Понятие и виды маркетинговой стратегии: Виды маркетинговых стратегий и их классификация :: BusinessMan.ru

Содержание

Виды маркетинговых стратегий и их классификация :: BusinessMan.ru

Большинство предприятий, чтобы достичь колоссальных высот в развитии, обязательно создают стратегии. Ни одна известная компания не смогла бы существовать в современных просторах рынка, если бы не придерживалась их.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия является одним из элементов планов работы предприятия. Она направлена на разработку, изготовление и доведение до потребителей товаров и различных услуг, которые будут соответствовать их нуждам.

Также маркетинговую стратегию можно охарактеризовать как масштабный план достижения основных целей компании. Ее разработка основывается на изучении целевого сектора рынка, создании комплекса маркетинга. Обязательно происходит определение временных рамок главных событий и разрешения финансовых вопросов. Она считается фундаментом любой рекламной стратегии. Ни одна маркетинговая компания не обходит стороной изучение ситуации, которая складывается на рынке.

маркетинговая компания

Первостепенной задачей маркетинга считается разработать и любыми путями реализовать маркетинговую стратегию. Основные стратегии следующие:

  • Привлечение покупателей.
  • План продвижения товара.

Без этих двух главных составляющих не будет существовать маркетинг.

Также маркетинговая стратегия характеризуется как комплекс различных принципов. Благодаря им компания формирует цели маркетинга и способна организовать их реализацию на рынке.

Любые стратегии маркетинга должны с точностью очерчивать разделы рынка, где предприятие станет сосредотачивать свои силы. Они будут отличаться между собой предпочтительностью и прибыльностью. Для каждого из сегментов нужно разработать свою маркетинговую стратегию. При этом учитывается следующее: товары, цены, продвижение товара, а также сбыт. Маркетинговая стратегия любой компании всегда закреплена индивидуально составленным документом «Маркетинговая политика».

Виды и анализ

Работа любой компании основывается на определенных принципах. Обязательно проводится анализ маркетинговой стратегии. Его основные задачи таковы:

  • Изучить платежеспособный спрос на товар, обязательно уделить внимание рынкам реализации.
  • Также обосновывается план изготовления и сбыта товара соответствующего объема и ассортимента.
  • Проанализировать факторы, которые формируют эластичность спроса на товар, также происходит оценивание степени риска невостребованности продукции.
  • Оценить способность товара конкурировать с другой продукцией и изыскать резервы повышения конкурентоспособности.
  • Разработать план, тактику, методы и средства, которые формируют спрос и стимулируют реализацию товара.
  • Оценить устойчивость и эффективность производства и реализации товара.

Чтобы компания достигла высот, должна быть не только разработана своя, но и тщательным образом изучена лучшая трендовая маркетинговая стратегия. Пример: Schulco, Coca-Cola и т. п.

виды маркетинговых стратегий

Чтобы создать действенную стратегию, нужно сначала изучить ее виды. Итак, распространена следующая классификация:

  • Стратегия завоевания части рынка или расширения этой доли до оптимальных показателей. Она предполагает выход на нужные данные, показатели нормы и массы прибыли. При этом становится намного проще достичь большей рентабельности и эффективности производства. Осуществляется завоевание выбранного сегмента за счет появления и внедрения на рынок нового товара.
  • Стратегия инновации. Подразумевает производство товаров, которые не имеют аналогов.
  • Стратегия инновационной имитации. Она основывается на совмещении всех новинок конкурентов.
  • Стратегия дифференциации товаров. Базируется на усовершенствовании и изменении привычных изделий.
  • Стратегия снижения издержек.
  • Стратегия выжидания.
  • Стратегия индивидуализации потребителя. Самая распространенная в настоящий момент среди изготовителей оборудования, которое имеет производственное назначение.
  • Стратегия диверсификации.
  • Стратегия интернационализации.
  • Стратегия кооперации. Основывается на выгодном сотрудничестве определенного количества предприятий.

Как разрабатываются маркетинговые стратегии? Проведение исследований

Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов:

Первый — исследование состояния рынка. На этом этапе следует определить границы рынка, долю предприятия в этом сегменте. Также нужно оценить объем и тенденции развития рынка. Обязательно необходимо провести начальную оценку конкурентного уровня.

На этом этапе обязательно анализируется внешнее макроэкономическое окружение. Проводится изучение следующего:

  1. Макроэкономических факторов.
  2. Политических факторов.
  3. Технологических факторов.
  4. Социальных факторов.
  5. Факторов международного характера.

Второй этап — оценивание текущего состояния компании. Он включает обязательный анализ:

  1. Экономических показателей.
  2. Мощностей производства.
  3. Маркетинга.
  4. Портфелей.
  5. SWOT-анализ.

Еще один немаловажный пункт — прогнозирование.

Третий этап — анализируются конкуренты, оценивается способность предприятия превосходить их. Этот этап включает основные действия:

  1. Обнаружение конкурентов.
  2. Вычисление стратегии соперников.
  3. Определение их главных целей.
  4. Установление сильных и слабых сторон.
  5. Выбор конкурента, которого вы будете атаковать или игнорировать.
  6. Оценка возможных реакций.

Четвертый этап — устанавливаются цели маркетинговой стратегии. В первую очередь необходимо оценить актуальные проблемы, определяется необходимость в их решении, более подробно рассматриваются выдвинутые задачи. Только потом располагают цели в порядке иерархии.

Пятый этап

– разделение рынка на сегменты и выбор нужных. Кроме того, подробно исследуются потребители и их потребности. Также устанавливаются методы и период выхода на сегменты.

Шестой этап — происходит разработка позиционирования. Специалистами даются рекомендации по поводу управления и перемещения коммуникаций в маркетинге.

Седьмой этап — осуществляется экономическая оценка стратегии, также анализируются инструменты контроля.

Любой план и разработки должны основываться на реальных фактах, для этого необходимо организовать проведение маркетинговых исследований, которые будут точно рассказывать, на чем стоит акцентировать внимание. Эти исследования нужно проводить регулярно, так как рынок меняется, и предпочтения потребителей — тоже.

проведение маркетинговых исследований

Цель маркетинговых исследований – создавать информационную и аналитическую базу, при помощи которой потом принимаются управленческие решения. Но для изучения отдельных компонентов создаются индивидуальных схемы. В зависимости от составляющих маркетинга находится и маркетинговая стратегия. Пример: изучение продукции, цены. Далее будет приведена общая схема. Она была разработана и удачно применялась многими компаниями. В настоящее время ее также очень часто используют на практике.

Проведение маркетинговых исследований осуществляется в несколько этапов:

  1. Определяются проблемы и цели исследований.
  2. Разрабатывается план.
  3. Реализуется.
  4. Обрабатываются полученные результаты и доводятся до начальства.

Предложение профессионалов

Маркетинговые услуги оказываются специалистами в данной сфере. Это деятельность, которая связана с изучением состояния рынка и ситуации на нем, также определяются тенденции к разного рода изменениям, что позволяет руководителю правильно выстроить свой бизнес. Также могут существовать и иные причины для изучения рынка. Маркетинговые услуги включают исследования, без которых предприниматель не сможет запустить свое производство и начать изготовление нового товара.

маркетинговые услуги

Что такое политика маркетинга?

Смысл маркетинговой политики заключается в определении понятия, состава, элементов и целей рынка. Маркетинговая политика – это план, на основе которого составляется вся программа деятельности предприятия по продвижению продукции и услуг, он позволит определить главные направления в продвижении и поможет разработать базовые программы. Управление маркетингом состоит из разработки маркетинговой политики и ее осуществления.

Данная политика направлена на обеспечение эффективности мероприятий, которые проводятся в компании. Она формируется в зависимости от организации маркетинга, его целевого назначения и задач.

Маркетинговая политика состоит из:

  • Целей компании и маркетинга.
  • Маркетинговых стратегий.
  • Основных элементов маркетинга.

Элементы маркетинговой политики:

  1. Товарная политика.
  2. Сбыт.
  3. Продвижение.
  4. Логистика.
  5. Ценообразование.
  6. Система информирования.

Маркетинговая политика бывает нескольких видов, все зависит от сектора, в котором находится предприятие:

  • Политика атаки.
  • Политика обороны.
  • Политика отступления.

К главным ее целям относятся: увеличение объема реализации продукта, максимизация прибыли, завоевание первенства в нужном сегменте.

Что подразумевается под стратегией диверсификации?

Стратегия диверсификации позволяет предприятию определить и развить вспомогательные направления бизнеса, которые будут отличаться от выбранной в настоящий момент сферы.

стратегия диверсификации

Так как постоянно растет конкуренция, данная стратегия считается приемлемым инструментом, чтобы управлять рисками. Также она позволит избежать фокусировки сил на одном направлении деятельности предприятия.

Если стратегия правильно реализована, то она поможет сохранить работоспособность и доходы компании в период спада или стагнации. Она поспособствует увеличению доходности и эффективности бизнеса, но для этого необходимо детально оценить внутренние ресурсы предприятия, внешние факторы и рыночные тенденции.

Каждая маркетинговая компания выделяет четыре типа стратегии диверсификации:

  1. Горизонтальная. Она включает покупку или разработку новых товаров, которые можно реализовать потребителям или постоянным клиентам предприятия. Компания, выбравшая данную стратегию, опирается на свой уровень продаж и технологию изготовления. При этом риски уменьшаются благодаря увеличению разнообразия продукции.
  2. Вертикальная. Она предполагает продвижение предприятия или его нисхождение по производственной цепочке. Эта стратегия помогает уменьшить зависимость компании от решений других лиц. В результате все наиболее важные процессы замыкаются внутри одного предприятия.
  3. Концентрическая (связанная). Она подразумевает расширение производства за счет товаров или направлений предпринимательства, которые позволяют эффективнее использовать имеющиеся технологии или ресурсы.
  4. Конгломеративная (несвязанная диверсификация). Она основывается на ведении двух независимых направлений в бизнесе, не улучшающих деятельность друг друга.
  5. Международная. Принимает форму связанной или несвязанной диверсификации.

Стратегия диверсификации разрабатывается в несколько шагов:

  1. Анализируются сильные стороны и текущее состояние бизнеса.
  2. Осуществляется поиск направлений для проведения диверсификации.
  3. Производится оценка выбранных направлений.
  4. Анализируется общий портфель предприятия.

Маркетинговые стратегии развития

Стратегии развития направлены на уточнение природы преимущества, которое удерживается предприятием. Оно становится основой для следующих стратегических и тактических шагов. В настоящее время выделяют такие виды маркетинговых стратегий:

  • Стратегия, при применении которой предприятие становится лидером за счет экономии на издержках. Она основывается на производительности.
  • Стратегия дифференциации. Базируется на придании продукции отличительных свойств.
  • Стратегия специализации, которая основана на концентрации нужд выбранного сегмента или потребителей. Целью считается удовлетворение потребностей сегмента. Может опираться на дифференциации, лидерство. Благодаря данной стратегии вполне реально занять прочное место в выбранной для ведения бизнеса сфере.

Классификация стратегий рынка

Маркетинговые стратегии рынка бывают трех видов:

  1. Недифференцированный маркетинг. При этом предприятие решается пренебрегать отличиями между сегментами и обращается к рынку в целом с одинаковым предложением. В такой ситуации компания концентрирует силы на нахождении общего между нуждами рынка. Она создает продукцию (в первую очередь, конечно же, разрабатывается маркетинговый план), которая будет нужна большей части покупателей. Фирма полагается на СМИ и стремится создать идеальный образ товара. Данный вид маркетинга считается экономичным вариантом. Издержки минимальные. Нет необходимости проводить глубокие маркетинговые исследования. Компания, которая пошла таким путем, производит продукцию для больших сегментов рынка.
  2. Концентрированный маркетинг. Компания, которая предпочла такой маркетинг, концентрирует усилия на большой части рынка или даже на нескольких сегментах сразу. Данный вид маркетинга связан с повышенными рисками, так как выбранная сфера может не оправдать надежд.

Чтобы все прошло удачно, необходимо создать точный маркетинговый план и выбрать правильную стратегию охвата рынка. При этом обязательно учитываются такие факторы:

  • Ресурсы предприятия. Если они ограничены, то лучше выбрать стратегию концентрации.
  • Насколько продукция однородна? Если товар слишком однообразен, то подойдет стратегия недифференцированного маркетинга. Если продукты разнообразны, но основа одна, то лучше выбрать стратегию дифференцированного маркетинга.
  • На каком этапе находится жизненный цикл продукции? Целесообразно предлагать только одну новинку, чтобы не понести большие убытки при маленьком спросе. В данной ситуации подойдет стратегия недифференцированного или концентрированного маркетинга.
  • Какова степень однородности рынка? Если он переполнен однородным товаром и у потребителей одинаковые вкусы, лучше применить стратегию недифференцированного маркетинга.
  • Какая стратегия у конкурентов? Всегда необходимо выбирать противоположный вариант, в противном случае это может привести к негативным результатам.

Что такое стратегии сегментации?

Виды маркетинговых стратегий очень разнообразны, но самой популярной считается связанная с сегментацией, которая занимается промежуточное место между микромаркетингом и массовым маркетингом. Ее еще называют так: дифференцированный или сегментированный маркетинг.

стратегия сегминтации

Стратегия сегментации подразумевает работу в нескольких сегментах сразу. При этом рассматривается каждая часть с учетом ее потребностей, что позволяет сконцентрировать внимание на нуждах потребителей. Если произошла сегментация рынка, то предприятие может реализовывать уникальные товары, стратегии продвижения, способы распределения, устанавливать цены для каждой части рынка в отдельности.

Сегментация стимулирует производителей изготавливать новую продукцию, а также разрабатывать действующий комплекс маркетинга и рекламу. Она помогает правильно распределить маркетинговые ресурсы между разными видами продукции. Но не всегда и не всех условиях можно рассчитывать на высокий доход.

Что такое стратегия лидера?

Виды маркетинговых стратегий классифицируются по разным признакам. Более детально рассмотрим маркетинговые стратегии лидерства. На каждом рынке и в любой отрасли существует ведущая компания, которая имеет много конкурентов. Также существуют мировые лидеры – компании, которые смогли достичь первенства на глобальном рынке. Чтобы быть впереди, необходимо приложить немало усилий и набрать хорошую команду профессионалов, которые смогут создать эффективную программу работы, выбрать правильное направление деятельности.

Стратегия лидерства является основой успеха любой компании. С одной стороны, придерживаясь ее, предприятие занимает большую часть рынка, что ведет к высокой прибыли, с другой – всегда есть риск то, что конкурент будет стремиться подвинуть лидера и скопировать его стратегию.

стратегия лидерства

Ситуация плагиата может привести к плохому влиянию на имидж компании, что иногда даже приводит к краху. Чтобы удержать первые позиции на рынке, лидер должен всегда использовать различные виды маркетинговых стратегий, среди которых увеличение объема рынка, защита своих позиций, увеличение доли на уже освоенном рынке.

Однозначно одно: если предприятие хочет добиться высот и получать большую прибыль, нужно правильно выбрать маркетинговую стратегию.

Виды маркетинговых стратегий

Сущность и содержание маркетинговых стратегий

Маркетинг является особенным видом человеческой деятельности, нацеленным на удовлетворение потребностей и нужд посредством реализации обменных процессов. Согласно официальному подходу российской гильдии маркетологов его содержание определяется основанными на комплексном анализе рынка разработкой и продвижением продуктов, которые имеют определённую ценность для потребителей, производителей и общества в целом.

Маркетинговая стратегия представляет собой общий план маркетинговых целей организации и способов их достижение, зафиксированный и утвержденный на уровне бизнес-единицы. Иначе ее принято называть генеральной программой маркетинговой деятельности на целевых рынках.

Замечание 1

Стратегия маркетинга является составной частью общей стратегии развития бизнеса, фактически выступая ее продолжением. В общем виде она определяет способы участия в конкурентной борьбе за потребителей.

По определению Ф. Котлера стратегия маркетинга есть ни что иное, как рациональное и логическое построение (схема маркетинговых мероприятий), посредством которого фирмы решают стоящие перед ними задачи в сфере маркетинга. В соответствии с данным подходом маркетинговая стратегия должна включать в себя конкретные стратегии по целевым ранкам, комплексу маркетинга и уровню затрат.

Готовые работы на аналогичную тему

Основные подходы к классификации маркетинговых стратегий

В настоящее время существует множество видов маркетинговых стратегий, которые могут быть классифицированы по различным основаниям. В целом можно выделить два основных подхода к их классификации (рисунок 1).

Рисунок 1. Подходы к классификации стратегий маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно априорному подходу все стратегии маркетинга формируются на основе концептуальных, теоретических моделей, после чего подвергаются проверке и анализу на основе эмпирических данных. В соответствии с данным подходом основополагающими критериями для классификации маркетинговых стратегий выступают:

  • продуктовая и рыночная специализация фирмы
  • положение, которое компания занимает на рынке.

Согласно данному подходу стратегии из различных классификационных схем могут быть объединены друг с другом.

В отличие от априорного, апостериорный подход сводится к типологизации маркетинговых стратегий исключительно на основе эмпирических данных. Как показывает практика наиболее часто данный подход применяется в процессах построения теоретических моделей гибридных типов маркетинговых стратегий.

Рассмотрим основные типы (виды) стратегий маркетинга более подробно.

Типология маркетинговых стратегий по М. Портеру

Согласно М. Портеру компания может превзойти своих рыночных конкурентов, использую одну из трех основных внутренне непротиворечивых маркетинговых стратегий (рисунок 2).

Рисунок 2. Виды маркетинговых стратегий по М. Портеру. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия минимизации издержек предполагает возможность достижения фирмой самого низкого уровня затрат по сравнению с конкурентами. Благодаря низкой себестоимости производства данная стратегия позволяет фирме получать доходы, превышающие среднеотраслевое значение, даже в условиях высокого уровня конкуренции в отрасли. Получая более высокую норму прибыли, фирма способна повторно инвестировать ее в поддержку и развитие осведомленности о товаре, либо устанавливать самую низкую цену на продукцию.

Стратегия дифференциация означает создание уникального для отрасли товара либо услуги. В этом случае продукция наделяется уникальными свойствами, наиболее важными для целевой аудитории, что, в свою очередь, позволяет назначать более высокую цену за товар. Отличия и уникальность свойств обеспечивает защиту товара от прямого конкурентного соперничества и давления со стороны товаров-заменителей, а также создает лояльность потребителей к бренду и понижает чувствительность к цене.

Применение данной стратегии может потребовать серьезных инвестиций, необходимых для разработки уникальных свойств и их донесения до целевого рынка. Таким образом, ее реализация сопряжения с необходимостью высоких капиталовложений.

Стратегия концентрации связана с сосредоточением всех усилий фирмы на определенной группе потребителей, типе продукта или географическом рыночном сегменте, а именно создании продуктового или ценового преимущества в узком сегменте рынка. Ее применение позволяет компании добиваться лучших результатов в достижении узконаправленной цели по сравнению со своими конкурентами.

Замечание 2

Использование стратегии данного типа дает определенную защиту от крупных конкурентов и товаров-субститутов, поскольку выбирает сегмент рынка наиболее привлекательный для компании или наименее подходящий для конкурентов.

Прочие виды маркетинговых стратегий

В целом видовой состав маркетинговых стратегий, предложенный М. Портером, принято называть «классическим», однако на практике существуют и иные подходы к их классификации.

В общем виде классификация стратегий маркетинга представлена на рисунке 3. Рассмотрим некоторые их виды более подробно.

Рисунок 3. Классификация стратегий маркетинга. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Согласно Ф. Котлеру основным классификационным признаком деления стратегий маркетинга выступает рыночное положение фирмы, а сами стратегии подразделяются на:

  • стратегию лидера;
  • стратегию претендента на лидерство;
  • стратегию последователя;
  • стратегию «нишевика».

В зависимости от вида товара и рынка, на котором планируется его сбыт, маркетинговые стратегии фирмы могут быть подразделены на стратегию проникновения на рынок, развития рынков, развития товара и стратегию диверсификации.

По этапам жизненного цикла выделяют стратегию выведения товара на рынок, а также стратегии роста, зрелости и упадка.

В зависимости от состояния проса на продукцию фирмы маркетинг может быть стимулирующим, конверсионным, демаркетингом, ремаркетингом или синхромаркетингом.

Замечание 3

Как показывает практика, компании зачастую могут использовать сразу несколько маркетинговых стратегий, скомбинированных между собой в зависимости от целей, особенностей, условий функционирования бизнеса.

какие бывают у компании, что является, пример

  • Старт бизнеса
    • Профориентация
    • Целеполагание
    • Будущее
  • Развитие бизнеса
    • Управление
    • Финансы
    • Кадры
    • Юриспруденция
  • Продажи
  • Привлечение клиентов
    • Тендеры
    • Лидогенерация
    • Лендинги
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    • Инстаграм
    • Реклама
  • Деловой мир
    • Кейсы
    • Тесты
  • Старт бизнеса
    • Профориентация
    • Целеполагание
    • Будущее
  • Развитие бизнеса
    • Управление
    • Финансы
    • Кадры
    • Юриспруденция
  • Продажи
  • Привлечение клиентов
    • Тендеры
    • Лидогенерация
    • Лендинги
    • Контекстная реклама
    • Социальные сети
    • Инстаграм
    • Реклама
  • Деловой мир
    • Кейсы
    • Тесты
  • Супер
  • Интересно
  • Любопытно
  • Скучно
  • Плохо
  • Популярное
  • Лучшее
  • В тренде
Рубрики
  • Профориентация
  • Целеполагание
  • Будущее
  • Управление
  • Финансы
  • Кадры
  • Юриспруденция
  • Продажи
  • Лидогенерация
  • Лендинги
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Инстаграм
  • Реклама
  • Тендеры
  • Кейсы
  • Тесты

Поиск

  • Сегодня в тренде
  • Популярное за месяц
  • Лучшее за неделю

Виды маркетинговых стратегий — Business Planner

Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста. Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.

Глобальные маркетинговые стратегии

Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:

  • Стратегия интернационализации – основывается на выходе на новые рынки и их освоении.
  • Стратегия диверсификации – заключается в расширении ассортимента производимых товаров.
  • Стратегия сегментирования – расширение групп клиентов или потребителей за счет охвата различных сегментов рынка.
  • Стратегия глобализации – работает на основе тех качеств рынка, которые не зависят от конкретной страны.
  • Стратегия кооперации – предусматривает сотрудничество с другими компаниями на взаимовыгодных условиях.

Базовые стратегии

Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:

  • Стратегия ценового лидерства основывается на преимуществах компании по издержкам. При выборе этой стратегии проводится крайне тщательный контроль над затратами, минимизация всех издержек на коммуникации и сбыт. Чем ниже издержки, тем ниже компания может установить цены, получая при этом более высокую прибыль, чем конкуренты.
  • Стратегия дифференциации базируется на придании товару таких отличительных качеств, которые бы не имели аналогов у конкурентов и были бы привлекательны для потребителей. Дифференциация может производиться на основе имиджа фирмы, технологических качествах товара, внешнем виде, уровне обслуживания и других параметрах. Чаще всего стратегии дифференциации требуют больших вложений на рекламу, чтобы донести эти отличия до потребителя.
  • Стратегия концентрации работает путем работы в определенном узком сегменте. Тщательно изучив целевой рынок, выйти на лидирующие позиции в нем гораздо проще. При этом важно обеспечить более эффективное удовлетворение потребностей, чем у конкурирующих компаний.

Стратегии роста

Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.

Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:

  • Стратегия интенсивного роста – развитие компании достигается за счет максимально интенсивного использования ресурсов, которыми располагает компания. Такая стратегия применяется при наличии недостаточно используемых ресурсов. Это может быть поиск новых рынков, создание новых товаров и т.д.
  • Стратегия интегрированного роста – в этом случае развития компании достигают совместными усилиями. В качестве партнеров по продвижению и развитию могут выступать посредники, поставщики, производители и даже конкурирующие предприятия. В последнем случае интеграцию называют горизонтальной, во всех остальных – вертикальной.
  • Стратегия диверсифицированного роста – если компания не может развиваться на рынке с существующими на данный момент товарами, используется стратегия, основывающаяся на производстве новых товаров. Это могут быть технологии, новые виды товаров и т.д.

Конкурентные стратегии

В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:

  • Стратегия лидера – эта стратегия доступна компании, занимающей лидирующие позиции на рынке. Укрепить свое лидерство и улучшить позиции компания может за счет следующих подкатегорий стратегии.
    • Стратегия расширения емкости рынка – включает в себя поиск новых потребителей, пропаганду товара. Может применяться только при незначительной конкуренции.
    • Оборонительная стратегия – применяется в случае серьезной конкуренции для защиты занятых компанией позиций.
    • Наступательная стратегия – используется при открытии нового рынка для увеличения занятой на нем доли, эффективна против конкурентов, имитирующих лидера.
    • Стратегия демаркетинга – используется в тех случаях, когда долю рынка необходимо уменьшить. Может заключаться в повышении цен, сокращении ассортимента, снижении рекламы, диверсификации на другие рынки.
  • Стратегия бросающего вызов – основывается на атаке лидера с целью занять его место. Атака может быть фронтальной или фланговой. Фронтальной атака может быть только при наличии значительных преимуществ. Фланговая атака на лидера заключается в воздействии в тех направлениях, где он наименее защищен или имеет слабые позиции.
  • Стратегия следующего за лидером – не подразумевает атаки на конкурентов, заключается в следовании стратегиям лидера с целью удержаться на занятом сегменте рынка.
  • Стратегия нишера – в этом случае компания занимается только отдельным сегментом или несколькими сегментами рынка, не претендуя на то, чтобы занять его полностью.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?

Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.

Дмитрий Соломников

Виды/типы маркетинговых стратегий и жизненный цикл товара

09.08.2018 Ульяна Тихова

В некоторых компаниях принято считать, что маркетинговая стратегия — номинальный документ, который разрабатывается на этапе становления бизнеса, а затем отправляется в стол на вечное забвение. Но такой подход грозит компании хаотичным развитием и серьезными финансовыми проблемами. Причем неважно, идет речь о крупном или малом бизнесе — стратегии управления маркетингом с опорой на реальную экономическую ситуацию нужны всем.

Что такое стратегия маркетинга

Это долгосрочный план реализации мероприятий, строго отвечающих бизнес-целям компании. Маркетинговая стратегия представляет собой инструкцию на перспективу по освоению рынка, развитию ассортимента, отстройке от конкурентов и т.д. Грамотно выстроенная, она позволяет предугадать и предотвратить риски и воспользоваться внешними возможностями для развития, сохранив внутренние ресурсы.

виды маркетинговых стратегий их краткая характеристика

Составляется на 3-5 лет вперед на основе въедливого анализа вводных. Но даже самое доскональное исследование рынка не учитывает всех форс-мажорных и стихийно возникающих обстоятельств, поэтому стратегия нуждается в регулярном пересмотре.

Если ситуация на рынке стабильна, то «корректировку векторов» достаточно проводить раз в год, а в случае динамических изменений — не лишней предосторожностью будет делать это раз в квартал. В противном случае велика вероятность упустить из виду важные тренды и предпосылки. Встроить их в свои бизнес-процессы постфактум бывает непросто.

 

Что нужно для составления стратегии

Любая стратегия строится на анализе исходных данных, и маркетинговая не исключение. Для корректного определения направлений и очередности стратегических шагов стоит обратить внимание на следующие внешние и внутренние факторы:

  • бизнес-цели компании: стратегия, выстроенная вразрез с ними, очевидно, принесет больше вреда, чем пользы;
  • текущую позицию компании на рынке: долю охвата рынка, сравнение с конкурентами, также полезно будет составить прогноз по основным экономическим показателям;
  • характеристики ассортимента и анализ трендов: сильные и слабые стороны товаров или услуг, ключевые ценности для клиентов, возможности развития и модернизации производства;
  • выбор ниши и целевой аудитории: эти параметры нужно четко определить еще до составления стратегии;
  • методы ценообразования: как будут реализованы плановые и вынужденные изменения цен;
  • финансовую прочность компании: иногда вместо продвижения нового товара разумнее покинуть имеющуюся нишу и выбрать новую точку отсчета.

 

Типы маркетинговых стратегий

В зависимости от масштабных планов компании выделяют различные виды маркетинговых стратегий.

Например, в конкурентной борьбе различают лидерскую, наступательную, фланговую и партизанскую стратегии маркетинга. Понять, какие стратегии используют ваши конкуренты, поможет наша бесплатная пошаговая инструкция Как провести анализ конкурентов.

При так называемом «портфельном» подходе стратегию выбирают в зависимости от сегментации рынка: концентрируют усилия на одном сегменте, выбирают рыночную, товарную или избирательную специализацию, массовый маркетинг (со своими законами) или полный охват рынка.

Отдельные типы маркетинговых стратегий различают и в вопросах ценообразования, причем они будут значительно отличаться для новичков и старожилов рынка.

Каждая из них предполагает свой набор эффективных инструментов и подходов для достижения глобальных целей бизнеса.

В классификации порядка продвижения товара на рынках сбыта в настоящее время выделяют 3 основных направления:

  •         корпоративные стратегии бизнеса (общие),
  •         деловые стратегии маркетинга,
  •         функциональные маркетинговые стратегии.

Корпоративная стратегия задает направление развития бизнеса, определяет общие бизнес-цели компании, расставляет приоритеты в ее деятельности и выделяет ценности компании. Этот уровень предполагает анализ стратегии целевого рынка, когда в результате сопоставления рынков, изучения конкуренции, а также внутреннего анализа компания решает для себя, какие основные направления она будет перед собой ставить.

Фирма может либо сфокусировать свое внимание на каком-то одном сегменте рынка, либо охватить рынок целиком, предлагая для каждой его части свою четко разработанную программу.

Интересен в этом плане опыт производителей автомобилей. К примеру, Toyota прибегает к существенным затратам, выпуская машины VIP-класса с широким цветовым спектром, дорогостоящими видами отделки салонов, начиняя авто самыми что ни на есть современными гаджетами, аппаратурой и наворотами.

Следующий этап – деловые стратегии маркетинга – определяет, как компания будет взаимодействовать с рынком, распределять ресурсы (бюджет, персонал, сырье и т.д.). Акцент делается на достижение максимальной прибыли. Для этого анализу подвергаются 3 основных направления:

  1.    Портфельная стратегия, когда определяется сбалансированность ассортимента, приоритеты в товарных группах, рассматривается возможность освоения новых рынков сбыта.
  2.    Стратегия роста, когда задаются главные направления роста продаж и, соответственно, доходов компании на длительную перспективу.
  3.    Стратегия конкуренции – это, в свою очередь, разработка программ повышения конкурентоспособности продукции, методов захвата новых рынков сбыта и т.д.

Завершающий этап стратегического планирования – функциональные маркетинговые стратегии (их еще называют инструментальными). На данном этапе детально прорабатываются вопросы ассортимента, ценообразования, дистрибуции и продвижения продукции (а это могут быть как товары, так и услуги). И делается это для каждого подразделения компании.

Кроме того, рассматриваются вопросы выпуска новых изделий, расширения функций существующих, их совершенствования и обновления, улучшения качественных показателей. Для этого может потребоваться дополнительное привлечение инвестиций или их перераспределение с других направлений.

При решении вопросов ценообразования в первую очередь анализируют цели компании (либо это захват рынка, либо максимизация прибыли, либо демпинг), затем делают оценку спроса на продукт и собственных возможностей, а также возможностей конкурентов, и, конечно, нельзя не учитывать инфляционных процессов.

Не последнее место на этом этапе отводится стратегии сбыта, когда определяются основные принципы и сегменты продвижения товаров и услуг, намечается план рекламных мероприятий, верстается их бюджет.

Таким образом, используя вышеназванные бизнес-стратегии, компании могут разрабатывать для себя планы развития на перспективу.

 

Маркетинговая стратегия и жизненный цикл товара

Подробнее остановимся на наборе стратегий, которые учитывают жизненный цикл товара.

Выведение на рынок

Стадия характеризуется низким уровнем конкуренции и прибыли, высокими издержками. Основные цели маркетинговой стратегии в этом случае:

  • информирование и ознакомление,
  • трансляция ценностей товара или услуги,
  • формирование каналов сбыта.

Рост известности

На этой стадии значительно вырастают продажи, что приводит к увеличению прибыли и конкуренции, издержки, однако, снижаются. В этом случае маркетинговые действия обеспечивают:

  • стимулирование сбыта,
  • акцентирование внимания на конкурентных преимуществах,
  • дополнительный сервис.

Зрелость

Замедление роста продаж, падение прибыли и активизация конкурентов на этой стадии требуют реализации маркетинговых стратегий, связанных с:

  • освоением новых рынков,
  • модификацией продукта,
  • изменением способов продвижения.

Спад продаж

Снижение объемов продаж, прибыли, поддерживающих затрат, уход конкурентов с рынка и постепенное прекращение выпуска продукта предполагают выбор отступательной стратегии. Стоит заметить, что в российской практике такой выбор часто бывает вынужденным, а не запланированным.

 

4 признака правильной маркетинговой стратегии

Прежде чем внедрять выбранную стратегию, проверьте ее на соответствие основным критериям:

  1. Согласованность с целями компании.
  2. Соответствие объективному положению дел в отрасли, экономическим предпосылкам, а также потенциалу и ресурсам организации.
  3. Ограниченность по времени для четкого выявления оперативных и долгосрочных целей и выбора подходящих инструментов.
  4. Наличие альтернативного плана действий на случай, если первоначальный вариант в силу непредусмотренных причин не реализуется.

 

На четырехмесячном курсе “Директор по digital-маркетингу” мы подробно разбираем построение стратегических алгоритмов в рамках занятий по классическому и интернет-маркетингу. Результатом вашего обучения будет рабочая стратегия “Бери и делай”: вы сразу сможете реализовать ее в своей компании. Старт нового потока 5 сентября.

 

Классификация и основные виды маркетинговых стратегий предприятия — PowerBranding.ru

В мировой практике существует четкая, выверенная годами практика утверждения маркетинговой стратегии. В статье мы расскажем о существующей классификации и системе утверждения маркетинговых стратегий, разберем подробно последовательность разработки продвижение товара на рынок и кратко остановимся на каждом виде маркетинговой стратегии предприятия. С помощью предложенной нами иерархии бизнес стратегий вы сможете разработать безошибочный план развития и продвижения компании в отрасли.

В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке ниже представлена описанная нами система маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Дадим краткую характеристику каждому типу маркетинговой стратегии.

Корпоративная маркетинговая стратегия

Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании. Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности. В литературе часто раздувается понятие миссии и наполняется избыточной идеологией, но если оставить все «духовности», то миссия может задать нужные рамки для работы.

Как все сделать правильно?

Разработать миссию компании «с нуля» и правильно установить стратегические цели бизнеса вам помогут наши статьи «Как создать работающую миссию в компании?» и «Устанавливаем цели маркетинга «с нуля»».

Деловые стратегии бизнеса

После утверждения миссии и главных целей компании на рынке рекомендуется перейти к разработке деловых маркетинговых стратегии предприятия. Деловые стратегии маркетинга — основа любой маркетинговой деятельности компании. Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга. Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании. Данный тип маркетинговых стратегий позволяет взглянуть глобально на компанию, оценить ее возможности и правильно распределить ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли. Выделяют 3 направления деловых стратегий:

Вид деловой стратегии Описание
Портфельная стратегия Определяет сбалансированность ассортимента компании, устанавливает принципы, последовательность и акценты в развитии каждой товарной группы, определяет новые привлекательные рынки.
Стратегия роста Позволяет определить основные источники роста продаж и прибыли компании в долгосрочном периоде.
Стратегия конкурентной борьбы Определяет способ входа на новые рынки, принципы охвата рынков, методы укрепления и повышения конкурентоспособности продукции компании на ключевых рынках продаж.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинговой деятельности разрабатываются на самом последнем этапе стратегического планирования. Функциональные стратегии разрабатываются для каждого подразделения (отдела) компании отдельно, другими словами: в ситуации, когда компания управляет несколькими брендами, функциональные стратегии должны быть установлены для каждого бренда.

Функциональные стратегии маркетинга описывают тактические действия по улучшению маркетинг — микса товара. На данном уровне иерархии выделяют следующие разновидности маркетинговых стратегий:

Виды функциональных стратегий Описание функциональных стратегий маркетинга
Ассортиментная стратегия Описывает принцип развития и значение каждой товарной группы в портфеле компании, определяет широту и правила ротации ассортимента, принципы дифференциации продуктов между собой. Включает план по разработке новых продуктов.
Стратегия продвижения Определяет целевой рынок для продвижения и основные цели коммуникации, включает план рекламных мероприятий, отражает ключевые медиапоказатели рекламных компаний бренда, принципы поддержки новинок и основного ассортимента компании, определяет размер рекламного бюджета.
Стратегия дистрибуции Определяет метод дистрибуции, ключевые каналы продаж, принцип работы с торговыми посредниками и устанавливает цели по количественной и качественной дистрибуции товаров компании.
Стратегия ценообразования Устанавливает принцип ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов.
Стратегия выбора целевого рынка Определяет основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижение товара компании в отрасли.
Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Стратегии маркетинговой деятельности

Общее понятие и виды стратегий маркетинговой деятельности

Вопросам разработки и формирования стратегии маркетинговой деятельности отводится важнейшая роль в управлении бизнесом и обеспечении его рыночной эффективности. В общем смысле под стратегией маркетинговой деятельности понимается генеральный план маркетинга хозяйствующего субъекта.

Определение 1

Стратегия маркетинговой деятельности – это обобщенный и зафиксированный план целей маркетинга и способов их достижения, получивший свое утверждение на уровне всех бизнес-единиц.

Являясь составной частью общей стратегии развития бизнеса, стратегия маркетинговой деятельности предопределяет логику ее организации, обеспечивающую фирме возможность достижения стоящих перед ней маркетинговых целей. Определяющая роль при этом отводится повышению коммерческой эффективности бизнеса, в основе которой лежит удовлетворение потребностей рынка и укрепление позиций бизнеса на нем.

В настоящее время различают несколько видов стратегий деятельности в области маркетинга. Прежде всего, их делят на:

Готовые работы на аналогичную тему

  • стратегии интенсификации маркетинговой деятельности;
  • стратегии снижения интенсивности маркетинговой деятельности.

Первый вид стратегий предполагает необходимость усиления маркетинга, расширения практики использования его инструментов и повышения их общей эффективности. Стратегии подобного рода могут быть направлены на увеличение рыночной доли, наращивание объемов сбыта, повышение узнаваемости бренда и пр.

Второй вид стратегий предполагает ограничение развития маркетинга. Чаще всего они используются при сокращении бизнеса или нехватке финансовых ресурсов для реализации маркетинговой деятельности в прежних объемах.

Одним из важнейших видов стратегии маркетинговой деятельности считается конкурентная стратегия, определяющая механизмы и способы рыночной борьбы за потребителя. В основу построения конкурентных стратегий закладываются определенные конкурентные преимущества, которые могут быть сконцентрированы на издержках производства (уровне отпускных цен) или качестве выпускаемого продукта и его способности удовлетворять потребности отдельных участников рынка.

Составные компоненты стратегии маркетинговой деятельности

В основе стратегии маркетинговой деятельности лежат базовые элементы маркетингового комплекса (так называемого маркетинг-микса). В общем виде они отражены на рисунке 1. Рассмотрим их более подробно.

Рисунок 1. Базовые элементы маркетингового комплекса. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Стратегия маркетинговой деятельности неизменно предполагает необходимость выбора ассортиментной политики, определения номенклатуры выпускаемой продукции, ее преимуществ и недостатков. Иначе говоря, определение продуктовой политики и мероприятий по ее усовершенствованию считается необходимым компонентном общей стратегии маркетинговой деятельности.

В виду того, что фирма реализует свою продукцию посредством рыночного механизма (то есть на основе механизма купли-продажи и товарообменных операций), перед ней стоит задача формирования ценовой политики. Учитывая, что цена оказывает весьма серьезное влияние на потребительский выбор, а также служит одним из наиболее весомых конкурентных преимуществ в бизнесе, данный компонент заслуживает особого внимания. В рамках ценовой политики компания определяет не только общий прейскурант цен и механизм ценообразования, но также планирует возможные скидки и надбавки, условия предоставления кредита покупателям и пр.

Одним из важнейших элементов маркетинговой деятельности, а, следовательно, и ее стратегии является организация рыночного продвижения товаров и услуг фирмы, а также его стимулирование. В рамках данных направлений стратегия маркетинговой деятельности предполагает необходимость определения принципов формирования каналов и способов распространения продукции, общего концепта проводимой рекламной компании, базовых ценностей, декларируемых бизнесом, а также инструментальной основы и принципов стимулирования спроса.

Так или иначе, стратегия маркетинговой деятельности охватывает все выше представленные компоненты, определяет общий вектор их развития и находит свое отражение в разработке программы маркетинговых мероприятий.

Основы разработки стратегии маркетинговой деятельности

В основе разработки стратегии маркетинговой деятельности лежит комплексный анализ рынка, внешней и внутренней маркетинговой среды, а также прогнозирование их развития. На основе полученных данных обеспечивается разработка и формирование основных направлений, принципов и форм развития маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта. Впоследствии они конкретизируются и детализируются в программе маркетинговой деятельности.

Основными этапами разработки маркетинговой деятельности являются:

  • изучение и анализ внешней среды маркетинга;
  • проведение сегментации рынка и организация выбора целевых сегментов;
  • исследование конкурентов и оценка общего уровня конкурентоспособности хозяйствующего субъекта;
  • анализ организационно-ресурсного потенциала маркетинговой деятельности хозяйствующего субъекта;
  • анализ видения и миссии компании, целеполагание в области маркетинга;
  • разработка рыночного позиционирования;
  • выбор стратегических альтернатив и формирования стратегии маркетинговой деятельности с ее последующей детализацией в рамках функциональных стратегий бизнеса;
  • разработка инструментов контроля за ходом реализации стратегии;
  • проведение оценки эффективности ожидаемых от реализации стратегии результатов.

По сути своей стратегия маркетинговой деятельности является отражением общей стратегии маркетинга. Представленные выше стадии определяют общий алгоритм ее разработки.

Замечание 1

От качества проработки стратегии маркетинговой деятельности и обоснованности принимаемых стратегических решений в значительной степени зависят общие результаты коммерческой деятельности фирмы и устойчивость ее рыночного развития в долгосрочной перспективе.

5 Маркетинговые концепции — Философия управления маркетингом

Маркетинговая концепция — это стратегия, которую компании внедряют для удовлетворения потребностей клиентов, увеличения продаж, максимизации прибыли и победы над конкурентами. Организации принимают и реализуют 5 маркетинговых концепций. Эти; (1) концепция производства, (2) концепция продукта, (3) концепция продажи, (4) концепция маркетинга и (5) концепция социального маркетинга.

Маркетинг — это управленческий отдел, который пытается разработать стратегии, которые позволят построить выгодные отношения с целевыми потребителями.

Маркетологи должны ответить на 2 важных вопроса.

  1. какая философия является лучшей для компании при разработке маркетинговых стратегий?
  2. Что будет иметь значение для интересов организации, клиентов и общества?

Чтобы ответить на эти вопросы; Существует пять альтернативных концепций, в соответствии с которыми организации разрабатывают и реализуют свои маркетинговые стратегии.

Эти 5 альтернативных маркетинговых концепций также называются философией управления маркетингом.

Философии управления маркетингом или 5 концепций маркетинга;

  1. Концепция производства,
  2. Концепция продукта,
  3. Концепция продаж,
  4. Концепция маркетинга,
  5. Концепция социального маркетинга.

Эти концепции описаны ниже;

Производственная концепция

Идея производственной концепции — «Потребители будут отдавать предпочтение доступным и очень доступным товарам». Эта концепция является одним из старейших направлений маркетингового менеджмента, которым руководствуются продавцы.

Компании, принимающие такую ​​ориентацию, подвергаются серьезному риску слишком узко сосредоточиться на своей деятельности и упустить из виду настоящую цель.

В большинстве случаев; концепция производства может привести к рыночной близорукости.Руководство сосредоточено на повышении эффективности производства и распределения.

Хотя;

в некоторых ситуациях; концепция производства по-прежнему остается полезной философией.

Пример производственной концепции: —

Вы видите на Amazon или в розничных магазинах; рынок наводнен дешевыми товарами из Китая. Все, начиная с дешевых пластиковых изделий из Китая, теперь в вашей корзине.

Лучшим примером производственной концепции является китайский бренд смартфонов Vivo.Их телефоны доступны почти во всех уголках азиатского рынка. Вы можете зайти в любой магазин телефонов в Азии и уйти с новейшим и лучшим смартфоном от Vivo.

Концепция продукта

Концепция продукта гласит, что потребители будут отдавать предпочтение продуктам, предлагающим максимальное качество, производительность и инновационные характеристики.

Здесь; Согласно этой концепции,

Маркетинговые стратегии ориентированы на постоянное улучшение продукта.

Качество продукции и улучшение — важные части маркетинговой стратегии, а иногда и единственная.Ориентация только на продукцию компании может привести к рыночной близорукости.

Например;

Предположим, компания производит дискеты самого высокого качества. Но клиенту нужна дискета?

Ей или ему нужно что-то, что можно использовать для хранения данных. Это может быть достигнуто с помощью USB-накопителя, карт памяти SD, переносных жестких дисков и т. Д.

Так что компания не должна искать лучшие гибкие диски. Они должны сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиента в хранении данных.

Пример концепции продукта: —

Когда вы думаете о высококачественной продукции; Apple будет одной из лучших. Их продукция настолько хороша, что задает отраслевые тенденции и стандарты.

Logitech производит высококачественные компьютерные продукты, такие как клавиатуры, мыши и веб-камеры. Эти высококачественные продукты стоят дороже, но люди все равно покупают и получают почти бесплатную рекламу из независимых обзоров.

Концепция продаж

Концепция продаж основана на идее: «потребители не будут покупать достаточное количество продукции фирмы, если она не предпримет широкомасштабные усилия по продаже и продвижению».

Здесь руководство сосредотачивается на создании сделок купли-продажи, а не на построении долгосрочных и прибыльных отношений с клиентами.

Другими словами;

Цель состоит в том, чтобы продавать то, что делает компания, а не делать то, что хочет рынок. Такая агрессивная программа продаж сопряжена с очень высокими рисками.

В концепции продажи маркетолог предполагает, что клиентов уговорили купить товар, он понравится, а если он им не понравится, они, возможно, забудут о своем разочаровании и купят его позже.Обычно это очень неудачное и дорогостоящее предположение.

Обычно концепция продажи практикуется с непостоянными товарами. Непрошенные товары — это товары, о которых покупатели обычно не думают, например страховка или сдача крови.

Эти отрасли должны уметь отслеживать потенциальных клиентов и продавать их на основе преимуществ продукта.

Пример концепции продажи: —

Каждый видел рекламу в Интернете или на телевидении, от которой почти невозможно скрыться? Концепция продаж уже в игре.

Практически все компании в конечном итоге подпадают под эту концепцию. Рекламу «Mountain Dew» сложно не заметить. Если такие люди, как Mountain Dew или нет, то есть спорно, но вы можете увидеть, что PepsiCo толкает его трудно с помощью рекламы.

Практически все безалкогольные и газированные напитки следуют концепции продажи. Эти напитки не имеют никакой пользы для здоровья (на самом деле больше вредят вашему здоровью), вы легко можете заменить их водой (самым доступным веществом на земле).

И компании, производящие безалкогольные напитки, знают это, и они размещают рекламу 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, тратя миллионы,

Маркетинговая концепция

Маркетинговая концепция гласит: «достижение целей организации зависит от знания потребностей и желаний целевых рынков и предоставления желаемое удовлетворение лучше, чем у конкурентов ».

Здесь в управлении маркетингом используется подход «клиент прежде всего».

Согласно маркетинговой концепции, ориентация на клиента и ценность — это пути достижения продаж и прибыли.

Маркетинговая концепция — это философия «чувствовать и реагировать», ориентированная на клиента. Задача состоит не в том, чтобы найти нужных клиентов для вашего продукта, а в том, чтобы найти подходящие продукты для ваших клиентов.

Маркетинговая концепция и концепция продаж — две крайние концепции, которые отличаются друг от друга.

Пример маркетинговой концепции: —

Рестораны и стартапы действительно следуют маркетинговой концепции. Они пытаются понять потребителя и предоставить лучший продукт или услугу, которые лучше подходят для конкурентов.

Клюшка для бритья Dollar — лучший тому пример. Они изменили рынок мужской груминга. Они поняли, что люди недовольны своими предыдущими продуктами для ухода и их ценами.

Где купить косметические средства других компаний всего за один месяц будут стоить сотни.Dollar Shave Club взимает пару долларов в месяц за более качественные продукты и удобство доставки на дом.

Различие между концепцией продаж и концепцией маркетинга

Концепция продаж Концепция маркетинга
1 Продажа и продвижение предпринимаются в широком масштабе осуществляет такие виды деятельности, как; market research,
2 Концепция продаж подходит для непрошенных товаров — тех, о которых покупатели обычно не думают покупать, таких как страхование или сдача крови. Маркетинговая концепция подходит практически для любого типа продукта и рынка.
3 Сосредоточение внимания на концепции продаж начинается на уровне производства. Фокус на маркетинговой концепции начинается с понимания рынка.
4 Любая компания, придерживающаяся концепции продаж, принимает на себя высокий риск Компании, которые следуют концепции маркетинга, должны нести меньший риск и неопределенность.
5 Концепция продаж предполагает: «Покупателям, которых уговорили купить товар, он понравится.Или, если он им не понравится, они, возможно, забудут о своем разочаровании и купят его позже ». Вместо того чтобы делать предположения, маркетинговая концепция определяет, что на самом деле требуется потребителю, и действует в соответствии с ним.
6 Концепция продаж делает неверные предположения. Маркетинговая концепция основана на фактах, собранных с помощью подхода «прежде всего рынок и покупатель».

Концепция социального маркетинга

Концепция социального маркетинга ставит под вопрос, учитывает ли чистая концепция маркетинга возможные конфликты между краткосрочными потребностями потребителей и их благосостоянием в долгосрочной перспективе.

Концепция общественного маркетинга гласит: «Маркетинговая стратегия должна приносить пользу потребителям таким образом, чтобы поддерживать или улучшать благосостояние потребителей и общества».

Он призывает к устойчивому маркетингу, социально и экологически ответственному маркетингу, который удовлетворяет текущие потребности потребителей и предприятий, сохраняя при этом или повышая способность будущих поколений удовлетворять свои потребности.

Концепция общественного маркетинга ставит благосостояние людей выше прибыли и удовлетворения потребностей.

Нажата кнопка паники по поводу глобального потепления, и требуется разоблачение того, как мы используем наши ресурсы. Таким образом, компании постепенно полностью или частично пытаются реализовать концепцию социального маркетинга.

Пример концепции социального маркетинга: —

В то время как крупные компании иногда запускают программы или продукты, которые приносят пользу обществу; трудно найти компанию, которая полностью привержена социальным принципам.

Мы видим, что Adidas преуспевает, поскольку они продолжают поддерживать Колина Каперника, несмотря на давление со стороны различных сторон.Tesla обещает большой толчок к зеленой энергии с помощью электромобилей и солнечных панелей / черепицы.

Заключение: компании следуют сочетанию маркетинговых концепций в реальном мире

Компании не строго придерживаются единой маркетинговой концепции. Обычно они используют сочетание маркетинговых концепций или меняют его в зависимости от рыночной ситуации, конкуренции и показателей продаж.

Давайте рассмотрим 5 основных маркетинговых концепций с помощью этой инфографики.

.

Маркетинговая стратегия — значение и важность

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это комплексный план, разработанный специально для достижения маркетинговых целей организации . Он представляет собой план для достижения этих маркетинговых целей. Это строительный блок маркетингового плана. Он разработан после детального маркетингового исследования. Маркетинговая стратегия помогает организации сконцентрировать скудные ресурсы на наилучших возможностях, чтобы увеличить продажи.

Маркетинговую стратегию разработали:

  1. Выбор целевого рынка: Под целевым рынком мы подразумеваем, кому организация хочет продавать свою продукцию. Не все сегменты рынка плодотворны для организации. Есть определенные сегменты рынка, которые гарантируют быструю прибыль, есть определенные сегменты, которые могут иметь большой потенциал, но могут быть высокие барьеры для входа. Организация должна сделать тщательный выбор. Необходимо провести углубленное маркетинговое исследование качеств покупателей и конкретных потребностей покупателей на целевом рынке.
  2. Составление комплекса маркетинга: Под комплексом маркетинга мы подразумеваем то, как организация предлагает продавать свою продукцию. Организация должна собрать все четыре маркетинговых принципа в соответствующей комбинации. Составление маркетингового комплекса — важная часть маркетинговой задачи. Необходимо принять различные решения, такие как —
    • Какое сочетание четырех П является наиболее подходящим в данной ситуации
    • Какие каналы сбыта доступны и какой следует использовать
    • Какую стратегию развития использовать на целевом рынке
    • Как следует спроектировать структуру цен

Важность маркетинговой стратегии

  • Маркетинговая стратегия дает организации преимущество над конкурентами.
  • Стратегия помогает в разработке товаров и услуг с максимальным потенциалом получения прибыли.
  • Маркетинговая стратегия помогает выявить области, затронутые ростом организации, и тем самым помогает в создании организационного плана для удовлетворения потребностей клиентов.
  • Помогает установить правильную цену на товары и услуги организации на основе информации, собранной в ходе исследования рынка.
  • Стратегия обеспечивает эффективную координацию между отделами.
  • Он помогает организации оптимально использовать свои ресурсы, чтобы донести торговое сообщение до целевого рынка.
  • Маркетинговая стратегия помогает заранее зафиксировать рекламный бюджет, а также разрабатывает метод, который определяет объем плана, то есть определяет доход, генерируемый рекламным планом.

Короче говоря, маркетинговая стратегия четко объясняет, как организация достигает заранее определенных целей.




Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно.Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.


.

4 типа маркетинговых стратегий для оживления ваших кампаний

Мы все знаем о тонкостях маркетинга; мы должны быть такими, если хотим эффективно продвигать наши услуги, привлекать новых клиентов и развивать наш бизнес. В самом простом виде, в этом нет ничего особенного — маркетинг просто говорит о том, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Как владельцы бизнеса, мы надеемся, что это осознание приведет к появлению новых клиентов и увеличению доходов.

Большинство из нас разработали собственный набор маркетинговых мероприятий, к которым мы, как правило, возвращаемся со временем, действия, которые могут быть, а могут и не быть такими успешными, как нам хотелось бы, но действия, которые нам, вероятно, очень удобны.Однако, если вы тратите большую часть своего маркетингового внимания на одно и то же, вы можете не только утомить свою аудиторию, но и тратить много времени и денег.

Когда дело доходит до маркетинга, он похож на любой другой вид деятельности, на котором вы сосредоточены в своем бизнесе. Хотя вы хотите, чтобы системы и процессы были рентабельными и эффективными по времени, вам необходимо время от времени анализировать свои действия, чтобы убедиться, что вы попадаете в цель. И легко увязнуть в маркетинговой колее.

Итак, на этой неделе я сосредоточусь на четырех типах маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы дать толчок своим маркетинговым планам на 2010 год, по-новому нацелить свою аудиторию и добавить изюминку в застойные кампании. Каждая из моих следующих четырех публикаций будет посвящена разным типам маркетинговой стратегии, освещая предысторию этой техники, предоставляя обзор того, как она используется, и предлагая вам некоторые идеи о том, как вы можете использовать ее для продвижения своего бизнеса.

Вот краткое изложение четырех типов маркетинговых стратегий, которые я планирую рассмотреть, чтобы дать вам представление о том, что нас ждет в будущем.

Причина Маркетинг

Маркетинг по причинам, также известный как маркетинг по причинам, связывает компанию, ее продукты и услуги с социальной причиной или проблемой.

Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений фокусируется на удержании и удовлетворении клиентов, чтобы улучшить ваши отношения с существующими клиентами и повысить лояльность.

Маркетинг дефицита

Маркетинг дефицита создает ощущение дефицита, которое направлено на то, чтобы побудить клиентов совершить покупку из опасения, что они, возможно, не смогут получить ее в будущем.

Тайный маркетинг

Тайный маркетинг, также известный как скрытый маркетинг, предполагает маркетинг для потребителей таким образом, что они не осознают, что им продают.

Первые два — маркетинг причин и взаимоотношений — это то, что я считаю «позитивными» методами маркетинга, которые фокусируются на пользе для других. Вторые два — дефицит и скрытый маркетинг — являются более нетрадиционными и потенциально противоречивыми методами.

.

Три компонента маркетинга — стратегическая концепция из трех компонентов

Три компонента маркетинга, концепция стратегического маркетинга, очень популярна среди маркетологов. Эта модель учитывает 3 переменных для разработки эффективной маркетинговой стратегии. Эти 3 переменные имеют динамический характер и полностью зависят друг от друга. В случае изменения какой-либо переменной это влияет и на другие переменные.

Три компонента маркетинговой стратегии:

  • Клиент
  • Компания
  • Конкуренты

Стратегические три компонента маркетинга — это стратегический треугольник. При интеграции можно достичь устойчивого конкурентного преимущества.У клиентов разные желания и потребности. Компания выясняет эти потребности и предлагает товары и услуги. Чтобы удовлетворить желания и потребности клиентов, компания предлагает недорогие и дифференцированные продукты от своих конкурентов. Точно так же конкуренты также пытаются предложить дифференцированный продукт, чтобы иметь конкурентное преимущество .

Эта концепция маркетинговой стратегии фокусируется на динамической и взаимосвязанной взаимосвязи 3-х C Здесь я объясню эти 3 переменных на примерах.

Также прочтите 5 C по маркетингу для анализа ситуации .

Клиенты

Клиенты — важная часть любого бизнеса. Если клиенты вашей компании лояльны, вашим конкурентам будет сложно проникнуть внутрь. Если у вас нет постоянных клиентов, вам будет сложно проникнуть в нее. Когда делать клиентский анализ, имея в виду следующий вопрос?

  • Кто ваши клиенты? каковы их демографические данные? Они мужчины или женщины, каков их располагаемый доход?
  • Почему покупают? Они ищут ценность, экономию или престиж?
  • Сколько у нас клиентов в настоящее время и в будущем?
  • Они довольные клиенты и ищут улучшения.
  • Каков их процесс принятия решений?
  • Какие сегменты существуют на рынке?
  • Кто самые ценные клиенты для нашего бренда?

Используйте подробные интервью и анкеты для сбора соответствующих данных.Мы можем создавать диаграммы, различные диаграммы для отчетов с использованием бизнес-аналитических данных. Таким образом, вы можете найти наиболее подходящих клиентов и разорвать их на более долгое время.

Конкуренты

У клиента всегда есть выбор покупать у вашей компании или у ваших конкурентов. вы всегда должны создавать уникальное ценностное предложение, чем UPS ваших конкурентов, например, Lululemon, Nike и Under Armour.

Задавайте вопросы при проведении анализа конкурентов.

  • Покупают ли клиенты у нас или у конкурентов.
  • Кто эти конкуренты?
  • Какую ценность предлагает предложение, которого мы не предлагаем?
  • Каковы цели и достижения конкурента?
  • Каковы сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентных преимуществ?

Вы можете собирать данные анализа конкурентов, проводя исследования, собирать информацию о конкурентах, затем анализировать информацию о конкурентах и ​​определять вашу собственную конкурентную позицию.Вы можете использовать их веб-сайт, информационные бюллетени и годовые отчеты, а также использовать своих продавцов для доступа к информации о конкурентах.

Компания

Вы можете выделиться из толпы и обратиться к своему целевому клиенту, если у вас есть полное преимущество. Ваша компания может добиться этого с помощью стратегий лидерства по затратам и стратегий дифференциации продукции.

  • Каков рынок, на котором компания конкурирует? Продукты являются товарами или их можно дифференцировать?
  • Оцените полную стоимость продукта.Эта стоимость дает вам нижнюю границу цены.
  • Оцените ценность продукта для потенциальных покупателей. Это значение дает вам верхнюю границу цены.
  • Изучите стратегии ценообразования ваших конкурентов. Как их продукты и цены по сравнению с вашей компанией?
  • Установите цены и учтите все эти вводы.

Три компонента маркетинговой стратегии ориентированы на определенные основания, например, если вы не можете охватить аудиторию, ее захватит кто-то другой.Согласно модели 3C, стратеги должны сосредоточиться на клиентах, конкурентах и ​​компании или корпорации для получения конкурентного преимущества.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Маркетинг что это за профессия кем работать: Профессия маркетолог: где учиться, зарплата, плюсы и минусы, востребованность

Минусы сетевого маркетинга: Плюсы и минусы сетевого маркетинга (МЛМ) 💻

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко