Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

• написать заявления на регистрацию;
• оформить ИНН;
• оплатить госпошлину;
• поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
• заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Готовые бизнес планы агентств недвижимости

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Общее количество создаваемых рабочих мест – 4, все сотрудники будут являться риелторами по специальности. Предполагаемая заработная плата работников будет составлять 35 % от стоимости совершенной сделки. Деятельность агентства включает оказание следующих услуг: приватизация объекта недвижимости (если объект находится в муниципальной собственности), сбор документов; заключение договора на оказание услуг покупки, продажи или аренды объекта недвижимости; поиск объекта …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие риэлторского агентства по продаже новостроек. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Во время инвестиционной фазы реализации проекта предусмотрены следующие затраты: приобретение 10-и компьютеров; приобретение 3-х принтеров; приобретение 5-и телефонов; проведение ремонта в здании. Штат риэлторского агентства по продаже новостроек по задумкам инициатора проекта должен составить 10 человек. Планируется, что риелторское агентство будет  предоставлять принципиально новый для агентств недвижимости ассортимент услуг. В организации будет собрана наиболее полная информация …

Подробнее…

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя оказание следующих услуг: сделки и оформление недвижимости; регистрация, ликвидация, реорганизация, организаций; составление исковых заявлений, ходатайств, жалоб; консультации по гражданскому, налоговому, трудовому, семейному, наследственному, корпоративному праву; исполнение судебных решений; представительство в судах. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что инициатор проекта сможет быстро занять свою позицию …

Подробнее…

Как открыть риэлторское агентство (агентство недвижимости) + бизнес план

Работать на себя и ни от кого не зависеть – мечта большинства людей. Финансовая свобода и график – и престижно,  и необходимо, чтобы обеспечить достойную жизнь. Неудивительно, что молодые люди уходят в бизнес, связанный с недвижимостью – эта отрасль деятельности приносит доход и обеспечивает свободой. Но чтобы не прогореть и не стать очередной фирмой-банкротом, нужны знания, как открыть риэлторское агентство, как держать качество услуг на уровне, чтобы у клиентов возникло желание вернуться.

Документы для регистрации агентства недвижимости

Открыть агентство несложно, лицензирование в настоящее время упразднили. Необходимо пройти определенные шаги:

• написание заявления на регистрацию;
• оформление ИНН;
• оплата обязательной госпошлины;
• постановка фирмы на учет в налоговую службу после регистрации;
• заказ печати.

Чтобы взять кредит под открытие агентства недвижимости, придется составить бизнес-план, подтвердить доход и предоставить залог. Но кредитные организации неохотно выдают на открытие агентств – эта сфера требует вложений долгое время, а потому предприниматели бросают начатое на половине пути. Предварительно подготовьте доводы, что убедят банк в серьезности намерений заемщика.

Нюансы открытия риэлторского агентства

Раскрутка АН требует больших вложений, причем отдача не будет мгновенной, поэтому надо создать «подушку безопасности», чтобы было время для наработки клиентской базы при отсутствии прибыли. Это нестабильный бизнес, потому допускать ошибки нельзя.

Еще одна интересная идея – открытие туристического агентства по франшизе.

Получить прибыль с самого начала работы агентства невозможно. Но чтобы этот момент настал быстрее, нужно все силы на первоначальном этапе направить на отлаживание грамотной работы и создание клиентской базы. Найдите разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании помощников-специалистов. Не помешает взять рекламщика. Простой риэлтор, который не понаслышке знает про все колебания рынка недвижимости, лучше справляется с подобной задачей.

Поиск помещения

Уделите внимание выбору места под офис. Прибыльными признаются густонаселенные спальные районы. Планируете открыть агентство, что станет охватывать весь город, – расположите контору в центре.

Не забудьте и про вывеску над входом, она должна быть запоминающейся, но в меру строгой и стильной.

Обратите внимание: скачайте готовый бизнес-план агентства недвижимости у партнеров!

Чтобы оставаться на связи с клиентами, позаботьтесь о том, чтобы они в любое время могли дозвониться до офиса.

Когда клиент не сможет с первого раза дозвониться до офиса, что случается при высокой загруженности телефонной линии, он обратится конкурентам. Поэтому так важно обеспечить стабильную связь с агентством, что положительно скажется на росте базы клиентов.

Реклама

Для создания клиентской базы необходим грамотный маркетинг (советуем почитать об открытии рекламного агентства). Чтобы приступить к созданию, определитесь, что пустите в рекламу. Для этого важно знать, как определять ликвидность объектов. Важно разбираться в ценах на рынке недвижимости.

В каждом городе у населения популярны дешевые объекты – однокомнатная квартира либо коммуналка. Раскрутку молодого агентства начинают с таких, потому что привлечь элитных клиентов сразу не получиться, это сложная задача, что требует вложений, а их у начинающих бизнесменов нет. При строчной рекламе обязательно указывается информация о том, подходит ли квартира или дом под кредитование.

Еще одна бизнес-идея – как открыть хостел в квартире.

Принцип создания грамотной рекламы под объект заключается в выделении всех возможных плюсов квартиры – удобное расположение, развитая инфраструктура района, тип дома и этажность.

При запуске рекламы учитывается район, где располагается офис. Ищущий жилье в северном районе человек вряд ли позвонит в офис, что находится в южном направлении.

Получению солидного дохода способствуют нуждающиеся в особой рекламе элитарные объекты. Такая подразумевает применение качественных снимков с размещением в престижных изданиях.

Успешная реклама не сработает без растяжек с контактами фирмы. Вешают ее на балконах или окнах таких строений. Это привлечет внимание прохожих.

Изготовьте рекламные буклеты и простые объявления для расклейки по всему городу. Раздавайте на улице или отнесите в крупный магазин с ежедневным потоком покупателей. Сделайте расклейку объявлений на остановках общественного транспорта или подъездных дверях. Важно, чтобы обновлялась раз в неделю – могут сорвать и выкинуть или закрыть другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель должен уметь проводить грамотную работу с клиентами. От этого зависит процветание бизнеса. Помните, что каждый из клиентов имеет свои эмоции, проблемы, требования, запросы. Чтобы он согласился на сотрудничество, необходима тонкая психологическая работа.

Редко, когда пришедший в риэлторскую компанию клиент, сразу переходит к делу. Чаще ему хочется выговориться или рассказать о наболевшем, а потому риэлтор должен уметь выслушивать. Нелишне пообещать ему помочь справиться со всеми проблемами или хотя бы убедить, что не бывает безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к фирме, сотрудникам.

Клиента расспрашивают о том, какой видит будущую квартиру в мельчайших деталях. Заранее интересуются, как собирается оплачивать приобретаемое жилье: наличными или с помощью кредита. Чем больше информации удастся получить, тем легче понять реальность удовлетворения запроса.

Подбор персонала

Когда бизнес начнет приносить доход, зависит от и персонала. При подборе обязательно учитывается наличие опыта. Касается и тех случаев, когда подбирают сотрудника для отдела продажи недвижимости. С арендой справится и прошедший недельные курсы новичок, продажей должен заниматься опытный работник, эта сфера деятельности требует специфических знаний.

Жилая аренда – легкое направление для начинающего риэлтора. Она выступает в качестве стартовой площадки, когда агент в будущем планирует перейти на продажи. Полученный на аренде опыт поможет понять специфику работы риэлторской компании, научит разбираться в ценах и отточит необходимые навыки.

Важный критерий, которым руководствуются при выборе кадров, – наличие умения работать с людьми. Опыт и недостающие знания придут в процессе работы, но когда сотрудник не обладает терпением и пониманием, ждать пользы от него бессмысленно. Для агента важна коммуникабельность – придется постоянно встречаться с разными людьми, устанавливать к ним правильный подход, понимать, что нужно.

Работать руководителем сложно, от его прозорливости и порядочности зависит процветание бизнеса. В сотрудниках необходимо научится видеть своих коллег, а не рабскую силу. Никто не станет с рвением работать, когда получает маленькую зарплату. Нельзя лишать сотрудников перспективы роста.

Мало знать об открытии агентства недвижимости, это лишь верхушка огромного айсберга. Труднее раскрутить его. Чтобы занять свое место в недвижимости, нужно потрудиться. Но это того стоит, эта сфера позволяет получать хорошую прибыль.

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия.

Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту.

Как открыть агентство недвижимости

Рассмотрим подробную информацию о том, как открыть агентство недвижимости. Чаще всего для открытия собственных агентств берутся бывшие агенты по торговле недвижимостью. И это неудивительно, у них есть и опыт, и знания, и возможно даже база данных. Хотя тут все зависит от порядочности сотрудника и от того, насколько защищена информация бывшим агентством. В любом случае, открытие агентства недвижимости выглядит делом простым и не требующим особых усилий. Все, что нужно — это снять офис, поставить мебель, компьютер и телефон и можно работать. Но на самом деле не все так просто.

Во-первых, отсутствие достойного порога вхождения в этот бизнес привело к тому, что агентств на рынке огромное множество. Они появляются и исчезают с одинаковой скоростью, а вот конкуренцию в отрасли создают просто сумасшедшую. Конечно, ростовский рынок переживает такой же бум недвижимости, как и во всей стране, но даже в таких условиях не так просто получить свою долю прибыли начинающему агентству.

За каждого покупателя приходится вести настоящую борьбу. Практически все клиенты стремятся обращаться только в крупные, «раскрученные» агентства, опасаясь мошенничества и обмана. Или же, напротив, сами не прочь обмануть кого угодно. И вот перспектива работы нового агентства на рынке недвижимости вырисовывается не такая уж и радужная:

• отсутствие имени на рынке;
• бешеная конкуренция среди сотен аналогичных компаний.
• самые интересные для агентства клиенты — это люди покупающие недвижимость – квартиры для личных нужд, а не для перепродажи. Но как раз именно эта категория покупателей и продавцов стремится выбрать крупное и известное агентство недвижимости, осознавая собственную неопытность.
• в штате вам будет просто необходимо иметь грамотного и опытного юриста, а это дополнительные расходы и весьма немалые. Иначе вы рискуете не заработать на этом бизнесе, а потерять последние деньги.

Но, предположим, несмотря на все обстоятельства вами принято решение открывать таки агентство недвижимости. Как вы уже поняли, все силы на начальном этапе работы и вхождения в рынок вам необходимо бросить на рекламу. Именно она позволит вам рассказать о своем агентстве и привлечь первых клиентов. Это очень серьезное вложение средств.

Не стоит наивно полагать, что вам будет достаточно минимальных затрат на размещение малюсенького модуля в газете бесплатных объявлений. Такая реклама может сослужить вам плохую службу, подчеркнув ваш низкий статус и став, по сути, антирекламой. Если на размещение большого модуля у вас попросту не хватает средств, то выходом может стать имиджевая реклама в различных изданиях.

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Особое внимание следует обратить на кадровый состав вашего агентства недвижимости. Поскольку работа связана с общением с людьми, выбор кандидатов на роль агентов крайне важен. Коммуникабельность, доброжелательность и выдержка — вот минимальный набор качеств для успешного агента по недвижимости. Не стоит забывать, что решать вопрос со своей недвижимостью людям зачастую приходится по семейным обстоятельствам, а значит и выслушивать агентам приходится немало историй из жизни, и не всегда они приятные.

Очень большую роль играет и так называемое «сарафанное радио», когда один довольный клиент рекомендует вас при случае своим друзьям и знакомым. Не секрет, что такой рекламе многие доверяют гораздо больше, чем любой другой.

Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных…

Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро…»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись.

Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости.

Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда.

Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис?

Считайте, думайте и открывайте!

Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.

Как открыть агентство недвижимости: начинаем риэлторский бизнес

Открытие агентства недвижимости может показаться многим простым делом, которое требует только наличия начального капитала и правильного общения с клиентами. Но количество фирм, которые ежегодно разоряются и исчезают с рынка риэлторских услуг, является хорошим показателем того, что нужно учесть все нюансы и подводные камни, чтоб добиться достойного дохода. Подробный расчет бизнес-плана и тщательное планирование будущей деятельности еще никто не отменял.

Создание агентства недвижимости с нуля в 2017-2018 году

Хотя при открытии агентства недвижимости с нуля не нужна обязательная сертификация — в последнее время это даже является недостатком. Данный факт связан с тем, что слишком большое количество непрофессиональных агентств дискредитируют работу риэлторских фирм. Поэтому при наличии начального капитала для открытия такого собственного бизнеса придется не только бороться с зарекомендовавшими себя на рынке недвижимости организациями. Больше времени придется потратить на то, чтобы доказать потенциальным клиентам, что вновь открытая фирма не относится к так называемым «однодневкам».

Большинство риэлторов придерживается мнения, что самой главной составляющей работы АН является наличие богатой базы данных недвижимости. Если такая база есть в наличии, то можно смело приступать к расчету бизнес-плана.

Если же необходимая для начала бизнеса информация отсутствует, то лучше всего перед началом регистрации помимо сбора регистрационных документов и подбора персонала сразу же начать формирование собственной базы. Покупать у других уже существующих агентств их базы – это пустая трата денег. На продажу выставляют так называемые «пустышки», последующий «прозвон» которых не даст результатов.

Как и где начинающему риэлтору получить ЭЦП?

В каких случаях происходит ликвидация ИП? Как осуществить эту процедуру самостоятельно?

Если сразу же не удается собрать качественную информацию, то можно временно нанять несколько работников, чья зарплата будет напрямую зависеть от эффективности полученных данных.

Сразу же нужно приучить себя как руководителя к сохранению конфиденциальности будущей базы, чтобы персонал не распродал постепенно то, на что было потрачено немало средств и времени.

За последние несколько лет законодательная база, регулирующая работу агентств недвижимости, кардинально не изменилась. То же касается и законов, которые регулируют регистрацию и правоотношения сторон сделок купли-продажи и аренды. Поэтому затраты на оформление документов, раскрутку и содержание риэлторских фирм мало изменились.

Поэтому, чтобы ответить на вопрос о прибыльности агентства недвижимости, нужно применить такое количество критериев и знания конкретного рынка недвижимости, что становится возможным только на опыте.

Стоит отметить самое главное. АН – это серьезный проект, на который придется потратить большое количество личного времени и средств.

Риэлторский бизнес: с чего начать?

Итак, вы задались вопросом: как открыть риэлторское агентство? Начнем с того, что, в первую очередь, необходимо определиться, в какой форме его регистрировать.

Хотя возможна регистрация будущего агентства как закрытого акционерного общества или индивидуального частного предпринимательства, лучше всего выбрать классический вариант – общество с ограниченной ответственностью. Это позволит не переоформлять документы, если бизнес пойдет хорошо или же, наоборот, плохо. Регистрацию необходимо выполнить самостоятельно, чтобы быть уверенным в своей состоятельности как риэлтора, если обстоятельства вынудят какое-то время работать самостоятельно.

Для регистрации понадобятся оригиналы и копии:

• протокола о создании общества с ограниченной ответственностью;
• устава общества, выполненного по определенной форме с необходимыми подписями;
• паспортов граждан, которые будут являться учредителями и директором будущего агентства;
• заявления на регистрацию;
• квитанции об оплате государственной пошлины.

В результате правильной подачи документов через пять рабочих дней можно получить свидетельство о государственной регистрации. С ним нужно стать на учет в:

• подразделении налоговой инспекции;
• местном отделении статистики;
• региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
• местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства.

Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться. Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации. Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный. То же касается и районов города или области, с которыми собирается работать агентство.

Какие подводные камни нужно обойти, чтобы создать успешное агентство недвижимости?

Для большинства агентств самыми главными причинами убыточной или малоприбыльной деятельности являются утечка информации и экономия на рекламе. Поэтому сразу же при открытии фирмы нужно обратить пристальное внимание на подбор преданного делу персонала. Можно посоветовать заключать дополнительный, помимо трудового, договор, который бы предусматривал немалый штраф за разглашение конфиденциальной информации. В случае утечки получить в судебном порядке компенсацию будет нелегко, но это позволит сразу отсеять тех работников, которые пришли наниматься в агентство только для продажи данных в чужие руки.

От качества персонала будет зависеть количество сделок и их прибыльность. Но прием на работу опытных риэлторов может привести к тому, что доходы будут проходить мимо кармана руководителя. Поэтому лучше всего принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Ведь многие опытные агенты начинают со временем лениться, ожидать крупных сделок с большими комиссионными, а большое количество мелких сделок упускать. Если такие работники начинают проявлять себя в агентстве, то лучшим решением будет увольнение. Ведь воспитать активного агента по недвижимости проще, чем перевоспитать ленивого профессионала.

Даже наличие лучших риэлторов в штате агентства не сможет компенсировать экономию на рекламе. Ведь потенциальный клиент видит, в первую очередь, рекламную колонку в интернете или печатной продукции. И если нет подробной информации о риэлторской фирме или же предлагаемых объектах недвижимости, то выбор будет сделан в пользу конкурентов с большим баннером и объемными подробными колонками.

Необходим интересный, качественно раскрученный сайт агентства, на котором клиенту будет приятно находиться и легко искать необходимую информацию. К тому же нужно постоянно мониторить интернет-ресурсы, чтобы убедиться в том, что конкуренты не устраивают «черный пиар» фирме. Если на специализированных форумах и сайтах начинают массово появляться необоснованные негативные отзывы об агентстве, то нужно позаботиться об их удалении и поисках «благодетеля», который занимается рассылкой.

Риэлтор постоянно работает с бумагами. Документооборот предусматривает правильное их сшивание. Узнайте у нас, как правильно сшивать документы.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит?

Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: http://svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.html

Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продаже\покупке\аренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников. Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как стать успешным риэлтором?

Помимо осуществления предпринимательской деятельности, нужно постоянно совершенствовать собственные законодательные и риэлторские знания. Если таких знаний мало, то можно быстро разориться по двум причинам. Первая – это участие в незаконных сделках. А вторая – персонал может обвести вокруг пальца необразованного руководителя и положить в карман большую часть прибыли.

Желательно сразу после открытия АН планировать в бюджете расходы на посещение специализированных сертифицированных риэлторских курсов и программ. Это позволит быть в курсе любых изменений рынка и лучше видеть возможности для бизнеса на рынке недвижимости. Если в штате сотрудников есть надежный и проверенный сотрудник, то на повышение его профессионального уровня успешный риэлтор может потратить определенную сумму.

Если количество знаний и уровень самого агентства уже заслуживают не только внимания большого количества клиентов, но и зависти со стороны конкурентов, то можно задуматься о регистрации в региональной Ассоциации риэлторов.

Многие делают ошибку и начинают сбор документов сразу для Российской Гильдии риэлторов. Сразу нужно понять, что попасть в такое закрытое сообщество новичку очень сложно. Поэтому лучше пойти окольными путями и стать сначала членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риэлтора

Так как «Банком жилищного финансирования» была предложена новая разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можно воспользоваться этим нововведением в развитии своего бизнеса. Данная ипотечная программа предлагает выгодные условия для тех, кто уже имеет во владении или собирается приобрести недвижимость из жилого фонда, которая лучше подойдет для коммерческой деятельности.

За время выплаты ипотеки возможно оформление документов и перевод недвижимости из статуса жилой в нежилой фонд. Поэтому, если начальный капитал недостаточен для приобретения недвижимости «впрок», можно воспользоваться этой ипотекой.

Это позволит превратить жилую бюджетную недвижимость в прибыльную для продажи коммерческую. При небольших затратах можно пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая его объекты самостоятельно.

Во многих регионах открываются Высшие школы недвижимости, посещение семинаров которых может принести значительную пользу для знаний в развитии бизнеса. Тем более, стать слушателем этой школы – это путь к возможности со временем стать членом РГР (Российской гильдии риэлторов), что сразу поднимет агентство на уровень выше и для клиентов, и для конкурентов. Если есть уверенность в том, что одна из конкурирующих фирм подделала для себя сертификат о членстве в РГР, то нужно обязательно сообщить в гильдию. Это поможет быстро устранить конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риэлтором? При закреплении на рынке недвижимости лучше всего переосмыслить свою рекламную программу и сделать ее более информативной и доступной для клиентов. Для этого нужно либо постепенно вырастить в коллективе хорошего рекламщика, либо нанять работника со стороны. Качественная реклама помогает намного выгоднее позиционировать свое агентство на фоне конкурентов.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

• психология продаж
• азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
• азы финансов в части получения ипотеки;
• знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

• оценка недвижимости;
• подбор и приобретение объектов недвижимости;
• помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Как открыть агентство недвижимости, что нужно для открытия риэлторского агентства

Чем больше компаний оказывают населению и организациям одну и ту же услугу, тем сложнее новому участнику рынка найти свою нишу. Это относится и к рынку недвижимости. Возможность быстро заработать большие деньги привлекает очень многих. Постоянно появляются новые агентства недвижимости, и подавляющее большинство из них очень быстро заканчивает деятельность, так и не сумев найти «своего» места.

Первые шаги для открытия своего агентства недвижимости

Многие наивно полагают, что для начала деятельности достаточно зарегистрироваться как ИП или ООО, снять офис, дать рекламу… и клиенты потекут рекой.

Действовать по этой схеме может только человек, имеющий большую актуальную базу клиентов, опытных сотрудников и безупречную деловую репутацию.

В противном случае подойти к решению вопроса нужно совсем с другой стороны и продумать все нюансы будущей работы.

Сначала нужно определиться, с каким сегментом рынка вы будете работать:

• заниматься элитной недвижимостью,
• жильем эконом класса,
• коммерческой недвижимостью
• или загородной.

Это зависит от вашего личного опыта и готовности собрать команду профессионалов того или иного направления в недвижимости.

Вас не должно пугать количество конкурентов. Грамотный предприниматель борется не против конкурентов, а за клиента. На это и делайте ставку.

Четко определите круг потенциальных клиентов, на которых рассчитана ваша услуга. Это могут быть граждане с низким и средним достатком, желающие сменить район, увеличить площадь квартиры или продать унаследованное жилье.

А могут быть люди с большими деньгами, которые уже решили свои жилищные проблемы. Жилая и коммерческая недвижимость интересна им как надежный способ инвестирования свободных средств.

С учетом сегмента рынка и уровня дохода будущих клиентов заранее продумайте оптимальные площадки для размещения рекламы.

Выбор офиса для агентства недвижимости

Теперь можно подумать и об офисе. Критерии его выбора очень разнятся. Если ваши будущие клиенты – деловые люди, есть смысл снять или купить офис в деловом центре города. Как правило, эта категория граждан хорошо знает все эти места, и визит в такой офис не отнимет у них много времени.

Собираясь работать с недвижимостью эконом класса, лучше всего снять офис в спальном районе, чтобы всегда быть в поле зрения потенциальных клиентов. При этом офис должен быть в «проходном» месте, до которого можно легко дойти или удобно доехать на общественном транспорте.

Составьте бизнес-план. Не нужно заказывать или покупать готовый, составьте бизнес-план самостоятельно, если сомневаетесь, прочитайте статью «Как правильно составлять бизнес план». Просчитайте все расходы и возможные доходы.

Найдите средства на развитие бизнеса на первые 3-6 месяцев. Если ресурсов не хватает, вам может понадобиться кредит, подробнее читайте здесь. В дальнейшем эти средства будете черпать из прибыли.

Если по всем вышеуказанным пунктам у вас имеются четкие представления, если вы отдаете себе отчет в том, что сначала придется вкладывать деньги, и лишь потом пойдет прибыль, от расчетов можно переходить к действиям.

Практические шаги

Для начала зарегистрируйтесь. Вы можете работать либо как индивидуальный предприниматель, либо как юридическое лицо. Чаще всего, это – общество с ограниченной ответственностью. Разница между этими организационно-правовыми формами деятельности очень существенна.

ООО отвечает по своим долгам и обязательствам суммой в пределах своего уставного капитала, то есть теми деньгами, которые в качестве уставного капитала при открытии предприниматель положил на счет компании. ИП отвечает по тем же долгам и обязательствам всем своим личным имуществом.

Как только получены документы о регистрации, можно снять офис. Размер офиса зависит от размаха вашей деятельности и предполагаемого количества сотрудников. Но даже в самом маленьком офисе должен быть кабинет руководителя, переговорная, кабинет для персонала.

В кабинете руководителя хранится вся документация по сотрудникам, объектам недвижимости и сделкам. В кабинете персонала для каждого сотрудника целесообразно обустроить рабочее место – удобный стол с креслом, компьютер, телефон.

Далеко не каждый посетитель будет доволен необходимостью разговаривать с агентом на виду у остальных сотрудников офиса. Поэтому необходима переговорная комната, где можно создать более непринужденную и располагающую к откровенному разговору атмосферу.

Кадры решают все

Какими качествами должен обладать идеальный сотрудник риэлторского агентства? Безусловно, это отменные профессиональные качества, высокие моральные принципы, терпение, деликатность. Только в этом случае руководитель может быть уверен в том, что его сотрудники смогут оказать клиенту качественную услугу и оставить самое благоприятное впечатление о себе и компании.

Нравственная составляющая не менее важна, она дает уверенность в том, что сотрудник не уведет клиента «налево», а всю прибыль принесет агентству.

Если вы уверены в профессионализме агентов, но не уверены в их лояльности к компании, на первых порах можно организовать работу по схеме «Эксперт – агент». В этом случае работу на рекламном телефоне и прием клиентов в офисе осуществляют только опытные и заслуживающие доверия эксперты.

Они заключают договора и, что называется, ведут клиента. За каждым экспертом закрепляется несколько агентов, между которыми эксперт распределяет работу по выполнению договоров. В обязанности агента входит показ квартир, подбор нужных вариантов, сбор необходимых документов, рутинная работа с клиентом.

Все самые ответственные этапы сделки регулирует исключительно эксперт. Он же несет и ответственность за результаты работы. Поэтому, как правило, эксперты при такой системе работы получают солидные проценты. В то время как агентов на первом этапе вполне можно ограничить небольшой фиксированной заработной платой.

Таким подходом к делу работодатель стимулирует эксперта к совершению максимального количества сделок, а агента – к профессиональному росту.

Осуществляя набор сотрудников, руководитель должен подумать о юридической грамотности своих сотрудников. В идеале – это юрист, специализирующийся на вопросах недвижимости. Хотя на практике агентства ограничиваются приемом сотрудников, отлично знающих жилищное право и кодексы РФ, которые регулируют все вопросы, связанные с недвижимостью.

Очень важным сотрудником для любого агентства недвижимости является секретарь. Это должен быть ответственный, грамотный человек с безупречным знанием компьютера и основ ведения статистики.

Помимо обычной для секретаря работы, на этого человека можно возложить обязанности по сбору аналитики, а именно:

• сколько и по какой рекламе звонили,
• сколько звонков принял сотрудник на рекламном телефоне,
• сколько заключил договоров,
• сколько клиентов обратились в компанию повторно или порекомендовали ее своим близким.

Такую статистику лучше всего вести в форме таблиц. Статистика за день или неделю ничего не даст. Сравнивая данные за несколько месяцев, руководитель увидит, кто из сотрудников наиболее результативен в плане заключения договоров и их реализации.

Правильно подобранные KPI (ключевые показатели эффективности) и накопленная статистика вместе дают возможность материально поощрять лучших сотрудников и построить систему мотивации. Учить или заменить тех, кто не справляется с возложенными обязанностями в полном объеме и показывает неважные результаты.

Бухгалтерию и ИТ услуги часто можно передать на аутсорсинг — http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-autsorsing.html — это позволит сконцентрироваться на клиентах и продажах.

Выгодно ли открывать агентство недвижимости? Да, безусловно, при сегодняшних то ценах на недвижимость. Можете так же почитать статью как выбрать самый лучший и самый прибыльный бизнес. Для многих предпринимателей таким бизнесом стало открытие агентства недвижимости.

Организация рекламной кампании риэлторской фирмы

Реклама — это основа создания клиентской базы. При организации рекламной кампании учитывайте выбранный сегмент рынка и уровень дохода будущих клиентов. Это могут быть местные газеты, которые пользуются популярностью у большинства граждан или бегущая строка на местном телевидении.

Ну а если ваша будущая деятельность связана с оборотами очень больших средств – придется и на рекламу потратиться. Тогда вашей рекламной площадкой может стать деловой журнал, страницы центральных газет и серьезные рекламные блоки на телевидении.

При этом нужно помнить, что смешение рекламы, предназначенной для разных сегментов, недопустимо. И если вы работаете с жильем эконом и бизнес классов, это должны быть совершенно разные рекламные площадки. Да и содержание рекламы должно быть разным.

Одной из основных ошибок в организации рекламной компании своего агентства (и об этом свидетельствует статистика!) является тот факт, что подавляющее большинство новоиспеченных предпринимателей боятся ярко заявить о себе.

Чаще всего они стараются плавно влиться в общий хоровод под названием «рынок недвижимости». Не бойтесь яркой, нестандартной рекламы. Она не должна быть слишком агрессивной, чтобы не отпугнуть клиентов, но вполне может быть неожиданной.

Помогут «узнаваемости» вашего агентства и небольшие регулярные статьи консультационного характера в местной газете с ненавязчивым упоминанием телефона агентства; бесплатные консультации в открытом эфире местного радио или телевидения – все это потребует вложений, но они сторицей окупятся.

Все ниши российского рынка недвижимости довольно плотно заняты. В настоящее время побеждают те, кто от количества переходит к качеству. И приходя на рынок, оказывает клиенту услугу на самом высоком профессиональном уровне, доказывая свою направленность на цивилизованность рынка.Только в этом случае клиент может рассчитывать на надежность агентства, в которое он обратился.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план по недвижимости держит вас подотчетным и на ходу. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

• Где вы сегодня
• Где бы вы хотели быть
• Как добраться
• Как измерить вашу производительность
• Когда и где делать корректировку курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит сопровождает новых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех, кто способствует вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от дома?

Обозначьте цели SMART-бизнеса

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы каждый месяц выходить на безубыточность? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Изучите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

1. Впервые покупатели жилья, для одной семьи
2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

• Что отличает меня от конкурентов?
• Какие навыки нужно улучшить?
• Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Знание того, сколько вы потратите через год, поможет вам определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот примерный вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы вы могли провести лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего — вы можете начать прямо сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать свой прогресс, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связаться с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Написание бизнес-плана

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование.Справочные материалы (ранее называвшиеся «Полевые руководства») предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив. Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Определение вашей миссии и видения

Написание надежного бизнес-плана начинается с определения миссии и видения вашего бизнеса. Хотя создание такого заявления может показаться пустяком, это важное упражнение.Заявление о миссии и видении закладывает основу для запуска вашего бизнеса. Трудно успешно двигаться вперед, не определив сначала свой бизнес и идеалы, в соответствии с которыми он работает. Описание компании должно быть частью заявления о миссии и видении: какой тип недвижимости вы продаете? Где находится ваш бизнес? Кто основал ваш бизнес? Что отличает ваш бизнес от конкурентов?

Что такое заявление о видении ( Business News Daily , 7 мая 2020 г.)

Как написать заявление о миссии ( The Balance , Jan.2, 2020)

Описание компании ( Администрация малого бизнеса США )

Как написать заявление о миссии ( Джанель М. Радтке , 1998)

SWOT-анализ

После того, как вы создали миссию и заявление, следующим шагом будет разработка SWOT-анализа. SWOT означает «сильные и слабые стороны, возможности и угрозы». Трудно ставить цели для вашего бизнеса, не перечислив сначала сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также сильные и слабые стороны ваших конкурентов.Предлагаете ли вы лучшее обслуживание клиентов по сравнению с вашими конкурентами? Вы специализируетесь на нишевом рынке? Какой у вас есть опыт, который выгодно отличает вас от конкурентов? Каковы сильные стороны ваших конкурентов? Где, по вашему мнению, рынок уже насыщен, и где есть возможности для расширения и роста?

Strength, Weakness, Opportunity and Threat (SWOT) ( Investopedia , 30 марта 2021 г.)

Как провести SWOT-анализ для вашего малого бизнеса ( SCORE , 22 мая 2020 г.)

Набор инструментов для анализа SWOT ( Вашингтонский университет, )

Постановка целей

Затем воплотите свою миссию и видение в реальные цели.Если ваша миссия состоит в том, чтобы каждый клиент чувствовал себя вашим самым важным клиентом: как конкретно вы это реализуете? Вы хотите развивать свой бизнес? Измеряется ли этот рост валовым доходом, прибылью, персоналом или физическими офисными помещениями? На какой рост вы рассчитываете ежегодно? Какие конкретные цели вы будете стремиться достигать ежегодно в ближайшие несколько лет?

Каковы бизнес-цели? Определение, как ставить бизнес-цели и примеры ( Indeed , 9 июня 2021 г.)

Шесть шагов для постановки бизнес-целей ( University of Notre Dame , Oct.8, 2020)

Маркетинговый план

Вы можете создать маркетинговый план как часть вашего бизнес-плана или как приложение. Маркетинговый микс касается товара , цены , места и продвижения . Какой у вас товар? Чем ваша цена отличает вас от конкурентов — средняя по отрасли, верхний квартиль или нижний квартиль? Какую пользу приносит ваша ценовая стратегия вашим клиентам? Как и где вы будете продвигать свои услуги? Какие виды рекламных акций вы будете рекламировать? Будете ли вы просить клиентов о рефералах или использовать купоны? Какие каналы вы будете использовать для размещения своего маркетингового сообщения?

Руководство по созданию маркетингового плана для малого бизнеса ( Business.com , 12 августа 2020 г.)

10 вопросов, на которые нужно ответить, чтобы создать эффективный маркетинговый план ( The Balance , 16 января 2020 г.)

Разработка маркетингового плана ( Федеральная корпорация страхования депозитов )

Формирование команды

Обеспечение сотрудничества всех коллег, руководителей и подчиненных, участвующих в вашем плане, — еще один важный элемент, который следует учитывать. Зависит ли успех вашего бизнес-плана от сотрудничества ваших коллег? Если да, то что конкретно они вам нужно делать? Как вы оцените их участие? Соответствуют ли они той роли, которую вы им назначили? Как вы получите «бай-ин» от этих людей?

Как создать надежную команду по недвижимости в 2021 году ( The Close , 26 мая 2020 г.)

Не создавайте команду по недвижимости, не задав себе эти 8 вопросов ( Homelight , Jan.21, 2020)

Реализация, последующие действия и дополнительные элементы

Реализация и последующие действия — это часто упускаемые из виду аспекты бизнес-плана, но они чрезвычайно важны для успеха плана. Установите даты (ежегодно, раз в полгода, квартал или месяц) для проверки целей вашего бизнес-плана: вы на правильном пути? Были ли цели разумными, невозможными или слишком легкими? Как вы измеряете успех — доходом, прибылью или количеством транзакций?

И наконец, как вы планируете реализовать цели вашего бизнес-плана? Когда вы пересмотрите и уточните цели своего бизнес-плана? Какой процесс вы будете использовать для проверки своих целей? Какие типы количественных и качественных данных вы собираетесь собирать и использовать для измерения своего успеха?

Вышеупомянутые пункты — это лишь несколько разделов бизнес-плана.В зависимости от аспектов, уникальных для вашего бизнеса, вы можете включить в свой план дополнительные разделы. Некоторые из этих разделов могут включать:

• Сопроводительное письмо с обоснованием разработки бизнес-плана
• Заявление о неразглашении информации
• Содержание
• Краткое содержание

Примеры писем с коммерческими предложениями ( Indeed , 22 февраля 2021 г.)

Реализация целей бизнес-плана ( The Balance , Oct.27, 2019)

Бизнес-планы по недвижимости — образцы, инструкции и шаблоны

9 шагов к написанию бизнес-плана по недвижимости + шаблоны ( The Close , 12 февраля 2021 г.)

Как написать бизнес-план по недвижимости (+ бесплатный шаблон) ( Fit Small Business , 12 ноября 2020 г.)

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон ( Placester , 7 февраля 2019 г.)

Создайте свой бизнес-план ( U.S. Управление малого бизнеса ) Общие бизнес-планы

— образцы, инструкции и шаблоны

Девять уроков, которые предприниматели хотели бы знать, прежде чем писать свои первые бизнес-планы ( Forbes , 25 июля 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для предпринимателей ( Business News Daily , 5 мая 2021 г.)

Шаблон бизнес-плана для начинающего бизнеса ( SCORE , 3 января 2020 г.)

Как написать бизнес-план 101 ( Предприниматель )

Книги, электронные книги и другие ресурсы

Электронные книги и другие ресурсы

Членам НАР доступны следующие электронные и цифровые аудиокниги:

Простой бизнес-план (электронная книга)

Запуск! Руководство для новичков по планированию бизнеса в 21 веке (электронная книга)

Полная книга бизнес-планов (электронная книга)

Как написать бизнес-план (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по написанию бизнес-плана и его реализации (электронная книга)

Бизнес-планирование: 25 ключей к разумному бизнес-плану (аудиокнига)

Your First Business Plan, 5 ^th Edition (электронная книга)

Анатомия бизнес-плана (электронная книга)

Составление бизнес-плана и его реализация (аудиокнига)

Бизнес-план социальной сети (электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для взаймы через Службу поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Написание эффективного бизнес-плана (Deloitte and Touche, 1999) HD 1375 D37w

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR.Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Лучший бизнес-план для агента по недвижимости — ключевые ресурсы по недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.

Есть ли у вас собственный бизнес-план для агента по недвижимости?

Давайте будем честными, начать карьеру в сфере недвижимости — все равно что открыть новый бизнес.Как агент, вы являетесь вашим собственным брендом. Вы должны находить собственных потенциальных клиентов, развивать своих клиентов, и вы несете полную ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.

Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости разработать собственный бизнес-план для агента по недвижимости? Моя, конечно же, нет!

И это настоящий позор, потому что планирование — ключевая составляющая успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которой можно продираться.Вам необходимо создать дорожную карту успеха. Путь, который покажет вам путь вперед, когда бизнес становится тяжелым.

И вот о чем этот пост: о создании бизнес-плана «Оптимальный агент по недвижимости», который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!

Краткое примечание: эта статья была первоначально опубликована в 2019 году, но была обновлена ​​в 2021 году.

Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.

1. Физическая записная книжка: Прикладывание ручки к бумаге может стать мощным мотиватором! Если вы ведете блокнот, возьмите его и начните писать.
2. A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный маршрут. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать вводить текст.
3. Готовый к использованию шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который идеально отражает шаги, описанные в этом посте, ознакомьтесь с бизнес-планом The Ultimate Real Estate Agent от Key Real Estate Designs.

Нет правильного или неправильного способа задокументировать бизнес-план вашего агента по недвижимости. Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы могли действительно завершить этот критически важный процесс бизнес-планирования.

Предупреждение: это будет долгий пост! Нам предстоит многое сделать. Вот краткое описание того, что следует включить в бизнес-план агента по недвижимости, для удобства:

1. Брендинг
   1. Знай своего клиента
   2. Получите четкое представление о своем предложении
   3. Превратите свое предложение в видение
2. Финансы
   1. Результаты прошлого года
   2. Прогнозы на ближайший год
   3. Цель дохода
   4. Отслеживание
   5. Долгосрочное планирование
3. Маркетинг
   1. Знайте, куда приходят ваши лидеры из
   2. Составьте график маркетинговых мероприятий
   3. Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
   4. Следите за своими результатами
4. Операции
   1. Услуги
   2. Расходные материалы и поставщики
   3. Ваша команда
   4. Ведущее наблюдение
   5. Рефералы по зданиям

Давайте приступим!

1.Брендинг

Глава, посвященная бренду, в бизнес-плане вашего агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:

1. Знать своего клиента
2. Получите ясное представление о своем предложении
3. Превратите ваше предложение в видение

1. Знай своего клиента

Шаг номер один — это знание своей аудитории. Если начать процесс брендинга с точки зрения клиентов, это поможет сосредоточить брендинг вашего агента по недвижимости на потребностях клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем разберемся, как привлечь его с помощью брендинга.

Выберите свою нишу

Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем районе. Пытаясь обратиться ко всем, вы никогда ни перед кем не выделитесь. Вам нужно занять нишу, чтобы идеально подходить для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.

Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов без внимания. Но быть открытыми для всех клиентов — большая проблема: вы конкурируете с всеми агентами.

Но если вы заняли нишу, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, круг потенциальных клиентов меньше, но шансы на их защиту намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250? Стремитесь к более высоким показателям конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.

Существует множество способов занять свою нишу, и вы можете объединить несколько из них, чтобы занять свою уникальную нишу. Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать.Вот несколько способов занять нишу:

• Покупатель или продавцы: Вы должны специализироваться на одном или другом, но оставайтесь гибкими, когда ваши продавцы также хотят покупать, и наоборот. Кстати, покупатель / продавец — это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка для того, чтобы сосредоточиться на своей нише.
• Конкретные районы: Если у вас географическая ферма, это ваша ниша.
• Очки с особыми ценами: Вы ориентируетесь на элитные поместья, новичков / постоянных клиентов или где-то посередине?
• Life Events: Вы могли бы помочь покупателям, впервые покупающим товары, или людям, которые ищут свой «дом навсегда».
• Род занятий: Если у вас есть военная база поблизости или крупный работодатель в городе, вы могли бы специализироваться на помощи этим членам / работникам в обустройстве нового дома.
• Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, кондоминиумах или многоквартирных домах?

Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы — это не ниши. Никогда не занимать нишу по расе, религии, возрасту и т. Д.

Создайте свой аватар клиента

После того, как вы определите свою идеальную нишу (например, например, впервые покупатели у военных ветеринаров), вы захотите узнать все, что возможно, об этой группе.Помните, это не просто клиенты. Это реальные люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивациями.

Создание аватара (воображаемого образа вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что вашим идеальным клиентам нужно от вас и как вы можете им лучше всего служить. И как вам лучше всего обратиться к ним через брендинг вашего агента по недвижимости.

При создании аватара клиента необходимо учитывать множество факторов. Вот некоторые из самых важных:

• Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целями; подумайте , почему они хотят купить или продать)
• Значения
• Страхи
• Вызовы
• Насколько ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
• Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. Д.)(Опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам необходимо иметь представление о демографических характеристиках вашего среднего клиента, потому что это будет влиять на некоторые из ваших решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
• Где находится ваш клиент, онлайн и офлайн

Повторим, что ваш аватар клиента — незамужняя женщина-покупательница 30 лет, не означает, что вы когда-либо подвергали дискриминации семьи с детьми. Этот аватар представляет собой просто объединение вашего типичного клиента в целях привлечения вашего целевого рынка с вашими усилиями по брендингу.

2. Получите ясное представление о своем предложении

Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свой образ, адаптируя его к потребностям вашего аватара клиента.

История вашего происхождения

Все мы знаем, что агенты по недвижимости — просто супергерои без накидок. И у каждого хорошего супергероя есть веская история происхождения. Что твое?

Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента?

Если вы коренной местный житель — отлично! Часть вашей истории происхождения заключается в том, что вы родились и выросли в этом районе, поэтому вы знаете все и всех.

Если вам сделали пересадку — отлично! Сан-Диган по рождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.

Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!

Ваша миссия

Почему ты делаешь то, что делаешь? Что заставляет вас суетиться каждый день? И, опять же, насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.

Ваш дифференциатор

А теперь самое сложное: выразить словами свою уникальность.

Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? В этом ваше отличие.

Вот несколько отличительных идей:

• Лучшее соотношение цены и качества в вашей нише
• лучшее присутствие в сети
• Крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
• наибольший опыт работы с кредитами VA
• единственный местный агент, говорящий по-испански

И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить то, что никто другой не предлагает.Нравится:

Есть миллион способов выделиться. Выясните, что больше всего повлияет на ваших потенциальных клиентов.

Ваши 5 волшебных слов

Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов будут определять весь ваш брендинг агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не КРИЧАТ эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.

Ваш дифференциатор может сразу напомнить пару слов. Как и ваш аватар клиента.

Тогда вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите найти в целевой аудитории.

Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так что владейте ими и живите ими!

3. Превратите свое предложение в видение

Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.

На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!

Выберите название и слоган вашего бренда

Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое можно использовать для вашего веб-сайта с расширением .com, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько указателей, которые упростят процесс:

• Не должно превышать 15 символов. В противном случае вам придется сократить свой идентификатор в Твиттере, что ослабит ваш бренд.
• Think lifestyle и location . MB Luxury, Жизнь в Венеции или Жизнь в ОК, например. Все они ориентированы на образ жизни вашей целевой аудитории.
• Никогда не указывайте имя вашего брокера. Потому что 1) это, вероятно, торговая марка и 2) вы не хотите связывать свой бренд со своим брокером, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите разойтись.
• Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск по домену GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
• Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. Есть ли уже @VeniceLiving в Твиттере?

Если вам сложно выполнить этот шаг, не позволяйте ему мешать вам двигаться вперед.Если сомневаетесь, используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, это может быть само название вашего бренда. В противном случае вы можете связать свое имя со своим стилем жизни или местоположением. OC Estates by Sarah, Sean Sells Santee или Lilly’s Life в LB.

Тогда вы можете создать свой слоган. Избегайте глупых рифмующихся слоганов прошлого века. Вместо этого опишите свое отличие всего в нескольких словах. Это гораздо более мощный слоган.

Создать доску настроения

Лучший способ визуализировать свой бренд — создать доску настроения.Доска настроения — это, по сути, просто коллаж из изображений с целостным внешним видом, который отражает ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.

Вот несколько примеров:

Доска настроения должна визуально отражать ваше предложение. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для новичков, ваша мудборд должна кричать весело и свежо, с яркими цветами и модным дизайном. А если вы предлагаете собственный опыт работы с сельскохозяйственными угодьями, ваша мудборд должна напоминать сельский шик с использованием натуральных цветов и материалов.

Хотите ярлык?

Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений мудбордов, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендов» в Pinterest. Вы найдете множество профессионально отобранных досок, которые вдохновят вас на создание персонального мудборда.

Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые стоит увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просматривайте страницы, прикрепляя изображения, которые действительно говорят с вами.Затем используйте 10 дополнительных минут, чтобы сузить круг выбора, пока не получите доску бренда, который вам нравится.

Выберите цвета официального бренда

Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво подобранную цветовую гамму.

Для большинства из нас сложно выбрать цвета, потому что существует так много оттенков, и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.

Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить , что это за цвет, вот быстрый и простой способ узнать:

1. Сохраните изображение на свой компьютер.

2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker.com.

3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить подробную информацию о цвете, который вы хотите от изображения.

Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно отображать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Так что у вас всегда будут идеально подходящие цвета бренда!

Выберите шрифт (шрифты) и любые элементы дизайна

Как правило, лучше использовать 2 шрифта: один жирный, а другой — для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет размещен на ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш читабельный шрифт будет всем остальным.

Как и в случае с цветами, вы хотите, чтобы шрифты дополняли друг друга. В Интернете есть множество ресурсов, где можно найти пары шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.com:

Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. Д.), Поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.

Если вы собираетесь использовать какие-либо элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. Д.), Сейчас самое время их выбрать.

Создайте свой логотип

Наконец, пришло время выбрать ваш логотип.

Это еще один шаг, который останавливает множество агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.

Отправляйтесь на Etsy. У них есть много персонализированных пакетов логотипов по отличным ценам.

Некоторые продавцы Etsy даже не используют специально разработанные логотипы. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые свои уникальные дизайнерские идеи, и они помогут вам в кратчайшие сроки.

Легко!

Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный брендинг агента по недвижимости.Они будут знать, что отстаиваете вы и ваш бренд. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!

2. Финансы

Финансовая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из следующих разделов:

1. Результаты прошлого года
2. Прогнозы на ближайший год
3. Цель дохода
4. Отслеживание
5. Долгосрочное планирование

1. Рассмотрите свои результаты за прошлый год

Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы.

Анализ финансовых показателей за прошлый год даст вам представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в наступающем году.

Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик, вам нужно учитывать не только личные расходы. Также необходимо учитывать деловые расходы. Мы обсудим оба.

Если это ваш первый год работы в сфере недвижимости, данные за предыдущий год не будут включать соответствующие коммерческие расходы или достоверные данные о доходах.Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно проанализировать личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, какой бюджет по этим категориям на следующий год.

Расходы

Большинство агентов считают полезным сначала взглянуть на расходы при проверке своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начиная с ваших расходов, вы можете точно знать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечислив расходы.

Мне нравится начинать с личных расходов, поскольку многие из них важны для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.

Личные расходы включают:

• Корпус
• Утилиты
• Личный автомобиль
• Еда
• Личная гигиена
• Страхование
• Платежи по долгам
• Сбережения и инвестиции
• Благотворительность

Все, что вам нужно сделать, это составить список всех ваших личных расходов и назначить каждому из них сумму.Возможно, вам будет полезно перечислить как общую сумму за год, так и среднюю ежемесячную сумму .

Затем вы можете переходить к своим бизнес-расходам.

Деловые расходы включают:

• Рабочая машина
• Рабочий сотовый телефон
• Офисное помещение (если не покрыто вашим брокером)
• Маркетинг
• Хостинг веб-сайтов
• Вывески
• Членские взносы
• Подарки клиентам
• Федеральные и государственные подоходные налоги

Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть несколько начальных затрат:

Если вы чувствуете, что ваши расходы по какой-либо категории слишком высоки, спросите себя, разумно ли сократить эти расходы в следующем году.Если да, то отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, чтобы в следующем году выделить достаточно средств для этой категории.

Доход

Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет поступать от операций с недвижимостью. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.

Опытные агенты диверсифицируют потоки своих доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим огромным списком из 55 способов заработать на недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.

Как и в случае со своими расходами, перечислите свои источники дохода за последний год и суммы, полученные из каждого источника.

Прибыль

Ваш доход минус ваш бизнес расходов равны вашей прибыли.

Как дела в прошлом году? Довольны ли вы прибылью прошлого года? Или вам нужно снизить бизнес-расходы, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?

Денежный поток

Ваш доход минус ваши итоговых расходов (личных и деловых) — это ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше вы зарабатываете, чем тратите.

Пока вы включаете в свои расходы сбережения и вложения (а это обязательно должно быть, иначе они останутся без внимания!), Ваш денежный поток не обязательно должен быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.

Если вам что-то не нравится в финансовых результатах прошлого года, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.

2. Планируйте свои финансовые дела на наступающий год

Пришло время составить финансовый план для вашего агента по недвижимости на предстоящий год.

• Сколько вы планируете потратить?
• А сколько планируете зарабатывать?

Расходы

Используя в качестве ориентира расходы за прошлый год, запишите предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценку некоторых цифр, если это будет ваш первый год, когда вы несете эти конкретные расходы.

Самое главное при оценке ваших расходов — быть максимально точными. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и в конечном итоге нарушаем наш бюджет.

Хорошее эмпирическое правило — бюджет высокий. Если у вас ограниченный бюджет — отлично! В конце года у вас будет больше денег для инвестиций в расширение бизнеса.

Доход

После подсчета ваших расходов вы теперь точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все свои расходы.

Как это число соотносится с прошлогодним доходом?

Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?

Опять же, точность является ключевым моментом. Ваша цель дохода должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы действительно заставить вас работать.

Кстати, на следующем этапе мы создадим план, чтобы сделать вашу цель дохода реальностью. Этот шаг станет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы увидеть, разумна ли ваша цель дохода.

Прибыль

Если в этом году вы достигнете запланированных показателей расходов и доходов, какова будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход за вычетом коммерческих расходов.

Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Довольны ли вы такой прибылью? Если нет, то сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы увидеть, нужно ли вам что-то корректировать.

Денежный поток

Если вы вычтите общие расходы из прогнозируемого дохода, останется ли у вас положительное число? Потому что тебе нужно быть!

3. Составьте план по достижению цели дохода

Теперь, когда у вас есть цель по доходу, нам нужно создать пуленепробиваемый план для достижения этой цели.

Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:

1. Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
2. Сколько потенциальных клиентов нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?

Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Сколько домов нужно продать?

Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:

Цель дохода

————————————————————————————————

(Средняя цена дома x ваша средняя процентная ставка комиссии x ваша доля комиссии)

Для тех, кто не разбирается в алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера по средней продаже.Затем разделите желаемый доход на это число.

Например:

Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов США, средняя комиссия на одного агента составляет 3%, а ваш сплит с брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить валовой доход в размере 100 000 долларов США. (250 000 долларов США умножить на 3% = 7500 долларов x 50% = 3750 долларов США. Таким образом, вы зарабатываете 3750 долларов США на каждой средней транзакции. А 100 000 долларов США, разделенные на 3750 долларов США, составляют 26 666 домов с округлением до 27).

Итак, какое у вас магическое число?

Итак, как вы собираетесь достичь этой цели по продажам?

Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь?

Во-первых, давайте разберем вашу цель продажи домов по месяцам, чтобы она была менее сложной.Разделите свое магическое число на 12, чтобы определить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.

Итак, сколько потенциальных клиентов нужно привлекать каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?

Чтобы понять это, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания ваших потенциальных клиентов и ваших закрытых сделок, чтобы узнать ваш личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 потенциальных клиентов на каждую закрытую сделку на большинстве рынков являются надежной оценкой.Это число будет увеличиваться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.

Вот формула для расчета ежемесячной потребности в потенциальных клиентах:

количество необходимых сделок x количество потенциальных клиентов, необходимых для совершения одной продажи

Это число может показаться большим. Но давайте сделаем это более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество потенциальных клиентов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете рассчитывать на поиски каждый день каждого месяца.Итак, мы рассчитываем 4 рабочих дня на 4 недели в месяц.

Пока вы стремитесь достигать своей цели поиска 4 дня в неделю, нет причин, по которым вы не должны достигать своей цели дохода!

4. Финансовый учет

Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.

Как вы узнаете, соблюдаете ли вы бюджет и достигаете целевого дохода, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?

Неожиданные расходы и спад продаж могут полностью сорвать ваш финансовый план.Очень важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли при необходимости скорректировать свой план и как можно быстрее вернуться к правильному пути.

Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И пользуйтесь ими! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально, чтобы регистрировать свои доходы и расходы за предыдущую неделю. Поместите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить вам о необходимости выработать эту финансовую привычку.

5. Долгосрочное планирование и отслеживание

Последний шаг к созданию надежного финансового плана для агента по недвижимости — это создание долгосрочного финансового плана.

Агентам по недвижимости сложно долгосрочное финансовое планирование. Достаточно сложно спланировать на один год. Как вы должны планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?

Никто не ожидает, что вы точно спрогнозируете свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.

Выход на пенсию

У вас нет плана 401 (k) или пенсионного плана. Итак, вы должны составить план для выхода на пенсию.

Solo 401 (k) — отличный вариант, потому что он позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.

Ключом к пенсионным сбережениям является раннее начало и постоянные сбережения. Сложные проценты будут творить чудеса оттуда.

Постарайтесь отложить полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% — это слишком много для вас. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%.Если вы начнете делать пенсионные сбережения в более позднем возрасте, возможно, вам придется откладывать больше. Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например, арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Если вам нужна помощь в составлении пенсионного плана, обратитесь к сертифицированному специалисту по финансовому планированию (CFP).

Your Dreams

Печально, что большинство из нас уделяет столь низкое внимание своим мечтам.

Сколько из нас отчаянно хотят путешествовать, или открыть собственные брокерские компании, или создать некоммерческую организацию для сообщества? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?

Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно добавляя их в свой финансовый план.И отслеживание финансов вашего фонда мечты в долгосрочной перспективе.

Ваше наследие

Что вы хотите оставить следующему поколению?

Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и / или внукам с расходами на образование в качестве своего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.

Если вы хотите оставить подобное наследство, вам нужно будет включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.

Собственный капитал

Отслеживание собственного капитала в годовом исчислении — одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!

Собственный капитал — лучший показатель общего финансового здоровья. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы продали все, что у вас было, и выплатили все свои долги сегодня, сколько бы у вас осталось?

Чтобы рассчитать свой собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:

• Расчетные счета
• Сберегательный счет
• Пенсионные счета
• Инвестиционные счета
• Агенство недвижимости
• Транспортные средства
• Коллекционирование

Теперь перечислите все текущие остатки по всем вашим долгам:

• Ипотека
• Студенческие ссуды
• Автокредиты
• Кредитные карты
• Бизнес-кредиты
• Персональные ссуды

И наконец, вычтите долги из активов.Результат — ваша текущая чистая стоимость.

Чем больше активов вы накопите, тем больше вырастет ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете активы, которые высоко ценятся, например недвижимость и финансовые вложения (акции и облигации).

Потратьте время на расчет своей чистой стоимости всего один или два раза в год. Мотивация к улучшению своего финансового положения сохраняется еще долго после того, как вы выполните эту небольшую задачу. А по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что действительно хотите рассчитать свой новый капитал и посмотреть, насколько ваше финансовое здоровье улучшилось с момента последней проверки.

3. Маркетинг

Marketing опирается на некоторые фундаментальные работы, которые вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Имея в виду свои финансовые цели и целевой рынок, вы можете составить маркетинговый план, соответствующий вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.

Маркетинговая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из:

1. Как узнать, куда идут ваши лидеры из
2. Планирование вашей маркетинговой деятельности
3. Ежегодное добавление новых маркетинговых мероприятий
4. Отслеживание результатов

1.Знайте, откуда приходят ваши потенциальные клиенты из

Вы знаете, откуда приходят ваши лиды?

Онлайн? Гео-сельское хозяйство? Холодный звонок просроченным? Где-нибудь еще?

Чтобы знать, где ваши маркетинговые деньги приносят наибольший доход, вам необходимо знать, какие маркетинговые методы работают для вас.

Если у вас нет CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает рентабельность инвестиций для ваших потенциальных клиентов, вы можете создать базовую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто укажите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:

• Годовая стоимость каждого метода сбыта
• Количество лидов, генерируемых ежегодно каждым методом
• Стоимость лида (годовая стоимость, деленная на количество привлеченных лидов)
• Количество закрытых сделок
• Чистая прибыль по заключенным сделкам
• ROI каждого метода (чистая прибыль, разделенная на годовые затраты)

(Кстати, бизнес-план Ultimate Real Estate Agent на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас.)

Если вы новичок в этом бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не волнуйтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:

1. Маркетинг в социальных сетях: вы можете создавать профессиональные профили и публиковать сообщения бесплатно (советы по созданию календаря в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов). А если у вас нет времени или навыков для создания собственных сообщений в социальных сетях, подпишитесь на DRIP от Key Real Estate Resources! Вы будете получать свежие сообщения в социальных сетях и новый календарь в социальных сетях каждый месяц!
2. Контент-маркетинг: добавление сообщений в блог на ваш веб-сайт для повышения вашего рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
3. Звонки в FSBO и просроченные в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйди и поговори с ними. Фактически, подумайте о проведении семинара FSBO, на котором вы дадите реальной информации о процессе продажи дома. Когда продавцы видят, что нужно для получения максимальной прибыли, они, вероятно, перечислят. И они выберут того агента, который предоставил им реальную информацию, которую они искали!
4. Почтовые программы: почтовых программ могут быть устаревшими, но они по-прежнему являются недорогим способом привлечения потенциальных клиентов на многих рынках.
5. День открытых дверей: , хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

2. Планируйте свою маркетинговую деятельность

Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пора решить, когда именно вы собираетесь действовать.

Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные.Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных. А поскольку ваш бизнес не существует без клиентской воронки, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания роста вашего бизнеса. Так что запланируйте это!

Возьмите календарь и решите, когда будете:

• запустите свой сайт (если у вас его еще нет)
• напишите и опубликуйте свои сообщения в блоге (идеально по одному в неделю)
• публикаций в социальных сетях (несколько раз в неделю на ваших целевых платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах).Кстати, если у вас нет времени создавать контент для социальных сетей, подумайте о сервисе, который создает сообщения для вас. DRIP от Key Real Estate Resources предлагает тарифные планы от 9 долларов в месяц.
• Просроченные звонки и FSBO (ежедневно! — так сколько времени вы будете выделять каждый день для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
• рассылки (не реже одного раза в квартал)
• посещать сетевые мероприятия
• заказать любую рекламу в печатных СМИ
• запускать любые рекламные кампании в социальных сетях
• и т. Д. И т. Д.

3.Добавляйте новую маркетинговую деятельность каждый год

Индустрия недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не работать так хорошо в следующем. А в следующем году вы можете обнаружить новые маркетинговые возможности, о которых даже не знали в этом году.

Инновационные агенты экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.

На горячем рынке вы хотите ориентироваться на FSBO. Когда дома продаются быстро, люди думают, что могут сэкономить на комиссии, продав себя. Так что вам нужно показать им, что нужно, чтобы продать за большие деньги.

А в условиях падающего рынка у вас есть несколько вариантов. Одним из эффективных маркетинговых мероприятий, которые можно добавить на невысокий рынок, является нацеливание на арендаторов. Цены на жилье ниже средних, процентные ставки благоприятные, а арендная плата растет. Покажите этим арендаторам, как получить ссуду FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте создать свою собственную программу «Арендатор — домовладелец».

Еще один отличный пример (хотя и более амбициозный!) Нового маркетингового плана для низкоуровневого рынка — это расширение ваших услуг, включив в него службу апелляций по налогу на имущество, которую мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора.Большинство агентов даже не подозревают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с прошлыми клиентами. И это намного проще, чем вы думаете!

Все, что вам нужно сделать, это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговой накладной (что очень часто составляет в случае падающего рынка). Вы делаете это, выполняя comps, как будто вы уже знаете, как это сделать. Если округ согласится, они снизят налог на недвижимость вашего клиента, и вы получите часть этого снижения.Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и серьезно повлиять на свой бизнес в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав Как заработать на апелляции по налогу на имущество.

Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Ежегодно пробуя новую маркетинговую деятельность, ваш бизнес будет расти на любом рынке!

4. Следите за своими результатами

Чтобы узнать, что работает, вам нужно отслеживать свои результаты.

Вернувшись к шагу 3, мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга.Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.

Каждый раз, когда появляется новый потенциальный клиент, записывайте маркетинговый источник, который его привел. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записать туда информацию. Если вы просто храните потенциальных клиентов в простой таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. А если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.

4.Операции

Последний раздел! Операционная глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из 5 разделов:

1. Услуги
2. Расходные материалы и поставщики
3. Ваша команда
4. Ведущее наблюдение
5. Рефералы по зданиям

Рассмотрим подробнее каждую…

1. Услуги

Вот вопрос, который большинство агентов никогда не задумывается перед собой: Какие услуги мне следует предлагать?

Большинство агентов думают, что ответ очевиден.Вы ведь продаете недвижимость? Что спросить?

Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.

Недвижимость — это гораздо больше, чем просто продажи. Какие еще услуги вы могли бы предложить, чтобы 1) диверсифицировать свой доход, 2) защитить свой бизнес в сфере недвижимости от рецессии и 3) наилучшим образом обслужить ваших клиентов?

Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые могли бы дополнить вашу существующую практику в сфере недвижимости:

Апелляции по налогу на имущество

Мы уже несколько раз упоминали апелляции по налогу на имущество.Он идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег при подаче апелляций по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Как заработать на апелляции по налогу на имущество»

.

Новые домашние фотосессии

Если этого нет в Instagram, этого не произошло. Миллениалы и не только хотят показать свой новый дом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.

Если у вас есть навыки фотографии (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для размещения фотографий для объявлений), вы можете легко добавить эту услугу в свой бизнес в сфере недвижимости.

Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Затем продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый источник дохода!

И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только расширит ваши услуги по фотосъемке, но также может привлечь новых покупателей и продавцов!

Узнайте больше о преимуществах новых домашних фотосессий.

Управление недвижимостью

Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), Предложите услуги по управлению недвижимостью.

Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. Д.

На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут назначать комиссию в размере 10-20% от ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не нужно много единиц, чтобы добавить к значительному потоку дохода.

Не заинтересованы в постоянной работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в отборе новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, а затем повседневное управление может осуществляться владельцем недвижимости до тех пор, пока им не потребуются новые арендаторы. Это простой способ быстро заработать!

Прочие услуги

Есть масса других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработка на недвижимости, чтобы узнать больше!

2. Расходные материалы и поставщики

Когда вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете спланировать свои потребности в поставках и поставщиках.

Принадлежности

В сфере услуг ваши расходные материалы должны быть минимальными. Вот несколько материалов, которые следует учитывать:

• Ноутбук
• Телефон
• Автомобиль
• Принтер
• Чернила
• Бумага
• Маркетинговые материалы
• Подписки на программное обеспечение

Ничего особенного!

Продавцов

В зависимости от предлагаемых вами услуг вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.

В сфере продаж недвижимости у вас есть стандартные игроки:

• Кредиторы
• Титул Повторы
• Эскроу-офицеры
• Координаторы транзакций
• Маркетинговые публикации

Тогда рассмотрите другие ваши источники дохода. Если вы подаете апелляцию по налогу на имущество, вы можете нанять виртуального помощника во время сезона апелляции, чтобы узнать оценочную стоимость и обработать ввод данных. Если вы предлагаете новую домашнюю фотосессию, возможно, вы захотите поработать с профессиональным фотографом.

Задайте себе два ключевых вопроса:

• Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
• Стоит ли кому-то платить за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию там, где это окажет наибольшее влияние?

Если ответ на любой вопрос — да , вам обязательно нужно обратиться к поставщику.

3. Ваша команда

Для многих агентов по недвижимости вы — команда из одного человека! Вы делаете все сами. Но многие агенты хотят создать более крупную команду: администраторы, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. Д.

Technology открыла множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым пополнением в команде может стать недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится о вводе всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную ставку или предлагать льготы фрилансеру.

Tech также поставил новые задачи. Управление виртуальным админом сильно отличается от помощника в вашем офисе.У вас нет личного общения, и у вас нет того уровня контроля, который был бы у штатного сотрудника в офисе.

Что лучше всего подходит для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы узнать, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете разместить объявление о вакансии в Craig’s List на работу в качестве помощника на неполный (или полный!) Рабочий день. Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.

Затем вы можете стать специалистами. Порядок приема на работу будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вам нравится листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы нанять агента покупателя, координатора по маркетингу и менеджера по операциям.

Будьте честны с собой в отношении того, какие задачи вам просто не нравятся, а с какими задачами вы боретесь, а затем нанимайте людей, у которых есть сильные стороны!

Просто не забудьте дать себе время для роста.В этом году не нужно переходить с одного человека на десять. Чтобы построить эффективную команду, нужно время. Делайте 6–12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать наихудшей из болезней роста.

Вот пример организационной схемы для полной команды по недвижимости (числа указывают рекомендуемый порядок найма):

4. Ведущее наблюдение

Во-первых, каждый день планируйте время для наблюдения за потенциальным клиентом. Каждый рабочий день вы собираетесь садиться в назначенное время, открывать CRM (менеджер по работе с клиентами) и связываться со своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для общения с людьми — 8-10 утра и 16-18 часов. Так что для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.

Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете лида в активного клиента за одно наблюдение. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лида стала вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите увеличить объемы производства, вам нужно следить за каждым потенциальным клиентом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.

Что делать, если ваш потенциальный клиент переходит к другому агенту? Они по-прежнему в лидерах.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если этот листинг истечет, кто, по вашему мнению, получит новый листинг?

Вот несколько советов по увеличению конверсии потенциальных клиентов в клиентов:

1. Поместите каждого потенциального клиента в свою CRM-систему. Каждый опытный агент был удивлен, увидев зацепку, которая, по их мнению, была некачественной. Если вы не регистрируете лид, вы их теряете.
2. Когда приходит новый интерес, постарайтесь ответить на него в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
3. Запланируйте следующее наблюдение сразу после каждого наблюдения.

5. Создание реферального бизнеса

Каковы ваши планы на после закрытия сделки ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рефералам? Если нет, то пора пересмотреть свой план после закрытия.

К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня же!

Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:

Шаг 1. Проявление искренней благодарности

Некоторые агенты противодействуют тенденции закрывать подарки.Они уже предоставили качественные услуги, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.

Но не сделать заключительный подарок — огромная упущенная возможность.

Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции закрывающих подарков. И ваша цель — всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.

Кроме того, заключительный подарок дает вам возможность выразить признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вам как агенту по недвижимости не выжить. Так что развивайте это отношение благодарности и выразите свою благодарность продуманным заключительным подарком.

Наконец, заключительные подарки — это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.

Шаг 2. Обеспечение постоянной ценности

Большинство агентов считают свою работу выполненной при закрытии сделки.Опытные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМИ в виде рекомендаций и повторных заказов.

Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Домовладельцы-новички довольно невежественны, когда дело доходит до обслуживания дома. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которыми они будут заниматься каждый сезон.

Предложение услуг по апелляции по налогу на недвижимость — отличный способ ежегодно приносить пользу вашим клиентам! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатный обзор налоговой оценки собственности» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.

• Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной стоимости, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что их налоги на недвижимость за текущий год являются справедливыми и готовы к уплате в полном объеме.
• Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются чрезмерным налогом, и вы рады подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги. для них.(Вы можете скачать готовый шаблон письма из нашего поста о подаче апелляций по налогу на имущество).

Вам также следует каждые 6–12 месяцев присылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько выросла стоимость их дома (на случай, если они подумают о продаже).

Шаг 3. Поддержание личных отношений

Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные прикосновения, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохранятся.

Вот несколько примеров эффективных личных контактов:

• Отправляйте поздравительную открытку каждый год. И, может быть, небольшой подарок на первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!)
• Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома — это приятно и индивидуально. Но это, конечно, не единственный вариант. Проведение вечера кино на открытом воздухе идеально подходит для семей. Предложение тура «Скрытые жемчужины» по вашему городу отлично подходит для районов с большим количеством иностранцев.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка роскоши.
• Зарегистрируйтесь неожиданно. Отправьте короткое сообщение, чтобы просто сказать: эй, я просто подумал о тебе и хотел бы знать, как у тебя дела. Что-нибудь новое и интересное происходит? Эти сообщения хороши, потому что у них нет повестки дня. Вы просто обращаетесь к старому другу, чтобы узнать, как у него дела.

Благодаря этим индивидуальным особенностям вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите свои личные отношения с ними!

Поздравляем с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости!

Уф… Я знаю, что это было долгое чтение (или, по крайней мере, длинный свиток).

Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, чтобы обеспечить направление и подотчетность вашему бизнесу в сфере недвижимости.

Вы должны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и сделать карьеру, полную успеха.

Всего наилучшего вам и вашему бизнесу!

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости

План действий

Разбиение целей на действия делает их более ощутимыми и гарантирует, что вы добьетесь успехов в их достижении.Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий с помощью тактики постоянных усилий, такой как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, у которого есть огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых ведут к домашней базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

‍

‍

При рассмотрении стратегий входящего трафика подумайте о создании контента. и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

‍

‍

Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

‍

‍

Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:

• Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
• Цена: Хотя вы не можете обязательно контролировать цену каждого листинга или комиссию, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на свой маркетинг, чтобы получить продажу . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, так что вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы можете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для определения ставок.
• Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
• Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях о бренде целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте максимально точными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и расширьте каждую из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные виды деятельности:

• Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
• Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
• Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
• Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для корректировки на основе сгенерированных потенциальных клиентов.

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии развития потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов, и это процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему вы для него .

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

‍

‍

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная прямая рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Обозначьте своих лидов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными потенциальными клиентами

Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.

Установка передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными лидами по сравнению с неквалифицированными лидами, как быстро вы будете связываться с заинтересованными сторонами, ваши методы оказания помощи лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или хотя бы набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это может привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

‍

‍

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их вовлеченностью, коммуникациями и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них расставить по приоритетам.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей. Если у вас нет команды, найдите здесь время, чтобы записать любые связи, которые помогут вам выполнять ваши задачи на регулярной основе, например, поставщик полиграфических услуг, брокерская команда, юридическая помощь, стажер по маркетингу и т. Д.

Шаблон бизнес-плана брокера по недвижимости на 2021 год — Bplans

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. — это корпорация категории S, зарегистрированная в штате Техас. Эта корпорация капитализируется одним акционером и одним основным инвестором Региной Вагнер. Регина Вагнер — лицензированный брокер и брокер-спонсор этой фирмы. Лицензированный брокер этой фирмы будет спонсировать лицензированных агентов по недвижимости (независимых подрядчиков) в штате Техас. Эта корпорация формализует предлагаемые услуги в сфере недвижимости.

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. откроет свои двери для работы в июле. Офис расположен в Хьюстоне, штат Техас (район Чемпионов), в торговом центре Greenwood Square и предназначен для обслуживания наиболее доходных районов столичного Хьюстона.

Доверие и репутация у брокера этой фирмы превосходны: опубликованная книга по недвижимости и организационные программы по недвижимости размещены в книжных магазинах и супермаркетах Хьюстонской ассоциации риэлторов и Далласской ассоциации риэлторов.В течение прошлого года начинающие лицензированные агенты пользовались организационными инструментами и советами, предлагаемыми в книге «Недвижимость Техаса / Мобильный наставник».

1.1 Цели

Основными целями нашей организации являются:

• Станьте прибыльной организацией, дающей нам свободу использования других возможностей инвестирования в недвижимость по мере их появления.
• Нанимайте целеустремленных, ориентированных на успех и трудолюбивых агентов по продажам.
• Содержать в офисе не менее 15 торговых агентов, отвечающих предыдущим требованиям.
• Разработайте солидный фирменный стиль в указанной целевой области рынка.
• Установить хорошие рабочие отношения и начать работать в команде, продвигая общение и предложения от всех участников.
• Станьте одной из ведущих брокерских фирм в регионе Champion к третьему году работы или раньше.
• Получите положительный возврат инвестиций в течение первых 12 месяцев.

Мы считаем, что вышеупомянутые цели достижимы благодаря профессионализму менеджера и торговых партнеров этой корпорации. Лица, получившие лицензию на недвижимость, покидают школу, зная законы и процедуры в области недвижимости. Скорость текучести кадров в этом бизнесе высока, поскольку агенты не проходят подготовки, выходящей за рамки законов и правил самого бизнеса. Только после получения лицензии они могут пройти обучение продажам и маркетингу, необходимое при вступлении в профессию.Это обучение доступно агенту по высокой цене. Вначале большинство агентов не могут пройти это обучение по установленным высоким ценам, а без надлежащего обучения средний заработок начинающего агента по недвижимости очень низок по сравнению с отраслевыми стандартами.

Офисная среда, которую мы предоставим, будет продуктивной, но привлекательной как для агента, так и для клиента. В офисе каждый день будет место, которому нужно будет следовать ежедневному распорядку / графику маркетинга.У агентов есть возможность каждый день руководствоваться маркетинговым планом по привлечению клиентов. Они могут выбрать следовать инструкциям и обучению, или они могут следовать своим собственным распорядкам дня. Мы будем предлагать программу, позволяющую новым агентам зарабатывать больше, чем средний агент по недвижимости, обеспечивая руководство и стабильность.

Если агент нашей компании ставит цель получить только одного продавца и одного покупателя в месяц, в среднем продажа по 150 000 долларов с каждой стороны принесет агенту 6 750 долларов в месяц X 12 месяцев = 81 000 долларов в год.Цель Регины как брокера — помочь каждому агенту достичь этой цели.

Те же продажи, как указано выше, принесут корпорации прибыль 2250 долларов в месяц X 12 месяцев = 27000 долларов в год X 15 агентов = 405000 долларов. Это не включает продажи от активного брокера этой корпорации, которые составили бы комиссию по 4500 долларов с каждой стороны, что в сумме составит 9000 долларов (100%) для корпорации. Брокер будет получать зарплату от корпорации.

1.2 Миссия

Этот план написан как руководство для начала и управления этим новым бизнесом, а также послужит основой для отдельного подробного маркетингового плана.Ниже приводится краткое изложение основных положений этого плана.

• Целями RJ Wagner & Associates Realty, Inc. являются получение прибыли, рост со сложной и управляемой скоростью и соблюдение этических кодексов, установленных Комиссией по недвижимости Техаса.
• Первая миссия RJ Wagner & Associates Realty, Inc. — первый набор техасских агентов по недвижимости. Агенты, выбравшие эту фирму, получат максимальную комиссию, что даст им больше финансовых преимуществ для рекламы и расширения бизнеса.
• Текущая миссия будет заключаться в оказании помощи как домовладельцам, продающим свои дома, так и покупателям жилья, приобретающим дом своего будущего, путем оказания профессиональной и личной помощи. Обеспечение интересов клиента всегда имеет первостепенное значение.
• Ключи к успеху RJ Wagner & Associates Realty, Inc. — это маркетинг и нетворкинг, оперативность и качество обслуживания клиентов, а также создание постоянных клиентов.
• Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и титульными компаниями, уважая интересы и цели каждой стороны.
• Местный рынок для этого бизнеса хоть и не нов, но широко открыт для новых и расширяющихся брокерских фирм.
• Первоначальный финансовый анализ жизнеспособности этого предприятия показывает выдающиеся перспективы и результаты. Некоторые источники отмечают, что бизнес с недвижимостью оказался довольно прибыльным в современном быстро меняющемся мире.

При этом компания всегда будет продолжать укреплять свои позиции на целевом рынке, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и партнеров по продажам.

В заключение, как показано в следующей таблице основных моментов, этот план прогнозирует быстрый рост по мере присоединения дополнительных агентов и высокую чистую прибыль в течение следующих трех лет. Реализация этого плана в сочетании с всеобъемлющим и подробным маркетинговым планом гарантирует, что RJ Wagner & Associates Realty, Inc. быстро станет прибыльным предприятием как для собственника, так и для агентов по контракту.

Коучинг по недвижимости

— Бизнес-план на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы организовать все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице.Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет профессионалам в сфере недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости выдерживать утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов. Наличие бизнес-плана в сфере недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ссылаться на его действия и следовать им, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве обоев для компьютера.Когда каждый пункт плана вычеркивается, агенты получают уверенность в том, что производственные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем рассматривать несколько примеров планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план в сфере недвижимости на одной странице.

Как создать бизнес-план на одной странице

Определите свою 1 большую ежегодную цель

Начните с определения конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году.Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц / свойств или даже чистая прибыль. Важно, чтобы основная цель имела числовое значение, чтобы ее можно было разбить на месячные и недельные части для измерения прогресса в течение года. Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны совершать примерно 4 сделки в месяц или примерно одну недвижимость в неделю.

Определите 3 основные направления для достижения основной цели

Чтобы бизнес-план по недвижимости был эффективным, он должен быть целенаправленным.Определите 3 ключевые области, на которые нужно обратить внимание в следующем году. Эти основные области должны отражать некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других. Это большие задачи, которые всегда вырисовываются в глубине вашего сознания и, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку контактной системы базы данных клиентов, найм помощника администратора или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Планируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте ваши ключевые области на 5 конкретных целей, соответствующих каждой области.Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить. Ключ к разработке эффективных целей — обеспечить их эффективное соответствие каждой ключевой области. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение ваших заранее установленных целей.

Действия

Используйте форму одного шага действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые шаги, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных встреч команды, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда продвигается вперед к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы привели два примера бизнес-планов на одну страницу в сфере недвижимости. Первый предназначен для индивидуального / индивидуального агента, а второй пример — для более устоявшихся команд по недвижимости. Мы также включили образец страницы шагов действий, который можно использовать для дополнения бизнес-плана команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить их, чтобы вы могли начать работу над своим собственным планом на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей о Inman и загрузите бесплатный бизнес-план на одну страницу.

Ведущий лист продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Рекрутинговые агенты, когда вы уже слишком заняты

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Должностная инструкция агента покупателя

Должностная инструкция координатора сделок с недвижимостью

Список сценариев и диалогов презентации

10 лучших фермерских идей в сфере недвижимости

Сценарии и методы отслеживания потенциальных клиентов

Списки гостей открытых дверей — Сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста ИСП недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

База данных РИЭЛТОРА Контактные планы и сценарии

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Управление и компенсация агентам покупателя в командах по недвижимости

Простые способы спросить у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

Лучший бизнес-план в сфере недвижимости для достижения ваших целей

Быстрый вопрос:

Что произойдет с вашим лид-поколением, если вы уедете завтра в 30-дневный отпуск?

Вот моя догадка — Он бы с криком остановился.

И все же задумайтесь на секунду, зачем вы занялись недвижимостью.

Было ли это на холодный звонок ежедневно? Или отправить тысячи открыток?

Наверное, нет! Риэлторы часто сталкиваются с огромной разницей между тем, что они делают, и тем, почему они вообще хотели продать недвижимость.

Я собираюсь обрисовать очень четкий план действий, который позволит вам по существу освободиться от повседневной деятельности по привлечению потенциальных клиентов в своем бизнесе.

Шаблон бизнес-плана по недвижимости, описанный ниже, поможет вам неуклонно работать над согласованием ваших личных целей с повседневной работой, которую вы выполняете в качестве риэлтора.

Давайте поговорим:

Шаблон бизнес-плана с гиперфокусировкой в ​​сфере недвижимости:

Вот бизнес-план, который я буду использовать, чтобы помочь вам разработать целенаправленную стратегию роста для вашего бизнеса в сфере недвижимости.Взгляните на него, а затем прокрутите вниз, чтобы узнать, как мы можем наилучшим образом использовать его в вашем бизнесе.

Установление одной главной цели даст вам больше результатов —

Знаете ли вы, что наша средняя продолжительность концентрации внимания упала более чем на 4 секунды за последние 15 лет?

Мы принципиально больше не сосредотачиваемся на чем-то одном в обществе.

И хотя это может быть хорошо, когда речь идет о таких вещах, как Facebook и развлечения…

Это ужасно для вашего бизнеса.

Чего вы действительно хотите добиться в сфере недвижимости в этом году?

Я считаю, что самый простой способ найти ответ на этот вопрос — спросить себя, почему вы занялись недвижимостью.

Как только вы это поймете, вы сможете определить, какова ваша цель номер 1.

Вы пытаетесь:

• Выполнить 25 транзакций
• Хит в 75000 долларов в год
• Получите 100 потенциальных клиентов в месяц

Какой номер вы хотите отслеживать и к которому стремитесь в своем бизнесе?

Это число и предложение, которое занимает верхнюю часть бизнес-плана вашего агента по недвижимости.

следующий:

Откройте для себя 3 приоритета, которые помогут вам достичь своей первой цели:

В следующем разделе шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости вас попросят определить 3 приоритета, которые помогут вам достичь этой цели.

Здесь вы сосредоточитесь на таких вещах, как маркетинг в социальных сетях, создание открыток, методы ведения сельского хозяйства и маркетинг по электронной почте.

Вот отличный способ разбить этот раздел:

Вы можете выбрать краткосрочный приоритет вознаграждения, среднесрочный и долгосрочный.

Это гарантирует, что вы получите потенциальных клиентов прямо сейчас, а также заставите вас работать над более долгосрочными проектами по привлечению потенциальных клиентов.

Например, хорошим выбором будет:

[Краткосрочные] Увеличьте количество моих просроченных клиентов, наняв агента по листингу продавца [Среднесрочная перспектива] Инвестируйте в LeadSite и сосредоточьтесь на росте SEO [Долгосрочные] Внедрите автоматическую последовательность электронных писем, чтобы поддерживать связь со всеми потенциальными клиентами.

Если вам нужны идеи для этого раздела бизнес-плана по недвижимости, вот их список:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Pinterest Маркетинговые тактики
3. Объявления продавца
4. SEO или маркетинговые тактики Google
5. Маркетинговые тактики на открытках
6. Стратегии электронного маркетинга
7. Тактика ведения сельского хозяйства и агитации
8. Тактика лидогенерации в Интернете
9. Совершенство сценария недвижимости
10. Рекламные проспекты по недвижимости

Главное в этом разделе — быть действенным в вашем подходе.

Например, не говорите «Будьте активны в Facebook»…

… вместо этого скажите «Сделай 1000 лайков на моей странице в Facebook»

Или еще лучше: «Попросите 500 человек ежемесячно посещать мой сайт захвата лидов из Facebook»

Эти действенные цели в рамках вашего приоритета будут определять ваши повседневные задачи.

Они скажут вам, что делать, когда и как это делать.

Четко определенные цели с числом, которое нужно достичь, также будут мотивировать вашу конкурентоспособность.

После того, как вы записали три из них, пора решить, как вы собираетесь их достичь.

Определение основных сильных сторон и стратегий:

Последнее, что вам нужно сделать со своим бизнес-планом в сфере недвижимости, — это соединить все вместе гайки и болты.

Это раздел, в котором вы берете свои три главных приоритета и планируете, как они будут реализованы.

Например, человек, который сосредоточен на привлечении 50 потенциальных клиентов в течение месяца, может иметь следующие 5 стратегий в качестве приоритета:

1. Получите сайт для сбора потенциальных клиентов
2. Публикуйте в Facebook и Pinterest один раз в день
3. Настроить Google Рекламу
4. Настроить рекламу в Facebook
5. Включить мой URL в 500 писем для прямой почтовой рассылки

Вот подсказка: Статьи, которые мы пишем в Easy Agent Pro, обычно основаны на стратегии.Это означает, что если вы выбрали приоритет социальных сетей. Просто найдите 5 статей о Easy Agent Pro, и вы сразу получите 5 стратегий, которые нужно реализовать для достижения своих целей в социальных сетях.

Бонус:

Если вы действительно хотите добиться прогресса в этом бизнес-плане в сфере недвижимости, вам нужно установить крайние сроки для всего, что указано в вашем плане.

Например:

Цель: Выручка 75 000 долл. США к концу 2015 г.

Приоритеты: Привлекайте 100 потенциальных клиентов в месяц с помощью веб-сайта в течение 3 месяцев, Проспект с 9:00 до 11:00 каждый день, начиная с сегодняшнего дня, и отправляйте 5 писем на каждую листинг с истекшим сроком действия, начиная с настоящего момента

Вы видите, как у всех этих задач есть крайний срок?

Это привлечет вас к ответственности и поможет вам добиться лучших результатов в маркетинге.

Нужна помощь, чтобы увидеть один в действии? Вот пример плана:

Не видите, как работает этот шаблон бизнес-плана в сфере недвижимости? Вот пример:

Как видите, я выбрал 5 вещей для поддержки каждого приоритета. И как три приоритета помогут мне достичь моей большой общей цели.

Отличаются ли бизнес-планы для стартапов от 5-летних бизнес-планов в сфере недвижимости?

Вот в чем дело:

Существует не так много маркетинговых идей и концепций, которые вы можете включить в свой бизнес-план.

В конце концов, все сводится к воплощению этих идей. И исполнение действительно отличается, если вы только начинаете.

Когда вы только начинаете, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ваши первые 10 клиентов сказали «да». Вам нужно найти 10 человек, которые хотят, чтобы вы были их агентом. Это сильно отличается от того, когда вы работаете в бизнесе 5 лет.

Например:

SEO в сфере недвижимости — отличная тактика для реализации бизнес-плана пятилетнего предприятия.Но ужасный для 5-месячного бизнеса. Почему? Потому что это долгосрочная стратегия роста. Вам нужно добиться коротких небольших выигрышей, прежде чем приступать к крупным победам.

Я настоятельно рекомендую выбирать маркетинговые идеи, соответствующие вашей сфере деятельности.

Есть ли подробное руководство о том, что мне следует включить?

Конечно!

Вот несколько ссылок на лучшие статьи по маркетингу недвижимости и привлечению потенциальных клиентов… Они помогут вам найти исчерпывающие руководства по бизнес-планам маркетинга и бизнес-планам.Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или солидным бизнесом, работающим над заявлением о своей миссии и видении, эти статьи должны вам помочь:

Быстрые ссылки:

Как мне управлять всеми этими действиями?

Наконец, вам придется начать заниматься разными делами в течение дня, если вы хотите достичь всего, что заложили в бизнес-плане в сфере недвижимости. Я настоятельно рекомендую использовать систему управления недвижимостью, календарь и систему управления проектами, чтобы оставаться в курсе.

У владельца бизнеса просто слишком много дел. И вам нужны инструменты, которые помогут вам отслеживать свой прогресс.

Эти три инструмента помогут вам последовательно добавлять новые виды деятельности, которые помогут вашему бизнесу стимулировать рост.

Как вы думаете?

Вы распечатали бизнес-план или загрузили его на свой компьютер?

Каковы ваши цели, приоритеты и стратегии?

Поместите их ниже в комментариях, и я помогу вам придумать способы их достижения!

Тайлер Зей

Эй! Я Тайлер с Easy Agent Pro! Мы предоставляем риэлторам качественный маркетинговый контент… И делаем это БЕСПЛАТНО! Я с нетерпением жду возможности поделиться тактиками и стратегиями, которые можно реализовать СЕГОДНЯ.

Последние сообщения от Tyler Zey (посмотреть все)

.

No related posts.