Прайс что такое: Недопустимое название — Викисловарь

Содержание

Словарь молодежного сленга — прайс

  1. прейскурант, список товаров с указанием цены.

Пример текста: Прайс на железо в разных городах.

Происхождение: Англ. price — цена.

Синонимы: прайс-лист.

(айтишники)

Частенько, просматривая интернет сайты, форумы и чаты, мы натыкаемся на различные иностранные слова, которые неумело русифицируются. Отсюда у многих граждан появляется не только отторжение, но и непонимание смысла обнаруженных слов. Сегодня мы поговорим о довольно распространённом, но не менее загадочном слове Прайс, что значит, вы сможете прочесть чуть ниже.

Впрочем, прежде чем вы продолжите, я хочу посоветовать вам парочку толковых слов по тематике интернет сленга. Например, что значит Кудахтер, как понять Get Rekt, что означает Затролить, что такое Кликбейт и т. п.

Итак, продолжим, что значит Прайс? Это термин был заимствован из английского языка » price«, и переводится, как «цена», «расценка».

Прайс так называют денежное выражение стоимости товара, это та денежная сумма, за которую продовец готов продать вам свой товар

  Что значит прайс-лист?

Прайс-лист это документ, содержащий список цен на все услуги и товары, представленные какой-либо организацией, магазином или предприятием Прайс-лист это список товаров, которые находятся в продаже, как правило, это понятие встречается в интернет магазинах

  Синоним прайс-лист: прейскурант, список, прайсник, прайслист, price list.

  Что значит промо-прайс?

Промо-прайс это список товаров и услуг на которые снижена цена

Не всегда снижение цен способно принести прибыль, вообще имеются несколько причин для ценового промо:

  Избыток товара на складе;

  Во время промо акции, некоторые покупатели будут покупать совершенно ненужный товар, увлёкшись низкой ценой;

  Возрастание числа покупателей, которые могут затариться впрок по причине низкой цены;

  Посетители магазина, обнаружив низкую цену, будут и в дальнейшем заходить в эту торговую точку, ожидая очередной промо акции.

Определение цены продуктов | Microsoft Docs

  • Статья
  • Чтение занимает 4 мин
Были ли сведения на этой странице полезными?

Оцените свои впечатления

Да Нет

Хотите оставить дополнительный отзыв?

Отзывы будут отправляться в корпорацию Майкрософт.

Нажав кнопку «Отправить», вы разрешаете использовать свой отзыв для улучшения продуктов и служб Майкрософт. Политика конфиденциальности.

Отправить

В этой статье

Используйте прайс-листы и позиции прайс-листа для определения цены на продукт. Создайте несколько прайс-листов и установите прайс-лист по умолчанию для каждой территории.

Примечание

Территории поддерживаются только для Sales Enterprise и Sales Premium.

Требования к лицензии и роли

Что такое прайс-лист?

Прайс-листы предоставляют вашим агентам по продажам информацию о стоимости продуктов или услуг. Можно создать несколько прайс-листов, чтобы поддерживать отдельные структуры цен для разных регионов, каналов продаж или территорий продаж.

Прайс-листы объединяют единицу, продукт и информацию о стоимости продукта, поэтому перед созданием прайс-листа убедитесь в наличии единиц и продуктов.

Примечание

Необходимо создать хотя бы один прайс-лист для каждой валюты, с которой работает ваша организация.

Создание прайс-листа и элементов прайс-листа

  1. В зависимости от того, какое приложение для продаж вы используете, выполните одно из следующих действий:

    • При использовании приложения «Центр продаж»:
      1. Выберите Изменить область в нижнем левом углу карты сайта, затем выберите Параметры приложения.
      2. В области Каталог продуктов выберите Прайс-листы.
    • При использовании приложения Sales Professional:
      • Выберите Прайс-лист на карте сайта.
  2. Для создания нового прайс-листа выберите Создать.

  3. В форме прайс-листа введите информацию, а затем выберите Сохранить.

    a. Имя. Введите описательное имя прайс-листа. Например, при создании прайс-листа для розничной торговли упомяните это.

    b. Дата начала/Дата окончания. Выберите даты начала и окончания для прайс-листа. Например, если это рекламный прайс-лист, который действует только в течение рекламного периода, выберите этот период.

    c. Валюта. Выберите валюту прайс-листа. Можно создавать различные прайс-листы для различных валют.

  4. Чтобы добавить цену за единицу для продукта, создайте и добавьте позиции прайс-листа.

    a. В форме Прайс-лист перейдите на вкладку Позиции прайс-листа

    и выберите Создать позицию прайс-листа.

    b. В форме Позиция прайс-листа введите информацию, а затем выберите Сохранить.

    • Продукт. Выберите продукт, для которого создается этот прайс-лист.

    • Единица. Выберите единицу продукта, для которого создается этот прайс-лист.

    • Валюта. Валюта, определенная для прайс-листа, будет заполнена автоматически.

    • Список скидок. Если вы хотите предложить скидку на продукты, выберите список скидок для позиции прайс-листа.

    • Варианты продаж. Выберите, может ли продукт или услуга продаваться в целых, дробных или и тех, и тех количествах. Эта информация используется в поле «Количество» записей Продукт для предложения, Продукт для заказа и Продукт для счета.

    c. В форме Позиция прайс-листа на вкладке Сведения о цене заполните следующую информацию и выберите Сохранить и закрыть:

    • Способ ценообразования. Выберите параметр, который определяет расчет цены. Это может быть определенная сумма или процент текущей или стандартной стоимости.

      Доступны следующие параметры:

      • Сумма в валюте. Используется для игнорирования прайс-листа продукта в каталоге продуктов и ввода другой цены вручную для данного прайс-листа.

      • Процент от цены прайс-листа. Используется для расчета цены продукта в прайс-листе как процента от цены прайс-листа связанного продукта.

      • Процент наценки — текущая стоимость. Используется для добавления процента наценки помимо текущей стоимости продукта.

      • Процент наценки — нормативная стоимость. Используется для добавления процента наценки помимо нормативной стоимости продукта.

      • Процент маржи — текущая стоимость. Используется для того, чтобы цена, предложенная в прайс-листе, выдавала процент маржи текущей стоимости продукта.

      • Процент маржи — нормативная стоимость. Используется для того, чтобы цена, предложенная в прайс-листе, выдавала процент маржи нормативной стоимости продукта.

    • Сумма. Если вы выбрали Сумма в валюте в качестве метода ценообразования, введите цену, по которой будет продаваться продукт.

    • Процент. Если из списка выбрано любое другое значение, кроме Сумма в валюте в качестве метода ценообразования, введите процент для требуемого метода.

    • Правило округления. Если из списка выбрано любое другое значение, кроме Сумма в валюте, можно настроить правило округления. Например, если требуется задавать цену за единицу в виде 0,99 р., можно задать политику округления, в которой все цены за единицу автоматически заканчиваются величиной 99 коп. Для этого следует выбрать политику, в которой цена округляется в большую сторону, а затем к ней добавляются 99 коп.

      • Нет. Цены не округляются.

      • Вверх. Цены округляются вверх до ближайшего значения.

      • Вниз. Цены округляются вниз до ближайшего значения.

      • К ближайшему. Цены округляются до ближайшего значения.

    • Тип округления. Выберите Оканчивается на или Кратно, если требуется, чтобы цена заканчивалась определенным числом или величиной, кратной определенному числу.

    • Сумма округления. Введите сумму.

  5. (Применимо только для Sales Premium и Sales Enterprise) Также можно связать прайс-листы по умолчанию для территорий, чтобы прайс-лист для торговых представителей, работающих с организациями и контактами на определенных территориях, выбирался по умолчанию.

    a. В записи прайс-листа перейдите на вкладку Отношение территории.

    b. В разделе Территории выберите Добавить новое соединение.

    c. В форме Новое соединение введите следующее и выберите Сохранить и закрыть:

    • Имя. Нажмите кнопку «Поиск» и выберите территорию.

    • Как эта роль

      . Выберите роль соединения, связанную с типом записи территории.

    d. В записи прайс-листа выберите Сохранить и закрыть.

Стандартные следующие действия

Публикация продукта или набора, чтобы сделать их доступными для продажи

Настройка каталога продукции: пошаговое руководство

Не можете найти параметры в приложении?

Существует две возможные причины:

  • У вас нет необходимой лицензии или роли для выполнения шагов.

  • Ваша организация может использовать настраиваемое приложение, поэтому карта сайта и пользовательский интерфейс будут отличаться. Свяжитесь с администратором, чтобы узнать точные шаги. Действия, описанные в этой документации, относятся к готовому приложению «Центр продаж» или Sales Professional.

См. также

Диалоговое окно «Системные параметры»: вкладка «Продажи»
Классификация продуктов и наборов по семействам продуктов
Расчет цены для записей возможной сделки, предложения с расценками, заказа и счета

Что такое прайс и что с ним делать

С каждым днем ​​все больше людей интересуются изменениями, происходящими на рынке товаров и услуг. Изменение цен на закупаемую продукцию невозможно предсказать. Ведь стоимость зависит от многих факторов: стоимости материалов для изготовления, стоимости самого производственного процесса, упаковки, доставки. Чтобы быть уверенным в возможности покупки, покупатель должен руководствоваться рыночной ценовой политикой на предлагаемые товары и услуги. Пытаясь облегчить покупателям выбор, производители предлагают расценки для своего бизнеса или фирмы.

Что такое прайс

Возникает вопрос, какова цена. Цена представляет собой перечень товаров и услуг, предоставляемых компанией, с указанием цен на каждую позицию.

Чаще всего прайс-листы или прайс-листы используют компании, продающие продукцию. Создавая такие списки, руководство компании учитывает все материальные затраты на производство и рекламу.

Какой прайс-лист для современной компании? Имея прайс-лист, представитель компании может предложить потенциальному партнеру возможное сотрудничество, выгодное доступными ценами и ассортиментом товаров, что значительно облегчает поиск покупателей.

Откуда появилось понятие прайс

Такое короткое, но емкое слово пришло в русский язык из английского. На родном языке это слово означает «цена». В 70-х годах ХХ века в межгосударственном стандарте цена указывается в виде четкого перечня, четко регламентированного прейскуранта с сокращенными наименованиями и характеристиками товаров.

Какая цена и как это слово прижилось в СССР? Значение слова «цена» — это аббревиатура от английского «price list» — перечень цен. Славяне любят все урезать и умалять, прайс-лист не стал исключением.

Этот прейскурант или прейскурант использовался для продажи сельскохозяйственной продукции (молока, рыбы, мяса, овощей), а также для представления товаров в выгодном свете (типично для хозяйственных магазинов и магазинов одежды). В СССР существовали специально утвержденные перечни товаров первой необходимости, цены на которые не менялись. Примером может служить любимая вареная колбаса «Докторская», производство которой обходится в три раза дороже, чем цена за килограмм готовой продукции.

Списки в современном мире

Списки — неотъемлемая часть повседневной жизни. Перед ними не все сразу могут понять, что перед ними «прайс-лист». Цена — это каталог товаров любимой косметической компании, перечень и стоимость услуг любимого парикмахера, меню в ресторане или баре. Все эти, казалось бы, на первый взгляд списки — это именно то, о чем мы говорим.

Но стоит помнить, что для того, чтобы правильно и выгодно вложить деньги, необходимо внимательно изучить предлагаемый товар.

Что должно быть указано в прайсе

Как уже упоминалось выше, прайс-лист представляет собой четкий список наименований продуктов, небольшое описание и функции.

Например, вы смотрите прайс-лист строительной компании, выбирая подходящий материал. На странице со стекловатой будет шесть наименований разных производителей. Рядом с каждым должны быть указаны характеристики продукта: плотность, толщина слоя, длина ковра. Цена за метр или за рулон. Компания и страна происхождения, сроки доставки при заказе. Гарантийный срок.

Если какой-либо из интересующих вас моментов не принимается во внимание, вам следует обратиться к производителю или продавцу за разъяснениями. При покупке необходимо точно соблюдать то, что указано в счете-фактуре. Если что-то не согласовано, велика вероятность покупки некачественного товара или подделки.

Ценообразование проводится индивидуально для каждой компании. Стоит помнить, что стоимость качественного «брендового» продукта не может быть низкой.

Так какая цена? Это возможность легко и на выгодных условиях создавать долгосрочные партнерские отношения. А также с минимальными затратами найти необходимый товар.

Что такое прайс-лист?

Термин «прейскурантная цена» относится либо к рекомендуемой производителем розничной цене (MSRP) потребительского товара, либо к первоначальной запрашиваемой цене чего-либо до каких-либо скидок или переговоров. Прайс-лист обычно определяется на основе таких факторов, как предложение, спрос и производственные затраты, когда это применимо. Покупатель может заплатить меньше, чем прейскурантная цена, например, когда товар продается, когда есть скидки или купоны, которые можно использовать, или когда цена является предметом переговоров. Однако в некоторых случаях покупателю, возможно, придется заплатить даже больше, чем прейскурантная цена, если товар или имущество пользуются повышенным спросом.

Потребительские товары

Практически все производимые товары имеют розничные цены. Производители устанавливают рекомендуемые цены на основе затрат, связанных с изготовлением, транспортировкой, хранением и продажей продукции. Предлагаемые цены помогают производителям, оптовикам и розничным торговцам получать прибыль при продаже продукции. Разница между всеми затратами, связанными с продуктом, и окончательной ценой, уплачиваемой покупателем, называется маржой прибыли. Когда товары продаются по ценам ниже их прейскуранта, их прибыль уменьшается.

Автомобили

Прайс-лист автомобиля часто называют ценой стикера, поскольку он обычно отображается на наклейке, прикрепленной к одному из окон автомобиля. В отличие от большинства промышленных товаров, у автомобилей обычно есть договорные цены — особенно подержанные автомобили. Поэтому цена стикера — это максимальная сумма, которую покупатель должен будет заплатить, и он или она может договориться о сниженной цене.

Недвижимость

В сфере недвижимости списочные цены на дома или другую недвижимость обычно определяются тем, что было заплачено за сопоставимые дома или недвижимость. Дома обычно сравнивают с другими домами в той же области, которые похожи по размеру, конструкции, возрасту, состоянию и другим факторам и которые были проданы в течение определенного периода времени, такого как предыдущие шесть месяцев или год. Покупатели часто могут приобретать дома по ценам ниже их прейскурантных цен, но когда им приходится конкурировать с другими покупателями за крайне желательные дома, они иногда должны предлагать больше, чем прейскурантные цены, чтобы избежать перекупа.

Скидки и распродажи

Компании часто предлагают скидки, купоны или распродажи, которые позволяют покупателям платить меньше полной цены. Когда предприятия делают это, они обычно сообщают потребителям прайс-лист или MSRP, а также сниженную цену, чтобы потребители знали, что они платят меньше. Такая реклама не только может побудить людей покупать этот продукт, но также может помочь привлечь больше людей в магазин, потенциально увеличивая количество других продуктов, которые продаются.

Обманчивое ценообразование

Некоторые компании могут устанавливать или рекламировать прейскурантную цену, которая искусственно завышена, чтобы она могла предложить сниженную цену, которая все же позволяет ей получать значительную прибыль. Это считается неэтичным для многих людей. Защитники прав потребителей советуют потенциальным покупателям присмотреться к магазинам и сравнить цены, чтобы не платить больше, чем необходимо.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

6 правил, как оформить прайс-лист для большей эффективности

/1 Комментарий/в Эффективный Сайт /от Igor Zuevich

Ключевым элементом торговли в интернете, так же, как и в любой торговле, является прайс-лист. Если пустить дело на самотек и не оформить прайс-лист должным образом, то вы упустите возможность потягаться с конкурентами в борьбе за своего потенциального покупателя, имея в руке безусловный козырь.

Многие могут возразить, что в прайсах клиента интересует в первую очередь выгодная цена и наличие искомого товара, а не красочное оформление. А что тогда отличает ваш прайс-лист от сотен аналогичных? Вот именно – ничего. Простыни таблиц с набором букв и цифр, от изучения которых может разболеться голова. Это может толкнуть покупателя к выбору не в вашу пользу.

Прайс-лист, даже при наличии самых выгодных предложений, должен быть эффективным и в оформлении, и в удобстве восприятия.

Как оформить прайс-лист, чтобы он работал на все 100%

1. Оформление текста и фона прайс-листа

Умеренность в оформлении должна учитываться прежде всего. Не гонитесь за яркостью, создавая из прайса пестрящее цветом полотно.

Учитывайте следующие тонкости:

  • Не используйте шрифт по умолчанию, подберите приятный для глаз и чтения свой индивидуальный.
  • Размер букв должен быть удобным для чтения.
  • Цветовые акценты привлекут внимание и разграничат категории. Выбирать нужно аккуратно, из мягких пастельных оттенков, без яркой и неудобной для восприятия палитры.
  • Обычно достаточно 2-3 цвета для выделения.

2. Шапка прайса

При оформлении шапок позаботьтесь о наличии в ней реквизитов. Вы также можете сделать индивидуальную шапку с вашим логотипом и реквизитами, это позволит отличать ваш прайс-лист от других с первого взгляда. Ширина промежуточных строк-шапок может быть больше стандартной.

Это удобно для разграничения и ориентирования.

Посмотрите видео: Типичные Ошибки в Instagram

3. Дополнительные колонки

Наличие дополнительных колонок позволит вам сделать ваш прайс-лист ещё более привлекательным.

В виде дополнительной колонки можно оформить такие маркетинговые ходы:

  • Цены с накопительными скидками для постоянных клиентов.
  • Акционные предложения.

4. Как выделить новые поступления в прайс-листе?

Банальной приставки или значка «new» у названия – явно недостаточно.

Используйте все тот же приём в виде дополнительной колонки для размещения лаконичного текста о новинке, состоящего из 2-3 основных отличий или уникальных характеристик.

5. Как правильно оформить в прайсе широкомасштабную акцию

Если ваша организация проводит широкомасштабную акцию, то отдельной колонкой можно и не ограничиваться. Почему бы не поместить нужную информацию в самом начале прайс-листа, перед основной таблицей. Главное условие, что само акционное предложение не займёт несколько страниц.

В таком случае, логичнее разместить основную акционную информацию вверху каждой страницы с указанием номера страницы, на которой клиенты смогут ознакомиться с полным списком предложений по акции.

6. Игры с цифрами

Если ваши цены действительно ниже, чем у конкурентов по среднему показателю, то почему бы не акцентировать на этом внимание клиента. Используем две добавочные колонки и указываем в одной среднюю цену на аналогичный товар, а в другой разницу, которую получает клиент при покупке этого товара у вас.

Посмотрите Видео: 5 Секретов Продуктивности

Так мы сохраняем время клиента на самостоятельные подсчеты и показываем ему приятную выгоду, от которой трудно отказаться.

Итак, после проведенных несложных манипуляций с вашим прайс-листом, вы должны получить следующие преимущества:

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Что такое справочная цена? Определение справочной цены, справочная цена Значение

Определение: Справочная цена также известна как конкурентное ценообразование, поскольку здесь продукт продается чуть ниже цены продукта конкурента. Справочная цена — это стоимость, по которой производитель или владелец магазина продает конкретный товар, предоставляя значительную скидку по сравнению с ранее рекламируемой ценой.

Описание: Справочная цена, говоря простым языком, известна как цена, которую пользователи сравнивают с ценой продукта конкурента или ранее рекламируемой ценой.Здесь цена товара, который дороже, становится справочной ценой для вашего товара.

Маркетологи обычно стимулируют покупательское поведение у клиентов, предлагая товары и услуги с огромной скидкой по сравнению с их первоначальной ценой. Люди склонны сравнивать цену продукта с эталонной ценой, и если новая цена значительно снижена по сравнению с первоначальной ценой, это может спровоцировать покупку.

Ориентировочное ценообразование также является частью психологического ценообразования, поскольку это цена продукта, которую покупатели используют в качестве ориентира при принятии решения о покупке продукта.Обычно на продукте также указывается справочная цена, чтобы потребители могли сравнить разницу в стоимостном выражении в рупиях.

Давайте разберемся с справочной ценой на нескольких примерах. Big Bazaar, ведущий супермаркет Индии, каждый год проводит распродажи в День независимости. Здесь цена значительно снижена, что приводит к увеличению объема продаж.

Они также распространяют скидки на электронику, такую ​​как фотоаппараты и мобильные телефоны. Идея состоит в том, чтобы генерировать продажи в этот конкретный период времени.Потребители обычно видят разницу между ценой со скидкой и первоначальной ценой или справочной ценой.

Порталы онлайн-покупок, такие как Flipkart и Amazon, также проводят большие миллиарды дней или праздничные распродажи в определенные дни, когда товары продаются со значительной скидкой.

Что такое ценовой диапазон? Деловое значение, синонимы и примеры – ответы аналитиков

«Ценовой диапазон» звучит интуитивно, и у большинства из нас есть представление о том, что это означает в нашей повседневной жизни.Но помимо ресторанов, отелей и подержанных автомобилей этот термин используется в бизнесе, где он приобретает более тонкое значение.

Короче говоря, диапазон цен представляет собой разброс чисел между самой низкой и самой высокой стоимостью продукта или услуги в данное время и в данном месте . Например, диапазон цен на 1 кг бананов в Атланте, штат Джорджия, в декабре 2020 года составлял 1,50–2,00 доллара США, а диапазон цен на 1 кг бананов в Бразилии за тот же период составлял 0,85–0 долларов США.95.

Диапазон цен в бизнесе

В бизнесе ценовой диапазон означает одно из трех понятий. Либо (1) это цена товара или услуги на свободном рынке, (2) это целевой диапазон цен на продукт или услугу перед запуском, либо (3) это желаемая цена для продажи или покупки в ходе переговоров, где рыночные данные существуют или являются ненадежными (например, для невзаимозаменяемых товаров или оценок компании).

Время как ключевая переменная в ценовых диапазонах

Во всех трех случаях время является критическим элементом.В любой момент времени диапазон цен на один и тот же продукт в одном и том же месте может значительно отличаться по сравнению с другим периодом времени.

Рынок жилья является прекрасным примером. Через год дом в центральном Мичигане может быть оценен на 10% выше или ниже, чем в предыдущем году. Поскольку дома не двигаются, время является единственной переменной, вызывающей колебания ценового диапазона.

Более того, временная переменная НЕ обязательно является мгновенной. Аналитик определяет, на каком временном интервале основывать свою оценку в каждом конкретном случае .

На рынке жилья, например, диапазон цен для района в течение одного года может резко отличаться от диапазона цен в течение одного месяца.

Случай 1: Диапазон цен на рынке

На свободном рынке, где регулярно покупается и продается неуникальный продукт, например, товары, подход к определению ценового диапазона прост. Аналитику достаточно посмотреть данные за заданный период и определить максимальное и минимальное значение.

Этот метод особенно заметен в акциях. На большинстве торговых порталов вы увидите показатели, называемые «52-недельный максимум» и «52-недельный минимум». Эти цифры помогают аналитику понять, насколько сильно колеблется акция, то есть ее ценовой диапазон, за последние 52 недели (1 год).

Это стандартный вариант использования ценовых диапазонов.

В сценарии с данными, когда у аналитика есть множество транзакционных данных, таких как акции, тип ценового диапазона представляет собой своего рода «аудит» рынка и проводится на регулярной основе для выявления возможностей и предотвращения ловушек.

Случай 2: Диапазон цен на продукт или услугу

Ценовой диапазон также может быть результатом анализа безубыточности. Компания, пытающаяся вывести на рынок новый продукт или услугу, будет смотреть не только на взлеты и падения продуктов конкурентов, но и на диапазон цен, которые она может поддерживать при заданном наборе фиксированных затрат.

Этот диапазон цен безубыточности является результатом сравнения непосредственной рентабельности деятельности (также известной как валовая прибыль) со стандартными операционными затратами (т. e те, которые лишь незначительно связаны с деятельностью). Например, расходы на персонал и аренду здания — это операционные расходы, а стоимость продажи банана за вычетом затрат на его покупку — это немедленная прибыль.

Диапазон цен на продукт или услугу — это расчетная величина прибыльности (стоимость продажи бананов минус цена банана), равная ожидаемым операционным затратам. Любая меньшая рентабельность приведет к убыткам.

Например, на картинке выше мы видим, что при цене $0.95 за банан и продажной стоимостью 1,50 доллара за банан, нам нужно продать 7273 банана, чтобы быть безубыточным. Мы могли бы установить ожидаемый диапазон расходов на персонал и аренду здания. Оттуда мы корректируем либо цену, либо количество.

Компании сравнивают диапазон цен безубыточности с диапазоном рыночных цен. Если цена равна конкурентам, а продукт похож, возможно, стоит изучить. Однако, если цена выше, чем у конкурентов без каких-либо оснований, то вы можете столкнуться с трудностями при продаже.

Если цена ниже, чем у других, а товар лучше, вы сорвали джекпот. Например, если рыночная цена продажи наших бананов составляет 2,00 доллара, оценка — мы будем владеть рынком. Однако, если рыночная цена составляет 1 доллар, нам нужно будет продать гораздо больше бананов, чтобы оставаться прибыльными по сравнению с нашими операционными затратами.

Диапазон цен в маркетинге

Ценовой диапазон в контексте продуктов или услуг — это то, чем занимается маркетинговая команда в компании.

Перед запуском маркетинговая команда тесно сотрудничает с финансовым отделом, чтобы определить оптимальный диапазон цен с учетом ограничений (1) текущих цен конкурентов, (2) качества продукта или услуги и (3) минимальной маржи активности. который покрывает эксплуатационные расходы.

Случай 3: Диапазон цен в переговорах

До сих пор мы рассматривали ценовые диапазоны на свободном рынке, но как быть, когда мы ведем переговоры о цене на невзаимозаменяемые товары или, по крайней мере, на те, которые существенно отличаются от стандартных рыночных? Продажа подержанных автомобилей, например, отличается от продажи новых автомобилей.

Ценовые диапазоны в этих сценариях трудно установить, потому что (1) часто не хватает данных о рынках подержанных товаров и (2) факторы снижения стоимости товаров, не имеющих первичного рынка, слишком многочисленны, чтобы их можно было собрать .Стоимость компании, например, определяется таким количеством количественных и качественных факторов, что реального ценового диапазона для рынка не существует.

Вместо этого диапазон цен в сценариях переговоров представляет собой комбинацию ожиданий покупателя и продавца .

Предположим, вы хотите купить подержанный автомобиль. Вы думаете, что это стоит от 10 000 до 15 000 долларов, и вы готовы заплатить только эту сумму. Однако продавец считает, что это стоит от 12 000 до 17 000 долларов.Таким образом, диапазон цен составляет от 10 000 до 17 000 долларов — максимальное и минимальное из всех значений.

Это может показаться странным, поскольку мы предполагаем, что продавец не опустится ниже 12 тысяч долларов, а покупатель не превысит 15 тысяч долларов, но это предположение находится за пределами точки . Мы не пытаемся определить ожидаемую стоимость продажи. Мы просто хотим определить полный диапазон возможных значений.

Представьте, например, что покупатель или продавец — отличный переговорщик. Со временем он может убедить другого — , но только в пределах общего ценового диапазона .

Ценовой диапазон Синонимы

К настоящему времени вы, вероятно, могли бы, если бы эти понятия назывались только ценовыми диапазонами. Ответ – нет. Ценовой диапазон имеет множество синонимов, из которых наиболее важными являются:

.
  • Запрашивая ценовой диапазон
  • Range
  • Range
  • Цена Оценка
  • Диапазон расходов
  • Диапазон расходов
  • Диапазон расходов
  • Ассортимент оценки
  • Компенсационный ассортимент
  • Premium Range

Диапазон цен в цифровом возрасте ($, $$, $$$, $$$$)

Если вы используете Google, TripAdvisor или любую другую рекомендательную платформу, вы видели ценовые диапазоны с символом $.

Они представляют собой группы цен на данном рынке, суммированные как один доллар, два доллара, три доллара или четыре доллара. Эти диапазоны исходят не от пользователей, так откуда же они берутся?

Короче говоря, Google и TripAdvisor нормализуют географический рынок, на котором находится продукт или услуга. Местоположение имеет ключевое значение — «$» на Манхэттене, вероятно, соответствует «$$» или выше в Рочестере.

Однако эти ценовые диапазоны НЕ нормализуют цены для пользователя. Тот, кто зарабатывает 150 тысяч долларов в год, не будет рассматривать бургер за 15 долларов как доллар, но тот, кто зарабатывает 35 тысяч долларов в год, может даже рассматривать его как доллары.Тем не менее, они оба увидят $$ за бургер в одном и том же месте и в одно и то же время.

Google Отзывы

Чтобы дать вам общее представление о том, чего ожидать от ценовых диапазонов в долларах США, я провел опрос 24 одиночных и небольших сетевых ресторанов с бургерами в крупных городах США с помощью обзоров Google и обнаружил, что среднее значение для каждой категории выглядит следующим образом:

  • $ = 6,07 $
  • $$ = 10,49 $
  • $$$ = 18,83 $
  • $$$$ = 20,60 $

Вы можете изучить их на карте здесь:

Вот исходные данные:

$ 13.75
City Диапазон цен Restaurant Total Всего
Dallas $ Flaming Burger $ 5. 77
$$ Liberty Burger $ 70162
$ $$$ $ 19.00 $ 19.00
$$$$ Town Heart $ 24.00
$ $ $ Bob’s Atomic Burgers $ 5.75
$$ Hopdoddy Burger Bar $ 8.75
$$$ Соль $ 16.00
$$$$ STK Steakhouse $ 9.99
$ Flame Burger $ 7.95
$ Burger MOE $ 9.95 $ 9.95
$$$ Bornouth $ 15.99
$$$$ Trax Burgers и Bar $ 14.00
New York City $ Черный Бургер $ 5. 99
$$ Burger Club $ 13.75 $ 13.75
$ $$$ Breslin Burger $ 20.00
$$$$ Capital Grill $ 22.00
Orlando
$ $ Beth Burger Bar $ 3.99
$$ Burgerfi $ 7.47
$$$ Hillstone $ 18.00
$$$$ Capital Grill $ 21.00
San Francisco $ Hi-Way Burger и Fry $ $ 6.95
$ $$ Burger Bar $ 16.00 $ 16.00
$$$ NOPA $ 24.00
$$$$ Ersuce $ 22.00

TripAdvisor Отзывы

Чтобы дать вам общее представление о том, чего ожидать от ценовых диапазонов в долларах на TripAdvisor, я провел опрос на TripAdvisor тех же 24 одиночных и небольших сетевых бургерных ресторанов в тех же крупных городах США и обнаружил, что:

  • $ = 7 $. 85
  • $$-$$$ = 13,16
  • $$$$ = 18,25

Основное различие между обзорами Google и TripAdvisors заключается в том, что TripAdvisors объединяет $$ и $$$ в категорию «Средний уровень».

Вы можете исследовать их на карте здесь:

Вот исходные данные:

Chorit Цена Диапазон ресторана Только ресторана Всего
Dallas $ Maple и Motor $ 6.65
$$ — $$$ Twisted Coot Burger Co. $ 799
$$$$ Dragonfly $ 17.00
Denver $ Sam’s № 3 $ 11.99 $ 11.99
$$ — $$$ 5280 Burger Bar $ 10.99
$$$$ Bistro Vendôme $ 18.50
Minneapolis $ Бар Мэтта  $   4. 00
$$ — $$$ Red Cow $ 13.00
$$$$ Murray’s $ 10.00
New York City $ Радость Бургер BAR $ 11.95 $ 11.95
$$ — $$$ $ Marlow Bistro $ 24.00
$$$$ Capital Grille $ 22.00
Orlando $ Beth’s Burger Bar  $   3.99
$$ — $$$ Cowfish Суши Burger $ 16,00
$$$$ The Boathouse $ 18,00
Сан-Франциско $ Суперпургергеры $ 80162 $ 80162 $ 80162
$$ — $$$ $ $$ — $$$ Жемчужные BURGERS $ 6.99
$$$$ Taj Campton Place $ 24. 00

Заключение

Если эта статья оказалась вам полезной, ознакомьтесь с бесплатными материалами на сайте AnalystAnswers.com домашняя страница.

Что такое прейскурантная цена? — Определение, примеры и формула

Примеры

Например, когда вы идете к автосалону, на окнах новых автомобилей будут большие наклейки с указанием характеристик автомобиля, расхода топлива и рекомендованной розничной цены. Это прейскурантная цена, которую вы должны заплатить до применения каких-либо скидок.

Когда вы идете за покупками в универмаг, вы найдете прейскурантную цену, указанную на ценниках, прикрепленных к различным товарам.С этими товарами вы не всегда можете видеть буквы MSRP, но вы увидите цену, написанную или напечатанную на упаковке продукта или на наклейке, размещенной на продукте.

Ценник на товаре

Цена со скидкой

Это не означает, что вы всегда будете платить эту цену. Много раз вы будете платить меньше, чем прейскурантная цена. Это связано с тем, что во многих магазинах в любой момент времени проводятся различные акции для клиентов.Магазины часто выдают скидки и/или купоны. Когда в вашем любимом магазине есть акция, вы можете использовать прейскурантную цену, чтобы определить цену, которую вы фактически заплатите.

Представьте, что вы присматриваете пару гладких, удобных кроссовок. Стартовая цена этих кроссовок составляет 80 долларов. Вы давно хотели эти туфли. И сегодня может быть день, когда вы их получите, потому что они уже в продаже. Сегодня скидка составляет 20 процентов!

Формула

Когда дело доходит до определения окончательной стоимости после скидки, вы будете использовать эту формулу:

  • цена, которую вы платите = цена по прейскуранту * (1 — скидка)

Эта формула говорит вам, что вам нужно преобразовать вашу скидку в десятичную дробь.Помните, что вы делаете это, разделив свой процент на 100. Таким образом, 20 процентов становятся 20 процентами / 100 = 0,2. Затем вы вычитаете этот конвертированный процент из 1. Затем вы умножаете свой результат на свою прейскурантную цену, чтобы найти цену, которую вы в конечном итоге заплатите.

Итак, для пары обуви вашей мечты ваш расчет:

  • цена, которую вы платите = $80 * ( 1 — 0,2 )
  • цена, которую вы платите = $80 * (0,8)
  • цена, которую вы платите = 64
  • долларов США

Таким образом, со скидкой в ​​20% вы заплатите 64 доллара.

Итоги урока

Давайте повторим.

Прейскурантная цена — это рекомендованная производителем розничная цена ( MSRP ), основанная на спросе и предложении их товаров.

Эта прейскурантная цена не всегда является ценой, которую вы в конечном итоге заплатите. Часто в магазинах действуют акции или скидки, поэтому в конечном итоге вы платите меньше, чем прейскурантная цена.

Чтобы помочь вам рассчитать окончательную стоимость продукта со скидкой, вы будете использовать эту формулу.

  • цена, которую вы платите = прейскурантная цена * (1 — скидка)

Вам нужно преобразовать процент скидки в десятичную дробь, разделив его на 100, прежде чем использовать его в формуле.

Удачных покупок!

Ценообразование проникновения – определение, пример, преимущества и недостатки

Что такое ценообразование проникновения?

Ценообразование проникновения — это стратегия ценообразования, используемая для быстрого завоевания доли рынка. Общий адресный рынок (ТАМ) Общий адресный рынок (ТАМ), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, которая доступна для продукта или услуги, если путем установления первоначально низкой цены, чтобы побудить клиентов совершить покупку.Эта стратегия ценообразования обычно используется новыми участниками. Преимущество первопроходцаПреимущество первопроходца относится к преимуществу, полученному компанией, которая первой представляет продукт или услугу на рынке. Преимущество первопроходца на рынке. Крайняя форма ценообразования проникновения называется хищническим ценообразованием.

 

 

Обоснование ценообразования проникновения

Обычно новый участник использует стратегию ценообразования проникновения, чтобы быстро получить значительную долю рынка.Цена — один из самых простых способов отличить новых участников от существующих игроков рынка. Главной целью этой ценовой стратегии является:

  • Захват доли рынка
  • Создание лояльности к торговой марке
  • Переключение клиентов с конкурентов
  • Создание значительного спроса с целью использования эффекта масштаба
  • Вытеснение конкурентов с рынка

 

Ситуации, в которых ценообразование проникновения работает эффективно:

  • Когда
  • Спрос есть цена -эластичный
  • Если продукт подходит для массового рынка (и, следовательно, для использования эффекта масштаба)

 

Иллюстрация и пример ценообразования на проникновение

Текущий мелкий игрок на рынке, где продаются стиральные порошки около 15 долларов. Компания А является международной компанией с большим количеством избыточных производственных мощностей и, следовательно, может производить моющие средства для стирки со значительно более низкими затратами. Компания А решает выйти на рынок, применяет стратегию ценообразования проникновения и продает стиральный порошок по продажной цене 6,05 доллара. Затраты компании на производство стирального порошка составляют 6 долларов.

 

 

При предельных издержках 6 долларов и цене продажи 6,05 долларов компания А получает номинальную прибыль за продажу.Тем не менее, компания довольна этим решением, поскольку ее главная цель — переключить клиентов, захватить как можно большую долю рынка и использовать эффект масштаба за счет высокой производственной мощности.

Компания А считает, что ее конкурент не сможет поддерживать себя в долгосрочной перспективе и в конечном итоге уйдет с рынка. Когда конкурент уйдет с рынка, компания А станет единственным продавцом стирального порошка и, следовательно, сможет установить монополию. Монополия Монополия — это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но со многими покупателями.В условиях совершенной конкуренции рынок, который включает в себя над рынком и поднимает цены до уровня, который обеспечит высокую норму прибыли.

 

Преимущества ценообразования с проникновением

  • Высокое внедрение и распространение : Ценообразование с проникновением позволяет компании добиться того, чтобы ее продукт или услуга были быстро приняты и приняты клиентами.
  • Доминирование на рынке : Конкуренты, как правило, застигнуты врасплох ценовой стратегией проникновения, и у них мало времени, чтобы отреагировать.Компания может использовать возможность переключения как можно большего числа клиентов.
  • Эффект масштаба : Стратегия ценообразования обеспечивает высокий объем продаж, что позволяет фирме реализовать эффект масштаба и снизить предельные издержки.
  • Повышение деловой репутации : Клиенты, которые могут найти товар или услугу по выгодной цене, скорее всего, вернутся в фирму в будущем. Кроме того, эта повышенная доброжелательность создает положительную репутацию из уст в уста.
  • Высокая оборачиваемость запасов : Проникающее ценообразование приводит к увеличению оборачиваемости запасов, что делает счастливыми партнеров по вертикальной цепочке поставок, таких как розничные торговцы и дистрибьюторы.

 

Недостатки ценообразования проникновения

  • Ожидание ценообразования : Когда фирма использует стратегию ценообразования проникновения, клиенты часто ожидают постоянно низких цен. Если цены постепенно растут, клиенты могут стать недовольными и перестать покупать продукт или услугу.
  • Низкая лояльность клиентов : Ценообразование проникновения обычно привлекает охотников за скидками или тех, у кого низкая лояльность клиентов. Указанные клиенты, скорее всего, перейдут к конкурентам, если найдут более выгодную сделку. Снижение цен, хотя и эффективно для немедленных продаж, редко вызывает лояльность клиентов.
  • Ущерб имиджу бренда : Низкие цены могут повлиять на имидж бренда, заставляя покупателей воспринимать бренд как дешевый или некачественный.
  • Ценовая война : Стратегия ценового проникновения может спровоцировать ценовую войну.Это снижает общую прибыльность рынка, и единственные компании, достаточно сильные, чтобы выжить в затяжной ценовой войне, обычно не являются новичками, которые спровоцировали войну.
  • Неэффективная долгосрочная стратегия : Проникновение цен не является жизнеспособной долгосрочной ценовой стратегией. Обычно лучше подходить к рынку со стратегией ценообразования, с которой ваша компания может жить в долгосрочной перспективе. Хотя приобретение значительной доли рынка может занять больше времени, такая терпеливая, долгосрочная стратегия, скорее всего, лучше послужит вашей компании в целом и с меньшей вероятностью подвергнет вас серьезным финансовым рискам.

 

Связанные материалы

CFI является официальным поставщиком глобального финансового моделирования и аналитика оценки (FMVA)™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA)®Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA)® помочь вам обрести уверенность, которая вам нужна в вашей финансовой карьере. Зарегистрируйтесь сегодня! программа сертификации, разработанная, чтобы помочь каждому стать финансовым аналитиком мирового класса. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

  • Стратегия плацдармаСтратегия плацдармаСтратегия плацдарма означает сосредоточение ресурсов на небольшом участке рынка, чтобы превратить его в оплот перед выходом на более широкий рынок
  • Планирование рынкаПланирование рынкаРынок Планирование — это процесс организации и определения маркетинговых целей компании и подбора стратегий и тактик для их достижения.Твердый
  • ROAS (окупаемость затрат на рекламу)ROAS (окупаемость затрат на рекламу)ROAS (окупаемость затрат на рекламу) является важным показателем электронной коммерции. ROAS измеряет доход, полученный на доллар, потраченный на маркетинг.
  • Walmart Marketing MixWalmart Marketing MixWalmart — это мощный бизнес, и одной из его сильных сторон является комплекс маркетинга. Чтобы выжить на розничном рынке, требуется больше, чем просто удача

Все, что нужно знать в 2020 году // Qualtrics

Что такое ценовая чувствительность?

Чувствительность к цене — это показатель того, насколько цена товаров и услуг влияет на готовность покупателей их покупать.

Например, представьте, что вы продаете кексы. Если вы добавите 0,10 доллара к цене кекса, и ваши клиенты сразу же начнут посещать пекарню через квартал, а не вашу, они проявляют высокую чувствительность к цене.

Ценовая чувствительность сильно различается. На него влияют виды товаров и услуг, которые вы продаете, тип ваших клиентов и более широкие рыночные факторы, такие как социальные и экономические тенденции.

В экономике ценовая чувствительность описывается в терминах эластичности спроса — числового показателя, который рассчитывается с помощью следующего уравнения:

Эластичность спроса по цене = % изменения объема спроса / % изменения цены

Важно понимать взаимосвязь между эластичностью и ценовой чувствительностью. По сути, когда существует высокая эластичность, вы можете увеличить цену, не заметив соответствующего снижения спроса. При низкой эластичности, когда цена растет, спрос падает.

Почему важна чувствительность к цене?

Отслеживание ценовой чувствительности жизненно важно, потому что это позволяет вам понять, как повышение или снижение цены повлияет на вашу прибыль, и как рассчитать время любых запланированных изменений цен, чтобы наилучшим образом воспользоваться текущим настроением среди ваших клиентов.

Существует множество постоянно меняющихся факторов, влияющих на чувствительность цен, а это означает, что целесообразно отслеживать их на постоянной основе, чтобы всегда иметь под рукой необходимую информацию, когда она вам понадобится.

При установлении цен идеальным является достижение идеального баланса (равновесия), когда ваша цена настолько высока, насколько вы можете ее установить, не оказывая неблагоприятного влияния на спрос со стороны ваших клиентов. Достичь этой точной точки и остаться там, вероятно, невозможно, но тщательный анализ чувствительности к цене может помочь вам максимально приблизиться к своей цели.

Какие факторы влияют на чувствительность цен?

Драйверы чувствительности к цене различаются, но вот некоторые из наиболее распространенных факторов.

Тип продукта или услуги

Некоторые классы товаров и услуг по своей природе более чувствительны, чем другие. Примеры включают такие вещи, как хлеб, молоко, бензин, зубная паста — предметы, которые нужны людям, чтобы жить и выполнять свою работу. Вы можете ожидать, что спрос на эти виды товаров останется стабильным независимо от экономического климата.Однако в трудные времена чувствительность к цене может возрасти, поскольку люди пытаются заключить наилучшую сделку по этим предметам первой необходимости.

На другом конце шкалы есть товары, которые демонстрируют высокую эластичность спроса по цене, потому что они менее важны, а спрос на них в большей степени зависит от других факторов, таких как качество, бренд или стиль. Это могут быть походы в кино, отпуск, дизайнерская одежда и роскошные автомобили.

Базовая цена

На переполненном рынке покупатели могут выбирать среди конкурирующих продавцов, чтобы найти лучшее предложение.Они будут иметь в виду ссылку на цену — общее понимание «действующей ставки» для чего-либо, основанное на их наблюдениях и сравнениях. Когда есть много компаний, предлагающих одно и то же, при условии, что то, что предлагается, достаточно похоже на подобное, они могут быть более склонны к смене поставщиков на основе цены.

Предприятия могут играть роль в установлении точки отсчета, используя возможности ценовой привязки. Это форма когнитивной предвзятости, когда цена чего-то кажется большой или маленькой по сравнению с ценами вокруг этого.Если вы когда-либо приобретали подписку или услугу, представленную на уровне предложений, вы видели это в действии: по сравнению с «золотым» или «платиновым» пакетом за 100 долларов ваша «базовая» подписка за 25 долларов кажется дешевой. даже если вы не собирались тратить деньги, когда начинали.

Уникальность продукта

Если компания захватила рынок, например, с запатентованным устройством или рецептом, который никто другой не может воспроизвести, покупатель может быть более терпимым к повышению цен.Это особенно верно в случае предметов первой необходимости, таких как лекарства или медицинское обслуживание. Если это предлагает только один бизнес, вы заплатите столько, сколько это стоит, потому что реальной альтернативы нет.

Уникальность также играет роль, когда бренд, связанный с продуктом, очень силен. Уникальность, основанная на торговой марке, затрудняет сравнение товаров и оценку справедливой сопоставимой справочной цены. Пара кроссовок Nike, например, с меньшей вероятностью заменит стандартную пару кроссовок, чем литр молока из супермаркета А на более дешевый из супермаркета Б.

Простота переключения

Иногда уровень чувствительности к цене возникает из-за практических опасений по поводу перехода от одного поставщика к другому. Могут возникнуть опасения и сомнения, связанные с переходом от одного провайдера широкополосного доступа к другому. Если, например, вашим текущим поставщиком является известная и надежная торговая марка, а альтернативой является новичок, у вас могут возникнуть проблемы с безопасностью, поддержкой и стабильностью поставок. Это может заставить вас остаться с вашим первоначальным провайдером, несмотря на рост ставок.

Доступный доход

Когда в банке меньше денег, чувствительность к цене неизбежно возрастает, особенно для более дорогих товаров. Этот фактор можно увидеть как на индивидуальном уровне, так и на уровне общества, например, во время рецессии.

Отношение к клиентам

Чувствительность к цене сильно различается у разных людей. Если один человек принимает решение, основываясь в первую очередь на цене, другой может также принимать во внимание качество, внешний вид, долговечность и репутацию бренда и в результате быть менее чувствительным к цене.Важность других факторов спроса будет влиять на чувствительность цены в соответствии с темпераментом, ценностями и жизненным опытом этого человека.

Самовывоз:

Цена является одним из нескольких факторов, влияющих на решение о покупке, и чувствительность к цене всегда существует как часть более широкой матрицы факторов, влияющих на спрос.

Способы снижения ценовой чувствительности

Мы можем использовать наши знания о других факторах спроса в качестве рычагов, усиливая эти влияния, чтобы снизить чувствительность к цене, или даже ослабляя их, чтобы увеличить ее, если цена является нашим основным отличием.(Если ваш продукт самый дешевый на рынке, ваш подход к обмену сообщениями может быть примерно таким: «Зачем платить больше?»)

Повышение силы бренда, улучшение качества обслуживания клиентов, использование маркетинга и обмена сообщениями для облегчения беспокойства по поводу изменений и переключений, обеспечение очевидной уникальности продуктов и акцент на качестве — все это способы уменьшить влияние цены на принятие решений вашими клиентами.

Как измерить ценовую чувствительность

Вы можете получить меру ценовой чувствительности, используя уравнение ценовой эластичности спроса, которое мы рассмотрели ранее:

Эластичность спроса по цене = % изменения объема спроса / % изменения цены

Но это данные о том, что произошло в прошлом и насколько изменилась чувствительность цены с течением времени. Он не объясняет, почему изменилась ценовая чувствительность, и не помогает решить, что с этим делать.

Чтобы понять факторы, влияющие на чувствительность к цене, нам нужно углубиться в данные об опыте, связанные с ценой, и глубже изучить отношение клиента к цене, ценности и желанности товаров.

Одним из наиболее полезных инструментов для этого является Измеритель ценовой чувствительности Ван Вестендорпа. Это набор вопросов, которые позволяют вам оценить ценовую чувствительность реальных клиентов и понять, сколько они заплатят за данный продукт, даже до того, как вы выставите этот продукт на продажу.Помимо оптимальной цены, этот метод обеспечивает приемлемый диапазон цен, поэтому вы можете решить, как действовать дальше.

Другим ценным методом является метод ценообразования Габора Грейнджера, который помогает вам анализировать чувствительность к цене и эластичность товаров, уже находящихся на рынке, проясняя взаимосвязь между ценой и спросом.

Компания Qualtrics предоставляет автоматизированный инструмент для проведения анализа Ван Вестендорпа, а также инструмент ценообразования Габора Грейнджера, включающий разработанную экспертами анкету для опроса и готовые отчеты.

Как сформировать лучшую ценовую стратегию

Установление ценовой точки для ваших продуктов и услуг является одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете перед выходом на рынок, поэтому имеет смысл инвестировать время и ресурсы в анализ чувствительности к цене, тщательно изучая свой рынок, своих клиентов и свою конкурентов раньше времени.

Используя такую ​​исследовательскую платформу, как Qualtrics, вы можете провести углубленное исследование, чтобы разработать стратегию ценообразования, уникальную для вашего бизнеса и вашего рынка.

Что такое соотношение цены и балансовой стоимости? Определение, расчеты и часто задаваемые вопросы

Коэффициент — это один из способов, с помощью которого инвесторы оценивают стоимость компании, сравнивая ее рыночную цену с акционерным капиталом.

Canva

Содержание

Что такое соотношение цены и балансовой стоимости?

Отношение цены к балансовой стоимости — это метрика, которая оценивает компанию на основе ее рыночной цены по отношению к ее чистым активам, обычно рассчитываемой в расчете на одну акцию. Его можно сравнить с другими коэффициентами, такими как отношение цены к прибыли, поскольку это один из распространенных способов, с помощью которого инвесторы пытаются определить, недооценена компания или переоценена.

Коэффициент используется в основном для оценки публично торгуемых компаний, поскольку рыночные цены, а также их активы и обязательства общедоступны.

Как рассчитать соотношение цены и балансовой стоимости?

Отношение цены к балансовой стоимости = рыночная капитализация / балансовая стоимость собственного капитала

Разделив рыночную капитализацию на балансовую стоимость или акционерный капитал, можно получить соотношение, которое помогает инвесторам определить, недооценена компания или переоценена.

Доминик Дионгсон; Canva

Расчет коэффициента может включать несколько шагов, в зависимости от наличия информации. Компании могут указать свою балансовую стоимость собственного капитала или то, что известно как акционерный капитал, в балансовом отчете своего ежеквартального или годового финансового отчета, подаваемого в Комиссию по ценным бумагам и биржам. Балансовая стоимость собственного капитала или просто балансовая стоимость также может отображаться в данных, предоставляемых сторонними поставщиками финансовых данных, такими как Bloomberg.

Основной способ расчета отношения цены к балансовой стоимости состоит в делении рыночной капитализации на балансовую стоимость.

Расчет по акциям включает несколько шагов, но соотношение работает точно так же. Разделите рыночную капитализацию на количество акций в обращении. Затем разделите балансовую стоимость на количество акций в обращении. Разделив коэффициент рыночной капитализации на коэффициент балансовой стоимости, мы получим соотношение P/B.

Ниже представлена ​​таблица соотношения цены и балансовой стоимости 10 крупнейших компаний из S&P 500 по рыночной стоимости на основе их финансовой отчетности на конец третьего квартала 2021 года.

Термины TheStreet Dictionary

Количество акций в обращении и балансовая стоимость взяты из документов компаний на конец их отчетного периода за третий квартал 2021 года. Цены на акции указаны по состоянию на 30 ноября 2021 года. Рыночная капитализация и балансовая стоимость выражены в миллионах долларов. Alphabet, Meta Platforms и Berkshire Hathaway имеют разные классы акций. В этой таблице показаны их акции класса А и акции в обращении, но рыночная капитализация рассчитывается путем объединения стоимости их классов акций.

Company
Company Chanials Выдачи Цена на акции Маркет Capitalization P / B Соотношение

Apple

16 406 397 000 000

165.30

2,711,977

63 090

43,0

Microsoft

7 50162

7 507 980,444

330.67

2482664

151978

16,3

Amazon

507147620

3,507. 07

1778602

93404

19,0

Alphabet

663,763994

2,837.95

1 758 930

244 567

7.2

Тесла

1004264852

1,144.76

1149642

27053

42,5

Nvidia

2500000000

326,76

816 900

23 798

23 798

34.3

Метаплатформы

2781 759 516

324.46

767763

133360

5,8

Беркшир Хатауэй

1304096645

416876

619096

481075

1. 3

9

JPMorgan Chase

2955,266061

158.79

469 267

290 041

1.6

418 646

1 035

1 035

404,5

Как интерпретировать соотношение цены и качества

Коэффициент P/B компании может указывать на то, недооценены ли ее акции или переоценены по отношению к их балансовой стоимости. Коэффициент 1 или меньше будет означать, что акции компании оцениваются на уровне или ниже балансовой стоимости, и они будут считаться недооцененными.Низкий коэффициент (или коэффициент, равный 1) предполагает, что стоимость чистых активов компании (или акционерного капитала) меньше или эквивалентна цене акций. Другими словами, если компания будет продана, ее чистые активы будут проданы по той же цене, что и ее общий капитал (рыночная капитализация). И наоборот, более высокий коэффициент будет означать, что компания торгуется выше балансовой стоимости. Слишком высокий мультипликатор будет означать, что компания переоценена.

Можно ли сравнивать соотношение цены и балансовой стоимости по отраслям?

Компании различаются по классификации активов, поэтому при сравнении соотношения цены и балансовой стоимости компаний друг с другом лучше сравнивать компании с аналогичными типами активов.Например, сравнение отношения застройщика к финансисту криптовалюты было бы произвольным, потому что у застройщика будут материальные активы в виде зданий и земли, а у криптофирмы будут нематериальные активы, которые невозможно измерить в физической форме.

Каковы ограничения соотношения цены и балансовой стоимости?

Отношение будет считаться запаздывающим индикатором, поскольку балансовая стоимость обычно представляет собой исторические данные. Немногие аналитики, не говоря уже о компаниях, предоставляют оценки на будущий период или прогнозы. Инвесторы могут сосредоточиться на других коэффициентах, таких как соотношение цены и расчетной прибыли, обычно называемое форвардным или опережающим соотношением цены и прибыли. Форвардный коэффициент P/E обеспечивает мультипликатор для оценки компании на основе ее будущих доходов за определенный период, обычно на один год раньше текущего финансового или календарного года.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Ниже приведены ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов, которые инвесторы задают о соотношении цены и балансовой стоимости.

Может ли отношение цены к балансовой стоимости быть отрицательным?

Это редкое явление, но коэффициент может быть отрицательным, только если балансовая стоимость становится отрицательной.Отрицательный коэффициент может указывать на то, что компания неплатежеспособна или находится на грани банкротства.

Что такое хорошее соотношение цены и балансовой стоимости?

Это зависит от того, сколько инвестор готов заплатить за акции компании. Высокий коэффициент может свидетельствовать о переоценке, тогда как коэффициент, близкий к 1, может рассматриваться как дешевый.

Как отношение цены к балансовой стоимости связано с рентабельностью собственного капитала?

Рентабельность собственного капитала в чем-то похожа на отношение цены к балансовой стоимости, поскольку в качестве общего знаменателя используется балансовая стоимость.Рентабельность собственного капитала рассчитывается путем деления чистой прибыли на балансовую стоимость. Если рентабельность собственного капитала компании высока, ее отношение цены к балансовой стоимости, вероятно, также будет высоким, поскольку инвесторы оправдывают высокую рыночную стоимость увеличением прибыли.

5 психологических исследований о ценообразовании, которые вы ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ прочитать

Как маркетологи и владельцы бизнеса, вы, скорее всего, будете иметь дело с процессом определения цен на свои продукты или услуги.

Дело в том, что многие люди борются с этим процессом, потому что, хотя они понимают потребности своих клиентов, они не знают, сколько брать с людей плату за их работу.

Ниже я проанализировал несколько недавних исследований, посвященных ценообразованию на продукты и услуги, в надежде, что вы сможете лучше понять, как оценивать свои собственные товары.

1. Сравнительные цены: не всегда оптимальные

Один из первых приемов, который пытаются использовать многие маркетологи при формировании новой стратегии ценообразования, заключается в прямом сравнении своей цены с ценой конкурента.

«Эй, мой софт на 30% дешевле этого популярного варианта, почему бы не купить мой?»

Проблема в том, что сравнительное ценообразование не всегда так надежно, как думают маркетологи, и может по-разному влиять на восприятие продукта покупателем.

Рассмотрим такой сценарий: Покупка аспирина…

Вы заходите в аптеку и видите знакомую вывеску, предлагающую вам сравнить цену на аспирин торговой марки в магазине с ценой на национальную торговую марку.

Что ты делаешь?

По словам Итамара Симонсона, самое дешевое покупать нельзя.

Вместо этого вы можете выбрать крупную марку, поскольку считаете ее менее рискованным выбором. А можно вообще ничего не покупать.

Это новое исследование Стэнфордского маркетингового исследования показало, что просьба к потребителям напрямую сравнивать цены может иметь непреднамеренные последствия.

Саймонсон обнаружил, что сравнительное ценообразование не всегда выгодно, потому что «оно может коренным образом изменить поведение потребителей».

Потребители могут принять решение вообще не покупать или свести к минимуму то, что они считают повышенным риском, вместо того, чтобы следовать совету, который имел в виду маркетолог.

Это исследование анализирует влияние неявных и явных сравнений, чтобы прийти к такому выводу.

Неявные сравнения происходят, когда клиент берет на себя инициативу сравнения двух или более продуктов.

И наоборот, явные сравнения — это те, которые специально указаны или предложены маркетологом или рекламодателем.

Чтобы проверить влияние сравнительной рекламы, Simonson & Dholakia провела два испытания.

Первые касались продажи компакт-дисков на eBay.

Исследователи выставили на продажу несколько самых продаваемых альбомов в формате CD, таких как «The Wall» группы Pink Floyd (эй, тоже неплохой вкус ;)).

Стоимость выставленных на продажу компакт-дисков всегда начиналась с 1 доллара.99.

Затем они «оформили» эти аукционы двумя совершенно разными способами.

Первый способ заключался в том, что к компакт-диску были добавлены две дополнительные копии (одного и того же компакт-диска) со стартовой ценой 0,99 доллара США.

Второй был с оригинальным компакт-диском и двумя копиями по бокам от 6,99 долларов.

Результаты казались ясными: Компакт-диски с более дорогими вариантами (6,99 долл. США) неизменно продавались по более высокой цене, чем компакт-диски рядом с предложениями по 0,99 долл. США.

«Мы не просили людей сравнивать; они сделали это самостоятельно», — сказал Симонсон.

«И когда люди сами проводят подобные сравнения, они очень влиятельны».

Чтобы проверить эффект от явного предложения потребителям сравнить, исследователи повторили эксперимент с теми же настройками, только на этот раз они напрямую попросили потребителей сравнить компакт-диск за 1,99 доллара с другими предложениями.

Результаты показали, что при прямом указании на сравнение цены на соседние компакт-диски становятся статистически нерелевантными по отношению к ставкам на средний диск.

Кроме того, покупатели стали гораздо более осторожными и рискованными при покупке компакт-дисков:

«Сам тот факт, что мы попросили их провести сравнение, заставил их опасаться, что их каким-то образом обманули», — сказал Симонсон.

В результате люди стали более робкими во всех мыслимых аспектах: меньше ставок, больше времени на их первую ставку и меньше вероятность участия в нескольких аукционах.

«Маркетологи должны знать, что сравнительные продажи, хотя они и могут быть очень эффективными, не лишены рисков.

Подумайте об этом, когда в следующий раз будете напрямую сравнивать свое предложение с предложениями конкурентов.

Вместо этого вы могли бы лучше извлечь выгоду из , подчеркнув уникальные сильные стороны и сделав акцент на сэкономленном времени , а не на сэкономленных деньгах…

2. Продажа времени дороже денег

«Пришло время Миллера».

Для компании, продающей пиво, такой слоган может показаться несколько странным выбором.

Но, согласно новому исследованию, доказывающему преимущества «продажи времени» над деньгами, это может быть идеальным выбором.

«Поскольку опыт человека с продуктом, как правило, способствует чувству личной связи с ним, ссылка на время обычно приводит к более благоприятному отношению — и к большему количеству покупок».

Так считает Дженнифер Аакер, профессор маркетинга Стэнфордской высшей школы бизнеса.

Почему опыт продажи (или потраченное время) с продуктом в некоторых случаях работает намного лучше, чем обсуждение выгодной цены продукта?

Аакер отметил, что многие (около 48% проанализированных) рекламных объявлений содержали ссылку на время, отметив, что многие маркетологи, кажется, врожденно понимают важность времени для потребителя.

К сожалению, для подтверждения этого было сделано очень мало реальных исследований.

В своем первом эксперименте, направленном на решение этой проблемы, Аакер и ее соавтор Кэсси Могилнер установили киоск с лимонадом , используя двух 6-летних детей (так что это выглядело законным).

В этом эксперименте продаваемый лимонад можно было купить за 1–3 доллара США (выбирается покупателем), а для рекламы киоска использовалась вывеска.

3 отдельных вывески для рекламы лимонада:

  1. Первый сказал: «Потратьте немного времени и насладитесь лимонадом C&D»
  2. Второй сказал: «Потратьте немного денег и наслаждайтесь лимонадом C&D»
  3. Третий сказал: «Наслаждайтесь лимонадом C&D» (нейтральный знак)

Даже в этом примере с лимонадом результаты были очевидны.

Знак, подчеркивающий время, привлек вдвое больше людей, которые были готовы платить вдвое больше.

Чтобы еще больше прояснить этот момент, было проведено второе исследование, проведенное со студентами колледжа (и плеерами iPod).

На этот раз было задано только два вопроса:

  1. «Сколько денег вы потратили на свой iPod?»
  2. «Сколько времени вы провели за своим iPod?»

Неудивительно, учитывая последнее исследование, что студенты, которых спросили о времени, продемонстрировали гораздо более благоприятное мнение о своих iPod, чем те, кого спросили о деньгах.

Исследователи думали, что:

Одно из объяснений состоит в том, что наши отношения со временем гораздо более личные, чем наши отношения с деньгами.

«В конечном счете, время — более дефицитный ресурс — как только оно ушло, оно ушло — и поэтому имеет для нас большее значение», — говорит Могилнер.

«То, как мы тратим время, говорит о нас гораздо больше, чем то, как мы тратим деньги».

Однако

Аакер и ее коллега еще не закончили.

Решив проверить, приведут ли все упоминания денег к более негативному результату (из-за того, что участнику напомнили, сколько он потратил на продукт), они провели аналогичный эксперимент на концерте.

На этот раз «стоимостью» на самом деле было время, так как концерт был бесплатным, но люди должны были «постоять» в очереди, чтобы занять хорошие места.

В этом сценарии исследователи задали два вопроса:

  1. «Сколько времени вы потратили на сегодняшний концерт?»
  2. «Сколько денег вы потратите на сегодняшний концерт?»

Результаты?

Даже в таком случае, когда время было расходуемым ресурсом, вопрос о времени увеличил положительное мнение о концерте .

Мало того, люди, которые стояли в очереди дольше всех, или люди, понесшие наибольшую «затрату», на самом деле оценили свое удовлетворение концертом как самое высокое .

«Несмотря на то, что ожидание, по-видимому, плохо, оно каким-то образом заставило людей сконцентрироваться на общем опыте, — говорит Аакер.

Так в чем тут дело?

Маркетологи должны начать осознавать , что означает , которые их продукты привносят в жизнь их клиентов, прежде чем они начнут фокусировать свои маркетинговые усилия.

И еще кое о чем стоит подумать…

В исследовании отмечается, что единственным исключением являются любые продукты, которые потребители могут купить по цене престижа .

Если вы не занимаетесь продажей спортивных автомобилей или сшитых на заказ костюмов, вам, скорее всего, не придется с этим сталкиваться, но смысл остается:

«Благодаря таким «престижным» покупкам потребители чувствуют, что обладание товарами отражает важные аспекты их личности, и получают больше удовольствия просто от обладания товаром, чем от того, что проводят с ним время», — говорит Могилнер.

Учтите эти соображения о важности времени в следующий раз, когда будете устанавливать цену на свой продукт, и вы увидите, что удовлетворение самого ценного ресурса потребителя, его времени, может быть более убедительным, чем даже самое резкое снижение цены.

3. Влияние «бесполезных» ценовых пунктов

В дополнение к вышеизложенному вы обнаружите, что разница между вашими ценовыми категориями будет сильно влиять на воспринимаемую клиентом ценность вашего продукта (и на то, как он убеждает себя в том, что покупать).

В видео ниже Дэн Ариэли описывает ситуацию с ценами, с которой столкнулся The Economist.

Дэн понял, что есть 3 очень своеобразных ценовых пункта:

  1. Подписка только через Интернет за 59 долларов США
  2. Подписка только на печатную версию за 125 долларов США
  3. Подписка на Интернет + печатную версию за 125 долларов США

Даниэль отмечает, что это не имеет смысла, так как вариант 2 кажется «бесполезным» в том смысле, что вам лучше получить печать + веб-сайт по той же цене.

Далее он проводит интересное исследование, в котором изучается, что произойдет, если он уберет среднюю цену:

Его выводы?

Цена посередине, хотя и казалась «бесполезной» в том смысле, что она не представляла никакой ценности (поскольку печатная и веб-версия были одной и той же ценой), на самом деле была полезной в том смысле, что она помогала покупателям превратить из «охотников за скидками». » на «искателей ценности» .

Дело в том, что клиенты начали сравнивать средний вариант с последним (поскольку их цены были схожими), и это сравнение сделало вариант 3 отличным предложением.

Без среднего варианта мы видим, что ценовые пункты, установленные экономистом, имели слишком большой контраст: когда средний вариант был убран, люди смотрели на две цены и пытались убедить себя, что им не нужно «повышение цены». ».

По сути, они стали «охотниками за выгодными покупками», а не «искателями выгоды», которых вы действительно хотите получить.

При правильном ценообразовании вы можете предлагать клиентам варианты, соответствующие их бюджету, и в то же время воздействовать на «находящихся в стороне» клиентов, говоря, что ваши более премиальные предложения дают достаточную выгоду, чтобы их дополнительная цена была оправдана.

4. Сила числа 9

Зайдите практически в любой магазин поблизости (онлайн или обычный), и вы везде увидите цены, оканчивающиеся на «9».

Все мы слышали о причинах его использования (чтобы цена выглядела ниже), но действительно ли он работает? Неужели на людей действительно повлияет цена в 99 долларов вместо того, чтобы платить 100 долларов?

Как оказалось, эта тактика действительно работает, и ее окрестили использованием «цен за обаяние».

В своей книге «Бесценные» Уильям Паундстоун анализирует 8 различных исследований, посвященных использованию цен очарования, и обнаружил, что в среднем они увеличили продажи на 24% по сравнению с близкими «округленными» ценами.

На самом деле, в ходе эксперимента, проведенного Массачусетским технологическим институтом и Чикагским университетом, стандартная женская одежда была протестирована по цене 34, 39 и 44 доллара.

К удивлению исследователей, этот предмет лучше всего продавался по цене 39 долларов, что даже больше, чем более дешевая цена в 34 доллара.

Нужно задаться вопросом… есть ли что-нибудь, что может продаваться лучше, чем номер 9?

Исследователи и обнаружили, что распродажные цены, которые подчеркивают первоначальную цену, действительно превосходят число 9 при разделенном тестировании.

На изображении ниже цена слева выиграла:

Значит, 9 можно победить по распродажной цене…

Не так быстро!

Число 9 по-прежнему выходит на первое место, когда оно используется в связке с продажной ценой.

В другом сплит-тесте использовались распродажные цены, оканчивающиеся на «9», и в итоге они показали лучшие результаты:

Вот и все.

При аналогичных обстоятельствах, даже при наличии менее дорогого варианта , кажется, что сила числа 9 все еще действует; помните об этом, когда устанавливаете собственные цены.

5. Восприятие цены: контекст имеет значение

В эксперименте по ценообразованию, проведенном Ричардом Талером, были протестированы два сценария относительно обыденного упражнения: покупка пива другу на пляже.

В первом сценарии друг спросил участника, не хочет ли он пива, и было указано, что пиво будет куплено в местном захудалом продуктовом магазине.

Во втором сценарии пиво должно было быть куплено соседним шикарным отелем.

Имейте в виду, что интерьер отеля не имел никакого отношения к результатам, пиво нужно было пить на пляже .

Талер пришел к выводу, что людям просто кажется несправедливым, что они должны платить за оба места одинаково.

Можно также вспомнить тематическое исследование из «Влияния» Роберта Чалдини, где обсуждается, как местному ювелиру удалось распродать бирюзовые украшения, потому что они были случайно оценены в два раза дороже первоначальной цены, а не вполовину (что является ценой ). она собиралась).

Завышенная цена сделала ювелирные изделия неотразимыми для покупателей, которые раньше игнорировали цвет превыше всего (что было первоначальной причиной предполагаемого снижения цены).

Теперь, когда цена была поднята, контекст украшений из бирюзы имел «высокую ценность» в умах покупателей, даже без объяснения причин!

Когда дело доходит до цены, прайминг также оказывает большое влияние: ужин за 60 долларов звучит не так уж плохо, если его поставить рядом с ужином за 300 долларов.

Точно так же лучший способ продать люкс за 3000 долларов — поставить его рядом с люксом за 10 000 долларов!

Даже если вы не собираетесь продавать товары премиум-класса в больших объемах, их присутствие само по себе может помочь закрепить эффект привязки и повысить конверсию продукта, который вы действительно хотите продавать массово.

к вам

Какое из этих исследований было для вас самым неожиданным?

Как вы думаете, сможете ли вы внедрить некоторые из их открытий в свой собственный бизнес?

Спасибо за внимание!

Об авторе: Грегори Чиотти является основателем Sparring Mind, блога, который объединяет психологию и контент-маркетинг и позволяет им хорошо сочетаться.Загрузите его бесплатную электронную книгу «Конверсионная психология», если вам нужна дополнительная информация!

Изображение предоставлено: Изображения для примера «Номер 9» выше взяты из ConversionXL

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

  • SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика.

Похожие записи

Вам будет интересно

Справки на льготы жкх – кому положены, как получить, необходимые документы

Управление как: Управление — что это такое, функции, принципы, виды и системы управления

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко