Средняя прибыль формула расчета: Вычисление средней прибыли (доходности) — Берг

Содержание

Расчет среднего значения — Excel для Mac

Чтобы научиться вычислять средние значения, используйте предоставленные образцы данных и описанные ниже процедуры.

Копирование примера данных

Чтобы лучше понять описываемые действия, скопируйте пример данных в ячейку A1 пустого листа.

  1. Создайте пустую книгу или лист.

  2. Выделите приведенный ниже образец данных.

    Примечание: Не выделяйте заголовки строк или столбцов (1, 2, 3…  A, B, C…) при копировании данных примера на пустой лист.

    Выбор примеров данных в справке

    Качество изделия

    Цена за единицу

    Количество заказанных изделий

    10

    35

    500

    7

    25

    750

    9

    30

    200

    10

    40

    300

    8

    27

    400

    5

    20

    200

    Среднее качество изделий

    Средняя цена изделия

    Среднее качество всех изделий с оценкой качества выше 5

  3. Нажмите клавиши +C.

  4. Выделите на листе ячейку A1, а затем нажмите клавиши +V.

Расчет простого среднего значения

  1. Выделите ячейки с A2 по A7 (значения в столбце «Качество изделия»).

  2. На вкладке Формулы щелкните стрелку рядом с кнопкой Автоумма и выберите

    среднее значение .

    Результат — 8,166666667.

Расчет среднего для несмежных ячеек

  1. Выберите ячейку, в которой должно отображаться среднее значение, например ячейку A8, которая находится слева ячейки с текстом «Среднее качество изделия» в примере данных.

  2. На вкладке Формулы щелкните стрелку рядом с кнопкой Автоумма кнопку Среднее инажмите клавишу RETURN.

  3. Щелкните ячейку, которая содержит только что найденное среднее значение (ячейка A8 в этом примере).

    Если используется образец данных, формула отображается в строка формул, =СС00(A2:A7).

  4. В строке формул выделите содержимое между скобками (при использовании примера данных — A2:A7).

  5. Удерживая нажатой клавишу , щелкните ячейки, для чего нужно вычесть среднее значение, и нажмите клавишу RETURN. Например, выберите A2, A4 и A7 и нажмите клавишу RETURN.

    Выделенная ссылка на диапазон в функции СРЗНАЧ заменится ссылками на выделенные ячейки. В приведенном примере результат будет равен 8.

Расчет среднего взвешенного значения

В приведенном ниже примере рассчитывается средняя цена за изделие по всем заказам, каждый из которых содержит различное количество изделий по разной цене.

  1. Выделите ячейку A9, расположенную слева от ячейки с текстом «Средняя цена изделия».

  2. На вкладке Формулы нажмите кнопку Вставить функцию, чтобы открыть панель Построитель формул.

  3. В списке

    построителя формул дважды щелкните функцию СУММПРОИЗВ.

    Совет: Чтобы быстро найти функцию, начните вводить ее имя в поле Поиск функции. Например, начните вводить СУММПРОИЗВ.

  4. Щелкните поле рядом с надписью массив1 и выделите на листе ячейки с B2 по B7 (значения в столбце «Цена за единицу»).

  5. Щелкните поле рядом с надписью массив2 и выделите на листе ячейки с C2 по C7 (значения в столбце «Количество заказанных изделий»).

  6. В строке формул установите курсор справа от закрывающей скобки формулы и введите /

    Если строка формул не отображается, в меню Вид выберите пункт Строка формул.

  7. В списке построителя формул дважды щелкните функцию СУММ.

  8. Выделите диапазон в поле число1, нажмите кнопку DELETE и выделите на листе ячейки с C2 по C7 (значения в столбце «Количество изделий»).

    Теперь в строке формул должна содержаться следующая формула: =СУММПРОИЗВ(B2:B7;C2:C7)/СУММ(C2:C7).

  9. Нажмите клавишу RETURN.

    В этой формуле общая стоимость всех заказов делится на общее количество заказанных изделий, в результате чего получается средневзвешенная стоимость за единицу — 29,38297872.

Расчет среднего, исключающего определенные значения

Вы можете создать формулу, которая исключает определенные значения. В приведенном ниже примере создается формула для расчета среднего качества всех изделий, у которых оценка качества выше 5.

  1. Выделите ячейку A10, расположенную слева от ячейки с текстом «Среднее качество всех изделий с оценкой качества выше 5».

  2. На вкладке Формулы нажмите кнопку Вставить функцию, чтобы открыть панель Построитель формул.

  3. В списке построителя формул дважды щелкните функцию СРЗНАЧЕСЛИ.

    Совет: Чтобы быстро найти функцию, начните вводить ее имя в поле Поиск функции. Например, начните вводить СРЗНАЧЕСЛИ.

  4. Щелкните поле рядом с надписью диапазон и выделите на листе ячейки с A2 по A7 (значения в столбце «Цена за единицу»).

  5. Щелкните поле рядом с надписью условие и введите выражение «>5».

  6. Нажмите клавишу RETURN.

    Такая формула исключит значение в ячейке A7 из расчета. В результате будет получено среднее качество изделий, равное 8,8.

    Совет: Чтобы использовать функцию СРЗНАЧЕСЛИ для расчета среднего без нулевых значений, введите выражение «<>0» в поле условие.

Чтобы научиться вычислять средние значения, используйте предоставленные образцы данных и описанные ниже процедуры.

Копирование примера данных

Чтобы лучше понять описываемые действия, скопируйте пример данных в ячейку A1 пустого листа.

  1. Создайте пустую книгу или лист.

  2. Выделите приведенный ниже образец данных.

    Примечание: Не выделяйте заголовки строк или столбцов (1, 2, 3…  A, B, C…) при копировании данных примера на пустой лист.

    Выбор примеров данных в справке

    Качество изделия

    Цена за единицу

    Количество заказанных изделий

    10

    35

    500

    7

    25

    750

    9

    30

    200

    10

    40

    300

    8

    27

    400

    5

    20

    200

    Среднее качество изделий

    Средняя цена изделия

    Среднее качество всех изделий с оценкой качества выше 5

  3. Нажмите клавиши +C.

  4. Выделите на листе ячейку A1, а затем нажмите клавиши +V.

Расчет простого среднего значения

Рассчитаем среднее качество изделий двумя разными способами. Первый способ позволяет быстро узнать среднее значение, не вводя формулу. Второй способ предполагает использование функции «Автосумма» для расчета среднего значения и позволяет вывести его на листе.

Быстрый расчет среднего

  1. Выделите ячейки с A2 по A7 (значения в столбце «Качество изделия»).

  2. На строка состояния щелкните стрелку всплывающее меню (если вы используете образец данных, вероятно, область содержит текст Sum=49),а затем выберите среднее .

    Результат — 8,166666667.

    Примечание: Если строка состояния не отображается, в меню Вид выберите пункт Строка состояния.

Расчет среднего с отображением на листе

  1. Выберите ячейку, в которой должно отображаться среднее значение, например ячейку A8, которая находится слева ячейки с текстом «Среднее качество изделия» в примере данных.

  2. На панели инструментов Стандартная под названием книги щелкните стрелку рядом с кнопкой кнопку Среднее и нажмите клавишу RETURN.

    Результат составляет 8,166666667 — это средняя оценка качества всех изделий.

    Совет: Если вы работаете с данными, в которые перечислены числа в строке, выберите первую пустую ячейку в конце строки, а затем щелкните стрелку рядом с кнопкой .

Расчет среднего для несмежных ячеек

Существует два способа расчета среднего для ячеек, которые не следуют одна за другой. Первый способ позволяет быстро узнать среднее значение, не вводя формулу. Второй способ предполагает использование функции СРЗНАЧ для расчета среднего значения и позволяет вывести его на листе.

Быстрый расчет среднего

  1. Выделите ячейки, для которых вы хотите найти среднее значение. Например, выделите ячейки A2, A4 и A7.

    Совет: Чтобы выбрать несмещные ячейки, щелкните их, удерживая клавишу.

  2. На строка состояния щелкните стрелку всплывающее меню и выберите среднеезначение .

    В приведенном примере результат будет равен 8.

    Примечание: Если строка состояния не отображается, в меню Вид выберите пункт Строка состояния.

Расчет среднего с отображением на листе

  1. Выберите ячейку, в которой должно отображаться среднее значение, например ячейку A8, которая находится слева ячейки с текстом «Среднее качество изделия» в примере данных.

  2. На панели инструментов Стандартная под названием книги щелкните стрелку рядом с кнопкой кнопку Среднее и нажмите клавишу RETURN.

  3. Щелкните ячейку, которая содержит только что найденное среднее значение (ячейка A8 в этом примере).

    Если используется образец данных, формула отображается в строка формул, =СС00(A2:A7).

  4. В строке формул выделите содержимое между скобками (при использовании примера данных — A2:A7).

  5. Удерживая нажатой клавишу , щелкните ячейки, для чего нужно вычесть среднее значение, и нажмите клавишу RETURN. Например, выберите A2, A4 и A7 и нажмите клавишу RETURN.

    Выделенная ссылка на диапазон в функции СРЗНАЧ заменится ссылками на выделенные ячейки. В приведенном примере результат будет равен 8.

Расчет среднего взвешенного значения

В приведенном ниже примере рассчитывается средняя цена за изделие по всем заказам, каждый из которых содержит различное количество изделий по разной цене.

  1. Выделите ячейку A9, расположенную слева от ячейки с текстом «Средняя цена изделия».

  2. На вкладке Формулы в разделе Функция выберите пункт Построитель формул.

  3. В списке построителя формул дважды щелкните функцию СУММПРОИЗВ.

    Совет: Чтобы быстро найти функцию, начните вводить ее имя в поле Поиск функции. Например, начните вводить СУММПРОИЗВ.

  4. В разделе Аргументы щелкните поле рядом с надписью массив1 и выделите на листе ячейки с B2 по B7 (значения в столбце «Цена за единицу»).

  5. В разделе Аргументы щелкните поле рядом с надписью массив2 и выделите на листе ячейки с C2 по C7 (значения в столбце «Количество заказанных изделий»).

  6. В строке формул установите курсор справа от закрывающей скобки формулы и введите /

    Если строка формул не отображается, в меню Вид выберите пункт Строка формул.

  7. В списке построителя формул дважды щелкните функцию СУММ.

  8. В разделе Аргументы щелкните диапазон в поле число1, нажмите кнопку DELETE и выделите на листе ячейки с C2 по C7 (значения в столбце «Количество изделий»).

    Теперь в строке формул должна содержаться следующая формула: =СУММПРОИЗВ(B2:B7;C2:C7)/СУММ(C2:C7).

  9. Нажмите клавишу RETURN.

    В этой формуле общая стоимость всех заказов делится на общее количество заказанных изделий, в результате чего получается средневзвешенная стоимость за единицу — 29,38297872.

Расчет среднего, исключающего определенные значения

Вы можете создать формулу, которая исключает определенные значения. В приведенном ниже примере создается формула для расчета среднего качества всех изделий, у которых оценка качества выше 5.

  1. Выделите ячейку A10, расположенную слева от ячейки с текстом «Среднее качество всех изделий с оценкой качества выше 5».

  2. На вкладке Формулы в разделе Функция выберите пункт Построитель формул.

  3. В списке построителя формул дважды щелкните функцию СРЗНАЧЕСЛИ.

    Совет: Чтобы быстро найти функцию, начните вводить ее имя в поле Поиск функции. Например, начните вводить СРЗНАЧЕСЛИ.

  4. В разделе Аргументы щелкните поле рядом с надписью диапазон и выделите на листе ячейки с A2 по A7 (значения в столбце «Цена за единицу»).

  5. В разделе Аргументы щелкните поле рядом с надписью условие и введите выражение «>5».

  6. Нажмите клавишу RETURN.

    Такая формула исключит значение в ячейке A7 из расчета. В результате будет получено среднее качество изделий, равное 8,8.

    Совет: Чтобы использовать функцию СРЗНАЧЕСЛИ для расчета среднего без нулевых значений, введите выражение «<>0» в поле условие.

Что такое средняя прибыль?

Средняя прибыль — это та, которая наблюдается в течение определенного периода времени. Он также может быть рассчитан в единицах объема производства как маржа прибыли на единицу. Общие производственные и маркетинговые затраты равномерно распределены по всем подразделениям и вычтены из общей выручки. Затем эта цифра делится на общий объем произведенных единиц, чтобы получить среднюю норму прибыли на единицу.

Компании могут захотеть рассчитать среднюю норму прибыли за последние пять лет. Для этого они сначала рассчитывают размер прибыли для каждого года. Например, выручка за первый год будет вычтена из расходов этого года, чтобы получить годовую прибыль. Это будет повторяться в течение лет со второго по пятый. Затем все годовые прибыли будут складываться и делиться на пять, чтобы определить среднюю норму прибыли.

Измерение средней нормы прибыли по отношению к различным бизнес-единицам и средним показателям по отрасли также возможно. Временные рамки прибыли, которые сравниваются друг с другом, должны совпадать. Например, если показатели прибыли для безалкогольных напитков сравниваются с закусками за предыдущие два года, расчеты должны включать данные, которые начинаются с того же месяца и заканчиваются в том же месяце.

Расчет средней прибыли на единицу немного более подробно. Это включает в себя учет всех затрат, которые могут быть отнесены к производству и продаже определенной линейки продуктов. Например, расходы на рекламу, рекламные расходы и производственные расходы, включая заработную плату, будут добавляться отдельно для безалкогольных напитков и закусок. Совместные рекламные расходы обычно делятся поровну между участвующими производственными линиями.

После того, как все затраты подсчитаны и отнесены к определенной линейке продуктов, они делятся на количество единиц. Например, общие затраты на производство безалкогольных напитков могут составлять 100 долларов США (USD). Общая стоимость рекламы может составить 50 долларов США. С учетом этих затрат общее количество произведенных безалкогольных напитков может составить 200 единиц.

В этом случае средние производственные затраты на единицу будут составлять 0,50 долл. США за единицу. Средняя стоимость рекламы составит 0,25 доллара США за единицу. Если розничная торговля безалкогольными напитками будет стоить 1,5 доллара США за единицу, то средняя прибыль на единицу составит 0,75 доллара США. Для этого примера есть положительная прибыль, но возможны отрицательные поля или убытки.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Инвестиционная прибыль | Расчет, формула, формирование

Содержание статьи:
  1. Порядок формирования инвестиционной прибыли
  2. Формула для расчета
  3. Основные функции
Лучший инвестиционный брокер в мире! 
Советник по сбору инвестиционного портфеля! 
Индивидуальный инвестиционный счет!
Мгновенный вывод средств на карту! 
Минимальные комииссии за сделку и многое другое!
Инвестиционная прибыль это разница между всеми поступлениями, имеющими денежное выражение, и всеми издержками (расходами) за отчетный период.
Данную разницу справедливо называть прибылью в случае, когда она имеет положительное значение, то есть доходы превышают расходы.
Под инвестиционным доходом понимается общая совокупность доходов, полученных от реализации продукции и услуг, инвестирования средств в финансовые инструменты, развития и расширения проекта.
Под расходами понимаются все произведенные затраты на обслуживание инвестиционного проекта.
В узком смысле, если понимать под инвестициями только вложения в финансовые инструменты, прибылью называют доход от вложения в валюту, ценные бумаги, драгметаллы, недвижимость.
Оценивая и анализируя данный показатель, потенциальные инвесторы способны сделать вывод об эффективности инвестиционного проекта/актива, который их заинтересовал.
Собственники бизнеса, анализируя показатель прибыли, способны изыскать источники для дальнейшего развития, модернизации и расширения.
Порядок формирования инвестиционной прибыли и факторы, влияющие на её величину:
  • инвестиционный горизонт (чем продолжительнее период инвестирования, тем выше потенциальный доход. Данное утверждение работает в случае, когда всё идет по заранее разработанной стратегии, без значительных от неё отклонений)
  • минимальная норма прибыли на капитал (средний уровень рентабельность капитала и средняя процентная ставка банков)
  • уровень инфляции (чем выше инфляция в отчетном периоде, тем ниже будет размер инвестиционной прибыли. Поэтому, рассчитывая величину прогнозируемых доходов необходимо её учитывать)
  • инвестиционные риски (наиболее существенный фактор с точки зрения его влияния на прибыль от вложений. Существуют риски потери дохода, которые сложно прогнозируемы или непрогнозируемые вообще. Беря на себя риски, инвестор вправе рассчитывать на премию за риск, которую можно рассчитать, сопоставив величину прогнозируемой прибыли и уровень систематического риска)
  • ликвидность средств (скорость обращения объекта инвестиций в денежные средства, а также величина потерь при таком обращении. Чем меньше время и размеры издержек при конверсии, тем лучше).
Как рассчитать инвестиционнуь прибыль/Формула
Формула  чистой прибыли — доходы минус расходы.
Чистая прибыль — это сумма средств, которая остается в распоряжении инвестора после вычета всех транзакционных и текущих расходов на обслуживание проекта.
Показатели чистой прибыли необходимы, чтобы сделать выводы о перспективности проекта и о возможности дальнейших реинвестиций. Если чистая прибыль слишком мала, то инвестирование поможет сохранить средства, но не приумножить их.
Расчет инвестиционной прибыли выглядит следующим образом:
ЧП = ∑Д — ИОК
ЧП — чистая прибыль.
∑Д — доходы от инвестиционной деятельности за отчетный период.
ИОК — капиталовложения за отчетный период с начала процесса инвестирования.
Следует понимать, что показатель чистой прибыли должен быть приведен к реальной стоимости, поскольку на стоимость активов влияет инфляция и реальная величина доходов обесценивается со временем.
Учитывая сложную экономическую ситуацию в России, делать такое приведение к реальной стоимости критично необходимо, чтобы сделать оценку реальной выгоды инвестиций.
Основные функции инвестиционной прибыли:
  1. характеризующая функция (чем выше размер прибыли от инвестиций, тем успешнее компания ведет деятельность)
  2. стимулирующая функция (чем выше прибыль, тем больше возможностей к росту и дальнейшему развитию)
  3. фискальная функция (чем выше прибыль, тем больше налогов уплачивает субъект в бюджет государства)
  4. оценочная функция (чем выше прибыль субъекта, тем выше его рыночная стоимость).
 
5 основных формул для подсчета ROI для PPC-специалиста
5 основных формул для подсчета ROI, которые должен знать каждый PPC-менеджер
 Содержание [скрыть]
Контекстную рекламу для привлечения целевого трафика используют сайты самой различной тематики и направленности. Это могут быть как большие интернет-магазины, так и сайты услуг или сайты-визитки. Но цель, которую их владельцы хотят достичь с помощью контекста, одна — это увеличение прибыли. Поэтому так важно ответить на вопрос, как правильно рассчитать рентабельность вложений в контекстную рекламу. Представляю вам вольный перевод статьи автора Isaac Rudansky, которая просто и лаконично ответит на все вопросы о подсчете рентабельности инвестиций.
“Приносит ли прибыль моя рекламная кампания?”
Этот вопрос задают себе многие PPC-менеджеры, а также многие из них боятся на него отвечать. Как владелец агентства, я уверен что вся наша команда знакома с основными ROI формулами. PPC-маркетологи не обязательно должны быть гуру в статистике и одаренными математиками. Я вот таким не являюсь, это точно.
В то время как понимание AdWords и принципов работы PPC-аукциона являются критически необходимыми для успеха любой рекламной кампании, понимание финансовых показателей не менее важны. Возможно даже более.
Более того, чем лучше вы сможете объяснить клиенту информацию, которая касается этих показателей, тем лучше вы будете выглядеть в его глазах, тем лучше будут работать рекламные кампании и тем дольше вы будете в состоянии сохранить прибыльность бизнеса вашего клиента.
Формула 1. Определяем ROAS
Разница между ROAS (возврат средств, потраченных на рекламу) и ROI (возврат инвестиций) состоит в учете стоимости рекламной кампании для ведения бизнеса. Когда вы говорите о ROAS, вы смотрите исключительно на прибыльность контекстной рекламы.Проще говоря, вы спрашиваете: “Заработали ли мы больше денег, чем потратили на рекламу?”.
Когда вы говорите о ROI, вы смотрите на рекламные траты вместе с остальными расходами.
Для расчета ROAS нам нужны:
  1. Общая ценность конверсии
    2. 
  2. Общая стоимость рекламы
    3. 
Формула:
Общая ценность конверсии / Общая стоимость рекламы
Пример:
Ваш клиент запустил сайт-генератор лидов, который продает лиды адвокатам. И он просит у вас отчет по ROAS за последние 30 дней.
На рекламу в AdWords потрачено 17547 ₴ и получили 498 лидов. 375 лидов были проданы адвокатам в среднем за 130 ₴/лид.
Общая ценность конверсий : 48750 (130*375)
ROAS: 2.78 или 278% (48750 / 17547)
В отчете клиенту вы можете указать что его ROAS за последние 30 дней был 278%, это значит, что на каждую потраченную гривну получено 2,78 ₴ прибыли.
Совет:
В AdWords есть столбец, созданный специально для ROAS. Называется Ценность конв./стоимость. И если ваши кампании точно подсчитывают ценность конверсий, вы можете использовать этот столбец для быстрого расчета ROAS.
Однако для не е-коммерс сайтов подсчитать ценность конверсии внутри аккаунта довольно сложно, потому это придется делать вручную, используя информацию, которую предоставил клиент.
Формула 2. Определяем точку безубыточности ROAS
ROAS это круто и все такое, но полную картину о прибыльности он не дает. Зная только этот показатель невозможно сказать, теряет ваш клиент деньги или зарабатывает.
К примеру, ROAS вашего клиента — невообразимые 400%. Но он до сих пор теряет деньги про подсчете прибыли.
Потому важно определить точку безубыточности для ваших клиентов. Каждый клиент подсчитывает прибыль по разному, но определение базовой прибыли является первым шагом к определению точки безубыточности.
Для подсчета точки безубыточности ROAS нужно:
  1. Прибыль
    2. 
Формула:
1 / Прибыль
Пример:
Ваш клиент является тур. агентом, который специализируется на бронировании авиабилетов бизнес- и первого класса. Каждый забронированный билет приносит 1600 ₴ дохода.
65% дохода идут на покупку билета, а 6% — на комиссию менеджеру по продажам.
65% из 1600: 1040 (1650*0.65)
6% из 1600: 96 (1600*0.06)
Из дохода в 1600 ₴ ваш клиент получает 464 ₴ прибыли. То есть его чистая прибыль — 29%.
Учтите, что при расчетах выше мы не учитывали такие возможные траты, как арендная плата, налоги и прочее.
Чтоб рассчитать точку безубыточности ROAS вы просто делите 1 на вашу чистую прибыль.
1/0.29=3.4 (или 340%)
Другими словами, вашему клиенту нужно зарабатывать 3.4 на каждую гривну, потраченную на рекламу.
Проще говоря, чтоб ваш клиент получил 1 ₴ прибыли ему нужно получить 3.4 ₴ дохода (1 ₴ это 29% от 3.4 ₴).
И по сценарию, описанному выше, если ROAS вашего клиента выше 340% — он зарабатывает деньги. Если ниже — он их теряет.
Совет:
Некоторые из ваших клиентов могут быть обеспокоены линейной рентабельностью (больше вкладывают — больше зарабатывают). И если вы хотите сохранить прибыльность аккаунта вашего клиента, постарайтесь определить LTV клиентов вашего клиента.
Возвращаются ли клиенты и покупают ли они снова?
Определение LTV клиента или покупателя может увеличить вашу прибыль и уменьшить течку безубыточности ROAS.
Формула 3. Расчет стоимости конверсии для форм
Многие из вас отслеживают отправку формы в качестве конверсии в аккаунте клиента. Однако приписывать какую то ценность такой конверсии сложно, так как некоторые достижения цели не принесут клиенту никакой прибыли.
Как PPC-менеджер, вы хотите знать реальную стоимость конверсии вашего клиента. Другими словами сколько заплатит ваш клиент за отправку заявки, которая приведет к продаже, сделке или чему угодно, что принесет вашему клиенту деньги.
Что вам нужно для расчета CPA для форм:
  1. Средняя цена конверсии (цена отправки формы)
    2. 
  2. Средний коэффициент конверсии для формы (подачи форм, которые ведут к продажам в процентном соотношении)
    3. 
Формула:
Средняя стоимость конверсии / Коэф. конверсии для формы
Пример:
Давайте используем аккаунт турагента из прошлой формулы. Вы отслеживаете отправку форм как конверсионные действия. И вы знаете что средняя стоимость конверсии — 37 ₴. Другими словами, вы генерируете заполнение формы за 37 ₴.
Ваш клиент сообщает вам, что он закрывает приблизительно 15% форм, которые получает посредством рекламных кампаний.
37 / 0.15=246.67
Исходя из этих данных мы может сообщить клиенту, что реальная средняя стоимость конверсии — 246,67 ₴.
Далее мы можем рассчитать ROI нашего клиента,  основываясь на данных выше. Известно, что формула ROI — (прибыль — стоимость) / стоимость.
Для турагенства это:
(464(средняя прибыль с конверсии) — 246.67(реальная стоимость конверсии)) / 246.67 = 0.88
И ваш воображаемый клиент получает 88 копеек прибыли с каждой потраченной на рекламу гривны. Обратите внимание, он не теряет деньги. Он зарабатывает 88 копеек на каждую гривну, что можно представить как 188% ROI (получение 1,88 ₴ на каждую затраченную на рекламу гривну).
Совет:
Теперь, когда вы знаете сколько клиент реально платит за конверсию, вы можете определить более точно, каким образом можно увеличить ROI. Без точных статистических данных убедить клиента что-то менять довольно сложно. Но вооружившись ими вполне можно рассчитывать на успех.
Формула 4. Определение формулы точки безубыточности CPA для форм
Итак, вы знаете что ваш клиент получает и продажи с CPA=246.67 ₴.
Но как вы можете узнать сумму, которую можете тратить на одну конверсию без потери денег?
Исходя из данных выше вы знаете, что цена конверсии 37 в гривен является приемлемой. Но если конверсия будет стоить 42 ₴? Будете ли вы до сих пор получать прибыль?
Конечно, вы можете подставить эти цифры в третью формулу, но есть способ получше.
Для расчета точки безубыточности вам нужно:
  1. Средняя прибыль / продажа
    2. 
  2. Коэф. конверсии формы
    3. 
Формула:
Средняя прибыль / продажа * Коэф. конверсии формы
Пример:
Давайте еще раз воспользуемся данными турагенства. Мы знаем, что Средняя прибыль / продажа — 464 ₴. Также мы знаем, что коэф. конверсии формы — 15%.
464 * 0.15 = 69.60
То есть, ваш клиент может платить 69.60 ₴ за отправку формы и оставаться с прибылью.
Совет:
Иногда важно убедить клиента снизить прибыль ради увеличения объема и получения большего числа клиентов.
Формула 5. Определение точки безубыточности CPA для продаж со сложным циклом
Не все клиенты конвертируют посетителей своих сайтов напрямую. Если ваш клиент получает прибыль с прямых продаж или отправка формы является шагом перед продажей — ваша работа почти завершена.
Но многие клиенты имеют большое количество точек соприкосновения с посетителем перед тем, как закроют сделку и получат доход.
Давайте для начала опишем сценарий, из которого будем выводить формулу.
Ваш клиент продает месячную подписку на программное обеспечение для бизнеса, находящаяся в облаке. В среднем клиент приносит 3287 ₴.
Ваша рекламная кампания направляет трафик на лендинг, который предлагает бесплатный вебинар с объяснениями всех преимуществ и особенностей программного обеспечения. Регистрация на вебинар является конверсией для вашей рекламной кампании.
45% зарегистрировавшихся на вебинар действительно его смотрят. Из всех просмотревших 15% покупают подписку на программное обеспечение вашего клиента.
Вы (и ваше клиент, естественно) хотите знать максимальную сумму, которую вам выгодно платить за одного зарегистрировавшегося на вебинар.
Для того, чтоб узнать это, нам нужны:
  1. Средняя прибыль с продажи
    2. 
  2. Коэф. конверсии вебинара (процент зарегистрировавшихся, которые в итоге его просмотрели)
    3. 
  3. Коэф. конверсии продаж (процент просмотревших, которые в итоге купили подписку)
    4. 
Формула:
(Коэф. конверсии вебинара * коэф. конверсии продаж) * Средняя прибыль с продажи
В качестве первого шага мы определим реальный коэф. конверсии. Так как воронка продаж является 2-шаговым процессом, из которого выпадают некоторые лиды, нам нужно умножить два коэф. конверсий.
И когда у нас появится действительный коэф. конверсии, мы просто возьмем формулу с шага номер 4 и умножим среднюю прибыль на действительный коэф. конверсии.
В нашем случае:
(0.45 * 0.15) * 3287 = 221.87
Проще говоря, точка безубыточности CPA для регистрации на вебинар 221.87 ₴.
Вывод
Знать наизусть эти формулы это конечно прекрасно. Но иметь возможность объяснить зачем они вообще существуют не математическим языком стоит много больше.
И если значения этих формул имеет для вас значение, вы будете иметь возможность использовать их в различных ситуациях для всех своих клиентов. Из собственного опыта могу сказать, что способность понимать и объяснять эти значения клиенту будет иметь очень положительное влияние и на бизнес клиента, и на ваши отношения с ним.
Как рассчитать LTV – 5 способов
Среди всех маркетинговых показателей есть особенный, который измеряет прибыль от клиента в течение его жизненного цикла. Правильно рассчитав эту метрику, бизнес сможет узнать, сколько тратить на привлечение клиента, чтобы не работать в убыток. Также этот показатель раскрывает особенности поведения клиента в динамике и дает ценные инсайты, как его удержать. 
Знакомьтесь — жизненная ценность клиента.
 Содержание 
 Что такое жизненная ценность клиента 
Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами. Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.
Согласно журналу Forbes, вероятность того, что вы продадите продукт или услугу новому потребителю составляет 5–20%, тогда как вероятность продажи его существующему покупателю составляет около 60–70%.
Удержание клиента обойдется намного дешевле. Таким образом, успешные маркетологи всегда разрабатывают планы удержания и побуждения к новым покупкам. Некоторые расчеты LTV позволяют прогнозировать прирост прибыли компании, основываясь на данных о покупках ваших клиентов, их типичного поведения и особенностей ваших рекламных кампаний.
Показатель LTV дает ответы на следующие вопросы:
Рассмотрим несколько примеров того, как крупные компании использовали этот показатель.
 LTV кейсы 
Еще в 2013 году, по оценке исследования потребительского поведения, покупатели с подпиской Amazon Prime тратили 1340 долларов в год на шоппинг в Amazon, что вдвое больше, чем покупатели, которые не пользовались Prime аккаунтом. Основываясь на показателе жизненной ценности клиента, компания Amazon начала уделять больше внимания клиентам с Prime аккаунтами и значительно повысила прибыль за следующие четыре года.
Netflix также извлекли ценный инсайт из расчета LTV. В 2007 году компания обнаружила, что типичный подписчик оставался с ними в течение 25 месяцев. Их LTV составлял 291,25 долларов. Менеджеры компании поняли, что их зрители нетерпеливы и большинство из них отказывается от сервиса, когда приходится долго ждать желанный DVD. Проанализировав статистику, компания Netflix решила внедрить онлайн-трансляцию, чтобы развлечь пользователей, пока они ждут свою доставку. В результате компании Netflix удалось повысить вовлеченность зрителей на 4% и при этом отдать в прокат миллиардный DVD. Вскоре они почти отказались от DVD-продаж, начав полномасштабную экспансию в сети.
Пример компании Starbucks показал, что, если повысить индекс удовлетворенности, показатель жизненной ценности клиента и прибыль тоже увеличатся. Чтобы узнать, сколько им можно тратить на привлечение любителей кофе, Starbucks рассчитали средний LTV (кейс Business Insider) несколькими формулами. И эта цифра впечатляет — $14 099!
Примеры выше доказывают, что показатель жизненной ценности клиента существенно влияет на бизнес.
OWOX BI поможет объединить данные из разных систем: действия пользователей на сайте, звонки и заказы из CRM, email-рассылки и расходы на рекламу. Вы сможете настроить сквозную аналитику и автоматизировать отчеты любой сложности: по рекламным кампаниям, когортному анализу, ROPO, CPA, ROI, ROAS, LTV, САС, атрибуции и многие другие.
 Как посчитать LTV 
Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным.
 Исторический и когортный подход к расчету LTV 
Для исторического подхода нужны только данные о предыдущих покупках, так как формула рассчитывает жизненную ценность, исходя из прибыли от покупок в прошлом. Для расчета «исторического» LTV можно использовать показатель среднего дохода с клиента (ARPU) (способ 1) или когортный анализ (способ 2).
 Способ 1 
Предположим, 20 человек принесли $1240 прибыли за 3 месяца. Средняя прибыль за этот период будет:
ARPU (3 мес.) = $1240 / 20 = $62
Посмотрим, что принесут нам эти люди через год:
ARPU (12 мес.) = ARPU (3 мес.) × 4 = $62 × 4 = $248 в год с клиента
Используя исторический подход, мы получили ARPU за один год — $248. Давайте посмотрим, что мы можем сделать, используя следующий способ.
 Способ 2 
Когортный анализ — это продвинутый подход ARPU. Когорта — это группа пользователей, которые имеют похожие характеристики и совершили первую покупку в течение одного и того же периода. С помощью когортного анализа, вы рассчитываете средний доход от группы, а не от пользователя.
Используя пример выше, мы рассчитали ARPU в месяц для когорты с января 2018 года и когорты с марта 2018 года и внесли их в таблицу. Таким образом, сумма всех ARPU за период общения с компанией и будет отражать LTV. Удобно, не так ли?
Кроме того, когортный анализ может помочь вам определить количество лояльных клиентов, повысить жизненную ценность клиента, определить точки падения интенсивности покупок, точнее оценить эффективность рекламных кампаний.
Читайте также: что такое когортный анализ и для чего он нужен. Какие возможности и ограничения у когортного анализа в Google Analytics. Как проводить анализ когорт в Google Sheets 4 способами.
 Недостаток исторического подхода 
Оба эти способа просты, но они не могут быть использованы для прогнозов. Исторический подход действителен только в том случае, если ваши клиенты имеют схожие предпочтения и остаются с вами в течение одинакового периода времени. Но эти способы не учитывают изменения в их поведении. Поэтому, если интересы пользователей меняются и они по-другому осуществляют покупки, нужен другой метод расчета LTV.
 Прогностический подход к расчету LTV 
Этот подход нацелен на моделирование потребительского поведения и прогнозирование того, что клиент сделает в будущем. Данный подход точнее исторического расчета, потому что в нем используются алгоритмы прогнозирования общей ценности клиента. Наряду с прошлыми покупками этот подход учитывает действия пользователя. Учтите, есть много способов прогностического расчета LTV. Ниже мы рассмотрим один из самых доступных.
 Способ 3 
Этот расчет LTV может показаться сложнее остальных, но он более точный. Вам также необходимо будет дополнительно рассчитать некоторые метрики для формулы:
Теперь разберемся, как рассчитать все метрики для формулы. Ниже пример расчета с данными за 6 месяцев.
Сначала считаем среднее количество транзакций (T).​
Период: 6 месяцев
Общее количество транзакций: 120
T = 120 / 6 = 20
AOV — средняя стоимость заказа или средний доход от каждого заказа за период.
Общий доход (например, в ноябре): $12,000
Количество заказов: 20
AOV = $12,000 / 20 = $600
AGM — средний коэффициент прибыли, которой показывает, какая часть каждой продажи является вашей фактической прибылью, а какая является себестоимостью (выражается в процентах). Нам нужно выполнить двухшаговый расчет, чтобы получить метрику AGM.
Определяем коэффициент прибыльности (GM) в процентах в месяц:
К примеру, общий доход в ноябре: $12,000
Себестоимость: $8,000
GM (%) = (($12,000 — $8,000) / $12,000) × 100 = 33%
Рассчитываем средний показатель за период:
Рассчитываем коэффициент прибыльности за период, суммируя все показатели среднего коэффициента прибыльности по месяцам. Получившееся число делим на количество месяцев и получаем средний показатель:
AGM = 1.71 / 6 = 0.285, or 28,5%
ALT — средний жизненный цикл клиента, который показывает, как долго он оставался с вашей компанией.
Чтобы узнать это число, используем формулу ниже:
Чтобы узнать коэффициент оттока клиентов, используйте формулу ниже:
Предположим, у вас было 200 клиентов в начале ноября и 150 в конце ноября.
Коэффициент оттока (%) = (200 — 150) / 200 = 50 / 200 = 0.25, или 25%
ALT = 1 / 25% = 1 / 0.25 = 4 месяца
Наконец, у нас есть все метрики для нашей прогностической формулы LTV:
  • Среднее количество транзакций в месяц (T) = 20​
  • Средняя стоимость заказа (AOV) = $600
  • Средний коэффициент прибыли (AGM) = 28,5%
  • Средний жизненный цикл клиентов в месяцах (ALT) = 4 месяца
LTV (общий) = 20 × $600 × 28.5% × 4 = $1,368,000
Теперь мы должны принять во внимание общее количество существующих клиентов на конец последнего месяца, то есть ноября. Их было 150.
Прогностический LTV = $1,368,000 / 150 = $9,120
 Слабые стороны способа 3 
Хотя этот подход лучше, чем исторический, вы все равно должны учитывать, что прогнозы могут ввести в заблуждение. Мы только предполагаем продолжительность жизненного цикла клиентов на основе ежемесячных данных. Для более точного результата следует скорректировать показатель LTV в соответствии со своей отраслью и бизнес-стратегиями.
 Традиционный подход к расчету LTV 
 Способ 4 
Если у вас нет годовых объемов продаж, вы можете использовать традиционную формулу расчета. В ней учитывается размер скидки, средний коэффициент прибыли на срок жизни одного клиента и коэффициент удержания.
Формула выглядит так:
GML — средняя прибыль от клиента в течение срока его жизни.
GML = Коэффициент прибыли (%) × Средний общий доход на одного клиента
Валовая прибыль: 28,5% (из примера выше)
Средний общий доход: $600 (из примера выше)
GML = 0.285 × $600 = $171
R — это процент людей, совершивших повторную покупку в течение определенного периода, по сравнению с таким же предыдущим периодом. Для расчета месячного значения R понадобятся следующие цифры:
Предположим, что в ноябре у вас было:
  • CE = 250
  • CN = 50
  • CB = 220
R = ((250 — 50) / 220) × 100 = (200 / 220) × 100 = 0.9 × 100 = 90%
D — размер скидки. Мы возьмем стандартную ставку 10%.​
Теперь у нас есть все необходимые метрики для расчета традиционного показателя LTV:
LTV = $171 × (0.9 / (1 + 0.1 — 0.9)) = $171 × (0.9 / 0.2) = $171 × 4.5 = $769.5
Эта формула охватывает все возможные изменения дохода в течение определенного периода. Чтобы учесть инфляцию, каждый последующий период должен быть скорректирован по примеру скидки.
Запись вебинара
Методы расчета LTV в Retail и Subscription бизнесах
 Жизненная ценность клиента в Google Analytics 
Многие маркетологи пользуются Google Analytics для отслеживания необходимых данных. В этом сервисе есть функция для расчета ценности пользователей по показателям вовлеченности и дохода с учетом сессий за 90-дневный период.
 Способ 5 
Отчет LTV в Google Analytics показывает, как менялся доход с пользователя, совершившего конверсию, рассчитывая этот показатель на просмотрах страниц, достижении целей, событиях и трендах. Вы выбираете вкладку Общая ценность, и Google Analytics формирует этот отчет для вас.
Что следует учесть:
  • Это относительно новое дополнение (выпущено в 2017 году), которое не предусматривает длительный срок жизни клиента. Вместо этого Google Analytics делает выводы на основе последних 90 дней.
  • Платформа Google Analytics работает на базе файлов cookie. Если пользователь отказывается от отслеживания cookie-файлов, вы не сможете отследить его данные.
  • Google Analytics подсчитывает количество лидов и подписчиков по всем каналам. Это означает, что вы не сможете точно узнать, сколько денег тратит каждый пользователь без дополнительной обработки данных.
  • Google Analytics не может четко определить, какой клиент совершает повторную покупку. Невозможно проверить, потратил ли он 100 или 1000 долларов без дополнительных данных.
Google Analytics — эффективный инструмент для сбора данных, но для расчета LTV требуются данные о реальных клиентах и их покупках из CRM, а эта информация по умолчанию недоступна в GA. Чтобы объединить действия пользователей на сайте, звонки и заказы из внутренних систем, email-рассылки и расходы на рекламу, вы можете использовать OWOX BI. Сервис поможет вам автоматизировать отчеты по LTV и любым другим метрикам.
 Наши клиенты
растут на  22% 
 быстрее
 Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге
 Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI
 Записаться на демо
 Когда о показателе LTV можно не беспокоиться? 
Нет такого понятия, как «среднестатистический» или «нормальный» показатель жизненной ценности клиента. Для бизнеса всякий LTV хорош, пока он приносит доход. Вам стоит сосредоточиться на том, как с помощью инсайтов увеличить прибыль.
И если вам нужен знак свыше, вот несколько интересных фактов: если показатель LTV в три раза превышает стоимость привлечения клиентов (CAC), все идет хорошо. Если нет — нужно срочно пересмотреть свою маркетинговую стратегию.
Читайте также: как компания boodmo построила эффективную модель отношений с клиентами, оптимизировала рекламные затраты и увеличила LTV.
 Расчет LTV сделан. Что дальше? 
Если расчет LTV окончен, попробуйте рассчитать по другой формуле или поискать инсайты.
Сравните результаты CLV со стоимостью привлечения клиентов, чтобы понять насколько эффективны ваши маркетинговые усилия:
  • Если LTV выше, чем стоимость привлечения, значит, у вас много повторных покупок или ваши усилия по удержанию клиентов оправдывают себя. Однако, эта интерпретация зависит от отрасли и показателя прибыльности компании.
  • Если вы видите, что ваши затраты составляют небольшую часть валовой прибыли (т. е. ниже 10%), значит вы тратите недостаточно средств на маркетинг. В таком случае следует инвестировать больше, чтобы расти.
Но что, если ваш LTV равен или близок к вашим затратам на привлечение? Это говорит, что бизнес тратит почти столько же на клиента, сколько получает. Подобную стратегию используют, когда хотят привлечь новых клиентов. В других случаях это звоночек, чтобы основательно разобраться с маркетингом.
Для улучшения показателя LTV можно использовать сегментацию пользователей с помощью OWOX BI Pipeline. Это поможет лучше понять своих покупателей. Здесь скрываются инсайты о том, как и что именно ему нужно предложить. А это — прямой билет к улучшенному LTV.
Читайте также: как объединить online-данные с информацией из CRM, чтобы сегментировать клиентов и использовать сегменты для персонализации рекламы и коммуникаций в каналах директ-маркетинга.
 Итоги 
Жизненная ценность клиента может быть интерпретирована по-разному. Но этот показатель действительно поможет вам найти баланс. Вы узнаете, сколько нужно инвестировать, чтобы сохранить существующих клиентов и получить новых.
Исследование от Criteo обобщает преимущества мониторинга LTV для бизнеса любого размаха:
В этой статье мы поделились кратким обзором способов расчета LTV. Если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы команда OWOX BI помогла вам понять, как повысить жизненную ценность клиентов, свяжитесь с нами.
 ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ
Конечно, есть и другие показатели, которые необходимо учитывать для оптимизации затрат. Но один лишь расчет жизненной ценности подскажет вам, как улучшить бизнес по всем направлениям. Учитывая LTV, вы сможете повысить лояльность клиентов и увеличить продажи.
 Использованные инструменты 
 Часто задаваемые вопросы 
 Открыть все 
 Закрыть все
  •  Что такое LTV (жизненная ценность клиента)? 
     Жизненная ценность клиента (англ. customer lifetime value, LTV или CLV) — это общая прибыль, которую вы получите от клиента в ходе его сотрудничества с вами.
  •  Зачем считать LTV? 
     Этот показатель помогает прогнозировать будущие доходы и измерять долгосрочный успех в бизнесе. Более того, он помогает оценить, сколько нужно инвестировать, чтобы удержать клиента.
  •  Как посчитать LTV? 
     Есть много способов рассчитать жизненную ценность клиента, и выбор зависит от типа бизнеса и индустрии. Мы выбрали пять методов расчета, от простых к сложным, и подробно (с формулами и примерами) описали их в этой статье.
средняя прибыль — это… Что такое средняя прибыль?
средняя прибыль
average profit
 Большой англо-русский и русско-английский словарь.
 2001.
  • средняя полуось
  • средняя проба
Смотреть что такое «средняя прибыль» в других словарях:
  • Прибыль (экономич.) — Прибыль, экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства. Категория П. при капитализме выступает как превращенная форма прибавочной стоимости, в которой… …   Большая советская энциклопедия
  • Прибыль — I Прибыль         экономическая категория, характеризующая конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности в процессе расширенного воспроизводства.          Категория П. при капитализме выступает как превращенная форма прибавочной… …   Большая советская энциклопедия
  • Средняя расчетная прибыль — средняя величина доходов от проекта после вычета налогов и амортизационных отчислений, деленная на среднюю величину балансовой стоимости капиталовложений за весь период существования проекта. По английски: Average accounting return См. также:… …   Финансовый словарь
  • Средняя расчетная прибыль — Средняя величина доходов от проекта (после вычета налогов и амортизационных отчислений), деленная на среднюю величину балансовой стоимости капиталовложений за весь период существования проекта …   Инвестиционный словарь
  • Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора
  • Средняя налоговая ставка — Налоги как доля от прибыли. Суммарный объем налогов, деленный на суммарную налогооблагаемую прибыль …   Инвестиционный словарь
  • Налог на прибыль — (Profits tax) Налог на доходы физических лиц Прямой налог, взимаемый с прибыли организации, налог на прибыль в РФ Содержание — это прямой , взимаемый с (предприятия, банка, страховой организации и т. д.). Прибыль для целей данного налога,… …   Энциклопедия инвестора
  • Налог на прибыль организаций —             2009 2010 ИП …   Бухгалтерская энциклопедия
  • Налог на прибыль организаций —             2009 2010 ИП …   Бухгалтерская энциклопедия
  • Исчисление и уплата налога на прибыль организациями, имеющими обособленные подразделения — налогоплательщики российские организации, имеющие обособленные подразделения, исчисление и уплату в федеральный бюджет сумм авансовых платежей, а также сумм налога, исчисленного по итогам налогового периода, производят по месту своего нахождения… …   Энциклопедический словарь-справочник руководителя предприятия
  • Тенденция нормы прибыли к понижению (марксизм) — Тенденция нормы прибыли к понижению (в оригинале у Маркса: Gesetz vom tendenziellen Fall der Profitrate)  марксистский тезис, развитый Карлом Марксом в третьем томе своей главной работы «Капитал». Он состоит в том, что согласно законам… …   Википедия
Калькуляторы | Бесплатные калькуляторы онлайн
 Бесплатное отключение рекламы
Используйте наши финансовые калькуляторы, чтобы сравнить займы, посчитать разные показатели, например CAGR. Также, вы можете оценить насколько выгоден вклад в банке, или сравнить разные вклады. Для тех, кто занимается инвестированием, отлично подойдёт калькулятор дисконтирования дивидендов, или по другому — калькулятор модели Гордона. С помощью этого калькулятора можно узнать темп прироста дивидендов. Это может быть полезно при сравнении компаний и их дивидендов.
Акции и облигации
 
Балансовая стоимость акции, BVPS
Формула балансовой стоимости на акцию (Book Value per Share) используется для расчета стоимости одной акции компании на основе ее капитала, доступного для простых акционеров. Термин «балансовая стоимость» представляет собой активы компании за вычетом ее обязательств и иногда упоминается как акционерный капитал, собственный капитал, акционерный капитал или просто собственный капитал.
Бид аск спрэд, Bid-Ask Spread
Формула спреда спроса и предложения — это разница между ценой запроса и ценой предложения для конкретной инвестиции. Спред спроса и предложения может использоваться для различных инвестиций и в основном используется в инвестициях, которые продаются на бирже.
Дивиденды на акцию, DPS
Формула для дивидендов на акцию, или DPS, представляет собой выплачиваемые годовые дивиденды, деленные на количество акций в обращении
Доход от прироста капитала
Формула доходности прироста капитала используется для расчета доходности акции, основанной исключительно на оценке стоимости акций. Формула доходности прироста капитала не включает дивиденды, выплачиваемые по акциям, которые можно найти с помощью дивидендной доходности.
Привилегированные акции, PV
Привилегированные акции — это тип акций, который обеспечивает дивиденды до выплаты дивидендов по простым акциям
Расчетный доход, EE
Формула для предполагаемой прибыли — это прогнозируемые продажи за вычетом прогнозируемых расходов
Текущая доходность облигации
Текущая доходность облигации — это годовая доходность облигации, основанная на ежегодных купонных выплатах и текущей цене (в отличие от ее первоначальной цены или номинала).
Цена/Прибыль, P/E
Соотношение цены и прибыли используется для быстрого расчета того, как рынок оценивает стоимость акций компании относительно прибыли компании
Вклады (депозиты)
 В данном разделе вы сможете узнать какой депозит выгоднее и почему
Калькулятор вкладов
Поможет быстро расчитывать проценты по вкладам. Имея простой внешний вид, можно безошибочно узнать возможно заработать на вкладе
Отношение кредита к депозиту, LDR
Отношение кредита к депозиту используется для расчета способности кредитных учреждений покрывать снятия средств, сделанные его клиентами
Шаровой платеж по кредиту
Является крупным единовременным платежом по кредиту, сумма которого значительно превышает размер регулярного ежемесячного платежа
Дивиденды на акцию, DPS
Формула для дивидендов на акцию, или DPS, представляет собой выплачиваемые годовые дивиденды, деленные на количество акций в обращении
Коэффициент выплаты дивидендов
Формула используется при рассмотрении вопроса о том, стоит ли инвестировать в прибыльную компанию, которая выплачивает дивиденды, по сравнению с прибыльной компанией, которая имеет высокий потенциал роста.
Модель Гордона
Модель Гордона является вариацией модели дисконтирования дивидендов, методом для вычисления цены акции или бизнеса. Данная модель часто используется для оценки стоимости внебиржевых компаний, которую сложно оценить другими методами.
Корпоративные и бизнес
  new
Коэффициент быстрой ликвидности
Используется для определения способности компании покрывать свой краткосрочные долги активами, которые можно легко перевести в денежные средства, или быстрыми активами
Коэффициент покрытия долга
Коэффициент покрытия долга используется в банковской сфере для определения способности компаний генерировать достаточный доход в своей деятельности для покрытия расходов по долгам.
 new
Коэффициент текущей ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности обеспечивает расчетное средство для определения ликвидности компании в краткосрочной перспективе. Условия уравнения «Текущие активы и текущие обязательства» относятся к активам, которые могут быть реализованы, или к обязательствам, подлежащим оплате менее чем за год.
Коэффициент финансовой зависимости, Debt Ratio
Коэффициент задолженности — это коэффициент финансового левериджа, который используется вместе с другими коэффициентами финансового левериджа для измерения способности компании справляться со своими обязательствами.
 new
Маржинальная прибыль (contribution margin)
Формула маржинальной прибыли — это цена продажи продукта за вычетом его переменных затрат. Другими словами, при расчете маржи взносов определяется сумма продаж, оставшаяся после корректировки переменных затрат на продажу дополнительных продуктов.
Отношение активов к продажам
Формула отношения активов к продажам может использоваться для сравнения того, сколько активов у компании есть по отношению к сумме доходов, которые компания может получить, используя свои активы.
 new
Рентабельность активов, ROA
Формула рентабельности активов учитывает способность компании использовать свои активы для получения чистой прибыли
 new
Срок окупаемости, PP
Используется для определения продолжительности времени, необходимого для возмещения первоначальной суммы, вложенной в проект или инвестиции
Чистый оборотный капитал, NWC
Используется для определения доступности ликвидных активов компании путем вычитания ее текущих обязательств
 new
Аннуитетный платеж по будущей стоимости
Формула аннуитетного платежа используется для расчета денежных потоков аннуитета, когда известна будущая стоимость. Аннуитет обозначается как серия периодических платежей.
Аннуитетный платеж, PV
Формула аннуитетного платежа используется для расчета периодического платежа по аннуитету. Аннуитет — это серия периодических платежей, которые будут получены в будущем
Будущая стоимость аннуитета
Онлайн калькулятор для расчета будущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
Коэффициент Аннуитетного Платежа, PV
Коэффициент аннуитетного платежа используется для упрощения расчетов для аннуитетного платежа. Формула специально предназначена для упрощения расчетов аннуитетных платежей, когда текущая стоимость аннуитета известна (в отличие от известной будущей стоимости).
 new
Непрерывное начисление процентов
Проценты начисляются и добавляются к сумме вклада непрерывно. Иными словами, число периодов выплат по инвестиции за год — бесконечно
Отношение активов к продажам
Формула отношения активов к продажам может использоваться для сравнения того, сколько активов у компании есть по отношению к сумме доходов, которые компания может получить, используя свои активы.
Привилегированные акции, PV
Привилегированные акции — это тип акций, который обеспечивает дивиденды до выплаты дивидендов по простым акциям
 new
Растущий аннуитетный платеж, GAP
Используется для расчета первоначального платежа по серии периодических платежей, которые растут с пропорциональной скоростью
Текущая стоимость аннуитета, PVA
Онлайн калькулятор для расчета текущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
Удвоение времени
Формула удвоения времени используется в финансах для расчета продолжительности времени, необходимого для удвоения инвестиций
Чистый оборотный капитал, NWC
Используется для определения доступности ликвидных активов компании путем вычитания ее текущих обязательств
 new
Шаровой платеж по кредиту
Является крупным единовременным платежом по кредиту, сумма которого значительно превышает размер регулярного ежемесячного платежа
Банковские
 Банковские формулы и калькуляторы
Годовая процентная доходность, APY
Позволяет упростить сравнение доходности для годовых сложных процентов с различающимися интервалами начисления дохода (когда проценты начисляются несколько раз в году по годовой сложной процентной ставке)
Отношение долга к доходу, D/I
Соотношение долга к доходу используется при кредитовании для расчета способности заявителя выполнять платежи по новому кредиту.
Отношение кредита к депозиту, LDR
Отношение кредита к депозиту используется для расчета способности кредитных учреждений покрывать снятия средств, сделанные его клиентами
Инвестирование
 
Балансовая стоимость акции, BVPS
Формула балансовой стоимости на акцию (Book Value per Share) используется для расчета стоимости одной акции компании на основе ее капитала, доступного для простых акционеров. Термин «балансовая стоимость» представляет собой активы компании за вычетом ее обязательств и иногда упоминается как акционерный капитал, собственный капитал, акционерный капитал или просто собственный капитал.
Бид аск спрэд, Bid-Ask Spread
Формула спреда спроса и предложения — это разница между ценой запроса и ценой предложения для конкретной инвестиции. Спред спроса и предложения может использоваться для различных инвестиций и в основном используется в инвестициях, которые продаются на бирже.
Годовая процентная доходность, APY
Позволяет упростить сравнение доходности для годовых сложных процентов с различающимися интервалами начисления дохода (когда проценты начисляются несколько раз в году по годовой сложной процентной ставке)
Доход от прироста капитала
Формула доходности прироста капитала используется для расчета доходности акции, основанной исключительно на оценке стоимости акций. Формула доходности прироста капитала не включает дивиденды, выплачиваемые по акциям, которые можно найти с помощью дивидендной доходности.
 new
Коэффициент быстрой ликвидности
Используется для определения способности компании покрывать свой краткосрочные долги активами, которые можно легко перевести в денежные средства, или быстрыми активами
Коэффициент текущей ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности обеспечивает расчетное средство для определения ликвидности компании в краткосрочной перспективе. Условия уравнения «Текущие активы и текущие обязательства» относятся к активам, которые могут быть реализованы, или к обязательствам, подлежащим оплате менее чем за год.
 new
Маржинальная прибыль (contribution margin)
Формула маржинальной прибыли — это цена продажи продукта за вычетом его переменных затрат. Другими словами, при расчете маржи взносов определяется сумма продаж, оставшаяся после корректировки переменных затрат на продажу дополнительных продуктов.
 new
Модель Гордона
Модель Гордона является вариацией модели дисконтирования дивидендов, методом для вычисления цены акции или бизнеса. Данная модель часто используется для оценки стоимости внебиржевых компаний, которую сложно оценить другими методами.
Прибыль на акцию, EPS
Формула прибыли на акцию, или EPS, — это чистый доход компании, выраженный в расчете на акцию
Расчетный доход, EE
Формула для предполагаемой прибыли — это прогнозируемые продажи за вычетом прогнозируемых расходов
Рентабельность активов, ROA
Формула рентабельности активов учитывает способность компании использовать свои активы для получения чистой прибыли
 new
Срок окупаемости, PP
Используется для определения продолжительности времени, необходимого для возмещения первоначальной суммы, вложенной в проект или инвестиции
Текущая доходность облигации
Текущая доходность облигации — это годовая доходность облигации, основанная на ежегодных купонных выплатах и текущей цене (в отличие от ее первоначальной цены или номинала).
Цена/Прибыль, P/E
Соотношение цены и прибыли используется для быстрого расчета того, как рынок оценивает стоимость акций компании относительно прибыли компании
Общие финансы
 
Аннуитетный платеж по будущей стоимости
Формула аннуитетного платежа используется для расчета денежных потоков аннуитета, когда известна будущая стоимость. Аннуитет обозначается как серия периодических платежей.
 new
Аннуитетный платеж, PV
Формула аннуитетного платежа используется для расчета периодического платежа по аннуитету. Аннуитет — это серия периодических платежей, которые будут получены в будущем
Будущая стоимость аннуитета
Онлайн калькулятор для расчета будущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
Будущая стоимость, FV
Future Value (FV) — это формула, используемая для расчета стоимости денежного потока на более позднюю дату, чем первоначально полученная
Коэффициент Аннуитетного Платежа, PV
Коэффициент аннуитетного платежа используется для упрощения расчетов для аннуитетного платежа. Формула специально предназначена для упрощения расчетов аннуитетных платежей, когда текущая стоимость аннуитета известна (в отличие от известной будущей стоимости).
Правило 72
Используется для оценки продолжительности времени, необходимого для удвоения инвестиций
Растущий аннуитетный платеж, GAP
Используется для расчета первоначального платежа по серии периодических платежей, которые растут с пропорциональной скоростью
Текущая стоимость аннуитета, PVA
Онлайн калькулятор для расчета текущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
Все
 Все калькуляторы в одном месте
Аннуитетный платеж по будущей стоимости
Формула аннуитетного платежа используется для расчета денежных потоков аннуитета, когда известна будущая стоимость. Аннуитет обозначается как серия периодических платежей.
 new
Аннуитетный платеж, PV
Формула аннуитетного платежа используется для расчета периодического платежа по аннуитету. Аннуитет — это серия периодических платежей, которые будут получены в будущем
 new
Балансовая стоимость акции, BVPS
Формула балансовой стоимости на акцию (Book Value per Share) используется для расчета стоимости одной акции компании на основе ее капитала, доступного для простых акционеров. Термин «балансовая стоимость» представляет собой активы компании за вычетом ее обязательств и иногда упоминается как акционерный капитал, собственный капитал, акционерный капитал или просто собственный капитал.
 new
Бид аск спрэд, Bid-Ask Spread
Формула спреда спроса и предложения — это разница между ценой запроса и ценой предложения для конкретной инвестиции. Спред спроса и предложения может использоваться для различных инвестиций и в основном используется в инвестициях, которые продаются на бирже.
Будущая стоимость аннуитета
Онлайн калькулятор для расчета будущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
Будущая стоимость, FV
Future Value (FV) — это формула, используемая для расчета стоимости денежного потока на более позднюю дату, чем первоначально полученная
Годовая процентная доходность, APY
Позволяет упростить сравнение доходности для годовых сложных процентов с различающимися интервалами начисления дохода (когда проценты начисляются несколько раз в году по годовой сложной процентной ставке)
 new
Дивиденды на акцию, DPS
Формула для дивидендов на акцию, или DPS, представляет собой выплачиваемые годовые дивиденды, деленные на количество акций в обращении
Доход от прироста капитала
Формула доходности прироста капитала используется для расчета доходности акции, основанной исключительно на оценке стоимости акций. Формула доходности прироста капитала не включает дивиденды, выплачиваемые по акциям, которые можно найти с помощью дивидендной доходности.
Калькулятор вкладов
Поможет быстро расчитывать проценты по вкладам. Имея простой внешний вид, можно безошибочно узнать возможно заработать на вкладе
Коэффициент Аннуитетного Платежа, PV
Коэффициент аннуитетного платежа используется для упрощения расчетов для аннуитетного платежа. Формула специально предназначена для упрощения расчетов аннуитетных платежей, когда текущая стоимость аннуитета известна (в отличие от известной будущей стоимости).
Коэффициент быстрой ликвидности
Используется для определения способности компании покрывать свой краткосрочные долги активами, которые можно легко перевести в денежные средства, или быстрыми активами
Коэффициент выплаты дивидендов
Формула используется при рассмотрении вопроса о том, стоит ли инвестировать в прибыльную компанию, которая выплачивает дивиденды, по сравнению с прибыльной компанией, которая имеет высокий потенциал роста.
Коэффициент покрытия долга
Коэффициент покрытия долга используется в банковской сфере для определения способности компаний генерировать достаточный доход в своей деятельности для покрытия расходов по долгам.
Коэффициент текущей ликвидности
Коэффициент текущей ликвидности обеспечивает расчетное средство для определения ликвидности компании в краткосрочной перспективе. Условия уравнения «Текущие активы и текущие обязательства» относятся к активам, которые могут быть реализованы, или к обязательствам, подлежащим оплате менее чем за год.
Коэффициент финансовой зависимости, Debt Ratio
Коэффициент задолженности — это коэффициент финансового левериджа, который используется вместе с другими коэффициентами финансового левериджа для измерения способности компании справляться со своими обязательствами.
Маржинальная прибыль (contribution margin)
Формула маржинальной прибыли — это цена продажи продукта за вычетом его переменных затрат. Другими словами, при расчете маржи взносов определяется сумма продаж, оставшаяся после корректировки переменных затрат на продажу дополнительных продуктов.
 new
Модель Гордона
Модель Гордона является вариацией модели дисконтирования дивидендов, методом для вычисления цены акции или бизнеса. Данная модель часто используется для оценки стоимости внебиржевых компаний, которую сложно оценить другими методами.
 new
Отношение активов к продажам
Формула отношения активов к продажам может использоваться для сравнения того, сколько активов у компании есть по отношению к сумме доходов, которые компания может получить, используя свои активы.
 new
Отношение долга к доходу, D/I
Соотношение долга к доходу используется при кредитовании для расчета способности заявителя выполнять платежи по новому кредиту.
 new
Отношение кредита к депозиту, LDR
Отношение кредита к депозиту используется для расчета способности кредитных учреждений покрывать снятия средств, сделанные его клиентами
Правило 72
Используется для оценки продолжительности времени, необходимого для удвоения инвестиций
 new
Прибыль на акцию, EPS
Формула прибыли на акцию, или EPS, — это чистый доход компании, выраженный в расчете на акцию
Привилегированные акции, PV
Привилегированные акции — это тип акций, который обеспечивает дивиденды до выплаты дивидендов по простым акциям
Растущий аннуитетный платеж, GAP
Используется для расчета первоначального платежа по серии периодических платежей, которые растут с пропорциональной скоростью
Расчетный доход, EE
Формула для предполагаемой прибыли — это прогнозируемые продажи за вычетом прогнозируемых расходов
Рентабельность активов, ROA
Формула рентабельности активов учитывает способность компании использовать свои активы для получения чистой прибыли
 new
Срок окупаемости, PP
Используется для определения продолжительности времени, необходимого для возмещения первоначальной суммы, вложенной в проект или инвестиции
Текущая доходность облигации
Текущая доходность облигации — это годовая доходность облигации, основанная на ежегодных купонных выплатах и текущей цене (в отличие от ее первоначальной цены или номинала).
Текущая стоимость аннуитета, PVA
Онлайн калькулятор для расчета текущей стоимости инвестиций на основе аннуитетного платежа, процентной ставки и количества платежей
 new
Удвоение времени
Формула удвоения времени используется в финансах для расчета продолжительности времени, необходимого для удвоения инвестиций
Цена/Прибыль, P/E
Соотношение цены и прибыли используется для быстрого расчета того, как рынок оценивает стоимость акций компании относительно прибыли компании
Чистый оборотный капитал, NWC
Используется для определения доступности ликвидных активов компании путем вычитания ее текущих обязательств
Шаровой платеж по кредиту
Является крупным единовременным платежом по кредиту, сумма которого значительно превышает размер регулярного ежемесячного платежа
 Как рассчитать среднюю прибыль 
 Компании используют такие термины, как валовая прибыль, операционная прибыль и чистая прибыль или убыток для описания своей деятельности. Операционная прибыль, представляющая собой валовую прибыль за вычетом операционных расходов, показывает, какую прибыль получила ваша компания до вычета налогов и некоторых других статей по всем категориям продуктов и географическим регионам. Если вы хотите узнать прибыль по одной или двум товарным позициям за определенный период времени, полезен расчет средней прибыли.Итак, каково определение средней прибыли и почему это должно вас волновать?
 Определение средней прибыли 
 Определение средней прибыли — это общая прибыль, разделенная на выпуск, или сумма прибылей за каждый период, разделенная на количество периодов. Формула расчета средней прибыли может выглядеть так:  средний доход — средняя стоимость = средняя прибыль. 
 Например, если компания зарабатывает 100, 200 и 300 долларов в первые три года своей деятельности, но теряет 200 долларов в четвертый год, то формула прибыли для бизнеса будет выглядеть так:  (100 долларов + 200 долларов + 300 — 200 долларов. ) ÷ на 4. Общая средняя прибыль составляет 100 долларов.
 Важность знания средней прибыли 
 Компаниям приходится делать выбор, часто в трудные времена. Менеджеры могут использовать формулу средней прибыли для своего бизнеса, чтобы увидеть, достаточно ли прибылен продукт, зарабатывает ли подразделение достаточно денег в год или, например, продукт приносит деньги в определенном городе или стране.
 Среднюю прибыль можно использовать для оценки того, как компания переживает плохие и хорошие времена.Например, медиакомпания, которая имела более высокую среднюю прибыль, чем ее коллеги по отрасли в 2019 году, когда увольнения журналистов были рекордными впервые после рецессии, вероятно, является хорошо управляемой компанией. Если конкретный бренд не приносит средней прибыли, то высшее руководство может решить прекратить его деятельность или, возможно, назначить новых менеджеров, чтобы попытаться перевернуть бизнес.
 Типы расчета средней прибыли 
 Вы можете рассчитать среднюю прибыль всего бизнеса или любой его части, используя формулу расчета прибыли.Например, вы можете рассчитать среднюю прибыль операционных подразделений, чтобы оценить, как работают соответствующие менеджеры. Вы также можете рассчитать среднюю маржу прибыли продукта или бизнеса, которая представляет собой среднюю прибыль, деленную на среднюю цену продажи или средний доход. Если вы инвестор, вы можете рассчитать среднюю прибыль по своим сделкам в течение месяца либо по конкретной акции, либо по всему портфелю, чтобы увидеть, оправдано ли изменение торговой стратегии.
 Соображения относительно средней прибыли 
 Фактическая прибыль может отличаться от фактической средней прибыли за предыдущие периоды или средней оценки прибыли за текущий период.Как выясняется, формула средней прибыли для бизнеса на самом деле может вообще не быть точным предсказателем.
 Например, Tumblr был куплен Yahoo! за 1,1 миллиарда долларов в 2013 году. Такая высокая оценка означает, что Yahoo! ожидал крупной прибыли. К сожалению, финансовые результаты компании оказались не такими хорошими, как ожидалось. Verizon (которой принадлежит Yahoo!) позже продала компанию менее чем за 3 миллиона долларов. Это была потеря из-за плохих прогнозов.
 Как рассчитать валовую прибыль (с формулой и примером) 
 Если у вас есть бизнес, регулярный мониторинг размера прибыли даст вам ценные данные, необходимые для определения наиболее прибыльных областей вашего бизнеса и их масштабирования.
 «Понимание размера вашей прибыли особенно важно в условиях нестабильности», — говорит Клод Комптон, основатель лондонской гостиничной группы Pave Projects. «Глубокое понимание своей рентабельности позволяет вам быстро адаптироваться и быстро менять направление, обеспечивая при этом упреждающее руководство и принятие решений на основе фактов».
 Вот как рассчитать валовую прибыль.
 Как рассчитать валовую прибыль 
 Расчет маржи валовой прибыли измеряет деньги, оставшиеся от продажи ваших товаров или услуг, после вычета операционных расходов, использованных для их создания (например,г. трудовые и материальные затраты). Валовая прибыль рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из общей выручки. Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.
 Себестоимость реализованной продукции (COGS) 
 Стоимость проданных товаров относится ко всем прямым затратам и расходам, связанным с производством или доставкой ваших товаров и услуг. Он не включает косвенные расходы, такие как заработная плата персонала или продажи и маркетинг. Ниже приведены несколько примеров COGS:
  •  Сырье или детали, необходимые для производства
  •  Прямые затраты на оплату труда, связанные с производством
  •  Стоимость доставки
  •  Время, затраченное на оказание помощи клиенту
  •  Затраты на оборудование, задействованное в производстве
  •  Коммунальные услуги на производственный объект
 Выручка 
 Это общая сумма дохода, которую   компания получает от продажи ваших товаров или услуг.Он ясно показывает, сколько денег вы получаете от общих продаж. Сюда не входят расходы на ведение бизнеса, такие как налоги, проценты и амортизация.
 Какова формула расчета валовой прибыли? 
 Формула валовой прибыли:  Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров .
 Какова формула расчета валовой прибыли? 
 Формула маржи валовой прибыли,  Маржа валовой прибыли = (Выручка — Стоимость проданных товаров) / Выручка x 100 , показывает процентное соотношение дохода, которое вы сохраняете для каждой продажи после вычета всех затрат.Он используется, чтобы показать, насколько успешна компания в получении дохода, сохраняя при этом низкие расходы.
 Пример формулы валовой прибыли 
 В качестве примера валовой прибыли производитель обуви может продать пару обуви за 50 фунтов стерлингов. Их изготовление стоит 15 фунтов стерлингов, а валовая прибыль розничного продавца составляет 35 фунтов стерлингов. Это составляет 70% маржи.
  •  Общая выручка от продукта: 50 фунтов стерлингов
  •  Общие производственные затраты: 15
    •  фунтов стерлингов
  •  Валовая прибыль: 50-15 = 35
    •  фунтов стерлингов
  •   Маржа валовой прибыли: 35/50 x 100 = 70% 
 Давайте возьмем бизнес, основанный на предоставлении услуг.Представьте, что компания — это бухгалтерская фирма, которая проводит аудит других предприятий. Один аудит продается за 500 фунтов стерлингов, а его производство обходится в 100 фунтов стерлингов, что дает валовую прибыль в размере 400 фунтов стерлингов. Это маржа 80%.
  •  Общая выручка от продукта: 500 фунтов стерлингов
  •  Общие производственные затраты: 100 фунтов стерлингов
  •  Валовая прибыль: 500-100 = 400 фунтов стерлингов
  •   Маржа валовой прибыли: 400/500 x 100 = 80% 
 Почему важен расчет валовой прибыли 
 Маржа валовой прибыли варьируется в зависимости от продуктов и секторов и часто используется для измерения рентабельности одного продукта.Он показывает, насколько эффективно вы используете свои ресурсы для производства товаров или оказания услуг.
 «Если у компании есть несколько проектов или несколько продуктов, то отчетность по каждому из них в отдельности — отличный способ убедиться, что каждый компонент валовой прибыли работает должным образом», — говорит Комптон. «Часто более низкий результат связан с тем, что один или два проекта или продукта не так прибыльны, как ожидалось».
 Хорошее понимание своей рентабельности в бизнесе позволяет быстро принимать решения для поддержки роста и устойчивости вашей компании.Например, всплеск может указывать на новую тенденцию, которая требует дополнительных инвестиций, тогда как снижение может указывать на рост расходов, побуждая вас проанализировать свой денежный поток и при необходимости сократить расходы.
 «Мы ежедневно смотрим на валовую прибыль и конкретные ключевые показатели эффективности в режиме реального времени, а еженедельно анализируем более подробную информацию», — говорит Комптон. «Эта регулярность позволяет бизнесу переживать меняющиеся приливы и изолировать любые проблемы, прежде чем они станут долгосрочной проблемой».
 В качестве примера, анализируя вашу маржу, компания сможет определить рост цен, связанный с неожиданными экономическими сбоями.
 Маркетинговые затраты и формула валовой прибыли 
 Формула маржи валовой прибыли включает только переменные затраты, непосредственно связанные с производством ваших товаров или услуг. Более общие расходы компании, такие как оплата корпоративного офиса, не включаются в окончательный показатель. Вместо этого эти расходы иногда отражаются в отчете о прибылях и убытках как «Коммерческие, общие и административные». Сюда может входить заработная плата таких сотрудников, как бухгалтерский учет, ИТ и маркетинг, а также рекламные и рекламные материалы.Он также включает любую арендную плату, коммунальные услуги или канцелярские товары, которые напрямую не используются для создания определенного продукта. Это означает, что маркетинговые затраты обычно не включаются в формулу валовой прибыли.
 Что такое хорошая валовая прибыль? 
 Исследование более 13 000 предприятий розничной торговли показало, что средняя валовая прибыль в рознице составляет около 53%. Но это сильно варьировалось в зависимости от типа продукта. Для производителей автомобилей и грузовиков средняя валовая прибыль за последний квартал 2020 года составила около 14%.По консалтинговым услугам за тот же период в среднем 96%.
 Высокая валовая прибыль обычно указывает на то, что вы зарабатываете деньги на продукте, тогда как низкая маржа означает, что ваша продажная цена ненамного выше себестоимости. Но важно помнить, что, хотя эти цифры являются полезной справочной информацией, маржа сильно различается в зависимости от отрасли и размера компании.
 Чтобы узнать больше о валовой прибыли и стратегическом управлении ею для роста бизнеса, прочтите нашу последнюю статью Что такое валовая прибыль? Все, что Вам нужно знать.
 Знание того, как рассчитать валовую прибыль, поможет вам лучше управлять своим денежным потоком, гарантируя, что у вас всегда будет достаточно денег для своевременной оплаты ваших поставщиков и расходов. Карточка American Express® Business Card имеет период оплаты до 54 дней, что дает вам больший контроль над своими денежными потоками и сроками совершения платежей¹. Узнайте больше здесь.
 1.  Максимальный период оплаты покупок составляет 54 календарных дня для Business Gold и Platinum Charge Card и 42 календарных дня для Business Basic Charge Card, он предоставляется только в том случае, если вы потратите деньги в первый день нового периода выписки и полностью погасить остаток в установленный срок.
 Что такое хорошая норма прибыли? Плюс советы по улучшению вашей 
 Как следует из названия, маржа прибыли относится к деньгам, которые остаются после вычета расходов на малый бизнес. Это процент, который измеряет, насколько прибыльна ваша ценовая стратегия, насколько хорошо вы контролируете расходы и насколько эффективно вы используете сырье и рабочую силу для производства своих продуктов или услуг.
 Но как только вы узнаете, что такое норма прибыли и почему она имеет значение, возникает следующий логичный вопрос: «Какая норма прибыли для моего направления бизнеса?» Ответ зависит от местоположения, отрасли, бизнес-модели, возраста компании и целей роста.А крупные экономические события, такие как закрытие COVID-19, как правило, сокращают рентабельность каждой компании.
 Ниже вы найдете три формулы для расчета нормы прибыли, удобный список средней нормы прибыли по секторам и советы по ее увеличению.
 Типы нормы прибыли 
 Существуют три типа нормы прибыли, на которую полагаются владельцы бизнеса, бухгалтеры, кредиторы, кредиторы и инвесторы. Вы можете рассчитать валовую прибыль вашей компании, маржу операционной прибыли или маржу чистой прибыли.
 Каждая из этих трех формул дает уникальное представление о вашем финансовом состоянии и помогает принимать обоснованные бизнес-решения. Прочтите нашу разбивку по каждой марже, чтобы узнать больше.
 Маржа валовой прибыли 
 Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). COGS относится к затратам, необходимым для производства или производства ваших продуктов или услуг. Некоторые примеры включают сырье, заработную плату и заводские накладные расходы.
 Валовая прибыль может быть найдена по следующей формуле:
 Валовая прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров
 После расчета валовой прибыли вы можете определить маржу валовой прибыли с помощью этого расчета:
 Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль ÷ выручка) x 100
 Как правило, маржа валовой прибыли — лучший способ понять прибыльность отдельных статей, а не всего бизнеса.Бизнес с высокими совокупными продажами может показаться здоровым на первый взгляд, но на самом деле может понести убытки, если не учитывать высокие операционные расходы. Расчет валовой прибыли может показать вам, тратите ли вы слишком много времени или усилий на определенный продукт или услугу.
 Маржа операционной прибыли 
 Операционная прибыль — это прибыль, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) и операционных расходов (OPEX). Мы уже определили COGS как прямые затраты на создание ваших продуктов или услуг.Напротив, операционные расходы относятся к расходам, которые поддерживают ваш бизнес в рабочем состоянии. В эту категорию входят такие элементы, как аренда, расчет заработной платы, программное обеспечение для маркетинга и инвентаризации. Такие расходы, как уплата процентов и налогов, не включены.
 Сначала рассчитайте свою операционную прибыль:
 Операционная прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров — операционные расходы
 Затем вы можете использовать формулу маржи операционной прибыли:
 Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль ÷ выручка) x 100
 Для получения более точной картины лучше всего использовать операционную прибыль или маржу чистой прибыли.
 Маржа чистой прибыли 
 Чистая прибыль — это то, что остается после вычета COGS, OPEX, процентов и налогов.
 Найдите свою чистую прибыль, используя эту формулу:
 Чистая прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров — операционные расходы — проценты — налоги
 После этого вставьте свои переменные в формулу маржи чистой прибыли:
 Маржа чистой прибыли = ( чистая прибыль ÷ выручка) x 100
 Норма чистой прибыли — один из лучших показателей прибыльности компании, поскольку она учитывает ваши основные прямые и косвенные затраты.Вот почему чистая прибыль — это нижняя строка отчета о прибылях и убытках, в котором отражаются прибыль и убытки компании с течением времени. Это важный вывод после того, как вы подсчитали доходы и расходы.
 Ожидайте различий между вашей валовой, операционной и чистой маржой 
 Отличный способ проиллюстрировать различия между формулами маржи — это посмотреть на реальном примере. Проверьте маржу Amazon по состоянию на март 2020 года:
  •  Маржа валовой прибыли: 26,06%
  •  Маржа операционной прибыли: 5.29%
  •  Маржа чистой прибыли: 3,36%
 На каждую маржу приходится немного больше расходов вашей компании, поэтому ваша прибыль, скорее всего, будет сокращаться от формулы к формуле. Тем не менее, у вашего бизнеса может быть менее резкое падение между валовой прибылью и двумя другими маржами.
 Имейте в виду, что у такой прибыльной глобальной компании, как Amazon, операционные и другие расходы намного превосходят большинство малых предприятий. Таким образом, они могут ожидать, что их операционная и чистая прибыль будет меньше.
 Что такое хорошая норма прибыли? 
 Отчет Нью-Йоркского университета о рентабельности в США показал, что средняя маржа чистой прибыли в различных отраслях составляет 7,71%. Но это не значит, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этой цифре.
 Как показывает практика, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа и 20% — высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ ставить цели по прибыльности вашего бизнеса.
 Во-первых, некоторые компании по своей природе являются высокоприбыльными или низкорентабельными предприятиями.Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу. У них высокие расходы, так как им необходимо закупать товарно-материальные запасы, нанимать корпоративных служащих и рабочих, облегчать доставку и распространение, а также арендовать более крупные помещения по мере роста их продаж. Но товары с низкой маржой, такие как продукты питания и некоторые потребительские товары, обычно легче продавать. Высококонкурентный рынок, такой как война за райдшеринг между Uber и Lyft, также может создать небольшую прибыль.
 Напротив, такие компании, как консалтинговые фирмы и компании, предлагающие программное обеспечение как услуга (SaaS), обычно имеют высокую валовую прибыль.У этих предприятий меньше эксплуатационных расходов, нет запасов и требуется меньше стартового капитала для запуска. Компании, которые продают дорогостоящие товары, например ювелирные магазины, также могут попасть в эту категорию. Подробнее о самых прибыльных и наименее прибыльных отраслях читайте здесь.
 Возраст и размер бизнеса также влияют на размер прибыли. Новые предприятия часто имеют более высокую норму прибыли, чем крупные или устоявшиеся фирмы. Как правило, меньше продаж, меньше людей на заработной плате и, следовательно, меньше накладных расходов.По мере расширения операций маржа обычно сокращается.
 Географическая зона также может влиять на прибыль для предприятий в той же отрасли. Например, техническая компания в Сан-Франциско будет иметь совершенно другие расходы на аренду и заработную плату, чем технологическая компания в Далласе.
 Наконец, хорошая прибыль зависит от ваших целей роста. Если вы планируете привлечь инвесторов в ближайшее время, вам необходимо профинансировать крупную покупку оборудования в этом квартале или вы хотите расширить свои услуги, вам необходимо увеличить маржу.Мы дадим вам советы, как это сделать в ближайшее время.
 Средняя рентабельность по отраслям 
 По рентабельности вы можете узнать, насколько хорошо ваш бизнес работает по сравнению с другими участниками рынка в вашей отрасли.
 Хотя магического числа нет, нормальная норма прибыли обычно находится в диапазоне от 5% до 10%. Ниже мы собрали размер чистой прибыли для обычных секторов малого бизнеса.
  •  Реклама: 3,30%
  •  Одежда: 5,87%
  •  Автомобили и грузовики: 3.04%
  •  Автозапчасти: 3,05%
  •  Напитки (алкогольные): 7,94%
  •  Напитки (безалкогольные): 18,50%
  •  Брокерские и инвестиционно-банковские услуги: 17,62%
  •  Строительные материалы: 4,30%
  •  Деловые и бытовые услуги: 3,83%
  •  Компьютерные услуги: 4,34%
  •  Лекарства (фармацевтика): 18,38%
  •  Образование: 9,59%
  •  Электроника (бытовая и офисная): -3,14%
  •  Электроника (общая): 5,70%
  •  Проектирование и строительство : 1.00%
  •  Развлечения: 11,73%
  •  Сельское хозяйство: 2,47%
  •  Финансовые услуги (небанковские и страховые): 26,94%
  •  Мебель и предметы интерьера: 5,15%
  •  Товары для здоровья: 9,27%
  •  Товары для дома : 4,73%
  •  Информационные услуги: 19,13%
  •  Страхование (общее): 6,26%
  •  Управление инвестициями и активами: 21,06%
  •  Оргтехника и услуги: 4,91%
  •  Издательства и газеты: -1.64%
  •  REIT: 15,17%
  •  Недвижимость (девелопмент): 6,65%
  •  Недвижимость (общая и диверсифицированная): 19,75%
  •  Недвижимость (операции и услуги): 3,59%
  •  Отдых: 1,15%
  •  Рестораны и столовая: 10,57%
  •  Розничная торговля (общая): 2,44%
  •  Розничная торговля (бакалея и еда): 1,44%
  •  Розничная торговля (онлайн): 4,57%
  •  Обувь: 10,48%
  •  Программное обеспечение (развлечения): 20,53%
  •  Программное обеспечение (Интернет): 2,07%
  •  Программное обеспечение (система и приложение): 19.54%
  •  Транспорт: 3,79%
 Если вы не видите свою отрасль выше, просмотрите полный список на странице «Маржа в США по секторам». Вы также можете увидеть валовую маржу, операционную маржу и другие стандартные финансовые показатели для каждого сектора.
 Способы повышения рентабельности 
 Вы можете повысить прибыльность за счет увеличения доходов, сокращения затрат и расходов или сочетания этих двух методов. Вот несколько советов по достижению идеальной нормы прибыли:
  •  Сократите общие эксплуатационные расходы: сюда входят офисные помещения и коммунальные услуги, материалы, расходные материалы, заработная плата и льготы, расходы сотрудников, страхование, ремонт оборудования, доставка и программное обеспечение для бизнеса.Попробуйте договориться о более низкой ставке, понизить или исключить любые ненужные услуги.
  •  Избавьтесь от неэффективных продуктов или услуг или добавьте продукты или услуги с более высокой маржой: анализ безубыточности может помочь вам выяснить, действительно ли продукт прибылен. Вы можете черпать вдохновение в других компаниях вашего сектора или погрузиться в исследования продуктов с высокой маржой для вашей отрасли. В любом случае вам нужно будет сопоставить стоимость проданных товаров и эксплуатационные расходы с желаемой продажной ценой.
  •  Измените свою стратегию ценообразования: поэкспериментируйте с различными методами ценообразования, такими как ценообразование на основе ценности или ценообразование с учетом затрат. Вы можете быть удивлены тем, как цены на продукты влияют на спрос.
  •  Повышайте лояльность к бренду. Регулярное взаимодействие с клиентами и демонстрация их признательности оказывает ощутимое влияние на продажи и удержание клиентов. Удержание большего числа клиентов позволяет сократить расходы на рекламу.
 Что такое хорошая норма прибыли? 
 Маржа прибыли многое говорит о бизнесе.Это показатель вашей прибыльности, стабильности и вашей привлекательности для инвесторов. Вы также можете использовать его, чтобы понять, как вы сравниваетесь с конкурентами, и оценить, является ли ваша бизнес-модель устойчивой.
 Но если вас сейчас нет, не волнуйтесь. Используйте приведенные выше стратегии и подумайте о том, чтобы связаться с финансовым консультантом для получения индивидуальных рекомендаций.
 Понимание формулы валовой прибыли 
 Как вы измеряете эффективность компании? Один из показателей — это валовая прибыль, которая показывает, сколько прибыли остается после того, как компания оплатила все прямые расходы.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о формуле валовой прибыли и о том, как она используется в бизнесе.
 Какова валовая прибыль? 
 Валовая прибыль является важным показателем для отслеживания показателей продаж и эффективности компании. Он вычитает стоимость проданных товаров (COGS) из общей выручки компании, чтобы показать, что осталось. Затем это можно преобразовать в процент с помощью формулы валовой прибыли, которую легче отслеживать с течением времени.
 Существует множество способов отслеживания прибыли, поэтому важно различать маржу валовой прибыли и другие типы маржи, например:
 Каждый из этих способов учитывает различные факторы затрат в уравнении.Например, маржа чистой прибыли учитывает все расходы, связанные с производством продукции, а маржа операционной прибыли рассчитывается без налогов.
 Расчет валовой прибыли позволяет бизнесу отслеживать свою прибыльность с течением времени. Он не включает административные расходы, такие как маржа операционной прибыли, что означает, что он выделяет прибыль исключительно после вычитания стоимости проданных товаров.
 Как рассчитать формулу валовой прибыли 
 Вот как рассчитать формулу индекса валовой прибыли:
 Маржа валовой прибыли = (Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход
 Результат валовой прибыли Формула маржи обычно представлена ​​в процентах.Чтобы получить этот процент, используйте следующую формулу:
 Маржа валовой прибыли = ((Общий доход — Стоимость проданных товаров) / Общий доход) x 100
 Напротив, валовая прибыль выражается в фунтах и ​​включает следующее расчет:
 Валовая прибыль = Общий доход — COGS
 Вы можете ввести некоторые числа, чтобы увидеть, как это выглядит. Представьте себе, что начальный бизнес по производству свечей принес за финансовый год доход в размере 100 000 долларов. Стоимость проданных товаров за тот же период составила 60 000 долларов, включая стоимость всех затрат на рабочую силу, сырье, упаковку и накладные расходы.
 Формула индекса валовой маржи предприятия выглядит следующим образом:
 (100 000–60 000 долларов США) / 100 000 долларов США = 0,4
 Используйте формулу расчета валовой прибыли, чтобы выразить это в процентах:
 ((100 000–60 000 долларов США) / $ 100 000) x 100 = 40%
 Валовая прибыль за финансовый год составляет 40%. Рассчитайте его валовую прибыль в фунтах стерлингов следующим образом:
 (100 000–60 000 долларов США) = 40 000 долларов США
 Как интерпретировать формулу анализа валовой прибыли 
 Формула расчета валовой прибыли — это только одна часть головоломки.Представители компании, представленной выше, могут задаться вопросом, достаточно ли хороша 40% -ная валовая прибыль или они могут делать больше для увеличения прибыли. При анализе валовой прибыли необходимо учитывать несколько факторов.
 Во-первых, важно понимать, что валовую прибыль компании следует сравнивать только с показателями других компаний в той же отрасли. Сервис-ориентированные компании обычно имеют самую высокую рентабельность, потому что им не нужны производственные затраты. В результате невозможно точно сравнить бизнес, ориентированный на продукт, с бизнесом, ориентированным на услуги.Если средняя рентабельность свечной отрасли составляет 30%, компания, на которую мы смотрели выше, преуспела бы, достигнув рентабельности в 40%. Однако, если среднее значение больше примерно 60%, необходимо найти способ стать более конкурентоспособным.
 Второй фактор, который следует учитывать при рассмотрении формулы анализа валовой прибыли, — это возраст компании. Маржа валовой прибыли для стартапов, как правило, ниже, потому что это связано с большими затратами и требуется время, чтобы создать надежную клиентскую базу.
 Наконец, имейте в виду, что валовая прибыль компании должна оставаться относительно стабильной с течением времени.Если есть значительные колебания, это может указывать на нарушения в бухгалтерском учете или бесхозяйственность, поэтому любые внезапные скачки требуют расследования.
 Мы можем помочь 
 GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.
 GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.
 Узнать большеЗарегистрироваться
 Краткое описание валовой прибыли и рентабельности 
 «Я действительно не хочу, чтобы у моего бизнеса была более высокая прибыль», — сказал ни один предприниматель.
 Для большинства владельцев бизнеса их основная цель — получить как можно больше дохода и со временем увеличить потенциальную прибыль своего бизнеса. Хотя четкое понимание того, сколько денег приносит ваша компания, важно, сами по себе значения доходов не дают достаточно информации, чтобы помочь вам оценить здоровье и потенциал роста вашего малого бизнеса.
 Что такое размер прибыли? 
 Чтобы получить четкое представление о чистой прибыли вашей компании, маржа прибыли является важным показателем. Маржа прибыли показывает, какой процент чистой прибыли вашей компании приходится на продажи. Поскольку эта цифра также влияет на ваши бизнес-расходы, она показывает, насколько хорошо ваша компания может управлять расходами по сравнению с продажами.
 Используйте следующую формулу для расчета нормы прибыли вашего бизнеса.
 Формула прибыли 
 Чтобы рассчитать размер прибыли, просто разделите чистую прибыль на чистую выручку.
 Давайте разберем переменные этого уравнения дальше.
  •   Чистая прибыль  — Чтобы найти чистую прибыль, вычтите общие расходы из общей выручки.
  •   Чистые продажи  — Расчет чистых продаж путем вычитания общих доходов или возвратов из общих продаж.
 Все числа, необходимые для расчета этих значений, можно найти в балансе вашей компании. Вот пример.
 Предприниматель, занимающийся бутиком выпечки и продающий специальное печенье, за год заработал 100 000 долларов валовой выручки.Компания вернула 5000 долларов, в результате чего их чистая выручка за год составила 95 000 долларов. В том же году у компании было 70 000 долларов расходов, в результате чего чистая прибыль составила 30 000 долларов.
 Используя эти значения, вот как мы рассчитываем норму прибыли для бутиковой хлебопекарной компании:
  Маржа прибыли = 30 000 долларов США / 95 000 долларов США x 100 = 31,5% 
 Рассчитанная нами маржа прибыли говорит нам, что бизнесу по выпечке бутиков удалось преобразовать 31,5% продаж в прибыль. Хотя это довольно простой пример, значения нормы прибыли и сложность могут варьироваться в зависимости от компании, поскольку затраты могут сильно различаться.
 Важно отметить, что не существует единого числа норм прибыли, которое отделяет хорошую норму прибыли от плохой. На самом деле, насколько высока рентабельность вашей компании, во многом зависит от вашей отрасли.
 В 2019 году коммерческие лизинговые компании имели одни из самых высоких заявленных показателей рентабельности — в среднем почти 50%. С другой стороны, производственные компании имели среднюю рентабельность всего 10%. Вероятно, это связано с более высокими затратами на материалы и рабочую силу по сравнению с коммерческим лизингом, который, как правило, имеет более низкие эксплуатационные расходы.Пытаясь оценить, насколько хорошо ваша компания работает на основе нормы прибыли, обратите внимание на среднюю норму прибыли для вашей отрасли.
 Кроме того, зрелость вашего бизнеса также играет роль. Для новых и масштабных компаний затраты, как правило, выше, что может привести к более низкой рентабельности по сравнению с более устоявшимися компаниями.
 Теперь, когда мы понимаем основы расчета нормы прибыли компании, давайте обсудим другие расчеты, которые могут быть полезны для определения прибыльности малого бизнеса: валовая прибыль и чистая прибыль.
 Что такое валовая прибыль? 
 Этот вариант уравнения рентабельности рассчитывает, какую прибыль имеет ваша компания после учета стоимости проданных товаров.
 Себестоимость проданной продукции включает прямые расходы, связанные с производством и продажей продукции вашей компании. В эту стоимость не включены внереализационные расходы.
 Формула валовой прибыли 
 Чтобы найти валовую прибыль, вычтите стоимость проданных товаров из общей выручки и разделите полученное значение на общую выручку.
 Вот как выглядит это уравнение:
 Теперь давайте применим это к примеру. Предположим, ваша компания заработала в этом году 2 000 000 долларов дохода. Общие затраты, связанные с вашим продуктом, составили 650 000 долларов в год. Вот как можно рассчитать валовую прибыль:
  Валовая маржа = (2000000 — 650 000 долларов) / 2000000 долларов = 67,5% 
 В идеале валовая прибыль вашей компании должна быть достаточно высокой, чтобы покрывать ваши операционные расходы, позволяя получить некоторую прибыль.Любые дополнительные средства можно использовать для других расходов, таких как выплата дивидендов или маркетинговое обеспечение.
 Это значение также может быть полезно для расчета нормы прибыли по конкретному продукту или предложению вместо определения маржи для компании в целом. Чтобы рассчитать валовую прибыль по конкретному продукту, используйте выручку, полученную от продажи продукта, и затраты, связанные с производством продукта.
 Что такое маржа чистой прибыли? 
 Маржа чистой прибыли позволяет рассчитать, какая часть вашего общего дохода составляет прибыль.Вместо того, чтобы учитывать только прямые затраты на создание и продажу такого продукта, как маржа валовой прибыли, маржа чистой прибыли учитывает все расходы.
 Формула чистой прибыли 
 Для расчета чистой прибыли вычтите общие расходы из общего дохода и разделите полученное значение на общий доход.
 Вот как выглядит уравнение для чистой прибыли:
 Давайте рассмотрим это на примере. Если доход вашего бизнеса составляет 2 миллиона долларов, а общие расходы — 1 500 000 долларов, вы можете рассчитать маржу чистой прибыли как:
  Маржа чистой прибыли = (2000000 — 1500000 долларов США) / 2000000 долларов США = 25% 
 Ожидается, что для многих предприятий чистая прибыль будет ниже, чем валовая прибыль.Это связано с добавлением внереализационных расходов. Если вы обнаружите, что ваша чистая прибыль ниже, чем вы хотели бы, или ниже, чем необходимо для здоровья вашего бизнеса, вы можете найти способы сократить свои расходы — это легче контролировать, чем пытаться резко увеличить доход. в короткие сроки.
 Валовая маржа и маржа прибыли 
 Теперь, когда мы понимаем, что такое валовая прибыль и маржа прибыли, давайте обсудим сходства и различия между ними.
 Как валовая прибыль, так и маржа прибыли дают ценную информацию о финансовом состоянии бизнеса. Эти значения измеряют, насколько эффективно компания в настоящее время получает прибыль на основе проданных товаров и услуг. Разница между ними заключается в факторах, используемых для определения прибыльности.
 Валовая прибыль показывает, насколько прибыльна компания сверх того, сколько она тратит на создание и продажу своей продукции. Маржа прибыли показывает, сколько компания зарабатывает от каждой продажи.
 Понимание того и другого важно для получения всестороннего представления о финансовых показателях вашей компании, и они являются полезными точками данных для определения как краткосрочных, так и долгосрочных финансовых стратегий.
 Прочтите этот пост, чтобы узнать об основах бухгалтерского учета, чтобы лучше понять финансовое состояние вашей компании.
 Формула прибыли: что это такое, как ее рассчитать, как повысить маржу 
 Когда вы продаете продукт или услугу, важно понимать размер вашей прибыли или сколько денег вы зарабатываете, продавая свой продукт.По сути, маржа показывает окупаемость инвестиций (ROI) всех ваших расходов. Низкая маржа указывает на то, что вы не получаете идеальной рентабельности инвестиций, в то время как высокая говорит о том, что у вас все хорошо.
 В идеале у вас должна быть высокая маржа прибыли, которая направит вашу организацию к долгосрочному росту и успеху. Потратив время на определение размера своей прибыли, вы сможете ставить достижимые цели и принимать обоснованные решения для своего уникального бизнеса.
 Формула прибыли 
 Формула маржи прибыли — это отношение чистой прибыли к чистым продажам.Вот краткий обзор того, что означает каждая из этих цифр.
  •   Чистые продажи:  Валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок.
  •   Чистая прибыль:  Итого выручка за вычетом расходов.
 Застройщик бизнес-кредитов 
 Получите доступ к полным кредитным рейтингам и отчетам вашего бизнеса, включая FICO SBSS — рейтинг, используемый для предварительной проверки кредитов SBA.
 Разблокируйте свои результаты сейчас
 Почему маржа важна для вашего бизнеса 
 Норма прибыли важна для вашего бизнеса, потому что она может помочь вам в следующем:
  •   Развивайте свой бизнес:  Когда вы знаете, какова ваша норма прибыли, вы можете легко определить продукты, которые неэффективны, и сократить свои расходы.Маржа прибыли предоставляет ценные данные, которые могут творить чудеса для вашего бизнеса по мере его роста.
  •   Выявление и устранение проблем:  Если вы обнаружите, что размер прибыли для определенных продуктов или услуг низок, вы можете выявить и устранить ошибки, связанные с ценообразованием, управлением, бухгалтерским учетом или чем-то еще.
  •   Получение финансирования:  Чтобы получить ссуду для малого бизнеса, вам необходимо показать кредиторам, какова ваша норма прибыли. Кредиторы хотят знать, что ваши продукты и услуги могут быть прибыльными.
  •   Соответствующая цена:  Ваша норма прибыли покажет вам, сколько ваших долларов способствует вашей чистой прибыли. Это может помочь вам выяснить, слишком ли высоки цены на ваши предложения или слишком низкие.
 Маржа прибыли: как использовать формулу прибыли 
 Подсчитать размер прибыли легко, если вы знаете, как пользоваться формулой. Допустим, ваш бизнес продает пылесосы. Вы обнаруживаете, что ваши чистые продажи (валовые продажи за вычетом скидок, возвратов и надбавок) составляют 100 000 долларов.Ваш чистый доход (общий доход за вычетом расходов) составляет 300 000 долларов США. Если вы разделите 100 000 долларов на 300 000 и умножите полученное число на 100, вы получите 33% прибыли.
 Виды прибыли 
 Существует ряд различных величин прибыли, которые вы можете рассчитать, в том числе:
 Маржа валовой прибыли 
  Общая выручка — себестоимость / общая выручка X 100 
 Маржа валовой прибыли описывает доход, который вы получаете после вычета стоимости проданных товаров или COGS.Сырье, заработная плата и любые другие расходы, связанные с производством или производством ваших товаров, включены в ваши COGS. Долги, накладные расходы, налоги и прочие расходы не учитываются.
 Используя маржу валовой прибыли, вы можете сравнить полученную вами валовую прибыль с вашим общим доходом. Полученная вами цифра хорошо отражает процент прибыли, которую вы сохраняете после того, как заплатите за производство своей продукции.
 Маржа операционной прибыли 
  Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж X 100 
 В отличие от валовой прибыли, операционная маржа учитывает накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса.Это могут быть операционные, административные и коммерческие расходы. В то время как валовая прибыль включает накладные расходы, налоги, задолженность и другие неоперационные расходы включены.
 Цель маржи операционной прибыли — понять ваш доход после того, как вы заплатите за производство своей продукции и ведете свой бизнес. Он может проинформировать вас о том, насколько хорошо вы можете управлять своими расходами.
 Маржа чистой прибыли 
  Операционная прибыль-процентные расходы-налоговые расходы / выручка X 100 
 Норма чистой прибыли — это коэффициент, который показывает остаточный доход, который представляет собой сумму денег, оставшуюся после вычета внереализационных расходов из операционной прибыли.Эти внереализационные расходы могут быть как долговыми, так и единовременными прочими расходами. Имея такую ​​маржу прибыли, вы можете понять, сколько долларов вашего дохода превращается в прибыль.
 Что такое хорошая прибыль? 
 Ряд факторов, таких как конкретная отрасль, размер бизнеса, цели роста и текущая экономика, будут определять определение хорошей нормы прибыли. Если вы работаете в отрасли с минимальными накладными расходами, например, в сфере ухода за детьми, у вас будет более высокая норма прибыли, чем у центра мероприятий, который оплачивает помещения, инвентарь и другие расходы.
 Вообще говоря, 10% прибыли считается средней, 20% — хорошей, а 5% — плохой. Чтобы узнать, какова рентабельность вашего бизнеса, проведите отраслевое исследование. Узнайте, что является нормой для аналогичных предприятий в вашем регионе. Вы также можете проконсультироваться с бухгалтером или финансовым консультантом, чтобы получить точное представление о том, где должна быть ваша прибыль.
 Как увеличить прибыль? 
 Если вы недовольны своей нормой прибыли, будьте уверены, что есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы ее улучшить, например:
  •   Сокращение расходов:  Если вы знаете размер своей прибыли, вы можете принимать разумные решения о том, где сократить расходы.Эти расходы могут быть такими, как модные пакеты для покупок, папиросная бумага, лишняя упаковка и сверхурочные. Помните, что ваша цель — максимально снизить накладные расходы, при этом обеспечивая своих клиентов качественными продуктами или услугами.
  •   Избавьтесь от неэффективных продуктов и услуг:  Если вы обнаружите, что определенный продукт или услуга плохо продаются, вы можете удалить их из своих предложений. Вы всегда можете заменить его на что-то более выгодное.
  •   Повышение цен:  Повышение цен может оказаться трудным, особенно если вы представляете малый бизнес и конкурируете с более крупными брендами.Однако, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал в долгосрочной перспективе, это может быть необходимо. Низкие цены могут помешать успеху и росту.
  •   Поднимите свой бренд:  Неудивительно, что у косметических брендов одни из самых высоких показателей рентабельности. Они используют новаторские маркетинговые стратегии, чтобы вызвать у своих клиентов эмоциональные переживания и повысить воспринимаемую ценность продаваемых ими продуктов. Поднимая свой бренд, независимо от отрасли, вы можете убедить клиентов в том, что ваши более высокие цены того стоят.
  •   Стратегически подходите к скидкам:  В идеальном мире вы бы не предлагали никаких скидок. Однако для привлечения и удержания клиентов иногда необходимы скидки. Если вы действительно предлагаете скидки, будьте осторожны с ними. Изучите истории покупок ваших клиентов и разработайте скидки с учетом их уникального поведения и предпочтений. Не всем покупателям потребуется большая скидка или какая-либо скидка для конвертации.
  •   Мотивируйте своих сотрудников:  Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, вполне вероятно, что ваши сотрудники могут сделать больше, чтобы принести вам более высокую прибыль.Ваша задача — мотивировать их к этому, устанавливая цели продаж, обучая их тому, как перепродавать и перекрестно продавать, а также применяя бонусы и другие стимулы.
 Может ли моя прибыль повлиять на мою способность получать финансирование? 
 Скорее всего, вашему бизнесу в какой-то момент потребуется финансирование для покрытия разрыва денежных потоков или финансирования крупных покупок. Для его получения вам необходимо показать кредиторам, что ваш бизнес находится в хорошем финансовом состоянии. Вы можете сделать это, показав им свою бесплатную кредитную историю или отчет о кредитной истории.
 Еще один способ продемонстрировать положительное финансовое положение — предоставить им высокую прибыль. Как только они увидят, что они сравнивают вашу прибыль с прибылью ваших конкурентов, они узнают, как обстоят дела у вашего бизнеса в финансовом отношении. Если ваша норма прибыли высока, кредиторы будут рассматривать вас как ответственного заемщика, который, скорее всего, выплатит ваш кредит.
 Итак, что это значит для вас? Выгодная процентная ставка и условия, которые могут потенциально сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов в будущем.
 Регулярно отслеживайте размер прибыли 
 Расчет вашей прибыли не должен производиться разово. Возьмите за правило рассчитывать размер своей прибыли ежемесячно или ежеквартально. Таким образом, вы будете знать, растет ли ваша прибыль с течением времени.
 Если да, то ваша организация увеличивает продажи быстрее, чем расходы, и вы на правильном пути. Если это не так, вам нужно будет внести некоторые изменения и повысить свою эффективность.
 Вы видели бизнес-менеджера? 
 Полные отчеты о кредитных операциях и баллы от Dun & Bradstreet, Experian и Equifax.
 Начни сегодня
 Эта статья изначально была написана 9 января 2020 г. и обновлена ​​16 января 2020 г.
 Оцените эту статью 
 В настоящее время эта статья имеет 11 оценок со средним значением 5 звезд.
 class = «blarg»>
 Как рассчитать маржу и наценку (формула и примеры) 
 Владельцы малого бизнеса часто путают маржу прибыли и наценку. Оба этих показателя помогают бизнесу устанавливать цены и измерять прибыльность, но важно знать разницу и знать, как рассчитать эти два числа.
 Как рассчитать размер прибыли 
 Валовая прибыль показывает доход, который компания оставила после оплаты всех прямых затрат на производство продукта или предоставление услуги.Эти прямые затраты также называются себестоимостью проданных товаров (COGS).
 Формула валовой прибыли:
  Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / выручка 
 Например, рассмотрим следующий отчет о прибылях и убытках вымышленной кофейни и пекарни Chelsea’s Coffee & Croissants:
  Chelsea’s Coffee & Croissants  
  Отчет о прибылях и убытках  
  За год, закончившийся 31 декабря 2020 г. 
  Описание   Сумма 
  Выручка: 
 Выручка от продаж кофе 35 000 долл. США
 Выручка от реализации кондитерских изделий 20 000
  Итого выручка   55 000 
  Себестоимость 
 Себестоимость проданных товаров 15 000
  Валовая прибыль   40 000 
  Операционные расходы 
 Заработная плата 15 000
 Расходы на аренду 10 000
 Коммунальные услуги 2,500
  Чистая прибыль (убыток)   12 500 долл. США 
 Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, «Челси» рассчитала бы свою валовую прибыль следующим образом:
 40000 долларов / 55000 долларов =.73
 Другими словами, на каждый доллар дохода бизнес получает 0,73 доллара после оплаты COGS.
 Как рассчитать маржу чистой прибыли 
 Норма чистой прибыли аналогична марже валовой прибыли, но вместо того, чтобы просто рассматривать себестоимость как процент от выручки, она включает все расходы в формулу, включая операционные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, в дополнение к себестоимости.
 Формула расчета чистой прибыли:
  Маржа чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка 
 Используя приведенный выше отчет о прибылях и убытках, Челси рассчитала бы свою чистую прибыль как:
 12 500 $ / 55 000 $ =.23
 Другими словами, на каждый доллар дохода, который приносит бизнес, остается 0,23 доллара после учета всех расходов.
 Расчет прибыли в процентах 
 Как валовая прибыль, так и чистая прибыль могут быть выражены в процентах. Для этого результат умножается на 100. Например, коэффициент валовой прибыли Chelsea’s Coffee and Croissants составляет 73%, а коэффициент чистой прибыли — 23%.
 Независимо от того, выражаете ли вы размер прибыли в долларах или в процентах, это показатель финансового состояния компании.Эти показатели помогают инвесторам и кредиторам сравнивать вашу компанию с другими компаниями в той же отрасли. Они также показывают, насколько хорошо компания оценивает свои продукты и управляет затратами.
 Определение наценки (и способ ее расчета) 
 Наценка отличается от маржи. Наценка показывает, насколько выше ваша продажная цена, чем стоимость покупки или создания продукта или услуги.
 Итак, формула расчета наценки:
  Наценка = Валовая прибыль / COGS 
 Обычно наценка рассчитывается для каждого продукта.Например, скажем, «Челси» продает чашку кофе за 3 доллара, а производство каждой чашки, помимо стоимости зерен, чашек и непосредственного труда, обходится «Челси» в 0,50 доллара.
 Челси могла рассчитать свою наценку на чашку кофе как:
 3 доллара / 1,25 доллара = 2,4
 Или, выраженная в процентах, ее наценка составила бы 240%. Типичная наценка может сильно различаться в зависимости от отрасли. Например, в продуктовом магазине наценка на такие основные продукты, как хлеб и молоко, может составлять всего 5–8%. Но для кофеен наценка в 300% является нормой, поэтому Челси на самом деле оценивает свой кофе довольно разумно.
 Итог 
 Маржа и наценка — это две стороны одной медали — они описывают одно и то же, но с разных точек зрения. Маржа показывает взаимосвязь между прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров. Знание разницы может помочь вам правильно оценить ваши продукты и услуги и установить цели по прибыли
.
No related posts.
Похожие записи
Вам будет интересно
 
Договор уступки прав цессии: Передача прав другому лицу
 
Как можно назвать магазин слаймов: «Как назвать аккаунт в инстаграме со слаймами?» – Яндекс.Кью
Добавить комментарий 
Комментарий добавить легко