Закупочные цены это: Закупочная Цена это

Содержание

Установка цен на товары в 1С 8.2

 Ценообразование – важный вопрос, с которым нужно как следует разобраться. Прежде немного фактов о ценообразовании в 1С, чтобы внести ясность в вопрос:

1. В 1С есть два вида цен – цены поставщиков и цены покупателей. Они никак между собой не связаны.
2. Цены поставщиков – это «Цены номенклатуры контрагентов». Цены покупателей – это «Цены номенклатуры». Так в 1С разделены два вида цен. Цены контрагентов – значит закупочные, цены номенклатуры – значит свои.
3. Цены в 1С ведутся с целью сократить ручной ввод данных в документы и проконтролировать изменение цен.
4. Закупочные цены можно регистрировать автоматически, если у пользователя в настройках установить галочку «Регистрировать цены поставщика». В данном случае закупочные цены будут записываться в регистр сведений без каких-либо дополнительных действий пользователя.
5. Для того чтобы от закупочных цен рассчитывать продажные цены необходимо вести закупочные цены в ценах покупателей. Это означает, что закупочные цены ведутся дважды – в ценах контрагентов (для оформления документов поступления) и в ценах покупателей (для расчета на их основании розничных цен продаж). Так можно вести цены, но не обязательно так делать. Можно устанавливать цены для покупателей вручную или загружать из Excel.
6. Цены в 1С можно обнулить.

 Нужно понимать, что прежде чем программа 1С станет вашим помощником и облегчит вам жизнь нужно научить ее быть вашим помощником.
 Так как же в 1С реализован блок ценообразования? Чтоб что-нибудь продать, нужно что-нибудь купить. Выражение всем известное и столь правильное, что подчиняясь законам торговли, мы в такой же последовательности опишем процедуру ценообразования на примере конфигурации 1С «Управление торговлей».

Установка закупочных цен

 Все типы цен для поставщиков заводятся в справочнике «Типы цен номенклатуры контрагентов». Все значения цен ведутся в документе «Установка цен номенклатуры контрагентов» в модуле «Ценообразование».
Особенность закупочных цен заключается в том, что для каждого поставщика в базе данных заводится отдельный тип цен. То есть, если у вас десять поставщиков, то должно быть десять типов закупочных цен: закупочная 1, закупочная 2… закупочная 10. При этом нельзя выбрать поставщика № 1, а закупочный тип цен № 10. Поэтому, если у вас один и тот же товар поставляет несколько разных поставщиков, придется для каждого заводить отдельный тип цен и цену, даже если закупочная цена для всех одинаковая. Возможно,  метод немного не удобен и трудоемок, но у него есть свой плюс — исключение оприходования товара по ценам другого поставщика. Данный метод ценообразования необходим компаниям, которые работают по спецификации с поставщиком. В случае  самостоятельного изменения цен поставщиком сумма прихода в 1С по вашим внутренним ценам не совпадет с суммой бумажной приходной накладной поставщика.
 Есть и более простой способ вести цены, но он не гарантирует контроль. В настройках у пользователя нужно выставить галочку «Регистрировать цены поставщика». Что это дает? Цена регистрируется в базе самим документом поступления. Это как? Закупочная цена вносится в первый документ прихода вручную и запоминается программой. В последующих документах данная цена на данный товар будет подставляться автоматически. При изменении цены пользователем в документе прихода новая цена перезапишется в память программы заново. Для ведения цен данным способом также необходимо завести для каждого поставщика свой тип цен.
 И третий вариант — вообще не вести закупочные цены. Можно работать и так. Но это самый ненадежный и самый трудоемкий способ, так как каждый раз в новом поступлении придется вбивать все цены вручную.

Установка цен продаж

 Цены для реализации продукции устроены несколько по-другому. Заводить типы цен нужно в справочнике «Типы цен номенклатуры». Здесь же указывается вид цены – базовая или расчетная. Но в отличие от закупочных цен один и тот же тип цен продаж можно выбирать для множества покупателей. Привязки к покупателям в данном случае нет. Также у пользователя есть возможность на основании одного типа цен сгенерировать множество других цен продаж. Для этого как минимум нужен один «базовый» тип цен, на основании которого с помощью процентов наценки или скидки рассчитываются другие типы цен. Таким образом, если цены для типа цен указываются вручную – это базовый тип цен, а если цены рассчитываются на основании базового по процентной наценке – это динамический тип цен.
Например:
Базовый = 100 у.е. (устанавливается вручную)
Базовый + 5 % = 105 у.е. (рассчитывается автоматически на основании базового)
Базовый — 10 % = 90 у.е. (рассчитывается автоматически на основании базового)
 Таким образом можно значительно автоматизировать ценообразование и сэкономить время на поддержке в актуальности одного «Базового» типа цен продаж.
В самом документе «Установка цен номенклатуры» есть достаточно инструментов для автоматизации процесса наценки на розничные цены. Существует возможность увеличить цены на процент, добавить к ценам сумму, округлить, обнулить, скопировать закупочные цены и другое. Со всеми функциями строенного помощника можно ознакомится, нажав кнопку «Изменить» в документе установки цен.

 Также, если у вас очень много цен, с формульным ценообразованием в Excel вам может помочь обработка «Загрузки данных из табличного документа», с помощью которой можно загрузить огромный массив данных из Excel в 1С без проблем.

 Ценообразование при курсовых колебаниях

 Серьезной проблемой для ценообразования являются частые курсовые колебания с высокой разницей. Курсы валют колеблются каждый день, а делать переоценку всех товаров и перепечатывать ценники на витринах в магазине проблематично. Что можем посоветовать в данной ситуации. Во-первых хотим объяснить, дабы никого не вводить в заблуждение, то что ваша продажная цена в национальной валюте никак не зависит от закупочных цен в валюте. Т.е. нельзя сделать привязку, чтобы отпускные цены автоматически пересчитывались дневному курсу установленному в программе. Решение ситуации может быть следующее, чтобы исключить продажи ниже себестоимости:

а) Оформлять продажи в валюте. Если есть такая возможность. Таким образом вы полностью отключаете зависимость от курсовых колебаний.

б) Если у вас несколько типов цен продаж, например, «розница», «опт», «дилер», то имеет смысл завести базовый тип цен «базовый» и на основании него динамически рассчитывать остальные типы цен. При этом «базовый» тип цен должен устанавливаться в программу согласно курсовым изменениям. Таким образом вам придется менять один тип цен вместо трех или десяти.

в) Заранее делать небольшой зазор в ценах, чтобы не частить с их обновлением в базе и на витрине.

 К сожалению, в стандартных решениях 1С нельзя указывать индивидуальную наценку на каждый товар. Ценообразование организовано таким образом, что наценка устанавливается на тип цен, а не на товар. Этот нюанс также нужно учитывать при реализации ценовой политики компании. Есть приятная новость. В решениях нового поколения BAS реализована возможность назначать торговую наценку для каждого товара.

Если вас интересует цена на программу 1С, вы можете ознакомиться с прайсом по указанной ссылке.

Поставщики готовятся к повышению – Коммерсантъ FM – Коммерсантъ

Продукты питания скоро подорожают, в среднем — на 15%, предупредили в ассоциации производителей. “Ъ FM” поговорил с поставщиками и узнал, когда они перепишут ценники. Как заявляют в «Руспродсоюзе», рост закупочных цен составит от 5% до 20%, в зависимости от категории. Сильнее всего подорожают консервы, кофе, чай и какао, которые ввозятся из-за рубежа. Их стоимость вырастет более чем на 20%, пропорционально изменению курсу доллара. Подорожать могут и отечественные товары. Например, макароны — примерно на 10-15%. На цену влияет растущая стоимость упаковки.

“Ъ FM” спросил у производителей продуктов, как изменились издержки и когда покупателям стоит ждать подорожания.

Александр Козлов, гендиректор завода стерилизованного молока «Можайский»: «Колпак, которым закрыта бутылка,— он является немецким, например. Вся этикетка, вся полиграфия для упаковки всей молочной продукции, как правило, имеет номинированную цену в евро, потому что для производства используются опять же импортные материалы, всевозможные краски. Для производства кисломолочной продукции, как это будет ни удивительно, тоже используются преимущественно импортные закваски. Наше предприятие сейчас находится в этих расчетах, пытаемся прогнозировать, насколько неизменно упадет спрос на продукцию в случае ее повышения. Где-то, наверное, к середине текущего месяца мы примем решение о том, заявляем ли мы о повышении цен на готовую продукцию или этого не делаем».

Дмитрий Гордеев, председатель совета директоров компании «Самсон продукты питания»: «Мы никакого роста цен не ожидаем. Мало того, на курицу и свинину цены падают, спрос все-таки немножечко сокращается, видимо, люди экономят, может быть ожидают дальнейшего сидения дома и падения доходов, поэтому у нас цены не растут, я не думаю, что на мясо цены вырастут».

Виктор Семенов, основатель группы компаний «Белая Дача»: «Снизились заказы от кейтеринга до 80%. Поднимают себестоимость нашего продукта совершенно объективные предпосылки. Составляющие всего процесса в основе своей идут все из-за рубежа и идут по валютной составляющей. Взять, например, минеральные удобрения — почти 100% мы все производим в России, но они торгуются реально здесь в России за доллары. Не поднимать бизнес не может, делать какие-то резкие шаги он тоже не может. Должна быть найдена какая-то золотая середина. Ритейл и поставщики эту золотую середину ищут».

Поставщики пока не согласовали новые закупочные цены с ритейлом. Но это может произойти в течение двух недель, отметили в Руспродсоюзе. Торговые сети постараются сдержать цены. И в первую очередь на социально значимые товары, заявил “Ъ FM” директор по внешним связям Ассоциации компаний розничной торговли Илья Власенко.

«Существует целый ряд причин, по которым торговая сеть может принять подобный запрос об изменении закупочной цены. Допустим, это изменение валютного курса, это инфляция. Целый ряд сетей недавно даже выступил с инициативой о продаже товаров из списка социально значимых с нулевой торговой наценкой, то есть будут продаваться по тем же самым ценам, по которым они закупались у поставщиков, без каких-то надбавок со стороны торговых сетей.

Переговоры с поставщиками — это главный инструмент недопущения роста цен. Есть часть товаров высокомаржинальных, это алкоголь, например, за счет которого есть возможность сдерживать цены по социально значимым товарам, которые пользуются широким спросом у населения».

При этом отдельные поставщики социально значимых товаров уже незначительно подняли закупочные цены. Тенденцию отметили в компании X5 Retail Group. Там подорожание связывают с повышенным спросом на продукты.

Илья Сизов


ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА — Перевод на английский — примеры русский

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать грубую лексику.

На основании Вашего запроса эти примеры могут содержать разговорную лексику.

Закупочная цена не была установлена сторонами и была определена судом на основании статьи 55 КМКПТ.

The purchase price had not been fixed by the parties and was determined by the court in application of article 55 CISG.

Стороны договорились о том, что закупочная цена будет снижена на 4000 видеомагнитофонов, которые подлежали ремонту.

The parties agreed that the purchase price would be reduced for 4,000 recorders which had to be repaired.

26.02.2010 СРЕДНЯЯ ЗАКУПОЧНАЯ ЦЕНА РОССИЙСКОГО ПРИРОДНОГО ГАЗА ДЛЯ МОЛДОВЫ В 2009 Г. УВЕЛИЧИЛАСЬ НА 13,6% — С $232,3 ДО $…

26.02.2010 THE AVERAGE PURCHASING PRICE OF RUSSIAN NATURAL GAS FOR MOLDOVA IN 2009 ROSE BY 13.6% — FROM $232.3 TO $263.9…

Об этом агентству InfoMarket сообщили в Национальном агентстве по регулированию в энергетике (НАРЭ), уточнив, что в пересчете на леи средняя закупочная цена выросла на 19…

Recalculated into leis, the average purchasing price increased by 19. 1% — from 2450 to 2920 leis for 1,000 cubic meters, InfoMarket was informed at the National Power Reg…

Закупочная цена

пиретроидов приближается к цене ДДТ.

Экономия в размере 1100 долл. США, 900 долл. США и 3000 долл. США по соответствующим статьям объяснялась тем, что закупочная цена на эти предметы была ниже предполагавшейся.

Savings of $1,100, $900 and $3,000 under the respective headings resulted from the lower purchase cost of these items.

Неисправными оказались также другие видеомагнитофоны, в результате чего их закупочная цена также была снижена.

Other video recorders had been defective too, so that their
purchase price
had also to be reduced.

Однако реальная стоимость того или иного изделия для покупателя — это нечто гораздо большее, чем просто закупочная цена, выплачиваемая поставщиком.

Yet the real cost of a product for the buyer is much more than simply the purchase price paid by a procurer.

Эта величина рассчитывается как средняя первоначальная

закупочная цена плюс любые крупные капитальные начисления, скорректированная на инфляцию и дисконтированная на любой прежний износ, или же как стоимость замены — в зависимости от того, что меньше.

It is computed as the average initial purchase price plus any major capital improvements, adjusted for inflation and discounted for any prior usage, or the replacement value, whichever is less.

При проведении экологически ответственной закупочной деятельности в расчет принимается не одна лишь исходная закупочная цена и краткосрочные издержки, с тем чтобы Организация могла в долгосрочной перспективе извлекать максимальную пользу из всех закупочных проектов, продуктов и услуг.

Sustainable procurement looks beyond the initial purchase price and short-term costs, to realize the long-term value for the Organization in all acquisition projects, products and services.

Вопрос о том, получил ли покупатель все счета, не имеет существенного значения, поскольку закупочная цена должна быть уплачена в установленную дату без какого-либо дополнительного требования (статья 59 КМКПТ).

Whether or not the buyer had received all of the invoices was not significant, since the
purchase price
had to be paid on the due date without further demand (article 59 CISG).

Тем не менее основным фактором, препятствующим широкому использованию данных, получаемых от систем наблюдения Земли, остается высокая закупочная цена таких данных и технических средств, необходимых для их обработки.

Nevertheless, the main obstacle to extensive use of the data from Earth observation systems continues to be the high
purchase price
of such data and of the facilities necessary for such purposes.

Тем не менее суд упомянул о возможности определения процентной ставки в результате применения права места нахождения коммерческих предприятий должника, указав, что именно должник мог получить выгоду вследствие того, что закупочная цена не была уплачена.

However, the court mentioned the possibility of determining the rate of interest in application of the law at the debtor’s place of business, pointing out that it was the debtor who could profit from the fact that the purchase price had not been paid.

Поскольку покупатель прямо не выразил своего согласия, суд счел, что, в силу этого, изменение закупочной цены принято не было и что действительной по-прежнему являлась согласованная первоначальная закупочная цена.

As the buyer had not expressed an implicit consent, the court found, therefore, that the modification of the purchase price had not been accepted and that the initial purchase price agreed upon was still valid.

с) анализ форм, заполняемых в случае ликвидации имущества, показал, что постоянно игнорировались такие важные факторы, как закупочная цена и чистая балансовая стоимость.

(c) The examination of disposal forms revealed that essential aspects such as purchase price and net book value were not systematically mentioned.

В 2009 году средняя закупочная цена на три вида зерна, т.е. рис, пшеницу и кукурузу составила 89,62 юаней за 50 кг, увеличившись на 75,5% по сравнению с 2003 годом.

In 2009, the average purchase price of the three grain types of paddy, wheat and maize was RMB 89. 62 per 50 kilos, an increase of 75.5 per cent on 2003.

Стороны договорились о том, что закупочная цена будет включать погрузку, транспортировку, разгрузку, установку, страхование до момента завершения установки и стоимость всех дополнительных работ.

The parties agreed that the purchase price were to include loading, transport, unloading, installation, insurance until the end of installation and extra work.

Первоначальная закупочная цена принтера составляла 259 долл. США, а разумная продажная цена на момент проведения расследования была установлена в 20 долл. США.

The original purchase price of the printer was $259, and the reasonable sale price at the time of the investigation has been estimated at $20.

Суд отметил, что в КМКПТ не рассматривается вопрос о том, в какой валюте должна быть уплачена закупочная цена, этот вопрос должен решаться в соответствии с правом, применимым в отношении договора [статья 4 КМКПТ].

The Court noted that the CISG does not deal with the currency in which the purchase price has to be paid, which is an issue to be determined in accordance with the law applicable to the contract [article 4 CISG].

В соглашениях о закупке электроэнергии оговариваются количество имеющейся электроэнергии, закупочная цена на нее, условия корректировки тарифов, метод платежа и сроки осуществления контракта, и они могут включаться в предложение о заключении контракта в качестве дополнения к соглашению по проекту.

quantity of available power, power purchase price, tariff adjustment clause, payment procedure and schedule in the duration of contract and can be incorporated in the bidding documents in the form of a supplement to the project agreement.

Ценообразование. Тема 2. Система цен и наценок.

Тест для самопроверки

1. Тарифы как цены на услуги могут быть …
маржинальными
макроэкономическими
оптовыми
розничными

2. Цены фондового рынка формируются на … торгах.
биржевых
аукционных
тендерных
валютных

3. Мировые цены отражают … стоимость.
интернациональную
розничную
закупочную
оптовую

4. Факторы, не оказывающие определяющее воздействие на мировые цены:
внутренние издержки предприятия
темпы инфляции
государственное регулирование
система национального налогообложения
 

5. Ценами продавца являются следующие мировые цены…
международных аукционов
международных торгов
справочные цены
биржевые цены

6. Цены по характеру обслуживаемого оборота
закупочные
регулируемые
оптовые
мировые
региональные
монопольные
розничные
престижные

7. Признаки мировой цены – это …
представительность
наличие информации в печати
платежи в свободно конвертируемой валюте
совершение крупных экспортных и импортных сделок
высокие экспортно-импортные тарифы
регулируемость уровня цен государствами

8. Утверждение верное при аукционной форме продажи в классическом ее варианте —
стартовая цена ниже конечной цены реализации
стартовая цена выше конечной цены реализации
стартовая цена равна конечной цене реализации

9. Абсолютное количественное выражение цены в деньгах
Структура
Динамика
Уровень
Спрос

10. Равновесная цена – это цена …
выше создающей избыточный спрос
при которой нет ни избытка, ни дефицита
установленная органами власти

11. Базисное условие поставки, в котором страховка в цену не включается:
СИФ
ФОР
ФОБ
КАФ

12. Виды цен в зависимости от обслуживания конкретных отраслей или сфер экономики:
Закупочные
Текущие
Розничные
Единые

13. Публикуемые (справочные) цены, как правило, являются ценами …
спроса
предложения
обмена
взаимозачёта

14. Когда потолок цен устанавливается ниже равновесной цены, возникает …
дефицит
избыток
изменения объема продаж
изменение предложения

15. Издержки и прибыль торгующих организаций включаются в …
закупочную цену
оптовую цену предприятия
розничную цену
равновесную цену
отпускную цену промышленности

16. Тендер позволяет приобрести товар по …
максимальной цене
цене, максимально отражающей качество товара
минимальной цене

17. Отличие оптовых и розничных цен в …
использовании услуг посредников
объёме реализации
ассортименте товаров
характере расчётов

18. Система цен включает следующие блоки:
Национальные – местные — мировые
Оптовые – закупочные – розничные – рыночные
Постоянные – временные – сезонные – разовые
Оптовые – договорные – прейскурантные

19. Виды цен в зависимости от территории действия:
Единые
Зональные
Рыночные
Справочные
Местные
Гибкие
Контрактные

20. Подсистема, входящая в систему цен
Внутренние (национальные) цены
Цены бартерных операций
Цены «чёрного» рынка

21. Цели установления
увеличить товарооборот
ликвидировать излишки продукции
увеличить прибыль
освободить складские помещения
снизить налоги
осуществить сговор с конкурентами
ускорить продажу товаров
привлечь покупателей

22. Политика фиксированных цен заключается в продаже товара по ценам …
утверждённым руководством компании
ниже себестоимости
определяемым торговым посредником

23. Товары, на которые снижается спрос при росте доходов:
товары первой необходимости
предметы роскоши
товары низшего качества
товары с единичной эластичностью

24. Динамика справочных цен и цен фактических сделок …
совпадает в долгосрочном периоде
совпадает в краткосрочном периоде
не зависят друг от друга

25. Закупочные цены используются для …
реализации сельхозпродукции населению
реализации промышленной продукции компаниям
скупки сырья и материалов у предприятий
реализации сельхозпроизводителями своей продукции государству и предприятиям в больших объёмах

26. Розничная цена отличается от отпускной цены производителя на величину …
торговой надбавки
косвенных расходов
прибыли
оптовой надбавки

27. Цена, которая ограничивает транспортно-экспедиторские расходы отправления доставкой груза до причала:
ФОР
СИФ
ФАС
КАФ

28. Мировые цен, как правило, ниже внутренних цен.
Да
Нет

29. Базисные условия поставки, лежащие в основе мировых экспортных цен:
СИФ
ФОБ
ФАС
ДАФ

30. Скидки за превышение суммарной величины закупок – это скидки …
за ускорение оборота
за ускорение платежа
премиальные, прогрессивные
сезонные
закрытые

31. Переход от мировой цены к цене международного контракта возможен через …
косвенные налоги
ценовые поправки
учет базисных условий поставки
налог на добавленную стоимость
регулирование цен непосредственно государственными органами ценообразования
ориентацию на цены аукционов или торгов

32. Цена, при которой все расходы по перевозке груза, оплате транспортных сборов и страхованию товара до пересечения им борта судна в порту покупателя несёт продавец товара:
КАФ
ФОБ
СИФ
ФОР

33. Сезонность может привести на рынке к …
стабильности розничных цен
шокам предложения
шокам спроса
колебаниям розничных цен

34. Процентная ставка с точки зрения ценообразования отражает …
взаимозависимость рынка товаров и денег
принцип возвратности заемных средств
принцип платности за использование кредитных средств
инфляционные ожидания в экономике

35. Базисное условие поставки, которое не находят отражение в цене:
Расходы на транспортировку
Расходы на страхование продукции
Расходы на погрузку и разгрузку
Расходы на сертификацию товара

36. Предприятие – потребитель обычно приобретает факторы производства по …
розничной цене
себестоимости
первоначальной стоимости
отпускной цене при наличии посредника

37. Регулируемые цены отличаются от свободных цен по …
абсолютным показателям
натуральным показателям
степени и характеру вмешательства государства в ценообразование
конъюнктуре мирового рынка

38. Цены, используемые ТНК во внутрифирменных расчетах
закупочные
розничные
трансфертные
оптовые

39. Расчетные методы анализа мировых цен применяют в условиях производства …
стандартной массовой продукции
заказной продукции
продукции военно-промышленного комплекса
продукции для государственных нужд и госзакупок

40. Цены биржевых операций называются …
тарифы
лимиты
оферты
котировки

Проверять и закупать — Журнал БОСС

«БОСС» в помощь | Бизнес-процессы
Текст | Александр ЦАРЯПКИН, руководитель проекта www.net-otkat.ru

Не многие директора сегодня уделяют должное внимание закупочной деятельности. А зря. На закупках можно очень хорошо сэкономить. А чтобы это произошло для компании безболезненно, важно организовать независимый контроль закупочной деятельности.

В условиях сокращения спроса на многих рынках перед руководителями стоит задача сохранения прибыльности. Компания должна продолжать работать «в плюс» даже при падающих продажах. Чаще всего генеральный директор тратит бóльшую часть времени на работу с продажами. При этом экономия на закупках может снизить затраты настолько, что цели «по прибыли» будут достигнуты.

Почему же так мало времени уделяется закупкам? В основном потому, что в годы экономического роста на оптимизацию снабжения просто не оставалось времени — прибыль зависела не от этого.

Изучение опыта многих российских компаний показывает: снизить затраты можно на 5–10%, а во многих отделах — даже до 40%!

Ключевые составляющие повышения эффективности любого процесса:

– организация деятельности;

– подбор и мотивация персонала;

– контроль.

Если не работать хотя бы над одним из этих пунктов, результата не достичь!

В закупках, как правило, организация отдела и способы подбора персонала очень сильно отличаются в разных отраслях. Однако система контроля закупок чаще всего универсальна и одинаково подходит всем — от строительных компаний и заводов до торговых сетей.

Чтобы снизить цены закупки, достаточно контролировать всего три задачи:

– постоянный поиск новых поставщиков;

– получение более низких цен от действующих поставщиков за счет «торга» и выбивания скидок;

– подбор товаров-заменителей, которые дают возможность решить проблему без потери качества.

Не останавливайтесь!

Поиск новых поставщиков должен проводиться постоянно по нескольким причинам.

Во-первых, не секрет, что в случае, когда клиент постоянно делает закупки у одного и того же поставщика, тот постепенно теряет мотивацию на предоставление дополнительных преференций и скидок. «Лекарство» от этого — регулярный мониторинг рынка на предмет появления новых поставщиков.

Во-вторых, часто в условиях кризиса многие поставщики «сливают» некоторые товары, чтобы освободить склад, получить дополнительный приток денег и т.д. Если вовремя «выкупать» такие предложения, можно неплохо сэкономить!

Вывод: надо постоянно мониторить рынок.

Проверяйте и торгуйтесь!

Нет ничего хуже, чем всегда покупать у одного и того же поставщика, не торгуясь и не обсуждая условия.

Хотите узнать, сколько денег вы переплачиваете своим нынешним поставщикам? Просто попробуйте выйти на своего поставщика «со стороны» под видом нового клиента, желающего сделать закупку крупной партии. После такого «упражнения» 90% руководителей узнают, что они уже несколько лет делают закупки дороже своих конкурентов!

Вывод: если вам кажется, что ваши конкуренты демпингуют, попробуйте для начала проверить свои цены закупки!

Ищите товары-заменители!

Многие производители постоянно внедряют новые технологии производства. Также на рынок выходят новые разработки от компаний, ранее не присутствовавших на рынке. В таком случае часто находятся альтернативные решения, позволяющие существенно снизить затраты на закупку.

Простой пример: в строительстве постоянно появляются новые материалы и технологии, которые делают его дешевле. Новые модели техники позволяют делать ту же работу быстрее — это тоже снижает затраты.

Почему ваши сотрудники не интересуются новинками:

– «Привычка» — сотрудники отдела закупок считают, что ассортимент «устоялся» и ничего менять не надо. Да и просто лень.

– Отсутствие планирования закупок. Товар покупается срочно, когда нет времени на подбор и анализ предложений.

– Коррупционные схемы. Многие поставщики «привязывают» к себе закупщиков бонусами, подарками и мотивационными схемами. В некоторых отраслях доля таких закупок достигает 70–80%.

Вывод: если не следить за появлением новинок, можно пропустить возможности значительно снизить расходы.

Типовые способы организации контроля закупок

Изучая способы решения задачи, мы выявили основные подходы к снижению затрат на закупки:

– проведение тендеров на закупку;

– предварительная проверка и «сертификация» поставщиков;

– автоматизация мониторинга цен прайс-листов поставщиков;

– проведение периодических «контрольных» закупок.

Однако часто эти меры не дают ожидаемого эффекта. Почему?

Во-первых, потому что тендер — не гарантия низкой цены закупки. Это давно показал опыт организации госзакупок. Данный инструмент не работает на малых объемах закупок — выгодные поставщики не принимают участия. Он отсекает целый ряд выгодных поставщиков, не имеющих желания готовить тендерную документацию. Тендер не решает проблем с коррупцией (тендерная документация готовится заранее под конкретного поставщика, другие могут быть сняты по формальным причинам и т.д.). Тендер не подходит для срочных незапланированных потребностей.

Закупка у постоянных «проверенных» поставщиков не стимулирует этих поставщиков снижать цены (скорее наоборот — им интересно понемногу поднимать цены для постоянного клиента, который и так покупает).

Предлагаемая некоторыми компаниями автоматизированная аналитика рынка (сбор информации из прайс-листов разных поставщиков и автоматическая рекомендация наилучшей цены) гораздо менее эффективна, чем переговоры «в ручном режиме», которые позволяют получать дополнительные скидки от прайс-листа до 30%.

Вывод: нужен независимый контроль.

Подводные камни в организации контроля закупок

Наша компания специализируется на независимом контроле и организации закупочной деятельности и выделяет следующие основные проблемы:

– независимость проверки;

– высокие затраты на проверку;

– низкий уровень профессионализма проверяющих.

Независимость проверки необходима по нескольким причинам:

– излишний явный контроль раздражает сотрудников снабжения. Лучше делать это аккуратно — так, чтобы они об этом не знали;

– если поручить проверку закупок сотрудникам других подразделений (например отдела продаж), то вместо объективной проверки вы получите внутренние интриги;

– запросы поставщикам надо делать как бы «со стороны» — под видом нового клиента. Иначе объективной картина не станет.

Затраты на проверку могут быть высокими, если организовывать постоянный штат сотрудников, отвечающих за контроль.

Во-первых, эта работа проводится периодически, не требует загрузки на «полный рабочий день». Во-вторых, как правило, один сотрудник не в состоянии успешно проводить проверку совершенно разных товарных групп (сегодня — канцелярия, завтра — строительный инструмент). В-третьих, нет гарантий того, что через полгода не потребуется проверять самого «проверяющего».

И не забудьте: уровень профессионализма проверяющих должен быть высоким. Им необходимо понимать рынок (основные товарные категории, поставщики, тенденции движения цен). Также надо уметь вести переговоры. Кроме того, важно уметь подбирать аналоги без потери качества, то есть обладать экспертизой в товарах.

Именно поэтому персонал без опыта закупочной деятельности (секретарь, служба безопасности и т.д.) не имеет опыта для грамотного ведения переговоров и не получает требуемого результата.

Четыре метода организации независимого контроля

Для организации независимого контроля можно использовать несколько проверенных методов, позволяющих исключить недостатки и добиться экономии:

– Найти консультантов «с рынка». К примеру, для того чтобы узнать наиболее низкую цену на канцтовары для офиса, найдите знакомого, работающего в крупных дистрибуторских компаниях канцелярии.

– Следить за тенденциями розничных цен (скажем, через Яндекс.Маркет). Если розничные цены падают, а ваши закупочные растут, это плохой знак. – Объединить закупки с крупными покупателями, которые не являются вашими конкурентами. В закупках канцтоваров, например, выгодно иметь в качестве партнера компании с большим штатом офисных сотрудников.

– Использование услуг профессиональной компании по оптимизации закупочной деятельности, обладающей опытом качественной проверки и контроля цен.

На что смотреть

В каких товарных категориях можно добиться наиболее существенной экономии? Достаточно задать себе три вопроса.

Ключевой ли это товар для вас? Если нет, то наверняка никто не проверяет цену его закупки. Пример: знаете ли вы стоимость бумаги для принтеров?

Много ли поставщиков на этом рынке? Чем больше поставщиков, тем больше у вас возможностей для торга и выбивания скидок.

Закупки в вашей компании делают не «коммерсанты», а «технари»? К примеру, кто у вас закупает компьютерную технику?

Если в ответах на эти вопросы больше двух положительных ответов, почти гарантированно можно снизить закупочные цены на 20–40%!

Почему? Все очень просто!

Пример: начальнику склада, чтобы избежать претензий руководства, гораздо важнее организовать его бесперебойную работу, чем получить дополнительную скидку на стрейч-пленку или паллеты. Секретаря оштрафуют за то, что в офисе не хватает необходимой канцелярии, а не за тот факт, что эта канцелярия была закуплена втридорога.

Любой профессиональный закупщик сможет «выбить» цену гораздо ниже!

И, наконец, еще один вопрос: уделяете ли вы внимание мелким статьям расходов?

Чаще всего гендиректор редко обращает внимание на закупки «малоценки» (канцелярия для офиса, расходные материалы для склада и т.д.) и на разовые закупки (мебель для нового офиса, обновление парка компьютеров и т.д.).

Простой контроль дает возможность снизить закупочные цены на такие поставки до трех раз!

Небольшие закупки — большие деньги!

Надо ли тратить время на такие мелочи?

В борьбе за снижение затрат гендиректор обычно раз за разом «утюжит» самые крупные статьи затрат, выжимая сотые и десятые доли процента. Руководители транспортных компаний наизусть знают цену на топливо, но при этом не обращают внимания на закупки запасных частей и расходных материалов. В итоге главный механик все закупает «где придется» — зачастую в два раза дороже рынка! Пусть затраты на запчасти составляют не более 4% — тогда снижение их в два раза принесет компании экономию в 2%!

А если разобрать не одну, а две или три таких статьи расходов?

Если это сделать постоянной работой, то будет решена главная проблема большинства российских компаний, когда крупные статьи затрат «выжаты до предела», а в небольших — полный хаос и растраты.

Основные советы гендиректору, позволяющие найти новые источники прибыли:

– Контролируйте мелкие закупки — там можно снизить затраты в разы!

– Сделайте контроль закупок независимым.

– Алгоритма, позволяющего сделать закупки выгодными автоматически, нет! Тендеры, мониторинг и «авторизация» поставщиков не заменят правильного «торга» в ручном режиме.

– Чтобы не нанимать профессионалов на закупки по каждой мелочи, найдите партнера, который сможет обеспечить независимый контроль при низких затратах на проверки! 

Расчет закупочной цены (пример) (Закупки MM)



Расчет закупочной цены (пример) (Закупки MM)

Расчет закупочной цены (пример)

Отдел закупки создает заказ на поставку 100 офисных кресел по цене 250 долл. за каждое, которые должны поставляться компанией-поставщиком «Miller Co.» С этим поставщиком имеется соглашение о поставках материала партиями. Оговоренное условие (скидка в размере 10 долл. за каждое приобретенное офисное кресло) сохраняется в инфозаписи закупки. Другие общие договоренности по цене отсутствуют.

Ситема выполняет следующий процесс для расчета цены:

1. Присвоение схемы калькуляции цены .

2. Поиск записей условий, принадлежащих к видам условий, обозначенным в схеме калькуляции.

Система осуществляет поиск только тех записей условий, которые принадлежат к видам условий, помеченным в схеме калькуляции как не вручную.

Вид условий PB00:

а) определение последовательности доступа.

0002

б) обращение к таблицам согласно последовательности доступа 002:

– доступ к таблице условий 068 (позиция долгосрочного договора для соответствующего завода) не выполняется;

– доступ к таблице условий 016 (позиция контракта) не выполняется;

– выполняется доступ к таблице 017 (инфозапись). Найдена запись условий.

После этого выполняется поиск записей условий, принадлежащик к другим видам условий.

Для этого примера не будет найдено никаких дальнейших записей условий, так как вид условий RB00 (рабат) является дополнительным условием, принадлежащим к виду условий PB00, и, таким образом, не имеет своей собственно последовательности доступа.

Выполнив эту процедуру, система предложит в заказе на поставку цену 240 долл. за кресло. Закупщик может затем ввести последующие условия расчета цены (например, затраты на доставку).

 

Тест по теме «Ценообразование. Тема 2. Система цен и наценок. Тест для самопроверки»

39 вопросов

Показать Скрыть правильные ответы

Вопрос:

Тарифы как цены на услуги могут быть …

Варианты ответа:

  1. маржинальными
  2. макроэкономическими
  3. оптовыми
  4. розничными

Вопрос:

Цены фондового рынка формируются на … торгах.

Варианты ответа:

  1. биржевых
  2. аукционных
  3. тендерных
  4. валютных

Вопрос:

Мировые цены отражают … стоимость.

Варианты ответа:

  1. интернациональную
  2. розничную
  3. закупочную
  4. оптовую

Вопрос:

Ценами продавца являются следующие мировые цены…

Варианты ответа:

  1. международных аукционов
  2. международных торгов
  3. справочные цены
  4. биржевые цены

Вопрос:

Цены по характеру обслуживаемого оборота

Варианты ответа:

  1. закупочные
  2. регулируемые
  3. оптовые
  4. мировые
  5. региональные
  6. монопольные
  7. розничные
  8. престижные

Вопрос:

Признаки мировой цены – это …

Варианты ответа:

  1. представительность
  2. наличие информации в печати
  3. платежи в свободно конвертируемой валюте
  4. совершение крупных экспортных и импортных сделок
  5. высокие экспортно-импортные тарифы
  6. регулируемость уровня цен государствами

Вопрос:

Утверждение верное при аукционной форме продажи в классическом ее варианте —

Варианты ответа:

  1. стартовая цена ниже конечной цены реализации
  2. стартовая цена выше конечной цены реализации
  3. стартовая цена равна конечной цене реализации

Вопрос:

Абсолютное количественное выражение цены в деньгах

Варианты ответа:

  1. Структура
  2. Динамика
  3. Уровень
  4. Спрос

Вопрос:

Равновесная цена – это цена …

Варианты ответа:

  1. выше создающей избыточный спрос
  2. при которой нет ни избытка, ни дефицита
  3. установленная органами власти

Вопрос:

Базисное условие поставки, в котором страховка в цену не включается:

Варианты ответа:

  1. СИФ
  2. ФОР
  3. ФОБ
  4. КАФ

Вопрос:

Виды цен в зависимости от обслуживания конкретных отраслей или сфер экономики:

Варианты ответа:

  1. Закупочные
  2. Текущие
  3. Розничные
  4. Единые

Вопрос:

Публикуемые (справочные) цены, как правило, являются ценами …

Варианты ответа:

  1. спроса
  2. предложения
  3. обмена
  4. взаимозачёта

Вопрос:

Когда потолок цен устанавливается ниже равновесной цены, возникает …

Варианты ответа:

  1. дефицит
  2. избыток
  3. изменения объема продаж
  4. изменение предложения

Вопрос:

Издержки и прибыль торгующих организаций включаются в …

Варианты ответа:

  1. закупочную цену
  2. оптовую цену предприятия
  3. розничную цену
  4. равновесную цену
  5. отпускную цену промышленности

Вопрос:

Тендер позволяет приобрести товар по …

Варианты ответа:

  1. максимальной цене
  2. цене, максимально отражающей качество товара
  3. минимальной цене

Вопрос:

Отличие оптовых и розничных цен в …

Варианты ответа:

  1. использовании услуг посредников
  2. объёме реализации
  3. ассортименте товаров
  4. характере расчётов

Вопрос:

Система цен включает следующие блоки:

Варианты ответа:

  1. Национальные – местные — мировые
  2. Оптовые – закупочные – розничные – рыночные
  3. Постоянные – временные – сезонные – разовые
  4. Оптовые – договорные – прейскурантные

Вопрос:

Виды цен в зависимости от территории действия:

Варианты ответа:

  1. Единые
  2. Зональные
  3. Рыночные
  4. Справочные
  5. Местные
  6. Гибкие
  7. Контрактные

Вопрос:

Подсистема, входящая в систему цен

Варианты ответа:

  1. Внутренние (национальны цены
  2. Цены бартерных операций
  3. Цены «чёрного» рынка

Вопрос:

Цели установления

Варианты ответа:

  1. увеличить товарооборот
  2. ликвидировать излишки продукции
  3. увеличить прибыль
  4. освободить складские помещения
  5. снизить налоги
  6. осуществить сговор с конкурентами
  7. ускорить продажу товаров
  8. привлечь покупателей

Вопрос:

Политика фиксированных цен заключается в продаже товара по ценам …

Варианты ответа:

  1. утверждённым руководством компании
  2. ниже себестоимости
  3. определяемым торговым посредником

Вопрос:

Товары, на которые снижается спрос при росте доходов:

Варианты ответа:

  1. товары первой необходимости
  2. предметы роскоши
  3. товары низшего качества
  4. товары с единичной эластичностью

Вопрос:

Динамика справочных цен и цен фактических сделок …

Варианты ответа:

  1. совпадает в долгосрочном периоде
  2. совпадает в краткосрочном периоде
  3. не зависят друг от друга

Вопрос:

Закупочные цены используются для …

Варианты ответа:

  1. реализации сельхозпродукции населению
  2. реализации промышленной продукции компаниям
  3. скупки сырья и материалов у предприятий
  4. реализации сельхозпроизводителями своей продукции государству и предприятиям
  5. в больших объёмах

Вопрос:

Розничная цена отличается от отпускной цены производителя на величину …

Варианты ответа:

  1. торговой надбавки
  2. косвенных расходов
  3. прибыли
  4. оптовой надбавки

Вопрос:

Цена, которая ограничивает транспортно-экспедиторские расходы отправления доставкой груза до причала:

Варианты ответа:

  1. ФОР
  2. СИФ
  3. ФАС
  4. КАФ

Вопрос:

Мировые цен, как правило, ниже внутренних цен.

Варианты ответа:

  1. Да
  2. Нет

Вопрос:

Базисные условия поставки, лежащие в основе мировых экспортных цен:

Варианты ответа:

  1. СИФ
  2. ФОБ
  3. ФАС
  4. ДАФ

Вопрос:

Скидки за превышение суммарной величины закупок – это скидки …

Варианты ответа:

  1. за ускорение оборота
  2. за ускорение платежа
  3. премиальные, прогрессивные
  4. сезонные
  5. закрытые

Вопрос:

Переход от мировой цены к цене международного контракта возможен через …

Варианты ответа:

  1. косвенные налоги
  2. ценовые поправки
  3. учет базисных условий поставки
  4. налог на добавленную стоимость
  5. регулирование цен непосредственно государственными органами ценообразования
  6. ориентацию на цены аукционов или торгов

Вопрос:

Цена, при которой все расходы по перевозке груза, оплате транспортных сборов и страхованию товара до пересечения им борта судна в порту покупателя несёт продавец товара:

Варианты ответа:

  1. КАФ
  2. ФОБ
  3. СИФ
  4. ФОР

Вопрос:

Сезонность может привести на рынке к …

Варианты ответа:

  1. стабильности розничных цен
  2. шокам предложения
  3. шокам спроса
  4. колебаниям розничных цен

Вопрос:

Процентная ставка с точки зрения ценообразования отражает …

Варианты ответа:

  1. взаимозависимость рынка товаров и денег
  2. принцип возвратности заемных средств
  3. принцип платности за использование кредитных средств
  4. инфляционные ожидания в экономике

Вопрос:

Базисное условие поставки, которое не находят отражение в цене:

Варианты ответа:

  1. Расходы на транспортировку
  2. Расходы на страхование продукции
  3. Расходы на погрузку и разгрузку
  4. Расходы на сертификацию товара

Вопрос:

Предприятие – потребитель обычно приобретает факторы производства по …

Варианты ответа:

  1. розничной цене
  2. себестоимости
  3. первоначальной стоимости
  4. отпускной цене при наличии посредника

Вопрос:

Регулируемые цены отличаются от свободных цен по …

Варианты ответа:

  1. абсолютным показателям
  2. натуральным показателям
  3. степени и характеру вмешательства государства в ценообразование
  4. конъюнктуре мирового рынка

Вопрос:

Цены, используемые ТНК во внутрифирменных расчетах

Варианты ответа:

  1. закупочные
  2. розничные
  3. трансфертные
  4. оптовые

Вопрос:

Расчетные методы анализа мировых цен применяют в условиях производства …

Варианты ответа:

  1. стандартной массовой продукции
  2. заказной продукции
  3. продукции военно-промышленного комплекса
  4. продукции для государственных нужд и госзакупок

Вопрос:

Цены биржевых операций называются …

Варианты ответа:

  1. тарифы
  2. лимиты
  3. оферты
  4. котировки

Определение закупочной цены

Какова закупочная цена?

Цена покупки — это цена, которую инвестор платит за вложение, и цена становится основой затрат инвестора для расчета прибыли или убытка при продаже инвестиции. Цена покупки включает комиссионные или комиссионные сборы, уплаченные за инвестиции, а средневзвешенная стоимость используется для нескольких покупок одной и той же ценной бумаги.

Общие сведения о закупочной цене

Предположим, например, что инвестор покупает 100 обыкновенных акций Ford в три разные даты в течение пятилетнего периода, включая 100 акций, приобретенных по рыночной цене 40, 60 и 80 долларов за акцию.Для определения стоимости покупок инвестору необходимо рассчитать средневзвешенную стоимость, которая представляет собой общую сумму покупок в долларах, деленную на количество приобретенных акций.

При 100 акциях каждая сумма покупки акций Ford в долларах составляет 4 000, 6 000 и 8 000 долларов, или в общей сложности 18 000 долларов, а общая сумма покупки делится на 300 акций, чтобы получить 60 долларов за акцию. Если инвестор добавляет к позиции по акциям, он может рассчитать новую средневзвешенную цену, добавив к расчету сумму в долларах от новых покупок и дополнительных акций.

Формула также может быть скорректирована для продаж акций, если инвестор продает только часть акций. С добавлением комиссионных затрат средневзвешенная стоимость инвестора может составить около 62 долларов за акцию.

Разница между реализованной и нереализованной прибылью

Инвесторы используют покупную цену инвестиции для расчета реализованной прибыли или убытка для целей налогообложения, и они сообщают об этой деятельности в Графике D формы 1040 IRS. Инвестор сообщает о реализованной прибыли, если они продают часть или все свои инвестиционные активы.Если они не продают ценные бумаги, инвестор получает нереализованную прибыль или убыток, которые не отражаются в налоговых целях.

Предположим, например, что инвестор продает 100 акций Ford по цене продажи 80 долларов за акцию и использует средневзвешенную стоимость 62 доллара для расчета реализованной прибыли в 18 долларов на акцию. Инвестор сообщает количество акций вместе со средневзвешенной стоимостью и продажной ценой за акцию в Таблице D. Общая реализованная прибыль в размере 1800 долларов является долгосрочной, поскольку инвестор владел акциями более одного года.Долгосрочный прирост капитала в размере 1800 долларов США компенсируется любыми потерями капитала, а чистая прибыль подлежит налогообложению с использованием ставок налога на прирост капитала.

Определение рыночной цены

Что такое рыночная цена?

Рыночная цена — это текущая цена, по которой актив или услуга могут быть куплены или проданы. Рыночная цена актива или услуги определяется силами спроса и предложения. Цена, по которой поставленное количество равняется спросу, является рыночной ценой.

Рыночная цена используется для расчета потребительского и экономического излишка.Излишек потребителя относится к разнице между наивысшей ценой, которую потребитель готов заплатить за товар, и фактической ценой, которую он платит за товар, или рыночной ценой. Экономический излишек относится к двум связанным величинам: излишку потребителя и излишку производителя. Излишек производителя может также называться прибылью: это сумма, которую производители получают, продавая по рыночной цене (при условии, что рыночная цена выше минимальной цены, за которую они готовы продать). Экономический излишек — это сумма излишка потребителя и излишка производителя.

Ключевые выводы

  • Рыночная цена — это текущая цена, по которой товар или услуга могут быть куплены или проданы.
  • Рыночная цена актива или услуги определяется силами спроса и предложения; цена, по которой поставленное количество равно количеству спроса, является рыночной ценой.
  • На финансовых рынках рыночная цена может быстро меняться, когда люди меняют свою цену предложения или предложения, или когда продавцы достигают ставки или покупатели достигают предложения.
Понимание рыночной цены

Понимание рыночной цены

Шоки предложения или спроса на товар или услугу могут вызвать изменение рыночной цены на товар или услугу. Шок предложения — это неожиданное событие, которое внезапно меняет предложение товара или услуги. Шок спроса — это внезапное событие, которое увеличивает или уменьшает спрос на товар или услугу. Некоторыми примерами шока предложения являются снижение процентных ставок, снижение налогов, правительственные стимулы, террористические атаки, стихийные бедствия и крах фондового рынка. Некоторые примеры шока спроса включают резкий рост цен на нефть и газ или другие сырьевые товары, политические беспорядки, стихийные бедствия и прорывы в производственных технологиях.

Что касается торговли ценными бумагами, рыночная цена — это самая последняя цена, по которой была продана ценная бумага. Рыночная цена — это результат взаимодействия трейдеров, инвесторов и дилеров на фондовом рынке. Для того чтобы сделка состоялась, должны быть покупатель и продавец, которые встречаются по одинаковой цене. Заявки представлены покупателями, а предложения представлены продавцами. Ставка — это более высокая цена, по которой кто-то рекламирует, по которой они будут покупать, а предложение — это самая низкая цена, по которой кто-то рекламирует, по которой они будут продавать. Для акций это может быть 50,51 и 50,52 доллара.

Если покупатели больше не думают, что это хорошая цена, они могут снизить свою ставку до 50,25 доллара. Продавцы могут соглашаться, а могут и нет. Кто-то может отказаться от своего предложения до более низкой цены, или она может остаться на прежнем уровне. Сделка происходит только в том случае, если продавец взаимодействует с ценой предложения или покупатель взаимодействует с ценой предложения. Ставки и предложения постоянно меняются, поскольку покупатели и продавцы меняют свое мнение о том, по какой цене покупать или продавать. Кроме того, когда продавцы продают по заявкам, цена будет падать, или по мере того, как покупатели покупают по предложению, цена возрастает.

Рыночная цена на рынке облигаций — это последняя заявленная цена без учета начисленных процентов; это называется чистой ценой.

Пример рыночной цены

Например, предположим, что у Bank of America Corp (BAC) есть предложение на 30 долларов и предложение на 30,01 доллара. Есть восемь трейдеров, желающих купить акции ВАС; в данный момент это представляет спрос на акции ВАС. Пять трейдеров предлагают 100 акций по 30 долларов каждая, три трейдера предлагают цену по 29,99 долларов и один трейдер предлагает цену по 29 долларов.98. Эти заказы указаны в торгах.

Есть также восемь трейдеров, желающих продать акции ВАС; в данный момент это представляет собой запас BAC. Пять трейдеров продают 100 акций по 30,01 доллара каждая, три трейдера продают по 30,02 доллара, а один трейдер продает по 30,03 доллара. Эти заказы перечислены в предложении.

Допустим, приходит новый трейдер и хочет купить 800 акций по рыночной цене. В данном случае рыночная цена — это все цены и акции, которые потребуются для выполнения заказа. Этот трейдер должен купить по оферте: 500 акций по 30 долларов.01 и 300 по цене 30,02 доллара. Теперь спрэд расширяется, и цена составляет 30 долларов на 30,03 доллара, потому что все акции, предложенные по цене 30,01 и 30,02 доллара, были куплены. Поскольку цена последней сделки составляла 30,02 доллара, это рыночная цена.

Другие трейдеры могут принять меры, чтобы закрыть спред. Так как покупателей больше, спред закрывается за счет корректировки ставок в сторону увеличения. В результате, например, новая цена составит 30,02 доллара на 30,03 доллара. Это взаимодействие постоянно происходит в обоих направлениях и постоянно корректирует цену.

Закупочные цены — определение Закупочных цен Свободным словарем

цена

(prīs) n.

1. Сумма денег или товаров, запрошенная или переданная в обмен на что-то другое.

2. Цена, по которой что-то получено: считает, что цена успеха — это упорный труд.

3. Стоимость подкупа: утверждается, что у каждого человека есть цена.

4. Награда, предлагаемая за поимку или убийство человека: преступник с ценой за голову.

5. Архаичный Ценность или ценность.

тр.в. по цене , по цене , по цене

1. Чтобы установить или установить цену на: обувь по цене в шестьдесят долларов.

2. Чтобы узнать цену: потратил день на ценообразование платьев.

Идиома: Цена вне рынка

Устранение спроса на (товары или услуги) путем установления слишком высоких цен.



цена · бле прил.

цена н.

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторское право © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

цена

(пра) n

1. денежная сумма или товары, за которые что-либо можно купить или продать

2. стоимость, по которой что-либо получено

3. стоимость подкупа человека

4. сумма денег, предложенная или переданная в качестве награды за поимку или убийство

5. стоимость или стоимость , особенно высокая стоимость

6. (азартные игры, кроме карт) азартные игры другое слово для обозначения шансов

7. по любой цене независимо от цены или стоимости

8. по цене по цене высокая цена

9. вне цены без цены бесценный или бесценный

10. цена кого-то ирландский то, что кто-то заслуживает, особенно подходящее наказание: это просто цена его.

11. какая цена-то? каковы шансы, что сейчас что-то случится?

vb ( tr )

12. , чтобы зафиксировать или установить цену

13. , чтобы узнать или узнать цену

14. (Торговля) цена вне рынка взимать такую ​​высокую плату, чтобы предотвратить продажу, аренду и т. Д.

[C13 pris, со старофранцузского, с латинского pretium цена, стоимость, заработная плата]

ˈpricer n

Словарь английского языка Коллинза — полный и несокращенный, 12-е издание, 2014 г. © HarperCollins Publishers 1991, 1994, 1998, 2000, 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

цена

(праэ)

н., v. цена, цено • ing. п.

1. сумма или денежная сумма или ее эквивалент, за которую что-либо покупается, продается или выставляется на продажу.

2. сумма, предлагаемая за поимку человека живым или мертвым: назначить цену за чью-то голову.

3. сумма денег, ради которой человек откажется от принципов или обязательств: они утверждают, что у каждого политика есть своя цена.

4. то, что необходимо дать, сделать или пройти, чтобы получить вещь.

5. Архаичный. стоимость или стоимость.

в.т.

6. , чтобы зафиксировать цену.

7. спросить или узнать цену.

[1175–1225; Среднеанглийский pris (e) <Старофранцузский pretium цена, стоимость, стоимость]

Цена

(пра)

n.

1. (Эдвард) Рейнольдс, , 1933 г.р., американский писатель.

2. (Мэри) Ле • он • Тайн (ˈli nˌtin), 1927 г.р., сопрано в США.

Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991, Random House, Inc. Все права защищены.

цена

— стоимость 1. «цена» и «стоимость»

Цена или стоимость чего-либо — это сумма денег, которую вы должны заплатить, чтобы купить это.

Цена нефти за несколько месяцев выросла вдвое.

Их беспокоит рост стоимости продуктов питания.

Вы также можете использовать стоимость для обозначения суммы денег, необходимой для того, чтобы что-то сделать или сделать.

Стоимость воспитания ребенка очень высока.

Здание было недавно восстановлено по цене из 500 000 фунтов стерлингов.

Будьте осторожны!
Не используйте слово «цена» таким образом.Не говорите, например, «Цена воспитания ребенка очень высока».

2. «затраты»

Вы используете существительное во множественном числе затрат , когда говорите об общей сумме денег, необходимой для ведения чего-то, например, бизнеса.

Нам нужно сократить наши затраты на , чтобы получить прибыль.

Магазинам пришлось поднять цены, чтобы покрыть возросшие затраты .

3. «стоимость» используется как глагол

Вы используете стоимость как глагол, чтобы указать сумму денег, которую вы должны заплатить за что-либо.

Платье стоит 200 $ .

Сколько стоят эти новые телефоны ?

Вы можете использовать cost с двумя объектами, чтобы сказать, сколько денег кто-то платит за что-то в конкретном случае. Прошедшее время и -ed причастие стоимостью — это стоимостью .

Двухдневное пребывание там обошлось мне в 125 долларов .

Сколько стоила вам стрижка ?

Будьте осторожны!
Не используйте «to» после того, как стоит в таком предложении.Не говорите, например, «Сколько вам стоила эта стрижка?»


цена

приз 1. «цена»

Цена / praɪs / чего-то — это сумма денег, которую вы должны заплатить, чтобы купить это.

Цена чашки кофе почти пять долларов.

Цена указана на этикетке.

См. Цену — стоимость

2. «приз»

Приз / praɪz / — это то, что дается кому-либо за победу в соревновании или игре, или за хорошую работу.

Он выиграл приз в конкурсе живописи.

Она была удостоена Нобелевской премии за мир.

Collins COBUILD Английский Использование © HarperCollins Publishers 1992, 2004, 2011, 2012

цена


Прошедшее причастие: по цене
Gerund: по цене

ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPasture Continuous

Настоящее
I цена
ваша цена
he / she / it цены
мы цена
вы цена
9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 9047 Preterite 0
Я оценил
вы оценили
он / она / она цена
мы оценили
вы оценили
вы оцениваете цены
Настоящее время Непрерывно
Я оцениваю
вы оцениваете
он / она / это цена
мы оцениваем
вы оценили
Present Perfect
Я оценил
вы оценили
он / она / она оценили
мы оценили
они установили цену
9047 вы оценивали
Прошлый непрерывный
Я оценивал
вы оценивали
он / она / это ценообразование
они оценивали
вы назначите цену
Past Perfect 904 74
Я оценил
вы оценили
он / она / оно оценили
мы оценили
вы оценили
Future
Я поставлю цену
вы назначите цену
он / она / она будет цена
мы назначим цену
вы назначите цену
вы получите по цене
Future Perfect
Я буду оценивать
вы будете оценивать
он / она будет оценивать
мы будем оценивать
они будут по цене
Будущее непрерывное
Я буду ценообразование
вы будете ценить
он / она / это будет ценообразование
мы будем ценить
вы будете ценить
они будут ценообразованием
Настоящее совершенное Непрерывное
Я оценивал
вы оценивали
он / она / она оценивала
мы оценивали
8
они оценивали
мы будем ценить
Future Perfect Continuous
Я буду оценивать
вы будете оценивать
он / она будет оценивать
вы будете ценить
у них будет пчела n ценообразование
Past Perfect Continuous
Я оценивал
вы ценили
он / она / она ценили
8 мы были
вы оценивали
они оценивали
мы бы установили цену бы цена
условно
Я бы установил цену
вы бы установили цену
он / она
вы бы цена
они бы оценили
она оценили бы
прошлое условное
Я бы оценил
вы бы оценили
мы бы оценили
вы бы оценили
они бы оценили

Таблицы английских глаголов Коллинза © HarperCollins Publishers, 2011

13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021)

Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, поскольку продукт может иметь здоровый поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?). Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «продавать» более экономных клиентов, теряя рыночное положение.

В конце концов, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по доходам и цены конкурентов.Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой этап процесса.

Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.

Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.

Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.

Бесплатный веб-семинар:

Маркетинг 101

Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.

Типы ценовых стратегий

1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда

Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для установления стабильной прибыли.Однако во многих случаях вы захотите установить на свои продукты более высокую или более низкую наценку, в зависимости от ряда факторов.

Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100

Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:

Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100

Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США

Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе. Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.

Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта прибыль составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.

Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify

2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки

Ценообразование

Keystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.

Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют существенные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то, возможно, вы недооцениваете себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки, чтобы увеличить розничную цену на эти востребованные товары.

С другой стороны, если ваши продукты очень популярны и их легко найти где-либо еще, использование трапецеидального ценообразования может оказаться сложнее.

  • Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
  • Con: В зависимости от наличия и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую ​​высокую наценку на продукт.

3. Рекомендованная производителем розничная цена

Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и ​​у розничных продавцов.

Розничные продавцы

часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов, в высшей степени стандартизированных (например, бытовой электроники и бытовой техники).

  • Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя рекомендованную производителем розничную цену при ценообразовании на свои продукты.
  • Con: Розничные продавцы, использующие рекомендованную производителем розничную цену, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вы должны принимать во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.

Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.

4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования

Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.

Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в пакеты в первые дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались отдельно.

  • Плюсы: Розничные торговцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низкой стоимости, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы отдельно для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
  • Con: Объединение снижает прибыль. Если набор сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.

5. Цены на проникновение и скидки

Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.

У опоры на скидки есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение более сознательной группы клиентов.

  • Плюсы: Стратегия дисконтного ценообразования эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых запасов.
  • Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца по выгодным ценам и может помешать потребителям покупать ваши продукты по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.

Стратегия ценообразования проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли для осведомленности клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в путь

.

Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:

6. Убыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки

Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.

Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем поощряют их покупать дополнительные товары.

Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную стоимость пакета, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.

Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, которая поможет стимулировать рост продаж. Убыток обычно случается с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.

  • Плюсы: Эта тактика может творить чудеса с розничными торговцами. Поощрение покупателей покупать несколько товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
  • Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы чрезмерно используете цены, ведущие к убыткам, клиенты ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцените то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.

7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательные цены, чтобы продавать больше с нечетными числами.

Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.

В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.д., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их ближайшими, «округленными» ценами.

Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент над стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?

Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.

  • Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Если в конце цены указать нечетное число, у покупателей появится ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
  • Con: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.

8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами

Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.

Эта тактика обычно основана на стоимости продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличительным признаком, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.

  • Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сокращая затраты и активно продвигая свои особые цены.
  • Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, если у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают меньшую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.

Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость в ценовых войнах снижается. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.

9. Премиум цены: выше конкурентных цен

Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите на другой конец спектра.Бренды сравнивают свои конкуренты, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.

Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?

Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.

  • Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
  • Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и у них есть несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.

ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО ЧТЕНИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как устанавливать цены на свои продукты, ваших целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.

10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей

Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.

Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) запускает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, ценность которых они не знали, например вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.

Затем их попросили сделать ставки на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.

Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.

Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.

  • Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
  • Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. С помощью механизма сравнения цен покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.

11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль

Стратегия снятия цены подразумевает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее со временем.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новых клиентов, более ориентированных на цену.

Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.

Скимминг полезен в следующем контексте:

  1. Есть достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
  2. Высокая цена не привлекает конкурентов
  3. Снижение цены оказывает небольшое влияние на прибыльность и снижение удельных затрат
  4. Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество
  • Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта. Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать лояльных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт

Это также работает при дефиците продукта. Например, цены на товары с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.

  • Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.

12. Ценообразование по принципу «затраты плюс»: простая наценка

Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.

Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:

.
  • Маркетинговые и накладные расходы: 10
  • долларов США

Вы можете добавить наценку в размере 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:

Цена продажи = Стоимость (наценка)

Цена продажи = 45 $ (1,35)

Цена продажи = 60,75 $

  • Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» состоит в том, что не нужно много разбираться в этом.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
  • Минусы: При ценообразовании с учетом затрат не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.

13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж

Стратегия экономичного ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель предполагает продажу большого количества продукции новым клиентам на постоянной основе.

Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:

Себестоимость x маржа = цена

  • Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
  • Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.

Шаблон ценовой стратегии для оптовиков

Когда у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуги и т. Д.).).

Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.

Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:

1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным позициям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)

2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для внесения товаров в инвентарь и готовности к продаже.

Затраты можно разделить на две отдельные категории:

  • Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
  • Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.

Накладные расходы делятся на предполагаемый объем, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.

Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают расходы на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.

COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:

Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции

3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.

Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:

Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%

4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для своих продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в виде линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет вам продавать товары по более низкой цене.

клиентов B2B, вероятно, вернутся к клиентам, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получить долгосрочные устойчивые потоки доходов.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых учебных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

Начать

Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас

Никогда не бывает черно-белого подхода к разработке стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования подойдет для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет поработать и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.

Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии

Что такое ценовая стратегия?

Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для поиска лучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых затратах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.

Почему важна ценовая стратегия?

Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и использования вашими клиентами.Это также позволяет вам максимизировать размер прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.

Какие примеры ценовых стратегий?

  • Стоимость Keystone
  • Множественное ценообразование
  • Стоимость проникновения
  • Убыточная цена
  • Психологическое ценообразование
  • Стоимость пакета
  • Экономичная цена
  • Стоимость плюс
  • Премиум цена

Что означает MSRP?

Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».

5 психологических исследований по ценообразованию, которые вы обязательно должны прочитать

Как маркетологи и владельцы бизнеса, вы, скорее всего, столкнетесь с процессом ценообразования на свои продукты или услуги.

Дело в том, что многие люди борются с этим процессом, потому что, хотя они понимают потребности своих клиентов, они не знают, какую плату брать с людей за их работу.

Ниже я проанализировал несколько недавних исследований, посвященных ценообразованию на продукты и услуги в надежде, что вы сможете лучше понять, как оценивать свои собственные товары.

1. Сравнительные цены: не всегда оптимальные

Один из первых методов, которые пытаются использовать многие маркетологи при формировании новой стратегии ценообразования, — это прямое сравнение своей цены с ценой конкурента.

«Эй, мое программное обеспечение на 30% меньше, чем этот популярный вариант, почему бы не купить мое?»

Проблема в том, что сравнительное ценообразование не всегда так надежно, как думают маркетологи, и может повлиять на восприятие продукта покупателем несколькими различными способами.

Рассмотрим следующий сценарий: Покупка аспирина…

Вы заходите в аптеку и видите знакомую вывеску, предлагающую сравнить цену на аспирин в магазине и на национальный бренд.

Чем вы занимаетесь?

По словам Итамара Симонсона, вы не можете выбрать самое дешевое.

Вместо этого вы можете выбрать крупный бренд, потому что считаете его менее рискованным выбором. Или вы можете вообще ничего не покупать.

Это новое исследование маркетингового исследования Стэнфордского университета показало, что просьба к потребителям напрямую сравнить цены может иметь непредвиденные последствия.

Саймонсон обнаружил, что сравнительное ценообразование не всегда благоприятно, потому что «оно может очень фундаментально изменить поведение потребителей».

Потребители могут решить не покупать вообще или минимизировать то, что они считают повышенным риском, вместо того, чтобы следовать советам, которые имел в виду маркетолог.

Это исследование анализирует эффект неявных и явных сравнений, чтобы прийти к такому выводу.

Неявные сравнения происходят, когда покупатель берет на себя инициативу сравнить два или более продуктов.

И наоборот, явных сравнений — это те, которые специально указаны или предложены маркетологом или рекламодателем.

Чтобы проверить эффективность сравнительной рекламы, Simonson & Dholakia организовали два испытания.

Первые были связаны с продажей компакт-дисков на eBay.

Исследователи выставили на продажу несколько самых продаваемых альбомов в формате CD, например, «The Wall» от Pink Floyd (эй, тоже неплохо;)).

Стоимость выставляемых на продажу компакт-дисков всегда начиналась с 1 доллара.99.

Затем они «обрамляли» эти аукционы двумя очень разными способами.

По первому способу компакт-диск был «окружен» двумя дополнительными копиями (того же самого компакт-диска) со стартовой ставкой 0,99 доллара.

На втором был оригинальный компакт-диск с двумя копиями по цене от 6,99 долларов.

Результаты казались очевидными: Компакт-диски, расположенные по бокам с более дорогими вариантами (6,99 доллара), в конечном итоге всегда получали более высокие цены, чем компакт-диски рядом с предложениями по 99 долларов.

«Мы не просили людей проводить сравнения; они сделали это самостоятельно », — сказал Симонсон.

«И когда люди проводят такие сравнения самостоятельно, они очень влиятельны».

Чтобы проверить эффект явного указания потребителям сравнить, исследователи повторно провели эксперимент с теми же настройками, только на этот раз они прямо попросили потребителей сравнить компакт-диск за 1,99 доллара с другими предложениями.

Результаты этого показали, что при явном указании для сравнения цены на соседние компакт-диски стали статистически несущественными по отношению к ставкам на средний диск.

Кроме того, покупатели стали более осторожными и не рисковали покупать компакт-диски:

«Тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули», — сказал Симонсон.

В результате люди стали более робкими во всех мыслимых аспектах: меньше заявок, больше времени на их первую ставку и меньшая вероятность участия в нескольких аукционах.

«Маркетологи должны знать, что сравнительные продажи, хотя и могут быть очень эффективными, не лишены риска.”

Подумайте об этом в следующий раз, когда вы напрямую сравните свое предложение с предложениями конкурентов.

Вместо этого вы могли бы лучше извлечь выгоду из , выделив уникальные сильные стороны и сделав акцент на времени, сэкономленном над сэкономленными деньгами …

2. Время продажи превыше денег

«Время Миллера».

Для компании, продающей пиво, такой слоган может показаться странным выбором.

Но согласно новому исследованию, которое доказывает преимущество «продажи времени» над деньгами, это может быть идеальным выбором.

«Поскольку опыт человека с продуктом имеет тенденцию развивать чувство личной связи с ним, обращение ко времени обычно приводит к более благоприятному отношению — и к большему количеству покупок».

Так говорит Дженнифер Аакер, профессор маркетинга в Стэнфордской высшей школе бизнеса.

Почему опыт продажи продукта (или потраченное время) в некоторых случаях работает намного лучше, чем обсуждение выгодной цены продукта?

Аакер отметил, что многие (около 48% из проанализированных) рекламных объявлений содержат ссылку на время, отметив, что многие маркетологи, похоже, от природы понимают важность времени для потребителя.

К сожалению, было проведено очень мало реальных исследований, подтверждающих это.

В своем первом эксперименте, направленном на решение этой проблемы, Аакер и ее соавтор Кэсси Могилнер установили, помимо всего прочего, киоск с лимонадом с использованием двух 6-летних детей (так что это могло показаться законным).

В этом эксперименте проданный лимонад можно было купить за 1–3 доллара (выбран клиент), а для рекламы стенда использовался знак.

Три отдельных знака, рекламирующих лимонад, были следующими:

  1. Первый сказал: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D».
  2. Второй сказал: «Потратьте немного денег и насладитесь лимонадом C&D».
  3. Третий сказал: «Наслаждайтесь лимонадом C&D» (нейтральный знак).

Даже с этим примером лимонада результаты были очевидны.

Знак, подчеркивающий время, привлек вдвое больше людей, готовых заплатить вдвое больше.

Чтобы еще больше доказать это, было проведено второе исследование с участием студентов колледжа (и плееров iPod).

На этот раз было задано всего два вопроса:

  1. «Сколько денег вы потратили на свой iPod?»
  2. «Сколько времени вы потратили на свой iPod?»

Неудивительно, что учитывая последнее исследование, студенты, спрашивающие о времени, показали гораздо более благоприятное мнение о своих iPod, чем те, которых спрашивали о деньгах.

Исследователи посчитали, что:

Одно из объяснений состоит в том, что наши отношения со временем гораздо более личные, чем наши отношения с деньгами.

«В конечном счете, время — более дефицитный ресурс — когда оно уходит, оно уходит — и поэтому имеет для нас большее значение», — говорит Могильнер.

«То, как мы проводим время, говорит о нас гораздо больше, чем то, как мы тратим деньги».

Однако

Аакер и ее коллега еще не закончили.

Решив проверить, приведет ли все упоминания денег к более отрицательному результату (из-за напоминания участникам о том, сколько они потратили на продукт), они провели аналогичный эксперимент на концерте.

На этот раз «платой» было время, поскольку концерт был бесплатным, но людям приходилось «проводить» время в очереди, чтобы получить хорошие места.

Исследователи задали два вопроса в этом сценарии:

  1. «Сколько времени вы потратите сегодня на концерт?»
  2. «Сколько денег вы потратите сегодня на концерт?»

Результаты?

Даже в таком случае, когда время было потраченным ресурсом, вопрос о времени повысил положительные отзывы о концерте .

Мало того, люди, которые стояли в очереди дольше всех, или люди, которые несли больше всего «затрат», фактически оценили свое удовлетворение концертом на наивысшим .

«Хотя ожидание, по-видимому, — плохо, оно каким-то образом заставляло людей концентрироваться на общем опыте», — говорит Аакер.

Так в чем же дело?

Маркетологи должны знать о , означающем , которое их продукты приносят в жизнь своих клиентов, прежде чем они начнут фокусировать свои маркетинговые усилия.

И еще о чем задуматься…

В исследовании отмечается, что единственным исключением, по-видимому, являются любые продукты, которые потребители могут купить по цене prestige .

Если вы не занимаетесь продажей спортивных автомобилей или сшитых на заказ костюмов, вам, скорее всего, не придется с этим иметь дело, но суть остается неизменной:

«При таких« престижных »покупках потребители чувствуют, что владение продуктами отражает их важные аспекты, и получают большее удовлетворение от простого владения продуктом, а не от того, чтобы проводить с ним время», — говорит Могильнер.

Примите во внимание эти соображения о важности времени, когда в следующий раз вы будете оценивать свой продукт, и вы увидите, что обслуживание самого ценного ресурса потребителя, его времени, может быть более убедительным, чем даже самое резкое снижение цен.

3. Эффект «бесполезных» ценовых пунктов

В дополнение к вышесказанному, вы обнаружите, что разница между вашими ценовыми точками будет сильно влиять на воспринимаемую вами ценность вашего продукта (и на то, как они убеждают себя в том, что покупать).

В видео ниже Дэн Ариэли описывает ценовую ситуацию, с которой он столкнулся в журнале Economist.

Дэн понял, что существует 3 очень своеобразных ценовых категории:

  1. Интернет-подписка за 59
  2. долларов США
  3. Подписка только для печати за 125 долларов
  4. Подписка на Интернет и печать за 125 долларов

Дэниел отмечает, что в этом нет смысла, поскольку вариант 2 кажется «бесполезным», так как вам лучше приобрести print + web по той же цене.

Затем он проводит интересное исследование, в котором исследуется, что произойдет, если он выберет среднюю цену:

Его находки?

Цена посередине, казавшаяся «бесполезной» в том смысле, что она не представляла никакой ценности (поскольку цена на print + web была такой же), на самом деле была полезной в том смысле, что она помогла клиентам превратить в «охотников за скидками» «Ценить ищущих» .

Произошло то, что покупатели начали сравнивать средний вариант с последним (так как их цены были схожи), и это сравнение сделало вариант 3 отличным вариантом.

Без среднего варианта мы можем видеть, что ценовые ориентиры, установленные экономистом, имели слишком большой контраст: когда средний вариант был убран, люди смотрели на две цены и пытались убедить себя, что им не нужна «модернизация». ».

По сути, они стали «охотниками за скидками», а не «искателями ценностей», которые являются теми клиентами, которые действительно нужны.

При наличии соответствующих цен вы можете предлагать клиентам варианты, соответствующие их бюджету, и в то же время влиять на клиентов «на заборе», чтобы ваши более премиальные предложения приносили достаточно преимуществ, чтобы их дополнительная цена была оправдана.

4. Сила числа 9

Зайдите практически в в любой магазин поблизости (онлайн или обычный), и вы увидите цены, оканчивающиеся на «9».

Мы все слышали о причинах, по которым его используют (чтобы снизить цену), но действительно ли это работает? Неужели люди действительно оценят цену в 99 долларов вместо того, чтобы платить 100 долларов?

Как выяснилось, эта тактика действительно работает, и ее окрестили использованием «цен на очарование».”

В своей книге «Бесценный» Уильям Паундстон анализирует 8 различных исследований использования цен на амулеты и обнаружил, что в среднем они увеличили продажи на 24% по сравнению с ближайшими округленными ценами.

Фактически, в эксперименте, протестированном Массачусетским технологическим институтом и Чикагским университетом, стандартный предмет женской одежды был протестирован по ценам 34, 39 и 44 доллара.

К удивлению исследователей, лучше всего этот предмет продавался по цене 39 долларов, даже больше, чем более дешевая цена в 34 доллара.

Стоит задаться вопросом… есть ли что-нибудь, что может превзойти номер 9?

Исследователи обнаружили, что цены со скидкой, которые подчеркивают исходную цену, действительно превосходят цифру 9 при сплит-тестировании.

На изображении ниже цена слева:

Итак, видимо 9 можно победить продажной ценой…

Не так быстро!

Число 9 по-прежнему выходит на первое место, когда оно используется в сплоченности с продажной ценой.

В другом сплит-тесте использовались цены продажи, оканчивающиеся на «9», и он показал наилучшие результаты:

И вот оно.

При аналогичных обстоятельствах, учитывая даже более дешевый вариант , кажется, что степень 9 все еще действует; помните об этом, устанавливая цены самостоятельно.

5. Восприятие цены: контекст имеет значение

В эксперименте по ценообразованию, проведенном Ричардом Талером, были проверены два сценария относительно банального упражнения: покупка пива другу на пляже.

В первом сценарии друг спросил участника, хочет ли он пива, и было указано, что это пиво будет покупать местный убогий продуктовый магазин.

По второму сценарию пиво собиралось покупать в соседнем шикарном отеле.

Имейте в виду, что интерьер отеля не имел никакого отношения к результатам, пиво нужно было пить на пляже .

Талер пришел к выводу, что людям просто кажется несправедливым, что они должны платить одинаково за оба заведения, хотя само пиво точно такое же.

Можно также вспомнить тематическое исследование из книги Роберта Чалдини «Влияние», где обсуждается, как местному ювелиру удалось продать драгоценности из бирюзы, потому что они были , случайно оцененные по цене в два раза больше начальной цены, а не половину (что является ценой она намеревалась).

Завышенная цена делала ювелирные изделия неотразимыми для покупателей, которые раньше игнорировали цвет по сравнению со всеми остальными (что было первоначальной причиной предполагаемого снижения цен).

Теперь, когда цена была повышена, ювелирные изделия из бирюзы имели в сознании покупателя «высокую ценность», даже без объяснения причин!

Когда дело доходит до цены, прайминг также очень важен: ужин за 60 долларов не так уж плох, если поставить его на якорь рядом с ужином за 300 долларов.

Точно так же лучший способ продать набор за 3000 долларов — это поставить его рядом с набором за 10000 долларов!

Даже если вы не собираетесь делать большие объемы продаж за счет премиальных товаров, одно только их присутствие может помочь закрепиться эффекту привязки и повысить конверсию продукта, который вы действительно собираетесь продавать массово.

К вам

Какое из этих исследований было для вас самым неожиданным?

Как вы думаете, вы сможете применить некоторые из их открытий в своем собственном бизнесе?

Спасибо за чтение!

Об авторе: Грегори Чотти — основатель Sparring Mind, блога, который объединяет психологию и контент-маркетинг и заставляет их хорошо играть вместе.Загрузите его бесплатную электронную книгу «Психология конверсии», если вам нужна дополнительная информация!

Изображение предоставлено: Изображения для приведенного выше примера «Число 9» взяты из ConversionXL

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Спрэд спроса и предложения и сколько это стоит инвесторам

Фондовый рынок функционирует как аукцион, на котором инвесторы — физические лица, корпорации или правительства — покупают ценные бумаги и торгуют ими. Важно знать, какие у вас есть варианты покупки и продажи, и большая часть этого — понимание цен покупки и продажи. В отличие от большинства вещей, которые покупают потребители, цены на акции устанавливаются как покупателем, так и продавцом.

Покупатель заявляет, сколько они готовы заплатить за акции, что представляет собой цену предложения, а продавец называет свою цену, известную как цена продажи. Это роль фондовых бирж и всей системы брокеров и специалистов. для облегчения координации цен покупки и продажи — услуга, которая предоставляется за собственный счет, что влияет на цену акций.

Когда вы размещаете заказ на покупку или продажу акций, он обрабатывается в соответствии с набором правил, определяющих, какие сделки будут выполнены в первую очередь.Если ваша основная задача — как можно скорее купить или продать акции, вы можете разместить рыночный ордер, что означает, что вы возьмете любую цену, которую предлагает вам рынок.

Цена предложения

Вы можете увидеть цены покупки и продажи акций, если у вас есть доступ к надлежащим системам ценообразования в Интернете, и вы заметите, что они никогда не совпадают; цена предложения всегда немного выше, чем цена предложения. Вы заплатите цену предложения, если покупаете акции, и вы получите цену предложения, если продаете акции.Разница между ценой покупки и продажи называется спредом , и сохраняется как прибыль брокером или специалистом, который обрабатывает транзакцию. На самом деле, сумма спреда между спросом и предложением идет на оплату нескольких комиссий в дополнение к комиссии брокера.

Комиссия брокера — это не та комиссия, которую вы платили бы розничному брокеру.

Некоторые крупные фирмы, называемые маркет-мейкерами, могут устанавливать спред между покупателями и покупателями, предлагая как покупку, так и продажу данной акции.Например, маркет-мейкер может указать спред между ценой покупки и продажи акции как 20,40 долл. США / 20,45 долл. США, где 20,40 долл. США представляют собой цену, по которой маркет-мейкер купил бы акции, а 20,45 долл. США — это цена, по которой маркет-мейкер продал бы акции .

Разница, или спред, приносит пользу маркет-мейкеру, поскольку представляет прибыль для фирмы. Поскольку цены постоянно меняются, особенно для активно торгуемых акций, вы не можете знать, какую цену вы получите в сделке, если вы покупатель или продавец, если вы не используете определенные рыночные приказы при торговле акциями для фиксации определенной цены. .

Рыночные заказы

Если вы хотите, чтобы ваш ордер был размещен почти мгновенно, вы можете разместить рыночный ордер, который находится в верхней части списка отложенных сделок. Обратной стороной является то, что вы получите либо самую низкую, либо самую высокую цену, доступную на рынке. Если вы подадите рыночный ордер на продажу, вы получите самую низкую цену покупки, а если вы подадите рыночный ордер на покупку, вы получите самую высокую цену продажи.

Как правило, по возможности следует избегать рыночных ордеров; их лучше всего использовать в ситуациях, когда вам нужно немедленно купить или продать инвестицию, и вас беспокоит время, а не разница в цене.Взаимодействие с другими людьми

Итог

Существуют способы обойти спред между ценой покупки и продажи, но большинству инвесторов лучше придерживаться этой устоявшейся системы, которая хорошо работает, даже если она действительно снижает вашу прибыль. Если вы думаете о расширении, поэкспериментируйте с бумажным торговым счетом, прежде чем использовать реальные деньги.

Продвинутые стратегии предназначены для опытных инвесторов, а новички могут оказаться в худшем положении, чем они начали. Это не значит, что вы никогда не дойдете до точки их использования и, возможно, даже преуспеете с ними, но вам, вероятно, лучше придерживаться основных правил, когда вы только начинаете, и просто намочите ноги.

The Balance не предоставляет налоговых, инвестиционных или финансовых услуг и консультаций. Информация представлена ​​без учета инвестиционных целей, устойчивости к риску или финансовых обстоятельств конкретного инвестора и может не подходить для всех инвесторов. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах. Инвестирование сопряжено с риском, включая возможную потерю основной суммы.

Настройка товара Закупочные цены

Как настроить закупочные цены товаров в Business Central?

Закупочные цены на номенклатуру в Business Central можно настроить для номенклатур или у поставщиков.

Вот что происходит на видео

Итак, прежде всего, давайте посмотрим на предметы и возьмем пример из наших спиц.

Если я зайду в свои спицы и перейду к специальным закупочным ценам.

Я могу установить специальные цены на этот товар для разных продавцов.

Итак, здесь я установил, что покупка у продавца номер 30 000.

Этот товар без кода валюты.

Картонная упаковка с кодом единицы измерения будет стоить 45 крон за картонную коробку, а также в штуках.

1,8 кроны, и я установил, что у другого моего продавца здесь 8000, при покупке не менее 100000 евро, стоимость единицы будет 0.

112 евро с датой начала еще в 17-м году, и я вижу, что скоро будет дата начала с другой ценой, начиная с 1 июня с теми же объемами.

Таким образом, можно настроить множество строк с отсрочкой по номеру поставщика, номеру позиции, коду валюты, штукам, минимальному количеству и датам начала.

Так что нужно различать много разных параметров, я могу оставить здесь всю историю, потому что система найдет лучшую цену при создании заказов на покупку.

Итак, это закупочные цены с точки зрения позиции.

Теперь давайте перейдем к поставщику номер 88 000 и посмотрим на закупочную цену оттуда.

Я найду свой список продавцов.

Найти продавца здесь.

И снова, если я перейду к своим покупкам, и здесь это просто цены.

Здесь я вижу, что я установил свой номер позиции 1120, и я вижу 2 строки здесь посередине, отражающие то, что было на сайте позиции.

Похожие записи

Вам будет интересно

Больничные по беременности и родам: как рассчитать в 2021 году, примеры декретных

Стартап что такое: что это такое? Виды, идеи, выбор инвестора. советы

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко