегий для аптек.

5. Веб-план

Когда все работает онлайн, стратегия веб-сайта имеет первостепенное значение. В связи с появлением интернет-аптек, таких как отправка моих рецептов по почте или аптек Amazon, присутствие в Интернете имеет решающее значение для того, чтобы ваши потребители увидели их. Более того, веб-сайт электронной коммерции также может служить хорошей альтернативой, если вы не хотите испытывать трудности, связанные с владением физическим магазином.

Тем не менее, создание вашего онлайн-присутствия может помочь вам быть замеченным. Это также хороший метод продвижения идеи вашего бренда.

6. Финансовый план

В этом разделе содержится вся информация о финансах вашей компании. Финансовый план охватит все, от вашей финансовой истории до прогнозируемой прибыли. Хороший финансовый план помогает вашему бизнесу выжить и процветать.

Этот сегмент состоит из следующих подсегментов:

  • Финансовые ресурсы : Этот сегмент будет состоять из инвестиций, которые вы можете вложить в свой бизнес, а также других ресурсов для удовлетворения ваших потребностей в финансировании.
  • Требования к финансированию : Сюда входят требования к финансированию для открытия аптеки и ее поддержания.
  • Прогнозируемый денежный поток и прибыль : Этот раздел будет состоять из ожидаемых денежных потоков и прибыли вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Сводка бизнес-плана аптеки

В заключение, хотя аптечный бизнес может потребовать много работы, вы можете упростить и упростить ведение своего бизнеса с помощью бизнес-плана.

Бизнес-план поможет вам оставаться организованным и обновляться в соответствии с рыночными тенденциями и меняющейся средой в отрасли.

Итак, если вы хотите открыть аптечный бизнес, вперед и приступайте к планированию!

Наш конструктор бизнес-планов позволяет вам написать и настроить свой бизнес план. Наши образцы бизнес-планов и встроенные подсказки помогут вам получить начал писать, даже если вы не являетесь экспертом.Разделы нашего бизнес-плана и диаграммы сделают ваш документ визуально привлекательным.

Наш модуль финансового прогнозирования создаст все необходимые отчеты автоматически. Вам просто нужно ввести цифры и приложение сделает все математика для создания финансовых отчетов. Позже вы можете встроить эти отчеты в ваш бизнес-план.

После заполнения бизнес-плана вы можете загрузить свой бизнес-план в Файл PDF или DOC с использованием Upmetrics. Кроме того, вы можете поделиться им в Интернете с инвесторам или другим важным людям просто по быстрой ссылке.

Все предприятия разные. Так что не стесняйтесь настраивать свой бизнес-план в соответствии с вашими требованиями. Хотя наш образец бизнеса планы направлены на то, чтобы помочь вам создать идеальную презентацию для ваших клиентов и инвесторы, наконец, вам решать, как вы собираетесь представить ваши идеи в лучшем свете.

Воспользуйтесь этим бизнес-планом аптеки в качестве руководства и начните составлять свой бизнес-план.

Монография 23

% PDF-1.4 % 106 0 объект > эндобдж 107 0 объект > эндобдж 103 0 объект > поток Acrobat Distiller 7.0.5 для Macintosh 3012-07-30T16: 27: 50-04: 00QuarkXPress: фильтр pictwpstops 1.02007-11-19T16: 24: 30-05: 002012-07-30T16: 27: 50-04: 00application / pdf

  • Системный администратор
  • Монография 23
  • uuid: d6146ab4-96e5-11dc-930e-000d936f88c6uuid: ceb9b302-640a-4c28-87c3-49a068ff2c0e конечный поток эндобдж 97 0 объект > эндобдж 95 0 объект > эндобдж 96 0 объект > эндобдж 98 0 объект > эндобдж 99 0 объект > эндобдж 35 0 объект > эндобдж 38 0 объект > эндобдж 50 0 объект > эндобдж 52 0 объект > поток HW˒ $ :; bj & x twJrxZ ; ૺ lfH? ~ O7wǣt8noM} xj? GniZ / # pXht ӧJn_ ~ 4Zmf? ®3 \ Btzc8-g + pGG:]?% GpXb = copzxVI o_ ~ _ ~ _׾ Ƕ ~  @ f q_C [O + staU «W ߵ | (3.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Свиноферма бизнес план: Бизнес план свинофермы с расчетами

    Бизнес план свадебного салона: Бизнес план свадебного салона с расчетами

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко