Современные темпы развития технологий и глобализация обуславливают необходимость быстрой и качественной организации собственного бизнеса. Чаще всего невозможно развить определенный проект без соответствующих капиталовложений, и в таких случаях на помощь приходят инвестиции. В современном мире инвестиционные проекты являются своеобразным гарантом значительного увеличения конкурентоспособности предприятия и его конечной рыночной ценности.

Содержание статьи

Инвестиционные проекты и бизнес-план: главные особенности

Инвестиционный проект — это совокупность всей документации, которая характеризует определенный проект от самого начала (идеи) до конечной реализации (достижения определенных в документах показателей эффективности бизнеса). Как правило, такой проект охватывает несколько стадий реализации — прединвестиционную, непосредственно инвестиционную, стадию эксплуатации и ликвидации.

Чаще всего инвестиционные проекты являются таковыми, что предусматривают необходимость капиталовложений с последующим доходом от бизнеса. Проекты разнятся в зависимости от заданного объекта, скорости выполнения задачи и размера капиталовложений. Сюда можно отнести и создание новых юридических лиц и их подразделений, и вовлечение необходимых технических средств, и выпуск новых товаров и услуг, и реконструкция бизнеса.

На уровне определенного производства чаще всего выполняются инновационные проекты, представляющие собой комплекс нововведений, необходимых для постоянного совершенствования экономической системы. С помощью инвестиционных проектов можно реализовывать стратегические задачи производства. Отметим, что большинство таких проектов отличаются продолжительностью и высоким риском.

Подробное техническое и экономическое обоснование необходимости инвестиций излагается в соответствующем плане. Бизнес-план инвестиционного проекта имеет такую характерность, как формирование и подача инвесторам идеи, которая тщательно разрабатывается и обосновывается в плане, а на практике реализуется посредством необходимых капиталовложений.

Что представляет собой бизнес-план для инвестиционного проекта?

Бизнес-план для инвестора представляет собой экономико-техническое обоснование необходимости капиталовложений. В обязательном порядке предусматривается анализ эффективности рассматриваемого комплекса мероприятий, оценку действительности и необходимости инвестиций и разрешение проблем, которые появляются при непосредственной реализации и использовании идеи.

Другими словами, бизнес-план инвестиционного проекта — это логическое и структурированное обоснование необходимости и целесообразности вливания средств инвестора в определенное дело.

Бизнес-план создается для мотивирования следующих позиций:

1. Степень стабильности и экономической ликвидности проекта.
2. Возможность получения средств, в случае ликвидации проекта — их возврата.
3. Предложений организации совместных производств.
4. Необходимости комплекса мер, обеспечиваемых в рамках поддержки со стороны государственных органов.
5. Ориентации в дальнейшем развитии реализуемого проекта.

Бизнес-план — это самый важный пакет документов как для потенциальных кредиторов, так и для самого бизнесмена. От составления плана напрямую зависит возможность реализации идеи и ее дальнейшая экономическая жизнеспособность.

Как составить инвестиционный бизнес-план?

Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предусматривает точное, полное, грамотное и структурированное изложение всего материала, который всесторонне характеризует предлагаемую инвесторам бизнес-модель. Текст обязательно должен быть максимально легким и содержать понятную и достоверную информацию для вкладчиков.

Важное условие — это логическая структурированность всего плана.

При составлении плана необходимо руководствоваться следующими принципами:

1. Достоверность и точность информации.
2. Избежание некорректных формулировок, а также выражений, которые несут в себе двоякое, противоречивое понимание ситуации.
3. Использование достаточного количества цифр, фактов и информации для логического обоснования всех действий на каждом шаге проекта.
4. Использование кратких и исключительно необходимых данных.
5. Избежание информационных данных, которые излишне подчеркивают преимущества и пропускают существующие недостатки проекта.

Отметим, что только лаконичная и обоснованная позиция, закрепленная в созданном проекте, может привлекать потенциальных вкладчиков. Если в бизнес-плане будут лишние подробности, массив технической терминологии или заведомо неправдивая информация, предприниматель не сможет получить средства от инвесторов.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта включает в себя две части: вступление (краткое резюме всего бизнес-плана, с которым в первую очередь ознакомятся инвесторы) и основная часть. В свою очередь, основная часть предусматривает наличие следующей структуры:

1. Общая характеристика предприятия и предполагаемая стратегия его развития.
2. Описание товаров или услуг. Также данный пункт плана носит название «Характеристика отрасли». В данном случае рассматривается общее положение всей отрасли на рынке и положение предприятия (реализуемых товаров и услуг) в частности. На данном этапе рассматривается уже предлагаемый товар или услуга, которая сравнивается с товаром или услугой, предлагаемой после инвестирования.
3. Маркетинговая стратегия, рассмотрение потенциальных рынков сбыта. Детально рассматриваются ключевые моменты, направленные на достижение высоких объемов продаж и оптимальных путей доведения товаров и услуг для потребителя;
4. Производственный и организационный план (могут быть в отдельных разделах). Рассматривается существующая техническая база, которая позволяет выпускать продукцию, а также существующая организационная упорядоченность на предприятии.
5. План технической и экономической реализации проекта. До ведома вкладчиков доводится план с возможностью реализовать заявленное количество продукции на основании имеющейся материальной базы.
6. Инвестиционный план.
7. Прогнозы касательно дальнейшей финансовой и хозяйственной деятельности.
8. Обоснованные показатели потенциальной эффективности. В данном случае предприниматель обосновывает эффективность собственной идеи, которая требует средств вкладчиков. Иначе говоря, предприниматель должен убедить потенциальных инвесторов в том, что его идеи действительно способна приносить прибыль.
9. Оценки риска. Рассматриваются основные проблемы, с которыми может столкнуться предприятие на любом этапе производства и реализации продукции или услуг.
10. Юридический план.
11. Данные о лице, которое разработало проект.

Также рассматриваются и этапы реализации инвестиционного проекта в рамках указанной структуры. Другими словами, бизнес-план содержит не только описание бизнес-идеи по разделам, но и возможности пошаговой реализации, начиная от разработки и заканчивая фактической реализацией идеи на практике.

Бизнес-план инвестиционного проекта является официальной документацией и выполняется согласно с требованиями, которые предъявляются инвесторами.

Как инвесторы оценивают бизнес-план?

Оценка эффективности плана характеризуется совокупностью показателей, которые представляют собой отношение капиталовложений к получаемым результатам. Беря во внимание существующие типы инвесторов, рассматривают три вида показателей:

• Финансовые показатели эффективности, включая фактические финансовые последствия для инвесторов.
• Показатели эффективности по существующему бюджету, в случае капиталовложений со стороны бюджетов в пределах города, региона или государства.
• Показатели эффективности по экономическим факторам, включая всевозможные виды затрат (такие, что не являются прямыми интересами инвесторов).

Помимо вышеперечисленных показателей, также могут учитываться экологические и социальные показатели эффективности. Предприятия, которые только планируют выход на рынок и дальнейшее закрепление на нем, главным показателем является финансовая эффективность.

Отметим, что бизнес-план инвестиционного проекта оценивается по следующим показателям:

1. Скорость окупаемости.
2. Индекс доходности бизнеса.
3. Чистые доходы от ведения бизнеса.
4. Внутренние показатели нормы доходности.

Целесообразность определенного размера капиталовложений определяется соотношением получаемой чистой прибыли и величиной капитала, который инвестируется в организацию предприятия.

На основании проведенных вычислений инвесторы решают, целесообразно ли вкладывать в бизнес ту сумму денег, которую требует предприниматель.

Мы рассмотрели пример бизнес-плана инвестиционного проекта по основным моментам, которые необходимы для успешной реализации идеи на практике. Отметим, что предприниматель должен строго придерживаться всего бизнес-плана, начиная с рассмотрения отрасли и текущего положения предприятия на рынке (при наличии такового) до оценки максимальной прибыли, которую получат инвесторы после капиталовложений. Необходимо помнить, что вкладчики — это люди, которых интересует ваш бизнес только с точки зрения прибыльности. Именно поэтому все действия, рассматриваемые в бизнес-плане, должны быть направлены на решение данной первостепенной задачи. Правильная реализация плана обеспечит фактический успех для бизнеса.

Основные показатели эффективности и привлекательности инвестиционных проектов.

Что это за орган и как он работает в крупных компаниях. Отличия совета по инвестиционной политике от комитета.

Расчет чистой стоимости, срока окупаемости и показателя эффективности инвестиционного проекта.

Критерии эффективности инвестиционных проектов в денежном выражении.

готовая инструкция, структура и образец

Автор Кристиан На чтение 14 мин. Просмотров 529 Опубликовано 27.02.2020

Бизнес-план освещает основные параметры и характеристики будущей компании, рассматривает вероятные финансовые риски, подбирает методы минимизации финансовых потерь. Если изначально все сделать правильно, по принятой структуре, получится понятный рабочий документ, из которого инвестор сможет понять – вкладывать деньги в данный бизнес или нет.

В этом материале мы подробно разобрали, как составить бизнес план пошагово и приложили готовый пример. Вы можете использовать данный образец.

Как составить бизнес-план в 2020 году самостоятельно

Написание бизнес-плана по готовым примерам всегда осуществлять легче, чем с нуля. Но все равно нужно знать, как выглядит документ, каким он должен быть, что за информацию содержит.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Рассмотрим подробнее, что такое бизнес-план. Он представляет собой документ, текстовое, графическое отражение деталей проекта, понятное для его создателя и потенциальных инвесторов. Обязательно содержание описания основных механизмов бизнес-схем.

Бизнес-план – документ с основными положениями, маркетинговым и финансовым анализом будущего проекта, который составляют для руководства и инвесторов компании в качестве наглядного пособия. Данный документ наглядно отображает рабочую схему  проекта и перспективы его дальнейшего развития.

Инвесторы уделяют большое внимание деталям бизнес-проектов. Ведь ни один инвестор не захочет вкладывать деньги, если не понимает, зачем они нужны.

Структура бизнес-плана служит для реализации следующих идей:

1. Описание места и уровня, на которых сейчас находится предприниматель. Если автор документа наемный работник, он должен оценить свои навыки, доступный бюджет, понять, что нужно для старта, грамотно это отразить.
2. Постановка целей – описание конечного результата. В бизнес-среде термины просто «хочу» и «было бы здорово» не работают. Вы должны расписать реальный взгляд на вещи, спрогнозировать перспективы дела, осознать обороты, прибыль будущего бизнеса, шансы занять конкурентную нишу, пр.
3. Рассмотреть шаги, которые планируете совершить на пути к цели – понять, как это лучше всего делать.

Когда будут готовы три базисные ступени, можно продумывать точный состав документа. Возможно использование готового бизнес плана в качестве шаблона или подготовка документа с нуля.

Виды бизнес планов

При создании бизнес-плана учитывают цели процесса и аудиторию. В основном написанием бизнес-планов занимаются для себя или инвесторов. Каждый тип имеет свои особенности, правила составления.

Что собой представляет бизнес-проект в каждом случае:

1. Для инвестора – целью создания такого документа является обоснование перспективности идеи для получения денег на развитие. Вы должны преподнести программу так, чтобы инвестор убедился – это наверняка будет работать, я получу свои деньги обратно с бонусами. Многие новые проекты закрываются в первый год или два, поэтому люди, интересующиеся развитием бизнес-инициатив, действуют осторожно. В ряде случаев деньги предоставляются безвозмездно. Получить бесплатные субсидии и гранты труднее, чем возвратную помощь. Обязательно учитывайте особенности рассматриваемой программы, представляйте свою идею весомо и смело. Хорошо делать ставку на инновации, повествование устраивайте красиво и логично, а форму подачи делайте уверенной. Шаблон бизнес-плана можно использовать любой, главное – его содержательность.
2. Для себя – то есть речь про бизнес-планирование. Вы можете составить бизнес план любым способом: по схеме или в свободной форме. Главное, – чтобы он содержал точные идеи, реальные расчеты. Информацию в документе размещают максимально приближенную к реальной ситуации, в которой вы ведете или планируете вести бизнес. Расписывайте, что будете делать, сколько денег нужно для аренды, сколько столов, блокнотов, ручек, какая их цена. Если есть возможность получить инвентарь, оборудование безвозмездно, тоже укажите это.

До начала работы обязательно посмотрите, как выглядит готовый бизнес-план. В сети вы найдете и шаблон бизнес-плана, и готовые примеры. Примеры бизнес-плана старайтесь искать для своей категории (магазины, рестораны, салоны, автомойки, пр.).

Материал по теме: Топ 60 лучших бизнес идей на 2020 год

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана обязательна к соблюдению. Экономисты выделяют 12 пунктов, которые должен содержать документ.

Если посмотреть образцы составленных бизнес-планов, станет ясно, что соблюдаются разделы не всегда. Но, самый верный и оптимальный вариант – не игнорировать пункты структурной схемы.

Титульный лист

Согласно принятой форме бизнес-план начинается с титула.

На нем должны быть такие сведения:

1. организация;
2. проект;
3. контакты;
4. ФИО руководителя;
5. дата.

Можно вынести на титул некоторые значимые расчеты по будущему проекту (на усмотрение автора).

Меморандум о конфиденциальности

Пишется бизнес-проект с меморандума.

Он нужен для защиты авторства на идею или сам документ. Читающий должен увидеть, что информация принадлежит третьим лицам, ее распространять, использовать в личных целях нельзя.

Запреты на размножение, передачу другим лицам, требовании о возврате бумаги автору, в случае нежелания инвестором сотрудничать, устанавливайте на свое ус

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов в самых разных отраслях. Если вы ищете инструмент для пошагового написания собственного бизнес-плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции и вам необходимо использовать формат, одобренный SBA.

Популярные бизнес-планы Категории

Медицина и здравоохранение (26)

26 бесплатных бизнес-планов для врачей, медицинских биллинговых компаний, мануальных терапевтов, стоматологов, больниц и многого другого.

Розничный и интернет-магазин (116)

116 бесплатных бизнес-планов для магазинов одежды, интернет-магазинов,
интернет-магазинов, магазинов подарков, eBay и др.

Услуги (216)

216 бесплатных бизнес-планов для бухгалтеров, страховых агентов, компаний, занимающихся самостоятельным хранением, услуг по уборке и многого другого.

Найдите пример плана, который вам нужен

Другие категории

Как использовать типовые бизнес-планы, чтобы помочь вам написать свой собственный

Как узнать, какие элементы необходимо включить в ваш бизнес-план, особенно если вы никогда не писали его раньше? Глядя на примеры, вы можете визуализировать, как выглядит полный, традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем начать.

Вот как можно получить максимальную отдачу от типового плана:

Выберите типовой план от аналогичного типа компании

Вам не нужно искать пример бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашей компании, целевой рынок и даже ваш конкретный продукт или услуга могут не полностью соответствовать планам в нашей галерее. Но вам не нужно точное соответствие, чтобы быть полезным. Вместо этого ищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может быть отличным выбором. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотели бы включить в бизнес-план вашего ресторана, вероятно, будут очень похожи.

Используйте образец в качестве руководства

Каждый стартап и малый бизнес уникален, поэтому вам не нужно копировать образец плана слово в слово. Это просто не будет так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план был полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одним из ключевых преимуществ написания бизнес-плана является простое прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, продумываете важные части, такие как ваши начальные затраты, ваш целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследование, которое вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Вы также посмотрите, где вы находитесь среди своих конкурентов (и у всех есть соревнования), и изложите свои цели и основные этапы, которые вам нужно встретить. Изучение финансового раздела примера плана может быть полезным, потому что вы можете видеть, что должно быть включено, но принимайте их с недоверием. Не думайте, что финансовые прогнозы для типовой компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство о том, как написать бизнес-план, является хорошим началом для начала.Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы часто делаете, а не как о документе, который вы создаете один раз, и никогда больше не смотрите на него. Если вы потратите время на написание плана, который действительно соответствует вашей собственной компании, он станет лучшим, более полезным инструментом для развития вашего бизнеса. Это также должно помочь вам поделиться своим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом.

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления, чтобы помочь им вести бизнес, растут на 30 процентов быстрее, чем те, которые этого не делают. Для того чтобы это было справедливо для вашей компании, вы будете считать, что часть вашего процесса бизнес-планирования заключается в регулярном отслеживании фактических результатов по сравнению с вашим финансовым прогнозом.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес.Если вы обнаружите, что не достигаете целей, возможно, вам придется скорректировать бюджет или прогноз продаж. В любом случае, отслеживание вашего прогресса по сравнению с вашим планом может помочь вам быстро адаптироваться при определении проблем и возможностей — это одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать пример бизнес-плана, чтобы составить план для своего бизнеса, пришло время найти правильный.

Используйте панель поиска ниже, чтобы начать и найти подходящее соответствие для вашей бизнес-идеи.

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Написание бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который даст желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не нужно иметь диплом бизнеса или бухгалтера, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом, без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать им, используя эти инструкции в качестве руководства.

Содержание:

1. Компоненты бизнес-плана
2. Как упростить бизнес-планирование
3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
4. Дополнительная литература
5. Инструменты и файлы для загрузки

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, строите ли вы бизнес-план, чтобы заработать деньги и развивать свой бизнес, или вам просто нужно выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. В этом руководстве есть намного больше деталей и инструкций для каждого шага позже.

1. Резюме

Резюме — это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Это занимает первое место в вашем плане и в идеале только одна-две страницы. Большинство людей пишут это в последнюю очередь. Выучить больше.

2. Возможность

Раздел «Возможности» отвечает на следующие вопросы: что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для вашего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренция? Выучить больше.

3. Исполнение

В главе «Выполнение» вашего бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь воспользоваться своей возможностью и превратить ее в бизнес? В этом разделе будут описаны ваш план маркетинга и продаж, операции, а также ваши основные этапы и показатели успеха. Выучить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и руководстве, чтобы описать свою текущую команду и кого вы должны нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже в работе. Выучить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план не завершен без финансового прогноза. Мы расскажем вам, что включить в свой финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытками) и вашего баланса. Выучить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Выучить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, что ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вы ищете загружаемый шаблон бизнес-плана, чтобы начать, вы можете пропустить его и загрузить его сейчас. Или, если вы просто хотите посмотреть, как выглядит готовый бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, облегчающие бизнес-планирование:

Прежде чем начать работу с бизнес-планом, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые облегчат весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы сделать ваш бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на построении своего бизнеса.

1. Говори коротко

Бизнес-планы должны быть краткими и краткими. Обоснование этого двоякое:

1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план читался (и никто не собирается читать 100-страничный или даже 40-страничный бизнес-план).
2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для управления и развития своего бизнеса, который вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Чрезмерно длинный бизнес-план — это сложная задача для пересмотра — вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола, и его больше никогда не увидят.

2. Знай свою аудиторию

Напишите свой план на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или аббревиатур, которые вам не знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология является надстройкой с одним подключением к существующим настройкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Написать это:

«Наш запатентованный продукт не представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные вентиляторы, используемые в больницах, в 1/100 стоимости».

Помогайте инвесторам и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя термины, понятные каждому.Вы всегда можете использовать приложение вашего плана, чтобы предоставить полную спецификацию, если это необходимо.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет MBA или бухгалтерских степеней. Они учатся по ходу дела и находят инструменты и ресурсы, чтобы помочь им.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело — вы являетесь экспертом в этом. Только по этой причине написание бизнес-плана и последующее использование вашего плана роста не будут такими сложными, как вы думаете.

И вам не нужно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. На самом деле, гораздо проще начать с простого одностраничного бизнес-плана, который мы называем Lean-планом, а затем вернуться и создать чуть более длинный и более подробный бизнес-план.

В оставшейся части этой статьи мы рассмотрим особенности того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критические финансовые прогнозы и ссылки на дополнительные ресурсы, которые могут помочь запустить ваш план.

Резюме

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, что вы делаете, и излагает то, что вы ищете от ваших читателей. Конструктивно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что люди будут читать, я обычно советую вам писать это в последнюю очередь.

Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности вашего бизнеса изнутри и снаружи, вы будете лучше подготовлены, чтобы написать свое резюме.В конце концов, этот раздел является кратким описанием всего, о чем вы собираетесь написать.

В идеале, резюме может выступать в качестве отдельного документа, который охватывает основные моменты вашего подробного плана. На самом деле, инвесторы очень часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в исполнительном резюме, они часто отвечают запросом полного плана, презентацией основного тона и более подробными финансовыми данными.

Поскольку ваше исполнительное резюме является таким важным компонентом вашего бизнес-плана, вы должны убедиться, что оно максимально четкое и сжатое. Раскройте ключевые моменты вашего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно составлять максимум одну-две страницы, предназначенное для быстрого прочтения, которое вызывает интерес и заставляет ваших инвесторов хотеть услышать больше.

Критические компоненты победного резюме:

Обзор бизнеса в одном предложении

В верхней части страницы, прямо под названием вашей компании, включите краткий обзор вашего бизнеса, состоящий из одного предложения, который обобщает суть того, что вы делаете.

Это может быть слоганом, но часто более эффективным, если предложение описывает то, что на самом деле делает ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Задача

В одном или двух предложениях кратко изложите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблему для своих клиентов и удовлетворяет потребность на рынке.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы определили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный клиент? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацелены на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы нацелены на определенный сегмент рынка, например, на «людей со стилем» или «бегунов». Это значительно облегчит вам задачу по маркетингу и продажам и привлечет клиентов, которые с большей вероятностью будут покупать у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает их проблему сегодня? Есть ли альтернативы или заменители на рынке?

У каждого бизнеса есть какая-то форма конкуренции, и очень важно предоставить обзор в вашем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда — подходящие люди для продвижения вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем идее — потому что даже отличная идея нуждается в великолепном исполнении, чтобы стать реальностью.

Финансовая сводка

Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана, в идеале с диаграммой, которая показывает ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) нуждается в дополнительном объяснении, это то место, где вы это сделаете.

Потребность в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковского займа или потому, что вы просите ангельских инвесторов или венчурных капиталистов о финансировании, вы должны указать детали того, что вам нужно, в резюме.

Не пытайтесь указывать условия потенциальной инвестиции, так как об этом всегда пойдет речь позже.Вместо этого просто включите краткое заявление, указывающее, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи и тяга

Последний ключевой элемент исполнительного резюме, которое инвесторы захотят увидеть, — это прогресс, которого вы достигли до сих пор, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы (или, возможно, уже покупают) ваш продукт или услугу, это замечательно.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является чисто стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробностей об управленческой команде, требованиях к финансированию и преимуществах и вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана — это то, где живет реальная основа вашего плана — она ​​включает информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, которому вы планируете продать, и о том, как ваш продукт или услуга вписывается в существующую конкурентную среду. пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они читают ваше резюме. Но эта глава по-прежнему чрезвычайно важна, потому что именно там вы расширите свой первоначальный обзор, предоставив больше деталей и ответив на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

проблема и решение

Начните главу о возможностях, описав проблему, которую вы решаете для своих клиентов. Какова основная болевая точка для них? Как они решают свои проблемы сегодня? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или обременительны. Для бизнеса с физическим местоположением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния вождения.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, является самым важным элементом вашего бизнес-плана и решающим для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, у вас может не быть жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования — это отойти от компьютера и фактически выйти и поговорить с потенциальными клиентами. Подтвердите, что у них есть проблема, которую, как вы предполагаете, они имеют, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Это хорошо подходит для них?

После того, как вы опишите проблему вашего целевого рынка, в следующем разделе вашего бизнес-плана должно быть описано ваше решение.Ваше решение — это продукт или услуга, которую вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как это предлагается? Как именно это решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду (и будет готов заплатить) за ваше решение.

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно изложили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы пишете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности.Независимо от того, что вам нужно знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вас недостаточно клиентов для вашего продукта или услуги, это может быть предупредительным знаком.

Анализ рынка и исследование рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы могли бы продать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример — обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво сказать, что ее целевой рынок — это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

ТАМ, СЭМ и СОМ

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка и затем предоставит некоторые данные, чтобы указать, насколько быстро растет каждый сегмент. При определении целевых рынков классическим методом является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынков с помощью нисходящего подхода, а также восходящего подхода.

Вот несколько быстрых определений:

• TAM: Ваш общий доступный или адресуемый рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
• SAM: Ваш сегментированный адресуемый рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы будете ориентироваться)
• SOM: Ваша доля на рынке (часть вашей SAM, которую вы реально достигнете, особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вы должны обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Поговорите о меняющихся потребностях рынка, вкусах или других предстоящих изменениях на рынке.

Ваш идеальный клиент

Когда у вас определены целевые сегменты рынка, пришло время определить вашего идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов говорить о вашем идеальном клиенте в вашем плане — это использовать «персону покупателя» или «персону пользователя». Персона покупателя — это вымышленное представление вашего рынка — у него есть имя, пол, уровень дохода, лайки, антипатии и так далее.

Несмотря на то, что это может показаться дополнительной работой над сегментацией рынка, которую вы уже проделали, наличие твердой персоны покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и маркетинговую тактику, которую вам нужно будет использовать для привлечения этих идеалов. клиентов.

Ключевые клиенты

В заключительном разделе вашей главы о целевом рынке следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только для корпоративных (крупных) компаний, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим предприятиям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или горстка важных клиентов, которые являются лидерами трендов в вашем пространстве. Если это так, воспользуйтесь этой последней частью главы о вашем целевом рынке, чтобы предоставить подробную информацию об этих клиентах и ​​их важности для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после вашего целевого сегмента рынка, вы должны описать свою конкуренцию.Кто еще предоставляет решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

Большинство бизнес-планов используют «матрицу конкурентов», чтобы легко сравнить их характеристики с конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана важно проиллюстрировать, чем ваше решение отличается или лучше, чем другие предложения, которые потенциальный клиент может рассмотреть. Инвесторы захотят узнать, какие у вас есть преимущества перед конкурентами и как вы планируете дифференцировать себя.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей в своих бизнес-планах — заявить, что у них нет конкуренции.

Простой факт заключается в том, что все предприятия имеют конкуренцию. Конкуренты не всегда могут прийти в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете столкнуться с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свою проблему совершенно другим способом.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, прямой конкуренции со стороны других производителей автомобилей было очень мало — других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта — лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не выглядит как настоящая прямая конкуренция, но они были такими, какими люди должны были решать свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели видят, где они хотят вести бизнес в будущем, если они добьются успеха.

Хотя соблазнительно тратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, не стоит слишком углубляться в эти идеи в своем бизнес-плане. Конечно, полезно включить параграф или два о потенциальных будущих планах, чтобы показать инвесторам, куда вы движетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане доминировали долгосрочные планы, которые могут или не могут быть реализованы , Акцент должен быть сделан на выводе ваших первых продуктов и услуг на рынок.

Исполнение

Теперь, когда вы завершили главу о возможностях, вы перейдете к главе об исполнении, которая включает в себя все, что вы на самом деле собираетесь сделать, чтобы ваш бизнес работал. Вы расскажете о своих планах маркетинга и продаж, операциях, о том, как вы будете измерять успех, и о ключевых этапах, которых вы ожидаете достичь.

План маркетинга и продаж

Раздел «Маркетинг и план продаж» вашего бизнес-плана подробно описывает, как вы планируете охватить целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на эти целевые рынки, каков ваш тарифный план, и какие виды деятельности и партнерские отношения, необходимые для успеха вашего бизнеса.

Прежде чем вы даже подумаете о написании маркетингового плана, вы должны четко определить свой целевой рынок и прояснить свой характер (а) покупателя. Без истинного понимания того, кому вы продаете, маркетинговый план будет иметь небольшую ценность.

Ваше позиционирование

Первая часть вашего плана маркетинга и продаж — это ваше позиционирование. Позиционирование — это то, как вы будете пытаться представить свою компанию своим клиентам. Вы предлагаете решение с низкой ценой или премиум-бренд класса люкс на своем рынке? Вы предлагаете что-то, чего не предлагают ваши конкуренты?

Прежде чем вы начнете работать над заявлением о позиционировании, вам нужно немного времени, чтобы оценить текущий рынок и ответить на следующие вопросы:

• Какие функции или преимущества вы предлагаете своим конкурентам?
• Каковы основные потребности и желания ваших клиентов?
• Как ваши конкуренты позиционируют себя?
• Как вы планируете дифференцироваться от конкурентов? Другими словами, почему покупатель должен выбирать вас, а не кого-то другого?
• Где вы видите свою компанию в ландшафте других решений?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете затем разработать свою стратегию позиционирования и определить ее в своем бизнес-плане.

Не беспокойтесь о том, чтобы сделать ваше заявление о позиционировании очень длинным или подробным. Вам просто нужно объяснить, где ваша компания находится в конкурентной среде и каково ваше ключевое ценностное предложение, которое отличает вашу компанию от альтернатив, которые может рассмотреть клиент.

Вы можете использовать эту простую формулу для разработки оператора позиционирования:

Для [описания целевого рынка], который [потребность целевого рынка], [этот продукт] [как он удовлетворяет потребность].В отличие от [ключевой конкуренции], это [самая важная отличительная черта].

Например, заявление о позиционировании для LivePlan, нашего продукта для бизнес-планирования, звучит так: «Для предпринимателя, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, LivePlan — это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от [имя опущено], LivePlan создает реальный бизнес-план с реальным пониманием, а не просто шаблонами для печенья, шаблонами для заполнения.

Цены

Как только вы узнаете, какова ваша общая стратегия позиционирования, вы можете перейти к ценообразованию.

Ваша стратегия позиционирования часто будет основным фактором, определяющим цену ваших предложений. Цена посылает очень сильный сигнал потребителям и может быть важным инструментом для информирования потребителей о вашем позиционировании. Если вы предлагаете премиальный продукт, премиальная цена быстро донесет это сообщение до потребителей.

Определение вашей цены может больше походить на искусство, чем на науку, но есть несколько основных правил, которым вы должны следовать:

• Покрытие ваших расходов. Конечно, есть исключения из этого, но по большей части вы должны брать с ваших клиентов больше, чем стоит доставка вашего продукта или услуги.
• Цены первичного и вторичного центра прибыли. Ваша начальная цена не может быть вашим основным центром прибыли. Например, вы можете продать свой продукт по цене, или даже ниже, по вашей цене, но для покупки вам потребуется гораздо более выгодный контракт на техническое обслуживание или поддержку.
• Соответствует рыночному курсу .Ваши цены должны соответствовать потребительскому спросу и ожиданиям. Цена слишком высока, и у вас может не быть клиентов. Цена слишком низкая, и люди могут недооценивать ваше предложение.

Вы можете подходить к своей ценовой стратегии по-разному. Вот несколько способов, которые помогут вам оценить ваши цены и найти правильную стратегию для вашего бизнеса:

• Стоимость плюс цена . Вы можете установить свои цены на основе нескольких факторов. Вы можете посмотреть свои расходы, а затем разметить свое предложение оттуда.Это обычно называется «затратами плюс цена» и может быть эффективным для производителей, где покрытие первоначальных затрат имеет решающее значение.
• Рыночное ценообразование. Другой метод состоит в том, чтобы посмотреть на текущую ситуацию с конкурентами, а затем на цену, исходя из того, что ожидает рынок. Вы можете установить цену на высоком или низком уровне рынка, чтобы установить свое позиционирование.
• Соотношение цены. Еще один метод состоит в том, чтобы взглянуть на модель «стоимостного ценообразования», в которой вы определяете цену, основываясь на том, какую ценность вы предоставляете своему клиенту.Например, если вы продаете уход за газонами занятым специалистам, возможно, вы экономите своим клиентам 1 час в неделю. Если этот час их времени оценивается в 50 долларов в час, ваша служба может взимать 30 долларов в час.

Продвижение

С учетом цен и позиционирования, пришло время взглянуть на вашу стратегию продвижения. План продвижения подробно описывает, как вы планируете общаться со своими потенциальными клиентами и клиентами. Помните, что вам нужно измерить, сколько стоят ваши рекламные акции и сколько продаж они обеспечивают.Рекламные программы, которые не приносят прибыли, трудно поддерживать в долгосрочной перспективе.

Упаковка

Если вы продаете продукт, упаковка этого продукта имеет решающее значение. Если у вас есть изображения вашей упаковки, в том числе в вашем бизнес-плане, это всегда хорошая идея.

Убедитесь, что раздел упаковки вашего плана отвечает на следующие вопросы:

• Соответствует ли ваша упаковка вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка отражает ваше ключевое ценностное предложение?
• Как ваша упаковка сравнивается с конкурентами?

Реклама

Ваш бизнес-план должен включать обзор видов рекламы, на которые вы планируете потратить деньги.Будете ли вы рекламировать онлайн? Или, возможно, в традиционных офлайновых СМИ? Ключевым компонентом вашего рекламного плана является ваш план по измерению успеха вашей рекламы.

Связи с общественностью

Публикация информации в СМИ — PR — отличный способ привлечь клиентов. Получение заметного обзора вашего продукта или услуги может дать вам воздействие, необходимое для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью являются частью вашей рекламной стратегии, подробно опишите ваши планы здесь.

Контент-маркетинг

Популярной стратегией продвижения является участие в так называемом контент-маркетинге.

Контент-маркетинг — вот что такое Bplans. Это когда вы публикуете полезную информацию, советы и рекомендации — обычно предоставляемые бесплатно — чтобы ваша целевая аудитория могла узнать вашу компанию благодаря опыту, который вы предоставляете. Контент-маркетинг — это обучение и просвещение ваших потенциальных клиентов по интересующим их темам, а не только по возможностям и преимуществам, которые вы предлагаете.

Социальные сети

В наши дни присутствие в социальных сетях является по существу требованием для подавляющего большинства предприятий.

Вам не нужно быть на каждом канале в социальных сетях, но вам нужно быть на тех, на которых работают ваши клиенты. Перспективы все чаще используют социальные сети, чтобы узнать о компаниях и выяснить, насколько они отзывчивы.

Стратегические альянсы

В рамках вашего маркетингового плана вы можете рассчитывать на тесное сотрудничество с другой компанией в форме партнерства.

Это партнерство может помочь предоставить доступ к целевому сегменту рынка для вашей компании, в то же время позволяя вашему партнеру предлагать новый продукт или услугу своим клиентам.

Если у вас уже установлены партнерства, важно подробно описать эти партнерства в вашем бизнес-плане.

Операции

Раздел операций — это то, как работает ваш бизнес. Это логистика, технология и другие гайки и болты. В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, вам могут понадобиться или не потребоваться следующие разделы. Включите только то, что вам нужно, и удалите все остальное.

Sourcing и выполнение

Если ваша компания покупает продукты, которые она продает у других поставщиков, важно указать подробную информацию о том, откуда поступают ваши продукты, как они доставляются вам и, в конечном итоге, как вы доставляете продукты покупателю — это источники и выполнение. ,

Если вы закупаете продукцию у зарубежных производителей, инвесторы захотят узнать о вашем прогрессе в работе с этими поставщиками. Если ваш бизнес будет поставлять продукты вашим клиентам, вы должны описать свои планы доставки ваших продуктов.

Технология

Если вы являетесь технологической компанией, для вашего бизнес-плана важно описать вашу технологию и узнать, каков ваш «секретный соус».

Вам не нужно раскрывать коммерческие секреты в своем бизнес-плане, но вам нужно описать, чем ваша технология отличается и лучше, чем другие решения.На высоком уровне вы захотите описать, как работает ваша технология. Вам не нужно вдаваться в мучительные подробности здесь — если инвестор заинтересован в более подробной информации, он попросит об этом, и вы можете предоставить эту информацию в своем приложении.

Помните, что ваша цель — сделать ваш бизнес-план как можно более коротким, поэтому слишком много деталей может легко сделать ваш план слишком длинным.

Распределение

Для производственных компаний план распределения является важной частью полного бизнес-плана.По большей части, сервисные компании могут пропустить эту часть и двигаться дальше.

Распространение — это то, как вы получите свой продукт в руки своих клиентов. В каждой отрасли есть разные каналы распространения, и лучший способ создать свой план распространения — это опросить других в вашей отрасли, чтобы выяснить, какова их модель распространения.

Вот несколько распространенных моделей дистрибуции, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса:

Прямое распространение

Продажа напрямую потребителям — безусловно, самый простой и самый выгодный вариант.

Вы могли бы рассмотреть возможность передачи экономии от продажи непосредственно своим клиентам или просто увеличить свою прибыль. Вам все еще нужно будет охватить логистику того, как вы будете доставлять свою продукцию своим клиентам со своего склада, но модель прямой дистрибуции обычно довольно проста.

Розничная дистрибуция

Большинству крупных ритейлеров не нравится иметь дело с тысячами отдельных поставщиков.

Вместо этого они предпочитают покупать через крупные дистрибьюторские компании, которые объединяют продукты от множества поставщиков, а затем предоставляют эти запасы для розничных продавцов.Конечно, эти дистрибьюторы берут процент с продаж, которые проходят через их склады.

Представители производителей

Это, как правило, продавцы, работающие в «реппинговом» агентстве. Они часто имеют отношения с розничными торговцами и дистрибьюторами и работают, чтобы продавать ваши продукты в соответствующий канал. Как правило, они работают на комиссионных, и представитель нередко бывает необходим для получения доступа новой компании к дистрибьютору или розничному продавцу.

OEM

Это означает «производитель оригинального оборудования.«Если ваш продукт продается другой компании, которая затем включает ваш продукт в готовый продукт, то вы используете канал OEM.

Хороший пример этого — поставщики автозапчастей. В то время как крупные производители автомобилей производят крупные компоненты своих автомобилей, они также покупают общие детали у сторонних поставщиков и включают эти детали в готовый автомобиль.

Большинство компаний используют различные каналы дистрибуции как часть своих планов, поэтому не думайте, что вам нужно ограничиться одним каналом.Например, очень распространены прямые продажи и через дистрибьюторов — вы можете купить iPhone непосредственно у Apple или зайти в целевой магазин и получить его там.

Вехи и метрики

Бизнес-план — это всего лишь документ на бумаге без реального пути выполнения работы, с расписанием, определенными ролями и ключевыми обязанностями.

Хотя раздел «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана может быть не длинным, очень важно, чтобы вы нашли время, чтобы посмотреть вперед и наметить следующие важные шаги для вашего бизнеса.Инвесторы хотят видеть, что вы понимаете, что должно произойти, чтобы ваши планы стали реальностью, и что вы работаете в реалистичном графике.

Начните с краткого обзора своих этапов. Вехи намечены основные цели. Например, если вы производите медицинское устройство, у вас будут вехи, связанные с клиническими испытаниями и процессами одобрения правительства. Если вы производите потребительский продукт, у вас могут быть вехи, связанные с прототипами, поиском производителей и получением первого заказа.

Тяга

Пока вехи с нетерпением, вы также захотите оглянуться назад на основные достижения, которые у вас уже были. Инвесторы любят называть это «тягой». Это означает, что ваша компания показала некоторые доказательства раннего успеха.

Traction может быть начальными продажами, успешной пилотной программой или значительным партнерством. Обмен этим доказательством того, что ваша компания — это больше, чем просто идея — что у нее есть фактическое свидетельство того, что она будет успешной, — может быть критически важным для получения денег, необходимых для развития вашего бизнеса.

Метрики

В дополнение к вехам и преимуществам, в вашем бизнес-плане должны быть указаны ключевые показатели, которые вы будете наблюдать, когда ваш бизнес начнет развиваться. Метрики — это цифры, которые вы регулярно просматриваете, чтобы оценить состояние вашего бизнеса. Они являются драйверами роста для вашей бизнес-модели и вашего финансового плана.

Например, ресторан может обращать особое внимание на количество оборотов стола, которые они имеют в среднем за ночь, и соотношение продаж напитков к продажам продуктов питания.Интернет-компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может посмотреть на показатели оттока (процент отказов клиентов) и новых регистраций. У каждого бизнеса будут ключевые показатели, за которыми он следит, чтобы отслеживать рост и выявлять проблемы на раннем этапе, и ваш бизнес-план должен содержать подробные сведения о ключевых показателях, которые вы будете отслеживать в своем бизнесе.

Основные допущения и риски

Наконец, в вашем бизнес-плане должны быть подробно изложены основные допущения, которые вы сделали, которые важны для успеха вашего бизнеса.

Еще один способ думать о ключевых допущениях — думать о риске.Какие риски вы берете на себя со своим бизнесом? Например, если у вас нет доказанного спроса на новый продукт, вы предполагаете, что люди захотят то, что вы создаете. Если вы полагаетесь на онлайн-рекламу в качестве основного рекламного канала, вы делаете предположения о стоимости этой рекламы и о проценте зрителей, которые действительно сделают покупку.

Знание ваших предположений при запуске бизнеса может иметь значение для успеха бизнеса и его провала.Когда вы признаете свои предположения, вы можете начать доказывать, что ваши предположения верны. Чем больше вы сможете минимизировать свои предположения, тем больше вероятность успеха вашего бизнеса.

Обзор компании и команда

В этой главе вы рассмотрите структуру вашей компании и то, кто является ключевыми членами команды. Эти детали особенно важны для инвесторов, так как они хотят знать, кто стоит за компанией и могут ли они превратить хорошую идею в хороший бизнес.

команда

Старая поговорка гласит, что инвесторы не вкладывают в идеи, они вкладывают в людей. Некоторые инвесторы даже заходят так далеко, что говорят, что предпочитают вкладывать деньги в посредственную идею с отличной командой, а не в блокбастер с посредственной командой.

На самом деле это означает, что успешное ведение бизнеса сводится к прекращению работы. Можете ли вы на самом деле выполнить то, что вы запланировали? У вас есть подходящая команда, чтобы превратить хорошую идею в отличный бизнес, в котором клиенты будут стучать в ваши двери?

Обзор компании и глава команды вашего бизнес-плана — это то, где вы делаете лучший пример того, что у вас есть подходящая команда для реализации вашей идеи.Это должно показать, что вы подумали о важных ролях и обязанностях, которые необходимы вашему бизнесу для роста и успеха.

Включите краткую биографию, которая освещает соответствующий опыт каждого ключевого члена команды. Здесь важно обосновать, почему команда является правильной командой, чтобы воплотить идею в реальность. У них есть правильный опыт работы в отрасли и опыт работы? Были ли у членов команды предпринимательские успехи раньше?

Обычная ошибка, которую допускают начинающие предприниматели при описании команды менеджеров, — присвоение каждому члену команды звания уровня С (CEO, CMO, COO и т. Д.).Хотя это может быть полезно для эго, это часто нереально. По мере роста компании вам могут потребоваться различные виды опыта и знаний. Часто лучше предусмотреть будущий рост названий, чем начинать всех с вершины, не имея места для будущего роста или изменений.

Ваша управленческая команда не обязательно должна быть полной, чтобы иметь полный бизнес-план. Если вы знаете, что у вас есть пробелы в управленческой команде, то это О.К. По факту

образцов бизнес-планов для 500+ отраслей

Автомобили, Путешествия и Транспорт

Механические, туристические услуги, транспорт, аренда, запчасти и обслуживание, образование

Дети и образование

Услуги обучения, ранняя разработка, поддержка, консалтинг, разработка, размещение

Одежда

Розничная торговля, производство, дизайнерские инициативы, аутлеты, опыт моды

Компьютеры и интернет

Развлечения, разработка, запуск в сети, сети и управление, электронная коммерция, информационные технологии, электроника

Консалтинг

Технологии, инвестиции, бизнес, маркетинг и стратегия, свадьбы и организаторы мероприятий

Развлечения

Семейное веселье, музыка, театральные и живые выступления, производство, распространение, фильм

Еда, рестораны, кафе и бары

Предложения франшизы, импорт и экспорт, распределение общественного питания, производство

на дому

Продажи и маркетинг, управление розничной торговлей, услуги и продукты, кустарное производство, предприятия с одним работником

Отели и гостиничный бизнес

Курорт и жилье, услуги и обслуживание клиентов, обучение и управление, туры, нишевые объекты

Производство

Товары для дома, строительства, инструменты и оборудование, сельское хозяйство, технологии, бизнес, мода, химикаты

Медицина и здравоохранение

Личная гигиена, нетрадиционная медицина, оборудование и технологии, научные исследования и разработки, административные услуги, техник

Некоммерческая

Общественные услуги, программы помощи, искусство и литература, юридическая помощь, кооператив

Приют для животных и животных

Заводчики, услуги для животных, уход за животными, уход за животными, приюты для животных

Профессиональные услуги

Связь, финансы, инвестиции, маркетинг и реклама, дизайн, управление, юриспруденция

Недвижимость

Управление недвижимостью, веб-ресурсы, реконструкция и ремонт, агенты

Рестораны и бары

Франшизы, клубы, производство напитков, кафе, пекарня, рестораны

Розничные и интернет-магазины

Онлайн-сервисы (электронная коммерция), технологии, спорт / приключения, искусство и антиквариат, товары для дома и сада, инструменты и скобяные товары, продажа и аренда оборудования

Услуги

Наружная и внутренняя, торговля, техника и электроника, ремонт и установка, маркетинг, бизнес, экологически чистые

Спорт, отдых на природе и фитнес

Оборудование, части и производство, оборудование, для внутреннего и наружного образования

# 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

Готовы получить шаблон бизнес-плана? Для начала заполните форму справа >>>

Начните свой план с современного, профессионального шаблона бизнес-плана

Почему стоит начинать с шаблона бизнес-плана:

Почему не использовать шаблон бизнес-плана:

Шаблон:

1. Резюме
   1. Возможность
      1. Краткое описание проблемы
      2. Краткое изложение решения
      3. Обзор рынка
      4. Конкурс
      5. Обзор
      6. Почему мы?
   2. Ожидания
      1. Прогноз
      2. Основные финансовые показатели по годам [диаграмма]
      3. Требуется финансирование
2. Возможность
   1. Проблема и решение
      1. Проблема, стоящая решения
      2. Наше решение
   2. Целевой рынок
   Конкурс
   3. 1. Текущие Альтернативы
      2. Наши преимущества
3. Выполнение
   1. Маркетинг и продажи
      1. Маркетинговый план
      2. План продаж
   2. Операции
      1. Расположение и Услуги
      2. Технология
      3. Оборудование и инструменты
   3. Вехи и метрики
      Таблица
      1. этапов
      2. Ключевые показатели
Компания
4. 1. Обзор
   2. команда
      1. Управленческая команда
      2. Советники
5. Финансовый план
   1. Прогноз
      1. Основные допущения
      2. Доход по месяцам [график]
      3. Расходы по месяцам [график]
      4. Чистая прибыль (или убыток) по годам [график]
   2. Финансирование
      1. Использование средств
      2. Источники средств
   3. Заявления
      1. Прогнозируемая прибыль и убыток
      Прогнозируемый баланс
      3. Прогнозируемый отчет о движении денежных средств
Приложение
6. 1. Ежемесячный финансовый прогноз
   2. Дополнительная документация

Шаблон бизнес-плана PDF

Нужна помощь в написании бизнес-плана?

• Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. Наше руководство содержит подробные инструкции и проведет вас через процесс планирования от начала до конца.
• Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, посмотрите нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, поэтому есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
• Существуют также пакеты программного обеспечения, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Мы рекомендуем проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (таблицы не требуются), презентации и многое другое.
• Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам с вашим бизнес-планом.
• Наконец, вы можете загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF напрямую.