Реклама это определение: Определение рекламы | Индустрия рекламы

Содержание

Определение рекламы | Индустрия рекламы

Слово «реклама» произошло от латинского слова Reclamare, что означает «утверждать, восклицать, выкрикивать, взывать», отражающего бытование первичной рекламной коммуникации — устной словесной рекламы. Эта лексема сохранилась в ряде западно-европейских языков и через французское влияние укоренилась в России. Понятие Werbung, используемое в немецком языке, акцентирует внимание на воздействующей функции рекламы, что заметно по родственному корню данного слова — хорошо известному русскому глаголу «вербовать». В английском языке к началу XIX века стал широко использоваться глагол Advertise, который в XV–XVI веках, как указывает Оксфордский словарь, означал просто сообщение о чем-либо, тем самым подчеркивая информационную функцию рекламы. Романские языки (французский, итальянский, испанский) добавили к понятию Publicite (французский), Publicitad (испанский) указание на массовость рекламного адресата. В целом, понятие «реклама» как термин, определяющий конкретный вид деятельности, а именно рекламную деятельность, окончательно сформировался во второй половине XVIII века.

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который имеет экономическую основу и сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Существуют три основополагающих условия возникновения и последующего развития рекламы в процессе эволюции общества:

  1. Возникновение рынка товаров и услуг.
  2. Возникновение рынка средств распространения информации о предлагаемых к продаже товарах и услугах.
  3. Возникновение рынка потребителей рекламируемых товаров и услуг.

Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламы подразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от нее отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (

Public Relations), прямой маркетинг (Direct Marketing), продвижение товаров и услуг (Sales Promotion), реклама в местах продаж (Point of Sale), выставочная деятельность (Exhibition Activities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. В конце XX века вся совокупность коммуникационных направлений, связанных с информированием и воздействием на потребителей, стала называться системой маркетинговых коммуникаций (СМК).

Универсальное определение рекламы

Реклама — это однонаправленная форма неличной коммуникации, осуществляемая на платной основе с целью привлечения внимания к объекту рекламирования.

К настоящему времени сложились два основных подхода к определению термина «реклама». В узком смысле понятие «реклама» означает объявление в средствах распространения информации. Эта точка зрения наиболее распространена в западной практике. В российской практике понятие «реклама» трактуется в более широком смысле. К рекламе относят также и выставочные мероприятия, коммерческие семинары, проспекты, каталоги, плакаты и так далее.

Законодательное определение рекламы

Рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня. В настоящее время основой для рекламной деятельности в России служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ.

В Федеральном законе «О рекламе» сформулировано определение рекламы: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке»

.

В Федеральном законе «О рекламе» используются следующие основные понятия, связанные с определением рекламы:

  1. Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.
  2. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.
  3. Ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации.
  4. Рекламодатель — изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.
  5. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.
  6. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.
  7. Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров и услуг, а также помогает ориентироваться в правовом пространстве рекламирования, и, соответственно, отличать рекламу от иной информации. Закон не является всеобъемлющим и, в частности, не распространяется на:

  • политическую рекламу и предвыборную агитацию;
  • справочно-информационные и аналитические материалы, не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке;
  • сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, органов местного самоуправления;
  • вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;
  • объявления физических или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности;
  • информацию о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенную на товаре или его упаковке;
  • любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару.

Законодательное определение рекламы часто подвергается критике в связи с определением рекламы исключительно как «информации». Оно считается некоторыми специалистами ограниченным, не выражающим специфики рекламы. На практике такое определение рекламы как «информации» порождает целое направление социальной критики рекламы, прежде всего из-за разности в подходах к определению понятия «информация» и связанных с этим сложностей в идентификации конкретных информационных сообщений как сообщений рекламных.

Анализ формулировки законодательного определения рекламы показывает следующее:

  1. Законодательное определение дает широкое толкование рекламы, согласно которому реклама является почти безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях; иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию.
  2. Законодательное определение использует трижды в формате одного предложения термин «любой», термин «информация» без указания на ее вид, и термин «неопределенный» по отношению к адресату рекламы, что указывает на возможность произвольного толкования законодательной формулировки.
  3. Законодательное определение указывает, что реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает неясность в отношении таких форм рекламы как адресные рекламные сообщения, где круг лиц всегда определенный.

Указанные факты неконкретности законодательного определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекламирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно провоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может приводить к усилению административных методов воздействия на рынке, что негативно сказывается на развитии институтов гражданского общества.

Другие определения рекламы

На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы:

информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной.

Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе».

Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения».

Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция»1

Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности.

Признаки рекламы

Вне зависимости от рассматриваемых определений рекламы, каждое из них имеет ряд основополагающих элементов, которые определяют основное содержание рекламы и позволяют четко идентифицировать рекламные сообщения и рекламную деятельность, отделить их от других видов деятельности и других сообщений. К ним относятся следующие:

  1. Платность создания и передачи сообщения. Реклама является оплаченной формой коммуникации, так как рекламное сообщение создается и передается аудитории на возмездных основаниях, то есть за плату со стороны рекламодателя. Рекламодатель оплачивает как разработку и изготовление самого рекламного сообщения, так и его размещение на канале рекламной коммуникации. Распространенное в обиходе выражение «бесплатная реклама» носит образный характер и подразумевает, что реклама оплачена не тем, чье предложение рекламируется, а другой стороной. Так, в некоторых случаях реклама размещается бесплатно на канале массовой коммуникации, однако это всегда связано или с требованием законодательства, или с благотворительной деятельностью самого канала массовой коммуникации. В этом случае корректнее говорить об этической позиции отказа от прибыли, так как канал оплачивает размещение рекламы тем, что, недополучает прибыль от коммерческого использования рекламного места или времени.
  2. Источник финансирования рекламы явно указан. Рекламу осуществляет неанонимный рекламодатель — источник рекламного сообщения, идентифицируемый аудиторией. Традиционно предполагается, что источник рекламной коммуникации — это тот, кто ее оплачивает. Рекламодатель оплачивает рекламу с целью убедить людей в преимуществах своего предложения. При этом он желает, чтобы аудитория рекламы четко идентифицировала рекламируемый объект, самого рекламодателя, а иногда и то, и другое сразу.
  3. Рекламное сообщение неперсонифицировано. Рекламная коммуникация является разновидностью массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Таким образом, рекламная информация предназначается не отдельному физическому или юридическому лицу, а группе таких лиц. Группа физических или юридических лиц, которой предназначено рекламное сообщение, определяется как целевая аудитория рекламы. Аудитории рекламы могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).
  4. Презентация рекламируемого предложения имеет неличный характер. Рекламная информация поступает представителям аудитории рекламы не лично от рекламодателя, а через посредников, в качестве которых выступают чаще всего каналы массовой коммуникации.
  5. Рекламная информация имеет убеждающий характер. Рекламное сообщение направлено на привлечение внимания к объекту рекламирования и содержит элемент убеждения в преимуществах данного предложения по сравнению с аналогами. Реклама, ограниченная представлением «нейтральной» информации и не содержащая компонента, связанного с целью убедить аудиторию рекламы принимать определенные действия в отношении объекта рекламирования, не является рекламой в обычном смысле.

Настоящий обзор под понятием «реклама» рассматривает явление, удовлетворяющие пяти вышеперечисленным признакам. Эти же признаки используются и для идентификации этого явления. Если деятельность какой-либо организации производит продукцию, удовлетворяющую этим требованиям, она называется рекламной продукцией. По данным признакам также можно определить, относится ли какое-либо предприятие к сфере рекламы. Для определения в качестве субъекта рекламного рынка, такое предприятие должно быть рекламопроизводителем, то есть осуществлять производство рекламной продукции, или рекламораспространителем, то есть осуществлять распространение рекламной информации.

Глава 2 Понятие рекламы. Реклама и PR в бизнесе

Глава 2 Понятие рекламы

Правовое определение рекламы

Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке (ст. 3 Закона о рекламе).

Анализ формулировки данного определения рекламы показывает следующее:

в законе дается открытое толкование рекламы, согласно которому реклама является безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях. Иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию, а также рекламные действия (в том числе услуги). Например, эксклюзивный сувенир – это продукция, созданная в рекламных целях как результат работ по подрядному договору, а презентация новой компании или товара – это рекламные услуги;

использование трижды в формате одного предложения термина «любой», а также термина «информация» без указания на ее вид и термина «неопределенный» по отношению к адресату рекламы показывает на недостатки законодательной формулировки, позволяющие творить рекламный произвол, что имеет негативные последствия в социально-культурном и экономическом плане;

законодательное определение рекламы провоцирует участников рекламного рынка на создание антисоциальной рекламы, к которой трудно предъявлять претензии с точки зрения действующего законодательства;

реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает вопрос: как быть с адресной рекламой (рассылка сообщений для конкретных лиц), где круг лиц определенный? Де-факто – это реклама, значит, требуется ее признать рекламой де-юре.

Указанные факты неконкретности рассматриваемого определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекла-жирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно спровоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может привести к усилению административных рычагов воздействия на нарушителей, что негативно скажется на становлении институтов гражданского общества.

Экономическое определение рекламы

Реклама — это «оплаченная неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить к чему-то аудиторию или повлиять на нее» [1] .

Данное определение несколько сужает область рекламы и подходит для медиарекламы (к примеру, наружная реклама здесь не учитывается). Реклама не всегда неперсонализирована, поскольку есть способ рекламирования путем адресной почтовой рекламы, методы прямого маркетинга.

Реклама – это результат рекламной деятельности, имеющий вид законченного рекламного продукта в момент его контакта с потребителем, который осуществляется с использованием какого-либо средства рекламы.

Как утверждает знаменитый Д. Огилви: «К рекламе следует относиться как к поисковому радару, непрерывно отслеживающему новые объекты, по мере того как они появляются в поле зрения» [2] .

Эстетическое определение рекламы

Реклама — это эстетическая коммуникация.

Коммуникация (общение) есть такое воздействие одной актуально существующей сущности на другую, которое адекватно фиксируется существенной трансформацией последней. Трансформация понимается как изменение в человеческом поведении [3] . Безусловно, любая реклама имеет определенную эстетику как результат человеческого труда. Но будет ли эстетической коммуникацией реклама с нарушениями требований эстетики?

Психологическое определение рекламы Реклама – это именно психологическое программирование людей. Так к ней нужно относиться. В противном случае всегда будет оставаться опасность, что рано или поздно реклама начнет управлять людьми не только в экономической сфере [4] . Заметим, что не всякая реклама является психологическим программированием.

Правовое определение рекламы, учитывающее новые тенденции в рекламе Если посмотреть на законодательные определения ряда объектов, которые с необходимостью используются в рекламе, то можно обнаружить, что реклама — это информация, работы и услуги, создаваемые и распространяемые на принципах законодательства и гуманитарных основ общества, на платной основе, адресованные какому-либо кругу лиц и направленные на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.

История рекламы

История рекламы берет свое начало в культуре древнейших цивилизаций и насчитывает более двух тысячелетий.

Еще торговцы Древнего Вавилона использовали весьма оригинальный способ рекламирования. До наших дней дошел документ, датированный 528 г. до н. э., в котором фиксируется факт продажи главой частного делового дома (характерного для Вавилонии ахеменидского периода) рабыни, на запястье которой было татуировано имя ее продавца на аккадском и эламском языках [5] .

При раскопках в центрах крито-микенской культуры, относящейся к XIV в. до н. э., были найдены таблички с перечнем профессий, в которых значатся и глашатаи. Торговцы и ремесленники Древней Греции и Рима, стремясь донести до народа информацию о товарах, активно использовали услуги глашатаев. Последние громко выкрикивали или зачитывали объявления в местах большого скопления людей – на площадях, возле бань и т. п. В Древнем Риме обычай громко выкрикивать различного рода призывы и сообщения стали называть рекламой, так как в переводе с латинского reclamo означает «выкрикиваю», «кричу».

Так, городские власти Помпеи сопровождали свой запрет на размещение объявлений следующей надписью: «Запрещается писать здесь, горе тому, чье имя будет упомянуто здесь. Да не будет ему удачи» [6] .

Таким образом, реклама как профессиональное дело зародилась в древности, и профессия рекламиста является одной из древнейших.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Что такое реклама — Теория рекламы

В результате технического, социального и культурного развития человечества понятие рекламы стало многогранным. В 2020 году можно выделить несколько подходов к ее определению. 

Но сначала приведем определение слова «реклама» из словаря Ожегова:

  1. Оповещение различными способами для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей.
  2. Объявление с таким оповещением.

Маркетинговый подход

Реклама — одно из основных средств маркетинговых коммуникаций, наряду с public relations, sales promotion, direct marketing. Американская Маркетинговая Ассоциация дает такое определение: «Реклама — любая платная форма неличного представления и продвижения идей или услуг от имени известного спонсора».

Реклама как бизнес

Реклама как отдельный вид деятельности или бизнес охватывает рекламные агентства, отделы маркетинга в компаниях и отдельных маркетологов. Исходя из этого рекламная отрасль — это совокупность участников, которые занимаются стимулированием продаж товаров, услуг и формируют взаимоотношения между продавцами и покупателями.

Культурологическое определение 

Реклама — феномен массовой культуры, прочно вошедший в повседневную жизнь человека. Автор научных работ по маркетинговым коммуникациям Е. В. Ромат дает такое определение: «Реклама является частью культурной среды, важным фактором формирования эстетического сознания людей. Некоторая часть рекламных обращений, выполненных на высоком профессиональном и творческом уровне, может быть отнесена к произведениям прикладного искусства».

Объекты рекламы

У каждой рекламы есть объект, то есть предмет или субъект, о котором рассказывают в рекламном сообщении. Объектами рекламы могут быть товары, услуги, коммерческие и общественные организации, конкретный человек, социально полезное действие и др.

Цели рекламы

Общая стратегическая цель рекламного сообщения — вызвать у целевой аудитории реакцию, которая нужна рекламодателю.

Существует множество ответов на вопрос «Для чего нужна реклама?». В зависимости от них формируется множество целей, которые разделяют на экономические и коммуникативные.

Экономические:

  • создание потребности в товаре или услуге;
  • убеждение приобрести товар или воспользоваться услугой;
  • информирование о скидках, распродажах, акциях;
  • стимулирование покупателей к посещению магазина, выставки.

Коммуникативные:

  • презентация нового продукта или предприятия; 
  • повышение уровня известности продукта;
  • построение уникального образа компании;
  • привлечение новых поклонников продукта; 
  • выделение собственных товаров среди конкурирующих.

 

 

ЗАКОНОДАТЕЛЬНОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕКЛАМЫ — КиберПедия

Рекламная деятельность в Российской Федерации регулируется правовыми актами органов законодательной власти федерального уровня. В настоящее время основой для рекламной деятельности в России служит Федеральный закон Российской Федерации «О рекламе» от 13 марта 2006 года № 38-ФЗ.

В Федеральном законе «О рекламе» сформулировано определение рекламы: «Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованая неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке».

В Федеральном законе «О рекламе» используются следующие основные понятия, связанные с определением рекламы:

1. Объект рекламирования — товар, средство его индивидуализации, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама.

2. Товар — продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.

3. Ненадлежащая реклама — реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации.

4. Рекламодатель — изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.

5. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.

6. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.

7. Потребители рекламы — лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Федеральный закон «О рекламе» регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров и услуг, а также помогает ориентироваться в правовом пространстве рекламирования, и, соответственно, отличать рекламу от иной информации. Закон не является всеобъемлющим и, в частности, не распространяется на:

· политическую рекламу и предвыборную агитацию;

· справочно-информационные и аналитические материалы, не имеющие в качестве основной цели продвижение товара на рынке;

· сообщения органов государственной власти, иных государственных органов, органов местного самоуправления;

· вывески и указатели, не содержащие сведений рекламного характера;

· объявления физических или юридических лиц, не связанные с осуществлением предпринимательской деятельности;

· информацию о товаре, его изготовителе, об импортере или экспортере, размещенную на товаре или его упаковке;

· любые элементы оформления товара, помещенные на товаре или его упаковке и не относящиеся к другому товару.

Законодательное определение рекламы часто подвергается критике в связи с определением рекламы исключительно как «информации». Оно считается некоторыми специалистами ограниченным, не выражающим специфики рекламы. На практике такое определение рекламы как «информации» порождает целое направление социальной критики рекламы, прежде всего из-за разности в подходах к определению понятия «информация» и связанных с этим сложностей в идентификации конкретных информационных сообщений как сообщений рекламных.

Анализ формулировки законодательного определения рекламы показывает следующее:

1. Законодательное определение дает широкое толкование рекламы, согласно которому реклама является почти безграничной информацией в любом выражении и на любых носителях; иными словами, это и информационные, и имущественные объекты, имеющие рекламную функцию.

2. Законодательное определение использует трижды в формате одного предложения термин «любой», термин «информация» без указания на ее вид, и термин «неопределенный» по отношению к адресату рекламы, что указывает на возможность произвольного толкования законодательной формулировки.

3. Законодательное определение указывает, что реклама адресована неопределенному кругу лиц, поэтому возникает неясность в отношении таких форм рекламы как адресные рекламные сообщения, где круг лиц всегда определенный.

Указанные факты неконкретности законодательного определения ведут к непониманию участниками рынка правил рекламирования по закону. Нечеткое определение объекта, по отношению к которому вводятся законодательные нормы, способно провоцировать нарушения и сложности в квалификации нарушений на рынке рекламы. Это, в свою очередь, может приводить к усилению административных методов воздействия на рынке, что негативно сказывается на развитии институтов гражданского общества.

ДРУГИЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ

На сегодняшний день существует множество определений понятия «реклама». Это свидетельствует, с одной стороны, о сложности самого явления, с другой стороны — о существовании различных точек зрения на его системообразующие характеристики. В российской практике к настоящему времени сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной.

Первая группа подходов к определению понятия «реклама» идентифицирует рекламу, прежде всего, как информацию — сообщение, представляющее аудитории некоторый объект, явление, процесс и тому подобное. Именно такая точка зрения отражена в Федеральном законе «О рекламе».

Вторая группа подходов к определению понятия «реклама» принципиально отлична от первой — реклама не сводится к «информации» и «сообщению», а понимается в этих определениях как деятельность по рекламированию, то есть по созданию таких «сообщений», и доведению их до получателей. Понятие «реклама» уравнивается, таким образом, с понятием «рекламная деятельность» и представляется в качестве системы видов деятельности. Именно такой позиции придерживается основная часть российского рекламного корпоративного сообщества в лице своих профессиональных объединений. Оно считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения».

Поэтому неизбежным было появление и третьей, интегральной точки зрения на определение понятия «реклама», согласно которой это явление включает в себя одновременно и рекламную деятельность, и рекламную информацию. В рамках интегрального подхода определение рекламы формулируется следующим образом: «Реклама — это вид деятельности, либо произведенная в ее результате информационная продукция». 1

Анализ формулировки этого определения рекламы показывает следующее. Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она подготовлена особым образом и доведена до аудитории. До того момента сообщение можно назвать результатом профессиональной деятельности специалиста, но рекламой это сообщение станет только тогда, когда будет передано аудитории через каналы массовой коммуникации. Передача рекламного сообщения — это деятельность. Следовательно, в рекламе сообщение и деятельность неразрывно связаны, они не могут, фактически, существовать друг без друга. Поэтому рекламу можно рассматривать как системное единство двух компонентов — рекламной информации и рекламной деятельности. Реклама, таким образом, идентифицируется как область социальной практики, с присущими этой практике отношениями, процессами, результатами. Подтверждением обоснованности такого подхода может служить и тот факт, что последняя редакция Федерального закона Российской Федерации «О рекламе» направлена на правовое регулирование как рекламных сообщений, так и рекламной деятельности.

 

Виды рекламы — это разделение рекламы на отдельные её виды по тем или иным классификационнымоснованиям, в зависимости от цели и объекта рекламирования, средств размещения рекламы, способов рекламного воздействия, функционального назначения рекламы и других критериев.

Реклама — особый вид коммуникационной деятельности, который сопровождает человечество на протяжении всей истории его развития. Исторически сложилось, что длительное время понятие рекламыподразумевало все, связанное с распространением в обществе информации о товарах и услугах с использованием всех имеющихся на тот момент средств коммуникации. Постепенно развитие рекламы привело к тому, что от неё отделились и стали самостоятельно развиваться такие коммуникационные направления, как связи с общественностью (PublicRelations), прямой маркетинг (DirectMarketing), продвижение товаров и услуг (SalesPromotion), реклама в местах продаж (Pointof Sale), выставочная деятельность (ExhibitionActivities), спонсорство (Sponsorship), брендинг (Branding) и другие. Множественность задач рекламы порождает значительное разнообразие её видов, каналов и средств распространения, вариантов создания и других элементов, из которых реклама складывается как система.

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создаёт основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам.

Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:

1. Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (TelevisionAdvertising).

2. Радиореклама, или реклама на радио (RadioAdvertising).

3. Реклама в прессе (PressAdvertising).

4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (InternetAdvertising).

5. Наружная реклама (OutdoorAdvertising).

6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (IndoorAdvertising).

7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (TransitAdvertising).

Немедийная реклама:

1. Прямая реклама (DirectAdvertising).

2. Печатная реклама (PrintAdvertising).

3. Рекламав местахпродаж (Point-of-Sale Advertising).

4. Сувенирная реклама (SouvenirAdvertising).

5. Рекламные мероприятия (PromotionalActivities).

В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.

1. Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).

2. Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.

3. Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.

4. Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.

5. Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.

Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.

1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Businessto Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.

2. B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Businessto Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.

Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространённых универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на её разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Коммерческая реклама:

1. Товарная реклама:

o Реклама товара.

o Реклама услуги.

· Нетоварная реклама:

o Реклама организации.

o Реклама торговой марки.

o Реклама персоны.

o Реклама территории.

o Реклама розничной торговли.

o Реклама деятельности.

o Реклама события.

o Реклама идеи.

Некоммерческая реклама:

1. Политическая реклама.

2. Социальная реклама.

3. Конфессиональная реклама.

Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.

 

 

Щепилова Г.Г. Реклама в СМИ. История, технология, классификация [Электронный ресурс]: монография/ Щепилова Г.Г.— Электрон.текстовые данные.— М.: Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова, 2010.— 464 c.

Имшинецкая И. Креатив в рекламе. КЛЮЧЕВОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

КЛЮЧЕВОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ

 

Начнем с определения рекламы.

Под рекламой мы понимаем новую для покупателя (1), опосредованную рекламоносителем (2), заранее оплаченную (3), креативную (4) креолизованную (5) информацию.

Цифрами в скобках обозначены ключевые смысловые составляющие определения. Остановимся на них.

(1) – Покупатель. Разведем понятия «покупатель» и «потребитель». Реклама рассчитана на покупателя, маркетинг – на потребителя. В детские игрушки играют дети (потребители), покупают их взрослые (покупатели). Мужские рубашки носят мужчины (потребители), покупают их чаще всего женщины (покупатели). Таким образом, детские игрушки будем рекламировать взрослым, а мужские рубашки – женщинам, потому что рекламу интересуют лица, принимающие решения о покупке – покупатели.

Вообще говоря, рекламист должен приступать к творческой работе только после того, как он четко представит себе портрет аудитории: ее пристрастия, привычки, стереотипы, место жительства, половозрастной состав. Но это не является предметом нашей работы. Поэтому мы говорить об этом не будем – на это есть другие источники.

(2) – опосредованная рекламоносителем. Реклама всегда имеет материальный носитель: звуковые волны, теле- и киноэкраны, бумагу, ткань, пластик и т.д.

(3) – заранее оплаченная. Это принцип «утром деньги – вечером стулья».

(4) – креативная. Креатив – это интересное существо. Если он есть, все это знают. Если его нет, все это знают. Что это такое – не знает никто. Приблизительно можно его объяснить так: это психологическое наполнение логической информации. Как если бы была обыкновенная вода (информация), потом ее газировали (добавили креатив) и получили газированную воду (рекламу). Например, если я напишу два объявления, то всем будет понятно, где информация, а где реклама:

– Мужские носки оптом. Цена. Адрес. Телефон. Режим работы.

– Оптом мужские носки «Босиком по пляжу» (название носков). Цена. Адрес. Телефон. Режим работы.

(5) – креолизованная информация. Креол – человек, в котором одинаково представлены две крови – индейца и белого, и обе эти составляющие одинаково важны. Предполагается, что и в рекламе психологическая и смысловая нагрузки одинаково распределяются между двумя составляющими – вербальным и изобразительным (визуальным) рядами. Теория креолизованной рекламы разработана Стэнли и Хелен Резор (США, 20-е годы XX века). По их мнению, эффективность рекламы есть результат взаимодополнения текста образом и наоборот. Ничем нельзя жертвовать. К вербальному ряду отнесем имя, текст и слоган. К невербальному – образ и композицию.

По виду мы разделим рекламу на сбытовую, имиджевую и образа марки. Посмотрим их различие в сравнении. Сравним их по трем параметрам: объект (что, собственно, продаем), выгода (что рассчитываем получить) и время действия (когда рассчитываем это получить).

 

Параметр сравнения

Вид рекламы

Сбытовая

Имиджевая

Образа марки

Объект

товар

продавец

товар

Выгода

деньги

репутация

репутация

Время действия

быстро

долго

долго

 

По нашему мнению, сбытовую рекламу могут делать только профессионалы, потому что ее делать труднее – перед ней стоит задача продавать. Это непросто. Имиджевая (а реклама образа марки – это разновидность имиджевой) реклама может позволить себе быть просто красивой – она лишь должна пробудить в зрителе/слушателе приятные образы, ассоциации и воспоминания. Расстаться с мыслями человеку гораздо легче, чем расстаться со своими деньгами. Вот еще почему сбытовая реклама сложнее и креатив сбытовой должен быть профессиональнее.

Имиджевая реклама часто сделана как произведение искусства – креатив ради креатива. Это делает ее красивой. Но тогда она продает сама себя, а вовсе не товар. Зритель ее запоминает, а товар забывает. Сбытовая реклама должна продавать не себя, а товар. Это продавщица. Имиджевая же – фотомодель. Трудно спорить с тем, что действительно хороших продавцов очень мало (таких, как Клод Хопкинс, например), а хороших фотомоделей гораздо больше. Положение усугубляется еще тем, что хорошие продавцы редко бывают на виду.

Далее, за исключением специально оговоренных мест, имеется в виду сбытовая реклама.

 

к содержанию << >> на следующую страницу

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Что такое реклама? В наше время трудно представить окружающий мир без ее присутствия.

Она существует на телевидение и радио, в интернете, на улице, в транспорте, в больших и маленьких магазинах. Не обращать на нее внимание практически невозможно, остается либо примириться с этим «двигателем торговли», либо попытаться получить от него доход.

В этом материале рассмотрим, что такое реклама, ее историю происхождения, цели, виды и функции. Разберемся с плюсами и минусами продвижения, и какую раскрутку возможно назвать недостоверной, нечестной.

Но прежде чем начать, обратите внимание на курс по денежному мышлению от Ильи Ситнова.

Содержание статьи

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

  1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
  2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Говоря проще, реклама – это сведения, которые направлены для привлечения клиентов. Хотя рекламщики утверждают, что это определенная разновидность деятельности.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

  • продукт или товар;
  • производитель товара;
  • работник торговли, продающий продукцию;
  • произведение интеллектуального труда;
  • какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
  • коммерческое мероприятие.

Возникновение рекламы

Примерно разобрав, что такое реклама с точки зрения терминологии, поговорим о ее происхождении. Она появилась еще в далекие времена торгово-рыночных отношений, до возникновения денег.

Первыми промоутерами были продавцы на рынке, которые зазывали народ приобрести товар у них. Сам термин «реклама» берет свое начало от латинского слова «reclamare», в переводе обозначающего «выкрикивать».

Доказательством ее существования считается найденный при раскопках археологами папирус с предложением приобрести раба.

Само понятие, что такое реклама, в нынешнее время, проистекает от изобретения первого печатного станка. Это разрешило текстовому продвижению начать свой путь. Непосредственно многочисленные пути сообщения позволили рекламе продуктивно продвигать торговлю.

Основные функции и цели рекламы

Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Существуют также второстепенные цели рекламы:

  • повышение спроса на продукт либо услугу;
  • создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
  • сохранение рыночных позиций;
  • поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
  • популяризация сведений о покупательских качествах товара.

Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре.

Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

  1. Социальная. Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками. Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.
  2. Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.
  3. Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

  • большая целевая аудитория;
  • достаточно доступная цена;
  • клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
  • обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Что такое реклама в средствах массовой информации

К СМИ относятся такие ресурсы как: телевидение, радио, журналы и газеты. Это одна из главных областей воздействия на человеческие умы маркетологов, рекламщиков. Ведь средства массовой информации используют все. К примеру, если вы не смотрите телевизор, то наверняка читаете газеты или включаете радио дома или в автомобиле.

Поговорим о ТВ, ведь что такое реклама на телевидении, знает даже ребенок. До всемирной сети интернет телевизионные рекламные ролики были главным средством раскрутки и продажи товаров. Создается видимость двустороннего общения с клиентом. Поэтому, время в которое размещается рекламный контент, стоит немало и зачастую забирает основную часть бюджета компании, предназначенного для продвижения.

Основные плюсы:

  • наибольший масштаб ЦА;
  • влияние на телезрителя при помощи звуковых и оптических эффектов;
  • богатый выбор среди разнообразных эффектов, стимулирующих произвести то или другое действие;
  • возможность психологического влияния на человеческое сознание.

Из минусов отметим довольно немалую стоимость такой раскрутки и отрицательное отношение некоторых зрителей к рекламным роликам.

Что такое реклама в интернете

Ввиду относительно недавнего появления всемирной сети, этот вид рекламы достаточно молодой. В наше время технологий, это наиболее продвинутое и постоянно развивающееся направление в такой отрасли как маркетинг.

При достаточно недорогой себестоимости этот вид рекламы охватывает максимальную аудиторию пользователей. Чтобы было понятнее, что такое реклама в интернете, отметим преимущественные виды продвижения в сети:

  • нативная – полностью гармонирует с тематикой конкретного сайта, практически не вызывает негатива, пользователь даже может не понять, что только что ему что-то прорекламировали;
  • вирусная – своего рода рекомендации от других пользователей, которые уже приобрели товар или услугу и советуют другим, зачастую такой рекламный контент бесплатный;
  • контекстная – полностью совпадающая с тематикой сайта, на котором вы находитесь;
  • таргетированная – направлена на определенную ЦА, часто и продуктивно применяется в социальных сетях, к примеру реклама женской одежды будет попадаться прекрасной половине человечества в возрасте от 18 до 55 лет;

Полиграфическая реклама

Что такое реклама, вышедшая в свет печатным образом, нет надобности объяснять. Все знакомы с листовками, каталогами, визитками, буклетами и так далее. Такой способ продвижения также довольно действенный. Многие потребители предпочитают выпущенную в напечатанном варианте информацию ввиду того, что ее возможно подержать в руках, сохранить у себя.

В действительности полиграфии имеют огромные возможности создавать реалистичные, яркие изображения, увеличивающие товарооборот продукции в разы.

В качестве наглядного примера, что такое реклама, напечатанная на бумаге, возьмем листовки и буклеты с акциями супермаркетов. Как правило, они предлагают небольшие газетки на кассе с предстоящими выгодными предложениями, чтобы покупатели посмотрели их дома и составили список покупок.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Многим потребителям такой вид рекламы знаком. Это сообщения в социальных сетях, на электронную почту, через различные мессенджеры.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Беря во внимание виды рекламы, эту раскрутку скорее возможно определить к разновидности вне закрытого пространства. Однако она передвигается, в отличие от стационарной наружной. Это позволяет охватить гораздо большую целевую аудиторию.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия. Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Скрытая реклама

Что такое реклама, мы практически разобрали, а вот что собой представляет скрытая раскрутка, поговорим подробнее. Любой человек решает для себя просматривать рекламный контент или нет. Ведь достаточно выключить телевизор, закрыть газету, перейти на другой ресурс и тому подобное.

Однако иногда рекламу прячут, и потребитель даже не догадывается, что ему что-то предлагают. Существует множество способов повлиять на будущую целевую аудиторию как сознательно, так и с психологическим давлением. Так что такое реклама, закамуфлированная от потребителя?

Эта раскрутка косвенно воздействует на подсознание покупателя, вызывая у него желание приобрести продукцию либо заказать услугу. Скрытое продвижение часто прячется под маской совета или рекомендации, обыкновенной жизненной или просвещающей информации.

К примеру, методом такого продвижения считается storytelling. Идет повествование, как правило, выдуманное, из жизни определенного человека, в конце которого потребителей ненавязчиво подводят к надобности приобрести конкретную продукцию или услугу.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

  • помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
  • социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
  • мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
  • реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
  • позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Нечестная и недостоверная раскрутка

В законодательстве указано, что рекламная компания должна быть добросовестной и содержать правдивую информацию. Давайте разберем, что такое реклама, которую нельзя назвать честной и достоверной:

  • выставляющая в дурном свете честь и репутацию другого человека либо компании, зачастую так поступают с конкурентами;
  • продвижение информации, раскрутка которой под запретом на законодательном уровне;
  • рекламирование одной продукции под видом другой, также это касается имитации торговых брендов;
  • при условии, что раскручиваемый товар/услуга являются следствием нечестной конкуренции, и это доказывается антимонопольным законодательством;
  • пропаганда сведений, в которых представлены превосходства одной продукции над другой;
  • ложная информация о результатах исследований, тестирования, получении всяческих наград и тому подобное.

Также в продвижении невозможно применять государственную символику: флаг, герб, гимн.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

  • сформулировать основные цели продвижения;
  • определиться с бюджетом;
  • принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
  • выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
  • подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Составление рекламного проекта компании

Разобрав, что такое реклама во всех ее проявлениях и как эффективно продвигать продукцию, остановимся подробнее на планировании рекламной кампании. При составлении проекта будущей раскрутки имеют значение объемы бизнеса и резервы бюджета на продвижение. Также не стоит забывать о положении на потребительском рынке, возрасте фирмы и характеристиках ЦА. Верно спланированная реклама будет услышана и просмотрена максимальной частью ЦА.

Что такое реклама, которая спланирована правильно? Ее увидит потребитель, входящий в категорию целевой аудитории, в определенное время, в нужном месте, требуемое рекламодателю количество раз.

Вот главные принципы проекта рекламной кампании:

  • охват необходимой ЦА;
  • требуемое число контактов;
  • гарантия достаточного количества выходов рекламы за время кампании;
  • превосходство в выбранном средстве коммуникации, к примеру, на определенном ТВ канале либо сайте.

Сейчас тему: «Что такое реклама» стараются раскрыть как возможно глубже и даже преподают в высших учебных заведениях.

Для того чтобы реклама выполняла свои прямые функции, была действенной и продуктивной, она обязана быть создана для потребителя, в его конкретном мире, с учетом всех надобностей и требований.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Читайте также:

что это такое, как работает и как ее настроить

Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.


Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?

Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.

Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.

В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.

Преимущества и недостатки таргетированной рекламы

Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Настройка и охват только целевой аудитории. При правильных настройках под аватар ЦА можно получить прямой доступ к «теплым» пользователям, которые в 90% случаев заинтересуются предложением. Таргетированная реклама работает с доступной информацией пользователей о себе, поэтому найти аудиторию под портрет потенциального клиента не сложно. Достаточно задать параметры в настройках: пол, возраст, интересы, работы, место учебы и другие. Например, вы продаете вещи для детей от 0 до 5 лет и, соответственно, выбираете ЦА – женщины с детьми 0-5 лет, детские товары и другие похожие метрики.

  2. Персонализация объявлений. Формат таргетированной рекламы – это картинка + заголовок и описание. Придумайте оффер, лаконично пропишите главные преимущества товара или услуги, поставьте креативное изображение. Плюс такого формата в том, что можно достаточно легко зацепить внимание пользователей креативом в блоке таргетинговых объявлений и увеличить кликабельность баннера.
  3. Быстрая оптимизация объявлений. Таргетинговая реклама позволяет без особых сложностей тестировать разные гипотезы и при необходимости повышать эффективность кампаний. Основные метрики – трафик посетителей в группу, на сайт, число подписок, количество целевых взаимодействий (лайки, репосты, комментарии). Также СММ специалисты считают цену 1000 показов, стоимость клика, конверсию, заявки и прочие параметры.
  4. Простой способ получить клиентов. Таргет позволяет получить трафик на проект и первые продажи, не имея раскрученной группы или сообщества в соцсетях. Если сравнивать его с раскруткой сайта, то таргетированная реклама по эффективности не уступает контекстным объявлениям. Таргет можно настраивать на конкурентов и перетягивать клиентов на свои проекты. То есть настраивать рекламу на подписчиков тематического сообщества в соцсетях. Это один из способов быстро выйти на свою ЦА.

Недостатки таргетинговой рекламы:

  1. Не самая высокая мотивация пользователей. В желании посетителей кликнуть по баннеру реклама в соцсетях значительно уступает поисковым объявлениям. Причин несколько: люди приходят в соцсети общаться, а не смотреть рекламу; пользователи в 90% случаев не любят уходить за пределы площадки. Таким образом, конверсия по переходам из сетей ниже, чем из поиска.
  2. Тонкости настройки. Таргетированную рекламу нужно досконально настраивать и проверять перед запуском. Аудитория соцсетей огромна, поэтому любые ошибки в определении ЦА скажутся в минус на бюджете.
  3. Особенности модерации объявлений. Перед тем как создавать креатив, необходимо ознакомиться с правилами той или иной соцсети. Например, Facebook не пропускает объявления с текстом, который занимает более 20% площади картинки. Также многие модераторы «рубят» креативы с эффектом «до» и «после», применяют очень жесткий подход к рекламе определенных видов продукции.
  4. Выгорание аудитории. Рекламное объявление необходимо регулярно обновлять, чтобы поддерживать CTR на высоком уровне. Новые креативы пробуждают интерес ЦА и заставляют чаще кликать на баннер.

От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.

Разновидности таргетированной рекламы

Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:

  • Социально-демографические метрики. Кампания настраивается исходя из таких характеристик как пол, возраст, уровень дохода, семейное положение и ряда других. Обычно эти параметры подбирают в первую очередь, а затем переходят к более узкоспециализированным метрикам.
  • Географическое положение. Настраивается регион показа объявлений. Это может быть страна, город, район и даже улица или территория в ограниченном радиусе. Например, Вконтакте поддерживает минимальный радиус локального таргетинга 500 метров. В геолокации часто подмешивают поведенческие метрики, основанные на предпочтениях пользователей в посещении конкретных заведений, мест.
  • Поведенческий таргет. Показ объявлений настраивается в соответствии с паттернами поведения пользователей в сети. Например, часть посетителей активно совершают онлайн-покупки или интересуются новыми гаджетами компании Apple. Также сегментируются пользователи, которые уже интересовались похожими на ваши продуктами, вводили целевые запросы в поиск.
  • Временной таргетинг. Ещё один из вариантов нацеливания на свою ЦА – выбор времени суток, дней недели для показа рекламы. Например, ночью трансляция объявлений отключается. На праздничные дни показываются мотивирующие к покупке баннеры, тогда как в будние дни – транслируются другие.

  • Таргетированная реклама по интересам. Пользователи в соцсетях состоят в каких-либо группах, сообществах, каналах, вводят интересующие их запросы в поисковую строку. Всё это позволяет сформировать пул интересов ЦА и предоставить рекламодателям сегменты по тематикам. Например, если вы подписаны на сообщества «Новинки кино», часто посещаете сайты онлайн-кинотеатров, то ваш ID с вероятностью 99% приписан к сегменту «любители кино».
  • Характеристики устройств для входа. Можно таргетироваться по операционным системам, браузерам, ПК и мобильным гаджетам.
  • Внешние сегменты, похожие аудитории. Все это необходимо для расширения узких сегментов ЦА. Например, если рекламодатель собрал всего 500 человек, то ему предложат расширить порог с помощью функции таргетинга look-alike. То есть программные алгоритмы соцсети подберут схожие по метрикам аудитории и добавят в список показов.

  • Таргет по целям рекламы. Соцсети предлагают на первом этапе создания сразу определиться с задачами кампании: повышение узнаваемости, вовлеченность (интерактив) посетителей, конверсия – переходы, выполнение целевых действий.


Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.

Задачи и цели таргетированной рекламы

Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.

Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:

  • Сбор целевых посетителей, которые интересуются продуктом или услугой и готовы покупать.
  • Быстрое донесение информации о продукте, бренде, акциях до ЦА и побуждение посетителей перейти на источник для подробного ознакомления.
  • Совершение целевого действия на месте – покупка, заявка, подписка, регистрация и другое.

Принцип работы

В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.

Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.

Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.

Как настроить таргетинг?

Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:


  1. Создайте портрет целевого пользователя. Проанализируйте поведение посетителей в сети, которые интересовались похожими товарами, выявите их интересы и предпочтения, узнайте, в каких группах они состоят. Чем больше данных вы соберете, тем точнее будет аватар клиента.
  2. Подберите тематическое изображение для объявления. Перед использованием картинки изучите требования соцсетей к графике.
  3. Настройте характеристики, параметры целевого посетителя – пол, социальное положение, поведенческие паттерны, интересы, геолокация, устройство входа и другие.
  4. Придумайте цепляющий заголовок и яркое описание обязательно с призывом к действию.
  5. Выберите способ оплаты, стоимость кампании: оплата за показы или за клики. На старте установите сумму ниже рекомендованной на 15-20%.

Как запустить?

После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.

Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.

Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.

Резюме

Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.

Определение рекламы Merriam-Webster

реклама | \ ˈAd-vər-ˌtī-ziŋ \

1 : действие по привлечению внимания публики, особенно с помощью платных объявлений.

3 : бизнес по подготовке рекламных объявлений к публикации или трансляции ищу работу в рекламе

Определение рекламы — что такое реклама

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговая тактика, предполагающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела.Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или для краткости рекламой. Цель рекламы — привлечь людей, которые, скорее всего, будут готовы платить за продукты или услуги компании, и побудить их купить.

В поисках идеального клиента

Пытаясь сосредоточиться на типах людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах и будут готовы выложить за это с трудом заработанные деньги, вы можете посмотреть на демографические характеристики, такие как:

  • Пол
  • Возраст
  • Уровень образования
  • Уровень дохода
  • Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым клиентом, вы сможете лучше выбрать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить там рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где разместить рекламу

Традиционные рекламные агентства включают газеты, журналы, теле- и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается почти везде и везде, в том числе:

  • Рекламные щиты придорожные
  • Борта зданий
  • Сайты
  • Электронные информационные бюллетени
  • Распечатать информационные бюллетени
  • Внутренние купюры
  • Упаковка продукта
  • Салфетки для ресторана
  • Бюллетени событий
  • Магазин витрин
  • Борта легковых и грузовых автомобилей
  • Стены вагона метро
  • Киоски аэропорта
  • Спортивные арены
  • видео на YouTube

Создание эффективной рекламы

Сами по себе рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании.Даже в сделках между бизнесом людей сначала нужно убедить выбрать один продукт, а не другой. Для этого у рекламы есть пять основных компонентов:

  1. Заголовок — Это ключевое сообщение для привлечения внимания. «Есть молоко?» идеальный заголовок. Или старая Венди: «Где говядина?»
  2. Подзаголовок — Некоторые заголовки объявлений нуждаются в пояснении, как и подзаголовки книги.
  3. Основной текст — Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
  4. Изображение — Если вы не рекламируете по радио, в том числе фотография продукта или изображение, иллюстрирующее ключевое преимущество, имеет решающее значение.
  5. Призыв к действию — В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к ведению бизнеса с вами, например позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить текстовое сообщение на определенный номер или нажать в окно проезда.

Хотя реклама — единственный способ гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, это дорого по сравнению с другими методами маркетинга.По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малых предприятий.

Определение рекламы — что такое реклама?

Реклама — это попытка повлиять на покупательское поведение покупателей или клиентов с помощью убедительного рекламного сообщения о продуктах и ​​/ или услугах. В бизнесе цель рекламы — привлечь новых клиентов путем определения целевого рынка и выхода на них с помощью эффективной рекламной кампании.

Целевой рынок

Установление целевого рынка — важный первый шаг в любой рекламной кампании — вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете их охватить.Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, рекламный носитель, такой как Facebook, — плохой выбор. Точно так же миллениалы гораздо реже читают газеты или используют желтые страницы.

Определение целевого рынка включает построение демографического профиля потенциального клиента с учетом таких критериев, как возраст, пол, семейное положение, образ жизни, покупательские привычки и т. Д.

Также важно проверить уровень конкуренции за ваш продукт или услугу с вашей целевой аудиторией, поскольку вам может потребоваться конкурировать по цене и / или услуге.

Общие методы рекламы

Есть много различных типов рекламы, которые обычно используются малым бизнесом.

Интернет-реклама: Интернет-маркетинг включает в себя множество рекламных возможностей, таких как:

    • Реклама на местных веб-сайтах. Многие муниципалитеты и отделения Торговой палаты имеют веб-сайты, на которых размещены списки местных предприятий.
    • Деловые веб-страницы: Создание и поддержка профессионального веб-сайта с четко очерченными описаниями бизнес-предложений, оптимизированных для поискового трафика.
    • Электронная почта: требуется список адресов электронной почты клиентов и соблюдение правил защиты от спама. Информационные бюллетени по электронной почте могут быть полезны для поддержания связи с существующими клиентами и передачи информации о новых продуктах или услугах.
    • Facebook: использование социальных сетей путем создания бизнес-страницы в Facebook и ее регулярного продвижения товаров и услуг. Обычное рекламное место для предприятий, таких как рестораны, которые используют фан-страницы Facebook для продвижения новых пунктов меню или специальных предложений, а также для получения отзывов от клиентов.Есть также несколько доступных 3 для ведения бизнеса на Facebook.
    • Twitter: Предполагая, что у компании есть подписчики в Twitter, можно использовать твиты для рассылки коротких рекламных сообщений.

Газетная реклама: Несмотря на спад (доход от рекламы в газетах в США упал более чем на 50% в период с 2006 по 2015 год), газетная реклама все еще может быть эффективным способом привлечения клиентов. Во многих муниципалитетах есть специальные газеты, которые могут использоваться предприятиями для местной рекламы.

Желтых страниц: Использование печатных страниц также снижается. Однако есть онлайн-версия.

Прямая почтовая рассылка: Может быть очень полезным. Может быть дорогостоящим при отправке по почте, но даже без списка рассылки брошюры, листовки и т. Д. Все равно могут быть доставлены непосредственно в дома и / или предприятия в целевых географических регионах. К сожалению, статистика показывает, что почти половина прямой почтовой рекламы не читается получателями и выбрасывается как «спам».

Кабельное телевидение и радио — Кабельные компании часто имеют местные информационные каналы, предлагающие доступную рекламу малым предприятиям.

Холодный звонок — По телефону или лично может быть удивительно эффективным. Например, во время телефонного разговора обслуживающая компания может воспользоваться возможностью посетить соседние дома / предприятия и упомянуть их услуги (или передать листовки или брошюры). Запрос на звонки по телефону в Канаде теперь является незаконным для номеров, зарегистрированных в Национальном списке «Не звонить», если у компании нет существующих отношений с клиентом.

Реклама транспортного средства (обертка) — Превращение транспортного средства в «мобильный рекламный щит» — отличный способ максимизировать влияние на бизнес.Рекламу автомобилей привлекают внимание, и в крупных городах ее можно увидеть более миллиона раз в месяц.

Интернет-реклама превышает

Интернет-реклама продолжает быстро расти: в 2017 году в онлайн-рекламу во всем мире было инвестировано более 229 миллиардов долларов. Согласно статистике, к 2020 году эта цифра вырастет до 335 миллиардов.

С более чем 2 миллиардами пользователей социальных сетей, расходы только на рекламу в социальных сетях выросли до более чем 35 миллиардов долларов в 2017 году с практически нулевого уровня в 2010 году (расходы удвоились с 2014 по 2016 год).Социальные сети особенно популярны среди рекламодателей, где с легким доступом к демографическим данным пользователей (например, возраст, интересы, привычки расходов и т. Д.) Компании могут точно адаптировать рекламу к аудитории.

Определение рекламы

по

Ричард Ф. Тафлингер

К этой странице обращались с 28 мая 1996 г.

Как работает реклама, требует определения того, что реклама есть.

Одно из определений рекламы: «Реклама — это неличностная передача информации, обычно оплачиваемая для и обычно убедительно по своей природе в отношении продуктов, услуг или идей выявили спонсоров через различные средства массовой информации.»(Бови, 1992, стр. 7) Так много для академического двойного разговора. Теперь давайте разберем это утверждение и посмотрим, что в нем средства.

НЕЛИЧНОЕ

Во-первых, что такое «неличностное»? Там есть два основных способа продать что-либо: лично и не лично. Личное продажа требует, чтобы продавец и покупатель собрались вместе. Есть преимущества и недостатки этого. Первое преимущество — это время: продавец успевает подробно обсудим все о товаре.У покупателя есть время спросить вопросы, получить ответы, изучить доказательства за или против покупки.

Второе преимущество личных продаж: что продавец вас видит. Человек, которому он продает. Rhe может видеть ваше лицо, видеть, как передается коммерческое сообщение. Если вы зеваете или глаза отворачиваются, тебе явно скучно, и продавец может поменять подход. Он также может увидеть, подключились ли вы, узнать, какие функции или преимущества есть ваше внимание, и подчеркните их, чтобы закрыть продажу.

Наконец, продавец может легко найти потенциальные покупатели. Если вы заходите в магазин, вероятно, вас интересует то, что продает магазин. Уличные торговцы и продавцы на дому могут просто кричать о возможностях, как продавцы в Гайд-парке (Лондон), которые кричат: «Я говорю там, Хав’нор, ты можешь воспользоваться набором этой посуды? «, или постучать в дверь и начать свою болтовню с привлечения внимания. Оттуда они подходят для своих сообщение для отдельного клиента, занимая все время, которое клиент желает дать им.

Недостатки есть. Личная продажа — это, естественно, дорого, так как трудоемкий и касается только один покупатель за раз. Представьте, что вы пытаетесь продать жевательную резинку или медиаторы. один на один; это будет стоить доллар за палку или кирку.

Кроме того, его преимущество во времени также недостаток. Личные продажи отнимают много времени. Продам стереосистему или машину можно это займет несколько дней, а крупные продажи компьютеров и самолетов могут занять годы.

Тем не менее, хотя личная продажа приводит к большему количеству отказов, чем продаж, и может нервировать и расстраивать и эго разрушает продавца, когда продавец хороший, это больше направлен и успешен, чем реклама.

Из вышесказанного следует, что личные продажа намного лучше рекламы, которая не носит личного характера. Это правда. У рекламы нет преимуществ личных продаж: здесь очень много мало времени, чтобы представить коммерческое сообщение, невозможно узнать кто клиент или как он отвечает на сообщение, сообщение не может быть измененным в середине курса в соответствии с реакцией клиента.

Тогда зачем вообще заморачиваться с рекламой? Потому что это преимущества в точности заменяют недостатки личных продаж, и могут подражать некоторым преимуществам.Сначала посмотрим на последнее.

Во-первых, реклама сравнительно говоря, все время в мире. В отличие от личных продаж, коммерческое сообщение и его презентация не должна создаваться на месте с заказчиком смотреть. Его можно создать так, как может задумать писатель. переписан, протестирован, модифицирован, введен со всеми известными уловками и апелляциями. влияют на потребителей. (Некоторые из последних и составляют содержание этой книги.)

Во-вторых, хотя рекламодатели могут не видеть отдельного клиента, а также не иметь возможности изменить коммерческое сообщение в соответствии с этим индивидуальные реакции в то время, у него есть исследования о клиентах.В исследование может выявить потенциальных клиентов, выяснить, какие элементы сообщения могут повлиять на них и выяснить, как лучше всего донести до них это сообщение. Несмотря на то что исследование бессмысленно применительно к какому-либо конкретному человеку, оно эффективен при применении к большим группам клиентов.

Третий и, пожалуй, самый важный, реклама может быть намного дешевле в расчете на одного потенциального покупателя, чем личные продажи. Персональные продажи чрезвычайно трудоемки, так как иметь дело с одним покупателем за один раз. время.Реклама работает с сотнями, тысячами или миллионами клиентов одновременно. время, снижая затраты на одного клиента до копейки. Фактически реклама затраты частично определяются с использованием формулы для определения, а не затрат на потенциального покупателя, но стоимость тысячи потенциальных клиентов.

Таким образом, получается, что реклама — это хороший идея как инструмент продаж. Для небольших билетов, таких как жевательная резинка и гитара. выбирает, реклама является рентабельной для выполнения всей работы по продаже.Для больших билеты, такие как автомобили и компьютеры, реклама может сделать большую часть работа по продаже и личные продажи используются для завершения и закрытия продажи.

Реклама неличностна, но эффективна.

СВЯЗЬ

Коммуникация означает не только речь или изображения, но каким-либо образом один человек может передать информацию, идеи или чувства Другая. Таким образом, общение использует все чувства: запах, осязание, вкус, звук. и взгляд.Из пяти действительно полезны в рекламе только два — звук и зрение.

Запах

Запах — чрезвычайно сильная форма коммуникация. Однако, когда дело касается рекламы, она не очень полезна. А запах может сразу вызвать воспоминания. Вспомните времена, когда вы чувствовали запах что-то и какие воспоминания приходили вам в голову. Запах может быть запахом духов или лосьон после бритья, который напоминает вам о Шейле или Джордже. Это может быть попкорн, новенький скошенная трава, жареный на углях стейк или розы.Любой запах может вызвать воспоминания для тебя.

Однако это самая большая проблема запахов для Реклама. Хотя запах может вызвать воспоминания, все воспоминания другой. Например, запах сена в коровнике всегда напоминает мне о моем дедушка ферма в Индиане и веселье, которое я имел там в детстве. Для других, однако, тот же запах заставляет они думают, что корова попала в аварию в гостиной, совсем не то ответ как мой. Если рекламодатель хотел вызвать у меня ностальгию по фермам и бабушка и дедушка, запах был бы идеальным.У других запах может пробуждать идеи несчастных случаев с коровами или боли, связанной с переплетением тюков в жаркий летний день, ни одно изображение, которое не поможет сделать продукт привлекательным.

Дело в том, что эффект от использования запаха в рекламодатель не может контролировать рекламу. Хотя многие люди пахнут одни и те же вещи, то, что они ассоциируют с этими запахами, варьируется в зависимости от человека. Без некоторого контроля запах — очень слабая форма коммуникации для Реклама.

Сенсорный

Touch имеет ограничение, которое делает его незначительным использование в рекламе — покупатель должен непосредственно контактировать с товаром быть тронутым.Таким образом, объект должен действительно существовать и быть помещен в среду, которая может нести это. Это больше затрагивает сферу личных продаж, чем Реклама.

Можно использовать сенсорный ввод в течение ограниченного количество товаров. Например, образцы ткани или бумаги можно переплести в журналы. Таким образом, потенциальный покупатель может почувствовать перкаль или текстуру вельвет, скажите наощупь разницу между гладким журнальным ложем, тиснение, бумага Classic Laid или 100% тряпичная бумага.Однако для большинства прикосновение к продуктам бесполезно для рекламы.

Вкус

Вкус, наверное, наименее полезен канал связи, доступный для рекламы. Как прикосновение, вкус требует потенциальный покупатель вступит в физический контакт с продуктом. Однако вкус еще более ограничен, чем прикосновение. Есть несколько других продуктов чем еда, для которой вкус является основным аргументом в пользу продажи, и практически нет среда, в которой может быть размещена реклама, которую люди будут лизать; Я уверен мало кто будет лизать страницу журнала или экран телевизора и не получит много чувство вкуса продукта.Возможно использование прямого по почте, отправляя образцы по домам, но это дорогой способ рекламы.

Таким образом, вкус намного эффективнее в личные продажи, такие как отбор продуктов в супермаркетах или доставка от двери до двери продажи.

#

Остальные два чувства, звук и зрение, являются наиболее эффективными и легко используемыми каналами коммуникации, доступными для Реклама. По этим причинам практически вся реклама полагается на них.

Звук

Звук чрезвычайно полезен для рекламы. Это может использоваться в различных средствах массовой информации, от радио и телевидения до новых технологий привязки микросхем звука в журналах для представления 20-секундных рекламных сообщений. Он также способен изображать слова и «театр ума».

слов, способ, которым люди общаются их идеи и чувства передаются посредством звука, путем произнесения вслух. Через использование слов позволяет приводить логические аргументы, обсуждать плюсы и минусы и вызывают эмоции.

Более того, благодаря использованию звука это возможно создать то, что называется «театром разума». Что это значит может ли звук вызывать в сознании слушателя образы и действия, которые не обязательно существуют. Например, если вы хотите создать перед мысленным взором изображение вечеринки, вам нужно просто использовать звуковые эффекты людей, говорящих и смех, звон бокалов и льда, возможно, музыка на заднем плане. Даже проще, запишите вечеринку на магнитную ленту и воспроизведите ее.Чтобы вызвать образы мягкой весны днем звуки ветерка, шелест листьев, щебетание насекомых, мягкий достаточно крика птиц. Ум слушателя примет эти звуки, объединить их, понять их и создать образ, соответствующий их индивидуальный вкус. Например, реклама пива может воспроизводить звуки бар на заднем плане, и слушатель может представить себя в собственном любимый бар и, возможно, заказываете пиво этой марки.

Таким образом, звук в формах слов и эффекты, очень полезны для рекламодателя при воздействии на слушателя.

Прицел

Прицел

, пожалуй, самый полезный из каналы связи, доступные рекламодателю. Через вид это можно эффективно использовать как слова, так и изображения.

Слова не нужно произносить, чтобы быть понял. Их также можно распечатать. Хотя сложно поставить письменные слова эмоциональное воздействие, возможное в устных словах, с их изменением и тонкие звуковые подсказки, тем не менее, письменные слова непревзойденны для получения через и объяснение сложных идей или аргументов.

Есть еще один фактор, который делает его отличным для рекламы. Старое клише: «Картинка стоит тысяч слов «правильно. Подумайте, сколько времени нужно, чтобы что-то описать вместо того, чтобы показывать его изображение. Независимо от того, сколько слов вы используете, некоторые детали будут опущены, которые видны с первого взгляда. Таким образом зрение может быстро и кратко показать покупателю то, что рекламодатель хочет видеть, будь то продукт или как покупка продукта может принести пользу больше.

Вдобавок ума не надо сознательно распознавать то, что видит глаз, чтобы это повлияло на подсознание. Рекламодатель может вложить в картинку много незаметных деталей. что повлияет на покупателя на подсознательном уровне. Например, капля вода на лепестке розы может не регистрироваться сознательно («Я вижу, что капля воды на этой розе «), но неосознанно оставит впечатление свежесть и нежность. Маленький ребенок смотрит вверх в камеру, не улыбается и широко распахнутые глаза производит впечатление грусти и уязвимости, а не краткости.

#

Пять форм человеческого общения могут быть используется для отправки любого сообщения потенциальным клиентам. Однако не все пять равный. Обоняние, прикосновение и вкус бесполезны, но звук и зрение бесполезны. большое значение и эффективность.

ИНФОРМАЦИЯ

Информация определяется как знания, факты или Новости. Однако следует иметь в виду, что информация одного человека — это информация другого человека. мошенничество человека, особенно когда рекламодатели рассказывают о своих товарах.

Информация бывает разных форм. Может быть полный или неполный. Он может быть предвзятым или обманчивым. Полная информация рассказывать кому-то все, что нужно знать о чем-то: что это такое, что как это выглядит, как работает, в чем его достоинства и недостатки. Однако чтобы предоставить полную информацию обо всем, что отнимает много времени и сложно. Например, чтобы рассказать все об автомобиле, потребуется его внешний вид, производство. и производитель, какой процент деталей в каких странах производится, стоимость содержание, пробег (город и трасса), стоимость (базовая и с любыми без исключения комбинация опций), налоги с продаж и акцизы по штатам, затраты на подготовку, расходы на страхование в зависимости от штата и региона, ходовые качества (шум на дБ интерьер и экстерьер, эрги, необходимые для рулевого управления и торможения, относительный комфорт сидений, длина досягаемости, необходимая для использования органов управления, степени наклона при прохождение поворотов), ускорение, тормозной путь на разных скоростях и т. д.. Все об этом потребуется документальный фильм, а не реклама. Полная информация невозможно представить в объявлении.

Таким образом, для рекламы информация должна быть необходимость быть неполным, не обсуждать все, что нужно знать о тема. В рекламе появляется все, что писатель считает клиент должен знать о продукте, чтобы принять решение о продукт. Эта информация, как правило, касается того, какую пользу может принести продукт. клиент.

Есть, конечно, понятие утвердительное раскрытие информации. Эта концепция требует от рекламодателя предоставить покупатели с любой информацией, которая может существенно повлиять на их покупку решение. Льюис А. Энгман, председатель Федеральной торговой комиссии в 1974 г., сказал:

«Иногда потребителю предоставляется не с информацией, которую он хочет, но только с той информацией, которую продавец хочет, чтобы он имеют. Продавцы, например, не склонны афишировать негативные моменты. их продукты, даже если эти аспекты могут иметь первостепенное значение для потребителя, особенно, если они связаны с соображениями здоровья или безопасности.. . »

Федеральная торговая комиссия занимается такими упущения, требуя утвердительного раскрытия такой информации, и подкрепляет их требования имеют силу закона.

Предвзятое отношение к чему-то, ощущение, что что-то лучше или хуже, чем другие вещи. Предвзятая информация о продукте — это то, что подчеркивает то, что хорошо, и игнорирует то, что плохо об этом. В рекламе это не только нормально, но и необходимо. Конечно Рекламодатель предвзято относится к собственному продукту и противостоит конкуренции: продажа более качественного продукта — это способ, которым он зарабатывает больше денег, а конкуренция — продажи уменьшают этот доход.Таким образом, в любой рекламе будут использоваться слова и изображения, которые показать, насколько хорош товар другой и / или насколько низка конкуренция. Это предвзятая информация, но признанная и принимаемая отраслью, регулирующими органами и потребителей — это называется пухлостью, законным преувеличением рекламы утверждает, что преодолевает естественный скептицизм потребителей.

Однако иногда предвзятая информация выходит за рамки законной надменности и скатывается к обману, преднамеренное использование вводящие в заблуждение слова и изображения.Другими словами, обманчивая информация лжет покупатель о качествах товара. Такой обман незаконен, и FTC требует от рекламодателя прекратить и воздерживаться и, в некоторых случаях, сделать корректирующая реклама для устранения любых повреждений.

ОПЛАЧЕНО ЗА

«… оплачено …» довольно простой. Если реклама создается и размещается в СМИ, затраты на создание и время или место в СМИ должны быть оплачены.Это основная область в котором реклама отходит от связей с общественностью.

PR стремится разместить информацию о компаниях и / или продукты в средствах массовой информации без необходимости платить за время или место. PR создает выпуски новостей и рассылает их средствам массовой информации в надежде, что они будут опубликованы. Часто PR-отделы проводят мероприятия, которые будут освещаться в средствах массовой информации и, следовательно, получить пространство или время. Нет никакой гарантии, что в СМИ будет запущен какой-либо из PR-материал.

У рекламы нет такой проблемы.Если время или пространство покупаются в средствах массовой информации, в рекламе (до тех пор, пока они следуют правила хорошего вкуса, законные продукты и услуги и т. д.). Недостатком является то, что реклама явно предназначена для превознесения достоинств продуктов. и компаниям, и любая реклама воспринимается потребителями хотя бы частично как надувательство. PR-статьи обычно не так воспринимаются.

УБЕДИТЕЛЬНЫЙ

«Убедительный» стоит рассуждать, поскольку часть определения рекламы.Основная цель рекламы — идентифицировать и отличать один продукт от другого, чтобы убедить потребитель предпочитает покупать этот продукт другому. Цель этой книги заключается в обсуждении некоторых основных элементов убеждения.

ТОВАРЫ, УСЛУГИ ИЛИ ИДЕИ

Товары, услуги или идеи — это вещи рекламодатели хотят, чтобы потребители покупали (в случае идей «купить» означает принять или согласиться, а также выложить наличные деньги).Однако там больше занимается продуктами или услугами, чем просто предметами для покупки. (В ходе следующего обсуждения «продукты» будут означать продукты, услуги и идеи, если не указано иное.)

Продукт — это не только его функция. это фактически набор ценностей, то, что продукт означает для потребителя. Что комплект может содержать функции продукта, а также социальные, психологические, экономические или любые другие ценности, важные для потребителя.

Например, давайте посмотрим на машину. Если функция автомобиля, транспортировка, это все, что важно, потом производители нужно будет строить моторизованные ящики на колесах, и потребители будут счастливы с ними. Очевидно, что это не так: количество моделей и типов автомобили огромны, и если бы потребители не требовали разнообразия, их бы не существовало. Потребители должны найти факторы, отличные от простой транспортировки, а также, если не больше важный.

Возможно, ценность социальная.Тип машины человек за рулем часто указывает на его социальный статус. Драндулет показывает более низкий статус, чем Rolls Royce. Спорткар показывает, что человек (или желает, чтобы его воспринимали) более социально активным и веселым, чем человек в седане или универсале. Тип автомобиля может даже указать, какой социальная группа, частью которой человек хочет, чтобы его считали частью: Вольво 1980-х а БМВ были машиной для Яппи.

Возможно, значение психологическое.Некоторые автомобили может заставить человека чувствовать себя в большей безопасности или сексуальнее, или дать ему чувство собственного достоинства или удовольствие. Поскольку цель этой книги — обсудить психологические ценности и способы обращайтесь к ним, на этом я не пойду дальше.

Возможно, стоимость экономическая. Некоторые автомобили могут быть дешевле в эксплуатации, увеличивать пробег, перевозить больше людей или грузов, вызывать меньше ущерб окружающей среде.

Вышеупомянутые четыре ценности: функциональная, социальная, психологическая. и экономичный, может стоять отдельно.Однако для большинства потребителей значениями являются собраны вместе в разных пропорциях. Насколько близко продукт приближается к соотношение ценностей человека часто определяет, купит ли он этот продукт или нет.

Компании путем исследования пытаются определить какие ценности потребители хотят в своих продуктах, а затем рекламировать, чтобы показать, как их продукт удовлетворяет совокупность ценностей клиентов лучше, чем продукция конкурентов. Для этого компания должна дифференцировать свой продукт. от конкурентов.Есть три основных различия: ощутимый, незаметный и индуцированный.

ощутимый

Заметные различия — это те, которые действительно существуют, что делает один продукт очевидным, отличным от других аналогичных Добрый. Разница может быть в цвете, размере, форме, названии бренда или другом способ. В любом случае покупатель легко увидит, что это автомобиль, или диван, или фотоаппарат. отличается от других автомобилей, диванов или фотоаппаратов. Заметные различия позволяют человеку мгновенно идентифицировать один продукт, а не Другая.

Незаметный

Незаметные отличия — это те, которые фактически существуют между одним продуктом и другими, но не очевидны. Для Например, есть незаметные, но глубокие различия между CP / M, MS-DOS и компьютеры Apple и MacIntosh. Вы не можете просто посмотреть на компьютер и сказать что это такое; машины могут и обычно выглядят одинаково. И все же покупая либо исключает возможность использования программного обеспечения, разработанного для другого.

То же самое применимо к видеомагнитофонам формата Beta и VHS.Хотя оба предназначены для одного и того же, между ними есть различия. те, которые незаметны на поверхности, но не позволяют использовать те же ленты в оба. Помимо размера кассеты есть и другие отличия: машины используют совершенно разные способы записи и воспроизведения лент. Бета записывает и воспроизводит по диагонали ленты, VHS — по вертикали. Такой разница может показаться незначительной, но это означает, что все, что записано в бета-версии, не может воспроизводиться на VHS, и наоборот.Кроме того, система Beta использовала больше ленты на мгновенно и, таким образом, имел преимущество в количестве информации на дюйм магнитная лента, что означает лучший звук и изображение, но меньше доступного времени. Однако VHS преодолевает его дефицит за счет улучшенной электроники и лучшей обработки того, что информация, которую он получает на дюйм ленты. Кроме того, VHS (читай RCA) удалось захватывают рынок проката кассет с фильмами (в основном видеомагнитофоны), а видеокассеты VHS практически убил Бету (читай Сони). Все отличия между Beta и VHS незаметны: они также имеют решающее значение.

Индуцированный

Для многих продуктов нет актуальных существенная разница между одним и другим. Для сигарет многих марок пиво, моющие средства и мыло, рис, безрецептурные товары для здоровья и т. д. и т. д., до тошноты, по сути, нет никакой разницы между одним брендом и другим. Эти продукты называются продуктами паритета.

Для этих продуктов единственный способ отличать одно от другого — это вызвать это различие, убедить людей что на самом деле есть некоторая разница, и эта разница важна для их.Эти различия создаются из-за рекламы, а не из-за каких-либо неотъемлемая разница в продуктах, и это создание часто использует призывы и методы, обсуждаемые в основной части этой книги.

Гейдельберг, пиво рабочего. Michelob, изысканный ночное пиво. Бад, спортивное пиво. Bud Light, сексуальное пиво для вечеринок. Миллер Lite, веселое и веселое пиво. Coors, экологически чистое пиво. Coors Light, быстрое пиво. Все это изображения, проецируемые на продукты, которые практически никакой разницы между ними (вкусовые тесты показывают, что мало кто может отличить один от другой, особенно после того, как выпил несколько таких).Этот подход отображает продукт в ассоциации с образом жизни. Например, безалкогольные напитки показывают людям веселья, обычно спортивного (компания рутбива воспротивилась такому подходу называя себя «сидящим безалкогольным напитком»). Реклама пива показывает людей веселиться. Рекламы авиакомпаний показывают, что люди веселятся. (Заметили здесь тенденцию?) Они хочу, чтобы вы думали, что если вы воспользуетесь их продуктом, вам понравится образ жизни изображены, и если вы этого не сделаете, вы не будете. Конечно, то, что товар не нужно игнорировать образ жизни.

Другой подход — проецировать изображение на паритетный продукт. Мальборо — суровый мужчина, Вирджиния Слимз — независимая женщина, Benson & Hedges интеллектуален, Camel крут и утончен. Что нет реальной разницы между одной маркой сигарет и другой не по делу. Дело в том, что если вам нужно изображение, вы должны использовать продукт. Такой имиджевый подход настолько успешен, что мужественного мужчину не поймают мертвым. (без каламбура) курить Virginia Slims или Benson & Hedges — он бы почувствовал как сисси-слабак (точнее, он думает, что его друзья подумают, что он было).

Продукты с четностью имеют наибольшую сложность отличая одно от другого. Они должны полагаться на создание тривиального или даже несуществующая разница в ценностях, которые может найти их целевая аудитория важно для их решения о покупке. Однако, если и однажды эта разница будет прочно укоренившись в восприятии целевой аудитории, компания часто может полагаться на привычку, лояльность к бренду и / или когнитивный диссонанс, чтобы повторить бизнес.

ИДЕНТИФИЦИРОВАННЫЕ СПОНСОРЫ

Выявленные спонсоры — это те, кто реклама рассказывает аудитории, кто они.На это есть две причины: Во-первых, это требование закона, а во-вторых, это имеет смысл.

По закону спонсор должен идентифицировать себя как спонсор рекламы. Это предотвращает появление у аудитории вводящей в заблуждение идеи. об объявлении или его содержании. Например, многие объявления в газетах выглядят как новостные статьи: тот же шрифт, внешний вид, использование столбцов и т. д. объявление не идентифицируется как таковое, аудитория может воспринять его как новость о продукт, а не попытка убедить аудиторию его купить.Дело в Пункт: то, что похоже на новостную статью, обсуждает план похудания. В в журналистском стиле он говорит о безопасности, эффективности и разумной цене продукт. Разумный человек может воспринять «статью» как был написан репортером, который исследовал программы по снижению веса и решил объективно обсудить именно эту. Такое восприятие вводящие в заблуждение и незаконные. Поскольку это реклама, где-то на ней должно быть слово «реклама», чтобы аудитория не думала, что это объективное сообщение новостей.

Во-вторых, спонсору имеет смысл идентифицировать себя в объявлении. Если спонсор этого не сделает, возможно аудитории, чтобы поверить в рекламу продукта конкурента, тратя впустую все время, творческий потенциал и деньги, которые были потрачены на создание и размещение рекламы.

РАЗЛИЧНЫЕ МЕДИА

Различные средства массовой информации не являются личными (помните это?) каналы коммуникации, которые люди изобрели и использовали и продолжаем пользоваться.К ним относятся газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, проездные, сэндвич-доски, скайрайтинг, плакаты, все, что помогает передавать неличностным образом идеи от одного человека или группы другой человек или группа. Они не включают людей, разговаривающих друг с другом: во-первых, разговоры — это личное, а реклама — неличная; а во-вторых, там нельзя использовать людей, разговаривающих друг с другом, для рекламы — молва — это не рекламный носитель, потому что вы не можете контролировать то, что говорится.(Лучшая ты мог сделать, это пустить слух, который, несомненно, исказит сообщение в говорит, и это больше в компетенции отдела по связям с общественностью.)

Таким образом, повторить (если вы забыли сейчас), «Реклама — это неличностная передача информации, обычно оплачиваются и обычно убедительны в отношении продуктов, услуг или идей выявил спонсоров через различные средства массовой информации «.

Вернуться к началу страницы

Вернуться к обзору Реклама

Вернуться к преимуществам Содержание Страница

Вернуться к Тафлингеру Домашняя страница

Вы можете связаться со мной по электронной почте в: richt @ turbonet.com

Эта страница была создана Ричард Ф. Тафлингер, поэтому все ошибки, плохие ссылки и отсутствие стиля принадлежат ему вина.

Copyright 1996 Ричард F. Taflinger
Эта страница подлежит политике добросовестного использования, и не могут быть скопированы полностью или частично с явного письменного разрешения автора [email protected] .

Что такое реклама? (+ Что делает рекламу успешной)

Охват внимания потребителей короче, чем когда-либо, так как же сделать так, чтобы ваш бизнес выделился из толпы? Ответ на это? Реклама.

Рекламы повсюду, и сложно представить мир без них. Даже в самом неожиданном месте компания найдет способ поставить себя перед аудиторией. Потребителю может быть сложно определить, какие продукты действительно заслуживают доверия, а для бизнеса — еще труднее добиться доверия.

В мире рекламы «достоверность» является синонимом эффективности. Компании полагаются на методы графического дизайна, а также на исследования, чтобы создавать привлекательные рекламные объявления, соответствующие желаниям, потребностям и интересам их целевой аудитории.

А теперь давайте разберемся, что такое реклама.

Распространенность рекламы в обществе не случайно. От метро до общественных туалетов, предприятия взаимодействуют с потребителями на всех этапах их жизни, надеясь повлиять на их решения о покупке. Лучшие рекламодатели используют исследования, чтобы определить место размещения, стиль и цель объявления.

Определение рекламы

Реклама — это процесс убеждения целевой аудитории совершить определенное действие, будь то покупка продукта или привлечение внимания к проблеме.Рекламным считается сообщение, которое пытается привлечь аудиторию и повлиять на нее.

В то время как некоторые рекламные объявления незаметно внедряются в нашу повседневную жизнь без предварительного уведомления, другие создают цельный опыт. Какой бы тип рекламы ни выбрал бизнес, конечная цель всех рекламных объявлений одинакова — повлиять на поведение предполагаемой целевой аудитории.

Хотя большинство людей полагают, что цель рекламы заключается в том, чтобы побудить потребителей покупать определенные продукты, за рекламой стоит множество мотивов.Компании и организации будут использовать рекламу, чтобы влиять на мнение целевой аудитории или повышать осведомленность о конкретных проблемах.

Возьмите этот анти-курительный PSA:

Изображение предоставлено campaignlive.co.uk

Иногда в рекламе даже не упоминается конкретный продукт; они могут просто попытаться наладить отношения между потребителями и брендом, как, например, в этой видеообъявлении от Always.

Рекламные объявления различаются не только по назначению, но и по стилю и форме.Перед созданием объявления рекламодатели потратят драгоценное время на понимание поведения и интересов своей целевой аудитории. Одно из наиболее важных выводов, которое рекламодатель может извлечь из этого исследования, — это размещение рекламы. В связи с распространением цифровых медиа у бизнеса появляются безграничные возможности для охвата аудитории. Однако выбор типа рекламы, будь то телевизионная реклама, платные публикации в социальных сетях или печатная реклама, может иметь большее влияние, чем визуальные аспекты рекламы.

Реклама и маркетинг

Большинству людей трудно отличить маркетинг от рекламы, но для бизнеса важно признать, что они не являются синонимами.

Полезно думать о маркетинге как о большом зонте, и весь процесс заинтересованности аудитории продуктом или услугой подпадает под него. Реклама — лишь одна из многих составляющих этого процесса.

Как и в большинстве случаев в жизни, если вы просто «взлетаете», будет сложно добиться успеха.Организации понимают, что каждое действие, которое они предпринимают, сопровождается потенциальным залогом, поэтому они разрабатывают стратегию, чтобы избежать каких-либо неудач для инвесторов или общего успеха бизнеса. Маркетинговый план, в котором излагаются все их маркетинговые усилия и методы реализации, обычно разрабатывается до выполнения каких-либо действий.

Исследование — важный первый шаг в любом маркетинговом плане, поскольку он дает маркетологам понимание, необходимое для эффективного проведения кампании. Как только компания понимает свой рынок и потенциальных клиентов, она может разрабатывать активы и определять бренд, который будет говорить с их аудиторией.Оттуда реклама может делать свою работу.

Цифровая реклама

Наш мир никогда не был настолько связан с цифровыми технологиями, поэтому, если вы не рекламируете в Интернете, то ваш бизнес, вероятно, отстает. Согласно исследованию Nielsen 2018 года, средний взрослый американец тратит более 11 часов в день на то, чтобы взаимодействовать со СМИ в той или иной степени. Если конечной целью бизнеса является информирование потребителей и взаимодействие с ними, им необходимо взаимодействовать с ними в цифровом формате.

Не существует какого-либо конкретного метода или подхода, который компания должна использовать для достижения своей целевой аудитории.Компании, особенно крупные корпорации, выделяют огромные суммы из своего бюджета, чтобы получить представление о привычках, потребностях, интересах и характеристиках своих идеальных потребителей. После того, как персонажи определены, можно определить, где и как размещать рекламу.

Поскольку существует несколько типов интернет-рекламы, вот несколько типов цифровой рекламы, которые вы можете найти, чтобы выбрать, что лучше всего для вашего бизнеса.

Платная поисковая реклама

В наши дни иногда может казаться, что мы перегружены информацией.Представьте, что вы — потребитель, который ищет лучший поводок для собак, независимо от того, используете ли вы Google, Yahoo или Bing. Когда вы вводите поисковый запрос «лучший поводок для собак», поисковая система отвечает тысячами ссылок на выбор. Большинство потребителей не будут переходить от страницы к странице при выборе поводка, который они хотят купить. Напротив, они, скорее всего, выберут одну из первых ссылок, поскольку позиция ссылки вызывает доверие в процессе покупки потребителя.

Здесь на помощь приходит платный поиск.

Плата за клик (PPC) в платном поиске или маркетинг в поисковых системах (SEM) включает в себя процесс назначения ставок по ключевым словам, так что рекламные объявления размещаются вверху, внизу или по бокам результатов поиска. Благодаря платному поиску вы сможете позиционировать себя непосредственно перед потребителями, которые ищут темы, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Реклама в социальных сетях

Со временем социальные сети превратились в идеальную среду, в которой предприятия могут предстать перед заинтересованной аудиторией.Компании либо размещают рекламу в социальных сетях с помощью расширенных или спонсируемых публикаций, которые, как доказано, превращают вовлеченность потребителей в покупки. Например, посмотрите эту рекламу в Instagram от Wayfair. Когда пользователи взаимодействуют с рекламой, они могут затем щелкнуть понравившийся элемент, просмотреть подробную информацию о продуктах и ​​перейти непосредственно на веб-сайт Wayfair для покупки продукта.

Социальные сети широко используются. Представьте, насколько интересы 31-летней молодой мамы отличаются от интересов 19-летней спортсменки из колледжа.Размещение случайного контента перед пользователями не будет эффективным, поэтому все платформы, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram, предлагают функции, которые позволяют предприятиям микротаргетировать свой контент на основе определенных демографических характеристик и поведения.

Также важно учитывать личность покупателя при выборе социальной платформы для размещения рекламы. Важно быть актуальным для вашей целевой аудитории, поэтому вы должны знать, где они доступны и с которыми они взаимодействуют больше всего. Когда демографические характеристики канала соответствуют вашему бренду, вы не только продаете продукт, но и создаете подписчиков в социальных сетях.

Чтобы создать конвертирующую социальную рекламу, многие маркетологи используют обзоры и данные с платформ отзывов клиентов в своих рекламных объявлениях в социальных сетях.

Отзывы клиентов предоставляют источник контента, который могут использоваться брендами B2C и B2B как в маркетинге, так и в рекламе.

Нативная реклама и спонсируемый контент

При таком большом количестве контента потребители научились игнорировать рекламу и сосредотачиваться на наиболее ценных для них частях СМИ. Некоторые компании будут внедрять нативную рекламу, поскольку их реклама может влиять на потребителей, оставаясь практически незамеченной.

Нативная реклама соответствует функциям и форме содержания страницы, на которой она появляется, что затрудняет игнорирование. Нативная реклама не только уникальным образом привлекает потребителей, но и является еще одним средством, с помощью которого бренд может поставить себя перед своей целевой аудиторией.

Взять, к примеру, эту статью из Forbes. Взять, к примеру, эту статью из Forbes. На целевой странице Forbes прикрепил к этой статье ярлык «голос бренда», чтобы показать читателям, что это было оплачено брендом.Как только читатели нажимают на статью и открывают ее, Forbes ясно показывает, что «голос бренда» — это компания Service Now. Service Now также оплатила медийную и баннерную рекламу, сопровождающую их родную рекламу. Предположительно, этот бренд решил позиционировать себя в Forbes на основании маркетинговых исследований, которые привели к выводу, что его целевая аудитория потребляет этот журнал.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные объявления соответствуют тому же формату, что и контекстная реклама, но более привлекательны.В рекламной индустрии они могут считаться устаревшими из-за того, что они отвлекают внимание. Однако, если они разработаны и используются стратегически, они могут помочь предприятиям в достижении их целей.

Как показано ниже, рекламные баннеры обычно представляют собой блоки, расположенные горизонтально в верхней части веб-страницы, а медийные объявления отображаются сбоку.

Изображение предоставлено bannernack.com

Сегодня многие потребители будут использовать блокировщики рекламы, чтобы не видеть баннеры и медийную рекламу, что стало огромной проблемой для предприятий, которые полагаются на эту форму рекламы для получения дохода.Хотя рекламодатели начали отказываться от использования баннерной и медийной рекламы, о них все же стоит упомянуть из-за потенциального урока, который их исчезновение может преподать бизнесу.

Реклама, как и многие другие области, постоянно развивается. Чтобы оставаться актуальными и вызывать доверие у потребителей, компании должны адаптировать свою тактику к меняющимся интересам и привычкам общества.

Что делает рекламную кампанию успешной?

При таком большом количестве возможностей для рекламы как бизнесу создать что-то эффективное?

Почти каждое объявление имеет цель, будь то выделение среди конкурентов или увеличение продаж.Тем не менее, лучшие рекламные объявления выходят за рамки возможного, учитывая то, как они побуждают потребителей что-то чувствовать или достигать. Подумайте о Nike Просто сделайте это или Coke s , если хотите, чтобы кампания Coke . В этих рекламных объявлениях прямо не говорилось, что покупают наш продукт, , но они обращались к эмоциям потребителей, давая им неявную причину для потребления их бренда.

Когда рекламодатели обращаются к эмоциям аудитории, они стимулируют нечто большее, чем просто продажу; они создают отношения между потребителем и брендом.Сегодня люди имеют больше контроля над покупками, чем когда-либо, поэтому компании стремятся укрепить лояльность к бренду. Самые успешные рекламные кампании привлекают новую аудиторию и одновременно напоминают текущим клиентам о причинах, по которым они используют и ценят бренд.

Реклама, обеспечивающая социальное доказательство, укрепляет доверие и доверие — еще один способ добиться успеха. Здесь вы можете увидеть изображение наружной рекламы, посвященной обзору:

Хотя людям не хватает доверия к маркетологам и рекламодателям, они доверяют своим коллегам — даже тем, с кем не встречались.Отзывы не фильтруются и прозрачны, что означает, что люди поверят обещаниям рекламы, созданной на основе отзывов клиентов.

СОВЕТ: Рекламные серверы обеспечивают огромные преимущества для каждой рекламной кампании. Узнайте здесь о 5 главных преимуществах!

Кроме того, обзоры сокращают время и затраты на копирайтинг: заказчик сделал это за вас. Если вы являетесь поставщиком программного обеспечения или услуг B2B, бесплатный профиль на G2 свяжет вас с более чем 3 миллионами покупателей, предоставив вам контент для рекламы и место, где можно направить клиентов, чтобы они читали больше контента и увеличивали продажи.

Хотите приступить к созданию вашего следующего объявления? Ознакомьтесь с лучшими бесплатными программами для графического дизайна 2019 года, которые помогут развить ваши творческие способности в создании рекламы!

Реклама — определение и значение

Реклама — это бизнес по привлечению внимания людей к товару или услуге. Это публичная реклама продукта, услуги, дела или движения. Продвижение осуществляется посредством рекламы (рекламы или рекламы) через средства массовой информации — телевидение, Интернет, газеты, радио, отраслевые журналы, кинотеатры или рекламные щиты.Кроме того, реклама появляется на витринах магазинов, салфетках в ресторанах, на спортивных аренах, сбоку от транспортных средств и сбоку от зданий. Многие компании выбирают наружные неоновые вывески для продвижения своего бизнеса.

Реклама обычно доставляется с короткометражным фильмом, звукозаписью (радио) или письменным уведомлением, которое представляется людям. Самое главное, цель — побудить потребителей что-то покупать или действовать определенным образом.

Проще говоря; реклама — это публичное сообщение людям о товаре или услуге.Прежде всего, цель — убедить людей что-то купить, сделать что-то или подумать определенным образом. Мы называем процесс влияния на восприятие людьми чего-либо управления впечатлением.

Варианты планирования У

рекламодателей есть три варианта «расписания»:

  1. Непрерывный .
  2. Рейс .
  3. Импульсный .

Полет происходит, когда в одном сезоне много рекламы, в следующем сезоне нет рекламы и т. Д.

Пульсирование похоже на полет, но здесь рекламный сезон низкий, а не пустой.


Реклама — маркетинговая тактика

Это маркетинговая тактика, которая предполагает оплату места для продвижения продукта или услуги. Кроме того, целью может быть содействие делу или движению. Рекламодатели выбирают среду, которая с наибольшей вероятностью поразит их целевую аудиторию.

Например, предприятия рекламируют газонокосилку в садовом журнале, а не в парикмахерском журнале.

Согласно Американской маркетинговой ассоциации , реклама составляет:

«Размещение объявлений и убедительных сообщений во времени или пространстве, приобретенных в любом из средств массовой информации коммерческими фирмами, некоммерческими организациями, государственными учреждениями и отдельными лицами, которые стремятся проинформировать и / или убедить представителей определенного целевого рынка или аудитории. об их продуктах, услугах, организациях или идеях «.


Рекламное объявление состоит из пяти основных элементов.Во-первых, заголовок. Во-вторых, подзаголовок. В-третьих, основная копия. В-четвертых, имидж. И наконец, призыв к действию.


В некоторых компаниях реклама является частью отдела маркетинга. Внутри других фирм это отдельная единица. Некоторые компании заключают контракты на рекламу с агентствами, а не делают это собственными силами.

Назначение рекламы

Мы все понимаем, зачем компании рекламируют. Однако объяснить на словах, в чем его предназначение, не так-то просто.В основном рекламируют компаний:

  • Чтобы потребители узнали о продукте или услуге.
  • Как способ убедить потребителей в том, что товар или услуга — это именно то, что им нужно.
  • Чтобы вызвать желание чего-то.
  • Когда они пытаются заставить людей положительно относиться к компании. Другими словами, когда они хотят улучшить имидж компании.
  • Когда цель — рассказать людям о новых товарах или услугах.
  • Для резервного копирования сообщений продавцов.
  • Вызвать ответ.Например, чтобы побудить потребителей запросить образец, получить дополнительную информацию или что-то заказать.
  • Способ направить потребителей в сторону компании.

Создание эффективных объявлений

Цель любого вида рекламы, даже если она предназначена для бизнеса, — убедить зрителя. В частности, рекламодатель хочет убедить зрителя выбрать один продукт или услугу, а не другой. Чтобы добиться этого, объявление должно состоять из пяти основных компонентов:

Заголовок

Заголовок — это фраза, которую рекламодатели используют для привлечения внимания.Среди самых известных:

  • «Как заводить друзей и влиять на людей».
  • «Хотите молока?»
  • «Как я улучшил свою память за один вечер».
  • «Где говядина?»

Подзаголовок

Подзаголовок или подзаголовок — это отдельный заголовок, но в меньшем масштабе. Он уточняет заголовок, чтобы еще больше привлечь читателя к рекламе.

Заголовок похож на крючок в рыбалке. Точно так же подзаголовок ловит добычу.

Основная копия

Основной текст — это основная часть объявления. В частности, это часть, которая обеспечивает «мясо» связи. Его создал профессиональный копирайтер. Копирайтер описывает особенности и преимущества продукта или услуги в этой части рекламы.

Характеристики — это характеристики и функции продукта. Преимущества отвечают на следующий вопрос покупателя: «Что это для меня?»

Изображение

Почти каждый тип рекламы включает фотографию или изображение.Изображение иллюстрирует основные преимущества продукта. Только радиообъявления никогда не имеют изображений.

Призыв к действию

«Призыв к действию» — это инструкция зрителю что-то сделать. Обычно он содержит повелительные фразы, такие как «узнайте больше», «посетите магазин сегодня», «запросите бесплатный образец» или «позвоните сейчас».

Призыв к действию (CTA) может представлять собой простой необязательный запрос, например «посмотрите это видео» или «выберите цвет».

Некоторые маркетинговые стратегии сочетают серию небольших призывов к действию.Эти призывы к действию создают модель поведения, которая упрощает для зрителя выполнение всего лишь одного последнего призывания к действию.

«Маркетинговая стратегия» — это маркетинговые цели и задачи компании, объединенные в один всеобъемлющий план.


Сегодняшняя реклама сильно отличается от того, что было шестьдесят или сто лет назад. Сегодня в рекламе не было бы Санта-Клауса, пропагандирующего преимущества и удовольствие от курения сигарет!


Реклама не из дешевых. Фактически, специалисты по рекламе говорят, что это одна из самых дорогих маркетинговых стратегий.Вот почему его чаще используют крупные компании и бренды, чем мелкие коммерческие предприятия.

Ваш целевой клиент

Реклама должна быть не только хорошей, но и нацеленной на правильную аудиторию. Пытаясь определить, на кого нацелить рекламу, мы должны учитывать определенные демографические особенности:

На самом деле, сегодня мы можем многое узнать о людях, если готовы платить за информацию. Некоторые агентства могут предоставлять списки людей в соответствии с их покупками, определенными предпочтениями или тем, есть ли у них дети.Мы можем даже нацелить рекламу на потребителей, проживающих в определенных типах собственности.

Чем точнее вы определите, кто ваш целевой потребитель, тем лучше и эффективнее будут ваши рекламные средства. С хорошей и эффективной рекламой вы сможете привлечь больше ваших целевых клиентов с меньшими затратами.

При продвижении службы такси в пригороде промоутеры не размещали дорогую рекламу в Wall Street Journal . Они будут размещать рекламу в местных газетах и ​​на витринах магазинов.Они также рассмотрят возможность объявления на местной радиостанции. Рекламодатели добились бы лучших результатов, если бы они разместили рекламу на придорожных рекламных щитах, а не в общенациональной газете.


По данным компании Coca-Cola, она впервые использовала белого медведя в рекламе во Франции в 1922 году.


Реклама — древняя история

Реклама существует уже несколько тысяч лет. Древние египтяне использовали папирус для изготовления настенных плакатов и рассылки рекламных сообщений.Папирус — это толстая бумага, сделанная из сердцевины папируса.

Археологи обнаружили на руинах древней Аравии и Помпеи демонстрации политических кампаний и коммерческие послания. В Древней Греции и Риме реклама на папирусе была обычным делом.

Наскальные рисунки или настенная живопись для коммерческой рекламы — это маркетинговая стратегия, восходящая к 4000 г. до н.э. Антропологи и историки открыли этот тип маркетинга во многих частях Южной Америки, Африки и Азии.

С 11 по 7 века до нашей эры в древнем Китае торговцы играли на бамбуковых флейтах, чтобы продавать конфеты.

По мере того, как в средние века в Европе начали расти города, стала появляться реклама, продвигающая определенные профессии. Кузнецы, портные и сапожники начали рекламировать свои услуги.

Поскольку большинство людей в то время были неграмотными, вместо слов использовались изображения. Образ портного был костюмом, ювелира — бриллиантом, а подкова — кузнецом.

На городских площадях стояли телеги и повозки, в которых продавцы продавали фрукты и овощи.Их владельцы использовали городских глашатаев, чтобы ходить взад и вперед, объявляя, где они находятся и что продают.

Реклама — новейшая история

В Британии 18 века реклама стала появляться в еженедельных газетах. Компании использовали эти ранние печатные объявления для рекламы газет, книг и лекарств.

По мере того, как ложная реклама начала расти, власти начали вводить правила размещения рекламы.

Томас Джеймс Барратт (1841-1914), председатель правления производителя мыла A&F Pears, был пионером в маркетинге торговых марок.Фактически, Баррат сегодня известен как «отец современной рекламы». Он создал очень эффективную рекламную кампанию для мыла своей компании. В его рекламе использовались целевые фразы, изображения и слоганы.

Фраза Барратта — «Доброе утро. Вы пользовались грушевым мылом? — прославился. Фактически, эта фраза преобладала вплоть до 20 века.

По мере роста мировой экономики в 19 веке росла и реклама. В Соединенных Штатах появилась и быстро росла реклама с доставкой по почте.

Реклама — радио и телевидение

Первые радиостанции появились в начале 1920-х годов. Первые станции открыли розничные торговцы и производители радиооборудования. Вскоре последовали некоммерческие организации, включая клубы, общественные группы и школы.

Вскоре отдельные компании стали спонсировать определенные программы. В начале и в конце шоу диктор упоминал имя спонсора.

Вскоре владельцы радиостанций

узнали, что они могут увеличить свои доходы, продавая короткие слоты нескольким предприятиям в течение дня.Другими словами, они могли зарабатывать деньги до, во время и после своих выступлений. Телевизионная реклама стала популярной в 1950-х годах.

В 1980-х и начале 1990-х годов кабельное телевидение и особенно MTV стали огромным средством передвижения для рекламодателей. Появилось несколько специализированных телеканалов, в том числе Home Shopping Network, QVC и ShopTV Canada.

Реклама — Интернет

Интернет изменил то, как рекламодатели распределяют свои бюджеты в 21 веке. Когда на сцене появился рекламный сервер, онлайн-реклама взорвалась.Рекламный сервер способствовал буму доткомов в конце 1990-х годов.

С начала этого века поисковая система Google и гигант социальных сетей Facebook доминировали в онлайн-рекламе.

Спонсорство похоже на рекламу, но это не одно и то же. В спонсорстве не упоминаются конкретные атрибуты продукта. Более того, в отличие от рекламы, спонсорство не может существовать отдельно.

Видео — Что такое реклама?

В этом видеоролике IAB эксперты по цифровой рекламе рассказывают о своей сфере деятельности и ее значении.

Что такое реклама? Отличаются ли мобильные объявления от других?

Что такое реклама?

Реклама (часто сокращается до рекламы или рекламы) — это продвижение продукта, бренда или услуги среди зрителей с целью привлечения интереса, взаимодействия и продаж. Рекламные объявления бывают самых разных форм, от копии до интерактивного видео, и превратились в важную особенность рынка приложений.

Реклама отличается от других видов маркетинга, потому что за нее платят, и потому, что создатель рекламы имеет полный контроль над содержанием и сообщением.

Почему важна реклама?

Рекламные объявления — это гарантированный метод охвата аудитории. Создавая привлекательную рекламу и потратив достаточно, чтобы охватить множество пользователей, рекламные объявления могут оказать немедленное влияние на бизнес. Этот эффект можно увидеть в улучшении торговли или повышении узнаваемости бренда среди множества различных показателей.

Как выглядит реклама в приложении?

Реклама в приложениях может принимать разные формы, включая текст, баннеры, push-уведомления, а также видеорекламу в начале или в конце ролика.Такая видеореклама обычно длится около 10-15 секунд (хотя и может варьироваться) и обычно демонстрирует продукт в течение этого времени. Все чаще реклама становится интерактивной, что способствует большему вовлечению пользователей. Одним из таких примеров является использование прямых ссылок, функции, которая позволяет рекламодателям отправлять пользователей прямо на страницу установки одним щелчком мыши.

Какой формат рекламы мне использовать?

Выбор правильного формата может быть решающим в рекламе. Давайте посмотрим на некоторые из наиболее распространенных форматов рекламы в мобильной рекламе и на то, когда они могут быть особенно эффективными.

Баннерная реклама

В случае баннерной рекламы цель состоит в том, чтобы отобразить изображение и дождаться, пока пользователи его просмотрят, щелкнут и конвертируют, что делает качественную графику и убедительный призыв к действию (CTA) важными компонентами.

Межстраничные объявления

Межстраничные объявления предлагают полноэкранный режим. Их можно использовать, чтобы избежать «баннерной слепоты», когда пользователи настолько привыкают видеть рекламные баннеры, что перестают обращать на них внимание. Межстраничные объявления также могут быть расширяемыми (называемыми расширяемыми объявлениями), которые начинаются как обычные рекламные баннеры, а затем занимают весь экран.

Нативная реклама

Нативная реклама — это когда объявления разрабатываются с учетом среды, в которой они размещаются. Например, когда вы видите «спонсируемый» тег, прикрепленный к видео YouTube, это нативная реклама на этой конкретной платформе.

Видеореклама

Как следует из названия, видеореклама — это реклама в видеоформате. По своей природе видеообъявления являются популярным методом рекламы, поскольку они могут быть очень интересными и иметь высокий рейтинг кликов (CTR).

Воспроизводимая реклама

Предоставляя пользователям доступ к интерактивному игровому процессу, игровая реклама позволяет вам попробовать перед покупкой. Это дает пользователям ограниченный взгляд на приложение, предлагая основные моменты, которые должны подтолкнуть пользователей к установке. Поскольку пользователи могут оценить свой интерес перед покупкой приложения, можно использовать воспроизводимую рекламу, чтобы снизить количество удалений приложения.

Чтобы узнать больше о плюсах и минусах каждого формата, прочтите это сообщение в блоге.

Реклама и корректировка

Легкое отслеживание рекламы с Adjust; это так же просто, как интегрировать SDK и создать URL трекера Adjust.После этого наша панель управления покажет вам, насколько хорошо работает ваша реклама. Мы также можем синхронизировать вас с любым из наших сотен партнеров, чтобы вы могли размещать рекламу в нужных источниках с подходящим для вас бюджетом.

.

Похожие записи

Вам будет интересно

Сб малому бизнесу онлайн: СберБизнес — банк для малого бизнеса

Эквайринг по английски: %d1%8d%d0%ba%d0%b2%d0%b0%d0%b9%d1%80%d0%b8%d0%bd%d0%b3 — со всех языков на все языки

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко