Точка безубыточности ᐈ Как определить точку безубыточности?

Содержание:

Способы расчета

Основные показатели формулы точки безубыточности

Формулы для производственных компаний

Формулы для непроизводственных компаний

Итоги

Точка безубыточности – это показатель, определяющий уровень дохода, при пересечении которого предприятие начинает считаться прибыльным. Точка безубыточности является одним из основных факторов, которые влияют на разработку стратегии продвижения и развития предприятия. Этот показатель определяет минимальную цену, за который можно реализовать товар, что в свою очередь напрямую влияет на ценообразование, а также на проведение акций. Точка безубыточности отображает уровень продаж, при котором разница между доходом и затратами равняется нулю.

В первую очередь, использование точки безубыточности приобрело широкое распространение среди инвесторов, как способ максимально эффективного вложения собственных средств в новые проекты. Выход на точку безубыточности означает, что ваш проект стал самоокупаемым и в скором времени, возможно, начнет приносить вам прибыль.

Расчет точки безубыточности определяется в двух значениях:

• Денежном, который предполагает определения денежного объема поступающих средств (выручка).
• Натуральном значении. В этом случае рассчитывается необходимое количество единиц продукции, которую нужно продать для выхода на точку безубыточности.

Определяется точка безубыточности с помощью таких показателей:

• Цена, при которой товар продается покупателю. Если показатель точки безубыточности определяется в общем для компании (которая при этом имеет много видов продукции), берется средняя цена от продажи всей продукции. В формуле отображается литерой P.
• Объем товаров (количество единиц), которые необходимо продать, чтобы достичь точки безубыточности. Здесь используется натуральное выражение товара (штуки, литры, длина и т. д.). В формулах отображается литерой X.
• Постоянные затраты – не зависят от количества проданного объема продукции. Например, аренда, зарплата персоналу и т. д. В формулах отображается литерами FC.
• Переменные затраты – это сумма, которую должно понести предприятие, чтобы произвести одну единицу продукции. В формулах обозначается как VC(_X). Чаще всего в этот показатель входят затраты:
  • на сырье.
  • на электричество для производственных мощностей (или же другую коммунальную услугу, которая зависит от количества произведенного товара.
  • на покупку товаров.
  • на топливо для транспорта.
  • на проведение акций.
  • на выплату процентов от продаж товаров.

Основная формула выглядит так: P*X=FC+VC(X). Фактически, формула повторяет сказанное. Объем доход должен быть равным количеству затрат. Всего есть три способа, которые используют эти показатели для обозначения точки безубыточности для самых разных предприятий.

Большинство компаний определяют свою точку безубыточности именно таким образом. Этот вариант предполагает то, что предприятие знает цену товара, с которым оно выйдет на рынок. Также руководству известны объемы постоянных и переменных затрат. Осталось только определить объем товара, при котором доходы и затраты компании сравняются. Этот показатель определяется с помощью такой формулы:

Объем товара=постоянные затраты/(цена-переменные затраты)

Второй вариант предусматривает обозначение минимальной цены товара, за счет которой предприятие сможет достичь точки безубыточности, если затраты и продажи останутся на прежнем уровне. Для этого используется такая формула:

Цена = (постоянные затраты + переменные затраты)/объем товара

Для магазинов, у которых продажи составляются из тысяч самых разных товаров, не целесообразно определять себестоимость каждого из них. Для подобных предприятий точка нулевой прибыли определяется с помощью рентабельности от продаж. Оно отображает соотношение, которое возникает от наценки (прибыли от продажи товара) и себестоимости. Сферу слуг в этой ситуации немного отличается от сферы торговли. Здесь основным показателем стает рентабельность от работы персонала.

Знание этого показателя вместе с постоянными затратами поможет нам рассчитать точку безубыточности, используя подобную формулу:

S= FC/R. В этом случае показатель S выступает в качестве дохода от продаж за обозначенный период, а R является рентабельностью продаж.

При использовании графика точка безубыточности находится в месте пересечения линий, которые обозначают доходы и затраты компании за обозначенный период. Горизонтальное значение обозначает период (день, месяц, год), а вертикальное – доход от продаж.

Определение нулевой прибыли является одной из самых ключевых задач, которые стоят перед руководством любого предприятие. От этого показателя зависит правильное образование цены, расчет мощностей длят производственных предприятий или объема закупаемого товара для торговой компании. Нулевая прибыль позволяет инвесторам рассчитать необходимость вложения своих средств в те или иные предприятия, а руководство новых компаний может приблизительно узнать период, за который компания достигнет самоокупаемости.

Точка безубыточности предприятия — как рассчитать и что это такое, формула

Сегодня мы расскажем, что же такое – точка безубыточности, почему она так  важна для бизнеса и как часто необходимо её считать.

 

Точка безубыточности – это объем продаж, который перекрывает постоянные и переменные затраты предприятия, проще говоря – выход предприятия на нулевую точку. Еще этот показатель называют порогом рентабельности. Когда прибыли еще нет, но и убыток уже преодолели. Этот показатель нужен бизнесу довольно часто: открытие бизнеса, открытие нового направления, привлечение новых инвестиций, контроль правильности бизнес процессов.

 

Для лучшего понимания посмотрите на этот график точки безубыточности:

 

 

Формула расчета точки безубыточности

Формула достаточно проста. Основная и самая трудоемкая задача – это собрать исходные данные. Распределить затраты на постоянные и переменные. Для каждого направления производства или продаж, для каждого товара расчет производиться отдельно, а в дальнейший берется усредненный результат.

ТБУ (натур. выр.) = Постоянные затраты / (Цена за ед.продукции – Переменные затраты на ед.продукции)

ТБУ (денеж. выр.) = ТБУ (нат) * Цена за ед.продукции

К постоянным затратам относят неизменные (условно неизменные) из месяца в месяц расходы предприятия: ФОТ (фиксированная часть зарплаты), налоги на зарплату и другие обязательные отчисления (ПФР, ФСС и др), аренда помещений, выплаты процентов  по кредитам.

К переменным затратам стоимость сырья, стоимость товара для перепродажи, маркетинговые расходы, сдельная зарплата и налоги на неё,

амортизация оборудования, оплата коммунальных платежей офиса (например, электроэнергии), расходы на транспорт.

Как часто нужно рассчитывать порог рентабельности?

Этот показатель необходимо рассчитывать регулярно, отслеживая любые колебания ТБУ. Они показывают неполадки в каком – то из бизнес процессов, помогают оперативно планировать развитие.

Например, если ТБУ растет, значит есть проблема в получении прибыли. А также, изменения точки безубыточности происходят при изменении цен, росте бизнеса.

Те у кого все расчеты отчетных показателей оцифрованы и автоматизированы, чувствуют себя уверенно, если вдруг налетел ураган перемен, как нынешняя история с длительным карантином. Имея перед глазами актуальные показатели бизнеса, можно не только удержаться на текущих позициях в условиях стремительных изменений, но и существенно обогнать конкурентов в своей нише.

При росте бизнеса объем данных, которые необходимо обработать увеличивается в геометрической прогрессии. В этом море цифр можно легко утонуть.

Приведу наглядный пример:

История о том, как КУБ24 спас финансиста или управленческий учет – это не кошмар

Руководитель предприятия обратился к нам с проблемой слишком долгого формирования отчетности. Бизнес вырос за счет открытия новых направлений, а финансовый директор перестал справляться с объемом информации. Сбор данных и подготовка управленческой отчетности за месяц стал занимать больше двух недель. Финансовый директор собирал данные по всей компании, забивал цифры в excel, перебивал, и что-то бесконечно поправлял и корректировал. Недовольство столь «неповоротливым» сотрудником росло, крепло желание указать на дверь. В таких условиях стало проблематично не только планировать развитие, но и понимать текущую ситуацию по бизнесу. Каждое направление требует оперативных решений, а по новым направлениям необходимо оперативно отслеживать точку безубыточности. Но при таком, устаревшем управленческом учете – это нереально.

Сервис “КУБ24. ФинДиректор” значительно сократил путь от ввода данных до готового отчета.

Выгрузка данных бухучета из 1С позволяет рассчитать текущую точку безубыточности как по всей компании, так и по каждому направлению. Из таблиц excel также можно загружать данные. Время на получение наглядного и подробного отчета сократилось с двух недель до 30 минут. Партнерам предоставляется своевременная информация как по дивидендам, так и по необходимым дополнительным инвестициям. Наступает понимание достижения порога рентабельности и своевременность выбора новых направлений.

При ведении управленческого учета по старинке в табличках невозможно получить готовую информацию быстро. Потому, что при изменении одного параметра все формулы «валятся», приходится все настраивать заново, пересчитывать, перепроверять вручную, что занимает очень много времени. Это как считать при помощи арифмометра и счетов. Посчитать можно, но времени отнимает много. А временной ресурс – самый дорогой сейчас.

 

 

Сервис “КУБ24.ФинДиректор” собирает информацию со всех направлений бизнеса автоматически, ни одну из операций не придется дублировать, чтоб она попала в отчетность. Все данные аккумулируются и занимают свое место в аналитике, а искусственный интеллект выдает рекомендации по ведению бизнеса. Предупреждает, где неблагополучно и может «рвануть», а где потенциал для роста скучает не востребованным. Встроенная отчетность на любой даже самый взыскательный вкус и возможность настройки дополнительной аналитики. Существенная экономия времени также является немаловажным плюсом на сегодняшний день.

 

С уважением,

Арслан Хакимов

КУБ24 — ПОРЯДОК в ФИНАНСАХ

ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА

Попробовать бесплатно

Еще больше полезного почитать

Изменение точки безубыточности

Основные факторы, влияющие на изменение точки безубыточности

Замечание 1

Каждое предприятие со временем сталкивается с ситуацией, когда объем реализации продукции от периода к периоду держится на стабильном уровне, вместе с тем точка безубыточности продолжает расти. Это значит, что предприятию все сложнее и сложнее зарабатывать прибыль, а значит крайне важно оперативно отреагировать – принять меры для определения причины роста указанного показателя и найти способы его оптимизации.

В целом на рост минимально допустимого объема продаж может влиять несколько факторов, это и изменение внешней среды (например, рост цен на поставляемое организации сырье, на предоставление услуг по доставке оборудования или его обслуживание, энергию, комплектующие), и действия самой компании (в основном это постоянные затраты, например, повышение заработной платы сотрудников, затраты на ремонт оборудования, отсутствие экономии расходования электроэнергии и другие). Также причиной роста точки безубыточности может быть изменение структуры продаж.

Формула определения точки безубыточности

$Вкр = 3пост/(Цi — Зперi)$, где:

• $Зпост$ – постоянные затраты,
• $Цi$ – цена единицы продукции,
• $Зперi$ – переменные затраты на единицу продукции.

Основные факторы, влияющие на изменение точки безубыточности, определяются ее формулой:

• Цена единицы выпускаемой продукции;
• Переменные затраты на единицу выпускаемой продукции;
• Постоянные затраты.

Определение влияния факторов на изменение точки безубыточности

Для определения влияния каждого фактора можно использовать метод цепной подстановки. При этом показатели с индексом 0 обозначают первоначальные значения того или иного показателя , а с индексом 1 – новые значения (текущего периода). Данный метод заключается в том, что необходимо определить критический объем производства при изменении каждого фактора:

• При изменении цены объем безубыточной реализации продукции будет определяться по формуле: $Вкр(ц) = 3пост0/(ц1 — 3пер0)$, где Вкр(ц) – объём безубыточной реализации при установлении новой цены (ц1).

• При изменении переменных затрат на единицу выпускаемой продукции точка безубыточности будет определяться по формуле: $Вкр(пер) = Зпост0/(ц0 — Зпер1)$, где Вкр(пер) – объём безубыточной реализации при новых переменных затратах (Зпер1).

• При изменении постоянных затрат точка безубыточности будет определяться по формуле: $Вкр(пост) = Зпост1/(ц0 — Зпер0)$, где Вкр(пост) — объём безубыточной реализации при новых постоянных затратах (Зпост1).

Готовые работы на аналогичную тему

Изменение точки безубыточности определяется:

• За счёт изменений в цене реализации$ (∆Вкр(ц)) $: $∆Вкр(ц) = Вкр(ц1) — Вкр(ц0)$, где Вкр(ц1) и Вкр(ц0) — объём безубыточной реализации при новой цене (ц1) и первоначальной цене (ц0).

• За счёт отклонений в переменных затратах на единицу выпускаемой продукции $(∆Вкр(пер))$: $∆Вкр(пер) = Bкр(пep1) — Вкр(пер0)$, где Bкр(пep1) и Вкр(пер0) — объём безубыточной реализации при первоначальном уровне переменных затрат (пер0) и при их новом значении (пер1).

• За счёт отклонений в постоянных затратах $(∆Вкр(пост))$: $∆Вкр(пост) = Вкр(пост1) — Вкр(пост0)$, где Вкр(пост1) — Вкр(пост0) объём безубыточной реализации при первоначальном уровне постоянных затрат (пост 0) и при их новом значении (пост1).

Замечание 2

Наибольшее влияние на точку безубыточности как правило оказывает изменение цены единицы продукции. При этом зависимость между данными показателями обратная. Если предприятие функционирует в режиме полной производственной мощности, то управлять ценой в сторону ее понижения практически невозможно, так как объем продаж, необходимый для того, чтобы окупить затраты, может резко увеличиться и выйти за рамки производственных мощностей фирмы и наоборот.

Что такое точка безубыточности и как ее рассчитать

При составлении бизнес-плана необходимо заранее определить тот необходимый уровень, который обеспечит финансовую стабильность. Ниже него будет находиться «опасная зона», а сама линия будет обозначать «выход в ноль». Одним из ключевых понятий в подобной ситуации является точка безубыточности, определение которой является первостепенной задачей во всех «производящих» сферах экономики.

Точкой безубыточности называется состояние, когда уравновешиваются процессы изготовления и реализации товаров или услуг, и объем расходов компенсируется доходами при производстве первой партии, а затем при выпуске каждой последующей единицы предприятие начинает получать прибыль. Важно, что безубыточность сильно разнится в зависимости от сектора экономики, о чем можно подробно узнать по https://secrets.tinkoff.ru/prodazhi/tochka-bezubytochnosti/, влияет также и размер, то есть, категория бизнеса.

Важно, что точка безубыточности является не просто уровнем нулевого дохода, а трамплином, в дальнейшем позволяющим повышать доходность деятельности. Данная точка (а вернее область) может быть выражена в денежном или натуральном эквиваленте. При этом учитывать нужно не только расходы на производство товаров/оказание услуг, но и на сопутствующие траты: первичный маркетинговый анализ, заработные платы, транспортные услуги, складирование, непосредственно процесс продажи.

Расчет точки безубыточности необходим в таких случаях:

• если требуется определить оптимальный диапазон стоимости услуги/товара;
• чтобы подсчитать сроки окупаемости нового и/или инновационного проекта;
• чтобы зафиксировать потенциальные «слабые места» в предприятии и спрогнозировать всевозможные финансовые риски;
• чтобы максимально точно определить итоговый объем чистого дохода.

Учету подлежат как переменные и постоянные затраты, так и флуктуации в стоимости реализации готового товара/услуги (наличие, оптовых продаж, акций, скидок и других маркетинговых приемов привлечения покупателей за счет снижения цены за единицу товара).

Чтобы точно определить точку безубыточности, следует сделать следующее:

1. Сделать максимально полный анализ информации для дальнейших расчетов. Лучше проверять «живые цифры», побывав на предприятии лично, а не анализировать данные официальной статистики или сведения об аналогах конкурентов.
2. Определить усредненные доход, расход и издержки.
3. Оценить, какой уровень продаж и при какой стоимости необходим, чтобы закрыть этот минимальный уровень.

Ниже точки безубыточности располагается зона финансовой неустойчивости, попадание в которую довольно опасно, особенно для начинающих предпринимателей. Также нужно учитывать, что эта точка не может быть константой – ее нужно постоянно пересчитывать с учетом изменяющихся макро- и микро экономических условий.

%d1%82%d0%be%d1%87%d0%ba%d0%b0%20%d0%b1%d0%b5%d0%b7%d1%83%d0%b1%d1%8b%d1%82%d0%be%d1%87%d0%bd%d0%be%d1%81%d1%82%d0%b8 — со всех языков на все языки

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────Айнский языкАканАлбанскийАлтайскийАрабскийАрагонскийАрмянскийАрумынскийАстурийскийАфрикаансБагобоБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийБурятскийВаллийскийВарайскийВенгерскийВепсскийВерхнелужицкийВьетнамскийГаитянскийГреческийГрузинскийГуараниГэльскийДатскийДолганскийДревнерусский языкИвритИдишИнгушскийИндонезийскийИнупиакИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКиргизскийКитайскийКлингонскийКомиКомиКорейскийКриКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛюксембургскийМайяМакедонскийМалайскийМаньчжурскийМаориМарийскийМикенскийМокшанскийМонгольскийНауатльНемецкийНидерландскийНогайскийНорвежскийОрокскийОсетинскийОсманскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийРумынский, МолдавскийСанскритСеверносаамскийСербскийСефардскийСилезскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТатарскийТвиТибетскийТофаларскийТувинскийТурецкийТуркменскийУдмурдскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧеркесскийЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШайенскогоШведскийШорскийШумерскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЮпийскийЯкутскийЯпонский

 

Все языкиРусскийАнглийскийИспанский────────АймараАйнский языкАлбанскийАлтайскийАрабскийАрмянскийАфрикаансБаскскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийВенгерскийВепсскийВодскийВьетнамскийГаитянскийГалисийскийГреческийГрузинскийДатскийДревнерусский языкИвритИдишИжорскийИнгушскийИндонезийскийИрландскийИсландскийИтальянскийЙорубаКазахскийКарачаевскийКаталанскийКвеньяКечуаКитайскийКлингонскийКорейскийКрымскотатарскийКумыкскийКурдскийКхмерскийЛатинскийЛатышскийЛингалаЛитовскийЛожбанМайяМакедонскийМалайскийМальтийскийМаориМарийскийМокшанскийМонгольскийНемецкийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПалиПапьяментоПенджабскийПерсидскийПольскийПортугальскийПуштуРумынский, МолдавскийСербскийСловацкийСловенскийСуахилиТагальскийТаджикскийТайскийТамильскийТатарскийТурецкийТуркменскийУдмурдскийУзбекскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийФарерскийФинскийФранцузскийХиндиХорватскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧаморроЧерокиЧеченскийЧешскийЧувашскийШведскийШорскийЭвенкийскийЭльзасскийЭрзянскийЭсперантоЭстонскийЯкутскийЯпонский

Точка безубыточности: суть и способы расчета

Из этого материала вы узнаете:

Точка безубыточности – это понятие, которое должен знать каждый начинающий бизнесмен. Не стоит запускать какой-либо проект, если у вас нет понимания, когда именно он начнёт приносить прибыль и какие условия для этого должны быть соблюдены. В противном случае, вы просто будете гонять ресурсы в холостую.

Пытаться прикинуть этот показатель «на глаз» не стоит. Существуют проверенные формулы. Что пригодится для грамотного расчета точки безубыточности и почему этот показатель так важен, подробно расскажем в нашей статье.

Понятие точки безубыточности

При открытии бизнеса следует запомнить, что полученная в результате реализации товара или услуги выручка – это еще не ваши деньги. В карман вы сможете положить то, что останется после оплаты издержек производства, если вообще что-то останется. Владелец фирмы должен сначала оплатить все расходы, связанные с производством следующей партии изделий или с запуском рекламной кампании по продвижению вашего продукта на рынке.

Эти затраты и покрываются полученной выручкой. Если они будут меньше, то оставшаяся часть денег превратится в прибыль, а если больше – возникнет убыток.

Чтобы не работать «в минус», надо понимать разницу между выручкой и прибылью. Граница между ними – это и есть точка безубыточности.

Англичане называют это понятие break-evenpoint – объем производства, при котором доходная часть больше затратной.

Говоря по-другому, точка безубыточности – это такой материальный или финансовый результат деятельности компании, который покрывает собой все издержки производства.

Как только эта точка будет достигнута, вы перестанете нести убытки. Но и прибыли тоже не будет. Вы на нулевой позиции, что в бизнесе считается хорошим результатом.

По другой терминологии это понятие называется порогом рентабельности или критическим объёмом производства.

Важность расчета точки безубыточности

Возможно, ноль – это хорошо. Но получение прибыли – это гораздо интереснее.

Плох тот руководитель, который не в курсе финансового состояния своей фирмы. В такой ситуации он не сможет двигаться дальше, заниматься развитием производства, а в худшем случае понесет реальные убытки.

Вот что определяет точка безубыточности при осознании ее достижения:

• Понимание правильного выбора дальнейших действий: надо расширять производство, открывая филиалы, внедрять новые технологии, разнообразить ассортимент изделий или создать сеть дилеров.
• Правильная оценка финансового состояния организации, тех показателей, которые гарантируют стабильность производства. Ведь этот фактор крайне важен при взаимодействии с инвесторами или кредиторами.
• Точное определение точек входа в работу компании, где необходимы изменения или реформы, которые приведут к росту производства.
• Составление плана реализации выпускаемых товаров на основе понимания текущего состояния компании и возможности ее дальнейшего развития.
• Реальное понимание ситуации, на сколько можно позволить снизиться выручке или объему продаж, чтобы не понести убытки.
• Понимание того, насколько взаимосвязаны цена, объем реализованной продукции и затраты производства с общими финансовыми показателями.

Данные, необходимые для расчёта точки безубыточности

Затраты на производство бывают постоянными и переменными. И чтобы произвести расчет точки безубыточности, надо хорошо понимать, в чем их отличия. Определим ряд величин и дадим им схематичные обозначения:

Постоянные затраты – это те расходы, которые не изменяются на протяжении длительного периода времени и не зависят от объема произведенной продукции.

К постоянным затратам относятся:

• оплата труда сотрудников, взносы в Пенсионный фонд, Фонд социального страхования и т.д.;
• оплата аренды офиса;
• отчисления по налогам;
• регулярные платежи по кредитам и прочим обязательствам фирмы.

ТОП-5 ПОПУЛЯРНЫХ СТАТЕЙ

Переменные затраты – это расходы, напрямую зависящие от колебаний объема производства. При его росте затраты будут увеличиваться, при снижении – уменьшаться.

К переменным затратам относятся:

• стоимость сырья, необходимого для производства продукции, запасных частей для оборудования и т.п.;
• оплата за электричество в офисе, бензин для служебного транспорта, необходимого для работы компании;
• зарплата работников, оформленных сдельно;
• расходы на транспорт и т.п.

Такая схема разделения затрат прописана во всех учебниках, считается традиционной и подходит большинству компаний. Но некоторые фирмы добавляют в эту схему расходы по экономическим понятиям.

Расчет точки безубыточности

Так, издержки производства компании могут быть:

• Условно-постоянными. Пусть склад продукции расположен в арендованном помещении. Затраты на его содержание разделяются на плату за аренду, отнесенную к постоянным расходам, и издержки, связанные с хранением и перемещением товаров, учтенные как переменные. Все расходы относятся к складу.
• Условно-переменными. Так, платежи за износ оборудования считаются постоянными расходами, а затраты на текущий ремонт – переменными.

Для лучшего понимания формулы точки безубыточности остановимся на классической схеме разделения затрат.

Формула расчета точки безубыточности

Математический расчет возможен в натуральном и денежном выражении.

Если он производится по нескольким видам товаров, то полученные результаты усредняются.

По ряду позиций существуют допущения, которые необходимо учитывать:

• Постоянные затраты – это неизменная величина. Допущение касается и цены, и номенклатуры, и мощности производства.
• Увеличение или уменьшение выпуска продукции и себестоимости товара происходит прямо пропорционально (линейно).
• Результат не зависит от величины запасов. Иначе говоря, изменения объема незавершенного производства будут рассматриваться как мало существенные, а весь изготовленный товар будет продан.

Формула расчета точки безубыточности

Предприниматель должен понять, чем точка окупаемости, т.е. срок выхода на окупаемость проекта, отличается от точки безубыточности предприятия.

Первое понятие обозначает период времени, за который компания поднимется на такой уровень производства, что появится доход от вложенных средств.

Второе – это сумма вырученных денег от продажи товара или объем этого товара, которые необходимы для покрытия затрат на производство.

1. Точка безубыточности в денежном выражении

   Выведенная формула точки безубыточности при постоянных затратах поможет определить минимальный размер вырученных средств, покрывающих все издержки. Прибыль в этом случае будет нулевая.

   Обозначим точку безубыточности как «ВЕР».

   Формула: ВЕРден. = (В*Зпост) / (В – Зпер),

   Где В – выручка, Зпер – переменные затраты.

   Разница между ними дает нам величину маржинального дохода (МД).

   МД можно рассчитать и на одну единицу произведённого товара. Выручка (В) будет равняться в таком случае произведению цены (P) и объёма (Q):

   В = Р*Q

   МД на 1 единицу товара = P – Зпер. на 1 единицу товара.

   Есть и другая формула, которая определяет коэффициент маржинального дохода (Кмд):

   Кмд = МД / В = МД на 1 единицу товара / P ВЕРден = Зпост / Кмд

   Обе формулы дадут одинаковый результат.

Владимир Сургай

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

Основатель агентства интернет-маркетинга TFA, автор курса “Взлом конверсии”

«Я убежден, что при желании зарабатывать на маркетинге и достойно жить может каждый, поэтому мне важно помочь вам с первым шагом в этом направлении.»

Скачать чек-лист источников клиентов и руководство по проведению продающей консультации:

2. Точка безубыточности в натуральном выражении

   Результатом проведенного расчета точки безубыточности продукции станет минимум объёма продаж, который необходим для покрытия издержек производства при нулевой прибыли.

   Формула:

   ВЕРнат. = Зпост / (Р – Зпер. на 1 единицу товара)

   Весь товар, реализованный сверх этого количества, принесет компании чистую прибыль.

   Если известно значение точки безубыточности в натуральном выражении, то ее денежное значение определяется по следующей формуле:

   ВЕРден. = ВЕРнат.*Р

3. Другие важные значения и формулы

   Кромка безопасности (иногда называется запас прочности или маржа безопасности). Может иметь денежное или процентное выражение (КБден., КБ%).

   Эта цифра говорит о том, на каком расстоянии от точки безубыточности находится величина выручки компании или объем выпускаемого ею товара.

   Для выведения формулы нужно ввести следующие обозначения:

   Вфакт(план) – обозначение фактической или планируемой выручки.

   Втб – выручка в точке безубыточности.

   Формулы:

   КБден. = Вфакт(план) – ВтбКБ% = (КБден. / Вфакт(план)) * 100%

   Данная формула поможет рассчитать фактическую выручку. Но если при планировании объема продаж и прибыли подставить в нее величину плановой выручки, то в результате мы сможем определить и запас прочности.

Практика использования точки безубыточности

Рассмотрим, как полученные в результате проведенных расчетов данные о точке безубыточности и прибыли помогут людям, работающим в компании и вне ее структуры.

Должность	Выгода
Директор по развитию	Полученные сведения помогут правильно выстроить ценообразование, рассчитать уровень затрат, составить план по продажам, а также понять, когда компания станет конкурентоспособной
Собственник или акционер	Результаты расчетов подскажут, когда фирма обретет рентабельность и начнет приносить доход
Финансовый аналитик	Информация поможет лучше понять финансовое положение компании и определить уровень ее платежеспособности
Руководитель производства	Благодаря полученным данным сможет понять, каким должен быть объем производства для достижения точки безубыточности, и будет планировать свою деятельность
Кредитор	Получит информацию о платежеспособности фирмы и ее надежности
Инвестор	Определит эффективность предприятия и его потенциал
Государственные структуры	Получат представление об устойчивости развития компании

5 советов по планированию безубыточности фирмы

Мало произвести правильные расчеты точки безубыточности и объема производства. Надо уметь пользоваться полученными результатами. Предлагаем варианты того, что можно сделать с их помощью.

1. Проанализировать существующую ситуацию, определить плюсы и минусы. Постарайтесь снизить себестоимость продукции.

2. Сравнить цены на рынке на аналогичные товары, может быть, стоит пересмотреть наценку в сторону увеличения. Но не думайте, что так будет продолжаться очень долго, возможно, придется перестроиться.

3. Как вариант, можно попытаться уменьшить расходы. Найти другого поставщика, купить материалы по более низкой цене, пересмотреть зарплату работников.

читайте также читайте также

читайте также читайте также

4. Снова провести расчет. На основе полученной точки безубыточности пересмотреть цены, спланировать новую ценовую политику. Пересчитать еще раз, чтобы исключить ошибку. Цифры могут навести на мысль, как выйти на прибыль, не повышая цены на товар.

5. Хотелось переехать в офис в престижном районе или открыть производство новой продукции? Теперь вы видите, что об этом думать рановато.

Нет ничего сложного в том, чтобы рассчитать точку безубыточности. Разобравшись в этом раз и навсегда, вы избавите себя и свой бизнес от разорения.

Автор: Владимир Сургай

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ | New Hope Ltd.

Зачем трейдеру знания о точке безубыточности?

Как приумножить свою прибыль и выйти на более высокий уровень дохода, занимаясь торговлей на Форекс? Этот вопрос интересует многих начинающих трейдеров, которые пытаются спрогнозировать ожидаемые дивиденды от проведения сделок с валютой. Торговля так или иначе всегда сопряжена с определёнными рисками, поэтому объективное понимание собственного финансового потенциала важно для формирования реалистичных запросов относительно своего будущего в Форекс-торговле.

Далеко не все пользователи обладают базовыми познаниями в бухгалтерском деле, и наш сегодняшний обзор поможет Вам детально разобраться в таком термине, как «точка безубыточности», а также мы научим Вас, как рассчитать точку безубыточности на Форекс. Данная информация будет полезна тем, кто хочет не только защитить свой депозит от гипотетических потерь, но и почувствовать себя более свободно и уверенно, торгуя на Форекс, как профессионал с большим опытом.

Прочитав эту статью, Вы сможете выполнить некоторые математические действия и, по сути, стать себе личным бухгалтером, потому что всю статистическую работу по вычислению убыточности или прибыльности торговли совсем не обязательно поручать кому-либо ещё. Если Вы вникнете в формулу, по которой расчитывается точка безубыточности на Форекс, даже это осознание само по себе уже будет способствовать Вашему профессиональному росту как трейдера.

В деловом мире нередки примеры, когда предприниматель с энтузиазмом берётся за интересный и многообещающий проект, но отсутствие чёткого понимания своих перспектив зачастую не даёт осуществиться самым смелым и амбициозным стремлениям. Это исходит из неумения скалькулировать выход из минуса в ноль, то есть в точку безубыточности. Наши эксперты готовы поделиться с Вами эффективной методикой расчёта точки безубыточности на Форекс, что выведет вашу торговлю на качественно новый уровень.

Понятие точки безубыточности на Форекс

В общемировой экономической теории под точкой безубыточности понимается переход из убыточной фазы ведения бизнеса в фазу, когда получаемый доход становится равен расходам. В английском языке этот термин можно встретить в виде аббревиатуры BEP, что является сокращением от словосочетания «break-even point». У этого понятия есть много применений на разных рынках, включая торговлю акциями, опционами и фьючерсами, но в контексте Форекс-торговли мы говорим преимущественно о сделках, при которых у трейдера выравниваются как вложения в торговлю, так и прибыль от неё.

Точка безубыточности как экономическое понятие тесно связано не только с техническими алгоритмами проведения сделки, но и с психологией человека. Торговля на Форекс может восприниматься некоторыми категориями трейдеров как нечто азартное, аддиктивное, вследствие чего им бывает трудно дисциплинировать себя и держать под контролем свои импульсивные порывы. Не всех устраивает нулевая прибыль по закрытой позиции или же прибыль, не превышающая пару пунктов. Многие трейдеры хотят получать неограниченно большой доход.

Волевой подход к закрытию сделок абсолютно необходим, так как эмоции мешают видеть реальную картину происходящего. В лексиконе трейдеров есть выражение «перенести стоп в безубыток», что является отсылкой к навыку своевременно завершать сделку. Подобное умение обычно приходит к человеку со временем и опытом, когда у трейдера уже присутствует понимание того, как устроена внутренние процессы на валютном рынке и как вычислить точку безубыточности на Форекс, ведь это важно для успешной торговли.

Психологическая составляющая понятия безубыточности примечательна тем, что она может продемонстрировать такую особенность человеческой натуры, как жадность. Форекс всегда был рынком с высоким уровнем разнообразных рисков, поэтому совершенно точным является утверждение, что карьера трейдера подойдёт лишь людям со специфическими личностными характеристиками. Сегодня у Вас есть возможность честно ответить себе на вопрос, сможете ли Вы выйти на безубыточность торговли на Форекс.

Формула расчёта точки безубыточности на Форекс

Из сказанного нами ранее Вы смогли понять термин «точка безубыточности». Для более глубокого осмысления этого понятия Вам нужно больше конкретики, которую Вам даст формула расчёта точки безубыточности на Форекс. Эта формула поможет избежать ошибок в прогнозировании срока, за который Ваши доходы смогут сравняться с убытками и расходами. Иногда трейдеры в шутку говорят, что оптимальной стратегией безубыточности будет бездействие, и тогда необходимость в формуле отпадёт.

Базируясь на величинах «общие доходы» и «общие расходы» (Total Revenue и Total Cost), точкой безубыточности станет достижение момента, когда прибыль будет равна нулю. Безусловно, любому трейдеру хочется не просто сравнять свои доходы с затратами, а выйти на уровень окупаемости своей торговли на Форекс. Однако это является уже следующей ступенью профессионального роста, а для начинающих трейдеров основной задачей должен стать выход на точку безубыточности в Форекс-торговле.

Опять-таки, Форекс — это особенная сфера деловой активности, где важно оставаться реалистом и здраво оценивать потенциал своих изначальных возможностей. В универсальном виде формула, по которой Вы можете скалькулировать точку безубыточности на Форекс, выглядит подобно математической дроби. В числителе здесь графа «фиксированные расходы», а в знаменателе — «маржинальная прибыль». Таким образом, следует разделить расходы на общую прибыль, чтобы узнать точку безубыточности на Форекс.

Итак, Вы выполнили эти вычисления и получили некий конкретный показатель. Возможно, даже сейчас у Вас остались вопросы относительно того, что подразумевается под маржинальной прибылью. Валовая (или маржинальная) прибыль являет собой разницу от продажи и себестоимости. Говоря о Форекс-торговле, можно отнести это к разнице от фактической продажи валюты по определённой цене и её начальной стоимости по открытой позиции. Проведя такие расчёты, Вы сможете дать беспристрастную оценку своим перспективам на Форекс.

Как рассчитать точку безубыточности правильно?

Вполне ожидаемо, что любой трейдер хочет узнать наиболее точные цифры касательно точки безубыточности на Форекс. Торговля валютой привлекает многих людей именно тем, что на этом виде деятельности можно заработать по-настоящему большое состояние. Однако не все могут решиться на то, чтобы рисковать исходным капиталом ради призрачной выгоды. Как правило, большинству трейдеров нужны внятные числовые параметры, которые помогут выполнить все расчёты корректно и с высокой степенью надёжности.

Выше мы упоминали такое понятие, как «маржинальная прибыль», или «валовая маржа». Аккуратность и правдивость вычислений в формуле точки безубыточности имеет непосредственное отношение к тому, что именно Вы будете рассматривать как прибыль. Неверное восприятие суммы, расцениваемой в качестве прибыли, может привести к ошибочному результату в расчёте точки безубыточности на Форекс. Следует понимать, что прибыль в чистом виде нельзя путать с маржинальной прибылью.

Но как в такую точную формулу расчёта точки безубыточности на Форекс может закрасться ошибка? Ответ кроется в том, что сама по себе маржа не является какой-либо платой или стоимостью проведённой транзакции. Она представляет собой часть ваших собственных денег, которая была назначена залогом по умолчанию. Например, брокерская контора может взять с Вас маржинальный залог для межбанковской Форекс-торговли. Таким образом, ваши личные денежные средства составляют некий процент от выбранной Вами позиции.

Следует помнить об этом существенном обстоятельстве, когда вы вычисляете точку безубыточности на Форекс. Обычно сумма залога не превышает 2%, и в ряде случае может варьироваться между показателем в 0,25% и 1%. Допустим, если у Вас есть $2000, а маржа составляет максимальные 2%, то сделка в $100000 станет для Вас доступной. Тем не менее, при использовании валовой прибыли в формуле для калькуляции точки безубыточности на Форекс Вам нужно учитывать особенности полученного результата.

Точка безубыточности как психологический компонент Форекс-торговли

Подводя итог нашей сегодняшней теме, мы хотим отметить два вероятных пути развития ситуации с каждой открытой сделкой. При первом сценарии торговли на Форекс у трейдера есть шанс получить прибыль и закрыть сделку, оставшись в плюсе. При втором варианте возможны убытки и уход в минус. Естественно, что психологически надо быть готовым ко всему, но оба этих сценария соприкасаются в точке безубыточности. Форекс-торговлю можно сравнить с лотереей, в которой можно как выиграть, так и проиграть.

Как известно, длинные позиции довольно часто подвержены риску называться убыточными. Причём заметьте, что помимо Вас в сделке участвуют и другие трейдеры, тоже подвластные влиянию настроения и эмоций. Психологи отмечают: внутреннее состояние человека в такие моменты колеблется между страхом, надеждой и даже отчаянием, если сделка идёт в проигрышном направлении. Как вовремя нажать на кнопку стоп-лосс и достичь точки безубыточности на Форекс?

Прежде всего, обуздать свои финансовые аппетиты и алчность. Кроме того, нужно понимать, что при невыгодных для Вас условиях достижение точки безубыточности является наиболее желательным результатом сделки, так как иначе есть риск потерять гораздо больше денег. Эксперты валютного рынка заявляют, что лишь хладнокровный подход к торговле на Форекс, отсутствие душевных колебаний между диаметрально противоположными чувствами и состояниями делает психику трейдера стабильной и устойчивой к возможному стрессу.

Объективно говоря, точку входа и момент, когда сделку нужно будет закрыть в принудительном порядке во избежание потерь, вполне может назначить заранее специальный автоматизированный бот-помощник, тогда переживать о самостоятельном поиске лучших параметров для достижения точки безубыточности на Форекс не придётся. И в любом случае, сохранение разума ясным и прагматичным сделает Вас сильнее не только как личность, но и как успешного трейдера-профессионала.

Оригинал статьи тут

Как рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса

Начиная бизнес, рекомендуется запланировать от 12 до 15 месяцев денежного потока, чтобы ваш бизнес оставался на плаву по мере того, как он набирает обороты. Часть этого планирования будет заключаться в знании объема бизнеса, который вам нужен, чтобы избежать убытков и покрыть накладные расходы.

Даже если вы ведете свой бизнес несколько лет, знание того, когда вы окупитесь при различных объемах продаж различных продуктов или услуг, может помочь вам лучше подготовиться к беспрецедентным ситуациям, таким как пандемия или стихийное бедствие.Он также пригодится при презентации вашего бизнеса потенциальным инвесторам или деловым партнерам.

Чтобы получить пошаговое руководство по расчету точки безубыточности (BEP), продолжайте читать.

Если вы готовы рассчитать свой BEP, воспользуйтесь калькулятором ниже! Используйте его для расчета объема продаж или цены на безубыточную продажу ваших услуг на ежемесячной, квартальной или годовой основе. Вы также можете использовать его для оценки своей прибыли на основе текущих или прогнозируемых продаж.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это точка, в которой затраты вашей компании равны ее доходам.Когда это происходит, ваш бизнес не теряет и не получает деньги. Если ваш доход меньше ваших расходов, вы убыточны. Если ваш доход превышает ваши расходы, вы получаете прибыль.

Элементы формулы BEP

Существует два распространенных способа расчета точки безубыточности — в единицах или в долларах продаж. Но прежде чем мы перейдем к этим формулам, вот разбивка различных компонентов, которые вам необходимо знать, прежде чем начинать анализ.

Блок

Продан один продукт или услуга.

Хотя вы можете оценить точку безубыточности, сложив ежемесячные, квартальные или годовые итоги постоянных затрат, переменных затрат и продажных цен, вы также можете рассчитать BEP для каждого проданного продукта или услуги. Обычно это рекомендуется, если стоимость ваших продуктов или услуг значительно различается или предоставляемые вами услуги зависят от сезона.

Цена продажи за единицу

Сколько долларов с продаж вы будете взимать с клиентов за проданный продукт или услугу.Обязательно введите продажную цену для продукта или услуги, для которых вы рассчитываете свой BEP, или используйте среднюю продажную цену для ваших продуктов и услуг.

Фиксированные затраты

Затраты, которые не меняются с течением времени, несмотря на увеличение или уменьшение продаж. Обычно это повторяющиеся еженедельные, ежемесячные, квартальные или ежегодные расходы.

Это может включать:

• Аренда
• Утилиты
• Программное обеспечение
• Заработная плата
• Страхование
• Налоги на недвижимость
• Ссуды и проценты

Наш калькулятор позволяет рассчитывать точку безубыточности на ежемесячной, квартальной или годовой основе.Однако, если вы проводите собственный анализ BEP или используете ежемесячный калькулятор, обязательно разделите любые квартальные или годовые фиксированные затраты на период, для которого вы рассчитываете.

Переменные затраты

Затраты, которые меняются с течением времени в зависимости от объема продаж.

Это может включать:

• Производство и производство
• Труда
• Материалы и принадлежности
• Ремонт
• Доставка
• Комиссии

Маржа взноса

Маржа вклада — это разница между ценой продукта или услуги и стоимостью производства этого продукта или оказания услуги.

Формула:

• Маржа вклада = (продажная цена за единицу — переменные затраты за единицу) ÷ цена продажи за единицу

Рассчитайте BEP в единицах

Разделите ежемесячные, квартальные или годовые фиксированные затраты на разницу между вашей продажной ценой за единицу и вашими переменными затратами на единицу. Опять же, если вы рассчитываете каждую точку безубыточности для различных продуктов или услуг, обязательно укажите фиксированные затраты, переменные затраты и цену продажи для этого конкретного продукта или услуги.

Формула:

• Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты ÷ (цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

Пример

Салли владеет салоном красоты, и она пытается определить ежемесячный объем стрижек, который ей нужно сделать, чтобы окупиться. Стрижка у Салли стоит 50 долларов с переменной стоимостью 5 долларов на клиента. Ее ежемесячные постоянные расходы составляют 15 000 долларов.

Вот как она рассчитала свой BEP:

• 15000 $ ÷ (50 — 5 $) = ~ 333 единицы (стрижки) в месяц

Рассчитайте BEP в долларах продаж

Разделите ежемесячные, квартальные или годовые фиксированные расходы на размер взноса.Опять же, маржа вашего вклада получается путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены на единицу и деления этой суммы на продажную цену единицы.

Формула:

• Точка безубыточности в долларах продаж = постоянные затраты ÷ маржа взносов

Пример

Джо владеет бизнесом по ландшафтному дизайну и пытается выяснить, сколько денег ему нужно заработать, чтобы окупиться в первом квартале. Средняя цена посещения Джо по уходу за газоном составляет 60 долларов США, а переменная стоимость посещения — 10 долларов США.Его ежеквартальные фиксированные расходы составляют 24 000 долларов.

Он сначала рассчитал свою маржу вклада:

• (60 — 10 долларов) ÷ 60 = 0,83

Затем он рассчитал свой BEP в продажах:

• 24 000 долл. США ÷ 0,83 = 28 915 долл. США

Преимущества анализа безубыточности

Опять же, анализ безубыточности — полезный инструмент, который можно использовать при подготовке к неожиданным обстоятельствам или при представлении вашего бизнес-плана потенциальному инвестору.

Однако знание своего BEP дает гораздо больше преимуществ.Вот несколько:

• Лучшие бизнес-решения: Знание своего BEP может помочь вам определить плюсы и минусы определенных вариантов и бизнес-идей.
• Информированный запуск продукта или услуги: Рассчитайте свой BEP, чтобы предсказать, когда ваш бизнес может ожидать прибыль от новой услуги или продукта.
• Выгодное ценообразование: Используйте балл BEP для справедливой и выгодной для вашего бизнеса цены на свои продукты и услуги.
• Сокращение расходов: Если вы будете помнить о BEP, это поможет вам и вашей команде сократить ненужные или избыточные расходы.

Готовы начать анализ безубыточности? Сделайте это легко и безболезненно с помощью нашего калькулятора BEP.

Чтобы получить больше подобных бизнес-инструментов и ресурсов прямо в ваш почтовый ящик, не забудьте подписаться на наш блог.

Как рассчитать точку безубыточности при рефинансировании ипотеки

Прежде чем рефинансировать ипотечный кредит, выясните, когда вы выйдете на уровень безубыточности. Точка безубыточности наступает, когда вы начинаете откладывать деньги — другими словами, когда ваши накопленные сбережения превышают расходы по новому займу.

Сколько времени нужно, чтобы окупить затраты на рефинансирование?

Не зная, когда ежемесячная экономия превысит затраты на рефинансирование, вы можете быть шокированы, узнав, что могут пройти годы, прежде чем вы окунетесь в безубыточность.

Возможно, вы хотите сократить ежемесячный платеж или сократить срок кредита и платить меньше процентов в течение всего срока действия кредита.

Конечно, могут быть и другие причины для рефинансирования жилищной ссуды — например, получение собственного капитала путем снятия наличных или отказ от взносов по ипотечному страхованию.Вам просто нужно подумать о своих расходах и целях и убедиться, что вам удобно, сколько времени потребуется, чтобы окупиться.

Есть ли эмпирическое правило рефинансирования?

Когда дело доходит до вопроса «Следует ли мне рефинансировать?», Не существует практического правила? Каждая ситуация индивидуальна; нельзя полагаться на универсальное правило. Просто убедитесь, что финансовые выгоды оправдывают затраты.

Знаете, сколько стоит ваш дом?

NerdWallet может показать вам, сколько стоит ваш дом, и сообщить вам об изменениях с течением времени.

Скомпилируйте все затраты на рефинансирование ипотечного кредита

Как только вы задумались о «Как долго?» пришло время спросить: «Сколько?». Как правило, расходы на рефинансирование будут включать комиссии и закрытие, в том числе:

• Банковские сборы: такие как сборы за оформление или подачу заявки, а также любые скидки, которые банк может плата.

• Стоимость титула: Включая поиск по названию и страховку.

• Сторонние расходы: такие как оценка или гонорары адвокату или стоимость кредитного отчета, заказанного кредитором.

Каждый кредитор, которого вы делаете, предоставит вам форму оценки ссуды с подробным описанием всех расходов, которые вам придется оплатить при подаче заявления. Всегда полезно обратиться к нескольким кредиторам, чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку.

Рассчитайте точку безубыточности при рефинансировании ипотечного кредита

Теперь пора подсчитать, сколько месяцев потребуется для достижения безубыточности. Сделайте это, разделив общую стоимость кредита на ежемесячную экономию.

Допустим, комиссия за рефинансирование составит 3000 долларов, и вы сэкономите 100 долларов в месяц.Разделите 3000 долларов на 100. Ответ — 30. Значит, потребуется 30 месяцев, чтобы окупить стоимость рефинансирования. Вот и твоя точка безубыточности.

Все, что выходит за рамки 30-месячной точки безубыточности, приведет к экономии затрат. Угу, деньги в кармане!

Однако к этому празднику сбережений прикреплен небольшой шрифт: Ваши сбережения могут измениться, если вы продлите срок ссуды.

Если количество месяцев, в течение которых вы будете платить по новому рефинансированию, значительно превышает количество платежей, оставшихся по вашей первоначальной ссуде, вы можете заплатить огромное количество дополнительных процентов.Вам нужно будет решить, стоит ли этого дополнительных затрат.

Большие сбережения, превышающие безубыточность

Если вы хотите погасить жилищный кредит за меньшее количество лет за счет рефинансирования на более короткий срок, то ваши сбережения могут преумножиться за пределами точки безубыточности. Когда вы рефинансируете на более короткий срок, речь идет не о более низком ежемесячном платеже, а о том, чтобы сэкономить большие деньги в виде общих процентов.

Например, если вы платили 30-летнюю ипотеку в течение пяти лет, у вас остается 25 лет по ссуде.Если вы выполняете рефинансирование по более низкой ставке, а ваш доход увеличился с тех пор, как вы получили ипотеку пятью годами ранее, вы можете позволить себе рефинансирование 15-летней ссуды или, может быть, 20-летней ипотеки. Ежемесячный платеж может вырасти, но в конечном итоге вы сможете сэкономить тысячи долларов на процентах.

Учитывайте другие факторы

Итак, рефи — это нечто большее, чем просто безубыточность. Другие вопросы, на которые нужно ответить:

• На какой срок у вас есть кредит?

• Сколько вы заплатили?

• Это ваш «навсегда» или «пока» дом?

Ответы могут повлиять на то, как долго будет иметь смысл точка безубыточности.

И если вы ищете нечто большее, чем простой расчет, этот калькулятор рефинансирования может показать вам точку безубыточности и общую экономию практически в кратчайшие сроки.

Анализ безубыточности

для ресторанов: как рассчитать B.E.P — на линии

По данным Toast, 78% рестораторов ежедневно проверяют свои финансовые показатели. Тем не менее, многие владельцы и операторы говорят, что не всегда понимают, как интерпретировать данные и как использовать их для оптимизации своего бизнеса.

Анализ ваших затрат и манипуляции с финансовыми формулами и расчетами могут быть пугающими. Но это не обязательно, потому что, как только вы поймете, как интерпретировать свои данные, вы сможете более активно управлять финансовым здоровьем своего ресторана и повседневными операциями.

Данные и аналитика влияют на каждый аспект работы ресторана. Знание того, что нужно искать, а также как читать и рассчитывать свои числа, необходимо для управления своими деньгами, поддержания роста доходов и снижения затрат.Умение определять точку безубыточности помогает оценить общее состояние вашего ресторана.

Что такое точка безубыточности?

Одна из ключевых фигур, на которую следует обратить внимание, — это точка безубыточности вашего ресторана. Точка безубыточности относится к сумме дохода, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных в течение определенного периода времени работы вашего ресторана.

Прочтите, чтобы понять, как рассчитать точку безубыточности и как следить за этой важной метрикой.

Как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана

Анализ безубыточности может быть сложной задачей для ресторанов: вы измеряете сегодняшнюю эффективность бизнеса с помощью инструментов и информации, основанных на исторических данных бухгалтерского учета из прошлого, но это очень важно.

Анализ точки безубыточности ресторана поможет вам понять, сколько людей ваш ресторан должен обслуживать, чтобы бизнес мог зарабатывать деньги, исходя из установленной средней ценовой категории на одного гостя. Для этого важно вести точный учет затрат; Также важно, чтобы отчеты о продажах POS-системы вашего ресторана предоставляли точные данные о среднем количестве гостей.

Анализ безубыточности также направлен на понимание ваших постоянных и переменных затрат. Вот разбивка двух, а также смешанные затраты.

Постоянные затраты на ресторан

Ваши постоянные затраты включают расходы, которые должны быть оплачены независимо от объема производства или продаж. Отличный способ различить постоянные и переменные затраты — это спросить себя: «Какие расходы мне все равно придется нести, даже если у меня не будет ни одного покупателя?»

Несколько общих постоянных затрат включают:

Переменные затраты ресторана

Переменные затраты изменяются пропорционально производству.Ваши переменные затраты также учитывают все, что становится дороже в результате расширения бизнеса. Переменные затраты могут включать:

• Расходы на еду и напитки

• Принадлежности для уборки

• Одноразовые предметы и пакеты для мусора

• Плата за обработку кредитной карты

• Затраты на оплату труда

Ресторан 9026 Смешанные расходы2 Стоит упомянуть смешанные затраты, которые представляют собой затраты, которые колеблются между фиксированными и в определенной степени зависят от таких факторов, как объем продаж.

Расчет безубыточности требует объединения смешанных затрат с постоянными затратами. Двумя примерами смешанных затрат являются электричество и вода, которые могут меняться от месяца к месяцу, но обычно не отклоняются слишком далеко от нормы.

Что такое формула точки безубыточности?

Вот как рассчитать точку безубыточности в единицах количества гостей за заданный период времени:

Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Средний доход на гостя — переменная стоимость на гостя)

В ресторанной индустрии единицами измерения являются сами количества посетителей (или количество «крышек»).Наша цена за единицу — это, по сути, сумма нашего «среднего гостя» в долларах. Это не всегда самый простой способ взглянуть на вещи, и это в основном из-за сложности получения компонента «переменная стоимость на одного гостя».

Некоторые рестораны рассчитывают свою предполагаемую маржу на еду и напитки на основе расширенного анализа рецептов и стоимости ингредиентов. Но у большинства ресторанов нет полного плана счетов, четко разделенного на фиксированные и переменные затраты, чтобы точно провести полный анализ безубыточности.

В качестве альтернативы можно использовать этот вариант формулы. Вам нужны только три значения: общие продажи, общие постоянные затраты и общие переменные затраты:

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты ÷ (Общий объем продаж — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

После того, как вы классифицировали фиксированные и переменные затраты за определенный период, эта формула позволяет быстро рассчитать точку безубыточности вашего ресторана в долларах продаж. Все, что вам нужно сделать, это собрать базовые бухгалтерские отчеты, не принимая во внимание количество гостей или среднее значение в долларах на каждого гостя.

Давайте немного разберем это, чтобы увидеть, как мы дошли до этого.

Вы можете представить себе точку безубыточности в суммах в долларах следующим образом: За определенный период, при каком объеме продаж моя общая маржа взносов окупила мою чистую прибыль, компенсируя мои общие постоянные затраты, после этого момента каждый дополнительный доллар заработанные деньги пошли прямо на мой чистый доход?

Давайте посмотрим, как вы рассчитываете процент от каждого доллара продаж, который доступен для покрытия ваших постоянных затрат и прибыли, используя следующую формулу: Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ Коэффициент маржи вклада.Мы можем получить это с помощью ряда вычислений:

• Маржа вклада = Общий объем продаж — Общие переменные затраты

• Коэффициент маржи вклада = Маржа вклада ÷ Общий объем продаж

• Коэффициент маржи вклада = (Общий объем продаж — Итого Переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

• Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общий объем продаж)

С помощью этой формулы мы просто удаляем компонент количества гостей, чтобы ответить на вопрос: «В какой момент я вышел на уровень безубыточности и начал добавлять прибыль к своей чистой прибыли?»

Рассмотрим пример.В прошлом квартале, допустим, вы…

• Введено новое меню и немного повышены цены

• Напечатаны новые меню, что происходит всего несколько раз в год

• Начато использование новых поставщиков, с которыми вы договорились о ценообразовании по контракту

• Привлечены к новой команде менеджеров ресторана

• Инвестированы в новую систему киосков, которая стоит вам фиксированную ежемесячную сумму, но экономит ваши деньги на рабочей силе

Зная эту информацию, мы должны использовать бухгалтерский учет за последние три месяца данные, чтобы изменить способ определения точки безубыточности.Рекомендуется использовать скользящее среднее этих расходов и продаж. Использование скользящих средних позволяет вам учитывать причуды всех разных расходов, которые все еще влияют на вашу прибыль, при этом обновляя ваши исторические цифры с данными закрытия самого последнего месяца.

Давайте посмотрим на следующие статистические данные ресторана за последний квартал:

• В ресторане было продано 450 000 долларов.

• Их общие переменные затраты составили 180 000 долларов.

• Их общие постоянные затраты составили 200 000 долларов.

Теперь давайте превратим эти затраты в среднемесячные:

• В среднем у ресторана продажи в месяц составляли 150 000 долларов.

• В среднем у ресторана переменные затраты в месяц составляли 60 000 долларов.

• В среднем у ресторана фиксированные расходы в месяц 66 666 долларов.

Используя эти числа, сначала вычтем сумму общих переменных затрат (60 000 долларов США) из общего объема продаж (150 000 долларов США).Затем мы делим эту разницу (90 000 долларов) на общий объем продаж (150 000 долларов). Затем возьмем единицу минус это частное (0,4), которое равно 0,6. Наконец, мы делим общие постоянные затраты (66 666 долларов США) на 0,6.

Готовы все прояснить? Используя этот пример, давайте рассмотрим некоторые числа, чтобы увидеть, как рассчитать точку безубыточности в долларах:

• Точка безубыточности = Общие фиксированные затраты ÷ (Общие продажи — Общие переменные затраты ÷ Общие продажи)

• Безубыточность- Точка безубыточности = 66 666 долларов США ÷ (150 000 — 60 000 долларов США ÷ 150 000 долларов США)

• Точка безубыточности = 66 666 долларов США ÷ (90 000 долларов США ÷ 150 000 долларов США)

• Точка безубыточности = 66 666 долларов США ÷ 0.6

• Точка безубыточности (в долларах) = 111 110 долларов США

В этом примере мы подсчитали, что точка безубыточности ресторана наступает тогда, когда его продажи в среднем достигают 111 110 долларов США в месяц.

Допустим, вы обнаружили из своих записей о продажах, что средняя сумма в долларах на одного гостя за те же предыдущие три месяца составляет 45 долларов. Вы можете использовать это число, чтобы определить свою сумму безубыточности, когда речь идет о количестве гостей, которое вам нужно в месяц. Все, что вам нужно сделать, это разделить ежемесячную сумму безубыточности на среднюю сумму, потраченную на одного гостя.

• Точка безубыточности (в гостях) = 111 111 $ ÷ 45

• Точка безубыточности = 2469 гостей

• В среднем 83 гостя в день

Вот и все. Мы надеемся, что эти формулы и разбивка помогут вам лучше понять, как рассчитать точку безубыточности для вашего ресторана.

Анализ безубыточности и не только

Несмотря на то, что очень важно понимать основы анализа безубыточности для вашего ресторана, есть еще множество других показателей, о которых вам следует думать регулярно, включая процент стоимости еды и стоимость проданных товаров.Загрузите бесплатную копию нашего калькулятора показателей ресторана, включая интерактивный шаблон анализа безубыточности ресторана, чтобы легко рассчитать показатели вашего ресторана.

Точка безубыточности и маржа безубыточности

Знаете ли вы точку безубыточности для своего бизнеса? Узнайте, насколько важна эта цифра для ценообразования вашего продукта, определения прибыли и расчета стратегии получения чистой прибыли.

Точка безубыточности определяется как точка, в которой продажи или выручка равняются расходам.В точке безубыточности нет прибыли или убытков. Эта цифра важна для любого, кто управляет бизнесом, поскольку точка безубыточности — это нижний предел прибыли при установлении цен и определении маржи. Очевидно, что точка безубыточности становится очень важной при расчете стратегии чистой прибыли.

Маржа безубыточности — это коэффициент, который показывает коэффициент валовой прибыли для условия безубыточности. Формула: общие расходы, деленные на чистую выручку, умноженные на 100, чтобы получить процент.Это соотношение полезно при установлении цен, при проведении конкурентных торгов и при заключении контрактов с поставщиками и счетами.

Динамика точки безубыточности и маржи безубыточности показывает менеджерам влияние их решений. При закупке затраты можно снизить за счет оптовых закупок, согласования цены / условий или поиска новых поставщиков. Доходы могут быть увеличены за счет увеличения ценности для клиента или предложения неценовых уступок. Следует помнить, что увеличение прибыли простым увеличением маржи — рискованная стратегия.Если потребитель не осознает более высокую ценность, повышение цен может отрицательно повлиять на продажи. В конечном итоге заказчик определяет выгоду, стоимость и объем продаж.

При рассмотрении промежуточных расходов также полезно смотреть на постоянные и переменные затраты. Постоянные накладные расходы устойчивы и могут быть достаточно точно учтены. Переменные затраты не так просто рассчитать, но во многих отраслях переменные затраты следуют определенным процентам или соотношениям, поэтому их легче спрогнозировать.

Также полезно просматривать время перерыва на ежедневной, еженедельной, ежемесячной и ежегодной основе.Многие строительные компании основывают свои заявки на достижении годовой безубыточности. Как только этот момент будет достигнут, они смогут сделать свои ставки более конкурентоспособными, чтобы оставаться занятыми и прибыльными.

Я нашел очень полезным сообщить персоналу цифры безубыточности. Это дает им очень четкое представление о расходах и о том, что на самом деле нужно для ведения бизнеса. Предоставление данных о безубыточности также снижает представление о том, что собственность становится богатой благодаря усилиям сотрудников.

Если вы не знаете свою точку безубыточности, попросите своего бухгалтера показать вам.Некоторые бухгалтеры могут добавлять в свои отчеты точку безубыточности. Если вы думаете, что выяснение очевидного не стоит усилий, просто подумайте, сколько предприятий потерпели неудачу, потому что не знали своей точки безубыточности.

---

Джек Д. Дил является владельцем Deal Consulting 831-457-8806.

Как рассчитать точку безубыточности (на примере)

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес, запускаете продукт или учитесь рассчитывать точку безубыточности, вы можете принимать более обоснованные бизнес-решения.В этой статье мы обсуждаем формулу безубыточности и приводим пример, чтобы вы могли увидеть, как этот показатель может повлиять на ваши финансовые решения.

Связано: Значение увеличения вашего бизнес-словаря

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это уровень, на котором выручка равна затратам. Понимание того, когда вы достигнете точки безубыточности, может помочь вам определить, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы быть прибыльными, и жизнеспособна ли бизнес-идея.

Какие формулы безубыточности?

Есть две формулы для расчета точки безубыточности: одна для каждой проданной единицы и одна для выручки от продаж.

В первой формуле общие постоянные затраты делятся на разницу между ценой за единицу и переменными затратами. Формула выглядит так:

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Во второй формуле общие постоянные затраты делятся на маржу вклада (выручка от продаж минус переменная расходы).

Точка безубыточности продаж = постоянные затраты / маржа вклада

Эта формула используется владельцами бизнеса для определения того, когда их бизнес станет прибыльным. Вы также можете использовать его, чтобы определить, нужно ли вам подумать о сокращении затрат или поиске альтернативных средств получения дохода.

Связано: 7 способов вывода на рынок малого бизнеса

Как использовать формулу безубыточности для продаж

Реализовать формулу безубыточности для продаж просто с некоторой практикой.Выполните следующие действия, чтобы найти точку безубыточности продаж:

1. Рассчитайте фиксированные затраты вашей компании

Постоянные расходы вашей компании включают такие вещи, как коммунальные услуги, аренда, страхование, налоги на имущество и выплаты по кредитам. К фиксированным расходам относятся любые расходы вашей компании, на которые не влияет стоимость предоставления ваших услуг.

2. Определите переменные затраты

Это расходы компании, которые колеблются в зависимости от продаж. Примеры переменных затрат включают материалы и фрахт, а также комиссионные, выплачиваемые продавцам.Если у вас есть автомойка, примером переменных затрат могут быть материалы и мыло, которые вы используете для мытья автомобилей. Чем больше машин вы моете, тем больше увеличиваются ваши переменные расходы.

3. Определите цену продукта

Определение продажной цены услуги важно, так как вам нужно, чтобы цена была не ниже ваших затрат на предоставление услуги. Когда вы начинаете новый бизнес или запускаете новый продукт, вы можете снизить цену на свою услугу, чтобы привлечь новых клиентов.

4. Определите маржу вклада

Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены. Модель взносов представляет собой сумму денег, полученную после возмещения переменных затрат.

5. Рассчитайте точку безубыточности для продаж

Разделите постоянные затраты на маржу вклада. Опять же, формула выглядит так:

Точка безубыточности = фиксированные затраты / маржа вклада

Как использовать точку безубыточности для единиц

Это достигается так же, как и безубыточность точка продаж, только вы заменяете единицы продажи.

1. Рассчитайте постоянные затраты вашей компании
2. Определите переменные затраты
3. Определите цену продукта

4. Рассчитайте точку безубыточности для единиц

Точка безубыточности в единицах = постоянные затраты / (цена — переменные затраты)

Как интерпретировать результаты формулы безубыточности

Понимание точки безубыточности может помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения. Он может сказать вам, нужно ли вам сократить расходы, поднять цены или просто определить количество продуктов, которые вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность.Вот несколько способов интерпретации данных и их использования в повседневных операциях:

• Установка цен: Вы можете использовать данные, чтобы определить, являются ли ваши цены слишком низкими или вам следует поднять цены, чтобы они росли еще быстрее.
• Отслеживание затрат: Определив точку безубыточности, вы также можете отслеживать свои бизнес-расходы. Вы можете обнаружить, что слишком много платите за материалы, что снижает вашу прибыль. Точка безубыточности также может направить вас к способам сокращения затрат, например к сокращению накладных расходов или смене поставщиков.
• Запуск новых продуктов: Перед запуском нового продукта понимание точки безубыточности может помочь вам принять решение о расходах на рекламу или о том, стоит ли стремиться к продукту, если точка безубыточности слишком сложна для достижения .
• Постановка целей: Знание точки безубыточности полезно для постановки реалистичных долгосрочных и краткосрочных целей. Точное представление о потенциале вашей компании поможет вам уложиться в бюджет и уложиться в сроки.

• Мотивация сотрудников: Вы можете использовать точку безубыточности как инструмент для мотивации своей команды. Наличие четких целей и точное знание того, чего от них ожидают, может заставить сотрудников почувствовать себя ценными членами компании.

Связано: Лучшие способы мотивации вашей команды

Пример формулы безубыточности

Turner Corporation запускает новый продукт и хочет определить, сколько продуктов ему потребуется продать до того, как это станет прибыльным.

Он подсчитал, что постоянные затраты включают аренду, зарплату руководящих работников, налоги на имущество и амортизацию активов, что в сумме составляет 70 000 долларов в месяц.

Переменные затраты, связанные с производством продукта, — это стоимость фабричного труда, комиссионных с продаж и материалов, используемых для создания продукта. После расчета переменные затраты составили 0,90 доллара на единицу. Стоимость продукта составляет 2 доллара США за штуку.

Имея эту информацию, мы можем рассчитать точку безубыточности по нашей формуле.

70 000 долл. США / (2,00 долл. — 0,90 долл. США) = 63 637 единиц

Это означает, что Turner Corporation должна продавать 63 637 единиц в месяц, чтобы покрыть все свои расходы и достичь точки безубыточности.

Точка безубыточности: как рассчитать BEP [Краткое руководство]

Вам интересно, когда вы начнете зарабатывать деньги на своем розничном бизнесе? Первый шаг — понять вашу точку безубыточности. Проведение анализа безубыточности поможет вам определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть свои бизнес-расходы и, в конечном итоге, получить прибыль.

Прочтите, чтобы узнать о переменных, участвующих в анализе безубыточности, о том, как рассчитать точку безубыточности, а также о стратегиях уменьшения точки безубыточности.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) в розничной торговле — это когда объем продаж вашей продукции равен вашим бизнес-расходам. В точке безубыточности нет ни прибыли, ни убытка. Чтобы провести анализ безубыточности, вам необходимо рассмотреть следующие компоненты:

• Постоянные затраты. Это расходы, которые вы несете при ведении бизнеса. Фиксированные затраты не зависят от количества проданных единиц. Например, арендная плата за ваше обычное здание, ваша POS-система и подписка на веб-сайт электронной коммерции, а также платежная ведомость — все это фиксированные расходы.
• Переменные затраты. Это затраты на производство или покупку продаваемых вами продуктов. Переменные затраты меняются в зависимости от того, сколько вы продаете. Например, если вы продаете больше инвентаря, вы тратите больше на переменные затраты, чтобы произвести или купить дополнительные запасы.
• Цена продажи каждого продукта. Это розничные цены, которые вы устанавливаете для каждого из продаваемых вами продуктов.
• Маржа взносов. Рассчитывается путем вычитания переменных затрат из продажной цены, чтобы определить, сколько денег у вас осталось на оплату постоянных затрат. Это помогает вам измерить, приносят ли продажи продукта достаточный доход, чтобы покрыть постоянные расходы, и получаете ли вы прибыль.
• Прибыли и убытки. Прибыль — это сумма денег, которую ваш бизнес зарабатывает после того, как вы превысили точку безубыточности.Если вы не достигли точки безубыточности в своем бизнесе, это означает, что объем ваших продаж меньше, чем ваши бизнес-расходы, и вы работаете в убыток.

Как рассчитать точку безубыточности

Чтобы точно определить, в какой момент ваши розничные продажи покроют ваши расходы, вы можете провести анализ безубыточности по следующей формуле:

Точка безубыточности = постоянные затраты / (продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу)

Точка безубыточности определяется путем деления общих постоянных затрат на разницу между продажной ценой за единицу и переменными затратами на единицу.Ваши общие постоянные расходы включают в себя все расходы на ведение бизнеса.

Определение маржи вклада

Расчет маржи вашего вклада поможет вам понять, покроет ли ваша стратегия ценообразования ваши постоянные затраты и приведет ли к прибыльности. Давайте посмотрим, как это вычисляется:

Маржа вклада = (продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу) / продажная цена за единицу

Примеры анализа точки безубыточности

Можно рассчитать точку безубыточности в единицах или в долларах продаж.Здесь мы рассмотрим оба примера:

Анализ точки безубыточности в единицах

Начнем с расчета точки безубыточности в единицах за один месяц:

• Ваши постоянные расходы составляют 5000 долларов в месяц, включая аренду, персонал по продажам и торговую точку (POS).
• Вы продаете женские джинсы, и переменные затраты на производство одной единицы (или покупку одной единицы оптом) составляют 10 долларов, включая материалы, рабочую силу и доставку.
• Вы устанавливаете розничную цену в 35 долларов за пару джинсов.

Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности по приведенной нами формуле:

Точка безубыточности в единицах = 5000 долларов США / (35 — 10 долларов США) = 200 единиц в месяц

Исходя из этого расчета, вам нужно будет произвести или купить и продать 200 пар джинсов, чтобы покрыть ваши общие постоянные и переменные затраты. Если вы продадите 200 единиц, вы окупитесь. Если вы продадите больше, вы начнете получать прибыль, а если продадите меньше, вы понесете убыток.

Анализ точки безубыточности в долларах

Давайте воспользуемся тем же сценарием для расчета точки безубыточности в долларах за один месяц.

Вот формула:

Точка безубыточности в долларах = постоянные затраты / маржа взносов

См. Приведенную выше формулу для расчета маржи вашего взноса.

Итак, используя те же числа из приведенного выше примера, мы найдем точку безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах = 5000 долл. США / ([35–10 долл. США] / 35 долл. США)

• Рассчитайте маржу вашего вклада.

(35–10 долларов) / 35 долларов = 0,7143

• Разделите постоянные затраты на размер взноса.

5 000 долл. США / 0,7143 = 7 000 долл. США (6 999,86 долл. США с округлением до ближайшего доллара)

Этот расчет подтверждает, что вам нужно продать джинсы на сумму 7000 долларов в течение одного месяца, чтобы достичь безубыточности. Все, что вы продаете после этой суммы, считается прибылью.

Чтобы проверить этот расчет, используйте 200 единиц из анализа безубыточности и умножьте их на 35 долларов (продажная цена за единицу), чтобы получить 7000 долларов.

Что заставляет ваш BEP увеличиваться или уменьшаться?

Ваша точка безубыточности может увеличиваться или уменьшаться, если есть изменения в любой из переменных, используемых для ее расчета.

Например, используя приведенные выше числа, если ваша продажная цена за единицу и переменные затраты на единицу остаются неизменными, но ваши постоянные затраты увеличиваются или уменьшаются, произойдет следующее:

• Увеличение постоянных затрат. Ваш BEP также увеличится, потому что вам нужно будет продавать больше единиц продукта, чтобы покрыть свои бизнес-расходы.
• Уменьшение постоянных затрат. Ваш BEP также уменьшится, потому что количество единиц, которые вам нужно продать, чтобы покрыть ваши постоянные расходы, уменьшится.

Вот математика:

Постоянные расходы увеличиваются на 1000 долларов в месяц (с 5000 до 6000 долларов)

Точка безубыточности в единицах = 6000 долларов США / (35 — 10 долларов США) = 240 единиц в месяц

Теперь вам нужно будет продавать 240 единиц в месяц вместо 200, чтобы достичь безубыточности.

Снижение постоянных затрат на 1000 долларов в месяц (с 5000 до 4000 долларов)

Точка безубыточности в единицах = 4000 долларов США / (35 — 10 долларов США) = 160 единиц в месяц

Теперь вам нужно будет продавать 160 единиц в месяц вместо 200, чтобы достичь безубыточности.

Сокращение расходов может помочь вам снизить BEP и получить прибыль

Как вы узнали из приведенного выше расчета, если ваши постоянные затраты уменьшаются, количество единиц, которые вам нужно продавать каждый месяц для покрытия коммерческих расходов, уменьшается. Но если вы продолжите продавать такое же количество единиц (или больше) без снижения розничных цен, вы получите прибыль.

Вот почему так важно понимать, где находится ваша точка безубыточности и как вы можете улучшить ее, сократив накладные расходы.Вы можете сделать это, договорившись о арендной плате, снизив на короткое время зарплату или внимательно изучив все свои бизнес-расходы и исключив ненужные расходы, такие как подписка, которую вы не используете.

Как поступать с изменениями продаж, влияющими на точку безубыточности

В любом предприятии есть риски. Если ваши продажи упадут из-за сезонных простоев или изменений в экономике, вы не сможете продать достаточно единиц продукта, чтобы достичь точки безубыточности.

Чтобы избежать потерь, вы можете увеличить розничные цены на свои продукты или определить, как снизить постоянные и переменные затраты.Хотя у вас больше контроля над фиксированными затратами, вам не помешает вести переговоры с поставщиками, чтобы снизить затраты на покупку или производство продуктов, которые вы продаете. Даже если это временно, пока у вас затишье в продажах.

Почему так важно найти точку безубыточности?

Расчет точки безубыточности еще до открытия магазина поможет вам составить план и понять риски, связанные с вашим новым предприятием.

Но если вы уже занимаетесь бизнесом (потому что иногда вам нужно только начать), вы можете использовать анализ безубыточности, чтобы лучше понять, где находится ваш бизнес сегодня, и вы можете выполнить эти расчеты, прежде чем запускать новый продукт для убедитесь, что оно того стоит.Сможете ли вы получить прибыль, продавая этот новый продукт?

Конечная цель — зарабатывать деньги, но определение точки безубыточности также важно для:

Постановка целей и задач по доходам

Проведя анализ безубыточности, вы узнаете, сколько единиц вам нужно продать и сколько денег нужно заработать, чтобы получить прибыль. А знание этого поможет вам сохранить мотивацию и не сбиться с пути.

Оптимизация ценовых решений для новых и существующих продуктов

Ваш анализ безубыточности покажет, являются ли цены на ваши розничные продукты слишком низкими или ваши постоянные или переменные затраты слишком высоки.Вам нужно будет провести исследование конкурентов, чтобы понять стоимость и розничные цены на аналогичные продукты, чтобы убедиться, что вы не устанавливаете слишком высокие или слишком низкие цены.

Создание краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов

Зная общее количество единиц, которое вам нужно продавать каждый месяц, чтобы обеспечить безубыточность и прибыль, легче составить план и добиться успеха в управлении розничными товарами. Это включает в себя ассортимент вашей продукции, бюджет закупок и планирование запасов. Это также может помочь в вашей стратегии продаж и маркетинга, чтобы вы знали, насколько агрессивными вам нужно быть, чтобы продавать через свой инвентарь.

Например, если вы знаете, что вам нужно продавать 200 пар джинсов в месяц, чтобы достичь безубыточности, вы можете планировать покупать и продавать больше, чтобы не только выйти на уровень безубыточности, но и заработать деньги. Но если вы купите 250–300 пар джинсов, вам нужно будет разработать стратегию, чтобы продать их за один месяц. В противном случае вы рискуете понести убытки.

По мере роста вашего бизнеса вы, возможно, захотите открыть больше торговых точек или выбрать бизнес-модель «щелкни и поставь». Проведя анализ безубыточности, вы поймете, сколько еще пар джинсов вам нужно продать, чтобы оплатить дополнительные фиксированные расходы, связанные с расширением вашего бизнеса.

Снижение финансовых рисков

Расчет точки безубыточности до того, как вы начнете свой бизнес или перед запуском нового продукта, поможет вам избежать бизнес-идей или продуктов, которые могут привести к провалу.

Планирование ваших финансов и обеспечение финансирования

Знание того, сколько единиц вам нужно произвести (или купить), а затем продать клиентам, поможет вам определить, какими будут ваши начальные затраты. Если вы уже занимаетесь бизнесом, это поможет вам понять, сколько денег вам нужно выделить для работы и развития своего бренда.

Если вы собираете средства для своего розничного бизнеса, обычно требуется анализ безубыточности, чтобы доказать инвесторам, что у вашего бизнеса есть потенциал для развития и получения прибыли.

Оценка постоянных и переменных затрат

Определение точки безубыточности имеет решающее значение для понимания того, нужно ли оценивать ваши постоянные и переменные затраты и, возможно, сокращать их. В некоторых случаях вы можете увеличить свои розничные цены, но когда это невозможно, вам нужно будет посмотреть на свои бизнес-расходы и попытаться снизить их до безубыточности.

Например, если вам нужно снизить переменные затраты на одну единицу джинсов с 10 до 8 долларов, вы можете заказать ткань у другого поставщика или поискать новую фабрику по кройке и шитью. Но прежде чем покинуть корабль, лучше всего попытаться договориться с существующими поставщиками (при условии, что вы довольны качеством, которое они обеспечивают).

Использование анализа безубыточности для вашего бизнеса

Теперь, когда вы лучше понимаете, что такое точка безубыточности и как ее рассчитывать и анализировать, легко увидеть, что решения, которые вы принимаете о том, как вы будете вести свой бизнес, ценить свою продукцию и достигать продаж цели связаны.

Знание точки безубыточности является ключевым фактором при установлении розничных цен и управлении затратами, чтобы ваш бизнес мог получить прибыль.

Фиксированное против. Переменные затраты: как вычислить безубыточность

Анализ безубыточности может быть полезен при инвестировании в новое оборудование, запуске нового продукта или анализе результатов плана сокращения затрат. Точку безубыточности довольно легко рассчитать, используя информацию из отчета о прибылях и убытках вашей компании. Вот подробности:

Анализ ваших затрат

Безубыток

можно объяснить несколькими способами.Это точка, в которой общий объем продаж равен общим расходам. В частности, это когда чистая прибыль равна нулю, а объем продаж равен переменным затратам плюс постоянные затраты.

Чтобы рассчитать точку безубыточности, вам необходимо понимать несколько терминов:

Постоянные расходы . Это расходы, которые остаются относительно неизменными при изменении объема вашего бизнеса. Примеры: налоги на имущество, заработная плата, страхование и амортизация.

Переменные / полуфиксированные расходы .Ваш объем продаж определяет приливы и отливы этих расходов. Если бы у вас не было дохода от продаж, у вас не было бы переменных расходов, и ваши частично фиксированные расходы были бы ниже. Примеры: стоимость доставки, материалы, расходные материалы, реклама и обучение.

Применение формулы безубыточности

Основная формула для расчета точки безубыточности:

Безубыточность = фиксированные расходы / 1 — (переменные расходы / продажи).

Безубыточность

может быть рассчитана на различных уровнях: она может быть оценена для компании в целом или по продуктовой линейке или подразделению, если у вас есть необходимые данные о продажах и затратах с разбивкой.Например, предположим, что подразделение A приносит доход в размере 12 миллионов долларов США, имеет фиксированные затраты в размере 1 миллиона долларов США и переменные затраты в размере 10,8 миллиона долларов США. Вот как эти числа вписываются в формулу безубыточности:

Годовая безубыточность = 1 миллион долларов / 1 — (10,8 миллиона долларов / 12 миллионов долларов) = 10 миллионов долларов

Ежемесячная безубыточность = 10 миллионов долларов / 12 = 833 333 долларов

Пока расходы не выходят за рамки бюджета, точка безубыточности будет надежной. В этом примере переменные расходы должны оставаться на уровне 90 процентов от дохода, а постоянные расходы должны оставаться на уровне 1 миллиона долларов.Если одна из этих переменных изменится, точка безубыточности изменится.

Реальные приложения

Многие компании используют точку безубыточности для определения целей по доходам и подготовки бюджетов. Кроме того, анализ безубыточности может сказать вам объем дополнительных продаж, необходимых для окупаемости инвестиций, таких как покупка новой машины или найм нового продавца. В качестве альтернативы, безубыточность может помочь оценить эффект от планов сокращения затрат.