также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже серию продуктов. Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.

Веб-семинары, как правило, более увлекательны, чем простые видеоролики, даже если они используются точно так же. Фактическое время начала и живые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно больше пользы, чем если бы они смотрели видео с той же самой информацией.

Для проведения вебинара вам потребуется программное обеспечение для веб-семинара, в котором используются следующие функции:

• Двусторонняя аудиосвязь — ведущий говорит, когда звук зрителей отключен, но ведущий может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать свой вопрос
• Демонстрация экрана — докладчик может поделиться своим экраном или переключиться на видео для обучения на доске или живой демонстрации
• Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или оставить отзыв другими способами

Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах. Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.

Дополнительные показания

1. Вебинар по маркетингу: 15 шагов к получению дохода Вебинары  автор Джорджиана Лауди
2. Как развивать свой бизнес с помощью веб-семинара по маркетингу  Росса Бирда

9. Продвижение бесплатной консультации

Когда дело доходит до профессиональных услуг, люди хотят иметь доступ к знаниям.

Если вы хорошо зарекомендовали себя в качестве эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, это также позволяет вам закрывать большой процент лидов.

Многие поставщики услуг боятся раскрыть слишком много информации во время бесплатной консультации. Им кажется, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убегут.

На самом деле все с точностью до наоборот. Хотя халявщики могли взять и уйти, они все равно никогда не собирались покупать. Люди, заинтересованные в том, чтобы платить за качество, будут впечатлены ценностью, которую вы предоставите в ходе консультации.

В конце концов, если вы сможете принести столько пользы за время от 30 минут до часа, они поверят, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.

Можно использовать как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать через брошюры, газеты, вывески или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Эта стратегия не будет идеальной для каждого бизнеса, но если вы предлагаете экспертную услугу или услугу по высокой цене, ее стоит рассмотреть.

Дополнительные показания

1. Стоит ли предлагать бесплатные консультации? Кортни Джонстон
2. 6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас Лаура Симмс

10.

Рекомендации — один из лучших способов найти новых клиентов, и кто лучше подходит для получения рекомендаций, чем ваши нынешние сотрудники?

Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них возьмут на себя инициативу без финансовой мотивации, но большинство этого не сделает, и тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовым или иным значимым вознаграждением.

Предлагайте поощрения вашим сотрудникам, которые приводят новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежное вознаграждение; поощрения могут быть даже в виде:

• Ночной день: сотрудники ложатся спать поздно на определенный период времени.
• Членство в публикациях (по выбору).
• Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.

Как и любой вид вознаграждения, поощрения предназначены для согласования целей вашего бизнеса с целями ваших сотрудников. Если вы сможете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.

Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то персонализированная целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.

Проводите тренинги и обучайте своих сотрудников эффективному продвижению вашего бизнеса, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они действительно хорошо относятся к вашему бизнесу и должным образом мотивированы, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.

Дополнительные показания

1. Как создать реферальную программу, которая повышает удержание и вознаграждение сотрудников  Джо Флорес
2. Определение наиболее эффективных вознаграждений за рекомендации сотрудников , доктор Джон Салливан

11. Реклама в нишевых печатных СМИ

Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.

На самом деле, еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.

Поскольку общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, цены на размещение рекламы также снижаются. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.

Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве самостоятельной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.

Дополнительные показания

1. Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании  Джеффа Булласа
2. Действительно ли печатный маркетинг мертв?  от Криса Холлоуэя

12.Напишите столбец

Если вы достойный писатель, делитесь своим опытом в виде еженедельных или ежемесячных рецензий, которые могут творить чудеса для вашего бренда.

Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но и не та ситуация, когда вы должны платить. Эти колонки дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями издания. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда она думает об экспертах в вашей области.

С более доступной стороны, местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. С другой стороны, такие публикации, как Forbes, Inc и Fast Company, состоят почти исключительно из бесплатных экспертных колонок.

Но поверь мне. Эти эксперты зарабатывают деньги благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.

Убедитесь, что то, о чем вы пишете, представляет ценность для целевой аудитории. Это не банальная реклама. Это шанс получить доступ и завоевать доверие аудитории, над созданием которой кто-то очень много работал.

Кроме того, даже если вы не публикуете колонку, вы можете опубликовать гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.

Некоторые идеи для статей, которые вы можете написать, включают:

• Практические руководства
• Комментарий к текущим событиям
• Интервью с интересными людьми
• Список постов
• Отчеты о тенденциях или событиях

Дополнительные показания

1. Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) , Суджан Патель
2. Как я писал для Fast Company, копиблогера и предпринимателя Аарон Орендорф

13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже имеют с вами общие принципы: владеют бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть некоторые узкоспециализированные группы и встречи.

Эти группы предоставляют прекрасную возможность обмениваться идеями с другими умными людьми, делиться рекомендациями, находить таланты и находить новые возможности.

Они также являются основным катализатором расширения вашей сети в городе, в котором вы живете.Связи, как правило, умножаются, и если ваша группа серьезно относится к нетворкингу, вы можете превратить свои, казалось бы, незначительные связи в очень важные.

Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, предпочтительнее проводить личные встречи для большей части вашего взаимодействия.

Наконец, эти группы могут вести к совместным предприятиям и выгодным партнерствам, которые мы обсудим подробнее в следующем разделе.

Дополнительные показания

1. 10 лучших групп делового общения, к которым следует присоединиться  от Брайана Морриса
2. Как найти группу вдохновителей  Пэт Флинн

14.Партнерство с другими предприятиями

Работа в команде всегда более эффективна, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, что вы никогда не смогли бы сделать в одиночку.

Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем регионе, даже если ваша клиентура не является местной. Ваша цель — выработать взаимодополняющее соглашение, обеспечивающее взаимную выгоду для обоих предприятий.

Некоторые примеры совместных предприятий включают:

• Агентство PPC может сотрудничать с агентством CRO, чтобы направлять клиентов друг к другу.
• Кофейня может предложить ваучеры на бесплатный кофе клиентам водопроводной компании.
• Маркетинговая компания может сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать услуги друг друга во время адаптации нового клиента.
• Косметолог мог предложить клиентам парикмахера бесплатный маникюр.

На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение вашей аудитории и аудитории неконкурентов, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.

Дополнительные показания

1. Почему малому бизнесу следует сотрудничать с другими брендами  от Web Smith
2. 5 советов по партнерству в бизнесе в первый раз Дебора Суини

15.

Как и печатные СМИ, прямой маркетинг не умер.

По мере того, как онлайн-каналы становятся все более и более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, и это открывает для вас новые возможности.

Как и в любой маркетинговой стратегии, успех зависит от целенаправленного творчества. Вы не можете просто спамить людей и ожидать возврата своих инвестиций. Точно так же, как вам нужно заставить людей щелкнуть заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.

Начните с конверта, который никогда не откроется, если он выглядит как заурядный промо-материал. Выделяться. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.

Если возможно, напишите адрес на каждом конверте от руки или вложите внутрь что-нибудь объемное, чтобы конверт получился комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание

Сравните этот конверт:

Изображение предоставлено: Freelogoservices

С этим. Вы, скорее всего, откроете следующий конверт, верно?

Изображение предоставлено: KezzysCreations

Следующее, на чем следует сосредоточиться, — это содержание. Если вы хотите получить наилучшие результаты, ваш заголовок должен быть заманчивым, а копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.

Как и большинство офлайн-кампаний 2016 года, прямая почтовая рассылка обычно проводится в сочетании с воронкой онлайн-маркетинга.

Дополнительные показания

1. Как создать кампанию прямого маркетинга от предпринимателя.ком
2. Как спланировать маркетинговую кампанию по почте Джордж Оливейра

16. Выступать на мероприятиях

С точки зрения брендинга и утверждения себя как авторитета, мало что может быть более эффективным, чем выступление на популярных мероприятиях в вашей нише.

Хотя приглашения выступить на крупных мероприятиях часто рассылаются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными докладами на небольших мероприятиях.

Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих мероприятий:

• Местные клубы — например, Ротари, Лайонс, Торговая палата.
• Группы делового общения.
• Клубы по интересам (фотография, туризм, шитье и т. д.)
• Просматривайте местные мероприятия на Eventbrite.com и Meetup.com.
• Школы.
• Церкви.
• Следите за событиями в местных газетах и ​​журналах.
• Крупные компании и их сотрудники.

Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к важному.

Дополнительные показания

1. Как начать выступать на мероприятиях  от Криса Брогана
2. Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже можете это сделать)  Рохит Бхаргава

17. SEO для малого бизнеса

Малые предприятия часто испытывают искушение отказаться от SEO в своем общем маркетинге, возможно, потому, что мегакорпорации, такие как Walmart и Amazon, вкладывают миллионы в доминирование в поисковой игре. Хотя верно то, что всегда найдется конкурент, который построил лучшую SEO-операцию для малого бизнеса, также верно и то, что сегодняшний владелец малого бизнеса не может позволить себе пренебрегать поиском.

Вот почему:

• Работает . Хорошо спланированная и реализованная стратегия SEO даст результаты в виде увеличения органического трафика и лучшего позиционирования.
• Экономично . По сравнению с оплатой за клик, маркетингом в социальных сетях и даже покупкой маркетинговых списков по электронной почте SEO обеспечивает достойную отдачу от инвестиций.
• Доминирует на рынке . Около 90 процентов потребителей ищут товар или услугу в Интернете, прежде чем совершить покупку. Они не найдут ваш бизнес, если он не будет отображаться в поиске.
• Мобильный поиск стремительно развивается . В этом году Google объявил, что мобильный поиск впервые опередил поиск на компьютере, и фактически Google Search является четвертым по популярности приложением в Соединенных Штатах.

Конечно, если вы ведете местный бизнес, вы действительно не можете позволить себе игнорировать SEO в своем маркетинговом плане.Последний алгоритм Google отдает предпочтение местным предприятиям в результатах поиска, стремясь предоставить наиболее релевантные и индивидуальные результаты, которые требуются сегодняшним потребителям. Это особенно актуально для потребителей, которые используют Google на своих смартфонах, планшетах и ​​носимых устройствах.

Если у вашего бизнеса есть мобильное приложение, похвалите себя за то, что вы опережаете конкурентов в маркетинге и поисковой оптимизации. Экспоненциальный рост мобильного поиска является огромным благом для компаний, которые извлекают выгоду из SEO-преимуществ мобильного приложения.

Ваше мобильное приложение помогает SEO двумя способами:

• Google теперь считает «универсальным» результатом мобильного поиска. Приложения с оптимизированными названиями и хорошими рейтингами и отзывами будут всплывать наверх, вытесняя даже мобильные веб-сайты с высокими органическими рейтингами.
• Google считает «высококачественные» приложения положительным фактором в ранжировании результатов мобильного поиска. Это означает, что глубокие ссылки между вашим приложением и веб-сайтом могут повысить ваш рейтинг в мобильном поиске.

Если ваш бизнес ориентирован на мобильную аудиторию или полагается на мобильный поиск для трафика и потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть возможность добавления мобильного приложения в свою маркетинговую стратегию.

18. Создание ссылок для малого бизнеса

Алгоритм Google учитывает качество и количество сайтов, которые ссылаются на вас в вашем поисковом рейтинге. На самом деле, некоторые консультанты по SEO даже рекомендуют начинающим компаниям покупать ссылки, чтобы повысить свой рейтинг. Однако такая тактика может принести больше вреда, чем пользы.

Нет никаких сомнений в том, что качественные ссылки создают авторитет и доверие, в конечном итоге улучшая ваш рейтинг, но изменения в алгоритме Google Penguin на самом деле наказывают сайты, содержащие слишком много некачественных или «спамных» ссылок. Ключевым моментом является построение ссылок старомодным способом — путем создания полезного и релевантного контента, которым люди хотят поделиться.

Для малого и среднего бизнеса это означает инвестирование денег и ресурсов в разработку высококачественного контента, которым можно поделиться. Длинные сообщения в блогах и подробные статьи, инфографика и видеоуроки являются примерами высокоэффективного контента, который может собирать ссылки.

19. Оптимизация страницы

Если исследование ключевых слов является основой вашей стратегии SEO, оптимизация на странице лежит в основе остальной поисковой инфраструктуры.Внутренняя оптимизация включает в себя все, от оптимальной плотности ключевых слов до скорости загрузки сайта, что помогает Google оценить и ранжировать вашу страницу. Хорошие ключевые слова не принесут результатов без хорошей внутренней оптимизации. Вот основные сведения:

Заголовки страниц должны иметь тег h2 (большинство систем управления контентом делают это автоматически) и включать ключевое слово и название вашего бренда, если это применимо. Ограничьте заголовок примерно 55 или 60 символами, это все, что отображается в результатах поиска.

Хотя метаданные технически не учитываются при поиске, они дают искателю больше информации, побуждают его посетить сайт и часто служат призывом к действию.Ограничьте их примерно до 150 символов или около того.

Используйте инструмент Google Page Insight, чтобы увидеть, как выглядит ваш сайт. Стремитесь набрать 85 баллов или выше и внесите любые рекомендуемые изменения или исправления, отмеченные красным восклицательным знаком. Если позволяют время и ресурсы, внесите и «желтые» исправления.

Добавление микроразметки — один из самых мощных способов повысить ваш сайт в поисковой выдаче. Схема сообщает поисковой системе, что означает ваш контент , а не только то, что он говорит, который изменяет способ индексации контента.Помощник по разметке структурированных данных Google упрощает добавление разметки схемы на ваш сайт.

Хотя «оптимального» процента плотности ключевых слов не существует, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать, например, включать ключевые слова в заголовок, метаданные и анкорный текст, а также избегать наполнения страницы ключевыми словами. Используйте естественный язык и стремитесь опустить ключевое слово хотя бы один раз в первых 100 словах текста на странице.

Социальные сети занимают важное место в поисковой оптимизации малого бизнеса; Боты Google устанавливают прямую связь между вашим сайтом и страницами вашего профиля в социальных сетях.Включите соответствующие значки социальных сетей на свои веб-страницы — это не только улучшит ваш поиск, но и повысит доверие посетителей, которые переходят на ваш сайт.

Обязательно просмотрите все свои страницы, включая целевые страницы, страницы продуктов и блог вашей компании, и внедрите передовые методы SEO по всем направлениям. Не забывайте теги ALT для изображений на вашем сайте; хотя влияние невелико, кумулятивный эффект может повлиять на ваш рейтинг.

Вот и вся информация: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч компаний и могут сработать для вас.

Вот полный список:

1. Реклама на Facebook
2. Оцените свое объявление в Google My Business
3. Использовать Google Adwords
4. Инвестируйте в контент-маркетинг
5. Расширьте свой органический охват в социальных сетях
6. Запустить купонную сделку
7. Создайте воронку электронного маркетинга
8. Проведите вебинар
9. Предложите бесплатную консультацию
10. Стимулируйте сотрудников привлекать новых клиентов
11. Реклама в специализированных печатных изданиях
12. Запись столбца
13. Присоединяйтесь к местной бизнес-группе
14. Партнерство с другими предприятиями
15. Запустить кампанию прямой почтовой рассылки
16. Выступать на мероприятиях
17. SEO для малого бизнеса
18. Линкбилдинг
19. Оптимизация страницы

Хотя только половину из них, вероятно, стоит рассмотреть для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может взлететь до небес. рост в следующем году.

Оцените критерии, о которых я говорил в начале.

• Какие демографические группы составляют вашу клиентскую базу?
• Где они живут?
• Где они тусуются в сети?
• Как они ищут товары в вашей нише?
• Кого слушают при принятии решений относительно вашего продукта?

Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты с каждой стратегией, чтобы увидеть, что дает сбой, а что работает.

10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, ваша цель в рекламе и маркетинге, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов или, по крайней мере, привлечь их внимание, чтобы, когда придет время покупать или назначать встречу, ваш бизнес был в их поле зрения. Но с чего начать?

Мы собрали 10 местных рекламных идей, которые помогут вашему малому бизнесу стать заметным, привлечь клиентов и развиваться.

Ваш профиль Google My Business – это бесплатный местный рекламный инструмент, с помощью которого вас можно будет найти в Google двумя способами: ваш бизнес-профиль Google — это то, как ваша компания отображается на Картах Google, в Google Поиске из трех пакетов и на панели знаний Google. .

Но это не единственный способ, которым ваша страница в Google My Business может помочь вам завоевать местных клиентов. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов своего бизнес-профиля Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов.Вы также можете публиковать рекламные акции, события, фотографии и продукты в своем профиле, чтобы дать клиентам дополнительный стимул для сотрудничества с вами.

Кроме того, ваш список Google My Business позволяет вам собирать отзывы Google и отвечать на них, что является важным компонентом успешной локализованной маркетинговой стратегии, что делает его впечатляющей идеей местной рекламы для вашего бизнеса, которую нужно внедрить как можно скорее.

Убедитесь, что ваш профиль Google My Business заполнен и оптимизирован для локального поиска, используя наши советы здесь.

Интернет — одно из первых мест, куда люди обращаются при поиске местного бизнеса. Фактически, 46% всех поисковых запросов в Google имеют локальные намерения. Хотя 46% могут показаться не очень впечатляющим процентом, если принять во внимание, что Google обрабатывает в среднем 40 000 поисковых запросов каждую секунду, это означает 18 400 локальных поисков каждую секунду в день. И знаете, что появляется в большинстве локальных поисков? Местные списки.

Таким образом, списки местных компаний — отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, листинг Google My Business необходим. Но есть больше бесплатных местных списков, в которых должен быть ваш бизнес.

Убедитесь, что ваша компания присутствует на ведущих местных сайтах с объявлениями, и включите точную и актуальную информацию на всех них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).Мало того, что поисковые системы поощряют согласованную информацию в Интернете (включая точно такое же имя, номер телефона и адрес), но правильная бизнес-информация создает положительный опыт работы с клиентами, что очень важно.

Программа лояльности клиентов — отличный способ поощрить ваших текущих клиентов и стимулировать их возвращаться снова. Заставьте свою программу лояльности работать на вас, определив, какие стимулы вы будете предоставлять клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете отслеживать все это.Многие предприятия используют систему перфокарт или штампов, что является простым способом показать клиентам, сколько посещений осталось до получения следующего вознаграждения.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы создать и запустить успешную программу лояльности клиентов.

Прямо сейчас больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к своим надежным местным СМИ за последними новостями и информацией. Фактически, за последние несколько месяцев количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%.Ваш бизнес может привлечь внимание этих потребителей и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.

Вот пример двух медийных объявлений на сайте местных новостей.

Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, который показывает рекламу непосредственно на местных новостных сайтах и ​​других сайтах в Интернете и привлекает местных клиентов на целевую страницу вашего бизнеса или страницу на вашем веб-сайте. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставляйте информацию, которая может быть актуальна для вашей местной аудитории, или повышайте узнаваемость бренда, рассказывая, кто вы и чем занимаетесь.

Еще один способ заявить о себе потребителям, посещающим их местные новостные издания, — это брендированный контент. Фирменный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в публикации местных новостей. Это позиционирует ваш бизнес как эксперта, повышает осведомленность о вашем бизнесе и может побудить потребителей вести дела с вами, а не с конкурентами.

Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала фирменный контент для обучения своего сообщества.

Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить листинг в соответствующем разделе (будь то в объявлениях или где-то еще). Печатная реклама — отличная стратегия локализованного маркетинга, потому что вы точно знаете, в какой области работает ваша местная газета.

Кроме того, с помощью технологии вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера отслеживания вызовов или пользовательские коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, связывающихся с вами или ведущих с вами дела с помощью вашей печатной рекламы.

Знаете ли вы, что существует разница между органическим SEO и локальным SEO? С помощью локального SEO вы оптимизируете свой веб-сайт и веб-контент для локального поиска и учитываете внешние SEO-факторы, такие как локальные списки, чтобы обеспечить ваш рейтинг для локального поиска — либо через ваш веб-сайт, либо через ваши локальные списки (или, в идеале, и то, и другое!).

Проверьте, насколько эффективно ваше присутствие в Интернете, с помощью LOCALiQ Grader.

Ваше мероприятие может быть абсолютно любым. Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительная акция или вебинар. Варианты бесконечны и не должны стоить руки и ноги.

И вы можете скорректировать свое мероприятие прямо сейчас, проведя виртуальное мероприятие или создав социальное дистанционное мероприятие. Ваше мероприятие также может быть приурочено к акции — первые 50 посетителей получают бесплатный кофе при покупке или скидку 20% на услугу или товар.Людям не нужно много времени, чтобы повеселиться, и многие ищут творческие способы (безопасно) выбраться из дома.

Распространяйте информацию о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, где вы сможете привлечь больше внимания в день мероприятия (оставаясь при этом в безопасности!).

Рассылка печатных рекламных объявлений потенциальным клиентам может стать отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и многократное повторение этого будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы на то, что люди придут к вам, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!

Узнайте о создании купонов будущего использования и рекламных акциях здесь.

Вы можете настроить локальный таргетинг своих кампаний PPC, включив расширения местоположения в Google Ads. Вы можете использовать локальные поисковые объявления, чтобы побудить потребителей позвонить в вашу компанию, посетить витрину вашего магазина или помочь им узнать больше о вашей компании.

Вот пример от Google, где можно увидеть местную рекламу.

Получите дополнительные советы по оптимизации Google Рекламы для повышения рентабельности инвестиций здесь.

Местная реклама позволяет вам обращаться к потребителям, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время — как онлайн, так и офлайн — чтобы помочь определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.А если вам нужна помощь в создании правильной маркетинговой стратегии, обратитесь к нашим экспертам, чтобы назначить бесплатную консультацию.

10 бесплатных рекламных идей для малого бизнеса

Бесплатная реклама для малого бизнеса

Малые предприятия всегда сталкивались с проблемой конкуренции с гигантскими корпорациями, чьи расходы на рекламу втрое превышают их годовой доход. Цель рекламы одна и та же, сколько бы денег вы на нее ни потратили; чтобы вас заметили, привлекали клиентов и продолжали расти.

Есть способ перехитрить эту систему, а не превзойти своих конкурентов для достижения той же цели. Бесплатные или малобюджетные рекламные идеи действительно существуют, и малые предприятия легко могут ими воспользоваться, если приложат усилия. Мы спросили 10 профессионалов малого бизнеса, что они считают лучшей тактикой бесплатной рекламы для привлечения клиентов. Сэкономьте деньги и приступайте к работе!

Электронная почта

Электронная почта — отличный способ выхода на рынок, она очень эффективна и бесплатна для начала работы, если вы выбрали такую ​​платформу, как Mailchimp.Используйте свой собственный профиль в социальных сетях, чтобы начать стимулировать регистрацию, а затем начните регулярно отправлять электронные письма своей аудитории. Сделайте это личным, чтобы вы начали строить отношения со своими подписчиками.
— Дуг Деннисон, MailNinja

Пользовательский контент

Пользовательский контент — это новое слово из уст в уста, и да, вы можете получить его бесплатно. Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим продуктом или услугой с помощью изображения в Instagram или обзора, опубликованного на YouTube, теперь к вашему бренду добавляется еще более сильный и аутентичный голос. Я видел, как бренды проводят очень успешные маркетинговые кампании и резко улучшают количество кликов только потому, что они собирают воедино именно такой контент от своей аудитории. Эти создатели быстро становятся болельщиками вашего бренда, потому что втайне все хотят, чтобы их контент распространяли.
— Хана Ружа Аланис, графический дизайнер и специалист по маркетингу

Отдай что-нибудь бесплатно

Лучший источник бесплатной рекламы — раздавать что-то бесплатно. Для наших зубных клиник мы предоставляем пациентам бесплатный набор для чистки зубных протезов (стоимостью 49 долларов США), когда они записываются на бесплатную консультацию без обязательств.Предложение бесплатного продукта или услуги может вдохновить потенциального пациента сделать дополнительный шаг — позвонить или отправить онлайн-запрос.
-Генрий Бабиченко, доктор медицинских наук, Европейский стоматологический центр

Станьте идейным лидером

Многие малые предприятия тратят свое время на поиск маркетинговых возможностей, предназначенных для лидеров мнений. Но, став идейным лидером, эти маркетинговые возможности найдут свой путь к вам, так что вы тратите меньше времени на погоню за возможностями. Итак, как стать идейным лидером? Для меня ответом было написать и опубликовать книгу-бестселлер.Делясь качественным контентом в формате книги, я обнаружил, что люди хотят получать от меня больше контента в виде выступлений в подкастах, выступлений и контента.
— Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance

Используйте силу социальных сетей

Часто, когда владельцы малого бизнеса думают о социальных сетях, они полагают, что это перенасыщенный рынок, который производит только лайки, а не лиды — но это не так! Социальные сети — это отличный и бесплатный способ рекламы вашего малого бизнеса, потому что нет никаких барьеров для входа, а ваш охват неограничен.Чтобы добиться успеха, вам просто нужно быть подлинным и уделять время общению со своими подписчиками. Поскольку некоторые из крупнейших брендов, таких как Airbnb, Gymshark и Glossier, приписывают свой успех социальным сетям, я думаю, что вы не можете упустить эту возможность.
— Никита Локаредди, Маркиторс

Неконкурентные партнеры

Мой лучший источник бесплатной рекламы связан с работой с неконкурентными партнерами. Например, я сотрудничал с профессиональной организацией, которая занимается обучением управлению проектами.Рекламируя свой бизнес членам организации, я расширил свой список адресов электронной почты и использовал этот список для продажи своей продукции.
— Брюс Харфэм, консультант по технологическому маркетингу

Сеть

Сеть — это мощный инструмент при правильном использовании, который может стать отличным каналом для бесплатной рекламы. Я благодарен за связи, которые я установил за эти годы, которые привели к рекомендациям и постоянному потоку клиентов. Есть так много людей, которые все еще появляются на сетевых мероприятиях (когда мы на самом деле могли бы «появляться» перед ними), и вы видите и чувствуете отчаяние в них, что они нуждаются в бизнесе.Подключайтесь по-настоящему, не все являются для вас хорошими клиентами, познакомьтесь с другими людьми, которыми вы восхищаетесь, и разделяйте ваши ценности, и они станут вашими лучшими источниками рекомендаций. Они также готовы поделиться вашими сообщениями в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность и новые просмотры, которые ничего не стоят… ну, может быть, иногда бокал вина.
— Лиэнн Гарднер, Unbridle IT

Местные СМИ

Убейте их изобретательно. Я большой поклонник местных СМИ! Они всегда жаждут приятных историй, связанных с местным сообществом.Вам просто нужно дать им повод прикрыть вас. Проявите творческий подход, возможно, связанный с общественным мероприятием или общественным делом. Присоединяйтесь к другим участникам сообщества, чтобы история стала больше и, следовательно, с большей вероятностью ее осветят.
— Брайан Кэрнс, ProStrategix Consulting

Используйте связи, которые у вас уже есть

Один из лучших способов, с помощью которых малые предприятия могут бесплатно рекламировать себя, — это использовать уже имеющиеся у вас связи. Попросите довольных клиентов порекомендовать вас другим или оставить положительный отзыв в Интернете. Обратитесь к партнерам, чтобы узнать о совместных рекламных акциях, чтобы окунуться в клиентские базы друг друга. Если вы являетесь членом местной палаты или отраслевой ассоциации, узнайте, будут ли они делиться новостями в вашей компании со своей аудиторией в социальных сетях и списками рассылки. Предложите ответить взаимностью на их рекламные акции, чтобы создать взаимовыгодные долгосрочные отношения, на которые вы сможете снова опираться в будущем.
— Колтон Де Вос, Решительный TS

Сарафанное радио

Поскольку так много клиентов полагаются на отзывы, очень важно обеспечить сильное и позитивное присутствие в Интернете.Несколько советов, которые я предлагаю; убедитесь, что вы продвигаете свои сайты в социальных сетях и поощряете клиентов писать онлайн-обзоры; использовать рассылки по электронной почте, содержащие ссылки на ваши сайты в социальных сетях; включите ссылку на свои сайты в социальных сетях в подпись электронной почты. Кроме того, убедитесь, что вы активно вовлечены и следите за своими социальными сетями, чтобы потенциальные клиенты могли чувствовать и видеть вашу ценность. Когда вы проявляете настойчивость в привлечении клиентов и строите с ними позитивные отношения, они, скорее всего, поделятся своим опытом, а взамен привлекут новых клиентов.
— Дженнифер Лейхт, консультант по маркетингу и малому бизнесу

Каковы лучшие рекламные носители для малого бизнеса?

Когда дело доходит до лучшей рекламы для малого бизнеса, вы можете не знать, с чего начать, особенно учитывая обилие доступных средств, из которых вы теперь можете выбирать. Независимо от того, прошло ли это какое-то время или вы готовы к чему-то новому, существуют определенные среды, которые более эффективно работают для малого бизнеса, у которого может не быть таких больших бюджетов, как у крупных предприятий и корпораций.В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших рекламных стратегий для малого бизнеса, которые учитывают бюджет, эффективность и охват.

Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса — органический

По состоянию на 2018 год в мире насчитывается более трех миллиардов человек в социальных сетях. Если ваша компания в настоящее время не представлена ​​в некоторых крупных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, пришло время создать несколько профилей. Все поколения, от поколения Z и миллениалов до бэби-бумеров, все чаще используют социальные сети, чтобы поддерживать связь с друзьями, узнавать новости и просматривать интересные статьи, фотографии и видео.Настройка бизнес-профилей в основных социальных сетях бесплатна, а время, необходимое для создания присутствия вашей компании на социальных платформах, бесценно, если это означает увеличение охвата в Интернете. Рекламодатели малого бизнеса знают, что эта рекламная платформа максимизирует узнаваемость бренда, тратя при этом мало средств на маркетинг. Не знаете, какие платформы подходят для вашего малого бизнеса? Опытное агентство цифрового или социального маркетинга может помочь вам найти идеальные варианты.

Когда дело доходит до публикации контента на этих платформах, больше усилий принесет большую награду, но наши эксперты по социальным сетям рекомендуют публиковать как минимум раз в неделю. Наличие стратегического контента и стратегии социального маркетинга может помочь вам спланировать, что, когда и как публиковать на регулярной основе. Эта стратегия может включать календари контента, которые специалисты по контенту могут создать заранее, чтобы у вас был план контента, который вы будете публиковать в течение месяца. Кроме того, программное обеспечение для планирования, такое как Hootsuite или Buffer, позволяет вам оставаться на шаг впереди и планировать свои публикации заранее, чтобы вам не приходилось публиковать их вручную. Также важно анализировать эффективность ваших сообщений, чтобы определить, какие типы контента вызывают интерес у ваших подписчиков, а также анализировать, сколько подписчиков вы получаете каждую неделю, чтобы выяснить, что привлекает людей.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса — Платно

Хотите знать, как рекламировать малый бизнес в социальных сетях? Как только вы закрепите свое присутствие на платформе, вы можете начать думать о платной рекламе в социальных сетях. Одна из многих причин, по которой социальная реклама настолько эффективна, заключается в том, что у вас есть возможность установить определенный бюджет, который вам подходит. Если вы хотите тратить 10 долларов в день, платформа будет работать только до тех пор, пока вы не достигнете лимита в 10 долларов (который зависит от количества кликов, которые вы получаете).По большей части, чем больше денег вы вкладываете в рекламу, тем выше охват и шансы на конверсию. Вы всегда можете настроить рекламу и сделать пробный запуск, чтобы увидеть, как она работает для вашего бизнеса. Некоторые из лучших типов контента для платной рекламы в социальных сетях — это наглядная графика, привлекательный контент, видео или предложение (например, распродажа или скидка).

Электронный маркетинг для малого бизнеса

Когда дело доходит до экономической эффективности, электронный маркетинг является одним из лучших способов рекламы малого бизнеса, потому что это отличный способ охватить массы при небольших затратах. Эту форму цифрового маркетинга легко отследить, поэтому вы можете видеть, получают ли люди и открывают ли они вашу электронную почту и переходят ли они на ваш веб-сайт. Вы можете начать с электронного информационного бюллетеня, в котором собраны предложения, события компании, основные моменты и новости. Электронные информационные бюллетени — это одна из точек соприкосновения, с которой вы можете оставаться в курсе и в почтовых ящиках ваших пользователей, и вы можете легко увидеть контент, который интересует пользователей, когда речь идет о вашей компании.

Вы также можете попробовать капельную кампанию, когда вы взращиваете потенциальных клиентов с помощью серии электронных писем, отправляемых в течение определенного периода времени.Например, предположим, что кто-то заполняет форму на вашем веб-сайте, и вы указываете его адрес электронной почты, чтобы получить свою капельную кампанию. Вы можете сразу отправить им одно электронное письмо с предложением, например, электронной книгой или чем-то, что побудит их совершить покупку или продажу. Если они не предпримут никаких действий, вы можете отправить еще одно электронное письмо через три дня с другим предложением, например купоном на скидку 15% или бесплатной консультацией. Если они по-прежнему не предпримут никаких действий, вы можете отправить еще одно электронное письмо через пять дней после них с еще более интригующим предложением.Эта форма маркетинга предназначена для привлечения клиентов за счет взращивания потенциальных клиентов и является отличным способом автоматически генерировать последующие действия, которые вам не нужно каждый раз отправлять вручную. Кроме того, этот тип кампании — отличный способ решить проблему брошенных корзин. Вы также можете автоматически персонализировать каждое электронное письмо в капельной кампании с помощью имени пользователя или истории покупок, что делает его индивидуальным для них, проверенная тактика в маркетинге.

Помните: пользователи ежедневно получают сотни электронных писем, поэтому ключ к электронному маркетингу — выделиться и быть уникальным в теме и содержании.

Прямая почтовая рассылка для малого бизнеса

Для компаний с определенной и конкретной целевой аудиторией прямая почтовая рассылка (если все сделано правильно) является идеальным средством для эффективного охвата вашей аудитории. Если ваша целевая аудитория — замужние женщины старше 35 лет с детьми, вы можете приобрести список рассылки, который будет эффективно охватывать этот меньший сегмент рынка (в дополнение к другим, на которые вы, возможно, захотите ориентироваться). Включив специальное предложение (с уникальным кодом) в свою прямую почтовую рассылку, вы сможете отслеживать, кто получил и принял меры благодаря вашим усилиям, а кто нет.Опять же, ключ здесь в том, чтобы быть уникальным и интересным в своем сообщении, формате и дизайне. Люди постоянно получают нежелательную почту, и вы хотите создать статью, которая будет настолько интригующей, что люди не захотят ее выбрасывать.

Думаете, вам стоит попробовать прямую почтовую рекламу? Чтобы проверить это, мы рекомендуем настроить таргетинг на часть сегмента вашей аудитории с помощью небольшого количества объявлений прямой почтовой рассылки, чтобы получить показатель скорости отклика, который вы получаете. Если это сработает, вы можете увеличить его по ходу дела.

Google Реклама для малого бизнеса

Google Ads — это экономичный способ привлечения трафика на ваш веб-сайт, потому что, опять же, вы можете установить свой собственный бюджет.Вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, поэтому вы платите только тогда, когда люди заинтересованы в том, чтобы узнать больше о рекламе, которую они видели. Этот носитель имеет отличные возможности для таргетинга; вы можете ориентироваться на свою аудиторию на основе их демографических данных, местоположения или слов, которые они ищут в поисковых системах, известных как ключевые слова. Для малого бизнеса вы можете попробовать ориентироваться на местных клиентов в поисках вашего продукта или услуги.

Существует два основных типа Google Ads — поисковая реклама и медийная реклама.Поисковые объявления — это просто текстовые объявления, которые появляются в результатах поиска, когда люди вводят определенное ключевое слово. В визуальном плане медийная реклама — это графическая и визуальная реклама, которую люди видят на веб-сайтах, связанных с вашим продуктом или услугой. Оба объявления могут использовать ретаргетинг, который включает показ рекламы людям, которые уже посетили ваш сайт или приложение. Ретаргетинг следует за ними по всему Интернету, удерживая внимание на вашем бренде до тех пор, пока они не заинтересуются достаточно, чтобы щелкнуть рекламу и снова посетить ваш сайт.

Обладая преимуществами для каждого типа формата Google Ads, этот носитель в целом обеспечивает мгновенную видимость и узнаваемость бренда, пока пользователи интересуются вашим продуктом или услугой. Они активно принимают меры и проявляют интерес к чему-то, связанному с вашей компанией, и лучше всего встретиться с ними, пока они активно находятся на этой стадии «поиска». Поскольку вы можете эффективно общаться со своей целевой аудиторией, пока они заинтересованы, и полностью контролировать свои расходы на рекламу, эти преимущества делают эту среду одной из лучших для малого бизнеса.

Телереклама для малого бизнеса

Являясь одним из самых надежных средств рекламы среди потребителей, телевизионные рекламные ролики дают вам возможность визуально рассказать историю о вашей компании или продукте. Многие малые предприятия могут с осторожностью относиться к такому распространенному средству, как телевизионная реклама, но преимущество для малых предприятий заключается в том, что они могут ориентироваться на локальном уровне через это средство, чтобы охватить аудиторию в определенной географической области. Вы также можете выбрать телевизионные каналы, на которые, по вашему мнению, смотрит ваша аудитория.Вы можете охватить более широкую аудиторию, но иногда это является целью малого бизнеса, который продает товары или услуги нескольким сегментам аудитории. Вы также можете захотеть запустить телевизионную рекламу в сезонные пики, например, в праздничные дни. Например, если вы магазин шоколада или цветочный магазин, вы можете показывать телевизионную рекламу за месяц до Дня святого Валентина. Кроме того, креативная телевизионная реклама запоминается потребителям лучше, чем печатная и цифровая реклама. Люди до сих пор говорят о Джейке из StateFarm и о верблюде, который любит горбатый день.Но имейте в виду, что телевизионная реклама дороже, чем другие средства массовой информации, из-за ее популярности среди потребителей, которые ее смотрят, и рекламодателей, размещающих рекламу.

Тип телерекламы/потоковой рекламы, реклама поверх (OTT) — это фильмы и телеконтент, доставляемые онлайн через приложения и сервисы, которые не требуют традиционных услуг кабельного или платного телевидения. Вместо этого зрители получают доступ к контенту через Интернет, будь то компьютеры или игровые приставки. Этот вариант отлично подходит для тех, кто не тратит средства на рекламу на телевидении, но все же хочет, чтобы его видели в определенных сетях.

Для телерекламы требуются все возможности видеопроизводства. Чтобы сделать это правильно, опытная компания по производству видео может помочь воплотить историю в рекламе.

Радиореклама для малого бизнеса

Радио имеет те же преимущества, что и реклама на телевидении, например, местный и широкий охват, а также сезонное размещение рекламы. Тем не менее, реклама на радио позволяет вам быть немного более избирательным, потому что вы можете запланировать показ своего ролика во время различных программ или ток-шоу, чтобы ориентироваться на определенные группы, заинтересованные в их содержании.Кроме того, это более рентабельный производственный процесс по сравнению с телевизионной рекламой.

Для радиорекламы важно нанять квалифицированного профессионала для написания сценария, потому что для того, чтобы рассказать историю одними словами без визуальных эффектов, требуются опыт и знания. Создать убедительный сценарий и идею, которые выделяются среди других рекламных роликов на радио, — непростая задача. Кроме того, производством должно управлять профессиональное рекламное агентство, чтобы обеспечить наилучшее качество озвучивания, музыки и специальных звуковых эффектов.

Печатная реклама для малого бизнеса

Печатная реклама (например, газеты и журналы) отлично подходит для долгосрочной рекламы, потому что этот носитель имеет более длительный срок хранения, чем большинство других. Печатная реклама, которой доверяют больше, чем интернет-реклама, демонстрирует реальные продукты и компании, не вызывая подозрений, что кто-то может нажать спам или рекламу, которая может заразить их вирусом. Хотя это дороже, чем другие средства массовой информации, оно очень целенаправленно с точки зрения размещения рекламы в журналах и газетах, которые ваша аудитория покупает и читает.Например, если вы хотите ориентироваться на генеральных директоров и руководителей местных компаний, в вашем районе может быть несколько отличных журналов (например, The Business Journals) для этой аудитории. Кроме того, печатная реклама позволяет читателю иметь осязаемый материал, к которому он может обратиться в случае необходимости, а не видеть или слышать мимолетную рекламу по телевидению или радио.

Наружная реклама (OOH) для малого бизнеса

OOH-среды включают в себя рекламные щиты, обшивку автобусов, вывески аэропортов и торговых центров и многое другое, что вы можете увидеть вне дома.Если вы только что открыли магазин или хотите повысить узнаваемость бренда, возможно, стоит разместить пару рекламных щитов рядом с вашим магазином и/или в основных точках общественного транспорта.

Вне дома становится все более цифровым. Для рекламных щитов вы можете купить традиционные или цифровые щиты, и каждый из них имеет свои преимущества. Если вы хотите разместить долгосрочный рекламный щит, традиционный вариант отлично подойдет, потому что его обычно оставляют на длительное время. Если вы просто тестируете или рекламируете что-то в течение ограниченного времени, лучше всего подойдет цифровой формат, потому что его легко заменить.

С чего начать

Информации было много, и вы, возможно, не знаете, с чего начать. Как лучше рекламировать малый бизнес? Когда клиенты обращаются к нам именно с этим вопросом, мы проводим много исследований и собираем факты, чтобы найти лучший ответ. От определения ваших бизнес-целей до анализа вашей целевой аудитории и того, какие средства массовой информации они используют чаще всего, опытное рекламное агентство может проделать большую работу по определению лучшей рекламы для вашего малого бизнеса.У нас есть ресурсы, информация и производственные возможности, необходимые для рекомендации, разработки, концептуализации, создания и реализации стратегий рекламных кампаний на различных носителях. Начав с рекламного агентства, вы сможете эффективно рекламировать свой малый бизнес.

Чтобы найти правильные рекламные носители, начните с правильного рекламного агентства. Appleton Creative — отмеченное наградами маркетинговое агентство с полным спектром услуг в Орландо, которое работает с местными, национальными и международными клиентами для предоставления впечатляющих рекламных кампаний, брендинга, печати, веб-сайтов, связей с общественностью, социальных сетей и видеоуслуг — , все внутренние .В Appleton мы хотим узнать о вашем бизнесе, расширить возможности вашей маркетинговой команды и стать вашим творческим ресурсом. О ваших рекламных целях стоит поговорить: свяжитесь с нами по телефону 407-246-0092 или по электронной почте [email protected].

Связанные статьи:

Поделиться в социальных сетях:

11 основных маркетинговых стратегий малого бизнеса

Посмотрим правде в глаза — существует миллион и одна маркетинговая стратегия для малого бизнеса , но если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, у вас нет бесконечного бюджета и времени, чтобы найти скрытые сокровища, которые приведут к результатам.

После развития бизнеса, тестирования бесконечных маркетинговых кампаний и помощи в росте нашим клиентам из малого бизнеса я разработал 11 основных маркетинговых стратегий для процветания вашего малого бизнеса.

#1: реклама из уст в уста поможет вам отплыть

Одна из самых экономически эффективных маркетинговых стратегий для малого бизнеса – это прислушаться к голосу вашего клиента и заставить его рассказать о своем опыте работы с вашим бизнесом. Это означает, что сначала необходимо создать отличный продукт или услугу, а затем доставить их своим клиентам удивительным образом.

Поощряйте клиентов рассказывать о вашем малом бизнесе в социальных и профессиональных сетях и делиться своим мнением, повышая ваши шансы привлечь их друзей. Вы доверяете своим друзьям и цените их мнение. Вот почему так важно задействовать ваших клиентов, которые хотят и могут поделиться вашими превосходными продуктами/услугами со своими соплеменниками.

#2: Социальные сети необходимы для любого приключения в море социальных сетей

Если у вас нет бизнес-страницы для вашего малого бизнеса на ведущих сайтах социальных сетей, создайте ее сегодня.Сюда входят Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. Каждый из них предлагает свой формат, но все они позволяют вам общаться и общаться с вашими клиентами и потенциальными клиентами на личном уровне. В сегодняшнюю цифровую эпоху необходимо обеспечить рост вашего бренда и клиентской базы.

№ 3. Ваш веб-сайт — якорь вашего маркетинга

Каждый компонент вашего маркетингового плана вернется на ваш сайт. Не срезайте углы. Здесь ваши посетители узнают, кто вы, во что вы верите и что делает вас уникальным.В конечном счете, ваш веб-сайт существует для того, чтобы привлекать посетителей в потенциальных клиентов, а качество ваших потенциальных клиентов напрямую связано с удивительным сайтом. Отстойный веб-сайт = Отстойные лиды.

№ 4 Ведение блога — ваш маяк идейного лидерства

Так же, как ваш веб-сайт является путеводной звездой для лидогенерации для вашего малого бизнеса, то же самое верно и для вашего блога. Не ведете блог? Вы должны быть. На дворе 2015 год. Малые предприятия, которые ведут блог, получают на 126% больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, которые не ведут блоги.(Источник: Думай креативно)

Но ваш блог — это больше, чем просто инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Это холст, на котором можно поделиться своими мыслями и точками зрения и по-настоящему позиционировать себя как идейного лидера, связывая вас с вашей аудиторией.

№ 5. Преобразование и рост с помощью электронного маркетинга

не нова, но она по-прежнему считается одним из наиболее эффективных способов достижения ваших маркетинговых целей, включая узнаваемость бренда, а также привлечение, конверсию и удержание клиентов. На самом деле, согласно DMA, электронная почта обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов: 40 долларов на каждый вложенный доллар.

также является отличным способом создать список контактов для вашего малого бизнеса. Здоровая стратегия подписки для создания списка состоит в том, чтобы просто предоставить ценный и актуальный контент вместе с информационным бюллетенем, официальным документом, видео или ресурсом в обмен на адрес электронной почты вашего посетителя.

№ 6: Используйте контент-маркетинг, чтобы заманить их в

Если маркетинг — это двигатель вашего бизнеса, контент-маркетинг — это газ в баке. Это фантастический способ привлечь потенциальных клиентов через поисковые системы, но он также хорошо работает для обучения ваших клиентов передовым методам.Наряду с этим приходит возможность доказать, что вы эксперт за рулем по какой-то причине.

Это означает создание свежего контента на основе самых больших проблем вашей аудитории и курирование контента, который имеет отношение к вашим посетителям/читателям. После того, как вы создали потрясающий контент, разместите его там, где заинтересована ваша аудитория, например, в Linkedin, Twitter и Facebook.

№ 7. Автоматизация маркетинга упрощает управление кораблем

Инструменты автоматизации маркетинга стали проще в использовании и доступнее, чем когда-либо, для малого бизнеса, помогая вам максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.Автоматически привлекайте посетителей с вашего веб-сайта и отправляйте им нужное сообщение в нужное время с помощью таких инструментов нового поколения, как Hatchbuck.

#8: Проведите мероприятие или посетите торговую выставку, чтобы продемонстрировать свои товары

Торговые выставки и специальные рекламные мероприятия — это фантастическая стратегия для запуска нового продукта или услуги, повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания целевой аудитории. Если вы посещаете торговую выставку, замените спонсорский пакет на возможность выступить на тему, актуальную для вашей аудитории.Это снизит ваши расходы и повысит ваш статус лидера мнений в своей нише.

Дополнительный совет: Не забудьте зафиксировать полную окупаемость вашего мероприятия. Обязательно зафиксируйте адреса электронной почты, чтобы вы могли проводить кампании до, во время и после шоу.

№ 9. Оптимизация поисковых систем подбрасывает несколько приманок тут и там

SEO — это то, о чем вы много слышали и, надеюсь, включили в каждую страницу веб-сайта или запись в блоге, которую вы создали. Именно так вы будете хорошо ранжироваться и вас найдут в поисковых системах, таких как Google и Bing.Небольшому бизнесу сложно конкурировать с крупными компаниями в поиске высококонкурентных ключевых слов, поэтому не забывайте также сосредоточить свои усилия на эффективной стратегии ключевых слов с длинным хвостом.

№ 10: интернет-реклама держит вас в поле зрения

Онлайн-реклама — один из самых быстрых способов привлечь внимание потенциальных покупателей, которые активно ищут товары в Интернете. С рекламой PPC, такой как Google Adwords и Bing, вы можете установить свой бюджет для ключевых слов, которые ищет ваша аудитория, и измерить стоимость конверсии.

Помните, что нельзя просто установить и забыть. Например, добавление минус-слов устранит нежелательные клики и снизит ваши расходы. Или протестируйте новые ключевые слова, чтобы убедиться, что вы разумно оптимизируете свои расходы.

Кроме того, если вы хотите увеличить узнаваемость бренда, ремаркетинг — отличный способ сделать это. Ремаркетинг позволяет вам гипертаргетировать посетителей, которые были на вашем сайте, которых вы хотели бы вернуть на свой сайт с целью конвертации в клиента или подписку.

№ 11: создайте сеть и создайте свой флот промоутеров

Наконец, всегда работайте над сетевым бизнесом. Это, пожалуй, один из самых ценных способов повысить свой опыт и продемонстрировать свои навыки потенциальным партнерам и клиентам. Нетворкинг — это экономически эффективный способ привлечения потенциальных клиентов и возможностей для стратегического партнерства.

Включите эти 11 основных маркетинговых стратегий для малого бизнеса в способы продвижения и управления своим бизнесом, и вы потратите меньше времени на поиск решений и сможете больше времени посвятить тому, что у вас получается лучше всего.

Стратегии местного маркетинга для вашего малого бизнеса

• Местный маркетинг относится к стратегиям, ориентированным на региональную аудиторию рядом с вашим бизнесом.
• Местный маркетинг особенно эффективен для предприятий, привязанных к физическому местоположению, таких как рестораны, магазины розничной торговли и профессиональные консультанты.
• Разработать местную маркетинговую стратегию вашего малого бизнеса можно быстро, легко и бесплатно; эти советы помогут вам немедленно улучшить свои местные маркетинговые усилия.
• Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, желающих внедрить местные маркетинговые стратегии для целевой аудитории, расположенной недалеко от их бизнеса.

Местный маркетинг является важным элементом более широкой маркетинговой стратегии для малого бизнеса, поскольку он может представить ваш бренд более широкой местной аудитории, которая, вероятно, будет покровительствовать вашему бизнесу в ближайшем будущем. Но что вы можете сделать как предприниматель, чтобы расширить охват вашей малой компании среди местной аудитории? Это руководство включает в себя семь быстрых бесплатных советов, которые могут немедленно улучшить вашу местную маркетинговую стратегию.

Что такое местный маркетинг?

Местный маркетинг нацелен на аудиторию из того же города или региона, что и ваш бизнес. Он ориентирован на людей, которые находятся в определенном радиусе от вашего физического местонахождения — как правило, исходя из разумного расстояния вождения — и могут реально купить ваш продукт или услугу в любое время.

Например, если вы управляете рестораном в Ред-Банке, штат Нью-Джерси, привлечение трафика на веб-сайт из Сакраменто, штат Калифорния, не принесет вам много пользы.Вместо этого вам нужно использовать локальную маркетинговую тактику, чтобы гарантировать, что большая часть вашей аудитории действительно находится достаточно близко, чтобы они могли предположительно доехать до вашего ресторана или заказать доставку.

«Самый важный подход, который люди должны использовать, — это действительно понять, кому они пытаются продать … какую выгоду люди могут получить от продукта или услуги, а затем передать эту информацию заранее», — сказал Трэвис Макнайт, старший стратег по контенту в Portent. Inc.

Это верно для любого маркетинга, но особенно когда речь идет о стратегии местного маркетинга, добавил он.Часть ключевой информации, которую вы должны передать своей аудитории, — это местонахождение вашего бизнеса.

Целью стратегии местного маркетинга является более эффективное использование маркетингового и рекламного бюджета. Цифровой маркетинг — эффективный инструмент для бизнеса любого размера. Однако, если вы представляете местный бизнес и вам не удается завоевать популярность у местной аудитории, ваши маркетинговые расходы напрасны. Не весь трафик одинаков; местная маркетинговая стратегия гарантирует, что вы ориентируетесь на аудиторию, которая может покровительствовать вашему бизнесу.

Основные выводы:  Местный маркетинг ориентирован на людей в определенном радиусе от вашего бизнеса. Это может повысить коэффициент конверсии, сузив фокус ваших усилий в области цифрового маркетинга до потенциальных клиентов поблизости.

Какие виды бизнеса выигрывают от местного маркетинга?

Многие предприятия могут извлечь выгоду из местного маркетинга, но есть некоторые виды предприятий, для которых местный маркетинг абсолютно необходим. Рестораны являются хорошим примером, потому что они представляют собой физические места, которые предлагают услуги питания, еды на вынос или доставки.По своей природе ресторан привязан к своему физическому местоположению.

Еще одним хорошим примером бизнеса, который нуждается в маркетинге местных магазинов, является розничный магазин. В то время как даже небольшие розничные предприятия часто имеют магазины электронной коммерции в наши дни, местный маркетинг может увеличить посещаемость магазина и узнаваемость местного бренда. Это особенно важно для небольших бутиков, конкурирующих с крупными сетями.

Аналогичным образом, профессиональные службы, такие как адвокатские и бухгалтерские конторы, должны использовать местную маркетинговую стратегию.Хотя для этих услуг может быть более подходящим создать региональную сеть, для профессиональных консультантов крайне важно установить связь с преимущественно местной аудиторией. Есть несколько заметных исключений из этого правила, например, компании цифрового маркетинга, которые часто работают полностью в цифровом формате. Однако ничто не сравнится с личной консультацией.

Несмотря на то, что существует множество предприятий, которым необходима местная маркетинговая стратегия, другие виды бизнеса также должны рассмотреть возможность внедрения местного маркетинга.Тот факт, что локальная стратегия не является вашим приоритетом, не означает, что вы не можете воспользоваться преимуществами охвата более широкой аудитории в городе или регионе, где базируется ваш бизнес.

Ключевой вывод:  Все предприятия могут извлечь выгоду из местного маркетинга, но некоторым, например ресторанам или розничным магазинам, зависящим от посещаемости, требуется местная маркетинговая стратегия.

11 стратегий местного маркетинга, которые вы можете начать сегодня

Местный маркетинг начинается с нескольких простых шагов, которые вы можете начать уже сегодня.Вот несколько быстрых и простых идей по улучшению местного маркетинга вашего бизнеса.

1. Оптимизируйте свой сайт (и локализуйте его).

Оптимизация веб-сайта является ключом к привлечению трафика, но оптимизирован ли ваш веб-сайт для местных пользователей? Вы должны не только следовать передовым методам поисковой оптимизации (SEO), таким как использование исследования ключевых слов для информирования о содержании вашего веб-сайта, вы также должны гарантировать, что ваш веб-сайт предлагает первоклассное мобильное взаимодействие, — сказала Хизер Лодж, главный маркетолог Click and Mortar. .

«Более половины трафика на веб-сайты поступает с мобильных устройств», — сказала она. «Если у вас есть красивый и оптимизированный веб-сайт с крупным текстом для чтения на маленьком экране и большими кнопками, на которые легко нажимать, вам будет легче привлечь местный бизнес».

В дополнение к этим рекомендациям, которые являются ключевыми для любой стратегии цифрового маркетинга, ваш веб-сайт также должен быть локализован, сказал Лодж. Это означает определение ключевых слов и фраз на основе местного SEO — спросите себя: «Что местный рынок ищет в Google?» Хорошее эмпирическое правило — часто упоминать свое сообщество или близлежащие сообщества.Если вы ориентируетесь на региональную аудиторию, подумайте о том, чтобы добавить на свой веб-сайт язык, например «обслуживание трех штатов».

Вы можете еще больше улучшить свое локальное понимание SEO, используя бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Analytics, Google Trends и Google Search Console, чтобы точно определить, какие местные термины вам следует включить. Чем больше вы оптимизируете свой веб-сайт для локального поиска, тем больше местных клиентов, вероятно, попадут на ваши веб-страницы.

2. Обновите теги заголовков и метаописания.

По словам Макнайта, еще одно соображение, о котором следует помнить, касается того, обновлены ли теги заголовков и метаданные вашего веб-сайта.

«Есть несколько разных частей метаданных, но большинству людей нужно беспокоиться только о мета-описании и теге заголовка», — сказал он.

Тег title относится к 60 символам, которые пользователи поисковых систем видят на странице результатов поисковой системы (SERP). По словам Макнайта, тег заголовка должен соответствовать вашему бренду и местоположению, но быть короче 60 символов.

Мета-описание с меньшей вероятностью будет влиять на ранжирование в поиске, добавил Макнайт, но оно может повысить рейтинг кликов, точно сигнализируя пользователям, какую информацию они могут найти на веб-странице.

«Данные показывают, что качественное мета-описание… может повысить рейтинг кликов. С другой стороны, для такого бизнеса, как ресторан, который хочет, чтобы люди звонили, наличие номера телефона в мета-описании имеет огромное значение», — сказал Макнайт. «Метаописания всегда должны быть не более 160 символов.»

Тег заголовка и метаописание можно редактировать в инструментах администратора используемой вами платформы веб-хостинга. По словам Макнайта, для многих владельцев малого бизнеса WordPress предлагает простую в использовании функцию SEO.

3. Настройте локальную посадку страницы для всех местоположений вашего предприятия.

Если у вашего предприятия несколько местоположений, вам следует создать отдельную страницу для каждого места на вашем веб-сайте, чтобы облегчить ваши усилия по локализации. они не включают страницы с информацией об этих разных местах на своем веб-сайте», — сказал Лодж.«На этих страницах должно быть указано каждое место, как туда добраться и часы работы магазина».

Лодж добавил, что эти страницы должны содержать конкретную информацию о вашем бизнесе. Например, агент по недвижимости из Нэшвилла, штат Теннесси, не должен просто указывать на своем веб-сайте, что он «агент по недвижимости». Вместо этого включение ключевой фразы «ведущий агент по недвижимости в Нэшвилле» сигнализирует поисковым системам о том, где находится агент, и помогает предоставлять результаты местной аудитории.Он также рассматривает, как люди ищут агентов по недвижимости; им не просто нужен кто-то, им нужны «лучшие» или «ведущие» агенты по недвижимости.

4. Подать заявку на регистрацию в Google My Business.

Одна из самых простых и эффективных стратегий местного маркетинга, которую вы можете сразу же применить, – это заявить о себе в Google My Business. Google My Business предоставляет пользователям поисковой системы такую ​​информацию, как ваше местоположение, часы работы магазина, маршруты, контактную информацию и многое другое прямо в поисковой выдаче.

«Запросите свою панель знаний Google My Business и убедитесь, что она обновлена», — сказал Макнайт. «Особенно во время COVID-19 убедитесь, что он отражает текущие часы работы магазина и точно объясняет любые ограничения, такие как только вынос или доставка».

Lodge добавил, что вы также должны претендовать на местные списки на других сторонних сайтах, таких как Yelp. Чем больше мест, где пользователи могут найти ваш бизнес (вместе с информацией о местоположении), тем лучше будет ваш успех в местном маркетинге.

5.Оптимизируйте страницы в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях критически важен, когда речь идет о локальном онлайн-маркетинге. Как и ваш веб-сайт, ваши страницы в социальных сетях должны быть оптимизированы и локализованы. Это означает предоставление актуальной информации, такой как местонахождение вашего бизнеса, контактная информация и часы работы магазина. Это также означает поддержание активной учетной записи в социальных сетях. Вы можете предварительно запланировать публикации в социальных сетях, используя такие инструменты, как Hootsuite.

«С точки зрения малого бизнеса социальные сети в основном вращаются вокруг сообщений о сделках, повторном открытии или рекламных акциях», — сказал Макнайт.«Во многом это просто управление репутацией».

6. Поощряйте положительные отзывы пользователей и общайтесь в Интернете.

Поощряйте своих довольных клиентов оставлять вам положительные отзывы в Интернете, будь то в Google Reviews, Facebook, Yelp или где-либо еще. Вы даже можете стимулировать их оставлять положительные отзывы с помощью скидок или рекламных акций, таких как розыгрыш или раздача подарков.

Вы также должны потратить время, отвечая на отзывы, которые ваши клиенты оставляют в Интернете. Всегда будьте искренними и избегайте копирования/вставки общих ответов, сказал Макнайт.

«По большей части отвечайте людям искренне, смиренно и честно — будь то отрицательный отзыв или положительный», — сказал Макнайт. «Установите час в неделю, чтобы просто просмотреть, ответить и убедиться, что это не просто шаблонный ответ. Пользователей это отключает, и они чувствуют, что их не слушают».

7. Организовывать или спонсировать мероприятия местного сообщества.

Цифровой маркетинг — это хорошо, но создание реального моста между вашей аудиторией и вашим брендом бесценно.Рассмотрите возможность спонсирования или проведения местного мероприятия, когда это возможно, чтобы повысить узнаваемость бренда в вашем местном сообществе. Это также отличный способ получить освещение в местной прессе, что повышает ваши шансы на то, что местная аудитория найдет вас в Интернете.

8. Используйте локализованный маркетинг по электронной почте.

Стратегии электронного маркетинга имеют одни из самых низких затрат среди многих маркетинговых стратегий, доступных вам. Основная часть затрат связана с получением ценных адресов электронной почты. К сожалению, в адресе электронной почты нет ничего, что могло бы сказать вам, где находится пользователь; есть методы сбора электронной почты, которые вы можете начать использовать, фильтруя пользователей по местоположению.Самый простой способ — разместить лист подписки в вашем магазине — в идеале у кассы — или на стендах или мероприятиях, которые вы спонсируете, чтобы заинтересованные потребители видели его и подписывались на получение обновлений и рекламных акций от вас.

9. Попробуйте кампанию прямой почтовой рассылки.

Прямая почтовая рассылка — гораздо более дешевый способ связаться с клиентами, чем может показаться. То, за что вы платите марками, можно восстановить, не платя за списки рассылки и профессиональный таргетинг. Вы можете часто ориентироваться на основные демографические данные, просматривая районы, которые соответствуют демографическим характеристикам вашей целевой аудитории.

10. Сотрудничайте с другими местными предприятиями.

Партнерство с другими предприятиями может быть мощным инструментом. Эти союзы могут увеличить общий охват обеих компаний. Это работает лучше всего, когда вы находите компании со схожими ценностями и целями (и которые не конкурируют напрямую с вашей компанией).

Вы и ваши партнерские компании, например, можете совместно спонсировать мероприятия. Вы можете работать вместе с вашим SEO-контентом, чтобы обеспечить взаимовыгодные отношения. Вы также можете ссылаться друг на друга; и когда вы соблюдаете эти стратегии, каждое усилие, которое вы вкладываете в работу с клиентами, умножается на усилия ваших партнеров.

11. Локализуйте платную рекламу.

Рекламные группы могут фильтровать рекламу по местоположению и IP. Объявления могут быть ориентированы на местных пользователей, и эта функция используется Google, Facebook и другими цифровыми рекламодателями.

Помимо цифровой рекламы, локализованная платная реклама по-прежнему полезна. Местные газеты, радиосюжеты, книги купонов, кинотеатры и местная спонсорская поддержка — одни из лучших способов продвижения вашего бренда среди местных потребителей.

Ключевой вывод: Оптимизация вашего веб-сайта и присутствия в социальных сетях с помощью информации о местоположении, а также обеспечение актуальности ваших списков Google и Yelp — это всего лишь несколько способов облегчить местным жителям поиск вашей компании.

Мыслите глобально, рекламируйте локально

Когда дело доходит до оптимизации вашей цифровой недвижимости для местной аудитории, вы можете многое сделать с минимальными затратами для своего бизнеса или бесплатно.

Создание оптимизированного и локализованного веб-сайта, одинаковое обращение с вашими страницами в социальных сетях и заявление о том, что вы зарегистрированы в Google My Business, — это лучшее, с чего можно начать. Оттуда потратьте некоторое время на то, чтобы привлечь местную аудиторию как в Интернете, так и в реальном мире. Отвечайте на отзывы и организуйте общественные мероприятия, чтобы повысить свою узнаваемость и укрепить связь между вашим брендом и аудиторией.

Независимо от того, управляете ли вы бизнесом, полностью зависящим от местного участия, или просто хотите улучшить местный маркетинг, эти тактики просты, доступны и эффективны.

Посмотрите, какой резонанс может произвести ваш бизнес в вашем сообществе, внедрив эти местные маркетинговые стратегии уже сегодня.

Ключевой вывод:  Многие стратегии местного маркетинга бесплатны для реализации и могут быть легко реализованы. Начните с обновления вашего веб-сайта и онлайн-списков с указанием местоположения вашей компании.

7 умных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Независимо от того, запускаете ли вы новый малый бизнес или уже имеете существующий, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая отдает приоритет сильному присутствию в Интернете. Поскольку 97% людей изучают информацию о местных компаниях в Интернете, важно найти потенциальных клиентов там, где они проводят больше всего времени.

Однако развивать свой малый бизнес в цифровой среде непросто. Между определением вашей целевой аудитории, продвижением ваших услуг и распространением информации легко понять, почему вы будете перегружены.

Добавьте сюда разработку маркетинговой стратегии, и может показаться, что вы пытаетесь выучить иностранный язык.

Не волнуйтесь! При наличии правильных стратегий и каналов вы можете быстро повысить узнаваемость бренда и получить рентабельность инвестиций. В этом посте давайте узнаем, что должно быть в центре вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса.

Блюда навынос :

• Маркетинговая стратегия поможет вам оптимизировать ваши онлайн-активы и продвигать вашу компанию.
• Прежде чем углубляться в цифровую тактику, вам необходимо разработать свою аудиторию, ценностное предложение и технологии.
• Правильное сочетание стратегий — поисковая оптимизация, социальные сети и т. д. — поможет вам быстро повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию.

Почему важно разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса?

Каждое предприятие хочет заявить о себе, но когда вы являетесь малым предприятием со скромным бюджетом, вам трудно придумывать идеи традиционного и онлайн-маркетинга, сопоставляя расходы на маркетинг с расходами на фактическое ведение бизнеса.А учитывая, что реклама стоит столько же, неудивительно, что так много малых предприятий борются за то, чтобы их заметили.

Но вот поворот сюжета: реклама больше не лучший способ привлечения лидов. Средний человек сегодня видит около 5000 рекламных объявлений в день, что более чем в два раза выше, чем в 80-х годах. В результате блокировщики рекламы сейчас используют более 250 миллионов человек. Итак, если реклама не является способом создания клиентской базы, то что же?

Хорошо проработанный и спланированный цифровой маркетинг, старательно и последовательно осуществляемый, позволит поддерживать брендинг и продажи в самых маленьких компаниях.

Знаете ли вы, что 50% малых предприятий не имеют специальной стратегии цифрового маркетинга? Малый бизнес часто имеет дело с ограниченным маркетинговым бюджетом. В результате может быть проблемой завоевать известность в местном сообществе.

Маркетинговая стратегия для малого бизнеса поможет вам повысить узнаваемость бренда и создать поток квалифицированных потенциальных клиентов, которые превратятся в продажи. Используя правильную цифровую тактику, вы можете масштабировать маркетинговые усилия малого бизнеса, чтобы привлечь больше клиентов в вашем регионе.

Прежде чем погрузиться в стратегии канала, вам нужно заложить основу. Приступая к работе, обратите внимание на следующие элементы:

• Понять проблемы и приоритеты вашей целевой аудитории, чтобы вы могли представить свой бизнес как решение
• Создайте сильное ценностное предложение, которое отличает вас от конкурентов
• Установите цели производительности, чтобы вы могли сосредоточить свой бюджет и ресурсы на достижении целей
• Определите, как вы можете использовать существующих клиентов, чтобы они стали сторонниками вашего бренда
• Используйте бесплатные рекламные инструменты и средства автоматизации, где это применимо

Как построить маркетинговую стратегию для малого бизнеса?

Нет никакого секрета в разработке маркетинговой стратегии для малого бизнеса.Тем не менее, приведенные ниже стратегии могут помочь малым предприятиям получить высокую рентабельность инвестиций.

Хотя комбинация может быть методом проб и ошибок, время и бюджет, потраченные на маркетинг, окупятся в продажах и репутации бренда.

1. Поисковая оптимизация

Помимо разработки впечатляющего веб-сайта, поисковая оптимизация (SEO) является, пожалуй, самой эффективной маркетинговой стратегией для малого бизнеса. SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и контента для поисковых систем или конечных пользователей, чтобы они могли легко найти вашу компанию.

Часто чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше вероятность того, что вы сможете привлечь трафик и клиентов на свой веб-сайт. Поскольку более 35% всего трафика поступает из местных источников, клиенты, которые ищут ваши услуги, с большей вероятностью найдут вашу компанию в результатах поиска.

Вы можете внедрить SEO:

• Создание учетной записи Google My Business
• Запрос отзывов от ваших клиентов
• Оптимизация вашего веб-сайта с помощью локальных ключевых слов
• Создание сообщений в блогах или видео, относящихся к местному сообществу
• Использование страниц местоположения
• Акцент на получение качественных обратных ссылок

2.Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет малым предприятиям показывать рекламу, когда потребители выполняют поиск по определенным ключевым словам в поисковой системе. Хотя это может привести к дорогостоящей войне торгов, местные рынки часто менее конкурентоспособны, а модель PPC помогает вам поддерживать регулируемый бюджет.

Звучит неплохо, правда? Но как это работает?

Вы делаете ставки на определенные ключевые слова, например «местная типография» или «канцтовары рядом со мной», и создаете рекламу вокруг этих фраз.Затем рекламные платформы будут использовать алгоритм для отображения ваших объявлений на страницах результатов поисковой системы (SERP) на основе таких факторов, как релевантность ключевых слов и качество целевой страницы. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

3. Электронный маркетинг

Учитывая, что к концу 2023 года число пользователей электронной почты, по прогнозам, составит 4,3 миллиарда, электронный маркетинг станет для вас отличным способом достучаться до вашей целевой аудитории. Фактически, 81% малых предприятий сообщают, что электронная почта является их основным инструментом привлечения и удержания потенциальных клиентов.

Электронный маркетинг — это единственный инструмент цифрового маркетинга, который позволяет вам строить персонализированные отношения с клиентами и продолжать поддерживать их после их первой покупки. Вы можете отправлять клиентам капельные кампании на основе действий, таких как подписка на консультацию или совершение покупки, или отправлять регулярные информационные бюллетени с обновлениями компании и продуктов.

Чтобы успешно использовать электронный маркетинг, рассмотрите следующие тактики:

• Сегментируйте своих клиентов на основе демографических данных или активности
• Используйте CRM или EPS для автоматизации отправки электронных писем в нужное время
• Разработайте привлекательную тему, чтобы убедиться, что на вашу электронную почту кликают

4.Маркетинг в социальных сетях

Если вы хотите охватить более широкую аудиторию и регулярно взаимодействовать с клиентами, социальные сети — это то, что вам нужно для малого бизнеса. Хотя это может быть не самый большой драйвер роста продаж, он может помочь вам достичь целей в области узнаваемости и брендинга.

В среднем пользователь проводит в социальных сетях 3 часа в день. Хотя поначалу это может показаться пугающим, важно не слишком распыляться и присоединяться к каждой платформе.

Вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории.Где они проводят больше всего времени? Какой тип контента им нравится? Как вы можете оказать наибольшее влияние?

В зависимости от потребностей ваших клиентов рассмотрите следующие платформы:

• Facebook: Публикуйте забавные фотографии, обновления статуса и истории успеха клиентов
• Twitter: Делитесь новостями и отвечайте на запросы клиентов в режиме реального времени
• Pinterest: Быстрое распространение визуального контента, такого как блоги, инфографика, электронные книги
• YouTube: Доминируйте с помощью пользовательского и брендового видеоконтента
• Instagram: Покажите изображения с высоким разрешением, демонстрирующие ваши услуги

5.Контент-маркетинг

Что должно быть в центре маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса? Контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это процесс разработки и публикации высококачественного контента, представляющего ценность для вашей целевой аудитории. Он должен говорить об их проблемах и потребностях, позиционируя свой бизнес как решение посредством творческого рассказывания историй.

Важно отметить, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия. Потребуется значительное время, чтобы наладить отношения с вашими клиентами и поисковыми системами.Однако, если все сделано правильно, контент-маркетинг может сделать ваш бизнес лидером отрасли и построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.

Ваш контент должен включать широкий спектр форматов, чтобы подчеркнуть ваш отраслевой опыт и узнать, что ваша аудитория предпочитает потреблять. Приступая к работе, обратите внимание на следующие типы контента:

Качество создаваемого вами контента бесценно. У каждого бизнеса есть область знаний, и вы можете извлечь выгоду из своего ценного опыта, поделившись своими знаниями в Интернете.Затем клиенты находят ваш контент при поиске информации по теме.

Таким образом, вместо того, чтобы пытаться найти ваших клиентов, чтобы совать рекламу им в лицо, ваши клиенты ищут вас . И чем лучше контент, тем больше лояльности вы завоюете у своей аудитории. Просто убедитесь, что вы сочетаете работу над контентом с поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваш контент отображался в результатах поиска Google.

Кроме того, контент — это не просто текст. Письменный контент можно усилить яркими визуальными эффектами.Независимо от того, включаете ли вы хорошо продуманную инфографику, несколько применимых фотографий или визуальных ссылок или даже видео, дайте вашей аудитории что-то, на что можно посмотреть, это повысит вовлеченность.

Вы даже можете пойти дальше и получить то, о чем говорили все эти законодатели моды: прямые трансляции в социальных сетях. Проводите вопросы и ответы в Twitter Spaces, знакомьте посетителей с вашими объектами на Facebook или покажите им, как вы выполняете свою работу с помощью LinkedIn Stories. Чем более откровенны вы со своей аудиторией, тем больше они будут вам доверять.

6. Рейтинги и обзоры

Помимо контента, который вы создаете, продукты или услуги, которые вы предоставляете, оказывают большое влияние на ваше присутствие в Интернете. Вы должны знать, что люди оставляют отзывы о вашей компании и ваших продуктах в таких местах, как Google, Amazon, Yelp и других. Если вы предлагаете что-то замечательное и предлагаете отличное обслуживание клиентов, то это хорошо.

Если не , то это может иметь серьезные последствия. Вы должны проявлять инициативу в отношении поощрения положительных отзывов и исправления негативных.Это не означает, что вы должны манипулировать отзывами, чтобы соответствовать имиджу вашей компании, а скорее, вы должны сделать так, чтобы вашему клиенту было удобно оставлять естественный обзор и действовать быстро, чтобы решить проблемы с негативными отзывами. Вот несколько советов:

• Поощрение отзывов — упростите публикацию отзывов и создайте ссылку, по которой люди смогут прочитать отзывы.
• Реагируйте на негативные отзывы — постарайтесь решить проблемы и улучшить отношение клиента.
• Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для онлайн-обзоров — получите максимальную отдачу от отзывов клиентов и онлайн-отзывов.
• Убедитесь, что ваши отзывы органичны — не подрывайте свою репутацию платными отзывами.

7. Управление репутацией в Интернете

Помните, мы упоминали SEO? Точно так же, как вам нужно остерегаться негативных отзывов, вам нужно остерегаться негативных или порочащих результатов поиска. Отрицательные результаты поиска могут вытеснить положительные и затруднить поиск клиентов вашего бизнеса, не говоря уже о том, чтобы доверять ему.

Управление репутацией — очень обширная тема для обсуждения.Чтобы упростить, вам определенно следует регулярно проверять, что появляется при поиске по названию вашей компании. Убедитесь, что вы честны и дружелюбны в своих отношениях, вы создаете отличный контент и максимально используете сайты социальных сетей и списки бизнес-каталогов. Чем больше положительного о себе вы расскажете, тем больше у вас будет шансов вытеснить негативный шум.

Ответы на 5 вопросов о маркетинговой стратегии малого бизнеса

Выяснение маркетинговой стратегии, когда вы являетесь владельцем малого бизнеса, может показаться сложной задачей.Когда у вас есть фундамент, мы можем начать копать немного глубже. Вот 5 важных вопросов о маркетинге для малого бизнеса, на которые ответили:

1. Каким маркетинговым приемам малые и средние предприятия могут научиться у компаний из списка Fortune 500?

Во-первых, крупные компании считают, что они могут быть чем-то известны, но их эго может помешать, когда они начинают просто говорить о себе. Небольшие компании часто лучше способны удерживать важное внимание к клиентам и становятся известными как настоящие лидеры мнений в своей области.Я помогаю малым и средним предприятиям разрабатывать ориентированные на клиента заявления о миссии, которые определяют их стратегию.

Во-вторых, у небольших компаний меньше технической инфраструктуры, я видел, как они опережают своих более крупных коллег, предлагая лучший клиентский опыт на своем веб-сайте, более аутентичный и привлекательный контент и более активное взаимодействие в социальных сетях.

В-третьих, небольшие компании, как правило, имеют более увлеченных сотрудников, которые готовы создавать привлекательный контент, взаимодействовать в социальных сетях и даже привлекать клиентов и новых сотрудников.Малый и средний бизнес должен определить эту силу на раннем этапе и сосредоточиться на привлечении сотрудников и клиентов в рамках своей маркетинговой стратегии.

В-четвертых, удержание — это секрет высокой окупаемости маркетинговой стратегии. В крупных компаниях тесное сотрудничество с существующими клиентами может стать второстепенным по отношению к стимулированию роста. Малые и средние предприятия сталкиваются с аналогичным давлением по разным причинам. Но математика, стоящая за двигателем роста, для малых и средних предприятий отличается. Им нужен рост с меньшими инвестициями. Программы удержания клиентов — лучший способ добиться высокой рентабельности инвестиций с минимальными вложениями.

2. На чем сегодня должны сосредоточиться маркетологи при разработке маркетинговых кампаний?

Я ненавижу слово «кампания». Это все, что не так с современным маркетингом.

Современные клиенты и покупатели всегда ищут в Интернете информацию, образование и решения своих проблем. Умные маркетологи создают постоянно действующие программы, чтобы удовлетворить эту потребность. Это включает в себя образовательное и нерекламное интеллектуальное лидерство, активизацию сотрудников в создании контента и социальной активности, а затем создание и тестирование правильных путей к конверсиям.

3. Что является ключом к чрезвычайно успешным программам цифрового маркетинга?

Постоянно работают чрезвычайно успешные маркетинговые программы. Они всегда проверяют правильный контент или сообщение. Они всегда настраивают фильтры аудитории и параметры таргетинга. Они всегда оптимизируют визуальные элементы программы. И они всегда проверяют пути конверсии. Быть всегда включенным — ключ к успеху.

4. Как малым и средним предприятиям сегодня следует подходить к разработке кампаний и в чем они обычно ошибаются?

Малые и средние предприятия иногда настолько отчаянно пытаются достичь поставленных целей по продажам или лидам, что слишком сильно сосредотачиваются на последнем этапе процесса покупки.Маркетинговые программы должны максимально соответствовать процессу покупки. Это означает создание большого количества контента на ранних стадиях. В среднем на каждого покупателя приходится 100 человек на ранних этапах пути к покупке. Это люди, которые знают, что у них есть проблема, но даже не знают, как ее решить. Объясните им это и почему это важно (продукта пока нет!) На каждого покупателя приходится 10 человек на промежуточных стадиях. Эти люди ищут более глубокое практическое образование. Проведите время, помогая им (пока не слишком много продукта).Теперь вы заслужили право говорить о том, кто вы, что вы продаете и почему вы лучше.

5. Какие полезные советы по разработке цикла взаимодействия с клиентом?

Нам нравится в цифровом мире, где относительно легко увидеть, что нужно вашим клиентам на каждом этапе их пути. Мы можем просто использовать автозаполнение Google или похожий поиск, чтобы сообщить нам, какой контент создавать. Если я продаю услуги по стратегии контент-маркетинга, я знаю, что людям нужны инструменты, шаблоны и примеры стратегии контент-маркетинга, потому что автозаполнение Google или похожие поиски сказали мне, что это то, что ищет большинство людей.

После того, как вы создали список тем, вы можете сгруппировать их по категориям и использовать Google Trends, чтобы узнать, какие категории контента и темы более важны для пути клиента по сравнению друг с другом.

Мы можем использовать другие инструменты, чтобы сообщить нам, на какие вопросы мы должны отвечать с помощью нашего контента на каждом этапе пути покупателя и какие каналы наиболее важны для наших клиентов. Для бизнеса B2B LinkedIn может быть подходящим местом. Но если вы в моде, вы должны быть, например, в Instagram.Не оставляйте эти решения на усмотрение своей интуиции. Мы можем количественно оценить влияние каждого из этих подходов.

Наконец, нам нужно оценить наши усилия. Появляетесь ли вы на первой странице по поисковым запросам, которые ваши клиенты используют на каждом этапе пути покупателя? Определите 15-20 самых популярных поисковых запросов, которые ваши клиенты используют на своем пути, и отслеживайте вашу видимость или позицию по сравнению с вашими конкурентами. И помните, что в Интернете вашими конкурентами могут быть интернет-издания или мамочки-блогеры.

Разработайте маркетинговую стратегию для малого бизнеса

Ограниченные ресурсы и небольшой бюджет не означают, что вы не можете использовать маркетинговую стратегию для развития своего бизнеса. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса позволяет вам узнать о своих идеальных клиентах, чтобы вы могли лучше удовлетворять их потребности и завоевывать их лояльность.

Чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию в вашем регионе, не забывайте о том, как эти маркетинговые стратегии могут помочь вам расти:

• SEO улучшает вашу видимость в Интернете, когда потенциальные клиенты ищут ваши услуги в Google
• Платный поиск — отличный способ дополнить усилия по поисковой оптимизации и привлечь больше трафика на ваш сайт
• Маркетинг по электронной почте позволяет вам быть в курсе событий с релевантными клиентами
• Социальные сети позволяют вам оставаться на связи с вашими клиентами и быть актуальными в режиме реального времени
• Контент-маркетинг поможет вам завоевать лидерство с помощью заслуживающих доверия материалов

Не знаете, как начать маркетинг в качестве малого бизнеса? Запишитесь на бесплатную консультацию по номеру , чтобы узнать о наших услугах по написанию еженедельных блогов, которые помогают создавать качественный контент.