Из чего складывается цена на товар? | Деньги
Что такое цена и из чего она состоит?
Цена — это денежное выражение суммы, которую покупатель уплачивает за товар или услугу. Для того, чтобы покупатель мог определить справедливость цены, он должен знать, из чего она складывается. Условно можно разделить цену товара на несколько составляющих:
- Расходы на производство товаров и услуг.
В эту категорию можно отнести материалы, необходимые для производства, зарплаты сотрудникам, выполнение технологических процессов, аренду помещений, амортизацию. Затраты на приобретение оборудования (обновление) и расходных материалов — также составляющие данной категории.
- Транспортные расходы.
Несложно догадаться, что эти расходы связаны с перемещением товаров и услуг. В нашей стране затраты на транспортировку составляют значительную часть себестоимости продукции. Это связано, во-первых, с огромной территорией страны, ведь многие объекты находятся очень далеко друг от друга. Во-вторых, в России, к сожалению, довольно слабо развита инфраструктура (по сравнению с западными странами). В связи с этим перевозки стоят достаточно дорого, что увеличивает цену на товары и услуги. 
Фото: pixabay.com
- Налоги и акцизы.
Сборы в казну государства, которые регулярно взимаются с коммерческих организаций, автоматически ложатся на плечи покупателей. С введением новых налогов или повышением акцизов стоит готовиться и к повышению цен на потребительские товары.
- Затраты на получение сертификатов, подготовку к проверкам и т. п.
Существует ряд товаров и услуг, которые можно продавать только при определенных условиях. Например, в некоторых отраслях обязательно наличие разрешения на осуществление конкретной деятельности; необходим определенный уровень квалификации персонала; необходимо проведение плановых проверок (безопасность, санитарные нормы и т. п).
Соблюдение этих условий требует расходов, которые впоследствии включаются в цену и, как несложно догадаться, в дальнейшем оплачиваются покупателем. 
Фото: pixabay.com
- Расходы на маркетинг и рекламу.
В наш век повсеместной торговой конкуренции расходы на продвижение товара к покупателю порой очень велики. И нужно заметить, они даже не всегда окупаются. Будьте уверены, что эти расходы поставщика придется оплачивать вам. Вполне вероятно, что те фирмы, которые повесили свой сайт на первую страницу поисковых систем, предложат вам «задранные» цены из-за своей дорогой рекламы.
Это составляющая цены, которая компенсирует поставщику расходы на продажу и обеспечивает собственную прибыль. Каждое предприятие формирует наценку самостоятельно. Определить торговую наценку — достаточно сложная задача для поставщика. Она должна быть достаточна для обеспечения прибыли, но не слишком высока для потребителя, иначе он усомнится в справедливости предлагаемой цены. 
Фото: pixabay.com
Что влияет на цену?
1. Сравнение с ценами конкурентов.
Любому поставщику товаров и услуг для установления цен на свою продукцию нужно от чего-то отталкиваться. Наиболее популярный способ найти такую точку отсчета — мониторинг цен конкурентов. Цена конкурента — это тот фактор, который оказывает серьезное влияние на конечную стоимость товара. Потребителю, в свою очередь, желательно не лениться при выборе поставщика, а тщательно сравнить цены нескольких участников рынка, в таком случае будет понятно: кто задирает цену, а кто играет честно.
Очень важно помнить, что вы переплачиваете в двух случаях: когда приобретаете самое дорогое и когда приобретаете самое дешевое.
2. Территория.
Местоположение поставщика (будь то розничный магазин, офис или склад) также влияет на цену товара. Это легко проверить на примере цен на бензин. Как правило, чем дальше удалена заправочная станция от центра города, тем цена бензина ниже. Это во многом зависит от стоимости аренды помещений или территорий. Дороже всего она в центре и в местах с большой проходимостью. Поэтому не стоит удивляться высоким ценам на десерт в кафе на главной площади города. 
Фото: pixabay.com
3. Эксклюзивность.
Для изготовления эксклюзивных товаров требуется больше трудовых, материальных и временных затрат, чем для массовых. Кроме того, торговая наценка на такие товары очень высока. Это во многом необходимо для того, чтобы поддержать статус товара.
4. Сезон.
Спрос на многие товары меняется в зависимости от сезона. К примеру, спрос на строительные материалы особенно высок с конца весны до середины осени, но низок в холодный период. А обогреватели актуальнее для потребителя именно в холода. В зависимости от уровня спроса поставщик меняет цены на свой товар. Именно так сезонность влияет на цены.
5. Политическая обстановка в стране.
Дело в том, что политические решения напрямую влияют на экономику страны, а в дальнейшем это приводит к изменению цен. Это происходит во всех государствах, так как все вовлечены в мировую торговлю. К примеру, не так давно в нашей стране мы наблюдали серьезное изменение цен на валюты, на продукты и на импортные товары, а связано это было напрямую с политической обстановкой в стране и в мире.
Добавим, что политический фактор влияния на цену является наиболее непредсказуемым.
Вывод
Если вы понимаете, из чего складывается цена, вам будет проще определить, какой товар является дорогим, а какой вполне приемлемым. А если вы понимаете, какие факторы влияют на цену, вас не застанет врасплох движение цен в большую или меньшую сторону.
Инструкция
Определяя цену на товар, необходимо учитывать как внешние, так и внутренние ограничения. К внешним можно отнести цены конкурентов и покупательскую способности. К внутренним – издержки и прибыль.
Цена на товар определяется после выполнения ряда действий. Конечно, каждый товар имеет свою цену. Но самостоятельно установить ее может не каждое предприятие.
Очень часто в нише, в которой работает предприятие, много конкурентов. Не обладая рыночной силой, фирма должна принимать заданную рынком цену.
В определении цены многое зависит от финансовой мощи компании, ее размеров, особенностей товара. На ценообразование оказывают влияние и собственные цели предприятия.
Выбирая метод расчета цены, необходимо учитывать степень новизны товара, стадию его жизненного цикла, наличие дифференциации по качеству.
Себестоимость продукции определяет минимально возможную цену. Максимально возможная цена зависит от наличия у товара уникальных достоинств. Уровень цен на товары конкурентов и стоимость товаров-заменителей характеризуют средний уровень цен.
Расчет выгодной цены состоит из нескольких этапов. Сначала необходимо определить цены и задачи ценообразования. Чем четче будет сформулирована цель, тем более точно будет выбрана цена.
Очень важно определение спроса. Когда он велик, цена может увеличиваться. Справедлива и обратная зависимость. Затраты на производство в обоих случаях будут неизменными. Поэтому компании необходимо оценить эластичность спроса по цене.Следующий этап – оценка издержек производства. На данном этапе компания должна определить валовые, переменные и постоянные издержки. Предприятия стремятся установить такую цену, которая обеспечивала бы справедливую прибыль и покрывала бы все издержки производства.
После наступает этап, который заключается в изучении товаров и цен конкурентов. Произведя анализ, компания выбирает положение своего товара по отношению к продукции компаний-конкурентов. Проведя анализ, можно установить более высокую или более низкую цену, чем у конкурентов.
Важно составить прогноз ответа или реакции конкурентов на появление на полках магазинов товара с соответствующей ценой. После этого можно переходить к выбору метода ценообразования и к расчету исходной цены.
Компания должна учитывать дополнительные факторы, которые влияют на уровень цены. При этом учитывается реакция на уровень цены не только со стороны покупателей. Необходимо принять во внимание реакцию конкурентов, посредников, государства.
Завершается процесс установлением окончательной цены, которая будет зафиксирована в документах.
Бурлит свободный рынок, машет невидимыми своими конечностями. Все всё продают и покупают. Многие люди, у которых нет в собственности ни заводов, ни газет, ни пароходов, вынуждены продавать себя меньшинству на определенный период — рабочее время. Вынуждены продавать, чтобы на полученные деньги существовать, чтобы не умереть с голоду, чтобы выжить. А поскольку у них ничего нет, то продавать они могут только единственный товар — рабочую силу, которая всегда при них, которая дана им от природы. Ведь больше у них для продажи ничего и нет. А владельцы собственности покупают рабочую силу, а продают уже результат использования рабочей силы — труд. Бурлит рынок, идет время. Одни становятся всё богаче, а многие — беднее. Почему так?
1. Что же это за товар такой «рабочая сила»?
Рабочая сила это способность человека к труду. Совокупность имеющихся у него физических навыков и знаний, необходимых для выполнения определенного вида труда, работы.
Только труд человека может создавать стоимость. Ведь нефть, уголь, руда и пр. полезные ресурсы так останутся лежать в земле мертвыми залежами и, ничего стоить не будут до тех пор, пока человеческий труд из не извлечет, превратя в машины, предметы, энергию…. Вот эту свою способность превращать камни, жидкости, газы в вещи, необходимые человеческой цивилизации, и вынуждено продавать большинство людей меньшинству владельцев «заводов, газет пароходов». Продавать вовсе не от сознания того, что произведенные ими вещи нужны человечеству, ведь произведенные ими вещи им вовсе и не принадлежат. Продавать, чтобы жить, чтобы жила семья, чтобы не умереть с голоду…
2. Какова себестоимость товара «рабочая сила»?
2.1. Необходимая составляющая себестоимости товара «рабочая сила».
Себестоимость рабочей силы, как и любого другого товара, определяется рабочим временем, общественно необходимым для его производства и воспроизводства. Воспроизводство рабочей силы состоит в восстановлении израсходованной человеком физической и умственной энергии в процессе труда. Для этого он должен есть, пить, обуваться, одеваться, иметь жилище и т.д. Стоимость этих средств существования входит в стоимость рабочей силы, без них она не может быть восстановлена и человек, работник просто физически погибнет. Она различается для разных климатических зон и природных особенностей той или другой местности. Поэтому в одних странах эта составляющая больше, а других, где климат теплее и «на деревьях растут бананы», — меньше.Это есть необходимая составляющая себестоимости товара «рабочая сила». Это тот минимум, это тот край, ниже которого опускаться уже никак нельзя. Ведь если капиталист платит меньшую сумму — вам нет смыла наниматься на работу. Вам просто не хватит денег для поддержания жизни и Вы медленно умрете в прогрессирующей нищете.
2.2. Добавочная составляющая себестоимости товара «рабочая сила».
Однако, кроме необходимой составляющей себестоимости рабочей силы, есть еще и добавочная составляющая. Ведь «не хлебом единым» же жив человек и тем отличается от животного. Поэтому себестоимость рабочей силы включает в себя кроме физического элемента ещё и исторический и моральный элемент.У каждого человека есть определенный набор потребностей, равно как и способ их удовлетворения. Они представляют собой продукт истории и зависят в большей мере от культурного уровня страны, а также в значительной степени от того, с какими привычками и притязаниями сформировался класс свободных рабочих. Для определённой страны и для определённого периода объём и состав необходимых для рабочего средств существования в среднем есть величина постоянная, более-менее константа.
Таким образом, себестоимость рабочей силы определяется суммой двух величин: стоимостью жизненных средств, необходимых для поддержания жизни её владельца в состоянии нормальной трудовой деятельности(необходимая составляющая) и поддержания жизни членов семьи рабочего(чтобы новые рабочие рождались, не переводились), а также издержками, необходимыми для получения им квалификации(капиталисту умелец предпочтительнее). Во, оказывается, какой необычный, специфический товар «рабочая сила»!
3. Как же образуется цена на товар «рабочая сила» в, самом святом для капитализма месте, свободном рынке?
Себестоимость, она и «в Африке», всего лишь себестоимость… Дешевле нее продаваться работнику никак нельзя — разоришься и помрешь в нищете. Продавать ее по себестоимости — то же не айс…. Ну какой продавец на свободном рынке свой товар по себестоимости продает? Только лох, который скоро вымрет. Продавать свою «рабочую силу» работнику надо так, чтобы наварить, чтобы не только не сдохнуть, но и развиться чуток. Прикупить там что-нить про запас, на черный день или еще чего. Без навара-то какой резон продавать?
Приходит работник на рынок продавать капиталистам свой единственный товар «рабочую силу», а там….. Продавцов много, а покупателей единицы. Товара полно, затоварено все. Следовательно, нормальной цены за его товар работнику не дадут. Рынку-то плевать на желания. Ну если он не уникум по специальности какой-либо, умеет делать то, что другим не по зубам. Тогда — да, ему хорошо заплатят. Но такие единичные случаи не меняют общей рыночной картины рынка труда.
Что же работнику делать? Торговаться с капиталистом, скажете. Ну конечно, как без торга. Только сильно торговаться не получится у работника. Только он хочет цену своей рабочей силе сообразно своим желаниям назвать, побольше, оглянется, а за спиной у него очередь из ему подобных, согласных на меньшее. Стоят, сопят, в затылок нашему работнику дышат…. И каждый надеется, что капиталист нашего работника пошлет по рынку дальше торговаться, а возьмет его, да за хорошие деньги. Конкуренция, рынок же. Ага, щаз!…..
А капиталисту-наниматель-благодетелю большие деньги работнику за его рабочую силу тоже платить резону нет никакого. Где это вы видели покупателя, который сверх нормальной цены платить желает? Кто лишнего платит, тот деньгам счета не знает, ему в скором времени самому свою «рабочую силу» продавать придется. Так что капиталисту надо бы подешевле бы. Тоже — ага, щаз!….
Работники про себестоимость своего товара единственного о-очень хорошо понимают! Никто из них продаваться дешевле себестоимости, или четко по ней, т.е. загибаться в нищете не желает. И что? Да рынок же! Свободная рука(или нога). Договорятся. Капиталисту труд работника нужен, да и рабочему не сдохнуть надо ухитриться, у него особо времени выбирать нет. Договорятся…..:))))
Таким образом, цена рабочей силы на рынке труда все время держится чуть-чуть выше себестоимости этого товара. Причем, работники постоянно ведут борьбу за повышение цены товара своего единственного — рабочей силы. В профсоюзы объединяются, забастовки устраивают, митингуют, депутатам разным Президенту пишут(наивные!). Иногда, бывает, так запугают бедного капиталиста, что тот возьмет, да и накинет копеечку, — цена рабочей силы вырастет.
Цена рабочей силы растет, но недолго. Чтобы она долго росла, работникам надо капиталисту постоянно в голову стучать, а работать когда? У капиталиста же вся полнота власти в руках. Он издержки снизит, новые машины внедрит и очередь продавцов рабочей силы на рынке свободном станет сильно длиннее — упадет цена. Рынок же….
Или капиталист в комитет по управлению делами капиталистов обратится (к буржуйскому правительству в буржуазное государство). А тот комитет(государство) капиталистам разрешит, например, очередной раз тарифы на ЖКХ поднять. Сразу возрастет необходимая составляющая себестоимости рабочей силы, а навар работнику от ее продажи снова упадет. И таких возможностей у капиталиста — что грязи. Ведь вся власть в государстве в руках капиталистического класса. Господствует класс, осуществляет свою диктатуру. А пролетарские требования капиталист только в хоровом исполнении слышит. Одиночный же пролетарий — никто и звать его никак, он — безмолвный товар «рабочая сила»….
Вообщем рынок своей невидимой рукой все расставил по своим местам. Договорился работник с отцом-благодетелем (жить-то надо), ударили они по рукам и бумагу юридическую подписали. Обязался работник работать на капиталиста каждый день, окромя выходных, оговоренное количество часов. Ну а отец-благодетель, кормилец, предоставить ему в пользование свои средства производства и регулярно оплачивать ему купленную им рабочую силу по цене, немного больше ее себестоимости….
Прорезюмируем:
3.1. Факторы снижающие цену товара рабочей силы на рынке труда:
а) Рост производительности труда из-за внедрения капиталистом новых машин и технологий, в результате чего за воротами оказывает энное количество лишних людей в капитализм «не вписавшихся»
б) Принуждение работающих работников к большему труду(повышение эксплуатации), в результате которого один начинает работать за двоих(троих, четверых и т.д). Результат тот же — лишние за ворота.
в) Введение капиталистом разных штрафов, наказаний, выплаты неустоек и пр.
г) Повышение цен на ЖКХ, продукты, топливо, одежду и т.д.(цены на эти вещи растут значительно быстрее, чем на футбольные клубы, дворцы, яхты и крупные бриллианты. Если заметили), что вызывает повышение себестоимости товара «рабочая сила» и, следовательно, уменьшает «навар» работника при ее продаже.
д) Повышение буржуазным государством налогов на работников. Результат аналогичен пункту «в»
е) Придумайте сами, я придумывать уже устала. А коли не придумаете, не расстраивайтесь! Придумает капиталист со свои государством. Ведь вся полнота власти у него. Объявят вам, что новые платежи, не забудут. Еще аплодировать им заставят….
3.2. Факторы повышающие цену товара рабочей силы на рынке труда:
А вот тут и думать не надо. Такой фактор только один — капиталисту в голову постоянно стучать, что цену на рабочую силу приемлемой держал. Борьба работников называется. Причем, борьба должна быть организованной, т.к. отдельного работника отец-благодетель не слышит. Так что, петь следует только хором и погромче….
Это называется классовой борьбой в экономическом аспекте. Чтобы зарплата у вас была приемлемая, а не только для поддержания юбок(штанов).
Кроме того, про буржуазное государство тоже забывать не след. Оно капиталисту помогает, лелеет инвестора, менеджера эффективного. Поэтому в классовую борьбу следует добавить еще один аспект, — идеологический. Думать люди должны, понимать, что повышение налогов, сборов, рост цен и большинство других славных дел, буржуазным государством творимых, повышают себестоимость их единственного товара — «рабочей силы» и, следовательно, лишних денег у них становится меньше. Так что хотя бы не аплодируйте…
Есть и еще один аспект классовой борьбы. Самый главный. Политический. Не давать буржуазному государству принимать, выгодные капиталисту, законы, а заставлять принимать его хоть какие-то законы, выгодные и работнику. Но, классовая борьба в политике, — это уже высший пилотаж…. Тут организация нужна наемным работникам нужна за их интересы выступающая. Называется такая организация — «коммунистическая партия». А ее пока нет. Буржуазия нам все обманки подсовывает. Которые за работника только «на словах» и красным цветом, а вот делами своими….
Политическая классовая борьба наемных работников — дело совсем недалекого будущего. Набьют наемные работники себе шишек в идеологической и экономической классовой борьбе и поймут, что только двух этих борьб недостаточно. И создадут свою партию. И, в конце концов, зададутся вопросом, а так ли уж им необходим отец-благодетель-«менеджер эффективный» для работы? Они что, без него работать не могут? Тем более, пример их отцов, дедов, прадедов перед глазами стоит.
4. Почему так?
Я расписалась и так и не ответила на вопрос, который задала во вступлении. Почему так? Почему в результате работы свободных рук, ног и всего остального капиталистического рынка капиталисты богатеют, а большинство работников, как бы не очень, а то и вовсе наоборот?
Тут все просто. Капиталист-то на рынке покупает себе товар «рабочая сила». По фиксированной цене, причем все система капитализма постоянно эту цену к минимуму сгоняют. Государство, буржуями созданное, — прежде всего. А продает-то капиталист уже не товар «рабочая сила», а результат труда человеческого, который из этой «рабочей силы» он выжимает не стесняясь и все новые, более эффективные способы выжимания труда придумывает. Несть им числа….
А результат труда человеческого на рынке уже совсем других денег стоит, чем цена товара «рабочая сила». Совсем другие цены на него. Деньги такие, что и за товар «рабочая сила» ему заплатить хватает и, самое главное, про себя, любимого, не позабыть…
Это и есть ответ на вопрос «почему». Я понятно изложила?
Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара. Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным.
Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.
Шаг 1. Определить ассортимент
Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте. От этого зависит состав, качество и цена товара.
В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно. Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций. Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства.
Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.
Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам.
Шаг 2. Найти поставщиков по категории товаров
Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса. Тогда поиск будет проще.Высокотехнологичные и уникальные товары — минимальный выбор. Подобную продукцию производят большие корпорации: детали для железнодорожного транспорта, военной техники, топливо для автомобилей. Когда АЗС закупает бензин, ее руководство обращается на нефтеперерабатывающий завод. Обычно есть выбор между двумя поставщиками или всего один завод в регионе.
Специальные товары — ограниченный выбор. Такая продукция четко соответствует требованиями предпринимателя. Если магазин продает свежую рыбу, ему не подойдет замороженная. Надо определить требования и искать производителей, которые могут их удовлетворить. Дальше отправить им запросы — в ответ дадут список дистрибьюторов или предложат закупать товар напрямую.
Товары повседневного спроса — максимальный выбор. Магазину нужен кофе, мясо и пиво. Владелец может закупать их почти где угодно: на оптовой базе, у крупного производителя, на небольшом производстве. Рассмотрим, где искать поставщиков для этой категории товаров:
- поиск в интернете. Наберите в поиске название товара, город и изучите результаты. Будет проще, если у товара есть артикул или нужен продукт конкретного бренда;
- оптовые базы. Их тоже находят в интернете, заключают договор и заказывают доставку;
- магазины мелкого опта. Самый известный — Metro Cash&Carry, где также можно оформить доставку;
- производители. Ко многим брендам можно обратиться напрямую — оставить заявку на сайте или написать письмо. Они направят к официальному дистрибьютору, либо сами предложат свои услуги;
- сайты для совместных закупок. Крупная электронная площадка — 100sp, там предприниматели совместно закупают товары по выгодным ценам. Чем больше партия, тем ниже цена;
- выставки. На них можно оценить товар, узнать условия и договориться о поставках. Недостаток выставок в том, что их проводят всего несколько раз в год.
Производители публикуют информацию о дистрибьюторах и перекупщиках в разделе «Где купить». Магазин найдет там ссылки на заказ товаров
Шаг 3. Выбрать поставщиков
Когда вы нашли подходящих поставщиков, нужно выбрать из них лучших. Для этого владелец магазина отправляет запросы или связывается с компаниями по телефону и выясняет условия. Поставщиков желательно проверить.Рассылка запросов. Владелец магазина пишет или звонит в несколько выбранных компаний и выясняет подробности:
- закупочные цены на нужные товары,
- сроки поставки,
- гарантийные условия,
- условия оплаты.
Проверка поставщика. У хорошего поставщика должен быть сайт и прайс-лист. Менеджеры хороших поставщиков охотно идут на контакт. Бывает, звонишь в организацию — никто долго не берет трубку, пишешь — никто не отвечает. С такими компаниями работать не стоит.
Хороший поставщик не скрывает разрешительные документы: лицензии, сертификаты, СНИП. Если компания обещает показать документы в будущем, лучше поставить сотрудничество на паузу. Сначала документы — потом договоренности о поставке.
Такой сертификат выдает Росстандарт. В нем есть конкретная продукция, изготовитель и подписи чиновников
Шаг 4. Сбить цену
Когда вы выбрали и проверили поставщиков, нужно добиться от них выгодных для вас условий. Лучше всего договариваться о скидке с лицом, принимающим решения. У производителя это может быть менеджер по продажам, у локального поставщика — скорее всего, директор компании. В такую компанию лучше приехать лично.Столкнуть лбами. Если магазин закупает куриное мясо, скорее всего, у него будет выбор из разных поставщиков. Можно рассказать одной компании о более выгодных условиях другой и попросить скидку: «Ваш конкурент предлагает цену за тот же товар ниже. Мы хотим работать с вами. Если вам интересно, то сделайте нам скидку».
Сослаться на себестоимость и средние цены. Когда магазину предлагают закупать ботинки из кожзама по цене кожаных, это несправедливая цена. Владелец бизнеса может обосновать это, ссылаясь на качество изделия и его себестоимость, привести сравнение с похожими товарами на рынке.
Получить отсрочку платежа. Если поставщик не готов снижать цену, можно попросить его о косвенной скидке. Например, покупать товар с отсрочкой платежа. Так магазин может работать без привлечения собственных денег: получать и продавать товар без вложений, а задолженность перед поставщиком гасить за счет выручки. Отсрочка на месяц равносильна 2%-скидке, поскольку кредиты бизнесу обходятся в 17-20% годовых.
Попросить о бесплатной доставке. Другой вариант косвенной скидки — бесплатная доставка. Например, на одной оптовой базе товары стоят дешевле, чем на другой. Но там, где дороже, бесплатная доставка. Если посчитать финальную цену, может оказаться, что это более выгодный вариант.
Шаг 5. Изменить договор под себя
Магазин подписывает с поставщиком договор поставки. В идеале он должен включать условия:- цены на товары;
- минимальное количество товара для закупки и отгрузки;
- гарантийные условия — что будет, если товар окажется некачественным;
- условия возврата;
- условия оплаты. Желательно исключить расчеты наличными, чтобы не было проблем с налоговой.
Магазину нужно внести в договор изменения, чтобы он работал в интересах закупщика. Если опыта не хватает, лучше привлечь юриста. Не нравится договор — лучше его не подписывать.
Если такой договор предлагает производитель — поищите товар у дистрибьюторов или перекупщиков. Поставки вряд ли выйдут дороже, но в договор можно будет внести правки.
После исправлений магазин подписывает договор в двух экземплярах и отправляет их поставщику. Поставщик ставит свои подписи и возвращает один документ в магазин. Можно оформлять первую закупку.
Шаг 6. Заказать пробную партию
Прежде чем начать работу с поставщиком, магазин обычно заказывает у него пробную партию. Это нужно, чтобы оценить товар и увидеть контрагента в деле.Если товар доставляют из-за границы, пробная партия обязательна: сначала нужно оценить качество по образцу, только после этого оформлять заказ. Иначе появится риск поставки некачественного товара.
На пробную партию тоже можно просить скидку. Поставщик заинтересован в дальнейшем сотрудничестве и хочет, чтобы магазин дальше продавал товар большими партиями. Скорее всего, он согласится снизить цену на тестовую партию.
Импортный товар сложно оценить по фотографиям на сайте. Нужно заказывать образец или пробную партию
Шаг 7. Контролировать цену и качество
Выбор поставщика не заканчивается после первой поставки и даже полугода работы. Сотрудники магазина и дальше следят, как поставщик доставляет заказы, какие цены устанавливает. При необходимости владелец бизнеса меняет контрагента.Контроль цены. Магазин следит, как меняются цены у поставщика. Бывает, что цена зависит от курса доллара, стоимости материалов, например кожи для обуви. Если цена выросла, нужно выяснить причины. Чтобы заметить изменения, нужно вести учет товаров и фиксировать закупочную стоимость.
Это полезно еще и для того, чтобы правильно формировать розничную цену. Если поставщик привез партию товаров дороже обычного, нужно поменять ценники. Иначе магазин будет торговать себе в убыток.
Контроль качества. Первая партия может быть безупречной, а последующие — хуже. Гарантийные условия помогут вернуть товар с браком, если ситуация будет повторятся — расторгнуть договор.
Работа с несколькими поставщиками. Желательно иметь не меньше двух поставщиков на одну и ту же продукцию. Если поставщик один, однажды он подведет: откажется от поставки из-за другого крупного заказа или не привезет груз в срок. И на этот случай нужен запасной план — договор с другим поставщиком со схожим ассортиментом.
В Кабинете Дримкас магазин отслеживает закупочные цены товаров и контролирует поставщиков
Что нужно знать о выборе поставщика
- Перед выбором поставщика определите будущий ассортимент магазина.
- Решите, к какой категории относятся товары: уникальные, специальные или повседневные.
- Найдите поставщиков и узнайте условия.
- Когда выберете подходящих поставщиков, попробуйте сбить цену.
- Заключите договор поставки с нужным условиями, типовой договор меняйте под себя.
- Закажите пробную партию товара, чтобы проверить его качество и работу доставки.
- Контролируйте цену и качество, при необходимости меняйте поставщика.
Ваш город Москва?
Укажите Ваш город
Кроме сроков доставки клиента интересует и ее стоимость. Прайс на курьерские услуги формируется из разных факторов — от габаритов перевозимой вещи до применяемого транспорта и его маршрута.
Что влияет на цену?
Точная цена доставки зависит от таких критериев:
- Габариты, вес и стоимость груза.
- Доставка курьером (на легковой машине, велосипеде, электросамокате, пешком) — легкие небольшие предметы (например — экспресс-доставка документов) по городу.
- Расстояние.
Дополнительные факторы
Кроме главных факторов на расценки влияют:
- Масштабы и условия компании. Крупные фирмы могут удерживать низкие расценки, делать скидку постоянным клиентам.
- Дополнительные услуги (экспедирование, охрана, страхование, привлечение такелажников, грузчиков или погрузочной техники для погрузки-разгрузки).
- Маршрут. Есть ли платные участки трассы, пересечение границы, используется ли несколько видов транспорта (грузовой + авиапочта, или морской + грузовой). Например, экспресс-доставка по Москве и России обойдется дешевле, чем международная или трансконтинентальная пересылка.
- Место получения и отправки. Отправить или забирать посылку через отделение — стоит меньше, чем вызывать курьера.
- Стоимость топлива. Если бензин или дизтопливо дорожает — пересматриваются и растут прайсы на перевозки.
- Время года (если погода опасна для техники и экипажа).
- Условия перевозки (температурный режим, влажность).
- Способ упаковки. Хрупкие предметы пакуются со специальной защитой (коробки с мягким заполнением, обрешетка). Дорогостоящие посылки могут пломбироваться. Крупные — укладываться на паллеты. Если упаковкой занимается курьерская служба — услуга оплачивается отдельно.
На сайте Postdepo есть онлайн-калькулятор — чтобы рассчитать, во сколько обойдется пересылка по Москве, стране, или за ее пределы.
Определение: Детерминанты предложения — это факторы, которые могут вызвать изменения или повлиять на предложение продукта на рынке.
Что означают детерминанты предложения?
Эти факторы включают в себя:
1. Технология производства: совершенствование технологии производства увеличивает выпуск продукции. Это снижает средние и предельные издержки, поскольку при одинаковых производственных факторах производится больше продукции.
2. Цены факторов производства: рост цены одного или нескольких факторов производства приводит к увеличению затрат на производство и наоборот.
3. Цены на другие продукты: на предложение продукта могут влиять цены на другие продукты, особенно если эти продукты дополняют друг друга.
4. Количество производственных единиц: по мере увеличения количества производственных единиц общий объем поставки продукта увеличивается, и наоборот.
5. Государственная политика: когда налоги увеличиваются, поставляемое количество уменьшается из-за увеличения себестоимости продукции.Когда субсидии увеличиваются, поставляемое количество увеличивается, потому что стоимость производства уменьшается.
6. Ожидания производителей: если производители ожидают повышения цены продукта, они, вероятно, уменьшат поставляемое количество и подождут, пока цена повысится, чтобы продать продукт по более высокой цене.
7. Случайные, природные и другие факторы: на поставки сельскохозяйственной продукции влияют природные явления и погодные условия. Другими факторами, влияющими на предложение, могут быть продолжительные забастовки, наводнения, политическая нестабильность и т. Д.
Давайте посмотрим на пример.
Пример
Компания ABC является ведущим производителем зерновых, включая пшеницу, рис, овес и ячмень. За последний год компания сосредоточилась в основном на производстве риса и овса, потому что их цена высока, что увеличивает прибыльность компании. Что должна делать компания, если цена на пшеницу увеличивается?
Пшеница является дополнительным продуктом для риса и овса. Поэтому, если цена на пшеницу увеличивается, количество других зерновых, скорее всего, уменьшится, потому что производители, такие как компания ABC, будут использовать свои производственные факторы для производства пшеницы, стремясь максимизировать прибыль.
,
Цена (P) продукта определяется балансом между производством по каждой цене (предложение, S) и желаниями тех, у кого есть покупательная способность по каждой цене (спрос) , Г). Диаграмма показывает положительный сдвиг спроса с D 1 до D 2 , что приводит к увеличению цены и количества проданного (Q) продукта.Спрос и предложение является моделью микроэкономики. Он описывает, как цена формируется в рыночной экономике.На таком рынке существует два определяющих фактора: количество доступных вещей, называемое предложением, и количество вещей, которые хотят потребители, называемые спросом. Спрос и предложение показывают, как производители и потребители взаимодействуют друг с другом. Эти отношения будут фиксировать цену на определенный тип товара. В совершенной конкуренции требуемое количество (спрос) и поставляемое количество будут равны. Это происходит по рыночной цене.
Для обычных товаров и нормального рынка существуют четыре основных закона, определяющих изменение рынка в случае изменения спроса или предложения:
- Если спрос возрастет, а предложение останется прежним, возникнет дефицит, и цена увеличится.
- Если спрос уменьшится, а предложение останется прежним, будет излишек, и цена будет снижаться.
- Если предложение увеличится, а спрос останется прежним, будет излишек, и цена снизится.
- Если предложение уменьшится, а спрос останется прежним, возникнет дефицит, и цена увеличится.
Когда будет больше предложения, это приведет к падению цен, потому что люди не захотят платить больше за предметы, которые можно легко найти.Когда спрос будет больше, цены будут расти, потому что многие люди хотят купить один и тот же товар, но его не хватает.
Когда спрос на новые товары и услуги растет, появляются новые рынки. Чем больше спрос, тем быстрее это происходит. Это большее количество поставщиков заставляет предложение расти, что приводит к снижению цены к стоимости производства и распределения.
Дэвид Рикардо, один из людей, заметивших закон спроса и предложенияОдним из первых, кто это увидел, был Адам Смит.В своей книге « Богатство наций » (1776) он говорит, что спрос зависел от цены товара. Он не видел обратного, что спрос также влияет на цену. Дэвид Рикардо опубликовал книгу « Принципы политической экономии и налогообложения » в 1817 году, где он объяснил рыночное равновесие, как это объяснялось выше. Другими, кто известен этой моделью, являются Альфред Маршалл и Леон Вальрас.
Товары и рынки, где правила отличаются [изменить | изменить источник]
Существуют определенные товары, которые нарушают модель выше
- Товар Гиффен — это тот, где люди потребляют больше, если цена на лучший товар растет.
- Есть определенные товары, которые люди покупают, чтобы показать свое богатство или покупательскую способность. Эти товары называются предметами роскоши, а эффект известен как заметное потребление. В экономике товар известен как веблен.
- Можно классифицировать потребителей по сумме денег, которую они имеют в наличии; Существуют также определенные виды товаров, где спрос на определенный товар у людей с более высоким уровнем дохода обратно пропорционален спросу на этот товар у людей с более низким уровнем дохода.Это известно как эффект сноба.
Приведенные выше правила действительны только для рынка с совершенной конкуренцией: на таком рынке много покупателей и продавцов, и ни один покупатель или продавец не может напрямую повлиять на цену. Если покупатели или продавцы могут повлиять на эту цену, рынок отреагирует по-другому. Иногда есть только один поставщик (монополист). Когда это происходит, поставщик выбирает цену, а спрос определяет только, сколько было куплено. Поставщик, вероятно, будет поднимать цену очень высоко, пока люди все еще готовы покупать по этой цене.Если есть только один покупатель, рынок называется монопсонией, и этот покупатель может установить цену.
,Похожие записи
Вам будет интересно
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко