Расчет точки безубыточности по P&L

Вообще говоря, целеполагание должно иметь двойственный характер, а именно достижение цели, как таковое, но также необходимо ставить и решать задачу стабилизации финансово-хозяйственной деятельности предприятия после достижения цели таким образом, чтобы не сползти обратно в зону риска. То есть должны быть определены некоторые границы для значений ключевых показателей (KPI), переход за которые приводит коммерческое предприятие в убыточную зону. Плюс к тому и, пожалуй, самое важное это необходимо разработать в компании систему оперативного реагирования на негативные отклонения значений ключевых показателей от их критических значений.

Рассмотрим опять ключевую цель коммерческого предприятия – положительная прибыль (как и ранее пока что не будем углубляться, о какой прибыли идет речь: чистая или EBITDA). Обозначим прибыль через P, валовую выручку (совокупные продажи) – через S, рентабельность продаж – через R, переменные расходы – через VC, постоянные расходы – через F за некоторый период (год, квартал, месяц и т.п.). Тогда имеет место следующее равенство:

P = S*R – VC – FC.

Прибыль, как главный ключевой показатель эффективности, очевидно, имеет «красную границу» равную нулю, т.е. любая компания стремится к тому, чтобы стабильно выполнялось неравенство:

P > 0.

Также очевидно, что как только это неравенство не выполняется, а более того не выполняется, например, от квартала к кварталу (стабильное наращивание убытков), предприятие должно максимально оперативно реагировать на такое положение вещей с целью выхода из убыточной зоны и компенсации понесенных убытков.

Из последнего неравенства следует, что

S*R – VC – FC > 0

или

V*s*R — V*vc – FC > 0,

где

V – объем проданной продукции (например, выраженный в штуках продаваемых товаров),

s – стоимость единицы продукции в ценах продажи,

vc – переменные затраты на продажу единицы продукции.

Например, для онлайн-ритейла объем V проданной продукции это количество проданных заказов, а стоимость s единицы продукции – средний чек проданных заказов, соответственно NetOrders и NetAOV:

V = NetOrders, s = NetAOV.

Таким образом, получаем ограничение на объем V продаваемой продукции, при котором предприятие не находится в убыточной зоне:

V > FC / (s*R – vc).

Объем продукции Vp, равный

Vp = FC / (s*R – vc).

называется точкой безубыточности коммерческого предприятия. При достижении такого объема продаж, говорят, что предприятие вышло на самоокупаемость. При увеличении объемов продаж сверх Vp (при тех же значениях стоимости единицы продукции, рентабельности продаж, переменных затратах на продажу единицы продукции и постоянных расходов), предприятие начинает получать прибыль и увеличивать собственный капитал.

Конкретный пример расчета точки безубыточности можно посмотреть здесь

Также иногда ставится вопрос расчета точки безубыточности по отчету о прибылях и убытках (P&L) или что тоже самое отчета о финансовом результате. В этом случае с точки зрения формул отчета о прибылях и убытках вопрос о точке безубыточности формулируется так.

На какой объем оборота или выручки необходимо выйти компании для того чтобы прибыль (в нашем случае будем использовать прибыль от собственной операционной деятельности EBITDA) стала равной нулю при фиксированных нижеследующих показателях

— рентабельности продаж R = R0 в %-тах от выручки S;

— отношении переменных расходов к выручке VC / S = m0 в %-тах;

— переменных расходах FC = FC0 в денежных единицах?

Путем несложных преобразований получаем:

S = FC0 / ( R0-m0 ).

Или в терминах управленческого отчета о прибылях и убытках точка безубыточности по отчету о прибылях и убытках рассчитывается как отношение постоянных (управленческих) расходов к сумме отношений, выраженных в процентах, валовой прибыли и переменных (коммерческих) расходов к выручке. (Валовая прибыль здесь считается как разность выручки и себестоимости.)

Читать далее — Система управленческого учёта и отчетности

Как рассчитать точку безубыточности для небольшой компании? | статьи

Начинающему владельцу бизнеса важно четко понимать, что означает безубыточность, а также понимать разницу между получением выручки и получением прибыли, разницу между чистой прибылью и валовой прибылью и разницу между постоянными и переменными издержками (оба этих показателя необходимы для расчета точки безубыточности).

Когда компания достигает точки безубыточности (которая в западной практике называется ‘break-even point’ или ‘point of breakeven’), бизнес больше не работает в убыток. То есть, это та ситуация, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Показатель точки безубыточности обычно ассоциируется со стартапами, но он также часто используется и в сформировавшихся стабильных предприятиях, для управления ассортиментом продукции.

Точку безубыточности можно рассматривать с двух сторон:

• Это ситуация, когда первоначальные денежные затраты на финансирование нового бизнеса или предприятия (например, заемный капитал или инвестиции), больше не нужны для поддержания бизнеса. В этом случае у компании имеется достаточный доход для покрытия постоянных и переменных затрат, и текущий остаток денежных средств равен 0 д.е.
• Это ситуация, при которой компания не получает ни прибыль ни убыток, а ее чистая прибыль составляет 0 д.е.

В любом случае, убыточная компания может оказаться в точке безубыточности, когда выручка достигает определенного уровня и в перспективе может стать прибыльной, по мере роста выручки.

В такой ситуации компании важно выяснить, сколько доходов ей необходимо генерировать, чтобы превысить точку безубыточности и стать прибыльной. При этом компании также необходимо регулярно контролировать уровни доходов.

Достиг ли ваш малый бизнес точки безубыточности? Или он уже превысил точку безубыточности?

Чтобы ответить на эти вопросы, достаточно отслеживать ежемесячные продажи и прибыль вашего бизнеса, не допуская при этом ошибок в учете.

Что нужно знать предпринимателю о точке безубыточности?

В самом простом случае точка безубыточности — это тот момент, когда вы зарабатываете столько, сколько тратите — не больше и не меньше. Даже небольшая прибыль лучше, чем работа в убыток.

Превышение порога безубыточности — это то, к чему стремятся владельцы бизнеса. Это позволяет им:

• а) получать прибыль и
• б) добиваться роста и стабильности.

Анализ безубыточности позволяет определить тот момент, когда вы, вероятно, начнете получать прибыль и тот уровень продаж, который обеспечит регулярную ежемесячную прибыль. Этот процесс можно упростить с помощью хорошей системы учета на основе облачных вычислений, позволяющей отслеживать рост и снижение продаж.

Как вычислять точку безубыточности?

Простая формула для расчета точки безубыточности вашего бизнеса:

Точка безубыточности =
Постоянные затраты /
(Цена реализации единицы продукции —
Переменные затраты на единицу продукции).

Давайте подробнее рассмотрим компоненты этой формулы, используя в качестве примера компанию, продающую футболки:

• Постоянные затраты. Это затраты, которые остаются неизменными независимо от того, какой ежемесячный объем продаж генерирует компания. Такими расходами обычно является аренда, зарплата, страхование и другие общие и административные расходы. Например, для нашего примера мы будем использовать сумму в 10 000 д.е. в качестве ежемесячных постоянных расходов.
• Цена реализации единицы продукции — это цена, по которой продается ваш продукт. В этом примере 25 д.е. — это цена продажи каждой футболки.
• Переменные затраты на единицу продукции. Эти затраты включают себестоимость футболки и накладные расходы, такие как погрузка и доставка. В нашем примере 10 д.е. — это стоимость закупки / изготовления футболки, плюс 3,50 д.е. за доставку, в результате чего общие переменные затраты на единицу продукции составят 13,50 д.е.

Расчет точки безубыточности показывает, что компании нужно ежемесячно продавать 869,6 единиц продукции, чтобы каждый месяц оставаться безубыточной. Ежемесячный объем продаж при этом составит 21 739,13 д.е.:

Точка безубыточности = 10 000 / (25 — 13.50) = 869,9 единиц продукции.

Округлим полученный результат:

Точка безубыточности = 870 единиц продукции или выручка в размере 21 750 д.е.

Чтобы получить прибыль и действовать за пределами безубыточности, ежемесячные продажи должны превышать 870 единиц продукции или 21 750 д.е. выручки. Если объем продаж будет ниже, футбольная компания в нашем примере будет работать с убытком.

---

Следуя этим простым шагам, вы сможете выполнить анализ безубыточности и определить целевой объем продаж, который ваша компания должна генерировать, чтобы стать прибыльной.

НОУ ИНТУИТ | Лекция | Точка безубыточности и запас прочности. Имитационная модель риска

Аннотация: Рассмотрены методики нахождения точки безубыточности и запаса прочности и построения имитационной модели риска.

Цель лекции: научиться определять точку безубыточности аналитически и графически, рассчитывать запас прочности, строить имитационную модель риска.

Точка безубыточности – это такой объем производства, при котором выручка от реализации продукции равна себестоимости этой продукции.

Запас прочности показывает, на сколько процентов можно снизить объем продаж, чтобы производство при этом осталось прибыльным.

Точку безубыточности можно найти графически и аналитически. Чтобы определить точку безубыточности графически, нужно построить такой график ( рис. 12.1):

Рис. 12.1. графическое определение точки безубыточности

По оси х откладывается объем производства в натуральном выражении, по оси у — сумма затрат и выручки. Точка безубыточности -это точка пересечения выручки и общих затрат.

Аналитически точка безубыточности определяется по формуле:

Запас прочности (ЗП) рассчитывается по формуле:

Пример. Объем производства равен 190 шт. Общие затраты на производство и реализацию продукции – 9200 т.р., в том числе условно-постоянные затраты – 3200 т.р., условно-переменные затраты – 6000 т.р.. Цена единицы продукции – 50 т.р. за штуку. Определить точку безубыточности аналитически и графически, рассчитать запас прочности.

Решение.

Точка безубыточности — 173 шт (при расчете точки безубыточности полученное значение всегда округляется до целого в большую сторону).

Чтобы определить точку безубыточности графически, необходимо рассчитать выручку:

Графическое определение точки безубыточности показано на рис. 12.2.

Рис. 12.2. графическое решение задачи-примера

Точка безубыточности — выход в кратчайшие сроки

Скачать pdf

Сегодняшняя экономическая ситуация на рынке Украины, России, Казахстана вынуждает собственников дистрибьюторских и производственных компаний вернуться к базовому вопросу развития бизнеса: «Как выйти на точку безубыточности? Как это сделать в кратчайшие сроки?» В этом блоге я дам несколько советов, которые помогут найти ответы на поставленные вопросы.Ниже приведу свое общение с собственником компании, которому необходимо было вносить корректировки в своем бизнесе по причине убыточности продаж. В ассортиментом портфеле компании своя торговая марка и торговые марки других производителей (импорт).

Николай Дорощук(НД): Добрый день. От своего менеджера я узнал, что Вы закрываете проект прямых продаж. Так ли это? Я сужу по тому,  что Вы сократили количество торговых представителей. Если я правильно понял, то Вы поменяли вектор развития дистрибуции, перешли с прямых продаж на продажу через дистрибьюторов.

Компания (К): Николай, добрый день. Вектор остался тот же, только поменяли тактику. Мы хотели большой командой охватить все торговые точки и выйти через 6-9 месяцев на точку безубыточности. Но за 4 месяца я потерял 150 000$ и не видел ближайшей точки безубыточности. Поэтому сократили торговых представителей и переделали их маршруты и маршруты доставки, введя веерную маршрутизацию. Ранее посещение было 1 раз в неделю по всем торговым точкам. Переделали посещение торговых точек на 1 раз в 2 недели и 1 раз в 3 недели. Теперь охватываем то же количество точек, только с меньшим количеством торговых представителей. Поставил задачу: за три месяца выйти на точку безубыточности при уменьшенных затратах.

НД: На этапе построения продаж частота визитов в торговые точки должна быть максимум 1 раз в 2 недели. Торговые точки, где посещение 1 раз в 3 недели лучше вообще пока не подключать. Это связано с тем, что 3 недели слишком долгий период, чтобы товаровед запомнил, что есть такая компания как Ваша.

К: Я понял. Спасибо за совет.

НД: По поводу задачи: «За три месяца выйти на точку безубыточности при уменьшенных затратах». Это ложная задача. Я замечаю, что все собственники ставят задачу за 3 месяца выйти в ноль, но реально нужен период 9-12 месяцев, в случае, если происходит системное построение продаж. Как звучит задача:  выйти на точку безубыточности? Можете привести пример в цифрах? И для кого это задача конкретно поставлена?

К: Точка безубыточности — это выйти на оборот в 7 млн. Задача поставлена начальнику отдела продаж (НОП) и директору.

НД: И для них одна и та же задача — оборот 7 млн?

К: Для начальника отдела продаж 7 млн распределено по каналам сбыта.

НД: Это уже дробление задачи, но суть одна: сделать оборот 7 млн. Так?

К: Да, Николай, что не так?

НД : Дублирование задачи. Кто конкретно отвечает за невыполнение 7 млн? В Вашей ситуации крайний НОП, так как он подчиненный директору. Директор при этом может сослаться на то, что НОП плохо отработал. По каким критериям начисляется заработная плата им за план 7 млн?
К: Выполнил — есть бонус, не выполнил —  нет бонуса.

НД: Да стандартная система мотивации. Необходимо убирать дублирование критериев по системе заработной платы, чтобы создать персональную ответственность для каждого сотрудника. С задачей по объему продаж все понятно. При каких затратах Вам необходимо выйти на объем продаж в 7 млн. Цифра?

К: Затраты — 5,6 миллионов.

НД: Итак, задача «выйти на точку безубыточности» выглядит следующим образом:

1. Сделать план продаж 7 млн.
2. Удержать затраты на уровне 5,6 млн.

Вторая задача кому поставлена и зашита ли она в систему заработной платы?
К: Никому не поставлена.

НД: Значит фактически Вы взяли под контроль только выполнение плана продаж. Точка безубыточности у Вас озвучена как призыв, но на самом деле Вы не установили необходимые рычаги управления.
К: Не понял про рычаги?

НД: За счет чего Вы выйдите на точку безубыточности? Кто за что будет нести персональную ответственность? Пока выход на точку безубыточности Вы контролируете через выполнение объема продаж. Но кроме плана продаж и введения персональной ответственности за затраты, Вам необходимо ввести еще один ключевой рычаг — ВМД (валовый маржинальный доход). В некоторых компаниях используют термин «валовая прибыль».

К примеру, по итогу периода Вы получили:

1. Объем продаж 6,9 млн.
2. ВМД 5,6 млн.
3. Затраты 5,6 млн. Так Вы выйдите на точку безубыточности? Прибыль = ВМД — затраты.

К: Да.

НД: Чтобы выйти на точку безубыточности, Вам нужно контролировать выполнение плана по ВМД и бюджета по затратам:

1. ВМД 5,6 млн.
2. Затраты 5,6 млн.

А объем продаж это уже производная от того, какой Вам необходим план по ВМД. План по продажам может быть и меньше, чем 7 млн. Детализируйте задачу для директора: «Выйти на план по ВМД в 5,6 млн». Конкретную цель надо поставить и по затратам и завязать ее в систему заработной платы. Узнайте, сколько стоит Ваша система продаж?

Резюме

1. Чтобы выйти на точку безубыточности в короткие сроки, необходимо в начале сделать расчет стоимости системы продаж. Эта сумма и будет бюджетом по затратам, которую нельзя увеличивать до того момента, пока не достигните план по ВМД. План по ВМД равен бюджету затратам на продажи. Зная свой план по ВМД, необходимо понять, на какой ассортимент товара Вам необходимо сосредоточиться. Отсюда сделаете расчет: сколько необходимо продать фокусного ассортимента.
2. В большинстве компаний при построении продаж логика следующая: начинаем продавать! Держи прайс и территорию. Набирай торговых представителей и иди продавай что сможешь, как сможешь и куда сможешь. В результате компании имеют не подконтрольный ВМД и затраты. Я же говорю о том, что необходимо создать следующую иерархию целей за достижением точки безубыточности:

1. Затраты — 5,6 млн
2. ВМД — 5,6 млн
3. Объем продаж 7 млн.

Т.е. первичный контроль за тратами. Если все в норме, то нужен контроль за тем, на сколько увеличили ВМД? Если в норме ВМД, то какой рост объема продаж?

Как высчитать сумму затрат на систему прямых продаж и по каким критериям составить систему заработной для всей структуры отдела продаж, вы сможете изучить в видеоматериале «Прибыльная дистрибуция». или проработать в индивидуальном на 10-ти недельном консалтинг «Новые зоны для роста прибыли». 

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Расчет точки безубыточности в единицах и долларах — Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

В разделе «Строительные блоки управленческого учета» вы узнали, как определять и распознавать фиксированные и переменные компоненты затрат, а теперь узнали о марже вклада. Эти концепции можно использовать вместе для проведения анализа затрат-объема-прибыли (CVP), который является методом, используемым компаниями для определения того, что произойдет в финансовом отношении, если изменятся отпускные цены, затраты (постоянные или переменные) или объем продаж / производства. изменения.

Важно, во-первых, сделать несколько предположений об операциях, чтобы понять анализ CVP и соответствующий отчет о прибылях и убытках. Однако, хотя следующие предположения являются типичными для анализа CVP, могут быть исключения. Например, хотя мы обычно предполагаем, что продажная цена останется прежней, могут быть исключения, когда может быть разрешена скидка за количество. Наш анализ CVP будет основан на следующих предположениях:

• Затраты линейны и могут быть определены как фиксированные или переменные.Другими словами, постоянные затраты остаются фиксированными в целом в соответствующем диапазоне, а переменные затраты остаются фиксированными на единичной основе. Например, если компания имеет возможность производить до 1000 единиц продукта в месяц с учетом ее текущих ресурсов, соответствующий диапазон будет от 0 до 1000. Если бы они решили, что хотят производить 1800 единиц в месяц, им пришлось бы обеспечить дополнительные производственные мощности. Хотя они могли бы добавить дополнительную производственную смену, а затем производить 1800 единиц в месяц, не покупая дополнительную машину, которая увеличила бы производственную мощность до 2000 единиц в месяц, компаниям часто приходится покупать дополнительное производственное оборудование, чтобы увеличить свой соответствующий ассортимент.В этом примере производственная мощность от 1800 до 2000 будет расходом, который в настоящее время не обеспечивает дополнительного вклада в постоянные затраты.
• Продажная цена за единицу остается постоянной и не увеличивается и не уменьшается в зависимости от объема (т.е. покупателям не предоставляются скидки в зависимости от количества закупленных товаров).
• В случае производственных предприятий запасы не меняются, поскольку мы исходим из предположения, что все произведенные единицы проданы.
• В случае компании, которая продает несколько продуктов, структура продаж остается постоянной.Например, если мы являемся поставщиком напитков, мы можем предположить, что наши продажи напитков составляют 3 единицы кофе в пакетиках и две единицы чая в пакетиках.

Используя эти предположения, мы можем начать обсуждение анализа CVP с точки безубыточности.

Основы точки безубыточности

Точка безубыточности — это сумма в долларах (общая сумма продаж в долларах) или уровень производства (общее количество произведенных единиц), на котором компания возместила все переменные и постоянные затраты. Другими словами, при безубыточности не возникает ни прибыли, ни убытка, потому что общая стоимость = общий доход.(Рисунок) иллюстрирует компоненты точки безубыточности:

Точка безубыточности. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Основная теория, проиллюстрированная на (Рисунок), заключается в том, что из-за наличия постоянных затрат в большинстве производственных процессов на первых этапах производства и последующей продажи продукции компания понесет убытки. Например, предположим, что в крайнем случае компания имеет фиксированные затраты в размере 20 000 фунтов стерлингов, продажную цену в размере 400 фунтов стерлингов за единицу и переменные затраты в размере 250 фунтов стерлингов за единицу, и она не продает единицы продукции.Он понес бы убыток в размере 20 000 фунтов стерлингов (постоянные затраты), поскольку не признал бы выручку или переменные затраты. Этот убыток объясняет, почему в графике затрат компании были учтены затраты (в данном примере — 20 000 фунтов стерлингов) даже при отсутствии продаж. Если он впоследствии продаст единицы, убыток будет уменьшен на 150 фунтов стерлингов (маржа вклада) за каждую проданную единицу. Эта связь будет продолжаться до тех пор, пока мы не достигнем точки безубыточности, когда общий доход равен общим затратам. Как только мы достигнем точки безубыточности для каждой проданной единицы, компания получит увеличение прибыли на 150 фунтов стерлингов.

Для каждой дополнительной проданной единицы убыток обычно уменьшается до тех пор, пока он не достигнет точки безубыточности. На данном этапе компания теоретически не получает ни прибыли, ни убытка. После следующей продажи после точки безубыточности компания начнет получать прибыль, и прибыль будет продолжать расти по мере продажи большего количества единиц. Хотя есть исключения и осложнения, которые могут быть включены, это общие рекомендации для анализа безубыточности.

Как вы понимаете, концепция точки безубыточности применима ко всем направлениям бизнеса — производству, розничной торговле и обслуживанию.Благодаря универсальной применимости, это критически важная концепция для менеджеров, владельцев бизнеса и бухгалтеров. Когда компания только начинает свою деятельность, владельцам важно знать, когда их продаж будет достаточно, чтобы покрыть все их постоянные расходы и начать приносить прибыль бизнесу. Более крупные компании могут смотреть на точку безубыточности при инвестировании в новые машины, заводы или оборудование, чтобы предсказать, сколько времени потребуется, чтобы их объем продаж покрыл новые или дополнительные постоянные затраты.Поскольку точка безубыточности представляет собой точку, в которой компания не теряет и не зарабатывает деньги, менеджерам необходимо принимать решения, которые помогут компании достичь этой точки, а превзойти как можно быстрее. Ни один бизнес не может работать очень долго ниже уровня безубыточности. В конце концов компания понесет такие большие убытки, что они будут вынуждены закрыть свои двери.

Анализ безубыточности и прибыльность

Первым шагом в определении жизнеспособности бизнес-решения о продаже продукта или предоставлении услуги является анализ истинной стоимости продукта или услуги и сроков оплаты продукта или услуги.Этическим менеджерам нужна оценка стоимости продукта или услуги и связанных с ними потоков доходов, чтобы оценить вероятность достижения точки безубыточности.

Определение точной цены на продукт или услугу требует подробного анализа как стоимости, так и того, как стоимость изменяется по мере увеличения объема. Этот анализ включает в себя график как затрат, так и поступлений к оплате, а также то, как эти затраты будут финансироваться. Примером может служить контракт на ИТ-обслуживание для корпорации, в котором расходы будут оплачены авансом.Когда затраты или мероприятия выполняются заранее, большая часть затрат или мероприятий приходится на более раннюю стадию проекта. Контракт на ИТ-обслуживание, как правило, требует значительных затрат на сотрудников и требует оценки затрат на сотрудников, по крайней мере, за 120 дней, прежде чем будет получена оплата за понесенные затраты. Контракт на ИТ-обслуживание на сумму 100 000 евро в месяц с 30% -ной прибылью потребует 4 месяца авансового финансирования в размере 280 000 евро, сбалансированного в течение четырех месяцев до получения единовременного платежа.

Общая прибыль в определенный момент времени требует тщательного определения всех затрат, связанных с созданием и продажей продукта или предоставлением услуги. Этичный управленческий бухгалтер предоставит реалистичную смету независимо от желания руководства продать продукт или предоставить услугу. То, что на первый взгляд может быть прибыльным продуктом, требует дополнительного анализа со стороны управленческого бухгалтера.

Чтобы проиллюстрировать концепцию безубыточности, мы вернемся к Hicks Manufacturing и посмотрим на ванны для птиц Blue Jay, которые они производят и продают.

Продажи там, где операционная прибыль? 0

Hicks Manufacturing заинтересовано в том, чтобы выяснить, в какой момент они выйдут на уровень рентабельности, продав ванночки для птиц Blue Jay Model. Они выйдут даже тогда, когда операционная прибыль составит? 0. Операционная прибыль определяется путем вычитания общих переменных и постоянных затрат из выручки от продаж, полученной предприятием. Другими словами, менеджеры Hicks хотят знать, сколько купален для птиц Blue Jay им нужно будет продать, чтобы покрыть свои постоянные расходы и окупиться.Информация по этому продукту:

Чтобы найти их точку безубыточности, мы будем использовать маржу вклада для Blue Jay и определить, сколько маржи вклада нам нужно, чтобы покрыть фиксированные расходы, как показано в формуле на (Рисунок).

Точка безубыточности в единицах. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применяя это к Хиксу, вычисляем как:

\ (\ frac {? 18,000} {? 80} = 225 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Это говорит нам о том, что Hicks должен продать 225 ванн для птиц Blue Jay Model, чтобы покрыть свои постоянные расходы. Другими словами, они не начнут показывать прибыль, пока не продадут 226 ^{тыс. Единиц} . Это показано в их отчете о прибылях и убытках.

Точка безубыточности для Hicks Manufacturing при объеме продаж? 22 500 (225 единиц) графически показана на (Рисунок).

Точка безубыточности производства Hicks для 225 единиц.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Как видите, когда Hicks продает 225 ванн для птиц модели Blue Jay, они не получат прибыли, но и не понесут убытков, потому что все их постоянные расходы покрываются. Однако что происходит, когда они не продают 225 единиц? Если это произойдет, их операционная прибыль будет отрицательной.

Продажи при отрицательной операционной прибыли

В последний месяц из-за местного наводнения компания Hicks закрылась на несколько дней, в результате чего количество единиц, которые они могли отправить и продать, сократилось с 225 до 175 единиц.Информация на (Рисунок) отражает это падение продаж.

Отчет о прибылях и убытках от производственной маржи Hicks Manufacturing. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

При 175 единицах (17 500 фунтов стерлингов в продажах) Hicks не получает достаточного дохода от продаж, чтобы покрыть свои постоянные расходы, и они терпят убыток в размере 4 000 фунтов стерлингов. Они не достигли точки безубыточности в 225 единиц.

Точка безубыточности производства Hicks для 175 единиц.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Продажи при положительной операционной прибыли

Что происходит, когда у Хикса напряженный месяц, и он продает 300 ванночек для птиц Blue Jay? Мы уже установили, что маржа вклада от 225 единиц сделает их безубыточными. Когда продажи превышают точку безубыточности, маржа от дополнительных единиц пойдет на прибыль. Это отражено в их отчете о прибылях и убытках.

Опять же, посмотрев на график безубыточности ((Рисунок)), вы увидите, что их продажи переместили их за пределы точки, где общий доход равен общим затратам, в область прибыли графика.

Точка безубыточности производства Hicks для 300 единиц. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Hicks Manufacturing может использовать информацию из этих различных сценариев для принятия многих своих решений относительно операций, таких как цели продаж.

Однако использование маржи вклада на единицу — не единственный способ определить точку безубыточности. Напомним, что мы смогли определить маржу вклада, выраженную в долларах, путем определения коэффициента маржи вклада. Мы можем применить этот коэффициент маржи вклада к анализу безубыточности, чтобы определить точку безубыточности в долларах. Например, мы знаем, что у Hicks были фиксированные затраты в размере 18 000 фунтов стерлингов, а коэффициент маржи вклада составлял 80% для модели Blue Jay. Мы будем использовать это соотношение ((Рисунок)) для расчета точки безубыточности в долларах.

Точка безубыточности в долларах. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Применение формулы к Хиксу дает следующий расчет:

\ (\ frac {? 18 000} {0.80} =? 22 500 \)

Hicks Manufacturing должна будет генерировать 22 500 евро в месяц продаж, чтобы покрыть все свои постоянные затраты. Чтобы убедиться, что точка безубыточности Хикса составляет? 22 500 (или 225 единиц), мы еще раз посмотрим на отчет о прибылях и убытках по марже взносов на безубыточность:

Знание того, на каком уровне продаж достаточно для покрытия фиксированных расходов, имеет решающее значение, но компании хотят иметь возможность получать прибыль и могут использовать этот анализ безубыточности, чтобы им помочь.

Стоимость стрижки

Вы являетесь менеджером парикмахерского салона и хотите знать, сколько женских стрижек нужно продать в вашем салоне в месяц, чтобы покрыть постоянные расходы на содержание салона. Вы определили, что при текущей цене в 35 фунтов стерлингов за стрижку у вас есть 20 фунтов стерлингов в виде переменных затрат, связанных с каждой стрижкой. Эти переменные затраты включают заработную плату стилиста, средства для волос и товары для магазинов. Ваши постоянные расходы составляют 3000 евро в месяц. Вы проводите анализ безубыточности на единичной основе и обнаруживаете следующее:

В салоне работают 4 стилиста и вы сами, и они открыты 6 дней в неделю.Сможет ли салон окупиться, учитывая точку безубыточности и количество доступных стилистов? Если да, что должно произойти? Что можно сделать для достижения точки безубыточности?

Примеры влияния переменных и фиксированных затрат на определение точки безубыточности

Компании обычно не хотят просто выходить на уровень безубыточности, поскольку они занимаются бизнесом, чтобы получать прибыль. Анализ безубыточности также может помочь компаниям определить уровень продаж (в долларах или единицах), необходимый для получения желаемой прибыли.Процесс учета желаемого уровня прибыли в анализе безубыточности заключается в добавлении желаемого уровня прибыли к фиксированным затратам и последующем вычислении новой точки безубыточности. Мы знаем, что Hicks Manufacturing окупается на 225 купальнях для птиц Blue Jay, но что, если у них есть целевая прибыль на июль? Они могут просто добавить эту цель к своим постоянным затратам. Рассчитав целевую прибыль, они произведут и (надеюсь) продадут достаточно птичьих ванн, чтобы покрыть как постоянные затраты, так и целевую прибыль.

Если Hicks хочет заработать 16 000 евро прибыли в мае, мы можем рассчитать их новую точку безубыточности следующим образом:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 18 000+? 16 000} {? 80 } = 425 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Мы уже установили, что 18 000 евро фиксированных затрат покрываются при отметке 225 единиц, поэтому дополнительные 200 единиц покроют желаемую прибыль (200 единиц × 80 на единицу маржи вклада = 16 000 фунтов стерлингов).В качестве альтернативы мы можем рассчитать это в долларах, используя коэффициент маржи вклада.

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} = \ frac {? 18 000+? 16 000} {0,80} = ? 42 500 \)

Как и ранее, мы можем подтвердить этот расчет с помощью отчета о прибылях и убытках:

Обратите внимание, что в расчетах в примере не учитывались налоги на прибыль, что означает, что мы нашли целевой операционный доход.Однако компании могут захотеть определить, какой уровень продаж принесет желаемую прибыль после уплаты налогов. Чтобы найти точку безубыточности при желаемой прибыли после налогообложения, нам просто нужно преобразовать желаемую прибыль после налогообложения в желаемую прибыль до налогообложения, также называемую операционной прибылью, а затем выполнить действия, как в примере. Предположим, Хикс хочет заработать 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов, какой уровень продаж (единиц и долларов) потребуется для достижения этой цели? Во-первых, прибыль после налогообложения необходимо преобразовать в желаемую прибыль до налогообложения:

\ (\ text {Желаемая прибыль до налогообложения} = \ frac {\ text {Прибыль после налогообложения}} {\ text {(1 — ставка налога)}} \)

Если ставка налога для Hicks составляет 40%, то прибыль после налогообложения в размере 24 000 евро равна прибыли до налогообложения в размере 40 000 евро:

.

\ (? 40,000 = \ frac {? 24,000} {\ left (1-0.40 \ справа)} \)

Налоговая ставка указывает сумму налоговых расходов, которые возникнут в результате любой прибыли, а 1 — налоговая ставка указывает сумму, остающуюся после вычета налоговых расходов. Эта концепция похожа на покупку предмета на распродаже. Если товар стоит 80 фунтов стерлингов и продается со скидкой 40%, то сумма, уплачиваемая за товар, составляет 60% от продажной цены, или 48 фунтов стерлингов (? 80 × 60%). Другой способ найти это состоит из двух шагов. Сначала найдите скидку (? 80 × 40% =? 32), а затем вычтите скидку из продажной цены (? 80 -? 32 =? 48).

Налоги и прибыль работают аналогичным образом. Если мы знаем, что прибыль до налогообложения составляет 100 000 евро, а ставка налога составляет 30%, тогда налоговые расходы составят 100 000 х 30% = 30 000 фунтов стерлингов. Это означает, что доход после уплаты налогов составляет 100 000 — 30 000 = 70 000 фунтов стерлингов. Однако в большинстве ситуаций безубыточности, а также в других областях принятия решений желаемая прибыль после налогообложения известна, и прибыль до налогообложения должна определяться путем деления прибыли после налогообложения на 1 — ставку налога.

Чтобы продемонстрировать сочетание прибыли и последствий после уплаты налогов, а также последующих расчетов, давайте вернемся к примеру Hicks Manufacturing.Предположим, что мы хотим рассчитать целевой объем в единицах и выручку, которые Hicks должен продать, чтобы получить налоговую декларацию в размере 24 000 фунтов стерлингов, при тех же фиксированных затратах в размере 18 000 фунтов стерлингов.

Поскольку мы ранее определили, что 24 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов равны 40 000 фунтов стерлингов до налогообложения, если ставка налога составляет 40%, мы просто используем безубыточность по формуле желаемой прибыли для определения целевых продаж.

\ (\ text {Целевые продажи} = \ frac {\ left (\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Желаемая прибыль} \ right)} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {\ left ( \ text {?} 18 000+ \ text {?} 40 000 \ right)} {\ text {?} 80} = 725 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {units} \)

Этот расчет показывает, что Hicks потребуется продать 725 единиц по 100 фунтов стерлингов за единицу, чтобы получить 72 500 фунтов стерлингов продаж и 24 000 фунтов стерлингов в виде прибыли после налогообложения.

В качестве альтернативы целевые продажи в долларах продаж можно было бы рассчитать с использованием коэффициента маржи вклада:

\ (\ text {Целевые продажи} = \ frac {\ left (\ text {Фиксированные затраты} + \ text {Желаемая прибыль} \ right)} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {\ left ( \ text {?} 18 000+ \ text {?} 40 000 \ right)} {0.80} =? 72 500 \)

Еще раз отчет о прибылях и убытках подтверждает взаимосвязь продаж и прибыли.

Таким образом, для расчета точки безубыточности для конкретного дохода после налогообложения единственным дополнительным шагом является преобразование дохода после налогообложения в доход до налогообложения до использования формулы безубыточности. Полезно понимать влияние налогов на анализ безубыточности, поскольку компании часто хотят планировать, основываясь на последствиях решения после налогообложения, поскольку часть дохода после налогообложения является единственной частью дохода, которая будет доступна для будущее использование.

Применение концепции безубыточности в обслуживающей организации

Поскольку анализ безубыточности применим к любому бизнес-предприятию, мы можем применить эти же принципы к обслуживающей организации.Например, Marshall & Hirito — бухгалтерская фирма среднего размера, которая предоставляет своим клиентам широкий спектр бухгалтерских услуг, но в значительной степени полагается на подготовку подоходного налога с физических лиц для получения большей части своих доходов. Они проанализировали затраты фирмы, связанные с подготовкой этих отчетов. Они определили следующую структуру затрат для подготовки стандартной индивидуальной налоговой декларации 1040A:

У них есть фиксированные расходы в размере 14 000 фунтов стерлингов в месяц, связанные с заработной платой бухгалтеров, ответственных за подготовку формы 1040A .Чтобы определить свою точку безубыточности, они сначала определяют размер взноса для формы 1040A , как показано:

Теперь они могут рассчитать свою точку безубыточности:

\ (\ text {Точка безубыточности в единицах} = \ frac {\ text {Общие фиксированные затраты}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000} {? 250} = 56 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {returns} \)

Помните, что это точка безубыточности в единицах (количество налоговых деклараций), но они также могут найти точку безубыточности, выраженную в долларах, используя коэффициент маржи вклада.Во-первых, они находят коэффициент маржи вклада. Затем они используют это соотношение для расчета точки безубыточности в долларах:

\ (\ text {Точка безубыточности в долларах} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты}} {\ text {Коэффициент маржи вклада}} = \ frac {? 14 000} {0,625} =? 22 400 \)

Мы можем подтвердить эти цифры, подготовив отчет о прибылях и убытках:

Следовательно, пока Marshall & Hirito подготовит 56 Формы 1040 налоговых деклараций, они не будут получать прибыль, но и не несут убытков.Что, если у Marshall & Hirito целевая ежемесячная прибыль в размере 10 000 фунтов стерлингов? Они могут использовать процесс анализа безубыточности, чтобы определить, сколько доходов им нужно будет подготовить, чтобы покрыть свои фиксированные расходы и достичь своей целевой прибыли:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000+? 10 000} {? 250 } = 96 \ phantom {\ rule {0.2em} {0ex}} \ text {returns} \)

Им нужно будет подготовить 96 отчетов в течение месяца, чтобы получить прибыль в размере 10 000 евро.Чтобы выразить это в долларах, а не в единицах, необходимо использовать коэффициент маржи вклада, как показано:

\ (\ text {Целевая прибыль} = \ frac {\ text {Фиксированные затраты} + \ text {желаемая прибыль}} {\ text {Маржа вклада на единицу}} = \ frac {? 14 000+? 10 000} {0,625} =? 38 400 \)

Marshall & Hirito теперь знает, что для покрытия постоянных затрат, связанных с этой услугой, они должны принести доход в размере 38 400 евро. Еще раз, давайте проверим это, составив отчет о прибылях и убытках:

Как видите, выручка в размере 38 400 евро не только покроет 14 000 евро постоянных затрат, но и обеспечит Marshall & Hirito желаемую прибыль (чистую прибыль) в размере 10 000 фунтов стерлингов.

Как вы узнали, безубыточность можно рассчитать с использованием либо маржи вклада на единицу, либо коэффициента маржи вклада. Теперь, когда вы ознакомились с этим процессом, давайте посмотрим на пример этих двух концепций, представленных вместе, чтобы проиллюстрировать, как любой из методов обеспечивает одинаковые финансовые результаты.

Предположим, что Channing’s Chairs разрабатывает, производит и продает уникальные эргономичные настольные стулья для дома и бизнеса. Их самый продаваемый стул — Spine Saver. (Рисунок) иллюстрирует, как Ченнинг мог определить точку безубыточности в долларах продаж, используя либо маржу вклада на единицу, либо коэффициент маржи вклада.

Точка безубыточности Ченнинга. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY-NC-SA 4.0)

Обратите внимание, что в любом сценарии точка безубыточности в долларах и единицах одинакова, независимо от подхода. Таким образом, вы всегда можете найти точку безубыточности (или желаемую прибыль) в единицах, а затем преобразовать ее в объем продаж, умножив ее на продажную цену за единицу. В качестве альтернативы вы можете найти точку безубыточности в долларах продаж, а затем найти количество единиц, разделив ее на продажную цену за единицу.

Создания колледжа

College Creations, Inc (CC), строит чердак, который легко адаптируется к большинству комнат или квартир общежития и может быть собран в различные конфигурации. Каждый чердак продается за 500 фунтов стерлингов, а стоимость производства одного чердака составляет 300 фунтов стерлингов, включая все детали и рабочую силу. У CC есть фиксированные затраты в размере 100 000 фунтов стерлингов.

1. Что произойдет, если CC ничего не даст?
2. Теперь предположим, что CC производит и продает одну единицу (чердак). Каковы их финансовые результаты?
3. А как вы думаете, что бы произошло, если бы они произвели и продали 501 штуку?
4. Сколько единиц нужно продать CC, чтобы выйти на уровень безубыточности?
5. Сколько единиц нужно было бы продать CC, если бы они хотели получить прибыль до налогообложения в размере? 50 000?

Решение

А.Если они ничего не производят, они все равно понесут фиксированные затраты в размере 100 000 фунтов стерлингов. Они понесут чистый убыток в размере 100 000 фунтов стерлингов.

B. Если они продадут одну единицу, у них будет чистый убыток в размере 99 800 фунтов стерлингов.

C. Если они произведут 501 единицу, у них будет операционная прибыль в размере 200 фунтов стерлингов, как показано:

D. Безубыточность может быть определена по FC / CM на единицу:? 100,000 ÷? 200 = 500. Для обеспечения безубыточности необходимо продать 500 лофтов.

E. Желаемую прибыль можно рассматривать как фиксированные затраты, а целевая прибыль будет (FC + желаемая прибыль) / CM или (? 100 000 +? 50 000) ÷? 200 = 750.Чтобы получить желаемый доход в 50 000 фунтов стерлингов, необходимо продать семьсот пятьдесят лофтов. Другой способ узнать это — знать, что после покрытия постоянных затрат маржа в размере 200 фунтов стерлингов на единицу пойдет на прибыль. Желаемая прибыль в размере? 50 000 ÷? 200 на единицу маржи вклада = 250. Это означает, что необходимо продать 250 дополнительных единиц. Для обеспечения безубыточности необходимо продать 500 единиц, а для достижения желаемой прибыли в размере 50 000 фунтов стерлингов необходимо дополнительно 250 единиц, всего 750 единиц.

Ключевые концепции и резюме

• Анализ безубыточности — это инструмент, который практически любой бизнес может использовать для целей планирования и оценки.Это помогает определить уровень активности, который необходим до того, как организация начнет приносить прибыль.
• Точка безубыточности может быть найдена на удельной основе или в виде суммы в долларах, в зависимости от того, применяется ли маржа вклада на единицу или коэффициент маржи вклада.

(Рисунок) Компания продает свою продукцию по 80 фунтов стерлингов за единицу и имеет переменные затраты на единицу продукции в размере 30 фунтов стерлингов. Какая маржа вклада на единицу?

1. ? 30
2. ? 50
3. ? 80
4. ? 110

(Рисунок) Если компания имеет фиксированные затраты в размере 6000 фунтов стерлингов в месяц, а их продукт, который продается по цене 200 фунтов стерлингов, имеет коэффициент маржи вклада 30%, сколько единиц они должны продать, чтобы выйти на уровень безубыточности?

1. 100
2. 180
3. 200
4. 2 000

(Рисунок) Компания A хочет получить прибыль в размере 5000 евро в январе.Если их постоянные затраты составляют 10 000 фунтов стерлингов, а их продукт имеет маржу вклада на единицу продукции в размере 250 фунтов стерлингов, сколько единиц они должны продать, чтобы достичь своего целевого дохода?

1. 20
2. 40
3. 60
4. 120

(Рисунок) Компания хочет получить доход в размере 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов. Если ставка налога составляет 32%, какой должна быть прибыль компании до налогообложения, чтобы иметь 60 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?

1. ? 88 235
2. ? 19 200
3. ? 79 200
4. ? 143 000

(Рисунок) Компания имеет прибыль до налогообложения или операционную прибыль в размере 120 000 фунтов стерлингов.Если ставка налога составляет 40%, какова прибыль компании после уплаты налогов?

1. ? 300 000
2. ? 240 000
3. ? 48 000
4. ? 72 000

(Рисунок) В анализе затрат-объема-прибыли объясните, что происходит в точке безубыточности и почему компании не хотят оставаться в точке безубыточности.

(рисунок) Что подразумевается под коэффициентом маржи вклада продукта и как этот коэффициент полезен при планировании бизнес-операций?

Ответы будут разными.Ответы должны включать тот факт, что коэффициент маржи вклада представляет собой процент от каждого доллара продаж, доступного для покрытия постоянных расходов. Компании могут использовать это соотношение при прогнозировании прибыли на различных уровнях выручки от продаж.

(Рисунок) Maple Enterprises продает единичный продукт с продажной ценой 75 фунтов стерлингов и переменными затратами на единицу в 30 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 22 500 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Составьте отчет о прибылях и убытках за сентябрь, когда они продадут 900 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Maple, чтобы достичь целевой прибыли в 45 000?
5. Какие продажи в долларах потребуются Maple для достижения целевой прибыли в 45 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках для Maple, отражающий объем продаж в размере 150 000 евро.

(Рисунок) Marlin Motors продает единичный продукт по цене продажи 400 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу в размере 160 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 36 000 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за ноябрь, когда они продадут 130 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Marlin, чтобы получить целевую прибыль в 48 000?
5. Какие продажи в долларах необходимо будет произвести Марлину, чтобы получить целевую прибыль в 48 000 фунтов стерлингов?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за февраль, который отражает выручку от продаж Marlin Motors в размере 200 000 евро.

(Рисунок) Cadre, Inc. продает единичный продукт с продажной ценой 120 фунтов стерлингов и переменными затратами на единицу в 90 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 180 000 фунтов стерлингов.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за октябрь, когда они продадут 10 000 единиц.
4. Сколько единиц необходимо продать Cadre, чтобы получить целевую прибыль в размере? 300 000?
5. Какой объем продаж в долларах потребуется Cadre для достижения целевой прибыли в размере? 300 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за август, отражающий 2 400 000 фунтов стерлингов выручки от продаж Cadre, Inc.

(Рисунок) Kerr Manufacturing продает единичный продукт по цене продажи 600 фунтов стерлингов с переменными затратами на единицу в 360 фунтов стерлингов. Ежемесячные фиксированные расходы компании составляют 72 000 евро.

1. Какова точка безубыточности компании в единицах?
2. Какова точка безубыточности компании в долларах?
3. Подготовьте отчет о прибылях и убытках за январь, когда они продадут 500 единиц.
4. Сколько единиц нужно продать Керру, чтобы получить целевую прибыль в 120 000?
5. Какие продажи в долларах потребуется Керру, чтобы получить целевую прибыль в 120 000?
6. Составьте отчет о прибылях и убытках за июнь, в котором отражается выручка от продаж Kerr Manufacturing в размере 600 000 фунтов стерлингов.

(Рисунок) Delta Co. продает продукт по 150 фунтов стерлингов за единицу. Переменные затраты на единицу продукции составляют 90 евро, а постоянные затраты — 15 250 евро. Ставка налога Delta Co. составляет 36%, и компания хочет заработать 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов.

1. Какова была бы желаемая прибыль компании Delta до налогообложения?
2. Какая будет точка безубыточности в единицах для достижения цели в размере 44 000 фунтов стерлингов после уплаты налогов?
3. Какой будет точка безубыточности в долларах продаж для достижения цели в размере 44 000 после уплаты налогов?
4. Создайте отчет о прибылях и убытках, чтобы показать, что точка безубыточности, рассчитанная в B, дает желаемый доход после налогообложения.

(Рисунок) Заполните недостающие суммы для четырех компаний. Каждый случай не зависит от других. Предположим, что каждая компания продает только один продукт.

(Рисунок) Markham Farms сообщает следующий отчет о прибылях и убытках за август. У компании есть возможность закупить новое оборудование, которое снизит переменные затраты на единицу продукции на 2 евро, но увеличит постоянные затраты на 15%. Подготовьте отчет о предполагаемых маржинальных доходах для Markham Farms, предполагая, что он приобретет новое оборудование.Предположим, что уровень продаж останется неизменным.

(Рисунок) Заполните недостающие суммы для четырех компаний. Каждый случай не зависит от других. Предположим, что каждая компания продает только один продукт.

(рисунок) West Island распространяет один продукт. Показаны продажи и расходы компании за июнь.

Используя представленную информацию, ответьте на следующие вопросы:

1. Какова точка безубыточности для проданных единиц и продаж в долларах?
2. Какова общая маржа вклада в точке безубыточности?
3. Если Западный остров хочет получить прибыль в размере? 21 000, сколько единиц им придется продать?
4. Подготовьте отчет о прибылях и убытках, в котором отражены продажи, необходимые для достижения целевой прибыли.

(Рисунок) Wellington, Inc., сообщает следующий отчет о прибылях и убытках за май месяц. У компании есть возможность закупить новое оборудование, которое снизит переменные затраты на единицу продукции на 10 фунтов стерлингов, но увеличит постоянные затраты на 20%. Подготовьте отчет о предполагаемых маржинальных доходах для Wellington, Inc., предполагая, что она приобретет новое оборудование. Предположим, что уровень продаж останется неизменным.

(рисунок) Роальд — менеджер по продажам в небольшой региональной производственной фирме, которой вы владеете.Вы попросили его составить план выхода на близлежащие рынки. Вы знаете, что предыдущая работа Роальда заставляла его тесно сотрудничать со многими вашими конкурентами на этом новом рынке, и вы верите, что он сможет способствовать расширению компании. Он должен подготовить для вас и ваших партнеров презентацию, в которой изложит свою стратегию вывода компании на этот расширенный рынок. За день до презентации Роальд приходит к вам и объясняет, что он не будет делать презентацию о расширении рынка, а вместо этого хочет обсудить несколько способов, которыми, по его мнению, компания может сократить как постоянные, так и переменные затраты.Почему Роальду нужно сосредоточиться на сокращении затрат, а не на выходе на новый рынок?

Глоссарий

точка безубыточности

Сумма в размере

долларов (общий объем продаж) или уровень производства (общее количество произведенных единиц), на котором компания возместила все переменные и постоянные затраты; это также может быть выражено как точка, где Общая стоимость (TC) = Общая выручка (TR)

Что такое анализ точки безубыточности? Формула и шаблон (2021)

Начало бизнеса часто сопряжено с риском.Как говорится: «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги». Хотя это не всегда так, есть один очень эффективный способ снизить риск: провести анализ безубыточности .

Анализ безубыточности подскажет вам, что именно вам нужно сделать, чтобы выйти на уровень безубыточности и вернуть свои первоначальные вложения.

Если вы владелец бизнеса или думаете о том, чтобы им стать, вы должны знать, как провести анализ безубыточности. Это критически важный вид деятельности для принятия важных бизнес-решений и финансового планирования.

Что такое анализ безубыточности?

Анализ безубыточности — полезный инструмент для определения того, в какой момент ваша компания, новый продукт или услуга будут прибыльными. Другими словами, это финансовый расчет, используемый для определения количества продуктов или услуг, которые вам нужно продать, чтобы хотя бы покрыть ваши производственные затраты.

Теория безубыточности основана на том факте, что существует минимальный уровень продукта, при котором предприятие не получает ни прибыли, ни убытка.

М.Б. Ндалиман, Экономическая модель для анализа безубыточности

Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не теряете и не зарабатываете деньги, но все ваши расходы покрываются.

Например, анализ безубыточности может помочь вам определить, сколько футляров для мобильных телефонов вам нужно продать, чтобы покрыть расходы на складирование. Или сколько часов обслуживания вам нужно продать, чтобы заплатить за офисное помещение. Все, что вы продаете сверх точки безубыточности, принесет прибыль.

Есть несколько определений, которые вам необходимо знать, чтобы понять анализ безубыточности:

• Постоянные расходы: расходов, которые остаются неизменными независимо от того, сколько вы продаете.
• Переменные затраты: расходов, которые колеблются вверх и вниз в зависимости от объема производства или продаж.

Преимущества анализа безубыточности

Многие предприятия малого и среднего бизнеса никогда не проводят финансовый анализ. Они не знают, сколько единиц продаж нужно сделать, чтобы получить прибыль на свой капитал.

Анализ безубыточности — это способ узнать минимальный объем продаж, чтобы бизнес не понес убытки.

Лис Синта, Важность безубыточности

Анализ точки безубыточности — мощный инструмент для планирования и принятия решений, а также для выделения важной информации, такой как затраты, проданные количества, цены и многое другое.

Цена разумнее

Определение точки безубыточности поможет вам лучше ценить свою продукцию.Эффективное ценообразование связано с психологией, но не менее важно знать, как это повлияет на вашу валовую прибыль. Вы должны убедиться, что можете оплачивать свои счета.

Покрытие постоянных расходов

Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит их продукт, — это считается переменными затратами. Вам по-прежнему необходимо покрывать ваши постоянные расходы, такие как страхование или плата за веб-разработку. В этом вам поможет анализ безубыточности.

Уловить недостающие расходы

Когда вы обдумываете идею малого бизнеса, легко забыть о расходах.Когда вы проводите анализ безубыточности, вы должны выложить все свои финансовые обязательства, чтобы определить точку безубыточности. Это ограничит количество сюрпризов в будущем.

Установить план по выручке

После завершения анализа безубыточности вы точно знаете, сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Это поможет вам установить более конкретные цели продаж для вас и вашей команды. Когда у вас есть четкая цифра, будет намного легче выполнить ее.

Принимайте более разумные решения

Предприниматели часто принимают деловые решения на основе эмоций.Если им нравится новое предприятие, они идут на него. То, как вы себя чувствуете, важно, но этого недостаточно. Успешные предприниматели принимают решения на основе фактов. Будет намного проще принять решение, когда вы поработаете и получите полезные данные.

Ограничить финансовую нагрузку

Проведение анализа безубыточности помогает снизить риск, показывая вам, когда следует избегать бизнес-идеи. Это поможет вам избежать неудач и ограничить финансовые потери, которые плохие решения могут иметь для вашего бизнеса.Вместо этого вы можете реалистично оценивать возможные результаты.

Пополните свой бизнес

Анализ безубыточности — ключевой компонент любого бизнес-плана. Обычно это требуется, если вы хотите привлечь инвесторов или взять другие долги для финансирования своего бизнеса. Вы должны доказать, что ваш план жизнеспособен. Более того, если анализ выглядит хорошо, вам будет удобнее взять на себя бремя финансирования.

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из более чем 100 востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать точку безубыточности

Прежде чем рассчитывать точку безубыточности, давайте обсудим, как работает формула анализа безубыточности. Понимание структуры следующей формулы поможет определить прибыльность и будущий потенциал прибыли.

Ваша точка безубыточности равна вашим постоянным затратам, разделенным на вашу среднюю цену продажи за вычетом переменных затрат.

По сути, вам нужно выяснить, какова ваша чистая прибыль на проданную единицу продукции, и разделить фиксированные затраты на это число. Это подскажет вам, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Как вы теперь знаете, продажи ваших продуктов должны оплачивать не только затраты на их производство. Оставшаяся прибыль известна как коэффициент маржи вклада , потому что он добавляет доллары продаж к постоянным затратам.

Теперь, когда вы знаете, что это такое, как работает и почему это важно, давайте разберемся, как рассчитать точку безубыточности.

Прежде чем мы начнем, получите бесплатную копию шаблона анализа безубыточности здесь. Сделав копию, вы сможете редактировать шаблон и производить собственные расчеты.

Шаг 1. Соберите данные

Первый шаг — перечислить все затраты на ведение бизнеса — все, включая стоимость вашего продукта, аренду и банковские сборы. Продумайте все, за что вам нужно заплатить, и запишите это.

Следующий шаг — разделить ваши затраты на постоянные и переменные.

1. Постоянные расходы

Постоянные затраты — это любые затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продукта вы продаете. Это может включать такие вещи, как аренда, подписка на программное обеспечение, страхование и оплата труда.

Составьте список всего, за что вам придется платить, несмотря ни на что. В большинстве случаев вы можете указать общие расходы в виде ежемесячных сумм, если только вы не планируете мероприятие с более короткими временными рамками, например трехдневный фестиваль. Сложите все. Если вы используете электронную таблицу анализа безубыточности, она выполнит вычисления автоматически.

2. Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые колеблются в зависимости от количества продаваемого вами продукта. Это может включать такие вещи, как материалы, комиссионные, обработка платежей и труд.

Некоторые расходы могут относиться к любой категории, в зависимости от вашего бизнеса. Если у вас есть штатные сотрудники, они будут оплачиваться по фиксированным расходам. Но если вы платите почасовым сотрудникам с неполной занятостью, которые работают только тогда, когда они заняты, они будут считаться переменными расходами.

Составьте список всех ваших затрат, которые меняются в зависимости от того, сколько вы продаете.Перечислите цену за проданную единицу и сложите все затраты.

3. Средняя цена

Наконец, определитесь с ценой. Не волнуйтесь, если вы еще не готовы назначить окончательную цену. Вы можете изменить это позже. Учтите, это средняя цена. Если вы предложите некоторым клиентам оптовые скидки, это снизит среднюю цену.

Шаг 2. Подключите свои данные

Пришло время подключить ваши данные. Электронная таблица включит ваши общие фиксированные и переменные затраты в расчет безубыточности.Все, что вам нужно сделать, это указать среднюю цену в соответствующей ячейке. После этого математика будет происходить автоматически. Число, которое вычисляется в верхней правой ячейке под заголовком «Единицы безубыточности» , представляет собой количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы добиться безубыточности.

В приведенном выше примере анализа безубыточности точка безубыточности составляет 92,5 единицы.

Шаг 3. Внесите изменения

Не стесняйтесь экспериментировать с разными числами. Посмотрите, что произойдет, если вы снизите свои постоянные или переменные затраты или попытаетесь изменить цену.У вас может не получиться сделать это с первого раза, поэтому вносите коррективы по ходу дела.

Предупреждение: не забывайте о расходах

Самая распространенная ошибка анализа точки безубыточности — это забыть о вещах, особенно о переменных затратах. Анализ безубыточности — важный шаг к принятию важных бизнес-решений. Вот почему вам нужно убедиться, что ваши данные максимально точны.

Чтобы не пропустить никаких затрат, продумайте все операции от начала до конца.Если вы подумаете о своем опыте упаковки в электронной коммерции, вы можете вспомнить, что вам нужно заказать фирменную папиросную бумагу, и что на один заказ у вас хватит 200 поставок.

Если вы обдумываете организацию мероприятия, возможно, вы помните, что вам нужно будет предоставить салфетки вместе с едой, которую вы продаете. Это переменные затраты, которые необходимо включить.

Если вам нужна дополнительная помощь, воспользуйтесь калькулятором безубыточности, чтобы определить свой финансовый анализ.

Примеры анализа безубыточности: когда использовать

Есть четыре распространенных сценария, когда помогает провести анализ безубыточности.

1. Открытие нового бизнеса

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, анализ безубыточности просто необходим. Это не только поможет вам решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, но и заставит вас провести исследование и реалистично оценивать затраты, а также заставит продумать свою стратегию ценообразования.

2. Создание нового продукта

Если у вас уже есть бизнес, вам все равно следует провести анализ безубыточности, прежде чем переходить на новый продукт, особенно если этот продукт требует значительных затрат.Даже если ваши постоянные затраты, такие как аренда офиса, останутся прежними, вам нужно будет рассчитать переменные затраты, связанные с вашим новым продуктом, и установить цены, прежде чем вы начнете продавать.

3. Добавление нового канала продаж

Каждый раз, когда вы добавляете новый канал продаж, ваши расходы будут меняться, даже если ваши цены останутся прежними. Например, если вы продавали в Интернете и думаете о создании всплывающего магазина, вам нужно хотя бы убедиться, что вы окупитесь. В противном случае финансовое напряжение может поставить под угрозу остальную часть вашего бизнеса.

Это в равной степени относится и к добавлению новых каналов продаж в Интернете, таких как посты для покупок в Instagram. Планируете ли вы какие-либо дополнительные расходы на продвижение канала, например рекламу в Instagram? Эти затраты должны быть частью вашего анализа безубыточности.

4. Изменение бизнес-модели

Если вы думаете об изменении своей бизнес-модели, например о переходе с дропшиппинга на хранение запасов, вам следует провести анализ безубыточности. Ваши начальные затраты могут значительно измениться, и это поможет вам понять, нужно ли менять и ваши цены.

Ограничения анализа безубыточности

Анализ безубыточности играет важную роль в бухгалтерском учете и принятии деловых решений, но он ограничен по типу информации, которую он может предоставить.

Не прогнозирует спрос

Важно отметить, что анализ безубыточности не позволяет прогнозировать спрос. Он не скажет вам, какими будут ваши продажи или сколько людей захотят то, что вы продаете. Он только скажет вам объем продаж, который вам нужно сделать, чтобы работать с прибылью.

Зависит от достоверных данных

Иногда затраты делятся как на фиксированные, так и на переменные. Это может усложнить вычисления, и вам, вероятно, придется втиснуть их в одно или другое. Например, у вас могут быть базовые затраты на рабочую силу, несмотря ни на что, а также дополнительные затраты на рабочую силу, которые могут колебаться в зависимости от того, сколько продукта вы продаете.

Точность точки безубыточности зависит от точных данных. Если вы не введете точные данные в формулу безубыточности, вы не получите надежного результата.

Упрощенное

Формула точки безубыточности упрощена. Многие компании предлагают несколько продуктов по разным ценам. Он не сможет уловить этот нюанс. Скорее всего, вам нужно будет работать с одним продуктом за раз или оценить среднюю цену на основе всех продуктов, которые вы можете продать. В этом случае лучше всего выполнить несколько различных сценариев, чтобы лучше подготовиться.

Цены тоже меняются. Эта модель предполагает, что одновременно меняется только одно.Вместо этого, если вы снизите цену и продадите больше, ваши переменные затраты могут уменьшиться, потому что у вас больше покупательной способности или вы можете работать более эффективно. В конце концов, это только оценка.

Игнорирует время

Анализ безубыточности игнорирует колебания во времени. Временные рамки будут зависеть от периода, который вы используете для расчета фиксированных затрат (чаще всего ежемесячно). Хотя вы увидите, сколько единиц вам нужно продать в течение месяца, вы не увидите, как все изменится, если ваши продажи будут колебаться еженедельно или сезонно в течение года.Для этого вам нужно будет положиться на хорошее управление денежными потоками и, возможно, на надежный прогноз продаж.

Он также не принимает во внимание будущее. Анализ безубыточности рассматривает только здесь и сейчас. Если в следующем году ваши затраты на сырье удвоятся, ваша точка безубыточности будет намного выше, если вы не поднимете цены. Если вы поднимете цены, вы можете потерять клиентов. Этот хрупкий баланс всегда находится в движении.

Игнорирует конкурентов

Как новичок на рынке, вы будете влиять на конкурентов и наоборот.Они могут изменить свои цены, что может повлиять на спрос на ваш продукт, в результате чего вы также измените свои цены. Если они будут расти быстро и сырье, которое вы оба используете, станет более дефицитным, стоимость может вырасти.

В конечном счете, анализ безубыточности даст вам очень твердое представление об исходных условиях для достижения успеха. Это обязательно. Но это не единственное исследование, которое вам нужно провести, прежде чем начинать или вносить изменения в бизнес.

Советы по снижению точки безубыточности

Что делать, если вы завершите анализ безубыточности и обнаружите, что количество единиц, которые вам нужно продать, слишком велико? Если число кажется нереальным или недостижимым, не паникуйте.Вы можете внести некоторые изменения, чтобы снизить точку безубыточности.

1. Снижение постоянных расходов

Посмотрите, есть ли возможность снизить постоянные расходы. Чем ниже вы их получите, тем меньше единиц вам нужно будет продать, чтобы выйти на уровень безубыточности. Например, если вы думаете об открытии розничного магазина, а цифры не работают, подумайте о продаже в Интернете. Как это повлияет на ваши постоянные расходы?

2. Поднимите цены

Если вы поднимете цены, вам не нужно будет продавать столько единиц до безубыточности.Маржинальный вклад на проданную единицу будет выше. Размышляя о повышении цен, помните о том, что рынок готов заплатить, и об ожиданиях, за которые приходится расплачиваться. Вам не нужно продавать столько единиц, но вам все равно нужно будет продать достаточно — и если вы будете брать больше, покупатели могут ожидать более качественный продукт или более качественное обслуживание клиентов.

3. Меньшие переменные издержки

Снижение переменных затрат часто является самым сложным вариантом, особенно если вы только начинаете заниматься бизнесом.Но чем больше вы масштабируете, тем легче будет сократить переменные затраты. Стоит попытаться снизить свои затраты, проведя переговоры с поставщиками, сменив поставщиков или изменив свой процесс. Например, может быть, вы обнаружите, что упаковка арахиса дешевле, чем пузырчатая пленка для доставки хрупких продуктов.

Загрузите бесплатный шаблон анализа безубыточности

Не забудьте взять с собой бесплатный шаблон анализа безубыточности. Вы также можете сохранить его как лист Microsoft Excel. Чтобы сохранить собственную редактируемую версию электронной таблицы, нажмите «Файл» → «Сделать копию».

Анализ безубыточности необходим для принятия разумных бизнес-решений. В следующий раз, когда вы думаете об открытии нового или о внесении изменений в существующий, сделайте анализ безубыточности, чтобы быть лучше подготовленными.

---

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ по анализу безубыточности

Что такое точка безубыточности (BEP)?

В учете затрат точка безубыточности — это когда общий доход вашего бизнеса равен общим затратам.Он рассчитывается путем деления общих постоянных затрат, связанных с производством вашего продукта, на продажную цену за единицу за вычетом общих переменных затрат на единицу. Это помогает компании узнать, когда это будет прибыльно.

Какие три метода расчета точки безубыточности?

• Метод вкладной маржи

Каков хороший запас прочности?

Под запасом прочности понимается разница между точкой безубыточности и осуществленными продажами.Любой доход, который вы получаете выше точки безубыточности, считается запасом прочности. Это измеренная дистанция, на которой вы находитесь от убыточности. Чем выше ваш запас прочности, тем меньше риск потерпеть убыток.

В чем разница между анализом безубыточности и точкой безубыточности?

Точка безубыточности относится к показателю запаса прочности. Анализ безубыточности подскажет, сколько продаж вам нужно сделать, чтобы покрыть общие производственные затраты.

Определение точки безубыточности | Банковская ставка.com

Что такое точка безубыточности?

В бухгалтерском учете точка безубыточности относится к сумме выручки, необходимой для покрытия общих постоянных и переменных расходов, понесенных компанией в течение определенного периода времени. Эта выручка может быть указана в денежном выражении, как количество проданных единиц или количество часов предоставленных услуг.

Точка безубыточности также может рассматриваться как момент времени, когда прогнозы доходов в точности равны оценкам общих затрат.На этом убытки компании заканчиваются, и ее прибыль начинает накапливаться. На этом этапе проект, продукт или бизнес финансово жизнеспособны.

Более глубокое определение

Хотя это не кажется большой бизнес-целью, достижение безубыточности является важным ориентиром для профессионалов в области финансов. Точка безубыточности компании или проекта является ценным ориентиром, помогающим разрабатывать долгосрочные бизнес-планы. Зная свои точки безубыточности для ключевых областей, таких как продажи, возврат инвестиций, производство и операции, вы можете определить цены на продукты, обслуживание долга и другие операционные аспекты вашего бизнеса.Если вы знаете свои точки безубыточности, легко увидеть эффект от различных бизнес-стратегий.

Потенциальные инвесторы в бизнес хотят знать не только ожидаемую отдачу от своих инвестиций, но и то, когда они ее получат. Это связано с тем, что некоторым компаниям могут потребоваться годы, прежде чем они получат прибыль, часто теряя деньги в первые несколько месяцев или лет, прежде чем выйти на уровень безубыточности. По этой причине точки безубыточности являются важной частью любого бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору.

Пример точки безубыточности

Компания ABC рассчитывает, что ее постоянные затраты состоят из заработной платы руководителей, амортизации ее активов, налогов на имущество и аренды. Постоянные затраты компании на производство своего основного продукта, виджета, составляют в сумме 60 000 долларов. Также существуют переменные затраты, связанные с производством виджета, включая фабричный труд, сырье и комиссионные с продаж. Компания подсчитала, что эти переменные затраты в сумме составляют до 80 центов за виджет.Каждая единица продается по 2 доллара.

Имея под рукой эту информацию, можно рассчитать точку безубыточности для производства и продажи виджета компании ABC, используя следующую формулу:

60 000 долл. США / (2 долл. США — 0,80 долл. США) = 50 000 единиц

Цифра, рассчитанная выше просто означает, что компания ABC должна произвести и продать 50 000 своих виджетов, чтобы покрыть все свои постоянные и переменные расходы. Совершая такое количество продаж, компания не получает прибыли. Это просто окупается.

Если вы инвестируете, используйте этот калькулятор, чтобы рассчитать свой доход.

Анализ безубыточности

: улучшение вашей прибыли

Услуги, которые вы предоставляете, или продукты, которые вы продаете, важны, но правильное ценообразование и управление финансами — это то, что делает ваш бизнес прибыльным. Крайне важно, чтобы вы знали, сколько денег нужно, чтобы обеспечить финансовую безубыточность вашего бизнеса, и после этого вы начнете получать прибыль.

Анализ безубыточности, пожалуй, одна из самых важных функций для любого бизнеса. Ваша точка безубыточности — это место, где вы не получаете никакой прибыли, но и не несете никаких убытков; здесь вы покрываете свои расходы, но при этом получаете нулевую прибыль.

Ваша точка безубыточности предоставит вам цель, которая скажет вам, сколько денег вам нужно для покрытия расходов. Таким образом, анализ безубыточности является важным расчетом прибыльности вашего бизнеса. Без этого вы стреляете вслепую, никогда не зная, каковы ваши критические финансовые цели. Однако с его помощью у вас есть всеобъемлющие цели, которые могут помочь вам определить, что нужно изменить с точки зрения ценообразования и финансовых стратегий.

Если вы владелец малого бизнеса, совершенно необходимо, чтобы вы понимали свою точку безубыточности, поскольку этот финансовый показатель является определяющим расчетом, когда дело доходит до понимания прибылей и убытков.Если вы не покрываете свои расходы, не имеет значения, какой доход вы приносите; вы все еще теряете деньги.

С чего начать определение точки безубыточности?

Прежде чем вы сможете начать определять свою точку безубыточности, вам необходимо разобраться в своих расходах. В уравнение учитываются как постоянные, так и переменные затраты, и, поскольку вы, безусловно, платите и за них, и за месяц, вы должны убедиться, что учитываете их в своем анализе.

Понимание фиксированных затрат

Постоянные затраты — это как раз фиксированные.Они не меняются при колебаниях ваших продаж. Это установленные суммы, которые подлежат оплате регулярно, обычно ежемесячно, и обычно меняются только при пересмотре контракта или запланированном ежегодном увеличении.

Общие постоянные затраты включают:

• Аренда
• Заработная плата освобожденных сотрудников
• Страхование

Понимание переменных затрат

Переменные затраты прямо противоположны вашим постоянным затратам. Эти затраты меняются по мере увеличения или уменьшения объема продаж.

Примеры могут включать:

• Почасовая оплата труда
• Комиссии
• Материалы

Как цены влияют на вашу прибыль

Ценообразование на продукты или услуги вашего бизнеса может повлиять на вашу прибыль. Когда дело доходит до ценообразования, руководители малого и среднего бизнеса нередко упускают из виду важность тратить время на определение правильной модели ценообразования. Вы должны четко понимать важность ценообразования для прибыльности вашего бизнеса.

Об отслеживании и учете затрат на ведение бизнеса гораздо легче сказать, чем сделать, особенно если вы не используете инструменты, которые могут помочь вам максимизировать вашу модель ценообразования и задействовать все аспекты вашего бизнеса.

Если вы не проводите надлежащий анализ безубыточности, вы можете продавать как сумасшедшие, но все равно не покрываете свои расходы. Когда вы поймете свою точку безубыточности, это должно позволить вам понять, что вам нужно продать как минимум X услуг или X продуктов, чтобы выйти на уровень безубыточности.Оттуда вы сможете определить, как скорректировать свои стратегии ценообразования, чтобы получить прибыль.

Какая формула безубыточности?

Безубыточность = фиксированные затраты / (продажная цена — общие переменные затраты на единицу)

Если математические формулы вызывают желание убежать и спрятаться, держитесь! Это действительно не так страшно, и, учитывая существенный характер этой формулы, поскольку она относится к вашим отчетам о прибылях и убытках, вы захотите оставаться в курсе.

Давайте посмотрим на простой пример …

Вы управляете компанией под названием ABC Ltd. Ваша компания создала приложение, которое легко находит парковочные места, чтобы вашим клиентам не приходилось ездить кругами каждый раз, когда они въезжают на парковку.

Вы определили все свои фиксированные затраты следующим образом:

• Ежемесячная аренда = 3000 долларов США
• Месячная заработная плата руководящего состава = 37000 долларов США

Общая стоимость ваших основных средств = 40 000 долларов США

Вы определили элементы, связанные с вашими переменными затратами следующим образом:

• Плата за технологии
• Труда
• Комиссия за продажу

В итоге вы рассчитали свои переменные затраты на уровне 0 долларов.50 за единицу, и вы продаете приложение потребителям за 3 доллара США.

Используя приведенный выше пример и формулу безубыточности, ваша точка безубыточности выглядит следующим образом:

Общая стоимость основных средств 40 000 долл. США / (3,00 долл. США за единицу — 0,50 долл. США переменные затраты на единицу) = 16 000 единиц (или приложений, в данном случае) для обеспечения безубыточности.

Как числа имеют значение

Когда дело доходит до прибылей и убытков, важно все. Используя приведенный выше пример, вы бы окупились, если бы продали 16 000 единиц.Если вы продадите 16 001 единицу, вы начнете получать прибыль. В качестве альтернативы, если вы повысите цену, вам придется продавать меньше приложений, чтобы достичь того же результата безубыточности. С другой стороны, если бы вы продавали свое приложение за 0,99 доллара в магазине приложений, вам пришлось бы продать 81633 единицы, чтобы окупиться. Как видите, несколько долларов могут иметь огромное значение, когда приходит время продвигать ваш продукт и превращать красный цвет в черный в ваших бюджетных отчетах и ​​балансах.

Как только вы поймете, как ваши постоянные затраты и переменные затраты на единицу влияют на вашу прибыль, вы сможете использовать эту информацию при прогнозировании и составлении бюджета.

Вооружившись точкой безубыточности, вы сможете соответствующим образом изменить свою модель ценообразования, чтобы не только выйти на уровень безубыточности, но и получить прибыль, а также реализовать видение многих успешных лет в бизнесе. Это самый простой способ определить ряд факторов, связанных с будущим успехом вашей компании, и оптимизировать ценовые и финансовые стратегии.

Ценовые стратегии

Когда вы знаете, какова ваша точка безубыточности, вы можете обсудить и согласовать долгосрочные стратегии ценообразования.Вы можете принять во внимание прогнозируемые колебания рынка, чтобы лучше подготовиться, если в вашей отрасли ожидаются приливы и отливы. Хотя ретроспективный взгляд 20/20, реактивные подходы редко бывают позитивными в деловом мире. Вы должны проявлять инициативу, и информация о безубыточности даст вам необходимые знания, чтобы вы могли принимать положительные решения, прежде чем вас поразят неожиданные спады.

Финансовые стратегии

Как вы узнаете, что вам нужно увеличить продажи, если вы не знаете, когда выходите на уровень безубыточности? Естественно, вы хотите продать как можно больше, но если вы сосредоточены только на продаже и не знаете свою прибыль, скорее всего, ваш бизнес не будет прибыльным.

Твердый анализ безубыточности скажет вам, когда вам нужно повысить цены, чтобы ваша прибыль пожала плоды ваших усилий. Также он подскажет, где нужно сократить расходы и сократить расходы. Этот анализ, например, может помочь вам определить, что вам необходимо сократить процентную задолженность или найти меры по сокращению затрат, которые позволили бы вам получить такое же качество за меньшую цену. Возможно, вам нужно сократить почасовую оплату труда или уменьшить количество машин, которые вы используете в определенное время.Вы не узнаете ничего из этого, пока не проанализируете числа.

Определение точки прибыльности

Достаточно ли вы приносите дохода, чтобы покрыть все расходы, которые вам необходимо оплатить? Ваши продукты или услуги прибыльны, или вы продаете себя в убыток? Ответ на эти вопросы может означать разницу между выживанием и процветанием. Вы вошли в бизнес не для того, чтобы выйти из бизнеса, поэтому вполне логично, что вы хотели бы чувствовать себя уверенно в своих точках прибыльности.

Вы должны быть уверены, что понимаете свою точку безубыточности и уметь принимать решения на основе данных, чтобы ваш бизнес был прибыльным. Здесь, в GrowthForce, мы помогаем вам понять KPI (ключевые показатели эффективности) вашего бизнеса и разработать стратегию прибыльности и роста. В конце концов, это то, что мы делаем.

Анализ точки безубыточности: формула, определение и пример расчета

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности (BEP) относится к необходимому уровню выпуска, чтобы выручка компании равнялась ее общим затратам.Или, иначе говоря, точка безубыточности — это точка перегиба, в которой компания начинает получать прибыль.

Если компания достигла точки безубыточности, это означает, что у компании нет ни чистого убытка, ни чистой прибыли (т. Е. «Безубыточности»). Вся дополнительная прибыль сверх этого уровня способствует накоплению большей прибыли для компании.

Ключевые выводы

• Какова цель проведения анализа безубыточности?
• Как можно использовать функцию «Поиск цели» в Excel для расчета точки безубыточности?
• По какой формуле вы можете рассчитать точку безубыточности?
• Какие типы идей можно получить в результате проведения анализа безубыточности?

Концепция точки безубыточности

Для всех владельцев бизнеса, особенно на ранних этапах ведения бизнеса, один из наиболее важных вопросов, на который нужно ответить: «Когда мой бизнес станет безубыточным?» Это связано с тем, что все предприятия преследуют одну и ту же цель — в конечном итоге стать прибыльными, чтобы продолжить работу.У убыточного бизнеса в конечном итоге заканчиваются наличные деньги, и его деятельность больше не может поддерживаться (например, компенсация сотрудникам, покупка инвентаря, аренда офиса).

Понимая, какой объем производства необходим для обеспечения безубыточности, компания может соответственно устанавливать целевые показатели выручки, а также корректировать свою бизнес-стратегию, например, ценообразование на свои продукты / услуги и то, как она решает распределять свой капитал.

Прямо на точке безубыточности ваш бизнес достиг такого уровня производства, при котором его выручка в точности компенсирует общие производственные затраты.После завершения анализа безубыточности вы получите относительно точное представление о том, сколько количества продукта (т. Е. Количества единиц) должно быть продано, чтобы ваш бизнес принес прибыль.

В результате анализ точки безубыточности может быть очень практичным инструментом для компаний при настройке своей бизнес-модели и намечении пути к тому, чтобы стать прибыльным бизнесом (т. Е. Положительной чистой прибылью).

Кроме того, авторитетные компании с разнообразным портфелем предложений продуктов / услуг могут оценить точку безубыточности на индивидуальной основе на уровне продукта, чтобы оценить, будет ли добавление определенного продукта экономически целесообразным.Фактически, это позволяет устанавливать более конкретные цели продаж, так как у вас есть конкретное число, на которое нужно ориентироваться.

Проведение анализа безубыточности является предпосылкой для правильного установления цен, установления четких и логичных целевых целей продаж и выявления слабых мест в текущем состоянии бизнес-модели, которые могут выиграть от улучшений (например, тактики продаж, маркетинговой стратегии).

Анализ безубыточности является одним из наиболее важных компонентов бизнес-плана — не только на начальном этапе, но и при привлечении внешнего финансирования от инвесторов или кредиторов для финансирования ваших планов расширения.Этот тип анализа помогает доказать обоснованность вашего бизнес-плана (то есть, если цифры имеют смысл, инвесторам будет гораздо удобнее взять на себя бремя предоставления финансирования).

Формула точки безубыточности

Формула для расчета точки безубыточности включает взятие общих постоянных затрат и деление суммы на размер взноса на единицу. Чтобы сделать шаг назад, маржа вклада — это цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу, и этот показатель представляет собой сумму выручки, остающуюся после покрытия всех связанных переменных затрат, накопленных для получения этого дохода.

При этом, когда маржа вклада компании (в долларовом выражении) равна ее постоянным затратам, компания находится на точке безубыточности. Если его маржа вклада превышает фиксированные затраты, то компания фактически начинает получать прибыль от продажи своих продуктов / услуг.

Например, если компания имеет 10 000 долларов постоянных затрат в месяц, и их продукт имеет среднюю продажную цену (ASP) 100 долларов, а переменные затраты составляют 20 долларов на каждый продукт, то получается маржа вклада на единицу в 80 долларов. .

Затем, разделив 10 тысяч долларов постоянных затрат на 80 долларов, вы получите 125 единиц в качестве точки безубыточности. Это означает, что если компания продаст 125 единиц своей продукции, она получит 0 долларов чистой прибыли.

Или, если вы используете Excel, точку безубыточности можно рассчитать с помощью функции «Поиск цели». После ввода решаемого конечного результата (т. Е. Нулевой чистой прибыли) инструмент определяет значение переменной (т. Е. Количество единиц, которые должны быть проданы), которая делает уравнение истинным.

Шаблон Excel Скачать

Теперь мы рассмотрим пример расчета точки безубыточности с использованием подхода поиска цели, а также ручного расчета. Для начала заполните форму ниже, чтобы загрузить электронную таблицу, и следуйте инструкциям.

Пример расчета точки безубыточности

Допустим, у нас есть компания, которая продает товары по цене 20 долларов за единицу, поэтому выручка будет равна количеству проданных единиц, умноженному на 20 долларов.00 ценник.

С точки зрения структуры затрат компания имеет постоянные затраты (т.е. постоянные независимо от объема производства), которые составляют 50 тысяч долларов в год.

Напомним, постоянные затраты не зависят от объема продаж за данный период и включают такие затраты, как ежемесячная арендная плата, базовая заработная плата сотрудников и страхование.

Переходя к нашему окончательному предположению, переменные затраты, непосредственно связанные с производством продаваемых продуктов, составляют 10,00 долларов США.

В отличие от постоянных затрат, переменные затраты увеличиваются (или уменьшаются) в зависимости от количества проданных единиц.Если потребительский спрос и объем продаж компании в определенный период будут выше, ее переменные затраты также будут двигаться в том же направлении и увеличиваться (и наоборот).

Таким образом, общие переменные затраты будут равны переменным затратам на единицу в 10,00 долларов, умноженным на количество проданных единиц.

Теперь у нас есть допущения для использования функции «Поиск цели» в Excel (Alt ➝ A ➝ W ➝ G).

1. Сначала мы связываемся с ячейкой чистой прибыли для выбора «Установить ячейку»
2. На следующем шаге мы собираемся ввести ноль в качестве «К стоимости», поскольку нацеливаемая прибыль составляет 0 долларов США (т.е.е., точка безубыточности)
3. Наконец, в поле «Изменяя ячейку» будет установлено количество проданных единиц, так как это переменная, которую Excel будет корректировать, пока не будет достигнуто целевое значение прибыли.

После этого количество проданных ячеек изменится на 5000, и наша чистая прибыль будет равна нулю, как показано ниже на скриншоте готового решения.

Количественная оценка необходимого количества единиц, которое нужно продать, чтобы получить нулевую чистую прибыль, была нашей предполагаемой целью, которая в данном конкретном сценарии, компания должна продать 5 тысяч единиц своей продукции, чтобы выйти на уровень безубыточности и начать получать прибыль от своей деятельности.Как видно из таблицы чувствительности, компания работает в убыток, пока не начнет продавать продукцию в количествах, превышающих 5 тыс.