Рекламного: Средства рекламы | Индустрия рекламы

Содержание

Средства рекламы | Индустрия рекламы

Термин «средства рекламы» включает в свое содержание широкий круг различных возможностей для передачи рекламного обращения от рекламодателя к рекламополучателю. Средства рекламы принято отличать от носителей (медиа) рекламного сообщения. Средство рекламы может одновременно выступать в качестве носителя рекламного сообщения, но носитель рекламы не является средством рекламы (например, журналы являются носителями объявлений, а объявления в журналах — это средства рекламы). Таким образом, средство рекламы содержит как рекламные, так и нерекламные элементы. К рекламным элементам относится содержание и форма рекламного сообщения; к нерекламным — материал и технический носитель рекламных элементов или собственно рекламоноситель (средство распространения рекламы). Под рекламоносителями понимаются любые средства распространения или каналы передачи рекламного сообщения. Принимающие участие в распространении рекламы медиа создают рынок рекламораспространителей.

В практике рекламы успешно используется значительное количество средств рекламы, однако каждое из них имеет свои специфические характеристики, преимущества и недостатки, воздействует на разные аудитории и может обеспечить при прочих равных условиях разную эффективность рекламы. Для достижения определенных целей рекламодателя выбирается то средство рекламы или их совокупность, которые в максимальной степени отвечают поставленным требованиям.

Многообразие существующих средств рекламы создает основания для их классификации. Существует достаточно большое число критериев, по которым возможно классифицировать средства рекламы: по назначению, охвату аудитории, техническим признакам, особенностям применения, способам воздействия на органы чувств, способам распространения и другим параметрам. Тем не менее, единой классификации средств рекламы до настоящего времени нет. Это связано с тем, что способы передачи сообщений (каналы, средства, носители) чрезвычайно разнообразны и постоянно развиваются, в рекламе же их насчитывается сотни, если не тысячи, поэтому попытки строго классифицировать все эти средства обычно наталкиваются на серьезные трудности. Кроме того, в современной рекламной индустрии медиа развиваются значительно быстрее, чем происходит их осмысление с точки зрения рекламной коммуникации.

Для практического использования наиболее удобна общая классификация средств рекламы, в основу которой положен признак соответствия средства рекламы типу рекламоносителя. Согласно этой классификации, средства рекламы подразделяются в соответствии с типами рекламоносителей на следующие основные группы:

Медийные средства рекламы:
  1. Средства телевизионной рекламы, или рекламы на телевидении (Television Advertising).
  2. Средства радиорекламы, или рекламы на радио (Radio Advertising).
  3. Средства рекламы в прессе (Press Advertising).
  4. Средства интернет-рекламы, или рекламы в Интернете (
    Internet Advertising
    ).
  5. Средства наружной рекламы (Outdoor Advertising).
  6. Средства внутренней рекламы, или интерьерной рекламы (Indoor Advertising).
  7. Средства транзитной рекламы, или рекламы на транспорте (Transit Advertising).
Немедийные средства рекламы:
  1. Средства прямой рекламы (Direct Advertising).
  2. Средства печатной рекламы (Print Advertising).
  3. Средства рекламы в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
  4. Средства сувенирной рекламы (Souvenir Advertising).
  5. Рекламные мероприятия (Promotional Activities).

В этом разделе представлен классификатор средств рекламы, который базируется на указанной выше схеме и содержит наиболее полный перечень инструментов современной рекламы, включающий их назначение, характеристики, условия применения, подробные описания и изображения-примеры. Назначение раздела — предоставить читателю возможность четко идентифицировать средства рекламы и их функции, а также быстро разобраться в структуре, особенностях и методах использования рекламных инструментов.

Рекламный блок: что это такое

Реклама — это один из дорогих способов привлечения клиентов и раскрутки бренда. Но зато самый мощный и эффективный. Поэтому она окружает нас повсюду — на ТВ, в интернете, на улице, по радио, в приложениях для смартфонов и так далее. В статье расскажем, что такое рекламные блоки, для чего они нужны и как создать.


Что такое рекламный блок

Рекламный блок — это информативные предложения в виде медиаконтента (изображения или видеоролики). Грамотно составленный блок рекламы привлекает покупателей и способствует развитию бизнеса. 

Цель и функции

Цель рекламного блока — распространение информации, способной повысить интерес к компании или продукту. Он выполняет ряд функций:

  • повышение конкурентоспособности компании и прибыли за счет увеличения спроса; 

  • формирование имиджа компании;

  • стимулирование действий пользователей; 

  • расширение каналов для продажи услуг или продукта;

  • привлечение внимания партнеров, поставщиков и потребителей.  

Преимущества и недостатки

Основное преимущество блоков с рекламой — эффективность, поскольку обеспечивают максимальный охват целевой аудитории и повышают узнаваемость бренда, соответственно, и прибыль компании. Заработок получает и тот, кто размещает рекламу. 

Блоки с рекламой не всегда удобны для дизайнера, потому что могут искажать задуманный дизайн. А для пользователей блоки больших размеров затрудняют восприятие информации, отвлекают от чтения и мешают усвоению материала. Когда рекламы на сайте много, это раздражает пользователей, а сам бренд может оставить негативное впечатление. 

Также к недостаткам можно отнести большую конкуренцию. Рекламы в сети так много, что необходимо искать все новые и новые идеи, чтобы выделиться и привлечь внимание к своей рекламе.

Виды рекламных блоков

До появления интернета блок ассоциировался только с показом роликов на телевидении. Сейчас же это и реклама на сайте. Расскажем о каждом варианте отдельно.

В интернете

Существует большое количество видов рекламы в интернете: контекстная, баннерная, тизерная, таргетированная и много-много других. 

Интернет-реклама — это взаимодействие рекламодателя и веб-мастера. Если рекламу размещает владелец сайта, то он сам отбирает рекламных партнеров в зависимости от тематики ресурса. 

Местоположение блоков с рекламой — важный фактор, влияющий на эффективность рекламы. Объявления часто просматриваются и запоминаются над статьей в первом экране или прямо в статьях. И плохо воспринимаются, если расположены сбоку с правой стороны. 

Размещение рекламы на своем сайте — это, прежде всего, дополнительный заработок. Реклама приносит прибыль не только предпринимателю, но и владельцу сайта. Заработать на рекламных блоках могут и обычные пользователи. Некоторые сервисы платят за переходы по рекламной ссылке. К таким услугам прибегают веб-мастера, которые размещают рекламу, и им важно количество кликов.

На телевидении

Под рекламным блоком на телевидении подразумеваются несколько видеороликов, длительностью около четырех минут и повторяющихся несколько раз в час. Чтобы привлечь покупателя, реклама должна быть яркой и запоминающейся. Для этого специалисты прибегают к различным уловкам: вставляют в ролик назойливые песни, рифмованные слоганы и прочие вещи, которые вы, конечно, прекрасно помните. Чего только стоит «Во-о-о-осемь восьмсот… лучше позвонить, чем у кого-то занимать».

Преимущество рекламы на ТВ в охвате аудитории. Интернет не вытеснил телевидение — количество телезрителей в сотни раз больше, чем число интернет-пользователей. 

Закон «О рекламе» регулирует, что и в какое время допускается к трансляции, сколько раз может повторяться реклама. Некоторая продукция (например, алкоголь и табак) запрещена для показа на центральных и частных каналах, ее можно увидеть только на кабельном ТВ.

Реклама на телевидении дорогая, но прибыль от нее во много раз превышает затраты. Помимо стоимости главное ее отличие от интернет-рекламы — это процесс создания. Сделать ролик самостоятельно сложно, следует обратиться к профессионалам. 


Как создать рекламный блок на ТВ

Процесс создания рекламного ролика состоит из следующих этапов:

  1. Разработка посыла. Креативная группа анализирует целевую аудиторию, ее поведение и потребности. На этом основывается контент. Например, в рекламе автомобиля важно подчеркнуть статус, которым будет обладать владелец авто, а в рекламе продуктов питания – свежесть и польза.

  2. Разработка идеи. Обдумывают, как донести посыл. Например, в рекламе бытовой химии сравнивают обычное, дешевое средство и рекламируемый продукт.

  3. Написание сценария. Он должен быть простым, интересным и не перегруженным информацией.

  4. Проведение съемок. Перед съемками нанимают съемочную группу, актеров, подбирают декорации, а затем снимают ролик по сценарию.

  5. Работа с постпродакшн. Это финальный этап. В него входит монтаж и работа со звуком. После этого материал отправляют на утверждение заказчику. 


Как создать рекламный блок на сайте

Рекламный блок на сайте включает: 

  • заголовок; 

  • описание;

  • адрес. 

При создании блока на сайте особое внимание уделите графическому изображению. Оно должно быть привлекательным и понятным, чтобы донести информацию быстрее. Описания делайте короткими и интересными, а заголовки — яркими и интригующими. 

Согласно исследованиям организации Google AdSense, положительный и цепляющий эффект для покупателя оказывают изображения и видео с параметрами 336×280, 300×250, 728×90, 300×600 и 320×100 для мобильных устройств. Важно, чтобы блок занимал не более 35% экрана. Лучше всего выбирать адаптивную рекламу, где размер блока сам подстраивается под разрешение экрана.

Чтобы разместить блок, зайдите в нужный сервис (Яндекс.Директ или Google AdSense) и заполните необходимые поля (размер блока, название). После скопируйте в буфер обмена код JavaScript и вставьте в HTML-код страницы в том месте, где должна располагаться реклама.


Заключение

Рекламные блоки — полезный инструмент для бизнеса. Именно они являются основным источником привлечения клиентов. Если компания не располагает большим бюджетом, чтобы купить рекламу на телевидении, можно выбрать интернет-рекламу. Разместить ее и настроить показы объявления можно самостоятельно.


​7 правил создания эффективного рекламного объявления

Как сделать эффективную и работающую рекламу? Мы предлагаем вам 7 правил создания рекламы, которые помогут если не достичь успеха, то максимально к нему приблизиться.

У вас уже есть проект? Проверьте его по пунктам, и если все они соблюдены, то ваша кампания точно принесёт успех.

Приступим?

1. Следуйте правилу ГКЧП — Где, Когда, Что и Почему. ГДЕ клиент может найти товар или получить скидку, поучаствовать в акции или посетить мероприятие? КОГДА эти мероприятия или акции проходят, а клиент может получить скидку? ЧТО предлагает клиенту компания? ПОЧЕМУ он должен обратиться именно к ней, а не к фирмам-конкурентам? Ваш макет должен давать исчерпывающую информацию по каждому из пунктов. Иначе какой в нём смысл?

2. Найдите способ выделиться на фоне конкурентов. Сегодня покупатель может выбрать. Если вы не укажете, почему ему стоит приобрести именно ваш товар, то потребитель просто не обратит на вас внимание. Захватите внимание клиента при помощи необычных и оригинальных ходов, а потом последовательно проинформируйте о том, почему он должен купить товар именно у вас. И помните, что без пункта А пункт Б попросту невозможен.

3. Настраивайтесь на результат. Потребитель с большей вероятностью отреагирует на рекламу результата, чем на рекламу товара. Рекламируйте не косметологическую студию, а здоровую кожу, не стоматологический центр, а белоснежную улыбку, не пылесос, а чистые ковры. Помните, что покупатель приобретает ваши услуги или товары не для любования, а для достижения определённой цели.

4. Умейте подобрать слова. С первых строчек сообщите клиенту, какие проблемы ему поможет решить ваш товар или услуга. «Как сэкономить на поездках по городу?», «Где купить дешёвую обувь?» и т. д. Кто не захочет получить желаемое с выгодой для себя?

5. Призывайте к действию. Подскажите потребителю, что нужно сделать. «Звоните нам по номеру…», «Узнайте больше на нашем сайте» или «Приходите на мероприятие» — так клиент поймёт последовательность действий. Дополнительным стимулом может послужить разумное ограничение: «Количество товара ограничено».

6. Ищите подход к клиенту. Ориентируйтесь на то, кому вы предлагаете свои услуги. Например, те же овощи можно прорекламировать совершенно по-разному, или воздействуя на эмоции («Мы предлагаем натуральные овощи с солнечной кубанской грядки»), или на логику («Овощи по цене производителя! Полное соответствие агротехническим нормам»).

7. Ссылайтесь на авторитеты . Ценность вашего товара многократно повысят отзывы от реальных клиентов или экспертное мнение. Не стесняйтесь включать их в макет объявления!

Помните, что нельзя просто и понятно ответить на вопрос: «Как сделать эффективной рекламу?». Здесь нужен индивидуальный подход, понимание целевой аудитории и её потребностей. И, конечно, правильный носитель — такой, как реклама в лифтах многоквартирных домов от «Русмедиа».


К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Правильно рассчитываем рекламный бюджет компании

Каналы коммуникации — это ресурсы, где собираетесь размещать рекламу. Их выбор зависит от конечных целей и товара, который вы рекламируете. Для одних продуктов идеальной будет реклама широкого формата — на ТВ или растяжке на трассе. Для других — точечная через интернет (таргетированная).

Товары широкого потребления (продукты питания, памперсы, т. п.) можно рекламировать на ТВ. Тогда как специфические товары (допустим, сёдла для лошадей) эффективнее продвигать, например, через соцсети в соответствующих пабликах. Как правило, их не выгодно рекламировать по телевидению, так как денег за размещение возьмут много, а купят его единицы. Получится реклама в убыток.

Решите, аудитории из каких стран и городов планируете показывать рекламу. Это может быть территория России или РФ и Ближнего зарубежья, отдельно выбранные города и страны и даже конкретные компании (внутренние корпоративные ролики для отдельных клиентов подходят для профильных товаров).

Сколько времени ваша реклама будет «висеть» в эфире? Это может быть, к примеру, год на ТВ, 3 месяца на баннере, 6 месяцев — в интернете, и всё это можно запустить одновременно или по очереди.

Чем шире география и больше срок показа рекламы, тем дороже она будет стоить.

Все аспекты, которые мы рассмотрели в предыдущем пункте, необходимо проработать по каждому товару, который собираетесь рекламировать.

Сложите суммы — составьте общий предварительный бюджет на всю рекламируемую продукцию.

Оптимизируйте его — сделайте таким, чтобы он не превышал максимум, который вы готовы потратить. Для этого, возможно, придётся сократить расходы на некоторые пункты или что-то убрать.

То, что вы получите в результате, и будет оптимальным итоговым бюджетом.

Способ расчёта рекламного бюджета, который мы описали, называется методом согласования с задачей. Но он не единственный, предлагаем другие варианты.

Суть этого способа в том, что вы рассчитываете бюджет на рекламу на основе процента от оборота компании за выбранный период: продаж за год, за квартал, за любой отчётный период — выбирайте сами.

Выделите процент от продаж за этот период, который потратите на рекламу.

Например, за месяц вы продаёте 100 ноутбуков, и от стоимости всех проданных ноутбуков выделяете 5 % на рекламу.

5 ингредиентов эффективного контент-маркетинга для рекламного агентства

Контент-маркетинг – это как суп. Можно сделать его просто сытным и съедобным: намешать в одной кастрюле мяса, картошки, капусты, морковки и лука, да еще крупы сверху насыпать. А можно приготовить этот суп по изысканному рецепту. Сделать крем-суп из морепродуктов, который точно оценят гурманы.

Как сделать контент-маркетинг для агентства эффективным и вкусным, как суп от шеф-повара? Первое – тщательно продумать его рецепт. Не надо скидывать в одну кастрюлю все идеи, которые вам только придут в голову. Второе – проследить, чтобы каждый ингредиент был высокого качества и отвечал вашим целям и задачам.

Держите 5 ингредиентов успешного контент-маркетинга агентства:

  1. Изучение целевой аудитории: для кого делаем контент?
  2. Темы и рубрики: о чем рассказываем?
  3. Формат: какой тип контента используем? (статьи, посты, видео, аудио, картинки)
  4. Каналы: где и как распространяем контент?
  5. Реклама: как рассказываем о своем продукте?

Расскажу подробнее о том, как «приготовить» каждый из этих ингредиентов.

1. Изучение целевой аудитории: для кого делаем контент?

Как вы знаете, маркетологи все как один призывают перед началом любой активности, будь то настройка рекламной кампании или разработка контент-плана, изучать целевую аудиторию. Делить ЦА на сегменты, составлять портреты персонажей, прописывать пользовательские сценарии и составлять CJM (Customer Journey Mapping) – карты пути клиента.

Советуют обязательно прописать демографические признаки, географические, экономические и социальные. Сколько лет, какое образование, какой уровень дохода, где живет, какой там климат, какой у потенциального клиента образ жизни, темперамент и система ценностей…

Все это делать очень долго и не всегда нужно. Иногда достаточно просто ответить себе на 3 ключевых вопроса:

  • Кто наш клиент, который принимает решение – специалист или руководитель?
  • Что его волнует больше всего, какие у него есть страхи и проблемы?
  • Как мы с помощью нашего продукта можем эти проблемы решить?

Также можно ответить на ряд дополнительных вопросов, чтобы составить наиболее полную картину:

  • Какие интернет-ресурсы посещает наш клиент?
  • Какие материалы читает и смотрит?
  • Какие альтернативы нашему продукту рассматривает?
  • Что может подтолкнуть его к покупке?
  • Какие этапы воронки продаж он проходит, прежде чем совершить покупку?
  • На каком этапе принимает решение?

Почему это важно? Пример

Консалтинговая компания «Батискаф» среди прочих услуг предлагает аутсорсинг бухгалтерского учета. Казалось бы, контент-маркетинг она должна выстраивать вокруг бухучета и аутсорсинга. Вот только это будет совершенно бесполезной тратой времени и сил.

Дело в том, что «Батискаф» провел исследование своей ЦА и выяснил: ее клиенты – это точно не бухгалтеры, а руководители и собственники бизнеса. Ведь именно они принимают решение отдать бухучет на аутсорсинг. И, конечно, им неинтересно изучать нюансы бухучета, их волнует результат.

Что интересно собственникам и руководителям? Вот примеры тем из блога «Батискафа»:

  • Сотрудник «увел» клиентскую базу.
  • Как глубоко копает налоговая?
  • Как автоматизировать бухгалтерию?
  • Корпоративы и праздники: как учесть расходы.
  • Как не платить налоги вовремя?
  • 6 мифов о франшизе.

Статьи из блога «Батискаф», нацеленные на нужный сегмент ЦА

Контент-маркетинг: агентство и ваши клиенты

Если говорить именно о вашем агентстве, то, скорее всего, у вас будут клиенты двух типов: специалисты и руководители. Как правило, рекламное агентство «целится» сразу в оба этих сегмента.

Маркетолог зайдет в блог, чтобы почитать обучающие материалы о тонкостях настройки рекламных кампаний. Постепенно он проникнется доверием к вам и может прийти к решению, что будет удобно сотрудничать с вашим агентством. Далее эту идею он «продаст» своему руководству.

Руководитель не станет изучать специализированную информацию и смотреть обзоры возможностей РСЯ, у него других забот достаточно. Либо он уже и так все знает на эту тему. Зато ему будет интересно почитать статьи или посмотреть видео про эффективное управление и развитие бизнеса.

Выберите хотя бы 2 сегмента вашей ЦА – наиболее перспективных клиентов

Еще один пример

Этот блог, который вы сейчас читаете – блог платформы автоматизации рекламы Marilyn. У нас тоже есть 2 типа клиентов, 2 основных сегмента: специалисты и руководители. Мы предлагаем материалы, интересные и тем, и другим.
Например, специалистам рассказываем, как избавить себя от рутинных задач по настройке рекламных кампаний, а руководителям предлагаем посмотреть, как оптимизировать бизнес-процессы агентства в целом.

Откуда брать информацию о клиентах?

  • Из отдела продаж. В идеале – прослушать записи разговоров менеджеров с клиентами. Также хорошо задать коллегам вопросы: о чем чаще всего спрашивают клиенты? О чем они беспокоятся? Какие сомнения высказывают? Какими проблемами делятся?
  • Из интервью с клиентами. Его лучше проводить с самыми лояльными, постоянными клиентами. Спросите их: как они узнали о вас? Что думают о ваших услугах? Что бы хотели улучшить? Что им нравится, а чего не хватает?
  • Из техподдержки. Именно техподдержка или аккаунт-менеджеры владеют наиболее полной информацией: откуда приходят клиенты, какие вопросы чаще всего задают, что пишут в онлайн-консультанте на сайте.
  • Из Яндекс.Вордстат. Проанализируйте поисковые запросы потенциальных клиентов. Интересны ли им темы, на которые вы собираетесь делать контент? Как они ищут решение своих проблем? По каким запросам выходят на ваше агентство и ваши услуги?

2. Темы и рубрики: о чем рассказываем?

Условно весь контент, как текстовой (статьи, посты), так и визуальный (видео, картинки, инфографика, комиксы) можно разделить на 3 типа:

  1. Обучающий. То есть он должен быть полезным и нести в себе ценность. Пример: подборки советов, инструкции, обзоры, лонгриды.
  2. Развлекательный. Он прежде всего должен быть интересным. Пример: истории из жизни, анекдоты, разоблачение мифов и легенд, интересные факты.
  3. Вовлекающий. Он должен вовлекать читателей во взаимодействие. Пример: тесты, чек-листы, призыв задавать вопросы.

Пример одновременно вовлекающего и обучающего контента от агентства «Сделаем»

Именно рекламный контент, который продает ваш продукт, не должен выделяться как отдельный тип контента. Его просто никто не будет читать. Поэтому рекламу продукта и ваши кейсы хорошо бы включать в каждый из вышеперечисленных типов контента. Пишите обучающую статью – добавляете в конце кейс вашего агентства для иллюстрации и заодно для рекламы. Вот пример из нашего блога: написали статью о том, как выполнять все KPI рекламной кампании, рассмотрели основные метрики и дали 10 рекомендаций, а в конце поделились собственными кейсами, как Marilyn помогает выполнять KPI.

О чем рассказывать

  • Новости индустрии, отраслевая специфика. Например, ваше рекламное агентство специализируется на продвижении компаний из определенной отрасли – работает только с медицинскими центрами. Тогда ваша основная цель – убедить клиентов, что вы хорошо знаете специфику именно этой отрасли. Вы можете делиться новостями, раскрывать сложные моменты работы в этой сфере, проводить исследования, собирать статистику. Спросите себя: что будет интересно моим клиентам? Что их зацепит: исследование, как покупатели выбирают медицинские центры, или информация, как выстраивают свой интернет-маркетинг сами медицинские центры?

  • Большая идея, месседж, ценности. Через весь ваш контент-маркетинг красной нитью может проходить определенная идея. Желательно, чтобы она коррелировалась с позиционированием вашего агентства. Например, вы называете себя «проводником бизнеса в digital-вселенную», а в своих материалах рассказываете о том, как цифровые технологии меняют мир бизнеса. И, конечно, описываете передовые digital-тренды и показываете себя экспертом в этой области. Другой пример – из нашей собственной практики. Marilyn во всех материалах продвигает идею автоматизации и оптимизации бизнес-процессов. Соответственно, мы рассказываем о том, как это сделать.
  • Особый подход и «фишки» компании. Вы можете делать акцент на уникальных особенностях вашей работы. Например, у вас есть особый подход к управлению проектами. Делитесь им во всех материалах! Так, Антон Астахов из рекламного агентства Mello внедрил у себя в агентстве Agile-подход и делится опытом, а Бюро Горбунова часто говорит о принципе FFF (fix time, fix budget, flex scope). Агентство «Убедительный маркетинг» Дмитрия Кота показывает примеры, как с помощью продающих текстов они отстраивают клиентов от конкурентов.

Подход агентства «Убедительный маркетинг» – отстройка при помощи текстов.

Темы = проблемы клиентов

Проблема/потребность клиента

Тема статьи

Как продавать больше, а тратить на рекламу меньше?

Снижаем CPC и уменьшаем бюджет рекламной кампании, увеличиваем CTR и число заявок

Как не умереть от голода в кризис?

Как успешно продавать через интернет в эпоху пандемии и экономического кризиса?

Настроить рекламу в РСЯ самому или заказать в агентстве?

5 печальных историй о том, как сливают рекламный бюджет и получают отрицательный ROI

Как выбрать надежное агентство?

Как мы 10 лет занимаемся настройкой рекламы

Как продвигать сайт в Яндекс и Google?

10 рекомендаций и лайфхаков, как продвинуть сайт в ТОП поисковиков

Контент-план

Перед тем, как начать вести контент-маркетинг, агентство должно составить подробный контент-план на месяц. С учетом того, что контент должен обучать, развлекать и вовлекать.

Совет: контент-план удобно составлять в системах управления проектами. Например, Trello и YouGile имеют простые, интуитивно понятные интерфейсы и позволяют пользоваться ими бесплатно.

Контент-план «Нетологии» в системе управления Trello

Необычные темы

На одних обучающих статьях о настройке рекламы и эффективности агентства далеко не уедешь. Не стоит бояться подбирать необычные темы и рубрики для вашего контента.

  • Разрушение мифов.
  • Обзор любимых инструментов, которые помогают в работе.
  • Один день из жизни офиса.
  • Гостевой пост от эксперта отрасли.
  • Тест или чек-лист.
  • Комиксы и квесты.
  • Прогнозы на ближайшие 5-10 лет.
  • Подборка шуток на определенную тему.
  • Статья «Как сэкономить на…».
  • Списки советов и полезных лайфхаков.
  • Обзор книг/фильмов по выбранной теме.

Вовлекающий контент – тест от компании «Батискаф»

Тест состоит из 15 вопросов с комментариями к каждому варианту ответа

3. Формат: какой тип контента используем?

Продумывая контент-маркетинг для агентства, важно помнить о целях контента. Он должен:

  1. Приносить пользу читателю – потенциальным клиентам.
  2. Вызывать интерес к вашим услугам.
  3. Формировать доверие к вам.
  4. Убедительно показывать, что вы круче конкурентов.
  5. Играть на пользу SEO и двигать вас в Яндекс и Google.

Цели и типы контента

Разные типы контента позволяют достичь разных целей. Так, инфографика может работать на интерес, убедительность и пользу, а лонгриды – на пользу и SEO.

Типы контента:

  • Текст. Лонгриды и короткие статьи, подборки советов, новостей, трендов, посты и email-рассылки, ответы на вопросы, обзоры, истории из жизни, инструкции, интервью, отзывы, кейсы.
  • Фотографии. Подборки фотографий с текстовыми пояснениями, картинки, инфографика, комиксы, коллажи, сертификаты.
  • Видео. Обзоры, экскурсии, инструкции, интервью, отзывы.
  • Подкасты. Советы, новости, тренды, истории из жизни, примеры, рекомендации от экспертов, лайфхаки.
  • Интерактивный контент. Квесты, чек-листы, тесты.

4. Каналы: где и как распространяем контент?

Все каналы распространения контента можно разделить по классификации PESO:

  • Paid – платные. Например, нативное размещение вашего контента в чужом видеоблоге или в «Тинькофф журнале».
  • Earned – «заработанные». То есть те, где вы «заработали» себе право размещаться. Например, блог компании на «Хабре». Его можно купить, а можно получить бесплатно на полгода и больше за хороший, интересный контент.
  • Shared – каналы «общего пользования». Например, любая соцсеть. Youtube-канал. Площадки по типу vc.ru.
  • Owned – ваши собственные каналы, блоги, email-рассылки и бренд-медиа.

5. Реклама: как рассказываем о своем продукте?

Контент-маркетинг для агентства должен приносить конкретные измеримые результаты, в том числе – увеличение продаж. Но некоторые компании, которые инвестируют в контент, совершают 2 ошибки:

  1. Делают свои материалы слишком рекламными. Забывают о той ценности и пользе, которую они должны приносить клиентам, и рассказывают только о своем продукте.
  2. Делают свои материалы вообще не рекламными. Пишут очень полезные статьи, снимают видео, но забывают «привязать» их к собственному продукту. Например, рекламное агентство рассказывает о трендах в контекстной рекламе в 2021 году, но не упоминает ни про свой опыт, ни про свои кейсы. В результате потенциальный клиент так и не узнает об их экспертности. Он получает полезную для себя информацию, говорит: «Спасибо» и закрывает сайт.

Не забывайте о том, что каждая (ну или почти каждая) серьезная единица контента (лонгрид, подборка кейсов, видео, обзор) должна быть одновременно полезной и интересной и при этом продавать ваши услуги.

Как эта статья, например. Вы читали советы и рекомендации, как рекламное агентство может планировать свой контент-маркетинг. И при этом узнали, что существует система автоматизации рекламы Marilyn, которая очень упрощает жизнь специалистов, избавляя их от рутинных задач.

Если у вас есть подобные задачи, вам поможет система автоматизации рекламы Marilyn

Как победить конкуренцию в контенте?

Все больше агентств сейчас начинают вести грамотный контент-маркетинг. Как отличиться от конкурентов и победить в битве за внимание клиента? Попробуйте внедрить нестандартную контент-стратегию.

Если вы знаете, какие СМИ читает ваша целевая аудитория, вы можете выходить на них. Эти СМИ и интернет-ресурсы могут быть посвящены «не вашей» теме, зато там есть ваши клиенты. И нет ваших конкурентов.

Вам не обязательно распространять контент исключительно на маркетинговых ресурсах. Там уже есть сотни замечательных статей про маркетинг, и вам будет очень сложно выделиться на их фоне. Попробуйте мыслить шире. Представьте себя сыщиком, который идет по следу потенциальных клиентов, разыскивает их следы и изучает те места, где они любят бывать.

Так, агентство интернет-маркетинга «ТитанСофт» выбрало специализированный портал для российских врачей «Медвестник» как один из каналов распространения контента.

Подумайте, куда вам «податься». Может быть, на «Хабр», а может быть, на портал, посвященный исследованиям футурологов. «Проследите» за своей целевой аудиторией и найдите место, куда еще не добрались ваши конкуренты.

Читайте свежие кейсы

Как увеличить трафик на 22% и снизить CPC на 18%, когда ручное управление и автостратегии бессильны? Чайно-кофейный кейс Jardin, Greenfield и «Жокей»

Как медицинской клинике увеличить число обращений на 153% и снизить их стоимость на 14%

Как отработать 40 млн поисковых запросов и показать релевантные объявления. Кейс ДомКлика, Сбермаркетинга и Marilyn

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Содержание статьи:

Реклама в интернете — одна из самых динамично развивающихся отраслей рекламы. Наряду с рекламой на телевидении, радио и в других медиа, она стала частью повседневной жизни огромного количества людей. И в отличие от других видов рекламы, в которых сейчас наблюдается отток аудиторий и падение бюджетов, интернет-реклама переживает бурный рост.

В силу своей высокотехнологичности реклама в интернете обладает целым рядом преимуществ, которые ставят ее на голову выше других направлений рекламной отрасли. Как известно, главное для бизнеса — это эффективность вложений, и здесь интернет-реклама может предложить гораздо больше, чем телевидение, радио, СМИ или «наружка».

Преимущества рекламы в интернете

Прогнозируемый результат

Реклама в сети интернет — чуть ли не единственный вид рекламы, где результат кампании может быть спрогнозирован еще до ее начала. Для этого существует масса самых различных механизмов, работающих в реальном времени — как для прогнозов, так и для отслеживания результатов.

Оптимизация кампании в реальном времени

Механизмы настройки интернет-рекламы просты, поэтому разместить рекламу в интернете не составит большого труда. При этом рекламную кампанию в интернете можно быстро и безболезненно скорректировать, чтобы увеличить ее эффективность. В то же время с помощью интернет-рекламы можно решать любые маркетинговые задачи: от имиджевых для продающих.

Богатый выбор рекламных инструментов

Инструментов рекламы через интернет очень много. К самым распространенным относятся: контекстная реклама, social media marketing и реклама в социальных сетях, видеомаркетинг, медийное размещение, email маркетинг и рассылки в мессенджерах, мобильный маркетинг, размещение на торговых площадках Яндекс.Маркет и Google Products и многие другие каналы привлечения посетителей. Все они могут быть использованы по отдельности или же скомбинированы в зависимости от поставленной рекламодателем цели. Появление новых инструментов рекламы в интернете — это непрекращающийся процесс, поскольку «высокие технологии» рекламного бизнеса развиваются постоянно, а рекламодатели проявляют огромный интерес к новым эффективным способам привлечения клиентов.

Эффективное использование рекламного бюджета

В зависимости от целей рекламной кампании, рекламодатель может выбрать наиболее эффективную стратегию использования рекламного бюджета. Так, для того чтобы рассказать о новом продукте или бренде наибольшему количеству пользователей, выбирают стратегию с оплатой за показы. Здесь не имеет большого значения переход по рекламному объявлению, главная задача проинформировать пользователя о товаре. Если же рекламодателю необходимо привлечь посетителей на сайт для совершения целевого действия (напр., генерации заявки или заказа), здесь поможет выбор стратегии с оплатой за переход (клик) или за целевое действие. Таким образом, деньги рекламодателя расходуются только тогда, когда потенциальный клиент кликнул по ссылке и перешел на рекламируемый сайт или же совершил целевое действие.

Точное попадание в целевую аудиторию

Размещение рекламы в интернете при продуманной работе маркетолога обеспечивает стабильный поток потребителей, настроенных на заявку или покупку. Это происходит благодаря точности попадания в целевую аудиторию. В интернет рекламе существует масса способов сегментировать аудиторию.

Например, почти всегда можно настроить геотаргетинг — отображение рекламы только в определенных городах и странах (или в радиусе от определенных географических координатах), установить ограничение по полу, возрасту или времени показа объявлений. Наконец, с этой задачей неплохо справляется и сама контекстная реклама — так как она «реагирует» на целевые поисковые запросы, то с помощью правильного набора слов можно «нацелить» рекламу на определенную группу пользователей.

Контекстная реклама

С помощью контекстной рекламы можно демонстрировать пользователю интернета ту информацию, в которой он наиболее заинтересован — отсюда и слово «контекстная» в названии. Так, например, если на автомобильном сайте посетителю показываются баннеры и объявления со ссылками на какой-нибудь фирменный автосалон — это и есть пример контекстной рекламы. В сознании пользователя она выглядят естественно и ожидаемо, и потому не вызывают рекламного отторжения, так знакомого каждому современному человеку.

Поисковая контекстная реклама

Наиболее продвинутой в техническом плане можно считать поисковую рекламу. Ее суть в том, что рекламное сообщение (это может быть баннер или текстовый блок) — демонстрируется пользователю в ответ на слова, которые он набирает в поисковой строке.

Сетевая контекстная реклама

Популярна и сетевая контекстная реклама, где автоматический рекламный алгоритм подбирает объявление согласно тематике страницы, на которой находится пользователь, а также согласно его интересам и потребительским намерениям. Рекламные сети Яндекс и Google содержат в себе несколько сотен тысяч сайтов различной тематики: информационные сайты, блоги, сайты с видеообзорами и другие. Чем более точно объявление отражает суть запросов покупателя, тем чаще оно будет показываться пользователям на подобных сайтах.

Реклама в интернете в социальных сетях

У подавляющего большинства современных людей с социальных сетей начинается день, у многих россиян есть аккаунт минимум в одной социальной сети. На сегодняшний день в Facebook зарегистрировано более 1,4 млрд. пользователей по всему миру, Вконтакте самая популярная соц. сеть в России с охватом более 170 млн. человек. Instagram с каждым годом становится популярнее, наиболее подходит для визуального представления продукта потенциальным клиентам. Аудитория более старшего возраста отдает предпочтение сетям «Одноклассники», общий охват которых насчитывает около 140 млн. человек. Также все большую популярность получают новые платформы, такие как, например, TikTok.

Рекламу в любой социальной сети можно настроить на определенную часть аудитории: по возрасту, полу, образованию, увлечениям, географии, доходу, профессии или направлении деятельности, интересу к тематическим группам. Аудиторию также можно выбрать на основе поведенческого фактора: пользователи определенных мобильных или desktop устройств, те кто чаще делают покупки онлайн или те, кто, например, любит путешествовать. Опытный маркетолог выбирает для кампании наиболее подходящую аудиторию, где интернет реклама будет эффективнее всего привлекать внимание и интерес новых клиентов.

Мобильная реклама

Актуальный вид рекламы для большинства современных людей, ведь в наше время мало кто выпускает свой смартфон из рук. Коммуникация с пользователем происходит в таких каналах мобильной рекламы как: СМС-сообщения, push-сообщения, реклама в мобильных приложениях. В мобильных приложениях реклама эффективна благодаря расширению рынка мобильных приложений и снижению стоимости мобильного интернета. Выпускается в следующих форматах: баннер, полноформатная реклама, нативная реклама, замаскированная под полезную информацию. Также, активно развивается реклама в мобильных версиях социальных сетей.

Мобильная реклама является важной составляющей общей стратегии продвижения в интернете, она подходит для любого вида компании, и в зависимости от целей рекламодателя может повысить узнаваемость бренда или же способствовать увеличению как online, так и offline продаж. С помощью гибких настроек таргетинга возможно сузить целевую аудиторию до пользователей, которые уже готовы к покупке. С каждым годом появляются новые способы яркого и персонализированного обращения к потребителю через мобильное устройство.

Медийная реклама

Медийная реклама нацелена на знакомство потребителей с товаром или брендом, имеет максимально масштабный охват аудитории и невысокую цену. Баннеры, видеоролики и текстовые объявления различных форматов размещаются на форумах, новостных и тематических сайтах, видеопорталах и других площадках размещения контента.

Путь клиента по воронке продаж начинается со знакомства с товаром, благодаря медийной рекламе продукт становится более узнаваемым, приобретает положительный имидж, оказывая благоприятное влияние на общий результат рекламной стратегии в совокупности с другими видами маркетинга.

Рассмотрим основные каналы медийной рекламы и способы ее размещения:

  • Медийная реклама располагается на новостных сайтах (таких как Mail.ru), в поисковиках и почтах (Яндекс) и других информационных площадках. Покупается определенное место для размещения, а оплата в этом случае совершается по CPM и СPC.
  • Специальные проекты представляют собой нестандартные, разработанные для каждого клиента индивидуально, размещения. Клиент оплачивает комплекс услуг, в которые входят следующие этапы работ: создание проекта (например, создание и наполнение лендинга под проект), анонсирование и production.
  • Медийная реклама в RTB (Real Time Bidding) сетях ведется с помощью подрядчиков или же самостоятельно. Суть такого вида размещения заключается в закупке целевой аудитории и стратегии продвижения под цели клиента.
  • Размещение видеорекламы. Один из плюсов размещения рекламы в видеоформате на YouTube, это тонкая настройка таргетинга и низкая стоимость оплаты.
  • Реклама у блогеров Instagram или YouTube каналах. Существуют такие виды размещения как Pre-roll, спецвыпуск и интеграция, а также сторис и пост для Instagram.
  • Публикация рекламы с помощью СPA сетей осуществляется с оплатой за результат. Перед началом рекламной кампании определяется желаемая цена за конверсию, масштабы и приоритетные источники для привлечения трафика.
  • Тизерная реклама на новостных площадках и других сайтах — дразнящее объявление, в котором нет описания самого товара, а только заманчивое эксклюзивное предложение. Тизерная реклама-сеть, где эффективно размещать рекламу в интернете по сей день, а ее стоимость в разы ниже стоимости контекстной рекламы. Агентства рекламы в интернете часто используют данный вид рекламы, когда необходимо с минимальным бюджетом охватить большую часть аудитории.
  • Рекламная статья с дополнительным анонсированием в виде медийного баннера. Яндекс.Дзен — относительно новый сервис публикации статей и видеороликов. Владелец аккаунта здесь получает рекомендации к просмотру на основе собственных предпочтений, и если информация его заинтересовала, далее переходит на сайт.

Реклама в Яндекс.Маркет

Рекламная площадка Яндекса привлекательна для рекламодателей тем, что здесь собирается аудитория, уже готовая к покупке. Каждый месяц более 20 миллионов пользователей сравнивают цены на товары, поэтому ведение рекламной кампании на этой платформе весьма эффективно. Платформа предлагает несколько вариантов размещения объявлений: в результатах поиска Яндекс Маркетa, вкладке Цены и Описание, среди предложений поисковика и других. Реклама в сети интернет для ecommerce компаний обязательно должна включать в себя размещение на Яндекс Маркете.

Реклама в Google Products

Google Products — агрегатор товаров, схожий по назначению с Яндекс.Маркетом. Стоит потребителю набрать в поисковике Google нужный товар, как система выдает сразу несколько предложений с описанием товара, ценой и адресом поставщика. Ключевые слова система подберет автоматически, позволит оставить собственный отзыв или прочитать отзыв другого пользователя, а рекламный бюджет требуется значительно меньший, чем при заказе контекстной рекламы. При этом сервис показывает именно те товары, вероятность покупки которых высока — ведь пользователь сам их ищет.

Видеореклама

Видеореклама – яркий, динамичный и наиболее запоминающийся вид рекламы. Короткие рекламные ролики, внедряемые в видеоряд, привлекают внимание пользователей, формируют знание о товаре. Использование видеороликов в YouTube, RuTube, поисковых системах Google и Яндекс, а также в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Существуют такие форматы видеороликов на YouTube как Multi-roll, Pre-rolls, Mid-rolls, Post-rolls и Pause-rolls (небольшие рекламные ролики, которые показываются в начале, середине или в конце видео), а также ролики с описанием и обзором товара. Модели ценообразования: СPV — оплата за результат, когда пользователь посмотрел видеоролик больше 30 секунд или взаимодействовал с ним (перешел на сайт), либо CPM — охватная стратегия с оплатой за показы.

Email маркетинг

Рассылка писем по электронной почте позволяет компании ненавязчиво напоминать о себе и своих услугах, а также “прогревать” потенциальных клиентов при растянутых сроках принятия решения о заказе или покупке. Email маркетинг остается актуальным благодаря относительно низкой стоимости и возможности запланировать время отправки писем на недели вперед, а также создать триггерную автоматизированную систему, в которой письма будут отправляться цепочками по определенным событиям. Используя email-маркетинг также можно «подогреть» потенциального клиента к совершению конверсионного действия, например напомнить об акции или о товарах, добавленных пользователем в корзину.

Реклама в картах и навигаторах

Реклама в навигаторах и системах конструирования маршрута работает, когда пользователь выстраивает путь до пункта назначения и в процессе следования видит точки компаний с рекламными объявлениями и возможностью перейти на сайт. С кнопкой «Позвонить» звонок осуществляется сразу из навигатора, также, при должном интересе, потенциальный клиент может сразу заехать в магазин по пути.

Размещение на онлайн-картах 2GIS, Google Maps или Яндекс.Карты поможет потребителю узнать о вашей компании. Городские справочники – одни из лучших площадок, где разместить эффективную рекламу в интернете можно бесплатно. Также доступен выбор платного приоритетного размещения, включающий в себя: позицию в первой десятке результатов в поиске, привлекающая внимание метка на карте, логотип и расширенная карточка с информацией о компании. Например, клиент хочет посетить салон оптики недалеко от своего местоположения и находит несколько вариантов. Подробная, актуальная и интересная информация о специфике компании будет способствовать выбору именно вашего салона.

Заключение

Как видим, вариантов где можно разместить рекламу в интернете множество, но это не значит, что нужно использовать все виды размещений. Эффективная маркетинговая стратегия, рассчитанная на долгий срок, включает в себя только несколько видов интернет-рекламы, которые будут наиболее эффективны для решения бизнес-задачи. В процессе рекламной кампании маркетолог принимает решение отказаться от какого-либо инструмента, добавить новый или найти новое место, где размещение рекламы в интернете будет более продуктивным. Невозможно точно предугадать эффективность конкретного инструмента продвижения, пока не начался его тестовый период работы. Уникальный контент, выгодные торговые предложения, интересные всем покупателям, а также постоянный контроль работы инструментов продвижения помогут сделать рекламу в интернете более успешной.

Агентство рекламы в интернете iConText имеет огромный опыт в области digital. Мы берем на себя все работы по подготовке и проведению рекламных кампаний в интернете любой направленности.

Заинтересовались?
Заполните  или , и мы перезвоним вам.

 

НРА

Алексей Толстоган

генеральный директор

Елена Лобачева

заместитель генерального директора по продажам

Виктория Простякова

директор по инновациям

заместитель генерального директора по финансовым вопросам

Эльмира Махмутова

советник генерального директора

Виктор Иссерс

заместитель генерального директора по работе с регионами

Ренат Фахразиев

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Анастасия Носикова

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Дмитрий Лавров

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Ирина Садыкова

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Анна Замбржицкая

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Татьяна Данилова

директор по работе с рекламодателями и рекламными агентствами

Наталья Гайлюнас

руководитель департамента прямых продаж

руководитель департамента спонсорских и нетелевизионных продаж

Ирина Опритова

руководитель национального и тематического ТВ

Елена Батракова

руководитель регионального направления рекламных возможностей ТВ

Елена Новосад

заместитель руководителя национального и тематического ТВ

Пропуск Олимпиады — «не вариант» для многих рекламодателей

Олимпиада долгое время была почти идеальным форумом для компаний, стремящихся продвигать себя, с множеством возможностей для брендов размещать рекламу среди зрелищ и рассказы о спортсменах. преодоление невзгод — и все это по цене меньше, чем цена рекламы Суперкубка.

Но теперь, когда около 11000 конкурентов из более чем 200 стран собираются в Токио, поскольку пандемия коронавируса затягивается, олимпийские рекламодатели обеспокоены тем, что они потратили более 1 миллиарда долларов на размещение рекламы на NBC и ее потоковой платформе Peacock.

Призывы отменить феерию на сумму более 15,4 миллиарда долларов усилились, поскольку все больше спортсменов дали положительный результат на Covid-19. Мероприятие также крайне непопулярно среди японских граждан и многих экспертов в области общественного здравоохранения, которые опасаются такого события. И зрителей на трибунах не будет.

«Олимпиада — это уже поврежденный товар», — сказал Жюль Бойкофф, бывший олимпийский футболист и эксперт по спортивной политике Тихоокеанского университета. «Если ситуация в Японии быстро пойдет на убыль, то мы можем увидеть некоторые резкие изменения в способах заключения сделок и готовности транснациональных компаний к участию.

Компания Panasonic, главный спонсор, не отправит своего исполнительного директора на церемонию открытия, которая запланирована на пятницу. Точно так же не поступит и Toyota, одна из самых влиятельных компаний Японии, которая также нанесла удар по Играм в понедельник, заявив, что отказалась от своих планов по размещению в Японии телевизионных рекламных роликов на тему Олимпийских игр.

В США маркетинговые планы в основном продвигаются вперед.

Для NBCUniversal, которая заплатила миллиарды долларов за эксклюзивные права на трансляцию Олимпийских игр в США до 2032 года, это мероприятие является важным источником дохода.На телеканале NBC, на его стриминговой платформе Peacock и в Интернете насчитывается более 140 спонсоров, что превышает 100 спонсоров, подписанных на Летние игры 2016 года в Рио-де-Жанейро.

«Отсутствие аудитории такого размера и масштаба для некоторых из наших голубых фишек — не вариант», — сказал Джереми Кэри, управляющий директор агентства спортивного маркетинга Optimum Sports.

В рекламе Michelob Ultra звездный бегун Усэйн Болт указывает бегунам на перекладину.Кампания Procter & Gamble подчеркивает добрые дела спортсменов и их родителей. Сью Берд, звезда баскетбола, продвигает производителя фитнес-оборудования Tonal в ролике, дебютировавшем в пятницу.

Крис Брандт, директор по маркетингу Chipotle, сказал, что ситуация «не идеальна», но компания все же планирует провести кампанию с участием профилей олимпийских спортсменов.

«Мы действительно думаем, что люди продолжат настраиваться даже без фанатов, как они это делали во всех других видах спорта», — сказал г-н.- сказал Брандт. «Это будет уменьшаться с точки зрения ажиотажа, но мы также надеемся, что Олимпийские игры станут чем-то вроде объединения в то время, когда страна может казаться разделенной каждый день».

NBCUniversal заявила, что она превысила 1,2 миллиарда долларов дохода от рекламы в США, полученного на Играх в Рио-де-Жанейро в 2016 году, и продала все свои рекламные места для церемонии открытия в пятницу, добавив, что она все еще предлагает место на оставшуюся часть Игр. По оценкам покупателей, цена 30-секундного рекламного ролика в прайм-тайм превышает 1 миллион долларов.

Телевидение привлекает основную часть расходов на рекламу, но, по словам Кантара, сумма, приносимая цифровой и потоковой рекламой, растет. По некоторым прогнозам, телевизионные рейтинги Олимпиады будут отставать от Игр в Рио и Лондоне, а аудитория стриминга резко вырастет.

NBCUniversal сообщила, что во время так называемых предварительных переговоров в этом году, когда покупатели рекламы резервируют места у медиа-компаний, Peacock получила 500 миллионов долларов в качестве обязательств на следующий год.

«Вы не найдете ни одной устаревшей медиа-компании, которая не продвигала бы свои потоковые возможности для своих крупнейших событий», — сказал г-н Кэри, исполнительный директор Optimum Sports. «Это будущее того, куда идет этот бизнес».

United Airlines, спонсор Team USA, отказалась от своей первоначальной рекламной кампании, рекламирующей рейсы из США в Токио. Его новая работа, в которой участвуют гимнаст Саймон Байлс и серфер Колохе Андино, способствует более широкому возвращению к воздушным путешествиям.

«Не имело особого смысла сосредотачиваться на конкретном пункте назначения, куда американцы, возможно, не смогут поехать», — сказала Мэгги Шмерин, управляющий директор авиакомпании по рекламе и социальным сетям.

Summer Olympics Essentials

Кампания United будет появляться в аэропортах, в социальных сетях и на потоковых платформах, включая Peacock, но не на телевидении. Г-жа Шмерин сказала, что авиакомпания хотела «подбирать клиентов там, где они есть, на основе их привычек просмотра.

Руководители рекламных агентств заявили, что компании регулярно проверяют новости о вспышке Covid в Японии и могут соответствующим образом корректировать свои маркетинговые сообщения.

«Все немного осторожны», — сказал Дэвид Дрога, основатель рекламного агентства Droga5, которое работало над олимпийской кампанией для Facebook, демонстрирующей скейтбордистов. «Люди сейчас довольно хрупкие. Рекламодатели не хотят быть слишком слащавыми или слишком умными, но пытаются найти правильный тон ».

Многие компании, рекламирующие во время Игр, проводят кампании, которые им пришлось переделать с нуля после того, как Олимпийские игры были отложены в прошлом году.

«Мы планировали это дважды, — сказал г-н Кэри из Optimum Sports. «Подумайте о том, насколько мир изменился за тот год, и подумайте, насколько каждый из наших брендов изменил то, что они хотят сказать, сделать или спонсировать. Так что мы скомкали его и начали заново ».

Visa, спонсор, не будет проводить рекламных мероприятий и встреч с клиентами в Токио и не будет присылать руководителей высшего звена, сказала Линн Биггар, глобальный директор по маркетингу компании.Рекламный ролик компании во время трансляции церемонии открытия начинается с футбольного матча, а затем демонстрируется использование Visa для транзакций по всему миру.

Спортивный календарь NBCUniversal также включает Февральский Суперкубок, для которого 85 процентов рекламных мест уже проданы или обсуждаются, сообщила компания. Также в очереди: чемпионат мира по футболу в Катаре в конце 2022 года и зимние Олимпийские игры в Пекине в феврале, которые поставили рекламную индустрию в затруднительное положение из-за плохих показателей Китая и Катара в области прав человека.

Во-первых, руководители рекламных агентств просто хотят, чтобы Игры в Токио прошли без происшествий.

«Мы занимаемся этими обновлениями Covid каждый день с марта прошлого года, — сказал Кевин Коллинз, руководитель фирмы Magna, занимающейся закупкой рекламы и медиа-аналитикой. «Я с нетерпением жду их начала».

Dentsu: невидимый рекламный гигант, стоящий за Токийскими играми

ТОКИО — Компания не является официальным спонсором Олимпийских игр. Он останется невидимым для миллионов зрителей, которые начнут настраиваться на этой неделе.Но без этого Токийские игры не могли бы состояться.

За олимпийским занавесом стоит Денцу, рекламный голиаф с почти мифическим уровнем власти и влияния в Японии.

Как привратник третьей по величине экономики мира, он стал важной фигурой в международном спорте. Он сыграл заметную роль в заявке Токио на Олимпиаду, а затем был назван эксклюзивным рекламным партнером Игр, получив рекордные 3,6 миллиарда долларов от японских спонсоров.

Обладая почти полным контролем над олимпийским маркетинговым золотом, Dentsu стала крупнейшим победителем Игр в Японии в этом году.Но поскольку пандемия нанесла ущерб этому событию, компания, привыкшая всегда выходить на первое место, оказалась в незнакомом положении.

Его ожидания огромного непредвиденного дохода уменьшились. Рекламные кампании и рекламные мероприятия, которые спонсоры обычно проводят за несколько месяцев до Олимпиады, были отменены или сокращены, что лишило Dentsu того, что, по мнению аналитиков, является одной из самых прибыльных частей спортивного конкурса.

В преддверии начала Олимпиады некоторые из крупнейших клиентов Dentsu начали отказываться от своих услуг.Toyota, главный спонсор, заявила в понедельник, что не будет показывать телевизионную рекламу на олимпийскую тематику в Японии во время Игр, что отражает опасения по поводу возможной негативной реакции общественности на компании, спонсирующие мероприятие.

Для клиентов, продолжающих свои олимпийские рекламные кампании, Dentsu предстоит серьезное испытание в области управления сообщениями. Опросы показывают, что около 80 процентов японской общественности против проведения Олимпийских игр, которые были отложены на год и теперь будут проводиться в условиях чрезвычайного положения в Токио.

«Какое сообщение вы отправляете прямо сейчас? Это действительно сложный вопрос, и спонсоров он определенно беспокоит », — сказал Осаму Эбизука, ветеран отдела спортивного маркетинга Dentsu, который сейчас является приглашенным профессором управления бизнесом в Университете Дж. Ф. Оберлина в Токио.

Dentsu на вопрос, как она повлияет на подход своих клиентов к Олимпийским играм, ответила, что «не является спонсором», поэтому «не может комментировать».

Даже несмотря на свои трудности, Dentsu остается непревзойденной силой в Японии.Это, безусловно, крупнейшая маркетинговая фирма в стране, контролирующая почти 28 процентов огромного рекламного бюджета страны.

Dentsu начала свою деятельность в 1901 году как информационное агентство, прежде чем осознала, что упаковка своего контента с рекламой более прибыльна. В преддверии Второй мировой войны он был объединен в государственную службу новостей, которая занималась пропагандой Императорской армии Японии.

В период оккупации США организация разделилась на три части: рекламное агентство Dentsu и две крупнейшие новостные службы Японии, Kyodo и Jiji Press.

За прошедшие годы Dentsu стала неотъемлемой частью почти всех крупных организаций Японии. В дополнение к многочисленным корпоративным связям и связям со СМИ, он служил отделом неофициальных коммуникаций правящей Либерально-демократической партии на протяжении более 75 лет почти непрерывной власти.

Заговорщики иногда называют компанию ЦРУ Японии, марионеточным хозяином, использующим свою обширную сеть для сбора информации и формирования судьбы нации.

Сравнение фантастическое, сказал Рю Хонма, автор, который начал писать о компании после работы в ее конкуренте Hakuhodo. Но компания, несомненно, сделала себя незаменимой для Japan Inc.

Dentsu — национальный специалист по ремонту, с репутацией способного справляться с задачами, какими бы сложными они ни были. В течение многих лет он был известен своей безжалостной трудовой этикой, выраженной в кредо под названием «Десять заповедей дьявола», которое предписывало сотрудникам «никогда не отказываться от работы, даже если она вас убивает.

Ее клиенты — это авторитеты корпоративной Японии — часть списка, как любит говорить Dentsu, который включает 95 из 100 ведущих рекламодателей мира. Он набирается из ведущих университетов Токио и, как говорят, отдает предпочтение детям политиков, знаменитостей и титанов индустрии.

В то время как большинство рекламных компаний за пределами Японии избегают конфликта интересов, представляя только одну компанию в любой отрасли, японские фирмы часто менее эксклюзивны. Dentsu часто работает с конкурирующими фирмами в одном и том же секторе, что является одним из ключей к ее повсеместному распространению.

Dentsu предлагает практически все услуги, связанные с коммуникацией. Руководители рекламного агентства Dentsu продают рекламные ролики режиссера Dentsu с участием актеров, представленных Dentsu, телеканалам, где Dentsu управляет продажами рекламы.

Компания скупает целые блоки эфирного времени, прежде чем продавать объявления для их заполнения. Его контроль над телевизионной рекламой настолько силен, что регулятор конкуренции Японии дважды предупреждал об этом.

Он оказывает значительное влияние на традиционные СМИ, как вещательные, так и печатные, которые не хотят оскорблять компанию и ее клиентов, опасаясь потерять деньги на рекламу.

Доминирование Dentsu на телевидении сделало его незаменимым партнером для политического класса Японии. Именно Денцу убедил премьер-министра Синдзо Абэ появиться на церемонии закрытия Олимпийских игр 2016 года в Рио-де-Жанейро в образе персонажа Марио из серии видеоигр от Nintendo, также являющегося клиентом Dentsu.

Спорт уже давно является важной частью бизнеса компании. Dentsu было одним из первых рекламных агентств, которые осознали, как международные спортивные мероприятия могут повысить узнаваемость клиентов за рубежом и помочь им выйти на новые рынки, сказал Майкл Пейн, который в течение многих лет возглавлял маркетинговое подразделение Международного олимпийского комитета.

Dentsu использовала свою роль проводника для японских рекламных долларов, чтобы стать неотъемлемой частью финансов мировой легкой атлетики и плавания, а также развила прочные отношения с ФИФА, руководящим органом футбола, и Высшей лигой бейсбола, среди других.

Связь компании с Олимпийскими играми восходит к Токийским играм 1964 года, когда Dentsu отвечал за связи с общественностью. Игры еще не были коммерциализированы, и роль Денцу была скорее признаком ее авторитета и политического влияния.

Но в 1984 году, когда Олимпийские игры в Лос-Анджелесе стали первыми, кто полностью полагался на частное финансирование, Dentsu поспешила привлечь своих корпоративных клиентов.

Основы летних Олимпийских игр

Компания Dentsu возглавила процесс подачи заявок, когда Япония принимала свои вторые Олимпийские игры, Зимние игры 1998 года в Нагано. И когда Токио решил побороться за Летние Олимпийские игры 2016 года, компания была очевидным выбором.

Токио проиграл Рио-де-Жанейро после заявки под руководством Dentsu, которая подверглась широкой критике за неуклюжесть и чрезмерное превышение бюджета.Несмотря на это, Dentsu вышла вперед, получив почти 87% расходов токийского комитета, согласно правительственным слушаниям в то время.

Обеспокоенность по поводу результатов деятельности компании в 2016 году не помешала ей сыграть значительную роль в заявке на участие в конкурсе 2020 года, — сказал Ник Варли, консультант, приглашенный для проведения презентаций.

Заявочная комиссия заверила его, что Dentsu не будет участвовать, сказал он. Но когда он получил контракт, он с удивлением обнаружил, что это соглашение с Dentsu.

По крайней мере, на первый взгляд, Dentsu в основном обеспечивала материально-техническую поддержку и занималась внутренней стороной кампании, — сказал г-н Варлей.

Но за кулисами ситуация выглядела еще более мрачной.

Французские власти потратили годы на расследование обвинений в коррупции, связанных с процессом торгов в Токио-2020. Среди вопросов — роль, которую могущественный бывший сотрудник Dentsu сыграл в лоббировании людей с давними связями с компанией, чтобы повлиять на результат.

Скандал привел к отставке главы Олимпийского комитета Токио. Dentsu заявила, что не причастна к этому делу.

Независимо от того, как были выиграны Игры, компания должна была получить огромную прибыль. В течение года Олимпийский комитет Токио назвал Dentsu своим маркетинговым партнером после тендера, который конкуренты назвали предрешенным.

Первое, что сделала Dentsu, — это отменила привычку, когда каждую категорию продукции представляла только одна компания. ВНИМАНИЕ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!В то время как прошлые Игры спонсировались только одним банком или одной авиакомпанией, например, Токио-2020 спонсируется двумя из них. Это позволило Dentsu использовать свои связи, чтобы убедить почти 70 отечественных компаний заплатить более 3 миллиардов долларов на поддержку Игр.

«Те из нас, кто занимается бизнесом, как бы косвенно называют Игры в Токио — это не уничижительно — Игры Денцу», — сказал Терренс Бернс, спортивный консультант и бывший руководитель Международного олимпийского комитета.

«Если вы собираетесь заниматься спортивным маркетингом в Японии, если честно, они станут вашей первой и последней остановкой.У них много карт », — добавил он.

Денцу была нужна победа. Он изо всех сил пытался приспособиться к росту цифровых медиа. Ей повредил огромный скандал с завышенными ценами и громкое самоубийство, связанное с интенсивной культурой работы компании. И еще до коронавируса компания начала фиксировать убытки.

Но когда разразилась пандемия, олимпийская ставка Dentsu испортилась. Хотя точные финансовые последствия для Dentsu остаются неясными, сказал г-н Эбизука, бывший руководитель компании, нет сомнений в том, что компания «страдает».«

На данный момент все, что может сделать Dentsu, — это надеяться на лучшее, поскольку она пытается помочь своим клиентам справиться с неопределенной ситуацией», — сказал г-н Эбизука.

У них нет выбора, кроме как послать «тонкое послание», сказал он: «Давайте посмотрим в будущее и вместе переживем пандемию».

компаний, таких как Instacart и Home Depot, ведут войну за рекламные таланты

  • Ряд компаний набирают сотрудников, пытаясь создать рекламный бизнес.
  • Розничные торговцы, платформы и компании по доставке от Walmart до DoorDash ищут людей с рекламными и техническими знаниями.
  • Insider отслеживает всех крупных сотрудников в этих компаниях.
  • Смотрите больше историй на бизнес-странице Insider.

Специалисты по рекламе никогда не пользовались большим спросом как новый набор компаний, занимающихся рекламным бизнесом.

Службы доставки и платформы, такие как Instacart, Drizly и TikTok, нанимают лучших руководителей для создания новых рекламных предприятий. Такие розничные торговцы, как Walmart, Macy’s, Walgreens и Home Depot, создают розничные медиа-платформы, чтобы компенсировать низкую розничную наценку. Amazon поглощает опыт в сфере рекламных технологий, чтобы продавать брендам различные форматы рекламы.

Бюро статистики труда сообщило в июне, что количество рабочих мест в рекламе, связях с общественностью и связанных с ними в США выросло за последние пять месяцев после падения в январе.

Их нанимают медиа-компании, технологические гиганты и рекламные агентства, которые уже испытывают нехватку кадров.

«Это рынок соискателей — агентства пытаются конкурировать с агентствами, брендами и клиентами», — сказала Барбара Техада, владелица рекламного рекрутера Mighty Recruiting. «Там так много рабочих мест, что трудно найти талант».

Вот 12 компаний, перечисленных в алфавитном порядке, и самые крупные объявления о найме, которые они сделали за последнее время.


Amazon

Алан Мосс, вице-президент по глобальным продажам рекламы в Amazon Google

Amazon — третья по величине компания цифровой рекламы после Facebook и Google.Большая часть его рекламного бизнеса основана на размещении рекламы, продвигающей товары продавцов в списках поиска, но он делает большой шаг к продаже рекламы брендам, которые не продают товары на Amazon.

С этой целью Amazon за последние шесть месяцев наняла ряд увлеченных специалистов из рекламных компаний:

  • Директор по управлению продуктами Сэм Кокс, ранее работавший в Google
  • Директор по управлению продуктами Джейми Феллоуз, ранее работавший в Amobee
  • Директор по рекламе Нил Рихтер, ранее работал в SpotX
  • Директор по рекламным технологиям физических магазинов Стивен Труксал, ранее работал в Xandr

DoorDash

Байкер DoorDash DoorDash

DoorDash имеет команду по рекламе и продвижению, которая помогает ресторанам создавать предложения, такие как скидки, рекламные акции и фирменную упаковку, через приложение Marketplace.А в апреле разместила вакансию лидера по продажам рекламы.

В команду по рекламе и продвижению DoorDash входят старший директор Эрин Батлер и вице-президент Тоби Эспиноза, а в прошлом году в нее были наняты:

  • Директор по рекламе и продвижению Кэти Далео, ранее работавшая в Jet
  • Старший инженер-программист Грейс Чин , ранее работала в Pinterest
  • Менеджер по стратегии и операциям Камила Козиатек , ранее работала в Accenture Interactive

Дризли

Drizly — это сайт электронной коммерции, который позволяет людям покупать алкоголь в местных винных магазинах.Гейб Соуза / Portland Portland Press Herald через Getty Images

Приложение для доставки алкоголя Drizly продает рекламу, в которой бренды могут платить за продвижение товаров в списках. При поиске по запросу «водка» вверху отображается баннерная реклама водки Grey Goose, например.

Популярное приложение было приобретено Uber за 1,1 миллиарда долларов в феврале и за последний год привлекло к работе несколько заметных сотрудников по маркетингу и рекламе:

  • Амит Патель, старший вице-президент по стратегическому партнерству и монетизации, ранее работавший в Peacock NBCUniversal.
  • Сара Ратто, менеджер по рекламным технологиям, ранее работала в Wayfair

GoPuff

Дэниел Слотвинер, вице-президент по измерениям и маркетингу продуктов GoPuff GoPuff

GoPuff конкурирует с DoorDash и Instacart по доставке продуктов питания и предметов домашнего обихода.Он был оценен в 8,9 миллиарда долларов после привлечения 1,15 миллиарда долларов в марте.

GoPuff предлагает рекламные форматы, такие как спонсируемые продукты, брендам, которые продаются в приложении; он также продает рекламу с алгоритмической продажей.

GoPuff передает часть своих рекламных продаж на аутсорсинг, но наняла двух давних менеджеров по рекламе в Facebook, чтобы возглавить рекламный бизнес:

  • Вице-президент по измерению и маркетингу продуктов Дэниел Слотвинер
  • Вице-президент по маркетинговым решениям GoPuff Эндрю Берман

Home Depot

Магазин Home Depot Николас Камм / AFP через Getty Images У

Home Depot есть подразделение розничных СМИ под названием Retail Media +, которое предлагает свои собственные данные для продажи рекламных мест на веб-сайте и в приложении The Home Depot.

Home Depot протестировала платформу самообслуживания, которая позволяет брендам покупать и управлять своими собственными кампаниями, и активно наняла сотрудников для развития своего рекламного бизнеса.

Среди недавних сотрудников:

  • Национальный директор по новому бизнесу Retail Media + Роберт Браун, ранее работавший в Publicis Group
  • Старший директор по цифровой монетизации Мэтт Романо, ранее работавший в Tastemade
  • Менеджер по розничным медиа + Саманта Юнг, ранее работала в Facebook
  • Старший аналитик стратегии Retail Media + Вероника Улични, ранее работала в Vert Digital

Instacart

Сет Даллер, CRO Instacart Instacart

Instacart хочет получить крупную долю из 17 миллиардов долларов, которые, по оценке eMarketer, бренды потратили на рекламу в электронной коммерции в прошлом году, и, как сообщается, ожидает 1 миллиард долларов дохода от рекламы к 2022 году.

Компания работает над публичным листингом и недавно переманила топ-менеджера Facebook Фиджи Симо в качестве генерального директора в знак своих больших рекламных амбиций.

Рекламный бизнес компании возглавляет бывший рекламный директор Amazon Сет Даллэр, который помог превратить гиганта электронной коммерции в цифровую рекламную компанию № 3 после Facebook и Google.

Некоторые из сотрудников компании Instacart по рекламе за последний год:

  • Вице-президент по продажам рекламы Райан Мэйворд, ранее работавший в Amazon
  • Старший директор по аналитике средств массовой информации Абхи Джайн, ранее работавший в Criteo
  • Менеджер по продукту Брайан Риппи , ранее работал в LiveRamp
  • , инженер-программист Ads Аарон Лоу, ранее работал в Google

Kroger

Нэнси Вайн, вице-президент по продажам рекламы Kroger’s 84.51 ° Kroger

Kroger передает рекламодателям данные из своей большой программы лояльности 60 миллионов семей из таких сетей, как Gerbes, Harris Teeter и King Soopers.

Продуктовый гигант помогает брендам проводить кампании по электронной почте и рекламные акции и предоставляет им данные о покупателях. Kroger также работает с такими платформами, как Roku и Pinterest, чтобы показать, что его реклама стимулирует продажи.

В мае 2020 года отдел точного маркетинга Kroger под названием 84,51 ° переманил руководителя рекламы Amazon Нэнси Вайн, чтобы возглавить продажи рекламы. В число ее сотрудников в этом году входят:

  • Директор по конфиденциальности и соблюдению требований СМИ Сьюзан Флетчер, ранее работала в Amazon
  • Директор Энтони Силер, ранее работала в Amazon
  • Директор по рекламным продуктам Джейсон Комак, ранее работавший в Starcom , владел и управлял им.
  • Вице-президент по науке о данных Энтони Килили, ранее работавший в Даннхамби

Macy’s

Магазин Macy’s AP Photo / Давид Залубовски

Macy’s создала рекламное подразделение под названием Macy’s Media Network около года назад, и по состоянию на февраль его бизнес составляет 35 миллионов долларов.Программа использует данные карт лояльности Macy’s о покупателях для таргетинга рекламы в своих онлайн-магазинах и обычных магазинах, а также на сайтах издателей.

Macy’s Media Network наняла специалистов по рекламе, имеющих опыт работы в розничной торговле, агентстве и продажах рекламы, в том числе:

  • Директор Нил Шеридан, ранее работавший в Triad Retail
  • Старший руководитель отдела продаж рекламы Стивен Турриз, ранее работавший в Bed Bath & Beyond
  • Руководитель отдела медиа и аудиторий Николь Бруно, ранее работала в 22Squared
  • Старший руководитель продаж Лорен Косиба, ранее работала в Magnite

Spotify

Ли Браун, вице-президент и глава глобального рекламного бизнеса Spotify Гейб Гинзберг / Getty Images для Spotify

Spotify уже давно продает рекламу, которая работает на бесплатном уровне продуктов для потоковой передачи музыки, но сигнализирует о своих растущих рекламных амбициях, наняв в 2019 году руководителя отдела продаж рекламы Ли Брауна.

С тех пор Spotify начал использовать рекламу в видео и подкастах, поскольку все больше долларов на радио-рекламу тратится на программную рекламу.

В этом году Spotify нанял руководителей по рекламе для налаживания отношений с рекламными агентствами и брендами, в том числе:

  • Глава отдела дизайна рекламных продуктов Леонардо Де Ла Роча, ранее работавший в Intuit
  • Руководитель партнерства агентств США Сал Кандела, ранее в Omnicom Media Group
  • Менеджер по продукции группы Сонали Нат, ранее работала в Criteo
  • Глобальный директор креативной студии Арчи Белл, ранее работала в OneX

TikTok

Кристл Уотлер, руководитель отдела партнерства креативных агентств в Северной Америке в TikTok Рэйчел Мюррей / Getty Images для Adcolor

За последний год TikTok представил рекламодателям новые инструменты для брендированного контента и влиятельного маркетинга, но совсем недавно это стало большим толчком для руководителей рекламы.

Его наняли руководители таких медиа-компаний, как Vice Media и Condé Nast, а также таких платформ, как Google. Это еще и нанятые коммуникационные люди с опытом работы в рекламе.

Вот некоторые из недавних сотрудников TikTok в сфере рекламы:

  • Глава североамериканского партнерства креативных агентств Кристл Уотлер, ранее работавшая в Vice.
  • Глобальный руководитель по решениям для нативной рекламы и рекламы брендов Людовик де Валон, ранее работавший в Google
  • Глава североамериканского отдела корпоративных коммуникаций и отраслевых отношений Слоан Хамфри, ранее работавший в Powell Communications
  • Глобальный руководитель портфель брендов, стратегия ценообразования и операции, Нандита Сет, ранее работала в Google
  • Вертикальный директор CPG и глобальных бизнес-решений Эми Элкерс, ранее работала в Condé Nast
  • Вертикальный директор по развлечениям, играм и глобальным бизнес-решениям Никао Ян, ранее в Lucidity

Walgreens

Люк Кигель, вице-президент Walgreens по интегрированным медиа и глава Walgreens Advertising Group Walgreens

В декабре Walgreens запустила рекламное подразделение, сосредоточенное на данных 100-миллионной программы карт лояльности сети.Рекламодатели могут использовать эти данные для покупки целевой рекламы на собственных ресурсах Walgreens или совместной программной и социальной рекламы.

Рекламную группу Walgreens возглавляет Люк Кигель, бывший рекламный директор Johnson & Johnson и агентств Universal McCann и OMD.

За последние шесть месяцев Walgreens Advertising Group наняла руководителей по продажам и доходам, в том числе:

  • Глава отдела продаж Джонатан Лустиг, ранее работавший в TripleLift
  • Старший менеджер по маркетингу Мелисса Лесли, ранее работавшая в Foursquare
  • Старший менеджер по медиа-исполнению Кристин Редди, ранее работавшая в NextDoor

Walmart

Работник Walmart Предоставлено Walmart

Крупнейший в мире розничный торговец уже давно продает рекламу таким брендам, как упакованные товары, но в последнее время он строит этот бизнес, чтобы диверсифицировать свои доходы.

Walmart провела ребрендинг своего рекламного бизнеса Walmart Connect в январе, чтобы конкурировать с Amazon, а также с традиционными рекламными продавцами, такими как NBCUniversal, и планирует развернуть брендированную платформу со стороны спроса в этом году.

Walmart набирает сотрудников, особенно людей с опытом работы в сфере рекламных технологий и агентств. За последние пару месяцев наняли:

  • Глава агентства и рекламных технологий Скотт Сполдинг, ранее работавший в MediaMath
  • Руководитель креативного отдела Джина Балленджер, ранее работавший в Twitter
  • Руководитель агентства Меган Гаррити, ранее работавший в Starcom

Прибыль IPG демонстрирует устойчивый рост рекламы

На этой фотографии на смартфоне изображен логотип Interpublic Group of Companies (IPG).

Рафаэль Энрике | SOPA Images | LightRocket | Getty Images

Акции рекламного холдинга Interpublic Group of Cos. Выросли более чем на 10% в среду, достигнув 52-недельного максимума, после отчета о доходах, свидетельствующих о восстановлении рекламного рынка.

IPG — холдинговая компания, владеющая креативными, медиа, PR, экспериментальными и другими агентствами, работающими в рекламной индустрии. Компания, как и многие другие представители рекламной индустрии, пострадала в начале пандемии: ее акции упали на 45% по сравнению с уровнем до пандемии в феврале.28 марта 2020 г. до минимума в 11,63 долл. США 23 марта того же года.

Пандемия привела к немедленному сокращению рекламных бюджетов в 2020 году, при этом некоторые области, такие как путешествия, оставались медленными в течение года. Но в то время как такие области, как цифровые технологии, быстро восстановились, более затронутые области, такие как события, похоже, демонстрируют положительную динамику. IPG сообщила, что ее мероприятия и дисциплины спортивного маркетинга, на которые «существенно повлияла» во время пандемии, несколько восстановились.

«У нас явно есть опыт и события, свидетельствующие о реальном выздоровлении, хотя они и не вернулись назад», — сказал генеральный директор Филиппе Краковски по поводу отчета компании о прибылях и убытках.«Из месяца в месяц в квартале мы наблюдали последовательность. Так что с точки зрения прогнозирования вперед мы считаем это обнадеживающим».

Чистая выручка компании за второй квартал составила 2,27 млрд долларов, что на 22,5% больше, чем годом ранее. Руководители заявили, что если проблемы со здоровьем продолжат прогрессировать, они верят, что компания может обеспечить органический рост от 9% до 10% в течение всего года.

Аналитики J.P. Morgan заявили, что результаты свидетельствуют как о «устойчивом восстановлении рекламы», так и о «премиальном позиционировании» IPG на рынке.IPG конкурирует с другими крупными холдинговыми компаниями, включая WPP, Publicis Groupe и Omnicom Group, которые также отчитались о прибыли на этой неделе.

Во вторник компания Omnicom сообщила о глобальной выручке в размере 3,6 млрд долларов во втором квартале, что на 27,5% больше, чем в прошлом году. Эти результаты отражают «сильное глобальное восстановление макроэкономической ситуации» и сокращение расходов на рекламу год назад, заявили аналитики Morgan Stanley в записке в среду.

«Устойчивое восстановление рекламы продолжается с небольшими сбоями из-за опасений по поводу варианта Delta», — сказал Дж.Об этом во вторник сообщили аналитики P. Morgan. «Мы повышаем нашу оценку органического роста выручки, чтобы отразить этот оптимизм в отношении [второй половины года]».

— CNBC Майкл Блум предоставил репортаж.

Почему реклама, включающая ЛГБТК, так важна

Когда вы думаете о розничных продавцах из детства, вы можете вспомнить их как места, где можно встретиться с друзьями после школы, места для покупок с родителями на выходных или, что еще более удручающе, некоторые — источники потребностей в возвращении в школу, знаменующие конец лета, который не за горами.

У меня остались теплые воспоминания из детства о Gap и Benetton в частности — их цветовые решения опередили свое время. В детстве мы отождествляли себя с розничными брендами и соотносили их с тем, что было богатым, модным или стильным. То, что вы носили, чаще всего отражало то, кем вы были.

Было легко увлечься телевизионной рекламой бренда и ее увлекательными джинглами. Кто из нас подпевал, чтобы стать «ребенком в Toys R Us» или хотел «упасть в пропасть?» Сейчас мы живем в совершенно другом мире, но одно остается верным — это влияние розничных продавцов на то, как вы выглядите, как вы представляете себя и как вы заявляете о себе.

Работая в Accenture, я вижу это каждый день. Я являюсь руководителем глобального розничного маркетинга, поэтому моя миссия — понимать тенденции и изменения в розничной торговле, обращая внимание — как в личном, так и в профессиональном плане — на то, как потребительские ценности влияют на то, куда они тратят свои деньги.

На протяжении многих лет я часто исследовал, как мой открытый гей в офисе влияет, просвещает и направляет мою работу с розничными торговцами в эпоху цифровых технологий. Но при чем тут одно к другому? Поскольку розничный маркетинг стал более инклюзивным и разнообразным — особенно с тех пор, как десять лет назад я впервые пришел на работу, — это больше, чем вы думаете.

Я проработал в Accenture последние 16 лет, и в начале своей карьеры я был в тайне. Примерно через четыре или пять лет я решил рассказать об этом нескольким руководителям, которые, как я знал, тоже были геями. Я помню, как один из них сказал мне: «Если кто-то здесь спросит, гей ли ты, спроси, почему они хотят знать».

Для меня это был момент лампочки. Это был человек, которого я уважал как «аутсайдер», но он был невероятно осторожен в том, как можно было ответить на этот вопрос.Внезапно меня поразило осознание того, что быть геем может разрушить мою карьеру, если об этом узнают не те люди, а моя сексуальность будет использована против меня.

К сожалению, десять лет спустя этот менталитет жив и здоров в некоторых компаниях. Исследование Accenture о том, как ЛГБТК-люди живут на рабочем месте, показало, что только 31% ЛГБТ-сотрудников полностью открыто заявляют о своей гендерной идентичности / самовыражении или сексуальной ориентации на работе. Среди лиц, занимающих высшие руководящие должности, этот показатель снижается до 21 процента.

Когда я решил полностью выйти на работу, я присоединился к Pride at Accenture, группе ресурсов ЛГБТК-сотрудников компании, которая обеспечила мне критически важную связь с единомышленниками, с которыми я сразу почувствовал себя в безопасности. Мне потребовались бы годы, чтобы наладить такую ​​дружбу самостоятельно.

В то время в розничной торговле телевизионная и печатная реклама по-прежнему по большей части показывала, что все белые представители и белые семьи сидят за кухонным столом, отдыхают или ходят поесть.В рекламе ювелиров обручальные кольца рекламировались только в традиционной обстановке с женихами и невестами. Розничные торговцы стремились к тому, кто, по их мнению, был наибольшей частью своих покупателей.

Я помню, как видел те объявления о помолвке и думал, что брак никогда не будет для меня вариантом. Затем, несколько лет назад, я увидел рекламу Zales, изображающую однополую свадьбу. Я испытал сильнейшее чувство эйфории — это был заметный сдвиг, и это означало, что менялось восприятие.

Перенесемся в сегодняшний день, когда социальные движения и социальные сети заставили розничные бренды задуматься о том, кто они, для кого они продают и как себя представляют.Это привело к актуальной в настоящее время в корпоративной Америке теме: разнообразие и инклюзивность.

Но что на самом деле означают разнообразие и инклюзивность? В Accenture мы переворачиваем это и ведем с включением. Только когда вы создаете культуру равенства, в которой каждый чувствует себя принадлежащим ему, это разнообразие может по-настоящему процветать.

Ярким примером этого является наше обучение ЛГБТК. Каждый год мы собираем более 150 наших высокоэффективных сотрудников для того, что мы называем L3 (обучение лидерству ЛГБТК).В этом тренинге прекрасно то, что в нем принимают участие как представители ЛГБТ-сообщества, так и его союзники.

Мы проводим два дня вместе, рассказывая о наших путешествиях, проблемах в жизни и работе и о том, как мы все можем быть рядом друг с другом. Это первый тренинг, на котором я побывал, где я понял, что сообщество, к которому я принадлежу, может быть очень разным и иметь уникальные проблемы. Услышав историю моих коллег-трансгендеров или то, что значит быть бисексуалом, я по-другому посмотрел на мою ЛГБТ-семью.Я часть его, но я также союзник других в моем сообществе. Это включение.

Когда я высунул ногу из туалета, я и подумать не мог, что быть геем может быть преимуществом для моей карьеры. Поскольку я горжусь собой, я ищу совета о том, как лучше всего выйти на ЛГБТ-сообщество и как разрабатывать внутренние и внешние программы с акцентом на равенство. Например, как маркетолог я знаю, что изображения имеют значение, поэтому я приложил все усилия, чтобы показать все аспекты разнообразия в наших маркетинговых материалах для розничной торговли.С точки зрения ЛГБТК я не видел «себя» представленным, поэтому я включил визуальные эффекты семей и пар ЛГБТК.

Я также выступал за разнообразие в наших исследованиях потребителей. Вместо того, чтобы рассматривать потребителей как однородную группу или разбивку по возрасту / полу, мы пошли еще дальше, включив потребителей ЛГБТК. Наше исследование показало, что приверженность компании принципам инклюзивности и разнообразия, в частности ЛГБТК, имеет значение для потребителей и прибыли. Сорок один процент ЛГБТ-покупателей переключились бы на розничных торговцев, которые стремятся к вовлечению и разнообразию.

Мой путь к тому, чтобы быть открытым геем на работе, отражает то, как розничные торговцы начали приспосабливаться к маркетингу непосредственно в нашем сообществе. Сначала были сомнения. Если слово «гей» произносилось или рекламировалось, то это случалось редко. С годами мне стало комфортнее быть внешне геем, и это совпало с уровнем комфорта розничных продавцов, который был более открыт для общения с представителями ЛГБТК.

До недавнего времени было немыслимо для розничного продавца предлагать товары нашему сообществу.Перенесемся в сегодняшний день, когда количество отдельных каналов в социальных сетях в качестве средств рекламы растет, и розничные торговцы могут сосредоточиться на более прямом общении с каждым человеком — например, громко и смело во время Прайда в прошлом месяце. Это и возможность, и риск — поверьте в стереотипы и рискуйте потерять большую часть своих клиентов. Потребители хотят аутентичности и приверженности вовлечению и разнообразию 365 дней в году, а не только в праздничный месяц. Если все действительно принадлежат друг другу, то вам нужно говорить с каждым человеком, а не с подмножествами групп.

Быть открытым в Accenture и играть такую ​​активную роль в разговорах о ЛГБТК и равенстве — это невероятно полезно. Приятно видеть, как компания поддерживает наших ЛГБТК. Сейчас у нас даже более 120 000 союзников по всему миру.

По мере того, как я становлюсь старше и становлюсь более авторитетным в личном и профессиональном плане, я понимаю, что быть собой теперь меньше о себе. Речь идет о прокладывании пути для следующего поколения ЛГБТК-людей, чтобы можно было уменьшить их страхи перед открытостью — и чтобы им никогда не приходилось беспокоиться о том, что кто-то скажет им: «Если кто-нибудь здесь спрашивает, гей, спросите их, почему они хотят знать.”

Джо Тайано — руководитель отдела глобального розничного маркетинга в Accenture, компании, оказывающей консалтинговые и профессиональные услуги.

Toyota рекламирует Олимпийские игры в Японии

Поскольку опросы все еще показывают, что большинство населения Японии выступает против предстоящих Олимпийских игр, Toyota оставляет Игры в стороне от рекламы. По крайней мере, в своей стране.

Токийский автопроизводитель объявил в понедельник, что снимает телевизионную рекламу, связанную с Олимпийскими играми, в Японии во время Игр, которые начинаются в пятницу с церемонии открытия.Однако он продолжит рекламировать на других рынках, в том числе в Соединенных Штатах.

Toyota приняла решение, поскольку распространение COVID-19 в Токио продолжает расти, что вызывает опасения, что присутствие Олимпийских игр только усугубит кризис общественного здравоохранения. Поскольку фанатам запрещено посещать Игры в условиях общенационального чрезвычайного положения и ограничений, ограничивающих деловые операции в Токио, организаторы и Япония, как ожидается, потеряют миллиарды долларов дохода.

На этом фото изображены олимпийские кольца, установленные у моста Ниппон Баши в Токио в четверг, 15 июля 2021 года.(AP Photo / Hiro Komae)

Опросы показывают широкое сопротивление проведению Олимпийских игр

Опрос, проведенный газетой Asahi Shimbun, опубликованный в понедельник, показал, что две трети респондентов не верят, что Япония может проводить Олимпийские игры безопасно и надежно. Другие недавние опросы показали, что общенациональное сопротивление проведению Игр составляет от 50 до 78 процентов.

«Различные аспекты этой Олимпиады не принимаются общественностью, — заявил в понедельник журналистам в Японии директор Toyota по связям с общественностью Джун Нагата.

Пока компания снимала японскую рекламу, Toyota также объявила, что исполнительный директор Акио Тойода не будет присутствовать на пятничной церемонии открытия. По данным Associated Press, это несмотря на спонсорство Toyota примерно 200 олимпийских и паралимпийских спортсменов. По словам Нагаты, компания планирует и дальше поддерживать этих спортсменов.

Toyota вложила значительные средства в Олимпийские игры

Toyota — один из самых значительных партнеров Международного олимпийского комитета. По данным AP, в 2015 году автопроизводитель подписал с МОК восьмилетний контракт на сумму почти 1 миллиард долларов, чтобы стать спонсором глобальной Олимпиады.Компания объяснила свое решение продолжить размещение рекламы в другом месте в своем заявлении.

Продолжение истории

«Медиа-план глобальной рекламной кампании Олимпийских и Паралимпийских игр Toyota управляется отдельными странами и регионами», — говорится в заявлении The Hill. «В Японии местный офис Toyota ранее решил не транслировать кампании из-за чувствительности к ситуации с COVID-19 в этой стране.

«В США кампания уже была показана на национальном уровне и будет продолжать показываться, как и планировалось, с нашими информационными партнерами во время Олимпийских и Паралимпийских игр в Токио 2020.”

Подробнее с Yahoo Sports:

Места для встреч рекламодателей для встреч с клиентами в виде личных встреч Резюме

  • Рекламные руководители возобновляют личные встречи с клиентами, но офисы только начинают открываться.
  • Руководителям приходится искать другие творческие места для ведения бизнеса, например, поля для гольфа и офисные дворы.
  • Insider опросил руководителей рекламы на их любимых местах, чтобы произвести впечатление на клиентов.

Личные встречи имеют решающее значение для руководителей рекламы, пытающихся привлечь клиентов и привлечь новых.

Но поскольку многие рекламные офисы еще не полностью открылись или уменьшились в размерах из-за пандемии, руководителям агентств пришлось искать новые места для общения и развлечений.

Рекламные руководители рассказали Insider о местах, где они встречаются, чтобы вести дела, включая рестораны и мероприятия на свежем воздухе, такие как гольф и пешие походы.

Встречи на заднем дворе, игра в гольф и пешие прогулки

Соучредители креативной студии Movers + Shakers, генеральный директор Эван Горовиц и главный креативный директор Джеффри Голдберг, превратили свой задний двор в конференц-зал во время пандемии и устраивали винные бокалы для клиентов и интервью для новых сотрудников. .

Ричард Блэк, президент и генеральный менеджер компании Superfly, занимающейся брендингом и развлечениями, сказал, что компания приглашает брендов и потенциальных клиентов на их мероприятия для встреч.

«Хотите поговорить о Bravocon? Встретимся в Javits Center в Нью-Йорке», — сказал Блэк. «Заинтересованы в фестивалях? Будьте нашим гостем в Outside Lands в Сан-Франциско».

Руководители других агентств выбирают другие виды активного отдыха.

Дилан Конрой, директор по доходам маркетингового агентства The Social Standard, в течение шести недель путешествовал по стране на своем автофургоне, встречаясь с клиентами. Он взял одного из них в поход по Вегасу, а другого встретил в Скоттсдейле, штат Аризона, за суши. На этой неделе он также проводит встречи с влиятельными лицами на благотворительном турнире по гольфу.

«Путешествие по стране в моем доме на колесах определенно помогло мне оставаться на связи с клиентами, коллегами и перспективами», — сказал Конрой.

Джонатан Шенберг, исполнительный креативный директор и совладелец рекламного агентства TDA Boulder, сказал, что встретил людей в парке Chautauqua в Боулдере, штат Колорадо, штат Колорадо. Санитас, и пошел играть в гольф. «Хорошая вещь в том, чтобы быть расположенным в Колорадо, — это доступ к красивой природе».

Аманда Дунал, ассоциированный продюсер twoxfour, в зоопарке Брукфилда в Иллинойсе.два x четыре

Дэвид Стивенсон, основатель и генеральный директор чикагского агентства Twoxfour, сказал, что он и его команда недавно встретились со своим клиентом, зоопарком Брукфилда в Иллинойсе, в самом зоопарке для мозгового штурма. Агентству удалось воспользоваться открытым пространством зоопарка и принять участие в таких мероприятиях, как кормление жирафов.

«На нашей самой уникальной деловой встрече было несколько необычных гостей — тигры, слоны и жирафы», — сказал он.

Открытые рестораны

Встречи в ресторанах, конечно же, никуда не делись. Барри Ловенталь, генеральный директор Media Kitchen MDC, сказал, что он встречался с клиентами в ресторанах два-три раза в неделю, в основном часто посещая рестораны с сиденьями на открытом воздухе, такие как Oculus Beer Garden в нижнем Манхэттене. Он также большой поклонник нью-йоркских оплотов Сант Амброус и Одеон.

Формирование и поддержание отношений с клиентами имеет значение «сейчас больше, чем когда-либо», — сказал он.

Конрой неравнодушен к Morton’s The Steakhouse в Сан-Франциско, где посетители могут зажечь сигару во внутреннем дворике.

Грег Ассемат Тессандье, президент агентства IPG Elephant, недавно пригласил клиента в кафе Good Thanks Cafe в Нижнем Ист-Сайде в Нью-Йорке, где в меню найдется что-то для всех.

Похожие записи

Вам будет интересно

Один из видов дисциплинарного взыскания: Один из видов дисциплинарного взыскания 9 букв, меры административного воздействия на работника

Инфляция определяется как: Что такое инфляция | Банк России

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко