Маркетинг виды: полный список на 2021 год — Маркетинг на vc.ru

Содержание

✓ классические и инновационные классификации

Из этого материала вы узнаете:

Виды маркетинга классифицируются по самым разным признакам, начиная от классических в зависимости от спроса и заканчивая способами воздействия рекламных инструментов. Современным компаниям необходимо разбираться во всём этом многообразии, чтобы верно подбирать тактику и стратегию развития бизнеса.

Охватить и описать все виды маркетинговой деятельности в рамках одной статьи невозможно. Но мы постарались сделать акцент на наиболее значимых классификациях и дать им необходимые объяснения.

Понятие и задачи маркетинга

Термин «маркетинг» в переводе с английского буквально означает «рыночная деятельность». Он охватывает все ступени от производства до реализации продукции. Задачей построения выгодных для обеих сторон отношений с клиентами занимаются маркетологи.

Так называют специалистов, роль которых – выяснить, какие в текущее время товары пользуются наибольшим интересом. Чтобы понять и удовлетворить потребности покупателей, в маркетинге применяется большое разнообразие методов и приемов изучения их спроса, благодаря чему предприятию обеспечивается получение прибыли.

Чтобы доходы компании были максимально большими, в числе персонала должен быть маркетолог. Основная его обязанность – определить, какая продукция востребована у клиентов, а какая нет, и организовать производство актуальной, а также определить, какие виды маркетинга ему стоит применить.

Понятие и задачи маркетинга

Маркетологи продвигают как товары, так и услуги, и даже концепции и другие нематериальные блага. При этом продвижение не всегда связано с получением прибыли, цели компании не обязательно предполагают монетизацию продукции и идей. Маркетологи могут, например, внедрять социальные проекты, значимые для общества. В качестве примера можно привести продвижение кампании против курения.

С учетом этого нюанса далее можно рассмотреть, какие бывают виды маркетинга и их функции.

К основным задачам этой сферы деятельности можно отнести:

  • Изучение рыночных условий. В первую очередь, маркетинг занимается анализом рынка. Актуальная информация по этому вопросу помогает компании быть впереди остальных. Знание текущего состояния рынка позволяет предлагать потребителю тот ассортимент, который необходим ему именно сегодня. Соответственно, такие шаги приводят к увеличению продаж и прибыли.
  • Формирование уникального предложения. Трудно сегодня найти компанию, у которой не нашлось бы конкурентов. От этого не застрахована практически ни одна отрасль. Чтобы выделиться среди однотипных организаций и привлечь внимание потребителей, необходимо обладать индивидуальностью. Для этого формируется УТП. Чтобы созданное предложение было актуальным, требуется оперативно и грамотно отслеживать и анализировать деятельность конкурирующих фирм.
  • Планирование. Чтобы получать прибыль от товаров и услуг, компания должна иметь четкий план выхода на рынок своей продукции. Чтобы убедиться в том, что она будет пользоваться спросом, необходимо провести предварительный мониторинг: в каком сегменте ее планируется реализовать, какова ее целевая аудитория, в каком ассортименте есть потребность и какую стоимость потребитель готов рассматривать. Затем нужно определить, какие способы продвижения будут актуальны.
  • Управление бизнесом. Управление и маркетинг всегда идут в связке. Недостаточно просто выпустить продукт или предложить услугу, нужно убедить рынок в их необходимости и качестве. Для этого задействуются реклама и система сбыта. Прибыль предприятия зависит от слаженности работы всех этих направлений.

Существует два основных вида маркетинга. Выбор маркетинговой деятельности определяется потребностями предприятия в продвижении его товаров/услуг:

  • классический маркетинг;
  • современный маркетинг.

Первый вариант основан на уже готовом продукте или услуге, которые оказывает компания: стратегия его продвижения на рынок, определение выпускаемого количества, поиск возможностей увеличения сбыта. Второй принимает во внимание конечный спрос. То есть предприятие будет производить товары или предлагать услуги, актуальные для потребителя в настоящий момент.

В последнее время маркетинг все больше тяготеет к второму виду – предлагать то, в чем нуждается клиент. Так как потребности постоянно меняются, важно выбирать стратегии таким образом, чтобы продукт мог заинтересовать новых потребителей, но при этом удовлетворял нужды старых.

Основная классификация видов маркетинга по состоянию спроса

Виды маркетинга чаще всего распределяются по тому, в каком состоянии находится спрос. Официальную классификацию в 1985 году приняла Ассоциация маркетологов. Определения видов маркетинга по этому принципу:

  1. Конверсионный

    Этот вид маркетинга предназначен для формирования позитивного имиджа товара и исправления негативного. Отрицательное отношение к продукту нередко появляется после неприятного инцидента с потребителями или вследствие действий конкурентов. Чаще всего негативное восприятие вызывают медикаменты и продукты питания. Маркетологу необходимо преодолеть такое отношение, удаляя любое плохое упоминание этих товаров, а также подтолкнуть потребителя к мысли о том, что ему стоит приобрести их – например, потому что они выгодны по стоимости, и в результате – увеличить сбыт и скорректировать соответствие спроса и предложения.

    читайте также читайте также

    читайте также читайте также

    В число инструментов этого вида маркетинга входит ребрендинг продукции и смена стратегии ее продвижения.

  2. Развивающий

    Если на рынке предлагают продукты, которые не покрывают потребности потребителя, чем вызывают его недовольство, на сцену выходит этот вид маркетинга. Например, увеличивается спрос на товар (скажем, бездрожжевой хлеб или продукты с пониженным холестерином), отсутствующий в продаже, и в этом случае следует прибегнуть к развивающему маркетингу.

    Маркетологи при осуществлении этой деятельности должны определить потенциальный спрос и выбрать, какие меры для производства либо поставки товаров следует предпринять. Также им нужно координировать работу управленческого персонала, чтобы потребность в товаре или услуге реализовалась в возможность их приобрести. Такое продвижение довольно агрессивно. Благодаря ему увеличивается рынок сбыта и аудитория потребления, соответственно, компания быстро выходит в лидеры продаж.

  3. Стимулирующий

    Если спрос на какие-то товары и услуги спадает или вовсе отсутствует, а отношение к ним можно охарактеризовать как нейтральное, то требуется подключить этот вид маркетинга. Потребители равнодушно относятся к продукту, потому что для них неочевидна его ценность либо рынок просто не готов к нему. Например, если очередной интернет-провайдер приходит в уже разработанный конкурентами сегмент даже с уникальным предложением, спрос на его услуги может быть очень низким из-за того, что потенциальные клиенты недостаточно информированы о них, а также еще не осознают значимость и выгоду от предложения.

    Стимулирующий

    Маркетологи должны найти способ, чтобы привлечь внимание к продукту. Обычно, хорошо работает реклама, также вызывает интерес низкая стоимость товара, когда он только заходит на рынок, проведение акций, возможность продегустировать товар. Благодаря таким действиям клиент не только узнает о продукте, но и начнет проявлять внимание и, скорее всего, почувствует необходимость в нем.

  4. Поддерживающий

    Основной вид маркетинга. Уместен, если спрос и предложение примерно равны. Для многих производителей это предел мечтаний, но опытные специалисты считают, что отдыхать еще рано. Конкуренты могут предложить похожие товары и услуги, у клиентов могут измениться потребности, в результате спрос может снизиться. В инструментарий можно включить рекламу товара, который хорошо известен покупателю, новую форму или упаковку, изменение объема.

    В задачи маркетологов входит не допустить увеличение стоимость товара по сравнению с аналогичными, разработать новые товары и услуги, которые заинтересуют потенциальных потребителей.

  5. Демаркетинг

    Иногда бывают ситуации, когда спрос нужно не увеличивать, а сокращать. Это и есть демаркетинг. Если спрос значительно превышает предложение, а товар настолько популярен, что производитель просто не может обеспечить им всех желающих, то необходимо ограничить потребление продукта каким-либо образом. Для этого маркетологи могут рекомендовать прекратить стимулировать сбыт, сократить рекламу или отказаться от нее совсем, передать права на выпуск другим компаниям и – самое простое – поднять стоимость. При этом стоит принять меры по увеличению объемов производства такого товара.

    Демаркетинг

    Демаркетингом активно пользуется компания Apple. Сбыт организован таким образом, чтобы постоянно держать цены на свои продукты выше, чем у конкурентов.

  6. Противодействующий

    На первый взгляд, этот вид маркетинга похож на демаркетинг. Однако в этом случае не сокращаются объемы продаж качественной продукции. При противодействии уменьшают спрос на товары, которыми недовольны потребители или которые обладают нежелательными качествами.

    Инструменты такого вида маркетинга:

    • антиреклама;
    • лимитирование товаров;
    • создание социальных видеороликов, направленных на формирование негатива по отношению к товару;
    • увеличение пошлин и акцизов, как, например, на алкоголь и табак;
    • запрет на законодательном уровне (наркотики) или ограничение в реализации (оружие).

    Такой вид маркетинговой деятельности характерен в основном для государств. В качестве примера противодействующего маркетинга можно назвать сухой закон в США, который действовал с 1920 по 1933 год.

  7. Синхромаркетинг

    Существуют товары и услуги, спрос на который колеблется в зависимости от определенного периода – сезона или выходных дней. Задача синхромаркетинга – анализировать и реагировать на подобные колебания. В целом компания обычно не жалуется на продажи, единственное, что необходимо сделать, — сделать падения и рост более сглаженными.

    Синхромаркетинг

    Вспомните, какая разница между спросом и предложением услуг общественного транспорта днем и в час пик, в будни и выходные. Чтобы выровнять колебания, в том числе по прибыли, маркетологи могут предложить повысить стоимость билетов в выходные дни и снизить в будни, что может стимулировать пассажиров в рабочие дни. Гибкие цены, реклама и аналогичные действия могут изменить мотивы потребителей для приобретения товаров и услуг.

    Это прекрасный способ сбыть акционные или сезонные товары, а также спрогнозировать, на какие из них и в какое время будет резкое повышение спроса и, соответственно, рост цен (прибыли).

  8. Ремаркетинг

    Редко какой товар пользуется стабильным интересом потребителя в течение очень долгого времени. Любая продукция имеет жизненный цикл. Если на рынке произошли изменения, в экономике случился кризис или наоборот, измениться может и спрос. При его снижении применяется ремаркетинг, его цель – восстановить падающий интерес, а добиться этого можно, изменив характеристики продукта с учетом новых потребностей покупателей, выйдя на новый рынок либо проведя значительную модернизацию товара или услуги.

Классификация видов маркетинга по охвату рынка

Кроме состояния спроса, важный принцип маркетинга – охват рынка:

  • дифференцированный – отдельный товар для отдельной целевой аудитории;
  • недифференцированный – рассчитан на товары широкого потребления;
  • целевой — продвижение узкоспециализированного продукта для конкретной ЦА;
  • консолидированный (совместный) – используется при объединении нескольких компаний для захвата определенного сегмента рынка.

ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ

Основные виды маркетинга в зависимости от географии и сферы применения

Виды рынков в маркетинге можно определить следующим образом:

  • Глобальный. Этом случае речь идет об охвате всего земного шара. На такой рынок выйти способна только действительно крупная компания и бренд, чье действие не ограничивается одной-двумя странами.
  • Экспортный. Отличается от предыдущего вида тем, что вместо экспансии адаптирует в каждой стране свою рекламную стратегию, основываясь на ее национальных и культурных традициях.
  • Территориальный. Маркетинг, ограниченный определенной территорией (государство, регион, населенный пункт и т.п.) и направленный на ее жителей.
  • Маркетинг территории. В отличие от других видов, в данном случае продвигают не товары или услуги, а саму территорию – если необходимо повысить ее туристическую или экономическую привлекательность.

Помимо этого, стратегии продвижения имеют свои особенности в различных сферах применения. Существует две основные группы: коммерческий и некоммерческий маркетинг.

Основные виды маркетинга в зависимости от географии и сферы применения

Первый используется, чтобы получать финансовую прибыль. Он также делится на разновидности. Они определяются видами товаров, которые продвигают:

  • Потребительский. Его цель — удовлетворить потребности конечного покупателя.
  • Производственный. В этом случае задача – реализация продукции через контрагентов и, соответственно, работа с ними.
  • Посреднический. Этот вид обеспечивает покупателей удобным для них местом и временем для приобретения товара, т. е. предлагает услуги, которые делают процесс обмена комфортным для конечного потребителя.

При некоммерческом маркетинге извлечение прибыли не является целью. Поэтому этот вид продвижения характерен для научной, образовательной, медицинской сферы, благотворительных фондов. Финансирование подобных проектов часто оказывается из государственного бюджета.

Виды маркетинга по отраслям и сегментам

Также маркетинг можно разделить на отраслевые виды и сегменты:

  • Маркетинг услуг.Для предприятий, оказывающих услуги, за счет которых получают прибыль.
  • Маркетинг B2B. Сегмент «бизнес-для-бизнеса».
  • Маркетинг MSB. Сегмент «малого и среднего бизнеса».
  • Маркетинг HoReCa. Рыночный сегмент «Отель/Ресторан/Кафе».
  • Интернет-маркетинг. Продвижение товара или услуги в сети интернет и устранение препятствий к этому.
  • Корпоративный маркетинг. Сегмент корпоративных продаж.
  • Рекламный маркетинг. Услуги по созданию, размещению и прокату рекламных сообщений. Направлен на покупателей, производителей и прокатчиков рекламы.

Владимир Сургай

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»

Скачать чек-лист источников клиентов и руководство по проведению продающей консультации:

  • Маркетинг в ритейле. Сфера мест розничной торговли;
  • Маркетинг банков и финансовый маркетинг. Сегмент банков. Предлагает услуги по созданию банковских и финансовых продуктов, занимается их ценообразованием продвижением, управлением и распространением.
  • Промышленный маркетинг. Сегмент промышленных предприятий и промышленных товаров;
  • Маркетинг услуг создания контента. Услуги по созданию контента (текстов, видео, графики, интерактивной информации), его ценообразованию и продвижению, обеспечению присутствия на рынке. Не связан с «контент-маркетингом», подразумевающем, что при закрытии потребностей потребителей основную роль играют тексты.
  • Перформанс. Создание перформансов как элемента в комплексе маркетинговых действий. Обычно применяется в MiCE, при эвентах и в прямом маркетинге. Не имеет отношения к «перформанс-маркетингу» (данная концепция предполагает, что достаточно создать лучшую рекламу и подсчитать ее показатели).

7 видов маркетинга по типу рекламного воздействия

Еще один способ различения видов маркетинга – по инструментам продвижения. К ним можно отнести интернет- и видеорекламу, копирайтинг, другие методы повышения роста рынка. Рассмотрим как классические, так и сравнительно новые виды маркетинга:

  1. Крауд-маркетинг

    В переводе с английского crowd — «толпа», marketing — «рыночная деятельность». Этот вид маркетинга предполагает массовое размещение в интернете различных отзывов о товаре либо услуге на сайтах, где публикуются мнения и рекомендации, форумах, блогах, социальных сетях и других аналогичных площадках.

    Целью является повышение роста продаж, увеличение лояльности существующих клиентов за счет получения позитивной информации.

    Плюсы способа:

    • комментарии выглядят естественными и настоящими;
    • в постах есть ссылки, по которым можно попасть на товар или услугу;
    • повышается доверие к бренду, который часто упоминается в положительном контексте;
    • увеличивается количество переходов именно целевой аудитории, заинтересованной в этом товаре или услуге;
    • используется несколько видов трафика – переход по ссылке, возможность скопировать ссылку и вставить в поисковую строку браузеров, поиск информации по названию, которое упоминается в комментарии;
    • поддерживается репутация товара/услуги и ее производителя.

    Крауд-маркетинг

    Минусы:

    • результат связан с масштабом деятельности предприятия, для небольшого магазинчика у дома такая стратегия вряд ли будет полезной и выгодной;
    • цель достигается не слишком быстро, нужно ждать минимум три месяца, чтобы увидеть эффект;
    • процесс трудоемкий, ручной, из-за чего становится дорогостоящим;

  2. Контент-маркетинг

    В отличие от прямой рекламы при таком подходе к продвижению товар или услуга не навязывается потребителю. Его не атакуют призывами приобрести продукцию. Покупатель сам анализирует полученную информацию и определяет, нуждается он в ней или нет, купить ее у вас или у конкурентов. Благодаря этому подходу между производителем и потребителем формируются доверительные отношения, клиент начинает воспринимать производителя как ведущего в определенной нише, потому что ему не только предлагают товар, ему помогают сделать выбор, рекомендуют, советуют и, как результат, решают его проблемы.

    Контент-маркетинг включают:

    • блоги;
    • инфографики;
    • видеообзоры;
    • игры;
    • мастер-классы, семинары, вебинары, тренинги.

    Подобный маркетинг можно разделить на:

    • развлекательный;
    • обучающий;
    • новостной;
    • исследовательский.

    Подход может быть реализован через:

    • собственный сайт или блог;
    • рассылку e-mail;
    • социальные сети.

    Контент-маркетинг

    Благодаря инструменту должно пробуждаться желание потенциального потребителя приобрести товар, услугу и пр., совершив тем самым выгодное для производителя действие.

    Плюсы:

    • за счет хорошего контента укрепляется репутация компании, для потребителей она становится экспертом;
    • происходит повышение продаж, так как мнение текущих клиентов, оставленное на сайте или в блоге, формирует мнение потенциальных;
    • продвижение идет естественным образом, если ваши тексты интересны и полезны, они пользуются спросом пользователей, они начинают ссылаться на них, следовательно, поисковые системы не будут накладывать на них ограничения;
    • стоимость подобного контента вполне приемлемая.

    Минусы:

    • как и в предыдущем способе, стратегия долгосрочная, результаты видны только через определенное время;
    • не все сферы могут использовать такой подход, не все задачи могут быть решены таким образом;
    • реализация этого вида продвижения очень трудоемка.

  3. Видеомаркетинг

    Стратегия, которая продвигает товары и услуги на рынке при помощи видеоматериалов.

    Позволяет наглядно донести характеристики продукции до потребителя

    Плюсы:

    • можно использовать в любых направлениях деятельности;
    • увеличивается интерес к продукции – многие люди лучше воспринимают «картинку», чем текст, тем более если в нем говорится о незнакомой продукции;
    • не все любят читать, особенно длинные статьи;
    • растет трафик;
    • потенциальных покупателей становится больше;
    • стоимость на создание видео невысока.

    Видеомаркетинг

    Минусы:

    • к сожалению, многие стараются закрыть рекламу, в том числе видеоролики, в интернете;
    • сложно оптимизировать и охватить ЦА.

  4. SMM

    SMM расшифровывается как Social Media Marketing и означает продвижение продукции в социальных сетях. Владельцы аккаунтов в Instagram или ВКонтакте представляют себе, что это такое. Эти площадки иногда просто заваливают рекламой, в том числе через подписку. На ваш аккаунт подписываются, одновременно предлагая какую-либо услугу или товар – сделать маникюр, приобрести БАД, заказать еду и пр. В ленте можно увидеть фото, на которых есть подпись «реклама». Все вместе это и формирует SMM.

    Площадки для SMM:

    • Личный аккаунт. Создаются и продвигаются таким образом, чтобы затем была возможность в них рекламировать товар или услугу, зарабатывая на этом или осуществляя бартер.
    • Корпоративный аккаунт. Отличное средство для продвижения бренда.
    • Паблики и группы. Обычно носят развлекательный или познавательный характер. Определенной марке не принадлежат. Рекламируют предлагаемый продукт за счет интересного контента.
    • Аккаунты госорганизация. Нужны для доведения информации до пользователей.

    читайте также читайте также

    читайте также читайте также

    Благодаря SMM узнаваемость бренда становится выше, растет интерес к продвигаемому товару, к тому же есть возможность постоянно общаться с потребителями, как потенциальными, так и уже существующими.

    Плюсы:

    • доверия к такому виду продвижение у потребителей больше, чем к обычной рекламе, зачастую они вообще не видят в нем рекламный характер;
    • можно охватить более широкую ЦА за счет непривязанности к конкретному региону;
    • по сравнению с рекламой в прессе и ТВ низкая стоимость;
    • можно получать обратную связь и, соответственно, оперативно отвечать на нее;
    • быстрый эффект. В этом весомое отличие от поискового продвижения: реакция на SMM практически моментальна, информация собирается и обменивается с высокой скоростью.

    Минусы:

    • не формирует мнение мгновенно;
    • чтобы закрепить результат надолго, нужно постоянно обновлять контент, регулярно публиковать новости, статьи и другую информацию;
    • сложно точно рассчитать бюджет, который будет потрачен на продвижение;
    • не всегда возможно получить 100% результат;
    • в первую очередь пользователи обращаются к поисковикам, чтобы найти конкретный товар или услугу. Если он хочет приобрести шоколад в подарочной упаковке, он сделает запрос в поисковой строке браузера, но вряд ли отправится в соцсеть, чтобы найти соответствующую группу;
    • легко портится имидж – любая ошибка в комментарии или теме статьи может уронить репутацию компании в глазах пользователей;
    • не стоит полагать, что никто не заметит, что это все равно реклама.

  5. E-mail маркетинг

    Директ-маркетинг – способ обратиться к потенциальному или существующему потребителю через электронную почту, рассылки по смс или в мессенджерах. Это адресная реклама, при которой до подписчиков доводится информация о событиях, посвященных продукту, услуге или бренду (акции, скидки, открытие новых точек продаж). Для рассылки создается база, которую собирают с помощью CRM или подписок самих клиентов. Можно также приобрести готовую, но это делать не рекомендуется – сообщения, отправленные в массовом порядке, чаще всего не доходят до возможного покупателя, так как отправляются в спам почтовыми сервисами.

    Инструмент позволяет своевременно сообщать о всех акциях и новинках бренда, делать повторные продажи, а также используется при возврате бывших клиентов.

    Плюсы:

    • результат можно проконтролировать;
    • охватывается только целевая аудитория, так как база учитывает характеристики клиентов;
    • информацию пользователи могут переслать дальнейшему кругу потенциальных потребителей.

    E-mail маркетинг

    Минусы:

    • интерес к подобному способу получения информации становится все меньше, соответственно, снижается его эффективность;
    • все чаще такие письма попадают в спам;
    • многие считают такие рассылки назойливыми и сами отправляют их в спам или отписываются.

  6. PR-маркетинг

    Задача пиара – создать благоприятный имидж компании. Обычно используется в интернете. Для него необходимо постоянно работать с сайтом и совершенствовать его как визуально, так и с точки зрения контента, оптимизировать для поисковиков, анализировать поток посетителей и управлять им. Для этого нужно:

    • Дополнительно размещать информацию о ресурсах компании в СМИ и других сайтах, в т.ч. с аналогичной тематикой.
    • Рекламировать сайт и поддерживать на форумах и подобных площадках.
    • Регулярно и своевременно обновлять его.

    Благодаря этому подхожу формируется имидж предприятия.

    Плюсы:

    • моментальная обратная связь и реагирование на все процессы, которые происходят в компании и у конкурентов;
    • невысокая стоимость работы;
    • большее доверие клиентов, нежели обычная реклама.

    Минусы:

    • из-за низкой стоимости PR-кампаний и быстроты распространения информации страдает качество контента, который в результате не всегда всесторонне отражает идею заказчика.

  7. Вирусный маркетинг

    Очень популярный в последнее время вид маркетинга. Представляет собой очень быстрое распространение в интернете скрытой рекламы, замаскированной в роликах, фото, статьях, приложениях, играх и пр. и привлекающей всеобщее внимание. Расходится зачастую силами самих пользователей – от одного к другому, почему и получил такое название.

    Несмотря на то, что предложение заказчика упоминается в подобных материалах очень ненавязчиво, а сами они имеют развлекательный характер, обычно потребитель хорошо запоминает его и получает полную информацию.

    Вирусный маркетинг

    Плюсы:

    • имеет низкую стоимость;
    • реклама малозаметна и неназойлива;
    • потребитель с интересом следит за такой подачей информации.

    Минусы:

    • очень сложно придумать идею, которая захватит внимание пользователей;
    • вирус должен найти отзыв у аудитории, но нет никакой гарантии, что он ей понравится.

Это основные виды способов маркетингового продвижения на сегодняшний день. Каждый может найти среди них именно те, которые соответствуют сфере деятельности компании, ее задачам и целям в определенный период.

Частые вопросы по теме

Что такое маркетинг?

Термин «маркетинг» в переводе с английского буквально означает «рыночная деятельность». Он охватывает все ступени от производства до реализации продукции. Задачей построения выгодных для обеих сторон отношений с клиентами занимаются маркетологи.

Какие бывают виды маркетинга?
  • Маркетинг услуг. Для предприятий, оказывающих услуги, за счет которых получают прибыль.
  • Маркетинг B2B. Сегмент «бизнес-для-бизнеса».
  • Маркетинг MSB. Сегмент «малого и среднего бизнеса».
  • Маркетинг HoReCa. Рыночный сегмент «Отель/Ресторан/Кафе».
  • Интернет-маркетинг. Продвижение товара или услуги в сети интернет и устранение препятствий к этому.
  • Корпоративный маркетинг. Сегмент корпоративных продаж.
  • Рекламный маркетинг. Услуги по созданию, размещению и прокату рекламных сообщений. Направлен на покупателей, производителей и прокатчиков рекламы.
Виды маркетинга по охвату рынка?
  1. дифференцированный – отдельный товар для отдельной целевой аудитории;
  2. недифференцированный – рассчитан на товары широкого потребления;
  3. целевой — продвижение узкоспециализированного продукта для конкретной ЦА;
  4. консолидированный (совместный) – используется при объединении нескольких компаний для захвата определенного сегмента рынка.
Автор: Владимир Сургай

Полный список видов маркетинга [40 и это не предел]

Термин «цифровой маркетинг» стал использоваться в 1990-х годах. В то время как раз появилась первая баннерная реклама, и только-только стала зарождаться индустрия CRM.

Излишним будет говорить, что с тех пор сфера маркетинга претерпела значительные изменения. Появилось множество его типов: некоторые из них оказались более эффективными нежели другие. Из этой статьи вы узнаете о том, какие виды маркетинга существуют на сегодняшний день.

Содержание статьи

1. Аккаунт-маркетинг (Account-based Marketing)
2. Маркетинг привлечения (Acquisition Marketing)
3. Партнерский/аффилиативный маркетинг (Affiliate Marketing)
4. Бренд-маркетинг (Brand Marketing)
5. Buzz-маркетинг (Buzz Marketing)
6. Кампус-маркетинг (Campus Marketing)
7. Причинный маркетинг (Cause Marketing)
8. Контент-маркетинг (Content Marketing)
9. Контекстный маркетинг (Contextual Marketing)
10. Разговорный маркетинг (Conversational Marketing)
11. Дискуссионный маркетинг (Controversial Marketing)
12. Клиентский маркетинг (Customer Marketing)
13. Цифровой маркетинг (Digital Marketing)
14. Email-маркетинг (Email Marketing)
15. Event-маркетинг (Event Marketing)
16. Экспериментальный маркетинг (Experiential Marketing)
17. Полевой маркетинг (Field Marketing)
18. Глобальный маркетинг (Global Marketing)
19. Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing)
20. Входящий маркетинг
21. Маркетинг влияния (Influencer Marketing)
22. Информационный маркетинг (Informative Marketing)
23. Интерактивный маркетинг (Interactive Marketing)
24. Мультикультурный маркетинг (Multicultural Marketing)
25. Нативный маркетинг (Native Marketing)
26. Нейромаркетинг (Neuromarketing)
27. Исходящий маркетинг (Outbound Marketing)
28. Партнерский маркетинг (Partner Marketing)
29. Персонализированный маркетинг (Personalized Marketing)
30. Маркетинг убеждения (Persuasive Marketing)
31. Продуктовый маркетинг (Product Marketing)
32. Маркетинг местонахождения (Proximity Marketing)
33. Маркетинг отношений (Relationship Marketing)
34. Поисковый маркетинг (Search Engine Marketing)
35. Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing)
36. Скрытый маркетинг (Stealth Marketing)
37. Пользовательский маркетинг (User-generated Marketing)
38. Видеомаркетинг (Video Marketing)
39. Голосовой маркетинг (Voice Marketing)
40. «Сарафанное радио» (Word of Mouth Marketing)
Вместо заключения

1. Аккаунт-маркетинг (Account-based Marketing)

Аккаунт-маркетинг (ABM) — это гиперцелевая маркетинговая стратегия, в которой работа ведется с отдельным клиентом. Маркетологи создают контент, проводят мероприятия и запускают целые кампании, посвященные конкретному аккаунту, а не отрасли в целом.

2. Маркетинг привлечения (Acquisition Marketing)

Цель маркетинга привлечения — привлечь новых посетителей на сайт или лендинг с помощью поисковой оптимизации, соцсетей, платной рекламы, копирайтинга, кампаний по лидогенерации.

3. Партнерский/аффилиативный маркетинг (Affiliate Marketing)

Партнерский маркетинг — это когда одна компания вознаграждает другую за каждого покупателя, которого они привлекли, продвигая продукты партнера-аффилиата.

4. Бренд-маркетинг (Brand Marketing)

Бренд-маркетинг формирует общественное восприятие бренда и эмоциональную связь с целевой аудиторией посредством сторителлинга, креатива, юмора и вдохновения.

5. Buzz-маркетинг (Buzz Marketing)

Buzz-маркетинг — это вирусная стратегия, которая использует креативный контент, интерактивные события и агентов влияния, чтобы создать эффект «сарафанного радио» и эффект предвкушения нового продукта.

Читайте также: 21 способ сделать контент более вирусным

6. Кампус-маркетинг (Campus Marketing)

Специалисты по кампус-маркетингу обычно нанимают студентов колледжей, рекламирующих какой-либо продукт или услугу в специальных киосках или палатках, установленных рядом с учебным заведением, а также передающих информацию из уст в уста.

7. Причинный маркетинг (Cause Marketing)

Причинный маркетинг тесно связан с корпоративной социальной ответственностью и направлен одновременно на повышение узнаваемости бренда и позитивные изменения в обществе. Все это осуществляется путем поддержки благотворительной деятельности.

8. Контент-маркетинг (Content Marketing)

Контент-маркетинг — это создание, публикация и распространение контента среди целевой аудитории. Наиболее распространенными компонентами стратегии контент-маркетинга являются посты в социальных сетях и блогах, а также визуальный контент, электронные книги и вебинары.

9. Контекстный маркетинг (Contextual Marketing)

Инструментом контекстного маркетинга является различная реклама в социальных сетях и на сайтах. Она демонстрируется пользователям в зависимости от их поведения в интернете и интересов.

10. Разговорный маркетинг (Conversational Marketing)

Разговорный маркетинг предполагает возможность вести с потенциальным клиентом беседу один на один. Такие беседы могут осуществляться при помощи различных каналов: чаты, телефонные звонки, SMS, личные сообщения в социальных сетях, email, мессенджеры и т.п.

11. Дискуссионный маркетинг (Controversial Marketing)

Дискуссионный маркетинг — это метод привлечения внимания посредством мотивации пользователей высказать свое мнение. Бренды часто используют дискуссии, чтобы в итоге вывести людей на разговор о своем товаре или услуге.

12. Клиентский маркетинг (Customer Marketing)

Клиентский маркетинг направлен на удержание текущих клиентов. Это осуществляется путем улучшения как самого продукта, так и качества обслуживания. Цель клиентского маркетинга — превратить текущих клиентов в настоящих адвокатов бренда, чтобы они в дальнейшем сами распространяли информацию о компании.

13. Цифровой маркетинг (Digital Marketing)

Цифровой маркетинг включает в себя все маркетинговые усилия, при которых задействованы электронные устройства или интернет. При этом используются такие каналы, как поисковые системы, социальные сети, email и другие сайты, при помощи которых можно связаться с потенциальными клиентами.

Читайте также: 4 тренда digital-маркетинга, которые встряхнут 2019

14. Email-маркетинг (Email Marketing)

Email-маркетинг — это рассылка образовательного или развлекательного контента, а также рекламных сообщений людям, которые добровольно подписались на рассылку. Вы также можете использовать стратегии email-маркетинга, чтобы выращивать лиды при помощи контента, который будет постепенно перемещать их по воронке продаж.

15. Event-маркетинг (Event Marketing)

Event-маркетинг или событийный маркетинг — это планирование, организация и проведение мероприятий с целью продвижения бренда, продукта или услуги. Мероприятия могут проводиться очно или через интернет.

Читайте также: 15 шагов на пути к созданию успешной ивент-маркетинговой кампании

16. Экспериментальный маркетинг (Experiential Marketing)

Экспериментальный маркетинг представляет собой интерактивный опыт, который побуждает людей к обсуждению бренда и более тесному взаимодействию с ним. Такой вид маркетинга создает предпосылки для более тесной связи между потребителем и брендом.

17. Полевой маркетинг (Field Marketing)

Специалисты по полевому маркетингу создают контент, мотивирующий человека совершить покупку. К такому роду контента относятся, например, тематические исследования, обзоры продуктов, сравнения с конкурентами и многое другое. Это помогает «подтолкнуть» человека к покупке в нижней части воронки.

18. Глобальный маркетинг (Global Marketing)

Глобальный маркетинг ориентируется на потребности потенциальных покупателей в других странах. Как правило, глобальная маркетинговая стратегия требует от бизнеса проведения новых исследований рынка, выявления стран, в которых продукт компании может иметь хороший спрос, а затем локализации бренда с учетом потребностей жителей выбранных стран.

19. Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing)

Партизанский маркетинг использует смелые и оригинальные методы продвижения, чтобы креативно и экономически эффективно охватить аудиторию, повысить узнаваемость бренда и распространить информацию о компании.

Читайте также: 20 примеров партизанского маркетинга

20. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг позволяет генерировать «теплые» лиды, привлекая их на сайт или посадочную страницу с помощью релевантного и полезного контента. Дальнейшее взаимодействие происходит через электронную почту и чат.

В отличие от исходящего маркетинга, здесь не нужно бороться за внимание потенциальных клиентов. Создавая контент, предназначенный для решения проблем потребителей, вы привлекаете квалифицированные лиды и повышаете доверие к вашей компании.

21. Маркетинг влияния (Influencer Marketing)

В основе маркетинга влияния — авторитет популярных и уважаемых личностей целевой аудитории бренда. Рекомендации инфлюенсеров воспринимаются более положительно, чем полученные из традиционных каналов рекламы.

Читайте также: Маркетинг влияния: все, что нужно знать

22. Информационный маркетинг (Informative Marketing)

Информационный маркетинг фокусируется больше на фактах, а не на эмоциях. Эта маркетинговая тактика подчеркивает, как особенности и преимущества вашего продукта решают проблемы клиентов. Такая тактика также предполагает сравнение вашего продукта с тем, что предлагают конкуренты. Хотя этот тип маркетинга опирается на факты и цифры, чтобы убедить потенциальных клиентов совершить нужное действие, информация должна быть представлена максимально привлекательно.

23. Интерактивный маркетинг (Interactive Marketing)

Интерактивный маркетинг — это инновационный тип маркетинга, где ваша аудитория взаимодействует с привлекательными визуальными материалами или видео. Эта новая форма маркетинга раскрывает ваш творческий потенциал и, в свою очередь, позволяет рассказывать более захватывающие истории, что делает их в одним из лучших способов привлечь внимание аудитории.

Читайте также: Интерактивный контент — новая ступень эволюции входящего маркетинга

24. Мультикультурный маркетинг (Multicultural Marketing)

Мультикультурный маркетинг направлен на одну или несколько аудиторий конкретной этнической принадлежности. Обычно, мультикультурный маркетинг пользуется преимуществами различных культурных основ групп, таких, как язык, традиции, торжества, религия и любые другие понятия, для общения и убеждения этой аудитории. Для успешного осуществления мультикультурной маркетинговой стратегии необходимо выявлять, понимать и уважать культурные различия.

25. Нативный маркетинг (Native Marketing)

Нативный маркетинг — это когда бренды платят известным компаниям за создание и публикацию у себя статьи или видео, которые охватывают одну из целевых тем заказчика и выглядят как обычный контент. Заказчик также платит за распространение этого спонсируемого контента среди широкой аудитории через социальные сети и другие веб-сайты.

26. Нейромаркетинг (Neuromarketing)

Нейромаркетинг сочетает в себе нейробиологию и маркетинг, чтобы помочь брендам оценить эмоциональный резонанс их текущих и будущих маркетинговых кампаний. Для этого такие компании, как, например, Immersion Neuroscience и Spark Neuro, разработали технологию, которая может измерять определенные нейрохимические и физиологические реакции людей в то время, как они изучают контент какой-либо кампании.

Читайте также: 10 новейших нейромаркетинговых исследований (ключевые выводы)

27. Исходящий маркетинг (Outbound Marketing)

Исходящий маркетинг — это традиционный тип маркетинга, который включает в себя навязчивые действия, такие как печатная реклама, телевизионная реклама, холодные звонки и рассылки по электронной почте.

28. Партнерский маркетинг (Partner Marketing)

Благодаря этому типу маркетинга можно привлекать новых партнеров для продажи продукта или услуги другому пулу клиентов.

29. Персонализированный маркетинг (Personalized Marketing)

Здесь используются технологии и анализ данных, благодаря которым потенциальные клиенты компании получают персонализированные рекламные предложения.

Читайте также: Веб-персонализация: как это работает в B2B?

30. Маркетинг убеждения (Persuasive Marketing)

Этот тип маркетинга фокусируется больше на эмоциях и меньше — на фактах. Стратегия направлена ​​на то, чтобы аудитория что-то почувствовала, ассоциировала эти эмоции с брендом и осуществила желаемое действие.

31. Продуктовый маркетинг (Product Marketing)

Продуктовый маркетинг — это вывод продукта на рынок и стимулирование спроса на него. Это включает в себя позиционирование, взаимодействие с клиентами и вывод нового продукта на рынок. Кроме того, специалисты по продуктовому маркетингу должны позаботиться в том, чтобы как продавцы, так и потенциальные клиенты понимали все преимущества нового товара или услуги.

32. Маркетинг местонахождения (Proximity Marketing)

Этот тип маркетинга известен также как близкий маркетинг. Такая стратегия предполагает, что при нахождении человека поблизости от вашего магазина ему на смартфон приходит PUSH-уведомление о выгодных предложениях или скидках. Кроме того, при помощи определенных приложений можно отслеживать местонахождение людей в магазинах и отправлять им рекламные предложения в зависимости от того, в каком отделе они на данный момент находятся.

33. Маркетинг отношений (Relationship Marketing)

Маркетинг отношений — это тип маркетинга, который направлен на развитие более глубоких отношений с клиентами для обеспечения долгосрочной лояльности к бренду. Маркетинг отношений не ориентирован на краткосрочные сделки. Вместо этого он нацелен на то, чтобы удовлетворить потребности клиентов в долгосрочной перспективе.

34. Поисковый маркетинг (Search Engine Marketing)

Поисковый маркетинг (или SEM) оптимизирует контент для поисковых систем или использует платную рекламу, чтобы гарантировать, что продукты или услуги вашей компании видны на страницах результатов поиска. Когда пользователь вводит определенное ключевое слово, SEM позволяет вашей компании отображаться как лучший результат для данного поискового запроса.

Читайте также: Что такое поисковый маркетинг?

35. Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing)

Маркетинг в социальных сетях — это создание контента для продвижения бренда и продуктов на различных платформах социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Вконтакте или Twitter. Уникальный контент должен быть адаптирован к конкретной платформе, на которой вы делитесь им, чтобы помочь увеличить охват вашего поста и повысить эффективность рекламной кампании.

36. Скрытый маркетинг (Stealth Marketing)

Скрытый маркетинг — это когда компания нанимает актеров или знаменитостей для продвижения своего продукта или услуги. При этом потребители не осознают, что им что-то продают.

37. Пользовательский маркетинг (User-generated Marketing)

Маркетинг, генерируемый пользователями, — это когда бизнес запрашивает у своей аудитории идеи, информацию и мнения в социальных сетях или проводит конкурсы, чтобы создать более качественный маркетинговый материал, например, логотип или рекламу.

38. Видеомаркетинг (Video Marketing)

Видеомаркетинг — это создание видеороликов и загрузка их на веб-сайт, YouTube и в социальные сети для повышения узнаваемости бренда, увеличения количества конверсий и продаж.

Читайте также: Видеомаркетинг на службе у конверсии

39. Голосовой маркетинг (Voice Marketing)

Голосовой маркетинг использует такие инструменты как Amazon Alexa и Google Home, чтобы обучать пользователей и отвечать на интересующие их вопросы.

40. «Сарафанное радио» (Word of Mouth Marketing)

Это способ продвижения продукта, услуги, сайта или бренда путём распространения положительных отзывов среди довольных клиентов.

Чтобы этот тип маркетинга работал максимально эффективно, необходимо сосредоточиться на создании самого лучшего продукта или услуги, а также обеспечении первоклассного обслуживания клиентов. Другими словами, вы должны удовлетворять потребности клиентов быстрее, чем свои собственные. Только тогда ваши клиенты превратятся в лояльных потребителей, которые будут рекомендовать вашу компанию своим друзьям и знакомым.

Вместо заключения

Какую бы разновидность маркетинга или их комбинацию вы ни выбрали в качестве основной стратегии, рано или поздно вам потребуется собственный сайт или лендинг, куда вы будете направлять заинтересованных людей.

Платформа LPgenerator — это не только конструктор, позволяющий создавать посадочный страницы с нуля или на основе готовых шаблонов без помощи дизайнера или программиста, но также и автоматизированное маркетинговое решение для лидогенерации и проведения эффективных, высококонверсионных рекламных кампаний. Оптимизируйте конверсию, отслеживайте показатели контекстной или медийной рекламы, анализируйте, управляйте и обрабатывайте полученные лиды вместе с нами.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: blog.hubspot.com

23-05-2019

Виды маркетинга Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

инвестиционного процесса к прибыльности предприятий строительной отрасли и амортизационной политике. Рассмотренные процессы позволят обеспечить повышение ресурсного потенциала в строительной отрасли, что является важным направлением роста ее конкурентоспособности и финансовой устойчивости в современных условиях функционирования в рамках ЕАЭС.

Список литературы

1. Томпсон А.А, Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации. М.: Вильямс, 2003. 236 с.

2. Шербекова А.А., Рыспаева А.С. Роль информационно-аналитической базы в формировании фондооснащенности строительства // Вестник КГУСТА, 2013. № 4. С. 253-257.

3. Россихина А.Е Алгоритм оценивания конкурентоспособности строительного предприятия // Проблемы развития инновационно-креативной экономики, 2011. С. 255-261.

ВИДЫ МАРКЕТИНГА Куликова Е.С.1, Галикеева К.Г.2

1Куликова Елена Сергеевна — кандидат экономических наук, доцент;

2Галикеева Кристина Горовна — студент, экономический факультет, Частное образовательное учреждение высшего образования Институт международных связей, г. Екатеринбург

Аннотация: в статье представлены результаты исследования особенностей маркетинга на мировом рынке. В статье раскрываются процессы использования маркетинга в различных структурах.

Ключевые слова: стратегия, конкуренция, спрос, предложение, маркетинг.

Форма маркетинга — это комплекс ключевых типов и темпов маркетинга свойственной определенной сферы общественно-экономических процессов проходящих в обществе.

Виды маркетинга — это маркетинг определенной формы, которая различается степенью охвата групп потенциальных покупателей и примененных рядом инструментов с целью исследования и влияния на них.

Три типа маркетинга: массовый — используется при всеобщем охвате потенциальных покупателей одной и той же группой схожих товаров.

Дифференцированный — характеризуется тем, что для различных групп покупателей предлагается различные по своим покупательским свойствам продукты.

Целевой (концентрированный) — для определенной узкой группы потенциальных покупателей в ходе предложения им продукта обладающего особыми характеристиками делающие данный продукт привлекательным и желаемый для данной группы покупателя.

В зависимости от состояния спроса определяют следующие типы маркетинга:

1. Конверсионный маркетинг. Используется при негативном или отрицательном спросе. Рынок пребывает в состоянии негативного спроса, в случае если большая часть потенциальных покупателей ненавидит продукт и согласна на определенные издержки, лишь бы исключить его приобретения.

2. Стимулирующий маркетинг. Используется в обстоятельствах неимения спроса. В этом случае покупатели могут быть не заинтересованы в продукте либо безразличны к нему.

Причины неимения спроса: недостаток данных, новшество продукта, расхождение рынка реализации, утрата ценности продукта.

Задача маркетинга — обнаружение методов увязки свойственных продукту выгод с естественными интересами и нуждами человека.

3. Ремаркетинг. Используется при снижающемся спросе.

Причины: снижение качества продукта, возникновение продуктов-заменителей, уменьшение престижности продукта, моральное старение продукта.

Задача маркетинга — рассмотреть основные причины падения спроса, дать оценку возможности возобновления спроса, создать комплекс мероприятий, направленных на возобновление спроса.

4. Развивающийся маркетинг. Используется при скрытом спросе, который обладает место при возникновении у покупателя желания, которое невозможно угодить с помощью существующих на рынке продуктов и услуг.

Задача маркетинга — вовремя раскрывать потребность, дать оценку потенциального рынка и сформировать эффективные продукт и услуги на новом высококачественном уровне, способные удовлетворить спрос, то есть перевоплотить его из потенциального в действительный.

5. Синхромаркетинг. Используется при нерегулярном или колеблющемся спросе. В данном случае реализация колеблется на сезонной, почасовой и ежедневной основе.

Задача маркетинга — отыскать методы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен.

6. Поддерживающий маркетинг. Используется при полноценном спросе. В данном случае потребность целиком отвечает способностям компании, которая удовлетворена собственным торговым оборотом.

Задача маркетинга — поддерживать имеющийся уровень спроса возможно длительнее, невзирая на меняющиеся потребительские предпочтения и обостряющую конкурентную борьбу.

Средства поддержания спроса: стратегия стоимости, модернизация продукта, модификация условий реализации, контроль необходимости издержек на маркетинговые операции, реклама.

7. Демаркетинг. Используется при чрезмерном спросе. В данном случае степень спроса постоянно и значительно выше, нежели компания может угодить.

Задача маркетинга — уменьшить потребность вплоть до рациональных границ. Методы: повышение стоимости, снижение либо прекращение рекламы, предоставление лицензий другим компаниям.

8. Противодействующий маркетинг. Используется при иррациональном спросе, что формирует опасность благополучию общества в целом или безопасности некоторых его индивидов (спиртное, оружие, сигареты).

Задача маркетинга — устранить либо предельно уменьшить потребность. Методы: увеличение стоимости, ограничение или запрет рекламы, антиреклама, ограничение доступа продукта, формирование общественного мнения, отрицательное по отношению к покупателям данного продукта.

Список литературы

1. Маркетинг и экономика для студентов // Основы маркетинга. [Электронный ресурс], 2014. Режим доступа: http://marketing-now.ru/osnovyi-marketinga/chto-takoe-demarketing/ (дата обращения: 03.10.2018).

2. Зайцева В.А. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной (дистанционной) формы обучения. ГИНФО, 2001

3. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг — Шпаргалки. Эксмо, 2007.

4. Маркетинг // Виды типы и формы маркетинга. [Электронный ресурс], 2015. Режим доступа: https://studopedia.org/8-65594.html/ (дата обращения 16.10.2018).

Виды интернет маркетинга и его основные концепции

Различают девять видов маркетинга. Они разнятся в зависимости от выбранных подходов.

Конверсионный маркетинг используется, когда спрос отрицательный, рынок не принимает продукт и даже готов доплатить, чтобы от него избавиться. Основная задача этого стратегии — изменить отношение. Инструменты для конверсии: полное изменение продукта, снижение цены и эффективное продвижение.
Стимулирующий маркетинг — это поддержание спроса на товары, к которым испытывают полное безразличие. Определяются причины такого отношения и изобретаются методы преодоления.

Развивающийся маркетинг — попытка сформировать спрос на товар.

Ремаркетинг — возвращение интереса к предложению, когда он угас.

Поддерживающий маркетинг применяют, когда уровень спроса удовлетворяет. Прогресс хотят закрепить особым поведением.

Противодействующий маркетинг — стратегия, которую выбирают, когда нужно снизить спрос на определенные группы товара. Часто применяется в отношении спиртного и табачных изделий.

Демаркетинг — снижение спроса на свой продукт, когда предложение слишком велико, а увеличить объемы производства невозможно. Для этого повышают цену товара и снижают количество рекламы. Основная цель такой стратегии — немного сбалансировать спрос.

Массовый маркетинг — ориентация на большое количество потребителей. Различия между ними не учитываются.

Целевой маркетинг — нацеливание на конкретный сегмент. Он полнее удовлетворяет потребности целевой группы, но может сократиться из-за непредвиденных мер.

Дифференцированный маркетинг — захват большего количества ниш. Товар предлагается в нескольких разновидностях для разных групп и рынков. Для реализации сложен, но очень эффективен.

Концепции маркетинга

1. Совершенствование производства. Потребители хорошо относятся к продуктам, которые доступны по цене и сильно распространены. Повышение эффективности системы распределения и совершенствование производства помогают это реализовать.

2. Совершенствование товара. Покупателем интересен тот товар, который показывает высокое качество и приятные свойства. Для этого продукт нужно постоянно улучшать.

3. Интенсификация продаж. Клиент не будет закупать товар в нужном количестве, если его недостаточно продвигают.

4. Концепция маркетинга. Залог достижения целей — определение потребностей и нужд целевой аудитории, на основе которых создается стратегия удовлетворения. Сделать это нужно наиболее продуктивным способом, чем конкуренты.

5. Социально-этический маркетинг. Фирма должна не только выявить потребности клиента и удовлетворить их, но и сделать это по возможности с укреплением и оздоровлением общества в целом.

6. Целостный маркетинг. Маркетинговые программы планируются, создаются и внедряются. При этом учитывается их широта и зависимость. Концепция включает в себя: внутренний, интегрированный, социально-ответственный маркетинг и маркетинг отношений.

Digital-маркетинг — что это и как работают инструменты диджитал-маркетинга

Содержание статьи

  1. Что такое Digital-маркетинг
  2. Виды Digital-маркетинга
  3. Зачем вашему бизнесу диджитал-маркетинг
  4. Как создать эффективную стратегию digital-маркетинга

Digital-маркетинг — рекламные кампании, которые проводят для привлечения целевой аудитории, использующей ПК, телефоны, планшеты. Его часто сравнивают с «традиционным маркетингом», таким как реклама в журналах, рекламные щиты и прямая почтовая рассылка. У него есть несколько форм, в число которых входят онлайн-видео, медийная реклама, сообщения в соц. сетях. Подробнее об этом расскажем далее.

Что такое Digital-маркетинг

Digital-marketing (цифровой маркетинг) – это продвижение брендов с использованием интернета и других форм цифровой коммуникации. Включает в себя не только рассылки по электронной почте, социальные сети и интернет-рекламу, но и текстовые, мультимедийные сообщения.

Преимущества:

  • широкий охват;
  • более низкая стоимость по сравнению с традиционным маркетингом;
  • наличие подробных сведений о результатах проведенных рекламных кампаний;
  • уменьшение цикла продаж;
  • помощь в выстраивании лояльности к бренду;
  • сохранение клиентов;
  • стимулирование продаж.

Чтобы использовать эти преимущества, необходимо определиться с видом диджитал маркетинга. Каждый из них используется для достижения разных целей, согласно которым их выбирают во время разработки стратегии.

Виды Digital-маркетинга

Цифровой маркетинг относят к рекламе, распространяемой по цифровым каналам, таким как поисковые системы, сайты, социальные сети, электронная почта и мобильные приложения. Хотя этот термин охватывает широкий спектр маркетинговых мероприятий, которые не всегда используются, мы сосредоточимся на наиболее распространенных видах.

Поисковая оптимизация

Это процесс оптимизации сайта, необходимый для поднятия его позиций на страницах результатов поиска и увеличения объема органического (или бесплатного) трафика.

SEO включает следующие действия:

  • оптимизация страниц;
  • внешняя оптимизация;
  • техническая оптимизация.

Стратегия продвижения и дальнейшая работа над каждым сайтом разрабатываются индивидуально, так как для лендингов, визиток и интернет-магазинов применяют разные подходы.

Контент-маркетинг

Content marketing — создание информативного, полезного контента с целью повышения узнаваемости бренда, роста трафика, привлечения потенциальных клиентов. Одна из наиболее важных частей контент-маркетинга — показать пользователям главную «ценность» товара или услуги. Независимо от того, предоставляется ли контент бесплатно или за плату, пользователь должен получить действительно полезную информацию, которая побудит его стать клиентом вашей компании.

Social media marketing

Social media marketing — это привлечение трафика и увеличение узнаваемости бренда путем вовлечения людей в дискуссии и взаимодействия онлайн. Наиболее популярными платформами являются Facebook , Instagram, LinkedIn, YouTube. Существуют и другие, но их подбирают в зависимости от интересов ЦА.

Поскольку маркетинг  в соц. сетях предполагает активное участие аудитории, он стал популярным способом привлечения внимания. Он эффективен как для малоизвестных и небольших компаний, так и для крупных, имеющих определенную репутацию. Это самая популярная информационная среда для маркетологов B2C, при этом она также завоевывает позиции в сфере B2B.

Эффективность SMM можно отслеживать с помощью различных метрик. Встроенных в соцсети не всегда достаточно, поэтому в дополнение к ним используют сервисы для оценки динамики подписчиков, обратной связи, охвата, конверсии и многое другое. После анализа данных можно увидеть, эффективен ли конкретный тип взаимодействия или же его нужно сменить. Метрики также показывают реакцию пользователей на публикации: лайки, комментарии, репосты, переходы на сайт по ссылкам.

Многие бренды используют диджитал маркетинг в соц. сетях, чтобы начать диалог с аудиторией, при этом не указывая явно, что основная цель общения — превращение потенциальных клиентов в покупателей. Такой метод коммуникации используют по нескольким причинам. Это может быть ориентирование на взрослую аудиторию или аккуратное продвижение товаров и услуг, не подходящих для импульсивных покупок.

Контекстная реклама

Контекстная реклама или реклама с оплатой за клик (PPC) обычно относится к «платным результатам» в верхней или боковой части результатов поиска (SERP). Вы платите только тогда, когда на ваше объявление кликают. Можно настроить показ объявлений PPC при вводе определенных ключевых запросов, создавая объявления, ориентированные на конкретную аудиторию.

PPC-каналы:

  • Google Ads;
  • платные объявления на Facebook;
  • платные объявления на Instagram;
  • рекламные сообщения на LinkedIn.

С помощью статистики можно узнать, какие объявления приносят доход, а какие – убытки, чтобы вовремя убрать последние и избежать растраты бюджета.

Партнерский маркетинг

Партнерский digital-маркетинг — одна из ранних стратегий, которую использовали для получения пассивного дохода. Концепция на самом деле довольно проста, если кратко — это продвижение продуктов или услуг других компаний в обмен за плату.

Нативная реклама

Нативная реклама — это замаскированный диджитал маркетинг. Такие объявления естественно вписываются в окружающий контент, поэтому при их просмотре у посетителей не включается так называемая баннерная слепота и само сообщение не вызывает негативных эмоций. В отличие от естественной, нативка выглядит как бескорыстное сообщение, поэтому к ней относятся лояльнее. Бывает образовательной (полезные статьи о товаре или услуге), развлекательной и брендированной.

Native advertising — это ненавязчивый способ общения с аудиторией, повышающий узнаваемость бренда. При грамотном использовании увеличивает доверие ЦА.

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — использование программ и сервисов для поддержки цифровых маркетинговых рекламных кампаний, повышения эффективности и актуальности рекламы. Это оптимизация, автоматизация маркетинговых задач и рабочих процессов. Используя сервисы, можно увидеть, какие цифровые каналы работают, а какие — нет. Все данные отображаются в метриках, анализ которых покажет, насколько хорошо работает применяемая стратегия.

Email-маркетинг

Email marketing — это использование электронной почты для охвата аудитории. С его помощью устанавливают доверительные отношения с клиентами, удерживают их, стимулируют повторные продажи и возвращают пассивных покупателей. Email диджитал-маркетинг применяют также для повышения узнаваемости бренда и общения с каждым человеком отдельно.

Видео-маркетинг

Видео-маркетинг — использование видеороликов для привлечения целевой аудитории. Более 78% людей предпочитает видео тексту, так как зачастую интереснее посмотреть, чем читать скучное описание. Существует несколько платформ для видеомаркетинга: YouTube, Facebook Videos, Instagram и даже TikTok.

Виды видеоконтента:

  • рекламный ролик;
  • подробные обзоры, сравнения продуктов;
  • демонстрация товара/услуги и отзывы;
  • инструкции по использованию;
  • стримы и т. д.

Что выбрать — зависит от аудитории и места ее скопления. Одни «загораются» после просмотра коротенького видео, другим необходим подробный и полезный контент, на основе которого и будет принято решение — покупать или нет.

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг — это диджитал-маркетинг, при котором потребители передают или делятся информацией о товарах или услугах компании через социальные сети. Сенсационный или необычный контент привлекает внимание и быстро распространяется. Может быть в любой форме, к примеру, видео, посты в блогах, социальных сетях, и на разную тематику (путешествия, еда, красота, технологии и т. д.).

Результат вирусного маркетинга — кратковременный, со значительным скачком трафика и резким увеличением заинтересованных в бренде людей.

Мобильный маркетинг

Мобильный диджитал маркетинг — продвижение товаров и услуг с помощью рекламных сообщений на мобильных устройствах. Среди инструментов:

  • мобильные приложения;
  • SMS-рассылки;
  • push-уведомления;
  • реклама в приложениях, играх;
  • QR-коды и т. д.

Такой способ взаимодействия с аудиторией довольно эффективен, так как смартфон практически всегда находится рядом с пользователем, соответственно, реклама будет просмотрена сразу же. Сообщения можно персонализировать, а также отправлять в подходящий момент, например, как только потенциальный клиент пройдет мимо заведения, придет SMS со скидкой на заказ.

Радио и ТВ-реклама

Сегодня маркетинг на радио и ТВ уступает по эффективности вышеописанным видам. На смену традиционному офлайн-подходу пришел digital маркетинг, поэтому стало проще общаться с аудиторией, понимать, что именно ей нужно и как она реагирует на рекламу. Помимо телевизионных каналов и радиостанций, известных больше в офлайне, можно использовать платформы, работающие исключительно онлайн.

Зачем вашему бизнесу диджитал-маркетинг

Безуспешные попытки найти актуальную информацию о местных компаниях, их отсутствие в интернете негативно сказываются на восприятии брендов аудиторией. Для многих пользователей — это решающий фактор при принятии решения заказывать товар или услугу или нет. Если у компании нет сайта или на нем размещена неактуальная информация, доверие к ней падает.

Одно из преимуществ диджитал маркетинга перед традиционными методами — возможность оценить реакцию аудитории, оценивать охват, эффективность кампании, сбор и анализ отзывов клиентов. Можно получить любые сведения — начиная от демографии и заканчивая точным временем показа рекламы. Благодаря этому можно своевременно скорректировать запущенную кампанию и добиться высоких результатов.

Как создать эффективную стратегию digital-маркетинга

Проведение успешных рекламных кампаний требует времени и сил для разработки и внедрения.

6 факторов, которые нужно учесть:

1. Точная цель

Стратегия — это, по сути, план, в котором изложены одна или несколько целей и способы их достижения. Разработка кампании начинается с выяснения, что именно необходимо или чего не достает конкретному бренду. К примеру, это может быть увеличение продаж определенного продукта на x% за 12 месяцев.

2. Портрет покупателя

Понимания целевого рынка важно для успешного ведения рекламных кампаний. Для создания портрета покупателя можно и даже нужно сотрудничать с отделом продаж и коллегами, работающими непосредственно с клиентами, чтобы собрать как можно больше информации (опыт, должности, потребности, проблемы, возможные пути решения и т. д.).

3. Анализ конкурентов

Перед покупкой потребители используют онлайн-источники, чтобы узнать о компаниях, продуктах или услугах как можно больше. При сборе данных они также будут рассматривать ваших конкурентов как способ решить их проблему.

Чтобы увеличить вероятность сотрудничества с вашей компанией, нужно проанализировать других игроков на рынке. Узнайте все об их предложениях, насколько хорошо показаны их ценности. Изучите социальные сети, блоги, аудиторию, взаимодействие с ней — все это поможет увидеть сильные и слабые стороны конкурентов, которые затем можно использовать при разработке кампании.

4. Путь покупателя

Наблюдение за действиями посетителя с момента посещения сайта и до покупки продукта поможет в разработке стратегии по увеличению количества покупателей. Благодаря этому можно лучше узнать потенциального клиента: его потребности, что влияет на решение, с какими проблемами сталкивается и т. д. Знание пути покупателя позволяет оценить, а затем улучшить прохождение каждого этапа, постепенно выстраивая с ним доверительные отношения.

5. Выбор каналов digital маркетинга

Каналов цифрового маркетинга — множество и их количество постоянно увеличивается. Выбор правильного зависит от желаемой цели и целевой аудитории. К примеру, для продвижения B2B-компании можно использовать сайт, email, LinkedIn и Twitter. В то же время B2C стоит сосредоточиться на соц. сетях, таких как Facebook и Instagram.

6. Выбор тактики онлайн маркетинга

Для каждой тактики применяют определенные инструменты, с помощью которых общаются с целевой аудиторией, изучают ее и в результате достигают желаемого результата.

FAQ

Что такое диджитал-маркетинг?

Термином «диджитал-маркетинг» называют эффективный инструмент, который применяют для популяризации товаров или брендов при помощи современных цифровых технологий. В процессе работы используют не только традиционные средства интернет-маркетинга, но и другие цифровые инструменты: POS-терминалы, смарт-гаджеты и пр.

Какие каналы использует диджитал-маркетинг?

Для улучшения продаж товара и узнаваемости бренда задействуют традиционное SEO, контекстную рекламу, баннеры и всплывающие окна, продвижение через телевидение и радио (в том числе и онлайн), СМС-рассылки и QR-коды. Активно применяют нативную и вирусную рекламу, написание пресс-релизов, партнерские программы, Push-уведомления и пр.

Как выбрать инструменты и каналы для digital-маркетинга?

Все зависит от продвигаемого продукта и аудитории, на которую он рассчитан. Для молодежи подойдет продвижение через социальные сети и видеорекламу, для людей среднего возраста – через блогеров и лидеров мнений. В любом из случаев необходим комплексный подход, чтобы охватить всю возможную аудиторию. Это поможет добиться максимального результата от маркетинговых процедур.

У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Виды и цели маркетинговых коммуникаций

Сегодня привлечь, а тем более удержать интерес покупателя к какому-либо товару достаточно сложно.

Ключевым моментом маркетинга в настоящее время являются коммуникации, а точнее самые эффективные варианты продвижения – интегрированные маркетинговые коммуникации.

Именно они дают возможность производителям координировать и усиливать используемые коммуникации, чтобы достичь максимальной степени воздействия на потребителя.

Суть понятия

Маркетинговые коммуникации являются по своей сути процессом информирования целевой аудитории о товаре и его свойствах. Залог успеха любой компании заключается в том, чтобы верно определить для себя именно тот рынок, клиенты которого вероятнее всего заинтересуются её маркетинговой программой.

Даже признанные гиганты рынка ориентируются на определённые группы населения для продвижения своей продукции.

Система маркетинговых коммуникаций (СМК) – это совокупность субъектов, а также средств, каналов, прямых (сообщений) и обратных (реакция получателя) связей в процессе взаимодействия маркетинговой системы с внешней средой, а также совокупность форм и средств межчеловеческого взаимодействия.

Специалистам компании важно понимать, что эффективно передать маркетинговое обращение потребителю можно, используя самые разнообразные способы.

Например, отделка салона авто натуральной кожей создаст у потенциального покупателя уверенность в высоком качестве автомобиля. Стоимость товара тоже способна сообщить определённую информацию покупателю. Копеечный товар едва ли будет обладать таким же респектабельным видом и надёжностью, чем более дорогой.

Таким образом, как непосредственно сам товар, так и его стоимость, а также способы распространения способны донести до потребителя важнейшую рыночную информацию. Три этих составляющих совместно с маркетинговыми коммуникациями формируют маркетинг-микс.

Интегрированные маркетинговые коммуникации по сути своей представляют концепцию комплексного использования сразу множества видов различных МК, при этом исходя из единства целей.

Одновременно коммуникации выгодно дополняют друг друга. Получаемый в результате эффект синергии позволяет добиться гораздо более высокой эффективности, нежели та, что достигается при использовании лишь конкретных видов.

Главные цели маркетинговых коммуникаций – создать у целевой аудитории представление об основной маркетинговой стратегии компании путём направления сообщений, как о самом товаре, так и его стоимости, а также способах продаж, чтобы вызвать интерес.

Пять составляющих структуры

Все маркетинговые коммуникации обязательно включают в себя пять основных элементов: убеждение потребителя, цели, места контактов, участников маркетингового процесса и всевозможные типы коммуникационной маркетинговой деятельности. Рассмотрим их подробнее.

Убеждение и информирование

МК (маркетинговые коммуникации) в первую очередь должны информировать целевую аудиторию, о товаре, чтобы убедить её или заставить изменить своё отношение к продукции в интересах компании.

Цели

Маркетинговые коммуникации главным образом направлены на решение конкретных задач, в свою очередь соответствующих целям коммуникационных программ.

Первоочередные цели маркетинговых коммуникаций направлены на то, чтобы осведомить покупателя о существовании той или иной торговой марки, распространять информации о продукции, повысить культуру рынка, сформировать положительный образ торговой марки или компании в глазах потенциальных потребителей.

Конечной целью любой хитроумной стратегии маркетинговых коммуникаций является стремление помочь той или иной фирме выгодно продать товар, сохранив, таким образом, бизнес.

Места контактов

Чтобы успешно и эффективно действовать на рынке опытная компания стремится доставить свои маркетинговые обращения в любое место, где целевой аудитории вероятнее и проще всего познакомиться с её торговой маркой. Поэтому она должна со всей ответственностью подходить к организации возможных контактов с потенциальным покупателем, так как это едва ли не главная часть любой маркетинговой программы.

Участники (субъекты) маркетингового процесса

Как было сказано ранее, система маркетинговых коммуникаций объединяет в себе различных субъектов. Целевая аудитория – не обязательно лишь потенциальные потребители.

Участником маркетингового процесса может стать любое лицо, содействующее успеху компании, либо продвижению на рынке её товаров, как то: рядовые сотрудники, поставщики, продавцы продукции, население той местности, где производят и реализуют товар, СМИ, органы государственного регулирования, непосредственно сами покупатели и даже конкуренты.

Например, в своё время фирмы IBM и Apple объединили свои усилия при создании новой модели компьютера, чтобы сохранить свою долю на рынке.

Государственные органы, осуществляющие правовое регулирование бизнеса, могут также существенно повлиять на работу многих фирм, от компаний, занимающих лидирующие позиции в сфере производства сигарет, до Microsoft.

Маркетинговые коммуникационные обращения

Маркетинговые обращения могут распространяться с помощью сотен различных видов маркетинговых коммуникаций. Для установления маркетингового контакта применяются маркетинговые обращения как запланированные, так и незапланированные.

Для доставки запланированных обращений до потребителя используются такие виды маркетинговых коммуникаций, как:

  • Реклама — одна из форм коммуникаций, оплаченная конкретным лицом с целью продвижения товара или услуги. Может распространяться через СМИ: телевидение, печатные издания, радио.
  • Стимулирование сбыта — разнообразные виды маркетинга, увеличивающие на определённое время исходную ценность товара стимулируя покупательную активность (к примеру, пробные образцы товара или купоны), а также работу торгового персонала и дистрибьюторов.
  • Связи с общественностью (паблик рилейшнс) — координация усилий на создание положительного представления о том или ином товаре в сознании людей. К примеру, публикации в прессе, «паблисити» на телевидении, выступления на радио.
  • Прямой маркетинг — представляет собой интерактивную и мобильную систему маркетинга, которая позволила бы потребителям получать сведения о товарах и приобретать их, используя различные каналы распространения информации. Это могут быть прямая почтовая рассылка, заказы по печатным каталогам, продажи товаров в онлайне.
  • Личные продажи — установление с целью продажи товара личного контакта с потенциальным покупателем.
  • Специальные средства, предназначенные для доставки маркетингового обращения непосредственно к местам продажи, чтобы стимулировать торговлю, а также рекламно-оформительские средства, которые способны повысить вероятность покупки. Например, внутренние купоны магазина.
  • Упаковка — кроме основного предназначения может послужить для размещения маркетингового коммуникационного обращения. Ведь именно маркетинговый призыв на упаковке товара в магазине покупатель видит, принимая решение о покупке, поэтому оно крайне важно для убеждения потребителя.
  • Специальные сувениры — небольшие бесплатные подарки, призванные напомнить покупателю о компании, а также её фирменной марке.
  • Спонсорство — материальная поддержка, которую компания может оказывать некоммерческим организациям в обмен на право установить с ними особые отношения. Например, передача финансовых средств в благотворительные общественные фонды, спонсирование теннисных турниров и пр.
  • Предоставление лицензии — или, другими словами, продажа прав на использование фирменной символики компании либо её товаров.
  • Сервисное обслуживание — важнейшая часть поддержки маркетинговых коммуникаций. Заключается в обслуживании покупателя после продажи товара. Значимым аргументом для поддержания авторитета компании в послепродажный период времени является также предоставление гарантии на проданные товары.

Выше перечислены основные виды маркетинговых коммуникаций, которые могут с успехом применяться для реализации маркетинговой стратегии любой компании.

Так называемые незапланированные обращения могут включать в себя иные способы передачи различной информации о компании. Например, обшарпанный и неприглядный вид здания, в котором расположен офис фирмы, грубость сотрудников, постоянно занятые телефоны сыграют роль тех самых негативных обращений, которые подействуют на потребителя гораздо сильнее, чем тщательно спланированные маркетинговые коммуникации, в том числе реклама.

Преимуществом интегрированных маркетинговых коммуникаций является единство управления, планирования и финансирования кампании, направленной на продвижение того или иного продукта. В конечном итоге подобный подход становится гораздо выгоднее традиционного.

В то же время, интегрированные маркетинговые коммуникации отнимают больше интеллектуальных сил и более трудоёмки. Поэтому они более требовательны к квалификации персонала и качеству управления.

Выводы

Интегрированные маркетинговые коммуникации, безусловно, способны создать у покупателя положительное впечатление о товаре и придать продукции фирмы дополнительную ценность в его глазах. Но нужно знать, что все усилия будут бесполезны, если фирма выпускает некачественную продукцию.

Опыт показывает, что нет способа вернее «похоронить» плохой товар, чем организовать ему хорошую коммуникационную программу, ведь именно она и высветит перед целевой аудиторией все его недостатки.

Также может быть интересно:

Виды маркетинга — Студопедия

Современный маркетинг охватывает практически все стороны жизнедеятельности людей. Это обстоятельство позволило выделить различные классификационные признаки и соответствующие им виды маркетинга. Следует отметить, что в экономической литературе рассматривается большое разнообразие видов, типов, форм, моделей маркетинга. Мы приведем лишь наиболее важные классификационные подходы для изучающих дисциплину «Основы маркетинга».

1.В зависимости от состояния спросаи соответствующих ему задач маркетинга различают (табл. 1.3.1):

Таблица 1.3.1

Виды маркетинга, используемые при различных состояниях спроса

Состояние спроса Задача маркетинга Вид маркетинга
Спрос негативный Изменить (создать) спрос Конверсионный маркетинг
Спрос отсутствующий Стимулировать спрос Стимулирующий маркетинг
Спрос потенциальный Развить спрос Развивающий маркетинг
Спрос падающий Повысить спрос Ремаркетинг  
Спрос колеблющийся Сбалансировать спрос Синхромаркетинг  
Спрос полный Поддержать спрос Поддерживающий маркетинг
Спрос чрезмерный Снизить спрос Демаркетинг  
Спрос иррациональный Ликвидировать спрос Противодействующий маркетинг

Как отмечалось выше, предприниматели могут активно влиять на состояние спроса со стороны рынка, изменять его в нужном направлении, используя соответствующий вид маркетинга.


Конверсионный маркетингприменяют при негативном спросе на рынке, когда значительная часть потребителей не принимает товар и даже готова заплатить определенную сумму за отказ от его использования. Такая ситуация может сложиться, если фирма выпустила низкокачественный продукт и разочаровала потребителя, а также если потребитель в силу некоторой специфики товара «боится» или не хочет приобретать его. Например, делать прививки, обращаться к стоматологу. Задача конверсионного маркетинга в этом случае состоит в выявлении причин отрицательного отношения потребителей к товару и изменении его на положительное путем повышения качества товара, более эффективного продвижения посредством коммерческой пропаганды и др.

Стимулирующий маркетинг используется в том случае, если на товар отсутствует спрос из-за незаинтересованности потребителей (безразличное отношение к товару). Это может случиться, потому что товар по своим свойствам совершенно неизвестен потребителям (принципиально новые товары) или не представляет в данный момент потребительскую ценность для рынка (купальные костюмы на севере). Задача стимулирующего маркетинга состоит в поиске способов увязки присущих товару выгод с естественными потребностями покупателя. Решение этой задачи достигается путем усиления рекламных кампаний, раздачи пробных образцов, ценовых скидок первым покупателям, использования мероприятий паблик рилейшинз (в нашем примере пропаганда здорового образа жизни – посещение бассейнов, также программа маркетинга может включать работу с администрацией территории и при ее поддержке строительство спортивных комплексов).


Развивающий маркетинг находит применение в ситуациях, когда имеется потенциальный спрос (потребители испытывают потребность, которая не может быть удовлетворена с помощью имеющихся товаров). Таких случаев чрезвычайно много, обычно потенциальный спрос связан со стремлением решить проблемы, выдвинутые жизнью перед потребителем. Например, получить бытовые приборы с низкой энергоемкостью, продукты питания, абсолютно не содержащие калории и т.д. Задачей этого типа маркетинга является оценка размера потенциального спроса и создание эффективных товаров, удовлетворяющих потребности на новом качественном уровне, чтобы развить спрос или превратить потенциальный спрос в реальный.

Ремаркетинг необходим в ситуациях снижения спроса, характерного для всех видов товаров в определенный период жизненного цикла, а именно на стадии спада. Рано или поздно это происходит, так как товар начинает вытесняться с рынка новым товаром, более совершенным или недорогим. Задачей ремаркетинга является повышение спроса. Это достигается путем изменения свойств товара, проникновения с этим товаром на новые рынки или активного стимулирования покупателей (снижение цен, подарки, розыгрыши призов).


Синхромаркетинг используют при колеблющемся спросе, т.е. при таком состоянии спроса, когда существуют сезонные, ежедневные иличасовые колебания объема реализации товаров. Например, сезонный спрос на одежду, часы пик при пассажирских транспортных перевозках или большое число посетителей кинотеатров в выходные дни в сравнение с буднями. Задача синхромаркетинга состоит в стабилизации (сглаживании колебаний) спроса по времени при помощи различных мер стимулирующего характера (ценовые скидки в периоды снижения спроса, активная пропаганда проведения семейного досуга в кинотеатрах) и планировании рабочего дня сотрудников с учетом увеличения притока клиентов в определенные периоды.

Поддерживающий маркетинг целесообразно применять при полноценном спросе на товар фирмы, т.е. в случаях, когда фирма удовлетворена результатами своей сбытовой деятельности. Задача маркетинга сводится к поддержке существующего уровня спроса с учетом изменения предпочтений потребителей и конкурентной среды на рынке. Организация должна постоянно замерять степень удовлетворенности потребителей, заботиться о повышении качества своих изделий, особенно внимательно проводить ценовую политику и тщательно проверять целесообразность издержек на маркетинговые операции.

Демаркетинг – это вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, т.е. в ситуации, когда организация полностью не может удовлетворить потребности своего рынка. Это может произойти при выводе нового товара на рынок, причем этот товар представляет большую ценность для основной массы покупателей. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Особенно неприятное — это возникновение отрицательных эмоций у потребителей, ассоциирующихся с названием организации и ее товарным знаком. Складывается мнение, что организация не может или не хочет удовлетворить спрос полностью. Задача демаркетинга в данном случае – поиск и применение способов временного снижения уровня спроса, чтобы избежать дефицита товара, естественной спекуляции и не дискредитировать имя организации. При чрезмерном спросе можно повысить цены, временно прекратить рекламу, отказаться от стимулирования продаж, сократить объем сервисных услуг или сделать их платными. Но так как высокий неудовлетворенный спрос означает потерю клиентов, одновременно необходимо искать способы наращивания объемов производства, например, используя систему франчайзинга (передача права на производство товара другим фирмам).

Противодействующий маркетинг реализуется с целью обеспечения благополучия покупателя и общества в целом в том случае, если сформировался иррициональный спрос на определенные товары. Например, табачные изделия, алкоголь, лекарственные препараты, порнопродукция и т.д. Данные товары вредны для здоровья (физического, нравственного) и жизни людей. Поэтому задачей противодействующего маркетинга является ликвидация иррационального спроса на опасные для общества товары путем убеждения людей отказаться от их использования. Инициатива применения этого типа маркетинга организациями должна исходить в первую очередь, от государства как гаранта благополучия нации. Для противодействующего маркетинга характерны такие меры, как широкая пропаганда здорового образа жизни; реклама, предупреждающая о последствиях потребления сигарет; повышение цен и возрастные ограничения продажи алкоголя и т.д.

Таким образом, может сложиться различное состояние спроса по отношению к товару организации. Задача маркетинга в любой ситуации определить инструменты, при помощи которых можно активно воздействовать на рынок, чтобы привести величину спроса к требуемому для организации состоянию.

2. В зависимости от цели обмена и сферы применения выделяют:

Некоммерческий маркетинг — это деятельность, предпринимаемая для создания, поддержания и изменения отношений целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности. Некоммерческий маркетинг иногда называют маркетингом бесприбыльных организаций. Сферы применения некоммерческого маркетинга различны: здравоохранение (больницы), культура (музеи, театры), образование (учебные заведения), общественная жизнь (благотворительные и профсоюзные организации, фонды). Его следует применять также государственным, региональным, муниципальным и правительственным учреждениям (администрации территорий и городов, органы охраны правопорядка, жилищно-коммунальные службы). Бесприбыльным организациям сложнее, чем коммерческим, осуществлять свою деятельность, т.к. им приходится воздействовать как на своих клиентов, так и на спонсоров.

Коммерческий маркетинг — вид маркетинга, который осуществляют организации с целью получения прибыли за счет удовлетворения нужд и потребностей покупателей.

Коммерческий маркетинг, в свою очередь, в зависимости от сферы применения бывает потребительским, промышленным и маркетингом посредников.

Потребительский маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, направленный на выявление и удовлетворение нужд и потребностей индивидуальных покупателей и домашних хозяйств (конечных потребителей). В совокупности индивидуальные покупатели формируют потребительский рынок. Этот рынок отличает своеобразие спроса на товары (индивидуальный характер потребления, влияние на выбор товара психологических, личностных и демографических факторов, в большинстве случаев ценовая эластичность спроса и т.д.) Данные особенности определяют специфику работы с потребительскими рынками, которая проявляется в маркетинговых стратегиях организаций.

Промышленный (производственный) маркетинг – направлен на обеспечение взаимодействия организации (поставщика) с другими организациями (покупателями), приобретающими товары для дальнейшего использования в производственном процессе. Совокупность всех покупателей-организаций называют деловым рынком. Производственные предприятия составляют лишь один его сектор, другими представителями делового рынка являются посредники и государственные учреждения. Особенностью делового рынка является производный характер спроса, меньшее число покупателей, большие объемы партий закупок и финансовых потоков, коллективный и продолжительный характер принятия решений о закупках и т.д. И хотя существуют общие особенности спроса со стороны всех разновидностей организаций, формирующих этот рынок, все же цели и характер деятельности промышленных предприятий, государственных учреждений и посредников различаются. Поэтому необходимо выделять также маркетинг посредников и некоммерческий маркетинг.

Маркетинг посредников обеспечивает удовлетворение потребностей покупателей в определенном наборе услуг, относящихся ко времени, месту и владению в процессе обмена. Временная полезность выражается в том, что потребители могут купить и использовать товары тогда, когда им это необходимо. Пространственная полезность выражается в том, что потребители могут купить эти товары в удобном для них месте. Наконец, полезность владения означает, что потребители имеют возможность в обмен на деньги стать собственниками товара. Посредники (оптовые и розничные продавцы) могут, например, предоставить возможность покупки своим клиентам в выходные дни или в поздние часы в удобном для них месте.

3. В зависимости от специфики товара, предлагаемого для обмена, различают:

маркетинг услуг – вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей рынка товарами, не имеющими материальной формы;

маркетинг территорий (места) – деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания и изменения поведения клиентов применительно к отдельным местам: зонам проживания и хозяйственного освоения, отдыха, земельных участков.

Маркетинг отдельной личности (эгомаркетинг) направлен на создание определенного имиджа конкретного лица или группы лиц (политические деятели, спортсмены, артисты), который бы положительно воспринимался целевой аудиторией (общественностью, публикой).

Маркетинг идей (социальный маркетинг) – это деятельность, связанная с пропагандой идей, реализуемых для общественной пользы. Например, защита окружающей среды, снижение потребления табака, профилактика СПИДа, планирование семьи.

4. По географическому охвату рынка и уровню интернационализации деятельности выделяютмаркетинг национальный и международный.

Национальный маркетинг связан с активностью организации по созданию товаров для удовлетворения потребностей покупателей в рамках одной страны и ограничен ее территориальными границами. Разновидностями национального маркетинга являются локальный и региональный маркетинг.

Локальный маркетинг направлен на решение проблем покупателей, приобретающих и потребляющих товар в определенном месте (город, район города, населенный пункт).

Региональный маркетинг – это деятельность, направленная на удовлетворение потребностей целевых рынков, ограниченных рамками определенного административно-территориального образования (например, пределами Хабаровского края).

Международный маркетинг означает разработку маркетинговой стратегии организации для удовлетворения потребностей клиентов за пределами страны. Этот вид может принимать форму экспортного и импортного маркетинга.

Экспортный маркетинг связан с вопросами обслуживания зарубежных рынков (экспорт товаров).

Импортный маркетинг обеспечивает удовлетворение потребностей рынка своей страны за счет закупок и ввоза товаров из-за рубежа (импорт товаров).

Вопросы для самоконтроля

1. Какие термины относят к основным понятиям маркетинга?

2. В чем заключается социально-экономическая сущность маркетинга?

3. Какова роль маркетинга в жизни конкретного человека, в деятельности организации, для общества в целом?

4. Какие состояния спроса могут быть характерны для рынка и какие виды маркетинга следует применять?

5. В чем состоит отличие коммерческого маркетинга от некоммерческого?

6. Какие виды может принимать коммерческий маркетинг?

7. Какие разновидности маркетинга различают в зависимости территориального признака и объекта обмена?


12 видов цифрового маркетинга и способы их использования в 2020

Цифровой маркетинг — это успешный способ достижения значимых результатов в бизнесе. Но чтобы достичь этого, нам нужно понять, о чем эта стратегия, как она работает и какие типы цифрового маркетинга можно использовать.

Если вы хотите увеличить наш трафик, привлечь большее количество клиентов, повысить узнаваемость бренда, привлечь команды или аудиторию, важно понимать каждый тип цифрового маркетинга.

Мы создали это руководство, чтобы помочь вам узнать больше по этой теме.Здесь вы увидите каждый из наиболее эффективных типов цифрового маркетинга, их преимущества и цели, а также то, когда и как использовать каждый из них.

Итак, продолжайте читать, и давайте пополним наши знания!

1. Контент-маркетинг

Потребители жаждут информации о том, как решить свои проблемы или исполнить свои желания.

Если ваш бренд дает им это посредством высококачественного и полезного контента, вы завоюете их доверие.

Таким образом, ваш бизнес займет авторитет на рынке и станет выбором клиента, когда ему нужно будет принять решение.

И контент-маркетинг — это все.

Этот метод предполагает предоставление вашей аудитории ответов на ее вопросы путем публикации полезного контента.

Это можно сделать в блогах, социальных сетях, по электронной почте или по другим каналам. Существуют даже специальные форматы для мобильных устройств, такие как приложения и push-уведомления.

Для каждого канала может требоваться свой формат.Цели могут быть достигнуты с помощью различных типов контента, таких как сообщения в блогах, электронные книги, инфографика, видео, викторины, шаблоны, таблицы данных и т. Д.

Контент-маркетинг ориентирован на воронку , которая также влияет на тип используемого контента.

Например, в верхней части воронки содержание должно быть более общим, например полными руководствами. Внизу необходимо более конкретное содержание, такое как отзывы и демонстрации.

Учитывая эти параметры — канал, формат и тип — вы можете выбрать лучший контент, который приведет ваш покупатель к тому, чего вы ожидаете от своей маркетинговой кампании.

Контент-маркетинг может использоваться для различных целей. Но наиболее распространенным является , конвертирующее посетителей в потенциальных клиентов, , которые будут более квалифицированными, если вы будете использовать контент, связанный с другими стратегиями, такими как маркетинг по электронной почте.

2. SEO (поисковая оптимизация)

Когда вы начинаете производство контента в своей компании, ваша публика должна иметь возможность его найти.

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет вашему контенту занимать верхние позиции в поисковых системах. Таким образом, ваш сайт найдут те, кто активно ищет то, что вы предлагаете.

Чтобы применить SEO, вам необходимо знать ключевые слова, по которым ищет аудитория, которую вы хотите охватить. Затем вы должны разработать свой контент с учетом этих условий.

По данным журнала Search Engine Journal, 91,5% веб-трафика приходится на сайты, перечисленные на первой странице Google.Сам по себе первый органический поиск Google собирает 32,5% трафика.

И 51% всего трафика веб-сайтов поступает из обычного поиска. Органический трафик — это трафик, который вы завоевываете с помощью высококачественного контента, найденного, например, при поиске в Google или Bing.

Как видите, SEO нельзя игнорировать.

3. SMM (маркетинг в социальных сетях)

SSM или маркетинг в социальных сетях — это, как следует из названия, метод , который использует социальные сети для продвижения бренда, продукта или контента. .

Подобно поисковому маркетингу (SEM), это можно делать органически, оплачивая рекламу, или и то, и другое одновременно.

Вы можете публиковать свой контент в социальных сетях или создавать платную рекламу для охвата определенной аудитории.

В обоих случаях самое главное — выбрать социальную сеть, более подходящую для вашей персоны, бренда, продукта / услуги или контента.

Некоторые из лучших преимуществ маркетинга в социальных сетях включают возможность стать ближе к вашей аудитории и потенциал взаимодействия.С помощью SSM вы можете получить подтверждение своей общедоступности, когда она делится вашим контентом.

Кроме того, вы можете использовать свои социальные сети как канал прямого общения со своей аудиторией. Вот почему так важно, чтобы всегда обновлял и отслеживал .

4. Платная реклама

Есть несколько способов оплачивать медиа в Интернете. Вы можете размещать рекламу в социальных сетях, как мы объяснили в SSM, а также в поисковых системах, таких как Google и Bing.

Платные объявления, созданные для поисковых систем, появляются в верхней части поисковой выдачи перед обычными результатами. У них всегда есть значок «Реклама», чтобы привлечь пользователя,

Этот тип цифрового маркетинга может иметь разные модели оплаты. Наиболее распространены:

  • PPC o плата за клик: — это наиболее часто используемая модель оплаты за медиа в Интернете, и ее можно использовать практически во всех стратегиях цифрового маркетинга. Как следует из названия, вы покупаете клики по своему объявлению, как правило, за счет ставки на аукционе ключевых слов;
  • CPM или цена за милю: еще одна распространенная модель — показов.Это более выгодно, когда вы работаете с ключевым словом с коротким хвостом. Обычно модель PPC — это способ платить только за то, что используется.

5. Электронный маркетинг

Каждый день отправляется много сообщений электронной почты, и некоторые люди до сих пор говорят, что электронный маркетинг мертв.

Если вы стратегически используете этот тип цифрового маркетинга, вы можете достичь значительных результатов.

Способ добиться этого — держать ваших подписчиков в курсе полезного и актуального контента .

Продвижение продуктов и услуг также является эффективной стратегией, если вы уважаете конфиденциальность аудитории и не рассылаете спам.

В стратегии входящего маркетинга электронная почта является важной частью успеха. Если вы автоматизируете этот процесс, вы сможете вести своего клиента по маркетинговой воронке.

Кроме того, электронная почта также является прямым каналом для общения с вашими клиентами.

6. Маркетинг мгновенных сообщений

Использование приложений для обмена мгновенными сообщениями растет.Помимо WhatsApp, почти все платформы социальных сетей имеют свои прямые сообщения, и это фантастическая возможность для маркетинговых стратегий.

Когда вашим клиентам нужна поддержка, они могут связаться с этими каналами, чтобы получить быстрый ответ, что очень положительно для вашего бренда и отношений между ним и вашими клиентами.

Statista показывает, что в 2019 году более 1,6 миллиарда человек использовали WhatsApp, что свидетельствует о силе и охвате этого конкретного канала.

Таким образом, вы не можете игнорировать этот тип цифрового маркетинга. Если вы хотите быть доступным для своих клиентов, вам следует реализовать стратегию обмена мгновенными сообщениями.

7. Партнерский маркетинг

В партнерском маркетинге производителей контента получают комиссию за каждую конверсию, которую они получают, для продукта или услуги. Фактически, эти производители контента работают с вашим бизнесом как команда продаж.

Они создают свой собственный релевантный и оригинальный контент и упоминают или хвалят вашу услугу / продукт, используя ссылку.Если их аудитория кликает, чтобы купить, вы платите им за каждую продажу.

Лучшее преимущество партнерского маркетинга заключается в том, что вам не нужно иметь большую аудиторию, потому что вы достигнете аудитории, созданной производителями контента.

Так же, как и в маркетинге в социальных сетях, вы должны выбирать производителей, которые подходят для ваших услуг и продуктов.

Цифровые влиятельные лица являются примером производителей контента, которые могут использоваться в этом типе маркетинга.

8. Влияние на маркетинг

Раз уж мы заговорили о цифровых влиятельных лицах, пришло время объяснить, кто они: специалистов в определенных областях с большой аудиторией, заинтересованной в том, что они говорят .

Цифровые влиятельные лица могут создавать определенный контент для вашего бренда, если он соответствует их голосам.

Они могут сделать публичные тесты ваших продуктов и показать их результаты, независимо от того, положительные или отрицательные. Следовательно, они могут похвалить или разрушить ваш бренд.

Все больше и больше брендов используют маркетинг влияния в своих стратегиях и добиваются хороших результатов.

Даже с некоторыми рисками — влиятельный человек может говорить или делать что-то, что негативно влияет на ваш имидж — лояльность их последователей может привлечь к вашему бренду много новых клиентов.

9. Мобильный маркетинг

В настоящее время мобильный маркетинг практически обязателен, если вы хотите привлечь клиентов.

Исследование Google показывает, что 27% мирового населения используют голосовой поиск на мобильных устройствах, и путь потребителя становится все более сложным.

Это исследование также показывает, что оперативность так же важна, как и лояльность. И нет ничего более быстрого, чем решение проблемы с помощью смартфона в любом месте и в любое время.

Мобильный маркетинг — это не просто тренд.Это должно стать реальностью для брендов, которые хотят всегда быть бок о бок со своими клиентами. Вот несколько способов инвестировать в мобильный маркетинг:

  • создать приложение: и распространять push-уведомления, когда вы хотите поговорить со своей аудиторией;
  • принять маркетинг мгновенного обмена сообщениями: говорить с вашей публикой напрямую;
  • предлагать товары или услуги по геолокации: и быть там, где находятся ваши потребители;
  • изучить потенциал SMS: держать вашу аудиторию в курсе их интересов;
  • предлагают мобильный контент: привлекает внимание публики с помощью интересного контента, такого как видео, которое они могут смотреть где угодно.

10. Видеомаркетинг

Согласно блогу Think With Google, 2 миллиарда человек в месяц что-то ищут на YouTube.

Развлечения, новости, как что-то делать, контент для изучения, что угодно, это отличная возможность привлечь новых клиентов.

Стратегии видеомаркетинга используются для достижения результатов по всей маркетинговой воронке , также как сообщения в блогах и электронные письма.

Люди ищут видео по нескольким причинам, например из-за того, что они видят заслуживающие доверия отзывы о некоторых продуктах или услугах.

80% людей поочередно используют поисковую систему и видео, и используют их, чтобы больше узнать о продуктах и ​​увидеть, как их использовали другие. И 55% потребителей делают это перед покупкой.

Как видите, это хорошая возможность упростить продажи.

11. Аудиомаркетинг

В эпоху мобильных устройств аудиомаркетинг заслуживает внимания маркетологов. Даже не имея такой динамики видео, все чаще используются такие форматы, как подкасты.

Действительно, подкасты — это подлинное явление, они захватывают аудиторию радио, особенно когда люди находятся в пути или занимаются чем-то механическим, например, убирают дом или занимаются спортом.

Если вам известны привычки, ваша цель может думать о темах для ваших подкастов, которые имеют некоторое отношение к действиям, которые ваша публика может делать во время их прослушивания.

Таким образом, вы можете вставить свой продукт или услугу в контекст и превратить аудиомаркетинг в большую возможность для продажи.

12. Маркетинг виртуальной реальности

VR или виртуальная реальность уже присутствует в нашей жизни и может использоваться маркетологами для привлечения аудитории бренда. Это дает возможность дать вашей публике захватывающий опыт знакомства с брендом, продуктом или услугой.

Воздействие этого типа общения на людей почти незабываемо, таким образом, оно может выделить ваш бренд среди других в том же сегменте рынка.

Будучи еще внимательным к инновациям, Virtual Reality Marketing ассоциирует ваш бренд с идеей современности и ставит ваш бизнес на инновационные позиции, опережая ваше время.

И это может стать конкурентным преимуществом. Стоит рассмотреть этот вид цифрового маркетинга.

Как вы увидели, читая эту статью, есть несколько способов увеличить базу потенциальных клиентов и, как следствие, улучшить продажи. Итак, если вы хотите добиться лучших результатов, вам следует как можно скорее применить один или несколько из них в своем плане цифрового маркетинга.

И если вы ищете новые способы привлечь еще больше клиентов для своего бизнеса, прочтите наш контент с 8 главными тенденциями цифрового маркетинга на 2020 год!

Исследование различных типов цифрового маркетинга

ФОТО: Adobe

Традиционно бренды рекламируются в средствах массовой информации, а именно в печати (газеты и журналы), на телевидении и радио.Хотя эти средства массовой информации все еще используются сегодня, цифровой рынок открыл множество новых возможностей цифрового маркетинга, в том числе:

  • Pay-Per-Click (PPC)
  • Search Engine Optimization (SEO)
  • Social Media Marketing
  • Контент-маркетинг
  • Электронный маркетинг
  • Маркетинг влияния
  • Мобильный маркетинг
  • Вирусный маркетинг

В этой статье мы подробно рассмотрим 8 самых популярных средств цифрового маркетинга и расскажем, как их можно использовать для ваше преимущество.

Pay-Per-Click (PPC)

Pay-per-click (PPC) — это модель цифровой рекламы, которая используется для привлечения трафика на веб-сайты. Рекламодатель обычно платит поисковой системе (Google Ads, Amazon Advertising или Microsoft Advertising) при нажатии на объявление. Вы, вероятно, видели PPC в действии, когда искали что-то в Google.

На изображении выше вы можете увидеть, что первые два результата поиска по запросу «платформа CRM» — это реклама. Фактически, первые четыре результата — это реклама PPC.

Бренды делают ставки на выбранное ключевое слово или поисковую фразу, которая затем помещает объявление в одно из четырех рекламных мест, например, предлагаемых Google. Цена за клик (CPC) зависит от показателя качества сайта и конкуренции выбранного ключевого слова. Бренды обычно используют инструменты Google Рекламы для определения своих ключевых слов и цены за клик.

Нейт Цанг, основатель и генеральный директор WallStreetZen, поставщика услуг по анализу фондового рынка, сказал, что маркетинг с оплатой за клик может быть очень мощной стратегией цифрового маркетинга, если его проводят те, кто действительно понимает эту практику.«Вам следует применять эту стратегию только в том случае, если вы знакомы с ней или наняли кого-то, кто является экспертом в этой области. Делать это самостоятельно без необходимых знаний может быть пустой тратой денег », — сказал Цанг. «Я видел, как многие бренды тратят тысячи долларов на кампании с платой за клик, потому что они ведут их не на ту веб-страницу или не уточняют, что посетитель должен делать на странице. Успешная кампания PPC должна иметь отличную и понятную целевую страницу, чтобы вы могли конвертировать своих посетителей и не тратить впустую свой бюджет.”

Статья по теме: Где маркетологи проводят грань между эффективностью и результативностью?

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это как бы искусство оптимизации веб-сайта таким образом, чтобы, когда потенциальный клиент выполняет поиск через Google или, в меньшей степени, Bing или другие поисковые системы , веб-страница будет отображаться вверху страниц результатов поисковой системы (SERP). Если бренд продает мониторные колонки для записывающихся исполнителей, и у них есть местный магазин в Кливленде, штат Огайо, то можно использовать SEO для поднятия веб-сайта в списках, используя соответствующие ключевые слова по всему сайту, в заголовках страниц, в мета-теги ключевых слов и описания, а также в различных заголовках на странице или сайте.

Это не означает, что сайт или страница должны быть заполнены спамом по ключевым словам, то есть наполнены ключевыми словами без релевантного содержания. Контент по-прежнему является королем, и давно прошли те времена, когда можно было эффективно использовать тактику черного SEO. Сегодняшняя тактика должна включать в себя обратные ссылки на сайт из всех присутствий бренда в социальных сетях, а веб-страницы должны включать соответствующий контент. Контент может быть создан по теме, как в нашем примере, страница, на которой обсуждаются различные типы мониторных динамиков и их использование, со ссылками на различные мониторные динамики, которые продает бренд, разбросанные по всей странице (это контент-маркетинг, который мы будем также обсудим).Метатеги Keyword и Description по-прежнему используются, но сегодня важнее релевантность контента. Кроме того, особенно для локализованных предприятий, наличие бизнес-страницы Google, которая помещает бренд в Google Maps, а также бизнес-страницы Yelp, поможет вывести бренд на вершину списков.

Под рекламой PPC находятся обычные (неоплачиваемые) результаты, которые также включают раздел «Люди также спрашивают», в котором представлены страницы, на которых на конкретный вопрос отвечает содержание страницы (золото поисковой системы — эта тактика активно используется SEO-маркетологами).

ФОТО: CMSWire

Часто SEO выполняется через стороннюю компанию, специализирующуюся на SEO, а не через внутреннюю команду SEO или отдел маркетинга. Раньше поисковая оптимизация была довольно простой, но постоянные изменения в алгоритмах Google сделали ее более точной практикой, предполагающей специализацию.

Ян Селлс — основатель и генеральный директор RebateKey, онлайн-провайдера скидок, и, как и многие маркетологи, с которыми мы говорили, SEO находится в верхней части его списка, потому что, если клиенты не могут найти ваш веб-сайт, никакой бизнес не может быть.Поскольку существует так много веб-сайтов, посвященных всевозможным темам, сложно попасть на первые строчки результатов поиска. «Находясь на вершине поисковой выдачи, то есть на первой странице, вы получаете намного больше трафика, поскольку ваш сайт видит больше глаз. Преимущество этого заключается в том, что, хотя на начальном этапе это требует гораздо больше усилий, как только ваш сайт набирает обороты, вам не нужно тратить на него так много, в отличие от рекламы, где вы должны постоянно тратить », — пояснил Селлс.

Статья по теме: Как SEO может повысить качество обслуживания клиентов

Маркетинг в социальных сетях

Как можно догадаться, маркетинг в социальных сетях — это когда бренды используют свои социальные сети, такие как Facebook, Instagram, LinkedIn или Twitter, среди прочих, чтобы ориентироваться на своих клиентов.Это достигается с помощью целевых маркетинговых рекламных кампаний, кампаний «лайк» и публикаций, предлагающих специальные предложения и скидки. Подробная демографическая информация о поле, возрасте, местонахождении, времени пребывания на сайте и т. Д. Может быть использована для таргетинга на определенные демографические группы и группы людей.

«На самом деле это очень мощный инструмент, поскольку многие люди пользуются социальными сетями. Мы фактически обновляем наши стратегии Instagram, а также наши стратегии Facebook, потому что мы видим потенциал трафика, который они приносят на наш сайт », — сказал Селлс.«Недостаток маркетинга в социальных сетях иногда заключается в том, что вовлеченность сохраняется. Это совершенно бесполезно, если конверсии происходят на вашем сайте. Поэтому вам нужно приложить усилия, чтобы направить трафик из ваших дескрипторов социальных сетей на свой сайт ».

Статья по теме: Что работает в маркетинге в социальных сетях B2B?

Контент-маркетинг

Мы кратко обсудили контент-маркетинг в разделе SEO этой статьи, когда мы говорили о создании страниц, которые не продают напрямую продукты или услуги, но предоставляют информацию и подробности о конкретных предметах, связанных с продуктами или услуги, которые продает бренд.Предоставляя релевантный контент, который привлекает целевую аудиторию бренда, бренды могут привлекать клиентов на свой веб-сайт, и этот контент также помогает улучшить SEO для веб-сайта.

«Контент-маркетинг — это широкая сфера. В нашем случае мы используем несколько видов видео на YouTube, в первую очередь информативные », — сказал Селлс. «Они помогают повысить осведомленность о вашем бренде и помогают людям, которые заинтересованы, узнать ваш бренд, продукт или услугу еще больше. Иногда достаточно небольшого объяснения, чтобы убедить людей попробовать ваш сервис.

Брэд Туеснар, основатель и генеральный директор SpinupWP, облачной панели управления сервером, разработанной для WordPress, и он может подтвердить, что правильный контент может изменить правила игры. «Мы работаем в серверной индустрии, и в нашем самом популярном блоге сравниваются пять ведущих поставщиков серверов. Наши специалисты провели тесты для каждого провайдера, и мы поделились нашими результатами в нашем блоге. Сообщение в блоге вызвало большой интерес у профессионалов отрасли, которые хотели ознакомиться с нашими данными », — сказал Туеснар. «В настоящее время этот пост в блоге генерируется 23 раза.4% от общего трафика поисковых систем на наш сайт и занимает первое место в результатах поиска Google по основному ключевому слову «.

Статья по теме: 9 советов по оптимизации операций с контентом

Электронный маркетинг

Хотя многие маркетологи могут подумать, что электронная почта — это умирающий маркетинговый канал, верно и обратное: электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых эффективных каналов. бренд можно использовать. В этом нет ничего удивительного, учитывая количество пользователей электронной почты во всем мире.Согласно отчету Statista, в 2020 году ежедневно отправлялось и принималось около 306 миллиардов электронных писем, при этом 3,9 миллиарда человек использовали электронную почту каждый день. Это половина населения Земли! Маркетологи должны принять к сведению, что по данным DMA Marketer Email Tracker, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средняя ожидаемая рентабельность инвестиций составляет 42 доллара.

В отличие от других маркетинговых каналов, маркетинговые электронные письма отправляются только тем клиентам, которые дали разрешение на это бренду, что означает, что они действительно заинтересованы в том, что предлагают бренды, в отличие от рекламы в социальных сетях, где у них нет выбора. но чтобы увидеть рекламу.

Обычно маркетологи используют программное обеспечение для электронного маркетинга, которое позволяет им автоматизировать процесс, отправлять персонализированные электронные письма и часто включает функции оптимизации производительности и аналитики. Отслеживая ключевые показатели эффективности, бренды могут определять, какие маркетинговые кампании по электронной почте эффективны, а какие нет.

Статья по теме: 7 советов, которые помогут улучшить темы вашей электронной почты

Маркетинг влияния

Маркетинг влияния все еще относительно новый, и он полагается на людей, которые приобрели подписчиков в социальных сетях либо из-за того, что они развлекательные, информативные или знаток своего дела.Влиятельные лица обычно продвигают себя через блоги, видео и сообщения в социальных сетях. Бренды ищут влиятельных лиц, которые каким-то образом связаны со своими клиентами. Возможно, у влиятельного человека есть кулинарное шоу на YouTube, например Sam the Cooking Guy. Он не только продает свою собственную линию кухонных принадлежностей и книг, но и спонсируется Catalina Offshore Products и Lars Remodeling and Design. В случае Sam the Cooking Guy, эти два бренда признали, что Сэм, у которого 2,93 миллиона подписчиков на YouTube, достигает многих людей, которые могут быть заинтересованы в их продуктах или услугах.

«Большинство видеороликов, размещенных на YouTube другими людьми, не спонсируются. Наша продукция действительно нравится многим продавцам и покупателям. И если честно, это действительно мощнее, чем платные. Люди доверяют чужим отзывам. Также полезны видео от влиятельных лиц или, по крайней мере, людей, у которых есть подписчики. Если влиятельные лица говорят, что ваш продукт или услуга классные, люди, которые следят за ними, с большей вероятностью попробуют ваш продукт в первую очередь потому, что они так сказали », — пояснил Селлс.

Дэйв Херман, президент EZ Surety Bonds, сказал CMSWire, что благодаря постоянно меняющемуся цифровому ландшафту существует множество различных типов цифрового маркетинга, которые можно использовать, но не все из них подходят или эффективны для каждого бизнеса. «В наши дни маркетинг влияния становится все более популярным, поскольку все больше и больше людей получают известность и признание в социальных сетях. Вот почему многие компании пользуются этим. Хотя это действительно помогло многим брендам развиваться, не каждый бизнес может добиться необходимого роста с помощью этого типа маркетинга.Это также не так просто, как думает большинство людей. Вам необходимо найти подходящего влиятельного лица, которое будет представлять ваш бренд, и убедиться, что он получит необходимое вам участие в продвижении ваших продуктов или услуг ».

Статья по теме: Влиятельные лица в социальных сетях: Mega, Macro, Micro или Nano

Мобильный маркетинг

Маркетологам имеет смысл сосредоточиться на мобильном маркетинге, учитывая огромное количество мобильных пользователей. В отчете Statista об использовании мобильных устройств указано, что в третьем квартале 2020 года мобильных устройств было 50.81% мирового трафика веб-сайтов. С такой статистикой совершенно очевидно, что мобильный маркетинг можно использовать для охвата миллионов клиентов.

Сет Литтон, главный операционный директор Detroit Bureau, новостного издания автомобильной промышленности, считает, что мобильная связь открывает большие возможности для маркетологов. «Миллионы используют свои телефоны каждый час. Мобильный маркетинг дает вам доступ к миллионам одновременно, и многие клиенты носят с собой телефоны несколько раз в течение дня. Вы можете точно определить свою аудиторию с помощью мобильного маркетинга », — сказал Литтон.

Тем не менее, как объяснил Литтон, бренды должны быть осторожны, чтобы не злоупотреблять мобильным маркетингом, рискуя полностью потерять своих клиентов. «С другой стороны, многих раздражает реклама на своих телефонах», — сказал Литтон. «Некоторые люди стараются изо всех сил избегать рекламы с помощью блокировщиков рекламы, и многие все еще настолько раздражаются рекламой, что могут полностью занести компанию в черный список».

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг обычно опирается на сети социальных сетей, но, в отличие от маркетинга в социальных сетях, маркетинг осуществляется самими клиентами, поскольку они распространяют информацию в различных сетях социальных сетей о продукте, услуге или бренде с другими людьми.Маркетинг считается «вирусным», когда он достигает точки, когда его разделяет широкая публика, а не только целевая аудитория бренда.

Примером вирусного маркетинга являются мемы, которые могут включать смешной текст, написанный над изображением. Сумасшедший Нейт создал мем, в котором изображен персонаж Немо, плавающий в океане рядом с коробкой картофеля фри из Макдональдса, со словами «Наблюдая за поиском Немо; Почему я хочу McDonalds »наложено на изображение. Макдональдс, очевидно, не принимал участия в создании этого мема, но можно быть уверенным, что они определенно не возражают против того, чтобы он стал вирусным.

Такие бренды, как Wendy’s, Dennies и McDonalds, часто сами создают забавные, веселые видео, твиты или мемы и размещают их в социальных сетях, таких как Twitter, YouTube, Facebook, Instagram, TikTok и на других сайтах. Затем ими поделятся люди, которые сочли их юмористическими, и те, с кем они ими поделились, также поделятся ими с другими, в результате чего видео или мем станут вирусными. Вот пример твита Wendy’s, поджаривающего McDonalds:

Имейте в виду, что вирусный маркетинг никогда не является достоверным — нельзя заставить что-то стать вирусным.Либо он становится вирусным, либо нет. В любом случае следует использовать социальное прослушивание для отслеживания упоминаний бренда в социальных сетях.

Статья по теме: Что может сделать социальное слушание для улучшения CX?

Заключительные мысли

Как видите, существует множество стратегий цифрового маркетинга, которые используются для продвижения бренда на рынок. Бренды могут воспользоваться своим присутствием в социальных сетях и использовать влиятельных лиц для распространения своего сообщения, или они могут использовать более традиционные методы электронного маркетинга и контент-маркетинга.PPC и SEO по-прежнему являются чрезвычайно полезными маркетинговыми стратегиями, и мобильный маркетинг никогда не играл такой большой роли, как сегодня. Используя сочетание этих стратегий, специалисты по цифровому маркетингу могут продвигать продукты и услуги бренда и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Полный список видов маркетинга [30+ эффективных стратегий]

Сфера маркетинга стремительно развивается. Благодаря изобретению новых технологий и постоянному прогрессу творческой мысли, существует множество видов маркетинга для вашего бизнеса, и этот список с каждым годом становится только длиннее.От создания собственного веб-сайта до создания подписчиков в социальных сетях — способы продвижения вашего продукта или услуги практически безграничны.

Вот почему мы составили этот окончательный список, в котором выделены различные типы маркетинга. Здесь вы узнаете о наиболее часто используемых стратегиях продвижения и о том, как они могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Прокручивая прокрутку, запишите в уме методы, которые вы бы хотели попробовать сами. Затем подумайте о типах, которым вы хотите расставить приоритеты, и разработайте план их интеграции в существующую маркетинговую стратегию.

Имея это в виду, вот 31 тип маркетинга для вашего бизнеса:

Типы маркетинга

  • Цифровой маркетинг

  • Исходящий маркетинг

  • Входящий маркетинг

  • Контент-маркетинг

  • Маркетинг в социальных сетях

  • Маркетинг в поисковых системах

  • Органический маркетинг

  • Рекламный

  • Видеомаркетинг

  • Маркетинг влияния

  • Партнерский маркетинг

  • Электронная почта
  • маркетинг

  • Партизанский маркетинг

  • Сарафанный маркетинг

  • Реферальный маркетинг

  • Рекламный маркетинг

  • Удерживающий маркетинг

  • Бренд-маркетинг 9 0003

  • Поведенческий маркетинг

  • Ностальгический маркетинг

  • Нейромаркетинг

  • Эмоциональный маркетинг

  • Связи с общественностью

  • Мобильный маркетинг

  • Мобильный маркетинг

    03

    Партнерский маркетинг

  • Пользовательский маркетинг

  • Сезонный маркетинг

  • Скрытый маркетинг

01.Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг не относится ни к одному типу стратегии — скорее, это широкий термин, охватывающий любую форму маркетинга, в которой используются цифровые технологии. Сегодня цифровой маркетинг является основным направлением деятельности почти каждого специалиста по бизнесу и маркетингу. Однако важно помнить, что это настолько же ново, насколько новые современные инструменты, такие как смартфоны и Интернет. Благодаря этим технологическим достижениям маркетинг эволюционировал, чтобы ориентироваться на клиентов более новыми и интересными способами.

Продолжая читать, вы заметите, что большинство видов маркетинга, описанных в этой статье, являются формами цифрового маркетинга. К ним относятся:

  • Контент-маркетинг

  • Маркетинг в социальных сетях

  • Поисковый маркетинг

  • Мобильный маркетинг

  • Электронный маркетинг

  • Интернет-реклама

02. Исходящий маркетинг

Исходящий маркетинг — это вид маркетинга, который предполагает погоню за клиентами, а не их естественное привлечение.Этот метод был особенно распространен до того, как цифровой маркетинг стал распространенной практикой, поскольку он предполагает использование холодных звонков, печатной рекламы и телевизионных рекламных роликов в качестве основного средства привлечения клиентов.

Тем не менее, исходящий маркетинг по сей день остается распространенной практикой цифрового маркетинга. Например, рассылки по электронной почте — которые представляют собой массовые рассылки по электронной почте широкому списку подписчиков — продолжают оставаться популярной рекламной тактикой.

Исходящий маркетинг часто подвергается критике, потому что он предполагает доведение вашего сообщения до широкой публики, включая людей, которые могут не интересоваться вашим продуктом или услугой.Тем не менее, есть время и место для исходящего маркетинга, если его использовать стратегически и с тщательным учетом целей вашей компании, целевой аудитории и ключевых показателей эффективности.

03. Входящий маркетинг

Входящий маркетинг — это общий термин, охватывающий практически все виды маркетинга, от социальных сетей до контента. Итак, что делает конкретную маркетинговую стратегию доступной? Это определяется не столько конкретным методом, сколько всеобъемлющей техникой.

Как специалист по входящему маркетингу, ваша задача — дать потребителям возможность принимать самостоятельные обоснованные решения.Вместо того, чтобы гоняться за покупателями, вы попытаетесь направить их к своему продукту, предлагая множество полезных ресурсов и советов, в конечном итоге раскрывая, почему ваш продукт является решением их потребностей. Вы можете сделать это, предоставив ценный контент для блога, предоставив доступ по электронной почте и в чате, и продолжая предлагать поддержку даже после совершения продажи.

Входящий маркетинг использует стратегию, совершенно отличную от стратегии исходящего, как обсуждалось выше. За последние несколько лет он стал более популярным среди современных маркетологов, поскольку это более тонкий подход, который делает потребителей счастливыми и укрепляет их лояльность на всю жизнь.

Одним из наиболее распространенных методов входящего маркетинга является контент-маркетинг, о котором вы узнаете подробнее ниже.

04. Контент-маркетинг

Вы, наверное, заметили, что при просмотре веб-страниц растет количество корпоративных блогов. Фактически, многие результаты поиска Google, с которыми вы сталкиваетесь, на самом деле приходят из блогов, которыми управляют компании.

Но почему, вам интересно, так много компаний создают блоги для своего бизнеса? Если на то пошло, какое отношение блоггинг имеет к маркетингу?

Ответ заключается в том, что ведение блога имеет решающее значение для контент-маркетинга — одной из самых эффективных маркетинговых стратегий.Контент-маркетинг, возможно, самый важный тип входящего маркетинга, является неотъемлемой частью инструментария любого бизнеса.

В целом контент-маркетинг включает в себя создание и распространение контента. Сюда входит не только написание сообщений в блогах, но и размещение сообщений в социальных сетях, написание подробных электронных книг, обмен богатой данными инфографики, создание видеоконтента и даже запуск подкаста. Какой бы вид контента вы ни выбрали, цель состоит в том, чтобы предоставить вашей целевой аудитории ценную информацию, которая стимулирует взаимодействие, предоставляет знания и поддержку и, в конечном итоге, стимулирует интерес к вашему продукту или услуге.

05. Маркетинг в социальных сетях

Некоторые эксперты утверждают, что маркетинг в социальных сетях — это отрасль контент-маркетинга, в то время как другие утверждают, что это отдельный мир. К какой бы категории вы его ни причислили, несомненно, что маркетинг в социальных сетях является одним из наиболее важных видов маркетинга. Фактически, 73% маркетологов утверждают, что этот тип маркетинга доказал свою эффективность в их бизнесе.

Эта ценная маркетинговая стратегия включает создание контента для платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, LinkedIn или YouTube, для продвижения вашего бренда.Многие компании используют комбинацию этих различных платформ как часть своей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Ваш выбор платформ во многом зависит от того, где ваша целевая аудитория наиболее активна и как вы хотите представлять свой бизнес.

06. Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах, также известный как SEM, включает все виды маркетинга, в которых Google и другие поисковые системы используются в качестве основного инструмента для отображения рекламных материалов. Цель SEM — показать ваш бизнес на страницах результатов поисковых систем (SERP).Когда страница вашего веб-сайта — скажем, целевая страница или сообщение в блоге — появляется в результатах поиска в ответ на поисковый запрос пользователя, этот пользователь видит вашу компанию. В идеале они нажмут на результат и перейдут на ваш сайт.

Маркетинг в поисковых системах можно разделить на два основных типа: поисковая оптимизация (SEO) и реклама с оплатой за клик (PPC). Основное различие между ними заключается в том, что SEO является органическим (не платным), тогда как PPC предполагает покупку рекламы.

Чтобы начать заниматься поисковой оптимизацией, вам нужно узнать о различных компонентах, которые определяют рейтинг веб-сайтов в поисковых системах.Сюда входят технические аспекты, такие как структура и скорость страницы вашего веб-сайта, а также реализация ключевых слов. Контент-маркетинг и поисковая оптимизация тесно взаимосвязаны, поскольку чем больше ключевых слов содержит ваш блог и контент веб-сайта, тем выше ваши шансы на ранжирование в поисковой выдаче.

Другой тип маркетинга в поисковых системах, PPC, может выполняться параллельно с вашими усилиями по поисковой оптимизации. PPC-реклама — это спонсируемый контент, который вы видите вверху страниц результатов поиска. Если вы хотите платить за спонсируемые результаты в Google, попробуйте Google Рекламу.Это один из самых популярных и надежных вариантов для маркетологов PPC.

07. Органический маркетинг

Вы уже видели этот термин, упомянутый в нашем обсуждении поисковой оптимизации. Вместе с контент-маркетингом и маркетингом в социальных сетях это составляет мощный вид маркетинга, известный как органический маркетинг.

Органический маркетинг — это любая неоплачиваемая форма маркетинга, которая направлена ​​на естественное ( органически ) привлечение людей в ваш бизнес. Он включает в себя изучение передовых методов, которые необходимо внедрить, чтобы поисковые системы и платформы социальных сетей отображали ваши сообщения на видном месте.Это контрастирует с «искусственным» продвижением вашего бизнеса с помощью платных ссылок или продвигаемых постов.

Этот метод является краеугольным камнем входящего маркетинга, поскольку в его основе лежит принцип, согласно которому создание привлекательного контента в социальных сетях и сильной копии веб-сайта, ориентированной на поисковую оптимизацию, привлечет внимание к вашему бизнесу и привлечет внимание клиентов к вашему бренду. В целом органический маркетинг считается менее навязчивым, чем реклама, поскольку он направлен на привлечение потенциальных клиентов и привлечение их к вашему бизнесу с течением времени.

08. Реклама

Это подводит нас к следующему типу рекламной стратегии: рекламе. Реклама — это отрасль маркетинга, которая включает использование рекламных кампаний для представления миру вашего бренда, продукта, услуги или идеи.

Есть больше способов рекламировать, чем можно сосчитать. Это включает в себя методы онлайн-рекламы, такие как реклама PPC и реклама в социальных сетях, а также более традиционные методы, такие как телевидение, радио, рекламные щиты и QR-коды.

Как и в случае с маркетингом в социальных сетях, выбор правильных рекламных платформ означает принятие во внимание демографических характеристик и интересов вашей целевой аудитории, а также того, как представлять свои сообщения.Например, реклама в Instagram, как правило, достигает более молодых людей, но будет в значительной степени невидима для пожилой аудитории, которая менее вовлечена в платформу.

09. Видеомаркетинг

Как вы видели, маркетинговый контент принимает самые разные форматы — от статей в блогах до сообщений в социальных сетях и подкастов. Еще один из этих форматов — видео.

Включение видео в ваши маркетинговые активы — это весело и увлекательно, а также это отличный способ креативно представить свой бренд, предоставляя вам достаточно времени и места для передачи вашего сообщения.

Вы можете использовать видео не только для продвижения своего продукта, но и для того, чтобы дать потенциальным клиентам полезные советы и идеи о вашей отрасли. Думайте об этом как о доступной для просмотра версии сообщения в блоге, цель которого — предложить людям ценность, чтобы заставить их доверять и участвовать в вашем бизнесе.

Есть несколько мест для отображения видеоконтента, включая YouTube, Facebook и Instagram, а также ваш веб-сайт. Чтобы начать, попробуйте этот производитель видео.

10. Маркетинг влияния

Мы продолжаем возвращаться к социальным сетям, и не зря — это одни из лучших платформ для охвата разнообразной аудитории.Один только Instagram насчитывает более 1 миллиарда пользователей каждый месяц, при этом 81% используют платформу для исследования продуктов и услуг.

Маркетинг влияния предполагает использование возможностей Instagram и других социальных платформ путем партнерства с влиятельными лицами — людьми, у которых уже есть выделенная база заинтересованных подписчиков. Эти люди считаются экспертами в своей области, и их последователи примут их рекомендации близко к сердцу. Это означает, что, когда влиятельный человек поддерживает ваш продукт, он мгновенно приобретает доверие в глазах их последователей.Результат? Больше внимания вашему бренду и новым клиентам.

Обычно лидеры мнений требуют компенсации в обмен на продвижение вашего бренда, поскольку многие полагаются на спонсируемый контент для получения дохода. В этом случае вы, по сути, спонсируете одну из их публикаций в социальных сетях.

Очень популярный инфлюенсер (с более чем 100 000 подписчиков) будет пользоваться более высоким спросом и, вероятно, будет взимать больше, чем микро-влиятельный человек (с 5000 до 100 000 подписчиков). Часто микро-инфлюенсеры принимают бесплатные продукты и сувениры вместо оплаты, особенно если они только начинают.Проведите исследование, чтобы выяснить, какие партнерские отношения лучше всего подходят для вашего рынка и бюджета.

11. Партнерский маркетинг

Помимо оплаты влиятельным лицам за спонсируемые сообщения, вы можете платить им за совместное использование партнерского контента. Это практика, известная как партнерский маркетинг.

В партнерском маркетинге участвуют два игрока: продавец и партнер. Партнер — это тот, кто продвигает продукт продавца среди своей аудитории и зарабатывает процент от продажи.

Итак, как это работает? Как продавец, вы начнете с установления связи с аффилированными лицами, связавшись с ними напрямую или используя партнерскую сеть. Как только они согласятся сотрудничать с вами, вы предоставите им уникальную ссылку на свой интернет-магазин.

Затем партнер будет продвигать вашу ссылку несколькими способами, например, включив ее в сообщение в блоге, сообщение в Instagram или видео на YouTube. Когда клиент нажимает на ссылку, чтобы совершить покупку, партнер будет получать комиссию с продажи.

Преимущество партнерского маркетинга в том, что он может расширить охват вашего бизнеса. Сотрудничая с аффилированными лицами, у которых уже есть большая аудитория в социальных сетях или блогах, вы сможете привлечь новых клиентов.

12. Информационный маркетинг

Что общего между партнерским маркетингом и маркетингом влияния? Оба они предполагают партнерство с людьми за пределами вашего бизнеса с целью продвижения вашего продукта или услуги.

Это руководящий принцип аутрич-маркетинга.Эффективная стратегия охвата включает использование электронной почты для построения отношений с людьми, которые могут влиять на мнение потребителей о вашем бренде. К ним относятся влиятельные лица в социальных сетях, блоггеры, журналисты и даже другие компании.

Цель общения с этими людьми — сделать так, чтобы ваш бренд упоминался на известном сайте или в социальных сетях. Это укрепит авторитет вашего бренда в вашей нише, повысит узнаваемость бренда и поможет вам привлечь внимание. Это также отличный способ пообщаться с влиятельными людьми, которые могут быть полезны для вашего бизнеса в будущем.

Многие компании также используют аутрич-маркетинг для создания обратных ссылок или ссылок с внешних веб-сайтов на свои собственные. Наличие большого количества обратных ссылок из надежных авторитетных источников полезно для вашего SEO и в конечном итоге может привлечь больше трафика на ваш сайт. Тем не менее, не начинайте наращивание ссылок, предварительно не проведя тщательного исследования, поскольку поисковые системы могут наказать вас за злоупотребления служебным положением.

13. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из самых эффективных видов маркетинга.Фактически, 81% маркетологов малого бизнеса полагаются на электронную почту как на основной канал привлечения клиентов, а 80% используют ее для удержания клиентов.

Электронный маркетинг включает рассылку электронных писем потенциальным клиентам и клиентам с целью увеличения продаж или продвижения их по маркетинговой воронке. Поскольку это прямой способ привлечь клиентов, он, как правило, приносит высокую прибыль. На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, средняя рентабельность инвестиций составляет 44 доллара.

В зависимости от ваших целей, вы можете отправлять своей аудитории всевозможные электронные письма, включая информационные бюллетени, выпуски новых продуктов, объявления о продажах и напоминания о брошенных корзинах.Просто имейте в виду, что все, кому вы пишете, должны были добровольно подписаться на получение ваших сообщений, чтобы вы оставались законными.

Чтобы начать привлекать подписчиков, добавьте на свой веб-сайт формы для сбора потенциальных клиентов с полями, в которые посетители могут ввести свои имена и адреса электронной почты. Убедитесь, что ваши формы привлекают внимание и что ваш письменный текст убедителен, чтобы побудить людей подписаться на ваш список рассылки.

14. Партизанский маркетинг

Как мы упоминали ранее, большинство методов продвижения, которые мы обсуждаем в этой статье, представляют собой различные формы цифрового маркетинга.Однако партизанский маркетинг — это немного другое дело. Это один из тех редких видов современного маркетинга, который предполагает отключение вашей тактики.

Партизанский маркетинг — это использование новых нетрадиционных методов для увеличения продаж и повышения осведомленности о вашем бренде. Хотя иногда этому способствуют такие технологии, как социальные сети или мобильные устройства, обычно в нем участвует небольшая группа людей, использующих смелые методы для продвижения бренда в физическом месте с высокой посещаемостью. Это означает что угодно, от использования уличного искусства для брендинга общественных мест до создания иммерсивных всплывающих окон в реальных местах.

Партизанский маркетинг вполне выполним при ограниченном бюджете, но он требует большой энергии и быстрого, четко организованного исполнения. Если вы готовы принять вызов, это интересный и оригинальный способ привлечь внимание к своему бренду. Взгляните на эти примеры партизанского маркетинга, чтобы получить больше идей.

15. Сарафанный маркетинг

Вы когда-нибудь слышали фразу о том, что довольные клиенты — ваши самые большие сторонники? Это основная идея сарафанного радио (WOMM), который заключается в том, чтобы побудить довольных клиентов рассказать о вашем продукте или услуге.

Это важно по двум причинам. Во-первых, успешная маркетинговая стратегия из уст в уста означает, что вы приобрели лояльных клиентов, преданных вашему бренду. А поскольку эти люди будут рекомендовать ваш продукт своим друзьям, это также означает увеличение числа потенциальных покупателей. В конце концов, люди придают большее значение рекомендациям надежных друзей, чем пристрастных продавцов.

Не существует проверенного подхода к обеспечению эффективной стратегии WOMM, но наиболее важным ингредиентом является удовлетворение потребителя.Предлагайте первоклассное обслуживание клиентов и делайте все возможное, чтобы искренне удовлетворять потребности своих клиентов, от способа разработки продуктов до ценностей, которые вы исповедуете как бренд. Очаровывайте их, и рекомендации последуют.

16. Реферальный маркетинг

Стратегия реферального маркетинга — это один из способов использовать силу молвы. Эта практика включает создание реферальной программы, которая представляет собой организованный способ стимулирования клиентов рекомендовать ваши продукты другим. Обычно эти программы работают, предлагая скидки как покупателю, так и его другу, когда покупатель убеждает этого друга купить.

Airbnb, например, стимулирует клиентов скидкой 25 долларов на их следующее бронирование, когда они успешно рекомендуют другу воспользоваться их услугами. Эта программа пользуется огромным успехом — на некоторых рынках реферальная программа AirBnb увеличила количество бронирований более чем на 25%.

17. Маркетинг по приобретению

Маркетинг по приобретению, как следует из его названия, является маркетингом с единственной целью — привлечь новых клиентов. Это контрастирует с маркетингом удержания и бренд-маркетингом, о котором вы узнаете подробнее ниже.

Примеры маркетинга по привлечению клиентов включают SEO, контент блога, занимающий верхнюю часть воронки, целевые страницы, а также рекламу в социальных сетях или Google. Все, что направлено непосредственно на привлечение новых клиентов или потенциальных клиентов, считается маркетингом поглощения.

Целью маркетологов является создание активов, которые заставят их целевую аудиторию кликать. Предложение продуктов freemium и бесплатных пробных версий, оптимизация коэффициента конверсии вашего веб-сайта и включение стратегических призывов к действию в ваш контент — все это мощные методы для привлечения новых клиентов.

18. Маркетинг удержания

Маркетинг удержания идет рука об руку с маркетингом приобретения, когда дело касается продаж, и сильная маркетинговая стратегия требует реализации обоих. Тем не менее, маркетинг удержания — это совсем другая практика с разными целями и ключевыми показателями эффективности.

В то время как маркетинг поглощения нацелен на привлечение новых клиентов, маркетинг удержания нацелен на возвращение предыдущих клиентов и удержание существующих. Исследования показали, что это эффективная практика с высокой рентабельностью инвестиций.Привлечение новых клиентов обходится в 5-25 раз дороже, чем удержание существующих, и, кроме того, увеличение коэффициента удержания всего на 5% может увеличить прибыль до 95%.

Эффективная маркетинговая стратегия удержания требует, чтобы вы перевыполняли свои обещания, данные клиентам. Найдите способы сделать так, чтобы ваш бизнес превзошел их ожидания с самого начала, например, поблагодарив их рукописной запиской. Взаимодействуя с ними, делайте все возможное, будь то рассылка опросов клиентов или принятие дополнительных мер для решения их проблем.Наконец, запланируйте автоматические электронные письма и продолжайте продавать им соответствующие продукты и другие бизнес-новости даже после их первой покупки.

19. Маркетинг бренда

В отличие от маркетинга привлечения и удержания, бренд-маркетинг не ориентирован на продажи. Вместо этого его основная цель — сформировать общественное восприятие вашего бренда.

Другими словами, бренд-маркетинг предполагает продвижение вашей идентичности, а не ваших продуктов. Это включает в себя создание единого языка бренда, цветов, дизайна веб-сайта и логотипа.Это также требует составления убедительной истории бренда, а также заявления о миссии, которое подчеркивает ваши ценности как бизнеса.

Чтобы эти усилия были эффективными, ваш бренд должен глубоко резонировать с интересами, ценностями и потребностями вашего целевого рынка. Начните с исследования своей аудитории, а затем создайте бренд, который обращается к ней напрямую.

20. Поведенческий маркетинг

Поведенческий маркетинг — это тип маркетинга, который использует поведение потребителей, чтобы решить, как направить на них релевантный материал.Это включает в себя тонкую сегментацию аудитории на основе ее поведения в Интернете.

Чтобы получить данные о поведении, вам нужно просмотреть историю поиска, файлы cookie и действия пользователей на вашем сайте. Они предлагают важную информацию об интересах конкретного пользователя и его готовности к покупке. На основе этой информации маркетологи могут создавать конкретные рекламные кампании, адаптированные для разных аудиторий.

Как и следовало ожидать, обычно это не делается вручную. Автоматизация маркетинга играет здесь жизненно важную роль, при этом определенное поведение запускает определенные кампании.Например, определенное действие на вашем веб-сайте может показать этому пользователю релевантную рекламу в Facebook или отправить ему автоматическое электронное письмо с рекомендациями сопутствующих товаров.

21. Ностальгический маркетинг

Ностальгический маркетинг — это практика пробуждения силы ностальгии для создания теплых и счастливых ощущений вокруг вашего бренда. Это включает в себя наполнение ваших рекламных материалов знакомыми концепциями, которые вызывают теплые воспоминания, и это отличный способ укрепить доверие к новой компании.

Подумайте о ретро-привлекательности видеоигры 8-битной эпохи или о стеклянной бутылке Coca-Cola с ее неподвластным времени красным логотипом.Они апеллируют к нашей любви к ностальгии, к нашему стремлению к чистому и простому прошлому.

Чтобы воспользоваться этой стратегией, попробуйте запустить кампанию в социальных сетях, основанную на ностальгии, которая включает старые школьные отсылки и пробуждает детские воспоминания среди вашей целевой аудитории. Просто убедитесь, что ваши сообщения соответствуют истории, ценностям и продукту вашего бренда.

22. Нейромаркетинг

Другой важный вид маркетинга — нейромаркетинг. Это целая область маркетинга, которая применяет нейропсихологию к исследованию рынка.Анализируя изображения мозга и сканирование для измерения физиологических и нервных сигналов, нейромаркетологи изучают реакцию мозга на маркетинговые стимулы. Например, они могут сказать, действительно ли покупатель доволен конкретным продуктом, даже если они не выражают его устно.

Это не только увлекательный способ узнать больше о человеческом поведении; он также помогает организациям создавать действительно работающие маркетинговые материалы. Все виды маркетинга учитывают психологию, но нейромаркетинг основан на реальной и точной науке.Руководствуясь нейронными исследованиями, маркетологи могут разработать более информированный подход к созданию маркетинговых активов, разработке продуктов и развитию бренда.

23. Эмоциональный маркетинг

Раз уж мы поговорим о психологии потребителя, давайте поговорим об эмоциональном маркетинге. Сюда входят любые маркетинговые усилия, в которых эмоции используются в качестве основного средства, побуждающего людей совершать покупки или иным образом взаимодействовать с брендом.

Чтобы быть эффективным, эмоциональный маркетинг должен концентрироваться на одном чувстве, будь то счастье, грусть, гнев, удивление, страх, отвращение или что-то среднее между ними.Рассмотрим кампанию Dove Real Beauty, которая пробуждает эмоции оптимизма, принятия и любви к себе для продвижения своей продукции.

Исследования показывают, что чувства играют большую роль в поведении потребителей, чем мышление. Почему? Потому что большинство людей предпочитают следовать своему сердцу при принятии решения. Итак, в своих маркетинговых кампаниях не сосредотачивайтесь только на преимуществах вашего продукта; вместо этого сосредоточьтесь на том, как вы хотите, чтобы люди чувствовали себя при его использовании.

24. Связи с общественностью

Связи с общественностью, также известные как PR, представляют собой подмножество маркетинга, которое включает управление тем, как ваш бизнес представлен в СМИ.Этот процесс включает использование пресс-релизов — официальных заявлений для прессы о новостях или событиях — чтобы побудить СМИ публиковать материалы о вашем бизнесе.

Например, вы можете призвать прессу публиковать истории о запуске вашего бизнеса, последнем раунде финансирования, недавней награде, революционном новом продукте или крупном благотворительном взносе. Цель здесь — сформировать восприятие вашего бренда общественностью и выделить вашу компанию как лидера отрасли. Это, в свою очередь, помогает стимулировать спрос на ваш продукт или услугу.

Хотя PR можно комбинировать с другими маркетинговыми усилиями, это работа на полную ставку. Во многих компаниях есть специальная команда по связям с общественностью, цель которой — помочь компании получить хорошую прессу.

25. Мобильный маркетинг

Являясь основной частью любой цифровой стратегии, мобильный маркетинг быстро набирает обороты с момента появления смартфонов. Этот метод относится к любой маркетинговой или рекламной деятельности, в которой мобильные устройства используются в качестве основной рекламной платформы.

Если у вас есть смартфон, скорее всего, вы уже знакомы с этой стратегией.Push-уведомления, SMS-сообщения, маркетинг в приложении и QR-коды — все это обычно используемые методы для продвижения продукта или бренда.

Мобильный маркетинг использует тот факт, что люди носят свои мобильные устройства повсюду. Он также использует склонность людей к небрежному просмотру веб-страниц через свои мобильные телефоны и использует эти данные для нацеливания на потенциальных клиентов своевременных сообщений. Например, службы определения местоположения телефона позволяют компаниям ориентироваться на пользователей в зависимости от их физического местоположения.

26. Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений — это вид маркетинга, который направлен на построение долгосрочных отношений с клиентами, а не на краткосрочных продажах или сделках. Цель маркетинга взаимоотношений — создать базу лояльных клиентов, которые станут надежными покупателями и защитниками вашего бренда.

Эта маркетинговая практика ставит во главу угла удержание клиентов, а не их привлечение. Это включает в себя предоставление высококачественного обслуживания клиентов и возможность отвечать на вопросы и потребности ваших клиентов, будь то общение с ними в социальных сетях или чат на вашем веб-сайте.

Важно отметить, что построение прочных отношений с клиентами — это не просто предоставление им хорошего обслуживания до момента совершения покупки. Кроме того, важно, чтобы вы продолжали радовать клиентов еще долгое время после того, как они совершили свою первую покупку, например, предлагая программу лояльности со специальными льготами, дополнительными рекомендациями по продуктам или советами и руководствами по уходу за продуктами. Подобные вдумчивые действия важны для развития сообщества вокруг вашего бренда и построения отношений с вашими поклонниками на всю жизнь.

27. Голосовой маркетинг

Голосовой маркетинг — это относительно новый вид маркетинга, который применяет методы SEO к голосовому поиску. Это позволяет компаниям фиксировать поисковые запросы от людей, которые говорят, а не печатают. Хотя голосовой поиск существует уже несколько лет, он становится все более распространенным благодаря популярности умных динамиков, таких как Amazon Alexa или Google Home, а также помощников для смартфонов, таких как Siri.

Есть несколько отличий голосового поиска от набора фраз; например, люди, выполняющие голосовой поиск, могут использовать более длинные фразы или даже полные предложения.Если кто-то просматривает страницы на своем компьютере и хочет гамбургер, он может просто ввести в Google «ресторан с гамбургерами». С другой стороны, если они заняты за рулем, они могут спросить Сири: «Где мне взять бургер?»

Google учитывает это семантическое изменение, постоянно улучшая возможности обработки естественного языка (NLP) своей поисковой системы. Чтобы оставаться на вершине этого постоянно развивающегося мира SEO, ознакомьтесь с голосовым маркетингом и адаптируйте свой сайт для голосового поиска.

28. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это сотрудничество между двумя или более предприятиями, которые объединяют свои рекламные усилия для взаимной выгоды. Став партнером, вы расширите охват аудитории другого бизнеса, в то время как он расширит свой охват на вашу. Это отличный способ повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и сотрудничать с другими компаниями, разделяющими ваши ценности.

Если вы хотите попробовать этот подход, начните с исследования компаний со схожей целевой аудиторией.В идеале они также должны предлагать продукты, дополняющие ваши собственные, чтобы клиенты могли покупать и то, и другое. И, конечно же, вы должны убедиться, что они не являются вашими прямыми или косвенными конкурентами.

Варианты партнерского маркетинга включают проведение совместного вебинара, совместное проведение исследования или совместную работу над выпуском специального продукта. Например, если вы ведете малый бизнес по продаже досок для колбасных изделий, подумайте о сотрудничестве с местной винодельней и совместном маркетинге своей продукции.

29. Маркетинг, создаваемый пользователями

В то время как партнерский маркетинг использует возможности других предприятий, маркетинг, создаваемый пользователями, использует возможности вашей аудитории. Любая стратегия, позволяющая потребителям участвовать в маркетинговой кампании, считается маркетингом, создаваемым пользователями.

Самая распространенная маркетинговая стратегия, создаваемая пользователями, — побудить пользователей делиться в социальных сетях сообщениями о себе, используя ваш продукт. В Instagram это обычно связано с использованием фирменного хэштега, чтобы все сообщения можно было собрать в одном месте.

Основным преимуществом обмена пользовательским контентом является стимулирование взаимодействия с брендом и распространение его узнаваемости. Вдобавок ко всему, контент, который показывает, что реальные пользователи наслаждаются вашими продуктами, помогает убедить других потребителей тоже попробовать их.

30. Сезонный маркетинг

Сезонный маркетинг — это маркетинг продуктов и услуг в определенное время в течение года. Это может включать одну маркетинговую кампанию на День святого Валентина, другую на Рождество и еще одну на месяц гордости.

Хотя любой бизнес может извлечь выгоду из этого типа маркетинга, он особенно важен для тех, кто сильно полагается на определенное время года для продаж. Например, цветочный или ювелирный бизнес захочет вложить значительные средства в маркетинговые кампании на такие праздники, как День святого Валентина и День матери.

31. Скрытый маркетинг

Вы, вероятно, уже знакомы с продакт-плейсментом, который включает в себя тонкое продвижение продукта путем его показа в фильме, телешоу или другом виде медиа.Этот тип маркетинга известен как скрытый маркетинг, также называемый тайным маркетингом.

В целом эта маркетинговая стратегия предполагает продвижение продукта среди потребителей, не зная, что они продают его. Помимо размещения продукта, скрытый маркетинг также может осуществляться на онлайн-форумах, где маркетологи обсуждают продукт, чтобы вызвать вокруг него ажиотаж.

Цель скрытого маркетинга — не в немедленном увеличении продаж, а в повышении узнаваемости бренда и постоянном повышении интереса к продукту.Этот метод также делает аудиторию более восприимчивой к прямой рекламе, поскольку заранее настраивает ее, создавая положительное впечатление о бренде.

Достижение успеха с помощью различных типов маркетинга

Как видите, вы можете использовать несколько типов маркетинга для развития своего бизнеса и увеличения продаж. Хотя существует больше маркетинговых стратегий, чем кто-либо может сосчитать, перечисленные в этой статье являются одними из самых популярных и эффективных.

Теперь, когда вы прочитали этот отрывок, выберите несколько, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашего бизнеса.Затем на основе выбранных вами стратегий создайте целостную унифицированную маркетинговую стратегию с целенаправленными кампаниями.

Ребекка Стрелоу

Эксперт по маркетингу и блоггер

4 типа перфоманс-маркетинга, наиболее эффективные в 2019 году

Стратегия перфоманс-маркетинга позволяет маркетологам платить аффилированным лицам по завершении взаимно согласованного действия клиента (или потенциального клиента). Но каковы наиболее эффективные виды перформанс-маркетинга, которые могут вдохновить вашу аудиторию на это действие? Давайте сначала разберемся в перфоманс-маркетинге, а затем найдем ответ.

Что такое перформанс-маркетинг?

Performance-маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой маркетологи платят своим аффилированным лицам только тогда, когда клиент (или потенциальный клиент) предпринимает конкретное измеримое действие, о котором заранее согласовано.

НОВЫЕ ПРАВИЛА (МНОГОКАНАЛЬНОГО) ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТАМИ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МАРКЕТЕРОВ РОСТА

Winning CX будет исходить от брендов, которые могут сбалансировать актуальность, последовательность и удобство для стимулирования взаимодействия.Вид взаимодействия, который обеспечивает оптимальную жизненную ценность клиента и реальное влияние на бизнес.

Скачать

Например, ваш партнер, блогер, продвигает вашу услугу в своем блоге и просит читателей заполнить форму, которой с вами поделятся. Если заполнение формы является желаемым действием, о котором вы договорились с партнером, вы будете платить только за количество заполненных форм.

Performance marketing помогает вам отслеживать свои расходы на рекламу, сокращать потери и корректировать рекламные бюджеты в зависимости от эффективности кампаний.

Эффективный маркетинг — это не то же самое, что аффилированный маркетинг

Партнерский маркетинг — это подмножество более широкого термина «перфоманс-маркетинг». Это модель распределения доходов, при которой аффилированные лица получают часть от продажи продукта. В нем участвуют рекламодатели, издатели и партнерские сети, помимо компании и ее клиентов. Традиционно партнерский маркетинг ассоциировал бренды (или продукты) и стимулировал продажи за счет кэшбэка, сайтов купонов и т. Д.

С другой стороны,

Performance-маркетинг превратился в нечто большее; он включает в себя различные модели оплаты и помогает рекламодателям отслеживать рентабельность инвестиций в реальном времени и лучше направлять свои ресурсы.

Подробнее: 5 советов по повышению эффективности маркетинга

4 эффективных типа перформанс-маркетинга

Давайте обсудим четыре эффективных типа перфоманс-маркетинга, которые должны стать частью вашей маркетинговой кампании.

1. Реклама в социальных сетях


Большинство брендов находят свою целевую аудиторию активной в социальных сетях. В то время как Facebook и Instagram имеют обширную и разнообразную базу пользователей, Pinterest является платформой для поиска покупателей с нишевыми интересами, LinkedIn привлекает профессионалов, а Snapchat и TikTok привлекают более молодые сегменты пользователей.Таким образом, маркетологи могут выбирать из множества вариантов, когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях.

Если вашей целью является получение онлайн-трафика или повышение узнаваемости вашего бренда, вы можете определить платформу, на которой находятся ваши целевые аудитории, и охватить их в любом масштабе. Показатели эффективности социальных сетей обычно зависят от вовлеченности — лайки, репосты, комментарии, ретвиты, а также клики, продажи или оформление заказа.

Подробнее: 5 лучших рекламных решений в социальных сетях на 2019 год

2.Нативная реклама


Нативная реклама не похожа на рекламу, потому что она адаптируется к форме и функциям сайта (или страницы), на которой они размещаются. Они контекстуально релевантны и могут динамически соответствовать содержимому, которое читает пользователь.

Для специалистов по эффективному маркетингу нативная реклама открывает возможности масштабного перенацеливания, когда они могут перенаправлять контент, обучать и информировать клиентов, а также последовательно нацеливать их, когда они улавливают интерес и намерения клиентов.

Наиболее распространенным показателем для нативной рекламы является плата за показ или плата за клик.

3. Рекламный контент


Спонсируемый или брендированный контент, если все сделано правильно, может быть очень ценным для вашей маркетинговой стратегии. Вы можете совместно создавать контент с экспертом (-ами) в своей нише, чтобы рассказать историю вашего бренда, а также заинтересовать аудиторию. Чтобы спонсируемый контент был успешным, он должен быть убедительным, креативным и помогать решать проблемы пользователей. Прозрачность и соблюдение руководящих принципов FTC имеют первостепенное значение для завоевания доверия пользователей и сохранения правоты закона.

Спонсируемый контент обычно компенсируется в виде бесплатного продукта (или услуги), в то время как стоимость за милю (CPM), стоимость за лида (CPL) или стоимость за привлечение (CPA) не редкость.

4. Партнерство по производительности


Роберт Глейзер, основатель и генеральный директор Acceleration Partners, поделился с главным редактором Читрой Айер некоторыми интересными мыслями об использовании влиятельных лиц для повышения эффективности маркетинга. Вот что он сказал: « С ростом блокировки рекламы и растущими требованиями маркетологов к прозрачности высококачественные программы аффилированного маркетинга (Performance Partnerships) стали привлекательным вариантом для многих брендов.Вместо того, чтобы платить за клики и показы, компании хотят иметь полное представление о своих данных и затратах, а также возможность получать дополнительный доход. ”

«Социальные сети делают путь потребителя к покупке более доступным, это приносит пользу не только розничным торговцам, но и влиятельным лицам, которые могут использовать средства массовой информации для покупок, чтобы напрямую ссылаться на продукт и информацию о покупке в своих сообщениях. Это резко увеличивает коэффициент конверсии, », — добавляет он.

влиятельные лица в социальных сетях оказывают значительное влияние на формирование восприятия аудитории и принятие решений о покупке.Маркетологи могут изучить «стратегические партнерские отношения» с влиятельными лицами, традиционными аффилированными лицами, такими как блоггеры, партнеры по развитию бизнеса и т. Д., Чтобы диверсифицировать свой аффилированный маркетинг и сделать свои бюджеты более гибкими. Это поможет повысить продажи, повысив эффективность маркетинговых кампаний, а также вознаграждая партнеров, которые стимулируют продажи.

Подробнее: 5 важнейших навыков менеджера по эффективному маркетингу

Заключительные мысли

Эффективный маркетинг

— беспроигрышный вариант как для маркетологов, так и для аффилированных лиц, если ваши цели и показатели четко определены.Эта стратегия поможет вам измерять и отслеживать рентабельность инвестиций, а также дает возможность настроить ваши кампании в соответствии с их эффективностью. Конечно, экспериментирование и тестирование помогут вам найти правильный баланс между различными типами перформативного маркетинга.

Какие виды перфоманс-маркетинга вы используете для достижения своих бизнес-целей? Сообщите нам Twitter или LinkedIn или Facebook ; мы всегда слушаем!

Типы контент-маркетинга

Какие существуют типы контент-маркетинга?

Существует множество различных типов контент-маркетинга, в том числе:

  • Ведение блога
  • Видео
  • Подкастинг
  • Инфографика
  • Электронная почта
  • Визуальный контент
  • Электронные книги
  • Свинцовые магниты
  • Официальные документы
  • Презентации Slideshare
  • Тесты / инструменты
  • Контрольные списки
  • Курсы
  • Вебинары
  • Ползунки
  • Бесплатные приложения
  • сообщений в социальных сетях

И многое другое.

Даже личные демонстрации продуктов, семинары, бумажные буклеты и телефонные справочники можно считать типами контент-маркетинга.

Ключевым моментом является то, что контент предоставляет информацию или развлечения, обычно бесплатно, в поддержку бизнес-цели.

(Даже если эта цель неочевидна на первый взгляд.)

Например, вот четыре вещи, которые многие компании хотят получить от своих усилий по контент-маркетингу:

  • Привлечение трафика на ключевые целевые страницы
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Построение отношений
  • Получение дохода
  • Создание репостов и обратных ссылок в социальных сетях

Фактически, то, что вы сейчас читаете, — это контент-маркетинг.

Я использую этот блог (и свой канал на YouTube), чтобы расширить мою аудиторию с помощью бесплатного контента.

Затем предложите моим последователям курсы обучения премиум-класса.

И каждый влиятельный человек в Instagram занимается (или пытается делать) контент-маркетингом, чтобы создать аудиторию, которую они позже могут каким-либо образом монетизировать.

Зачем нужны разные типы контент-маркетинга?

Когда большинство людей думают о контент-маркетинге, они думают об одном слове:

Ведение блога.

Ведение блога — это здорово.Так я построил Backlinko. Но нельзя отрицать, что другие формы контента развиваются очень быстро.

За последние два года мир подкастинга вырос с 18,5 миллионов эпизодов до 30 миллионов.

А YouTube получает миллиарды просмотров каждый день.

Таким образом, когда вы публикуете контент в нескольких форматах, вы можете подключиться к этой растущей аудитории.

Кроме того, публикация различных типов контента позволяет вам быть «везде», где ваша аудитория проводит время в Интернете.

Например, кто-то может не увидеть вашу последнюю статью, когда вы поделитесь ею в социальных сетях.

Но, возможно, они услышат ваш подкаст по дороге с работы домой.

Плюс, некоторые вещи просто лучше подходят для определенных форматов.

Как бы вы хотели научиться танцевать:

Из видео или из письменной статьи?

Лучшие Лрактики

Определитесь с основным типом контента

Ваш первый шаг — выяснить, на каком типе контент-маркетинга вы хотите сосредоточиться.

«Сосредоточьтесь на» не означает, что вам нужно создавать контент ТОЛЬКО с использованием этого единственного формата.Просто это будет формат контента, на который вы потратите больше всего времени, энергии и денег.

Вот как выбрать наиболее подходящий для вас тип контент-маркетинга.

Выберите формат, идеально подходящий для вашей ниши

Подумайте, какой формат лучше всего подходит для тем, которые вы хотите охватить.

Например, если вы преподаете карате, подкаст не имеет особого смысла. Но видео ИДЕАЛЬНО.

С другой стороны, если вы учите людей печь, вы, вероятно, захотите использовать письменные рецепты в виде статей.

(Хотя видео там тоже могут работать.)

Тем не менее:

За исключением очевидных примеров (например, карате), не существует единого «идеального» формата для каждой нишевой темы. Так что я бы не увяз в этом шаге.

Просто убедитесь, что выбранный вами формат соответствует темам, которые вы собираетесь освещать.

Используйте форматы, которые ваша аудитория уже использует

Ваша аудитория проводит на YouTube весь день и ночь?

Возьмите камеру и начните снимать видео.

В B2B? Текстовые сообщения LinkedIn имеют больше смысла, чем Facebook Live.

К счастью, вам не нужно гадать, какой контент нравится вашей аудитории.

Проверьте Reddit, группы Facebook или другие места, где ваша аудитория тусуется в сети, чтобы узнать, о чем они говорят.

Вы также можете использовать BuzzSumo.

Просто введите ключевое слово, описывающее тип контента, который вы хотите разместить.

И проверьте форматы, которые лучше всего подходят для вашего пространства.

Например, вы можете видеть, что посты со списками, как правило, очень хорошо работают в нише выпечки.

Так что, если бы я был в этой области, я бы подумал о том, чтобы сделать сообщения списка моим форматом контента для перехода.

Используйте BuzzSumo, чтобы узнать, какие элементы контента в вашей нише наиболее популярны.

Играйте в полную силу

На этом этапе вы, вероятно, обсуждаете несколько различных типов контент-маркетинга, на которых стоит сосредоточиться.

Поэтому, если вы не уверены, какой формат выбрать, я рекомендую выбрать формат, который лучше всего подходит вам и вашей команде.

Например, до того, как я начал Backlinko, я работал более 3 лет как писатель-фрилансер. И поскольку я знал, как писать для Интернета, я почти на 100% сосредоточился на сообщениях в блогах

Но другие люди умеют снимать видео. Например, Wistia обычно нанимает людей с опытом создания и редактирования видео.

Итак, хотя они и публикуют некоторый контент в блогах, большая часть их материалов — видео.

И поскольку видео играет на их сильных сторонах, контент, который они выпускают, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорош.

Удвойте ставки на платформах, которые нравятся вашей аудитории

Теперь, когда вы определились, на каком формате следует сосредоточиться, пора решить, где вы собираетесь публиковать свой контент.

Вы сосредоточены на письменном контенте? Затем вы хотите опубликовать свой контент в собственном блоге, блогах других людей (гостевые публикации) и в таких местах, как Medium.

Публикуете ли вы видеоконтент? Что ж, YouTube, вероятно, должен стать вашей платформой.

Тем не менее, вы также можете разместить свои видео на таких сайтах, как Twitch или Mixer.

Вы публикуете советы по тренировкам для фанатов фитнеса? Тогда вы, вероятно, захотите разместить свой контент в Instagram.

Суть в том, что вы хотите поделиться своим контентом там, где ваша целевая аудитория уже находится .

Стриминг на Twitch.

Tweetstorms в Твиттере.

Фото купальника в Instagram.

Вы поняли 🙂

Независимо от вашей отрасли, есть одна платформа, которая должна быть хотя бы частью вашего подхода к контент-маркетингу: Google.

По данным Sparktoro, 57,8% веб-трафика приходится на Google.

Данные Jumpshot за февраль 2018 года
Самые популярные источники перехода октябрь 2016 фев 2018 Получено / Проиграно
Google.com 59,2% 57,8% -1,4%
Facebook.com 6,5% 5,2% -1,3%
Yahoo.com 6.0% 4,3% -1,7%
Reddit.com 5,4% 3,4% -2,0%
YouTube.com 4,5% 4,8% + 0,3%
Imgur.com 2,2% 1,0% -1,2%
Bing.com 2,2% 3,7% + 1,5%
Wikipedia.org 1,4% 1.3% -0,1%
Amazon.com 1,3% 1,4% + 0,1%

Хотя Google иногда показывает видео в результатах поиска…

… большинство их результатов — это текстовые сообщения в блогах.

Итак, если вы хотите получать трафик от Google, вам нужно выпускать высококачественный контент блога (и создавать ссылки на этот контент).

Найдите пробелы на рынке

Да, если ваша целевая аудитория слушает подкасты в течение всего дня, вам, вероятно, следует потратить много времени и усилий на свой подкаст.

Тем не менее:

Вы также можете выбрать форматы, в которых ваши конкуренты еще не активны.

(Это похоже на старую маркетинговую пословицу: «Иди туда, где их нет».)

Это может означать «олл-ин» на платформе, о которой ваши конкуренты не знают.

Или использовать ненасыщенный формат.

Например, после того, как мой блог начал набирать обороты, я быстро понял, что ОЧЕНЬ мало людей публикуют видео о SEO.

Был сериал Moz’s White Board Friday, но не более того.

Итак, я решил сосредоточиться на создании высококачественных видеороликов о SEO и цифровом маркетинге.

Я разместил некоторые из этих видео на моем собственном сайте.

Но я сосредоточился на YouTube.

(Почему именно YouTube? Именно здесь моя целевая аудитория идет изучать материал.)

И поскольку я был практически единственным, кто размещал на YouTube профессиональные SEO-видео, количество просмотров и подписчиков выросло в рекордно короткие сроки.

Если бы я был в игровой сфере, я бы подумал о запуске подкаста. Или писать сообщения в блоге. Таким образом, мне не придется конкурировать с тысячами игровых каналов, которые борются за внимание на YouTube.

Итак, если ваши конкуренты публикуют короткие статьи, у вас есть возможность создавать более развернутый контент.

Если они публикуют изображения, создавайте видео.

Если они создают много постов в списках, напишите тематические исследования.

Основная идея здесь в том, что вы хотите предоставить то, чего не хватает в вашем пространстве.

Разветвляется медленно

Вот распространенная ошибка, которую, как я вижу, делают многие люди в своем контент-маркетинге:

У них уже есть формат контента, который ОТЛИЧНО им подходит. И они думают: «Если у нас уже все хорошо с этим форматом, почему бы не перейти к видео, подкастам и историям в Instagram. Это поможет нам выйти на совершенно новую аудиторию! ».

Теоретически это ДОЛЖНО работать.

Но мой опыт показывает, что такой подход слишком сильно распыляет маркетинговые команды.Очень сложно одновременно изучать все тонкости 5 различных форматов и платформ.

Вместо этого я рекомендую подход «разделяй и властвуй».

При таком подходе вы переходите от формата, который вы уже освоили, к другому формату или платформе.

Затем вы потратите следующие несколько месяцев на изучение того, как работает эта платформа. И тратить время на то, чтобы собрать там публику.

И как только вы определились с этим форматом, переходите к другому.

Продолжайте этот процесс в течение нескольких лет, и вы добьетесь сильного присутствия на нескольких различных платформах.

То, что редко случается, если вы пытаетесь перейти на 10 новых платформ одновременно.

Преобразование содержимого в несколько типов

Согласно опросу Orbit Media, блоггеры, публикующие контент на регулярной основе, сообщают о более высоких результатах по сравнению с блоггерами, которые публикуют нечасто.

Но хорошая новость в том, что вам не нужно изобретать велосипед для каждой новой статьи, видео, инфографики или подкаста.

Фактически, вы можете взять один фрагмент действительно качественного контента и превратить его в 2, 3, 4 или даже 10 фрагментов контента.

(Также известен как «перепрофилирование контента».)

Вы не только получите больше пользы от своих усилий по контент-маркетингу, но и сможете использовать различные форматы.

Вы можете:

  • Превратите статьи в видео
  • Превратите видео в подкасты
  • Превратите подкасты в статьи
  • Превратите статьи в электронные книги
  • Превратите электронные книги в презентации

Есть только один нюанс в отношении перепрофилирования контента.

Вы не можете просто копировать и вставлять контент между форматами. Это не сработает. У каждого формата и платформы есть свои морщинки. И чтобы добиться успеха в перепрофилировании контента, вам необходимо адаптировать его для этого формата.

Например, недавно я опубликовал это видео на своем канале в YouTube.

И я использовал контент из этого видео, чтобы создать этот пост со списком.

Сейчас:

Я мог бы просто скопировать и вставить сценарий, который я использовал, в сообщение в блоге.Но я знал, что большая часть контента в видео не будет работать как текстовый пост.

Например, в видео я немного рассказываю о том, как моему каналу на YouTube понадобилось время, чтобы начать работу.

Такая личная история отлично подходит для видео. Но он не идеален для публикации в блоге.

Я убрал это из сообщения.

Вместо этого я сразу перешел к первой стратегии.

Кроме того, в моем видео было всего около 10 стратегий. И большинство сообщений о том, «как получить больше просмотров», которые ранжируются в Google, содержат 15-20 советов.

Итак, я добавил несколько стратегий, которых не было в видео.

Таким образом, мой пост был более удобным для поисковых систем.

И поскольку я адаптировал свой контент к формату, этот пост собрал более 140 комментариев.

И более 4,2 тыс. Репостов в социальных сетях.

Он также занимает первое место в Google по нескольким из моих целевых ключевых слов.

Узнать больше

Перепрофилирование контента: подробное руководство по перепрофилированию контента, включая массу примеров и мини-тематических исследований.

Content Strategy: практическое руководство, в котором показано, как разработать стратегию контент-маркетинга.

Качество против количества: Создание контент-стратегии: отличное видео, в котором рассказывается, какие типы контент-маркетинга сейчас работают лучше всего.

Маркетинг — обзор, развитие, типы, реклама

Что такое маркетинг?

Маркетинг относится к коммерческой деятельности, связанной с общением, рекламой, доставкой или продажей продуктов или услуг клиентам.Компания осуществляет деятельность по продвижению продажи продукта или услуги целевой аудитории.

Маркетинг предполагает заинтересованность потребителей в предлагаемых товарах путем проведения маркетинговых исследований и лучшего понимания интересов, вкусов и предпочтений клиента. В процессе маркетинга персонал создает маркетинговый план, который включает в себя все действия и каналы, которые компания будет использовать для привлечения внимания клиента к продуктам или услугам. внимание, или потребление, в то время как услуга — нематериальный предмет, возникающий в результате предложения.

Хорошо продуманный и сфокусированный маркетинговый план поможет компании сосредоточить свои маркетинговые усилия на целевом рынке и постоянно увеличивать продажи. Он должен охватывать весь процесс от создания продукта, методов распространения, продаж и методов рекламы.

Резюме
  • Маркетинг — это деятельность, проводимая компанией для продвижения своих продуктов или услуг на целевом рынке.
  • Цель маркетинга — привлечь внимание потребителей к продукции компании и наладить отношения с существующими клиентами.
  • Это включает в себя разработку продукта, распространение продукта, рекламу, продажу и доставку продуктов конечному потребителю.

Развитие маркетинга

Историю современного маркетинга можно проследить до 1950-х годов, когда компании использовали различные методы маркетинга, чтобы привлечь внимание покупателей к продукту. До этого компании использовали печатные СМИ для размещения рекламы, побуждающей потребителей покупать их продукты и услуги.

С появлением телевидения и Интернета компании стали более изобретательными в том, как они доносят информацию о продуктах до потребителей.Они проводили маркетинговые кампании. Маркетинговый план Маркетинговый план — это документ, в котором излагаются маркетинговые усилия компании на предстоящий период, который обычно составляет год. на нескольких платформах, поскольку рекламодатели конкурировали, чтобы превзойти другие конкурирующие продукты на рынке и заинтересовать клиентов своей продукцией. Маркетинговая информация должна быть не только рекламной, но и образовательной, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов в успешных лидов.

Типы маркетинга

Тип маркетинга, который выбирает компания, зависит от того, где находится целевой рынок Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, которая доступны для продукта или услуги, если тратят свое время.Ниже приведены основные типы маркетинга, актуальные сегодня:

1. Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг относится к любым каналам сбыта, существовавшим до появления Интернета. Примеры традиционных маркетинговых каналов включают печать, телефонные книги, прямую почтовую рассылку, телефон, радио и телевидение.

Вышеуказанные каналы взимают плату, соответствующую размеру объявления, и помогают охватить целевую аудиторию. Традиционный маркетинг считается одним из старейших маркетинговых методов, и он важен, когда рекламодатель хочет охватить местную аудиторию.

2. Цифровой маркетинг

Цифровой маркетинг — это противоположность традиционному маркетингу, и он использует Интернет для охвата целевой аудитории. Основные формы цифрового маркетинга включают маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, электронный маркетинг, PPC-рекламу. Pay-Per-Click (PPC) Pay-per-click (PPC) — это модель онлайн-рекламы, в которой рекламодатель платит издателю каждый раз при нажатии рекламной ссылки., поисковая оптимизация (SEO) и т. д.

Цифровой маркетинг стал популярным в последние годы благодаря технологическим и социальным сдвигам, которые позволяют потребителям искать информацию и совершать покупки в Интернете. Он, как правило, более рентабелен, чем традиционный маркетинг, потому что компании могут управлять рекламой самостоятельно; им не нужно публиковать рекламу в печатных СМИ или размещать рекламу на телевидении.

Цифровой маркетинг имеет преимущество перед традиционным маркетингом, потому что компании могут контролировать, что и как их целевая аудитория видит их рекламу, и они могут измерять результаты своей рекламы в режиме реального времени.

3. Маркетинг взаимоотношений

Стратегия маркетинга взаимоотношений направлена ​​на улучшение существующих взаимоотношений с клиентами для повышения их лояльности и долгосрочного взаимодействия. Цель построения отношений — создать более сильные эмоциональные связи между клиентом и брендом, чтобы поддерживать прочные отношения с клиентами. Не выстраивая отношений с существующими клиентами, существующие клиенты могут искать альтернативные бренды, которые предлагают лучшее обслуживание клиентов.

Сосредоточение внимания на маркетинге взаимоотношений помогает бизнесу удерживать клиентов в долгосрочной перспективе и сосредоточить свои усилия на создании новых продуктов или функций, которые удовлетворяют возникающие потребности потребителя. Компании могут использовать технологии, чтобы предлагать специализированные объявления, предложения и более качественное обслуживание существующим клиентам в знак признательности за их лояльность.

4. Маркетинг бренда

Маркетинг бренда — это маркетинговая стратегия, которая продвигает продукты или услуги компании таким образом, чтобы выделить бренд.Стратегия направлена ​​на формирование общественного восприятия бренда и создание эмоциональной привлекательности для целевой аудитории с помощью юмора, творчества и рассказывания историй.

Цель маркетинга бренда — вызвать обсуждение темы, чтобы название бренда уникально выделялось из обсуждения. Например, сильный капитал бренда Apple Inc. можно объяснить ее успехом в позиционировании себя как инновационного игрока в индустрии высоких технологий. Продукты Apple связаны с качеством продукции, и компания использует творческое общение для увеличения продаж отдельных продуктов и бренда в целом.

Маркетинг против рекламы

Термины маркетинг и реклама часто путают друг с другом, но имеют разные значения. Маркетинг включает в себя такие виды деятельности, как разработка продукта, исследование рынка, разработка продукта, поддержка клиентов и т. Д., И использует различные каналы для достижения целевой аудитории и создания интереса к продуктам компании.

С другой стороны, реклама — это компонент маркетинга, который проводится для повышения осведомленности о продуктах компании.Реклама использует данные, собранные маркетинговым отделом компании, чтобы сделать продукт или бренд известным целевой аудитории.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком глобальной страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитики (CBCA) ™ — сертификата CBCA ™ CBCAGet CFI и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика. Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня.Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы:

  • Стратегия брендаСтратегия брендаСтратегия бренда — это долгосрочный план, направленный на развитие успешного бренда для достижения конкретных целей. Используется план
  • Цены на проникновение Цена на проникновение Цены на проникновение — это стратегия ценообразования, которая используется для быстрого увеличения доли рынка путем установления изначально низкой цены, чтобы побудить клиентов совершить покупку из
  • к продукту, чтобы обеспечить USP (уникальное торговое предложение)
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart — это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон — это маркетинговый комплекс.Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача

Различные типы маркетинговых стратегий

Хотя все они звучат одинаково, интерактивный, цифровой и интернет-маркетинг уникальны. Но что их отличает? Мы часто используем их как синонимы, и это может вызвать путаницу. Каждая область маркетинга требует базы знаний по разным продуктам и различным стратегиям.

Интерактивная маркетинговая стратегия

Интерактивный маркетинг относится к маркетинговой стратегии, которая поощряет активное участие потребителя и маркетинговой кампании.Этот термин часто относится к быстрорастущему переходу от одностороннего взаимодействия с клиентом к двустороннему разговору. Интерактивный маркетинг становится тенденцией из-за того, что клиенты требуют лучшего онлайн-опыта и улучшенных интернет-технологий.

Клиентоориентированность

Клиенты хотят, чтобы компания знала, кто они такие, как личности, а не как демографические группы или просто цифры. Например, каждый раз, когда клиент входит на веб-сайт компании, человек может захотеть увидеть свое имя, отображаемое вместе с интересами к продукту и предпочтениями в общении.

Интерактивный маркетинг дает клиентам возможность получать и давать ежеминутную актуальную обратную связь о конкретном бизнесе или продукте. Когда вы думаете об интерактивном маркетинге, прекрасным примером является Amazon. Amazon известен как крупнейший новатор в этой области маркетинга.

Сохранение данных поиска клиентов

Компания собирает и сохраняет информацию о покупательском и поисковом поведении клиентов. Он также запоминает имена клиентов, предлагает разделы для чтения при поиске книг, рекомендуемые продукты, основанные на покупательском поведении в прошлом, и постоянно запрашивает отзывы клиентов о приобретенных ими товарах.

Стратегия цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — это маркетинговая кампания, которая проводится с использованием цифровой платформы. Цифровой определяет среду, используемую для доставки кампании. Цифровой маркетинг можно легко рассматривать и объяснять как маркетинговую технику «тяни / толкай». Если вы не знакомы с маркетинговыми кампаниями , это ваша рекламная блиц для продажи вашей услуги или продукта.

Цифровая кнопка

«Толкающая» часть позволяет вам войти в контакт с потребителями и побудить их купить вашу услугу или продукт.Есть много способов добиться толчка. Вы можете использовать такие технологии, как обмен мгновенными сообщениями, текстовые сообщения, контент-маркетинг, подкастинг, мобильный маркетинг и электронная почта. Кроме того, вы можете использовать множество маркетинговых инструментов, таких как оплата за клик, поисковая оптимизация (SEO) и даже баннерная реклама в Интернете.

Цифровая тяга

Техника «вытягивания» возникает, когда потребители берут на себя инициативу найти вашу компанию с помощью онлайн-поиска и цифрового маркетинга. Например, они могут выполнить поиск в Интернете по вашему имени.Затем клиенты устанавливают ссылку через ваш веб-сайт, по которой они могут легко связаться с вашей компанией или отслеживать ваш бизнес. Например, они могут подписаться на текстовые сообщения, потоковое видео, электронную почту, информационные бюллетени или подкасты на вашем веб-сайте. Итак, вы привлекаете клиентов.

Интернет или Интернет-маркетинг

Интернет или Интернет-маркетинг — это маркетинговая кампания, для которой требуется подключение к Интернету. Этот маркетинговый метод позволяет вам привлекать клиентов, проводить исследования и продавать свой продукт или услуги через Интернет.Например, вы можете продвигать идею своей компании. Определение различается в зависимости от того, как оно используется. Человек, занимающийся домашним бизнесом, может называть этот маркетинг продажей через Интернет.

Однако, если у вас есть веб-сайт, вы можете называть его ведением блога — написанием статей или размещением баннерной рекламы на других веб-сайтах для привлечения трафика на ваш сайт. Важно отметить, что для интернет-маркетинга существует множество терминов, таких как интернет-маркетинг, интернет-маркетинг и продвижение веб-сайтов.

.

No related posts.

Похожие записи

Вам будет интересно

Маркетинг что это такое – виды, функции, цели и задачи + стратегии и план

Что изучает маркетинг: определение, виды, цели и функции

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко