SEO копирайтинг — что это такое и его отличия от обычного копирайтинга — OKOCRM

Вообще сео-тексты создают по-разному. Мы не знаем, как правильно — единых стандартов не существует. Но у нас есть опыт, и мы готовы поделиться. Вот как мы пишем сео-тексты в Oko.

1. Разрабатываем стратегию контента

Хорошая стратегия — отправная точка грамотного сео-копирайтинга, фундамент рабочего текста. Стратегию контента разрабатывают еще на этапе планирования: продумывают концепцию материала, структуру, составляем план, форму подачи, определяем потенциальное полезное действие.

Разработка стратегии — командная работа, копирайтеры выполняют ее вместе с маркетологами, оптимизаторами и дизайнерами. Но могут и самостоятельно. Чтобы упростить планирование контента, мы в Oko используем формулу, которую называем «Три Т»:

1. Тип текста
2. Точка зрения текста
3. Формат текста

Тип текста. Это может быть статья-обзор, описание товара или услуги, развернутый материал в блог на пространную тему, описание услуги на лендинге и т.

д.. Тип текста зависит от страницы, для продвижения которой мы его пишем и ключевых запросов, по по которым будем продвигать.

Точка зрения текста. Так мы говорим про целевую аудиторию, для которой готовим материалы и проблему которой будем решать.

Допустим, наша ЦА — начинающие инвесторы. Точка зрения текста будет ненавязчивой, вдумчивой, избирательной, основанной на нормативной базе — мы будем сушить текст и раскладывать основные мысли по полочкам, чтобы наш читатель все понял.

 В другой ситуации это будет неприемлемо.

Допустим, наша ЦА — школьники. Точка зрения текста будет нацелена на эмоции, заигрывания с читателем, вовлечение в контент.

Формат текста. Тут мы определяем структуру и содержимое материалов, основываясь на первых двух Т.

Допустим, для тех же инвесторов мы можем написать текст-инструкцию с «вещдоками» и схемами о том, «как получить налоговый вычет по индивидуальному инвестиционному счету». Тема сложная — читатель готов долго читать и надеется, что мы доходчиво все ему объясним. Со школьниками все наоборот. Формат текста — короткие, яркие и емкие сообщения.

2. Подбираем поисковые запросы

Раньше продвигать страницы с помощью текста было просто: берешь тематические ключи и пичкаешь ими страницу. Сегодня чтобы получить хороший результат, семантика должна учитывать поисковые намерения пользователя. Часто их еще называют «интентом». Посмотрим, как это делать на примере.

Допустим, у нас есть задача подобрать запросы для информационной статьи про смартфоны. Мы очевидно захотим включить в текст ключ «смартфон», но это ошибка. Конечно, это высокочастотный популярный запрос, который прямо относится к нашей теме. Но в нем нет интента пользователя, намерения размыты.

Смотрите: топ выдачи по запросу «смартфон» — интернет-магазины. Гугл думает, что мы хотим купить себе новый гаджет, а не найти информацию по теме.

И так по всем общим запросам — топ поисковой выдачи по ним обычно занимают интернет-магазины. Выйти на первую страницу гугла по общему запросу с информационным контентом — сложный ребус.

Для информационного материала о смартфонах правильнее подбирать ключи с интентом. Например, «как выбрать смартфон ребенку» или «чем игровой смартфон отличается от камерофона». Сразу видим, что в топе информационные статьи.

Интент-указатель подбирают в зависимости от намерений пользователя. Мы выделяем 4 вида указателей:

Познавательные: общий запрос + как, что, где, почему, кто, совет, чек-лист, образец и т.д. Такие слова пользователи используют с общими запросами, когда что-то ищут, собирают данные.

Поисковые: общий запрос + название бренда, сайта, компании-производителя. Например, «смартфон М.Видео сяоми». Такой запрос поможет пользователю сразу перейти в раздел сайта М.Видео со смартфонами сяоми, без необходимости использования фильтров на сайте.

Сравнительные: общий запрос + лучший, топ, сравнение, характеристики, цвет и т. д. Человек выбирает: ему нужно изучить варианты, сравнить, найти что-то подходящее. Он проявляет интерес и возможно в будущем что-то купит.

Продающие: общий запрос + купить, заказать, цена, сколько стоит, доставка, Москва и т.д. Человек готов к сделке, он ищет где купить, как купить и в каком городе это возможно.

Также важно использовать в seo-тексте тематические LSI-слова. LSI позволяет поисковикам анализировать тексты на странице с точки зрения их релевантности тематике. Например, если мы говорим про смартфоны, тематическими будут слова «в России, самсунг, 2020, с хорошей камерой, для пенсионера» и т.д. Самый простой способ собрать ЛСИ — вбить в поисковике основной запрос + интент и воспользоваться подсказками поисковой системы.

Формула SEO-копирайтинга от Oko: основной запрос + LSI-слова + интент + правильный тип текста + форма подачи. Грамотный подбор составляющий помогает добиваться лучшей конверсии страниц и привлекает трафик.

3.

Пишем SEO-текст

Когда стратегия разработана, а поисковые запросы собраны, остается написать хороший текст. На этом этапе мы:

1. Изучаем боли читателя. Для этого наши сео-копирайтеры читают форумы, общаются с заказчиком, читают исследования, самостоятельно опрашивают аудиторию в соцсетях и делают анализ результатов. Это помогает понять, какая информация нужна пользователям
2. Смотрим, что пишут конкуренты и думаем, как сделать круче. Это отправная точка хорошего сео-текста. Чтобы сделать лучше всех, нужно понимать, с чем наш текст будет конкурировать. Тут мы смотрим структуру, плотность ключевых слов, формат контента, его экспертность и другие оценочные метрики. Анализ статей конкурентов помогает узнать технические характеристики текстов, которые поисковый алгоритм считает хорошими
3. Изучаем дополнительную информацию. Привлекаем экспертов, опрашиваем менеджеров заказчика, читаем иностранные источники на английском языке
4. Составляем шаблон текста. Разрабатываем структуру будущей статьи, прорабатываем визуальные элементы, подбираем видео если нужно, придумываем конверсионные механики. Еще готовим задание для дизайнера — он помогает сделать визуальное оформление безупречным. Когда структура размечена — учитываем технические требования поисковиков и расставляем поисковые запросы в каркас статьи
5. Пишем текст. Компонуем собранную информацию в готовый материал. При написании текста органично вписываем выбранные поисковые запросы с учетом требований по плотности. Если мы прошли все предыдущие этапы правильно и хорошо подготовились, написание текста — дело техники

Копирайтер и SEO копирайтинг — кто и что это такое, с чего начать и как правильно оптимизировать тексты

Обновлено 24 сентября 2021 Просмотров: 65 879 Автор: Дмитрий Петров

1. Seo копирайтинг — что это и с чего начать
2. Стать копирайтером самому или же делать ГС?
3. Вы пишите тексты — нюансы Seo копирайтинга
4. Копирайтинг и Seo оптимизация текстов статей
5. 12 советов по основам копирайтинга от Шакина

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo. ru. Сегодня я хочу поговорить про копирайтинг, но не в общем смысле этого слова, а применительно к наполнению сайта уникальным контентом (копипаст или воровство контента сейчас использовать уже бесполезно). Вообще, конечно же, слово копирайтер, в своей основной трактовке, означает написание рекламных текстов или же слоганов и созвучно со словом копирайт (Copyright), хотя и означает совсем другое.

Но очень часто SEO копирайтингом называют написание оптимизированных текстов для сайтов или даже просто написание текстов, в том числе на заказ (за деньги). Вообще, у меня слово копирайтер ассоциируется с теми, кто пишет тексты для различных коммерческих сайтов или же для ГС (плохих сайтов). Обычно ему выдают техзадание в виде желаемого объема текста и желаемой плотности вхождения нужных ключевых слов.

Seo копирайтинг — что это и с чего начать

Но опять же в этой статье я не хочу писать про то, как хорошо или, наоборот, как плохо живется копирайтеру в рунете. Нет, сегодня я хочу рассказать про свой собственный опыт SEO копирайтинга, которым я занимаюсь уже чуть более двух лет. Точнее говоря, им я начал заниматься только около года назад, но тем не менее.

Итак, что же я понимаю под этим термином? Для меня это вовсе не написание статей по техзаданию за небольшую плату для какого-либо «дяди», а написание оптимизированных текстов для своего собственного проекта. Мне кажется, что это гораздо более выгодное и, главное, более перспективное занятие.

Многие копирайтеры со мной не согласятся, ибо любой новый проект начнет окупаться далеко не сразу (думаю, что год по-любому нужен будет на раскачку, прежде чем удастся заработать более-менее приличные деньги), а кушать хотеться будет всегда.

А ведь копирайтинг при должном умении «владеть пером» может практически сразу же начать приносить вам доход, но он будет сиюминутным и одноразовым (и возможно, что не достаточно высоким). Хотите еще денег — пишите еще статьи и отдавайте их «дяде» за копейки.

В случае же создания своего проекта (где вы сами будете выступать в качестве автора), написанный вами однажды текст может приносить очень ощутимый и, как правило, увеличивающийся со временем доход. Здесь вы и «дядя», и копирайтер в одном лице.

Это, конечно же, несколько усложняет дело, ибо кроме азов копирайтинга вы должны будете овладеть еще и азами вебмастеринга (ознакомьтесь с материалами по тому, как сделать свой сайт самому и бесплатно или как создать свой блог), а также азами оптимизаторского искусства (Продвижение и оптимизация сайта с нуля), ибо без читателей идея заработка на сайте станет утопией. Сложно? Без сомнения, но вполне осуществимо, причем, силами только одного единственного человека (даже такого «старого и тупого дядьки», как я)

Копирайтерами не рождаются. Писать тексты не литературным языком способны большинство людей — нужно только начать и не останавливаться. С каждым разом будет получаться все лучше и лучше, а главное, уже не надо будет тратить столько времени, ибо выработаются навыки.

Но есть одно «но», которым многие пренебрегают — копирайтинг невозможен без навыков слепой печати (лично мне помог в свое время клавиатурный тренажер VerseQ).

Кто бы вам что ни говорил, но если вы печатаете только двумя пальцами и глядя при этом на клавиатуру, то много на копирайтинге вы не заработаете (как в случае работы на «дядю», так и в случае работы на себя любимого). Мысль должна материализовать на экране в виде букв сама по себе, чтобы вы ни на что не отвлекались и не сбивались, иначе будет очень и очень тяжело.

В школе я больше тройки за сочинения никогда не получал, ибо писал гораздо медленнее, чем думал, да и проклятая «врожденная безграмотность» заставляла думать только об упрощении предложений, а не об оптимальном и лаконичном изложении пролетающих в голове фраз и словосочетаний. В общем, без слепой печати копирайтером стать будет сложновато, и это еще мягко сказано.

Боюсь, что я вас уже запугал и вы подумываете, а почему бы не начать покупать тексты для своего будущего проекта у профессионалов (например, в биржах копирайтинга, таких как Адвего, Etxt или Текстсейл), ну или, на худой конец, у начинающих (благо, что это не очень дорого).

Да, тут все плюсы на лицо. Тексты станут абсолютно уникальными, ведь вы их будете проверять на специально предназначенных для этого сервисах (например, в программе Advego Plagiatus). Кроме этого они будут уже оптимизированы под нужные вам ключевые слова и будут написаны на хорошем человеческом языке (проверить орфографию вы сможете и сами в онлайн сервисах). Это, конечно же, в случае выбора хорошего копирайтера, но тем не менее.

Стать копирайтером самому или же делать ГС?

Вам останется только поддерживать сайт в хорошем техническом состоянии (технические методы и способы Seo продвижения), ну и покупать ссылочки на те статьи, которые вам будут поставлять копирайтеры. Хотя, многие наоборот все это затевают, чтобы ссылки потом продавать из этих статей. И то, и другое можно делать уже в описанных мною ранее сервисах:

1. Collaborator, описанный тут
2. ГоГетЛинкс — здесь читайте о нюансах работы с ним
3. ГетГудЛинкс — тут описание возможности по покупке ссылок со страниц имеющих PR (большой статический вес)
4. РотаПост — здесь полный обзор возможностей биржи

Все замечательно, но. .. Таким образом вы сделаете ГС, хоть и очень похожий на СДЛ (сайт для людей), но все равно ГС (г… сайт). Почему?

Потому что в текстах ваших статей не будет того основного, ради которого они должны публиковаться — дать что-то полезное и нужное читателю. Это основное качество, по которому можно отличить ГС от СДЛ. Первое — это только инструмент для получения дохода и ничего более, а СДЛ кроме дохода еще и преследует цель быть полезным читателям.

Я твердо убежден, что нельзя сделать СДЛ, покупая тексты у профессиональных копирайтеров. Правда, можно, конечно же, покупать статьи у специалистов не в области копирайтинга, а в той области, о которой пишет автор, но это уже будет эксклюзив, который стоит очень и очень дорого, что начинающему вебмастеру будет просто не по карману.

Поэтому, если хотите делать СДЛ, то мыслите себя в качестве основного копирайтера, ну или ищите таких людей среди своих компаньонов. Убедил? Уговорил? Посылаете меня куда подальше? Ну ладно, тогда еще скажу пару слов за СДЛ и против ГС, а также в пользу того, чтобы заниматься копирайтингом на своем сайте самому.

Вы слышали про АГС фильтр в Яндексе? А про жесткое отношение алгоритма Панда в Гугле ко всяким там бесполезным пользователям ресурсам? Наверное, что-то слышали (кое что по фильтрам вы можете почитать тут). А как по вашему поисковики находят нехорошие сайты, которые потом косят без жалости? А им это подсказывают посетители своим поведением в поисковой выдаче и на самом сайте — это так называемые поведенческие факторы, которые сейчас актуальны больше, чем когда-либо.

Если ваш ГС еще не под фильтром, то это лишь вопрос времени, ибо поисковикам такие ресурсы как кость в горле, которую они обязательно выкашляют. Почему? А ответ заключается в другом вопросе — для чего делается большинство ГС? Правильно, в основном для продажи ссылок.

Ну, а это мало того, что мешает поисковикам правильно ранжировать и определять релевантность сайтов в выдаче, так еще и бьет им по карману (SEO отбирает потенциальных клиентов у контекстной рекламы Яндекс Директ и Google AdWords). ГС обречены так же как и были обречены дорвеи в свое время.

Поэтому берем ноги в руки и начинаем заниматься копирайтингом для своих проектов сами. Но став копирайтером вы еще должны будете соблюдать ряд основных правил, позволяющих делать ваши тексты не только полезными читателям, но и симпатичными и понятными поисковикам. О чем я? О SEO оптимизации текстов, кончено же, которая нужна СДЛ не меньше, а зачастую даже больше, чем коммерческому сайту или ГС. Почему?

Да потому что тексты — это основное оружие, которым располагает информационный ресурс. Ваши хорошо оптимизированные под поисковые системы статьи способны сами пробить себе дорогу в Топ по не очень конкурентным поисковым запросам в Яндексе и Гугле.

А если окромя Seo копирайтинга вы используете при написании текстов еще и свою способность делать их интересными и полезными для читателей, то их поведение на вашем сайте позволит вам надолго закрепиться в Топе поисковиков за счет хороших поведенческих факторов. Как вам такие аргументы?

Железобетонные и проверенные на собственном опыте. Ну, а если помимо своего таланта копирайтера вы еще раскроете в себе и талант оптимизатора, то успех не заставит себя ждать (два года не срок, правда же, ведь?).

Делаем вывод — без ссылок сайт существовать может и может приносить доход, а вот без хороших текстов — маловероятно и высокорисковано. Все, кончаю треп и агитацию «за советскую власть» и попробую поделиться с вами тем, чем я сейчас руководствуюсь находясь в роли Seo копирайтера (вебмастера, оптимизатора и аналитика) блога KtoNaNovenkogo.ru.

Вы пишите тексты — нюансы Seo копирайтинга

Во-первых, я хочу еще раз подчеркнуть приоритет создания контента над всеми остальным вашими обязанностями по устройству сайта. Сначала идет копирайтинг, который у меня, например, отнимает львиную долю всего того времени, что я способен уделять сайту, а уже потом, по остаточному принципу, я занимаюсь вебмастерингом, продвижением и аналитикой (если проверку позиций в Site Auditor можно назвать аналитикой).

Можно сказать так: СЕО копирайтинг — это моя основная работа на проекте KtoNaNovenkogo. ru, а все остальное я воспринимаю как отдых. И это будет практически правдой.

Сейчас на моем блоге около 300 статьей и, наверное, о восьмидесяти процентах из них я могу сказать, что их написание мне далось не просто. По своей сути я начинающий вебмастер, начинающий копирайтер и начинающий оптимизатор, поэтому прежде чем о чем-нибудь писать я тщательно изучаю тему таким образом, чтобы после написания мог сказать, что сам все понял и постиг (помните, как в старом добром анекдоте про преподавателя Вуза — три раза объяснил, сам понял, а вы никак не поймете). На это требуется затрачивать много, а зачастую и даже очень много времени.

Если вы в той теме, о которой планируете писать, разбираетесь хорошо и детально, то вам будет значительно проще. Но все равно для хорошо оформленной и понятной статьи вам, как копирайтеру, придется попотеть. Без этого никак, если вы только не особенный человек, из ряда вон выходящий.

Ладно, теперь про тонкости SEO копирайтинга (оптимизации текстов) следует поговорить. Давайте в виде списка попробую все это оформить, ибо так зачастую лучше воспринимается информация:

1. Делите текст на абзацы, которые в свою очередь отделяйте друг от друга одной пустой строкой. В чистом Html за вас это сделает тег абзаца P, а в обычной CMS — просто добавляйте пустую строку при написании статьи в визуальном редакторе. Почему это так важно?

   Попробуйте прочитать хотя бы небольшой текст слепленный в один кусок и тогда поймете. Это, казалось бы очевидное правило копирайтинга, соблюдают далеко не все его адепты. А ведь что может быть проще и очевиднее.

2. Поисковые системы любят структурированные тексты, в которых используются заголовки не только уровня h2 (он должен быть один-единственный на странице), но и h3, и, при необходимости, h4 и ниже (Html теги заголовков h2, h3, h4, h5, H5, H6).

   Желательно использовать в тексте списки (маркированные или нумерованные), вставлять в текст изображения (тег Img) и возможно, что и видео, например, с помощью встроенных фреймов на основе элемента Iframe или же с помощью тегов Embed и object. Голый текст будет хуже восприниматься не только читателями, но поисковыми системами.

   <iframe src="https://www.youtube.com/embed/xhG4F1ijD1k" frameborder="0" allowfullscreen></iframe>

3. Заранее составляйте и продумывайте семантическое ядро для будущей статьи. «Зачем» — спросите? Да затем, что нужно будет предварительно понять, в какие слова и фразы облекают свои вопросы к поисковым системам ваши потенциальные читатели (по теме вашей будущей статьи, естественно).

   Вы можете самонадеянно положиться на свое шестое чувство прирожденного копирайтера, но зачем рисковать? Ну, напишите вы статью в архив, не замарав руки о подбор ключевых слов в Яндекс Вордстате. И кому легче то от этого будет? Вам?

   Или тем страждущим найти ответ и не нашедшим его пользователям поисковых систем? В общем, гордость в топку и вперед осваивать премудрости умного копирайтинга и Яндекс Вордстата.

4. Так, уважаемые начинающие копирайтеры, семантическое ядро составили, теперь выписываете все поисковые запросы по мере убывания их частоты запрашиваемости в поисковиках. Т.е. вверху располагаете самые частотные, а внизу — низкочастотные. Зачем? Я держу этот список (на экране) перед глазами при написании статьи, и в зависимости от частотности стараюсь употреблять те или иные ключевые слова в тексте.

   Еще раз напоминаю — уровень IQ поисковых систем равен уровню развития пятилетнего ребенка (и безнадежно отстает от уровня развития SEO копирайтера), поэтому нужно акцентировать внимание поисковиков на ключевых словах частотой их упоминания в тексте (буквально взять за ручку и подвести, а то поисковики сами не поймут).

5. Так, а давайте упомянем, что не плохо было бы удерживать внимание читателя на статье. Хотя бы выделение жирным тех ключевых моментов статьи, которые могут привлечь взгляд, возбудить любопытство и побудить к прочтению. Это сложно, и мне, как начинающему копирайтеру, практически не удается, но у вас может и получится.

   А зачем удерживать внимание читателя? Ну, опять же тут играют важную роль пресловутые поведенческие факторы — не позволять читателю быстро уйти со страницы так ничего и не почитав и не посмотрев. Вот, кстати, и видеоролики было бы не плохо добавить и тот же список похожих материалов в конце статьи (читайте про мои размышления на тему, как улучшить статистику сайта).

Копирайтинг и Seo оптимизация текстов статей

Существует несколько мест в тексте статьи, где SEO копирайтер обязательно должен будет упомянуть ключевые слова, по которым хочет привлечь посетителей с поисковых систем. Вы их знаете? Наверняка знаете, но я повторюсь.

1. Метатег Title — забудьте обо всем, но никогда не забывайте упоминать нужные ключевые слова в Title документа (он еще называется заголовком документа, но не путайте Тайтл с h2 и т.п.). Настоящий копирайтер должен виртуозно владеть искусством запихнуть в него все нужные ключи (самые частотные в начало) и при этом сделать так, чтобы заголовок страницы оставался привлекательным для пользователей поисковых систем, которые будут видеть его в выдаче.

   Не знаете как в Title прописать то, что вам нужно? Тогда посмотрите здесь, и возможно найдете ответ — Как продвигать сайт самостоятельно).

2. Все остальное кроме Title не обязательно, но желательно. Наверное вы понимаете, что копирайтер должен распределять ключевые слова по тексту равномерно, а не собирать их все в одном абзаце. Я стараюсь в абзаце использовать один ключ, но не всегда так выходит.

   Кроме этого ключевые слова нужно использовать не только как прямое вхождение, но и обязательно в других словоформах (падежах, числах, родах и т.п.), а фразы можно разбавлять другими общеупотребимыми в русском языке словами, иначе ваша оптимизация текста может быть расценена поисковиками как спам, что чревато последствиями.

3. Заголовок статьи. Очень часто он же используется в распространенных движках сайтов в качестве Title, если вы не пропишите тайтл вручную для данной конкретной статьи. Многие копирайтеры советуют делать привлекательные заголовки, используя в них маркетинговые штучки, а также очень хорошо работают цифры, например, «7 правил копирайтинга для достижения успеха» и т.п.

   Но если заголовок статьи используется в качестве Title, то нужно будет включить в него ключевые слова в порядке убывания их частотности. Получается противоречие — ключи в начале заголовка позволят копирайтеру попасть в Топ поисковой выдачи, но зато маркетинговые заголовки позволят привлечь больше посетителей из выдачи поисковиков. Каждый копирайтер решает эту дилемму по своему. Лично я вначале Title вставляю ключи, а уже потом добавляю что-нибудь «от лукавого».

4. Description — описание статьи. Советую добавлять этот мета тег в обязательном порядке. Этот текст может быть использован в качестве сниппета в поисковой выдаче (см. скриншот выше). А сниппет — это ваша бесплатная реклама на страницах Яндекса и российском Гугле.

   Не упускайте эту возможность, пусть и гипотетическую. В Description обязательно употребляйте ключевые слова и сделайте текст зазывным или интригующим. Это позволит повысить количество переходов на ваш сайт из поисковой выдачи. Не хочу создавать для этого отдельный пункт, но на количество кликов из поисковой выдачи Яндекса влияет (и зачастую очень сильно) иконка Favicon (читайте про то, как сделать самому или скачать favicon.

5. Вопрос о плотности ключей в тексте сейчас для копирайтинга не актуален, но я стараюсь не переходить порог в 1% ключа от общего числа слов. Проверяю плотность здесь — онлайн-сервис для анализа текста.

6. Длина текста. В общем-то, опять же каких либо четких ограничений нет, но копирайтер должен учитывать две вещи. Слишком короткий текст не пробьется в Топ и, более того, страницы с малым количеством слов могут быть исключены из индекса поисковых систем. Почему?

   А вы посмотрите исходный код страницы и соотнесите размер обвеса (шапка, подвал, сайдбар) и того текста, что имеется на странице. Если он теряется на фоне обвеса, то такой объем будет скорее всего бесперспективным.

   Другая крайность — слишком длинные тексты. Лично я их люблю не только как копирайтер, но и как ценитель шедевров других авторов. В случае большой статьи я хотя бы ее пролистаю и просмотрю по диагонали, а вот короткие сразу закрываю. Но это только Имхо.

   Другое дело, что поисковики наверняка соотносят время проведенное на вебстранице и длину статьи. Поэтому слишком длинный, но неинтересный продукт копирайтинга может ухудшить поведенческие факторы.

7. Про заголовки h2, h3 и т.д. я уже упоминал. Было бы не плохо, если бы вы как копирайтер не забывали использовать ключевые слова в них. Не все сразу ключи в одном заголовке, а распределяя их по логике повествования.
8. Теги логического форматирования Strong и EM потеряли уже свою значимость для поисковых систем за счет беззастенчивого их заспамливания копирайтерами. Но тем не менее я не считаю лишним выделить разок другой ключевые слова в тексте этими тегами, стараясь сделать это в том месте, где было бы логично применить выделение для привлечения внимания читателей. Тупо выделять стронгами все ключи в тексте будет моветоном (см. значение слова) и ни к чему хорошему не приведет.
9. Есть фишка, которая давно используется копирайтерами и которая, как мне кажется, работает и по сей день. Я говорю про упоминание ключевых слов в атрибуте Alt тега Img (картинки). Я добавлял туда прямые вхождения, но нельзя перестараться, ибо его содержимое будет видно при наведении курсора мыши на картинку, что может вселить сомнения в читателей по поводу вменяемости автора (на картинке одно, а во всплывающей подсказке другое). Да и поиск может счесть это за спам.

Вот такой вот список на заметку копирайтеру я бы, наверное, и привел в этой статье, если бы не прочитал до этого очень толковую статью Михаила Шакина — 12 типов постов для эффективного увеличения посещаемости.

Прочитал я статью внимательно, и сделал вывод, что все советы, приведенные в ней, гораздо больше ориентированы на привлечение читателей из числа подписчиков RSS ленты сайта, из числа читателей в группе социальной сети или из числа фоловеров в Twitter, но практически нет уклона на привлечение читателей с поисковых систем.

12 советов по основам копирайтинга от Шакина

Мне показалось это очень странным, ведь у самого Михаила уровень посещаемости с выдач Гугла и Яндекса может вызывать только уважение. Почему же такое пренебрежение к поисковому трафику в статье? Нет, кончено же, и кроме Seo есть способы привлечения посетителей на сайт (SMO), но поисковый трафик, он же по-любому будет надежнее и долговечнее (работа на перспективу). Странно.

Но тем не менее я все же хотел бы прокомментировать те 12 типов постов, которые, основываясь на собственном опыте, советует использовать Михаил. Итак, 12 советов по основам копирайтинга от Михаила Шакина с моими скромными комментариями (да не обидится на меня уважаемый автор):

1. Подробные уроки, мануалы и инструкции. Ну, тут было бы странно, если бы я не согласился с Михаилом — у меня большинство статей можно подвести под эти определения. Да, это работает, но времени отнимают мануалы очень много, поэтому ими и не изобилует рунет.

2. Видеоуроки и видеокурсы, которые можно для большей популяризации и даже заработка впоследствии загрузить на хостинг Ютюба. Трудно сказать об абсолютной пользе такого способа представления информации.

   Лично я пока не вижу для себя в этом особого смысла (поисковики ранжируют именно тексты, а все остальное лишь добавка к нему — копирайтинг рулит), но, например, все тот же Андрей Морковин делает прекрасные видеоуроки и его блог достиг очень серьезных высот в плане посещаемости.

3. Статьи, оформленные в виде перечисления (списков). Как я уже упоминал, использование списков копирайтером является правилом хорошего тона, ибо они сами по себе притягивают и удерживают внимание читателей. К тому же, так информация легче усваивается и лучше воспринимается. Но вот оформлять всю статью в виде одного большого списка я бы не стал — во всем нужна мера.

4. Другая крайность (после видеоуроков), когда вместо текстов используется огромная подборка фотографий. Да, внимание такие посты безусловно привлекают, и наверняка будет огромное количество ретвитов и кликов по «Мне нравится» в Facebook и Вконтакте. Но…

   Всплеск посещаемости будет сиюминутным (но хостер может запросто заблокировать ваш сайт за высокую нагрузку, и нужно будет об этом заранее подумать) и очень быстро схлынет. А с поисковиков ждать трафика на такие статьи вряд ли стоит, ибо фотографии наверняка будут не оригинальные, а надерганные с других ресурсов. Можно и на неприятности из-за этого нарваться.

   Но вот если фотки будут свои и к ним будут прописаны нужные и уникальные Alt и Title, то думаю, что такие статьи могут быть достойной альтернативой или дополнением к копирайтингу (с поиска по картинкам Яндекса и Гугла можно будет получить ощутимый приток посетителей).

5. Статьи, в которых автор (копирайтер) делится своим опытом, например, все те же отчеты о проведенных экспериментах на блоге Деваки. Безусловно, они привлекут внимание подписчиков из Rss ленты (Feedburner используете?), фоловеров в Твитере, пользователей из тематических и нетематических социальных сетей.

   Но вот в плане поисковой оптимизации это может быть не здорово, ибо не всегда тему эксперимента получится подвести под частотные поисковые запросы. Но, как говорится, не Seo одним жив копирайтер. Такие статьи нужны не только читателям, но и помогут сайту в продвижении и раскрутке, ибо на них могут проставляться обратные ссылки, да и известность автору принесут.

6. Иллюстрации. В этом пункте Михаил еще раз подтверждает уже озвученное мною выше — поисковики любят иллюстрированные тексты. Но, конечно же, такие тексты любят не только поисковые системы, но и читатели. Абсолютно достоверно изучено, что чистый текст без изображений сильно проигрывает иллюстрированному по удержанию внимания читателя и по простоте усвоения труда копирайтера.

7. Статьи на спорные темы. Опять же без должной поисковой оптимизации они принесут лишь сиюминутный эффект, но ведь при этом никто не запрещает вам в Вордстат Яндекса заглянуть…

   К таким постам наверняка будет множество комментариев, тексты которых (если вы не закрыли их от индексации в robots txt) тоже могут влиять на ранжирование документа в поисковой выдаче. Я наблюдал на своем блоге попадание статьи в Топ по низкочастотному запросу, при том, что одно слово из запроса содержалось только в комментарии.

8. Восьмой тип статей по классификации Михаила относится к оффтопику, т.е. когда копирайтер пишет не по теме сайта, а про что-то далекое от этого. На форумах это называется флудом. Но флуд зачастую бывает очень и очень интересным (прочитал все статьи Михаила про Америку и получил при этом удовольствие). Я тоже иногда ухожу чуть-чуть вдаль от темы блога KtoNaNovenkogo.ru, но все же оставляя связь. Чистого оффтопика я избегаю.

9. Ответы на вопросы читателей. Мега популярные получаются посты в этом случае, но опять же только в плане привлечения читателей не с поисковых систем. А вот оптимизировать под поисковики такие тексты с вопросами и ответами будет практически невозможно. Тут Seo копирайтер безусловно должен наступать на горло собственной песне.

   Почему у меня нет статей с ответами на вопросы читателей? Думаете, что я не готов жертвовать? Готов, тем более, что про жертву я несколько перегнул палку. Ответы на вопросы читателей могут дать множество новых подписчиков и почитателей, а это компенсирует потенциальное отсутствие поискового трафика. Просто я скромен и стеснителен, а вопросы читателей очень сложны. Пусть этим занимаются профи (Сергей Сосновский, команда Ашманова), а я в сторонке скромненько постою, суча ножкой.

10. Интервью с известными людьми. Тут ситуация в плане поискового продвижения абсолютно такая же, как и в предыдущем пункте (хотя, как-то все-таки можно попробовать вставить ключи в свои вопросы). Но, пожалуй, успех интервью очень сильно зависит от того, у кого именно его берет копирайтер. У меня был пока только небольшой опыт интервью с Владельцем Гогетлинкса, Евгением Поповым и руководителем Профит Партнера

    Один раз даже я дал интервью, но это, пожалуй, был первый и последний опыт, ибо обычно я отказываюсь, но не смог отказать Андрею Морковину.

11. Одиннадцатый пункт у Михаила, как мне кажется, копирует первый.

12. Серии статей. Вот тут как раз, по-моему, происходит противоречие между желанием копирайтера заинтересовать читателей в том, чтобы следить за новыми публикациями на сайте (подписаться на RSS) и размазыванием поискового запроса между несколькими страницами.

    Если при копирайтинге получится избежать второго (разделить ключи между статьями), то будет польза от серии статьей, в противном случае я бы от этого воздержался (мне приходилось в последствии объединять несколько раз статьи с использованием 301 редиректа).

Ну, вот и подошла к концу моя небольшая заметка на тему копирайтеров и копирайтинга. Надеюсь, мне удалось в определенной степени ответить на вопрос «что это такое и как это делается» на своем собственном примере и примере уважаемого Михаила Шакина. Вы дочитали статью до этого момента? Потрясающее. Спасибо Вам за это и удачи.

P.S. Как бы я не хотел, но всего необходимого в одну (или даже несколько публикаций) не впихнешь (а дьявол, как говорится, кроется в деталях). В общем, есть вариант пройти онлайн-обучение по теме «Контент-маркетолог от TexTerra«. Все же, за это время рассказать можно, наверное, все. Но это платно, само собой.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo. ru

что это и сколько стоит

SEO-копирайтер – специалист, который готовит для сайтов текстовый контент, заточенный под определенные поисковые запросы. Такой автор обычно работает в связке с SEO-специалистом, который готовит особое ТЗ с ключевыми словами, которые равномерно распределяются по тексту и органично в него встраиваются, чтобы он оставался полезным для людей и поисковых машин.

Данное направление в копирайтинге считается одним из самых простых и отлично подходит для старта новичкам. Если вы хотите сделать SEO-копирайтинг основным источником своего дохода, мы расскажем о всех тонкостях профессии. В качестве приглашенных консультантов выступают эксперты популярной в Украине и СНГ биржи фриланса Weblancer.

Почему SEO-копирайтер так востребован

Для начала разберемся в функциональных обязанностях SEO-копирайтера. Его задача – подготовить текст для продвижения конкретной страницы сайта, сделав упор на определенный ключевой запрос.

В ТЗ от специалиста по SEO-продвижению обычно прописаны разные параметры текста, например:

• тошнота – плотность вхождения ключевых слов;
• вода – процент текста, не несущий смысловую нагрузку;
• уникальность – процент схожести с другими текстами в интернете.

Эти параметры считаются главными в работе SEO-копирайтера и именно их следует контролировать и подгонять под запросы заказчиков.

Что должен знать и уметь SEO-копирайтер

На самом деле список небольшой, поэтому и привлекает ниша очень многих. Для начала достаточно:

• понимания базовых принципов SEO;
• владение сервисами для проверки уникальности Advego, Text.ru;
• умение органично встраивать неудобные ключи в текст.

Последний параметр имеет важнейшее значение. Умные алгоритмы поисковых систем научились определять тексты, написанные исключительно для целей продвижения, бесполезные людям. Такие тексты блокируются, а сайты получают предупреждения.  

Чтобы контент приносил пользу, а заказчик не возвращался с претензиями – писать нужно для людей, но с учетом запросов SEO-специалиста.

Плюсы и минусы профессии

Хороший SEO-копирайтер всегда загружен работой. Причем оплачивается она неплохо: средние ставки 60-80 грн/1000 сбп (символов без пробелов) в зависимости от сложности темы. В месяц вполне реально зарабатывать 15-17 тыс грн и больше. Однако такие суммы можно получить только при условии прямого сотрудничества с заказчиком или работая на веб-студию.

На биржах ценник заметно ниже (60 грн можно считать верхним пределом). Плюс демпинг от новичков сильно снижает общие расценки, поэтому опытные специалисты стараются набрать как можно больше постоянных клиентов. И как раз для этого биржа подходит лучше всего: тут ежедневно публикуются сотни проектов по разным ценам.

Потратив пару недель на изучение SEO-копирайтинга можно работать из дома на себя и зарабатывать точно так же, как и офисные сотрудники. Это заманчивая перспектива, реализация которой вполне реальна. Нужны только постоянная работа над собой и база постоянных клиентов. Удачного старта!

как начать писать о технологиях / Хабр

Привет! Я — Динара, специалист PR-отдела в группе IT-компаний. Большая часть моей работы cвязана с текстами: пишу для сайта, соцсетей, блогов, писем, раздатки — всё об айти и для айтишников. Верю, что на Хабр заглядывают пиарщики и копирайтеры, ещё только начинающие писать о технологиях. Для них я решила подготовить этот материал.

Начать писать об IT без технического образования сложно, но можно. Я расскажу о приёмах, которые помогут внедриться в среду и почувствовать себя своим среди чужих.

Почему писать об айти трудно?

Частая причина — гуманитарий мало понимает в коде, а разработчики любят сыпать терминами. Как бороться: выслушать, пересказать на “человеческом”, айтишник в знак согласия должен кивнуть. Важно: финальный текст обязательно нужно дать на вычитку специалисту, который шарит в теме. Это защитит от многих проблем. А на этапе правок поймёшь свои ошибки и немного прокачаешься в теме.

Разведка перед боем

Для кого обычно пишут об IT? В моей практике — чаще для самих айтишников, или тех, кто планирует работать в этой сфере. Задача усложняется, когда нужно рассказать о разработках и технологиях обычным людям — приходится переводить с айтишного на человеческий, это мы разобрали в абзаце выше.

Если пишем для айтишников, советую начать с небольшой разведки — это поможет узнать ребят поближе и прочувствовать оптимальный tone of voice. Вот несколько мест, которые я прочекала на личном опыте:

1. Хабр. Его читают чаще и больше всего. Перенимай стиль, обращай внимание на структуру и логику статей. Наблюдай, какие публикации набирают больше просмотров. Не игнорируй комментарии.
2. Пикабу. Легкий юмор, обороты, шутки, сленг — бери на вооружение самые искромётные фразочки.
3. Инстаграмы твоих знакомых айтишников. Действенный способ изучить их жизнь и интересы. Не ограничивайся просмотром странички — изучай подписки и подписывайся на самые популярные.

Дружба на кухне

Интернет-разведка — хорошо, живое общение — ещё лучше. Если пишешь удаленно, найди места скопления айтишников в своём городе. Митапы, встречи, конференции — сходи послушать и понаблюдать. Если работаешь в офисе, почаще наведывайся на кухню и подслушивай разговоры, заводи беседы на отвлеченные темы. Можно обсудить последние новинки кино, видеоигр, новости в мире технологий.

Хороший способ начать разговор — узнать мнение коллег о последних разработках Илона Маска или крупных интернет-гигантов вроде Google. Чтобы такие темы у тебя всегда были под рукой, чаще листай ленты интернет-изданий и страничек о технологиях.

Какой текст заинтересует айтишника?

Вот несколько приёмов, которые сделают твой текст эффективнее.

1. Секрет успеха — цепкий “заход”. Новости из мира IT и айтишные мемы в помощь.
2. Обращайся к читателю на “ты”, если это уместно.
3. Меньше букв. В IT принято ценить время.
4. Структурируй хорошо. Пусть еще до прочтения логика текста будет ясна.
5. Не злоупотребляй терминологией — это заметно и опасно.

Шпаргалка

Подружиться с айтишниками в тексте помогут юмор и полезная информация. Вот несколько тем, которыми ребята интересуются чаще всего:

1) Фантастические фильмы о технологиях будущего

2) Видеоигры

3) Разработки, связанные с искусственным интеллектом

4) Путешествия

5) ЗОЖ

6) Прокачка английского и изучение языков

7) Планирование и саморазвитие

На этом пока всё. Верю, что информация окажется полезной и вдохновит тебя на крутые тексты о технологиях. Успехов!

SEO-копирайтинг – что это такое, 5 задач специалиста с примерами

Содержание статьи:

Копирайтинг — это работа, которая предполагает подготовку рекламных или презентационных текстов. Текстов, которые формируют мнение человека о товаре, услуге, эксперте или компании. И побуждают его совершить покупку или запомнить эксперта/компанию, чтобы обратиться к ним, когда возникнет потребность.

Соединим понятия, и получим ответ на вопрос что же такое SEO-копирайтинг. SEO-копирайтинг это подготовка/написание текстов, которые будут формировать интерес к товару или услуге, позитивное восприятие эксперта, бренда или компании, и при этом помогут сайту, на котором разместили тексты, понравиться поисковым системам. До такой степени, чтобы они начали демонстрировать его на топовых позициях в ответ на тематические запросы пользователей.

Как только плохой солдат не мечтает стать генералом, так только ленивый владелец сайта не мечтает попасть в топ поисковой выдачи — ведь это один из немногих путей получать естественный недорогой трафик стратегически значимое длительное время. Поэтому SEO-копирайтинг владельцу сайта просто необходим, иначе топовые позиции в выдаче придется покупать, используя системы контекстной рекламы — а это дорогое удовольствие. Да и пользователи часто лояльнее относятся именно к тем сайтам, которые попали в топ без оплаты рекламы, просто за счет качественного контента.

Важное дополнение: Копирайтинг SEO-текстов — это не стряпанье контента, нашпигованного ключами, как свиной окорок чесноком. Это разработка оптимизированных текстов, которые интересно и полезно читать. Таких, которые максимально полно отвечают на запросы пользователей и при этом оцениваются поисковыми системами как качественные.

Немного о требованиях поисковых систем

Как поисковые системы оценивают результаты SEO-копирайтинга, то есть SEO-тексты? — Сами поисковики предпочитают держать точные алгоритмы ранжирования сайтов в секрете, но все-таки обозначить их требования можно. Если очень коротко, то они оценивают такие параметры SEO-копирайтинга:

• Уникальность текста. Чем она выше — тем лучше. Идеал, к которому есть смысл стремиться — 100%. Проверить можно бесплатной и довольно информативной программой Text.ru.
  Поисковики сегодня способны оценить проделанную работу. Если SEO-копирайтинг сделан с нуля, со сбором информации, ее анализом и структурированием, такой текст оценят выше, чем банальную замену синонимами некоторых слов в текстах конкурентов. Поисковики прекрасно видят, где оригинал, а где слегка облагороженный плагиат.
• Оптимизация под конкретный запрос. Поисковые системы показывают человеку только тематический контент, и стараются сделать это максимально точно. Если в статье есть ключи «купить автомобиль», «автомобиль с пробегом», «как выбрать автомобиль» — ее не увидят пользователи, которые хотят купить автомобильную резину, автомобильные регистраторы или узнать, как получить красивый номерной знак автомобиля.
• Полнота ответа на запрос. Чем более развернуто и полно текст SEO-копирайтинга отвечает на запрос пользователя — тем выше оценят и будут лучше ранжировать сайт с таким контентом поисковые системы. Не нужно писать диссертации, разветвлять тему и уходить в сложную детализацию — ответ на запрос пользователя должен быть полным, четким, понятным, логичным и неизбыточным.
• Удобство контента для восприятия. Даже хорошо подобранный и правильно скомпонованный материал погубит отсутствие подзаголовков и деления на смысловые блоки. Поисковые системы образца 2020 года оценивают, насколько комфортно читать текст пользователю — а читать простыню сплошного текста удовольствие ниже среднего.

Задачи SEO-копирайтинга

Немного разобравшись с тем, что такое SEO-копирайтинг и написание SEO-текстов для сайта, пора понять, какие задачи решает этот вид копирайтинга. Основных задач всего 5.

Задача 1. Оградить сайт от фильтров или бана поисковых систем.

• Безумный SEO-копирайтинг образца 2010 года с ключами «деревянная мебель дешево оптовые продажи» способен серьезно подорвать позиции сайта в поисковой выдаче. А откровенный переспам может привести к тому, что основные поисковики попросту забанят сайт с некачественным контентом. И выбраться из такого бана будет нелегко. Одна из задач SEO-копирайтинга — не допускать таких ситуаций. В том числе разъяснять заказчикам, если это необходимо, насколько опасной сегодня может быть непродуманная оптимизация контента.

Задача 2. Рост трафика на сайт.

• Вывести свой сайт в топ владельцы мечтают не из соображений престижа (хотя и это тоже имеет место). Им важно получать трафик. Известно, что все сливки поискового трафика снимают сайты, который находятся на первой странице поисковой выдачи. Ну а самые жирные 33%-ные сливки трафика достаются тем, кто вышел на первые 5 позиций в органической выдаче.

Задача 3. Привлечение целевых посетителей.

• За счет технических уловок можно привести на сайт трафик, которому информация сайта неинтересна. Например, это происходит, когда запросы вписывают в нетематические статьи. Несколько лет назад были популярны SEO-ребусы вида «Напишите статью «Правила выбора риса для плова» и впишите в него ключ «мужскую сорочку купить». Сегодня это уже неактуально, так как целевых посетителей с такого контента будет 1 на миллион.

Задача 4. Создание репутации интернет-ресурса.

• Если тексты SEO-копирайтинга ориентированы на людей, а их автор действительно хочет помочь пользователям решить проблему/найти ответ, то такой ресурс будут оставлять в закладках и рекомендовать другим. К информативным и полезным SEO-текстам для сайта будут возвращаться; никто и никогда не назовет такой ресурс «говносайтом». Так создаются репутация и лояльное окружение, которое в принципе уже достаточно прогрето, чтобы воспользоваться услугами сайта или оформить покупку.

Задача 5. Вывод сайта на топовые позиции в поисковой выдаче.

• Это альфа и омега, конечная техническая задача SEO-копирайтинга. Нахождение в топе — это и отсутствие санкций, и репутация, и, конечно, тематический трафик.

Копирайтер SEO-текстов — где его искать…

…или почему SEO-копирайтинг не стоит заказывать на биржах контента.

Знаете, как работает пишущий специалист, который получает заказы через биржу контента? — Мы знаем. У него есть тема. У него есть срок. У него есть ключевые слова. У него висит впереди, как морковка перед ослом, обещание оплаты — совсем небольшой. Цена за 1000 знаков SEO-копирайтинга может составлять всего 100-120 ₽, это характерная особенность бирж.
Чтобы прокормить себя и семью такому специалисту нужно писать 10 000-20 000 знаков в день по самым скромным подсчетам.

Поэтому схема работы такого специалиста проста:

Шаг 1. Просмотреть 3-4 текста из органической выдачи по заданной теме.

Шаг 2. Скопировать куски текста, которые кажутся наиболее подходящего.

Шаг 3. Чуть-чуть поменять лингвистику, заменив часть слов синонимами.

Шаг 4. Вписать ключевые слова — в точном соответствии с техническим заданием. Даже если там значатся очередные «мебель ванная дешево купить».

Шаг 5. Проверить текст на грубые ошибки вордом.

Шаг 6. Закинуть текст заказчику.

Шаг 7. Поскорее взяться за следующую тему, чтобы не сидеть на хлебе и воде.

Промежуточный вывод: Копирайтер на бирже просто пишет SEO-тексты — решение задачи заказчика, а именно вывод сайта в топ, находится далеко за границами его интересов.

SEO-копирайтинг в агентствах выглядит принципиально по-другому. И его основа — анализ конкурентов. Фишка в том, что за место в топе поисковой выдачи по конкретным запросам вам придется конкурировать не с гипотетическими «всеми», а с вполне конкретными сайтами — с теми, которые находятся в топе органической выдачи сейчас. Чтобы обойти их вы должны создать SEO-тексты для сайта, который будут сильнее и полнее информационно, точнее в ответах и рекомендациях, интереснее в восприятии, лучше в структурировании и оформлении.

Поэтому мы:

+ Собираем обширную семантику и распределяем ключевые запросы по группам.

+ Отсматриваем 10 сайтов топовой выдачи по каждому конкретному запросу.

+ Анализируем тексты и сайты в целом по 25 показателям, среди которых:

• Точный список ключевых слов. Как правило, статьи пишут не под один, а под группу запросов, и это нужно понимать еще до начала передачи задания SEO-копирайтеру.
• Процент уникальности. Со временем уникальность снижается, так как SEO-тексты с сайтов поисковой выдачи растаскивают копирайтеры с бирж и используют, почти не меняя. Для разработки стратегии работы важно понимать, как долго каждая статья может продержаться в топе по конкретным запросам.
• Объемы. Мы делим тексты топа поисковой выдачи на три группы — объемом до 3000 знаков, от 3000 до 7000 знаков, больше 7000 знаков. В части тем есть смысл ориентироваться на объем SEO-текстов конкурентов, выделив средний и (примерно) придерживаясь его.
• Визуализация. Используют ли конкуренты фото и видео? Какие они выбирают картинки для своего контента? Понимание этого позволит отстроиться от конкурентов (а, возможно, и обойти их) на этапе создания контента.
• Водность и стилистика. Мы смотрим, как много дополнительных и связующих слов в контенте конкурентов, в каком стиле написаны их SEO-тексты и продумываем варианты усиления контента для вашего сайта.
• Индекс качества сайта (ИКС). Чем он выше — тем больше смысла соревноваться в качестве SEO-текстов именно с этим сайтом. При невысоком ИКС сайт, скорее всего, скоро потеряет в ранжировании и исчезнет из топа.
• Дополнительные факторы ранжирования. Например, это наличие на сайте номера в формате 8-800. Если повлиять на масштабы бизнеса заказчиков мы не можем (а поисковые системы все более активно стараются оценить бизнес, который стоит за сайтами), то рекомендовать использовать для продвижения какие-то конкретные элементы можем. Это поможет SEO-текстам лучше работать, сайту лучше ранжироваться и быстрее выйти в топ.

+ Изучаем целевую аудиторию. Далеко ходить не будем, расскажем о нашем сайте. У нас есть статьи, которые ориентированы на продвинутых пользователей и специалистов — они рассказывают о нюансах digital-продвижения. И есть тексты, ориентированные на пользователей, которые только пришли в интернет и мало разбираются даже в терминах. Например, они просто хотят заказать услугу SEO-копирайтинга. В этом случае мы выбираем простую и понятную структуру, и объясняем все, даже, казалось бы, хорошо знакомые, термины.

+ Разрабатываем логичную структуру сайта — такую, которая будет достаточна для хорошего ранжирования и при этом не даст пользователю заплутать в дебрях.

+ Готовим подробное и понятное задание по копирайтингу SEO-текстов

+ Передаем SEO-тексты в написание.

Только такие глубокий анализ и комплексный подход помогают по-настоящему понять, чего ждут от материала пользователи, и на что позитивно реагируют поисковые системы. А это и есть основные секреты успеха SEO-копирайтинга.

…Но даже это еще не все!

Что должен знать копирайтер SEO-текстов о работе с ключевыми словами

…Мы заботимся о том, чтобы наши копирайтеры SEO-текстов грамотно работали с ключевыми словами — без такого умения все остальное бессмысленно. Грамотная работа с ключами с нашей точки зрения это:

1. Использование разных типов вхождения. Это могут быть:

   Прямое вхождение. Ключевая фраза (не кривая, соответствующая нормам русского языка) употребляется в том виде, в котором она прописана в задании. Например, «купить столовое серебро».

   Обратное вхождение. Меняется порядок слов: «столовое серебро купить», «серебро столовое купить».

   Морфологическое использование. Используются словоформы: «покупка столового серебра».

   Разбавленное вхождение. К ключевому запросу добавляются предлоги и дополнительные слова: «вы можете купить столовое серебро по ценам ниже рынка».

2. Понимание принципов LSI, или Latent Semantiс Indexing. Это скрытое семантическое индексирование, используя которое основные поисковые системы оценивают качество SEO-текстов. Фактически это отход от чисто технической оценки текстов по количеству и плотности ключевых слов, водности, заспамленности, тошноте и другим параметрам, которыми оперируют SEO-специалисты. LSI оценивает семантические варианты запросов, например, использование синонимов, поисковых запросов разговорного типа, околотематических слов. Например, для темы «разведение пчел» это могут быть слова «улей», «рой», «пчеломатка», «пасека», «соты» и другие. Это особенно важно в случаях, когда у основных ключевых слов могут быть несколько значений. Например, «купить замо́к» и «купить за́мок».

   5 секунд юмора: Только в русском языке можно сказать: «Косой косой косил косой» и вас поймут! Мы добавим: все, кроме поисковых систем.

3. Умение работать с метатегами. Это важный аспект оптимизации сайтов; метатеги прописываются отдельно для каждого SEO-текста.

   Метатег title должен содержать основной запрос, который использовался в SEO-копирайтинге страницы, и давать представление о ее содержании. «SEO-продвижение интернет-магазина в Пскове».

   Метатег description тоже должен включать ключевые слова, и при этом быть понятным и информативным. «Агентство АВС оказывает услуги по продвижению интернет-магазинов статьями. Аналитика, подбор площадок, подготовка экспертного контента».

   Важно также использовать помимо заголовка h2 использовать заголовки h3, а при необходимости и h4.

4. Понимание важности поведенческих факторов. Нет смысла писать статью, не зная целевую аудиторию и не понимая задачу, как это делают на биржах: тема+ключи+объем, вот и вышел вам SEO-текст для сайта. Важность поведенческих факторов растет год от года. Если статью не дочитывают, или же после ее прочтения продолжают поиск (статья не ответила на вопросы) поисковые системы получают сигнал — этот контент низкого качества. А значит, в топ с такими SEO-текстами точно не попасть. И владельцу сайта придется вновь заказывать SEO-копирайтинг.

Делаем выводы

SEO-копирайтинг сегодня — это серьезная многоплановая работа по подготовке достоверных, полезных, информативных SEO-текстов для сайтов. Это использование принципов LSI и настоящая, а не формальная забота об удобстве пользователя и о том, чтобы ответить на его запрос полно, грамотно и интересно.

Услуга SEO-копирайтинга только тогда имеет смысл, когда тексты пишутся для конкретной целевой аудитории и решают ее конкретную задачу. SEO-тексты для сайта как бензин для мотора — если он есть, сайт пусть небыстро, но верно пробивается в топ органической выдачи. Но если тексты «закончились», то сайт остановится в движении, не дойдя до желанных верхних строчек.

Относиться к SEO-копирайтингу нужно, как к топливу — нельзя один раз залить полный бак и ехать вечно. Помните, что поисковые системы следят в том числе за периодичностью обновления контента!

SEO-копирайтинг. Что нужно знать о SEO-копирайтинге чтобы с ним «дружить»? – GeniusMarketing

Как вы думаете, сможет ли продуманный, грамотно составленный текст привести к вам новых клиентов, принести больше прибыли? А сократить затраты на рекламу?

Конечно! Новые посетители запросто могут стать вашими новыми клиентами.

Многие копирайтеры, блогеры и предприниматели считают, что основная задача SEO-текстов выводить сайты на первые позиции в поисковой выдаче. Это только часть правды. SEO-тексты – это то, что приводит вам новых посетителей сайта. Такие тексты должны быть оригинальными, полезными и интересными, в первую очередь, для читателей. Разница с обычным текстом лишь в том, что в SEO-текст содержит большее количество ключевых слов. И всё.

Представьте себе ситуацию. Человек вводит в поисковик запрос: «Создать логотип». Ему выдаёт большое количество результатов. Он заходит, допустим, на первый сайт. Там написан бессодержательный текст, по которому много раз повторяется словосочетание «создать логотип». Неужели такой приём вызовет доверие? Захочет этот случайный посетитель стать клиентом владельца такого сайта? Я думаю, ответ очевиден!

Каждый раз, когда пишете текст спрашивайте себя, вызывает ли он доверие, создаёт ли впечатление экспертности? Ведь основная задача контента на вашем сайте – приносить новых клиентов.

Писать материал, который оптимизирован для поисковых систем и в то же время интересен людям — сложная задача, которая стоит перед многими блогерами, копирайтерами, маркетологами каждый день.

Что такое SEO-копирайтинг?

Копирайтинг – это одновременно искусство и наука о написании контента, который интересен читателю. С помощью навыка копирайтинга предприниматель может подтолкнуть читателя зарегистрироваться, совершить покупку, сделать любое другое необходимое ему действие. Некоторые специалисты считают, что копирайтинг, особенно SEO-копирайтинг – это искусство продавать.

SEO-копирайтинг развивался одновременно с Google. Если вы хотите создавать интересный контент, который будет приносить клиентов, вам стоит подумать о компонентах, которые влияют на ранжирование результатов поиска.

SEO-копирайтинг – это создание полезной, убедительной ценной информации, которая опирается на ключевые слова. Они будут продвигать её на разных площадках. SEO-копирайтинг помогает вашим потенциальным клиентам находить вас и решать свои вопросы.

SEO-копирайтинг – это написание текстов, которые продвигают сайт через поисковые системы. С его помощью клиенты приходят через органический поиск. В них больше ключевых слов и ссылок, чем в обычных текстах.

Он состоит из таких этапов:

1. Поиск ключевых слов. Вам нужно знать, что ищут ваши потенциальные клиенты, что их волнует, и какие запросы они вводят.
2. Опираясь на эту информацию, составьте свой список ключевых слов и словосочетаний.
3. Напишите интересный текст с использованием найденных ключевых слов.

При выдаче результатов Google ранжирует список по таким критериям, как авторитет, оригинальность текста и релевантность страницы. Как он определяет и измеряет эти показатели?

• Релевантность определяется по тому, где и как часто вы используете определённые слова по всему вашему материалу. Google анализирует содержание и ранжирует результаты выдачи;
• Авторитет измеряется количеством ссылок, которые ведут на эту вашу страницу и то, где размещены эти ссылки;
• Оригинальность определяется количеством совпадений отдельных слов и предложений и содержания в целом с другими ресурсами. Поэтом, когда вы размещаете текст на своём сайте, не спешите делиться им с другими ресурсами. Пусть роботы поисковых систем несколько раз зайдут на него, запомнят. Тогда ваш сайт будет считаться первоисточником.

Количество ссылок – это как лайки в соцсетях. Но есть небольшая разница. Оценивается не только количество, но и то, на сколько можно доверять ресурсам, на которых они размещены. Качество ссылок – фактор ранжирования №1 для Google.

Какие цели SEO-копирайтинга?

1. Повышение позиций вашего сайта в поисковике при запросе по ключевым словам. Текст должен быть грамотно написан, он должен быть уникальным в своем роде, и что самое главное, содержать ключевые слова.
2. Повышение количества конверсий. Для этого на сайте должна размещаться подробная информация про товар/услугу, которую вы предоставляете. Интересное, и четкое описание товара дает большие шансы на привлечение покупателя, завоевание его доверия.
3. Эффективное и понятное донесение нужной информации до пользователя. Когда мы говорим о важности присутствия ключевых слов в тексте, то не имеем в виду переполнение ими. Практически все посетители сайта не читают всю статью целиком, они ее просматривают и ищут для себя ключевые моменты. Просто сканируют текст. Поэтому всю главную информацию (заголовки, тезисы и т.д.) подчеркивайте, выделяйте.

При написании статьи не забывайте про её уникальность.

Самое первое, что делают поисковые системы – оценивают уникальность ваших текстов. Поэтому при написании статьи должное внимание уделите написанию текста непохожего на другие, со схожей тематикой.

Для проверки уникальности текста существуют множество сайтов и программ.

Важно! Не перегружайте свой текст ключевыми словами. Это не поможет вывести сайт в топ поисковых запросов. Количество ключевых слов не должно превышать 4%.

Уделите больше внимания заголовоку

Содержание вашего текста может быть очень полезным и ценным, но если ваш заголовок не цепляет, текст редко будут читать. Когда люди редко заходят на сайт, Google опускает его всё дальше в списке. Исследователи отметили, что многие предприниматели, блогеры, копирайтеры тратят 55% своего рабочего времени на контент-маркетинг: создание материалов, отслеживание реакции, анализ показателей и т. д. Сколько времени вы тратите на подбор идеального заголовка?

Если вы занимаетесь SEO-копирайтингом, позаботьтесь о том, чтобы ваш заголовок привлекал внимание людей, побуждал их щёлкнуть на ссылку и прочитать текст. Когда вы ваш текст в ТОП 10 в поисковике, ваш заголовок интересный и кликабельный, не важно, находитесь вы на 1-м или 6-м месте в списке. Ваш текст всё равно будет приносить органических посетителей.

Обратите внимание, что заголовок, который несёт специфичную идею или важную информацию, работает лучше. А ещё, заголовки с числами всегда получают больше трафика. Поэтому, если возможно, добавьте цифру в ваше название. Кроме того, статьями с числами в заголовке часто делятся в соцсетях. А это уже признаки вирусного материала. Не упускайте такой возможности получить новых клиентов.

Написание контента

Контент – главная составляющая SEO-копирайтинга. Главная причина, почему люди вводят в поиск слова – им нужна практическая, полезная информация. Кроме того, поисковые системы любят, когда материалы на сайте постоянно обновляются. Вот почему вам стоит постоянно добавлять тексты на свой сайт.

Заключение

Когда вы приступаете к написанию SEO-статьи, помните, что вы пишете для людей. В первую очередь это инструмент, который приносит вам новых посетителей и новых клиентов. Оптимизация для роботов-поисковиков – это второстепенная задача. Поэтому:

1. Пишите интересный, полезный текст;
2. Добавьте ключевых слов, которые вводят в поиск ваши потенциальные клиенты;
3. Проверьте, не перегружен ли текст ключевыми словами;
4. Придумайте интересный заголовок.

Эти простые шаги помогут вам найти новых клиентов и получить больше прибыли с меньшими затратами на рекламу.

Если было полезно, ставьте «мне нравится». Я увижу, что вам полезно и подготовлю больше советов по копирайтингу.

А пока ознакомьтесь с этими полезными советами по оформлению текстов, которые увеличат количество ваших клиентов. Читайте прямо сейчас: 4 Фишки Правильного Оформления Текста, Которые Усилят Конверсию!

 

LSI копирайтинг — что это такое? Секреты написания LSI-текстов для сайтов, как собрать ЛСИ запросы?

Уникальная технология, которая позволяет вывести сайт в ТОП, или очередное модное увлечение в мире SEO? Давайте разберемся, что такое LSI-копирайтинг. Чем он отличается от стандартного подхода к написанию текстов и нужно ли использовать данную технику на своих сайтах? Чтобы картина была полной, начнем с основ.

Содержание статьи:

Как работают LSA-алгоритмы (латентно-семантического анализа)?

Первые LSA-алгоритмы (латентно-семантический анализ) были запатентованы в 1988 году. Данная технология позволяет машинам лучше понимать смысл текста за счет анализа слов и фраз, которые используются в тексте, и поиска связи между ними.

Например, если в тексте находятся слова «Рено», «автомобиль», «колеса», «привод», «разгон», «характеристики» – компьютер понимает, что текст посвящен автомобилям Рено. Если вместе со словом «Рено» в тексте используются слова «основатель», «Луи», «человек», «промышленник», то статья написана об одном из основателей компании Рено – Луи Рено.

Благодаря латентно-семантическому анализу современные поисковые системы могут выводить в выдаче страницы сайтов, которые отвечают на запрос пользователя, но при этом не содержат самого запроса в тексте.

В целом LSI-анализ текстов помогает Яндексу или Google решать следующие задачи:

• Более точно определять смысл текста.
• Находить документы, которые отвечают на запрос пользователя, но не содержат ключевых слов из запроса.
• Оценивать контент с точки зрения полноты ответа на запрос пользователя.

Поскольку LSI-алгоритмы влияют на позиции страниц в поиске, SEO-специалисты заинтересованы в улучшении контента на своих сайтах. Добиться этого позволяет ЛСИ-копирайтинг – относительно новый подход к созданию текстов для сайтов.

LSI-копирайтинг — что это такое простыми словами?

LSI-копирайтинг – это технология написания текстов, содержащих синонимы и дополнительные ключевые фразы, которые связаны с продвигаемым запросом. Она позволяет повысить релевантность страницы запросу.

Помимо чисто технического добавления ключевых слов и LSI-фраз в текст, необходимо уделять внимание качеству контента и полноте раскрытия темы.

Сравнение LSI-текстов и SEO-копирайтинга:

	LSI-тексты	SEO-тексты
Цель текста	Максимально подробно ответить на запросы пользователя.	Написать текст с нужными ключевыми словами и определенным числом вхождений.
Основные задачи	Полнота раскрытия темы, наличие LSI-фраз.	Достижение определенной плотности ключевых слов.
Насколько аккуратно вписаны ключевые слова в текст	Важно, чтобы ключевые слова не привлекали к себе внимания.	Не важно, лишь бы нужные фразы находились в тексте.
Оформление статьи	Очень важно.	Менее важно.
Метрики	Показатель отказов, время на странице, наличие LSI-фраз в тексте, уникальность информации (в смысловом понимании).	Плотность ключевых слов, тошнота, уникальность (в техническом понимании).
Размер текста	Как правило, больше.	Как правило, меньше.

Требования к LSI-тексту

1. Текст должен максимально полно отвечать на запрос пользователя. Нужно, чтобы в тексте была основная информация, которая может интересовать пользователя по данной теме.
2. Текст должен содержать синонимы и ключевые слова, связанные с продвигаемым запросом. Как собрать такие фразы, будет сказано ниже.
3. Четкая и логичная структура текста.
4. Качественное оформление. Желательно наличие в тексте таблиц, списков, графиков, фотографий.
5. Желательно наличие в тексте уникальной информации, данных, которых ранее не было в сети Интернет.

Как собрать ключевые запросы по технике LSI?

LSI-запросы – это слова и фразы, по которым поисковые системы могут лучше понять смысл текста. Они подразделяются на две группы:

• Синонимы слов, входящих в запросы из семантического ядра.
• Дополнительные ключевые фразы, которые связаны с ключами из семантического ядра. Например, для запроса «LSI» такими ЛСИ-запросами могут быть слова «тексты», «копирайтинг».

Мы разобрались, что такое LSI ключевые слова. Давайте посмотрим, в каких источниках их можно найти?

1. Словарь синонимов

Используйте специальные словари, чтобы найти синонимы слов из ключевых запросов. Аккуратно пользуйтесь этой информацией, чтобы не добавлять в тексты устаревшие слова или не подходящие по контексту синонимы.

2. Подсказки в поисковых системах

При вводе запроса в строку поиска автоматически выводятся поисковые подсказки. Они могут содержать дополнительные ключевые слова, которые стоит добавить в текст. Посмотрите подсказки в Яндексе и Google и выпишите те, которые соответствуют теме вашего текста:

3. Просмотр запросов из блока «Вместе с … ищут»

В нижней части результатов поиска содержится блок, в котором перечислены запросы, которые ищут вместе с заданной фразой. В данном блоке могут находиться LSI-слова. Например, на скриншоте ниже видно, что вместе с запросом «lsi копирайтинг» ищут информацию о Баден-Бадене (алгоритм Яндекса), SEO-копирайтинге, Istio. com (популярный сервис).

4. Правая колонка Wordstat

В правой колонке находятся фразы, которые, по мнению Wordstat, похожи на заданный запрос. В данной колонке могут находиться LSI-ключевые фразы.

Не нужно выписывать все слова, которые вы нашли в подсказках, Wordstat и других источниках. Достаточно выписать самые подходящие, которые позволят более глубоко раскрыть тему. Обратите внимание, что в подсказках и Wordstat могут встречаться фразы, которые совершенно не связаны с темой вашей статьи. Такие фразы необходимо отсеивать.

Как писать LSI-тексты для сайтов?

1. Соберите семантическое ядро для текста.
2. Подготовьте список подходящих для статьи LSI-слов из подсказок, блока «Вместе с … ищут» и правой колонки Wordstat.
3. Добавьте в ТЗ список LSI-слов из п. 2. Попросите копирайтера использовать слова из этого списка в тексте. Не перегибайте палку, требуя использовать большое число слов в небольшом тексте. Вы можете получить нечитабельный контент, перегруженный ключевыми словами и LSI-фразами.
4. На основе собранного семантического ядра и LSI-слов определите план текста. Структура должна быть такой, чтобы ключевые слова вписывались аккуратно и незаметно для читателя и были равномерно распределены по всему тексту.
5. Напишите текст по ТЗ или поручите работу копирайтеру.
6. Добавьте текст в инструмент Оригинальные тексты, после чего сверстайте на сайте.

Советы из видео ниже помогут вам легко написать любой текст и решить проблему чистого листа:

Где заказать LSI-тексты для сайта?

Технически процесс написания LSI-текста мало чем отличается от обычного копирайтинга. Написать статью с определенными словами и фразами – не проблема для многих людей.

Однако в случае ЛСИ-копирайтинга важно качество текста в плане его содержания и полноты раскрытия темы. Поэтому в качестве копирайтера лучше выбирать специалиста, имеющего опыт работы или образование в нужной сфере (текст о стройке пишет строитель, про автомобили – автомеханик, про языки – лингвист). Тогда в тексте не будет явных ляпов, и может быть уникальная информация, передающая опыт автора в данной сфере.

Рассмотрим варианты, где можно заказать LSI-копирайтинг:

1. Биржи копирайтинга

Объединяют массу фрилансеров. Например, на бирже Etxt.ru зарегистрировано более 1 млн. исполнителей. Рассмотрим плюсы и минусы заказа текстов через биржу:

Плюсы	Минусы
Большой выбор копирайтеров. Можно найти человека, который специализируется на определенной теме. Низкие цены на копирайтинг, т.к. вы сотрудничаете с автором напрямую. Гарантия, что исполнитель выполнит работу по ТЗ, иначе он не получит оплату.	Вам необходимо подготовить техническое задание, что требует времени и сил. Важно знать, как правильно составить ТЗ, чтобы копирайтер сделал то, что вам нужно. Качество текста (в плане раскрытия темы) может разочаровать, особенно если вы выбрали исполнителя с низкими расценками. Нужно тратить время на выбор исполнителя и поиск «своего» копирайтера, работать с которым будет легко.

2. Агентства копирайтинга

Услуги по написанию LSI-текстов могут оказывать студии и агентства. Например, такая услуга имеется в компании 1PS.ru и ряде других компаний.

Плюсы	Минусы
Вам не нужно составлять ТЗ. Его сделают за вас и уточнят все важные детали. В хороших агентствах процессы отработаны, поэтому возникает меньше накладок. Над текстом работает несколько человек, что повышает качество контента. Поскольку агентства работают над множеством проектов, у них накоплена экспертиза, которой может не быть у фрилансеров.	Стоимость выше, чем при работе с копирайтером напрямую. Для информационных проектов услуги агентств могут быть дорогими. Нужно выбрать хорошее агентство, чтобы получить услуги высокого качества.

Каталоги копирайтеров, форумы, сообщества

Найти авторов можно через каталоги, форумы и сообщества в социальных сетях. В ряде каталогов отдельно выделяются копирайтеры, журналисты, рерайтеры.

Плюсы	Минусы
Можно найти специалиста с хорошим образованием, опытом работы в СМИ. Нет никаких комиссий.	Все риски работы с фрилансером берет на себя заказчик. Чтобы их снизить, лучше давать копирайтерам небольшие оплачиваемые задания, а по результатам выбирать лучшего автора. Нужно самостоятельно составлять ТЗ.

LSI-копирайтинг – это не волшебная палочка, которая может вытянуть проект в ТОП. Важно понимать, что помимо текстовых факторов, поисковые системы учитывают множество других параметров сайта и его окружения. Однако качество контента играет важную роль. При прочих равных условиях сайт с хорошими текстами, подробно раскрывающими тему, обойдет в поиске конкурента с низким качеством контента.

И самое важное: если вы хотите получить качественный текст, не экономьте на копирайтерах. Труд человека, способного разобраться в теме и сделать интересную статью, не может стоит дешево. Даже фрилансеру нужно что-то есть, платить за квартиру и содержать семью.

видов копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи товаров и услуг, но объем «продажи» копирайтинговых материалов может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы в большей степени основаны на информации и содержат очень мало «продающих» формулировок, таких как брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, что является хорошей новостью для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор, сколько прямых продаж вы хотите использовать в своем письме. Если вас не устраивает продающий текст, вы можете вместо этого написать информационные проекты.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы поймете, какой из них вам больше подходит.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного и измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Очевидно, что это будет рекламный текст, в котором вас прямо просят принять меры прямо сейчас, например, купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно тому, что известно как «имиджевая реклама» или «реклама бренда», например реклама в глянцевых журналах, которая только информирует или напоминает потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще одним ключевым компонентом маркетинга прямого отклика является его измеримость. Будь то кампания в Интернете или в печати, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько ответов они получают.Это также известно как скорость отклика.

С другой стороны, имиджевая реклама или реклама бренда не может быть отслежена. Как компании узнать, насколько эффективна их журнальная реклама?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной. Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию.И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Одним из распространенных видов маркетинга с прямым откликом являются полные рекламные копии в печатном виде или в Интернете.

Вы когда-нибудь получали по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой сделать пожертвование на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры развернутого копирайтинга с прямым откликом.

Мы используем в AWAI много длинных рекламных текстов, таких как «Можете ли вы написать письмо, подобное этому?» коммерческое письмо, рекламирующее нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо состоит из 33 страниц, но нередко можно увидеть длинную копию, которая занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры проектов по копирайтингу с прямым откликом включают:

• Письма о продаже видео (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные печатные журналы)
• Страницы онлайн-продаж и целевые страницы
• Объявления с платой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатных изданиях (рекламные статьи)
• Электронные письма о продажах

Если вы ориентированы на результат и вам нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым ответом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать в себя некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превратить их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и печатные издания. И некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для раздачи на выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имеет годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании будут ежегодно тратить столько на контент. Кто-то потратит больше, а кто-то меньше. Но, учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Вот несколько распространенных типов материалов контент-маркетинга:

• Сообщения в блоге
• Страницы статей
• Домашние страницы
• Страницы заказа
• Страницы продукта
• Посты в социальных сетях
• Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Тематические исследования
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные бюллетени
• Информационные видеоскрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является тот факт, что многие из них повторяются.

Например, если веб-сайт нанял вас для написания сообщений в блоге, им не понадобится только один. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие контент-маркетинговые проекты похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке только от одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например, на написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся авторами для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой «Мастерство контента: пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу» .

Два типа бизнеса и их клиенты

Как правило, копирайтеров нанимают две основные категории компаний.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, влияющие на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компании B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы имеете дело на регулярной основе, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также множество онлайн-компаний, таких как Amazon, Zappos или Dell.

Индустрия B2C использует весь спектр копирайтинговых материалов, включая прямой отклик и контент-маркетинг, как в печати, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с онлайн-поиска фильтров для воды и прочитаете такие обзоры, как этот:

.

Ваша страница поиска также может предложить вам рекламу, по которой вы можете щелкнуть для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы можете в конечном итоге решить заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, что в этом процессе было задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы могли нажимать, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин, чтобы купить фильтр, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные акции.

Все это является частью копирайтинга B2C, и подобные проекты используются в каждом бизнесе, который, как вы можете себе представить, продает напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

Предприятия B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются населению.

Многие поставщики услуг также имеют дело только напрямую с другими предприятиями, такими как кадровые услуги, логистический консалтинг или внутреннее обучение.

Это типы предприятий, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их много — рынок B2B в настоящее время представляет собой индустрию стоимостью 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании, как правило, используют даже больше письменных рекламных материалов, чем их коллеги из B2C.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим предприятиям необходимо тщательно обдумать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, каждый из них легко может стоить более 300 000 долларов. И многие люди в больнице будут вовлечены в это решение о покупке, от менеджеров до консультантов по охране труда и технике безопасности и медицинского персонала, который будет использовать машину.

Это может быть долгим процессом, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы, чтобы поддержать потенциальных клиентов, когда они принимают решение о покупке.

На приведенном ниже снимке экрана показано подразделение Philips, производящее медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница содержит обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, о МРТ-аппаратах.

Многим B2B-компаниям требуется столь же большой объем информации для продажи своих продуктов или услуг. Некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B включают:

• Официальные документы
• Тематические исследования
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• веб-страниц
• Контент социальных сетей
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество копирайтинговых проектов, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин, чтобы рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Это отсутствие видимости привело к нехватке копирайтеров B2B, а квалифицированные копирайтеры B2B теперь пользуются большим спросом, и им обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким большим спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для начинающего копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство письменных проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продающие», как может быть маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много продающих текстов, B2B часто является отличным вариантом.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как вы можете начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Образец лучших копирайтинговых компаний

Мы собираемся больше поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5 о том, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим начинающим копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вам может быть интересно писать.

Все эти широкие отрасли включают компании B2C и B2B. Они также используют полный спектр прямого копирайтинга и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии печатные и электронные информационные бюллетени на темы, связанные с финансами и накоплением капитала, пользуются спросом. Так же как и услуги по финансовому планированию, инвестиционные курсы и другие продукты, связанные с финансами.

А компании, продвигающие эти продукты, имеют почти бездонный спрос на копирайтеров для написания их маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая индустрия создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая индустрия. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии так много зарабатывают сами, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами о том, как проникнуть в финансовый копирайтинг, или подумайте о том, чтобы пройти наш курс «Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка» .

2. Здоровье

Компании, связанные со здравоохранением, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы, вероятно, также видели большое количество информационного контента по широкому спектру тем, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или определенные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять научные принципы, лежащие в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Прежде чем писать о нем эффективно, вам необходимо иметь достаточно полное представление о продукте или проблеме для здоровья. Вам также необходимо знать, как использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских понятий.

Но, если вы от природы интересуетесь здоровьем или имеете предыдущий опыт работы в этой области, писать для этой отрасли может быть очень полезно.

Наша программа « секретов письма для рынка здравоохранения» содержит гораздо больше подробностей о том, что нужно для достижения успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства на самые разные цели. И все эти благотворительные организации используют убедительный текст, чтобы помочь им собрать средства, необходимые им, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма по сбору средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, ознакомьтесь с нашим курсом Копирайтинг для некоммерческих организаций: как писать вдохновляющие тексты для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании, занимающиеся самосовершенствованием, могут сосредоточиться на похудении, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, знакомствах и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже используете сопутствующие продукты. Многим компаниям, занимающимся саморазвитием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные рекламные тексты или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о написании для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Безклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые всеми видами бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который мы не можем игнорировать.

Это то, что мы называем безклиентским копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создавая так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это можно сделать как единственную работу по копирайтингу, так и в дополнение к обычной работе с клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Печатные книги
• Сайты для заработка
• Аудиопрограммы (цифровые или на компакт-дисках)
• Курсы онлайн или оффлайн
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и прямые трансляции
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть зарабатываемых вами денег — это прибыль.

На самом деле, мастер-копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Это идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по публикации информации, наши курсы «Как создать собственный прибыльный веб-сайт» и «Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров » содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продвигать свои собственные веб-сайты. информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать на известных специалистов по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите научиться писать для информационных маркетологов, вы можете ознакомиться с Программой обучения и сертификации Дэна Кеннеди для информационных маркетологов .

Резюме главы

На высоком уровне различные виды копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Оба этих направления предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями как для тех, кто любит писать рекламные тексты с прямым откликом, так и для тех, кто предпочитает написание информационного контента.

B2C и B2B компании используют свои собственные уникальные комбинации прямого копирайтинга и контент-маркетинга. И знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подходит вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем копирайтингом без клиента, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые хотите писать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет 75 востребованных проектов копирайтинга, которые помогут вам достичь шестизначного успеха .

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Основы копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

С чего все начинается?

У копирайтинга есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий.Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента.Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнайте как можно больше о людях и о том, что ими движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные продукты и услуги для вашего клиента.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочитайте как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите создать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять своего потенциального клиента, как мы обсуждали в первом разделе этой главы.Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете настроить таргетинг, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания вашей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже.

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции.Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас почувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за вдвое быстрее .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с ума

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написанное.Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку.Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий по написанию убедительных заголовков и потенциальных клиентов ознакомьтесь с нашей программой «Писание отличных потенциальных клиентов ».

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший в 1923 году новаторскую книгу « Научная реклама », однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше.Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также, как правило, включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут описаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Это должно иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «двигать массы» (или, по крайней мере, вашего потенциального клиента).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Резюме главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы писать выдающиеся тексты, — это наша ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть оглавление

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва касается поверхности.

Копирайтер может помочь компании в их маркетинге, проконсультировать по целому ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от их текущего набора навыков.

Если бы вы спросили сотню разных копирайтеров, что они делают каждый день, вы, скорее всего, получили бы сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся разобрать некоторые общие черты должностной инструкции копирайтера.

Что делает копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут тексты для маркетинговых материалов, и проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты по копирайтингу также требуют выполнения одной или нескольких из следующих задач.

1. Исследование

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в Главе 1, но основательные исследования — основа почти всех проектов копирайтинга.

Выяснение фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей, которые нужно включить в ваш текст, или соответствующих историй из прошлого или настоящего — все это будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать ваш текст действительно выделяющимся.

Какие исследования вам нужно будет провести? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

• Интернет-исследования, такие как ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
• Интервью с вашими клиентами или другими людьми
• Обзор других подобных проектов по копирайтингу, как от вашего клиента, так и из других источников
• Изучение книг и научных журналов
• Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
• Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
• Посещение библиотек, музеев или других организаций, которые могут располагать дополнительной информацией по вашему вопросу

Потратив дополнительное время на тщательное исследование, подобное этому, вы гарантированно улучшите качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что нужно для конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс написания во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам может сойти с рук меньше деталей в вашем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая доказала свою эффективность для данного конкретного текста. Итак, вам нужно будет немного спланировать и, по крайней мере, иметь приблизительный план вашего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда вы наберетесь опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель, вы всегда должны придерживаться их, насколько это возможно.

Это не значит, что вы не можете быть креативным в копирайтинге.На самом деле, творчество необходимо, чтобы вдохнуть жизнь в то, что вы пишете. Скучный текст — неэффективный текст, и он не поможет вам в карьере.

Ключевой навык копирайтера — сделать ваш текст интересным и увлекательным, включив в него все остальные технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это испытание — написать свой первый черновик.

После того, как это будет сделано, вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.На этом этапе вы превращаете первый набросок из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам нужно хорошо разбираться в грамматике и синтаксисе языка, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы подходит для аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, и при необходимости были включены любые отраслевые термины и концепции.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы закончите проект и передадите его своему клиенту или работодателю для ознакомления.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Все это часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все необходимое. Это совместный процесс, цель каждого — создать наилучший из возможных экземпляров.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам, как правило, необходимо управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о моментах, когда они чувствовали, что «сделали это», как это было с копирайтером, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов управления повседневными задачами, а также планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Разные методы хорошо работают для разных людей, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как добиться отличного начала любого письменного проекта.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке времени вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

У копирайтеров есть варианты места работы, три наиболее распространенных из них приведены ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или использовать комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать различные формы, как и многие другие рабочие места.

Они могут варьироваться от частичной до полной занятости и могут быть временными или постоянными. Они могут включать или не включать здоровье или другие преимущества. Они также могут быть в доме или работать на дому, или их комбинация.

Если вы предпочитаете предсказуемость обычной работы и регулярную зарплату, это может быть отличным вариантом для копирайтеров. И с постоянно растущим выбором доступных вакансий по копирайтингу, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть работы по копирайтингу — внештатная работа. Как внештатный копирайтер, вы отвечаете за поиск индивидуальных клиентов и работаете на контрактной основе.

Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим в главе 6, посвященной поиску работы по копирайтингу. Но пока будьте уверены, что внештатная работа пользуется большим спросом и может очень хорошо оплачиваться. На самом деле, это часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и над тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторяющихся проектов, таких как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть так много работы, которую им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете фрилансером, во многих отношениях вам может казаться, что вы штатный сотрудник.

Как фрилансер, вы также можете физически работать из любого места.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Эта гибкость является одним из самых больших преимуществ работы внештатным копирайтером.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим веб-семинаром по созданию плана работы копирайтером или с нашей программой «Дорожная карта по привлечению клиентов» .

3. Для рекламного агентства

Рекламные агентства — это предприятия, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И, знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или внештатных копирайтеров. Для фрилансера основным преимуществом работы с рекламным агентством является тот факт, что у них уже есть клиенты и часто много работы.

Какая квалификация вам нужна, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никакой официальной квалификации.

Многие из самых высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобретали необходимые им навыки путем личного обучения и практики.

Тем не менее, многие из них также смогли использовать навыки, полученные в предыдущих карьерах, а также жизненный опыт.

Если вы пришли из профессиональной карьеры или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтера.

Вы работали медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской отрасли.

Что, если бы вы работали в сфере обслуживания клиентов в автомастерской? У вас будут отличные инсайдерские знания, чтобы писать тексты для автомобильной промышленности.

А может вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но если вы хотите окунуться в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и добились больших успехов в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привнесете в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень зависит от результатов.Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы быстро станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

1. Навыки письма

Этот навык самый очевидный, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое главное — уметь ясно и разговорно выражать свои мысли.Это означает логическую организацию вашего письма, соблюдение базовой структуры убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, в некоторых проектах может потребоваться логический и убедительный аргумент, почему читатель должен предпринять определенное действие. Вам также может понадобиться объяснить пошаговые процедуры, как работает продукт или услуга, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику возврата компании.

Во всех этих примерах вы можете видеть важность четкого и лаконичного текста, подробно объясняющего тему, но не переусердствующего и не добавляющего лишней чепухи.

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, ваше письмо провалено. Этот человек, скорее всего, пойдет дальше и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои навыки письма. Этот фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

В какой бы области копирайтинга вы ни выбрали специализацию, крайне важно, чтобы вы приобрели глубокие знания об этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решили специализироваться на написании текстов для B2B-компаний, узнайте как можно больше о типах проектов, которые используют B2B-компании, и о том, как их писать. Вот несколько способов начать:

• Пройдите лучшее доступное онлайн- и офлайн-обучение по копирайтингу для отрасли B2B
• Читать книги по копирайтингу B2B
• Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
• Подпишитесь на рассылку компаний и читайте, что они вам присылают
• Посетите выставки B2B, чтобы поговорить с компаниями напрямую

То же самое касается любой другой области копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как писать тексты, которые в ней используются, тем лучше вы будете готовы взяться за дело в качестве опытного копирайтера.

Хотите знать, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писателем.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — очень уединенная работа, но это редко бывает так.

Да, вы потратите кучу времени на написание в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать немало взаимодействий с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим руководителем. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет прикасаться к базе по ходу работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить вдохновителей копирайтинга или поучаствовать в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что личное общение с вашими клиентами и другими копирайтером может быть одной из лучших частей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь делать свою работу лучше. А общение с другими в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Эмпатия

Как мы говорили в главе 1 об основах копирайтинга, понимание вашей аудитории необходимо для написания эффективного текста.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому он может относиться. И единственный способ проникнуть в их мысли — и их сердце — это развить острое чувство сопереживания.

В копирайтинге эмпатия — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы они прямо сообщали вам об этих вещах.

Исследуя потенциальных потенциальных клиентов для проекта по копирайтингу, попытайтесь представить, на что может быть похожа их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку выдуманное имя, чтобы сделать его более «настоящим». Некоторые копирайтеры даже помещают фотографию своего потенциального клиента на стену рядом со своим компьютером.

Подобные шаги помогают развивать сочувствие к вашим читателям и позволяют вам писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вы не должны ограничиваться только написанием текстов.

Копирайтеры обладают ценным набором навыков, которые можно применять в ряде других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в области дизайна веб-сайтов, графического дизайна, копирайтинга, маркетинга или других специальностей, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги по копирайтингу.

Получив некоторый опыт копирайтинга, вы сможете обучать других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или научить других копирайтеров самостоятельному маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предлагать мероприятия или семинары с личным присутствием, например посещение отдельных предприятий для обучения их штатных сотрудников, или проведение обучающих мероприятий, когда участники приезжают к вам.

Копирайтинг является частью почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, чтобы написать собственное описание работы копирайтера.Итак, мечтайте о большем и идите за своей идеальной работой по копирайтингу.

Резюме главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать самые разные формы.

Вы можете работать на работодателя, рекламное агентство или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, в которой вы решите специализироваться, ваши повседневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленное количество разных направлений.

Это одна из причин, по которой копирайтинг можно адаптировать к любому стилю жизни. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа по копирайтингу, которая идеально вам подойдет.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Определение, как это работает, примеры и советы 2021

Копирайтинг — это написание контента для продажи. Копирайтинг точен, эффективен и основан на творческом решении проблем.В идеале копия бренда стимулирует конверсию, создавая значимый опыт для целевой аудитории.

Характеристики, преимущества и цена продукта помогают определить, готов ли потребитель совершить покупку. Копирование — это то, как вы сообщаете ценность этим потенциальным клиентам.

Сегодня мы сосредоточимся на силе копирайтинга.

Что такое копирайтинг?

Когда дело доходит до копирайтинга, возникает много путаницы.

Нет, речь идет не о том, кто имеет право публиковать книгу или фотографию (это авторское право), и не только о написании блогов или постов в социальных сетях, хотя эти два понятия могут стирать границы между копирайтингом и маркетингом, в зависимости от ваших целей.

Копирайтинг — это написание контента с непосредственной целью продажи.

Копирайтинг можно найти по адресу:

• Страницы сайта
• Брошюры
• Платная реклама
• Целевые страницы
• Страницы товаров

Вот пример копирайтинга с моего сайта.На самом деле это всплывающее окно, которое появляется после того, как читатель находится на странице в течение нескольких минут: 

.

Обратите внимание, как коротко и по делу. Нет пуха; вместо этого он фокусируется на преимуществах и следующих действиях, которые должны предпринять пользователи.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Копирайтинг — это контент, направленный непосредственно на продажи. Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда.

Копирайтинг более прямолинеен, точен и оставляет меньше возможностей для интерпретаций. Вот что мы продаем, вот почему вы должны это купить, и вот что это может сделать для вас.

Кто такой копирайтер?

Проще говоря, копирайтинг — это продажи. Ваша цель — создавать контент и опыт, которые стимулируют конверсию, просто и понятно. Тем не менее, все эти разговоры о писательстве поднимают важный вопрос. В чем разница между копирайтером и типичным автором контента?

Легко понять путаницу.В конце концов, они оба технически писатели. По своему опыту я обнаружил, что талантливые копирайтеры часто являются высокоразвитыми авторами контента. В то время как контент-райтер овладел искусством создания привлекательных постов и статей в блогах, копирайтер выходит за рамки этого.

Эффективный копирайтер понимает, что влияет на конверсию, и включает это в свой текст. Они не просто могут создавать сообщения в блогах. Они понимают, как продавать через Google Ads, рассылки по электронной почте и публикации в Instagram.

Опытные копирайтеры идут еще дальше, проводя исследования продуктов, анализируя поведенческую психологию и в целом разрабатывая творческие решения сложных маркетинговых задач.

Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

Чтобы стать копирайтером, недостаточно быть талантливым писателем. Вам нужен гибкий, адаптивный стиль, который можно приспособить к потребностям вашего бренда. Однажды вам может понадобиться написать пресс-релиз. Затем вы пишете умные подписи для рекламы в Instagram и пишете электронное письмо для запуска вашего последнего продукта.

Быть гибким в письме важно, но способность мыслить творчески и решать маркетинговые проблемы вашего бренда сделает вас чрезвычайно ценным.

Есть обычный набор навыков, которые вы ожидаете от такой должности, например сильные исследовательские и технические навыки. Неудивительно, что коммуникативные навыки могут создать или сломать копирайтеров.

Общайтесь не только в письме, но и с командой и коллегами. Иметь отличную идею — это одно; убедить своих сверстников в его ценности — это другое.

Если это звучит запутанно, просто представьте себе следующее: представьте два возможных направления, в которых вы можете развивать свой бренд. Теоретически вы можете тестировать в небольших масштабах и со временем развивать свой бренд. Конечно, когда важны ресурсы и время, оказаться правым с первого раза исключительно ценно.

Один из руководителей компании хочет действовать в направлении А, и у него есть некоторые данные, подтверждающие его заявление. Вы, с другой стороны, хотите сосредоточиться на направлении Б, и у вас также есть некоторые данные, которые вас поддержат.

Ни у одного направления нет достоверных данных, и команда не может позволить себе терять время. Какое направление они выберут?

Ответ таков: они поддержат любого, кто представит наиболее убедительную аргументацию. Как копирайтер, вы всегда должны быть лучшим продавцом своего бренда. Если у вас есть ноу-хау бренда и вы можете сообщить об этом своей команде, есть большая вероятность, что вы сэкономите своей команде много денег.

Виды копирайтинга

Не все копирайтинг одинаковы.В зависимости от того, на чем вы решите специализироваться, вы можете работать над чем угодно, от общенациональной рекламы до поста в Instagram. Все дело в том, чтобы определить маркетинг, который лучше всего подходит для аудитории вашего бренда.

Бренд-копирайтинг 

Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, обычно они представляют себе именно это: рекламные ролики, рекламные щиты и мелодии для таких брендов, как Pepsi, Burger King и Netflix. Копирайтеры бренда выходят за рамки типичных черт и стремятся создать сильный эмоциональный отклик.Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше конкурентов, сколько создание запоминающегося опыта.

Копирайтинг в социальных сетях 

Как бренд, ваша цель при создании текста для социальных сетей — привлекать аудиторию с помощью постов и рекламы. Задача с этим стилем — адаптировать сообщения вашего бренда к множеству уникальных форматов. Например, текст, который вы пишете для поста в Facebook, не должен быть идентичен тексту для поста в TikTok или Instagram.

SEO-копирайтинг 

SEO направлен на то, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен представлять подлинную ценность для пользователей, сочетая при этом большое количество ключевых слов и фраз. По сути, вы вдохнете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.

Инсайт-копирайтинг 

Суть копирайтинга заключается в том, чтобы сделать ваш бренд отраслевым авторитетом.Как копирайтер, вы достигаете этого, создавая ценный образовательный контент. Некоторым зрителям просто нужны простые, подробные решения их ключевых проблем. Для брендов с более опытной аудиторией идейное лидерство может быть особенно ценным.

Копирайтинг по электронной почте

Написать привлекательное электронное письмо — уникальная задача, особенно потому, что оно выглядит очень необычно. Вы должны писать привлекательные заголовки для электронных писем, которые не будут игнорироваться. Ясность является приоритетом, но ценность тоже.Ваш призыв к действию (CTA) должен быть достаточно сильным, чтобы привлечь вашу аудиторию, но обязательство должно быть достаточно небольшим, чтобы не оттолкнуть вашу аудиторию.

Примеры копирайтинга (примеры отличного текста)

Вот два примера отличного копирайтинга.

Слабый

Один взгляд на домашнюю страницу Slack, и становится ясно, что его команда копирайтеров понимает, как ориентироваться на болевые точки своей аудитории. Первый заголовок показывает, как он понимает, что действительно нужно пользователям.Аудитория Slack хочет поддерживать связь, где бы она ни находилась.

Копия показывает, что ее продукт — не просто временное решение проблемы пользователя. Он функционирует как перспективный сервис, способный идти в ногу с растущими потребностями бизнеса пользователя.

Это может показаться простым, но найти привлекательный способ обозначить и правильно решить болевые точки пользователей — непростая задача, используя менее 250 слов.

RXBar

Когда мы думаем о копирайтинге, мы часто представляем себе традиционные маркетинговые материалы, такие как статьи, сообщения в социальных сетях или рекламные ролики.Хотя это, безусловно, важная часть создания текста, вам как копирайтеру придется решать и другие творческие задачи. Один из моих любимых примеров — это то, как RXBar объединил свой бренд и упаковку.

У RXBar есть очень четкая цель. Создайте простой протеиновый батончик, состоящий из простых и полезных ингредиентов. Здесь начинается работа по копирайтингу, разработка сообщения и презентации бренда.

Команда RXBar решила, что их упаковка должна соответствовать заявлению бренда.Поэтому вместо того, чтобы иметь упаковку, рассказывающую обо всех преимуществах продукта, они решили просто перечислить ингредиенты.

Яичные белки, миндаль, орехи пекан, кешью и финики. Вот и все. Честно говоря, это настолько идеально подходит для серьезного фирменного стиля, что я не могу поверить, что никто не додумался до этого первым!

Как писать убийственные тексты как профессионал 

Теперь, когда вы знаете, что делает копирайтер, пришло время разобраться и разобраться, как сделать это самостоятельно. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который будет охватывать вашу целевую аудиторию и стимулировать продажи.

Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиторией 

Вы же не станете готовить еду, пока не узнаете, для скольких вы готовите и какие блюда им нравятся, верно? То же самое относится к написанию копии. Прежде чем начать писать, нужно понять, для кого именно вы пишете.

Начните с создания образа покупателя или вымышленного образа вашего идеального клиента. Это покажет, кто ваша аудитория, включая их демографические данные, должность, местоположение, возраст и общую информацию о доходе.

Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Xtensio, они предлагают шаблоны, которые упрощают создание подробных профилей пользователей.

Не парься. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или коэффициентом удержания.

После того, как вы определили образ своего покупателя, копните немного глубже, задавая себе такие вопросы, как: 

• Кому вы сейчас продаете?
• Кому вы хотите продать?
• Что нравится вашим нынешним клиентам в вашем предложении?
• С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой текст.

Шаг 2. Используйте правильный тон для копирайтинга 

Хорошо писать — это больше, чем правильно подбирать слова. Тон, или отношение, используемое в вашем письме, придает вашему письму гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Он сообщает потенциальным клиентам, являетесь ли вы веселым, серьезным, причудливым или сверхпрофессионалом.

Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж: 

Лучше понимайте своих клиентов с помощью современного программного обеспечения, разработанного для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля на вершину.

Он профессиональный, разделяет основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понять своих клиентов). Но он также использует немного причудливый тон «от нуля до героя» — сленговая фраза, которая показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно. .

Теперь рассмотрим это: 

Получите более глубокое представление о своих клиентах с помощью нашего программного обеспечения для продаж на основе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить прибыль.

Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и копает немного глубже.Они используют ИИ для управления своим программным обеспечением и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, лучше подходит для топ-менеджеров или крупных компаний.

Несмотря на то, что информация практически та же, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам чувствовать, что они находятся в нужном месте, и это программное обеспечение подходит для их бизнеса.

Если подобрать правильный тон сложно, у меня есть отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который поможет вам настроить тон письма в соответствии с вашей аудиторией.

Это позволяет вам точно указать, какой тон вы хотите использовать в зависимости от вашей аудитории.

Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент будет выделять сложные предложения, которые может быть трудно понять широкой аудитории.

Шаг 3. Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение) 

Интернет и рост глобализации дали нам больше возможностей, чем когда-либо.

Если вам нужен новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов — теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира, и он будет доставлен к вашей двери в течение нескольких дней.

Больше возможностей — это хорошо. Однако для предприятий расширение потребительских возможностей означает появление большего количества конкурентов

Вот почему ваш текст должен быть сосредоточен на том, что отличает вас от других, или на вашем уникальном ценностном предложении.

Давайте будем честными — ваш бизнес не идеален для всех, да и не должен!

Может быть, вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь малым предприятиям управлять маркетингом в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите для своей конкретной аудитории.

Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермерам, выращивающим яйца на свободном выгуле, могут понадобиться датчики, которые охватывают более широкую территорию, чем промышленные фермы.

Uber уделяет особое внимание их удобству. Возможно, это не самый дешевый вариант и не лучший вариант для групп из 10 человек, но они удобны.

Не обязательно быть хорошим во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что действительно отличает вас от других.

Тогда сосредоточься на этом в своей копии.

Шаг 4. Используйте копирайтинг для решения проблемных мест  

Когда вы пишете текст, заманчиво сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько крут ваш продукт или как сильно ваши нынешние клиенты любят вас.

Тем не менее, клиенты ищут не продукт или услугу, потому что все сияет солнцем и радугой — они ищут решение проблемы.Эти проблемы — болевые точки, и они должны быть в центре внимания вашего текста.

Например, когда люди рассматривают возможность использования ключевого исследовательского инструмента Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Копия на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать своих конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям.Но это не то, о чем они беспокоятся — они просто хотят больше трафика.

По словам копирайтера Роуз Кромптон, есть шесть основных проблем, с которыми сталкиваются клиенты: 

1. Финансы
2. Риск и доверие
3. Простота и удобство
4. Производительность и время
5. Процессы и путь
6. Коммуникация и поддержка

Подумайте о том, с какими болями сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы поможете им решить эту проблему.

Шаг 5. Используйте социальное доказательство 

Социальное доказательство — мощный маркетинговый принцип.Вот почему это работает: когда мы видим, что у кого-то еще есть хороший опыт использования продукта или услуги, мы хотим пользоваться теми же преимуществами.

Почему это так эффективно? Потому что мы доверяем информации, поступающей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, поступающей непосредственно от брендов.

Допустим, вы ищете новый индийский ресторан. Вы больше доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видите на Facebook? На самом деле, 70% потребителей доверяют сайтам с отзывами, и только 33% доверяют рекламе.

Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более действенным за счет повышения доверия.

Есть два способа использовать социальное доказательство в копирайтинге: 

1. Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновлять своих авторов копирайтинга: Отзывы и опросы клиентов помогут вам понять, что клиентам нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
2. Включите социальное доказательство рядом с текстом: Добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, главные страницы и ваш веб-сайт, чтобы усилить текст и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

Шаг 6. Удалите лишнее

При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения вашему боссу, или составлять документацию по рабочему процессу. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не будут иметь значения и могут оказаться полезными.

Даже в таком сообщении в блоге, как этот, может работать более длинная проза.

Не в копирайтинге.

Когда вы пишете текст, каждое слово должно служить цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

Вот несколько общих слов и фраз, которые следует исключить при написании текста:   

• , что
• для
• , может быть,
• очень
• немного
• даже
• всего
• , возможно
• SO
• Действительно
• Мне нравится

Теперь ваша копия должна быть удобочитаемый. Иногда эти слова необходимы, но подумайте, приносят ли они что-то на самом деле или просто наполнитель.

Попробуйте запустить свою копию через приложение Hemmingway, которое ищет слишком сложные предложения и фразы.

Затем замените эти фразы-паразиты мощными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

Шаг 7. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Копирайтинг — это процесс. Частью процесса является выяснение того, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A/B-тестирование вашего текста.

Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда у лидов разные проблемы, иногда нужно немного поработать над тоном. Кроме того, вкусы со временем меняются.

Например, два года назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня, с появлением искусственного интеллекта и машинного обучения, это может стать аргументом в пользу продажи. Если вы застряли с той же старой копией, вы никогда не узнаете!

Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно отличающиеся версии вашей копии.Вместо этого протестируйте одно или максимум два изменения элементов и посмотрите, какие из них приводят к большему количеству конверсий. Выберите наиболее успешную версию, а затем протестируйте ее еще раз. И опять.

Вот несколько элементов для тестирования: 

• Точка зрения: «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас», например.
• Копия кнопки: «Купить сейчас», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
• Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
• Форматирование: Например, списки с точками и числами.
• Призывы к действию: Что побуждает потребителей действовать? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Несколько инструментов, в том числе Google Optimize и Optimizely, упрощают A/B-тестирование.

Помните, A/B-тестирование должно быть непрерывным процессом, который вы используете, чтобы со временем улучшать свой текст. Не запускайте один или два теста и не называйте их хорошими.

Как стать копирайтером

Есть несколько способов стать копирайтером, каждый со своими преимуществами и проблемами.

Некоторые копирайтеры предпочитают работать в агентстве и становятся штатными копирайтерами. Давайте уберем одну вещь с пути. Поначалу разнообразие заданий в этих агентствах может быть ошеломляющим. В конце концов, вы должны создавать копии для нескольких продуктов, а не только для одного. С другой стороны, вы довольно быстро получите впечатляющее количество опыта.

Стать копирайтером в отделе внутреннего маркетинга — еще один распространенный путь. Если вам интересно, в чем разница между копирайтингом в агентстве и копирайтингом внутри компании, вот простой способ подумать об этом.

Копирайтинг агентства

немного похож на групповые занятия. Вы отличный инструктор, но вы не можете сосредоточить свое внимание на каком-то одном человеке для всего класса. Внутренний копирайтинг похож на персонального тренера. Вы можете заблокировать своего клиента и сделать его своим абсолютным приоритетом.

Справедливости ради следует отметить, что большинство высококлассных агентств делают все возможное, чтобы клиенты чувствовали эту непосредственную связь, но штатные команды просто имеют больше свободы для более глубокого погружения в свои бренды.Это различие является причиной, по которой многие авторитетные бренды предпочитают нанимать штатных копирайтеров. Им нужен кто-то, кто живет и дышит брендом, проводит мозговой штурм и разрабатывает стратегию 24/7.

Я также должен упомянуть, что как штатному копирайтеру важно работать с брендом, который вам нравится. Я всегда считал, что лучшие продавцы — это те, кто искренне любит продукт. Возможно, вы сможете создать для них технически грамотный контент, но создание копии для бренда, в котором вы не заинтересованы, означает, что у вдохновения мало шансов.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

По данным Glassdoor, опрос более 4000 заработных плат показал, что средняя базовая заработная плата копирайтера в США составляет около 57 000 долларов в год. В среднем ведущие копирайтеры зарабатывают 67 000 долларов в год, а старшие копирайтеры зарабатывают более 90 000 долларов в год.

Семь шагов к лучшему копирайтингу

Копирайтинг может создать ваш бренд, стимулировать продажи и увеличить доход. Вот пошаговое руководство по созданию текста, который будет охватывать вашу целевую аудиторию и стимулировать продажи.

1. Познакомьтесь со своей аудиторией

   Создайте образ покупателя, чтобы определить, на кого нацелена ваша копия.

2. Используйте правильный тон

   Помогите клиентам почувствовать, что они находятся в нужном месте, настроив свой тон в соответствии с вашей аудиторией.

3. Подчеркните свое уникальное ценностное предложение

   Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите именно для вашей конкретной аудитории.

4. Используйте копирайтинг, чтобы решить болевые точки  

   Подумайте, с какими болевыми точками сталкиваются ваши клиенты, и используйте текст, чтобы донести до них, как вы помогаете решить эту проблему.

5. Используйте социальное доказательство

   Отзывы и опросы клиентов укрепляют доверие и помогают понять, какие болевые точки нужно устранить.

6. Убрать лишнее

   Каждое слово должно служить цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

7. Проверьте свою копию

   Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо протестировать свою копию, чтобы понять, какие сообщения находят отклик у вашей аудитории.

Заключение

Научиться писать убедительные тексты — ключ к успешной стратегии цифрового маркетинга. Лучший продукт или услуга не будут продаваться, если вы не знаете, как написать убедительный текст.

Приведенные выше советы по копирайтингу помогут вам понять свою аудиторию и сосредоточиться на том, что действительно важно, чтобы вы могли писать текст, который конвертирует.

Нужна помощь с копирайтингом? Наша команда опытных копирайтеров и контент-маркетологов создает эпический контент, который получает клики, репост и продажи.

У вас есть советы по копирайтингу, которые можно добавить в список? Поделитесь своими лучшими советами в комментариях.

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это маркетинговые или рекламные тексты: тексты, предназначенные для продажи или убеждения. «Копия» — это слова, из которых состоит этот текст, а копирайтеры — это те, кто пишет этот текст.

И не заблуждайтесь: копирайтинг не в том, чтобы быть хитрым, напористым или закулисным. По сути, копирайтинг заключается в том, чтобы связать людей, у которых есть потребность, с лучшим решением этой потребности, и сделать это, написав таким образом, чтобы он был связан с этой аудиторией.

Иногда «потребность» бывает большой и важной. Например, родителям ребенка-диабетика может потребоваться найти специализированную больницу для этого ребенка. Копия на веб-странице больничного диабетического центра помогает этой семье понять, что это именно та больница, которая им подходит.

И, конечно, иногда это гораздо менее «значительно», но все же важно для нуждающегося человека. Человек, которому нужно быстро перекусить в середине дня, но у которого аллергия на орехи, находит ответ на свои потребности, когда видит рекламу энергетического батончика с низким содержанием сахара и без орехов.Она была связана с ответом на свои проблемы через хороший копирайтинг.

Копирайтинг — это гораздо больше, чем написание заголовка или слогана. Копирайтинг — это связь людей с решениями для их нужд и желаний, эффективно донося, почему именно они являются решениями. Это сложно сделать — и это одна из причин, по которой нам хорошо платят за это.

Отличается ли копирайтинг от написания контента или ведения блога?

Да, копирайтинг и написание контента имеют разные цели.В то время как копирайтинг предназначен для того, чтобы заставить кого-то действовать или, возможно, изменить чье-то мнение, написание контента предназначено для того, чтобы вдохновлять, вовлекать или развлекать.

Копирайтеры часто пишут контент для своих клиентов, но по своим расценкам. Это потому, что копирайтеры умеют быть краткими и рассказывать захватывающую историю. Они могут применять эти навыки копирайтинга для создания более ценного контента для своих клиентов.

Поскольку это не требует таких навыков, как копирайтинг, написание контента имеет более низкий барьер для входа (если вы пишете контент, вы, вероятно, видели, как другие соревнуются в написании статей из 500 слов за копейки).Это не значит, что вы не можете или не должны писать контент! Это просто означает, что обучение в качестве копирайтера может сделать вас более востребованным писателем контента, который может получать более высокие ставки за такие статьи, как сообщения в блогах, электронные книги и многое другое.

Чем занимаются копирайтеры?

Копирайтеры работают с клиентами, боссами или менеджерами проектов, чтобы определить цель проекта. Мы узнаем, что мы пытаемся донести, как мы пытаемся это донести и кому, а затем создаем текст, чтобы попытаться достичь этой цели.Обычно мы также работаем с дизайнером, чтобы наши слова соответствовали их изображениям. Мы получаем отзывы, при необходимости вносим некоторые изменения и делаем фантастическую работу, которая оказывает влияние.

Вы заметите, что я сказал «клиенты», «начальники» или «менеджеры проектов» — потому что есть несколько разных способов стать копирайтером.

Как работают копирайтеры?

Во-первых, конечно, вы можете быть штатным копирайтером. Вы наняты компанией или агентством в качестве копирайтера.Это не слишком отличается от других работ.

Далее, вы можете быть подрядчиком. Вы не являетесь штатным сотрудником компании, но работаете на них на почасовой основе на контрактной основе. Вы обычно работаете из их офиса. У вас есть свобода знать, что контракт не вечен, и вы можете двигаться дальше, когда захотите, но вы также получаете пользу от знакомства с людьми, с которыми вы работаете, и создания вашей профессиональной сети (что, поверьте мне, бесценно). Кроме того, подрядчики, как правило, зарабатывают больше, чем штатные копирайтеры.

Наконец, вы можете быть фрилансером — вы, конечно, работаете на клиентов, но обычно вы работаете у себя дома (или где хотите) и только изредка встречаетесь со своими клиентами лично или только виртуально. Фриланс означает, что вы несете ответственность за обеспечение постоянного потока клиентов, но у вас также есть огромная свобода, когда речь идет о том, где, как и когда вы работаете.

И, конечно же, вы можете быть копирайтером на полную ставку, можете работать неполный рабочий день или подрабатывать, чтобы увеличить свой доход .Это еще одна вещь, которая делает копирайтинг таким замечательным. Вы можете решить, как вы хотите, чтобы ваша карьера выглядела, а затем построить ее таким образом. Это очень гибкая работа.

Узнайте больше о различиях между контрактной и внештатной работой >>

Сколько на самом деле зарабатывают копирайтеры

?

Давайте выясним одну вещь: абсолютно копирайтеры могут зарабатывать шестизначные суммы.

Возможно, в это трудно поверить, учитывая, что многих из нас учили, что писатель не может хорошо зарабатывать.И, к сожалению, это в значительной степени верно для многих профессий, связанных с писательством. Но не копирайтинг.

Поскольку копирайтинг может быть напрямую связан с прибылью бизнеса, мы получаем за это хорошее вознаграждение. Некоторые люди не согласны с тем, что им хорошо платят за то, чтобы они писали, но вот в чем дело: мы связываем кого-то, у кого есть потребность, с правильным решением для этой потребности. И вы можете работать с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям.

Узнайте больше о том, на чем зарабатывают копирайтеры, прямо здесь.

Как скоро я смогу зарабатывать деньги в качестве копирайтера?

Этот вопрос имеет смысл, особенно если вы хотите сменить работу. Нам всем нужно платить по счетам!

Вот в чем дело: как скоро вы сможете зарабатывать копирайтер, зависит от ВАС. Первый шаг — убедиться, что вы прошли обучение, чтобы у вас были навыки, необходимые для получения оплаты за ваши услуги по копирайтингу. Вам также нужна система для поиска клиентов. Прочтите здесь несколько дополнительных соображений, которые могут повлиять на вашу временную шкалу.

Какова типичная зарплата копирайтера?

Единой типичной зарплаты копирайтера не существует. Неизбежно, что есть аналогичные тенденции с зарплатами штатных копирайтеров, работающих полный рабочий день, как и с другими работами. Например, новый копирайтер в Канзас-Сити, скорее всего, будет иметь более низкую зарплату, чем копирайтер с 10-летним опытом работы в Нью-Йорке. Но это всего лишь один корпус .

Если вы решите работать внештатным копирайтером, у вас будет больше контроля над своим доходом.Это может означать, что вы работаете фрилансером в дополнение к своей основной должности, или это может означать, что вы работаете фрилансером полный рабочий день! Вы можете работать неполный рабочий день, заниматься копирайтингом в качестве подработки или увеличить объем работы перед отпуском, чтобы оплатить ее дополнительным заработком. Вы можете переключиться между ролью штатного сотрудника и внештатным работником. Вы можете заключить контракт на 3 месяца, перейти в штат, а затем вернуться к фрилансу.

Дело в том, что есть поэтому много вариантов и возможностей, чтобы соответствовать вашему образу жизни и достичь ваших целей в области дохода.Копирайтинг так же гибок, как и вы!

И, как и во многих других карьерах, по мере накопления опыта вы можете повышать свои ставки!

Наш главный тренер по копирайтингу, Кейт, рассказала о своей зарплате внештатного копирайтера в недавнем подкасте. Она поделилась, сколько заработала за первый год работы штатным фрилансером (когда у нее не было системы питчинга) и за следующие три года. (И, честно говоря, ее номер в 2020 году просто невероятен!) Слушайте эпизод прямо здесь.

С чего начать?

Самое важное, что нужно знать в первую очередь, это то, что вам НЕ НУЖЕН опыт работы в области копирайтинга, чтобы начать работу — вам просто нужна готовность учиться.Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал по копирайтингу, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.

Если вас интересует копирайтинг, ознакомьтесь с Стратегии копирайтинга: Практическое руководство по написанию убедительных текстов для вашего бизнеса . Это дает вам возможность изучить основы копирайтинга и лучше понять, чем занимаются копирайтеры.

Тогда, если вы хотите узнать больше, вам понравится наш бесплатный курс по копирайтингу «Как найти внештатных клиентов по копирайтингу… не тратя время на разочаровывающие сайты с предложениями о работе или холодные звонки незнакомцам. Даже если вы еще не готовы думать о поиске клиентов, он содержит полезную информацию и развеивает множество мифов о завершении карьеры. Вы можете подписаться на бесплатное видеообучение по запросу прямо здесь.

Слушайте больше

Если вы не разговариваете с кем-то, знакомым с маркетингом, большинство людей не знают ни о копирайтинге, ни о том, что это целая карьера!

Вот почему в первом выпуске подкаста Build Your Copywriting Business наша команда исследует тему «Что такое копирайтинг?» с нескольких ракурсов.Узнайте больше о том, что это такое, где вы можете найти текст, кто может написать текст и какие у вас есть карьерные возможности в качестве копирайтера.

См. примечания к подкасту »

UX-райтинг против копирайтинга: в чем разница?

Как писатель, изучавший рекламу, а затем работавший в маркетинговых агентствах, большую часть своей карьеры я посвятил копирайтингу. Это то, чему меня учили и в чем я имел опыт – то, что я знал. Представьте мое удивление, когда мне сказали, что в ближайшем будущем я буду работать над UX для клиентов.

На что?

Я пристегнулся. Открыт миллиард вкладок. Заметки, разбросанные по столу. Испачканные чернилами руки. (Да, у меня есть ноутбук, но я люблю ручки, хорошо?) Именно тогда я впервые открыл для себя термин UX-письмо.

Если вы как писатель слышали о написании UX, вам, вероятно, интересно, как это связано с вашей профессией. Ты можешь сделать это? Должны ли вы это сделать? Это что-то новое или очередное модное слово?

Как владелец бизнеса, вы, вероятно, задаетесь вопросом, нужен ли он вам. «Моего копирайтера недостаточно?»

Профессия UX — новая, и она растет.У крупных технологических компаний, таких как Google, Amazon и Microsoft, есть команды UX-писателей. Но что делают эти люди?

Кто ТАКОЙ UX-райтер? И чем UX-райтинг отличается от копирайтинга?

Что ж, позвольте мне сказать вам.

 

Что такое UX-письмо?

UX — это сокращение от «пользовательский опыт» и является фундаментальной частью UX-дизайна, из которого возникло UX-письмо. Суть дизайна пользовательского опыта заключается в том, что он сосредоточен на создании отличного пользовательского опыта.UX-письмо делает то же самое, но для письма.

Стоит отметить, что UX-дизайнеры и писатели работают вместе, чтобы создать отличный пользовательский опыт, и они не заменяют друг друга. Дизайнеры проектируют, а писатели пишут, но они делают это вместе, чтобы оптимизировать сообщение за другим.

Работа UX-писателя состоит в том, чтобы написать текст для пользовательского интерфейса (UI) продукта, чтобы помочь пользователям ориентироваться в этом продукте. В результате UX-райтеры чаще всего несут ответственность за текст, с которым пользователи взаимодействуют при использовании продукта, в том числе:

• Кнопки
• Сообщения об ошибках
• Органы управления
• Уведомления
• Инструкции
• Последовательности адаптации
• Поля формы
• Экран загрузки сообщений
• Чат-боты

UX-писателя иногда называют контент-дизайнером или контент-стратегом.Контент-дизайн — более старый термин, в то время как контент-стратегия приобрела другие значения и больше не точно описывает роль UX-писателя.

Частично рост числа UX-писателей в последние годы связан с тем, насколько хорошо они работают.

В ходе одного исследования Google изучалось, как люди используют функцию поиска отелей. Анализируя путь клиента, они обнаружили, что UX-копия «Забронировать номер» пугала и заставляла пользователей чувствовать, что они берут на себя обязательство. Поэтому они переключили его на «Проверить доступность» и увидели, как вовлеченность пользователей увеличилась на 17%.В этом сила хорошего UX-текста.

Источник: UX Collective.

 

Что такое копирайтинг?

Вы, вероятно, лучше знакомы с копирайтингом, так как он существует с тех пор, как была опубликована первая письменная работа, посвященная молитве.

Копирайтинг — это любой текст, написанный для стимулирования продаж, будь то прямо (реклама) или косвенно (бизнес-блоги). Примеры копирайтинга включают:

• Целевые страницы
• Информационные бюллетени по электронной почте
• Описание продуктов
• сообщений в блоге
• Социальные посты
• Печатная реклама
• Радио джинглы
• Лозунги
• Официальные документы

Различные виды копирайтинга требуют особых соображений и потребностей.Копия на рекламном щите должна быть короткой и запоминающейся, а искусство написания контента для веб-сайта — само по себе зверь. Но все это предназначено для того, чтобы привлечь внимание, информировать, оставить неизгладимое впечатление о бренде и привести к желаемому действию или эмоции.

 

Итак, в чем разница?

Не буду врать. Когда я впервые услышал о написании UX, я был немного озадачен. Я подумал, а не этим ли я занимался все это время?

Затем я прочитал статью Криса Купера, основателя Real Good Writing, где он выразил свои чувства словами:

«Я никогда не считал себя писателем UX, потому что, наверное, я никогда не знал, что такое различие должно быть.Насколько я понимаю, любой достойный копирайтер должен учитывать взаимодействие с клиентом на протяжении всего опыта, будь то на веб-сайте, в приложении или где-либо еще. Я имею в виду, какого черта вы пишете, если не для того, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов?»

По сути, копирайтинг — это вещь, — само письмо. Наша цель — заставить пользователей что-то почувствовать и побудить их выполнить задачу; UX — это мыслительный процесс, который делает его эффективным.

Но это семантика. Есть различия, потому что профессия UX-писателя — это не просто письмо, которое следует за UX.

 

В чем люди утверждают различия

Есть много утверждений о различиях между копирайтингом и написанием UX.

Источник: UX Collective.

Проблема в том, что многие из этих утверждений слишком убедительны для того, насколько они обобщают, поэтому они могут показаться неверными людям, занимающимся профессиями.

Не все различия между UX-письмом и копирайтингом черно-белые, как кажется.Давайте посмотрим на некоторые из этих различий и связанные с ними серые области.

 

1. Копирайтинг помогает бизнесу. UX-письмо помогает клиентам.

Серая зона: Хороший копирайтинг приносит пользу и заказчику. UX-письмо также помогает бизнесу; это написано, чтобы помочь пользователям выполнять задачи, которые либо приносят пользу бизнесу, либо повышают удовлетворенность пользователей, поэтому они остаются в бизнесе.

 

2. Написание UX предназначено для существующих пользователей, а не для клиентов.

Серая зона: А как насчет веб-сайтов, на которых UX-райтеры помогают направлять клиентов? А как насчет приложений со встроенными покупками?

 

3. Написание UX — это техническое, а не творческое.

Серая зона: UX-писатели должны быть знакомы с технической частью вещей, чтобы переводить для пользователя, но их роль заключается в том, чтобы быть чутким к пользовательскому опыту, и они по-прежнему хотят, чтобы пользователь получал удовольствие. UX-райтеры также должны творчески сочетать контекст и голос бренда.Удобное для пользователя сообщение об ошибке может выглядеть творчески, в зависимости от бренда и контекста. Когда сообщение не веселое, требуется творческий подход, чтобы донести его наилучшим образом, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем.

 

4. UX-писатели не рассказывают истории.

Серая зона: UX-райтеры используют UX-сторителлинг, чтобы отразить пути пользователя и проблемы, чтобы достичь лучшего понимания и предложить наилучшее решение. Если писатель достаточно креативен, он также может рассказывать истории, направляя и поощряя пользователей.

 

5. UX-письмо — это микротекст.

Серая область: Копирайтинг также использует микротекст в заголовках и CTA. Микрокопия — это более короткая копия, написанная с очень небольшим количеством слов, и копирайтеры, и UX-райтеры в конечном итоге работают с некоторыми из этих областей.

 

6. Копирайтинг — это маркетинг, а не пользовательский опыт.

Серая зона: Хорошие копирайтеры всегда учитывают опыт аудитории и пишут, чтобы удовлетворить их потребности и улучшить их эмоциональное состояние.В течение многих лет в копирайтинге все больше внимания уделялось эмпатии, принося пользу клиентам и решая их проблемы.

 

7. Копирайтеры пытаются заставить читателей совершить определенное действие.

Серая область: Написание UX направлено на то, чтобы помочь пользователям выполнить действия, необходимые для выполнения задачи. UX-писатели все еще работают над улучшением целей конверсии, как в примере с Google ранее. Вот почему и копирайтеры, и UX-райтеры проводят A/B-тестирование.

 

8.Копирайтеры работают в одиночку, а UX-писатели работают в командах.

Серая зона: UX-писатели взаимодействуют с большим количеством команд и делают это чаще, но копирайтеры не работают и не должны работать в одиночку. Хороший текст зависит от понимания стратегии, целей, продуктов, для которых вы пишете, и дизайна, с которым будет работать ваш текст; все это требует взаимодействия с другими отделами.

 

Настоящая разница — от писателя

У хороших UX-писателей и копирайтингов много общих правил и задач.Оба требуют понимания потребностей людей, их чувств и вопросов, которые они задают в своей голове, чтобы уменьшить трения и укрепить доверие. UX-райтер, пытающийся написать эффективную кнопку, которая побуждает пользователя нажать, мало чем отличается от копирайтера, работающего над четким описательным призывом к действию, который побуждает читателя к действию.

С небольшими изменениями в сроках, процесс написания UX и копирайтинга похож, поскольку они оба требуют исследования, понимания продукта и аудитории, написания для аудитории, упрощения понимания и удовольствия, редактирования, тестирования и постоянного улучшения.UX-райтинг даже иногда называют «копирайтингом в UX-дизайне».

Но в профессиональном смысле необходимо различать UX-писателей и копирайтеров.

Почему?

Потому что в полевых условиях термины описывают две разные работы, даже если чувства схожи. И в этом главная разница.

 

Копирайтинг = маркетинговые материалы

UX-письмо = использование цифрового продукта

 

Основное различие между UX-письмом и копирайтингом заключается в том, что когда люди ссылаются на UX-письмо, они говорят о написании для цифрового продукта.Этот термин может применяться к физическим продуктам, но в большинстве случаев UX-письмо помогает пользователям использовать цифровые продукты.

Поскольку UX-райтеры помогают создавать продукт, они обычно приходят раньше, чтобы работать с заинтересованными сторонами и продуктовыми командами. Тиффани Ли, писатель UX для Google, описывает свою роль:

.

«Я был в восторге, узнав, что действительно могу помочь создавать продукты… Я постоянно общаюсь с дизайнерами, менеджерами по продуктам, инженерами, другими писателями и исследователями, прежде чем успеваю напечатать хоть одно слово.

С другой стороны, копирайтинг относится к материалам, связанным с маркетингом, и никоим образом не ограничивается цифровой сферой. Копирайтеры нередко приходят после того, как продукт создан, и время от времени предлагают корректировки для оптимизации воздействия текста.

И копирайтинг не всегда предназначен для «пользователей» продукта; зритель может быть пользователем или членом целевой аудитории. Независимо от того, кто зритель, хороший текст учитывает его опыт.

Эти различия означают, что роли также заботятся о различных типах данных (иногда).Копирайтер, который ведет блог, может больше заботиться о показах, потраченном времени и отказах. UX-райтер, который пишет для мобильного приложения, может больше заботиться о ежедневном активном использовании, простоте использования, достижении целей и удовлетворенности пользователей. Конечно, грань стирается, когда дело доходит до написания текстов для веб-сайтов, поскольку они будут заботиться как о кликах, так и о достижении целей.

 

UX-копирайтинг: как насчет того и другого?

UX-райтинг и копирайтинг очень похожи. Зачастую, чем больше они похожи, тем они лучше, взяв лучшее из обоих миров.В некоторых случаях роли этих двух немного пересекаются. А в малом бизнесе вы можете даже делать и то, и другое.

Многие из этих писателей стали называть себя копирайтерами UX: писатели, которые пишут, чтобы представлять компанию, для которой UX является приоритетом, и которые работают, чтобы направлять пользователей таким образом, чтобы они соответствовали целям пользователя и компании.

Поскольку это более новая область, многие UX-райтеры сначала были копирайтерами. Но чтобы быть писателем UX, полезно иметь знания в области дизайна и технологий, для которых вы пишете.

А если вы управляете крупной компанией или ваша услуга представляет собой приложение или программное обеспечение, лучше всего нанять копирайтеров и UX-писателей, чтобы они занимались вашим маркетингом и написанием продукта соответственно. Это по-прежнему две разные роли с уникальными сильными сторонами.

У вас есть продукт, нуждающийся в обновлении UX, или веб-сайт, нуждающийся в улучшении копии? Обратитесь к экспертам в Boldist.

Что такое копирайтинг? (+ Как он создает успешные онлайн-бренды)

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или хотя бы ступали в эту отрасль, вы, вероятно, слышали термин «копирайтинг».

Сейчас он повсюду. Копирайтинг то, копирайтинг то. От этого никуда не деться.

Несмотря на популярность этого термина, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «Что такое копирайтинг?»

Когда незнакомые люди встречают кого-то, представившегося копирайтером, они часто восторженно кивают, а затем говорят без тени понимания: «И что это значит?»

Или они думают, что это означает, что вы платите за авторские права на песни.Некоторые люди до сих пор представляют себе журналистов с пишущей машинкой или репортеров, в то время как другие думают о технических или ИТ-специалистах.

К сожалению, ни один из них не попал в точку.

Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей к определенным действиям.

Для этого нас вдохновил классический ресурс по копирайтингу CopyBlogger.

«Копирайтинг» трудно определить. Очевидно – иначе все сразу поняли бы это!

К счастью, это не должно оставаться таким неясным вечно.

Бренды, работающие с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блогов и копий статей до контента для социальных сетей и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

Прямо сейчас сфера копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и расширяют свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и насущную потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров по шокирующим ценам.

Согласно CopyBlogger, «копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям.’ Подробнее читайте в посте @JuliaEMcCoy о #копирайтинге ✍️ Нажмите, чтобы твитнуть

Почему важен копирайтинг?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», давайте сосредоточимся на том, почему компании толпами тянутся к нему.

В настоящее время более 27 миллионов контента распространяются через Интернет каждый день .

Это большое число, и понятно, что трудно выделиться, когда постоянно присутствует так много контента. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и развить сильный и уникальный голос бренда.

По своей сути копирайтинг является формой входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя для копирайтеров нередко пишут контекстную рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления актуальной и актуальной информации. ценный контент.

Почему «копирайтинг» имеет значение? Сегодня 61% интернет-пользователей по всему миру обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, прежде чем покупать! ? Нажмите, чтобы твитнуть

Почему это важно, спросите вы?

Отличный вопрос.

Сегодня 61 % пользователей Интернета во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый скачок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, показатель кликабельности платной рекламы составляет всего около 2%.

Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы внешней рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания со штатным копирайтером может легко и быстро создать аудиторию и завоевать солидную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую вам нужно знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эти статистические данные доказывают, насколько важен копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок для копирайтеров, который возник в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех органических кликов.

Несколько первых мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Рейтинг здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в данном месяце. К сожалению, многие бренды не понимают, как к этому прийти.

К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. Благодаря созданию высококачественного контента, SEO-оптимизации, уникальным темам и продуманной контент-стратегии профессиональный копирайтер может разработать план повышения рейтинга по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для увеличения количества подписчиков.

Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех органических кликов. ?️ Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

2. 50% всех мобильных поисковых запросов являются локальными.

Для брендов с локальным присутствием копирайтинг может быть вопросом жизни и смерти. В то время как большинство мобильных пользователей ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как связаться с мобильными пользователями. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу для мобильных пользователей и потере доходов для местных компаний.

Введите профессиональный копирайтер.

Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в локальном SEO и могут помочь компаниям внести необходимые изменения, чтобы их контент хорошо ранжировался и отвечал потребностям местных пользователей.

Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удобному поиску для мобильных пользователей.

Вы знаете? 50% всех мобильных поисковых запросов являются локальными. ? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy.Нажмите, чтобы твитнуть

3. Лиды, полученные с помощью SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются гораздо быстрее, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для компаний нанимать копирайтеров. В дополнение к тому, что усилия по копирайтингу намного более доступны, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к большей прибыли для рассматриваемой компании.

Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют 14.6% процент закрытия. ?️ Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

4. Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блоггеры.

Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами, и часто это все, что нужно компании, чтобы коренным образом изменить свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или им просто не хватает навыков для самостоятельного создания контента для блогов. Вот почему навыки профессиональных копирайтеров так необходимы.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

Вы знаете? Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем не блогеры. ?? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

5. Когда маркетологи ежедневно вели блоги, 82% из них получали новых клиентов.

Ежедневное ведение блога — это разумная бизнес-стратегия, но за ней сложно уследить.Предоставленные сами себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, у компании больше шансов идти в ногу со своими целями ведения блога и получать положительные результаты от таких предложений.

Вы знаете? Когда маркетологи вели ежедневный блог, 82% из них получали новых клиентов. ? Узнайте больше о важности #copywriting в блоге @JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

(огромные) преимущества копирайтинга для компаний

 Профессиональный копирайтер может МНОГО предложить компании.Некоторые из них (не ограничиваясь ими):

1. SEO-оптимизация

SEO означает поисковую оптимизацию, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтеров. Оптимизируя сообщения и страницы для ключевых слов с длинным хвостом и видимости в поисковых системах, фирмы по копирайтингу могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

2. Создание человеческого контента

Этот процесс нельзя автоматизировать. Создание контента на сегодняшний день является основной обязанностью копирайтерских компаний.В зависимости от того, что нужно компании, фирма по копирайтингу может написать блог, пост в социальных сетях, статью или даже технический документ.

3. Распространение контента

Некоторые копирайтерские компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя и управляя публикациями в социальных сетях и на платформах блогов, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянное функционирование редакционного календаря.

4.Майнинг идей

Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакционный календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Ценная услуга, которая сочетает в себе преимущества SEO и создания контента, это предложение по добыче идей популярно среди компаний, стремящихся привлечь больше подписчиков.

5. Управление социальными сетями

Социальные сети отнимают много времени у многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может снять часть нагрузки.Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальной сети, компания по копирайтингу может помочь бизнесу увеличить количество подписчиков, не затрачивая время на управление.

Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают SEO-оптимизацию, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. ? @JuliaEMcCoy рассказывает об остальных преимуществах и важности копирайтинга в этом посте. Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это важная услуга, к которой обращаются многие компании для получения трафика, подписчиков, лидов и конверсий.Он становится все более популярным среди предприятий во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ получить положительный ROI и эффективную маркетинговую стратегию.  

Если вы хотите узнать больше о копирайтинге или найти специалистов по копирайтингу, которые помогут вам продвинуть ваш бренд, свяжитесь с Express Writers сегодня!

.