Бизнес план фитнес клуба: готовые ресчеты для открытия

Содержание этой статьи:

Как создать эффективный бизнес план фитнес клуба и не потерять деньги

В условиях высокой конкуренции на рынке фитнес услуг очень трудно добиться успеха если заранее не планировать развитие своего бизнеса. Планирование необходимо для определения порядка действий по управлению, регулированию и контролю за состоянием фитнес бизнеса. Кроме того, хорошо проработанный бизнес план фитнес клуба можно привлечь дополнительные финансовые потоки от инвесторов (или кредиторов).

Конечно же составление бизнес плана это не дело нескольких минут. Это процесс, который требует много времени и внимания. Чтобы максимально его оптимизировать и структурировать, предлагаем Вам пошаговую стратегию создания бизнес плана для собственного фитнес бизнеса.

Структура бизнес плана фитнес клуба

Задача Бизнес плана, в первую очередь, определить все потребности в финансировании, трудовых и материальных ресурсах. Именно с позиции определения этих ключевых параметров и формируется общая структура. Она состоит из таких разделов, как:

• Резюме;
• Миссия;
• Цели и Задачи;
• Местоположение;
• Услуги;
• Анализ Рынка;
• Сегментация Рынка;
• Конкурентное Преимущество;
• Стратегия и Прогноз Продаж;
• Менеджмент;
• Финансовый План;
• Заключение.

Первые три пункта, а именно “Резюме”, “Миссия”, “Цели и Задачи” крайне важны для привлечения дополнительных финансовых потоков за счет инвесторов (или кредиторов). Это первое на что будут обращать внимание перед тем, как ознакомится с финансовым планом. Рассмотрим более детально особенности составления каждого пункта.

Резюме фитнес проекта

Это общее описание, которое должно давать преставление о Вашем проекте. В этот раздел необходимо включить основные показатели проекта (предполагаемое местоположение, площадь, трудовой ресурс, срок окупаемости, объем прибыли и инвестиций) и схему финансирования проекта (собственные и кредитные средства).

Миссия

Этот раздел определяет основные ценности, которые будет нести Ваш фитнес бизнес.

Цели и задачи

Здесь необходимо проработать цели и задачи, которые Вы перед собой ставите. Определите полезность и основные преимущества запуска конкретно Вашего фитнес проекта.

Резюме компании и акционеры

Раздел, в котором описывается субъект предпринимательской деятельности (ООО, ИП) и его акционеры.

Местоположение фитнес клуба

Здесь необходимо описать планируемое местоположение. Обозначьте особенности локации и те преимущества, которые фитнес клуб может получить от работы именно в данном районе населенного пункта.

Дополнительно о требованиях к помещению читайте в статье:

Открытие Тренажерного Зала. Нюансы Выбора и Обустройства Помещения.

Услуги фитнес клуба

Опишите все услуги, которые будет предоставлять Ваш фитнес бизнес в разрезе полезной площади.

• Тренажерный Зал (площадь) – Персональные тренировки с тренером и самостоятельное посещение.
• Зал Групповых Программ (площадь) – Йога, Пилатес, Функциональный Тренинг, Стретчинг и т.д.
• Бассейн (площадь) – Самостоятельное посещение, тренировки с тренером по плаванию, аквааэробике.

Анализ рынка

Проведите анализ состояния рынка фитнес услуг в том городе, в котором Вы планируете открыть фитнес бизнес. Оцените наполненность рынка, спрос на существующее предложение, вовлеченность населения в фитнес, особенности инфраструктуры города и общие предпосылки для развития рынка.

Скачайте дополнительные материалы
по развитию фитнес бизнеса

Также проведите анализ локального рынка, а именно того района в котором Вы будете размещать фитнес клуб: объем целевой аудитории в шаговой доступности, конкурентная среда, наличие спроса и транспортная доступность.

Сегментация рынка

Оцените общее количество клубов в городе и сегментируйте их по структуре цен и оказываемым услугам (Эконом, Бизнес, Премиум класс). Обозначьте особенности работы каждого сегмента (например, особенности оплаты), ценовую политику и структуру потенциального спроса для Вашего города.

Конкурентное Преимущество

В данном разделе необходимо максимально подробно прописать все сильные стороны  и возможности Вашего фитнес бизнеса такие как: закрытие спроса превышающего предложение в выбранном ценовом сегменте, отсутствие аналогичных концепций фитнес клубов на рынке и т.д.

Стратегия и прогноз продаж фитнес услуг

Для формирования стратегии продаж, определите ценовую политику клуба, выстройте систему клубного членства, систему лояльности. Спрогнозируйте все возможные изменения в стратегии формирования цен и причины таких изменений.

При прогнозировании продаж Вам необходимо выстроить план по реализации клубных карт, абонементов, дополнительных фитнес услуг с учетом фактора сезонности.

Представляйте всю информацию в виде сводных таблиц. По итогу Вы должны определить:

• Динамику сезонных колебаний;
• Норму продаж;
• Структуру продаж с момента открытия до выхода на Норму продаж;
• Прогноз выручки от продаж карт + продажи доп. услуг помесячно.

О системе продаж фитнес клуба читайте в статье:

Ингредиент №3. Эффективная Система Продаж в Фитнес Клубе

Менеджмент

В этом разделе необходимо сформировать план всего персонала фитнес клуба с указанием ежемесячного оклада. Определите какие специалисты необходимы Вашему фитнес клубу, в каком количестве и когда. Сведите эти данные в таблицу.

Финансовый план

Один из самых важных разделов в Вашем бизнес плане. Он включает в себя всю финансовую информацию о капитальных затратах (CAPEX) и стоимости проекта фитнес клуба.

Финансовый план проекта подразумевает расчет стоимости разработки всей проектной документации, расчет стоимости покупки оборудования; расчет первичных затрат на набор и обучение персонала; расчет запаса инвестиций на случай возникновения отрицательных результатов деятельности до точки безубыточности и т.д.

Так же если Вы планируете привлечь капитал инвесторов или кредиторов в свой проект, нужно разработать кредитную линию и план погашения кредитных обязательств.

Последним пунктом в финансовом плане является прогнозирование движения денежных средств (Cash-flow). Это объемный пункт, задача которого спрогнозировать все поступления денежных средств и платежи. Cash-flow включает в себя расчет

• Выручки;
• Операционных расходов;
• НДС;
• Страховых выплат;
• Налога на имущество;
• Валового дохода;
• Амортизации;
• Расходов на отделку помещения;
• Расходов на закупку и монтаж оборудования;
• Объема инвестиций за месяц;
• Выплат по заемным средствам.

Исходя из расчетов финансового плана в бизнес плане всегда указывается момент выхода проекта на точку безубыточности.

Заключение

Заключение это акцентирование внимания на наиболее важных показателях проекта. Он не должен быть большим. Укажите общий объем инвестиций, объем заемных средств (если такие планируются), момент выхода на точку безубыточности, период самоокупаемости и период полного погашения заемных средств.

Вот и все, Ваш бизнес план фитнес клуба готов. По сути для его создания не нужно иметь научную степень. Нужно всего лишь время и цель в этом разобраться. Как результат мы получаем эффективный план управления фитнес бизнесом на 10-15 лет вперед.

consultingforfitness.ru

Как открыть фитнес клуб | Стартап

Существует множество причин начать свой бизнес. И бизнес в сфере фитнеса Как открыть фитнес клуб рассмотрим в этой статье.

В случае с фитнес-бизнесом основных мотиваций две. Одна из них – вы сами увлеченный спортом человек и вам хочется привить идею здорового образа жизни как можно большему числу людей. Это, скорее, бизнес как хобби. Прибыль в данном случае вторична или вы вообще на нее не рассчитываете.

Можно подходить к этой идее и как к обычному инвестиционному проекту, то есть просто вкладывать деньги, рассчитывая получить дивиденды. Идеально, если вы объединяете оба этих подхода. И в том и в другом случае можно как проиграть, то есть как минимум не получить прибыли, как максимум – обанкротиться, так и выиграть.

Что именно открывать?

Любое место, где люди занимаются спортом, сегодня называют фитнес клубом. Между тем в рамках этого понятия существуют принципиально разные заведения или форматы. Вести бизнес и ожидать прибыли в каждом случае придется по-своему.

Основными отличительными признаками форматов служат целевая аудитория и специализация – то есть что именно клуб “продает”.

Понятно, что чем больше придет к вам людей, тем выше будет прибыль. Тем не менее важно представлять, на кого будет ориентирован ваш будущий клуб: на широкую семейную аудиторию, спортсменов-бодибилдеров или, например, любителей восточных единоборств.

От четкого определения аудитории будет зависеть как формат клуба в целом, так и различные нюансы вроде необходимого количества и ассортимента тренажеров, состава персонала, числа душевых и так далее. Рассмотрим наиболее распространенные варианты фитнес-клубов.

Велнесс-Клуб

Продает:культуру здорового и позитивного образа жизни, возможность держать себя в форме с максимальным комфортом. Как вариант – оздоровительный клуб. В заведениях класса люкс “продается” также принадлежность к некоему закрытому кругу, финансовой или социальной элите. Аудитория:Максимально широкая по спортивным интересам, но достаточно состоятельная, чтобы платить за высококачественное обслуживание. Особенности:Специальные велнес-тренажеры, дополнительные сервисы: салон красоты, ресторан, детская секция и т.д. Нужны очень серьезные затраты на запуск, которые окупятся не за один год. Часто такой клуб — скорее часть инфраструктуры (например, в дорогом жилом комплексе, престижном торговом центре, коттеджном поселке), чем коммерческий проект.

Ценовая категория: высокая и средняя.

Семейный фитнес-клуб

Продает:спортивные и оздоровительные программы для всех членов семьи, возможность совместного проведения досуга как в клубе, так и вне него (выездные программы). Аудитория:активные люди самого разного возраста, как мужчины, гак и женщины, и дети разных возрастов. Особенности:определяются широтой аудитории. Нужны соответствующие тренинги и инфраструктура самой разной направленности:

• для женщин – салон красоты, кафе, магазин спортивных и косметических товаров;
• для мужчин – бар и силовые качалки;
• для детей – детская комната, аниматоры, специальные тренинги и т.д.

Ценовая категория: любая, в зависимости от комфортности условий и предлагаемого набора программ.

Женский Фитнес-Клуб

Продает:не только спортивные, но и косметологические, диетологические и т.д. услуги, не только и не столько поддержание спортивной формы, сколько внешнего вида в целом в комфортной атмосфере “без посторонних”. Аудитория:женская разных возрастов и уровней спортивной подготовки, в том числе “неформатная” для обычных фитнес-клубов: женщины с избыточным весом, физическими недостатками и так далее. Особенности:спортивные программы, направленные, скорее, на совершенствование внешности – похудение, подтяжка, растяжка; косметические сервисы – салон красоты или парикмахерская, баня; кафе с диетическим меню, детская комната.

Ценовая категория: высокая и средняя.

Детский Фитнес-Клуб

Продает:не только занятия спортом, но и оздоровительные и досуговые программы. Аудитория:дети и подростки от 3-5 до 17-18 лет. Особенности:у детей разных возрастов разные потребности и интересы, и для каждой возрастной группы нужен свой набор спортивных снарядов, тренингов и даже помещений. Для тренеров обязательна специальная подготовка для работы с детской аудиторией. А самым важным требованием является контроль безопасности занятий – ответственность за травматизм во время тренировок и анимационных программ лежит на клубе.

Ценовая категория: скорее высокая, чем средняя.

Тренажерный зал

Продает:“облегченный” вариант фитнеса — индивидуальные и групповые занятия на тренажерах, а также атмосферу “все свои”. Обычно это клуб шаговой доступности в жилом районе, в переоборудованном подсобном помещении – подвале, холле или любом другом. Аудитория:все желающие. Особенности:В современных условиях в отличие от качалок 90-х годов тренажерные залы вынуждены конкурировать с большим разнообразием домашних бытовых тренажеров. Преимуществом зала должна стать возможность прорабатывать все группы мышц на разных приспособлениях и на минимальной площади.

Ценовая категория: средняя и бюджетная.

Спортивный клуб

Продает:занятия определенным видом спорта (одним или несколькими) и общение с единомышленниками. Варианты: клуб восточных единоборств, бойцовский, боксерский, бодибилдинг, конный спорт, гольф и тому подобное. Аудитория:для начинающих, в том числе и детей, любителей, а также профессионалов в конкретном виде спорта. Наибольшая среди других клубов доля постоянных клиентов, которые занимаются не один год и за которых нужно бороться с конкурентами. Особенности:хорошо подготовленный персонал, в идеале – профессиональные спортсмены, грамотно подобранное специализированное оборудование, удобная инфраструктура для длительных и постоянных занятий. Для успешности проекта от владельца требуется знание специфики профильных видов спорта.

Ценовая категория: разная, в зависимости от места расположения и степени престижности.

Танцевальная студия

Продает:танцевальные тренинги (по определенному виду танца или мульти-дэнс): ориентальные, модерн-дэнс, джаз-танец и т.д. Иногда имеет собственно к спорту весьма косвенное отношение, тем не менее позиционируется на фитнес-рынке. Аудитория:в основном женская, возраст – до 35 лет, а также дети. Особенности:просторные залы для занятий, тренеры, специализирующиеся на танцевальных программах, музыкальная аппаратура; профессиональный подбор и постоянное обновление музыки.

Ценовая категория: средняя или бюджетная.

Существуют также более узкие форматы: реабилитационный клуб (для посетителей с различными проблемами со здоровьем), аква-клубы (с упором на занятия в бассейне и СПА-процедуры), йога-клубы и др.

Как начать?

Франшиза

Для того, чтобы открыть фитнес клуб, можно купить франшизу у существующей сети. Для фитнес клуба как инвестиционного проекта при условии тщательного просчета еще на этапе бизнес-плана это может быть лучшим вариантом.

Сегодня оказать консалтинговые услуги и поделиться торговой маркой готовы многие фитнес сети. Открытие клуба бренда World Class по оценке специалистов сети, обойдется примерно в $1200-1500 за м² (плюс отчисления по франшизе, сумма которых зависит от выбранного пакета сопровождения).

Как и в случае с любой копией, сделать ее проще, чем оригинальный продукт, – рынок к нему уже привык (затраты на продвижение стремятся к нулю), и думать над концепцией не нужно. Но франшиза требует точного соблюдения всех параметров бренда: площади помещения, определенного набора услуг, оборудования, корпоративного стиля. Все это может быть проблематичным в конкретном районе и конкретном помещении.

Не надо забывать и об обязательных отчислениях (роялти и паушальный взнос), размер которых неизменен, невзирая на наличие или отсутствие прибыли.

Свой проект

Другой вариант – создать свой проект. Это как минимум требует хорошего знания специфики фитнес-бизнеса. Сумма, которая потребуется на запуск отдельного клуба средней ценовой категории может составить от $1000 за м² (верхняя граница определяется исключительно амбициями инвестора).

Риск, безусловно, по сравнению с франшизой гораздо выше (придется создавать собственный бренд), но и прибыль в случае успеха также будет принадлежать только вам.

Встраивание проекта в конкретное место и время при условии тщательной разведки на местности (то есть оценки местоположения, проходимости, конкурентной среды) и грамотного составления бизнес-плана сулит точное попадание в конъюнктуру рынка и наиболее быстрое получение прибыли.

Покупка готового бизнеса

Самым очевидным для большинства представляется купить уже существующий клуб: проект готовый, раскрученный, круг клиентов сложился – понятно, чего от проекта ожидать.

С другой стороны, по-настоящему успешный бизнес обычно не продают, и, скорее всего, новому владельцу придется решиться на ребрендинг со всеми вытекающими затратами и хлопотами.

Фитнес консалтинг

Какой бы путь вы ни выбрали – готовый бизнес, франшизу или новый бренд – не стоит полагаться исключительно на собственные силы. Главной ошибкой человека, много лет занимающегося спортом и задумавшего открыть фитнес-клуб, обычно становится подсознательное выстраивание проекта согласно собственным потребностям, что вовсе не обязательно подойдет широкой публике. А прекрасно задуманный клуб может оказаться убыточным в конкретном месте, если предварительная оценка окружения была проведена неправильно.

В мировой практике примерно 5-7% от бюджета проекта затрачивается на консалтинг. Консалтинг в сфере фитнеса предлагают как компании, специализирующиеся на этом виде бизнеса (к ним обычно идут, открывая клуб вне существующих сетей), так и крупные сетевые игроки (для них профильным бывает сопровождение своей франшизы).

Заявляет себя в качестве экспертов в этом вопросе иногда и менеджмент компаний, владеющих двумя-тремя или даже одним клубом, но в данном случае бывает трудно оценить степень их опыта.

Фитнес-консалтинг обычно отвечает за оценку рынка в предполагаемом месте открытия клуба, потенциальной аудитории, создание концепции, разработку бизнес-плана, девелоперские услуги (подбор помещения), работу с поставщиками оборудования, подбором и обучением персонала, составление оптимального графика тренировок и т.д.

trenexpert.ru

Открытие фитнес клубов под ключ

Этапы нашей работы разбиты на отдельные блоки. Первое что мы делаем это проведение анализа и подготовка КП с визуализацией будущего фитнес клуба. Мы запросили план помещения, точный адрес расположения будущего фитнес клуба, фотографии помещения, здания в котором планируется фитнес клуб, перечень фитнес клубов на которые стоит обратить внимание и которые по мнению Евгения будут основными конкурентами. Для нас было очень важно понять какой именно фитнес клуб планирует открыть Евгений, какие у него ожидания от будущего фитнес клуба в каком формате он должен работать и какие услуги должны быть в нем представлены. Получив всю необходимую информацию от Евгения мы приступили к первому этапу работы, мы подготовили визуализацию проекта то есть зонирование будущего фитнес клуба, распланировали основные зоны фитнес клуба где и как они будут располагаться, площади этих зон. Сделали расстановку оборудования, просчитали максимальный клиентский трафик в часы пик и удостоверились что всем потенциальным клиентам хватит места в раздевалках, тренажёрном зале, зале групповых тренировок, зоне единоборств и зоне кроссфит. Подготовили коммерческое предложение по оборудованию в которое включили доставку и монтаж оборудования. Параллельно с подготовкой зонирования помещения и коммерческим предложением мы провели анализ фитнес клубов в городе выявили их сильные и слабые стороны, получили данные по стоимостям абонементов.

Подготовили для Евгения бизнес справку насколько его будущий фитнес клуб будет прибыльным, посчитали средне взвешенную валовую прибыль.

Всю подготовленную информацию отправили Евгению на рассмотрение договорились через неделю о встрече на которой мы смогли ответить на все вопросы Евгения.

Евгений принял решение о запуске проекта с нашей помощью, мы согласовали основные шаги нашей работы:

Мы готовим бизнес план, готовим и запускаем интернет маркетинг(сайт социальные сети). Запускаем пред продажи, помогаем набрать сотрудников будущего фитнес клуба проводим обучение сотрудников, готовим должностные инструкции для каждого департамента. Прописываем все алгоритмы работы будущего фитнес клуба. Даём рекомендации при проведении строительных работ на что стоит обратить внимание( электричество, вентиляция, напольные покрытия) так есть нюансы которые стоит учесть чтоб в будущем не пришлось переделывать, а это по мимо дополнительного бюджете ещё и перерыв в работе клуба.

Пока шли строительные работы мы несколько раз приезжали и проводили совместно с Евгением контроль по выполненным работам и качеством по выполненных работ. Параллельно мы готовили к запуску интернет маркетинг, готовился сайт, социальные сети мы их наполняли контентом, шел подбор персонала в будущий фитнес клуб.

За 3 месяца до открытия фитнес клуба мы запустили интернет маркетинг и начали пред продажи клубных карт. Мы начали проводить агрессивную рекламу так как наша задача была привлечь максимальное количество клиентов. С этой задачей мы справились успешно, за 3 месяца было продано 1200 абонементов. К моменту открытия клуба уже была полностью сформирована команда и были клиенты которые ждали открытия.

З месяц до открытия клуба мы доставили и смонтировали оборудование, на монтаж оборудования ушло 2 недели, мы смогли его протестировать и были уверенны что все работает и нет замечаний.

На дату открытия у Евгения был полностью укомплектованный клуб как с технической точки зрения так и персоналом, а так же выстроены все бизнес процессы которые дали успешный старт работе будущего фитнес клуба.

fit-start.ru

No related posts.