Демпингуют цены – особенности применения и способы борьбы

Содержание

Что такое демпинг и демпинговые цены

Термин «демпинг» редко используется в разговорах простых людей. Это специфическое понятие часто применяется в коммерческой сфере. Демпинговая политика обозначает намеренное понижение цен с целью увеличения потребительского спроса на продукцию конкретной компании. Такая политика наносит серьезный финансовый ущерб конкурентам, которые не могут себе позволить установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, что такое демпинг цен.

Демпинг – это метод конкурентной борьбы, когда организация продает товары, работы, услуги по ценам ниже себестоимости

Что такое демпинг

Рассматриваемый термин имеет английское происхождение. В буквальном переводе этот термин означает «сброс» или «свалку». Демпинговая политика обозначает намеренное снижение цен с определенной целью. Компании, использующие подобные меры, начинают работать в убыток для того, чтобы достичь определенной цели. Как правило, данной целью является завоевание нового рынка. Снижение стоимости предлагаемой продукции позволяет одновременно увеличить объемы товарного оборота и отобрать часть потребителей у конкурентов. Такая политика часто используется крупными компаниями, что пытаются завоевать иностранные рынки.

Нередко, данная стратегия применяется с целью вытеснения конкурентов. Компании, которые не могут снизить стоимость своих товаров, со временем теряют всех своих клиентов, что приводит к необходимости закрытия бизнеса. Использование такой политики коммерческими структурами представляет определенную выгоду для потребителей. Снижение цен позволяет клиентам сэкономить собственные деньги и стать обладателями нужной им продукции. Важно отметить, что порядок использования демпинговых стратегий регулируется государством. В некоторых странах эта политика запрещена на государственном уровне. Такое отношение государства к демпингу цен объясняется сокращением рабочих мест из-за вынужденного ухода с рынка тех компаний, что не выдержали конкуренцию.

Как регулируют демпинговые цены

Все виды демпинга можно разделить на две категории. Те меры, что применяют местные компании, конкурируя между собой и те стратегии, что используют международные компании, завоевывающие иностранные рынки. Для того чтобы компенсировать ущерб отечественным организациям, государственный аппарат вводит антидемпинговые меры. Одной из таких мер является дополнительная пошлина на импортируемую продукцию.

Важно отметить, что установка пошлины осуществляется в индивидуальном порядке. Это означает, что не вся продукция, которая ввозится в нашу страну, оплачивается по двойному тарифу. Перед тем как установить дополнительный сбор, проводится специальное расследование с целью выявления факта подтверждающего, что конкретная продукция реализуется по заниженной цене. Использование таких мер в отношении компаний, занимающихся импортом, является своеобразным предупреждением о возможном назначении более жестких санкций. Установка высоких таможенных сборов постоянного характера может стать причиной появления крупных убытков, что заставит компанию покинуть конкретный рынок. В некоторых случаях компания, поставляющая иностранную продукцию, обязуется соблюдать установленную ценовую политику либо ограничивает число своих поставок.

Этот способ ведения бизнеса вызывает недовольство со стороны конкурентов

Разновидности демпинга

В сфере коммерческих взаимоотношений используется два основных вида демпинга. Первым видом является ценовой демпинг, предполагающий установку более низкой стоимости на экспортируемые товары. Стоимостный вид демпинга предполагает установку цен на товары, значительно ниже стоимости их производства. Подобная стратегия направлена на достижение определенной цели.

Важно понимать, что использование подобной стратегии является временной мерой, поскольку длительное снижение цен может повлечь за собой крупные убытки и потенциальное банкротство.

Вышеперечисленные виды демпинга являются самыми распространенными видами стратегий, направленных на освоение новых рынков. Помимо этого, производственные компании часто используют следующие меры:

  1. Постоянные меры – подобные стратегии используются в том случае, когда компания устанавливает цену на товары, равные стоимости их изготовления. Выбор этой политики объясняется необходимостью реализации дополнительных изделий.
  2. Взаимные меры – такой подход используется в том случае, когда ближайшие конкуренты компании начинают снижать свои цены. В большинстве случаев, подобные стратегии используют крупные корпорации, представляющие разные страны. Компания, не выдержавшая конкурентной борьбы, покидает рынок, а оставшийся «гигант» постепенно увеличивает стоимость своей продукции.
  3. Обратные меры – в этом случае стоимость продукции, представленной на внутреннем рынке, значительно ниже цены на экспортируемые изделия. Необходимость использования этой стратегии может объясняться растущей инфляцией и нестабильностью экономики.
  4. Плановая стратегия – этот вид демпинга направлен на устранение конкурентов с целью создания монополии.
  5. Спорадические меры – данная стратегия применяется с целью быстрой реализации неликвидной продукции.

Существует множество производственных организаций, что постоянно уменьшают цену собственной продукции с целью привлечения потребительской аудитории. Многих людей интересует, откуда данные компании получают прибыль. Как показывает практика, снижение стоимости товара объясняется ухудшением качественных характеристик.

В каких ситуациях стоит снизить цены

Демпинг — что это такое простыми словами объяснить довольно сложно. Это понятие является не простым и планомерным снижением цены товарной продукции, а именно резким сбросом стоимости. Давайте рассмотрим вопрос о том, какие цели могут преследовать компании, использующие подобную стратегию.

Занять рынок сбыта

Освоение нового рынка, сегменты которого поделены между региональными компаниями, является сложной задачей. Демпинг цен используют многие торговые сети, специализирующиеся на продаже косметических изделий и бытовой техники. Низкая стоимость товаров в сочетании с полномасштабной рекламой позволяет привлечь большое количество новых клиентов.

Для того чтобы занять нишу, игроки реализуют первые партии товара по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиента и завоевать его доверие

Расширить клиентскую базу

Этот метод часто используют компании, работающие в бизнес-сегменте. Этот рыночный сегмент обладает уникальной спецификой, которая оказывает непосредственное влияние на ценовую политику. Оказание услуг и продажа товаров по низкой стоимости избранным клиентам позволяет компании повысить свой имидж, что положительно отразится на дальнейшем развитии. Некоторые компании предлагают влиятельным клиентам крупную скидку в обмен на положительный отзыв, который будет опубликован на официальной странице в интернете.

Разгрузить склад

Организация склада значительно увеличивает статью расходов компании. Довольно часто наблюдается ситуация, в которой у производственной компании имеется большое количество неликвидных товаров. Снижение стоимости таких товаров позволяет увеличить объемы товарного оборота. Как правило, такая политика используется в тех случаях, когда выпущенный товар имеет ограниченный срок годности.

Вытеснить конкурентов

В каждом сегменте рынка существуют торговые единицы, конкурирующие между собой. Демпинговые цены – это отличная возможность вывести конкурента из игры, путем привлечения его клиентов. Важно понимать, что подобный подход к ведению дел может привлечь внимание органов контроля. В некоторых случаях использование этой стратегии влечет за собой длительные судебные разбирательства, что увеличит объемы убытков.

Переход на другую ценовую политику

Низкая стоимость товаров позволяет привлечь внимание потребительской аудитории. Использование подобной методики в составе маркетинговой стратегии позволяет значительно увеличить имидж компании. Даже краткосрочное снижение стоимости товаров позволяет значительно увеличить популярность изготовляемой продукции.

Советы как грамотно использовать демпинг

В сфере предпринимательства установлены жесткие правила, которые должны соблюдать все участники коммерческих отношений. Важно понимать, что снижение стоимости товаров должно иметь веские аргументы. Демпинг цен, как ответная мера на стратегию конкурентов, является целесообразной только при наличии актуальных данных. В противном случае, экстренное снижение цен может повлечь крупные убытки. Перед тем как осуществить данное мероприятие, аналитический отдел проводит многофакторное исследование рынка с целью установить причины, на основании которых конкуренты снизили стоимость своей продукции.

Эксперты рекомендуют творчески подходить к каждому процессу в бизнесе. Этот совет можно реализовать при разработке демпинговой стратегии. Как правило, подобные стратегии базируются на принципе асимметрии. Такие компании снижают стоимость не всего товара, а конкретного продукта, который приносит основной доход конкурирующей организации. Такой подход позволяет нанести серьезный ущерб иным участникам рынка.

В коммерческой сфере демпинг цен подразумевает проведение распродажи с колоссальными скидками. Данное мероприятие должно иметь ограниченный срок, иначе клиенты будут рассматривать снижение цен как постоянное явление. В такой ситуации, вернуться к прошлой ценовой политике довольно сложно. Помимо этого, рекомендуется использовать данные меры только при наличии надежных рынков сбыта. Отсутствие наработанной клиентской базы и крупномасштабной рекламы может стать причиной низкого спроса даже на самую дешевую продукцию.

При использовании данной политики необходимо убедиться в том факте, что конечные клиенты также получают финансовую выгоду. Как правило, клиентами компаний, занимающихся демпингом цен, становятся оптовые посредники. Приобретая товар по низкой стоимости, они устанавливают высокую наценку. В результате стоимость данного товара практически не отличается от предложений конкурентов. В этом случае, рассматриваемое мероприятие теряет свой экономический смысл, поскольку компания теряет возможность привлечь новых клиентов низкой стоимостью своей продукции.

Метод является незаконным, если он наносит негативные последствия на другие компании или государство

Как реагировать на такую политику у конкурентов

Изучение мотивации компании, использующей эту политику, позволяет проанализировать потенциальный исход данного мероприятия. Ценовой демпинг может иметь не только позитивные, но и негативные последствия. Давайте рассмотрим, что делать, если конкуренты демпингуют.

Оперативные мероприятия

Для того чтобы выработать грамотную стратегию борьбы с демпингом, необходимо выявить основную цель своих конкурентов. Следует понимать, что далеко не все клиенты могут в течение короткого отрезка времени сменить своих поставщиков, из-за контрактных ограничений. Помимо этого, потенциальные клиенты могут просто не получить информации о предложении новой фирмы. Важно понимать, что заказчиков интересует не только стоимость товаров, но и другие характеристики сделки.

Важно понимать, что демпинг является временным явлением. Финансовая устойчивость позволяет компаниям переждать этот неблагополучный период и противостоять манипуляциям конкурентов. Многие эксперты рекомендуют предпринимателям объединять усилия с другими участниками рынка для оказания ответных мер. Также следует понимать, что демпинговая политика ослабляет всех участников рынка, что позволяет получить определенный ряд преимуществ.

Стратегическое планирование

При разработке стратегии, направленной на борьбу с демпингом, необходимо учитывать восприятие конкретной компании среди потребительской аудитории. Необходимо в обязательном порядке провести опрос среди своих клиентов, с целью получения информации о том, почему они не воспользовались предложением конкурентов. Вполне возможно, что для данных людей, стоимость изделий является второстепенным фактором.

Плюсы и минусы современного демпинга

Рассмотрев вопрос о том, что значит демпинговать, необходимо поговорить о плюсах и минусах этого явления. С точки зрения экономики, данная стратегия позволяет обычным гражданам покупать дорогостоящие изделия по низкой стоимости. Такая политика позволяет новым компаниям закрепиться на рынке и наработать клиентскую базу. Трудности с завоеванием доверия потребительской аудитории объясняются тем, что большинство людей привыкло доверять крупным компаниям, которые тратят большие деньги на рекламу своей продукции.

Снижение стоимости товарной продукции позволяет увеличить спрос на товары, которые пользуются слабым доверием со стороны потребителей. Сверхнизкая стоимость товаров привлекает внимание потребительской аудитории, что позволяет значительно увеличить объемы продаж любых товаров. Однако главным достоинством этой стратегии является отсутствие необходимости вкладывать деньги в развитие фирмы. Благоприятный исход данного мероприятия позволяет значительно увеличить репутацию фирмы. Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, демпинг обладает значимыми недостатками:

  1. Снижение стоимости товаров, оказывает негативное воздействие на величину дохода. В том случае, когда цена на изделия ниже себестоимости их производства, компания теряет большую часть прибыли. Единственным выходом из этой ситуации является полная реализация неликвидной продукции.
  2. Демпинг цен на конкретный товар может оказать сильное негативное влияние на бизнес конкурентов. Необходимо понимать, что данные компании могут принять ответные меры, понизив стоимость тех товаров, что являются источником основного дохода для конкретного бизнеса.

Помимо этого, следует понимать, что многие клиенты отказываются покупать товары по сверхнизким ценам, боясь получить продукцию с низким качеством. Данное мнение может закрепиться в уме потребителей. Это означает, что даже после окончания распродажи, клиенты будут считать продукцию конкретной компании низкопробной. Именно поэтому ценовой демпинг рассматривается как крайняя мера в конкурентной борьбе.

Демпинг цен — это неизбежные негативные последствия для состояния экономики в стране

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как бороться с демпингом конкурентов. Грамотно разработанная ценовая политика позволяет новым игрокам занять определенную долю рынка. Подобная стратегия может использоваться для устранения конкурентов и создания монополии. Однако следует помнить о том, что демпинговая политика контролируется со стороны государства. В отношении компаний, использующих подобные способы развития бизнеса, могут быть приняты жесткие меры, которые окажут негативное влияние на дальнейшее существование фирмы.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

что делать если демпингует конкурент?

Некоторые компании, чтобы обогнать своих очень сильных конкурентов, готовы использовать самые разные методы. Среди них и искусственное занижение цен, то есть демпинговые меры. Предлагаем выяснить, что делать, если демпингует конкурент.

Демпинг — что это?

Каждый предприниматель должен знать, что демпинг – это продажа товаров и услуг по искусственно заниженным ценам. Такие цены являются в разы ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость товаров и услуг. Задачи демпинга самые разные:

  1. Проникновение на новый рынок. Иногда искусственное снижение цен является важным условием перехода на новые рынки.
  2. Закрепление на новых рынках. Чтобы утвердиться и надежно закрепиться на новых местах, важно применять демпинг.
  3. Вытеснение конкурентов. Это является одним из лучших ходов в борьбе с сильными конкурентами.

Зачастую демпинг проводит государство или же компания из расчета, что в будущем все убытки будут возмещены. Бывает и так, что демпинг используют в качестве разового мероприятия, монетизируя складские запасы и реализуя неликвидную продукцию. В некоторых странах искусственное занижение цен считается негативным явлением, и с ним ведут борьбу, применяя антидемпинговые законы.

Законен ли демпинг?

Такие известные понятия как демпинг и ценовая дискриминация имеют немало общего. Под ценовой дискриминацией принято понимать реализацию одного товара или услуги на разных рынках по совершенно разным ценам. В этом случае товар на одном рынке может иметь низкую цену, а в другом месте сбыта продаваться по завышенным ценам. Данное явление связывают с монополизацией рынков и применением высоких цен. По той причине, что определенная компания занимает на рынке монопольную позицию, у нее есть возможность реализовать продукцию по завышенным ценам. Так фирма получает доход.

Демпинг- плюсы и минусы

Такое явление как демпинг имеет свои преимущества и недостатки. Среди плюсов:

  1. Возможность внедрять и продвигать товары и услуги на выбранных рынках.
  2. Эффективное продвижение товаров и услуг.
  3. Не требуются дополнительные вложения.
  4. Выгодно отличается от других методов привлечения покупателей.

Имеет такие демпинг минусы:

  1. Снижение показателей деятельности компании.
  2. Сокращение доходности и рентабельности предприятия.
  3. Ухудшается отношение профессионального сообщества к компании.
  4. Возможное негативное отношение потребителей к продукции.

Признаки демпинга

Начинающие и уже опытные предприниматели понимают, что демпинг – это метод, способствующий проведению эффективной борьбы с конкурентами. Специалисты называют такие признаки данного явления:

  1. Отказ от прибыли из-за снижения цен.
  2. Страдает качество продукции, а также сервисное обслуживание покупателей.
  3. Цены стали низкими не в результате специальных маркетинговых программ.
  4. Снижение цен направляется на борьбу с конкурентами.

Виды демпинга

Существуют такие виды демпинга:

  1. Ценовой – цена за идущим на экспорт товаром ниже, нежели цена за тот же товар на внутреннем рынке.
  2. Стоимостной — это когда товар может продаваться ниже себестоимости.
  3. Монопольный – компания может занимать весь рынок и продавать товары за рубежом ниже, нежели реализует на внутреннем рынке.
  4. Технологический – продажа товаров и услуг по низким ценам в результате высокой производительности труда благодаря использованию современной техники.
  5. Социальный – определение ценовых выгод.
  6. Спорадический – завоз продукции в больших количествах на внутренний рынок. Его целью является сокращение неликвидного товара.
  7. Преднамеренный – специальное снижение стоимости товара на экспорт.
  8. Взаимный – реализация одной продукции несколькими странами.

Как правильно демпинговать?

Если компании необходим вынужденный демпинг, важно понимать, как демпинговать и придерживаться следующих правил:

  1. Подходить к самому процессу снижения цен по возможности творчески. Как вариант можно снижать цену не на тот же товар, что у конкурента, а на тот, что приносит максимальный доход.
  2. Каждая распродажа должна иметь причину и при этом быть ограниченной по времени.
  3. Снижать цены необходимо исключительно на зрелых рынках.
  4. Важно убедиться, что выгоду может получить конечный пользователь

Последствия демпинга

Говоря про последствия данного явления, нельзя не уточнить, чем опасен демпинг:

  1. Снижается прибыльность.
  2. Клиенты начинают выбирать товары, где дешевле, тем самым «выкручивать руки» продавцам.
  3. Продавцы получают подтверждение того, что для покупателей самым важным является цена. Позже сотрудников будет непросто переубедить работать с продуктами, у которых нет преимуществ по цене.

Как бороться с демпингом?

Иногда, чтобы отстоять свое «место под солнцем», нужна борьба с демпингом конкурентов. Предлагаем ценные советы для тех, кто хочет победить в ней:

  1. Маскировать цены. Следует установить устраивающую вас среднюю цену на товар или услугу. Товары низкого качества можно продавать по заниженным ценам, а на товары среднего качества следует установить средние цены. Что касается лучших товаров, то на них цены должны быть высокими.
  2. Создавать пакетные предложения. Примером могут стать операторы мобильной связи, продающие не отдельные товары, а пакеты услуг.
  3. Запланировать временную акцию по снижению цен. При этом необходимо уточнить, что через определенное время цены станут прежними.
  4. Сделать товары ценнее. Для этого следует на определенное время снизить цены. В данный период покупателям нужно обязательно говорить, что продукция является намного качественнее и ценнее, нежели у конкурентов.

 

womanadvice.ru

Демпинговые цены — это… Что такое Демпинговые цены?



Демпинговые цены

Демпинг (англ. dumping )— сброс — (1) осуществляемый для вытеснения конкурентов и захвата внешних рынков сбыта вывоз товаров из страны по более низким ценам, чем цены внутри страны. Демпинг может осуществляться за счет средств фирмы-экспортёра или с помощью государства путем субсидирования экспортных поставок из средств государственного бюджета. (2) — метод нетарифной торговой политики международного маркетинга, который заключается в продвижении товара на внешний рынок за счёт снижения экспортных цен ниже нормального уровня цен, существующего в стране экспорта.

Современное законодательство развитых стран различает два основных типа демпинга: 1. Ценовой демпинг — или продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке. 2. Стоимостный демпинг — продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

Тем не менее, следует также выделить третий тип демпинга. Нерыночный демпинг — когда товар экспортируется из страны с нерыночной экономикой. В коммерческой практике демпинг может приобретать одну из следующих форм:

Спорадический демпинг — эпизодическая продажа излишних запасов товаров на внешний рынок по заниженным ценам. Происходит тогда, когда внутренние объемы производства товара превышают емкость внутреннего рынка и перед компанией встает дилемма — либо вообще не использовать часть производственных возможностей и не производить товар, либо произвести товар и продать его по более низкой, чем внутренняя, цене на внешний рынок.

Преднамеренный демпинг — временное умышленное снижение экспортных цен с целью вытеснения конкурентов с рынка и последующего установления монопольных цен. На практике это может означать экспорт товаров по ценам ниже цен своего внутреннего рынка или даже ниже издержек производства.

Постоянный демпинг — постоянный экспорт товаров по цене ниже их себестоимости. Обратный демпинг — завышение цен на экспорт по сравнению с ценами продажи тех же товаров на внутреннем рынке (например, экспорт газа и других энергоносителей из РФ). Встречается редко, обычно в результате непредвиденных резких колебаний курсов валют.

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Правилами Всемирной торговой организации демпинг запрещен.

Ссылки

http://masters.donntu.edu.ua/2003/fem/badamshina/diss/index.htm

Wikimedia Foundation.
2010.

  • Демофрения
  • Демпси Джозеф

Смотреть что такое «Демпинговые цены» в других словарях:

  • ОПЕРАЦИИ ДЕМПИНГОВЫЕ — DUMPНезаконные выбросы на рынок для продажи больших пакетов ценных бумаг, чтобы избавиться от них независимо от предлагаемой цены; избавление от больших пакетов ценных бумагВ коммерции данный термин используется в связи с международной торговлей …   Энциклопедия банковского дела и финансов

  • Рынок — (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… …   Энциклопедия инвестора

  • Конкуренция — (Сompetition) Определение конкуренции, монополия, антимонопольная политика Информация об определении конкуренции, монополия, антимонопольная политика Содержание Содержание Совершенная Требования совершенной конкуренции 1. Конкурент в экономике… …   Энциклопедия инвестора

  • Рыночные отношения — (Market relations) Рыночные отношения это отношения связанные с функционированием рынка Информация об определении рыночных отношений, функции рынка, рыночный механизм Содержание Содержание Опрелеление Функции рынка Рыночный механизм Теоретические …   Энциклопедия инвестора

  • Эмиссия — (Emission) Эмиссия это выпуск в обращение денег и ценных бумаг Общее понятие эмиссии, денежная эмиссия, эмиссия ценных бумаг, связь эмиссии и инфляции Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

  • Ценовая война — Ценовая война  экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией[1]. В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые… …   Википедия

  • КОНКУРЕНЦИЯ — (competition) Ситуация, в которой любой желающий что либо купить или продать может выбирать между различными поставщиками или покупателями. В условиях совершенной конкуренции существует столь много продавцов и покупателей, что все участники… …   Экономический словарь

  • Конкуренция (экономика) — Эта статья должна быть полностью переписана. На странице обсуждения могут быть пояснения. У этого термина существуют и другие значения, см. Конкуренция. Конкурен …   Википедия

  • Демпинг — (от англ. dumping  сброс)  продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги. Демпинг проводится с различными целями:… …   Википедия

  • Работа Владимира Путина в органах власти Санкт-Петербурга (Ленинграда) — продолжалась с 1990 по 1996 годы. За этот период Владимир Путин занимал ряд должностей в органах власти Ленинграда  Санкт Петербурга: 1990 1991  советник председателя Ленинградского городского совета А. А. Собчака. 1991… …   Википедия

dic.academic.ru

Конкурент демпингует? Найдем решение: 35 советов

Конкуренция, конечно, двигатель торговли. А вот когда продвигаться честно фантазии не хватает, на ум приходят идеи типа демпинга. Можно понять и простить тех, у кого не пошло, и они хотят хоть как-то распродаться и отбить вложенное, но уже не несут угрозы для будущего. Относительно – новичков, которым нужно влезть в уже сформированный рынок. Но вот есть граждане, которые сознательно руководствуются такой стратегией: копируют чужие наработки и снижают цены, считая, что раз у других идет, то с заниженной стоимостью зайдет дважды.

В этих случаях проблемы грозят демпинговщикам, потому что больше всех, в конечном счете, пострадают именно они. Расходы не будут уменьшаться, продвигать себя и товары денег не останется.

Отчаиваться нечего. Как говорят исследования, цена – не первый по важности маркер, влияющий на покупку.

Да, определенный класс людей ищет самое дешевое. Но есть и другие. Например, делающие все в последний момент, для них будет важнее быстрая доставка. Есть староверы, которые не покупают в интернете или берут только с рук при встрече – им нужен офлайн и, соответственно, тот же город. В среднем, стоимость – только третий критерий, влияющий на решение. По данным The Forum Group, откажутся покупать скорее из-за плохого обслуживания и недостаточного внимания. Потому шанс переиграть есть и довольно высокий.

Опасаться вам нужно тогда, когда цены у конкурентов снизились за счет оптимизации расходов или производства, более выгодных условий поставщика, новых продуктивных кадров. Ну, или когда вас целенаправленно хотят устранить. Например, если на танцполе только вы и конкурент. Поэтому нужно не вестись на провокации, а проверить состояние своих дел и грамотно рассчитать стратегию.

Как же бороться с демпингом

Собрали для вас советы книжные и реальные, из работающих бизнесов. Есть и всем известные методы, и такие, которыми никто не поделится. Не будем только предлагать черные методы а-ля потопить конкурента или поломать ему ноги 🙂

Итак, вы вступили в демпинговую игру, что нужно делать.

По-хорошему:

1. Объяснить риски и чем плохи низкие цены:

  • что есть, например, МРЦ от поставщика
  • можно попасть в аферу с неоригинальной продукцией
  • б/у или товар под другой рынок, неполноценный, с ограниченным набором функций (такое часто бывает с электроникой)
  • вскрытый
  • неполный комплект
  • доплатить придется за что-то другое
  • отсутствие гарантии
  • платное обслуживание
  • плохой сервис
  • нет на складе
  • продается неликвид, неходовые размеры
  • продавец может выдавать желаемое за действительное, прибегать к уловкам: акция была вчера, товар уже закончился и бла-бла.

2. Напишите статью, как выбрать товар, как отличить оригинал, какие механизмы обмана. Расшарьте по СМИ и соцсетям.

3. Дайте максимально полную информацию о своем продукте или услуге: из чего вы производите, каким способом изготавливаете. Так и себя подкованным покажете, и конкурент, если делает что-то нечисто, не сможет повторить ваш монолог. Этим и отличается хороший продавец от плохого – силой убеждения. Пусть на вашем фоне он выглядит так, будто лишает клиентов чего-то важного.

Делайте все это, чтобы демпинг не ударил по вашей репутации, и вы не слыли жлобом, ищущим только сверхприбыли.

Расскажите, что качественные материалы, своевременное обслуживание оборудования, з/п хорошему менеджеру, правильные условия хранения, соблюдения правил безопасности, возврат/обмен, рассрочка (еще и чек увеличит), свой курьер и т.д. – это все стоит денег и работает на то, чтобы удовлетворить потребность клиента.

4. Попробуйте убедить клиента, что у вас дешевле всех. Дешевле, учитывая полученные им выгоды. Предложите вознаграждение при определенных условиях. На этом можно еще и сыграть, и сделать допродажи.

5. Если демпинговать не получится, даже выборочно, поднимайте цены, но объясняйте людям, за что они платят. Т.е. повышайте его ценность для покупателя. Хоть и будет отток клиентов, но прибыли на выходе вы получите больше.

Перечислите свои преимущества и почему вы надежнее: условные 10$, заплаченные сейчас проверенному продавцу, спасут 300$ за ремонт или покупку новой единицы.

6. Сертификаты, лицензии, качественные живые фото товара и торговых точек, команды, мероприятия, фото-отчеты процесса производства помогут доказать, что товар есть и соответствует цене. Стандартизированная продукция дороже, но сама сертификация стоит денег и времени, нужна ли она вашим клиентам? Узнайте у них. Некоторые забывают про гарантии, качеством вообще не интересуются, уточните у потребителя, есть ли куда опускать планку и цены тоже.

7. Напугайте, что вы сможете снизить стоимость, если закупить некачественный материал, или заказ придется ждать 2 недели, или будет, например, брак в упаковке и т.д.

Если вы хорошо, что важно, изучили конкурента и уверены в его провале, отправьте клиента туда, пусть сравнит. И он больше не захочет искать кого-то на стороне. Это долгоиграющий метод, но опасный)

По-хитрому:

8. Защищайтесь – постарайтесь максимально перекрыть конкурентам доступ к своей информации, хотя бы автоматизировано: закройте парсинг сторонним неизвестным роботам, возможность зарегистрироваться с опр. доменов и подписаться на ваше снижение цен и рассылки, заблокируйте их IP и выдавайте сообщение типа: «Сайт на ремонте», чтобы они не могли какое-то время снять ваши цены.

Или наоборот, если вы знаете, что он точно демпингует, и ограничен в ресурсах, показывайте ему цифры ниже и вынуждайте снижать еще, пока он не откажется от этой идеи.

Сделайте так, чтобы робот не мог подставить ваш сайт под определенные условия: статус «есть в наличии», напишите «стоимость» вместо «цена», что-то сделайте картинкой, а не текстом. Поисковики имеют довольно серьезных ботов, а конкурент, кот. демпингует, вряд ли будет кошелиться на такие опции. Это сдержит запал соперников и выиграет вам какое-то время. Но всегда соблюдайте осторожность, чтобы не навредить своей индексации и удобству для посетителя.

9. Пойдите туда, где конкурента нет: в мобильные, соцмедиа… И туда, где вас нет, тоже. Заявите о себе, если в основном фирму находят по сарафанному радио. Идите в SEO, наконец, если раньше сайт давали только на визитках. Или в контекст и сообщите там, что у вас скидки (хотя, может быть, только на 2-й товар).

10. Изучите рынок. Узнайте, чего не хватает, какие реальные цены, кто ваш конкурент и что он предлагает, руководствуйтесь объективными данными, а не тем, кого знаете лично. Говорите с вашими клиентами и клиентами конкурента, выясните, чего они хотят. Сделайте то, чего еще никто не делал в вашей нише или городе, эксклюзив. Но заблаговременно обезопасьте свою идею, чтоб ее не украли и с ней ассоциировались только вы.

Найдите свободный сегмент, без конкуренции. Например, продавайте свои крупы в премиум-упаковке, в которой их потом же можно и хранить.

11. Создайте добавочную стоимость, найдите свою изюминку и будьте уникальны, не похожи ни на кого. Но это должно иметь пользу или хотя бы вызывать приятные эмоции у покупателя. Все со временем приедается или начинает раздражать.

12. Оптимизируйте сайт и усильте рекламу. Только не обрушивайте на посетителя сразу все свои поп-апы.

  • Добавьте максимум возможных способов обратной связи и оплаты. Структурируйте информацию касательно оформления и доставки: человеку будет проще, если он четко видит, сколько заплатит в итоге. Особенно, если у конкурента ему это придется выяснять. Расширьте время и территорию доставки, делайте это быстро, отвечайте на запросы мгновенно. Сервис – король продаж!
  • Выберите рекламу, точно идущую в вашу ЦА, раскошельтесь на нее, если бюджет тугой. Определите тип рекламы, который лучше всего приносит заказы и вкладывайтесь в него. Используйте возможности системы по максимуму, делайте объявления привлекательными и заполняйте все, что можно. Если конкурент демпингует, возможно, у него проблемы с бюджетом и реклама его ограничивается наклеенной листовкой в общественном транспорте, а там не все могут позволить себе что-то купить.
  • Деньги есть? Ищите новые каналы или креатив. Напирайте в рекламе на статусность, мол, не положено уже вестись на эконом-товары, плохой сервис и все такое.
  • Если с бюджетом можно работать спокойно, расширьте свою аудиторию на похожие. Атакуйте клиента со всех сторон, вы должны быть у него на виду и на слуху, составлять впечатления лидера в отрасли.

13. Когда есть золотые запасы и наработанные клиенты, можно просто переждать – демпинговые цены не смогут держать вечно и на весь ассортимент. Но развиваться же куда интереснее, правда? Переждать можно и выпад новичков, особенно, если вы с ними пересекаетесь по минимуму. Они могут быть конкурентами совсем не вам, а другим игрокам. И это пойдет даже в плюс. Еще один аргумент за то, чтобы хорошо изучить, с кем имеете дело.

Можно подождать, и пока менее сдержанный игрок рынка поедет палить офис 🙂

14. Чаще обновляйте и расширяйте ассортимент, добавьте сопутствующие и то, чего нет, но спрашивают. Изучите свой каталог, может какой-то раздел с нескромно высокой маржой – благодарная почва для демпинга, так избавьтесь от него.

Для особых случаев:

15. Когда конкурент держит низкие цены на одну категорию товаров, двигайте другую, пока его ресурсы не иссякнут, затем снова возвращайтесь к привычному.

16. На каких-то позициях, которые позволяют, снижайте цену, пока противник не остановится. Это позволит понять минимальную наценку и мяч будет на вашей стороне. Вообще ищите слабые места и делайте упор на них. Дайте покупателю то, чего не может дать конкурент.

17. Наплодите интернет-продавцов с ценами еще ниже, чем у демпинговщика. Если вы при этом будете отвечать желающим, вашему визави придется играть еще и с другими в ценовую войнушку и он может передумать.

Или напишите фальшивые плохие отзывы о таких магазинах, чтобы конкуренты слились с вашими сайтами и негативом, а у себя сделайте упор на оригинальность продукции.

Можно постараться занять весь топ собой и сателлитами + контекст. Если перспектива долгосрочная, придется вложиться и в создание, и в поддержание, и в продвижение сайтов, разных телефонов, крауд-маркетинг. Главное, сеть не должна быть никак связана с основным сайтом: разные контакты, IP, хостеры и т.д., чтобы не прогореть на аффилиатах и не попасть под санкции ПС.

18. Иногда также тяжело соперничать с сетями или очень крупными игроками, которые в силу объема оборотов могут снизить цены. Тогда можно делать упор на элитарность. За закрытость и ограниченность готовы доплачивать. Для этого побудьте спонсором профильного мероприятия или организуйте его – сделайте все, чтобы поднять уровень экспертности в глазах клиентов.

19. Сетям можно противопоставить уникальный дизайн. Выйдите на рынок с новым товаром и… демпингуйте его!

20. Покажите отзывы о себе или сделайте их. В онлайн-пространстве демпинг тоже вполне себе процветает, всякие прайс-агрегаторы, браузерные надстройки типа Советника, маркетплейсы этому способствуют. Чтобы не рвать на себе волосы от того, как уводят нерадивых клиентов, воспользуйтесь этими сервисами и превратите их в свое оружие. Наличие хороших отзывов, реальных фото, описаний vs голая страница с дешевым товаром и низким рейтингом – сомнительно, что кто-то выберет второе. Не хотите заниматься развитием магазина на сторонних площадках? Существуют блокировщики, которые спасают от Советников, но не рекомендуются к установке. Хотя, если есть толковый разработчик, можно сделать и свой.

Добавьте на страничку сайта средние цены из прайс-агрегаторов. Или показывайте перешедшим из подобных мест стоимость ниже, когда это рентабельно. Разбейте трафик и примените ценовую дискриминацию. Тем, кто искал по артикулу/коду/названию производителя давайте низкую цену – они именно с этой целью обратились к поиску, т.к. определенно знают, что покупать, просто ищут дешевле. Это лучше делать, поставив отметку акции в течение очень ограниченного времени. Так задумку не раскусят и не обрушат негатив, когда человек зайдет из дома уже напрямую, но увидит совсем другую цифру. Не выставляйте клиентов идиотами, они такого не простят.

21. Ищите новых поставщиков, открывайте точки продажи или выдачи. Уплотняйте связи с существующими, выкупайте всю партию, просите просто не продавать демпингерам. Добавьте опт. Если уже есть – растяните срок для выплаты.

Профессионально:

22. Знайте все о своем товаре и несите эти знания клиенту, он оценит. В сетях частенько нет нужного уровня компетенции.

23. Акции разнообразьте, планируйте и внедряйте стратегии, а не ведите учет в тетрадках. Тогда резкого оттока не будет, вы выиграете время на стратегию, клиент сможет убедиться в качестве ваших услуг/продукта. Акции должны быть временными, лучше с малым сроком, но разумно, учитывая среднее время на принятие решения в вашей категории.

  • Давайте что-то бесплатно: товары-ловушки, в подарок, со скидкой, поднимите цену и сделайте скидку до своей нормы.
  • Ориентируйтесь на допродажи: один, покупающий много, лучше 10, покупающих по мелочи.
  • Предлагайте больше товара по той же своей цене, так увеличите обороты.
  • Ставьте определенные условия: оптовая цена при покупке от 3-х единиц, при заказе услуги не в прайм-тайм (чем сидеть без дела, лучше продать его со скидкой).
  • Ставьте на импульсивные покупки, предлагайте при попытке уйти с сайта скидку, действующую только сейчас. Не заиграйтесь, чтобы не ввести покупателя в заблуждение и не потерять его доверие, когда сумма откроется только в корзине.
  • Если товар с конкурентом одинаковый, превратите покупку в праздник, сделайте фуршет, лотерею, экскурсию на фабрику, добавьте какую-то фирменную мелочь в заказ.

24. Рабочие процессы тоже оптимизируйте: автоматизируйте, контролируйте, экономьте. Хотя ничего не мешает заниматься этим постоянно.

Сделайте спеццену для заказа с сайта, самовывоз, ожидание отправки до дня прихода товара, чтобы сэкономить на хранении и доставке.

Если вы производитель, проверяйте цены у посредников, чтобы продавцы не забирали разницу от вашей скидки и средней цены себе, а покупатель получал цену выше. В идеале разработайте или купите ПО для автоматического отслеживания и извещения дилеров.

25. Снизьте % менеджерам с пересекающегося товара или увеличьте на другой, тогда они сами переориентируют народ. Если вы введете гранично низкое предложение, просто разработайте для них сценарии, чтобы переводить заинтересованных с самого дешевого на более качественное.

26. Перераспределите наценку с самых дешевых товаров на самые дорогие, соответственно снизив стоимость первых и повысив – вторых.

27. Создайте дочерний более бюджетный бренд, а сами продолжайте работать с платежеспособной публикой. Если это услуги, поставьте работать молодых специалистов, стажеров, практикантов набираться опыта под чьим-то курированием. Продукт выпустите в более простой версии, или вообще в нескольких – для разных классов. Если товары – освойте эконом-сегмент (как в свое время китайфоны). Он будет, понятно, хуже и наглядно покажет, откуда берется разница в цене, а так же привлечет покупателей из новой аудитории.

28. Покажите 2 варианта: минимальная стоимость для «голого» товара и нормальная, со всеми выгодами. Сравнить между собой клиенту придется уже 3 цены. Продажа за приемлемый для вас минимум, а всех остальных плюшек за доплату покажет, чего клиент лишится, покупая у конкурента безо всех этих преимуществ. Можете разбить товар/услугу на «неделимое», поставить цены ниже, а что-то само собой разумеющееся и прилагающееся продавайте дороже или по цене разницы.

Во все тяжкие

29. Используйте свой опыт и нюансы бизнеса, которые демпинговщик не знает. Объединитесь с другим конкурентом, с которым налажены нормальные отношения, и вместе вытесните дерзкого с рынка. Участники также должны чувствовать выгоду для себя, иначе соблюдать ничего не будут. Но оставайтесь в рамках закона, чтобы эта вся затея не потянула на сговор.

Или вступите в партнерство с другими компаниями, союз с которыми может принести пользу вам и клиенту: что-то из смежной сферы или комплектующих, обслуживания.

30. Если у вас услуга, отдайте вожжи конкуренту и предложите бесплатный аудит заказчику. Вы так же можете сменить плоскость продаж: если продавали время работы, теперь это будет результат в штуках, чтобы некак было сопоставить цены.

31. Если вы бренд, добавьте другие бренды (попутных товаров), монобрендовый магазин/лендинг – сделайте еще один сайт-многомаркет. Пустите брендирование в оф- и онлайне, рекламируйте, что эту марку покупать нужно у вас. Тогда сможете получить еще маркетинговый бюджет и подарки у производителя.

32. Жалуйтесь: поставщику на обвал цен, антимонопольным органам на недобросовестную конкуренцию, недоплату налогов и серые методы ввоза, нарушение технологии производства и т.п., если уверены, что такое имеет место. Т.к. дело хлопотное и подразумевает потерю времени, иногда и денег, соберите доказательства, что это не единоразовая акция, а именно демпинг.

33. Не сдавайте своих клиентов, захватите их, сделайте все так, чтобы они пользовались вашими товарами/услугами максимально долго: введите систему абонементов по выгодной цене, трейд-ин, систему лояльности с максимальными бонусами, следите за сроком жизни товара и подсовывайте акции, напоминания о замене и обслуживании, докупке расходников.

Продавайте услуги пакетами, чтобы сравнить цены было тяжело, т.к. это будет уже не чистый товар. Перечислите столько составляющих, чтобы клиент уже никак не мог сравнить и считал, что ему несказанно повезло. Ощущение того, что нашел выгодное предложение само по себе ценно, даже если оно не настолько выгодное, как его преподнесли.

34. Идите на хитрость – увеличьте потребление продукта, если вы его производите, пересмотрите упаковку, чтобы увеличить расход. Все помнят 2 подушечки жевательной резинки? А вот эти гусеницы зубной пасты на щетках?

Поменяйте название товара, чтобы человек не мог сравнить прайсы.

35. И самое, что не хотелось бы, сотрудничайте с демпинговщиками. Большая вероятность, что товар у него закончится, предложите ему поставки по своим условиям.

Если видите, что сами не справитесь, взывайте к опытным маркетологам, госорганам, юристам или обученным фирмам. Это выйдет дешевле, чем играть в чужую игру.

Если вкратце…

Обычно ценовые войны не приносят выгоды никому из участников. С активным развитием маркетплейсов для мало-мальски соображающих покупателей цена ощутимо ниже будет тревожным сигналом. А вам разве нужны неразумные клиенты? Они не составят ядро постоянных покупателей никому – будут искать, где дешевле, всегда. И будут находить, потому что всегда будет кто-то, у кого дешевле.

Вы пострадаете в начале пути, а конкуренту уже будет тяжело вернуть цены на нормальный уровень. Между надежным и новым продавцом с вновь поднятыми ценами выберут проверенного, а потерянное доверие – потерянные продажи.

То чувство, когда сам попадаешь в свой же капкан.

Чтобы ваша борьба была эффективной, вспомните себя в роли покупателя. Допустим, вы ищете что-то на доске объявлений. Почему у одного продавца хочется купить, а у другого нет, пусть даже дешевле? Это и дайте своим прихожанам 🙂

Если вы что-то производите, вспомните, для чего придумали это, какие задачи хотели решить, чем помочь миру, как облегчить людям жизнь. Илон Маск, Ютьюб разве не пример?

И, конечно, не жадничайте. Если в тех же США 7% считается прибылью, то нашим нужно все 700 выдавливать. Проверьте, может быть, действительно, цены у вас завышены. Топите потихоньку и придете к цели.

Отталкивайтесь от причин, побудивших конкурента сбивать цены, и от специфики бизнеса. Оцените себя по достоинству

  • пусть товар выглядит дорого
  • продавайте надежды и результат
  • опишите выгоды
  • свяжите покупку у вас с положительными эмоциями
  • найдите новое применение и аудитории
  • распишите ценообразование и свою «белую» работу
  • создайте УТП
  • закрытое комьюнити

Вуаля!

okay-cms.com

это… Понятие демпинга, его виды и последствия :: BusinessMan.ru

На современном рынке присутствует очень большая конкуренция, поэтому производители прибегают к различным методам, дабы продать свои товары и услуги. Так, некоторые пытаются демпинговать. Это означает искусственно занижать стоимость продукции с целью вытеснить конкурентов и занять свою нишу. В ряде стран демпинг воспринимается негативно, поэтому против него создают законы и применяют различные меры.

Что такое демпинг?

Согласно мнению финансистов, демпинг в экономике – понятие неоднозначное. С одной стороны, это явление помогает государству либо компаниям проникнуть на новый рынок и прочно закрепиться там. С другой – обесцениваются аналогичные товары других производителей, что приводит к убыткам.

В общем смысле демпинг понимают как реализацию товаров и услуг по ценам, которые искусственно занижены. Такие цены зачастую на позицию ниже рыночных, а порой даже ниже, чем себестоимость продукции.

Какую цель преследуют лица, которые прибегают к демпингу? Самая главная цель – это избавиться от конкурентов и укрепить свое положение на рынке. При этом думающие руководители фирм понимают, что демпинговать – это также надеяться на возмещение текущих убытков в будущем.

Но потери могут отличаться, поскольку одни компании постоянно демпингуют цены, а другие лишь разово на начальном этапе торговли. Последние просто пытаются быстро реализовать неликвидные товары либо монетизировать запасы на складе. Причем так действуют в том случае, если имеется риск получить более серьезные убытки, нежели потери при демпинге цен.

Основные виды демпинга

Согласно современным законам, действующим на территориях развитых государств, выделяют следующие виды демпинга:

  • Стоимостный. Речь идет о реализации товаров на рынке экспортера по цене, которая даже ниже себестоимости данной продукции.
  • Ценовой. Это продажа товара экспортерам по цене, которая на порядок ниже цены на тот же товар на национальных рынках.

Типы демпинга в коммерции

Что касается коммерческой области, здесь различают несколько типов демпинга, среди которых:

  • Преднамеренный демпинг – это умышленное занижение цен на экспортном рынке с той целью, чтобы «убрать» конкурирующие фирмы в данной отрасли и позднее установить свои монопольные цены на товары. Иногда эти цены ниже, чем на национальных рыночных площадках, а еще реже – ниже, чем издержки производства. В данной ситуации демпинговать – это действовать продуманно и систематически.
  • Спорадический демпинг – стремление компании реализовать излишние запасы продукции по сниженной цене на внешний рынок. Это происходит тогда, когда объемы производства товаров значительно выше емкости внутреннего рынка. Иными словами, объем предложения превышает спрос на внутреннем рынке, и поэтому встает необходимость куда-то реализовывать излишки.
  • Постоянный демпинг – экспорт продукции по цене, которая ниже себестоимости, в регулярном режиме.
  • Взаимный демпинг – встречная торговля двух держав одними и теми же товарами по сниженной цене. Иногда такое явление имеет место в условиях монополизации на какой-то определенный товар в каждом из этих двух государств, которые решили демпинговать. Это не показатель дружественного отношения между странами, а лишь взаимный финансовый интерес.
  • Обратный демпинг – повышение цены на экспортные товары по сравнению с ценой на ту же продукции на национальном рынке. Данное явление – большая редкость, проявляется как следствие резких скачков на курсах валют.

К чему приводит демпинг?

Последствия демпинга весьма плачевны в первую очередь для страны, которая является импортером. В этом государстве страдают производители из-за ввезенной дешевой продукции. То есть им наносится серьезный материальный ущерб.

Помимо этого, демпинг негативно отражается на уровне роста экономических показателей в локальном масштабе. В частности, это можно проследить на том рынке услуг, где поставщики преднамеренно занижают цены, дабы занять свое «место под солнцем». Если такое явление принимает системный характер, то страдает не только одна отрасль, но и весь региональный рынок, где предоставляются однотипные услуги.

Борьба с демпингом

На сегодняшний день многие страны сталкиваются с вопросом: как бороться с демпингом? Ведь отношение к нему со стороны производителей зачастую отрицательное. Считается, что демпинг рушит все правила справедливой конкуренции и приводит к тому, что местные компании терпят убытки.

Современная экономическая практика уже пришла к выводу, что противостоять демпингу можно с помощью законодательства. Уже существуют специальные антидемпинговые законы, а на ввоз товаров по заниженным ценам устанавливается антидемпинговая пошлина.

Если демпинг приносит серьезные проблемы, связанные с ущербом с материальной точки зрения, то пострадавшим компаниям специалисты рекомендуют проводить расследование и обращаться в соответствующие органы для выяснения обстоятельств.

businessman.ru

сущность и правила ее применения

Демпинговая цена находит свое применение на мировом рынке в конкурентной борьбе взамен торговых ограничений. Данное экономическое понятие является одним из самых ярких проявлений конкуренции в данной сфере деятельности. Такая практика широко использовалась в 30-е годы 20 века. Это был период достаточно серьезного кризиса в экономике с проблемами сбыта и обострением на мировом рынке конкуренции.

Определение

Демпинг цен – это продажа любого товара за рубежом по стоимости, которая ниже его обычного показателя. Указанная экономическая ситуация может причинить существенный материальный ущерб той промышленности, которая была создана на территории государства-импортера.

Упомянутая «обычная цена» представляет собой стоимость товара-аналога, по которой он продается в государстве, где производится, при нормальном развитии всех торговых операций.

Под товаром-аналогом подразумевается такой вид продукции, который обладает характеристиками, сходными с рассматриваемыми экземплярами.

Расчет обычной, или нормальной цены

При отсутствии внутренней стоимости товара обычная цена определяется по наивысшей стоимости его аналога, предназначенного для экспорта в иную страну. Также данный показатель может быть рассчитан в виде суммы производственных затрат с добавлением в разумных размерах расходов на продажу. Таким образом, демпинговая цена использует расчет обычного ее показателя с учетом естественных и приобретенных конкурентных преимуществ экспортеров данного вида товара. Такие преимущества выражаются в стоимости энергоносителей, размещении производства, наличии самостоятельных источников сырья, а также передовых технологий.

Заведомо известный материальный ущерб

Демпинговая цена всегда сопровождается материальным ущербом, который является доказательством неблагоприятных экономических последствий ввоза товаров по невыгодной стоимости. Такие негативные факторы наступают для тех отраслей, готовая продукция которых конкурирует с товаром, ввозимым по указанным ценам.

Сферы использования демпинга

Демпинговая цена может быть использована за счет:

  • ресурсов коммерческого сектора;
  • государственных субсидий, предоставляемых экспортерам.

Коммерческая практика осуществления хозяйственной деятельности предусматривает использование таких разновидностей демпинга:

  • постоянный экспорт по цене ниже обычной;
  • случайный – временная эпизодическая продажа товаров на международном рынке по низкой стоимости из-за большого накопления запасов товаров у экспортеров;
  • обратный, предусматривающий продажу товаров на внутреннем рынке государства по стоимости ниже экспортной (такой демпинг цен используется при значительных колебаниях курсов валют).

Демпинговая цена в государственных закупках представляет собой не только умышленное снижение стоимости реализации товара, но это еще и определенная дискриминация в данной сфере, при которой происходит существенное их занижение на одном рынке с одновременной продажей по высоким аналогам на другом. Таким образом, применение демпинга связано с монополизацией рынков и использованием необоснованно высоких цен.

Экономические предпосылки для использования демпинга

Формальная экономическая предпосылка для реализации демпинга на практике – различия в эластичности спроса по цене на конкретный вид товара на зарубежном и внутреннем рынках. Так, при недостижении данного показателя внутренним рынком соответствующего коэффициента зарубежного рынка происходит колебание как в сторону увеличения, так и в сторону снижения цены в меньшей степени на внутреннем рынке. Поэтому в этом случае происходит зарубежное расширение сбыта больше, чем его внутреннее сокращение.

Демпинг позволяет обеспечивать в первую очередь выигрыш фирме-экспортеру, у которой появляется возможность увеличения своей доли на международном рынке. При этом компенсируются расходы, которые связаны с ценовой конкуренцией на внутреннем рынке. Таким образом, общий объем продаж наращивается, и данная фирма может получать дополнительную прибыль.

Подытоживая сказанное в данной статье, необходимо отметить – при определении, что такое демпинговая цена, обозначено — при довольно успешном использовании момента экспортеры могут получить значительный доход.

fb.ru

Демпинг — что это такое простыми словами

В этом материале поговорим про демпинг — что это такое простыми словами, чем он опасен и какими мерами преодолевается. Демпинг часто используют начинающие компании или фирмы на грани кризиса, чтобы увести покупателей у своих конкурентов. Эта мера считается недобросовестной, а в сфере государственных закупок даже ограничивается законодательно. С другой стороны, демпинг помог многим ныне известным компаниям, например, Sony и Nissan умножить свою прибыль. Поэтому стоит узнать о таком методе экономической борьбы подробнее.

Что такое демпинг

Демпингом называется искусственное многократное снижение цены относительно нормальной рыночной стоимости. Он помогает компаниям увести значительную часть покупателей у своих конкурентов. Демпингует — это значит продаёт по очень низкой цене, в разы отличающейся от стандартной цены на такой товар в этом регионе (в этой стране) в текущий момент времени.

Следует понимать, что не любая акция и не любая скидка является демпингом. Если продажа товара происходит по стоимости на 10–20% ниже, чем была у этой же компании до этого, она примерно соответствует ценам в аналогичных торговых точках, это норма. Демпинговая цена существенно отличается от средней по рынку, на 50% и более процентов.

Эта мера считается недобросовестной, потому что подрывает основы здоровой конкуренции. Демпингующая компания начинает лидировать не засчёт более качественной или эксклюзивной продукции, а только потому, что соблазняет потребителей существенной экономией. Большинство покупателей не будут покупать аналогичный товар по средней цене, если есть возможность получить его по супернизкой. Конкуренты остаются без дохода и могут даже разориться.

Демпинг предполагает экстремальное снижение цены с целью увести покупателей у конкурентов

В экономике некоторых стран демпинг считается незаконной мерой, подрывающей нормальную конкуренцию на рынке. С ним борются с помощью пошлин и ограничительных мер. В России бизнес, страдающий от демпингующего конкурента, может побороться с ним через Федеральную антимонопольную службу. В системе государственных закупок также есть антидемпинговые меры — им посвящена 37 статья 44-ФЗ.

Не путайте это понятие с термином «синдром демпинга», обозначающим патологическое расстройство желудка.

Виды демпинга

Такая мера борьбы за рынок как демпинг находит выражение в нескольких разновидностях:

Ценовой. Самый стандартный и распространённый вид, суть которого заключается в продаже товара по цене существенно ниже, чем у конкурентов. Часто применяется в экспорте, когда продукция на вывоз продаётся дешевле, чем для внутренних потребителей. Такой подход помогает компаниям выходить на международный рынок.

Стоимостный. Похож на предыдущую разновидность, но отличается тем, что цена продукции становится ниже себестоимости. Находит применение при завоевании иностранных рынков. Бывает постоянный и непостоянный.

Валютный. Применяется при экспорте товаров в зарубежные страны. Доход от продажи продукции обменивается на твёрдую валюту, обычно доллар или евро. Затем эту валюту обменивают на национальную, получая прибыль из-за разницы в курсах.

Спорадический. Используется, когда компания хочет как можно быстрее продать излишки, старую или залежавшуюся продукцию. Отличается эпизодическим, несистематическим характером и мало угрожает конкурентам.

Обратный. В отличие от всех предыдущих применяется непреднамеренно, когда из-за резкого изменения курса экспортная цена товара существенно превышает внутреннюю.

Есть примеры того, как разные виды демпинга помогают бизнесу закрепляться и лидировать на рынке. Например, несколько лет всемирно известную компанию Nissan обвинили в демпинге. Она перенесла производство в Европу, а из-за сокращения издержек стала предлагать автомобили по слишком низким ценам. Это стало причиной для судебных разбирательств, по итогам которых для Nissan всё закончилось хорошо — все обвинения были сняты.

Демпинг не приносит много прибыли из-за продаж по супернизким ценам, поэтому не применяется в долгосрочной перспективе

Цели демпингового снижения цен

Демпинговое снижение цен может преследовать несколько целей. Главная из них — закрепиться на новом рынке (внутреннем или экспортном) и увести часть покупателей у конкурентов. Существенное снижение цены в любом случае привлекает потребителей и доставляет неудобства другим участникам рынка, продавцам и производителям аналогичной продукции.

Эта мера помогает новичкам или предприятиям на грани кризиса занять нишу на рынке и зарабатывать.

В долгосрочной перспективе демпинг помогает компании получить лояльных клиентов. Они помогают «приучить» покупателей к низким ценам, часть из которых продолжить приобретать товары даже после возвращения к средней рыночной стоимости. Лояльности способствуют неэкономические методы привлечения — качественное обслуживания, удобное расположение, имидж и т. д.

Демпинговать — что это значит? Эта мера также означает опасность собственному делу. Следует понимать, что демпинг угрожает не только конкурентам, но и применяющей его организации. Продавая продукцию по экстремально низким ценам, она рискует остаться без прибыли и даже сработать в убыток. Поэтому демпинг всегда ограничен по времени и применяется точечно.

Антидемпинговые меры

Демпинг рынка — это опасная ситуация для всех компаний в отрасли. Если кто-то начал демпинговать, под угрозу попадают все другие, без исключений. Поэтому организации разработали целый арсенал мер, которые выручают их в случаях недобросовестной конкуренции. Их называют антидемпинговыми мерами.

Чтобы обойти демпингующего конкурента, следует применить одну из антидемпинговых мер

Антидемпинговые меры — что это такое? Это совокупность принципов и методов, которые помогают компенсировать или нейтрализовать неприятные последствия демпинга. Наиболее действенные борьбы с демпингующими конкурентами:

  1. Ожидание. Самый простой и бесплатный способ — подождать, когда у конкурента закончатся ресурсы для снижения цены. Демпинг всегда отличается временным характером, потому что опасен и убыточен для обеих сторон. Весьма вероятно, что очень быстро ситуация вернётся к нормальной без какого-либо вмешательства.
  2. Маркетинг. Цена — это важно, но это не единственный критерий, по которому покупатели выбирают продукт. Более активная реклама, новые программы лояльности, пакетные предложения, налаживание более клиентоориентированного подхода поможет сохранить свою аудиторию.
  3. Тарифный метод. Если цена на продукт определяется по тарифу, компания может пересмотреть его определение, оптимизировать цену и тоже немного снизить её. Такой подход можно также назвать «ответный демпинг».
  4. Воздействие через органы власти и суд. В отдельных случаях помогает обращение в Федеральную антимонопольную службу и суд.
  5. Уступка. Если демпинг наносит компании существенный ущерб и ставит под угрозу закрытия, есть вариант уступить и сменить профиль. Такая мера относится к крайним и на практике почти не встречается.

Заключение

Экстремальное снижение цены называется демпингом и применяется как метод борьбы за рынок. Иногда стоимость может уйти ниже границы себестоимости. Он опасен для всех участников рынка, потому что угрожает снижением доходов и потери прибыли. Поэтому существует целый комплекс антидемпинговых мер, которые могут помочь сохранить бизнес в условиях демпинга и компенсировать потери от него.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

biztolk.ru

Похожие записи

Вам будет интересно

Грибы дома вырастить – Выращивание грибов в домашних условиях для новичков: особенности и правила

Поменять название ооо – Смена наименования ООО 2019 год: пошаговая инструкция

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о