Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса: Самая эффективная реклама для малого бизнеса в 2022

Содержание

Какая реклама самая эффективная для бизнеса? Настройка прибыльной Интернет-рекламы и иные идеи по продвижению бизнеса

Какая реклама самая эффективная для бизнеса: контекстная реклама и иные идеи по продвижению бизнеса

Во многих статьях мы уже писали, что ни одна сфера деятельности не сможет долго существовать на рынке, если ее не продвигать, не показывать, не говорить о ее достоинствах и преимуществах по сравнению с конкурентами. Отзывы, рекомендации, акции, выставки, рекламы — все это должно работать в интересах компании. Но если вы спросите, какая самая эффективная реклама для бизнеса, то однозначного ответа вы не получите. Во-первых потому, что при использовании рекламных кампаний нужно учитывать особенности вашей ниши, а во-вторых потому, что ее результат во-многом зависит от сметы.

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение

(Питер Друкер)

Чтобы принять решение в пользу какой либо рекламы, в особенности когда проекты развиваются с особой скоростью и высокой конкуренцией, вы должны познакомиться с самыми актуальными приемами, узнать их преимущества, схемы воздействия на потребителя, возможные показатели рентабельности.

Для тех, кто нуждается в квалифицированной настройке рекламных акций, заказать услуги по настройке контекстной и иных видов рекламы можно у компании по созданию сайтов ABCname.

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса

Контекстную рекламу можно справедливо отнести к наиболее перспективному каналу продвижения, в особенности малого и среднего бизнеса, продукции/услуги срочного спроса, которым сложно соревноваться с большими империями. Она основана на составлении релевантного сообщения под определенные ключевые запросы пользователей, которые выдаются в поисковой системе при их вводе в поисковую строку.

Преимуществом ее является:

  1. Контекст распространяется только на тех, кто уже заинтересован в необходимости данного сервиса или товара, то есть, она действует точно на ЦА. Этого невозможно добиться, размещая объявления в традиционных СМИ или при SEO-продвижении;
  2. Контекстную рекламу относят к самой эффективной рекламе для бизнеса, она гарантирует быстрый эффект, позволяя максимально оперативно получить отдачу от вложений в развитие. Запустив кампанию, заказы посыплются с первой минуты. И хотя этот вариант требует особых навыков, он способен увеличить трафик на 40-60%;
  3. Многие считают эту схему самой дорогой, однако запустить первую кампанию в Google или Яндекс можно при минимальном вложении (500-1000 грн), системы не делают ограничений, при этом оплата осуществляется только за клик, а не размещение. Такая схема позволяет грамотно распределить средства и не вкладывать их в привлечение тех, кто не заинтересован в данном предложении.

Рассмотрим пример на сфере услуг быстрого спроса. Вы занимаетесь аварийным вскрытием замков, а людям, нуждающимся в вашей помощи, необходимо срочно найти мастера. Они не станут искать газеты с объявлениями или заходить в социальные сети, они прямо у двери достанут свой телефон и введут в поисковую строку Google фразу “мастер по вскрытию замков” и среди предложенной контекстной рекламы выберут наиболее выгодный для себя вариант (требуемый регион, быстро, дешево, без повреждения двери).

Так действует этот вид маркетинга, он направлен на целевых потребителей, отвечает их потребностям, решает их проблему и предоставляет выгоду.

Таргетинг- базовый инструмент для развития

Учитывая, что рынок e-commerce вырос в два раза и потребители все больше проводят времени в социальных сетях, методы продвижения предпринимательской деятельности значительно эволюционировали, поэтому среди всех возможных инструментов, эффективной рекламой для вашего бизнеса может стать таргетинг. Он нацелен на профили пользователей в соцсетях, конверсии из них дают большой отклик и преимущественно доход приходит от людей, пользующихся мобильными устройствами.

Таргетинг можно настроить в зависимости от интересов пользователей, их пола, возраста или по иным параметрам, то есть — показывать группы товаров или перечень услуг целевой аудитории, которая с большой долей вероятности заинтересована в вашем предложении.

Принцип работы таргетированной рекламы для бизнеса

Очевидно, что для повышения конверсии, рекламу детских товаров вы адресуете молодым мамочкам, а спортивные снаряды — мужчинам.

“Но как происходит этот отбор?” — спросите вы. А все очень просто, система самостоятельно определяет кому выгодно увидеть ваши объявления. Делает она это на основании сбора данных о целевой аудитории, ведь пользователи сами заполнили профили в соцсетях, указав на своих страницах регион проживания, возраст, интересы, специальность и даже семейное положение.

В социальных сетях присутствует возможность настроить и ретаргетинг для тех, кто уже сотрудничал с вами. Для них вы сумеете делать e-mail рассылки, отправлять уведомления на номер телефона о новых акциях и прочих выгодных для них предложениях.

Таргетинг допускает возможность не только настроить самую эффективную рекламу для бизнеса на основе хорошо изученного портрета вашего клиента, но и заранее посмотреть как она будет выглядеть для пользователей, провести сегментацию и тщательную фильтрацию целевой аудитории, посмотреть резюме по вашему объявлению и проконтролировать показатель.

Широкий порог вхождения, большой охват (только объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд человек, которые проводят там в 5 раз больше времени, чем в Google), право масштабировать рекламную кампанию путем тестирования новой аудитории, делают данную методику достаточно перспективной.

SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат

Надписи на асфальте, листовки в почтовом ящике — очень хорошо, но если у вас есть сайт, найти свою верную клиентуру и пул поклонников поможет SEO-продвижение.

Это достаточно производительный метод для раскрутки бизнеса, роста трафика и конверсий, он помогает занять хорошие позиции в поисковой выдаче, повышает доверие потребителей, экономит бюджет, обеспечивает самую высокую отдачу.

Больше 60% маркетологов утверждают, что органический трафик для них приоритетный так, как он является неиссякаемым источником привлечения трафика. Он имеет свойство приводить ежемесячно на сайты до 70% новых посетителей. Но чтобы добиться таких высот, нужно позаботиться о том, чтобы ваш ресурс соответствовал не только определенным потребительским требованиям, но алгоритмам поисковых систем.

Ориентируясь на стоимость одного привлеченного клиента и результаты полученной выгоды, доказано, что SEO — одна из эффективных и наиболее дешевых технологий по продвижению любого бизнеса, к тому же схема прекрасно работает на долгую перспективу.

И если вы остановите работу этого инструмента, ваш ресурс по-прежнему будет ранжироваться и давать вам стабильный трафик. Ни одна другая технология не позволит получить тысячи посещений на ресурс без особых затрат. Это под силу только SEO-продвижение!

Другие идеи по продвижению бизнеса

Надеемся, мы ответили на вопрос, какая реклама самая эффективная для бизнеса, теперь скажем несколько слов о других идеях по продвижению бизнеса.

Заслуживают внимания:

  • Бесплатные доски объявления;
  • Торговые площадки со своими алгоритмами и готовой к работе клиентской базой;
  • Регистрация в электронных справочниках, на которых ежедневно тратят свои деньги от 40 миллионов человек;
  • Кросс-маркетинг, как партнерский способ продвижения с целью реализации продукции/услуги;
  • Программы лояльности, которые заставляют вашего покупателя идти к вам, а не от вас.

Все способы прекрасно работают, мы можем вести их для вас параллельно или выбрать одну из самых эффективных реклам для бизнеса, маркетинговая активность которых даст наилучший результат. Анализ текущих итогов и оценка их рентабельности позволит сравнить показатели и перенаправить бюджет на перспективную акцию.

Компания ABCname всегда готова предоставить вам свою профессиональную помощь в раскрутке проектов любой сложности.
Помогла ли вам статья?

348 раз уже помогла

Комментарии: (0) Написать комментарий

САМАЯ ЭФФЕКТИВНАЯ Интернет-реклама для малого бизнеса (с примерами!)

Опубликовано: 2020-09-17

Сегодняшние обстоятельства и достижения в области технологий заставили потребителей устремиться в Интернет. По данным We Are Social, в 2019 году количество пользователей мобильных телефонов во всем мире увеличилось на 2,7%. В настоящее время мобильными телефонами пользуются примерно 5,11 миллиарда человек, и Statista ожидает, что в ближайшие годы этот показатель будет расти. В нем также говорится, что количество онлайн-покупателей в США, как ожидается, достигнет 230,5 миллионов в 2021 году.

В настоящее время почти все мы получаем развлечения, покупки и все остальное с помощью мобильных устройств. Именно поэтому онлайн-реклама для малого бизнеса является необходимостью. Это больше не роскошь, которой наслаждаются крупные предприятия, теперь они вынуждены получать ее малые и средние компании.

Вот почему малые предприятия, которые стремятся к успеху и росту, должны работать с Penji. Penji — это услуга графического дизайна по запросу, позволяющая получить графический дизайн для онлайн-рекламы по доступной цене. Вот несколько примеров онлайн-рекламы, которые могут вас вдохновить.

Зачем малому бизнесу нужна онлайн-реклама

Требуется ли интернет-реклама для роста бизнеса? Интернет-реклама выровняла правила игры для малого бизнеса. Это позволяет им быть бок о бок с известными именами и, возможно, «украсть» некоторых из своих клиентов. С продуманной графикой это большая вероятность. Если для вашей компании этого недостаточно для разработки интернет-рекламы, они будут:

Экономически эффективным

Если у вас ограниченный бюджет, но вы все еще хотите размещать рекламу, переход на цифровые технологии — единственный способ. Это не только более эффективно и далеко идёт, но и относительно недорого по сравнению с традиционной рекламой.

Отличные возможности таргетинга

С такими функциями, как геотаргетинг, который позволяет ориентироваться на конкретную аудиторию в зависимости от их местоположения, безумие не делать этого. Когда вы платите за место в журнале или телевизионный ролик, вы получаете только ограниченную экспозицию и не так много контроля. Интернет-реклама обеспечивает большую гибкость и большее влияние.

Предлагает идеальное время

Вы можете настроить свою онлайн-рекламу так, чтобы ее видели нужные люди в идеальное время. Это обеспечит вам лучшую экспозицию и большую отдачу от ваших денег. Прошли те времена, когда большинство людей сразу же отправлялись в обычные магазины за тем, что им нужно. Сейчас большинство покупок начинается с похода в поисковики. Ваши объявления могут быть рассчитаны по времени, когда нужные люди, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, находятся в сети.

Обеспечивает быстрое общение с клиентами

Раньше люди видели вашу рекламу по телевизору, и все. Интернет-реклама позволяет потенциальным клиентам и потенциальным клиентам общаться с вами, высказывать свое мнение или оставлять отзывы. Этот тип взаимодействия, который раньше был невозможен, может значительно помочь вам улучшить ваши продукты или услуги. Это также может помочь вам определить, какие кампании работают, а от каких нужно отказаться.

Это помогает вам опередить конкурентов

Из миллиардов, использующих социальные сети, есть 100% вероятность того, что ваши конкуренты находятся в сети. Вы можете многому научиться из их онлайн-рекламы и увидеть, как они выглядят в сравнении с вами. Посмотрите, каковы их стратегии, и избегайте ошибок, которые они, кажется, делают.

Самые эффективные типы интернет-рекламы для малого бизнеса

Потребительское поведение постоянно меняется. В настоящее время большинство людей полагаются на Интернет, используя свои мобильные телефоны, чтобы получить все, что им нужно. Интернет-реклама — лучший способ привлечь внимание к вашему бренду, поскольку люди уже переходят на цифровые технологии. Но поскольку у малого бизнеса ограниченный бюджет, вам нужно хорошо подумать, что и где рекламировать.

Вот самые эффективные типы интернет-рекламы для малого бизнеса:

Google Рекламы

Search Engine Journal сообщает нам, что 93% онлайн-опыта начинается с поисковых систем. Исследование WebFX показало, что онлайн-реклама в Google повышает узнаваемость бренда на 80%. Соедините эти два понятия, и вы получите одну из лучших платформ для размещения интернет-рекламы для малого бизнеса — Google Рекламу.

Google Реклама позволяет отслеживать прогресс вашего бизнеса с помощью эффективных инструментов аналитики. Это также позволяет вам настроить таргетинг на свою аудиторию в зависимости от их местоположения, типов устройств или даже времени суток. В нем также есть функция ремаркетинга, которая ставит вас перед людьми, проявившими интерес к вашему бренду.

Facebook реклама

По данным Statista, во втором квартале 2020 года Facebook зарегистрировал колоссальные 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц во всем мире. Если вы хотите расширить охват своего малого бизнеса, это платформа для этого. Каким бы ни был ваш покупатель, вы наверняка легко найдете его на Facebook.

Размещение рекламы на Facebook требует от вас некоторого планирования. Люди находятся на платформе в основном для того, чтобы пообщаться, их основная цель не в том, чтобы что-то купить. Но если вы предлагаете им что-то ценное, например бесплатные пробные версии или привлекательную графику, вы можете обратить их внимание на свою.

Реклама в Твиттере

В письме акционеру Twitter сообщил, что у него 145 миллионов монетизируемых пользователей. Это означает, что у них есть такое количество активных пользователей, которые видят рекламу в день. И их пользовательская база растет до головокружительных высот. Поэтому неудивительно, что это одна из самых эффективных онлайн-объявлений для малого бизнеса.

Twitter позволяет вам создавать одно или все из следующего: продвигаемые твиты, продвигаемые аккаунты и продвигаемые тренды. Все это может помочь вам продвигать свой малый бизнес очень рентабельным способом.

Реклама в Instagram

Кто бы не хотел, чтобы его видели в социальной сети, которая может похвастаться более чем миллиардом активных пользователей? Это, по данным Statista, включает 500 миллионов, которые используют платформу каждый божий день. Опрос Recode 2018 показал, что пользователи тратят на это в среднем около 53 минут в день, что немного меньше, чем у Facebook 58.

Рекламные объявления Instagram появляются между историями пользователей. Может показаться, что ваша реклама — это еще одно видео или изображение, а не то, что изо всех сил пытается продать. Существуют различные варианты, которые вы можете использовать, и гибкие способы максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.  

LinkedIn Advertising

Еще одна эффективная онлайн-реклама — это реклама LinkedIn. Это полезно для малого бизнеса, особенно для тех, кто обслуживает организации, а не частных лиц. Их сеть обширна — 530 миллионов человек — разного профессионального уровня. Вы даже можете установить связи с другими аналогичными предприятиями, с которыми вы можете сотрудничать.

Наличие подробного профиля в LinkedIn помогает укрепить доверие, лояльность и зарекомендовать себя в качестве авторитета. Все эти черты, хотя и не связаны напрямую с продажей, могут привести к большему количеству потенциальных клиентов. Лучшая осведомленность о своем малом бизнесе в конечном итоге приведет к увеличению доходов.

Другие сайты для размещения интернет-рекламы для малого бизнеса

Если у вас все еще есть ресурсы и энергия для создания большего количества онлайн-рекламы, вы можете использовать следующие дополнительные сайты. Обратите внимание, что это может зависеть от таких факторов, как ваше местоположение или ваша целевая аудитория. Научитесь экспериментировать, пока не определите, какие интернет-объявления работают для вас и где их разместить.

Списки онлайн-каталогов

Google утверждает, что 97% людей ищут информацию о местных компаниях в Интернете. Вот почему стоит быть в списках бизнес-каталогов, которые могут расширить ваш охват. Эти списки предлагают варианты таргетинга, а также отличные возможности для SEO. Согласно Search Engine Journal, Yelp, Bing и Yahoo — одни из лучших существующих каталогов.

Сайты со сделками

Отличные предложения и большие скидки — отличные способы увеличить посещаемость ваших обычных магазинов или магазинов электронной коммерции. Slickdeals, Groupon или Living Social — вот несколько примеров, если вы хотите попробовать эту стратегию.

Сайты местных СМИ

Местные новостные сайты, путеводители по городу или сайты теле- и радиостанций также являются отличным местом для размещения онлайн-рекламы. Они идеально подходят для нацеливания на потенциальных клиентов, которые находятся в пределах вашей досягаемости.

Зачем использовать Penji для интернет-рекламы для малого бизнеса

Penji — это неограниченный сервис графического дизайна, который создает онлайн-рекламу для малого бизнеса. Мы исходим из того, что графический дизайн должен быть доступным и доступным. Вот почему у малого бизнеса больше нет причин не размещать онлайн-рекламу, предназначенную для них.

Всего за 399 долларов в месяц вы можете отправлять запросы на создание разнообразной онлайн-рекламы. Наши профессиональные графические дизайнеры обучены создавать широкий спектр рекламных объявлений, от рекламы в Google до Instagram. Взгляните еще раз на приведенные выше примеры и посмотрите, как они могут создать то же самое для вас.

Нажмите здесь, чтобы посмотреть наше демонстрационное видео.

Как запросить онлайн-рекламу для малого бизнеса в Пенджи

Мы избавились от хлопот, связанных с получением высококачественного дизайна, сделав процесс простым и понятным. Вот шаги при создании запроса на дизайн:

Создавать

Когда вы подпишетесь на любой из планов Penji, вы получите доступ к нашей панели управления. Здесь также вы будете общаться с нашими дизайнерами. Нажмите + Новый проект, чтобы начать.

Введите название проекта и выберите категорию дизайна в раскрывающемся меню. Вы также можете ввести категорию дизайна в отведенном для этого месте, и появятся предложения. Для ваших последующих запросов, если то, что вы хотите, отсутствует в списке, вы можете нажать на « Создать собственный проект» .

Выберите размеры своего интернет-объявления, нажав на любой из полей. Нажмите Custom, если то, что вам нужно, отсутствует в списке. Затем нажмите « Далее» .

Напишите краткое, но подробное описание вашего интернет-объявления. Вы можете обратиться к желтому квадрату слева, чтобы узнать, что включать в свои описания. Вы также можете добавить вложения, такие как фотографии или документы, чтобы помочь вашему дизайнеру понять, что вы ищете.

Или вы также можете использовать бесплатные изображения из нашей коллекции бесплатных стоковых фотографий. Просто нажмите « Выбрать изображения». Щелкните Далее .

Далее следует выбрать уровень настройки. В планы нашей команды и агентства включены персонализированные иллюстрации. Выберите этот вариант, если вы хотите добавить собственные иллюстрации для своих интернет-объявлений.

Затем выберите, в каком типе файла будет представлен ваш проект. Для ассоциированного бренда вы можете создать папку, которая будет содержать все ваши элементы брендинга, такие как логотип и цвета. Для ваших следующих проектов, требующих вашего брендинга, вам нужно только щелкнуть по этой папке. Затем дизайнеры добавят активы в ваши проекты.

Щелкните Создать проект . Ваше онлайн-объявление будет автоматически назначено лучшему дизайнеру для этой работы. Подождите от 24 до 48 часов, чтобы получить первый черновик.

Просмотрите, исправьте и оставьте отзыв

Когда вы получите первоначальный черновик, просмотрите его и посмотрите, есть ли что-нибудь, что вы хотите отредактировать. Если есть, просто нажмите на дизайн, укажите на то, что вы хотите изменить, введите свой комментарий и затем « Отправить» . Ваш дизайнер будет работать над изменениями в течение 12-24 часов.

Кроме того, вы можете оставить отзыв своему разработчику или системе в целом. Положительные отзывы будут держать наших дизайнеров на ногах, а отрицательные — помочь им стать лучше.

Скачать

Если дизайн вас устраивает, вы можете его скачать. Ваши дизайны будут храниться в нашей системе, и вы сможете вернуться к ним, когда захотите. Вы также получаете полное право собственности на свои дизайны, поэтому вам не придется беспокоиться об авторских правах или нарушениях.

Последние мысли

Одна из самых больших проблем для малого бизнеса — как распространить информацию, не выходя за рамки бюджета. Как бы они ни хотели показывать рекламу после рекламы, ресурсы ограничены. Попрощайтесь с беспокойством о том, как получить доступную онлайн-рекламу для малого бизнеса, Penji может вам помочь.

Присоединяйтесь к тысячам стартапов, агентств и предприятий, которые полагаются на нас, чтобы получить отличный графический дизайн. Наша 15-дневная безрисковая и 100% гарантия возврата денег гарантирует вам, что мы не остановимся, пока вы не получите лучший дизайн: никаких контрактов, никаких скрытых платежей, только качественный дизайн.

Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы узнать больше.

Продвижение малого бизнеса рекламой, эффективная реклама в бизнесе

В то время как лидеры рынка вкладывают большие суммы денег в PR собственного бренда, малый бизнес хочет как можно больше продавать и меньше вкладывать в рекламу. Малый бизнес,  как это часто бывает, начинает свой путь с конкретной территории, например с продаж в определенном городе или оказания услуг по конкретной области.

Реклама для малого бизнеса чаще всего имеет геозависимости – привязки к определенной территории.  Выше изложенные моменты определяют разницу между потребностями в рекламе для малого бизнеса и целями крупных компаний.

Если разобраться в рекламных направлениях, то для малого бизнеса их будет несколько:

  • Поисковая реклама в интернете.
  • Реклама в «Медиа» (газеты, журналы, объявления, местное радио и телеканалы.) .
  • Крупная наружная реклама.

Если сравнивать перечисленные выше направления по стоимости, то самый дешевый и эффективный вариант — это поисковая реклама. Во-первых, потенциальные клиенты будут находить ваш сайт только при условии интереса к вашей продукции или услугам. Это хорошо, так как не придется доплачивать за нецелевые просмотры.

В интернет-рекламе есть такое общее правило: чем уже аудитория просматривающая рекламу, тем меньше затрат на саму рекламу. Во-вторых,  есть сферы бизнеса, которым просто необходимо быть на первой странице Яндекса и Google в своем регионе. Это связано с меняющимися предпочтениями людей, у которых вместо газет и ТВ появился еще один инструмент моментального поиска нужных товаров и заказа услуг – глобальная сеть.

Руководителю малого бизнеса остается лишь верно определить целевую аудиторию и настроить рекламную компанию, что он сможет сделать с помощью специалиста. 

Кстати, я всегда рад помочь. Связаться

Поисковая реклама

Поисковые системы – это проводник в глобальной сети, именно через поиск находят товары и услуги. Методов и инструментов поисковой рекламы множество. Поэтому задача увеличения продаж для малого бизнеса сводится к выбору рекламных инструментов в сети. Основные рекламные инструменты — это естественное продвижение сайта в поисковых системах и контекстная реклама.  

Наиболее эффективно для малого бизнеса использовать оба инструмента.

С помощью контекстной рекламы получится быстро найти заказчиков/клиентов. С помощью продвижения сайта в естественной поисковой выдаче, сайт компании будет присутствовать на первых страницах сразу нескольких поисковых систем. В процессе продвижения так же оказывается положительное влияние на сайт компании в плане увеличения информативности, удобства и конверсии.  Конверсия — это отношение числа посетителей купивших или заказавших с сайта к общему числу посетителей. Как вы понимаете, чем выше конверсия от рекламы, тем лучше для продаж.
 

Медийная реклама

Данный вид рекламы не всегда нацелен на определенную аудиторию. Очень много зависит от инструментов медийной рекламы. Если нельзя сориентировать показ баннера объявления на конкретную публику, учитывая ее интересы, то стоит размещать такую рекламу на тематически сходных  с вашей сферой сайтах и сообществах. Грубо говоря, если показывать рекламу новейших планетарных редукторов на сайте для юных родителей эффект будет близкий к нулю.

 То же самое с газетами или журналами. Как показывает практика, реклама в новостных изданиях работает хуже, чем в специальных выпусках посвященных конкретному направлению. 

Стоит так же учитывать смежные сферы. Например, тем, кто читает сайты по ремонту, будет интересно увидеть предложения стройматериалов, сантехники, инструмента… 

Есть масса особенностей в настройке рекламы, например геотаргетинг, который позволит ориентировать рекламу на показ в определенном городе. Ведь никто не поедет в другой город, чтобы купить, например, букет цветов или миксер. Настройки по возрасту или полу позволят не показывать женскую косметику мужчинам и исключить из показа предложения услуг автошколы посетителям до 18 лет.

Если вы не уверены, что можете самостоятельно организовать рекламу в интернете, то доверьтесь специалисту, иначе можно потратить рекламные деньги на показ рекламы незаинтересованным лицам или подвергнуть ваш сайт санкциям от поисковых систем.

Наружная реклама

Главным аспектом при выборе наружной рекламы для малого бизнеса является место ее размещения. Если возможно определить места скопления вашей целевой аудитории, то рекламу стоит размещать именно на этих территориях.

Не нужно пытаться рекламировать несколько продуктов или направлений на одной растяжке, лучше выбрать один продукт, более важный с точки зрения продаж. По визуальной компоновке такой рекламы стоит отдать предпочтение заметности, минимализму и конкретике.
 

Я предлагаю услуги продвижения сайта. Вы можете почитать подробнее здесь. Стоимость услуг можно рассчитать онлайн, через калькулятор. Для более точного анализа пишите или звоните.

Эффективность рекламы на радио

Многие начинающие и опытные предприниматели часто интересуются вопросом, где в настоящее время наиболее успешна реклама в средствах массовой информации. Баннеры, которые переполнили дорожные трассы, уже настолько приелись, стали непривлекательны, что стало приносить бизнесменам мало доходов, а только увеличились расходы. Высокая стоимость в последнее время услуги реклама в СМИ перестает оправдывать себя, особенно касается Волгограда. Стоимость рекламы в СМИ, в местные газеты, журналы, телевидение, местного радио растет постоянно. Предела роста цены на стоимость рекламы в СМИ не видно. Многие аналитики основываются на последних исследованиях рекламных компаний, с утверждением о том, что телевизионная массовая реклама самая эффективная, а за ней следует радио, как реклама в массовой коммуникации, в отличие от рекламы в СМИ. Позвольте не согласится по ряду причин. Если предприниматель задается таким вопросом, где можно разместить рекламу, которая приведет сразу клиентов, значит, есть сомнения. Во-первых, цена размещения как самый эффективный вид рекламы на телевидении будет весьма высокой. Во-вторых, размещая на местном телевидении Волгограда, ее не увидят люди, проживающие за чертой города. В-третьих, не всегда можно рекламировать услуги транспортных перевозок, ритуальные услуги посредством изображений и сценических роликов. Не все соглашаются платить высокую стоимость за малозначимый телевизионный ролик, считающийся как эффективная реклама. Сегодня роль рекламы в СМИ Волгограда малоэффективна также. Почему? Газеты, журналы стоят дорого, люди перестают их читать. А большинство способных плательщиков услуг и продуктов, возраст которых 30-55 лет, не покупают их, потому что пользуются информацией интернет изданий. Эффективная реклама услуг все же остается за радио. Часто до, или после работы много людей едут в маршрутном такси, либо машине, где даются плюсы рекламы на радио. Именно оно становится первоисточником знакомства с той или иной услугой. Но где эффективная реклама на радио может достучаться до большего количества людей? Вы скажете, что сегодня Волгоград имеет много радиостанций, которые наперебой могут рекламировать любой товар, услугу. Тот рекламодатель, который сталкивался с городскими радиостанциями, скажет вам, что не все потребители продукции проживают на территории города. А кто сегодня живет за чертой городской? Состоятельные, перспективные семейные люди, где воздействуют эффективные способы рекламы. Вот они могут вас не слышать, а реклама в СМИ им не интересна.

Где эффективная реклама, которая работает в области

Смотреть местные телевизионные каналы Волгограда предпочитают не все жители. Соответственно, реклама в массовой коммуникации мало действенна. Массовая реклама местных газет, как говорилось, для области снижает свои позиции воздействия. Самая эффективная реклама, если вы заинтересованы в ней, выпускается радиокомпанией «Радио Сеть Плюс». Наша сеть — первое федеральное радио в Волгоградской области, которое имеет возможность предоставить услугу как самая эффективная реклама

в 16 городах, прилегающих районах области. Мы транслируем эффективные рекламы для малого бизнеса

различного направления, как например:

  • эффективная реклама мебели
  • эффективная реклама магазина
  • эффективная реклама для бизнеса
  • эффективная реклама услуг

Эффективная реклама на радио работает на ура, если следует охватить небольшую аудиторию. Это позволяет не платить за лишние территории, а размещать ролик, к примеру, на молодежной радиостанции. С бизнесом аналогичная ситуация. Но преимущество нашей работы в том, что

к примеру, эффективная реклама мебели, или эффективная реклама магазина сработает во многих городах одновременно, и вероятность отсутствия эффекта недопустима. Причем важный недостаток визуального изображения дает эффективность рекламы на радио, превращая в достоинство. Воображение слушателя более активно работает, что приводит к качественному запоминанию информации. От этого она считается как самая эффективная реклама. Также плюсы рекламы на радио состоят в прямой отдаче, когда звонки к рекламодателю поступают в первые минуты после выхода. Игровые рекламные ролики чаще звучат в имиджевых компаниях, которые используют самый эффективный вид рекламы. Но мгновенная отдача поступает от информационных роликов, как эффективные способы рекламы.

Преимущества и плюсы рекламы на радио «Радио Сеть Плюс»

Наиболее эффективная реклама на радио создается с учетом планирования активности слушателей за сутки, возможностью предварительного расчета эффективности по параметрам при помощи программного обеспечения. К основным достоинствам эффективные рекламы для малого бизнеса, проводимые компанией «Радио Сеть Плюс», можно причислить количество слушателей. Сегодня по статистике, в Волгоградской области проживают более полутора миллиона населения. Это значит, что мы как федеральная сеть, создадим вам лучшую рекламную компанию, используя современные эффективные способы рекламы, а также эффективные виды рекламы. Если вы до сих пор задаетесь вопросом, где разместить рекламу, вам необходимо набрать наши телефоны и зайти на сайт. Реклама в средствах массовой информации вам больше не потребуется. Также обеспечим эффективность рекламы с использованием современного оборудования, которое имеется у нас, что позволяет транслировать по многим городам одновременно, определимся какую дать рекламу лучше. Сегодня мы предлагаем эффективные рекламы для малого бизнеса с акционными, выгодными предложениями, с которыми можно ознакомиться на сайте. Зоны вещания в нашей компании работают независимо друг от друга, а потому ваша эффективная реклама будет слышна в разных городах одновременно. Эффективная реклама включается в рекламный трафик, который формируется индивидуально для зон вещания. Это совершенно иной подход в отличие от особенности рекламы в СМИ.

Как составить рекламу услуги, чтобы она привела сразу клиента

Какую дать рекламу, зависит от ряда факторов. Эффективная реклама для бизнеса на территории Волгоградской области составляется с включением таких параметров, как:

  • Хронометраж радио ролика
  • Текст ролика на радио
  • Текст рекламного ролика на радио

Если вы самостоятельно продумывали, как составить рекламу услуги, то наверняка у вас имеются свои идеи и знаете уже, где разместить рекламу. С уверенностью скажем, что с нами эффективная реклама на радио сразу приведет к вам клиентов. В работе не исключаем основных правил рекламы, как эффективная реклама для бизнеса, при составлении информации, которую предоставит текст ролика на радио, что имеет другие особенности рекламы в СМИ. Что должен по структуре содержать текст рекламного ролика на радио? В первую очередь, применяются эффективные приемы рекламы, как обращение к покупателю показывает все выгоды услуг, товара с использованием эмоционального описания, сниженные цены, или акционные предложения, бонусы, и призыв к действию.

Текст ролика на радио или волшебные слова рекламы

Уже для многих не секрет, что составляя рекламные тексты, многие рекламисты проходят специальные курсы, обучение по составлению. Если углубится в просторы интернета по вопросу рекламного мастерства, можно узнать много интересного, как например, какая реклама самая эффективная. Сколько сегодня проводится тренингов, в которых рассматривают коучи эффективные приемы рекламы, эффективные виды рекламы, методы воздействия на потребителя. Большое значение имеют слова магниты, чтобы была эффективна реклама. Какая реклама самая эффективная — вопрос рассматривается с применением специального набора словесных магнитов, которые оказывают воздействие на аудиторию, для которой наиболее востребованным станет товар, либо услуга. Тексты должны быть увлекательными, как маленькие рассказы. Рекламные сообщения в далеком прошлом стала родоначальницей мыльных опер, которую полюбили домохозяйки. И если вы предоставляете услуги для женщин, детей, то, как никто, загородные хозяйки станут вашими первым клиентами. Ведь роль рекламы в СМИ данных вид услуг теряет свою популярность.

Реклама в средствах массовой информации Волгограда и области

Сегодня телевидение, радио, газеты и журналы принято относить к средствам массовой информации. И сколько бы ни было изданий, все же большую часть рекламы и информации получаем из телевидения и радио, что повышает эффективность рекламы. Ни для кого не представляется проблемным вопрос, где можно разместить рекламу. Проблема в другом, как говорилось ранее — это найти мгновенные отклики на призывы рекламодателя. Наиболее эффективная реклама до недавнего времени считалась баннерной, газетной и радио. Рост цен, кризис остановил рекламодателей. Эффективная реклама на радио — это целый комплекс действий, которые под силу профессионалам. Мы, как ведущая федеральная радиокомпания подскажем, где эффективная реклама сработает лучше, а также укажем, как составить рекламу услуги. Мы поможем быстро, результативно продвинуть услуги, товары вашего предприятия, либо предпринимательской деятельности на качественно новом уровне по всей области, что раньше не было возможно. Услуга радиосети имеет долгоиграющий эффект воздействия разной аудитории. Действие слухового восприятия рекламы на качественно новом технологичном радио по области позволяет уменьшить ожидание первого отклика. 

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

  • Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
  • Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
  • Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
  • Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
  • Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
  • Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
  • Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
  • Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
  • Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
  • Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Телевидение – самый действенный способ донести до людей информацию. Без сомнения, телевизионная реклама крайне эффективна. В ней сочетаются все средства привлечения внимания (яркость, динамика, музыка и пр.), задействуются разные каналы восприятия. Кроме того, она имеет огромные масштабы охвата.

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

— Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

— Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

Самая эффективная реклама на Bigpicture.ru » BigPicture.ru

Бигпикчу часто спрашивают: Какой формат рекламы в блогах самый эффективный? За последние 3 года мы разместили у себя более 1000 рекламодателей (от малого бизнеса до крупнейших мировых брендов), поэтому с полной уверенностью можем утверждать, что самым эффективным форматом является – ФОТОРЕПОРТАЖ!

Хорошими коммерческими фоторепортажами в блогосфере похвастаться могут многие, но у кого-то небольшая аудитория, а кто-то слишком дорогой. И только Bigpicture.ru даст вам оптимальный набор из качественной съемки, огромной аудитории и разумной цены!

Бигпикча – это более 2 миллионов уникальных посетителей в месяц, которые просматривают более 15 миллионов страниц. Яндекс уже второй год подряд считает наш блог самым авторитетным и популярным в Рунете! Средний возраст аудитории 25–34 года; мужчин 65%, женщин 35%; по странам: Россия – 60%, Украина – 19%, Беларусь – 4%, Казахстан – 3%

Каждый коммерческий фоторепортаж после предварительного согласования с заказчиком и размещении на фиксированной первой позиции собирает от 50 до 150 тысяч просмотров. В обязательном порядке анонсируется на наших страницах в соц.сетях: Facebook (одна из самых популярных в русскоязычном сегменте), ВКонтакте, Twitter, Одноклассники и Google+.

Мы готовы снимать не только в Москве, Петербурге, Киеве или Минске, но и в любой точке мира. Стоимость съемки, подготовки репортажа и размещения на Bigpicture.ru – цена договорная. РА скидки от 25%.

Под катом мы подготовили некоторые примеры наших работ. Смотрите, пишите и заказывайте: [email protected]



1. Место, где рождаются новости – репортаж о самом быстроразвивающемся медийном холдинге в России – News Media. Пост собрал почти 200 тысяч просмотров. Его процитировали в своих блогах такие звезды шоу-бизнеса и политики как Тина Канделаки, Тимати, Сергей Минаев, Аркадий Дворкович и многие другие.


2. Большой популярностью пользуются репортажи из серии «Один день из жизни компании». Пост об интернет-магазине Пульт.ру принес владельцам десятки лояльных клиентов.


3. Аудитория Бигпикчи очень любит путешествовать. Поэтому наш совместный проект с одним из лидеров онлайн-бронирования отелей – Островок.ру, пользуется успехом. В рамках проекта мы уже протестировали самые необычные отели в Петербурге, Москве, Риге, Праге и Париже. И останавливаться не собираемся :).


4. Еще одна слабость самой Бигпикчи и ее аудитории – автомобили. Мы сами провели уже более 30-ти тест-драйвов…


5. … а также, отсняли несколько мероприятий и акций: Lexus Master Class


6. KIA Venga покоряет Москву, Найди Rio в городе!, Новый KIA Cee’d в городе


7. Мы с удовольствием подскажем, какой формат репортажа будет наиболее эффективен для вашего бизнеса -Кухня Шантеклера


8. Причем бизнес может быть как и очень большим, так и совсем маленьким – Сумасшедший профессор Николя


9. Бигпикча с удовольствием готова взяться за освещение вашего мероприятия (фестиваля) как за рубежом: Тенерифе – День1 День2 День3 День4 День5 День6 Итоговый отчет


10. Так и в России: Алтай -День1 День2 День3 День4 День5


11. Бигпикча открыта для долгосрочных совместных проектов: Вся правда о купонах


12. Вся правда о доставке еды из московских ресторанов


13. Мы можем снимать как флешмобы: По Невскому проспекту прогулялся дракон, Водяная битва в Питере


14. Так и политические акции


15. Умеем органично рассказывать об услугах и товарах вашей компании, в, казалось бы, обычных репортажах: Четыре волшебных дня в Стамбуле


16. Любим снимать музыку: Нашествие 2012 (День 1), Нашествие 2012 – главное приключение лета

17. И спорт: Кубок Кремля 2011


18. Для нас практически не существует запретных тем: Секс-тренинг “Искусство орального секса”, Мужской оргазм должен быть ярким! Доказано на женском тренинге.

Еще несколько примеров наших съемок:


19. Форд на международной выставке IFA в Берлине


20. Школа гостеприимства SWISSAM


21. Как устроено РБК-ТВ


22. Фестиваль MINI United 2012 во Франции, Все цвета MINI


23. Как устроена ИКЕА, Музей ИКЕА


24. Как делают виски Bushmills


25. Андорра – горнолыжный рай


26. Подготовка к Олимпиаде Сочи 2014, 50 самых актуальных фотографий большой Олимпийской стройки в Сочи


27. Как выращивают жемчуг в Эмиратах


28. Danone: Царство творожков и йогуртов


29. Казахстан: Маршрут Медео – Чимбулак и Мясные ряды на ярмарке в Алматы


30. Наше радио: “А я болею от радио, радио, радио, радио…”


31. Египет: Из зимы в лето: египетский отдых


32. Связной: Старт продаж iPhone 5 в России


33. Московская Пивоваренная Компания: Здесь дух хмельной, здесь суслом пахнет


34. Ростелеком: Под парусами Крузенштерна из Бреста в Брюгге


35. Мариинский театр: Самые яркие кадры открытия Мариинского театра


36. 911 часов с 911. Дневник автопробега по России


37. BMW на 65‑м автосалоне во Франкфурте


38. Спартак-ЦСКА

Понравилось? Так звоните и пишите скорее пока вас не опередили конкуренты!
skype: mobbi-123; e‑mail: [email protected]; тел: 8–985-7836982

А вы знали, что у нас есть Instagram и Telegram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

5 дешевых способов рекламы для тех, кто начинает бизнес по совместительству с основной работой

Не секрет, что многие ИТ-предприниматели начинают свой бизнес в то время, когда они сами все еще являются сотрудниками других компаний. Специально для тех, кто занимается бизнесом на полставки несколько идей о том, как использовать свое двойственное положение для продвижения своего бизнеса. Главное правило: в большой компании у вас значительно шире круг бизнес-контактов (если вы, конечно, не сисадмин, который даже с пользователями редко общается), а значит вы можете последние недели (месяцы) работы по максимуму использовать этот капитал для развития своего бизнеса.

Сарафанное радио. Собственно этот метод отлично подходит и для тех, кто все свое время уделяет бизнесу. Это самый дешевый вид рекламы, он в принципе не требует никаких вложений кроме отличного выполнения своей работы и обычных социальных навыков. Поговорите со всеми своими знакомыми, о своем новом бизнесе. Задействуйте свой капитал по максимуму. Не забудьте про коллег, клиентов и партнеров на вашей основной работе (Если вы переусердствуете с продажей своих услуг клиентам вашего работодателя, то вас скорее всего уволят. Ну туда им и дорого – вы же все равно хотели начать свой бизнес).  Попросите их рассказать об этом их друзьям и коллегам. Придумайте прикольную фишку. Проблема в том, что даже если выполнять работу идеально о вас говорить никто не будет. Люди будут рассказывать о чем-то интересном или о ваших ошибках.

Визитки. Этот способ идет рука об руку с сарафанным радио. Всегда имейте при себе визитки, раздайте их друзьям и знакомым. Ничего особенного от вашей визитки не требуется, просто напишите название своей компании (или ваше имя), телефон, сайт, и основные услуги, которые вы предоставляете. Закажите побольше визиток и раздавайте их всем, кого знаете. Проблемы с техникой возникают у всех, это неизбежно, и первый, к кому они обратятся, будет тот, чья визитка у них под рукой. Не тратьтесь на шикарные визитки, их цель чисто информативная, особый дизайн тут не нужен.

Сайты с бесплатными объявлениями, местные форумы. Подружитесь с владельцами локальных интернет-ресурсов. У них небольшая посещаемость, дешевая реклама. Однако, люди часто заходят на такие сайты в поисках недорогих услуг для решений своих проблем. Удобство таких сайтов заключается в том, что вы можете обозначить регион, где ваши услуги будут предлагаться, не распыляясь на ненужную аудиторию. Однако этот метод имеет и свои минусы – объявления нужно периодически обновлять в ручную.

Флаеры. Этот проверенный и недорогой метод «партизанского маркетинга» может вам хорошо подсобить. Пусть флаер содержит информацию о том, какие услуги вы предоставляете, а чтобы привлечь особое внимание, хорошо бы указать какую-нибудь незначительную скидку или бонус при предъявлении флаера (Естественно скидки могут быть только на разовые работы). Таким образом, потенциальные клиенты с большей вероятностью сохранят флаер и будут чувствовать, что в нем есть польза. Еще один дешевый способ подобной рекламы: развесить свои объявления с отрывным номером телефона рядом с магазинами, кафетериями и т.п.

Установите рекламный щит. Как ни странно, такие рекламные щиты иногда довольно успешно привлекают клиентов. Цена за их установку может быть вполне приемлемой. Лучшее размещение для них – вблизи вашего дома или рядом с каким-либо перекрестком – позаботьтесь  о том, чтобы вам было удобно добираться до тех клиентов, которые увидят эту рекламу. Текста на таком щите много ну нужно, лучше всего крупным шрифтом просто написать «Ремонт компьютеров на дому» или «ИТ консалтинг для малого бизнеса». Не нужно указывать даже ваш сайт, достаточно просто написать броский заголовок и номер телефона.

А теперь несколько видов рекламы, которые я рассматривал как варианты, но позже они отсеялись и причины, по которым я их не включил в список.

  1. «Желтые страницы». Учитывая то, что вам придется платить не один раз, а несколько, и, причем, скорее всего, довольно крупную сумму, этот способ уже не назовешь дешевым. К тому же, если мы ориентируемся на клиентов, которые живут поблизости, то, опять же, справочники обычно рассчитаны на более крупные регионы, а значит, не подходят нам. Кроме того, ваша компания будет размещена среди множества похожих компаний, и может попросту затеряется среди них, а это явно не стоит тех денег, которые с вас возьмут за включение в справочник.
  2. Газеты. Опять же, такую рекламу дешевой не назовешь. К тому же, вам придется платить за каждый выпуск, а люди обычно пролистывают ежедневные газеты и тут же про них забывают. Только если у вас более ни менее крупный бизнес, и вы устраиваете какую-либо акцию в конкретный день, стоит обратить внимание на рекламу в газетах.
  3. Реклама на других сайтах. Онлайн реклама имеет весьма ограниченную ценность для малого бизнеса по ремонту компьютеров. Такой вид рекламы скорее будет работать для продуктов и услуг, доступных во всех уголках страны, а не в определенном городе.

Дополнительные материалы

16 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Сегодня я собираюсь показать вам 19 различных маркетинговых стратегий, которые доказали свою эффективность для малого бизнеса.

Половина из этих вариантов, вероятно, будут жизнеспособными стратегиями роста вашего уникального бизнеса.

Четыре из них, вероятно, стоит протестировать в следующем месяце.

И один из них может резко ускорить ваш рост в течение следующего года.

Они очень хорошо работают, если вы хотите найти недорогие способы продвижения своего мобильного приложения.

После того, как вы добились соответствия продукта рынку, ваш рост будет зависеть только от умного маркетинга на переднем крае и хорошего удержания клиентов на бэкенде. К концу этой статьи вы будете точно знать, что делать дальше с вашим маркетингом.

Но прежде чем мы начнем, позвольте мне поделиться с вами секретом.

Волшебной маркетинговой стратегии не существует

Волшебной пули не существует.

Цель маркетинга — связать ценность вашего бизнеса с нужной клиентской базой. Это простая концепция, но она может принимать миллион различных оттенков.

  • Какие демографические группы составляют вашу клиентскую базу?
  • Где они живут?
  • Где они тусуются в сети?
  • Как они ищут товары в вашей нише?
  • Кого слушают при принятии решений относительно вашего продукта?

Ответы на эти вопросы определяют, какие маркетинговые стратегии будут жизнеспособными, а какие — пустой тратой времени.

Другими словами, ключ к успеху вашего бизнеса — не реклама в Facebook.

Это не SEO.

Это не конференц-сеть.

Не существует волшебной универсальной стратегии, которая произведет революцию в вашем бизнесе. Я буквально понятия не имею, что сработает для вас, потому что я вас не знаю. Я не знаю твоего дела. Я не знаю ваших клиентов.

Но, к счастью, ты знаешь свое дело! Вы ЗНАЕТЕ свою клиентскую базу!

Прочитав это руководство, вы получите более полное представление о жизнеспособных маркетинговых каналах, любой из которых может стать ключом к вашему будущему росту.

Восемь из каналов, которые мы обсудим, являются строго цифровыми стратегиями, которые будут проводиться онлайн. Остальные восемь являются немного более общими, со стратегиями, которые можно проводить в автономном режиме (хотя многие из них также имеют онлайн-приложения).

Начнем.

1. Реклама в Facebook

Два миллиона  малые и средние предприятия размещают рекламу на Facebook; это недорогой и эффективный способ выхода на рынок практически для любой аудитории.

Изображение предоставлено: ibisinfotech.ком

Объявления Facebook отлично подходят для расширенного таргетинга. Они позволяют вам ориентироваться на определенную аудиторию на основе местоположения, интересов, возраста, пола, поведения в Интернете и многих других факторов.

Создать рекламу на Facebook очень просто. Вам просто нужен солидный заголовок, немного описательного текста, одно изображение и ссылка.

Продвигайте здесь и значок своего приложения.

Facebook Ads Manager также позволяет довольно просто запускать и тестировать несколько наборов объявлений, позволяя вам отточить выигрышную формулу и достичь прибыльности, не требуя передовых технических знаний.

Тем не менее, многие новые пользователи сталкиваются с большими трудностями при проведении своих первоначальных кампаний. Это требует некоторой настойчивости, но с другой стороны, популярность Facebook привела к появлению множества сторонних инструментов, которые могут помочь вам добиться успеха.

Если вы решите, что Facebook является для вас подходящим каналом, я бы порекомендовал использовать такой инструмент, как AdEspresso  для запуска ваших кампаний и ускорения вашего пути к положительной рентабельности инвестиций.

Если вы ведете бизнес с сильным визуальным компонентом, возможно, стоит попробовать рекламу в Instagram вместо этого.Как дочерняя компания Facebook, Instagram Ads использует ту же базу данных и параметры таргетинга, позволяя вам общаться с аудиторией, которая лучше подготовлена ​​к визуальным продажам.

Дополнительные показания

  1. Реклама в Facebook стала проще: пошаговое руководство  Нейл Патель
  2. Как запустить рекламу установки приложений на Facebook  автор Аки Мерсед

2. Google Мой Бизнес

Рейтинг Google My Business  (GMB) — один из самых эффективных способов, которые вы можете сделать для своего бизнеса.

На самом деле, если вы управляете местным бизнесом, ориентированным на местных клиентов, я осмелюсь сказать, что это САМАЯ мощная стратегия, доступная вам.

Например, если кто-то ищет «подрядчик в Портленде», он увидит следующее:

Здесь вы видите одно платное объявление, за которым следуют ТРИ объявления Google My Business, прежде чем мы увидим обычные результаты обычного поиска. Если вы сможете поставить свой листинг GMB в тройку лучших, вы сможете привлекать большое количество высококвалифицированных потенциальных клиентов изо дня в день, не тратя ни копейки на рекламу.

Google My Business объединяет все ваши различные платформы Google в одном центральном месте, которое включает ваш профиль Google+, профиль Google Maps, ваши отзывы Google, доступ к данным Google Analytics и Google Insights и многое другое.

Если у вас есть уникальное название бренда, вы даже можете получить большой дисплей, подобный этому, чтобы показывать, когда люди ищут это имя:

GMB сразу придает вашему бизнесу авторитет и известность, и, как я уже говорил, если вы ведете местный бизнес, он должен быть №1 в вашем списке приоритетов.

И самое главное, ранжирование вашего листинга GMB на самом деле не так сложно. Это просто требует, чтобы вы оптимизировали свой профиль, а затем собирали отзывы и цитаты.

Дополнительные показания

  1. Как оптимизировать страницу в Google My Business: советы экспертов  Грэма Чарльтона
  2. 7 SEO-ошибок, которые приводят к утечке денег из местного бизнеса  , Джейкоб Макмиллен

3. Google Adwords

Каждую секунду в Google поступает более 40 000 поисковых запросов.Никакой другой рекламный метод не может привлечь к вашему бизнесу столько пар глаз.

Google Adwords — своего рода крестный отец каналов онлайн-маркетинга. Это было давно. Это конкурентоспособно. Это дорого. И если вы знаете, что делаете, это может сработать для вас очень и очень хорошо.

Несмотря на то, что это платный канал, целью Adwords по-прежнему является предоставление релевантных результатов поиска пользователям, и в результате это будет дешевле для вас, если вы используете правильное SEO на странице .

Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который зависит от CTR (Click Through Rate), релевантности и целевой страницы, на которую направляется трафик вашего объявления. Этот показатель качества влияет на ставку ставки, которая вам потребуется для показа рекламы, при этом более высокие оценки снижают стоимость ставки.

В отличие от многих каналов, которые мы сегодня обсудим, Adwords представляет собой удивительный симбиотический канал, который можно сочетать со многими другими стратегиями для получения максимальной отдачи. Как платный маркетинговый канал, он также позволяет вам получать немедленные результаты и может масштабироваться настолько, насколько позволяет ваш бюджет.

Дополнительные показания

  1. Полное руководство по Google AdWords Джерри Бэнфилд
  2. Эффект айсберга: как ваша стратегия AdWords медленно тонет  Джонатан Дейн

4. Контент-маркетинг

18% маркетологов говорят, что в 2016 году контент-маркетинг оказал наибольшее коммерческое влияние на их бизнес из всех каналов.

Изображение предоставлено: SmartInsights

Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и стимулирования выгодных действий клиентов.

В отличие от платной рекламы, контент-маркетинг больше ориентирован на долгосрочные результаты. Первоначальная отдача, как правило, невелика, но долгосрочный устойчивый рост числа посетителей, лидов и клиентов может в одиночку вести бизнес.

Контент-маркетинг, однако, непрост и требует, чтобы каждый элемент был сделан правильно:

  • Качественный контент
  • Актуальные темы
  • Оптимизирован для SEO
  • Оптимизировано для считывателей
  • Постоянное создание и продвижение контента

Контент не ограничивается сообщениями в блогах.Он включает в себя видео, подкасты, онлайн-курсы и множество других средств, с помощью которых люди потребляют информацию.

Если вы рассматриваете эту стратегию для своего собственного бизнеса, убедитесь, что у вас есть время и капитал, необходимые для начала работы без первоначальной рентабельности инвестиций, а затем СДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Слишком много компаний в наши дни просто тратят ресурсы на создание посредственного контента без какой-либо отдачи, сейчас или когда-либо.

Дополнительные показания

  1. Начало работы с контент-маркетингом  от Content Marketing Institute
  2. Почему вам нужна модель роста для вашего блога (и как ее создать)  от Devesh Khanal
  3. Как начать блог в 2020 году (и зарабатывать деньги): бесплатное простое руководство по началу ведения блога сегодня
     Райан Робинсон

5.Органические социальные сети

Использование социальных сетей для бизнеса действительно не подлежит обсуждению.

67% потребителей  используют социальные сети для поддержки клиентов, а 33% предпочитают использовать социальные сети вместо телефона. Если люди не могут найти ваш бизнес через социальные сети, они будут искать ваших конкурентов, которые присутствуют в предпочтительных социальных сетях.

Реальный вопрос не в том, должны ли вы иметь активные учетные записи в социальных сетях, а в том, сколько времени и ресурсов вы должны инвестировать в расширение своей социальной аудитории.

Для некоторых предприятий имеет смысл вкладывать значительные средства в органический рост в социальных сетях.

Например, пользователи Instagram, которые следят за влиятельными лицами моды, активно ищут новые стили. Собрав активную, разбирающуюся в моде аудиторию, ритейлер одежды может создать постоянный канал прямых продаж.

Для других компаний инвестирование в Instagram может не иметь смысла.

Ключевым моментом является определение того, где находятся ваши клиенты и как они хотят, чтобы к ним обращались.Если социальные сети — это ответ на оба эти вопроса, то это идеальный канал для вашего бизнеса.

Дополнительные показания

  1. 7 шагов. Руководство для начинающих по эффективным социальным сетям для малого бизнеса , Джамиль Вельджи
  2. Полное руководство по созданию идеального календаря для социальных сетей , Сандрин Саакянс

6. Сайты купонов

Независимо от того, продаете ли вы продукт или предлагаете услугу, вы можете использовать сайты купонных предложений, такие как Groupon, для быстрого продвижения своего бизнеса.

Сайты с купонами собирают огромную аудиторию, сгруппированную по местоположению, а затем позволяют местным, региональным или даже национальным компаниям предлагать своим участникам ограниченные по времени скидки.

Преимущества

включают массовое присутствие, таргетированную местную рекламу, повышение узнаваемости бренда и приток новых клиентов. Стоимость приходит в виде низкой выручки за продажу. В случае с Groupon вы должны сделать скидку на свой продукт не менее 50%, и по крайней мере половина дохода идет на Groupon.

Другими словами, если вы не используете наценку в 300%, вы потеряете деньги на сделке с Groupon. По сути это платная реклама.

Основной целью использования сайтов с купонными предложениями являются не продажи. Чем значительнее ваша скидка, тем популярнее будет ваша сделка. Цель состоит в том, чтобы люди пришли к вам или попробовали ваш продукт, и оттуда начинают действовать ваши стратегии удержания клиентов .

В качестве дополнительного бонуса многие новые потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, даже если они не решат совершить сделку.

Но будьте осторожны!

Если ваша сделка наберет обороты, вас может быстро одолеть больше клиентов, чем вы готовы обслужить, и если вы не сделаете правильные расчеты, вы можете потерять много денег. Важно быть готовым и иметь план работы с разными уровнями нового бизнеса.

Также важно иметь безупречное обслуживание клиентов в течение периода после заключения сделки, ожидая, что вашим клиентам, ориентированным на купоны, будет еще труднее угодить, чем обычным клиентам.

СДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Следите за предложениями, происходящими в вашем районе, и смотрите, как они разыгрываются. Если можете, поговорите с другими владельцами бизнеса, которые заключали сделки, и учитесь на их опыте.

И обязательно — ради всего доброго и достойного — обязательно посчитайте.

Дополнительные показания

  1. Выполнение математических расчетов по сделке Groupon от Джея Гольца
  2. Реальная стоимость Groupon и ее значение для вашего маркетингового планирования  Мана Ионеску

7.Электронный маркетинг

Электронный маркетинг является краеугольным камнем цифрового маркетинга.

Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не купят у вас сразу. Сбор контактной информации для дополнительного маркетинга и «воспитания потенциальных клиентов» — лучший способ продажи в 2016 году, а электронная почта остается каналом с самой высокой конверсией для взаимодействия с потенциальными клиентами.

Воронки email-маркетинга начинаются с лид-магнита. Это то, что вы предлагаете посетителям вашего сайта в обмен на их адрес электронной почты.Возможные варианты включают бесплатную цифровую загрузку, бесплатную пробную версию службы, «место» на вебинар, членство на сайте, купон и т. д.

Вот пример из HubSpot :

HubSpot предлагает надежный и многофункциональный инструмент электронного маркетинга, который подходит для растущего бизнеса — бесплатно. Инструмент позволяет создавать профессиональные маркетинговые электронные письма, которые привлекают и расширяют вашу аудиторию. Вы можете начать с нуля с помощью простого конструктора электронной почты с помощью перетаскивания или использовать один из доступных шаблонов на основе целей.

Другие преимущества маркетинга по электронной почте включают в себя:

  • Низкая стоимость
  • Глобальный охват
  • Легко автоматизировать
  • Простота сегментации
  • Немедленная связь
  • Простота установки и запуска
  • Легко отслеживать и оптимизировать

Есть много сложных каналов сбыта. Как вы могли заметить из приведенного выше списка, электронный маркетинг — один из немногих, который можно охарактеризовать как «легкий».

Дополнительные показания

  1. 21 действенный способ быстро расширить список адресов электронной почты , Джейкоб Макмиллен
  2. Как создать свой список адресов электронной почты: полное руководство (лучше, чем) Аарона Орендорфа

8.Вебинары

Вебинар — это, по сути, семинар, который проходит в режиме онлайн. Он может быть в форме презентации, демонстрации или обсуждения.

Изображение предоставлено: boss.influxentrepreneur.info

Вебинары часто используются в качестве лид-магнитов для электронного маркетинга, и правильная тема может привлечь большое количество новых подписчиков в ваш список. Его также можно использовать для повышения доверия к вашим текущим подписчикам.

Веб-семинары

также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже серию продуктов. Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.

Веб-семинары, как правило, более увлекательны, чем простые видеоролики, даже если они используются точно так же. Фактическое время начала и живые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно больше пользы, чем если бы они смотрели видео с той же самой информацией.

Для проведения вебинара вам потребуется программное обеспечение для веб-семинара, в котором используются следующие функции:

  • Двусторонняя аудиосвязь — ведущий говорит, когда звук зрителей отключен, но ведущий может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать свой вопрос
  • Демонстрация экрана — докладчик может поделиться своим экраном или переключиться на видео для обучения на доске или живой демонстрации
  • Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или оставить отзыв другими способами

Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах. Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.

Дополнительные показания

  1. Вебинар по маркетингу: 15 шагов к получению дохода Вебинары  автор Джорджиана Лауди
  2. Как развивать свой бизнес с помощью веб-семинара по маркетингу  Росса Бирда

9. Продвижение бесплатной консультации

Когда дело доходит до профессиональных услуг, люди хотят иметь доступ к знаниям.

Если вы хорошо зарекомендовали себя в качестве эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, это также позволяет вам закрывать большой процент лидов.

Многие поставщики услуг боятся раскрыть слишком много информации во время бесплатной консультации. Им кажется, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убегут.

На самом деле все с точностью до наоборот. Хотя халявщики могли взять и уйти, они все равно никогда не собирались покупать. Люди, заинтересованные в том, чтобы платить за качество, будут впечатлены ценностью, которую вы предоставите в ходе консультации.

В конце концов, если вы сможете принести столько пользы за время от 30 минут до часа, они поверят, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.

Можно использовать как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать через брошюры, газеты, вывески или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.

Эта стратегия не будет идеальной для каждого бизнеса, но если вы предлагаете экспертную услугу или услугу по высокой цене, ее стоит рассмотреть.

Дополнительные показания

  1. Стоит ли предлагать бесплатные консультации? Кортни Джонстон
  2. 6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас Лаура Симмс

10.

Поощрения сотрудников

Рекомендации — один из лучших способов найти новых клиентов, и кто лучше подходит для получения рекомендаций, чем ваши нынешние сотрудники?

Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них возьмут на себя инициативу без финансовой мотивации, но большинство этого не сделает, и тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовым или иным значимым вознаграждением.

Предлагайте поощрения вашим сотрудникам, которые приводят новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежное вознаграждение; поощрения могут быть даже в виде:

  • Ночной день: сотрудники ложатся спать поздно на определенный период времени.
  • Членство в публикациях (по выбору).
  • Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.

Как и любой вид вознаграждения, поощрения предназначены для согласования целей вашего бизнеса с целями ваших сотрудников. Если вы сможете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.

Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то персонализированная целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.

Проводите тренинги и обучайте своих сотрудников эффективному продвижению вашего бизнеса, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они действительно хорошо относятся к вашему бизнесу и должным образом мотивированы, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.

Дополнительные показания

  1. Как создать реферальную программу, которая повышает удержание и вознаграждение сотрудников  Джо Флорес
  2. Определение наиболее эффективных вознаграждений за рекомендации сотрудников , доктор Джон Салливан

11. Реклама в нишевых печатных СМИ

Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.

На самом деле, еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.

Поскольку общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, цены на размещение рекламы также снижаются. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.

Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве самостоятельной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.

Дополнительные показания

  1. Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании  Джеффа Булласа
  2. Действительно ли печатный маркетинг мертв?  от Криса Холлоуэя

12.Напишите столбец

Если вы достойный писатель, делитесь своим опытом в виде еженедельных или ежемесячных рецензий, которые могут творить чудеса для вашего бренда.

Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но и не та ситуация, когда вы должны платить. Эти колонки дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями издания. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда она думает об экспертах в вашей области.

С более доступной стороны, местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. С другой стороны, такие публикации, как Forbes, Inc и Fast Company, состоят почти исключительно из бесплатных экспертных колонок.

Но поверь мне. Эти эксперты зарабатывают деньги благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.

Убедитесь, что то, о чем вы пишете, представляет ценность для целевой аудитории. Это не банальная реклама. Это шанс получить доступ и завоевать доверие аудитории, над созданием которой кто-то очень много работал.

Кроме того, даже если вы не публикуете колонку, вы можете опубликовать гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.

Некоторые идеи для статей, которые вы можете написать, включают:

  • Практические руководства
  • Комментарий к текущим событиям
  • Интервью с интересными людьми
  • Список постов
  • Отчеты о тенденциях или событиях

Дополнительные показания

  1. Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) , Суджан Патель
  2. Как я писал для Fast Company, копиблогера и предпринимателя Аарон Орендорф

13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам

Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже имеют с вами общие принципы: владеют бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть некоторые узкоспециализированные группы и встречи.

Эти группы предоставляют прекрасную возможность обмениваться идеями с другими умными людьми, делиться рекомендациями, находить таланты и находить новые возможности.

Они также являются основным катализатором расширения вашей сети в городе, в котором вы живете.Связи, как правило, умножаются, и если ваша группа серьезно относится к нетворкингу, вы можете превратить свои, казалось бы, незначительные связи в очень важные.

Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, предпочтительнее проводить личные встречи для большей части вашего взаимодействия.

Наконец, эти группы могут вести к совместным предприятиям и выгодным партнерствам, которые мы обсудим подробнее в следующем разделе.

Дополнительные показания

  1. 10 лучших групп делового общения, к которым следует присоединиться  от Брайана Морриса
  2. Как найти группу вдохновителей  Пэт Флинн

14.Партнерство с другими предприятиями

Работа в команде всегда более эффективна, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, что вы никогда не смогли бы сделать в одиночку.

Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем регионе, даже если ваша клиентура не является местной. Ваша цель — выработать взаимодополняющее соглашение, обеспечивающее взаимную выгоду для обоих предприятий.

Некоторые примеры совместных предприятий включают:

  • Агентство PPC может сотрудничать с агентством CRO, чтобы направлять клиентов друг к другу.
  • Кофейня может предложить ваучеры на бесплатный кофе клиентам водопроводной компании.
  • Маркетинговая компания может сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать услуги друг друга во время адаптации нового клиента.
  • Косметолог мог предложить клиентам парикмахера бесплатный маникюр.

На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение вашей аудитории и аудитории неконкурентов, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.

Дополнительные показания

  1. Почему малому бизнесу следует сотрудничать с другими брендами  от Web Smith
  2. 5 советов по партнерству в бизнесе в первый раз Дебора Суини

15.

Прямая почтовая рассылка

Как и печатные СМИ, прямой маркетинг не умер.

По мере того, как онлайн-каналы становятся все более и более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, и это открывает для вас новые возможности.

Как и в любой маркетинговой стратегии, успех зависит от целенаправленного творчества. Вы не можете просто спамить людей и ожидать возврата своих инвестиций. Точно так же, как вам нужно заставить людей щелкнуть заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.

Начните с конверта, который никогда не откроется, если он выглядит как заурядный промо-материал. Выделяться. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.

Если возможно, напишите адрес на каждом конверте от руки или вложите внутрь что-нибудь объемное, чтобы конверт получился комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание

Сравните этот конверт:

Изображение предоставлено: Freelogoservices

С этим. Вы, скорее всего, откроете следующий конверт, верно?

Изображение предоставлено: KezzysCreations

Следующее, на чем следует сосредоточиться, — это содержание. Если вы хотите получить наилучшие результаты, ваш заголовок должен быть заманчивым, а копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.

Как и большинство офлайн-кампаний 2016 года, прямая почтовая рассылка обычно проводится в сочетании с воронкой онлайн-маркетинга.

Дополнительные показания

  1. Как создать кампанию прямого маркетинга от предпринимателя.ком
  2. Как спланировать маркетинговую кампанию по почте Джордж Оливейра

16. Выступать на мероприятиях

С точки зрения брендинга и утверждения себя как авторитета, мало что может быть более эффективным, чем выступление на популярных мероприятиях в вашей нише.

Хотя приглашения выступить на крупных мероприятиях часто рассылаются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными докладами на небольших мероприятиях.

Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих мероприятий:

  • Местные клубы — например, Ротари, Лайонс, Торговая палата.
  • Группы делового общения.
  • Клубы по интересам (фотография, туризм, шитье и т. д.)
  • Просматривайте местные мероприятия на Eventbrite.com и Meetup.com.
  • Школы.
  • Церкви.
  • Следите за событиями в местных газетах и ​​журналах.
  • Крупные компании и их сотрудники.

Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к важному.

Дополнительные показания

  1. Как начать выступать на мероприятиях  от Криса Брогана
  2. Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже можете это сделать)  Рохит Бхаргава

17. SEO для малого бизнеса

Малые предприятия часто испытывают искушение отказаться от SEO в своем общем маркетинге, возможно, потому, что мегакорпорации, такие как Walmart и Amazon, вкладывают миллионы в доминирование в поисковой игре. Хотя верно то, что всегда найдется конкурент, который построил лучшую SEO-операцию для малого бизнеса, также верно и то, что сегодняшний владелец малого бизнеса не может позволить себе пренебрегать поиском.

Вот почему:

  • Работает . Хорошо спланированная и реализованная стратегия SEO даст результаты в виде увеличения органического трафика и лучшего позиционирования.
  • Экономично . По сравнению с оплатой за клик, маркетингом в социальных сетях и даже покупкой маркетинговых списков по электронной почте SEO обеспечивает достойную отдачу от инвестиций.
  • Доминирует на рынке . Около 90 процентов потребителей ищут товар или услугу в Интернете, прежде чем совершить покупку. Они не найдут ваш бизнес, если он не будет отображаться в поиске.
  • Мобильный поиск стремительно развивается . В этом году Google объявил, что мобильный поиск впервые опередил поиск на компьютере, и фактически Google Search является четвертым по популярности приложением в Соединенных Штатах.

Конечно, если вы ведете местный бизнес, вы действительно не можете позволить себе игнорировать SEO в своем маркетинговом плане.Последний алгоритм Google отдает предпочтение местным предприятиям в результатах поиска, стремясь предоставить наиболее релевантные и индивидуальные результаты, которые требуются сегодняшним потребителям. Это особенно актуально для потребителей, которые используют Google на своих смартфонах, планшетах и ​​носимых устройствах.

Если у вашего бизнеса есть мобильное приложение, похвалите себя за то, что вы опережаете конкурентов в маркетинге и поисковой оптимизации. Экспоненциальный рост мобильного поиска является огромным благом для компаний, которые извлекают выгоду из SEO-преимуществ мобильного приложения.

Ваше мобильное приложение помогает SEO двумя способами:

  • Google теперь считает «универсальным» результатом мобильного поиска. Приложения с оптимизированными названиями и хорошими рейтингами и отзывами будут всплывать наверх, вытесняя даже мобильные веб-сайты с высокими органическими рейтингами.
  • Google считает «высококачественные» приложения положительным фактором в ранжировании результатов мобильного поиска. Это означает, что глубокие ссылки между вашим приложением и веб-сайтом могут повысить ваш рейтинг в мобильном поиске.

Если ваш бизнес ориентирован на мобильную аудиторию или полагается на мобильный поиск для трафика и потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть возможность добавления мобильного приложения в свою маркетинговую стратегию.

18. Создание ссылок для малого бизнеса

Алгоритм Google учитывает качество и количество сайтов, которые ссылаются на вас в вашем поисковом рейтинге. На самом деле, некоторые консультанты по SEO даже рекомендуют начинающим компаниям покупать ссылки, чтобы повысить свой рейтинг. Однако такая тактика может принести больше вреда, чем пользы.

Нет никаких сомнений в том, что качественные ссылки создают авторитет и доверие, в конечном итоге улучшая ваш рейтинг, но изменения в алгоритме Google Penguin на самом деле наказывают сайты, содержащие слишком много некачественных или «спамных» ссылок. Ключевым моментом является построение ссылок старомодным способом — путем создания полезного и релевантного контента, которым люди хотят поделиться.

Для малого и среднего бизнеса это означает инвестирование денег и ресурсов в разработку высококачественного контента, которым можно поделиться. Длинные сообщения в блогах и подробные статьи, инфографика и видеоуроки являются примерами высокоэффективного контента, который может собирать ссылки.

19. Оптимизация страницы

Если исследование ключевых слов является основой вашей стратегии SEO, оптимизация на странице лежит в основе остальной поисковой инфраструктуры.Внутренняя оптимизация включает в себя все, от оптимальной плотности ключевых слов до скорости загрузки сайта, что помогает Google оценить и ранжировать вашу страницу. Хорошие ключевые слова не принесут результатов без хорошей внутренней оптимизации. Вот основные сведения:

Заголовки страниц должны иметь тег h2 (большинство систем управления контентом делают это автоматически) и включать ключевое слово и название вашего бренда, если это применимо. Ограничьте заголовок примерно 55 или 60 символами, это все, что отображается в результатах поиска.

Хотя метаданные технически не учитываются при поиске, они дают искателю больше информации, побуждают его посетить сайт и часто служат призывом к действию.Ограничьте их примерно до 150 символов или около того.

Используйте инструмент Google Page Insight, чтобы увидеть, как выглядит ваш сайт. Стремитесь набрать 85 баллов или выше и внесите любые рекомендуемые изменения или исправления, отмеченные красным восклицательным знаком. Если позволяют время и ресурсы, внесите и «желтые» исправления.

Добавление микроразметки — один из самых мощных способов повысить ваш сайт в поисковой выдаче. Схема сообщает поисковой системе, что означает ваш контент , а не только то, что он говорит, который изменяет способ индексации контента.Помощник по разметке структурированных данных Google упрощает добавление разметки схемы на ваш сайт.

Хотя «оптимального» процента плотности ключевых слов не существует, есть несколько рекомендаций, которым следует следовать, например, включать ключевые слова в заголовок, метаданные и анкорный текст, а также избегать наполнения страницы ключевыми словами. Используйте естественный язык и стремитесь опустить ключевое слово хотя бы один раз в первых 100 словах текста на странице.

Социальные сети занимают важное место в поисковой оптимизации малого бизнеса; Боты Google устанавливают прямую связь между вашим сайтом и страницами вашего профиля в социальных сетях.Включите соответствующие значки социальных сетей на свои веб-страницы — это не только улучшит ваш поиск, но и повысит доверие посетителей, которые переходят на ваш сайт.

Обязательно просмотрите все свои страницы, включая целевые страницы, страницы продуктов и блог вашей компании, и внедрите передовые методы SEO по всем направлениям. Не забывайте теги ALT для изображений на вашем сайте; хотя влияние невелико, кумулятивный эффект может повлиять на ваш рейтинг.

Вот и вся информация: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч компаний и могут сработать для вас.

Вот полный список:

  1. Реклама на Facebook
  2. Оцените свое объявление в Google My Business
  3. Использовать Google Adwords
  4. Инвестируйте в контент-маркетинг
  5. Расширьте свой органический охват в социальных сетях
  6. Запустить купонную сделку
  7. Создайте воронку электронного маркетинга
  8. Проведите вебинар
  9. Предложите бесплатную консультацию
  10. Стимулируйте сотрудников привлекать новых клиентов
  11. Реклама в специализированных печатных изданиях
  12. Запись столбца
  13. Присоединяйтесь к местной бизнес-группе
  14. Партнерство с другими предприятиями
  15. Запустить кампанию прямой почтовой рассылки
  16. Выступать на мероприятиях
  17. SEO для малого бизнеса
  18. Линкбилдинг
  19. Оптимизация страницы

Хотя только половину из них, вероятно, стоит рассмотреть для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может взлететь до небес. рост в следующем году.

Оцените критерии, о которых я говорил в начале.

  • Какие демографические группы составляют вашу клиентскую базу?
  • Где они живут?
  • Где они тусуются в сети?
  • Как они ищут товары в вашей нише?
  • Кого слушают при принятии решений относительно вашего продукта?

Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты с каждой стратегией, чтобы увидеть, что дает сбой, а что работает.

10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса

Как владелец малого бизнеса, ваша цель в рекламе и маркетинге, вероятно, состоит в том, чтобы привлечь больше клиентов или, по крайней мере, привлечь их внимание, чтобы, когда придет время покупать или назначать встречу, ваш бизнес был в их поле зрения. Но с чего начать?

Мы собрали 10 местных рекламных идей, которые помогут вашему малому бизнесу стать заметным, привлечь клиентов и развиваться.

1. Увеличьте свои шансы на то, что вас найдут в вашем регионе с помощью Google My Business

Ваш профиль Google My Business – это бесплатный местный рекламный инструмент, с помощью которого вас можно будет найти в Google двумя способами: ваш бизнес-профиль Google — это то, как ваша компания отображается на Картах Google, в Google Поиске из трех пакетов и на панели знаний Google. .

Но это не единственный способ, которым ваша страница в Google My Business может помочь вам завоевать местных клиентов. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов своего бизнес-профиля Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов.Вы также можете публиковать рекламные акции, события, фотографии и продукты в своем профиле, чтобы дать клиентам дополнительный стимул для сотрудничества с вами.

Кроме того, ваш список Google My Business позволяет вам собирать отзывы Google и отвечать на них, что является важным компонентом успешной локализованной маркетинговой стратегии, что делает его впечатляющей идеей местной рекламы для вашего бизнеса, которую нужно внедрить как можно скорее.

Убедитесь, что ваш профиль Google My Business заполнен и оптимизирован для локального поиска, используя наши советы здесь.

2. Заявка, проверка и создание местных объявлений

Интернет — одно из первых мест, куда люди обращаются при поиске местного бизнеса. Фактически, 46% всех поисковых запросов в Google имеют локальные намерения. Хотя 46% могут показаться не очень впечатляющим процентом, если принять во внимание, что Google обрабатывает в среднем 40 000 поисковых запросов каждую секунду, это означает 18 400 локальных поисков каждую секунду в день. И знаете, что появляется в большинстве локальных поисков? Местные списки.

Таким образом, списки местных компаний — отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, листинг Google My Business необходим. Но есть больше бесплатных местных списков, в которых должен быть ваш бизнес.

Убедитесь, что ваша компания присутствует на ведущих местных сайтах с объявлениями, и включите точную и актуальную информацию на всех них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).Мало того, что поисковые системы поощряют согласованную информацию в Интернете (включая точно такое же имя, номер телефона и адрес), но правильная бизнес-информация создает положительный опыт работы с клиентами, что очень важно.

3. Запустите программу лояльности клиентов

Программа лояльности клиентов — отличный способ поощрить ваших текущих клиентов и стимулировать их возвращаться снова. Заставьте свою программу лояльности работать на вас, определив, какие стимулы вы будете предоставлять клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете отслеживать все это.Многие предприятия используют систему перфокарт или штампов, что является простым способом показать клиентам, сколько посещений осталось до получения следующего вознаграждения.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы создать и запустить успешную программу лояльности клиентов.

4. Будьте замечены на сайтах местных новостей Потребители часто используют медийную рекламу

Прямо сейчас больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к своим надежным местным СМИ за последними новостями и информацией. Фактически, за последние несколько месяцев количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%.Ваш бизнес может привлечь внимание этих потребителей и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.

Вот пример двух медийных объявлений на сайте местных новостей.

Медийная реклама — это тип онлайн-рекламы, который показывает рекламу непосредственно на местных новостных сайтах и ​​других сайтах в Интернете и привлекает местных клиентов на целевую страницу вашего бизнеса или страницу на вашем веб-сайте. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставляйте информацию, которая может быть актуальна для вашей местной аудитории, или повышайте узнаваемость бренда, рассказывая, кто вы и чем занимаетесь.

5. Зарекомендуйте себя как эксперта с местным фирменным контентом

Еще один способ заявить о себе потребителям, посещающим их местные новостные издания, — это брендированный контент. Фирменный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в публикации местных новостей. Это позиционирует ваш бизнес как эксперта, повышает осведомленность о вашем бизнесе и может побудить потребителей вести дела с вами, а не с конкурентами.

Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала фирменный контент для обучения своего сообщества.

6. Используйте печатную рекламу для привлечения местных читателей

Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить листинг в соответствующем разделе (будь то в объявлениях или где-то еще). Печатная реклама — отличная стратегия локализованного маркетинга, потому что вы точно знаете, в какой области работает ваша местная газета.

Кроме того, с помощью технологии вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера отслеживания вызовов или пользовательские коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, связывающихся с вами или ведущих с вами дела с помощью вашей печатной рекламы.

7. Оптимизируйте свое присутствие в Интернете для локального SEO

Знаете ли вы, что существует разница между органическим SEO и локальным SEO? С помощью локального SEO вы оптимизируете свой веб-сайт и веб-контент для локального поиска и учитываете внешние SEO-факторы, такие как локальные списки, чтобы обеспечить ваш рейтинг для локального поиска — либо через ваш веб-сайт, либо через ваши локальные списки (или, в идеале, и то, и другое!).

Проверьте, насколько эффективно ваше присутствие в Интернете, с помощью LOCALiQ Grader.

8. Проведение мероприятия

Ваше мероприятие может быть абсолютно любым. Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительная акция или вебинар. Варианты бесконечны и не должны стоить руки и ноги.

И вы можете скорректировать свое мероприятие прямо сейчас, проведя виртуальное мероприятие или создав социальное дистанционное мероприятие. Ваше мероприятие также может быть приурочено к акции — первые 50 посетителей получают бесплатный кофе при покупке или скидку 20% на услугу или товар.Людям не нужно много времени, чтобы повеселиться, и многие ищут творческие способы (безопасно) выбраться из дома.

Распространяйте информацию о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, где вы сможете привлечь больше внимания в день мероприятия (оставаясь при этом в безопасности!).

9. Отправить прямую почту

Рассылка печатных рекламных объявлений потенциальным клиентам может стать отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и многократное повторение этого будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы на то, что люди придут к вам, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!

Узнайте о создании купонов будущего использования и рекламных акциях здесь.

10. Попробуйте местные объявления Google

Вы можете настроить локальный таргетинг своих кампаний PPC, включив расширения местоположения в Google Ads. Вы можете использовать локальные поисковые объявления, чтобы побудить потребителей позвонить в вашу компанию, посетить витрину вашего магазина или помочь им узнать больше о вашей компании.

Вот пример от Google, где можно увидеть местную рекламу.

Получите дополнительные советы по оптимизации Google Рекламы для повышения рентабельности инвестиций здесь.

Рекламируйте свой бизнес локально

Местная реклама позволяет вам обращаться к потребителям, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время — как онлайн, так и офлайн — чтобы помочь определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.А если вам нужна помощь в создании правильной маркетинговой стратегии, обратитесь к нашим экспертам, чтобы назначить бесплатную консультацию.

10 бесплатных рекламных идей для малого бизнеса

Бесплатная реклама для малого бизнеса

Малые предприятия всегда сталкивались с проблемой конкуренции с гигантскими корпорациями, чьи расходы на рекламу втрое превышают их годовой доход. Цель рекламы одна и та же, сколько бы денег вы на нее ни потратили; чтобы вас заметили, привлекали клиентов и продолжали расти.

Есть способ перехитрить эту систему, а не превзойти своих конкурентов для достижения той же цели. Бесплатные или малобюджетные рекламные идеи действительно существуют, и малые предприятия легко могут ими воспользоваться, если приложат усилия. Мы спросили 10 профессионалов малого бизнеса, что они считают лучшей тактикой бесплатной рекламы для привлечения клиентов. Сэкономьте деньги и приступайте к работе!

Электронная почта

Электронная почта — отличный способ выхода на рынок, она очень эффективна и бесплатна для начала работы, если вы выбрали такую ​​платформу, как Mailchimp.Используйте свой собственный профиль в социальных сетях, чтобы начать стимулировать регистрацию, а затем начните регулярно отправлять электронные письма своей аудитории. Сделайте это личным, чтобы вы начали строить отношения со своими подписчиками.
— Дуг Деннисон, MailNinja

Пользовательский контент

Пользовательский контент — это новое слово из уст в уста, и да, вы можете получить его бесплатно. Когда ваша аудитория взаимодействует с вашим продуктом или услугой с помощью изображения в Instagram или обзора, опубликованного на YouTube, теперь к вашему бренду добавляется еще более сильный и аутентичный голос. Я видел, как бренды проводят очень успешные маркетинговые кампании и резко улучшают количество кликов только потому, что они собирают воедино именно такой контент от своей аудитории. Эти создатели быстро становятся болельщиками вашего бренда, потому что втайне все хотят, чтобы их контент распространяли.
— Хана Ружа Аланис, графический дизайнер и специалист по маркетингу

Отдай что-нибудь бесплатно

Лучший источник бесплатной рекламы — раздавать что-то бесплатно. Для наших зубных клиник мы предоставляем пациентам бесплатный набор для чистки зубных протезов (стоимостью 49 долларов США), когда они записываются на бесплатную консультацию без обязательств.Предложение бесплатного продукта или услуги может вдохновить потенциального пациента сделать дополнительный шаг — позвонить или отправить онлайн-запрос.
-Генрий Бабиченко, доктор медицинских наук, Европейский стоматологический центр

Станьте идейным лидером

Многие малые предприятия тратят свое время на поиск маркетинговых возможностей, предназначенных для лидеров мнений. Но, став идейным лидером, эти маркетинговые возможности найдут свой путь к вам, так что вы тратите меньше времени на погоню за возможностями. Итак, как стать идейным лидером? Для меня ответом было написать и опубликовать книгу-бестселлер.Делясь качественным контентом в формате книги, я обнаружил, что люди хотят получать от меня больше контента в виде выступлений в подкастах, выступлений и контента.
— Брайан Гринберг, True Blue Life Insurance

Используйте силу социальных сетей

Часто, когда владельцы малого бизнеса думают о социальных сетях, они полагают, что это перенасыщенный рынок, который производит только лайки, а не лиды — но это не так! Социальные сети — это отличный и бесплатный способ рекламы вашего малого бизнеса, потому что нет никаких барьеров для входа, а ваш охват неограничен.Чтобы добиться успеха, вам просто нужно быть подлинным и уделять время общению со своими подписчиками. Поскольку некоторые из крупнейших брендов, таких как Airbnb, Gymshark и Glossier, приписывают свой успех социальным сетям, я думаю, что вы не можете упустить эту возможность.
— Никита Локаредди, Маркиторс

Неконкурентные партнеры

Мой лучший источник бесплатной рекламы связан с работой с неконкурентными партнерами. Например, я сотрудничал с профессиональной организацией, которая занимается обучением управлению проектами.Рекламируя свой бизнес членам организации, я расширил свой список адресов электронной почты и использовал этот список для продажи своей продукции.
— Брюс Харфэм, консультант по технологическому маркетингу

Сеть

Сеть — это мощный инструмент при правильном использовании, который может стать отличным каналом для бесплатной рекламы. Я благодарен за связи, которые я установил за эти годы, которые привели к рекомендациям и постоянному потоку клиентов. Есть так много людей, которые все еще появляются на сетевых мероприятиях (когда мы на самом деле могли бы «появляться» перед ними), и вы видите и чувствуете отчаяние в них, что они нуждаются в бизнесе.Подключайтесь по-настоящему, не все являются для вас хорошими клиентами, познакомьтесь с другими людьми, которыми вы восхищаетесь, и разделяйте ваши ценности, и они станут вашими лучшими источниками рекомендаций. Они также готовы поделиться вашими сообщениями в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность и новые просмотры, которые ничего не стоят… ну, может быть, иногда бокал вина.
— Лиэнн Гарднер, Unbridle IT

Местные СМИ

Убейте их изобретательно. Я большой поклонник местных СМИ! Они всегда жаждут приятных историй, связанных с местным сообществом.Вам просто нужно дать им повод прикрыть вас. Проявите творческий подход, возможно, связанный с общественным мероприятием или общественным делом. Присоединяйтесь к другим участникам сообщества, чтобы история стала больше и, следовательно, с большей вероятностью ее осветят.
— Брайан Кэрнс, ProStrategix Consulting

Используйте связи, которые у вас уже есть

Один из лучших способов, с помощью которых малые предприятия могут бесплатно рекламировать себя, — это использовать уже имеющиеся у вас связи. Попросите довольных клиентов порекомендовать вас другим или оставить положительный отзыв в Интернете. Обратитесь к партнерам, чтобы узнать о совместных рекламных акциях, чтобы окунуться в клиентские базы друг друга. Если вы являетесь членом местной палаты или отраслевой ассоциации, узнайте, будут ли они делиться новостями в вашей компании со своей аудиторией в социальных сетях и списками рассылки. Предложите ответить взаимностью на их рекламные акции, чтобы создать взаимовыгодные долгосрочные отношения, на которые вы сможете снова опираться в будущем.
— Колтон Де Вос, Решительный TS

Сарафанное радио

Поскольку так много клиентов полагаются на отзывы, очень важно обеспечить сильное и позитивное присутствие в Интернете.Несколько советов, которые я предлагаю; убедитесь, что вы продвигаете свои сайты в социальных сетях и поощряете клиентов писать онлайн-обзоры; использовать рассылки по электронной почте, содержащие ссылки на ваши сайты в социальных сетях; включите ссылку на свои сайты в социальных сетях в подпись электронной почты. Кроме того, убедитесь, что вы активно вовлечены и следите за своими социальными сетями, чтобы потенциальные клиенты могли чувствовать и видеть вашу ценность. Когда вы проявляете настойчивость в привлечении клиентов и строите с ними позитивные отношения, они, скорее всего, поделятся своим опытом, а взамен привлекут новых клиентов.
— Дженнифер Лейхт, консультант по маркетингу и малому бизнесу

Каковы лучшие рекламные носители для малого бизнеса?

Когда дело доходит до лучшей рекламы для малого бизнеса, вы можете не знать, с чего начать, особенно учитывая обилие доступных средств, из которых вы теперь можете выбирать. Независимо от того, прошло ли это какое-то время или вы готовы к чему-то новому, существуют определенные среды, которые более эффективно работают для малого бизнеса, у которого может не быть таких больших бюджетов, как у крупных предприятий и корпораций.В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших рекламных стратегий для малого бизнеса, которые учитывают бюджет, эффективность и охват.

Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса — органический

По состоянию на 2018 год в мире насчитывается более трех миллиардов человек в социальных сетях. Если ваша компания в настоящее время не представлена ​​в некоторых крупных сетях, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram, пришло время создать несколько профилей. Все поколения, от поколения Z и миллениалов до бэби-бумеров, все чаще используют социальные сети, чтобы поддерживать связь с друзьями, узнавать новости и просматривать интересные статьи, фотографии и видео.Настройка бизнес-профилей в основных социальных сетях бесплатна, а время, необходимое для создания присутствия вашей компании на социальных платформах, бесценно, если это означает увеличение охвата в Интернете. Рекламодатели малого бизнеса знают, что эта рекламная платформа максимизирует узнаваемость бренда, тратя при этом мало средств на маркетинг. Не знаете, какие платформы подходят для вашего малого бизнеса? Опытное агентство цифрового или социального маркетинга может помочь вам найти идеальные варианты.

Когда дело доходит до публикации контента на этих платформах, больше усилий принесет большую награду, но наши эксперты по социальным сетям рекомендуют публиковать как минимум раз в неделю. Наличие стратегического контента и стратегии социального маркетинга может помочь вам спланировать, что, когда и как публиковать на регулярной основе. Эта стратегия может включать календари контента, которые специалисты по контенту могут создать заранее, чтобы у вас был план контента, который вы будете публиковать в течение месяца. Кроме того, программное обеспечение для планирования, такое как Hootsuite или Buffer, позволяет вам оставаться на шаг впереди и планировать свои публикации заранее, чтобы вам не приходилось публиковать их вручную. Также важно анализировать эффективность ваших сообщений, чтобы определить, какие типы контента вызывают интерес у ваших подписчиков, а также анализировать, сколько подписчиков вы получаете каждую неделю, чтобы выяснить, что привлекает людей.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса — Платно

Хотите знать, как рекламировать малый бизнес в социальных сетях? Как только вы закрепите свое присутствие на платформе, вы можете начать думать о платной рекламе в социальных сетях. Одна из многих причин, по которой социальная реклама настолько эффективна, заключается в том, что у вас есть возможность установить определенный бюджет, который вам подходит. Если вы хотите тратить 10 долларов в день, платформа будет работать только до тех пор, пока вы не достигнете лимита в 10 долларов (который зависит от количества кликов, которые вы получаете).По большей части, чем больше денег вы вкладываете в рекламу, тем выше охват и шансы на конверсию. Вы всегда можете настроить рекламу и сделать пробный запуск, чтобы увидеть, как она работает для вашего бизнеса. Некоторые из лучших типов контента для платной рекламы в социальных сетях — это наглядная графика, привлекательный контент, видео или предложение (например, распродажа или скидка).

Электронный маркетинг для малого бизнеса

Когда дело доходит до экономической эффективности, электронный маркетинг является одним из лучших способов рекламы малого бизнеса, потому что это отличный способ охватить массы при небольших затратах. Эту форму цифрового маркетинга легко отследить, поэтому вы можете видеть, получают ли люди и открывают ли они вашу электронную почту и переходят ли они на ваш веб-сайт. Вы можете начать с электронного информационного бюллетеня, в котором собраны предложения, события компании, основные моменты и новости. Электронные информационные бюллетени — это одна из точек соприкосновения, с которой вы можете оставаться в курсе и в почтовых ящиках ваших пользователей, и вы можете легко увидеть контент, который интересует пользователей, когда речь идет о вашей компании.

Вы также можете попробовать капельную кампанию, когда вы взращиваете потенциальных клиентов с помощью серии электронных писем, отправляемых в течение определенного периода времени.Например, предположим, что кто-то заполняет форму на вашем веб-сайте, и вы указываете его адрес электронной почты, чтобы получить свою капельную кампанию. Вы можете сразу отправить им одно электронное письмо с предложением, например, электронной книгой или чем-то, что побудит их совершить покупку или продажу. Если они не предпримут никаких действий, вы можете отправить еще одно электронное письмо через три дня с другим предложением, например купоном на скидку 15% или бесплатной консультацией. Если они по-прежнему не предпримут никаких действий, вы можете отправить еще одно электронное письмо через пять дней после них с еще более интригующим предложением.Эта форма маркетинга предназначена для привлечения клиентов за счет взращивания потенциальных клиентов и является отличным способом автоматически генерировать последующие действия, которые вам не нужно каждый раз отправлять вручную. Кроме того, этот тип кампании — отличный способ решить проблему брошенных корзин. Вы также можете автоматически персонализировать каждое электронное письмо в капельной кампании с помощью имени пользователя или истории покупок, что делает его индивидуальным для них, проверенная тактика в маркетинге.

Помните: пользователи ежедневно получают сотни электронных писем, поэтому ключ к электронному маркетингу — выделиться и быть уникальным в теме и содержании.

Прямая почтовая рассылка для малого бизнеса

Для компаний с определенной и конкретной целевой аудиторией прямая почтовая рассылка (если все сделано правильно) является идеальным средством для эффективного охвата вашей аудитории. Если ваша целевая аудитория — замужние женщины старше 35 лет с детьми, вы можете приобрести список рассылки, который будет эффективно охватывать этот меньший сегмент рынка (в дополнение к другим, на которые вы, возможно, захотите ориентироваться). Включив специальное предложение (с уникальным кодом) в свою прямую почтовую рассылку, вы сможете отслеживать, кто получил и принял меры благодаря вашим усилиям, а кто нет.Опять же, ключ здесь в том, чтобы быть уникальным и интересным в своем сообщении, формате и дизайне. Люди постоянно получают нежелательную почту, и вы хотите создать статью, которая будет настолько интригующей, что люди не захотят ее выбрасывать.

Думаете, вам стоит попробовать прямую почтовую рекламу? Чтобы проверить это, мы рекомендуем настроить таргетинг на часть сегмента вашей аудитории с помощью небольшого количества объявлений прямой почтовой рассылки, чтобы получить показатель скорости отклика, который вы получаете. Если это сработает, вы можете увеличить его по ходу дела.

Google Реклама для малого бизнеса

Google Ads — это экономичный способ привлечения трафика на ваш веб-сайт, потому что, опять же, вы можете установить свой собственный бюджет.Вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, поэтому вы платите только тогда, когда люди заинтересованы в том, чтобы узнать больше о рекламе, которую они видели. Этот носитель имеет отличные возможности для таргетинга; вы можете ориентироваться на свою аудиторию на основе их демографических данных, местоположения или слов, которые они ищут в поисковых системах, известных как ключевые слова. Для малого бизнеса вы можете попробовать ориентироваться на местных клиентов в поисках вашего продукта или услуги.

Существует два основных типа Google Ads — поисковая реклама и медийная реклама.Поисковые объявления — это просто текстовые объявления, которые появляются в результатах поиска, когда люди вводят определенное ключевое слово. В визуальном плане медийная реклама — это графическая и визуальная реклама, которую люди видят на веб-сайтах, связанных с вашим продуктом или услугой. Оба объявления могут использовать ретаргетинг, который включает показ рекламы людям, которые уже посетили ваш сайт или приложение. Ретаргетинг следует за ними по всему Интернету, удерживая внимание на вашем бренде до тех пор, пока они не заинтересуются достаточно, чтобы щелкнуть рекламу и снова посетить ваш сайт.

Обладая преимуществами для каждого типа формата Google Ads, этот носитель в целом обеспечивает мгновенную видимость и узнаваемость бренда, пока пользователи интересуются вашим продуктом или услугой. Они активно принимают меры и проявляют интерес к чему-то, связанному с вашей компанией, и лучше всего встретиться с ними, пока они активно находятся на этой стадии «поиска». Поскольку вы можете эффективно общаться со своей целевой аудиторией, пока они заинтересованы, и полностью контролировать свои расходы на рекламу, эти преимущества делают эту среду одной из лучших для малого бизнеса.

Телереклама для малого бизнеса

Являясь одним из самых надежных средств рекламы среди потребителей, телевизионные рекламные ролики дают вам возможность визуально рассказать историю о вашей компании или продукте. Многие малые предприятия могут с осторожностью относиться к такому распространенному средству, как телевизионная реклама, но преимущество для малых предприятий заключается в том, что они могут ориентироваться на локальном уровне через это средство, чтобы охватить аудиторию в определенной географической области. Вы также можете выбрать телевизионные каналы, на которые, по вашему мнению, смотрит ваша аудитория.Вы можете охватить более широкую аудиторию, но иногда это является целью малого бизнеса, который продает товары или услуги нескольким сегментам аудитории. Вы также можете захотеть запустить телевизионную рекламу в сезонные пики, например, в праздничные дни. Например, если вы магазин шоколада или цветочный магазин, вы можете показывать телевизионную рекламу за месяц до Дня святого Валентина. Кроме того, креативная телевизионная реклама запоминается потребителям лучше, чем печатная и цифровая реклама. Люди до сих пор говорят о Джейке из StateFarm и о верблюде, который любит горбатый день.Но имейте в виду, что телевизионная реклама дороже, чем другие средства массовой информации, из-за ее популярности среди потребителей, которые ее смотрят, и рекламодателей, размещающих рекламу.

Тип телерекламы/потоковой рекламы, реклама поверх (OTT) — это фильмы и телеконтент, доставляемые онлайн через приложения и сервисы, которые не требуют традиционных услуг кабельного или платного телевидения. Вместо этого зрители получают доступ к контенту через Интернет, будь то компьютеры или игровые приставки. Этот вариант отлично подходит для тех, кто не тратит средства на рекламу на телевидении, но все же хочет, чтобы его видели в определенных сетях.

Для телерекламы требуются все возможности видеопроизводства. Чтобы сделать это правильно, опытная компания по производству видео может помочь воплотить историю в рекламе.

Радиореклама для малого бизнеса

Радио имеет те же преимущества, что и реклама на телевидении, например, местный и широкий охват, а также сезонное размещение рекламы. Тем не менее, реклама на радио позволяет вам быть немного более избирательным, потому что вы можете запланировать показ своего ролика во время различных программ или ток-шоу, чтобы ориентироваться на определенные группы, заинтересованные в их содержании.Кроме того, это более рентабельный производственный процесс по сравнению с телевизионной рекламой.

Для радиорекламы важно нанять квалифицированного профессионала для написания сценария, потому что для того, чтобы рассказать историю одними словами без визуальных эффектов, требуются опыт и знания. Создать убедительный сценарий и идею, которые выделяются среди других рекламных роликов на радио, — непростая задача. Кроме того, производством должно управлять профессиональное рекламное агентство, чтобы обеспечить наилучшее качество озвучивания, музыки и специальных звуковых эффектов.

Печатная реклама для малого бизнеса

Печатная реклама (например, газеты и журналы) отлично подходит для долгосрочной рекламы, потому что этот носитель имеет более длительный срок хранения, чем большинство других. Печатная реклама, которой доверяют больше, чем интернет-реклама, демонстрирует реальные продукты и компании, не вызывая подозрений, что кто-то может нажать спам или рекламу, которая может заразить их вирусом. Хотя это дороже, чем другие средства массовой информации, оно очень целенаправленно с точки зрения размещения рекламы в журналах и газетах, которые ваша аудитория покупает и читает.Например, если вы хотите ориентироваться на генеральных директоров и руководителей местных компаний, в вашем районе может быть несколько отличных журналов (например, The Business Journals) для этой аудитории. Кроме того, печатная реклама позволяет читателю иметь осязаемый материал, к которому он может обратиться в случае необходимости, а не видеть или слышать мимолетную рекламу по телевидению или радио.

Наружная реклама (OOH) для малого бизнеса

OOH-среды включают в себя рекламные щиты, обшивку автобусов, вывески аэропортов и торговых центров и многое другое, что вы можете увидеть вне дома.Если вы только что открыли магазин или хотите повысить узнаваемость бренда, возможно, стоит разместить пару рекламных щитов рядом с вашим магазином и/или в основных точках общественного транспорта.

Вне дома становится все более цифровым. Для рекламных щитов вы можете купить традиционные или цифровые щиты, и каждый из них имеет свои преимущества. Если вы хотите разместить долгосрочный рекламный щит, традиционный вариант отлично подойдет, потому что его обычно оставляют на длительное время. Если вы просто тестируете или рекламируете что-то в течение ограниченного времени, лучше всего подойдет цифровой формат, потому что его легко заменить.

С чего начать

Информации было много, и вы, возможно, не знаете, с чего начать. Как лучше рекламировать малый бизнес? Когда клиенты обращаются к нам именно с этим вопросом, мы проводим много исследований и собираем факты, чтобы найти лучший ответ. От определения ваших бизнес-целей до анализа вашей целевой аудитории и того, какие средства массовой информации они используют чаще всего, опытное рекламное агентство может проделать большую работу по определению лучшей рекламы для вашего малого бизнеса.У нас есть ресурсы, информация и производственные возможности, необходимые для рекомендации, разработки, концептуализации, создания и реализации стратегий рекламных кампаний на различных носителях. Начав с рекламного агентства, вы сможете эффективно рекламировать свой малый бизнес.

Чтобы найти правильные рекламные носители, начните с правильного рекламного агентства. Appleton Creative — отмеченное наградами маркетинговое агентство с полным спектром услуг в Орландо, которое работает с местными, национальными и международными клиентами для предоставления впечатляющих рекламных кампаний, брендинга, печати, веб-сайтов, связей с общественностью, социальных сетей и видеоуслуг — , все внутренние .В Appleton мы хотим узнать о вашем бизнесе, расширить возможности вашей маркетинговой команды и стать вашим творческим ресурсом. О ваших рекламных целях стоит поговорить: свяжитесь с нами по телефону 407-246-0092 или по электронной почте [email protected]


Связанные статьи:


Поделиться в социальных сетях:

11 основных маркетинговых стратегий малого бизнеса

Посмотрим правде в глаза — существует миллион и одна маркетинговая стратегия для малого бизнеса , но если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, у вас нет бесконечного бюджета и времени, чтобы найти скрытые сокровища, которые приведут к результатам.

После развития бизнеса, тестирования бесконечных маркетинговых кампаний и помощи в росте нашим клиентам из малого бизнеса я разработал 11 основных маркетинговых стратегий для процветания вашего малого бизнеса.

#1: реклама из уст в уста поможет вам отплыть

Одна из самых экономически эффективных маркетинговых стратегий для малого бизнеса – это прислушаться к голосу вашего клиента и заставить его рассказать о своем опыте работы с вашим бизнесом. Это означает, что сначала необходимо создать отличный продукт или услугу, а затем доставить их своим клиентам удивительным образом.

Поощряйте клиентов рассказывать о вашем малом бизнесе в социальных и профессиональных сетях и делиться своим мнением, повышая ваши шансы привлечь их друзей. Вы доверяете своим друзьям и цените их мнение. Вот почему так важно задействовать ваших клиентов, которые хотят и могут поделиться вашими превосходными продуктами/услугами со своими соплеменниками.

#2: Социальные сети необходимы для любого приключения в море социальных сетей

Если у вас нет бизнес-страницы для вашего малого бизнеса на ведущих сайтах социальных сетей, создайте ее сегодня.Сюда входят Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn. Каждый из них предлагает свой формат, но все они позволяют вам общаться и общаться с вашими клиентами и потенциальными клиентами на личном уровне. В сегодняшнюю цифровую эпоху необходимо обеспечить рост вашего бренда и клиентской базы.

№ 3. Ваш веб-сайт — якорь вашего маркетинга

Каждый компонент вашего маркетингового плана вернется на ваш сайт. Не срезайте углы. Здесь ваши посетители узнают, кто вы, во что вы верите и что делает вас уникальным.В конечном счете, ваш веб-сайт существует для того, чтобы привлекать посетителей в потенциальных клиентов, а качество ваших потенциальных клиентов напрямую связано с удивительным сайтом. Отстойный веб-сайт = Отстойные лиды.

№ 4 Ведение блога — ваш маяк идейного лидерства

Так же, как ваш веб-сайт является путеводной звездой для лидогенерации для вашего малого бизнеса, то же самое верно и для вашего блога. Не ведете блог? Вы должны быть. На дворе 2015 год. Малые предприятия, которые ведут блог, получают на 126% больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия, которые не ведут блоги.(Источник: Думай креативно)

Но ваш блог — это больше, чем просто инструмент для привлечения потенциальных клиентов. Это холст, на котором можно поделиться своими мыслями и точками зрения и по-настоящему позиционировать себя как идейного лидера, связывая вас с вашей аудиторией.

№ 5. Преобразование и рост с помощью электронного маркетинга

Электронная почта

не нова, но она по-прежнему считается одним из наиболее эффективных способов достижения ваших маркетинговых целей, включая узнаваемость бренда, а также привлечение, конверсию и удержание клиентов. На самом деле, согласно DMA, электронная почта обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций из всех маркетинговых каналов: 40 долларов на каждый вложенный доллар.

Электронная почта

также является отличным способом создать список контактов для вашего малого бизнеса. Здоровая стратегия подписки для создания списка состоит в том, чтобы просто предоставить ценный и актуальный контент вместе с информационным бюллетенем, официальным документом, видео или ресурсом в обмен на адрес электронной почты вашего посетителя.

№ 6: Используйте контент-маркетинг, чтобы заманить их в

Если маркетинг — это двигатель вашего бизнеса, контент-маркетинг — это газ в баке. Это фантастический способ привлечь потенциальных клиентов через поисковые системы, но он также хорошо работает для обучения ваших клиентов передовым методам.Наряду с этим приходит возможность доказать, что вы эксперт за рулем по какой-то причине.

Это означает создание свежего контента на основе самых больших проблем вашей аудитории и курирование контента, который имеет отношение к вашим посетителям/читателям. После того, как вы создали потрясающий контент, разместите его там, где заинтересована ваша аудитория, например, в Linkedin, Twitter и Facebook.

№ 7. Автоматизация маркетинга упрощает управление кораблем

Инструменты автоматизации маркетинга стали проще в использовании и доступнее, чем когда-либо, для малого бизнеса, помогая вам максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.Автоматически привлекайте посетителей с вашего веб-сайта и отправляйте им нужное сообщение в нужное время с помощью таких инструментов нового поколения, как Hatchbuck.

#8: Проведите мероприятие или посетите торговую выставку, чтобы продемонстрировать свои товары

Торговые выставки и специальные рекламные мероприятия — это фантастическая стратегия для запуска нового продукта или услуги, повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания целевой аудитории. Если вы посещаете торговую выставку, замените спонсорский пакет на возможность выступить на тему, актуальную для вашей аудитории.Это снизит ваши расходы и повысит ваш статус лидера мнений в своей нише.

Дополнительный совет: Не забудьте зафиксировать полную окупаемость вашего мероприятия. Обязательно зафиксируйте адреса электронной почты, чтобы вы могли проводить кампании до, во время и после шоу.

№ 9. Оптимизация поисковых систем подбрасывает несколько приманок тут и там

SEO — это то, о чем вы много слышали и, надеюсь, включили в каждую страницу веб-сайта или запись в блоге, которую вы создали. Именно так вы будете хорошо ранжироваться и вас найдут в поисковых системах, таких как Google и Bing.Небольшому бизнесу сложно конкурировать с крупными компаниями в поиске высококонкурентных ключевых слов, поэтому не забывайте также сосредоточить свои усилия на эффективной стратегии ключевых слов с длинным хвостом.

№ 10: интернет-реклама держит вас в поле зрения

Онлайн-реклама — один из самых быстрых способов привлечь внимание потенциальных покупателей, которые активно ищут товары в Интернете. С рекламой PPC, такой как Google Adwords и Bing, вы можете установить свой бюджет для ключевых слов, которые ищет ваша аудитория, и измерить стоимость конверсии.

Помните, что нельзя просто установить и забыть. Например, добавление минус-слов устранит нежелательные клики и снизит ваши расходы. Или протестируйте новые ключевые слова, чтобы убедиться, что вы разумно оптимизируете свои расходы.

Кроме того, если вы хотите увеличить узнаваемость бренда, ремаркетинг — отличный способ сделать это. Ремаркетинг позволяет вам гипертаргетировать посетителей, которые были на вашем сайте, которых вы хотели бы вернуть на свой сайт с целью конвертации в клиента или подписку.

№ 11: создайте сеть и создайте свой флот промоутеров

Наконец, всегда работайте над сетевым бизнесом. Это, пожалуй, один из самых ценных способов повысить свой опыт и продемонстрировать свои навыки потенциальным партнерам и клиентам. Нетворкинг — это экономически эффективный способ привлечения потенциальных клиентов и возможностей для стратегического партнерства.

Включите эти 11 основных маркетинговых стратегий для малого бизнеса в способы продвижения и управления своим бизнесом, и вы потратите меньше времени на поиск решений и сможете больше времени посвятить тому, что у вас получается лучше всего.

Стратегии местного маркетинга для вашего малого бизнеса

  • Местный маркетинг относится к стратегиям, ориентированным на региональную аудиторию рядом с вашим бизнесом.
  • Местный маркетинг особенно эффективен для предприятий, привязанных к физическому местоположению, таких как рестораны, магазины розничной торговли и профессиональные консультанты.
  • Разработать местную маркетинговую стратегию вашего малого бизнеса можно быстро, легко и бесплатно; эти советы помогут вам немедленно улучшить свои местные маркетинговые усилия.
  • Эта статья предназначена для владельцев малого бизнеса, желающих внедрить местные маркетинговые стратегии для целевой аудитории, расположенной недалеко от их бизнеса.

Местный маркетинг является важным элементом более широкой маркетинговой стратегии для малого бизнеса, поскольку он может представить ваш бренд более широкой местной аудитории, которая, вероятно, будет покровительствовать вашему бизнесу в ближайшем будущем. Но что вы можете сделать как предприниматель, чтобы расширить охват вашей малой компании среди местной аудитории? Это руководство включает в себя семь быстрых бесплатных советов, которые могут немедленно улучшить вашу местную маркетинговую стратегию.

Что такое местный маркетинг?

Местный маркетинг нацелен на аудиторию из того же города или региона, что и ваш бизнес. Он ориентирован на людей, которые находятся в определенном радиусе от вашего физического местонахождения — как правило, исходя из разумного расстояния вождения — и могут реально купить ваш продукт или услугу в любое время.

Например, если вы управляете рестораном в Ред-Банке, штат Нью-Джерси, привлечение трафика на веб-сайт из Сакраменто, штат Калифорния, не принесет вам много пользы.Вместо этого вам нужно использовать локальную маркетинговую тактику, чтобы гарантировать, что большая часть вашей аудитории действительно находится достаточно близко, чтобы они могли предположительно доехать до вашего ресторана или заказать доставку.

«Самый важный подход, который люди должны использовать, — это действительно понять, кому они пытаются продать … какую выгоду люди могут получить от продукта или услуги, а затем передать эту информацию заранее», — сказал Трэвис Макнайт, старший стратег по контенту в Portent. Inc.

Это верно для любого маркетинга, но особенно когда речь идет о стратегии местного маркетинга, добавил он.Часть ключевой информации, которую вы должны передать своей аудитории, — это местонахождение вашего бизнеса.

Целью стратегии местного маркетинга является более эффективное использование маркетингового и рекламного бюджета. Цифровой маркетинг — эффективный инструмент для бизнеса любого размера. Однако, если вы представляете местный бизнес и вам не удается завоевать популярность у местной аудитории, ваши маркетинговые расходы напрасны. Не весь трафик одинаков; местная маркетинговая стратегия гарантирует, что вы ориентируетесь на аудиторию, которая может покровительствовать вашему бизнесу.

Основные выводы:  Местный маркетинг ориентирован на людей в определенном радиусе от вашего бизнеса. Это может повысить коэффициент конверсии, сузив фокус ваших усилий в области цифрового маркетинга до потенциальных клиентов поблизости.

Какие виды бизнеса выигрывают от местного маркетинга?

Многие предприятия могут извлечь выгоду из местного маркетинга, но есть некоторые виды предприятий, для которых местный маркетинг абсолютно необходим. Рестораны являются хорошим примером, потому что они представляют собой физические места, которые предлагают услуги питания, еды на вынос или доставки.По своей природе ресторан привязан к своему физическому местоположению.

Еще одним хорошим примером бизнеса, который нуждается в маркетинге местных магазинов, является розничный магазин. В то время как даже небольшие розничные предприятия часто имеют магазины электронной коммерции в наши дни, местный маркетинг может увеличить посещаемость магазина и узнаваемость местного бренда. Это особенно важно для небольших бутиков, конкурирующих с крупными сетями.

Аналогичным образом, профессиональные службы, такие как адвокатские и бухгалтерские конторы, должны использовать местную маркетинговую стратегию.Хотя для этих услуг может быть более подходящим создать региональную сеть, для профессиональных консультантов крайне важно установить связь с преимущественно местной аудиторией. Есть несколько заметных исключений из этого правила, например, компании цифрового маркетинга, которые часто работают полностью в цифровом формате. Однако ничто не сравнится с личной консультацией.

Несмотря на то, что существует множество предприятий, которым необходима местная маркетинговая стратегия, другие виды бизнеса также должны рассмотреть возможность внедрения местного маркетинга.Тот факт, что локальная стратегия не является вашим приоритетом, не означает, что вы не можете воспользоваться преимуществами охвата более широкой аудитории в городе или регионе, где базируется ваш бизнес.

Ключевой вывод:  Все предприятия могут извлечь выгоду из местного маркетинга, но некоторым, например ресторанам или розничным магазинам, зависящим от посещаемости, требуется местная маркетинговая стратегия.

11 стратегий местного маркетинга, которые вы можете начать сегодня

Местный маркетинг начинается с нескольких простых шагов, которые вы можете начать уже сегодня.Вот несколько быстрых и простых идей по улучшению местного маркетинга вашего бизнеса.

1. Оптимизируйте свой сайт (и локализуйте его).

Оптимизация веб-сайта является ключом к привлечению трафика, но оптимизирован ли ваш веб-сайт для местных пользователей? Вы должны не только следовать передовым методам поисковой оптимизации (SEO), таким как использование исследования ключевых слов для информирования о содержании вашего веб-сайта, вы также должны гарантировать, что ваш веб-сайт предлагает первоклассное мобильное взаимодействие, — сказала Хизер Лодж, главный маркетолог Click and Mortar. .

«Более половины трафика на веб-сайты поступает с мобильных устройств», — сказала она. «Если у вас есть красивый и оптимизированный веб-сайт с крупным текстом для чтения на маленьком экране и большими кнопками, на которые легко нажимать, вам будет легче привлечь местный бизнес».

В дополнение к этим рекомендациям, которые являются ключевыми для любой стратегии цифрового маркетинга, ваш веб-сайт также должен быть локализован, сказал Лодж. Это означает определение ключевых слов и фраз на основе местного SEO — спросите себя: «Что местный рынок ищет в Google?» Хорошее эмпирическое правило — часто упоминать свое сообщество или близлежащие сообщества.Если вы ориентируетесь на региональную аудиторию, подумайте о том, чтобы добавить на свой веб-сайт язык, например «обслуживание трех штатов».

Вы можете еще больше улучшить свое локальное понимание SEO, используя бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Analytics, Google Trends и Google Search Console, чтобы точно определить, какие местные термины вам следует включить. Чем больше вы оптимизируете свой веб-сайт для локального поиска, тем больше местных клиентов, вероятно, попадут на ваши веб-страницы.

2. Обновите теги заголовков и метаописания.

По словам Макнайта, еще одно соображение, о котором следует помнить, касается того, обновлены ли теги заголовков и метаданные вашего веб-сайта.

«Есть несколько разных частей метаданных, но большинству людей нужно беспокоиться только о мета-описании и теге заголовка», — сказал он.

Тег title относится к 60 символам, которые пользователи поисковых систем видят на странице результатов поисковой системы (SERP). По словам Макнайта, тег заголовка должен соответствовать вашему бренду и местоположению, но быть короче 60 символов.

Мета-описание с меньшей вероятностью будет влиять на ранжирование в поиске, добавил Макнайт, но оно может повысить рейтинг кликов, точно сигнализируя пользователям, какую информацию они могут найти на веб-странице.

«Данные показывают, что качественное мета-описание… может повысить рейтинг кликов. С другой стороны, для такого бизнеса, как ресторан, который хочет, чтобы люди звонили, наличие номера телефона в мета-описании имеет огромное значение», — сказал Макнайт. «Метаописания всегда должны быть не более 160 символов.»

Тег заголовка и метаописание можно редактировать в инструментах администратора используемой вами платформы веб-хостинга. По словам Макнайта, для многих владельцев малого бизнеса WordPress предлагает простую в использовании функцию SEO.

3. Настройте локальную посадку страницы для всех местоположений вашего предприятия.

Если у вашего предприятия несколько местоположений, вам следует создать отдельную страницу для каждого места на вашем веб-сайте, чтобы облегчить ваши усилия по локализации. они не включают страницы с информацией об этих разных местах на своем веб-сайте», — сказал Лодж.«На этих страницах должно быть указано каждое место, как туда добраться и часы работы магазина».

Лодж добавил, что эти страницы должны содержать конкретную информацию о вашем бизнесе. Например, агент по недвижимости из Нэшвилла, штат Теннесси, не должен просто указывать на своем веб-сайте, что он «агент по недвижимости». Вместо этого включение ключевой фразы «ведущий агент по недвижимости в Нэшвилле» сигнализирует поисковым системам о том, где находится агент, и помогает предоставлять результаты местной аудитории.Он также рассматривает, как люди ищут агентов по недвижимости; им не просто нужен кто-то, им нужны «лучшие» или «ведущие» агенты по недвижимости.

4. Подать заявку на регистрацию в Google My Business.

Одна из самых простых и эффективных стратегий местного маркетинга, которую вы можете сразу же применить, – это заявить о себе в Google My Business. Google My Business предоставляет пользователям поисковой системы такую ​​информацию, как ваше местоположение, часы работы магазина, маршруты, контактную информацию и многое другое прямо в поисковой выдаче.

«Запросите свою панель знаний Google My Business и убедитесь, что она обновлена», — сказал Макнайт. «Особенно во время COVID-19 убедитесь, что он отражает текущие часы работы магазина и точно объясняет любые ограничения, такие как только вынос или доставка».

Lodge добавил, что вы также должны претендовать на местные списки на других сторонних сайтах, таких как Yelp. Чем больше мест, где пользователи могут найти ваш бизнес (вместе с информацией о местоположении), тем лучше будет ваш успех в местном маркетинге.

5.Оптимизируйте страницы в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях критически важен, когда речь идет о локальном онлайн-маркетинге. Как и ваш веб-сайт, ваши страницы в социальных сетях должны быть оптимизированы и локализованы. Это означает предоставление актуальной информации, такой как местонахождение вашего бизнеса, контактная информация и часы работы магазина. Это также означает поддержание активной учетной записи в социальных сетях. Вы можете предварительно запланировать публикации в социальных сетях, используя такие инструменты, как Hootsuite.

«С точки зрения малого бизнеса социальные сети в основном вращаются вокруг сообщений о сделках, повторном открытии или рекламных акциях», — сказал Макнайт.«Во многом это просто управление репутацией».

6. Поощряйте положительные отзывы пользователей и общайтесь в Интернете.

Поощряйте своих довольных клиентов оставлять вам положительные отзывы в Интернете, будь то в Google Reviews, Facebook, Yelp или где-либо еще. Вы даже можете стимулировать их оставлять положительные отзывы с помощью скидок или рекламных акций, таких как розыгрыш или раздача подарков.

Вы также должны потратить время, отвечая на отзывы, которые ваши клиенты оставляют в Интернете. Всегда будьте искренними и избегайте копирования/вставки общих ответов, сказал Макнайт.

«По большей части отвечайте людям искренне, смиренно и честно — будь то отрицательный отзыв или положительный», — сказал Макнайт. «Установите час в неделю, чтобы просто просмотреть, ответить и убедиться, что это не просто шаблонный ответ. Пользователей это отключает, и они чувствуют, что их не слушают».

7. Организовывать или спонсировать мероприятия местного сообщества.

Цифровой маркетинг — это хорошо, но создание реального моста между вашей аудиторией и вашим брендом бесценно.Рассмотрите возможность спонсирования или проведения местного мероприятия, когда это возможно, чтобы повысить узнаваемость бренда в вашем местном сообществе. Это также отличный способ получить освещение в местной прессе, что повышает ваши шансы на то, что местная аудитория найдет вас в Интернете.

8. Используйте локализованный маркетинг по электронной почте.

Стратегии электронного маркетинга имеют одни из самых низких затрат среди многих маркетинговых стратегий, доступных вам. Основная часть затрат связана с получением ценных адресов электронной почты. К сожалению, в адресе электронной почты нет ничего, что могло бы сказать вам, где находится пользователь; есть методы сбора электронной почты, которые вы можете начать использовать, фильтруя пользователей по местоположению.Самый простой способ — разместить лист подписки в вашем магазине — в идеале у кассы — или на стендах или мероприятиях, которые вы спонсируете, чтобы заинтересованные потребители видели его и подписывались на получение обновлений и рекламных акций от вас.

9. Попробуйте кампанию прямой почтовой рассылки.

Прямая почтовая рассылка — гораздо более дешевый способ связаться с клиентами, чем может показаться. То, за что вы платите марками, можно восстановить, не платя за списки рассылки и профессиональный таргетинг. Вы можете часто ориентироваться на основные демографические данные, просматривая районы, которые соответствуют демографическим характеристикам вашей целевой аудитории.

10. Сотрудничайте с другими местными предприятиями.

Партнерство с другими предприятиями может быть мощным инструментом. Эти союзы могут увеличить общий охват обеих компаний. Это работает лучше всего, когда вы находите компании со схожими ценностями и целями (и которые не конкурируют напрямую с вашей компанией).

Вы и ваши партнерские компании, например, можете совместно спонсировать мероприятия. Вы можете работать вместе с вашим SEO-контентом, чтобы обеспечить взаимовыгодные отношения. Вы также можете ссылаться друг на друга; и когда вы соблюдаете эти стратегии, каждое усилие, которое вы вкладываете в работу с клиентами, умножается на усилия ваших партнеров.

11. Локализуйте платную рекламу.

Рекламные группы могут фильтровать рекламу по местоположению и IP. Объявления могут быть ориентированы на местных пользователей, и эта функция используется Google, Facebook и другими цифровыми рекламодателями.

Помимо цифровой рекламы, локализованная платная реклама по-прежнему полезна. Местные газеты, радиосюжеты, книги купонов, кинотеатры и местная спонсорская поддержка — одни из лучших способов продвижения вашего бренда среди местных потребителей.

Ключевой вывод: Оптимизация вашего веб-сайта и присутствия в социальных сетях с помощью информации о местоположении, а также обеспечение актуальности ваших списков Google и Yelp — это всего лишь несколько способов облегчить местным жителям поиск вашей компании.

Мыслите глобально, рекламируйте локально

Когда дело доходит до оптимизации вашей цифровой недвижимости для местной аудитории, вы можете многое сделать с минимальными затратами для своего бизнеса или бесплатно.

Создание оптимизированного и локализованного веб-сайта, одинаковое обращение с вашими страницами в социальных сетях и заявление о том, что вы зарегистрированы в Google My Business, — это лучшее, с чего можно начать. Оттуда потратьте некоторое время на то, чтобы привлечь местную аудиторию как в Интернете, так и в реальном мире. Отвечайте на отзывы и организуйте общественные мероприятия, чтобы повысить свою узнаваемость и укрепить связь между вашим брендом и аудиторией.

Независимо от того, управляете ли вы бизнесом, полностью зависящим от местного участия, или просто хотите улучшить местный маркетинг, эти тактики просты, доступны и эффективны.

Посмотрите, какой резонанс может произвести ваш бизнес в вашем сообществе, внедрив эти местные маркетинговые стратегии уже сегодня.

Ключевой вывод:  Многие стратегии местного маркетинга бесплатны для реализации и могут быть легко реализованы. Начните с обновления вашего веб-сайта и онлайн-списков с указанием местоположения вашей компании.

7 умных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

Независимо от того, запускаете ли вы новый малый бизнес или уже имеете существующий, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая отдает приоритет сильному присутствию в Интернете. Поскольку 97% людей изучают информацию о местных компаниях в Интернете, важно найти потенциальных клиентов там, где они проводят больше всего времени.

Однако развивать свой малый бизнес в цифровой среде непросто. Между определением вашей целевой аудитории, продвижением ваших услуг и распространением информации легко понять, почему вы будете перегружены.

Добавьте сюда разработку маркетинговой стратегии, и может показаться, что вы пытаетесь выучить иностранный язык.

Не волнуйтесь! При наличии правильных стратегий и каналов вы можете быстро повысить узнаваемость бренда и получить рентабельность инвестиций. В этом посте давайте узнаем, что должно быть в центре вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса.

Блюда навынос :

  • Маркетинговая стратегия поможет вам оптимизировать ваши онлайн-активы и продвигать вашу компанию.
  • Прежде чем углубляться в цифровую тактику, вам необходимо разработать свою аудиторию, ценностное предложение и технологии.
  • Правильное сочетание стратегий — поисковая оптимизация, социальные сети и т. д. — поможет вам быстро повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию.

Почему важно разработать маркетинговую стратегию для малого бизнеса?

Каждое предприятие хочет заявить о себе, но когда вы являетесь малым предприятием со скромным бюджетом, вам трудно придумывать идеи традиционного и онлайн-маркетинга, сопоставляя расходы на маркетинг с расходами на фактическое ведение бизнеса.А учитывая, что реклама стоит столько же, неудивительно, что так много малых предприятий борются за то, чтобы их заметили.

Но вот поворот сюжета: реклама больше не лучший способ привлечения лидов. Средний человек сегодня видит около 5000 рекламных объявлений в день, что более чем в два раза выше, чем в 80-х годах. В результате блокировщики рекламы сейчас используют более 250 миллионов человек. Итак, если реклама не является способом создания клиентской базы, то что же?

Хорошо проработанный и спланированный цифровой маркетинг, старательно и последовательно осуществляемый, позволит поддерживать брендинг и продажи в самых маленьких компаниях.

Знаете ли вы, что 50% малых предприятий не имеют специальной стратегии цифрового маркетинга? Малый бизнес часто имеет дело с ограниченным маркетинговым бюджетом. В результате может быть проблемой завоевать известность в местном сообществе.

Маркетинговая стратегия для малого бизнеса поможет вам повысить узнаваемость бренда и создать поток квалифицированных потенциальных клиентов, которые превратятся в продажи. Используя правильную цифровую тактику, вы можете масштабировать маркетинговые усилия малого бизнеса, чтобы привлечь больше клиентов в вашем регионе.

Прежде чем погрузиться в стратегии канала, вам нужно заложить основу. Приступая к работе, обратите внимание на следующие элементы:

  • Понять проблемы и приоритеты вашей целевой аудитории, чтобы вы могли представить свой бизнес как решение
  • Создайте сильное ценностное предложение, которое отличает вас от конкурентов
  • Установите цели производительности, чтобы вы могли сосредоточить свой бюджет и ресурсы на достижении целей
  • Определите, как вы можете использовать существующих клиентов, чтобы они стали сторонниками вашего бренда
  • Используйте бесплатные рекламные инструменты и средства автоматизации, где это применимо

Как построить маркетинговую стратегию для малого бизнеса?

Нет никакого секрета в разработке маркетинговой стратегии для малого бизнеса.Тем не менее, приведенные ниже стратегии могут помочь малым предприятиям получить высокую рентабельность инвестиций.

Хотя комбинация может быть методом проб и ошибок, время и бюджет, потраченные на маркетинг, окупятся в продажах и репутации бренда.

1. Поисковая оптимизация

Помимо разработки впечатляющего веб-сайта, поисковая оптимизация (SEO) является, пожалуй, самой эффективной маркетинговой стратегией для малого бизнеса. SEO — это процесс оптимизации вашего веб-сайта и контента для поисковых систем или конечных пользователей, чтобы они могли легко найти вашу компанию.

Часто чем выше ваш рейтинг в Google, тем больше вероятность того, что вы сможете привлечь трафик и клиентов на свой веб-сайт. Поскольку более 35% всего трафика поступает из местных источников, клиенты, которые ищут ваши услуги, с большей вероятностью найдут вашу компанию в результатах поиска.

Вы можете внедрить SEO:

  • Создание учетной записи Google My Business
  • Запрос отзывов от ваших клиентов
  • Оптимизация вашего веб-сайта с помощью локальных ключевых слов
  • Создание сообщений в блогах или видео, относящихся к местному сообществу
  • Использование страниц местоположения
  • Акцент на получение качественных обратных ссылок

2.Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) позволяет малым предприятиям показывать рекламу, когда потребители выполняют поиск по определенным ключевым словам в поисковой системе. Хотя это может привести к дорогостоящей войне торгов, местные рынки часто менее конкурентоспособны, а модель PPC помогает вам поддерживать регулируемый бюджет.

Звучит неплохо, правда? Но как это работает?

Вы делаете ставки на определенные ключевые слова, например «местная типография» или «канцтовары рядом со мной», и создаете рекламу вокруг этих фраз.Затем рекламные платформы будут использовать алгоритм для отображения ваших объявлений на страницах результатов поисковой системы (SERP) на основе таких факторов, как релевантность ключевых слов и качество целевой страницы. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

3. Электронный маркетинг

Учитывая, что к концу 2023 года число пользователей электронной почты, по прогнозам, составит 4,3 миллиарда, электронный маркетинг станет для вас отличным способом достучаться до вашей целевой аудитории. Фактически, 81% малых предприятий сообщают, что электронная почта является их основным инструментом привлечения и удержания потенциальных клиентов.

Электронный маркетинг — это единственный инструмент цифрового маркетинга, который позволяет вам строить персонализированные отношения с клиентами и продолжать поддерживать их после их первой покупки. Вы можете отправлять клиентам капельные кампании на основе действий, таких как подписка на консультацию или совершение покупки, или отправлять регулярные информационные бюллетени с обновлениями компании и продуктов.

Чтобы успешно использовать электронный маркетинг, рассмотрите следующие тактики:

  • Сегментируйте своих клиентов на основе демографических данных или активности
  • Используйте CRM или EPS для автоматизации отправки электронных писем в нужное время
  • Разработайте привлекательную тему, чтобы убедиться, что на вашу электронную почту кликают

4.Маркетинг в социальных сетях

Если вы хотите охватить более широкую аудиторию и регулярно взаимодействовать с клиентами, социальные сети — это то, что вам нужно для малого бизнеса. Хотя это может быть не самый большой драйвер роста продаж, он может помочь вам достичь целей в области узнаваемости и брендинга.

В среднем пользователь проводит в социальных сетях 3 часа в день. Хотя поначалу это может показаться пугающим, важно не слишком распыляться и присоединяться к каждой платформе.

Вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории.Где они проводят больше всего времени? Какой тип контента им нравится? Как вы можете оказать наибольшее влияние?

В зависимости от потребностей ваших клиентов рассмотрите следующие платформы:

  • Facebook: Публикуйте забавные фотографии, обновления статуса и истории успеха клиентов
  • Twitter: Делитесь новостями и отвечайте на запросы клиентов в режиме реального времени
  • Pinterest: Быстрое распространение визуального контента, такого как блоги, инфографика, электронные книги
  • YouTube: Доминируйте с помощью пользовательского и брендового видеоконтента
  • Instagram: Покажите изображения с высоким разрешением, демонстрирующие ваши услуги

5.Контент-маркетинг

Что должно быть в центре маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса? Контент-маркетинг.

Контент-маркетинг — это процесс разработки и публикации высококачественного контента, представляющего ценность для вашей целевой аудитории. Он должен говорить об их проблемах и потребностях, позиционируя свой бизнес как решение посредством творческого рассказывания историй.

Важно отметить, что контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия. Потребуется значительное время, чтобы наладить отношения с вашими клиентами и поисковыми системами.Однако, если все сделано правильно, контент-маркетинг может сделать ваш бизнес лидером отрасли и построить долгосрочные отношения с вашей аудиторией.

Ваш контент должен включать широкий спектр форматов, чтобы подчеркнуть ваш отраслевой опыт и узнать, что ваша аудитория предпочитает потреблять. Приступая к работе, обратите внимание на следующие типы контента:

Качество создаваемого вами контента бесценно. У каждого бизнеса есть область знаний, и вы можете извлечь выгоду из своего ценного опыта, поделившись своими знаниями в Интернете.Затем клиенты находят ваш контент при поиске информации по теме.

Таким образом, вместо того, чтобы пытаться найти ваших клиентов, чтобы совать рекламу им в лицо, ваши клиенты ищут вас . И чем лучше контент, тем больше лояльности вы завоюете у своей аудитории. Просто убедитесь, что вы сочетаете работу над контентом с поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваш контент отображался в результатах поиска Google.

Кроме того, контент — это не просто текст. Письменный контент можно усилить яркими визуальными эффектами.Независимо от того, включаете ли вы хорошо продуманную инфографику, несколько применимых фотографий или визуальных ссылок или даже видео, дайте вашей аудитории что-то, на что можно посмотреть, это повысит вовлеченность.

Вы даже можете пойти дальше и получить то, о чем говорили все эти законодатели моды: прямые трансляции в социальных сетях. Проводите вопросы и ответы в Twitter Spaces, знакомьте посетителей с вашими объектами на Facebook или покажите им, как вы выполняете свою работу с помощью LinkedIn Stories. Чем более откровенны вы со своей аудиторией, тем больше они будут вам доверять.

6. Рейтинги и обзоры

Помимо контента, который вы создаете, продукты или услуги, которые вы предоставляете, оказывают большое влияние на ваше присутствие в Интернете. Вы должны знать, что люди оставляют отзывы о вашей компании и ваших продуктах в таких местах, как Google, Amazon, Yelp и других. Если вы предлагаете что-то замечательное и предлагаете отличное обслуживание клиентов, то это хорошо.

Если не , то это может иметь серьезные последствия. Вы должны проявлять инициативу в отношении поощрения положительных отзывов и исправления негативных.Это не означает, что вы должны манипулировать отзывами, чтобы соответствовать имиджу вашей компании, а скорее, вы должны сделать так, чтобы вашему клиенту было удобно оставлять естественный обзор и действовать быстро, чтобы решить проблемы с негативными отзывами. Вот несколько советов:

  • Поощрение отзывов — упростите публикацию отзывов и создайте ссылку, по которой люди смогут прочитать отзывы.
  • Реагируйте на негативные отзывы — постарайтесь решить проблемы и улучшить отношение клиента.
  • Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для онлайн-обзоров — получите максимальную отдачу от отзывов клиентов и онлайн-отзывов.
  • Убедитесь, что ваши отзывы органичны — не подрывайте свою репутацию платными отзывами.

7. Управление репутацией в Интернете

Помните, мы упоминали SEO? Точно так же, как вам нужно остерегаться негативных отзывов, вам нужно остерегаться негативных или порочащих результатов поиска. Отрицательные результаты поиска могут вытеснить положительные и затруднить поиск клиентов вашего бизнеса, не говоря уже о том, чтобы доверять ему.

Управление репутацией — очень обширная тема для обсуждения.Чтобы упростить, вам определенно следует регулярно проверять, что появляется при поиске по названию вашей компании. Убедитесь, что вы честны и дружелюбны в своих отношениях, вы создаете отличный контент и максимально используете сайты социальных сетей и списки бизнес-каталогов. Чем больше положительного о себе вы расскажете, тем больше у вас будет шансов вытеснить негативный шум.

Ответы на 5 вопросов о маркетинговой стратегии малого бизнеса

Выяснение маркетинговой стратегии, когда вы являетесь владельцем малого бизнеса, может показаться сложной задачей.Когда у вас есть фундамент, мы можем начать копать немного глубже. Вот 5 важных вопросов о маркетинге для малого бизнеса, на которые ответили:

1. Каким маркетинговым приемам малые и средние предприятия могут научиться у компаний из списка Fortune 500?

Во-первых, крупные компании считают, что они могут быть чем-то известны, но их эго может помешать, когда они начинают просто говорить о себе. Небольшие компании часто лучше способны удерживать важное внимание к клиентам и становятся известными как настоящие лидеры мнений в своей области.Я помогаю малым и средним предприятиям разрабатывать ориентированные на клиента заявления о миссии, которые определяют их стратегию.

Во-вторых, у небольших компаний меньше технической инфраструктуры, я видел, как они опережают своих более крупных коллег, предлагая лучший клиентский опыт на своем веб-сайте, более аутентичный и привлекательный контент и более активное взаимодействие в социальных сетях.

В-третьих, небольшие компании, как правило, имеют более увлеченных сотрудников, которые готовы создавать привлекательный контент, взаимодействовать в социальных сетях и даже привлекать клиентов и новых сотрудников.Малый и средний бизнес должен определить эту силу на раннем этапе и сосредоточиться на привлечении сотрудников и клиентов в рамках своей маркетинговой стратегии.

В-четвертых, удержание — это секрет высокой окупаемости маркетинговой стратегии. В крупных компаниях тесное сотрудничество с существующими клиентами может стать второстепенным по отношению к стимулированию роста. Малые и средние предприятия сталкиваются с аналогичным давлением по разным причинам. Но математика, стоящая за двигателем роста, для малых и средних предприятий отличается. Им нужен рост с меньшими инвестициями. Программы удержания клиентов — лучший способ добиться высокой рентабельности инвестиций с минимальными вложениями.

2. На чем сегодня должны сосредоточиться маркетологи при разработке маркетинговых кампаний?

Я ненавижу слово «кампания». Это все, что не так с современным маркетингом.

Современные клиенты и покупатели всегда ищут в Интернете информацию, образование и решения своих проблем. Умные маркетологи создают постоянно действующие программы, чтобы удовлетворить эту потребность. Это включает в себя образовательное и нерекламное интеллектуальное лидерство, активизацию сотрудников в создании контента и социальной активности, а затем создание и тестирование правильных путей к конверсиям.

3. Что является ключом к чрезвычайно успешным программам цифрового маркетинга?

Постоянно работают чрезвычайно успешные маркетинговые программы. Они всегда проверяют правильный контент или сообщение. Они всегда настраивают фильтры аудитории и параметры таргетинга. Они всегда оптимизируют визуальные элементы программы. И они всегда проверяют пути конверсии. Быть всегда включенным — ключ к успеху.

4. Как малым и средним предприятиям сегодня следует подходить к разработке кампаний и в чем они обычно ошибаются?

Малые и средние предприятия иногда настолько отчаянно пытаются достичь поставленных целей по продажам или лидам, что слишком сильно сосредотачиваются на последнем этапе процесса покупки.Маркетинговые программы должны максимально соответствовать процессу покупки. Это означает создание большого количества контента на ранних стадиях. В среднем на каждого покупателя приходится 100 человек на ранних этапах пути к покупке. Это люди, которые знают, что у них есть проблема, но даже не знают, как ее решить. Объясните им это и почему это важно (продукта пока нет!) На каждого покупателя приходится 10 человек на промежуточных стадиях. Эти люди ищут более глубокое практическое образование. Проведите время, помогая им (пока не слишком много продукта).Теперь вы заслужили право говорить о том, кто вы, что вы продаете и почему вы лучше.

5. Какие полезные советы по разработке цикла взаимодействия с клиентом?

Нам нравится в цифровом мире, где относительно легко увидеть, что нужно вашим клиентам на каждом этапе их пути. Мы можем просто использовать автозаполнение Google или похожий поиск, чтобы сообщить нам, какой контент создавать. Если я продаю услуги по стратегии контент-маркетинга, я знаю, что людям нужны инструменты, шаблоны и примеры стратегии контент-маркетинга, потому что автозаполнение Google или похожие поиски сказали мне, что это то, что ищет большинство людей.

После того, как вы создали список тем, вы можете сгруппировать их по категориям и использовать Google Trends, чтобы узнать, какие категории контента и темы более важны для пути клиента по сравнению друг с другом.

Мы можем использовать другие инструменты, чтобы сообщить нам, на какие вопросы мы должны отвечать с помощью нашего контента на каждом этапе пути покупателя и какие каналы наиболее важны для наших клиентов. Для бизнеса B2B LinkedIn может быть подходящим местом. Но если вы в моде, вы должны быть, например, в Instagram.Не оставляйте эти решения на усмотрение своей интуиции. Мы можем количественно оценить влияние каждого из этих подходов.

Наконец, нам нужно оценить наши усилия. Появляетесь ли вы на первой странице по поисковым запросам, которые ваши клиенты используют на каждом этапе пути покупателя? Определите 15-20 самых популярных поисковых запросов, которые ваши клиенты используют на своем пути, и отслеживайте вашу видимость или позицию по сравнению с вашими конкурентами. И помните, что в Интернете вашими конкурентами могут быть интернет-издания или мамочки-блогеры.

Разработайте маркетинговую стратегию для малого бизнеса

Ограниченные ресурсы и небольшой бюджет не означают, что вы не можете использовать маркетинговую стратегию для развития своего бизнеса. Разработка маркетинговой стратегии для малого бизнеса позволяет вам узнать о своих идеальных клиентах, чтобы вы могли лучше удовлетворять их потребности и завоевывать их лояльность.

Чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить конверсию в вашем регионе, не забывайте о том, как эти маркетинговые стратегии могут помочь вам расти:

  • SEO улучшает вашу видимость в Интернете, когда потенциальные клиенты ищут ваши услуги в Google
  • Платный поиск — отличный способ дополнить усилия по поисковой оптимизации и привлечь больше трафика на ваш сайт
  • Маркетинг по электронной почте позволяет вам быть в курсе событий с релевантными клиентами
  • Социальные сети позволяют вам оставаться на связи с вашими клиентами и быть актуальными в режиме реального времени
  • Контент-маркетинг поможет вам завоевать лидерство с помощью заслуживающих доверия материалов

Не знаете, как начать маркетинг в качестве малого бизнеса? Запишитесь на бесплатную консультацию по номеру , чтобы узнать о наших услугах по написанию еженедельных блогов, которые помогают создавать качественный контент.

Похожие записи

Вам будет интересно

Бизнес в свободное время: 25 идей бизнеса, ради которых необязательно бросать основную работу

Прямые поставщики одежды из китая: Поставщики товаров из Китая

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко