Amazon на протяжении как минимум десяти лет использует наработки стартапов в своих продуктах, обманом выпытывая информацию о них. Это и программные, и аппаратные технологии, которые в настоящее время применяются, в том числе, в облачном сервисе AWS и умных колонках серии Echo.

Триллионная капитализация на обмане

Американский ИТ-гигант Amazon на протяжении нескольких лет обманывал стартапы, воруя у них идеи для использования в собственных сервисах. Об этом пишет авторитетное издание Wall Street Journal (WSJ), приводя реальные примеры.

Как сообщает WSJ, у Amazon есть две схемы обмана небольших компаний-стартапов, один из которых даже позволяет ей не тратить ни цента на приобретение нужной ей технологии. Используя эту схему, Amazon устраивает встречу с представителями заинтересовавшей ее компании якобы с целью переговоров о возможной ее покупке. В рамках встреч она выясняет нужные ей детали, после чего стартап в итоге остается и без денег, и без уникальной идеи.

Второй способ требует от Amazon затрат денежных средств, она тоже неоднократно использовала его. Он подразумевает реальные инвестиции в компанию и получение доступа к информации о ее разработках на правах инвестора. Эти сведения она оперативно интегрирует в свой существующий или новый продукт, составить конкуренцию которому небольшой стартап уже не в состоянии, после чего он вынужден покинуть рынок.

Amazon входит в число крупнейших ИТ-компаний в мире с капитализацией более $1,4 трлн на 24 июля 2020 г., по данным Yahoo Finance. Кроме того, она является лидером на мировом рынке облачных сервисов со своим Amazon Web Services (AWS), значительно опережая по доле рынка Microsoft и даже Google. По итогам I квартала 2020 г. платформа удерживала 32% глобального рынка, второе место заняла Microsoft с 18-процентной долей, а третьей – Google (8%). Выручка AWS за весь 2019 г. превысила $35 млрд.

Как Amazon за чужой счет «прокачала» AWS

Один из примеров, который привело WSJ – это стартап DefinedCrowd, в который Amazon инвестировала через свой венчурный фонд. По словам основателя и СЕО компании Даниэлы Браги (Daniela Braga), по условиям соглашения Amazon был предоставлен доступ к закрытой информации о наработках DefinedCrowd, и весной 2020 г. в составе упомянутого облака AWS появился сервис A2I на основе искусственного интеллекта (ИИ), предназначенный для сбора и маркировки информации.

Этим же изначально занималась DefinedCrowd. В настоящее время Amazon больше не располагает безлимитным доступом к наработкам стартапа – Даниэла Брага ограничила его, попутно снизив долю ИТ-гиганта в своей компании путем увеличения числа ивесторов.

Раскрутка Alexa силами стартапа

В распоряжении Amazon с 2015 г. есть собственный инвестиционный фонд Alexa Fund, получивший свое название по аналогии с фирменным голосовым помощником компании – Alexa. Этот фонд создавался для поддержки компаний, работающих в сфере голосовых технологий.

В 2016 г., инвестировав при помощи Alexa Fund в компанию Ring, занимающуюся разработкой умных дверных звонков, Amazon в итоге полностью купила ее в 2018 г. С этой компанией Amazon обошлась сравнительно честно и даже предоставила ее основателю место в своем штате.

Однако компании Nucleus, в которую Amazon тоже вложила деньги через Alexa Fund в том же 2016 г. , повезло намного меньше, чем Ring. Nucleus разрабатывает устройства видеосвязи для домашнего использования, работающие с ассистентом Alexa, и при заключении соглашения, пишет WSJ со ссылкой на других инвесторов Nucleus, Amazon, заверила руководство компании, что не будет выпускать собственный продукт для конкуренции с ней.

По итогу, спустя меньше года на рынке появилось устройство видеочата Echo Show, прямой конкурент продукции Nucleus. Это привело к резкому падению продаж гаджетов Nucleus – покупатели отдали предпочтение Echo Show.

Многолетний опыт обмана

Обманом стартапов Amazon «промышляет» не последние три-пять лет, а как минимум десять лет. Так, в 2010 г. в поле ее зрения попал сайт ежедневных сделок LivingSocial (своего рода аналог скидочного сервиса Groupon), инвестировав в который, она получила 30-процентную долю в нем, а также место в совете директоров.

Эксперты подвели итоги в области ИБ и сделали прогноз на 2022 г.: в тренде будет гибридная работа

Сразу после этого компании потребовались многочисленные корпоративные сведения LivingSocial, в том числе перечень клиентов сайта и их контакты, и затем она начала напрямую контактировать с ними и предлагать более выгодные условия сотрудничества. Итог вполне очевиден – Amazon ослабила позиции LivingSocial на рынке, в том числе и путем переманивания ее сотрудников, и в 2016 г. LivingSocial был поглощен Groupon.

В 2011 г., спустя год после покупки доли в LivingSocial, Amazon приметила Vocalife LLC – стартап, разрабатывающий технологии распознавания речи. По словам основателя компании, Vocalife LLC получила награду за свои наработки по итогам ежегодной выставки CES 2011, после чего Amazon предложила компании сесть за стол переговоров. Основатель стартапа продемонстрировал представителям ИТ-гиганта разработанную и запатентованную им специализированную микрофонную решетку.

Массив микрофонов в Amazon Echo

После этой встречи, по словам основателя Vocalife LLC, Amazon оборвала все контакты с ним, чтобы затем использовать его наработки в умной колонке Echo, вышедшей в июне 2015 г. В настоящее время Vocalife LLC судится с Amazon – рассмотрение дела состоится в начале осени 2020 г.

Собственно, даже идея общей концепции Echo компании Amazon не принадлежит. Как пишет WSJ, в техническом плане это практически полная копия колонки Ubi, разработка которой велась одноименной компанией в начале прошлого десятилетия.

Колонка Amazon Echo первого поколения

Основатель стартапа Леор Греблер (Leor Grebler) заявил, что по своим возможностям Ubi практически не отличается от Amazon Echo, хотя свою колонку он создал значительно раньше. По словам Греблера, он вступил в переговоры с Amazon в конце 2012 г. полагая, что та хочет купить его наработки. Он отметил, что провел несколько встреч с представителями ИТ-корпорации, в ходе которых демонстрировал им конфиденциальную информацию, связанную с его продуктом.

Технологии успешного SOC: детектирование атак и создание правил корреляции

С Ubi произошло ровно то же, что и с Vocalife LLC – Amazon, заполучив нужную информацию об устройстве, перестала выходить на связь с Греблером, а в конце 2014 г. он увидел в интернете статью с предварительным анонсом колонки Echo, поразительно похожей по своим возможностям на Ubi. Судиться с Amazon девелопер не стал.

Что такое стартап, идеи успешных стартапов, финансирование проектов в 2022 году

Стартап (от англ. start-up — запускать) — это компания с короткой историей операционной деятельности. То есть это недавно созданная компания, которая находится в процессе развития или исследования рынка. Главное отличие стартапа от обычного бизнеса — стартап имеет инновационную основу (новые технологии и продукты), это бизнес, который открывается впервые и не имеет аналогов в стране или мире. Большинство стартапов требует больших инвестиций и имеет высокую рентабельность.

Перечень перспективных стартапов можно найти на странице startup.ua.

Использовав специальные фильтры, можно выбрать стартап в определенном секторе экономики, с указанной минимальной или общей суммой инвестиций. Кроме того, в зависимости от стадии проекта вы можете найти такие стартапы: действующий бизнес, готов прототип или продукт, есть только идея или наработки.

Если у вас есть идея стартапа, вы можете предложить ее и найти инвестора. 

Договорные отношения в предпринимательской деятельности:

Что такое стартап-инкубаторы и бизнес-акселераторы

Главное отличие инкубаторов и акселераторов для бизнеса заключается в том, что в инкубаторе движущей силой является место (инфраструктура), где ваша команда будет сидеть и творить, а в акселераторе – ценность, которую может нести в себе ваша инновация для рынка.

В инкубаторе все направлено на создание бизнеса, даже если человек пришел один с идеей. Здесь он может встретить близких по духу людей, которые помогут разобраться, насколько хороша идея.

В акселераторе сразу проверяется на живучесть и сама идея, и продукт/сервис, который она несет. Но туда стоит приходить с уже укомплектованной командой. Главное, чем акселератор поможет – выйти на рынок с новой концепцией продукта, чтобы получить подтверждение от потенциальных клиентов о его необходимости и ценности.

Итак, если вы ищете место для реализации ваших идей, а также если вам не хватает соратников в команду – вам в бизнес-инкубатор. Если вы имеете вполне самостоятельный коллектив, создавший продукт и нуждающийся в совете профессионалов о том, как эффективнее вывести его на глобальный рынок или как получить положительные отзывы от первых покупателей – вам в бизнес-акселератор.

А теперь о сервисе. Инкубаторы оказывают, в основном, консалтинговые услуги и помогают презентовать проект инвестору. Иногда – обеспечивают будущих предпринимателей офисом, финансами и технической базой, организовывают образовательные мероприятия. В некоторых случаях также предлагаются небольшие инвестиции.

Инкубаторы, сосредоточившиеся исключительно на консалтинге, как правило, не выдвигают строгих правил отбора проектов. Их клиентом может стать каждый предприниматель или команда с идеей, а также с желанием ее воплощать.

Что касается акселераторов, они работают индивидуально с проектом, прошедшим конкурс, привлекая финансовые ресурсы и опытных экспертов-менторов. Главная их задача заключается в том, чтобы совместно со стартаперами за ограниченный период создать инвестиционно-привлекательный продукт на уровне рабочей версии или прототипа. Нередко такие проекты впоследствии получают венчурное финансирование от фондов, работающих напрямую с данным акселератором.

Cтать участником акселерационной программы, получить офисное помещение и первичное финансирование сложнее, поскольку в данном случае скрупулезнее отбираются идеи и проекты, оценивается их инвестиционный потенциал. В акселераторы обычно приглашают высокотехнологичные проекты, подающие надежды на серьезный рост.

Обзор украинских и зарубежных инновационных стартап-инкубаторов

Едва родившийся, а то и существующий лишь на уровне идеи и первых организационных шагов бизнес при условии необходимой экспертной и финансовой поддержки может очень скоро показать головокружительные результаты. Особенно если это инновационный проект в сфере IT, телекоммуникаций, электронной коммерции, биотехнологий. Из этого и исходят бизнес-инкубаторы, оказывающие поддержку (офисную, консалтинговую, инвестиционную) стартапам на всех этапах от разработки до коммерциализации идеи в обмен на долю в будущих прибылях.

Бизнес-акселераторы, сейчас наиболее распространенные именно в сфере интернет-предпринимательства, работают по несколько иным, хоть и сродным принципам. Это модель поддержки бизнесов на ранней стадии, предполагающая интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование (так называемые «pre-seed» инвестиции), инфраструктура, менторство (консультации по технологическим, финансовым, юридическим, управленческим вопросам, мастер-классы и коучинг от успешных бизнесменов). Впрочем, понятия инкубаторов и акселераторов часто употребляются как взаимозаменяемые.

ІТ-рынок в Украине и странах СНГ развивается весьма бурно. Одно из подтверждений тому – достаточное количество бизнес-инкубационных программ. Так, с 2010 г. работает созданный известным IT-предпринимателем Денисом Довгополым бизнес-инкубатор GrowthUP. Он дает украинским стартаперам в сфере IT доступ к обучающим программам, мировому экспертному опыту, нетворкингу. Обучающие сессии проводятся четыре раза в год и включают отбор проектов по специальным заявкам, обучение основам технологического бизнеса (семинары, конференции), коучинг (консалтинговую работу с отобранными проектами с пробной презентацией их экспертам). Стоимость курса для предпринимателей – 1200 грн. GrowthUP не предоставляет офисной инфраструктуры, не помогает в подборе команды, не инвестирует собственные средства, однако работает с пулом инвесторов, предлагая им перспективные проекты. Также посредством инкубатора IT-предприниматели могут поучаствовать в ряде отечественных и европейских мероприятий, направленных на знакомство стартаперов с инвесторами (например, ежегодной международной конференции IDCEE).

Инкубатор стартапов крупного бизнесмена и мецената Виктора Пинчука EastLabs предоставляет финансирование в размере до 20 тыс. долл., офис, программу развития и экспертный консалтинг, что предполагает передачу инкубатору 15% акций вновь созданной компании. Работа над проектом вместе с ментором длится 4 месяца и включает развитие бизнес-идеи, модели и рыночной стратегии, запуск, тестирование и доработку продукта. Кроме того, EastLabs готов предоставлять новому бизнесу связи с потенциальными инвесторами и партнерами и самостоятельно осуществлять последующие инвестиции.

Бизнес-инкубатор Happy Farm возник как логичное продолжение конкурса «Инновационный прорыв», уже несколько лет выявляющего перспективные проекты в сфере IT, телекома, биотехнологий, энерго- и ресурсосбережения. Стартап-командам он предлагает бизнес-девелопмент и дальнейшее сопровождение в привлечении инвестиций. В результате двух раундов отбора (скайп-собеседование и презентация перед советом инкубатора) 10 проектов попадают в Happy Farm и два месяца работают с менторами над развитием своих проектов (коучинг, подготовка бизнес-планов). Далее следует стажировка пяти лучших команд в Силиконовой долине (США), включающая встречи с потенциальными инвесторами, после чего команды возвращаются в Украину и готовятся к привлечению инвестиций.

В 2012 г. запустился одесский стартап-инкубатор WannaBiz, ориентированный на проекты в сфере веб и мобильных разработок, рассчитанные на украинский рынок с возможностями дальнейшего масштабирования. За инвестиции в размере до 20 тыс. долл., офис, инфраструктуру и менторство WannaBiz просит 10-25% акций компании. После отбора (рассмотрения аппликационных форм и скайп-интервью) участники проходят обучающую сессию, а затем представляют свои проекты на Investors Day.

Над созданием бизнес-акселератора работает и Евгений Уткин, председатель совета директоров высокотехнологичного холдинга KM Core. Первый этап процесса уже реализован – в Украине запущена образовательная программа для IT-предпринимателей совместно с Founder Institute (Силиконовая Долина, США) (http://www.fi.co/apply/106), крупнейшим стартап-акселератором в мире, с которым работают около 900 менторов. После подачи заявки начинающий предприниматель должен будет пройти тест, на основе которого будет приниматься решение о зачислении на программу.

Подача заявки на участие в том или ином инкубаторе проста – достаточно заполнить аппликационную форму на сайте. Менторами и экспертами в инкубаторах выступают украинские, российские, европейские и американские успешные IT-бизнесмены, венчурные инвесторы и т.д. Их списки обычно представлены на сайтах инкубаторов.

Если вы чувствуете в себе силы конкурировать на равных с разработчиками прорывных проектов со всего мира – милости просим в успешные акселераторы Америки и Европы.

Лучшим инкубатором специалисты считают основанный в 2005 г. американский Y Combinator, проводящий дважды в год (январь-март, июль-август) сессии финансирования. На протяжении этого времени команды предпринимателей под руководством менторов активно работают над своими проектами. Еженедельно они могут обсудить свои идеи с инвесторами и экспертами, а также обменяться опытом с коллегами во время специальных ужинов. В середине обучающего цикла проводятся Дни ангела, в ходе которых каждый стартап общается с двумя инвесторами, презентуя и совершенствуя идею. И наконец, один раз в ходе сессии организовывается День демо – настоящий «выход в свет» для стартаперов, на который собираются сотни инвесторов. Pre-seed инвестиции достигают 18 тыс. долл., доля в проектах – 2-10%.

Американский акселератор Techstars опекает стартаперов в течение 7 месяцев, предоставляя обучение, офис (с базировкой в разных городах США), менторство и 18 тыс. долл. начальных инвестиций (плюс возможность стотысячного кредита), взамен претендуя на 6% акций вновь созданных компаний. Отбор стартапов ведется постоянно.

Самые внушительные инвестиции в обмен на 8-10% акций предлагает британский Seedcamp – 50 тыс. евро (на годовой период). Кроме этого, стартаперы получают офис в лондонском Google Campus, менторство, обучающий месячный тур в США, участие в авторитетном международном саммите инвесторов и предпринимателей Seedcamp Week. Кстати, тем, кто с ходу не попал на годовой курс, Seedcamp предлагает однодневные мероприятия.

Безусловно, конкуренция в любом бизнес-инкубаторе крайне высока – ведь оценивается не только прорывная идея, но и инвестиционный потенциал проекта. Однако не возбраняется повторять попытки. И тогда успех обязательно придет.

1. Менторство – работу с предпринимателями специалистов разных направлений. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели, активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг.
2. Обучение – помимо менторства и консультаций непосредственно по проекту, многие программы включают мастер-классы, стажировки, лекции, воркшопы в смежных областях. Таким образом, команды могут добрать знания, которые окажутся необходимыми в дальнейшем для развития бизнеса.
3. Инфраструктура – акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы. Команда обеспечивается офисной техникой, доступом в интернет. Это обуславливает локальную привязку акселераторов: командам нужно переехать в город проведения программы.
4. Информационная поддержка – акселераторы являются брендами, обладают связями и медийным влиянием, поэтому проекты получают широкое освещение в прессе еще на момент попадания в программу.
5. «Предпосевные» («pre-seed») инвестиции – финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвестпартнеры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают «предпосевные инвестиции», могут участвовать в акселераторе. «Pre-seed инвестиции» покрывают расходы команды на протяжение работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.
6. Связи с инвесторами. Стартапы, работающие в акселерационных программах, изначально привлекают внимание инвесторов. Это объясняется тем, что среди инвесторов акселераторы заработали хорошую репутацию. В акселераторы изначально попадают наиболее конкурентоспособные, сильные и перспективные проекты. Потенциально связи с инвесторами, которые получают участники акселератора, повышают шансы на привлечение следующих раундов инвестиций.

Действующие бизнес-акселераторы Украины

В настоящее время в Украине действует несколько активных бизнес-акселераторов.

Название	GrowthUP
База	Создан на базе наработок консалтинговой компании BayView Innovations. И Акселератор и компания входят в группу компаний BVU Group, которая реализует несколько отраслеобразующих проектов.
Составляющие программы	1. Учебная сессия (1 месяц или 45 часов) 2. Поездка в Европу и Америку (2 месяца). 3. Работа с мировыми инкубаторами в Америке и Европе (Seedсamp, 500s и др.) 4. со-инвестиции в размере 25000-50000 долларов в  лучших выпускников
Стоимость	Вход в учебную сессию 1200 грн. каждому проекту. Growth UP получит 5% доли от уставного капитала проекта
Менторы	Есть договоренности с около 300 менторами (экспертами, инвесторами, успешными предпринимателями) стран СНГ, Европы и США. Подбирают менторов под каждый проект индивидуально, исходя из необходимых компетенций.
Название	Polyteco
База	КПИ
Составляющие программы	1. Инфраструктура 2. Экспертиза и консультации 3. Инвестиции (Green Pickle International Ltd (Ireland), Exigen Capital (USA), Helix Ventures (USA), System Analysisand Decisions (USA)
Стоимость	«Киевская политехника» получает от 5-20% доли в уставном капитале стартапа.Стартовый капитал стартапам не предоставляется.
Менторы	Вик Корсун и Михаель Эиник (Scienceand Technology Centerin Ukraine), Алек Милославский и Слава Критов (Exigen Capital), Эстер Дайсон (EDventure), Деклан Гордон Кэрролл (Green Pickle InternationalLtd), Боб Айофис и Татьяна Померанцева (System Analysisand Decisions)
Название	Founder Institute
База	Основателем в Украине стал Вице-Президента компании KM Core Богдан Купич, штаб-квартира находится в Кремниевой Долине
Составляющие программы	1. Учебная программа (4 месяца). Вечерние занятия раз в неделю 2. Отбор участников в бонус-пул (премиальный фонд), что дает право получать долю от прибыли фонда 3. Сопровождение и инвестирование.
Стоимость	Founder Institute приобретает 3,5% акций по рыночной стоимости. Первая инвестиция в компанию составляет от 50 000 долларов. Стоимость курса 600 долларов.
Менторы	Адам Бенсон, Адео Ресси, Питер Джеймс, Рол Форд
Название	Wanna Biz
База	—
Составляющие программы	1. Отбор команд (2 месяца). Инкубатор выбирает 3-4 основных проекта и 8-10 запасных 2. 20 тыс. долларов стартового капитала 3. Сопровождение (1 месяц)
Стоимость	Wanna Biz получает долю в компании в 10-25%
Менторы	Андрей Колодюк и Евгений Сысоев (AVentures), Вадим В. Роговский (AdCenter), Павел Башмаков (Stanfy), Артём Бородатюк (Netpeak), Евгений Царюк (In Web), Александр Борняков (Soft Technics), Кирилл Проскурня (MMU Business School)
Название	Happy Farm
База	—
Составляющие программы	Учебная программа (2 месяца) Стажировка в США (1 месяц) Пост-девелопмент (2 месяца)
Стоимость	Happy Farm получает 15% корпоративных прав в стартапе, оказывает услуги на 70 тыс. долларов
Менторы	Влад Воскресенский (InvisibleCRM), Брайан Сатьянатан (EmergingTechnologies в Turner), Джон Нордмарк (UsingMiles.com), Пол Азоян (GoogleVentures), Джиджи Вонг (MIT / Stanford Venture Lab)
Название	iHUB
База	Правительство Норвегии совместно с SIVA (Государственная корпорация индустриального развития Норвегии) и Торгово-промышленной палатой Украины iHUB не получает доли в проекте. Обучение стоит 399 грн. в месяц, при этом первый месяц бесплатный
Составляющие программы	1. Инфраструктура 2. Тренинги и менторство 3. Глобальная сеть, тематические события
Стоимость	iHUB не получает доли в проекте. Обучение стоит 399 грн. в месяц, при этом первый месяц бесплатный
Менторы	—

Отметим, что взаимоотношения стартапера с инкубатором могут строиться как на платной, так и на бесплатной основе. В первом случае за фиксированную плату предприниматель получает доступ к обучающей программе, семинарам и коучинговым сессиям. Бесплатное участие возможно в том случае, если деятельность инкубатора или конкретную программу финансируют потенциальные инвесторы, которые затем выбирают среди участников проекты для совместного развития. Размер доли в стартапе, который получает акселератор, варьируется в зависимости от объема финансирования, нематериального вклада и т.д.

1. Основой привлекательности любого проекта, позволяющей как продать стартап, так и привлечь в него инвестиции, является грамотная презентация. В презентации не используйте замысловатых шрифтов, огромных таблиц и мелких надписей и рисунков – на большом экране всего этого не видно, а впечатление от презентации портится;
2. Обращайте внимание на соседние рынки – иногда там можно подметить что-то крайне интересное, что в остальном мире упустили из вида;
3. Не старайтесь просчитать все возможные микро-нюансы. Выбирайте одно основное направление и презентуйте – все равно любой бизнес-план не выдержит первой встречи с реальным рынком и потребует изменений;
4. Оценивайте свой собственный товар или услугу с точки зрения его пользователей; если это возможно, используйте фокус-группы «потребителей» для выявления недостатков товара или услуги;
5. Выбрасывайте из проекта все, кроме самого главного. Помните Закон Парето: лишь 20% усилий дают 80% итогового результата.

Малый и средний бизнес – приоритетное направление нашей деятельности. И если стартап появляется в перспективном, развивающемся сегменте рынка, то шанс получить кредит достаточно высок. Мы внимательно изучаем рынок, анализируем возможности нового игрока на нем, смотрим на потенциальные точки роста, предлагаем оптимальные решения. Эти решения касаются не только банковских продуктов, но и предложений по развитию бизнеса. Мы заинтересованы в развитии МСБ в Украине, так как это будущее страны, катализатор изменений в ее экономике.

Сегодня на рынке МСБ лидируют торговля и переработка продуктов питания. Это два хороших, здоровых сегмента, которые быстро адаптируются к конъюнктуре и занимают прочные позиции на рынке. Такие компании демонстрируют высокую динамику роста. Также в последнее время в Украине активно развивается IT-бизнес. Хотя его потребности в работе с банком достаточно малы. Ведь на создание идеи деньги не нужны.

Как бы не прискорбно это звучало, шанс получить кредит для бизнес-стартапа близится к нулю. Для запуска проекта сейчас реальнее взять деньги взаймы у друзей или соседей, которые забрали свои сбережения из банков.

В целом же наиболее активными и динамичными направлениями бизнеса в кризисные времена остаются FMCG и фармацевтика. Однако делать громкие заявления относительно развития этих направлений все-таки не стоит. Люди хоть и покупают еду и лекарства, но зачастую, в кризис меняются и ценовые категории востребованной продукции. Предпочтения отдаются более дешевым товарам.

Провал бизнес-стартапа: 15 наиболее фатальных ошибок

Prosto cовсем непросто успешно реализовать проект, каким бы экономично выгодным и привлекательным он не казался. О том, какие ошибки приводят к банкротству, казалось бы, беспроигрышных стартапов, в частности, в интернет-бизнесе, и на что следует обращать внимание на инвестиционной стадии проекта, – рассказывает Prostobiz.ua

Все издания наперебой советуют, как привести компанию к успеху. Мы решили пойти от обратного – ведь пути, ведущие вниз, часто начинаются с одних и тех же ошибок.

Начнем с того, что оценивать успешность стартапа в прединвестиционный и инвестиционный периоды очень сложно. Иногда проект, который приносит на начальной стадии убытки в 5 тысяч долларов, в итоге окупится быстрее, нежели тот, который сразу дает прибыль в 500 долларов. Поэтому разработанный бизнес-план, даже если он учитывает множество сценариев развития, далеко не гарантия удачных инвестиций.

Эксперты в области высоких технологий во время встреч на конференциях очень любят обсуждать связь между первоначальной идеей стартапа, ее запуском и потенциалом рынка. Голоса на счет важности каждой составляющей бизнес-стартапа, последнее время, сместились с оригинальности самой идеи в сторону емкости рынка: 70% – рынок, 29% – команда и только 1% отводится самой идее. Эксперты уверены в том, что первоначальная идея, на самом деле, является только предлогом, чтобы сформировать команду и найти инвестиции.

А главное, сегодня при запуске стартапа нужно «нишеваться»: четко представлять себе целевую аудиторию проекта. В противном случае ничего хорошего из затеи не выйдет.

Итак, предлагаем вашему вниманию топ-15 основных проблем, которые присущи бизнес-стартапам, независимо от их сегмента (по мере снижения их важности):

Ошибка 1. Неправильный подбор кадров. Например, брать в стартап родственника только потому, что он является таковым – не самый удачный поступок, хоть и известно большое количество удачных примеров семейного бизнеса: строительный бизнес Дональда Трампа, гостиничная сеть Хилтонов, «Студия Уолта Диснея». Нехватка умений в команде называлась в качестве причины провала почти каждого третьего стартапа. Среди ошибок кадровой политики также называют: слишком большое количество работников на ранних этапах; большое количество управленцев и малое – исполнителей; многоступенчатая иерархия подчинения.

Ошибка 2. Отсутствие активной реакции на отзывы клиентов. Не так давно мы писали о том, насколько важно сотрудничать с клиентами в интернете посредством их отзывов. Узость взглядов и пренебрежение отзывами пользователей – это фатальные упущения для большинства интернет-стартапов. Например, основатель компании eCrowds, создавшей систему управления веб-контентом, в интервью отмечал, что на начальных этапах проекта потратил много времени, создав систему «для себя» без возможности получения обратной связи от потенциальных клиентов – и оказавшись поэтому в ситуации с ограниченным полем зрения. Он рекомендует не затягивать больше чем на два-три месяца техническую реализацию получения объективного мнения потенциальных клиентов, простого и удобного для последних.

Ошибка 3. Нацеленность на решение интересных основателю задач, а не задач, которые ставят рынок и клиенты. Конечно, можно создать проект и посмотреть, что с ним будет, но лучше заранее знать потребности рынка. Могут пригодится данные статистики, обсуждения на тематических форумах.

Ошибка 4. Непрофессиональное продвижение. Зачастую сами предприниматели игнорировали тонкий маркетинг, предпочитая прямую рекламу – особенно это касается интернет-проектов. Их основателям нравилось писать коды и строить продукты, но у них отсутствовала тяга к продвижению.

Ошибка 5. Нерациональное распределение ресурсов. Тут главный вопрос: стоит ли потратить существенную сумму единовременно для придания импульса продукту или лучше разрабатывать его постепенно?

Ошибка 6. Выпуск продукта/услуги в неподходящее время. Если вы выпускаете разрабатываемый сервис или продукт (скажем, сайт) слишком рано, до хорошей отладки и отшлифовки, пользователи могут сбросить его со счетов как недостаточно хороший, после чего их сложно будет вернуть. Если вы выпускаете продукт слишком поздно, вы можете превысить допустимый уровень дорабочих расходов и упустить благоприятное стечение обстоятельств (как сказал Reid Hoffman, «Если вы не испытываете трудностей при запуске версии 1.0 своего продукта, вы выпустили его слишком поздно»). Неподходящее время выхода продукта было названо причиной краха в более чем 20% случаев.

Ошибка 7. Недостаток мотивации и специфических знаний. Сооснователь UntitledPartners заявил: «Я недооценил важность взаимосвязи между нашими корпоративными и личными интересами». Нехватка мотивации как причина краха фигурирует в 18,8% случаев.

Ошибка 8. Запоздалый отказ от убыточного решения. Если вы принимаете неверное решение, например, по найму сотрудника – быстрее совершите корректирующий поступок. И чем раньше, тем лучше. Как только вы увидите, что ваш продукт не пользуется спросом на рынке, подумайте о необходимых изменениях. Инерция и упрямство, ограничивающие рост и возможность изменить модель бизнеса, назывались среди причин неудач в 20% провальных историй. При том важно проводить оценку эффективности и рентабельности не только проекта в целом, но и каждого отдельного продукта/сервиса.

Ошибка 9. Неэффективное ценообразование. Так, основатель Event Vue заметил, что их смертельной стратегической ошибкой было «следование модели продаж в корпоративном секторе – с ценой каждый раз новой и маленькой».

Ошибка 10. Недооценка личных контактов. В качестве одной из основных причин неудач предприниматели называют неэффективное использование собственной сети общения. Об этом говорится в 16% прецедентов.

Ошибка 11. Разногласия с инвесторами. Вы с легкостью можете изменить концепцию стартапа, но сменить соучредителей – с трудом. Уже в прединвестиционном периоде следует обсудить схему разделения выгод проекта и ответственности. Сооснователь Bricabox рекомендует: «Когда сооснователь покидает компанию, вашим следующим логическим шагом должно стать ограничения на обращение акций для всех ключевых сооснователей».

Ошибка 12. «Распыление» денежного ресурса и сил. Важно запустить на рынок одну вещь и сфокусироваться на одном продукте, иначе вы рискуете остаться с большим количеством почти готовых продуктов, которые не представляют ценности для вас или ваших клиентов. Отвлечение внимания с первостепенных задач на побочные приводит к большим проблемам при выпуске продукта.

Ошибка 13. Высокий уровень конкуренции, барьеры входа на рынок. Сейчас на рынке остается все меньше свободных от конкуренции ниш. И хотя навязчивые мысли о конкуренции не прибавляют здоровья, ее игнорирование привело к неудаче 10% стартапов. Анализировать конкурентную среду стоит как можно чаще, используя, например, классические инструменты бенчмаркинга: карты стратегических конкурентов. Последняя показывает не только преимущества и недостатки компании, но и самого продукта, определяя на основе этого анализа ближайших конкурентов.

Ошибка 14. Дислокация центрального офиса. Ключевые аспекты – это близость к потребителям и возможность эффективных коммуникаций между сотрудниками компании. Отсутствие командной работы и планирования может привести к провалу. Нюансы местоположения назывались в качестве причины неудач в 6% случаев. В своем прощальном письме создатель сервиса микроблоггинга Nouncer рассматривает решение об основании фирмы в Нью-Йорке, как фактор, повредивший его компании (в Нью-Йорке не ощущалось нехватки денег, сообществ, достойных сотрудников и умных людей, способных дать хороший совет).

Ошибка 15. Неполный рабочий день, свободный график работы, дистанционная работа. Все этоподталкивает к «подработкам» сотрудников и основателей бизнес-стартапа. Если на основной работе вы заняты полный день, и никто из вас не посвящает все свое время стартапу, вы рискуете потерять темпы роста компании по причине неоперативности принятия решений. Особенно это касается интернет-бизнеса. Ведь даже краткосрочные проблемы в его работе и доступе приводят к мгновенному оттоку клиентов.

Что касается наиболее распространенных ошибок бизнес-стартапов в сети, статистика исследований Startup Genome говорит: 74% быстроразвивающихся проектов становились неуспешными из-за преждевременного масштабирования. Ни один из них не смог превзойти максимальную отметку количества пользователей в 100 тысяч. А размер их команды был в три раза больше, чем размер команды устойчивых стартапов.

Также выявлена следующую зависимость: неустойчивые стартапы привлекают исполнителей со стороны для разработки продукта в 4-5 раз чаще, чем устойчивые стартапы. 

Эксперты электронной коммерции из Prom.ua структурировали отличительные черты заранее провальных проектов в этом сегменте и выработали ряд «вредных советов»,  можно сказать, анти-советов, которые точно приведут ваш интернет-бизнес к провалу:

• «Если вы решили открыть интернет-магазин – сразу же пытайтесь внедрить максимум сложного и навязчивого функционала. С сайта никто не уйдет живым: опросы, рассылки новостей, мини-игры, онлайн поддержка, консультации экспертов. Ничего страшного, если поначалу они будут работать некорректно – читать новости в неправильной кодировке даже интереснее, а разговор с роботом, знающим всего пять фраз, в онлайн-поддержке – развивает у потребителя нетребовательность и терпимость».
• «Разместиться лучше на бесплатном хостинге. Название сайта должно быть максимально сложным и сразу же указывать на его функционал / владельца. Например, магазины с адресами ivan-trofimovich-ltd.prodam.komod.narod.ru или odezhda-iz-germanii-so-skidkoy.stylniy.second.kiev.ua обязательно привлекут посетителей, ведь длина ссылки на сайт, как длина лимузина – повод для гордости владельца».

• «Интерфейс магазина обязан быть максимально красочным – один раз посетив сайт, человек не должен забыть его никогда. Используйте гиф-анимацию, это стильно и современно».
• «Фотографии продукции не обязательно размещать, можно и подождать – люди должны сами знать, как выглядит то, что они хотят купить, а кто не знает – всегда может погуглить. Делать фильтры продукции необязательно, пусть гости сайта не ленятся вчитываться в прайс-листы».
• «Размещайте рекламу магазина на самых дешевых площадках. В любом случае, вашей целевой аудиторией должны быть все, так эффективнее привести максимум народа на свой сайт, а придя единожды, люди не смогут отказать себе в покупках».

«На письма в поддержку сайта и жалобы отвечать необязательно – все равно, написавшие забудут или просто не смогут ничего поделать. Вокруг еще поле непаханое потенциальных потребителей, один недовольный интернет-клиент нам нипочем».

Напоследок хочется сказать, если ваш проект все-таки потерпел крушение – не отчаивайтесь. Согласно опыту Стива Блэнка предпринимателя, который преподает в университетах Беркли, Стэнфорд и Коламбия), переживание неудачи проходит в шесть стадий: шок и удивление, отрицание, злость и обвинения, депрессия, принятие и, наконец, вдохновение и перемены. А вот уроки, которые он дает начинающим предпринимателям:

• Не застревать на стадиях отрицания, обвинений или депресии – продолжать двигаться вперед; а именно: не отмахиваться от принятия своей роли в провале, после чего и получить вдохновение, которое поможет изменить свое поведение, принять вызов и в следующий раз сделать все по-другому.

Примеры идей стартапов

Предприятия будущего: в какие стартапы верят инвесторы?

В течение трех лет, в период с середины 2012 середины 2015 года, стремительнее всего рос интерес инвесторов в проекты, связанные с Биткоин. Инвестиции, вложенные в эту отрасль, расли в среднем на 151% в год — по данным исследовательской фирмы Mattermark.

Хотя интерес к компаниям, сосредоточенным вокруг криптовалюты Bitcoin, и был самым быстрорастущим, в них по-прежнему вложено относительно немного денег.

Сумма средств, инвестированных в этот сектор на протяжении многих лет, составляет лишь 0,18% от суммы, вложенной в этот период частными лицами. Для сравнения, в сектор туризма было инвестировано 6.71% от общего числа инвестиций, в транспорт — 6,16%, в обмен фотографиями — 0,56%, в изготовление продуктов питания и питья – чуть более 1%.

Криптовалюты следуют по пятам за сектором услуг, связанных с обменом фотографиями онлайн, отметивших за последние три года 150-процентный годовой рост суммы инвестиций. Еще смелее инвестировали также в стартапы, связанные с туризмом и хранением вещей.

Среди секторов, рост инвестиций в которые не превышает сто процентов в год, но которые имеют неплохие результаты — производство продуктов питания и напитков (97%), банкинг (65%) и беспилотные летательные аппараты (63%).

Следует также обратить внимание на то, какие секторы теряют интерес инвесторов. По данным Mattermark, стартапы, связанные с электронной почтой, за последний год получили на 22% меньше поддержки, чем в предыдущем году. Такая же ситуация с сайтами знакомств — падение составило 9%. Еще хуже — со скидочными сайтами. Заинтересованность инвесторов в этом типе компаний обвалилась на целых 48% за год. Скорее всего, есть одна главная причина: Groupon прочно занял место лидера в отрасли.

Криптовалюта, которая будучи математическим алгоритмом, не имеет физической формы. В этом смысле — она не существует. Нет уверенности в том, кто ее создал, но одно можно сказать наверняка: ее потенциал, совершивший революцию на рынке валют, вызывает большой интерес инвесторов.

В Биткоин они вкладывают по тем же причинам, что и в золото или другое ценное сырье. Немалые деньги вложены и в компании, которые сосредоточены вокруг их бизнеса криптовалют — продают ее, обеспечивают безопасное хранение или развитие возможности приема биткоин к оплате.

Среднегодовой прирост инвестиций: 151%.

Глобальная тенденция обмена с миром своими фотографиями (зачастую изображающими самого фотографа) продолжается. Лучшим примером является гигантский успех Instagram. Сервис, который является самой важной платформой для обмена фотографий, растет быстрее, чем любые другие социальные сети гигантов Facebook, Twitter и LinkedIn.

Цифры за последний год показывают, что Instagram стоит около 35 млрд. долларов. Но это не единственный сильный бренд в отрасли. Также чрезвычайно популярны Tumblr и Flickr. Для фотографий, которыми мы хотим не только делиться, но хранить — есть свои сервисы, которые пользуются большим успехом, например, Photobucket. Эти потребности растут, а с ними — интерес инвесторов к компаниям, которые обслуживают их.

Среднегодовой прирост инвестиций в размере 150%.

Нам нужно пространство не только для хранения виртуальных ресурсов, таких как данные, документы, фотографии. Люди до сих пор собирают физические предметы, для которых часто не имеют места. Отсюда популярность стартапов, которые позволяют хранить различные вещи в специально оборудованных для этого помещениях.

Услуга состоит из приема вещей из дома заказчика, размещении их в хранилище, а затем каталогизации. После этого изображение с вещами показывают каким-либо образом владельцу, так что он может выбрать какой-то один объект за небольшую плату, чтобы вернуть его домой.

Эта же услуга набирает популярность среди компаний, которые меняют свое местоположение на меньшее и должны приспособиться, чтобы поместить туда оборудование.

Один из самых популярных стартапов в секторе, MakeSpace, в двух раундах получил от инвесторов $10 млн на развитие.

Среднегодовой прирост инвестиций: 145 процентов.

Коммерческие полеты в космос ближе, чем мы думаем. Это происходит не благодаря государственным программам (здесь поклон в сторону НАСА), а частных компаний, готовых исследовать космос.

Основанная Ричардом Брэнсоном Virgin Galactic считает, что за космическим туризмом будущее — и уже продала сотни билетов для путешествий за пределами орбиты, хотя и неизвестно, когда их можно будет совершить.

В аэрокосмической промышленности работает еще один гуру мирового бизнеса — Элон Маск, который является президентом и основателем компании SpaceX. Это обеспечивает гонку за приватизацию пространства, а основные игроки, принимающие в ней участие, сколачивают огромные состояния.

Инвестиции в заорбитальные рейсы из года в год постоянно растут.

Среднегодовой прирост инвестиций: 141%.

Стартапы революционируют и в такой довольно застойной до недавнего времени транспортной отрасли, в основном за счет таких компаний как Uber или BlaBlaCar. Последняя позволяет осуществлять длительные поездки на далекие расстояния по цене бензина и небольшой стоимости услуги.

Uber находится в состоянии войны с корпорациями такси по всему миру, потому что предлагает частный транспорт по очень конкурентоспособной цене.

Но в отрасли сокращения расходов на основе взаимообмена есть и другие стартапы, которые меняют вид транспорта, доставляют посылки, представляют данные о пробках. Если бы можно было найти общий знаменатель для самых инновационных компаний в этом секторе, то легко оптимизировались бы затраты при повышении транспортировки.

Среднегодовой прирост инвестиций: 133 процентов.

Стартапы будоражат и туризм. Они позволяют выразить мнение по поводу качества ночлега, предложений в ресторане, предоставляя инновационные решения для отелей (например, устройство, которое будит постояльцев не звуком, а открытием окна) и делает более легким организацию путешествий и экскурсий.

И, пожалуй, самая, как и в случае транспортного сектора, значительная тенденция — снижение затрат. Хотя по-прежнему ценят комфорт, который обеспечивают гостиницы, люди все чаще решают провести ночь условиях чуть хуже, но по более низкой цене. Например, на диване в квартире незнакомца. Это позволяет дико популярный сайт Airbnb, с помощью которого вы можете арендовать жилье у местных хозяев. Компания оценивается в $ 25 млрд.

Среднегодовой прирост инвестиций: 116 процентов.

Люди, берущие кредиты, как правило, хотят две вещи: максимально простую процедуру и минимальные процентные ставки. Стартапы по банкингу выходят в первую очередь для удовлетворения этих потребностей, и инвесторы часто вкладывают в такие компании свои деньги.

Внимания заслуживает, например, Payoff. Компания предоставляет займы под низкие проценты исключительно на погашение задолженности по кредитной карте. Это может звучать как другая кредитная петля, но авторы уверяют, что их миссия заключается в снижении уровня долга в мире, а не его увеличении. SoFi помогает в погашении кредита на учебу, в то время как Puddle хочет, чтобы вместо того, чтобы обращаться к кредитным учреждениям, люди создавали сообщества, члены которого поддерживают друг друга финансово.

Среднегодовой прирост инвестиций: 109%.

Самые успешные интернет стартапы в Украине

То, что в Украине полно талантливых программистов, успешно работающих на нерезидентов, – давно ни для кого не секрет. И это далеко не всегда безымянный аутсорсинг, когда написанные нашими специалистами программы интегрируются в продукты монстров мировой IT-индустрии, а на родине остается лишь неплохая зарплата исполнителя. Успешные целостные стартап-команды доказывают обратное, привлекая в свои проекты весомые зарубежные инвестиции.

Сделка по покупке компанией Google (опосредованно, через принадлежащую ей Motorola Mobility) украинского стартапа Viewdle за 45 млн. дол. (по оценкам агентства Bloomberg) наделала много шуму. Проект, в основе которого – революционная технология распознавания изображений, и раньше пользовался успехом у инвесторов. Так что Viewdle, кроме прочего, – это история эффективного бизнеса.

Основатели компании Егор Анчишкин и Юрий Мусатенко еще в 2006 году, увидев, что в интернете стремительно растет сегмент видео, но при этом сокращается объем текстов, описывающих визуальный ряд, а значит, ограничиваются возможности сравнения и поиска видео по определенным критериям, решили заняться разработкой технологии распознавания лиц и объектов, которая решила бы эту проблему. Это своеобразное «компьютерное зрение», позволяющее выделять изображения из фото и видео и осуществлять поиск аналогичных объектов. Разработки в этой отрасли велись в Киевском институте кибернетики, именно они и были лицензированы и положены в основу создания прототипа. В 2007 прототип был впервые презентован публично. С тех пор, естественно, он претерпел много усовершенствований, прежде чем заинтересовал мирового ІТ-гиганта.

Первые, ангельские, инвестиции были получены от бизнесменов-диаспорян, а уже с 2008 года в компанию активно вкладывали венчурные фонды. Так, Anthem Venture Partners купил 25% акций за 2 млн. дол., а Qualcomm Ventures, BlackBerry Partners Fund и Best Buy Capital выкупили допэмиссию за 10 млн. дол. Затем Viewdle заинтересовалась Motorola, однако сама стала объектом слияния с Google.

Сегодня Viewdle использует компьютерное зрение в мобильном приложении – технология распознает друзей пользователя еще в объективе камеры в момент фотографирования, загружает фото в соцсети, автоматически отмечая на нем людей. В пилотном проекте с компанией Reuters компьютерное зрение анализировало видеопоток и индексировало лица во время появления в кадре. Сейчас технология развивается в направлении распознавания других предметов. Еще немного – и при помощи камеры мобильного телефона можно будет, зайдя в супермаркет, сразу определить, есть ли на полке среди множества брендов твой любимый чай.

Скептики твердят, что Google купил украинский стартап, как и несколько ему подобных зарубежных, для того, чтобы заморозить работу, исключить патентные войны, монополизировать рынок. Однако это не отменяет успешности отдельно взятого украинского ІТ-проекта.

ТОП-30 лучших интернет-стартапов Украины

Другие украинские стартапы оперируют пока значительно меньшими суммами инвестиций, однако при этом стабильно развиваются. Так, проект TicketForEvent компании ExpoPromoter Григория Нетяги – популярный и быстрорастущий сервис по продаже билетов на мероприятия. За два года существования через него было продано билетов на события в Украине, России и Турции на 5 млн. дол. Организатор мероприятия может быстро создать страницу продажи билетов, защищенных штрих- и QR-кодами, и регламентировать и контролировать весь процесс регистрации и анкетирования участников, покупки билетов, оплаты и проч. до мельчайших подробностей в своем аккаунте. Система гарантирует защиту билетов от подделки, а средств – от хищения. В конце 2012 г. стартап привлек 3 млн. дол. инвестиций на расширение в Центральной и Восточной Европе от российского венчурного фонда Abele Ventures.

В целом эксперты стартап-сегмента могут назвать достаточно большое количество украинских команд, уже успешно работающих и считающихся перспективными. Так, по итогам конференции IDCEE-2012 агентство Pruffi, неоднократно проводившее подобное рейтинговане в России, назвало 30 лучших стартапов Украины, отобранных по таким критериям: работает не более 3 лет, трудоустроил не более 100 человек, привлек инвестиции не более 1 млн. дол.

В число счастливчиков попал и вышеупомянутый TicketForEvent, и запущенный в свое время Егором Анчишкиным технологичный сервис доставки продуктов из супермаркетов Zakaz. ua, и созданная львовянами на австрийские инвестиции голосовая социальная сеть Hubbub, при помощи которой участники обмениваются с мобильного приложения голосовыми сообщениями, музыкой и проч., когда не могут читать или печатать.

Самым достойным внимания эксперты рейтинга посчитали мобильное приложение KitApps, позволяющее создавать для организовываемого события полный пакет сопроводительных документов (программу, список спикеров, карту проезда) и использовать ее (уточнять, рассылать, обновлять), не прибегая к бесконечному количеству обновленных печатных копий.

В рейтинге можно обнаружить:

• платформу SemanticForce, специализирующуюся на мониторинге и анализе в реальном времени интернет-СМИ, социальных сетей, видео, форумов, блогов, вакансий, других онлайн-медиа при помощи инновационных поисковых и семантических технологий;
• разработчика мобильных игр Tatemgames;
• платежную систему MoneXy, расчеты в которой производятся с компьютера, коммуникатора, телефона специальным ваучером как в интернет-магазинах, так и в рознице; приложение Endorphin для оценки и рейтингования связей пользователя в соцсетях с целью выбора авторитетного эксперта по тому или иному вопросу.

«Разброс» перспективных с точки зрения инвесторов идей крайне широк – супермаркеты продуктов, подарочных сертификатов и недвижимости, приложения для маркетинга, ивент-менеджмента, тайм-менеджмента, инновации для работы с мобильными приложениями, игры, платежные и мониторинговые системы, онлайн-репетиторство и многое другое.  

Несколько компаний из рейтинга Pruffi, в частности ExpoPromoter, занимающаяся онлайн-продвижением мероприятий в партнерской B2B сети, Jelastic, создающая хостинговые платформы для Java и PHP приложений с возможностью их запуска и масштабирования без изменения кода, настолько приглянулись составителям перечня, что им были обещаны отдельные презентации для инвесторов.

Подобные рейтинги (хотя игроки рынка и склонны обвинять их в предвзятости), а также конкурсы – весьма полезная вещь для стартаперов: если для начала инвестора и не найдешь, то, по крайней мере, можно надеяться на промоцию или грант. Так, разработчик игры Contra Jour Макс Грынив в 2011 г. стал победителем конкурса iPad Game of the Year, и теперь пользователи загружают тысячи «игрушек» ежедневно. А донецкая команда QuadSquad выиграла конкурс Imagine Cup Grants и получила грант от компании Microsoft в размере 50 тыс. дол. для продолжения работы над сенсорными перчатками для людей с ограниченными возможностями.

Небезынтересны и истории о том, как хорошая идея становится способом заработка и без привлечения ангельских и венчурных средств. Львовский бизнес-тренер Иван Дзямулич разработал мобильное приложение «Тренер для оратора», пользующееся популярностью в российском AppStore. Тысячи клиентов и неплохой доход – при помощи программы, позволяющей тренировать речевые навыки в режиме интерактивного мониторинга. В приложении не просто собраны советы по ораторскому мастерству и речевые упражнения, но и встроен диктофон, позволяющий человеку сразу же слышать себя и корректировать свою речь уже по ходу тренировки.

Из всего вышесказанного проистекает нижеследующее: не бойтесь воплощать свои идеи – а деньги под них найдутся. При правильном бизнес-подходе, зачастую приобретенном опытным путем.

9 методов оценки стартапа с комментариями

Бывший операционный директор Microsoft Accelerator в Париже Стефан Нассер рассказывает о разных подходах к оценке стоимости и о секретах венчурных капиталистов при расчете ценности компаний. 

Стартап похож на коробку. На очень необычную коробку.

Это стартап.

У этой коробки есть стоимость. Ее стоимость увеличивается по мере того, как вы кладете туда разные вещи. Добавьте патент, и стоимость увеличится. Добавьте обалденную команду менеджеров, и стоимость увеличится. Просто, правда?

Теперь ваш стартап стоит двух. Круто!

А еще эта коробка – волшебная. Если положить в нее 1 доллар, она вернет 2 доллара, 3 доллара или даже 10. Поразительно!

Я тоже хочу сделать себе такую коробочку!

Проблема в том, что строительство такой коробки может оказаться слишком дорогим делом. Поэтому вам надо пойти и встретиться с людьми, у которых есть деньги (назовем их инвесторами) и предложить им сделку, которая будет звучать примерно так: «Дайте мне миллион долларов, чтобы я мог построить коробку, и вы будете получать Х процентов от всего, что из нее выйдет».

Но чему должен быть равен этот Х?

Все зависит от доинвестиционной оценки стоимости, т. е. от стоимости коробки на момент инвестирования. Но при ее оценке легко ошибиться. Эта статья продемонстрирует вам девять разных методов оценки и поможет разобраться в том, как определять доинвестиционную стоимость.

Девять методов оценки

Учитывайте, что большинство методов оценки основаны на данных сопоставимых компаний или на базовых оценках. Как найти такие данные – это отдельный вопрос, который в этой статье мы рассматривать не будем (но, скорее всего, вернемся к нему в ближайшем будущем).

1. Метод Беркуса

Метод Беркуса – это простой и удобный практический метод оценки стоимости вашей коробки. Он был разработан Дэйвом Беркусом, известным автором и ангелом-инвестором. Отправной точкой служит вопрос: Считаете ли вы, что на пятый год коробка достигнет уровня дохода в 20 млн долл? Если да, то можете оценить свою коробку по пяти ключевым критериям строительства коробок.

Метод Беркуса

Для коробки, которая к пятому году, согласно ожиданиям, достигнет уровня дохода как минимум в 20 млн долл.

Таким образом можно примерно понять, сколько стоит ваша коробка (т.  е. получить оценку доинвестиционной стоимости) и, что еще важнее, увидеть, что нужно улучшить. Обратите внимание, согласно методу Беркуса, доинвестиционная стоимость не должна превышать 2 млн долл.

Метод Беркуса применяется для стартапов, еще не получающих прибыли. Узнать больше о методе Беркуса вы можете здесь.

2. Метод суммирования факторов риска

Метод суммирования факторов риска или метод СФР – это несколько более развернутая версия метода Беркуса. Сперва нужно определить начальную стоимость коробки. Затем вы корректируете её в соответствии с 12 факторами риска, которые важно учитывать при построении коробок.

Начальная стоимость определяется как средневзвешенное значение для аналогичных коробок в вашей сфере деятельности, а факторы риска оцениваются кратно 250 000 долларов, выше 500 000 долларов для очень низкого риска и ниже 500 000 для очень высокого риска. Здесь самое сложное, как и в большинстве методов оценки, найти актуальные данные о подобных коробках.

Метод СФР применяется для стартапов, которые еще не генерируют прибыль. Узнать больше об этом методе вы можете здесь.

3. Метод скоринга

Метод скоринга – это более развернутый подход к проблеме оценки коробки. Отправной точкой, так же, как и в методе СФР, служит определение базовой стоимости коробки. Затем вы корректируете эту стоимость в соответствии с определенным набором критериев. Ничего нового, за исключением того, что веса этих критериев определяются в зависимости от их влияния на общий успех проекта.

Ваша коробка на 17,5% лучше средней подобной коробки.

Этот метод также известен как «Метод Билла Пейна», в котором учитывается шесть критериев: управляющая команда (30%), потенциальный размер рынка (25%), новизна продукта или услуги (10%), каналы продаж (10%), стадия бизнеса (10%) и другие факторы (15%).

Метод скоринга применяется для стартапов, еще не генерирующих прибыль. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

4. Метод сравнимых операций

На самом деле, метод сравнимых операций – это всего лишь тройное правило, известное из математики.

В зависимости от типа коробки, которую вы хотите построить, вам нужно найти метрику, которая будет удобна для того, чтобы выразить через нее стоимость вашей коробки. Это может быть метрика, специфическая для вашей отрасли: MRR – регулярный месячный доход (SaaS), число подобранных сотрудников (кадровые агентства), количество торговых точек (розничная торговля), патентный фонд (медтехнологии/биотехнологии), WAU – количество активных пользователей в неделю (мессенджеры) и т.  д. В большинстве случаев можно использовать информацию из отчетов о прибылях и убытках: продажи, валовая прибыль, EBITDA и т. п.)

В зависимости от рассматриваемых аналогов, коробка может стоить 685 долларов или 6 736 долларов.

Метод сравнимых операций применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

5. Метод балансовой стоимости

Забудьте о том, насколько чудесна ваша коробка, и посмотрите, сколько стоит килограмм картона.

Балансовая стоимость отражает чистую стоимость компании, т. е. материальные активы коробки, ее «детали».

Метод балансовой стоимости очень плохо применим к стартапам, поскольку он основан на стоимости материальных активов компании, тогда как большинство стартапов основывается на нематериальных активах, таких как научно-исследовательские разработки в биотехнологическом стартапе, база пользователей и разрабатываемое ПО в интернет-стартапе и т. д.

Подробнее о методе балансовой стоимости можно почитать здесь.

6. Метод ликвидационной стоимости

Оценка по методу ликвидационной стоимости не выгодна предпринимателю, поскольку, как видно из названия, это оценка стоимости компании в случае ее ликвидации.

При оценке ликвидационной стоимости учитываются все материальные активы: недвижимость, оборудование, товарно-материальные запасы – все, на что вы сможете найти покупателя за минимальное время.

Логика здесь следующая: если я срочно продам все, что можно, сколько денег я получу? Все нематериальные активы – патенты, авторские права и другая интеллектуальная собственность – на момент ликвидации ничего не стоят (предполагается, что если бы у них была какая-либо ценность, их бы уже продали к этому времени).

Фактически, ликвидационная стоимость – это минимальная стоимость всех материальных активов компании.

Для инвестора расчет ликвидационной стоимости полезен как элемент оценки рисков инвестирования: чем выше потенциальная ликвидационная стоимость, тем ниже риски. Например, при прочих равных, предпочтительнее инвестировать в компанию, у которой оборудование в собственности, а не в лизинге. Тогда, если случится страшное и компания обанкротится, по крайней мере, вы сможете выручить немного денег от продажи оборудования. А в случае лизинга выручить ничего не удастся.

Так в чем же разница между балансовой стоимостью и ликвидационной? Если стартапу на самом деле придется продавать активы в случае банкротства, полученная цена будет ниже балансовой стоимости из-за неблагоприятных условий продажи.

Таким образом, ликвидационная стоимость ниже балансовой. Хотя и там, и там отражается ценность материальных активов, контекст их оценки различается. Как отмечает Бен Грэм, ликвидационная стоимость показывает, сколько акционеры могут вернуть в случае закрытия компании, а балансовая стоимость показывает, сколько они должны вложить.

7. Метод дисконтированных денежных потоков

Если ваша коробка работает правильно, она каждый год приносит определенный доход. Следовательно, можно сказать, что текущая стоимость коробки – это совокупность всех будущих денежных потоков за последующие годы. Именно эта логика стоит за методом ДДП.

Допустим, вы прогнозируете денежные потоки на N лет вперед. Что случится потом? На этот вопрос отвечает терминальная стоимость (terminal value, TV).

Вариант 1:

Вы предполагаете, что через N лет бизнес будет продолжать развиваться устойчивыми темпами и генерировать некие денежные потоки. Тогда вы можете применить формулу для расчета терминальной стоимости:

Вариант 2:

Вы предполагаете выйти из бизнеса через N лет. Во-первых, вы оцениваете будущую стоимость продажи компании, например, с помощью метода сравнимых операций (см. выше). Затем вы дисконтируете эту будущую стоимость, чтобы получить чистую текущую стоимость.

Несмотря на то, что технически этот метод можно применить к стартапам, уже генерирующим доход, он не предназначен для оценки стартапов. Подробнее о методе ДДП можно почитать здесь.

8. Первый чикагский метод

Первый чикагский метод подходит для специфической ситуации: что если у вашей коробки маловато шансов стать большой? Как можно оценить ее потенциал?

Первый чикагский метод (названный так в честь бывшего Первого чикагского банка – First Chicago Bank) позволяет ответить на этот вопрос, оценивая три возможных сценария: сценарий наименьшей доходности (крохотная коробочка), сценарий средней доходности (нормальная коробка), сценарий наибольшей доходности (большая коробка).

СОВОКУПНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ – вот, где происходят чудеса

Стоимость по каждому из сценариев оценивается по методу ДДП (или, если метод ДДП не применим, то по формуле внутренней ставки доходности или с использованием мультипликаторов). Затем вы определяете вероятность каждого сценария в процентах. Ваша стоимость в соответствии с первым чикагским методом – это суммарная средневзвешенная стоимость всех сценариев.

Первый чикагский метод предназначен для оценки стартапов, уже получающих доход. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

9. Метод венчурного капитала

Как следует из названия, метод венчурного капитала отражает точку зрения инвестора.

Инвестор всегда стремится найти определенный уровень возврата инвестиций (ROI) – например, это может быть х20. Кроме того, в соответствии со стандартами инвестиционной индустрии, инвестор предполагает, что через восемь лет ваша коробка может быть продана за 100 миллионов долларов.

На основании этих ожиданий инвестор может легко определить максимальную сумму, которую он готов инвестировать в вашу коробку с учетом корректировки при размывании.

Метод венчурного капитала применяется как для стартапов, еще не получающих прибыли, так и для получающих. Прочитать подробнее об этом методе вы можете здесь.

И самый лучший метод оценки стоимости…

Поздравляем! Если вы дочитали до этого момента, вы знаете девять методов оценки. И наверняка вы горите желанием узнать, какой же метод наилучший?

Во-первых, имейте в виду, что единственное, чем на самом деле пользуются венчурные капиталисты, это сравнительные данные и приблизительная оценка того, какая степень размывания приемлема для основателей.

Например, если вложить от 15 до 25 процентов на посевной стадии, это составит от 334 до 556 тысяч долларов, или надо убедиться, что после первой стадии учредители стартапа останутся основными акционерами.

Во-вторых, давайте не забывать, что эти оценки лишь приблизительны. Они никогда не отражают реальную ценность вашей компании. Они лишь показывают две вещи: (1) насколько рынок не готов инвестировать в вашу маленькую красную коробочку и (2) насколько вы не готовы принять это.

Поэтому я считаю, что лучший метод оценки стоимости описал Пьер Энтремон из венчурного фонда Otium Capital в этой замечательной статье. Он пишет, что сначала вам следует определить свои потребности, а затем обговорить степень размывания. Цитата:

Оптимальный объем инвестиций – это максимальная сумма, при которой в течение определенного периода каждый привлеченный доллар будет приносить больше пользы компании, чем вреда предпринимателю.

Оценка стоимости – это хорошее начало, если вы планируете привлекать финансирование. Она помогает обосновать цифры и вести переговоры. Но в конечном итоге это всего лишь теоретическая прелюдия к игре спроса и предложения.

Мы надеемся, что эта статья оказалась вам полезна.

5 инновационных стартапов с отличной корпоративной культурой

Развитие позитивной и активной корпоративной культуры должно быть в центре внимания любой бизнес-стратегии. Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Счастливая рабочая сила способствует продуктивным результатам, поэтому неудивительно, что компании всех форм и размеров усердно работают над тем, чтобы превратить свои организации в исключительные места для работы. Так как же выглядит великая корпоративная культура? Давайте рассмотрим пять стартапов, внедряющих инновационную корпоративную культуру.

Подробнее: Стартапу нужна сеть? Приходите на нашу октябрьскую конференцию.

1. Гор

«Я мечтал о предприятии с большими возможностями для всех, кто присоединится к нему, о жизнеспособной организации, которая будет способствовать самореализации и умножит способности отдельных лиц, входящих в нее, сверх их простой суммы».

– Билл Гор, 1961

Производители всемирно известного Gore-Tex, возможно, не являются обычным бизнесом, который вы ожидаете увидеть, осваивая корпоративную культуру стартапов, особенно с такими компаниями, как Google и другие «технические стартапы», которые снова и снова занимают центральное место.Но за последовательный 57-летний период Gore построила империю, основанную на сильных ценностях сотрудников. Многие новые стартапы, как правило, сосредотачивают свое внимание на свежих, молодых сотрудниках, в то время как Gore уже более 20 лет держит одних и тех же сотрудников, известных как «Мудрые».

Gore тесно сотрудничает с лозунгом своей компании: «Мы не управляем людьми, мы ожидаем, что люди будут управлять собой». Сотрудников называют «учениками», и в компании нет менеджеров, у нее есть лидеры. Акцент на культуре компании позволил Gore каждый год с 1998 года фигурировать в списке Fortune «100 лучших компаний для работы».

2. Заппос

Zappos создала корпоративную культуру. Он почти так же известен своей корпоративной культурой, как и обувью. Генеральный директор Тони Шей следит за тем, чтобы сотрудники были там, потому что они этого хотят, а не только ради зарплаты. Это прививает блестящее обслуживание клиентов из ядра компании.

Процесс собеседования наполовину основан на навыках и опыте, а наполовину на культуре компании, чтобы гарантировать, что все новые сотрудники вписываются в динамику компании.Тони Шей делает еще один шаг вперед и предлагает новым сотрудникам 2000 долларов за увольнение после первых двух недель обучения, чтобы отсеять тех, кто просто работает по финансовым причинам. Все сотрудники работают в колл-центре первый месяц, вне зависимости от того, наняли ли вы юриста или веб-дизайнера. Высокая корпоративная культура лежит в основе основных ценностей Zappos. Компания считает, что отличное обслуживание клиентов и брендинг появятся сами собой, если корпоративная культура будет правильной.

3. Shopify

Shopify начал свою жизнь как небольшая команда из пяти человек, работающих в кофейне в Канаде.С тех пор она выросла до команды из более чем 2000 сотрудников, работающих в пяти разных офисах по всей Северной Америке. Его успех с его основным продуктом: популярным конструктором интернет-магазинов, основан на сильных основных ценностях компании и потрясающей корпоративной культуре, которые сделали возможным успех Shopify. Вся CMS начиналась как решение общих проблем электронной коммерции, с которыми сталкивались начинающие предприниматели.

Есть много причин, по которым Shopify является одним из лучших стартапов для корпоративной культуры.У него есть внутренний инструмент похвалы под названием UNICORN, который гарантирует, что ни одно доброе дело не останется незамеченным. Этот инструмент даже позволяет сотрудникам предлагать денежные бонусы другим сотрудникам, которые, по их мнению, заслуживают этого. Он имеет впечатляющие офисные помещения и многочисленные преимущества компании, такие как оборудование Apple для всех, кто там работает. Он даже стремится заботиться о здоровье сотрудников, предлагая 250 долларов на занятия фитнесом или оборудование, и готов потратить деньги на абонемент в спортзал, потому что знает, что это повысит производительность.

4.Дропбокс

Dropbox — один из стартапов, который остался близок к менталитету своих корней. Dropbox упорно трудился, чтобы стать одним из лучших сервисов обмена как для бизнеса, так и для обычных пользователей. В работе также есть несколько отличных привилегий, в том числе завтрак, обед и ужин, приготовленные для сотрудников каждый день. Если вам посчастливилось работать в офисе в Сан-Франциско, в нем есть ресторан, предлагающий блюда, отмеченные звездой Мишлен, для всех сотрудников.

генеральных директора Фирдоуси и Хьюстон находятся на месте, и сотрудники легко могут поговорить с ними.Они искренне заботятся о благополучии сотрудников, что делает Dropbox одной из лучших компаний для работы. Фирдоуси и Хьюстон работают в соответствии с менталитетом «ты умный, ты можешь это решить», что дает персоналу ответственность и гибкость для работы над тем, в чем они хороши.

5. Набор

Hootsuite любит кричать о своей корпоративной культуре всем, кто готов слушать и упорно трудиться, чтобы обеспечить всем благоприятную рабочую среду. Являясь одной из крупнейших в мире платформ обмена, неудивительно, что ее собственные каналы в социальных сетях включают интересные посты сотрудников, такие как #hootsuitelife, и вирусный контент, который вызывает интерес у ее подписчиков.

Он живет своим манифестом и даже задокументировал его на Slideshare для всеобщего обозрения. Поддержание высокого морального духа и распространение корпоративной культуры делает Hootsuite инновационным стартапом, в основе которого лежит невероятная корпоративная культура.

Мы постоянно слышим о том, как усердно работают компании, чтобы предложить клиентам максимальный опыт работы с их брендами, но как насчет сотрудников? Самоотверженность и продуктивность свойственны тем компаниям, которые упорно трудятся, чтобы их сотрудники были довольны. С счастливыми сотрудниками приходит хорошее обслуживание клиентов и готовность вывести свой бизнес на новый уровень. Как вы думаете, что является наиболее важной частью корпоративной культуры? Дайте мне знать ниже.

Виктория Грин: консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер

Виктория Грин — независимый писатель и эксперт по маркетингу электронной коммерции. Она работает как с крупными, так и с местными брендами, чтобы максимизировать их охват в цифровом мире.Виктория любит делиться своим опытом с другими предпринимателями для достижения успеха.

успешных стартапов — 15 успешных стартапов

15 историй успеха стартапов

Многие предприниматели могут сказать вам, что путь к успешному стартапу не всегда прост . У каждого из этих успешных основателей стартапов есть свой уникальный путь к успеху в бизнесе, который включает в себя как неудачи, так и триумфы, на которых вы можете учиться и расти.

1.Airbnb

Одна из самых вдохновляющих историй успеха стартапов — это, без сомнения, Airbnb. Основатели Брайан Чески и Джо Геббиа впервые запустили сайт в 2007 году, когда после недавнего переезда из Нью-Йорка в Сан-Франциско пара заметила наплыв посетителей в город во время конференции по промышленному дизайну и нехватку свободных отелей. Излишне говорить, что они увидели в этом возможность заработать дополнительные деньги, сдав свое пространство в аренду, и родилась концепция Airbnb.

Однако успех Airbnb не был достигнут в одночасье.Основателям Airbnb потребовались годы, чтобы получить финансирование, и еще больше времени, чтобы получить прибыль, требующую стойкости и небольшой подработки, чтобы сводить концы с концами. Сегодня Airbnb стоит почти 3,4 миллиарда долларов и является свидетельством концепции приверженности отличной идее. Airbnb показывает нам, что отличные идеи часто связаны с поиском решения общей проблемы.

2. Инстаграм

Instagram, с другой стороны, быстро рос с самого начала. Основатель Кевин Систром запустил Instagram, приложение для обмена фотографиями, под именем Burbn и привлек 25 000 пользователей за один день.Частично это связано с тем, что Systrom на раннем этапе смог обеспечить финансирование венчурного капитала для запуска приложения. Кроме того, в то время функция обмена фотографиями была уникальной и захватывающей, поскольку многие приложения больше внимания уделяли обмену данными о местоположении.

Настоящий успех пришел, когда стартап изменил бизнес-модель, изменив название на Instagram и запустив приложение для iOS. Затем Instagram набрал 100 000 пользователей за первую неделю и 1 миллион менее чем через два месяца. Что Instagram сделал правильно, так это признал отсутствующий элемент в приложениях для социальных сетей того времени и изменил бизнес-модель, чтобы получить доступ к большему рынку.

3. Мейлчимп

Mailchimp не обязательно заключалась в том, чтобы добиться огромного роста, которого она добилась, — она просто помогла своим клиентам, предоставив им необходимые им услуги. Основатели, Бен Честнат и Дэн Курциус, занимались веб-дизайном, когда несколько клиентов поинтересовались, как они могут включить электронный маркетинг на свой веб-сайт.

После использования старого кода, который один из основателей разработал для предыдущего проекта, они смогли создать Mailchimp в качестве побочного проекта, который в конечном итоге превратился в проект стоимостью примерно 4 доллара.2000000000. Решение посвятить себя своему побочному проекту Mailchimp было связано с отсутствием страсти к их предыдущему бизнесу и стремлением помочь малому бизнесу добиться успеха. Ясно, что это мышление окупилось.

4. Убер

История успеха Uber наполнена быстрым ростом, противоречиями и источником вдохновения как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. Идея Uber, популярного приложения для обмена поездками, была разработана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом, двумя ранее успешными основателями стартапа, в 2008 году.Когда однажды зимней ночью в Париже пара не смогла найти такси, они придумали решение своей проблемы: возможность заказать поездку с телефона.

Uber Technologies была официально основана в 2009 году и быстро стала самым ценным стартапом в мире. Теперь компания приобрела несколько своих конкурентов в различных отраслях, таких как Lime и Postmates. То, что начиналось как решение широко распространенной проблемы, стало настоящей золотой жилой для предпринимателей, благодаря которым это произошло.

5. Пинтерест

В отличие от многих начинающих компаний, Pinterest не был создан для привлечения технически подкованных пользователей. Pinterest был создан для того, чтобы им мог пользоваться каждый — для этого не требовалось проживать в Силиконовой долине. Но основатели Бен Зильберманн, Эван Шарп и Пол Скиарра на этом не остановились; Pinterest выросла до компании стоимостью 11 миллиардов долларов благодаря тому, что они сосредоточились на создании опыта для существующих пользователей и разработке совершенно уникального опыта работы в социальных сетях.

Сначала Pinterest был платформой только по приглашению. Эксклюзивность позволила компании отточить создание опыта, который искали пользователи; Бен Зильберманн даже дошел до того, что предложил свой личный номер телефона пользователям, чтобы они могли связаться с ним днем ​​и ночью по поводу сайта. Очевидно, эта самоотверженность окупилась. Pinterest по-прежнему является уникальной (и прибыльной) платформой, которая фокусируется на обмене, сохранении и организации интересов, а не на обновлениях жизни, которые постоянно выделяют их среди конкурентов.

6.Обувь Dazzle

ShoeDazzle была основана Ким Кардашьян, Брайаном Ли, Робертом Шапиро и М.Л. Ли. Несмотря на звездный список основателей стартапа, одно время многие считали компанию неудачным стартапом. Несмотря на их первоначальный успех, когда их служба подписки на обувь привлекла миллион пользователей, бренд сбился с пути в попытке изменить бизнес, работая как сайт электронной коммерции, отказавшись от своей первоначальной модели подписки.

Даже после неудачной попытки восстановить частичную версию модели подписки компания продолжала терять клиентов, а избыток товарных запасов создавал еще одну проблему. В конце концов, компания была куплена конкурентом JustFab за нераскрытую сумму. Они вернули бизнес к исходной модели подписки и снова превратили то, что казалось неудавшимся бизнесом, в успешную компанию.

7. Пандора

Pandora, служба потокового радио, была разработана на основе проекта Music Genome основателя Тима Вестергрена и сильной страсти к музыке. Опыт Вестергрена в качестве путешествующего музыканта и композитора для художественных фильмов привел к двум осознаниям, которые привели к появлению проекта Music Genome и радио Pandora: существует множество неизведанных музыкальных исполнителей и возникла потребность в технологии для создания музыкальных профилей на основе на личных предпочтениях.

Однако не все было гладко. Несмотря на первоначальное получение значительного финансирования, проект столкнулся с несколькими препятствиями на своем пути, что привело к почти двум годам невыплаты зарплаты сотрудникам, 11 кредитным картам с максимальным использованием, личному долгу в размере 500 000 долларов и пяти судебным искам сотрудников. Однако у этой истории счастливый конец. В итоге все споры были решены, а работникам выплачены зарплаты. Запуск Pandora прошел успешно и в итоге был куплен холдингом Sirius XM за 3,5 миллиарда долларов.

8.Площадь

Как и многие успешные мировые стартапы, Square был разработан для решения небольшой проблемы. Один из соучредителей, Джим Маккелви, не смог продать свою стеклянную посуду ручной работы за 2000 долларов, потому что не мог принять кредитную карту. С помощью соучредителя Джека Дорси (также основателя Twitter) пара разработала простую в использовании систему микро-POS, которую можно было использовать где угодно и кем угодно.

Несмотря на то, что это был относительно тернистый путь с точки зрения получения прибыли, Square вышла на первое место благодаря постоянным инновациям, предоставлению полезных инструментов для продавцов и доступу к еще неосвоенным рынкам.

9. WhatsApp

WhatsApp, популярное приложение для обмена текстовыми сообщениями, позволяющее общаться людям из разных уголков мира, начиная с неожиданного места — из спортзала. Когда основатель Whatsapp Ян Кум был разочарован пропущенными звонками в спортзале, он и его соучредитель Брайан Эктон разработали WhatsApp, чтобы пользователи могли указывать, когда они доступны для приема звонков, обновляя свой «статус».

Что делает историю Whatsapp особенно уникальной, так это то, что основатели не собирались строить бизнес и, конечно же, никогда не ожидали, что начнут бизнес, который будет таким успешным, каким он стал.Они просто хотели создать полезный продукт для потребителей, что превратилось в бизнес на 5,5 миллиардов долларов.

10. Нетфликс

Первоначально сервис аренды DVD по почте, который требовал, чтобы клиенты платили за каждый прокат, теперь стоит более 30 миллиардов долларов и является ярким примером того, как изменение бизнес-модели может радикально изменить траекторию развития компании. Мало того, когда Netflix начал свою работу, они были одними из первых в своем роде, кто предложил услугу проката DVD, которая доставляла продукт прямо к двери клиента.

На долю компании выпали неудачи и разногласия; однако его устойчивость является свидетельством деловой хватки его лидеров. Переход от DVD по почте к созданию отмеченного наградами контента и сохранение стабильной траектории среди множества конкурентов позволили Netflix еще больше зарекомендовать себя в качестве медиа-гиганта.

11. Приборная панель

Один-единственный неожиданный момент превратил Doordash в успешную службу доставки еды, которой она является сегодня.Когда основатели работали над созданием технологии, которая помогла бы малому бизнесу через приложение, один владелец малого бизнеса помог им зародить идею, которая стала основой их бизнеса: у малых предприятий не было инфраструктуры для выполнения поставок, которые они получали. ежедневно.

Первоначально называвшаяся Palo Alto Delivery, Doordash начиналась с того, что ее основатели сами доставляли заказы студентам в своем кампусе. Сегодня текущая рыночная капитализация Doordash составляет 42 доллара. 7 миллиардов, а Doordash предлагает услуги доставки во всех 50 штатах.

12. Насти Гал

София Аморузо была знаменита тем, что ныряла в мусорные баки, когда открывала винтажный магазин, что привело к созданию империи. Первоначально называвшаяся Nasty Gal Vintage, Аморузо, бросившая колледж, открыла магазин перепродажи на Ebay, продавая одежду, найденную в секонд-хендах, и распродажах недвижимости, работая при проверке документов в местной художественной школе. Однако амбициозность Аморузо (и размер ее клиентской базы) переросла Ebay, и через несколько лет Насти Гэл только приносила 100 миллионов долларов дохода.

13. Patrón Spirits & John Paul Mitchell Systems

Джон Пол Деджориа, основатель бренда текилы Patrón Spirits и бренда средств по уходу за волосами John Paul Mitchell Systems, не имеет того опыта, которого можно было бы ожидать от чрезвычайно успешного бизнесмена и титана индустрии. Ранее состоявший в уличной банде и проживающий в своей машине, ДеДжориа продавал энциклопедии от двери к двери и возвращал стеклянные бутылки под залог, чтобы обойтись.

Когда он стал одним из основателей John Paul Mitchell Systems, живя в своей машине, это было со стилистом Полом Митчеллом и кредитом всего в 700 долларов.Сегодня предприниматель стоит 4 миллиарда долларов и служит представлением о том, что он сделал себя сам, жизнерадостен и всегда верит в себя.

14. Спанкс

В 1998 году Сара Блейкли продавала факсимильные аппараты по домам, когда ей надоели надоедливые очереди за трусиками. Гениальный ход подтолкнул Блейкли к тому, чтобы отрезать ноги от своих колготок, и именно тогда родилась идея создать Spanx. После того, как Опра Уинфри назвала ее любимым продуктом, компания взорвалась после ее одобрения, что привело Блейкли к успеху как самой молодой женщине-миллиардеру в США, добившейся собственного успеха.Доказательство того, что решение личной проблемы с помощью инновационного решения может привести к чрезвычайно успешному бизнесу при достаточном упорном труде.

15. WordPress

Мэтт Вулленвег запустил Automattic, также известную как платформа, на которой размещается WordPress, когда ему было всего 20 лет. От бросившего колледж до невероятно успешного основателя технологического стартапа в Сан-Франциско Вулленвег приобрел опыт, необходимый для воплощения своих целей в жизнь, работая программистом на платформе для ведения блогов с открытым исходным кодом.Когда ведущий разработчик ушел, Вулленвег вступил в должность, которая подтолкнула его к правильному пути для поддержки своей карьеры и, в конечном итоге, привела к WordPress.

Важнейший урок из опыта Вулленвега состоит в том, что не все истории успеха начинаются после колледжа. Некоторые из них стали возможными благодаря опыту и настойчивости, которые даже для 20-летнего могут привести к истории успеха на миллиард долларов.

Каковы некоторые распространенные примеры бизнес-моделей запуска?

Стартапы используют широкий спектр бизнес-моделей.Кроме того, некоторые начинающие стартапы могут даже не иметь бизнес-модели на практике сегодня, хотя у них должна быть одна или несколько четко определенных потенциальных бизнес-моделей, которые они могли бы практиковать в будущем в результате создания ценности.

Ниже приводится краткое описание некоторых примеров бизнес-моделей запуска.

• Модель торговой площадки

  . Торговая площадка — это место, где два или более типа пользователей встречаются для совершения сделок. Обычно маркетплейс получает свой доход за счет так называемого рейка маркетплейса, который обычно представляет собой процент от транзакционного дохода на маркетплейсе.Вместо процентного рейка некоторые торговые площадки могут взимать фиксированную комиссию за транзакции. Примеры торговых площадок включают eBay (рынок покупателей и продавцов подержанных товаров), Uber (рынок водителей и пассажиров автомобилей), Airbnb (рынок хозяев и гостей) и Instacart (рынок продуктовых розничных продавцов и потребителей и Портфельная компания FundersClub). Рыночные площадки чрезвычайно сложно запустить и достичь точки постоянной высокой ликвидности (спрос соответствует предложению), но после создания их очень легко защитить.

• SaaS (программное обеспечение как услуга) — бизнес-модель SaaS предполагает доставку программного обеспечения клиентам, обычно корпоративного программного обеспечения для малого и среднего бизнеса и/или корпоративных клиентов, и взимание подписки (например, ежемесячной, годовой и т. д.) за программное обеспечение. Иногда контракты на обслуживание также включаются для получения дохода от индивидуальной поддержки или интеграции. Иногда компании SaaS могут выбрать модель freemium, в которой планы начального уровня бесплатны, а более надежные планы платные. Примеры стартапов SaaS включают Salesforce.ком и Dropbox.

• Электронная коммерция. Бизнес-модель электронной коммерции относится к продаже товаров через Интернет и получению дохода от транзакций за счет наценок на проданные продукты или другими способами. Это может показаться устаревшей бизнес-моделью, но по состоянию на 2015 год только около 7% всей розничной торговли происходит в Интернете. Примеры стартапов электронной коммерции включают Amazon.com и Warby Parker.

• Потребитель. Потребительская модель обычно подразумевает бесплатное или недорогое приложение, распространяемое среди потребителей, которое обеспечивает ценность для потребителей и взаимодействие с ними, что, в свою очередь, создает ценный канал распространения для потребителей, который имеет неотъемлемую ценность сегодня или который впоследствии может быть монетизирован. Примеры потребительских стартапов включают Instagram и SnapChat; не сильно монетизированы, но создали значительную ценность благодаря их повсеместному распространению и взаимодействию с потребителями. Потребительские приложения иногда могут пытаться монетизировать с помощью рекламы, данных и других средств.

• Стартапы API — стартапы бизнес-модели API обслуживают развивающуюся экономику разработчиков, как правило, монетизируя через подписку, SaaS-подобную модель, основанную на использовании API, в других случаях монетизируя за счет комиссий за транзакции при обработке валюты.Примеры запуска API включают Stripe и Twilio.

• Данные. Стартапы бизнес-моделей данных извлекают выгоду из сбора, а в некоторых случаях очистки, переформатирования и/или анализа данных.

• Лицензирование. Лицензирование стартапов извлекает выгоду из лицензирования интеллектуальной собственности, которая может включать патенты, товарные знаки, коммерческую тайну и ноу-хау. Примеры лицензионных бизнес-моделей включают Arm Holdings, компанию по производству полупроводников без производственных мощностей.

• Аппаратное обеспечение. Стартапы аппаратного обеспечения производят устройства с аппаратным обеспечением и получают прибыль за счет взимания платы за устройства и/или программное обеспечение и/или услуги, связанные с аппаратным обеспечением.В число производителей аппаратного обеспечения входят Apple (которая также разработала модель рынка с App Store и iTunes) и Tesla.

3 примера бережливого стартапа в действии

Чтобы воплотить в жизнь основы бережливого стартапа, мы ищем 3 примера компаний — Dropbox, Zappos и General Electric — которые использовали методологию для разработки своих продуктов и услуг и развития своего бизнеса.

Дропбокс

Dropbox — один из самых известных примеров бизнеса, который вырос благодаря принципам бережливого стартапа.

Служба передачи файлов в настоящее время насчитывает более 500 миллионов пользователей по всему миру, но начала свою жизнь как минимальный жизнеспособный продукт в виде трехминутного скринкаста, показывающего потребителям, что может сделать Dropbox.

Ответ на видео позволил Dropbox проверить, есть ли спрос на продукт, и в то же время привлечь первоначальную аудиторию через список ожидания.

Но самое главное, комментарии к видео позволили Dropbox получить качественную обратную связь от целевых клиентов, которую команда впоследствии использовала для разработки продукта в соответствии с потребностями потребителей.

Заппос

Еще один отличный пример бережливого стартапа в действии — Zappos, один из первых интернет-магазинов обуви, который теперь продает все, от ботинок до сумок.

Когда Zappos только начинала свою деятельность в 1999 году, ее основатель Ник Суинмурн не знал, готовы ли покупатели покупать обувь в Интернете. Теперь Swinmurn мог уйти, купить запасы, разработать системы инвентаризации, построить сеть распределительных центров и посмотреть, приживется ли бизнес-модель. Но вместо этого Суинмурн хотел проверить свою гипотезу о том, что потребители будут покупать обувь в Интернете. И он сделал это через минимально жизнеспособный продукт.

Swinmurn подошла к местным обувным магазинам, сфотографировала их ассортимент и разместила фотографии в Интернете на обычном веб-сайте. Если он получал заказ, то покупал обувь в магазинах по полной цене, а затем отправлял ее покупателям. Swinmurn вскоре доказал, что покупательский спрос существует, и Zappos в конечном итоге вырастет в миллиардный бизнес, основанный на модели продажи обуви через Интернет.

Дженерал Электрик

Не только технологические компании используют методологию бережливого стартапа.Компания General Electric тесно сотрудничала с Эриком Райсом, автором программы по бережливому стартапу, над разработкой FastWorks, программы, призванной объединить подход компании к разработке продуктов с принципами бережливого стартапа.

В основе FastWorks лежит философия Риса, заключающаяся в тестировании прототипов с потребителями и последующем их соответствующем повторении. Это то, что General Electric приняла всем сердцем. Сообщается, что холодильник с французской дверью, разрабатываемый в рамках программы, прошел 18 итераций, каждая из которых основывалась на отзывах клиентов.

На данный момент более 40 000 сотрудников General Electric прошли обучение методологии бережливого запуска в рамках программы FastWorks, которая теперь используется при разработке всего, от лампочек до газовых турбин. И это окупается. По данным Bloomberg, одна из газовых турбин, разработанных в рамках программы, была сделана на два года быстрее и на 40% дешевле, чем в случае использования традиционного подхода General Electric к разработке продукта.

5 наиболее распространенных типов стартапов (и как они масштабируются)

Слово «стартап» часто используется в бизнесе как универсальное модное словечко.

Но, вопреки распространенному мнению, этот термин зарезервирован не только для обрывочных технологических компаний в Силиконовой долине.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это, как правило, компании, которые отмечают следующие поля:

• Состоит из < 30 сотрудников
• Финансируется за счет начальной загрузки, внешних инвесторов или займов
• Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к тому, чтобы их выкупили, и либо ожидают, либо находятся в самом разгаре роста хоккейной клюшки

Существует пять распространенных типов стартапов в различных отраслях, каждый из которых имеет разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

1. Стартапы малого бизнеса
2. Покупаемые стартапы
3. Масштабируемые стартапы
4. Ответственные стартапы
5. Социальные стартапы

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

Какие есть 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы разобрали реальные примеры различных типов стартапов и способы их масштабирования.

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего с обычной мамой и магазином, чем с Google или Apple.

И да, разница между стартапом и малым бизнесом довольно размыта. Возможно, именно поэтому так много людей используют эти термины взаимозаменяемо.

У большинства стартапов есть какой-то «большой» эндшпиль, когда их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса бывают разными.От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы , оставаясь стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются или финансируются за счет собственных средств, а это означает, что существует меньше требований масштабироваться как можно скорее или подчиняться неотложным потребностям инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, а также ведут успешный масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что вам не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлечь выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, занимающийся дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявляя интерес к технологиям и осведомленность о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застряли на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы поднять свой бизнес на новый уровень.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более полного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:

Концепция здесь: небольшие команды строят бизнес с нуля и продают его более крупным игрокам в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают более мелкие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Быть выкупленным кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако построить что-то стоящее за миллионы (или миллиарды) легче сказать, чем сделать.

Во-первых, учтите, что конкуренция абсолютно жесткая в любой данной отрасли программного обеспечения. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми можно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапы не обязательно должны быть прибыльными, чтобы их можно было выкупить (а многие таковыми и не являются). Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, застрявших в попытках продать компанию, которая теряет деньги. Посмотрите на неудачную судьбу WeWork как на доказательство того, насколько грязным может быть этот процесс.

Тем не менее, есть много независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на подработку), который продается более крупной компании. Вынос? Построение покупаемого бизнеса не обязательно должно означать «быть большим или уйти домой».

Общим для всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, представляете ли вы компанию с десятками сотрудников или дуэт, работающий в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они создают шумиху и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это, привлекая капитал от внешних инвесторов (подумайте: инвесторы-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). С новоприобретенными деньгами они могут поддержать инициативы по развитию, чтобы привлечь больше клиентов и, в конечном итоге, привлечь внимание людей, желающих их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный пример этого.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила ARR в размере 15 миллионов долларов и намерена сохранить свой статус «стартапа»:

Кроме того, компании, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно должны прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть много стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответственный стартап говорит сам за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний и становятся самостоятельными предприятиями.

Например, ответвление может быть создано для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или подорвала позиции более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода вести бизнес и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания и контроля.

Как подчеркивает Investopedia, компания Sidewalk Labs (дочерняя компания Alphabet, материнская компания Google) является хорошим примером такой дочерней компании.

Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жадные до денег.

Тем не менее, некоторые стартапы специально созданы для того, чтобы приносить пользу. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь студентам получить возможности в области компьютерных наук.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

В завершение приведем краткую разбивку наиболее распространенных типов стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно есть возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

• Программное обеспечение (SaaS) и технологии
• Маркетинг и реклама
• Здравоохранение
• ИТ
• Страхование
• Образование
• Недвижимость
• Экология и энергетика
• Розничная торговля и электронная коммерция
• Блокчейн и криптовалюты

Какой тип стартапа