Характеристика бизнес-плана

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Определение 1

Бизнес-план представляет собой краткую, доступную и точную характеристику предполагаемого бизнеса, он является важнейшим инструментом при определении целей бизнеса и позволяет определить наиболее перспективные решения и пути их достижения.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

• Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
• Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
• Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Готовые работы на аналогичную тему

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

1. Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
2. Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
3. Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
4. Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
5. В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
6. Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
7. Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
8. Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
9. Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
10. Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
11. Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

Основные разделы бизнес-плана и их характеристика

В наше время многие люди начинают проникаться мыслями о том, чтобы заняться собственным делом и не зависеть от работы «на дядю». Вот только на практике осуществить это решение бывает не так-то просто. Начать хотя бы с того, что для получения средств на первоначальное развитие своего дела нужно предоставить подробный и четкий план, в деталях расписывающий возможным инвесторам направления вашей деятельности.

Если вы не знаете, какие следует делать разделы бизнес-плана, вряд ли на выходе у вас получится что-то действительно толковое. В этой статье мы не только рассмотрим все этапы, но и дадим исчерпывающую их характеристику.

Титульный лист

Очень странно, но об этой детали многие совершенно забывают, считая ее «мелочью» и «пустой тратой времени». Конечно, это не так. Грамотно и красиво оформленный титульный лист полезен хотя бы тем, что показывает ваше ответственное отношение к делу, а это уже немаловажное обстоятельство. Итак, что необходимо указывать в «титуле»?

Во-первых, вам следует указать данные о своей фирме, или же просто название ИП. Там же прописывается вся необходимая контактная информация: физический адрес, телефон, адрес электронной почты. Многие забывают о том, что на титульном листе необходимо указать краткие сведения о том, чем вы предполагаете заниматься, а также общую предполагаемую сумму затрат. Важно! В обязательном порядке прописываете сноску, в которой должно содержаться что-то вроде: «Данные, которые содержат разделы бизнес-плана, не должны разглашаться и/или передаваться третьим лицам».

Резюме

При написании этого раздела нужно помнить одну тонкость. Несмотря на то что последовательность разделов бизнес-плана предполагает нахождение этого пункта в авангарде, его составлением занимаются в самую последнюю очередь, когда уже готов весь документ. В общем-то, все назначение этих данных состоит в том, что они должны заинтересовать предполагаемых инвесторов или кредиторов. Его объем не должен превышать четырех страниц, но и быть не менее двух. Здесь следует сделать замечание: когда вы будете описывать особенности и перспективы своего проекта, нужно обходиться без расплывчатых и замысловатых фраз.

В общем и целом нужно так обрисовать дело, чтобы ни у кого не возникло и тени сомнения в его полной перспективности. Вообще, характеристика разделов бизнес-плана – достаточно размытое понятие, так как бизнес у каждого свой, но все же некоторые аспекты всегда остаются неизменными.

Так, очень важно сделать долговременный прогноз (не менее чем на пару лет) по предполагаемым объемам продаж, а также о том, сколько конкретно денег вам понадобится для налаживания производства. Конечно, необходимо особенно подчеркнуть ту норму прибыли, на которую рассчитываете. При этом не следует приукрашивать ситуацию. В конце отдельным пунктом распишите, через какой промежуток времени вы вернете инвесторам вложенные в вас деньги и с каким прибытком для них. Какие еще необходимы разделы бизнес-плана?

Анализ положения дел в отрасли

Этот этап крайне важен, так как здесь вы расписываете, как обстоят дела в выбранной вами отрасли, каков годовой валовый доход и ее перспективы на несколько следующих лет. Как и в других случаях, структура и содержание разделов бизнес-плана при написании резюме должна отражать наиболее важные сведения:

• Что произошло в данной сфере деятельности за пять-семь лет.
• Вероятность ее стагнации или, напротив, развития.
• Важно выяснить, сколько новых компаний, которые появились на обсуждаемом вами рынке, осталось на плаву, а скольким пришлось уйти. Поясните причины неблагополучных исходов.
• Нужно описать все виды новых товаров и услуг, появившихся в данной сфере деятельности, с указанием их перспективности.
• Инвесторам будет очень любопытно узнать, какие на рынке существуют конкурирующие организации, в чем ваше преимущество перед ними.
• Как вы собираетесь выходить на лидирующие позиции, какими методами будете достигать максимально высоких результатов.
• Каковы темпы продаж у конкурирующих фирм?
• Распишите их сильные и слабые стороны, постройте методику «продавливания» своей продукции на рынок, исходя из полученных прежде данных.
• Укажите, какие слои населения будут являться вашими потенциальными покупателями, какова их покупательская способность.
• Как будут отличаться ваши покупатели от потребителей, которых обслуживают конкуренты?

Практика показывает, что инвесторы склонны задавать именно эти вопросы. Если вы найдете ответы на них и грамотно сформулируете свой отчет, кредиторы наверняка обратят на вас свое внимание.

Сущность предполагаемого проекта

Все прочие разделы бизнес-плана важны, но на данном этапе придется особенно постараться. Вы должны показать всем, что ваш товар или услуга будут конкурентоспособны на современном рынке, что у них всегда будут покупатели. Чтобы сделать это, необходимо расписать в документе ответы на некоторые разделы. Итак, что должна включать структура бизнес-плана (разделы приведены примерно):

• Название товара или услуги.
• Описать товарные знаки, использованные патенты (если таковые имеются), прочие особенности.
• Еще раз укажите месторасположение вашей компании.
• Где располагается помещение, используемое в качестве производственного цеха или места для оказания услуг?
• Укажите, есть ли у вас в собственности (если вы еще не ответили на предыдущий вопрос) такой цех или вам придется брать его в аренду.
• Если у вас есть помещение, не требуется ли там ремонт. В каком состоянии находится объект, который вы собираетесь брать в аренду?
• Работники какой квалификации и с какими навыками вам будут нужны?
• Полный перечень требующегося оборудования.
• Есть ли возможность арендовать данные средства производства или же вам придется их все приобретать?
• Какой у вас имеется опыт в предпринимательской деятельности? Эту информацию, кстати, должны содержать разделы бизнес-плана (проекта предпринимательской деятельности).
• Есть ли у вас опыт работы на руководящей должности. Если есть, то каков стаж.
• Приведите свое краткое резюме.
• Из-за чего вы решили заниматься собственным бизнесом?
• Отчего вы уверены в успехе своего дела?
• На какой стадии проект находится в настоящее время.

Еще раз раскройте прочие нюансы: какую вы собираетесь делать на свой товар упаковку, как собираетесь его распространять, какие вы можете заложить расходы на рекламу, а также приведите пример своих (или аналогичных) маркетинговых исследований в области спроса на данный товар или услугу именно в вашем регионе (или городе). Если вы опишите, как именно собираетесь формировать на свою продукцию стабильный спрос, это будет огромным плюсом. Какова дальнейшая последовательность разделов бизнес-плана?

План производства

Многие в этом пункте делают грубую ошибку, описывая только стандартный производственный план. На самом деле, важно описать не только это, но также сроки развертывания производства, а также способы контроля качества выпускаемой продукции. Сумеете ли вы уложиться в отведенный график и будут ли соответствовать предлагаемые вами услуги стандартам качества – вот другой, не менее важный, вопрос.

Подпункты

Этим вопросом чрезвычайно интересуются экономисты и финансисты потенциальных инвесторов, а потому важно подойти к оформлению раздела со всей возможной ответственностью. Вот какие тематики необходимо раскрыть наиболее подробно:

• Нужно полностью перечислить производственные циклы, причем особенно остановиться на привлечении субподрядчиков: планируется ли это делать, и если «да», то на какие технологические операции вы будете их ставить?
• В случае привлечения субподрядчиков, вам предстоит перечислить все их контактные данные.
• Поясните, почему именно вы выбрали конкретно эти компании.
• Сколько вы планируете платить субподрядчикам?
• Обязательно нужно составить технологические графики и схемы.
• Приведите в плане максимально подробный список оборудования и материалов, которые вам предстоит купить или/и арендовать.
• Подробно расскажите, какое вам нужно сырье и какими техническими характеристиками оно должно обладать.
• Распишите всех доступных поставщиков расходных материалов, укажите условия сотрудничества с ними.
• Какая предполагается себестоимость вашего продукта?
• Постарайтесь составить список того оборудования, которое вам может потребоваться в будущем, укажите его цену.

Если вы планируете заниматься торговлей или сервисными услугами, разработка разделов бизнес-плана включает в себя анализ еще и следующих вопросов:

• Укажите конкретных поставщиков товара.
• Не помешает заранее определиться с тем, какую систему вы будете использовать для складского контроля, и какую конфигурацию для этого потребуется купить. Цены на их разновидности могут отличаться в разы, так что от этого напрямую зависит размер вашей прибыли.
• Есть ли у вас помещение, которое вы можете использовать в качестве складского. Укажите, имеется ли оно в вашей собственности, или вы намереваетесь взять его в аренду.

Учтите, что при планировании работы крупного предприятия вы должны предоставить все данные в этом разделе на четыре-пять лет вперед. Если ваша компания не будет достигать таких размеров, хватит и трехлетнего срока. Очень важно показать простую и максимально прозрачную схему того, как и откуда вы намереваетесь брать сырье, какого оно будет качества и как вы намереваетесь сообщать об этих сведениях потенциальным потребителям вашего товара. Еще раз напоминаем о важности того, насколько подробно вы распишите о предполагаемой схеме контроля качества. Особенно важно указать, как и на каких именно этапах производства вы собираетесь ее внедрять, а также о предполагаемой стоимости этого мероприятия.

В этом же разделе можно рассказать о мерах защиты окружающей среды, об их стоимости, которая будет влиять на себестоимость готовой продукции. Особенно это важно для тех предпринимателей, которые впервые планируют открывать свое производство такого масштаба.

Маркетинговые изыскания

Это основной раздел бизнес-плана. Он предполагает подробное влияние внутренних и внешних факторов на выбранную вами сферу деятельности. Особенно важны внешние силы. Предприниматель не в силах на них повлиять, но они оказывают крайне серьезное влияние на его деятельность, а потому не принимать их во внимание нельзя. Приведем перечень такого рода факторов:

• Макроэкономические показатели, включая динамику ВВП, статистические данные по уровню дохода населения и реальные цифры по вашему региону. Это финансовый раздел бизнес-плана, так что включите сюда яркие и наглядные графики с подробными диаграммами.
• Социальные факторы: численность населения, его ориентированность на потребление конкретно вашей продукции и услуг, средний возраст ваших потенциальных покупателей.
• Укажите динамику развития технологий в мире и в России касаемо выбранной вами сферы деятельности.
• Покажите стабильность уровня спроса на производимую вами продукцию и сразу же спрогнозируйте и смоделируйте свои действия в случаях, когда он будет понижаться или повышаться.
• Важно! Покажите, что вы в курсе всех законов, которые регулируют вашу деятельность, приведите выдержки из законов и прокомментируйте, как конкретно вас касается то или иное правило.
• Необходимо составить стратегию развития предприятия в свете действий конкурентов. Что вы можете противопоставить более развитым и старым компаниям?

Наконец, укажите свои действия при резко снизившихся объемах поставок сырья, необходимого вашему производству. Сумеете ли вы в кратчайшие сроки перепрофилироваться на выпуск иной продукции или же придется закрыть свою фирму? Некоторые выделяют этот пункт в отдельный раздел, «риски бизнес-плана», но практика доказывает нежелательность акцентирования на нежелательных моментах, так как кредиторам это может не понравиться.

Внешние и внутренние факторы

Соответственно, внутренними факторами являются те, на которые вы сами можете оказать непосредственное влияние с целью корректировки их действия на ваш бизнес. Сюда относится контроль над поставщиками, собственными кадрами, а также финансовыми тратами (не включая случаи форс-мажоров). Проще говоря, основной раздел бизнес-плана предполагает ответ на вопрос: «Что вы имеете в данный момент, как вы планируете увеличивать свои показатели и что вы намереваетесь делать в дальнейшем»? Чтобы правильно ответить на эти вопросы, нужно собрать и проанализировать немалые объемы информации:

• Во-первых, вам важны ваши потенциальные потребители: какого они пола, возраста, каков их уровень благосостояния, с какой частотой они делают покупки. Желательно подробно остановиться на том, когда, как часто и в каком объеме они покупают именно те товары и услуги, которые вы собираетесь им предлагать.
• Нужно собрать сведения о том, какой рекламной стратегией пользовались ваши конкуренты, и насколько она оказалась удачной в итоге.
• Покажите потенциальным инвесторам, от каких факторов зависит цена на продукцию, подобную вашей, и насколько сильно она может изменяться в условиях нерегулируемого рынка.
• Как именно потребители относятся к такого рода продукции? Насколько сильна их мотивация для того, чтобы купить ее?
• Очень важно узнать, какие каналы сбыта товаров и услуг из вашей сферы показали себя наиболее прибыльными и как в них можно интегрировать собственную систему продаж с минимальными затратами.
• Еще раз проанализируйте «количественный и видовой» состав ваших конкурентов, постарайтесь описать все их сильные и слабые стороны.
• Какие, на ваш взгляд, вашими конкурентами использовались маркетинговые приемы и сколько из них действительно достигли своей цели, позволив увеличить объемы продаж?
• Напоследок рассмотрите сильные и слабые стороны своего товара или услуги.

Основные выводы

Наиболее сложно ответить на вопросы, связанные с маркетинговой стратегией. Чтобы сделать это, важно провести итоговый анализ разделов бизнес-плана:

• Как именно вы будете продавать свой товар: через собственные розничные сети, или же вы предполагаете воспользоваться услугами одной из крупных компаний, которые уже присутствуют на нашем рынке?
• Чем вы планируете руководствоваться, устанавливая конкретную цену на свой товар?
• Рассчитайте предполагаемую рентабельность затрат и укажите, в течение какого времени все вложенные в проект средства будут полностью «отбиты».
• Каким образом вы намереваетесь рекламировать свой товар или услугу и сколько на это потребуется потратить денег.
• Инвесторов также очень интересует вопрос о том, каким способом вы хотите увеличивать прибыли: продавать больше продукции или расширять возможные рынки сбыта.
• Намереваетесь ли вы принимать оплату только наличными или будут установлены терминалы для оплаты банковскими картами.
• Наконец, подробно расскажите о тех мерах, при помощи которых вы намереваетесь укреплять репутацию своего продукта и своей компании.

Заключение

На этом этапе важно кратко подвести итоги, еще раз сказать о важности, выбранной вами сферы деятельности в жизни людей, и обрисовать радужные перспективы развития бизнеса. Вот так составляют бизнес-план. Описание разделов, данное в этой статье, наверняка поможет вам в дальнейшей работе.

Основные разделы бизнес-плана, его роль и назначение

Бизнес-план — это документ, в котором содержатся основные сведения о реализации финансовой программы. Он разрабатывается для обоснования инвестиционного проекта, а также текущей деятельности по управлению предприятием. В рамках документа прописываются цели деятельности, пути их достижения и средства.

Зачем нужен бизнес-план: цели составления

Прежде чем разбираться, из каких разделов бизнес-план должен состоять, нужно понять, зачем нужен этот документ. Итак, у его составления есть две ключевые цели:

1. Является чем-то вроде руководства или инструкции для непосредственного руководителя предприятия. Периодически возвращаясь к данному документу, менеджер понимает, в правильном ли направлении движется проект.
2. Является обоснованием для инвестора, который сомневается, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект. Документ должен содержать убедительные доводы, подкрепленные математическими расчетами.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

Составление бизнес-плана — это сложный продолжительный процесс, который требует глубоких фундаментальных знаний, практических навыков и полного погружения в процесс. Порой, начинающий предприниматель не знает с чего начать разработку документа. Первым делом, нужно составить для себя перечень вопросов, на которые должен отвечать бизнес-план. Вот ключевые из них:

• Каким видом предпринимательства заняться или какой новый вид продукции (услуг) начать выпускать в рамках существующей организации?
• Будут ли продукты (услуги) пользоваться спросом, как показатель востребованности будет изменяться с течением времени?
• Какие ресурсы (а главное — в каких количествах) потребуются для реализации и запуска проекта в намеченные сроки?
• Где достать необходимые для производства продукции (оказания услуг) ресурсы по оптимальной цене?
• Какой будет сумма издержек на организацию, непосредственное производство и сбыт произведенной продукции (оказание услуг)?
• Какова оптимальная цена на производимую продукцию, и как на данный показатель влияет внешняя рыночная среда и деятельность конкурентов?
• Каковы ожидаемые доходы от проекта, и по какой схеме они будут распределены между участниками?
• Каковы ожидаемые показатели эффективности производства, а также, какие меры можно предпринять для их повышения?

Этапы разработки документа

Прежде чем переходить к характеристике разделов бизнес-плана, стоит определить алгоритм, в соответствии с которым происходит разработка и составление данного документа. Процесс включает в себя следующие этапы:

1. Сбор и анализ данных о востребованности продуктов или услуг, которые станут основой инвестиционного проекта.
2. Разработка стратегии маркетинга.
3. Анализ имеющихся ресурсов и потенциальных источников их поступления.
4. Построение финансовой стратегии.
5. Разработка организационной структуры предприятия и обзор кадрового потенциала.
6. Группировка полученных данных и оформление документа.

Титульная страница

Всем разделам бизнес-плана предшествует титульный лист. Может показаться, что это совершенно незначительный атрибут. Тем не менее, именно по «обложке» потенциальный инвестор составляет первое впечатление о проекте. Конечно, будет лишним говорить, что титульный лист должен быть оформлен четко и аккуратно. Уместнее упомянуть о том, что он должен быть содержательным. Итак, на титульной странице должно быть обозначено следующее:

• Наименование организации или проекта.
• Полный юридический адрес предприятия.
• Контактная информация для связи с руководством (телефоны, электронная почта, факс).
• ФИО руководителя предприятия и составителя бизнес плана (полностью).
• Дата составления документа.
• ФИО инвестора (если документ подается на рассмотрение нескольким потенциальным партнерам).

Раздел №1 «Резюме»

Первый раздел бизнес-плана — это резюме. По сути, это сокращенная обобщенная версия самого документа, которая умещается на 3-4 страницах. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, составляется оно уже после того, как весь план будет готов. Таким образом, инвестор может быстро ознакомиться с основными положениями. Резюме должно включать в себя такие моменты:

• Цель и стратегия проекта.
• Средства, благодаря которым эти цели будут достигнуты.
• Характеристика выпускаемой (или планируемой к выпусканию) продукции или услуг.
• Сравнение продукции (услуги) с аналогичными позициями, представленными на рынке.
• Финансовые показатели на текущий момент и в перспективе.
• Потребность в материальных ресурсах, а также направления их использования.
• Прогноз по объемам выпуска и реализации продукции (оказания услуг), уровню рентабельности вложений и ожидаемый период их окупаемости.

Раздел №2 «Описание предприятия»

Второй раздел бизнес-плана — это развернутое описание самого предприятия и специфики его деятельности. В данном пункте должны быть освещены такие моменты:

• Наименование предприятия (полное и сокращенное).
• Дата государственной регистрации.
• Описание видов деятельности.
• Организационно-правовая форма и форма собственности.
• Доля государства в капитале.
• Вышестоящий орган.
• Юридический и фактический адрес.
• Географические масштабы развития бизнеса.
• Сведения о стадии развития (не указывается для вновь образованных предприятий).
• Краткие сведения об ассортиментном ряде.

Раздел №3 «Товары и услуги»

В третьем разделе бизнес-плана, описывая товары и услуги, вы должны доказать инвестору их исключительность и привлекательность. Вот что должно быть оговорено в данном разделе:

• Физические характеристики продукции и способы ее использования.
• Привлекательность для потенциального потребителя.
• Свойства, выделяющие товар или услугу среди аналогичных, представленных на рынке.

Раздел №4 «План маркетинга»

Раздел бизнес-плана «Маркетинг» убеждает кредиторов или инвесторов в том, что продукт или услуга будет пользоваться спросом на рынке. По сути, результатом составления данного раздела должна стать финансовая проектировка по продажам в целом, и по каждой ассортиментной единице. Вот какие составляющие включает маркетинговый план:

• Исследование целевого рынка с выявлением и описанием целевых сегментов.
• Оценка степени конкуренции с определением доли каждого «соперника» в целевом сегменте.
• Описание маркетинговой стратегии предприятия с отображением механизма достижения желаемого объема продаж.
• Описание рекламных инструментов. Определение ключевого параметра финансовых расчетов (как правило, это объем продаж по ассортименту и цена).
• Обоснование прогнозного значения объема продаж и цен.
• Детализация структуры цены и рассмотрение ее колебаний в динамике.
• Определение перспектив сбыта.
• Мероприятия по наиболее полному удовлетворению потребностей и требований потребителей.
• Конкретный перечень потенциальных покупателей продукции.
• Мероприятия по стимулированию сбыта.
• Разработка нескольких сценариев сбыта, в зависимости от возможных состояний внутренней и внешней среды в будущем периоде (пессимистичный, оптимистичный и реалистичный планы).

Раздел №5 «Производственный план»

Среди основных разделов бизнес-плана выделяется производственный план. Здесь рассчитывается такой существенный показатель, как себестоимость продукции. Важно наиболее подробно проработать каждую составляющую, а именно:

• Описание технологического процесса.
• Производственные мощности.
• Сырье и материалы (с точки зрения поставщиков и расценок).
• Потребности в трудовых ресурсах.
• Уровень послепродажного сервиса.
• Экологическая ответственность и мероприятия по минимизации пагубного влияния на окружающую среду.

Раздел №6 «Организация управления»

Анализ разделов бизнес-плана продолжается описанием организации управления. Это все, что касается функционирования предприятия или проекта, описанного в документе. Вот на каких моментах стоит заострить внимание:

• Количественная и качественная оценка имеющихся кадров.
• Потребность в привлечении новых сотрудников.
• Описание организационной структуры, распределяющей ответственность между производственными и управленческими звеньями.
• Разъяснение по поводу принципов подбора и подготовки кадров.
• Подход к формированию оплаты труда.
• Структура заработной платы и системы материальной мотивации.
• Оценка затрат на управленческий персонал.

Раздел №7 «Капитал и организационно-правовая форма»

Следующий раздел бизнес-плана (проекта инвестиций) описывает организационно-правовую форму предприятия, а также особенности капитала. Здесь нужно сделать акцент на таких моментах:

• Обоснование и целесообразность выбора текущей организационно-правовой формы предприятия.
• Необходимый объем капитала для бесперебойного функционирования организации.
• Основные направления использования капитала.
• Определение возможных источников увеличения капитала.

Раздел №8 «Финансовый план»

Финансовый раздел бизнес-плана является самым трудоемким в смысле составления. Это ключевой элемент документа, который дает потенциальным инвесторам ответы на вопросы о целесообразности вложения средств. Итак, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя такие пункты:

• Финансовый анализ состояния предприятия в ретроспективе с учетом 3-5 предыдущих лет работы (не проводится для вновь создаваемого предприятия).
• Анализ текущего финансового положения на момент планирования и подготовки нового инвестиционного проекта (для вновь создаваемого предприятие происходит описание текущей финансовой базы).
• Прогнозирование денежных потоков и прибыли.
• Оценка эффективности проекта.

На основании проведенного анализа нужно разработать и приложить к бизнес-плану три документа:

• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• баланс активов и пассивов.

Раздел №9 «Анализ рисков»

Один из существенных разделов бизнес-плана предприятия — это анализ рисков предпринимательской деятельности. В нем должны быть приведены такие данные:

• Оценка степени неопределенности в вопросах достижения запланированных экономических показателей.
• Возможное время, место и финансовые последствия наступления нежелательного экономического кризиса с указанием наиболее вероятных причин.
• Перечень профилактических мероприятий по недопущению рисков или снижению потерь от их наступления.

Принципы целеполагания

Рассматривая содержание основных разделов бизнес-плана, отдельное внимание нужно уделить целям. Этот пункт играет одну из определяющих ролей в процессе принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования. Целеполагание должно осуществляться в соответствии с такими принципами:

• Конкретность. Результаты деятельности должны иметь конкретное числовое выражение (например, увеличить объемы продаж на 15% к концу отчетного периода).
• Измеримость. Показатели должны измеряться в денежном, процентном или натуральном измерении. Например, это может быть объем производства, доля рынка, чистая прибыль и так далее.
• Достижимость. Формирование целей осуществляется исходя из имеющихся ресурсов и существующих условий на рынке без каких-либо допущений.
• Реалистичность. Цель должна быть соизмерима уровню развития предприятия.
• Привязка ко времени. Для достижения целей должны быть указаны конкретные временные рамки.

Перечень приложений к бизнес-плану

Когда структура разделов бизнес-плана соблюдена, можно переходить к «последнему штриху», а именно — приложениям. Их состав и количество определяется, исходя из направленности проекта и содержания документа. Но обязательными являются такие:

• Копии документов, свидетельствующих о государственной регистрации (кроме вновь создаваемых предприятий).
• Копии документов, характеризующих работу предприятия или квалификацию автора бизнес-плана (дипломы, сертификаты и так далее).
• Демонстрационные материалы, дающие представление о новом товаре или услуге (графические изображения, схемы, фотографии).
• Документы, свидетельствующие о значимости проекта (данные социальных опросов и фокус-групп, результаты исследования целевого сегмента рынка).
• Краткая характеристика основных конкурентов (желательно, в табличной форме).
• Расчеты, калькуляции, сметы, графики — все, что касается финансового раздела документа.
• Каталоги, прайсы (или их приблизительные макеты).
• Резюме руководителя проекта или составителя бизнес-плана.
• Заключение экспертиз и так далее.

Полезные советы по бизнес-планированию

Грамотно составленный подробный бизнес-план — это уже половина успеха на пути к реализации проекта. Чтобы ваш документ произвел впечатление на инвестора, запомните несколько полезных советов:

• Не надейтесь сделать все за один день. И даже в один месяц вам, скорее всего не уложиться. Подойдите к вопросу добросовестно, занимайтесь теоретическими изысканиями, постоянно анализируйте и корректируйте уже готовые разделы.
• Структурируйте записи. Инвестор легче воспримет документ, разбитый на множество логических пунктов и подпунктов, чем на сплошную «простыню» текста. К тому же, вам намного легче будет работать в рамках детализированного плана.
• Не пренебрегайте оформлением. Бизнес-план обязан легко читаться, а значит, он должен быть напечатан достаточно крупным шрифтом (12-14) с достаточным междустрочным интервалом (полуторным). Диаграммы и графики лучше делать цветными.
• Прочитайте несколько чужих бизнес-планов. Проанализируйте эти документы. Выделите то, что вам нравится и не нравится. Сделанные выводы обязательно примените на практике.
• Начните с самого простого. Первым сформулируйте тот раздел бизнес-плана, в котором вы хорошо разбираетесь, в рамках которого у вас есть идеи и наработки. Остальные разделы выстраивайте на основе базового.

Как составить бизнес-план: характеристика основных разделов бизнес-плана

Грамотно составить бизнес-план непросто, но это не повод доверять работу посторонним людям. Вы можете самостоятельно подготовить всю информацию и составить документ, соответствующий требованиям, если разберетесь в структуре и содержании бизнес-плана

Как составить бизнес-план

Составление бизнес-плана – дело очень кропотливое и требует чрезвычайного внимания от человека, который решил заняться данным мероприятием без привлечения квалифицированных специалистов в данной области.

По своей сути он должен представлять собой полноценный документ и иметь титульный лист, оглавление. Резюме и так называемое досье компании. Кроме того, в нем должны быть отражены продукты и услуги, предоставляемые конкретной компанией, ее производственная деятельность, а также анализ выбранной отрасли.

Наряду с этим, составитель бизнес-плана должен указать объем продаж, привести пример маркетингового и финансового планов, а также в письменном виде рассказать о дальнейших перспективах организации.

Теперь следует пару слов сказать о каждом из выше перечисленных разделов, которые считаются неотъемлемыми частями эффективного бизнес-плана. Большое внимание необходимо уделять созданию титульного листа, поскольку от грамотности его оформления зависит впечатление и от всего проекта.

На титульном листе бизнес-плана должно в обязательном порядке быть указано название организации, временной период действия данного документа, ФИО специалиста, который его составлял, координаты компании и дата непосредственного составления этого документа. Понятность и доступность бизнес-плана зависит от грамотно составленного оглавления, в котором должны быть отражены все разделы данного документа, причем здесь же должны быть указаны и страницы.

Основными элементами оглавления бизнес-плана считаются название компании, краткое описание данного документа, обязательная характеристика организации, а именно в какой сфере она будет осуществлять свою основную деятельность, также следует дать характеристику продукции и предоставляемым данной организацией услугам.

Наряду с этими параметрами оглавление должно содержать еще и перечень используемого оборудования, а также описания производственных помещений, которые необходимы для продуктивной работы в дальнейшем.

Также специалист, составляющий бизнес-план должен в обязательном порядке провести анализ рынка, на котором представлены аналогичные товары. Также немаловажную роль в бизнес-плане играет и описание вариантов для продажи и непосредственной методики реализации изготавливаемой продукции, ее восприятия потребителями и другими участниками рынка, финансовые показатели деятельности, которые отражают прошлое, настоящее и запланированы на будущие временные периоды.

Ну и заключение оглавления необходимо отметить цели и задачи, преследуемые конкретной компанией или организацией, для которой собственно и создается подобный бизнес-план. Все это позволит очень быстро найти интересующий читателя раздел документа, внимательно изучить его и сделать все необходимые выводы для принятия вполне конкретного решения.

Теперь настало время для детального рассмотрения следующего раздела бизнес-плана, который должен в обязательном порядке разрабатываться для каждой организации и производства.

Он называется резюме и необходим для того, чтобы помочь читателю создать максимально точную картину и понимание необходимости дальнейшего развития выбранного направления, потребности в инвестиционных вложениях, а также привлечения партнеров по бизнесу и расчет возможной прибыли, которую сможет получить инвестор. Другими словами, в данном разделе бизнес-плана отражается краткое описание всего документа.

Досье компании представляет собой отдельный раздел бизнес-плана, в котором есть название организации, ее фактический и юридический адреса, номера телефонов, все необходимые лицензии, согласно которым данная организация имеет полное право выполнять свою деятельность на законных основаниях. Здесь же описывается полный список участников общественной собственности и их доли во всем уставном капитале.

Затем по порядку должна идти в бизнес-плане краткая история компании. Стоит отметить, что данный раздел очень важен, поскольку дает представление о том с какой целью и для чего именно создавалась организация. Причем если компания уже давно представлена на отечественном рынке у читателя создается картина окружающей действительности, которая имеет как положительные стороны, так и отрицательные.

Наряду с этим не лишним будет и краткий рассказ о тех преимуществах, которые выгодно отличают данное производство от компаний, которые также осуществляют свою коммерческую деятельность в том же сегменте рынка. Очень показательной является информация, отраженная в следующем разделе, который получил название – положении компании на данный момент. В нем специалисту, который занимается самостоятельной разработкой бизнес-плана, следует дать ответы на несколько вопросов.

Например, в настоящее время данная организация несет убытки или же ее деятельность прибыльна. Описать траекторию развития выбранного направления и траекторию положительной динамики в деятельности компании за последние несколько месяцев, рассказать о выбранных методиках реализации основной продукции, а также упомянуть о ситуации на рынке, которая может отличаться статичностью или же динамичностью по отношению к представленной категории товаров.

Ну и последним положением, которое следует описать в данном разделе, это наличие важных изменений в структуре компании, в отношении производимых товаров и основных технологий производства. Огромный объем фактической информации следует отражать в бизнес-плане очень кратко, поскольку слишком длинный раздел отпугнет читателя, и он постарается поскорее пролистать, не вчитываясь в слова данную главу.

Теперь настало время описать руководство компании, их стаж работы и ведения аналогичной деятельности, что позволит потенциальному инвестору, в руки которого попадет данный бизнес-план, составить свое мнение о компетентности данных специалистов и принять решение о том, стоит ли выделять довольно крупную сумму для того, чтобы они смогли и дальше управлять данной компанией, развивать ее, и завоевывать более выгодные позиции на отечественном рынке.

© Сергей, BBF.RU

Основные разделы бизнес-плана и его структура

Каждый предприниматель знает, как важно грамотно составить бизнес-план, ведь этот документ имеет огромное значение при обращении к инвесторам или в банк за получением кредита.

Бизнес-план – это документ, определяющий экономическую программу управления предприятием, описывающий полную стратегию развития фирмы от производства продукции до оптимизации ее реализации.

Согласно требованиям Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства и международной организации UNIDO, занимающейся разработкой стратегии развития стран с переходной экономикой, бизнес-план включает следующие разделы:

Резюме. Это, пожалуй, самый главный раздел бизнес-плана. Он должен восприниматься как самостоятельный, отдельный документ. В резюме должно входить самое полное описание сути вашего  проекта. Как правило все инвесторы обращают внимание на этот раздел. Именно тут описывается: сколько средств необходимо на реализацию проекта, каковы сроки погашения кредита, сроки окупаемости и риски. Все остальные разделы бизнес-плана, по сути, должны пояснять и подтверждать наглядно факты, изложенные в резюме.

Описание предприятия. В этом документе содержится подробная характеристика вашего предприятия.

Описание продукции (услуг). В данном разделе подробно описывается производимая предприятием продукция или осуществляема услуга. Обязательно нужно указать наименование продукции, ее индивидуальные особенности, степень готовности к производству, конкурентоспособность и экологичность.

Анализ рынка (Маркетинговая концепция). Этот раздел содержит маркетинговые исследования, проведенные в отношении рынка сбыта вашей продукции. При составлении бизнес-плана важно подтвердить, что ваша продукция обладает большой конкурентоспособностью и свойствами, гарантирующими наличие рынка сбыта.

Производственный план. Этот раздел бизнес-плана очень подробно описывает  процесс производства и реализации продукции. Здесь же нужно отразить все производственные затраты и составить календарный план производства.

План сбыта. Эта составляющая бизнес-плана отражает все факторы, воздействующие на реализацию продукции. Сюда же включается характеристика потенциального покупателя.

Финансовый план. В этом разделе описываются основные финансовые показатели проекта: затраты подготовительного и основных периодов, расчеты финансовых поступлений, расчеты налоговых платежей, финансовые прогнозы.

Анализ чувствительности проекта. В данном разделе приводятся расчеты устойчивости проекта к влиянию внешних экономических факторов (несвоевременная оплата потребителей, инфляция), и внутренних (изменение объема сбыта, цены и др.). А также определяется точка безубыточности – количество реализации продукции, при котором доход предприятия будет равен нулю.

Приложения. В этом разделе содержатся пояснительные таблицы, графики, правовые документы и так далее.

Финансовый раздел бизнес-плана

СОДЕРЖАНИЕ

Задание 1. Сущность и характеристика раздела бизнес-плана «Финансовый план»………………..3
Задание 2…………………………..9
Список литературы……………….……11

ЗАДАНИЕ 1. СУЩНОСТЬ И ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗДЕЛА БИЗНЕС-ПЛАНА «ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН»

Бизнес-план — это документ, который призван убедить потенциального инвестора в том, что прибыль от вкладываемых в конкретный предпринимательский проект денег будет, по крайней мере, не ниже ставки банковского процента, приемлемой для инвестора.

Обычно основными элементами бизнес-плана являются, как пишут С.И. Головань и М.А. Спиридонов: титульный лист, вводная часть (резюме проекта), аналитический раздел, содержательный раздел (сущность проекта) и разделы внутрифирменного планирования. Бизнес-план может быть и более сложным по составу включаемых в него разделов и подлежащих решению вопросов.

Ключевым разделом бизнес-плана, безусловно, считается финансовый план. Он включает информацию о плане доходов и расходов, связанных с производством и реализацией товара в течение определенного времени его жизненного цикла, о балансе доходов и расходов по отдельным товарам (если их несколько), о рентабельности и сроке окупаемости проекта. Все расчеты в финансовом разделе должны подтвердить, что, начиная с некоторого уровня производства товара его выпуск, будет приносить прибыль.

Финансовый план как часть бизнес-плана, как правило, разделяется на два подраздела:
— финансовый план;
— стратегия финансирования.

В первый подраздел желательно включить следующие пункты:

1. Прогноз объемов реализации. Исследование данного вопроса дает представление о той доле рынка, которую намечается завоевать в ближайшее время, исходя из оптимального объема производства продукции при существующей производственной мощности предприятия. Данный прогноз обычно составляется на три года;

2. План поступлений и выплат. Данный план поступлений и выплат целесообразно составлять в форме таблицы на три года. Статьи и суммы вложения средств, поступления от реализации продукции отражаются следующим образом: первый год – помесячно, второй год – поквартально, третий год — в целом за двенадцать месяцев. Главной задачей плана является проверка будущей ликвидности фирмы и синхронности поступлений и расходов денежных средств. Содержание плана поступлений и выплат отражено в таблице 1.

Таблица 1
План поступлений и выплат

3. План доходов и расходов. Данный план доходов и расходов целесообразно составлять в форме таблицы на три года. Доходы и расходы отражаются следующим образом: первый год – помесячно, второй год – поквартально, третий год — в целом за двенадцать месяцев. Главная задача плана — показать, как будет формироваться и изменяться прибыль. Содержание плана доходов и расходов отражено в таблице 2.

Таблица 2
План доходов и расходов

4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия. Сводный баланс, как отмечает О.Г. Карамов, составляется на начало и конец первого года реализации проекта. Специалисты банков оценивают, какие суммы намечается положить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприятие собирается финансировать создание или приобретение этих активов.

Содержание плана доходов и расходов отражено в таблице 3.

Таблица 3
Балансовый план активов и пассивов фирмы

Во втором подразделе финансового плана, который называется «Стратегия финансирования», рекомендуется ответить на следующие вопросы:
Сколько нужно средств для реализации проекта?
Откуда намечается получение этих средств?
Какую долю финансов планируется получить в форме кредита, а какую — привлечь в виде паевого капитала?
На какие цели будут израсходованы инвестиции?
Когда будет получена первая прибыль?
Какова прибыльность инвестиций?

Для ответа на эти вопросы производится комплекс расчетов.

Различными авторами приводятся различные расчетные коэффициенты. В любом случае, на взгляд А.М. Лопаревой, бизнес-план должен включать:
— расчетные финансово-экономические показатели, заложенные в расчет эффективности инвестиционного проекта;
— оценку текущего финансового состояния компании;
— план налоговых выплат и калькуляцию бюджетного эффекта;
— интегральные показатели коммерческой эффективности проекта;
— итоговые таблицы.
При составлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.
Важнейшая часть расчетов – расчет точки самоокупаемости проекта по формуле:

Предпринимателю также очень важно знать, когда, в какой срок он полностью окупит вложенный в дело капитал. Для этого нередко используют график расчета срока окупаемости инвестиционного проекта, как показано на рис. 1.

Рис. 1. Расчет точки самоокупаемости в бизнес-плане

Таким образом, ключевым разделом бизнес-плана считается именно финансовый план. Финансовый план как часть бизнес-плана, как правило, разделяется на два подраздела: финансовый план и стратегию финансирования. В первый подраздел желательно включить следующие пункты: прогноз объемов реализации, план поступлений и выплат, план доходов и расходов, сводный баланс активов и пассивов предприятия. Во втором подразделе финансового плана, который называется «Стратегия финансирования», рекомендуется ответить на ряд вопросов. Для ответа на эти вопросы производится комплекс расчетов. Различными авторами приводятся различные расчетные коэффициенты. При составлении финансового плана анализируется состояние наличности, устойчивость предприятия, источники и использование средств. В заключении определяется срок окупаемости или точка самоокупаемости.

ЗАДАНИЕ 2

Ваша фирма на рынке массового товара столкнулась с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а первичный спрос насыщен, хотя и не полностью удовлетворен. В ближайшее время не стоит ожидать быстрого развития новых рынков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?

А. Экстенсивное развитие.
В. Интенсивное развитие.
С. Усиление конкурентоспособности.
D. Создание круга надежных клиентов.

Согласно определениям И.С. Березина и Н.К. Моисеевой :

— стратегия экстенсивного развития — стратегия увеличения первичного спроса. Назначение стратегии: направлена на завоевание новых рынков и новых потребителей;
— стратегия интенсивного развития — стратегия увеличения потребителя. Назначение стратегии: используется для повышения вторичного спроса;
— конкурентная стратегия — тщательный анализ конкурентной ситуации на рынке конкретного товара, который означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия направлены на создание устойчивого конкурентного преимущества фирмы;
— стратегия доверительных отношений – стратегия, направленная на сохранение постоянных клиентов, которые способствуют привлечению новых.
То есть, в текущей ситуации, когда первичный и вторичный спрос стабилизировался и развития рынка ждать не стоит следует использовать стратегию доверительных отношений.
Это позволит на стабилизировавшемся рынке первичного и вторичного спроса сохранить постоянных клиентов, которые способствуют привлечению новых.
В тоже время, на наш взгляд, в текущей ситуации фирме следует использовать все же не одну, а сочетание стратегий экстенсивного развития, усиления конкурентоспособности и создания круга надежных клиентов. Стратегия интенсивного развития в текущей ситуации полностью насыщенного вторичного спроса будет неэффективной. Использование комплекса из трех отмеченных стратегий позволит фирме более эффективно действовать и развиваться в сложившихся на рынке условиях.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2012. – 480 с.
2. Гайнутдинов Э.М., Поддерегина Л.И. Бизнес-планирование на предприятии. – Киев: Вышэйшая школа, 2011. – 432 с.
3. Голикова Н.В., Голикова Г.В. Учебно-методическое пособие по разработке и реализации деловой стратегии коммерческой организации. — Воронеж: Изд-во ВГУ, 2007. — 94 с.
4. Головань С.И., Спиридонов М.А. Бизнес-планирование и инвестирование. Учебник. Ростов-на-Дону, 2010. — 302 с.
5. Зарубинский В.М., Зарубинская Н.С., Семеренко И.В., Демьянов Н.И. Бизнес-планирование. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 176 с.
6. Каплан Роберт С. Организация, ориентированная на стратегию. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2011. — 416 с.
7. Карамов О.Г. Бизнес-планирование: Учебно-практическое пособие. — М.: Изд. центр ЕАОИ, 2011. — 124 с.
8. Лопарева А.М. Бизнес-планирование. – М.: Форум, 2011. – 208 с.
9. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. — СПб.: Питер, 2011. – 258 с.
10. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии / Под ред. Н.К. Моисеевой. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 349 с.

Иллюстрированный самоучитель по ведению бизнеса в Интернет › Разработка бизнес-плана Интернет-компании › Структура бизнес-плана Интернет-компании [страница — 245] | Самоучители по работе в Internet

Структура бизнес-плана Интернет-компании

Очевидно, что бизнес-план компании, оказывающей услуги населению, будет сильно отличаться от бизнес-плана промышленного предприятия. Различные отрасли промышленности, несоизмеримые масштабы производства и торговли и другие факторы делают весьма затруднительной жесткую стандартизацию процедуры бизнес-планирования.

Тем не менее, существуют определенные рекомендации, традиции и сложившаяся практика составления бизнес-планов, хотя структура конкретных бизнес-планов может сильно отличаться для различных отраслей бизнеса и даже для разных предприятий одной отрасли.

Традиционная структура бизнес-плана

UNIDO (подразделение ООН по промышленному развитию) разработал рекомендации, в соответствии с которыми в бизнес-плане должны содержаться следующие разделы:

• краткая характеристика (резюме) проекта. Этот раздел содержит ключевую информацию из всех основных разделов бизнес-плана. Обычно он составляется уже после завершения подготовки всех остальных разделов. Резюме выступает в роли презентационного материала, ознакомившись с которым инвестор должен в общих чертах понять суть проекта и получить представление о его основных параметрах;
• предпосылки и основная идея проекта. В этом разделе описывается инициатор проекта, приводятся его основные характеристики, излагается суть идеи проекта и предпосылки, послужившие основанием для ее возникновения. Такими предпосылками могут быть неудовлетворенный спрос на продукцию проекта, наличие рыночных окон и т. п. Кратко описывается регион реализации проекта, рыночная и ресурсная среда, обосновывается возможность осуществления проекта в данном регионе;
• анализ рынка и концепция маркетинга. Раздел содержит результаты маркетинговых исследований, план маркетинга и его бюджет;
• сырье и поставки. Этот раздел содержит перечень используемых видов сырья и материалов, объем потребности в них, информацию о наличии их в регионе. Указывается программа поставок, дается характеристика основных поставщиков и обоснование их выбора;
• месторасположение и окружающая среда. Описывается место расположения проекта, окружающая социально-экономическая среда, состояние производственной и коммерческой инфраструктуры и т. п.;
• проектирование и технология. Раздел содержит производственную программу, раскрывает производственные мощности предприятия. Приводится информация об используемых технологиях, необходимом оборудовании и требуемых инвестиционных затратах на организацию производства;
• управление проектом. Данный раздел содержит организационную схему и описание системы управления предприятием. Приводятся расходы на организацию системы управления;
• трудовые ресурсы. Раздел содержит штатное расписание, требования к персоналу, оценку возможности набора персонала в регионе, в котором расположен проект. Оцениваются затраты на подбор и обучение персонала;
• план реализации проекта. В этом разделе приводится подробный поэтапный план реализации проекта, обосновываются отдельные стадии его осуществления, составляется календарный график работ и бюджет реализации проекта;
• финансовый план и оценка эффективности инвестиций. Раздел содержит информацию о совокупном объеме инвестиционных затрат и их распределении по этапам. Здесь рассчитываются финансовые показатели проекта, приводится план денежных потоков, финансовые прогнозы и т. п.

Структура, рекомендуемая UNIDO, достаточно универсальна и, в принципе, может быть адаптирована практически к любому инвестиционному проекту, хотя в основном она ориентирована на промышленные проекты. Тем не менее, ее можно применять как общий ориентир. При разработке проектов в каждой конкретной отрасли в бизнес-план вносятся дополнительные разделы, отражающие специфику отрасли и конкретного проекта.

Особенности структуры бизнес-плана для Интернет-компаний

Интернет-компании редко работают в производственной сфере. Как правило, они занимаются торговлей или оказанием услуг. Однако и в этих отраслях бизнеса Интернет-компании сильно отличаются от традиционных предприятий.

В настоящее время инфраструктура Интернет-бизнеса не позволяет Интернет-компаниям организовать в сети весь цикл своей деятельности. Они неизбежно контактируют с обычными компаниями по вопросам поставок товаров, выполнения работ, оказания услуг, аренды офисов и т. п. Поэтому некоторые разделы бизнес-плана Интернет-компаний и обычных предприятий весьма схожи по своей структуре. Например, Интернет-магазины, как правило, закупают товары у оптовиков и производителей, работающих вне сети. Соответственно, часть раздела бизнес-плана, посвященная таким поставщикам, будет вполне традиционной.

Иная ситуация складывается с разделами, посвященными маркетингу, организации торговли и описанию продукции (если она специфична для Интернета). Оставаясь схожими по названиям и назначению, они содержат информацию, не свойственную бизнес-планам традиционных компаний. Это вполне естественно, поскольку вместо торговых залов используется сайт, вместо касс – платежные системы и т. п.

Ниже бизнес-план Интернет-компании рассмотрен по разделам. Предлагаемая структура несколько отличается от рекомендуемой UNIDO, но весьма близка к общепринятой. Сохранение общепринятой структуры, несмотря на специфику Интернет-бизнеса, представляется полезным, поскольку зачастую знакомиться с бизнес-планами Интернет-компаний приходится инвесторам, не слишком хорошо знакомым с Интернет-бизнесом. Знакомая структура бизнес-плана облегчает им восприятие проекта. При этом наполнение многих разделов может быть специально адаптировано для Интернет-бизнеса и содержать все необходимые сведения, отражающие его особенности.

10 важных компонентов успешного бизнес-плана

Бизнес-план необходим для создания, роста и общего успеха компании. Эти планы дают бизнесу видение будущего и четкую стратегию расширения. Эффективный бизнес-план состоит из нескольких основных компонентов, и понимание каждого из этих компонентов может помочь вам создать план, который приведет вашу компанию к успеху.

В этой статье мы исследуем, почему бизнес-планы важны, и 10 основных частей бизнес-плана, которые вы должны включить при разработке одного для своей организации.

Почему важны бизнес-планы?

Бизнес-планы важны по нескольким причинам, одна из наиболее заметных причин заключается в том, что они содержат четкую схему действий, которые компании должны предпринять для достижения своих целей. Эти планы могут дать организации ясное представление о том, насколько жизнеспособна их компания и что необходимо для роста и процветания. Бизнес-планы помогают установить конкретные шаги, которые компании должны предпринять, чтобы начать свой бизнес и способствовать его успеху.

Бизнес-планы важны еще и потому, что они:

• Дают представление о том, какие ресурсы необходимы для достижения целей
• Установите четкие временные рамки того, когда компания может ожидать достижения целей
• Может помочь компании определить шаги, которые необходимо предпринять для выхода на новый рынок
• Предложите четкий способ отслеживания прогресса по мере роста компании
• Дайте возможность владельцам бизнеса прогнозировать и планировать потенциальные риски
• Разрешить инвесторам увидеть жизнеспособность компании

Связано: Что такое бизнес-план?

10 основных компонентов бизнес-плана

Эффективные бизнес-планы должны содержать несколько ключевых компонентов, которые охватывают различные аспекты целей компании.Наиболее важные части бизнес-плана включают:

1. Краткое изложение
2. Описание бизнеса
3. Анализ рынка и стратегия
4. План маркетинга и продаж
5. Анализ конкуренции
6. Описание руководства и организации
7. Описание продуктов и услуг
8. Эксплуатация план
9. Финансовый прогноз и потребности
10. Приложения и приложения

1. Краткое содержание

Краткое содержание — первая и одна из наиболее важных частей бизнес-плана.Это краткое изложение представляет собой обзор бизнес-плана в целом и подчеркивает, что бизнес-план будет охватывать. Часто лучше всего писать резюме в последнюю очередь, чтобы вы полностью понимали свой план и могли эффективно его резюмировать.

В резюме должно быть включено заявление о миссии вашей организации, а также продукты и услуги, которые вы планируете предлагать или в настоящее время предлагаете. Вы также можете указать, почему вы открываете компанию, если бизнес-план предназначен для новой организации.

2. Описание бизнеса

Следующая часть бизнес-плана — это бизнес-описание. Этот компонент предоставляет исчерпывающее описание вашего бизнеса и его целей, продуктов, услуг и целевой клиентской базы. Вы также должны включить подробную информацию об отрасли, в которой будет работать ваша компания, а также о любых тенденциях и основных конкурентах в отрасли. Вы также должны включить в описание своего бизнеса свой опыт и опыт вашей команды в отрасли, а также то, что отличает вашу компанию от конкурентов.

Связано: Что включать в стратегический бизнес-план (с шаблоном)

3. Анализ рынка и стратегия

Целью анализа рынка и компонента стратегии бизнес-плана является исследование и определение основная целевая аудитория компании и где ее найти. В этом разделе рассматриваются следующие факторы:

• Географическое расположение вашего целевого рынка
• Основные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты
• Наиболее важные потребности вашего целевого рынка и то, как ваши продукты или услуги могут удовлетворить эти потребности
• Демографические данные вашей целевой аудитории
• Где ваш целевой рынок проводит большую часть своего времени, например, на конкретных платформах социальных сетей и физическом местонахождении

Цель этого раздела — четко определить вашу целевую аудиторию, чтобы вы могли делать стратегические оценки относительно того, как ваш продукт или услуга будут работать с этой аудиторией.

4. План маркетинга и продаж

Эта часть вашего бизнес-плана должна охватывать особенности того, как вы планируете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Этот раздел должен включать:

• Ваши предполагаемые стратегии маркетинга и продвижения
• Ценовые планы для продуктов и услуг вашей компании
• Ваши стратегии продаж
• Почему ваша целевая аудитория должна покупать у вашей компании по сравнению с вашими конкурентами
• Уникальность вашей организации торговое предложение
• Как вы представите свои товары и услуги целевой аудитории

5.Конкурентный анализ

Ваш бизнес-план должен также включать подробный конкурентный анализ, который четко очерчивает сравнение вашей организации с конкурентами. Обозначьте слабые и сильные стороны ваших конкурентов и то, как вы ожидаете, что ваша компания будет сравниваться с ними. Этот раздел также должен включать любые преимущества, которыми обладают ваши конкуренты на рынке, и то, как вы планируете выделить свою компанию среди других. Вы также должны рассказать о том, что отличает ваш бизнес от других компаний отрасли, а также о любых потенциальных проблемах, с которыми вы можете столкнуться при выходе на рынок, если это применимо.

6. Описание управления и организации

Этот раздел вашего бизнес-плана должен охватывать детали стратегии управления и организации вашего бизнеса. Расскажите о руководителях вашей компании, их квалификации и обязанностях в рамках вашего бизнеса. Вы также можете указать требования к человеческим ресурсам и юридическую структуру вашей компании.

7. Описание продуктов и услуг

Используйте этот раздел, чтобы подробнее рассказать о продуктах и ​​услугах, которые предлагает ваша компания, которые вы рассмотрели в резюме.Включите всю необходимую информацию о ваших продуктах и ​​услугах, например, как вы будете их производить, как долго они прослужат, какие потребности они будут удовлетворять и сколько будет стоить их создание.

8. План работы

Эта часть вашего бизнес-плана должна описывать, как вы планируете управлять своей компанией. Включите информацию о том, как и где будет работать ваша компания, сколько у нее будет сотрудников, а также все другие важные детали, связанные с операциями вашей организации.

Связано: Как написать стратегический план: Руководство по стратегическому планированию

9. Финансовый прогноз и потребности

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен подробно описать, как вы ожидаете получения дохода и финансирования. нужно будет начать. Вы должны включить свою финансовую отчетность, анализ этих отчетов и прогноз движения денежных средств.

10. Приложения и приложения

Последний раздел вашего бизнес-плана должен включать любую дополнительную информацию, чтобы в дальнейшем подтвердить детали, изложенные в вашем плане.Вы также можете включить экспонаты и приложения, чтобы поддержать жизнеспособность вашего бизнес-плана и дать инвесторам четкое представление об исследованиях, которые подтверждают ваш план. Общая информация для размещения в этом разделе включает:

• Резюме руководства компании и других заинтересованных сторон
• Маркетинговые исследования
• Разрешения
• Предлагаемые или текущие маркетинговые материалы
• Соответствующая юридическая документация
• Фотографии вашего продукта
• Финансовые документы

различных частей бизнес-плана | Малый бизнес

Джим Вудрафф Обновлено 6 февраля 2019 г.

Бизнес-план — это ваш шанс рассказать свою историю потенциальным инвесторам и кредиторам.Здесь вы воплощаете в жизнь видение собственного бизнеса. Каждый раздел бизнес-плана взаимодействует с другими разделами. Все они должны собраться вместе, как инструменты в оркестре, чтобы создать балладу, которая соблазняет других к вашим мечтам.

Краткое изложение

Краткое изложение — это первый абзац, который читают инвесторы. Если он не заинтересует читателя, это будет последний абзац, который они прочитают. Всего в нескольких предложениях опишите бизнес-концепцию, продукты и услуги, конкурентные преимущества и то, почему компания будет невероятно успешной.Это открытие должно заинтриговать читателей и побудить их узнать больше.

Описание бизнеса

Описание заполняет детали, указанные в вашем резюме. Он составляет структуру бизнеса и должен включать следующее:

• Как называется бизнес?
  
• Где находится?
  
• Какова структура бизнеса: корпорация, частное владение или общество с ограниченной ответственностью?
  
• В чем уникальность этого бизнеса?
  
• Почему это получится?
  
• Какие факторы будут способствовать росту бизнеса?
  

Описание продуктов и услуг

Описания должны показать, почему продукты и услуги являются инновационными, уникальными и интересными.Читатель должен верить, что вы действительно придумали идею или концепцию, которую никто другой не создал. Используйте следующее в качестве схемы:

• Какие продукты или услуги вы планируете предлагать?
  
• В чем их особенности?
  
• В чем их преимущества?
  
• Что делает эти продукты и услуги уникальными?
  
• Как они удовлетворяют потребности ваших клиентов?
  
• Как они повышают ценность для клиентов?
  

Определение целевого рынка

Ваш целевой рынок должен быть четко определен.Вам необходимо подробно подумать о том, кто ваши клиенты, и что вы определили их характеристики:

• Кто являются вероятными покупателями?
  
• Мужчины они или женщины?
  
• Сколько им лет?
  
• Где они живут?
  
• Сколько клиентов на вашем целевом рынке?
  
• Рынок растет, сужается или стабилен?
  
• Какие национальные и местные тенденции влияют на вашу отрасль?
  

Обозначьте свои конкурентные преимущества

В этом разделе вы должны разъяснить, как вы намереваетесь завоевать долю рынка в борьбе с более устоявшимися конкурентами.Это не может быть чем-то вроде усердной работы; для этого нужны конкретные действия и шаги, которые дают шанс на успех и завоевание клиентов. Обозначьте свой план конкурентных действий, ответив на следующие вопросы:

• Кто ваши самые сильные конкуренты?
  
• Каковы их сильные и слабые стороны?
  
• Как они привлекают клиентов?
  
• Почему клиенты покупают у них?
  
• Являются ли ваши продукты конкурентоспособными по цене?
  
• Бизнес ваших конкурентов увеличивается или уменьшается?
  
• Что отличает вашу компанию от конкурентов?
  

Опишите свою маркетинговую стратегию

После того, как вы определите слабые стороны ваших конкурентов, в маркетинговом плане следует описать, как вы планируете использовать эти слабые места.

• Как вы будете позиционировать свою продукцию на фоне конкурентов?
  
• Вы будете конкурировать по цене?
  
• Можете ли вы предложить лучшее обслуживание клиентов и более быстрое время отклика?
  
• У вас есть логотип компании и рекламная тема?
  
• Какую тактику продаж вы будете использовать?
  
• Как будет распространяться ваша продукция?
  

Финансовые прогнозы и план прибыли

Цель финансовых прогнозов — показать, что вы проработали цифры и разработали план получения прибыли.Хорошие идеи — это хорошо, но вам нужен денежный поток, чтобы начать бизнес и оставаться на нем достаточно долго, чтобы завоевать долю рынка.

• Каковы прогнозы продаж и денежных потоков на первый год?
  
• Каковы начальные эксплуатационные расходы?
  
• Сколько нужно на личные расходы и откуда эти средства?
  
• Как вы будете финансировать запуск и рост бизнеса?
  
• У вас есть ссуда в банке или кредитная линия?
  
• Сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить положительный денежный поток?
  

Предупреждение: возьмите свои прогнозы продаж на первые несколько лет и сократите их вдвое.Пересчитайте свой денежный поток и прибыль на основе заниженных оценок продаж, потому что эти цифры будут ближе к реальности. Если ваш бизнес может выжить с такими низкими прогнозами, значит, вы хорошо поработали, придумав, как продвигаться вперед и добиться успеха.

Продайте свою управленческую команду

Настоящее сердце любого бизнеса — это люди. Даже самые лучшие идеи потерпят неудачу, если в компании нет квалифицированных и агрессивных сотрудников. Управленческая часть бизнес-плана должна убедить инвесторов и кредиторов в том, что у вас есть первоклассная команда, готовая работать на вашу компанию.Продайте свою управленческую команду с ответами на следующие вопросы:

• Кто будет управлять компанией и каждым из ее отделов?
  
• Каков опыт и квалификация менеджеров?
  
• Сколько сотрудников необходимо для работы с полной или частичной занятостью?
  
• Каковы обязанности и обязанности каждого сотрудника?
  
• Будет ли компания выплачивать конкурентоспособную заработную плату и льготы?
  
• Как сотрудники будут проходить обучение?
  

Бизнес-план — это не просто то, что нужно потенциальным инвесторам и кредиторам.Это заставляет начинающего предпринимателя провести жесткий и реалистичный анализ бизнеса своей мечты. Потенциальный владелец должен обратиться ко всем аспектам бизнеса, если он хочет иметь шанс на успех.

5 ключевых элементов хорошего бизнес-плана

Любой основатель знает, что в управлении растущей компанией единственное, что можно сказать наверняка — это перемены.

Фактически, ваш бизнес-план — это, возможно, то, что чаще всего будет меняться на протяжении вашего предпринимательского пути.

Хотя некоторые учредители скептически относятся к планированию слишком далеко вперед для своего бизнеса, подготовка надежного бизнес-плана необходима для многих целей, включая, но не ограничиваясь:

• Привлечение финансирования за счет инвестиций;
• Заявление на получение бизнес-кредита;
• Составление бюджета на долгосрочную и краткосрочную перспективу;
• Более глубокое понимание того, как работает ваш бизнес.

Возможно, даже более важным, чем подготовка бизнес-плана, является , чтобы убедиться, что он обновляется для каждого из малых и больших изменений, которые ваша компания будет проходить по мере роста и развития.

Разным компаниям требуются разные типы бизнес-планов. В зависимости от вашей бизнес-модели, структуры доходов и многих других факторов.

Однако есть 5 элементов бизнес-плана, которые являются абсолютно ключевыми для обеспечения того, чтобы читатель понимал, как работает ваша компания, и планирует расти.

---

Загрузите наш редактируемый шаблон бизнес-плана

Он включает в себя полную структуру , подробные инструкции по о том, как писать каждый раздел и советы о том, как настроить его для каждого конкретного использования .

---

1. Краткое содержание

Краткое изложение представляет первое впечатление читателя о вашем бизнесе

Краткое изложение — это первый раздел вашего бизнес-плана, а также последний, который вы должны написать. Он представляет собой первое впечатление читателя о вашем бизнесе . В результате это, скорее всего, определит их мнение, когда они будут продолжать читать бизнес-план.

Хорошее резюме включает ключевые факты о вашем бизнесе, такие как:

• Бизнес и описание продукта;
• Текущее позиционирование и таргетинг;
• Финансовые перспективы и требования;
• Прошлые и будущие достижения и цели.

Однако самая важная функция, которую выполняет отличный краткий обзор, — это сообщить читателю , почему им следует прочитать остальную часть бизнес-плана и почему вы этого хотите.

2. Обзор бизнеса

После резюме бизнес-план начинается с исчерпывающего объяснения вашего бизнес-предложения и его связи с рынком , на котором работает ваша компания.

В этом разделе бизнес-плана вы должны точно объяснить:

• чем занимается ваша компания;
• каковы его товары или услуги;
• на каком рынке работает;
• которые являются его клиентами.

Описывая свой бизнес, вы должны убедиться, что читатель знает, в какой рыночной среде работает ваш бизнес, а также как он может процветать в такой среде с точки зрения конкуренции.

Для некоторых очень нишевых или особенно инновационных секторов это может означать, что необходимо проинформировать читателей о динамике конкретного рынка .

В этих случаях убедитесь, что вы разъяснили, что считается «отраслевым стандартом » в вашем секторе, торговых точек, , по которым конкурируют текущие игроки, и , как позиционируется ваш бизнес относительно них.

Обязательно укажите:

• Заявление о вашей миссии;
• Философия, видение и цели вашей компании;
• Ваша отрасль и целевая аудитория;
• Структура вашего бизнеса с подробным описанием ваших клиентов, поставщиков, партнеров и конкурентов;
• Ваши товары и услуги и проблемы, которые они решают;
• Уникальные точки продажи.

Если компания уже имеет четко определенный продукт или услугу, этот раздел можно разделить на Описание компании и Продукты и услуги .

3. Стратегия продаж и маркетинга

Этот раздел бизнес-плана требует глубокого понимания вашего рыночного пространства и того, как ваш бизнес позиционирует себя в своей нише и конкурирует с существующими игроками .

В рамках своей стратегии продаж и маркетинга вы должны указать:

• Определение вашего целевого рынка — укажите его размер, существующие и новые тенденции и прогнозируемую долю рынка;
• Оценка вашего рынка — это должно резюмировать, насколько привлекателен ваш целевой рынок для вашей компании и почему, пять сил Портера или более поздняя модель шести сил являются полезными инструментами для определения этого;
• Угрозы и возможности — вы можете использовать SWOT-анализ, чтобы представить их;
• Характеристики продукта / услуги — после того, как вы подробно описали свой продукт / услугу, не забудьте выделить его уникальные точки продажи, а также любые дополнительные предложения и послепродажное обслуживание;
• Целевые потребители — независимо от того, являетесь ли вы компанией B2B или B2C, рекомендуется включить профиль идеального клиента , чтобы точно описать, на какую нишу (и) вы собираетесь ориентироваться;
• Ключевые конкуренты — исследуйте и анализируйте любых других игроков на вашем рынке или за его пределами, чьи предложения могут прямо или косвенно конкурировать с вами;
• Позиционирование — объясните в коротком абзаце, чем ваша компания отличается от конкурентов и как она представлена ​​в вашей целевой нише;
• Маркетинговый план и бюджет — краткое описание маркетинговой и рекламной тактики, которую вы будете использовать для продвижения своего бизнеса, с кратким обзором вашего бренда и поддерживающих его элементов коммуникации;
• Ценообразование — объясните, как ваша ценовая стратегия вписывается в конкуренцию и как она связана с вашим позиционированием;

Очень распространенная ошибка, которой следует избегать — писать, что у вас нет конкурентов.Вместо этого вы должны продемонстрировать свои усилия по изучению своих конкурентов и оценке того, как они могут угрожать вашему бизнесу .

4. Операции и управление

Этот раздел дает вам возможность объяснить читателю, как ваша компания работает иначе .

человек и процессов, которые позволяют вашему бизнесу работать ежедневно, являются ключом к вашему конкурентному преимуществу. Фактически, они помогают вам создавать лучший продукт, доставлять его более эффективно или с меньшими затратами.Ваш отдел эксплуатации и управления должен быть в состоянии успешно реализовать то, что вы «обещали» в предыдущих разделах.

Здесь вы должны продемонстрировать, насколько хорошо вы знаете о своем бизнесе, поэтому не упускайте ни одной важной детали. Будьте лаконичны, но внимательны, сосредоточьтесь на двух основных моментах:

1. Операционный план — в этом разделе описываются все повседневные операции компании. Он включает в себя подробное описание всех процессов и ресурсов, которые требуются компании для каждого вида деятельности.Вы должны включить:
   • Производство или оказание услуг;
   • Контроль качества;
   • Опись;
   • Поставщики;
   • Кредитная политика;
   • Правовая среда;
   • Расположение.
2. Организационная структура — это обзор всех людей, вовлеченных в ваш бизнес, и их положения по отношению друг к другу. Вы должны подробно описать опыт существующей команды, а также роли, которые еще не были заполнены.Включите советников и неисполнительных директоров.
   Инвесторы и банки также изучат этот раздел, чтобы получить представление о затратах на заработную плату. Поскольку это обычно значительный центр затрат, не стоит переоценивать потребности в персонале.

5. Финансовый план

Венчурный финансовый директор — Запросить звонок

Основателей! Тратьте меньше времени на управление финансами. Получите поддержку в отношениях с инвесторами, финансовом управлении и подготовке инвестиций серии A-C с одним из наших финансовых директоров, имеющих опыт в помощи бизнесу в росте, масштабировании и выходе.

020 3422 9805

Отправляя эту форму, я разрешаю Finerva связаться со мной. Политика конфиденциальности.

Ваш финансовый план — это , возможно, самый важный элемент вашего бизнес-плана . Это особенно актуально, если бизнес-план ориентирован на инвесторов или кредиторов.

В этот раздел включены прогнозы, бюджеты и цели, уникальные для каждого бизнеса. В частности, вам следует сосредоточиться на объяснении предположений, на которых вы основываете свои прогнозы , больше, чем на самих прогнозах.Каждый хороший финансовый план будет включать:

• 12-месячный прогноз прибылей и убытков — помесячный прогноз продаж, операционных затрат, налогов и прибыли на следующий год. Иногда три года.
• Отчет о движении денежных средств и прогноз — Этот финансовый отчет отслеживает сумму денежных средств, которые уходят или поступают в бизнес в любой момент времени.
• Анализ безубыточности — это краеугольный камень вашего бизнес-плана.Здесь вы должны показать, какой уровень прогнозируемых продаж позволяет бизнесу покрывать свои затраты.
• Требования к капиталу — Это фундаментальный момент, поскольку он показывает инвесторам, на что будут потрачены их деньги. Он должен содержать сводку всех расходов на крупные покупки и повседневных текущих расходов.

Финансовый план обычно сопровождается приложениями. Здесь вы должны включить подробные таблицы и расчеты, используемые для подготовки финансовой отчетности.

---

Мы помогаем учредителям написать надежный бизнес-план, поддерживая их финансовым планированием и прогнозированием.

Закажите звонок, чтобы узнать, как мы можем вам помочь.

Топ-5 характеристик успешного бизнес-плана

«Нет, нет, нет. Это перечеркните «Я» и расставьте точки над «Т»… ага! »

Прежде чем вы сможете приступить к инвестированию денег, найму персонала или созданию продукта, вам понадобится бизнес-план. Без бизнес-плана трудно добиться устойчивого долгосрочного успеха.Бизнес-план — это краткое изложение того, как продукт будет создаваться и продаваться, как будут собираться средства и кто будет покупать продукт.

Чем детальнее ваш бизнес-план, тем лучше. Он должен смотреть на все аспекты бизнеса и планировать каждый шаг. Одна из самых важных частей бизнес-плана — это резюме. Резюме — это короткое повествование, в котором резюмируется ценность вашей бизнес-идеи.

Это помогает инвесторам или финансовым учреждениям быстро понять, какой бизнес вы предлагаете начать.Важно, чтобы он был написан таким образом, чтобы заинтересовать инвесторов своим бизнесом и захотеть прочитать ваш бизнес-план.

5 ключевых элементов

Есть 5 ключевых элементов, которые должны быть включены в эффективный бизнес-план.

• Четкое описание продукта или услуги
• Информация о рынке и конкуренции
• Ваше уникальное торговое предложение (USP)
• Необходимые технологии и стратегии
• Список отзывов, полученных на протяжении всего процесса

Он должен содержать четкое описание продукт или услугу и содержат подробный обзор рынка, на который вы планируете выйти, и ваших основных конкурентов.Это также должно показать, что делает ваш продукт или услугу уникальным и побудит клиентов выбрать вас, а не ваших конкурентов.

Любая технология, которая будет использоваться, также должна быть четко описана вместе с ресурсами, которые вам понадобятся для производства и маркетинга. Пятый элемент бизнес-плана — это список некоторых отзывов, полученных в результате вашего резюме.

Сам бизнес-план должен содержать подробное описание и анализ рынка, который вы предлагаете обслуживать.Он должен включать как можно больше демографической информации. Это поможет вам лучше понять, что нужно делать вашей компании, чтобы привлекать и обслуживать их, а также правильно позиционировать свою компанию на рынке.

Частью вашего плана должны быть способы, которыми вы ожидаете роста вашей компании. Он должен включать в себя то, как, по вашему мнению, ваши конкуренты отреагируют на ваш выход на рынок и как вы ему будете противодействовать. Бизнес-план должен также включать информацию о любой интеллектуальной собственности, которую вы используете в работе.

Цена очень важна

Толстые стопки и все такое — помните о деньгах и, возможно, держите их в руках.

Чтобы придумать цену, которая обеспечит вам хорошую прибыль, вы должны знать, сколько будет стоить создание продукта. Вы также должны показать, почему вы считаете свой продукт экономически выгодным. Проведите оценку своей компании и определите любые конкурентные преимущества, которые у вас могут быть.

Покажите, являетесь ли вы компанией, которая создаст серию продуктов и услуг, или ваша цель — один из основных продуктов, который, по вашему мнению, принесет вам успех.Для вас также очень важно оценить размер рынка и то, какую его часть вы можете захватить и контролировать. Перечислите любые тенденции или технологии, которые могут негативно повлиять на развитие и рост вашей компании.

Перечислите необходимые ресурсы, чтобы ваше видение стало реальностью (как я сделал здесь). Сюда должны входить члены предлагаемой вами управленческой команды и любые другие ключевые сотрудники, которых вы планируете нанять, а также все технологии или оборудование, которые вы будете использовать. Вы также должны указать размер капитала, который вам понадобится, и финансовый план, чтобы показать, как вы его используете.Укажите свои потенциальные источники дохода.

Вы также должны включить отчет о прибылях и убытках, баланс и план движения денежных средств, охватывающий первые 12 месяцев, 12 кварталов и по одному на каждый из первых трех лет. Он должен показывать, когда вы ожидаете начала получения прибыли. Вы также должны указать свои источники финансирования, поэтому не закрывайте этот файл, пока это не будет покрыто.

Получите свой план в порядке

Пять основных характеристик бизнес-плана, которые вам необходимо учитывать, — это включать четкую информацию о вашем продукте или услуге, рынке и конкуренции, почему вы особенные, какую технологию вы должны использовать, и какие отзывы вы получили и использовали на этапах роста.Конечно, в успешном бизнес-плане, который будет сопровождаться раундом за раундом финансирования, будет гораздо больше, но сначала убедитесь, что вы охватили эти основы. Позже вы можете поработать над его настройкой для достижения максимального успеха.

Создайте свой бизнес-план | Введение в бизнес

Результаты обучения

• Перечислить компоненты бизнес-плана
• Кратко опишите компоненты бизнес-плана

Следующее письменное руководство поможет вам составить бизнес-план и наметить, как вы начнете и будете успешно вести свой бизнес.Различные части описаны в том порядке, в котором они появляются в бизнес-плане.

Краткое содержание

Резюме часто считается самым важным разделом бизнес-плана. Этот раздел кратко расскажет вашему читателю, где находится ваша компания, куда вы хотите ее развить и почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

Резюме должно подчеркивать сильные стороны вашего общего плана и, следовательно, быть последним разделом, который вы пишете.

Ниже приведены несколько ключевых моментов, которые следует включить в резюме в зависимости от стадии вашего бизнеса.

Если у вас уже есть бизнес

Если у вас уже есть бизнес, обязательно укажите следующую информацию:

• Заявление о миссии : Это объясняет, чем занимается ваш бизнес. Он должен быть между несколькими предложениями и абзацем.
• Информация о компании : Включите краткое изложение, в котором указывается, когда был создан ваш бизнес, имена учредителей и их роли, количество ваших сотрудников и местонахождение вашего бизнеса.
• Основные показатели роста : Включите примеры роста компании, такие как финансовые или рыночные показатели (например, «Фирма XYZ увеличила маржу прибыли и долю рынка по сравнению с прошлым годом с момента ее основания). В этом разделе могут быть полезны графики и диаграммы.
• Ваши продукты / услуги : Кратко опишите продукты или услуги, которые вы предоставляете.
• Финансовая информация : Если вы ищете финансирование, укажите любую информацию о вашем текущем банке и инвесторах.
• Обобщите планы на будущее : Объясните, где вы хотели бы развить свой бизнес.

За исключением заявления о миссии, вся информация в резюме должна быть краткой и храниться на одной странице. Резюме — это первая часть вашего бизнес-плана, которую увидят многие, поэтому каждое слово должно иметь значение.

Если вы начинающий или новый бизнес

Если вы только начинаете бизнес, у вас не будет столько информации, сколько у уже существующей компании.Вместо этого сосредоточьтесь на своем опыте и биографии, а также на решениях, которые привели вас к открытию этого конкретного предприятия.

Продемонстрируйте, что вы провели тщательный анализ рынка. Убедить читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке; затем обратитесь к своим планам на будущее.

Описание компании

В этом разделе вашего бизнес-плана представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Цель — помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

Что включить в описание вашей компании

• Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
• Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют этим требованиям.
• Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которые обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
• Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, приведут к успеху вашего бизнеса, такие как ваше местоположение, опытный персонал, эффективная деятельность или способность приносить пользу вашим клиентам.

Анализ рынка

Раздел вашего бизнес-плана, посвященный анализу рынка, должен иллюстрировать ваши знания отрасли и рынка, а также любые выводы и заключения вашего исследования.

Что включить в анализ рынка

• Описание и перспективы отрасли : опишите вашу отрасль, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики (например, стадию жизненного цикла, прогнозируемые темпы роста).Затем перечислите основные группы клиентов в вашей отрасли.
• Информация о вашем целевом рынке : Одним из первых шагов в процессе является определение вашего целевого рынка и того, почему они хотели бы покупать у вас. Сузьте свой целевой рынок до приемлемого размера. Многие компании совершают ошибку, пытаясь привлечь слишком много целевых рынков. Изучите и включите следующую информацию о своем рынке:
• Отличительные характеристики : Каковы основные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Каковы демографические данные группы и где они расположены? Существуют ли какие-либо сезонные или циклические тенденции покупок, которые могут повлиять на ваш бизнес?
• Размер первичного целевого рынка : Помимо размера вашего рынка, какие данные вы можете включить о ежегодных покупках, совершаемых вашим рынком в вашей отрасли? Каков прогнозируемый рост рынка для этой группы?
• Какую долю рынка вы можете получить? : Какую долю рынка и количество клиентов вы ожидаете получить в определенной географической области? Объясните логику своих расчетов.
• Целевые показатели ценообразования и валовой прибыли : Определите структуру ценообразования, уровни валовой прибыли и любые скидки, которые вы планируете использовать.
• Конкурентный анализ : Спросите, какие области игнорируются вашими конкурентами. Создание ниши для вашего бизнеса очень важно. Ваш конкурентный анализ должен идентифицировать вашу конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка. Оцените характеристики конкурентной среды (например, доля рынка, сильные и слабые стороны, препятствия для выхода на рынок и т. Д.)). Не становитесь мастером на все руки. Научитесь разрабатывать стратегию.
• Нормативные ограничения : укажите все нормативные требования клиентов или государственных органов, влияющие на ваш бизнес, и способы их соблюдения.

Заполнив этот раздел, вы можете перейти к разделу «Организация и управление» своего бизнес-плана.

Организация и управление

Этот раздел должен включать организационную структуру вашей компании, подробную информацию о собственности вашей компании, профили вашей управленческой команды и квалификацию вашего совета директоров.

Кто чем занимается в вашем бизнесе? Каков их опыт и почему вы привлекаете их в бизнес в качестве членов совета директоров или сотрудников? За что они несут ответственность? Люди, читающие ваш бизнес-план, хотят знать, кто главный, поэтому сообщите им. Дайте подробное описание каждого подразделения или отдела и их функций.

Линия услуг или продуктов

После того, как вы заполнили раздел «Организация и управление» своего плана, в следующей части бизнес-плана вы описываете свою услугу или продукт, подчеркивая преимущества для потенциальных и текущих клиентов.Сосредоточьтесь на том, почему именно ваш продукт удовлетворит потребности ваших целевых клиентов.

Что включить в раздел о ваших услугах или продуктах

• Описание вашего продукта / услуги : Включите информацию о конкретных преимуществах вашего продукта или услуги — с точки зрения ваших клиентов. Вам также следует рассказать о способности вашего продукта или услуги удовлетворить потребности потребителей, о любых преимуществах, которые ваш продукт имеет по сравнению с конкурентами, и о текущей стадии разработки, на которой находится ваш продукт (например,г., идея, прототип).
• Подробная информация о жизненном цикле вашего продукта : Не забудьте включить информацию о том, где находится ваш продукт или услуга в своем жизненном цикле, а также о любых факторах, которые могут повлиять на его цикл в будущем.
• Интеллектуальная собственность : если у вас есть какие-либо существующие, ожидающие или ожидаемые заявки на регистрацию авторских прав или патентов, перечислите их здесь. Также укажите, могут ли какие-либо ключевые аспекты продукта быть классифицированы как коммерческая тайна. Наконец, включите любую информацию, относящуюся к существующим юридическим соглашениям, например соглашениям о неразглашении или недопущении конкуренции.
• Исследования и разработки (НИОКР) : Опишите любую научно-исследовательскую деятельность, в которой вы участвуете или планируете. Каких результатов вы ожидаете от будущих исследований и разработок? Обязательно анализируйте усилия в области НИОКР не только вашего собственного бизнеса, но и других сотрудников вашей отрасли.

Маркетинг и продажи

После того, как вы заполнили раздел «Услуги» или «Линия продуктов» в своем плане, следующая часть бизнес-плана должна сосредоточиться на маркетинговой стратегии и стратегии управления продажами для вашего бизнеса.

Маркетинг — это процесс создания клиентов, а клиенты — это жизненная сила вашего бизнеса. В этом разделе первое, что вам нужно сделать, это определить свою маркетинговую стратегию. Вы узнаете об этом больше в главе «Маркетинг» этого курса.

После того, как вы разработали комплексную маркетинговую стратегию, вы можете определить свою стратегию продаж. Это объясняет, как вы планируете продавать свой продукт. Продажи также рассматриваются позже в курсе.

Затем, если вы ищете финансирование для своего бизнеса, вам нужно будет заполнить следующую часть вашего плана — запрос на финансирование.

Запрос на финансирование

Если вы ищете финансирование для своего предприятия, используйте этот раздел, чтобы изложить свои требования, включая следующие:

• Ваши текущие потребности в финансировании
• Любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет
• Как вы собираетесь использовать полученные средства: относится ли запрос на финансирование к капитальным затратам? Рабочий капитал? Погашение долга? Приобретения? Что бы это ни было, обязательно укажите это в этом разделе.
• Любые стратегические финансовые ситуационные планы на будущее, такие как выкуп, приобретение, план погашения долга или продажа вашего бизнеса.

Когда вы излагаете свои потребности в финансировании, укажите сумму, которую вы хотите сейчас, и сумму, которую вы хотите получить в будущем. Также укажите период времени, который будет охватывать каждый запрос, тип финансирования, которое вы хотели бы иметь (например, акционерный капитал, долг), и условия, которые вы хотели бы применить.

После того, как вы заполнили свой запрос на финансирование, переходите к следующей части вашего плана — финансовым прогнозам.

Финансовые прогнозы

Раздел «Финансовые прогнозы» следует разработать после того, как вы проанализировали рынок и поставили четкие цели. Вот когда можно эффективно распределять ресурсы. Ниже приводится список важных финансовых отчетов, которые следует включить в пакет бизнес-плана.

Исторические финансовые данные

Если у вас есть уже существующий бизнес, вам будет предложено предоставить исторические данные, связанные с эффективностью вашей компании. Большинство кредиторов запрашивают данные за последние три-пять лет, в зависимости от того, сколько времени вы занимались бизнесом.Типичные финансовые данные, которые необходимо включить, — это отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств вашей компании за каждый год вашей работы. Часто кредиторы также заинтересованы в любом имеющемся у вас обеспечении, которое может быть использовано для обеспечения вашей ссуды, независимо от стадии вашего бизнеса.

Перспективные финансовые данные

Все предприятия, как начинающие, так и растущие, должны будут предоставить перспективные финансовые данные. В большинстве случаев кредиторы захотят увидеть, что, по вашему мнению, сможет сделать ваша компания в ближайшие пять лет.Ежегодные документы должны включать отчеты о прогнозируемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим запросам на финансирование; кредиторы будут искать несоответствия.

Наконец, вы можете добавить приложение к своему плану.

Приложение

Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости и не должно включаться в основную часть вашего бизнес-плана.Конкретные лица (например, кредиторы) могут захотеть получить доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. В приложение могут входить такие элементы, как ваша кредитная история, резюме, рекомендательные письма и любая дополнительная информация, которую может запросить кредитор. Поэтому важно, чтобы приложение было под рукой.

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распространения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости.

Проверьте свое понимание

Ответьте на вопросы ниже, чтобы увидеть, насколько хорошо вы понимаете темы, затронутые выше. В этой короткой викторине , а не засчитываются в вашу оценку в классе, и вы можете пересдавать ее неограниченное количество раз.

Используйте этот тест, чтобы проверить свое понимание и решить, следует ли (1) изучить предыдущий раздел дальше или (2) перейти к следующему разделу.

6 элементов отличного бизнес-плана

Успешное предпринимательство начинается с яркой идеи.Но это все? Не совсем. Вы должны преобразовать свои идеи в хорошо организованный формат, чтобы привлечь инвесторов. Это называется бизнес-планом. Хорошо составленный бизнес-план не только привлечет инвесторов, но и даст вам лучшее представление о вашем бизнесе и его возможностях.

Эффективный бизнес-план должен состоять из нескольких компонентов — вот некоторые из них.

Изображение: Shutterstock

Краткое содержание

Это самая важная часть вашего бизнес-плана и та, на которую вы привлекаете внимание читателя.Таким образом, ваше резюме должно быть написано хорошо написанным, четким и ясным. Он должен быть написан таким образом, чтобы потенциальному инвестору было интересно прочитать бизнес-план целиком. Лучше сначала написать весь бизнес-план, а затем вернуться к резюме. Короче говоря, резюме — это краткое изложение всего вашего бизнес-плана.

Описание компании

Инвесторы хотели бы узнать о вашей компании, прежде чем вкладывать свои деньги в ваш план. Таким образом, у вашей компании должна быть четко определенная цель / миссия.Следует упомянуть надлежащий анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, стоящих перед вашим предприятием. Инвесторы также хотели бы знать о вашей организационной структуре, а также об опыте и компетенции людей на уровнях принятия решений.

Описание вашего продукта или услуги

Опишите продукт / услугу, которые вы собираетесь предоставить, и то, что делает их уникальными. Приведите вескую причину, которая заставит людей предпочесть ваш продукт / услугу продуктам, предлагаемым вашими конкурентами.В этой части также можно упомянуть такие детали, как жизненный цикл продукта. Если ваш продукт / услуга основан на совершенно новой концепции, вам следует объяснить проблему или потребность, которую он решает. Если концепция интересна, подчеркните, какие дополнительные преимущества принесет ваш продукт или услуга.

Целевой рынок

Выбор целевого рынка очень важен для успеха вашего бизнеса. Чтобы убедиться в этом, необходимо провести надлежащее исследование рынка.Здесь обсуждаются такие детали, как прогнозируемая доля рынка, целевые клиенты и основные конкуренты в отрасли. Подробно изучаются текущий размер, потенциал роста и тенденции на вашем целевом рынке.

План продаж и маркетинга

После того, как вы определили целевой рынок, вы должны разработать свои маркетинговые стратегии с учетом вашего целевого рынка. В этом разделе должны быть упомянуты средства маркетинга, время проведения маркетинговых кампаний и другие стратегически важные решения.

Финансовый анализ

Мы все знаем, что в конечном итоге каждый бизнес направлен на зарабатывание денег. Поэтому необходимо делать и задокументировать надлежащие прогнозы доходов, анализ безубыточности и анализ денежных потоков. Это вселит уверенность в умы потенциальных инвесторов. Предположения, сделанные при составлении финансовых прогнозов, должны быть четко объяснены.

Важные моменты, касающиеся всех вопросов, обсуждаемых в бизнес-плане, следует кратко упомянуть в резюме, так как в большинстве случаев инвестор просто просматривает ваше резюме.

Так что не держите свои идеи в голове. Превратите их в привлекательные бизнес-планы и приступайте к делу!

Элементы хорошо составленного бизнес-плана

Большинство бизнес-планов являются в некоторой степени шаблонными, соответствующими неписаным стандартам (читай, это означает копирование того, что работало раньше). Если нет веских причин для отклонения от стандарта, соблюдение формулы — это еще одна вещь, которую вы можете сделать, чтобы зарекомендовать себя как проницательный деловой человек.

Краткое изложение, возможно, самый важный раздел бизнес-плана.Он должен быть кратким, конкретным и хорошо написанным. Многие из людей, просматривающих ваш бизнес-план, решат, основываясь исключительно на резюме, продолжать ли чтение. Хорошее исполнительное резюме представляет собой краткий снимок плана с выделением сводных данных о продажах, расходах и прибыли. В резюме подчеркиваются те факторы, которые сделают бизнес успешным. Он должен содержать точные цифры для размера рынка, тенденций, целей компании, расходов, рентабельности инвестиций, капитальных затрат и необходимого финансирования.

Для новых предприятий или предприятий, которым требуется финансирование, доверие и азарт являются ключевыми элементами резюме. Венчурные капиталисты получают сотни планов каждый месяц, и лишь некоторые из них фактически читаются от корки до корки. Быстрое 20-секундное сканирование резюме является основой для принятия решения о том, какие планы читать и с какими компаниями проводить собеседование для инвестирования. Если план является средством привлечения финансирования или инвестиций, краткое изложение должно разъяснять потенциальному инвестору, почему это разумное вложение.

Деловой фон

Раздел бизнес-плана вашего бизнес-плана обычно состоит из двух-четырех разделов, в которых представлена ​​информация, относящаяся к вашему бизнесу. Возможно, вы собрали существенную информацию о конкурентах и ​​отрасли в целом в ходе рассмотрения своих бизнес-планов. Это , а не место для этой информации. Вместо этого сосредоточьтесь исключительно на характеристиках, характерных для вашего конкретного бизнеса.

Субъект хозяйствования. Часть плана, относящаяся к бизнесу, содержит информацию, относящуюся к вашему бизнесу. Этот документ устанавливает текущий статус операций, структуру управления и организацию, а также определяет ключевой персонал. Если план создается для существующего бизнеса, следует также включить историческую информацию. Деловой опыт дает читателю информацию о:

• Тип бизнеса (например, оптовая, розничная, производственная, сервисная и т. Д.)).
• Тип юридического лица (например, корпорация, ООО, товарищество, ИП и т. Д.).
• Когда был основан бизнес.
• Где находится предприятие.
• Тип необходимого оборудования, если таковой имеется (например, предприятие розничной торговли, производственное предприятие и т. Д.). Возможно, потребуется посвятить этому отдельную секцию, если ваши объекты очень важны для вашего бизнеса.
• Количество и тип сотрудников.
• Организационная структура (таблица организации, показывающая, кто за что отвечает).
• Оперативная информация (например, график работы предприятия и т. Д.).
• Идентификационные данные ключевых сотрудников, включая описание их способностей, которые делают их жизненно важными для успеха бизнеса. Вы можете посвятить отдельный раздел сотрудникам, если считаете, что они являются ключом к вашему успеху.

Предоставленная информация должна выходить за рамки простого изложения фактов. Например, если вы решили зарегистрировать компанию, а не работать в качестве индивидуального предпринимателя, какие факторы повлияли на ваше решение? Объяснение того, почему было принято то или иное решение, во многом помогает читателю понять ваш процесс принятия решений.

Наконечник

Не забывайте себя, когда думаете о ключевых сотрудниках, особенно если вы начинаете новый бизнес. Вы должны представить свое образование и предыдущий опыт ведения бизнеса таким образом, чтобы продемонстрировать свою способность к успеху. Хотя вы, вероятно, не будете включать копию своего резюме, большая часть информации, которая появляется в вашем резюме, будет отображаться в плане. Не бойтесь представить себя в самом выгодном свете, который вы можете честно и объективно изобразить.

Деловой опыт также позволяет определить цели и задачи бизнеса, объяснив в общих чертах, каким бизнесом вы занимаетесь или хотите заниматься. Чем он уникален и почему ваши товары или услуги будут привлекать клиентов? Это требует учета конкурентов, которые обращаются к одним и тем же клиентам. Почему клиенты предпочтут ваш бизнес своему?

Обратите внимание, что начинающие компании сталкиваются с особой проблемой при составлении бизнес-предыстории бизнес-плана.В отсутствие существующего бизнеса, предыстория будет оцениваться с точки зрения того, что бизнес будет делать , а не того, что он сделал. Это делает еще более важным иметь четкое представление о том, как ваш бизнес будет выглядеть и работать после того, как он заработает. Когда у вас есть послужной список, легче указать на достигнутые вами результаты как на показатель вашего потенциала к успеху. Без какой-либо истории вам придется немного потрудиться, чтобы убедиться, что вы разработали и представили реалистичное представление о том, что нужно для того, чтобы ваш бизнес работал.

Описание продукта или услуги. Если вы дошли до того, что пытаетесь написать описание того, что на самом деле делает или продает ваш бизнес, вы, вероятно, уже давно думали о своем продукте или услуге. Пришло время сделать шаг назад и задуматься. Из-за того, что вы знакомы с этой идеей, вам придется сознательно избегать упущения ее в своем плане. Не сообщайте ненужных подробностей, но помните, что идея продукта или услуги, которую вы имели, не вертелась в головах людей, которые могли прочитать ваш план.Важно убедиться, что ваш читатель сможет понять точную природу вашего продукта и / или услуги.

Отправной точкой является ясное и простое изложение того, что это за продукт или какие услуги будет предоставлять ваш бизнес. Избегайте соблазна сравнить ваше предложение с аналогичными услугами или продуктами, предлагаемыми другими. Зарезервируйте этот анализ для маркетингового плана, где вы обсудите конкурентов и потенциальных конкурентов.

Вместо этого сосредоточьтесь на тех факторах, которые делают ваше предложение уникальным и предпочтительным для клиентов.Объясните, что он делает, как работает, как долго действует, какие варианты доступны и т. Д. Особенно важно, продаете ли вы отдельный продукт (например, обед) или продукт, который необходимо использовать с другими продуктами (например, , компьютерное программное обеспечение или периферийные устройства). Обязательно опишите требования ко всем связанным продуктам (особенно важным для программного обеспечения). Если есть особые требования для успешного использования или , они должны быть указаны.

Другой вопрос, который следует учитывать, заключается в том, надеетесь ли вы продавать товары на разовой или нечастой основе, или же ваша цель — повторные продажи.Если вы открываете пекарню или ресторан, вы рассчитываете на постоянное возвращение одних и тех же клиентов. Подрядчик по отоплению, устанавливающий новую печь, или консультант, помогающий внедрить новую систему обработки заказов, вероятно, не собирается делать это для того же клиента в ближайшее время. Аналогичная проблема заключается в том, как долго прослужит продукт или услуга и собираетесь ли вы обновить или заменить продукт или услугу в какой-то момент в будущем.

Иногда полезным способом представления информации о продукте или услуге является анализ характеристик / преимуществ.Характеристика — это особый атрибут или характеристика продукта. Выгода — это преимущество, которое клиент или пользователь получит от функции продукта. Рассмотрим следующую таблицу, которая иллюстрирует этот тип анализа теоретических высокотехнологичных наручных часов:

.

No related posts.