Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую ^{студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).}

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

• Цель бизнеса и стратегия её реализации.
• Рынки сбыта и прогнозы продаж.
• Конкурентные преимущества.
• Прогноз финансовых результатов.
• Возможные риски и способы их компенсации.
• Объём необходимых инвестиций.
• Подходящие государственные программы.
• Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

• Чем вы будете заниматься?
• Какова ваша цель?
• Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
• Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
• Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

• Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
• Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
• Себестоимость товара или услуги.
• Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

1. Общее описание проекта.
2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
3. Описание команды, которая делает продукт.
4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
5. Прогноз развития продукта.
6. Информация о конкурентах.
7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
8. Текущие показатели и прогноз на год.
9. Планы по развитию проекта.
10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Как составить бизнес план 2021 (пример, таблица, идея)

Специалисты Oy-li рекомендуют проводить SWOT-анализ не в целом по компании, а по сегменту, в который намерены войти, и по каждому конкретному продукту, который планируете представить на рынке. Общие данные для вас будут бесполезными потому, что не позволят сформировать конкурентные преимущества продукта.

Возможности и угрозы – это те факторы, которые неподвластны изменению со стороны собственника, но они могут меняться с течением времени. Поэтому важно регулярно проводить такой анализ, чтобы оставаться в тренде.

Сильные и слабые стороны предлагаемого продукта – это факторы, на которые собственник может повлиять. К примеру, прием заказов только в рабочее время может быть слабой стороной компании, если конкуренты при этом работают круглосуточно. Собственник вправе решить, как изменить эту ситуацию – продлить рабочий день, или сформировать определенную автоматическую форму подтверждения заказа, а может быть сконцентрироваться на других преимуществах.

Сильные и слабые стороны определяется не из представлений собственника о своем продукте, а как исходя из потребностей и ценностей покупателя. Каким ему представится продукт? Как он выглядит на фоне конкурентов?

Привлеките к выявлению сильных и слабых сторон своего продукта иных лиц. Вполне возможно, что они смогут предложить те варианты, о которых вы не могли даже помыслить.

Используйте точные формулировки при определении сильных и слабых сторон. К примеру, то, что у вас отличный сервис, для потребителя – пустые слова, пока он не попробует. А вот информация о том, что вы работаете круглосуточно, может оказаться реальным преимуществом перед конкурентами, которые готовы обслуживать клиента только в рабочее время.

Что дает вам анализ сильных и слабых сторон? Вы видите объективную картину, которая подскажет, куда двигаться дальше. Составьте пошаговый план действий (action-plan) и приступайте к его реализации. О том, что и как включить в него, следующая глава.

Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция с примерами

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom.

Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но

в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Содержание бизнес-плана

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

1. Основные положения
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Товары и услуги
5. Операционное управление
6. План маркетинга и сбыта
7. Финансовый план
8. Приложение

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

• Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
• О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
• Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
• Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
• Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Мы будем проводить мастер-классы по работе с новыми материалами и техниками.

Мы также организуем туристическую программу «Оазис Художника». Мы будем предоставлять бронирование местных номеров типа “кровать и завтрак”, карты и маршруты для пленэров, аренду мольбертов и материалов, продавать краски и другие расходные материалы, а также осуществлять доставку готовых работ клиентам после высыхания полотен.

В будущем магазин превратится в арт-центр, который объединит в себе: галерею художественного искусства, где можно будет приобрести оригинальные произведения искусства по оптовым ценам; студийное пространство с музыкальными инструментами; классные помещения для уроков музыки и искусства; литературу по музыке и искусству; кофе-бар с живой музыкой; предметы рукоделия, такие как фирменные футболки, значки, открытки, керамические изделия для торговли с туристами.

3) Анализ рынка

Один из первоочередных вопросов,который стоит задать себе при тестировании бизнес-идеи: есть ли для нее место на рынке. Именно рынок будет диктовать, насколько успешным окажется ваш бизнес. Определитесь, на какую аудиторию вы нацелены и почему клиенты захотят купить именно у вас.

Добавьте конкретики. Допустим, вы торгуете постельными принадлежностями. Не стоит включать в вашу целевую аудиторию всех, кто спит в постели. Для начала определите для себя небольшую целевую группу клиентов. Это могут быть, например, подростки из семей со средним уровнем дохода. Определившись с целевой аудиторией, постарайтесь ответить на такие вопросы:

• Сколько подростков из семей со средним доходом живёт в вашей стране?
• Какое именно принадлежности им нужны?
• Растет ли рынок, или остается на прежнем уровне?

Анализируя рынок, учитывайте как уже доступные исследования, проведенные другими, так и первичные данные, которые вы собрали сами, путем опросов, интервью или любым другим образом.

Сюда же стоит включить и анализ конкурентов. В нашем примере можно задаться такими вопросами: сколько еще компаний, торгующих постельными принадлежностями, уже имеют свою долю рынка, и кто эти компании? Опишите сильные и слабые стороны ваших потенциальных конкурентов, а также стратегии, которые дадут вам конкурентное преимущество.

Пример сводного раздела «Анализ рынка»

Green Investments выделила две отдельные целевые группы клиентов, которые различаются по уровню благосостояния семьи. В одну группу вошли клиенты с семейным доходом менее миллиона долларов, в другую – с доходом более миллиона. Главное, что характеризует обе эти группы и делает их привлекательными для нас как компании – их желание изменить мир к лучшему, делая финансовые инвестиции с учетом факторов окружающей среды.

В индустрии финансовых услуг есть много различных ниш. Некоторые консультанты предоставляют общие услуги по инвестированию. Другие предлагают какой-либо один тип инвестиций, к примеру, взаимные фонды или облигации. Некоторые поставщики услуг концентрируются на определённой нише, например, технологиях или социально ответственном бизнесе.

Сегментация рынка

Green Investments сегментировали целевую аудиторию на две отдельные категории, по уровню благосостояния семьи: более и менее 1 миллиона долларов.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 миллиона долларов (семейный бюджет): такие клиенты имеют уровень дохода средний или выше среднего. Они успели скопить более миллиона долларов и инвестируют довольно осторожно (либо они сами, либо нанятые ими люди). Таких людей обычно беспокоит возврат на инвестиции, но также их волнуют и проблемы окружающей среды.

4) Товары и услуги

Здесь можно углубиться в детали того, что именно вы продаёте и в чем ваше преимущество для клиентов. Если вы не можете сформулировать, как именно можете быть полезны клиентам, возможно, ваша бизнес-идея не так уж и хороша.

Начните с описания проблемы, которую решает ваш бизнес. Затем займитесь тем, как вы планируете решать эту проблему и насколько хорошо ваш продукт или услуга вписывается в общую картину. И, наконец, задумайтесь о конкурентной среде: какие ещё компании предоставляют решения данной конкретной проблемы и в чём отличие вашего решения?

Пример раздела «Товары и услуги»

AMT предоставляет товары и услуги в компьютерной сфере, в помощь малому бизнесу. В основном мы предоставляем сетевое оборудование и обслуживание сетей для малого и среднего бизнеса. Это и компьютерные системы на основе LAN, и системы на базе миникомпьютеров с серверным управлением. Наши услуги включают в себя разработку и установку сетевых систем, обучение и поддержку.

Описание товаров и услуг

В сфере персональных компьютеров мы поддерживаем три основных направления:

1. Super Home – наша самая маленькая и наименее дорогая линия компьютеров, которые изначально позиционируются производителем как домашние. В основном мы используем их как недорогие рабочие станции для предприятий малого бизнеса. Технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]
2. Power User – наше основное направление премиум уровня. Это главная наша система для организации высокопроизводительных домашних станций и основных рабочих станций для малого бизнеса, благодаря … Главные преимущества системы… Технические характеристики включают … [дополнительные детали опущены]
3. Business Special – система среднего уровня, промежуточное звено при позиционировании. Её технические характеристики включают… [дополнительные детали опущены]

Что касается периферийного, вспомогательного и другого аппаратного обеспечения, то здесь мы предоставляем полный набор необходимого оборудования, начиная от кабелей и заканчивая формами и ковриками для мышек. … [дополнительные детали опущены]

Мы предлагаем широкий выбор услуг по обслуживанию и тех поддержке в нашем офисе и с выездом к клиенту, а также контракты на обслуживание и гарантийные договоры. До сих пор мы не преуспели в заключении контрактов на техподдержку. Наши возможности для деловых контактов… [дополнительные детали опущены]

Конкурентный анализ

Единственный способ получить преимущество и выделиться среди конкурентов – предлагать нашим клиентам партнерство в сфере информационных технологий. Мы никоим образом не сможем результативно конкурировать с сетевыми поставщиками, которые предлагают решения из коробки или аппаратно-программные решения. Мы должны предлагать клиентам настоящее партнерство.

Преимущества такого подхода включают в себя много нематериальных активов: надежность и уверенность в том, что в нужный момент клиент всегда получит помощь и ответы на свои вопросы.

Продукция, которую мы поставляем и с которой работаем, требует серьёзных знаний и опыта, в то время как наши конкуренты продают только сам товар.

К сожалению, мы не можем продавать продукты по более высокой цене только потому, что предоставляем обслуживание – условия рынка демонстрируют, что такой подход не будет эффективным. Поэтому мы будем предоставлять обслуживание за отдельную плату.

5) Операционное управление

В этом разделе вы можете кратко описать особенности организационной и управленческой структуры бизнеса (с учётом того, что она может измениться). Кто и за что будет отвечать? Каким образом задачи и обязанности будут назначаться каждому человеку или каждой команде?

Включите сюда краткие биографии каждого члена вашей команды. Обоснуйте, почему именно эти люди подходят для этой работы – расскажите об их опыте и образовании, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Если вы ещё не наняли исполнителей на запланированные роли, ничего страшного – но убедитесь, что четко определили для себя эти пробелы, и объясните, за что будут отвечать люди на этих ролях.

Пример плана персонала в разделе «Операционное управление»

DIY Wash N’ Fix не требуется много рабочей силы. Компания наймет генерального менеджера, который будет работать неполный рабочий день, выполняя корпоративные обязанности и решая вопросы межорганизационных отношений. Также DIY Wash N’ Fix наймет троих сертифицированных механиков/менеджеров, которые будут выполнять повседневные задачи на фирме. Эти обязанности делятся на две категории: управленческие и операционные. Управленческие задачи включают в себя планирование, инвентарный учет и ведение основной бухгалтерии. Сотрудники также несут ответственность за оперативные задачи: обеспечение безопасности, нормативные вопросы, обслуживание клиентов и консультирование по ремонту.

Кроме того, для выполнения самых основных задач будут наняты сотрудники отдела обслуживания. Их функции будут включать в себя обслуживание клиентов и контроль за содержанием и хранением. Для координации всех внешних деловых операций и партнерских отношений DIY Wash N’ Fix наймет одного генерального менеджера. Деловые отношения включают в себя бухгалтерские услуги, юридические консультации, общение с производителями и поставщиками, а также лицами, предоставляющими услуги по обслуживанию, рекламе и маркетингу, и инвестиционные услуги. Эту управленческую позицию займет Лори Снайдер. Она получит степень MBA в университете Нотр-Дам в мае 2001 года.

Ежедневными задачами по управлению бизнесом будет заниматься ведущий механик. Несмотря на то, что DIY Wash N’ Fix не предоставляет полный набор услуг по ремонту, можно ожидать, что некоторые клиенты будут пытаться выполнять ремонт, который никогда не делали раньше, а значит, им понадобится совет. Поэтому мы намерены нанять троих полностью сертифицированных механиков. Этим механикам будет запрещено выполнять какие-либо работы на автомобиле клиента, но они смогут осмотреть машину и оценить поломку. Мы считаем, что консультировать клиентов должны только профессиональные механики – это позволит снизить нашу ответственность за неправильно выполненный ремонт. Основной задачей механиков будет обслуживание клиентов и управленческие функции.

6) План маркетинга и сбыта

Здесь вы можете описать стратегии маркетинга и продаж, рассказать, как именно вы собираетесь продавать свой продукт. Перед тем, как начать прорабатывать план маркетинга и сбыта, проведите полный анализ рынка и определите целевые персоны – ваших идеальных клиентов.

С точки зрения маркетинга вам может понадобиться ответить на такие вопросы: как вы собираетесь выходить на рынок? Как вы будете развивать бизнес? На каких каналах распространения вы сконцентрируетесь? Как будет организовано общение с клиентами?

Что касается продаж, попробуйте ответить на такие вопросы: какова ваша стратегия реализации? Как будет работать отдел продаж, и как вы будете развивать его в будущем? Сколько продающих звонков потребуется, чтобы заключить сделку? Какова средняя стоимость продажи? Говоря о средней стоимости продажи, можете перейти к деталям вашей ценовой стратегии.

Пример раздела «План маркетинга»

Skate Zone станет первой площадкой для аматоров инлайн-хоккея в Майами, Флорида. Благодаря чрезвычайному росту популярности инлайн-хоккея в США, компания имеет возможность рекламироваться в различных медиа и на рекламных площадках. Ниже приведён список каналов, доступных на данный момент.

Связи с общественностью. Пресс-релизы будут разосланы в специализированные коммерческие журналы и ведущие бизнес-издания, такие как USAHockey Inline, журнал о роликовом спорте INLINE, PowerPlay и другие.

Турниры. Skate Zone будет представлять свои услуги на ежегодных чемпионатах на всей территории США.

Печатные реклама и статьи. Наша рекламная кампания включает размещение рекламы в таких изданиях, как The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, а также печать школьных флаеров и публикации в специализированных журналах по инлайн-хоккею.

Интернет. У Skate Zone уже есть собственный сайт на котором мы уже получили несколько заявок. В настоящий момент планируются работы по оптимизации сайта. Мы ожидаем, что в будущем сайт станет одной из главных маркетинговых площадок компании.

7) Финансовый план

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальные расходы, финансовые планы и необходимые инвестиции, если обращаетесь к инвесторам.

Начальная стоимость вашего бизнеса включает в себя все ресурсы, необходимые для запуска, а также оценку того, во сколько обойдется каждый из этих ресурсов. Арендуете ли вы помещение для офиса? Нужен ли вам компьютер? Телефон? Составьте список ваших потребностей и расходов на них, постарайтесь быть объективны и экономны. Последнее, что вам нужно, это исчерпать бюджет.

Определившись с расходами, обоснуйте их. Для этого подробно распишите ваш финансовый прогноз. Это особенно важно, если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса. Убедитесь, что ваша финансовая модель на 100% точна, чтобы наверняка убедить инвесторов и кредиторов поддержать ваш бизнес.

Пример финансового плана интернет-магазина

Скачать в формате .xls

Приложение

При желании в конце плана можно добавить приложение. Здесь найдётся место для вашего резюме и резюме совладельцев, а также юридических документов, в том числе разрешений и договоров аренды.

На этом все. Надеемся, эта статья помогла вам лучше понять, как должен выглядеть ваш бизнес-план. Осталось дело за малым – воплотить идею в реальность. Удачи!

Оригинал: How to Write a Business Plan

Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте:

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как написать бизнес-план

Составление бизнес-плана поможет закрепить вашу идею и даст вам план ее реализации. Кроме того, вам понадобится один, чтобы подать заявку на финансирование. Давайте посмотрим, что входит в бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план описывает ваш продукт или услугу, определяет, кто является клиентом, объясняет, почему им нужен ваш продукт или услуга, и показывает, как вы заработаете на этой возможности.

Зачем писать бизнес-план

То, как вы напишете бизнес-план, будет зависеть от того, для чего он вам нужен. Бизнес-план может включать несколько ключевых задач. Может:

Для первой работы не нужна книга. Вы можете написать краткий, содержательный и легко обновляемый бизнес-план. Это может быть все, что вам когда-либо понадобится. Но если вы собираетесь получить финансирование, ваш бизнес-план должен быть намного более длинным и всеобъемлющим.

Почему каждый бизнес должен начинаться с одностранички

Даже если вы в конечном итоге напишете длинный бизнес-план, одностраничный просмотрщик — отличное место для начала.На создание первого наброска может уйти всего час, что сделает вашу идею сильнее. Рассказ о клиентах, конкурентах, доходах и расходах поможет развить ваше мышление.

Как написать бизнес-план на одной странице

В приведенном ниже примере вы увидите, что есть девять разделов или вещей, о которых стоит писать. Так что дайте себе немного места, чтобы написать о каждом из них. Краткость поможет вам сосредоточиться на самом важном.

Когда вам нужен более длительный бизнес-план

Чем больше вы рискуете, тем более всеобъемлющим должен быть ваш план.Например, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, если вы собираетесь финансировать его за счет денег других людей. Банки и инвесторы будут этого ожидать.

Как написать более длинный бизнес-план

Длинные бизнес-планы затрагивают все те же вещи, что и одностраничные, но они более подробны и содержат меньше предположений.

Промежуточные числа заменяются прогнозами и бюджетами. Предположительные оценки таких вещей, как затраты, размер рынка, предпочтения клиентов и слабые места конкурентов, должны быть подтверждены доказательствами.Рекомендуется привлечь бухгалтера или бухгалтера к разработке разделов бюджета и финансов.

Содержание бизнес-плана:

1. Краткое изложение
   Краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана. Напишите это в последнюю очередь.

2. Обзор компании
   Определите вашу отрасль, что вы продаете и как вы будете взимать плату.

3. Продукты или услуги
   Включите описание проблемы, которую вы решаете для клиентов.

4. Анализ рынка
   Опишите свой целевой рынок и изучите конкуренцию.

5. Оценка риска
   Отметьте потенциальные препятствия (включая допущения, которые могут оказаться неверными).

6. План маркетинга и продаж
   Как вы будете находить клиентов и осуществлять продажи? Сколько будет продаж?

7. Вехи
   Что должно произойти и когда?

8. Отчетность о ходе работы
   Когда и как вы отчитаетесь по контрольным точкам?

9. Команда
   Кто будет участвовать в бизнесе? Отметьте их навыки и обязанности.

10. Бюджет
    Оцените свои расходы и доход (а также любой долг, который вы планируете взять на себя).

11. Финансы
    Покажите, как вы будете финансировать бизнес.

Вы также можете добавить приложение с любыми вспомогательными или справочными документами.

Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана.

Как не писать бизнес-план

Избегайте этих распространенных ошибок бизнес-планирования:

• Недооценка того, сколько денег потребуется для начала работы

• Невыполнение бюджета на первые несколько месяцев работы (до начала поступления доходов)

• Ожидать слишком быстрого роста продаж

• Слишком большая зависимость от одного или двух клиентов (или поставщиков)

• Не включая непредвиденные расходы на непредвиденные задержки или расходы

Для получения дополнительной информации посетите страницу SBA (Small Business Administration), посвященную написанию бизнес-плана, который поставляется с шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Как написать пример бизнес-плана | Small Business

Составить бизнес-план будет намного проще, если вы воспользуетесь пошаговым планом, который начинается с организации вашего содержания, что поможет вам собрать и представить вашу информацию эффективным образом. Организация является ключом к созданию бизнес-плана, на основе которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно собрать.Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус торговой площадки, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная структура; и вспомогательные материалы. Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее создания, а также привлечет потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой. После этого добавьте страницу с содержанием, включая следующее: резюме; главы и подзаголовки разделов; вывод; приложение.

Составьте резюме, которое представляет собой короткое описание того, что вы представляете, на полстраницы. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и сроки для инвестиций и получения прибыли. Не включайте подробности и не подтверждайте свои претензии, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел документа, используя как можно больше объективных данных.Каждый раз, когда вы делаете заявление, по возможности добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или в конец документа для получения дополнительной информации, если вы не хотите излагать техническую информацию, которая может сделать документ слишком подробным для того, кто хочет получить хорошее представление о вашем плане после первого чтения. Предположим, читатель захочет получить дополнительную информацию и проведет дополнительные исследования после того, как вы продадите ему свой бизнес по своему тарифному плану.

Напишите заключение, в котором повторно излагается ваше резюме.Обратитесь к одному или двум частям вспомогательной информации, взятой из ваших основных разделов, чтобы подтвердить свой вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму необходимого стартового капитала, предполагаемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли. Просмотрите страницу с содержанием и краткое изложение, чтобы узнать, нужно ли вам изменить их в зависимости от окончательного результата написания.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении.Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, поддерживающие ваш контент.

Ссылки

Советы

• Выберите папку для переплета или презентации перед тем, как начать писать, чтобы правильно настроить поля документа.

Writer Bio

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру.Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как написать бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать такой же потрясающий бизнес-план.

Вы включаете свой компьютер, открываете документ Google и смотрите на пустую страницу в течение нескольких минут, прежде чем внезапно до вас доходит, что Хм… может быть, я вообще не знаю, как написать бизнес-план с нуля.

И ты точно не будешь первым!

Для большинства учредителей написание бизнес-плана ощущается как домашнее задание для стартапа. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто этого делать не хочет.

Хорошие новости: написание бизнес-плана не должно быть утомительной и утомительной работой.

Как только вы поймете фундаментальные вопросы, на которые ваш бизнес-план должен ответить для ваших читателей, и как позиционировать все так, чтобы они заставляли вас действовать, написание этого становится более доступным.

Прежде чем вы коснетесь клавиатуры, мы проведем вас через самые важные моменты, которые следует помнить, чтобы помочь вам уверенно справиться с процессом письма — с множеством примеров бизнес-планов из реальной жизни!

---

Делайте это кратко и просто.

Существует старая идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными и сложными документами размером с дверной упор, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так уж и много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не являются хорошей идеей, особенно когда дело касается написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. У инвесторов мало времени

Если вашей главной целью является использование бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, это означает, что вы намереваетесь представить его инвестору. И если что-то и есть инвесторы, так это то, что они заняты.

Инвесторы разрабатывают сотни планов в год.Нет версии, когда вы представляете 80-страничный бизнес-план инвестору, и он с энтузиазмом погружается в него и тратит часы вне своего рабочего дня на то, чтобы изучать его от корки до корки.

Вместо этого они ищут, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли просмотреть ваш план и перейти к наиболее важным частям, чтобы определить, считают ли они вашу возможность достойной использования (или наименее инициируя дальнейшие обсуждения).

У вас должна быть возможность уточнить все ключевые моменты, которые ищут инвесторы, на 15-20 страницах (не включая приложения, в которых вы детализируете свои финансовые показатели).Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт) .

Итог: всегда ищите возможности «избавиться от лишнего жира».

2. Знайте свою аудиторию

Если вы наполняете свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или аббревиатурами и длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и людей со сверхчеловеческой концентрацией внимания (немного), но это оттолкнет подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей отрасли.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого опытного инвестора до вашей бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.

---

Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в квантовой механике, но если вы явитесь на собеседование в качающихся шортах и ​​зеленых крокодилах, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Точно так же , как вы представляете свой бизнес-план своим читателям, столь же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифтов, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также оглавлением, это создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Хотя не существует правильного способа отформатировать план, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам в этом.

Маржа

Если ваши поля слишком узкие, страница будет выглядеть чрезмерно загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее практическое правило — всегда придерживаться стандартных полей в один дюйм.

Заголовки

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Каждый раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вам нужно обозначить его заголовком, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сохранить все красиво и организованно.

Подпозиции

Подзаголовки

— это мини-версии заголовков, предназначенные для разделения содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они двигались вниз по странице.

Фактически, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя шрифтами (например, для заголовков и для основного текста и подзаголовков), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте скриптовых или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержания.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший вариант.

Размер шрифта

Размер основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты вызывают большее косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки из основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Изображения

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предположим, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его дословно, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно с финансовыми прогнозами), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе, чем занимается ваш бизнес.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и упрощает создание любого финансового отчета, который вам может когда-либо понадобиться.

---

Уточнить. Затем уточните еще немного.

Ваш бизнес не статичен, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко высечена на камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна быть) вашей последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно точнее и актуальнее.

Это правило особенно верно, когда вы проводите маркетинговое исследование и узнаете что-то, что противоречит вашим первоначальным предположениям.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно обратите на него внимание второй парой глаз после того, как вы поместите последний период в свой первый черновик.

После того, как вы выполните проверку орфографии, попросите кого-нибудь с хорошими «навыками учителя английского языка» тщательно изучить ваш план на предмет орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы могли не заметить.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценные отзывы о том, как он читается со стилистической точки зрения. Хотя разные инвесторы предпочитают разные стили, главное — оставаться в соответствии со своей аудиторией и бизнесом.

---

Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана, в которой подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вам стоит это проверить, так как он станет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться в мгновение ока.

Для наших целей мы рассмотрим несколько примеров бизнес-планов из реального мира (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы вы изнутри увидели, как разместить ключевую информацию на по разделам.

Первый…

1. Краткое содержание

Краткий обзор

После титульной страницы, включающей название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и оглавления, краткое содержание будет первым разделом фактического содержания вашего бизнеса.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Думайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для последующей информации — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Пример резюме

Вот пример из бизнес-плана, написанного стартапами.co-team для вымышленной компании под названием Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, тяги и дальнейших шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах домашней автоматизации и технологий Интернета вещей, призванных создать идеальную умную кухню для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, Culina Smart Plug, позволяет пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо со своего смартфона.

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35% своей энергии на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках своего ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате в доме, — что приводит к ежегодным расходам на материальный ущерб более 5 миллиардов долларов.Кулина предоставляет превентивные данные, необходимые для значительного сокращения катастроф, связанных с кухней, и связанных с ними затрат и риска причинения личного вреда.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также прочно закрепились среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен инвестиционный капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

В настоящее время мы ищем капитальные вложения в серию B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для наращивания производства оборудования, улучшения пользовательского интерфейса и пользовательского интерфейса программного обеспечения, расширения наших продаж и маркетинговых усилий и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. сезон.

2. Краткое содержание компании

Краткий обзор

Раздел «Краткое содержание вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ для этой проблемы?

Пример описания компании

Давайте посмотрим на реальный пример компании из HolliBlu * — мобильного приложения, которое соединяет медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно справляются с обоими этими ключевыми аспектами. * Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они поставили задачу — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и трудоемкими, создавая значительные препятствия на пути обеспечения качественного ухода за пациентами. в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам напрямую рассказывают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономично и эффективно. более эффективно, чем традиционные методы.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

«Обзор вашего рынка» дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, применительно к вашему продукту / услуге.

Это будет включать статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно описать одним словом, это исследования .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей, что:

1. Это рынок достаточно большой, чтобы волноваться.
2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы волноваться.

Обзор рынка Пример

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

Обзор рынка

HolliBlu достигает всех отметок — четко указывается размер отрасли (74,8 млрд долларов), общий адресный рынок или TAM (3 млн зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 г .; 355 млрд долларов к 2020 г.) и отраслевые тенденции (движение к федеральным требованиям соблюдения соотношения медсестер / пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для обеспечения квалифицированных медсестер, растущая популярность домашнего здравоохранения).

4. Продукт (как это работает)

Краткий обзор

Где ваша компания Краткое изложение предназначено для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, продемонстрировав проблему, которую вы собираетесь решить, и затем подкрепив ее действенным решением. Раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам разобраться в мельчайших деталях. о том, как это на самом деле обеспечивает эту ценность.

Пример продукта (Как это работает)

В приведенном ниже примере из примерного плана нашей команды Culina мы разделили этот раздел на подзаголовки, чтобы привлечь внимание к ключевым характеристикам продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель дохода

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель дохода дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели дохода

Давайте посмотрим на еще один пример бизнес-плана из реального мира со стартапом Magic Waters Brewpub.*

Здесь может быть легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения относительно своей стратегии монетизации.

6. Эксплуатационная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как ваша компания фактически управляет собой.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять вашим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открывали местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

1. Информация о вашем объекте (расположение, особенности внутреннего и внешнего пространства, сумма аренды, коммунальные расходы и т. Д.)
2. Оборудование, необходимое для приобретения (кофемашины, эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и хранилища и т. Д.)) и их соответствующие затраты.
3. Запасы, которые вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. Д.), Как вы планируете их заказывать (онлайн-поставщик) и как часто они будут доставлены (пн-пт).
4. Ваши кадровые потребности (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, которые вам понадобятся, с какой заработной платой, их должностные инструкции и т. Д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы определить способы управления затратами и эффективностью, связанные с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты , которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае с нашим примером кофейни вы можете сказать что-то вроде

.

«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно маржи для роста ».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши критические затраты могут изменяться с течением времени.

«Если мы продаем 50 порций кофе в день, наша средняя стоимость единицы будет составлять 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы почти не выходили на уровень безубыточности. Однако по мере того, как мы увеличиваем объем производства до 200 порций кофе в день, наши удельные затраты значительно снижаются до 4 долларов, что дает 100% -ное увеличение чистой прибыли ».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое позже принесет большую отдачу от инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему варки кофе, которая позволит нам варить вдвое больше, чем сейчас, с тем же количеством места и персонала.”

Операционная эффективность объясняет вашу способность предоставлять свой продукт или услугу наиболее экономически эффективным способом, сохраняя при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экокотлы, мы можем поддерживать горячую воду при минимальном потреблении энергии. В наших машинах также есть режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам резко сократить расходы на электроэнергию ».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш конкурентный анализ показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете безумно высокий уровень осведомленности о своих нынешних конкурентах или любых потенциальных конкурентах, которые могут возникнуть в будущем.

При составлении конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать , кто является вашими ближайшими конкурентами, главных сильных сторон , которые они привносят в таблицу, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурента — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu создает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из критериев, указанных выше:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отмечать, к каким сегментам клиентов вы стремитесь, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги и как все это взаимосвязано для создания идеальный портрет реального платящего покупателя.

Пример определения клиента

Раздел «Определение клиента»

HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберемся с их первым целевым клиентским сегментом — больницами.

Что особенно удачно здесь, так это то, что нам объясняют, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможностей (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, они вынуждены прибегать к помощи дорогостоящих кадровых агентств).

Вдобавок к этому нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот сегмент клиентов (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но, более того, подчеркивает, насколько тщательные исследования подтверждают их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, в разделе «Привлечение клиентов» им будет рассказано, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы на самом деле привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Аналогично упражнению, которое вы проделаете с вашей моделью дохода, помимо определения , какие каналов вы используете, вы также захотите детализировать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Допустим, вы потратили 100 долларов на свои маркетинговые усилия по привлечению 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество клиентов, привлеченных на ваши расходы, и получаете 1 доллар.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: ваш бизнес имеет динамику. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете поставленных целей. Что-то происходит.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее ни копейки, это заставит их задуматься обо всех великих вещах, которых вы сможете достичь, когда они будут финансировать вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы привлекли внимание к нескольким формам тяги, коснувшись некоторых из самых важных, которые вы захотите учесть при написании собственного плана.

Это:

• Создал или запустил ли я свой продукт или услугу?
• Я уже связывался с клиентами?
• Получил ли я какой-либо доход?
• Установил ли я какие-либо стратегические отношения с отраслью, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод здесь: чем больше поддержки вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы приобретете у инвесторов.

11. Управленческая команда

Краткий обзор

Вот чем не является раздел вашей управленческой команды: это не исчерпывающий перечень всех должностей, которые члены вашей команды занимали в течение своей жизни.

Вместо этого, раздел вашей управленческой команды должен рассказать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .

Другими словами, какой применимый, актуальный фон они привносят в обсуждение?

Пример управленческой команды

Давайте будем реальными.Подавляющее большинство команд стартапов, вероятно, не имеют выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но стоит обратить внимание на то, как перечисленный предыдущий опыт напрямую влияет на то, как он определяет текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать это в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спросите своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их вложения позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечиваете , и что инвестор получит в обмен на свои вложения.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, поглощение, слияние?).

Пример финансирования

Хотя мы и проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткое резюме, в котором, по сути, говорится: «Вот основные причины, по которым вы должны инвестировать в мою компанию, и почему она будет в конечном итоге принесет вам пользу ».

13. Финансы

Краткий обзор

Таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеобщий «любимый» раздел бизнес-планов: Финансы.

Раздел «Ваши финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это хорошее вложение. Это будет включать такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными, разбивая ваши цифры на составляющие и рассматривая каждую отдельно.

Финансовый пример

Баланс выше иллюстрирует оценочную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальные объекты, принадлежащие компании), обязательств (задолженность перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, баланс — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите улучшить свою игру с помощью этих устаревших таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать чистые, элегантные и современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, им так же легко пользоваться, как и красиво.

---

Вы получили это!

Поздравляю!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько хитростей, которые помогут вам на этом пути.Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к запуску. Впереди вас ждет целый долгий путь, связанный с привлечением инвесторов, получением финансирования и развитием вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

Как написать бизнес-план на одной странице: простое руководство

Планирование вашего бизнеса очень важно.На самом деле это критично. Йоги Берра однажды сказал: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь в другом месте».

Чтобы не оказаться где-то еще, вы должны спланировать успех, начиная свой бизнес. Интересно то, что вопреки распространенному мнению, существует несколько способов планирования своего бизнеса.

Но в этом руководстве мы поговорим о том, как написать бизнес-план, используя самые простые и эффективные варианты, которые мы рекомендуем вам изучить.

В зависимости от вашего творческого стиля и того, какой тип планирования подходит вам лучше всего, вам нужно будет решить, какой вариант лучше всего подходит для вас.Каждый предприниматель индивидуален, и мы это понимаем.

Выбрав наиболее подходящий для вас тип планирования, вы с большей вероятностью будете его придерживаться и будете более привержены процессу.

Цель состоит не в том, чтобы сегодня написать ошеломляющий бизнес-план на 47 страницах.

Цель состоит в том, чтобы спланировать свой бизнес простым и эффективным способом, чтобы в случае необходимости вы могли развернуться. Чтобы составить карту ваших мыслей и понять ваши варианты. Чтобы выяснить, в чем заключаются ваши сильные стороны, чтобы вы могли их оптимизировать.

Вам нужен план действий:

• Легко обновлять и менять.

• Кратко, ясно и лаконично о ваших действиях.

Рекомендовано: Программное обеспечение для бизнес-планирования может помочь вам написать профессиональный бизнес-план, который приведет вас к успеху.

Во-первых, мы погрузимся в разработку и составим бизнес-план на одной странице, в котором изложены 10 основных принципов, которые каждый владелец бизнеса должен понимать в своем бизнесе, чтобы он был успешным.

После этого мы познакомим вас с ресурсом, которому мы доверяем, чтобы помочь вам реализовать свои новые знания и вывести ваш бизнес-план на новый уровень. LivePlan, программное обеспечение для бизнес-планирования, которое помогло более чем 400 000 таких же людей, как вы, получить абсолютную ясность при составлении традиционного бизнес-плана. Одним из этих 400 000 был Райан, основатель Startup Savant.

Когда вы увидите видеоуроки LivePlan с советами экспертов, примерами бизнес-планов для вашей конкретной отрасли и простым макетом, составляющим его информационную панель, вы будете так же взволнованы процессом планирования, как и мы.

Эксклюзивный бонус : Если вы хотите попробовать LivePlan самостоятельно, вот эксклюзивный промокод LivePlan со скидкой 50%, предлагаемый нашим читателям. У вас будет 60 дней безрискового планирования со 100% гарантией возврата денег. Наслаждаться!

Цель данного руководства

Что мы действительно хотим здесь сделать, так это создать бизнес-план на одной странице, который будет ясным, кратким и охватывает все важные аспекты вашего будущего бизнеса.

В зависимости от вашего бизнеса и отрасли, этого одностраничного плана будет более чем достаточно, чтобы привести ваши мысли в порядок.

В основном прямо сейчас, чем короче, тем лучше. Из большинства бизнес-планов, которые мы видели, короткие оказались наиболее эффективными для предпринимателя. В нем нет лишних деталей, и изменения могут быть внесены в течение нескольких минут.

Думаете, вы сможете сделать это с помощью бизнес-плана из 47+ страниц? Подумай еще раз!

Прямо сейчас знайте, что одностраничный бизнес-план, скорее всего, будет идеальным для вас, и это именно то, что мы собираемся изучить в первую очередь. Наиболее важные моменты в вашем бизнесе и реальные шаги, которые вы собираетесь предпринять, чтобы привести его к успеху.

1) Он содержит всю важную информацию и очень понятен

Если у вас есть бизнес-план на одной странице, вы сможете сформулировать информацию, которая наиболее важна для вашего делового партнера, инвестора или кого-либо еще, кому нужно лучше понимать, что вы собираетесь делать в качестве дело.

Таким образом, вместо того, чтобы заглушать все критические аспекты вашего бизнеса неважными вещами в масштабном бизнес-плане, который усыпляет людей, у вас будет простой обзор того, что действительно имеет значение.

2) Это поможет вам с 30-60 секундным шагом лифта

Поскольку это будет очень сжатая версия того, что олицетворяет ваш бизнес, вам будет невероятно легко сделать из него 30-60-секундную презентацию в лифте.

Это важно, потому что, если вы пытаетесь получить инвестиции, нового партнера или любую помощь из внешних источников, вы сможете быстро объяснить необходимые детали.

3) Невероятно легко повернуть и обновить

Когда вы начинаете бизнес, может быть трудно понять, что вам, вероятно, придется несколько раз менять направление в течение первого года.

Смена локации. Источники финансирования не подходят. А иногда ваши клиенты хотят чего-то немного другого, чем вы думали.

Просто случаются неожиданные вещи. Такова жизнь владельца бизнеса, и нечего бояться.

Итак, если у вас есть бизнес-план из 47+ страниц, можете ли вы представить, насколько кошмаром было бы возвращаться и обновлять его раз за разом? Точно. Попробуем сделать это как можно проще.

Случай 1) Финансирование от банка, инвестора или финансового учреждения

Если вы пытаетесь получить деньги от инвестора, банка или финансового учреждения, вам, вероятно, следует отвечать на вопросы, которые они вам задают.Вполне возможно, что у них будет специальный шаблон бизнес-плана, который вам нужно будет заполнить. Это нормально, так что не волнуйтесь!

Но прежде чем вы войдете и попросите что-нибудь, вам нужно будет получить ответы на все вопросы, которые они могут вам задать. Это будет сделано путем заполнения традиционного бизнес-плана.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы перечислили 2 основных ресурса в самом низу этого руководства, чтобы познакомить вас с решениями, которые значительно упрощают процесс планирования.Таким образом, вы не будете тратить зря время и будете полностью готовы к любым дополнительным вопросам, которые они могут вам задать.

2) Государственные субсидии

Государственные гранты

также часто требуют от вас заполнения специальных шаблонов именно того, что они ищут. Поэтому вам нужно будет ответить на их вопросы, чтобы получить деньги, которые они предлагают.

В этой ситуации ваш одностраничный бизнес-план станет прекрасной титульной страницей, и также настоятельно рекомендуется заполнить традиционный бизнес-план.

Может показаться, что это большая работа, но, учитывая, что 8 из 10 предпринимателей терпят неудачу в течение первых 18 месяцев (статистика по данным Bloomberg), настоятельно рекомендуется тщательно планировать вначале.

Нужен традиционный бизнес-план, чтобы собрать деньги и произвести хорошее первое впечатление, но не знаете, с чего начать? Мы настоятельно рекомендуем использовать LivePlan, программное обеспечение для бизнес-планирования, которое поможет вам подготовить финансирование, шаг за шагом проведя вас через процесс. Спланируйте свой бизнес-риск и не беспокойтесь со скидкой 50%.Если вы не в восторге от LivePlan через 60 дней, они вернут вам полную стоимость. Никаких вопросов не было задано.

Теперь давайте перейдем к 10 ключевым вопросам, которые вам нужно задать себе. Работайте над этим. Если не сделаешь, ты пойдешь вслепую. Если вы еще этого не сделали, загрузите свой собственный рабочий лист, чтобы пользоваться этим руководством.

1) Есть возможность?

Первое, что вам нужно понять и уметь сформулировать, — это возможность.

Возможно, именно поэтому вы пришли к бизнес-идее и почему очевидно, что рынок востребован.

Это может быть причиной того, что на рынке существует пробел и как вы можете его заполнить. Может быть, проблема, с которой сталкиваются ваши клиенты, и как ее решить.

Если вы можете ограничиться одним предложением с заявлением о возможностях, это будет прекрасно. Он должен быть достаточно ясным и убедительным, чтобы читатель вашего бизнес-плана захотел вскочить со своего места и немедленно инвестировать.

Хорошо, может быть, не буквально, но они должны полностью понимать возможность и почему вы собираетесь ее использовать.Иначе зачем вообще беспокоиться?

2) Какое у вас решение?

Теперь, когда вы понимаете и можете указать на возможности вашего бизнеса, как вы собираетесь решить эту проблему?

Что будет делать ваш бизнес, чтобы облегчить боль ваших клиентов или доставить им удовольствие?

Опять же, возможность объяснить ваше решение одним предложением должна быть вашим главным приоритетом прямо сейчас.

После того, как вы ответите одним предложением на вопрос «Каково ваше решение?», Вы можете немного подробнее рассказать о том, как вы планируете решить эту проблему, с которой сталкиваются ваши клиенты.Попробуйте объяснить это в 3-4 предложениях.

Вы даже можете думать об этом разделе как о заголовке книги. Первая часть — это бросающееся в глаза и очень четкое изложение того, о чем книга. А затем в тексте книги более подробно рассказывается о «хлебе с маслом» этой истории.

3) Кто ваш целевой клиент?

После того, как вы увидите боль, с которой сталкивается ваш клиент, и решение, которое ее решит, вам нужно будет выяснить, кто является вашим целевым рынком.

Более важный вопрос, на который вам нужно ответить, — кому вы продаете? Это те люди в торговом центре, которые захотят перекусить, прогуливаясь по торговому центру?

Это предприятия? Или оба? Имейте в виду, что у вас могут быть два разных типа целевых клиентов.

Например, ваш бизнес может быть торговым центром, где подают кофе прохожим. Итак, два клиента, которых вы будете обслуживать, — это первоначальный клиент, который на самом деле покупает кофе, и поставщик этого кофе.

Вы можете заключить с ними особую сделку, купив кофе оптом. Таким образом, в конце концов, вы получаете более выгодную сделку на продажу кофе, и они получают гарантированный поток доходов. Все выигрывают.

Ваш целевой рынок будет включать вашего конечного потребителя (человека, покупающего кофе), а также стратегического партнерства (поставщика кофе).

Чем лучше вы разбираетесь в этой части вашего бизнеса, тем больше у вас шансов произвести впечатление на потенциальных партнеров, инвесторов и всех, кто ищет дополнительную информацию о вашем бизнесе.

4) Кто ваши конкуренты?

Теперь нам нужно осмотреть рынок и выяснить, кто ваши конкуренты.

Есть ли в вашем районе компания, которая предлагает товары или услуги, аналогичные вашим предложениям?

Как давно они существуют? Есть ли у них база постоянных клиентов? Вы конкурируете за одних и тех же клиентов?

Являются ли их продукт или услуга лучше, чем то, что вы предлагаете, по той же цене?

Это все вопросы, на которые вам нужно ответить для себя.Обязательно запишите 3-5 лучших ваших конкурентов, потому что эта информация понадобится вам для следующего вопроса, который мы собираемся вам задать!

5) Чем ваш бизнес отличается от конкурентов?

Осторожно, не подражайте! Это верный способ загнать себя в серьезную неприятность. Теперь, когда мы знаем, кто ваши конкуренты, вам нужно понять, чем вы отличаетесь.

Если ваши клиенты, партнеры, инвесторы не могут отличить ваш бизнес от бизнеса ваших конкурентов, в чем разница? У них действительно нет веских причин вести с вами дела из-за ваших конкурентов.

Вот несколько способов объяснить, чем вы отличаетесь:

• В основе вашего бизнеса лежит социальный аспект.

• Ваш продукт или услуга разрабатываются индивидуально для каждого клиента.

• Ваш товар или услуга являются самыми доступными на рынке.

• Ваш продукт или услуга экономят время ваших клиентов.

• Ваш продукт или услуга проще в использовании, чем ваши конкуренты.

• Ваш продукт или услуга предлагает более быстрое решение.

• Ваш товар или услуга пользуются большим доверием.

Вам нравится какой-нибудь из этих пунктов? Если нет, хорошенько подумайте об этом и сможете описать свои различия в 2-3 предложениях.

Здесь вы хотите сравнить себя и ключевые моменты, которые показывают, насколько вы более квалифицированы для обслуживания клиентов.

Да, а теперь запишите, чем вы отличаетесь от конкурентов, на своем одностраничном шаблоне бизнес-плана рядом с вами.Вы не пожалеете!

6) Кто в вашей команде игроки?

Начать бизнес сложно. В этом нет никаких сомнений. Но нужно иметь в виду, что получение помощи может стать огромным грузом для ваших плеч.

Командные игроки — это ключевые люди, которые заставят ваш бизнес работать. Это сотрудники, партнеры, наставники, семья или кто-либо еще, кто поможет вам на вашем пути.

Чем раньше вы поймете, на кого можно положиться, чтобы начать, вести и развивать свой бизнес — тем лучше.В качестве дополнительного примечания: найти наставника — это очень мудрый шаг. Это может даже спасти ваш новый бизнес от упадка.

7) Какая у вас миссия?

А теперь поговорим о вашей миссии. То, что ваш бизнес олицетворяет сегодня и будет стоять через 100 лет.

Ваша миссия может заключаться в обеспечении самой теплой одежды для младенцев на рынке. Можно было бы предоставить частный класс предпринимателям во всем мире, чтобы они научились начинать бизнес в своем собственном темпе.

Например, миссия Startup Savant — упростить предпринимательство и сделать мир лучше, в то же время жертвуя.Ваша миссия — это то, что заставляет вас каждый день повышать ценность жизни ваших клиентов и облегчать им совершение покупок в вашем бизнесе.

Так что запишите. Что вы стоите?

8) Как вы будете продвигать свой бизнес?

Маркетинг может быть одним из самых сложных и пугающих аспектов владения бизнесом. Все борются с этим (по крайней мере, в прошлом).

Вот некоторые из самых популярных методов маркетинга вашего бизнеса:

• Баннеры и листовки по всему региону.

• Запрос рекомендаций от предыдущих клиентов.

• Реклама с оплатой за клик. (Google Adwords)

Для начала попробуйте два или три из вышеперечисленных методов. Если вы вначале примените слишком много методов для маркетинга своего бизнеса, вы просто перегоритесь и выгорите.

«Если вы погонитесь за двумя кроликами, вы не поймаете ни одного». — Русская пословица

Вы можете использовать Facebook как платформу доверия и предлагать клиентам «лайкнуть» вашу страницу по специальному предложению.И по мере того, как ваша страница «нравится» и авторитет растет, вы можете размещать на ней специальные предложения или обновления, чтобы получить вторую покупку от тех же клиентов.

Таким образом, в будущем, когда люди зайдут на вашу страницу в Facebook, они увидят поток довольных клиентов и свидетельство того, что вы являетесь поставщиком продукта или услуги. Другими словами, вы строите серьезное доверие!

Вы также можете использовать такой инструмент, как Google Adwords, чтобы направлять целевых посетителей на целевую страницу и предлагать им подписаться на ваш список рассылки.Оттуда вы можете отправлять этим подписчикам электронные письма и со временем укреплять их доверие. Затем, когда вы будете готовы, вы можете предложить им специальное предложение и запросить распродажу.

9) Каков ваш прогнозируемый доход?

Деньги. Поговорим о деньгах.

Еще одна важная вещь, о которой вам нужно помнить, — это то, сколько денег планирует заработать ваш бизнес. Другими словами, каковы ваши прогнозируемые продажи?

Вам нужно будет отвечать на этот вопрос ежеквартально и ежегодно, чтобы у вас было твердое представление о том, что на самом деле возможно.Это очень важно, потому что вы не хотите слишком быстро расширяться и у вас заканчиваются деньги. Наем сотрудников и нехватка денег для их оплаты — это нехорошо.

Вам не нужно вдаваться во все мелкие детали, как в более длинном и более продуманном бизнес-плане. Прямо сейчас вам нужно просто убедиться, что у вас есть четкое представление о том, что возможно, и поставить перед собой конкретные цели.

В вашем одностраничном шаблоне бизнес-плана мы дадим вам схему для ваших прогнозов.Просто заполните бланк!

Большой совет: будьте реалистами. Каждый хочет заработать 5 миллионов долларов в первый год, но это случается редко. Так что будьте честны и не оказывайте на себя такое давление. Вы начинаете этот бизнес, чтобы быть устойчивым и источником дохода на долгие годы, поэтому не нужно терять терпение.

10) Каковы ваши цели для вашего бизнеса?

И последнее, но не менее важное: вам нужно подумать о трех основных вещах, которые вы хотели бы достичь в краткосрочной перспективе, и о трех основных вещах, которые вы хотели бы достичь в долгосрочной перспективе.

Например, сколько клиентов вы бы хотели, чтобы ваш бизнес обслужил в течение следующего года? Возможна ли такая сумма? Теперь ответьте на тот же вопрос через 10 лет. 20?

Помимо обслуживания клиентов в год, какие три основные задачи вы собираетесь сделать в краткосрочной и долгосрочной перспективе?

Запишите каждую из этих вещей в свой шаблон для этого руководства. Как сказал Йоги Берра: «Если вы не знаете, куда идете, вы окажетесь в другом месте.”

Теперь, когда мы рассмотрели 10 важных вопросов по планированию вашего бизнеса и составили бизнес-план на одной странице, мы собираемся фактически создать официальный бизнес-план, чтобы все было официально.

В Startup Savant мы большие поклонники использования инструментов и ресурсов, которые значительно облегчают вашу жизнь, когда это возможно. Вот почему мы собираемся познакомить вас с двумя инструментами, которые вам нужно изучить, чтобы еще более тщательно спланировать свой бизнес и начать работать над своим будущим.

Вариант 1) Программа для бизнес-планирования LivePlan

Безусловно, один из самых крутых инструментов, доступных предпринимателям, которые хотят спланировать свой бизнес, — это LivePlan (эксклюзивная скидка 50%). Мы уже проверяли LivePlan в прошлом и придерживаемся их рекомендаций с момента появления Startup Savant.

Используя советы экспертов в виде примеров и видео на страницах, вы можете создать безупречный бизнес-план за считанные минуты.

Все настроено так, чтобы максимально упростить для вас процесс, как и в этом руководстве.У них также есть 60-дневная гарантия возврата денег, поэтому, если вы не видите в ней ценности, как мы, вы можете получить 100% возмещение. Никаких вопросов не было задано.

Взгляд изнутри LivePlan

Завершение и написание твердого плана

Наличие тщательного плана с самого начала может улучшить или разрушить ваш бизнес. Вот почему вы должны сделать это правильно с первого раза и понять все движущиеся части вашего бизнеса сейчас.

Когда вы твердо придерживаетесь стратегии, лежащей в основе вашего бизнеса, вы сможете контролировать ее на каждом этапе и вносить изменения, когда это необходимо.

Также обратите внимание, что ссылки для LivePlan являются партнерскими ссылками, и мы получим небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас, если вы решите планировать свой бизнес с ними.

В то же время, как часть нашей миссии по улучшению мира, мы жертвуем процент от всех наших доходов нуждающимся классам через DonorsChoose.org. На данный момент мы помогли более 36 000 студентов получить более полезное образование, и у нас нет планов сбавлять обороты!

10 шагов + лучшие примеры шаблонов

Ничто так не отвечает прямым потребностям клиента, как хорошо составленное предложение.

Но как сделать так, чтобы ваше предложение заинтересовало каждого потенциального клиента?

Мы проанализировали 1,8 миллиона предложений , отправленных через платформу PandaDoc, чтобы понять, что работает лучше всего, а что нет.

Вот что мы узнали о написании предложений:

Базовая структура вашего предложения

1. Титульная страница
2. Сопроводительное письмо
3. Оглавление
4. Резюме
5. Страницы предложений и решений
6. Ценообразование
7. О нас
8. Отзывы и социальные доказательства
9. Соглашение и CTA
10. Улучшите свои навыки написания предложений

Предложение решение

Оптимизируйте рабочий процесс своего отдела продаж с помощью лучшего программного обеспечения для предложений

Попробуйте бесплатно

Базовая структура вашего предложения

Строительство предложения похоже на строительство дома.

Хотя есть определенные элементы, которые всегда необходимы, например, фундамент, дом различается в зависимости от местоположения и предпочтений архитектора или домовладельца.

Таким же образом компоненты предложения могут различаться в зависимости от отрасли, размера компании и многих других факторов.

Как и все остальное, хорошо написанное предложение начинается со сбора информации и оценки проблем, которые пытается решить ваш потенциальный клиент.

Имея это в виду, следующие элементы — это то, что читатели хотят почерпнуть из вашего предложения.Думайте об этом как о крыше, стенах и фундаменте вашего документа:

1. Информация о вашей компании. Ваше прошлое, ваша квалификация и почему вы подходите лучше, чем остальные ваши конкуренты. [Перейти к: О нас и отзывы]
2. Подтвержденное знание проблемы. Доказательство того, что вы выслушали и провели исследование. Вы знаете, что нужно клиенту, и у вас есть жизнеспособное решение. [Перейти к: предложения и решения]
3. Цены и методология. Как вы планируете решить проблему клиента, информацию о предлагаемом вами решении и сколько оно будет стоить. [Перейти к: Цены]

В следующем разделе мы расскажем, как составить проект предложения на примере нашего шаблона предложения в социальных сетях.

Если вы не работаете в социальных сетях, не волнуйтесь.

Хотя шаблон, который мы используем, является примером простого предложения по проекту, базовая структура применима практически к каждому предложению, независимо от того, насколько они могут быть сложными.

Вы можете скачать этот пример предложения и сотни других шаблонов бизнес-предложений на нашем сайте.

Вот 10 элементов предложения и то, что нужно включить в каждый раздел.

01. Титульная страница

Этот раздел включает в себя основную информацию, такую ​​как название и контактная информация вашей компании, логотип вашей компании, имя и контактная информация вашего клиента, дата и заголовок.

Хороший титульный лист делает проектное предложение аккуратным, организованным и хорошо скомпонованным.

Это также самое первое, что увидит ваш потенциальный клиент, когда откроет ваше предложение, и все знают, насколько важным может быть это первое впечатление.

Исследования показали, что при разработке визуального контента, такого как веб-сайты, у вас есть всего 50 миллисекунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление.

То же самое и с титульным листом.

В отличие от остальной части вашего документа, титульный лист — это место, где вы можете разместить графику и визуальный контент, чтобы задать тон, прежде чем читатель погрузится в суть вашего предложения.

Но не переусердствуйте со сложной графикой и логотипами на этой странице. Согласно исследованию Google, пользователям нравится простой и знакомый дизайн, особенно на первый взгляд.

02. Сопроводительное письмо

Вы бы не подошли к своему потенциальному клиенту и не погрузились бы в детали проекта, не представившись, не так ли?

Сопроводительное письмо — это введение.

Включите краткую справку о вашей компании, краткую справочную информацию о том, как ваша компания возникла, и краткий обзор того, что делает вашу компанию лучше остальных.

Сделайте его дружелюбным и поощряйте читателя задавать любые вопросы. Закройте его благодарностью и подписью.

Проверьте это:

Уважаемый [Client.FirstName]

Спасибо, что выбрали [Sender.Company] для своих потребностей в маркетинге в социальных сетях.

В приложении вы найдете предложение, основанное на нашем понимании ваших ожиданий от социальных сетей. Вкратце предлагаем:

• Расширенная стратегия социальных сетей на неиспользуемых в настоящее время платформах и каналах
• Комплексная стратегия распространения, разработанная для создания оригинального и уникального контента
• Улучшенная автоматизация публикации для увеличения взаимодействия с аудиторией в часы пик

Наши методы и процедуры основаны на всестороннем анализе, тщательном изучении тенденций в социальных сетях и применении специфических особенностей [Client.Компания].

Мы уверены в достижении эффективных результатов в ваших социальных сетях.

Еще раз благодарим за внимание к нам. Не стесняйтесь обращаться к нам с вопросами.

Моя контактная информация указана ниже.

Совет от профессионала:

Разработка предложения — тяжелая работа, но вы можете значительно упростить ее, начав с шаблона или создав свой собственный. В нашем примере мы используем пользовательские переменные, такие как [Client.FirstName], чтобы упростить изменение элементов предложения, которые будут меняться каждый раз, когда вы отправляете свой контент. Если вы создаете предложение самостоятельно, запишите переменные и отслеживайте их, а затем замените текст с помощью инструмента поиска / замены в текстовом процессоре.

В нашем примере предложения обратите внимание, что мы также использовали изображение, чтобы вещи были веселыми и интересными.

Это очень важно для всего вашего предложения. В ходе нашего исследования мы обнаружили, что предложение с такими медиа, как фотографии и видео, закрывается на 32% с большей вероятностью.

При разработке предложения не бойтесь добавлять графику и изображения, чтобы заинтересовать читателей. Выигрышное предложение — это больше, чем просто черный текст на белой странице.

03. Содержание

Если ваше предложение не очень краткое, включите в него оглавление, в котором излагается основная структура вашего документа.

Оглавление — важная, но часто упускаемая из виду часть любого более продолжительного документа, поскольку она помогает читателю понять, что он может ожидать от предложения.

Оглавление — важная, но часто упускаемая из виду часть любого более продолжительного документа, поскольку она помогает читателю понять, что он может ожидать от предложения.

Большинство текстовых редакторов автоматически создают оглавление, используя заголовки в документе. Во время написания найдите время, чтобы установить форматирование для своих заголовков, а затем просто сгенерируйте оглавление из этих заголовков.

Совет от профессионала:

Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете создать интерактивное оглавление, чтобы ваш потенциальный клиент мог легко повторно посещать разделы без необходимости перемещаться по нескольким страницам.

Оглавление не всегда необходимо, но оно может значительно облегчить анализ любого предложения, поскольку ваш документ передается всем соответствующим сторонам.

Помните: Документы предложения нельзя читать в хронологическом порядке. Разные лица, принимающие решения, будут заботиться о разных вещах и проверит ваше предложение, чтобы увидеть, как оно решает их уникальные болевые точки.

Не теряйте сделку только потому, что заинтересованные стороны не смогли найти то, что искали!

04.Краткое содержание

Ваше краткое изложение создает основу для остальной части вашего предложения, предоставляя общий обзор, который резюмирует содержание будущих страниц.

Смотрите также

Как написать резюме

В нашем примере наши потенциальные клиенты — это в первую очередь риэлторы в районе Большого Чикаго, которые стремятся привлечь новых клиентов с помощью маркетинга в социальных сетях, поэтому ваше резюме может выглядеть следующим образом:

В этом предложении излагается скоординированный план, разработанный с целью увеличения присутствия John’s Real Estate в социальных сетях, в первую очередь в Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter.

Привлекая аудиторию через каналы социальных сетей, наша команда продемонстрирует способность повышать осведомленность, расширять потенциальный охват вашей компании на вашем целевом рынке и способствовать увеличению посещаемости веб-сайта, что в конечном итоге приведет к росту выручки.

Мы помогаем риелторам определять, нацеливать своих идеальных клиентов и общаться с ними с помощью каждого из следующих способов:

• Создание привлекательного социального контента
• Публикация обновлений, связанных с компанией
• Промоакции и социальные кампании
• Интеграция активности в социальных сетях в другие маркетинговые планы
• Мониторинг
• Аналитика 9161

В то время как наши конкуренты обслуживают различные отрасли и целевые аудитории, мы специализируемся на сфере недвижимости.Наш соучредитель Том Ланкастер также имеет опыт работы как в социальных сетях, так и в сфере недвижимости, что дает ему уникальный взгляд на потребности рынка.

Ваше собственное резюме будет меняться в зависимости от обязанностей, которые вы выполняете для клиента, и от того, в какой отрасли они работают.

Ваш тон тоже может измениться. Если вы ориентируетесь на молодой туристический стартап, управляемый выпускниками колледжей, вы можете использовать более непринужденный тон, приправленный отраслевым жаргоном и юмором.

Jump Social Media Marketing предлагает полный спектр услуг в социальных сетях для индустрии недвижимости.Наша команда следит за тем, чтобы риэлторы нацелены на свой основной рынок, предлагая достоверное сообщение по самым лучшим каналам.

Jump Social Media Marketing будет работать над выявлением, таргетингом и маркетингом вашего идеального клиента через каналы Facebook, Instagram, YouTube, Vine и Twitter. По оценкам нашей команды, в следующие шесть месяцев мы увеличим количество ваших подписчиков в социальных сетях с 214 до более 5000 человек и привлечем дополнительных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Мы знаем, что сегодняшние риэлторы также занимаются маркетингом домов и собственными риэлторскими фирмами.Имея опыт работы в сфере недвижимости и социальных сетей, Jump Social Media понимает уникальные потребности вашей отрасли.

При написании помните, что ваше резюме не предназначено для объяснения каждой детали или продажи всего вашего ответа на запрос предложения отдельно!

Совет от профессионала:

Запрос предложений — это, по сути, постановка проблемы. У вашего клиента есть проблема, которую ему нужно решить, и для этого ему нужна помощь. В своем резюме рассмотрите эту проблему на высоком уровне, и пусть остальная часть вашего предложения говорит сама за себя.

Не заблудитесь, описывая конечную логистику или стратегические планы. Сосредоточьтесь на потребностях клиента и результатах, которые они конкретно хотели учесть в своем запросе предложений.

Пусть ваше резюме представляет собой общий обзор и оставьте другие страницы документа для объяснения деталей. Это предотвратит переполнение вашего резюме или его увязку в деталях, которые лучше всего изложить в другом месте.

05. Страницы предложений и решений

Раздел предложений — это общий обзор индивидуального решения, разработанного вашей компанией для вашего потенциального клиента.

В этом разделе подробно рассказывается.

Ожидайте их вопросы и проведите их через весь процесс, чтобы они знали, на что подписываются, когда нанимают вас.

Точно опишите, каких результатов они могут ожидать и когда они могут их ожидать. Расписание, в котором сопоставляются результаты и ожидаемая дата, может сделать ваш документ более визуально привлекательным, а информацию — более удобоваримой.

Вы также можете еще больше разбить свои основные цели, описав, как вы планируете реализовать данную стратегию.
В нашем примере мы затронули шесть ключевых целей в своем резюме. Давайте расширим их здесь:

1. Создание привлекательного социального контента

Начиная с быстрого и тщательного планирования / подготовки, наша команда составит динамичный, постоянный календарь социального контента, который поможет вам достичь ваших целей.

Мы будем увеличивать социальную аудиторию и базу подписчиков, используя каждый из следующих методов:

• Кампании хэштегов
• Активное использование ключевых слов
• Обмен / ретвит релевантных новостей
• «Нравится» сообщения
• Оставаться в курсе новостей отрасли
• Вносить свой уникальный контент для расширения достигать.

2. Размещение обновлений, связанных с компанией

Наш план — привлечь вашу аудиторию в социальных сетях, делясь новостями компании, пресс-релизами, событиями, обзорами сотрудников и т. Д.

Мы также будем обращать внимание на отраслевые тенденции и делиться ими. Это поможет выйти на ваш целевой рынок.

3. Акции и социальные кампании

Мы будем использовать социальные каналы для связи с вашей базой подписчиков и привлечения их с помощью рекламных акций, чтобы заинтересовать их как текущими событиями, так и самим брендом.

Эти кампании могут длиться всего один день или длиться до шести месяцев. Мы проанализируем результаты каждой кампании, а затем предоставим отчет об ее успехе.

Результаты кампаний можно сравнивать, чтобы можно было воспроизвести наиболее эффективные рекламные акции, предложения или конкурсы.

4. Интеграция деятельности в социальных сетях в другие маркетинговые планы

Благодаря четкому общению и ежемесячным мозговым штурмам мы сможем объединить маркетинговые инициативы в соответствии с вашими целями и рекламными материалами.

Кампании в социальных сетях важнее, чем просто обмен информацией о розыгрышах, распродажах, конкурсах и / или рекламных акциях. Мы согласовываем график для серии публикаций, чтобы поддерживать волнующий импульс для всех потенциальных клиентов.

5. Мониторинг

Для максимального роста важно регулярно поддерживать маркетинговую активность. Мы будем постоянно отслеживать каждый канал и отвечать на любые вопросы, комментарии и публикации в течение двух часов.Два часа позволят нам подтвердить, что точная информация передана запрашивающему лицу.

6. Аналитика

Мы предоставим вам следующие товары:

• Ежедневная и еженедельная аналитика. Рост подписчиков, охват, демографические данные, комментарии, «лайки», репосты, ретвиты и дополнительные показатели, предоставляемые каждой платформой, а также наши собственные внутренние данные отслеживания.
• Отчетность. Подведение итогов различных результатов и мероприятий за каждый квартал.

Мы также назначим ежемесячное собрание, чтобы обсудить результаты, а затем соответствующим образом скорректировать наш подход.

Ваш собственный контент может выглядеть иначе, в зависимости от ваших навыков написания предложений и услуг, но вы все равно можете использовать этот пример в качестве основы. При необходимости добавьте дополнительные сведения.

Например, компании, занимающейся кибербезопасностью, потребуется включить информацию о тестировании на проникновение и о том, как часто это будет проводиться для поиска возможных вторжений и взломов.

Совет от профессионала:

По нашим данным, предложения с наивысшей степенью закрытия занимают от 6 до 8 страниц. Хотя в этом разделе необходимо всесторонне объяснить ваше решение, не переусердствуйте, копаясь в мелочах, которые вашему потенциальному клиенту не интересны. Дополнительные сведения легко раскрыть с помощью дополнительной документации или быстрого телефонного звонка. В этом разделе сосредоточьтесь на выделении стратегий, планов и конкретных деталей, которые помогут вам заключить сделку.

Разделение раздела

При написании содержания предложения имейте в виду, что этот раздел является одновременно самым важным и наиболее гибким из всех разделов.

Необязательно объединять все ваше предложение в один длинный раздел. Его можно легко разбить на более мелкие разделы, например:

• Стратегическая оценка
• Реализация
• Цели и перспективы

Существуют и другие комбинации, которые вы можете попробовать, в зависимости от вашего предложения и того, как ваше решение должно быть объяснено.

Если вы предлагаете комплексное решение проблемы клиента, разбивка вашего предложения на небольшие части — отличный способ убедиться, что читатели поняли ваше решение.

06. Цена

Это тот раздел, где ясность и конкретика являются ключевыми.

Создайте таблицу цен, в которой четко определен каждый продукт или услугу, и сопоставьте ее с наиболее точной информацией о ценах, которую вы можете предоставить.

Jump Social Media Marketing использует ежемесячный платежный цикл. Вот схема цен и услуг для John’s Real Estate:

При создании предложения все, что вам нужно сделать, это установить цену на товар и количество раздачи.

Если вы отправляли почасовой контракт, количество становится расчетным количеством часов, вложенных по заранее определенной ставке.

Для графиков регулярных платежей вам необходимо структурировать документ таким образом, чтобы он отражал ваш ежемесячный рабочий процесс.

Совет от профессионала:

PandaDoc и многие другие программные инструменты для создания предложений позволяют вам создавать адаптивные таблицы цен внутри вашего предложения. Ваши получатели могут выбрать услуги, которые им нужны, и автоматически рассчитать общую стоимость в рамках предложения, не требуя, чтобы вы сами повторно цитировали или вычисляли дополнительные цифры.

Прозрачность имеет решающее значение в этом разделе. Потенциальные клиенты хотят знать, как вы их взимаете, за что и за какой период они должны рассчитывать заплатить.

Обязательно укажите все подробности ясно и точно.

07. О нас

Хотя вы уже поздоровались с сопроводительным письмом, в этом разделе вы можете объяснить, что делает вашу компанию уникальной.

Если вы представляете малый бизнес или новую компанию, подойдите к делу и дайте потенциальному клиенту возможность познакомиться с вами и членами вашей команды.Включите краткие биографии и фотографии людей, с которыми они будут работать.

Если у вашей компании есть уникальная предыстория, миссия или цель, которую поддерживает ваша компания, поделитесь этим с читателями. Например:

Слишком часто в социальных сетях хорошие вещи имеют свою цену. В Jump оплата подписчиков или положительных отзывов о продуктах равносильна преступной деятельности.

Подлинность важна в современном онлайн-мире, и Jump Social Media Marketing делает это нашим номером один.1 приоритет в вашем пространстве социальных сетей.

Информация, представленная на этой странице, не обязательно должна быть скучным шаблоном компании или продуманно продуманной рекламной презентацией.

Как гласит старая пословица: люди покупают у людей — так что не бойтесь проявить индивидуальность своей команды.

08. Отзывы и социальные доказательства

Ни одно коммерческое предложение не будет полным без информации о ваших прошлых успехах, наградах и хорошо выполненной работе.

Часто это делается в форме социального доказательства, такого как отзывы клиентов и краткие тематические исследования.

Зачем вам это нужно? Потому что социальное доказательство имеет значение!

Согласно данным, 92% клиентов более склонны доверять заработанным средствам массовой информации, таким как рекомендации друзей и семьи, прежде всего другим формам рекламы.

Включая рекомендации довольных клиентов и отраслевые награды, подтверждающие ваш опыт, вы можете заслужить дополнительное доверие со стороны потенциальных клиентов.

Совет от профессионала:

Если вы получили запрос предложения непосредственно от компании, с которой работали в прошлом, социальное доказательство может быть не столь ценным, поскольку у вас уже есть рабочие отношения с организацией.С другой стороны, если вы отправляете незапрошенные предложения в открытые для публики запросы предложений или у вас новый бизнес, не имеющий серьезного социального следа, убедительные одобрения и социальные доказательства могут дать клиенту понять, что вы можете выполнить свою работу.

Вот хороший пример того, как Jump Social Media Marketing может использовать полученные похвалы:

Jump Social Media Marketing получил широкое общественное признание за нашу работу.

Мы были названы Лучшим агентством социальных сетей для малого бизнеса в Чикаго по версии журнала Chicago Tribune за последние три года и были признаны рекомендованным партнером Национальной ассоциации риэлторов.

Мы также увеличили страницу Chicago Real Estate Solutions на Facebook с 0 до 5000 за шесть месяцев , привлекли 250 новых потенциальных клиентов за этот период времени, при этом 25% конвертировались в продажи .

Вы также можете предоставить отзывы прошлых клиентов, которые могут рассказать о вашем подходе и о том, как он сработал для них, например:

Подобные живые и юмористические отзывы могут добавить вашей компании индивидуальности, а также укрепить доверие и взаимопонимание с потенциальными клиентами.

Тем не менее, при составлении отзывов помните о своей отрасли и постарайтесь найти отзывы пользователей, которые соответствуют их настроению.

Если в вашей отрасли есть серьезные клиенты, юмористический подход может быть неуместным. Если вы работаете с компанией, занимающейся производством 3D-изображений, с клиентами B2B, сообщения и тон, которые они используют со своими клиентами — и то, что они ожидают от предприятий, с которыми они работают, — могут соответствовать различным ожиданиям.

Обязательно планируйте соответственно.

09.Соглашение и CTA

В зависимости от вашего предложения вы можете включить соглашение, призыв к действию и условия в конце вашего документа.

Ваша подпись ниже свидетельствует о принятии этого предложения по маркетингу в социальных сетях и заключении договорного соглашения с Jump Social Media Marketing, начиная с даты подписания ниже:

В зависимости от ваших целей и процесса продаж вам нужно быть очень осторожным в этом разделе. Во многих юрисдикциях предложения считаются юридически обязательными контрактами, если они соответствуют критериям контракта.

Добавив юридический язык и / или запрос электронной подписи внизу документа, вы можете заключить договор раньше, чем ожидалось.

Это может быть не идеально, если ваше предложение предназначено только для приблизительной оценки затрат или привлечения клиента к дальнейшим переговорам.

Если вы не собираетесь заключать юридически обязывающий контракт на основе своего предложения, обязательно отметьте это в своем документе и предложите читателю связаться с вами, чтобы продолжить процесс.

С другой стороны, хорошо продуманные предложения могут дублироваться как полные контракты со всеми условиями, необходимыми для немедленного начала работы.

Если вы уверены в объеме работы и готовы взять на себя дополнительную работу, сообщите об этом клиенту, продвигая его на подпись.

10. Совершенствуйте свои навыки написания предложений

Чтобы создать предложение, которое заинтересует вашего потенциального клиента и поможет ему легко найти нужную информацию, воспользуйтесь этими быстрыми советами:

1. Визуально. Помогите читателю оставаться вовлеченным, включив в раздел «О нас» фотографии членов команды, фотографии вашей работы, инфографику, цитаты, маркированные списки и многое другое.
2. Включите количественные данные. Рассмотрите эти две фразы: «Наши клиенты любят нас!» и «На сегодняшний день мы помогли более чем 700 компаниям увеличить продажи на 35%!» Что звучит лучше? Что более убедительно? Цифры и цифры привлекают внимание и помогают укрепить доверие.
3. Примите эпоху цифровых технологий. Никто не любит получать по почте толстые конверты. Отправляя свое предложение в электронном виде, вы можете включать видеоролики о своем продукте или услуге (это отличное дополнение к разделу ваших услуг), легко комментировать и редактировать, а также дать возможность подписать свой документ в электронном виде.
4. Прочитать и перечитать. Ваше предложение знакомит вашего клиента с качеством работы, которого он может ожидать от вашего бизнеса. Если он полон опечаток, орфографических и грамматических ошибок или просто кажется небрежным, вы вряд ли закроете сделку.Обязательно проверяйте каждый отрывок на наличие ошибок, прежде чем отправлять его потенциальным клиентам или сохранять в качестве шаблона.
5. Следите за расходами. Создание индивидуальных профессиональных предложений может занять несколько часов исследований, консультаций и подготовки — и все это без гарантии успеха. Опытные компании делают все возможное, чтобы снизить стоимость подготовки предложения, создавая специальные шаблоны для ускорения процесса. Согласно нашему исследованию, в среднем создается 20 документов из каждого создаваемого вами шаблона .Это огромная экономия времени для любого бизнеса.

После нажатия кнопки «Отправить»

После того, как вы отправите свое предложение, ваш следующий шаг будет зависеть от процесса. По нашей информации, около 65% предложений, содержащих блок подписи, закрываются в течение 24 часов.

Однако ваш пробег может отличаться. RFP, как правило, являются конкурентными процессами, поэтому вам, возможно, придется подождать, пока закроется окно подачи, прежде чем вы услышите ответ.

Не забудьте связаться с потенциальным клиентом и спросить, есть ли у него какие-либо вопросы.Судя по предложениям, которые мы рассмотрели, у вас на 30% больше шансов закрыть сделку, если вы отправите серию напоминаний, чтобы ваше предложение было приоритетным.

PandaDoc и другие программные инструменты для работы с предложениями могут помочь вам отслеживать ваше предложение с помощью аналитики документов, чтобы вы точно знали, когда обратиться.

Эти инструменты позволяют узнать, когда ваш потенциальный клиент просматривал ваше предложение, сколько раз он его открывал и на какие разделы он тратил больше всего времени.

Обладая этой информацией, вы можете предвидеть их вопросы или возражения и иметь готовые ответы.

Шаблоны для начала

Готовы начать, но не знаете, с чего начать? PandaDoc может помочь.

В рассмотренных нами предложениях предложения, созданные с использованием наших шаблонов, регулярно давали высокоэффективные результаты для клиентов с минимальным временем редактирования.

Ознакомьтесь с некоторыми показателями лучших исполнителей в нашей библиотеке шаблонов.

И как только вы приспособили существующий шаблон к вашим личным потребностям, вы можете сохранить его как новый шаблон в своей библиотеке контента для еще более быстрого повторного использования.

Это так просто.

Заключительные мысли

В конечном счете, ваше предложение должно быть сфокусировано на потребностях вашего клиента и на том, как ваш бизнес планирует их исправить.

Независимо от того, как вы решите построить свое предложение, никогда не упускайте из виду эту цель.

Полученный вами RFP будет содержать большую часть информации, необходимой для создания отличного предложения. Делайте все шаг за шагом и используйте возможность показать клиенту, что ваш бизнес подходит для этой работы.

Первоначально опубликовано 6 октября 2016 г., обновлено 10 мая 2021 г.

Полное руководство по составлению бизнес-плана в 2021 году

Это полное руководство покажет вам, как составить бизнес-план; такие темы, как создание маркетингового плана для финансовых прогнозов, будут рассмотрены в этом обширном руководстве.

По мере снятия ограничительных мер во всем мире и начала восстановления экономики мы наблюдаем беспрецедентные возможности, возникающие для новых предприятий.

Правительства по всему миру увеличивают ссуды для малого бизнеса, коммерческие и торговые площади стали дешевле, чем когда-либо, и клиенты снова начинают тратить. Еще никогда не было лучшего времени для открытия компании.

Если вы хотите начать собственное дело, вам понадобится законченный бизнес-план, готовый к работе задолго до того, как вы начнете.

Зачем писать бизнес-план?

Бизнес-план необходим для любого современного бизнеса.Собираетесь ли вы подавать заявку на получение кредита, искать инвесторов или даже если вы занимаетесь самофинансированием.

Составление бизнес-плана поможет вам получить полное представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, о том, что ему нужно для работы, и о любых сложностях, с которыми вы можете столкнуться во время запуска.

В этой статье вы найдете пошаговое руководство по составлению бизнес-плана. Мы расскажем обо всем, что вам нужно включить в свой план. А также, говоря о том, почему эти элементы должны быть включены, и о некоторых передовых методах бизнес-плана.

Краткое содержание

Краткое резюме должно быть начальной страницей вашего бизнес-плана. Это важно, и его нельзя упускать — ни один серьезный инвестор не прочитает бизнес-план без резюме.

Вы должны увидеть краткое содержание своего бизнес-плана. Вам необходимо привлечь внимание инвесторов, кратко описать свой бизнес и показать, что ваш план жизнеспособен.

Вы захотите продать своим инвесторам свою историю и показать, что у вашего бизнеса есть голос, продукты и аудитория, которые ее поддерживают.

Вы захотите использовать короткие предложения в своем резюме и по возможности использовать маркированные списки. У вас будет много информации, которую нужно охватить, и вы не захотите потерять внимание инвесторов.

Каждый раздел в вашем резюме будет служить образцом для последующих глав вашего бизнес-отчета. Вы захотите зафиксировать всю важную информацию, не слишком увязнув в деталях.

Большинство инвесторов не читают остальную часть бизнес-плана, если их не захватывает резюме.

Описание продуктов / услуг

Вы захотите начать с разговора о том, чем занимается ваша компания. Вы можете использовать систему введения P.A.S — вы представляете проблему , усугубляете ее , а затем предоставляете ей решение . Решение — это ваш продукт или услуга.

Краткое изложение ваших целей

Используйте маркированный список для этого раздела. Обобщите основные цели вашего бизнеса.Вы можете говорить о количестве потенциальных продаж, к которым вы стремитесь, позиционировании на рынке и других ваших намерениях. Самое главное, убедитесь, что остальная часть вашего плана показывает, что вы можете легко достичь этих целей.

Хорошее понимание вашего рынка

Этот раздел должен действовать как дегустационное меню для вашего исследования рынка и маркетингового плана. Вам необходимо показать, что вы понимаете рынок, на который хотите выйти, а также прошлые и текущие тенденции.

Кратко опишите свои планы в отношении рекламы и социальных сетей.Вы также можете дать представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел в Интернете. А также подробное описание некоторых модных словечек, которые вы хотите связать со своим бизнесом.

Обзор потенциала для роста / финансирования

В этом разделе вы должны указать сумму финансирования, которую вы ищете (если вам нужно финансирование), как вы планируете его потратить и какую прибыль вы ожидаете делать.

Вы должны смотреть на прогнозы прибыли на 1 год, 3 года, 5 лет и 10 лет.Вы также должны сохранять эти цифры реалистичными и обеспечивать их резервное копирование в остальной части документа.

Ваше конкурентное преимущество

В этом разделе вы должны объяснить, как вы можете предложить то, что не могут предложить ваши конкуренты, и как вы планируете использовать их долю на рынке.

Описание компании

Вы захотите использовать этот раздел, чтобы представить свою компанию людям, читающим ваш бизнес-план.К тому времени, когда они дочитают этот раздел, они должны понять миссию вашей компании, ее структуру, то, что она планирует делать и как она планирует это делать.

Этот раздел будет более подробным, чем ваше резюме, и будет охватывать всю важную информацию о повседневной деятельности вашей компании.

Подробная информация о вашей компании

например location

Начните этот раздел с разговора о том, где будет базироваться компания.Это будет очень важно для инвесторов (и для вас), поскольку от этого будет зависеть, какой налог будет уплачиваться с прибыли.

Затем вам следует обсудить, будет ли ваш бизнес иметь физическое местонахождение или он будет работать по-другому.

Поговорите о различных типах местоположений, которые потребуются вашему бизнесу для функционирования — например, физический магазин, склад, серверная ферма и т. Д.

Насколько велика компания

составляет

В этом разделе вы захотите поговорить о двух вещах: сколько стоит ваша компания и сколько людей вам нужно будет нанять (или уже нанять), чтобы она работала.

Эти две темы идут рука об руку, так как вам нужно будет доказать, что ваш бизнес сможет зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать свой фонд заработной платы.

Вам не нужно описывать здесь структуру управления вашего бизнеса.

Чем занимается ваш бизнес

на самом деле

В этом разделе вы захотите представить свою миссию для вашей компании. Это должно включать в себя, почему ваша компания существует, какова ее роль (вы являетесь бизнесом B2B или B2C) и какова ее общая цель.

Здесь вы должны подробно рассказать о своем процессе. Например, если вы планируете продавать шляпы, вам следует кратко рассказать о процессе получения материалов, изготовления шляп и о том, как вы планируете продавать их с прибылью.

Чего вы надеетесь достичь

Здесь вам следует подробнее остановиться на общей цели вашей компании. Включите любые более мелкие цели, которые у вас есть как у компании — например, если вы планируете открыть магазины в нескольких городах в течение 3 лет.

В этом разделе вам не нужно показывать, как вы планируете осуществить свои мечты.Но вы должны убедиться, что вы охватили это в остальной части вашего бизнес-плана — инвесторы будут искать эти ответы и не будут счастливы, если их там не будет.

Продукты и услуги

В этом разделе вы захотите описать продукты и услуги, которые вы планируете предоставлять при запуске. А также любые продукты или услуги, которые вы планируете запустить в будущем. Вы также должны представить свои идеи о ценах и прибыли в этом разделе.

Описание

Этот раздел должен включать описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете или планируете предложить при запуске вашей компании.

К этому моменту вы должны были прояснить, почему эти продукты необходимы, поэтому вам не нужно будет тратить место, объясняя, как они решают проблему, которую вы указали в своем заявлении о миссии.

Как будут оцениваться товары и услуги

Это одна из самых важных частей этого раздела.Здесь вы покажете, как ваш бизнес планирует зарабатывать деньги. Если этот раздел не предназначен для продажи вашего бизнеса инвесторам, ничто другое не поможет.

Вы должны покрыть цену вашего продукта, а также разбить затраты и прибыль по каждому элементу или услуге. Ваши расходы и наценки должны быть понятны всем, даже если они бегло просматривают документ.

Сравнение продуктов или услуг, которые предлагают ваши конкуренты, с вашими

В этом разделе вам нужно будет объяснить, что отличает ваш бизнес и ваши продукты от конкурентов.Вы должны рассказать о том, какие новые вещи вы выводите на рынок. И как вы планируете улучшить бизнес-планы конкурентов.

Это особенно важно, если вы планируете взимать больше, чем ваши конкуренты. Вам нужно будет убедить своих инвесторов, что клиенты захотят выбрать ваш более дорогой вариант.

Торговая литература

Сюда вы должны приложить копии любой торговой литературы, которую вы планируете использовать. Если у вас их еще нет, вам следует приложить несколько макетов окончательной литературы.Это не следует путать с рекламой, которую вы планируете использовать.

Любая интеллектуальная собственность, такая как товарные знаки, или юридические вопросы, которые вам необходимо решить

В этом разделе вы захотите подробно описать любые товарные знаки, которые вы создали от имени своей компании, а также любую другую интеллектуальную собственность, которую вы имеете претензии или планируете использовать товарный знак.

Будьте честны в этом разделе, если у вас есть какие-либо юридические вопросы, которые вам необходимо решить как компании.Вашим инвесторам лучше узнать об этом заранее.

Будущие продукты или услуги, которые вы планируете предлагать

Это раздел, в котором вы можете доказать своим инвесторам, что вы не просто чудо и что у вас есть знания, чтобы развиваться и поддерживать прибыль своей компании даже после изменения рынка.

Здесь вы должны отобразить любые другие продукты, которые вы планируете предлагать в будущем.

Маркетинговый план

Мы обнаружили, что многим предпринимателям этот раздел сложнее всего составить.Если вы чувствуете, что испытываете трудности, мы рекомендуем нанять специалиста по маркетингу, который поможет вам составить маркетинговый план — так как это будет раздел, на который инвесторы будут уделять много внимания.

Продукты и услуги и ваше уникальное торговое предложение (USP)

Что делает ваш продукт уникальным? Зачем вашим клиентам тратить с трудом заработанные деньги на ваш продукт? Что заставит их возвращаться снова? Что делает ваш продукт лучше продуктов конкурентов?

Это вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.Это должен быть раздел, ориентированный на клиента, который действительно показывает, какую выгоду получит ваш клиент от вашего продукта и взаимодействия с вашим бизнесом.

Стратегия ценообразования

Здесь вы захотите вернуться к своей ценовой категории, вашим затратам, прибыли, марже и наценкам.

Однако в этом разделе вы захотите сравнить эти цифры с вашими конкурентами и их продуктами. Если вы тратите больше на материалы, вам нужно будет обосновать это — например, переработанный пластик дороже и соответствует вашей миссии — быть экологически чистым.

Если вы можете указать точную информацию о своих поставщиках, сделайте это.

План продаж и распространения

В этом разделе вы узнаете, как ваш продукт (или услуга) попадет с завода в руки покупателя.

Будете ли вы продавать свою продукцию через Интернет? В собственных магазинах? Будет ли он у вас продаваться в более крупных магазинах? Если да, то как вы выберете магазины, соответствующие ценностям вашего бренда?

Вам нужно будет поговорить о количестве партий и о том, сколько это будет стоить заранее.

План рекламы и рекламных акций

Это должен быть самый длинный раздел в вашем маркетинговом плане.

Здесь вы расскажете, как вы будете создавать ажиотаж перед запуском вашего первого продукта. Тогда как вы будете поддерживать ажиотаж и продажи.

Вам следует обсудить, как это делают другие компании, и показать, что вы знаете, как лучше всего рекламировать свою целевую аудиторию.

Вам следует рассказать о рекламных акциях, какой отклик вы ожидаете от них и как вы возместите потерянные деньги.

Социальные сети

Давно прошли те времена, когда компания могла обходиться без питчинга без плана социальных сетей.

Сила социальных сетей сейчас велика: при правильном выборе фотографий в Instagram компании могут получить тысячи подписчиков, прежде чем кто-либо узнает, что они продают.

А плохое присутствие в социальных сетях не разрушит бизнес. Хорошее присутствие в социальных сетях может привести к успеху.

При составлении этого плана вы захотите показать, что вы понимаете, как ваша целевая аудитория использует социальные сети, какие социальные сети они используют и когда они их используют.

Например, если вы планируете предложить услугу B2B (бизнес для бизнеса), вы должны присутствовать, публиковать сообщения и размещать рекламу в Linkedin. Если ваш план в социальных сетях сосредоточен на Instagram, ваши инвесторы могут быть обеспокоены тем, что вы действительно не исследовали свой рынок.

Однако, если вы собираетесь продавать товары мамам с подростками, тогда Facebook будет для вас правильным местом. Его средний пользователь — женщина в возрасте от 35 до 45 лет.

Если вы чувствуете, что недостаточно хорошо разбираетесь в социальных сетях, вы можете нанять кого-нибудь, чтобы помочь вам составить этот план и реализовать его.

Операционный план

Это будет наименее привлекательным разделом вашего бизнес-плана (и, вероятно, самым скучным разделом для написания). Но это не делает его менее важным.

В этом разделе вы покажете своим инвесторам, что понимаете, как ваш бизнес будет работать в повседневной жизни, и что вы к этому готовы. Здесь вы покажете свою стратегию и планы реализации.

Цели

Здесь можно обсудить основные цели вашего бизнеса.

Например, вы хотите получать прибыль через 6 месяцев. К концу первого года вы хотите иметь 100 сотрудников. Вы хотели бы открыть второй магазин до того, как бизнесу исполнится 5 лет.

Здесь вы должны выйти из этих целей, поставив под ними поэтапный план. В зависимости от типа цели вы можете установить временные рамки для целей или использовать какой-либо другой ощутимый критерий успеха.

Эти цели должны быть связаны с поддержанием прибыльности бизнеса — например, упоминание целей, связанных с социальными сетями, в этом разделе неуместно.

Временная шкала

В этом разделе вам необходимо рассмотреть два разных типа временных шкал.

Во-первых, вам следует смотреть на сроки производства. Они должны включать временную шкалу, в которой вы размещаете заказ на свой продукт до того момента, когда он появится на полке. Это даст вам представление о том, насколько заблаговременно вам придется планировать запуски и сколько времени может потребоваться для пополнения запасов.

Во-вторых, если вы планируете расширяться или ставите перед собой реальные цели — у вас должен быть установлен график их достижения.

Процедуры

В этом разделе вы захотите разбить повседневные операции вашего бизнеса. Поговорите о часах работы, праздниках, сезонных изменениях. Покройте любые активы, которые компания имеет или будет приобретать. Покройте оборудование, которое будет использовать бизнес.

Вы захотите рассказать о своих планах по тестированию продукта, приобретению материалов и соблюдению стандартов здоровья и безопасности.

Вам нужно будет обрисовать в общих чертах, как будут работать любые физические помещения.Обсудите, потребуются ли им электричество, вода, канализация и т. Д.

Вы должны предоставить подробный анализ затрат всего, что вы рассмотрели в этом разделе.

План управления

Это та область вашего бизнес-плана, которую вам придется обновлять чаще всего, особенно в начале вашего пути, когда вы ищете финансирование.

Когда вы впервые пишете этот бизнес-план, этот раздел может быть предложением для возможных кредиторов.Вы предлагаете им доли в своей компании, а не делитесь конкретными фактами о том, кто чем владеет.

По мере того, как вы собираете инвесторов, вы должны обновлять свой план управления между встречами. Вы не хотите объединять людей в команду с помощью случайных ложных обещаний или неверных представлений об их положении в компании.

Право собственности

В этом разделе вы укажете, кто и какими частями вашего бизнеса владеет.

Если компания совсем новая, то она может принадлежать только вам и вашим коллегам-основателям.Если вы вложили деньги в бизнес, вы можете указать себя в качестве заинтересованной стороны.

То, как вы разместите себя, повлияет на размер налога, который вы платите с прибыли компании.

Если вы хотите привлечь инвесторов в свой бизнес, вы можете использовать этот раздел, чтобы показать, какой процент бизнеса выставлен на продажу, и прогнозируемую прибыль для будущего владельца.

Менеджмент

В этом разделе вы подробно опишете опыт и роли управленческой команды, которая у вас есть для ведения бизнеса.

Идея этого раздела заключается в том, что вы хотите заверить возможных инвесторов в том, что бизнесом управляют эксперты в своей области, которые знают, что они делают.

Опытная команда менеджеров представляет меньший риск для ваших инвесторов.

Если у вас еще нет команды, вы можете просто обсудить ее структуру. Ваши инвесторы могут захотеть сказать, кого вы нанимаете или как устроена команда.

Если это то, к чему вы готовы, вы можете упомянуть об этом в этом разделе.

Совет директоров

Последняя часть вашего плана управления должна быть посвящена совету директоров вашей компании.

Компании, которые находятся на ранних стадиях сбора средств, не имеют совета. Не о чем беспокоиться. Используйте тот же подход с этим разделом, что и в разделе о собственности.

Поговорите о том, какую доску вы хотите создать, и о том, как кто-то получит свое место на этой доске. Поговорите о том, какие люди вы хотите говорить об этих вещах — вы можете говорить как об опыте, так и об отношении.

Если у вас есть правление, то вы хотите рассказать об их ролях и опыте в этом разделе. Покажите возможным инвесторам, что члены вашего совета директоров будут заботиться о своих деньгах.

Финансовый план

Это еще один раздел, с которым сталкиваются многие предприниматели.

Очень важно правильно указать цифры в этом разделе, поскольку вы не хотите, чтобы ваши инвесторы думали, что вы пытаетесь ввести их в заблуждение. Если вы не чувствуете, что можете составить финансовый план самостоятельно, вам следует нанять кого-нибудь, кто поможет вам в этом.

В этом разделе вы собираетесь охватить все финансовые элементы вашего бизнеса. Включая, какие инвестиции вы ищете, сколько стоит ежедневное ведение бизнеса и любые новые инвестиции, которые, по вашему мнению, вам понадобятся в течение следующих 5 лет.

Сумма денег для создания или поддержания бизнеса

Этот раздел будет отличаться для каждого бизнеса, но у вас должна быть четкая цифра в верхней части страницы, которая показывает, сколько вам будет стоить создание свой бизнес (или поддерживать его в текущем состоянии).

Ниже вы должны иметь разбивку всех различных затрат, составляющих это окончательное число. Постарайтесь сохранить этот раздел на странице. При необходимости вы можете поместить более подробные примечания в приложение и направить читателя на эту страницу для получения более сложных сумм.

Вы хотите, чтобы этот раздел был как можно более четким.

Сумма, необходимая на следующие несколько лет

Затем вы захотите глубоко погрузиться в то, как, по вашему мнению, повседневные текущие расходы бизнеса изменятся в течение следующих нескольких лет.

Вам также следует обсудить любые большие расходы, которые вы можете предвидеть. Например, если ваша пекарня набирает обороты, вам может потребоваться купить вторую, чтобы удовлетворить спрос и нанять еще одного пекаря.

Вы можете выполнить несколько расчетов, показывающих, как разные темпы роста повлияют на стоимость ведения вашего бизнеса. Например, более медленный, чем ожидалось, рост, ожидаемые темпы роста, рост на 5% быстрее.

На что вы планируете потратить средства?

Этот раздел посвящен планированию того, что вы будете делать с деньгами, которые вы запрашиваете, и с деньгами, которые вы зарабатываете как бизнес.Это будет включать ссуды, инвестиции, гранты, продажи и прибыль.

Вы должны рассказать о том, как вы будете тратить свои деньги и какую пользу это принесет компании, или почему так важно, чтобы вы тратили деньги таким образом.

Например, вы можете инвестировать в электромобили для парка компании. Хотя первоначальные затраты будут выше, чем при покупке бензиновых автомобилей, затраты на топливо быстро их компенсируют.

Текущие коммерческие расходы напр. зарплаты

Наконец, вы захотите разбить текущие расходы на ведение бизнеса.

Это затраты, которые неизбежны, и их нельзя игнорировать, когда вы решаете, сколько стоит вести свой бизнес.

Три основных примера текущих затрат — это заработная плата (заработная плата, которую вы платите своим сотрудникам), налоги (деньги, которые вы платите государству) и арендная плата за ваши здания.

В этой части документа вам следует объяснить, какие налоговые правила действуют в вашем штате, поскольку налоги на бизнес сильно различаются по стране. Это будет особенно важно для любых международных инвесторов.

Прогнозы

Роль вашего раздела прогнозов — убедить людей, читающих ваш бизнес-план, в том, что ваш бизнес создан для того, чтобы делать деньги. Вы хотите показать потенциальным инвесторам, что ваша компания и идеи не являются рискованными вложениями. Вместо этого они предоставляют прекрасную возможность.

В этом разделе вы захотите быть оптимистичным, но не нереалистичным. Опять же, вы не хотите привлекать инвесторов ложными обещаниями, так как это может вызвать у вас проблемы с законом в будущем.

Баланс и отчет о движении денежных средств

Этот раздел предназначен только для предприятий, которые уже созданы и ищут дальнейшие инвестиции.

В этот раздел вы захотите включить как можно больше финансовой информации о вашей компании. Это сделано для того, чтобы дать инвесторам возможность увидеть, что ваш бизнес уже приносит деньги, а не является провалом для наличных денег.

Вы должны включить эти документы за последние 5 лет или как долго ваш бизнес был открыт, если меньше:

• Полный комплект балансовых отчетов
• Все ваши отчеты о движении денежных средств
• Список расходов компании
• Отчеты о прибылях и убытках
• Сведения о заработной плате

Финансовый прогноз

В своем финансовом прогнозе вы хотите нарисовать аналогичную картину успеха.Вы хотите использовать этот раздел, чтобы показать, как можно использовать деньги вашего инвестора и получить взамен еще больше денег.

Вы должны подготовить свои прогнозы на следующие 5 лет. Вы должны уделять больше места первому году, покрывая его квартальными отчетами, а не годовыми. Мы также рекомендуем вам подготовить два 6-месячных отчета за 2-й год.

Вы должны включить следующую информацию в свой финансовый прогноз.

• бюджеты капитальных затрат
• Полный комплект балансов
• Все ваши отчеты о движении денежных средств
• Список расходов компании

Приложения — Прототипы, отчеты, контракты, юридические документы и т. Д.

В этот последний раздел вы должны включить все, что имеет отношение к вашему бизнес-предложению, а также все, на что вы ссылаетесь в документе.

Вы не должны ожидать, что ваши инвесторы выйдут в интернет и найдут статью для себя, вместо этого включите ее в свое приложение.

Чтобы облегчить восприятие вашего приложения, мы должны включить страницу с содержанием и четко обозначить и приложения. Вы даже можете использовать систему цветового кодирования — то есть все приложения, относящиеся к вашему финансовому плану, имеют зеленую полосу в верхней части страницы.

Резюме

Ваш бизнес-план поможет вам привлечь инвесторов для вашего бизнеса, поможет выиграть гранты и получить ссуду в банке.Однако они не перестают быть полезными после того, как вы получили деньги. Ваш бизнес-план останется документом, на который вы будете ссылаться по мере роста вашей компании.

Когда вы представляете свой бизнес инвесторам, вы должны быть готовы ко всему, о чем они могут попросить. Если вы сейчас потратите время и будете следовать приведенному выше руководству, вы будете готовы.

Время, потраченное на это сейчас, окупится в геометрической прогрессии в будущем.

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все) Пример введения бизнес-плана

— Введение бизнес-плана

Введение в бизнес-план представляет собой общий обзор вашего плана «с высоты птичьего полета». Написано на высоком уровне, не вдаваясь в подробности. (Это то, что должно делать остальная часть плана.) Введение бизнес-плана задает тон сразу после вашего резюме.Вот как сделать ваши слова значимыми.

Введение бизнес-плана

Введение в бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух-трехстраничный обзор бизнеса. В нем содержится описание бизнеса, целей и того, почему бизнес является хорошим начинанием.

Другие части бизнес-плана, такие как план управленческой команды, финансовый план, маркетинговый план и т. Д., Дадут читателю возможность глубоко взглянуть на бизнес: «взгляд с первого этажа» на то, как бизнес будет успешным.

Введение в бизнес-план должно включать все части бизнес-плана и быстро их резюмировать. Сделайте этот раздел вашего бизнес-плана первым и последним!

См. Бесплатные образцы бизнес-планов в разделе «Шаблон бизнес-плана MoreBusiness.com».

Сделайте это сначала, чтобы сделать общий обзор. Таким образом, вы будете знать, о чем будете писать более подробно, когда будете заполнять все остальные части бизнес-плана.

Затем, когда вы закончите писать бизнес-план, сделайте это в последнюю очередь, чтобы убедиться, что вы охватили все критические моменты, которые вам нужно сообщить.

Шаблон введения бизнес-плана

Используйте следующие вопросы в качестве шаблона для написания введения к бизнес-плану. В этом разделе плана вы пытаетесь ответить на несколько вопросов:

• Почему этот бизнес?
• Почему именно сейчас?
• Кто будет покупать?
• Как они будут покупать? Как выглядит процесс покупки и продажи?
• Чем мой бизнес будет отличаться от бизнеса конкурентов?
• Каков мой путь к прибыльности?
• Когда я стану прибыльным?
• Сколько я заработаю и к какому сроку?

Опять же, вы ответите на эти вопросы подробно позже в полном плане.Введение бизнес-плана дает общий обзор и побуждает читателя поддерживать его интерес.

Пример введения бизнес-плана

Представление вашего бизнес-плана должно кратко рассказывать о том, чего вы хотите достичь в бизнесе и как вы это видите.

Например, бизнес-план кофейни может говорить о том, как рынок сделал специализированные кофейни очень популярными прямо сейчас. Предоставьте данные о том, насколько выбранное вами место идеально подходит для нового магазина.

Вам не нужно указывать здесь подробности (об этом мы позаботимся в отдельных разделах анализа, которые появятся позже). Скорее, вы просто предоставляете обзор, который должен взволновать читателя.

Загрузите бесплатный образец маркетингового плана, чтобы использовать его в качестве шаблона для создания своей собственной стратегии.

Таким образом, кофейный бизнес может говорить о высокой прибыльности кофе и о том, как магазин будет управляться экспертом по кофе и экспертом по маркетингу и будет обслуживать людей в этом районе.

Введение в бизнес-план профессиональных услуг или технологий должно касаться уникального подхода, который вы будете использовать для защиты клиентов, потому что у вас может быть сильная конкуренция. Возможно, вы будете специализироваться на конкретном целевом рынке или демографической группе. Обсудите свою маркетинговую стратегию во введении, чтобы держать читателей в курсе.

В бизнес-плане линии одежды, например, во введении к бизнес-плану должно быть указано, что делает ваш бренд уникальным и как вы создадите ажиотаж.

Ответьте на главный вопрос: прибыльность

Читатели вашего бизнес-плана — независимо от того, ищете ли вы инвесторов или деньги в банке — смогут очень быстро определить, сделали ли вы домашнее задание и действительно исследовали бизнес, или это просто прихоть.

Ваши инвесторы или даже вы один, если у вас нет инвесторов, хотят убедиться, что ваш бизнес не обанкротится. Вам не нужно излагать все факты во введении бизнес-плана, но вы должны быть ясными и точными в своем обзоре.

No related posts.