Реклама что это: Что такое реклама — каковы ее цели и задачи, виды и функции

Содержание

Интернет реклама: что это такое

Internet advertising (рекламное продвижение в Интернете) представляет собой набор инструментов, при помощи которых раскручиваются бренды, товары, услуги, веб-ресурсы и обеспечивается рост продаж. 

Интернет-реклама: обзор понятия

С развитием сетевых технологий реклама в Интернете постепенно превратилась в электронную замену традиционных маркетинговых средств, в том числе телевизионных роликов, объявлений на радио и в печатных СМИ, а также наружной рекламы. И сегодня рекламодатели уже нередко тратят на раскрутку в Интернете больше средств, чем на классические каналы популяризации брендов, товаров и услуг.

Рассмотрим цифровые маркетинговые инструменты, которые пользуются наибольшей популярностью: нативная, медийная реклама, объявления в социальных сетях, e-mail-маркетинг и поисковый.

Достоинства рекламного продвижения в Сети

Из многочисленных плюсов интернет-рекламы мы выделили несколько основных.

  • Широкий охват аудитории. Сегодня для поиска информации о товарах и услугах активно используются поисковики. В русскоязычном сегменте Мировой паутины самые популярные из них — «Яндекс» и Google. Рекламируя свой бренд в Сети, можно рассказать о нём миллиардам потребителей в разных уголках планеты и без особого труда охватить огромную целевую аудиторию.
  • Отсутствие ограничений по бюджету. По статистическим данным, расходы на привлечение 2 тысяч посетителей в Сети примерно в три раза меньше, чем при помощи офлайновых маркетинговых приёмов. В связи с этим независимо от масштабов бизнеса есть возможность использования интернет-продвижения и получения за счёт этого максимальной отдачи от рекламных капиталовложений.
  • Приток трафика на коммерческий ресурс. По мере увеличения количества посетителей растёт и число клиентов, то есть повышается интенсивность продаж. Товар или услуга рекламируются онлайн с целью заинтересовать пользователей и привлечь их на сайт компании. Следовательно, необходимо разрабатывать объявления, вызывающие любопытство, и сделать всё, чтобы потенциальные клиенты не могли отказать себе в удовлетворении желания перейти по ссылке.
  • Целенаправленная демонстрация рекламы. Онлайн-объявления можно таргетировать, то есть показывать только представителям целевой аудитории, заинтересованным в предлагаемом продукте, а традиционные маркетинговые средства не дают такой возможности: телевизионные ролики, газетные заметки и наружная реклама видны всем.

    Как это работает, рассмотрим на примере. Допустим, фирма реализует детские игрушки. Их можно, например, рекламировать в социальных сетях молодым мамам, дарить им свою продукцию или другие призы за оформленные заказы, репосты и лайки.

  • Возможность запуска ретаргетинга. При помощи этого инструмента можно напомнить потребителю, что он несколько дней назад рассматривал на вашем сайте кофеварки новой марки, и сообщить о том, что вы можете сделать ему интересное предложение. Посетителей, которые заинтересовались вашей продукцией, просмотрели карточки товаров или даже отправили некоторые из них в виртуальную корзину, но не решились сделать заказ, стоит подтолкнуть к принятию этого решения. Им можно напомнить о себе при помощи баннеров, которые демонстрируются на посещаемых сайтах.
  • Эффективное взаимодействие с целевой аудиторией. Интернет-реклама помогает рекламодателям наладить контакт с потенциальными покупателями, появляясь когда и где нужно. Для демонстрации своих изделий стоит воспользоваться возможностями, которые дают сети Pinterest и Instagram. А сообщать о новостях и строить длительные отношения с покупателями лучше через рассылки на электронную почту. Комбинируя цифровые маркетинговые инструменты, можно показать потребителям, что вы всегда находитесь рядом и готовы прийти на помощь.
  • Точная статистическая отчётность. В традиционной рекламе достаточно сложно определить, насколько она эффективна, а в сетевой есть возможность с точностью узнать о результатах продвижения. Для этого используются специальные сервисы для веб-аналитиков от ведущих поисковых систем (Google Analytics и «Яндекс.Директ»).

Интернет-реклама, безусловно, является эффективным средством для отправки рекламных сообщений в разные уголки мира гибко, оперативно и с возможностью измерить показатели. Сегодня наблюдается тенденция к формированию у молодёжи привычки к виртуальному общению, о чём отлично известно конкурентам.

Направления интернет-маркетинга

Всемирная сеть открывает широкие возможности для налаживания контактов с целевой аудиторией, и цифровая реклама может быть разнообразных видов. Рассмотрим, в чём особенности самых эффективных из них.

Продвижение в поисковых системах

Путь от посетителя к клиенту компании начинается с поисковой строки. Когда вводится ключевая фраза и появляются результаты поиска, пользователи, как правило, ограничиваются изучением содержания первой страницы со списком сайтов. Раскрутка в поисковиках осуществляется с целью попадания ресурса в число лидеров выдачи как за плату, так и органически.

В AdWords отображаются платные данные, в основе которых аукционный рейтинг рекламных объявлений. По определённому ключу рекламодателями называются ставки, а поисковик проводит анализ рекламы на предмет её релевантности качеству. Её рейтинг определяется по такой формуле:

Максимальный показатель стоимости клика * Уровень качества объявления

Контекстная реклама в поисковой системе Google

Пример рекламы в выдаче Google

Почтовые рассылки

Посредством e-mail-маркетинга можно наладить коммуникации с представителями целевой аудитории через переписку с ними. Это был один из первых инструментов продвижения, продолжающий активно развиваться. Последнее нововведение, которое произошло в этой сфере, заключалось в появлении интерактивных писем.

Рекламная рассылка на e-mail

Как выглядит e-mail маркетинг

Реклама, отправляемая на электронную почту, считается самой ненавязчивой, так как потребитель товаров или услуг по собственному решению оформляет подписку на рассылку для получения рекламных материалов и другой информации. Причём у него есть возможность в любое время её отменить. Главная задача такого рода взаимодействия состоит в привлечении на ресурс так называемого «теплого» трафика, предполагающего попеременное размещение контента рекламного и нерекламного характера.

Для расширения базы данных клиентов может использоваться специальная регистрационная форма, после чего их можно конвертировать в клиентов посредством рассылки на электронную почту.

Реклама в социальных сетях

Это популяризация товаров и услуг определённой торговой марки через лидирующие социальные медиа: для компаний, работающих с частными клиентами, — Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, а для деловых отношений формата «бизнес для бизнеса» — LinkedIn. Предприниматели могут настраивать демонстрацию рекламных и новостных материалов под нужды потенциальных клиентов посредством таких форм размещения.

  • Органическая. Компании, изготавливающие, к примеру, посуду, могут размещать на своих страницах полезные советы и рецепты, чтобы повысить вовлечённость.
  • Платная. При помощи бизнес-инструментов социальных сетей можно настроить демонстрацию рекламы с учётом возрастных особенностей целевой аудитории, половой принадлежности, хобби и других свойств потребителей, заинтересованных в определённых товарах и услугах.

Рекламные объявления в «ВКонтакте»

Реклама в ленте в социальной сети «ВКонтакте»

Баннерная реклама

Многие интернет-пользователи устанавливают расширения для устранения объявлений рекламного характера. И даже те, кто не блокирует их, как правило, не обращают внимания на баннеры из-за особенности человеческой психики. Такая реклама признаётся назойливой, если в объявлении нет важного для потребителя содержания.

Баннерная реклама на сайте РИА Новости

Как выглядит баннерная реклама в интернете

Собственники популярных, активно посещаемых ресурсов, желая заработать на своём объёмном трафике, продают часть пространства на своих страницах. Рекламодатели, в свою очередь, покупают его через специальный сервис Google. Поисковая система демонстрирует рекламу подходящей тематики с покликовой оплатой или за каждую тысячу показов. Кроме того, есть возможность проведения ремаркетинга.

Нативная реклама

Это объявления, которые альтернативны баннерам. Рекламодатель оплачивает услуги популярных площадок по размещению материалов, посвящённых своим товарам или услугам, в публикациях. Если сведения излагаются непринуждённо в форме развлекательных материалов, у читателей не возникает ощущение того, что что-то рекламируется. Именно такой характер подобной рекламы является причиной, по которой её называют нативной.

Можно провести аналогию с использованием среди камней природного происхождения одного искусственного аналога: никому не придёт в голову, что он пластиковый благодаря его естественному виду.

Видеореклама

Такой инструмент интернет-маркетинга сегодня активно развивается. Реклама создаётся в формате видео и размещается на специальных сервисах, например, Vine или YouTube. Это недешёвый вид продвижения, но он может быть высокоэффективным, так как качественные и интересные видеоролики быстро приобретают вирусность.

Видеореклама на YouTube

Пример размещения видеорекламы в начале ролика на YouTube

Push-уведомления в Интернете

При помощи такой рекламы можно обратить внимание на объявление пользователей, находящихся в Сети. Им внизу экрана справа демонстрируются сообщения, кликая по которым, клиенты переходят на сайт рекламодателя. В качестве примера можно привести рекламу кафе, которое предлагает воспользоваться 20-процентной скидкой при условии, что заказ будет сделан до 11 утра. Благодаря сообщениям в формате Push клиент может постоянно сохранять связь с компанией для получения оперативной информации о новинках и акциях.

Push-уведомление на сайте

Как выглядит push-уведомление в интернете

Владельцы новостных сайтов имеют возможность монетизации уведомлений, то есть за плату рассылать своим подписчикам наряду с собственной информацией сведения аналогичной тематики от сторонних рекламодателей

Реклама на мобильных устройствах

Речь идет о продвижении через планшеты и смартфоны. Можно популяризировать себя через отправку SMS пользователям, подписавшимся на такую рассылку, медийную браузерную рекламу, которая оптимизирована под просмотр на различных гаджетах. Если, к примеру, у вас небольшой магазин, можно воспользоваться мобильным продвижением для привлечения целевой аудитории в своём регионе в процессе проведения кратковременных акций.

Реклама в смс-сообщении

Как выглядит реклама на мобильных устройствах

Расходы на интернет-рекламу

Сумма вложений в рекламную раскрутку зависит от многочисленных факторов, и в первую очередь — от выбранного типа маркетингового инструмента или их набора.

Стоимость раскрутки в поисковиках

Цена клика независимо от отрасли в среднем составляет около 2 долларов США. На неё влияет то, сколько раз в течение месяца будет вводиться запрос, по которому продвигается продукт, насколько острая конкуренция в отрасли, то есть сколько коммерческих субъектов раскручивается по тому же ключу, а также какая по запросу аукционная ставка.

Затраты на рассылки на электронную почту

Анализ статистики некоторых популярных международных сервисов почтовых услуг показал, что за 2 тысячи подписчиков необходимо заплатить минимум 20 долларов, за 5 — 30, за 10 — 42 и за 50 — 227.

Оплата рекламных объявлений в социальных сетях

Исходя из того, в какой сфере работает бизнес, стоимость одного клика по рекламе в лидирующей социальной сети Facebook немногим ниже 2 долларов, а за демонстрацию объявления тысячу раз необходимо заплатить около 11. Продвижение в Instagram дешевле: от половины до одного доллара за переход по рекламе. В сферах деятельности с высоким уровнем конкуренции, например, юридических услугах или текстильной промышленности, расценки выше, и клик может стоить вплоть до 3 долларов.

Ценообразование в сфере медийной рекламы

Стоимость определяется в зависимости от объёмов объявления, способа его размещения, продолжительности демонстрации и средней интенсивности посещений. Для настройки можно использовать сервисы от поисковиков или сторонние приложения, а также связываться с владельцами рекламных площадок самостоятельно.

Особенности оплаты нативной рекламы

Этот способ продвижения применяется в основном из-за высокой интенсивности трафика, поступающего на веб-ресурс рекламодателя. Но за это приходится немало платить, так как нативная реклама наиболее дорогостоящая. Причина в необходимости создания контента с высокими качественными показателями. Требуются грамотные, полезные и уникальные тексты, профессиональный дизайн и т. д. Но все расходы окупаются за счёт крайне высокой эффективности и простоты восприятия такой рекламы.

Расходы на видеорекламу

Хостингу YouTube необходимо платить за каждый просмотр посетителями рекламного ролика. Цена такого объявления составляет 10-30 центов за одну его демонстрацию. Таким образом, если его посмотрит 10 тысяч пользователей, затраты рекламодателя достигнут тысячи долларов. Сумма зависит также от организации производственного процесса. Над созданием видеоклипа может работать разное количество людей, услуги которых оцениваются по-разному.

Оплата push-уведомлений

Организовать их рассылку с рекламой можно даже без каких-либо затрат.

Цена раскрутки на мобильных устройствах

Расходы рассчитываются индивидуально в зависимости от тарифов сервиса, который используется, и охвата зарубежной аудитории.

Дополнительные рекомендации по рекламному продвижению в Интернете

Для обеспечения максимальной эффективности рекламы рекомендуем воспользоваться нашими советами.

  • Аудиторию необходимо сегментировать. Стоит разделить потребителей своих товаров или услуг на категории исходя из характерных для них черт, например, региона проживания, пола, возраста и т. д. Для каждой из групп нужна своя стратегия. Так, товары для женщин и мужчин нужно рекламировать по-разному.
  • Должен проводиться анализ ROI. Проверить, насколько эффективны предпринятые вами меры, можно без особого труда. Оцените все показатели исходя из выбранного способа раскрутки. Analytics подойдет для продвижения в поисковиках и социальных сетях, а по почтовым рассылкам стоит оценить, насколько высока открываемость писем, и какой показатель CTR.
  • Следует выбрать оптимальные каналы распространения медиа. Если, например, компания продаёт детское питание, стоит задействовать социальные сети, через которые можно не только рекламировать свой бизнес, но и получать заказы. Использование каталогов поисковиков также приведёт целевую аудиторию.
  • Необходимо выходить в популярные у представителей ЦА социальные сети. Молодое поколение 14-30-летнего возраста общается в основном в Instagram, а люди постарше предпочитают Facebook. В связи с этим следует предварительно проанализировать, кто ваш потенциальный клиент, и с учётом этого делать выбор площадки.
  • Важна креативность. Цель интернет-рекламы — обратить внимание потребителей, поэтому она должна «цеплять». Подойдите к созданию объявлений творчески, используйте яркие краски в тексте и дизайне, но будьте осторожны, чтобы не сделать их слишком броскими.
  • В рекламе должен быть призыв к совершению целевого действия.
    Необходимо чётко сформулировать, что вы хотите получить от потребителя. Для этого нужен лаконичный конкретный лозунг, созданный с учётом особенностей сферы деятельности и задач продвижения.

Другие термины на букву «И»

Все термины SEO-Википедии

Теги термина

Какие услуги тебе подходят

Нативная реклама: что это такое, примеры

Нативная реклама — это реклама, которая демонстрирует ценность продукта, не восхваляя его преимущества с призывами покупки, зачастую воспринимается пользователями как рекомендация, поэтому не вызывает отторжения.

Нативной рекламой могут быть информационные, развлекательные, образовательные материалы, лайфхаки, подборки или обзоры. Все, кроме откровенной рекламы в виде баннеров, контекстных объявлений на главных страницах поисковых систем и рекламы в РСЯ/КМС. Все, что не содержит открытых призывов «Купите прямо сейчас, а то скидка сгорит» или «Купите 2 футболки, получите третью бесплатно».

В нативных рекламных материалах публикации далеко не всегда посвящены только продукту, который необходимо продвинуть. Исследование рынканативной рекламы в 2020 году, проведенное площадкой «Лайфхакер», показало, что в 46 % публикаций текст о рекламодателе занимает 1-2 абзаца, 20 % публикаций содержат просто упоминание продукта или компании, и лишь 33 % материалов полностью посвящены объекту рекламы. Что не мешает нативной рекламе быть действенным инструментом продвижения — и сегодня, и 150 лет назад, когда все только начиналось.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

  • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
  • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

Примеры нативной рекламы

Прародителем нативной рекламы считается американский бизнесмен Джон Дир (1804—1886), основатель компании Deere&Company. Компания производила сельскохозяйственные приспособления, но дела шли не слишком хорошо. Чтобы оживить бизнес, Дир начал публиковать в журнале The Furrow советы, обращенные к фермерам.

Первая статья была о том, как вспахать болотистую почву с минимальными усилиями, и в ней упоминалась продукция компании — специальный плуг для болотистых почв. Результаты превзошли ожидания Дира: плуги раскупили с рекордной скоростью. Так с помощью информационных статей, без прямых призывов купить что-либо Дир продолжал продвигать продукцию, и его бренд вырос в крупный концерн. Он существует до сих пор.

Примерно в 70-е годы прошлого века нативная реклама появилась в художественных фильмах — они давали максимальный охват аудитории и помогали активизировать продажи.

Особенно отличалась любовью к нативной рекламе «Бондиана» — агент 007 органично рекламировал и люксовые машины, и брендовые часы, и дорогой коньяк.

Джеймс Бонд и Aston Martin — хорошая компания

В СССР нативная реклама тоже существовала — в фильме «Невероятные приключения итальянцев в России» публике впервые показали новую модель автомобиля — ВАЗ-2103.

В 1973 году, когда снимался фильм, это была желанная новинка рынка

В печатных СМИ нативная реклама тоже присутствовала под названием «джинса», то есть материал, рекламирующий что-то, но не отмеченный значком «Реклама».

Как распознать нативную рекламу

Чем сложнее пользователю понять, что перед ним рекламный материал — тем выше качество нативной рекламы. Как правило, контент содержит ссылку на продукт, но при этом:

  • Полностью совпадает с тематикой и форматом площадки. Текстовая реклама размещается на информационных сайтах, видеореклама — в видеосервисах. На площадке, посвященной SEO, не появляется реклама декоративной косметики и автомобилей, а в блоге молодых мам не рекламируют услуги технического аудита и продвижения сайтов.
  • Мимикрирует под обычный контент. В отличие от ярких и заметных рекламных баннеров нативная реклама не выделяется из обычного для площадки контента — ни цветовым оформлением, ни шрифтами, ни подачей материала.
  • Отмечена не значком «Реклама», а более нейтральными вариантами. Это могут быть «Спецпроект», «Партнерский материал», «Спонсорский материал», «Оплаченный материал» или просто «Промо». В социальных сетях нативная реклама чаще всего вообще никак не помечается. Относительно недавно во «ВКонтакте» появился вариант «Спасибо за статью…»
  • Выглядит это вот так, размещается в конце поста и в глаза не бросается
  • Имеет собственную ценность. Например, копирайтеру необходимо нативно прорекламировать бухгалтерский сервис «2+2». Он делает подборку с обзором 10 разных бухгалтерских сервисов, описывает каждый, на каждый дает ссылку, а описание сервиса «2+2» подает максимально лояльно, с акцентами на плюсы. Но даже если убрать из подборки это описание, она все равно будет нести для пользователей ценность и поможет им определиться с сервисом.

Продвижение сайтов

  • Любой формат сотрудничества: позиции, лиды, трафик.
  • Подбираем запросы, которые приводят реальных покупателей!

Площадки, форматы и примеры нативной рекламы

Нативная реклама чаще всего размещается в социальных сетях (в первую очередь, Instagram), блог-платформах «Яндекс.Дзен» и «Живой журнал», видеосервисе YouTube, информационных ресурсах: «Лайфхакер», «Медуза», «Т—Ж» и других.

Основные виды нативной рекламы с примерами

Посты в соцсетях. Нативная реклама в соцсетях появляется у блогеров с большой аудиторией, минимум от 1000 подписчиков. Чем больше аудитория, тем дороже нативная реклама. Это очень перспективный формат, так как блогеры-лидеры мнений часто активно влияют на свою аудиторию, к ним прислушиваются, их рекомендациям следуют. Как правило, чем дороже продукт, тем более раскрученным блогерам доверяют его рекламу.

От заработка на нативной рекламе не отказывается даже Ксения Собчак

Нативная реклама от Ксении Бородиной выглядит не так уж и нативно — и без пометок ясно, что за этот пост ей заплатили.

Ксения Бородина привлекает скидками

Хорошая нативная реклама может быть даже без активных ссылок на бренд для максимальной естественности. Логотип, название — все запомнится.

Пример очень грамотной нативной рекламы кофейни и ее нового продукта

Нативная реклама может размещаться и в собственных аккаунтах бренда, и тогда за нее не нужно платить сторонним блогерам. Например, бренд Red Bull часто размещает видеоконтент, в котором вообще нет слов и тем более призывов покупать энергетический напиток. Но логотип бренда появляется в видеоряде — и это помогает пользователям ассоциировать Red Bull с самыми энергичными видами спорта.

Такая реклама точно укладывается в концепцию бренда

Рекламные статьи в «Яндекс.Дзене». На этой площадке даже статьи, помеченные как рекламные, получаются нативными и полезными. Потому что иначе их просто не будут читать: в этом и заключается особенность площадки.

Такая статья будет полезна читателю, даже если он не собирается пользоваться услугами именно этого банка

Спонсорский контент. Чаще всего это информационные статьи, в которых естественно и без слишком явного акцента упоминается конкретный бренд или какой-то продукт. Или предоставляется информация, подводящая читателей к выводу о том, что ИМЕННО ЭТОТ продукт максимально отвечает всем описанным в статье критериям.

Вот как это сделано в спонсорском контенте производителя минеральной воды на площадке «Лайфхакер»

b>Спецпроекты. Один из дорогостоящих видов нативной рекламы, может быть представлен серией публикаций, играми, тестами. Такие спецпроекты практикует журнал «Т—Ж». Относительно недавний пример — интерактивная нативная реклама в виде игры «Симулятор такси». Игра любопытна сама по себе, а на ее главной странице размещен крупный логотип заказчика спецпроекта, компании «Ситимобил». Добавляют эффективности спецпроекту подарки от рекламодателя.

Главная страница игры-симулятора выглядит очень узнаваемо

Еще один спецпроект от этой же площадки —шуточный тест для бренда «ВкусВилл».

Прямой рекламы нет, но крупный логотип сразу бросается в глаза, и бренд запоминается

Видеореклама. Чаще всего это видеообзоры товаров или их распаковка — в YouTube, «Яндекс.Дзене», Instagram. О товаре здесь рассказывается подробно, обзоры часто смотрят именно перед выбором конкретного продукта, так что это один из очень действенных видов нативной рекламы.

Обзоры отелей тоже популярны на YouTube

Кейсы. Интересный вариант упаковки демонстрации собственной экспертности в полезный материал при продвижении услуг. Кейсы интересно читать, их охотно (и иногда даже бесплатно) размещают тематические площадки. В тексте кейса можно наглядно показать возможности компании, а иногда и разместить ссылку на сайт компании.

Кейсы охотно размещают самые разные площадки — например, Cossa

Рекомендации. Это блоки на информационных порталах или в блогах: «Читайте также», «Вам может быть интересно». На видеосервисах это рекомендованные видео — они появляются после того, как пользователь посмотрел ролик, заинтересовавший его изначально.

Все рекомендации соответствуют теме начального ролика

Инфографика. Такой вариант нативного рекламного контента дает возможность визуализировать сложную или объемную информацию. Как сделано это в примерес компанией «Росгосстрах» на площадке РИА «Новости».

Сложное и объемное становится проще для восприятия

style=»font-weight:bold;»Отзывы. Это вариант в основном для социальных сетей. Человек рассказывает о своих успехах и прорывах и говорит о том, что такой-то продукт такого-то бренда помог ему достичь желаемого. Про продукт в таком контенте может быть отведен почти весь объем — это же отзыв, так что все выглядит естественно. Помимо соцсетей нативные отзывы размещаются на специальных площадках-отзовиках. И вы никогда точно не узнаете, был ли это отзыв по зову сердца или же оплаченная нативная реклама — это и есть основной плюс этого формата.

Объемный отзыв полностью посвящен продукту

Социальная реклама. Точно неизвестно, но, вероятно, оплачивается социальная нативная реклама не деньгами, это что-то вроде государственного заказа. Размещают ее чаще всего в электронных СМИ.

РИА «Новости» разместило социальную рекламу — базу детей, нуждающихся в опеке или усыновлении

А статья на «Лайфхакере» о том, как не обмануться, приняв за правду фейковую новость, написана так органично, что лишь в конце становится понятно, что перед нами нативная социальная реклама меморандума российских компаний о борьбе с фейками.

Заголовок, начало, да и вся статья информативны и полезны. И такой бывает реклама!

Плюсы и минусы нативной рекламы

Я вижу больше плюсов в нативной рекламе — но и минусы тоже есть. Сначала о плюсах.

  • Нативную рекламу не блокируют адблокеры. Это программы, с помощью которых пользователь может запретить показывать ему контекстную рекламу, баннеры, тизеры, объявления таргетированной рекламы. Нативная реклама — единственный формат, определять который адблокеры не умеют (да и у пользователей не всегда получается).
  • Контекстная реклама

    • Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
    • Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.
  • Нативная реклама обходит «баннерную слепоту». Это состояние, когда мозг человека не хочет видеть рекламу и человек ее не замечает, она становится для него «белым шумом». Нативный полезный материал не идентифицируется мозгом как реклама, человек внимательно читает его.
  • Нативная реклама формирует доверие к рекламодателю. Происходит это за счет отсутствия прямых призывов что-либо купить и пользы, которая содержится в материалах нативной рекламы.
  • Нативная реклама меньше утомляет. Интересная и мягкая подача материала вызывает меньшее сопротивление чем прямая реклама — от нее интернет-сообщество уже устало.
  • Нативная реклама может запускать «сарафанное радио». Блогер порекомендовал продукт — пользователь его купил и ему понравилось — пользователь уже сам, без просьб и финансовых поощрений, рекомендует продукт своим подписчикам. Когда так поступают десятки, сотни или тысячи людей, эффект может быть впечатляющим. А еще нативной рекламой в виде подборок, игр, тестов люди охотно делятся, и на запуск «сарафанного радио» может поработать вирусный эффект.

Минусы нативной рекламы:

Высокая стоимость. Спецпроекты или нативная реклама у блогеров-миллионников требуют серьезных бюджетов.

Невозможность масштабирования. С прямой рекламой просто и понятно — вы создали креативный рекламный баннер и можете размещать его на десятках площадок. С нативной рекламой такой вариант не работает — материал для каждой площадки и для каждого блогера создается отдельно, иначе публикация будет смотреться неорганично.

Отсутствие четких стандартов. Нативная реклама продукт во многом эмоциональный. Никогда нельзя заранее сказать, что вот такая формула подготовки материала отработает очень хорошо, такая — похуже, а эту лучше вообще не использовать. Только практика покажет, что вызовет отклик у аудитории в каждом конкретном случае.

6 советов, чтобы нативная реклама продавала

Подстраивайтесь под площадку. Не пытайтесь под видом нативной рекламы размещать видео на текстовых площадках или писать лонгриды для новостных порталов. Учитывайте требования редполитики, если обращаетесь в блоги или СМИ.

Подбирайте площадки и/или блогеров, разделяющих ценности вашего бренда. Если блогер пишет об экономии и финансовой грамотности, не стоит заказывать у него рекламу условного золотого унитаза — даже нативную. Или размещать материалы о вегетарианской кухне в аккаунте байкера с сотнями фотографий шашлыков, приготовленных с друзьями на выезде. Если ценности блогера созвучны с ценностями бренда, велика вероятность, что среди его подписчиков есть ваша целевая аудитория.

Читайте также:

Google обновил систему формирования заголовков. Обновление вылилось в проблемы

Давайте пользователям ценность. Чем больше объективной пользы в материале — тем более вероятен хороший отклик аудитории, сохранение материала в закладках и его репосты.

Старайтесь вызвать эмоции. Нативная реклама продвигает продукт не столько цифрами и фактами, сколько позитивными эмоциями, которые получает пользователь от прочтения материала. Удивление, любопытство, желание проверить лично, улыбка — любая реакция хороша. Только не равнодушие.

Имитируйте спонтанность. Хорошо подготовленная публикация будет выглядеть своевременно, но казаться спонтанной. Чтобы добиться эффекта спонтанности, постарайтесь приурочить нативные рекламные материалы к культурным, политическим, спортивным событиям или хотя бы к погодной и климатической специфике сезона. Не очень логично продвигать услугу страхования жизни и здоровья детей во время пребывания в летнем лагере осенью, а услуги репетитора — в начале лета.

Используйте разные площадки. Не стоит акцентироваться только на нативной рекламе в Instagram — рациональнее пробовать разные площадки, оценивать и сравнивать их эффективность для вашего бизнеса и оставлять те, где нативная реклама получает больший отклик.

Таргетированная реклама в социальных сетях

  • Ваша реклама показывается аудитории с точно заданными параметрами: пол, возраст, работа, гео, интересы, темы.
  • Это гибкий и тонко настраиваемый на конкретный сегмент аудитории инструмент продвижения.

Удачных рекламных кампаний!

Что такое контекстная реклама и как она работает: преимущества контекста

Технологии рекламы предлагают бизнесу все новые возможности. Сегодня у вас есть множество путей, как донести до потенциальных покупателей информацию о своем продукте, а потом измерить, насколько это было эффективно.

Один из способов привлечения клиентов на сайт — контекстная реклама. Мы расскажем, как работает эта система, какие задачи выполняет, каковы ее плюсы и минусы. А еще — дадим несколько лайфхаков, как выбрать студию для настройки контекстной рекламы.

Оглавление

Суть контекста

Контекстная реклама — это блоки объявлений, состоящие из текста, графического изображения или видео, которые можно увидеть в поисковой системе, на сайтах, в мобильных приложениях и других интернет-ресурсах.

Контекстную рекламу подбирают конкретно под каждого пользователя согласно его текущим интересам, которые система определяет исходя из поисковых запросов и поведения в сети. Это значит, что если вы набирали в поисковике «купить холодильник в Москве», то еще не раз на различных страницах встретите баннеры с предложением приобрести такую технику.

Возможности для пользователя и рекламодателя

Благодаря контекстной рекламе пользователь получает интересную ему информацию. В отличие от традиционных рекламных блоков, эти предложения учитывают потребности человека. Контекстное объявление показывает то, в чем он уже нуждается, и помогает найти самое лучшее предложение.

Компании, которые запускают контекстную рекламу, привлекают на свой интернет-ресурс заинтересованных пользователей. Те с большей долей вероятности выполнят какое-либо действие, а не просто посмотрят: позвонят, оставят заявку, подпишутся на рассылку, купят товар, установят приложение. Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно повысить узнаваемость бренда и рассказать многочисленной аудитории о новом продукте.

Систему оплаты за такой способ продвижения можно настроить по разным параметрам: это может быть клик на поисковую строку, показ, конверсия. Эффективные возможности для контекстной рекламы предоставляют сервисы Яндекс.Директ и Google Ads, о которых мы поговорим дальше.

Виды контекста

Чтобы до конца понять, что такое контекстная реклама, необходимо рассмотреть все ее возможности. Она включает несколько техник: мы рассмотрим самые популярные — поисковое продвижение и рекламные кампании в сетях.

Поисковый

Поисковая реклама — объявления в результатах Google, Яндекса и других поисковиков. Такие блоки текстовые: у них есть заголовок (кликая на который можно перейти на сайт), ссылка и текстовая часть. Также контекстную рекламу можно сделать с дополнительной информацией: номером телефона, адресом или стоимостью услуг.

Стратегию продвижения определяют популярные ключевые запросы, и именно по ним будут отображаться объявления. Когда пользователь вводит в поисковике заданные формулировки, система выводит рекламу над и под органической выдачей. Очередность блоков зависит от CTR, ставки рекламодателя и релевантности объявлений по запросу — ключу.

Как правильно формировать ключи

Чтобы «понравиться» поисковикам, в объявлениях должны быть правильные ключи — фразы, говорящие о спросе на ваш продукт. Как правило, поисковая строка содержит формулировки «купить (название товара)», «заказать» и т. д. Сюда же относится геолокация или дополнение «с доставкой», если речь идет о покупке онлайн.

Не стоит делать ключ из одного слова, названия продукта, иначе сайт выйдет в рекламе пользователям, которые не собираются приобретать товар, а просто хотят узнать информацию о его использовании или ремонте. Но также не стоит и делать очень развернутые формулировки, с указанием и модели, и геолокации, и других данных. Такие запросы являются низкочастотными и не повысят релевантность сайтов.

Чтобы избежать ненужных ключей, необходимо составить перечень минус-слов: это поможет блокировать показ рекламы по неподходящим запросам.

Настройка поискового продвижения предоставляет следующие возможности: установка дня недели и времени, когда требуется отображать рекламу, локации пользователя, гаджета (компьютер или телефон), демографических показателей. Кроме того, можно заранее зафиксировать максимальный бюджет на такую рекламу за месяц, неделю и даже день.

Рекламные сети Яндекса и Google

Основа контекстной рекламы в РС — поведенческие факторы. Объявления выводятся на различных ресурсах, которые сотрудничают с рекламными системами и размещают их блоки: на сайтах, приложениях, Smart TV, а также в собственных сервисах Яндекса и Google: картах, почте и др.

Если поисковая кампания базируется только на текстовых объявления, то у рекламы в сетях есть возможность применять блоки различного формата: в виде видеороликов, анимированных, статичных или интерактивных баннеров, заставок с изображениями и без. Высший пилотаж — показ динамических объявлений. Чаще всего таким приемом продвижения пользуются интернет-магазины, отели, авторы обучающих программ.

С помощью рекламы в сетях вы напоминаете пользователю о себе и предоставляете дополнительную информацию о вас. Человек уже обращался к поисковикам и искал продукты, которые вы предлагаете, посещал похожие страницы или зашел к вам на сайт, и теперь увидит рекламные объявления и на других интернет-страницах.

В этом отношении у рекламы в сетях преимущество перед продвижением в поиске, основанном на конкретных ключах, которые пользователь вводит здесь и сейчас. Сети дают возможность расширить поле деятельности. Они «цепляют» пользователей, которые в данный момент не ищут продукт, но так или иначе проявляют к нему интерес.

Такая рекламная кампания организуется по партнерским сайтам. Каждая система поиска имеет свой пул: Яндекс — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Google — Контекстно-медийная сеть (Google Display Network). Настроить рекламные объявления на нужных пользователей позволяют таргетинги.

Виды таргетинга

Тематический

Благодаря этой настройке пользователю показывают рекламу на основе контента, который он обычно просматривает. Учитывается тематика сайтов, а также список ключевых слов в текстах. К примеру, на форуме спортсменов может выйти объявление о спортивном питании или продаже инвентаря для фитнеса.

Ключевые слова здесь не требуют предельной точности, как при продвижении в поиске. Для хорошего охвата подойдут высоко- и среднечастотные формулировки, соответствующие тематике продукта, а также фразы из смежных областей.

Поведенческий

«Прицел» настраивается на посетителей, которые обладают определенными интересами. Система формирует образ пользователя, ориентируясь на то, как он ведет себя в сети: на каких страницах задерживается, где совершает целевые действия, какие ресурсы просматривает наиболее часто и т. д. И если поведение человека отвечает подходящим параметрам, значит он увидит объявление.

В отличие от тематического таргета поведенческий при размещении рекламы не ориентируется на совпадение тематики товара и площадки. К примеру, информация о пылесосе может выйти на сайте о маникюре. Рекламодатели не могут повлиять на этот процесс, потому что все решается алгоритмами рекламных систем.

Существуют и другие виды таргетинга, которые основываются на место размещения и характеристики целевой аудитории.

Мы сформировали сводную таблицу, где отражены таргеты, используемые рекламными сетями Яндекса и Google.


Виды таргетингов — критерии настройки

РСЯ

  • Тематический — содержание страниц, на которые заходит пользователь.
  • Поведенческий — интересы пользователя, которые сумели «считать» поисковые машины.
  • Ретаргет — фиксация посещения пользователем вашей страницы.

КМС

  • Таргет по месту размещения — конкретные площадки, где требуется отобразить объявления.
  • Аудиторный — характеристики ЦА (социальные, демографические и другие параметры).

Где размещать: Директ и Adwords

Обе системы размещают и поисковый контекст, и рекламу в сетях. У Яндекса большой охват аудитории, проживающей в России — в день площадка обслуживает несколько десятков миллионов пользователей.

Несмотря на мощь Яндекса, Google — один из самых продуктивных ресурсов привлечения трафика русскоязычной части веб-сети и эффективная площадка рекламы. Этому во многом способствует популярность гаджетов с операционной системой Android, где поисковик Google стоит по умолчанию.

Чем хорош контекст, и какие у него минусы

+

  • Гибкие настройки и множество возможностей для поиска ЦА.
  • Бесплатная веб-аналитика для анализа эффективности кампании, соотношения затрат и прибыли.
  • Быстрая окупаемость — привлечение пользователей этим способом начинается сразу после запуска рекламы.

  • Высокая конкуренция в некоторых нишах, из-за чего растет стоимость одного клика (цена определяется по принципу аукциона).
  • Необходимость профессиональной настройки.
  • Поисковый контекст плохо подходит для новых или малоизвестных товаров.

Как формируется стоимость контекста

Контекст работает по модели PPC (pay-per-click). Это значит, что деньги из рекламного бюджета списываются, когда пользователь кликает на объявление — переходит на сайт. То есть вы платите за привлеченных людей, а не просто за всех, кто увидел вашу рекламу.

Также действует аукционное ценообразование. Ранжирование показа рекламных блоков основывается на принципе аукциона — пользователь забивает в поиске запрос, и затем в режиме реального времени система выбирает баннер среди тех, которые содержат нужный поисковый ключ.

Выигрывает объявление с высокой ставкой, но при этом еще учитываются его кликабельность и коэффициент качества. То есть в аукционе не всегда первенство у той рекламы, которая имеет наибольшую ставку. Отбор с учетом полезности сайтов балансирует рекламную выдачу и позволяет транслировать объявления различных рекламодателей, а не только тех, кто готов много заплатить.

Самостоятельная настройка контекста

После того, как вы узнали, что такое контекстная реклама, можно приступать к настройке. Она включает следующие шаги:

  1. Установку на сайт счетчиков Яндекс и Google, настройка целей продвижения, привязка аналитических сервисов к аккаунтам рекламных систем.
  2. Указание поисковых ключей и минус-слов.
  3. Настройку параметров кампании: гео, критерии поведенческого или тематического таргетинга.
  4. Создание рекламы с ключевыми словами, максимально информативным содержанием, полезностью и привлекательностью для пользователя. Баннер должен отвечать на нужды человека, решать какой-то его вопрос.
  5. Выбор финансовой стратегии, установка минимальной ставки за клик.
  6. Отправку кампании модераторам.

После одобрения объявление будет доступно для размещения. Чтобы грамотно выполнить настройку контекстной рекламы, нужно разбираться в алгоритмах работы поисковых систем и понимать поведение веб-пользователей. Для более эффективного интернет-маркетинга советуем воспользоваться помощью профессионалов. Так вы получите программу продвижения, которая действительно будет работать и стоить вложенных средств.

Как выбрать агентство для настройки контекста

Несколько критериев, на которые стоит ориентироваться, чтобы выбрать хорошего подрядчика для настройки рекламы:

  • Реализованные рекламные проекты. Запросите последние кейсы агентства, попросите рассказать о результатах работы, свяжитесь с контрагентами и попросите рекомендации.
  • Опыт продвижения в конкретной нише. Если подрядчик занимался настройкой кампаний в вашей сфере, он знаком с запросами и потребностями целевой аудитории и сможет быстрее и эффективнее настроить рекламную кампанию.
  • Готовность подрядчика к тесному сотрудничеству. Важно, чтобы специалисты по продвижению были открыты и доступны. У вас должна быть возможность легко связаться с менеджером, вместе составить стратегию распределения бюджета на рекламу, получить экспертную поддержку.

Найти агентство для настройки контекста можно по «сарафанному радио», самостоятельно в интернете или с помощью Рейтинга Рунета. Здесь вы увидите большое количество компаний по настройке и ведению контекстной рекламы и лидеров в этой нише. Сможете значительно сократить масштабы поиска, воспользовавшись фильтрами стоимости или отрасли, а также запустив тендер. Рейтинг поможет быстро и легко выбрать надежного подрядчика и запустить эффективную рекламу в Интернете.

Таргетированная реклама – что это, виды рекламы и настройка таргетинга – статьи про интернет-маркетинг

Развитие таргетированной рекламы началось вместе с активным развитием и повышением доступности Интернета. Сейчас технологии позволяют использовать механизмы таргетинга и для проведения рекламных кампаний в офлайне.

Группы настроек таргетинга

Условно таргетированную рекламу можно поделить по группам настроек. В зависимости от целей и особенностей кампании таргетинг может настраиваться:

  • По социодемографическим характеристикам. Это базовый набор информации о пользователе – пол, возраст, геоданные, образование. В выборку может попадать достаточно большое количество людей, поэтому рекомендуется разделять кампанию по каждому сегменту. Например, делать разные настройки для Москвы и Московской области, разные объявления для мужчин и женщин, для разных возрастных категорий. Чем прицельнее будут выделены направления, тем более эффективной становится кампания.

  • По интересам. Таргетинговой рекламой можно охватить аудиторию, интересы которой совпадают с предлагаемым продуктом. Сюда можно отнести контекстную рекламу в поисковых системах. Также инструмент хорошо работает для участников тематических сообществ в социальных сетях, активной аудитории, по поведению которой можно предположить потенциальную заинтересованность. Таргетинг по интересам дает возможность максимально конкретизировать кампании и сформировать предложение, наиболее точно отвечающее потребностям пользователя. Например, показывать рекламу спортивной коллекции одежды тем, кто интересуется спортом, а объявления с моделями для детей – молодым мамам. Чем больше параметров заложено в таргетированной рекламе, тем выше будет качество привлекаемого трафика. Пул настроек постоянно пополняется по мере проявления активности пользователей.

  • По местам онлайн-присутствия. Этот вид таргетинга позволяет обратиться к посетителям конкретных сообществ в Интернете. Это могут быть группы в социальных сетях, пользователи приложений, игровых платформ, тематических ресурсов. Настройки позволяют рекламодателю обратиться к выбранным участникам сообщества, расширить аудиторию или, наоборот, запретить показ для каких-то пользователей.

  • По базе данных рекламодателя. Если у компании есть своя база клиентов с номерами телефонов или адресами электронной почты, то таргетировать рекламу можно по этому параметру. Например, при запуске акции для постоянных клиентов не имеет смысла показывать объявление тем, кто пока клиентом не является. В этом случае показ рекламы запускается для аудитории из базы. Если же проводится кампания по привлечению новых клиентов, то отмеченным пользователям объявление показываться не будет.

Группы настроек можно комбинировать для сужения или расширения аудитории. Также есть возможность оптимизировать кампанию, дополняя основные настройки. 

Таргетированная реклама позволяет:

  • Задавать часы показа объявления. Например, рекламодатель занимается доставкой обедов в офис. Нет смысла показывать объявление до начала или после завершения рабочего дня и по выходным.

  • Устанавливать узкие настройки. Например, показывать объявление людям, часто посещающим конкретную локацию или находящимся в определенном радиусе от этой локации.

  • Использовать таргетинг по вузам, месту работы, семейному положению, доходам.

На этапе повышения узнаваемости рационально использовать меньше фильтров, чтобы максимально увеличить охват. Более тонкие настройки применяются на стадии увеличения продаж.

Плюсы и минусы

Таргетированная реклама имеет направленное действие, поэтому ее эффективность превышает другие форматы. К основным преимуществам относятся:

  • Обращение к качественной целевой аудитории с возможностью персонализации предложений. Если объявление отвечает потребностям пользователя, то вероятность целевого действия выше, риск вызвать раздражение меньше.

  • Более точное попадание в пользователя по сравнению с другими рекламными инструментами. Например, в той же контекстной рекламе, пользователь может неточно сформулировать запрос, и объявление ему показано не будет. А при таргетированной, например, по интересам кампании, пользователь объявление увидит.

  • Снижение затрат на кампанию. Ограничение аудитории и тонкие настройки позволяют уменьшить расходы.

  • Возможность использовать разные форматы представления, включая нативные виды. Тестирование различных видов объявлений в рамках кампании позволяет довольно быстро определить наиболее успешный формат.

  • Таргетированной рекламой можно решать несколько задач на разных этапах кампании. Этот инструмент подходит для повышений узнаваемости бренда и для увеличения продаж.

К недостаткам можно отнести:

  • Более высокую стоимость клика. Это относительный недостаток, так как при точной настройке конверсия выше, и общие затраты на кампанию падают за счет сокращения нецелевых показов.

  • Необходимость очень тщательно настраивать кампании, постоянно мониторить результаты. Управление таргетированной рекламой действительно должно быть эффективным. Есть автоматизированные сервисы, которые упрощают задачи составления портрета пользователя, подбора настроек таргетинга, подбора наиболее удачного формата объявления. Но полностью автоматизировать кампании сложно.

  • Ограниченность. Из-за заданных параметров есть риск упустить потенциально заинтересованную часть пользователей. Эта проблема решается при включении в выбранный сегмент аудитории look-alike. Тогда объявление увидят люди с похожими или смежными параметрами.

По сути, недостатки являются условными, так как они нивелируются при правильной стратегии и реализации.

Форматы

В таргетинге есть возможность использовать текстовые, текстово-графические блоки, баннеры, карусели, нативные посты в лентах социальных сетей. Выбор наиболее успешного объявления происходит в результате тестирования разных форматов. За отправную точку можно взять ближайших конкурентов – посмотреть, какими возможностями пользуются наиболее успешные из них.

Один из интересных форматов предлагается в Яндекс.Навигаторе и Яндекс.Картах. Адрес организации отмечается крупным значком с логотипом. При нажатии на значок раскрывается объявление. Реклама воспринимается естественно и ненавязчиво – просмотр объявления происходит по инициативе пользователя.

Рекламные платформы

Популярные площадки для ведения кампаний: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, ресурсы Яндекса и Google. Сервис myTarget предлагает размещение на всех платформах группы Mail.ru и охватывает 94% аудитории русскоязычного Интернета.

Таргетированнная реклама на всех ресурсах позволяет отбирать аудиторию по социодемографическим признакам, поведению, контактным данным, посещаемым ранее сайтам (с помощью пиксела). Точные настройки отличаются на разных площадках:

  • Facebook. Хорошо реализован функционал работы с объявлениями, позволяющий за несколько минут корректировать содержание, менять ссылки. Более 50 параметров аналитики дают возможность оценить эффективность и корректировать кампанию.

  • Instagram. Настройка производится через связанный аккаунт Facebook.

  • ВКонтакте. Гибкая система таргетинга с возможностью загрузки собственной базы пользователей по их ID в соцсети, рассылки объявлений, публикации рекламных постов в ленте.

  • myTarget. Объединяет доступ ко всем сервисам Mail.ru, к ВКонтакте. Таргетируемую рекламу можно показывать в разных форматах. Один из эффективных инструментов – мультиформат. Рекламодатель формирует несколько объявлений разного размера и содержания, а система автоматически определяет, какой блок лучше показать в конкретной ситуации.

  • Яндекс.Навигатор и Яндекс.Карты. Через них можно привлечь аудиторию, таргетированную по локации очень точно. Например, людей, часто посещающих определенные места, живущих или работающих рядом с указанным адресом. Функционал Навигатора позволяет показывать объявления в момент, когда человек находится в непосредственной близости от нужного объекта. В Картах можно поставить метку на магазин внутри торгового центра и показывать объявление той части ЦА, которая сейчас находится внутри ТЦ.

Возможные ошибки

Снижение эффективности кампании при работе с таргетированной рекламой могут вызвать:

  • Завышенные или заниженные ставки. При завышенных ставках бюджет может быть быстро израсходован, а число конверсий не вырастет пропорционально затратам. При заниженной ставке — есть риск не охватить аудиторию. Например, мультиформат в myTarget подбирает оптимальный для показа блок с учетом текущих ставок в аукционе. Если бюджета не будет хватать, сервис покажет не самый эффективный тип объявления, а тот, который подходит по цене.

  • Некачественно составленные и оформленные объявления. Неразборчивые изображения или неинформативный текст не заинтересуют аудиторию.

  • Отсутствие тонких настроек. В этом случае охват возрастает, но аудитория размывается, конверсии падают.

  • Использование лишних ограничений. Например, при установке таргетинга по доходу, из аудитории выпадает та часть, о доходах которой у системы данных нет.

Офлайн-таргетинг

Возможность обратиться к целевой аудитории интересует рекламодателей не только в Интернете, но и в офлайн-пространстве. Здесь таргетинговые механизмы используется как один из инструментов когнитивного маркетинга. К примеру, определение MAC-адреса, локации, пола, возраста и других характеристик позволяет запускать подходящую рекламу на цифровых билбордах в торговых центрах.

 

Материал подготовила Любовь Полосина.

Контекстная реклама — что это такое, определение в маркетинге на ROMI center

Контекстная реклама — что это такое? 

Определение гласит: это когда рекламодатель запускает рекламную кампанию с таргетингом только на страницы с контентом, который релевантен рекламируемому продукту. 

Как работает контекстная реклама? 

Она позволяет рекламодателям показывать релевантные объявления на основе содержания сайта, а не на основе данных о посетителях. Цель такой рекламы — показ нужных объявлений нужному человеку в нужное время.

Если вы введете в Яндекс запрос «спортивная обувь» и в первых результатах поисковой выдачи увидите что-то вроде: «Возьмите собаку из приюта», «Лучшие школы MBA» и «Зарядное устройство для iPhone» — это сломает вашу картину мира. Потому что вы не увидите контекста. Мы привыкли к тому, что поисковая система дает релевантные ссылки на любой запрос — например, такие как интернет-магазин Nike и карта обувных магазинов рядом.

Так же, как и поисковые результаты, показ контекстной рекламы всегда зависит от содержания страниц сайта. Эта идея не нова — до появления Интернета контекстную рекламу широко тиражировали офлайн-СМИ. В beauty-журналах была реклама средств для макияжа, на спортивных сетевых каналах — реклама спортивной одежды, а на радиостанциях — местные объявления. Сегодня контекстная реклама интегрирована в Интернет и полностью автоматизирована — все дело в алгоритмах и скриптах.

Последние достижения в области искусственного интеллекта и машинного обучения позволяют отображать наборы данных в режиме реального времени. Используя эту стратегию, легко добавить в каждое объявление параметры контекстного таргетинга, чтобы контекстная реклама всегда соответствовала теме.

Системы контекстной рекламы: принцип действия

Контекстная реклама, где бы она не размещалась, работает по единому принципу.

Сначала программный сканер просматривает каждый URL-адрес,классифицирует его контент, возможные категории и места размещения контекстной рекламы.

Когда пользователь посещает данную страницу, информация об URL-адресе передается на сервер платформы, с которой работают сети контекстной рекламы. Для Google — это Google AdWords контекстная реклама, для Яндекса — Директ реклама. В выдачу сетей входит как поисковая контекстная реклама в результатах поиска, так и контекстная реклама на сайте — любом, входящем в партнерскую сеть.

Выдача — это профессиональный термин, который обозначает представление результатов на страницах поиска в ответ на поисковый запрос. Применительно к контекстной рекламе в выдаче предусмотрены специальные места для ее показа. Различают обычную выдачу и гарантированные показы. О том, как отбираются объявления в блок гарантированных показов в Яндекс.Директ, например, можно прочитать в нашем материале.

С технической точки зрения после сканирования URL процесс выглядит так. Сервер передает определенную информацию — например, местоположение и тип устройства — на платформы управления рекламой AdTech. Неважно, идет ли речь о поисковой системе вроде Яндекс или контекстно-медийной сети Google, где рекламодатель хочет дать рекламу в Гугл, технологии устроены одинаково. Сервер может сопоставлять данные, собранные поисковым роботом для определенного URL, и показывать релевантные кампании по тематическим категориям, ключевым словам и так далее. Это и есть суть контекстной рекламы.

Платформы AdTech отвечают за рекламный обмен. Они бывают следующих типов: предложение рекламы — Sell Side Platforms, SSP; спрос рекламы или рекламные биржи — Demand-Side Platform, DSP; платформы управления данными DMP, Data Management Platform. Информация о пользователе — например, демографические данные, поведенческий профиль, история просмотров и так далее — поступает в основном из DMP. Предложения купить контекстную рекламу обрабатываются через DSP, а предложения о продаже — через SSP.

Рекламный сервер может получать данные и на уровне страницы — например, теги, контент и категорию статьи — и передавать их на различные платформы AdTech.

Дополнительный таргетинг контекста также может быть выполнен путем анализа содержания страницы с помощью отдельного поставщика данных, запрашиваемого рекламными биржами или SSP. По сравнению с поведенческой рекламой, когда платформы AdTech запрашивают идентификатор файла cookie или идентификатор устройства пользователя, контекстная реклама запрашивает только URL и идентификаторы мест размещения.

Преимущества контекстной рекламы

  • Минимальные проблемы с конфиденциальностью
    Она проще, чем другие виды, так как не требует обработки персональных данных пользователя. Фактически, эта реклама позволяет полностью избегать законов о защите персональной информации. Таргетинг происходит за пределами всех ограничений, так как настраивается по релевантной информации на сайте — контент, ключевые слова, адрес страницы.
  • Практическая польза
    Органично дополняет контент. Эффективна для определенных типов объявлений — например, при продаже товаров. Исследования HubSpot показывают, что реклама объявления в контексте может быть в среднем на 63% эффективнее, чем другие виды показов.
  • Позитивное восприятие
    Реклама Nike в блоге о спорте воспринимается более позитивно, чем, например, тысячный показ рекламы кроссовок, которые вы уже купили. Поэтому контекстная реклама воспринимается в более позитивном свете. Она точно меньше раздражает пользователей, чем медийная с традиционным таргетингом или поведенческая, основанная на истории запросов.
  • Учет реальных интересов аудитории
    Например, при изучении определенного продукта или услуги человек, вероятно, прочитает несколько обзоров. Контекстная реклама на таких сайтах будет отображаться на основе контента, а не истории просмотров пользователя. Она показывает только интересующую пользователя область, увеличивая вероятность получения отклика.

Виды контекстной рекламы

Контекстная реклама разделяется на виды по местам показа, содержанию и по её методам.

Контекстная реклама по месту показа бывает 2-х видов:

  • поисковая контекстная реклама — показ в поисковых результатах;
  • тематическая контекстная реклама — показ на тематических сайтах.

По содержанию такая реклама бывает:

  • текстовая — только текст;
  • медийная — тизерный ролик;
  • текстово-графическая — текст в сочетании с визуальным рядом.

По методам контекстная реклама делится на рекламу по ключевым словам и по аудитории — ретаргетинг, он же ремаркетинг.

Контекстная реклама по ключевым словам

Стандартная контекстная интернет-реклама сайта ведет на веб-страницу. Поэтому большинство инструментов контекстной рекламы построены на ключевых словах, фразах или группах ключевых слов, которые там размещены. Ключевые слова бывают высоко-, средне- или низкочастотными в зависимости от количества запросов по ним, а также делятся на слова широкого и узкого соответствия.

Использование в контекстной рекламе ключевых слов более широкого соответствия зависит от масштаба целевой аудитории. Например, если мы рекламируем книгу рецептов о том, как готовить макароны, то «итальянские рецепты» — это широкое соответствие. Тогда как таргетинг на «ключи» вроде «формы макарон» или «соусы для макарон» приведет к показам для узкой, но релевантной аудитории. Ключевые слова можно «минусовать», ограничивая по ним показы. Они называются минус-словами.

Контекстная реклама по аудитории

Чтобы обеспечить большую контекстную релевантность кампаний, применяется ретаргетинг или ремаркетинг. Это показы тем пользователям, которые ранее просматривали нужный сайт, но не совершили конверсию. В контекстной рекламе для ремаркетинга тоже не используются личные данные, важна только история просмотров. В рамках кампании можно управлять количеством дней с момента просмотра контента. Например, показывать рекламу только тем людям, которые в последние 7 дней просматривали определенный сайт или сайты.

Для эффективной рекламной кампании рекомендуется использовать комбинацию обоих методов контекстной рекламы, поскольку они предоставляют максимально возможный охват.

Элементы контекстной рекламы

Как и другие виды рекламы, реализация контекстной рекламы подразумевает учет определенных элементов. Например, если компания продает верхнюю одежду для женщин в возрасте от 18 до 40 лет, необходимо учитывать такие факторы, как погода, предпочитаемая платформа и местоположение. Ответом может быть показ контекстной рекламы о продаже шуб зимой в Москве на сайте про моду, где общаются столичные жительницы.

Вот элементы, которые применяются при настройке контекстной рекламы:

  • язык;
  • место расположения;
  • тип устройства;
  • погода;
  • предпочтительная платформа;
  • история покупок.

Чтобы максимально оптимизировать контекстную рекламу, важно учитывать:

  • где пользователи будут видеть это рекламное объявление;
  • какие события будут происходить в тот момент времени, когда они увидят контекстную рекламу;
  • что они изначально искали;
  • на каких этапах воронки продаж или принятия решения о покупке они могут находиться.

Проблемы контекстной рекламы

Контекстный таргетинг более безопасен и эффективен, чем другие методы, но имеет свои ограничения.

  • Контекстная реклама — процесс, требующий постоянного внимания. Например, некоторые ключевые слова могут быть слишком широки для точного таргетинга, а премиальные рекламные места для показов — заняты объявлениями конкурентов. Все это требует постоянного мониторинга и перенастройки.
  • Нередки примеры, когда контекстная реклама компании неудачно сочетается с контентом. Например, пользователь, читающий новость о роскошной вилле Тома Круза, необязательно заинтересован в покупке недвижимости.
  • Существуют проблемы с ограничением частоты показов — то есть ограничение количества раз, когда конкретному посетителю сайта показана конкретная реклама. Чем больше показов идет незаинтересованному человеку, тем больше его это раздражает, а рекламный бюджет сливается напрасно. Частота показов не зависит от настроек контекстной рекламы, так как она не использует файлы cookie для отслеживания истории показов и идентификации устройств.
  • Органически масштабировать брендированную контекстно-релевантную рекламу непросто.
  • Хорошо настроенная контекстная реклама может и должна учитывать ключевые слова на этапе написания контента. Этот подход мало чем отличается от SEO и, безусловно, требует много времени.

Будущее контекстной рекламы

С появлением технологий искусственного интеллекта и дополненной реальности растет и количество контекстной рекламы, которая более точно настраивается и не зависит от персональных данных пользователя. Щиты с контекстной рекламой, основанной на типе автомобиля, который вы водите, умные часы с рекламой резиновых сапог, когда грозовые облака нависают над головой — вот примеры интеграций, которые уже проходят испытания.

что это и какие есть особенности в работе

Каждый из нас хоть раз попадал на очень интересную, казалось бы, статью или пост, который с итоге оказывался простым рекламным материалом, написанным в нативной форме. В этом материале мы решили рассказать что такое нативная реклама, какие есть особенности её применения и методы использования.

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама — это естественная реклама, согласна википедии. Или же, согласно нам, это реклама, органично вписанная в структуру общего контента. Обычно она не выделяется из структуры никаким образом, за счет чего пользователь не сразу понимает, что ему продают какой-то товар. Рекламный контент при работе с нативом открыто не навязывает пользователю оффер, а скорее — тактично объясняет почему это необходимо.

Примеры тактик нативной рекламы
Почему многие предпочитают работать с нативной рекламой?

На самом деле причин для этого достаточно. Мы же назовем главные.

  • Нативная реклама показывает себя на практике в несколько раз лучше медийной. Ни раз проведенные тесты показывали, что внимание пользователей быстрее и надежнее привлекает именно натив, а не медиа.
  • Нативная реклама не подвержена усталости от рекламы. Когда пользовательский глаз «замыливается» смотреть одни и те же подходы в креативах, заголовках и описаниях вам не остается ничего, кроме как ломать голову как победить это. В работе с нативом усталость от рекламы не грозит, ведь нативная реклама всегда разная и больше развлекает аудиторию, нежели утомляет.
  • Пользователи знают, что натив — это один из видов рекламы, но это не вызывает негативных реакций и отрицания контента. Актуальная, интересная и продуманная информация, сопровождающая нативную рекламу сглаживает «острые углы» восприятия пользователем рекламы.
Как заработать на нативной рекламе?
Преимущества нативной рекламы
  • Ненавязчивость. Нативная реклама воспринимается частью контента, а не отвлечением от него.
  • Универсальность. Приложив немного усилий нативный блок рекламы можно незаметно вставить в контент любого формата.
  • Доступность. Несмотря на то, каков ваш бюджет, найти «свой» источник для нативной рекламы можно всегда.
  • Возможность повышения узнаваемости бренда. Используя блоки нативной рекламы многие достигают значительных результатов повышения узнаваемости бренда.
  • Виральность. Размещаясь в источниках с большой аудиторией, стоит ожидать более чем впечатляющих охватов.
  • Адаптивность. С помощью нативной рекламы можно продвигать что угодно, как угодно, если только найти релевантную площадку-источник.
Недостатки нативной рекламы
  • Высокие затраты в случае рекламы в социальных сетях блогеров, звезд, знаменитостей.
  • Низкая конверсия. Довольно часто рекламный посыл и обращения не выглядят таковыми и это одновременно как хорошо, так и плохо. Потому как многие пользователи не понимают с чем необходимо взаимодействовать.
  • Нативная реклама — дополнительный инструмент продвижения, а не основной.
  • Мало кто умеет и знает как работать с нативной рекламой.

Для одних нативная реклама — пустая трата бюджетов и ввод потребителей в заблуждение, для других же — напротив, лучший и самый рабочий инструмент. Как и всегда все зависит от умения использовать его. Доподлинно известно только одно: нативная реклама — рабочий инструмент, множество раз подтвердивший свою востребованность и успешность. Подходите к работе с типом рекламы ответственно и вдумчиво, тогда результаты не заставят себя ждать.

Навигация по записям

что это такое? Виды, плюсы и минусы

демонстрируют на экранах, в развлекательных центрах транслируют рекламные аудиозаписи и раздают листовки. Одно из ключевых преимуществ такой рекламы – возможность работы с конкретной аудиторией.

В отличие от других видов маркетинга, подача контента в помещении не выглядит навязчивой. Она не вторгается в личное пространство человека, как ТВ-реклама, воспринимается как неотъемлемая часть «торгового ландшафта». От скуки потребитель читает постеры в метро, а на вокзале узнает, где перекусить перед отправкой поезда, попробовать десерт в ожидании самолета и.т.д.

Что относится к indoor рекламе?

Местом размещения внутренней рекламы может быть любое помещение – от кабины лифта до здания аэропорта. Внутренняя реклама в Жуковском часто встречается в аптеках, офисных центрах, банках и магазинах. Для взаимодействия с потребителем можно задействовать целый набор инструментов:

  • Мультимедиа. Индор видеореклама демонстрируется на терминалах, промо-стойках и больших экранах.
  • Аудио. Голосовые объявления звучат в залах супермаркетов.
  • Статика. К данной категории относятся все виды POS-конструкций.
  • Печать. Еще одно мощнейшее средство indoor рекламы, включающее в себя листовки, постеры и стикеры.

Носителем индор объявлений может стать любая поверхность: пол, лестничные ступени, даже кассовый аппарат. При грамотном применении различных инструментов, внутренняя реклама в Жуковском и других городах Московской области поможет получить широкий охват, познакомит аудиторию с новыми предложениями, выведет бренд на новый уровень.

Преимущества, недостатки

При выборе подходящего формата стоит тщательно взвесить все плюсы и минусы рекламы внутри помещения. Начнем с достоинств:

  • Находится в местах большого скопления людей.
  • Путь от просмотра до покупки очень короткий, чего не скажешь о ТВ-рекламе.
  • Поскольку indoor-реклама размещается внутри, она не промокнет под дождем, не замерзнет, да и вандалы обойдут экран стороной.
  • Развлекательный потенциал. Находясь в очереди или ожидая знакомых, люди просматривают рекламные ролики от скуки.
  • Вся без исключения внутренняя реклама в городе Жуковский является целевой. Она направлена на аудиторию, оказавшуюся рядом с продуктом/услугой.
  • Низкая стоимость контакта.

При огромном количестве плюсов рынок indoor имеет слабую сторону. Действие такой рекламы можно сравнить со стрельбой из пушки по воробьям. С одной стороны, индор-формат обеспечивает приличный охват, с другой – неизвестно, сколько целевых клиентов увидят объявление. Чтобы сделать размещение прямой внутренней рекламы более эффективным, нужно:

  1. Демонстрировать ее в нужном месте, в нужное время. Например, в час пик.
  2. Не просто информировать, а развлекать клиента.
  3. Говорить о проблемах, с которыми может столкнуться человек прямо сейчас, быстрых способах решения буквально «за углом».

Как заказать внутреннюю рекламу в Жуковском?

Создание полноценной рекламной кампании, индивидуальный подход и правильное распределение материалов всегда дают ощутимый эффект. Мы владеем большим количеством носителей в Жуковском, является агентством полного цикла. Все это позволяет предложить уникальные условия работы партнерам. Обратитесь к профессионалам, чтобы гарантированно сэкономить деньги и время, необходимое для поиска рабочих инструментов. Доверьте развитие бизнеса компании «РПК Рекламастрой»! Пока другие рекламируют себя, мы рекламируем наших клиентов.

Что такое цифровая реклама и 4 примера использования в своей стратегии

Изменения в обществе произошли за последние несколько лет в наших отношениях. В связи с тем, что технологии все чаще присутствуют в нашей повседневной жизни, мы проводим большую часть времени на связи.

Компаниям также необходимо было изменить свои коммуникации, и знание того, что такое цифровая реклама, стало необходимым.

В течение долгого времени общение между компаниями и потребителями осуществлялось посредством физических действий, таких как реклама в газетах и ​​журналах, но затем оно расширилось, чтобы охватить такие каналы, как радио и телевидение, что еще больше расширило охват брендов.

Настало время цифрового маркетинга, который стал основным способом продвижения компании.

В конце концов, как мы можем игнорировать тот факт, что в настоящее время данные указывают на 4,54 миллиарда активных пользователей Интернета по всему миру?

Только в социальных сетях подключено 3,8 миллиарда человек. Все это было учтено компаниями, поэтому цифровая реклама стала очень важной.

Как насчет того, чтобы углубиться в эту концепцию, столь важную для успеха вашей компании, и узнать, как лучше инвестировать бизнес-ресурсы?

Давайте поговорим о:

Продолжайте читать и убедитесь сами!

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это коммуникация, осуществляемая компанией для рекламы и продвижения своего бренда, продукта или услуги с использованием различных платформ и цифровых каналов.

Он состоит из действий в веб-браузерах, страницах социальных сетей, блогах, приложениях или любой другой форме контакта через Интернет.

С цифровой трансформацией у компаний появляется все больше возможностей общаться с рынком и, конечно же, с его аудиторией.

Таким образом, все, что делается с использованием цифровых платформ и ресурсов, можно считать цифровой рекламой. Основная цель — быть именно там, где есть публика.

Цифровая реклама — это процесс миграции и адаптации компаний к движению, которое претерпело общество в целом.

В конце концов, если 4,18 миллиарда человек используют свои смартфоны для подключения к Интернету, их бизнес также должен присутствовать в этом канале, повышая его актуальность и узнаваемость бренда.

В чем преимущества и различия традиционной и цифровой рекламы?

Теперь, когда вы знаете, что такое цифровая реклама, важно понять, в чем ее преимущества и, конечно же, чем эта концепция отличается от традиционной модели.

Самое главное — точность.Благодаря бесчисленным ресурсам и инструментам гораздо легче понять, узнать и помочь тем, кто находится на другой стороне.

Другими словами, компании знают гораздо больше о поведении потребителей, о том, что они ищут и что вы можете им предложить, например, о более подходящем и релевантном контенте.

Также вы можете указать, на какую именно аудиторию вы повлияете. Например, в традиционной рекламе компании покупают место на телевидении в определенное время, и оно отображается для тех, кто смотрит.Но компании не могут контролировать, кто просматривает эту рекламируемую информацию.

С рекламными платформами в социальных сетях действия цифрового маркетинга могут быть более сегментированы, ориентированы на конкретную аудиторию в соответствии с типом покупателя компании.

В конце концов, зачем компании, занимающейся электронной торговлей спортивными товарами, тратить свои ресурсы на рекламу людям, которые не занимаются спортом?

При сегментировании ваших кампаний, например, на основе интересов, компании могут точно направить свои усилия, сосредоточив внимание на тех пользователях, которые могут стать клиентами бренда.

Еще одно преимущество, которое отличает цифровую рекламу от традиционной модели, — это возможность мониторинга своих действий в реальном времени.

В то время как на физических носителях вам нужно подождать определенный период, чтобы узнать, сработало действие или нет, а показатели оценки не так точны, цифровая реклама облегчает этот контроль.

Таким образом, компании могут точно отслеживать, как работают их стратегии.

Сколько посетителей было направлено на сайт с помощью стратегии SEO (поисковой оптимизации) за определенный период? Разве это не было запланировано?

Затем вы можете немедленно изменить его, чтобы повысить точность и эффективность ваших маркетинговых усилий.

Самым значительным преимуществом цифровой рекламы является лучший контроль над эффективностью всех ваших кампаний и коммуникационных стратегий.

Как работает стратегия цифровой рекламы?

Стратегия цифровой рекламы должна учитывать цели компании, ресурсы, доступные для достижения этих целей, и, конечно же, определять личность покупателя для вашего бизнеса.

Оценив все эти пункты, компании будут выбирать из огромного множества вариантов, что является наилучшей рентабельностью для их планов.

В идеале они будут делать ставки более чем на одну стратегию, что означает не выделять все ресурсы только на одно действие. Например, сосредоточение внимания на рекламе в социальных сетях, платном поиске и даже использовании влиятельных лиц.

Оцените преимущества и недостатки каждой идеи, сравните с основными целями вашей компании и профилем вашего покупателя.

Когда эта информация определена, принятие решений становится более верным для бизнеса.

Итак, стратегия цифровой рекламы — это набор действий на различных цифровых платформах в соответствии с целями и ресурсами, доступными компании.

Кроме того, важно постоянно отслеживать и оценивать каждый из ваших выборов, чтобы убедиться, что они приводят к ожидаемым результатам.

Каковы 4 лучших примера цифровой рекламы?

Нет ничего лучше, чем знать примеры того, что можно использовать при планировании цифровой рекламы, верно?

Вот почему мы выделили 4 примера применения, чтобы вдохновить вас найти лучшую идею для вашего бизнеса.

Проверьте это!

1. Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Одним из признаков цифровой трансформации, несомненно, является использование Google (и других компаний, таких как Bing и Yahoo) в качестве источника вопросов в Интернете.

Только в Google выполняется около 75 000 поисков в секунду. Учитывая, что это самая используемая страница для опросов — 92,07% пользователей — как ее игнорировать?

В рамках возможностей рекламы в поисковых системах стратегия поискового маркетинга выделяется двумя различными методами: SEO (поисковая оптимизация) и платная реклама.

SEO представляет собой набор методов и стратегий для создания органического трафика.

Благодаря работе по созданию ссылок, определению ключевых слов и высококачественному содержанию, релевантному для читателей, страница может выделяться и занимать место среди основных результатов поисковой системы.

Он нацелен на долгосрочную перспективу. Однако затраты низкие, а отдача отличная.

Платная реклама, с другой стороны, представляет собой плату за рекламу, при которой компания платит только пользователям, щелкнувшим по их объявлениям, оптимизируя использование ее ресурсов. Этот тип контента отображается в Google со значком «Реклама».

2. Медийная реклама

Ближе к идее традиционной рекламы, использование дисплея означает создание изображений и текста для привлечения внимания пользователя.

Самый распространенный метод — использование баннеров и рекламных мест на веб-сайтах, ориентированных на вашу аудиторию.

Например, для одной электронной коммерции, посвященной спортивным статьям, страницы портала спортивных новостей могут быть хорошим местом для медийной рекламы.

На практике это то же самое, что реклама на странице газеты или журнала. Это может быть не так эффективно, когда мы говорим о воздействии на очень сегментированную аудиторию.

Однако визуальная реклама — отличный способ привлечь внимание пользователя и убедиться, что он нажимает на ваше сообщение.

3. Реклама в социальных сетях

Социальные сети, несомненно, являются одним из самых эффективных каналов общения с вашей аудиторией.

Число активных пользователей Facebook составляет 2,5 миллиона, в то время как YouTube, WhatsApp и Instagram добавляют еще 4,5 миллиона вместе. Исследования показывают, что в среднем пользователи проводят на этих каналах около часа в день.

Для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда и свое цифровое присутствие, важно присутствовать на этих платформах и продвигать свои продукты и услуги.

Органическим или платным способом можно охватить множество людей, а лучше сегментированно. При относительно низких расходах социальные сети также являются отличным каналом для цифровой рекламы.

4. Электронный маркетинг

Электронная почта — более старый канал эпохи Интернета, но по-прежнему в моде. По данным Statista, использование этого канала имеет тенденцию к росту от 2% до 3% в год до 2023 года.

Основная причина? Общественное предпочтение.

Исследование Adestra показывает, что 73% миллениалов предпочитают, чтобы общение с компаниями происходило через эту платформу.Хорошие новости? Исследование DMA Insight показывает, что 99% потребителей ежедневно просматривают свои электронные письма.

С таким количеством людей, подключенных к этому каналу, вы сможете стать ближе к своему потребителю. Кроме того, рентабельность инвестиций в электронный маркетинг действительно высока.

Средняя рентабельность инвестиций в рекламу по электронной почте составляет 40 долларов на каждый потраченный доллар.

Чтобы добиться этого возврата, вам нужно подумать о четырех аспектах: получить квалифицированных подписчиков, привлечь внимание публики, удержать аудиторию на базе электронной почты и найти некоторые инструменты автоматизации, которые помогут в этом процессе.

Во-первых, получение квалифицированных подписчиков — это то, что ваш бизнес будет делать органично, предлагая аудитории высококачественный контент. Главное правило здесь: никогда не покупать список рассылки у кого-то другого.

Эти люди никогда не разрешали вам разговаривать с ними, и, кроме того, они, вероятно, даже не интересуются тем, что вы делаете. Поэтому вам нужно создать свой список с нуля, основываясь на людях, которым интересно то, что вы предлагаете.

Когда вы найдете этих квалифицированных подписчиков, вам необходимо воспитать их соответствующим контентом.Но будьте осторожны: не отправляйте им много писем. Сегментируйте свой список по характеристикам и личным интересам. После этого составьте календарь со всеми сообщениями, которые вы отправите. Время от времени отправляйте рекламу и никогда не спамите свой список.

Чтобы сделать всю эту работу проще и точнее, рассчитывайте на средство автоматизации. Таким образом, вы можете запрограммировать информационные потоки и информационные бюллетени, и они будут автоматически отправляться в указанную вами дату и время.

Вы также можете сегментировать свой список, чтобы убедиться, что аудитория проходит через воронку, получая контент на каждом этапе пути покупателя.

Знание того, что такое цифровая реклама, имеет основополагающее значение для того, чтобы ваш бренд был востребован среди вашей целевой аудитории. В конце концов, нет смысла предлагать лучшие цены или товары, если никто не знает ваш бренд. Хорошая новость заключается в том, что есть несколько вариантов точного продвижения вашего бизнеса в соответствии с вашей аудиторией и целями.

Готовы ли вы начать свою стратегию цифровой рекламы? Прежде чем начать этот проект, просмотрите наш контент с 6 примерами цифрового маркетинга и вдохновитесь!

Что такое цифровая реклама и начало работы в качестве цифрового рекламодателя

Вы когда-нибудь проверяли продукт на Amazon, а затем, просматривая ленту социальных сетей, наталкивались на рекламу именно этого продукта? Это ремаркетинг.** Ремаркетинг, также известный как ретаргетинг, использует файлы cookie, чтобы следить за вами в Интернете. В настоящее время почти все крупные социальные сети, а также Google предлагают функцию ремаркетинга. **

Источник: Руководство MarTech Advisor для начинающих по экосистеме AdTech

Еще один часто используемый термин в сфере цифровой рекламы — это AdTech. Рекламная экосистема состоит из двух основных частей, а именно. рекламодатель и издатель.

Цель рекламодателей — создавать рекламные кампании и управлять ими, нацеливать их на нужных перспектив и клиентов; отслеживать расходы на рекламу и их результаты, а также находить способы оптимизации процесса ставок и расходов на рекламу.

Издатели — субъекты, которым принадлежат веб-сайты — представляют собой цифровой эквивалент газет или журналов — место, где показывается — или «обслуживается», говоря цифровым языком. Они предоставляют «пространство» для показа рекламы, управляют рекламным инвентарем разных рекламодателей, собирают данные о кампаниях и следят за тем, чтобы во время процесса впечатления клиентов были как можно более позитивными.

Также читайте: Цифровая реклама и пользовательский опыт: заклятые враги навсегда?

Поскольку весь процесс является динамичным и происходит в реальном времени, вам нужна система, которая безупречно функционирует и обслуживает обе стороны.

Вот где появляется AdTech. Advertising Technology (AdTech) состоит из инструментов и программного обеспечения, которые позволяют программно покупать и продавать рекламу. ‘Программные продажи’ — это автоматизированная система, с помощью которой миллионы рекламных объявлений могут быть показаны миллионам интернет-пользователей на миллионах веб-сайтов — в режиме реального времени — а клики и ответы могут отслеживаться, измеряться и сообщаться рекламодателю практически в реальном времени. .

Экосистема AdTech состоит из рекламных серверов, платформ поставщиков (SSP) , платформ спроса (DSP) , платформ управления данными (DMP) , бирж рекламы, рекламных сетей, аналитики и поставщиков данных.

Также читайте: Почему конвергенция MarTech и AdTech важна для вас в 2018 году?

Раздел II: 5 аспектов цифровой рекламы

Поскольку мы теперь знакомы с концепцией и различными форматами цифровой рекламы, давайте рассмотрим список из 25 пунктов, разделенный на пять разделов, которые помогут вам получить практические знания об основных аспектах цифровой рекламы.

1. Показатели цифровой рекламы

«Отслеживающий маркетинг — это культурная вещь.Либо отслеживание имеет значение, либо нет. Вы находитесь в одном лагере или другом. Либо вы аналитик и ориентируетесь на данные, либо руководствуетесь тем, что, по вашему мнению, работает. Люди, которые руководствуются интуицией, ошибаются ».

~ Стюарт Макдональд (директор по маркетингу Freshbooks)

Metrics помогут вам определенно определиться с дальнейшими шагами. В этом разделе мы рассмотрим пять показателей цифровой рекламы, которые вам следует отслеживать.

Примечание: Эти показатели не относятся к конкретному веб-сайту и полезны независимо от формата или типа цифровой рекламной кампании.

A. Охват и впечатления

«Охват» обозначает количество людей, которые смогли увидеть ваше объявление.

«Показы» — это количество раз, когда ваше объявление было показано. Поскольку объявление может быть показано одному и тому же человеку более одного раза, количество показов во многих случаях может быть больше, чем «охват».

B. Коэффициент кликабельности

Коэффициент кликабельности (CTR) — это процентное соотношение кликов к показам. Итак, если вы получаете два клика на каждые 100 показов, ваш CTR составляет 2 процента.Вы можете использовать этот показатель, чтобы понять эффективность различных рекламных кампаний. Например, если вы получаете одинаковое количество показов в двух разных кампаниях — кампания с большим количеством кликов будет иметь лучший CTR и, следовательно, будет работать лучше.

C. Преобразования

«Конверсия» — это количество людей, которые выполнили намеченное действие, нажав на объявление, следуя вашему призыву к действию (CTA) . Действие может заключаться в загрузке электронной книги, покупке продукта или подписке на ваши услуги.

D. Стоимость приобретения

Cost Per Acquisition (CPA) измеряет совокупные затраты, понесенные для привлечения платящего клиента. Его можно измерить, разделив общие расходы кампании на количество конверсий.

E. Рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций (ROI) — это конечный показатель для оценки эффективности ваших кампаний. Также известный как Рентабельность рекламных расходов (ROAS) , ROI измеряет, какой доход приносит кампания по сравнению с затратами, необходимыми для ее запуска.

Также читайте: 5 способов использования рекламы на основе данных

2. Передовые методы цифровой рекламы

« На самом деле потребители решают покупать или не покупать — это содержание вашей рекламы, а не ее форма».

~ Дэвид Огилви (основатель Ogilvy & Mather)

Вот пять простых, но важных передовых методов, которые помогут вам начать следующую цифровую рекламную кампанию.

Примечание: Советы, упомянутые здесь, не зависят от платформы цифровой рекламы или медиа.

A. Имейте решительный призыв к действию

призывов к действию мягко подталкивают вашу аудиторию. Когда вы упоминаете глаголы действия, такие как «Загрузить сейчас», «Купить сейчас», «Узнать больше» или «Зарегистрируйтесь сегодня», он предлагает пользователю сделать следующий шаг в процессе.

B. Будьте проще!

Поговорка «меньше значит больше» верна в цифровой рекламе. У вашей аудитории нет времени на просмотр длинных текстовых объявлений; Таким образом, нет необходимости быть избыточным и загромождать вашу копию объявления и креативы.Чем проще реклама, тем она эффективнее!

C. Быть адаптивным к устройству и каналу

Ваши клиенты живут в мире множества устройств и каналов; рекламные креативы должны быть разработаны так, чтобы они не только хорошо отображались на любом устройстве или экране любого размера — мобильном, портативном, настольном, планшетном — но и соответствовали самому носителю или платформе. Реклама, предназначенная для телевидения, не будет работать в Интернете или на мобильном телефоне.

D. Следуйте правилам бренда

Ваш фирменный стиль отличает вас от остальных.Чтобы ваша реклама выделялась среди других, всегда стратегически размещайте в ней фирменный стиль.

E. Испытания, испытания и испытания

A / B-тестирование — это широко используемая практика маркетологов и рекламодателей, чтобы понять, что находит отклик у их аудитории. Продолжайте экспериментировать со своей рекламой, чтобы увидеть, что работает лучше всего, и сосредоточьтесь на этом больше. Также будьте в курсе последних обновлений различных рекламных платформ и внедряйте инновации с их помощью.

Также прочтите: 5 практических идей по геймификации вашей маркетинговой стратегии

3.Мошенничество с цифровой рекламой

Наряду с преимуществами, которые цифровая реклама приносит брендам, отрасль, к сожалению, заражена мошенническими действиями. Хакеры и мошенники используют неэтичные методы, которые съедают значительную часть бюджета рекламодателей. Statista прогнозирует, что практика рекламного мошенничества принесет брендам убытки в размере 44 миллиардов долларов в 2022 году, что на 23 миллиарда долларов больше по сравнению с 2018 годом. Вот пять примеров, которых следует опасаться в 2019 году.

A. Боты

Издатели-мошенники используют бот-сети (группу ботов) для привлечения большого количества трафика и кликов на веб-сайт, что позволяет издателям достичь своих целей по доходам, но не служит какой-либо цели для рекламодателей.

Ботнеты

также способны вызывать атак типа «отказ в обслуживании» (DoS) , опрокидывая веб-сервер за пределы его возможностей, делая веб-сайт недоступным для целевых пользователей.

Человеческий эквивалент ботов — фермы кликов. По сути, существуют недорогие ресурсы, единственная задача которых — нажимать на объявления, не принося реальной выгоды рекламодателю.

B. Пиксельная начинка

Заполнение пикселей, также известное как заполнение iframe, — это злоупотребление служебным положением при размещении рекламы размером 1 * 1 пиксель (невидимой для человеческого глаза).Таким образом, показ регистрируется при каждом просмотре страницы, даже если посетитель не видел рекламу. Рекламодатель платит деньги ни за что.

К. Попундерс

Эскизные веб-сайты в основном используют всплывающие окна — полную противоположность всплывающим окнам. Они отображаются под главным окном, а не над ним. Правильное впечатление регистрируется даже в том случае, если посетитель практически не подозревал об объявлении. Хотя попандеры нельзя назвать мошенничеством, они по-прежнему не представляют никакой ценности для рекламодателей.

D. Подмена домена

Проще говоря, спуфинг домена заставляет рекламодателя поверить в то, что его реклама будет появляться на релевантном, премиальном веб-сайте, хотя на самом деле это не так. Спуфинг домена использует различные методы, чтобы обмануть рекламодателя и посетителей, причем выгода только от этого лица. от него мошенник.

E. Накопление объявлений

Укладка объявлений очень похожа на всплывающие окна с точки зрения результатов. Этот метод загружает стопку объявлений друг на друга, поэтому отображается только одно объявление, но показы регистрируются для каждого объявления.Пользователь никогда не видит другие объявления, которые выставляются рекламодателям, хотя и безрезультатно.

Также прочтите: 3 совета по обнаружению и предотвращению мошенничества при установке мобильных устройств

4. Проблемы цифровой рекламы

«Объявление завершено только тогда, когда вы больше не можете найти ни одного элемента, который нужно удалить».

~ Роберт Флидж (Robert Fleege & Partners)

Помимо мошенничества с рекламой, существуют пять важнейших проблем, с которыми сталкиваются цифровые рекламодатели и издатели.

A. Блокировщики рекламы

Блокировщики рекламы блокируют рекламу, которая появляется на веб-сайтах или в мобильных приложениях. Стремясь улучшить пользовательский опыт для посетителей, блокировщики рекламы иногда влияют на рекламодателей и издателей.

Издатели

нашли обходной путь с помощью нативной рекламы. Поскольку нативная реклама является частью пользовательского интерфейса веб-сайта, она менее подвержена блокировке блокировщиками рекламы.

B. Увеличение стоимости рекламы

В этом переполненном рекламном пространстве реклама в социальных сетях и реклама SEM стали довольно дорогими.Хотя более крупные бренды вкладывают больше денег в свои рекламные бюджеты, рентабельность инвестиций не такая, как раньше.

C. Отсутствие прозрачности

Прозрачность уже довольно давно находится в центре внимания сообщества цифровой рекламы. Рекламное мошенничество, отсутствие стандартных практик и трудности с установлением точных показателей иногда усложняют отношения между брендом и издателем.

D. Рекламная слепота

Сегодняшние покупатели умны. Они могут игнорировать то, что, по их мнению, для них не имеет отношения.В подтверждение этого в отчете Google было обнаружено, что 56,1% рекламы не «видят» интернет-пользователи.

E. GDPR

Введение Общего регламента по защите данных (GDPR) в Европе дало значительной части пользователей контроль над своими личными данными, но строгие правила поставили рекламодателей и издателей в тупик. Аналогичные правила закрепляются во всем мире, включая Америку и несколько азиатских стран. Программная реклама смогла оправиться после неудачи в первые месяцы существования пост-GDPR мира.Однако, поскольку бренды уже занимаются контекстной рекламой и маркетингом влияния, цифровая реклама претерпевает метаморфозу.

Также читайте: Возрождение контекстной рекламы

5. Тенденции цифровой рекламы 2019 г.

Несмотря на мошенничество с рекламой и множество проблем, индустрия цифровой рекламы не показывает признаков замедления. Вот пять тенденций в цифровой рекламе, которые станут главными в 2019 году.

А. Восхождение видеорекламы

Видео резко выросло в 2017 году и продолжало доминировать в наших новостных лентах в 2018 году.Глядя на эту тенденцию, мы можем с уверенностью сказать, что видео в ближайшее время никуда не денется. Новые тенденции, такие как видео в реальном времени и видео в формате 360 градусов, открыли для маркетологов новые возможности для привлечения внимания.

Благодаря легкой доступности записывающего оборудования предприятиям стало удобно использовать видеомаркетинг. И в довершение ко всему, возможность добавить Closed Captions (CC) к видео сделала поиск видео дружественным, что является огромным сдвигом с точки зрения SEO.

Б.Нативная реклама

Как упоминалось ранее, нативная реклама не навязчива и позволяет рекламе сливаться с содержимым страницы. Вместо того, чтобы напрямую продвигать бренд, нативная реклама демонстрирует контент, релевантный тому, что пользователь сейчас читает. Таким образом, он обеспечивает ценность, не нарушая взаимодействия с пользователем.

C. Максимальное использование микромоментов

Микромоменты — это особые случаи, когда пользователи обращаются к своему смартфону, чтобы узнать больше, куда-то пойти, сделать или что-то купить.Взрослые люди в США проводят в среднем 3 часа 35 минут каждый день на своих смартфонах, а в 2019 году прогнозируется, что это превзойдет время, потраченное на просмотр телевизора. Планирование кампаний поискового маркетинга с учетом микромоментов в сочетании с новейшей рекламой на основе данных о местоположении — верный путь к успеху в 2019 году.

D. AR становится реальностью

Pokémon GO произвела фурор, когда была выпущена в 2016 году. Комбинация дополненной реальности и игр на основе местоположения заставила каждого фаната Pokémon и фанатов игр сходить с ума по этому поводу.Внедрение Google Lens и Apple ARKit обещает рекламодателям огромные возможности по использованию дополненной реальности в рекламе.

E. Пусть будет слышен голосовой поиск

Рост разговорной коммерции и массовое распространение цифровых помощников затрудняет игнорирование голосового поиска в 2019 году. Фактически, к 2020 году половина поисковых запросов будет составлять голосовой поиск. Следовательно, необходимо заложить основы, оптимизировав текущие кампании SEM для голосового поиска.

Раздел III: Заключение

Будущее цифровой рекламы

В 1994 году AT&T заплатила HotWired 30 000 долларов за трехмесячную кампанию по размещению своей рекламы наверху своего веб-сайта. В 2019 году индустрия цифровой рекламы будет стоить 220,38 миллиарда долларов. Из цифр видно, что за последние 25 лет цифровая реклама продемонстрировала ошеломляющий рост. Эта стремительная эволюция в сочетании с постоянными инновациями является признаком светлого будущего для цифровой рекламы и цифровых маркетологов.

За успех!

Мы надеемся, что этот учебник по цифровой рекламе помог вам и будет продолжать помогать вам в вашем маркетинговом путешествии.

Поделитесь с нами своим опытом цифровой рекламы в социальных сетях. Мы всегда слушаем и уже готовы к отличной беседе!

Что такое AdTech? Руководство для новичков

Основы adtech

Adtech включает в себя множество инструментов и технологий, таких как платформы на стороне спроса, платформы на стороне предложения, торговые столы агентств, серверы объявлений и рекламные сети, чтобы помочь рекламодателям показывать релевантную рекламу для релевантные аудитории.Давайте посмотрим на каждую из этих технологий.

Что такое программная реклама?

Программная реклама — это использование технологий для покупки и продажи цифровой рекламы. Программная реклама использует автоматизированный процесс покупки цифрового рекламного инвентаря в Интернете, на мобильных устройствах, в приложениях, видео и социальных сетях. Программная реклама использует автоматизацию рабочего процесса и алгоритмы машинного обучения для доставки наиболее эффективной рекламы аудитории на основе различных сигналов, таких как демографические данные, модели покупок и т. Д.

Программная реклама дает множество преимуществ. Рекламодатели могут добиться большей эффективности, более целенаправленного охвата, прозрачности, а также измерения и оптимизации в реальном времени.

Что такое платформа со стороны спроса (DSP)?

Платформа покупателя (DSP) — это программное обеспечение, которое рекламодатели используют для покупки видео, медийной и мобильной рекламы. DSP — это единая организованная торговая площадка, на которой рекламодатели получают доступ к инвентарю издателя через прямую интеграцию, платформы поставщиков (SSP) и биржи рекламы.Как следует из названия, DSP определяется спросом в рекламном уравнении: рекламодатели ищут ресурсы, которые помогут им охватить нужную аудиторию в нужное время и в рамках определенного бюджета. Работа с платформами на стороне спроса, такими как Amazon DSP, позволяет брендам обращаться к соответствующей аудитории и использовать аналитические данные для разработки своих стратегий. DSP — это экономичный и эффективный способ для рекламодателей покупать цифровые рекламные ресурсы.

Что такое платформа поставщика (SSP)?

Платформа поставщика (SSP) — это инструмент для издателей, который автоматизирует продажу показов цифровой рекламы, включая видео, медийную и мобильную рекламу.Это зависит от предложения рекламного уравнения: издателей, которые хотят продать свои ресурсы. SSP позволяют издателям, рекламным сетям и рекламным биржам продавать показы большему количеству потенциальных покупателей и позволяют издателям устанавливать диапазон ставок, чтобы максимизировать свой доход.

Что такое торговая стойка агентства (ATD)?

Торговая стойка агентства (ATD) — это инструмент или набор услуг, связанных с медиапланированием и покупкой медиаконтента, которые предоставляют медиагентства. ATD, как правило, размещается на платформе со стороны спроса и представляет собой сервисную часть ландшафта рекламных технологий, которая позволяет агентствам управлять программными покупками рекламы на основе ставок по каналам, предлагая клиентам аналитику покупок рекламы на протяжении всей кампании.Агентства обычно укомплектовывают торговую стойку менеджерами по работе с клиентами, аналитиками данных, дизайнерами, разработчиками программного обеспечения и другими членами команды от имени клиентов.

В то время как крупные медиа-агентства владеют торговыми столами агентств, существуют также независимые торговые столы (ITD), которыми владеют и управляют более мелкие агентства или рекламодатели.

Что такое рекламный сервер?

Сервер объявлений показывает объявления на веб-сайте или в приложении и сообщает показатели эффективности для этих объявлений. Рекламодатели, агентства, рекламные сети и издатели могут использовать серверы объявлений для показа рекламы на веб-сайте.Рекламные серверы содержат творческие ресурсы и оптимизируют процесс выбора, какое объявление и где разместить, с помощью автоматизированных технологий. Рекламные серверы могут быть центральным местом для управления рекламными кампаниями и отчетности об их результатах.

Медийная реклама: что это такое и с чего начать

В этом цифровом мире, где все всегда смотрят на экран, реклама часто может показаться раздражающей и неуместной. Тем не менее, это не всегда так. Цифровая реклама сейчас популярна как никогда.Согласно последнему исследованию eMarketer, в 2021 году расходы на цифровую рекламу вырастут на 21,1%. Эти убедительные статистические данные доказывают, что не вся онлайн-реклама — это белый шум.

Однако обширный ландшафт цифровой рекламы часто может показаться подавляющим, и перспектива сохранения конкурентоспособности может показаться устрашающей. Один из самых простых способов начать — это медийная реклама. Медийная реклама может появляться на веб-сайтах любого типа и является отличным способом для компаний привлечь свою целевую аудиторию.Недавнее исследование eMarketer, которое показывает, что в 2021 году глобальная медийная реклама вырастет на 18,5%, является доказательством эффективности медийной рекламы.

Но что такое медийная реклама и чем она отличается от других видов интернет-рекламы? Вот подробности, а также несколько советов по максимально эффективному использованию медийной рекламы.

Что такое медийная реклама?

Цифровая медийная реклама — это способ привлечь аудиторию веб-сайта, приложения или платформы социальных сетей для выполнения определенного действия.В основном это визуальная реклама в виде баннеров или других форматов, таких как текст, изображения, флэш, видео или даже аудио, часто побуждающая пользователей перейти на целевую страницу или веб-сайт, чтобы совершить действие (например, совершить покупку или подписка на список рассылки). Объявления могут побуждать к различным действиям в зависимости от целей рекламной кампании. Некоторые медийные объявления рассказывают людям о продукте или бренде, в то время как другие развлекают аудиторию с помощью простых головоломок или игр.

Медийные объявления — это форма рекламы с оплатой за клик (PPC), но они не то же самое, что платные поисковые объявления.Вместо того, чтобы появляться на страницах результатов поисковых систем (например, в поисковой рекламе), медийная реклама фокусируется на размещении сообщений на отдельных веб-сайтах, которые пользователи уже посещают. Большинство медийных рекламных кампаний оплачиваются на основе цены за клик (CPC), что означает, что каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, с вас будет взиматься плата в соответствии с вашей стратегией назначения ставок.

Вы можете проводить такие кампании через рекламные сети, такие как контекстно-медийная сеть Google (GDN) или реклама в Facebook, которые предоставляют мощные функции таргетинга на аудиторию и рекламные форматы.Вы также можете запускать свои кампании вручную, выбирая веб-сайты и заходя на них самостоятельно.

Типы медийной рекламы

Медийная реклама — это общий термин, который охватывает любую визуальную рекламу на веб-сайте или другой цифровой платформе. Но этот широкий термин можно разделить на несколько типов. Баннерная реклама — это один из видов медийной рекламы, также как и реклама на настольных компьютерах и мобильных устройствах. Медийные объявления также можно разделить на несколько основных категорий в зависимости от их методов таргетинга:

Реклама на местах размещения: Вместо того, чтобы позволять рекламной сети выбирать сайты, на которых будет отображаться ваша реклама, вы можете сделать этот выбор самостоятельно.

Контекстная реклама: Этот тип таргетинга использует исследование ключевых слов для определения мест размещения на сайте. То есть реклама вашего продукта или услуги будет появляться на веб-сайте с аналогичным содержанием.

Реклама ремаркетинга: Эти объявления используются для нацеливания на потенциальных клиентов и клиентов, которые уже посетили ваш веб-сайт. Рекламная сеть будет использовать файлы cookie для отслеживания пользователя, и ваша реклама будет появляться на другом веб-сайте, который они посещают, в попытке вернуть их на ваш веб-сайт.

Чтобы найти лучшие форматы рекламы и методы таргетинга, потребуется немного поэкспериментировать, но цели вашей кампании и целевая аудитория могут определять ваши решения.

Преимущества медийной рекламы

Если все сделано правильно, медийная реклама может принести больше пользы, чем вы можете ожидать. Вот что делает медийную рекламу отличным вариантом:

Она визуально привлекательна

Одним из первых преимуществ медийной рекламы является то, что ее можно оформить в стиле вашего бизнеса или бренда.Поскольку медийная реклама обычно представляет собой графический контент, вы можете проявлять столько творчества, сколько хотите, с яркими цветами, крупным текстом, видео, аудио или даже интерактивной рекламой. Это главное преимущество перед поисковой рекламой, которая состоит только из текста и должна соответствовать количеству символов, что ограничивает эффективность передачи вашего сообщения. С креативной медийной рекламой вы можете выделиться среди толпы.

Повышает узнаваемость бренда

Исследования показывают, что потребителю требуется семь взаимодействий с брендом, прежде чем он подумает о сотрудничестве с ним.Медийная реклама — это простой способ предстать перед потребителями до того, как им понадобятся ваши продукты или услуги. Так что к тому времени, когда им понадобится то, что вы предлагаете, у вас будет больше шансов стать тем брендом, который они выберут. Фактически, исследование 2018 года показало, что цифровая медийная реклама повысила узнаваемость бренда на 21%.

Это может быть таргетинг

При проведении маркетинговых кампаний очень важно выступать перед людьми, имеющими отношение к вашему бизнесу, и избегать людей, которым может никогда не понадобиться то, что вы предлагаете.Используя маркетинговую сеть, такую ​​как контекстно-медийная сеть (GDN), вы можете создавать определенные параметры для своей медийной рекламной кампании, контролируя, на каких сайтах будут появляться ваши объявления, в какой географической зоне должна находиться ваша аудитория и на какую демографическую группу они должны ориентироваться. . Это поможет вам оптимизировать расходы на рекламу и убедиться, что ваша реклама не тратится на неправильную аудиторию.

Это позволяет использовать возможности ремаркетинга

Ретаргетинг медийной рекламы включает в себя показ вашей рекламы клиентам, которые уже посещали ваш веб-сайт, но не совершили конверсию.Это позволяет вам ориентироваться на клиентов, которые уже проявили интерес и которым требуется дополнительный толчок для совершения покупки. Предоставление таким заинтересованным клиентам релевантного контента или персонализированных предложений — отличный способ привлечь их и побудить их заключить сделку. Ретаргетинг пока дает отличные результаты: клиенты на 70% чаще совершают конверсию с помощью ретаргетированной рекламы, чем средняя цифровая реклама.

Его можно легко отследить для измерения эффективности

Важно измерять эффективность вашего маркетинга, чтобы вы знали, что работает, а что нет.Если вы используете маркетинговую сеть, такую ​​как контекстно-медийная сеть (GDN) или Facebook Advertising, они предлагают подробные отчеты, которые включают в себя, сколько раз были просмотрены ваши медийные объявления, у каких из них больше всего кликов и сколько из этих людей превратилось в клиентов. или свинец. КМС также позволяет отслеживать, кто видел вашу рекламу в определенный период времени и конвертировали ли они позже. Это позволяет вам перестать гадать, способствует ли ваша реклама конверсиям.

Это дешевле, чем другие рекламные каналы

В отличие от других рекламных стратегий, таких как телевидение или радио, которые требуют больших вложений, медийная реклама является относительно недорогой.Все, что вам нужно, это изображение и текст, короткое видео или анимация для создания кампаний медийной рекламы, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов. Цены также невысоки — всего 50 центов за тысячу показов для целевых кампаний.

Лучшие практики медийной рекламы

Поскольку веб-сайты, социальные сети и другие каналы заполнены рекламой, люди могут ее игнорировать. Итак, важно выделиться из всего шума и предоставить полезный контент, который не будет раздражать вашу аудиторию.Дизайн и содержание вашей рекламы имеют огромное значение, как и целевая аудитория. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам правильно настроить медийную рекламу.

Правильно настройте таргетинг

Таргетинг может улучшить вашу кампанию или разрушить ее. Если вы нацеливаетесь не на тех людей, вы рискуете потратить впустую свои рекламные расходы. Итак, вам нужно убедиться, что вы нацелены на правильных людей. Кроме того, могут быть случаи, когда вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась на определенных веб-сайтах, например на тех, которые содержат контент для взрослых, азартные игры, страницы с ошибками и т. Д.Это так называемые исключения для таргетинга медийной рекламы, которые позволяют вам исключать свои объявления с веб-сайтов, которые содержат определенные ключевые слова или темы или привлекают определенную аудиторию.

Сделайте вашу рекламу креативной и привлекательной

Никакой таргетинг в мире не будет иметь значения, если ваши объявления не будут креативными, релевантными и убедительными. Убедитесь, что вы адаптируете свое сообщение к аудитории, используя анимацию, головоломки, видеорекламу или графику, в зависимости от вашей аудитории. Вам также необходимо использовать правильный язык, отражающий язык вашего идеального клиента, и сделать текст вашего объявления как можно более запоминающимся.

Сделайте ваши целевые страницы эффективными

Ваша работа не заканчивается на создании рекламы и нацеливании на нужную аудиторию. Вы должны убедиться, что люди, которые нажимают на ваше объявление, действительно конвертируются. Итак, ваша целевая страница должна быть такой же привлекательной и эффективной, как и медийная реклама. Помните обо всех передовых методах создания любой целевой страницы, а также убедитесь, что копия целевой страницы соответствует сообщению, передаваемому в объявлении.

Измерьте свои объявления

После того, как вы настроите медийные объявления и кампании и увидите результаты, пора измерить свои результаты.Это позволит вам улучшить таргетинг, оптимизировать ваши объявления и увеличить конверсию.

С чего начать

Чтобы начать работу с медийной рекламой, вам необходимо сначала решить, следует ли использовать рекламную сеть, такую ​​как GDN, или выбрать места размещения вручную, настроить кампанию, установить параметры таргетинга, создать объявление и регулярно оптимизируйте. Это может показаться ошеломляющим, если вы новичок в цифровой рекламе. Если в вашей маркетинговой команде нет специальных членов для работы над медийной рекламой или ресурсов для их найма, вы всегда можете передать эту работу фрилансерам.Фрилансеры Fiverr по медийной рекламе могут помочь вам во всем, от настройки до управления кампанией, чтобы привлечь вашу аудиторию. Вы также можете нанять фрилансеров для помощи в создании контента, например редакторов коротких видео или дизайнеров веб-баннеров.

Что такое цифровая реклама? (Справочник по вашей цифровой рекламе)

Это руководство создано для того, чтобы ответить на этот вопрос. Он также охватывает темы, которые важны для лиц, принимающих решения в компании, например, сколько стоит интернет-реклама, почему она важна и как построить успешную стратегию.Продолжайте читать, чтобы узнать больше о цифровой онлайн-рекламе!

Если вы уже знаете, почему цифровая реклама имеет значение, но вам нужна профессиональная помощь, обратитесь в WebFX. За последние пять лет мы провели сотни успешных рекламных кампаний и принесли нашим клиентам доход более 2,4 миллиарда долларов.

Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о наших услугах по цифровой рекламе!

Не забывайте, если вы местный житель, который нуждается в услугах цифровой рекламы, или ищете услуги цифровой рекламы в Майами, WebFX здесь для вас!

Что такое цифровая реклама?

Цифровая реклама — это целевая рекламная стратегия, основанная на данных, для охвата потребителей на всех этапах воронки покупок и их перемещения от одного этапа воронки покупок к другому.От осведомленности до покупки вы можете использовать рекламу в цифровых средствах массовой информации (и рекламные каналы в Интернете, такие как Google), чтобы увеличить доход.

Чем цифровая реклама отличается от традиционной рекламы?

Если вы знакомы с традиционной рекламой, цифровая реклама имеет несколько общих черт.

Как и традиционная реклама, она продвигает ваш бизнес, продукты и услуги для повышения узнаваемости бренда, продаж и т. Д. Однако он использует цифровые, а не традиционные каналы.Вместо рекламных щитов и журналов ваша реклама появляется в Google, Facebook, YouTube и т. Д.

Интернет-реклама также включает в себя огромный объем данных. Например, вы можете отслеживать эффективность своих кампаний в режиме реального времени. Кроме того, вы можете узнать о демографии, интересах и привычках людей, просматривающих вашу рекламу и взаимодействующих с ней.

Для сравнения: традиционная реклама предоставляет минимум данных. Вы не можете сразу оценить эффективность своей кампании.Например, рекламный щит может предоставить вашей команде почти нулевые данные.

Вот почему цифровая реклама часто кажется разумной альтернативой традиционной рекламе.

4 вида цифровой рекламы для вашего бизнеса

Рекламируйте свой бизнес в Интернете, и ваша компания сможет воспользоваться четырьмя типами цифровой рекламы:

1. Поиск

Сегодня 80 процентов покупателей начинают изучать товары в Интернете.Многие используют свои любимые поисковые системы, такие как Google, Bing или Yahoo !, чтобы начать работу. С помощью поисковой рекламы ваша компания может продвигать свои продукты и услуги на этих платформах.

Хотя ваши объявления могут появляться в результатах поиска (как в примерах выше), они также могут отображаться на партнерских веб-сайтах. Например, у Google есть сеть поисковых партнеров. Эта сеть состоит из сайтов, одобренных для показа рекламы, созданной для Google.

Когда вы создаете объявления для поиска, вы ориентируетесь на определенные поисковые запросы или ключевые слова.Для достижения наилучших результатов ваш бизнес должен ориентироваться на ключевые слова, связанные с транзакциями, что означает, что пользователь, выполняющий поиск, хочет что-то купить, например, услуги по озеленению для своего бизнеса или услуги аварийного отопления и охлаждения для своего дома.

Если вы хотите привлечь пользователей на ранних этапах воронки продаж, более экономичным будет использовать цифровой маркетинг. Вы можете использовать контент-маркетинг и поисковую оптимизацию (SEO), например, чтобы оказаться в верхней части релевантных информационных поисковых запросов, связанных с ландшафтным дизайном или обслуживанием HVAC.

Вы даже можете использовать цифровую рекламу или рекламу с оплатой за клик (PPC) для поддержки других ваших маркетинговых стратегий в Интернете. Например, PPC — отличный партнер для SEO. Пока вы работаете над повышением своего органического рейтинга с помощью SEO, PPC помогает вашему бизнесу немедленно занять место в результатах поиска.

В качестве примера посмотрите результаты поиска ниже.

Salesforce, поставщик программного обеспечения как услуги (SaaS), отображается как обычный и платный результат поиска.Скоординированные усилия компании по контекстной рекламе и поисковой оптимизации позволяют ей извлекать выгоду из поисковых запросов, связанных с ее продуктами и услугами.

Если вы начнете кампанию PPC и SEO, этот пример может служить долгосрочной целью для вашего бизнеса. В начале своей стратегии вы не будете занимать первые места в обычных результатах поиска, но PPC может помочь вашей компании мгновенно занять позицию среди ценных результатов поиска.

2. Дисплей

Значительный процент пользователей (на самом деле 90 процентов) кредитуют видео за то, что они помогают им принять решение о покупке.Вот почему медийная реклама становится основной частью цифровой рекламы. Когда вы размещаете рекламу через медийные каналы, вы можете включать в свои объявления привлекательные изображения и видео.

При использовании медийной рекламы ваши объявления появляются на партнерских веб-сайтах, в том числе на YouTube. Вы можете запустить медийную рекламную кампанию с такими поисковыми системами, как Google, Bing и Yahoo !. Для многих компаний предпочтение отдается Google, поскольку его медийная реклама появляется на YouTube.

Google владеет YouTube в значительной степени, поскольку 80% людей признаются, что переключаются между поисковыми и видеоканалами при изучении продукта или услуги.Это означает, что ваша компания может обращаться к пользователям по обоим основным каналам.

3. Социальные сети

Компании также могут воспользоваться преимуществами цифровой рекламы в социальных сетях, в том числе:

С помощью социальных сетей ваш бизнес может создавать текстовые, графические и видеообъявления. Если вы решили использовать социальные сети для продвижения своей компании, попробуйте создать видео- или графическую рекламу, поскольку они, как правило, работают лучше, чем текстовые.

В качестве канала цифровой рекламы социальные сети также предлагают вашему бизнесу доступ к дополнительным параметрам ставок.Например, в Twitter вы можете использовать цену за подписку (CPF), если хотите привлечь больше подписчиков. Или вы можете использовать цену за отправку (CPS) в LinkedIn, если хотите привлечь пассивных кандидатов.

4. Инфлюенсер

Компании, инвестирующие в рекламу в социальных сетях, также сотрудничают с влиятельными лицами в различных социальных сетях. Инфлюенсеры имеют огромную ценность, потому что они пользуются доверием и уважением вашей целевой аудитории, а это означает, что они могут успешно рекомендовать продукты или услуги.

По сравнению с другими каналами цифровой рекламы, влиятельные лица используют другую модель ценообразования. Например, влиятельный человек может иметь фиксированную плату, зависящую от количества подписчиков или степени вовлеченности в публикациях. Или они могут взимать плату с вашего бизнеса за эффективность ваших спонсируемых постов.

Например, влиятельные лица в Instagram обычно следуют одной из двух моделей ценообразования.

  • 10 долларов за пост, за 1000 подписчиков
  • От 250 до 750 долл. США за 1000 должностей

Многие компании предпочитают влиятельных лиц, которые взимают плату за участие в публикации.Это связано с тем, что взаимодействие с публикацией дает более точное представление об аудитории этого влиятельного лица. Кроме того, вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашим спонсируемым постом, потому что это перемещает их вниз по воронке.

93% клиентов Очень довольны с их результатами цифрового маркетинга

«WebFX ежегодно привлекает все больше клиентов в мой бизнес.Он продолжает подниматься. Я очень счастлив!»

Посмотреть отзывы клиентов

Зачем нужна цифровая реклама?

Компании используют цифровую рекламу по разным причинам, в том числе:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Улучшение продаж продукции
  • Привлечение потенциальных клиентов
  • Вождение повторных покупок
  • и др.

Однако то, что побуждает компании использовать цифровую онлайн-рекламу, заключается в ее ряде преимуществ.Используя цифровую рекламу, вы предоставляете своей компании измеримую и рентабельную стратегию, которая приводит к желаемым результатам.

Некоторые из наиболее упоминаемых преимуществ цифровой рекламы включают:

Цифровая реклама достигает вашей целевой аудитории

Купите рекламный щит, и вы можете надеяться, что ваша целевая аудитория не только увидит его, но и будет действовать в соответствии с ним. Однако нет никаких гарантий, особенно когда вы ориентируетесь на водителей внутри и за пределами вашей целевой аудитории.

Цифровая рекламная кампания — полная противоположность.

С помощью цифровой рекламы вы обращаетесь (и направляете свои рекламные расходы) на людей, которые действительно заинтересованы в вашем бизнесе. Используя такие параметры таргетинга, как местоположение, интересы и поведение, вы можете гарантировать, что ваша реклама будет ориентирована на людей, наиболее важных для вашего бизнеса.

Не говоря уже о том, что с помощью цифровой онлайн-рекламы вы обращаетесь к людям, когда они хотят, чтобы их охватили.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь их внимание на шоссе, вы связываетесь с ними, когда они ищут ваш бизнес или изучают продукты в вашей отрасли.Цифровая реклама привлекает людей в вашу компанию, а не подталкивает их к ней.

Цифровая реклама дает измеримые результаты

Независимо от того, офлайн или онлайн, вы хотите отслеживать свои рекламные инициативы.

В противном случае, как вы можете доказать, что ваша стратегия сработала?

К счастью, отслеживать и контролировать вашу деятельность по цифровой рекламе в Интернете несложно. Платформы цифровой рекламы, такие как Google Реклама, часто отслеживают ваши кампании вместо вас.Просто войдите в свою учетную запись и просмотрите свои данные. Вы даже можете экспортировать его в инструменты отчетности, такие как Google Data Studio, для просмотра.

Данные цифровой рекламной кампании не только помогают вашей команде показать результаты вашей стратегии, но и найти возможности для улучшения. Например, если у вас малоэффективная реклама, вы можете провести мозговой штурм с новой копией, изображениями и т. Д., Чтобы повысить ее эффективность.

Цифровая реклама поддерживает любой рекламный бюджет

Независимо от того, ведете ли вы малый бизнес или крупное предприятие, вы можете использовать цифровую рекламу.

По сравнению с традиционной рекламой, цифровая интернет-реклама позволяет вашему бизнесу создавать бюджет. Вам не обязательно выполнять определенные требования к бюджету, чтобы запустить рекламный щит или транслировать телевизионный рекламный ролик. Вместо этого вы сами решаете, сколько потратить (и сколько заплатить) на рекламу.

Многие рекламные онлайн-платформы также препятствуют схемам выплаты выигрыша.

Компания, например, не может назначить более высокую ставку, чтобы получить лучшее место размещения рекламы.Им также необходимо предоставлять релевантную рекламу и отличное взаимодействие с пользователем. Эта модель ставок позволяет всем компаниям добиваться отличных результатов размещения рекламы без непристойных ставок.

Цифровая реклама предлагает варианты, когда дело доходит до стратегии

Независимо от вашего бизнеса, вам нужны различные варианты рекламы, будь то офлайн или онлайн.

С цифровой рекламой у вас есть возможности. Вы можете запускать рекламу в Google, Facebook или YouTube.Не говоря уже о том, что вы можете выбирать между текстовыми, графическими и видеообъявлениями. Кроме того, вы можете настроить свои объявления с помощью расширенных параметров таргетинга, включая ремаркетинг.

Ваша компания также может использовать цифровую интернет-рекламу для различных целей, в том числе:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Увеличение продаж продукции
  • Увеличение количества обращений к контактам
  • и др.

Все эти возможности обеспечат вашей команде гибкость и универсальность, когда дело доходит до рекламы.

Цифровая реклама дает мгновенные результаты

Когда ваша компания внедряет рекламу в цифровых СМИ, вы можете сразу же ожидать результатов.

Как только вы запустите платные кампании, вы сможете получать клики, заказы, телефонные звонки и многое другое. Вы также можете отслеживать и связывать каждое из этих действий со своими кампаниями. Благодаря такому отслеживанию ваша компания может легко увидеть влияние цифровой рекламы на ваш бизнес и его прибыль.

Для сравнения, онлайн-маркетинг может занять больше времени, чтобы увидеть результаты.

Если вы, например, используете такую ​​стратегию, как контент-маркетинг, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы увидите увеличение трафика, появление новых потенциальных клиентов или покупку продуктов. Вот почему многие компании будут использовать стратегии цифрового маркетинга в сочетании со стратегиями интернет-рекламы.

Как работает цифровая реклама в Интернете?

По сравнению с традиционной рекламой, цифровая интернет-реклама работает необычным образом.

При использовании традиционной рекламы ваш бизнес обычно платит провайдеру, например, компании, занимающейся рекламными щитами, авансом. С цифровой рекламой дело обстоит иначе. Когда вы используете цифровую рекламу, вы платите только тогда, когда пользователь выполняет желаемое действие с вашим объявлением.

Это действие может варьироваться от нажатия на объявление до просмотра объявления.

Например, вы можете запустить рекламную кампанию с ценой за клик (CPC) 2 доллара США. Это означает, что вы готовы заплатить 2 доллара.00 за каждый клик по объявлению. Однако вы можете платить меньше из-за алгоритмов аукционов на разных платформах, таких как Google и Facebook.

Если вы сотрудничаете с рекламным агентством, процесс оплаты несколько иной.

Например, вы платите авансовый сбор за управление, который покрывает расходы на разработку и управление вашей стратегией. Ваша компания также выделяет определенные расходы на рекламу, которые вы платите рекламным платформам, таким как Google, за доставку или показ вашей рекламы.

При использовании цифровой рекламы вы также можете использовать расширенные методы таргетинга для охвата целевой аудитории. Эти функции таргетинга выходят за рамки возможностей традиционного маркетинга, который заставляет ваш бизнес ориентироваться на людей на вашем целевом рынке и за его пределами.

Некоторые из наиболее распространенных вариантов таргетинга в цифровой рекламе включают:

  • Ключевые слова: С помощью таргетинга на ключевые слова вы можете охватить людей, которые ищут ключевые слова и фразы, связанные с вашим бизнесом.Например, цветочный магазин может использовать такие фразы, как «флорист на свадьбу».
  • Интересы: Благодаря таргетингу по интересам рекламные платформы, такие как Google Ads и Facebook, позволяют вашему бизнесу рассказывать пользователям об их прошлом поведении. Например, ваша реклама может показываться покупателям, интересующимся пешим туризмом и кемпингом.
  • Демография: С демографическим таргетингом вы можете обращаться к потребителям на основе их демографической информации, такой как возраст, местоположение и даже родительский статус.Например, детский сад может быть ориентирован на родителей в возрасте от 25 до 34 лет.
  • Ремаркетинг: С помощью ремаркетинга ваша компания может настроить таргетинг на пользователей, посетивших ваш сайт. Например, ваша рекламная кампания может показывать рекламу людям, которые не только просматривали страницу ваших услуг, но и соответствуют демографическим характеристикам вашего целевого рынка.

Однако, как и традиционная реклама, цифровая реклама требует исследований и планирования. Например, перед запуском кампании вам необходимо определить свои рекламные цели, стратегию, бюджет и многое другое.

В большинстве случаев запуск цифровой рекламной кампании в Интернете включает следующий контрольный список:

  • Создавайте свои цели
  • Создайте свою стратегию
  • Установите свой бюджет
  • Выберите свои рекламные платформы
  • Получите свои рекламные объявления, например копии и мультимедиа
  • Внедрить оптимизацию рекламы после запуска

Такой подход существенно отличается от традиционной рекламы.С помощью цифровой рекламы ваша команда может продолжать оптимизировать и улучшать свою кампанию даже после ее запуска. Для сравнения: у вашей компании есть только один шанс провести традиционную рекламную кампанию.

Мастера своего дела

Команда WebFX является лидером в области маркетинга и дизайна.

27 К

Прочитанных книг

4 000+

Написано сообщений в блогах

200+

Члены сертифицированной команды Google

1,200+

Книг прочитано

154

Отрасли, в которых работало

50+

Эксперты по CMS

8 показателей цифровой рекламы, которые необходимо знать

Если вы хотите использовать цифровую рекламу для своего бизнеса, вам нужно знать эти восемь показателей:

1. CTR

Ваш CTR — это процент людей, которые нажали на ваше объявление, по сравнению с процентом людей, которые увидели ваше объявление. Этот показатель помогает вам понять эффективность вашей рекламы. Более высокий CTR (как правило) указывает на более эффективную и релевантную рекламу.

2. Вылет

Reach показывает, сколько людей увидели вашу рекламу.

3. Впечатления

показов — это количество показов вашего объявления.Этот показатель цифровой рекламы включает несколько просмотров от одного и того же человека. Например, если кто-то увидел ваше объявление дважды, эти два просмотра будут считаться двумя показами.

4. Кликов

Кликов — это количество кликов по вашему объявлению.

5. Цена за клик

CPC — это средняя сумма, которую ваша компания платит, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы можете использовать калькулятор цены за клик, чтобы оценить свою цену за клик. В большинстве случаев ваша рекламная платформа, например Google Реклама, рассчитает этот показатель цифровой рекламы за вас.

6. Цена за приобретение (CPA)

CPA — это ваша средняя стоимость привлечения нового клиента. Вы можете рассчитать свою цену за конверсию с помощью калькулятора или вручную, разделив общие затраты на рекламную кампанию на количество конверсий для привлечения нового клиента.

7. Преобразования

Конверсии — это количество достигнутых целей с помощью вашей рекламы. Преобразование может варьироваться от получения запроса предложения до подписки на рассылку новостей по электронной почте.Создавая объявление, вы зададите конверсию.

8. Цена за тысячу показов (CPM)

CPM — это сумма, которую ваша компания платит за 1000 просмотров или показов вашей рекламы. Хотя ваша рекламная платформа, скорее всего, рассчитает этот показатель за вас, вы также можете использовать калькулятор CPM, чтобы оценить свои расходы и спланировать бюджет цифровой рекламы.

4 окончательные модели торгов в цифровой рекламе

Прежде чем изучать различные типы цифровой рекламы, полезно разобраться в различных моделях ставок, доступных для цифровой интернет-рекламы.Таким образом, вы сможете выбрать лучший вариант для своего бизнеса и его кампаний.

Четыре наиболее распространенные модели ставок в цифровой рекламе включают:

1. Цена за клик (CPC)

С помощью CPC ваша компания платит каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Для маркетологов цена за клик — лучший выбор, потому что вы платите кому-то за взаимодействие, а не за просмотр своей рекламы. Щелчок также приводит пользователей на ваш сайт (или другую специальную целевую страницу), что может побудить их совершить конверсию.

Различные рекламные платформы используют CPC, в том числе:

  • Google Реклама
  • Bing Ads
  • Facebook
  • Instagram
  • Твиттер
  • и др.

Эти платформы также предлагают дополнительные модели ставок, о которых вы можете узнать подробнее ниже.

2. Цена за тысячу показов (CPM)

С ценой за тысячу показов ваша компания платит, когда ваше объявление получает 1000 показов или просмотров.Хотя цена за тысячу показов отлично подходит для повышения узнаваемости известных брендов, таких как Coca-Cola или Pepsi, она нерентабельна для малого и среднего бизнеса. Представление не соответствует желаемым действиям, например покупкам.

Как и CPC, CPM доступен на нескольких рекламных площадках, в том числе:

  • Google Реклама
  • Bing Ads
  • Facebook
  • Instagram
  • YouTube
  • и др.

Если вы размещаете рекламу в социальных сетях или поисковых системах, вы можете использовать цену за тысячу показов.

3. Стоимость лида (CPL)

С CPL ваш бизнес платит каждый раз, когда ваше объявление привлекает новых клиентов. Если вы работаете в сфере B2B, этот вариант назначения ставок может подойти. Однако важно разработать рекламу, ориентированную на качественных пользователей, поскольку вы не хотите платить за некачественных потенциальных клиентов.

Несколько примеров рекламных платформ, предлагающих CPL, включают Google Ads и Facebook.

4. Цена за действие (CPA)

С помощью CPA ваша компания платит, когда пользователь выполняет желаемое действие.Это действие включает в себя множество конверсий, от подписки на рассылку новостей по электронной почте до покупки определенного продукта. Компании часто используют этот вариант назначения ставок в социальных сетях, но могут воспользоваться им и в других каналах, например в поиске.

Пара распространенных рекламных платформ для CPA включает Facebook и Instagram.

Ваш идеальный концентратор для CPL. Панель управления WebFX CPL

CPL в реальном времени для всех ваших цифровых маркетинговых кампаний. Плюс возможность сравнивать ваш CPL со средними отраслевыми показателями.

Дай мне доступ

Сколько стоит цифровая реклама в Интернете?

Как и в случае с традиционной рекламой, ваша компания может тратить на цифровую рекламу сколько угодно.

Однако в среднем малые и средние предприятия выделяют от 9000 до 10 000 долларов в месяц на цифровую онлайн-рекламу. Это соответствует ежегодным инвестициям от 100 000 до 120 000 долларов в год. Хотя ваш бизнес может тратить больше или меньше, эта сумма может служить ориентиром для вашей команды.

Если вы рассказываете лицам, принимающим решения, о цифровой рекламе, создайте потенциальный бюджет. Этот гипотетический бюджет должен включать разбивку ваших расходов, которые могут варьироваться от ваших ежемесячных затрат на рекламу до ваших рекламных технологий.

Как создать успешную цифровую рекламную кампанию

Чтобы ваша цифровая рекламная кампания была успешной, вы должны следовать этим лучшим отраслевым практикам:

Сделайте свое предложение привлекательным

В то время как ваш бизнес знает, что делает ваш продукт или услугу удивительными, ваша целевая аудитория этого не знает.Используйте свою рекламу, чтобы продемонстрировать уникальные преимущества ваших товаров. Также важно, чтобы ваша команда доносила эти преимущества таким образом, чтобы это находило отклик у вашего рынка.

Например, если вы работаете в ландшафтной компании, вам нужно спросить, чего ваша аудитория хочет от ландшафтного дизайнера. Они хотят ненавязчивого обслуживания, уникальных садов или чего-то еще? Изучите свою аудиторию в Интернете, чтобы определить, что они ищут от ландшафтного дизайнера.

Вы также можете рекламировать экономию, например бесплатное предложение, чтобы сделать ваше предложение еще более привлекательным.

Напишите какую-нибудь убийственную копию объявления

Если вы хотите, чтобы пользователи взаимодействовали с вашей рекламой, будь то поиск, социальные сети или видео, напишите мгновенный рекламный текст. Поскольку многие поставщики рекламы, такие как Google, устанавливают ограничения на количество символов в рекламном тексте, вам нужен короткий, но убедительный текст, чтобы зацепить аудиторию.

Даже если вы вкладываете средства в медийную рекламу, вашей команде важно разрабатывать рекламные объявления, которые привлекают внимание вашей аудитории. Вы можете использовать убедительное предложение или эмоциональный призыв, чтобы пользователи посмотрели ваше видео или нажали на ваше объявление.

Обращайтесь к интересам, потребностям и болевым точкам вашей аудитории, чтобы создавать успешные рекламные копии и креативы.

Получите персонализированные объявления

Многие компании решают создавать креативы для цифровой рекламы собственными силами. Если у вас есть собственная команда дизайнеров и видеооператоров, этот шаг имеет смысл. В противном случае это решение может стоить вашему бизнесу денег.

Хотя вы можете платить больше за графику и видео от профессионалов, пользовательские креативы могут повысить эффективность вашей рекламы в долгосрочной перспективе.Они демонстрируют профессионализм и качество вашей компании, что может служить сигналом доверия для пользователей вашей целевой аудитории.

Инвестируйте в первоклассные креативы заранее, чтобы получить максимальную отдачу от своей стратегии цифровой рекламы.

Нацельтесь на клиента мечты

Компании часто начинают с цифровой рекламы в Интернете с широкой целевой аудиторией. Такой подход может привести к большому количеству кликов по рекламе и даже конверсий, но редко позволяет достичь вашей общей цели по работе с вашим идеальным клиентом или покупателем.

Вот почему ваша компания должна сосредоточить рекламу на покупателе вашей мечты. С помощью цифровой рекламы ваша компания может получить доступ к расширенным целевым параметрам, которые могут помочь вашей команде достичь желаемых потребителей. Хотя вы можете увидеть меньше кликов и конверсий, вы заметите повышение качества обслуживания клиентов.

Кроме того, такой подход экономит деньги вашего бизнеса, поскольку вы платите только за тех пользователей, которые имеют значение.

Если вы все еще не уверены в какой-либо маркетинговой терминологии, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге!

Будущее цифровой рекламы: к чему готовиться в 2021 году

Хотя цифровая реклама предлагает проверенный способ повышения узнаваемости бренда, увеличения посещаемости веб-сайтов и стимулирования продаж, компаниям необходимо иметь в виду несколько проблем.Понимание этих растущих тенденций может помочь вашему бизнесу подготовить стратегию на 2021 год и далее.

Несколько факторов, на которые следует обратить внимание, включают следующее:

Блокировщики рекламы

Из-за плохого таргетинга и спама в цифровой рекламе многие люди сейчас используют блокировщики рекламы. К сожалению, такое поведение потребителей затрудняет для вашей компании доступ к вашей аудитории с помощью цифровой рекламы. Однако вы можете использовать другие стратегии для выхода на целевой рынок.

Тактика цифрового маркетинга, например, поисковая оптимизация (SEO), может помочь вашему бизнесу охватить пользователей с помощью обычных результатов поиска. Вы также можете использовать контент-маркетинг в координации с SEO для разработки контента, который ваша целевая аудитория хочет читать и делиться.

Даже если часть вашей целевой аудитории использует блокировщики рекламы, вы можете обойти эту проблему.

Насыщенные торговые площадки

Общие мировые расходы на рекламу в цифровых СМИ превышают 200 миллиардов долларов.Такие траты могут привести к переполнению рекламных платформ, особенно в социальных сетях. Как интернет-рекламодатель в 2021 году вы можете ожидать усиления конкуренции.

Однако это не означает, что вам следует игнорировать интернет-рекламу.

Создание конкурентоспособной и продуманной стратегии цифровой рекламы может помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать эту среду. Если вы будете делать более качественную и ориентированную на пользователя рекламу, чем ваши конкуренты, вы сможете заработать больше кликов, конверсий и продаж.

Конфиденциальность пользователей

Конфиденциальность пользователей вызывает растущую озабоченность, о чем свидетельствует Общий регламент по защите данных (GDPR) в Европейском союзе (ЕС).Независимо от того, работает ли ваша компания в ЕС или за его пределами, вам нужно подумать об этой проблеме цифровой рекламы.

Хотя семь из 10 потребителей хотят персонализированной рекламы, вам необходимо проявлять модерацию.

Используйте то, что вы знаете о пользователях, для создания гипер-таргетированной, но не пугающей рекламы. Например, вы можете ограничить рекламу определенной областью, демографией или интересами, а не создавать копию объявления, в которой указывается точное местоположение и демографические данные вашей аудитории.

Такой подход делает вашу цифровую рекламу персонализированной, но не слишком настраиваемой для пользователя.

Нужна помощь с цифровой интернет-рекламой?

Несмотря на то, что цифровая реклама предлагает огромные возможности, запустить и поддерживать успешную кампанию непросто. Это тоже отнимает много времени. Вот почему компании сотрудничают с агентствами, специализирующимися на цифровой онлайн-рекламе, такими как WebFX.

Если вы ищете индивидуальную стратегию от надежного агентства с более чем 775 отзывами довольных клиентов, свяжитесь с WebFX. Мы используем одни из самых передовых в отрасли маркетинговых технологий и имеем беспрецедентный рейтинг рекомендаций клиентов (на 488 процентов выше, чем в среднем по отрасли).

Поговорите с отмеченным наградами стратегом, связавшись с нами онлайн или позвонив по телефону 888-601-5359 !

Мобильная реклама — что это и как работает?

Если вы не жили в пещере без Wi-Fi с середины 90-х годов, вы хорошо знаете, что Интернет работает за счет рекламы. Доходы от рекламы — это то, что движет многими из наших любимых веб-сайтов и служит основным способом заработка для многих создателей контента.В нашем мире, где всегда онлайн, любая хорошая рекламная кампания должна иметь в виду мобильную аудиторию. Однако это не так просто, как уменьшить размер рекламы на компьютере, чтобы сжать ее до меньшего формата; мобильная реклама требует современной тактики, стимулирующей взаимодействие.

Что такое мобильная реклама?

Мобильная реклама — это разновидность мобильного маркетинга, которая на 30% эффективнее традиционной интернет-рекламы. Он предоставляет целевой рекламный контент, специально разработанный для таких устройств, как смартфоны, и поставляется в различных форматах, включая мобильный Интернет, рекламу в приложениях и многое другое.По мере развития технологий постоянно разрабатываются новые стратегии привлечения клиентов с помощью мобильных устройств.

Почему важна мобильная реклама?

Традиционные методы рекламы, такие как телевизионная реклама и статические сообщения на рабочем столе, уже не достигли того уровня охвата, к которому они привыкли. К концу 2017 года более 22,2 миллиона взрослых в США перерезали шнур, отказавшись от традиционного коммерческого кабеля для потоковых сервисов.

Кроме того, те же самые потребители проводят большую часть своего времени в Интернете на своих телефонах и планшетах, а не на настольных компьютерах и ноутбуках.Согласно отчету MetrixLab, «мобильные устройства составляют большую часть потребления цифровых медиа», при этом время, проводимое на этих устройствах, превышает ежедневное экранное время, отводимое компьютерам.

Чтобы еще больше подчеркнуть важность мобильной рекламы, по состоянию на начало 2018 года почти 80% американцев владели смартфонами. Эти экраны вызывают много внимания — было бы глупо не настраивать рекламные кампании для их охвата.

Какие примеры мобильной рекламы?

Как и в случае с любой другой формой рекламы, мобильная реклама может оживать по-разному.Вот несколько из наиболее часто используемых сегодня типов:

  • Реклама в приложении: Самый успешный формат рекламы в современной мобильной экосистеме. Реклама в приложении размещается непосредственно в активном интерфейсе приложения, таком как мобильный экран предложения. Поскольку примерно 89% времени в браузере пользователи проводят за запуском приложений, это основной рекламный канал, по которому маркетологи могут привлечь новых клиентов. Реклама в приложении может даже заимствовать из большинства стратегий форматирования, упомянутых ниже, но наиболее эффективные примеры приостанавливают активность приложения с полноэкранными презентациями.Это, безусловно, того стоит — аудитория чаще взаимодействует с рекламой в приложениях, чем с альтернативными форматами, и ожидается, что к 2020 году выручка достигнет 7 миллиардов долларов.
  • Статические межстраничные объявления: Статические межстраничные объявления обычно занимают весь экран, но компромисс заключается в том, что они появляются во время естественных пауз в использовании приложения. При эффективном использовании они имеют более высокий рейтинг кликов, чем традиционные рекламные баннеры.
  • Видеообъявления: Видеообъявления не являются взаимоисключающими с межстраничными объявлениями, нативной рекламой и другими формами мобильной рекламы.Если за последние несколько лет вы потратили какое-то время на веб-серфинг или просмотр приложений, вы, должно быть, заметили, что поворот к видео происходит почти повсеместно. Ожидается, что к 2023 году расходы на видеорекламу достигнут 103 миллиардов долларов.
  • Видеообъявления с вознаграждением: Видео с вознаграждением похожи на стандартные видеообъявления, но они также предоставляют пользователям некоторые преимущества при взаимодействии с ними. Например, размещение видео с вознаграждением может предлагать внутриигровую валюту, внутриигровые бонусы или какой-либо другой тип премиум-контента.
  • Игровая реклама: Интерактивная реклама, очень увлекательная в сфере мобильных игр, интерактивная реклама, которая одновременно действует как демонстрация игр. Хотя для эффективной интеграции игровых приложений часто требуется сотрудничество с разработчиками, это отличный способ познакомить пользователей с контентом приложения перед его полной загрузкой. При эффективном представлении покупатели щелкнут по ссылке на витрине, чтобы продолжить работу. Лучшие игровые элементы короткие, приятные и предлагают небольшой вкус того, чего ожидать от игрового процесса.
  • Мобильные веб-объявления: Как и традиционный формат для настольных компьютеров, мобильные веб-объявления размещаются на веб-сайтах. Ключевое отличие заключается в том, что мобильные версии оптимизированы для просмотра на смартфонах и планшетах, а не на мониторе компьютера. Мобильные веб-страницы, как правило, получают гораздо меньше просмотров, чем приложения, и им не следует отдавать предпочтение, но исследования показывают, что показатели взаимодействия сравнимы с аналогичными показателями в приложениях. Уловка состоит в том, чтобы размещать рекламу, не нарушая и без того ограниченное пространство экрана для веб-контента.
  • Баннерная реклама: Баннерная реклама, когда-то являвшаяся основным продуктом интернет-рекламы, по большей части была заменена другими форматами внутри приложений. Эти интерактивные изображения можно разместить рядом с мобильным контентом, сделав ссылку на рекламируемый продукт или услугу одним щелчком мыши. Хотя формат был полезен, когда на рынке доминировали компьютерные носители, его общая эффективность снизилась по мере перехода пользователей на мобильные устройства. Сегодня лучшие возможности для баннерной рекламы лежат в очень лаконичном дизайне и в среде мобильного Интернета.
  • Нативная реклама: Используемая крупными игроками, такими как Twitter, Facebook, Reddit и другие, нативная реклама предназначена для того, чтобы выглядеть так же, как окружающий контент. Им требуется определенное мастерство, так как они должны соответствовать своему окружению по дизайну и тону, но это хороший способ привлечь внимание, не будучи навязчивым. Хорошая новость заключается в том, что большинство этих сервисов предлагают исчерпывающие ресурсы и рекомендации по развертыванию вашей рекламы.

Как алгоритмическая реклама соотносится с мобильной рекламой?

Программная реклама — это автоматизированный процесс покупки, продажи и размещения рекламы без согласия человека вручную.Поскольку в любую неделю в Google Play и App Store могут запускаться сотни приложений, программные стратегии являются эффективным способом управления рекламным инвентарем через единый интерфейс панели инструментов. Эта практика также упрощает для маркетологов нацеливание на ключевую аудиторию или оценку отклика клиентов на конкретную рекламу.

Для небольших мобильных издателей программные рекламные платформы могут быть дорогостоящим вложением. При этом они остаются рентабельной альтернативой ручному управлению рекламными объявлениями и инвентарем в сегодняшней экосистеме приложений.

Есть ли какие-либо передовые методы для мобильной рекламы, особенно когда используется видео?

  • Будьте краткими: Когда дело доходит до видеорекламы, чем короче, тем лучше. После 30-секундной отметки количество просмотров резко падает. Фактическая длина, на которую вы должны снимать, зависит от платформы, поскольку у пользователей разные ожидания от разных сайтов или приложений. Обязательно привлекайте внимание в эти первые несколько секунд — и тогда тоже добавьте свой бренд.
  • Не прерывайте: Когда дело доходит до межстраничных объявлений, время решает все .Они не должны появляться при открытии приложения или когда пользователь пытается выйти, а также не должны запускаться после каждого действия в приложении. Вам нужно будет найти естественные места, чтобы использовать их; Одно из наиболее эффективных применений межстраничных объявлений — это их всплывающие окна между уровнями мобильных игр.
  • Баннеры закончились: Любой интернет-пользователь старой школы будет знаком с рекламными баннерами, сообщениями, которые отображаются в верхней части экрана. Хотя эти объявления все еще можно встретить в мобильных форматах, они не должны занимать слишком много ресурсов вашей кампании, так как средний рейтинг кликов составляет около 0.06% (и многие из них могут быть случайными). Вместо этого сосредоточьтесь на более современных подходах к привлечению внимания мобильных пользователей.
  • Инвестируйте в таргетинг: Наконец, по возможности настройте таргетинг своих объявлений, используя географическое положение, историю поиска или любые другие данные, к которым у вас есть доступ. Это увеличивает вероятность того, что то, что вы продаете, достигнет людей, которые действительно в этом нуждаются. И имейте в виду, что мобильные пользователи проводят гораздо больше времени в приложениях, чем просматривают мобильные веб-страницы.

Идти в ногу с мобильными тенденциями и передовыми методами рекламы может быть нелегким делом, но вам не обязательно делать это в одиночку! Для получения дополнительной информации обо всем, что касается мобильной рекламы и маркетинга, обратитесь к нашей талантливой команде профессионалов в Tapjoy.

Что такое реклама продукта? — Определение, методы и примеры — Видео и стенограмма урока

Каналы сбыта

Рекламу продукта можно осуществлять через множество каналов связи.Некоторые распространенные каналы перечислены здесь:

  • Телевидение
  • Радио
  • Print (газеты и журналы)
  • Почта (листовки, проспекты, купоны)
  • Сайтов
  • Социальные сети
  • Вывески и рекламные щиты

Способы рекламы

Теперь давайте взглянем на некоторые из наиболее распространенных методов рекламы товаров:

  • Сравнительная реклама — это метод рекламы, при котором вы сравниваете атрибуты вашего продукта с характеристиками продуктов конкурентов, чтобы продемонстрировать, насколько ваш продукт лучше соответствует потребностям и желаниям потребителей.Атрибут продукта — это просто физическая или нефизическая характеристика продукта, такая как цена, размер, количество, качество, цвет, вкус и ощущение. Примером сравнительной рекламы является рекламный ролик, в котором люди тестируют вкус двух разных продуктов, причем большинство из них предпочитает ваш продукт продукту конкурента.
  • Совместная реклама — это когда производитель продукта объединяется с оптовым или розничным продавцом для совместного сбыта продукта. Производитель обычно частично финансирует рекламную кампанию.Пример совместной рекламы — это когда розничный торговец рассылает рекламный проспект исключительно о линейке продуктов от одного конкретного производителя, и производитель оплачивает часть затрат на кампанию.
  • Информационная реклама часто используется для вывода новых продуктов на рынок. Основное внимание уделяется выводу его на рынок и продвижению его имени, преимуществ и возможностей использования. Печально известный ночной рекламный ролик — классический тому пример.
  • Прямая почтовая рассылка — одна из старейших форм рекламы, и это просто рассылка рекламных материалов, таких как брошюры, каталоги, листовки или письма потребителям.Большая часть нежелательной почты — это рекламная почта. К преимуществам этого метода относится возможность точно ориентироваться на конкретных потребителей и предоставлять подробную информацию. Детали можно персонализировать, и кампанию можно быстро начать.
  • Наружная реклама — это типичный рекламный щит. Обычно, чтобы ваш рекламный щит был эффективным, вам нужно, чтобы он располагался в зоне с очень интенсивным движением. Рекламный щит с изображением новой модели автомобиля — типичный пример.
  • В месте покупки реклама — это просто использование дисплея рядом с продуктом.Компании часто предоставляют розничным торговцам специальные дисплеи для использования их продуктов. Например, гольф-магазин может разместить фигурку в натуральную величину знаменитого гольфиста, который поддерживает набор клюшек, рядом с клюшками.

Как вы уже догадались, некоторые из этих форм рекламы можно использовать одновременно. Например, производитель может помочь оплатить аренду рекламного щита, чтобы рекламировать продажу его продукта магазином. Это одновременно и форма наружной рекламы, и совместная реклама.

Резюме урока

Реклама продукта — это платная рекламная коммуникация, которая пытается побудить потребителей купить продукт. Каналы связи, используемые для рекламы продуктов, включают телевидение, радио, печатные СМИ, веб-сайты, социальные сети и рекламные щиты. Общие методы рекламы продукта включают сравнительную рекламу , кооперативную рекламу , информационную рекламу , прямую почтовую рассылку , наружную рекламу и рекламу в точках продаж рекламу.

Реклама продукта

Реклама продукта может принимать разные формы.
Каналы Методы
* Телевидение
* Радио
* Печать
* Почта
* Веб-сайт
* Социальные сети
* Вывески и рекламные щиты
* Сравнительная реклама
* Совместная реклама
* Информационная реклама
* Прямая почтовая реклама
* Наружная реклама
* Реклама в местах продажи

Результаты обучения

Запомните все аспекты этого урока, когда будете готовиться к следующему:

  • Предоставьте описание рекламы продукта
  • Перечислите некоторые средства массовой информации, используемые для рекламы товаров
  • Обсудите распространенные методы рекламы товаров

Практика:

Что такое реклама продукта? — Викторина с определениями, методами и примерами

Инструкции: Выберите ответ и нажмите «Далее».

Похожие записи

Вам будет интересно

Пиф открытие: ПИФ Открытие — Акции стоимость пая и СЧА, доходность ПИФ, скидки и надбавки

Кэш бэк как переводится: %d0%ba%d1%8d%d1%88%d0%b1%d1%8d%d0%ba – перевод с русского на английский – Яндекс.Переводчик

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко