Торгового представителя: Профессия торговый представитель (функции, навыки, как стать) | должностные обязанности торгового представителя, требования к должности

Содержание

особенности и специфика. Часть 2

 

Продолжаем говорить на тему торговых представителей.  Начало статьи «УСЛУГИ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ: ОСОБЕННОСТИ И СПЕЦИФИКА» читайте здесь. 

Торговый представитель помогает производителям  товаров продвигать их торговые марки (под которыми эти товары представлены) непосредственно в точки продаж. Услуги торгового представителя связаны с розничным каналом продаж. Именно поэтому (включая перечисленное в первой части нашей беседы) в его услуги входит рекламное оформление точек продаж, сбор заявок на поставки продукции (кому/куда и сколько?), презентации и информированность о продвигаемой продукции.
Что ж, хороший специалист всегда будет направлять свои силы в достижение необходимых результатов. Работа по продвижению продукции производителей и дистрибьюторов в розничных точках продаж — главная миссия группы компаний POSmanagement. Мы сосредоточены на этом и имеем соответствующий опыт работы. Потому и можем рассказать о специфике работы торгового представителя.  

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ: ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ И ЧЕМ ПОЛЕЗЕН

№3. ПОМОГАЕТ С РЕКЛАМНЫМ ОФОРМЛЕНИЕМ ТОЧЕК ПРОДАЖ


POS-материалы типа блокнотов, ручек, футболки и кепки, карандаши с логотипом и названием торговой марки, вся эта бесконечная вереница в виде ежегодных календарей, плакатов с фирменной символикой, каталоги, буклеты, флаги с логотипом компании-производителя, наклейки с названием продукции, воблеры и прочие рекламные носители — все это торговый представитель помогает направлять в места продаж. Также стоит отметить возможность торгового представителя организовать рекламную или промо-акцию в точке продаж. В обязанности торгового представителя входит размещение демонстрационных стендов, образцов продукции (в случае размещения на собственном стенде в торговой точке), изготовление и размещение технически сложных POS-материалов  (например: световые стойки, вывески, рекламные стенды в витрины магазины). Не каждый торговый представитель, кстати, может похвастаться возможностью изготовить вывеску или сложную рекламную конструкцию. POS Management же имеет такую возможность, о чем мы уже не раз рассказывали: проектирование, дизайн и изготовление рекламно-торгового оборудования любой сложности, доставка и монтаж — все это возможно заказать у нас сразу и в нужном объеме.

С одной стороны рекламное оформление точки продаж помогает продавать товары, информируя о необходимой нам продукции и формируя визуальный образ бренда, а с другой такие приятные мелочи как получить календарь или носки значительно укрепляет доверие со всех сторон. Это показывает заботу и готовность бренда быть немного родным, близким.

№4. ОБЩАЕТСЯ И РАБОТАЕТ «В ПОЛЕ», СКЛОНЯЕТ К «ПРАВИЛЬНОМУ» ВЫБОРУ И ПРИВЛЕКАЕТ К РАБОТЕ НОВЫЕ ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ


Торговый представитель должен сделать все возможное для того, чтобы тот или иной товар приняли для реализации в конкретной торговой точке. Постоянное общение с руководителями мест продаж, администрацией, налаживание отношений с ними для создания положительного образа бренда, убеждение принимающих решение людей выбрать именно наш товар, а не аналогичный у конкурентов, полное содействие к сделке и учет объемов продаж в будущем, контроль за соблюдением правильности оформления документации, согласование с принимающими решение людьми логистических схем поставок и ассортимента. Все это требует не только значительных усилий и умений вести деловые переговоры, но и временных затрат. И без торгового представителя здесь не обойтись. Особенно если это касается возможного сотрудничества с крупными  торговыми сетями, в которых хотелось бы продавать продукцию нашей торговой марки. 

Естественно, каждый проект индивидуален, как и каждая торговая марка. И, конечно же, объем услуг торгового представителя будет отличаться у каждого отдельно взятого проекта. Стоимость услуг торгового представителя также разнится. Она зависит:

— от изначальных целей, которые пытается добиться производитель торговой марки;
— задач, которые будут поставлены перед торговым представителем для достижения этих целей;
— от количества точек для расширения ассортимента;
— от количества проведенных презентаций продукции;
— от объема непосредственных контактов с целевой аудиторией для повышения лояльности к бренду (будь то консалтинг или помощь с рекламным оформлением места продаж).

Подбор торгового представителя — Резерв Cтолица

Торговый представитель — это посредник между поставщиком и торговой точкой или между предприятиями оптовой и розничной торговли. Например, некая компания завозит из Индии на свой склад в Москве 10 тонн индийского чая. Задача торгового представителя — найти как можно больше розничных магазинов, которые возьмут чай на реализацию. Оплата за товар производится сразу или (в некоторых случаях) по факту его продажи магазином. Если компания уже имеет наработанные связи с несколькими предприятиями торговли, чай можно сначала предложить им, а уже потом искать новых клиентов. Конечно, это общая схема. В реальной жизни все может быть по-другому.

Иногда функция торгового представителя заключается только в приеме заказов и заполнении бланков продаж, а покупатели сами получают продукцию на складе. Бывает так, что она небольшого объема и достаточно дорогая, дневной запас без труда помещается в легковой машине. В этом случае торговый представитель осуществляет непосредственную продажу, то есть исполняет еще обязанности экспедитора — оформляет счета и выдает товар. Это называется вен-селлинг (буквально — торговля с колес) . Обычно в таких ситуациях предоставляют служебный автомобиль.

Торговый представитель может работать на телефоне. Тогда он обязан находить клиентов, готовых заключить договор на поставку данной продукции. Можно самостоятельно объезжать торговые точки, выступающие в роли потенциальных клиентов. Выбор способа продаж зависит от специфики товара.

Но чаще все же приходится колесить по городу, поэтому одно из наиболее распространенных требований к соискателям, стремящимся занять должность торгового представителя, — наличие водительских прав, а нередко и личного автомобиля. Также среди необходимых качеств указывают коммуникабельность, опыт продаж или страстное желание этим заниматься, презентабельный внешний вид (или по крайней мере внушающий доверие и вызывающий симпатию) , возраст до 40 лет. Образование — как среднее, так и высшее, в зависимости от уровня компании. Если товар специфический, приветствуется его знание, но этому можно научиться непосредственно в процессе работы.

Торгового представителя ноги кормят (в сочетании с головой!) , причем неплохо. Обычно продавец оптовой торговли получает оклад и проценты с продаж. Также руководство компенсирует ему расходы на бензин, мобильную связь и т. д. Довольно часто встречаются вакансии, не подразумевающие стабильного оклада (заработок в этом случае состоит исключительно из процентов) , но этот вариант больше подходит тем, у кого уже есть значительный опыт. Доходы торгового представителя могут варьироваться от 500 до 1500 долларов. Если у вас есть опыт и определенная клиентская база, вполне реально зарабатывать и больше. При владении иностранным языком ваша ценность значительно возрастает.

Работа торгового представителя отнимает много времени. График обычно ненормированный. Даже если время четко определено, в реальности все равно вы вынуждены трудиться больше, если хотите иметь хорошие деньги, особенно на первых порах, когда нужно и учиться новому делу, и работать.

Если говорить о карьерном росте, то можно стать торговым представителем, взаимодействующим с ключевыми клиентами (а это другой масштаб заработка) , или супервайзером, или использовать полученные знания и переквалифицироваться в менеджера по продаже. Многие известные западные бизнесмены начинали свою карьеру с должности торгового представителя. Она хороша тем, что развивает активность, навыки продаж и общения с клиентом, раскрывает торговый бизнес изнутри. Конечно, от торгового представителя требуется в основном хорошая тактика, а для более масштабного бизнеса — умение мыслить стратегически, но его можно развить.

Состояние рынка труда в г. Москва:

Общее число вакансий Торговый представитель , открытых работодателями в Москве, ежемесячно составляет порядка 1400-2000 вакансий

Ознакомиться с уровнем средней заработной платы по данной специальности можно ЗДЕСЬ.

Схема работы по подбору сотрудника Кадровым Агентством 

  1. Оформите заявку на Подбор персонала.
  2. Руководитель Кадрового Агентства подъедет к Вам для обсуждения деталей заказа и заключения Договора о сотрудничестве.
  3. Если специалист требуется срочно, возможно подписать договор/заявку и скан отправить нам на почту. Мы немедленно приступим к подбору кадров. Далее в процессе совместной работы обменяемся оригиналами документов.
  4. Мы проводим первичные собеседования осуществляем оценку кандидатов, отбираем лучших.
  5. Результат поиска, отбора, оценки соискателей поступают для ознакомления. Вы отбираете заинтересовавшие резюме соискателей и назначаете время проведения собеседования.
  6. Мы организуем встречу кандидата в Вашей компании для оценки потенциала кандидата, принятия решения о профпригодности соискателя и в положительном случае — обсуждения сроков выхода на работу.
  7. На отобранного специалиста проводим проверку рекомендаций по предыдущим местам работы для принятия финального решения.

Если не возникает сложностей, средний срок закрытия вакансии — 5 дней.
В ходе оформления нового сотрудника на работу, Вам потребуется Должностная инструкция.
Возьмите за основу наш образец должностной инструкции сотрудника и адаптируйте ее под свою компанию.

Должностная инструкция торгового представителя


1. Общие положения.

1. Торговый представитель относится к категории специалистов компании, принимается и увольняется Работодателем.

2. Основной задачей торгового представителя является организация продаж на закрепленной территории.

3. Торговый представитель подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж.

4. Торговый представитель осуществляет сбор заказов от клиентов и поддерживает с ними непосредственный контакт.

5. На должность торгового представителя принимаются лица с высшим образованием и стажем работы в торговой организации не менее одного года.

6. Торговый представитель должен владеть навыками:
— основы продаж;
— основы общения;
— организация рабочего процесса.

2. Функции.

1. Организация продаж на закрепленном участке.

2. Контроль, за исполнением торговой и кредитной политики Работодателя.

3. Предоставлять своевременно отчетность по каждому клиенту..

4. Подготовка и проведение презентации,

5. Увеличение клиентской базы

6. Повышение профессионального роста.

3. Должностные обязанности.

Торговый представитель обязан:

1. Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов.

2. Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов.

3. Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров.

4. Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента.

5. Активно участвовать в продвижении нового ассортимента.

6. Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории.

7. Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю.

8. Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания.

9. Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации.

10. Принимать активное участие во всех обучающих программах.

11. Постоянно поддерживать имидж делового человека.

12. Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.

4. Права.

Торговый представитель имеет право:

1. Представлять Работодателя при заключении договоров и других действий, связанных с продажей товара Работодателя.

2. Предоставлять отсрочку платежа, согласно кредитной политики Работодателя.

5. Ответственность.

Торговый представитель несет полную ответственность:

1. За предоставление товарного кредита.

2. За сохранение имущества, принадлежащего Работодателю.

3. За разглашение коммерческой тайны.

4. За подрыв имиджа, деловой репутации Работодателя.

Ознакомлен:
Торговый представитель
________________________________ «____» ______________г.

Приглашаем Вас к Сотрудничеству! С уважением, Кадровое Агентство г. Москва РЕЗЕРВ СТОЛИЦА

Интерактивный портал ГОСУДАРСТВЕННОЙ СЛУЖБЫ ЗАНЯТОСТИ НАСЕЛЕНИЯ города Севастополя

1. Презентация профессии
Торговый представитель – востребованная традиционная профессия с богатым историческим прошлым. С незапамятных времен человек занимается торговлей, обменивает продукты на деньги и услуги.
Прообразом современного торгового представителя были купцы, оптовые торговцы. С появлением новых средств передвижения и связи возможности торговать существенно расширились. С середины XIX века появились все условия для распространения товаров за пределами местных рынков. С тех пор на любом этапе развития бизнеса торговые представители всегда были на переднем плане борьбы за новые рынки, новые товары и лучшее обслуживание потребителей. Фактически торговые представители выполняют миссию «двигателей торговли».
Торговый представитель – сотрудник торговой компании, который представляет ее интересы, заключает от ее имени торговые контракты и ведет торговлю товарами на определенной территории. В России торговый представитель является лицом, представляющим торговую компанию, связующим звеном между этой компанией и покупателями. Признаками эффективного торгового представителя являются: уверенный рост объема продаж, отсутствие жалоб клиентов, минимизация клиентов-должников, максимальный охват всех торговых точек в пределах закрепленной за торговым представителем территории.
Торговые представители отличаются по специализации на той или иной продукции: это может быть журнальная или книжная продукция, одежда, фармацевтические препараты, медицинское оборудование, продукты питания, современная электронная техника. Как правило, современные торговые представители имеют высшее образование, горят желанием зарабатывать деньги, повышать свой материальный достаток, нацелены на профессиональный карьерный рост.
Торговый представитель – профессия, стабильно пользующаяся повышенным спросом на рынке труда Севастополя.
Преимущества профессии: живая, интересная и динамичная работа; возможность высокого заработка; свободный график работы; полезные для жизни навыки убеждающей коммуникации.
Ограничения профессии: не подходит людям с альтруистической мотивацией, а также с негибким и бескомпромиссным характером.

2. Тип и класс профессии
Профессия торгового представителя относится к типу: «Человек – Человек», она ориентирована на общение и взаимодействие с людьми. Для этого требуются умения устанавливать и поддерживать деловые контакты, понимать людей и разбираться в человеческих взаимоотношениях, проявлять активность, общительность и контактность, обладать развитыми речевыми способностями и вербальным мышлением, обладать эмоциональной устойчивостью и лидерскими наклонностями.
Дополнительный тип профессии: «Человек- Знак», поскольку она связана с работой со знаковой информацией: текстами, цифрами, таблицами, схемами. Для этого требуются логические способности, умение сосредотачиваться, интерес к работе с информацией, развитое внимание и усидчивость, умение оперировать числами.
Профессия торгового представителя относится к классу эвристических, она связана с планированием продаж, влиянием на других людей. Для этого требуется высокий уровень эрудиции, находчивость, стремление к развитию и постоянному обучению.

3. Содержание деятельности
Деятельность торгового представителя включает в себя функции хорошего психолога, актера и продавца в одном лице. Главная его цель: продвижение товара на рынке и увеличение объема продаж определенных товаров (как правило, одной или нескольких компаний). Для этого он работает с существующими клиентами (предприятиями розничной и мелкооптовой торговли) и занимается поиском новых клиентов. Торговый представитель знакомит торговые организации и потребителей с товарами своей торговой компании. Он представляет описание, подробно разъясняет свойства, демонстрирует способы применения, рекламирует достоинства, предъявляет образцы продукции или их изображения. Налаживает устойчивые связи производителя с торговой сетью. Он контролирует достижение объемов продаж в соответствии с планом (по всему спектру продаваемых товаров), заключает договоры на оптовую поставку продукции, отслеживает своевременность поставок и оплаты за отгруженную продукцию, контактирует с лицами, отвечающими за поставки продукции в торговые точки. Оформляет сопроводительную документацию, еженедельно готовит отчетность о проделанной работе.

4. Условия труда
У торгового представителя свободный график работы, рабочий день не регламентирован. Работа активная, мобильная, индивидуальная, в определенной мере интеллектуальная, строится по территориальному признаку, в рамках выделенного района Севастополя. Работа протекает в режиме постоянного интенсивного общения, налаживания деловых контактов и рекламирования продукции. Как правило, много поездок (чаще всего на личном транспорте) по торговым точкам на закрепленной территории. Возможны частые командировки.
Ключевыми средствами труда торгового представителя являются его профессиональные знания и навыки, артистизм, грамотное владение жестами и голосом для установления доверительных отношений. Также торговый представитель активно пользуется демонстрационными товарами и техническими средствами (компьютером, мобильным телефоном).
Торговый представитель сам организует собственную работу, в соответствии с утвержденным руководством индивидуальным планом продаж.

5. Требования к знаниям и умениям специалиста
Для успешного освоения профессии торгового представителя необходимы базовые знания по математике, экономике и широкий кругозор.
Квалифицированный торговый представитель должен знать:

Квалифицированный торговый представитель должен уметь:

6. Требования к индивидуальным особенностям специалиста
Для успешной деятельности в качестве торгового представителя необходимо наличие следующих профессионально-важных качеств:

7. Медицинские противопоказания
Медицинские ограничения для торгового представителя:

8. Пути получения профессии
Базовые знания по профессии торгового представителя можно получить в учреждениях среднего профессионального образования.
Попробовать себя в качестве торгового представителя может почти каждый человек. Основным требованием, которое работодатели предъявляют к торговым представителям, является коммуникабельность, то есть легкость установления контактов с большим количеством людей. Желателен также опыт работы с клиентами. Обязательно наличие водительских прав.
В профессию торгового представителя чаще всего приходят активные, общительные молодые люди с выраженным интересом к работе в сфере торговли, с ведущей материальной (денежной) мотивацией. Довольно часто у современных торговых представителей бывает полное или неполное высшее образование.
Дипломированных торговых представителей выпускают многочисленные профильные образовательные учреждения:

10. Перспективы карьерного роста
Возможные пути развития торгового представителя.
Специализация и освоение смежных областей
Со временем можно осваивать новые, перспективные группы товаров, выходить на более высокие уровни работы в качестве менеджера по продажам.
Управленческое карьерное развитие
Данный карьерный путь предполагает, что со временем торговый представитель может перейти в команду, работающую с ключевыми клиентами; может возглавить отдел продаж в региональном представительстве; либо начнет двигаться по административной линии супервайзер (руководитель команд торговых представителей), затем руководитель отдела продаж. В случае выбора данного направления карьеры рекомендуется развивать управленческие умения, дополнительно осваивать такие профессии, как менеджер проекта, менеджер.

11. Родственные профессии
Агент коммерческий, продавец-консультант

где учиться, зарплата, плюсы и минусы

Где учитьсяЗарплата на 24.07.2021

Торговый представитель – это сотрудник производственной или дистрибьюторской компании, который предлагает товар различным торговым точкам. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Читайте также:

Он обзванивает директоров и менеджеров магазинов, предлагая им продукцию своей компании, и договаривается с ними о встрече. Затем выезжает непосредственно на торговую точку, знакомит администрацию магазина с товаром, разъясняет его преимущества, а в случае успеха заключает с ней договор на поставку. В дальнейшем он контролирует соблюдение условий этого соглашения, в частности, своевременную оплату.

Кроме того, в задачи торгового представителя входит и работа с уже существующей клиентурой. Он посещает магазины, где уже есть продукция его фирмы, и смотрит, как идет торговля его товаром. Фактически этот работник часто выполняет функции мерчендайзера, в частности, распространяя и вывешивая в торговых точках P.O.S. материалы.

Торговый представитель обычно действует под контролем супервайзера.

Существует несколько типов торговых представителей – в зависимости от типа продаж. Если представитель не только заключает договора с торговыми точками, но и сразу отдает им первые партии товара, его называют ванселлером (от англ. van selling – торговля с колес). Если в момент первой встречи происходит только заключение договора, сотрудника можно назвать торговым представителем по работе с розницей или преселлером (pre selling – торговля по предварительному заказу).

Отдельно выделяют менеджера КаБаРе (сокращенно от кафе, бар, ресторан). Его также называют HoReCa (hotel, restaurant, café). Это торговый представитель, который работает с ресторанами кафе, и гостиницами.

Читайте также:

Для того чтобы работать торговым представителем, достаточно иметь среднее специальное образование. Часто компании сами обучают будущих сотрудников этой специальности. Торговый представитель должен обязательно знать потребительские свойства и преимущества своего товара. Поскольку он отвечает за имидж фирмы, у него должна быть презентабельная внешность.

Современный торговый представитель должен быть уверенным ПК-пользователем, владеть программами Word, Excel и 1C.

Обучение на торгового представителя

Оплата труда

Читайте также:

Должностная инструкция торгового представителя 2021

[организационно-правовая форма,
наименование организации, предприятия]

Утверждаю

[должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иного
должностного лица, уполномоченного утверждать
должностную инструкцию]

[число, месяц, год]

М. П.

Должностная инструкция торгового представителя [наименование организации, предприятия и т. п.]

 

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения.

1. Общие положения

1.1. Торговый представитель относится к категории специалистов, назначается на должность и увольняется с нее приказом руководителя организации.

1.2. Торговый представитель непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя].

1.3. На должность торгового представителя принимается лицо, имеющее [вписать нужное] образование и стаж работы в сфере торговли не менее [значение] лет.

1.4. Торговый представитель должен знать:

— законы и подзаконные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности;

— основы маркетинга и менеджмента;

— основы рыночной экономики и ведения бизнеса;

— конъюнктуру рынка;

— правила и принципы успешных продаж;

— ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;

— условия хранения и транспортировки продукции;

— методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;

— формы и методы ведения рекламных компаний;

— психологию и принципы продаж;

— этику делового общения, правила установления деловых контактов и ведения телефонных переговоров;

— порядок разработки бизнес-планов, коммерческих соглашений, договоров;

— правила работы с компьютером и эксплуатации офисной техники;

— основы трудового законодательства;

— правила внутреннего трудового распорядка;

— правила по охране труда и пожарной безопасности.

1.5. В период временного отсутствия торгового представителя его обязанности возлагаются на [вписать нужное], который несет полную ответственность за их качественное и своевременное исполнение.

2. Должностные обязанности

Торговый представитель:

2.1. Всячески способствует поддержанию положительного имиджа производителя или оптового продавца товара, обеспечивает благоприятные условия для продвижения товара на потребительский рынок и высоких объемов продаж в местах розничных продаж.

2.2. Осуществляет сбор информации, характеризующей конъюнктуру конкретного сектора рынка, анализирует тенденции развития.

2.3. Разрабатывает стратегию и систему представления интересов организации на вверенной ему территории.

2.4. Проводит переговоры с потенциальными и существующими клиентами по вопросам заключения договоров и их выполнению.

2.5. Консультирует клиентов по вопросам потребительских характеристик товаров, которые способствуют удовлетворению потребностей конечных покупателей.

2.6. Осуществляет ведение и развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов.

2.7. Отслеживает сумм и сроков оплаты по заключенным договорам.

2.8. Осуществляет контроль за своевременной поставкой товара в торговые точки.

2.9. Оперативно реагирует на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно условиям заключенных договоров.

2.10. Выявляет причины нарушений клиентами условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин.

2.11. Координирует работу мерчандайзеров, промоутеров, водителей, экспедиторов и пр.

2.12. Контролирует проведение рекламных акций, дегустаций в точках продаж клиентов.

2.13. Принимает участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством организации для торговых представителей.

2.14. [Указать другие должностные обязанности].

3. Права

Торговый представитель имеет право:

3.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

3.2. Вносить предложения вышестоящему руководству по совершенствованию методов выполняемой им работы.

3.3. Требовать от руководства организации оказания содействия в исполнении своих профессиональных обязанностей и осуществлении прав.

3.4. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающимися его деятельности.

3.5. Требовать создания условий для выполнения профессиональных обязанностей, в том числе предоставления необходимого оборудования, инвентаря, рабочего места, соответствующего санитарно-гигиеническим правилам и нормам и т. д.

3.6. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя документы, материалы, инструменты и т. п., необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.

3.7. Подписывать и визировать документы в пределах своих полномочий.

3.8. На оплату дополнительных расходов на медицинскую, социальную и профессиональную реабилитацию в случаях повреждения здоровья вследствие несчастного случая на производстве и получения профессионального заболевания.

3.9. Повышать свою профессиональную квалификацию.

3.10. [Иные права, предусмотренные Трудовым законодательством].

4. Ответственность

Торговый представитель несет ответственность:

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством РФ.

4.3. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным, гражданским законодательством РФ.

Должностная инструкция разработана в соответствии с [наименование, номер и дата документа].

Руководитель кадровой службы

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

Согласовано:

[должность]

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

С инструкцией ознакомлен:

[инициалы, фамилия]

[подпись]

[число, месяц, год]

Должностная инструкция торгового представителя 2021 года

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции торгового представителя, образец 2021 года. Не забывайте, каждая инструкция торгового представителя выдается на руки под расписку.

На сайте hr-portal представлена типовая информация о знаниях, которыми должен обладать торговый представитель. Об обязанностях, правах и ответственности.

Данный материал входит в огромную библиотеку должностных инструкций нашего сайта, которая обновляется ежедневно.

1. Общие положения

1.1. Торговый представитель принадлежит к разряду исполняющих лиц технического плана.

1.2. Должность вправе получить человек со средним профессиональным (экономическим или получив запас знаний по специализированной программе) образованием без обязательного рабочего стажа и только по официальному распоряжению руководителя.

Торговый представитель должен обладать знаниями:

1.3. В области законодательных актов, положений, указаний, наставлений руководства и нормативных документов, согласующих процесс товарной продажи и предоставление услуг.

1.4. В сфере ведущих способов и приемов успешной торговли.

1.5. В сфере возможности перспективного развития. Он обязан знать, испытывают ли потенциальные потребители надобность в изготавливаемой продукции и их услугах.

1.6. В условиях оформления необходимой торговой и коммерческой документации.

1.7. В указателях цен и прайс-листах.

1.8. В вопросах, затрагивающих состояние товарного хозяйства на внутреннем и внешнем рынке.

1.9. В вопросах, затрагивающих ассортимент и типовые товарные размеры, каким образом расшифровываются коды товаров, товарный тип изделия, и как его маркируют.

1.10. В сфере того, какие требуются стандарты и технические нормы для товарного качества.

1.11. В вопросах, касающихся данных о местожительстве вероятных заказчиков.

1.12. В сфере ведущих навыков ведения торгового процесса по опыту соотечественников и иностранных коллег.

1.13. В сфере положений, касающихся внутреннего рабочего порядка предприятия и охраны труда.

1.14. Если агента нет по уважительной причине, его обязательный круг действий передается лицу, которого назначают по установленным правилам.

2. Должностные обязанности торгового представителя

Торговый представитель обязан:

2.1. Располагать всеми нужными данными обо всех точках торговли, расположенных на установленной местности (ее тип, рабочий график, данные о руководителе и всех лицах, от чьих решений зависит процесс по товарным закупкам и их оплате, контактные сведения, сведения о товарном ассортименте)

2.2. Располагать данными о товарном запасе предприятия, поставочные условия (политику цен, наименьшую партию), как оформляется документация, направляемая одновременно с товаром.

2.3. Формировать и обслуживать базу клиентов. Следует постоянно развивать базу клиентов касательно количества и качества (расширять ассортимент покупаемого клиентом товара, соблюдать дисциплину оплаты, увеличивать число торговых точек).

2.4. Контролировать, чтобы оплата за доставленные в ТТ товары поступала вовремя.

2.5. Иметь данные о конкурентах (разнообразие товара, режим работы, положительные и отрицательные стороны их работы), исследовать шансы на переманивание клиентов с конкурирующих предприятий.

2.6. Соучаствовать в рекламных акциях и сборе сведений о предмете торговли.

3. Права торгового представителя

Торговый представитель имеет право:

3.1. На ознакомление с предварительными постановлениями начальства по вопросам его работы.

3.2. На личный запрос по поручению прямого начальника о сведениях и документации, затрагивающих его служебные обязанности от специалистов.

3.3. Предлагать начальству рассмотреть предложения по модернизации работы, входящей в его обязанности.

3.4. Докладывать непосредственному начальству о всех недочетах своей работы и высказывать пути их ликвидации.

3.5. Добиваться от администрации поддержки в его работе.

4. Ответственность торгового представителя

Торговый представитель несет ответственность:

4.1. Если не на должном уровне выполняет или не выполняет вовсе свои служебные обязанности, учтенные служебной инструкцией.

4.2. Если нарушает закон в ходе своей деятельности.

4.3. Если причиняет материальный урон.

 

Должностная инструкция торгового представителя — образец 2021 года. Должностные обязанности торгового представителя, права торгового представителя, ответственность торгового представителя.

Программа для торговых представителей и супервайзеров

Первая в мире программа, которая сама ставит задачи торговым агентам. Использование технологии нейронных сетей для автоматизации работы дистрибуции.

Запросить презентацию

Увеличение продуктивности торгового агента на 30%

Увеличение среднего чека в торговой точке

Экономия времени на обработку заявок

Первая в мире программа, которая сама ставит задачи торговым агентам.

 

 

Цель системы – предоставить торговому представителю удобный инструментарий для выполнения процесса приема и формирования заказа. А также, предоставить руководству современный модуль контроля и управления дистрибуцией в реальном времени.

Компании использующие систему

Как работает программа для торговых представителей у клиентов

Основные функции программы для управления торговыми представителями

  • Удобная история заказов. Данные по всем заказам точки: даты, ассортимент, суммы.
  • Точная информация по задолженности: дебиторка, сроки оплаты
  • Все документы в одном месте. Все договора с клиентом всегда под рукой
  • Защита от обмана. Программа для торгового агента позволяет вводить блокировку по времени, по gps и др.
  • Удобный презентор. Приложение для торговых представителей включает функциональный презентор с актуальными товарами на складе.
  • Простота использования. Живая лента с актуальной информацией в режиме online
  • Store Check. Возможность создавать любые анкеты и назначать их для заполнения
  • Показатели работы. Агент в режиме online видит выполнение своих показателей KPI
  • Акции и ассортимент. Программа для торговых агентов отображает действующие акции и продукцию в форме заказа.

Закажите демонстрацию программы для управления торговыми агентами!

..и давайте вместе делать Вашу дистрибуцию еще прибыльнее!

Запросить презентацию

Результаты использования ABM Digital Distribution

  • Увеличение продуктивности работы торгового агента на 10-30%
  • Увеличение среднего чека в торговой точке на 10-20%
  • Увеличение Strike Rate на 10-100%
  • Увеличение количества торговых точек на одного торгового представителя на 10-20%
  • Исключение фальсификации фотоотчетов
  • Высвобождение времени супервайзера на сбор/обработку информации и управление торговыми представителями на 20%

Преимущества ABM Digital Distribution

Облачный сервис для управления дистрибуцией и торговыми агентами. Мультиинструмент торгового агента «в полях» — все функции и информация в программе, не нужно никуда звонить. «Живая лента» — программа сама покажет, что важно в данный момент времени.

Контроль показателей дистрибуции в реальном времени на любом устройстве!

  • Облачная (SaaS)

    Не требует покупки, установки и поддержки. Совместима с любой учетной и ERP системой

  • Online отчеты

    Контроль выполнения показателей от самого верхнего уровня до финальной точки в режиме реального времени

Отзывы клиентов

  • Конкуренция на рынке продовольственных товаров становится все жестче. Большое количество розничных точек закрывается из-за того, что открываются национальные торговые сети. Несмотря на это, за последний год ТД «Эталон» удалось достичь таких показателей:

    • Рост продаж на 12-15%.
    • Рост представленности на 30% по торговым точкам (среднее количество SKU).
    • Прирост торговых точек на 20% (порядка 600 новых).

    Елена Ломакина
    Коммерческий директор ТД «Эталон»

Закажите демонстрацию программы для управления торговыми агентами!

..и давайте вместе делать Вашу дистрибуцию еще прибыльнее!

Запросить презентацию

Чем занимается торговый представитель?

Что такое торговый представитель?

Торговый представитель — это тот, кто демонстрирует и продает продукт или продукты предприятиям, организациям и государственным учреждениям, а не продает напрямую потребителям. Торговые представители имеют решающее значение для производителей и оптовых продавцов, поскольку именно они продвигают и продают товары для них.

Торговым представителям доступны самые разные рабочие места, поскольку продаваемые ими продукты могут варьироваться от безалкогольных напитков, конфет или офисного оборудования до фармацевтических товаров.Каждый продукт требует отличного понимания продукта, и ожидается, что торговые представители будут посещать конференции и торговые выставки, чтобы не отставать от продуктов и потребностей клиентов.

Чем занимается торговый представитель?

Торговый представитель продает покупателям розничные продукты, товары и услуги. Они работают с клиентами, чтобы выяснить, чего они хотят, создать решения и обеспечить бесперебойный процесс продаж. Они также будут работать над поиском новых потенциальных клиентов с помощью «холодных звонков», бизнес-справочников, рекомендаций клиентов или посещения новых или существующих клиентов.Торговые представители могут оказаться под значительным давлением, чтобы выполнить квоты продаж, и их доход может напрямую зависеть от их работы.

Навыки, необходимые торговому представителю:

  • Навыки обслуживания клиентов : Торговые представители должны уметь дружелюбно разговаривать с клиентами и потенциальными клиентами, выслушивать то, что им нужно, и помогать сообщать о вариантах, которые могут быть полезны для них и их ситуации.

  • Навыки общения : Торговые представители должны описывать клиентам различные функции продукта, отвечать на любые вопросы, которые могут у них возникнуть, и объяснять, почему наличие продукта было бы для них выгодно.

  • Гибкость : Торговому представителю, возможно, придется работать сверхурочно, по ночам или по выходным, поэтому гибкий график является ключом к успеху в этой карьере.

  • Настойчивость : Торговый представитель не совершает всех продаж, и иногда покупатель может быть грубым или неуважительным. В этой работе очень важно иметь возможность прийти в норму, иметь позитивный настрой и продолжать двигаться вперед.

Торговому представителю определенно необходимы обширные знания о том, что он или она продает, и он более успешен, если умеет разговаривать с людьми и имеет опыт применения различных тактик продаж.В некоторых компаниях торговые представители должны изучать определенную тактику продаж и даже обучать сотрудников тому, как они хотят продавать свою продукцию.

Вы подходите для должности торгового представителя?

Торговые представители имеют разные личности. Они, как правило, предприимчивые личности, а это значит, что они предприимчивы, амбициозны, напористы, экстравертированы, энергичны, полны энтузиазма, уверены в себе и оптимистичны. Они доминируют, убедительны и мотивируют.Некоторые из них также являются обычными, то есть сознательными и консервативными.

Это похоже на тебя? Пройдите наш бесплатный тест карьеры, чтобы узнать, подходит ли торговый представитель для вашей карьеры.

Пройдите бесплатный тест прямо сейчас Узнать больше о карьерном тесте

Каково рабочее место торгового представителя?

Работа торгового представителя может быть очень разнообразной.Ожидается, что многие люди будут путешествовать, по крайней мере, по местным, а иногда и по стране или за границу.

Торговые представители также известны как:
Внешний торговый представитель Торговый представитель Агент по продажам

Торговый представитель Описание работы: зарплата, навыки и многое другое

Торговые представители продают продукцию предприятиям, организациям и правительствам от имени производителей или оптовых продавцов.Они могут работать напрямую в компании, производящей товары, или в независимом торговом агентстве, клиентами которого являются производители и оптовые торговцы.

Около 34 000 торговых представителей продают научно-техническую продукцию. В 2016 году в сфере оптовой торговли и производства работало около 1,5 миллиона торговых представителей.

Обязанности и ответственность торгового представителя

Обязанности могут зависеть от работодателя и области, в которой они работают, но некоторые общие обязанности торговых представителей включают:

  • Продавать на ключевые розничные счета.
  • Свяжитесь с новыми и существующими клиентами, чтобы достичь и превзойти цели продаж.
  • Упорядочивайте, меняйте и храните полки во время каждого посещения магазина.
  • Участвуйте в совещаниях по продажам и обучении на рабочем месте.
  • Ведите переговоры и используйте навыки убеждения, чтобы преодолевать возражения.
  • Проведение презентаций и демонстрация продукции покупателям.
  • Ежедневно сообщать руководству о результатах и ​​достижениях.

Внутренний представитель выполняет это из офиса, в то время как внешний представитель ездит к клиентам.

Заработная плата торгового представителя

Продавцы на оптовом электронном рынке — самые высокооплачиваемые. В целом, включая всех торговых представителей, заработная плата попадает в следующие диапазоны:

  • Средняя годовая зарплата : 79 680 долларов (38,31 доллара в час)
  • Верхняя 10% годовая зарплата : более 156 630 долларов (75,30 долларов в час)
  • Нижняя 10% годовая зарплата : Менее 39 960 долларов (19,21 доллара в час)

Источник: США.Бюро статистики труда, 2018 г.

Заработок обычно включает заработную плату и комиссионные. Комиссия обычно представляет собой процент от продаж.

Образование, обучение и сертификация

У этой профессии нет никаких формальных образовательных требований, но опыт может быть очень полезным.

  • Образование : Некоторые работодатели предпочитают нанимать кандидатов на работу, получивших степень бакалавра. Многие люди, работающие в этой сфере, специализируются на маркетинге.Те, кто продает технические и научные продукты, могут получить выгоду от получения степени, связанной с продуктом, который они продают.
  • Обучение: Некоторые работодатели предлагают официальные программы обучения для своих новых сотрудников.
  • Опыт: Связанный Опыт работы в любой области, которая требует убеждения и общения с людьми, может быть полезным, например, обслуживание клиентов.

Навыки и компетенции торговых представителей

Чтобы добиться успеха в качестве торгового представителя, вы должны обладать определенными социальными навыками или личными качествами.

  • Навыки слушания : способность хорошо слушать, чтобы понимать других, позволяет вам реагировать на потребности, желания и проблемы ваших клиентов.
  • Навыки вербального общения : Вы должны уметь предоставлять краткую информацию о продуктах, которые вы продаете.
  • Навыки межличностного общения : Вы должны уметь понимать невербальные сигналы, а также вести переговоры со своими клиентами и убеждать их.
  • Навыки критического мышления : Умение взвесить все варианты и выбрать лучший очень важно, когда вам нужно принять решение или решить проблему
  • Навыки обслуживания клиентов : Вы должны надлежащим образом отвечать на вопросы, проблемы и жалобы ваших клиентов.

Работа Outlook

Это занятие имеет хорошие перспективы для работы. Бюро статистики труда США прогнозирует, что с 2016 по 2026 год он вырастет примерно на 5%, что примерно так же быстро, как в среднем для всех профессий. Рост в этой области имеет тенденцию отслеживать состояние экономики.

Условия труда

Внешние представители много путешествуют. У некоторых есть территории, охватывающие множество штатов, поэтому они большую часть времени находятся вдали от дома и в дороге.

Это может быть стрессовой профессией как для внутренних, так и для внешних представителей из-за давления, связанного с соблюдением квот, и потому, что доход обычно напрямую зависит от объема достигнутых продаж.

График работы

Большинство торговых представителей работают, по крайней мере, полный рабочий день, и эта карьера часто требует более 40 часов в неделю. Даже сторонние представители могут проводить много времени по телефону и в Интернете, предлагая продукты, принимая заказы и подавая жалобы, когда они не путешествуют и не видят клиентов лично.

Сравнение похожих вакансий

Некоторые похожие рабочие места и их средняя годовая заработная плата включают:

Источник: Бюро статистики труда США, 2018 г.

Что делает хорошего торгового представителя?

Бизнес процветает за счет продаж и, следовательно, качества торговых представителей. Но что делает торгового представителя отличным, и если вы делаете карьеру в сфере продаж, что вы можете сделать, чтобы стать лучше? Здесь мы рассмотрим качества, которые нужны отличным торговым представителям.Но сначала давайте определим, что мы подразумеваем под торговым представителем:

Что такое торговый представитель?

На фундаментальном уровне торговый представитель — это тот, кто демонстрирует и продает продукты или услуги, предлагаемые компанией или организацией, но это не всегда так просто. Есть много разных типов повторений, и жаргон может легко завалить вас. Что такое торговый представитель B2B? Что такое торговый представитель?

В случае с торговым представителем B2B все довольно просто — тот, кто продает для бизнеса, целевым рынком которого являются другие предприятия.Представитель отдела продаж (SDR) немного сложнее; SDR — это представитель, который занимается исключительно поиском за границей. Они заинтересованы только в том, чтобы продвигать клиентов по воронке продаж, чтобы гарантировать, что они превращаются в конверсию.

К счастью, однако, независимо от того, какого торгового представителя вы ищете, требуется одинаковый набор навыков.

# 1 — Целенаправленные

Все хорошо, если предположить, что каждый торговый представитель закрывает сделки и выполняет свою работу как можно лучше.Но единственный способ понять производительность и измерить успех — это поставить перед собой цель. Важно, чтобы торговый представитель мог не только отслеживать их прогресс в достижении целей, но и стремиться к лучшим целям.

«У нас есть стандартные цели, а затем и более сложные, — говорит Том Харт, директор по продажам SEO-агентства Artemis. — Стандартные цели — это базовый уровень того, что нам нужно достичь, чтобы не сбиться с пути в течение года, — но мы ставят перед собой амбициозные цели, которые побуждают нас стремиться к большему и превосходить наши ожидания ».

# 2 — Они готовы постоянно учиться

Некоторые торговые представители достигают приличных результатов, а потом думают, что они это сделали. На самом деле разница между порядочным продавцом и отличным торговым представителем огромна; просто потому, что вы сейчас выполняете квоту, не означает, что вы будете продолжать это делать. Лучшие торговые представители всегда заинтересованы в обучении и развитии своих знаний.

Это означает, что представителям необходимо не только знать продукты и услуги, которые продаются наизнанку, но также не отставать от тенденций продаж и понимать свой целевой рынок.Стратегии, которые были чрезвычайно эффективными десять лет, вероятно, не сработают сегодня. Представители должны быть в курсе того, чем занимаются самые успешные деятели своей отрасли.

# 3 — Они увлечены своей отраслью

Каждый торговый представитель должен знать свои собственные продукты или услуги, исходя из функций, приложений и преимуществ, которые они предоставляют клиентам. Однако хорошие торговые представители идут еще дальше в своем понимании.Чтобы быть отличным торговым представителем, вам нужно действительно знать свою отрасль.

Недостаточно просто знать уникальные преимущества продаж, представители должны знать, как они соотносятся с их конкурентами. Помните, что представители должны приносить пользу клиентам — любой может использовать Интернет, чтобы узнать, что предлагает каждая услуга или продукт, клиентам действительно нужна помощь в понимании контекста.

# 4 — Они понимают разницу между настойчивостью и агрессией

Простой факт заключается в том, что для большинства продаж требуется более одного обсуждения с потенциальным покупателем.И все же многие представители отказываются от перспектив после единственного продолжения. Продажи и репутация отличного представителя требуют настойчивости. Тем не менее, здесь тоже есть важный момент; не позволяйте настойчивости превращаться в агрессию.

Когда продавцы становятся напористыми, например, звонят несколько раз за один день, это действительно отвлекает потенциальных покупателей. Гораздо лучшая идея — проявить уважение — если вы не получили известий от потенциального клиента через пару дней, проследите и убедитесь, что всегда добавляете ценность — возможно, что-нибудь, чтобы подсластить сделку.

# 5 — Они оптимистичны

Не может быть никаких сомнений в том, что работа в сфере продаж в любой отрасли иногда может быть неприятным делом. Когда лидер, над которым вы работали долгое время, выбирает конкурента или кажется, что он теряет интерес в последнюю секунду, представителям может быть легко смириться с неудачей и разочарованием. Но отличные торговые представители поступают иначе.

Помните, что клиент, говорящий «нет», — это не размышление о проделанной работе, а размышление о том, где находится он и его бизнес.Вместо этого сосредоточьтесь на попытках найти возможности и решения, почему покупатель не берет на себя обязательства. Даже если на этот раз вам не удастся добиться успешной продажи, убедитесь, что конверсия не осталась при отклонении — откройте возможность для будущих сделок.

# 6 — Они обладают нематериальными навыками

Вы можете быть квалифицированным специалистом по SDR, обладающим всеми научными знаниями, лежащими в основе современных продаж. Но если вы не обладаете такими навыками, как обучение и владение, вам будет сложно продвинуться в сфере продаж.


Обучаемые сотрудники учатся на своих ошибках и исследуют другие способы достижения результатов. Представители, которые приходят в организацию, не желая изучать новые способы выполнения, скорее всего, пойдут по пути птицы дронта.


Представители, которые берут на себя ответственность и помогают своей команде продаж добиться успеха, будут быстро расти внутри организации. Они также могут стать великими лидерами.

Заключительные мысли

Великие торговые представители не рождаются — они созданы.Да, важно обладать такими природными качествами, как настойчивость и оптимизм, но большая часть совершения и закрытия продаж связана с желанием представителя узнать больше и быть впереди всех. Независимо от того, что вы продаете, важно быть увлеченным продуктом и отраслью, если вы хотите, чтобы вас считали великим.

Вы также хотите найти торгового представителя, готового учиться и адаптироваться к трудным временам. Эпоха ковидов изменила способ организации продаж, и 2020 год стал годом, когда мы все увидели, что резина встретила дорогу.

Ищете новые идеи для улучшения продаж?

Торговые представители, оптовая торговля и производство в My Next Move

Внешний торговый представитель, консультант по продажам, торговый представитель (торговый представитель), продавец

Большинство продавцов используют свои знания о продукте, навыки обслуживания клиентов и уверенность, чтобы убедить потенциальных клиентов купить продукт….Но в отличие от тех, кто продает напрямую потребителям, оптовые и производственные торговые представители продают товары предприятиям, государственным учреждениям и другим организациям. Они продают товары от оптовых торговцев или производителей, включая продукты питания, канцелярские товары и одежду, а также технические и научные товары, такие как сельскохозяйственное и механическое оборудование, компьютеры или фармацевтические препараты. Торговые представители оптовых и производственных предприятий обычно связываются с потенциальными покупателями, объясняют особенности своей продукции, обсуждают цены и отвечают на вопросы клиентов.После продажи представители могут следить за тем, чтобы клиенты были довольны, или чтобы помочь обучить сотрудников клиентов тому, как использовать новое оборудование. Они также анализируют статистику продаж, составляют отчеты и выполняют такие обязанности, как заполнение счетов расходов, планирование встреч и составление планов поездок. Большинство оптовых и производственных торговых представителей работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю. У них часто есть квоты продаж … их доход и гарантированная работа могут напрямую зависеть от количества продаваемой продукции.Для нетехнических продаж продукции диплом о среднем образовании считается квалификацией начального уровня. Для научных или технических продуктов торговым представителям обычно требуется соответствующая степень бакалавра.

Чем они занимаются:

Продавайте товары для оптовиков или производителей предприятиям или группам лиц. Работа требует глубоких знаний о продаваемых товарах.

На работе вы бы:

  • Ответьте на вопросы клиентов о продуктах, ценах, наличии, использовании продуктов и условиях кредита.
  • Рекомендовать товары покупателям, исходя из их потребностей и интересов.
  • Оцените или укажите цены, условия кредита или контракта, гарантии и сроки поставки.

Бизнес

  • сбыт и маркетинг
  • обслуживание клиентов

Искусство и гуманитарные науки

Математика и естественные науки

  • арифметика, алгебра, геометрия, исчисление или статистика

Транспорт

  • перемещение людей или товаров по воздуху, железной дороге, морем или автомобильным транспортом

Базовые навыки

  • слушать других, не перебивать и задавать хорошие вопросы
  • разговаривает с другими

Социальные сети

  • объединение людей для решения разногласий
  • уговаривать людей изменить свое мнение или поведение

Решение проблем

  • обнаружение проблемы и поиск лучшего способа ее решения

Устный

  • разговаривать
  • слушайте и понимайте, что говорят люди

Идеи и логика

  • много идей
  • группировать вещи по-разному

Людям, заинтересованным в этой работе, нравятся действия, включающие данные , детали, и обычные процедуры.

Они преуспевают в работе, где требуется:

  • Аналитическое мышление
  • Надежность
  • Инициатива
  • Адаптивность / Гибкость
  • Устойчивость к нагрузкам
  • Внимание к деталям

Вы можете использовать подобное программное обеспечение в работе:

Программное обеспечение CRM для управления взаимоотношениями с клиентами

  • Oracle Eloqua
  • Программное обеспечение Salesforce

Пользовательский интерфейс базы данных и программное обеспечение запросов

  • Программное обеспечение Blackboard
  • Ярди
Программное обеспечение ERP для планирования ресурсов предприятия
  • Microsoft Dynamics GP
  • NetSuite ERP

Торговый представитель по рекламе | Обязанности, заработная плата и образование

Торговые представители по рекламе, также называемые агентами по продаже рекламы, несут ответственность за продажу рекламных площадей частным лицам, предприятиям и организациям.Их общая задача — приносить и удерживать прибыль своих компаний за счет продаж. По оценкам Бюро статистики труда, по состоянию на 2016 год в США работало 149 900 торговых представителей рекламы.

Чем занимается торговый представитель по рекламе?

Как профессиональные продавцы, представители по продажам рекламы берут на себя ряд обязанностей, имеющих решающее значение для успеха их бизнеса. Они должны находить клиентов, помогать клиентам понять, как рекламные услуги могут повысить продажи, и предоставлять клиентам информацию об их покупках.

Торговые представители рекламы должны проводить презентации эффективно и уметь оценивать потребности клиентов. Кроме того, они должны обладать большой инициативой и уверенностью в себе. Большинство представителей по продажам рекламы работают в сфере рекламы, связей с общественностью и связанных с ними услуг. Однако их также можно использовать для продажи других средств массовой информации, таких как газеты, радио и телевидение.

Заработная плата рекламных агентов

Торговые представители рекламы получают среднюю годовую зарплату в размере 49 680 долларов.Те, кто входят в 10 процентов самых богатых, могут заработать более 108 700 долларов. Сфера рекламы все больше связана с цифровой сферой. Следовательно, те, кто разбирается в онлайн-рекламе (например, в видеороликах или в поисковых системах), могут зарабатывать больше благодаря своему опыту.

Требования к образованию для представителей по продажам рекламы

Степень бакалавра — это минимальный уровень образования, необходимый для того, чтобы стать конкурентоспособным кандидатом в этой карьере. Курсы по маркетингу, коммуникации, рекламе и бизнесу могут быть полезны во время учебы в школе.Никакого внешнего обучения не требуется, хотя обучение на рабочем месте является обычным явлением. В конце концов, лучшее знание, которое можно получить в этой карьере, — это как хорошо продавать.

Закрой сделку по полученной степени

Notre Dame College Online предлагает степени, которые готовят преданных делу людей к успеху в качестве будущих профессионалов в области рекламы. Программа онлайн-обучения по управлению бизнесом обеспечивает академическую основу, которая помогает выпускникам продвигаться по карьерной лестнице и раскрывать свой наивысший потенциал. Обучаемые опытными преподавателями, студенты онлайн-колледжа Нотр-Дам пользуются поддержкой сети, разработанной, чтобы помочь им двигаться дальше.Поскольку степени предлагаются полностью онлайн, студенты могут получить свои дипломы в гибком онлайн-формате, адаптированном к их жизни.

Торговый представитель Medicare — начальный уровень


Фирменное наименование: Humana

Должность: Торговый представитель Medicare — начальный уровень

Тип: Полный рабочий день (40 часов в неделю)

Описание:

Назначение: MarketPoint (Организация продаж Medicare)

Местоположение: Доступны общенациональные возможности (доступна помощь при переселении)

Эта должность предназначена для выпускников колледжей осенью или весной 2018 года

Капсула назначения

Humana ищет мотивированного, самостоятельного человека для продажи планов Humana Medicare Advantage, а также других страховых полисов, включая страхование жизни, ренты, возмещение ущерба, стоматологию, зрение и многое другое.Развивайте и поддерживайте отношения с клиентами Humana, внешними деловыми партнерами и внутри сообщества.

  • Встреча с подходящими участниками с целью регистрации и представления информации о продуктах для портфеля продуктов Medicare Advantage
  • Продвигайте продукты и продвигайте их среди населения Medicare.
  • Проведение индивидуальных и групповых презентаций для повышения узнаваемости бренда.
  • Самостоятельно генерируйте потенциальных клиентов для продаж в рамках различных инициатив по взаимодействию с сообществами на определенной территории.

Humana Perks:

Сотрудники, занятые полный рабочий день, получают конкурентоспособную заработную плату и комплексный пакет льгот, который включает

  • Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения и различные дополнительные виды страхования
  • Оплачиваемый выходной и оплачиваемый отпуск
  • 401 (k) пенсионный сберегательный план
  • Программы благополучия, в которых вы можете заработать дополнительные деньги, подарочные карты или призы за здоровое поведение и оздоровительные мероприятия.
  • Базовое страхование жизни
  • Выходной для волонтеров
  • Возмещение расходов на образование и / или стипендии для детей-иждивенцев, отвечающих установленным требованиям
  • Отпуск по уходу за ребенком, включающий отпуск по беременности и родам, отцу и усыновление ребенка
  • Отпуск по уходу

Отчетность

  • Вы будете подчиняться менеджеру рынка

Узнайте больше в Интернете!

Видео о роли агента

Видео о человеческих ценностях

Humana College Programs Продажи MarketPoint Facebook Group

История Humana Video

Основы ролей

  • Эта вакансия предназначена для приема на работу в колледж начального уровня, и мы ищем будущих выпускников, которые планируют получить высшее образование осенью 2017 года или весной 2018 года.
  • Действующие водительские права
  • Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Навыки построения отношений
  • Эта роль является частью программы обеспечения безопасности водителей Humana и, следовательно, требует от человека наличия действующего государственного водительского удостоверения и подтверждения страхования гражданской ответственности транспортного средства с ограничениями не менее 100/300/100.
  • Возможность получить лицензии на страхование здоровья и жизни — Humana проведет студентов через этот процесс
  • Сертификат
  • AHIP (или возможность пройти до даты приема на работу — Humana проведет студентов через этот процесс)

Роль желаемых

  • Предыдущий опыт работы со страхованием здоровья и жизни, долгосрочным уходом и / или аннуитетными продуктами
  • Действующие лицензии на страхование здоровья и жизни
  • Двуязычный
  • Возможность выхода на рынки с высоким спросом
  • Предыдущая стажировка и / или опыт работы плюс
  • Общий средний балл 3.0 или выше
  • Принимать активное участие на территории кампуса и / или в сообществе, проводя поддающиеся проверке внеклассные мероприятия и / или клубы
  • Сильный интерес к отрасли здравоохранения и стремление помогать другим

Humana Inc. со штаб-квартирой в Луисвилле, штат Кентукки, является ведущей медицинской компанией, предлагающей широкий спектр страховых продуктов и услуг в области здравоохранения и благополучия, которые включают комплексный подход к обеспечению благополучия на протяжении всей жизни. Используя сильные стороны своего основного бизнеса, Humana считает, что может лучше изучить возможности существующих и возникающих смежных областей в сфере здравоохранения, которые могут еще больше улучшить возможности для здоровья миллионов людей по всей стране, с которыми компания поддерживает отношения.

Должностные обязанности включают:

Капсула назначения

Humana ищет мотивированного, самостоятельного человека для продажи планов Humana Medicare Advantage, а также других страховых полисов, включая страхование жизни, ренты, возмещение ущерба, стоматологию, зрение и многое другое. Развивайте и поддерживайте отношения с клиентами Humana, внешними деловыми партнерами и внутри сообщества.

  • Встреча с подходящими участниками с целью регистрации и представления информации о продуктах для портфеля продуктов Medicare Advantage
  • Продвигайте продукты и продвигайте их среди населения Medicare.
  • Проведение индивидуальных и групповых презентаций для повышения узнаваемости бренда.
  • Самостоятельное генерирование потенциальных клиентов в результате различных инициатив по вовлечению сообщества в рамках определенного

территория.

Минимальная квалификация:

Основы ролей

  • Эта вакансия предназначена для приема на работу в колледж начального уровня, и мы ищем будущих выпускников, которые планируют получить высшее образование осенью 2017 года или весной 2018 года.
  • Действующие водительские права
  • Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Навыки построения отношений
  • Эта роль является частью программы обеспечения безопасности водителей Humana и, следовательно, требует от человека наличия действующего государственного водительского удостоверения и подтверждения страхования гражданской ответственности транспортного средства с ограничениями не менее 100/300/100.
  • Возможность получить лицензии на страхование здоровья и жизни — Humana проведет студентов через этот процесс
  • Сертификат
  • AHIP (или возможность пройти до даты приема на работу — Humana проведет студентов через этот процесс)

Роль желаемых

  • Предыдущий опыт работы со страхованием здоровья и жизни, долгосрочным уходом и / или аннуитетными продуктами
  • Действующие лицензии на страхование здоровья и жизни
  • Двуязычный
  • Возможность выхода на рынки с высоким спросом
  • Предыдущая стажировка и / или опыт работы плюс
  • Общий средний балл 3.0 или выше
  • Принимать активное участие на территории кампуса и / или в сообществе, проводя поддающиеся проверке внеклассные мероприятия и / или клубы
  • Сильный интерес к отрасли здравоохранения и стремление помогать другим

Контактная информация:

Мэтт Паркер

(727) 403-1036

[email protected]

Адрес:

Главная улица, 500 Вт

Луисвилл, Кентукки Луисвилл

Как подать заявление:

Обязательно подайте заявку на сайт Humana по следующей ссылке:

https: // humana.storyo.net/careersection/externalus/jobdetail.ftl?lang=en&job=181009

EHR Торговый представитель | MEDITECH

Продажи и маркетинг | Массачусетс, США

Описание

В MEDITECH мы находимся на стыке здравоохранения и технологий — быстро развивающихся отраслей. Наша роль в продажах позволяет вам участвовать в этом росте. Вы будете нести ответственность за продажу нашего передового программного обеспечения Enterprise Health Record руководителям высшего звена и менеджерам в больницах и медицинских сетях.Продукты, которые вы продаете, позволяют оказывать помощь пациентам более экономичным и безопасным способом. Как член нашего отдела продаж, ваша работа будет включать:

  • Получение глубоких знаний обо всех решениях и услугах MEDITECH

  • Сильное понимание инициатив отрасли здравоохранения и взаимосвязь с решениями и услугами MEDITECH

  • Активные продажи стандартных решений и услуг MEDITECH

  • Ведение точных и стандартизированных учетных записей

  • Обеспечение своевременного и точного завершения ответов на «Запросы на информацию» (RFI) и «Запросы предложений» (RFP) от потенциальных клиентов

  • Посещение региональных выставок

  • Активное участие в ежемесячных региональных собраниях по продажам и ежеквартальных собраниях подразделений

  • Координация демонстраций продуктов и презентаций программного обеспечения MEDITECH

  • Поддержание уровня понимания вопросов, связанных со здравоохранением, особенно с больницами и системами здравоохранения

  • Покрытие определенных территорий и путешествия 60% времени

Что нужно иметь
  • Предпочтительная степень бакалавра или младшего специалиста и / или 2-3 года соответствующей работы или военного опыта
  • Минимум 3-5 лет опыта продаж в здравоохранении и / или на предприятии
  • Страсть к здравоохранению и технологиям
  • Подтвержденный опыт развития отношений на всех уровнях управления
  • Великолепные письменные и устные коммуникативные навыки
  • Базовые знания оборудования и технических требований, связанных с системой MEDITECH
  • Подтвержденные навыки динамической презентации
  • Высокий профессионализм
  • Сильные навыки управления взаимоотношениями с клиентами
  • Продемонстрированное достижение в достижении и превышении плановых показателей продаж в условиях квотирования
  • Способность развивать прочные, позитивные отношения
  • Доказанная способность ставить цели и соблюдать сроки
  • Понимание инициатив отрасли здравоохранения и их взаимосвязь с решениями MEDITECH
  • Работа с менеджментом продаж по разработке стратегического плана продаж на территории
  • Понимать стратегии продаж, продуктовые решения и тактику конкурентов

В соответствии с федеральным законом все нанятые лица должны будут подтвердить личность и право на работу в Соединенных Штатах, а также заполнить необходимую форму подтверждения права на трудоустройство при приеме на работу.

Похожие записи

Вам будет интересно

Чистая прибыль себестоимость – 5. Себестоимость, прибыль, рентабельность

Составляем резюме правильно: Как правильно составить резюме? 9 правил профессионального резюме от Superjob

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко