Бизнес-план агентства недвижимости «Благовест» (курсовая работа)
Содержание
1. Пояснительная записка
2. Описание компании
3. Стратегические направления и планы
3.1 Миссии
3.2 Цели
3.3 Конкурентные преимущества
4. Ситуационный анализ
4.1 Swot — анализ
4.2 Анализ отрасли
4.3 Анализ конкурентов
4.4 Анализ компании
4.5 Анализ клиентов
5. Товарно-рыночная ориентация
5.1 Маркетинговые и товарные цели
5.2 Стратегия дифференциации
5.3 Позиционирование
6. Маркетинговая программа
6.1 Стратегия продукта
6.2 Стратегия цены
6.3 Стратегия продвижения
6.4 Стратегия сбыта
7. Финансовые показатели
7.1 Доходы от прошлых продаж
7.2 Трехлетнее проектирование
8. Реализация плана
1. Пояснительная записка
Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости».
Мы благодарны всем клиентам за то, что по достоинству оценили наш профессионализм и уверены, что в лице АН «Благовест» Вы всегда сможете найти надежного партнера на рынке недвижимости.
Продажа квартир в Киеве является одной из основных сфер деятельности агентства недвижимости «Благовест». Продажа недвижимости — это то, чем мы занимаемся с 1993 года. Вся недвижимость в Киеве, которая предлагается к продаже или аренде всегда есть в базе объектов нашей компании, что позволяет быстро и качественно оказывать профессиональную помощь, если ведется продажа квартир в Киеве или продажа недвижимости любого другого вида и типа.
Чтобы посмотреть, какая недвижимость в Киеве представлена к покупке, продаже или аренде воспользуйтесь формой поиска объектов на нашем сайте. Вся недвижимость в Киеве собрана в одной базе данных АН «Благовест».
Агентство недвижимости «Благовест» — только лучшая недвижимость Киева!
бизнес план маркетинговый миссия
К Вашим услугам самая полная, ежедневно обновляемая база объектов: аренда недвижимости, покупка недвижимости, продажа недвижимости в Киеве и пригороде. На сайте агентства недвижимости «Благовест»
2. Описание компании
Признанный лидер рынка — компания «Благовест» — была основана в 1993 году и является крупнейшим в столице агентством недвижимости.
В 10 филиалах АН «Благовест», действующих сейчас в разных районах Киева, работают свыше 880 сотрудников, предоставляющих клиентам полный спектр профессиональных риэлторских услуг.
Будучи универсальным оператором на рынке недвижимости, компания «Благовест» обладает сегодня наиболее обширной и ежедневно пополняемой базой данных объектов недвижимости в Киеве и пригороде.
Практически неограниченный выбор вариантов позволяет нам предложить каждому нашему клиенту оптимальное для него решение по покупке, продаже либо аренде жилья или коммерческой недвижимости.
Помимо собственной базы данных, АН «Благовест» предоставляет своим клиентам также эксклюзивный фотокаталог объектов недвижимости, позволяющий самостоятельно оценить множество возможных вариантов покупки и аренды элитных апартаментов, престижной или недорогой трехкомнатной, двухкомнатной и однокомнатной квартиры либо бюджетной «гостинки»; загородного дома, коттеджа, дачи или земельного участка, а также офисов, магазинов, кафе, производственных, складских и других нежилых помещений.
Многолетний опыт успешной работы на рынке, стабильно высокое качество и надежность наших услуг, профессионализм сотрудников и содействие клиентам в решении полного комплекса вопросов, сопутствующих операциям с недвижимостью, закрепили за агентством «Благовест» статус надежного партнера крупнейших украинских и иностранных компаний, множества организаций и частных лиц.
Сегодня коллектив АН «Благовест» — это сплочённая команда профессионалов и единомышленников, в которой преданность общему делу сочетается с индивидуальным стремлением к самореализации, служащим источником динамичного развития всей компании.
Мы уверены, что успех каждого является залогом успешности компании в целом. Поэтому руководство агентства недвижимости «Благовест» всегда стремится обеспечить каждому сотруднику компании оптимальные условия труда и возможности для профессионального роста.
С целью постоянного повышения квалификации персонала в компании разработан и внедрен План обучения, предусматривающий регулярное проведение тренингов, семинаров и аттестаций для сотрудников АН «Благовест».
Высокие результаты сотрудников, их приверженность корпоративным принципам поощряются в компании индивидуальными премиями, а практика рейтингового оценивания работы отдельных филиалов, сетов и подразделений способствует постоянному обмену опытом внутри нашего коллектива.
Все сотрудники компании «Благовест» руководствуются в своей работе Кодексом деловой этики, который формулирует ключевые ценности, принципы, деловые нормы и правила, принятые в нашем коллективе:
В компании действует также специальная Этическая комиссия в составе дирекции и ведущих сотрудников агентства, призванная на основе Кодекса деловой этики разрешать все спорные вопросы, возникающие в рабочем процессе.
Миссия компании «Благовест»
«Оказание высокопрофессиональных риэлторских услуг, гарантирующих клиенту максимальную эффективность и безопасность его операций с недвижимостью. Ежедневная работа, направленная на расширение круга клиентов и установления с ними доверительных партнерских отношений, позволяющих каждому клиенту рекомендовать услуги компании своим близким и коллегам».
Неустанно налаживая новые партнёрские связи, разрабатывая и реализуя новые проекты, компания «Благовест» приглашает к сотрудничеству всех, кто может быть заинтересован в наших услугах.
Мы стремимся находить общие точки соприкосновения бизнесов с каждым из наших партнеров. Двигаясь вперед согласованно и вместе, мы достигнем желаемой цели быстрее.
Контактная информация:
, г. Киев, ул. Мечникова, 3.
Тел. /факс: 537-07-07 (многоканальный)
E-mail: [email protected], пресс-служба: [email protected] <mailto:[email protected]>
3. Стратегические направления и планы
3.1 Миссии
Наша компания стремится предоставить своим заказчикам безопасное, комфортное и современное жилье. В отличие от многих других компаний, ориентирующихся исключительно на достижение максимальной прибыли, наша компания в первую очередь стремится полностью удовлетворить запросы клиентов.
Мы будем поддерживать конкурентоспособные цены, расширять спектр услуг повышать прибыль. Внутри компании мы обеспечим гармоничную атмосферу, в которой основным правилом поведения сотрудников будет полная самоотдача.
Удовлетворенность персонала своей работой для нас не менее важна, чем удовлетворенность заказчиков. Основатели компании считают, что лояльные сотрудники обеспечат успех всей компании и станут залогом ее долговременного успеха.
Основатели компании «БЛАГОВЕСТ» привержены идеалам здорового образа жизни и придают большое значение, качеству жилья, считая, что оно является залогом продуктивной работы.
. Стать крупным агентством на рынке недвижимости города Ярославля.
2. В мире недвижимости мы обеспечиваем комфорт и безопасность нашим Клиентам, воплощая их мечты в реальность; миссия агентства недвижимости заключается в оказании нашим клиентам (гражданам и организациям) риэлтерских услуг в Киеве, соответствующем высшим профессиональным и этическим стандартам; улучшить качество и комфорт жизни людей, максимально способствовать созданию цивилизованного рынка недвижимости, где отношения клиент-риэлтор-агентство основаны на взаимном доверии и уважении.
.
Основная миссия — сделать человека счастливее, помогая приобрести ему любимый долгожданный дом, т.е. дом, квартиру.
.2 Цели
1. Объем продаж в 2011 г. — 23 млн грн., в 2012 г. — 30 млн грн., в 2013 г. — 37 млн грн.
2. Обеспечить валовую маржу больше 50%.
. Добиться, чтобы чистая прибыль в конце третьего года превысила 20% объема продаж.
.3 Конкурентные преимущества
Компания «БЛАГОВЕСТ» является лидером на рынке. «БЛАГОВЕСТ» — признанный лидер на украинском рынке недвижимости. Объем оказываемых компанией риэлторских услуг обусловили ее лидирующее положение на рынке недвижимости. При этом четкое следование тенденциям рынка, максимальный учет требований дают ей возможность для дальнейшего развития.
Нашим конкурентным преимуществом является стабильность при купле-продаже объектов недвижимости. В связи с этим агентством была выработана новая технология работы с клиентами — разработаны договора, позволяющие при купле-продаже с большой степенью вероятности гарантировать сделку, избегая поспешных и необдуманных отказов от нее со стороны покупателя или продавца.
Таким образом обеспечивается минимизация рисков для всех участников сделки.
Кроме того, мы целенаправленно стремимся обеспечить высокий уровень обслуживания клиентов, предоставив им охранные услуги, устанавливая системы сигнализации и подключая их дома к сети Internet. Все сотрудники компании прошли специальное обучение и приобрели навыки, которые позволяют им полностью удовлетворить любые запросы клиентов.
4. Ситуационный анализ
4.1 Swot-анализ
Таблица 1. SWOT-АНАЛИЗ
Сильные стороны Опыт работы на рынке Бренд компании Качество услуг Широкий спектр предлагаемых услуг Выгодное местоположение офиса
Слабые стороны Нет филиалов агентств в других городах
Возможности Рост доходов населения. Развитие рынка ипотечного кредитования Рост рынка жилой и коммерческой недвижимости Возможность завоевания большего доверия потребителей, выступая с акциями благотворительности и спонсорства.
Угрозы 1. Утечка кадров; 2. Рост конкуренции на рынке; 3.
Отсутствие потребительского спроса; 4. Увеличение стоимости арендной платы; 5. Замедление темпов роста рынка жилой недвижимости; 6. Рост цен на недвижимость; 7. Низкие барьеры выхода на рынок новых конкурентов.
Таблица 2 Ключевые цели по функциональным подсистемам
Функциональная подсистема
Ключевая цель
Маркетинг
Выйти в лидеры по оказанию услуг в риэлтерской деятельности города Киев.
Производство
Увеличить количество сделок до объёмов, удовлетворяющих спрос.
Инновации
Максимально приблизиться к лидерам или стать лидером по введению новых технологий в сфере риэлтерской деятельности и совершенствовании оказании услуг, максимальная эффективность выполняемых работ.
Финансы
Сохранять и поддерживать на необходимом уровне все виды финансовых ресурсов.
Персонал
Обеспечить условия для безопасного труда работников, а также для повышения заинтересованности в работе.
Менеджмент
Определить проблемы, существующие в области управления и способы их решения для получения запланированных результатов.
4.2 Анализ отрасли
Обзор рынка новостроек Киева: февраль 2013 г.
В феврале 2013 года средняя стоимость квартир в новостройках Киева составила 13 459 грн. /кв. м. Относительно января 2013 года средняя стоимость уменьшилась на 0,07%. С февраля 2012 года средние цены на квартиры в новостройках Киева увеличилась на 2,2%. Учитывая погрешность в расчете средневзвешенной цены предложения (±2%), можно сделать вывод о продолжающейся ценовой стабильности на первичном рынке недвижимости Киева.
Рис. 1 Динамика средней цены предложения квартир в новостройках Киева
Таким образом, за последний месяц изменение цен по классам первичной недвижимости составило: эконом-класс — рост на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м; бизнес-класс — снижение на 1,13% до 15 240 грн. /кв. м; премиум-класс — снижение на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м. Снижение средних цен на жилье в столице объясняется изменением структуры выставленных на продажу объектов. За счет того, что в феврале 2013 года были сняты с продажи достроенные объекты, в которых стоимость кв.
м выше, чем в домах недавно выставленных на продажу на ранней стадии строительства, произошло снижение средних цен на квартиры.
Таблица 3 Динамика стоимости квадратного метра квартир в новостройках Киева
Класс
Период
Однокомн. квартиры
Двухкомн. квартиры
Трехкомн. квартиры
4-х и более комнатные квартиры
Ср. цена Грн. /кв. м
Изм.,%
Ср. цена Грн. /кв. м
Изм.,%
Ср. цена Грн. /кв. м
Изм.,%
Ср. цена Грн. /кв. м
Изм.,%
Эконом
Янв.13
9 887
0,35
10 057
0,4
9 747
0,3
10 517
-1,2
Фев.13
9 922
10 102
9 781
10 394
Бизнес
Янв.13
15 529
-2,0
15 303
-1,13
15 347
-1,25
1 5576
0,4
Фев.13
15218
15 130
15 155
15 635
Премиум
Янв.13
21 675
-0,3
21 785
-0,69
21 045
-0,13
21 541
0,0
Фев.
13
21 602
21 635
21 017
21 541
Общая ситуация на первичном рынке недвижимости
В феврале к продаже предлагались квартиры 63 операторами в 134 объектах, по базе данных ИАП «Столичная Недвижимость». В их число входят как объекты незавершенного строительства, так и нереализованные квартиры в домах, сданных в эксплуатацию.
Рис. 2 Динамика предложения новостроек на первичном рынке жилья Киева
Предложение квартир в феврале в общей площади и денежном выражении на рынке новостроек Киева увеличилось на 1,6% и на 1,52% соответственно относительно января 2013 года.
В структуре предложения первичного жилья преобладают новостройки эконом-класса — 59%. Новостройки бизнес-класса составляют 28% от общего количества, премиум-класса — 13%. За месяц доля новостроек эконом-класса уменьшилась на 1%, бизнес-класса увеличилась на 1%.
В феврале 2013 года с продажи были сняты 3 новостройки: 2 эконом-класса и 1 — бизнес-класса. В то же время, начаты продажи в 3-х домах эконом-класса, 2-х — бизнес-класса и в 1-м доме премиум-класса.
Уменьшена цена продажи квадратного метра квартир в 2-х новостройках эконом-класса на 200-300 грн. /кв. м. Цены были повышены в 2-х новостройках эконом-класса (на 400-600 грн/кв. м). Цены также увеличили в 1-м объекте бизнес-класса (на 500-660 грн. /кв. м) и 2-х объектах премиум-класса на (400-600 грн. /кв. м).
Цены квадратного метра квартир по классам первичной недвижимости Киева
Эконом-класс
Проанализировано 79 новостроек (689 квартир, площадью от 30 до 312 кв. м), расположенных в 4-й зоне.
По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках эконом-класса увеличилась на 0,3% до 9 987 грн. /кв. м: однокомнатные квартиры — рост на 0,35% (на 35 грн.) до 9 922 грн. двухкомнатные квартиры — рост на 0,4% (на 45 грн.) до 10 102 грн. трехкомнатные квартиры — рост на 0,3% (на 34 грн.) до 9 781 грн.
-х и более комнатные квартиры — снижение на 1,2% (на 123 грн.) до 10 394 грн.
Бизнес-класс
Проанализировано 37 новостроек (344 квартиры, площадью от 37 до 348 кв.
м), расположенных в 3-й и 4-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средняя цена квадратного метра квартир в новостройках бизнес-класса снизилась на 1,13% и составила 15 240 грн. /кв. м:
однокомнатные квартиры — снижение на 2% (на 311 грн.) до 15 218 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 1,13% (на 173 грн.) до 15 130 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 1,25% (на 192 грн.) до 15 155 грн.
4-х и более комнатные квартиры — рост на 0,4% (на 59 грн.) до 15635 грн.
Премиум-класс
Проанализировано 18 новостроек (224 квартир, площадью от 36 до 323 кв. м), расположенных во 2-й и 3-й зонах. По сравнению с январем 2013 г., средневзвешенная цена квадратного метра апартаментов в новостройках премиум-класса снизилась на 0,27% до 21 401 грн. /кв. м:
однокомнатные квартиры — снижение на 0,3% (на 73 грн.) до 21 602 грн. двухкомнатные квартиры — снижение на 0,69% (на 150 грн.) до 21 635 грн. трехкомнатные квартиры — снижение на 0,13% (на 28 грн.) до 21 017 грн.
4-х и более комнатные квартиры — цена не изменилась — 21 541 грн.
Таблица 4. Средние цены предложения квартир на первичном рынке жилой недвижимости Киева, февраль 2013 г.
Класс/Зона
К-во комнат
К-во жк
К-во Кварт. ед
Площадь, Кв. м
Ср. цена квартиры
Ср. цена Кв. м
мин
Ср.
Макс.
Грн.
Грн/кв. м
В целом по Киеву
131
1257
30
89
348
1253 049
130459
Эконом-класс
78
689
30
77
312
772 196
9 987
4 зона
1-комн.
232
30
48
113
474 467
9 992
2-комн.
232
46
72
125
728 679
10 102
3-комн.
168
67
100
168
976 566
9 781
4-комн.
57
85
150
312
1 558 776
10 394
Бизнес-класс
36
344
37
105
348
1 542 130
15 240
3,4 зона
1-комн.
88
37
55
74
823 755
15 218
2-комн.
100
62
84
140
1 261 901
15 130
3-комн.
101
80
116
193
1 758 112
15 155
4-комн.
55
116
184
348
2 804 414
15 635
Премиум-класс
17
224
36
108
323
2 288 156
21 401
2,3 зона
1-комн.
46
36
57
77
1 216 587
21 602
2-комн.
60
66
90
126
1 906 900
21 635
3-комн.
76
82
121
184
2 510 751
21 017
4-комн.
42
165
165
323
3 603 638
21 541
Мониторинг цен на первичном рынке недвижимости Киева осуществляется ИАП «Столичная Недвижимость» ежемесячно на основании данных предоставленных в отделах продаж инвестиционно-строительных компаний.
Во всех объектах для анализа цен взята общая площадь нескольких типов планировок квартир выставленных на продажу.
Анализ цен на вторичном рынке жилой недвижимости Киева: март 2013 г.
В марте средняя стоимость представленных к продаже 1-4-комнатных квартир отмечена на уровне 16209 грн. /кв. м., относительно февраля средняя цена уменьшилась на 0,3%. В течение месяца средневзвешенная цена предложения изменилась в пределах погрешности (±0,8%), что свидетельствует о ценовой стабильности. Относительно марта 2012 года, средняя цена 1 кв. м жилья уменьшилась на 2%. Индекс роста составил 0,98.
Рис.3 Динамика средней цены предложения квартир на вторичном рынке жилья Киева
Цены на дешевое/дорогое жилье Относительно февраля средняя цена предложения 20% (или 3802) квартир низкого ценового сегмента увеличилась на 0,7% до 9664 грн. /кв. м, а в 20% квартир высшего ценового сегмента стоимость уменьшилась на 1,6% до 26601 грн. /кв. м. Индекс расслоения (отношение цены «дорогого» жилья к «дешевому») уменьшился на 0,07 и составил 2,75.
Рис.4 Динамика стоимости 1 кв. м «дешевого» и «дорогого» жилья на вторичном рынке жилой недвижимости Киева
За год ценовые показатели уменьшились в «дорогом» сегменте жилья на 6,3%, а в «дешевом» увеличились на 3,2%. Средняя стоимость квартир по расположению: Левый берег — рост на 0,6 до 11968 грн. /кв. м Правый берег — рост на 0,2% до 15516 грн. /кв. м Центр — снижение на 1,6% до 22822 грн. /кв. м
Таблица 5 Средние цены представленных к продаже квартир по расположению и количеству комнат, март 2013 г.
Расположение
Кол-во комнат
Кол-во квартир
Ср. общая Пл., кв. м
Ср. цена Квартиры, грн
Ср. цена Грн/кв. м
Изм., %
В целом по Киеву
19011
77
1 281 420
16 209
-0,3
Левый берег
6537
74
868 331
11 968
0,6
1-комн.
1780
45
557 446
12 626
0,4
2-комн.
1947
67
797 449
11 952
1,2
3-комн.
2336
91
1 052 345
11 575
0,3
4-комн.
474
123
1 420 067
11 500
-0,1
Правый берег
7495
71
1 135 012
15 516
0,2
1-комн.
1897
40
610 920
15 367
-0,8
2-комн.
2385
63
1 006 160
15 607
0,2
3-комн.
2581
88
1 383 955
15 288
0,70
4-комн.
632
128
2 177 727
16 550
1,5
Центр
4979
90
2 044 161
22 822
-1,64
1-комн.
644
45
953 561
21 462
0,1
2-комн.
1751
68
1 561 394
23 043
-1,3
3-комн.
1784
102
2 386 774
23 443
-2,3
4-комн.
800
146
3 214 721
22 046
-2,6
4.
3 Анализ конкурентов
В рамках данной работы рассмотрим основных конкурентов агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». Основными конкурентами «БЛАГОВЕСТ» в городе Киев являются четыре агентства недвижимости «АЛЬФАБРОК», «КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ», «УКРАИНСКИЙ ДОМ», «РОДНОЙ ДОМ».
Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ
Факторы конкурентоспособности
«БЛАГОВЕСТ»
«АЛЬФАБРОК»
«КИЕВ. НЕДВ. «
«УКР. ДОМ»
«РОДНОЙ ДОМ»
1. Виды услуг в сфере недвижимости
5
5
5
3
4
2. Качество оформления сделок
5
5
4
5
5
3. Ассортимент предлагаемых квартир и др. объектов недвижимости
5
5
4
5
5
4. Цена за квадратный метр
5
4
4
2
3
5. Разработка четкой стратегии
5
5
3
1
2
6. Правовое обслуживание сделок
4
1
1
1
1
7.
Скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости
4
4
4
2
2
8. Общее количество баллов
33
29
25
19
22
Таблица 6 — Оценка сравнительных преимуществ (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка — 1; максимальная — 5) В баллах Лидером рынка является Агентство недвижимости «БЛАГОВЕСТ». «АЛЬФАБРОК» отстает от непосредственного лидера на 4 балла. Главными критериями, по которым «АЛЬФАБРОК» уступает лидеру, являются цена, разработка четкой стратегии, скорость заключения сделки по купле-продаже недвижимости. Тем не менее, «АЛЬФАБРОК» обладает рядом преимуществ перед конкурентами, имея большой ассортимент предлагаемых услуг, высокое качество оформляемых сделок с недвижимостью. Агентство недвижимости «УКР, ДОМ» уступает «БЛАГОВЕСТ» 14 балла, КИЕВСКАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ» 8 «РОДНОЙ ДОМ» — 11 баллов.
Конкурентное преимущество:
Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.
Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):
Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.
Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.
Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.
В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.
Количество предложений
Марки/ Компании
квартиры
дома
участки
АН «БЛАГОВЕСТ»
18 360
3 310
1 857
АН «АЛЬФАБРОК»
14 585
2 908
2 126
Компания
Доля рынка
АН «БЛАГОВЕСТ»
35%
АН «АЛЬФАБРОК»
25%
АН «КИЕВ. НЕДВ. «
19%
АН «УКР, ДОМ»
14%
АН «РОДНОЙ ДОМ»
7%
Лидирующие позиции компании были закреплены за счёт занимаемой доли рынка.
Также мы сохраняем позицию лидера за счёт всевозможных акций, привлекательных предложений и опыта наших сотрудников. Чтобы оставаться на 1 месте компании «БЛАГОВЕСТ» требуется регулярно проводить мониторинг конкурентной среды, знать последний тенденции в области потребностей потребителей.
А чтобы быть в курсе того, что предлагают конкуренты, требуется проводить мониторинг СМИ, посещать ежегодные выставки недвижимости. Обязательно, нужно обращать внимание на качество рекламы конкурентов, какие акции они проводят и на что реагируют клиенты. При учёте всего вышеперечисленного, мы сможем, как можно дольше сохранять лидирующие позиции.
В целом, анализ конкурирующих фирм показывает общую картину конкурентной борьбы, в том числе по определенным позициям. При этом особенно важно, выделить наиболее опасных (приоритетных) конкурентов, которые будут определять направления конкурентной борьбы.
4.4 Анализ компании
Лидер столичного рынка — агентство недвижимости «Благовест» — предлагает Вам полный комплекс профессиональных риэлтерских услуг, благодаря которым процесс выбора и покупки недвижимости в Киеве или пригороде будет для Вас максимально выгодным, надежным и удобным.
К Вашим услугам крупнейшая в городе база данных 1-комнатных, 2-комнатных, 3-комнатных и многокомнатных квартир, а также элитных апартаментов, которые можно купить сегодня в Киеве. Информация о недвижимости, представленная в нашей базе данных, обновляется ежедневно и используется в работе сотрудниками АН «Благовест».
Вся база данных недвижимости, которая продается в Киеве и пригороде, разделена на 4 категории объектов: квартиры, нежилые помещения, дома и земельные участки. В первой категории представлены квартиры различного типа (от «гостинок» до апартаментов класса «люкс»), которые Вы можете купить в разных районах Киева и в пригороде. Офисы, магазины, кафе, склады, гаражи и другую коммерческую недвижимость, выставленную на продажу, Вы можете найти в категории нежилых объектов. В две отдельные категории выделены земельные участки, а также дома, дачи и другое загородное жилье.
Крупнейшее в столице сетевое агентство недвижимости «Благовест», продолжает активное развитие и открывает новое направление деятельности — франчайзинг.
Теперь бренд «Благовест» может стать символом успеха и надежности риэлтерской компании в любом регионе Украины.
Одним из стратегических направлений развития нашей компании является продажа франшизы торговой марки «Благовест».
Мы заинтересованы в партнерах, которые смогут начать эффективный бизнес в индустрии посреднических услуг по купле-продаже, аренде жилой и коммерческой недвижимости, используя накопленный опыт, стратегию и тактику лидера рынка недвижимости «Благовест».
И действующие агентства недвижимости, и потенциальные инвесторы получат целый комплекс преимуществ, развивая свою деятельность под брендом «Благовест».
.5 Анализ клиентов
Агентство недвижимости «Благовест» предоставляет своим клиентам полный спектр услуг, связанных с покупкой, продажей, арендой жилой и коммерческой недвижимости в г. Киеве, а также в пригороде столицы.
Целью настоящего исследования является получение и анализ первичной информации для выявления факторов, влияющих на отношение потенциальных клиентов к объектам недвижимости, и к рынку недвижимости, в частности, а также выявление их потребностей с целью разработки мер по расширению возможности приобретения жилья.
Маркетингового исследования — опрос потребителей. Инструмент реализации опроса в данной работе — анкета. С помощью вопросника получена первичная информация, необходимая для определения потребности покупателей в объектах недвижимости, охвата исследуемой проблемы. Анализ анкет клиентов показал, что респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия: из 50 опрошенных всего лишь 3 человека не нуждаются в улучшении жилищных условий.
Варианты ответов
Всего опрошенных, чел.
Да
47
Нет
3
Всего:
50
Приведем примеры пары вопросов анкеты:
. Респондентам ставился вопрос «Что не устраивает Вас в Вашем жилье?». Удалось выяснить, что большинство респондентов не устраивает площади жилья — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.
2. Удалось выяснить, какие типы домов предпочтительнее покупателям: кирпичные либо панельные.
Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме (62%), 38% отдают предпочтение панельной застройке.
3. На вопрос «Как Вы относитесь к возможности сдачи жилья в счет оплаты нового?», ответы распределились следующим образом: 39 человек согласны на сдачу жилья в счет нового, 11 человек заявили, что постараются оплатить за счет других средств.
Варианты ответов
Всего опрошенных, чел.
Обязательно воспользуюсь
39
Оплачу за счет других средств
11
Всего:
50
Большинство респондентов — от 25 до 55 лет, т.е. работающее население.
Целевой рынок
Таким образом, исследование позволило проследить поведение клиентов и оценить отношение их к процессам приобретения жилья.
Респонденты, в основной массе, желали бы улучшить свои жилищные условия. Большинство опрашиваемых имеют жилье в виде однокомнатных и двухкомнатных квартир, хотя есть и жители, имеющие малометражные квартиры.
Основную массу респондентов не устраивает площадь жилья, где они проживают — этот параметр отметили 76% опрошенных, 12 % не устраивает район проживания, 6% — тип дома, 4% — планировка, и только 2% отметили, что их не устраивает не благоустроенность их жилья.
Кроме того, удалось выяснить предпочтения потребителей в плане статуса потенциально приобретаемой квартиры. Большинство респондентов предпочли бы приобрести 3-комнатную квартиру, 8 человек отметили элитное жилье, 6 человек предпочли бы приобрести 2-комнатную квартиру, также есть желающие приобрести частный дом, 4-комнатную квартиру и коттедж, в то время, как ни один респондент не пожелал бы приобретать жилье неблагоустроенное. Квартиру на первичном рынке желали бы приобрести 84% опрошенных, 16% — на вторичном рынке недвижимости. Большинство потребителей предпочитают квартиры в кирпичном доме, 38% отдают предпочтение панельной застройке.
Далее в исследовании ставился вопрос о типе планировки квартиры. Большинство жителей, конечно же, хотят жилье улучшенной планировки, меньшая часть — индивидуальной планировки, и только самый минимум — 4% опрошенных согласны жить в квартирах простой планировки.
Последними вопросами анкеты были вопросы классификационного характера, куда относились вопросы о возрасте, поле, уровне дохода.
Выяснено, что большинство клиентов — мужчины, возрастной ценз различен: большинство респондентов, основная масса — работающее население города. В отношении дохода клиентов можно сказать, что они достаточно платежеспособны — большинство респондентов отметили параметр дохода от 3 000 до7 500 грн.
5. Товарно-рыночная ориентация
5.1 Маркетинговые и товарные цели
. За последний год прибыль компании составила 3 млн. грн
Цель: достичь прибыли 4 млн. грн. Эта цель будет реализована за счет увеличения стоимости услуг.
. Учет растущих потребностей потребителей.
.1 Проведение акций (В преддверии Нового года клиенты компании «БЛАГОВЕСТ» получают уникальную возможность приобрести квартиру в новостройке по самым выгодным условиям.)
.2 Удержание лидирующих позиций.
.3 Активное развитие филиальной сети.
Политики.
Стратегия развития продукта (новый продукт — существующий рынок).
Возможным путем роста является предложение на существующем рынке услуг, имеющих характеристики, обновленные таким образом чтобы улучшить их соответствие рынку.
Возможности для роста основываются на:
· добавление новых свойств услуг или услуг с повышенным качеством
· расширение спектра услуг (в т. ч. за счет новых вариантов предложения существующих услуг)
· разработка нового поколения услуг
· разработка принципиально новых услуг
5.2 Стратегия дифференциации
· Уровень сервиса не зависит от суммы предполагаемой сделки: внимательно отношение и профессионализм специалисты агентства проявляют, как в отношении желающих арендовать дешевые квартиры, так и в отношении интересующихся элитной недвижимостью за счет того, что в нашей базе квартир найдется жилплощадь на любой вкус и достаток.
· Уникальность услуг, например оценка недвижимости (конкурентные преимущества):
Гибкое ценообразование при неизменно высоком качестве работ.
Кратчайшие сроки исполнения работ — от 1 рабочего дня до 1 месяца.
Большой опыт оценки всех видов имущества и высокая квалификация специалистов-оценщиков.
· В числе наших клиентов, как обычные физические лица, так и крупнейшие банки, финансовые организации, страховые компании и госпредприятия.
5.3 Позиционирование
Компания «БЛАГОВЕСТ» — это наилучший выбор, который могут сделать люди, ценящие высокое качество и комфорт. Мы гарантируем нашим клиентам полное удовлетворение их запросов, круглосуточную связь, интерактивную справочную систему и услуги охранного агентства.
Агенство «БЛАГОВЕСТ» сегодня является крупнейшей компанией на рынке недвижимости. Спектр профессиональных риэлтерских услуг, предлагаемых агентством, очень широк: продажа, покупка, обмен квартир и комнат, аренда квартир и офисов, сделки с загородной недвижимостью, недвижимость, жилищные программы, юридическое сопровождение проводимых операций с недвижимостью. Семь лет подряд компания «Благовест» становится победителем международного фестиваля-конкурса «Выбор года» в номинации «Лучшее агентство недвижимости»Деятельность компании регулярно отмечается профессиональными и общественными наградами.
6. Маркетинговая программа
6.1 Стратегия продукта
Стратегия развития продукта — предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта и его реализации на уже освоенном ею рынке.
· Помимо оказания риэлтерских услуг на рынке недвижимости, агентство развивает бизнес под брендом «Благовест» для франчайзинг.
· продажа франшизы торговой марки «Благовест»
6.2 Стратегия цены
Уровень цен по отношению к конкурентам: комиссия во всех агентствах, приблизительно, одинаковая.
Ценность для потребителя: возможность приобрести качественную услугу + бонусы по оптимальной цене.
6.3 Стратегия продвижения
Реклама на радио и телевидении, наружная реклама, серия флэш-баннеров онлайновых рекламных акций риэлтерской корпорации «БЛАГОВЕСТ».
6.4 Стратегия сбыта
Агентство сотрудничает: с государственным и коммерческими банками, агентствами недвижимости (киевскими и пригородными), государственными и частными нотариусами; оценщиками, юристами;
Мы сосредоточиваемся на продаже высококачественного жилья, расположенного в удобных и безопасных местах, и создали крупную базу клиентов.
Кроме того, поддерживаем исключительно высокий уровень качества, намного превосходящий уровень работы наших конкурентов. Для этого разработан продуманный план действий, гарантирующий успех, и поддерживание постоянных тесных связей с клиентами по телефону и через Web-сайт.
7. Финансовые показатели
Таблица 7 Стоимость 1 кв. м. указана в долларах США, стоимость квартир — в тысячах долларов США.
Город
1 комнатные
2 комнатные
3 комнатные
мин сред макс 1м2
мин сред макс 1м2
мин сред макс 1м2
Киев
18,8 71,0 310,0 1 806
30,0 114,1 850,0 1 863
58,0 183,6 1600,0 20 034
3-х комнатные квартиры
2-х комнатные квартиры
1 комнатные квартиры
Рис.5 Средняя стоимость квартир в Киеве
3-х комнатные квартиры
2-х комнатные квартиры
1 комнатные квартиры
Рис.6 Средняя стоимость квадратного метра квартир в Киеве
.
1 Доходы от прошлых продаж
Показатели
2010 г.
2011 г.
2012 г.
Выручка по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка
5,176 5,236 1,980
5,798 5,986 2,387
6,874 6,896 2,587
Итого выручка, млрд. грн.
12392
14,171
16,357
Прибыль по направлениям, млрд. грн.: Покупка Продажа Экспертная оценка
3,2 3,425 1,32
3,652 3,53 1,42
3,82 3,91 1,598
Итого прибыль, млн. грн.
7,945
8,602
9,328
7.2 Трехлетнее проектирование
Таблица 8 План продаж
2011 2012 2013
Однокомнатные квартиры
12 500 000грн.
15 000 000грн
20 000 000грн.
Двухкомнатные квартиры
25 000 000грн.
35 000 000грн
45 000 000грн.
Четырехкомнатные квартиры
30 000 000грн.
40 000 000грн.
50 000 000грн.
Элитные коттеджи
50 000 000грн.
60 000 000грн
70 0000 000грн.
Совокупный объем продаж
117 500 000грн.
150 000 000грн.
185 000 000грн.
Затраты на продажи
2011 2012 2013
Однокомнатные квартиры
1 250 000грн.
1 500 000грн.
2 5000 000грн.
Двухкомнатные квартиры
2 5000 000грн.
3 500 000грн.
4 5000 000грн.
Четырехкомнатные квартиры
5 000 000ггрн.
7 000 000грн.
9 000 000грн.
Элитные коттеджи
10 000 000грн.
12 000 000грн.
15 000 000грн.
Общие затраты на продажи
18 750 000грн.
24 000 000грн.
31 000 000грн.
8. Реализация плана
Таблица 9 Реализация плана
Скачать архив (866.
5 Kb)Схожие материалы:
Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея» (Дипломная работа)
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ
СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802
«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»
ДИПЛОМНАЯ РАБОТА
Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»
Студентка _________________________ Аляева О.Н.
Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.
Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.
Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.
Н.Контроль________________________ Захарко Н.Д.
Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.
Пенза – 2009
Федеральное агентство по образованию
Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования
Пензенский архитектурно-строительный колледж
специальность 080802
«Прикладная информатика (по отраслям)»
Задание
на выполнение дипломной работы
студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа
_____________________________________________________________
специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы И-41_______
предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Исходные данные:
Постановка задачи _______________________________________
_______________________________________________________________________________________________________________________________
Анализ входной документации_____________________________
_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.
Сроки выполнения: начало « 5 » мая 2009 г.
окончание « 20 » июня 2009 г.
Руководитель проекта_________________________________________
Согласовано:
Зав.отделением________________________________________________
Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________
РЕФЕРАТ
Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.
РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»
Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.
Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».
Цель
работы автоматизация процессов бизнес
– планирования.
Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.
В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.
Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.
СОДЕРЖАНИЕ
РЕФЕРАТ
Введение
Постановка задач
Актуальность выбранной темы
РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ
1.1. Определение бизнес-плана
1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности
1.3. Структура бизнес-плана
1.3.1. Резюме
1.3.2. Описание услуг
1.
3.3.
Составление бюджета агентства
1.3.4. Конкуренты
1.3.5. Организационный план
1.3.6. Оценка возможных рисков
1.3.7. Товарная политика
1.3.8. Маркетинг
1.3.9. План инноваций
1.3.10. Стратегический план деятельности
1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения
1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства
1.6. Рынок недвижимости и его характеристики
1.7. Проблемы рынка жилья
1.8. Коммерческая недвижимость
1.9. Первичный и вторичный рынки
1.10. Строительный «БУМ»
1.11. Информационная безопасность
РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ
2.1. Программное обеспечение для бизнес — планирования
2.
2.
Понятие программного продукта
2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта
2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана
2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана
2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Как открыть агентство недвижимости в Украине?
Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно.
Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация.
Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.
Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.
Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес.
Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города.
Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.
Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников.
Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете.
Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН.
В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.
Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу.
Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов.
Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу.
Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.
Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта.
Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать.
После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу.
Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей.
Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.
Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.
Опасности на рынке для агенства в УкраинеЧтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться.
• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.
• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация.
• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.
• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать.
Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия.
• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках.
• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.
Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы.
Нужно просто их учитывать.
Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.
• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски.
• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.
• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного.
А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи.
• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку.
• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.
• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.
• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.
• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.
Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой.
Бодя — способ продвижения агентств недвижимостиУникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.
Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.
С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины.
Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании.
Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру.
Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи.
Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов.
Опубликован видео-обзор финансовой модели бизнес-плана агентства недвижимости с оказанием риелторских услуг
Основатель и руководитель компании B2Y кандидат экономических наук Петр Пакульский делает обзор финансовой модели бизнес-плана агентства недвижимости с оказанием риелторских услуг населению по подбору объектов жилой и нежилой недвижимости.
Приглашаем к просмотру!
Консалтинговая компания B2Y работает в области бизнес-планирования с 2005 года.
Мы имеем большой опыт разработки финансовых моделей и бизнес-планов в автомобильной отрасли.
Мы неоднократно делали расчеты:
- бизнес-плана агентств недвижимости
- бизнес-плана риелторского бюро
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
- Viber +7 925 517 56 77
- WhatsApp +7 925 517 56 77
- Telegram +7 925 517 56 77
- Imessage +7 925 517 56 77
Смотрите другие наши видео в нашем видео-блоге.
Оценить наш опыт и выполненные проекты можно, посмотрев наше портфолио выполненных проектов. Перечень бизнес-планов, связанных с недвижимостью, смотрите здесь.
Заказать консультацию или выезд нашего специалиста можно по телефону офиса + 7 495 517 56 77.
Мы проводим консультации наших клиентов по всему миру с помощью технологии видео конференции Skype.
Наш никнейм: b2y_info
Свяжитесь с нами по круглосуточному контактному номеру телефону +7 925 517 56 77 с помощью современных и удобных для вас средств связи:
Бизнес-план в сфере недвижимости Полное руководство и шаблон
Бизнес-план агента по недвижимости — это документ, в котором излагается комплексная стратегия развития вашего бизнеса в сфере недвижимости. В нем излагаются важные вехи вашего подхода, определяются ваши цели и способы их достижения.
Из-за характера бизнеса в сфере недвижимости вы можете строить планы в качестве брокера, агента и т.
д. Существует несколько способов сфокусировать свои цели и тактику при написании бизнес-плана в сфере недвижимости, и каждая конкретная роль, которую вы выполняете, будет изменить то, что вы пытаетесь достичь и как вы будете это делать.
Принципиально важно помнить, что в сфере недвижимости нужно помнить о двух вещах:
- Вы сами себе хозяин и управляете своим бизнесом.
- Быть занятым не всегда значит зарабатывать деньги.
Объединение этих двух важных мыслей приводит нас к одному выводу: наличие письменного плана поможет определить, чего вы пытаетесь достичь, и поможет придерживаться определенного плана действий.Бизнес-план обязательно поможет вам определить измеримые цели, помогая вам оставаться на заранее определенном пути к достижению ваших амбиций.
Кроме того, в плане будут указаны предполагаемые проблемы, с которыми вы можете столкнуться, и способы их решения. План будет распределять роли и обязанности и позволит вам измерять свой успех по мере развития вашего бизнеса.
Важно знать, что вы не одиноки в этом — у нас есть опытная команда тренеров, которые могут помочь вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, который сделает его простым и легким.
Зачем создавать бизнес-план недвижимости?
Исследования показали, что создание бизнес-плана в сфере недвижимости может увеличить ваши шансы на успех на 12 %. Кроме того, это может повысить ваши шансы на успех на 27%, если вы берете на себя обязательство написать бизнес-план по недвижимости и объединить его с другими вещами, такими как общение с потенциальными клиентами, создание маркетинговых материалов и подготовка к бизнесу.
Более того, потенциальные деловые партнеры, брокеры и банки будут воспринимать вас более серьезно, потому что вы посвятили время тому, чтобы сесть и разработать письменный план, в котором точно описаны действия, которые вы планируете предпринять.Это показывает, что вы вложили значительные личные средства в свой бизнес, и дает другим уверенность в том, что они могут присоединиться к вам в этом предприятии.
Бизнес-план дает вам четкое направление и оперативный контрольный список для определения ваших целей. Вот некоторые вопросы, на которые он ответит:
- Кто мой потенциальный клиент?
- Сколько я хочу зарабатывать?
- Как должны выглядеть мои продажи, чтобы достичь моей идеальной зарплаты?
- Как я буду покрывать расходы своего бизнеса?
План не высечен на камне и позволяет вносить коррективы по мере возникновения ситуаций, но должен быть достаточно тщательно разработан, чтобы помочь вам преодолеть предсказуемые проблемы, такие как выявление потенциальных клиентов и поиск средств для финансирования, чтобы начать работу.
Как начать
Резюме
Резюме бизнес-плана в сфере недвижимости устанавливает ваши надежды и мечты, общий обзор того, как вы планируете их реализовать, и основные моменты исследований, которые используются для поддержки ваших решений.
В нем должно быть указано, кто ваши потенциальные клиенты, области, на которых вы планируете сосредоточиться, и любые потенциальные возможности продаж (например, средний дом в этом районе стоит 450 тысяч долларов).
Если есть какие-то конкурсные оценки, их тоже важно здесь отметить.
Во многих смыслах считайте это своей речью. Учитывая 30 секунд или количество времени, которое вы провели с кем-то в лифте, как бы вы описали свою способность получать прибыль в сфере недвижимости?
Напишите подробное описание бизнеса
Если вы когда-нибудь смотрели сериал «Акулий бак», вы должны знать, как владелец бизнеса стоит перед инвесторами и делится своей историей о том, почему они должны инвестировать в свой продукт. Это подробное бизнес-описание вашего плана, где вы рассказываете, что побудило вас заняться недвижимостью.
В описании будет освещена возможность и то, как вы планируете максимально использовать ее, а также ответы на вопросы «кто, что, когда, где, как и почему». Кто ваш потенциальный клиент? Что отличает вас и что ищет ваш клиент? Когда они обычно хотят купить или продать свою собственность? Как они обычно начинают поиск или процесс продажи своего дома? Подобные вопросы помогут сформировать подробное описание вашей компании и ответить на вопросы, о которых вы, возможно, не задумывались поначалу.
Выполнение SWOT-анализа
Если вы не знакомы с термином «SWOT», он означает (S)сильные стороны, (слабые)слабости, (O)возможности, (T)угрозы. При применении SWOT-анализа к написанию бизнес-плана в сфере недвижимости придуманный термин помогает вам определить некоторые основные вопросы, возникающие при планировании.
Сильные стороны касаются того, что отличает вас и делает вас лучшим выбором по сравнению с вашими конкурентами. Будете ли вы более осведомлены? Вы всю жизнь жили в районе, на который ориентируетесь? Вы известный представитель региона, который уже создал личный бренд, который далеко пойдет в сфере недвижимости?
Слабые стороны направлены на прямо противоположное.Каких вещей вам не хватает? Что другие делают лучше? Естественно, если вы взламываете недвижимость, первое, что вы заметите, — это опыт. Наличие нескольких слабостей — это не плохо . Это означает, что вы определили потенциальные проблемы и способы их преодоления. Например, новый агент с опытными тренерами может быстро преодолеть слабость примера.
Создание стратегического бизнес-плана в сфере недвижимости
Определение вашей маркетинговой стратегии
Как бы вы ни хотели идеально подходить для всех клиентов, реальность такова, что у вас будет определенный тип клиентов, который будет работать с вами лучше всего.Может быть, это кто-то из определенного района города, покупатели жилья впервые, те, кто использует определенные варианты финансирования, или те, кто служит в вооруженных силах.
Определение вашей рыночной ниши не ограничит вас конкретной клиентурой, но направит ваш маркетинг и брендинг так, чтобы вы не бросали много вещей и не надеялись, что что-то приживется. Это означает экономию времени и денег за счет направления ваших маркетинговых усилий на наиболее значимые пути, что дает вам наибольшую отдачу от затраченных средств.
Понимание аспекта маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана в сфере недвижимости поможет вам узнать, кто является вашей целью, каковы их определяющие характеристики, какие услуги они ищут, и поможет вам понять, как развивать эти конкретные отношения.
Понимание того, как вы будете привлекать потенциальных клиентов, невероятно важно при разработке плана. Если у вас нет потенциальных клиентов, у вас не будет продаж, а значит, вы не будете зарабатывать деньги. Из-за характера бизнеса вам необходимо понять, как потенциальные клиенты начинают процесс (обычно это происходит через просмотр вещей в Интернете).
Создание финансового плана
Важным аспектом написания вашего бизнес-плана всегда будут деньги. Здесь вы определите свои расходы, доходы и оцените свои цели продаж. В этом разделе важно создать реалистичные и продуманные измерения, чтобы понять, как будет складываться ваш план.
Рассматривая свои расходы, учитывайте все, что изменится для вас на лицензионном, личном и деловом уровне. Лицензирование может показаться самоочевидным, но может появиться постоянное образование, охват нескольких штатов и другие вещи.Личные расходы также легко упустить из виду — вам нужно будет покупать другую одежду, будет ли новый смартфон важен для вашей работы, и вырастет ли стоимость бензина? Коммерческие расходы — это такие вещи, как ваши брокерские сборы, расходы на рекламу и другие расходы, которые часто взимаются непосредственно из вашего офиса.
Настоящий финансовый план — это не грубый набор оценок или предположений. Это подробный взгляд на реальные затраты, с которыми вы столкнетесь, когда решите начать начинание, и истинное понимание того, что потребуется для достижения ваших целей.Одна из основных целей, на которые вы будете смотреть с финансовой точки зрения, — это способность недвижимости приносить вам экономическую прибыль с учетом вашего времени и ресурсов.
Проанализируйте местную конкуренцию
Углубленное исследование местных конкурентов поможет вам помимо SWOT-анализа. Когда вы смотрите на другие офисы, которые могут конкурировать с вами, подумайте, что отличает вас от других и чем вы отличаетесь от них. Кроме того, используйте эту информацию о конкурентах для развития своего бренда и улучшения услуг, которые вы предлагаете клиентам.
Например, если вы ориентируетесь на тех, кто впервые покупает жилье, есть ли конкуренты, которые также уделяют этому внимание? Что они делают, что, кажется, работает? Что вы можете предложить такого, чего нет у них? Как правило, есть четыре области, которые будут отличать вас от конкурентов; продукт (ваш бренд и фокус), цена (ваши комиссионные и цена, которую вы ищете для своих клиентов), место (ваш идеальный рынок, на котором вы решили сосредоточиться) и продвижение (имеется в виду способ, которым вы выберете рынок для генерации лидов).
Поймите своего идеального клиента
Понимание вашего клиента имеет решающее значение при написании бизнес-плана в сфере недвижимости. Без этой важной связи вы не достигнете своих целей, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую, а ваше время будет потрачено безрезультатно.
Что важно знать о вашем клиенте:
- Как до них добраться? Будут ли они лучше реагировать на электронные письма, текстовые сообщения или звонки?
- Что важно для ваших клиентов? Это больше пространства, роскоши интерьера или местоположения?
- На какой бренд подписан ваш клиент? Будут ли они больше ценить Walmart или Whole Foods?
- Что важнее всего для вашего потенциального покупателя? Это пространство, цена или что-то еще?
- Каковы ваши идеальные демографические данные? Это возраст, пол и т.
Твердое понимание этих важных вещей поможет вам разработать план, чтобы вы могли говорить о том, что говорят вам ваши исследования рынка.
Возможно, у вас есть возможность продать новые дома в перспективном районе или семьям военных, которые получили новые заказы рядом с базой. Рефералы и лиды всегда будут привлекать за пределами вашего идеального мышления, но это поможет вам сосредоточить свои усилия.
Реализация планов действий
План действий – это тщательно продуманный набор шагов, которые необходимо предпринять для достижения конкретной цели.Например, если ваша цель — получать десять новых лидов в месяц, вам поможет план действий. План действий устанавливает четкую цель и различные вещи, которые необходимо сделать для ее достижения.
У вас могут быть разные планы действий по маркетингу, завершению продаж, постоянному обучению и личному развитию, целям в социальных сетях и т. д. Все эти индивидуальные планы действий помогут реализовать ваш бизнес-план в сфере недвижимости.
Оценка и пересмотр вашего плана
Ваш бизнес-план обязательно станет живым документом с течением времени.
В условиях постоянно развивающегося рынка недвижимости очень важно быть в курсе последних новостей не только отрасли, но и тех рынков, на которых вы специализируетесь. открытый, предлагающий вам возможности, которые вы, вероятно, не рассматривали, когда изначально разрабатывали свой план.
Например, возможно, вы встретили разработчика, который попросил вас помочь составить список его свойств. То, что вы узнаете от своих клиентов, будет одинаково важно для вашего плана — если что-то не имеет значения, сэкономьте время и ресурсы, удалив их.Кроме того, если чего-то не хватает (например, виртуальных дней открытых дверей, альтернативных социальных сетей и т. д.), найдите способ включить их в свой план.
Есть кое-что, что можно сказать об опыте других, и опытный консультант по недвижимости просматривает и помогает разработать ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это отличный способ преодолеть типичные ловушки, с которыми сталкиваются новые агенты. Начинающий новый агент мечтает о финансовой свободе, чтобы проводить больше времени со своей семьей и друзьями.
Пропуск кривой обучения с помощью опытного профессионала только поможет вам быстрее достичь своих целей.
10 вещей, которые нужны вашему бизнес-плану в сфере недвижимости (бесплатный шаблон)
С того момента, как вы получите лицензию на недвижимость, вы узнаете, что наличие бизнес-плана является ключом к вашему успеху. Но что на самом деле включает в себя бизнес-план недвижимости?
В этом посте я расскажу о 10 основных пунктах, которые должны быть в бизнес-плане каждого агента по недвижимости.Кроме того, я раздаю бесплатный шаблон, чтобы вы могли сразу приступить к работе!
Читайте дальше, чтобы узнать больше.
Шаблон бизнес-плана недвижимости
Рынок недвижимости постоянно меняется. Единственное, что вы можете контролировать, это ваши действия. Наличие четко определенного плана не только настроит вас на успех, но и даст вам ощущение покоя, зная, что в типичном хаосе в сфере недвижимости есть некоторый порядок.
С моим бесплатным шаблоном бизнес-плана, доступным для скачивания ниже, у вас будет все необходимое, чтобы начать создавать свой бизнес-план в сфере недвижимости.
Ниже мы рассмотрим каждую вкладку электронной таблицы.
Цели бизнес-плана в сфере недвижимости (резюме)
Первое, что вы должны сделать для своего бизнес-плана в сфере недвижимости, — это составить список целей. Это может быть пуля или письменный абзац.
Это ваше резюме. Мне нравится думать об этом как о моей презентации на салфетке. Если кто-то спросит, что я хотел бы сделать в этом году в плане бизнеса, я должен быть в состоянии объяснить все на одной салфетке.Ваше резюме сделает это за вас.
Бизнес-цель может включать в себя: финансы, транзакции, социальные сети, целевую аудиторию, отношения с клиентами, маркетинговую стратегию, образование или личное развитие.
Ваши цели должны быть конкретными и измеримыми. Ниже приведен пример моих последних целей:
Журнал невыполненных транзакций продаж (отслеживание комиссий)
Ведение журнала невыполненных транзакций по сделкам, которые вы закрываете, является ключом к достижению ваших целей. Кроме того, знание того, что вы уже сделали, имеет решающее значение для прогнозирования того, что возможно в будущем.
Если вы еще не отслеживаете свои транзакции за один-два года, сбор этих данных может занять некоторое время.
Если вы новый агент по недвижимости, эта вкладка будет пустой, пока вы не начнете заключать сделки.
Столбец COGS означает «Стоимость проданных товаров». Используйте его для документирования рекомендаций, которые вы даете другому специалисту по недвижимости, или если вам нужно вернуть часть своей комиссии по сделке.
Если вы введете свое имя в ячейку «T3», то каждый раз, когда вы вводите имя агента как свое собственное в столбце D, таблица автоматически назначит комиссию либо вашему личному доходу, либо доходу группы по недвижимости.
Валовой комиссионный доход по годам
В новой вкладке преобразуйте все данные из журнала невыполненных транзакций в таблицу. Это включает в себя продвинутый навык работы с электронными таблицами, называемый сводными таблицами.
Вы заметите, что в моей таблице я разделяю «Командный доход» и «Личный доход».
Ниже представлена та же сводная таблица с разбивкой по месяцам и кварталам. Разбивка ваших данных на более мелкие части поможет вам сосредоточиться на месяцах и кварталах, которые наиболее важны для вашего бизнеса.
Валовой комиссионный доход по источникам
Эта вкладка позволяет анализировать эффективность ваших усилий и отслеживать окупаемость инвестиций с помощью различных источников, таких как реклама в Facebook и рефералы.
После того, как вы использовали эту таблицу в течение нескольких лет, вы сможете щелкнуть знак «+», чтобы расширить свои данные и сравнить свои источники по годам, как в моем примере ниже.
Вкладка «Объем по кредитору»
На этой вкладке вы найдете объем вашей транзакции, отсортированный по кредитору, закрывшему транзакцию.
Наличие этих данных важно для отслеживания, с какими кредиторами вы работаете больше всего. Это может помочь в заключении соглашений о совместном маркетинге.
Скорее всего, вы захотите отфильтровать списки, поскольку обычно вы не обращаетесь к кредитору в качестве агента по списку. Для этого нажмите на сводную таблицу и перейдите в правую часть таблицы, чтобы отфильтровать по покупателям и спискам.
Планировщик прибылей и убытков
Отслеживание доходов и расходов важно не только для налоговых вычетов, но и для бизнес-планирования.
Вы можете использовать вкладку «Планировщик прибылей и убытков» в электронной таблице бизнес-планирования. Или используйте отдельную программу, например Quickbooks Online, для отслеживания доходов и расходов и создания отчета о прибылях и убытках.
Некоторые из наиболее важных расходов, которые необходимо отслеживать, включают:
- Маркетинг и реклама
- Гонорары агентств недвижимости
- Материалы и оборудование
- Расходы на технологии
- Труд (подрядчики и сотрудники)
- Обучение и сборы
Использование Quickbooks Online
Если вы используете Quickbooks Online для создания отчета о прибылях и убытках, первое, что вам нужно сделать, это создать свой план счетов.Ваш план счетов — это просто различные категории доходов и расходов, которые вы делаете в своем бизнесе.
Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с моим постом на Quickbooks для агентов по недвижимости.
Годовой бизнес-план по недвижимости
На вкладке «Бизнес-план (годовой)» вы будете анализировать и прогнозировать все наиболее важные показатели продаж и доходов для вашей компании по недвижимости.
Левая колонка содержит все фактические данные по вашему бизнесу за текущий год.Если вы используете Quickbooks Online, вы можете скопировать сюда свою информацию. В противном случае вам нужно будет просмотреть выписки по банковским счетам и кредитным картам и классифицировать свои расходы, прежде чем вводить их вручную.
Электронная таблица состоит из редактируемых зеленых ячеек данных и белых ячеек данных, в которых указаны числа, рассчитанные по формулам Excel. Вам не нужно изменять данные в белых ячейках, если нет особой причины.
На вкладке «Бизнес-план (Годовой)» есть пять основных категорий:
- Транзакции
- Покупатели
- Списки
- Источники генерации свинца
- Расходы
- Чистая прибыль / маржа
- Стутена / не соответствует базе данных
Если вы хотите включить другие категории, вы можете добавить строки в электронную таблицу , но имейте в виду, что это может помешать формулам, которые использует электронная таблица.
База данных встреченных и не встреченных
В вашу «базу данных Met» входят все люди в вашей личной и профессиональной жизни, которые уже знают вас и доверяют вам, например, нынешние и прошлые клиенты и источники направлений.
С другой стороны, ваша база данных «Никогда не встречал» состоит из людей, которых вы либо не встречали, либо не видели очень долгое время. Это включает в себя лидогенерацию в Интернете, прошлые знакомые и людей, которых вы еще не встречали, но которые могут быть идеальными клиентами.
То, что вы будете делать со своей базой данных «Не встречал», зависит от вас.Есть много способов достичь этого целевого рынка. Вы можете составить маркетинговый план, периодически звонить им или приглашать их на обед или кофе.
Конечно, по мере того, как все больше людей становятся вашими клиентами, количество контактов в вашей базе данных Met в идеале должно увеличиваться.
Организация ваших баз данных
Мне нравится разбивать мою базу данных на эти две категории, потому что я знаю, что мои коэффициенты конверсии для этих двух основных источников лидогенерации остаются примерно одинаковыми из года в год.
Например, я обычно закрываю примерно одну транзакцию на каждые шесть человек в моей базе данных Met.
Имейте в виду, что коэффициент конверсии для вашей базы данных «Никогда не встречал» может сильно различаться в зависимости от источников генерации потенциальных клиентов.
Приняв во внимание ваш коэффициент конверсии (в приведенном выше примере он составляет 6,8%) и желаемую чистую прибыль (в примере это 200 000 долларов США), вы можете вычислить, сколько людей вам нужно иметь в вашей базе данных Met для достижения вашей цели. Excel сделает за вас математику, но вам нужно будет пересчитать ее, если ваш коэффициент конверсии изменится.
Автоматически сгенерированный столбец в середине покажет вам количество людей, которые вам нужны в вашей базе данных Met. В примере это 533. Это означает, что вам нужно будет добавить 107 новых потенциальных клиентов в вашу базу данных Met для достижения ваших целей.
Вступая в новый год, посвятите свои усилия тому, чтобы достичь этого числа, если не превзойти его.
Прогнозирование вашего бизнес-плана в сфере недвижимости
После того, как вы ввели данные за предыдущий год, перейдите в столбец «Следующий год (авто)».В этой части вы вводите свою цель «Чистая прибыль», а Excel рассчитает все остальные показатели и покажет вам, какие из них вам нужны для достижения вашей цели.
Далее перейдите в столбец «Следующий год (скорректированный)». Здесь вы возьмете автоматически сгенерированные числа и скорректируете их вручную, если число кажется необоснованным или вы знаете, что в вашей бизнес-цели произойдут серьезные изменения. Вы можете оставить автоматически сгенерированный столбец в качестве ссылки.
Например, если вы знаете, что планируете нанять помощника в следующем году, вы можете вручную учесть это в своих расходах.Или, если вы знаете, что ваши брокерские сборы снизятся, вы также можете скорректировать это.
Имейте в виду, что если вы измените число вручную, вам также придется изменить другие числа.
Маркетинговый план
Ваш маркетинговый план в сфере недвижимости должен включать общую маркетинговую стратегию, включая источники потенциальных клиентов, маркетинговый календарь и маркетинговый бюджет.
Чрезвычайно важно четко определить, на каких источниках лидов вы собираетесь сосредоточиться в этом году. Как я упоминал ранее, думайте о лидогенерации двумя способами.Вам либо нужно увеличить свою базу данных с встречающимися или не встречавшимися людьми, либо и то, и другое.
Потенциальные источники потенциальных клиентов могут включать дни открытых дверей, просроченных продавцов, Google PPC, инвесторов в недвижимость и многих других. Но ключевое значение имеет простота. Выбор одного (или двух) источников лидов, на которых вы будете фокусироваться, пока вы не освоите их, поможет вам быстрее продвигаться дальше.
Ваш маркетинговый календарь поможет вам спланировать маркетинговые мероприятия, маркетинговые кампании и маркетинговые точки соприкосновения. Обычно я планирую свой маркетинговый календарь на шесть месяцев вперед.
Мой маркетинговый бюджет прогнозирует, сколько я рассчитываю потратить на лидогенерацию. Здесь я также могу отслеживать окупаемость инвестиций с течением времени.
Ежемесячный бизнес-план по недвижимости
На вкладке «Отслеживание месяца» мы начинаем разбивать ваше количество транзакций, валовой комиссионный доход, расходы и прибыль по месяцам. В идеале вы захотите использовать исторические тенденции, которые вы заметили в своем бизнесе, для создания правильного прогноза.
Например, агент по недвижимости имеет тенденцию продавать больше в летние месяцы, чем зимой.Поэтому ваши летние месяцы должны показать больше транзакций и комиссионных доходов, чем зимние месяцы.
Эта вкладка, как показано ниже, будет отслеживать ваш прогресс в достижении целей по мере того, как вы будете следовать своему бизнес-плану агента по недвижимости в течение года.
Цель, которую вы хотите достичь к концу года, находится справа под столбцом «Всего». Возьмите это число и разделите его на двенадцать, чтобы получить среднемесячную цель. Затем вернитесь назад и немного скорректируйте числа с учетом сезонности.
В конце каждого месяца вернитесь к этой таблице и укажите, как вы справились, в строках, помеченных как «Фактические», чтобы вы могли сравнить цифры и увидеть, как вы достигли своих целей.
Строка под каждым «Фактическим» вводом будет отслеживать, насколько вы превысили или пропустили свою цель.
Разбивка ваших целей на более мелкие ежемесячные или ежеквартальные части упрощает управление и помогает вам сосредоточиться на том, что находится под рукой в вашем бизнесе.
Личный бюджет
Часто, когда агенты зарабатывают больше денег, они тратят больше денег, заставляя их оставаться в колесе хомяка на неопределенный срок.Чтобы предотвратить это, вы должны иметь определенную цель дохода.
Чтобы создать полный бизнес-план по недвижимости, я считаю полезным включить ваши личные финансы.
Понимание ваших ежемесячных расходов на проживание и того, что вам нужно откладывать или выплачивать в долг, обеспечит соответствие ваших целей вашим личным целям.
Когда дело доходит до регистрации личных расходов, я рекомендую инструмент под названием You Need A Budget (YNAB).
Если вы не хотите регистрироваться в YNAB, я включил вкладку в электронную таблицу моего шаблона бизнес-плана, которая позволит вам классифицировать свои расходы и лучше понять свои личные финансы.
Личная чистая стоимость (финансовый план)
Отслеживание собственного капитала — один из самых важных показателей вашего общего финансового плана. Большой собственный капитал поможет вам увеличить свой пассивный доход. По мере того, как ваш пассивный доход увеличивается, кажется, что жизнь становится легче до тех пор, пока вы не сможете выйти на пенсию.
Большинство агентов по недвижимости могут отказаться от традиционного бухгалтерского баланса, поскольку специалисты по недвижимости, как правило, не имеют большого количества активов или пассивов в своем бизнесе. Вместо этого риэлтор в основном работает с денежными потоками (доходами и расходами).
Тем не менее, отслеживание ваших личных активов и обязательств, включая любые инвестиции в недвижимость, жизненно важно. Ваш собственный капитал даст вам возможность замедлиться и выйти на пенсию в один прекрасный день.
Вы можете использовать YNAB для отслеживания собственного капитала или использовать электронную таблицу финансового плана, подобную той, что включена в мой бизнес-план по недвижимости.
Единственный способ увеличить свой собственный капитал — это либо увеличить свои активы, либо уменьшить свои обязательства.
Знание того, каким должен быть ваш собственный капитал на конец года, поможет вам в составлении бизнес-плана в сфере недвижимости.
Заключительные мысли о бизнес-плане недвижимости
Ваш бизнес-план — это живой документ, который постоянно обновляется и улучшается. Если вы похожи на большинство агентов, ваш бизнес-план в сфере недвижимости, вероятно, претерпел несколько итераций, поскольку вы узнали больше об отрасли и о том, что лучше всего подходит для вашего большого или малого бизнеса.
Конечным результатом этого процесса должна стать хорошо продуманная профессиональная маркетинговая стратегия, включающая в себя все, от ежемесячных бюджетов до годовых целей — не забудьте взять мою ниже!
Хотели бы вы сотрудничать со мной?
Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране увеличить свои продажи, присутствие в Интернете и создать масштабируемые системы.
Я хотел бы иметь возможность работать с вами. Вместе мы можем сделать этот год еще лучше!
Бизнес-план агентства недвижимости [Образец шаблона на 2022 год]
Вы собираетесь открыть агентство недвижимости? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана агентства недвижимости и технико-экономическое обоснование, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО . Итак, мы рассмотрели все требования для открытия брокерской фирмы по недвижимости. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив пример шаблона маркетингового плана агентства недвижимости, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для агентств недвижимости.Итак, приступим к разделу бизнес-планирования.
Индустрия недвижимости во всем мире будет продолжать переживать бум, пока существует рынок для нее. Рынок недвижимости будет процветать до тех пор, пока на земле есть люди. Необходимость помогать людям, которые нуждаются в жилье, является серьезным делом, и это единственная причина, по которой те, кто занимается торговлей, слишком хорошо знают, что миллионеры становятся по всему миру ежедневно — от продажи земли, к зданиям, к аренде квартир, среди прочего.
Бизнес агента по недвижимости — это один из путей, который будет продолжать расти, на самом деле, можно решить начать этот бизнес, не выходя из дома. Это особенно важно, если у вас нет средств, чтобы начать по-настоящему крупно. Независимо от того, хотите ли вы начать с малого или среднего масштаба, правда остается неизменной: вам нужно сесть и сделать прогнозы, которые помогут росту вашего бизнеса. Ниже приведен пример бизнес-плана агентства недвижимости.
Образец шаблона бизнес-плана агентства недвижимости
1.Обзор отраслиСфера недвижимости — одна из многих отраслей, которая вносит основной вклад в рост экономики многих стран мира. На самом деле агент по недвижимости может стать миллионером «в одночасье» всего за одну сделку с недвижимостью; неудивительно, что благодаря индустрии многие мгновенно стали миллионерами в Соединенных Штатах Америки, а также во всем остальном мире.
Бюро статистики труда прогнозирует рост числа рабочих мест для агентов по продаже недвижимости на 11,1% в период с 2012 по 2022 год, что примерно соответствует среднему показателю.
За это время будет открыто еще 38 000 рабочих мест.
Сфера недвижимости включает покупку, продажу или аренду земли, зданий или жилых помещений и др. Агентство недвижимости или агент по недвижимости (маклер) — это лицо, которое выступает посредником между продавцами и покупателями недвижимости/недвижимого имущества. Они занимаются поиском продавцов, продающих недвижимость, и покупателей, желающих купить недвижимость.
Агентство недвижимости (брокерская фирма) обычно получает платеж, называемый комиссией, за успешное согласование потребности продавца в недвижимости с потребностью покупателя в недвижимости; таким образом, что продажа или аренда / аренда могут быть сделаны.В большинстве случаев полученная комиссия делится с другими брокерами или агентами по недвижимости, которые сыграли свою роль в обеспечении продажи или сдачи недвижимости в аренду в зависимости от обстоятельств.
Важно отметить, что в Соединенных Штатах Америки каждый штат имеет свои собственные уникальные законы, которые четко определяют тип отношений, которые могут существовать между агентствами недвижимости (профессионалами) и владельцами недвижимости (клиентами).
Тем не менее, это всегда беспроигрышный вариант как для агентств недвижимости, так и для владельцев недвижимости, потому что брокеры по недвижимости и их продавцы ( обычно называют «агентами по недвижимости» или, в некоторых штатах США, «брокерами» ) обычно помогают продавцам продвигать свою недвижимость и продавать ее по максимально возможной цене на лучших условиях.
Индустрия недвижимости строго регулируется в некоторых частях мира, и любой, кто стремится стать агентом по недвижимости или создать агентство (компанию) по недвижимости, должен подать заявку и получить лицензию, прежде чем он сможет законно получать вознаграждение за оказанные услуги. в качестве агентства недвижимости или брокера по недвижимости.
Но как юрист вы можете заключать сделки с недвижимостью в некоторых штатах США и получать комиссионные, не работая в качестве лицензированного агента по недвижимости. Например, чтобы получить лицензию агента по недвижимости в США, вам необходимо написать и сдать экзамены по недвижимости вашего штата.
Согласно практике Соединенных Штатов Америки, лицензированный агент по операциям с недвижимостью обязан раскрывать потенциальным покупателям и продавцам характер своих отношений в рамках сделки и со сторонами, участвующими в сделке.
2. Резюме
Joel Morrison and CO Real Estate Agency — это агентство недвижимости, которое будет работать во всех штатах Соединенных Штатов Америки, но со штаб-квартирой в Оушен-Сити, штат Нью-Джерси. Мы намерены стать специалистами по владению, развитию, приобретению, управлению, продаже и аренде / сдаче в аренду многоквартирных жилых квартир, офисных квартир и промышленных объектов и др.
Часть нашей цели как агентства недвижимости состоит в том, чтобы стать одной из 5 крупнейших компаний по недвижимости во всех Соединенных Штатах Америки, а также владеть и управлять недвижимостью в Соединенных Штатах Америки.
Агентство недвижимости Joel Morrison and Co приложит все усилия, чтобы поддерживать разнообразный портфель высококачественных квартир, офисных зданий и промышленных объектов.
Мы также сосредоточимся на обеспечении динамичной, активной и яркой рабочей среды для всех наших сотрудников, например, скидки на аренду для сотрудников и аппетитные бонусы (комиссионные) за каждую сделку, заключенную через кого-либо из сотрудников.
Агентство недвижимости Джоэл Моррисон и Ко основано Джоэлом Моррисоном, Шоном Дэвидом и Сарой Сноуфилд. Они являются основным финансистом компании. Джоэл Моррисон — президент и главный исполнительный директор компании. Джоэл Моррисон имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере недвижимости, включая значительные руководящие должности в области продаж, маркетинга, новых технологий и управления франшизами в ведущих компаниях по недвижимости в Соединенных Штатах Америки и Канаде.
3. Наши продукты и услуги Агентство недвижимости Joel Morrison and Co предлагает широкий спектр услуг в сфере недвижимости в Соединенных Штатах Америки.Наше намерение создать агентство недвижимости состоит в том, чтобы получать прибыль от отрасли, и мы сделаем все, что разрешено законодательством США, для достижения нашей цели и амбиций.
Наши деловые предложения перечислены ниже;
- Содействие при покупке — сопровождение покупателя в процессе.
- Содействие продаже — сопровождение продавца в процессе продажи.
- Подготовка документов FSBO — подготовка необходимых документов для продавцов «Продажа от собственника».
- Управление недвижимостью
- Обмен недвижимостью.
- Продажа имущества с аукциона.
- Подготовка договоров и договоров аренды.
- Выставление собственности на продажу населению
- Предоставление продавцу сведений о состоянии недвижимости (если это требуется по закону) и других необходимых форм.
- Подготовка необходимых документов с описанием имущества для рекламы, брошюр, дней открытых дверей и т. д.
- Проведение дней открытых дверей для показа имущества.
- В качестве контактного лица, готового ответить на любые вопросы об объекте размещения и назначить встречи.
- Проверка того, что покупатели проходят предварительную проверку и имеют финансовую квалификацию для покупки недвижимости.
(Продавцы должны знать, что последнее слово остается за андеррайтером любого ипотечного кредита на недвижимость.) - Согласование цены от имени продавцов.
- Выступает в качестве доверенного лица продавца, что может включать подготовку стандартного договора купли-продажи недвижимости.
- Продажа полностью меблированной недвижимости
- Продажа земельной собственности
- Консультационные и консультационные услуги в сфере недвижимости
(Продавцы должны знать, что последнее слово остается за андеррайтером любого ипотечного кредита на недвижимость.)- Быть агентством (компанией) недвижимости номер один, которое лучше всего понимает и удовлетворяет все потребности наших клиентов в Соединенных Штатах Америки и иностранных инвесторов в сфере недвижимости.
- Наша миссия и ценности заключаются в том, чтобы помочь людям, предприятиям, владельцам и клиентам недвижимости в Соединенных Штатах Америки и во всем мире реализовать свои мечты о владении недвижимостью, продаже недвижимости, аренде недвижимости или аренде недвижимости в Соединенных Штатах Америки.
Наша структура бизнеса
Структура нашей компании не полностью отличается от того, что можно получить в сфере недвижимости, в качестве приоритета мы решили создать структуру, которая обеспечит легкий рост для всех наших сотрудников. а также мы создали платформы, которые позволят нам привлекать одни из лучших рук в отрасли.
Фирма Joel Morrison and Co Real Estate полностью осведомлена о методах работы в сфере недвижимости, поэтому для независимых торговых агентов были подготовлены адекватные условия и конкурентоспособные пакеты.Наш отдел маркетинга будет отвечать за управление этим аспектом нашей бизнес-структуры. Ниже представлена бизнес-структура фирмы Joel Morrison and Co Real Estate;
- Генеральный директор
- Управляющий проект
- юрист компании / секретарь
- администратор и HR Manager
- Руководитель строительства
- Глава управления активами
- Руководитель приобретения и распоряжения
- Бизнес-разработчик
- Продажа и маркетинговая фирма
- Бухгалтер
- Сотрудник стойки регистрации
Должностные обязанности и обязанности Главный исполнительный директор – генеральный директор (президент):
- Отвечает за направление бизнеса
- Создает, сообщает и реализует видение, миссию и общее направление организации, т.е. руководит развитием и реализация общей стратегии организации.
- Отвечает за повседневное ведение бизнеса
- Отвечает за работу с высокопоставленными клиентами и сделки
- Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
- Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
- Оценивает успех организации
- Отчитывается перед советом директоров
Менеджер проектов
- Отвечает за планирование, управление и координацию всех проектов от имени компании
- Руководит проектами
- Отвечает за проведение оценки рисков
- Использует ИТ-системы и программное обеспечение для отслеживания людей и хода выполнения текущих проектов
- Отвечает за надзор за бухгалтерским учетом, калькуляцией и выставлением счетов по каждому проекту
- Представляет интересы организации навстречи с различными заинтересованными сторонами
- Обеспечивает достижение желаемого результата проекта, наиболее эффективное использование ресурсов и удовлетворение различных вовлеченных интересов.
Обеспечивает соблюдение требований
во время выполнения проектов управление проектами
Юрист / секретарь / юрисконсульт компании
- Отвечает за составление контрактов и других юридических документов для компании вопросы соответствия, сделки, соглашения, судебные иски и патенты и др.)
- Разрабатывает политику компании и позицию по юридическим вопросам
- Исследует, прогнозирует и защищает компанию от правовых рисков
- Представляет компанию в судебных процессах (административные советы, судебные процессы и др.)
- Участвует в переговорах по деловым сделкам и ведет протоколы совещаний
- Отвечает за анализ юридических документов от имени компании
- Готовит годовые отчеты для компании бесперебойная работа отдела кадров и администратора ные задачи для организации
- Определяет должности для найма и управления процессом собеседования
- Проводит введение в должность новых членов команды
- Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
- Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
- Надзор бесперебойная работа повседневной офисной деятельности.
Руководитель отдела приобретений и отчуждения
- Управляет общими приобретениями и отчуждениями
- Выявляет и анализирует возможности приобретения; договаривается о приобретениях.
- Отвечает за выявление возможностей приобретения недвижимости, возможно, в определенном географическом регионе.
- Помогает в поиске и приобретении недвижимости для застройки; проводит маркетинговые исследования; связывается с брокерами и владельцами о возможностях приобретения недвижимости; помогает в переговорах с продавцами и другими сторонами.
- Выявляет и анализирует возможности распоряжения; согласовывает распоряжения.
- Отвечает за выявление возможностей распоряжения имуществом, возможно, в пределах определенного географического региона.
- Помогает в распоряжении имуществом; проводит маркетинговые исследования для определения стоимости недвижимости; контакты брокеров и потенциальных покупателей; помогает в структурировании сделок купли-продажи и переговорах с покупателями.
Начальник отдела управления активами
- Курирует портфель активов компании в сфере недвижимости (которые находятся в собственности и под управлением) посредством приобретения, отчуждения и повседневных операций, включая управление статьями доходов и расходов; работает, чтобы максимизировать производительность портфеля.
- Обеспечивает стратегический надзор за существующими и потенциальными объектами недвижимости в пределах обозначенного географического района.
- Управляет бизнес-планами и бюджетами недвижимости.
- Проверяет состояние и техническое обслуживание закрепленного имущества; ведет их бухгалтерский учет и учет движения денежных средств; занимается согласованием арендной платы; готовит финансовые отчеты об имуществе и прогнозы годового бюджета.
Руководитель строительства
- Устанавливает и обеспечивает соблюдение инженерных и строительных стандартов компании
- Обеспечивает соответствие строительных работ или превышение стандартов в пределах обозначенной географической области.
- Обеспечение соблюдения строительных стандартов; гарантирует, что строительные работы соответствуют стандартам или превосходят их в рамках сметы расходов; следит за качеством выполняемых работ; курирует региональные руководители строительства.
- Гарантирует, что строительные работы в определенной линейке продуктов, например, офисные здания, соответствуют стандартам или превосходят их в пределах сметной стоимости; вносит технический вклад в осуществимость предлагаемых проектов; контролирует качество строительных работ
- Обеспечивает общее руководство порученными строительными объектами; рассматривает и дает рекомендации по планированию и дизайну проектов; ведет переговоры по контрактам или участвует в переговорах по контрактам; отслеживает ежедневный прогресс и деятельность на строительных площадках проекта.
- Помощник руководителя проекта с управлением строительными проектами, мониторингом на месте и переговорами по контракту
- Координирует строительство арендованных площадей на назначенных объектах.
- Осуществляет надзор за строительством, чтобы убедиться, что оно соответствует ожиданиям владельца.
- Проверяет планы, оценивает затраты, получает предложения, проверяет и утверждает завершенный проект.
Бизнес-разработчик
- Выявляет, расставляет приоритеты и связывается с новыми партнерами и деловыми возможностями и др.
- Выявляет возможности развития; следит за развитием и контактами; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
- Отвечает за надзор за реализацией, защищает потребности клиентов и общается с клиентами
- Находит и квалифицирует землю для застройки на основе требований компании к земле; ведет базу данных по поиску земли; инициирует переговоры с владельцами недвижимости о возможной продаже собственности
- Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
- Документирует всю контактную информацию и информацию о клиентах
- Представляет компанию на стратегических встречах
- Способствует увеличению продаж и росту компании
Сотрудник по продажам и маркетингу
- Выставляет на продажу имущество для продажи населению
- Торговые площади; находит арендаторов; участвует в переговорах по аренде.
- Предоставляет продавцу информацию о состоянии недвижимости (если это требуется по закону) и другие необходимые формы.
- Готовит необходимые документы с описанием имущества для рекламы, брошюр, дней открытых дверей и т. д.
- Проводит день открытых дверей для показа имущества.
- Служит контактным лицом, готовым ответить на любые вопросы о собственности и назначить встречи.
- Гарантирует, что покупатели проходят предварительную проверку и имеют финансовую квалификацию для покупки недвижимости.(Продавцы должны знать, что последнее слово остается за андеррайтером любого ипотечного кредита на недвижимость.)
- Договаривается о цене от имени продавцов.
- Выступает в качестве доверенного лица продавца, что может включать подготовку стандартного договора купли-продажи недвижимости.
Бухгалтер
- Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
- Предоставляет менеджерам финансовый анализ, бюджеты разработки и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую осуществимость самых сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
- Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
- Осуществляет управление денежными средствами, бухгалтерский учет в главной книге и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
- Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
- Отвечает за расчет заработной платы
- Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
- Обрабатывает все финансовые операции компании
- Выполняет функции внутреннего аудитора компании
Сотрудник службы
- Принимает посетителей/клиентов от имени организации
- Получает посылки/документы для компании
- Обрабатывает запросы по электронной почте и телефонные звонки для организации
- Распространяет почту в организации
- Обрабатывает любые другие обязанности, возложенные на моего непосредственного руководителя
6.SWOT-анализ
Тот факт, что бизнес в сфере недвижимости является очень прибыльным бизнесом, не означает, что в отрасли нет проблем.
Создание агентства недвижимости в Соединенных Штатах Америки связано со своими проблемами, вам придется соблюдать закон, а также конкурировать с множеством других предпринимателей, которые также заинтересованы в том, чтобы зарабатывать на жизнь и строить бизнес в США.
Чтобы успешно конкурировать в сфере недвижимости в качестве агентства недвижимости (брокера), мы смогли нанять проверенных и надежных консультантов по бизнесу и персоналу, которые помогли нам провести для нас критический SWOT-анализ.
Мы намерены максимизировать наши сильные стороны, исследуя все возможности, с которыми мы столкнемся, должным образом справляться со своими слабостями и противостоять нашим угрозам. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного от имени агентства недвижимости Joel Morrison and Co;
Некоторые из наших сильных сторон, которые мы будем использовать в сфере недвижимости, — это наши прочные отношения с магнатами инвестиций в недвижимость во всех Соединенных Штатах Америки.
Уместно сказать, что у нас есть команда экспертов, которые нарезали зубы в отрасли.Наша комиссионная структура и отношения с внештатными агентами по недвижимости в Нью-Джерси и других штатах США также будут учитываться в наших интересах.
Как новичок в отрасли, у нас могут возникнуть некоторые проблемы, такие как; конкурируя с агентствами недвижимости, которые работают в отрасли уже много лет. Это во многом является одной из наших слабостей.
Возможности в сфере недвижимости огромны, и мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.
Некоторыми из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся как агентство недвижимости, являются неблагоприятная политика правительства и глобальный экономический спад. Вряд ли мы можем что-либо сделать в отношении этих угроз, кроме как быть оптимистичными в отношении того, что все будет продолжать работать на наше благо.
7. АНАЛИЗ РЫНКА
Рыночные тенденции в сфере недвижимости таковы, что компенсация обычно основывается на процентах от продажной цены, распределяется между брокерами по покупке и продаже, а затем между агентом(ами) и его / ее агентство недвижимости.
В то время как разделение на основе процента, полученного брокером, обычно является нормальным, в некоторых брокерских компаниях агенты могут платить ежемесячную «плату за офис» за офисные расходы, ежемесячную плату и т. д., а затем удерживать 100% полученной комиссии.
Еще одна очевидная тенденция, характерная для агентств недвижимости в Соединенных Штатах Америки, заключается в том, что большинство из них импровизируют в отношении дополнительных способов зарабатывания денег в отрасли, и на самом деле они также выступают в качестве застройщиков среди многих других функций. в которых они участвуют.
Одно известно каждому агентству недвижимости; если они трудолюбивы и активны, они всегда будут получать достаточный доход, чтобы покрыть все свои накладные и эксплуатационные расходы, поддерживать свой бизнес без проблем и получать разумную прибыль от всех деловых сделок, в которых они участвуют.
8. Наш целевой рынок Наша целевая аудитория охватывает людей разных классов и людей из всех слоев общества.
Мы входим в отрасль с бизнес-концепцией, которая позволит нам работать с высокопоставленными людьми в стране и в то же время с людьми с низким положением, которые заинтересованы только в том, чтобы дать крышу над головой.
Нашим целевым рынком являются все Соединенные Штаты Америки, и мы разработали планы по найму национальных внештатных агентов (брокеров) для представления наших деловых интересов, где бы они ни находились в Соединенных Штатах Америки. Ниже приведен список людей и организаций, для которых мы специально разрабатываем наши продукты и услуги;
- Семьи, заинтересованные в аренде/лизинге или приобретении имущества
- Корпоративные организации, заинтересованные в аренде/лизинге или приобретении собственного имущества/собственности
- Землевладельцы
- Владельцы недвижимости
- Университетские городки (частные общежития)
- Иностранные инвесторы, заинтересованные в владении недвижимостью в Соединенных Штатах Америки
- Правительство Соединенных Штатов Америки (государственные контракты)
- Руководители общественных объектов
Наше конкурентное преимущество
Joel Morrison and Co Real Агентство недвижимости может быть новичком в сфере недвижимости в Соединенных Штатах Америки, но команда менеджеров и члены правления считаются гуру.
Это люди, которые являются основными профессионалами и лицензированными брокерами в США. Это часть того, что будет считаться нашим конкурентным преимуществом.
Еще одним конкурентным преимуществом, которое мы привносим в отрасль, является комиссионная модель (наша комиссионная структура). Мы знаем, что внештатные (лицензированные) брокеры будут работать на того, кто предложит самую высокую цену, поэтому мы разработали структуру комиссионных, которая будет беспроигрышным сценарием для всех сторон, участвующих в любой сделке, заключенной нами.
Наконец, о наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет является одним из лучших в отрасли, а это означает, что они будут более чем готовы строить бизнес с нами и помогать в достижении поставленных целей и достижении всех наших целей.
9. СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА Агентство недвижимости Joel Morrison and Co создано с целью максимизации прибыли в сфере недвижимости путем предоставления качественной и доступной недвижимости нашим уважаемым клиентам и эффективного управления недвижимостью от их имени.
наших деловых партнеров (арендодателей и владельцев недвижимости).
Лицензированное агентство недвижимости может получать доход от различных средств в агентстве недвижимости, особенно если оно является частью динамичной сети недвижимости, охватывающей все Соединенные Штаты Америки.Ниже приведены источники, которые мы намерены изучить для получения дохода для агентства недвижимости Joel Morrison and Co;
- Развитие недвижимости для наших клиентов
- Сдача недвижимости в аренду/лизинг недвижимости; Аренда за вознаграждение или процент от валовой стоимости аренды.
- Продажа полностью меблированной недвижимости
- Продажа земельной собственности
- Сдача в аренду земли без покрытия
- Управление недвижимостью и объектами для клиентов
- Услуги по перестройке недвижимости
- Консультационные и консультационные услуги в сфере недвижимости; Почасовая консультация за определенную плату, исходя из потребностей клиента.
- Комплекты для продажи жилья — руководства, дающие рекомендации по маркетингу и продаже недвижимости.
Пока есть люди, живущие в Соединенных Штатах Америки, услуги агентов по недвижимости всегда будут востребованы. Предприятиям нужны помещения для работы, а семьям и отдельным лицам нужны приюты, поэтому существует спрос на агентов по недвижимости, которые помогут им решить эти потребности.
У нас хорошие возможности для решения задач, которые являются синонимами в сфере недвижимости, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы выполним поставленную задачу по получению достаточного дохода / прибыли с первого месяца или операций и расширим бизнес за пределы нового Джерси в другие штаты Соединенных Штатов Америки в рекордно короткие сроки.
Мы смогли критически изучить рынок недвижимости, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на месте, и некоторых предположениях;
- Аренда/аренда не менее 20 единиц жилья клиентам (квартиры, дуплексы, однокомнатные квартиры и др. ) в течение первых 6 месяцев работы
- Аренда/аренда не менее 10 офисных помещений клиентам в течение первых 6 месяцев операции
- Управление минимум 10 объектами недвижимости для клиентов в течение первых 6 месяцев работы
- Продажа минимум 20 гектаров земли в течение первых 12 месяцев работы
- Развитие как минимум одного объекта в течение первых 24 месяцев работы
- Предоставление консультационных услуг минимум 10 клиентам в месяц
- Обработка не менее 24 проектов реконструкции зданий в течение первых 12 месяцев работы
) в течение первых 6 месяцев работыN.B: Обратите внимание, что мы не можем указать конкретную сумму в прогнозе, потому что цены и комиссии различаются для разных объектов и для разных клиентов. Частью нашей бизнес-стратегии является работа в рамках бюджета наших клиентов для предоставления качественной недвижимости / свойств; поэтому будет трудно спрогнозировать, что мы, вероятно, получим от таких сделок.
Суть в том, что мы определенно собираемся получать разумную прибыль от любой коммерческой сделки, которую мы заключаем, поскольку мы работаем на основе комиссионных.
Рынок недвижимости устроен таким образом, что застройщики всегда получают прибыль от любой сделки, которую они заключают.
- Маркетинговая стратегия и стратегия продаж
Мы принимаем во внимание тот факт, что на рынке недвижимости в Соединенных Штатах Америки существует более жесткая конкуренция; поэтому мы смогли нанять одного из лучших разработчиков бизнеса для управления нашими продажами и маркетингом; как указано в нашем шаблоне маркетингового плана агентства недвижимости.
Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта работы в отрасли, и они будут проходить обучение на регулярной основе, чтобы быть хорошо подготовленными для достижения своих целей и общей цели организации. Обучение проводится не только для наших штатных сотрудников, но и для всех наших внештатных брокеров, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов Америки.
Наша цель — стать одним из 10 ведущих агентств недвижимости в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегии, которые помогут нам воспользоваться преимуществами доступных рынков и стать главной силой на рынке.
промышленности настолько, что владельцы недвижимости будут искать нас, чтобы мы могли управлять своей собственностью.Агентство недвижимости Joel Morrison and Co намерено использовать следующие стратегии маркетинга и продаж:
- Расскажите о нашем бизнесе, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой заинтересованным сторонам в сфере недвижимости, а также владельцам недвижимости.
- Оперативность в торгах на получение контрактов
- Рекламируйте наш бизнес в журналах и веб-сайтах по недвижимости
- Размещайте информацию о нашем бизнесе на желтых страницах
- Посещайте выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
- Создавайте различные пакеты для различных категорий клиентов для того, чтобы работать со своим бюджетом и по-прежнему предоставлять им качественное жилье/собственность
- Использование Интернета для продвижения нашего бизнеса
- Размещает на собственности табличку «Продается», указывающую, как связаться с агентством недвижимости и агентом.
Мы смогли работать с нашими консультантами, чтобы помочь нам наметить стратегии рекламы и рекламы, которые помогут нам войти в сердце нашего целевого рынка. Мы настроены на то, чтобы взять штурмом отрасль недвижимости, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу нашей компании. Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы нашего девелоперского бизнеса;
- Размещайте рекламу как в печатных, так и в электронных СМИ
- Размещайте наши гибкие баннеры с логотипом нашей компании и контактами на каждом объекте недвижимости, который мы выставляем на продажу или в аренду.
- Спонсор соответствующих телепередач
- Максимальное использование веб-сайта нашей компании для продвижения нашего бизнеса
- Использование в Интернете и социальных сетях, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ и другие платформы (онлайн-форумы по недвижимости) для продвижения нашего бизнеса и выставления объявлений о продаже и аренде нашей недвижимости.
- Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах
- Время от времени распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах
- Посещайте собрания ассоциаций арендодателей и домовладельцев с целью установления контактов и представления нашего бизнеса.
Частью нашей бизнес-стратегии является обеспечение того, чтобы мы работали в рамках бюджета наших клиентов, чтобы предоставить им превосходную недвижимость. Индустрия недвижимости основана на комиссионных, и недвижимость оценивается профессионалами в зависимости от района, в котором находится объект, типа объекта и других факторов. Поскольку мы не контролируем напрямую систему ценообразования в сфере недвижимости, мы можем придерживаться только того, что можно получить, когда речь идет о структуре ценообразования.
Наша политика оплаты включает в себя все, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные способы оплаты, которые им подходят, но в то же время мы не принимаем оплату наличными из-за объема наличных денег, которые будут задействованы в большинстве операций.
наши сделки. Сделки с недвижимостью обычно связаны с большими суммами денег. Вот варианты оплаты, которые мы предоставим нашим клиентам;
- Оплата банковским переводом
- Оплата банковским переводом онлайн
- Оплата чеком
- Оплата банковским переводом
Учитывая вышеизложенное, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам реализовать наши планы без каких-либо проблем и мы также будем платить нашим внештатным агентам по продажам (брокерам по недвижимости) с тех же платформ.Любой агент, намеревающийся заплатить наличными, получит указание внести деньги на наш корпоративный счет, а затем представить нам своих кассиров.
13. Начальные расходы (бюджет)- Общая сумма сбора за регистрацию бизнеса в Нью-Джерси: 750 долларов США.
- Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии: 5 000 долларов США
- Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным пространством в Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта): 50 000 долларов США.
- Стоимость оснащения офиса (компьютеры, принтеры, факсимильные аппараты, мебель, телефоны, картотечные шкафы, устройства безопасности и электроника и др.): $15 000
- Стоимость запуска нашего официального веб-сайта: $600
- Дополнительные расходы (визитки) , вывески, реклама и рекламные акции и др.): 5000 долларов США
Судя по отчету о наших исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 180 000 долларов США для создания девелоперской компании в Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, США.
Создание финансирования / стартового капитала для нашего агентства недвижимости
- Генеральный директор / президент г-н Джоэл Моррисон сгенерирует 20 процентов стартового капитала из своих личных сбережений
- Г-н Шон Дэвид сгенерирует 15% стартовый капитал
- Г-жа Сара Сноуфилд создаст 15% стартового капитала
- 50% капитала будет получено от наших банков в виде кредита.
Стратегия устойчивого развития и расширения Мы намерены распространить наши щупальца за пределы Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, в другие части Соединенных Штатов Америки, поэтому мы наняли одних из лучших специалистов в сфере недвижимости. промышленности, чтобы помочь нам заложить прочную основу для роста и расширения бизнеса.
Частью принятой нами стратегии устойчивого развития является продолжение обучения нашей рабочей силы (как штатных сотрудников, так и внештатных сотрудников, работающих на нас), чтобы предоставить им возможность эффективно работать в высококонкурентной отрасли недвижимости в Соединенных Штатах Америки. Америка. Наша цель — обеспечить присутствие нашей компании во всех штатах США и стать нашей движущей силой в поддержании роста бизнеса и освоении новых территорий.
Проверка чекового списка / Milestone
- Наличие бизнес-названия Проверка: Завершено
- Регистрация бизнеса: Завершено
- Открытие корпоративных банковских счетов Различные банки в Соединенных Штатах: Завершено
- Открытие платформы онлайн-платформы : Завершено
- Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: Выполняется
- Заявление на получение бизнес-лицензии и разрешения: Завершено
- Приобретение всех форм страхования для бизнеса: Завершено 900 Office of Rentility 900 в Оушен-Сити, Нью-Джерси: Завершено
- Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
- Получение капитала от генерального директора / президента и деловых партнеров: Завершено
- Заявки на получение кредита от наших банкиров: 90020 В процессе выполнения
- написание бизнес плана : Завершено
- Составление справочника сотрудника: Завершено
- Составление контрактных документов ( договоров аренды, соглашений о внештатных работах и др. ) и других соответствующих юридических документов: в процессе разработки 90 : Выполнено
- Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые/рекламные материалы: Выполнено
- Подбор персонала: Выполняется
- Закупка необходимой мебели, оргтехники, электроники и косметический ремонт помещений: В прогресс
- Создание официального веб-сайта для компании: В процессе
- Создание осведомленности для бизнеса ( Business PR ): В процессе
- Организация охраны труда и пожарной безопасности:0 В процессе 1 Создание деловые отношения с ключевыми игроками отрасли ustry ( создание сетей и членство в соответствующих органах по недвижимости ): Завершено
) и других соответствующих юридических документов: в процессе разработки Основатель / Издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd
Аджаэро Тони Мартинс — предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.
Он исполнительный продюсер @JanellaTV, а также генеральный директор POJAS Properties Ltd.
Как написать бизнес-план для агента по недвижимости | Малый бизнес
В то время как школы недвижимости предоставляют агентам образование, необходимое для понимания законов и контрактов в сфере недвижимости, они не охватывают аспекты ведения бизнеса. Агенты по недвижимости связаны с брокерскими конторами, но работают они как самозанятые продавцы. Чтобы добиться успеха, необходимо иметь качественный бизнес-план.
Напишите краткое изложение, в котором суммируйте свою миссию, службу, цели и важные достижения, такие как награды. Найдите время, чтобы обдумать свою миссию и услуги, сосредоточив внимание на уникальных качествах, которые вы предлагаете профессии в сфере недвижимости, а также своим клиентам и покупателям. Этот раздел также включает описание ваших рабочих мест, оборудования и сотрудников, если у вас есть помощник.
Проведите анализ рынка, в ходе которого вы определите людей, которые купят или выставят на продажу свой дом вместе с вами.
Определите демографические характеристики вашего рынка, такие как возраст, пол, социально-экономический статус и другие характеристики. Также учитывайте их статус домовладельца, например, первый покупатель дома или продавец, сокращающий размер. После того, как вы определили свой рынок, определите средства массовой информации, которые ваш рынок читает или смотрит, чтобы определить лучшие места для продвижения ваших услуг в сфере недвижимости. В завершение укажите, какие типы маркетинговых стратегий вы будете использовать, например, рекламу в местных журналах по недвижимости, проведение семинаров, создание веб-сайта или блога и другие приемы, нацеленные на ваш рынок.
Проанализируйте своих конкурентов. Изучите других агентов по недвижимости в вашем офисе и в других фирмах, чтобы определить сходства и различия в таких областях, как целевой рынок и маркетинговые стратегии. Используйте эту информацию, чтобы определить, как вы можете выделить свои услуги в сфере недвижимости среди других агентов в вашем районе.
Перечислите управленческую команду вашего бизнеса в сфере недвижимости, например, вашего брокера или партнера, если вы работаете с ним. Назовите их имена и информацию, включая их навыки, опыт и образование, которые помогут вам построить успешный бизнес в сфере недвижимости.
Опишите свои повседневные деловые операции. Подробно опишите повседневную деятельность, необходимую для управления вашим бизнесом в сфере недвижимости. Определите, кто участвует в выполнении и обеспечении выполнения действий.
Предоставьте финансовую информацию о вашем бизнесе в сфере недвижимости. Предоставьте финансовый отчет, в котором показаны текущие денежные средства и активы, а также расходы и обязательства. Рассчитайте прогнозируемые доходы и расходы на ближайший год.
Добавить приложение для дополнительных документов или материалов, не включенных в основную часть бизнес-плана.Используйте этот раздел, чтобы включить копию вашей лицензии на недвижимость и другие обозначения, такие как брокер, брошюры и другие материалы.
Объединить все разделы в единый документ бизнес-плана. Бизнес-план — это не статичный документ, который создается и хранится. Вместо этого это руководство, которое можно изменить по мере необходимости, чтобы помочь вам сосредоточиться на построении прибыльной карьеры в сфере недвижимости.
Всеобъемлющее руководство по бизнес-плану в сфере недвижимости
Бюро переписи населения США зарегистрировало продажу 5.64 миллиона существующих домов в 2020 году. Ожидается, что это число вырастет до 6,49 миллиона в 2021 году. Хотя рынок недвижимости процветает день ото дня, открытие бизнеса в этой нише не для слабонервных. В то время как в других отраслях требуется дюжина вызовов потенциальных клиентов, эта отрасль требует закрыть всего пять сделок в первый год (если вам повезет, конечно!).
Следовательно, поговорка «3 из 4 риелторов терпят неудачу в первые пять лет работы» преследует эту отрасль.Тем не менее, те, кто относится к этому с недоверием, могут заработать до семи цифр подряд.
через GIPHY
Таким образом, в этом блоге объясняется основа для процветания риелтора: бизнес-план в сфере недвижимости, важность его разработки, как разработать его для себя и, самое главное, с чего начать. Более того, вы можете перемещаться между разделами, нажимая ссылки ниже!
Давайте начнем. А не ___ ли нам?
Бизнес-план в сфере недвижимости служит живым документом, в котором перечислены бизнес-операции и цели.Он включает в себя ваши планы на будущее, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха. Хотя план варьируется от одного инвестора к другому, в основном он представляет собой план на следующие пять лет. Таким образом, составление бизнес-плана в сфере недвижимости является единственным наиболее важным шагом, который инвестор может предпринять, чтобы резко увеличить свое предприятие.
Наличие плана REI также может помочь вам избежать потенциальных рисков, тем самым повысив ваши шансы на успех и превосходство.
Потому что помните: «Недвижимость обеспечивает наибольшую прибыль, наибольшую ценность и наименьший риск.— Армстронг Уильямс, американский политический обозреватель, предприниматель, автор.
↓
Заинтересуйте потенциальных клиентов этой презентацией бизнес-плана в сфере недвижимости
Преимущества бизнес-плана в сфере недвижимости
Рынок недвижимости испытывает множество колебаний, грамотно управляемых бизнес-планом. И новички, и профессионалы могут применять его принципы для развития своего бизнеса.Это лишь некоторые из дополнительных преимуществ, предлагаемых бизнес-планами в сфере недвижимости по сравнению с другими методами.
1. Определяет и опровергает информацию о целевом рынке
Это, вероятно, самый важный компонент бизнес-плана в сфере недвижимости и стратегия номер один для того, чтобы стать успешным риелтором. Многие брокеры сосредотачиваются на нише и развивают в ней опыт, что дает представление о том, что движет изменениями и куда движется рынок.
Все это грамотно спроектировано с бизнес-планом под рукой.
2. Бюджет и сметы
Другим фактором, определяющим здоровье бизнеса в сфере недвижимости, является разработка маркетингового бюджета и его соблюдение. Существуют сотни способов потратить свои доллары, такие как маркетинг в социальных сетях, почтовый маркетинг, маркетинг по электронной почте и другие. Все эти действия и данные, связанные с ними, добавляются в бизнес-план недвижимости, что дает разбивку общей стоимости.
3.Поощряет молву
Несколько сделок заключаются по рекомендации и из уст в уста. Это почти невозможно выполнить без большого бизнес-плана под рукой.
Например, , новые клиенты инвестируют в брокеров, которых предпочитают их близкие отношения, такие как друзья, коллеги, родственники и т. д. И хорошо задокументированный план может сделать все это и многое другое, если, конечно, его правильно использовать.
Предложение реферальных бонусов — еще один способ привлечь клиентов, хорошо управляемый структурированным планом.
4. Способствует оперативности
Цифровой мир требует, чтобы мы бежали быстрее. Поэтому важно оперативно реагировать на все запросы клиентов. С удобным руководством такой процесс становится менее утомительным. Оперативные ответы также повышают авторитет и репутацию организации, тем самым ускоряя ее рост.
5. Подтверждает необходимость агента по недвижимости
Отказ от посредников — это отношение клиентов к найму риэлтора.И поверьте нам, справиться с этим — настоящая борьба. Тем не менее, хороший бизнес-план риэлтора может помочь устранить основную причину этой проблемы, направляя клиента к нужным портфелям. Это поможет обучать клиентов во время продажи / покупки или любой транзакции, которую они совершают.
Многие люди терпят неудачу, когда работают в вакууме, не имея под рукой плана.
Но первопроходцы и крупные бренды стремятся к совершенству, имея готовый макет бизнес-плана по недвижимости.
Если вам это до сих пор нравится, есть большая вероятность, что вам нравится обсуждать, налаживать связи и придумывать идеи, чтобы помочь другим — вы общительный человек.А с точки зрения зарабатывания денег, бизнес с недвижимостью — это солидная ставка с высоким коэффициентом спроса.
Тем не менее, разработка плана без знания его основных элементов может привести к серьезным проблемам. Итак, вот профессиональная структура с примерами идей, которые помогут вам запрыгнуть на подножку, не навредив себе!
Шаг 1. Определите свое видение и миссию
Точно так же, как у вас есть «почему?» привязан к вашему существованию, вашему бизнесу нужен вопрос «почему?» существовать в этой конкурентной среде.Создав заявление, излагающее ваше видение и миссию, вы можете найти ответы на этот вопрос «почему?» и как вы будете монетизировать свои услуги, помогая другим.
Потому что даже если вы строите бизнес для получения денежной выгоды, единственный способ привести его к успеху — это помогать другим.
Как процитировал Боб Берг, писатель и влиятельный человек, «ваш доход определяется тем, скольким людям вы обслуживаете и насколько хорошо вы их обслуживаете».
↓
Загрузите эту презентацию, чтобы вас заметили
Шаг 2.Определите и спроектируйте свою конечную цель
Вы хотите стать генеральным директором многомиллиардной брокерской компании по недвижимости? Вы хотите жить комфортной жизнью на Гавайях, потягивая джин, в то время как ваш бизнес зарабатывает деньги на автопилоте? Вы хотите бросить свою мирскую работу с 9 до 5 и стать своим собственным боссом?
Вот несколько простых вопросов, которые вам нужно задать себе и связать свои личные цели с целями вашего бизнеса в сфере недвижимости.В конце концов, вы владелец и производитель усилий.
То, что вы ожидаете от своего бизнеса, определит, какое предприятие вы будете структурировать и как. Таким образом, чем привлекательнее конечная цель, тем меньше налогов будет платить бизнес!
↓
Используйте этот шаблон для создания надежного бизнес-планаШаг 3. Используйте SWOT-анализ для анализа целевого рынка
SWOT представляет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.
И определение этих четырех аспектов жизненно важно для построения здорового бизнеса. Так что спросите себя…
- Сильные стороны: Как мои конкуренты конкурируют и преуспевают так, как я не могу?
- Слабые стороны: Что у моих конкурентов не так хорошо на рынке?
- Возможности: Какие области рынка остались неисследованными моими конкурентами и как я могу использовать их, чтобы добиться более положительных результатов для своего бизнеса?
- Угрозы: С какими потенциальными рисками я могу столкнуться и как с ними справиться, чтобы не повлиять на мой бизнес?
↓
Загрузите этот шаблон SWOT, чтобы принимать обоснованные решенияШаг 4.
Выберите модель инвестиций в недвижимость После SWOT-анализа приходит моделирование. Мы говорим об определении наиболее прибыльного плана инвестирования в недвижимость для вашего бизнеса и целевого рынка. Старайтесь не определять стратегию, основанную на финансировании, потому что реальность такова, что всегда есть возможности для привлечения капитала, необходимого для начала — важно выбрать план, который соответствует вашей точке зрения, идеологии и деловой этике.
Несколько типов моделирования могут быть:
- Оптовая торговля
- Оптовая торговля
- Переворачивание
- Купи и держи
↓
Планируйте заранее с помощью этой презентации инвестиций в недвижимостьШаг 5.Определите выбор средств и их происхождение
После выбора наиболее прибыльной модели и использования ее, пришло время внести средства, и, конечно же, целый грузовик.
Но вопрос как? Ну, используя отличные колоды.
В мире полно миллионеров и мультимиллиардеров, которые ищут единственную идеальную идею для инвестиций.Это ваш шанс сдвинуть дело с мертвой точки… и, если возможно, на разных площадках заработать ДЕНЬГИ!
↓
Загрузите эту презентацию для инвесторов, чтобы привлечь внимание крупных кредиторовШаг 6. Принимайте обоснованные решения о своих маркетинговых стратегиях
Это когда резина отправляется в путь, и поверьте нам, после этого не будет гладко! Как вы будете работать на рынке? Как найти продавцов, которые работают на ваш бизнес? Как вы убедите их сотрудничать с вами? Как вы найдете потенциальных покупателей, которые купят тот единственный дом или участок, которым будут дорожить всю свою жизнь? Как вы станете для них помощником?
Вот некоторые важные вопросы, которые необходимо решить в плане недвижимости.
Итак, , давай , вот что ты должен сказать!
↓
Загрузите этот шаблон PPT маркетинговой акции, чтобы усилить свой брендШаг 7. Делегирование, делегирование и еще раз делегирование
«Если хочешь сделать несколько мелких вещей правильно, сделай их сам. Если вы хотите делать великие дела и оказывать большое влияние, научитесь делегировать». — Джон С. Максвелл, американский писатель
.
Вы строите бизнес, поэтому важно делегировать обязанности в будущем.В начале вы можете быть лошадью, каретой и возницей — делать что угодно и как угодно. Однако этот трудоемкий этап не должен длиться долго. Нанимая лучших игроков, ценя их и доверяя им весь процесс, ваш бизнес будет расти быстрее, чем когда-либо!
↓
Создайте качественную команду с помощью этой находчивой предустановкиШаг 8. Спланируйте выход
Каждый план включает политику контратаки… и стратегию ухода, если что-то пойдет не так.
Так что всегда лучше иметь наготове план Б, если что-то пойдет не так. Это особенно верно для компаний, занимающихся недвижимостью, которые терпят неудачу больше, чем любая другая отрасль.
Поэтому выбирайте инвесторов и арендаторов с умом. И подумайте о том, чтобы внести пункт в свои контракты, который всегда дает вам выход (по крайней мере, в начале).
↓ Загрузите этот шаблон, чтобы подготовить разумную стратегию выходаШаг 9.Бренд и расширение
Доверие — основа хорошего бизнеса. Без доверия продавцы не свяжутся с вами, и люди не будут хорошо реагировать на ваши предложения.
Таким образом, создание рефлекторного доверия открывает двери к большим и лучшим возможностям. Этого можно добиться, создав запоминающийся бренд, такой как Apple, Amazon и другие.
↓
Загрузите этот шаблон модели бизнес-бренда , чтобы завоевать популярностьШаг 10.
Создайте и пересмотрите
Последний шаг включает в себя создание временной шкалы, когда вы хотите, чтобы все произошло. Это также включает в себя заполнение вашего последующего раздела. Как риелтор, может показаться заманчивым сразу же приступить к делу, но время от времени пересматривать и проверять жизненно важно для вашего успеха.
Кроме того, поскольку план недвижимости является живым документом, а не высеченным на камне, рекомендуется проводить ежемесячные или еженедельные сеансы проверки, чтобы увидеть, продвигаетесь ли вы к своей конечной цели или нет.
↓
Возьмите этот шаблон графика планирования, чтобы расставить приоритеты в своих усилиях
Продажа, покупка и аренда — важные жизненные события, иногда мечта для немногих. Но недвижимость — сложная отрасль, и разобраться в ней может быть непросто. Кроме того, продажа, покупка и покупка имеют много скрытых слоев.
Поэтому работа в этой сфере может принести массу впечатлений, для большинства скорее негативных, чем позитивных.
Так что же вам нужно, чтобы стать частью позитивного круга?
Вот наши 10 шаблонов недвижимости с истинным разнообразием дизайнов!
В этих шаблонах множество пейзажей, урбанизированной среды, зданий, строительных изображений и многого другого — все это приведет вас к довольным клиентам и процветающему бизнесу. Давайте проверим их!
Шаблон 1
Используйте этот бизнес-план в сфере недвижимости, чтобы ставить цели своим сотрудникам и помогать им в их достижении.Это также действует как дорожная карта, верный способ получить преимущество над конкурентами. В дополнение к этому, он поставляется в редактируемом формате, предоставляя вам полный доступ к контролю повреждений.
Загрузить бизнес-план инвестиций в недвижимость PowerPoint Presentation
Шаблон 2
Возможно, вы новый риелтор или владелец бизнеса в сфере недвижимости.
В любом случае вы можете использовать этот бизнес-план по недвижимости, чтобы предоставить подробную информацию о ваших рабочих и запланированных задачах.Кредиторы, ипотечные кредиторы и другие лица также могут использовать этот пакет, чтобы восстановить свои знания о недвижимости и расширить их еще больше.
Загрузить презентацию PowerPoint «Управление недвижимостью и развитие»
Шаблон 3Вот отличный дизайн, который поможет вам освежить свои знания в области недвижимости и построить надежный бизнес. В нем перечислены все ключевые указатели и аспекты исследования, такие как тенденции в сфере недвижимости, прогнозы рынка, факторы роста и другие.Все это и многое другое дает вам представление о теме с высоты птичьего полета, то, чем дорожит каждый профессионал.
Загрузить презентацию PowerPoint по управлению недвижимостью
Шаблон 4 Это еще один замечательный ресурс, который поможет вам развивать и расширять свой бизнес в сфере недвижимости.
Вы можете развернуть его, чтобы дать подробное объяснение и привлечь внимание к своему бизнесу. Все это и многое другое с использованием редактируемого контента, детальной графики и профессиональных иллюстраций.Поэтому хватайте его сейчас!
Загрузить презентацию PowerPoint «Недвижимость на продажу»
Шаблон 5Этот шаблон идеально подходит для руководства проектом по управлению недвижимостью. Вы можете использовать его, чтобы определить и представить оценки мельчайших деталей собственности для инициирования лучшего плана действий с подробными аналитическими и статистическими данными (только если вы предпочитаете).
Загрузить маркетинговый план недвижимости для продавцов PowerPoint Presentation
Шаблон 6 Планируете собрать команду? Или привлечь новых агентов для улучшения вашего бизнеса в сфере недвижимости? В любом случае, эта полная колода может помочь вам разработать план стратегии в сфере недвижимости, который подойдет вам и вашим идеям.
Для руководителей команд это шаблон для представления таких тем, как тактика продажи недвижимости, этапы продажи недвижимости, стратегия продажи недвижимости, методы продажи недвижимости, стратегия ценообразования и т. д.
Загрузить презентацию PowerPoint «Стратегия продаж недвижимости»
Шаблон 7С помощью этой колоды вы можете использовать и отображать многие колебания на рынке недвижимости. В дополнение к этому используйте его для обсуждения и перечисления логических решений, которые могут помочь вашему бизнесу максимально реализовать свой потенциал.
Загрузить Подробный анализ недвижимости PowerPoint Презентация
Шаблон 8 Этот шаблон содержит каждую деталь хорошего бизнес-плана в сфере недвижимости, будь то цели, бюджет или демографические данные. Поэтому его может использовать любой профессионал или даже начинающий риелтор, чтобы стать лучше в своем деле.
Скачать презентацию PowerPoint
Управление коммерческой недвижимостью Шаблон 9Независимо от того, являетесь ли вы независимым подрядчиком или работаете с агентством, этот шаблон предоставит вам необходимое обеспечение для продолжения работы.Вы можете развернуть его, чтобы рекламировать недвижимость, создать план действий для своей команды, установить цели, связаться с клиентами… список бесконечен. Поэтому скачайте эту полную колоду прямо сейчас.
Загрузить презентацию PowerPoint «Управление взаимоотношениями с клиентами в сфере недвижимости»
Шаблон 10 Вот шаблон, который отвечает потребностям и ожиданиям риелтора и агентства недвижимости в получении максимальной отдачи от них.Он глубже раскрывает все важные аспекты бизнес-плана в сфере недвижимости, такие как тенденции, прогнозы, приложения и т. д. Все эти 74 слайда, добавленные в этот шаблон, помогают разработать наиболее функциональный и прибыльный план.
Поэтому хватайте его сейчас!
Загрузить презентацию PowerPoint «Индустрия недвижимости в США»
Чтобы принимать разумные решения о бюджете, маркетинговых усилиях, кампаниях, стратегиях роста и многом другом, вы не можете полагаться только на свое внутреннее чутье.Смоделированный подход необходим для проверки ваших идей и стимулирования действий. И если вы пытаетесь переубедить своих клиентов, простой и элегантный отчет поможет вам!
Таким образом, увеличьте масштабы своего бизнеса в сфере недвижимости с помощью этих 10 шаблонов отчетов по документам. Они излучают качество, эстетику и профессионализм, что делает их единым целым!
Шаблон 1 Сделайте информацию о своей компании интересной и привлекательной, загрузив этот шаблон годового отчета.Он поставляется в настраиваемом формате, что поможет вам быстро настроить его под конкретный бренд. Просто нажмите на ссылку, сохраните и покажите свои мысли.
Загрузить отчет о рабочих документах Bi-Fold Construction Architecture PDF PPT
Шаблон 2Забудьте о многословных презентациях и выберите этот сложенный в два раза документ-отчет для отображения качественной информации. В него включены все аспекты хорошего документа купли-продажи, которым можно поделиться непосредственно с покупателями.Тем не менее, он поставляется в редактируемом формате, что дает вам большой контроль над его настройкой.
Скачать образец договора купли-продажи жилой недвижимости в двух сложениях PDF PPT
Шаблон 3Это документ договора купли-продажи жилой недвижимости, который доступен для немедленной загрузки. Предоставляйте подробную информацию о различных аспектах, включая типы собственности, раскрытие информации, результаты закрытия продавцом и т. д., которые можно использовать для совершения качественных сделок.
Скачать образец договора купли-продажи в двойном сложении для отчета о покупке жилой недвижимости PDF PPT
Шаблон 4 Вы ищете рекламные материалы для расширения своего бизнеса в сфере недвижимости? Если да, то этот отчет о документах по недвижимости — это все, что вам нужно, чтобы убедить и убедить потенциальных покупателей.
Используйте его, предоставляйте визуальные подсказки и стройте свой бизнес после этого!
Загрузить приглашение на день открытых дверей в двух сложенном виде с контрольным списком Отчет о документах PDF PPT
Шаблон 5Используйте этот отраслевой макет для демонстрации качественной информации об имуществе, с которым имеет дело ваша организация.Обсудите и представьте подробности о внешнем виде, интерьере, мебели и других характеристиках дома, который вы выставили на продажу. Короче говоря, это очень подробный отчет, который может помочь вашему клиенту принять обоснованное решение об имуществе.
Загрузить Краткий контрольный список проверки двухэтажного дома в формате PDF PPT
Шаблон 6 Управляйте и проектируйте свои усилия по управлению имуществом, используя этот документ-отчет.Обобщите информацию о различных сегментах собственности, с которой имеет дело ваша организация. Этот документ-отчет очень конкретен и подробен. Таким образом, вы не столкнетесь с трудностями при обмене с ним годовой финансовой информацией.
Скачать образец годового отчета по управлению недвижимостью PDF DOC PPT
Шаблон 7Отобразите подробную информацию о целях устойчивого развития, партнерах и инвесторах, используя этот хорошо продуманный документальный отчет.Это хорошо проработанный макет, созданный экспертами. Кроме того, вы можете поделиться им на разных платформах, чтобы привлечь больше внимания.
Загрузить Портфолио по архитектуре Bi Fold Проектные образцы Образцы документов Отчет PDF PPT
Шаблон 8 Используйте этот шаблон отчета, чтобы произвести впечатление на потенциальных инвесторов и получить от них необходимые средства. Этот шаблон поставляется с редактируемым содержимым и графикой, предоставляя вам много возможностей для настройки и персонализации.
И все это доступно за небольшую плату. Так скачать его сейчас!
Скачать шаблон годового отчета о расходах на имущество в формате PDF DOC PPT Document Report
Шаблон 9Если у вас есть отчет по арендованному имуществу, рассмотрите возможность использования этого шаблона. Оно простое, наполнено качественной информацией и доступно в двойной форме, подходящей для любой платформы социальных сетей. Он также поставляется в редактируемой форме, что делает его гораздо более надежным ресурсом, чем вы ожидали.
Загрузить годовой отчет компании по аренде недвижимости PDF DOC PPT
Шаблон 10 Обновите обсуждения в вашей компании с помощью этого привлекающего внимание шаблона отчета. Ваша фирма по управлению недвижимостью также может использовать его для объяснения своей финансовой динамики. Его стильные шрифты передают данные и цели самым профессиональным, но интригующим способом.
Загрузить Предложение о проведении ежегодного дня открытых дверей в двух сложениях с контрольным перечнем Отчет о документах PDF PPT
Вы слышали шепот одностраничных книг, штурмом захвативших все отрасли? Концепция одностраничных сводных документов, в которых каждая важная деталь указана на одном листе бумаги или в нашем случае на шаблоне, в последнее время действительно стала популярной.
А то, что мы видим в инстаграме, рисует нас, как кусочек двойного шоколадного муссового торта. Простота использования и всеобъемлющий характер одностраничных приложений — это то, чем мы действительно восхищаемся. И, возможно, у вас есть опыт. Если нет, как насчет изучения нескольких для вашего плана недвижимости? Они соответствуют всем требованиям хорошего одностраничного дизайна, так что вы не будете разочарованы!
Шаблон 1 Распространяйте рекламу и получайте больше внимания с помощью этого краткого документа на одной странице.
Это особенно полезно для риелторов, которым надоели многословные монологи и которые ищут творческий, но всеобъемлющий способ рекламы своего бизнеса.
Скачать бизнес-план на одну страницу для покупки недвижимости Документ PPT
Шаблон 2Сформулируйте свою бизнес-резюме самым кратким, но привлекающим внимание способом с помощью этой одностраничной страницы. Любое агентство недвижимости или отдельный риелтор могут использовать его для демонстрации своих экспертных решений и задач, ведущих их к успеху, росту и расширению.
Загрузить образец одной страницы для отчета о договоре купли-продажи жилой недвижимости Инфографика PPT
Шаблон 3 Вы риэлтор и ищете творческий способ рекламировать свой бренд и получить больше потенциальных клиентов? Тогда что может быть лучше, чем использовать одностраничник, который сделает это за вас! Одностраничные документы не только лаконичны, но и очень подробны и просты в реализации, что поможет вам составить отличный бизнес-план за считанные минуты.
Выберите этот для начала.
Скачать образец договора купли-продажи на одной странице для отчета о покупке жилой недвижимости инфографики PPT
Шаблон 4Если многословная презентация утомляет ваших покупателей, а вы ищете решение, то этот одностраничный справочник по недвижимости может вам помочь. Оно простое, но достаточно описательное, чтобы объяснить все детали вашей собственности, такие как цена, интерьер, экстерьер и т. д.
Загрузить лист продаж на одну страницу для нового дома Презентация отчета Инфографика PPT
Шаблон 5Это еще один одностраничный чек-лист, который риелторы могут использовать для представления информации о мероприятии, функциях, предложениях и многом другом.Он действует как листовка, которую можно распространять и делиться в социальных сетях, чтобы сделать ваше мероприятие открытым домом огромным успехом.
Загрузить листовку на одну страницу для компании, занимающейся недвижимостью, с контрольным списком, отчетом, инфографикой, PPT
Шаблон 6 Отправляйте приглашения на день открытых дверей, чтобы повысить масштабы своего бизнеса в сфере недвижимости с помощью этой одностраничной страницы.
Он станет основным инструментом привлечения внимания жителей, собственников и инвесторов, стремящихся лучше использовать свои средства.Вы также можете развернуть этот шаблон, чтобы рекламировать свой торговый бизнес и охватить более широкую аудиторию.
Загрузить одностраничное приглашение на день открытых дверей с контрольным списком Презентация отчета Инфографика PPT
Шаблон 7Выставляйте напоказ активы своего бизнеса в сфере недвижимости, используя этот образец информационного бюллетеня на одной странице. Он содержит всю необходимую информацию в одном макете. Таким образом, вы можете делиться, публиковать, распечатывать и даже использовать его в качестве постеров, чтобы привлечь столь необходимое внимание.Теперь, вперед и скачать его!
Загрузить одностраничный информационный бюллетень Образец презентации отчета Инфографика PPT
Шаблон 8 Используйте этот одностраничный шаблон для продажи или покупки недвижимости, ландшафтов и т.
д. Разместите его среди двух сторон, чтобы сделать процесс подписания простым и удобным. Это также помогает пользователю выставлять напоказ свои собственные активы, и это тоже в одном макете.
Загрузить отчет о презентации документа о продаже земли на одной странице Инфографика PPT
Шаблон 9Следующий шаблон поможет вам составить список плана управления активами и представить его.В нем освещаются все его важные аспекты, включая краткое изложение, миссию, стратегию и т. д. Вы можете настроить этот шаблон разными способами, поэтому не стесняйтесь загружать его и использовать по своему усмотрению.
Загрузить сводку на одну страницу для презентации плана управления активами недвижимости Инфографика отчета PPT
Шаблон 10 Это еще один краткий одностраничный документ, который риелторы могут загрузить и использовать. Он наполнен качественной информацией, помогая вам с легкостью передавать и выставлять напоказ свои собственные активы.
Он также демонстрирует профессиональный дизайн, который подойдет каждому пользователю. Поэтому хватайте его сейчас!
Загрузить образец информационного бюллетеня на одну страницу для презентации отчета о продаже дома Инфографика PPT
Окончательный вердикт
Бен Кабальеро из Техаса занесен в Книгу рекордов Гиннеса за продажу самого большого количества домов в Соединенных Штатах. Этот подвиг является и был источником вдохновения для многих. Теперь, независимо от того, стремитесь ли вы превзойти или повторить этот подвиг, суть всегда будет заключаться в том, чтобы понять ценность правильного планирования и начала с чего-то.
Владение стратегическим бизнес-планом в сфере недвижимости — это только первая капля в этой цепочке домино. А наши шаблоны PowerPoint определенно помогут вам мыслить наперед, давая больше шансов на успех.
С помощью приведенного выше руководства, секретной формулы и ингредиентов, которые сделают его более освежающим, вы готовы не только начать свой бизнес в сфере недвижимости, но и стать в нем успешным.
Так что приступайте к делу — и не уходите, не поделившись своими мыслями в комментариях ниже! Ваше здоровье!
Как начать бизнес в сфере недвижимости в 2022 году
Ключевые выводы:
Налоговое управление США недавно сообщило, что за последние 50 лет из всех американцев, задекларировавших более одного миллиона долларов в своих налоговых декларациях, 71 процент был связан с недвижимостью.
Как давно вы хотели освободиться от рабочего стола с девяти до пяти? Насколько важно для вас жить в условиях финансовой свободы, чтобы обеспечивать себя и свою семью? Если вы относитесь к любому из вышеперечисленных вопросов, реальный вопрос: вы когда-нибудь думали о том, чтобы начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости ?
Что такое бизнес в сфере недвижимости?
Предприятие, занимающееся недвижимостью, представляет собой предприятие, занимающееся покупкой, продажей, управлением или инвестированием в недвижимость.Согласно The Balance, недвижимость определяется как «имущество, земля, здания, права на воздух над землей и права на подземные земли под землей».
Сегодня многие сталкиваются с печальной реальностью: по данным бюро переписи населения США, менее пяти процентов людей, достигших 65-летнего возраста, имеют достаточно денег для выхода на пенсию или «достаточно обеспечены в финансовом отношении». Если вы хотите настроить себя на беззаботную пенсию, возможно, пришло время подумать об открытии бизнеса по инвестированию в недвижимость для достижения ваших личных финансовых целей.
Начать бизнес по инвестициям в недвижимость будет непросто, но при правильной подготовке работа того стоит. Лучше всего то, что есть несколько ресурсов по системам для малого бизнеса, которые могут сделать процесс обучения проще и эффективнее. Прочтите наше руководство ниже; в конце концов, он разработан, чтобы помочь вам добиться успеха.
Является ли бизнес в сфере недвижимости прибыльным?
Простой ответ на этот вопрос: да, если вы будете разумно обращаться со своими активами. «Предприниматели обладают необходимым опытом и базовой деловой хваткой, чтобы начать собственный бизнес в сфере недвижимости», — говорит Мартин Орефис, основатель Rent To Own Labs.«Кроме того, у них есть финансовый капитал для инвестирования, что является огромным преимуществом при вступлении в бизнес недвижимости».
Самый распространенный способ, которым бизнес в сфере недвижимости может быть прибыльным, — это его оценка. Оценка – это увеличение стоимости актива с течением времени.
Активом может быть жилая недвижимость, коммерческая недвижимость и даже незастроенная земля. Увеличение может происходить по целому ряду причин, таких как увеличение спроса при уменьшении предложения. Достижение прибыли в вашем бизнесе с недвижимостью достигается за счет продажи вашего актива после того, как он увеличится в цене — во-вторых, прибыль от недвижимости за счет получения дохода за счет регулярных платежей или арендной платы.
Прибыль от недвижимости за счет оценки
Для жилой недвижимости самым большим фактором, определяющим оценку, является местоположение. Развивающийся район, в котором появляются лучшие школы, новые торговые центры, детские площадки или что-то еще, что делает этот район более привлекательным местом для жизни, повышает ценность дома. Домашние улучшения, будь то интерьер или экстерьер, также могут значительно увеличить стоимость. В свою очередь, ваш бизнес в сфере недвижимости может принести большую прибыль за счет продажи или ремонта дома.
Коммерческая недвижимость работает так же, как и жилая, получая прибыль за счет развития местоположения и улучшения собственности.
Что касается неосвоенных земель, прибыль также создается за счет развития. По мере расширения города земля за его пределами становится все более желанной для тех, кто хочет ее развивать. Как только застройщик начинает строить дома или коммерческие здания, стоимость земли возрастает еще больше.
Прибыль от недвижимости через доход
Проще говоря, жилая и коммерческая недвижимость приносит доход за счет сдачи в аренду.Арендаторы платят согласованную сумму в месяц, которая может увеличиваться за счет инфляции и спроса. После того, как ваши расходы вынесены, вы требуете оставшуюся часть в качестве дохода. Разумный шаг для вашего бизнеса в сфере недвижимости — инвестировать в недвижимость в желательном месте, предлагая вам возможность легко найти арендаторов.
В зависимости от ваших прав на землю необработанная земля также может приносить доход, поскольку компании могут платить регулярные платежи за любые новые строения, построенные на земле, или гонорары за любые сделанные открытия.
К ним относятся, помимо прочего, новые подъездные пути, трубопроводы, вышки сотовой связи, трубопроводы или насосные станции. Необработанные земли обычно сдаются в аренду для сельскохозяйственных целей, и на некоторых землях могут быть ценные активы, пригодные для сбора урожая, которые можно периодически собирать.
[ Есть ли у вас все необходимое для ведения собственного бизнеса в сфере недвижимости? Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ веб-семинар по недвижимости, на котором вы узнаете, как воспроизвести успешные бизнес-системы от опытных инвесторов в недвижимость.]
Как начать бизнес в сфере недвижимости
Те, кто интересуется, как начать бизнес в сфере недвижимости, должны быть предупреждены о том, что владение компанией по недвижимости – нелегкий подвиг. Как и в любой другой отрасли, предприниматели должны потратить бесчисленное количество часов на исследования и разработать подробный бизнес-план, прежде чем приступить к делу.
Руководствуйтесь следующими советами, открывая дверь для начала бизнеса в сфере недвижимости:
Продумайте профессиональные цели
Провести углубленное исследование
Организуйте свои финансы
Создайте свою бизнес-стратегию
Форма ООО
Планируйте свой маркетинг
Создать веб-сайт
Запуск кампании
Будьте в курсе лидов
Создайте сеть поддержки
Поставьте бизнес-цели
Прежде чем приступить к делу, найдите время, чтобы оценить и расставить приоритеты в своих планах на будущее.Это означает продумывание ваших личных, профессиональных и финансовых целей, поскольку они будут влиять на то, как вы начнете и строите свой бизнес по инвестированию в недвижимость. Для начала спросите себя, где вы планируете быть через пять, десять и пятнадцать лет. Затем разработайте стратегию более немедленных шагов, которые помогут вам достичь этого.
Важность этого процесса невозможно переоценить. Цели не только помогают инвесторам оставаться сосредоточенными, но и помогают им действовать.
Одна структура, которую я считаю особенно полезной, — это цели SMART.Это означает конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и ограниченные во времени. По сути, это помогает инвесторам сбалансировать амбиции и действия при планировании будущего. Цели SMART действуют как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, что делает их идеальными для любой отправной точки. Для получения дополнительной информации о постановке целей SMART обязательно прочитайте наше сегодняшнее руководство.
Провести углубленное исследование
Успешному бизнес-плану всегда предшествует углубленное исследование отрасли с определением конкретной ниши, области рынка и потенциальных конкурентов.Есть несколько стратегий выхода, на которых может сосредоточиться ваш бизнес в сфере недвижимости, хотя некоторые из них больше ориентированы на новичков.
Многие начинающие инвесторы выбирают оптовую торговлю, что позволяет им освоиться перед покупкой недвижимости. Однако, в зависимости от ваших целей, стратегии восстановления или стратегии «купи и держи» также могут быть отличными вариантами.
Ваше исследование должно быть сосредоточено на том, какая рыночная область лучше всего подходит для вашей инвестиционной ниши. «Хорошее понимание рынка важно для заключения более выгодных сделок», — говорит Орефис.«Хотел бы я знать это раньше, потому что я часто делал случайные инвестиции, которые приводили к убыткам, и мне потребовалось значительное время, чтобы прийти в норму. При надлежащем исследовании рынка можно принимать обоснованные решения и заключать более выгодные сделки».
Посмотрите на среднюю стоимость жилья и цены на аренду, изучите удобства в районе и, самое главное, не бойтесь смотреть за пределы вашего текущего местоположения. Онлайн-исследования, сетевые мероприятия и даже получение наставника могут помочь в этом процессе.
Всегда помните, чем больше исследований вы проведете сейчас, тем лучше вы будете готовы приступить к разработке своего бизнес-плана.
Организуйте свои финансы
Есть несколько способов заняться недвижимостью без вложений; однако это не означает, что вам следует избегать оценки своего текущего финансового положения. Скорее всего, когда вы обратитесь к кредитору, они захотят получить информацию о вашей финансовой истории. Важно взглянуть, прежде чем к вам когда-нибудь придут с вопросами.Запросите копию вашего кредитного отчета и просмотрите все существующие счета или инвестиции, которые у вас есть. Я всегда говорю инвесторам, что независимо от того, с чего вы начинаете в финансовом плане, есть способы начать инвестировать в недвижимость.
В зависимости от вашей инвестиционной стратегии вам могут подойти несколько вариантов финансирования. Инвесторы в недвижимость могут начать с чего-то традиционного, например, с финансового учреждения или государственной ипотеки.
Или они могут выбрать нетрадиционные варианты финансирования, такие как частные кредиторы, деловое партнерство и даже краудфандинг.Вам не нужно останавливаться на одном «методе» прямо сейчас, но вы должны быть знакомы с несколькими вариантами. Таким образом, когда придет время запускать свой бизнес, вы точно знаете, куда идти.
Создайте свою бизнес-стратегию
После того, как вы провели достаточное исследование, вы уже должны были начать формулировать в уме идеи о том, что именно поможет вашему бизнесу добиться успеха на вашем рынке. Напишите бизнес-план, который также включает ресурсы и инструменты, которые вы планируете использовать.
Форма А ООО «Недвижимость»
Компания с ограниченной ответственностью (ООО) относится к бизнес-структуре, созданной для защиты коммерческих расходов от вмешательства в личные финансы инвестора. Обозначение позволяет инвесторам приобретать и владеть недвижимостью, не привлекая к себе личной ответственности. В каждом штате действуют разные сборы и правила, связанные с учреждением LLC, хотя общий процесс в основном одинаков:
.Подтвердите правила вашего штата перед началом работы
Выберите уникальное название компании
Подайте Устав Организации в вашем штате
Создать операционное соглашение для бизнеса
Опубликовать намерение в файл (если это требуется в вашем штате)
Подать заявку на идентификационный номер налогоплательщика через IRS
После того, как вы создадите ООО, вам может потребоваться еще несколько разрешений, прежде чем вы сможете официально открыть бизнес.Подтвердите своим состоянием, что это такое, и вы будете на пути к заключению своей первой сделки.
Планируйте свой бизнес-маркетинг
Успешный бизнес в сфере недвижимости является синонимом успешной маркетинговой стратегии. Каково ваше уникальное ценностное предложение? Ответ на этот вопрос поможет вам создать бренд для вашего бизнеса и любых последующих маркетинговых кампаний. Это также прекрасное время, чтобы остановиться на логотипе, основных ценностях и миссии. Эти компоненты помогут вам узнать, как вы обращаетесь к потенциальным клиентам, и послужат отправной точкой для ваших маркетинговых материалов.
После создания основы для вашего бизнеса в сфере недвижимости пришло время начать вашу первую кампанию. Для вдохновения прочитайте следующий список общих маркетинговых материалов:
Прямая почтовая рассылка: Хотите верьте, хотите нет, но прямая почтовая рассылка все еще имеет место в наш цифровой век. Инвесторы в недвижимость постоянно используют открытки, рукописные письма и другие почтовые рассылки, чтобы связаться с потенциальными продавцами. Самое важное, что нужно помнить при использовании прямой почтовой рассылки, — это оставаться последовательным: чаще всего ваши ответы будут увеличиваться со второй или третьей попытки.
Кампании по электронной почте: Электронная почта — отличный способ привлечь потенциальных клиентов, если вы можете собрать достаточно контактной информации. Поскольку адреса электронной почты не так легко доступны, как информация о собственности, составление надежного списка может занять некоторое время. При этом со временем это становится очень рентабельным методом охвата как покупателей, так и продавцов.
Социальные сети: Социальные сети отлично подходят для начинающих, поскольку это совершенно бесплатный способ рассказать о своем бизнесе.Создавайте профили в Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn и публикуйте обновления, когда можете. Со временем вы также можете найти платную рекламу в социальных сетях.
Сеть: Недвижимость процветает благодаря сети, во многих случаях речь идет о том, кого вы знаете. Начните с посещения мероприятий по недвижимости в вашем районе и расширяйтесь оттуда. Не знаете, где найти события? Я рекомендую искать на Facebook или Meetup.com. Как только вы начнете налаживать связи, вы даже сможете самостоятельно организовывать сетевые возможности.
Bandit Signs: Когда новички думают о недвижимости, это первое, что приходит на ум. Бандитские вывески — это плакаты, которые висят на популярных перекрестках с надписями вроде «Мы покупаем дома!» или «Позвоните нам, чтобы получить предложение наличными!» Вы когда-нибудь задумывались, почему их так много? Это потому, что они работают. Вывески бандитов могут стать отличным способом рассказать о вашем бизнесе в сфере недвижимости. Просто убедитесь, что они законны в вашем регионе.
Создание веб-сайта
В сегодняшнюю цифровую эпоху иметь надлежащее присутствие в Интернете имеет решающее значение.Особенно это актуально в сфере недвижимости. Большинство покупателей жилья сообщают, что начинают поиск в Интернете до того, как свяжутся со своим агентом. Это означает, что наличие надежного веб-сайта повысит ваши шансы на привлечение новых клиентов. Рассмотрите возможность использования таких веб-сайтов, как WordPress, Squarespace и Wix, которые предлагают удобные для новичков возможности по относительно доступным ценам. Ваш веб-сайт часто будет вашей первой точкой контакта с потенциальным клиентом, поэтому обязательно включите страницы, которые помогут рассказать, кто вы как профессионал в сфере недвижимости, ценности, которые вы отстаиваете, и ценность, которую вы можете им предоставить.Не забудьте добавить URL-адрес своего веб-сайта во все свои маркетинговые материалы и страницы в социальных сетях, которые будут направлять клиентов обратно на ваш сайт. И последнее, но не менее важное: вы можете привлечь больше трафика на свой веб-сайт, публикуя актуальные, своевременные и ценные статьи и контент.
Запуск кампании
Убедитесь, что все ваши маркетинговые каналы, будь то социальные сети, электронная почта, стандартная почта или традиционный маркетинг, согласуются друг с другом. Не забудьте запланировать последующие действия по каждой из проводимых вами кампаний.
Будьте в курсе лидов
Одна из худших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса, — это запускать маркетинговые кампании без плана отслеживания потенциальных клиентов. Даже если кто-то не представляет немедленной возможности, развитие отношений с течением времени может принести вам их бизнес в будущем. Отличный способ отслеживать потенциальных клиентов — использовать систему управления взаимоотношениями с клиентами или CRM. Этот тип программного обеспечения позволяет управлять вашими маркетинговыми кампаниями и лидами в одном месте.Такие программы, как Hubspot, AgileCRM и Apptivo, — отличные места для начала ваших исследований. Ищите бесплатные пробные версии или тарифные планы в зависимости от количества лидов, с которыми вы работаете.
Создайте сеть поддержки
Как бы банально это ни звучало, но никто не является островом, когда начинает бизнес по инвестициям в недвижимость. Наоборот, многие лиды и сделки с недвижимостью будут поступать непосредственно из вашей личной сети. Независимо от того, состоит ли ваша сеть из клиентов, коллег, наставников или даже конкурентов, обязательно уделяйте достаточно времени развитию этих ключевых отношений.
Примеры бизнеса в сфере недвижимости
В сфере недвижимости так много рабочих мест, многие из которых могут стать отличным поводом для открытия собственного дела. Вот лишь некоторые из многих примеров различных предприятий в сфере недвижимости:
Вышеуказанные варианты — лишь некоторые из множества идей для начала бизнеса в сфере недвижимости. Помните, что существует множество возможностей выбора, вам просто нужно найти подходящую.
5 основных преимуществ открытия инвестиционного бизнеса в сфере недвижимости
Преимущества инвестиций в недвижимость практически безграничны.Вы не только должны иметь возможность получать значительную прибыль от каждой сделки, но и недвижимость оказывается надежной защитой от фондового рынка и инфляции. Некоторые другие преимущества, которые гарантированно появятся при открытии бизнеса в сфере недвижимости, включают, помимо прочего:
Налоговые льготы . Если вы зарабатываете 100 000 долларов в год на своей работе с девяти до пяти, а я зарабатываю 100 000 долларов в год на сдаче в аренду недвижимости, кто получит больше после уплаты налогов? Ты угадал; моя сдаваемая в аренду собственность облагается налогом намного ниже, потому что правительство вознаграждает владельцев сдаваемой в аренду собственности.Правительство также предлагает более низкие налоговые ставки на долгосрочную прибыль наряду с другими льготами, такими как амортизация и исключение налога на самозанятость.
Денежный поток . Мало того, что инвесторы в недвижимость имеют возможность получать значительный денежный поток от стабильных оптовых сделок или сделок по ремонту, они также могут обеспечить себе надежный ежемесячный денежный поток за счет сделок по аренде недвижимости. Самое приятное в денежном потоке от аренды недвижимости заключается в том, что дополнительные деньги считаются пассивным доходом после оплаты всех ваших счетов.Вы получаете ежемесячную зарплату, одновременно управляя остальной частью своего инвестиционного бизнеса.
Оценка . В то время как вы выплачиваете кредит любой собственности, в которую вы инвестировали, стоимость этой собственности увеличивается или оценивается. Хотя такие вещи, как рецессии и рыночные колебания, неизбежно произойдут, можно с уверенностью сказать, что стоимость недвижимости будет расти в течение длительного периода времени. При этом любая недвижимость, которую вы приобретете сегодня, будет стоить гораздо больше через 30 лет; однако при ипотеке с фиксированной ставкой вы всегда будете платить одну и ту же сумму в долларах.
Управление . Возможно, самым большим преимуществом открытия бизнеса в сфере недвижимости является контроль и гордость, которые вы испытываете из-за того, что владеете тем, что создали. Ваша судьба не связана с офисом на Уолл-стрит или генеральным директором вашей компании; он принадлежит только вам. Инвестирование в недвижимость ставит вас и только вас на место водителя вашего финансового будущего. Однако при наличии контроля инвесторы также должны научиться управлять своим аппетитом к незнакомым ситуациям; или, как выразился Рой Морехон, предприниматели должны «смириться с тем, что им неудобно.«Как президент и соучредитель Enventys Partners, а также серийный предприниматель, Морехон прекрасно понимает, что предприниматели должны контролировать свои эмоции. Независимо от вашего собственного опыта, «вам должно быть комфортно с мыслью, что вы не всегда будете знать, в каком финансовом положении вы находитесь в течение определенного периода времени», — говорит Морехон.
Безопасность . Конечно, инвестиции любого рода всегда будут связаны с определенным риском. Однако постоянное формирование портфеля недвижимости с течением времени означает, что вы обеспечиваете свое будущее.К сожалению, слишком многие люди сегодня не имеют конкретного плана того, как они будут выходить на пенсию. Инвестиции в недвижимость — это не только то, что некоторые считают самым быстрым способом расплатиться с долгами, но и бесспорный метод создания для себя нескольких источников дохода, которые будут продолжаться до самой пенсии и даже могут быть переданы будущим поколениям.
Не рекомендуется прыгать в мир инвестиций в недвижимость без предварительного обучения.Вы должны узнать, как лучше всего заключать сделки, как рекламировать себя, как вести переговоры и, конечно же, как финансировать сделки; однако, как только вы освоите их, вы будете на пути к поддержанию успешного бизнеса. Поэтому мои партнеры из CT Homes и я составили исчерпывающий список наиболее распространенных вопросов, которые вы должны изучить, прежде чем приступить к инвестированию. Начните сверху и продвигайтесь вниз, и как только вы тщательно проанализируете каждый вопрос, вы обязательно опередите своих конкурентов.
[ Готовы сделать следующий шаг в своем образовании в сфере недвижимости? Узнайте, как начать инвестировать в недвижимость, посетив наш БЕСПЛАТНЫЙ онлайн-курс по недвижимости. ]
Часто задаваемые вопросы о том, как начать бизнес в сфере недвижимости
Когда вы, наконец, готовы погрузиться в мир инвестиций в недвижимость, это нормально чувствовать тревогу и подавленность. Начать свой первый бизнес в сфере недвижимости будет непростой задачей, но если вы проявите должную осмотрительность и изучите ответы на эти важные вопросы, успех вам гарантирован.
Резюме
Открытие бизнеса в сфере недвижимости может показаться сложным, но, выполнив описанные выше шаги, а также ознакомившись с ответами на часто задаваемые вопросы, стать профессионалом в сфере недвижимости будет проще, чем вы думаете. Обязательно определите свои цели, пересмотрите свои финансы и расставьте приоритеты в сети, чтобы создать свой круг и наблюдать за процветанием своего бизнеса. С правильными инструментами ваш бизнес может помочь вам достичь ваших целей и стать финансово свободным.
Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?
Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости расскажет обо всем, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестировать в недвижимость. Эксперт-инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.
Зарегистрируйтесь на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный вебинар по недвижимости и начните учиться инвестировать в современный рынок недвижимости!
Корефакт | Академия
Позвольте Corefact помочь вам стать лучшим агентом в городе.Ниже приведен бесплатный бизнес-план для вас. Используйте этот бесплатный контент, чтобы подготовиться к предстоящему году.
Если вы не знаете, куда идете, как вы туда доберетесь?
Не путайте бизнес-план с целью. Любой агент по недвижимости может поставить цель, но только лучшие производители и настоящие профессионалы в сфере недвижимости создают и используют хороший бизнес-план в сфере недвижимости.
Бизнес-план — это дорожная карта, в которой подсчитывается, сколько транзакций вы должны закрыть, ваши общие накладные расходы на каждую транзакцию и сколько действий вы должны выполнить, прежде чем достигнете своей цели дохода.Вот простой способ начать.
Основные понятия
Начните с определения средней цены продажи за предыдущий год и средней суммы комиссионных. Затем определите, сколько вы хотели бы заработать, а затем разделите это на среднюю комиссию, чтобы увидеть, сколько транзакций вам придется закрыть, чтобы достичь этой цели.
- Как давно вы в бизнесе?
- Средняя цена продажи?
- Средняя комиссия?
- Сколько транзакций?
- Как вы получили этот бизнес?
Внесение корректировок
Реализуйте свой план, но обязательно пересматривайте его каждый месяц, чтобы убедиться, что вы на верном пути.При необходимости внесите коррективы и сделайте все возможное, чтобы достичь поставленных производственных целей.
Нажмите на изображение ниже, чтобы загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана.
Этот бесплатный шаблон бизнес-плана охватывает все: от ваших финансовых и перспективных целей до планирования бюджета на этот год.
Расчет чисел
Просмотрите, сколько встреч вы посетили, сколько было преобразовано в подписанные дела и сколько фактически закрыто.Зная ваши коэффициенты закрытия (т. е. сколько контактов требуется для привлечения потенциальных клиентов, сколько потенциальных клиентов требуется, чтобы оформить недвижимость по контракту, и сколько свойств фактически закрылось после размещения по контракту), вы сможете определить, сколько людей вы должны связываться ежедневно, чтобы закрыть количество транзакций, которое вы установили в качестве своей цели.
Оцените количество лидов от каждого из ваших маркетинговых мероприятий: географическое земледелие, веб-маркетинг, рефералы, переезд, просроченные списки и т. д.Затем определите, какие виды деятельности приносят больше всего денег, и посвятите больше времени этим прибыльным занятиям. Сделайте это определение после расчета доходов, расходов и чистой прибыли.
Например, продажа четырех домов за 300 000 долларов может потребовать меньше времени и затрат на маркетинг, чем продажа одного дома за 1,2 миллиона долларов. Ваш план должен включать в себя, как расширить эти две или три ключевые ниши, а не использовать метод дробовика, который пытается удовлетворить потребности каждого клиента, с которым вы сталкиваетесь.Сосредоточьте свой бизнес на том, что сработало, и исключите действия, которые дали плохие результаты.
Маркетинговый план
После того, как ваш бизнес-план установлен, вам нужно будет создать маркетинговый план для достижения ваших бизнес-целей. Вот хороший источник для помощи вам с вашим маркетинговым планом.
Создание маркетингового плана не должно быть сложным. Загрузите наш бесплатный маркетинговый календарь.
Используйте этот маркетинговый план для планирования на год вперед.
- Сколько транзакций вам нужно закрыть
- Общие накладные расходы на транзакцию
- Разбивка для достижения вашей цели дохода
Нужна помощь?
Наша команда обслуживания клиентов готова прийти на помощь:
Звоните нам: +(866) 777-3986
с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00 по тихоокеанскому стандартному времени
Электронная почта: CS@Corefact.ком
Хотите узнать больше о том, как отправить письмо на ваш почтовый ящик?
Мы обещаем никогда не спамить вас.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко