Разработка стратегии развития предприятия — Энциклопедия по экономике

Итогом реформирования предприятия должно стать установление его миссии, т.е. что и в каких количествах оно производит, и определение его основных целей и направлений развития. Это делается на основе разработки стратегии развития предприятия (о формах и методах ее разработки будет говориться в гл. 24). Стратегия также включает в себя  [c.191]

В целом можно отметить, что анализ этих показателей — очень важный этап в разработке стратегии развития предприятия. Если при анализе состояния и динамики развития предприятия показатели свидетельствуют о норме и устойчивом росте, то перед руководством предприятия возникает проблема выбора продолжить данную траекторию развития или перевес-  [c.524]

Таким образом, установление состояния экономики и динамики ее развития позволяет перейти к разработке стратегии развития предприятия с учетом перспектив, открывающихся перед ним, и их долгосрочных оценок, чтобы добиться высокого уровня конкурентоспособности.

 [c.525]

Установление ресурсного обеспечения предприятия и возможностей его использования, уяснение внешней среды (ее требований и особенностей), а также определение сильных и слабых сторон деятельности создают предпосылки для разработки стратегии развития предприятия. Этот процесс начинается с формирования собственных целей развития предприятия и средств для их достижения.  [c.539]

Для российских условий характерна следующая последовательность технологии разработки стратегии развития предприятия  [c.547]

Какими причинами обусловливается необходимость разработки стратегии развития предприятия  [c.637]

Разработка стратегии развития предприятия  [c.351]

В сферах управленческой и инновационной деятельности и управления персоналом происходят попытки определения новых путей и решений, разработки стратегии развития предприятия, кадровые перестановки в управленческих и производственных подразделениях. С приходом нового директора несколько улучшилась организационная культура и имидж предприятия.  [c.100]

Существуют различные формы сотрудничества от общих соглашений до партнерства и создания совместных предприятий, холдингов, поглощения или слияния предприятий. При разработке стратегии развития предприятия должны быть проанализированы все эти возможности и потенциальные преимущества такого сотрудничества.  [c.298]

Приведите алгоритм и дайте описание процесса разработки стратегии развития предприятия.  [c.603]

Поскольку эти проблемы являются ключевыми, именно с них нужно начинать решение. Только на их основе могут быть решены проблемы второго и первого уровней. Поэтому после диагностики консультанты должны решать ключевые проблемы третьего уровня. Из перечисленных проблем этого уровня рекомендуется начинать с разработки стратегии развития предприятия. Именно разработка новой стратегии позволит разрушить стереотип хозяйственного мышления, сложившийся при планово-централизованной системе, когда во главу угла ставился производственно-приростный принцип, и перейти к новой, при которой задачи деятельности предприятия диктуются рынком.

Отсюда следует, что второй ключевой проблемой, для решения которой необходимо пригласить консультантов, является маркетинг. Однако для реализации рекомендаций консультантов  [c.543]

Методология разработки стратегии развития предприятия  [c.18]

Разработка стратегии развития предприятия на основе использования его способности к самоорганизации начинается с формирования видения его текущего и желаемого состояний (схема 6). При этом анализируются  [c.18]

Основными сферами ответственности инновационного менеджера являются разработка стратегии развития предприятия организация дела (формирование эффективной структуры и технологии управления) и работа с персоналом (рис. 18.4).  [c.356]

Самоуправление присуще любой социальной системе. Оно реализует потребность человека к свободомыслию, самовыражению и самоутверждению. В отличие от регламентированного управления, иерархия подчинения в самоуправлении или полностью отсутствует, или выражена крайне слабо. Процесс самоуправления — элемент демократизации общей системы управления за счет непосредственного участия исполнителей в разработке стратегии развития предприятия, а следовательно, и нахождении оптимальных решений при достижении поставленных целей,  [c.

40]

Для разработки стратегии развития предприятия пользуются стратегическим финансовым менеджментом. Важнейшими его элементами являются гибкость и оперативность.  [c.92]

При разработке стратегии развития предприятия могут сложиться различные ситуации, которые в состоянии привести не к росту, а к сокращению или, возможно, свертыванию производства, например в ситуации с постепенным переключением капитала.  [c.93]

Эффективность участия в инвестиционных проектах банковского сектора региона в целом рассматривается с точки зрения инвестиционной активности банков, а именно увеличения общей суммы инвестиционных кредитов, совокупных активов, капиталов, прибыльности деятельности банков и, следовательно, роста их доли в валовом региональном продукте. Заинтересованность банковских институтов в активизации инвестиционного процесса связана с расширением деятельности обслуживаемых клиентов, с возможностью участия в разработке стратегии развития предприятий-заемщиков, выбора приоритетных направлений вложения ресурсов, с дополнительными льготами по налогообложению, предоставляемыми Администрацией региона.

 [c.222]

Штабная структура похожа на функциональную, но только по форме. Штабы в отличие от руководителей функциональных подразделений участвуют в разработке стратегий развития предприятий. Поскольку директор по маркетингу является руководи-  [c.579]

Целью разработки стратегии развития предприятия является выявление главных направлений дальнейшего его развития на основе максимального использования научно-технического, производственного и кадрового потенциала. Стратегическое планирование, как правило, включает разработку долгосрочных планов, рассчитанных на 10—15 лет. При разработке долгосрочных планов определяются главные направления, по которым будет развиваться предприятие, устанавливаются содержание и последовательность выполнения важнейших организационно-экономических и технических мероприятий, обеспечивающих достижения поставленных главных целей. Стадии процесса стратегического планирования предприятия, ориентированного на рынок, представлены на рис. 19.11. Как видно из рисунка, процесс стратегического планирования предприятия начинается с определения цели предприятия, его положения в деловой среде с помощью портфельного анализа сфер деятельности.

 [c.332]

Количественные методы анализа рыночных тенденций как инструмент разработки стратегии развития предприятия.  [c.383]

Предприятие функционирует в окружении внешней среды, факторы которой являются неконтролируемыми со стороны предприятия. Анализ внешней среды необходим для разработки стратегии развития предприятия, учитывающей сложность, неопределенность и подвижность среды.  [c.33]

Используемые предприятием способы и методы управления финансами (разработка стратегии развития предприятия, планирование, бюджетирование, контроллинг, разработка нормативов) дают возможность сопоставить фактические результаты формирования, движения и использования основного и оборотного капитала, финансовых ресурсов с предусмотренными в планах показателями, с нормативами выявить отклонения и их причины.  [c.12]

Действительно, надо хорошо знать конъюнктуру рынка (причем не только текущую, но и на перспективу), уметь приспособить внутренние возможности предприятия к его требованиям, хотеть познать и внедрить их в жизнь и, конечно, успевать все сделать вовремя. Это, в свою очередь, предполагает наработку новых знаний, концепций и подходов, что находит свое выражение в необходимости разработки стратегии развития каждого предприятия.  [c.518]

Понятие стратегическое планирование по своему содержанию и функциям во многих трудах не имеет четкого определения. Его часто называют долгосрочным планированием, стратегией развития предприятия. К нему относят разработку общефирменной стратегии установление основных целей предприятия управле-  [c.551]

Разработка стратегии маркетинга предприятия начинается с оценки ситуации на рынке и попытки предсказать ее развитие на будущий, достаточно длительный период, а также анализа влияния сил и факторов макросреды. После этого оцениваются собственный потенциал и перспективы позиции фирмы на рынке. Из сил микросреды к стратегическому анализу следует отнести изучение конкурентов и их потенциальных возможностей и намерений.  [c.180]

В процессе экономического анализа выявляются цели, устанавливаются их приоритеты, взаимосвязи и противоречия.

На основе целей ведется разработка стратегий развития фирмы, производственного отделения, предприятия. Структура фирмы рассматривается как производная от целей. Главное, что было внесено системным подходом, — это обоснование необходимости гибкой организационной структуры, возможности ее программной перестройки.  [c.312]

Политика цен предприятия является основой для разработки его стратегии ценообразования. Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия.  [c.267]

Экологическая стратегия отличается вторичностью по отношению к рассмотренным выше функциональным стратегиям. Ее назначением является перспективное и оперативное управление природоохранной деятельностью на предприятии, предполагающее опережающий учет проблем, которые могут возникнуть у предприятия в связи с переходом на новые виды продукции, ростом объемов производства и так далее. В рамках разработки общей стратегии развития предприятия это означает, что в процессе отбора альтернативных вариантов развития предприятий все мероприятия (научно-технические, технологические, экономические, социальные и т. д.) должны рассматриваться в том числе и с природоохранной точки зрения.  [c.114]

Накопленный авторами опыт участия в разработке конкретных программ развития предприятий позволяет сделать вывод о том, что стратегическая работа на предприятии должна осуществляться постоянно, так как важно не только сформировать программу или стратегию развития предприятия, но и обеспечить механизм ее реализации. При этом инициатива такой работы должна исходить от директора предприятия, который в своей работе должен опираться на структурное подразделение, разрабатывающее элементы общей стратегии. Определенную пользу в разработке и реализации стратегических решений может принести сотрудничество с консультационными фирмами и специалистами-консультантами. В целом это позволяет коренным образом перестроить производство, повысить обоснованность принимаемых стратегических и текущих решений.  [c.177]

Следует еще раз отметить, что разработка стратегии конкретного предприятия — это индивидуальный процесс. Уникальность технологии стратегического менеджмента определяется множеством факторов сложившейся структурой управления, имеющимся опытом принятия стратегических решении, уровнем развития корпоративной культуры, квалификацией разработчиков и исполнителей, наличием информационных систем мониторинга внешней среды и т. д. Хотя существуют некоторые общие принципы, методы и подходы стратегического менеджмента, рассматриваемые нами в данной книге.  [c.182]

Стратегическое управление позволяет руководству фирмой представить ситуационное поле в прогнозных моделях, определить степень необходимости намеченных изменений, конкретные этапы их проведения и, что немаловажно, предвидеть возможное их поведение. Поиск путей обновления фирмы, выработка масштабной и гибкой политики непрерывного продвижения вперед — вот главная составляющая долговременного успеха. Это особенно актуально сейчас для российских предприятий. Привычные способы развития ушли в прошлое, достижение успеха простым изменением факторов производства уже невозможно, существовавшая система государственной защиты субъектов производства демонтирована. Традиционный подход к разработке стратегии развития у нас в стране, как правило, ограничен кругом моделей оптимизации ресурсного потенциала и организационных структур ( взгляд вовнутрь ), оторван от интересов потребителей (рынка), владельцев (акционеров) предприятия и персонала. А в итоге — низкий рыночный потенциал и высокая конфликтогенность в маркетинговой среде характеризуется напряженностью взаимоотношений между менеджерами и акционерами, с одной стороны, и внутри персонала, с другой.  [c.38]

Помимо неутешительных цифр, представленных выше, европейская проблема, как показал анализ, заключается и в недостаточной способности интегрировать НИОКР и инновационную деятельность в общую стратегию развития предприятия, котерая использует и направляет достигнутые результаты. Такой интеграции препятствует сочетание следующих факторов отсутствие необходимых связей между университетами и предприятиями нехватка помещений и оборудования для начала собственного бизнеса исследователями нехватка венчурного капитала для помощи фирмам на стадии разработки нового продукта нежелание финансистов из частного сектора вкладывать капитал в новые виды деятельности недооценка НИОКР в стратегиях бизнеса и отсутствие скоординированных стратегий взаимодействия между предприятиями, университетами и органами государственной власти, а также нацеленность на слишком мелкие рынки и недостаточная способность предвидеть будущие нужды и потребности развивающихся рынков. Более того, отмеченному выше неудовлетворительному функционированию может способствовать и стремление выполнить амбициозные задачи в слишком короткий срок, игнорируя, например, известные данные о длительности процесса, состоящего из комплекса взаимодействий и обучения в процессе этих взаимодействий.  [c.167]

Следует отметить, что разработка стратегии инновационного предприятия наиболее сложна, так как предприятие не может воспользоваться экстраполяцией прошлых тенденций, а нуждается в прогнозировании будущего развития с использованием сценариев, метода Дель-фи и других подходов. Более подробную информацию о возможных стратегиях таких предприятий можно получить в книгах И. Ансоффа, Б. Твисса (Twiss), P. Фостера (Foster) и других авторов.  [c.141]

В 1982 г. был реализован крупный консультационный проект по разработке стратегии развития Павлодарского тракторного завода. Работа велась по инициативе руководства предприятия и местных органов власти Казахстана. Группа консультантов была сформирована из сотрудников Института экономики и организации промышленного производства Сибирского отделения Академии наук (ИЭиОПП СО АН) с привлечением консультантов из Москвы, Челябинска и других городов. Возглавил группу академик А. Г. Аганбегян. Результаты данной работы  [c.175]

На предварительном этапе осуществляется анализ личного потенциала руководства предприятия, его заинтересованности в разработке стратегии. На этом этапе может быть использована специальная Анкета директора . Целью данного этапа является выработка согласованных позиций руководства предприятия и привлеченных консультантов по поводу организации работы над стратегией. Важно отметить, что при этом может быть принято решение о проведении обучения персонала предприятия основам стратегического менеджмента. Затем проводится углубленная бизнес-диагностика деятельности предприятия по всем направлениям НИОКР, производство, маркетинг и сбыт, финансы, управление персоналом. При этом также могут быть использованы методы анкетного опроса, в том числе по анкете Стратегия развития предприятия , интервьюирование специалистов предприятия, работа с имеющейся на предприятии вторичной информацией (более подробно эти вопросы рассматриваются в главе 4).  [c.183]

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ — Международный журнал

Сегодняшний темп изменений во внешней среде, увеличение объема знаний и информационных потоков настолько велики, что разработка и реализация стратегии развития предприятия является единственным подходом прогнозирования будущих проблем предприятия и его возможностей. Стратегия является фундаментом управления развитием предприятия на долгосрочную перспективу, способствует нахождению наиболее подходящих путей действия, уменьшает риск принятия ошибочного решения из-за искаженной или неправильной информации о возможностях предприятия и о его внешней среде. При разработке стратегии нужно добиться наибольшей определенности, благодаря чему, предприятие сможет вовремя предвидеть изменения во внешней среде и моментально на них реагировать.

Необходимо отметить, что на сегодняшний день в науке нет единого определения понятия «стратегия предприятия», существует множество определений:

– постановка целей и выработка соответствующих мер по их достижению [1];

– программа (стратегический план) действий, определяющая приоритеты проблем и ресурсы для достижения основной цели [2];

– система организационно-экономических мер по достижению долгосрочных целей предприятия [3]

– генеральное направление деятельности предприятия, обеспечивающее согласование целей, возможностей предприятия и интересов работников [4];

– исследование будущего, анализ возможных сценариев развития предприятия [5];

– система способов управления деятельностью предприятия [6].

Опираясь на приведенных выше известных определениях, определим «стратегию предприятия» следующим образом: стратегия предприятия – это система управленческих воздействий на экономические и организационные отношения трудовых коллективов предприятия, направленных на достижение целей предприятия и обеспечение эффективного функционирования и развития предприятия в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Не существует единой эталонной стратегии для предприятий всех отраслей. Любое предприятие хоть даже одной отрасли уникально, соответственно и определение его стратегии также своеобразно, так как зависит от множества факторов как внутренней среды, так и внешней, например, доля предприятия на рынке, уровень конкуренции на рынке, особенности выпускаемой продукции или услуг, потенциал предприятия и т.д.

Эффективность управления развитием предприятия во многом зависит от четко сформулированной стратегией предприятия, главной целью которой является успешная работа предприятия и максимально достижимое удовлетворение потребностей всех вовлеченных в ее реализации лиц. В теории стратегического управления данный процесс представлен множеством моделей, общим для которых является наличие этапов: формулировка миссии, определение целей и сроков их достижения, выработка альтернатив поставленных целей; качественный анализ системы целей и проверка их на согласованность; определение основных методов и средств для достижения целей.

Миссия предприятия, обычно, проявляется в виде отдельных утверждений, которые являются своеобразным кодексом компании и обуславливают его управленческую и экономическую «философию», экономические критерии прибыльности, производственную деятельность и качество товаров и, наконец, имидж предприятия.

Отчётливо изложенная миссия предприятия способствует улучшению качества стратегических решений. Приведем для примера определения миссий брендовых компаний разных отраслей.

Миссия IKEA: «Улучшение повседневной жизни каждого».

Миссия интернет-магазина Amazon: «Создать пространство, в котором каждый может купить онлайн все, что пожелает».

Миссия социальной сети Facebook: «Предоставить людям возможность поделиться своей жизнью с другими и сделать мир более открытым и объединенным».

Миссия спортивного бренда Adidas: «Стать лучшим спортивным брендом в мире. Никогда не сравнивать количество с качеством. Спортсмен всегда на первом месте».

Миссия Coca-cola: «Освежать мир, тело, разум и дух; Пробуждать оптимизм с помощью наших напитков и наших дел; Привносить смысл во все, что мы делаем».

Как видно, миссия представляет субъектам внешней среды обобщенное представление о том, что из себя представляет компания, к чему оно стремиться, какова политика предприятия, какие ценности у компании, какова его философия и т. п. Помимо этого, она содействует формированию и закреплению определенного имиджа предприятия в представлении общества.

На основе миссии формируются цели предприятия, обладающие следующими характеристиками. Цель, как желаемое состояние предприятия в дальнейшем развитии, может быть общей или глобальной для всего предприятия и функциональной, промежуточной (подцелью, задачей) для подразделения предприятия.

Деятельность предприятия может быть разнообразна, соответственно оно не может быть сосредоточено на одной цели, а должно выделить ключевые области, в рамках которых следует определить свои цели.

Если цели установлены с учетом внешних факторов и оценены вероятные ресурсные возможности компании, необходимо обозначить путь достижения этих целей. Необходимо отметить что, руководители компании должны как в общих чертах, так и непосредственно решать, какие мероприятия должны быть проведены для достижения поставленных целей. Фактически, они должны разработать стратегию как совокупность главных целей компании и основных методов их достижения. Задача стратегического управления – выбор рационального варианта на уровне разработки стратегии, обычно, переходящий в определенный план мероприятий, который обязан быть исполнен в конкретные сроки.

При разработке стратегии необходимо соблюдать надлежащие критерии её формирования:

1. Выбирать реальные и реализуемые виды деятельности и стратегию.

2. Стратегия обязана отвечать ресурсно-потенциальным возможностям компании.

3. Стратегия должна иметь конкурентоспособные преимущества.

4. Стратегия должна формироваться с учетом лидерства и снижения издержек компании.

5. Стратегия должна быть нацелена на привлекательную долю рынка на базе имеющихся конкурентных преимуществ и гарантировать устойчивый выход на рынок.

6. Стратегия должна владеть инновационностью, гарантировать стратегическое развитие и рост предприятия.

На сегодняшний день разработка стратегии развития предприятия базируется, в основном, на выборе из нескольких альтернативных вариантов стратегий. Следует обратить внимание на то, что каждый из вариантов складывается на базе стандартных решений для широко распространенных ситуаций. Наиболее глубоко вопрос методов разработки стратегии предприятия изучен учеными Гарвардской школы (М. Портер, Г. Хэмел, К. Эндрюс, К. Прахалад), которая и сейчас считается лидером в данном направлении.

Разработанный Кеннэтом Эндрюсом SWOT-анализ подразумевает разработку стратегии на базе оценки воздействия на предприятие таких факторов, как: возможности компании (opportunities), угрозы компании (threats), сильные стороны (strengths), слабые стороны (weaknesses). В то время как, Майкл Портер оценивал процесс разработки стратегии с точки зрения конкурентной позиции предприятия, основанной на анализе 5 сил конкуренции, который выделяет разработчику представление о сильных и слабых позициях предприятия на рынке и более прибыльной позиции.

При этом все способы разработки стратегии предприятия основываются на анализе внутренней и наружной среды предприятия, так как именно потенциал предприятия и рыночные обстоятельства экономики, в коих оно располагается, определяет вероятные пути его становления. Так же не стоит забывать, что не менее важными ресурсами избираемой стратегии в современных реалиях являются время, люди и информация. К людям, как основному ресурсу компаний, сейчас прибавляется время. Лишь только работая на опережение конкурентов, предприятие способно воплотить в жизнь стратегию увеличения своей устойчивости на рынке, где свободных ниш остается все меньше.

Произнесенное выше разрешает сделать следующие выводы: в статье показана необходимость разработки стратегии управления развитием предприятия; выработано определение понятия стратегии предприятия; выработано определение понятия миссии предприятия и в качестве примера предоставлены определения миссий различных предприятий; сформулированы критерии и последовательность проведения этапов разработки данной стратегии.

Библиографический список

1. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент. Пер. с англ. – Спб.: Питер-ком, 2000. – 752 с.

2. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с англ. – Спб.: Питер, 1999. – 416 с.

3. Аакер, Д. А. Бизнес – стратегия. От изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений. Пер. с англ. – М.: ЭКСМО, 2007. – 464 с.

4. Виханский, О. С. Стратегическое управление: учебник [для студ. высш. уч. зав.]. – М.: Гардарика, 2002. – 296 с.

5. Карлофф, Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы – М.: Экономика, 1991. – 239 с. 58

6. Траут, Дж. Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает. Пер. с англ. – Спб.: Питер, 2007. – 176 с.

 

 

DEVELOPMENT OF STRATEGY FOR ENTERPRISE DEVELOPMENT

 

T.A. Kopylov, graduate student

North-Eastern federal university (NEFU)

(Russia, Yakutsk)

 

Abstract. The strategy is considered one of the most important tools for the management and development of the enterprise. The article shows the need to develop an enterprise development strategy. The interpretation of the concept of enterprise strategy and its mission is offered. The criteria and sequence of the stages of development of this strategy are formulated.

Keywords: strategy, development of strategy, development, enterprise.

 

Разработка стратегии развития предприятия. Проведение стратегических сессий

Компания «Ключевые решения» более 10 лет занимается разработкой стратегий развития предприятий и организаций различных форм собственности. Наши эксперты работают в Беларуси, России, Украине и других странах. За время работы мы накопили большой набор кейсов по разработке стратегий развития и на основе самых успешных примеров создали собственную лестницу этого процесса. Она состоит из 10 основных ступеней, начиная от определения видения развития бизнеса, проведения стратегических сессий — и до финального внедрения полного цикла. Изучайте и заказывайте бесплатную консультацию по разработке стратегической программы развития вашего предприятия прямо сейчас!

На схеме: лестница разработки стратегии развития предприятия, ее этапы и ориентировочная стоимость

❱❱ Разработка стратегии: Шаг первый

Видение стратегии развития

предприятия на 10 лет

Разработка базовых стратегий развития предприятия начинается с поиска ответов на следующие вопросы:

1. Формирование согласованного понимания долгосрочных целей и возможностей развития совместного бизнеса.
2. Ответы на важнейшие вопросы формирования бизнеса: С кем? Как зарабатывать? С какой скоростью и в каком масштабе развиваться? На каких рынках и для каких клиентов? Какие конкурентные преимущества формировать? Как строить систему управления?

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг второй

Формирование команды «стратегов» + обучение инструментарию стратегов

На второй ступени разработки программ развития происходит:

1. Оценка готовности управленцев к разработке стратегии.
2. Проведение обучения инструментарию и методам (от «прививки» до двухдневного практико-ориентированного семинара).

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг третий

Разработка стратегической счетной модели

Третья ступень разработки стратегии развития компании включает:

1. Формирование счетного инструмента для моделирования финансового результата предприятия с учетом важнейших стратегических драйверов.
2. Формирование сценариев на его основе.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг четвертый

Стратегическая сессия

На четвертой ступени эксперты фокусируются на стратегических бизнес-сессиях, которые содержат:

1. Вброс Видения (если разработано), вводные по формату (консультанты задают темы докладов и предлагают шаблоны инструментов и докладов).
2. Фасилитацию (модерация) сессии.
3. Сведение результатов сессии.

При этом сессии стратегического планирования могут быть выездными или «домашними», а их сценарий, этапы, план проведений и темы разрабатываются исходя из ваших уникальных целей и задач.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг пятый

Стратегическая сессия с подготовкой докладчиков и Видения

Пятая ступень — это организация стратегической сессии на более продвинутом уровне, хотя она и включает те же этапы, что и на предыдущей ступени:

1. Разработка и вброс Видения.
   Консультанты помогают готовить доклады и прорабатывают шаблон существующей бизнес-модели.
2. Модерация стратегической сессии.
3. Сведение результатов сессии.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг шестой

Стратегические сессии (2шт.) с подготовкой и анализом рынка

Шестая ступень лестницы разработки стратегии предприятия — это проведение стратегических сессий с анализом рынка:

1. Разработка и вброс Видения.
   Консультанты делают «прививку» стратегического мышления, помогают готовить доклады и прорабатывают шаблон существующей бизнес-моделей.
2. Консультанты готовят анализ целевого рынка.
3. Модерация сессии (в два такта) до анализа рынка и после.
4. Сведение результатов сессии.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг седьмой

Стратегические сессии (3шт.) с подготовкой и анализом рынка и разработкой счетной модели

На седьмой ступени наши консультанты готовят план стратегической сессии с учетом разработки счетной модели:

1. Разработка и вброс Видения.
   Консультанты делают «прививку» стратегического мышления, помогают готовить доклады и прорабатывают шаблоны существующей и возможных бизнес-моделей (диверсификация).
2. Разработка финансово-экономической модели и подготовка сценариев бизнес-стратегии.
3. Консультанты готовят анализ целевого рынка.
4. Модерация сессии (в два такта) до анализа рынка и после.
5. Сведение результатов сессии.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг восьмой

Разработка стратегии развития бизнеса

Восьмая ступень сфокусирована на разработке стратегии развития вашей фирмы, проекта, производства:

1. Консультанты совместно с командой формируют бизнес-стратегию на основе точек роста существующей бизнес-модели компании и возможных новых бизнес-моделей. Здесь происходит разработка и вброс Видения, проведения обучения по стратегическому мышлению.
2. Разработка финансово-экономической модели и подготовка сценариев бизнес-стратегии.
3. Консультанты готовят анализ целевого рынка.
4. Модерация сессий (в три-четыре такта) — после анализа рынка и после принятия бизнес-стратегии.
5. Краткие функциональные стратегии (HR, Финансы, IT).
6. Сведение результата в итоговый документ «Стратегия».

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг девятый

Полный цикл разработки стратегии с проектным офисом и стратегическим контроллингом

Cтупень девять — это комплексная разработка долгосрочных программ развития полного цикла:

• Консультанты совместно с командой формируют бизнес-стратегию на основе точек роста существующей бизнес-модели предприятия и возможных новых бизнес-моделей. Аналогично предыдущей ступени, здесь происходит разработка и вброс Видения, проведения обучения по стратегическому мышлению.
• Разработка финансово-экономической модели и подготовка сценариев бизнес-стратегии.
• Общий обзор нескольких рынков + детальный обзор целевых (Россия, Средняя Азия).
• Модерация сессий (необходимое число тактов).
• Формируются все функциональные стратегии (HR, Финансы, IT, Закупки, Производство, оргразвитие, R&D и пр.).
• Формируется пул стратегических проектов по приоритетам развития и проектный офис как инструмент управления этими проектами, формируются инструменты стратегического контроллинга.
• Сведение результатов в документ «Стратегия» и рабочие регламенты.

---

❱❱ Разработка стратегии: Шаг десятый

Полный цикл разработки стратегии компании и постановки системы стратегического управления (внедрение)

Десятая ступень — самая насыщенная разработка стратегии развития компании:

1. Консультанты «Ключевых решений» совместно с вашей командой формируют стратегию на основе точек роста существующей бизнес-модели фирмы и возможных новых бизнес-моделей, проводят разработку и вброс Видения, проводят цикл сессий по обучению по стратегическому мышлению.
2. Разработка финансово-экономической модели и подготовка сценариев бизнес-стратегии.
3. Разработка целей развития организации.
4. Общий обзор нескольких рынков + детальный обзор целевых (Россия, Средняя Азия).
5. Модерация сессий (необходимое число тактов).
6. Формируются все функциональные стратегии (HR — разработка программ развития персонала и каждого сотрудника; Финансы — разработка финансовой стратегии развития предприятия; IT, Закупки, Производство, R&D  и пр.).
7. Формируется пул стратегических проектов по приоритетам развития и проектный офис как инструмент управления этими проектами, формируются инструменты стратегического контроллинга.
8. Формируются органы стратегического управления (стратегический комитет, Правление и/или Совет директоров.
9. Формируется фронт внедрения стратегии и реализации стратегических проектов, участие консультантов в реализации стратегии.
10. Сведение результатов в документ «Стратегия» и систему стратегического управления.

На какой ступени стратегии развития находится ваша компания?

Заполните форму ниже и получите бесплатную консультацию по выбору стратегии развития от управляющих партнеров компании «Ключевые решения»: Александра Кулижского, Андрея Гусаковского или Андрея Черныша.

Всего 15-30 минут — и Вы сможете сэкономить несколько дней на разработку стратегии в верном направлении!

Хотите заказать стратегическую сессию либо уточнить стоимость отдельных услуг? Заполните форму ниже — наш менеджер изучит информацию и перезвонит для выбора времени консультации.

Вам может понравится прочитать и эти материалы

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее.. Принять

Разработка стратегии развития бизнеса: цель и ключевые направления

В каждой нише есть конкуренты. Если где-то их нет, в этой области нет денег. Поэтому компаниям сейчас сложнее, чем обычно: приходится бороться за каждого клиента, постоянно улучшать продукты, тратить кучу денег на продвижение и т. д. Чтобы бизнес выжил в конкурентной среде, ему нужно постоянно двигаться вперёд, ставить новые цели и достигать их. В этом может помочь разработка стратегии развития предприятия.

Что такое бизнес-стратегия?

Стратегия — это ряд действий и решений владельца бизнеса по постановке и реализации задач, которые позволяют компании масштабироваться и делают её конкурентоспособной. Стратегический план объединяет все бизнес-процессы общими целями и идеями, поэтому для его реализации нужно выполнять все задачи последовательно. Этим стратегическое планирование отличается от операционной деятельности.

Разработка корпоративной стратегии предприятия происходит после анализа внешней и внутренней среды. Владельцы оценивают ресурсы, которые есть у компании, и думают, как можно выжать из них максимум пользы.

Период, на который составляется стратегический план, охватывает от 2 до 5 лет. Большие компании могут разрабатывать стратегию на 7–10 лет. Главное, в начале каждого отчётного года пересматривать эти планы и корректировать их в соответствии с изменениями в компании и на рынке.

Преимущества, которые даёт разработка стратегии развития компании

1. Сотрудники понимают, ради чего работают

Благодаря разработанной стратегии каждый сотрудник видит, куда движется компания и какое будущее её ждёт. Более того, он понимает, какую роль отыгрывает в процессе реализации стратегии и на что влияют результаты его труда. Это мотивирует сотрудников работать больше и продуктивнее.

1. Проблемы решаются быстрее

Когда у вас нет чёткой стратегии, где видны цели вашего предприятия, одна проблема влечёт за собой другие. Например, заказчик предлагает вам взяться за новый проект. Возникают вопросы о том, достаточно ли у нас ресурсов, чтобы браться за проект; наш ли это вообще профиль; что даст компании реализация этого проекта и т. д.
Когда у компании есть чёткий стратегический план, по которому она движется, эти вопросы уходят: все ресурсы подсчитаны, профиль компании чётко обозначен, замыслы видны. Без этого владелец может согласиться на реализацию проекта необдуманно и в итоге потратить больше средств, чем получит взамен.

С какой целью разрабатывается стратегический план?

Есть 6 главных проблем, которые призвана решить стратегия.

1. Компания достигла своей цели, и теперь ей не к чему стремиться. Для роста и развития нужны принципиально новые технологии и методы продвижения.
2. Компанию хотят продать или подготовить к слиянию с партнёром. Для этого важно оценить имеющиеся ресурсы и перспективы.
3. В компании планируется внедрение новых направлений деятельности. Требуется составить программу и включить в неё те задачи, которые поспособствуют развитию этих направлений.
4. Нужно удерживать финансовые позиции. Компания хочет роста прибыли, уменьшения затрат на производство продукта и увеличения объёма продаж.
5. Нужно удержать позиции на рынке. Для этого надо расширить клиентскую базу, найти долгосрочных партнёров и новые точки сбыта товара, улучшить качество продукта.
6. Требуется больше квалифицированных специалистов. Для этого в стратегическом плане прописывают, сколько сотрудников и в какие отделы нужно привлечь, чтобы усилить команду и с её помощью добиться высоких результатов.

Главная задача разработки стратегии развития предприятия — сбор и систематизация сведений о делах внутри компании и на рынке. Это делают для того, чтобы оценить реальное положение компании и направить все силы на масштабирование бизнеса.
Когда владелец разрабатывает стратегию, он выявляет слабые места в работе предприятия, узнаёт, что стало причиной их появления, и прописывает программу, которая поможет их устранить. После этого расставляет приоритеты, просчитывает затраты на реализацию программы и назначает сотрудников, которые будут ответственны за воплощение плана.

Обязательные пункты для каждого стратегического плана

Каждая компания уникальна, поэтому нет единого плана, который подошёл бы всем. Но есть группа базисных стратегий направления деятельности, которые надо обязательно учесть при стратегическом планировании всем компаниям. 

1. Географическое расширение. Когда у компании есть производственные или технологические преимущества, владельцу стоит задуматься о выходе на новые рынки и открытии филиалов.
2. Разработка новых продуктов. Многие предприниматели годами разрабатывают один и тот же продукт, который хорошо продаётся. Но бизнесу нужно стремиться к расширению области деятельности, это принесёт доход и привлечёт новых клиентов.
3. Улучшение существующих продуктов. Технологам компании нужно постоянно совершенствовать продукт, чтобы он соответствовал ожиданиям клиента.

Выводы

Стратегический план поможет компании расти и развиваться. Цели разработки стратегического плана следующие: обозначить направление, по которому будет двигаться компания; оценить имеющиеся ресурсы; внедрить новые направления деятельности; удержать финансовые позиции; конкурировать на рынке; пополнить штат квалифицированными специалистами.
Есть 3 обязательных направления деятельности, которые нужно учесть при составлении стратегического плана: географическое расширение; разработка новых продуктов; улучшение существующих продуктов.

 

Разработка эффективной стратегии развития компании

Цель тренинга: Выработать у слушателей практические навыки разработки эффективной стратегии развития компании (предприятия, организации, личности) и их использование для решения задач развития и устранения существующих проблем.

Для реализации указанной цели слушателям будет дан методический инструментарий для диагностики внешней и внутренней среды, измерения необходимости разработки тех или иных стратегий, оценки и ранжирования разработанных вариантов стратегий, а также будут показаны особенности применения данного инструментария для различных условий.

Овладев данным инструментарием, собственники, топ-менеджеры и специалисты по стратегическому развитию получат мощное конкурентное преимущество, которое позволит им самостоятельно со значительно большим эффектом разработать стратегию развития собственной компании, что обеспечит успехи компании в конкурентной борьбе.

Автор тренинга и ведущий: Жданкин Николай Александрович — д.т.н., академик РАЕН, президент ООО «Регул-Консалт», автор многих работ по общему, стратегическому и кадровому менеджменту, а также известных книг «МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА. Измерение и анализ» и «ШПОРЫ» ДЛЯ БОССА, или Как генеральному директору пришпорить неэффективный бизнес».

Семинар-тренинг рассчитан на категории слушателей:

• Собственники и топ-менеджеры предприятия.
• Менеджеры среднего звена — руководители направлений.
• Специалисты по стратегическому развитию, отделов организационного развития и пр.

Программа семинара-тренинга:

1. Что такое стратегия? Зачем стратегия предприятию? Какие задачи решает эффективная стратегия? Что надо знать для разработки эффективной стратегии? Кто и как разрабатывает стратегию развития?
2. Разработка стратегии как главная задача топ-менеджмента. Документирование стратегии: за и против. В каком случае стратегия становится инструментом развития предприятия и повышения его конкурентоспособности. Роль эффективной стратегии в кризисных ситуациях.
3. Особенности и этапы процесса разработки стратегии на предприятии. Виды стратегий. Оценка необходимости разработки стратегии для предприятия. Как стратегия должна отражать реалии предприятия?
4. Этап 1. Оценка факторов внутренней среды. Практика проведения анализов: профиль эффективности управления, SNW-анализ и анализ ассортиментной политики. Выводы из анализа, определение сильных и слабых сторон предприятия.
5. Этап 2. Оценка факторов внешней среды. Практика проведения анализов: PEST-анализ, лист анализа конкуренции по М.Портеру, матрица анализа конкурентов. Выводы из анализа, определение возможностей и угроз внешней среды.
6. Этап 3. Выбор ключевых факторов внутренней и внешней среды. Практика построения весовой матрицы.
7. Этап 4. Определение стратегической позиции предприятия на рынке. Практика построения матрицы направлений стратегии (матрица McKinsey). Выбор направления стратегии.
8. Этап 5. Формирование миссии и стратегических целей. Проработка целей и их детализация по структурным подразделениям. Сбалансированность целей и сбалансированная система показателей BSC/KPI. Выбор показателей эффективности.
9. Этап 6. SWOT-анализ. Разработка и оценка конкретных вариантов стратегии. Ранжирование вариантов по их приоритетности.
10. Этап 7. Реалистичность стратегии, и как она достигается. Разработка способов реализации стратегии. Диаграммы Гантта.
11. Этап 8. Гибкость разрабатываемой стратегии. Как учесть возможные изменения внешней и внутренней среды? Горизонт стратегического планирования. Корректировка стратегии: когда и как она производится. Сценарии развития ситуации на рынке. Разработка стратегии как многовариантная задача выбора управленческого решения. Типичные причины неудачных стратегических решений.
12. Роль персонала. Стратегия и обучение персонала. Три фазы обучения: в процессе разработки стратегии, в процессе ее согласования и в процессе реализации. Восемь правил разработки эффективной стратегии.

В ходе тренингов слушатели на «своих» примерах отработают технику разработки стратегии и получат практические навыки для самостоятельной разработки стратегии развития своей компании. Все слушатели по итогам семинара получат сертификаты и консультации по всем интересующим вопросам.

По итогам семинара-тренинга слушатели:

• Получат представление о современных подходах в области разработки эффективной стратегии развития предприятия.
• Произведут диагностику и анализ сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз среды, разработают варианты миссии, стратегических целей и стратегий развития, оценят и проранжируют их.
• Разработают варианты способов реализации выбранной стратегии и оценят их возможности.

Управленческий консалтинг. Агентство «АСТРАР»

Агентство «АСТРАР» — сложное просто.

Агентство СТРАтегического Развития — сокращенно «АСТРАР» — консалтинговая компания, которая, предлагая консалтинговые услуги, помогает современным организациям принимать взвешенные и успешные бизнес-решения. Наряду с крупными консалтинговыми компаниями и международными консалтинговыми компаниями, АСТРАР, как многие консалтинговые компании Москвы, обеспечивает современные российские предприятия информацией, экспертными проектами, выполнением и внедрением бизнес-решений. Большинство российских консалтинговых компаний скромно завершают списки рейтингов консалтинговых компаний, часто уступая популярность крупным международным консалтинговым компаниям, но редко – профессионализм и качество работ.

Обращаясь в консалтинговую компанию, будь то крупное консалтинговое агентство или небольшая консалтинговая фирма, вы гарантированно получите не просто услуги консалтинга, а поддержку на этапе бурного роста, развитие на этапе стабильности, выход из стагнации к новым вершинам. Более ста российских компаний уже доказали, что деловое партнерство с консалтинговым агентством «АСТРАР» всегда приводит к успеху. Вы сможете управлять бизнесом легко, уверенно и стабильно, используя четыре основных инструмента управленческого консалтинга, предлагаемых нами.

Услуги консалтинга, которые вам необходимы для принятия ключевого бизнес-решения, вы всегда найдете в консалтинговой компании АСТРАР. Мы предлагаем вам финансовый консалтинг, кадровый консалтинг, управленческий консалтинг, маркетинговый консалтинг и так же можем встроить бизнес-решения по этим направлениям в стратегический консалтинг. Развитие консалтинга так же естественно для наших экспертов, как и консалтинг развития. Если какая-либо из консалтинговых услуг не описана в нашем каталоге, мы всегда открыты к диалогу и имеем уникальный опыт решения нестандартных по сложности и объему бизнес-задач.

Как уважающей себя консалтинговой компании, консалтинговому агентству АСТРАР важна деловая репутация, поэтому взаимоотношения с клиентом всегда строятся нами на высочайшем профессионализме наших экспертов, настоящей ответственности за результат и фактической конфиденциальности. В процессе оказания консалтинговых услуг, вы гарантированно получите договор консалтинговых услуг на индивидуальных условиях, что могут себе позволить не многие консалтинговые компании на рынке консалтинговых услуг.

Финансовый консалтинг, маркетинговый консалтинг, управленческий консалтинг и кадровый консалтинг – вот области наших услуг, в которых вы можете открыть для себя много новых инструментов, методов, бизнес-решений. Специалисты Агентства АСТРАР умеют решать нестандартные вопросы, используя свои вспомогательные службы и экспертные мнения опытных профессионалов, ныне трудящихся в предметной отрасли. Понимание отраслевой специфики позволяет нам продуманно и качественно выполнять возложенные на нас задачи. Именно этот подход сделал нашими клиентами многие современные компании, речь о которых идет здесь.

Выберите готовое бизнес-решение или приготовьте описание вашей ситуации И ПОЗВОНИТЕ НАМ:

+ 7 (495) 972-29-83
+ 7 (495) 641-52-93

Мы всегда готовы оказать вам своевременную помощь в развитии бизнеса по следующим направлениям консалтинга:

Бизнес-консалтинг в области МАРКЕТИНГА:

Грамотная и непредвзятая оценка ситуации на рынке, тщательный сбор информации, ювелирная точность расчетов и аналитики позволяют специалистам АСТРАР с уверенностью браться за самые сложные проекты консалтинговых услуг в маркетинговом консалтинге. Вот уже который год мы проводим маркетинговые исследования для того, чтобы вы могли видеть рост прибыли в вашей компании, оценивать масштаб своего бизнеса, оптимизировать ассортимент и всегда находить новые направления для развития.

• Бизнес консалтинг: Прогноз развития отрасли в будущем.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговые исследования под бизнес-план.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для вывода на рынок нового продукта.
• Бизнес консалтинг: Маркетинговое исследование для выхода в новый регион.
• Бизнес консалтинг: Мониторинг информации.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Разработка плана-маркетинга.

Бизнес-консалтинг в области ФИНАНСОВ:

Прозрачность управленческой и финансовой отчетности, построенной в цифрах, не миф – мы давно используем самые современные методики и разработки для построения систем учета в ходе оказания консалтинговых услуг в финансовом консалтинге. Наши схемы всегда одинаково удобны и понятны не только Генеральному директору, но и прозрачны для собственника бизнеса. Особенно значимо в консалтинговых услугах умение выстраивать логику аналитики в случаях, когда собственник сам создал свой бизнес.

• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии предприятия.
• Бизнес консалтинг: Оценка инвестиционных проектов.
• Бизнес консалтинг: Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Бизнес консалтинг: Внедрение бюджетирования и планирования.
• Бизнес консалтинг: Бизнес-планирование.
• Бизнес консалтинг: Защита бизнес-планами перед инвесторами.
• Бизнес консалтинг: Разработка бизнес-планов.
• Бизнес консалтинг: Экспертиза бизнес-плана.

Бизнес-консалтинг в области МЕНЕДЖМЕНТА:

Управление бизнесом, принятие эффективных бизнес-решений невозможно без пошагового руководства, без плана действий, основанного на реальной аналитике рынка и достоверных прогнозах. Глубина знаний и опыта многих консалтинговых компаний в одной профессиональной отрасли однажды поставит под вопрос знания и навыки в остальных: только АСТРАР, предлагая консалтинговые услуги в области управленческого консалтинга, располагает экспертами в области финансов, маркетинга и управления персоналом в равной степени. Так же в АСТРАР имеются свои разработки, методики и готовые бизнес-решения вопросов управления развитием предприятия, успешно действующих в компаниях наших уважаемых клиентов.

• Бизнес консалтинг: Разработка стратегии развития.
• Бизнес консалтинг: Разработка финансовой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка маркетинговой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Оптимизация системы управления компанией.
• Бизнес консалтинг: Разработка KPI.

Бизнес-консалтинг в области УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ:

В области человеческих ресурсов АСТРАР предлагает консалтинговые услуги в области кадрового консалтинга, способствующие эффективному использованию персонала для достижения целей компании. Квалифицированный персонал, заполненный штат, дружный коллектив единомышленников – все эти понятия могут быть объединены в одном месте, если они систематизированы.

• Бизнес консалтинг: Разработка кадровой стратегии.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы управления персоналом.
• Бизнес консалтинг: Подбор персонала.
• Бизнес консалтинг: Подбор Генерального директора.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Анализ эффективности действующей системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Совершенствование системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Разработка системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Сопровождение системы мотивации персонала.
• Бизнес консалтинг: Аудит кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Ведение кадрового делопроизводства.
• Бизнес консалтинг: Разработка и постановка кадрового делопроизводства с нуля.

Разработка стратегии развития предприятия

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введения…………………………………………………………………………..3

1.Теоретические аспекты  разработки стратегии развития  предприятия……..5

1. 1. Понятие и сущность  стратегии развития предприятия……………………5

1.2. Этапы разработки стратегических  альтернатив…………………………10

1.3. Типы стратегии развития  предприятия…………………………………..15

2. Анализ деятельности  ООО «Лилия»………………………………………23

2.1. Общая характеристика  предприятия……………………………………..23

2.2. Анализ технико-экономических  показателей деятельности предприятия… ………………………………………………………………….25

2.3. Анализ внешней и  внутренней среды предприятия…………………….29

3. Разработка эффективной стратегии развития предприятия………………45

3.1. Разработка введения, миссии, ценностей и целей предприятия……….45

3.2 Формирование стратегии  развития и её оценка…………………………48

Заключение…………………………………………………………………….49

Список использованной литературы………………………………………….51

 

 

 

 

 

Введение

Стратегия – это последовательность действий для достижения определённых показателей предприятия (повышение  ликвидности, платежеспособности, кредитоспособности предприятия, рентабельности, финансовой устойчивости).

Для обеспечения эффективной  производственной и непроизводственной деятельности предприятия в условиях конкуренции и рынка необходимы обоснованные, просчитанные, легитимные (т.е. соответствующие законодательству) управленческие решения. При законодательном  несовершенстве и нестабильности многие предприятия отдают приоритет прибыли  и доходам акционеров. Но, если предприятие  хочет в будущем остаться на рынке  и быть конкурентоспособным, оно  также должно работать на достижение долгосрочных целей: рыночные позиции, инновации, производительность, материальные и финансовые ресурсы, прибыльность, управленческая деятельность и ее развитие, трудовая деятельность и установки  сотрудников, обязательства перед  обществом.

Внутренний анализ проводится службами предприятия, и его результаты используются для планирования, контроля и прогнозирования финансового  состояния. Его цель – установить планомерное поступление денежных средств и разместить собственные  и заемные средства таким образом, чтобы обеспечить нормальное функционирование предприятия, получения максимума  прибыли и исключение банкротства.

Внешний анализ осуществляется инвесторами, поставщиками материальных и финансовых ресурсов, контролирующими  органами на основе публикуемой отчетности. Его цель – установить возможность  выгодно вложить средства, чтобы  обеспечить максимум прибыли и исключить  риск потерь.

Актуальность выбранной  темы состоит в том, что разработка и реализация решений является одним  из основных составляющих любого управленческого  процесса. Процесс принятия решений  при кажущейся простоте очень  непрост. В нем достаточно много  тонкостей и подводных рифов, хорошо знакомых профессиональным менеджерам.

При этом в процессе принятия решений большое внимание уделяется  использованию методов экспертного  оценивания, предназначенных для  работы, как с количественной, так  и с качественной информацией.

Цель –Сформировать стратегию развития предприятия ЗАО «Лилия».

Объектом курсовой является ЗАО «Лилия».

Задачами курсового проекта  являются:

— проанализировать деятельность  ЗАО «Лилия»;

— проанализировать внутреннюю  среду;

— проанализировать внешнюю  среду;

— провести SWOT-анализ;

— обозначить миссию, цели, видение и ценности организации;

— сформировать стратегию  развития

 

 

 

 

 

 

1. Теоретические аспекты  разработки стратегии развития  предприятия

1.1. Понятие и сущность  стратегии развития предприятия

Одной из ключевых составляющих стратегического управления является стратегия. Выбор стратегии и  ее реализация составляют основную часть  содержания деятельности по стратегическому  управлению. В стратегическом управлении стратегия рассматривается как  долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и форм ее деятельности, системы взаимоотношений  внутри организации, а также позиции  организации в окружающей среде [24, с. 67].

Как пишет О.С.Виханский [9, с. 56], стратегия — это долгосрочное качественно определенное направление  развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции  организации в окружающей среде, приводящее организацию к ее целям.

Такое понимание стратегии  исключает детерминизм в поведении  организации, так как стратегия, определяя направление в сторону  конечного состояния, оставляет  свободу выбора с учетом изменяющейся ситуации. В данном случае стратегию  в общем виде можно охарактеризовать как выбранное направление, путь дальнейшего поведения в среде, функционирование в рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей.

Если цели организации  определяют то, к чему стремится  организация, что она хочет получить в результате своей деятельности, то стратегия дает ответ на вопрос, каким способом, с помощью каких  действий организация сумеет достичь  своих целей в условиях изменяющегося  и конкурентного окружения.

Стратегическое управление можно рассматривать как динамическую совокупность пяти взаимосвязанных управленческих процессов. Эти процессы логически вытекают один из другого. Однако существует устойчивая обратная связь и соответственно обратное влияние каждого процесса на остальные и на всю их совокупность.

Схематически процесс  выработки стратегии предприятия  изображен на рис. 1.

 

 

Рис. 1. Этапы процесса разработки стратегии организации

 

Прежде всего при стратегическом планировании проводится изучение среды  организации.

Стратегическое управление рассматривает окружение как  совокупность трех сред: макроокружения, непосредственного окружения и  внутренней среды организации. Поэтому  анализ среды предполагает изучение этих трех ее составляющих.

Внутренняя среда организации  является источником ее жизненной силы. Она заключает в себе тот потенциал, который дает возможность организации  функционировать, а следовательно, существовать и выживать в определенном промежутке времени. Но внутренняя среда  может также быть и источником проблем и даже гибели организации  в том случае, если она не обеспечивает необходимого функционирования организации.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего  потенциала на должном уровне. Организация  находится в состоянии постоянного  обмена с внешней средой, обеспечивая  тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация  не сможет получить нужные ресурсы  из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям.

Задача стратегического  управления состоит в обеспечении  такого взаимодействия организации  со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность  выживать в долгосрочной перспективе [10, с. 148].

Для того чтобы определить стратегию поведения организации  и провести эту стратегию в  жизнь, руководство должно иметь  углубленное представление как  о внутренней среде организации, ее потенциале и тенденциях развития, так и о внешней среде, тенденциях ее развития и месте, занимаемом в  ней организацией. При этом внутренняя среда изучается для того, чтобы  вскрыть сильные и слабые стороны  организации, а внешнее окружение  изучается стратегическим управлением  в первую очередь для того, чтобы  вскрыть те угрозы и возможности, которые организация должна учитывать  при определении своих целей  и при их достижении.

Определение миссии и целей  фирмы придает уникальность и  оригинальность выбору стратегии применительно  к каждой конкретной фирме. В целях  отражено то, к чему стремится фирма. Если, например, цели не предполагают интенсивного роста фирмы, то и не могут быть выбраны соответствующие стратегии  роста, даже несмотря на то, что для  этого есть все предпосылки как  на рынке, в отрасли, так и в  потенциале фирмы.

Интересы и отношение  высшего руководства играют очень  большую роль в выборе стратегии  развития фирмы. Руководство может  любить рисковать, а может, наоборот, стремиться любыми способами избегать риска. И это отношение может  быть решающим в выборе стратегии  развития. Личные симпатии или антипатии  со стороны руководителей также  могут очень сильно влиять на выбор  стратегии.

Финансовые ресурсы фирмы  также оказывают существенное влияние  на выбор стратегии. Любые изменения  в поведении фирмы, такие, например, как выход на новые рынки, разработка нового продукта и переход в новую  отрасль, требуют больших финансовых затрат.

Квалификация работников, так же как и финансовые ресурсы, является сильным ограничительным  фактором при выборе стратегии развития фирмы. Не обладая достаточно полной информацией о квалификационном потенциале, руководство не может  сделать верного выбора стратегии  фирмы.

Степень зависимости от внешней  среды оказывает существенное влияние  на выбор стратегии фирмы. Бывают такие ситуации, что фирма настолько  зависит от поставщиков или покупателей  ее продукции, что она не вольна делать выбор стратегии, исходя из возможностей более полного использования  своего потенциала. Сильная внешняя  зависимость может быть обусловлена  также правовым регулированием поведения  фирмы, например, антимонопольным законодательством, социальными ограничениями, зависимостью от природной среды, зависимостью от политических факторов и т. п.

Временной фактор должен обязательно  приниматься во внимание при всех случаях выбора стратегии. Связано  это с тем, что и возможности, и угрозы для фирмы, и планируемые  изменения всегда имеют определенные временные границы. При этом важно  учитывать и календарное время, и временную продолжительность  интервалов осуществления конкретных действий по реализации стратегии. Выбор  стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние  фирмы, с учетом результатов анализа  портфеля продукции, а также характера  и сущности реализуемых стратегий.

Основными ключевыми факторами, которые в первую очередь должны быть учтены при выборе стратегии, являются следующие.

Сильные стороны отрасли  и сильные стороны фирмы зачастую могут играть решающую роль при выборе стратегии роста фирмы. Ведущие, сильные фирмы должны стремиться к максимальному использованию  возможностей, порождаемых их лидирующим положением, и к укреплению этого  положения. При этом важно искать возможности развертывания бизнеса  в новых для фирмы отраслях, обладающих большими задатками для  роста. Лидирующие фирмы в зависимости  от состояния отрасли должны выбирать различные стратегии роста. Слабые фирмы должны вести себя по-другому. Им следует выбирать те стратегии, которые  могут привести к увеличению их силы. Если же таких стратегий нет, то они  должны покинуть данную отрасль.

Оценка выбранной стратегии  в основном осуществляется в виде анализа правильности и достаточности  учета при выборе стратегии основных факторов, определяющих возможности  осуществления стратегии.

 

1.2. Этапы разработки стратегических  альтернатив

Совершенно очевидно, что  к одной и той же цели можно  двигаться различными способами. Выбор  способа достижения цели и является решением по поводу стратегии фирмы. Как видно, если установление целей  отвечает на вопрос, к чему организация  будет стремиться, если план действий по достижению цели отвечает на вопрос, что надо делать, чтобы достичь  поставленной цели, то стратегия отвечает на вопрос, каким из возможных способов, как организация будет идти к  достижению цели. Выбор стратегии  означает выбор средств, с помощью  которых организация будет решать стоящие перед ней задачи.

Процесс выбора стратегии  включает в себя следующие основные шаги: уяснение текущей стратегии; проведение анализа портфеля продукции; выбор  стратегии фирмы и оценку выбранной  стратегии.

Уяснение текущей стратегии  очень важно потому, что нельзя принимать решения по поводу будущего, не имея четкого представления по поводу того, в каком состоянии  находится организация и какие  стратегии она реализует. Могут  быть использованы различные схемы  уяснения текущей стратегии. А. Томпсон  и А. Стрикланд считают, что необходимо оценить пять внешних и внутренних факторов, чтобы разобраться с  реализуемой стратегией.

Внешние факторы: размах деятельности фирмы и степень разнообразия производимой продукции, диверсифицированность  фирмы; общий характер и природа  недавних приобретений фирмы и продаж ею части своей собственности; структура  и направленность деятельности фирмы  за последний период; возможности, на которые была ориентирована фирма  в последнее время; отношение  к внешним угрозам.

Развитие бизнеса и его важность

Прочная стратегия развития бизнеса может быть неотъемлемой частью роста и успеха компании. Но если вы спросите дюжину разных людей: «Что такое развитие бизнеса?», Вы, скорее всего, получите дюжину разных ответов. Это потому, что роль развития бизнеса развивается вместе с компанией, и эта роль варьируется в зависимости от размера, зрелости и приоритетов компании.

Проще говоря, развитие бизнеса состоит из стратегий и действий, которые способствуют росту и стоимости компании.Построение отношений, расширение рынка и кампании по повышению осведомленности о бренде — это все типы стратегий развития бизнеса.

Те, кто занимается развитием бизнеса, оценивают результаты деятельности компании и ищут пути улучшения перспектив роста компании. В то время как продавцы работают напрямую с отдельными клиентами для заключения сделок, развитие бизнеса заключается в более широком подходе и использовании различных тактик для позиционирования бизнеса для долгосрочного роста.

Почему так важно развитие бизнеса?

Когда дело доходит до роста организации, развитие бизнеса выступает в качестве нити, которая связывает воедино все функции или отделы компании, помогая бизнесу расширять и улучшать свои продажи, доходы, предложения продуктов, таланты, обслуживание клиентов и узнаваемость бренда.

Есть ряд ключевых областей, в которых кто-то, кому поручено развитие бизнеса, может помочь осуществить изменения и способствовать росту в разных отделах. Вот четыре причины, по которым развитие бизнеса важно.

1. Налаживает важные отношения. Будь то развитие новых талантов, налаживание контактов с потенциальными партнерами или поиск потенциальных клиентов, построение отношений является неотъемлемой частью процесса развития бизнеса. Опытный разработчик бизнеса может отточить отношения, требующие наибольшего внимания.Связь с клиентами, коллегами и другими членами своей сети может иметь фундаментальное значение для выявления новых деловых возможностей, привлечения потенциальных клиентов и привлечения важных сотрудников. А укрепление существующих отношений поможет привлечь постоянных клиентов или даст возможность оттачивать и развивать таланты изнутри. Это ключевая стратегия увеличения доходов и снижения затрат.
2. Это ключевая стратегия увеличения доходов и снижения затрат. Рост — это конечная цель развития бизнеса, и одним из наиболее распространенных показателей для измерения этого роста является чистая прибыль.Ключом к процессу развития бизнеса является разработка стратегий, которые помогут увеличить количество денег, поступающих в организацию, и при этом убедиться, что из них расходуется меньше денег. Сосредоточение внимания на развитии бизнеса может помочь организации определить, какие рынки и продукты имеют наибольший потенциал для получения прибыли, а какие сделки следует преследовать в первую очередь. Развитие бизнеса также влечет за собой принятие решений, которые помогают снизить затраты, а также определять области роста и финансирование, необходимое для содействия такому расширению.
3. Это может помочь улучшить общий имидж компании. Маркетинг жизненно важен для роста бизнеса, и разработчик бизнеса может помочь организации создать лучший бренд. Разработчик бизнеса может тесно сотрудничать с командой маркетинга для разработки кампаний, которые укрепят целевую аудиторию компании и охватят новых клиентов и рынки. Важным аспектом развития бизнеса является понимание внутреннего устройства продуктов и услуг компании, а также ее клиентов. Руководители по развитию бизнеса могут использовать эту информацию, чтобы помочь в создании новых маркетинговых кампаний, которые направят потенциальных клиентов к продуктам и услугам, которые могут принести им пользу.
4. Это может открыть экспансию на новые рынки. Использование новых возможностей может стать прибыльной стратегией роста, а развитие бизнеса предполагает постоянное отслеживание рыночных тенденций и возможностей. Анализируя демографические данные и данные о клиентах, разработчик бизнеса может найти способы выйти на эти рынки и получить доступ к новым сегментам клиентов.

Важность развития бизнеса на разных этапах деятельности компании

Стратегия развития бизнеса для стартапа из пяти человек сильно отличается от плана развития бизнеса для солидной компании с 1000 сотрудников.Это потому, что существуют различные этапы развития бизнеса, и конкретные функции на них различаются в зависимости от зрелости и размера компании.

Стартапам, компаниям среднего размера и крупным зрелым организациям требуется свой подход к развитию бизнеса.

• Пусков. Создание прочного фундамента для новой компании имеет решающее значение для ее выживания и роста. Для стартапов стратегии развития бизнеса сосредоточены на создании этой основы путем разработки наилучших продуктов и услуг, определения места компании на рынке, выявления инвесторов и источников финансирования, а также создания надежной команды.Бизнес-разработчик также может помочь организовать мероприятие по запуску продукта, когда продукт будет готов к запуску, чтобы дать команде и их клиентам возможность отпраздновать то, чего они достигли, — построить совершенно новый бизнес с нуля.
• Средние компании. После того, как бизнес укрепляется, его развитие играет более важную роль. На данном этапе компания может развить свой упорный труд и разработанные предложения для дальнейшего роста.Принимая во внимание, что члены команды-учредителя, возможно, выполняли обязанности по развитию бизнеса на этапе запуска, сейчас идеальное время, чтобы найти специализированного бизнес-разработчика для выполнения этой роли. На этом этапе предприятия могут продолжать развиваться, улучшая и добавляя продукты, ища новые рынки и инвестируя в возможности роста. Специализированный бизнес-разработчик может выполнить эти задачи и освободить руководителей, чтобы они могли сосредоточиться на повседневных операциях и других управленческих приоритетах.
• Крупные, солидные компании. Более крупные и зрелые организации могут использовать ресурсы и клиентскую базу, которые они создали за эти годы, но им все еще нужно искать новые перспективы роста. Рост на этом этапе развития бизнеса — это все, что связано с идеями. Поиск, инкубация и реализация новых идей — как внутри компании, так и за ее пределами — могут привести к инновациям, новым партнерским отношениям и улучшению отношений с новыми и существующими клиентами. Чтобы это произошло, необходимо убедить членов команды и клиентов поддержать эти идеи.Развитие бизнеса на этом этапе также направлено на расширение деловых отношений и определение способов более эффективного и действенного ведения бизнеса.

Стоимость плана развития бизнеса

Развитие бизнеса выполняет важную функцию для компаний, и результаты зависят от стратегии, которую выбирает компания.

Составление хорошо продуманного плана развития бизнеса может помочь вашей организации определить цели и составить подробный список задач, которые ваша команда должна выполнить для достижения роста.

Хорошее место для начала — проведение SWOT-анализа. Это означает определение сильных и слабых сторон, возможностей и угроз компании. Подумайте о том, что бизнес делает хорошо, с учетом его ограничений, возможностей и конкуренции.

Затем выберите метрику для измерения успеха компании. Помимо отслеживания доходов, бизнес может также оценивать свой рост на основе привлеченных потенциальных клиентов, количества сотрудников, географического присутствия или новых клиентов.

Наконец, определите, кто будет отвечать за развитие бизнеса.Подумайте о людях, стремящихся к росту, которые обладают навыками налаживания контактов, построения отношений, продаж и ведения переговоров, чтобы убедиться, что у вас есть подходящий человек для выполнения этой важной роли.

Многие успешные предприятия делают развитие бизнеса своим приоритетом, и если ваша компания создаст собственный план развития бизнеса, это может дать вашей организации сильные позиции для процветания.

Узнайте, как American Express ^® решения для оборотного капитала могут помочь расширить рост и развитие вашего бизнеса.

Эта статья предназначена только для общих информационных целей и не является юридической консультацией или мнением по какому-либо вопросу. Его не следует рассматривать как исчерпывающий или заменяющий профессиональный совет.

Стратегии развития предпринимательства и малого бизнеса

Время: 11:00 — 17:30 ET
Расположение: Интернет

Этот многогранный курс исследует основные аспекты развития предпринимательства и малого бизнеса, включая создание партнерств с добавленной стоимостью, программы технической помощи, финансирование, бизнес-инкубацию и многое другое.Предприниматели и малый бизнес стимулируют создание рабочих мест, разрабатывают важные инновации как в продуктах, так и в услугах и способствуют диверсификации экономической базы. В этом курсе вы познакомитесь с финансовыми и управленческими инструментами, которые используют экономические разработчики для создания климата, способствующего развитию предпринимательства и малого бизнеса. Кроме того, специалисты-практики изучат препятствия, с которыми они сталкиваются, и то, как сообщества могут использовать свои ресурсы экономического развития для создания высокоинтегрированных сетей, помогающих предприятиям процветать в мировой экономике.

РЕГИСТР

Основные моменты курса:

• Выявление и удовлетворение потребностей предпринимателей
• Определение городских и сельских стратегий предпринимательства и малого бизнеса
• Управление программами технической помощи (например, экономическое озеленение)
• Развитие бизнес-инкубаторов и управление ими
• Понимание федерального правительства и правительства штата ресурсы (например, SBDC)
• Программы финансирования, включая микрокредитование, венчурный капитал и сети бизнес-ангелов
• Создание системы отслеживания технической помощи для измерения роста рабочих мест и т. д.

Повестка дня

26 августа
	Регистрация
	Введение в предпринимательство: кто такие предприниматели? Этот курс начинается с описания и более глубокого анализа предпринимательских тенденций, показателей выживаемости, создания рабочих мест, патентов и т. Д.В частности, на этой сессии будут изложены характеристики предпринимателей и владельцев малого бизнеса, препятствия, с которыми они сталкиваются, и то, как организации экономического развития могут способствовать развитию предпринимательства, делая свои регионы более плодородными для предпринимателей. Кроме того, на этой сессии будут рассмотрены различные типы предпринимательского бизнеса (например, выживание, микропредприятия, образ жизни, второй этап роста и т. Д.), Чтобы помочь практикам лучше понять, какие ресурсы необходимы для оказания помощи множеству предпринимателей.
	Экономическое садоводство Эта сессия познакомит участников с экономическим садоводством и тем, как оно вписывается в комплексную стратегию развития предпринимательства. Глубокое понимание регионального рынка труда имеет решающее значение для принятия эффективных решений в области политики экономического развития. Кроме того, это занятие поможет практикующим специалистам понять, как сравнивать свои стратегии экономического развития с использованием нескольких точек данных.
	Самостоятельный обед
	Роль организаций экономического развития На этом заседании будут обсуждены типы помощи (например, микрокредитование, экономическое садоводство, сельское предпринимательство, технологическое экономическое развитие, связи / партнерства с университетами и т. Д.), Которые обычно доступны предпринимателям.В сегодняшней экономике знаний роль предпринимателей (например, людей, трансформирующих идеи в коммерческое и промышленное использование) является ключевой проблемой для делового климата сообщества. Организации экономического развития должны иметь стратегию развития предпринимательства и малого бизнеса, которая улучшает деловой климат в их сообществе.
	Интерактивный пример использования Эта сессия будет посвящена целевому использованию государственных и частных ресурсов для оказания помощи предпринимателям и малому бизнесу на разных стадиях роста и зрелости.Практикам необходимо по-разному относиться к предпринимателям и малому бизнесу в зависимости от уровня их роста и развития. Эта сессия поможет EDO узнать, как успешно диверсифицировать деловой климат в своем сообществе и добавить к общей отличительной способности вашей экономической базы за счет более эффективного использования ресурсов ED.
27 августа
	Сельское предпринимательство Поощрение предпринимательства — это растущая стратегия в сельской Америке и за ее пределами. На этом занятии рассматривается, как предоставить сельским предпринимателям и владельцам малого бизнеса необходимые навыки, чтобы помочь им создать сети поставщиков бизнес-услуг, управлять широким кругом клиентов и использовать самые последние инновации в технологиях для развития своего бизнеса.
	SBA Финансирование и кредитование малого бизнеса Капитал имеет решающее значение на всех этапах развития бизнеса — запуска, расширения и сохранения конкурентоспособности.Оценив, сколько денег у владельца малого бизнеса, разработчик может направить владельцев к капиталу, который можно использовать для воплощения бизнес-идей в продукты и услуги, а также для покупки основных средств, таких как здания и оборудование. На этой сессии будут рассмотрены финансовые программы, поддерживающие развитие малого бизнеса, и вы узнаете, как сделать малый бизнес более привлекательным для частных инвесторов и кредиторов. Включенные темы включают программы SBA и другие традиционные программы финансирования.
	Самостоятельный обед
	Варианты финансирования и акционерного капитала для предпринимателей и малых предприятий Существуют и другие жизнеспособные варианты для предпринимателей получить финансирование развития малого бизнеса, такие как коммерческие банки, бизнес-ангелы и программы SBTDC. Это занятие поможет практикам лучше понять разнообразный набор доступных источников финансирования.Кроме того, это занятие улучшит понимание практикующими специалистами того, что обычно ищут кредиторы и бизнес-ангелы при создании нового предприятия.
	Поддержка инкубатора Для того, чтобы предприятия были успешными, им необходимо определить место, где они могут работать, продавать и / или производить продукты или услуги и где они могут иметь доступ к сети услуг поддержки бизнеса. Инкубаторы по всей стране поддерживают малый и развивающийся бизнес, удовлетворяя эти базовые потребности. Во время этой сессии участники узнают, как создавать бизнес-инкубаторы для стимулирования роста малого бизнеса в своем сообществе.
	Заключение и сертификаты
* Возможны изменения в повестке дня
** ПОЖАЛУЙСТА, ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ: Для получения полного сертификата IEDC по этому курсу и сертификата, подтверждающего его завершение, участники должны пройти весь курс и остаться в течение последнего занятия в последний день.Планируйте свои поездки соответствующим образом. **

Полное руководство по развитию бизнеса и тому, как оно может помочь вашей компании в росте

Представьте себе работу в компании без сотрудников, занятых развитием и развитием бизнеса.

Никто не бросит вам вызов, чтобы улучшить или рассказать вам о новых бизнес-возможностях, изменениях на рынке, о ваших конкурентах или о том, как вы можете более эффективно привлечь свою целевую аудиторию.

Из-за этого будет довольно сложно добиться успеха, не так ли?

Вот почему компании создают практик развития бизнеса и нанимают сотрудников, чтобы они сосредоточились на этих задачах (среди прочего), чтобы помочь им расти.

Развитие бизнеса

Развитие бизнеса — это процесс реализации стратегий и возможностей в вашей организации для содействия росту и увеличению доходов.

Он включает в себя поиск возможностей для развития вашего бизнеса, выявление новых перспектив и превращение большего количества потенциальных клиентов в клиентов. Развитие бизнеса тесно связано с продажами — команды и представители по развитию бизнеса почти всегда являются частью более крупной торговой организации.

Хотя развитие бизнеса тесно связано с продажами, важно отметить, что их отличает.

Развитие бизнеса по сравнению с продажами

Как уже упоминалось, развитие бизнеса зависит от большей команды продаж, но выполняет иную функцию, чем обычная работа и обязанности по продажам.

Развитие бизнеса — это процесс, который помогает вашей компании устанавливать и поддерживать отношения с потенциальными клиентами, узнавать о личности вашего покупателя, повышать узнаваемость бренда и искать новые возможности для содействия росту.

Напротив, отделы продаж продают ваш продукт или услугу клиентам и работают над превращением потенциальных клиентов в клиентов. Работа, связанная с развитием бизнеса, упрощает работу продавца или менеджера по продажам.

Давайте подробнее рассмотрим, что представителей по развитию бизнеса — люди, ответственные за выполнение различных задач по развитию бизнеса, — делают дальше.

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса (BDR) ищут и устанавливают новые стратегии, тактики, цели, сотрудников и перспективы для вашего бизнеса. Цель всех BDR — найти способы роста и обеспечения долгосрочной ценности для бизнеса.

Обладание необходимыми навыками и опытом в области развития бизнеса поможет вашим BDR выполнять все свои повседневные задачи и обязанности.

Обязанности представителя по развитию бизнеса

Хотя некоторые обязанности BDR могут меняться со временем и по мере роста вашего бизнеса, следующий список предоставит вам твердое представление о типичных задачах BDR.

1. Подбирайте потенциальных клиентов.

BDR должны квалифицировать потенциальных клиентов и определить идеальных потенциальных клиентов, чтобы определить, кому они будут продавать. Обычно лиды квалифицируются через звонки, электронные письма, веб-формы и социальные сети.

Ключ к квалификации потенциальных клиентов (потенциальных клиентов, назначенных для BDR, а также потенциальных клиентов BDR, идентифицирующих себя) состоит в том, чтобы рассмотреть их потребности, а затем определить, может ли ваш продукт или программное обеспечение стать для них решением.

2. Выявление потенциальных клиентов и общение с ними.

Подбирая потенциальных клиентов и ища людей, которые подходят под ваш образ покупателя, BDR выявляют идеальных потенциальных клиентов. Они могут напрямую общаться с этими потенциальными клиентами, чтобы узнать больше об их потребностях и болевых точках.

Таким образом, BDR могут определить, получит ли потенциальный клиент действительно выгоду от вашего продукта или услуги, став клиентом. Это важно, поскольку увеличивает потенциал повышения лояльности и удержания клиентов.

После того, как BDR определили идеальных потенциальных клиентов, эти потенциальные клиенты могут быть переданы торговому представителю в команде (или менеджеру по продажам, если необходимо), который может подтолкнуть их к заключению сделки.

3. Активно ищите новые возможности для бизнеса.

Активный поиск новых возможностей — будь то линейка продуктов, рынки, перспективы или узнаваемость бренда — является важной частью успеха вашего бизнеса. BDR работают, чтобы найти новые возможности для бизнеса через создание сетей, изучение ваших конкурентов и общение с потенциальными и текущими клиентами.

Если обнаруживается новая возможность для бизнеса, BDR должны запланировать маркетинговые оценки и встречи с торговыми представителями в команде, чтобы все они могли оценить, есть ли потенциал для сделки.

4. Будьте в курсе конкуренции и новых рыночных тенденций.

Важно быть в курсе стратегий, продуктов и целевой аудитории ваших конкурентов, а также любых новых рыночных и отраслевых тенденций.

Это позволит вам более эффективно определять идеальных потенциальных клиентов.Это также помогает вашему бизнесу подготовиться к любым изменениям на рынке, которые могут привести к необходимости нового подхода к квалификации потенциальных клиентов и привлечению вашей целевой аудитории.

5. Отчитывайтесь перед продавцами и менеджерами по развитию.

Как мы видели, в большинстве компаний BDR подчиняются торговым представителям и менеджерам по продажам. BDRS должна общаться с этими руководителями по множеству причин, таких как обсуждение стратегий квалификации потенциальных клиентов и того, как связать потенциальных клиентов с торговыми представителями, чтобы превратить их в клиентов.

BDR также должны сообщать о своих выводах (например, о деловых возможностях и рыночных тенденциях) торговым представителям и менеджерам. Передача этой информации и сотрудничество с торговыми представителями и менеджерами для разработки и / или обновления соответствующих стратегий для вашего бизнеса и аудитории имеет решающее значение для вашего успеха как организации.

6. Продвигайте удовлетворение и лояльность.

Взаимодействие BDR с потенциальным клиентом может быть самым первым взаимодействием потенциального клиента с вашим бизнесом.Таким образом, создание хорошего первого впечатления с самого начала имеет решающее значение для повышения интереса на ранней стадии.

Независимо от того, работает ли BDR над квалификацией лида, узнает больше о потенциальных клиентах и ​​их потребностях или находит подходящего торгового представителя для работы с ними, их взаимодействие со всеми вашими потенциальными клиентами имеет значение.

Как только BDR исследует потенциального клиента или начинает взаимодействовать с ним, убедитесь, что он приспособил все коммуникации к потенциальному клиенту. Настройка всего отправляемого контента показывает им, что их слушают и о них заботятся.Эти действия являются профессиональными и производят сильное впечатление.

Помимо понимания того, как BDR помогают вам расти, идеи развития бизнеса — еще один мощный способ привлечь потенциальных клиентов и определить новые возможности для бизнеса. Давайте взглянем.

Идеи развития бизнеса

1. Внедряйте инновации в свои сети.
2. Предлагаю консультации.
3. Предоставьте демонстрационные ролики для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.
4. Взращивайте перспективы.
5. Предоставлять потенциальным клиентам несколько типов контента.
6. Связь с маркетингом.
7. Инвестируйте в свой сайт.
8. Помогите своим сотрудникам расширять и совершенствовать свои навыки.

Идеи развития бизнеса — это тактика, которую вы можете реализовать, чтобы оказать положительное влияние на вашу компанию множеством различных способов. Они могут помочь вам определить идеальных потенциальных клиентов, более эффективно налаживать контакты, повысить узнаваемость бренда и раскрыть новые возможности.

Следующие тактики помогут вам начать работу — все компании и команды разные, а это означает, что эти идеи могут подходить или не подходить для вашей конкретной ситуации.(Так что не стесняйтесь изменять список!)

1. Внедряйте инновации в свои сети.

Не секрет, что холодные звонки менее эффективны, чем были раньше. Вместо этого измените способ общения, установив прочные отношения со своими потенциальными клиентами. Вы можете сделать это, встретившись с ними лично на конференциях, выставках или мероприятиях, связанных с вашей отраслью.

Найдите потенциальных клиентов в своих онлайн-сетях, включая LinkedIn и другие социальные сети. Обратитесь к людям, которые подписываются на вашу подписку по электронной почте или заполнили другие формы на вашем сайте.

2. Предлагаем консультации.

Предлагаю консультации и оценки для потенциальных клиентов. Обсуждение того, как ваш продукт или услуга соответствует их потребностям, поможет потенциальным клиентам решить, будут ли они конвертироваться.

Напротив, консультации и оценки могут также выявить способы, которыми потенциальный клиент , а не идеально подходит для вашего продукта (что не менее важно, поскольку не позволяет вам тратить время на их воспитание или необходимость иметь дело с неудовлетворенным клиентом. по дороге).

3. Предоставьте коммерческие демонстрации для потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Предоставьте своим потенциальным клиентам и потенциальным клиентам демонстрации продаж, чтобы они могли увидеть, как ваш продукт или услуга работают в действии. Убедитесь, что эти демонстрации настроены так, чтобы показать потенциальному клиенту или подсказать, как ваш продукт решает их задачу. Вы можете поделиться этими демонстрациями лично, по электронной почте, на своем веб-сайте или в видеочате.

4. Воспитание перспектив.

Не забывайте развивать своих потенциальных клиентов, будь то телефонный звонок, электронная почта, встреча или другой способ общения.Смысл воспитания потенциальных клиентов — предоставить любую необходимую информацию о вашем продукте или услуге, чтобы ваши потенциальные клиенты могли решить, хотят ли они совершить покупку.

Воспитывая своих потенциальных клиентов, вы сможете адаптировать контент к вашему бренду и продукту, чтобы они могли лучше понять, как ваш продукт решит их конкретные проблемы. Вы также сможете продемонстрировать свою поддержку потенциальному клиенту и убедиться, что он чувствует себя услышанным и понятым вашей компанией.

5.Предоставьте потенциальным клиентам несколько типов контента.

Предоставьте своим потенциальным клиентам различные типы контента, такие как блоги, видео и сообщения в социальных сетях, чтобы они могли больше узнать о вашем бренде, продукте или услуге.

Лучше всего встретиться со своими потенциальными клиентами там, где они есть, и предоставить контент, который они предпочитают читать или смотреть. Убедитесь, что весь этот контент можно загрузить и / или поделиться, чтобы потенциальные клиенты могли отправить его членам своей команды, чтобы показать им, почему ваше решение — их лучший вариант.

6. Общайтесь с маркетингом.

Хотя развитие бизнеса находится в отделе продаж, это не означает, что внутренняя работа по развитию бизнеса включает только других членов группы продаж. Проводите регулярные встречи и поддерживайте открытые линии связи с отделами вашей компании, которые влияют на вашу способность к успеху, например, по маркетингу и разработке продуктов.

Подумайте об этом так: маркетинг создает контент и кампании для вашей целевой аудитории о том, как ваш продукт или услуга решает их проблемы.Итак, почему бы вам не поговорить с ними о блогах, кампаниях, публикациях в социальных сетях и контенте веб-сайтов, которые они создают для людей, которым вы продаете?

Ваши представители и BDR могут делиться любым контентом, который маркетинговая команда создает, напрямую с потенциальными клиентами, чтобы помочь им конвертировать, а также информировать маркетинговую команду о любом контенте, который, по их мнению, отсутствует для потенциальных клиентов.

7. Инвестируйте в свой сайт.

У вас никогда не будет второго шанса на первое впечатление, и во многих случаях ваш веб-сайт является именно таким — первым впечатлением ваших потенциальных клиентов о вашем бренде.Таким образом, он служит вам для того, чтобы сделать его максимально доступным, управляемым, видимым и полезным.

Такие успехи, как создание визуального привлекательности вашего сайта, подключение ваших профилей в социальных сетях, оптимизация вашего сайта для поисковых систем, создание ссылок на дополнительные материалы, такие как коммерческий контент, и поддержание активного блога, могут иметь большое значение при развитии бизнеса.

8. Побуждайте ваших сотрудников расширять и совершенствовать свои навыки и знания.

Развитие бизнеса никогда не останавливается.Стратегия, технологии и рыночные условия постоянно развиваются, поэтому лучше всего, чтобы ваши сотрудники были в курсе этих тенденций.

Каждый, кто участвует в развитии вашего бизнеса, должен нести ответственность за развитие новых навыков по мере необходимости. Если ваша организация внедряет какую-либо новую технологию, тщательно обучите всех, кого коснется изменение, тому, как ее использовать.

Поощряйте своих сотрудников узнавать больше как о нюансах своей области, так и об отраслях, в которых они работают. Искусственный интеллект начинает менять динамику конкретной отрасли? Если это так, пусть BDR, обслуживающие этот рынок, узнают все, что они могут, о том, как это может изменить характер компаний, с которыми они взаимодействуют.

Процесс развития бизнеса

Процесс развития бизнеса — это комбинация шагов, которые предпринимает ваш бизнес для эффективного роста, увеличения доходов, улучшения отношений с потенциальными клиентами и т. Д. Эти шаги — то, над чем ваша команда по развитию бизнеса будет работать каждый день. Он включает в себя все, что связано с радостью клиентов на каждом этапе пути покупателя.

Прорабатывая процесс развития вашего бизнеса, ваша команда будет иметь четкое представление о целях вашей организации, целях продаж, текущей бизнес-ситуации, членах вашей целевой аудитории и многом другом.

Как заниматься развитием бизнеса

1. Провести обширное исследование рынка.
2. Повышение узнаваемости и осведомленности.
3. Содействовать интеллектуальному лидерству.
4. Проведение разъяснительной работы.
5. Квалификация приводит к передаче в отдел продаж.
6. Обеспечьте образцовое обслуживание клиентов.
7. Создавайте продажи на основе историй успеха.

1. Проведите обширное исследование рынка.

Успешное развитие бизнеса во многом зависит от понимания вашего рынка и целевых персон.Если вы не знаете, кому вы пытаетесь продать, и о состоянии рынка, который они составляют, вы не сможете успешно реализовать любой другой пункт из этого списка.

Изучите и опрашивайте своих текущих клиентов, чтобы узнать, кто склонен покупать у вас. Посмотрите на своих конкурентов, чтобы понять, где вы вписываетесь в свой более широкий рынок. И предпримите любые другие шаги, чтобы лучше понять «кто» , стоящий за вашими успешными продажами — без этой информации вы никогда не сможете сформировать «как» сторону развития вашего бизнеса.

2. Повышение узнаваемости и осведомленности.

Развитие бизнеса, как более широкая практика, выходит за рамки вашей сбытовой организации — ваш отдел маркетинга также может играть центральную роль в этом процессе. Вы не сможете найти базу потенциальных клиентов, если никто не знает, кто вы.

Такие действия, как создание эффективного веб-сайта, инвестирование в платную рекламу, использование социальных профилей, участие в совместном маркетинге с коллегами по отрасли и ведение активного блога, могут иметь большое значение для поддержки успешного развития бизнеса.

3. Продвигайте интеллектуальное лидерство.

Этот пункт является своего рода продолжением предыдущего. Завоевание доверия — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять при развитии бизнеса. Вы не можете просто остановиться на потенциальных клиентах, которые знают, кто вы — они должны доверять вам, если вы когда-нибудь собираетесь зарабатывать на их бизнесе.

Публикация подробных отраслевых блогов — это один из способов добиться этого. Если вы сможете показать, что хорошо разбираетесь в каждом аспекте своей области, вы можете представить себя надежным и хорошо осведомленным ресурсом для своих клиентов.Такое доверие часто приводит к продажам. Другие средства массовой информации, такие как веб-семинары, официальные документы и видеоконтент, также могут помочь в вашем случае.

4. Проведение разъяснительной работы.

Активный поиск потенциальных клиентов — один из важнейших традиционных элементов развития бизнеса. Вам нужно связаться с потенциальными клиентами, если вы собираетесь их проверить и в конечном итоге превратить в квалифицированных потенциальных клиентов.

Этот шаг обычно подкрепляется обширным исследованием отдельных потенциальных клиентов в сочетании с активным, но не агрессивным контактом с теплыми и холодными потенциальными клиентами.BDR обычно берут на себя эту ответственность — и для многих это аспект процесса, наиболее тесно связанный с термином «развитие бизнеса».

5. Подбирайте потенциальных клиентов.

После того, как ваши BDR подключились к лидам, им необходимо квалифицировать их, чтобы определить их жизнеспособность и понять, стоят ли они времени и усилий сбытовой организации. Обычно это влечет за собой беседы с потенциальными клиентами и постановку правильных уточняющих вопросов, чтобы выявить их соответствие вашему продукту или услуге.

Это один из важнейших моментов в процессе развития бизнеса — в некотором смысле его можно считать последним шагом. Успешное выполнение этого пункта обычно означает, что процесс в целом сработал.

6. Обеспечьте образцовое обслуживание клиентов.

Развитие бизнеса — это непрерывный процесс, в котором в той или иной степени задействованы практически все стороны вашего бизнеса, и служба поддержки клиентов не исключение. Вашей обслуживающей организации необходимо, чтобы текущие клиенты были довольны, чтобы генерировать положительную молву и укреплять репутацию вашей компании.Такие усилия обеспечивают вам доверие и могут генерировать рекомендации, делая развитие бизнеса более простым и эффективным.

7. Создавайте продажи на основе историй успеха.

Другая часть развития бизнеса — это преобразование удовлетворенности клиентов в действенный, продвигаемый контент для продаж — конкретный контент, ориентированный на конкретный продукт, который используется для увеличения продаж. В то время как маркетинговый контент используется для идейного лидерства и привлечения общего интереса, коммерческий контент используется для обращения к потенциальным покупателям, особенно к вашей компании.

Контент для продаж может быть в различных формах, включая тематические исследования и отзывы — два средства, которые сильно зависят от вашей текущей клиентской базы. Когда вы используете опыт клиентов для возбуждения интереса к своему бизнесу, ваши усилия по развитию бизнеса, по сути, замыкаются.

Собирая эти элементы развития бизнеса и разделяя их среди своей команды, вы создаете действенную стратегию развития бизнеса или план , который поощряет и способствует успеху и росту.Давайте теперь рассмотрим различные этапы создания плана развития вашего бизнеса.

План развития бизнеса

План развития бизнеса — это стратегия, на которую ваша команда может ссылаться, работая над достижением целей, связанных с ростом. Менеджеры по продажам обычно составляют план развития бизнеса, над которым будут работать BDR.

Цель плана (или стратегии) ​​развития бизнеса — установить реалистичные цели и задачи, которые позволят вашим представителям развивать бизнес, заключать больше сделок, выявлять потенциальных клиентов, согласовывать членов группы продаж (и других команд в масштабах компании) , и конвертировать больше потенциальных клиентов.

1. Создайте элеваторную презентацию.

Вы можете упростить любое начальное общение с потенциальными клиентами, подготовив презентацию в лифте. Эта презентация должна объяснить миссию вашей компании и то, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Ваша презентация должна привлечь внимание потенциальных клиентов и потенциальных клиентов — и побудить их узнать больше о том, что вы предлагаете.

Кроме того, вы можете помочь своей команде определить, какие высоты лифтов, используемые как BDR, так и представителями, наиболее успешны для преобразования потенциальных клиентов, а затем задокументировать это в своей более широкой стратегии, чтобы каждый имел к ней доступ.

2. Ставьте УМНЫЕ цели.

Установите SMART цели для своей стратегии, то есть убедитесь, что ваши цели конкретны, измеримы, достижимы, актуальны и своевременны. Создавая SMART-цели для своего плана развития бизнеса, вы сможете обеспечить соответствие этих целей целям всей вашей компании.

Например, если одна из ваших целей состоит в том, чтобы увеличить количество идентифицированных квалифицированных потенциальных клиентов в этом квартале на 5% , сделайте цель конкретной , определив тип потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь, и как вы их идентифицируете. .

Затем решите, как вы будете измерять свой успех — возможно, измеряя количество этих потенциальных клиентов, которые затем разговаривают с торговым представителем, чтобы узнать больше о продукте или услуге.

Вы определили, что эта цель достижима из-за того, что вы увеличили количество квалифицированных потенциальных клиентов в прошлом квартале на 3%. 5% — не слишком большой скачок.

Ваша цель — релевантная , потому что вы знаете, что это поможет вашему бизнесу расти — это подтолкнет вас к большему влиянию на вашу команду, помогая отделу продаж заключать больше сделок и увеличивать доход.Наконец, своевременный , потому что вы поставили эту цель на квартал.

3. Проведите SWOT-анализ.

Как упоминалось выше, часть любой роли в развитии бизнеса заключается в том, чтобы оставаться в курсе рыночных и отраслевых тенденций и понимать своих конкурентов. Вот где пригодится SWOT-анализ — SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы . Ключом к правильному использованию SWOT-анализа является в первую очередь четкая цель.

Например, если ваша цель — определить наилучший способ взаимодействия с потенциальными клиентами , вы можете начать обсуждение со своими BDR, торговыми представителями, менеджерами по продажам и текущими клиентами о том, что лучше всего подходит для них.

Затем подумайте о своих сильных сторонах — что делает ваш бизнес успешным? Возможно, у вас есть большая группа поддержки, которая поможет новым клиентам познакомиться с вами. Или у вас есть несколько удаленных представителей, которые могут лично встретиться с потенциальными клиентами в желаемом месте.

(У вас может быть несколько сильных сторон, которые выделяют вас, поэтому не бойтесь перечислить их все и те, которые оказывают наибольшее влияние на ваших клиентов.)

А теперь подумайте о своих слабостях .Ограниченное предложение вашего продукта требует, чтобы некоторые потенциальные клиенты рассматривали продукт ваших конкурентов в дополнение к вашему? Растет ли потребность в вашем продукте быстрее, чем ваше производство, или быстрее, чем вы можете создать большую команду поддержки клиентов, чтобы помочь своим клиентам?

Для вашего бизнеса возможностей . Подумайте о том, куда вы идете как бизнес и чего, как вы знаете, вы можете достичь. Например, возможно, ваш бизнес недавно заключил партнерские отношения с другой компанией, которая может помочь вам повысить узнаваемость бренда и привлечь гораздо более широкую базу потенциальных клиентов и клиентов.

Наконец, кто ваши угроз ? Подумайте о ваших текущих конкурентах — кто производит продукт или услугу, подобный вашим, и привлекает похожую целевую аудиторию? Кто может стать вашим конкурентом в будущем — есть ли рыночный пробел, в котором другая компания (новая или уже существующая) могла бы определить потребность и начать продавать?

SWOT-анализ

позволяет определить, как ваша компания может создавать возможности для роста и расширения. Это также помогает вам установить новые процессы для устранения любых недостатков или угроз, таких как выявление более квалифицированных потенциальных клиентов, эффективное превращение потенциальных клиентов в клиентов и сокращение цикла продаж.

4. Определите, как вы оцениваете успех.

В зависимости от поставленных вами целей SMART и проведенного SWOT-анализа вам также необходимо решить, как вы собираетесь измерять успех в развитии своего бизнеса.

Вот несколько примеров распространенных KPI развития бизнеса, которые помогут вам проанализировать ваши усилия:

• Рост компании
• Изменение выручки
• Конверсия лидов
• Количество потенциальных клиентов, генерируемых за месяц / квартал / заранее установленное время
• Перспективы и удовлетворенность клиентов
• Значение трубопровода
• Вылет

5.Установите бюджет.

В зависимости от типа целей развития бизнеса, которые вы ставите перед командой, вы можете решить, что вам нужно установить бюджет. Учитывайте свои ресурсы, стоимость любых ранее разработанных вами стратегий развития бизнеса и другие важные операционные позиции (что вам нужно, кто участвует и т. Д.).

Сотрудничайте с более крупной командой, чтобы определить сумму, которую вы готовы и должны потратить на развитие бизнеса, чтобы запустить этот процесс в вашей компании.

6. Всегда помните о своей целевой аудитории.

Что бы вы ни делали, помните о своей целевой аудитории и идеальных перспективах. Оцените их потребности и точно поймите, как ваш бизнес и продукт или услуга будут соответствовать их болевым точкам.

В конце концов, эта аудитория — это та группа, которая с наибольшей вероятностью купит ваш продукт. Убедитесь, что ваш план учитывает их и их потребности, чтобы ваша команда могла преобразовать их больше и развивать ваш бизнес.

7.Выберите стратегию охвата.

Как мы уже говорили выше, важным компонентом развития бизнеса является поиск новых перспективных и потенциальных клиентов. Чтобы найти новых потенциальных клиентов, вам нужно решить, как вы будете работать с ними или как связываться с ними. Вот несколько идей:

• Сеть
• Использовать рефералов
• Допродажа и перекрестная продажа
• Спонсорство и реклама

Кроме того, просмотрите любые ожидания или ограничения, связанные с представителями по работе с клиентами, чтобы ваш бизнес мог взаимодействовать с потенциальными клиентами только на профессиональном уровне и внутри бренда.

Поздравляю! Вы только что завершили свой план развития бизнеса — с вашей стратегией и идеями ваш бизнес будет расти в кратчайшие сроки.

Ресурсы для развития бизнеса

1. Центр продаж HubSpot

Лучшее для предприятий, заинтересованных в универсальном универсальном решении с широким охватом

HubSpot Sales Hub включает набор ресурсов, которые позволяют более целенаправленно и эффективно развивать бизнес. Такие функции, как шаблоны электронной почты и отслеживание электронной почты, позволяют вести целенаправленный и продуктивный поиск.

Его возможности диалогового интеллекта могут дать неоценимую информацию о «почему» за общей производительностью ваших BDR, что позволит вам точно определить сильные и слабые стороны в ключевых элементах развития бизнеса, таких как обмен сообщениями и оценка болевых точек.

Sales Hub — это динамическое решение, которое охватывает множество баз для вашей торговой организации, в том числе не только для развития бизнеса. Но такой широкий спектр приложений не умаляет его полезности для BDR и их менеджеров.Если вы ищете решение, охватывающее практически все компоненты успешного развития бизнеса, подумайте об инвестировании в HubSpot Sales Hub.

2. Кровавые птицы

Лучшее для предприятий, заинтересованных в сохранении BDR и деятельности на вершине воронки

Набор продуктов

Bloobirds включает в себя платформу сквозного поиска, предназначенную для поддержания BDR и последовательной и эффективной оценки целевых учетных записей. Он включает простые и доступные инструменты помощи при выполнении задач, позволяющие менеджерам направлять представителей от задачи к задаче без излишнего личного наставничества.

Программное обеспечение оптимизирует административную часть поиска, автоматически запрашивая у представителей актуальную информацию после звонков с помощью удобных форм. Он также позволяет легко интегрировать свою стратегию продаж в повседневную работу ваших представителей с помощью предварительно созданной модели данных и удобной панели инструментов.

Набор продуктов

Bloobirds не предназначен для разведки и других ключевых видов деятельности по развитию бизнеса, но это не означает, что он экономит на этой конкретной области. Если вы ищете решение, которое может настроить BDR на правильный путь и обеспечить эффективные действия на вершине воронки.

3. Питатель

Лучшее для предприятий, стремящихся привлечь потенциальных клиентов

Leadfeeder — мощный ресурс для усиления центрального элемента любых усилий по развитию бизнеса — генерации лидов. Платформа помогает вам определять потенциальных клиентов путем автоматического анализа трафика вашего веб-сайта.

Программа удаляет трафик интернет-провайдеров, чтобы определить компании посетителей и оценить интерес. Он также позволяет создавать поведенческие и демографические фильтры для более информированной и продуктивной сегментации потенциальных клиентов.

Успешное развитие бизнеса часто в значительной степени зависит от вашей способности генерировать высококачественные лиды, поэтому, если вы заинтересованы в эффективном поиске этих контактов, вам нужно будет инвестировать в какое-то программное обеспечение для генерации лидов. Leadfeeder — лучшее место для начала.

4. LinkedIn

Лучшее для предприятий, ищущих бесплатный способ поиска потенциальных клиентов

LinkedIn — один из наиболее заметных, практичных и эффективных ресурсов для определенных ключевых элементов процесса развития бизнеса, а именно для поиска.Ценность использования социальных сетей для продаж в верхней части воронки не является строго охраняемым секретом.

Многие профессионалы по развитию бизнеса уже используют такие каналы, как LinkedIn, для поиска, просмотра и связи с потенциальными клиентами. Такие шаги, как прокрутка подтверждений навыков, поиск выпускников и взаимодействие с пользователями, которые просмотрели ваши сообщения, — все это отличные способы найти заинтересованных потенциальных клиентов и активизировать усилия по развитию вашего бизнеса.

Развитие бизнеса помогает расти лучше

Развитие бизнеса — важнейшая часть успешной компании.Именно так вы определяете наилучшие способы увеличения дохода, определяете своих идеальных потенциальных клиентов, привлекаете больше потенциальных клиентов и заключаете больше сделок.

Подумайте, как вы можете составить надежный план развития бизнеса и убедиться, что у вас есть нужная группа представителей по развитию бизнеса, чтобы вы могли начать развивать свой бизнес уже сегодня.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2019 года и был обновлен для полноты.

Стратегия развития бизнеса | Учебные курсы по развитию бизнеса

Стратегия развития бизнеса: 5 советов по обеспечению будущего вашей компании

Стратегия развития бизнеса помогает лидерам не упускать из виду цели организации, обеспечивая при этом готовность к будущим вызовам.Это важно на любом уровне, на котором вы работаете — будь то руководитель бизнес-единицы, функции, подразделения, страны или региона. Однако стратегии недостаточно — лидеры также должны создавать команды и управлять внутренними и внешними отношениями, чтобы реализовать стратегию и построить устойчивую организацию (посмотрите видео профессора Уоткинса).

Если вы лидер, занимающий значительную руководящую позицию или сталкивающийся с конкретной бизнес-проблемой, создание и реализация стратегии развития бизнеса может оказаться непростой задачей, особенно в сегодняшней сложной бизнес-среде.Однако помощь всегда под рукой: через тренинг по развитию бизнеса, который развивает как ваши аналитические навыки, так и эффективность лидерства . Развивая навыки для повышения эффективности бизнеса сегодня и подготовки вашей организации к поддержанию производительности в будущем, бизнес-классы могут помочь вам разработать соответствующую стратегию развития бизнеса и убедиться, что вы способны ее реализовать.

Где лучше всего искать такое обучение и что именно должно включать в себя обучение? Вот 5 главных советов:

Прежде всего… Придерживайтесь хороших бизнес-школ (совет №1)

Начните поиск с лучших бизнес-школ мира. Получив высокий рейтинг авторитетных источников, таких как The Financial Times, вы можете быть уверены в качественном курсе развития бизнеса в таких заведениях.

Помните об общей картине (совет № 2)

Определение комплексной стратегии развития бизнеса — и способность быть дальновидным лидером — требует широкого взаимосвязанного взгляда на свой бизнес и мир, в котором он работает.Ищите программу, которая предлагает как глобальную перспективу, так и углубленное обучение бизнес-аналитике. должен побудить вас оценить реальность вашего бизнеса в более широкой деловой среде — чтобы вы точно знали, где на самом деле находится ваш бизнес и куда ему следует двигаться.

Точно так же … Растянуть потенциал компании (совет № 3)

Как только вы осознаете реальность, вам необходимо разработать стратегию развития бизнеса, которая расширяет потенциал вашей компании, решая ваши текущие бизнес-задачи, а также обеспечивая ее опережающее развитие в постоянно меняющейся бизнес-среде.

Хорошая подготовка по развитию бизнеса поможет вам сделать это с помощью таких обучающих инструментов, как глобальных тематических исследований , симуляций , семинаров и проектных работ . Лучшие учебные курсы по развитию бизнеса позволяют вам работать непосредственно над своей бизнес-задачей. Они оказывают поддержку в определении масштабов вашей задачи, а также в диагностике и применении уроков, полученных в ходе тренинга, в вашей собственной ситуации.

В дополнение к этому … Станьте эффективным и оперативным лидером (совет № 4)

Итак, вы разработали стратегию развития бизнеса — следующая задача — реализовать ее .Вам нужны сильные лидерские качества, чтобы собрать сильные, целеустремленные команды; управлять внутренними и внешними заинтересованными сторонами; и сформируйте вашу организацию. Поищите курсы по развитию бизнеса, которые научат вас этим навыкам. Тренинг должен помочь вам воплотить полученные знания в конкретные планы и действия, а также помочь вам вовлечь вашу организацию и команду в офис. Вы должны уйти с расширенными навыками, чтобы повысить производительность на индивидуальном уровне, уровне команды и бизнес-подразделения — и убедиться, что ваша организация остается впереди.

Не забудьте: последнее (совет № 5)

Часто стратегия развития бизнеса — это дело компании. Некоторые учебные курсы по развитию бизнеса позволяют командам из одной компании посещать , что служит полезной стартовой площадкой для организационных изменений или стратегического проекта. Собирая вместе менеджеров из разных подразделений или регионов, ваша компания может разработать общий подход, общий язык и использовать этот общий подход при разработке целостной стратегии развития бизнеса.

Все еще ищете стратегию развития бизнеса?

Узнайте, как программа IMD ​​«Переход к бизнес-лидерству» может подготовить вас к занятию более высоких должностей. Загрузите брошюру (НОВАЯ) программа прямо сейчас.

Рекомендованных статей:

% PDF-1.2 % 3450 0 объект > эндобдж xref 3450 494 0000000016 00000 н. 0000010236 00000 п. 0000010576 00000 п. 0000012803 00000 п. 0000019853 00000 п. 0000019908 00000 п. 0000019963 00000 п. 0000020018 00000 п. 0000020073 00000 п. 0000020128 00000 н. 0000020183 00000 п. 0000020238 00000 п. 0000020293 00000 п. 0000020348 00000 п. 0000020403 00000 п. 0000020458 00000 п. 0000020513 00000 п. 0000020568 00000 п. 0000020623 00000 п. 0000020678 00000 п. 0000020733 00000 п. 0000020788 00000 п. 0000020843 00000 п. 0000020898 00000 п. 0000020953 00000 п. 0000021770 00000 п. 0000021952 00000 п. 0000022007 00000 п. 0000022038 00000 п. 0000022242 00000 п. 0000022440 00000 п. 0000023225 00000 п. 0000023779 00000 п. 0000023983 00000 п. 0000024038 00000 п. 0000024093 00000 п. 0000024148 00000 п. 0000024203 00000 п. 0000024258 00000 п. 0000024313 00000 п. 0000024368 00000 п. 0000024423 00000 п. 0000024478 00000 п. 0000024533 00000 п. 0000024588 00000 п. 0000024643 00000 п. 0000024698 00000 п. 0000024753 00000 п. 0000024808 00000 п. 0000024863 00000 п. 0000024918 00000 п. 0000024973 00000 п. 0000025028 00000 п. 0000025083 00000 п. 0000025138 00000 п. 0000025193 00000 п. 0000025248 00000 п. 0000025303 00000 п. 0000025358 00000 п. 0000025413 00000 п. 0000025468 00000 п. 0000025523 00000 п. 0000025578 00000 п. 0000025633 00000 п. 0000025688 00000 п. 0000025743 00000 п. 0000025767 00000 п. 0000027132 00000 п. 0000027155 00000 п. 0000028043 00000 п. 0000028066 00000 п. 0000028832 00000 п. 0000028855 00000 п. 0000029544 00000 п. 0000029567 00000 п. 0000030257 00000 п. 0000030280 00000 п. 0000031013 00000 п. 0000031036 00000 п. 0000031848 00000 п. 0000031871 00000 п. 0000032865 00000 п. 0000032976 00000 п. 0000033081 00000 п. 0000033196 00000 п. 0000033311 00000 п. 0000033425 00000 п. 0000033536 00000 п. 0000033647 00000 п. 0000033758 00000 п. 0000033870 00000 п. 0000033981 00000 п. 0000034089 00000 п. 0000034200 00000 н. 0000034308 00000 п. 0000034422 00000 п. 0000034540 00000 п. 0000034649 00000 п. 0000034770 00000 п. 0000034978 00000 п. 0000035058 00000 п. 0000035163 00000 п. 0000035278 00000 п. 0000035395 00000 п. 0000035501 00000 п. 0000035616 00000 п. 0000035733 00000 п. 0000035842 00000 п. 0000035956 00000 п. 0000036065 00000 п. 0000036171 00000 п. 0000036279 00000 н. 0000036388 00000 п. 0000036493 00000 п. 0000036598 00000 п. 0000036710 00000 п. 0000036815 00000 п. 0000036924 00000 п. 0000037029 00000 п. 0000037137 00000 п. 0000037242 00000 п. 0000037347 00000 п. 0000037459 00000 п. 0000037568 00000 п. 0000037679 00000 п. 0000037788 00000 п. 0000037896 00000 п. 0000038007 00000 п. 0000038118 00000 п. 0000038226 00000 п. 0000038331 00000 п. 0000038437 00000 п. 0000038548 00000 п. 0000038656 00000 п. 0000038764 00000 п. 0000038872 00000 п. 0000038977 00000 п. 0000039165 00000 п. 0000039347 00000 п. 0000039563 00000 п. 0000039751 00000 п. 0000039936 00000 н. 0000040171 00000 п. 0000040359 00000 п. 0000040544 00000 п. 0000040756 00000 п. 0000040947 00000 п. 0000041131 00000 п. 0000041323 00000 п. 0000041514 00000 п. 0000041701 00000 п. 0000041901 00000 п. 0000042095 00000 п. 0000042286 00000 п. 0000042475 00000 п. 0000042672 00000 п. 0000042862 00000 п. 0000043051 00000 п. 0000043244 00000 п. 0000043434 00000 п. 0000043623 00000 п. 0000043816 00000 п. 0000044006 00000 п. 0000044194 00000 п. 0000044391 00000 п. 0000044581 00000 п. 0000044769 00000 п. 0000044963 00000 н. 0000045153 00000 п. 0000045340 00000 п. 0000045534 00000 п. 0000045724 00000 п. 0000045911 00000 п. 0000046105 00000 п. 0000046295 00000 п. 0000046482 00000 п. 0000046677 00000 п. 0000046869 00000 п. 0000047056 00000 п. 0000047248 00000 п. 0000047438 00000 п. 0000047625 00000 п. 0000047816 00000 п. 0000048007 00000 п. 0000048194 00000 п. 0000048386 00000 п. 0000048580 00000 п. 0000048767 00000 п. 0000048970 00000 н. 0000049173 00000 п. 0000049368 00000 п. 0000049559 00000 п. 0000049745 00000 п. 0000049958 00000 н. 0000050150 00000 п. 0000050375 00000 п. 0000050571 00000 п. 0000050765 00000 п. 0000050956 00000 п. 0000051142 00000 п. 0000051368 00000 п. 0000051582 00000 п. 0000051814 00000 п. 0000052035 00000 п. 0000052230 00000 п. 0000052421 00000 п. 0000052607 00000 п. 0000052801 00000 п. 0000052998 00000 п. 0000053188 00000 п. 0000053385 00000 п. 0000053582 00000 п. 0000053775 00000 п. 0000053968 00000 п. 0000054168 00000 п. 0000054365 00000 п. 0000054557 00000 п. 0000054743 00000 п. 0000054937 00000 п. 0000055134 00000 п. 0000055325 00000 п. 0000055522 00000 п. 0000055713 00000 п. 0000055913 00000 п. 0000056111 00000 п. 0000056305 00000 п. 0000056490 00000 п. 0000056684 00000 п. 0000056878 00000 п. 0000057066 00000 п. 0000057262 00000 п. 0000057449 00000 п. 0000057643 00000 п. 0000057834 00000 п. 0000058029 00000 п. 0000058214 00000 п. 0000058401 00000 п. 0000058595 00000 п. 0000058783 00000 п. 0000058977 00000 п. 0000059165 00000 п. 0000059355 00000 п. 0000059546 00000 п. 0000059737 00000 п. 0000059923 00000 п. 0000060117 00000 п. 0000060307 00000 п. 0000060492 00000 п. 0000060677 00000 п. 0000060871 00000 п. 0000061055 00000 п. 0000061245 00000 п. 0000061436 00000 п. 0000061627 00000 п. 0000061812 00000 п. 0000062006 00000 п. 0000062193 00000 п. 0000062378 00000 п. 0000062563 00000 п. 0000062753 00000 п. 0000062938 00000 п. 0000063128 00000 п. 0000063319 00000 п. 0000063514 00000 п. 0000063700 00000 п. 0000063887 00000 п. 0000064074 00000 п. 0000064259 00000 н. 0000064449 00000 н. 0000064630 00000 п. 0000064820 00000 н. 0000065014 00000 п. 0000065205 00000 п. 0000065390 00000 п. 0000065577 00000 п. 0000065764 00000 п. 0000065952 00000 п. 0000066145 00000 п. 0000066335 00000 п. 0000066525 00000 п. 0000066716 00000 п. 0000066901 00000 п. 0000067088 00000 п. 0000067275 00000 п. 0000067463 00000 п. 0000067653 00000 п. 0000067843 00000 п. 0000068030 00000 п. 0000068221 00000 п. 0000068406 00000 п. 0000068593 00000 п. 0000068780 00000 п. 0000068968 00000 п. 0000069158 00000 п. 0000069345 00000 п. 0000069535 00000 п. 0000069722 00000 п. 0000069908 00000 н. 0000070093 00000 п. 0000070280 00000 п. 0000070474 00000 п. 0000070668 00000 п. 0000070861 00000 п. 0000071052 00000 п. 0000071237 00000 п. 0000071425 00000 п. 0000071615 00000 п. 0000071820 00000 п. 0000072013 00000 н. 0000072203 00000 п. 0000072393 00000 п. 0000072587 00000 п. 0000072772 00000 н. 0000072960 00000 п. 0000073150 00000 п. 0000073355 00000 п. 0000073548 00000 п. 0000073738 00000 п. 0000073928 00000 п. 0000074119 00000 п. 0000074309 00000 п. 0000074503 00000 п. 0000074696 00000 п. 0000074886 00000 п. 0000075073 00000 п. 0000075261 00000 п. 0000075451 00000 п. 0000075642 00000 п. 0000075836 00000 п. 0000076026 00000 п. 0000076216 00000 п. 0000076406 00000 п. 0000076591 00000 п. 0000076778 00000 п. 0000076966 00000 п. 0000077160 00000 п. 0000077350 00000 п. 0000077540 00000 п. 0000077734 00000 п. 0000077919 00000 п. 0000078106 00000 п. 0000078296 00000 п. 0000078486 00000 п. 0000078676 00000 п. 0000078862 00000 п. 0000079049 00000 п. 0000079239 00000 п. 0000079424 00000 п. 0000079606 00000 п. 0000079799 00000 н. 0000079989 00000 н. 0000080179 00000 п. 0000080370 00000 п. 0000080555 00000 п. 0000080742 00000 п. 0000080929 00000 п. 0000081114 00000 п. 0000081295 00000 п. 0000081487 00000 п. 0000081668 00000 п. 0000081858 00000 п. 0000082048 00000 н. 0000082243 00000 п. 0000082428 00000 п. 0000082621 00000 п. 0000082808 00000 п. 0000082993 00000 п. 0000083186 00000 п. 0000083367 00000 п. 0000083557 00000 п. 0000083751 00000 п. 0000083942 00000 п. 0000084128 00000 п. 0000084322 00000 п. 0000084512 00000 п. 0000084696 00000 п. 0000084889 00000 н. 0000085074 00000 п. 0000085264 00000 п. 0000085455 00000 п. 0000085647 00000 п. 0000085832 00000 п. 0000086026 00000 п. 0000086220 00000 п. 0000086408 00000 п. 0000086602 00000 п. 0000086786 00000 п. 0000086976 00000 п. 0000087167 00000 п. 0000087358 00000 п. 0000087544 00000 п. 0000087738 00000 п. 0000087935 00000 п. 0000088122 00000 п. 0000088319 00000 п. 0000088507 00000 п. 0000088704 00000 п. 0000088898 00000 п. 0000089086 00000 п. 0000089272 00000 н. 0000089469 00000 п. 0000089663 00000 п. 0000089854 00000 п. 00000

00000 н. 00000 00000 п. 00000

00000 п. 00000 00000 н. 00000

00000 н. 00000

00000 п. 0000091206 00000 п. 0000091404 00000 п. 0000091597 00000 п. 0000091794 00000 п. 0000091988 00000 п. 0000092188 00000 п. 0000092382 00000 п. 0000092576 00000 п. 0000092762 00000 н. 0000092963 00000 п. 0000093169 00000 п. 0000093383 00000 п. 0000093589 00000 п. 0000093792 00000 п. 0000094010 00000 п. 0000094208 00000 п. 0000094400 00000 п. 0000094587 00000 п. 0000094804 00000 п. 0000094996 00000 п. 0000095224 00000 п. 0000095416 00000 п. 0000095611 00000 п. 0000095802 00000 п. 0000095988 00000 п. 0000096189 00000 п. 0000096395 00000 п. 0000096589 00000 п. 0000096783 00000 п. 0000096970 00000 п. 0000097165 00000 п. 0000097356 00000 п. 0000097543 00000 п. 0000097734 00000 п. 0000097925 00000 п. 0000098111 00000 п. 0000098302 00000 п. 0000098493 00000 п. 0000098680 00000 п. 0000098875 00000 п. 0000099065 00000 н. 0000099252 00000 н. 0000099447 00000 н. 0000099640 00000 п. 0000099827 00000 н. 0000100021 00000 н. 0000100211 00000 н. 0000100397 00000 н. 0000100591 00000 н. 0000100781 00000 н. 0000100969 00000 н. 0000101160 00000 н. 0000101350 00000 н. 0000101538 00000 п. 0000101732 00000 н. 0000101925 00000 н. 0000102113 00000 п. 0000102306 00000 н. 0000102496 00000 н. 0000102684 00000 п. 0000102878 00000 п. 0000103068 00000 н. 0000103257 00000 н. 0000103450 00000 п. 0000103640 00000 н. 0000103830 00000 н. 0000104027 00000 н. 0000104218 00000 н. 0000104420 00000 н. 0000104614 00000 н. 0000104805 00000 н. 0000105013 00000 п. 0000105204 00000 н. 0000105392 00000 п. 0000105610 00000 п..(0

Как разработать стратегический план экономического развития

Стратегические планы экономического развития являются неотъемлемой частью достижения измеримого, устойчивого экономического роста и качества местности.

Приняв официальный план, сообщества могут взять под свой контроль свое экономическое развитие, поставить четкие и достижимые цели экономического развития, а также разработать политику и программы для их достижения. Без плана ваше экономическое будущее в лучшем случае будет реактивным. В худшем случае это будет в чужих руках, особенно в это время неопределенности.

Но как составить стратегический план экономического развития? С чего начать? Как вы можете убедиться, что ваш план осуществим? Вот пять шагов к разработке плана, который подходит именно вам, который заложит основу для долгосрочной экономической жизнеспособности.

1. Признайте, что вам нужна официальная стратегия экономического развития.

Планы экономического развития — это тщательно продуманные и стратегически построенные рамки. Долгосрочные по своему охвату они обеспечивают путь, по которому сообщества могут идти по пути преодоления разнообразных, часто сложных ситуаций.Они могут помочь вам учесть следующее, если они созданы правильно:

• Быстрый рост или убыль населения
• Экономический подъем или застой
• Проблемы с созданием или удержанием рабочих мест
• Экономическая стабильность на непредсказуемом федеральном и / или мировом рынке
• Государственное и частное партнерство и инвестиции
• Развитие человеческих ресурсов, образование и профессиональная подготовка
• Землепользование и устойчивый рост жилищного строительства
• Торгово-промышленный инвентарь
• Социальное, развлекательное, художественное и культурное развитие

Создание стратегического плана экономического развития часто возглавляется специалистом по экономическому развитию и обычно пересматривается ежегодно.Большинство планов полностью воссоздаются каждые 3-5 лет (часто раньше, учитывая темпы изменений и неопределенность в современной экономике), чтобы обеспечить их соответствие постоянно меняющимся потребностям. В пятом шаге ниже рассматривается важность непрерывной оценки.

Если у вас нет официальной стратегии или вы хотите обновить устаревший план, вы приняли необходимость и приняли на себя ответственность. Это первый и самый важный шаг.

СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ: 10 СПОСОБОВ УСТАНОВИТЬ ПРИОРИТЕТ ВАШЕГО ПЛАНА УЛУЧШЕНИЯ КАПИТАЛА ВО ВРЕМЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ

2.Сформируйте команду из 6–12 ключевых заинтересованных сторон.

Затем вам нужно создать команду ключевых заинтересованных сторон, которые привержены разработке стратегического плана. «Ключ» здесь не используется произвольно; Каждый участник должен играть определенную роль не только в вашем сообществе, но и в команде. Кроме того, динамичный план требует динамичной команды. В вашем списке потенциальных представителей должны быть учтены следующие типы лиц:

• Влиятельные местные выборные должностные лица
• Представители местных организаций экономического развития (ЛЭД)
• Лидеры бизнес-сообщества
• Постоянные члены
• Некоммерческие организации
• Поместные церкви или культовые сооружения
• Сотрудник местного или регионального офиса по развитию персонала

Меньшие сообщества, вероятно, оправдывают меньшие команды, и наоборот.Наличие четкой роли для каждого члена органично откроет правильный размер для вашего проекта.

Размер вашего сообщества, скорее всего, будет определять размер вашей команды. Но, как правило, ваша команда должна состоять из 6-12 человек. Меньше шести, и вам может не хватить разнообразия, необходимого для подхода к вашему плану с нескольких важных сторон. Больше 12, и вы можете получить слишком много голосов, чтобы прийти к полюбовному консенсусу («слишком много поваров на кухне»).

3. Разработайте свой план!

Стратегический план экономического развития может быть сложным, но важно, чтобы все было как можно проще и понятнее.Наиболее успешные планы понятны вашим ключевым заинтересованным сторонам и руководителям экономического развития. В конечном итоге успех вашего плана экономического развития зависит от действий, инвестиций и программ, которые у вас есть, например, для увеличения занятости и качества рабочих мест, улучшения качества жизни на сегодняшний день и в долгосрочной перспективе и улучшения общего делового климата. .

Основы плана экономического развития

Как минимум, эти элементы должны быть включены в структуру вашего плана экономического развития.«Процессы» включают политики, программы и проекты. «Методы» включают подход (команда управления проектом), сравнительный анализ, бюджетирование и финансирование. Свяжитесь с Дэном напрямую ([email protected]), чтобы глубже понять, что должен включать в себя ваш план!

Когда у вас есть команда и понимание инициатив, необходимых для обеспечения устойчивого экономического развития, пора составить план. Начните с создания рабочего, гибкого плана с ключевыми вехами. Ваши вехи должны включать задачи, сроки и затраты на завершение и реализацию.Как показано выше, вот пример структуры: видение, миссия, цели, стратегии и действия.

При создании плана важно учитывать следующие шесть факторов:

1. Взвесьте экономические и демографические данные из исследований, анализа и прогнозирования — аналогично инвестору на фондовом рынке.
   
2. Положитесь на природные богатства вашего сообщества для достижения реалистичных целей экономического развития.
   
3. Убедитесь, что вы знаете свое сообщество как продукт — включая его прошлое, настоящее и прогнозируемое будущее.
   
4. Распознавайте свои сильные стороны, возможности, слабые стороны и потенциальные угрозы.
   
5. Получите представление о будущих рыночных тенденциях и достижениях отрасли.
   
6. Объедините свои исследования и анализ с общественным мнением и диалогом. Помните, что это усилие сообщества; Успех требует участия, поддержки и обратной связи со стороны людей, которым вы служите.

Общее практическое правило: Вы должны быть в состоянии представить свое видение через 30-45 минут.Почему так кратко? Это типичное количество времени, которое доступно на деловых встречах в Палате, Ротари и других подобных мероприятиях. Более длинные презентации могут быть адаптированы для отдельных организаций или форумов по мере необходимости, но чем проще ваша презентация, тем больше вероятность того, что ваша аудитория поймет и заинтересуется.

4. Реализуйте свой план.

Как и любой план капитального ремонта, реализация вашего плана экономического развития должна основываться на ключевых проектах и ​​программах, которые планируются в ближайшее время или находятся в разработке.Расставьте приоритеты по краткосрочным, среднесрочным и долгосрочным целям и рассмотрите затраты, связанные с реализацией. Реализация (то есть «действие») должна быть отдельной главой или разделом в вашем плановом документе.

Краткосрочные программы быстрого выигрыша могут включать:

• Создание списка всех коммерческих, офисных и промышленных предприятий в вашем районе.
  
• Составление годового отчета об экономическом развитии на местном уровне для мониторинга и отслеживания экономического роста.
  
• Встреча с топ-10 работодателями в сообществе, чтобы узнать о прошлых, настоящих и прогнозируемых событиях.

Долгосрочные стратегические программы могут включать:

• Определение и развитие области промышленного развития.
  
• Улучшение местных образовательных программ для удовлетворения потребностей целевой отрасли в занятости.
  
• Развитие социальной, культурной, художественной и / или развлекательной инфраструктуры или программ, таких как пешеходные и велосипедные маршруты, природоохранные зоны и другие культурные объекты в дополнение к программам сообщества.
  
• Создание районов, основанных на технологиях или приложениях, для частных лиц с целью разработки высокотехнологичных инструментов или компьютерных приложений. Это важная и развивающаяся отрасль в нашей глобальной экономике; он принимает во внимание все побочные или дополнительные разработки, связанные с этим типом нишевого района.

Ваша конечная цель — первым в своем регионе занять экономическую нишу.

СООТВЕТСТВУЮЩИЙ СОДЕРЖАНИЕ: ЗАПУСК ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ЧЕРЕЗ ЗЕЛЕНЫЕ УЛОКИ И РЕМОНТ ПРОЦЕССОВ

5.Никогда. Останавливаться. Обновление.

Поистине стратегические планы экономического развития динамичны и изменчивы. Неразумно «поставить и забыть». Используйте свой годовой отчет об экономическом развитии на местном уровне или другие инструменты для отслеживания прогресса, чтобы гарантировать, что экономический рост и ваш план соответствуют поставленным вами видению, миссии и целям. Наконец, регулярно пересматривайте свой план модификаций — всегда взвешивая новые разработки, развивающиеся экономические тенденции и новые технологии.

Заголовок этого раздела говорит само за себя, особенно в свете текущей экономики, множества неизвестных и пандемии: никогда не прекращайте обновлять .Постоянно оценивайте свой план и свой прогресс. Это лучший способ убедиться, что ваш план соответствует потребностям и целям вашего сообщества.

Об авторе

Дэн Ботич — старший специалист по экономическому развитию в SEH Индианы и руководитель группы экономического развития SEH в Индиане, Мичигане и Висконсине. Свяжитесь с Дэном, чтобы получить дополнительную информацию о том, как создать стратегический план экономического развития. Связаться с Дэном

Сохранение и расширение бизнеса | Общественное развитие

Укрепление существующих малых предприятий для создания процветающей местной экономики

Business Retention & Expansion (BR&E) — это стратегия экономического развития, основанная на упреждающем взаимодействии с существующими предприятиями для понимания и реагирования на потребности местного бизнеса.Особое внимание уделяется малым предприятиям, в которых работает от 10 до 99 сотрудников, также известных как фирмы этапа 2.

Purdue Extension признает, что процветающие сообщества должны быть экономически успешными. Сообщества с активной и устойчивой стратегией экономического развития посеют семена успеха на местном и региональном уровнях, и BR&E должно быть частью этого уравнения. Со временем качественная и целевая программа BR&E улучшает деловой климат, обеспечивает здоровую конкуренцию, предоставляет качественные рабочие места и возможности трудоустройства, а также способствует стабилизации экономики.

Программа BR&E

Purdue Extension вовлекает более широкое сообщество в разработку комплексных планов сохранения и расширения бизнеса, что, в свою очередь, помогает компаниям оставаться, расти и становиться более приверженными сообществу. Взаимодействие с сообществом включает образование, обучение и проведение исследований для каждого сообщества, таким образом, развивая их способность оценивать возможности, понимать местные / региональные ресурсы и проблемы, которые влияют на их местную и региональную экономику. Все обучение, инструменты и ресурсы предоставляются Программой общественного развития Purdue Cooperative Extension и Центром регионального развития Purdue.

Почему BR&E важна?

Существующие предприятия и местная рабочая сила являются ключевыми «барометрами» экономического здоровья сообщества (как места для жизни, работы и развлечений). Исследования показывают, что малые предприятия являются основными драйверами роста рабочих мест. В Индиане в 85 процентах всех существующих предприятий работает менее 100 человек. Они представляют собой машину роста государства, которую часто не замечают, и они, скорее всего, добавят новые рабочие места в свой портфель. BR&E призван помочь сосредоточить усилия заинтересованных сторон сообщества на экономических активах, которые уже существуют в их городах, округах и регионах, делая их со временем сильнее и устойчивее.

Кого следует привлекать?

Все сообщества отличаются друг от друга, но имеют одинаковый набор заинтересованных сторон, которые должны входить в рабочую группу BR&E. Один человек, вероятно, станет местным координатором усилий BR&E, а целевая группа будет выполнять роль их команды, руководящей этими усилиями. Следует рассмотреть следующие заинтересованные стороны:

• Организации экономического развития
• Торговая палата
• Руководители предприятий на пенсии
• Государственные служащие
• Представитель коммунального предприятия
• Образовательные учреждения
• Финансовое учреждение
• Владелец бизнеса / операторы

Члены рабочей группы должны рассматриваться с точки зрения навыков, знаний и опыта, которыми они обладают, а также их способности своевременно обрабатывать информацию для решения любых проблем / тем, которые могут возникнуть.

Цели программы BR&E

1. Помогите общинам Индианы в анализе их местной экономики.
2. Используйте эти данные / информацию в качестве основы для определения, разработки и реализации стратегий, которые могут помочь укрепить существующие предприятия и отрасли.
3. Управляйте процессом реализации программы BR&E в сообществе, предоставляя коуч / наставника BR&E, который будет работать вместе с ресурсами сообщества, продвигая усилия к завершению и оснащая местного координатора BR&E, чтобы он продолжал руководить усилиями.

Пять модулей процесса BR&E

Модуль 1: Организация оперативной группы

• Сформируйте рабочую группу BR&E: Целевая группа, в которую должны входить различные заинтересованные стороны, равные демографическим характеристикам сообщества, будет участвовать в подготовке и реализации программы BR&E.
• Планирование и проведение заседаний целевой группы: Целевая группа обсуждает, какие отрасли или предприятия должны быть нацелены (например, предприятия на главной улице, фирмы этапов 1 и 2 или отрасли / компании, связанные с конкретным сектором или кластером), и работает над развитием анкета, которую нужно будет заполнить предприятиям и отраслям.Составлен список предприятий / отраслей, подлежащих обследованию.

Модуль 2: Поддержка усиления

• Оценка готовности сообщества: Каждый член целевой группы приглашает другую заинтересованную сторону сообщества для участия в одном из собраний целевой группы, где они совместно определяют готовность сообщества к программе BR&E, используя метод «оценочной карты». При необходимости будут использованы стратегии для повышения готовности сообщества перед тем, как приступить к программе BR&E.
• Объявите о местной программе BR&E: Информация о программе BR&E будет распространяться через различные средства массовой информации, выбранные целевой группой.

Модуль 3: Сбор информации

• Раздайте анкеты: Опросы будут разосланы каждому из предприятий / отраслей, выбранных Целевой группой для участия в программе BR&E. Последующие рассылки будут отправлены тем, кто не ответил. После того, как все опросы будут возвращены, отдельные члены Целевой группы будут распределены по выбранным предприятиям / отраслям в соответствии с предпочтениями компаний.
• Посещение объектов: С выбранными предприятиями / отраслями, которые согласились участвовать в программе BR&E, свяжутся для определения доступности, и посещения будут проводиться координатором BR&E и предпочтительным членом Целевой группы.
  

Модуль 4: Анализ результатов

• Введите и проанализируйте данные ответа: Как количественные данные (из онлайн-опросов), так и качественные данные (из посещений сайта) будут введены в программу и проанализированы.
• Выявление и устранение красных флажков: Информационные элементы, собранные в ходе опросов и во время интервью при посещении объектов, которые поднимают «зеленые флажки» и «красные флажки», будут рассмотрены Целевой группой. Целевая группа определит, какие конкретные стратегии использовать для решения этих проблем.

Модуль 5: Отчет о результатах

• Подготовить отчет по программе BR&E: Коуч Purdue напишет краткий отчет, в котором будут указаны сильные стороны, а также конкретные проблемы, выявленные в ходе исследования (в отношении поддержки существующих предприятий / отраслей в сообществе) .
• Сообщите результаты: Результаты будут доведены до сведения широкой публики на широко разрекламированном форуме сообщества, в средствах массовой информации или через любые другие соответствующие каналы, указанные рабочей группой.

Расходы

Программа удержания и расширения бизнеса (BR&E) может быть предоставлена ​​за фиксированную плату в размере 2750 долларов США. Этот сбор включает в себя проведение семинаров, анализ данных округа, индивидуальный инструмент опроса, неограниченный доступ к коммуникациям с двумя дополнительными сотрудниками на период проекта и разработку окончательного отчета.Плата за последующие циклы BR&E составляет 1250 долларов США. Приветствуется, чтобы ваше сообщество обратилось за финансовой поддержкой в ​​местную организацию экономического развития.

Чтобы узнать больше о программе сохранения и расширения бизнеса Purdue Extension, позвоните:

.

No related posts.