Ко маркетинг это: Co-marketing что это? Ассоциация Ко-Маркетинга России

Содержание

Co-marketing что это? Ассоциация Ко-Маркетинга России

Ко-маркетинг (от англ. co-marketing) или совместный маркетинг – это форма маркетинговой деятельности предполагающая партнерское взаимодействие двух и более бизнес единомышленников, для создания новых предложений, товаров и услуг.

В условиях высоко конкурентной среды данная форма выглядит одной из наиболее оптимальных, ведь она помогает увеличивать продажи сокращая затраты на маркетинг!

Объединение «маркетинговых умов» позволяет создавать новые, уникальные предложения для своих клиентов, которые направляются на аудиторию всех партнеров и увеличивают клиентскую базу каждого из них. Затраты на коммуникацию при этом делятся между всеми участниками, что приводит к значительному сокращению издержек.

При работе в рамках ко-маркетинговых проектов компании могут объединять:

  • Маркетинговые бюджеты
  • Рекламные возможности
  • Базы клиентов
  • Продукты и услуги
  • Знания и опыт специалистов
  • Площади (упаковки, выставки, торговые площади, сайты, social media)
  • Благотворительность
  • Креативные идеи

 

Ко-маркетинг относительно новая форма маркетинговой деятельности, которая появилась только в конце 90-х гг. XX века. С каждым годом это направление большими темпами продолжает увеличивать обороты, уже примерно 70% американских компаний, самых разных сфер, постоянно используют данный инструмент в своей деятельности. В России к ко-маркетингу чаще обращаются крупные компании, понимая и перенимая опыт зарубежных коллег, но все больше средний и небольших организаций так же начинают использовать данный формат взаимодействия создавая уникальные торговые предложения для своего бизнеса.

С ростом популярности ко-маркетинга стали различать несколько основных видов данного направления:

• кросс-промоушн (англ. cross-promotion);

• кобрендинг (англ. co-branding);

• коалиционная программа лояльности (англ. coalition loyalty program); 

• кобрендинговые карты (англ. cobranded card). 

Которые, выражаясь простым языком, представляют собой — совместное продвижение, совместные продукты(услуги) и совместные программы лояльности соответственно.

Ко-маркетинг может применяться компаниями самых разных масштабов и отраслей, главное немного фантазии и понимание основных правил организации проекта.

Существует много причин, почему каждая компания должна систематически использовать инструменты ко-маркетинга. Если вы все еще не уверены в использовании данной формы маркетинговой деятельности, обратите внимание, как много ведущий компаний обращаются к подобному сотрудничеству.

Ко-маркетинг может стать для вас самым важным решением этого года, которое даст максимальные успех и огромный потенциал на будущее. Так почему бы не попробовать? Поиск партнеров.

10 причин включить ко-маркетинг в свою digital стратегию. Читайте на Cossa.ru

10 причин включить ко-маркетинг в свою digital стратегию.

Появление digital как эволюции интернет-маркетинга открыло огромный потенциал для использования ко-маркетинга в решении самых разных маркетинговых задач. Если в офлайн маркетинге к ко-маркетингу чаще всего прибегают c целью сокращения затрат на рекламу (например, компании ищут партнера, чтобы разделить затраты на проведение event или на размещение ATL-рекламы),  то в digital-маркетинге этот инструмент используют для решения практически всех задач маркетинга от брендинга до стимулирования продаж.

Применение ко-маркетинга в digital эффективно по следующим причинам:

1. Низкие затраты.

Практически у каждой компании есть множество информационных ресурсов: сайт, клиентская база, social media, что позволяет без затрат информировать клиентов о сотрудничестве.

2. Хороший инфоповод.

Сотрудничество компаний – это всегда отличный инфоповод, который вызывает живой интерес  у клиентов.  Благодаря цифровым технологиям сотрудничество может принимать любую форму: от привычных совместных акций и конкурсов в social media  до приложений и игр. Кросс-акции часто вызывают больший резонанс, чем собственные активности компании.

       

                              Новые уровни игры Angry Birds от McDonald `s

3. Дополнительная выгода для клиента.

В борьбе за клиента компании делают совершенно одинаковые предложения, одинаковые скидки и бонусы. В этой ситуации особенно важно предложить что-то, что будет выгодно отличаться от предложений конкурентов. Например, дополнительную выгоду для клиента от компании-партнера.

       Подарки от SUNLIGHT для покупателей сети супермаркетов Перекресток

4. Расширение клиентской базы.

Дополнительная база для рассылки по вашей целевой аудитории – это не единственная причина проводить совместную рассылку. Конверсия от такой рассылки порой значительно выше установленной. Это связано с наличием двойной выгоды для клиента. При покупке клиент получает не только товар, но и некий подарок от партнера.

5. Креативная идея.

Сотрудничество между компаниями – само по себе инфоповод. Кроме того, если партнер выбран правильно, то это сотрудничество открывает большой простор для разработки ярких креативных идей. Тысячи успешных кейсов в сети — тому подтверждение.

   Сотрудничество корейской авиакомпании EVA AIR с известной маркой детских        товаров Hello Kitty

6. Увеличение охвата.

Если ваша цель увеличить охват, то вы можете сотрудничать не с одним партнером, а выбрать необходимое количество.

7. Новая аудитория.

Используя одни и те же каналы коммуникаций, вы можете упустить часть потенциальных клиентов.  Партнерский канал дает возможность  взаимодействовать с ранее не задействованной аудиторией, тем самым расширяя ее.


                       

Неожиданное сотрудничество модной марки одежды и компании, занимающейся дизайном кирпича

8. Лояльность клиентов

Ко-маркетинг  решает и эту задачу. Программа лояльности,  построенная на предложении партнеров, давно зарекомендовала себя как эффективный инструмент.



                   Программа Аэрофлот Бонус при сотрудничествеAeroflot — MasterCard — АЛЬФА-БАНК

9. Позиционирование.

В кросс-акции возникает сильная ассоциативная связь между брендами. Каждый бренд присваивает себе черты позиционирования бренда-партнера.Поэтому  положительные черты одного бренда будут автоматически ассоциироваться с другим брендом.

     Оливковое масло без холестерина совместно с фондом по борьбе с раком груди

10.  Обмен опытом.

Отличная возможность пообщаться с неконкурирующей компанией и узнать об их опыте взаимодействия с вашей целевой аудиторией и, возможно, перенять эффективные наработки.

Всем известно, что digital маркетинг- это эффективный способ взаимодействия бренда со своей целевой аудиторией. А в сочетании с ко-маркетингом он позволяет добиться по-настоящему блестящих результатов, снизить затраты, увеличить охват и отклик от предложения. Поэтому, так важно включить его в свою digital-стратегию.

Узнать о ко-маркетинге больше вы можете здесь




Правила ко-маркетинга (Манна) Блог Игоря Манна

8 сентября 21:20

A.k.a (also know as) комаркетинг, совместный маркетинг, ко-брендинг, кросс-маркетинг, совместные программы

 

  1. Арифметика ко-маркетинга

Ко-маркетинг, это когда 1+1>2.

Но не принимайте формулу буквально.

Чем больше в ней «1» (1+1+1+1….), тем, как правило, лучше.

 

  1. Задачи ко-маркетинга

Их три.

Ко-маркетингом стоит заниматься, если когда вы хотите сократить:

— издержки или

увеличить:

— клиентскую базу

— ценность вашего предложения

Подсказка: составьте список компаний, которые бы были полезны вашим клиентам. Например, в агентстве недвижимости МИАН есть программа «Условия для жизни», которая предлагает Клиентам агентства услуги более чем 10 партнеров. Тут и дизайн квартир, мувинг, клининг, бытовая техника, пластиковые окна, железные двери… вообще все, что нужно тем, кто приобрел новое жилье.

Мы «заруливаем» поток Клиентов на наших партнеров (иногда поток встречный), наши Клиенты получают более ценное предложение.

 

  1. Что можно соединять?

Деньги.

Рекламу.

Клиентские базы.

Продукты.

Опыт.

Площади (упаковка, выставка, торговые площади, сайты).

Благотворительность.

Идеи (да, это то же считается).

 

  1. Как можно соединять?

Яблоки к яблокам, а гвозди к гвоздям? Не здесь.

В ко-маркетинге работает любая комбинация.

Ваши деньги + мои связи могут дать лучший эффект, чем ваши деньги + «их» деньги.

 

  1. Эксклюзив

Хорошо, когда ваш партнер «дружит» только с вами.

Хорошо, когда вы «дружите» только с одним партнером, представляющим один рынок.

 

  1. Качество партнера

Если ложку дегтя добавить в бочку меда, то вы сами знаете, что получится.

Также и с ко-маркетингом. Одного плохого (дягтерного) партнера достаточно, чтобы получить… вы сами знаете, что получите.

Работайте только с лучшими, проверенными, надежными партнерами.

Требуйте от них качественной работы (в идеале – проверяйте, как они работают).

И еще. В ко-маркетинге, как в браке.

Во-первых, насильно мил не будешь. Не стоит бегать за партнером. Не интереса у одного, ищите другого. Конкуренция, к счастью, есть.

Во-вторых, брак должен быть по расчету. Нет корысти, нет интереса – не будет хорошего результата.

И, кстати, в альянсы можно вступать и с конкурентами. Помните рекламу «пейте из алюминиевой тары»? Ее давали конкуренты по жизни, производители алюминия.

 

  1. Ценность предложения партнеров

Меня раздражают скидки в 2%, 3% и даже 5%.

10% уже что-то (а больше 25% скидки меня снова раздражают… это же какая маржа у тех, кто ее предлагает?!).

Раздражают акции типа «купи машину, получи шило».

Требуйте ваших партнеров уважать ваших клиентов. Не давайте им раздражать ваших Клиентов.

 

  1. Тайминг

Мало что в природе вечно, но все-таки постарайтесь, чтобы ко-маркетинг был длительным.

Меня бы напрягло, если бы я не смог воспользоваться каким-либо предложением, сделанным мне полгода назад, только из-за того, что «политика нашего совместного предложения изменилась» (мы помним, что менее 5% покупателей – это «новаторы», которые сразу же ведутся на ваше предложение?).

 

  1. Ответственные

Тут как везде. С каждой стороны должен быть ответственный. И кто-то должен всех соединить, все спланировать, «упаковать», контролировать – и драйвить.

Нет ответственного – есть беда.

 

  1. Итоги

Начали ко-маркетинг? Подведите итоги через месяц, потом через два, потом еще через три. Смотрите, что получается, что не получается – и учитесь.

 

В жизни всегда есть место ко-маркетингу.

И лучше для всех (кроме ваших конкурентов), если он будет хорошим.

Поделиться в Facebook

Поделиться Вконтакте

Рубрика: Мысли

Forward Telecom – комплексные решения для ко-маркетинга

Ко-маркетинг – совместное продвижение услуг или товаров компаниями со схожей целевой аудиторией. Это может быть единичное промоушн- мероприятие или долговременное партнерство. Смысл в том, чтобы получить большую прибыль за счет совместной работы с клиентами. Кого выбирать в партнеры, как наладить эффективное взаимодействие, и чем тут помогут системы автоматизации Forward – об этом расскажет данная статья.

Совместный маркетинг, он же ко-маркетинг или кросс-маркетинг, — явление повсеместное. Покупая шампанское, вы получаете шоколад, заказав абонемент в бассейн – массаж или скидку на спортивное питание. Хрестоматийный пример – гиганты McDonalds и Coca-Cola. Их реклама и совместное продвижение – отличный пример того, как два продукта дополняют друг друга. Но у крупных корпораций свои армии маркетологов, которые скрупулезно прописывают стратегию развития. Нас же в первую очередь интересуют средние предприятия, которых в мире бизнеса большинство.

Ко-маркетинг – широкое понятие, к нему относятся различные виды взаимодействия от перекрестного размещения баннеров и логотипов до создания комплексного продукта и совместного освоения новых рынков. Такие виды сотрудничества выгодны как крупным корпорациям-гигантам, так и небольшим региональным компаниям, стремящимся достичь успеха в конкурентной борьбе.

В первую очередь эта статья будет полезна небольшим и средним фирмам с ограниченным рекламным бюджетом, для которых кросс-маркетинг не только способ увеличить прибыль, но и мощный инструмент выхода на новый уровень. Давайте внимательно разберем этот вопрос.

Преимущества и особенности ко-маркетинга

Что дает кросс-маркетинг? Очень многое! При удачном внедрении можно получить массу плюсов:

  • повышение охвата целевой аудитории при небольшом увеличении рекламного бюджета;
  • увеличение среднего чека;
  • рост числа лояльных покупателей;
  • захват клиентов у конкурентов;
  • снижение оттока клиентов за счет роста лояльности.

А также это эффективный способ усиления маркетинговых кампаний онлайн и оффлайн, прокачка бренда, повышения узнаваемости и наработка новой аудитории.

Мы предлагаем комплекс сервисов для организации ко-маркетингового сотрудничества, который будет особенно полезен интернет провайдерам, сервисным компаниям, банкам и фирмам, предоставляющим различные IT–услуги, но об этом немного позже. Прежде чем приступить к обзору, имеет смысл разобраться, с кем стоит сотрудничать.

Выбираем партнеров для кросс-маркетинга

Главный принцип ко-маркетинга: ты – мне, я – тебе, взаимовыгодный обмен клиентами и услугами. Но мало просто так взять и поменяться базами или разместить баннеры и гостевые посты на сайтах друг друга. Глубокий кросс-маркетинг подразумевает довольно тесные деловые отношения.

Важно найти тех, кто не подведет и принесет максимум пользы!

Для начала – негативный пример, как не надо делать. Многие банки освоили и применяют принципы коллаборации, создав программы привлечения индивидуальных предпринимателей на агентских условиях. Работает это так: менеджер банка звонит своему клиенту и в разговоре ищет зоны соприкосновения. Один из видов сотрудничества – приглашать новых клиентов работать через их банк. Обещают выгодные кредиты, займы, особые условия или какие-либо дополнительные преференции. Предлагая своим партнерам услуги банка, предприниматель получает процент, бонусы или возможность разместить свой логотип на сайте, в разделе «Наши партнеры». Согласитесь, заманчиво – крупный банк и бизнесмен из глубинки, практически классика: «галантерейщик и кардинал – это сила!»

Кроме того, менеджер банка может просто купить базу клиентов у индивидуального предпринимателя или небольшой компании. Это, конечно, сотрудничество, но еще не совместный маркетинг. Для крупного банка ИП – мало интересный партнер. Даже если банк соглашается рекламировать своего клиента, разместив логотип, предприниматель не получит ничего, что помогло бы существенно продвинуть его продукт. У банка таких партнеров сотни, если не тысячи. Потребители не обращают внимания на баннеры небольших фирмы на сайте гиганта. Кроме того, большинство индивидуальных предпринимателей опосредованно связаны с банковской сферой – целевая аудитория иная.

Правильный ко-маркетинг стимулирует потребителя приобретать ваш товар или услугу, он расширяет целевую аудиторию и прокачивает бренд. От сотрудничества с монстрами бизнеса трудно извлечь пользу. На фоне сильного бренда ваш будет смотреться тускловато. Затраты времени сил и денег на такое сотрудничество не окупаются.

Для эффективного кросс-маркетинга важно, чтобы партнеры были примерно одного масштаба, равно заинтересованы, стимулировали развитие и усиливали друг друга!

И еще важный момент – рискованно сотрудничество с прямыми конкурентами. Открыть карты сопернику – означает увеличивать риски. Конечно, известны случаи удачного сотрудничества на договорной основе, но можно и вообще потерять рынок.

Гораздо лучше, когда ваш продукт отличается от того, что предлагает потенциальный партнер, хотя и ориентирован на одну целевую аудиторию. Таким образом предложения будут дополнять друг друга и формировать комплексный пакет товаров или услуг, привлекательный для потребителя. Согласитесь, гораздо удобнее купить колу и гамбургер в одном кафе, чем после еды искать где купить напитки. Это простой пример, далее мы подробно рассмотрим различные варианты ко-маркетинга.

Подведем итог, сформулировав главные принципы удачного ко-маркетинга:

  • одна целевая аудитория;
  • сопоставимые масштабы бизнеса;
  • схожая ценовая политика;
  • отсутствие прямой конкуренции, потому что снижение рисков повышает эффективность кросс-маркетинга;
  • рекомендуем избегать перекосов в финансовых и временных затратах, а также спекуляции при прокачке своего бренда за счет чужого.

Примеры продуктивного сотрудничества – в следующей части статьи.

Кросс-маркетинг с примерами

Для начала – в сфере B2C:

Пример эффективной связки: интернет-провайдер и фирма, предоставляющая сервисные услуги. Провайдер через свою техподдержку дает заинтересованным пользователям телефон ремонтников, а также размещает у себя на сайте рекламу: «что делать, если у вас не включается компьютер». В свою очередь, сеть сервисных центров рекламирует провайдера по всему городу и перетягивает пользователей от конкурентов(давая “правильные” рекомендации пользователям).

Обратите внимание – целевая аудитория одна, услуги – разные, риски сведены к минимуму, есть перспектива для роста и сотрудничества.

Другая связка: оператор кабельного телевидения и телевизионный канал. Оператор демонстрирует канал в сетке вещания, платит ренту, рекламирует его среди своих клиентов. Канал рекламирует оператора или разрешает добавить местную рекламу, демонстрирует полезный контент для реальных и потенциальных клиентов оператора. Выигрывают оба партнера, у каждого есть то, что необходимо другому.

Третий пример: супермаркет и служба такси. В каждом крупном городе есть примеры такого сотрудничества. Служба такси делает скидки для посетителей сети супермаркетов, на кассах которых, в свою очередь, размещена соответствующая реклама. Удобно всем: компании получают дополнительный доход, а покупателям с сумками не приходится штурмовать автобусы.

Вообще, схема, когда один из партнеров предоставляет услугу, а другой – доставку, достаточно популярна. Согласитесь, ведь чем меньше действий нужно сделать потребителю, тем лучше. Мы не любим беспокоиться по мелочам, продумывать логистику и состыковывать во времени различные службы.

Купить мягкий уголок в магазине, погрузить на грузовик, доставить, перенести в квартиру и собрать – элементарный процесс, если всю работу берет на себя продавец и его партнеры. Если же предстоит самостоятельно проводить все эти занимательные мероприятия – покупка превращается в серьезное испытание. Большинство потребителей предпочитают, когда «все включено» и не нужно совершать лишние действия. Это работает даже когда за комфорт приходится немного переплачивать.

Еще пример сотрудничества – оператор кабельного телевидения и интернет-провайдер. Здесь вообще масса вариантов для развития. Провайдер и оператор рекламируют друг друга в сети и на тв. Одни и те же мастера могут осуществлять подключение и ремонт. И самое интересное для пользователя – комплексные пакеты услуг, кабельное плюс интернет. Это удачная и популярная связка, которая доказала свою эффективность. Пакет – это очень удобно. Если потребитель выбирает подключить только интернет или, с небольшой доплатой, еще и кабельное телевидение – выбор очевиден. Такие фишки помогают отстроиться от конкурентов и завоевать рынок.

А вот примеры B2B:

На «суровом» рынке B2B тоже работают живые люди, они любят качественные, удобные услуги и не хотят попусту суетится. При прочих равных всегда выбирают более удобное предложение. Например, сотрудничество магистрального оператора передачи данных и сети дата-центров предоставит комплексный продукт для корпоративного рынка. А точнее – облачную инфраструктуру с многократным резервированием данных и каналов доступа в сеть. Теперь не нужно тратить время и отдельно искать канал, хостинг и резерв, комплексный пакет способен увеличить доход компаний, которые его предоставляют.

По ходу развития ко-маркетинг может перерасти в совместное производство. Примеров – масса, особенно это касается стартапов в IT-индустрии. Молодые предприниматели весьма коммуникабельны и легко идут на контакт и создание общих проектов. Дизайнеры и разработчики создают продукт, который зачастую выходит под отдельным брендом. Речь идет о мобильных приложениях и сервисах в интернете.

В современных условиях операторы связи, интернет-провайдеры, IT-компании и банки запускают множество кросс-маркетинговых проектов на основании общности аудитории, схожести по масштабам и бизнес-целям.

Контроль эффективности

Кросс-маркетинг, как и любое сотрудничество, должен доказать свою эффективность, а чтобы ее отслеживать, требуются четкие цели акции или комплекса мероприятий. Без постановки задач работа превратится в хаос, поэтому перед стартом проекта рекомендуем прописать все детали и сформулировать четко, какого результата и в какой срок желаете достичь.

Самые простые задачи – увеличение количества клиентов и снижение их оттока. Минимум, что можно сделать, – вести ежедневную статистику продаж. А вообще, чем шире инструментарий менеджера и маркетолога, тем эффективнее руководство бизнесом. Корпоративный CRM, биллинг и аналитика – это must have любой современной фирмы.

Давайте подробнее посмотрим, как работают системы Forward Telecom для организации эффективного ко-маркетинга.

Упорядочиваем и оформляем кросс-маркетинговые взаимодействия в информационных системах

Для технической реализации вышеописанных примеров наши клиенты активно используют такие решения как Forward PC, Forward RTM, Forward PRM, Forward CRM, Forward eShop, но давайте обо всем по порядку.

Первое с чего начинают это подготовка маркетингового плана реализующего совместную деятельность с потенциальным партнером. Инициатор как правило в дальнейшем и становится так называемым “Мастер-партнером” на его плечи ложиться задача обеспечения проекта необходимой ИТ-инфраструктурой для совместной работы и последующих взаиморасчетов.

Далее стороны согласовывают правила совместной работы и схемы взаиморасчетов, фиксируют договоренности в виде партнерских договоров и приступают к созданию совместного продукта. Если условия привлечения новых партнеров более менее одинаковые, то шаблоны таких партнерских договоров размещают на портале Forward PRM и потенциальные партнеры самостоятельно с ними ознакамливаются и регистрируются на портале.

Следующим важным этапом является добавление продуктов или услуг партнеров в предлагаемые пакеты и настройка правил тарификации данных пакетов, тут как нельзя лучше подходит Forward PC со своим удобным интерфейсом позволяющим создать и протестировать новый продукт/пакет/предложение.

После того как все настроили и протестировали встает вопрос а каким сегментам и целевым группам существующих и потенциальных клиентов это предлагать, тут нам на помощь приходит Forward RTM. Данный продукт позволяет автоматически формировать витрины предложений на основании “профиля” клиента (набор характеристик клиента сформированный на основании обработки имеющихся данных о клиенте, истории его обращений и т.д.). На данном этапе происходит проверка доступности и совместимости рекомендованных предложений к уже потребляемым данным клиентам услугам или продуктам. Прошедшие этот “кастинг” предложения сортируются в зависимости от соответствующих настроек и формируют так называемые “витрины предложений”.

Следующим этапом нам необходимо донести данные предложения до конечного клиента, для этого используются Forward CRM и Forward eShop. CRM это делает в виде дополнительного всплывающего окна- подсказок для оператора в случае если он общается с клиентом в офисе или по телефону. В eShop может отображать витрину в виде различных блоков с предложениями или банеров после авторизации соответствующего клиента.

Последним и одним из самых важных этапов является подведение итогов совместной деятельности партнеров, расчет и сверка вознаграждения, формирование итоговой отчетности. Все эти функции, а также все что касается взаимодействия с партнерами выполняет Forward PRM.

Заключение: кросс-маркетинг как путь развития телекома и СМБ в целом

В июле мы публиковали статью на Хабре «Слияние телеком операторов в 2018 году». Речь шла о «законе Яровой», государственном регулировании рынка и тенденциях к слиянию компаний. Крупным фирмам гораздо проще выстоять в борьбе, а вот малым и средним приходится сложнее. Читатели спрашивали в комментариях о дальнейшем развитии конкуренции в этой отрасли. Сейчас можно ответить, что кросс-маркетинговая деятельность будет одним из наиболее полезных инструментов развития. Это касается в первую очередь небольших и средних телеком-операторов, да и малого бизнеса в целом. Партнерство и сотрудничество – эффективный способ сохранить и развить свой бизнес. Если говорить про рынок телеком, выражаться это будет в том числе в совместном использовании определенных радиочастот, субаренде частот и использовании инфраструктуры более крупных игроков рынка.

Для выживания операторам средней руки придется придумывать УТП и новые предложения и услуги. Создавать что-то с нуля сложно, накладно, да и риски провала слишком велики. Один из выходов – шире смотреть на окружающий рынок, искать смежников для кросс-маркетинга.

Это актуально не только для телекома, но и для всех компаний, предоставляющих какие-либо услуги в регионах. Сейчас крупные столичные компании все чаще обращают внимание на региональные центры. Конкурировать большой компании с маленькими региональными представителями несложно, и со своими активами гиганты без особого труда могут потеснить или поглотить местных предпринимателей. Чтобы противостоять им, потребуются товары и услуги, не уступающие столичным стандартам. Коллаборация и ко-маркетинг позволяют решить этот вопрос при минимальных вливаниях капитала.

Маркетинг это \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Маркетинг это (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Судебная практика: Маркетинг это Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2019 год: Статья 270 «Расходы, не учитываемые в целях налогообложения» главы 25 «Налог на прибыль организаций» НК РФ
(Юридическая компания «TAXOLOGY»)Налогоплательщиком был заключен договор оказания услуг по управлению, в соответствии с которым управляющая компания приняла обязательство оказывать услуги по осуществлению полномочий единоличного исполнительного органа и иные управленческие услуги, осуществлять услуги по поддержке функции маркетинга, в том числе рекламные кампании. Кроме того, налогоплательщиком как производителем продукции были заключены дистрибьюторские договоры как с управляющей компанией, так и с рядом взаимозависимых организаций, в соответствии с которыми дистрибьюторы приняли на себя обязательства по организации продаж производимых налогоплательщиком товаров, при этом дистрибьюторы обязались самостоятельно осуществлять торговый маркетинг и нести связанные с этим расходы. Налогоплательщик в тех же периодах заключил договоры на оказание рекламных и маркетинговых услуг с множеством контрагентов и понес значительные расходы, связанные с оплатой рекламных услуг. Суд установил, что 99 процентов общего объема произведенной налогоплательщиком продукции было реализовано в адрес дистрибьюторов, входящих в одну с налогоплательщиком группу компаний. При этом реализация произведенной продукции в адрес этих лиц производилась по фиксированным ценам, приобретенные обществом маркетинговые и рекламные услуги на цену реализации не влияли. В течение охваченных проверкой налоговых периодов объем произведенной налогоплательщиком продукции снизился, уменьшилась налогооблагаемая база по налогу на прибыль. Суд признал обоснованным вывод налогового органа, что конечную выгоду от приобретенных налогоплательщиком маркетинговых и рекламных услуг получала управляющая компания, причем безвозмездно, поэтому в силу положений п. 49 ст. 270 НК РФ налогоплательщик не вправе был учитывать затраты, понесенные в связи с приобретением указанных услуг, в составе расходов, уменьшающих налоговую базу по налогу на прибыль. Также, приняв во внимание взаимозависимость налогоплательщика и управляющей компании, суд согласился с доводами налогового органа о том, что фактически состоялась передача (реализация) приобретенных обществом рекламных и маркетинговых услуг в адрес управляющей компании, такая реализация являлась безвозмездной, поэтому с указанной реализации налогоплательщик должен заплатить НДС, исчисленный из стоимости приобретения данных услуг самим налогоплательщиком.

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Маркетинг это

Нормативные акты: Маркетинг это

Перфоманс-маркетинг (performance marketing): что это и как с ним заработать

Performance-маркетинг — это маркетинговая стратегия, ориентированная на достижение конкретных измеримых результатов и финансовых показателей.

Основная задача такого маркетинга — определить наиболее выгодные каналы привлечения клиентов. Понять, какие инструменты эффективны для бизнеса в реальном времени.

При этом используется доказательный математический подход: только четкие цели, реальные цифры, сравнения и аналитика. Поэтому наиболее близкий синоним performance-маркетинга — результативный маркетинг

Особенности performance-маркетинга

Измеримость. Эффективность каждого канала привязывается к конкретным бизнес-показателям. И они всегда связаны с продажами, платящими клиентами или размером чека.

Таблица 1. Показатели эффективности в маркетинге:

НЕ performance-маркетинг Performance-маркетинг
CTR — кликабельность

Охват подписчиков

Объем органического трафика на сайт

СPA — цена за действие (клик, переход)

CAC — стоимость привлечения клиента

LTV — пожизненная стоимость клиента

Все перечисленные показатели — количественные и измеримые. Однако при этом возникают вопросы: может ли высокая кликабельность свидетельствовать об эффективной рекламной кампании? Или что вам даст высокий охват подписчиков, если среди них нет вашей целевой аудитории? Ведь в этом случае ваши социальные сети все равно не приведут клиентов.

Измеримость всех показателей через реальные продажи — сильная сторона performance-маркетинга. Можно легко определить, сколько платящих клиентов = денег принес вам тот или иной канал продвижения. И вкладываться только в те каналы, которые помогут получить максимальную прибыль.

Актуальность. В performance-маркетинге любая рекламная кампания и стратегия корректируются ситуативно здесь и сейчас. При этом оценивают не только эффективность рекламы, но и события в стране, в мире, экономическую ситуацию, поведение конкурентов.

В качестве примеров можно привести рекламные кампании, которые вызвали огромный общественный резонанс, заставили бренды нести убытки и разорвать контракты с агентствами.

Например, немецкая компания Tchibo и сеть бензоколонок Esso в 2009 году спешно свернули рекламную кампанию под девизом «Каждому своё». Она подверглась критике общественности и Центрального совета евреев Германии. Все дело в том, что лозунг «Каждому своё» во время второй мировой войны висел на входе в концлагерь Бухенвальд. Создатели рекламы не знали об этом и не ожидали такого резонанса. Все щиты и вывески демонтировали уже через 2 недели после старта рекламной кампании.

К счастью, такое бывает редко. Чаще всего задача performance-маркетолога сводится к непрерывному контролю отдачи от рекламы. Если на рекламу тратится больше денег, чем она приносит, ее оперативно сворачивают. После этого выясняют причины провала, дорабатывают и запускают вновь.

Четкие цели. Цель в перфоманс-маркетинге всегда измерима, достижима и ограничена по времени. И именно с нее начинается любая рекламная стратегия.

Наверное, вы уже догадались, как должна звучать такая цель. Тогда выберите правильный ответ из списка:

а) повысить продажи;

b) повысить продажи на 15%;

c) повысить продажи из Instagram на 15%;

d) повысить коэффициент конверсии в продажи из Instagram на 15% в августе 2021 года.

Конечно, это цель «d». Она ограничена по времени и максимально точна. Ее нельзя интерпретировать иначе и можно легко измерить.

Технологии. Чтобы оценить, насколько онлайн-реклама влияет на офлайн продажи, большинство компаний применяют современные системы сквозной аналитики. Это помогает performance-маркетологам понять, какие каналы продвижения сработали.

Например, пользователь видел рекламу смартфона в интернете, читал отзывы, сравнивал предложения. А потом пошел и купил его в магазине. Системы сквозной аналитики учитывают все эти точки контакта клиента с продуктом и помогают понять, что именно повлияло на решение о покупке в большей степени.

Или, например, 20 пользователей сайта переходят на блок с оплатой, то есть нажимают кнопку «Купить». Яндекс.Метрика будет считать их лидами. А вот сквозная аналитика покажет, что оплату совершили только 2 человека, а 18 — отказались от покупки в последний момент. Дальше нужно разбираться в причинах: что-то не так с формой оплаты, условиями или комиссией?

Системы сквозной аналитики «по карману» в основном крупным компаниям. Причина не только в высокой абонентской плате, но и в затратах на содержание маркетолога, который умеет работать с данными.

Плата за результат. Агентства perfomance-маркетинга, которые оказывают комплексные услуги клиентам, всегда ставят себе конкретные измеримые KPI и берут плату за достигнутый результат.

Хорошие агентства performance-маркетинга никогда не заявят вам: «Рекламная кампания удалась, поступило 20 заявок. У вас никто не купил? Значит, менеджеры не доработали! Да и сайт у вас плохой». Наоборот, они докопаются до причины, устранят ее и достигнут финансового результата.

Одно из perfomance-агентств подчеркивает ключевые принципы работы: четкие цели, KPI, актуальность и корректировки, сквозная аналитика

Некоторые агентства спекулируют на понятии «performance-маркетинг». Они используют этот термин, чтобы искусственно увеличить стоимость своих услуг. Но теперь-то вы сможете распознать обманщиков 😊

Этапы разработки стратегии performance-маркетинга

Разработка стратегии перфоманс-маркетинга строится по следующему плану:

  1. Определение целей и задач. Они всегда привязаны к конкретному бизнесу и текущей ситуации. Самые распространенные — увеличение количества лидов, снижение их стоимости, повышение конверсии в регистрацию или покупку.
  2. Глубокая аналитика. На этом этапе маркетологи подробно анализируют бизнес, особенности товаров, эффективность работы текущих инструментов маркетинга. Изучают конкурентную среду и оценивают внешние факторы.
  3. Составление медиаплана. На основе целей и проведенного анализа составляется конкретный план запуска рекламных кампаний и внедряемых инструментов. В документе четко прописываются бюджет и оценочные KPI.
  4. Оптимизация. После запуска специалисты оценивают эффективность кампаний и достижение целей. Неэффективные инструменты исключаются, их бюджет перераспределяется в пользу более успешных каналов. И это происходит регулярно.

Схематично performance-маркетинг выглядит так. Он цикличен. В результате оптимизации маркетологи постоянно возвращаются к корректировке медиаплана.

Каналы продвижения

Performance-маркетинг использует распространенные каналы продвижения. Ничего нового. Отличие лишь в том, что рекламные кампании постоянно корректируются и анализируются в разрезе KPI.

  • Контекстная реклама. Реклама, которая показывается пользователю на основе его интересов и запросов. Ключевой инструмент performance. Реклама чаще всего ведет на разработанный для продукта лендинг — одностраничный сайт, который собирает заявки.
  • Таргетированная реклама в соцсетях. Без нее не обходится ни одна performance-кампания. Рекламу в соцсетях запускают на потенциальную целевую аудиторию, отслеживают количество переходов и других целевых действий.
  • Ретаргетинг. Это акции для посетителей, которые заходили на сайт, но ничего не купили; промокоды на товары в брошенной корзине; повторный показ рекламы пользователям, которые уже знакомы с продуктом.
  • Email-маркетинг. Отправка электронных писем потенциальным и текущим клиентам. Используется для продвижения интернет-магазинов, стимулирования покупок, усиления лояльности к бренду.
  • Вирусная реклама. Создание контента, который вызывает сильный интерес аудитории. Подписчики делятся им в соцсетях, обсуждают, комментируют. Тем самым они создают ажиотаж вокруг продукта или компании.

Показатели эффективности

Ключевые показатели эффективности performance-маркетинга всегда связаны с финансами и прибылью. Они помогают ответить на главный вопрос: сколько денег принес тот или иной канал продвижения.

CPA — цена за нужное действие, например, звонок, покупку или подписку. Рассчитывается как соотношение стоимости рекламы на количество целевых действий.

AOV — средний чек. Всю выручку делят на количество клиентов в определенный период. Увеличить средний чек можно за счет продажи дополнительных товаров или услуг.

ROI — показатель возврата инвестиций. Рассчитывается как соотношение прибыли и затрат, измеряется в процентах. Быстро посчитать сложный показатель ROI поможет онлайн-калькулятор.

LTV — пожизненная стоимость клиента. Показывает, сколько денег принес клиент за все время взаимодействия с компанией. Посчитать LTV также можно с помощью онлайн-калькулятора. 

CAC — стоимость привлечения одного клиента. Включает в себя все затраты, в том числе зарплату cотрудников, программное обеспечение и другие расходы. Простой расчет — в онлайн-калькуляторе.

Расчет показателей проводится для каждого из каналов в определенный период времени. Потом цифры сравниваются. Наиболее эффективным будет канал, который принес максимум прибыли при минимальных затратах.

Это не весь список. В масштабных стратегиях маркетологи могут использовать более 30 показателей эффективности.

Performance-маркетинг помогает смотреть на бизнес как на источник прибыли: оценивать эффективность маркетинга в денежном эквиваленте и зарабатывать больше.

Что такое цифровой маркетинг? | SAS

История цифрового маркетинга

Поколение назад потребители были во власти рекламодателей, которые давали им ложные рекламные сообщения по нескольким каналам СМИ: печать, рекламные щиты, телевидение, радио Эти рекламодатели создали рынки, определяя и укрепляя потребительские стереотипы. В 1950-х годах реклама была в основном односторонним разговором с пленной аудиторией. Телевизионная реклама выросла и превратилась в жизнеспособную маркетинговую среду. Эксперты были создателями стиля.

С взрывом цифровых медиа люди начали взаимодействовать друг с другом — и компаниями, с которыми они вели бизнес — по-новому. Актуальность традиционных печатных и вещательных каналов снизилась, полностью изменив динамику потребительской корпорации. Цифровые каналы открыли двери для потребителей. Больше не пассивные участники односторонней маркетинговой беседы, потребители стали уполномоченными авторами, издателями и критиками. Цифровой ландшафт является партисипативным, область, где потребители обмениваются идеями. Маркетологи больше не ведут дискуссию. Повседневные потребители теперь являются создателями стиля и законодателями моды.

Для маркетологов, пытающихся конкурировать на этом новом цифровом носителе, невероятно трудно вывести ваш контент выше конкурентного шума. Хотя количество времени, которое потребители проводят в Интернете и на мобильных устройствах, резко возросло, количество доступного контента возросло в геометрической прогрессии. За день создается больше цифрового контента, чем большинство людей может потреблять за год. С таким большим количеством отвлекающих факторов и выбора у вашей аудитории очень мало внимания.

Экспоненциальный рост цифровых каналов породил важность цифрового маркетинга. Но цифровой маркетинг — это не только канал. Это также механизм, с помощью которого люди создают и делятся контентом и опытом, взаимодействуя друг с другом и с компаниями, с которыми они ведут бизнес.

Что такое совместный маркетинг? | Sprout Social

Совместный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой бренды или организации объединяются для расширения своего охвата. Как правило, компании, работающие друг с другом, имеют некоторое сходство, например, работают в одной отрасли или имеют похожие аудитории.

Как подходить к совместному маркетингу

Подход к совместному маркетингу не должен быть слишком сложным. Есть чему поучиться на таких примерах, как «Мебель Эшли» и «Зеленое яйцо». Выполните следующие пять шагов:

https: // www.instagram.com/p/Bjp5EjvlORd/?taken-by=biggreenegg

1. Определитесь с бизнес-целями

Прежде чем обращаться к другим брендам, чтобы узнать, хотят ли они работать с вами, выберите цель, которую вы хотите достичь после этого партнерства . Вы хотите увеличить количество подписчиков в социальных сетях, добавить новых подписчиков по электронной почте или расширить круг потенциальных клиентов на новом рынке? Ваши цели влияют на то, с какими брендами вы будете сотрудничать, и на вероятность их достижения.

2. Найдите потенциальных партнеров

Хотя бренды, скорее всего, не захотят работать с прямым конкурентом, им следует искать компанию с рынком или аудиторией, обладающими схожими географическими местоположениями, интересами или другими характеристиками.При любом партнерстве рекомендуется проверять их прошлую работу, репутацию и текущие маркетинговые кампании, чтобы узнать, соответствует ли их подход к маркетингу вашему.

3. Свяжитесь с брендами, с которыми вы хотите работать.

Обращаясь к ним, предложите им совместное маркетинговое партнерство, обсудите потенциальные рекламные идеи, чего вы надеетесь достичь и почему это может принести пользу обоим вашим брендам.

4. Разработайте стратегию своей рекламной кампании

Определите, какими сильными сторонами вы и ваши партнеры обладаете и как лучше всего использовать их для оптимизации ваших рекламных акций, запуска продуктов или других маркетинговых усилий.Например, у вашего бренда может быть большая команда по маркетингу в социальных сетях и база подписчиков, чем у вашего партнера. Затем вы можете использовать эти ресурсы, чтобы повысить вовлеченность обоих ваших предприятий.

С другой стороны, у вашего партнера может быть большой список подписчиков электронной почты, чтобы они могли отправлять ссылки на ваш веб-сайт для увеличения посещаемости.

5. Анализируйте и сообщайте о результатах

После завершения вашей рекламной акции соберите данные, относящиеся к кампании, и сообщите их своему партнеру, например, о росте числа подписчиков в социальных сетях или реферальном трафике.Обмен данными имеет важное значение для принятия решения о том, продолжать ли ваше партнерство или продолжить сотрудничество в будущем.

Плюсы совместного маркетинга

Некоторые из плюсов совместного маркетинга включают:

  • Расширьте свою аудиторию и охват
  • Привлечение новых рынков и демографии
  • Делитесь ресурсами, персоналом и опытом
  • Сообщайте друг другу о результатах

Что такое совместный маркетинг? Руководство по кобрендинговым маркетинговым кампаниям

Как маркетологи, мы всегда ищем новые способы получить больше отдачи от наших вложений.Совместный маркетинг позволяет вам делать именно это — в этом процессе две или более компании работают вместе, чтобы получить выгоду от своих совместных усилий.

Мы собрали нижеприведенные советы и рекомендации по совместному маркетингу, которые помогут вам создать успешную кампанию и отношения совместного маркетинга от начала до конца.

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг может быть полезным для любого бренда, который хочет расширить свою аудиторию, повысить узнаваемость бренда и предложить своей аудитории новый тип контента.Это процесс одновременного развития двух или более предприятий путем совместной работы, чтобы поделиться опытом и предложить ценность для своей аудитории.

Компании-партнеры обычно совместно работают над продвижением кобрендинговых предложений. В рамках совместного маркетинга обе компании продвигают контент или продукт и делятся результатами этого продвижения.

За счет улучшения взаимоотношений и охвата партнера, совместные маркетинговые кампании предназначены для привлечения большего количества потенциальных клиентов, шума и осведомленности с меньшими затратами.

Совместный маркетинг и совместный брендинг

Вы, наверное, слышали, что термины «совместный маркетинг » и «совместный маркетинг » используются довольно часто — но в чем разница? Есть один?

Оказывается, на самом деле они очень похожи.

В то время как под совместным брендом понимается партнерство, в котором две компании объединяют свои продукты или опыт, чтобы создать еще более ценный продукт или предложение (подумайте: Doritos Locos Tacos), совместный маркетинг делает шаг вперед.

Совместные маркетинговые кампании предоставляют командам возможность работать вместе над продвижением общего предложения, такого как совместный продукт или часть контента. В рамках партнерства по совместному маркетингу обе компании продвигают это предложение и делятся результатами этого продвижения друг с другом.

Подробнее о том, как этот процесс работает дальше.

Как работает совместный маркетинг?

Самый распространенный способ совместного маркетинга — это совместная работа двух компаний со схожей аудиторией, которые работают вместе над частью контента или кампании и продвигают их среди обеих аудиторий.

Этот контент (например, электронная книга, веб-семинар, шаблон и т. Д.) Обычно скрывается за формой лидогенерации для сбора контактной информации. Цель состоит в том, чтобы оба партнера делились загрузками из предложения, таким образом получая вдвое больше потенциальных клиентов, чем обычно.

Но это не единственный способ провести совместную маркетинговую кампанию. В отличие от описанного выше подхода, два партнера могут согласиться провести мероприятие вместе и разделить расходы. Или, в меньшем масштабе, партнеры могут согласиться на серию сообщений в гостевых блогах на сайтах друг друга.

Самая важная вещь при принятии решения о совместном маркетинге с определенным партнером — убедиться, что цель и цель проекта одинаковы для обеих сторон. Если одному партнеру нужны лиды, а другому — продажа билетов на свое ежегодное мероприятие, вам будет сложно найти проект, который удовлетворит обе потребности.

Одним из аспектов практически любой кампании совместного маркетинга, которая вам понадобится, является общая целевая страница.

Совместный маркетинг общей целевой страницы

И ваш контент, и целевая страница должны иметь совместный бренд — и это должно быть очевидно.Это влечет за собой использование логотипов обоих партнеров в заголовке и упоминание обоих партнеров во всем контенте.

Поскольку вы, вероятно, поделитесь загрузками предложения со своим партнером, вам нужно будет проконсультироваться со своим юридическим отделом о том, какой отказ от ответственности следует включить в нижнюю часть формы.

Например, в нашем предложении с Google просто говорится, что мы уполномочены делиться их информацией с конкретным партнером после того, как пользователь загрузит электронную книгу.

Источник

Чтобы упорядочить вещи в вашем инструменте автоматизации маркетинга, мы также предлагаем вам придумать уникальный код для наименования этих совместных страниц, чтобы отличать их от ваших существующих.Не говоря уже о том, что это позволит легко найти их с помощью внутреннего поиска.

Затем вам может быть интересно, как вы должны определить, какие компании будут хорошими партнерами для вашего бизнеса. Давайте рассмотрим ответ на этот вопрос дальше.

Как найти правильных партнеров по совместному маркетингу для работы с

В любых отношениях по совместному маркетингу вы хотите, чтобы совместная работа приносила обоюдную выгоду. Ознакомьтесь с советами по определению, подходит ли вам партнер здесь.

Вы также можете задать себе следующие вопросы:

  1. Есть ли у них такая же аудитория, как у моей компании, и она хочет расти? Если нет, то ценность, которую я получил бы от продвижения нашего контента для их аудитории, может не окупиться.
  2. Сколько новых потенциальных клиентов я получу от этого партнерства? Достаточно ли он велик, чтобы стоить моего времени? Только вы можете решить, чего оно стоит.
  3. Есть ли у них какие-то знания, которых нет у меня? Допустим, моя аудитория очень хочет узнать больше о том, как оптимизировать местное SEO, но моя база знаний ограничена общими знаниями SEO.Может быть, я сотрудничаю с экспертом по местному SEO.
  4. Имеют ли их торговая марка и название хорошую репутацию? Не вступайте в партнерские отношения с людьми, которые могут подорвать ваш авторитет.
  5. Приятно ли работать с людьми, с которыми вы работаете? Конечно, совместный маркетинг — это работа, но она должна приносить удовольствие. Ищите партнеров, с которыми вы действительно рассчитываете поработать.

Как составить договор о совместном маркетинге

Вы нашли партнера для работы — это здорово! Но что делать дальше?

1.Придумайте идею для подачи.

Как только вы решите, что хотите работать с партнером, пора придумать идею для презентации. Приступая к этому шагу, сначала сделайте домашнее задание. Узнайте все, что вы можете о компании и их аудитории, адаптируйте свои идеи к тому, что им нравится, и покажите им ценность, которую вы собираетесь предоставить.

Скорее всего, если вы подаете идею, вы — маленькая рыбка, а они — большая рыба. Другими словами, в этом сценарии им было бы легко сказать «нет».Чтобы бороться с этим, сделайте все возможное, чтобы показать им, что они были бы сумасшедшими, если бы не работали с вами.

Если вы находитесь на другом конце поля, оставайтесь открытыми для идей. Даже если человек, который вас продвигает, не профессионал, не упускайте возможность сразу же. Если это совершенно нереальное партнерство, будьте честны с ними. И если идея кажется интересной, но сейчас не лучшее время для вас, чтобы взяться за проект, подумайте о добавлении их в список потенциальных партнеров, с которыми вы хотели бы работать в будущем.

2. Четко сформулируйте свои цели.

Если вам нужны лиды, убедитесь, что ваш партнер об этом знает. Убедитесь, что им тоже нужны лиды. Если ваши цели не совпадают, ни один из вас не получит от отношений ценности, на которую рассчитывал и планировал.

3. Согласуйте контент, которым вы будете делиться и продвигать.

Затем договоритесь о типе контента, которым вы будете делиться и продвигать среди своей аудитории. Это включает тему и тему содержания. Выберите тему, которая будет взаимовыгодной и понравится обеим аудиториям.

4. Определите ваш график.

Установите график совместной маркетинговой кампании. Таким образом, все работают на одной странице и вовремя выполняют свою часть работы.

Pro Совет: для более крупного проекта, такого как электронная книга или веб-семинар, удвойте время, необходимое вашей команде для написания кампании самостоятельно. Это даст время для утверждения и обратной связи между членами вашей команды и членами команды вашего партнера.

5. Определите свои сильные стороны.

Между вашим бизнесом и бизнесом вашего партнера, вероятно, у вас обоих есть определенные сильные стороны, и вы вносите разные вещи на стол. Итак, ставьте задачи и работайте соответственно.

Проще говоря, если вы назначаете задачи, связанные с контентом совместного маркетинга и / или кампанией, в зависимости от того, какой партнер в чем лучше, процесс будет оптимизирован и эффективен (и, вероятно, намного эффективнее и среди членов аудитории!).

6. Составьте формальное соглашение о партнерстве по совместному маркетингу.

Как и в большинстве случаев в бизнесе, важно, чтобы ваше партнерство по совместному маркетингу было прочным и официальным. Для этого убедитесь, что это в письменной форме, в официальном соглашении. Имея соглашение с самого начала, вам есть на что указать, если что-то пойдет не так или возникнут какие-либо недопонимания. (Это может быть юридический или неправовой документ добросовестности.)

Детали этого соглашения должны включать:

  • Тема
  • Хронология
  • Голы
  • Право собственности на контент и активы (кто что создает?)
  • Где будет размещаться и распространяться контент
  • Соглашения о разделении свинца
  • Срок проведения акции
  • Рекламный план
  • План отчетности

Типы совместного маркетинга

Пора решить, над каким типом совместного маркетингового проекта вы собираетесь работать.Ниже приведены несколько распространенных примеров, которые помогут заставить колеса вращаться.

Электронная книга

Электронная книга — очень распространенная форма совместного маркетинга, потому что ее легко разделить на части: кто-то разрабатывает дизайн, кто-то другой пишет контент и так далее.

Ниже приведен пример электронной книги HubSpot, созданной командой LinkedIn Sales Solutions:

Источник

Сообщение в блоге

Совместное создание сообщения в блоге — один из самых простых способов реализовать совместный маркетинговый проект.Вы также можете написать гостевой пост для блогов друг друга. Например, вот гостевой пост в блоге HubSpot.

Источник

Вебинар

Вебинары часто используются в качестве контента для совместного маркетинга. Почему? Что ж, довольно легко найти эксперта, который готов час поговорить на тему своей компетенции. Это также широко известный формат учебных материалов. И их легко совладать с другими.

Ниже приведен пример вебинара, который HubSpot провел с партнером HotJar.Пользователи могли зарегистрироваться через целевую страницу на сайте HubSpot, чтобы принять участие. Теперь, когда веб-семинар прошел, посетители все еще могут загрузить запись по этому URL-адресу.

Источник

Видео

Создание видео с партнером — отличный способ, чтобы ваше сообщение услышали многие, а также продвижение обоих ваших брендов. Например, HubSpot разместил серию видео интервью с членами команды из Google, LinkedIn и Facebook.

Источник

Twitter Чат

Чат в Твиттере — это виртуальное мероприятие, на котором люди собираются, чтобы обсудить общую тему.Это позволяет вам продемонстрировать свой опыт, а также пригласить и взаимодействовать с представителями обеих ваших целевых аудиторий. Кроме того, Twitter позволяет продвигать свой чат, чтобы еще больше расширить охват.

Вот список примеров чатов Twitter для вашего обзора.

Событие (онлайн или офлайн)

Совместный маркетинг может также принимать форму в более крупных мероприятиях, как онлайн, так и лично. Вы и ваш партнер можете провести мероприятие вместе и оформить все мероприятие таким образом, чтобы отображать и разделять ваш брендинг и маркетинг.

Помимо вебинара, вы можете провести живые вопросы и ответы. Например, возможно, в вашей компании есть сотрудник, который будет проводить собеседование на сеансе. Между тем, ваш партнер может назначить интервьюируемым один из членов своей команды.

Например, образовательная серия HubSpot, Adapt 2020, предлагает разнообразный контент, но кампания включает в себя живые мероприятия, которые происходят еженедельно. Тех, кто решит зарегистрироваться, приглашают на живое виртуальное мероприятие, на котором отраслевые эксперты, в том числе руководители HubSpot, партнеры HubSpot и многие другие, обсуждают выбранную тему недели.

Источник

После того, как вы выберете тип контента совместного маркетинга, с которым вы будете двигаться вперед, вам и вашему партнеру пора спланировать выполнение вашей кампании.

Как провести кампанию совместного маркетинга

Есть несколько шагов, которые вы должны выполнить, чтобы эффективно провести совместную маркетинговую кампанию с вашим партнером.

1. Опишите вашу совместную маркетинговую кампанию.

После того, как вы выбрали тему и форму совместного маркетинга, начните с совместного использования Google Doc — дамп мозгов, сотрудничайте и опишите здесь свой план.

Используя Документ Google с самого начала, вы, ваша команда и команда вашего партнера, можете одновременно редактировать и дополнять детали в документе. Что касается сроков, дайте обеим командам около недели, чтобы обсудить и завершить все идеи / планы в этом документе.

2. Начните создание контента.

После того, как вы согласовали схему, назначенные маркетологи могут вмешаться и начать создание контента. Обычно я делю создание контента между партнерами, когда один партнер пишет, а другой дизайн, так что голос и дизайн согласованы.

Другой вариант — попросить каждого партнера написать и разработать половину контента, а затем объединить их вместе. Имейте в виду, что после соединения обеих частей потребуется тщательная проверка согласованности.

После завершения первого черновика отправьте партнеру, чтобы он оставил отзыв или одобрил. Дайте достаточно времени между датой написания и датой обратной связи. Я предпочитаю выделить неделю, если я спланировал достаточно заранее, чтобы учесть это.

3. Завершите содержание вашей кампании.

В течение периода завершения разработки контента попросите вашу команду по продвижению контента начать создание ресурсов, необходимых для продвижения контента, таких как общая целевая страница, а также электронные письма, изображения в социальных сетях, инфографика, сообщения в блогах и т. Д. Поскольку работа с партнером, скорее всего, занимает больше времени, чем обычный процесс создания контента, это поможет вам сэкономить время.

Теперь пришло время продвигать ваш контент для совместного маркетинга.

4. Продвигайте свой контент.

Важно установить согласованную дату запуска с партнером.В этот день должны начаться рассылка электронной почты, социальные кампании и продвижение блога обеих команд.

Примерно за две или три недели до даты запуска проведите мозговой штурм со всеми людьми из обеих команд, чтобы обсудить, какую рекламную тактику вы будете использовать и временные рамки для продвижения. Будете ли вы продвигать один и тот же хэштег в Твиттере? Для какой аудитории вы будете его продвигать?

Ниже приведены несколько примеров того, как вы можете продвигать свой контент через различные входящие маркетинговые каналы:

Сообщения в блоге

Сообщения в блоге — отличный способ привлечь трафик к вашему контенту и предложениям для совместного маркетинга.Общие места для обмена контентом блога совместного маркетинга включают ежедневные и еженедельные электронные письма подписчикам, учетные записи в социальных сетях и взаимно согласованные области, в которых вы можете охватить членов целевой аудитории. Например, в HubSpot этим контентом можно поделиться через HubSpot Academy.

Социальные сети

Продвижение вашего контента в социальных сетях — отличный способ привлечь внимание к вашей совместной маркетинговой кампании и привлечь посетителей на ваш сайт и контент.

Помните, отметьте своего партнера по совместному маркетингу и убедитесь, что он делает то же самое при совместном использовании контента, касающегося вашего бизнеса.Это легко сделать, и вы получите выгоду от перекрестного продвижения, поскольку члены аудитории друг друга смогут просматривать контент и взаимодействовать с ним.

Электронная почта

Электронная почта по-прежнему остается одним из лучших способов охватить сразу большую группу людей — вы можете легко побудить получателей посетить ваш веб-семинар или мероприятие по совместному маркетингу или загрузить ваш контент.

В своем сообщении четко укажите, что электронное письмо касается вашего бренда и вашего партнера — ваши совместные маркетинговые усилия должны быть ясными, а это означает, что для всех получателей очевидно, что в нем участвуют две компании.

Если вы хотите отслеживать усилия вашего партнера по продвижению по сравнению с вашими собственными, обязательно создайте уникальные URL отслеживания. Это поможет вам определить, какие лиды откуда пришли. Если вы являетесь пользователем HubSpot, вот как вы можете создать уникальные URL-адреса отслеживания.

Говоря об отслеживании, давайте поговорим подробнее о том, как измерить ваши совместные маркетинговые усилия.

5. Оцените результаты совместной маркетинговой кампании.

Ваша совместная маркетинговая кампания активна и продвигается — хорошая работа! Теперь пора оглянуться назад и посмотреть, были ли ваши первоначальные усилия успешными.

Прежде всего, вы достигли своей первоначальной цели? Если так, отлично. Если нет, то почему? Что случилось? Вы не попали в цель или это был партнер? Помните об этих вещах, принимая решение поработать с ними во второй раз.

Затем посмотрите, были ли лиды, полученные в результате вашей совместной маркетинговой кампании, такими же качественными, как и лиды, которые вы обычно генерируете на протяжении своего индивидуального контента и кампаний. Здесь следует учитывать следующие факторы: коэффициент конверсии потенциальных клиентов, рейтинг качества в вашем инструменте автоматизации и CRM, а также то, считает ли ваша команда продаж, что лиды находятся на должном уровне.

Наконец, сделайте шаг назад и задайте себе следующие вопросы:

  • На Ваш взгляд, партнерство было успешным?
  • Чувствовал ли ваш партнер, что отношения были полезными для кампании?
  • Было сложно работать с партнером или гладко?
  • Получили ли вы качественный контент, который, возможно, не смогли бы сделать без вашего партнера?
  • Что сработало при работе с этим партнером, а что нет?

Как только кампания закончится, ваше партнерство не закончится.На этом этапе вам следует связаться со своим партнером по совместному маркетингу.

6. Обратитесь к своему партнеру по совместному маркетингу.

Связь с вашим партнером на протяжении всей кампании совместного маркетинга, если она критична, но вы также захотите подвести итоги, когда кампания подойдет к концу. Хотя обычно нет смысла делать один проект за другим с одним и тем же партнером, в будущем может появиться возможность снова работать вместе.

А если нет, важно сохранить положительный имидж вашего бренда и оставаться профессионалом, независимо от результата кампании.

Например, представьте, что вы разместили на своем веб-сайте целевую страницу кампании. По окончании кампании отправьте партнеру потенциальных клиентов, сгенерированных из вашей формы на этой странице. Часто самый простой способ сделать это — просто загрузить CSV-файл с лидами из вашей базы данных. Если вам нужен менее ручной процесс, вы можете использовать такой инструмент, как Zapier, для отправки конкретных потенциальных клиентов с вашей платформы автоматизации маркетинга вашему партнеру.

Развивайтесь лучше с совместным маркетингом

У вас и партнеров есть множество способов получить взаимную выгоду от совместного маркетинга.Не бойтесь экспериментировать с разными типами кампаний и пробовать работать с разными партнерами. Это поможет вам определить, что лучше всего работает среди вашей аудитории и, следовательно, приносит наибольшую пользу вашему бизнесу.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в марте 2013 года и был обновлен для обеспечения точности и полноты.

Совместный маркетинг: определение, виды и преимущества

Маркетологи разрабатывают и внедряют комплексные маркетинговые стратегии для эффективного продвижения продуктов и услуг.Существует множество уникальных стратегий, таких как совместный маркетинг, доступных в зависимости от потребностей, объема и бюджета маркетинговой команды. Понимание того, как работает совместный маркетинг, может помочь вам решить, подходит ли он для вашего бренда. В этой статье мы даем определение ко-маркетингу, обсуждаем различные виды и их преимущества, а также объясняем, чем он отличается от кобрендинга.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой два схожих бренда или компании объединяют свои маркетинговые усилия для продвижения товаров или услуг друг друга.Эта стратегия направлена ​​на повышение узнаваемости и продаж за счет рекламы для аудитории другого бренда. Для совместного маркетинга важно выбрать партнера, который соответствует маркетинговым целям и аудитории вашего бренда.

Поскольку вы продвигаете существующие продукты или услуги, совместный маркетинг экономит время, деньги и другие важные ресурсы. Например, пищевой бренд может заключить со знаменитостью соглашение о совместном маркетинге. Продовольственный бренд соглашается показать знаменитость в пяти рекламных роликах, что повысит узнаваемость знаменитости.Затем знаменитость соглашается описать пищевой бренд в пяти сообщениях в социальных сетях, чтобы представить его своей аудитории.

Связано: Начало работы в маркетинге: руководство для новичков

Типы совместного маркетинга

Существует множество стратегий для совместного маркетинга, и выбор той, которая лучше всего подходит для ваших маркетинговых целей, может помочь вам в целом бизнес. Вот список типов совместного маркетинга, которые следует учитывать:

  • Партнерский маркетинг: Это стратегия цифрового маркетинга, которая предполагает сотрудничество между брендами или между брендом и влиятельным лицом.Партнерский маркетинг ставит продукт бренда перед уникальной аудиторией в социальных сетях.

  • Партнерство по сбыту: Эта маркетинговая стратегия объединяет ваш продукт с продуктом другого бренда. Например, если вы покупаете билет на самолет, вы получаете скидку в местном отеле.

  • Размещение продукта: Эта стратегия помещает продукт в раздел на контенте другого бренда. Например, телевизионная сеть может сотрудничать с автомобильным брендом и незаметно показывать свои фирменные автомобили в телешоу.

  • Лицензионные соглашения: Эти соглашения дают другим компаниям разрешение на продажу и распространение вашего продукта. Например, если вы производите свечи из органических продуктов, вы можете заключить лицензионное соглашение с бутиками в вашем городе, чтобы у них было разрешение на продажу ваших товаров.

  • Спонсорство мероприятий: Иногда крупные компании спонсируют мероприятия для других предприятий, чтобы поставить свое имя на передний план в маркетинговых материалах. Компании могут спонсировать спортивное мероприятие, чтобы увеличить свое присутствие и охватить аудиторию, которую они не могут достичь в одиночку.

  • Партнерства по контент-маркетингу: Эта стратегия влечет за собой предоставление или создание контента для другого бренда, участвующего в партнерстве. Например, если два популярных блогера решат вести совместный маркетинг, они могут написать несколько гостевых статей для блогов друг друга.

Связано: Руководство по эффективным маркетинговым методам

Преимущества совместного маркетинга

Маркетинговые стратегии имеют свои уникальные преимущества.Вот некоторые преимущества совместного маркетинга:

  • Экономичное решение: Выбирая партнерство с другим брендом, вы экономите время, деньги и другие ценные ресурсы. Поскольку оба бренда предоставляют ресурсы, ваша компания предоставляет меньше, чем если бы вы выполняли проект в одиночку.

  • Охватите более широкую аудиторию: Совместные усилия приводят к тому, что оба бренда узнают друг друга. С такой двойной экспозицией вы, вероятно, охватите гораздо более широкую аудиторию.

  • Обеспечьте удобство для клиентов: Прочное совместное маркетинговое партнерство объединяет продукты или услуги, чтобы сделать его более удобным для клиентов. Например, если в интернет-магазине продается много брендов, они могут делать предложения пользователю на основе того, что купили другие клиенты.

  • Разработка фирменного стиля: Партнерство с известными брендами дает вашей компании возможность развивать свой собственный бренд. Как правило, чем больше вы получаете от кампании, тем более узнаваемым будет ваш бренд для аудитории.

  • Формирует базу лояльных клиентов: Вместо того, чтобы самостоятельно находить новых клиентов, совместное маркетинговое партнерство ставит ваш продукт или услугу перед аудиторией, которая, вероятно, проявит интерес к вашему бизнесу. Это экономит ваше время и другие маркетинговые ресурсы.

Связано: Руководство по стратегическим маркетинговым планам (с советами)

Совместный маркетинг и кобрендинг

Совместный маркетинг очень похож на другую стратегию, называемую кобрендингом.Хотя эти два подхода имеют некоторое сходство, например партнерство с другой компанией, есть и ключевые различия, в том числе:

Определения

В то время как совместный маркетинг предполагает участие двух компаний, которые планируют работать вместе для создания маркетингового контента, совместный брендинг — это совместные усилия по созданию нового продукта для продажи. Например, если известный дизайнер сотрудничает с популярным брендом кроссовок для создания новой обуви, это форма совместного брендинга. Если бы тот же дизайнер продвигал на своей странице в социальных сетях другую обувь, это было бы формой совместного маркетинга.

Связано: Основы кобрендинга: преимущества, стратегии и примеры

Партнеры

При совместном маркетинге важно определить бренды, с которыми вы хотите работать, чтобы понять свой рынок. Лучше всего выбрать компанию, которая не является прямым конкурентом, поскольку вы хотите, чтобы маркетинговые усилия дополняли и продвигали друг друга. Вместо этого подумайте о выборе бренда, который имеет аналогичную маркетинговую стратегию и аудиторию, но продает другой продукт или услугу.

Для партнеров по совместному брендингу вы можете решить, какой продукт вы хотите создать, а затем искать компанию-партнера. Идеально выбрать бизнес, который также может извлечь выгоду из партнерства, чтобы гарантировать, что они вложат свои усилия и ресурсы. Выбор компании зависит от типа продукта, который вы хотите разрабатывать и продавать.

Преимущества

Хотя обе стратегии помогают вам построить профессиональную сеть, каждая из них имеет уникальные преимущества. К преимуществам совместного маркетинга относятся:

  • Доступ к более широкой аудитории
  • Повышенный доступ к ресурсам
  • Повышенное доверие

К преимуществам ко-брендинга относятся:

  • Экономия ресурсов для создания продукта
  • Знакомство с новыми рынки
  • Возросший интерес к выпуску продукта

Долговечность

У каждой из этих двух маркетинговых стратегий свой жизненный цикл.Совместный маркетинг может длиться несколько месяцев или лет, в зависимости от того, насколько успешным будет партнерство. Если каждый бренд процветает, продолжая продвигать другой, возможно, стоит сохранить неприкосновенность партнерских отношений.

В зависимости от типа кобрендинга эта стратегия может иметь более короткий жизненный цикл. Например, если два бренда работают над одной линией одежды, возможно, что после этого партнерство закончится. Если вы решите использовать кобрендинг, подготовьте другие стратегии, которым вы будете следовать в конце партнерства.

10 примеров совместного маркетинга, доказывающих, как партнерский маркетинг влияет на продажи (+ советы)

Наступает время, когда многим брендам необходимо использовать свои маркетинговые стратегии, делая что-то смелое и захватывающее, чтобы привлечь внимание неиспользованных сегментов рынка.

Хороший способ дать своему бренду необходимое преимущество — это партнерство с другим брендом для продвижения своей продукции.

Совместный маркетинг помогает брендам налаживать конструктивное сотрудничество, которое обеспечивает долговременную ценность для их аудитории и является большим стимулом для роста бренда.

Вот руководство, которое поможет вам понять, как совместный маркетинг может вывести ваш бренд на новый уровень.

Что такое совместный маркетинг?

Совместный маркетинг, также известный как партнерский маркетинг, означает сотрудничество между двумя брендами, которые разрабатывают маркетинговую кампанию. Совместный маркетинг отличается от кобрендинга, потому что они не создают вместе продукт для вывода на рынок.

Вместо этого они формируют партнерство для продвижения предложений, которые у них уже есть. Маркетинговая кампания, которую они разрабатывают, включает продукты или услуги обоих брендов и является взаимовыгодной для обеих сторон.

Существует множество форм совместного маркетинга, в которых бренды могут участвовать вместе. Два основных типа совместного маркетинга:

  • Партнерский маркетинг: форма цифрового маркетинга, при которой бренды сотрудничают с блоггерами, влиятельными лицами или другими брендами, имеющими аналогичную аудиторию, для получения доступа к новым клиентам.
  • Партнерство по распространению: этот метод включает в себя объединение продукта партнера с вашим собственным или предоставление другому бренду вашего продукта или услуги в комплекте с их собственным.

Другие виды совместного маркетинга включают:

  • Размещение продукта
  • Совместное товарное сотрудничество
  • Лицензионные соглашения
  • Спонсорство мероприятий
  • Партнерство по контент-маркетингу

5 преимуществ совместного маркетинга

Традиционные маркетинговые методы — это прекрасно, но если вы хотите получить реальный импульс в своей маркетинговой стратегии, попробуйте совместный маркетинг, чтобы получить эти значительные преимущества:

Это рентабельно.

Когда вы продаете вместе с другим брендом, вы оба, как правило, разделяете маркетинговые расходы, связанные с созданными вами кампаниями.

Это экономит расходы для обоих брендов, что часто дает большую окупаемость инвестиций (ROI).

Он может расширить вашу аудиторию.

Партнерство по совместному маркетингу предлагает вам доступ к аудитории, которая похожа на вашу собственную. Эти люди могли интересоваться вашими предложениями раньше, но не решались преобразовать их.

Эта новая кампания может помочь привлечь эту аудиторию, если вы решите сотрудничать с брендом, которому ваша новая аудитория уже доверяет.

Позволяет привлекать клиентов в нужное время.

Партнерство с брендом, который дополняет ваш бренд, дает вам возможность продавать свои продукты или услуги в идеальное время. Например, вы когда-нибудь бронировали рейс и замечали всплывающее окно со скидкой в ​​отеле?

Hotels считают, что вам может понадобиться какое-то место для проживания во время поездки, поэтому они сотрудничают с определенными авиакомпаниями для продвижения своих предложений.

Перекрестное продвижение повышает ценность вашего бренда и бренда вашего партнера, но также повышает удобство для ваших клиентов.

Он создает идентичность бренда.

Совместный маркетинг может помочь укрепить ассоциацию небольших брендов, которые сотрудничают с более крупными, хорошо узнаваемыми брендами. Когда маркетинговые сообщения и изображения небольшого бренда публикуются вместе с более крупным брендом, это помогает установить идентичность бренда.

Это также может относиться к крупному бренду, который сотрудничает с небольшим брендом. Это может помочь им привлечь внимание более конкретной аудитории, которую они, возможно, не смогли бы привлечь в одиночку.

Он предоставляет вам лояльную к бренду аудиторию.

Пытаться привлечь новых клиентов с нуля сложно. Чтобы привлечь внимание новых людей и превратить их в потенциальных клиентов, требуется гораздо больше времени и ресурсов.

Со-маркетинг может предоставить вам клиентов, которые уже проявляют интерес к вашему продукту или услуге, что повышает вероятность их лояльности к вашему бренду, как и к бренду, с которым вы сотрудничаете.

Как создать стратегию совместного маркетинга

Каждая хорошая маркетинговая кампания требует прочной стратегии.Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу со своей стратегией совместного маркетинга:

1. Ставьте общие цели.

Важно определить, что вы хотите получить от партнерства по совместному маркетингу, прежде чем приступить к делу. Сообщите своему будущему партнеру, каковы ваши цели, и прислушайтесь к их целям, чтобы увидеть, хорошо ли они дополняют друг друга.

Когда вы и ваш партнер работаете над похожими вещами, это помогает вашей стратегии быть намного более эффективной.

Когда вы узнаете свои цели, вы можете создать ключевые показатели, которые помогут вам отслеживать свой прогресс.

2. Создайте совместный контент.

Контент занимает центральное место в любой маркетинговой стратегии, в том числе в партнерстве по совместному маркетингу. Ваш бренд и ваш партнерский бренд могут иметь отличный контент, но он не будет работать, если не будет иметь отношения к вашей новой кампании.

Это означает, что вы должны создавать новый контент вместе, чтобы повысить ценность вашего контента для потребителей. Обсудите идеи контента и выберите формы контента, которые вы хотите разработать, чтобы убедиться, что контент идеален для обоих сегментов аудитории.

Вы также хотите согласовать свои информационные инициативы с поставленными вами целями. Имея в виду правильные KPI, вы можете создавать контент, который поможет вам достичь поставленных целей для роста.

3. Составьте график.

Установите конкретные временные рамки для совместной маркетинговой кампании. Это помогает всем участникам быть на одной волне, чтобы они могли вовремя выполнять свои проекты и задачи.

Вам и вашему партнеру также необходимо выбрать даты выпуска, которые лучше всего привлекают наибольшее внимание обеих аудиторий.Например, у ваших брендов может быть определенный сезон или квартал, который обычно демонстрирует более высокую вовлеченность или рост продаж.

4. Определите сильные и слабые стороны каждой стороны.

У каждой группы будут аспекты, в которых они хороши, и вещи, в которых они не так хороши. Обсудите это со своим партнером, чтобы определить, что каждая из сторон предложит.

Когда вы узнаете свои сильные и слабые стороны, вы сможете более эффективно назначать рабочие задачи и проекты.

Например, если у вас есть отличные создатели контента и блог с большим количеством подписчиков, то ваша команда может взять на себя часть партнерства по созданию письменного контента, чтобы оптимизировать ваши процессы.

5. Убедитесь, что у вас есть соглашение о совместном маркетинге.

Ваша стратегия не может сработать, если обе стороны не будут ее придерживаться. Убедитесь, что у вас прочное партнерство, заключив письменное соглашение в самом начале. Таким образом, вам будет к чему обратиться в случае недопонимания.

Ваше соглашение должно включать такие вещи, как:

  • Голы
  • Темы
  • Хронология
  • Рекламные планы
  • Планы отчетности
  • Владение контентом и активами
  • Где контент будет распространяться или размещаться

Как только у вас все это будет в порядке, вы готовы к реализации ваших стратегий совместного маркетинга.

Какие компании занимаются совместным маркетингом?

Как малые, так и крупные компании могут окупиться за счет совместного маркетинга:

  • Крупные фирмы имеют преимущество в том, что они могут обеспечить единообразное восприятие бренда широкой аудиторией даже при работе с другой компанией.
  • Небольшие компании получают огромную выгоду от возможности работать с более крупными партнерами, которые могут дать им дополнительный импульс в общественном сознании.

Другой контекст, в котором распространен совместный маркетинг, — это некоммерческий сектор. Некоммерческие организации могут легко сотрудничать с другими организациями, предоставляя своим членам скидки на такие вещи, как отели и прокат автомобилей. Это помогает участникам укреплять лояльность к бренду для партнеров.

Поскольку некоммерческие организации часто имеют опыт работы с совместными маркетинговыми инициативами, обращение к ним может быть фантастической идеей.У вас может быть шанс поддержать дело, которое вам небезразлично, и в то же время показать клиентам, какие ценности отстаивает ваш бренд.

10 лучших примеров совместных маркетинговых кампаний

Когда вы действительно их поищете, вы быстро заметите, что маркетинговые партнерства очень распространены. Их легко вплетать в ткань того, чем занимается компания, чтобы клиенты полагались на них. Правильно подобранное партнерство повышает ценность бренда и осведомленность всех сторон.

Давайте посмотрим на некоторые из основных примеров:

1.Super Bowl XLIII делает поворот в 3D.

Super Bowl XLIII — то есть 43 балла для тех, кто пропускал латынь — был отличным примером совместной работы не двух, а трех компаний.

PepsiCo распространяла специальные 3D-очки через свой бренд SoBe Lifewater, чтобы фанаты могли наслаждаться двойной игрой DreamWorks 3D, в свою очередь, на базе Intel.

2. Volvo становится официальным автомобилем LEGOLAND.

Когда вы думаете о Lego, вы можете не думать в первую очередь о Volvo.Тем не менее, бренды тесно сотрудничают в продвижении тематического парка Lego Land.

Volvo — это официальный автомобиль компании, который дает обоим брендам возможность привлечь одну и ту же аудиторию с помощью своих семейных рекламных акций.

3. Mezzetta ищет идеальную пиццу.

В 2011 году Mezzetta Pizza заявила о себе с помощью Delta Airlines. Он запустил конкурс в социальных сетях, где посетителей просили загрузить кусочек своей любимой пиццы.

Те, у кого были лучшие кадры, имели шанс выиграть большие призы, включая бесплатную поездку в Италию на борту Delta.

4. Партнеры P&G по делу.

Procter & Gamble хорошо известна своим ежегодным сотрудничеством с некоммерческими организациями, занимающимися исследованиями рака груди. В октябре P&G поддерживает Национальный фонд рака молочной железы, придавая многим из сотен своих продуктов ярко-розовый макияж.

5. Intel проникает внутрь ПК (и умы клиентов).

«Intel Inside» теперь повсеместно используется в мире компьютерного оборудования, но так было не всегда. До того, как Intel начала сотрудничать с производителями ПК, компании, производящие полупроводники, были известны только тем предприятиям, которые они обслуживали.Теперь у многих сообразительных потребителей есть твердое мнение о сравнении Intel и AMD.

6. HubSpot обеспечивает будущее с Chatfuel.

HubSpot — мировой лидер в области стратегии и методов входящего маркетинга. Сотрудничая с компанией Chatfuel, занимающейся созданием чат-ботов на основе искусственного интеллекта, она провела успешную рекламную кампанию, которая познакомила посетителей с универсальностью B2B AI с помощью великолепно интерактивного интерфейса Chatfuel и одного из классических руководств HubSpot.

7. Airbnb взлетает с Flipboard.

В наши дни все слышали об Airbnb, но агрегатор социальных сетей Flipboard был менее известным игроком до этой грандиозной совместной акции.Целевой контент Airbnb, созданный для пользователей Flipboard, привел к миллионам просмотров страниц и десяткам тысяч новых подписчиков в социальных сетях.

8. Uber Spots Spotify.

Uber и Spotify заключили грандиозное партнерство еще в 2014 году. Пользователи, которые заказывали поездку в приложении Uber, получали специальную подсказку, чтобы выбрать заранее созданный плейлист Spotify для своей поездки.

Хотя он не привлечет новых подписчиков Uber, он увеличит общее количество поездок и активизирует взаимодействие с приложением Spotify.

9.Etsy и Генеральная Ассамблея … Собрать.

Etsy — популярное место для мастеров и творцов всех мастей, предлагающих свои работы. Генеральная ассамблея — один из лучших учебных курсов для начинающих по программированию в мире.

Работая вместе, они организовали удивительные мероприятия, предоставив мастерам Etsy полную свободу в разработке, декорировании и проведении мероприятий на престижных площадках по всему миру.

10. Red Bull и GoPro — союз, заключенный на небесах (буквально).

Red Bull и GoPro стали известной парой в период расцвета последней.На пике мании GoPro в 2012 году бренды объединились, чтобы поддержать легенду австралийского парашютизма Феликса Баумгартнера в его рекордном прыжке с воздушного шара на высоту 24 мили — конечно же, все это было запечатлено его GoPro.

Если вы ищете способ взволновать и увлечь свою аудиторию, совместный маркетинг может стать идеальным решением. Если все сделано правильно, это приносит пользу обеим сторонам — часто очень быстро — и закладывает основу для более глубокого сотрудничества в будущем. Кто знает, к чему может привести хорошее маркетинговое партнерство?

Совместный маркетинг: безошибочная стратегия, о которой никто не говорит

Время чтения: 10 минут

Совместный маркетинг — это маркетинговая стратегия с низким уровнем риска и высокой отдачей.Так почему об этом никто не говорит?

Видео. Персонализация. Генерал З. Зевок. Считаете, что отчеты о маркетинговых тенденциях этого года не рассказали вам ничего нового? Вы не ошиблись — мы все это уже слышали. 10000 раз раньше.

Хотя определенно стоит быть в курсе последних новостей отрасли, если я и узнал что-то из интервью с ведущими маркетологами в подкасте Quuu, так это то, что успешный маркетинг основан на трех ключевых принципах:

    1. Настоящее понимание вашего клиента
    2. Создание качественного контента
    3. Построение отношений

Итак, если вы беспокоитесь об алгоритмах социальных сетей или теряете сон из-за того, что не создали чат-бота, расслабьтесь! Это действительно очень просто.

В этом году в блоге Quuu я хочу, чтобы мы обсуждали хорошие, надежные маркетинговые стратегии, а не пренебрегали причудами или хитростями роста. Стратегии, не зависящие от новейших технологий, навыков специалистов или безумного бюджета. Стратегии, которые, как я видел, используют бренды в реальной жизни для реальных клиентов.

Стратегии, такие как совместный маркетинг .

В совместном маркетинге (не путать с кобрендингом) нет ничего нового, но, исходя из моих собственных наблюдений, все больше и больше брендов включают его в свои стратегии.Тем не менее, Google представляет собой «руководство по совместному маркетингу» или «примеры совместного маркетинга», и количество актуальных ресурсов разочаровывает. Итак, основываясь на моем собственном опыте проведения совместных маркетинговых кампаний в Quuu и других брендах, которые меня вдохновляли, я решил создать такую.

В этом посте мы рассмотрим, что такое со-маркетинг, почему вы должны его учитывать, как это делать и какие кампании мы можем извлечь.

Что такое совместный маркетинг?

Согласно HubSpot, «совместный маркетинг — это когда две компании совместно работают над продвижением совместного предложения.В рамках совместного маркетинга обе компании продвигают контент или продукт и делятся результатами этого продвижения. За счет улучшения отношений и охвата партнера, совместные маркетинговые кампании предназначены для привлечения большего количества потенциальных клиентов, шума и осведомленности с меньшими затратами ».

Если задуматься, совместный маркетинг имеет смысл. Две компании объединяют свои ресурсы, навыки, идеи и охват, чтобы создать мощную кампанию, охватывающую гораздо более широкую аудиторию, чем каждая из них могла бы достичь в одиночку.

Со-маркетинг может проявляться разными способами: в блоге, в исследовании, в чате в Twitter, в Instagram Story, на веб-семинаре или даже в мероприятии IRL.

Каковы преимущества совместного маркетинга?

Успешная кампания совместного маркетинга должна приносить пользу обеим сторонам. Как отмечает Роб Стеффенс в этом посте для BluLeadz, совместный маркетинг предлагает более крупным компаниям возможность укрепить идентичность своего бренда и обеспечить постоянный опыт для большой аудитории.Для небольших компаний это очевидное повышение известности.

В Quuu мы сотрудничали с такими брендами, как Hopper HQ, Meet Edgar и Instasize, над некоторыми действительно интересными и эффективными кампаниями совместного маркетинга. Вот некоторые из замеченных мною преимуществ:

    • Если вы небольшая (в моем случае, состоящая из одного человека) маркетинговая команда, вы фактически бесплатно передаете на аутсорсинг создание контента!
    • Отлично подходит для построения отношений с коллегами по отрасли.
    • Он предлагает интересное понимание того, как работают другие маркетинговые команды — вы неизменно узнаете что-то новое.
    • Это дает вам возможность направить свой контент в разных направлениях: то, что вы создаете для аудитории другого бренда, не обязательно то, что вы создаете для своей аудитории.
    • Это помогает вам «заполнить пробелы» в ваших собственных навыках или ресурсах, поскольку у другого бренда может быть бюджет или опыт, которых нет у вас.
  • Это намного проще, чем влиятельный маркетинг. Я еще не встречал бренда, который отказался бы от предложения по совместному маркетингу, но я потратил много часов своей жизни, пытаясь (и безуспешно) пробиться к влиятельным влиятельным лицам!

В наши дни выделиться в Интернете становится все труднее, а это значит, что бренды все больше рискуют, чтобы их заметили — например, тратят больше на рекламу. Для меня совместный маркетинг представляет собой более безопасную, но все же очень эффективную ставку, поскольку вы почти гарантированно охватите более широкую аудиторию и, что особенно важно, правильную аудиторию для вашего бренда.

Как выбрать партнера по совместному маркетингу

Решение, с каким брендом сотрудничать, будет иметь решающее значение для успеха вашей совместной маркетинговой кампании. В идеале бренд должен принадлежать к той же или схожей с вами отрасли, но не к вашим конкурентам.

Вы, вероятно, уже определили несколько брендов, с которыми хотите работать, но прежде чем обращаться к ним, примите во внимание следующее:

    • У вас такая же целевая аудитория?
    • Будут ли они преследовать такие же цели? (они могут быть не совсем одинаковыми, но подумайте, будут ли достигнуты цели каждой стороны)
    • Сколько усилий вы готовы вложить в кампанию и чего от них ожидать?
    • Стоит ли затраченных усилий на конечный результат?
    • Какой опыт каждый из вас может использовать?
    • У их бренда хорошая репутация?
  • Будет ли с их командой легко работать?

Дополнительная литература: этот пост Брайана Петерса дает несколько отличных советов по инвестированию в стратегическое партнерство.

Последний вопрос, возможно, не является главным, когда вы думаете о сотрудничестве с другим брендом, но на самом деле он действительно важен — для успеха кампании и вашего собственного здравомыслия! По этой причине я обычно обращаюсь к брендам, команды которых я уже знаю.

Прежде чем приступить к разработке предложения по кампании, рекомендуется сначала познакомиться с сотрудниками компании. Находите их в социальных сетях и подписывайтесь на них (LinkedIn — это простой способ найти нужные контакты, а многие люди указывают свою компанию в своих биографиях в Twitter) и устанавливайте с ними отношения.Это не только хорошая «разминка» для прямой переписки по электронной почте, но и должно дать вам представление о том, относятся ли они к тому типу людей, с которыми вы хотели бы работать.

Как обеспечить бесперебойную работу вашей совместной маркетинговой кампании

Когда вы решили, что пора «сделать свой шаг», отправьте электронное письмо соответствующему контактному лицу в компании, с которой вы хотите сотрудничать. Попробуйте связаться с человеком, который будет нести прямую ответственность за кампанию (то есть с менеджером социальных сетей, если речь идет о поглощении Instagram Story), но вы всегда можете попросить существующее контактное лицо представить вас соответствующему человеку.

Ваше первоначальное электронное письмо должно быть дружелюбным, ясным и максимально кратким. Это письмо, отправленное мне Кейтлин из MeetEdgar, является действительно хорошим примером:


Это конкретное партнерство было примером совместного маркетинга в небольшом масштабе — мы просто связывали друг друга с контентом в нашем информационном бюллетене — но я оценил, как Кейтлин изложила ценность этого для нас в Quuu. Фактически, это было началом наших отношений с MeetEdgar, и с тех пор мы сотрудничали в нескольких кампаниях.

После того, как вы согласились работать вместе, вот несколько советов, которые помогут вам без проблем провести кампанию:

    • Установите даты, когда кампания будет запущена, и крайние сроки, когда работа должна быть завершена.
    • Подумайте, как лучше всего общаться и делиться активами. Например, если над кампанией будут работать несколько человек, доска Trello может быть проще, чем длинная цепочка писем. Вы также захотите убедиться, что у всех есть доступ к нужным файлам, чтобы вы могли создать папку Dropbox.
    • Держите друг друга в курсе на каждом этапе: когда был предоставлен доступ к файлу, когда был опубликован пост, результаты кампании.
  • Скажи спасибо! Быть милым действительно окупается — будьте дружелюбны и благодарны, и они снова захотят с вами поработать.

По моему опыту, в каждой отрасли обычно существует тесный круг маркетологов. Люди говорят, поэтому убедитесь, что с вами приятно работать, и ваш партнер первым порекомендует вас для другого проекта!

3 примера эффективных кампаний совместного маркетинга

Надеюсь, к настоящему времени вы убедились, что совместный маркетинг — это эффективная стратегия для вашего бизнеса, и вы уверены в том, как провести успешную кампанию.Большой вопрос в том, как будет выглядеть ваша кампания?

Чтобы дать вам несколько идей, давайте взглянем на некоторые из моих любимых недавних партнерских отношений с брендами.

Girlboss x Uber

Girlboss — детище бывшего генерального директора Nastygal и писательницы Софии Аморузо. Он направлен на то, чтобы дать женщинам-миллениалам знания, инструменты и связи для достижения успеха в карьере — в то же время, переосмысливая, что на самом деле означает «успех». Прямо сейчас Girlboss создает сообщество женщин-предпринимателей с помощью своего редакционного контента (сообщения в блогах и подкасты), но, по слухам, они разрабатывают новую захватывающую социальную сеть — вроде LinkedIn, но круче.

Как относительно небольшая команда, Girlboss с самого начала встроили совместный маркетинг в свою бизнес-стратегию; партнерство с крупными, устоявшимися предприятиями означает, что они могут предоставить своей аудитории больше ресурсов, чем могли бы в одиночку.

Ярким примером является их кампания с Uber, с которым они объединились, чтобы запустить конкурс для женщин-предпринимателей.

Что это было?

Girlboss и Uber объединили свои усилия для создания Uber Pitch, программы, в которой начинающие женщины-предприниматели могут участвовать, чтобы выиграть 200 000 долларов в качестве финансирования своей бизнес-идеи.Кампания была масштабной, включая серию семинаров на Girlboss Rally в Нью-Йорке, подкаст, организованный соучредителем Away Джен Рубио, и специальные ресурсы в блоге Girlboss.

Какую пользу принесла Girlboss?

Girlboss уже обладали достаточным интеллектом для создания высококачественного контента и впечатлений для своей аудитории, но эти вещи стоят денег! Спонсорство со стороны Uber позволило им сделать еще один шаг в расширении прав и возможностей своих читателей, предложив им ресурсы и возможности, которые могут оказать реальное влияние на их жизнь.Такой уровень приверженности бренда — верный способ завоевать долгосрочную лояльность клиентов. Кроме того, поддержка стартапа-единорога OG, такого как Uber, была бы большим подспорьем в репутации Girlboss в Кремниевой долине.

Какую выгоду получил Uber?

Несмотря на то, что бренд Uber является эталоном успеха технологических стартапов во всем мире, он не очень чист, благодаря длинному списку скандалов, который включает в себя сообщения о корпоративной культуре, страдающей от сексуальных домогательств и неправомерных действий.Партнерство с такой компанией, как Girlboss, было для Uber шансом восстановить имидж своего бренда и показать, что они серьезно относятся к гендерному равенству и разнообразию, надеясь вернуть себе некоторую пользу от отчужденной аудитории.

Бамбл х HBO

Bumble был основан в результате публичной ссоры между основателем Уитни Вулф и ее бывшими коллегами из конкурирующего приложения Tinder. В меньшей степени приложение для знакомств и больше в социальной сети, Bumble позволяет пользователям прокручивать дату, заводить друзей или общаться с профессиональными контактами.Предпосылка состоит в том, что женщины должны делать первый шаг, когда они подходят к представителю противоположного пола, «изменяя старомодную динамику власти и с самого начала поощряя равенство».

Поскольку компания стала более амбициозной в своей миссии по построению здоровых отношений («Bumble — это больше, чем приложение, это движение»), она начала сотрудничать с другими брендами, как большими, так и маленькими, по нескольким своим маркетинговым каналам.

Примером, который мне особенно понравился, была их недавняя кампания с американским телеканалом HBO.

Что это было?

В рамках кампании «Оставайся дома в кино» Bumble и HBO организовали серию кинопоказов в Нью-Йорке. Они сняли шикарную квартиру и пригласили пары и друзей прийти и посмотреть голливудские хиты и классику на все времена, а также попкорн и коктейли.

Какую пользу принес Бамбл?

Приложения для знакомств часто подвергаются критике за поощрение поверхностных ценностей и нездоровых привычек (при таком большом количестве вариантов пролистывания люди становятся одноразовыми).Хотя основная миссия Bumble всегда заключалась в борьбе с этим, его намерения защитить пользователей от неприятного опыта, хотя и благородны, труднодостижимы. Чтобы пользователи не были измучены миром онлайн-знакомств и навсегда покинули приложение, необходимо усерднее работать над созданием бренда, в который верит его аудитория. Поощрение связей и опыта в IRL — отличный способ сделать это.

Какую пользу принесла HBO?

Известные телевизионные сети, такие как HBO, борются за то, чтобы оставаться актуальными, поскольку такие компании, как Netflix и Amazon Prime, начинают проникать на рынок.Сотрудничество с более молодым брендом, таким как Bumble, — хороший способ привлечь внимание миллениалов и укрепить идентичность HBO как титана качественного телевизионного контента.

Buffer x Social Chain

До сих пор рассматриваемые нами совместные маркетинговые кампании представляли собой сотрудничество между потребительскими брендами, ориентированными на стиль жизни. Инструмент планирования социальных сетей Buffer — фантастический пример того, как эта стратегия может работать так же хорошо для B2B-брендов.

Блог Buffer предоставляет актуальные стратегии, идеи и инструменты, чтобы помочь своим читателям всегда быть в курсе маркетинга в социальных сетях.Это еще одна компания, которая, как и Girlboss, осознала, что их контент можно значительно улучшить, работая с брендами, которые предлагают то, что они не могут производить внутри компании — в случае Buffer это часто данные.

Взгляните на этот отчет, который они опубликовали в партнерстве с Social Chain.

NB: Я знаю, что отвергал отчеты о тенденциях в социальных сетях в начале этого поста, но Buffer не включен в это! Разница в том, что State of Social говорит вам, что на самом деле делают маркетологи в своих стратегиях, а не предлагает расплывчатый обзор так называемых «тенденций».

Что это было?

The State of Social — это годовой отчет Buffer, в котором собраны мнения маркетологов из различных отраслей. Его цель — предоставить читателям обзор того, как маркетологи используют социальные сети, чтобы они были готовы разработать эффективную стратегию на год вперед. Данные были собраны маркетинговым агентством в социальных сетях Social Chain, а затем команда Buffer записала их в отчет для своего блога.

Какую пользу принесла Buffer?

Брайан Петерс, глава отдела стратегического партнерства Buffer, подходит к брендам с учетом той аудитории, на которую Buffer хочет ориентироваться:

«Каждый год мы стремимся к сотрудничеству с крупной публикацией и / или агентством по отчету о состоянии социальных сетей, чтобы получить новые перспективы в мире социальных сетей, а также получить доступ к хорошо согласованной целевой аудитории.Это помогает расширить общий охват отчета для целевых людей в сообществе социальных сетей, а также предоставляет нам данные, которые мы, возможно, не смогли бы собрать в одиночку ».

Вот результаты, которых достигла кампания:

«Отчет о состоянии социальных сетей за 2019 год получил более 17 000 посещений страниц всего за одну неделю (значительно больше, чем наша средняя статья) и собрал более 3000 репостов в социальных сетях. Мы ожидаем увидеть потрясающие результаты этой кампании в течение года благодаря сильному компоненту SEO, а также сотням обратных ссылок, которые она будет генерировать.В целом, мы ожидаем, что в 2019 году на эту страницу будет обращено более 75 000 посещений », — говорит Брайан. Чертовски впечатляюще!

Какую пользу принесла социальная сеть?

Для Social Chain, глобального агентства, клиентами которого являются Amazon, Fifa и Universal, эта кампания в значительной степени направлена ​​на укрепление идентичности бренда и позиционирование себя как идейного лидера в пространстве социальных сетей.

Заключение

Совместный маркетинг предлагает множество преимуществ для компаний любого размера, будь то молодой стартап или международное предприятие — вот почему все лучшие бренды делают это! Верно то, что говорят, что две головы лучше, чем одна.

Я надеюсь, что вы были вдохновлены кампаниями по совместному маркетингу, которые мы проанализировали в этой статье. Какие еще партнерские отношения с брендами вы бы добавили в список? Дай мне знать в комментариях.

Совместный маркетинг против. Кобрендинг: в чем разница?

Два лучше, чем один.

Подумайте обо всех замечательных вещах, которые поставляются в парах, которые были бы не столь эффективны без своего аналога (печенье без молока ? Серьезно?)

Объединив лучшие умы в вашей отрасли, ваш бренд имеет потенциал подняться до уровня успеха, ранее не достигнутого индивидуальными усилиями.

Когда я думаю о возможностях совместного маркетинга и кобрендинга, на ум приходит множество историй успеха.

Free Guide: The Ultimate Inbound Marketing Strategy Playbook 2021

За последние пару недель здесь, в IMPACT, мы попросили двух наших клиентов, Force Management и Newport Board Group, выступить в качестве гостя в нашем блоге. Этот совместный маркетинг дал нашим клиентам возможность расширить свой охват, предоставив нашим читателям свежий информативный контент.

Имея всего несколько внутренних ссылок на их веб-сайт, избранные статьи «5 способов завоевать доверие в процессе продаж» и «5 шагов для успешного развития вашего бизнеса» успешно привлекли потенциальных клиентов для наших клиентов и повысили наш авторитет как надежный, проверенный источник информации.

Применяете ли вы простой подход, подобный нашему, или предпринимаете шаги с другим брендом, чтобы инициировать кампанию кобрендинга (кому-нибудь из Taco Bell, Doritos Locos tacos?), Маркетинг взаимоотношений — отличный способ привлечь внимание к вашему бренду.

Имея это в виду, мы создали разбивку по совместному маркетингу / совместному брендингу, чтобы упростить терминологию и выделить потенциальные преимущества.

В чем разница?

Хотя оба подхода предполагают партнерство между двумя брендами, стремящимися увеличить свои индивидуальные маркетинговые усилия, кобрендинг и совместный маркетинг расходятся друг с другом с точки зрения исполнения.

Совместный маркетинг

Совместный маркетинг происходит, когда два бренда-единомышленника объединяют свои маркетинговые усилия для продвижения продукта или услуги друг друга. Хотя гибридный продукт не создается, совместный маркетинг позволяет брендам усилить свои отношения с другими брендами.

Совместные маркетинговые кампании нацелены на достижение более высоких результатов с точки зрения видимости, охвата и роста продаж, которые не могли бы быть достигнуты без поддержки другого бренда.

Кобрендинг

Кобрендинг относится к маркетинговому соглашению, при котором два разных бренда объединяют усилия для создания продукта или услуги, свидетельствующих об их идентичности. Такой подход открывает возможность для одного бренда представить свой продукт или услугу приверженцам другого бренда.

Определите правильного партнера

Совместный маркетинг

Если ваш бренд хочет участвовать в партнерстве по совместному маркетингу, хорошей отправной точкой будет определение списка брендов, с которыми вы были бы заинтересованы в сотрудничестве.Этот список может быть сколь угодно длинным или коротким, однако мы предлагаем сократить как можно больше, а затем начать сужать их в соответствии с эффективностью и практичностью.

Хотя вы хотите рассматривать бренды, которые хорошо совпадают друг с другом, лучше держаться подальше от прямых конкурентов. Вы не хотите, чтобы ваши маркетинговые усилия соперничали друг с другом, а скорее дополняли друг друга.

Бренд с похожими образами покупателей, схожими маркетинговыми идеологиями, но при этом с разными продуктами и услугами, добьется наибольшего успеха при совместном маркетинге.

Кобрендинг

Выбор партнера для кобрендинга очень похож с точки зрения того, что искать. Однако зачастую бывает проще определить продукт или услугу, которые вы хотели бы создать, а затем работать над выбором бренда на основе этого решения.

Для кобрендинга, вероятно, хорошо подходит тот, кто может получить аналогичную выгоду от этого начинания, сохраняя при этом надлежащее финансирование и ресурсы для поддержки своего конца соглашения.Что касается перекрестной привлекательности, важно, чтобы ваши покупатели были восприимчивы к идентичности бренда вашего партнера, и наоборот.

Воспользуйтесь преимуществами

После того, как вы приобрели партнера, важно прежде всего заложить основу для вашей маркетинговой кампании.

Если заранее проработать детали, не возникнет путаницы в том, чего вы ожидаете друг от друга. Важно определить, как и когда выполнять необходимые задачи с вашей стороны, и подготовить свой персонал в соответствии с этими положениями.

Как только вы разберетесь с исполнением, вы можете приступить к усилению своих маркетинговых усилий. В зависимости от договоренностей, которые вы заключаете со своим партнером, ваша кампания может принести ряд потенциальных преимуществ:

Совместный маркетинг

Список рассылки Обращение:

Если у обоих брендов есть надежный список рассылки клиентов, они могут использовать свою базу контактов, чтобы представить бренд своего партнера. Такой вид воздействия упрощает создание новых сетевых возможностей, поскольку удваивает охват.

Расширенный доступ к ресурсам:

Хотя вы должны стремиться сотрудничать с брендом на равных условиях, они могут располагать альтернативными ресурсами, которыми вы можете воспользоваться. Будь то программное обеспечение, стратегии или отношения с лидерами отрасли, вашему бренду следует искать любую возможность включить эти вещи в свою кампанию.

Повышенная надежность:

Совместные маркетинговые усилия помогают укрепить доверие к вашему бренду, поскольку они работают над тем, чтобы ваше имя стало известным.Мало того, что ваша заметность увеличится, но и договоренность, заключенная между вами и вашим партнером, отражает уровень доверия, которое они готовы вложить в ваш бренд.

Время экономии:

Совместный маркетинг предоставляет вашему бренду мгновенный доступ ко всей базе данных новых клиентов. Вашему бренду потребуется много времени, чтобы органически приобрести такую ​​обширную базу контактов, поэтому совместный маркетинг невероятно эффективен с точки зрения экономии времени и скорости, с которой вы видите результаты.

Кобрендинг

Дешевле:

Маркетинг нового продукта или услуги не всегда экономичен. Возможности кобрендинга позволяют вам запустить новый продукт или услугу и разделить расходы с вашим партнером. Удвойте экспозицию; вдвое дешевле. Кто мог с этим поспорить?

Выход на новый рынок:

В то время как продукты и услуги вашего бренда, возможно, находили отклик у только одной аудитории в прошлом, усилия по совместному брендингу расширят ваш потенциал для выхода на неизведанную территорию.Поступление на рынок вашего партнера увеличит вероятность привлечения новых клиентов обратно к вашему бренду, что позволит вам установить новые отношения с клиентами.

Двойной ажиотаж вокруг релиза:

Когда два бренда объединяются, чтобы выпустить особый продукт или услугу, людям естественно интересно узнать результат. Этот тип ажиотажа можно усилить, если каждый отдельный бренд продвигает релиз в своих социальных сетях, побуждая людей участвовать в обсуждениях, посвященных сотрудничеству.Дважды ажиотаж помогает заложить основу для успешного выпуска продукта.

Кредит на фото

7 эффективных шагов по совершенствованию партнерских стратегий совместного маркетинга

Одна из основных целей любой маркетинговой стратегии — добавить больше ценности и увеличить доход наиболее изобретательным способом. Стратегии совместного маркетинга являются одними из самых популярных и эффективных способов достижения рентабельного и ценного маркетингового успеха.

Как говорится, «две головы лучше, чем одна», и многие компании считают, что ценность, опыт и ресурсы двух компаний могут объединиться, чтобы создать нечто большее, чем сумма его частей.

Под совместным маркетингом понимается ситуация, когда похожие, но не конкурирующие компании, совместно используют маркетинговые материалы или сотрудничают в них. Исследования PwC и IAB показывают, что за последние несколько лет расходы на эти стратегии сотрудничества значительно выросли. Согласно отчету, в 2017 году потребители потратили 554 миллиона фунтов стерлингов на партнерский маркетинг и деятельность по привлечению потенциальных клиентов.

Для других компаний, однако, совместный маркетинг представляет собой большой риск, особенно если другой партнер не поддерживает их.И есть понятное нежелание тратить время и деньги на сотрудничество с внешними партнерами с разными целями, процессами и приоритетами.

Итак, насколько эффективен совместный маркетинг и как компании могут научиться преодолевать сложности и извлекать из этого максимальную пользу? У нас есть несколько советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

Насколько эффективен совместный маркетинг?

Если компании тщательно выбирают своих партнеров по маркетингу и преодолевают трудности, стратегии совместного маркетинга могут быть очень эффективными.Некоторые из основных преимуществ включают:

  • Больше присутствия в сети
  • Еще обратные ссылки
  • Лучшее влияние на SEO
  • Возможность охвата аудитории вашего партнера

Конкуренция более жесткая, чем когда-либо. Организации конкурируют друг с другом на местном, национальном, международном, онлайн-и т. Д. Цифровая трансформация и облачные вычисления позволили гораздо более мелким предприятиям превысить свой вес, бизнес-модели меняются, как и маркетинг.Сегодня маркетинг — это сочетание идейного лидерства, лидогенерации, измеримого SEO, аналитики, и поэтому, чтобы иметь возможность оказать какое-либо влияние, партнерство — это способ объединить все вышеперечисленное для достижения больших результатов.

Сегодня маркетинг — это сочетание интеллектуального лидерства, лидогенерации, измеримого SEO, аналитики и многого другого. Партнерство с компаниями-единомышленниками — отличный способ добиться лучших результатов от вашей маркетинговой стратегии.

Итак, как вы подойдете к разработке ценных стратегий совместного маркетинга, которые позволят вам воспользоваться преимуществами таких отношений? Давайте посмотрим, как улучшить совместный маркетинг за семь простых, но эффективных шагов.

Совершенствуйте свои стратегии совместного маркетинга за 7 шагов
  1. Максимально используйте события для общения с потенциальными партнерами
  2. Решите, имеет ли смысл партнерство
  3. Определите роли и ожидания
  4. Разработайте подходящую идею совместного маркетинга с вашим партнером
  5. Знай свою аудиторию
  6. Запускать локальные целевые события
  7. Стоимость гостевого блога и обмена продукцией

1.Максимально используйте события для общения с потенциальными партнерами

Первым шагом к созданию эффективной стратегии совместного маркетинга является выход на рынок и налаживание контактов с компаниями-единомышленниками. Очевидный способ сделать это — зайти в социальные сети, такие как LinkedIn, и связаться с людьми из вашей отрасли или сектора. Хотя в этом есть определенная выгода, нет ничего лучше, чем общение лично, если вы и ваши потенциальные партнеры действительно кликаете.

К счастью для партнеров Microsoft, в течение года проводится множество конференций и сетевых мероприятий, способствующих развитию такого рода сетей.Основной календарной датой для партнеров Microsoft является ежегодная конференция Inspire, но в течение года проводится ряд других небольших конференций и встреч. Это отличная возможность для партнеров узнать о предстоящей дорожной карте Microsoft, а также наладить связи с аналогичными предприятиями.

2. Решите, имеет ли партнерство смысл

Выбор подходящего партнера для вашего бизнеса, пожалуй, самая важная часть всего процесса.Если все пойдет хорошо, другие части вашего плана могут легко встать на свои места. В противном случае вы рискуете потратить время и деньги на проект, который не сдвинется с мертвой точки. Поэтому, прежде чем вы решите использовать стратегию совместного маркетинга, вам следует задать себе несколько важных вопросов.

Первым и наиболее очевидным препятствием является то, достаточно ли вы ладите с людьми из другого бизнеса, чтобы иметь возможность эффективно создавать контент. Это не значит быть лучшими друзьями, но для этого требуется определенное взаимопонимание, а также общие ценности и идеи, которые могут облегчить трения между двумя компаниями.

Вам также следует подумать о том, что предлагает другая компания, с более практической точки зрения. Достаточно ли прочна их репутация, чтобы ваш бизнес выиграл от ассоциации? Могут ли они поделиться навыками и опытом, которые принесут вам пользу, или они предлагают ресурсы, которые у вас уже есть?

После этого вы должны подумать, выиграет ли полученный контент от сотрудничества с вашим потенциалом. Достаточно ли у них похожая аудитория, чтобы совместные усилия имели смысл? Действительно ли совместные маркетинговые усилия приведут к большему количеству потенциальных клиентов для вашего бизнеса, чем ваши обычные усилия?

Если вы ответите на все эти вопросы положительно, то, скорее всего, ваше совместное маркетинговое предприятие увенчается успехом.

3. Определите роли и ожидания

После того, как вы нашли компанию, с которой можно сотрудничать, вам необходимо четко определить роли и ожидания в отношении того, чего вы стремитесь достичь.

Это включает обсуждение сроков, затрат и ответственности. Важно заранее четко определить, кто отвечает за какие аспекты проекта, чтобы снизить риск осложнений в дальнейшем. Последнее, что вам нужно сделать, это поспорить на полпути проекта о том, кто должен был выполнить конкретную задачу или внести определенные средства.

На этом этапе также неплохо четко определить, чего проект предназначен для обеих сторон. Любое сотрудничество требует небольших компромиссов, и обе стороны должны полностью осознавать цели друг друга, когда они работают над проектом.

4. Разработайте подходящую идею совместного маркетинга со своим партнером

После того, как вы определили свои цели, роли и ожидания, пора детализировать план и создать более осязаемую стратегию контента.На этом этапе вы должны рассмотреть общие цели и выбрать тип маркетинга, который лучше всего подходит для компромисса. Это может быть любое из следующего:

  • электронные книги
  • Сообщения в блоге
  • Технические документы, спонсируемые совместно
  • Видео
  • Вебинары
  • Научно-исследовательские проекты

Каждый из этих различных типов контента позволяет достичь разных целей, и важно адаптировать контент к комбинации навыков и целей двух партнеров.

Получите бесплатную копию нашей электронной книги «Надежное руководство по контент-маркетингу»!

5. Знайте свою аудиторию

Знание своей аудитории и аудитории вашего партнера — ключевая часть создания контента, отвечающего вашим требованиям. Аудитории двух компаний редко бывают одинаковыми, и важно найти компромисс.

Написание для одной аудитории может быть достаточно трудным без необходимости полностью согласовывать требования другой, поэтому важно, чтобы вы тщательно обдумали, как эти двое подходят друг другу.Один из наиболее эффективных способов сделать это — создавать маркетинговые персонажи и делиться ими.

Персонаж создает вымышленного персонажа, который является олицетворением вашего среднего потенциального лидера или клиента. Он проходит через их компанию, ситуацию и должность, учитывая, почему они заинтересованы в вашем продукте и по каким причинам они могут или не могут быть убеждены в покупке. Если вы поделитесь своими образами друг с другом, то убедитесь, что ваш маркетинговый материал направлен на обоих персонажей.

6. Запускать локальные целевые события

С двумя компаниями у вас вдвое больше ресурсов. Это означает, что вдвое больше денег вы можете вложить в продвижение своего контента, и вдвое больше клиентов и партнеров, которые были бы в нем заинтересованы. Короче говоря, с проектами совместного маркетинга у вас больше возможностей для создания шума и ажиотажа по поводу проекта.

В зависимости от размера задачи, может быть хорошей идеей организовать мероприятие или презентацию, чтобы собрать людей вместе и продвинуть вашу работу.Это может включать в себя объединение докладчиков со всей страны или даже из других стран и приглашение ваших партнеров, клиентов и потенциальных клиентов. Это дает вам возможность разделить планирование, логистику и стоимость мероприятия с вашим партнером и вызвать реальный интерес среди людей в ваших соответствующих сетях.

7. Расходы на гостевые блоги и совместное использование продукции

Гостевой блоггинг — это когда автор блога разрабатывает контент для блога, который ему не принадлежит.Это может сделать ваш бренд доступным для другой аудитории, увеличить посещаемость блогов обеих сторон, повысить авторитет вашего бренда, наладить отношения на местах и ​​обеспечить ваш собственный блог свежим контентом от приглашенных блоггеров.

Другая ценность этого заключается в том, что он позволяет генерировать обратные ссылки, которые обеспечивают ценные преимущества SEO для обеих сторон. Если вы и ваш партнер соглашаетесь вести гостевой блог на веб-сайтах друг друга, вы оба получаете бесплатную обратную ссылку и бесплатную публикацию, что звучит неплохо для обеих сторон.

В нынешней конкурентной бизнес-среде использование преимуществ партнерства по ряду бизнес-функций может помочь вашей организации достичь новых важных высот и вех. Партнерский совместный маркетинг — отличный способ увеличить ваши ресурсы и получить отличную отдачу. Итак, независимо от характера вашего бизнеса, убедитесь, что вы максимально используете потенциал и возможности, доступные в других компаниях в ваших сетях.

Похожие записи

Вам будет интересно

Виды маркетинга с примерами: Виды и типы маркетинга: выдержка из 9 книг

Маркетинг это простыми словами: определение, виды, цели и функции

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко