Часто задаваемые вопросы
ГЛАВНОЕ
Q: Что такое MAKEACHAMP?
MAKEACHAMP это ведущая в мире краудфандинговая платформа для спортсменов. Наша уникальная и динамичная система позволяет спортсменам взаимодействовать со своими сторонниками и привлекать энергию интернет-сообщества для получения финансовой поддержки, необходимой для реализации их спортивных целей.
Q: Предоставляет ли MAKEACHAMP справки для налогового вычета по расходам на благотворительность?
Нет, MAKEACHAMP не предоставляет такие документы. Единственный вариант получения подтверждения расходов для налогового вычете, если краудфандинговая кампания проводится некомерческой организацией как некомерческий проект – в таком случае справку должен предоставить организатор кампании.
Q: Я хочу разместить рекламу на MAKEACHAMP.com, куда обращаться?
Напишите нам на
Q: Сколько составляют сборы за проведение кампании?
Создать краудфандинговую кампанию вы можете бесплатно. Сборы платежной системы PayPal составляют около 3% и организационные сборы MAKEACHAMP составляют 0%. Эти сборы вычитаются из собранных вами средств по окончании кампании.
ДЛЯ СПОРТСМЕНОВ
Q: Кто может проводить краудфандинговую кампанию на MAKEACHAMP?
Кампанию может проводить любой конкурентоспособный атлет (участник официальных соревнований в своем виде спорта), старше 13 лет.
Q: Я указал информацию о своем счете в PayPal, но не вижу никаких поступающих денег, почему?
MAKEACHAMP перечислит деньги на вас счет после окончания вашей кампании. Обычно это занимает около 10 рабочих дней.
Q: Могу ли я предоставить своим контрибьюторам документы для получения налогового вычета?
MAKEACHAMPне предоставляет такие документы. Единственное, что мы вам можем посоветовать – это обратиться в вашу спортивную организацию. Если они зарегистированы как некоммерческая организация и одобрят ваш проект как некоммерческий, они смогут выдать документы вашем контрибьюторам, основываясь на полученном от вас подтверждении.
Q: Обязательно ли добавлять награды для участников моей кампании?
Да, награды необходимы. Это возможность для вас отблагодарить контрибьюторов и упрочить ваши отношения с ними.
Q: Почему для того, чтобы начать кампанию краудфандинга, я обязательно должен добавить видео?
Потому что, из нашего опыта, видео удваивает ваши шансы на успешное проведение кампании.
Q: Должна ли моя кампания получать предварительное одобрение от MAKEACHAMP перед ее запуском?
Нет, вы можете создать, редактировать и запустить свою кампанию самостоятельно. Но если ваша кампания не будет соответствовать тематике и правилам нашей платформы, мы ее удалим.
Q: Могу ли я редактировать свою кампанию после того, как она запущена?
Да, вы можете. Сделанные изменения будут просмотрены нами, и наши менеджеры напишут вам по электронной почте, когда изменения будут одобрены.
Q: Нужен ли мне счет в PayPalчтобы запустить кампанию?
Да, на сегодняшний день, счет в PayPal– это обязательное условие запуска кампании. Если у вас есть другие предложения, напишите нам на и мы учтем ваше мнение при дальнейшем развитии проекта.
Q: Что происходит с информацией, которую предоставляю при создании кампании и получении собранных средств?
Вся предоставленная вами информация в полной безопасности, мы ее используем только для контакта с вами и не передаем третьим лицам.
Q: Когда я получу средства, собранные в ходе моей кампании?
Средства будут перечислены на ваш счет в PayPalв течение 10 рабочих дней после даты окончания вашей кампании. Если у вас есть дополнительные вопросы и особые пожелания в этой связи, пожалуйста, напишите нам на
Q: Что произойдет, если я не достигну установленной финансовой цели?
Даже если вы не наберете 100% от цели кампании, мы надеемся, что эта кампания будет вам полезна во многих отношениях. Влюбомслучае, выполучитесобраннуювамсумму.
Q: Могу ли я добавить к моей кампании на MAKEACHAMP суммы, которые я получил, минуя MAKEACHAMP?
В счетчике вашей кампании отразятся только суммы, перечисленные через MAKEACHAMP. Чем выше процент собранных средств, тем больше шансы на конечный успех кампании. А успешно проведенная кампания — это большой плюс к вашей репутации в глазах фанов и возможных спонсоров. Поэтому мы рекомендуем внести на счет вашей кампании в MAKEACHAMP средства, полученные по другим каналам.
Q: Что если я получу травму и не смогу принять участие в соревнованиях, на которые я собирал деньги?
Травмы – постоянная угроза для профессиональных спортсменов, мы это прекрасно понимаем. На сайте MAKEACHAMP есть функция, которая позволяет перенаправить собранные средства в фонд вашей новой кампании. Таким образом, тем, кто вас поддержал, будет понятно, что произошло и на какую новую спортивную цель вы израсходуете собранные средства.
ДЛЯ СПОНСОРОВ (КОНТРИБЬЮТОРОВ)
Q: Как я могу быть уверен, что этот спортмен – тот, за кого он себя выдает?
Q: Почему я должен поддерживать этого спортсмена своими деньгами?
Оказывая финансовую поддержку, вы принимаете активное участие в судьбе этого атлета и его пути к спортивным вершинам. Вы уже не просто поклонник спорта, вы участник команды и помощник в осуществлении мечты этого спортсмена. Вы будете в курсе его борьбы и успехов, вы можете черпать вдохновение в его упертости, силе воли и трудолюбии.
Q: Нужен ли мне регистрироваться на MAKEACHAMP или заводить счет в PayPalчтобы вносить деньги?
Вам не нужно регистрироваться на MAKEACHAMP или заводить счет в PayPal, чтобы перечилить деньги на счет кампании какого-либо атлета. Любой владелец банковской карты может перечислить деньги! Если вы хотите добавить свою фотографию в список контрибьюторов, вы можете это сделать, присоединив свой профиль в Facebook.
Q: Могу ли я получить документ для получения налогового вычета на благотворительность?
Нет, MAKEACHAMP не предоставляет такие документы. Единственный вариант получения подтверждения расходов для налогового вычете, если краудфандинговая кампания проводится некомерческой организацией как некомерческий проект – в таком случае справку должен предоставить организатор кампании.
Q: Могу ли я перечислить деньги анонимно?
Да, просто выберите соответствующую опцию в момент перечисления средств. Только имейте в виду, если вы перечисляете деньги анонимно, вы не можете получить обещанную атлетом награду.
Q: Я представитель коммерческой организации, могу ли я выступить спонсором какой-либо кампании краудфандинга?
Да, можете, напишите нам на
Краудфандинговые кампании, которые хайпанули / Блог компании VDSina.ru / Хабр
«Вот если бы каждый житель планеты скинулся мне по рублю, то я бы с умом потратил их на общее благое дело» — наверное, каждому когда-то приходили на ум такие мысли, особенно, когда есть идея и план, но не хватает денег. Примерно так же думал
Брайан Камелио, когда в 2000 году создавал
ArtistShare— первый в Интернете коммерческий краудфандинговый сайт. ArtistShare — это звукозаписывающий лейбл, где фанаты финансируют производственные затраты на альбомы, продаваемые только через Интернет, а взамен получают возможность наблюдать за творческим процессом и доступ к дополнительным материалам артистов. После ArtistShare появились и
, и
Kickstarter, и еще много других. На сегодня в мире действуют более 2000 краудфандинговых платформ. И есть множество примеров, как с помощью краудфандинга стартаперы добились успеха (и это вдохновляет). Как показывает опыт, люди готовы платить за качественный продукт, надежные услуги и интересный контент, будь то музыка, кино, фотки с котятами или просто надежда (да-да, есть и такие стартапы, которые дают надежду). Предлагаю ознакомиться с несколькими примерами, которые наглядно доказывают, что интересные и крутые идеи — на вес золота.
Glowforge
Glowforge
побила рекорд по краудфандингу за 2015 год, собрав 27,9 миллиона долларов за один месяц. Этот высокотехнологичный лазерный 3D-принтер позволяет людям использовать всё, от кожи до пластика, для изготовления изделий. Принтер стоит 4 000 долларов (Glowforge продавала принтер по 2 000 долларов во время своей краудфандинговой кампании).
Генеральный директор Glowforge Дэн Шапиро ожидал получить от 1 до 2 миллионов долларов за месячную кампанию. Вместо этого его новая компания достигла этой цели менее чем за 24 часа. Glowforge нужно было собрать всего 100 000 долларов для покрытия расходов заводского заказа, но она явно превысила эту цель, продав принтеры клиентам из более чем 70 стран. Во время краудфандинга Шапиро говорил, что получает заказы на устройство «каждую минуту»: «Мы надеялись, что наше видение простого устройства, которое может печатать что угодно, от мебели до сумок, привлечет внимание людей. Мы понятия не имели, что люди будут так заинтересованы. Теперь, когда краудфандиговая кампания почти завершена, единственное, что для нас важно, — это как можно быстрее порадовать наших клиентов продуктом, который даже лучше, чем они ожидали».
Само устройство отличается от большинства других 3D-принтеров, потому что вместо изготовления предметов из пластиковых нитей, Glowforge использует лазер для быстрой резки и гравировки изогнутых или неровных материалов. Двойные камеры Glowforge измеряют толщину материала с точностью до четырех тысячных долей дюйма.
Glowforge был основан в 2014 году Дэном Шапиро, автором популярной детской настольной игры Robot Turtles — одной из самых успешных кампаний Kickstarter за всю историю — и ветеранами стартапов из Сиэтла Тони Райтом и Марком Госселином. В компании работает два десятка человек, и она поставляет Glowforge клиентам начиная с первой половины 2016 года.
Flow Hive
Flow Hive
— это улей медовых пчёл, который позволяет легко извлекать мёд, не беспокоя самих пчёл. В 2015 году Flow Hive запустила кампанию на Indiegogo, требуя 70 000 долларов для вывода своего продукта на рынок. Flow Hive смог собрать 250 000 долларов на предварительных заказах и побил ряд рекордов Indiegogo, став самой быстрой и успешной кампанией, которая достигла 2 миллионов долларов. В итоге продукт собрал более 13 миллионов долларов.
Рамы содержат частично сформированную пластиковую сотовую решетку с вертикальными зазорами. Пчёлы заполняют эти промежутки пчелиным воском, а ячейки — мёдом. Когда механизм рамок активирован, вертикальные зазоры смещаются на половину ячейки, разрушая восковую печать и позволяя мёду стекать через ячейки в канал у основания каждой рамы и выходить в сборный сосуд. Некоторые критики ставят под сомнение использование пластика, хотя пластиковая основа обычно используется и в обычном пчёловодстве. В Flow Hive используется только сертифицированный для пищевых продуктов пластик, который не мешает пчёлам создавать свои собственные соты из натурального воска в гнезде для расплода.
Tile
Если вы забывчивый или рассеянный человек, то вам пригодится
Tile. Tile — это устройство с подключением по Bluetooth, которое помогает находить потерянные предметы. Специальный маячок размером с покерную фишку прикрепляется к связке ключей или кошельку, сигналы от которого принимаются приложением на смартфоне. Кампания на Kickstarter была чрезвычайно успешной, достигнув цели по сбору средств в размере 200 000 долларов в течение 24 часов после запуска страницы. В итоге Tile собрал более 2,5 миллионов долларов.
«Вы можете чувствовать себя суперменом, имея доступ к мировым знаниям в Интернете. Но вы испытаете беспомощность, когда потеряете и не сможете найти ключи от квартиры», — сказал учредитель и генеральный директор Tile Майк Фарли.
«Вот основная идея гаджета: если вы теряете что-либо, подключенное к устройству Tile, приложение на вашем телефоне даёт информацию, где в последний раз «видел» маячок. Когда вы подойдете к этому месту достаточно близко, оно издаст звуковой сигнал, чтобы вы могли услышать, где оно находится».
Любой, у кого есть приложение Tile, тоже может помочь вам найти ваши вещи: когда их телефон проходит мимо любого устройства Tile, помеченного как «утерянное», он бесшумно подключается к этому маячку через Bluetooth, а затем анонимно загружает местоположение на облачные серверы Tile, который затем пингует владельца с местоположением. Это пригодится, если вы оставили ключи на скамейке в парке или в кафе, и в то время у вас не было телефона, чтобы отслеживать Tile.
Вы можете подумать, что это сработает, если потребуется достаточно высокая критическая масса пользователей Tile, и вы будете правы. Например, на Манхэттене или в Сан-Франциско вам не нужно пройти больше одного квартала, чтобы встретить пользователя Tile.
Следующий шаг: привлечь еще больше людей к использованию Tile. Один из способов — это реальное розничное партнерство с T-Mobile (один из крупнейших сотовых операторов США). Раньше Tile был доступен только через интернет-магазины; теперь он также будет продаваться в 3300 магазинах T-Mobile по всей территории США.
SkyBell
SkyBell
собрал 600 000 долларов в рамках 30-дневной кампании на Indiegogo для своего умного видеодомофона, который отправляет прямую видеосъёмку входной двери домовладельца на их смартфон. Таким образом, компания считается одной из самых успешных краудфандинговых компаний всех времён.
Их кампания, возглавляемая соучредителем Эндрю Томасом, была одним из первых примеров невероятного успеха в краудфандинге. В течение первых нескольких дней кампании SkyBell был представлен на Engadget и TechCrunch. С тех пор их дверной звонок стал одним из самых популярных продуктов для умного дома на рынке.
STORM-2
Ну и закончу топ-лист, новинкой. Кампания данного краудфандинга ещё не закончена (но уже собраны 380 000 долларов, вместо 10 000 запланированных), и имеет все шансы стать одним из самых хайповых. Авторы поставили все на кон, продукт увидит свет, только если успешно завершится кампания.
STORM-2 это мощный и компактный power bank на 27600mAh от китайского стартапа из Гонконга. Заряда аккумулятора пауэр банка хватит на 7 полных подзарядок айфона, 1,2 подзарядки макбука, 2,5 айпада, 15 раз для фотоаппарата и 2,5 раз для дрона. Незаменимая вещь для путешественников. Цена за один экземпляр — 200 долларов (плюс скидка в 50% во время кампании).
P. S.
Итак, краудфандинг это давно проверенная бизнес-модель для начинающих стартаперов. Если вы не боитесь, что вашу идею могут украсть и реализовать те, у кого есть деньги на претворение этой идеи в жизнь, то можно попробовать! Кто его знает, возможно именно ваш продукт получит популярность и пополнит ряды перспективных успешных технологий. Удачи! И как говорил Авиценна: «Сила золота — в народе!»
На правах рекламы
Эпичные серверы
— это
виртуальные серверыдля любого стартапа и проекта. Создайте собственный тарифный план в пару кликов и повышайте параметры сервера по мере роста. Максимальная конфигурация — 128 ядер CPU, 512 ГБ RAM, 4000 ГБ NVMe.
Краудфандинг как инструмент продвижения технологической инновации
Please use this identifier to cite or link to this item: http://earchive.tpu.ru/handle/11683/27236
| Title: | Краудфандинг как инструмент продвижения технологической инновации |
| Authors: | Евстегнеева, Дарья Сергеевна |
| metadata.dc.contributor.advisor: | Хачин, Степан Владимирович |
| Keywords: | краудфандинг; краудфандинговая платформа; краудфандинговая кампания; тестирование рынка; продвижение инновационного технологического продукта; crowdfunding; crowdfunding platform; crowdfunding campaign; market test; promotion of innovative technological product |
| Issue Date: | 2016 |
| Citation: | Евстегнеева Д. С. Краудфандинг как инструмент продвижения технологической инновации : магистерская диссертация / Д. С. Евстегнеева ; Национальный исследовательский Томский политехнический университет (ТПУ), Институт социально-гуманитарных технологий (ИСГТ), Кафедра инженерного предпринимательства (ИП) ; науч. рук. С. В. Хачин. — Томск, 2016. |
| Abstract: | Объектом исследования является краудфандинг как инструмент продвижения технологической новинки. Предметом исследования является медицинский браслет Спинор Air в новом промышленном дизайне. Цель работы – разработать алгоритм для продвижения технологической новинки на рынок с помощью краудфандинга, который будет использован для продвижения медицинского браслет Спинор Air в новом промышленном дизайне. The object of this study is crowdfunding as a tool for the promotion of technological innovations. Subject of the study is a medical bracelet Spinor Air in the new industrial design. Purpose of work is to develop an algorithm for the promotion of technological innovations to the market via crowdfunding, which will be used to promote health bracelet Spinor Air in the new industrial design. |
| URI: | http://earchive.tpu.ru/handle/11683/27236 |
| Appears in Collections: | Магистерские диссертации |
Items in DSpace are protected by copyright, with all rights reserved, unless otherwise indicated.
От редакции
%PDF-1.6 % 1 0 obj > /Metadata 2 0 R /AcroForm 3 0 R /Pages 4 0 R /StructTreeRoot 5 0 R /Type /Catalog /Lang (ru-RU) >> endobj 6 0 obj /Creator /Producer /ModDate (D:20181010170413+07’00’) /Title >> endobj 2 0 obj > stream 2018-09-24T17:32:21+08:00Microsoft® Word 20162018-10-10T17:04:13+07:002018-10-10T17:04:13+07:00application/pdf
Небывалый успех краудфандинга в Швейцарии
Краудфандинг позволяет, собирая с миру по нитке, аккумулировать громадный объем денег. Keystone / John LentКраудфандинговые кампании – направленные на сбор денег на реализацию какого-либо проекта и обычно проводимые через интернет – процветают сегодня в Швейцарии. Общая сумма привлеченных благодаря им средств подскочила в период с 2017 по 2018 год на целых 38%!
Этот контент был опубликован 28 мая 2019 года — 07:00Русскоязычная редакция Swissinfo.ch и агентство новостей Keystone-SDA
Доступно на 2 других языкахСуммарный объем средств также более чем впечатляет: в общей сложности было собрано 516,6 млн швейцарских франков. Особенно если сравнивать его с тем, что было еще несколько лет назад: например, в 2015 г. в ходе онлайн-кампаний было собрано всего 27,8 млн франков.
Такие данные были опубликованы вчера, 27 мая, Высшей школой прикладных наук и искусств Люцерна (Hochschule Luzern HSLU). Они также показывают, куда направляется большая часть денежных средств: оказывается, лучше всего идет сбор в поддержку стартапов и начинающих предприятий, представителей малого и среднего бизнеса. А – не на реализацию культурных или спортивных проектов, которые буквально борются за каждый франк.
Статистика показывает, что общее количество кампаний немного уменьшилось, но при этом общий объем наличных средств возрос. Это свидетельствует о том, что средние объемы финансируемых кампаний увеличиваются; в частности, в этой сфере преобладают проекты в сфере недвижимости и бизнеса, говорится в докладе.
Если сделать международные сопоставления, швейцарская статистика показывает, что Конфедерация находится на верхушке пирамиды щедрости. Так, в среднем на человека приходится 61 франк краудфандинговых вложений, что намного выше, чем показатели на душу населения в соседних странах, таких как Франция или Германия. В абсолютном выражении на первых местах находятся Китай (по данным 2017 года: 345 млрд. шв. франков), США (38,7 млрд. франков) и Великобритания (7,8 млрд. франков).
В докладе говорится, что с момента, когда такие кампании вообще начали вестись, то есть за десять последних лет, в Швейцарии было собрано в общей сложности около 1,1 млрд. франков.
Существует два основных типа краудфандинговых кампаний: это «краудфандинг» и «краудинвестинг». Первый позволяет физическим лицам предоставлять кредиты предприятиям или проектам и впоследствии получать компенсацию в виде процентных платежей. Второй представляет собой более классическую инвестиционную модель, в соответствии с которой участники покупают, например, квартиры, а затем получают долю прибыли.
Статья в этом материале
Ключевые слова:Эта статья была автоматически перенесена со старого сайта на новый. Если вы увидели ошибки или искажения, не сочтите за труд, сообщите по адресу [email protected] Приносим извинения за доставленные неудобства.
Интервью: Ариэль Хаятт обсуждает новые книги и предложения Понимание краудфандинга
Ариэль Хаятт, основатель и владелец Cyber PR в Нью-Йорке, уже 20 лет помогает таким же художникам и предпринимателям, как и она, предлагая услуги по связям с общественностью, социальным сетям и контент-стратегии.
Помимо того, что Ариэль является предпринимателем на музыкальной сцене и за ее пределами, она также является автором. Она написала четыре книги в социальных сетях, и свою новейшую книгу… Толпа: Окончательный путеводитель по мощной и прибыльной кампании краудфандинга капает 25 октября (на Амазонке! ).
В прошлом мы освещали в этом блоге советы по проведению кампаний для художников, но, как и в случае с социальным медиа-маркетингом, краудфандинг — это постоянно развивающийся процесс, и есть много информации, которую можно получить от профессионала, который делал это задолго до того, как это стало таким же обыденным, как и сейчас. Толпа является обязательным для любого независимого артист человека, который хочет развивать или совершенствовать свои навыки краудфандинга.
Ариэль была достаточно добра, чтобы ответить на некоторые вопросы, вдаваясь в личный опыт, советы и выводы из новой книги, так что делайте заметки:
В начале этой книги вы говорите о помощи, которую получили (и не получили) от друзей/знакомств после домашнего пожара. Что нужно понять художникам, которые никогда не обращались за помощью, чтобы получить ее из того, что, по их мнению, было бы «маловероятным» источником?Ариэль Хаятт: Частью магии обращения за помощью (а именно в этом и заключается кампания по массовому финансированию) является элемент неожиданности. Художники должны понимать, что люди, которые, по вашему мнению, могут оказать огромную помощь, могут вообще не оказаться за столом переговоров, и когда вы запустите кампанию краудфандинга, будет достаточно много доноров, которые будут говорить о том, что вы не ожидали и даже не знали о ее существовании.
При этом есть еще кое-что, что вы должны знать: даже «маловероятные источники» не появятся без соответствующего плана и твердого подхода к вашей кампании. Успешная кампания краудфандинга — это не только планирование и то, что происходит за несколько месяцев до нее, но и исполнение 30 дней, пока ваша краудфандинговая кампания в прямом эфире.
Какие факторы, по вашему мнению, являются одними из самых важныхартист , когда речь заходит о поддержании ожиданий от их кампаний по краудфандингу?СМИ проделали большую работу, чтобы сделать краудфандинг легким, и это ожидание может исказить вашу цель, потому что кампании краудфандинга, о которых вы, возможно, читали — например, «Самый крутой кулер» или эпическое повышение Аманды Палмер на 1.2M — делают его похожим на то, что каждый, кто пытается попробовать краудфандинг, имеет огромный успех.
Вот две статистические данные, которые помогут установить реалистичные ожидания:
- Среднестатистическая успешная кампания краудфандинга собирает 7000 долларов.
- Примерно 60% кампаний краудфандинга не достигают желаемой финансовой цели.
Теперь, когда ты знаешь это, у тебя есть более здоровое место, из которого можно строить свои ожидания…..
Хочу отметить еще кое-что, а именно: кампании, которые достигают 30% своей цели в течение первой недели, имеют больше шансов на успех. Это означает, что вы должны работать очень усердно лично, прося обещания до и в начале вашего запуска.
Считаете ли вы, что существуют важнейшие ориентиры, которых должна достичь независимая артист организация, прежде чем рассматривать вопрос о начале своей первой кампании краудфандинга?Да, первый ориентир, который вы должны пересечь, это иметь обрученную толпу И разбирать эту толпу, так что вы можете сделать здоровую догадку о том, сколько вы можете безопасно попросить. Огромное количество последователей, которое у вас есть в социальных сетях, не так важно, как их вовлеченность.
Вы должны иметь список рассылки, который профессионально управляется (Mailchimp, Constant Contact и т.д.) и который выходит регулярно и последовательно с отслеживанием, включенным для мониторинга открытых тарифов. Важно также знать, что это за открытые тарифы. Вы также должны уметь определить, кто из вашей толпы (друзья, семья, супер-фаны) может внести более чем вероятный вклад в вашу кампанию, прежде чем вы начнете ее проводить, чтобы не пропустить очень важных участников.
Вы пишете о том, какой контент и содержание должны учитывать люди при проведении кампании. Как вы думаете, о чем должны думать инди-художники?Начальные точки: Исследования того, что исторически работало для других в их краудфандинговые кампании (если вы читаете CROWDSTART вам не придется, потому что я уже сделал ноги для вас,) но есть наука, чтобы краудфандинг, которые показывают, сколько уровней необходимо и сколько каждый уровень должен быть оценен по цене. Вы также хотите определить, сколько времени должно быть видео, сколько дней идеально подходит для проведения кампании и многое другое.
Художники могут быть удивлены, сколько контента требуется для подготовки к 30-дневной кампании. Вам необходимо будет подготовить множество электронных и социальных сообщений, а также постов в блогах и личных электронных писем. В книге я точно опишу, сколько и что нужно делать каждый день в течение 30-дневной кампании.
Какой пример простой, но приносящей результаты тактики общения с фанатами или социальных сетей, которую вы видели артист во время кампании краудфандинга?Есть две вещи, которые мои клиенты видели, как это работает: Личные сообщения (не «взрывы» через Mail Chimp и т.д.) и личные Facebook сообщения. Прямые твиты тоже могут работать, но убедитесь, что вы действительно знаете людей, с которыми общаетесь. Они очень эффективны в сплочении сторонников. Убедитесь, что это личные письма и сообщения, а не «формировать» их.
Точно так же, когда речь идет, в частности, о социальных сетях, каких подводных камней следует избегать при продвижении кампаний краудфандинга через каналы?Pitfall — отправка одного и того же сообщения снова и снова. Важно перепутать содержание и сделать его заманчивым. Вы не просто хотите разместить — эй, КОНТРИБУТИРОВАТЬ! Так как это быстро устареет. Вместо этого путайте ваши сообщения с вопросами, комментариями и отличным контентом, который имеет отношение к вашей кампании и обращается к вашим последователям. Также не забудьте пролить свет на ключевых доноров. Это прекрасный способ выразить благодарность за всю энергию и деньги, которые приходят в вашу жизнь.
Объясните важность выявления, противостояния и заставить замолчать персонажа, которого вы называете в своей книге «Маленький противный».Я тренировал много людей через кампании по краудфандингу (и я завершил одну самостоятельно с большой целью 50К.) Неизбежно, будут моменты, когда у вас будут сомнения или вы начнете думать, что ваша кампания является колоссальным провалом.
Тогда и всплывет голос, который я называю маленьким гадким. Это он говорит: «Кого, по-вашему, вы просите денег? Ты не заслуживаешь этих денег! Все тебя осуждают!»
Американский философ Ральф Уолдо Эмерсон написал: «Встань на страже у портала своего разума». Во время вашей кампании по финансированию толпы вы должны не только стоять на страже, но и запирать и запирать дверь против Маленького Мерзавца. Поэтому я придумал не одну, а семь стратегий, которые помогут вам оставаться здоровыми и сосредоточенными во время вашей кампании краудфандинга (HINT — найдите команду, которая поможет вам пройти через это и получить немного мантр!).
Когда приходится иметь дело с большим количеством стрессов в середине кампании — будь то из-за самого проекта или из-за страха пропустить цели — какой совет вы можете дать инди?артистНе толпитесь в одиночку! Тебе будет очень одиноко, если ты это сделаешь. Если у тебя нет группы, на которую ты можешь положиться, найди близкого друга, члена семьи или кого-то, кому ты действительно доверяешь, кто сможет сделать тяжелую работу, потому что тебе придется каждый день делать тяжелую работу на все 30!
Если есть один ключевой момент из вашей книги, который вы надеетесь предложить артист рассмотреть их первую кампанию краудфандинга, что бы это было?Я процитирую из книги!
«Краудфандинг» — это то, что мы на высоте, идем на риск, делимся собой, получаем и получаем возможность выразить благодарность другим. Волновой эффект глубокий, и он будет звучать еще долгое время».
Это лучшая часть кампании краудфандинга, даже лучше, чем деньги! Это человеческий опыт, который мы все вместе продолжаем.
Как провести успешную инди-кампанию на Kickstarter: опыт HypeTrain Digital
В интервью участвовали Иван Белоусов, отвечающий за издание и продюсирование проектов, и Антон Датий, специалист по PR и маркетингу компании. Вопросы задавал выпускающий редактор App2Top.ru Александр Семёнов.
Это уже четвертая успешная краудфандинговая кампания HypeTrain Digital. Причём рекордная. Вы ожидали, что игра привлечет $100 тысяч?
Белоусов: Сейчас уже больше. После окончания кампании на Kickstarter мы открыли дополнительные сборы на сайте игры.
Сборы превысили наши ожидания и прогнозы. Мы были уверены, что проект соберет минимальную сумму в $30 тысяч, но итоговый успех стал для нас приятным сюрпризом.
Stoneshard
От чего отталкивались при формировании запрашиваемой суммы?
Белоусов: Мы хорошо изучили проект и проанализировали комьюнити, которое собралось вокруг него.
Мы не запускаем Kickstarter на пустом месте, а всегда проводим предварительную работу и исследование, выбираем подходящее время для начала кампании. В том числе стараемся сформировать или усилить игровое сообщество. Его часть, как правило, конвертируется в первых бэкеров в начале кампании.
Есть какие-либо совсем простые вещи, от которых можно отталкиваться при прогнозировании минимальных результатов кампании?
Белоусов: В первую очередь это база почтовых адресов и количество подписчиков в социальных сетях. Еще важны данные по числу добавлений проекта в вишлист на Steam и активность на странице.
Stoneshard
Например, у игры было суммарно 100 тысяч подписчиков. Отталкиваясь от этого можно спрогнозировать, что при дополнительной раскрутке игра на Kickstarter может собрать $30 тысяч. Это так работает?
Белоусов: Цифры, конечно, различаются, но если говорить совсем просто, то да. Тут все очень условно. Многое зависит от конкретного проекта и разных других факторов.
Для HypeTrain Digital это уже далеко не первый успешный выход на Kickstarter. Так что у нас уже почти на подсознательном уровне есть понимание, чего можно ожидать.
Датий: До вывода Stoneshard на Kickstarter команда анализировала нишу и целевую аудиторию игры. Пришли к выводу, что сейчас подходящее время для краудфандинга хардкорного «рогалика». Вообще, в жанре можно выделить два основных типа игр.
Первый — проекты, в которых элементы «рогаликов» упрощены и интегрированы в основной геймплей. К примеру, это Rogue Legacy или недавно вышедшая Moonlighter. Второй — хардкорные классические «рогалики». Это сложные, очень продуманные игры, которые часто жертвуют качеством графики и интерфейса в пользу глубины геймплея.
У обоих типов есть своя аудитория. Концепция Stoneshard пришлась по душе как хардкорщикам, которые сидят на Reddit и до сих пор играют в оригинальную ADOM с ASCII-графикой, так и тем, кто не видел в жанре ничего кроме The Binding of Isaac. Это важно, потому что одна из основных идей разработчиков — сделать игру, которая может угодить и ветеранам жанра, и новичкам.
Можете поэтапно описать, как следует выводить проект на Kickstarter?
Белоусов: Самое важное — не приходить с пустыми руками. При выходе на краудфандинг желательно иметь играбельный билд. Также важно заранее готовить комьюнити к запуску кампании и «подогревать» его.
Stoneshard
Как происходит подготовка комьюнити?
Белоусов: Важно регулярно и поэтапно рассказывать о разработке, чтобы люди видели прогресс проекта. Плюс важную роль играет база электронных адресов. На её создание может уйти достаточно много времени, но потом это окупается хорошей конверсией, потому что это фактически уже достаточно лояльные и заинтересованные контакты.
Хорошо, предположим, я хочу выйти с проектом на Kickstarter. Что я должен делать?
Датий: Как уже было сказано, первое — подготовить комьюнити вокруг игры. Именно оно даст первый «буст» как по сборам, так и в плане сарафанного радио.
Второе — к запуску должен быть подготовлен играбельный билд. Сейчас мало выйти на Kickstarter с одной идеей или концепт-артами и сказать: хочу сделать такую-то игру. Конечно, это работает, но только при определенных обстоятельствах — за Stoneshard не стоит именитая франшиза или известный разработчик (к слову, параллельно с нами проходила кампания новой RPG от команды Джефа Вогеля, и у них тоже все очень хорошо), плюс аудитория предыдущей игры Ink Stains Games мало пересекается с ЦА пошаговых RPG.
В общем, если вы инди, если у вас нет дополнительных продающих фич за пределами самой игры, то вам нужна живая демонстрация геймплея Это может быть хоть десятиминутный вертикальный срез с основными механиками, но он должен быть. Необходимо, чтобы аудитория Kickstarter могла опробовать игру в действии, убедиться, что проект уже находится на определенной стадии и готов развиваться дальше.
Кроме того, очень важно четко осознавать, кому и что вы хотите рассказать о проекте. Обязательно стоит сформулировать elevator pitch и основные фичи игры, которые выделяют её на фоне конкурентов и привлекают внимание. Момент про «выделяться» особенно важен в работе с медиа, потому что любая команда постоянно борется за внимание прессы и блогеров с сотнями других проектов. Старайтесь не делать анонсы, пока весь мир обсуждает новую Call of Duty, и пишите о своей игре интересно и живо. Это довольно очевидные вещи, но они работают и их нужно проговаривать.
В случае со Stoneshard мы решили, что будем коммуницировать в первую очередь с фанатами олдскульных «рогаликов» и пошаговых RPG в целом. А это — форумы, сабреддиты, нишевые сайты, инди-инфлюенсеры и правильный таргетинг в соцсетях.
Мы всегда ясно доносили, какими проектами вдохновлялись и что нового игра привносит в жанр. Объясняли, что Stoneshard дружелюбнее символьных «рогаликов» в плане UI и картинки, но при этом не уступает им в глубине геймплея.
Stoneshard
Вы выпустили бесплатное демо на Steam как раз для привлечения фанатов жанра, или целились на более широкую аудиторию?
Белоусов: Это не демо, а альфа-версия. Даже больше — отдельный на данном этапе продукт.
Тот билд, который сейчас можно скачать в Steam — это сюжетный пролог, который рассказывает историю одного из ключевых персонажей лора игры.
Изначально мы выпустили его на itch.io. Там такие вещи традиционно хорошо заходят. Когда кампания на Kickstarter начала набирать обороты, мы запустили билд на Steam и получили дополнительный прирост. Нам удалось охватить достаточно большую аудиторию — пролог быстро взлетел в топ, за несколько дней набрал 100 тысяч загрузок, и это заметно отразилось на Kickstarter-активности.
Выпуск пролога можно назвать одним из драйверов успеха на Kickstarter?
Белоусов: Безусловно. Это дополнительный хороший «буст». Повторимся, основная задача играбельного билда – показать, что разработчики пришли на Kickstarter не с пустыми руками.
К каким еще средствам раскрутки кампании по краудфандингу прибегаете?
Белоусов: У нас был хороший опыт с The Wild Eight. В день релиза мы провели Twitch Launch Event. Это 12-часовой стрим-марафон с размещением на главной Twitch.
The Wild Eight
Можешь подробнее рассказать, как это выглядело?
Белоусов: У The Wild Eight есть опция кооперативного прохождения. Мы решили, что будет неплохо собрать разных популярных стримеров вместе, чтобы они поиграли в игру, постримили её в день запуска.
Было четыре группы — три стримера и один человек из команды разработки. Каждая группа стримила игру по три часа. Такой ивент был эффективен — инфлюенсеры обменялись аудиторией и засветились на главной, а мы получили приток игроков. Но в будущем мы пока не планируем проводить подобные штуки — слишком изматывает физически. Приходится ориентироваться на американские часовые пояса, и 12-часовой ночной марафон дался нелегко.
Можете рассказать, во сколько это вам обошлось?
Белоусов: Мы заплатили только Twitch — тогда размещение баннера на главной обошлось в $5 тысяч. Сейчас расценки могут быть другими, не проверяли.
Как ещё посоветуете продвигаться?
Белоусов: В рамках продвижения The Wild Eight был реализован еще один интересный кейс. Мы запартнерились с известными японскими ютуберами 2BRO. Это два задорных мужика, которые проходят кооперативные игры, при этом весело орут и ругаются на камеру как якудза.
Мы выпустили специальный билд со стилизацией героев под 2BRO. Японцы сделали на основе этого билда очень успешные ролики, которые значительно повысили наши продажи в Японии. Самое примечательное: мы за это ребятам не платили, они сделали ролики бесплатно, им просто понравилась игра и то, что мы сделали для них особые скины.
Stoneshard
Здесь я хочу вернуться к краудфандингу. Последние годы его все чаще называют маркетинговым инструментом. Для вас он инвестиции в производство или это и реклама тоже?
Белоусов: И то и другое. Для нас это 50 на 50.
Мы к нему регулярно обращаемся по целому ряду причин. Kickstarter помогает с маркетингом, даёт пуш в продажах и дополнительный бюджет на разработку, а также позволяет проверять, насколько выбранная игра интересна аудитории.
Датий: Плюс это дополнительная генерация комьюнити, потому что бэкеры — в будущем весьма активные игроки и амбассадоры. Это очень вовлеченная аудитория, которой действительно интересна игра, она реально хочет, чтобы проект вышел максимально крутым.
Подходя к концу, не могу не спросить. Вы четыре раза проводили Kickstarter-кампанию. Каждый раз удачно. Гипотетически, что вы сделаете с проектом, который не сможет набрать требуемую сумму?
Белоусов: Пока не сталкивались с такой ситуацией и, надеюсь, не столкнемся, потому что каждый раз уверены в том, что проект преодолеет минимальную отметку. Если проект достойный, мы в любом случае подключимся и доведем его до релиза.
5 стратегий предоставления социальных сетей для успеха краудфандинга
Автор: DonorSearch
Одним из самых популярных способов сбора денег для некоммерческих организаций в наши дни является краудфандинг. С помощью этих кампаний по сбору средств в социальных сетях такие организации, как ваша, могут использовать благотворительную силу личных сетей ваших сторонников и широко распространять вашу кампанию в Интернете. В рамках краудфандинговой кампании некоммерческие организации запускают краткосрочные сборы средств и призывают многих спонсоров жертвовать небольшие суммы, чтобы они могли быстро достичь своей цели.Краудфандинг процветает на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, потому что кампании легко распространяются на большую аудиторию всего за несколько репостов. Поскольку успешный краудфандинг неразрывно связан с социальными сетями, неудивительно, что применение проверенных и надежных методов работы с социальными сетями может помочь довести вашу следующую краудфандинговую кампанию до финиша. Ознакомьтесь с нашими любимыми способами привлечь внимание к своим усилиям по краудфандингу в социальных сетях:- Выберите подходящую платформу для своей краудфандинговой кампании
- Сделайте пожертвование на краудфандинговую кампанию простым для мобильных доноров
- Используйте инструменты социальных сетей для более эффективного сбора средств
- Запуск краудфандинговых кампаний для повышения вовлеченности
- Развивайте свое сообщество с помощью информативных данных о сторонниках
1.Выберите подходящую платформу для своей краудфандинговой кампании
Правильная организация вашей краудфандинговой кампании зависит от выбора правильной платформы для вашего сборщика средств. Успешный сбор средств в социальных сетях уже уже зависит от наличия доступных страниц для пожертвований, готовых для ваших сторонников, и это становится еще более важным, когда ваша краудфандинговая кампания включается в микс. Выбирая краудфандинговую платформу, убедитесь, что ваш хост предлагает полностью настраиваемые страницы предоставления вашей команде. Чем больше ваша краудфандинговая страница совпадает с вашим именем в социальных сетях, тем больше вероятность, что доноры пожертвуют вашей кампании. Это означает, что на вашей краудфандинговой странице должны быть представлены:- Логотип вашей некоммерческой организации
- Ваша фирменная цветовая гамма
- Фотографии и видео вашего сообщества на работе
- Автоматические кнопки публикации в социальных сетях, которые побуждают жертвователей распространять информацию после того, как они пожертвуют
- Страницы с благодарностями, которые появляются после внесения пожертвования и адаптированы к вашей кампании
- Фирменные хэштеги, уникальные для вашей краудфандинговой кампании
2. Сделайте пожертвование на краудфандинговую кампанию простым для мобильных доноров
Поскольку почти 80% всей активности в социальных сетях происходит на смартфонах, вы хотите, чтобы ваша краудфандинговая кампания была легко доступна на мобильных устройствах. Это означает, что если ваша команда хочет произвести большой фурор в социальных сетях, ваша краудфандинговая кампания должна разрабатываться с учетом мобильных пользователей. Вы можете начать этот процесс, включив отправку текста для пожертвований своим сторонникам. С помощью текста для пожертвования мотивированные сторонники просто отправляют брендированное ключевое слово на заранее установленный номер телефона. В мгновение ока им отправляется ссылка на вашу мобильную краудфандинговую страницу, и они могут сделать пожертвование. Многие из ваших сторонников могут не знать о сборе средств с помощью текстовых пожертвований, поэтому вы можете использовать свою недвижимость в социальных сетях, чтобы рассказать им об этом процессе. Попробуйте воспользоваться некоторыми из этих убедительных идей призыва к действию:- Нанимайте влиятельных лиц в социальных сетях для продвижения вашей кампании по обмену текстовыми сообщениями
- Разместите простые обучающие видеоролики, продвигающие текст для пожертвования для вашей краудфандии под
- Поделитесь термометром по сбору средств вашего краудфандера с помощью текстовой информации для пожертвований в центре
3. Используйте инструменты социальных сетей для более эффективного сбора средств
Один из недостатков попыток привлечь средства для сбора средств в социальных сетях? Есть много других некоммерческих организаций, использующих социальные стратегии для увеличения охвата своих краудфандинговых кампаний. Это может затруднить то, что вас заметят, и вашему краудфандеру будет легко ускользнуть от цифровых технологий. Хотите, чтобы ваша краудфандинговая кампания получила заслуженную поддержку? Примените на практике некоторые из этих стратегий сбора средств в социальных сетях, чтобы продвинуть свою кампанию:- Facebook подачу. Знаете ли вы, что ваши сторонники могут вносить вклад в вашу кампанию напрямую через Facebook? С правильным программным обеспечением для онлайн-пожертвований ваша некоммерческая организация сможет встроить форму для пожертвований прямо в ваш профиль Facebook. Это означает, что ваши сторонники могут легко делать пожертвования в Facebook, что делает пожертвования онлайн более удобными, чем когда-либо.
- Автоматический обмен. После того, как ваши сторонники сделают пожертвование, вы можете настроить кнопки обмена, которые будут автоматически отображаться вместе с благодарственным сообщением. Таким образом, вы можете призвать своих сторонников к действиям, чтобы рассказать о вашей краудфандинговой кампании.Напомните им, чтобы они добавили хэштег вашей кампании, чтобы усилить сигнал!
- Видео кампании. Обязательно размещайте в социальных сетях много видеороликов, продвигающих вашу краудфандинговую кампанию. Эти видео не только помогут усилить ваше сообщение, но и поскольку многие сайты социальных сетей отдают предпочтение видео в своих алгоритмах ленты новостей, этот контент с большей вероятностью будет просмотрен сторонниками, поэтому ваша стратегия видеомаркетинга должна иметь высокий приоритет.
4. Запустите краудфандинговые кампании для повышения вовлеченности.
Краудфандинг и участие в социальных сетях идут рука об руку из-за очень социальной природы этой стратегии сбора средств. Поскольку краудфандинговые кампании полагаются на множество небольших пожертвований от большой группы сторонников, неудивительно, что они так хорошо работают в Интернете. Однако вы можете вывести социальный характер своей краудфандинговой кампании на новый уровень, запустив групповой краудфандинг для своих подписчиков. Коллективный краудфандинг — это тип сбора средств, при котором некоммерческая организация позволяет командам по сбору средств запускать собственные кампании по сбору средств на онлайн-платформе организации. Команды могут состоять из:- Специальные волонтеры
- Прошлые доноры
- Штатные сотрудники
- Лица, затронутые вашей миссией
- И многое другое!
5. Развивайте свое сообщество с помощью информативных данных о сторонниках
Еще одна причина, по которой умные стратегии в социальных сетях могут поднять вашу краудфандинговую кампанию на ступеньку выше, — это использование платформы, чтобы узнать больше о ваших сторонниках. Чем больше вы знаете о своих спонсорах и волонтерах, тем лучше ваша команда сможет адаптировать для них ваши усилия по сбору средств. Что замечательно в социальных сетях, так это то, что они дают вашей некоммерческой организации доступ к такому количеству информации о донорах, которую вы, возможно, еще не зарегистрировали.Например, беглый взгляд на профиль болельщика может выявить:- Их возраст, пол и семейное положение
- Им нравится, не нравится и хобби
- Компания, в которой они работают
- Другие некоммерческие организации, с которыми они аффилированы
- И многое другое!
Краудфандинг осуществляется через социальные сети, поэтому имеет смысл опираться на проверенные стратегии в социальных сетях, чтобы придать вашей кампании необходимый импульс. Имея в виду эти советы, вы готовы приступить к сбору средств!
Дополнительные ресурсы
8 безопасных шагов для планирования вашей некоммерческой краудфандинговой кампании
Некоммерческий краудфандинг — относительно недавнее явление в области сбора средств в Интернете. Краудфандинг может принимать разные формы, и обычно он связан с отдельными лицами, собирающими деньги для личных целей или от имени некоммерческой организации.
Некоммерческие организации могут проводить свои собственные краудфандинговые кампании для получения онлайн-пожертвований непосредственно от своих жертвователей и их социальных кругов для финансирования конкретных срочных проектов или кампаний.
Поскольку краудфандинговые кампании часто имеют твердый крайний срок, когда сбор средств прекращается, они могут быть эффективным средством относительно быстрого финансирования кампании или проекта.
Однако участие в краудфандинговой кампании без надлежащего планирования может помешать вашей некоммерческой организации воспользоваться всем, что может предложить этот особый стиль сбора средств.
Давайте разберем шаги, которые необходимо предпринять для эффективного планирования и проведения кампании:
- Установите цели краудфандинга.
- Выберите краудфандинговую платформу.
- Создайте свою краудфандинговую страницу.
- Мотивируйте своих сторонников.
- Размещайте рекламу в социальных сетях и по электронной почте.
- Перенесите данные краудфандинга в вашу CRM.
- Выполните поисково-разведочные работы.
- Отправьте дополнительные материалы.
Начнем с первого!
1.Установите цели краудфандинга.
Основные сведения
Прежде чем вы сможете начать краудфандинговую кампанию, вам нужно знать, чего вы хотите достичь.
Прежде всего, важно найти время, чтобы подумать, является ли краудфандинг лучшим вариантом для вашей некоммерческой организации. В конце концов, одноранговый сбор средств может быть более подходящим для ваших целей, если вы являетесь частью более крупной некоммерческой организации, которая может позволить себе нишевое программное обеспечение.
Если вы являетесь частью новой или небольшой организации, которая могла бы извлечь выгоду из использования сторонней платформы для сбора пожертвований, то краудфандинг может стать решением ваших задач по сбору средств!
После того, как вы определили, что краудфандинг подходит для вашей организации, вам нужно поставить конкретные цели.
Как это реализовать
При постановке целей краудфандинга вам нужно выбрать самую важную цель: общую сумму сбора средств. Это сумма, которую вы хотите собрать на протяжении всей кампании. Вам нужно будет найти баланс между побуждением сторонников собрать как можно больше денег и удержанием цели в пределах их возможностей. Стремление получить примерно на 30% больше, чем вам нужно, может дать вашей некоммерческой организации поддержку в случае, если вы не достигнете своей цели.
Определить цель будет легче, если у вас есть конкретная причина, по которой вы хотите профинансировать. Например, приют для животных может захотеть профинансировать дорогостоящую операцию для нуждающейся собаки или купить десять новых собачьих будок.
Дело в том, чтобы сделать дело очевидным, чтобы доноры точно понимали, как будут использоваться их средства.
После того, как вы установили общую цель, вы можете определить уровни пожертвований для ваших доноров. Уровни пожертвования — это предлагаемые суммы пожертвования, которые отображаются в форме пожертвования.Краудфандинговые кампании обычно работают лучше всего, когда эти уровни доступны (подумайте, 25–500 долларов США), хотя ваши уровни будут частично зависеть от размера вашей донорской базы.
Например, было бы трудно профинансировать проект стоимостью 10 000 долларов, имея только 50 лояльных доноров. По сути, вы просите каждого донора по 200 долларов!
Вот почему важно, чтобы уровни ваших пожертвований отражали способности ваших жертвователей.
Если вы потратите время на то, чтобы тщательно обрисовать свои цели, шансы на успех вашей кампании увеличатся.
Вкратце: Определите свою цель краудфандинга и уровни пожертвований на основе потребностей вашей некоммерческой организации и способностей жертвователей.
2. Выберите краудфандинговую платформу.
Основные сведения
Одним из наиболее важных решений, которые вы примете при планировании своей краудфандинговой кампании, будет выбор краудфандинговой платформы.
Ваша платформа будет размещать вашу страницу пожертвований и обрабатывать полученные вами пожертвования.Ваша некоммерческая организация настроит страницы мероприятий в соответствии с параметрами выбранного вами программного обеспечения и начнет сбор пожертвований.
Поскольку краудфандинг становится все более популярным среди частных лиц, существует множество платформ, из которых вы можете выбирать.
Как это реализовать
Поскольку существует множество краудфандинговых веб-сайтов на выбор, необходимо учитывать несколько факторов при принятии решения, в том числе:
- Требуются ли для платформы знания CSS или HTML?
- Можно ли оформить страницы для пожертвований и настроить их для вашей организации?
- Сколько времени нужно для обработки пожертвований?
- Предлагает ли платформа интеграцию с CRM вашей некоммерческой организации?
- Включены ли функции социальных сетей?
- Можете ли вы создать интернет-магазин или продавать товары?
- Существуют ли простые в использовании инструменты управления?
Изучая доступные вам краудфандинговые платформы и пытаясь ответить на вышеперечисленные вопросы, подумайте, нужна ли вам платформа, предназначенная исключительно для некоммерческих организаций, или вам нужна платформа, которая подходит для всех целей.
Проведите свое исследование, чтобы по-настоящему узнать обо всех существующих краудфандинговых платформах и о том, что они могут вам предложить. Если вы найдете веб-сайт, на котором есть все, что вам нужно, но он не является некоммерческим, он, безусловно, должен быть в разработке.
Многие краудфандинговые платформы носят разные решения, и вы можете даже получить больше преимуществ от функций, которые выходят за рамки того, что традиционно искала бы некоммерческая организация.
Еще один фактор, который следует учитывать, — это сколько будет стоить платформа.Например, некоторые веб-сайты взимают плату за использование своих услуг за платформу в дополнение к комиссии за обработку платежей (стандарт для большинства платформ).
При поиске поставщика вам необходимо заранее сообщить о потребностях вашей некоммерческой организации в бюджете и , чтобы вы могли создать наилучшую возможную кампанию.
Многие краудфандинговые платформы позволяют создавать краудфандинговые кампании бесплатно. Обычно провайдер берет процент от каждого пожертвования или от общей прибыли в дополнение к комиссии за обработку кредитной карты.Важно заранее проверять эти сборы, чтобы вы могли точно определить сумму каждого пожертвования, которое вы получите.
В конечном итоге ваша краудфандинговая платформа станет краеугольным камнем вашей кампании. Проведите исследование, чтобы создать наилучшую возможную кампанию.
Вкратце: Выберите рентабельную краудфандинговую платформу, которая сможет удовлетворить конкретные потребности вашей организации, задав целевые вопросы вашему провайдеру.
Бонус! Ознакомьтесь с лучшими краудфандинговыми платформами для больших и малых некоммерческих организаций.
3. Создайте свою краудфандинговую страницу.
Основные сведения
Прежде чем вы сможете начать сбор пожертвований, вам нужно создать свою краудфандинговую страницу.
На большинстве краудфандинговых страниц есть термометр для сбора средств, который поможет вам отслеживать свой прогресс в достижении цели . Эффектная кнопка для пожертвований и поля для изображений и текста должны заполнять остальную часть страницы.
Как это реализовать
В зависимости от того, какой у вас уровень настройки, вы захотите как можно больше брендировать страницу для своей некоммерческой организации.
Это означает:
- Отображение названия и логотипа вашей некоммерческой организации.
- Добавление изображений, на которых показаны получатели помощи вашей некоммерческой организации.
- Составление заявления о миссии вашей некоммерческой организации.
- Включая соответствующие видео или инфографику.
Брендирование вашей краудфандинговой страницы убедит жертвователей в том, что их средства на самом деле идут в вашу организацию и что их пожертвования безопасны. Кроме того, сильный бренд может вызвать лучшее признание, так что доноры и сторонники с большей вероятностью будут помнить и узнавать вашу организацию в будущем.
Когда дело доходит до визуализации, важно не только количество, но и качество. Ваши изображения и видео должны раскрывать историю вашей краудфандинговой кампании и привлекать внимание спонсоров.
Используйте следующие советы при добавлении изображений в свою кампанию:
- Загружайте в хронологическом порядке (если можете). Поскольку ваши визуальные эффекты помогают проиллюстрировать историю вашей кампании, вам следует размещать фотографии, чтобы следовать графику вашего повествования. Таким образом, доноры смогут следить за вашей историей и установить глубокую связь с вашим делом.
- Используйте четкие и четкие фотографии. Если возможно, вы всегда должны делать фотографии и снимать видео на цифровую камеру, чтобы получать изображения наилучшего качества. Кроме того, это гарантирует, что ваша страница будет выглядеть профессионально.
- Размещайте изображения людей или сообществ, которым вы служите. Ваши фотографии и видео могут помочь донорам визуализировать ваш проект или дело, что может помочь им связаться с людьми, которым вы служите, и понять, как будут использоваться их деньги.Поэтому вам следует размещать наглядные материалы, демонстрирующие вашу организацию в действии.
Помимо этих основных функций страницы, вам нужно подумать о том, чтобы рассказать историю своей некоммерческой организации. Используйте имеющееся у вас место, чтобы кратко объяснить, как пожертвования доноров могут привести к положительным изменениям. Продумайте 1-2 абзаца с ударением!
Вкратце: Создайте свою краудфандинговую страницу так, чтобы ваша миссия была центральной и ориентирована на вашу некоммерческую организацию.
4. Мотивируйте своих сторонников.
Основные сведения
Одна из самых эффективных стратегий краудфандинга — поощрение ваших сторонников. Это может побудить их сделать пожертвования и рассказать о вашей кампании.
Краудфандинг на основе поощрений оказался невероятно успешным как для частных лиц, так и для некоммерческих организаций. Награждение жертвователей за их пожертвования показывает им, что их пожертвования ценны, важны и значимы.
Для этого вы можете предлагать продукты по сбору средств, которые спонсоры получают, когда делают пожертвования.Вы можете продавать эти продукты напрямую или предлагать их в качестве вознаграждения за достижение определенных уровней отдачи.
В любом случае цель состоит не только в том, чтобы дать спонсорам приз за то, что они пожертвуют больше; оно должно мотивировать их внутренне, более глубоко связав их с вашим делом.
Как это реализовать
Как вы можете выполнить эту задачу с помощью продуктов по сбору средств?
Вы можете предложить сторонникам значимый продукт. Продукты, которые напоминают донорам о вашей миссии, могут стать ценными предметами, которые сохранят вклад доноров в ваше дело.
Некоммерческие организации могут лучше охватить своих доноров, выбирая продукты, которые будут нужны донорам, и маркируя их так, чтобы цель была в центре внимания. Включите название и логотип вашей некоммерческой организации в свои рекламные продукты, чтобы сторонники всегда напоминали о вашей цели, когда они используют продукт.
Плюс, брендинг — это бесплатная реклама для вашего дела. Всякий раз, когда дарители носят или используют ваши продукты в общественных местах, они будут рассказывать о вашей миссии.
Вот почему такие товары, как футболки, бутылки с водой или рюкзаки, могут быть эффективным выбором для вашей некоммерческой организации — эти замечательные вещи часто используются ежедневно в общественных местах!
Вкратце: Предложение продуктов по сбору средств может побудить ваших сторонников делать больше пожертвований на ваше дело и в долгосрочной перспективе укрепить их связь с вашей организацией.
5. Размещайте рекламу в социальных сетях и по электронной почте.
Основные сведения
Как только ваша кампания будет запущена, вам нужно будет рекламировать свою базу доноров. Краудфандинговые кампании отлично подходят для каналов онлайн-коммуникации, особенно для электронной почты и социальных сетей.
Почему?
Эти каналы позволяют донорам получить доступ к вашей кампании в один клик! Удобство онлайн-кампании может побудить больше жертвователей делать пожертвования, когда они сталкиваются с этим.
Кроме того, фактор социального влияния может убедить доноров сделать пожертвования вашей организации. Вот как это работает: доноры видят, что другим нравятся ваши сообщения в социальных сетях и вносят вклад в вашу кампанию, что может побудить их присоединиться к своим сверстникам и стать частью более крупного движения.
Реклама в социальных сетях также дает вашей организации возможность обратиться к новым спонсорам, которые могут быть связаны с вашими нынешними сторонниками.
Как это реализовать
Чтобы создавать эффективные сообщения и электронные письма, делитесь контентом, касающимся вашей кампании, например:
- Материалы, например видео, которые демонстрируют ваше дело.
- Основные этапы кампании.
- Обновления о ходе выполнения вашей миссии.
- Признание лучших доноров.
Эти сообщения могут поддерживать заинтересованность жертвователей в ходе вашей кампании, показывая им, почему их пожертвования имеют значение и как их дары используются во благо.
Кроме того, создание хэштега для вашей кампании может помочь сторонникам находить ваши обновления на нескольких платформах социальных сетей. Хэштег должен быть коротким и запоминающимся, чтобы доноры могли легко его запомнить и следить за вашей кампанией.
В дополнение к расписанию публикаций вам нужно будет спланировать свою стратегию электронной почты.
Краудфандинговые кампании часто отправляют несколько электронных писем, срочность которых увеличивается по мере того, как кампания подходит к концу. Первоначальная рассылка электронной почты может быть использована для информирования доноров о вашей кампании с последующими электронными письмами с просьбой указать конкретные суммы пожертвований. Такие электронные письма могут точно показать донорам, какие действия им нужно предпринять, чтобы изменить вашу кампанию!
Вкратце: Социальные сети и электронная почта являются естественными каналами для рекламы вашей краудфандинговой страницы и привлечения доноров на протяжении всей кампании.
6. Перенесите данные краудфандинга в вашу CRM.
Основные сведения
После того, как вы получили пожертвование от донора, важно ввести его данные в вашу CRM.
В конце концов, данные вашего донора можно использовать для:
- Поблагодарите жертвователей за их текущие пожертвования и пообщайтесь с ними после завершения кампании.
- Обращайтесь к ним по собственным именам и титулам в маркетинге и коммуникациях.
- Узнайте больше об их дающей способности.
- Рассчитайте средний размер подарка и другие полезные аналитические данные, которые могут помочь в вашей стратегии сбора средств.
Поскольку данные жизненно важны для долгосрочного успеха вашей миссии, важно, чтобы вы использовали их, чтобы больше узнать о ваших нынешних спонсорах и создать профили для новых жертвователей, которые появились во время вашей кампании. В конце концов, социальная природа краудфандинга позволяет привлечь новых доноров.
Профили доноров жизненно важны для процесса совершенствования и управления, потому что они помогают вам отслеживать новых и существующих сторонников.
Как это реализовать
У вас должна быть система, в которой вы сможете не только отслеживать привычки доноров и предпочитаемые методы предоставления, но и вести учет ваших сообщений и других важных фактов, которые вы узнали об отдельных донорах.
Например, если вы знаете, что ваш верный донор, Стивен, увлечен здоровым образом жизни, вы должны указать эту информацию в его профиле. Таким образом, когда вы проводите марафон или прогулку, Стивен может быть одним из первых сторонников, которых вы попросите поучаствовать.
Чем более подробны ваши профили, тем легче вашим сотрудникам будет взаимодействовать с донорами и предоставлять им наиболее актуальную информацию.
Что касается фактической передачи данных, некоторые краудфандинговые платформы предлагают интеграцию с вашей CRM. Если это так, то процесс передачи прост! Данные донора будут автоматически загружены в вашу CRM. Вам нужно будет дважды проверить, что все данные были введены правильно, но вам не придется выполнять тяжелую работу самостоятельно.
Если у вас нет программного обеспечения CRM или ваше программное обеспечение не интегрировано с выбранной вами краудфандинговой платформой, вам необходимо будет вручную перенести свои данные.
Хотя этот процесс может быть утомительным, он необходим для роста и развития вашей донорской базы. Создание процедур ввода данных может помочь упростить процесс, чтобы все ваши данные были единообразными и организованными.
Например, вам может потребоваться указать, как адреса будут вводиться в вашу базу данных.Вы будете использовать «улица» или «улица»? Будут ли номера телефонов записываться через тире или как один длинный номер? Хотя эти сведения могут показаться безобидными, в будущем они могут привести к ошибкам, таким как дублирование профилей или неправильная контактная информация.
После того, как вы соберете все свои данные, вы сможете использовать их с целью исследования потенциальных клиентов, которое мы обсудим на следующем шаге.
Вкратце: Перенесите новые данные, которые вы получаете, в свою CRM, чтобы вы могли использовать их для роста и развития своей базы доноров.
7. Провести поисково-разведочные работы.
Основные сведения
После того, как вы собрали данные о краудфандинге в централизованном месте (например, в вашей CRM!), Вы можете использовать эту информацию, чтобы узнать больше о своих спонсорах.
Проспект исследования — одно из наиболее эффективных средств получения всеобъемлющей целостной картины того, кто ваши доноры. В частности, перспективное исследование может помочь вам определить потенциальных крупных доноров и других влиятельных сторонников.
Многие доноры с высоким потенциалом пожертвований не будут давать значительных средств на краудфандинговую кампанию. Причин этого явления несколько, в том числе:
- Уровни краудфандинга обычно требуют пожертвований более низкого уровня, чем другие кампании, чтобы не отпугивать доноров (т. Е. 25, 50, 100 долларов).
- Краудфандинговые кампании подчеркивают срочность, а важные подарки редко бывают импульсивными.
- Доноры могут чувствовать себя некомфортно делать значительный подарок через онлайн-канал.
То, что жертвователь дает подарок на 100 долларов, а не на 1000 долларов, не означает, что он не может дать значительно больше.
Ключевым моментом является использование исследования потенциальных клиентов, чтобы вы могли определить тех доноров, которые действительно обладают большим потенциалом пожертвований, и направить их на более высокий уровень пожертвований.
Как это реализовать
ИсследованиеProspect может помочь вам определить ключевые черты, которые указывают на главный потенциал подарка. Эти черты включают:
- Дарственная способность.
- Тяга дарителя к крупным подаркам.
Способность дарителя дарить говорит об их финансовой способности сделать подарок. В конце концов, жертвователь может сделать крупный подарок только в том случае, если у него есть для этого средства.
Но что еще более важно, способность жертвователя может помочь вам задать целевой вопрос, который не будет ни слишком низким, ни слишком высоким — другими словами, вопрос как раз правильный .
Эти характеристики помогут вам оценить возможности донора:
- Пожертвования на политические цели.
- Владение недвижимостью.
- сделок SEC.
- Деловые связи.
Так же важно, как и их способности, и склонность донора делать пожертвования в вашу некоммерческую организацию в первую очередь.
Показатели близости включают:
- Прошлые пожертвования вашей некоммерческой организации.
- Пожертвования в прошлые периоды другим некоммерческим организациям.
- Участие в правлениях некоммерческих организаций.
- История волонтерства.
В совокупности способности и склонность доноров к благотворительности должны быть всесторонне проанализированы, чтобы по-настоящему понять их благотворительный потенциал.
Вкратце: Исследование потенциальных клиентов может помочь вашей организации определить потенциальных крупных доноров путем анализа их способности и склонности жертвовать.
8. Отправьте дополнительные материалы.
Основные сведения
Эту важную часть фазы планирования часто упускают из виду, отчасти потому, что она происходит после краудфандинговой кампании.
Прежде всего, вам необходимо убедиться, что все ваши доноры получили квитанцию о пожертвовании в течение 24 часов после их пожертвования. Эта квитанция подтверждает их пожертвование и показывает, что их подарок был обработан.
P Восстановление стратегии последующих действий жизненно важно для долгосрочного успеха вашей кампании. В конце концов, вы хотите делать больше, чем просто получать пожертвования; вы хотите развивать свою некоммерческую организацию и укреплять отношения с донорами.
Как это реализовать
Теперь, когда вы знаете, почему так важно отправлять благодарственные письма всем спонсорам, которые участвовали в вашей кампании, давайте посмотрим, как вы можете сделать эти письма максимально эффективными.Вам нужно:
- Отправьте их по предпочтительным каналам связи ваших жертвователей. Вы не хотите рисковать, поблагодарив своих жертвователей в сообщении, которое они, возможно, даже не откроют. Они никогда не узнают, насколько ваша организация их ценит! Вы можете сэкономить время и ресурсы, отправив благодарственные письма в их предпочтительный канал. Для новых жертвователей используйте адреса электронной почты, которые они указали при пожертвовании.
- Персонализируйте каждое общение. Обращайтесь к донорам по их предпочтительным именам и титулам.Для нынешних доноров важно использовать самые свежие данные. Ценный сторонник мог получить докторскую степень или взять имя своей супруги. Покажите им, что ваша организация заботится о том, кто они есть, указав правильные имена и титулы с первого раза.
- Сегментируйте своих доноров. Крупный донор, вероятно, будет ожидать большего внимания, чем донор среднего или нового уровня. Важно, чтобы вы благодарили жертвователей соответствующим образом, чтобы они чувствовали себя должным образом оцененными. Например, крупные пожертвования могут потребовать личного телефонного звонка в дополнение к благодарственному электронному письму.
Несмотря на то, что дополнительные материалы отправляются после вашей кампании, важно, чтобы вы спланировали заранее, чтобы вы могли своевременно отправить благодарность. Не оставляйте доноров ждать! Отправьте благодарность в течение 3 дней после окончания кампании.
Лучше всего отправить им еще одно сообщение, которое предлагает им дополнительные возможности для взаимодействия, прежде чем вы снова спросите.
После краудфандинговой кампании вы можете обновить список доноров, как только ваша первоначальная цель будет достигнута! Покажите им, как их вклад помог вашему делу, и предложите им оставаться на связи с вашей организацией на предстоящих волонтерских мероприятиях или мероприятиях.
Вкратце: Заранее спланируйте свои последующие материалы, чтобы вы могли должным образом поблагодарить своих жертвователей за их вклад и поддерживать их участие после завершения вашей кампании.
Теперь, когда вы знаете, как планировать и проводить краудфандинговую кампанию, пора начинать.
Нажмите кнопку ниже, чтобы узнать больше о том, как программное обеспечение Qgiv по сбору средств в Интернете может помочь вам!
Чтобы узнать больше о планировании краудфандинговой платформы, ознакомьтесь со следующими дополнительными ресурсами:
- Ошибки краудфандинга. Прежде чем начать кампанию, прочтите эту статью о вещах, которых следует избегать. Поддерживайте успех своей кампании, избегая этих распространенных ошибок краудфандинга.
- Лучшие инструменты для онлайн-пожертвований. Инструменты онлайн-пожертвований важны для вашей краудфандинговой кампании, поскольку они позволяют принимать пожертвования онлайн. Узнайте о лучших платформах, которые могут помочь вам принимать онлайн-пожертвования для вашей кампании.
- Полное руководство по одноранговому сбору средств. Одноранговый сбор средств — это форма краудфандинга, при которой некоммерческие организации собирают средства от имени организации для сбора денег в Интернете.Узнайте больше о том, как ваша организация может реализовать эту стратегию сбора средств.
Краудфандинговых кампаний: риски для стартапов
Многие стартапы стали рассматривать краудфандинг как решение для их проблем со сбором средств. Несмотря на присущие им риски, стартапы часто предпочитают использовать модель краудфандинговой кампании на основе предпродажной подготовки или пожертвований.
Зачем рисковать? Успешная краудфандинговая кампания может принести больше, чем сбор средств.Может:
- Создание большого количества бесплатной рекламы
- Нанять много сторонников для предприятия
- Предоставление основателям обширных рыночных отзывов о своих продуктах или услугах
Но нельзя упускать из виду риски краудфандинга. Кампании трудоемки, и большинство из них терпят неудачу. Не думайте об этом как о легких деньгах. Хотя стартапы могут управлять некоторыми рисками и снижать их, имейте в виду, что краудфандинг подходит не всем.
Ниже мы объясняем шесть типичных и серьезных рисков краудфандинга.
Краудфандинговые кампании: шесть общих и серьезных рисков
Риск №1: Слишком ранний запуск краудфандинговой кампании
Стартапы должны познакомиться со своим рынком, прежде чем запускать краудфандинговую кампанию. В частности, они должны понимать, кто является их целевым рынком, что мотивирует этот рынок взаимодействовать с их продуктом / брендом и как лучше всего общаться и взаимодействовать с ними. Несмотря на то, что некоторые краудфандинговые платформы могут привлекать к кампании спонсоров, выходящих за рамки собственной сети стартапа, стартапы должны планировать привлечение всех спонсоров, необходимых для успеха кампании.Это означает, что перед запуском необходимо создать прочную социальную сеть. Ветераны краудфандинга часто ссылаются на то, что для сетевых тестов требуется не менее 1000 названных целей, при этом 30% заявили о своей поддержке до запуска кампании. Чтобы получить эти цифры, может потребоваться больше времени, чем предполагалось. В общем, мы рекомендуем стартапам не запускать свои кампании, пока они не достигнут этих критериев.
Риск № 2: Недооценка работы и времени, необходимых для управления кампанией по сбору средств
Любой, кто проводил краудфандинговую кампанию, скажет вам следующее: как только вы запустите кампанию, она станет всеобъемлющей.Работа включает в себя создание импульса за счет настройки и запуска новых льгот, ответов на вопросы и предложения сторонников, поддержания активности в социальных сетях и попыток привлечь внимание прессы. До тех пор, пока цель вашей кампании не окажется в пределах досягаемости, будет постоянно требоваться делать больше всего.
Риск № 3: Отсутствие цены
Для стартапов, планирующих предпродажную кампанию, упустить ценовую категорию, которая принесет наибольшие продажи, является значительным риском.Если установить слишком высокую цену, вы рискуете продать меньше, чем требуется для достижения цели кампании. Если установить слишком низкую цену, вы «оставите деньги на столе», рискуя не покрыть расходы на выполнение заказа. Лучший способ избежать взимания неправильной суммы — это энергично добиваться 30% поддержки перед кампанией, как указано в разделе «Риск №1». Такое прямое взаимодействие с клиентами позволит вам неоднократно тестировать и получать отзывы о ваших ценовых категориях и модели дохода.
Риск №4: Недооценка стоимости выполнения
Без надежной и точной сметы невозможно установить правильную цену для вашей предпродажной кампании.В смету расходов включите планы на случай непредвиденных обстоятельств для замены ключевых поставщиков или компонентов на случай, если ваша цепочка поставок не сможет выполнить поставку. Оцените, покрывают ли ваши оценки ваши расходы в наихудшем сценарии. Если вы проведете успешную кампанию, невыполнение обещаний, которые вы даете сторонникам кампании, в конечном итоге может привести к коллективному иску и банкротству.
Риск № 5: Продажа продукта, который не подходит для краудфандинга
Не каждый продукт или услуга подходит для краудфандинга.В конечном итоге, ключевая цель любой краудфандинговой кампании — заручиться поддержкой и вовлечением со стороны сети активных сторонников. Однако некоторые типы продуктов и услуг менее привлекательны для краудфандинговой кампании, чем другие. В целом, продукты и услуги, предназначенные для использования в бизнесе, труднее получить краудфандинг, чем кампании, ориентированные на потребителя.
Средний взнос для большинства краудфандинговых кампаний составляет примерно 70 долларов. На каждый доллар, превышающий 70 долларов, который вы просите, меньшее количество людей подумает о поддержке вашей кампании.Многие кампании смягчают эту проблему, предлагая менее дорогие знаки признательности за меньшие взносы. Предпродажная кампания для товаров стоимостью 5000 долларов и более может столкнуться с серьезными препятствиями, поскольку стоимость выходит за пределы зоны комфорта для многих спонсоров. Тем не менее, многочисленные кампании смогли собрать индивидуальные пожертвования в размере 10 000 долларов США и более за счет создания творческих льгот. Это говорит о том, что в быстро развивающемся мире краудфандинга нет ничего невозможного.
Риск № 6: Нарушение правил краудфандинговой платформы
Кампании, нарушающие условия сбора средств на их краудфандинговой платформе, могут быть приостановлены.Или они могут столкнуться с трудностями в доступе к своим средствам, даже если кампания соответствует своим целям. Любой сценарий явно неблагоприятен, поэтому перед запуском кампании убедитесь, что ваша команда проверяет свой план на соответствие правилам платформы. Это может помочь стартапам избежать такого рода финансовых и репутационных проблем.
Примечание: Эта статья относится к краудфандингу, включающему предварительные продажи и пожертвования. Другие риски возникают при краудфандинге акций, который по состоянию на 2013 год является незаконным в Онтарио.
Краудфандинг сейчас, но хотите узнать больше о подготовке к бизнес-ангелам и венчурным инвестициям? Мы создали бесплатный онлайн-курс , чтобы помочь вам подготовиться к инвестированию. Ознакомьтесь с разделом «Введение в инвестиционную готовность» и узнайте полезные советы, тактики и стратегии для подготовки к раунду сбора посевных средств.
Список литературы
Стейнберг, С. (2012). Библия краудфандинга . Получено 8 декабря 2013 г. с сайта http: // www.crowdfundingguides.com.
Харт, Л., Пиллаи, С., Тайлер, С. и Уикс, М. (2013). Подходит ли вам краудфандинг? Торонто: Индийский институт инноваций, Университет Торонто.
Руководство по сбору средств для успешного краудфандинга (2021)
Краудфандинг становится все более популярным вариантом для любого малого бизнеса, желающего собрать деньги. Это один из самых доступных способов финансирования новой идеи или продукта. Но запустить успешную краудфандинговую кампанию не так просто, как создать страницу на Kickstarter или Indiegogo и дождаться поступления денег.
В этом руководстве мы рассмотрим, как спланировать, подготовить и запустить успешную краудфандинговую кампанию, а также как превратить вашу идею в устойчивый и самодостаточный бизнес после ее завершения.
Запустить успешную краудфандинговую кампанию
💰Бесплатный веб-семинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.
Что такое краудфандинг?
Вместо того, чтобы искать крупную сумму из одного источника, такого как бизнес-ангел или банк, краудфандинг привлекает небольшие суммы денег от большого числа людей — часто в обмен на прямое вознаграждение — которые хотят видеть успех проекта.
Концепция достижения цели по сбору средств с помощью краудфандинга не нова, но за последнее десятилетие или около того онлайн-платформы, такие как Kickstarter, Indiegogo, GoFundMe и Crowdfunder, сделали процесс сбора денег в Интернете для бизнеса, продукта или благотворительности. дело легкое и доступное каждому.
Краудфандинговые сайты могут привлечь новую аудиторию к вашему бизнесу и продукту электронной коммерции — ту, которую вы иначе могли бы не достичь.
Эти сайты служат в качестве виртуальных сватов для предпринимателей и спонсоров, а также обеспечивают структуру и пространство для размещения вашей кампании и возможность принимать финансирование.
Как работает краудфандинговая модель
Краудфандинговые сайты предлагают вам место для размещения вашей кампании, обычно в обмен на процент от собранных денег. Сторонникам дается различное «вознаграждение» в зависимости от уровня финансирования, которое они предоставляют.
Источник: KickstarterЭти награды могут включать эксклюзивный рекламный элемент, предварительный доступ к поддерживаемому продукту или некоторую форму общественного признания — чем больше предлагается финансирование, тем лучше награда. (Некоторые кампании предлагают справедливость вместо вознаграждений, но в этом руководстве мы сосредоточимся на последней модели.)
Большинство краудфандинговых платформ требуют, чтобы вы установили финансовую цель для своей кампании, а также временные рамки для достижения этой цели, обычно от 30 до 90 дней. Некоторые из них позволят вам сохранить все деньги, собранные во время кампании, независимо от того, достигнете вы своей цели или нет. Другие, такие как Kickstarter, используют модель «все или ничего», которая возвращает средства спонсорам, если ваша кампания терпит неудачу.
Если ваша кампания будет успешной, у вас будет отличная возможность перейти к устойчивому бизнесу, используя аудиторию, созданную благодаря вашим усилиям по сбору средств.
Типы краудфандинга
Проекты, которые полагаются на краудфандинг или сбор средств через Интернет, обычно попадают в одну из трех основных групп:
- Собственный капитал. Краудфандинг акций дает участникам частичное владение бизнесом в обмен на предоставленный ими капитал. Некоторые сайты позволяют продавать акции своего бизнеса только аккредитованным инвесторам, то есть людям с определенным уровнем дохода.
- Пожертвование. Краудфандинг на основе пожертвований не предусматривает финансовых вознаграждений или стимулов для спонсоров, поэтому чаще всего используется в благотворительных целях или некоммерческими организациями.Сборщик средств не обязан ничего возвращать донорам.
- Награды. Как указано выше, любой тип краудфандинговой кампании, которая стимулирует участников вознаграждением (но не долей в результирующем бизнесе) по завершении, может считаться основанной на вознаграждении. В оставшейся части руководства мы будем в основном сосредоточиваться на этом подходе.
Преимущества краудфандинга
Crowdfunding предлагает несколько ценных преимуществ помимо того, что является отличным способом сбора средств для стартапов.
Он подтверждает ваши идеи
Чем больше вы знаете о целевом рынке продукта или бизнеса, который планируете запустить, тем больше вы уменьшите свой финансовый риск, а краудфандинг может стать отличным инструментом для проведения маркетинговых исследований.
Предварительная продажа вашего продукта через краудфандинговую кампанию помогает подтвердить ваши творческие проекты, давая вам твердый ответ на вопрос: «Купит ли кто-нибудь это?» Производство вашего продукта без каких-либо указаний на то, как он будет продаваться, может стоить вам значительного количества времени и денег, если окажется, что спрос на вашу идею невысок.
Зная, что люди хотят того, что вы продаете, вы сможете с уверенностью планировать и масштабировать свой бизнес.
Это помогает построить следующий
Наличие надежных подписчиков до того, как вы отправите свой первый продукт, является редким и значительным преимуществом. Если все сделано правильно, краудфандинг, особенно в сочетании с социальными сетями и освещением в прессе, может помочь вам создать специальную аудиторию, которая в идеале останется с вами по мере роста вашего бизнеса.
Это источник гибкого финансирования
Для многих новых владельцев малого бизнеса получение финансирования может оказаться трудным и трудоемким.Непроверенные идеи или новые бизнес-модели могут не понравиться консервативным кредиторам, например банкам, и хотя поиск частных инвесторов для сбора средств является вариантом, обычно вам придется отказаться от части собственности взамен.
Проведение успешной кампании по сбору средств может быть непростым делом, но для многих учредителей это также может быть проще и выгоднее, чем традиционные методы.
Подробнее: Более 20 статистических данных по кредитованию малого бизнеса, которые необходимо знать перед подачей заявки на финансирование
Как собрать идею краудфандингом
Определитесь с продуктом или причиной
Существует не так много ограничений на то, какие типы продуктов или предприятий можно финансировать краудфандингом, но наиболее успешные проекты, как правило, имеют несколько общих черт:
- Определенный продукт. Если вы посмотрите на самые большие истории успеха краудфандинга, вы обнаружите, что большинство из них сосредоточено на финансировании отдельных продуктов, а не магазинов. Для этого есть причина: спонсоры, как правило, хотят поддерживать материальные вещи, а не общие идеи. Чтобы получить наилучшие шансы на успех, ищите поддержку для своего лучшего продукта. Вы можете построить магазин позже, когда воплотится в жизнь ваша первоначальная идея.
- Целевая нишевая аудитория. Создайте продукт, который восполняет потребность или пробел, а затем найдите рынок, который этого требует.Часто основатели создают продукты, которые решают проблемы, существующие в их собственной жизни, как это сделал основатель MindJournal, когда не смог найти инструмент для ведения дневника, предназначенный для того, что ему было нужно. Разработайте прототип, отвечающий этим потребностям.
- Сильная дифференциация. Чтобы вызвать ажиотаж и привлечь сторонников, ваш продукт должен быть чем-то, чего больше нигде не найти. Проведите исследование, чтобы убедиться, что ваш продукт единственный в своем роде.
Спланируйте кампанию
Во многом успех вашей краудфандинговой кампании будет зависеть от ваших маркетинговых усилий.Но есть и другие важные элементы, которые вам также необходимо спланировать, включая график вашей кампании и логистику выполнения вознаграждений спонсоров, не говоря уже о переходе к устойчивому долгосрочному бизнесу после того, как ваша кампания будет завершена.
Цель финансирования
Ваша цель финансирования должна быть минимальной суммой, необходимой для создания продукта и получения вознаграждений. Запишите все свои расходы, от сырья до транспортной ленты, и исследуйте любые большие расходы, которые вам, возможно, придется учесть.Сложите все, и теперь у вас есть цель.
Хронология
Более короткие кампании задают тон уверенности. Они должны быть достаточно длинными, чтобы у вас было время вызвать интерес и охватить самую большую потенциальную аудиторию, но не настолько, чтобы они стали фоновым шумом. Видя, что у кампании осталось всего несколько дней, у потенциальных участников возникает ощущение срочности, мотивируя их действовать сейчас, а не позже.
Уровни перков
Выбор и оценка уровней вознаграждения являются важными стратегическими шагами в процессе краудфандинга.Предложите ряд вознаграждений, которые побудят пользователей поддержать ваш проект или продукт. Если покупка продукта сама по себе является основным преимуществом, включите несколько вариантов по более низкой цене для людей, которые просто хотят вас поддержать, и увеличьте масштаб до некоторых эксклюзивных привилегий высокого класса для спонсоров, которые могут потратить много денег. Вот некоторые из наиболее распространенных уровней краудфандинга:
- Благодарности. Публичное признание поддержки спонсоров — хорошая привилегия для начинающих. На пожертвование всего в 5 долларов канадская пивоварня Dominion City, которая финансировала свой магазин бутылок через Kickstarter, опубликовала имена всех своих спонсоров в рекламе на всю страницу, размещенной в местном журнале.
- Фирменная продукция. Сторонникам часто нравится быть ранним последователем. Предложите льготы, которые помогут им проявить гордость за участие, например, фирменные наклейки, футболки или сумки. Эти недорогие льготы — особенно хорошие варианты вознаграждения, если стоимость вашего продукта высока.
- Предварительные заказы товаров. Одна из самых популярных привилегий — это ранний или льготный доступ к продукту. Это лучший способ подтвердить спрос. Если большая часть ваших маркетинговых материалов сосредоточена на преимуществах продукта, вы можете увидеть более высокую конверсию по льготам, которые действуют как предпродажные.
- Творческое сотрудничество. Эти льготы предлагают спонсорам роль в вашем проекте или бизнесе. Например, если вы создаете книгу комиксов, вы можете предложить привлечь спонсора на одну из панелей или создать персонажа на их основе в обмен на определенный уровень финансовой поддержки.
- Уникальные или эксклюзивные впечатления. Спонсоры могут быть заинтересованы в привилегиях, которые предлагают эксклюзивный доступ к вашему бренду, например, индивидуальная консультация или приглашение на эксклюзивное мероприятие.Эти впечатления сократят ваши рабочие часы, поэтому используйте их в качестве награды более высокого уровня.
Оценивайте льготы так, чтобы это было выгодно для вашего бизнеса. Если вы предлагаете скидку на свой продукт в обмен на поддержку, убедитесь, что вы понимаете полную стоимость доставки этого вознаграждения покупателю, включая доставку. Если вы предлагаете индивидуальные услуги, вам необходимо ограничить количество этого вознаграждения, чтобы оно не мешало вашей повседневной работе.
Производство
Сторонникиобычно являются вашими наиболее понимающими клиентами, потому что они знают, что краудфандинг продукта — это не то же самое, что его покупка с полки.Но это не значит, что у них нулевые ожидания.
Перед запуском кампании у вас должна быть надежная и информированная оценка графика вашего производства. Чтобы построить эту оценку, примите во внимание следующее:
- Сколько товаров вы планируете производить? Производство одной единицы отличается от производства 100, а производство 100 отличается от производства 10000.
- Сколько времени займет производство вашего идеального размера заказа?
- Сколько времени потребуется, чтобы получить продукцию от производителя?
- Сколько времени потребуется, чтобы получить награды вашей кампании? (Используйте калькулятор доставки, чтобы оценить время доставки для разных классов почты.)
Это помогает завершить производство или производственный процесс до того, как вы начнете кампанию. (Не забудьте добавить дополнительное гибкое время, чтобы учесть непредвиденные задержки.)
Ваш график, скорее всего, изменится по мере того, как вы продолжите, но хорошо продуманная оценка дает спонсорам представление о том, чего ожидать. Если вы столкнулись с задержками, сообщите об этом своим спонсорам как можно скорее и предоставьте обновленную оценку.
Отгрузка и выполнение
Перед тем, как начать кампанию и дать обещания сторонникам, подтвердите, что ваш производитель может отправлять товары в вашу страну, особенно если они никогда раньше не доставлялись в вашу страну.
Кроме того, будьте готовы к массовым поставкам продуктов вашим сторонникам. Если 1000 спонсоров предварительно заказывают ваш продукт, это 1000 заказов, которые вам необходимо упаковать и отправить по почте.
Небольшое планирование может иметь большое значение для создания плавного процесса выполнения. Вы выбрали оператора связи? Вы знаете почтовый класс и стоимость пересылки? У вас есть способ печатать этикетки? Вы приняли во внимание международную доставку? Помните об этих факторах, когда вы устанавливаете и оцениваете свои уровни вознаграждения и сообщаете сроки спонсорам.
Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам со стратегией доставки:
Финансы
Не стоит недооценивать важность знания того, как управлять своими доходами и расходами во время и после кампании, особенно если у вас нет большого опыта работы с финансами для бизнеса. Хороший бухгалтер может начать с правильного пути, помогая оптимизировать доходы кампании и максимально эффективно использовать налоги, расходы и денежный поток.
Каждый день во время первого проекта мы тщательно отслеживали суммы залога и общее количество.После того, как проект окончательно получил финансирование, мы начали заказывать материалы и работать над вознаграждением.
Валери Шафер Франклин, Walnut Studiolo
Также при определении целей по сбору средств примите во внимание плату за платформу краудфандингового сайта. Некоторые сайты берут до 5% от общей суммы вашего финансирования и от 3% до 5% комиссии за обработку платежей, если ваш продукт финансируется.
Связь с донорами
Спонсоры вашей кампании — это ваши первые поклонники, сторонники и клиенты, поэтому держите их в курсе.Частое общение с ними укрепляет доверие, вдохновляет на дальнейшую поддержку и держит их в курсе любых непредвиденных задержек или осложнений. На большинстве краудфандинговых платформ есть инструменты, такие как информационная рассылка по электронной почте, которые помогут вам информировать спонсоров о вашем прогрессе во время и после кампании.
Некоторая информация, которую вы, возможно, захотите передать в информационном бюллетене, может включать:
- Новости об основных этапах финансирования
- Обновления о процессе разработки продукта
- Закулисные фото
- Новые продукты или варианты продуктов
- Новые или расширенные уровни вознаграждений
- В наличии новый товар
- Благодарственные сообщения
Продвигайте и продвигайте свою краудфандинговую кампанию
Думайте о своей краудфандинговой кампании как о расширенном выпуске продукта.Чтобы добиться успеха, вам нужно серьезно посвятить время маркетингу и связям с общественностью как до, так и во время кампании.
Свинец
Секрет запуска успешной краудфандинговой кампании заключается в больших инвестициях в генерацию лидов до начала кампании. «Перед запуском кампании потратьте значительные средства на рекламу, собирая потенциальных клиентов, которые хотят знать, когда выйдет ваш продукт», — объясняет Джастин Аракаки, директор по краудфандингу в LaunchBoom.
Джастин говорит, что привлечение потенциальных клиентов перед началом кампании дает два преимущества:
- Отличный день запуска, который выведет вашу кампанию на вершину диаграмм трендов платформ, что приведет к дополнительному бесплатному трафику
- Изучение того, как лучше всего позиционировать свой продукт для кампании и будущей рекламы
«Когда вы привлекаете потенциальных клиентов, вы можете провести множество дешевых тестов и опросов, чтобы выяснить, что в вашем продукте действительно нравится клиентам и что они расставляют по приоритетам, а также протестировать различные функции в рекламе и на целевых страницах», — говорит Джастин.«Эта информация поможет вам организовать кампанию и креативные ресурсы, которые расставляют приоритеты для конкретных торговых точек и обеспечивают лучший коэффициент конверсии, когда кампания действительно существует».
Создание сильного импульса во время запуска кампании может поставить вас на верхнюю страницу вашего краудфандингового сайта, что может означать дополнительных (то есть бесплатных) клиентов, за которых вы ничего не платите.
Это и есть основная причина, по которой вы платите комиссию за платформу: чтобы получить больше глаз и доход, вам не нужно платить за рекламу.
Маркетинг
Есть несколько ключевых вещей, которые вам понадобятся, чтобы превратить посетителей в спонсоров: привлекательное видео, отличные фотографии продуктов, социальное доказательство и привлекательный текст кампании.
Видео
Видео кампании можно использовать для разных платформ, что делает его краеугольным камнем ваших маркетинговых усилий. Делаете ли вы видео своими руками или работаете с профессиональной командой, убедитесь, что ваш сценарий объясняет следующее:
- Кто ты? Расскажите потенциальным спонсорам о себе и своем опыте.
- История вашего продукта. Опишите, как вы пришли к своей идее, в каком состоянии находится ваш продукт или бизнес, почему ваш продукт важен для вас и почему он важен для вашей целевой аудитории.
- Почему вам нужна поддержка. Объясните, почему вы собираете деньги с помощью краудфандинга и как эти деньги будут потрачены. Обязательно укажите прямой запрос о поддержке.
- Предлагаемые награды. Включите обзор ваших самых интересных наград или тех, которые, по вашему мнению, будут наиболее привлекательными для спонсоров.
Помните о небольшой продолжительности концентрации внимания — ваше видео должно быть не более двух-трех минут и быстро отражать ваши ключевые моменты.
Если вы планируете сделать видео для кампании своими руками, вот руководство, которое поможет вам начать работу.
Визуальные активы
Качество снимков вашего продукта может увеличить или уменьшить конверсию среди потенциальных спонсоров, поэтому важно, чтобы ваши снимки выглядели профессионально.
Вот несколько ресурсов, которые помогут вам делать собственные фотографии независимо от вашего бюджета:
Фотографии могут похвастаться не только вашим прототипом и его характеристиками. Включите другие визуальные эффекты, чтобы помочь спонсорам получить представление о вашем бренде в целом, например закулисные снимки вашей кампании в действии и фотографии, демонстрирующие ваш прогресс.
Предоставив потенциальным спонсорам точку зрения изнутри, вы создадите ощущение связи со своей командой и своим процессом.
Социальное доказательство
Включение социального доказательства на вашу целевую страницу может повысить доверие к вашей кампании. «Краудфандинг по своей природе является очень инновационным пространством, — говорит Джастин, — и у многих из этих новых продуктов и у предпринимателей нет отзывов клиентов, капитала бренда или какой-либо проверенной репутации, чтобы показать, что они создают отличный продукт».
Джастин обнаружил, что следующие креативные ресурсы агентства являются наиболее эффективными:
- Отзывы о продукте из проверенных сторонних изданий
- Видеоролики кампании, демонстрирующие необработанные аутентичные пошаговые инструкции по демонстрационным продуктам
Копирайтинг
Хорошо написанные слова так же важны для краудфандинговой кампании, как и качественные фотографии.Для создания успешной кампании вам потребуются убедительное название и четкое, убедительное описание проекта.
Название вашего проекта — заголовок, который будет располагаться в верхней части страницы кампании — должен быть простым, конкретным и запоминающимся. Обязательно укажите в заголовке название вашего проекта или продукта. «Новая жевательная игрушка для собак» не так полезна или доступна для поиска, как «Bristly: самая эффективная зубная щетка для собак в мире».
Введение в вашу кампанию должно дать спонсорам четкое представление о том, что представляет собой ваш продукт, какую проблему он решает, как он сравнивается с другими продуктами на рынке и почему он важен для них.Не заставляйте людей читать всю страницу кампании, чтобы понять основы, но используйте основы, чтобы побудить их читать дальше.
Копирайтинг кампании не останавливается на достигнутом. Некоторые из наиболее успешных кампаний читаются как длинные страницы продаж и содержат много подробного контента.
Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам с копирайтингом вашей кампании:
Связи с общественностью (PR)
Обращение к людям, которые пишут о вашей нише, — важная часть любой краудфандинговой кампании.Когда вы слышите «пиар», ваш ум может сразу направиться к тому, чтобы рассказывать истории крупным СМИ, но независимо от того, контактируете ли вы с крупными СМИ, небольшими блоггерами или влиятельными лицами в социальных сетях, многие элементы вашего подхода будут одинаковыми.
Составьте большой список контактов и проведите исследование
Сложно принять истину: большинство людей, к которым вы обращаетесь, будут вас игнорировать. Блогеры и репортеры СМИ получают десятки сообщений в день и не могут ответить на все из них.
Проведите исследование, чтобы создать список СМИ с широким охватом, но не настолько широкий, чтобы он стал неактуальным. Это означает, что люди, с которыми вы общаетесь, действительно освещают темы и отрасли, связанные с вашей кампанией. Предлагая людям, которые не занимают вашу нишу, вы тратите свое и их время.
Подумайте, применимы ли эти пункты к каждому человеку в вашем списке СМИ, чтобы убедиться, что вы предлагаете нужных людей:
- Автор ранее освещал другие краудфандинговые кампании — бонусные баллы, если они проводились в аналогичной отрасли.
- Ваш продукт относится к той отрасли, о которой пишет писатель.
- Ваш продукт основан на предыдущей статье автора или относится к ней.
Свяжитесь с нами до запуска кампании
Нет причин ждать, пока вы выйдете в эфир, прежде чем обращаться к прессе и влиятельным лицам. Ваша кампания будет работать намного лучше, если получит широкое освещение и поддержку в течение первых нескольких дней после запуска.
Напишите убедительную презентацию
Ваша презентация должна быть краткой и по существу.Расскажите репортерам и блогерам, как ваш продукт вписывается в их ритм, и поразите ваши самые важные моменты. Также включите ссылку на свое видео — это самое быстрое знакомство с вашим продуктом, которое легко встроить в статью или сообщение в блоге.
Не знаете, как улучшить свою подачу? Используйте этот шаблон в качестве начального руководства.
Не прекращайте продвигать рекламу после запуска кампании. Писатели всегда ищут актуальные, интересные истории, а средства массовой информации питают слабость к успехам рукоделия.Проведите еще один раунд работы со СМИ, когда ваша кампания наберет обороты.
Продвижение платформы
Еще один способ продвижения вашей кампании — это краудфандинговый сайт. Данавир Сарриа, консультант по развитию электронной коммерции, говорит, что, исходя из своего опыта сбора средств на Kickstarter, кампании обычно финансируются пользователями платформы.
«Хотя вы можете и должны делать все, что в ваших силах за пределами Kickstarter, например, использовать платную рекламу и социальные сети», — объясняет Данавир, — «ваши лучшие покупатели — это люди, которые уже ищут на Kickstarter.”
Данавир рекомендует несколько способов связаться с этими людьми:
- Проведение промо-обменов с другими кампаниями
- Стать рекомендованной или рекомендованной кампанией
- Размещение рекламы в местах скопления пользователей краудфандинговой платформы
Он также рекомендует начать с меньшей цели кампании, а затем направить на страницу как можно больше трафика в течение первых 48 часов. Это поможет улучшить видимость и привлечь больше обычных посетителей с платформы.
Персональная помощь
Внимание на социальных платформах может быть столь же полезным, как и освещение в СМИ. Используйте свою личную сеть, чтобы создать ажиотаж за несколько дней до запуска. Попросите людей, которых вы знаете, поделиться подробностями о вашей кампании в их социальных сетях, блогах или информационных бюллетенях.
Эта первоначальная поддержка может помочь вам получить дополнительное освещение в прессе и даже привлечь внимание выбранной вами краудфандинговой платформы, многие из которых часто ищут успешные проекты, чтобы выделить их.
Не забывайте использовать свой личный блог или ленту социальных сетей для выхода в расширенную сеть.Не перегружайте себя рассылками по электронной почте и групповыми сообщениями, но отправьте несколько напоминаний о кампании и лично свяжитесь с любым, кто, по вашему мнению, поможет распространить информацию.
Примеры успешных краудфандинговых кампаний
Есть много успешных предприятий, которые начинались с краудфандинговых кампаний. Вот несколько примеров, которые вы можете изучить у существующих продавцов Shopify.
- GNARBOX. Компания по управлению мультимедиа, которая собрала список из 20 000 потенциальных клиентов до того, как запустила свою краудфандинговую кампанию, которая собрала более 500 000 долларов за 30 дней.
- BodyBoss. Физический продукт и связанная с ним цифровая услуга, цель которой — «предоставить вам спортзал». Он был запущен на нескольких краудфандинговых платформах, одна за другой, и в процессе собрал более полумиллиона долларов на Kickstarter, а затем еще 1,3 миллиона долларов на Indiegogo.
- Wipebook. Двум предпринимателям пришла в голову идея создать безотходный блокнот, который стирает как белая доска, и они продали первую версию своего продукта, чтобы проверить спрос, прежде чем использовать краудфандинг для масштабирования и создания ажиотажа.Они достигли своей цели по финансированию в 4000 долларов в течение нескольких часов и собрали более 500000 долларов за свою 30-дневную кампанию.
Настройка собственного присутствия в Интернете
Лучшее время для установления своего присутствия в Интернете — до запуска кампании или, самое позднее, во время кампании.
Если ваша краудфандинговая платформа в конечном итоге покажет вас, или если вы получите шумиху в социальных сетях или прессе, вы, вероятно, увидите, что на страницу вашей кампании будет приходить много посетителей.
Когда у вас есть собственное присутствие в Интернете, которое будет продолжаться после завершения вашей кампании, вы сможете создавать ссылки с уже существующих веб-сайтов на раннем этапе, и это может принести дивиденды от долгосрочной поисковой оптимизации (SEO).
Вы должны относиться к своей кампании как к способу, в конечном итоге, привлечь людей на платформу, которой вы владеете и контролируете — и которая будет существовать и после вашей кампании.
У вас есть отличительный голос, который может работать как блог? Вы хотите, чтобы люди знали историю вашего бренда, а не только вашего продукта? Есть ли у вас в продаже другие продукты, о которых вы хотели бы знать? Все это хорошие способы наладить связи с вашими спонсорами, а на странице кампании вы можете разместить не так много информации.
Если у вас есть активные профили в Twitter и Facebook, вы, вероятно, получите приток подписчиков после запуска вашей кампании. Это будет полезно для будущего маркетинга и взаимодействия. Та же логика применима и к вашему сайту. Это не только даст вам шанс привлечь внимание, но и даст вам отличный старт для создания списка адресов электронной почты для будущего взаимодействия и продаж.
Для получения подробного руководства, вот руководство по переходу с Kickstarter на Shopify, которое охватывает все, что вам нужно знать о настройке веб-присутствия, чтобы принимать предварительные заказы, извлекать выгоду из импульса вашей кампании и переходить к устойчивой долгосрочной перспективе. бизнес, когда это будет сделано.
Узнайте, как создать свой интернет-магазин
Получите пошаговую помощь по настройке магазина Shopify для вашей кампании с новым курсом Shopify Compass «Начало работы с Shopify». Учитесь у владелицы магазина с шестизначной суммой, которая построила свой бизнес на Shopify и может помочь вам построить свой собственный.
Бесплатно: Контрольный список доверия Shopify Store
Исследовательская группаShopify провела серию подробных интервью с покупателями из Северной Америки, чтобы узнать, как формируется доверие клиентов в интернет-магазинах.Этот контрольный список представляет собой краткое изложение их выводов, созданный, чтобы помочь владельцам бизнеса понять, какие важные аспекты их опыта работы в интернет-магазине создают доверие среди клиентов, а также ошибок, подрывающих доверие, которых следует избегать.
Получите контрольный список сейчасПолучите контрольный список прямо в свой почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify.Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Ваша кампания — это только начало
Успешные краудфандинговые проекты могут помочь вам получить капитал, необходимый для производства продукта, но не упускайте из виду долгосрочную цель построения устойчивого бизнеса.
Думайте о краудфандинговой кампании как о свадьбе: вы хотите, чтобы она была зрелищной, но самое главное — как все сложится в долгосрочной перспективе. После того, как вы проведете успешную краудфандинговую кампанию, у вас будет подтвержденный рыночный спрос, связанный с активными сторонниками, и вы заработаете средства для открытия своего дела.
Если вы ищете традиционный бизнес-кредит, обратите внимание на Shopify Capital. Мы можем помочь вам получить финансирование с минимальным количеством документов и без проверки кредитоспособности. Продавцы получают средства в течение нескольких дней после принятого предложения и могут использовать деньги для таких вещей, как инвентарь, заработная плата и маркетинг.
Иллюстрация Роуз Вонг
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о краудфандинге
Краудфандинг — это пожертвование или инвестиция?
Зависит от типа краудфандинга. Например, если вы используете краудфандинг акций для сбора средств для стартапа на ранней стадии, инвесторы покупают акции компании или получают вознаграждение. Люди также могут бескорыстно жертвовать деньги на кампании по пожертвованиям в личных или некоммерческих целях.
В чем недостатки краудфандинга?
Несколько недостатков краудфандинга включают время и деньги, необходимые для запуска вашей кампании. Если ваша кампания не увенчалась успехом, вы можете не получить никаких средств. Люди могут украсть ваши идеи. Некоторые сборщики средств также считают, что плата за платформу и обработку платежей очень высока.
Какой сайт лучше всего использовать для краудфандинга?
Kickstarter, Indiegogo и Crowdfunding.com обычно считаются лучшими сайтами.Однако есть нишевые краудфандинговые сайты для разных видов бизнеса, которые могут работать лучше для некоторых людей.
Как структурировать краудфандинговую кампанию
От маркетинга вашего продукта перед запуском до демонстрации преимуществ вашего продукта и вашей собственной надежности — краудфандинговая кампания включает множество важных элементов. — Getty Images / Drazen_Краудфандинг стал популярным и очень доступным способом для стартапов собрать деньги, которые им нужны, чтобы начать работу.По данным Fundera, только в Северной Америке краудфандинг приносит 17,2 миллиарда долларов в год, а только в прошлом году по всему миру было проведено почти 6,5 миллионов краудфандинговых кампаний.
Может быть пугающе пытаться выделиться среди других кампаний, конкурирующих за внимание людей и деньги, но вы можете сделать свой стартап сияющим с помощью правильных стратегий краудфандинга.
Элементы успешной краудфандинговой кампании
По словам Эльназа Саррафа, генерального директора ROYBI, импульс, набранный в первые 24 часа краудфандинговой кампании, имеет решающее значение для достижения вашей цели финансирования.Вот как повысить ваши шансы поразить эту цель.
Существующие следующие платформы
, такие как Kickstarter и Indiegogo, часто выделяют проекты, которые достигают своей цели в течение первого или двух дней, поэтому Сарраф говорит, что некоторые компании считают, что нет необходимости накапливать собственных подписчиков перед запуском — но это ошибка.
«Требуется несколько месяцев подготовки, которая включает в себя получение данных, увеличение числа подписчиков и многое другое», — добавил Сарраф.
Полностью финансируемая краудфандинговая кампания имеет в среднем 300 спонсоров, поэтому чем больше у вас уже будет подписчиков, тем больше шансов на более крупную поддержку.Фактически, Сарраф рекомендует стремиться к как минимум 10 000 собственных подписчиков, прежде чем запускать на краудфандинговом сайте, чтобы вы могли использовать этот список подписчиков, когда объявляете о своей кампании.
У вас еще нет большого числа подписчиков? Начните с вашей личной сети. Обратитесь к родственникам и друзьям, чтобы рассказать о вашей кампании, даже если они сами не захотят ее поддерживать.
[Читать: Как выбрать между краудфандингом и венчурными капиталистами ]
Притягательный, высококачественный видеоконтент
По данным Fundera, краудфандинговые кампании с использованием видео собирают более чем на 105% больше, чем кампании без видео .
«Вы должны быть готовы потратить приличную сумму денег на создание высококачественного видео, потому что это будет первый и самый эффективный инструмент для вашей кампании», — сказал Сарраф.
Очевидные преимущества
Дэн Демски, соучредитель Unbound Merino, говорит, что отличная кампания должна подчеркивать преимущества продукта, а не его особенности.
«Вместо того, чтобы говорить им« он дышащий »или« он сделан из этой ткани », мы указали на то, как [наша одежда] облегчит некоторые аспекты их жизни, например, позволит им путешествовать с меньшим количеством одежды», — сказал Демский о своем краудфандинговая кампания компании.
Быть готовым к запуску — значит заранее провести как можно больше исследований.
Trust
Современные потребители требуют от брендов большей прозрачности. По словам Демски, это доверие возникает из-за предоставления полностью функционирующего физического продукта для демонстрации сторонникам.
«Это помогает им поверить, что он действительно создан, а не просто какая-то расплывчатая концепция / прототип», — пояснил он.«Мы хотели доказать, что уже производим наш продукт».
Советы для успеха краудфандинга
Вот что нужно делать до, во время и после вашей краудфандинговой кампании, чтобы дать себе наибольшие шансы на общий успех.
До
- Проведите исследование и подготовьтесь. Быть подготовленным к запуску — значит заранее провести как можно больше исследований. «Нажмите на любого, у кого есть опыт краудфандинга», — сказал Демски. «Пройдите все краудфандинговые кампании и соедините воедино понравившиеся аспекты каждой из них, чтобы создать свой собственный, [и] прочтите все, что сможете, по теме!»
- Бюджет платной рекламы. Сарраф отметил, что платная реклама является ключевым фактором успеха кампании. «Не полагайтесь только на маркетинговые обещания платформы и их аудиторию», — добавил он. «Будьте готовы потратить не менее 25% от любой суммы, которую вы хотите собрать, на платную рекламу во время запуска».
[Прочтите: Все, что вам нужно знать, прежде чем начать краудфандинг ]
В течение
- Получите личное. Демский приписывает успех кампании Unbound Merino личному общению со своей аудиторией.«Чтобы получить импульс, мы создали специальные видеоролики [для друзей и семьи], в которых рассказывается о том, что мы делаем и как нам нужна их помощь», — пояснил он. «Это вынудило людей ответить, потому что это было личное сообщение, а не скопированное и вставленное сообщение». Сарраф согласился и рекомендовал отправлять разные сообщения разным группам аудитории, чтобы определить, что работает лучше всего.
- Выпускайте регулярные обновления. Важно, чтобы ваши сторонники были максимально прозрачными в отношении процесса и того, как проходит кампания.«Публикуйте обновления кампании еженедельно, чтобы ваши сторонники были в восторге от вашего прогресса», — сказал Сарраф.
После
- До . Обязательно выполняйте все обещания, данные вами во время кампании, будь то все инвесторы или отдельные группы. Это укрепит доверие у ваших сторонников и вернет их для поддержки будущих проектов.
- Принять обратную связь . Хотя это может быть сложно, конструктивная обратная связь от потребителей и сторонников поможет вам в долгосрочной перспективе.Принятие во внимание советов и идей ваших сторонников приведет к лучшему развитию продукта. «Будьте готовы поработать», — сказал Демский.
[Читать: 5 краудфандинговых сайтов для финансирования вашего стартапа ]
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
Хотите узнать больше? Не забудьте подписаться на нас в LinkedIn
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Опубликовано 9 марта 2020 г.
SwimTopia запускает краудфандинговую кампанию для расширения финансирования
Предоставлено SwimTopia, партнером SwimSwam.
Team Topia, компания, которая производит ведущее программное обеспечение для летнего плавания SwimTopia, стремится предоставить исключительное программное обеспечение для управления спортом в широком спектре видов спорта.
Team Topia Inc., компания, стоящая за ведущим брендом программного обеспечения для летнего плавания SwimTopia, запустила краудфандинговую кампанию через Wefunder. Team Topia собирает средства для стимулирования роста рынка плавания — и для гораздо более широкого видения — для создания платформы, которая принесет пользу и многим другим видам спорта.
SwimTopia в настоящее время является программным обеспечением номер один для команд по плаванию для летних команд и команд по плаванию в США, предоставляя простую в использовании и всеобъемлющую платформу со всем необходимым для управления командой по плаванию.Хотя Team Topia начинала с SwimTopia и фокусировалась на рынке плавания, их амбиции всегда были намного больше — обслуживать широкий спектр видов спорта и занятий. Миссия компании — упростить управление спортивными командами, сэкономить время семей и сделать участие менее трудоемким и более увлекательным. И видение Team Topia заключается в создании онлайн-платформы для управления спортом, которая дает возможность своим клиентам создавать программное обеспечение для любимых ими видов спорта, используя уже созданный фундамент для плавания.
На рынке есть много программного обеспечения для большой четверки видов спорта: баскетбол, бейсбол, футбол и футбол. Но эти четыре вида спорта составляют лишь треть всего рынка спортивного программного обеспечения. Остальные две трети рынка составляют сотни различных видов спорта и занятий, включая олимпийские виды спорта, такие как плавание и дайвинг, легкая атлетика, лыжи, гимнастика, боевые искусства и многие, многие другие. И многие из этих видов спорта вообще не поддерживаются существующими спортивными программными платформами.Поскольку две трети спортивного рынка недостаточно обслуживаются, потенциал роста Team Topia огромен.
ЦелиTeam Topia — развиваться в два этапа: 1) расширить свою существующую точку опоры в клубе и международной команде по плаванию и выйти на рынки менеджмента, затем 2) расширить эту базу для обслуживания многих дополнительных видов спорта, в первую очередь других видов спорта с хронометражом. и судил спорт.
Имея обширную и довольную клиентскую базу, а также другие спортивные команды, уже использующие платформу SwimTopia для управления своими лыжными, беговыми и футбольными командами, краудфандинг является идеальной средой для поддержки следующего витка роста Team Topia.Wefunder — это платформа, которая позволяет друзьям, родственникам, клиентам и членам сообщества инвестировать в компании, в которые они верят, с крупными или небольшими инвестициями — даже всего до 100 долларов.
Инвесторы в краудфандинговую кампанию помогут сделать SwimTopia еще лучше и позволят Team Topia выйти на новые рынки — и станут частью успеха компании.
Узнайте больше о Team Topia, условиях предложения и льготах для инвесторов на странице кампании Wefunder, wefunder.com / team-topia.
Подробнее о кампании Wefunder Team Topia
Написание большого пресс-релиза о краудфандинговой кампании
Читатьмин.
Краудфандинговые кампании могут выиграть от внимания средств массовой информации, расширив сети за пределы отдельных сообществ создателей кампаний с помощью качественного пресс-релиза.
Принято считать, что у традиционных пресс-релизов нет такой читательской аудитории, как раньше.Одна из основных причин этого заключается в том, что в целом мы не потребляем новости так, как даже 10 лет назад. Вместо того, чтобы тащить за дверью газету, чтобы прочитать за завтраком, мы с большей вероятностью пролистаем ленту в Твиттере, чтобы узнать, что происходит в мире вокруг нас.
Из этого поста вы узнаете:
- Элементы эффективных пресс-релизов
- Что включать
- Пример пресс-релиза.
Вместо того, чтобы забивать пресс-релиз тем содержанием, которое мы все уже устали читать, подумайте о том, чтобы включить следующее:
- Есть ли у вас новая статистика, которая имеет прямое отношение к вашей кампании? Включите их и покажите своим читателям, как ваша кампания решит проблему.
- Используйте общий контент, например красивую графику, слайд-шоу или видео.
- Убедитесь, что заголовок короткий и увлекательный.
- Ваш первый абзац должен по-прежнему включать информацию о том, кто, что, где, когда и почему (как в старые времена).
- Включите цитату или две из соответствующих показателей. Ваш исполнительный директор, известная заинтересованная сторона или другое лицо, вызывающее уважение по теме, которую вы освещаете, делает ваш пресс-релиз цитируемым и авторитетным.
- К этому моменту у ваших читателей есть вся информация, необходимая для публикации или распространения вашего пресс-релиза. Если вы включите больше информации, сделайте ее контентом, который укрепит ваше повествование, или прокомментируйте будущие последствия, если ваша кампания будет успешной.
- Если у вас есть сторонние ссылки, дайте ссылку на них. Лучше также ссылаться на свои собственные (или на страницы вашей организации) релевантные страницы. Сделайте так, чтобы читатели могли легко проверить факты и узнать больше.
Пресс-релизы могут быть невероятно полезными.В сегодняшних коммуникациях они проходят уникальную черту между доступным и привлекательным, а также новостями или заслуживающими внимания и готовыми к массовому потреблению. Мы любим одно эмпирическое правило: не бойтесь проявлять творческий подход.
Пример пресс-релиза:Мышцы живы! Распространяет увлечение неврологией на детей раннего возраста
Информационно-просветительская программа университета позволяет переносить увлекательные занятия наукой за пределы лаборатории в классную комнату
дек.17, 2013. Форт-Коллинз, Колорадо —
Muscles Alive !, общественная просветительская программа в области нейробиологии из Университета штата Колорадо, пытается собрать средства через CommunityFunded.com до 29 декабря 2013 года, чтобы закупить оборудование и координатора на неполный рабочий день для расширения программы и это устойчиво в долгосрочной перспективе. Программа, возглавляемая доктором Брайаном Трейси, директором лаборатории нейромышечных функций CSU, представляет собой практические демонстрации для детей школьного возраста, чтобы научить их концепции функции мозга и нервов, демонстрация, которая раньше была доступна только нескольким счастливчикам. во время производственной поездки в университетскую лабораторию.На сегодняшний день программа собрала 1 545 долларов из своей цели в 10 000 долларов.
Добровольцы из Лаборатории нервно-мышечных функций устанавливают станции с удобными для детей электродами от мороженого, iPad и недорогими электронными компонентами и проводят практические демонстрации, которые позволяют детям видеть, слышать, записывать и испытывать электрическую активность своих мышц. в реальном времени. За прошедший год Muscles Alive! организовал демонстрации для сотен учеников четвертого-двенадцатого классов в средней школе Роки-Маунтин, Экспедиционной школе Поларис, средней школе Кинард, Музее открытий Форт-Коллинза и многих других.
Фото любезно предоставлено Государственным университетом Колорадо.
Пока не ожили мышцы! программы, подобные демонстрации были бы ограничены университетской лабораторией и были доступны для очень ограниченного числа участников. Трейси надеется расширить программу по всему штату с долгосрочной целью сделать ее общенациональной.
«[Muscles Alive!] Закладывает зерно в сознание ребенка, который может участвовать в лечении таких болезней, как болезнь Альцгеймера, Паркинсона и рассеянный склероз», — сказала Трейси.«Эта программа влияет не только на научное образование детей, но и на лечение болезней».
Чтобы узнать больше о Muscles Alive! или чтобы поддержать эту инициативу, посетите http://communityfunded.
Добавить комментарий
Комментарий добавить легко