7 лучших B2B платформ — Affde Marketing

Прошли времена традиционной торговли, потому что сегодня глобальные платформы B2B повсюду! Я уверен, что вы, как оптовый торговец, в какой-то момент своей жизни сталкивались с веб-сайтом внешней торговли B2B, и, скорее всего, вы были слишком напуганы, чтобы пробовать новые воды, и это нормально. Если вернуться на пару десятилетий назад, не существовало концепции погружения торговли в технологию, и посещение торговых мероприятий было лучшим выходом. Но, как говорится, «перемены неизбежны».

Новый и безупречный подход индустрии B2B проявляется в виде глобальных веб-сайтов внешней торговли B2B. Эти торговые площадки онлайн зарекомендовали себя не только как самый удобный способ торговли, но и как успешный. Компании, которые когда-то обещали придерживаться своих традиционных традиционных магазинов, теперь стремятся к цифровому присутствию, чтобы получить доступ к возможностям ведения бизнеса во всем мире. Итак, если вы еще не используете ведущие глобальные платформы B2B, пришло время подумать об этой идее.

В этой статье я собираюсь обсудить 7 лучших глобальных B2B-платформ.

Алибаба

Alibaba Group Holding Limited — одно из самых известных имен среди глобальных платформ B2B. Это китайская многонациональная компания, основанная 4 апреля 1999 года. Инициированная группой из 10-15 человек под руководством Джека Ма, компания всего за несколько лет стала известным гигантом B2B. Компания базируется в Ханчжоу и предлагает миру множество других услуг, помимо бизнес-транзакций, в том числе между потребителями (C2C), бизнес-потребителями (B2C) и бизнес-бизнесом (B2B), сервисы электронных платежей, поисковые системы покупок, сервисы облачных вычислений и т. д. Сегодня компания владеет огромным количеством компаний, работающих и обслуживающих в различных секторах индустрии.

Alibaba работает из Китая, но имеет операционные офисы в разных частях мира. Платформа, на которой работают более 22 000 сотрудников, стала историей успеха для всех. Он зарегистрирован на Гонконгской фондовой бирже и может быть назван одним из лучших сайтов B2B для онлайн-торговли, на котором можно найти международных покупателей и продавцов. Если вы хотите найти надежных международных покупателей и иностранных импортеров для своего бизнеса, то эта глобальная платформа B2B — отличное место для начала.

Tradewheel

Tradewheel, без сомнения, является ориентированной на клиентов онлайн-платформой для внешней торговли, которая была создана в 2003 году. Компания обязуется оказывать помощь и связывать глобальных оптовых поставщиков, трейдеров и дистрибьюторов с проверенными и подлинными международными покупателями со всего мира. Tradewheel предлагает лучшие бизнес-решения для глобального бизнеса, включая малые и микроорганизации. Как одна из самых популярных глобальных платформ B2B в современной индустрии B2B, эту компанию рекомендуют тысячи и тысячи онлайн-компаний. У них есть широкий круг клиентов со всего мира, включая Европу, Азию и другие регионы мира. Tradewheel базируется в Делавэре, США, но работает с небольшими и крупными компаниями по всему миру для развития своего бизнеса. Миллионы предпринимателей используют этот веб-сайт, чтобы найти оптовых международных покупателей. Этот веб-сайт внешней торговли лучше всего подходит, если вы хотите расширить свой бизнес и ускорить график продаж.

Обзоры рынка указывают на большой потенциал этой глобальной платформы B2B для преобразования потенциальных клиентов в продажи. Благодаря их обширному и проверенному каталогу международных покупателей вы гарантированно найдете своего следующего клиента. Tradewheel активно инвестирует в контент-маркетинг, цифровой маркетинг, маркетинг в социальных сетях и другие маркетинговые решения для сотрудников. Это веб-сайт внешней торговли с призывом к действию для поиска иностранных импортеров и продавцов.

Амазонка

Американская многонациональная технологическая компания — Amazon.com, Inc. — один из ведущих внешнеторговых интернет-сайтов, которые могут помочь трейдерам найти потенциальных международных покупателей. Хотя Amazon начинал как книжный онлайн-магазин, но вскоре осознал свой потенциал и расширил свою категорию продуктов, включив в нее видеоигры, продукты питания, мебель, электронику, мобильные телефоны, программное обеспечение и другие товары. Компания получила титул гиганта B2B за свои отличные услуги. Amazon была основана в 1996 году Джеффом Безосом. Это Сиэтл, штат Вашингтон, и специализируется на облачных вычислениях, искусственном интеллекте, потоковой передаче цифровых данных и электронной коммерции. Несмотря на доминирование в различных отраслях, электронная коммерция остается их наиболее прибыльным крылом компании. Amazon — один из пионеров глобальных платформ B2B и международный веб-сайт для потребителей, продавцов и прямых производителей продукции.

Этот внешнеторговый веб-сайт, известный своим обширным каталогом проверенных поставщиков, подлинных покупателей и надежных производителей продукции, стал титаном для индустрии розничной торговли. Веб-сайт предлагает несколько категорий для простоты навигации, лучших цен и отличного обслуживания клиентов. Это хорошо известная платформа для поиска поставщиков для оптовой торговли. Их процесс включает прямые продажи вместе со складами в разных точках мира.

Thomasnet.com

Thomasnet возник несколько десятилетий назад в 1898 году. Его можно легко считать одной из старейших и наиболее опытных глобальных B2B-платформ. Thomasnet ранее был известен как Регистр американских производителей Томаса, что позволяет импортерам во всем мире находить новых поставщиков и связываться с ними, а также получать продукцию гарантированного качества из США и Канады. Компания выступает в качестве поисковой платформы номер один для реальных покупателей и импортеров внешней торговли. Thomasnet обслуживает обе стороны, участвующие в торговле, как покупателей, так и продавцов, в надежде создать бизнес-решения, которые позволят трейдерам выйти за рамки традиционных сфер. В настоящее время в нем работает более 1 000 000 профессионалов, 500 000 бизнес-лидеров и многолетний опыт работы. Этой глобальной платформе B2B доверяют тысячи и тысячи оптовых покупателей, поставщиков, экспортеров и импортеров со всего мира.

Thomasnet также обязуется предоставлять своим клиентам самую свежую информацию о компании. С помощью преданной команды и специалистов, которые позаботятся о том, чтобы ваша работа выполнялась быстрее. Компания предлагает лучшие рекламные и цифровые маркетинговые услуги в рамках бюджетного диапазона, чтобы помочь малым и средним предприятиям достичь стабильной платформы. Все целевые услуги Thomas net направлены на привлечение, преобразование и удержание клиентов в бизнес-пространстве. Платформа полностью бесплатна. Thomas net привлекает множество инженеров, руководителей предприятий и агентов по закупкам со всего мира.

Импорт Экспресс

Import Express — один из самых популярных онлайн-сайтов B2B, который быстро растет и создает новые и улучшенные способы связи друг с другом для импортеров и экспортеров. Компания помогает глобальным трейдерам сэкономить время, расходы и снизить риски, связанные с импортом. Это лучший онлайн-сайт B2B для приобретения продуктов гарантированного качества, знакомства с новыми деловыми партнерами, получения последней отраслевой информации и расширения возможностей для бизнеса. Штаб-квартира компании находится в Шанхае и Иу, но с момента своего создания в 2005 году она предлагает продукты превосходного качества по всему миру. Этот сайт B2B известен тем, что соединяет оптовых китайских поставщиков и покупателей со всего мира вместе с его удобной платформой. Это торговый центр, в котором есть все необходимое, от мобильных телефонов и мебели до медицинского оборудования. С помощью import express вы также можете получить быструю доставку, от срочной гарантированной доставки на следующий день до менее срочной доставки в определенный день. Цель компании — помочь построить стабильную цепочку поставок вашей продукции.

Cogobuy

Cogobuy Group PLC или Cogobuy, основанная в феврале 2013 года, является одним из известных веб-сайтов B2B со штаб-квартирой в Шэньчжэне, Китай. Помимо работы в Китае, вы можете найти Cogobuy в 18 странах мира. Компания предлагает отличную глобальную платформу электронной коммерции. Ей было присвоено место в тройке лучших веб-сайтов онлайн-торговли в Китае в 2018 году. Компания управляет крупнейшей платформой электронной коммерции на основе транзакций для IC и других различных электронных продуктов. Этот веб-сайт B2B представляет собой онлайн-сайт прямых продаж и эффективную онлайн-торговую площадку, которая позволяет электронным импортерам находить и получать продукты превосходного качества по доступным ценам. С тех пор, как он начал свою деятельность в области электронной коммерции, это был веб-сайт B2B для всех, кто хотел импортировать электронные компоненты из Китая.

Эта глобальная платформа B2B в основном занимается электронной продукцией и в 2018 году получила значительную прибыль благодаря огромному спросу со стороны малых и средних производителей электроники. Это хорошо известный онлайн-сайт B2B для подключения глобальных производителей, импортеров и экспортеров электронных компонентов.

Глобальные источники

Базирующаяся в Гонконге онлайн-платформа B2B, которая, по прогнозам, преуспеет в 2021 году. Этот веб-сайт был создан в 1971 году и с тех пор помог тысячам и тысячам оптовых торговцев достичь своих бизнес-целей. У них обширный бизнес-портфель, который заполнен малыми и крупными предприятиями. Этот сайт B2B считается отличной онлайн-платформой для развития вашего бизнеса на международном уровне. Global Sources обслуживает глобальную аудиторию. Поскольку он работает в отрасли уже несколько последних десятилетий, у них есть большой опыт и понимание.

Эта глобальная платформа B2B теперь работает с современными функциями и использует инновационные методы для лучшего продвижения продуктов. Это одно из лучших направлений в 2021 году для поиска надежных оптовых поставщиков, покупателей, экспортеров и импортеров со всего мира. Этот веб-сайт с более чем 1,5 миллионами международных покупателей был внесен в список NASDAQ под названием GSOL. Эта платформа B2B связана с глобальными торговыми ярмарками.

Финансовая концепция: Head With Gears и B2b -DepositPhotos

Разработка b2b платформы: что нужно знать

B2b-платформа — это комплексное решение для упрощения работы по оформлению заказов и обслуживанию покупателей, а также другими бизнес-процессами, связанными с продажами и закупками. О том, что нужно учесть при создании b2b платформ, рассказала компания AGORA.

Разработка b2b платформы: особенности проекта

При создании b2b платформ необходимо учитывать функциональные особенности такого решения, которые должны обеспечивать эффективную работу оптовых площадок. Различные модели торговых b2b-площадок для электронной коммерции и закупок на базе оптовой платформы можно изучить здесь.

Для полноценной работы разработанных на ее основе b2b-решений система оптовой платформы должна включать:

• Пользовательские роли с различными уровнями доступа на стороне собственника проекта, а также работающих на платформе поставщиков и закупщиков. На стороне каждого из них есть менеджеры по продажам, закупщики или администраторы, которые должны иметь доступ к различным функциям в соответствии со своими компетенциями.
• Многофакторные алгоритмы для расчета скидок — в зависимости от объема заказа, покупки конкретного товара, отгрузки с определенного склада. Должны учитываться также условия договора, особенности оплаты и доставки, обычные объемы закупок.
• Настраиваемую персонализацию контента, акционных предложений, бонусов. Баннеры в личном кабинете или единицы учета товаров в каталоге, условия отгрузки заказов или специальные предложения — все это должно быть персонализированным, с учетом истории и потребностей клиента.
• API-интеграцию с различными решениями — системами складского и финансового учета, клиентского сервиса и менеджмента ресурсов, платежными шлюзами, калькуляторами логистики, сторонними торговыми площадками.
• Автогенерация документов — договоров, счетов-фактур, торгово-транспортных накладных от имени нужного юрлица и полноценный электронный документооборот с применением электронно-цифровой подписи для визирования документов.
• Автоворонку продаж с комфортным путешествием пользователя и максимальной автоматизацией всех процессов — загрузку товаров в каталог с применением PIM-системы для управления данными, умный поиск по описанию и характеристикам, с предложением аналогов отсутствующих позиций, уведомления о любых изменениях статусов.
• Маркетинговые инструменты, автоматическую подготовку отчетности и сбор информации о поведении пользователей и работе менеджеров для статистики, управления спросом на определенные товары и повышения продаж.

Подробнее о стоимости разработки и внедрения такого решения можно узнать на сайте компании AGORA.

На правах рекламы

новая современная платформа для b2b

«МегаФон.Бизнес»: новая современная платформа для b2b

В мае 2018-го года МегаФон совместно с «МегаЛабс» запустили новый сервис «МегаФон.Бизнес» — онлайн-ресурс для представителей малого и среднего бизнеса, который не имеет аналогов на российском рынке. Платформа для существующих и потенциальных корпоративных клиентов позволяет удобно управлять и подключать в один клик VAS-сервисы, а также пользоваться специальными партнёрскими предложениями.

МегаФон.Бизнес — интеграционный проект, который объединяет уже существующие решения, информационные и биллинговые системы «МегаФона» на одной платформе. В основе его работы лежит принцип таргетинга.

Идеология решения была сформирована компанией «МегаЛабс» совместно с B2B-маркетингом «МегаФона». Разработка и интеграция платформы «МегаФон.Бизнес» с подсистемами «МегаФона» проводилась силами компании «МегаЛабс».

«Запуск платформы «МегаФон.Бизнес» значительно упростит процесс подключения услуг и управления ими. Если раньше для каждого из решений клиент регистрировал отдельную связку «логин-пароль», то теперь благодаря технологии сквозной идентификации (Web SSO) доступ ко всем решениям осуществляется с помощью единой связки»,

— отметила операционный директор «МегаЛабс» Екатерина Рыжова.

Действительно, покупку решения можно совершить в один клик. Клиентам больше не нужно заполнять длинные заявки на подключение и каждый раз вводить свои данные: запросы заполняются автоматически на основе биллинговых данных.

Помимо собственных решений «МегаФона» на платформе представлены и предложения от партнёров, среди которых — компании-лидеры в своей отрасли: Mail.ru, Точка банк, Nethouse, OFD.ru, СКБ Контур. В несколько кликов заполнив заявку, клиент может организовать любой бизнес-процесс — от создания сайта и открытия счёта в банке до приобретения надёжного облачного хранилища данных.

Пользователи сайта также получили доступ к единой базе знаний, где они могут уточнять подробную информацию о каждой услуге, ознакомиться с инструкцией по подключению и проконсультироваться со службой поддержки.

Попробуйте сервис сами!

Перейти в МегаФон.Бизнес

Американская b2b-платформа Tipalti начала работу в Великобритании

Стартап планирует выйти на рынки других стран Европы.

Платформа для автоматизации кредиторской задолженности Tipalti открыла подразделение в Лондоне. 

• Дочерняя компания стартапа Tipalti Europe поможет британским компаниям автоматизировать трудоемкий процесс расчетов с кредиторами, а также провести трансграничные платежи. Это первое в Великобритании решение по управлению кредиторской задолженностью, заявляет компания.

«Почти треть (28%) генеральных директоров Великобритании заявили, что международный рост является главным приоритетом в 2021 году и в последующий период. Однако трудоемкие финансовые процессы, выполняемые вручную, и разрозненность решений сдерживают их. Мы хотим это изменить», — сказал CEO Tipalti Роберт Исрах.

• Британская «дочка» стартапа Tipalti Europe имеет лицензию Управления по финансовому регулированию и надзору (FCA), отмечается в пресс-релизе. Компания планирует нанять более 200 сотрудников в Великобритании в течение 3 лет. В США на стартап работает более 500 специалистов.

• В США Tipalti обслуживает более 1,5 тыс. клиентов. Среди них Amazon Twitch, National Geographic, Business Insider, Farmdrop, Hopin, Cazoo и Time Out. В Великобритании платформу финтех-стартапа уже начали использовать более 50 предприятий.

• Расширение на британский рынок позволит американскому стартапу сосредоточиться на рынке и масштабировать решения, отмечается в пресс-релизе. В будущем Tipalti планирует экспансию на рынки других страны Европы.

Финтех-стартап Tipalti основан в 2010 году. Платежная платформа компании ежегодно проводит платежи на сумму $22 млрд. В 2020 году Tipalti привлек $150 млн в раунде финансирования серии Е. В результате оценка компании достигла $2 млрд. Выручка компании в 2021 году увеличилась на 80%, по данным самого стартапа. Ранее в этом году аналитическая компания IDC MarketScape назвала Tipalti мировым лидером в области автоматизации кредиторской задолженности среднего уровня.

Напомним, исследование аналитической компании Juniper Research показало, что объем трансграничных платежей в сегменте b2b превысит $34 трлн в 2021 году и $42,7 трлн в 2026 году. 

Читайте также: криптовалюты, кибербезопасность и b2b-решения — чем финтех привлекает инвесторов.

Visa и Модульбанк запускают B2B Connect в России

Москва, 23 июня, 2021 – Компания Visa – мировой лидер в области цифровых платежей – сегодня сообщила, что в партнёрстве с Модульбанком в России была запущена работа платёжного сервиса  Visa B2B Connect. Этот сервис позволяет Модульбанку и его клиентам, юридическим лицам и предпринимателям, отправлять и получать трансграничные платежи между предприятиями быстро, безопасно и с меньшими операционными расходами. Инновационная некарточная платформа значительно упрощает проведение глобальных корпоративных платежей, так как платежи банка-отправителя совершаются непосредственно в банк-получатель – преодолевая дорогостоящие процессы и географические барьеры, а также обеспечивая улучшенный и непрерывный опыт для всех участников. 

Visa B2B Connect устраняет существующие ограничения при взаимодействии юридических лиц, значительно сокращая скорость проведения расчётов. Платформа также повышает прозрачность и предсказуемость потока платежей, предлагая поставщикам и покупателям возможность отслеживать статус платежей из банка-отправителя в банк-получатель почти в реальном времени, улучшая и упрощая точность проведения транзакций, а также сверку и управление денежными потоками. 

Улучшенная безопасность и защита от мошенничества также являются ключевыми особенностями этой уникальной платформы. Благодаря функции цифровой идентификации Visa B2B Connect, которая токенизирует конфиденциальную бизнес-информацию, такую как банковские реквизиты и номера счетов, компания получает уникальный идентификатор для проведения транзакций в глобальной экосистеме, что снижает вероятность мошенничества. Visa B2B Connect также помогает преодолеть ограничения замкнутых систем, поскольку платформа совместима с другими существующими платежными системами и сервисами. 

В настоящее время технология Visa B2B Connect доступна на 97 рынках во всём мире. 

«Visa B2B Connect – это быстрая, безопасная и эффективная платформа Visa, которая была специально разработана для устранения ограничений в сфере трансграничных корпоративных платежей. Она позволит нашим партнерам снизить общие затраты на проведение международных платежных транзакций, а и их клиентам — получить дополнительную выгоду и эффективность. Вместе с нашим партнером Модульбанком мы рады расширить географию использования платформы Visa B2B Connect в России. Для нас важно, что Visa внедряет инновационные решения, которые помогают экономике и бизнесу повышать свою эффективность», – подчеркнул Михаил Бернер, генеральный директор Visa в России. 

«Платёжная сеть Visa B2B Connect для нас — возможность предложить клиентам инновационный сервис в партнерстве с одним из лидеров рынка платежных систем. Этот запуск ложится в стратегию банка по развитию в России экосистемы финансовых сервисов для малого бизнеса», — отметила Светлана Годлина, председатель правления Модульбанка. 

 

Информация про Visa B2B Connect 

Visa B2B Connect – это глобальная инновационная некарточная платформа, которая обеспечивает предсказуемые, безопасные, трансграничные B2B платежи для финансовых учреждений и их корпоративных клиентов, позволяющие снизить затраты на их проведение. Используя соединение «один-ко-многим», сеть Visa B2B Connect сокращает количество корреспондентских переводов, необходимых для обработки платежа. Таким образом, технология позволяет оптимизировать затраты на трансграничные транзакции, предоставляя финансовым учреждениям и их клиентам прозрачное информирование о комиссиях, связанных с каждой транзакцией – помогая компаниям эффективно управлять своими денежными потоками. Платформа Visa B2B Connect также может использоваться для отправки платежей в банки, которые не являются участниками этой платформы. 

Дополнительная информация о Visa B2B Connect и о том, как присоединиться к платформе, доступна на сайте www.visa.com/visab2bconnect 

SkillStaff. Разработка и развитие b2b маркетплейса по аутстаффингу ИТ-специалистов.

B2B-маркетплейс с большим каталогом ИТ-специалистов и возможностью их аренды, позволяющий снизить операционные затраты и time-to-market разработки ИТ-проектов для заказчиков и ликвидировать простаивающие ресурсы ИТ-агентств.

https://www.skillstaff.ru/

Запрос клиента

В компании AWG уже несколько лет предоставляется услуга по аутстаффингу ИТ-специалистов. Мы сотрудничаем с крупными энтерпрайз-компаниями из различных сегментов рынка: ритейл, банки, страховые и финансовые организации. Наши эксперты реализовали уже десятки успешных проектов, и интерес к услуге постоянно растет. Кроме того, сегодня ИТ в России и в мире развивается стремительно, и найти опытных и компетентных сотрудников, качественные ресурсы для работы над различными проектами для компаний становится все сложнее. Поэтому мы приняли решение разработать собственную платформу, которая поможет ИТ-агентствам и бизнес-заказчикам начать сотрудничество легко, прозрачно и быстро. SkillStaff — B2B платформа для подбора и привлечения ИТ-специалистов.

Основные преимущества платформы по аутстаффингу:

• Клиент может полностью контролировать разработку на всех этапах, отслеживать качество и уровень выполнения задач (в отличие, например, от привлечения специалистов на аутсорсинг)
• Аутстаффинг экономически соизмерим с наймом сотрудника в штат
• Экономия времени и бюджета компании
• Возможность привлечения эксперта узкой специализации с компетенциями, необходимыми для реализации конкретного проекта

Цели и задачи

1. Соединение интересов бизнеса и ИТ
2. Развитие рынка. Крупным компаниям сложно закрыть запросы по найму ИТ-специалистов, потому что на реализуемые проекты постоянно требуется огромное количество сотрудников, в том числе и экспертов узкой специализации и с уникальным опытом. Платформа SkillStaff помогает заказчикам найти экспертов для успешного решения всех амбициозных задач бизнеса в срок.

Технические задачи.

• Анализ российского и зарубежного рынка: «болей», запросов и требований b2b-клиентов
• Определение бизнес-целей
• Проведение ряда исследований в сфере аутстаффинга — вопросов привлечения специалистов и обеспечения сотрудничества между сотрудниками и бизнес-заказчиками
• Разработка функционального задания
• Создание RoadMap реализации проекта
• Проектирование целевой ИТ-архитектуры (включая сбор, анализ требований к данным и их структуре, стека используемых технологий, требований к обеспечению безопасности)
• Разработка креативной дизайн-концепции и проектирование интерфейсов
• Выполнение задач по верстке проекта
• Backend-разработка (создание функционала сайта на базе CRM-системы, интеграция систем и инструментов)
• Интеграция верстки сайта с функционалом бэкенда
• Проведение функционального, интеграционного, регрессионного тестирования
• Запуск платформы в коммерческую эксплуатацию

Реализация

На первом этапе наша команда разработала тестовую версию MVP платформы — этот проект стал участником инновационного центра «Сколково» и вошел в бизнес-кластер Technopark Skolkovo LLC. После этого наши эксперты провели дополнительные исследования и тестирование проекта, а также собрали обратную связь от действующих клиентов компании AWG, чтобы улучшить платформу и доработать ее функции для удовлетворения всех потенциальных бизнес-запросов. Кроме этого, дополнительной целью проекта стал дальнейший вывод платформы на международный рынок. Для этого наша команда приняла участие в программе GoGlobal, организованной «Акселератором ФРИИ» (Фонд развития интернет инициатив) и Московским экспортным центром. В рамках участия в программе наши специалисты приобрели дополнительные знания и компетенции для доработки платформы, а также пообщались с зарубежными партнерами и представителями бизнеса, что позволило нам собрать дополнительную информацию о запросах иностранных заказчиков. Проект «SkillStaff» занял 1 место в программе GoGlobal — продукт подтвердил свою жизнеспособность, а мы получили необходимые знания для дальнейшего развития платформы.

Команда AWG решила создать новый MVP продукта, с учетом полученных данных и нового опыта, информации о запросах потенциальных бизнес-заказчиков.

Платформа учитывает следующие «боли» российских и зарубежных клиентов:

1. В реалиях российского рынка компаниям необходимо проводить тендеры для поиска исполнителей на проекты и заключать договоры с разными подрядчиками. Сопутствующие проблемы: большой документооборот, бюрократические проволочки, согласование — все это тратит человеческие ресурсы. И, к сожалению, не всегда удается привлечь экспертов с необходимыми компетенциями и опытом. Пользуясь SkillStaff, вы заключаете один договор с платформой и можете привлекать специалистов вне зависимости от того, в каких ИТ-компаниях они работают.
2. Сервис SkillStaff обеспечивает упорядоченный документооборот — заказчику не нужно заключать десятки договоров, подписывать сотни счетов и отчетов от разных компаний-подрядчиков. На платформе клиент получает единый счет и отчет на всех специалистов, даже если они работают в разных ИТ-агентствах. Также при необходимости клиент может группировать специалистов по проектам для получения отдельных отчетов и счетов на каждый проект.
3. За клиентом закрепляется персональный менеджер, с которым решаются все возникающие вопросы. Это позволяет сократить время подбора специалистов и ускорить согласование отчетов.
4. Процесс привлечения специалиста полностью прозрачен для заказчика — этот пункт, по нашему опыту, особенно актуален для зарубежных компаний. На платформе размещена открытая информация по ставкам и датам доступности кандидатов, а значит заказчику при поиске нужного специалиста не нужно будет обращаться к разным агентствам и запрашивать у них информацию, достаточно будет зарегистрироваться на платформе, выбрать интересующего кандидата из представленного каталога, провести с ним собеседование и забронировать его на нужные даты.
5. История коммуникаций. В сервисе SkillStaff сохраняется вся история взаимодействий со специалистами, и это бонус для тех клиентов, которые хотят вернуться к сотрудничеству с каким-либо работником в рамках реализации нового проекта. Такая «наследственность» в работе с ИТ-специалистами позволяет сэкономить время на поиски и продолжить работу с проверенным сотрудником, ведь вся информация о нем и результат его работы сохранены в истории сервиса.

На втором этапе после проведенного анализа и написания функциональных требований для платформы наши эксперты разработали дизайн-концепцию и спроектировали интерфейсы сервиса. С учетом того, что SkillStaff — это b2b-платформа, необходимо было сделать работу с сервисом максимально простой и интуитивно понятной для бизнес-заказчиков. AWG давно занимается предоставлением услуги аутстаффинга специалистов для крупных компаний, и мы переложили этот опыт в том числе и на интерфейсы платформы. Например, в сервисе предусмотрены удобные фильтры для поиска специалистов в каталоге. Если не удается найти нужного эксперта, клиент может отправить запрос на подбор сотрудника, и платформа подберет специалистов, подходящих под указанные клиентом требования. В целом, приложение разработано таким образом, чтобы пользователь в единой онлайн-платформе закрывал все запросы и получал исчерпывающую информацию по всем вопросам и полную поддержку без вынужденного взаимодействия и нескончаемых коммуникаций с десятками агентств и менеджеров.

Для работы с платформой сначала клиенту необходимо пройти быструю регистрацию и заключить договор. После этого пользователь может выбрать специалиста из каталога, в соответствии с требованиями к его опыту, знаниям, компетенциям, с задачами конкретного проекта, а также с Календарем доступности интересующего кандидата. Если клиент не может найти нужного эксперта в каталоге, он оставляет заявку своему персональному менеджеру, который поможет с подбором специалиста. Далее заказчик проводит собеседование с кандидатом и, если его все устраивает, производит оплату по сформированному счету. Все очень просто, быстро и прозрачно — уже в течение 48 часов клиент может решить проблему с поиском и привлечением сотрудника.

Третий этап. Для реализации проекта наши эксперты выбрали современную Agile-методологию, задачи по разработке выполнялись параллельно, что позволило значительно сэкономить время и увеличить производительность. Проект реализовывался небольшими итерациями, и на каждом этапе команда проводила тестирование и вносила корректировки, благодаря чему удалось повысить качество продукта и минимизировать сбои и ошибки в его работе. Нашей целью было разработать приложение, максимально удобное как для бизнес-заказчиков, так и для ИТ-агентств, поэтому в платформе есть встроенная CRM-система, которая позволяет управлять всеми взаимодействиями между участниками внутри сервиса, повышать качество обслуживания клиентов, автоматизировать процессы по привлечению внешних сотрудников (от поиска специалиста до оплаты счета).

Для разработки платформы был использован следующий стек технологий: на бэкенде — язык PHP и фрэймворк Laravel, на фронтенде — фрэймворк Vue.js. Выбор стека был продиктован целью вывести платформу на международный рынок. Используемые технологии позволяют в полной мере учитывать нюансы мультирегиональности сервиса, разницу часовых поясов, географию, язык бизнес-заказчиков, специфику взаимодействия компаний и привлекаемых сотрудников. В будущем, с ростом пользователей и развитием сервиса, наши разработчики смогут быстро масштабировать платформу и адаптировать ее к работе в других странах.

Кроме того, платформа хранит большие объемы корпоративной (отчеты, договоры, счета, реквизиты) и персональной информации, и применяемый стек позволяет решить проблемы безопасности и конфиденциальности используемых данных.

Команда

В реализации проекта приняли участие 15 человек. Среди наших экспертов:

• Руководитель проекта
• Аналитики
• Дизайнеры
• Frontend-разработчики
• Backend-разработчики
• Специалисты по тестированию
• Специалисты технической поддержки

Результат

Проект был реализован всего за 6 месяцев. На старте работы SkillStaff (за первую неделю) в сервисе зарегистрировались 10 агентств, и сейчас в каталоге платформы — анкеты уже более 100 специалистов. Среди них — аналитики, разработчики, дизайнеры, ИТ-архитекторы, специалисты по тестированию и технической поддержке, DevOps и системные администраторы. Реализованная платформа — внутренний продукт AWG, который постоянно дорабатывается и улучшается в соответствии с откликом аудитории и новыми требованиями и запросами заказчиков. В будущей версии продукта мы планируем усовершенствовать систему подбора специалистов под запрос и реализовать функцию подтверждения навыков и уровня специалистов, чьи анкеты размещены на платформе.

Миссия платформы SkillStaff — снять барьеры между компаниями для быстрого, эффективного и профессионального создания ИТ-проектов по всему миру.

Преимущества платформы:

• сокращение потерь из-за несвоевременного запуска проектов;
• быстрый (от двух суток) поиск и подключение проверенных специалистов к проекту;
• полный контроль и управление процессами привлечения внешних специалистов за счет большого верифицированного каталога специалистов;
• встроенный CRM для управления воронкой подбора специалистов и их сопровождения;
• автоматизированный документооборот.

SkillStaff позволяет не просто найти ресурс, но подобрать эксперта, навыки и знания которого будут максимально точно соответствовать требованиям проекта, что станет дополнительной гарантией качества реализуемого продукта. Благодаря единой многофункциональной платформе процесс привлечения специалистов стал быстрым, простым и прозрачным. И уже сегодня SkillStaff помогает компаниям выходить на новый уровень с помощью ИТ.

Следующие проекты

10 лучших решений для электронной коммерции B2B на 2021 год

Электронная коммерция B2B в США достигнет 1.8 триллиона долларов к 2023 году и будет расти на 10% ежегодно в течение следующих 5 лет, согласно данным Forrester.

И это совершенно очевидно: современные бизнесмены хотят покупать продукцию для своих компаний без лишних хлопот и платить справедливые цены. B2B магазины электронной коммерции — отличное место для предпринимателей, где современные интернет-магазины Предлагаем отличный опыт покупок.

В этой статье мы дадим вам краткий обзор самых популярных платформ электронной коммерции B2B для разработки интернет-магазина B2B. Если вы планируете открыть интернет-магазин B2B, сохраните этот список, чтобы протестировать каждую оптовую платформу электронной коммерции и выбрать ту, которая соответствует вашим потребностям.

Популярные платформы электронной коммерции B2B

1. CS-Cart B2B и B2C

CS-Cart B2B & B2C — это автономное программное обеспечение для электронной коммерции B2B, предназначенное для оптовых торговцев и производителей малого и крупного бизнеса. Эту платформу используют более 35,000 2 веб-сайтов электронной коммерции B2C и BXNUMXB по всему миру. Основные минусы CS-Cart — многофункциональность и простота.

CS-Cart B2B — платформа для оптовой электронной коммерции.. Он имеет все вышеупомянутые функции, а также предлагает покупателям B2B настоящий опыт покупок B2C. CS-Cart готов к интеграции с любыми сторонними системами CRM, ERP, бухгалтерского учета и аналитики благодаря мощному API.

CS-Cart — это резидентных Сценарий электронной коммерции B2B — вам необходимо установить его на свой сервер. Это означает, что для процесса установки могут потребоваться некоторые незначительные технические знания, поэтому CS-Cart предлагает подробные инструкции по его установке, использованию и обслуживанию. Самостоятельный характер CS-Cart дает вам полный контроль над вашим магазином электронной коммерции B2B. Вы можете включать и отключать любую функцию, играть с настройками, настраивать сервер и редактировать код.

Пользователям CS-Cart нравится простота программного обеспечения и его разумная цена. Они ценят его чистую архитектуру и открытый исходный код.

Отличный бонус CS-Cart B2B & B2C — это неограниченное количество витрин, которые можно настроить независимо. Вы можете свободно открывать витрины B2B и B2C, которые будут работать и выглядеть по-разному, и управлять ими через единую панель администратора.

С другой стороны:

Есть некоторые жалобы о сложном процессе обновления, если магазин сильно модифицирован или сервер не соответствует требованиям. Пользователи также говорят, что дизайн витрины по умолчанию устарел.

2. Shift4Shop

Shift4Shop — это облачное решение для электронной коммерции. Создать веб-сайт электронной коммерции действительно легко, но может быть сложно изменить и адаптировать к бизнес-целям. Компания предлагает решения B2C и B2B.

Поскольку Shift4Shop — это облачное решение, открыть магазин и настроить его несложно. Не нужно беспокоиться об установке и сервере. Но он имеет те же ограничения, что и другие Платформы SaaS: он не может предложить вам такую ​​же свободу и масштабируемость, как решения для самостоятельной корзины покупок.

Shift4Shop довольно многофункциональный: он имеет почти все функции для клиентов B2B, упомянутые в начале статьи, за исключением нескольких витрин и расширенных функций управления прайс-листом.

С другой стороны:

Существуют много жалоб об обслуживании клиентов Shift4Shop, и некоторые пользователи говорят, что они даже потеряли деньги из-за неквалифицированного персонала службы поддержки Shift4Shop.

Посетить Shift4Shop

3. X-Cart

X-Cart первая PHP программное обеспечение для корзины покупок на рынке. Компания предлагает облачные и самостоятельные решения.

X-Cart подходит как для B2C, так и для B2B бизнеса. К сожалению, нет четкого разделения на функции B2C и B2B. Решение имеет мощную систему управления поставщиками, рекламные акции, систему обзора, распределение платежей и другие функции полноценного интернет-магазина.

Главный минус X-Cart заключается в том, что у него недостаточно функций, специфичных для B2B, и нескольких витрин для независимых веб-сайтов B2C и B2B. Это программное обеспечение необходимо настроить так, чтобы его можно было использовать для сложного сайта электронной коммерции B2B.

С другой стороны:

Отзывы пользователей хорошие но некоторым клиентам не нравится, что техническая поддержка иногда не может помочь с решением проблем, сложностью программного обеспечения и отсутствием важных функций.

4. Magento

Magento — одна из самых популярных систем корзины покупок в мире, но одна из самых сложных с точки зрения использования и разработки.

Magento — очень универсальное программное обеспечение, вы можете настроить его так, как хотите. Вы можете сделать свой B2B-магазин на основе Magento чрезвычайно гибким и многофункциональным. К сожалению, чтобы запустить и поддерживать магазин B2B на Magento, вам потребуется получить хороший хостинг Magento, команда программистов, разбирающихся в Magento и умеющих работать с его архитектурой. Это означает больше затрат.

С другой стороны:

Magento для B2B имеет почти все упомянутые выше обязательные функции, но, к сожалению, есть жалобы пользователей на сложность интерфейса. Люди говорят Magento требует некоторого времени для настройки, прежде чем вы сможете использовать его вживую.

5. TradeGecko

TradeGecko — это сценарий электронной коммерции B2B, который фокусируется на простоте и автоматизации продаж B2B. Он предназначен для быстрорастущих оптовиков, дистрибьюторов, брендов и производителей электронной коммерции. TradeGecko — это продукт SaaS: меньше технических проблем, но меньше контроля.

В TradeGecko есть все: индивидуальные цены, возможность скрывать продукты и цены от неавторизованных пользователей, индивидуальные прайс-листы, склады, рекламные акции, простой заказ и повторный заказ и многое другое. Пользователи довольны TradeGecko, им нравится простота использования и хорошая поддержка клиентов.

Это решение имеет встроенные инструменты отчетности и аналитики, которые позволяют лучше понимать свои процессы и при необходимости корректировать их. Единственное, что, похоже, не включено, — это полнофункциональная функция нескольких магазинов для независимого запуска веб-сайтов B2B и B2C.

С другой стороны:

Некоторые пользователи жалуются о замедлениях, отсутствии специфики, частой смене макета панели администрирования и высоких ценах.

6. Contalog

Contalog предназначен для многоканальных продаж: вы можете легко адаптировать свой бизнес B2B и B2C к веб-каналам и мобильным каналам. Contalog имеет множество функций B2B, таких как: централизованное управление запасами, заказами и информацией о продуктах для нескольких продаж, а также другие инструменты для эффективных продаж компаниям.

Платформа электронной коммерции Contalog B2B — это облачное решение: вы можете получить доступ к своему магазину с любого компьютера или мобильного устройства. Это программное обеспечение электронной коммерции B2B позволяет добавлять продукты вручную, загружать их из электронной таблицы или импортировать с существующего сайта покупок. К сожалению, вы не можете вводить данные по серийному номеру или сканировать штрих-коды. 

Есть несколько планов на выбор, каждый с разной ценой. Самый простой тарифный план бесплатный и подходит для малых предприятий, у которых всего 100 заказов в месяц. Различные планы могут обрабатывать больше заказов, а также позволяют добавлять базовое программное обеспечение. Программное обеспечение электронной коммерции Contalog B2B интегрируется с вашей платформой электронной коммерции, поэтому ваш инвентарь может обновляться автоматически по мере того, как клиенты покупают у вас. Вы также можете получать уведомления о нехватке запасов от этого программного обеспечения.

С другой стороны:

Несмотря на то, что Contalog имеет отличную поддержку и прост в использовании, пользователи говорят что потребовалось время, чтобы привыкнуть к его интерфейсу.

7. InsiteCommerce

InsiteCommerce — это программное обеспечение электронной коммерции B2B для средних и крупных производителей и дистрибьюторов. Это облачная платформа: ее легко развернуть и поддерживать. Компания предлагает вам собственный сервер и устанавливает для вас магазин. Но это может быть сложно настроить и масштабировать, потому что у вас никогда не будет полного контроля над облаком.

InsiteCommerce использует гибкий API для интеграции со сторонними системами CRM и ERP. Этот сценарий электронной коммерции B2B включает некоторые полезные функции B2B, такие как расширенная система управления заказами с генерацией счетов, быстрое переупорядочение и статусы заказов, функция «Котировки» и встроенные специальные параметры доставки.

К сожалению, эта платформа не имеет всех основных функций B2B, упомянутых в начале этой статьи, поэтому вам может потребоваться настроить ее, добавив пользовательские функции. Будем надеяться, что его «интеграционная архитектура» допускает некоторое масштабирование.

С другой стороны:

В сети не так много отзывов пользователей о InsiteCommerce. Отзывы в порядке, но пользователи жаловаться об очень долгой кривой обучения, дорогостоящих обновлениях и зависимости от сторонних партнеров.

8. Пеппери

Pepperi — это платформа продаж B2B для крупного бизнеса и предприятий. Это система электронной коммерции SaaS B2B. Как мы упоминали выше, веб-сайт электронной коммерции SaaS всегда легче развертывать и поддерживать, но он никогда не находится под вашим полным контролем.

Pepperi предлагает собственные мобильные приложения для Android и iOS с поддержкой автономных данных. Это означает, что вы сможете управлять своим каталогом при наличии подключения к Интернету. Пользователи любят веб-интерфейс и мобильный интерфейс Pepperi.

Pepperi — это многоканальное решение B2B, которое легко интегрируется с системами CRM и ERP с помощью мощного API. Он имеет множество встроенных функций, которые предлагают оптовым клиентам опыт B2C: отличный дизайн каталога, удобные способы оплаты и доставки, индивидуальные цены для групп пользователей, управление прайс-листом, уведомления и многое другое.

С другой стороны:

Пользователи в целом довольны Pepperi, но некоторые сообщать ужасная поддержка клиентов, которая недоступна в пятницу и субботу, и медленный интерфейс (хотя и красивый).

9. Рукопожатие.

Рукопожатие предназначено для производителей и дистрибьюторов, которые продают товары розничным магазинам или другим бизнес-клиентам. Это мощная и простая в использовании платформа для создания веб-сайта и мобильного приложения для ваших клиентов B2B.

Для заказов клиентов Handshake помогает вам предоставить современный опыт электронной коммерции B2B для удобного онлайн-заказа и мобильное приложение для заказов на полке, когда ваши клиенты находятся в свободном доступе.

Для заказов торговых представителей Handshake предоставляет специальное приложение для торговых представителей, которое предоставляет им необходимую информацию о клиентах, продуктах, ценах и запасах. Заказы могут быть быстро сформированы и отправлены мгновенно.

С другой стороны:

Пользователи довольны Handshake, но некоторые сказать что приложение время от времени вылетает. Также пользователи сообщают о некоторых ошибках синхронизации.

10. OROCommerce

OROCommerce — это сценарий электронной коммерции B2B, который поддерживает бизнес-модели B2B и B2C. Он также поддерживает сценарии B2X. Программа предназначена для крупных оптовых компаний и предприятий.

OROCommerce изначально интегрируется с собственной CRM-системой OROCRM, которая позволяет вам организовать контакты с клиентами и организовать рабочий процесс взаимодействия с ними.

OROCommerce — одно из самых гибких решений для электронной коммерции B2B на рынке сегодня. Это решение включает в себя корпоративные учетные записи, роли администратора, несколько прайс-листов, хороший API для интеграции с бизнес-системами, надежную систему продвижения, каталоги и цены для конкретных покупателей.

С другой стороны:

Пользователи говорят что вам, вероятно, потребуется обучение, чтобы привыкнуть к OROCommerce, и разработчики жалуются на отсутствие документации для разработки. Платформа чрезвычайно гибкая и сложная, а это значит, что вначале ей может быть сложно управлять.

---

Какие функции должен иметь скрипт электронной коммерции B2B

Интернет-магазин B2B должен иметь специальные функции для автоматизации процесса покупки для компаний. Это означает, что решение для электронной коммерции B2B должно иметь определенные функции, которых нет у программного обеспечения для покупок B2C. Убедитесь, что выбранная вами платформа электронной коммерции B2B имеет следующие функции: 

Легко заказать товары оптом

Настоящее программное обеспечение электронной коммерции B2B должно предлагать удобный интерфейс для массового заказа товаров. Только представьте: в тележку нужно положить 50 телевизоров и 20 котлов отопления трех разных типов. Если в магазине нет для этого удобного интерфейса, вы потратите часы, чтобы просто заполнить корзину. Никто не любит тратить время, особенно бизнесмены.

Организации внутри магазина электронной коммерции B2B

Обычно в процессе закупок в компании участвует более одного человека. Вам нужна функция, позволяющая объединять пользователей в организации. Таким образом, владелец организации может добавить в магазин дополнительных пользователей: менеджеров, маркетологов, бухгалтеров. И все они могли работать в одной учетной записи как разные пользователи.

Гибкие инструменты ценообразования

Сценарий электронной коммерции B2B должен поддерживать группы пользователей с различными скидками, привилегиями и скидками, которые зависят от того, сколько покупатель уже потратил в вашем магазине. Компании обычно покупают сразу большое количество товаров, причем регулярно. Важно предлагать покупателям оптовые скидки и индивидуальные скидки в зависимости от их уровня (уровней). 

Несколько витрин

Если вы собираетесь продавать как компаниям, так и частным лицам, функция нескольких магазинов является обязательной для вашего интернет-магазина. Вы должны иметь возможность настраивать витрины независимо друг от друга, как если бы у вас было несколько магазинов.

Интеграции со сторонними сервисами

Современные службы CRM, ERP, бухгалтерского учета и аналитики могут значительно повысить эффективность вашего бизнеса. Убедитесь, что ваш будущий сценарий электронной коммерции B2B имеет мощный API и интегрируется со сторонними бизнес-сервисами.

Легкий повторный заказ

Что делать, если компания покупает у вас расходные материалы на регулярной основе? Не заставляйте их формировать заказ каждый раз, когда они делают покупки на вашем сайте электронной коммерции. Компания должна иметь возможность повторно заказывать одни и те же продукты с тем же количеством позиций всего одним щелчком мыши.

Легкая загрузка прайс-листа

Перед оформлением заказа менеджеру необходимо согласовать перечень товаров и цены с супервайзером. Итак, у менеджера должна быть возможность быстро скачать прайс-лист с актуальными ценами.

Удобное оформление заказа

Некоторые предприниматели просто не привыкли покупать товары для своих компаний через интерфейс интернет-магазина. Обычно звонят и заказывают по телефону. В таких случаях ваш менеджер создает заказ в админке. И важно, чтобы он или она могли быстро это сделать, поговорив с клиентом по телефону.

Закройте витрину для неавторизованных пользователей

У вас должна быть возможность скрыть каталог от посторонних глаз и проверять каждого зарегистрированного покупателя вручную. Это защитит вас от гнусных действий ваших конкурентов и повысит модерацию новых покупателей.

В заключение

Для вашего сайта электронной коммерции B2B не существует идеальной платформы. Вам нужно будет настроить любое программное обеспечение более или менее так, чтобы оно соответствовало вашим бизнес-процессам и целям. Итак, прежде чем выбрать B2B CMS, свяжитесь с каждым поставщиком из этого списка, запросите демонстрацию и убедитесь, что вы сможете настроить и масштабировать платформу.

---

Об авторе: Ян Кулаков

Ян Кулаков — специалист по контенту и маркетингу в компании CS-Cart, занимающейся разработкой программного обеспечения для электронной коммерции. Он увлечен созданием визуального контента и любит делиться им со всем миром. Ян может объяснять сложные вещи простыми словами, поэтому он ведет блог компании и создает контент для других блогов электронной коммерции и маркетинга. Связаться с Яном Facebook и Instagram.

7 ведущих платформ B2B для развития вашего стартап-бизнеса

Ведущие платформы B2B

Эволюция технологически ориентированного мира изменила методы работы предприятий. Сегодня покупатели, как правило, совершают покупки через интернет-источники. Конкуренция бушует, сильно влияя на динамику спроса и предложения. Эта трансформация бизнеса уступила место передовым технологиям и платформам B2B. Подобно явлению, когда клиент хочет купить продукт, а продавец уже присутствует, платформы B2B облегчают торговлю между предприятиями, расположенными по всему миру.

Поскольку платформа B2B не является новой тенденцией, появились различные инновации и разработки. На платформу регулярно добавляются расширенные функции. Компании могут беспрепятственно осуществлять торговую деятельность, включая экспорт и импорт. Удивительное преимущество платформы B2B заключается в том, что она избавляет частных лиц от необходимости путешествовать в другую страну для заключения сделки.

Учитывая важность платформ B2B, мы создали это руководство, чтобы представить вам лучшие платформы B2B для ускорения роста вашего бизнеса.Прочтите, чтобы узнать обо всем:

Почему стоит выбрать платформу B2B для вашего бизнеса сегодня?

Если вы думаете о преимуществах выбора платформы B2B для вашего бизнеса сегодня, то вы не можете избежать широкого спектра преимуществ.

Адаптация платформы B2B предлагает потрясающую скорость и безопасность, интеграцию данных, обслуживание большего числа клиентов, расширение бизнеса, предотвращение предвзятых сделок, меньше физических посещений, эффективные переговоры и многое другое. Популярные услуги по генерации лидов используют возможности платформ B2B, чтобы предлагать действительные и конвертируемые лиды.Это позволяет покупателям мгновенно спрашивать продавцов о возможных скидках. Все эти награды сделали платформу B2B предпочтительной для многих предприятий.

Лучшие платформы B2B для бизнеса

Ниже представлены ведущие платформы B2B для бизнеса. Эти платформы предлагают замечательные преимущества как покупателям, так и продавцам:

Глобальные источники

Global Sources служит одной из ведущих платформ B2B, которые также перечислены на NASDAQ как GSOL.Global Sources пользуется широкой популярностью благодаря подлинным поставщикам, принадлежащим к различным отраслям. Большое количество китайских производителей платят огромные деньги за получение подтвержденного членства в Global Sources. Платформа была представлена ​​в Сингапуре в 2000 году. В настоящее время Global Sources поддерживает международный импорт / экспорт, привлекая предприятия малого, среднего и корпоративного уровней по всему миру.

По сути, Global Sources служит каталогом поставщиков и производителей со всего мира.Большое количество китайских компаний доступно на Global Sources. Платформа сотрудничала с международной торговой ярмаркой в ​​Гонконге. В этих мероприятиях участвует большое количество производителей из Тайваня, Гонконга и Китая. Согласно статистике, приведенной в Википедии, около 95 из 100 розничных сетей в мире используют Global Sources для сотрудничества с производителями и поставщиками.

У предприятий есть широкий выбор поставщиков и производителей.Платформа также сотрудничала с Гонконгскими торговыми ярмарками. Большое количество членов владеют зарегистрированными компаниями с большим опытом работы на Западе. Это способствует долговечности, дизайну, обслуживанию клиентов, а также правилам международной торговли. Проще говоря, платформа предлагает отличные способы торговли.

eWorldTrade

eWorldTrade — это относительно новый B2B-сайт, заслуживший заметную репутацию. eWorldTrade предлагает продавцам и покупателям совершенно новый подход к сотрудничеству.Платформа B2B принадлежит никому, кроме Reckon Media LLC, США. Его материнская компания имеет обширный опыт в предоставлении цифровых медиа и технологических услуг.

Штаб-квартира

eWorldTrade находится в Далласе, штат Техас. Ведущая платформа B2B призвана помочь китайским дилерам, поставщикам и производителям в их пути к сотрудничеству. eWorldTrade — это самая быстрорастущая сеть, в которую входят около тысяч дилеров, продавцов, поставщиков, продавцов и производителей, которые регулярно регистрируются каждый день, чтобы встретиться с потенциальными клиентами, находящимися в разных регионах мира.

Ежедневно на eWorldTrade регистрируются около тысячи производителей из разных стран и городов. По мнению бизнес-исследователей, эта B2B-платформа скоро станет крупнейшим конкурентом ведущих B2B-платформ. EWorldTrade предоставляет компаниям возможность перепродавать широкий спектр услуг и продуктов. Платформа оказалась полезной для различных малых и средних предприятий в Китае, предлагая отличный способ глобализации.

Алибаба

Alibaba — популярный китайский консорциум, расположенный в Ханчжоу.Платформа B2B представляет собой ведущую платформу электронной коммерции, которая предлагает порталы для контактов между компаниями, порталы потребительских продаж, розничную торговлю и многое другое. Платформа B2B принимает услуги онлайн-платежей вместе с поисковой системой сравнения. Также сайт предлагает хранение данных на облачных серверах. В 2012 году порталы Alibaba достигли удивительного объема продаж в 1,1 триллиона юаней, т.е. 170 миллиардов долларов продаж. Платформа достигла большего объема продаж, чем совокупные продажи ее конкурентов — eBay и Amazon.

Сегодня компания работает в материковом Китае.Интересно, что в 2013 году журнал Economist Magazine оценил консорциум в сумму от 55 до 120 миллиардов долларов. Тем не менее, к концу 2014 года компания достигла выручки в размере около 7,5 миллиардов долларов и численности сотрудников 22 000.

Alibaba котируется на Гонконгской фондовой бирже и в настоящее время является одним из пионеров платформ B2B с более чем 35 миллионами пользователей по всему миру. У компании около 10 ассоциированных компаний, включая Alibaba China, Tmall, Juhuasuan, Taobao, AliExpress, China Smart Logistics, Alimama, Aliyun и AliPay.Компания владеет акциями в разных сферах. Однако компания работает с трех разных веб-сайтов, включая Toabo, Tmall и Alibaba.

DHgate

DHgate является популярной платформой B2B, которая позволяет импортерам из разных регионов мира приобретать китайские товары в небольших объемах по оптовым ценам. В DHgate покупатели могут покупать электронные товары, предметы декора, одежду, спортивные товары и многое другое. На DHgate представлено более тридцати миллионов товаров в более чем 226 странах мира.Компания обслуживает более 5 миллионов клиентов и в настоящее время входит в число 2100 наиболее посещаемых веб-сайтов.

Однако в прошлом DHgate обвиняли в мошенничестве. Впоследствии обвинения были опровергнуты ростом популярности веб-сайта. Подобно Amazon и eBay, этот веб-сайт выступает в качестве глобального поставщика. Кроме того, веб-сайтом пользуется по крайней мере 1 миллион мелких поставщиков, расположенных в Китае. DHgate внимательно следит за поставщиками на предмет возможного мошенничества.Однако очень сложно гарантировать, что каждый продавец является законным.

Различные поставщики, работающие в DHgate, поставляют продукцию, сертифицированную RoHS, CE и FCC. Самый простой способ идентифицировать неаутентичный продукт — ввести название продукта и стандарт сертификата в поле поиска. Интересно, что продукты в США и Европейском союзе должны соответствовать определенным стандартам, таким как CE, FCC и EN71. Некоторые товары на DHgate соответствуют стандартам Европы и США.Поскольку в DHgate предлагается широкий выбор товаров, мы рекомендуем покупателям из Америки и Европы избегать определенных товаров, таких как электроника, игрушки, детские товары, автомобили, химикаты и многое другое.

ECPlaza

Корейский веб-сайт электронной коммерции ECPlaza был запущен на 4 разных языках: китайском, английском, японском и корейском. Этот веб-сайт является одним из быстрорастущих веб-сайтов в Южной Корее. ECPlaza начала работать как торговый сайт B2B в 1996 году и теперь превратилась в ведущую платформу онлайн-торговли.Веб-сайт предлагает онлайн- и офлайн-услуги более чем 400 000 участников по всему миру. ECPlaza управляет не только веб-сайтом электронной коммерции, но и торговыми консультациями, услугами EDI и многим другим. Веб-сайт также предлагает услуги офлайн-торговли малым, средним и корпоративным предприятиям.

Имея разветвленную сеть и превосходную узнаваемость бренда, компания расширила свой бизнес до глобального маркетинга, предлагая лучшие ценности, включая возможности для бизнеса, рентабельность и удобство.На их веб-сайте сделано более четырех миллионов предложений, что делает их ведущей платформой B2B во всем мире. Более того, их веб-сайт входит в число лучших сайтов в поисковых системах.

Кроме того, ECPlaza служит основным источником информации для экспортеров, импортеров, поставщиков, продавцов и покупателей из разных регионов мира. Кроме того, поставщики могут беспрепятственно рекламировать свои продукты и услуги. Покупатели могут предлагать разнообразную информацию, продукты и услуги, предлагаемые различными предприятиями.Это делает ECPlaza замечательной платформой B2B для широких масс.

Fiber2Fasion

Поскольку большинство популярных сайтов B2B имеют тенденцию продавать продукты любого типа; Fibre2Fashion по-прежнему уделяет внимание моде. Сайт создан с целью оказания услуг исключительно текстильному бизнесу. Их веб-сайт предлагает широкий выбор продуктов, журналов, корпоративного анализа и других решений. Веб-сайт служит отличной платформой Business to Business для покупателей и продавцов из разных регионов мира.Веб-сайт находится в Индии и, следовательно, включает больше поставщиков из Индии. Однако качество их продукции отличное. Сайт был построен в 2000 году и с тех пор быстро расширяется.

ECVV

ECVV — популярная платформа B2B. Сайт был создан в 2003 году с целью оказания помощи трейдерам по всему миру. Кроме того, платформа B2B находится в Китае и доминирует в продажах B2B во всем мире. ECBB — надежный сайт для покупок.Этот веб-сайт предлагает покупателям и продавцам со всего мира возможность покупать и продавать качественные товары.

кредит изображения flickr

платформ электронной коммерции B2B + важные функции

платформы электронной коммерции B2B

Сфера взаимодействия между предприятиями (B2B) быстро уходит от более традиционной офлайновой территории, и все больше компаний переходят на подножку электронной коммерции.

Чтобы предоставить своим клиентам то, что нужно, — и при этом адаптировать их опыт к вашему бренду — вам необходимо найти платформу электронной коммерции, которая подходит именно вашей компании B2B.

Основные функции платформы электронной коммерции B2B

Хотя каждая из платформ электронной торговли, которые мы будем обсуждать, во многом отличается, у них также есть много общего. Давайте подробнее рассмотрим некоторые из наиболее важных функций программного обеспечения и платформ электронной коммерции B2B.

1. Варианты ограничения доступа.

Посмотрим правде в глаза: бизнес электронной коммерции B2B немного сложнее, чем бизнес электронной коммерции B2C. Из-за нюансов и правил, часто связанных с продажами другим предприятиям, вам необходимо иметь возможность манипулировать своей платформой электронной коммерции для решения различных проблем покупателя в зависимости от пользователя.

По этой причине ваше программное обеспечение электронной коммерции должно давать вам возможность разрешать или ограничивать доступ к определенным частям вашего сайта на индивидуальной основе.

Например, вы можете:

• Скрывайте оптовые цены от клиентов B2C.
• Полностью скрыть цены (по разным причинам).
• Полностью скройте свой B2B-сайт от незарегистрированных пользователей.

Решение относительно , как использовать эти варианты, зависит от вас и включает рассмотрение опыта ваших покупателей B2B, а также вашего разнообразия клиентов и продуктов.Вам просто нужно убедиться, что выбранное вами программное обеспечение электронной коммерции B2B позволяет вам сделать таких вариантов, иначе вы столкнетесь с проблемами, пытаясь построить эти пути в будущем.

2. Настройка и опции ценообразования, оплаты и заказа.

Бизнесы B2B часто состоят из партии и движущихся частей.

Между инструментами управления клиентами, центрами исполнения и каталогами вырубки существует множество различных систем, которые должны работать вместе, чтобы создать единую систему управления заказами и настройки.

Вам необходимо убедиться, что ваша платформа электронной коммерции B2B допускает транзакционные варианты в одном унифицированном решении.

Наличие нескольких инструментов, которые не работают вместе, приведет к дезорганизации, путанице и потенциальным проблемам с управлением запасами и выполнением заказов.

Это особенно актуально, если вы представляете гибридный бизнес, предлагающий как B2C, так и оптовые каналы, поскольку уменьшение конфликтов каналов и управление имеют решающее значение для всех аспектов вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете захотеть предоставить своим лучшим клиентам различные варианты доставки, опять же в зависимости от их уровня, местоположения или некоторых других факторов.

Лучше всего продумать возможные функции B2B, которые могут вам понадобиться, прежде чем приступить к внедрению платформы электронной коммерции в свою витрину.

3. Сосредоточение внимания на опыте пользователей / клиентов.

Каждый раз, когда бренды стремятся создать веб-сайт электронной коммерции, самое важное (помимо продаж) — это опыт, который получают пользователи, посещая ваш веб-сайт.

Вы хотите, чтобы ваш бренд находил отклик у ваших b2b-клиентов, а пользовательский интерфейс и пользовательский интерфейс (UX / UI) вашего сайта должны делать взаимодействие ваших клиентов с вашим брендом более удовлетворительным и приятным. Например, вы можете рассмотреть вариант для автоматизации видеороликов о продуктах электронной коммерции для массового создания видеороликов. Видео выглядят более привлекательно, чем текст, и, помимо улучшения пользовательского опыта, вы, вероятно, получите более высокие конверсии, увеличив объем объявлений.

По мере того, как все больше и больше предприятий B2B движутся к расширенному UX / UI с опциями оптимизации, лучше всего выбрать платформу, которая имеет все параметры персонализации, которые вам понадобятся сейчас И в будущем.

Тем не менее, вы хотите найти платформу, которая позволит вам создать сайт электронной торговли, который:

• Простые в использовании и интуитивно понятные шаблоны.
• Настраиваемая и торговая марка.
• Отзывчивый на разных устройствах.
• Легко добавлять инструменты, например формы для сбора потенциальных клиентов, плагины персонализации и программы вознаграждений.

Факторы, о которых следует подумать перед выбором платформы электронной коммерции B2B

Помимо упомянутых выше аспектов работы с клиентами, вам также необходимо подумать о том, как ваш выбор платформы электронной коммерции B2B повлияет на вашу компанию.

А мы имеем ввиду, что в два разных пути.

1. Использование платформы и программного обеспечения.

Прежде всего, способность вашей команды использовать выбранную вами платформу зависит от нескольких вещей:

• Пользовательский интерфейс платформы.
• Уровень знаний, необходимый для полноценного использования платформы.
• Знания, способности и возможности вашей команды.

Как мы вскоре увидим, каждая платформа предназначена для пользователей с определенным уровнем программирования и знаниями разработчика.

И, конечно же, интерфейс каждой платформы отличается по-разному.

Дело в том, что большинство платформ и программного обеспечения для электронной коммерции b2b предназначены не для всех; они не должны быть такими. Вот почему важно выбрать не «лучшую» платформу, а платформу, которую ваша команда сможет использовать наилучшим образом.

2. Последствия для бизнеса.

Конечно, мы не можем игнорировать тот факт, что ваш выбор платформы электронной коммерции B2B окажет серьезное влияние на ваш бизнес в целом.

Вашим первым делом здесь должен быть ответ на следующий вопрос:

Зачем вам нужен сайт электронной торговли?

Вы хотите привлечь новых клиентов? Пытаетесь укрепить отношения со своими нынешними клиентами? И то, и другое? Сделать больше?

Как бы то ни было, не забывайте о своих целях и найдите платформу, которая позволит вам их достичь наилучшим образом.Кроме того, загляните в будущее на два, пять и десять лет.

Какие инструменты, по вашему мнению, понадобятся вам по мере продолжения роста?

Вам нужна платформа электронной коммерции, которая будет охватывать цели вашего бизнеса сейчас и вашего бизнеса по мере его развития.

3. Стоимость платформы.

Под «затратами» здесь мы подразумеваем не только денежные затраты (хотя это, конечно, довольно важно), но также внутренние затраты на запуск и работу сайта, его обслуживание и т. Д.

Одним из больших отличий от локальных платформ являются платформы SaaS (программное обеспечение как услуга), такие как BigCommerce.

Несмотря на то, что локальные платформы допускают необычайное количество настроек, они также требуют, чтобы штатные разработчики проработали сложные нюансы сборки.

Кроме того, локальное решение обеспечивает безопасность и соответствие нормативным требованиям, что также может стать дорогостоящим.

Хотя собрать «любой» сайт электронной коммерции не так уж и сложно, управление полнофункциональным сайтом требует от вашей команды тонны самоотверженности, особенно если вы выбираете платформу, которая требует большого количества индивидуальной разработки.

Это связано с простотой использования. Чем проще вам будет улучшать свой сайт, тем лучше платформа для бизнеса.

Сравнение платформ электронной коммерции B2B

Хорошо, теперь, когда вы знаете, что искать от платформы B2B, которая соответствует вашим бизнес-потребностям , давайте взглянем на некоторые из лучших платформ электронной коммерции B2B в отрасли.

1. BigCommerce.

BigCommerce — одна из ведущих открытых платформ электронной коммерции SaaS для средних и корпоративных брендов.

Известный своей низкой совокупной стоимостью владения и очень гибкими API-интерфейсами, BigCommerce предлагает множество функций и опций электронной коммерции B2B, которых нет в конкурирующем программном обеспечении.

Платформа BigCommerce позволяет гибридным предприятиям с клиентами как B2B, так и B2C предлагать различные прайс-листы или каталоги группам клиентов.

Другими словами, вы можете обеспечить как B2B, так и B2C в одном едином решении.

2. NetSuite SuiteCommerce.

SuiteCommerce — это , в значительной степени ориентирована на оптимизацию взаимодействия B2B как для поставщиков, так и для потребителей.

SuiteCommerce идеально подходит для компаний, которые работают по разным каналам, особенно с обычными офисами.

Предоставляя возможность взаимодействовать с клиентами по нескольким каналам, SuiteCommerce упрощает предоставление персонализированных услуг по всем направлениям.

Процесс подключения к платформе оптимален для команд, практически не имеющих базовых знаний в области электронной коммерции, в сочетании с интуитивно понятным пользовательским интерфейсом, позволяющим быстро приступить к работе. SuiteCommerce также обеспечивает масштабируемость.Как только ваш сайт электронной коммерции начнет набирать обороты, вы сможете получать от него даже больше, чем .

3. IBM Digital Commerce.

IBM Digital Commerce — еще одна платформа электронной коммерции, адаптированная к потребностям поставщика B2B.

Цифровая коммерция позволяет компаниям легко предоставлять индивидуальные услуги отдельным клиентам с помощью контрактов, соглашений об оплате и другой подобной документации.

Платформа также автоматизируется в режиме реального времени и позволяет оптимизировать обработку и регистрацию указанных документов, обеспечивая согласование всех договоренностей.С помощью цифровой коммерции ваша команда также может создать базу знаний, содержащую информацию о компании и отрасли. Это позволит вашей организации и вашим клиентам легко находить нужную информацию в любое время.

4. NuOrder.

NuOrder — это платформа для ввода заказов в электронной торговле, ориентированная на упрощение процессов и улучшение взаимодействия с клиентами.

Платформа электронной коммерции B2B NuOrder довольно универсальна и считается полезным инструментом продаж и маркетинга B2B для поставщиков, розничных продавцов и производителей.

Это связано с его простотой, а также с его ориентацией на процессы, связанные с B2B, такие как повторные заказы, оптовые поставки и многое другое.

Для тех, кто ищет решение WYSIWYG, это может быть лучшим вариантом.

5. TradeGecko.

Предложение для электронной коммерции B2B TradeGecko — laser- , ориентированное на оптимизацию процессов, связанных с инвентаризацией, заказами и доставкой.

Как и в случае с NuOrder, простота лежит в основе ценности TradeGecko.

Упрощая и автоматизируя различные транзакционные процессы с помощью TradeGecko, у вас будет еще больше времени для улучшения процессов в других местах.

TradeGecko также предоставляет подробные отчеты и прогнозы, позволяя при необходимости вносить коррективы в свои процессы.

6. Magento.

Magento обычно представляет собой локальную платформу, предназначенную для организаций с выделенной ИТ-командой или командой разработчиков.

Однако, если вы и можете использовать Magento в полной мере, у вас будет возможность создать магазин электронной коммерции B2B, над которым у вас будет полный контроль .

Это означает, что вы сможете включить в свой сайт все функции, ориентированные на B2B, которые мы упоминали ранее (и многое другое), и адаптировать их к потребностям клиентов.

Даже если в настоящее время у вас нет необходимости идти «ва-банк», Magento также масштабируется. Если у вас есть возможность приступить к работе с платформой, вы сможете использовать ее все больше и больше по мере вашего роста.

7. Shopify Плюс.

Shopify Plus ориентирован на удовлетворение потребностей корпоративных компаний электронной коммерции — в частности, тех, которые приносят доход в 1 миллион долларов и более.

Для компаний, которые ведут бизнес по нескольким каналам, Shopify Plus — еще один вариант.Благодаря невероятно простому и интуитивно понятному пользовательскому интерфейсу даже самый начинающий пользователь сможет быстро освоить платформу.

Кроме того, Shopify фокусируется на упрощении транзакционных процессов, при этом предоставляя клиентам множество вариантов. При этом Shopify легко справляется с колебаниями в покупках и сумме заказов — идеально подходит для компаний, которые работают как в сфере B2B, так и в сфере B2C.

8. Contalog.

Contalog — это омниканальная платформа электронной коммерции для компаний, стремящихся централизовать данные, касающиеся запасов, заказов, информации и спецификаций продуктов, а также уменьшить потребность в точках взаимодействия вручную во всех транзакционных процессах.

Как бы сложно это ни звучало, Contalog — это удобная для новичков платформа электронной коммерции B2B, которая дает вам полный контроль над транзакционными процессами вашей компании. Многие пользователи говорят, что платформа идеально подходит для компаний с несколькими складами и местоположениями.

GoECart.

GoECart провозглашается универсальным омниканальным решением для компаний B2B, стремящихся окунуться в мир электронной коммерции.

GoECart, который технически представляет собой набор различных мини-решений, призван помочь вам оптимизировать каждый аспект вашего сайта электронной коммерции B2B, от управления взаимоотношениями с клиентами и управления контентом до внутренних транзакционных процессов.

GoECart также хранит важные данные и информацию в централизованной базе, гарантируя, что каждый всегда будет в курсе.

Примеры сайтов электронной коммерции B2B

Теперь, когда вы знаете немного больше о типах платформ электронной коммерции B2B, давайте взглянем на магазины B2B в действии.

1. ResMed.

ResMed — ведущая в мире медицинская компания, имеющая более 9 миллионов подключенных к облаку устройств для ежедневного удаленного мониторинга пациентов, которые помогают лечить и контролировать апноэ во сне.

Перед тем, как использовать сайт электронной торговли, клиенты размещали все заказы B2B по электронной почте или по телефону и регистрировались в электронных таблицах. Процесс заказа был очень слабым, и отдел продаж в регионе испытывал трудности с отслеживанием статуса выполнения заказа. Также были серьезные проблемы с коммуникацией между командой логистики, продажами и менеджментом, утверждающими и обрабатывающими заказы.

ResMed запустила свой бизнес B2B на платформе BigCommerce, и внедрение магазина было завершено в течение трех месяцев.ResMed использовал готовые к работе функции BigCommerce, простую интеграцию с ERP, Sage 300, для заказов и кредитных лимитов, а также для переноса данных каталога продуктов и счетов дистрибьюторов. Возможность настройки BigCommerce позволила им установить очень сложные налоговые правила в Индии для своих продуктов.

«Запуск нашего интернет-магазина B2B принес облегчение нашей команде, устранив хаос с конца месяца и обеспечив поддержку нашей деятельности по управлению заказами», — сказал Раджив Шанмунганантан, руководитель отдела приложений для работы с клиентами в ResMed Asia.

2. Лампочки Атланты.

Atlanta Light Bulbs начали продавать через Интернет в 1999 году. Внедрение электронной коммерции дало бренду преимущество почти на два десятилетия, но 3 или 4 года назад тенденции в электронной торговле начали меняться, и все больше людей переходили в онлайн.

Именно тогда компания Atlanta Light Bulbs начала использовать платформу BigCommerce. Команда хотела сосредоточиться на том, что у них получается лучше всего: на продаже светильников. Итак, они запустили свой сайт прямо из коробки, быстро настроили его, чтобы сделать свой собственный, и почти сразу начали продавать продукт.Генеральный директор Atlanta Light Bulbs Дуг Рут считает, что использование приложений BigCommerce привело к росту доходов на 25%.

3. Берлинская упаковка.

С момента открытия в 1938 году компания Berlin Packaging была семейным предприятием. Сегодня они обслуживают практически все отрасли, которым нужны контейнеры, и выполняют заказы B2B для самых разных предприятий.

Но с этим сдвигом возникают новые проблемы: например, поиск подходящей платформы для электронной коммерции. Они используют проприетарную ERP, которая находится на вершине мэйнфрейма IBM I-Series I-Mainframe, и смогли получить интеграцию, созданную для лучшего использования данных между системами.

Один из способов сделать это — это обслуживание клиентов. Мы можем передать сведения о корзине покупок в нашу ERP, и если клиент позвонит в нашу службу поддержки клиентов и обратится к своему номеру заказа на поставку, мы сможем сразу найти запись.

Возможность перемещать вещи из своей ERP в свой магазин BigCommerce также позволяет Berlin Packaging помогать клиентам видеть такие вещи, как их кредитные лимиты, остатки и просроченные остатки. Получение таких данных дает клиентам возможность.

С момента перехода на BigCommerce компания Berlin Packaging уже продемонстрировала значительный рост конверсии по сравнению с прошлым годом — на 27%.Они также заметили рост заказов и доходов от спроса.

4. Toolsaver.

Ноэль Кегг открыл свой собственный магазин по продаже оборудования, ручных инструментов и расходных материалов в 1965 году и расширил свою клиентскую базу, обращаясь к ним по одному.

В 1990 году к бизнесу присоединился сын Ноэля Калум, который затем стал управляющим директором, когда Ноэль ушел на пенсию в 2000 году. Через несколько лет своей новой карьеры Калум начал размещать продукты компании на eBay. Это было первое знакомство Калума с электронной коммерцией, и он знал, что компаниям необходимо цифровое решение.

Таким образом, Toolstop был запущен в 2007 году на Joomla и быстро вырос на рынке Великобритании, а затем и за рубежом. В то же время у Toolstop были клиенты, перепродающие ее продукцию, не говоря уже о тесных отношениях со многими основными поставщиками электроинструментов.

Чтобы привлечь эту аудиторию, Toolstop запустила оптовую часть своего бизнеса, которая в конечном итоге росла быстрее, чем исходный сайт B2C. Затем команда создала новый бренд Toolsaver для поддержки своей растущей аудитории B2B.

В то время заказы B2B обрабатывались по телефону или по электронной почте, что было очень вручную и утомительно. Небольшая команда знала о другом бизнесе, который использовал BigCommerce и добился успеха, поэтому они попробовали и начали экспортировать на него продукты Toolstop. В считанные дни у них был веб-сайт, на котором можно было легко начать совершать транзакции.

«Мы решили, что BigCommerce — лучшая платформа для сайтов Toolstop и Toolsaver; это очень удобно, легко перемещаться в панели администратора и, что мне больше всего нравится в нем, нельзя трогать ядро, — сказал Нил Брюс, менеджер по электронной торговле Toolsaver.«В BigCommerce вы работаете со сценариями, плагинами и API, поэтому вы действительно ничего не можете сломать. Эта гибкость и безопасность были одними из главных факторов, которые побудили нас создать сайт Toolsaver на BigCommerce ».

Toolsaver выросла с нуля в этот раз в прошлом году до примерно 300 тысяч долларов в месяц. Команда постоянно следит за показателями и с нетерпением ждет их роста.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, что вам нужно искать в платформе электронной коммерции B2B, и рассмотрели лучшие варианты, пора сузить свой выбор.

Если у вас небольшой аналитический паралич, ничего страшного. Помните, что это решение не следует принимать легкомысленно.

Тем не менее, мы оставим вам три вопроса для размышления, которые помогут вам выбрать платформу, подходящую для вашей компании:

• Какие у нас возможности для платформы электронной коммерции?
• Каковы наши текущие цели по использованию платформы электронной коммерции?
• Какими будут эти цели через три года?

Если вы ответите на эти вопросы, вы сможете без проблем найти правильное решение для электронной коммерции B2B.

Часто задаваемые вопросы о платформах электронной коммерции B2B

В чем преимущество использования решения SaaS по сравнению с программным обеспечением с открытым исходным кодом?

При использовании решения SaaS все технические аспекты работы веб-сайта электронной коммерции B2B (хостинг, безопасность, обслуживание и т. Д.) Берет на себя поставщик услуг.

Это означает, что вам не нужно беспокоиться о нарушениях или ошибках, вызывающих простои вашего сайта. также означает, что вы можете тратить больше времени на улучшение своего веб-сайта и своего бизнеса.

Кроме того, большинство платформ электронной коммерции SaaS постоянно улучшаются разработчиками, причем довольно часто выпускаются новые версии.

На платформах с открытым исходным кодом пользователь несет ответственность за установку, управление и размещение магазина.

Хотя вы получаете полный контроль над платформой и ее гибкость, расходы, связанные с хостингом, безопасностью и разработкой, могут быстро возрасти.

Существуют ли бесплатные решения для электронной коммерции B2B?

Нет, бесплатных платформ электронной коммерции нет.

Большинство платформ с открытым исходным кодом технически бесплатны, поскольку вы не платите лицензионный сбор, но это требует высоких затрат с точки зрения хостинга и разработки.

Платформы SaaS взимают ежемесячную регулярную плату. Стоимость варьируется от 7 до 50 000 долларов в месяц.

Есть ли преимущества продаж на платформе B2B?

С платформой электронной коммерции B2B вы можете достичь следующих целей:

• Новые возможности для бизнеса.
• Улучшение продаж электронной коммерции B2B.
• Снизьте свои общие расходы.
• Выход на новые рынки.

Нужны ли оптовикам и дистрибьюторам разные функции?

Здесь много совпадений, но поскольку дистрибьюторы являются связующим звеном между производителями и оптовиками, почти все их продажи, как правило, производятся за счет и являются повторными покупками.

Следовательно, им нужны индивидуальные цены, вход в учетную запись и нетто-условия практически для всех их клиентов.

Оптовики покупают у дистрибьюторов и перепродают — они могут продавать напрямую розничным торговцам, где им потребуются вышеперечисленные функции, но им также нужно будет подготовиться к разовым покупкам.

Здесь преобладают оптовые цены и выезд гостей.

Какие функции электронной торговли важны для производителей?

В зависимости от отрасли это может сильно различаться.

Если вы являетесь производителем по контракту, вам может потребоваться способ для предприятий предоставлять точные размеры и загружать файлы, чтобы получить нужный продукт.

Это обычно приводит к тому, что вместо артикула предлагается множество вариантов для каждого продукта, что более характерно для такого бизнеса, как производитель одежды.

Этим производителям (кроме B2C) потребуются условия нетто и расценки.

Если производитель производит потребительский продукт, но продает только B2B, ему нужно будет скрыть эту цену, чтобы ее могли просматривать только зарегистрированные учетные записи.

Следует ли розничным компаниям рассматривать возможность продажи оптом?

Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно было бы распаковать его гораздо дальше, чем на , чем у нас здесь есть место.

Тем не менее, краткий ответ:

Это зависит от обстоятельств.

С одной стороны, продажа вашей продукции оптом может привести к значительному увеличению узнаваемости бренда.

Дело вполне может заключаться в том, что ваши оптовые покупатели в конечном итоге представят ваш бренд аудитории, которой вы никогда бы не подумали продавать.

Кроме того, оптовая продажа также открывает двери для других возможностей для бизнеса, таких как дропшиппинг.

Более того, ваши оптовые покупатели почти наверняка станут постоянными покупателями за короткий период времени (то есть до тех пор, пока вы сможете удовлетворить их потребности).

С другой стороны, у оптовой торговли в качестве розничного продавца есть несколько недостатков.

Главное, что нужно учитывать, это то, что вы рискуете потерять часть идентичности вашего бренда на протяжении всего процесса.

В то время как ваши продукты по-прежнему ваши продукты, ваши индивидуальные клиенты могут ассоциировать ваши продукты (и ваш бренд) с розничными торговцами, с которыми вы ведете бизнес. Это не обязательно плохо, но есть над чем подумать.

Наряду с этим, оптовая продажа ставит клин между вами и вашими индивидуальными покупателями.

Поскольку ваши розничные покупатели взаимодействуют с реальным потребителем, вы можете не получить столько прямой обратной связи, сколько хотели бы, о ваших продуктах.

Насколько легко интегрировать систему ERP с платформой B2B?

Это сильно различается.

Устаревшее программное обеспечение всегда будет сложно интегрировать.

Чтобы упростить задачу, лучше всего переходить из облака в облако или из локальной среды в локальную.

К каким отраслям можно применить электронную коммерцию B2B?

Электронная торговля B2B больше не является эксклюзивной. В Интернете можно продавать все, что угодно, при условии, что на это есть спрос и есть подходящая платформа для его поддержки.

Как защитить платформу электронной коммерции B2B?

Вы можете защитить свою платформу электронной коммерции B2B, выполнив три действия:

• Межсетевые экраны, ограничение IP и DMZ
• SSL / TLS
• Избыточность данных

Как выбрать правильную платформу электронной коммерции B2B для своего бизнеса?

Сложность и размер вашего бизнеса будут влиять на то, какая платформа электронной коммерции подойдет лучше всего.Вам необходимо убедиться, что ваш поставщик платформы электронной коммерции может интегрировать все цифровые и физические точки взаимодействия с клиентами. Возможно, вам понадобится решение для электронной коммерции B2B, которое обеспечивает самообслуживание, или имеет отличные возможности переупорядочивания или SEO, или вы, возможно, хотите сосредоточиться на отношениях с клиентами с помощью интеграции crm, это действительно просто зависит от вашей бизнес-модели и того, что вы пытаетесь выполнить.

Существуют варианты программного обеспечения для электронной коммерции B2B, которые предлагают обширную партнерскую экосистему, которая может удовлетворить потребности ваших интернет-магазинов.

Сколько времени нужно, чтобы настроить платформу электронной коммерции B2B?

Сроки зависят от того, чего пытается достичь ваш бизнес, и от того, как организованы ваши данные. В большинстве случаев запуск магазина электронной коммерции B2B может занять несколько месяцев.

11 лучших платформ электронной коммерции B2B в 2021 году — Katana

CS-Cart B2B и B2C-решение — это готовая платформа электронной коммерции, предназначенная для оптовиков и производителей, независимо от их размера.

CS-Cart — это простой выбор для тех, кто ищет решения для электронной коммерции B2B, поскольку в нем предустановлено более 500 функций, а также возможна сторонняя интеграция, что экономит ваше время и стресс.

Если вы новичок или ветеран кодирования, CS-Cart имеет встроенные инструменты дизайна, так что пользователи могут легко изменить дизайн своей платформы электронной коммерции B2B. Но если вы пользователь, умеющий программировать, исходный код CS-Cart находится в открытом доступе, что дает вам полный контроль над сценарием электронной коммерции B2B.

CS-Cart — идеальный выбор для платформы электронной коммерции B2B, если вы ищете:

• Программное обеспечение электронной коммерции B2B, с помощью которого можно сразу же открыть ваш интернет-магазин B2B
• Интуитивно понятная админ-панель
• Платформа электронной коммерции B2B с активной командой поддержки
• Инструменты для увеличения продаж
• Программное обеспечение, оптимизированное для SEO
• Платформа, которая легко интегрируется с любыми сторонними решениями, которые могут вам понадобиться

CS-Cart — это недорогой и быстрый способ создания платформы электронной коммерции B2B.

Для многих предпринимателей, которые только открывают свой бизнес в сфере электронной коммерции, Shopify — лучший ответ, когда дело доходит до выбора платформы электронной коммерции B2B.

Shopify — это универсальный облачный инструмент, который может предоставить вам все ваши решения электронной коммерции B2B для создания и развития вашего веб-сайта, с которого вы можете продавать и отправлять свои продукты.

Shopify — популярная CMS для электронной коммерции B2B, потому что у нее очень низкие начальные затраты и простой в использовании интерфейс.

Вам не нужно быть веб-разработчиком или опытным программистом, чтобы настроить платформу электронной коммерции B2B, так как Shopify предлагает множество бесплатных и премиальных тем, а также инструменты редактирования, так что вы можете выбрать тему и спроектировать ее наилучшим образом. отражать ваш бренд.

Shopify — хороший выбор, так как:

• Простота использования
• Дешево в использовании
• Имеет массу тем
• Много поддержки клиентов
• Хорошее решение для тех, кто ищет платформу для оптовой электронной коммерции

Платформа электронной коммерции

3dcart B2B — это облачное универсальное решение для всех ваших потребностей в электронной коммерции.

Настройка 3dcart позволяет быстро и легко продавать свои продукты с помощью мощных функций, которые позволяют продвигать свой магазин с помощью:

• Встроенные инструменты SEO
• Интеграция с социальными сетями
• Сторонняя поддержка
• Электронный маркетинг
• Отслеживание аффилиатов
• Инструменты мобильной электронной коммерции

Идеально подходит для тех, кто хочет создать полностью настраиваемый веб-сайт с мощной тележкой для покупок и возможностью принимать онлайн-платежи за считанные минуты.

3dcart поставляется с предустановленными сотнями профессиональных шаблонов, поэтому вы можете настроить свой магазин всего за несколько кликов. Он также разработан с использованием настраиваемых мобильных шаблонов, поэтому вы можете оптимизировать свой магазин и для мобильных посетителей.

Однако, если вы хотите иметь больший контроль над дизайном своего веб-сайта, интуитивно понятная панель дизайна 3dcart позволит вам создать свой магазин с помощью инструмента перетаскивания.

Лучше всего то, что интеграция 3dcart с социальными сетями позволяет продавать товары прямо из Facebook с помощью приложения Facebook, так что вы можете сразу же реализовать тактику многоканальных продаж.

Ищете CMS для электронной коммерции B2B, которая позволит вам создать веб-сайт, а также объединит ваши различные отделы для создания четкого канала связи?

HubSpot разрабатывает продукты, которые связывают ваш входящий маркетинг, продажи и обслуживание клиентов, достигая этого с помощью двух платформ, одна из которых ориентирована на маркетинг, а другая — на продажи.

Цель HubSpot — помочь компаниям привлечь посетителей, преобразовать потенциальных клиентов и закрыть продажи.

Он делает это, предоставляя вам инструменты для размещения платформы электронной коммерции B2B, разработки целевых страниц, создания блогов и последовательностей электронных писем, а также управления всеми вашими взаимодействиями с потенциальными клиентами и клиентами.

HubSpot делит эти инструменты на «концентраторы», которые вы можете купить отдельно:

• Маркетинговый центр HubSpot
• HubSpot CRM
• Центр продаж HubSpot
• Центр обслуживания HubSpot

Для тех, кто ищет платформу электронной коммерции B2B, многие выбирают WooCommerce по разным причинам.

Но, обо всем по порядку, WooCommerce — это не отдельная платформа для оптовой электронной коммерции, это плагин для WordPress.

Лучше всего то, что WooCommerce бесплатна! Как и программное обеспечение WordPress (но есть такие расходы, как владение доменом и многое другое).

WooCommerce доступен с любого устройства и удобен для мобильных пользователей для посетителей вашего магазина, использующих смартфон.

Вы можете создать свой веб-сайт, используя темы WooCommerce, а если вы технический специалист Wizkid, WooCommerce имеет открытый исходный код. Это означает, что вы можете написать код, чтобы создать решения для электронной коммерции B2B для любой проблемы, с которой вы столкнетесь.

Наконец, WooCommerce позволяет продавать все, что угодно, даже цифровые продукты, взимать плату за встречи, принимать бронирования, продавать услуги и т. Д.

10 лучших B2B-платформ, которые помогут вашему бизнесу расти во всем мире

Делиться:

Хотя тенденция создания порталов «Бизнес для бизнеса» не нова, развитие технологий действительно изменило способ их функционирования. Дополнительные функции цифровой торговли и брендинг заменили традиционные методы охвата для связи с целевыми покупателями или продавцами. Вот некоторые из лучших и наиболее быстрорастущих глобальных платформ B2B, которые помогают тысячам компаний во всем мире расти и достигать своих целей. международные и местные клиенты.

Развитие цифровых технологий изменило горизонты бизнеса и финансового сектора во всем мире. Потребитель больше не покупает одним и тем же способом, и компании больше не продают то же самое. Конкуренция усиливается, спрос и предложение меняются день ото дня. Новые требования рынка привели к появлению новых технологий и онлайн-бизнеса. Везде, где есть покупатель, который хочет купить, всегда найдется компания, предлагающая продать. Но в случае с отраслью «Бизнес для бизнеса» существует другой тип отношений, в котором нет конечных потребителей или потребителей, но между двумя бизнес-объектами.

Хотя тенденция создания порталов «Бизнес для бизнеса» не нова, развитие технологий действительно изменило способ их функционирования. Дополнительные функции цифровой торговли и брендинг заменили традиционные методы охвата для связи с целевыми покупателями или продавцами. Торговцы могут безопасно экспортировать и импортировать товары, не беспокоясь о дорогостоящих поездках в другие страны. Функция условного депонирования от Alibaba — это одна из роскоши цифровой торговли, коммерческие предприятия больше не должны нести риск платить большие суммы за импорт или экспорт товаров с такими функциями.

Некоторые другие преимущества, которые бизнес для бизнеса вносит в вовлеченные компании:

• Скорость и безопасность связи.
• Прямая интеграция данных транзакции в компьютерные системы компании.
• Возможность получения большего количества предложений или требований, расширение конкуренции.
• Обезличивание покупки, позволяющее избежать возможных выгодных сделок.
• Минимум хлопот: меньше коммерческих посещений, более быстрый процесс переговоров и т. Д.Таким образом, покупатели могут попросить снизить цену, или продавцы могут увеличить свою маржу одним щелчком мыши.

Я составил список некоторых порталов B2B о штрафах, которые могут помочь вам укрепить свой бизнес во всем мире. Я выделил взлеты и падения каждой платформы B2B, чтобы помочь вам выбрать подходящую для вашего бизнеса. Вот некоторые из лучших и наиболее быстрорастущих глобальных B2B-платформ, которые помогают тысячам компаний во всем мире расти и достигать своих международных и местных клиентов.

1. Alibaba

Alibaba Group — это китайский частный консорциум, базирующийся в Ханчжоу, занимающийся электронной коммерцией в Интернете, включая порталы бизнес-бизнеса, розничной торговли и потребительских продаж. Он также предлагает услуги онлайн-платежей, поисковую систему для сравнения цен и услуги облачного хранения данных. В 2012 году два портала Alibaba вместе обработали 1,1 триллиона юаней (170 000 миллионов долларов), что больше, чем у его конкурентов eBay и Amazon.com вместе взятых.

Компания работает в основном в Китайской Народной Республике, и в марте 2013 года журнал Economist оценил консорциум в сумму от 55 до 120 миллиардов долларов. В течение 2013 года выручка компании составила около 7,5 миллиардов долларов США, а в марте 2014 года в ней работало около 22 000 сотрудников.

Alibaba в настоящее время котируется на Гонконгской фондовой бирже, это одна из старейших и крупнейших онлайн-платформ B2B в мире, обслуживающая более 35 миллионов пользователей.Согласно сводке, опубликованной на веб-сайте, у нее десять ассоциированных компаний: Alibaba International, Alibaba China, Taobao, Tmall, Juhuasuan, AliExpress, Alimama, Aliyun, Alipay, China Smart Logistics.

Alibaba имеет долю во всех сферах деятельности, но компания работает в основном через три сайта: Taobao, крупнейший торговый сайт Китая; Tmall: напоминает Taobao, но предлагаемые товары самого высокого качества; и Alibaba.com, который связывает китайских экспортеров с компаниями в других частях мира.

2. DHgate

DHgate — это платформа B2B, которая позволяет импортерам со всего мира покупать небольшие объемы китайских товаров по оптовой цене. Здесь вы можете найти электронные устройства, одежду, декоративные элементы, спортивные аксессуары и т. Д. DHGate продает более 30 миллионов товаров в 227 странах мира. У него более 5 миллионов клиентов по всему миру, и в настоящее время он входит в число 2100 самых посещаемых страниц в Интернете.

В прошлом

DHgate обвиняли в мошенничестве, но позже все обвинения развеялись благодаря растущей известности портала.Так же, как Ebay и Amazon, это также глобальный рынок поставщиков. Портал используют не менее миллиона мелких китайских продавцов. DHgate.com внимательно следит за поставщиками и не относится к мошенничеству легкомысленно. Однако гарантировать, что каждый провайдер является законным, невозможно.

Некоторые поставщики DHgate предлагают продукцию с сертификатами CE, RoHS и FCC. Самый простой способ избежать несертифицированных продуктов — ввести название продукта вместе со стандартом сертификации в поле поиска. Отдельные продукты в США и Европейском союзе требуют соответствия определенным стандартам, таким как FCC, CE и EN71.Очень немногие товары на DHgate.com соответствуют европейским и американским стандартам. Хотя на DHgate.com есть много качественных товаров, мы рекомендуем покупателям из Америки и Европы избегать определенных товаров, таких как игрушки, электроника, детские товары, автомобили, косметика и химические вещества.

3. Global Sources

Global sources — одна из первых платформ B2B, которая была зарегистрирована в NASDAQ под названием GSOL. Платформа B2B известна своими качественными поставщиками из разных отраслей.Многие китайские производители предпочитают платить значительную сумму денег, чтобы стать проверенным поставщиком на этом портале.

Основанная в Сингапуре в 2000 году, Global Sources содействует международной торговле, уделяя особое внимание сближению трейдеров со всего мира.

Как и Alibaba, Globalsources.com представляет собой каталог производителей и поставщиков, в основном китайских, для облегчения электронной коммерции B2B. Эта платформа связана с международными торговыми ярмарками, которые проводятся в Гонконге и в которых участвуют самые известные производители, поставщики и дистрибьюторы из материкового Китая, Тайваня и Гонконга.Согласно Википедии, 95 из 100 самых известных розничных сетей в мире используют эту платформу для связи с поставщиками и производителями.

Существует большая избирательность поставщиков и производителей, учитывая происхождение, развитие и актуальность платформы. Поскольку она связана с Гонконгской торговой ярмаркой, большинство ее участников являются зарегистрированными на острове компаниями с большим опытом торговли с Западом. Это позволяет концепциям долговечности, функциональности, дизайна, обслуживания клиентов, а также правилам и принципам международной торговли лежать в основе этих компаний.Другими словами, предложения имеют большую гарантию во многих отношениях.

4. eWorldTrade

eWorldTrade — это новый онлайн-сайт B2B, который быстро растет и создает новый и улучшенный способ связи друг с другом для покупателей и продавцов. eWorldTrade — это дочерняя компания Reckon Media LLC из США, имеющая опыт в предоставлении цифровых медиа и технологических услуг.

Штаб-квартира этого B2B-сайта находится в Далласе, штат Техас, и все основные операции он осуществляет из Карачи, Пакистан.Теперь он стал частью CPEC, чтобы улучшить торговые отношения между Пакистаном и Китаем. Основная цель этого сайта — помочь китайским поставщикам, дилерам и производителям достичь своей потенциальной аудитории.

Эта глобальная онлайн-платформа B2B считается одной из самых быстрорастущих онлайн-площадок, где тысячи продавцов, дилеров, поставщиков, производителей и продавцов ежедневно регистрируются и встречаются со своими потенциальными клиентами со всего мира.

Тысячи производителей из разных городов и стран регистрируются на сайте каждый день, и видно, что эта платформа будет отличным конкурентом для всех других платформ B2B.eWorldTrade.com предлагает каждому возможность стать торговым посредником различных продуктов и услуг. Это оказалось выгодным для малых предприятий и производителей в Китае, которые хотят глобализировать свой бизнес.

5. EC Plaza

Еще один корейский сайт электронной коммерции в Корее, ecplaza, запущен на четырех языках: английском, китайском, японском и корейском. Один из самых быстрорастущих B2B-сайтов в Южной Корее. ECplaza.net начал свою деятельность как торговый портал B2B в 1996 году. EC Plaza вырос до номер 1 онлайн-торговой платформы, предлагающей онлайн и офлайн услуги для более чем 400 000 участников.Эта онлайн-платформа b2b не только управляет веб-сайтом B2B, торговым консалтингом, услугами EDI и т. Д., Но также предлагает МСП офлайн-услуги, связанные с торговлей, основанные на экспортном маркетинге.

Благодаря всемирной сети и высокой узнаваемости бренда мы расширяем сферу нашего бизнеса на глобальный рынок, предоставляя значительную ценность, такую ​​как больше возможностей для бизнеса, экономия затрат и удобство.

На нашем сайте размещено более 4 миллионов предложений, что является крупнейшим в мире масштабом.Кроме того, наш сайт B2B находится на верхнем уровне списка некоторых ведущих рейтинговых платформ, таких как Rankey, Alexa, 100 HOT и т. Д.

ECPlaza — крупнейшая оптовая торговая площадка B2B, которая предоставляет информацию об оптовиках, импортерах, экспортерах, производителях, поставщиках и покупателях различных продуктов по всему миру. Поставщики могут продвигать свои товары и услуги. Покупатели всегда находят информацию, услуги и продукты, которые предлагают им разные производители, продавцы или поставщики со всего мира, это одна из ведущих платформ B2B для всех.

6. TradeKey

Обширная торговая площадка B2B для связи поставщиков с покупателями. Особое внимание уделяется азиатским странам, особенно Индии, Китаю, Пакистану, Тайваню, Малайзии и Бангладеш.

Этот сайт предлагает своим посетителям три мощные услуги. Первый — это предложение о покупке; есть те, кто ищет конкретный продукт, может сослаться на него и отправить запрос тысячам поставщиков, которые находятся на этой платформе, которые заинтересованы, свяжутся и предложат свои услуги.

Второй — это продукты; там вы можете найти разнообразный выбор продуктов, распределенных по категориям оптовиков, производителей и фабрик, которые стремятся экспортировать свою продукцию. Третий — компании, где вы можете найти полный каталог поставщиков, производителей и дистрибьюторов.

Он также предлагает вам возможность стать реселлером своих производителей, экспортеров, оптовых торговцев и других малых и средних компаний и, таким образом, получать комиссионные без ограничений.От вашего приложения до Global Trading — это ведущий и самый быстрорастущий в мире онлайн-портал B2B для деловых контактов, который объединяет малых и средних импортеров, экспортеров и компании по всему миру для международной торговли. С помощью приложения, где бы вы ни находились, теперь вы можете искать новых поставщиков и общаться с новыми покупателями на ходу.

TradeKey.com зарекомендовал себя как надежная онлайн-платформа для глобальной торговли, сильной стороной которой является оптовая торговля или оптовый импорт или экспорт.TradeKey на протяжении многих лет сокращает разрыв между поставщиками и покупателями, производителями и импортерами из 240 стран мира с помощью своего уникального и мощного механизма коммерческого сопоставления и эффективных инструментов продвижения.

7. HKTDC

На этой платформе работают более 120 000 высококачественных поставщиков из Гонконга, Китая и Азии. Он помогает вам определять надежных поставщиков, давая вам рекомендации от поставщиков сторонних организаций, таких как Dun & Bradstreet и Intertek.

Малая командная зона Малая командная зона — эта платформа предлагает вам большую гибкость в вашем поиске. Вы можете проверить тысячи проверенных поставщиков и покупать качественные товары в меньшем количестве. Вы также можете сравнить цены и минимальный объем заказа, чтобы мгновенно связаться с поставщиками по поводу платежей и поставок. Служба уведомлений о покупках Служба предупреждений о покупке — если вы не можете определить нужного поставщика на нашем онлайн-рынке или в Small Command Zone, вы можете бесплатно опубликовать уведомление о покупке.Десятки тысяч наших качественных поставщиков готовы удовлетворить ваши потребности в покупке. Деловые встречи

Деловые встречи — Мы организуем тысячи личных деловых встреч между покупателями и предварительно отобранными поставщиками во время наших ярмарок в течение года. Эти встречи, проводимые между покупателем и поставщиком, являются проверенным и очень эффективным способом заключения и завершения деловых соглашений. Программа поощрения покупателей — эта программа вознаграждает вас баллами за консультации или размещение объявлений о покупке на HKTDC.com. С этими баллами вы можете использовать некоторые преимущества, которые сделают ваш ежедневный поиск более полезным.

8. GlobalSpec

GlobalSpec, ведущая отраслевая поисковая система (инженерная), является отличным ресурсом для промышленных деталей, спецификаций и сопутствующих услуг. Веб-сайт B2B Engineering в США.

GlobalSpec — еще один каталог, который в основном очень хорошо подходит для североамериканского и азиатского рынка B2B. Здесь выделяется высокий процент электронного сектора.Это платежный каталог, который имеет расширенную систему статистики, с помощью которой клиент может создать список потенциальных клиентов, поскольку система сама обнаруживает посещения и отлаживает.

Это особый каталог, и его преимущество заключается в том, что все пользователи должны быть зарегистрированы перед его использованием. Так что GlobalSpec.com имеет значение для других более общих каталогов. У него также есть еще одно существенное преимущество, так как он может предлагать дополнительную информацию о посещениях.

В мире маркетинга «Бизнес для бизнеса» известен как способ работы с компаниями напрямую («бизнес для бизнеса»), поскольку он включает в себя коммерческие операции, которые фирмы выполняют между собой и независимо от конечного потребителя.То есть в этой маркетинговой стратегии компании нацелены на другие компании, а не на потребителя.

9. Киннек

B2B Market Kinnek готов изменить ситуацию. Он работает, чтобы соединить МСП с поставщиками, которые предлагают нужную им продукцию по доступным ценам. Основываясь на росте Kinnek в последние месяцы, компания привлекла 10 миллионов долларов от Matrix Partners и других, чтобы продолжить расширение своего рынка на новые рынки и вертикальные рынки.

Что заставляет Kinnek.com работать, так это то, что это рынок, ориентированный на покупателя, а не на продавцов. Вместо того, чтобы предлагать поставщикам перечислять все имеющиеся у них продукты, МСП представляют то, что они хотели бы купить, а затем платформа связывается с поставщиками, которые могут им помочь.

Kinnek имеет алгоритм, помогающий определить, у каких продавцов, скорее всего, будут заказаны товары, и предупредит их. Затем поставщики предоставляют информацию о том, какие товары у них есть и сколько они стоят, а покупатели выбирают из них.Это повысило ликвидность, но также означает, что клиенты получают хорошие цены.

Компания является новичком в этой области, но ежемесячно ее рост составляет около 30-40 процентов. Несмотря на это, существует огромный рынок расходных материалов для малого и среднего бизнеса, и теперь он только начинает казаться на поверхности.

В настоящее время он ориентирован в основном на некоторые крупные вертикали, такие как пекарни, рестораны, отели, предприятия пищевой промышленности и другие предприятия, основанные на сфере гостеприимства, а также на мелких производителях и поставщиках по всему миру.Но он хочет расшириться на другие вертикали и стать местом, где все малые предприятия находят поставки.

10. Сделано в Китае

Made-in-China была основана в 1996 году; это один из самых популярных в мире и один из крупнейших китайских онлайн-порталов B2B. Компания Focus Technology управляет им, и основная причина создания Made-In-China.com — предложить малым и средним предприятиям легкодоступные и улучшенные торговые решения на базе Интернета для продвижения китайской торговли по всему миру.

Это услуга Toprank, вы можете сделать информацию о вашем продукте случайным образом ранжируемой в топ-10, потому что каждое ключевое слово продает только топ-10; Конечно, будет основано на ваших потребностях, вы можете предоставить различные уровни старших сотрудников службы, но также рекомендовать информацию о вашем продукте иностранным покупателям.

Цена умеренная, эффект хороший, электронная почта для запросов имеет таргетинг, а система запросов Made-In-China — это индивидуальный режим доставки: иностранные покупатели видят информацию о вашем продукте после того, как электронное письмо с запросом будет отправлено только на ваш адрес. Mail, не будет пересылаться вашим коллегам или конкурентам.

17 замечательных примеров веб-сайтов электронной коммерции B2B, которые необходимо знать

Обеспечить лучший опыт электронной коммерции вашим клиентам B2B — непростая задача. Однако, если вы хотите, чтобы часть этих транзакций электронной коммерции на сумму более 6,7 триллиона долларов, не помешает узнать несколько вещей от компаний, которые делают это правильно.

Большая часть процесса обучения — посмотреть, как это делают другие.

В этой статье мы раскрываем некоторые из лучших примеров сайтов электронной коммерции B2B, что они делают правильно и как вы можете создать собственный успешный с помощью X-Cart.Внимательно ознакомившись с 17 примерами и инструментами, которые мы предлагаем здесь, вы получите более четкое представление о том, что вам нужно делать, чтобы оставаться актуальным, быть конкурентоспособным и добиться успеха, когда дело доходит до онлайн-продаж B2B.

Теперь давайте посмотрим на примеры.

1. Danish Water Technology

Этот хорошо спроектированный объект принадлежит датской компании, которая предлагает решения для инфраструктуры водопровода для предприятий и домашних хозяйств.

Весь веб-сайт представляет собой интерактивную карту, где все наглядно и интуитивно представлено.На карте изображен городской квартал, и каждый фрагмент объясняет, как работает циркуляция воды. Щелкнув по любому из номеров, вы сможете получить подробную информацию о продукте и о новых технологиях водоснабжения.

Удивительно, как все выглядит, и это привлекает вас, даже если вас не интересует то, что предлагает компания. Одного этого должно быть достаточно, чтобы считать этот веб-сайт отличным примером того, как вы должны заниматься электронной коммерцией B2B.

Если вы хотите добавить подобную настраиваемую функцию на свой веб-сайт, угадайте, что? Вы можете сделать это с помощью X-Cart.

2. 3DXTech

Компания 3D-печати 3DXTech — отличный пример агрессивного, но успешного веб-сайта электронной коммерции B2B. Многие веб-сайты электронной коммерции предпочитают использовать всплывающие окна и баннеры, но они обычно раздражают и непродуктивны. Однако это не относится к 3DXTech.

Его всплывающее окно хорошо продумано и предлагает бесплатный продукт, если вы решите указать свой адрес электронной почты. Кроме того, его верхний баннер всегда выделяет продукт, который снова вернулся в продажу.

Кроме того, компания предлагает вознаграждения за такие вещи, как публикации в социальных сетях и обзоры.

В целом, он нацелен на привлечение клиента, предоставляя ему то, что он хочет, и в то же время извлекает выгоду из предложений.

3. Alibaba

Китайский гигант Alibaba — одна из крупнейших компаний электронной коммерции B2B и B2C в мире. В общей сложности он продает продукцию в 40 различных отраслях. Он также обслуживает более 18 миллионов покупателей и продавцов в 240 странах и территориях.

Ключом к успеху были инновации с самого начала. Он начал создавать экосистему с китайскими производителями и мировым рынком.Еще более впечатляющим является тот факт, что Alibaba начала это делать в 1999 году, когда Интернет практически не существовал в Китае.

Alibaba удалось создать систему, которая автоматически масштабировалась с ее успехом. Компания сделала это, постоянно уделяя внимание потребностям клиентов (как и Amazon). Тем не менее, он также сделал это, предлагая одни и те же продукты, адаптированные для каждого рынка B2B, на который он вышел.

Кроме того, все это бесплатно. Поскольку Alibaba связывает покупателей и продавцов, она зарабатывает деньги на рекламе и комиссионных.Его успех зависит не столько от веб-сайта, сколько от того, как компания обращается с клиентом, что в конечном итоге также влияет на качество обслуживания веб-сайта.

Если вы хотите оптимизировать глобальный охват своего сайта, подобно Alibaba, вот как может помочь X-Cart.

4. Amazon Business

Как и Alibaba, Amazon Business является одним из самых известных игроков в мире. Это началось еще раньше в Западном полушарии, и вы, вероятно, хорошо знакомы с их присутствием в Интернете.

Однако то, о чем многие не знают, так это об успехе Amazon Business — B2B-стороне Amazon. Им потребовалось всего четыре года, чтобы достичь продаж в 10 миллиардов долларов в 2018 году.

По большей части, он предлагает универсальный пакет, включающий все возможные функции, которые могут понадобиться любому бизнесу B2B.

Что именно делает Amazon Business, что делает его таким успешным?

• Он прост в использовании. Amazon Business включает такие функции, как оплата по счетам, рабочие процессы утверждения, многопользовательские учетные записи и многое другое.
• Это добавляет стоимости. У покупателей есть Business Prime с разными уровнями, которые открывают больше преимуществ. Каждый уровень уникален и предлагает определенные цены в интересах Amazon.
• Amazon Business внедряет инновации. Он постоянно тестирует новые функции и вносит изменения в существующий опыт. Как вы, наверное, уже знаете, на Amazon всегда «День 1».

5. ACME

ACME — крупный поставщик упаковки для логистических операторов и грузоотправителей.У него минималистичный веб-сайт, который действительно тщательно разработан. Уникальный сайт электронной коммерции B2B был разработан с невероятной продуманностью и вниманием к деталям.

Каждое изображение, часть контента и интерактивная область тщательно разработаны, чтобы понравиться зрителю.

Однако не только внешний вид. ACME также предлагает более чем достаточно качественной информации о своих продуктах и ​​услугах. Контент и фотографии предназначены только для того, чтобы предоставить потенциальному покупателю только ту информацию, которая ему необходима.

В X-Cart мы восхищаемся вниманием к деталям и можем помочь вам реализовать это на вашем собственном сайте B2B.

6. Curbell Plastics

Одно дело — хорошо заниматься электронной коммерцией, но совсем другое — отделиться от толпы. Curbell Plastics делает как первое, так и второе.

Это производственная компания, которая заботится об опыте клиентов, предлагая им самый увлекательный способ поиска товаров. Он использует формы в упрощенной навигации, чтобы помочь им найти то, что им нужно.

Более того, на мобильных устройствах он работает еще лучше. Неудобство на сайте — это не то, что клиенты компании могут когда-либо испытывать. В довершение ко всему, Curbell Plastics также предлагает на своем сайте советы о том, как сэкономить деньги.

Мы в X-Cart ценим менталитет, ориентированный на мобильные устройства, и если мобильная оптимизация также важна для вас, мы предлагаем ознакомиться с нашими предложениями мобильных приложений.

7. Firerock

Firerock — это компания, которая поставляет строительные материалы для домов на заказ.В компании быстро поняли, что фотографии могут многое рассказать о продукции. Это то, что он потом чудесно использовал на своем сайте.

Этот замечательный веб-сайт электронной коммерции использует высококачественные изображения, чтобы красиво отображать свои предложения. Firerock даже использует Pinterest для демонстрации этих изображений.

Используя эти методы, компания стремится совместить приятное с полезным, привлекая людей красивыми фотографиями того, чем они занимаются, и образовательными блогами, которые помогают людям улучшать свои дома.

Если вам нужен такой же привлекательный сайт, веб-дизайнеры X-Cart готовы вам помочь.

8. OverDrive

OverDrive — известный поставщик аудиокниг и электронных книг для образования и розничной торговли. Он обслуживает глобальную сеть школ, розничных продавцов, издателей и библиотек. Достичь этого непросто, но OverDrive добился этого, стремясь наладить долгосрочные партнерские отношения. В конечном итоге он стал предлагать один из крупнейших каталогов цифрового контента.

Описания продуктов подробные, но добраться до каждого из них легко.Это главным образом потому, что весь сайт компании удобен для пользователей и не перегружает вас ненужным контентом. Основное внимание уделяется функции поиска по сайту, которая довольно проста и полностью адаптивна.

9. Quill

Quill — поставщик учебных и офисных принадлежностей для бизнеса. Этот бизнес, принадлежащий Staples, может похвастаться веб-сайтом, который закрепил за собой статус одного из крупнейших поставщиков офисных услуг в сфере электронной коммерции B2B.

Quill создал свой сайт с единственной целью — иметь одну из лучших платформ электронной коммерции B2B в Интернете.На веб-сайте используется комплексная категоризация, фильтры, функции управляемой навигации и многое другое. При всем этом организации удалось сделать обслуживание клиентов безупречным.

Кроме того, Quill регулярно предлагает вознаграждения, которые побуждают потенциальных клиентов становиться клиентами. Эти предложения включают купоны, эксклюзивные предложения и многое другое. Естественно, чтобы получить максимальную отдачу от предложений, вам необходимо подписаться на получение писем от компании.

Как мы все знаем, привлечение клиентов к подписке — один из лучших способов удержать их при себе.В X-Cart мы упрощаем удержание этих клиентов с помощью инструментов маркетинга и SEO, которые повышают лояльность и стимулируют продажи.

10. Blackbaud

Blackbaud имеет сайт, который меняет правила игры, когда дело доходит до интерактивных веб-сайтов для бизнеса и потребителя. Компания поставляет программное обеспечение и услуги, а также предоставляет образовательные возможности для некоммерческих организаций.

Его сайт на первый взгляд очень обыкновенный. Тогда вы быстро поймете, что компания Blackbaud приложила немало усилий, чтобы добавить много полезной инфографики и тематических исследований.

Однако настоящий успех заключается в интерактивном контенте, который Blackbaud с гордостью предоставляет. Он включает в себя викторину, опрос и два отдельных калькулятора. По сути, они позволяют вам проверить на себе успех клиентов компании. Вы применяете то, что они сделали, самостоятельно и в интерактивном режиме видите, как это работает.

В целом, Blackbaud предлагает поистине уникальный опыт работы на своей платформе электронной коммерции.

11. Medline

Medline, один из крупнейших частных производителей и дистрибьюторов медицинских товаров, также имеет одно из лучших мест в отрасли.

Он предлагает огромный выбор из более чем 350 000 товаров, все из которых вы легко можете найти на сайте. Вы можете использовать интерактивные функции, которые помогут вам найти именно ту информацию, которую вы ищете.

В Medline вы получаете персонализированное представление о веб-сайте, которого вы как клиент заслуживаете, и именно этого компания стремится достичь. Вы можете сузить круг конкретных категорий, которые вам нужны.

Ищете собственные интерактивные функции? Сделайте это с помощью настраиваемых решений X-Cart.

12. Стерлитех

Стерлитех — компания, производящая мембраны и продукты для фильтрации. Его успех в основном заключается в его веб-сайте электронной коммерции, который предлагает обширный каталог товаров. Все продукты перечислены в Интернете, и сайт гарантирует, что вы сможете легко их найти. Это достигается за счет использования всплывающих окон с функциями поиска и фильтрации.

Кроме того, Sterlitech признает преимущества контент-маркетинга. Его блог действительно подробный и предлагает много полезной информации.Инженеры Sterlitech прилагают все усилия, чтобы дать правильные и точные ответы на любые вопросы, которые люди задают в разделах комментариев.

Все эти основные функции заметно отображаются на главной странице. Здесь организация также указывает свой адрес электронной почты и номер телефона. Sterlitech делает это, чтобы показать своим покупателям B2B, что они всегда могут связаться с ними, если им понадобится помощь.

Мы лично ценим это, потому что, как и Sterlitech, X-Cart предлагает круглосуточную поддержку клиентов без выходных.

13. Massey Ferguson

Massey Ferguson — не обязательно красивый сайт, но это не значит, что он плохой. Вероятно, это лучший пример того, как можно создать уникальный и успешный бренд, не зацикливаясь на красоте дизайна.

На сайте грамотно использованы те же цвета и формы, которые создают четкую идентичность бренда. Это одна из важнейших вещей, которые нужно считать одними из лучших сайтов электронной коммерции для B2B.

Плюс, сайт творчески использует навигацию.Все представлено хорошо и аккуратно. Взглянув на сайт и его предложения, вы уже знаете, что можно получить от Massey Ferguson.

На нем есть две панели навигации, что нечасто можно увидеть, так как это непривлекательно. Однако Мэсси Фергюсон знает, как использовать его, чтобы представить зрителю четкую картину того, что он предлагает.

В целом, при запуске интернет-магазина важно одинаково заботиться об уникальности и функциональности.

14.Blake Envelopes

Blake Envelopes знает, что конверты уже не так популярны, как раньше. Компания прекрасно понимает, что предлагаемый ею продукт даже не интересен. Тем не менее, он все еще находит способы сделать себя привлекательным для потенциальных клиентов.

Во-первых, он привлекает людей хорошо спроектированным сайтом, что является явным признаком того, что его продукты аналогичного качества.

Во-вторых, он использует простые функции, которые позволяют легко перемещаться по спискам продуктов и фильтровать те, которые вам нужны.Вы можете искать товары по ассортименту, цвету, стилю и т. Д. Эта система фильтрации — это то, что вы можете создать с помощью X-Cart, и это отличный способ улучшить пользовательский интерфейс вашего сайта.

В целом, конверты Блейка — отличный пример того, как должны выглядеть сайты электронной коммерции B2B, чтобы быть полезными для клиентов.

15. Kekselias

Kekselias, по нашему мнению, является одним из самых уникальных и привлекательных веб-сайтов электронной коммерции. Быть уникальным и одновременно привлекательным непросто.Многие предприятия в конечном итоге производят то, что нравится им только , но не Kekselias.

Это финансовая компания, специализирующаяся на процентных ставках, инвестиционных исследованиях и анализе политики. Такие финансовые B2B-компании, как эта, обычно делают обычные скучные сайты. Однако Кекселиас выбрал хорошо продуманный, минималистичный веб-сайт. Это сделало навигацию по сайту увлекательной.

Левая часть экрана статична и содержит все основные ссылки и категории.Правая сторона перемещается и не засыпает вас множеством ненужных деталей. Вы получаете только то, что вам нужно знать.

Компания также увеличивает ценность для клиентов, уделяя особое внимание разделу статей. Вовлеченность — главный приоритет. Если вы когда-нибудь хотели узнать, как создать интернет-магазин, вам обязательно стоит изучить этот пример, и вы, безусловно, можете создать его с помощью X-Cart.

16. Ferguson

Ferguson — успешный поставщик сантехники и строительных материалов.Это B2B и B2C, и он умеет делать и то, и другое.

Компания делает акцент на подробных описаниях продуктов, поэтому уделяет большое внимание контент-маркетингу. Это очевидно по тому факту, что компания прилагает большие усилия для продвижения своей целевой ниши и предоставления ответов, которые нужны клиентам.

Категории многочисленны и подробны. Кроме того, каждая страница продукта очень чистая и предоставляет вам действительно необходимую информацию. Кроме того, здесь достаточно изображений и атрибутов продукта, поэтому вы всегда будете знать, что продукт, который вы покупаете, правильный.

Помимо всего этого, Ferguson стремится ответить на все вопросы клиентов о своих продуктах и ​​услугах. Это видно в разделе справки на сайте.

17. Grainger

Один из старейших игроков в игре, Grainger, по-прежнему остается одним из лучших сайтов электронной коммерции.

Поскольку у компании было достаточно времени для изучения игры, у компании один из лучших клиентских интерфейсов, какие только можно найти. Каждый компонент на сайте работает безупречно, но самая лучшая часть — это поиск и заказ промышленных расходных материалов, которые продает Grainger.

Компания позаботилась о том, чтобы оформление заказа было простым и удобным. Вам не нужно входить в систему; Вы можете делать покупки в качестве гостя. Они также представляют собой расширенные параметры фильтрации поиска, и они четко показывают, какие продукты доступны в данный момент. Время прибытия товаров отображается везде, где вы ожидаете их увидеть — на всех страницах товаров.

В конце концов, у Grainger также есть хорошо продуманное мобильное приложение, которое делает все одинаково удобным. Среди множества полезных опций приложение позволяет сканировать штрих-коды, чтобы вы могли легко повторять заказы.

В целом, Grainger делает обслуживание клиентов простым и фантастическим, и легко понять, почему он возглавляет большинство списков лучших сайтов электронной коммерции.

Источник: Digital Commerce 360 ​​

Чем хороши эти примеры электронной коммерции B2B?

Теперь, когда вы ознакомились с лучшими примерами, пора погрузиться в то, что делает сайт электронной коммерции B2B по-настоящему замечательным. Это даст вам представление о том, какой должна быть идеальная корзина для покупок в электронной коммерции B2B, и приблизит вас на один шаг к созданию своей собственной.

Качественный дизайн, функциональность и полезные функции — это три основные вещи, которые необходимо учитывать при создании интернет-магазина B2B. Однако для обеспечения персонализированного покупательского опыта B2B требуется немного больше усилий.

Хотите узнать, что для этого нужно? Вот шесть обязательных функций, которые делают мощную корзину покупок для электронной коммерции B2B:

Мобильные и удобные для пользователя темы

Учитывая, что 90% руководителей B2B используют мобильные устройства для исследования деловых покупок, наличие мобильного сайта жизненно важно.

С красивыми и адаптивными шаблонами электронной коммерции X-Cart вы можете свободно создавать согласованный клиентский опыт на всех устройствах и экранах всех размеров.

Продуманный пользовательский интерфейс / UX

Элегантный, простой в использовании интерфейс и качественные изображения продуктов, несомненно, сделают ваши продукты или услуги более заметными.

Связанные навигационные и информационные компоненты системы, такие как хлебные крошки, теги, индикаторы выполнения и всплывающие подсказки, еще больше улучшат впечатления покупателей.

Удобный поиск на сайте и фильтрация

Высокорелевантная поисковая система электронной коммерции, естественным образом встроенная в вашу оптовую платформу электронной коммерции, несомненно, ускорит процесс поиска и фильтрации.

Подробные фильтры предоставят покупателям B2B точные результаты поиска и помогут легко найти именно тот продукт, который ищет покупатель.

Надежная и 100% безопасная среда

Безопасная проверка, соответствующая стандарту PCI DSS, жизненно важна. Это поможет вам безопасно авторизовывать, доставлять и обрабатывать B2B-платежи.

Размещенные на наших выделенных веб-серверах с высокой посещаемостью, сайты электронной коммерции X-Cart гарантированно будут работать 99,99% времени — даже во время пиков трафика.

Вы также можете включить HTTPS для серверной части вашего магазина, оформления заказа, входа в систему и страниц профиля, а также воспользоваться опциями для шифрования SSL.

Эти дополнительные опции обеспечат безопасность вашего бизнеса в сфере B2B, несмотря ни на что.

Готовность к международным продажам

Если вы планируете глобальное расширение в будущем, ваш веб-сайт электронной коммерции B2B должен быть готов принимать платежи во всех валютах.

Для большей наглядности вам также следует перевести витрину на языки, используемые вашими покупателями, и предложить доступные варианты международной доставки.

Высокая производительность

Правильная корзина для покупок в электронной коммерции B2B полностью совместима с последней версией PHP и, таким образом, работает быстро, как гепард.

Магазины, созданные с помощью X-Cart, например, загружаются всего за 0,2–0,4 секунды даже без кеширования.

Его надежная структура REST API обеспечивает впечатляющую производительность и позволяет ускорить синхронизацию запасов с ERP, что дает возможность экспортировать все данные, включая индивидуализированные фрагменты кода.

Безграничная расширяемость и настраиваемость

Идеальный сайт электронной коммерции B2B должен легко настраиваться и модифицироваться.

В отличие от размещенных платформ оптовой электронной коммерции, таких как Shopify или BigCommerce, которые предлагают ограниченное количество функций, платформу X-Cart B2B можно настроить с нуля.

Он не накладывает никаких ограничений на шаблоны или язык кодирования, поэтому вы можете легко настроить его в зависимости от уникальных бизнес-потребностей.

Современная функциональность

Хорошая торговая платформа B2B наполнена полезными функциями, которые позволяют вам привлекать и удерживать внимание онлайн-пользователей и больше сосредоточиться на взаимодействии с клиентами.Некоторые из этих функций включают:

• Кнопки с призывом к действию, которые привлекают внимание клиента на большинстве важных страниц вашего сайта
• Кнопки, позволяющие покупателю легко связаться с продавцом или поставщиком по каждому продукту.
• Кнопки социальных сетей и раздел комментариев в сообщениях блога вашего сайта, которые помогут вам оставаться на связи со своей аудиторией в более неформальной форме

X-Cart имеет все необходимое для создания легкого покупательского опыта B2B

Все вещи, упомянутые выше, такие как удобство для мобильных устройств, отточенный пользовательский интерфейс, безопасность, производительность и расширяемость, являются всего лишь необходимыми элементами, когда дело доходит до создания успешного веб-сайта.Само собой разумеется, что каждая торговая платформа электронной коммерции B2B должна иметь все эти встроенные функции по умолчанию.

Но давайте посмотрим правде в глаза, покупатели B2B имеют более высокие ожидания от электронной коммерции. Чтобы создать действительно легкий опыт покупок B2B, вы должны мыслить глобально и предлагать хотя бы немного больше, чем ваши конкуренты.

Именно это позволяет делать X-Cart. С нашей платформой вы получите:

1. Поддержка сложных рабочих процессов и самоуправление клиентами. Надежная оптовая платформа B2B, такая как X-Cart, предоставляет расширенный набор опций, таких как управление запасами, обработка платежей, выполнение, правила доставки и обслуживание клиентов. Примеры включают следующее:

• Доступ к истории заказов и транзакций для каждого поставщика
• Утверждение массовых заказов и редактирование запасов
• Разрешения на закупку
• Возврат заказов, повторные заказы и отчеты о заказах
• Автоматический перевод комиссионных
• Пользовательские расценки
• Динамическое членство и оптовые цены

2.Все новейшие инструменты маркетинга B2B , которые помогут вам повысить узнаваемость бренда, расширить поиск и продвигать ваши продукты наиболее естественным и ненавязчивым образом. Среди этих инструментов:

• Решения для обратной связи с клиентами
• Мощные рейтинговые системы
• Встроенные рекламные акции, скидки и купоны
• Приложения для бизнес-аналитики
• Дополнительные инструменты, которые помогут вам правильно определить и направить ваши маркетинговые усилия в сфере B2B

3.Готовые к использованию интеграции для сложных систем , таких как ERP, CRM, точки продаж, инвентаризация, автоматизация и другие системы, изначально встроены в платформу покупок X-Cart.

С X-Cart интернет-продавцы могут больше сосредоточиться на развитии бизнеса, вместо того, чтобы тратить время на попытки понять, как управлять сложными системами.

4. Многоканальный цифровой процесс продаж. Все каналы продаж X-Cart могут быть легко связаны друг с другом, что позволяет клиентам B2B легко определить предпочтительный канал взаимодействия.

5. Поддержка различных бизнес-моделей . Дистрибьюторы, розничные продавцы, реселлеры и прямые высокопоставленные клиенты B2C: в магазине приложений X-Cart есть уникальный набор инструментов для каждой бизнес-модели.

Решения X-Cart для владельцев магазинов:

• Легко разделите выручку ваших поставщиков с помощью PayPal
• Управляйте своими поставщиками и предварительно модерируйте их товары
• Гибкая доставка с одного склада или отдельных магазинов

X -Решения для тележек для продавцов:

• Простая регистрация
• Отдельная панель инструментов и витрина для каждого поставщика
• Удобное управление запасами
• Варианты общения с покупателями

Вот что делает X-Cart еще более привлекательным для продавцов B2B :

24/7/365. Внимательный и отзывчивый сервис, готовый помочь круглосуточно.

Без скрытых комиссий . Справедливая ценовая политика и персонализированные предложения для клиентов.

Подробный процесс адаптации. Установите бесплатную личную демонстрацию с консультантами по решениям X-Cart и обсудите план от идеи до реализации. Кодирования нет. Это наша работа.

Готовы создать хорошо настроенный веб-сайт электронной коммерции B2B?

X-Cart предоставит вам все необходимые инструменты, которые помогут вам создать привлекательный клиентский путь B2B и привлечь больше потенциальных клиентов

Запланировать бесплатную демонстрацию Получите бесплатный белый список электронной коммерции B2B

Команда X-Cart имеет мульти- Модуль поставщика, который более надежен, чем другие.

Гэри Петтигрю, веб-архитектор WeBuyBlack

Итоги для продавцов B2B

Итак, вот и все: лучшие примеры электронной коммерции B2B, которые мы могли найти. Эти веб-сайты демонстрируют, что при обслуживании клиентов всегда есть место для чего-то уникального.

Все, что вам нужно делать, это вводить новшества и пытаться дать своему целевому рынку то, что им нужно — это ключ к успеху в электронной коммерции B2B.

Готовы сделать первый шаг? Начните с создания веб-сайта, используя комплексную оптовую платформу B2B, такую ​​как X-Cart, которая упростит вам оптимизацию вашего магазина и сосредоточится на улучшении и развитии вашего бизнеса.

Закрыть

Основная информация

Дополнительная информация

Хотите увидеть ваш магазин в действии?

Мы свяжем вас с экспертом по электронной коммерции, который покажет вам уникальные функции, которые X-Cart может добавить в ваш автомобильный интернет-магазин.

Пожалуйста, ответьте на следующие вопросы, чтобы мы могли создать ваш магазин.

Спасибо

ВАМ!

Пожалуйста, назначьте время для демонстрации пользовательского интернет-магазина.

Запланировать сейчас

лучших платформ электронной коммерции B2B в 2021 году

Создание лучшего опыта покупок в Интернете для бизнес-клиентов означает, что их опыт совершения покупок будет простым, быстрым и хорошо приспособленным к конкретным потребностям продаж B2B.

Независимо от того, покупаете ли вы платформу электронной коммерции B2B в первый раз или хотите сменить поставщика, у вас есть множество вариантов на выбор — каждый со своим уникальным набором плюсов и минусов. В этом руководстве рассматриваются некоторые из лучших платформ B2B, чтобы помочь вам решить, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Скорее всего, вы уже знакомы с основными принципами электронной коммерции, независимо от того, создали ли вы надежную сеть цифровых продаж B2C или просто сами совершили покупку в Интернете.Суть хорошо функционирующей среды электронной коммерции — это скорость, надежность и простота использования для клиента. Главное — дать возможность потенциальным клиентам найти то, что они ищут, добавить товары в корзину и быстро и легко произвести оплату.

Это верно и для электронной коммерции B2B. Деловые клиенты привыкли ожидать того же опыта покупок, что и розничные клиенты. Они хотят, чтобы процесс покупки был простым, бесперебойным и надежным. Громоздкие, нагруженные трением порталы больше не подходят.

Чтобы максимально использовать потенциал электронной коммерции B2B вашей компании, вам нужно выбрать поставщика, который может предложить платформу, сочетающую форму с функцией. Некоторые из лучших платформ электронной коммерции B2B имеют такой же внешний вид, как и вариант, ориентированный на клиента. Они изящные, удобные в навигации и предоставляют множество способов оплаты товаров.

Однако это не единственный критерий, по которому вам нужно сделать правильный выбор. Вы также захотите использовать платформу электронной коммерции B2B, которая дает вам много возможностей для настройки, включая возможность скрывать цены от розничных клиентов, создавать индивидуальные условия для конкретных клиентов и предлагать различные варианты доставки в зависимости от их местоположения или уровня. бизнеса.

Конечно, вы также захотите рассмотреть вопрос о ценах, особенно потому, что цены на большинство продуктов зависят от уровня обслуживания и доступных функций. Если ваш бизнес занимается большим объемом продаж B2B, вам понадобится более надежный (и, вероятно, более дорогой) вариант, чем компания, которая осуществляет лишь часть своих продаж другим компаниям.

Существует множество платформ электронной коммерции B2B, которые могут помочь малому бизнесу преуспеть. Некоторые из них приличны и недороги в обмен на обслуживание базового уровня, а другие блистают своей универсальностью и функциями, даже если они дороже.Вот наш лучший выбор, основанный на ценах, настраиваемости и преимуществах каждой из этих платформ электронной коммерции.

1. OpenCart B2B Marketplace

OpenCart неизменно получает высокие оценки среди лучших платформ электронной коммерции B2B. Программное обеспечение полностью с открытым исходным кодом и его можно бесплатно загрузить. Более того, OpenCart не требует ежемесячных подписок и сборов, что может сэкономить малому бизнесу значительную сумму денег, если предложения программного обеспечения соответствуют их потребностям. Однако имейте в виду, что программное обеспечение с открытым исходным кодом требует определенных знаний разработчика для использования и обслуживания.

Надстройка OpenCart B2B Multi Vendor Marketplace (которая стоит 299 долларов) дополняет решения электронной коммерции базовой платформы с помощью специального интерфейса, специально предназначенного для продаж B2B. Покупатели и продавцы могут отправлять запросы и запрашивать ценовые предложения для существующих продуктов компании или для индивидуальных заказов на новые или неуказанные пакеты продуктов.

Продавцы могут использовать различные форматы файлов электронных таблиц для одновременной загрузки нескольких товаров. Платформа принимает файлы CSV, XML и XLS с несколькими записями, что упрощает управление запасами и ввод данных без необходимости загружать по одному продукту за раз или конвертировать в формат файла, который может не сочетаться с остальными технологиями вашей компании. .

Короче говоря, OpenCart — отличный вариант электронной коммерции для большинства предприятий, будь то розничная торговля или продажа B2B. Бесплатное программное обеспечение наполнено полезными функциями и надстройками, что делает его серьезным соперником.

Платформа Adobe Magento Commerce разработана, чтобы предложить комплексное решение электронной коммерции для предприятий, которые занимаются розничной продажей и продажами B2B в Интернете. Пользователи могут настроить свой интернет-магазин Magento так, чтобы он отражал внешний вид своего бренда, а также отображать свои страницы электронной коммерции с персонализированными копиями и возможностями продвижения.Инструмент включает в себя конструктор страниц, который упрощает владельцам бизнеса создание настраиваемых страниц электронной коммерции с интерфейсом перетаскивания, который упрощает разработку веб-страниц.

Magento Commerce предназначена не только для розничных продаж, даже если этот компонент программного обеспечения имеет прецедент в области брендинга и рекламы. Платформа также обеспечивает поддержку электронной коммерции B2B, которая включает поддержку мультибрендовых сайтов электронной коммерции, торговых партнеров и ключевых учетных записей. Клиенты B2B могут управлять своими учетными записями компании в вашей настройке Magento, даже включая разные уровни для покупателей и настраиваемые разрешения для каждого из них.

Magento Commerce включает в себя все необходимое для управления сайтами электронной коммерции B2B для нескольких брендов, торговых партнеров или ключевых учетных записей. Ваши клиенты, работающие в сфере бизнеса, могут самостоятельно управлять учетными записями своей компании и создавать несколько уровней покупателей с определенными ролями и разрешениями. Они также могут отслеживать расценки, просматривать подробную историю заказов и управлять своим кредитом в Интернете, уменьшая необходимость звонить вам для поддержки. Magento также поддерживает создание настраиваемых каталогов, управление заказами, инвентаризацию и быстрый процесс оформления заказа для покупателей B2B.

Что касается ценообразования, Magento Commerce основывается на котировках, поэтому вам нужно будет напрямую связаться с его отделом продаж, чтобы узнать, сколько это будет стоить вашему бизнесу.

NetSuite предназначен для предоставления решений электронной коммерции высшего уровня для приложений розничной торговли и B2B. Хотя компания имеет тенденцию фокусироваться на компаниях среднего размера, многие более крупные предприятия малого бизнеса могут найти набор инструментов NetSuite, который идеально подходит для их нужд.

Платформа позволяет предприятиям легко предоставлять клиентам индивидуальные цены, кредитные лимиты и условия покупки, что идеально подходит для приложений B2B, где договорные цены являются нормой.Новые и потенциальные клиенты также могут запрашивать расценки прямо со страницы электронной коммерции с поддержкой NetSuite и превращать расценки непосредственно в онлайн-заказ без необходимости звонить по телефону.

Пользователи NetSuite также могут подключить свои существующие каталоги продуктов к системам закупок своих клиентов, хотя это в значительной степени зависит от сторонних надстроек, которые могут быть доступны между вами и программными инструментами ваших клиентов.

С NetSuite легко выставлять счета и выставлять счета. Пользователи могут просматривать свои непогашенные остатки, а также дополнительные средства, существующие кредитовые авизо и согласованные условия с существующими счетами.Система также позволяет пользователям подробно просматривать все свои счета-фактуры и вводить частичные или полные платежи против тех, по которым еще есть задолженность. Программное обеспечение также позволяет выставлять счета, лимиты кредита и обработку ACH.

Как и Magento, цены на NetSuite основаны на котировках.

4. Shopify Электронная коммерция B2B

Постоянный фаворит электронной коммерции среди малых предприятий и интернет-магазинов, Shopify прост в установке и настройке, а прием платежей от клиентов — это легкий ветерок.Даже самые скромные предприятия электронной коммерции могут извлечь выгоду из инструментов Shopify, и все это без необходимости тратить на это кучу времени (или небольшое состояние).

Система Shopify предназначена не только для розничных транзакций. Электронная коммерция Shopify B2B берет лучшее от Shopify и превращает его в платформу, разработанную специально для удовлетворения потребностей продаж B2B. С Shopify Plus компании могут автоматизировать общие процессы продаж для розничных, прямых потребителей, B2B и оптовых клиентов. Это избавляет от необходимости запускать параллельные платформы электронной коммерции для каналов B2B и розничных продаж, что упрощает отслеживание ваших продаж в одном удобном месте.

Shopify Plus, стоимость которого начинается с 2000 долларов в месяц, позволяет пользователям создавать индивидуальные интерфейсы для B2B и оптовых клиентов, которые могут быть защищены паролем и иметь цены, индивидуальные для каждого бизнес-клиента. И, как и в случае с другими платформами электронной коммерции B2B, о которых мы упоминали, вы можете легко управлять запасами и быстро отслеживать существующие покупки клиентов B2B.

Shopify Электронная торговля

OroCommerce разработана с учетом электронной коммерции B2B, особенно для предприятий среднего бизнеса.Платформа также предлагает поддержку продаж B2C и DTC, что делает ее универсальным магазином для каждого канала продаж вашего бизнеса. С помощью OroCommerce вы можете создавать и управлять своим собственным веб-сайтом электронной коммерции, создавать индивидуальные клиентские порталы и масштабировать уникальные условия продаж для оптовых продавцов. Более того, вы можете выбрать запуск OroCommerce из облака или локально на своих серверах, в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашей существующей технической инфраструктуры.

С помощью OroCommerce предприятия могут создавать жизненно важные функции электронной коммерции B2B, такие как управление корпоративными учетными записями, уникальные каталоги цен для каждого бизнес-клиента, настраиваемые рабочие процессы и многое другое.Существует также универсальный API, который упрощает настройку интеграции — означает ли это включение OroCommerce в вашу текущую технологию или обеспечение ее соответствия новым дополнениям к вашему бизнес-программному обеспечению.

OroCommerce Community Edition — это бесплатная версия программного обеспечения с открытым исходным кодом, которая лучше всего подходит для малых предприятий. Если ваш бизнес крупнее или требует большей функциональности, чем может предоставить Community Edition, существует также версия OroCommerce Enterprise Edition, цены на которую основаны на котировках.

3dcart имеет все необходимое, чтобы обслуживать клиентов B2B и предлагать им те впечатления, которые они ищут. Независимо от того, являетесь ли вы оптовым торговцем, торговым посредником, производителем или любым другим поставщиком B2B, вы можете создать идеальный сайт, который понравится покупателям B2B, и, если ваша бизнес-модель требует, даже продавать B2C одновременно с того же веб-сайта.

Фактически, 3dcart утверждает, что предлагает B2C-подобный опыт и для продаж B2B. Платформа гордится тем, что обеспечивает такое же удобство для оптовиков и бизнес-клиентов, какое можно было бы ожидать от прямой доставки потребителю или розничной торговли.Это означает уменьшение препятствий, с которыми сталкивается большинство продаж B2B, и даже придание всему процессу внешнего вида и ощущений, связанных с розничной торговлей. Однако 3dcart по-прежнему предлагает все основные возможности, которые можно ожидать от платформы B2B. Сюда входят цены для конкретных клиентов, оптовые цены и индивидуальные порталы.

Как и большинство платформ электронной коммерции B2B в этом списке, вам нужно напрямую связаться с 3dcart для получения информации о ценах.

Версия этой статьи была впервые опубликована на Fundera, дочерней компании NerdWallet.

9 основных функций, которые делают мощную платформу электронной коммерции B2B

Когда вы думаете о платформе электронной коммерции, с какими видами бизнеса вы нас ассоциируете? Вы думаете об интернет-магазинах, которые продают потребительские товары, такие как одежда, украшения и конфеты?

Мы не можем отрицать, что электронная коммерция занимает значительную нишу в магазинах потребительских товаров. В то время как бренды B2C составляют значительную часть пространства интернет-магазинов, клиенты, работающие в сфере бизнеса, представляют собой одни из самых успешных онлайн-предприятий.

B2B-бренды нуждаются в программном обеспечении для электронной коммерции так же, как и в обычных магазинах. Например, оптовые веб-сайты и реселлеры являются важными участниками коммерческой экосистемы. Во-первых, они поставляют продукты, которыми питаются магазины B2C.

Бизнес-компании имеют свою собственную категорию, потому что они обслуживают рынок коммерческих (и некоммерческих) организаций, а не отдельных потребителей. Оптовые веб-сайты и реселлеры — это всего лишь две категории под зонтиком B2B; многие организации B2B продают услуги, а не физические товары.

Как платформы электронной коммерции оборудованы для успеха B2B

В то время как многие компании B2B пользуются преимуществами поддержки веб-сайтов электронной коммерции, другие по-прежнему настаивают на более архаичных маршрутах — например, транзакции по телефону или по электронной почте.

На самом деле гораздо проще проводить оптовые и торговые операции через веб-сайт электронной коммерции. Это упрощает задачу для клиентов и позволяет организациям B2B экономить время и продавать больше продуктов.

Не все платформы электронной коммерции оборудованы для обработки транзакций B2B, поэтому выбор правильного решения для электронной коммерции имеет фундаментальное значение для успеха вашего предприятия в сети B2B.

Вот 9 ключевых функций, которые решения для электронной коммерции должны предлагать, чтобы их можно было рассматривать как платформы B2B и предоставлять необходимые инструменты для обслуживания покупателей B2B.

1. Сегментация по группам клиентов и профилям

В B2C к клиентам обычно относятся одинаково.Но оптовики работают с более крупными заказами, которые варьируются от покупателя к покупателю. В результате этим организациям требуется строгое групповое обозначение для сегментирования клиентов.

B2B-компаний должны иметь возможность классифицировать клиентов по группам. Это позволяет предприятиям устанавливать цены, требования к минимальному заказу и контент для каждой группы (например, рекламные акции, варианты доставки и оплаты) для каждого сегмента.

У вас должна быть возможность группировать своих клиентов B2B на основе их профилей, включая

• Географическое положение
• Объем заказа
• Выборка по каталогу
• Частота повторного заказа
• Количество заказанных товаров

И, сегментируя их по определенным группам клиентов, их возможности корзины покупок должны быть настроены в соответствии с выбранными ими профилями.Фильтрация контента веб-сайта, цен, а также доступных им вариантов оплаты и доставки.

2. Каталог и цены для клиентов

B2B-организации могут продавать по разным ценам в зависимости от типа клиента или, как упоминалось выше, от группы клиентов. И хотя вы сегментируете клиентов только для того, чтобы персонализировать процесс совершения покупок, вы очень часто обнаруживаете необходимость предлагать «особые» цены на продукты для более требовательных клиентов. Это не следует путать с конкурентоспособными ценами.Это совершенно другая стратегия.

Возможность устанавливать разные базовые цены для любого продукта в вашем каталоге и назначать их определенным группам клиентов является ядром веб-сайта электронной коммерции B2B и будет иметь значение между вашими клиентами, выполняющими свои заказы онлайн или продолжающими связываться по телефону или электронной почте. чтобы их заказы выполнялись.

Право на возможность предоставления ориентированных на клиента цен требует наличия каталога продуктов , ориентированного на клиента. Для клиентов B2B, которым нужна полностью уникальная настройка продуктов или структура ценообразования, настолько уникальная, что не может быть встроена в существующие продукты, вам нужно, чтобы ваш веб-сайт электронной коммерции позволял создавать продукты, доступные только определенным клиентам.

Это также позволяет вашему бизнесу изучить возможность включения персонализированного каталога продуктов для крупных клиентов, например, корпоративная униформа или одежда может потребовать внесения в список продуктов с логотипом вашего клиента вместо общей версии продукта.

3. Оптовые закупки и оптовые скидки

B2B-покупатели обычно покупают товары оптом, и хотя ваши товары могут быть указаны в ящиках, упаковках или поддонах, вы все равно можете предложить дополнительные уровни скидок в зависимости от общего количества, которое будет заказано. Ваши платформы электронной коммерции должны включать способ установки пороговых значений количества, которые позволяют предлагать оптовые скидки.

Если вы ожидаете, что количественные скидки будут работать в соответствии с уровнями цен для конкретных клиентов, вы также можете рассчитывать, что сможете указать разные уровни скидок на основе групп клиентов, назначенных вашей клиентской базе.

4.Ограниченный доступ

Во многих случаях вы захотите ограничить доступ к своему веб-сайту, разрешив только предварительно зарегистрированным клиентам доступ к продуктам и контенту.

Ищите встроенные функции в своей платформе электронной коммерции для создания всего защищенного паролем веб-сайта, требующего от клиентов регистрации, прежде чем они смогут получить к нему доступ.

На более детальном уровне продавцы могут контролировать видимость своего основного сайта с помощью функций, которые позволяют скрывать продукты и цены или блокировать покупки для незарегистрированных посетителей.

5. Минимальное количество заказа

Требование к минимальному количеству заказа (MOQ) определяет наименьшее количество определенного продукта, которое магазин готов продать. Если покупатель не может выполнить требования MOQ, он не сможет разместить заказ.

Это распространено на сайтах оптовой торговли, где обычно требуется достичь определенного количества товара, чтобы иметь возможность разместить заказ. Платформа электронной коммерции должна позволять торговцам B2B устанавливать минимальные объемы заказа для каждого продукта.

Вашему бизнесу также могут потребоваться аналогичные функции, например,

• Минимальная сумма заказа для выполнения заказа.
• Максимальное количество заказа на продукт.
• Кратные удельные количества товаров, продаваемых в упаковках, ящиках и т. Д.

6. Статус освобождения от уплаты налогов

В качестве сайта электронной коммерции B2B вы, скорее всего, столкнетесь с необходимостью настроить определенные продукты, клиентов или даже целую группу клиентов как освобожденные от налогов или не облагаемые налогом.

В соответствии с руководящими принципами Администрации малого бизнеса США: «Как владелец малого бизнеса, вы обязаны исчислять налог с продаж, собирать его и передавать в соответствующие органы в установленный срок». Это также включает понимание того, что некоторые из ваших клиентов не облагаются налогом, что означает уменьшение налогооблагаемого дохода в результате освобождения от уплаты налогов на определенные товары.

Чтобы получить льготы по освобождению от налогов, ваши клиенты должны предоставить ежегодный сертификат освобождения от уплаты налогов.С помощью этого единственного файла транзакция между бизнесом может быть освобождена от налогов, поскольку цель заказа — перепродажа приобретенных товаров.

7. Форма оптового оптового заказа

Для клиентов B2B, размещающих крупные заказы, особенно для заказов по каталогу или товаров по номеру детали или артикулу, вместо того, чтобы заставлять их искать или просматривать товары один за другим, форма оптового заказа может улучшить общее впечатление от покупок, добавив простой, интуитивно понятный способ размещения крупных заказов на вашем сайте.

Форма оптового заказа добавляет на ваш веб-сайт возможность вводить артикулы или номера деталей и указывать количество, которое они ищут для каждого продукта. Этот процесс должен перенаправить вашего покупателя прямо на кассу после добавления всех товаров в корзину сразу.

8. Возможность повторного заказа ранее приобретенных товаров

Вместо того, чтобы тратить время клиента на повторный ввод тех же товаров из предыдущего заказа, предложите функцию быстрого изменения порядка одним щелчком мыши на своем сайте электронной коммерции.Непосредственно на странице своей учетной записи отображайте самые последние заказы с функцией запуска нового заказа, включая те же продукты, что и в исходном.

9. Гибкие варианты оплаты

Как для клиентов B2B, так и для клиентов B2C получение оплаты за заказы одинаково важно. Но в мире B2B существуют существующие отношения с клиентом, и не каждый бизнес-заказ может или должен обрабатывать платеж онлайн.

Чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов B2B, вам следует интегрировать офлайн-способы оплаты, например:

• Заказы на закупку
• Корпоративные счета
• НЕТТО 30 (60 или 90)
• Кредитная карта в файле
• Проверки

Как показано в приведенном ниже примере, ваша платформа электронной коммерции должна включать возможность настройки нескольких вариантов оплаты с одновременной настройкой условий, которые сделают определенные платежи доступными для определенных клиентов.

No related posts.