Открыть аптеку с нуля сколько стоит денег: Как открыть аптеку с нуля — сколько стоит открытие своего аптечного бизнеса в России и что для этого нужно

Содержание

Как открыть аптеку с нуля? С чего начать этот бизнес?

Аптечный бизнес – это выгодная ниша, в которой на самом деле можно хорошо зарабатывать. Но в то же время это и высоко конкурентная среда, где каждый предприниматель старается привлечь клиентов либо ценой, либо ассортиментом, либо же удобным месторасположением. В первую очередь фармацевтический бизнес подходит для людей, которые «в теме». Это, как правило, опытные фармацевты, которые поработав в крупной сети аптек, решают открыть свой бизнес. Разобраться со всеми нюансами этого бизнеса для человека, который совсем не разбирается в теме продажи лекарств, будет очень сложно и зачастую такие аптеки закрываются уже в течение полугода от дня открытия. Помимо прочего вложения в этот бизнес далеко не маленькие, и вам нужно все детально проанализировать, чтобы в будущем не потерять свои деньги.

Помимо всей сложности запуска и ведения этого бизнеса, можно с уверенностью сказать, что спрос на лекарства постоянно растет.

Это связано с плохой экологией, стрессом у людей, вредными привычками и многими другими факторами, которые разрушают человеческий организм. В этой статье мы постараемся рассмотреть то, как открыть аптеку у вас в городе или деревне и как сделать, чтобы она была прибыльной. Такой бизнес может стать стабильным источником дохода, если грамотно все просчитать и учесть различные факторы, о чем мы и поговорим.

Формат ведения бизнеса

Содержание статьи

По своей сути аптека, как бизнес – это универсальная ниша, поскольку ее можно открывать как в крупных городах, так и в маленьких селах. Продажа лекарств востребована везде, главное не ломить цены и предоставлять адекватный сервис обслуживания клиентов. Перед стартом вам нужно четко понимать формат, в котором вы хотите работать, а он обычно зависит от стартового капитала, который есть у предпринимателя в наличии.

Классификацию аптечного бизнеса можно разделить на такие основные типы:

—  аптека – это полноценная торговая точка, которая занимается розничной продажей любых видов медикаментов. Тут присутствует торговый зал с витринами и отдельным входом в помещение. Размер помещения обычно составляет около 50 кв.м.

— киоск – наибольшей популярностью пользуется в небольших поселках и спальных районах. Это наиболее дешевый вариант для старта, но в то же время учтите тот факт, что люди больше доверяют именно стационарным точкам продаж. Обычно такой мобильный аптечный пункт торгует лекарствами, которые продаются без рецепта, а в качестве продавца выступает сам владелец бизнеса.

-оптовая база – специализируется на оптовой продаже лекарственных средств. Снабжает товаром учреждения розничной торговли. Основной канал продаж реализуется с помощью торговых представителей, которые ездят по аптекам и киоскам и предлагают им различные виды лекарств согласно своему прайс-листу.

Также, если вы совсем неопытный предприниматель в этом направлении, но все же остановили свой выбор именно на фармацевтическом бизнесе, тогда вам стоит воспользоваться франшизой для открытия аптеки.

На рынке есть широкий выбор различных предложений от крупных сетей, которые предлагают вам полное сопровождения при запуске и ведении бизнес процессов. Заплатив взнос за франшизу, вы получите список поставщиков, оборудование и программное обеспечение и прочие полезные моменты, которые сэкономят вам время и нервы.

Находитесь в поисках бизнес идеи в сфере медицины? Как вариант можно пойти учится на стоматолога и в последующем открыть частный стоматологический кабинет. Зарабатывают такие кабинеты неплохие деньги, но профессия стоматолога так скажем не для всех.

Документы

Для того чтобы открыть аптеку, вам нужно будет получить лицензию на осуществление розничной продажи лекарственных средств.

Для того чтобы получить эту лицензию вам необходимо подать следующие документы в Государственную службу по лекарственным средствам:

  • написать заявление
  • иметь сертификаты на все продаваемые средства
  • предоставить паспорт аптечного учреждения
  • информацию о материально технической базе учреждения
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы
  • документы, подтверждающие квалификацию фармацевта, который будет у вас работать.
    Он должен иметь соответствующее образование и опыт работы в данной сфере от 2-х лет.

Также вам нужно будет оформиться как юридическое лицо. Выгоднее всего открыть ООО. Но если вы сами опытный фармацевт и планируете вести бизнес в одиночку, тогда можно открыть ИП.

У вас на руках должен быть договор аренды на помещение и если будут наемные сотрудники, то они должны все быть оформлены соответствующим образом.

Также важный момент, что лицензия на аптеку выдается на бессрочный период.

Частый вопрос у начинающих предпринимателей: «Можно ли стартовать без фармацевтического образования?». Ответ да, если вы наймете в штат фармацевта с опытом работы от 2-х лет и при этом ваша компания должна быть зарегистрирована как ООО. Если вы планируете сами работать, то без образования вам не удастся запустить этот бизнес.

Лучше всего по вопросу оформления документов обратитесь к опытному юристу.

Выбор места и помещения

Стоит помнить, что от места, где вы планируете открывать аптеку, на 50% зависит и успех вашего бизнеса. Правильному подбору помещения нужно уделить особое значение. Оно должно быть проходимым и в густонаселенном районе вашего города. Как известно, люди привыкли ходить в ближайшую аптеку возле дома, поэтому они легко смогут перейти от конкурентов к вам, если вы предоставите им такую возможность.

Идеальным местом для открытия такой торговой точки является торговые центры или супермаркеты. Там есть постоянная проходимость людей.  Арендовать такое помещение тяжело, но все же возможно.

Менее удачным вариантом будет запуск такого бизнеса в отдельном помещении. В таком случае необходимым условием является наличие отдельного выхода на улицу, даже если это квартира на первом этаже. Торговое помещение, должно быть выведенным из жилого фонда.

Планировка аптеки должна разделяться на торговый зал и служебные помещения. К служебным помещениям нужно отнести склад, размер от 10 кв.м. На складе должна поддерживаться стабильная температура, а в случае необходимости, быть оборудование, которое обеспечивало б требуемые условия хранения товара (например, холодильники).

  Также к служебным помещениям относиться помещения для персонала и уборная.

Существует среднее значение площади для торговых точек для различных населенных пунктов: город от 50 кв.м., СМТ – от 40 кв.м., деревня – 30 кв.м. В среднем площадь торгового зала должна быть в районе 15 -18 кв.м.

Все необходимое оборудование в виде стеллажей и полок можно закупить, выбрав продавцов через интернет. Обычно витрины делаются на уровне глаз посетителя, и туда размещают наиболее ходовые лекарства. На полках за витринами размещают более габаритный и менее востребованный тип товара.

Также, если говорить о том, что нужно, чтобы клиент чувствовал себя в аптеке комфортно, так это обычно ставят небольшой диван и полезную литературу по повышению иммунитета и прочего. А также сам ремонт должен быть в спокойных светлых тонах, для улучшения настроения обычно в аптеке развешивают плакаты с изображением позитивно настроенных людей.

Найдите свое направление деятельности среди более 150 готовых бизнес идей на нашем сайте — http://biznes-club.

com/biznes-idei.

Организация работы

Вы должны понимать, что вы открываете одиночную торговую точку, поэтому вы не сможете конкурировать с серьезными игроками этого рынка, у них значительные скидки на оптовую закупку товара. Вам стоит делать отдельный акцент на широкий ассортимент продукции. Для старта вам не нужно будет закупать огромный запас товара, лучшим вариантом будет постоянный контроль его наличия на складе и докупка при необходимости.

Обычно на старте ассортимент аптеки включает от 5000 до 10000 наименований лекарств, администрирование которых проводиться с помощью специально разработанного программного обеспечения, которое помогает вести полностью весь учет наличия на складе, популярность и спроса на лекарства.

На данный момент тяжело представить современную аптеку без собственной электронной базы лекарств.

Это удобно еще и тем, что обычно предприниматели в фармацевтической сфере сотрудничают не с одним, а с несколькими оптовыми поставщиками продукции исходя из ценовой политики тех или иных типов лекарств. Электронная база позволяет в несколько кликов сформировать и отправить заказ для поставщика.

Также с помощью компьютерного программного обеспечения исключается и человеческий фактор, так какой бы опытный не был бы фармацевт, невозможно держать всю информацию о таком большом количестве лекарственных средств в голове.

Персонал

Из наемных сотрудников вам понадобиться дипломированный фармацевт, с сертификатом о присвоении звания провизора.

Если аптека будет работать круглосуточно, то нужно будет нанять нескольких специалистов с посменным графиком работы.

Роль бухгалтера и приемщика товаров вы можете взять на себя.

Охрану аптеки обычно организовывают с помощью установки сигнализации и подключения ее на пульт к охранной фирме.

Реклама

Из рекламы, пожалуй, нужно сделать яркую вывеску, которая будет привлекать проходящих мимо людей.

Также хорошо работает раздача листовок с предложениями со скидкой.

Создайте программу лояльности и сделайте скидку для пенсионеров и людей с инвалидностью. Это правильно как с моральной, так и с финансовой стороны.

Сколько нужно денег?

Для того чтобы точно знать сколько будет, стоит открытие аптеки у вас в городе или селе, вам нужно сесть и составить детальный бизнес план с расчетами по запуску этого бизнеса.

Мы приведем вам основные статьи расходов, а вы уже в зависимости от региона проживания сможете подогнать эти расчеты под себя.

Стартовые вложения

  • ремонт помещения – от $150 за 1 кв.м.
  • покупка оборудования и мебели – от $3000
  • компьютер и программное обеспечение – $1300
  • первичное формирование ассортимента аптеки – от $20000 (для полноценной аптеки с торговым залом)
  • оформление документов и получение лицензии – от $400
  • рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – от $200

Ежемесячные вложения

  • аренда помещения – от $5 за 1 кв.м.
  • оплата коммунальных услуг – от $100 в зимнее время
  • оплата за услуги охранной фирмы – от $50
  • налоги – $250 — $300
  • заработная плата – от $400 на 1 сотрудника
  • реклама – от $60

Вложения в аптечный бизнес на самом деле не маленькие, и тут нужно все грамотно просчитывать, чтобы не потерять свои средства.

Средняя рентабельность аптеки составляет – 15% – 17%.

Выводы. На данное время фармацевтический бизнес выгодно открывать в регионах или новых спальных районах больших городов, где еще не присутствует большого количества опытных игроков на рынке. Окупаемость аптеки в среднем от2-х до 3-х лет. Для старта вам понадобится около $30 000 — $40 000, все зависит от региона и формата продаж.

Есть опыт в этом направлении бизнеса? Ждем ваши советы и отзывы в комментариях ниже.

Как открыть аптеку? Aптечный бизнес

Несмотря на кажущуюся закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа. Если не считать арендной платы за помещение, первоначальный взнос на создание небольшой аптеки начинается от $40-50 тыс. Если удастся найти хорошее место, решить вопрос с грамотным персоналом и договориться о хороших условиях с дистрибутором, аптеку можно вывести на прибыль через полгода.

Ключевой вопрос — местоположение. Потенциально люди всегда идут в ближайшую аптеку: если случай не исключительный, далеко они не поедут.
А в течение трех-пяти лет довести оборот до $1 млн и затем продать за несколько сотен тысяч.

Выбор модели


Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес. По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: это дискаунтер и премиальная аптека.

Затраты при этих моделях, соответственно, разные: по премиальной аптеке первоначальные затраты составят примерно $800-10-00 на квадратный метр (это без учета помещения и оформления торгового зала), по дискаунтеру можно постараться уложиться в $300-400.
Второй важный критерий — форма торговли. Она может быть закрытой или открытой. Открытая дороже, закрытая дешевле — при ней затраты на открытие можно снизить до $300 за квадратный метр (меньше уже невозможно). По торговой площади «закрытая» аптека будет меньше — в среднем 50 кв. м, для «открытой» это минимальная площадь. Соотношение торговой и общей площади в идеале — 80%/20%.

При открытой форме торговли больше денег придется потратить на оборудование — оно должно быть качественным и стойким. Если у вас в день 500-700, а у некоторых аптек и по 1500 клиентов, это серьезная нагрузка на подвижные части любого оборудования аптеки. Если в «открытой» аптеке все сделать недорого, оборудование довольно быстро придет в плохое состояние.

При этом потенциально в открытой форме торговые площади больше. Такой формат призван всеми способами увеличить пространство, закрытый в этом смысле ограничен.

Брать оборудование в лизинг, пожалуй, не стоит, по крайней мере, такое, как холодильные камеры. Лизинг имеет смысл, если нужно серьезное обеспечение — например, серверы, которые объединяют кассы в сеть. Вообще, системы электронного учета — один из самыхважных элементов.

Нужно следить за операционными показателями: затратами, часами работы и занятостью сотрудников. Нудно анализировать, какие товары проданы, а какие нет, какие нужно сократить, какие должны быть представлены.

Одна из очень серьезных проблем в аптеках — наличие продукта. Если вы придете в супермаркет и там не окажется, скажем, креветок какого-то типа, вы можете не обратить внимания. А если вы придете в аптеку и там не окажется парацетамола, это будет ужасно раздражать. Впрочем, если мы говорим о небольшом бизнесе, собственные складские мощности не нужны, необходимо просто жестко следить за управлением остатками. Для этого нужна какая-то серьезная информационная система: если у вас ассортимент около 5 тыс. наименований, на глазок это делать не получится.

Расположение

Теперь ключевой вопрос — местоположение. Потенциально люди всегда идут в ближайшую аптеку: если случай не исключительный, далеко они не поедут. Поэтому самый важный параметр — трафик, к которому привязана аптека. Он может быть самым разным: если, например, аптека в крупном торговом центре или в прикассовой зоне супермаркета — это один трафик, в аэропорту — другой.

Формат аптеки очень сильно зависит от параметров трафика. Скажем, на Тверской можно поставить дискаунтер, но это будет просто невыгодно. В центре будет работать только концепция с широким ассортиментом, включающим дорогие товары, консультантами, качественным сервисом.

А в спальном районе довольно успешной моделью может стать community store — круглосуточный дискаунтер с хорошим лекарственным и базовым парафармацевтическим ассортиментом. В community store может быть или закрытая, или комбинированная форма торговли. Эта модель неплохо работает, хотя community store потенциально требует значительных трудозатрат- люди становятся капризными, легко переключатся на конкурирующую аптеку, если она появится поблизости.

Если бы меня сегодня спросили, где лучше всего открывать аптеку, я бы посоветовал наладить отношения с владельцами крупного торгового центра и встать туда на «горячее» место. Это идеальная модель и более защищенное место, чем community store: сильных конкурентов нет, люди двигаются в заданной системе координат.

Если они уже попали в эту систему, они по определению выберут меня. Теперь остается не пустить туда конкурентов, поднять цены и иметь там достаточно высокую маржу — вот это рабочий бизнес.

Аренда или выкуп


Вне зависимости от формы торговли и местоположения аптеки помещение для нового бизнеса надо брать в аренду. На выкуп помещения, по крайней мере, в Москве, решаться бесполезно. Сейчас квадратный метр в хорошем месте в Москве стоит около $15 тыс., и за ближайшие пару лет эта цифра вряд ли вырастет в разы. При этом арендные ставки за два года не увеличатся настолько, чтобы приобретение стало выгодным и оправданным.

Арендный договор, если получится, имеет смысл заключать на пять лет с фиксированной ценой. Такого договора можно добиться, и к этому нужно стремиться. За счет долгосрочной аренды можно получить потенциальную экономию и защиту при росте арендных ставок.

Лицензии


Следующий этап — получение лицензии. Для неподготовленного человека это процедура довольно сложная. Нужно получить большое количество согласований, предоставить различные документы.

Есть нормы, которые регулируют хранение определенных видов препаратов. Например, некоторые препараты должны храниться при конкретной температуре, другие- обязательно в закрытом виде.

Есть требования санитарные: в каком состоянии находится помещение, есть ли у сотрудников санитарные книжки. При лицензировании очень много всяких регулирующих процессов, которые не обойти. Это и камеры хранения лекарств, и способы размещения и хранения. Это очень большой свод мероприятий, которые в общей сложности по времени занимают примерно месяц.

 

Начало работы


При открытии аптеки очень важно учитывать сезонный фактор. Летом продажи всегда проваливаются на 20-25%, а высокий сезон начинается в октябре и длится до апреля.

Организацией нового бизнеса лучше всего заниматься летом, с таким расчетом, чтобы аптека открылась в конце августа- начале сентября и новому бизнесу не пришлось бы «входить» в лето. Единичной аптеке нужно четко довести до аудитории свое позиционирование. Рекламные носители стандартные- лифлеты, карточки, промоакции внутри аптеки.

Можно рядом с аптекой повесить баннер, использовать в рекламных целях витрины и вывеску. В целом маркетинговые затраты на запуск составят $10-15 тыс.

При открытии единичной аптеки надо понимать, что скидок, которые дают сетям, у дистрибуторов не получить. Производители с единичной аптекой напрямую работать не будут, а добиваться хороших условий от оптовиков сложно.

Ассортимент покупателям необходим широкий, и закупать его придется у разных дистрибуторов, с каждым надо договариваться, строить отношения. В оптовой компании вас сразу запишут в определенный сегмент: крупная аптека, муниципальная и т. д. У них своя градация и соответственный уровень скидок. Какие-то возможности выбить у дистрибутора хорошую цену есть, но небольшие. Единичной аптеке лучше двигаться в другую сторону — не пытаться конкурировать по цене, а работать над расширением ассортимента, предоставлять специальные консультации.

Один из основных операционных вопросов, который встанет с самого начала,- кадры. Между прочим, это одно из условий лицензирования. Провизор должен иметь право отпускать лекарства, и директор аптеки обязан быть провизором. И так далее, и так далее. А рынок труда непростой, есть дефицит подготовленных людей. Кадры для аптек — очень узкая группа: это люди с высшим или специальным средним образованием.

В итоге для аптеки общей площадью 70-100 кв. м и приемлемым качеством ремонта со всеми затратами на запуск, но без стоимости аренды помещения, получается, что сумма, необходимая для старта,- $40-50 тыс.

Как выйти

Один из плюсов аптечного бизнеса — если все правильно сделать, аптека начинает окупаться быстро. Если нет никаких проблем, аптека может показать прибыль уже в первый год. Если это новая неизвестная аптека и у нее не работает трафик, то на хорошие позиции надо будет выходить два года. Если бизнес не пойдет, часть денег можно будет вернуть. Например, от стоимости оборудования можно вернуть около 60%.

Если все пойдет нормально, то через пару лет можно будет оценить реальные показатели.

Средняя московская аптека продает примерно на $1,2 млн в год. Если это небольшойcommunity store, то в первый-второй год хороший результат — $40-50 тыс. в месяц ($500-600 тыс. в год). Валовая маржа по московской аптеке составляет в среднем 35%. Из них 10% съедает аренда, еще 10% — остальные затраты. Таким образом, уровень прибыльности аптеки в Москве сейчас составляет примерно 15%, для нового бизнеса эта цифра может составлять 10%.

Если с первой единичной аптекой все получилось, встает вопрос — имеет ли смысл продолжать и строить сеть. Вопрос сложный. Так, в Москве рынок довольно конкурентный. Гарантированно выживают только муниципальные аптеки, потому что у них городская аренда, или нишевые игроки. Через два-три года конкуренция станет еще выше, относительно свободная сейчас ниша community stores станет такой же тяжелой, как сейчас премиум. Но до этого есть еще лет пять.

Я бы сейчас не стал строить крупную сеть в московском регионе. Я поехал бы строить сеть, например, в подмосковном городе, чтобы потом крупный конкурент пришел на наработанные места с хорошим трафиком и меня бы купили.

Это проект как раз на три-пять лет. За такой срок аптечный бизнес становится достаточно ликвидным, чтобы его можно было продать. Если, опять же, все было сделано правильно, в течение этого периода аптека выходит на оборот, допустим, $1,2 млн с прибыльностью в 10%. Цифра в $120 тыс. чистой прибыли умножается на рыночный мультипликатор, который есть на рынке на тот момент (например, на 4), и получается продажная стоимость аптеки. В нашем случае это будет $500 тыс.

Борьба за $9 млрд

Несмотря на относительно небольшие инвестиции в создание сети, через аптеки проходят огромные деньги: аптечные продажи занимают 91% российского фармацевтического рынка, который в прошлом году составил $9 млрд.

После старта программы добровольного лекарственного обеспечения льготников (ДЛО) и фиксации цен на готовые препараты аналитики советуют обратить внимание на сегмент парафармацевтики, который растет на 41% в год.

По данным экспертов агентства DSM Group, объем фармацевтического рынка в России в 2005 году составил $9 млрд, из которых 53% пришлось на рецептурные препараты, а 47%- на безрецептурные. 76% фармпрепаратов в России продаются в аптеках в обычном порядке (58% готовых лекарственных средств и 18% парафармацевтики), 15%- через программу дополнительного лекарственного обеспечения льготников, еще 9%- через лечебно-профилактические учреждения.

В 2005 году самым быстрорастущим на фармрынке стал сегмент аптечной парафармацевтики (вырос на 41%). Рынок готовых лекарственных средств вырос на 9%.

Потенциал рынка довольно высок. По данным ЦМИ «Фармэксперт», в 2004 году годовое потребление лекарств на душу населения в России составило $44 против $100-250 в западных странах. По оценкам, в следующем году российский рынок должен вырасти примерно на 10% — до $10млрд.

По данным DSM Group, доля Москвы в общем объеме российского фармрынка составляет 20%. В 2005 году московский аптечный коммерческий рынок в розничных ценах составил $1,41 млрд, прогноз на 2006 год — $1,61 млрд. То есть за этот год рынок должен вырасти на 16%. Всего, по данным DSM Group, в Москве 3571 аптека. Таким образом, годовая выручка средней московской точки составляет $450 тыс. При этом сетевые аптеки зарабатывают больше одиночных: по количеству точек топ-10 московских сетей занимают всего 21% рынка, а в деньгах- около 40%.

Артём Бектемиров, генеральный директор аптечной сети «36,6»

Источник: AdMe

Как открыть аптеку с нуля?

Добавлено в закладки: 0

Инструкция: как открыть частную аптеку с нуля?

Здоровье и проблемы его отсутствия, это волнительная тема для каждого человека. Потребность в медикаментах всегда актуальна. Поэтому очень неплохой вариант бизнеса – это открыть собственную аптеку. Медицинские препараты компактны по размеру, места они занимают совсем немного. В итоге, для открытия аптеки достаточно небольшой торговой площади, она может быть гораздо меньше любого продуктового и хозяйственного магазина, или кафетерия. А стоимость медикаментов, иной раз, превышает стоимость других товаров и услуг в разы. Соответственно, идея бизнеса достаточно прибыльна.

Открываем свою аптеку

Итак, как открыть аптеку в городе? Сколько это будет стоить начинающему предпринимателю.

Следует для начала определить, в чем будущий бизнесмен наиболее заинтересован: купить готовый бизнес (то есть приобрести существующую аптеку, если такую получится отыскать) или открыть аптеку с нуля. А может быть, вы вообще задумываетесь над открытием ветеринарной или интернет- аптеки?

Первый вариант по финансовым затратам обойдется ориентировочно в сто пятьдесят тысяч долларов, но есть свой плюс, не нужно юридического оформления и времени для открытия. Стоит просто продолжить торговлю, незначительно заменяя и улучшая что-либо на свой вкус.

Если это будет небольшой аптечный киоск, то он еще дешевле (семьдесят тысяч долларов).

В такой бизнес можно вложить собственные средства, а можно взять кредитную сумму.

Перед тем, как открыть аптеку в селе, деревне или городе, следует понять, что хочет покупатель: какой ассортимент товара, как оформить торговую площадь, направления и другие не менее важные аспекты, к примеру, открытие дополнительного рецептурного отдела. Вероятно, продукция в аптеке будет из натуральных ингредиентов, предназначенная лишь для поддержки здоровья. А возможно, это будет серьезная торговля препаратами по рецептам, которая требует иного подхода.

Немаловажный фактор – это территориальное расположение аптеки. Наиболее важен факт, какая проходимость потенциальных клиентов мимо этого заведения.

Аптечный киоск лучше всего располагать вблизи остановок, а также бизнес и торговых центров, где можно наблюдать большое скопление народа.

Торговое помещение для аптеки выгоднее арендовать. Купить выгодную площадь, особенно в большом городе, достаточно дорого. Стоимость одного квадратного метра недвижимости достигает десяти тысяч долларов. Аренда гораздо выгоднее по цене и окупаемости.

Для полноценного функционирования аптечного заведения следует приобрести оборудование для аптек. Это холодильные установки, витрины и стеллажи, шкафы, тумбы, а также кассовое оборудование и специальные программы.

Необходимые документы

Помимо всего, следует оформить ряд документов:

  1. разрешение из санитарной эпидемиологической станции;
  2. получение лицензии на разрешение фармацевтической деятельности;
  3. разрешение из пожарной инспекции.

На оформление такого немалого пакета документов может уйти много времени – до нескольких месяцев.

Большое внимание следует уделить подбору персонала аптеки. В этот список входят фармацевты, бухгалтер, уборщица и менеджер. Каждый фармацевт должен иметь соответствующее высшее образование, возможно опыт работы, разбираться в медицинских препаратах, а также уметь работать с людьми, быть доброжелательным и легко идти на контакт. Именно от профессионализма фармацевтов основной успех всего бизнеса. Оплата хорошим работникам тоже должна быть соответствующая, не менее, чем пятьсот долларов ежемесячно.

Далее ассортимент –  он должен быть широким. В продаже должны находиться отечественные препараты и зарубежные. Отечественные медикаменты, как правило, дешевле, и больше пользуются спросом у населения. Препараты иностранного производства имеют более высокую цену, но их ассортимент постоянно растет и обновляется, также они достаточно высокого качества.

Помимо лекарственных препаратов, в аптеке желательно иметь дополнительные товары. Например – сборы различных трав и масел, средства личной гигиены, средства для похудения, бальзамы и маски по уходу за волосами, кожей и тому подобное. Можно открыть отделы товаров для детей и оптики.

В наше время любой торговый процесс не представляется без компьютерных программ. В аптеке должен быть компьютер, чтобы видеть наличие товара, отслеживать исполнение заказов и тому подобное.

Не стоит забывать тот факт, что работа аптеки зависит от сезона. Летом продаж намного меньше, а начиная с осени, и до весны, они вырастают. Этот факт нужно учитывать еще до открытия аптеки.

Аптек повсюду очень много, конкуренция в таком бизнесе огромная.

Как открыть аптеку, чтобы выжить среди конкурирующих предприятий? Следует постоянно продумывать каждый шаг. Необходимы новшества, необычные решения, а также не лишним будет постоянный анализ конкурентов. Нет прогресса – нет успеха.

Если работу выстроить грамотно, то финансовые затраты на запуск такого бизнеса окупятся намного быстрее ожидаемого. Возможна прибыль будет уже в первые двенадцать месяцев. А вот если в течение первых двух лет нет положительных результатов – бизнес нужно срочно продать. Оборот товара в аптечном киоске достигает пятисот тысяч долларов в год. Пятнадцать процентов всего дохода – это аренда, десять процентов – разные расходы. Примерная прибыль около пятнадцати процентов. Еще бизнес идеи в медицине.

Видео: Выгодно ли открывать аптеку?

Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план

Многим кажется, что открыть аптеку с нуля – сложно и затратно. Тем не менее специалисты утверждают, входной билет на рынок небольшой – около 40-50 тыс. долл. Поэтому, если тщательно продумать бизнес-план аптеки и грамотно организовать само дело, выйти на окупаемость реально уже через полгода. Важно поэтапно решить вопрос лицензирования деятельности, поиска подходящего места, надежного поставщика и квалифицированного персонала. И тогда за три года можно выйти наоборот в миллион долларов.

Выбор модели

Первое, что должен определить бизнес-план аптеки – в каком формате открывать дело. Можно открыть премиальную аптеку, а можно дискаунтер. Первый вариант для открытия потребует не менее 800 долл. на квадратный метр, а второй можно открыть в два раза дешевле.

Затем надо определиться, как будет вестись торговля в вашем заведении: по открытому или закрытому типу. Последний вариант дешевле – на него потребуется всего 300 долл. за квадратный метр. К тому же закрытый вариант можно организовать на площади 50 кв. м., а для открытой надо больше, поскольку необходимо выделить в общей торговую площадь.

Открывая свою аптеку, надо учитывать, что немалая часть денег уйдет на оборудование. Причем в случае с аптекой открытого типа закупать надо качественное, надежное и быть готовым часто его обновлять. По средним показателям за день такие заведения посещают по 500-700 покупателей, что дает большую нагрузку на подвижные части любого оборудования в аптеке.

Также начать бизнес можно с таких форматов:

  • аптечный пункт;
  • аптека готовых лекарств;
  • аптечный киоск;
  • производственная аптека;
  • аптечный магазин;
  • аптека с правом производства асептических препаратов.

Самым перспективным направлением считается аптека готовых лекарств. С нее можно начать развивать собственную сеть подобных заведений.

Говоря о форматах открытия дела, надо отметить, что можно купить готовый бизнес, открыть аптеку по франшизе или начать свое дело с нуля. Все зависит от возможностей вашего бюджета.

Расположение

Подыскивая место для бизнеса, надо учитывать, что люди не будут сюда массово ездить с другого конца города и даже с соседнего района, если это не экстраординарный случай. Как правило, в аптеку ходят из близстоящих домов, или заходя по дороге. Поэтому размещать ее надо в месте высокого трафика. От его параметров во многом зависит и формат бизнеса. Например, в аэропорту клиенты будут требовать один ассортимент, а в прикассовой зоне супермаркета – другой. В центре города надо открывать заведение с большим ассортиментом и продавцами-консультантами, тогда как в других частях города есть смысл открыть дискаутер. Это может быть комбинированная, закрытая зона торговли. Выгодно, когда аптека такого формата работает круглосуточно.

Хотя считается, что идеальный ответ на вопрос, как открыть аптеку с нуля – арендовать место в торговом центре. Здесь можно четко просчитать направление и количество потенциальных клиентов, учесть все особенности конкурентов, выставлять выгодные цены.

Помещение

Площадь помещения, как уже говорилось, зависит от формата заведения. Другой вопрос, что делать с помещением – выкупать или арендовать? Принято считать, что для удешевления бизнеса, помещения под него выгоднее выкупать. Однако в данном случае это вряд ли выгодно. Помещения в хороших, проходных местах, особенно в центре столицы, стоят крайне дорого. Мало того, тенденция последних лет говорит о том, что стоимость квадратного метра продолжит расти. Чего не скажешь об арендной плате – она по-прежнему останется достаточно приемлемой.

Поэтому для того чтобы удешевить расходы на старте, стоит заключить договор аренды, но не менее чем на пять лет. Это убережет бизнес от внезапного повышения арендных ставок.

Документы

Для того чтобы открыть подобный бизнес легально, его необходимо зарегистрировать. Вопрос, на какой форме организации бизнеса остановиться, довольно щепетильный. Теоретически, можно выбрать как индивидуального предпринимателя, так и юридическое лицо. Но если вы решаете задачу, как открыть аптеку без фармацевтического образования, индивидуальный предприниматель вам категорически не подходит, хотя это быстрее, проще и дешевле.

Дело в том, что по законодательным нормам, для того чтобы открыть такое заведение, весь персонал, в том числе и руководитель, должны иметь специальное образование. Поскольку индивидуальный предприниматель и есть руководитель бизнеса, это требование распространяется и на него. При регистрации ООО учредитель может не иметь такого образования, если он назначает управлять бизнесом человека с соответствующим дипломом. Конечно, все эти нюансы должны быть прописаны в Уставе организации.

Что нужно чтобы открыть аптеку? Конечно же, лицензия. Именно для того, чтобы ее получить, надо нанять руководителя и сотрудников со специальным образованием. Но это не единственное условие ее получения. Существует огромный перечень требований от разных инстанций, которые надо соблюсти. Например, требования по хранению препаратов, которым нужен специальный температурный режим, исключительно герметичная упаковка и прочее.

Также существуют санитарные требования к самому помещению, к персоналу. Например, у каждого сотрудника должна быть оформлена санитарная книжка. Для того чтобы привести бизнес в соответствие этим нормам и получить все разрешения, необходимо походить по инстанциям не меньше месяца.

Оборудование

Один из главных вопросов в организации работы аптеки – закупка оборудования, для чего потребуется не менее 5-8 тыс. долл. На начальном этапе потребуется как минимум:

  • компьютеры;
  • сейфы для хранения наркотических препаратов;
  • кассовые аппараты;
  • витрины;
  • холодильники;
  • прилавки;
  • стеллажи;
  • закрытые шкафы;
  • мебель для других помещений.

Это не просто производственная необходимость. Отсутствие необходимого оборудования – основание для того чтобы отказать в выдаче лицензии. Причем крайне не рекомендуется брать сложное оборудование в лизинг или подержанное. Особенно электронная система учета должна работать без перебоев.

Ассортимент

Вопрос ассортимента для аптеки важен не менее вопроса получения лицензии. Мало того что ассортимент должен быть широким, необходимо строго следить за количеством продукции в аптеке. Если в ней не окажется в нужный момент востребованного препарата, клиент легко перейдет к конкурентам. При этом самостоятельно уследить за расходуемым товаром практически невозможно. Как правило, даже в небольшой в аптеке представлено около пяти тысяч наименований. Поэтому лучше заранее позаботиться о наличии специального программного обеспечения, которое будет вести строгий учет расхода препаратов.

Приобрести его можно у специальных разработчиков. Но прежде надо определиться с набором функций подобных программ. Например, они могут отслеживать количество проданного товара, оставшегося на складе, срок годности препаратов, формировать электронные заявки поставщикам, вести аналитику и многое другое.

Для формирования ассортимента важно знать не только потребности рынка, но и тенденции в сфере фармакологии. Это позволит не просто организовать широкий ассортимент товаров, но и наполнить его максимально востребованными препаратами. Для чего надо сотрудничать не с одним, а с несколькими дистрибьюторами, которые могут предоставлять различные скидки на товар.

Персонал

Персонал для аптеки требуется с довольно узким специальным образованием. Именно поэтому аптека должна получить лицензию, одним из условий которой стало специальное образование персонала. Не удивительно, что на рынке наблюдается ощутимый дефицит подобных кадров.

К тому же руководитель аптеки кроме специального образования должен иметь не менее трех лет работы в подобном бизнесе. Эти же требования выдвигаются и к индивидуальному предпринимателю, решившему открыть подобный бизнес. Если же индивидуальный предприниматель решает нанять для управления аптеки специалиста, то у управляющего аптекой должен быть стаж не менее пяти лет.

К остальным сотрудникам тоже выдвигается требование иметь диплом фармацевта ли провизора. Единственное исключение составляют разве что уборщицы, бухгалтер. Каждые пять лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

Открытие

Занимаясь расчетами бизнеса, важно учесть нужный период открытия аптеки. Так, «мертвым» сезоном считается лето, когда продажи могут падать до 25%. Поэтому лето считается идеальным периодом для подготовки бизнеса к запуску. За это время можно найти помещение. Привести его в соответствие всем нормам, оформить всю документацию и продумать открытие аптеки.

На рекламную кампанию и маркетинговую стратегию надо выделить не менее 10 тыс. долл. Следует организовать торжественное открытие со скидками, акциями. Разместить рекламные плакаты в местах, где чаще всего проходят потенциальные покупатели.

Рентабельность

Самый волнующий вопрос для предпринимателя – сколько стоит открыть аптеку? Специалисты утверждают, что при открытии аптеки на 70 кв. м. с учетом ремонта помещения потребуется не менее 40 тыс. долл. Это не учитывая расходов на аренду или покупку этого помещения. Но преимущество бизнеса в том, что если на старте правильно организоваться все процессы, бизнес начнет приносить доход уже через год. Если вы будете испытывать сложности с потоком клиентов, период выхода на точку безубыточности отодвинется еще на год. Как бы то ни было, даже если у вас вообще не получится раскрутить дело, можно вернуть не менее 60% вложенных средств за счет продажи оборудования.

Столичная аптека со средними показателями приносит прибыли в год около 1,2 млн долл. На старте обычно в месяц получается выручить около 40 тыс. долл., из которых в чистую прибыль уходит около 35%. Из этой суммы надо вычесть расходы на аренду и прочие траты. В результате прибыльность нового проекта составит около 10%, а раскрученного – 15%. Это сравнительно невысокий показатель, но он стабильный, поскольку лекарства демонстрируют постоянный спрос, невзирая на экономические катаклизмы в стране. Конечно же, открыв сеть аптек, этот показатель можно существенно увеличить.

Перспективы бизнеса

Считается, что лет через пять конкуренция на рынке сильно возрастет и будет довольно острой. Поэтому вопрос о создании сети аптек при удачном старте одного заведения, довольно спорный. Если есть непреодолимое желание и реальные возможности выстроить такую сеть, специалисты рекомендуют организовывать ее в регионах, а не в крупных городах. Если вас придавит конкуренция, вы всегда сможете продать готовый и налаженный бизнес по довольно выгодным ценам. Чтобы он вышел на ликвидность, необходимо его раскручивать не менее трех-пяти лет.

пошаговая инструкция по организации аптечного бизнеса

Аптечный бизнес – одно из самых прибыльных направлений развития бизнеса.

Он уступает позиции только бизнесу, связанному с продажей продуктов питания, алкоголя и табака.

Люди постоянно посещают продуктовые магазины и аптеки.

Если потребление продуктов обеспечивает нам приток жизненных сил, то приобретенные в аптеке товары могут спасти нам жизнь.

С каждым годом товарный оборот в аптеках растет. Это связано не только с плохим здоровьем населения, но и с постоянной рекламной политикой, которая твердит, что мы не сможем прожить без каких-то биодобавок, без определенного набора витамин и т.д.

Поэтому аптека отличный способ для организации своего предприятия. Главное знать ряд особенностей ведения данного бизнеса. Что нужно чтобы открыть аптеку? В статье будут рассмотрены возможные способы организации продажи медикаментов и предоставлены приблизительные расчеты.

Особенности аптечного бизнеса

Для начала нужно определиться с выбором типа и формата аптеки.

Это могут быть стандартные аптечные киоски, небольшие аптечные пункты или же аптечные супермаркеты.

Иногда предприниматели совершают ошибки в выборе типа и формата аптеки, а от этого зависит приток покупателей и прибыль. Давайте разбираться!

к содержанию ↑

Форматы

Выделяют четыре основных формата: премиальная, семейная, местная и медицинская аптека.

  1. Премиальная аптека располагается в центре города, она характеризуется наличием в ассортименте не только популярных лекарств и товаров для семьи. Здесь можно найти и уникальные дорогие продукты, которые изготавливаются премиальными производителями. В расчет берется, что покупателями будут обеспеченные клиенты, работающие в этом районе, следовательно, и цены в таких аптеках выше. Это связано не только с возможностью получения высокого дохода, но и с ценами на аренду помещения.
  2. Семейная аптека – наиболее распространенный формат аптек. В такой аптеке можно найти самые популярные товары и медикаменты, которые подойдут всем. Однако наличие уникальных лекарств, которые необходимы в особых случаях, встречаются очень редко.
  3. Больничная или медицинская аптека располагается в больнице или возле нее. В такой аптеке можно найти уникальные медикаменты, которые можно получить только по рецептам. В зависимости от расположения аптеки по отношению к больнице, ассортимент может варьироваться.
  4. Территориальная или местная аптека располагается в спальных районах, имеет стандартный набор лекарств и медикаментов первой необходимости. Главные покупатели – люди, проживающие в соседних с аптекой домах.

Теперь вы сможете правильно подобрать формат аптеки в зависимости от части города.

Любителей рыбной ловли в нашей стране насчитывается немало. Поэтому открытие магазина, где будет все для рыбалки, может быть прибыльным делом. Как открыть рыболовный магазин с нуля: рассмотрим поэтапный план создания торговой точки.

Советы по открытию магазина детской одежды с нуля читайте тут. Расходы на организацию бизнеса и сроки окупаемости.

Возможно, следующая бизнес-идея будет интересна для вас: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-magazin-avtozapchastey-s-nulya.html. Открытие магазина автозапчастей: плюсы и минусы бизнеса.

к содержанию ↑

Типы

Также нужно определить тип аптеки.

Типы
ТрадиционныеНовый тип
  • Аптека.
  • Аптечный пункт.
  • Аптечный киоск.
  • Фарммаркет.
  • Доставка медикаментов: самовывоз, интернет аптека.

 

Новый тип аптек отличается наличием не только прилавка с лекарствами, но и наличием открытых полок с продукцией. По недавним оценкам прибыль в таких аптеках может быть выше на 40% по сравнению с другими, а объем продаж может увеличиваться до 30%.

Таких показателей можно добиться при условии, что аптека расположена в людном месте и проходимость людей в день достигает до 10 тысяч человек. Но, не смотря на это, открытые полки с товарами приносят свою пользу и даже при невысоком уровне посещаемости, прибыль выше, чем в обычном аптечном пункте.

Стандартный формат аптеки с витринами для косметических препаратов и детского питания

Это связано с тем, что люди могут самостоятельно прочить инструкцию лекарства, медицинского прибора и т.д., проконсультироваться с продавцом и произвести покупку. Большинство людей предпочитают спокойно выбрать товар, а не разговаривать с продавцом о качествах продукта, зная, что за ними стоит очередь из негодующих покупателей.

Такой тип аптек является наиболее распространенным в европейских странах и в США. В нашей стране такой тип продаж только развивается, не упустите возможность пробиться в лидеры.

Открывать аптеку лучше в сентябре, так как осенний и зимний период являются наиболее выгодными для получения прибыли, а лето – пора убытков.

к содержанию ↑

Как открыть интернет аптеку

Одним из способов реализации своей продукции является интернет-магазин.

Все имеют свои выгоды: предприниматели не тратятся на аренду помещения, оплату коммунальных счетов и заработную плату, а покупатели могут свободно осуществлять покупки, сидя на диване, а потом получить товар доставкой.

При организации интернет-аптеки следует создать сайт, где будут представлены все медикаменты. Отличной идеей будет реализация круглосуточного онлайн консультирования.

Такой вариант продажи медикаментов достаточно выгоден. Но все же необходимо задуматься и о представительстве в городе, так как не все можно заказать через Интернет и ждать один-два дня доставку.

к содержанию ↑

Как открыть аптеку без фармацевтического образования

Наличие медицинского образования является большим плюсом, однако его отсутствие не является критичным. Вы можете нанять хорошего специалиста, который бы разбирался в ассортименте продукции, мог бы проверить качество товаров и т.д.

В это время вы сможете заниматься экономической стороной развития бизнеса: находить новых поставщиков, заключать сделки, проводить организационные мероприятия и заниматься расчетами показателей.

Сетевая аптека А5

Еще один способ открыть аптеку не имея фармацевтического образования – открыть аптеку по франшизе. Это отличный способ для начала своего бизнеса. Фирма-франчайзер будет помогать вам в организации бизнеса, а вы получите полный набор инструкций по развитию.

к содержанию ↑

Как открыть аптеку: пошаговая инструкция

Итак, вы решили открыть аптеку – с чего начать? Определившись с типом и форматом аптеки, необходимо сделайте первый шаг в организации своего бизнеса – зарегистрируйте предприятие. После этого необходимо получить лицензию на свою деятельность, в данном случае продажу медикаментов.

Этот процесс занимает много времени, поэтому не оттягивайте и сразу идите получать этот документ. Параллельно с этим займитесь поиском помещения, поставщиков и закупкой ассортимента.

к содержанию ↑

Документы

Для получения лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности, необходимо подать в лицензирующий орган следующие документы:

  • Заявление с указанием основных данных предприятия (правовая форма, юридический адрес предприятие и т. д.) а также указать список работ, которые собираетесь осуществлять.
  • Копии учредительных документов.
  • Подтверждение уплаты лицензионного сбора.
  • Копии документов, подтверждающие наличие у работников фармацевтического образования и др.

Также вам необходимо будет получить договор аренды, пройти все инстанции и получить разрешения для открытия аптеки.

к содержанию ↑

Помещение

Помещение аптеки может иметь разную площадь (приведенные показатели усреднены):

  • Фарммаркет – 100 м2.
  • Аптека (стандартный магазин)– 50м2.
  • Аптечный пункт (располагается в лечебных заведениях) – не меньше 18 м2.
  • Аптечный киоск (создается на предприятиях, или организовывается как точка продаж медикаментов без предписания врача) – не менее 8 м2.

Все это зависит от ваших финансовых возможностей. Аренда помещения составляет от 30% до 50% в общей сумме затрат.

В зависимости от формата аптеки зависит стоимость аренды: для премиальной аптеки квадратный метр аренды может достигать и 1000 долларов (все зависит от города), но при открытии небольшой территориальной аптеки эти показатели могут составить и 300 долларов за квадратный метр.

Помещение аптеки

Необходимо учитывать, что арендуемая площадь должна состоять как из торгового зала, так и из комнат для персонала и небольшого складского помещения. Идеальное соотношение торгового зала к другим комнатам составляет 80% на 20%.

Теперь поговорим о местоположении. Этот ключевой фактор очень сильно влияет на вашу прибыль.

Лучшим местом для открытия аптеки является места с большим скоплением людей: транспортная остановка, торговые центры или рынки.

Территория больницы также хорошо подходит, но, к сожалению, такие места уже давно выкуплены, и открыть аптеку на территории больницы достаточно сложно.

Покупка помещения является дорогостоящей процедурой. Лучше оформить договор аренды на пять лет. Это оптимальный период для развития предприятия, занимающегося продажей фармакологических препаратов.

В помещении должны находиться датчик температуры и влажности воздуха, а также охранная и пожарная сигнализация.

к содержанию ↑

Персонал

В данной сфере нельзя нанять людей, которые не имели бы профессионального образования.

Продавцы несут ответственность за продажу медикаментов, и их ошибка может привести к летальным исходам.

Подбирая персонал, убедитесь в квалификации работников. Если на работу приходят люди без опыта, то в аптеке обязательно должен находиться старший продавец, который сможет что-то подсказать молодым специалистам.

к содержанию ↑

Ассортимент

Ассортимент зависит от формы аптеки. Но лучше всего сделать уклон на стандартный набор медикаментов, который свойственен семейным аптекам. Если в аптеке будут продаваться косметические средства – это будет только плюсом. Именно женщины составляют большую часть покупателей. Не стоит забывать и о специализированных отделах.

Главной проблемой небольших аптек это постоянный контроль за наличием товара. Если в аптеке более 5 тыс. наименований, невозможно удержать все в голове и необходимо устанавливать специальные программы для их учета.

к содержанию ↑

Бизнес план

Бизнес план является основным документом, в котором будут отображены не только цели и миссия предприятия, но и расчеты касательно его развития.

Вы должны указать реальное положение вещей: сколькими активами вы владеете, какие у вас конкуренты, ваши первоначальные затраты и стратегическое развитие компании.

Ориентируясь на эти показатели, банк и инвесторские компании смогут выдать вам недостающую сумму денег для развития.

к содержанию ↑

Риски

Как и в любом виде бизнеса, реализация фармацевтической продукции имеет свои риски.

Риски в фармацевтическом бизнесе связаны с:

  • Государственным регулированием данного сектора (ограничительные акты или изменения в законодательной базе).
  • Изменением курса доллара, что влечет за собой повышение цен на продукцию.
  • Появлением новых фирм-конкурентов.
  • Запретом на ввоз какой-либо продукции.
  • Изменением в налогообложении (чаще всего связано с импортируемой продукцией).

Все это может повлиять на развитие вашего бизнеса, но не всегда существенно.

к содержанию ↑

Приблизительные расчеты

В этом разделе будут приведены приблизительные расчеты по открытию небольшой аптеки семейного формата.

Итак, сколько стоит открыть аптеку с нуля:

  • Аренда – от 4 000 долларов.
  • Ремонт – от 15 000 долларов.
  • Оборудование – от 2 000 долларов.
  • Программное обеспечение – от 2 000 долларов.
  • Дополнительные затраты – от 3 000 долларов.
  • Наружные вывески и реклама – от 5 000 долларов.

Общая сумма составляет 31 000 долларов. Здесь не было учтены затраты на приобретение продукции, закупку компьютеров и различной мебели. Можно лишь предположить, что первоначальные инвестиции могут составить около 60 000 долларов.

Период окупаемости для аптеки составляет в среднем 2-3 года, но при удачном расположении аптеки и отсутствии явных конкурентов уже через год можно получить первую прибыль. В среднем наценки на лекарства составляют до 30 %. При учете расходов, в месяц можно получить до 10% прибыль от общей выручки, а это очень достойный показатель.

Учитывая все особенности данной сферы, вы сможете с легкостью заработать свой первый миллион.

Если у вас недостаточно денег на открытие торговой точки, вы можете выбрать такой вариант как комиссионный магазин, ведь в этом случае вам не нужно вкладывать деньги в товар. Как открыть комиссионный магазин с нуля – важная информация и полезные советы, читайте далее.

Пошаговую инструкцию по открытию пивного магазина вы найдете в этой статье.

 

 

стоимость и руководство в 5 шагов!

Как открыть аптеку – подобный вопрос сегодня задают все больше предпринимателей, ведь такой бизнес очень привлекателен в связи с ростом спроса на медицинские препараты и другие медтовары.

Преимущественно это связано с ухудшением экологии, качества пищевых товаров и ростом ответственности граждан за свое здоровье. В среднем стоимость чека в аптеке сегодня равняется стоимости чека покупок в супермаркете.

Еще одним преимуществом открытия аптеки является тот факт, что в последнее время существенно упростились условия и требования к открытию подобного бизнеса. Что необходимо и как открыть аптеку с нуля? Давайте разбираться.

Выбирать лучше из трех первых вариантов. Потому что аптека готовых препаратов здесь имеет наибольший спектр услуг, который включает и возможность продажи лекарств по рецептам. Главным преимуществом открытие аптеки также станет возможность расширения бизнеса. Вы можете открывать несколько аптечных пунктов, а сама аптека станет основным офисом.

Как правило, подобные документы получаются на протяжении 1-2 месяцев.

Для начала стоит определиться, будете ли вы продавать лекарственные препараты, как в супермаркете, открыто с возможностью контакта покупателей, или весь ассортимент будет располагаться под стеклом витрин.

Из практики можно сказать, что закрытая выкладка наиболее безопасна, однако, если хотите повысить продажи на 20-30%, то стоит сделать открытую выкладку. Подобные правила работают для аптек которые расположены в густонаселенных местах, где проходимость меньше – подобные правила не работают.

Сегодня также актуальным является онлайн торговля медпрепаратами. Ведь заказ онлайн препаратов с доставкой очень удобен, особенно, например, когда срочно необходимы “сильное обезбаливающее” или другие лекарства.

Как открыть аптеку: требования

1. Требования к помещению

Многие бизнесмены говорят, что аптеку необходимо открывать ближе к центру города, около станции метро или в большом торговом центре, другие же советуют открывать аптеку ближе к жилым массивам. Идеальный вариант, кажется, спальный густонаселенный район в городе – очень хорошее место для открытия аптеки.

Минимальная площадь аптечного помещения должна составлять 75-80 метров квадратных, которые включают:

  • Торговый зал;
  • Место для хранения медпрепаратов;
  • Место для персонала.

Идеальным вариантом будет, если вы предусмотрите также кабинет для директора и бухгалтера, архива и хозяйственного блока.

Стоит отметить, что выбирая строительные материалы, следует помнить, что в аптеке будет регулярно проводиться уборка с использованием воды и дезинфицирующих средств. Поэтому аптеки, как правило, отделываются плиткой либо линолеумом с заваренными швами.

Важно также наличие охранной и противопожарной сигнализации, а также наличие датчиков воздуха в тех местах, где хранится медтовар.

Важно отметить, что это только часть требований к аптеке. Только ремонт и привидение в необходимое состояния помещения может обойтись вам копеечку, что составит несколько десятков тысяч долларов. В таком случае, выгоднее и арендовать помещение, а не покупать его. Для этого лучше заключить договор аренды на несколько лет с фиксированной платой для уменьшения рисков.

2. Требования к оборудованию аптеки

В среднем стоимость аптечного оборудования обойдется вам в 5000$. Для начала работы необходимо обеспечить наличие:

  • кассовых аппаратов;
  • стеллажей;
  • витрин;
  • прилавков;
  • закрытых шкафов;
  • холодильников;
  • компьютеров;
  • сейфов для хранения наркотических средств;
  • мебель для других помещений, кабинетов.

Подобные требования к оборудованию являются обязательными и при их отсутствии лицензию на открытие аптеки вам не выдадут.

3. Требования к персоналу аптеки

Требования к персоналу аптеки простые, однако требуют их профессиональной подготовки. Персонал аптеки должен иметь высшее фармацевтическое образование и трехлетний стаж работы в фармацевтической сфере.

Частный предприниматель без фармобразования по общему порядку открыть аптеку не сможет, однако такой недочёт он может компенсировать путем найма фармацевтов со стажем работы не менее 5 лет. Подобные требования относятся ко всему персоналу, который работает в аптеке, кроме техперсонала, например, например уборщицы.

Важно отметить, что каждые 5 лет сотрудники аптеки в обязательном порядке должны проходить курсы повышения квалификации. Подобные требования являются оправданными, ведь в аптеку обращаются две категории людей: одни приходят с рецептом от доктора и понимают какие лекарства им необходимы, другие же руководствуются симптомами, поэтому им необходима профессиональная помощь аптекаря.

Важно помнить, что профессиональный и открытый персонал – ключ к успеху любой аптеки. И если вы не знаете, как и где подобрать персонал для аптеки, Вы можете обратиться в любое кадровое агентство в вашем городе.

Читайте также: «Власний бізнес вдома: домашня кондитерська за 3 кроки!»

4. Ассортимент аптеки

Чтобы ассортимент аптеки был широким, важным советом на этом этапе будет покупка препаратов у нескольких дистрибьюторов. Чем больше развита сеть аптек, тем ниже может быть окончательная цена у дистрибьюторов.

Если планируете открыть одну аптеку, то стоит рассмотреть возможность объединения с другими аптеками, что даст вам преимущество на рынке и позволит покупать лекарства по более низким ценам, будучи в кооперативе. Одиночной аптеке выгоднее не занижать цены, так как такая работа может привести к банкротству, а работать принципиально в новом ключе, расширяя продукцию и предлагая профессиональные консультации со стороны работников аптеки.

Не стоит ограничиваться только лекарствами и медицинскими препаратами, стоит также включить и косметику, пищевые добавки, средства гигиены, детское питание и так далее. Цена на большинство медицинских препаратов ограничена со стороны государства, на разные позиции от 20 до 40% наценки, в отличие от сопутствующих товаров, которые можно продавать по любой цене.

5. Программное обеспечение для аптеки

Принципиально важным для работы аптеки является правильный выбор электронной системы бухгалтерского учета, поэтому к ее выбору стоит отнестись очень ответственно. На рынке очень много фирм, у которых можно купить соответствующие программное решение с учётом особенностей конкретных пожеланий и особенностей работы аптеки.

 компании Drug Channels на экономику бизнеса независимых владельцев аптек. Для Эпизода XI нашего ежегодного обзора мы снова используем последние данные из дайджеста Национальной ассоциации фармацевтов (NCPA), спонсируемого Cardinal Health . Вот пресс-релиз недавно выпущенного издания 2019 года.

Ниже я обновляю наши оценки экономики и рентабельности аптек. Наш анализ показывает, что прибыль на рецепт в 2018 году не изменилась по сравнению с показателями 2017 года. Однако средняя аптека из выборки NCPA выполнила меньше рецептов, что привело к снижению средней заработной платы владельца аптеки пятый год подряд.

Читайте наш взгляд на прибыль аптек и мои комментарии о динамике конкуренции розничных аптек. Сколько независимых выживет? Трудно увидеть.Будущее всегда в движении.

Институт каналов лекарств проведет эксклюзивный веб-семинар в прямом эфире, Перспективы каналов распространения наркотиков: что вам нужно смотреть в 2020 году , в пятницу, 13 декабря 2019 г., с 12 часов дня. до 13:00 ET. Будьте готовы к тому, что, безусловно, станет еще одним годом перемен в здравоохранении США. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ И ЗАПИСАТЬСЯ.

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ДАННЫЕ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО

Дайджест NCPA 2019, спонсируемый Cardinal Health , представляет избранные финансовые и операционные данные за 2018 год, предоставленные владельцами аптек.У этих данных есть сильные и слабые стороны. Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек.

NCPA также собирает более подробную финансовую информацию, но не передает эти данные. Насколько я понимаю, в NCPA есть добровольная оговорка о затычке, чтобы внешние аналитики не могли исследовать экономику владельцев аптек. Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками.Если есть и лучшие новости, NCPA решила не раскрывать их.

РАЗМЕР НЕВОЗМОЖЕН

Доходы аптеки складываются из рецептурных лекарств, безрецептурных продуктов, витаминов, косметики, бакалейных товаров и других товаров. Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибылей аптек:

  • Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки. Валовая прибыль измеряет долю доходов, доступную для операционных расходов и операционной прибыли. Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги, лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.
  • Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов.Чтобы быть прибыльной, валовая прибыль аптеки должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.
  • Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме компенсации собственнику и операционного дохода аптеки. Таким образом, ODP включает два из трех способов, которыми аптека может потратить доллары своей валовой прибыли.Дайджест NCPA ранее сообщал о ODP, но в последние годы он скрыл эту цифру.
Подробнее об экономике аптек и рецептов см. В нашем годовом экономическом отчете об аптеках и менеджерах по льготам в аптеке США .

ДЕЛАТЬ ИЛИ НЕТ (СПЕЦИАЛЬНОЕ ИЗДАНИЕ 2018)

1) В целом рентабельность независимых аптек стабилизировалась.

В 2018 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 21.8%. Показатель 2018 года равен показателю прошлого года.

Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. В 2017 году (последний год, за который имеются данные) общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли, по данным Бюро переписи населения США, составила 25,7%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, поскольку безрецептурные первичные продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.


2) Рентабельность рецептурных препаратов независимых аптек также была стабильной.

NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта. Однако, по нашим оценкам, в 2018 году валовая прибыль от продаж рецептурных препаратов составила 21,0%. Это практически не изменилось по сравнению с показателем 2017 года. Как вы можете видеть на диаграмме ниже, показатели валовой прибыли по рецептам снизились с 22,0% в 2014 году.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2018 году средняя выручка от рецептов в выборке NCPA снизилась до 55 долларов США.13, что сопоставимо с цифрой в 55,15 долларов за рецепт в 2017 году. В сочетании с небольшим увеличением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на рецепт увеличилась на 0,5%, с 11,53 долларов за рецепт в 2017 году до 11,60 долларов за рецепт в 2018 году. существенный.


3) Темпы отпуска дженериков в независимых аптеках совпадают с показателями рынка в целом. В последние годы дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель отпускаемых по рецепту непатентованных лекарств (GDR) — процентная доля рецептов, выписанных с непатентованным лекарством вместо брендированного лекарства — отставал от общего рынка в период с 2012 по 2016 год.На 2017 год разрыв практически исчез.

На 2018 год был небольшой, но не значимый пробел. По данным IQVIA, в 2018 году GDR на непатентованные дженерики на рынке в целом составила 85,6%. GDR для независимых аптек — 85%.


4) Средний фармацевт, владеющий единственной аптекой, заработал около 129000 долларов в 2018 году, что ниже пятого года подряд. В 2018 году средний годовой объем рецептов на аптеку снизился на -0,5 %% до 58 823 рецептов. Этот меньший объем привел к снижению оплаты труда владельца аптеки.Боюсь, мы должны судить о них по размеру.

По нашим оценкам, в расчете на аптеку дискреционная прибыль собственника (ОРП) сократилась с 200 тыс. Долларов в 2015 году до 129 тыс. Долларов в 2018 году. В 2018 году общие расходы на оплату труда лиц, не являющихся собственниками, были сопоставимы с показателем 2017 года. Таким образом, снижение доходов владельцев произошло из-за меньшего количества рецептов на аптеку в выборке NCPA.

Разрыв в заработной плате между владельцем аптеки и работающим фармацевтом практически исчез. В 2018 году средняя валовая базовая зарплата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке достигла почти 123000 долларов.См. Раздел «Рынок вакансий фармацевтов: зарплаты продолжают расти, а занятость в розничной торговле падает».

Владение аптекой со всеми ее хлопотами и обязанностями теперь приносит такое же вознаграждение, как и работа наемного работника. Стоит ли удивляться, что многие владельцы хотят выбраться отсюда?


5) По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек продолжает сокращаться.

Согласно подсчетам NCPA, общее количество независимых общественных аптек сократилось на 6% с 2011 по 2018 год.См. Таблицу ниже. Однако данные IQVIA показывают гораздо большую стабильность в общих цифрах независимых аптек. Я не могу понять несоответствия.

[Нажмите, чтобы увеличить]


ПОПЫТКИ НЕТ

Слабое состояние розничных аптек не должно удивлять постоянных читателей годовых экономических отчетов Института каналов лекарств.

На розничные аптеки приходится большая часть отпускаемых по рецепту лекарств в фармацевтической отрасли, но их доля в доходах отрасли снижается.Дайджест NCPA сообщает, что только 39% независимых аптек продают специализированные лекарства. Это означает, что большинство из них не имеют доступа к специальным лекарствам, которые в настоящее время составляют треть доходов фармацевтической отрасли.

Напротив, PBM и страховщики доминируют в каналах распределения специализированных лекарств. См. 15 лучших специализированных аптек 2018 г .: PBM продолжают побеждать.

Независимые специализированные аптеки также столкнулись с замедлением роста и усилением конкурентного давления, согласно моим комментариям в книге «Встряска начинается: самые быстрорастущие частные специализированные аптеки 2018 года».

Бюро статистики труда США (BLS) прогнозирует, что в сетевых и независимых аптеках к 2028 году будет работать на 11000 фармацевтов меньше. Рабочие места фармацевтов в больницах, врачебных кабинетах и ​​других учреждениях, не связанных с розничной торговлей, будут опережать рост в розничных амбулаторных условиях. См. «Мрачный прогноз работы для розничных фармацевтов» становится еще мрачнее.

Прогноз BLS может оказаться излишне оптимистичным. Фармацевтическая промышленность США столкнулась с перспективой потрясения, которое резко сократит количество аптек.Это изменение будет отражать исчезновение мелких розничных продавцов до Интернета в пользу национальных сетей. См. Мои комментарии о других отраслях розничной торговли в разделе «Покупки по рецептам: как франшиза изменит фармацевтическую отрасль».

Несмотря на мрачные настроения, внешние инвесторы, похоже, влюблены в отпуск по рецептам. Amazon продолжает сигнализировать о своем желании стать крупным участником аптечного рынка. Еще одна интригующая тенденция — открытие аптек с технологией, которые получили значительное венчурное финансирование.См. Компании и бизнес-модели, обсуждаемые в Разделе 12.5.2. нашего Экономического отчета об аптеках и менеджерах по льготам в аптеках США за 2019 год .

Владельцам аптек хочется опасаться этих изменений. Их страх приводит к гневу, о чем свидетельствуют их иррациональные тирады в твиттере.

Реальность такова, что аптечные войны ведутся. Но как однажды сказал мудрый зеленый мудрец: войны не делают человека великим.

П.С. Те, у кого нет Disney + и не посещают Интернет, могут посмотреть, как CNN рассказывает о феномене Малыша Йоды.

Открытие аптеки: Главный сайт PSNC

PSNC иногда просят дать совет, как открыть новую аптеку. Поскольку PSNC является национальным представительным органом общественных аптек NHS в Англии и ведет переговоры с NHS England об условиях предоставления фармацевтических услуг NHS, его полномочия, как правило, не распространяются на предоставление рекомендаций лицам по открытию новых аптек. Существующие фармацевтические подрядчики, желающие открыть дополнительные помещения или выступить против новых заявок, должны проконсультироваться со своим местным фармацевтическим комитетом, поскольку с ним будет консультироваться местная команда NHS England и, возможно, они смогут оказать поддержку.

Для существующих подрядчиков, уже включенных в список фармацевтических компаний, желающих открыть дополнительные помещения, могут быть полезны следующие источники рекомендаций.

Процесс состоит из двух частей: первая — подать заявку в местную команду NHS England для включения в список фармацевтических препаратов — это процесс, который может занять четыре месяца (или более, в случае апелляции), и во-вторых, помещение аптеки должно быть зарегистрировано в Генеральном фармацевтическом совете (это может занять до 3 месяцев).

Щелкните заголовок ниже для получения дополнительной информации.

Заявление о включении в перечень фармацевтических препаратов

Прежде чем зарегистрированная аптека сможет выдавать рецепты, выданные Национальной службой здравоохранения, она должна быть включена в список фармацевтических препаратов, относящийся к зоне Совета по здоровью и благополучию, который ведется Национальной службой здравоохранения Англии (управляется местной командой). Процесс рассмотрения заявок изложен в Положениях о NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013 года, которые можно найти в разделе «Выход на рынок», а формы заявок доступны на веб-сайте PCSE.

Пригодность к практике

Заявление от лица (или юридического лица), которое еще не включено в соответствующий фармацевтический список, должно содержать информацию о пригодности к практике вместе с его заявлением. Это требует заявлений о любых выводах о неблагоприятной пригодности к практике в отношении заявителя (фармацевта или компании и ее директоров / главного фармацевта), а также о том, проводятся ли какие-либо расследования.

Детали, которые должны быть предоставлены, изложены в Приложении 2, параграф 3 (физические лица) и параграф 4 (юридические лица) Правил NHS (Фармацевтические и местные фармацевтические услуги) 2013.В апреле 2016 года NHS England опубликовала Руководство NHS по аптекам, в котором обобщены и обновлены предыдущие политики и процедуры, которые могут быть полезны заявителям. Если заявитель уже представил информацию о пригодности к практике в NHS England или в «Home» PCT, то нет необходимости отправлять ее повторно, при условии, что информация, хранящаяся в NHS England, является полной и актуальной и подтверждена. поэтому заявитель или заявитель предоставляет недостающую информацию вместе с заявкой.

Регистрация аптеки

Аптека может быть зарегистрирована только фармацевтом, товариществом, полностью состоящим из фармацевтов, или юридическим лицом (обычно компанией с ограниченной ответственностью). В случае юридического лица должен быть назначен старший фармацевт, который будет отвечать за то, как компания осуществляет свою профессиональную фармацевтическую деятельность.

Регистрация помещений аптек регулируется положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года; Положения о лекарственных средствах для человека 2012 г .; и Приказ об аптеках 2010 г.Дополнительную информацию можно получить у регулирующего органа — Генерального фармацевтического совета — см. Раздел регистрации.

Часто задаваемые вопросы

В. Может ли старший фармацевт быть суперинтендантом более чем одного юридического лица (компании с ограниченной ответственностью)?
A. Нет. В соответствии с положениями Закона о лекарственных средствах 1968 года для суперинтендантов-фармацевтов суперинтендант-фармацевт может быть суперинтендантским фармацевтом только в одной корпоративной организации. Форма для назначения, доступная в Генеральном фармацевтическом совете, включает заявление, которое должен сделать старший фармацевт, в параграфе 8.4, что фармацевт не является старшим фармацевтом какой-либо другой юридической организации.

В. Могут ли CCG сами открыть аптеку?
A. Нет. В соответствии с Законом о NHS от 2006 года каждая CCG выполняет функцию организации предоставления услуг (например, услуг, заказываемых на месте). Эти услуги предоставляются поставщиками услуг, а «поставщик услуг» включает в себя лицо или организацию, с которыми CCG заключила договоренности о предоставлении услуг. Таким образом, CCG исключены из числа «поставщиков услуг».


Как открыть аптеку »Бизнес-семинары от BusinessCoach, Inc., Филиппины

Как открыть аптеку

Медицина — одна из основных потребностей любого общества. Это объясняет, почему аптеки продолжают процветать в продажах, несмотря на экономический кризис. На Филиппинах, например, рынок фармацевтических препаратов превышает 110 миллиардов песо.

Вы также заметите, что в настоящее время аптеки продают не только лекарства, но и товары для здоровья и гигиены.

Если вы один из тех, кто заинтересован в открытии аптечного бизнеса, вот упрощенные процедуры для легкого старта:

1. КАПИТАЛ . Можно начать всего с 100 000 филиппинских песо, если это место принадлежит вам и если ремонт будет минимальным. Но этой суммы будет достаточно только в том случае, если вы будете в основном запасаться непатентованными лекарствами. В большинстве случаев минимальные требования к открытию для небольшой аптеки будут составлять не менее 300 000 песо.

2. АКЦИИ .Спланируйте ассортимент продукции, который вы будете носить с собой. Какие еще предметы, помимо лекарств, вы будете запасать? Это будет зависеть от вашей маркетинговой стратегии и имеющегося капитала. Обратите внимание, что маржинальные лекарства имеют очень низкую маржу. Вы получаете большую часть своей прибыли от непатентованных лекарств, где наценка очень высока.

3. МЕСТО . Потратьте время и деньги на выбор лучшего места для вашего бизнеса. Это должно быть место с интенсивным пешеходным движением. Понаблюдайте за местом хотя бы в течение одной недели и прогуляйтесь по окрестностям, чтобы получить дополнительную информацию.Законодательные минимальные требования к площади — 15 квадратных метров.

4. РЕГИСТРАЦИЯ . Если вы планируете создать единое предприятие, зарегистрируйтесь в Министерстве торговли и промышленности. Для корпораций зарегистрируйтесь в Комиссии по ценным бумагам и биржам.

5. ПЕРСОНАЛ . Затем вы должны нанять лицензированного фармацевта, поскольку это одно из требований FDA, прежде чем вы даже сможете подать заявку на получение лицензии. Среди объектов, которые будут проверены, у вас должна быть раковина с источником воды.Было бы лучше, если бы вы наняли продавцов, которые уже имеют большой опыт работы в аптеке. Помните, что вы продаете продукты, неправильная выдача которых может привести к серьезным травмам.

6. ЗАЗОР . Подайте заявление на разрешение на использование барангая, прежде чем идти в городскую или муниципальную администрацию за разрешением мэра. Подать заявление на получение свидетельства о регистрации и других разрешений в BIR. Затем вы можете использовать распечатанные квитанции или POS (кассовую систему). Рекомендуется иметь POS, потому что вы можете легко отслеживать свои запасы и покупки, помимо других важных функций управления.

7. ПОСТАВЩИКИ . Ищите лучших поставщиков не только по цене, но и по репутации и поддержке. Для начала рекомендуется сначала воспользоваться услугами оптовика для большинства товаров, а не обращаться к прямому поставщику. Это связано с тем, что оптовые торговцы позволяют вам покупать часть коробки вместо того, чтобы заставлять вас покупать целую коробку, что очень дорого и может занять слишком много времени для продажи. В Метро Манила есть несколько уважаемых оптовых торговцев в Дивизории, которые также доставляют товары в провинции.

Было бы лучше, если бы вы наняли продавцов, которые уже имеют большой опыт работы в аптеке. Помните, что вы продаете продукты, неправильная выдача которых может привести к серьезным травмам.

Хотите узнать больше об этом перспективном бизнесе? BusinessCoach, Inc. проводит семинары о том, как открыть и управлять собственной аптекой.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть подробную информацию об учебной программе: Как начать бизнес в аптеке >>>

* Первоначально опубликовано в Manila Bulletin.Написано Рубеном Анлаканом-младшим (президентом BusinessCoach, Inc.) Все права защищены. Воспроизведение или копирование без письменного разрешения правообладателей запрещено.

Вам также может понравиться:

Управление общей аптекой и управление ею »

Экономика независимых аптек продолжает ухудшаться

Время для ежегодного обзора экономики бизнеса независимых владельцев аптек Drug Channels на основе недавно опубликованного дайджеста Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA) за 2018 год , спонсируемого Cardinal Health .Вот пресс-релиз: NCPA Releases 2017 Digest.

Ниже я обновляю наши оценки по экономике и рентабельности аптек. Наш анализ показывает, что независимые владельцы аптек снова столкнулись с ухудшением финансового положения.

Более того, по нашим оценкам, в 2017 году средняя заработная плата владельца аптеки упала до уровня, сопоставимого с зарплатой работающего фармацевта. Владение аптекой со всеми ее хлопотами и дополнительными обязанностями теперь приносит такое же вознаграждение, как и работа наемного работника. Интересно, сколько владельцев решат, что это едва ли стоит риска и усилий.

Читайте наш взгляд на прибыль аптек и некоторые комментарии о динамике конкуренции в отрасли, включая финансовые последствия прямых и косвенных вознаграждений (DIR).

Близится финал консолидации аптек. В следующий раз, когда вы встретитесь с владельцем аптеки, примите свои соболезнования.

ДАННЫЕ ДАЙДЕСТА NCPA

Сегодняшний пост знаменует собой десятый ежегодный обзор данных дайджеста NCPA. Дуг Хоуи из NCPA опубликовал свое резюме в NCPA Digest 2018: дорожная карта для независимых общественных аптек.

Дайджест NCPA 2018, спонсируемый Cardinal Health , публикует сводные финансовые и операционные данные за 2017 год, предоставленные владельцами аптек. У этих данных есть сильные и слабые стороны. Однако они предоставляют единственный общедоступный, постоянно публикуемый взгляд на финансовое положение независимых аптек.

NCPA собирает более подробную финансовую информацию, но не передает эти данные. Судя по всему, в NCPA есть добровольная оговорка о затыке, чтобы внешние аналитики не могли исследовать экономику владельцев аптек.Поскольку у меня нет доступа к полному финансовому отчету, некоторые из приведенных ниже цифр являются нашими оценками. Если есть и лучшие новости, то NCPA их не раскрывает.

PHARMACY PROFIT PRIMER

Доходы аптеки составляют лекарства, отпускаемые по рецепту, отпускаемые без рецепта, витамины, косметика, бакалея и другие товары. Типичная независимая аптека получает более 90% доходов от рецептов.

Вот несколько основных определений, поясняющих историю прибыли аптек:

Валовая прибыль равна выручке аптеки за вычетом стоимости продуктов (за вычетом скидок и возвратов), купленных у производителя или оптовика. Валовая прибыль выражает валовую прибыль как процент от выручки.

Валовая прибыль измеряет долю доходов, доступную для операционных расходов и операционной прибыли. Операционные расходы включают: (1) расходы на заработную плату — заработную плату, налоги и льготы, выплачиваемые персоналу аптеки, включая владельцев бизнеса, и (2) общие коммерческие расходы — все остальное, необходимое для работы аптеки, такое как аренда, коммунальные услуги, лицензионные сборы, страхование, рекламу и другие расходы на ведение бизнеса.

Операционная прибыль равна валовой прибыли за вычетом операционных расходов. Чтобы быть прибыльной, валовая прибыль аптеки должна превышать ее операционные расходы. Например, аптека, управляемая фармацевтом, может сообщить о явном «чистом убытке», если владелец аптеки решит платить себе большую зарплату вместо того, чтобы сообщать о положительной чистой прибыли.

Дискреционная прибыль владельца (ODP) равна сумме компенсации собственнику и операционного дохода аптеки.Таким образом, ODP включает два из трех способов, которыми аптека может потратить доллары своей валовой прибыли. Дайджест NCPA использовался для публичного сообщения ODP, но он скрыл эту цифру с 2013 года.

Подробнее об экономике аптек и рецептов см. В нашем годовом экономическом отчете об аптеках и менеджерах по льготам в аптеке США .

НАБЛЮДЕНИЯ ПО ДАННЫМ 2017 ГОДА

1) В целом рентабельность независимых аптек продолжает снижаться.

В 2017 году общая валовая прибыль независимых аптек от рецептурных и безрецептурных продуктов составила 21.8%. Валовая прибыль за 2017 год на 30 базисных пунктов ниже прошлогоднего показателя и на 220 базисных пунктов ниже своего пика в 24,0% в 2010 году.

Результаты этого года отличаются от статистики правительства США, которая показывает более высокую общую валовую прибыль в сетевых и независимых аптеках. В 2016 году (последний год, за который имеются данные) общая средняя валовая прибыль аптечной отрасли, по данным Бюро переписи населения США, составила 26,1%. (источник) Отраслевая маржа выше, чем маржа независимых аптек, поскольку безрецептурные первичные продукты с более высокой валовой маржой составляют большую долю продаж в сетевых аптеках.


2) Маржа прибыли независимых аптек по рецептам также продолжает снижаться.

NCPA больше не сообщает публично о валовой прибыли от продаж по рецепту и без рецепта. Однако, по нашим оценкам, в 2017 году валовая прибыль от продаж по рецептам составила 20,9%. Показатели валовой прибыли по рецептам постоянно снижаются с 22,3% в 2013 году.

[Нажмите, чтобы увеличить]

В 2016 году средний доход от рецепта в выборке NCPA снизился до 55 долларов США.15 по сравнению с 55,99 долларов за рецепт в 2016 году. В сочетании со снижением валовой прибыли валовая прибыль в долларах на рецепт снизилась на -2,8 %%, с 11,87 долларов за рецепт в 2016 году до 11,53 доллара за рецепт в 2017 году.


3) Темпы отпуска дженериков в независимых аптеках сравнялись с показателями рынка в целом. В последние годы дайджест NCPA зафиксировал странное несоответствие. Для независимых аптек показатель отпускаемых по рецепту непатентованных лекарств (GDR) — процентная доля рецептов, выписанных с непатентованным лекарством вместо брендированного лекарства — отставал от общего рынка в период с 2012 по 2015 год.

На 2017 год разрыв практически исчез. В 2016 году GDR на непатентованные дженерики на рынке в целом составила 85,2%. GDR для независимых аптек — 85%.


4) Средний фармацевт, владеющий одной аптекой, в 2017 году заработал около 136 000 долларов, что ниже четвертого года подряд. В выборке этого года средний годовой объем рецептов на аптеку упал на 1,0% до 59 137 рецептов в 2017 году. В сочетании с небольшим снижением валовой прибыли это привело к снижению оплаты труда владельца аптеки.

По нашим оценкам, дискреционная прибыль собственника (ODP) снижается четвертый год подряд. По нашим оценкам, в расчете на аптеку ODP сократилась с 200 тыс. Долларов в 2015 году до 136 тыс. Долларов в 2017 году.

В 2017 году общие расходы на заработную плату, не относящиеся к собственникам, также снизились. Это означает, что снижение доходов владельцев произошло из-за более низких доходов и валовой прибыли в выборке NCPA. Практически исчез разрыв в заработной плате между владельцем аптеки и работающим фармацевтом. В 2017 году средняя валовая базовая зарплата фармацевта в розничной, почтовой, долгосрочной и специализированной аптеке достигла почти 122000 долларов.См. Раздел «Заработная плата фармацевтов продолжает расти: больницы продолжают лидировать в росте заработной платы и занятости».


5) По подсчетам NCPA, общее количество независимых аптек медленно сокращается.

Согласно подсчетам NCPA, общее количество независимых общественных аптек сокращается в среднем на -1% в год. Тем не менее, данные IQVIA по-прежнему показывают гораздо большую стабильность общих показателей независимых аптек. Я не могу понять несоответствия.

[Нажмите, чтобы увеличить]


КОНЕЦ?

Давление на прибыль аптек не должно удивлять постоянных читателей ежегодных экономических отчетов Института каналов лекарств.

Независимые аптеки сталкиваются с множеством проблем, включая медленный рост количества рецептов, стабилизацию количества отпускаемых генериков, использование плательщиками узких сетей, сборы за прямое и косвенное вознаграждение (DIR) и острую конкуренцию за потребителей. Гиперконкуренция вынуждает аптеки снижать рентабельность рецептурных препаратов.

Розничные аптеки продают в основном зрелые дженерики по низким ценам и низкой валовой прибылью. Как мы показали на прошлой неделе, цены на твердые пероральные дженерики остаются в дефляционном цикле.Следовательно, на розничные аптеки, специализирующиеся на традиционных лекарствах, приходится большая часть отпускаемых по рецепту лекарств в отрасли, но снижается доля доходов отрасли.

Данные исследования NCPA также отражают финансовые последствия DIR для программы Medicare Part D. Как мы показываем в CMS «Рассматривает DIR аптек в точках продаж: еще одна прелюдия к миру без скидок?», Чистая стоимость DIR аптек, выплаченных планам части D, составила в 2017 году 4 миллиарда долларов. Таким образом, сборы за DIR аптек составили около 63 000 долларов за розничную торговлю. местонахождение аптеки.Для средней независимой аптеки в выборке NCPA это около 2% дохода аптеки и около 8% ее общей валовой прибыли.

До эры Интернета мелкие розничные торговцы уже исчезли из большинства отраслей и были заменены национальными сетями. (См. Мои комментарии к другим отраслям розничной торговли, которые я описываю в разделе «Покупки по рецептам: как франшиза изменит фармацевтическую отрасль».)

В соответствии с моими комментариями в прошлогоднем анализе: владельцы аптек не должны удивляться, если фундаментальная конкурентоспособная экономика их отрасли продолжит снижаться. становиться хуже.

Неужели независимые аптеки настолько прибыльны?

Каждый год я с нетерпением жду возможности прочитать анализ прибыльности независимых аптек в США д-ром Адамом Фейном. Он является уважаемым отраслевым аналитиком и пишет тщательно проработанные сообщения в своем блоге «Каналы лекарств», который охватывает широкий круг тем, связанных с распространением лекарств.

Я полагаю, по правде говоря, я также с нетерпением жду возможности прочитать иногда недовольные комментарии, которые исходят от владельцев, которые считают, что статистика не дает справедливого представления о реальных финансовых трудностях и проблемах, связанных с владением аптекой.

Данные, представленные в этом году (за 2013 год), показывают, что средний владелец независимой аптеки зарабатывает 247 000 долларов в год. Это, мягко говоря, приличная зарплата. И если этот владелец управляет более чем одной аптекой (владельцы мульти-аптек в среднем насчитывают 3,6 аптеки на каждую), этот владелец, по-видимому, зарабатывает в среднем около 900 000 долларов в год. В целом, для независимых аптек и их владельцев общее впечатление от данных довольно радужное.

Но рассказывают ли данные всю историю? Действительно ли это отражает реальный доход большинства владельцев аптек сегодня?

Во-первых, что мне нравится в статьях Фейна, так это его низкая терпимость к чепухе.Как человек, который немного знает о том, как трудно смотреть в лицо фактам при написании — особенно когда факты противоречат тому, что вы хотите, чтобы сказал, — я ценю его смелость. Он придерживается данных и часто напоминает своим читателям знаменитую цитату о том, что «мы все имеем право на собственное мнение, но не на наши собственные факты».

Еще одна вещь, которую я ценю в анализе Фейна, — это его честность в отношении ограниченности данных, с которыми ему приходится работать. Он объясняет их.Было бы неплохо получить отчет о прибылях и убытках всех 22 814 независимых аптек, которые работали в 2013 году, но у нас нет этих данных.

Информация, доступная в дайджесте NCPA, по всей видимости, является самооценкой и отобрана NCPA посредством нераскрытого процесса. Мы не знаем размер выборки и не знаем, представляют ли респонденты «среднюю» работу аптек.

Наконец, я ценю любезное отношение Фейн к некоторым довольно жестким комментариям.Он знает, что открывает банку с червями и все равно делает это год за годом. Несогласные собственники могут позволить своим страстям развеяться, но Фейн поддерживает свои заявления и дает тем, кто с ним не согласен, возможность изложить свои доводы и выразить свои взгляды.

Отчасти проблема, когда мы пишем об этом вопросе, заключается в том, что прибыльность аптек — это больше, чем финансовая тема. Это предприятия, в которые владельцы вкладывают не только свои сбережения, но иногда и всю свою душу.

Я полагаю, что многие менее прибыльные владельцы читают такие вещи с негодованием, поскольку это подразумевает, что они легко зарабатывают деньги, передавая кулак, хотя на самом деле они не уверены, откуда берутся деньги для выплаты заработной платы в пятницу.

Поэтому я сочувствую владельцам, которые считают публикацию таких данных тревожной, несправедливой и попросту неправдивой. Судя по комментариям, их может быть довольно много.

Мне кажется интуитивно понятным (хотя я не могу это доказать), что тип респондентов опроса, отправляющих информацию в NCPA, будет более успешным. Лично я был бы более склонен делиться своими успехами, чем своими неудачами. Разве не все мы?

Никто не любит проигрывать, и нет ничего более скромного, чем записать на бумаге свои убытки за год.Мы скрываем неприятные вещи; мы не заполняем опросы и не рассказываем о них миру. Это, безусловно, немного исказит данные.

Кроме того, тот факт, что количество независимых аптек оставалось примерно стабильным в течение нескольких лет, не обязательно означает для меня стабильность. Общее количество рыб в озере может оставаться неизменным в течение десятилетий, но мы все знаем, что это не одна и та же рыба, и это не означает, что озеро — безопасное место.

Когда я читаю протоколы Аптечного совета в своем штате, я всегда удивляюсь количеству появляющихся новых аптек.Но они, как следует из данных, просто заменяют предложение тех, кто этого не сделал.

Недовольные читатели статей Фейна о прибыльности аптек, вероятно, имеют больше склонностей к NCPA, чем кто-либо другой.

No related posts.

Похожие записи

Вам будет интересно

Как открыть больничный лист задним числом: Может ли больничный выдаваться «задним» числом?

Как открыть автомойку с нуля бизнес: Как открыть Автомойку с нуля, как начать бизнес

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко