Обычные товары это – Обычные товары и товары Гиффена — КиберПедия

Товары Гиффена: парадокс рыночной экономики

Рыночная экономика имеет свои законы, по которым и строится данная наука. Так, например, всем известен закон спроса и предложения. Есть и другой закон — о соотношении стоимости товара и его количества,

товары Гиффенана которое предъявляется спрос. Другими словами, чем выше будет цена товара, тем меньше людей захотят его приобрести. Но всегда имеется исключение из правил. Присутствует оно и в рыночной экономике. Это так называемые товары Гиффена.

Два эффекта экономики

Прежде чем разобраться с товарами Гиффена, вспомним два основных эффекта, на которых держатся законы экономики. Это эффект дохода и эффект замещения.

Эффект дохода показывает взаимосвязь реальной прибыли потребителя с его спросом при изменении цен. То есть, если какой-то продукт становится дешевле, вы на ту сумму, которую обычно тратили на его покупку, сможете купить уже гораздо большее количество этого продукта. Или, оставив неизменным спрос на него, потратите деньги на другие товары. Таким образом, снижение цены сделает вас богаче.

Эффект замещения показывает, как связана цена товара с его спросом. Так, удешевление одного вида товаров делает его гораздо привлекательнее по сравнению с другими видами. То есть спрос на этот товар возрастает, и им начинают замещать более дорогие разновидности продуктов.

Товары Гиффена

Соотношение, когда спрос возрастает при снижении цены, характерно для большинства товаров на нашем рынке.

примеры товаров ГиффенаИх специалисты называют нормальными. Но есть и другие товары – товары Гиффена. Что же для них характерно? Почему они выделены в отдельную группу?

Все дело в том, что они не подчиняются основному закону экономики. При повышении цены происходит и повышение спроса. Свое название данная категория товаров получила в честь известного экономиста Ричарда Гиффена. Именно он впервые заметил и постарался объяснить это исключение из правил. Поэтому и существует сегодня такое понятие, как парадокс Гиффена.

Смысл его состоит в том, что с повышением цены происходит и повышение спроса на товар. А снижение стоимости уменьшает спрос. В чем тут секрет?

Товары Гиффена – это товары (чаще всего они называются низшими), которые составляют основную часть потребления какой-либо семьи. То есть, если люди по большей части питаются картофелем, а на мясо или рыбу выделяют совсем немного средств,

парадокс Гиффенато при увеличении стоимости картофеля они откажутся от мяса и рыбы, чтобы покупать в обычном объеме картошку.

С другой стороны, при снижении цен на картофель упадет и спрос на него, потому что освободившиеся деньги можно будет потратить на другой товар.

Примеры товаров Гиффена

Среди некоторых специалистов бытует мнение, что такой парадокс характерен только для слаборазвитых стран, в которых население настолько бедное, что вынуждено довольствоваться потреблением только одного товара. Однако это не совсем так. Товары Гиффена есть в любой стране. Их отличительные признаки:

  1. Они характеризуются малой ценностью.
  2. Занимают огромное место в бюджете потребителя.
  3. Не имеют идентичного заменителя.

Например, для нашей страны товарами Гиффена являются табак, соль, спички, чай. Для Китая – рис и макароны.

Товары Веблена

Кроме товаров Гиффена, которые отличаются малой ценностью, есть и еще одна категория – товары Веблена. Они ведут себя так же, как и товары Гиффена, хотя и считаются достаточно престижными. Заметил это явление американский социолог Торстейн Веблен. Он назвал эту закономерность эффектом показного потребления.

товары Гиффена и ВебленаВ категорию таких товаров входят те, которые приобретаются для того, чтобы произвести впечатление на окружающих. Сюда можно отнести духи или ювелирные изделия, то есть все те товары, которые относятся к роскоши и подчеркивают статус владельца.

При снижении цен на духи их вряд ли кто-нибудь будет приобретать, так как покупатель опасается подделки. В связи с этим можно выделить два вида цены:

  • Реальная, то есть та, которую действительно заплатил покупатель.
  • Престижная, то есть та, которую он заплатил по мнению других людей.

Для таких товаров чем выше цена, тем выше спрос, хотя и совсем по другой причине, чем для товаров Гиффена.

Как видим, наша экономика отнюдь не однозначна, она содержит множество исключений, которые давно уже перешли в разряд закономерностей. Товары Гиффена и Веблена – красноречивое подтверждение этому.

fb.ru

Товары Веблена — Аус Хестов

Перевод небольшой заметки из экономической теории, посвященной интересному с точки зрения монетизации виду благ — «товарам Гиффена». 

Что такое «товар Веблена»

Это товар, спрос на который растет, если растет цена, благодаря его эксклюзивности и тому, что он представляет собой символ статуса. Товар Веблена, как и товар Гиффена, имеет положительный наклон кривой спроса, которая движется противоположно типичному отрицательному наклону. Однако обычно товары Веблена обладают высоким качеством и привлекательностью, в отличие от товаров Гиффена, которые являются малоценными товарами, которые не имеют легкодоступных заменителей. Таким образом увеличение спроса на товары Веблена отражает вкусы и предпочтения потребителя, в то время как повышенный спрос на товары Гиффена является лишь дополнением к росту цены. Термин получил название по имени американского экономиста Торстейна Веблена, который известен введением понятия «демонстративное потребление».

Разбирая эффект Веблена

Товары Веблена – достаточно обычное явление, в отличие от товаров Гиффена, которые неуловимы и их довольно трудно определить, — это могут быть дизайнерские украшения, дорогие часы и машины класса люкс, товары, которые принято считать «эксклюзивными», или которые придают успешный вид, все они могут быть названа товарами Веблена. Целевыми покупателями таких товаров в целом становятся богатые люди, товары обладают ярко выраженной брендовой принадлежностью, которая ассоциируется с элитностью и чаще всего продаются в дорогих бутиках, а не в обычных магазинах.

Товары Веблена из-за эффекта сноба противоречат базовому закону спроса, который гласит что величина спроса обратно пропорциональна цене. Если цена желанного и дорогого продукта повышается, это может увеличить его привлекательность для потребителя, озабоченного своим статусом, поскольку он будет точно недоступен массовому покупателю. Но если цена на такой товар понижается, эффект сноба приведет к тому, что он станет менее привлекательным для покупателей, обеспокоенных своим статусом, тем не менее оставаясь слишком дорогим для массового потребителя. Средний спрос таким образом будет снижаться с понижением цены, вместо того, чтобы подниматься.

Хотя не существует никакой особой грани, отделяющей обычные товары от товаров Веблена, можно предположить, что цена товаров Веблена обычно на порядок выше, чем у товаров того же класса. Например, возьмем часы, качественные часы широко доступны менее чем за 100 долларов, но, чтобы стать товаром Веблена, на этикетке с ценой появится 4-х, 5-ти и даже 6-тизначное число.

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

aushestov.ru

Основные виды классификации товаров

При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров деяте­лю рынка приходится разрабатывать ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик.

Товары длительного пользования,

товары кратковременного пользования, услуги

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы5:

Товары длительного пользования ¾ материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

Товары кратковременного пользования ¾ материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. Примерами подобных товаров могут служить пиво, мыло, соль.

Услуги ¾ объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений. Примерами подобных товаров могут служить стрижка в парикмахерской или ремонтные ра­боты.

(В связи с тем, что в современном обществе услуги приобретают все большее значение, об их маркетинге будет подробно рассказано в гл. 19.)

Классификация товаров широкого потребления

Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Одним из удобных методов классификации всех этих товаров является разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку можно выделить това­ры повседневного спроса, товары предварительного выбора, това­ры особого спроса и товары пассивного спроса (см. рис. 50)

6.

Товары повседневного спроса ¾ товары, которые потреби­тель обычно покупает часто, без раздумий и с минималь­ными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.

Товары повседневного спроса можно дополнительно подразде­лить на основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев. Основные товары по­стоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совер­шают обычные покупки кетчупа «Хайнц», зубной пасты «Крест» и хрустящего печенья «Ритц».

Товары импульсной покупки приобрета­ют без всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут. Так, шоколадные батончики или журналы выкладывают рядом с расчетным узлом, потому что иначе потребитель мог бы и не подумать об их приобретении. Товары для экстренных случаев покупают при возникновении ост­рой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов. Производители товаров для экстренных случаев организуют их распространение через множест­во торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.

ТОВАРЫ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА

ТОВАРЫ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ВЫБОРА

ТОВАРЫ ОСОБОГО СПРОСА

ТОВАРЫ ПАССИВНОГО СПРОСА

Основные товары постоянного спроса

Схожие товары

Товары импульсной покупки

Несхожие товары

Товары для экстренных случаев

Рис. 50. Классификация товаров широкого потребления

Товары предварительного выбора ¾ товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами подобных товаров могут служить мебель, одежда, подер­жанные автомобили и основные электробытовые при­боры.

Товары предварительного выбора можно дополнительно под­разделить на схожие и несхожие. Покупатель рассматривает схожие товары как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке. Продавец таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновывать цену». Однако при покупке одежды, мебели и более несхожих между собой товаров их свойства нередко оказываются для потребителя значительно важнее цены. Если покупателю нужен костюм в полоску, то фасон, посадка на фигуре и вид этого костюма скорее всего окажутся более значимы­ми, чем небольшая разница в цене. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворить самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет.

Товары особого спроса ¾ товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради при­обретения которых значительная часть покупателей гото­ва затратить дополнительные усилия. Примерами по­добных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фото­оборудование, мужские костюмы.

Например, автомобиль «Мерседес» является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстоя­ния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагют никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении.

Товары пассивного спроса ¾ товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не вызывающих спроса това­ров служат страхование жизни, могильные участки, над­гробия и энциклопедии.

Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и методов личной продажи. Некоторые из наиболее изощренных приемов личной продажи появились на свет как результат стремле­ния обеспечить сбыт именно товаров пассивного спроса.

studfile.net

Нормальный товар — Энциклопедия по экономике

На рис. 4.3 показана кривая доход — потребление для низкокачественного товара. При относительно низких уровнях дохода и гамбургер, и бифштекс являются нормальными товарами. Однако когда растет доход, кривая доход — потребление отклоняется назад (от В к С). Это происходит потому, что гамбургер стал товаром низкого качества — его потребление снизилось, когда возрос доход.  [c.106]
Теперь рассмотрим эффект дохода (т. е. изменение потребления продовольствия, вызванное ростом покупательной способности при оставшихся неизменными ценах на продукты питания). На рис. 4.4 эффект дохода отражается в том, что пунктирная бюджетная линия, проходящая через точку С, смещается к бюджетной линии RT. Потребитель выбирает теперь набор товаров В на кривой безразличия И2, а не набор С на кривой MI (потому что более низкая цена на продукты питания позволила повысить степень полезности потребителя). Рост потребления продовольствия с ОЕ до OF2 выражает эффект дохода, который является положительной величиной, так как продукты питания являются нормальным товаром. Эффект дохода отражает движение от одной кривой безразличия к другой, и, таким образом, с его помощью можно измерять изменение покупательной способности потребителя.  [c.109]

Доходы потребителей являются фактором, прямо влияющим на характер спроса чем они выше, тем больше спрос. Причем это касается спроса на нормальные товары или товары высшей категории, к которым относится и спрос на научно-техническую продукцию. (В отличие от нововведений при повышении доходов падает спрос на товары низшей категории.)  [c.181]

Рис. 1.17. Линия доход-потребление для нормальных товаров Рис. 1.17. Линия доход-потребление для нормальных товаров
Среди нормальных товаров, в свою очередь, можно выделить три группы товаров  [c.55]

Хотя большинство продуктов относится к нормальным товарам, существует несколько исключений. В том случае, когда доходы превышают известный уровень, потребители могут покупать меньше хлеба, картофеля или капусты, поскольку возросший доход позволяет им покупать продовольствие с более высоким содержанием протеина, например молочные продукты и мясо. Увеличение доходов может также вести к снижению спроса на ношеную одежду и подержанные автомобили. Точно так же повышение доходов может снизить спрос на гамбургеры и маргарин, так как более состоятельные потребители переключаются на потребление натурального бифштекса с косточкой и сливочного масла. Товары, спрос на которые изменяется в обратной зависимости от изменения доходов, называются товарами низшей категории.  [c.50]

Изменение дохода. Примеры увеличение доходов повышает спрос на такие нормальные товары, как сливочное масло, омары, филе, и снижает спрос на такие товары низшей категории, как капуста, репа, восстановленные шины и ношеная одежда.  [c.51]

Нормальные товары. Для большинства товаров коэффициент эластичности по доходу имеет положительное значение. Еще раз обратившись к главе 3, вспомните, что продукты, приобретение которых растет по мере увеличения доходов, называются нормальными товарами, или товарами высшей категории. Однако положительные коэффициенты эластичности существенно различаются по величине в зависимости от продукта. Например, эластичность по доходу спроса на автомобили оценивается при-  [c.446]

Эластичность по доходу представляет собой отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению дохода. Положительный коэффициент эластичности по доходу свидетельствует о нормальном товаре, или товаре высшей категории. Отрицательный коэффициент указывает на товар низшей категории.  [c.452]

Эластичность по доходу отражает восприимчивость объема покупок потребителей к изменению их дохода. Она измеряется делением процентного изменения величины спроса на продукт на процентное изменение дохода. Для нормальных товаров эластичность спроса по доходу положительна, для товаров низшей категории — отрицательна.  [c.453]

Мы исходим из того, что говядина принадлежит к нормальным товарам, или товарам высшей категории.  [c.457]

Вопрос предположим, что денежный доход Холли составляет не 10, а 14 дол. Какой в этом случае будет максимизирующая полезность комбинация продуктов А и 5 Принадлежат ли продукты А и В к нормальным товарам или к товарам низшей категории (Ключевой вопрос 4.)  [c.462]

Рост доходов роль эластичности. Здравоохранение — это обычный, нормальный товар, и, следовательно, увеличение национального дохода привело к увеличению спроса на услуги здравоохранения. Хотя имеются разногласия по поводу точного определения степени эластичности спроса на здравоохранение по доходу, некоторые исследования в про-мышленно развитых странах предполагают, что коэффициент эластичности по доходу составляет около + 1,0. Это означает, что расходы на здравоохранение на душу населения растут примерно пропорционально увеличению дохода на душу населения  [c.773]

Все это нормальные товары — доход и требуемое количество изменяются в одном и том же направлении. Эти коэффициенты показывают, что изменение дохода на 1% увеличит спрос на кинофильмы на 3,4%, услуги зубных врачей — на 1% и одежду — на 0,5%. Отрицательный коэффициент указывает на низкосортный товар — доход и требуемое количество движутся в противоположных направлениях.  [c.920]

Полноценные (нормальные) товары  [c.102]

Для нормальных товаров, о которых говорилось выше, действие эффектов дохода и замещения объясняет увеличение спроса при понижении цен и сокращение его при повышении последних.  [c.202]

Для нормальных товаров характерен положительный наклон кривой Энгеля. Действительно, с ростом доходов население приобретает больше подобных товаров. Для товаров низшего качества  [c.208]

НОРМАЛЬНЫЕ ТОВАРЫ — товары, спрос на которые возрастает при росте доходов покупателей.  [c.193]

С ростом доходов населения спрос на «нормальные» товары растет, на «низшие» товары падает.  [c.160]

Эластичность спроса по доходу отражает восприимчивость объема покупок потребителей к изменению их дохода. Она измеряется отношением процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению дохода. Для нормальных товаров эластичность спроса по доходу положительна, для малоценных (низшей категории) — отрицательна. Эластичность спроса по доходу показывает перспективность производства. Чем выше эластичность спроса по доходу, тем благоприятнее перспективы выпуска данного товара или оказания услуги.  [c.85]

Нормальные товары — товары, потребляемые с ростом дохода потребителей в большем количестве.  [c.392]

Для построения функции спроса от цен трудно получить необходимую информацию. Прикладные исследования ограничиваются, как правило, построением и анализом функций спроса для отдельных товаров в зависимости от изменения цен на этот же товар или на группу взаимозаменяемых товаров. Для нормальных товаров зависимость между ценой Р и величиной спроса D представлена на рис. 3.2.6. Если на абсциссе обозначить количество товаров D, покупаемое на рынке, а на ординате — движение цены Р, то получится кривая, изображенная на рис. 3.2.6.  [c.207]

Коэффициенты Эх. от доходов (по доходу) различны для разных товаров — вплоть до отрицательных коэффициентов для таких продуктов, как хлеб, продукты низких сортов и т.д. (см. Низшие, низкокачественные блага). Принято также выделять нормальные товары с малой эластичностью спроса (0 1).  [c.425]

НОРМАЛЬНЫЙ ТОВАР — товар, спрос на который растет при росте доходов потребителя.  [c.210]

Среди нормальных товаров можно выделить [18] Ф товар первой необходимости, на который темп роста спроса меньше темпа роста дохода (О [c.18]

Предполагается, что с ростом доходов спрос на нормальные товары растет, а со снижением — падает. Однако спрос на большинство нормальных товаров растет с ростом дохода в меньшей степени, чем увеличивается сам доход. Это происходит потому, что- с ростом дохода меняется и сама структура расходов. Семьи начинают потреблять те товары и услуги, потребление которых они не могли себе позволить ранее.  [c.67]

Эффекты дохода и замещения, возникающие вследствие изменения цен на большинство так называемых нормальных товаров, усиливают и взаимно дополняют друг друга. Однако для некоторых, как правило дешёвых (так называемых неполноценных), товаров эффект дохода может частично или полностью блокировать эффект замещения. Так, повышение цены на картофель может вызвать двойственную реакцию покупателей. Стандартной реакции, связанной со стремлением ограничить по-  [c.266]

Помимо собственной цены товара, на спрос оказывает влияние целый ряд других факторов, в их числе уровень денежных доходов покупателей цены на другие товары, реализуемые на рынке в этот же период времени вкусы и предпочтения потребителей реклама ожидания (инфляционные, будущих доходов) демографические изменения и др. Изменение этих факторов находит отражение в перемещении всей кривой спроса (рис. 2). Так, с ростом денежных доходов повышается общая покупательная способность потребителя, что увеличивает спрос на большинство нормальных товаров. В результате происходит сдвиг кривой спроса вправо, из D в Di. Соответственно при снижении денежных доходов спрос на товары сокращается, что находит отражение в смещении кривой влево, в положение D2.  [c.266]

Ничтожная сделка 108 Новое изделие 108 Новый товар 108 Номенклатура дел 108 Номинал 108 Норма загрязнения 109 Норма реинвестирования 109 Норма, норматив 109 Нормальные товары 109 Норматив рентабельности к затратам 109  [c.226]

Следует подчеркнуть, что один и тот же товар может быть товаром низкого качества для одного потребителя и нормальным товаром для другого. Так, если потребитель рассматривает чай лишь как дешевый заменитель кофе, то с ростом дохода он будет, естественно, сокращать закупки чая, заменяя его кофе, и чай окажется товаром низкого качества . В то же время для другого потребителя, который пьет  [c.97]

Рис. 4. Чай — нормальный товар при доходе меньшем, чем /,, и товар низкого качества при доходе выше 7, Рис. 4. Чай — нормальный товар при доходе меньшем, чем /,, и товар <a href="/info/16191">низкого качества</a> при доходе выше 7,
Но даже и для одного потребителя один и тот же товар может являться нормальным при одном уровне дохода и товаром низкого качества при другом уровне. Рассмотрим потребителя, который любит и кофе, и чай, но все же в некоторой степени предпочитает кофе при небольшом уровне дохода чай будет являться для этого потребителя нормальным товаром, однако, с ростом дохода, когда кошелек сможет выдержать переход потребителя на кофе, чай рискует оказаться товаром низкого качества .  [c.98]

АНТОН Теперь нужно вспомнить, что в моем случае эти два эффекта борются друг с другом. Под влиянием дохода я меньше покупаю, а под влиянием замены — больше. ИГОРЬ Может быть и по-другому. Например, когда при меньшем, чем у тебя, уровне дохода, потребитель рассматривает картофель как нормальный товар или, когда ты рассматриваешь пример с другим товаром, у которого эластичность спроса по доходу больше единицы. АНТОН Тогда при снижении цены на один из товаров оба эффекта будут работать в одном направлении. Поэтому общее изменение объема спроса будет результатом суммирования эффекта дохода и эффекта замены. ИГОРЬ Теперь вернемся к твоей картошке. Что сильнее воздействует на твое поведение как потребителя — желание заменить некоторое количество товаров подешевевшим картофелем или, наоборот, вытеснить неполноценный для тебя картофель под влиянием роста дохода АНТОН Как правило,  [c.113]

Рассмотрим теперь, как же повлияет это увеличение реального дохода на объем спроса потребителя на данный товар. На первый взгляд кажется, что объем спроса должен возрасти или, по крайней мере, не уменьшиться. Однако при более внимательном изучении ответ представляется не столь однозначным. Ведь, как помнит читатель из раздела 1 лекции 15, объем спроса на одни товары вследствие увеличения дохода потребителя может возрастать ( нормальные товары), в то время как на другие товары — снижаться ( товары низкого качества ).  [c.115]

Для нормальных товаров всегда выполняется закон спроса при снижении цены товара объем спроса на этот товар увеличивается, а при повышении цены — уменьшается.  [c.120]

Доход. Воздействие на спрос изменений денежного дохода несколько более сложно. Применительно к большинству товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. По мере роста доходов потребители, как правило, покупают больше бифштексов, солнцезащитных штор, стереоустановок. И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой зависимости от изменения денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.  [c.50]

Нормальный товар (normal good) — товар, который потребитель готов покупать в большем (меньшем) количестве при любой цене, когда его доход увеличивается (сокращается).  [c.950]

Ценные Малоценные Нормальные «Товары Гиффина»  [c.205]

Отметим, однако, что с увеличением дохода потребитель покупает больше и пищи, и одежды. В таких случаях экономисты говорят, что продукты питания и одежда являются нормальными товарами с точки зрентш потребителя.  [c.97]

economy-ru.info

3. Типы товаров.

С точки зрения конечного применения выделяют три главных типа продукта: потребительские товары, продукция производственно-технического назначения (промышленные товары) и услуги.

Потребительские товары – товары, купленные конечными потребителями для личного (семейного) потребления. На основе покупательских привычек потребителей потребительские товары классифицируются на товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса.

Товары повседневного спроса – потребительские товары и услуги, которые покупаются, как правило, часто, без раздумий, с минимальным сравнением с другими товарами. Товары повседневного спроса можно дополнительно классифицировать на основные товары, товары импульсивной покупки и экстренные товары.

Основные товары – товары, покупаемые потребителями регулярно, например, зубная паста.

Товары импульсивной покупки – товары, доступные для покупки во многих местах и приобретаемые без предварительного планирования и поисков, на основе внезапно возникшего желания. Например, жевательная резинка, сладости, которые можно купить у кассы при оплате покупок.

Экстренные товары – товары, приобретаемые при возникновении острой нужды в них, например, зонтик, покупаемый во время ливня.

Товары предварительного выбора – потребительские товары, которые покупатель в процессе выбора и покупки сравнивает между собой по показателям пригодности, цены, качества и внешнего оформления.

Товары особого спроса – потребительские товары с уникальными характеристиками или марками, ради которых значительные группы покупателей готовы затратить дополнительные усилия. Например, автомобили особых марок, особая видеокамера.

Товары пассивного спроса – потребительские товары, о приобретении которых покупатель обычно не думает, независимо от того, знает он или не знает об их существовании, например, страхование жизни, товары-новинки. Реализация товаров пассивного спроса требует значительных маркетинговых усилий.

Потребительские товары, кроме того, классифицируются на товары кратковременного пользования и на товары длительного пользования.

Товары кратковременного пользования – потребительские товары, которые обычно потребляются за один или несколько циклов использования, например, пиво, мыло, соль.

Товары длительного пользования – потребительские товары, которые обычно используются в течение достаточно длительного времени, выдерживая многократное применение, например, холодильники, автомобили, мебель.

Продукция производственно-технического назначения – товары, приобретаемые частными лицами и организациями для дальнейшей их переработки или применения в бизнесе. Они классифицируются на три группы: материалы и детали, полностью используемые в производстве; капитальное оборудование, входящее в готовый продукт частично, и вспомогательные материалы и услуги, не входящие в изготовленный продукт.

4. Ассортимент товаров предприятия.

Ассортимент товаров — это совокупность их видов, разновидностей и сортов, сочетающихся по определенному признаку. Основные группировочные признаки: сырьевой, производственный, потребительский. В этой связи различают промышленный и торговый ассортимент товаров. Промышленным называют номенклатуру товара, выпускаемого промышленными предприятиями, а торговый ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в розничной сети. Отличительной особенностью торгового ассортимента является то, что он включает в себя товары, выпускаемые многими предприятиями. Весь торговый ассортимент делят на две отрасли: продовольственную и непродовольственную. Каждая отрасль товаров делится на группы. В состав товарных групп входят товарные объединения по ряду признаков таких как, однородность сырья и материалов, потребительское назначение, степень сложности. Например, товары из дерева, спортивные, хозяйственные товары.

С учетом сложности ассортимента различают товары простого и сложного ассортимента. К товарам простого ассортимента относятся такие, которые состоят из небольшого количества видов или сортов. Например, поваренная соль, хозяйственное мыло. Товары, имеющие в пределах одного вида внутреннюю классификацию по разным признакам, относят к товарам сложного ассортимента. Например, к таким товарам относятся одежда, отличающаяся по фасону и размеру.

Товарные группы делят на товарные подгруппы, в состав которых входят однородные товары по признаку единства производственного происхождения. Например, товарная группа обуви делится на кожаную, валенную, резиновую.

Каждая подгруппа складывается из товаров различных видов. Под видом товара подразумевают одинаковые товары разнообразного назначения. Например: обувь мужская, женская и детская.

Внутри каждого вида товаров можно выделить разновидности, которые отличаются друг от друга по сортам. С учетом деления товаров на группы, подгруппы и виды принято выделять групповой и внутригрупповой ассортимент.

Групповой ассортимент — это перечень товарных групп, включенных в номенклатуру. Внутригрупповой ассортимент (развернутый)- детализированный групповой ассортимент по конкретным видам и разновидностям товаров.С этими понятиями тесно связаны понятия широты и глубины ассортимента. Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и наименований, а глубина определяется количеством разновидностей товара.

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью более полного удовлетворения его потребностей. Формирование ассортимента должно осуществляться постоянно во всех звеньях цепочки товародвижения, а именно на пути от производителя до потребителя. Формирование ассортимента товаров производится с учетом общих факторов, то есть не зависящих от конкретных условий работы торгового предприятия, и специфических, то есть отражающих конкретные условия. К общим факторам относятся: покупательский спрос и возможности производства, к специфическим относятся: тип и размер магазина, условия товароснабжения, численность и состав обслуживаемого населения, наличие конкурентов, техническая оснащенность. Инструментом, регулирующим ассортимент товаров, служит ассортиментный перечень. Его назначение контролировать полноту и стабильность ассортимента. Полнота ассортимента — это соответствие фактического наличия товаров в торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню. Под стабильностью ассортимента понимают бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.

studfile.net

Понятие товара. Виды товаров

ЛЕКЦИЯ № 12. Понятие товара. Виды товаров

1. Понятие товара

Товар – это продукт труда, удовлетворяющий потребность человека посредством купли-продажи. Данное определение товара рассмотрено с экономической точки зрения. В ГК РФ с понятием товара отождествляется понятие «вещь». ГОСТ РФ «Товары: термины и определение» определяет товар как любую вещь, неограниченную в обороте, свободно отчуждаемую и переходящую от одного лица к другому по договору купли-продажи. В соответствии с типовым законом ЮНСИТРАЛ товар – это предметы любого вида и описания, в том числе сырье, изделия, предметы оборудования в твердом, жидком, ином состоянии, а также электрическая энергия и услуги, сопутствующие поставкам товара, если их стоимость не превышает стоимости самих товаров. Для коммерческого права товары – это движимые вещи, находящиеся в торговом обороте, имеющие стоимостную оценку и выступающие предметом договора купли-продажи, где сторонами являются лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность. Существуют товары особого рода:

1) потребительские;

2) электроэнергия.

У потребительских товаров особые возможности обмена, ремонта, возврата.

Электроэнергия обладает радом специфических свойств:

1) ее невозможно зрительно обнаружить;

2) ее невозможно накапливать и хранить;

3) процесс ее производства связан с транспортировкой и потреблением;

4) при передаче потребителю не может быть возвращена;

5) не может быть предметом виндикационного иска.

2. Виды товаров

Все товары делятся на три группы:

1) идентичные;

2) взаимозаменяемые;

3) однородные.

Идентичными признаются товары, которые имеют одинаковые характеризующие их признаки: физические характеристики, качество товаров, репутацию на рынке, страну происхождения, производителей. Некоторые незначительные различия в характеристиках товара могут не учитываться.

Однородные товары, не являясь идентичными, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять одни и те же функции: качество, репутация на рынке, страна происхождения, наличие товарного знака.

Взаимозаменяемые товары сходны с однородными, могут быть сравнимы по их функциональному значению, применению, техническим характеристикам и цене с другими товарами таким образом, что покупатель их заменяет или готов заменить в процессе потребления.

ЛЕКЦИЯ № 13. Товарооборот. Товары, изъятые из оборота

1. Товарооборот

Различают три вида оборотоспособности товаров:

1) товары полностью оборотоспособные;

2) товары с ограниченной оборотоспособностью;

3) товары, изъятые из оборота.

Полностью оборотоспособные товары могут свободно отчуждаться и переходить от одного лица к другому любым способом.

Товары, которые могут принадлежать лишь определенным участникам оборота, либо нахождение которых в торговом обороте допускается по специальному разрешению, определяются в порядке, установленном законом. Такие товары являются ограниченными в торговом обороте объектами. Оборотоспособность ограниченных в обороте товаров можно классифицировать на:

1) ограниченные в торговом обороте товары по предмету – оружие, ядовитые вещества, драгоценные металлы;

2) ограниченные в торговом обороте по субъекту – по продаже лекарственных средств (право продажи имеют только лица, получившие в установленном порядке лицензию, и лица, имеющие фармацевтическое образование), спиртные и табачные изделия;

3) ограниченные в торговом обороте по месту торговли.

2. Товары, изъятые из оборота

В РФ ряд товаров изъят из торгового оборота. Эти товары не могут быть объектами свободной купли-продажи. Эти товары включены в Перечень видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена, утвержденный Указом Президента РФ от 22 февраля 1992 г. № 179 «О видах продукции (работ, услуг) и отходов производства, свободная реализация которых запрещена».

К таким товарам относятся, в частности:

1) драгоценности – драгоценные и редкоземельные металлы и изделия из них; драгоценные камни и изделия из них;

2) вооружение и военная техника – боеприпасы, запасные части, комплектующие изделия и приборы к военной технике, стратегические материалы, вооружение, взрывчатые вещества, порох, боевые отравляющие вещества, средства защиты от них, документация на из производство и использование, системы с

mirznanii.com

Основные виды классификации товаров

При выборе стратегий маркетинга для отдельных товаров деятелю рынка приходится разрабатывать ряд товарных классификаций на основе присущих этим товарам характеристик. Рисунок

Рисунок. Классификация товаров

Товары длительного пользования, товары кратковременного пользования, услуги

По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары можно разделить на следующие три группы:

Товары длительного пользования ¾ материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование. Примерами подобных товаров могут служить холодильники, станки, одежда.

Товары кратковременного пользования ¾ материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования. Примерами подобных товаров могут служить пиво, мыло, соль.

Услуги ¾ объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений. Примерами подобных товаров могут служить стрижка в парикмахерской или ремонтные работы. Важно понимать основные свойства услуги отличающие ее от продукта (см рисунок)

Рисунок. основные свойства услуги

(В связи с тем, что в современном обществе услуги приобретают все большее значение, об их маркетинге будет подробно рассказано в гл. 19.)

Классификация товаров широкого потребления

Потребительские товары — это товары и услуги, предназначенные для конечного потребителя (личного, семейного или домашнего использования). Мы пользуемся ими в повседневной жизни (продукты питания, одежда, мебель, автомобили).

Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Одним из удобных методов классификации всех этих товаров является разбивка их на группы на основе покупательских привычек потребителей. По этому признаку можно выделить товары повседневного спроса, товары предварительного выбора, товары особого спроса и товары пассивного спроса (см. таблицу).

таблица

Классификация и характеристика основных типов потребительских товаров

Марке тинговые факторы

Типы потребительских товаров

Товары повседневного спроса

Товары предварительного выбора

Товары особого выбора

Товары пассивного спроса

Покупки частые, без раздумий и при минимальных усилиях на их сравнение

Менее частые покупки, значительный уровень планирования и покупательских усилиях, различные марки товаров сравниваются по цене, качеству и стилю 

Сильно выраженные приверженность, «верность» маркам; особые усилия при покупке; сравнение между отдельными марками почти не производится; низкая ценовая чувствительность

Малая осведомленность о товаре (даже в случае осведомленности, слабый или отрицательный интерес)

Низкие цены 

Более высокие цены

Высокие цены 

Различные цены

Повсеместно в удобных для покупателя местах

Выборочное распространение в нескольких торговых точках

Эксклюзивное распространение только в одном или в нескольких магазинах на всей территории рынка

В различных местах

Широко рекламируется производителем

Рекламируются и продаются производителями или посредниками

Более тщательно спланированная реклама как производителем, так и посредниками

Агрессивная реклама и личная продажа производителем и посредником

Многие продукты питания и сангигиена, журналы, стиральные порошки, табачные изделия, хозяйственные мелочи

Большинство бытовых приборов, телевизоры, мебель, одежда, средства производства

Предметы роскоши или драгоценные камни, особо модная одежда, автомобили

Страхование жизни, донорская сдача крови, облигации государственного займа

Товары повседневного спроса ¾ товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. Примерами подобных товаров могут служить табачные изделия, мыло и газеты.

Товары повседневного спроса можно дополнительно подразделить на основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки и товары для экстренных случаев.( рисунок)

Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Например, так совершают обычные покупки кетчупа «Хайнц», зубной пасты «Колгейт» и хрустящего печенья «Юбилейное».

Товары импульсной покупки приобретают без всякого предварительного планирования и поисков. Обычно такие товары продаются во многих местах, а поэтому потребители почти никогда специально их не ищут. Так, шоколадные батончики или журналы выкладывают рядом с расчетным узлом, потому что иначе потребитель мог бы и не подумать об их приобретении.

Товары для экстренных случаев покупают при возникновении острой нужды в них, например зонтики во время ливня, сапоги и лопаты после первых снежных заносов. Производители товаров для экстренных случаев организуют их распространение через множество торговых точек, чтобы не упустить возможность продажи, когда потребителю вдруг понадобятся эти товары.

рисунок

Товары предварительного выбора ¾ товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. Примерами подобных товаров могут служить мебель, одежда, подержанные автомобили и основные электробытовые приборы.

Товары предварительного выбора можно дополнительно подразделить на схожие и несхожие (рисунок). Покупатель рассматривает схожие товары как изделия, одинаковые по качеству, но отличающиеся друг от друга по цене в такой мере, чтобы оправдать их сравнение между собой при покупке. Продавец таких товаров в разговоре с покупателем должен «обосновывать цену». Однако при покупке одежды, мебели и более несхожих между собой товаров их свойства нередко оказываются для потребителя значительно важнее цены. Если покупателю нужен костюм в полоску, то фасон, посадка на фигуре и вид этого костюма скорее всего окажутся более значимыми, чем небольшая разница в цене. Именно поэтому при продаже несхожих товаров предварительного выбора необходимо иметь широкий ассортимент, чтобы удовлетворить самые разнообразные индивидуальные вкусы, и держать штат хорошо подготовленных продавцов, которые могли бы снабдить потребителя необходимой информацией и дать ему совет.

рисунок

Товары особого спроса ¾ товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Примерами подобных товаров могут служить конкретные марки и типы модных товаров, автомобили, стереоаппаратура, фотооборудование, мужские костюмы.

Например, автомобиль «Мерседес» является товаром особого спроса, поскольку покупатели готовы преодолеть большие расстояния, чтобы приобрести его. Товары особого спроса не предполагают никаких сравнений. Дополнительным вкладом потребителя является только время, которое он затрачивает, чтобы добраться до дилера, торгующего искомыми товарами. При этом удобство месторасположения дилера не имеет особого значения, он лишь должен обязательно оповестить потенциальных покупателей о своем местоположении.

Товары пассивного спроса ¾ товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке. Новинки типа индикаторов дыма и кухонных машин для переработки пищевых продуктов пребывают в разряде товаров пассивного спроса до тех пор пока реклама не обеспечивает осведомленность потребителя об их существовании. Классическими примерами всем известных и тем не менее не вызывающих спроса товаров служат страхование жизни, могильные участки, надгробия и энциклопедии.

Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта значительных маркетинговых усилий в виде рекламы и методов личной продажи. Некоторые из наиболее изощренных приемов личной продажи появились на свет как результат стремления обеспечить сбыт именно товаров пассивного спроса.

studfile.net

Похожие записи

Вам будет интересно

Косвенные налоги это примеры – список, примеры, различия между косвенными и прямыми налогами

Общая рентабельность нормативное значение – Общая рентабельность нормативное значение

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко