Почти каждый из нас хотел бы организовать собственный бизнес. Многие просто не знают, за что в первую очередь следует браться, так как у них возникает сразу множество вопросов: с чего начать, будет ли дело успешным? В этой статье мы попробуем выяснить, как подготовить себя к работе над собственным делом.

С чего начать свое дело?

Начните с низов

Успех вашего дела будет напрямую зависеть от того, что вы уже знаете. Начать дело можно только в той сфере, где вы уже имеете какой-то опыт. Изучить дело изнутри, наработать связи, разобраться в продукте, который вы будете предлагать, начать с низов — вот лучший совет.

Наберитесь опыта

Не отказывайтесь от любой работы, пусть даже она будет неприятной для вас. Пусть работа будет нелегкой и низкооплачиваемой, сейчас для вас главное — набраться опыта, почувствовать себя уверенным, научиться разбираться в конкретном деле. Помните: вы работаете на время, и если вы не почувствуете результат так быстро, как вам бы того хотелось, в дальнейшем ваши старания окупятся во стократ.

Работа над приобретением опыта — это не просто работа от звонка до звонка, каждый раз придется пересиливать себя, работать на износ. Представьте, что вы занимаетесь любимым делом, и выкладывайтесь на 200%, чтобы научиться чему-то новому. Только после того как вы изучите все нюансы изнутри, обзаведетесь деловыми знакомствами, можно будет думать об открытии своего бизнеса.

Обзаведитесь «связями»

Наличие определенной суммы денег — это лишь малая часть в открытии собственного дела и еще не гарантирует успешного развития бизнеса. Когда вы не знаете, как действовать в определенных случаях, любая налоговая проверка может стать для вас крахом, но если у вас есть связи, все может окупиться малой кровью.

Как настроить себя на успешный путь

Будучи еще студентом, начинайте работать в той сфере, где хотите получить нужный опыт. Да, будет трудно совмещать и то, и другое, но есть множество вариантов индивидуального обучения.

Если вы все же не хотите полностью забрасывать учебу, можно устроиться работать на неполный день. Учитесь брать на себя ответственность с самого начала вашей трудовой деятельности.

Развивайтесь как физически, так и умственно, и тогда по окончании вашего обучения у вас будет весомое преимущество среди тех, кто, окончив университет, не имеет никакого опыта.

В общении старайтесь окружить себя успешными и целеустремленными людьми, круг вашего общения — это ваши будущие связи, поэтому лучше общаться людьми, которые знают толк в ведении бизнеса. Общайтесь с теми, у кого вы можете чему-то научиться.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль

Успешный бизнес требует соблюдения определенных законов. Их невыполнение может навсегда отбить у вас желание начинать самостоятельный бизнес, т. к. это приведет к краху. Ниже представлено несколько основных принципов, которых нужно придерживаться для успешной деятельности.

Четкое планирование

Нужно изначально, еще на этапе задумки, распланировать все свои действия, возможности, методы ведения дела, а так же рассмотреть все возможные результаты, к которым все это приведет. Нужно составить свой план для достижения своей главной цели.

А главная цель любого предпринимательства – получение прибыли. Если ваше дело рентабельное, то его, несомненно, можно назвать успешным. Значит, вы идете в правильном направлении.

Уверенность в себе

Сомнения и страх никогда ни к чему хорошему еще не приводили. Поэтому нужно позитивно оценивать свои навыки и способности, верить в то, что они помогут вам достигнуть желаемых целей.

Энтузиазм

Реализуемое дело должно приносить вам удовольствие, быть для вас и для окружающих интересным и востребованным.

Непрерывная работа

Нужно всегда быть в тонусе, все дела делать заблаговременно, ничего не откладывая. Четко выполнять поставленные планы и задачи.

Терпение

В любом деле бывают подъемы и падения. Не стоит падать духом и опускать руки. Нужно решить все возникшие неприятности и двинуться снова в бой. Не нужно бояться ошибок и потерь, без этого не обходится ни один бизнес.

Хорошо развитая система маркетинга

Любая услуга или товар требует продвижения. Чем больше людей знает о вашем бизнесе и заинтересовано им, тем больше у вас будет покупателей и соответственно прибыли.

Работа с клиентами

Нужно уметь правильно работать с клиентами, прислушиваться к их пожеланиям и претензиям, т. е. находить с ними общий язык. Следует четко наладить обратную связь с потребителями. Большим плюсом будет формирование собственной клиентской базы. Это обеспечит вам постоянную прибыль и спрос.

Система продаж

Нужно довести до безупречности систему продаж, уметь искать новые пути совершенствования.

Будьте в курсе дел

Нужно знать все, что касается вашего бизнеса, быть в курсе состояния дел, поэтому необходимо всегда вести учет всей информации и контролировать все операции. При этом нужно вести все дела законно.

Сотрудники

Кроме этого, нужно уметь грамотно подбирать персонал и вести работу с ним. Ведь клиенты непосредственно контактируют именно с сотрудниками. И от поведения последних будет зависеть результат вашей деятельности и количество ваших клиентов.

Честность

Нужно вести себя честно по отношению ко всем окружающим, будь то персонал, заказчики, клиенты или другие контрагенты.

Заключение

Реалии ведения бизнеса кардинально отличаются от того, что мы себе представляем. Старайтесь выбирать дело по душе, а если вариантов немного, полюбите дело, которым занимаетесь. Трудно только в начале пути, главное верить в себя.

votes

Рейтинг статьи

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль?

5 историй успешных предпринимателей, который помогут вам получить ответ на вопрос как организовать прибыльный и успешный бизнес.

Каждый думает о том, как улучшить качество своей жизни, как самореализоваться, и «бизнес» представляется таблеткой от всех проблем. Вот только секрет не в том, чтобы начать свое дело, а в том, чтобы сделать бизнес успешным и получать прибыль. Прежде чем рассмотреть настолько актуальный вопрос, стоит сразу сделать небольшое резюме и обозначить 3 показателя успешного бизнеса:

• Достижение точки безубыточности.
• Заработок прожиточного минимума.
• Обеспечение реальной прибыли.

Это относится к начинаниям в любых сферах. Это аксиома, предлагаемые вам утверждения не требуют доказательства – они проверенны всеми предпринимателями на практике, иногда с кровью и потом. Большинство проблем возникает именно потому, что начинающий бизнесмен не представляет себе, что же такое – «успешность», и в чем она заключается, поэтому предлагаем расставить все точки над ё. Чтобы у вас не возникало чувства иллюзорности советов – каждая рекомендация будет подкреплена личным опытом реального бизнесмена, предпринимателя, который смог добиться успеха!

Потому что я тебя … люблю!!!

Это не признание женщине (или мужчине) – это просто необходимое условие для того, чтобы все то, что будет предложено далее – работало! Вы должны:

1. Разбираться в том, что делаете.
2. Любить то, что делаете!

Яркий тому пример, Изабелла Риц – она занимается консалтингом – помогает создавать людям успешные бизнесы, так что вопрос для нее более чем прост.

Рисунок 1 Изабелла Риц специализируется на консалтинговых услугах по выбору конкретной ниши и развитию бизнеса.

Бизнес-леди утверждает, что супер сложного бизнеса не существует. Просто выбирайте посильную и понятную нишу. Представьте: вы отправились по грибы, и логично, если вы не будете рвать те, которые для вас — загадка, и вы впоследствии не сможете их приготовить, более того, не понимаете, можно ли их есть, в принципе.

Светлана Керимова продолжает эту мысль, она является успешной бизнес-леди, обладательницей собственного тренингового центра семейного сексуального образования. Она убеждена, что делать надо только то, что не только понимаешь, но и от чего получаешь удовольствие. 

Видео: Алгоритм успеха Светланы Керимовой

Все мы в этом мире актеры…

Данное утверждение относится и к бизнес-среде. Так, Михаил Рыбаков, являющийся управляющим партнером компании «Архитектура бизнес-систем» выявил несколько типов руководителей:

1. Архитекторы – те люди, которые занимаются проектированием конструкции дела, разрабатывая целы, стратегию, проясняя процессы и общую структуру.
2. Пожарные – они не имеют времени на проекты, так как постоянно «тушат пожары», то есть – решают непредвиденные сложности.
3. Управляющие.

Владелец бизнеса выбирает не самый легкий путь, и он должен уметь сочетать в себе 2 главные роли: архитектора и управляющего. Конечно, нельзя упускать из вида этап проектирования, а, к сожалению, многие упускают данный момент из виду, а потом удивляются, что все идет не «по сценарию», но ведь сценарий кто-то должен писать… Только представьте себе ситуацию, что строители просто собрались на поле, и каждый начал строить что-то свое. Как думаете, получится у них элитный особняк или надежный стадион? Это риторический вопрос.

Тем не менее, многие игнорируют все замечания и делают все «наобум», невольно приводя себя к постоянной роли пожарного, правда, огонь этот в подавляющем большинстве случаев не потушить, и рано или поздно он сжигает бизнес дотла.

Таким образом, заповедь №1 для всех тех, кто думает о том, как сделать бизнес успешным и получать прибыль – это прописание четкой стратегии, бизнес-плана. Для этого необязательно все делать в одиночку – можно собрать своих единомышленников и вместе формализовать и оптимизировать все тонкости (архитектуру) бизнеса.

Вы можете сказать, но ведь у каждого своя ниша, однако, как говорит Алексей Бурганов, суть всегда остается одной и той же.

Рисунок 2 Алексей Бурганов, занимается бизнесом в сфере пожарной безопасности и проводит консультации по этим вопросам.

«Как бы это ни странно звучало, приемы и методики ведения дела почти не зависят от направления. Управление лесопилкой или магазином в сети базируется на аналогичных закономерностях. Бухгалтерия, HR, логистика, взаимодействие с поставщиками, привлечение клиентов, раскрутка — с данным перечнем вопросов сталкивается каждый предприниматель»

Гадая на кофейной гуще? Или, как увидеть будущее своего бизнеса?

Не нужно обращаться к цыганке, чтобы составить стратегию. Достаточно оттолкнуться от следующих обязательных пунктов, которые надо хотя бы немного но видеть:

• Общий вектор движения – куда движется ваше дело, к чему вы стремитесь? Сенека совершенно верно говорил, что у того корабля, у которого нет пристани, нет шансов найти попутный ветер.
• Прописание целей на определенное количество лет (или месяцев?) вперед.
• Стратегия достижения поставленных целей (из пункта №2). Все довольно просто – не усложняйте — задайте себе некую последовательность шагов, позволяющих в итоге добиться желаемого. Да, это и есть план, который можно делить на блоки и главы.
• Создание политики (принципов).

Все высказанные выше гипотезы подтверждает Кукштель Анна Алексеевна, руководитель компании «Букеты Фрутто». Она организовала бизнес по созданию фруктовых букетов.

Рисунок 3 Анна является создателем компании «Букеты Фрутто» — она создает фруктовые композиции.

«После утверждения самой идеи, мы занялись детальной проработкой бизнес-плана, затем был найден помощник, вместе мы проработали четкое и пошаговое расписание. В данном документе были обозначены задачи каждого из нас и указаны даже сроки выполнения. В итоге через 2 месяца у нас на руках было полностью оборудованное производство, логотип вкупе с работающим интернет-магазином»

Проработка бизнес-процессов

Есть спрос – есть и предложение. Логично. Вот только из этого вытекает и то, что любой бизнес ориентирован, в первую очередь, на клиента. То есть от наших клиентов зависит и прибыль, а, значит, и успешность, в целом. Вот такая простая цепочка, которая и приводит нас к тому, что необходимо в обязательном порядке оптимизировать бизнес-процессы в рамках клиентского сервиса.

Яркий тому пример, если мы возьмем для иллюстрации сферу ресторанного бизнеса:

Процессы и их значение

Итак, мы определили те процессы, которые приводят нас к желаемому результату. Теперь из них следует, в свою очередь, вычленить те, которые работают непосредственно на прибыль. Если речь идет о малом бизнесе, то их обычно немного – порядка 1-6. В качестве примера можно привести опт, розницу, интернет-магазин и так далее.

Тем не менее, это не значит, что нужно упускать из виду вспомогательные процессы. К ним стоит отнести, скажем:

Сами по себе они денег не приносят, но позволяют нормально функционировать главным процессам. Расставьте все по своим местам, и пазл соберется. Что для этого нужно? Назначит ответственных, каждый за свой процесс. Определите менеджеров, если это еще не было сделано.

Для того, чтобы менеджеры понимали, что от них вообще требуется, обязательно определите несколько ключевых показателей для каждого процесса, которые будут являться «лакмусовой палочкой» эффективности.

Дмитрий Соловьев, интернет-предприниматель как раз выявил главные функции и поработал с ними.

Рисунок 4 Дмитрий Соловьев, развивает несколько проектов в Сети Интернет!

«Чтобы передать функции по приему и обработке заказов, нужно досконально все прописать все в готовых инструкциях. Подготовив документы, я запустил процесс. Все звонки клиентов теперь перенаправлялись в специализированную компанию по приему заказов».

Работа с персоналом

Невозможно построить прибыльный и успешный бизнес вообще одному. С вами должны работать люди, и персонал является тоже головной болью многих (если не всех) предпринимателей. Ответьте себе на несколько вопросов, и жизнь станет проще:

• Сколько и кого?

  То есть вам нужно понять, сколько людей вам нужно для продуктивной работы. Делать это надо не по настроению, а отталкиваясь от статистики и прочих точных данных, от бизнес-процессов.

• Мотивируйте

  Никто не захочет надрываться на работе, если для этого нет никаких причин. Что из этого следует? Только то, что нужно мотивировать своих работников, в зависимости от результативности их труда. Сам по себе оклад таковой мотивацией совсем не является.

• Атмосфера

  В вашем коллективе должно быть приятно находиться. То есть человек должен хотеть прийти сюда и заработать для вас денег. Иначе, для чего все это?

Надежда Щепило, исполнительный директора марки молодежной одежды DERZKO также делится своим опытом в этом направлении, опять-таки в подтверждение указанным выше тезисам.

Рисунок 5 Надежда Щепило ведет бизнес в сфере моды — создала и продвигает молодежную марку одежды.

«Мы с особой тщательностью подбирали сотрудников. Главные приоритеты — профессионализм, желание работать в Компании. Поскольку наш штат составляет 20 человек, то все сотрудники универсалы. Мы требуем от них умения грамотно и на должном уровне работать с партнёрами. Естественно, не последнее место занимает материальная мотивация. Также мы приветствуем чувство юмора и следим, чтобы атмосфера рабочая была максимально дружелюбна. Это выгодно обеим сторонам».

Подтверждает все вышесказанное и Ольга Кузнецова, владелец собственной сети магазинов детской одежды.

Рисунок 6 Ольга Кузнецова, владелец сети магазинов марки RIKKI-TIKKI

«Ошибочно считать, что лишь системой материального поощрения можно получить хорошо функционирующий трудовой коллектив. Подчас более существенный вклад вносит эмоциональный настрой. Я практик. Нематериальную мотивацию, в том числе, то есть корпоративную культуру, доверие, лояльное отношение. Это важнейшие факторы успеха бизнеса».

Анализ – всему голова

Анализируйте, анализируйте, еще раз анализируйте. Это касается не только доходов-расходов, но и всего, что происходит в вашем бизнесе.  Все это требует регулярных выводов, для того, чтобы преумножить хорошие идеи и понять, откуда взялись неудачи! Сосредоточьтесь на главном, исключив распыление на ненужные факторы. Помните про закон Паретто, который гласит, что 80% усилий приносят лишь 20% результатов! При этом,20% усилий – 80% результативности! Даже в кризис.

Пользуйтесь этими советами, и вы увидите, что успех не заставит себя ждать!

Дополнительно: Множество успешных бизнес-моделей вы можете почерпнуть из нашего каталога франшиз. 

Узнаем как изготовить бизнес успешным и получить прибыль? Факторы успешного бизнеса

Бизнес — это получение прибыли от различных видов предпринимательской деятельности. Во главе любого бизнеса стоит предприниматель или бизнесмен. Начиная свою работу, он прежде всего задумывается о том, как сделать его успешным.

Что такое успех?

Для многих людей он объясняется по-разному. Для одних людей это успешные семейные отношения, для других — это реализация себя как личности. Для бизнесменов это прежде всего получение прибыли и успех предпринимательской деятельности.

Таким образом, чтобы ответить на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, необходимо обратить внимание на самого предпринимателя. Какими качествами он должен обладать?

Основные качества предпринимателя

Основным, конечно же, является наличие целеустремленности и настойчивости: в самом начале бизнесмена могут сопровождать неудачи, и многие отказываются от карьеры предпринимателя именно на этом этапе. Но только самые настойчивые, упорные, волевые и настырные добиваются успеха на этом поприще. Также важно желание идти вперед, стремиться добиться всего, открыть новые возможности и покорить новые горизонты.

Показатели успешности в бизнесе

Успех в бизнесе отражается в трех показателях: покорение точки безубыточности, зарабатывание денег на прожиточный минимум, получение реальной прибыли.

Достижение первой категории осуществляется бизнесменами с большой легкостью. По рекомендациям необходимо выбрать понятную для себя сферу. Все люди — актеры, а бизнесмены и подавно. Они умудряются сочетать в себе не одну роль. Прежде всего, предприниматель выступает как строитель бизнеса, а затем и как его координатор. Четкая проработка всех основных вопросов приведет к достижению третьего условия. Данные три показателя были проработаны многими предпринимателями и представляют собой ответ на вопрос, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Почему не все люди решаются на начало построения своего бизнеса?

Большинство людей с психологической точки не берутся за реализацию своей мечты, заранее настраиваясь на провал, что не является правильным. В школе на уроках экономики ученикам даются определения трех составляющих успеха в бизнесе: источники финансового благополучия, принципы на которых основывается маркетинг и менеджмент. На уроках обществознания в старших классах объясняют, как сделать бизнес успешным и получить прибыль. Обществознание помогает ученикам сблизиться с бизнесом и экономикой еще в раннем возрасте.

Этапы успешного построения бизнеса

Бизнес — это продукт, требующий больших капиталовложений, но часто основатели берут кредиты на открытие, поэтому денежный вопрос считается одним из главных. Первоначально необходимо поставить цель своего бизнеса, для чего именно он будет создаваться. Вполне реальным считается осуществление собственной мечты.

Важным человеком в бизнесе является сам предприниматель, поэтому он несет ответственность за свои действия. Если сам бизнесмен не уверен в успешности своей деятельности, то даже начинать не стоит. Дело уже обречено на провал.

Даже не имея своего начального капитала, можно начать строить бизнес. Многие предприниматели вначале работают на перспективу, а поняв, что работа начинает приносить неплохой доход, можно уже переходить к следующему шагу. Затем выбираются способы достижения этого шага, этой цели. Из основного вопроса — как сделать бизнес успешным, — вытекает ряд задач: привлекать потенциальных клиентов, делать из них реальных покупателей, с увеличением количества покупателей увеличивать и количество продаваемой продукции.

Оценка товара и его преимуществ очень важна, так как можно оценить, на что следует обратить внимание. Изучив все особенности продукта, переходим на разработке бизнес-плана.

План — это основа будущего бизнеса, он показывает конечный результат. Произвести впечатление на потребителя очень важно, поэтому такие моменты должны продумываться на этапе планирования. Превосходно работающие люди и высокое качество товара — это две главные составляющие, помогающие успешному развитию бизнеса и получению прибыли. Покупателю важно дать понять, что вы знаете, как сделать бизнес успешным. Только на основе этих трех составляющих можно построить эффективную рекламу и получить постоянных клиентов.

Без постоянного движения нельзя добиться цели. К сожалению, существуют ситуации, когда все меры предприняты, а роста нет. В итоге следует принять дополнительные способы. Ими могут быть: привлечение большего количества соучредителей, распределение обязанностей. Например, для развития собственного бизнеса стоит тратить порядка 20% времени за день. Необходимо найти ответственного человека, который будет четко следить за документооборотом и бизнес-процессами. На пути восстановления этот человек будет незаменим. Следующим этапом служит оценка руководителя деятельности фирмы, выводы, анализ удачных и неудачных моментов.

Таким образом, на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль, кратко ответить нельзя. Успех зависит от многочисленных факторов.

Факторы, способствующие эффективному развитию бизнеса

Потенциальные клиенты, средства массовой информации и социальные сети — это то, что помогает бизнесу активно развиваться. Основным моментом является улучшение качества товара, вследствие чего растет и его цена. Стоит задумываться и о внедрении нововведений, а не выискивании мелких недостатков. Очень важна сплоченность команды, объединенной общей целью. Внедрение таких мер поможет направить бизнес по нужному пути, тем самым улучшив денежные показатели. Также важным фактором является разработка нового торгового предложения. При осуществлении рекламы обязательно надо указать преимущества товара по сравнению с аналогичными. Такими преимуществами могут стать: особый вид доставки, обслуживание клиентов, оплата различными способами.

Реклама — двигатель торговли. При построении своего дела не стоит пренебрегать ей. Любой вид рекламы поможет ответить на вопрос о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Удача в бизнесе — дело хитрое

Почему одни умудряются с легкостью начать свой бизнес и вести его на плаву длительное время, а для других все оборачивается крахом? Расскажем о том, как сделать бизнес успешным. Заговоры — это один из способов достижения цели. Некоторые верят этому, другие нет. Например, перед съемками фильма, разбивают тарелку, бутылку бьют о борт корабля, чтобы он дольше оставался в строю и т. д.

Современная экономика, рост цен, скаки курсов валют — все это затрудняет деятельность предпринимателя. Люди все чаще задумываются о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль.

Реализация успешного бизнеса за границей

Начиная задумываться о том, как сделать бизнес успешным и получить прибыль за рубежом, следует изучить положительные и отрицательные стороны. К первым относятся: благоприятный климат (в основном), новый рынок потребителей и сбыта, новые преимущества и горизонты для предпринимателя. К отрицательным можно отнести следующие: высокие зарплаты и поиск новых сотрудников, затраты на рекламу.

Таким образом, вышеизложенные подходы показывают, как сделать бизнес успешным и прибыльным.

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль |

6 уроков, которые помогут вывести ваш бизнес на двузначный рост

Когда Деннис Наджар и Билл Гербер запустили AccountingDepartment.com в 2004 году, они бросили вызов условностям.

Наджар был «нетрадиционным бухгалтером», предпринимателем CPA, живущим в Нью-Джерси, и мечтал о том, как он мог бы использовать Интернет и автоматизированные процессы, прежде чем автоматизация стала чем-то особенным. Гербер не был бухгалтером; он был владельцем бизнеса в Коннектикуте, который обанкротился, потому что у него не было финансовых процессов.

По странной иронии судьбы, когда Наджар собирался создать виртуальную бухгалтерскую компанию, Гербер прибыл в свой офис. Оба осознали, что большинство предпринимателей не хотят видеть электронные таблицы, но все еще нуждаются в ком-то, кто предоставил бы правильную информацию для принятия лучших решений в «деловой речи», а не в «бухгалтерской речи».

Проживая в разных штатах, тот факт, что Наджар и Гербер нашли друг друга, кажется судьбой. AccountingDepartment. com родился после многочисленных межгрегиональных встреч, грубого бизнес-плана и рукопожатия между этой маловероятной парой. Шестнадцать лет спустя, компания выросла до 135 сотрудников, с ежегодным ростом объемов в два раза. Вот шесть уроков Наджара и Гербера, которые помогут увеличить масштаб стартапа.

Вместо «бухгалтеров, выполняющих работу бухгалтера», соучредители расставили приоритеты у клиента: что было необходимо? Какая информация поможет построить лучший бизнес? Как должна быть упакована эта информация, чтобы они могли ее использовать?

Гербер понимал разочарование, которое предприниматели испытывали в связи с их финансовыми показателями, и Наджар мог сообщить цифры таким образом, чтобы это стало понятно.

Урок: выясните, что нужно вашим клиентам, и выстроите свои полномочия вокруг решения.

Вместо того, чтобы стать опытным во всем бухгалтерском программном обеспечении, Наджар и Гербер стратегически специализировались только на одном: QuickBooks. Специализация раскрывает глубокую функциональность инструмента, который дал клиентам соучредителей непревзойденный обзор их финансов. Это также позволило им обучить своих сотрудников стать экспертами, потому что они не проходили широкое, базовое обучение по всем программам бухгалтерского учета.

Урок: большинство предприятий стараются быть всем для всех. Специализация позволяет создавать комплексные решения по сравнению с другими базовыми предложениями.

«Мы нанимаем лучших, хорошо их обучаем и поддерживаем, чтобы они не уходили», — говорит Гербер.

«Мы даже расстаемся с клиентом, если он плохо обращается с нашими сотрудниками», — добавляет Наджар. «Сложнее заменить отличного члена команды, чем клиента».

Чтобы построить свою культуру, Наджар и Гербер сосредоточились на поиске равного или лучшего способа сделать все, что физический офис мог бы предложить, но виртуально. Они спрашивали каждого нового сотрудника об их положительном опыте работы в физических офисах, находя виртуальный эквивалент, отвечающий тем же потребностям, а затем поощряли сотрудников отстаивать свои интересы.

«У нас есть командный фитнес-клуб, фэнтезийные лиги для каждого вида спорта, клуб рецептов и оплачиваемое время волонтеров — и мы прислушиваемся к каждому новому предложению», — говорит Гербер.

Урок: одни деньги не удержат лучших сотрудников; они должны чувствовать себя ценными членами сообщества.

Гербер и Наджар самостоятельно профинансировали запуск AccountingDepartment.com. Поиск правильной технологии был очень важен для виртуального бизнеса, но в начале 2000-х годов это было непросто. «В первый год мы потратили 80 000 долларов на сервер, который не справился с работой», — вспоминает Гербер. «Мы должны были взять деньги из наших домов и кредитных карт, чтобы финансировать их».

Это был тяжелый удар, но соучредители верили в их видение. Они нашли новый центр обработки данных, и, хотя это принесло другие проблемы, они продвигали повсеместно. «Мы знали, что в конечном итоге технологии дойдут до того, что нам нужно, — мы просто должны были оставаться в рабочем состоянии, пока это не произошло», — говорит Наджар.

Урок: у всех предприятий есть неизбежные взлеты и падения. Оставайтесь верными своему видению и находите несовершенные решения, чтобы оставаться в рабочем состоянии.

«Я хотел посетить выставку, когда мы начинали, но это стоило 30 000 долларов», — вспоминает Гербер. «Деннис согласился, что я должен идти, еще до того, как мы увидим возврат инвестиций.

«Итак, мы решили, что мне нужно, сделать для того, чтобы добиться посещения мероприятия», — продолжает он. «Сейчас мы посещаем 50 мероприятий в год. Если вы хотите добиться успеха, рискуйте и вкладывайте деньги туда, где вам интересно. Это так просто.»

Урок: Вы не можете ожидать, что клиенты будут инвестировать в вас, если вы не желаете вкладывать средства в себя.

То, что работает изначально, не всегда работает позже. «Когда мы начинали как виртуальный аутсорсинговый бизнес, никто даже не знал, что такое облако», — смеется Гербер. «Теперь любой, у кого есть ноутбук, может предложить бухгалтерские услуги на стороне — и они сделают это по частям за низкую цену».

Вместо компромисса соучредители изменили свою стратегию. «Мы поняли, что если бы мы могли обслуживать бизнес на 1 миллион долларов, мы могли бы обслуживать бизнес на 10 или 100 миллионов долларов», — говорит Гербер. «Фрилансеры не играют на этом уровне. Мы выросли, создав новый рынок для себя ».

Урок: следите за своим бизнес-ландшафтом и перенесите его туда, где не играют ваши конкуренты. 

Независимо от того, работаете ли вы в физическом офисе или в виртуальном бизнесе, эти уроки универсальны. В конечном итоге все сводится к простой формуле: кто ваш клиент, что ему нужно и как вы предлагаете решение и поддерживаете тех, кто его выполняет для вас?

Как сделать бизнес успешным и получить прибыль: советы

Трудно представить себе человека, который бы не хотел стать успешным и богатым. Одним из самых распространенных способов это открыть свое дело. Но как сделать успешным и получить прибыль знают не все. Именно из этой статьи можно узнать о самых простых способах, которые помогут справиться начинающим бизнесменам с данным не простым заданием.

Основные показатели успеха

Важным является дождаться, времени, когда фирма станет безубыточной. Как только доходы будут равны прожиточного минимума, это может свидетельствовать о том, что шансы на успех велики. Многие совершают ошибки из-за того что у них нету четко сформированных целей или план недостаточно продуман.

Что бы дело стало успешным, следует совершить ряд таких мероприятий:

• Сделать все, чтобы себестоимость продукции снизилась.
• Разработать систему правильной наценки.
• Следить за рынком и его развитием, чтобы вовремя занять свое место.
• Важным аспектом является мотивация к успеху.

Как выбрать удачное направление в бизнесе

Ни для кого, ни секрет что в нынешнее время из-за кризиса довольно сложно выбрать единственное направление, которое приносило бы хорошую прибыль.  Поэтому специалисты рекомендуют соединять в одной сфере сразу несколько направлений. Например, ели бизнес связан с изготовлением пластиковых окон неплохим вариантом будет предлагать своим клиентам и их установку. Так же не менее важным фактором является заинтересованность в деле. Важно помнить, что работа должна, прежде всего, нравится человеку и приносить максимум удовольствия.

Важный момент чтобы дело приносило прибыль, и она постепенно увеличивалась необходимо разработать четкую стратегию. В случае отсутствия толкового бизнес – плана существуют вероятность скорого банкротства фирмы.

Стратегия развития обязана составлять из таких пунктов:

• основной вектор роста;
• главные цели развития бизнеса на полгода вперед;
• план достижения поставлених задач;
• разработка главных принципов работы.

Виды прибыли

Прибыль делится на два типа: активная и пассивная.

Активная прибыль поступает к человеку в случае беспрерывной работы производства но, а когда работа остановится, соответственно перестанут и поступать деньги. Так же к ней можно отнести и реализацию различных товаров. Хоть такой заработок временный, но способен принести немалую прибыль. Среди самых популярных способов получить активную прибыль выделяют:

1. Не стоит бояться применять модернизацию производства это даст огромную возможность увеличить продуктивность труда.
2. Доход от сбыта новых интересных проектов.
3. Совмещение нескольких направлений в бизнесе.
4. Перенимать опыт от успешных и талантливых предпринимателей.

Чтобы получить пассивный доход, бизнесмену не нужно прикладывать ни каких физических усилий. Ярким примером этого является сдача помещений в аренду.

Способы увеличения дохода и выведения компании на новый уровень

Начинающие бизнесмены достаточно часто задают вопрос, как удержаться на рынке и получать от этого хорошие дивиденды.

Развитие бизнеса включает в себя три уровня:

1. Базовый. Компания достигает его в случае реализации собственной продукции.
2. На этом этапе фирма предоставляет клиентам свои услуги и получает от этого доход.
3. Самый высший уровень компания достигает, когда она предоставляет платные консультации.

Что бы вывести фирму на новый уровень необходимо:

• Провести доскональный анализ рынка. Это необходимо для того чтобы выяснить в каких услугах нуждаются клиенты и в какой сфере меньше всего конкуренция. Так же в некоторых случаях можно провести небольшой соцопрос.
• Необходимо провести тщательные подсчеты и выяснить, не будет ли для предпринимателя эта затея убыточной.
• Важно хорошенько обдумать и выбрать ту сферу, которая потребует наименьших денежных вложений.
• Важным этапом является хорошая реклама. Чем больше людей узнают об услугах, которые представляет данная фирма, тем больше клиентов появится. В последнее время самой эффективной рекламой является та, которая размещена в сети интернет.
• Улучшения качества услуг, которые предоставляет компания.

Полезные советы

1. Чтобы лучше продвигать свое дело необходимо выбирать сферу, в которой конкретный человек ориентируется наилучше.
2. Чтобы сделать бизнес успешным следует не бояться вносить в него интересные и уникальные идеи.
3. Необходимо тщательно проверять качество продукции или предоставляемых услуг, чтобы достигнуть безупречной репутации.
4. Не стоит бояться консультироваться у специалистов по развитию бизнеса. Они могут дать дельный совет, как справится с той или иной ситуацией.

Следуя вышеперечисленным советам и рекомендациям можно сделать, так что даже небольшое дело сможет приносить приличный стабильный доход.

Видео по теме статьи:

10 советов по увеличению прибыли в вашем бизнесе

Общее правило вашего финансового успеха в бизнесе состоит в том, что вы не можете увеличивать прибыль прямо , только косвенно . Вы не можете просто сказать, что собираетесь увеличить прибыль своего бизнеса без какой-либо конкретной стратегии.

Единственное, что вы можете сделать для увеличения прибыли, — это улучшить переменные, которые в конечном итоге определяют ваш уровень прибыльности.Когда вы улучшите эти 10 переменных своего бизнеса, вы увеличите прибыль и повлияете на вашу прибыль.

Процесс, который вы используете для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов в свой бизнес. Если пять из десяти потенциальных клиентов, которые приходят к вам на работу, в конечном итоге покупают у вас, и вы можете увеличить количество приходящих людей с десяти до 15, вы можете заработать больше денег, и увеличит прибыль на 50 процентов.

Процесс, с помощью которого вы конвертируете потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.Это показатель эффективности ваших продаж. Если вы можете увеличить коэффициент конверсии с одного из десяти до двух из десяти, вы сможете удвоить свои продажи и увеличить прибыль.

Улучшение вашей способности продавать и превращать заинтересованных потенциальных клиентов в платящих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать. И нет замены текущему обучению продаж, как для вас, так и для каждого человека, который разговаривает с покупателями вживую или по телефону.

Посмотрите на каждую ключевую область результатов в вашем процессе продаж и найдите способы немного улучшить каждую область.Небольшое улучшение в каждой ключевой области может привести к огромному улучшению общих результатов продаж.

Узнайте больше о конверсии лидов и о том, как заработать больше денег в своем бизнесе, из моей БЕСПЛАТНОЙ электронной книги. НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО «ПУТЬ К БОГАТСТВУ»

Количество индивидуальных продаж, которые вы совершаете каждому привлеченному покупателю. Увеличивая частоту покупок на десять процентов, вы увеличиваете свои продажи и прибыль на тот же процент.Что вы могли бы сделать, чтобы ваши клиенты покупали у вас больше и покупали чаще?

Размер продажи и прибыль, которую вы получаете от каждой из них. Вы должны постоянно искать способы поднять цену каждому покупателю, чтобы он или она каждый раз покупали больше.

Маржа прибыли — это валовая прибыль, которую вы получаете от продажи каждого продукта или услуги.Постоянно ища способы поднять цену или снизить стоимость продукта или услуги без снижения качества, вы можете увеличить прибыль с каждой продажи.

Каждый доллар, на который вы повышаете цену, если вы сохраняете затраты постоянными, перетекает прямо в чистую прибыль в виде прибыли. Каждый доллар, на который вы сокращаете расходы, если вы сохраняете объем продаж и выручку на постоянном уровне, также идет прямо на чистую прибыль.

Сумма, которую вы должны заплатить, чтобы привлечь каждого платящего покупателя.Вы должны постоянно искать творческие способы улучшить свою рекламу и продвижение, чтобы покупка каждого покупателя обходилась вам дешевле. Это может существенно повлиять и увеличить прибыль вашего бизнеса.

Клиенты, которые приходят к вам в результате рекомендаций от ваших довольных клиентов. Разработка одной или нескольких проверенных реферальных систем для вашего бизнеса может оказать чрезмерное влияние на ваши продажи, и ваш бизнес будет приносить больше денег .

Многие компании входят в рутину или ритм, предлагая своим клиентам дорогостоящие услуги, от которых они могут легко отказаться без потери удовлетворенности клиентов .

Посмотрите на те небольшие услуги, которые вы предлагаете своим клиентам. Есть ли что-то, что вы могли бы сократить или полностью отказаться?

Это количество предметов, которые вы должны продавать каждый месяц, чтобы окупиться или начать получать прибыль.

Вы используете эту точку безубыточности, чтобы оценить потенциальную эффективность любой рекламы или любых других расходов, которые вы понесете для увеличения продаж. Любые расходы на увеличение прибыли должны рассматриваться как инвестиции с ожидаемой доходностью, превышающей затраты.

Во многих ситуациях вы можете поднять цены на 5 или 10 процентов, не испытывая сопротивления рынка. Если ваши продукты и услуги хорошего качества, а ваши сотрудники дружелюбны и готовы помочь, небольшое повышение общих цен не оттолкнет ваших клиентов.

Чтобы узнать больше о финансовом успехе и о том, как заработать больше денег НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ О МОЕМ «УСПЕХ В БИЗНЕСЕ — ПРОСТОЙ УЧЕБНЫЙ НАБОР» СЕЙЧАС .

Если вы будете постоянно совершенствоваться во всех этих областях своего бизнеса, вы будете зарабатывать больше денег, увеличивать прибыль в своем бизнесе и способствовать вашему будущему финансовому успеху!

Спасибо, что прочитали мой блог. Пожалуйста, поделитесь им с друзьями, и подпишитесь, чтобы получать обновления блога .

Чтобы узнать больше о как инвестировать деньги , ознакомьтесь с этими практическими советами от успешных инвесторов.

Похожие сообщения

30 коммерческих предложений для мотивации вашей команды к более эффективным продажам в 2019 году

14 проверенных стратегий по увеличению продаж вашего продукта

«Предыдущая запись
Максимизируйте свои приоритеты, используя« правило трех » Следующее сообщение »
Три главных навыка ведения переговоров для убедительных людей

О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

13 способов сделать свой новый бизнес более прибыльным

Когда вы покупаете бизнес, всегда есть вещи, которые можно сделать лучше.

Если бы предыдущие владельцы делали все идеально, они бы получали огромную прибыль и не продали бы бизнес вам.

В этой статье мы покажем вам, как можно быстро улучшить баланс и сделать бизнес намного более прибыльным.

Проведите два часа со своим лучшим деловым партнером, наставником или советником и подумайте, как вы можете адаптировать свой бизнес-план и реализовать большинство из следующих: —

1.Поднять цены на 3% и более

Это создает больше прибыли (с каждой продажи). Теперь, если вы продаете точно такое же количество товаров, как и раньше, ваш оборот и прибыль увеличились.

2. Снизить прямые затраты на 3% и более

Пойдите ко всем своим поставщикам и спросите у них лучшую цену … спросите: «Это лучшее, что вы можете сделать?» и ничего не говори, пока они не предложат лучшую цену. Теперь вы получаете еще больше прибыли с продажи.

3. Уволить неэффективных поставщиков, клиентов и персонал по мере необходимости.

Это избавляет от поставщиков, клиентов и сотрудников, которые делают рабочий день более напряженным. Это создаст лучшую рабочую среду для вашей команды и удалит клиентов, которые теряют ваши деньги.

4. Переосмыслите то, как вы представляете бизнес

Начните говорить со своими клиентами о том, что они получают в результате покупки у вас — что остается после покупки. Сосредоточьтесь на преимуществах, которые они получают от использования вашего продукта или услуги. Это улучшит ваши продажи.

5. Разберитесь в своем предложении или предложении

Что отличает вас от остальных? Почему люди должны покупать у вас, а не у конкурентов? Уметь сформулировать «почему» и «что» в вашем бизнесе действительно эффективно. Вы должны уметь описать это не более чем десятью словами.

6. Привлекайте больше потенциальных клиентов, скажем, 10%

Общайтесь, рекламируйте свой бизнес в местной газете, используйте Google Adwords, узнавайте о социальных продажах и недорогом маркетинге, вставайте раньше и общайтесь с большим количеством людей.

7. Научитесь лучше разговаривать с людьми, спрашивать о бизнесе и закрывать сделку.

Прохождение достойного курса продаж (и отправка своей команды на него) добавит 10% к каждому из основных шагов в воронке продаж. Улучшение на 10% в каждой из этих областей приведет к увеличению числа клиентов на 46%.

8. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% больше товаров

После того, как они купили то, что обычно покупают, предложите им приобрести дополнительный продукт или услугу.

Вы можете сделать это путем перепродажи в магазине, или предложив дополнительные пакеты через электронную торговлю, или как часть вашей стратегии электронной почты.

9. Заставьте клиентов покупать как минимум на 3% чаще

Поощряйте своих клиентов возвращаться чаще, начните рассылать информационный бюллетень или кампанию в социальных сетях, чтобы они чаще посещали.

Воспользуйтесь такими инструментами, как typeform или survey monkey для опросов, Google AdWords может быть невероятным инструментом для нацеливания продаж на конкретных клиентов с помощью повторного таргетинга.

10. Не дать им уйти

Проведите опрос клиентов прямо сейчас — я уверяю вас, что простое общение с существующими и прошлыми клиентами приведет к росту бизнеса.Большинство перебежчиков довольны, но пришел другой человек, который хотел их бизнес больше, чем вы…

11. Собирайте деньги быстрее, на 10 дней быстрее

Это будет означать, что ваш банковский счет станет более здоровым — вашему менеджеру банка это понравится, и он с большей готовностью будет предоставлять вам ссуды или овердрафты в будущем.

12. Пишите чеки медленнее, на 10 дней медленнее

Это снова будет означать, что ваш банковский счет станет еще здоровее!

13. Определитесь с тремя вещами, которые вы можете сделать прямо сейчас и которые ничего не стоят, которые вы могли бы сделать, чтобы существующие клиенты говорили о вас.

Не медлите, пожалуйста.Чем быстрее вы примете трудные решения и справитесь с ними, тем скорее вы увидите положительные результаты. Примите массовые меры.

Эти изменения сильно повлияют на ваш баланс. Внедрение этих изменений в бизнес с оборотом 100 000 фунтов стерлингов и прибылью в 30 000 фунтов стерлингов в год. Если вы запустите эту модель, используя пессимистические оценки, она приведет к обороту в 117 000 фунтов стерлингов и прибыли в размере 43 000 фунтов стерлингов! Это увеличение прибыли на 40% — в реальности может быть гораздо больше!

На самом деле от вас может потребоваться более глубокий и тонкий набор изменений.

Одно дело осознать, что нужно сделать, и здорово, если вы возьмете на себя обязательство внедрить изменения.

Проблема в том, что вам нужно не только принимать бизнес-решения, но и действовать в соответствии с ними.

Создавайте простые и понятные планы и сообщайте о них ясно и увлеченно. Затем предпримите масштабные действия, чтобы добиться желаемых результатов.

Речь идет не о маленьких, нервных, неуверенных шагах, а о смелости и страсти — отличное сочетание!

Прекратите читать, есть работа.Теперь.

Роберт Крэйвен показывает управляющим директорам и владельцам, как увеличить их продажи и прибыль, и сосредотачивается на том, как это сделать во время рецессии. Его последняя книга — безудержно успешная «Развивайте свою сервисную фирму — как вести успешный бизнес, основанный на услугах»

Он является основным докладчиком, автором бизнес-бестселлеров «Начни свой бизнес» (предисловие сэра Ричарда Брэнсона), «Яркий маркетинг» и «Клиент — король», а также руководит Центром директоров, помогая растущему бизнесу. расти.

Сколько времени нужно, чтобы малый бизнес стал успешным: разбивка по годам

8 мин. Читать

1. Концентратор
2. Запуск
3. Сколько времени нужно, чтобы малый бизнес был успешным: разбивка по годам

Большинству малых предприятий требуется не менее 2–3 лет, чтобы стать прибыльными и стать по-настоящему успешными после того, как они достигнут отметки в 7–10 лет. Большинству малых предприятий требуются годы, чтобы добиться успеха, несмотря на мгновенный успех таких компаний, как Facebook.Статистика показывает, что успешный малый бизнес строится годами, а не месяцами, согласно Forbes.

В этой статье мы рассмотрим:

По данным Startups.co, малый бизнес в первые годы своего существования имеет довольно предсказуемые модели роста. Они сталкиваются с похожими проблемами и успехами. К сожалению, мгновенный успех таких компаний, как Uber, является исключением из правил. Также важно отметить, что успех означает разные вещи для разных владельцев.

Ниже мы рассмотрим первые несколько лет и то, какие маркеры успеха малый бизнес может найти в каждом из них.

Год Первый

Хотя первый год полон финансовой борьбы, когда вы пытаетесь запустить свой стартап, он также может быть полон небольших успехов и полезного опыта.

Владельцы могут отметить все отличительные черты открытия нового бизнеса, такие как регистрация, запуск веб-сайта или привлечение внимания средств массовой информации. По словам предпринимателя, расширение списка клиентов и осознание того, что вы можете оплачивать личные счета благодаря своему стартапу, — это еще один захватывающий успех, который вы можете отметить в первый год.

Тем не менее, эти успешные инициалы не обязательно означают, что ваш бизнес будет успешным в ближайшие несколько лет. Это действительно означает, что вы хорошо начинаете. Также важно отметить, что около 20 процентов малых предприятий терпят неудачу в первый год своей жизни. Так что, если вы дожили до первого года, это повод праздновать в одиночестве.

Второй год

Второй год — это когда первые успехи первого года начинают меркнуть перед лицом денежных проблем. Ваши сбережения, вероятно, исчерпаны, ваша кредитная карта может быть исчерпана, и владельцы начнут занимать больше, создавая стресс из-за растущего долга.

Это год, когда владельцы малого бизнеса осознают, что их первые клиенты не обязательно являются постоянными клиентами. И что успешное начало бизнеса — это не то же самое, что ведение бизнеса, который будет успешным в долгосрочной перспективе.

Успех на второй год сводится к достижению вех роста, даже небольших. По словам предпринимателя, если ваш бизнес растет, вы на пути к созданию жизнеспособной компании. Второй год — это когда вы должны увидеть, что ваш список клиентов действительно расширяется.

Третий год

Успех на этом этапе может означать безубыточность или получение прибыли. Тем не менее, до появления полностью прибыльного и устойчивого бизнеса, вероятно, потребуется еще два-три года.

На этом этапе успех может заключаться в знании того, что у вас есть отличная бизнес-идея и вы готовы продвигаться вперед в течение следующих нескольких лет, чтобы увидеть, как она претворяется в жизнь.

Или успех может означать осознание того, что либо ваш бизнес не является устойчивым, либо вы не желаете продолжать работать в таком изнурительном темпе — и это нормально.Если закрытие бизнеса — лучшее решение для вас, тогда ничего страшного. Здоровый долгосрочный бизнес никогда не является гарантией даже для самых быстрорастущих компаний.

Если вы все же решите остаться там, успех в третьем году определенно приведет к тонкой настройке всех сфер вашего бизнеса, согласно Inc. поработайте над своими лидерскими качествами и погрузитесь в свои цифры, чтобы увидеть, какие продукты или клиенты управляют вашим бизнесом и где вы можете сократить расходы.

Год Четыре +

«Успех в мгновение ока» — это обычно компания, которую только-только открывают после четвертого года. Согласно Inc ..