Контроль торговых представителей: два метода – B2Field

Торговые представители работают автономно от основного коллектива, из-за этого у руководителей возникают сложности в контроле работы сотрудников. Как лучше осуществлять контроль торговых представителей: с помощью постоянных аудитов или через наставничество? Как правильно использовать разные методы? Разбираемся в вопросе, основываясь на практиках экспертов и мнении наших клиентов.

Аудит работы торговых представителей

Проведение аудита — один из самых популярных способов контроля торговых представителей. Как показало исследование об управлении торговыми агентами, большинство руководителей отделов продаж (РОП) используют аудит в своей работе постоянно.

Обычно осуществляют аудит тремя методами:

1. Анализ работы торгового представителя после того, как он завершил все визиты на день: проверка отчетов, анкет и опросников.
2. Контроль результатов работы лично: РОПы едут с небольшим отставанием по тому же маршруту, что и сотрудник, либо выбирают несколько торговых точек, которые недавно посещал специалист.
3. Использование специального ПО для контроля торговых представителей, которое позволяет узнавать о местоположении и получать отчеты о проделанной работе.

При применении первого метода иногда возникают риски, что сотрудник укажет не всю информацию или часть ее будет недостоверной. О том, с какими еще сложностями сталкиваются супервайзеры и руководители отделов продаж и как их решить, мы рассказывали в нашей статье.

Второй метод более достоверный, но отнимает у руководителя много времени. Чтобы уделять внимание стратегическим вопросам, РОПы не могут проводить выездные аудиты часто. И это может сказаться на качестве работы в торговых точках, ведь без должного контроля торговые представители иногда хуже выполняют обязанности.

Третий метод поможет видеть полную картину выездной работы без больших временных затрат. Кроме того, благодаря специальным инструментам этот способ контроля торговых представителей всегда достоверный.

Расскажем подробнее о возможностях контроля с помощью приложения для торговых представителей B2Field.

Местоположение сотрудника

Наглядная карта B2Field позволяет контролировать местоположение выездного сотрудника в режиме реального времени. Вы в любой момент сможете выяснить, находится ли торговый представитель там, где он должен быть по работе. Это возможно благодаря GPS-трекеру в мобильном приложении.

Выполнение поручений

B2Field фиксирует информацию о выполнении задач в режиме реального времени. Получайте уведомления, когда выездной сотрудник завершил визит или в случае, если он опоздал к клиенту. Вы можете настроить оповещения, чтобы они приходили удобным для вас способом: в мобильном приложении в виде push-уведомлений, веб-интерфейсе сервиса, по почте или SMS.

Услуги торгового представителя в Санкт-Петербурге

Услуги торгового представителя — это услуги, которые заключаются в посредничестве между двумя звеньями: производителем (поставщиком) и покупателем (отдельные клиенты или коммерческие организации).  

Это достаточно ответственная работа, ведь для того, чтобы наладить контакт с потенциальными клиентами и будущими партнерами, увеличить продажи и прибыль компании, необходимо обладать хорошими навыками в коммуникации, иметь знания в данной области, чтобы понимать многие нюансы, а также требуется большой профессиональный опыт.

На сегодняшний день, мы, компания Expeditor Co, предлагаем услуги торгового представителя, если вы хотите сэкономить свои силы, время и деньги. Мы гарантируем полный контроль в цепочке приобретения и перевозке товара.  

Обращаясь в компанию Expeditor Co за услугой торгового представителя, вы можете рассчитывать на:

Содействие на протяжении всего общения с иностранными поставщиками, вплоть до заключения соглашений и договоров на поставку;

• Ведение отчетности;
• Координация маркетинговых планов и бюджетов, мониторинг их исполнения;
• Сбор заявок на поставку продукции и передача их представителям партнеров;
• Координация логистики;
• Представление интересов клиента в таможенных органах, которым занимается непосредственно таможенный представитель;
• Контроль доставки.

Схема осуществления услуги торгового представителя

Мы предлагаем услуги торгового представителя для юридический лиц и ИП. Данная услуга осуществляется следующим образом: представитель приобретает необходимый товар за границей (в лице европейской компании Eximex Finland Oy), затем с помощью таможенных схем груз транспортируется в указанный срок на территорию России. Реализация приобретенной продукции осуществляется компанией Expeditor Co в рублях без европейского НДС.

В случаях заключения договоров экспорта и импорта товаров необходимо следовать ряду требования, которые установлены таможенными органами при пересечении грузом границы. Данные требования прописываются в таможенном законодательстве, поэтому таможенное оформление требует глубоких знаний в таможенном деле, серьезного подхода к декларированию и сертификации товара. Именно таможенный представитель поможет вам разобраться во всех тонкостях таможенного оформления груза.

Стоимость услугу торгового представителя 

Итоговая стоимость услуги по торговому представительству рассчитывается индивидуально. Если вы хотите получить более подробную информацию и расчет стоимость, вы можете оставить заявку на сайте.  

Услуги торгового представителя – это выгодное решение для заказчика, поскольку многие задачи при транспортировке груза переносятся на плечи компании, выступающей самим торговым представителем.

Поэтому если вам необходима быстрая организация проекта и при этом важно получение максимальной прибыли, то вы можете оставить заявку на нашем сайте. 

Что такое супервайзер: объясняем просто — Определение

Супервайзер (от англ. supervisor — наблюдатель, смотритель, руководитель) — это профессия, основной задачей которой является контроль за персоналом в разных сферах бизнеса, а также в государственных институциях — университетах, научных институтах, полиции и других.

В этом видео рассказывают, как супервайзер должен действовать, когда торговые представители не выполняют план.

Супервайзером можно назвать человека, который имеет в подчинении 5-15 человек, имеет полномочия давать им инструкции и несет ответственность за результаты их работы. Давайте рассмотрим, как эта профессия представлена в сфере торговли.

Виды супервайзеров

• Супервайзер торговых агентов
• Супервайзер промоутеров
• Супервайзер мерчендайзеров
• Супервайзер в торговой сети

Выделяют четыре вида супервайзеров в торговле.

• Супервайзер торговых агентов. Торговый агент – это представитель компании, которая занимается оптовыми продажами. Его задача — заключать договора с розничными магазинами и супермаркетами. Супервайзер торговых представителей обучает сотрудников, распределяет обязанности, выдает все необходимые материалы, составляет оптимальные маршруты и готовит отчеты о продажах на вверенной ему территории.
• Супервайзер промоутеров. Промоутеры занимаются демонстрацией продукции, раздают образцы, проводят дегустации для стимулирования сбыта в определенной торговой точке. Супервайзер обсуждает проведение мероприятия с владельцем этой точки, обучает промоутеров, распределяет и снабжает их оборудованием и материалами. По окончании мероприятия, супервайзер собирает результаты и отчитывается перед руководством.
• Супервайзер мерчендайзеров. Мерчендайзеры занимаются выкладкой товара на полках магазина, контролируют наличие товара, POS-материалов, ценников и следят за активностью и оборотами продаж конкурентов. Супервайзер проверяет работу подчиненных, следит за правильностью выкладки товара и выполнением планов продаж.
• Супервайзер в торговой сети. В торговых центрах и крупных супермаркетах продавцов и консультантов делят на группы по 10–15 человек для более эффективной и управляемой работы. За эффективность работы каждой команды отвечает супервайзер, который обучает персонал, формирует оптимальный график смен, контролирует дисциплину, следит за качеством обслуживания покупателей и создает отчеты для начальства.

Давайте теперь рассмотрим, какие задачи входят в обязанности супервайзера.

Функции супервайзера

Полномочия супервайзера могут различаться в зависимости от ниши или компании, в которой он работает. Кроме тех обязанностей, которые мы рассмотрели выше, часто на супервайзера возлагаются следующие функции:

• назначение заданий, распределения участка работ;
• расставление приоритетов для подчиненных сотрудников;
• корректировка работы персонала в случае сбоя в порядке работы;
• организация взаимозаменяемости работников;
• контроль за следованием рабочему графику;
• расстановка персонала в соответствии с расписанием;
• проверка обеспечения сотрудников необходимыми материальными и информационными ресурсами;
• предотвращение и ликвидация конфликтов в коллективе;
• оценка качества работы каждого подчиненного;
• анализ общения персонала с клиентами, указание на возможные недостатки и поощрение за хорошую работу;
• предложение способов поощрения и взыскания;
• организация обучающих курсов;
• определение критериев требований к соискателям и участие в отборе кандидатов;
• введение новичков в курс дел;
• обеспечение взаимодействия коллектива с другими подразделениями компании;
• в случае необходимости, выполнение работы отдельных сотрудников из своей группы.

В завершение, давайте рассмотрим, какими качествами должен обладать супервайзер.

Требования к супервайзеру

Работа супервайзера требует определенного уровня профессиональных знаний в разных сферах, а также некоторых личностных и психических качеств. Как правило, работодатели выдвигают следующие требования к соискателям на должность супервайзера:

• знание основ маркетинга, торговли и управления;
• наличие 1-3 года опыта работы по крайней мере в одной из этих сфер;
• понимание основ психологии и социологии и наличие лидерских качеств для эффективного взаимодействия с персоналом и клиентами;
• умение составлять отчетность в таких офисных программах, как Excel, 1C и других;
• наличие организаторских способностей, системного мышления и хороших навыков планирования;
• обладание высоким уровнем эмоционального интеллекта и стрессоустойчивостью, потому что профессия супервайзера требует большого количества общения с людьми;
• умение быть хорошим мотиватором для поддержания положительной атмосферы коллективе;
• наличие автомобиля и водительских прав, так как супервайзер может тратить до 30-50% рабочего времени в разъездах по торговым точкам.

Поздравляем, теперь вы узнали, кто такие супервайзеры, в каких сферах эта должность встречается, а также ознакомились с задачами, которые входят в число обязанностей супервайзера.

Ресурсы

1. В статье ProfOrientator вы узнаете о плюсах и минусах работы супервайзером.
2. В статье EduNews вы узнаете, как зародилась профессия супервайзера.
3. В статье EnjoyJob вы узнаете, какую зарплату получают супервайзеры и найдете образец резюме супервайзера.

Обновлено: 28.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «Супервайзер»

Оценка: 5 / 5 (18)

Что такое торговый представитель? | Малый бизнес

Компания нанимает продавца или торгового представителя, когда она готова расширить территорию рынка. Это может быть процветающий бизнес с планами расширения или проблемное предприятие, потерявшее одного или нескольких своих основных клиентов. Торговые представители работают на производственном и оптовом уровнях. Многие имеют университетское образование со степенью в области маркетинга, экономики или смежных областях; однако это не является обязательным требованием в отраслях, не являющихся научными по своей природе.

Внутренний торговый представитель

Внутренний торговый представитель связывается с клиентами посредством холодных звонков или в ответ на запрос клиента. Они продают товары по телефону, а также разрешают жалобы на доставку или качество товара. Некоторые внутренние торговые представители работают вместе с одним или несколькими внешними торговыми представителями. Внутренний торговый представитель назначает встречи внешнему представителю для встречи с потенциальными новыми клиентами.

Внешний торговый представитель

Внешний торговый представитель показывает потенциальному новому клиенту, какую выгоду получит его бизнес от покупки продуктов, которые продает производитель или оптовик. Он может демонстрировать продукты или предоставлять образцы, например образцы ткани, покупателю. Внешний торговый представитель регулярно посещает постоянных клиентов, чтобы предоставить информацию о новых продуктах или решить любые проблемы, такие как доступность товаров.

Универсал

Некоторые торговые представители являются универсалами, то есть они продают широкий спектр товаров. Оптовики могут предлагать широкий ассортимент товаров, от детских игрушек до садовых инструментов. Некоторые торговые представители являются независимыми представителями, то есть они не работают на одного работодателя.Например, если независимый представитель представляет производителя драпировок и оптового продавца фурнитуры для драпировок, он может посетить универмаги и другие места с намерением продать оба продукта покупателям магазина.

Специалист

Некоторые производители требуют, чтобы их торговые представители имели профильное образование. У этих представителей есть должности, соответствующие их специальности, например, торговый представитель фармацевтической компании. Специалисту может понадобиться диплом колледжа или продвинутые сертификаты в продуктовой области.

Компенсация

Средняя годовая заработная плата торгового представителя, включая комиссионные, составляет 70 200 долларов США, согласно данным Бюро статистики труда за 2008 год. Эта средняя сумма включает производственных и оптовых представителей. Самые высокие 10 процентов представителей зарабатывают более 133 040 долларов в год.

Информация о заработной плате торговых представителей в 2016 году для оптовых и производственных торговых представителейС. Бюро трудовой статистики. В нижней части оптовые и производственные торговые представители получали зарплату 25-го процентиля в размере 42 360 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы.

Зарплата 75-го процентиля составляет 89 010 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году 1 813 500 человек работали в США в качестве торговых представителей по оптовой и производственной торговле.

Безопасность | Стеклянная дверь

Пожалуйста, подождите, пока мы проверим, что вы реальный человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, отправьте электронное письмо чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Veuillez терпеливейший кулон Que Nous vérifions Que Vous êtes une personne réelle. Votre contenu s’affichera bientôt. Si vous continuez à voir ce сообщение, связаться с нами по адресу Pour nous faire part du problème.

Bitte warten Sie, während wir überprüfen, dass Sie wirklich ein Mensch sind. Ихр Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, Информировать Sie uns darüber bitte по электронной почте и .

Эвен Гедульд А.У.Б. terwijl мы verifiëren u een человек согнуты. Uw содержание wordt бинненкорт вергегевен. Als u dit bericht blijft zien, stuur dan een электронная почта naar om ons te informeren по поводу ваших проблем.

Espera mientras verificamos Que eres una persona real. Tu contenido se sostrará кратко. Si continúas recibiendo este mensaje, информация о проблемах enviando электронная коррекция .

Espera mientras verificamos Que eres una persona real.Tu contenido aparecerá en краткий Si continúas viendo este mensaje, envía un correo electronico a пункт informarnos Que Tienes Problemas.

Aguarde enquanto confirmamos que você é uma pessoa de verdade. Сеу контеудо será exibido em breve. Caso continue recebendo esta mensagem, envie um e-mail para Para Nos Informar Sobre O Problema.

Attendi mentre verificiamo che sei una persona reale. Il tuo contenuto verra кратко визуализировать. Se continui a visualizzare questo message, invia удалить все сообщения по электронной почте indirizzo для информирования о проблеме.

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Код: CF-102/6d6aa8974a402193

Почему работа первым торговым представителем в команде может помочь вам в карьерном росте — Аларисс

Продажи и доходы являются ключом к успеху компании.Узнайте больше о том, как важно быть первым торговым представителем.

Кто такой торговый представитель?

Как правило, «торговые представители» — это представители делового (или коммерческого) персонала компании. Они несут ответственность за продвижение продаж, представляя продукты, консультируя и отвечая на вопросы клиентов. Обладая профессиональным опытом, они заставляют клиентов доверять им и выбирать продукцию компании.

Какова конкретная работа торгового представителя?

Многих интересует, какую роль в компании играет торговый представитель.Поскольку позиция SDR связана с получением дохода, вы понимаете, что это важная позиция в компании и имеет решающее значение для успеха продукта. По данным Оксфордского колледжа маркетинга, эта должность помогает повысить ценность бренда и имидж компании в глазах клиентов или партнеров. Наряду с этой обязанностью торговый представитель должен «выполнять» несколько задач с конечной целью увеличения доходов компании. Типичные обязанности включают в себя:

1. Подход и переговоры с клиентами

В частности, они будут выполнять такие задачи, как представление продуктов, закрытие заказов, забота о клиентах, планирование стратегий, развитие дилерских и дистрибьюторских сетей и т. д.Кроме того, торговые представители также ищут лучшие позиции для своего продукта, чтобы помочь покупателю, подчеркивая, как он может повысить конкурентоспособность и эффективность.

2. Выполнение поручений начальства

Позиция торгового представителя часто находится в подчинении супервайзера (менеджера по координации) или директора по продажам (директора по продажам). Поэтому представитель бизнеса должен одновременно выполнять задачи, поставленные вышестоящим. Например:

• Изучение конкурентов, разработка и строгое соблюдение стратегии продаж компании, обеспечение целевых показателей доходов для ответственной области.
• Управление взысканием долгов с клиентов.
• Непосредственно мозговой штурм идей по продвижению, послепродажному обслуживанию, внедрение и реализация утвержденных начальством планов.
• Ежедневно, еженедельно и ежемесячно докладывать начальству о работе.

Кроме того, торговый представитель также выполняет множество других работ в зависимости от ситуации в каждой компании и при необходимости разрабатывает планы GTM.

Преимущества торгового представителя в США

1. Гибкий доход

В условиях современной экономики популярна удаленная и гибкая работа, и наличие SDR может позволить кому-то это сделать. В последние годы профессия онлайн-продавца стала популярной и выбрана многими работниками из-за большого спроса на человеческие ресурсы в бизнесе. Бизнес и клиенты предпочитают онлайн-продажи из-за быстрого, удобного и экономичного процесса обслуживания. В частности, для удовлетворения потребностей в диверсификации методов ведения бизнеса на текущем рынке и затянувшейся ситуации с Covid-19 онлайн-покупки становятся все более и более процветающими. По данным Linkedin Business, SDR занимает 7-е место среди 15 быстрорастущих на рынке труда в этом году с ежегодным ростом 34%.Зарплата SDR зависит от объема продаж, которого они достигают. Обычно компания применяет KPI (продажи или квоты) к продажам. Если вы достигнете или превысите установленные продажи, вы получите «огромный» доход.

2. Возможности для более высоких должностей

Работая в сфере продаж, вы не только научитесь хорошо общаться, но и отработаете умение правильно оценивать рынок. Хорошо определите, кто является потенциальными клиентами, мелкими клиентами, крупными клиентами. Оцените и проанализируйте преимущества и недостатки компании.Хорошо изучите своих конкурентов, чтобы иметь план, который поможет вашей компании изменить ситуацию. Помочь продуктам компании установить цели продаж и быть известными многим людям. Будучи SDR, вы можете научиться многим новым вещам и навыкам, которые помогут вам продвигаться по карьерной лестнице в долгосрочной перспективе и быть конкурентоспособными на рынке. Согласно исследованию Forbes, 13% генеральных директоров из списка Fortune 100 имеют опыт работы в сфере продаж/маркетинга; подчеркивая важность наличия такого профессионального опыта в современной экономике.

3. Развитие широкой сети взаимоотношений

Приступая к профессии продавца, вы получаете уникальную возможность общаться со многими людьми в обществе.Ваша сеть взаимоотношений увеличивается как по размеру, так и по качеству. Ваша широкая сеть отношений — ваш нематериальный актив. Чем шире сеть, чем выше качество, тем выше ваши шансы. Вы сможете получить помощь от большего количества людей, когда у вас возникнут трудности на работе и в жизни.

4. Развитие стратегического мышления и карьерного роста

В процессе продаж SDR следует за ближайшим покупателем, зная его болевые точки и предоставляя отзывы о продукте.Из-за характера роли SDR имеет хорошие возможности для развития своего критического мышления и наилучшего накопления знаний для продвижения по карьерной лестнице.

Продажи — это профессия, которая может помочь вам развить коммуникацию и научиться строить доверительные отношения с людьми. Кроме того, продажи – это творческая профессия. Это творчество проявляется в той части, которую вы представляете, представляя свои продукты и услуги наиболее привлекательным способом для успешного закрытия продаж.

Если вы хотите решать новые задачи в области продаж в качестве первого торгового представителя на рынке США, подайте заявку сегодня! Alariss является ведущим глобальным партнером по расширению, который предлагает вам лучшие возможности трудоустройства в международных компаниях.

Чтобы узнать больше о возможностях трудоустройства в Аларисс, посетите alariss.com/candidates или подайте заявку по ссылке ниже.

Как всегда, сообщите нам, если у вас есть какие-либо отзывы — мы будем рады услышать от вас.

Внутренние и внешние продажи: представители

Структурирование команды внутренних и внешних продаж

Ранее мы говорили о стоимости и масштабируемости внутренних и внешних отделов продаж, но как насчет того, чтобы обе команды работали вместе? Как вы можете убедиться, что они работают синхронно, а не наступают друг другу на пятки?

Текущее влияние внутренних и внешних продаж в компаниях

Пандемия вынудила отделы продаж быстро перейти от личных мероприятий к дистанционным продажам.Согласно отчету LinkedIn о состоянии продаж за 2021 год, 34% респондентов говорят, что они будут нанимать значительно больше внутренних торговых представителей.

Кроме того, отчет McKinsey о том, как изменились продажи во время COVID-19, показал, что лидеры продаж в среднем теперь считают цифровые каналы в два раза более важными, чем до пандемии. Это отражено в выводе о том, что 90% B2B перешли на виртуальную модель продаж.

Пандемия в подавляющем большинстве вынудила внешние отделы продаж адаптироваться к технологиям и процессам внутренних продаж.Вполне возможно, что в течение следующих нескольких лет гибридная модель может стать новой нормой. Помните об этом, когда думаете о том, как нанимать, структурировать и управлять внутренними и внешними отделами продаж.

Три способа организации внутренних и внешних продаж

Не существует универсального решения для структурирования вашего отдела продаж; это всегда будет зависеть от вашего рынка, целей компании, отрасли и многих других факторов.

Есть только несколько способов, которыми вы можете заняться внутренними и внешними продажами для своей команды:

1. Отдельные внутренние и внешние торговые представители

2. Внутренние и внешние торговые группы, работающие вместе

3. Гибридные торговые представители, работающие над внутренними и внешними продажами

1. Отдельные внутренние и внешние торговые представители

При таком раскладе между вашими внутренними и полевыми представителями (внешними торговыми представителями) нет реального совпадения. Каждый работает на своих лидах. У каждой команды есть отдельные дневные, недельные и месячные квоты.

Если вы выберете этот путь, вы позволите каждому выполнять свою работу наилучшим образом, не завися от другой команды. Вы можете назначать потенциальных клиентов в зависимости от их размера, что является вполне ожидаемым подходом в продажах B2B.

Вы можете назначать малые и средние компании в качестве потенциальных клиентов для отдела внутренних продаж.Эти сделки проходят через воронку продаж быстрее и соответствуют характеру удаленных внутренних продаж.

Крупные компании (с потенциально крупными сделками) затем могут быть назначены представителям на местах, которые могут уделять больше времени построению отношений, требующих личного общения.

2. Совместная работа внутренних и внешних отделов продаж

Этот подход по-прежнему разделяет отделы продаж. Все представители по-прежнему занимаются только внутренними или внешними продажами, но они сотрудничают и помогают друг другу продвигать потенциальных клиентов и заключать сделки.

Например, ваша команда внутренних продаж может работать с потенциальными клиентами, которые находятся далеко от вашего офиса, до того, как их планируют посетить внешние торговые представители. У внутренних торговых представителей есть усовершенствованный процесс, позволяющий выявить более конкретные болевые точки и потенциальные возражения, а также помочь вашим выездным представителям подготовиться (или избавить их от поездки), если лид окажется неквалифицированным.

3. Гибридные торговые представители, работающие над внутренними и внешними продажами

В связи с тем, что внешние отделы продаж тратят почти половину своего времени на удаленные продажи, гибридные отделы продаж, по-видимому, являются тем направлением, в котором идут многие торговые организации.

Итак, как гибридные торговые представители организуют свое время и предпринимают правильные действия со своими потенциальными клиентами?

Когда они находятся в офисе, гибридные торговые представители максимально используют свое время за рабочим столом.

• Они следят за своим конвейером и своевременно принимают меры.
• Они отслеживают входящие лиды и уделяют первоочередное внимание самым горячим из них.
• Они автоматизируют повторяющиеся задачи и оптимизируют процесс продаж, чтобы высвободить время для внешних продаж.

Когда они уходят, они сосредотачиваются на лидах, представляющих наибольшую ценность. Они хорошо подготовлены, основываясь на болевых точках, которые они обнаружили при квалификации этих лидов, и у них есть план, как к ним подойти. Они непреклонны в отслеживании своей деятельности на поле так же, как и в офисе.

Брайан Форрестер, соучредитель Workshop Digital, агентства SEO и цифрового маркетинга, так описывает их гибридный подход к внутренним и внешним продажам:

«Нам не нужны специализированные внутренние торговые представители и нам не нужны специализированные внешние торговые представители, поэтому объединение обязанностей позволяет нам управлять очень компактной командой по продажам и при этом достигать поставленных целей по продажам. Для нашего малого бизнеса эта гибридная модель более рентабельна. Наши внутренние продажи масштабируются, поскольку мы полностью завершаем их по телефону или через веб-конференции, и мы делаем это примерно для 80% наших новых потенциальных клиентов».

«Однако некоторым ключевым клиентам, а также местным предприятиям недалеко от Ричмонда, штат Вирджиния, требуются функции внешних продаж, включая более подробные и персонализированные стратегии и личные встречи», — добавил он. «Хотя мы не «стучим по асфальту» и не стучим в двери, чтобы привлечь потенциальных клиентов, некоторые из потенциальных клиентов действительно требуют внешнего подхода к продажам.Со временем мы стали более искусными в оценке этих потребностей и выборе правильного подхода».

Инструменты для расширения возможностей ваших внутренних и внешних торговых представителей

Какую бы структуру команды вы ни выбрали, вам нужны инструменты, которые позволят вашим торговым представителям работать с максимальной отдачей и эффективно сотрудничать.

Как объяснил Стэн Массерас, директор по продажам Intercom в европейском регионе: «За последние пять-семь лет демократизация средств повышения производительности и коммуникации была необычайной.Никогда еще не было так просто и дешево продавать, управлять и поддерживать ваших клиентов, где бы они ни находились, и поддерживать с ними связь на более глубоком уровне».

«Мы движемся к миру, в котором торговые представители путешествуют, чтобы стратегически встречаться с клиентами, а выездные представители повышают свою производительность, максимально используя современные коммуникационные решения», — добавляет он.

Вот список предлагаемых нами инструментов:

• CRM. С помощью Pipedrive вы можете работать с визуальной панелью управления продажами, которая позволяет всем, как в офисе, так и на выезде, отслеживать свою работу и свои цели.Наша мобильная CRM — это мечта, даже в автономном режиме.
• Лидогенерация. LeadBooster позволяет вашим торговым представителям быстро реагировать на самых горячих потенциальных клиентов — тех, кто посетил ключевые страницы вашего веб-сайта — и максимально использовать их охват.
• Звонки по продажам. Легко оптимизируйте рабочие процессы вызовов с помощью функции Caller Aircall или Pipedrive, которая позволяет избежать рутинной работы и сосредоточиться на взаимодействии с клиентами.
• Электронный маркетинг и автоматизация. С помощью Autopilot проектируйте и создавайте циклы взаимодействия с клиентом для конкретных лидов в воронке продаж вашей команды.Они могут использовать любой канал, по которому общаются со своими лидами, чтобы доставлять персонализированные сообщения и заключать больше сделок.

ГК Америка | Торговые представители

GC была основана:

Киёси Накао, Ёсиносукэ Эндзё и Токуэмон Мизуно 11 февраля 1921 г. в Токио, Япония.
В 2021 году мы отмечаем
год. «100 лет качества в стоматологии»

GC America с гордостью представляет:

Литий-дисиликатный стеклокерамический блок CAD/CAM

GC America с гордостью представляет:

ОДИН, упрощающий все процедуры цементирования

GC America с гордостью представляет:

Новый стандарт универсального бондинга на 2 флакона

GC America с гордостью представляет:

Армированный смолой Стеклоиономерный цемент

GC America с гордостью представляет:

Стеклянный гибридный реставрационный материал с объемным заполнением

GC America с гордостью представляет:

Модульная композитная система для непрямых реставраций

GC America с гордостью представляет:

Армированный смолой Светоотверждаемый стеклоиономерный реставрационный материал с эргономичным дозатором

GC America с гордостью представляет:

Универсальный светоотверждаемый инъекционный композит для Масса Заполнить реставрации

GC America с гордостью представляет:

Универсальный светоотверждаемый рентгеноконтрастный инъекционный препарат Композит

GC America с гордостью представляет:

Внутриротовой Сканирование Система

GC America с гордостью представляет:

Один шаг Зубная паста с технологией RECALDENT™

GC America с гордостью представляет:

Высокий Сила Дисиликат лития с технологией HDM

GC America с гордостью представляет:

Сила Абсорбирующий гибкий нанокерамический блок CAD/CAM

торговых представителей: корма и здоровье животных | Профиль карьеры

Обзор: .

Торговые представители кормов и здоровья животных несут ответственность за продажу продуктов, произведенных компанией, в которой они работают. Они также обслуживают продукты в животноводческом секторе сельского хозяйства.

 

 

Какие у меня будут обязанности?

• Распространение технической информации среди ветеринаров или связанного с ними ветеринарного персонала
• Анализ, разработка и реализация целей и планов продаж
• Поддержание и увеличение доли рынка на определенной территории продаж
• Проведение маркетинговых совещаний с отделом продаж
• Разработка шаблона бизнес-планирования территории
• Участие в функции прогнозирования бренда и точности
• Посещение региональных, ежегодных собраний и собраний поставщиков
• Работа с представителями поставщиков по установке программ или продуктов
• Посещайте обучающие программы и обучающие семинары, чтобы обеспечить удовлетворенность клиентов
• Разработать и внедрить процесс продаж для продуктивного управления учетными записями на определенной территории

 

Какое требуется образование и подготовка?

Степень бакалавра в области зоотехники, сельскохозяйственного бизнеса или смежных специальностей.

 

Чтобы продолжить карьеру в качестве торгового представителя по кормам и здоровью животных:

Рекомендуются следующие курсы средней школы: сельскохозяйственное образование, акцент на таких науках, как зоотехника и биология, химия и математика.

 

Типичные работодатели:

Работает в компаниях по производству кормов и кормов для животных.

 

Будущий рынок труда/перспективы:

Будущие перспективы торгового представителя в области кормов и ветеринарии будут хорошими или превосходными.

 

Рекомендуемые профессиональные организации и ассоциации:

• Американская ветеринарная медицинская ассоциация
• Американская ассоциация производителей кормов
• Институт здоровья животных
• Американское общество зоотехников
• Американская ассоциация ученых-фармацевтов

Торговые представители по оптовой и производственной торговле

Информация о карьере, зарплате и образовании

Что они делают: Торговые представители по оптовым и производственным продажам продают товары для оптовиков или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям.

Рабочая среда: Торговые представители по оптовым и производственным продажам работают в условиях стресса, поскольку их доход и гарантии занятости зависят от количества продаваемых ими товаров. Некоторые торговые представители часто путешествуют.

Как стать одним из них: Требования к образованию различаются для торговых представителей и зависят от типа продаваемой продукции. Если продукция не является научной или технической, для поступления на работу обычно достаточно диплома о среднем образовании. Если продукция носит научный или технический характер, торговым представителям обычно требуется как минимум степень бакалавра.

Зарплата: Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой торговлей и производством, за исключением технической и научной продукции, составляет 62 070 долларов США. Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой и производственной, технической и научной продукцией составляет 86 650 долларов США.

Перспективы занятости: Прогнозируется, что общая занятость торговых представителей в сфере оптовой и производственной торговли вырастет на 5 процентов в течение следующих десяти лет, что будет медленнее, чем в среднем по всем профессиям.

Родственные профессии: сравните должностные обязанности, образование, карьерный рост и заработную плату оптовых и производственных торговых представителей со схожими профессиями.

Ниже приведено все, что вам нужно знать о карьере торгового представителя на производстве, с большим количеством деталей. В качестве первого шага взгляните на некоторые из следующих вакансий, которые являются реальными работами с реальными работодателями. Вы сможете увидеть очень реальные карьерные требования для работодателей, которые активно нанимают. Ссылка откроется в новой вкладке, чтобы вы могли вернуться на эту страницу, чтобы продолжить чтение о карьере:

Топ-3 должности торгового представителя на производстве

• Внешний торговый представитель — Производство — Орин Райс — отдел продаж — Белвью, Вашингтон,

  Внешний представитель по продажам — Ориентация на ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ организации Вознаграждение: 60–100 000 базовый оклад в зависимости от опыта плюс комиссионные Мы ищем опытного и целеустремленного специалиста по продажам. ..

• Торговый представитель — Западное побережье — Компания Fortune 500 — Производственная компания Fortune 500 — Сан-Франциско, Калифорния

  Производственная компания из списка Fortune 500 ищет менеджера по работе с клиентами / торгового представителя, который будет работать на западном побережье. менеджер по продажам/представитель отвечает за максимальное обеспечение…

• Внутренний торговый представитель, детали // Конкурентоспособная оплата, отгулы, льготы, 401K с соответствием — Globe Machine Manufacturing — Такома, Вашингтон,

  С 1917 года Globe Machine является производителем промышленных машин, систем и установок для производства современных композитов, строительных материалов и целлюлозно-бумажной промышленности. Этот внутренний торговый представитель будет …

Просмотреть все вакансии по запросу: Торговый представитель на производстве

Чем занимаются торговые представители по оптовой и производственной торговле[Об этом разделе] [В начало]

Торговые представители по оптовой и производственной торговле продают товары для оптовиков или производителей предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям. Они связываются с клиентами, объясняют особенности продуктов, которые они продают, договариваются о ценах и отвечают на любые вопросы, которые могут возникнуть у их клиентов о продуктах.

Обязанности торговых представителей по оптовым продажам и производству

Торговые представители по оптовой торговле и производству обычно делают следующее:

• Выявление потенциальных клиентов с помощью бизнес-справочников, следования рекомендациям существующих клиентов и посещению торговых выставок и конференций
• Связаться с новыми и существующими клиентами, чтобы обсудить их потребности и объяснить, как конкретные продукты и услуги могут удовлетворить эти потребности
• Помощь клиентам в выборе продуктов, соответствующих их потребностям, спецификациям продуктов и нормам
• Подчеркните характеристики продукта, которые будут соответствовать потребностям клиентов, и продемонстрируйте возможности и ограничения своих продуктов
• Отвечать на вопросы клиентов о ценах, наличии и использовании продуктов, которые они продают
• Согласование цен и условий договоров купли-продажи и обслуживания
• Подготовка договоров купли-продажи и подача заказов на обработку
• Сотрудничайте с коллегами для обмена информацией, например информацией о стратегиях продаж и маркетинговой информацией
• Обращайтесь к клиентам, чтобы убедиться, что они довольны своими покупками, и ответьте на любые вопросы или проблемы, которые могут у них возникнуть

Торговые представители по оптовой и производственной торговле, иногда называемые представители производителей или представители производителей — обычно работают на производителей или оптовиков. Одни работают в одной организации, другие представляют несколько компаний и продают ряд товаров.

В отличие от розничных продавцов, которые продают товары напрямую потребителям, торговые представители оптовых и производственных предприятий имеют дело с предприятиями, государственными учреждениями и другими организациями.

Некоторые торговые представители по оптовым и производственным продажам работают с ненаучными продуктами, такими как продукты питания, канцелярские товары и одежда. Другие представители специализируются на технической и научной продукции, начиная от сельскохозяйственного и механического оборудования и заканчивая компьютерными и фармацевтическими товарами.

Торговые представители по оптовым продажам и производству, которым не хватает знаний о данном продукте, часто объединяются с техническим экспертом. В этом случае технический эксперт — иногда инженер по продажам — посещает презентацию по продажам, чтобы объяснить продукт и ответить на вопросы или проблемы. Торговый представитель устанавливает первоначальный контакт с клиентами, знакомит с продуктом компании и получает окончательное согласие от потенциального покупателя.

Работая с техническим экспертом, представитель может тратить больше времени на ведение и запрос счетов и меньше времени на поиск технических знаний.

После продажи представители могут наносить последующие визиты, чтобы убедиться, что оборудование работает должным образом, и даже могут помочь обучить сотрудников клиентов эксплуатации и обслуживанию нового оборудования.

Продавцы потребительских товаров часто подсказывают, как и где следует выставлять товары. При работе с розничными торговцами они могут помочь организовать рекламные программы, витрины магазинов и рекламу.

Помимо продажи продукции, торговые представители по оптовым и производственным продажам анализируют статистику продаж, готовят отчеты и выполняют административные обязанности, такие как ведение счетов расходов, назначение встреч и составление планов поездок.

Очень важно быть в курсе новых продуктов и меняющихся потребностей клиентов. Торговые представители достигают этой цели различными способами, в том числе посещают торговые выставки, на которых демонстрируются новые продукты и технологии. Они посещают конференции и съезды, чтобы встретиться с другими торговыми представителями и клиентами и обсудить разработки новых продуктов. Они также читают о новых и существующих продуктах и ​​следят за продажами, ценами и продуктами своих конкурентов.

Ниже приведены примеры типов оптовых и производственных торговых представителей:

Внутренние торговые представители работают в основном в офисах, занимаясь продажами.Часто они несут ответственность за привлечение новых клиентов путем «холодных звонков» в различные организации, что означает, что они звонят потенциальным клиентам, которые не ожидают, что с ними свяжутся. Таким образом, представитель может установить первоначальный контакт. Они также принимают входящие звонки от клиентов, которые заинтересованы в их продукте, и оформляют документы для завершения продажи.

Внешние торговые представители проводят большую часть своего времени в поездках и встречах с существующими и потенциальными покупателями.Во время телефонного разговора они обсуждают потребности клиента и предлагают, как они могут удовлетворить эти потребности с помощью товаров или услуг. Они могут показывать образцы или каталоги, описывающие товары, которые предоставляет их компания, и они могут информировать клиентов о ценах и наличии продуктов, которые они продают, и о том, как их продукты могут сэкономить деньги и повысить производительность.

Рабочая среда для оптовых и производственных торговых представителей[Об этом разделе] [В начало]

Торговые представители по оптовой и производственной торговле (кроме технической и научной продукции) владеют около 1.3 миллиона рабочих мест. Крупнейшие работодатели оптовых и производственных торговых представителей (кроме технической и научной продукции):

Оптовая торговля товарами длительного пользования	32%
Оптовая торговля товарами кратковременного пользования	20%
Производство	17%
Оптовые электронные рынки и агенты и брокеры	10%
Розничная торговля	5%

Торговые представители по оптовой и производственной торговле (технической и научной продукции) занимают около 298 200 рабочих мест.Крупнейшие работодатели оптовых и производственных торговых представителей (техническая и научная продукция):

Оптовая торговля профессиональным и коммерческим оборудованием и расходными материалами	20%
Производство	16%
Оптовая торговля товарами кратковременного пользования	14%
Профессиональные, научные и технические услуги	13%
Оптовые электронные рынки и агенты и брокеры	7%

Некоторые оптовые и производственные торговые представители имеют большие территории и много путешествуют. Поскольку регион продаж может охватывать несколько штатов, представители могут отсутствовать дома в течение нескольких дней или недель. Торговые представители, работающие в небольшом регионе, могут не проводить много времени вне дома.

Другие представители оптовой и производственной торговли проводят много времени по телефону, продавая товары, принимая заказы и решая проблемы или жалобы на товары. Они также используют веб-технологии, включая чаты, электронную почту и видеоконференции, для связи с клиентами.

Работники этой профессии могут испытывать значительный стресс, потому что их доход и гарантии занятости часто напрямую зависят от количества товаров, которые они продают, а их компании обычно устанавливают цели или квоты, которые они должны выполнить.

График работы торговых представителей по оптовым и производственным продажам

Большинство оптовых и производственных торговых представителей работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю.

Как стать торговым представителем по оптовой и производственной торговле[Об этом разделе] [В начало]

Получите необходимое образование: Найдите школы для оптовых и производственных торговых представителей рядом с вами!

Образовательные требования зависят от типа продаваемого продукта.Если продукция не является научной или технической, для поступления на работу обычно достаточно диплома об окончании средней школы. Если продукция носит научный или технический характер, торговым представителям обычно требуется как минимум степень бакалавра.

Эта форма требует JavaScript.

Обучение торговых представителей по оптовой и производственной торговле

Аттестат о среднем образовании обычно достаточен для многих должностей, в первую очередь для тех, кто занимается продажей нетехнической или научной продукции.Однако представители, торгующие научно-технической продукцией, как правило, должны иметь степень бакалавра. Научно-техническая продукция включает фармацевтические препараты, медицинские инструменты и промышленное оборудование. Иногда требуется степень в области, связанной с продаваемым продуктом, например, в области химии, биологии или инженерии.

Многие торговые представители посещают семинары по технике продаж или проходят курсы по маркетингу, экономике, коммуникациям или даже иностранному языку, чтобы улучшить свои навыки продаж.

Обучение торговых представителей по оптовым и производственным продажам

Многие компании имеют формальные программы обучения для начинающих торговых представителей по оптовой и производственной торговле. Эти программы могут длиться до 1 года. В некоторых случаях стажеры меняются местами на заводах и в офисах, чтобы изучить все этапы производства, установки и распространения продукта. В других странах стажеры проходят формальный технический инструктаж на заводе, после чего проходят обучение на рабочем месте под наблюдением менеджера по продажам на местах.

Новые сотрудники могут быть обучены, сопровождая опытных сотрудников в их торговых звонках. По мере того, как они знакомятся с продуктами и клиентами фирмы, новые работники получают больше ответственности, пока в конечном итоге они не получат свою собственную территорию.

Лицензии, сертификаты и регистрации для оптовых и производственных торговых представителей

Сертификат сертифицированного профессионального представителя производителей (CPMR) и сертификат сертифицированного специалиста по продажам (CSP) предлагаются Образовательно-исследовательским фондом представителей производителей (MRERF).Сертификация обычно включает в себя прохождение формального технического обучения и сдачу экзамена. Кроме того, CPMR требует 10 часов непрерывного обучения каждый год, чтобы поддерживать сертификацию.

Повышение квалификации для оптовых и производственных торговых представителей

Часто продвижение принимает форму назначения на более крупную учетную запись или территорию, для которых, вероятно, будут выше комиссионные. Те, у кого хорошие показатели продаж и лидерские качества, могут продвигаться на более высокие должности, такие как менеджер по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер или вице-президент по продажам.

Важные качества для оптовых и производственных торговых представителей

Навыки обслуживания клиентов. Торговые представители по оптовым продажам и производству должны уметь выслушивать потребности и опасения клиентов до и после продажи.

Навыки межличностного общения. Торговые представители по оптовой и производственной торговле должны хорошо работать с разными типами людей. Они должны уметь строить хорошие отношения с клиентами и другими членами отдела продаж.

Физическая выносливость. Торговые представители по оптовым продажам и производству часто находятся на ногах в течение длительного времени и могут нести тяжелые образцы продукции.

Уверенность в себе. Торговые представители по оптовой торговле и производству должны быть уверенными и убедительными при проведении торговых презентаций. Кроме того, звонок потенциальному клиенту, который не ожидает, что с ним свяжутся, или «холодный звонок», требует уверенности и самообладания.

Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой торговлей и производством, за исключением технической и научной продукции, составляет 62 070 долларов США. Медианная заработная плата — это заработная плата, при которой половина работающих по профессии зарабатывает больше этой суммы, а половина — меньше. Самые низкие 10 процентов заработали менее 31 950 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 129 200 долларов.

Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой торговлей и производством технических и научных продуктов, составляет 86 650 долларов США. Самые низкие 10 процентов заработали менее 42 820 долларов, а самые высокие 10 процентов заработали более 171 700 долларов.

Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой торговлей и обрабатывающей промышленностью, за исключением технической и научной продукции в ведущих отраслях, в которых они работают, составляет:

Оптовые электронные рынки, агенты и брокеры	69 950 долл. США
Производство	65 830 долл. США
Оптовая торговля товарами длительного пользования	60 970 долларов
Оптовая торговля товарами кратковременного пользования	58 730 долларов США
Розничная торговля	$54 810

Средняя годовая заработная плата торговых представителей, занимающихся оптовой торговлей и производством, технической и научной продукцией в ведущих отраслях, в которых они работают, составляет:

Профессиональные, научные и технические услуги	$98 210
Оптовая торговля товарами кратковременного пользования	94 750 долларов США
Оптовые электронные рынки и агенты и брокеры	$92 740
Производство	91 650 долларов США
Оптовая торговля профессиональным и торговым оборудованием и расходными материалами	80 150 долларов США

Вознаграждение представителям значительно различается в зависимости от типа фирмы и продаваемого продукта. Большинство работодателей используют комбинацию оклада и комиссионных или оклада плюс бонусы. Комиссионные обычно основаны на процентах от продаж. Бонусы могут зависеть от индивидуальной работы, от работы всех продавцов в группе или районе или от работы компании.

Большинство оптовых и производственных торговых представителей работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю.

Перспективы работы для торговых представителей по оптовым и производственным продажам[Об этом разделе] [В начало]

По прогнозам, общая занятость торговых представителей в сфере оптовой торговли и производства вырастет на 5 процентов в течение следующих десяти лет, что будет медленнее, чем в среднем по всем профессиям.

Несмотря на ограниченный рост занятости, ежегодно в среднем в течение десятилетия прогнозируется около 169 400 вакансий для оптовых и производственных торговых представителей. Ожидается, что большинство этих вакансий возникнет в связи с необходимостью замены работников, которые переходят на другую профессию или выходят из состава рабочей силы, например, в связи с выходом на пенсию.

Наем торговых представителей по оптовой и производственной торговле

В дополнение к увеличению общего объема продаж более широкий спектр продуктов и технологий приведет к увеличению спроса на торговых представителей.Хотя оптовые продажи все чаще осуществляются через Интернет, ожидается, что эти онлайн-продажи будут дополнять, а не заменять личные продажи. Таким образом, онлайн-продажи не окажут негативного влияния на рост занятости этих работников.

Ожидается, что рост занятости будет более значительным для торговых представителей, работающих в независимых торговых агентствах, поскольку компании часто передают свою торговую деятельность независимым агентствам, чтобы сократить расходы и увеличить доходы. Эти независимые компании не покупают и не держат продукты, которые они продают.Вместо этого они работают на платной или комиссионной основе, представляя производителя продукта.

Данные о прогнозах занятости торговых представителей по оптовым и производственным продажам, 2020–30

Должность	Занятость, 2020	Прогнозируемая занятость, 2030 г.	Изменение, 2020-30
			Процент	Цифровой
Торговые представители, оптовая торговля и производство	1 625 700	1 703 300	5	77 600
Торговые представители, оптовая торговля и производство, техническая и научная продукция	298 200	316 500	6	18 200
Торговые представители, оптовая торговля и производство, кроме технических и научных товаров	1 327 500	1 386 800	4	59 400

Карьера, связанная с оптовыми и производственными торговыми представителями[Об этом разделе] [В начало]

Агенты по продаже рекламы

Агенты по продаже рекламы продают рекламные площади юридическим и физическим лицам. Они связываются с потенциальными клиентами, проводят презентации по продажам и ведут учетные записи клиентов.

Представители службы поддержки клиентов

Представители службы поддержки клиентов взаимодействуют с клиентами для рассмотрения жалоб, обработки заказов и предоставления информации о продуктах и ​​услугах организации.

Агенты по продаже страховых услуг

Агенты по продаже страховых услуг связываются с потенциальными клиентами и продают один или несколько видов страхования. Агенты по продаже страховых услуг объясняют различные страховые полисы и помогают клиентам выбрать подходящие планы.

Специалисты по связям с общественностью

Специалисты по связям с общественностью создают и поддерживают благоприятный имидж организации, которую они представляют. Они выпускают пресс-релизы и разрабатывают программы для социальных сетей, чтобы сформировать общественное мнение о своей организации и повысить осведомленность о ее работе и целях.

Менеджеры по закупкам, покупатели и агенты по закупкам

Покупатели и агенты по закупкам покупают товары и услуги для использования или перепродажи организациями.Менеджеры по закупкам контролируют работу покупателей и агентов по закупкам.

Брокеры по недвижимости и агенты по продажам

Брокеры и агенты по продаже недвижимости помогают клиентам покупать, продавать и арендовать недвижимость. Хотя брокеры и агенты выполняют аналогичную работу, брокеры имеют лицензию на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости. Агенты по продажам должны работать с брокером по недвижимости.

Работники розничной торговли

Работники розничной торговли помогают покупателям находить нужные им товары и обрабатывают платежи клиентов.Есть два типа работников розничной торговли: розничные продавцы, которые продают розничные товары, такие как одежда, мебель и автомобили; и продавцы запчастей, которые продают запасные и запасные части и оборудование, особенно автомобильные запчасти.

Инженеры по продажам

Инженеры по продажам продают сложные научно-технические продукты или услуги предприятиям. Они должны иметь обширные знания о деталях и функциях продуктов и должны понимать научные процессы, которые заставляют эти продукты работать.

Менеджеры по продажам

Менеджеры по продажам руководят отделами продаж организаций. Они устанавливают цели продаж, анализируют данные и разрабатывают программы обучения для торговых представителей организаций.

Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг связывают покупателей и продавцов на финансовых рынках. Они продают ценные бумаги частным лицам, консультируют компании в поисках инвесторов и проводят торги.

Часть информации на этой странице используется с разрешения Министерства труда США.

Узнайте больше о карьере:

Просмотреть все карьеры или 30 лучших профилей карьеры
.