Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Вирусный маркетинг: что это такое и почему его все хотят

Считается, что впервые термин «вирусный маркетинг» появился в статье The Virus of marketing в 1996 году. Автор статьи Джеффри Рейпорт сравнил принципы распространения живых и компьютерных вирусов с маркетинговыми сообщениями. И показал, что маркетинговые сообщения могут передаваться так же.

Например, как компьютерный вирус маскируется под полезную программу, так вирусный контент маскируется под не рекламное сообщение.

Сегодня под вирусным маркетингом понимают создание «заразительной» рекламы, которую люди из целевой аудитории будут добровольно и бесплатно передавать другу-другу в соцсетях, мессенджерах, по почте и другими способами.

Важно разделять понятия «вирусный маркетинг» и «вирусная реклама».

Вирусная реклама — это видео, статья или другой контент, который получил большое распространение: лайки, шеры, комментарии, упоминания рекламы. Такая популярность не всегда спланирована и может развиваться сама собой.

Вирусный маркетинг — это когда компания планирует создание вирусной рекламы и ее посев, ставит цели, анализирует результаты. Дальше в статье мы будет говорить именно о вирусном маркетинге.

Особенности вирусного маркетинга в интернете

Главная его особенность в том, что сообщение распространяют люди, а не компания. Компания создает контент — видео, статью, книгу или использует другой инструмент вирусного маркетинга. Затем делает посев вируса, и если контент попал в точку, люди начинают им делиться.

Вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии: один человек передает сообщение двум, двое — четырем, четыре — восьми и так далее. Обычно о том, получилось ли сообщение вирусным, можно судить по первой неделе. В статье Harvard Business Review, анализируя опыт площадки по производству и размещению видеорекламы Unruly, пишут:

«Чем больше расшариваний получает видео в первые два дня после запуска, чем выше вирусный пик, тем больше общее число расшариваний».

Людмила Сарычева, главред блога «Модульбанка», при запуске вирусных статей также использует метрику «Посетители за первую неделю». Она пишет:

«Эту метрику я выбрала, потому что по ней понятно, как сработали платные посевы и насколько статья получилась вирусной. Потом начинают влиять таргетированная реклама и SEO».

Еще одно свойство вирусной рекламы — условная бесплатность. Компания вкладывает деньги в разработку контента и посев в сообществах, через лидеров мнений. И если вирус подхватывают, он распространяется бесплатно от человека к человеку.

Плюсы вирусного маркетинга

• Вирусная реклама не воспринимается как реклама, поэтому у нее больше шансов пробиться сквозь информационный шум.
• Люди получают вирусные сообщения от друзей и знакомых. А друзьям доверяют больше, чем компаниям.
• Удачная вирусная реклама может быть гораздо дешевле традиционной, так как компания вкладывает только в производство контента, а распространяется он бесплатно.

Минусы вирусного маркетинга

• Главный минус вирусного маркетинга — его сложно прогнозировать и управлять. Можно потратить силы и деньги на создание ролика, а потом окажется, что он не «зашел».
• Если рекламу воспримут негативно, ее нельзя будет выключить, как таргетированные объявления.
• Успех вирусной рекламы сложно повторить. Реклама становится вирусной во многом благодаря новизне и неожиданным подходам. А придумывать что-то кардинально новое сложно.

Приемы вирусного маркетинга

Создать контент, которым люди заходят делиться

Многие пытаются разгадать секрет, почему некоторые сообщения становятся вирусными и набирают сотни тысяч расшариваний и комментариев. Гарантированных приемов пока нет. Но можно проанализировать сообщения, которые уже стали вирусными, и постараться найти закономерности.

Сет Годин, который сформулировал концепцию вирусного маркетинга в книге «Идея-вирус? Эпидемия!» пишет, что люди делятся контентом, когда:

• понимают его идею;
• имеют базовые знания, чтобы воспринять новую идею;
• верят, что поделившись, получат выгоду — поднимут статус, увеличат доход, круг знакомств;
• доверяют или уважают отправителя настолько, чтобы потратить на него свое время.

Книги Ницше распространяются медленно, так как сложны для восприятия. Если делиться ими, есть риск, что тебя не поймут. Зато песня Gangnam Style разлетелась молниеносно — она понятная, веселая, ею легко поделиться.

Большое исследование опубликовали на сайте Buzzsumo, онлайн-сервиса для мониторинга популярного контента в интернете. Они проанализировали более 100 миллионов постов и выделили 14 характеристик вирусного контента.

Содержание и характеристики вирусного контента:

1. Неожиданные факты, подкрепленные исследованиями, провокационными заголовками и представленные в легком для восприятия формате.
2. Обсуждение популярной темы или тренда.
3. Вдохновляющие цитаты, статьи-списки, которые легко и быстро читать.
4. Подборки сногсшибательных фотографий.
5. Ми-ми-мишный контент с животными и детьми.
6. Забавный контент.
7. Контент, который оспаривает традиционный подход или тренд.
8. Простые интерактивные тесты, которые что-то рассказывают о человеке.
9. Предостережения и предупреждения.
10. Секреты успеха. Советы о том, как быть успешным, практичным. Контент, который использует тренд «стремления к осознанности».
11. Советы о здоровье, диетах, занятиях спортом. Инструкции о том, как улучшить себя.
12. Любовь и ухаживания.
13. Секреты долголетия.
14. Душевные истории, например, о том как люди прожили в паре до 100 лет.

В исследовании делается вывод о том, что вирусность определяют четыре параметра:

1. Эмоциональная составляющая — веселье, удивление, душевность, вдохновение, предостережение, шок.
2. Тип контента — фотографии, факты, графики, цитаты, видео, интерактивный контент.
3. Тема — популярный тренд, здоровье и фитнес, дети и животные, долголетие, любовь.
4. Формат — списки, тесты, история, подборки, результаты научных открытий.

Сделать распространение максимально удобным и быстрым

Вторая составляющая успешного вируса — простота передачи. Чем меньше усилий нужно, чтобы поделиться роликом или статьей, тем больше вероятности, что ими поделятся.

Как помочь вирусу распространиться:

• попросить пользователей делиться контентом и рассказать, как это сделать;
• прописать open graph, чтобы превью статьи правильно отображалось в соцсетях;
• вставить в контент кнопки Like и Share;
• убрать обязательную регистрацию, чтобы при переходе по ссылке можно сразу просмотреть ролик или другой контент.

В книге Сета Година про вирусный маркетинг, которая распространялась как вирусный продукт, на первой странице есть советы, как поделиться: переслать другу, дать ссылку на сайт книги, перейти на сайт со статьей про книгу, купить бумажную версию на Amazon:

Продумать, о чем должны говорить распространители

Люди могут передавать друг другу совсем не то сообщение, которое вам нужно. Поэтому в контенте делают цитаты и ставят призыв «поделиться». Так больше шансов получить распространение важных вам идей.

Сделать «посев» вируса

Сообщение становится вирусным, когда набирается критическая масса «заразившихся» из целевой аудитории. Чтобы распространить вирус среди как можно большего количества пользователей, делают его посев. Где и как посеять вирус, расскажем в следующем разделе.

Каналы вирусного маркетинга: где и как посеять вирус

Выбор площадок для посева зависит от характеристик целевой аудитории: возраста, интересов, поведения в интернете. Для посева используют:

• социальные сети;
• блоги;
• тематические сайты в вашей нише;
• форумы, сообщества;
• каналы в Telegram;
• корпоративную email рассылку;
• YouTube и другие видеохостинги.

Вирусный маркетинг в социальных сетях

Для продвижения вирусного контента в соцсетях можно использовать несколько методов.

1. Предложить контент за репост. Эту практику используют для распространения экспертного контента — книг, исследований. Например: «Опубликуйте ссылку на страницу с электронной книгой, пришлите нам ссылку на пост и мы вышлем вам книгу в ответ».
2. Написать лидерам мнений. Нужно найти лидеров мнений в целевой группе и посеять вирус, чтобы они его распространили. Для поиска лидеров в своей нише используют сервисы: Influence, Social Blade, Famebit, LabelUp.
3. Продвигать в группах. Для посева используют свои профили в соцсетях и тематические группы.

Вирусный маркетинг в Youtube

Продвижение ролика в Youtube начинается с правильной оптимизации. Для этого нужно:

• прописать метаданные — заголовок, описание, теги. Так вы поможете пользователям найти видео и заинтересовать к просмотру;
• выбрать или загрузить превью видео. Привлекательная картинка поможет увеличить органические просмотры;
• добавить субтитры, чтобы получить выше рейтинг и приоритет в поиске;
• чтобы добиться вирусного распространения ролика, нужно подключать и другие каналы: опубликовать видео на сайте, в блоге, анонсировать в email рассылке, посеять в соцсетях.

Вирусный маркетинг — примеры брендов

Рекламное агентство «Текстерра» — продвижение электронной книги

В 2016 году рекламное агентство «Текстерра» выпустила электронную книгу «100+ практических хаков для интернет-маркетологов». Книга распространялась бесплатно.

Основные факторы успеха — качественный контент, плюс книгу давали в обмен на репост в социальных сетях.

Ресурсы: время на подготовку книги. Написание и верстка электронной книги заняла около месяца.

Результат: за месяц книгу расшарили 6 тысяч раз без учета Twitter. Она принесла 16,6 тысяч уникальных посетителей и 30,4 тысяч просмотров. Компания получила рост количества лидов, прибыли, укрепила репутацию. Позже книгу издали в бумажном формате:

Old Spice — видеореклама

В 2010 году компания решила провести ребрендинг и запустила видеорекламу, ориентированную на молодежную аудиторию. В кейсе говорится, что за 36 часов после запуска кампании, ролик получил более 23 миллионов просмотров на Youtube. Продажи средств по уходу за телом выросли на 107% по сравнению с предыдущим месяцем.

Tinkoff журнал — самая короткая вирусная статья

В 2016 году в Tinkoff журнале опубликовали статью из одного слова. Статья собрала 32 тысячи просмотров за два часа, и 815 тысяч просмотров за 3 года.

Wren — видео о первом поцелуе

Бутик Wren в Лос-Анджелесе снял ролик о том, как люди целуются в первый раз. Съемки проходили без декораций и сценария, а вместо актеров пригласили незнакомых людей с улицы.

Реклама стала вирусной, получив более 139 миллионов просмотров на Youtube. По словам создателя марки Wren, продажи бутика выросли на 14 000%.

Вирусный email маркетинг

Ну и, конечно, мы не можем обойти стороной особенности и примеры вирусного маркетинга в email рассылках. Классные письма — смешные, полезные, трогательные также становятся вирусными. Люди пересылают их друг другу, делятся в соцсетях.

Чтобы рассылка стала вирусной, Максим Ильяхов, редактор и автор книги «Пиши, сокращай», советует:

• Пахать. Успех — это лотерея, чем чаще покупаешь билет, тем больше шансов выиграть. Нужно пробовать разные форматы, темы, оформление, чтобы найти то, что станет вирусным.
• Жечь. Делать рассылку от души, не бояться критики. Слишком сглаженные и мягкие формулировки не цепляют читателей.
• Быть полезным. Если делать обучающую рассылку — то не жадничать с информацией и не стараться сразу продавать в рассылке. Поставить логотип в письме, чтобы читатели запоминали компанию.
• Не унывать, если сразу нет результата. Продолжать пахать, приносить пользу клиентам и кайфовать от того, что делаешь.

Пример вирусной email рассылки интернет-магазина настольных игр «Мосигра»

Залог успеха — живые истории из жизни, которые выглядят, как письма от друга. Вот фрагмент одной рассылки:

Результат: база рассылки примерно 300 тысяч человек. Люди пересылают письма друзьям, а отзывы читателей собрали в целую книгу:

Пример вирусной email рассылки издательства «МИФ»

Факторы успеха рассылки:

• Узкая сегментация подписчиков — например, рассылки о детских книгах получают только те, кто подписался на рубрику «детские книги», по маркетингу — на «маркетинг» и так далее.
• Полезные письма — делают выжимки из книг, проводят челленджи, бесплатные курсы.
• Красивое оформление и верстка.
• Искренний, дружеский тон и «влюбленность» в свой продукт.
• Щедрые бонусы для читателей рассылки — бесплатные электронные книги, скидки.

Эти письма читают — их open rate в среднем 50% и больше. А читатели пишут эмоциональные отзывы:

Ваше вдохновение + инструменты SendPulse = вирусная рассылка

Надеемся, что эта статья дала вам пищу для размышлений и, возможно, вдохновила на создание вирусной рассылки. Мы со своей стороны даем вам инструменты, чтобы красиво оформить рассылку в блочном редакторе, сегментировать базу подписчиков, протестировать тему письма и выбрать наиболее удачную.

Регистрируйтесь в SendPulse — общайтесь с клиентами по переписке с помощью сервиса email рассылок, а также через SMS, Facebook чат-бота, Viber рассылку.

Вирусный маркетинг | Что такое вирусная реклама?

Уже не одна статья посвящена вирусному маркетингу. Мы уже поняли, что такое вирусная реклама, узнали принципы и методики вирусного маркетинга, этапы разработки вирусной кампании. Но, как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Поэтому давайте от теории, наконец, перейдем к практике и на примерах разберем, что такое успешная вирусная реклама и, наоборот, как делать не стоит.

Вирусный маркетинг: примеры успешных кампаний

1. Партизанская тактика.

Ярким примером вирусного маркетинга можно назвать акцию платежной системы WePay, направленную против своего главного конкурента, компании PayPal. Перед входом на конференцию PayPal они выставили огромную глыбу льда в 600 фунтов. Посыл сработал блестяще, так как клиенты PayPal постоянно жаловались на непредсказуемую «заморозку» их аккаунтов, что, соответственно, мешало им снимать свои собственные заработанные деньги.

Этот ход сработал не только благодаря своей оригинальности и наглядности, но еще и потому, что главные преимущества платежной системы WePay – безопасность, надежность и отличный сервис. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов – у входа на конференцию конкурента.

2. Шумиха вокруг продукта.

98% клиентов свечной компании Diamond Candles – женщины, и специалисты по маркетингу этим успешно пользуются. Например, одна из акций заключается в следующем: каждая упаковка, помимо свечек, традиционно содержит простенькое колечко. Но дабы разжечь интерес женщин к покупке, несколько раз в некоторые упаковки подкладывали настоящие кольца с бриллиантом.

Акция сработала безупречно. Продажи выросли невероятно: доход компании составил 1 000 000 долларов, и это на свечках!

3. Фильм или реальность?

Согласитесь, раскручивать фильмы довольно трудно. Но только не для маркетологов, которые продвигали «Кэрри» – фильм ужасов про девушку, которая мстит своим обидчикам с помощью телекинеза. Для того чтобы заинтересовать зрителя, был снят ролик, на котором рассерженная девушка в кафе начинает крушить все вокруг. Видео получилось очень зрелищным, учитывая тот факт, что посетители кафе не знали о съемках и напугались не на шутку. См. видео.

Видео набрало более 47 миллионов просмотров. Фильм тоже имел хороший успех.

4. Серии вирусов.

Как заставить людей говорить о блендерах? Чем их можно удивить? Компания Blendtec придумала гениальный ход. Она запустила серию роликов «Will It Blend?», в которых в блендерах этого бренда перемалывают все подряд, и даже продукцию Apple. См. видео.

Идея просто гениальна. Видео показывает: если блендер с легкостью справляется с IPad и пистолетом для страйкбола, то он точно справится с овощами, фруктами и любыми другими продуктами.

5. Интерактивные решения.

Любое взаимодействие с контентом всегда запоминается лучше, чем просто его прочтение или просмотр. Довольно экстравагантным примером такой интерактивности стало решение компании Burger King. Маркетологи решили дать клиенту возможность взаимодействовать с брендом. Для этих целей был создан сайт с забавным названием «Курица в подчинении», где посетители могли отдавать приказы парню в костюме цыпленка и наблюдать за их выполнением по веб-камере. См. видео.

Идея, может быть, и сумасшедшая, но пользователям это понравилось!

6. Классика жанра – вирусное видео.

С появлением YouTube термины «вирусный маркетинг», «вирусная реклама», «вирусное видео» стали фактически синонимами в сознании пользователей. См. видео.

Реклама компании The Dollar Shave Club стала классическим примером вирусного видео. Ее основатель рассказывает о сути бренда через наигранный пафос и абсурдный юмор.

7. Вирусные дискуссии.

Чтобы привлечь внимание к бренду, заставьте людей обсуждать его, спорить, высказывать свое мнение.

Согласитесь, отличная идея для любого бренда туалетной бумаги. Вроде бы такая мелочь, а сколько споров она вызовет среди аудитории.

Вирусная реклама: еще примеры крутых видео

Все-таки именно видео занимает первое место среди видов вирусной рекламы. Поэтому предлагаем еще вдохновиться, посмотрев несколько примеров потрясающих роликов, созданных гениями маркетинга.

1. Вирусная реклама Dove «Ты красивее, чем думаешь».

Более 67 000 000 просмотров.

В ролике участвовал бывший судебный портретист, который ранее специализировался на создании портретов разыскиваемых людей, и несколько девушек и женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что же происходит на самом деле. Художник рисовал по 2 скетча с портретом одних и тех же женщин: первый – по их собственному описанию, а второй – по описанию случайного человека. Разница между этими двумя портретами оказалась удивительной. Портреты, написанные по словам незнакомцев, оказались гораздо красивее и ближе к реальности, чем те, что были написаны со слов самих женщин. Это их поразило до слез.

2. Вирусная реклама «Дети внутри нас» от Evian.

Более 130 000 000 просмотров.

Компания Evian уже не первый раз взрывает сеть своим вирусным роликом. Видео Baby Inside вышло вслед за рекламой Roller Babies, которая набрала рекордное количество просмотров. Главными героями снова стали дети, которые живут в каждом взрослом, стоит только их разглядеть.

3. Вирусная реклама от Internet Explorer: ностальгия по 90-м.

Более 49 000 000 просмотров.

Конечно, вернуть популярность Internet Explorer может только чудо, но маркетологи Microsoft не сдаются. Они создали потрясающую рекламу для браузера, которая заставит любое дитя 90-х погрузиться в атмосферу ностальгии. Видео вобрало в себя все то, что было популярно на планете до появления планшетов и смартфонов: это дискеты, тамагочи, светящиеся кроссовки, фишки, ну и… Internet Explorer.

4. Вирусная реклама Volvo: шпагат Жан-Клода Ван Дамма.

Более 84 000 000 просмотров.

В этом ролике Жан-Клод Ван Дамм демонстрирует свой знаменитый шпагат, стоя одновременно на параллельно движущихся задним ходом грузовиках марки «Вольво». Видео просто «взорвало» Интернет, показав, какой должна быть настоящая вирусная реклама.

5. Вирусное видео в День матери.

Более 26 000 000 просмотров.

Вы хотели бы получить работу без выходных, отпусков и, главное, совсем без оплаты труда? Интересное предложение о такой работе было выложено в Интернет. Вакансию просмотрели 2,7 миллионов раз, но откликнулись только 24 человека. Только в финале общения претендентам говорили, что это вакансия на должность мамы!

6. Вирусная реклама Always: «Вечеринка первой Луны».

Более 37 000 000 просмотров.

Гениальное вирусное видео бренда Always. Прорекламировать средства женской гигиены с таким чувством юмора – это был очень грамотный ход. Компании очень повезло со специалистами по маркетингу и рекламе, а количество просмотров видео это только подтверждает.

7. Романтическая вирусная реклама Cornetto.

Более 42 000 000 просмотров.

Этот ролик можно назвать вирусом, который никто не видел. Как-то незаметно для всего мирового рекламного сообщества романтическая видеореклама мороженого Cornetto в Турции набрала уже более 42 миллионов просмотров.

Провальные примеры вирусного маркетинга

В погоне за вирусным эффектом маркетологи иногда переходят все рамки разумного. Поэтому теперь давайте поговорим о том, как не надо делать вирусную рекламу, и посмотрим крайне неудачные примеры.

1. Подойди немного ближе.

Такой рекламный баннер нельзя оценить однозначно: с одной стороны, это просто гениальный маркетинговый ход, а с другой – дурная провокация. Это плакат на фото расположен в очень небезопасном месте и призывает подойти чуточку ближе к путепроводу, чтобы прочесть мелкий шрифт. А этим мелким шрифтом написан адрес похоронного бюро!

«Подойди чуточку ближе и ни о чем не беспокойся: мы оказываем ритуальные услуги на высшем уровне!»

2. Сегодня тот самый день…

Идея, безусловно, хорошая. Экологическая акция, направленная на экономию электроэнергии, – это достойная инициатива. Но нельзя забывать о том, что у людей разные физические возможности. Кто-то смело допрыгает до 12 этажа, а кому-то это просто не под силу. Таким образом, безобидная на первый взгляд акция превращается в откровенное издевательство над инвалидами.

Лифт сегодня работать не будет. Мы за экологию, а Вы пользуйтесь ножками,… если сможете!

3. Одобрение от звезды.

Маркетологи компании Microsoft решили прорекламировать свой продукт с помощью известной телеведущей Опры Уинфри. Но провалились. Давайте внимательно посмотрим на пост звезды в «Твиттере». Опра пишет восторженный отзыв о планшете Surface. И мало того, что само сообщение выглядит как неприкрытая реклама, так еще и отправлено оно с планшета компании Apple – конкурента Microsoft.

Запуская такую рекламную кампанию, ни в коем случае не забывайте грамотно конспирироваться!

Главное преимущество вирусной рекламы заключается в том, что ее не надо продвигать. Основное правило – грамотно выбрать канал распространения. Если вирус «зацепил» целевую аудиторию, то распространяться он начнет самостоятельно, без дополнительных вмешательств.

Надеемся, представленные в статье примеры вирусного маркетинга вдохновили Вас и показали, как действительно стоит делать рекламу. Желаем Вам креативных идей, а также миллионы просмотров и репостов!

Полезно 0

Вирусная реклама — это… Что такое Вирусная реклама?

Вирусная реклама

Ви́русный маркетинг —

1. маркетинговая техника, использующая существующие социальные сети для повышения осведомлённости о бренде/товаре/услуге,
2. методические принципы, характерные для e-mail маркетинга, которые основаны на поощрении индивида к передаче маркетингового сообщения другим лицам, потенциал для экспоненциального роста воздействия этого сообщения. Подобно вирусам, такие технологии используют любую благоприятную возможность для увеличения числа переданных сообщений.

Вирусный маркетинг — маркетинговая техника, использующая интернет для повышения осведомлённости о бренде/товаре/услуге. Распространение идет «вирусным путём»: пользователь (член социальной сети/первоначальный получатель информации) распространяет сообщение через свой круг общения, а те, кто входит в эту группу, распространяют его дальше. При этом информация воспринимается не как реклама, а, скорее, как досуг и развлечение. Аналогия с вирусом проста — человек «заражает» тех, с кем вступает в контакт, те транслируют вирус дальше, только теперь вместо 1 распространителя их становится 10-15. Вирусный маркетинг использует древнейшую привычку людей делиться информацией с окружающими. Суть вирусного маркетинга в том, что пользователи транслируют сообщение, содержащее нужную информацию, добровольно — за счёт того, что она им интересна. Продвижение при помощи вирусного контента может принимать самые различные формы — видео, фото, флеш-игры, даже просто текст (например, анекдоты).

Вирусный маркетинг — это стратегия, при которой товар, услуга или их реклама, так влияют на человека, что он «заражается» идеей распространения определенного контента и сам становится активным ретранслятором.

Термин вирусный маркетинг, как и многое в коммуникационной сфере, появился в США в 1996. Первым это словосочетание в конце 1996 употребил Джеффри Рэйпорт в своей статье The Virus of marketing. Почти все сходятся во мнении, что первым удачным примером использования вирусного маркетинга в Интернете является акция e-mail заводить бесплатную почту на Hotmail’e.

Популярность вирусного маркетинга в последнее время заметно растет: быстрые интернет-каналы позволяют пользователям легко обмениваться видеоклипами, фотографиями и музыкальными файлами. Способствует распространению вирусного маркетинга и растущая популярность всевозможных онлайновых сообществ, блог-хостингов и социальных сетей (connect.ua, livejournal.com, myspace.com, facebook.com, vkontakte.ru, moikrug.ru, liveinternet.ru и пр.).

Почти каждый третий, получивший интересное сообщение, пересылает его своему знакомому. Microsoft, Volvo, Mercedes, Adobe, American Express, Procter & Gamble,

Эффективность вирусного маркетинга

Ни одна

1 апреля — День вирусного маркетинга

1 апреля 2009 года в московском клубе «Петрович» состоялось 1-ое празднование Дня вирусного маркетинга или Viral Day. Организаторами мероприятия стали 3 основных агентства вирусного маркетинга: «Грэйп», «Affect» и «Нidden Мarketing».

см. также отчет о мероприятии: «Сраженные вирусом», E-xecutive.ru

См. также

Ссылки

1. Вирусный маркетинг и его составляющие
2. Перевод статьи о тактике вирусного маркетинга (оригинальный пост)
3. Блог Вирусный маркетинг о вирусной рекламе с особым цинизмом
4. Статья Воропаева А.Н, «Партизаны прикол-маркетинга»
5. Вирусный маркетинг: российские уроки Доклад компании Ksan на конференции «Управление аудиторией и реклама в интернет»’2008
6. Принципы вирусного маркетинга в Интернет Доклад Саминского Алексея на СПИК 2007
7. Примеры применения вирусного маркетинга на практике

Wikimedia Foundation. 2010.

• Вирус A/h2N1
• Вирус (компьютерный)

Полезное

Смотреть что такое «Вирусная реклама» в других словарях:

• Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов …   Википедия

• Интернет-реклама — Основная статья: Реклама Интернет реклама  реклама, размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.[1] Интернет реклама имеет, как… …   Википедия

• Джинса — Реклама  информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к… …   Википедия

• Аффект (диджитал агентство) — Эта статья предлагается к удалению. Пояснение причин и соответствующее обсуждение вы можете найти на странице Википедия:К удалению/26 октября 2012. Пока процесс обсужден …   Википедия

• Call of Duty: Black Ops II — Call of Duty: Black Ops 2 Разработчик …   Википедия

• Мистификация — О мистификациях в Википедии см. Википедия:Не занимайтесь мистификациями. Мистификация  намеренная попытка введения множества людей (читателей, зрителей, общество) в заблуждение. Понятие в основном относится к области искусства и не… …   Википедия

• Teh rei — Интернет мем  вошедшее в употребление в середине первого десятилетия XXI века название явления спонтанного распространения некоторой информации или фразы, часто бессмысленной, спонтанно приобретшей популярность в интернет среде посредством… …   Википедия

• Видеомем — Интернет мем  вошедшее в употребление в середине первого десятилетия XXI века название явления спонтанного распространения некоторой информации или фразы, часто бессмысленной, спонтанно приобретшей популярность в интернет среде посредством… …   Википедия

• Длинный шмель — Интернет мем  вошедшее в употребление в середине первого десятилетия XXI века название явления спонтанного распространения некоторой информации или фразы, часто бессмысленной, спонтанно приобретшей популярность в интернет среде посредством… …   Википедия

• Интернет-мемы — Интернет мем  вошедшее в употребление в середине первого десятилетия XXI века название явления спонтанного распространения некоторой информации или фразы, часто бессмысленной, спонтанно приобретшей популярность в интернет среде посредством… …   Википедия

Книги

• Один, Михаил Кликин. Россия. Наши дни… Компания друзей – Дима, Минтай, Катя, Таня и Оля – весело проводят выходные. Выпивка, закуска, потанцульки, флирт разной степени тяжести. И никомунет дела до того, что… Подробнее  Купить за 249 руб электронная книга
• Один, Михаил Кликин. Россия. Наши дни… Компания друзей — Дима, Минтай, Катя, Таня и Оля — весело проводят выходные. Выпивка, закуска, потанцульки, флирт разной степени тяжести. И никому нетдела до того, что… Подробнее  Купить за 74 руб
• Скандалы, интриги, расследования, Авторский коллектив «Буферная бухта». Ведущие программы Игорь и Михаил проводят собственное расследование в отношении некоторых сетевых сервисов, говорят о чудесах и обсуждают полезные сетевые находки. В программе: – Сервис… Подробнее  Купить за руб аудиокнига

что это такое, стратегии и примеры вирусной рекламы в Интернете

Представьте: реклама, а за нее никто не заплатил!

Люди сами будут рассказывать о вас друг другу. Бесплатно. Ради удовольствия. И это даже не ваши клиенты. Вполне возможно, что они до этого дня не знали о существовании вашей компании. А может, так и не поняли, что делают вам рекламу.

Это не фантастика, а вирусный маркетинг. «Праздник к нам приходит». «Да, я на коне». Life is good. То же самое можно проделать и с вашей компанией. Вы платите только за контент, а распространяется он бесплатно.

Что такое вирусный маркетинг, какие его особенности

Давайте сразу разграничим два понятия: вирусная реклама и вирусный маркетинг. Это не одно и то же.

Вирусная реклама – это контент, который спонтанно стали массово распространять (лайкать, комментировать, репостить). В большинстве случаев это не было запланировано, но так получилось.

Вирусный маркетинг – это заранее разработанная стратегия по созданию такой рекламы. Здесь продумывают цели и каналы распространения, учитывают целевую аудиторию. Тестируют и оценивают результаты. В статье речь пойдет именно о данной стратегии.

Главная особенность вирусного маркетинга в интернете в том, что он цепляет. Подобно биологическим вирусам, контент распространяется в геометрической прогрессии: один человек рассказал двум, двое – четырем, четыре – шестнадцати.

Плюсы и минусы вирусного маркетинга

Ажиотаж вокруг ролика, картинки или бигборда дает компании множество плюсов:

• это почти бесплатно. Платите только за создание контента, продвигают его люди сами;
• нет ассоциации с рекламой. С прикольным роликом, смешной картинкой – да. Но не с рекламой;
• легкие ненавязчивые каналы распространения. Не бездушный поисковик мельтешит контекстным объявлением, а любимый друг прислал смешную картинку в мессенджере;
• мгновенное повышение узнаваемости. Если вчера о бренде никто не знал, то сегодня его название мелькает в сотнях развлекательных групп.

Вирусный маркетинг буквально за 2 дня формирует широкий охват лояльной аудитории. При одном условии – задумка выстрелила.

Минусы вирусного маркетинга:

• 50% успеха – банальная удача. Даже выверенная по точным лекалам стратегия может не сработать, просто потому что у аудитории на данный период времени «не то настроение»;
• один вирус не сработает. Несмотря на все фишки, пользоваться только им не получится. Ажиотаж спадет через 2 недели, поэтому забывать о старом добром SEO и контекстной рекламе не нужно.

А вот еще – отсутствие кнопки «ВЫКЛ.». Вы не можете просто взять и «выключить» вирусный контент, у него нет ограниченного срока действия. Хорошо это или плохо?

На одной чаше весов – ощутимая экономия. В отличие от ролика на TV или контекстной рекламы, «зараженное» видео действует сейчас и навсегда, и продлять его не нужно. С другой стороны, если что-то пойдет не так, и вместо ожидаемой позитивной реакции вы получите тотальный негатив и гневное ополчение аудитории, просто закончить это все не получится. Порой из-за неумелого 30-секундного ролика ведущие компании годами восстанавливали репутацию. Именно поэтому важно доверить разработку стратегии опытной команде.

Виды и примеры вирусного маркетинга

Чаще всего «подхватывают» видеоролики, картинки, посты, флешмобы, игры, креативные акции. Но при условии, что вы придумаете что-то кардинально новое для «заражения» публики – come on, do it.

Ниже перечислим самые востребованные виды вирусного маркетинга.

Видеоролики

Вирусное видео – главный инструмент вирусного маркетинга. Оно не просто набирает много просмотров, но и вызывает шквал репостов, лайков, комментариев. Что конкретно приведет к холиварам, решается уже на этапе идеи. Все зависит от того, насколько эмоциональным и провокационным получится фундамент рекламы.

Важно: в процессе создания нужно не забыть о первоначальной цели – коммерческой составляющей. Порой в безумии творческого экстаза это напрочь вылетает из головы.

Вот реклама от Google, которая взорвала Сеть. Любимый рождественский фильм с уже взрослым Кевином Маккалистером – и 15 миллионов просмотров за 2 дня.

А вот ролик от Kenzo. Странный, бунтарский танец девушки в зеленом платье набрал 26 миллионов просмотров.

В 2020 году украинская реклама отличилась вирусной коллаборацией «Ашана», сервиса доставки Raketa и певицы Jerry Heil. В результате получился клип, который моментально разлетелся по мемам. Количество просмотров превысило 1 млн.

Для создания вирусных видео лучше всего подходят форматы, представленные ниже.

Пародия. Чем выше узнаваемость пародируемого оригинала, тем быстрее распространяется контент.

Остросоциальный ролик. Компании поднимают актуальную тему и ненавязчиво вставляют в видео логотип бренда. Например, Nestle провела эксперимент, в котором исследовала, сколько раз в течение дня обращают внимание на женскую грудь, чтобы указать на проблему борьбы с раком.

H&M в социальном видеоролике осветила тему необходимости переработки старой одежды.

Вирусные изображения

Из рекламной картинки можно сделать мем или просто изображение, которым хочется делиться. Например, снимок этого бигборда долго блуждал по просторам интернета, ненавязчиво напоминая об услугах кафе.

А вот скрин самой короткой вирусной статьи от Tinkoff, набравшей более 30 тысяч просмотров всего за два часа.

Флешмобы и челленджи

Челлендж – это тематический видеоролик. Пользователь выполняет задание, снимает на камеру и предлагает повторить своим знакомым. Обычно в основе лежит остросоциальная идея, а на практике – все та же вирусная реклама. Вспомним Ice Bucket Challenge, где все обливались ледяной водой. Челлендж имел цель собрать деньги в поддержку благотворительного фонда по исследованию бокового амиотрофического склероза. Акция распространилась из США по всему миру. В челлендже участвовали Билл Гейтс, Эминем, Стивен Кинг, Дональд Трамп. В результате акции всего за 3 недели организация ALS собрала более 41 миллиона долларов.

Компания Dove провела собственное исследование и выяснила, что количество женщин с низкой самооценкой увеличилось на 22% за последние 10 лет. Большинство из опрошенных пожаловались, что реклама игнорирует их типажи, поэтому желания покупать продукт не возникает.

В связи с этим Dove запустила проект #ПокажитеНас. Цель вирусного маркетинга – разрушить стереотипы и шаблонность красоты. Проект стартовал с пяти тысяч профессиональных фото разных женщин и вызвал масштабную поддержку пользователей. Под официальным хэштегом в Instagram выложили более 700 000 фотографий.

Этапы создания вирусной рекламы

Классический вирусный контент создается в 4 этапа.

Подготовка. В идеальную формулу запуска кропотливо подбираются слагаемые:

Чтобы люди подхватили месседж, он должен соответствовать их ценностям и потребностям. В процессе изучения целевой аудитории на выходе нужно получить исчерпывающие ответы на эти вопросы:

1. Кто эти люди, которым вы хотите донести информацию? Пол, возраст, уровень дохода, хобби, род занятий, тип мышления.
2. Где находятся их болевые точки, за что их можно зацепить?
3. В каких социальных сетях они обитают?

Разработка креативной идеи. Просто нетривиального ролика недостаточно. Вирусный маркетинг в интернете требует тщательной подготовки, включающей исследование трендов, SMM, анализ стратегий конкурентов.

Перед тем как создавать контент, необходимо понимать, в какой социальной сети он будет распространяться. Для Instagram требуется разработать изображение, для Youtube – видеоролик.

Создание вирусной рекламы. Одна из ключевых задач маркетолога на этом этапе – сделать все, чтобы контент распространялся как можно быстрее. Рекламу нужно сделать такой, чтобы ей было легко делиться с друзьями, быстро скачать и загрузить на сайт.

Тестирование и аналитика. Перед запуском стоит проверить контент на лимитированной группе пользователей. Тогда вы сможете оценить отклики и при необходимости скорректировать продукт.

Критерии успешного вирусного маркетинга

Успех вирусной рекламы заранее просчитать нельзя, и об этом знают все маркетологи. Если специалист гарантирует вам 100% результат и славу за 3 дня, не стоит доверять ему продвижение бренда.

Но есть факторы, увеличивающие шансы на успех. О них и поговорим ниже.

Контент, которым хотят делиться

Люди делают репосты, если совпадают хотя бы 2 из 4 пунктов:

• они понимают, о чем контент;
• имеют общие знания, чтобы воспринять новую идею;
• верят, что репост поднимет их статус, авторитет, увеличит круг общения;
• уважают отправителя, готовы потратить свое время.

Философия Канта распространяется медленно, а песня Skibidi – быстро. Она потешная и понятная. С другой стороны, Стивен Хокинг за всю жизнь продал книг про физику больше, чем Мадонна про секс, поэтому важно понимать свою аудиторию.

Информация, достойная обсуждения

Согласно исследованиям, охотнее всего воспринимают такие виды вирусной рекламы:

• неожиданные шокирующие факты с броскими заголовками;
• тренды;
• цитаты и списки;
• коллажи из действительно впечатляющих фотографий;
• трогательный контент с детьми и животными;
• секреты долголетия;
• жизненные грустные истории;
• любовь, секс;
• секреты успеха;
• юмор;
• предупреждения;
• альтернативы трендам, индивидуальное нетривиальное мнение;
• интерактивные тесты;
• рекомендации ЗОЖ.

Лучшие форматы – это те, которые легче всего воспринимать визуально. Речь идет про списки, истории, подборки, тесты.

Лучшая ставка – на эмоции. Чем они сильнее, тем меньше у человека уходит времени на раздумья, стоит ли этим контентом делиться с друзьями. Такое решение стимулируют принять три типа эмоций:

• смех – юмористические видео, мемы, курьезы, анекдоты;
• поддержка – остросоциальные ролики, благотворительность;
• возмущение – контент-провокация.

Выберите ключевую эмоцию и адаптируйте под нее вирусную рекламу.

Легкость распространения

Чтобы помочь вирусу распространиться, попросите пользователей делиться контентом и расскажите, как это сделать. Можно пообещать что-то в обмен на репост, например, готовое меню на каждый день, электронное пособие, книгу, участие в розыгрыше. Контент быстрее распространится, если обратиться за помощью к лидерам мнений – людям, которые являются авторитетами для вашей целевой аудитории.

Рабочие приемы вирусного маркетинга

Ниже приведены самые распространенные технологии вирусного маркетинга:

1. Сарафанное радио. В большинство случаев это ролики (клипы, юмористические видео, «разоблачения», трейлеры), которыми люди делятся друг с другом. Если в контент ненавязчиво добавить рекламу, результат не заставит себя ждать.
2. Incentivized viral. Долгосрочная стратегия раскрутки продукта, мотивирующая на выполнение целевого действия чем-то существенным. Специалисты разрабатывают программы лояльности, акции, розыгрыши и бонусы, например, «Приведи двух друзей и получи подарок», «15% скидка за репост».
3. Undercover. Люди обожают сюрпризы, поэтому маркетологи специально нагнетают атмосферу интриги и таинственности перед стартом проекта или продаж, создают искусственные ограничения. Пример вирусного маркетинга – трендовый ClubHouse, в который можно попасть исключительно по инвайту.
4. Buzz. Слухи, акции, флешмобы (иногда за деньги). Например, Procter & Gamble завербовала 10 тысяч мам, которые должны были расхваливать товар бренда.
5. Мониторинг мнений. Во время дискуссий, голосований, отбора потребители приходят к единому мнению, на которое и ориентируется большая часть ЦА.
6. Скандал-провокация. Применяется в социальных и медийных сетях. Здесь даже не нужно сильно притворяться, люди и сами зачастую видят фальшь, но удержаться от полемики не могут.

Это далеко не все методы вирусного продвижения. Но каждый из них сводится к одному – сделать бренд узнаваемым среди целевой аудитории.

Площадки для распространения вирусной рекламы

Для распространения вирусного контента используют социальные сети, блоги, YouTube, форумы, email-рассылки, тематические сайты, каналы в мессенджерах.

Социальные сети

В соцсетях люди делятся постами по трем причинам:

• развлечь друзей;
• чему-то научиться;
• выразить свои эмоции и мысли через сторонний контент.

Придумайте нечто такое, что вызовет у людей желание поделиться.

Вот 9 лайфхаков для создания вирусного контента в Instagram или Facebook:

1. Цепляющий заголовок. Не «Список фильмов», а «10 фильмов с хеппи-эндом для просмотра всей семьей». Не «Как заваривать чай», а «Секреты английского шеф-повара: как по-настоящему заваривать чай».

2. Читабельный, визуально понятный текст. Разбивайте пост на абзацы, добавляйте списки, смайлы, пробелы.

3. Расчет на сильные эмоции. Чтобы контентом захотелось делиться, он должен вызывать смех, солидарность или возмущение.

4. Использование трендов. Будьте в курсе последних новомодных событий, следите за тем, что сейчас обсуждает ваша ЦА, чем живет.

5. Подключение житейский историй. Люди любят душевные посты. Если есть какие-то интересные события, связанные с вашим бизнесом, продуктом, жизнью, тогда обязательно поделитесь ими.

6. Обучающие посты. Если вы эксперт в своей области, вам наверняка есть что сказать, посоветовать, поделиться секретами.

7. Цитаты, характеризующие мысли ЦА. Представьте себя на месте потребителя и подумайте, с какими фразами он был бы солидарен.
8. Подбор времени для постов. Проанализируйте с помощью сервисов аналитики в социальных сетях, в какие часы подписчики охотнее всего читают и репостят ваши материалы. Адаптируйте контент-план под этот график.
9. Использование цифр и фактов.

Не забывайте про продвижение контента. Так вы повысите шансы получить эффективный вирусный маркетинг в социальных сетях.

YouTube

Здесь продвижения начинается с правильной оптимизации. Она подразумевает:

• заполнение метаданных – заголовка, описания, тегов;
• загрузка превью к видео;
• добавление субтитров;
• подключение дополнительных каналов вирусного маркетинга: блог, социальные сети, email-рассылка.

Этими действиями вы поможете пользователям найти видео. Привлекательное превью заинтригует перед просмотром, а субтитры поднимут рейтинг и поставят в приоритет в поисковой выдаче.

Примеры гениальной вирусной рекламы

Корпорации-гиганты без конца экспериментируют с рекламой, привлекая самые нетривиальные локации и еще более неожиданные слоганы. Иногда им удается полностью перевернуть представление о вирусном маркетинге. Что рекламирует человеческая рука, торчащая из-под багажника, приятно ли купаться в газировке, где три миллиона долларов лежат прямо на улице – смотрите в видео.

Обычно волна популярности вирусного ролика длится недолго. Пик ажиотажа приходится на первые 2–3 дня, затем постепенно спадает в течение двух недель. Но иногда маркетологам удается получить настолько гениальный продукт, что его слава длится годами. Примеру – реклама с красными грузовиками Coca-Cola, которая прочно забетонирована в сознании как ассоциация с рождественскими праздниками.

Правда, нужно отдать должное компании. Она прилагает все усилия, чтобы о столь прочной связке не забыли. Рекламная идея постоянно выпускается в новых форматах, задействуются знаменитости, приемы персонализации. Крайне удачным решением было запустить ролик с Димой Биланом и обращением по имени. Взгляните сами:

Итого: эффективность вирусного маркетинга

Для оценки результативности рекламной кампании понадобятся следующие показатели:

• стоимость 1 показа;
• цена привлечения лидов;
• кликабельность;
• рентабельность.

Характеристики вирусного контента позволят сравнить его эффективность с другими рекламными каналами.

FAQ

Что такое вирусный маркетинг?

Это техника ведения рекламной кампании, при которой распространителями контента являются сами пользователи.

Что такое вирусная реклама?

Это контент, спонтанно вызвавший ажиотаж в виде большого количества лайков, репостов, комментариев, просмотров. Не всегда является следствием вирусного маркетинга.

Как сделать вирусную рекламу?

Здесь нет универсальной, четко выверенной стратегии. Многое зависит от банальной удачи. Главная задача вирусного маркетинга – словить волну. Использование распространенных методов и стратегий повышает шансы на высокие результаты.

Как работает вирусный маркетинг?

За счет провокации. Вирусный контент – это всегда на грани фола. Он вызывает настолько дружный смех, поддержку или возмущение, что им делятся в геометрической прогрессии. Пользователи получают удовольствие от контента, а вы – от бесплатного распространения рекламы.

17 самых ярких примеров вирусной рекламы

Впервые о вирусной рекламе заговорили ещё в 90-х годах. Тогда известный профессор Гарвардской Школы бизнеса Джеффри Рэйпорт в статье The Virus of marketing решил сравнить живые и компьютерные вирусы из самораспространяющимися маркетинговыми сообщениями. В своем материале рассказал почему это стоит называть вирусным маркетингом и никак иначе.

Вирусная реклама маскируется под обычный контент, как это делают вирусы, прячась первых несколько часов или дней пребывания в организме. Также он заметил то, что вирусная реклама распространяется в геометрической прогрессии, как настоящая эпидемия.

Чем она является сегодня, какие её особенности и как бренды создают рекламные кампании, которые становятся частью культурного кода?

Что такое вирусная реклама?

Давайте сначала разберемся, в чем различия между вирусной рекламой и кампанией. Многие почему-то путают эти вещи, хоть они совсем не похожи.

Вирусная реклама — это продающий контент, который распространяется самостоятельно.

Иногда его популярность может быть случайностью, как это бывает с новыми штаммами вируса. К примеру, кто-то запостил крутое объявление, оно понравилось людям, его начали массово распространять. Это и есть вирусная реклама.

Вирусный маркетинг — это продуманная стратегия действий по созданию вирусной рекламы для какой-то определенной цели.

Это может быть что угодно:популяризация бренда, стимулирование продаж, антиреклама конкурентов. Вирусная реклама является всего лишь частью комплекса вирусного маркетинга.

То есть, реклама может существовать отдельно без комплекса маркетинга, а вот наоборот не получится. Даже если использовать карточку Реверса Uno.

Особенности вирусного маркетинга

Как мы уже говорили выше, главной особенностью вирусной рекламы является распространение в геометрической прогрессии.

Обычно о потенциале вирусности рекламы можно судить уже по первой неделе рекламы: если за этот период она не взлетела, то особых результатов ждать от неё не стоит.

Один из самых ярких примеров: знаменитое Яйцо в Instagram, которое стало знаменитым за несколько часов, а за 10 дней стало самым популярным фото в соцсети, обогнав Кайли Дженнер с её 18 млн лайков под фото.Ещё спустя 2 дня Яйцо собрало 45 млн “сердец”, обогнало Despacito и стало самым популярным постом во всем интернете!

В этом посте собрана квинтэссенция современного маркетинга: всем настолько надоел гламур, понты и открытая реклама, что люди готовы лайкать даже яйцо. Это определенно войдет в учебники по новейшей истории!

Контент должен распространяться сам по себе: зрители должны пересылать его своим друзьям.

Одной из главных задач рекламного отдела будет правильно донести маркетинговое сообщение до «первого звена». Как именно это произойдет — через посев, таргетинг или другие виды рекламы, неважно. Главное, показать его правильной аудитории, а дальше все пойдет как по маслу.

Вирусная реклама не воспринимается как классическая реклама, поэтому она легко пробивает «встроенный адблок» молодого поколения.

Так как маркетинговое сообщение приходит от близкого окружения, то целевой пользователь будет больше доверять ему.

Но если вирусная реклама вызовет негативную реакцию, то придется обращаться к услугам кризис-менеджера. Её не остановить — она будет набирать обороты с каждым днем все сильней. Яркий пример — ролик DNS к 23 февраля 2018 года.

Тогда это видео вызвало шквал негативных эмоций, и даже извинения от руководства компании не спасло её от падения рейтингов доверия.

И совсем скоро появилась пародия на оригинал:

Этапы кампании вирусного маркетинга

Чтобы креативная реклама гарантировано «стрельнула», её нужно правильно разработать. Через какие процессы проходит создание вирусного контента — мы расписали ниже.

Исследование ЦА и выбор оптимальных площадок

На этом этапе изучается целевая аудитория, её болевые точки. Нужно учесть все особенности бренда, как на это реагируют потенциальные покупатели, их культурный уровень и даже популярные мемы.

Главная цель — полностью понять ЦА и попробовать побыть в их шкуре.

Разработать вирусный контент

На этом этапе создаются рекламные объявления с максимальным потенциалом. Каждая идея должна сопровождаться описанием, визуализацией, аргументацией и прописанным таймингом.

Отличным примером правильной проработки контента может служить реклама Исландии. Если в остальных туристических видео просто показываются красоты страны под музыку с народными мотивами, то создатели этого ролика решили подойти к своей работе максимально креативно.

Они рассказали о стране с юмором, познакомили иностранцев с некоторыми словами и даже внесли интерактивность в виде караоке-строки, которая позволяет подпевать всей компании.

Результатом такого подхода к делу стали практически 10 млн просмотров и тысячи шейров в соцсетях.

Распространение идеи

Самая волнительная часть кампании. Иногда случается такое, что главная идея «не взлетает», а вот сайд-проект, который делали в качестве вспомогательного ролика вирусится по сети. Такое тоже бывает, будьте готовы ко всему.

Вспомните хотя бы рекламу говорящего хомяка в 2013 году: если до неё о таких игрушках знали только гики, то после этого ролика его захотели все!

Видео агентства Smetana набрало 3 млн просмотров за несколько дней, благодаря чему эта реклама была признана самым удачным рекламным роликом рунета в 2013 году.

Спустя 2 дня со старта рекламы было продано 6 000 таких игрушек, а перекупщики товаров из Китая тогда заработали не одну тысячу долларов благодаря такому огромному ажиотажу.

Анализ и изменение кампании

Обязательно отслеживайте всю кампанию, вплоть до мелочей. Это позволит провести её максимально эффективно. Учитывая результаты проведенной кампании, можно будет планировать новую, учитывая тон мнений пользователей, активность и лидогенерацию разного типа контента.

Как сделать вирусную рекламу

Чтобы создать эффективную вирусную рекламу, нужно придерживаться нескольких основных правил, подстраивая их под свои цели.

Реклама без рекламы

Что? Как это вообще возможно? А зачем тогда вообще что-то делать?

Всем надоела классическая реклама, где веселая семья собирается за ужином и кушает бургеры и запивает их каким-то популярным черным напитком. У молодого поколения из-за этого развился встроенный адблок, который подсознательно блокирует основные приемы маркетологов прошлого.

Правильная вирусная реклама должна быть цепляющей и вызывать неподдельный интерес к происходящему на экране или билборде. Бренд популяризируется как-бы вскользь, без особого акцента.

Также мы не могли не вспомнить о вирусном ролике производителя сантехники Kohler, который на самом деле является пародией на ролик от Apple, что в свою очередь высмеивал культовую сцену экранизации новеллы «1984».

Ещё такой тип рекламы очень любит Nike: большую часть рекламных кампаний они выстраивают на мотивации своей аудитории, поддерживая её во всех начинаниях. Не зря же их слоган “Просто сделай это!”. Благодаря такому характеру и миссии бренда они могут рекламировать себя где-угодно: от комедийных скетчей до серьезных мотивационных видео, от плаката в спортзале до спонсорства в различных состязаниях.

Один из самых популярных вирусных роликов от Nike, показывающий что кем бы вы не были в начале, только от вас сегодняшнего зависит то, кем вы станете в будущем.

Также они любят привлекать знаменитостей: чего стоит мотивационное видео с Шая ЛаБафом: в 2015 году этот ролик вызвал эффект разорвавшейся бомбы: если подсчитывать все перезаливы ролика, то количество просмотров уже давно перевалило за 80 млн, что является шикарным показателем для рекламы.

А если мы начнем подсчитывать количество просмотров на всех мемах и переделках этого видео, то там наверняка счет пойдет уже на сотни миллионов.

Создавать эффект неожиданности

Человеческий мозг привык к паттернам. Что же делать, чтобы привлечь внимание? Разбить паттерн!

Тогда потенциальный клиент останется в приятном недоумении и будет некоторое время сконцентрирован исключительно на вашей рекламе. Отличный пример: ролики Old Spice. Если изначально у них была классическая реклама с посылом «благодаря нам ты станешь мачо», то 10 лет назад они решили уйти в вирусность. И у них это отлично получилось!

Ещё один яркий пример — мороженое Halo Top. Большинство маркетологов позиционируют такие продукты в качестве лакомства для всей семьи. Следовательно, они используют в роликах счастливых детей, щедрых пап и мам-хозяюшек. Приторно и скучно!

Halo Top решили пойти по другому пути — они сняли рекламу-антиутопию, где робот насильно заставляет есть женщину мороженое. При этом на фоне играет музыка с двусмысленным посылом и замечательной игрой слов:

Эти строчки можно перевести и как “мороженное для меня и тебя” ( ice cream for you, ice cream for me) и как “ я кричу за тебя и себя, кричу, чтобы кто-то освободил меня”.

В конце видео робот говорит: «Все, кого вы любили больше нет. Есть только мороженое». Благодаря такому разрыву шаблона Halo Top стали лидером рынка Северной Америки.

Взывайте к эмоциям

Вирусная реклама должна вызывать сильные эмоции: радость, удивление грусть, страх, злость. Никаких полутонов. Чем сильнее эмоция, тем лучше.

Вирусная реклама не может быть нейтральной. Если заказчик просит изменить сценарий вирусного ролика, сделав его более нейтральным, скажите, что тогда он получит классическую рекламу из нулевых. Хочет ли он этого? Вряд ли!

Отличный пример рекламы «на эмоциях» — ролик американского ритейлера 84 Lumber, сыгравший на актуальности темы иммигрантов. В видео рассказывается о том, как семья мигрантов преодолевает трудности, чтобы стать жителями США. Главный посыл ролика в том, что сильные люди найдут выход в любой ситуации.

Не бойтесь делать ролики на социальные темы — сейчас такая реклама становится популярной за считанные дни. Главное, чтобы ценность ролика соотносилась с социальными целями компании.

К примеру, Pornhub пытается достучаться до людей о масштабах загрязнения Земли.

Стимулирование

Реклама должна быть настолько запоминающейся, что не поделиться ею будет просто греховно. Причем, делиться должен тот, кто не заинтересован в продвижении бренда: лидер мнений, коллега или просто друг. Чтобы понять какая из стратегий стимулирования лучше всего сработает в вашем случае, следует внимательно изучить ЦА и понять их болевые точки.

Пример — реклама аэрозоля PooPourri. Вирусная реклама смогла привлечь внимание к необычному инновационному продукту, и благодаря этому компания в 2016 году оценивались в более, чем в $300 млрд.

Также грешно будет не вспомнить про один из первых интернет-пранков от крупного бренда. В своё время этот ролик от LG собирал миллионы просмотров во всех соцсетях.

Если собрать количество просмотров на всех его перезаливах, то гарантированно можно будет собрать более 500 млн просмотров.

Не старайтесь быть идеальными

Людям надоело видеть картинки идеальной жизни — этого более чем достаточно в Instagram-ленте. Сегодня они хотят видеть что-то отличающееся от принятых стандартов, то что не было выглажено сотнями маркетологов до гламурного блеска. Так дайте же людям то, что они хотят!

Пример — ролик Amazon для Super Bowl. В этом видео они показывают, что никто не застрахован от фейлов, даже самая крупная компания в мире. Таким образом они делают себя более живыми и близкими к ЦА.

Также мы не могли не вспомнить о CarMax — американском сервисе, который специализируется на продаже авто. В конце 2017 года режиссер Макс Лэнман решил помочь своей подруге продать её старый Honda Accord. Он сделал это настолько круто, что видео завирусилось буквально за несколько дней.

Буквально через неделю после этого CarMax предложил ему выкупить не только авто, а ещё и кота, чайник, кружку и свитер главной героини. За 2 года видео-ответ собрал более 450 тыс. просмотров.

Единственное видео, которое смогло перещеголять его по просмотрам — свежая октябрьская реклама, которая явно вдохновлялась роликом Лэнмана.

В правильных руках инструменты вирусного маркетинга могут принести миллионы прибыли и вписать имя создателя кампании в историю. Главное, не бойтесь экспериментировать. Чем смелее будет ваша идея, тем лучше! А мы поможем вам в этом, рассказывая о основных тенденциях рынка.

Вирусная реклама: 10 примеров

«Болезнь» 21 века – вирусный маркетинг – один из самых быстрых способов распространения информации. Игнорировать такой шикарный способ рекламы просто глупо…

Вирусная реклама – далее ВР

И тут бы нам с умным видом начать перечислять ингредиенты успеха для создания вирусной рекламы… Но вместо этого мы подобрали для вас смешные, странные и даже упоротые примеры такой рекламы, набравшей популярность.

Why? Чтобы подчеркнуть главное правило создания ВР: никаких рамок, чем смелее идея – тем больше отдача.

1. Реклама yota по телевизору

Вышедшая на экраны молчаливая реклама с надписью «Длинная реклама Yota по телевизору» вызвала волну пародий в соц. сетях. По-моему, очень смелое решение, учитывая, сколько стоит реклама на ТВ.

2. Реклама белья, Тайланд

Немного извращённая реклама, где красивая «девушка» оказывается парнем. Всё ради того, чтобы подчеркнуть, насколько крут бюстгальтер, увеличивающий объём груди…

3. Реклама windows 8

«Не нужно выбирать между красотой и скоростью». Восхитительная параллель.

4. Тойота Corolla и Кот

Довольно старая, странная реклама про кота, доведшего себя до самоубийства ради машины. Убийственное сочетание мимимишности и чёрного юмора.

Наряду с этой рекламой мне вспомнилась реклама Mersedes, где пустая машина сбивает маленького Гитлера… Девиз: «Мерседес» распознает опасность до того, как она возникает».

5. Работаем дальше – web-студия «Сокол»

То ли безумное, то ли гениальное, то ли случайное (а то и всё вместе) творение. Из серии «Как презентовать компанию…»

6. Посмотрите на своего мужчину… и на меня… Old Spice

Один из древнейших роликов, до сих пор вызывающий улыбку. Можно сказать, классика жанра.

6. Жуткая реклама детского мороженого

Не знаю, как насчёт продаж, а просмотров у видео – миллионы.

7. Реклама матрасов – проверка продукта

Отличный пример того, как нужно демонстрировать лучшие качества вашего продукта. Больше сотни миллионов просмотров.

8. Чик-чик – жира нет

Самодельная реклама пластического хирурга, от которой хочется закрыть уши и глаза, при этом поделившись безумием со знакомыми – чтоб тоже помучились!

9. Клипы. LITTLE BIG – SKIBIDI

Часто клипы разных исполнителей оказываются настолько странными, необычными и мозговыносящими, что порождают свою волную мемов, их пародируют, подражают в местечковых выступлениях, и т.д. Иногда кажется, что это сплошное соревнование в упоротости.

10. Текстовые, графические объявления, мемы

Видеоролики, конечно – самые популярные в качестве примера для вирусной рекламы. Но вирусной может стать, например, наружная реклама, печатная, рекламный баннер. Как это происходит: кто-то видит в этой рекламе что-то необычное и выкладывает её в соц. сеть. Так что многие мемы – это та самая вирусная реклама, хотя иногда рекламируемый объект у них просто отсутствует (либо потерялся в процессе трансформации, либо изначально его не было).

Выводы:

– вирусная реклама – не всегда видеоролик, иногда это фото, игра, мем, анимация
– суть ВР – она настолько сама по себе интересна, что пользователь сам спешит рассказать о ней другим (без выгоды для себя), мол, смотри, как круто/глупо/интересно
– ВР должна шокировать, цеплять, переворачивать сознание
– если рекламируется товар/бренд, то рекламный посыл должен быт ненавязчивым, едва заметным
– по-настоящему вирусной ВР становится только после успешного быстрого распространения в первые 2-3 недели
– вирусной может стать любая реклама даже случайно
– предсказать успех ВР почти невозможно, но попытаться стоит – главное, изучить аудиторию.
– юмор, шок, игра на эмоциях – основа вирусной рекламы

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Что такое вирусный маркетинг? Примеры и преимущества

Каждый день мы слышим о вирусном маркетинге, , новом вирусном видео или другом контенте, который распространяется со скоростью света. Но что именно? И как это стало вирусным? Это из-за вирусного продукта или вирусной рекламы? Или это просто удача, которая случайно сделала что-то таким большим хитом?

За этим типом контента обычно стоит хорошо продуманная вирусная стратегия , но виральность также обусловлена ​​удачей, творчеством и подготовкой.Чтобы разбить эту концепцию, мы объясним определение, как работает вирусная кампания, преимущества вирусного маркетинга и покажем вам несколько примеров успешного вирусного маркетинга.

Вирусный маркетинг: что это?

Вирусный маркетинг вызывает интерес к бренду или продукту (и, следовательно, потенциальные продажи) посредством сообщений, которые быстро распространяются от человека к человеку. Идея состоит в том, что пользователи сами решают делиться контентом.

Благодаря своей скорости и тому факту, что они упрощают обмен, социальных сетей являются естественной средой для этого вида маркетинга.Самый распространенный пример в последнее время — создание эмоциональных, удивительных, забавных или уникальных видеороликов на YouTube, которые затем публикуются в Facebook, Twitter и других каналах.

Однако виральность может быть палкой о двух концах. Важно помнить, что в кампаниях этого типа большая часть контроля находится в руках пользователей, и существует риск того, что сообщение может быть неправильно истолковано или пародировано. С другой стороны, успешная вирусная кампания может творить чудеса для результатов вашего бренда.

Как работает вирусная кампания

Теоретически вирусную маркетинговую кампанию провести очень просто. Вы создаете видео или другой тип контента, который привлекает вашу целевую аудиторию, размещаете его в Интернете и продвигаете. Сформируйте там, все, что вы можете сделать, это дождаться, пока загорится предохранитель и пользователи начнут делиться как сумасшедшие.

В некоторых случаях вирусность появляется случайно. Например, когда частный пользователь загружает видео, оно внезапно становится популярным и начинает распространяться по всему Интернету.

Что касается стратегии распространения для брендовых видеороликов, существует двух типов: показанные или скрытые . В первом случае пользователь знает с первого момента, что он просматривает рекламу или брендированный контент, а во втором — участие бренда раскрывается позже.

Если вы применяете методы скрытого маркетинга, важно быть очень осторожным, чтобы пользователь не почувствовал себя обманутым, обманутым или обманутым, поскольку это может повернуть вирусную кампанию против вас.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете, помните, что никогда не станет «спамом» или переборщит при обмене контентом. Вместо того, чтобы повторять свое сообщение снова и снова, лучшая стратегия — найти хорошее место и время и позволить «вирусному слиянию» загореться.

Преимущества вирусного маркетинга

• Низкая стоимость. Что характерно для вирусных кампаний, так это то, что пользователи выполняют значительную часть работы для бренда, что резко снижает расходы на распространение.Нет необходимости покупать рекламу или место для СМИ.
• Возможность большой досягаемости. Вирусное видео в Интернете способно охватить огромную международную аудиторию без необходимости вкладывать кучу денег или прилагать дополнительные усилия. Благодаря этому небольшая компания или даже частное лицо могут стать вирусными.
• Не инвазивно. В вирусном маркетинге пользователь социальной сети принимает решение участвовать и делиться контентом, поэтому это снижает вероятность того, что бренд будет казаться агрессивным.Благодаря этому восприятие бренда и взаимодействие значительно лучше по сравнению с более типичными формами рекламы.
• Это помогает укрепить ваш бренд. Если вы действительно попали в цель с точки зрения творчества, вы создаете настолько невероятный контент, что пользователи делятся им и развивают личную связь с вашим брендом. Без сомнения, это чрезвычайно мощный инструмент, когда дело касается брендинга и повышения осведомленности.

Примеры вирусного маркетинга

Вот некоторые из наших любимых примеров вдохновляющего вирусного маркетинга .Надеемся, они вам тоже понравятся! Некоторые из приведенных ниже примеров более подробно рассматриваются в нашей бесплатной электронной книге Секреты вирусного маркетинга.

IHOP или IHOb

В 2018 году одним-единственным твитом IHOP вызвал онлайн-пандемониум, предложив изменить свое название с IHOP на IHOb. Но никто не знал, что означает буква «b».

В течение следующих 7 дней весь мир гадал, что может означать b .Их аккаунты в социальных сетях подыгрывали спекуляциям и разжигали пожар в Интернете, создавая дальнейшую путаницу и спекуляции. Наконец, они раскрыли скрытый смысл: b означает гамбургеры.

Это предположение привело к тому, что IHOP получила более 113 миллионов долларов в виде заработанных средств массовой информации и увеличила продажи гамбургеров. Хотя в то время эта кампания была немного противоречивой (некоторые пользователи считали, что разоблачение было преувеличено), нельзя отрицать, что она была успешной.

Вот уже 60 лет мы являемся IHOP.Теперь мы меняем свое имя на IHOb. Узнайте, что это могло быть 6.11.18. #IHOb pic.twitter.com/evSxKV3QmT

— IHOP (@IHOP) 4 июня 2018 г.

Dumb Ways to Die

В 2012 году австралийские поезда метро хотели найти способ побудить людей вести себя безопаснее в поездах. Вместо того, чтобы идти по традиционному пути пугающей и отталкивающей рекламы, McCann Australia решила добавить легкомыслия в рекламу Metro Train, предоставив нам мгновенный хит Dumb Ways to Die.

Видео было распространено по всему миру и получило медиа-показы на сумму более 60 миллионов долларов. в 2013 году. Но самое главное, послание видео побудило людей больше узнать о проблемах безопасности, связанных с поездом, что привело к 20% -ному сокращению железнодорожных происшествий.

Oreo

ловя момент.Пожалуй, самым известным примером этого является твит Орео «Dunk in The Dark» во время Суперкубка 2013 года.

Хотя такой контент нельзя планировать, именно сообразительность и сообразительность сделали этот твит таким популярным и так часто цитируемым маркетологами.

The Ice Bucket Challenge

В 2014 году Ассоциация ALS запустила Ice Bucket Challenge, чтобы повысить осведомленность о состоянии и выделить средства на медицинские исследования. Задача заключалась в том, чтобы заснять, как вы выливаете на голову ведро ледяной воды, а затем предложить еще трех человек, которые последуют его примеру.

Участвовали миллионы людей со всего мира, в том числе такие знаменитости, как Опра, Билл Гейтс и Донателла Версаче. Задача увенчалась большим успехом, собрать 115 миллионов долларов в виде пожертвований

Что такое вирусный маркетинг (и будет ли он работать в 2020 году)?

Если вы все еще хотите, чтобы ваш бизнес «стал вирусным», мы не виним вас.

Потому что бренды по праву хотят, чтобы их имена и контент были видны как можно большему количеству людей.

На самом деле, повышение узнаваемости бренда — это сегодня номер один среди главных целей маркетологов в социальных сетях.

Это объясняет, почему так много компаний смотрят на вирусный маркетинг как на возможность катапультироваться в суперзвезду социальных сетей.

Но разве в наши дни действительно имеет смысл гнаться за трендами и разовыми моментами? Разве бренды не должны вместо этого сосредоточиться на социальных сетях как на части более крупной маркетинговой воронки?

Концепция вирусного маркетинга определенно заслуживает пересмотра, поскольку мы вступаем в новое десятилетие.

Именно поэтому мы составили это руководство.

Что такое вирусный маркетинг?

Для начала, вот краткое определение вирусного маркетинга:

Вирусный маркетинг — это стиль продвижения, при котором аудитория создает сообщение о продукте или услуге.

Маркетинг считается «вирусным», когда он достигает точки, когда его разделяет широкая общественность, а не только его целевая аудитория.Если это произойдет, ваше сообщение будет почти у всех в социальных сетях.

Но как же работает вирусный маркетинг?

Что ж, большая часть современного вирусного маркетинга в социальных сетях может быть проиллюстрирована популярностью мемов. Хотя распространение мемов не обязательно связано с конкретным продуктом, распространение мемов идет рука об руку с принципами, которые становятся вирусными.

Подумайте о том, как такие, казалось бы, случайные явления, как Бэби Йода или «ОК, бумер», захватывают ваши социальные сети из ниоткуда. Мемы распространяются и продвигаются как сумасшедшие, потому что они находят отклик у людей, в то время как посторонние вовлекаются в тенденции мемов посредством «лайков» и репостов.

Те же правила применяются к вирусному маркетингу, в котором подписчики и клиенты делятся контентом бренда, потому что их сообщение или реклама заслуживают внимания.

Вирусные кампании — это своего рода «свет в бутылке» для брендов. Многие будут пытаться, но немногим действительно удастся получить тот универсальный охват, который они ищут.

Узнайте, что находит отклик у вашей аудитории, с помощью Sprout Analytics

Аналитические возможности

Sprout предоставляют готовые к презентации аналитические данные, которые позволят вам отстаивать силу социальных сетей в вашей организации.

Погрузитесь еще глубже в понимание аудитории и контента с помощью наших опций расширенной аналитики и прослушивания.

Запустите бесплатную пробную версию, чтобы протестировать наши панели аналитики.

Какие примечательные примеры вирусного маркетинга?

Хороший вопрос! Давайте посмотрим на несколько реальных примеров вирусного маркетинга в действии.

Пожалуй, один из лучших примеров требует, чтобы мы вернулись в 2012 год с кампанией Dollar Shave Club «Наши лезвия чертовски великолепны».

До того, как стать компанией с оборотом в 1 миллиард долларов, DSC была относительно малоизвестной новичкой в ​​тогда еще не освоенной сфере подписки на бритвенные услуги.

Эта юмористическая и нетрадиционная видеореклама в конечном итоге собрала десятки миллионов просмотров на YouTube и быстро стала популярной в то время в Facebook и Twitter:

По данным Google Trends, в течение нескольких месяцев количество подписок и общий интерес к DSC резко возросли. Это, пожалуй, один из наиболее хорошо задокументированных примеров эффективности кампаний вирусного маркетинга.

Этот бренд забавной и самонадеянной рекламы медленно, но верно был принят рядом компаний на протяжении многих лет.Например. такие бренды продуктов питания и ресторанов, как Wendy’s, Denny’s и MoonPie, регулярно публикуют мемы и твиты, которые становятся вирусными из-за их чувства юмора.

Кстати, кампания IHOP 2018 «IHOB», в ходе которой бренд временно называл себя «Международным домом гамбургеров», на самом деле является еще одним ярким примером вирусного маркетинга.

Мы разыграем 60 ¢ шорт-стэков 17 июля с 7a до 7p в честь 60-летия IHOP. Правильно, IHOP! Мы никогда не откажемся от блинов (за исключением того раза, когда мы подделали их, чтобы продвигать наши новые гамбургеры) рис.twitter.com/KsbkMJhKuf

— IHOP (@IHOP) 9 июля 2018 г.

Хотя бренд подвергся некоторой критике за свою наживку и подмену, цифры не лгут с точки зрения того, как кампании вирусного маркетинга могут приносить результаты в виде шума и внимания СМИ.

. @ IHOP CMO делится идеями по ходу IHOB:
1,2 млн твитов за первые 10 дней
27082 статей в СМИ
100+ брендов / знаменитостей присоединяются к конференции
42,6 млрд просмотров
Продано гамбургеров больше, чем до кампании
Наконец, бесчисленное множество вопросы о том, что IHOP будет делать в следующий раз #Brandweek pic.twitter.com/vF73Zsv4cs

— Adweek (@Adweek) 7 февраля 2019 г.

Имейте в виду, что кампании вирусного маркетинга не всегда бывают юмористическими или даже беззаботными.

Популярные кампании на протяжении многих лет, такие как реклама Always ’Like a Girl”, конкурс ALS Ice Bucket Challenge и реклама Gillette «Be a Man», посвящены серьезным проблемам и социальным стигмам. Популярность этой рекламы идет рука об руку с ростом числа реальных брендов, а также с учетом того, что подлинность является ключевым элементом распространяемого сообщения.

Что общего у большинства кампаний вирусного маркетинга?

Хотя вирусные сообщения и контент сильно различаются от бизнеса к бизнесу, есть три отдельных элемента, которые разделяют большинство кампаний. Маркетологи должны помнить об этом, пытаясь оценить, есть ли у кампании потенциал для серьезного ажиотажа.

Они органические

Проверка реальности: вирусные кампании нельзя принуждать.

В случае какой-либо тенденции, будет ли что-то распространяться вокруг, в конечном итоге решает ваша аудитория.

Контент распространяется органически. Так работает вирусный маркетинг.

Часто речь идет о том, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время (или, скорее, сказать нужную вещь в нужное время). Вы не можете объяснить мемы или сумасшествия, такие как споры о том, подходит ли ананас к пицце.

Тем не менее, маркетологи могут настроить свой контент для обмена, отслеживая социальные тенденции (подробнее о том, как этого добиться позже).

Они своевременны

Проще говоря, тенденции приходят и уходят.

Хотя кампании вирусного маркетинга могут произвести впечатление на клиентов или широкую публику, у людей довольно мало внимания к этим типам мемов, горячим темам и тенденциям.

К тому времени, когда одна тенденция набирает обороты, мы часто уже ищем новую моду. Например, сколько еще времени до того, как будет действовать вездесущий мем «Женщина кричит на кошку»?

Брендам следует опасаться повторения очередной вирусной кампании или исчерпания популярного тренда.То, что что-то горячее сейчас , не означает, что он будет оставаться в силе на долгие годы. Это причина, по которой бренды до сих пор не пародируют «Гарлемский коктейль» или «стиль Каннам».

Они жирные

Имейте в виду, что кампании и тактика вирусного маркетинга сопряжены с определенным риском.

Стать вирусным — значит делать что-то, что привлекает внимание публики. Это не происходит случайно и не происходит из-за осторожности.

Например, решение DSC проявить смелость в своей кампании «Наши лезвия чертовски великолепны» явно окупилось.

Тем не менее, это могло также быть воспринято как слишком резкое или «слишком старательное» в другую эпоху. Точно так же это могло бы показаться не таким уж необычным, если бы оно вышло сегодня.

Не все кампании вирусного маркетинга вызывают споры, но они, как правило, выходят за рамки левого поля зрения.

Таким образом, мы открываем большой потенциальный недостаток вирусного маркетинга: распространение вирусов по неправильным причинам.

Примечательные примеры включают печально известную рекламу Pepsi Кайли Дженнер в 2017 году и рекламу McDonald’s Rick and Morty в 2018 году, которая привела к беспорядкам.

Да, и не забывайте, что , это реклама Peloton, как упоминалось в нашем недавнем анализе тенденций в Твиттере и #AdsThatShouldBePulled.

С чего начать вирусный маркетинг

Как указано в нашем списке тенденций в социальных сетях на 2020 год, маркетологи ищут конкретную рентабельность инвестиций в свое время, проведенное в социальных сетях.

Это означает, что преследование вирусных моментов вместо того, чтобы смотреть на общую картину своего присутствия, не имеет смысла в качестве главного приоритета для большинства брендов.

Тем не менее, есть действенные советы и выводы из вирусного маркетинга, от которых бренды всех форм и размеров могут извлечь выгоду с точки зрения поддержания связи с аудиторией и реагирования таким образом, чтобы это соответствовало и продвигало идентичность вашего бренда.

По крайней мере, все маркетологи должны понимать, что делает социальный контент доступным и интересным.

Вот наши шесть советов для маркетологов, которые хотят производить вирусный, полезный контент и повышать свою общую видимость в социальных сетях.

1. Подумайте, почему вы вообще хотите стать вирусным

Одна из самых больших проблем компаний, пытающихся стать вирусными, — это незнание, почему они хотят быть в общей ленте социальных сетей.

Хотите еще упоминаний? Узнаваемость бренда? Пытаетесь привлечь внимание покупателей?

Согласование ваших вирусных попыток с вашими общими целями поможет вам создать значимый контент, а не просто собирать что-то вместе и надеяться, что это приживется.

У вас должен быть план действий с вашим контентом, и вирусные кампании ничем не отличаются. Много лет назад маркетологи, возможно, пытались утверждать, что вирусный контент должен завоевывать популярность любым возможным способом.

Но времена изменились. Не вся пресса перестала быть «хорошей» прессой.

2. Станьте лучшими друзьями с отчетами в социальных сетях

Помните, что мы говорили ранее о вашей аудитории, играющей ключевую роль в том, что происходит вокруг?

Если вы хотите курировать или создавать вирусный контент, вам нужно знать, что находит отклик у ваших подписчиков.

Но как вы это догадались? Для начала посмотрите, какой контент работает лучше всего, отслеживая следующие показатели социальных сетей:

• Вовлеченность аудитории
• Трафик и производительность по ключевым словам
• Отпечатки страницы
• кликов и досягаемость
• Демографические данные

Каждый из этих показателей социальных сетей может дать вам представление о том, чем можно поделиться.

Может, это видео. Возможно, это мем.

Тем не менее, аналитика социальных сетей через Sprout может одинаково анализировать эффективность отдельных частей контента и кампаний.

С этого момента вы можете начать создавать будущие кампании на основе того, что работало и чем делились в прошлом.

3. Убедитесь, что ваш контент готов к публикации

Это может показаться легкой задачей, но вы должны убедиться, что ваш контент оптимизирован для быстрого и легкого обмена.

Например, социальные кампании не должны ограничиваться основным аккаунтом вашего бизнеса.От блогов и информационных бюллетеней до личных мероприятий и других участников вашей сети — подумайте, как далеко вы можете распространить свое сообщение, используя то, что вам доступно.

Затем проведите мозговой штурм по лучшим каналам социальных сетей для любого конкретного продвижения или фрагмента контента. Например, контент на основе изображений — это честная игра для Facebook, Twitter или Instagram. Вирусные видео также популярны на YouTube, TikTok и Instagram.

Сделать совместный доступ максимально удобным — это разумно. Вы можете облегчить своей аудитории публикацию вашей кампании:

• Обеспечение нескольких разных маршрутов для обмена
• Бесплатная раздача товаров или услуг
• Поиск общих мотивов вашей основной аудитории
• Задавать вопросы, которые заставляют зрителей или читателей думать и говорить
• Никогда не ограничивайте и не блокируйте ваш контент

4.Используйте хэштеги для распространения информации

Хэштегов идут рука об руку с увеличением количества репостов в социальных сетях.

Для повышения осведомленности и простоты обмена добавление хэштега к любой кампании — это разумный шаг, который сделает ее более заметной и запоминающейся в глазах вашей аудитории.

Потратить время на создание хэштега также стоит для отслеживания успеха ваших кампаний с точки зрения упоминаний и репостов.

А с помощью аналитики хэштегов вы можете обнаружить другие релевантные хэштеги, которые использует ваша аудитория, а также измерить эффективность ваших собственных.

5. Если сомневаетесь, подумайте о трендджеке

Пожалуй, самый простой способ повысить узнаваемость бренда, не становясь вирусным, — это трендджекинг.

Это означает совмещение вашего бренда с мемом, релевантным отсылкой к поп-культуре или другим вирусным контентом для продвижения вашего бизнеса. Это стало одним из основных методов маркетинга для тех, кто пытается попасть на вирусный рынок.

Небольшие компании часто вовлекаются в вирусный маркетинг через социальные сети и «проблемы», которые часто быстро распространяются в Instagram, Snapchat и TikTok.

Через социальное слушание вы можете в режиме реального времени отслеживать подобные тенденции и понимать, актуальны ли они для вашей аудитории.