Маркетинг что это такое простыми словами: определение, виды, цели и функции

Содержание

ATL: что это такое в маркетинге

ATL-реклама: что это такое простыми словами

ATL-реклама (от англ. above the line) — это совокупность маркетинговых каналов, направленных на массовый охват аудитории. ATL-маркетинг включает в себя продвижение через каналы с большим охватом:

  • телевидение;
  • радио;
  • печатные СМИ;
  • наружную рекламу и другими способами.

Этот вид маркетинга хорош для повышения узнаваемости бренда и роста лояльности потенциальных покупателей. Из-за большого охвата компании обычно используют ATL-рекламу при запуске новых продуктов или для укрепления позиций бренда на рынке.

Термин Above The Line — «над чертой» — появился еще в 1954 году в компании Procter&Gamble. Считается, что отделение охватных размещений в СМИ в отдельный тип рекламы произошло спонтанно, когда один из топ-менеджеров компании рассматривал рекламный бюджет. Смета включала в себя лишь расходы на прямую рекламу в СМИ и не учитывала бюджет на семплинг, работу промоутеров, проведение конкурсов.

Все эти статьи были вписаны от руки под чертой ниже основных расходов. С тех пор такое разделение рекламы в Procter&Gamble стало постоянным, а затем вышло за пределы компании и стало использоваться повсеместно.

ATL-коммуникации подходят для продвижения товаров массового потребления, которые можно встретить практически в каждом доме. Например, компания Colgate часто использует ATL-маркетинг. Их реклама направлена широкую аудиторию, что способствует росту узнаваемости бренда.

Читайте также: Что такое FMCG и как устроен рынок товаров массового потребления.

В чём отличия ATL- и BTL-рекламы

BTL-реклама, которая «находится под чертой» (below the line), ориентирована на более узкую аудиторию. Главная задача BTL — превратить потенциальных клиентов в реальных.

В BTL-рекламе используются такие инструменты, как:

  • PR;
  • email-маркетинг;
  • выставки;
  • спонсорство;
  • дни открытых дверей и другие корпоративные мероприятия;
  • раздача листовок;
  • конкурсы, гивы и прочие активности в соцсетях;
  • коллаборации с партнёрами и лидерами мнений и так далее.

Коммуникацию в BTL-каналах проще нацелить на более узкую группу аудитории, в отличие от ATL-коммуникациях, где важен прежде всего охват. Также BTL-реклама отличается нестандартными подходами и форматами.

Пример BTL-рекламы: промоутер раздал 5 000 листовок, по которым в компанию обратились 100 пользователей. Они назвали промокод в общении с менеджером. Так можно будет посчитать эффективность рекламной кампании.

ATL-маркетингBTL-маркетинг
Инструменты продвиженияТрадиционные:
телевидение, радио,
печатные СМИ
Нестандартные:
PR, event, конкурсы, коллаборации
АудиторияМассовая аудиторияБолее узкая группа пользователей
ЗадачаПовысить узнаваемость бренда или продуктаНацелить сообщение, акцию на конкретных пользователей
РасходыБольшой бюджетЗависит от задач
РезультатУсиление бренда, повышение осведомлённости аудиторииЗависит от задач
КонверсияТрудно измеритьМожно измерить, но не всегда
КоммуникацияОдносторонняяДвусторонняя
Ключевые отличия между ATL- и BTL-коммуникациями:
  1. ATL-реклама ориентирована на массовую аудиторию.
    И наоборот, BTL-маркетинг применяется для определённого сегмента целевой аудитории.
  2. ATL-маркетинг повышает узнаваемость бренда или продукта в целом. BTL-маркетинг напрямую взаимодействует на группу потенциальных покупателей.
  3. ATL-маркетинг использует такие традиционные каналы коммуникации, как печатные и интернет-СМИ, ТВ, радио и другие. Маркетинг BTL включает в себя нетрадиционные средства, среди которых: email-рассылки, участие в конференциях, выставках, организация собственных мероприятий, спонсорство, работа с инфлюенсерами и другие действия, нацеленные на конкретную аудиторию.
  4. Как правило, ATL-реклама дороже, чем использование инструментов BTL
    .
  5. Когда компания использует ATL-коммуникации, эффективность рекламы трудно измерить в метриках конверсии, стоимости покупки. Важно смотреть на охваты, рост узнаваемости бренда или продукта.
  6. ATL-маркетинг — это односторонняя коммуникация, при которой сообщение нацелено на большую аудиторию. С другой стороны, BTL-маркетинг — это двустороннее общение между маркетологом и потребителем, которое помогает построить прочные отношения с клиентами.

Рассказали в блоге, как оценить эффективность рекламы.

Виды ATL-рекламы

ATL-коммуникация представляет собой традиционную рекламу через крупные медиа и наружную рекламу.

1. Реклама на телевидении

Особенности ТВ-рекламы:

  • массовый охват;
  • большие возможности визуализации;
  • можно воздействовать на эмоции потребителя и сделать товар запоминающимся.

Главным минусом этого вида ATL-рекламы является высокая стоимость создания качественного ролика и дороговизна эфирного времени. Кроме того, если товар нацелен на узкую аудиторию, её эффективность может оказаться гораздо ниже, чем от размещения на других источниках трафика.

2. Реклама в печатных СМИ

Реклама в газетах и журналах позволяет дать более широкую информацию о бренде, товаре или услуге.

А у читателя есть время подробно изучить её, поскольку взаимодействие с потенциальным покупателем не ограничено эфирным временем. Но в то же время читатель может пролистать рекламный блок, оставив его полностью без внимания.

3. Реклама на радио

Реклама на рейтинговой радиостанции может дать доступ к широкой аудитории. Но во время фонового прослушивания эфира пользователь может пропустить сообщение в общем потоке информации. Отсутствие видеоряда снижает запоминаемость сообщения.

4. Наружная реклама

Этот вид ATL-рекламы эффективен в комплексе с другими каналами продвижения и хорошо работает для узнаваемости компании. В точках с большим трафиком достигает максимальных охватов и точно попадает в поле зрения потребителя. Время контакта рекламного носителя с потенциальным клиентом составит не более 7 секунд, а плохие погодные условия могут снизить качество изображения.

5. Реклама в интернете

Баннерная реклама на сайтах с высокой посещаемостью поможет рекламодателю получить контакты с большим количеством пользователей. Одним из преимуществ ATL-рекламы в интернете является возможность отследить поведение пользователей на сайте. До размещения баннера вы можете узнать, сколько посетителей ежедневно заходит на сайт, их пол, возраст, место проживания, интересы. Также по результатам размещения у вас будет информация по визитам на ваш сайт. Вы точно будете знать, какие результаты получили.

У ATL-рекламы в интернете есть и минусы. Большое количество баннеров в интернете приводит к тому, что пользователи начинают игнорировать такие сообщения. Многие из них также устанавливают сервисы, блокирующие баннерную рекламу в браузерах, например, AdBlock в Chrome Google.

Узнайте всё о видах интернет-рекламы.

Почему деление на ATL- и BTL-рекламу устарело

Деление на ATL- и BTL-рекламу теряет свою актуальность. На первый план выходит творческий подход в создании коммуникации с потенциальным потребителем: communication mix или marketing mix.

Теперь в компаниях чаще используют термин TTL (Through The Line — «сквозь черту»).

Этот подход представляет собой маркетинговую деятельность, сочетающую подходы ATL- и BTL-рекламы. Его задача не только повысить узнаваемость бренда, запоминаемость товара, но и увеличить продажи с помощью каналов, поддающихся качественной и количественной оценке.

Пример ATL-рекламы — микс рекламных действий: телевизионный ролик, дополненный рекламой в печатных СМИ и рекламой в соцсетях.

Поделиться в соцсетях

Email маркетинг что это — простыми словами —

Содержание

 

В статье “Email маркетинг что это — простыми словами” коротко и понятно написано основное назначение email маркетинга. Как он работает и что может принести вам, как человеку предлагающего товар или услуги

Для чего нужен email маркетинг

 

Ответ на этот вопрос простой. Email маркетинг нужен, чтобы продавать свой товар или услугу. Я не верю, что люди делают бесплатную рассылку, для того, чтобы приносить людям пользу полезной информацией. Все подписки и бесплатные рассылки нужны, для того, чтобы продавать платный товар или услугу.

Все сводиться к обычному и банальному зарабатыванию денег. Только если раньше продукт делали и легко продавали, то сейчас нужно приложить больше усилий. А также применить больше хитростей. Потому что конкурентов много, а покупатели стали более требовательны. Вот для этого и нужен email маркетинг.

Так почему же email маркетинг так называется, а не по-другому? Для этого нужно знать значение слова маркетинг и его концепцию в целом. Потому что email-маркетинг это часть огромной системы. В Википедии написано: что маркетинг это организованная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления продукта и услуги покупателям. А в дальнейшем управление взаимоотношениями с покупателями с выгодой для организации. Что это значит, в случае с email рассылкой? Простым языком это звучит так.   Нужно сделать и создать такие условия, которые будут выгодны и интересны людям. Из которых в дальнейшем можно сделать покупателей, а затем и превратить в постоянных клиентов.

Теперь поговорим об инструментах email-маркетинга. Которыми нужно пользоваться, чтобы собрать данные о людях.

Создайте интерес

 

В первую очередь нужно заинтересовать людей какой-то информацией. Для этого необходим будет сайт. В моем случае я буду рассказывать об использовании сайта как инструмент продаж. Потому что мне эта информация знакома и я знаю некоторые вещи. Принципы работы в любом случаи будут похожие. Вам только нужно будет переделать что-то под себя. Чтобы привлечь будущих клиентов. нужно сперва сделать сайт. Затем наполнить сайт полезной информацией. Выбрать тему которая вам интересна и понятна. Дальше делать контент, чтобы привлекать трафик из интернета.

Способов может быть несколько. Создать блог с полезной информацией. Для этого нужно будет писать интересные и качественные статьи. Можно это делать самостоятельно, если вы эксперт в этой области. А можно нанять копирайтера, чтобы он писал вам SEO — статьи. Почему SEO? Потому что такие статьи могут в поисковом запросе выходить на первое место бесплатно. Вы будете платить только за содержание сайта. Другой способ это:

Привлекать трафик через рекламу. Для этого нужно опять наполнить сайт информацией или товарами. А затем при помощи Яндекс Директ привлекать посетителей на сайт. Это тоже непросто сделать, потому что тонкостей в настройке очень много. Если вы в этом не разбираетесь, то потратите много денег, а результат с этого может оказаться небольшим.

Это коротко. В целом вам должно быть понятно. Следующий шаг после создания трафика на сайте это собрать информацию о клиентах.

2 способа получить адрес почты

 

Этот шаг нужен для того, чтобы получить возможность отправлять письма потенциальным клиентам. Если брать пример с сайтом. Вы пишете например о способах изготовления изделий из кожи. Пишете статьи и выкладываете обучающее видео. Ваш способ заработка это продажа обучающих курсов в студии или онлайн. Чтобы получить почту можно сделать вот так:

  • Прикрепить форму подписки, которая выскакивает например после 30 секунд нахождения человека на сайте. Это может быть просто предложение подписаться, чтобы получать письма с сайта;
  • Бесплатный подарок. Например. Подпишитесь на нашу рассылку и получите 10 шаблонов для изготовления женских сумок;

Способов можно придумать много. Я привел только те, которые используются чаще всего. В любом случае вы должны предложить что-то ценное и полезное. В обмен на адрес почты. Вы собрали email адреса, теперь можно отправлять электронные письма.

Виды электронных писем 

После того, как вам удалось заполучить почту заинтересованных людей в вашем продукте, пора этих людей превратить в клиентов. Если предлагаете какой-то продукт, это значит вы решаете проблемы людей. Проблемы могут быть разные: это какой-то товар, знания или эмоции. В любом случае это то, что вызывает “боль” у человека. Которая не дает нормально работать или крепко спать. Человек постоянно думает о её решение. А вы понимаете все тонкости в этой теме, поэтому потихоньку налаживаете контакт с человеком. Это делается простым и понятным способом, при помощи электронных писем. 

Виды писем, которые можно применять в email маркетинге:

  • Информационные. К этим письмам можно отнести такие, которые человек получает, при совершении каких-либо действий. Например после регистрации. Вы отправляете письмо человеку, чтобы поприветствовать его. Сообщаете ему о мероприятиях, которые будут проходить в вашей организации, чтобы он записался. Можно рассказать о ваших преимуществах. Рассказывать новости: какие выставки и встречи происходят в этой области;
  • Обучающие. Письма с обучающими материалами. Это могут быть видео, книги, интересные статьи и мнения экспертов;
  • Продающие. Такие письма иногда могут отпугивать людей и они могут отправить письма в спам. Но если делать это ненавязчиво, то это может сработать. Это как будто напоминание. Например, человек прошел бесплатное обучение на вашем сайте. Вы можете предложить пойти ему дальше и купить платный курс. Или в письме вместе с обучающим материалом, вкладывать информацию о ваших товарах, курсах и отзывы клиентов;

 

Получая такие письма, человек понимает, что вы приносите пользу. Но и еще должен знать, что вы хотите сделать его своим постоянным клиентом. Для этого вы отправляете все ваши преимущества и пользу от вас и вашего товара. 

Как часто нужно отправлять письма на почту точного ответа нет. Потому что рекомендаций много. Кто-то рекомендует отправлять письма каждый день, кто-то раз в неделю, а кто-то по определенным дням недели. Это нужно все тестировать, проверять и анализировать на собственном опыте. 

На что нужно обратить внимание

 

Всю информацию об анализе стоит смотреть на графиках и анализировать в точных цифрах. Потому что, только это даст точную информацию. В других случаях это только догадки. Особенно стоит быть внимательным, когда вы нанимаете человека, который обязуется выполнять эту работу. Если вам человек не дает точных данных, то с таким человеком следует прекратить сотрудничать. Потому что нужен результат, а не создание видимости работы. На какие моменты следует обратить внимание при анализе.

  • Рост количества подписчиков. Чем больше новых подписчиков заинтересованных в вашем товаре, тем лучше. Это значит у вас отличный товар, нужно превратить подписчиков в клиентов;
  • Активность подписчиков. Электронные письма, которые вы отправляете люди читают, переходят на сайт, оставляют комментарии и задают вопросы. В общем им интересно. Они готовы купить или купили ваш товар;
  • Низкий уровень отписки. Это может быть просто отписка от рассылки, а может быть отправка писем в папку с пометкой спам. Такое будет происходить в любом случае. И по независящим от вас причинам. Может человек нашел что-то другое, может быть вы отправляете письма слишком часто. Или человек получает не ту информацию, которая нужна. Все это нужно проанализировать и превратить в выгоду. Что-то улучшить и доработать. Бизнес развивается, когда что-то идет не так. Когда все хорошо, никто ничего не меняет;Прибыль растет. Вы все сделали правильно и ваша прибыль начала расти. Люди приходят на сайт и покупают ваш товар или услуги. Что тут можно сказать — НЕ потеряйте деньги. Часть денег сохраните, часть используйте на развитие компании, а часть используйте на различные эксперименты.

Теперь подведем итоги

Заключение

 

Из статьи “Email маркетинг что это — простыми словами” вы узнали коротко об email маркетинге. Я написал самое основное по этой теме. На первый взгляд это может быть все просто и понятно. Однако нужно многое проработать. Нужно сделать дизайн электронных писем, затем написать хороший текст. Затем организовать рассылку. Потом всё проанализировать. 

Этот инструмент маркетинга потребует много энергозатрат в первое время. Если все настроить правильно и автоматизировать, то можно получать пассивный доход без активного участия. По крайней мере без траты большого количества времени.

что это и зачем вам это нужно

Рекомендательный маркетинг — сарафанное радио, если простыми словами, — один из самых мощных способов раскручиваться быстрее и продавать больше. Рекомендации близких и авторитетных людей по-прежнему остаются для большинства той каплей, которая перевесит чашу весов в пользу покупки. Расскажем, как работает сарафанное радио и что нужно сделать, чтобы о вас заговорили.

Рекомендательный маркетинг — плюсы и минусы

Сарафанное радио — обмен информацией под влиянием эмоций. Положительный опыт использования товара или услуги одних людей подталкивает других попробовать этот же товар или услугу. Работает и обратное: негативный опыт может оттолкнуть потенциальных потребителей от взаимодействия с брендом. Есть два типа рекомендательного маркетинга:

  • Органичный. Позитивный имидж компании, крутой сервис или необычная подача товара стимулирует интерес людей и подталкивает к дальнейшему распространению информации в социальных сетях или устно, от человека к человеку. Нам всем хочется делиться стоящими покупками с друзьями, близкими и коллегами.

  • Искусственный. Тот случай, когда маркетологам удается создать действительно оригинальную и даже виральную рекламу, о которой все говорят. Метод может стать затратным, но в случае удачного исполнения окупается быстро.

К главным преимуществам рекомендательного маркетинга можно отнести следующие:

  • Быстрая популяризация бренда при условии правильного использования метода.

  • Формирование аудитории преданных клиентов и ее постоянный прирост.

  • Минимальные финансовые вложения и их быстрая окупаемость.

 Есть и минусы, о которых стоит знать перед запуском виральной кампании:

  • Сложность прогнозирования результатов.

  • Невозможность контролировать скорость распространения информации и ее качество.

  • Вероятность искажения данных, поскольку срабатывает человеческий фактор.

Сарафанное радио: принцип работы

Главный принцип работы рекомендательного маркетинга — наличие положительного информационного повода. Человек получил необычный опыт взаимодействия с брендом и охотно делится им со всеми знакомыми. Покупательницы интернет-магазина авторской космецевтики Ilona Lunden в каждом заказе получают комплимент, о котором с удовольствием рассказывают в социальных сетях:

 

 lundenilona. ru/reviews/

Действие рекомендательного маркетинга можно усилить, применив один из этих компонентов:

  • Блогер-инфлюенсер. Известные личности с миллионной аудиторией охотно сотрудничают с брендами. Блогеры дают рекомендации своей аудитории и рассказывают о достоинствах того или иного товара.

Популярный фитнес-блогер с почти двухмиллионной аудиторией рекомендует подписчикам парфюмерию:

instagram.com/sanzhlena

  • Оперативное взаимодействие с целевой аудиторией. Если не пренебрегать общением с существующими и потенциальными клиентами, можно вовремя устранять недостатки, а положительные стороны превращать в мощное оружие.

  • Реферальные программы. Классическое «Приведи друга и получи скидку» по-прежнему помогает продвигать товары и работает эффективно. При условии, что товар действительно отличного качества, а скидка не просто слова, но реальная экономия.

Как заставить работать сарафанное радио на себя

Рекомендательный маркетинг можно включить одним из этих способов:

1. Не бойтесь выделяться

Проанализируйте себя и конкурентов, чтобы найти то, в чем вы действительно можете выделиться. Это не всегда огромный ассортимент товаров — чаще всего срабатывает необычная подача товара. Black Star Burger стала инфоповодом, всего лишь придумав подавать к бургерам, рецептура которых мало чем отличается от классической, черные перчатки для защиты рук от капель соуса. Фишка мгновенно стала виральной, и в бургерную потекли толпы людей, мечтавших сделать фото в «тех самых черных перчатках».

instagram.com/blackstarburger

2. Придумывайте поводы, чтобы люди о вас говорили

Инфоповод должен быть положительным — пятно на репутации может убить бизнес на корню. Прием часто используется крупными брендами во время так называемых информационных войн.

 

zen.yandex.ru/markpr

Неизвестно, насколько увеличился или уменьшился поток посетителей в обеих сетях, но то, что креатив запомнился и стал предметом разговоров, не подвергается сомнению.

3. Создавайте реферальные программы

Принцип работы любой реферальной программы прост — чем больше друзей привел клиент, тем больше плюшек получает он, а то и все друзья разом. Онлайн-школа английского языка на реферальных программах съела собаку и предлагает своим клиентам три пакета партнерки:

 learn.skyeng.ru

4. Приглашайте людей стать частью вашей среды

Селфи за столиком ресторана, скидка за хэштэг или отзыв с фотографией с места событий — эти методы отлично работают и пробуждают в покупателях внутренних творцов. Многим хочется быть такими же известными, как их кумиры. Вести прямые эфиры из симпатичных кофеен или делиться снимками из знаковых мест — завсегдатаи социальных сетей охотно вступают в эту игра. Бренд одежды Modis дает клиентам скидку на новую коллекцию всего лишь за селфи, и даже не в магазине.

 

modis.ru

5. Дарите положительные и честные эмоции

Нестандартный подход к делу — вот что запускает сарафанное радио. Количество компаний на рынке растет, а вот качество сервиса — не всегда. Только положительные эмоции побуждают людей делиться впечатлениями и рекомендовать сервис друзья и близким, которые могут стать вашей лояльной аудиторией. Будьте профессионалами в своём деле, и клиенты не заставят себя ждать. А попробовать себя в роли владельца интернет-магазина на две недели можно совершенно бесплатно!

Электронный маркетинг Значение, важность, типы и пример

Что такое электронный маркетинг?

Электронный маркетинг (электронный маркетинг), также известный как интернет-маркетинг, веб-маркетинг, цифровой маркетинг или онлайн-маркетинг, — это маркетинг, осуществляемый через Интернет по онлайн-каналам. Электронный маркетинг — это процесс маркетинга продукта или услуги, предлагаемых с использованием Интернета для охвата целевой аудитории на смартфонах, устройствах, в социальных сетях и т. д. Электронный маркетинг включает не только маркетинг в Интернете, но также включает маркетинг, осуществляемый через электронные почта и беспроводные носители.Он использует ряд технологий, чтобы помочь компаниям связаться со своими клиентами.

Как и многие другие медиа-каналы, электронный маркетинг также является частью интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC), которые помогают бренду развиваться по различным каналам. Электронный маркетинг стал ключевой тактикой в ​​маркетинговой стратегии, принятой компаниями, использующими несколько цифровых медиа-каналов.


Важность электронного маркетинга

В наше время, когда большая часть работы и транзакций осуществляется через онлайн-каналы, для маркетологов становится крайне важным обращаться к клиентам через правильные каналы. Смартфоны, планшеты, смарт-телевизоры, ноутбуки используются во всем мире для ведения бизнеса, покупки и продажи товаров. Электронный маркетинг помогает охватить вашу аудиторию на этих каналах, а также на традиционных офлайн-каналах. Иногда для некоторых предложений электронный маркетинг является единственным жизнеспособным вариантом.

Электронный маркетинг очень прозрачен с точки зрения его эффективности по сравнению с офлайн-маркетингом. Одна вещь, которая выделяет электронный маркетинг, — это возможность измерять воздействие в режиме реального времени. Маркетологи могут видеть производительность и соответствующим образом настраивать обмен сообщениями, что может быть очень эффективным по сравнению с офлайн-маркетингом.

Во время пандемии онлайн-маркетинг становится еще более заметным, когда офлайн или традиционные маркетинговые каналы не могут обеспечить оптимальную рентабельность.

Преимущества электронного маркетинга

Некоторые преимущества электронного маркетинга обсуждаются ниже:

1. Гораздо более высокая окупаемость инвестиций по сравнению с традиционным маркетингом, поскольку он помогает увеличить доход от продаж.

2. Электронный маркетинг означает снижение стоимости маркетинговой кампании, поскольку маркетинг осуществляется через Интернет

3.Быстрый результат кампании, так как помогает нацелить нужных клиентов.

4. Простой мониторинг с помощью возможностей веб-отслеживания помогает сделать электронный маркетинг высокоэффективным

5. Используя электронный маркетинг, можно создавать вирусный контент, который помогает в вирусном маркетинге.

Типы электронного маркетинга

Существует несколько способов, которыми компании могут использовать Интернет для маркетинга. Вот некоторые способы электронного маркетинга:

1. Статейный маркетинг

2. Партнерский маркетинг

3.Видеомаркетинг

4. Электронный маркетинг/новостные бюллетени

5. Ведение блогов

6. Контент-маркетинг

7. Подкасты

8. Вебинары

Все эти и другие методы помогают компании или бренду в электронном маркетинге и привлечении клиентов по Интернету.

Примеры электронного маркетинга

Хорошим примером может быть кампания 360 градусов, проводимая компаниями, которые включают прямые и непрямые маркетинговые каналы для распространения сообщения. Электронный маркетинг используется в форме информационных бюллетеней, видео, подкастов и вебинаров, которые непосредственно ориентированы на потенциальных клиентов.Наряду с этим клиенты также узнают о компании и продуктах через социальные сети, контент-маркетинг, интеллектуальное лидерство, которые являются косвенными маркетинговыми каналами. Все эти каналы полностью онлайн.

У этих кампаний также могут быть офлайн-аналоги, которые также доносят то же самое сообщение, или вся кампания может быть основана на электронном маркетинге. Многие компании в настоящее время широко используют онлайн-каналы для продвижения своей продукции.

Apple, Samsung и другие крупные производители телефонов проводят трансляции своих новых продуктов по всему миру, показывая новые функции и цены на будущие телефоны и другие устройства.Даже в игровой индустрии есть много онлайн-мероприятий, на которых публике представляют предстоящие игры.

Таким образом, это завершает определение электронного маркетинга вместе с его обзором.

Эта статья была подготовлена ​​и подготовлена ​​группой Business Concepts Team. Он был рассмотрен и опубликован командой MBA Skool. Контент MBA Skool был создан только для образовательных и академических целей.

Просмотрите определение и значение других похожих терминов. Словарь менеджмента охватывает более 2000 бизнес-концепций из 5 категорий.

Продолжить чтение:



Сила слов в маркетинге

Слишком часто люди склонны недооценивать силу, которую могут иметь слова, пытаясь повысить свой маркетинговый успех. Простых, запоминающихся фраз может быть достаточно, чтобы вызвать интерес, а такая простая вещь, как изменение одного слова в предложении, может оказать огромное влияние на то, насколько хорошо продукт продается. Людям нравятся слова, которые текут, слова, которые заставляют их чувствовать себя хорошо, и слова, которые пробуждают их любопытство. Когда компании больше внимания уделяют формированию языка своего продукта, чтобы сформировать четкий образ в сознании своих клиентов, они обнаруживают, что их клиенты более восприимчивы к покупке продукта.Это потому, что людям нравится верить в то, что они покупают. Если у них есть четкое представление о том, что они получат, они с большей готовностью будут доверять продукту и обязуются его купить.

Важность повторения

Повторение — это инструмент, который не используется так часто, как должен. Люди с большей вероятностью запомнят детали, если они будут сталкиваться с ними снова и снова. Вот почему такие компании, как Nike, с их слоганом «Просто сделай это» выделяются из толпы — вы видите этот слоган на большинстве их товаров и в каждой их рекламе.Это простая фраза из трех слов, которая теперь ассоциируется с их брендом. Найдите способ внедрить повторяющуюся фразу или описание в свой маркетинг, и вы создадите ассоциацию, которая превзойдет общий охват вашего маркетинга, проникнув в другие сферы жизни ваших клиентов. Например, если вы продаете автомобили и используете слоган «Быстрее пули», люди будут вспоминать о ваших автомобилях каждый раз, когда они сталкиваются с пулей. Они не смотрят вашу рекламу и не читают ваш блог, но ассоциация существует.

Что происходит, когда…

Вы используете жирный заголовок с расплывчатым, но интригующим заголовком? Клиенты продолжают читать, потому что хотят узнать больше. Вы овладели бесценным искусством поддерживать их интерес. Все мы знаем, что современные технологии воспитали поколение десенсибилизированных потребителей, которые быстро теряют интерес, особенно это касается чтения больших объемов текста (потому что кому нравится это делать, верно?). Держите своих клиентов в напряжении с помощью неуловимых фраз, которые затягивают их и заставляют хотеть найти ответ на вашу загадочную формулировку.Это магия, которой владеют немногие, но те, кто ее использует, знают, что она обладает огромной силой благодаря естественному любопытству людей. Используйте этот человеческий инстинкт в своих интересах.

Техника синонимов

синонимов: крутой, крутой, модный и заводной. #SeeWhatIDidThere

Поиск правильного слова иногда может быть сложной задачей, но правильное слово может изменить весь ход и воздействие предложения. Рассмотрим такой пример: «Наши окна выдержат любую погоду». vs. «Наши окна переживут самые сильные штормы.» Какие окна вы бы купили? Эти предложения создают две очень разные картины. Вторая обращается к более визуальной стороне разума, оставляя более неизгладимое впечатление на клиента. Не говоря уже о том, что она лучше течет и легче читается; такова сила открытия правильного синонима.

Ваша работа как маркетолога состоит в том, чтобы апеллировать к импульсивному характеру клиентов. Слова — это приманка, а продукт — это крючок, скрепляющий сделку. Используя эти инструменты, им будет трудно игнорировать.

Что такое партнерский маркетинг? Ваше руководство по началу работы на 2022 год

Умные предприниматели в сфере электронной коммерции, ведущие процветающий бизнес, знают, что они всегда могут сделать больше для развития этого бизнеса. Один из способов выйти на новый уровень — найти альтернативный источник дохода.

Это не означает открытие второго бизнеса, а поиск способов дополнить и расширить свой бизнес, предлагая больше ценности своим клиентам и подписчикам.

Если вы не участвуете в аффилированном маркетинге, пришло время подумать о том, чтобы воспользоваться этим прибыльным источником дохода.

Это полное руководство расскажет вам, как начать бизнес в партнерском маркетинге, с советами и рекомендациями по интернет-маркетингу, которые помогут вам расти.

Найдите свою первую партнерскую программу 🎯

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг предполагает получение комиссионных за продвижение продукта или услуги, произведенных другим розничным продавцом или рекламодателем. Это модель монетизации, при которой аффилированный партнер, то есть вы, получает вознаграждение за предоставление определенного результата продавцу или рекламодателю.

Как правило, результатом является продажа. Но некоторые программы могут вознаграждать вас за потенциальных клиентов, пользователей бесплатной пробной версии, переходы на веб-сайт или загрузку приложения.

Партнерские программы обычно бесплатны, поэтому вам не нужно беспокоиться о высоких стартовых затратах. Если все сделано правильно, эта возможность, основанная на производительности, может превратиться из подработки в прибыльную бизнес-идею в Интернете, принося вам хороший доход.

Бесплатный вебинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как перейти от первого дня к первой продаже в этом бесплатном учебном курсе.

Как работает партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг предполагает рекомендацию продукта или услуги путем публикации их в блоге, на платформе социальных сетей, в подкасте или на веб-сайте. Партнер получает комиссию каждый раз, когда кто-то совершает покупку по уникальной ссылке, связанной с его рекомендацией.

Посмотреть:

  1. Вы показываете рекламу или ссылку на магазин Z на своем веб-сайте, в блоге или в социальной сети.
  2. Клиент переходит по вашей уникальной ссылке.
  3. Покупатель совершает покупку в магазине Z. 
  4. Партнерская сеть записывает транзакцию.
  5. Покупка подтверждена магазином Z.
  6. Вам платят комиссию.

Комиссионные ставки варьируются в зависимости от компании и предложения. Внизу вы будете зарабатывать около 5% от продажи, но при некоторых договоренностях вы можете заработать до 50%, обычно при продвижении класса или события. Существуют также программы партнерского маркетинга, которые предусматривают фиксированную ставку за продажу вместо процента.

Типы партнерского маркетинга

Партнеры

всегда несут в себе некоторую тайну — никогда не знаешь, действительно ли человек когда-либо пользовался продуктом или он просто продвигает его за деньги. Оба случая существуют и сегодня.

Только в 2009 году известный специалист по аффилированному маркетингу Пэт Флинн разделил различные типы аффилированных маркетологов на три группы. Понимание этих типов партнерского маркетинга может показать вам, как люди зарабатывают деньги в этой сфере, независимо от ваших моральных принципов.

Неприкрепленный

Первый тип партнерского маркетинга называется «непривязанным», или когда у вас нет авторитета в нише продукта, который вы рекламируете. Между вами и клиентом нет никакой связи. Часто вы запускаете рекламные кампании с оплатой за клик по своей партнерской ссылке и надеетесь, что люди нажмут на нее, купят продукт и получат комиссию.

Независимый партнерский маркетинг привлекателен тем, что вам не нужно заниматься беготней. Компании аффилированного маркетинга полагаются на репутацию и доверие целевой аудитории в Интернете.У некоторых нет времени или желания строить эти отношения, поэтому этот тип маркетинга — их лучший вариант.

«Независимый партнерский маркетинг — это не настоящая бизнес-модель, он предназначен для людей, которые просто хотят получать доход», — объясняет Элиз Допсон, основатель Sprocker Lovers. «Наша цель для Sprocker Lovers — создать сообщество и предоставить бесплатное образование в определенной нише, в нашем случае это порода собак sprocker spaniel, а затем продавать».

Связанные

Связанный партнерский маркетинг — это когда вы продвигаете продукты и услуги, которые вы не используете, но которые связаны с вашей нишей.У партнеров в этом случае есть аудитория, будь то блоги, YouTube, TikTok или другой канал. У них есть влияние, что делает их надежным источником для рекомендаций продуктов, даже если они никогда не использовали его раньше.

Проблема связанного партнерского маркетинга заключается в том, хотите ли вы продвигать то, что никогда раньше не пробовали? Это может быть худший продукт или услуга, и вы даже не узнаете об этом. Достаточно одной плохой рекомендации, чтобы потерять доверие аудитории. Если у вас нет доверия и прозрачности, вам будет сложно построить устойчивый бизнес в сфере аффилированного маркетинга.

Задействовано

Вовлеченный аффилированный маркетинг относится только к рекомендациям продуктов и услуг, которые вы использовали и в которые действительно верите. «Вовлеченный аффилированный маркетинг — это путь вперед», — говорит Элиз. «Это основано на доверии и подлинности, что лучше всего подходит для вашей аудитории и бизнеса».

В этом типе маркетинга вы используете свое влияние для продвижения продуктов и услуг, которые могут действительно понадобиться подписчикам, вместо того, чтобы платить за клики по рекламному баннеру. Чтобы завоевать такое доверие аудитории, требуется больше времени, но это необходимо для построения устойчивого бизнеса.

Элиза объясняет, что реклама также становится намного проще. «Вам не нужно прятаться за дорогой контекстной рекламой и надеяться на клики и продажи. Органичная история в Instagram или пост в блоге о вашем опыте работы с продуктом будут иметь большое значение». Элиза предпочитает этот метод, потому что он честный и является «единственным подлинным способом стать надежным источником по любой теме».

Вовлеченный партнерский маркетинг — единственный реальный способ стать надежным источником по любой теме.

Элиза Допсон, основатель Sprocker Lovers

Плюсы и минусы партнерского маркетинга

Плюсы

Нет сомнений в том, что партнерский маркетинг того стоит, учитывая его популярность.По оценкам Statista, к 2022 году индустрия аффилированного маркетинга будет стоить 8,2 миллиарда долларов по сравнению с 5,4 миллиарда долларов в 2017 году. Это также недорогое или бесплатное предприятие, от которого вы можете получить огромную прибыль.

Хотя рост отрасли является хорошим признаком успеха, предприниматели также выбирают этот путь реферального маркетинга по нескольким другим причинам.

Простота исполнения

Ваша часть уравнения просто включает в себя работу с цифровым маркетингом при создании и продаже продукта. Вам не нужно беспокоиться о более сложных задачах, таких как разработка, поддержка или выполнение предложения.

Низкий риск

Поскольку участие в партнерских программах бесплатное, вы можете начать зарабатывать деньги с помощью известного партнерского продукта или услуги без каких-либо предварительных инвестиций. Партнерский маркетинг также может приносить относительно пассивный доход за счет комиссии — идеальный сценарий заработка. Хотя изначально вам придется потратить время на создание источников трафика, ваши партнерские ссылки могут продолжать приносить стабильную прибыль.

Легко масштабируется

Успешный аффилированный маркетинг дает возможность значительно увеличить ваши доходы без найма дополнительной помощи.Вы можете представить новые продукты своей текущей аудитории и создавать кампании для дополнительных продуктов, в то время как ваша текущая работа продолжает приносить доход в фоновом режиме.

Прежде чем вы будете слишком взволнованы, знайте, что отличный партнерский маркетинг основан на доверии. Хотя, казалось бы, существует бесконечное количество продуктов или услуг для продвижения, лучше выделить только те, которые вы лично используете или рекомендуете. Даже если продукт вас интересует или соответствует существующему хобби, для того, чтобы стать отличным маркетологом этого продукта, нужно много работать.

Минусы

Партнерский маркетинг также имеет несколько недостатков по сравнению с другими платформами. Прежде чем приступить к делу, давайте рассмотрим несколько проблем, с которыми вы столкнетесь на пути к успеху.

Требуется терпение

Партнерский маркетинг — это не схема быстрого обогащения. Требуется время и терпение, чтобы увеличить аудиторию и завоевать влияние.

Вам нужно протестировать различные каналы, чтобы определить, какие из них лучше всего подходят для вашей аудитории. Изучите наиболее актуальные и заслуживающие доверия продукты для продвижения.Также тратьте время на ведение блога, публикацию бесплатного контента в социальных сетях, проведение виртуальных мероприятий и другие мероприятия по привлечению потенциальных клиентов.

На комиссионной основе

Нет босса, который будет платить вам еженедельную зарплату в качестве специалиста по аффилированному маркетингу. Партнерские программы работают на комиссионной основе, независимо от того, платите ли вы за лиды, клики или продажи.

Компании используют временный файл cookie браузера для отслеживания действий людей с вашим контентом. Когда желаемое действие предпринимается кем-то, вы получаете выплату.

Нет контроля над программой

Партнеры должны соблюдать правила, установленные компанией для их программы. Вы должны следовать их рекомендациям относительно того, что вы говорите и как вы представляете их продукт или услугу. Конкуренты должны следовать тем же рекомендациям, поэтому вам нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться из толпы.

Как аффилированные маркетологи зарабатывают деньги?

Доход от партнерского маркетинга охватывает широкий спектр. Есть маркетологи, которые зарабатывают несколько сотен долларов в месяц, а другие зарабатывают шестизначные суммы в год. Чем больше у вас подписчиков, тем больше денег вы сможете заработать.

Компания по разработке программного обеспечения для компенсаций Payscale сообщает, что средняя годовая зарплата аффилированного маркетолога составляет 52 130 долларов США, исходя из более чем 7000 профилей заработной платы, при этом самый высокий уровень годовой заработной платы составляет 72 000 долларов США.

Есть также маркетологи, такие как блогер Райан Робинсон, который зарабатывает более 17 000 долларов в месяц только за счет партнерского дохода. На этом изображении ниже показан доход от блога Райана за март 2021 года: 90 003.

Но как на самом деле получают деньги партнеры? Когда вы выбираете партнерскую программу для продвижения, вы заметите, что существуют разные модели оплаты.Компании также называют это ценовой моделью, моделью выплат, типом конверсии или другим вариантом.

Независимо от названия, модель оплаты говорит вам, за какие цели вам будут платить. Если вы продвигаете программный продукт, действием может быть бесплатная пробная подписка. Для маркетологов, которые продвигают физические продукты, целью, скорее всего, будет покупка.

Многие программы работают с атрибуцией по последнему клику, что означает, что партнер, получивший последний клик перед покупкой, получает 100% кредита.Однако это меняется, поскольку программы улучшают модели атрибуции и отчетность. Например, вы могли бы разделить равные кредиты на продажу, если бы в воронке конверсии покупателя было несколько аффилированных лиц.

Пять распространенных способов получения вознаграждения аффилиатам включают в себя:

  • Плата за продажу, , где вы получаете комиссию за каждую совершенную продажу. Это обычная модель выплат для предложений электронной коммерции.
  •  Плата за действие,  – вы получаете комиссию за конкретное действие.Многие партнерские программы используют эту модель выплат, потому что она широка и может применяться к различным предложениям: подписка на новостную рассылку, клик, контактный запрос, отправка формы и т.  д. 
  • Плата за установку , где вам платят за каждую установку, сгенерированную из трафика вашего веб-сайта. Целью вашего контента будет продвижение мобильных приложений и программного обеспечения, чтобы люди загружали или устанавливали их.
  • Плата за потенциальных клиентов, , которая платит вам каждый раз, когда кто-то подписывается на что-то.Это популярный метод выплат, потому что компании используют его для розыгрышей, лидогенерации и других типов предложений. Предложения с оплатой за лида распространены среди новичков, потому что генерировать лидов проще, чем продавать продукты аудитории.
  • Плата за клик,  редкая система выплат, при которой вы получаете комиссию за каждый клик по вашей партнерской ссылке. Программы оплаты за клик используются крупными торговцами с целью повышения узнаваемости бренда. Покупателям не нужно регистрироваться или что-либо покупать, достаточно просто зайти на сайт продавца.

Сколько вы зарабатываете, зависит от вашей партнерской ниши. Например, наше исследование* показало, что самая высокая средняя комиссионная ставка (70,99 долл. США) была для программ, связанных с бизнесом. В то время как книги, средства массовой информации и категории одежды приносили чуть более 6 долларов за комиссию. Максимальная средняя комиссия, которую мы обнаружили, составляла около 289,06 долларов США за продажу.

Как стать партнером по маркетингу

Чтобы стать успешным партнером, нужно быть самоотверженным и дисциплинированным, как и в ведении собственного малого бизнеса.Используйте следующее пошаговое руководство, чтобы начать свой бизнес в партнерском маркетинге.

Выберите свою платформу и метод

Первый шаг — определить платформу, вокруг которой вы хотите построить свою аудиторию. У каждого аффилированного маркетинга свой подход и платформа. Есть много идей партнерского маркетинга, которые вы можете выбрать на основе различных методов:

  • Нишевые тематические и обзорные сайты. Это сайты, на которых просматриваются продукты для определенной аудитории или сравниваются линейки продуктов с их конкурентами.Этот метод требует, чтобы вы создавали контент, связанный с пространством обзора, и регулярно публиковали его, чтобы привлечь аудиторию.
  • Цифровой контент. К создателям цифрового контента относятся блоггеры, ютуберы или влиятельные лица в социальных сетях. Они создают нишевый контент, который находит отклик у целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы органично представить нишевые продукты, которые понравятся их аудитории. Это увеличивает шансы, что они купят, и вы получите партнерскую комиссию.
  • Курсы, мероприятия, мастер-классы. Если вы педагог, вы можете интегрировать партнерские предложения в свои мероприятия.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете, аутентичность и создание аудитории являются двумя наиболее важными элементами партнерского маркетинга.

Если вы не можете установить аутентичный контакт со своей аудиторией, скорее всего, вам не удастся превратить их в партнерские продажи.

Чтобы выбрать платформу и метод, спросите себя:

  • Какие платформы вы используете чаще всего?
  • Какие платформы вы понимаете лучше всего?

Распространенные платформы, которые используют аффилированные маркетологи:

  • Ведение блога
  • Инстаграм 
  • ТикТок
  • Фейсбук
  • Пинтерест 
  • Плата за клик (PPC)

Начав с удобной вам маркетинговой платформы, вы сможете создавать высококачественный контент.Это может привести к более сильной и заинтересованной аудитории, которую вы можете превратить в продажи.

Определите свою нишу и аудиторию

Когда дело доходит до выбора ниши, стремитесь к тому, что вам интересно и хорошо известно. Это поможет вам выглядеть подлинным и надежным источником информации для потенциальных клиентов. Это также поможет вам оценить, какие продукты и бренды вы хотите продвигать.

Допустим, вы начали вести блог о собаках. У вас есть шпрокер-спаниель, и вы увлечены тем, что помогаете другим владельцам заботиться о своих шпрокерах.

Вы создаете блог, такой как Sprocker Lovers, и регулярно публикуете сообщения и поощряете людей подписываться на список рассылки и делиться вашим контентом. Спрокер-спаниели — это ваша ниша, и вы собираетесь инвестировать в контент-маркетинг и оптимизацию, чтобы увеличить аудиторию владельцев.

«Ниша, которую вы выбираете для своего партнерского сайта, определяет, сколько времени или усилий вам потребуется, чтобы создать его до такой степени, что вы начнете видеть результаты SEO», — говорит Элиз.

«Например, в поисковой выдаче по программному обеспечению, маркетингу и здравоохранению преобладают огромные блог-сайты с еще большими маркетинговыми бюджетами.Секрет в том, чтобы найти неиспользованные области, где конкуренция не такая ожесточенная, и проникнуть туда до того, как об этом узнают другие люди».

По мере того, как вы публикуете больше, вы можете использовать инструменты аффилированного маркетинга, такие как инструменты для прослушивания социальных сетей, аналитику веб-сайтов и информацию из социальных сетей, чтобы узнать, кто ваша аудитория и что им нравится.

Важно, чтобы вы знали свою аудиторию так хорошо, чтобы понимать, почему они в первую очередь следуют за вами.

Помните, вам не платят за публикацию. Партнерский маркетинг — это онлайн-бизнес, основанный на эффективности.Если вы знаете, что нравится вашей аудитории, вы можете рекомендовать им лучшие продукты и получать больше партнерского дохода.

Найдите свою продукцию

Чтобы получать доход от аффилированного маркетинга, ваша аудитория должна понимать, что вы говорите. Товары или услуги, которые вы продвигаете, должны быть продуктами, которые им действительно нужны. Ошибка может помешать вашему успеху и подорвать доверие к вам, а также к вашей аудитории.

Если вам интересно, где искать продукты или бренды для работы, не беспокойтесь. Существует множество партнерских торговых площадок, в том числе:

Другой вариант — посетить веб-сайты продуктов и услуг, которыми вы пользуетесь, и посмотреть, есть ли у них партнерская программа. У крупных компаний часто есть программы, которые они продвигают на своем сайте, например Amazon Associates или партнерская программа Shopify.

Вы также можете пойти более прямым путем. Свяжитесь с владельцем отличного продукта, с которым вы столкнулись, и узнайте, предлагают ли они программу партнерского маркетинга. Если они этого не сделают, они могут быть рады договориться с вами, например, предложить вам специальный код купона, чтобы поделиться с вашими подписчиками.

Лучшие предложения часто можно найти, когда вы первым обращаетесь к нам и у вас есть соответствующий канал сбыта, например, вы обращаетесь к продавцу нового продукта для фитнеса, если вы ведете блог о здоровье и здоровом образе жизни.

Партнерские маркетинговые программы будут иметь условия обслуживания, которым вы должны следовать, поэтому читайте мелкий шрифт. Например, ваша ссылка обычно будет иметь файл cookie с указанным периодом времени, а некоторые программы не позволяют вам приобретать рекламу с оплатой за клик, используя название продукта или компании.

Выбор вашей первой партнерской программы

Во время мозгового штурма продуктов или просмотра партнерских платформ наиболее важным критерием, о котором следует помнить, является то, что продукт должен соответствовать вашей аудитории или аудитории, которую вы надеетесь создать. Спросите себя, будет ли это ценным для вашей целевой аудитории? Соответствует ли это вашей области знаний?

Кулинарный блогер, например, вряд ли стал бы рекламировать косметику. Широкий ассортимент других товаров, таких как кухонная посуда, наборы для еды, ингредиенты для гурманов или даже фартуки, имел бы больше смысла.

Также убедитесь, что продукт или услуга, которую вы продвигаете, подходят для платформы, на которой вы их продвигаете. Например, домашний декор и одежда хорошо подходят для платформ с большим количеством изображений, таких как Instagram. Однако, если вы продвигаете более подробные покупки, например программное обеспечение, ваши коэффициенты конверсии могут быть выше на более длинных платформах, таких как блог или YouTube.

Советы по успешному партнерскому маркетингу

Как мы уже упоминали ранее, доход от партнерского маркетинга в конечном итоге может стать формой пассивного дохода, но вам все равно придется проделать большую работу заранее.Успех вашей программы будет зависеть от качества вашего обзора.

Чтобы создать хороший отзыв, лучше перейти на личности. Поделитесь  своим  опытом в своем блоге, публикации в социальных сетях, истории Instagram или видео на YouTube. Если вы пишете личный отзыв, дайте откровенное мнение, основанное на вашем опыте и знании продукта. Чем более вы открыты, тем более подлинным вы будете. Людям будет спокойнее следовать вашему совету, если они почувствуют, что могут вам доверять.

Доверие является ключевым фактором в ваших усилиях по аффилированному маркетингу, потому что люди должны доверять вам достаточно, чтобы действовать в соответствии с вашими рекомендациями. Уровень доверия, который вам потребуется для партнерских продаж, зависит от вашей отрасли и продуктов, которые вы рекомендуете — например, требуется больше доверия, чтобы быть эффективным партнером для курса за 1000 долларов, чем для футболки за 20 долларов.

Помимо того, что вы просто делитесь своим опытом, вы можете завоевать доверие, ограничив количество партнеров, которых вы продвигаете, или становясь партнером только для продуктов, которые вы лично используете, и придерживаясь своей области знаний.Например, люди доверяют моим рекомендациям по канадским финансовым приложениям, но это не значит, что мне повезет как партнеру Sephora.

Дезира Оджик, основатель Half Banked

Поговорите со специалистом по продукту

Другой вариант — взять интервью у других, кто использует продукт или услугу, или даже у человека, который их производит или продает. Это может придать вашему обзору большую глубину, создавая повествование для читателя.

Создание руководства по продукту

Хотя ваш успех в аффилированном маркетинге может зависеть от общего количества ваших подписчиков, еще один способ привлечь трафик — это предоставить руководство по предложению.

Люди часто выполняют поиск в Google «как сделать», например «как накопить денег на колледж» или «как украсить прачечную». Если вы предлагаете учебное пособие, которое решает проблему пользователя и четко демонстрирует ценность продукта, ваши рефералы будут иметь больше смысла в контексте, и вы предоставите клиенту более сильный стимул для покупки продукта, который вы рекомендуете.

Создайте список адресов электронной почты

Список адресов электронной почты — это список контактов, которые вы собрали и которые хотели бы получать от вас информацию.Важно создать список контактов, потому что это один из лучших способов связаться с людьми за пределами социальных сетей. Что касается покупок, сделанных в результате получения маркетингового сообщения, электронная почта имеет самый высокий коэффициент конверсии (66%) по сравнению с социальными и другими маркетинговыми каналами.

Собирайте электронные письма из своего контента и отправляйте новостную рассылку подписчикам еженедельно или раз в две недели. Партнеры по маркетингу могут отправлять много разных вещей подписчикам в своем списке:

  • Бесплатные загрузки
  • Отчеты
  • Новые сообщения в блоге
  • Взгляд внутрь вашей жизни или бизнеса
  • Развлекательные истории
  • Напоминания и новости
  • Специальные предложения

Используйте свой список адресов электронной почты как возможность показать ценность подписчикам.Если они отправят вам электронное письмо обратно, ответьте. Будьте последовательны с частотой и качеством вашего информационного бюллетеня. Затем время от времени рекламируйте один или два партнерских продукта подписчикам.

Нет жесткого правила, сколько раз отправлять эти рекламные письма. Просто не отправляйте их каждый раз, иначе вы будете выглядеть как спам и не заслуживающие доверия. Если вы продвигаете хорошие продукты раз в месяц, вы приносите пользу только тем подписчикам, которые в них нуждаются.

Найдите релевантные условия поиска

Если вы продвигаете предложение через сообщение в блоге, узнайте, какие ключевые слова кто-то может использовать в поисковой системе, чтобы найти ответ на связанную проблему.Планировщик ключевых слов Google Реклама – хороший инструмент, который может помочь. (Его можно использовать бесплатно, но вам необходимо создать учетную запись.)

Рассмотри свой угол

В зависимости от вашего предложения выясните, сколько энергии вы должны вложить в обучающий или обучающий контент, который часто является естественным стимулом для того, чтобы кто-то попробовал продукт для себя.

Например, вы можете записать видео о том, как вы используете и максимально эффективно используете физический продукт или демонстрируете преимущества цифрового продукта, например программного обеспечения.Популярны посты с распаковкой, поэтому, если вы получили товар по почте, задокументируйте свой опыт его открытия.

Установите свою стратегию распространения

После того, как вы написали свой рекламный контент, поделитесь им на своем веб-сайте или в социальных сетях. Если у вас есть список подписчиков, вы можете создать маркетинговую кампанию по электронной почте. И убедитесь, что на вашем веб-сайте есть центр партнерского маркетинга со страницей ресурсов, где вы делитесь кратким списком всех инструментов, которые вы используете и любите.

Попробуйте предложить бонус

Иногда маркетологи продвигают свои партнерские программы, предлагая бонусы всем, кто купит предложение.Например, вы можете бесплатно дать написанную вами электронную книгу любому подписчику, совершившему покупку.

Подобные рекламные акции побуждают клиентов совершать покупки, делая сделку более приятной. Они особенно убедительны, если бонус, который вы предлагаете, — это то, что вы обычно продаете, потому что тогда покупатели могут увидеть его реальную стоимость в долларах прямо на вашем сайте.

Вы можете найти несколько примеров партнерских бонусов в действии, когда бизнес-тренер Мари Форлео каждый год открывает свою популярную B-School для предпринимателей. Чтобы стимулировать регистрацию по своей партнерской ссылке, Лаура Белгрей, собственный копирайтер Forleo, предлагает в качестве бонуса сеанс копирайтинга один на один.

Тренер по маркетингу Эми Портерфилд добавляет бонусный набор с приглашением на одно из ее живых мероприятий, доступом к закрытой группе Facebook, сессиями вопросов и ответов и различными загрузками. Добавление бонуса может быть хорошим способом выделиться, если несколько других партнеров продвигают один и тот же продукт.

Соблюдайте законность и добросовестность

Не забудьте сообщить подписчикам, что ваш пост содержит партнерские ссылки. Во-первых, это требуется FTC. Но объяснение причины вашей принадлежности также может помочь вам установить контакт с вашей аудиторией.

Например, блоггеры Frugalwoods, борющиеся за финансовую независимость, раскрывают следующую информацию: «Frugalwoods иногда публикует одобрения и рекламу аффилированных лиц, что означает, что если вы нажмете на ссылку и купите что-либо, Frugalwoods может получить процент от продажи без каких-либо дополнительных затрат для ты. Мы пишем и продвигаем только те продукты, в которые верим. Мы обещаем не рассказывать вам о глупостях».

Если вам нужна помощь в выяснении того, какой язык использовать в заявлении об отказе от ответственности, стоит уделить время консультации с юристом.

Примеры программ партнерского маркетинга

Глядя на некоторые из компаний, которые участвуют в партнерском маркетинге, вы получите вдохновение, а также доказательство того, что это законный и высокооплачиваемый поток доходов.

Shopify

Партнерская программа Shopify – это сеть предпринимателей, преподавателей, влиятельных лиц и авторов, которые отправляют рефералов в Shopify. Зарегистрироваться в программе можно бесплатно, нужно только подать заявку.

После одобрения партнеры получают уникальную реферальную ссылку, которой можно поделиться со своей аудиторией.Они получают партнерский доход каждый раз, когда кто-то регистрируется по их ссылке.

В среднем Shopify Партнеры зарабатывают 58 долларов за каждого реферала, который подписывается на платный план Shopify. Партнеры могут зарабатывать столько, сколько хотят, все зависит от того, сколько времени они тратят на свою стратегию партнерского маркетинга.

За 11 лет работы в Интернете я работал с десятками компаний, и я должен сказать, что Shopify была одной из лучших для работы! Их партнерские менеджеры и программа помогли мне продвигать их продукт, зарабатывать деньги и приносить пользу моему сообществу.

Эзра Файерстоун из Smart Marketer

Здоровый

Продавец бутылок для воды Healthish использовал партнерский маркетинг для создания бренда стоимостью миллион долларов. Вместо того, чтобы пойти по традиционному партнерскому маршруту, он использовал влиятельных лиц в Instagram для повышения осведомленности о запуске своего ключевого продукта, бутылки WB-1.

Бренд продолжает работать с влиятельными аккаунтами, начиная с тех, у кого 100 000 подписчиков и выше. Ежемесячно он работает с 300 создателями для создания контента, который продвигает и продает бутылку в больших масштабах.

Узнайте больше, прочитав Стратегии перед запуском бренда на миллион долларов.

Кусачки

Wirecutter, аффилированный веб-сайт, рекламирующий оборудование и гаджеты, который был приобретен The New York Times в 2016 году, говорит, что дает рекомендации только после «активных репортажей, интервью и испытаний команд опытных журналистов, ученых и исследователей».

БаззФид

Покупки на BuzzFeed начинались как руководство по подаркам, а затем расширились до обзоров различных категорий товаров.

Что делает сайт уникальным, так это то, что он охватывает множество обычных товаров, предлагая лучшие варианты в трех различных ценовых категориях. Обзоры продуктов BuzzFeed довольно подробные, что представляет большую ценность для читателя. Вот пост о туалетной бумаге и еще один о женских белых футболках в качестве примеров.

Амазонка

Одним из наиболее распространенных примеров является программа партнерского маркетинга Amazon, известная как Amazon Affiliates. Фактически, Amazon Associates в настоящее время имеет самую большую долю рынка партнерских сетей (45.81%), за которыми следуют CJ Affiliate (8,14%) и Rakuten Affiliate Network (7,85%).

Amazon Affiliates предлагает различные продукты в самых разных категориях. Это отличный способ начать заниматься партнерским маркетингом в качестве новичка. Создатели, издатели и блоггеры могут использовать партнерские ссылки Amazon, чтобы направлять свою аудиторию к рекомендациям по продуктам. По реферальной ссылке вы можете зарабатывать деньги на соответствующих покупках.

Возьмем, к примеру, Любителей Спрокера. Владелец сайта Элиза Допсон написала в блоге сообщение под названием «Являются ли спаниели хорошими партнерами по бегу? и 6 советов по безопасному бегу.В статье она рекомендует совет о том, как спаниелям следует носить светоотражающую собачью куртку при беге ночью.

Если читатель хочет купить светоотражающую куртку для собаки, он может щелкнуть ссылку и перейти на Amazon, чтобы завершить покупку.

Урикар

Согласно данным ShareASale,

Retailer Urikar предлагает выгодную партнерскую программу со средней комиссией в размере 1 460 долларов США. Он продает товары для фитнеса и хорошего самочувствия, такие как массажные пистолеты, оборудование для тренировок в помещении и на открытом воздухе и аксессуары.

Urikar предлагает комиссию в размере 10% со всех продаж, которая может быстро возрасти, если вы влиятельный человек в сфере фитнеса с большим количеством поклонников. Это самый популярный продукт, массажер для мышц с искусственным интеллектом, который продается по цене 139,99 долларов США, что означает, что вы будете зарабатывать 13,99 долларов США за каждую продажу. Программа Urikar также предоставляет вашего собственного специального менеджера по работе с клиентами и панель управления для отслеживания конверсий и продаж.

Начните свой бизнес в партнерском маркетинге сегодня

Зарабатывание денег с помощью программ партнерского маркетинга может быть полезным способом добавить новый поток доходов, не принимая на себя слишком большого риска. Все это будет стоить вам вашего времени. Вложив часы заранее, вы можете продолжать пожинать плоды.

Нажмите здесь, чтобы подать заявку на партнерскую программу Shopify.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

* Методология:  Данные (название программы, отрасль, средняя комиссия, средний коэффициент конверсии) собраны с  сайта партнерской сети из 200 партнерских программ, по 20 случайных программ в каждой из 10 отраслей.Данные получены за семидневный период измерений (7–14 декабря 2021 г.).

Ограничения включают:  Данные собираются только с одного сайта партнерской сети. Не все категории могут быть включены из-за отсутствия программы и временных ограничений на сбор данных.

Часто задаваемые вопросы по партнерскому маркетингу

Что означает партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг означает, что вы получаете комиссию, продвигая продукт или услугу компании. Аффилированный партнер, то есть вы, получает комиссию за предоставление конкретного результата продавцу или рекламодателю, будь то продажи, лиды, загрузки и т. д.

Как стать партнером по маркетингу?

  1. Выберите платформу и метод.
  2. Определите свою нишу и аудиторию.
  3. Найдите свои продукты.
  4. Выберите свою нишу и аудиторию

Какие самые популярные партнерские сети?

  • Партнерское будущее
  • Авантлинк
  • Филиал CJ
  • ClickBank
  • FlexOffers
  • LinkConnector
  • ПоделитьсяПродажа

Что является примером партнерского маркетинга?

Shopify предлагает партнерскую программу, по которой предприниматели могут направлять продавцов на платформу.Регистрация бесплатна. После того, как партнер подает заявку и получает одобрение, он получает реферальную ссылку. Партнер идет и делится этой ссылкой со своей аудиторией. Когда кто-то подписывается по ссылке на платный план Shopify, аффилированный партнер получает комиссию.

Значение, определение и концепция (467 слов)

Эссе по маркетингу: значение, определение и концепция!

Все живут за счет продажи каких-то товаров, услуг или идей. Как правило, маркетинг рассматривается как продажа и продвижение.Однако продажа, т. е. продажа, — это старый смысл маркетинга. В новом смысле маркетинг – это удовлетворение потребностей клиентов. Продажи — это только один из аспектов маркетинга.

Это лишь одна из нескольких маркетинговых функций, да и то не самая важная. Это означает принятие некоторых других мер, таких как определение потребностей клиентов, разработка продукта хорошего качества, установление разумных цен, эффективное распространение и продвижение продукта. Тогда его товары будут продаваться очень легко.

Некоторые важные определения маркетинга приведены ниже:

Ф, Э.Кларк, «Маркетинг состоит из тех усилий, которые осуществляют передачу права собственности на товары и основу для их физического распределения».

Stanton and Others, «Маркетинг — это общая система бизнес-деятельности, предназначенная для планирования продвижения цен и распределения удовлетворяющих потребности продуктов на целевых рынках для достижения организационных целей».

Котлер и Армстронг, Маркетинг – это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего они хотят, путем создания продуктов и ценностей и обмена ими с другими.

Американская ассоциация менеджмента (1985), «Маркетинг — это процесс планирования и реализации концепции, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для создания обменов, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели». Это общепринятое определение маркетинга.

Таким образом, маркетинг — это предоставление нужных товаров и услуг нужным людям в нужном месте в нужном месте по правильной цене при правильном информировании и продвижении.Маркетинг — это выполнение тех видов деловой активности, которые связаны с потоком идей, товаров и услуг от точки их производства до точки потребления.

Целями маркетинга является установление потребностей потребителей, преобразование их в идеи, продукты или услуги и доведение таких идей и т. д. до конечного потребителя или пользователя, для удовлетворения определенных потребностей и желаний конкретных потребительских сегментов с упором на прибыльность, обеспечение оптимального использование имеющихся у организации ресурсов.

Маркетинговая концепция:

Маркетинг, ориентированный на потребителя, привел к новой философии ведения бизнеса, известной как «концепция маркетинга». Согласно этой концепции, маркетинг — это гораздо больше, чем физический процесс распространения товаров и услуг.

Это особая философия бизнеса, в соответствии с которой все виды деятельности объединены и направлены на поставку товаров и услуг, которые нужны клиентам, так, как они хотят, в то время и в том месте, где они хотят, и по цене, которую они могут и готов заплатить.

Маркетинговая концепция отражена в следующих определениях:

«Маркетинг — это процесс выявления и воплощения желаний потребителей в продукты и услуги, а затем, в свою очередь, предоставление возможности все большему количеству людей пользоваться все большим и большим количеством этих продуктов и услуг».

Что такое маркетинговый канал?

5 каналов цифрового маркетинга для продвижения вашего продукта

Если вы продаете или рекламируете цифровой продукт в Интернете, есть вероятность, что вы работаете в модели «прямых продаж» маркетинговых каналов.Если ваш продукт можно распространять через Интернет, нет необходимости создавать дистрибьюторскую сеть из агентов и розничных продавцов, которые могли бы связать клиентов с вашим продуктом. Скорее, вы должны сосредоточиться на эффективном продвижении своего продукта и стимулировании продаж через соответствующие цифровые каналы. Ниже мы перечисляем некоторые из самых популярных каналов цифрового маркетинга, которые вы должны рассмотреть для своей следующей маркетинговой кампании.

Веб-сайт и блоги

Если вы занимаетесь прямыми онлайн-продажами, веб-сайт вашей компании, скорее всего, будет выступать в качестве основного канала распространения вашего продукта или услуги.Именно сюда придут ваши потенциальные клиенты, чтобы запросить демонстрацию или купить ваш продукт напрямую. Хотя ваш веб-сайт выступает в качестве основного канала распространения вашего продукта, он также может быть инструментом продвижения. Инструменты автоматизации маркетинга можно использовать для доставки настраиваемых целевых страниц и рекламных материалов в зависимости от того, откуда пришел посетитель, информации, которую вы о нем собрали, и от того, соответствуют ли они персоне покупателя, которую вы определили ранее.

Поисковые системы

Поисковые системы — один из самых ценных маркетинговых каналов для продвижения вашего бизнеса.На самом деле, существует целая маркетинговая дисциплина, называемая поисковой оптимизацией (SEO), которая фокусируется на внедрении методов, позволяющих повысить рейтинг вашего веб-сайта на страницах результатов поисковой системы (SERP). Высокий рейтинг в поиске может указывать на вашу легитимность и авторитет как организации и генерировать органический трафик с существенной рентабельностью инвестиций.

Маркетинг по электронной почте

91% американских интернет-пользователей имеют учетную запись электронной почты, что делает ее одним из лучших маркетинговых каналов для прямого общения с потенциальными клиентами. Электронный маркетинг также можно автоматизировать и настроить для доставки целевого контента на основе вашей истории взаимодействия с каждым потенциальным клиентом. Потенциальные клиенты могут подписаться на ваш список рассылки, подписавшись на вашем веб-сайте или заполнив форму отправки по электронной почте в обмен на эксклюзивный доступ к некоторому контенту или информации.

Социальные сети

Социальные сети — один из самых рентабельных маркетинговых каналов для брендов, которые хотят оставаться в центре внимания потенциальных клиентов, предоставляя интересный и информативный контент, который стимулирует взаимодействие.Социальные сети также способствуют двустороннему взаимодействию между вашим брендом и вашими потенциальными клиентами, позволяя вам участвовать в разговорах о своей нише и позиционировать себя как авторитет.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг заключается в создании информативных и интересных материалов, которые помогают вашим клиентам решать их проблемы, позиционируя себя как авторитет. Этот тип контента может размещаться на вашем веб-сайте, использоваться для еженедельных обновлений вашего блога или распространяться по другим каналам (сайты социальных сетей, социальные сети и т. д.).). Рекламные видеоролики, продаваемые через такие платформы, как YouTube, также являются возможным средством продвижения вашего бренда или продукта.

Нацельтесь на правильные маркетинговые каналы с директивным консультированием

В Directive Consulting мы являемся экспертами в разработке идеальных профилей клиентов и нацеливании на нужных клиентов через цифровые каналы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и возможности для вашего отдела продаж. Мы используем маркетинговые методы замкнутого цикла вместе с расширенной аналитикой, чтобы определить наиболее прибыльные маркетинговые каналы для вашего продукта с учетом таких факторов, как затраты на привлечение клиентов и ценность клиента на протяжении всей жизни.

Оптимизируя расходы на маркетинг и ориентируясь на наиболее прибыльные маркетинговые каналы, мы помогли нашим клиентам увеличить объем потенциальных клиентов и достичь целевых показателей доходов, одновременно повысив эффективность маркетинга. Запросите индивидуальное предложение, и мы покажем вам, как Directive Consulting может помочь вашему бизнесу сделать то же самое.

Почему цифровой маркетинг важен для малого бизнеса | Блог

Когда малый бизнес начинает свою деятельность, его внимание часто сосредоточено на том, как привлечь первых клиентов.Они могут полагаться на традиционные формы рекламы, такие как печатная реклама, рассылка купонов или даже наружная реклама. Предприятия могут полагать, что, поскольку они предлагают хороший продукт или услугу, это всего лишь вопрос времени, когда клиенты найдут к ним дорогу.

Хотя эта стратегия может принести небольшой доход, есть лучший и более простой способ. Малые предприятия должны учитывать глобальный рынок потенциальных клиентов в Интернете и получать выгоду от слияния своего традиционного и цифрового маркетинга.Ни один малый бизнес, каким бы новым он ни был, не должен игнорировать цифровые каналы как способ привлечения потенциальных клиентов и конвертации интереса в клиентов.

Давайте рассмотрим преимущества цифрового маркетинга и способы использования онлайн-платформ для развития вашего бизнеса.

Преимущества онлайн-маркетинга

Потенциальные клиенты, которых вы можете найти в Интернете, представляют собой гораздо большую группу, чем вы когда-либо сможете привлечь только на местном уровне. Используя методы цифрового маркетинга, вы можете охватить глобальную аудиторию экономичным, масштабируемым и измеримым способом.

Некоторые из ключевых преимуществ цифрового маркетинга включают в себя:

  • Возможность взаимодействовать с вашими потенциальными клиентами и узнавать именно то, что они ищут, т. е. лучше узнать своих клиентов!
  • Возможность связаться с кем угодно и где угодно, поскольку нет географических границ с цифровыми технологиями
  • Экономьте деньги и привлекайте больше клиентов за меньшие деньги
  • Познакомьтесь со своей аудиторией и привлеките внимание, чтобы создать лояльность к бренду.Получите вдохновение от мощи схем лояльности клиентов.
  • Простое и мгновенное отслеживание откликов на ваши маркетинговые усилия 

Начало работы с цифровым маркетингом для малого бизнеса

Благодаря бесконечным возможностям цифровой маркетинг может показаться пугающим, если вы никогда раньше не использовали его для бизнеса. Существует множество платформ и терминов цифрового маркетинга, из-за которых проект может показаться более крупным, чем он есть на самом деле.

Малые предприятия могут полагать, что у них нет ни времени, ни денег, чтобы конкурировать в Интернете.В результате многие предпочитают не торопиться и придерживаться одной или двух форм традиционной рекламы, предполагая, что их бизнес будет развиваться с течением времени.

Дело в том, что на рынке существует конкуренция, и, хотя сарафанное радио и рекомендации клиентов могут помочь привлечь трафик, клиенты будут изо всех сил пытаться найти ваш бизнес, если вы не появляетесь в местах, где они проводят время. В конце концов, 4,6 миллиарда человек пользуются Интернетом по многим причинам. Согласно отчету Digital 2021: Global Review Report, это 60 % проникновения Интернета в мире.

Таким образом, откладывание создания присутствия в Интернете не является эффективным подходом. Лучший способ обеспечить успех — продвигать свой бизнес в глобальном масштабе и использовать таргетинг для привлечения клиентов, заинтересованных в вашей услуге или продукте.

Осознайте, что ваши клиенты в сети

Когда кто-то интересуется вашим бизнесом, будь то ваша ниша или интересуется вашим брендом, первое, что они сделают, — это поищу в Интернете, что они могут узнать о вас.

В сегодняшнюю цифровую эпоху клиенты ожидают найти веб-сайт и присутствие в социальных сетях. Они могут искать отзывы, чтобы узнать, что другие люди говорят о вашей компании и является ли это хорошим местом для ведения бизнеса. Что касается местных предприятий, то 87% потребителей читают онлайн-отзывы — рост на 6% с 2019 по 2020 год.

Таким образом, если потенциальный клиент не может найти вас в Интернете, он может сделать вывод, что ваш бизнес не является законным. Существует очень большая вероятность того, что многие из этих потенциальных клиентов решат не воспринимать ваш бизнес всерьез и быстро направятся куда-то еще.

Совет: узнайте, как малый бизнес может улучшить свое присутствие в социальных сетях.

Узнайте, что делают ваши конкуренты в Интернете

Чтобы ваш бизнес был успешным, вам необходимо обращать внимание на то, что делают ваши конкуренты, и учиться у них. Думайте о своих конкурентах не как о тех, кого нужно победить, а как о людях, которым есть чему вас научить.

Когда вы посмотрите, что ваши конкуренты делают в Интернете, вы получите некоторое представление о том, что работает, а что нет.Скорее всего, каким бы видом бизнеса вы ни занимались, ваши конкуренты уже присутствуют в Интернете. Какой контент они используют, есть ли блог или они продвигают визуальный контент, такой как видео?

Как они сообщают о своем бренде и что делает их уникальными? Насколько хорошо они взаимодействуют с аудиторией? Можете ли вы сделать лучше?

Отличный способ узнать, чем занимаются ваши конкуренты, — это провести исследование. Узнайте, какие платформы они используют, фокусируются ли они на ключевых словах, есть ли влиятельные лица, которых они используют для привлечения трафика? К счастью, есть несколько отличных онлайн-инструментов, которые могут помочь вам в этом:

  • Semrush — отлично подходит для ранжирования ключевых слов и трафика по ключевым словам
  • Ahrefs — полезен для обнаружения контента конкурентов, на который чаще всего ссылаются
  • Moz — еще одна платформа для ранжирования ключевых слов
  • BuzzSumo — отслеживание популярных типов контента и влиятельных лиц
  • Google Alerts — инструмент для отслеживания упоминаний любого конкурента, которого вы выбрали для отслеживания
  • Ontolo — отличный инструмент для обратных ссылок и контент-маркетинга

Есть также несколько замечательных инструментов для сбора информации о клиентах в развитие вашей личности и контент-маркетинг.

Будьте доступны для ваших клиентов

Как мы уже говорили, ваш бизнес должен присутствовать там, где ваши клиенты, и это в Интернете. Какой бы продукт или услугу ни искал человек, он, скорее всего, начнет поиск с Google. Если у вас нет онлайн-присутствия, то вас не найдут, и вы не сможете конкурировать.

Если вы присутствуете в Интернете, но ваших конкурентов легче найти, поскольку они занимают более высокое место в поиске, вас все равно могут не найти. Наряду с созданием веб-сайта изучение того, что такое поисковая оптимизация (SEO) и почему это важно, поможет вам превзойти конкурентов, став первым именем, которое потенциальный клиент находит в поиске Google.

Ключевые слова имеют решающее значение для достижения этой цели, поэтому убедитесь, что вы понимаете лучшие ключевые слова (длинные и короткие) для вашего бизнеса. Используйте эту простую инфографику, чтобы провести вас через пять шагов исследования ключевых слов.

Вы также должны включить простые вопросы, на которые потенциальные клиенты могут захотеть получить быстрые ответы, например, где вы находитесь, часы работы и сведения о вашем продукте или услуге. Глядя на ваш веб-сайт и веб-сайты конкурентов рядом, ваши потенциальные клиенты должны иметь возможность сравнить часы работы, цены, специальные предложения и многое другое, чтобы принять для них наилучшее решение.

Мы разработали это удобное руководство по поисковой оптимизации для малого бизнеса, если вам нужна помощь в начале работы.

Позвольте клиентам прийти к вам

Думайте о цифровом маркетинге как о способе сделать себя доступным для людей, на которых вы пытаетесь ориентироваться. Охват вашего бизнеса может выйти далеко за пределы вашей местности, и масштабируемость становится реальностью.

Благодаря веб-присутствию ваш бизнес открыт для бизнеса, даже если вы этого не сделаете! Вы можете создать среду, в которой ваши клиенты смогут связаться с вами днем ​​и ночью.

Это означает, что клиенты и потенциальные клиенты могут отправлять вам электронные письма с вопросами, совершать покупки и просматривать ваш инвентарь несколькими простыми щелчками мыши. Кроме того, потенциальные клиенты, у которых нет возможности физически прийти к вам, по-прежнему могут вести с вами дела через функцию электронной коммерции или просто с помощью социальных сетей.

Познакомьтесь со своей целевой аудиторией

Прелесть цифрового маркетинга в том, что он позволяет вам взаимодействовать с потенциальными клиентами. Вы можете узнать их и их болевые точки, чтобы найти решение.В социальных сетях или в блоге вы можете начать разговор или провести опрос, чтобы получить представление. Обращайте внимание на любые комментарии или ответы на опросы.

Взаимодействуя с людьми в Интернете, вы можете начать узнавать, что они ищут. Каковы их болевые точки проблем? Что не дает им спать по ночам? Используйте эту информацию, чтобы предлагать решения с помощью вашего продукта или услуги. Использование цифрового маркетинга помогает вам не угадывать, кто ваши клиенты, чтобы вы могли персонализировать общение и уточнить таргетинг.

Делая это, вы построите отношения со своими клиентами. Вы становитесь чем-то большим, чем бизнес, вы становитесь надежным партнером. Помните, что люди также с большей вероятностью будут покупать у компаний, у которых они уже покупали и имели хороший опыт работы с ними.

Делайте больше маркетинга за меньшие деньги!

Немногие формы рекламы столь же рентабельны, как цифровой маркетинг. Малые предприятия и стартапы всегда пытаются достичь как можно большего за счет своего маркетинга в рамках бюджета.

Реклама в Интернете может еще больше увеличить ваш бюджет и позволит вам уточнить целевую аудиторию. Социальные сети особенно хороши для этого, поскольку позволяют вам устанавливать ежедневный бюджет для отдельной аудитории, которая интересуется вашим брендом или духом. Самое главное, это позволяет вашему бизнесу исключить людей, которые никогда не купят у вас, экономя ваше время и деньги!

Ключевым моментом рекламы в социальных сетях является выбор платформы, которая лучше всего подойдет вам и вашему бренду.Не выбирайте TikTok только потому, что он в тренде, и не рекламируйте его в LinkedIn, если вы не пытаетесь вызвать интерес B2B. Изучите социальные каналы, ознакомьтесь с руководством по демографии социальных сетей, чтобы найти тот, который соответствует вашим потребностям, и проведите несколько простых тестов, чтобы увидеть, какие сообщения и контент работают.

Если вам нужна помощь с бюджетами, ознакомьтесь с этим отличным набором инструментов для составления бюджета цифрового маркетинга.

Преобразуйте маркетинговые возможности вашего малого бизнеса

Вы хотите разработать веб-сайт, который может привлечь потенциальных клиентов? Или, может быть, вы хотите настроить кампанию на Facebook, чтобы увидеть результаты.Первым шагом к достижению этих целей является развитие понимания цифрового маркетинга и того, как он может оказать положительное влияние на ваш бизнес. Профессиональный диплом DMI в области цифрового маркетинга научит вас самым актуальным и современным навыкам цифрового маркетинга. От социальных сетей до SEO и платного поиска — у вас будут инструменты, которые обеспечат успех вашего бизнеса в Интернете.

Впервые опубликовано в июле 2018 г., обновлено в ноябре 2021 г.

Похожие

Что такое контент-маркетинг простыми словами? [Примеры и советы]

Вы когда-нибудь слышали о Diaclone? Японские игрушки начала 1980-х?

Вероятно, нет.

Но идея была революционной! Это были игрушечные роботы, которые могут превращаться в транспортные средства. Или автомобили, которые могут превращаться в роботов. В зависимости от вашей точки зрения.

Звучит знакомо, правда? Да! Трансформеры!

Но вы бы никогда не услышали об игрушках, если бы не анимационное телешоу, созданное для их продажи в США.

Трансформеры — отличный пример контент-маркетинга . Вместо того, чтобы вписывать свои продукты в существующую историю, вы создаете свой собственный контент с нуля! Таким образом, вы владеете им, контролируете его и можете продвигать продукты без каких-либо ограничений.

Пример контент-маркетинга из 80-х

В этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать о контент-маркетинге:

  • Его история и современное определение
  • Какие виды цифрового контент-маркетинга наиболее эффективны
  • Как проводить контент-маркетинг в Интернете с помощью SEO

Контент-маркетинг стал одним из доминирующих каналов привлечения клиентов. И вам не нужно нанимать команду сценаристов, чтобы сделать это правильно.

Если вы хотите попробовать сами, вы можете протестировать наши решения для контент-маркетинга прямо сейчас.

Но давайте начнем с нуля.

Определение контент-маркетинга

В соответствии с определением, данным Институтом контент-маркетинга, контент-маркетинг:

… представляет собой стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории. — и, в конечном счете, стимулировать прибыльные действия клиентов.

Проще говоря — если вы продаете снаряжение для дайвинга, вы создаете сайт о дайвинге. Если вы продаете игрушечные машинки, которые превращаются в роботов, вы создаете мультфильм.

Обычно контент-маркетинг означает написание руководств и сообщений в блогах для привлечения посетителей.

Чем контент-маркетинг отличается от продакт-плейсмента?

На самом деле идеи, лежащие в основе обеих практик, более похожи, чем думает большинство маркетологов.С продакт-плейсментом вы пытаетесь вписать свой продукт в контент. С помощью контент-маркетинга вы создаете контент вокруг продукта.

Контент-маркетинг фокусируется на создании и распространении качественных ресурсов для привлечения клиентов. Это многоканальный подход, использующий текст, визуальные эффекты и медиа. В контексте цифрового маркетинга это часто связано с поисковой оптимизацией. Контент-маркетинг — одна из лучших технологий интернет-маркетинга.

В определенных ситуациях контент-маркетинг означает входящий маркетинг.Оба термина в некоторой степени взаимозаменяемы. Эти две методологии различаются только деталями, касающимися их объема и терминологии.

Структура входящего маркетинга была изобретена одним из соавторов HubSpot. Но по сути это одно и то же . С немного другими приоритетами. Тем не менее, нет входящего маркетинга без контент-маркетинга.

Итак, чем контент-маркетологов отличаются от специалистов по входящему маркетингу ?

История и значение контент-маркетинга


Термин «контент-маркетинг» был придуман в 1990-х годах Джоном Ф.Оппедаль, журналист. Однако задолго до этого бренды создавали книги и руководства только для рекламы своей продукции.

Мишлен опубликовал первое руководство для владельцев автомобилей и велосипедов в 1900 году. С тех пор они делают это с большим успехом. И они следят за тем, чтобы их продукция тоже изнашивалась! Это действительно крутая стратегия контент-маркетинга.

Если вы хотите узнать больше об истории контент-маркетинга, вы можете найти больше примеров здесь.

Но контент-маркетинг стал еще более важным в эпоху Интернета .

В своем знаменитом эссе «Контент — это король » Билл Гейтс заявил:

Контент — это то, на чем, как я ожидаю, большая часть реальных денег будет сделана в Интернете, так же как и на телевидении.

Билл Гейтс, соучредитель и бывший генеральный директор Microsoft

И—

Этот человек был прав.

Доход от контент-маркетинга в 2021 году превысил 50 миллиардов долларов.И он растет со скоростью около 14% каждый год.

На сегодняшний день наиболее популярными видами контент-маркетинга являются:

  • Сообщения в блогах (инструкции, топ-10 списков)
  • Изображения (инфографика, фотографии в Instagram, иллюстрации Pinterest)
  • Видео (блоги YouTube, учебные пособия) )
  • Документы (документы в формате PDF, электронные книги, комиксы и журналы)
  • Аудио (подкасты Spotify, аудиокниги)
  • Интерактив (видеоигры, приложения дополненной реальности)

Компании влюбились в него.А знаете ли вы , почему контент-маркетинг работает для них ?

Каждый доллар, вложенный в создание контента, приносит почти 8 долларов дохода от продаж.

При рентабельности инвестиций в 748% контент-маркетинг имеет один из самых высоких коэффициентов прибыли. Компании, инвестирующие в контент-маркетинг, окупаются даже через 9 месяцев (в среднем). Как только вы закончите разработку своей контент-стратегии и процессов, вам станет ясно, как двигаться дальше.

Итак —

Сколько вы должны тратить на контент-маркетинг?

Многие онлайн-компании тратят от 25% до 30% всего своего маркетингового бюджета на контент.Все больше компаний идут по их стопам. Благодаря высокой рентабельности инвестиций маркетологи выделяют больше средств на создание контента.

Но, кроме денег, что делает его таким привлекательным?

Каковы преимущества контент-маркетинга?

Контент-маркетинг в Интернете является движущей силой многих замечательных компаний. Например, эта статья о написании резюме получает более 100 000 посещений каждый месяц.

Угадайте, что продает компания — приложение для составления резюме.

Контент-маркетинг дает бесчисленное множество преимуществ, но есть и некоторые моменты, на которые следует обратить внимание.

Плюсы маркетинга цифрового контента:

  • Более эффективен, чем другие методы
  • Легко привлечь вашу идеальную аудиторию основываться на единственном успешном контенте

Минусы маркетинга цифрового контента:

  • Может потребоваться несколько месяцев, чтобы выйти на уровень безубыточности, прежде чем вы начнете получать прибыль
  • Вам нужен хорошо продуманный контент-маркетинг стратегия
  • Почти никто не посещает вторую страницу результатов Google — победители получают все

Если вы хотите покорить мир своими сообщениями в блоге или видео, вот золотое правило:

Некоторый контент станет вирусным , генерируя тонны горячего трафика на ваш блог, в то время как остальной контент будет потерян в архивах.Если вы хотите больше первого типа, вы должны поставить своих читателей на первое место.

Нил Патель, суперзвезда цифрового маркетинга

Примеры контент-маркетинга

Создание отличного контента кажется трудным и запутанным процессом. Но вы должны всегда стараться работать умно, а не жестко .

Например, Nationwide — это страховая компания, которая предлагает страховые, пенсионные и инвестиционные продукты. И они используют свой веб-сайт для привлечения новых клиентов.

Допустим, я купил дорогого породистого кота. Я пытаюсь придумать ей хорошее имя. Поэтому я гуглю «женские кошачьи имена». И вот результаты:

Pet Insurance — это линейка страховых продуктов для домашних животных, предоставляемая Nationwide. А их руководство по популярным именам кошек — одно из самых высокорейтинговых в Google.

Сам «гайд» очень короткий. Но им удается втиснуть ссылку на свой продукт.

Статья Nationwide о кошачьих именах — отличный пример контент-маркетинга.И собирает низко висящие плоды первым ! Довольно легко составить список из 20 имен и написать три абзаца введения.

Но как придумывать подобные идеи?

Вы можете использовать программное обеспечение для контент-маркетинга, такое как Seodity.

Введите общую тему, например кошки .

И вы получите предложения по темам контента с указанием их популярности и предполагаемого трафика.

Каждый месяц десятки тысяч людей ищут идеи для кошачьих имен.И очень легко получить кусочек этого пирога.

Но, конечно же, мы не можем предсказать, насколько популярным станет что-то, если люди не будут активно это искать, верно? Никто не набирает в своем поисковике «можно ли поместить свой iPhone в блендер». И все же, судя по всему, миллионы людей очень интересовались этим вопросом.

Основные типы контента:

  1. Контент, который клиенты находят полезным (вечнозеленый контент, такой как практические руководства, учебные пособия, рейтинги, списки)
  2. Контент, который клиенты находят захватывающим (новости, модные темы, сплетни)
  3. Контент, который клиенты находят странным образом удовлетворяющий (вирусные видео, диковинки)

Первый тип наиболее предсказуем.С контент-маркетингом, основанным на исследовании ключевых слов, вы можете планировать все заранее. Все, что вам нужно сделать, это определить правильные темы и рассчитать их совокупный объем трафика.

Большинство компаний считают, что они должны сосредоточиться на улучшении своего органического рейтинга. SEO-оптимизированный контент считается гораздо более эффективным, чем социальные сети или платная реклама.

Однако есть несколько примеров кампаний контент-маркетинга, которые были более случайными. Знаменитая кампания Will It Blend от Blendtec, очевидно, относится к третьему типу.

Контент-маркетинг — это «скрытый маркетинг»

Контент-маркетинг имеет три огромных преимущества перед традиционной рекламой. Прежде всего, это всегда достигает нужной аудитории. Во-вторых, продукт и контент идеально сочетаются друг с другом. И последнее, но не менее важное: он может быть вечнозеленым. Как только вы начнете движение, видео или отличная статья в блоге могут стать вашим золотым гусем.

OK—

Итак, как работает контент-маркетинг ?

В традиционной рекламе вы размещаете объявление и надеетесь на лучшее.Небольшая часть аудитории рекламы будет соответствовать вашему покупателю. Если повезет, вы можете закрыть несколько продаж. Но никто не любит рекламу, баннеры и рекламные паузы.

Контент-маркетинг, с другой стороны, создает беспроблемный клиентский опыт . Например, заметили ли вы, что прямо сейчас подвергаетесь контент-маркетингу ?

Ну что вы.

Шаг 1: Вы ввели , что такое контент-маркетинг в Google.

Шаг 2: Эта статья появилась среди других результатов поиска.

Шаг 3: Теперь вы читаете наше руководство по контент-маркетингу.

А сейчас мы покажем вам, как использовать классные инструменты для исследования контент-маркетинга.

Видишь? Вы интересовались контент-маркетингом. Это означает, что вы наш потенциальный клиент. И вы посетили эту статью по собственной воле. Нам не нужно было показывать ни одной рекламы, чтобы вы попали сюда.

Теперь вы видите, как работает контент-маркетинг.

Большинство посетителей просто ознакомится с определением. Может быть, они прочитают какие-то случайные фрагменты. Но некоторые из них захотят узнать, как заниматься контент-маркетингом. Они начнут изучать наш генератор ключевых слов и другие функции анализа контента.

Мы знаем, что только в США 15 000 человек ежемесячно вводят в поисковых системах слово «контент-маркетинг». От 3% до 5% читателей этой статьи станут нашими клиентами. ЭТО контент-маркетинг.

Как вы занимаетесь маркетингом контента

Для профессионального маркетинга веб-контента необходимо использовать специальное программное обеспечение. Вы должны использовать инструменты планирования ключевых слов, чтобы подготовить список статей или видео, которые вы хотите создать. Затем вы можете оценить их потенциальный охват и ожидаемые продажи.

  1. Проведите анализ конкурентного контента
  2. Подготовьте свою контент-стратегию
  3. Используйте методы SEO-копирайтинга
  4. Отслеживайте свои результаты

Эта формула успешно применяется многими предприятиями во всех отраслях.Компании B2C и B2B считают, что это работает как шарм. Около 80% компаний сообщают, что контент-маркетинг увеличил вовлеченность их аудитории. И они могут показать свои показатели, чтобы доказать это!

Анализ конкурентного контента

Вы можете создавать контент о чем угодно. Но в какой-то момент вы должны спросить, интересно ли это вашим клиентам. Если вы напишете в блоге о лучших рыболовных приманках, сколько читателей вы можете ожидать? 50? 100? 1000?

Давайте узнаем.С программным обеспечением для SEO-анализа это так же просто, как ловить рыбу в бочке.

Существует несколько вариантов ключевого слова, наиболее популярным из которых является «лучшая рыболовная приманка». Общий ежемесячный объем поиска в США превышает 10 000. Но объединенные цифры могут немного ввести в заблуждение. В конце концов, есть много высокорейтинговых статей, конкурирующих друг с другом.

Например, в этой статье указаны как «лучшие», так и «новые» рыболовные приманки. Фактический трафик приближается к 2000 посещений.

Вы можете проверять отдельные ключевые слова или страницы. Но вы также можете запустить автоматический анализ конкурентов. Просто создайте новый проект, добавьте своих конкурентов, и вы сможете генерировать идеи тем для статей за считанные минуты.

Подготовьте свою контент-стратегию

После первоначального исследования вы можете найти отличные идеи контента. Но вы также должны решить, чему отдать приоритет и как организовать свой контент.

Что такое стратегия контент-маркетинга?

Это включает в себя планирование процессов создания контента, задач и показателей.Например, вы должны решить, какие тематические кластеры являются наиболее важными, и привести их в соответствие с вашими бизнес-целями.

Убедитесь, что:

  • У вас нет нескольких очень похожих элементов контента
  • Структура вашего блога и веб-сайта четкая и иерархическая (в нем есть категории, столбцы и т. д.)
  • Вы знаете, каковы цели конкретных статей или видео (лиды, клики, покупки)
  • Вы можете публиковать новый контент на регулярной основе

Заблаговременное планирование важно, потому что контент не публикуется изолированно.Ваш веб-сайт должен быть удобным для людей и поисковых роботов. Организованное соединение всех ваших страниц чрезвычайно важно для ранжирования.

Использование методов SEO-копирайтинга

Создание контента для входящего маркетинга сильно отличается от написания обычного блога. Как правило, это должно быть более действенным и прямолинейным.

  • Журналистика зависит от истории
  • Ведение блога зависит от личности
  • SEO-контент зависит от намерений

Если кто-то ищет лучшие инструменты для исследования ключевых слов, вы даете ему список.Если они хотят научиться завязывать галстук, создайте пошаговое руководство. Желательно с красивыми изображениями и инфографикой, которые иллюстрируют различные узлы галстука.

Лучшие фрагменты контента сосредоточены на ясности, приятном чтении и связности. Google и другие поисковые системы довольно хорошо распознают, о чем любая статья. Но вы можете сделать это намного проще, если с самого начала будете использовать правильные ключевые слова.

Следите за своими результатами

Самое лучшее в контент-маркетинге — это то, что вы можете отслеживать свои результаты.Все находится в открытом доступе. Вы можете увидеть, сколько людей посетили определенную страницу, нажали кнопку или поделились вашей статьей.

Например, если вы хотите узнать, сколько людей ссылаются на вашу статью, вы можете использовать бесплатную программу проверки обратных ссылок.

Некоторые другие хорошие показатели контента, которые вы можете измерить, включают:

  • Количество и позиции ранжированных органических ключевых слов
  • Ваши посещения, время ожидания и показатель отказов (с помощью Google Analytics)
  • и покупки
  • Количество репостов в социальных сетях и комментариев

Дополнительные ресурсы контент-маркетинга

Концепция контент-маркетинга (иногда называемая контент-рекламой) может показаться пугающей.Но бояться нечего. Увеличение посещаемости вашего веб-сайта с помощью стратегии контента, основанной на данных, уже не за горами.

Это проще, чем вы думаете, если вы используете правильные инструменты.

Если вы хотите узнать больше, вот несколько полезных статей:

Если вы хотите изучить основы контент-маркетинга, нет лучшего способа, чем поиграть с программным обеспечением для SEO.

Вам понравилось это руководство по контент-маркетингу? Оставьте комментарий ниже и дайте нам знать, если у вас есть дополнительные вопросы.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Специалисты в сфере маркетинга: Топ-10 востребованных профессий интернет-маркетинга в 2021 году

Что такое маркетинговый план: Вы потерялись?

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко