Как быстро раскрутить свой бизнес с нуля

Перспективная идея и четкий план – это лишь половина успеха в бизнесе. Даже наличие или отсутствие стартового капитала не всегда играет решающую роль. Огромное количество компаний разоряется уже в первый год после открытия. Это как раз то время, когда предприятие активно «раскручивается» и нарабатывает клиентскую базу. Поэтому важно во всех мелочах продумать, как раскрутить бизнес. Без грамотной рекламы этого сделать практически невозможно.

Определитесь с бюджетом

Первым делом предприниматель должен определиться с бюджетом, который он готов потратить на раскрутку собственного бизнеса. Если дело касается крупного бизнеса, в который были вложены достаточно крупные средства, предприниматели не жалеют средств и на рекламу. Когда стартовый капитал позволяет, можно доверить эту задачу профессионалам – рекламному агентству. Они то и позаботятся, чтобы информация о фирме мелькала в общественном транспорте и на нем, в средствах массовой информации, на афишах в центре города, на стенах зданий и т.д.

Если речь идет о малом бизнесе, когда стартовый капитал и так ограничен, на хорошую и дорогую рекламу денег практически не остается. Поэтому предпринимателю приходится думать, как раскрутить свой бизнес собственными силами. Но это вовсе не значит, что бюджетные способы продвижения не могут быть эффективными.

Вернуться к содержанию

Интернет

Благодаря Интернету можно решить массу проблем, поэтому жизни без него многие не представляют. В руках предпринимателя Интернет может быть отличным инструментом для раскрутки собственного бизнеса.

Всем уже давно известно, что сайт – это лицо фирмы. И чем привлекательней этот сайт будет, тем больше клиенты захотят воспользоваться именно вашими услугами. Если вы совершенно ничего не смыслите в разработке сайтов и СЕО-продвижении и даже не догадываетесь, как быстро раскрутить бизнес в Интернете, лучше доверить это дело профессионалам. А тем, кто болеет за свое дело и не готов переплачивать в карман подрядчика, можно посоветовать пройти ликбез на бесплатных семинарах и продвигаться самостоятельно с помощью онлайн-сервисов, например, SeoPult.

Помимо традиционного продвижения сайта в поисковых системах, можно воспользоваться баннерной и медийной рекламой, привлекающей покупателя на сайт. Также подобная функция нужна для того, чтобы сделать бренд узнаваемым. Но не стоит забывать, что никакая реклама не должна быть слишком навязчивой. Иначе это приведет к совершенно обратному эффекту.

Если же создание хорошего сайта вам не по карману, на помощь придут социальные сети. Некоторые недооценивают все возможности социальных сетей, хотя многие предприниматели находят своих клиентов именно там. Для этого необходимо создать группу или страницу, рекламирующую услуги фирмы, и заняться приглашением потенциальных клиентов.

Не стоит забывать, что сегодня существуют каталоги фирм, где можно бесплатно зарегистрировать свою организацию, описать особенности ее деятельности, прорекламировать несколько позиций товаров. Можно рекламировать свои услуги на тематических сайтах и форумах. Бесплатные доски объявлений в Сети также помогут найти предпринимателю своих клиентов.

Вернуться к содержанию

Листовки и визитки

На создание небольшой партии визитных карточек или листовок потребуется не так уж много средств. В листовках должен отображаться не только адрес и телефон фирмы, но и конкурентные преимущества, которые выделяют вашу компанию от остальных. Лучше раздавать подобную рекламу в местах скопления именно вашей целевой аудитории. Например, услуги по мелкому бытовому ремонту лучше продвигать непосредственно в подъездах (бросить объявление в почтовый ящик), а информацию о новом кафе можно распространить рядом с торговым центром.

Вернуться к содержанию

Связи с партнерами

Новых клиентов в фирму могут привести не только рекламные афиши, но и другие компании. Например, вы являетесь основателем салона красоты, а ваш друг владеет магазином женской одежды. Казалось бы, ничего общего между двумя этими предприятиями нет, но всегда можно раскрутить свой бизнес с нуля и наладить взаимовыгодное сотрудничество. Если за приобретение товара на определенную сумму магазин будет дарить скидку на одну из услуг в вашем салоне, салон получит новых клиентов, а магазин увеличит товарооборот. И подобных примеров можно привести множество.

«Сарафанное радио» тоже является отличным способом завоевания новых клиентов. Достаточно рассказать о новом бизнесе друзьям и знакомым, а те, в свою очередь, передадут информацию остальным. Пусть далеко не все друзья являются вашими потенциальными клиентами, но, возможно, среди их окружения окажутся те, кому необходимы именно ваши услуги.

Вернуться к содержанию

Последний шаг на пути к успеху. Как удержать клиента?

Несмотря на дорогую рекламу и удобное месторасположение, некоторые предприятия так и не смогли завоевать любовь целевой аудитории. Даже грамотная раскрутка бизнеса с нуля не поможет удержаться фирме «на плаву», если владелец не уделяет должного внимания своим клиентам. Поэтому стоит знать, что клиента необходимо не только привлечь, но и удержать. Вот несколько принципов, которые помогут это сделать.

• Высокий уровень сервиса и вежливый персонал. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем сети гостиниц или небольшого хостела, вежливое обращение и уважительное отношение к клиенту важно всегда.
• Индивидуальный подход. Даже небольшая скидка в 3-5% постоянному клиенту позволит ему почувствовать себя более значимым. А постоянные бонусы и подарки заставят людей возвращаться к вам вновь.
• Предоставление качественных услуг. С каждым днем покупатели становятся все требовательней. И если они не получат качественные услуги в одной фирме, то обратятся в другую.

Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего.

Содержание статьи:
1. Свой бизнес — оно Вам надо?
2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.
3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.

 

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

Не знаете как раскрутить бизнес? Вот 21 способ продвижения бизнеса онлайн

В мире миллиарды клиентов, и существует большое количество способов как раскрутить бизнес.

Для любого бизнеса лучший способ выйти на рынок в интернете – попасть в верхнюю часть органического поиска Google (SERP). Это позволяет получить почти безграничный трафик для тех, кто умеет ориентироваться в этой сложной области онлайн-поиска. Но на сегодняшний день это стало поистине монументальной задачей.

По этой причине ведущие SEO-специалисты могут получать тысячи долларов в час за то, чтобы проанализировать, настроить и оптимизировать сайт по определенным ключевым словам.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, сначала нужно много работать и получать мало, а не наоборот. И когда речь идет о продвижении бизнеса, вам придется помучаться, если не знаете, что делать.

Существует несколько способов как продвигать бизнес, которые дают более быстрые результаты, чем другие. Реализация некоторых из них может занять всего несколько недель, в то время как другие — месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод продвижения бизнеса в интернете выберете, если вы будете постоянно прилагать усилия и при этом использовать надлежащий набор маркетинговых приемов, то достигнете определенного результата. Ниже вы найдете перечень лучших методов, которые помогут привести людей на сайт, а затем увеличить трафик.

Наиболее важным способом продвижения бизнеса онлайн является создание блога, в котором можно публиковать высококачественный контент. Это долгосрочная стратегия, и она не окупится за одну ночь. Но каждый предприниматель должен понимать важность применения этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой нише поможет увеличить трафик путем повышения интереса со стороны Google и приведет к усилению авторитета в своей отрасли. А это повысит вашу видимость, и как следствие, продажи.

Если вы хотите получить быстрый приток трафика, то стоит подумать над продвижением своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora.

Как это работает? Создайте на своем сайте качественный контент. Чтобы в нем использовались ключевые слова. А также, чтобы его содержание каким-то образом помогало людям.

После этого напишите еще одну статью на таком же сайте, как Medium или Quora, убедившись, что она также ориентирована на ключевые слова, является уникальной и полезной. Разместите в этой статье ссылку на статью, опубликованную на своем сайте, используя релевантное ключевое слово. Это называется контент-маркетингом, и это самый мощный метод продвижения в поисковой выдаче Google. Он позволяет привлечь внимание довольно широкой аудитории.

Группы в LinkedIn являются отличным способом быстро связаться с людьми из вашей ниши, и таким образом распространить свое послание. Можно продвигать бизнес через группы в LinkedIn. Лучше всего перед тем, как вбрасывать свои ссылки, привнести в общение или обсуждение что-то интересное или ценное.

Группы в LinkedIn — это отличный способ наладить контакт с людьми и продвижение бизнеса, с которыми вы по-другому не смогли бы связаться. Можно отправлять сообщения любым участникам, даже если вы не связаны с ними, и это в определенных обстоятельствах может стать полезным. Делитесь в группе своим контентом, но старайтесь не злоупотреблять этим, чтобы не быть заподозренным в спаме.

Реклама в Facebook хоть и является платной, но предлагает большие возможности для достижения необходимых для вашего бизнеса демографических групп. Если вы хорошо знаете своего клиента, то можно использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы найти потенциальных потребителей и перенаправить их на стратегически ориентированные целевые страницы.

Поэкспериментируйте на маленьких бюджетах, чтобы понять, какие блоки объявлений и страницы подписки дают лучшие результаты по привлечению потребителей. На то, чтобы найти оптимальное сочетание маркетинговых элементов на Facebook, может потребоваться значительное время. Но как только проводимая кампания станет эффективной и начнет приносить прибыль, все, что останется делать, это просто увеличивать бюджет.

В наше время, когда социальные медиа проникают во все сферы жизни, можно мгновенно достичь огромного количества людей со всего мира. Но нельзя забывать, что алгоритмы и ограниченная видимость работают против нас, особенно когда мы не можем похвастаться сотнями тысяч или миллионами последователей.

Чтобы достичь этих людей, нужны авторитетные персоны, которые помогут распространить наше послание. Хотя это не бесплатно, это даст мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише. Но при условии, что вы правильно выберете авторитетные персоны, которые помогут продвижению бизнеса в Инстаграме.

YouTube – это ценный ресурс для продвижения бизнеса онлайн. Хотя на первых порах можно столкнуться с определенными трудностями при формировании собственной аудитории. Но если публиковать полезные видеоуроки, в конце концов, вы достигнете огромного количества людей. Для этого нужно сосредоточиться на ценности и полезности контента, без особого упора на быстрое получение прибыли.

YouTube – это отличная платформа для обучающих программ, потому что можно научить людей чему-то в удобном для них формате. Но перед этим убедитесь, что качество записи и содержание имеют высокое качество. И обязательно добавьте в описание ссылку на соответствующий контент на своем сайте.

Чтобы добиться успеха в email-маркетинге, нужно сперва дать пользователям что-то в обмен на адрес электронной почты. Если вы серьезно относитесь к сбору адресов электронной почты, то найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которая поможет людям, которые интересуются вашей нишей. Затем развивайте отношения с ними, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Не старайтесь сразу что-то продать. Сначала сформируйте доверительные отношения, а затем сосредоточьтесь на продажах.

Такие сайты, как и Angie’s List или TripAdvisor предлагают возможность донести свое послание до огромной аудитории потенциальных потребителей. Эти сервисы комплексного продвижения бизнеса в интернете являются эффективной возможностью для поиска любого местного бренда. Они предоставляют потребителям возможность оставлять отзывы на основе их опыта взаимодействия с той или иной компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы работаете в сфере туризма и путешествий, почему бы не начать работать с TripAdvisor? С их помощью можно получить доступ к широкой аудитории потребителей, которые ищут товары или услуги в вашей нише. Не поленитесь потратить время на то, чтобы создать страницу своего бизнеса и привлечь на нее клиентов, которые будут размещать там достоверные отзывы, основанные на их личном опыте работы с вами.

Одним из барьеров, разделяющих владельцев бизнеса и специалистов, является недостаток доверия. Люди не хотят доверять компаниям, которые они не знают. Очевидно, что такие сайты, как Yelp и Trust Pilot могут помочь в решении этой проблемы.

Trust Pilot и Yelp предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти нужную компанию. Это повышает их информированность, так как они могут ознакомиться с опытом реальных клиентов компании. Эти сайты являются самыми крупными в мире онлайн-обозревателями, их можно использовать, чтобы сформировать доверительные отношения с потенциальными потребителями.

Если хотите обогатить свой контент, можно использовать описательные сниппеты, AMP-страницы или Facebook Instant Articles (FBIA).

Описательные сниппеты применяются к различным форматам контента, включая статьи, предоставляемые через AMP, страницы местных предприятий, рецепты, обзоры, телепередачи, страницы фильмов и видео.

Существуют различные плагины WordPress, которые можно использовать для расширенного описания страницы с помощью спецификаций Schema.org.

Также существуют плагины и для AMP, FBIA. Учитывая акцент, который делают Google и Facebook на удобстве мобильных пользователей, наличие, AMP и FBIA даст небольшое преимущество над теми, кто не хочет предпринимать подобных усилий для увеличения видимости в SERP и новостных лентах.

Наладив взаимодействие с популярными блогерами в своей нише, можно получить отличную возможность для продвижения бизнеса в Инстаграм. Особенно если вы можете предложить что-то ценное для их статей.

Если вы нашли популярного блогера, который часто пишет на конкретную тему, связанную с вашим родом деятельности, то почему бы не связаться с ним и не поискать пути сотрудничества?

Отличный способ сделать это — предложить свои услуги в качестве гостевого автора в популярном блоге.

Многие люди пытаются реализовать SEO-стратегию, ориентированную на агрессивное продвижение через форумы. И это ошибка. Они активно присутствуют на форумах, вбрасывают много спам-ссылок, и задаются вопросом, почему это не работает. Так не стоит поступать. Если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса онлайн, то когда вы найдете конкретный специализированный форум, присоединяйтесь к нему и предложите что-то ценное. Только после этого можно пытаться размещать ссылки.

Общайтесь с другими участниками форума, вносите предложения, отвечайте на вопросы. Можно добавить ссылку в подпись после того, как опубликуете несколько постов.

Исследования подтвердили, что люди более склонны принимать что-то бесплатно, чем приобретать за символическую цену. Почему бы не предоставить своим клиентам бесплатный товар или услугу? Возможно, это будет бесплатная 15-минутная консультация или продукт начального уровня.

Обязательно закрепите в договорных обязательствах то, что клиенты обязаны предоставить свои контактные данные, чтобы вы смогли связаться с ними позже. Если вы предоставите услугу бесплатно, у вас сразу появляется возможность предложить клиентам апселл платных услуг.

Если вы хотите предложить клиентам, живущим неподалеку, кирпич или раствор, то стоит внести свой сайт в такие бизнес-каталоги, как Yahoo Local и Google Local.

Google Local является мощным средством предоставления информации о компании. Сервис позволяет отобразить на Google Maps такую информацию, как адрес компании, часы работы и т.д. Только убедитесь, что вы предоставили точную информацию.

Очевидно, что оптимизация сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом продвижения бизнеса в сети интернет. Тем не менее, нужно помнить, что, если ваш бизнес является новым (моложе двух лет), и вы не успели за это время создать ценный контент или усилить свою авторитетность, то возникнут трудности с ранжированием в поисковой выдаче Google по любым ключевым словам.

Ваша задача заключается в том, чтобы непросто создать сильный контент, но и провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта. Обратите внимание на такие аспекты, как скорость работы сайта, мобильное юзабилити, метаописания, портфель ссылок, качество контента и так далее. Хотя этот способ продвижения больше похож на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь, если не увидите заметных результатов.

Найдите то, что можно подарить и станьте соучредителем премии или конкурса вместе с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook для общения с другими компаниями или специалистами. Найдите единомышленников, желающих организовать конкурс вместе с вами. Основная суть этого метода заключается в том, чтобы предоставить аудитории что-нибудь ценное.

Если вы являетесь авторитетом в своей области, почему бы вам не выступить на профессиональной конференции или вебинаре? Когда речь идет об интернет-маркетинге, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи практически всего заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем более вероятно, что вы сможете продать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это повысит ваш авторитет и поможет продвижению бизнеса в соц сетях. Кроме того, это будет отличным элементом портфолио или резюме. Особенно в сфере, связанной с публичными выступлениями.

Пресс-релизы не выпускаются для того, чтобы быть немедленно перепечатанными всеми медиа. Хотя некоторые СМИ используют такие бюллетени, как Help a Reporter, или внимательно следят за такими специализированными сайтами, как PR Web, вы, вероятно, не сможете использовать пресс-релизы для мгновенного распространения новостей своей компании.

Тем не менее, пресс-релиз, который хорошо написан, содержит правильно подобранные и оформленные ссылки, может помочь вам в плане SEO.

Один из самых простых способов, с помощью которого можно продвигать бизнес, это использование фирменной подписи для электронных писем. Поместите ссылки и описание различных потенциальных преимуществ в подписи электронных писем. Это поможет рассказать о вашем бизнесе людям, с которыми вы находитесь в постоянном контакте.

Нужно добавить в подпись ссылки на социальные медиа и любые релевантные маркетинговые материалы компании: брошюры или новостные материалы, которые презентуют вашу компанию.

Правило 20/80 или Принцип Парето гласит, что 80 процентов результатов приносят 20 процентов усилий. Лишь малая часть того, что мы делаем, на самом деле дает результат. Это вполне справедливо и в отношении продаж: то есть 80 процентов вашего дохода принесут 20 процентов ваших клиентов.

Если вы сможете определить, какие клиенты генерируют наибольший доход для вашего бизнеса, то сможете увеличить продажи путем предоставления им дополнительных предложений и скидок на те или иные услуги и товары. Также можно ориентировать интернет-маркетинг непосредственно на этих клиентов, если они входят в систему под своим логином, или если вы отслеживаете их с помощью куков.

Есть целый ряд авторитетных сайтов, на которых можно размещать фотографии и видео, чтобы развивать сообщество своих клиентов. В первую очередь это Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте релевантные хештеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, что вы размещаете. И обязательно следите за другими компаниями из вашей ниши, которые размещают контент с аналогичными хэштегами.

Это не тот метод, который позволит мгновенно получить продажи, или трафик. На продвижение бизнеса в Instagram потребуется время. Но если вы будете предоставлять что-то ценное и будете увлечены тем, что делаете, то обязательно получите результаты в течение ближайших месяцев и лет. Обязательно оставляйте комментарии и общайтесь с людьми, как можно больше, чтобы сформировать свою начальную аудиторию.

Дайте знать, что вы думаете по этой теме статьи в комментариях. За комментарии, дизлайки, подписки, отклики, лайки огромное вам спасибо!

Пожалуйста, оставляйте свои комментарии по текущей теме статьи. Мы очень благодарим вас за ваши комментарии, дизлайки, отклики, подписки, лайки!

Вадим Дворниковавтор-переводчик статьи «21 Ways to Market Your Business Online»

создание страницы в википедии, продвижение видео, маркетинг, реклама, PR, SEO, SMM, разработка сайтов

8 бесплатных советов, как раскрутить свой бизнес в Instagram

Я люблю Инстаграм. Это отличная платформа для демонстрации ваших продуктов, услуг и бизнеса в целом. И я совершенно точно знаю, что сегодня абсолютно возможно сэкономить маркетинговый бюджет и расширить свой аккаунт, используя только бесплатные инструменты и методы маркетинга в Instagram! Парадокс в том, что малые предприятия часто тратят большую часть своего бюджета на маркетинг там, где, на самом деле, некоторые из лучших и наиболее полезных методов абсолютно бесплатны! Чтобы помочь вам начать (и сэкономить немного денег:)), мы делимся лучшими советами, бесплатными инструментами и методами маркетинга в Инстаграм, которые вы можете использовать в своей стратегии сегодня! Интересно? Тогда подписывайтесь на нас, мы многое знаем:)

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 1: Проанализируйте ваш канал, чтобы создать баланс между продуктом и образом жизни

Каждый малый бизнес или стартап, мы знаем, очень гордятся своими продуктами и услугами. Но когда дело доходит до продвижения в Инстаграм, нарушается тонкая грань между демонстрацией своих продуктов и агрессивными продажами. Очень важно взглянуть «со стороны» на то, как выглядит ваш канал в настоящий момент, и как вы хотели бы, чтобы он выглядел в будущем — это поможет вам определить, где есть возможности для включения других типов контента.

Помните, что Инстаграм — это прежде всего социальная платформа, а затем рекламная среда. Поэтому, если вы хотите увеличить число своих подписчиков и продавать больше продуктов, вы должны найти баланс между демонстрацией своего продукта и уважением социальной роли Instagram.

Попробуйте спланировать публикации с простым соотношением разных типов контента: например, если вы продаете кожаные сумки для деловых женщин, вам может потребоваться сбалансировать вашу ленту фотографиями шумного города, фотографиями женщин в движении или на работе и фотографиями ваших продуктов. Таким образом, вы можете создать соотношение 1:3 — на каждые три «других» фото образа жизни или sity style в вашей сетке вы можете включить четкий снимок продукта.

Самый простой способ попробовать такой метод — это использовать Visual Planner для Инстаграм, благо их на рынке предостаточно. НО! Я настоятельно рекомендую использовать только официальные приложения!

После того, как вы определили расстановку фото в аккаунте, вы можете использовать карусель или видеопосты, чтобы максимизировать воздействие, сохраняя при этом баланс в своем фиде!

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram №2: Используйте Instagram Сторис, чтобы представить свой бизнес

Ваши последователи сообразительны и любознательны, и они хотят узнать больше о вашем бренде! Поэтому простого представления ваших продуктов с фотографиями в вашем канале недостаточно — они хотят видеть вашу продукцию, бренд и бизнес «изнутри», кстати, тоже.

Ваши подписчики интересуются тем, как производятся ваши продукты, людьми, стоящими за бизнесом, и тем, что вы запланировали на будущее, поэтому найдите время, чтобы поделиться этой информацией с ними. Это не только открывает большие возможности для создания привлекательного контента, который понравится вашим подписчикам, но и дает вам еще один способ представить свои продукты и услуги, не вкладываясь в маркетинговый бюджет.

Instagram Stories — лучшая возможность для этого. Короткие видеоклипы позволяют быстро и легко понять вашу повседневную деловую жизнь. Покажите «изнанку» своего бизнеса, это всегда располагает потенциальных клиентов.

# 1: Расскажите историю своего бренда

Не бойтесь рассказывать своим подписчикам, как, когда и почему вы хотели создать свой бизнес. Сообщите им о вашей борьбе за место под солнцем, и о том, чем вы гордитесь на сегодняшний день.

# 2: Возьмите свою аудиторию за кулисы

Подумайте о том, чтобы привести своих подписчиков на свой склад или представить их вашей команде. Если вы продаете услугу, а не физический продукт, вы можете поделиться постом «День в жизни…» в Инстаграм Сторис, в котором показаны моменты внутренней работы вашего бизнеса и те, кто участвует в ведении бизнеса каждый день.

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 3: Используйте фирменные хэштеги чтобы выделиться

Инстаграм — высококонкурентная платформа, и малым предприятиям, которые только начинают покорять Инста, бывает сложно сделать так, чтобы их заметили. Но, как и бизнес оффлайн, сарафанный маркетинг действительно помогает создать репутацию бренда в Instagram.

И один из самых простых способов сделать это — создать сообщество заинтересованных подписчиков и фирменный хэштег для распространения информации!

Это один из самых простых способов заставить вашу аудиторию и клиентов говорить от имени вашего бренда. Если ваши подписчики поделятся своей любовью к вашим продуктам, вы скоро увидите разницу в количестве подписчиков и продажах!

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 4: Выровняйте витрину с продукцией с помощью шаблонов

Чтобы вы не продавали, это нужно делать красиво. Люди любят гармонию и аккуратность, поэтому, даже без найма графического дизайнера, вы все равно можете сделать свои Instagram-истории потрясающими.

Есть несколько удивительных инструментов для фото- и видео-редактирования, и приложений, которые могут выровнять витрины ваших продуктов (совершенно бесплатно!). Поэтому, когда вы публикуете Сторис, демонстрирующие ваши продукты, вы гарантированно выделитесь из толпы.

Для видео Instagram Stories попробуйте приложение Over! Бесплатная версия Over наполнена отличными инструментами и шаблонами, которые помогут вам создавать более качественный видеоконтент для ваших Instagram-историй.

Для изображений Canva (доступны десктоп и мобильная версии) — она содержит готовые шаблоны Instagram Stories, которые можно полностью настраивать, чтобы вы могли добавлять в свой бренд цвета, шрифты и снимки продуктов!

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 5: Запустите регулярную еженедельную рассылку

Наличие еженедельной рассылки в вашем профиле Instagram — отличный способ поощрять ваших последователей регулярно интересоваться вашими делами!

Кроме того, это дает возможность затронуть темы, которые вы, как правило, не можете включить в свои публикации или в Сторис, но которые интересуют вашу аудиторию. И вы сможете добавить больше информации о своих продуктах и ​​услугах!

Мой любимый Airbnb — я часто привожу их в пример как идеальный способ ведения Инста — также следят за трендом, и публикуют тематические серии каждую неделю!

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 6: Проводите сессию вопросов и ответов со своей аудиторией

Нет лучшего способа узнать свою аудиторию, чем прислушиваться к вопросам о вашем бренде, бизнесе и продуктах. А чтобы помочь вам установить более тесную связь с вашими клиентами, вы можете провести сеанс вопросов и ответов в Instagram! Такая возможность предусмотрена в Сторис, и это серьезно упрощает сбор наиболее острых вопросов от вашей аудитории.

Кроме того, на этом опыте вы можете организовать Instagram Live, чтобы ваши подписчики могли задавать вопросы лично!

Сессии «Вопрос-Ответ» это не только отличный способ исследовать свою аудиторию во время взаимодействия с ними, но и простой способ представить аудитории новые коллекции, актуальные предложения, или даже ту продукцию, интерес к которой понижен.

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 7: Планируйте совместные проекты с другими брендами
Сотрудничество в Инстаграм — отличная идея, если вы хотите легко и дешево продвигать свои продукты для новой аудитории. В то время как участие блогеров и лидеров мнений часто требует денег, объединение с единомышленниками и взаимодополняющим бизнесом не должно подорвать ваш бюджет.

Если вы найдете бренд, с которым вы хотели бы сотрудничать в Instagram, вы можете провести сеанс Instagram Stories Live вместе и пригласить обе свои аудитории, чтобы настроиться на обсуждение темы, относящейся к обеим вашим отраслям.

Или вы могли бы работать вместе, чтобы создать продукт для вашей аудитории, например, подкаст, электронную книгу или еженедельную рассылку! Как только вы нашли подходящего партнера, взаимные выгоды для обеих сторон бесконечны!

Бесплатный совет по маркетингу в Instagram № 8: станьте лидером отрасли в своей области

Самый «простой» и очевидный совет, за который меня не любят:) Но давайте разберемся, так ли невозможно то, о чем я говорю? Сейчас Инстаграм — это отличное место для продвижения ваших продуктов, и отличное место для обмена информацией. Сделав себя лидером отрасли в своей области, вы уже будете на шаг впереди своих конкурентов, в то время как последователи и потенциальные клиенты обращаются к вам за советом и рекомендациями.

Один из способов выйти вперед — дать доступ к информации и ресурсам: вы можете создавать бесплатные электронные книги или руководства, писать полезные посты в блогах и делиться ими в своей ленте или регулярно создавать практические материалы в Instagram Stories или IGTV.

Цель состоит в том, чтобы стать ориентиром для ваших подписчиков, чтобы они знали, что, когда они смотрят ваши Сторис или посещают страницу вашего профиля, они всегда найдут контент, который является актуальным и полезным!

Не забывайте делиться, и выделять других в своей области, которые приносят пользу вашей отрасли. Будь то приложение или программа, которую вы используете для своего бизнеса, или инновационный продукт, который только что поступил в продажу, поделитесь как можно большей релевантной информацией со своей аудиторией, чтобы они знали, что всегда могут положиться на вас, а вы всегда ответите на их вопросы!

Просто или сложно?

Скажите честно, эти восемь советом показались вам слишком сложными? Есть ли в них что-то, невозможное для выполнения? Нет. На самом деле все просто и не требует архи-усилий. Более того — не требует огромных денег, особенно если вы сосредоточены на Инстаграм. С заблаговременными планировками, стратегиями и отличным контентом вы легко сможете оптимизировать свой продукт и бизнес-маркетинг в своем фиде, не теряя при этом бюджет!

Готовы начать? Подпишитесь на PTARH, и вы сможете бесплатно учиться, планировать, развивать и развиваться в интернет.

Как раскрутить бизнес: 5 советов от профи

Даже наличие гениального бизнес-плана, амбиций и стратегии не дает гарантии того, что дело будет процветать и приносить прибыль. И не всегда внушительный стартовый капитал приводит к успеху.

Статистика по Российской Федерации показывает, что большинство новых предпринимателей закрывают свой бизнес уже в первый год существования.

Чтобы ваше дело избежало такой участи, еще перед стартом очень важно продумать идеи продвижения. И, как раскрутить свой бизнес?

Вариант 1. Раскрутить бизнес в сети Интернет

На сегодняшний день использование интернет-ресурсов является самым доступным вариантом, чтобы быстро раскрутить предпринимательство.

Если у бизнесмена есть некоторая сумма денег, стоит создать полноценный сайт новой фирмы (компании, предприятия). Оригинально оформленная площадка выступает в роли визитной карточки, рекламы предпринимателя. А полезная, лаконичная информация, изложенная на этом сайте, будет привлекать серьезных инвесторов, потенциальных сотрудников и клиентов бизнеса.

Для создания сайта, когда ваш бюджет очень ограничен, можно использовать и бесплатные конструкторы (разобраться с ними получится у любого за час-два):

Чтобы сайт действительно давал эффект, начинающему бизнесмену нужно его раскрутить, освоив для этого азы СЕО-продвижения. Это позволит предпринимателю вывести свой ресурс на топовые позиции в интернете.

Так, если говорить совсем упрощенно, чтобы раскрутить сайт вашего бизнеса с помощью СЕО, внедряйте следующие принципы:

• Размещение только уникального контента.
• Составление заголовков, подзаголовков в статьях, которые будут выступать в роли рекламы, привлекая внимание.
• Применение ключевых запросов.
• Оформление контента с использованием иллюстраций и видео.

Полезный совет: стоит пройти обучающий интенсив по этой теме. Поверхностных знаний будет достаточно, чтобы делать элементарные вещи или суметь контролировать работу фрилансеров, которых вы для этого наймете.

Для того, чтобы раскрутить бизнес, можно применять и привычные социальные сети. Именно здесь есть шанс обзавестись большим количеством клиентов. Для этого можно создать отдельную страничку для своего бизнеса, группу.

Сегодня раскрутить бизнес реально и при помощи таких платформ:

1. Живой Журнал (только, как вспомогательный канал!).
2. Каталоги предприятий.
3. Блог фирмы.
4. Интернет-доски объявлений.
5. Форумы.

Контекстная, медийная реклама для раскрутки бизнеса.

Как раскрутить бизнес? Без рекламы это сделать невозможно – примите, как факт. И бесплатное продвижение – это тоже что-то пусть и реальное, но очень трудозатратное и малоэффективное.

В качестве рекламы своего бизнеса можно использовать PR-статьи. Также позволит сформировать имидж медийная (баннерная) реклама, представление потенциальных клиентов о компании. На сегодняшний день она является самым рентабельным вариантом.

Суть её в том, что человек кликает на ролик и автоматически переходит на сайт фирмы. Баннерная реклама будет эффективной тогда, когда ее текст составлен максимально грамотно с маркетинговой точки зрения, с применением триггеров.

Также, чтобы раскрутить свой бизнес в интернете, рекомендуют использовать контекстную рекламу. Такая раскрутка будет платной. Компании Google и Yandex размещают блоки на ресурсах-партнерах, а бизнесмен платит за клики по ней.

Преимуществом такого варианта является то, что предприниматель максимально четко попадает в свою целевую аудиторию.

Для того, чтобы настроить такую рекламу для своего бизнеса, вам нужно перейти по ссылкам:

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Вариант 2. Как раскрутить бизнес с помощью видео?

Данный вариант, как раскрутить дело, тоже не бесплатный. Но финансовые вложения можно свести к минимуму.

Для создания видеоролика о своем бизнесе совсем не обязательно пользоваться услугами профессиональных операторов, дорогущей техникой. Хорошие короткометражные ролики получается заснять даже на камеру смартфона или цифрового фотоаппарата.

После монтировки видео его нужно разместить на канале YouTube. Процедура регистрации канала очень простая, справится с ней любой пользователь. Подробное руководство создали сами разработчики видеохостинга: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=ru

Если предприниматель продвигает не определенный бренд, а себя, как эксперта, инструкция будет еще проще:

Чтобы видео набирало просмотры, собирало свою аудиторию, информация должна излагаться креативным, творческим образом. Никому не интересно смотреть на просто красиво одетого человека с занудным, монотонным вещанием о преимуществах своего бизнеса. Нужно проявить смекалку!

Вариант 3. Как раскрутить свой бизнес при помощи визиток и листовок?

Каждый бизнесмен, предприниматель, контрагент должен иметь в запасе личные визитки. Ведь в случае заключения партнерства или сотрудничества компаньон должен иметь под руками контактные данные бизнесмена.

Для распространения информации, рекламы о своем бизнесе можно использовать и листовки. Небольшая партия такого печатного материала стоит копейки, а пользы принесет много. Флаеры можно распространять как самостоятельно, так и нанять человека, который будет заниматься этим вопросом в людных местах, раскручивая дело.

Лаконичная визитка и листовка, которые помогут раскрутить дело, должны обладать такой информацией:

• адрес (если у фирмы есть офис) и телефонные номера;
• описание рода деятельности;
• преимущества.

Если нет возможности заказать партию листовок и визиток у профессиональных агентств, их можно сделать самостоятельно. Но для этого нужно владеть хотя бы базовыми навыками работы в графических редакторах.

Вариант 4. Помощь партнеров в раскрутке бизнеса

Сыграть своеобразную роль дополнительной рекламы, информатора, могут другие фирмы.

Например, можно договориться о взаимном сотрудничестве. Разрабатывается стратегия, которая выгодна обеим сторонам бизнеса. Например, это может быть предложение о получении хорошей скидки на услуги одной фирмы за приобретение товаров на конкретную сумму другой компании.

Неплохим вариантом для раскрутки своего бизнеса можно считать и простой человеческий ресурс – друзья, знакомые, родственники рассказывают в своем окружении об открытии нового предприятия, которое оказывает определенные услуги. Ведь «сарафанное радио» является самым старым и самым эффективным способом, чтобы раскрутить бизнес.

Не менее важно уметь не только раскрутить предпринимательство, привлечь людей, но и удержать свою аудиторию.

Используйте такие шаги:

1. Индивидуальный подход к каждому из своих клиентов.
2. Тщательный подбор квалифицированного персонала для работы с аудиторией.
3. Стабильное повышение качества обслуживания потребителей.
4. Работа с негативными отзывами и замечаниями.

ТОП-5 советов, как раскрутить свой бизнес

Чтобы очень быстро найти свою аудиторию, удержать ее, продвигать свой бизнес дальше, используйте несколько советов, приведенных ниже.

№1. Оригинальное название компании.

Название компании должно быть привлекательным и легким в запоминании – это будет большим подспорьем в задаче раскрутить бизнес.

Специалисты по маркетингу советуют применять те образы, которые вызывают у потребителей приятные, положительные эмоции и ассоциации. Чтобы правильно выбрать название, нужно предварительно определиться с потенциальной клиентской аудиторией.

№2. Создание слогана, логотипа.

Чтобы быть узнаваемым на своем рынке, необходимо придумать уникальный логотип для своего бизнеса. Наличие своего лого автоматически делает компанию авторитетной. Такая фирма вызывает доверие, что увеличивает количество клиентуры.

Свой логотип нужно размещать везде:

• визитки;
• наклейки;
• сувенирная продукция;
• газеты;
• листовки;
• вывески;
• брошюры;
• интернет-сайты.

№3. Посещение тематических вечеров.

Для получения необходимых знаний, приобретения новых знакомств бизнесмен должен посещать тематические вечеринки, выставки, собрания. Предпринимателю нужно на таких мероприятиях привлекать потенциальных партнеров, делиться своими контактами.

Может быть, на данный момент контрагенты не готовы работать с вами, но уже завтра их решение может поменяться. И даже если вы никогда так не делали, придется начинать, потому что раскрутить дело без коммуникаций – это более сложная в выполнении задача.

№4. Наружная реклама.

Несмотря на то, что всемирная паутина дает ряд преимуществ для желающих раскрутить бизнес, эффективность «наружки» еще никто не отменял.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Рекламные агентства помогут организовать такие виды рекламы:

1. Знаки.
2. Баннеры.
3. Щиты.
4. Борды.

К примеру, москвичи могут обратиться к:

• https://www.mosreklama.net
• https://www.chevector.ru
• https://www.bigbukva.ru

При сотрудничестве с местными печатными изданиями можно разместить информацию о своем бизнесе в газетах, журналах. Для рассылки по почте создаются брошюры, буклеты, которые кратко, но максимально четко излагают все необходимые данные о компании. Так, раскрутить дело можно с минимальными финансовыми вложениями.

Продвижение бизнеса при помощи вирусной рекламы.

Как раскрутить бизнес, когда нет денег? Консультирует
предприниматель Федор Овчинников:

№5. Выгодные предложения.

После того, как вы запустили все методы, призванные раскрутить ваш бизнес, останавливаться на достигнутом нельзя. В целом, дальше кампания направляется на удержание старых и привлечение новых клиентов.

Поддерживать бизнес на плаву помогут выгодные предложения. Это могут быть акции, скидки, накопительная система баллов. К примеру, при покупке продукции на определенную сумму потребитель получает 5-10% скидки. Это заставит его приходить к вам снова и снова. Или в случае приобретения некоторых видов товаров, услуг, дополнительные возможности клиент может получать бесплатно.

Если вы разбираетесь в том, как раскрутить бизнес ваше дело будет процветать!

Нельзя забывать и про то, что рынок полон конкурентов. Многие из них опытнее, амбициозней.

Чтобы не упустить свой шанс на успех, необходимо всегда следить за новыми тенденциями и заниматься развитием не только бизнеса, но и самого себя.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как продвигать свой бизнес. Как раскрутить свой бизнес с нуля

Как эффективно продвигать свой бизнес имея маленький бюджет? Какие существуют методы продвижения своей фирмы с целью повышения прибыльности?

Наверное, каждому частному предпринимателю понятно, что свой бизнес нужно постоянно продвигать, рекламировать, раскручивать — то есть проводить различные мероприятия по увеличению числа клиентов, заказчиков, и как следствие — прибыли. Если у Вас есть финансовые ресурсы, чтобы раскрутить свой бизнес, это очень хорошо. В таком случае снимается проблема где взять деньги на рекламу, но возникают другие. Но как быть владельцам малого бизнеса, у которых стесненный маркетинговый бюджет или вообще таковой отсутствует?

Предлагаем Вашему вниманию бесплатные или низкозатратные варианты, как продвинуть бизнес в своем городе.

#1 Размещение своего логотипа на автомобиле. Если Вы занимаетесь своим бизнесом, скорее всего у Вас есть машина. Поместите на ней свое рекламное объявление — какие товары или услуги Вы предлагаете с обязательным указанием контактных номеров телефонов. Вы затратите усилия на это единожды, но зато ежедневно будете потенциально привлекать заказчиков и клиентов.

#2 Используйте электронную подпись с указанием Вашей компании. Когда Вы отправляете письмо по электронной почте, указывайте в подписи Вашу должность и название фирмы, а также адрес веб-сайта и номер телефона. Чтобы каждый раз не вводить одно и то же, достаточно один раз настроить подпись в Вашей почте.

#3 Раздача бесплатных образцов. Если Вы продаете качественные товары или услуги, то раздача бесплатных образцов может завлечь к Вам довольных покупателей и даже сделать их постоянными клиентами. В случае с оказанием услуг речь идет о бесплатных мастер-классах. Например, продвижение бизнеса в индустрии косметики уровня mass-market в значительной степени основано на раздаче бесплатных товаров (так называемых, пробников).

#4 Организуйте семинар или презентацию. Продвинуть бизнес в своем городе можно, используя событийный маркетинг. Особенно эффективно это работает в сфере услуг. Предположим, у Вас юридическая контора. Организуйте бесплатный консультационный семинар на какую-нибудь острую, злободневную проблему, имеющую место в Вашей местности. Или допустим у Вас фитнес зал. Сделайте презентацию о том, как быстро приобрести отличную физическую форму. Перечитайте, пожалуйста, эти два примера еще раз. Ключ к успеху в данном случае — заманчивая, завлекательная тема мероприятия.

#5 Обмен визитками. Не жадничайте раздавать визитки всем, кто входит в Вашу целевую аудиторию. Чем чаще название Вашей фирмы и номера телефонов будут мелькать перед глазами, тем выше вероятность, что купят именно у Вас.

#6 Раздача листовок. В молодости британский бизнесмен и миллиардер Ричард Брэнсон раздавал листовки на улицах Лондона, заманивая людей в свой только что открывшийся магазин грампластинок. Если Вам неохота это делать самому — наймите школьников и подростков за небольшую плату.

#7 Раздача рекламных буклетов на выставках и форумах. Участие в специализированных выставках и форумах очень дорого для малых предпринимателей. Но Вы можете поступить хитрее — напечатайте рекламные буклеты и незаметно для организаторов выставки раздавайте заинтересованной публике.

Именно так я один раз и сделал. Когда-то, работая менеджером по продажам литовских твердотопливных котлов, я поехал на выставку теплотехники Акватерм, проходившую Киеве. Поскольку участие в ней было, мягко говоря, дороговастым, мы просто раздавали буклеты тем, кто ходил от стенда к стенду и интересовался котлами.

#8 Создайте свой сайт. Чтобы продвигать бизнес в интернете, крайне важно иметь свой веб-сайт. Но не зацикливайтесь на расходах типа хостинг, доменное имя, дизайн и т.д. На начальном этапе свой сайт можно быстро сделать на конструкторах сайтов. Они имеют свои недостатки, но Вам, как частному предпринимателю, это должно быть фиолетово. Главное — сделать красивую страницу, указать свои контакты, сделать описание товара, добавить фотографии. Пару лет назад я пользовался услугами конструктора сайтов wix.com. Вы можете поискать для себя другой, их сейчас большое количество.

#9 Добавьте свою компанию в бизнес каталоги. А вот это действительно важно, чтобы успешно и эффективно продвигать бизнес онлайн. В интернете существует масса электронных каталогов компаний. На наш взгляд два самых крупных и значительных — это Prom.ua и Allbiz.com.

Почему обязательно нужно добавить свою фирму в эти каталоги? Дело в том, что эти крупные порталы имеют высокий показатель траста (доверия) у поисковых систем. И когда кто-то ищет тот или иной товар (услугу) с указанием города, то Google почти всегда на главной странице выдает компании, зарегистрированные в этих двух каталогах.

Кроме того, в сегменте много людей целенаправленно ищут поставщиков именно на этих сайтах. Так что не упускайте своих клиентов. Чтобы там зарегистрироваться, потребуется совсем немного времени. Но благодаря такому простому шагу, Вы повысите «видимость» своей фирмы для поисковиков в интернете.

#10 Используйте социальные сети. Чтобы продвигать бизнес в социальных сетях, нужно куча времени и терпения. Если у Вас в недостатке того и (или) другого, мы рекомендуем лучше сосредоточиться на других видах деятельности. Социальные сети могут принести Вам клиентов и заказчиков, только если Вы систематически занимаетесь продвижением онлайн. Кроме того, значимость этих сайтов для раскрутки малого бизнеса слишком переоценена — интернет буквально рвется от сотни и тысяч статей о том, что социальные сети являются обязательным атрибутом рекламы Вашей фирмы.

#11 Расскажите о своих товарах и услугах на YouTube. Если Вы креативный, творческий человек и не боитесь позировать перед камерой, то Вы можете снять видеоролик, где расскажите о преимуществах Вашей фирмы, наглядно продемонстрируете качество своих товаров (услуг) — в общем, постараетесь убедить клиентов, что сотрудничать нужно именно с Вами.

#12 Предложите скидку. Это классический способ заманить клиента. Все любят скидки. Причем львиная доля клиентов не анализирует — это скидка в 5% или 50%. Главное, что скидка — это волшебное слово чуть ли не вводит в транс!) Существует несколько веб-ресурсов, где Вы можете анонсировать скидку на товар (услугу), указать цену и ограниченное количество единиц по сниженным ценам (например, biglion.ru или superdeal.com.ua)

#13 Напишите статью в местной прессе. Допустим, у Вас магазин сантехники. Вы можете связаться с местными газетами и журналами и предложить им услугу за услугу: Вы им — качественную статью на тему, которая волнует читателей (типа «Что делать, если потек кран»), они Вам — бесплатную рекламу в виде указание адреса магазина и телефонов. Некоторые локальные издания испытывают дефицит материала для печати, поэтому будут рады получить качественную статью от эксперта своей области. В одном провинциальном городе я даже встречал такое: за сообщение о новости редакция еженедельно предлагала денежное вознаграждение.

Таким образом, продвинуть бизнес с маленьким маркетинговым бюджетом можно и нужно. Главное, проявляйте смекалку, фантазию и творчество. Удачи в продвижении Вашей фирмы!

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью . В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Совет 6

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

Создайте имидж бренда и логотип. Ваша цель — стать широко узнаваемым брендом, так как это укрепляет вашу репутацию и побуждает других рассказать о вашем бизнесе. Развивайте свой бренд, размещая логотип вашего бизнеса на письменных принадлежностях, визитных карточках, вывесках, в брошюрах и буклетах, оформлении веб-сайта и подписи электронной почты, а также непосредственно на товарах или их упаковке.

Устанавливайте контакты. Общение со специалистами из других компаний, деятельность которых так или иначе связана с вашей, является эффективной формой продвижения бизнеса, так как дает возможность узнать о ваших конкурентах, навести полезные справки, сформировать взаимовыгодное партнерство в отраслях, дополняющих друг друга, и распространить информацию о вашем бизнесе в группе единомышленников. Устанавливайте связи с другими специалистами следующим образом:

• Присутствуйте на встречах интересующей вас группы. Вы можете найти такие группы и клубы в интернете, а также через газеты и отраслевые издания.
• Представляйтесь людям на встречах. Объясните, чем занимается ваш бизнес, что вы предлагаете, что выделяет вас среди конкурентов и к чему вы стремитесь в деловых отношениях.
• Задавайте соответствующие вопросы во время групповых обсуждений. Кроме продвижения своего бизнеса, вы можете узнать много нового для себя на подобных встречах. Кроме того, вопросы поощряют других участников общаться и дают вам возможность в свою очередь больше рассказать о себе.
• Раздайте визитные карточки. Договаривайтесь о личных встречах с теми, кто выразил интерес узнать побольше о вашем бизнесе.

Предлагайте бесплатные подарки. Раздавайте мелочи с названием и/или логотипом вашей компании на корпоративных мероприятиях, выставках, встречах с клиентами и даже личных мероприятиях с большим количеством участников. Такие вещи, как ручки, магниты и календари, хорошо подойдут для продвижения, так как они имеют свойство использоваться и оставаться на виду в течение длительного периода времени.

Развивайте отношения с клиентами. Клиенты — это люди, а не цифры, и важно прилагать усилия, чтобы выстраивать отношения с ними. Например, посылая новогодние открытки каждый год, вы не только укрепите лояльность клиентов, но и дадите им повод благоприятно отозваться о вас перед друзьями и знакомыми.

Поощряйте клиентов говорить о вашем бизнесе. Один из самых мощных инструментов продвижения — сделать так, чтобы люди рассказали о ваших товарах или качестве вашей работы своим родным и близким. Если клиенты полностью вами довольны, попросите их порекомендовать ваши товары или услуги своим друзьям и членам семьи. Важно понимать, что люди не всегда делают это автоматически, и иногда маленькой просьбы с вашей стороны достаточно, чтобы сотворить чудо. Пусть клиенты станут вашими союзниками в деле продвижения бизнеса.

Работа по найму очень редко дает возможность позволить себе что-то лишнее. Чаще всего такие люди живут, экономя свои средства на самое необходимое. Чтобы поднять доход, есть один способ – предпринимательская деятельность.

Свой бизнес — это постоянно увеличивающийся доход

Определение цели

Прежде всего, нужно определиться, каким видом деятельности лучше всего заняться. Поэтому начинаем с анализа. Анализируем ситуацию в экономике, на рынке, чем можно удивить и порадовать своего потенциального клиента, что на сегодня пользуется большим спросом. Решение принимается на основании ваших исследований.

Поставьте цель – что вы хотите получить в результате. И эта цель, как луч, покажет вам конкретные действия.

Решение раскрутить свой бизнес человек принимает в первую очередь из-за недовольства своей жизнью. Ему хочется совершенствоваться, быть финансово независимым, изменить жизнь свою и своих близких к лучшему. И такую возможность может дать собственный бизнес.

Необходимые знания

Раскрутка бизнеса с нуля потребует от вас определенных знаний и решительности. Нельзя бояться неудач, вы обречете любое свое начинание с самого начала на провал. Пусть у вас случатся ошибки, от этого никто не застрахован, но к своей поставленной цели нужно продвигаться, и продвигаться твердо и уверенно. Вы должны быть уверены в своих силах, вы должны быть оптимистом.

Если вы чувствуете, что страх в вас присутствует, пообщайтесь с людьми, которые имеют опыт в предпринимательской деятельности, воспользуйтесь литературой по психологии. Многим помогают специальные тренинги. При нехватке знаний, можно записаться на курсы, где вам дадут основы бизнеса для начинающих.

Выбор вида деятельности

Почему у многих из нас мечта открыть собственное дело так и остается мечтой? Потому что они так и не смогли выбрать, чем конкретно заняться, какую сферу деятельности для себя определить. И всю свою оставшуюся жизнь они размышляют над этим. Продумайте, что больше всего вам лично нравится делать, что вы умеете. Продумайте варианты, где вы можете применить свои знания, в какой сфере. Из всех вариантов выберите лучшие, и примите то решение, которое будет правильным и единственным для вас. В каких сферах деятельности можно выбрать варианты идей для вашего бизнеса?

Выберите свой вариант бизнеса

Торговля . Способ несложный. Сегодня торгуют все. Что потребуется от вас? Выбрать, чем вы хотите торговать. Разумно подойти к своему делу. Все свои действия тщательно планировать. И тогда все у вас получится.

Сфера услуг . Затрат минимум, только ваше искреннее желание. Как раскрутить бизнес в сфере услуг и с чего начать? Скорее всего, именно эти вопросы вас и волнуют? Выберите определенный вид услуг. Можно начать без аренды помещения для офиса. Заявки в первое время принимать по домашнему телефону. А при увеличении прибыли можно подумать об арендованном помещении для офиса и подборе персонала. Конечно, прежде зарегистрировавшись официально.

Производство . Одно из перспективных направление, но и более затратное. Здесь требуется внимательно отнестись к выбору продукции. Если она будет востребована, вы гарантированно получать высокую прибыль. Вам понадобятся средства для приобретения оборудования и расходных материалов, найти помещение для цеха. Но в течение нескольких лет ваши затраты окупятся, и бизнес поможет приблизиться к вашей цели.

Регистрация своего бизнеса

Свое дело лучше всего легализовать. А значит, необходима регистрация. Вам нужно определиться в качестве кого регистрироваться, ИП или ООО. Да, регистрация, особенно у новичков, занимает много времени. Но можно обратиться к специалистам, которые быстро и грамотно оформят необходимые документы. Но можно все сделать и самим. У вас есть выбор. Помощь специалистов придется оплатить, но вы сэкономите время. Делая все сами, сэкономите деньги, но времени у вас уйдет много. Поэтому решайте, что для вас важнее.

Работу начинать без бизнес-плана не рекомендуем. Именно с его помощью вы сможете определить все свои расходы, и подсчитать ожидаемую прибыль. Настройтесь на то, что первые шаги бизнеса трудны и сложны, но это все можно перетерпеть. У вас есть цель – не забывайте об этом.

Решение финансовых вопросов

Желание начать собственное дело есть у многих, но как это сделать, если денег для старта катастрофически не хватает? Вы не первый, кто задумывался, как раскрутить бизнес с нуля. Есть варианты, из которых можно выбрать наиболее для вас подходящий.

1. Собственные средства . Если ваше решение стать предпринимателем твердое, придется откладывать определенную сумму ежемесячно. Надежный способ, но долгий.
2. Долг . На этот шаг можно пойти только тогда, если вы категорически уверены, что ваше дело станет доходным. Иначе долг отдать своевременно не сможете, и отношения с близкими испортятся.
3. Инвестиции . Грамотно составленный бизнес-план и хорошая бизнес-идея обязательно заинтересуют людей, у которых есть свободные деньги. Вам гарантировано продвижение бизнеса, а инвесторы получают часть вашей прибыли.
4. Кредит . Для новичка в бизнесе это рискованный шаг, так как банки берут большие проценты. Для начинающего бизнеса это накладно.
5. Франчайзинг. Вы покупаете у известной компании право работать под их именем. От нее вы получаете помощь в открытии дела, профессиональные консультации, и при необходимости специальное производственное оборудование. Но прежде чем идти на этот шаг, необходимо внимательно изучить рынок. Есть ли спрос на ваш товар или услугу, уровень конкуренции. И тогда принимайте решение. Франшиза никогда не даст 100% гарантии на успех — будьте на чеку!

Читайте также: Лучшая бизнес литература

Идеи для бизнеса

Продукты питания

Отличная идея, если вы проживаете в сельской местности. Например, выращивать овощи и сдавать их оптом. А если наладить производство? Замороженные фрукты и ягоды, компоты и варенья, приправы. Все это пользуется достаточно большим спросом.

Автомобильные услуги

Такой вид бизнеса можно открыть и в мегаполисе, и в небольшом городке. Вложите свои силы в собственную автомойку, откройте магазин автозапчастей. Станция техобслуживания всегда найдет своего клиента, потому что машины сегодня имеются почти в каждой семье.

Диспетчерские услуги

Неплохой вариант открыть службу такси – диспетчерские услуги. Вам нет необходимости покупать для этого машины, а только заключить договора с желающими работать автовладельцами. Для работы диспетчерам нужен небольшой офис. Можно на первое время устроить офис у себя дома или арендовать. Из оборудования вам нужна будет телефонная линия, желательно, чтобы номер был запоминающийся. Нужен компьютер, нужен интернет, необходимая мебель. Вот вам и ответ на вопрос, как построить бизнес с нуля и раскрутиться.

Одежда

Вы можете заняться пошивом одежды или ее торговлей. Люди хотят выглядеть красиво. Обыграйте эту идею. Совсем недавно у нас появился новый вид деятельности – дропшиппинг. Что это значит? Прямые поставки необходимого товара. В этом виде бизнеса привлекательны китайские производители. Цены у них низкие, и качество хорошее.

Выгода в том, что у производителя вы закупаете продукты по оптовой цене, а своим клиентам добавляете на цену хорошую прибавку. Чем привлекает предпринимателей дропшиппинг? Вам нет необходимости закупать оптовые партии товара. Через интернет-магазин ваши клиенты делают заказ и оплачивают его. И после этого вы этот товар покупаете. Вам нужно найти выход на китайского поставщика и договориться о сотрудничестве. Вы перечисляете ему деньги, он отправляет товар. Такой вид бизнеса приносит прибыль весьма приличную уже многим бизнесменам.

Как раскрутить бизнес: новые практики и технологии

Чёткий план и финансово-выгодная идея не всегда гарантируют успех любому делу или начинанию. Также, как и стартовый капитал не всегда становится эффективной помощью. Все силы стоит сосредоточить на поиске новых клиентов, продвижении своего дела. Потому важным становится вопрос о том, как раскрутить собственный бизнес с нуля. Грамотная организация рекламных компаний – один из самых важных шагов, который делает продвижение бизнеса в вконтакте, новые практики и технологии более эффективными.
О том, как раскрутить бизнес в сфере услуг, с чего начать – расскажем ниже.

Бизнес-продвижение: нюансы

Прежде всего, предприниматели должны определить максимальные финансовые вложения, которые они могут потратить на организацию рекламной компании. Важно точно найти сумму, которая может быть вложена в раскрутку.

Дорогостоящей рекламы требует крупное предприятие, больших масштабов. Если есть стартовый капитал, можно обратиться за помощью к рекламным агентствам. Специалисты таких агентств работают с рекламными площадками, которые доступны в интернете.

Основные правила для раскрутки в сети

Невозможно представить ни один день без Интернета и Всемирной Паутины. Она необходима нам для любой сфере жизнедеятельности. Кроме того, интернет может стать мощнейшим инструментом и для рекламной раскрутки своей идеи.

Создаём группу

Если решено создавать паблик с нуля, необходимо определиться с тематикой. Помогает проведение различных конкурсов, поиск и размещение картинок, связанных с данной тематикой. Главное, чтобы не было ничего лишнего. Это десятикратно увеличивает эффективность любой рекламной кампании.

Главное – заранее проверить статистику, характерную для того или иного сайта. Минимально необходимый охват – от десяти тысяч пользователей. Необходимо, чтобы уникальных среди них было не менее 5 тысяч.

Так организуются группы любой тематики, вне зависимости от специализации. Оценка сил и смелость – решающие факторы. От бизнес-цитатника прибыль получается гораздо больше, чем от обычного цитатника.

Оформление и поиск подходящих вариантов

Хорошо, если есть возможность заказать услуги дизайнера. Без фирменного стиля не обходится ни одна по-настоящему качественная группа. Оформление постов, разработка аватаров – внимание необходимо уделить каждой мелочи. Но вообще продвижение бизнеса в интернете не так сложно, как можно было подумать.

Посты привлекают внимание только в том случае, если вкладывать в них душу. Главное – не бояться объёмов такой работы. Не сложно найти людей, которые будут наполнять группу при минимальной стоимости.
Есть несколько вариантов для тех, кто не хочет возиться сам, и тратить средства на раскручивание, создание группы с нуля. Из этой ситуации есть два возможных выхода:

1. Покупка админки у паблика.
2. Приобретение самого паблика.

Покупка паблика так же требует определённых вложений. Но зато это дело не только окупается, оно приносит хорошую прибыль. Те же правила могут распространяться и на продвижение бизнеса в инстаграм.

Сначала находим продавца, который выставляет за своё детище приемлемую цену. Поиск можно вести самостоятельно, либо изучением объявлений о продаже.

Что дальше? Главное – заранее проверить статистику, характерную для того или иного сайта. Минимально необходимый охват – от десяти тысяч пользователей. И чтобы уникальных среди них было не менее 5 тысяч.

Грабер постов – отличная функция, которая присутствует в программе vknews. Достаточно указать в отдельной строке чужой паблик, и все посты переносятся к владельцу программы.

Кроме того, самые надёжные сделки проводятся только через так называемых гарантов. Потом нужно будет наладить активное сотрудничество с админами, которые принимают участие в этом процессе. И сообщить им, что появился новый администратор. Далее понадобится такая полезная программа, как VKnews. Она будет полезна всем, кого интересует вопрос, как раскрутить бизнес с нуля.
Покупка админки – неплохой вариант для тех, у кого отсутствует серьёзный бюджет для таких покупок.

Занимаемся дальнейшей раскруткой

В этом деле всегда можно дать несколько советов.
Намного легче дело обстоит у тех, кто покупал паблик, который до этого уже регистрировался в рекламных сетях. Им проще понять, как раскрутить свой бизнес.

Но в рекламную сеть всё равно нужно вливаться. И сделать так, чтобы каждый день пабликом пользовались не менее 5000 уникальных посетителей. Можно размещать рекламу вручную, но это достаточно тяжело. VkNews – программа, которая поможет решить проблему.

Благодаря этой программе рекламные сообщения размещаются в сообществах, потом удаляются, и размещаются заново. У программы есть платные и бесплатные версии. Грабер постов – отличная функция, которая присутствует у этого инструмента. Достаточно указать в отдельной строке чужой паблик, и все посты переносятся к владельцу программы.

Грамотно используем потоки новых подписчиков

Свежекупленный паблик можно использовать несколькими способами:

• Для рекламы других пабликов необходимо меняться админками.
• Можно это делать и в том случае, если рекламируется одна и та же страничка. Это позволяет повысить цену. Благодаря чему потом можно осуществить продажу на более выгодных условиях.

Подобные действия тоже являются частью такой сферы деятельности, как продвижение бизнеса в соцсетях.

О продаже и монетизации

Партнёрские программы лучше всего подходят для монетизации пабликов. Другие решения хуже, потому что рекламодатели получают куда больше прибыли, чем платят за услугу.

Хорошо иметь сообщества, где более 80 процентов пользователей представляют один пол. Это способствует тому, что при выборе партнёрки возникает меньше проблем. Не стоит забывать и о возрастных параметрах, особенно важных при работе с мужским полом.

Важную роль играет то, какими будут тексты у каждого рекламного поста. Результат отличается в разы, что сильно зависит от содержания. Потому необходимо уделить как можно больше внимания правильному составлению этих объявлений. Это поможет увеличить эффективность, проводя продвижение бизнеса в вконтакте быстро и с минимальными затратами.

1. Реклама должна быть дерзкой, тогда внимание на неё обратят.
2. Чем больше картинок – тем лучше, они тоже привлекают внимание.
3. Если же необходимо продать сообщество, то важно не занизить цену слишком сильно.

Автоматизация продвижения в социальных сетях

Сейчас выпускается множество программ, например, для массового приглашения в группы. Но они перестают быть актуальными. Этот инструмент продолжает работать, но многие производители начали вести с ним активную борьбу.
Отличное решение – сайт Ботовод. Он рассылает не приглашения в саму группу, а, чтобы добавиться в друзья.

Благодаря программам для раскрутки сообществ, публикация обновлений происходит автоматически. В них так же есть автоматический постинг по расписанию и возможность накручивать лайки.

Здесь необходимо внимательно следить за правильным оформлением самого профиля, добавлением подходящих фото и видео. В своём же профиле ставим ссылку на группу, продвижением которой занимаемся в настоящее время.
Такой способ хорош тем, что страницы пролистываются, информация изучается. Даже если пользователи считают, что это просто спам. Кроме того, при публикации любой информации она автоматически появляется у всех, кто стоит в друзьях.

Можно делать специальные рассылки по определённым критериям, чтобы добиться лучших результатов. Например, составляется отдельный текст приглашения в зависимости от города и школы, интересов.

Программа Ботовод – это инструмент не только для продвижения, но и для улучшения сообществ. С неё легко заливать на стену сообщения, картинки и медиафайлы. Кроме того, она позволит без проблем подключиться к RSS любого сайта. Тогда публикация обновлений происходит автоматически. В программе так же есть автоматический постинг по расписанию, возможность накручивать лайки.

Можно воспользоваться специальными биржами, где так же предлагаются услуги по продвижению в социальных сетях, на профессиональном уровне. Достаточно зарегистрироваться и выбрать подходящий формат работы. Задания будут доступны сразу после того, как пройдут предварительную модерацию на сайте. Уникальные, яркие и креативные ресурсы всегда привлекут внимание, гарантируя до 600 переходов только с одного поста.

Хорошо, если есть возможность проанализировать поведение и общение других брендов со своими клиентами, как существующими, так и будущими для выработки своей уникальной концепции работы с клиентами.

52 Недорогие способы продвижения вашего бизнеса

Начинаете ли вы бизнес с ограниченными возможностями или вам нужны способы растянуть маркетинговый бюджет малого бизнеса? Маркетинг бизнеса не обязательно должен стоить много. Вот 52 недорогих и эффективных метода рекламы и продвижения вашего бизнеса.

Определение того, как продвигать свой бизнес, может быть постоянной проблемой. Если ваш бизнес новый, возможно, вы не знаете, как его рекламировать, чтобы ваше имя стало известным. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, возможно, вам интересно, как эффективно продвигать свой бизнес, если методы продвижения, которые вы всегда использовали, не работают.Возможно, изменилось то, как клиенты покупают то, что вы продаете, их потребности могут измениться, или вам не хватает более молодых, новых клиентов из-за ваших усилий по охвату.

Какой бы ни была структура вашего бизнеса или обстоятельства, вам нужны проверенные рекламные и маркетинговые тактики, чтобы находить новых клиентов, не тратя целое состояние. Они должны включать сочетание традиционного и цифрового маркетинга.

Вы не сможете эффективно продвигать и рекламировать свой бизнес, пока не выполните эти два шага:

• Спланируйте свой маркетинг .Чтобы успешно продвигать свой бизнес, вам нужен спланированный и организованный подход. Маркетинг «ударил или промахнулся» — пустая трата времени и денег. Начните с определения своей маркетинговой стратегии и установления бюджета.
• Определите своих лучших потенциальных клиентов , а затем определите лучшие рекламные стратегии для их достижения. Будьте как можно более конкретными. Является ли лицо, принимающее решения, техническим директором компании, директором по персоналу, помощником юриста, занимающимся регистрацией нового бизнеса, ООО или 37-летней работающей мамой? Вы найдете их в Twitter, Pinterest, Facebook, YouTube или Instagram? А как насчет личного общения на местных деловых встречах или в общественных организациях? А как насчет рекламы? Будут ли клиенты искать ваш продукт в Google или Bing? Ищут купоны в газетах? Хотите ли вы начать продвигать свой бизнес для них в начале их цикла покупки или когда они будут готовы вытащить свою кредитную карту и совершить покупку? Запишите свои ответы и обратитесь к ним, прежде чем начинать какую-либо новую маркетинговую тактику.Используйте этот рабочий лист маркетингового плана для сбора вашей информации.

Цифровой маркетинг — это не вариант, это необходимость. Независимо от того, продаете ли вы украшения из бирюзы, эмпанада или услуги по удалению асбеста, вам необходимо продвигать и рекламировать там, где ваши клиенты ищут то, что вы продаете. И это онлайн. Вот способы сделать это по доступной цене.

• Если у вас нет веб-сайта, создайте его. Работающий веб-сайт имеет решающее значение для маркетинга вашего бизнеса и для популяризации вашего бренда, даже если у вашего бизнеса много подписчиков в социальных сетях.Вам понадобится бизнес-домен, потому что в зависимости от того, что вы продаете, ваш веб-сайт служит инструментом привлечения потенциальных клиентов, онлайн-брошюрой, каталогом и источником информации для ваших потенциальных клиентов. У вас есть полный контроль над тем, как вы продвигаете свои продукты и услуги на своем веб-сайте, и как долго будут отображаться рекламные акции и другой контент. У вас нет такого контроля с социальными сетями. Если вы не можете позволить себе, чтобы кто-то настраивал ваш веб-сайт, настройте его с помощью одного из конструкторов, таких как Wix, Squarespace или Godaddy, которые предоставляют шаблоны и инструменты, упрощающие создание базового веб-сайта.Независимо от того, выберете ли вы готовый шаблон или попросите кого-то создать для вас сайт, убедитесь, что дизайн адаптируется. (Другими словами, он хорошо выглядит и его легко читать на мобильных устройствах, а также на настольных и портативных компьютерах.)
  
  СВЯЗАННЫЕ С: Как бесплатно рекламировать свой веб-сайт
  
  
• Включите блог . Блог (или другие письменные статьи на вашем сайте) выполняет две функции. Он информирует ваших клиентов и потенциальных клиентов, а контент, в свою очередь, увеличивает ваши шансы быть найденным в поисковых системах.Необязательно быть профессиональным писателем, чтобы вести блог. Просто напишите информацию, которую ваши клиенты сочтут полезной на разных этапах цикла покупки, или дайте советы и подсказки по использованию того, что вы продаете.

• Используйте базовую оптимизацию для своего сайта. SEO означает поисковую оптимизацию — другими словами, настройку ваших веб-страниц таким образом, чтобы поисковые системы понимали их содержание и могли ссылаться на вас, когда кто-то ищет то, что вы продаете, или информацию, которую вы предоставляете.Хотя некоторые компании тратят много денег на SEO, есть ряд вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить SEO своего сайта. Среди них:
  — использование разных заголовков для каждой страницы вашего веб-сайта
  — использование фраз, которые люди ищут в заголовке страницы
  — включая название вашей компании, местонахождение и номер телефона на всех страницах вашего сайта
• Настройте данные о вашей компании в Google и Bing. Google и Bing предлагают бесплатный листинг для местных предприятий.Чтобы попасть в список Google, перейдите в Google Мой бизнес. Чтобы попасть в список на Bing, перейдите в Bing Places for Business. Заполните всю необходимую информацию, включая номер телефона, веб-сайт, служебный адрес и часы работы, если это необходимо. Это может помочь вашей компании появиться в верхней части результатов поиска, когда кто-то из ваших близких ищет ваши продукты или услуги.
• Создайте свой бизнес-профиль или страницу в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter и Pinterest .Вы можете и должны создать страницу Facebook для своего бизнеса, отдельную от вашего личного профиля. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, обязательно включите хорошее описание, ключевые слова, номер рабочего телефона и ссылку на свой веб-сайт. Разделите свои деловые и личные страницы и на других сайтах социальных сетей.
• Участвуйте в обсуждениях в социальных сетях, связанных с вашей областью. Ищите группы или беседы, в которых рассказывается о вашем типе продуктов или услуг, и участвуйте в обсуждениях, но не спамите их постоянными рекламными объявлениями о том, что вы продаете.
• Используйте электронный маркетинг для ведения бизнеса. Электронный маркетинг — это наиболее экономичный способ общаться с потенциальными и потенциальными клиентами и побуждать их делать покупки или посещать ваш веб-сайт. Подпишитесь на службу электронного маркетинга и попросите клиентов, посетителей веб-сайтов и подписчиков в социальных сетях подписаться на ваш список рассылки. Затем регулярно отправляйте по электронной почте информационный бюллетень и / или рекламные предложения клиентам и потенциальным клиентам. Один из хороших способов создать список адресов электронной почты людей, которые хотят получать ваши рассылки, — это что-то раздать.Это может быть бесплатная электронная книга или даже бесплатный совет о том, как сделать что-то, связанное с вашим бизнесом. Если вы, например, инструктор по здоровью, вы можете предложить людям, подписавшимся на бесплатную рассылку новостей, лист с советами «10 простых способов похудеть, не соблюдая диету». Если вам нечего отдавать, попробуйте предложить скидку при регистрации на продукты или услуги в качестве стимула. Служба электронной почты, такая как Constant Contact *, позволяет легко управлять своим списком и отправлять профессиональные письма.
• Регулярно размещайте интересную информацию и изображения в своих аккаунтах в социальных сетях .Информация или фотографии должны быть интересны вашей аудитории. Если советы о том, как они могут улучшить свою жизнь или бизнес, или специальные предложения, скорее всего, получат больше всего лайков и репостов.
• Оплачивайте свои самые популярные публикации в социальных сетях . Ориентируйте публикуемые сообщения на группы людей, которые больше всего похожи на ваших клиентов. Это может быть недорогой способ представить ваш бизнес потенциальным клиентам из целевых регионов или тем, у кого есть интересы, совпадающие с тем, что вы продаете.
• Показывать рекламу в Facebook или рекламу в других социальных сетях . Хотя повышение поста в социальных сетях — это один из типов рекламы, у вас больше возможностей, и когда вы создаете рекламу, а не продвигаете пост. Например, в Facebook создание объявления позволит вам ставить цели, такие как конверсия или привлечение потенциальных клиентов, создавать кнопки с призывом к действию, использовать более продвинутые параметры таргетинга и делать другие вещи, которые вы не можете сделать, продвигая пост.
• Провести вебинар. Выберите тему вебинара, которая будет популярна среди клиентов и потенциальных клиентов.Некоторые темы, которые могут способствовать вовлечению клиентов, — это важные отраслевые новости, стратегии улучшения некоторых аспектов жизни или бизнеса и способы решения общих проблем. Вы также можете провести краткий вводный курс на веб-семинаре. Продвигайте веб-семинар в социальных сетях и в своей новостной рассылке. Поощряйте друзей продвигать его в своих учетных записях в социальных сетях и в информационных бюллетенях. Требуйте от участников регистрации с адресом электронной почты, чтобы вы могли делать им ремаркетинг после вебинара.
• Создавайте PDF-версии своих рекламных материалов. Преобразуйте рекламную литературу в формат PDF, чтобы вы могли отправлять ее по электронной почте тем, кто запрашивает ее. Вы экономите почтовые расходы; они получают материал за минуты, а не за дни.
• Тестовая покупка рекламы с оплатой за клик (PPC) в поисковых системах. Если вы еще не размещаете рекламу в поисковых системах, начните поиск предложений, которые дадут вам 50 или 75 долларов в качестве бесплатной рекламы. Прочтите инструкции к услуге, которую вы планируете использовать, и очень внимательно следите за своими ежедневными или более частыми расходами, пока не освоитесь с рекламой PPC и не увидите, что ваши инвестиции окупаются.
• Посмотрите в Google Local Service Объявления , если они доступны для вашего типа бизнеса.Объявления местных услуг Google отображаются в верхней части результатов поиска Google, когда люди ищут услуги, которые вы предлагаете, в выбранных вами областях. Потенциальные клиенты могут щелкнуть или коснуться вашего объявления, чтобы позвонить вам или отправить вам сообщение с запросом. Дополнительное преимущество: значок гарантии Google доступен для предприятий, прошедших процесс проверки и квалификации Google. Вы платите только за действительных потенциальных клиентов, но стоимость звонка или SMS может быть очень высокой. Таким образом, эти объявления лучше всего подходят для устоявшихся предприятий, которые знают, как конвертировать потенциальных клиентов и знают, что средняя плата за клиента и / или пожизненная ценность клиента позволят им получить прибыль для получения прибыли.
• Попросите клиентов оставить отзыв о вашем бизнесе. Когда кто-то готов выбрать продукт или поставщика услуг, он хочет быть уверенным, что делает правильный выбор. Один из способов получить эту уверенность — посмотреть отзывы. Чтобы увеличить вероятность того, что клиенты оставят отзыв, отправьте им сообщение с благодарностью за их бизнес и попросите их просмотреть ваш сайт в Интернете. Включите ссылку на место, где вы хотите, чтобы они опубликовали свой отзыв.
  
  По теме: Как получить рекомендации и рекомендации

Хотя интернет-маркетинг и реклама необходимы для ведения бизнеса сегодня, это не означает, что вам следует пренебрегать традиционными маркетинговыми инструментами.Методы онлайн- и офлайн-маркетинга работают рука об руку, чтобы привлечь клиентов и клиентов и заставить их возвращаться. Вот стратегии офлайн-продвижения, которые сейчас так же важны, как и в прошлом.

1. Если вы только начинаете работу с и у вас нет визитной карточки и канцелярских принадлежностей, приготовьте их — немедленно. Они говорят потенциальным клиентам, что вы профессионал, серьезно относящийся к своему делу. Ваша визитная карточка важна для маркетинга вашего бизнеса, потому что она помогает людям, с которыми вы встречаетесь, помнить вас, ваш бренд и то, чем занимается ваша компания.Обязательно указывайте адрес своего веб-сайта на визитной карточке, фирменном бланке и любых рекламных материалах, которые вы создаете. Если возможно, укажите также ссылку на ваш основной профиль в социальных сетях. Еще одна хорошая стратегия: добавьте QR-код на обороте со ссылкой для подписки на список рассылки.
2. Получите ваши визитные карточки в руки всех, кто может помочь вам в поиске новых клиентов. Позвоните своим друзьям и родственникам и скажите им, что начали бизнес. Посетите их и оставьте небольшую стопку визиток, чтобы раздать их друзьям.
3. Раздайте своим клиентам несколько визиток, если вы поставщик услуг. Таким образом, когда их друзья и соседи попросят их о рекомендации, у них будет простой способ передать название вашей компании и контактную информацию.
4. Поговорите со всеми поставщиками, у которых вы покупаете продукты или услуги. Дайте им свою визитку и спросите, могут ли они пользоваться вашими продуктами или услугами или знают ли они кого-нибудь, кто может. Если у них есть доски объявлений, на которых отображаются визитные карточки (как правило, принтеры, некоторые супермаркеты, парикмахерские и т. Д.).), спросите, можно ли добавить вашу на доску.
5. Посещайте встречи профессиональных групп, и таких групп, как Торговая палата, другие местные бизнес-группы, местные отделения национальных групп, таких как NAWBO, или гражданских ассоциаций. Держите визитные карточки в кармане, где до них легко дотянуться. Не забывайте спрашивать, чем занимаются люди, с которыми вы разговариваете, и внимательно их слушайте. Они будут польщены вашим интересом и будут лучше помнить вас из-за этого.
6. Примите активное участие в 2 или 3 из этих групп. Это даст вам больше возможностей для встречи с потенциальными клиентами. Но помните: оппортунистов быстро заметят такими, какие они есть, и у них мало бизнеса. Хотя вы не захотите участвовать во многих организациях, которые требуют много вашего времени, вы можете — и должны — вносить реальный вклад в них всех, предлагая полезные идеи и помогая с проектами, когда это возможно. Активное участие в местных группах может принести вам ценный маркетинг из уст в уста.
7. Оплатите членство в тех группах, которые привлекают ваших целевых клиентов . Став платным участником, другие участники группы узнают, что вы один из них, заинтересованы в миссии группы и что вы не просто нахлебник или однодневка. .
8. Попасть в списки участников . Многие бизнес-группы поддерживают каталоги участников, которые публикуют в Интернете. Включение в них дает две вещи. Это помогает участникам, с которыми вы познакомились, или участникам, которые ищут такие услуги, как ваша, найти вашу контактную информацию. Он также предоставляет ссылку на ваш сайт, которая может быть полезна для поисковой оптимизации.Некоторые группы могут перечислить вас автоматически. Другие потребуют от вас предоставить свою информацию. В любом случае убедитесь, что ваша контактная информация верна и ссылка на ваш сайт работает.
9. Экспонат на местных выставках . Местные торговые выставки, когда они проводятся, дают вам возможность продемонстрировать свои продукты и услуги широкой публике и другим местным поставщикам, которым могут понадобиться ваши продукты или которые могут знать кого-то, кого можно порекомендовать.
10. Спонсируйте местную торговую выставку или мероприятие , если цена доступна.Сделайте так, чтобы название и логотип вашей компании было видно везде, где организаторы мероприятия продвигают шоу. Это может быть в рассылках перед показом, на веб-сайте организации, а также в раздаточных материалах и дисплеях, установленных во время выставки.
11. Раздайте рекламную продукцию, которую люди будут хранить и использовать . Открывалки для банок, брелки-фонарики или дезинфицирующие средства для рук, магниты на холодильник, магниты для календаря, питьевая посуда и ручки — все это предметы, на которые можно нанести отпечаток для рекламы вашего бизнеса, и все они являются предметами, которые люди склонны вешать и использовать.
12. Помогите своему сообществу . Подумайте о потребностях вашего сообщества. Не могли бы вы помочь сделать свое имя известным, организовав поход с едой или одеждой? Не могли бы вы раз в неделю давать бесплатный кофе местной полиции или медсестрам? Спонсировать молодежную группу?
13. Ищите что-нибудь необычное в том, что вы делаете , а рекламируете. Разошлите пресс-релизы местным газетам, радиостанциям, станциям кабельного телевидения и журналам, аудитория которых, вероятно, будет заинтересована в покупке того, что вы продаете.Разместите пресс-релизы в одной или нескольких онлайн-службах пресс-релизов, обязательно включив ссылки на ваш веб-сайт. Чтобы увеличить ваши шансы на публикацию материала, отправьте вместе с пресс-релизом фотографию (но не на радиостанции). Редакторам печатных публикаций часто требуется «искусство» (рисунки или фотографии), чтобы заполнить пространство и разрушить серый вид страницы текста.
14. Помогите репортерам найти вас. Репортеры постоянно ищут источники, чтобы цитировать свои статьи.Один из способов найти эти источники — использовать сервисы, которые распространяют их запросы на источники среди публицистов, экспертов, маркетологов и других лиц, которые хотят быть источниками. Чтобы узнать, когда репортеры ищут информацию, которую вы можете предоставить, подпишитесь на эти списки и регулярно просматривайте их. Одна из таких услуг — HARO (сокращение от Help a Reporter Out) — бесплатная. Другая услуга, называемая PRLeads, является платной.
15. Напишите статью, которая продемонстрирует ваш опыт в вашей области. Разошлите его в неконкурентные газеты, журналы и веб-сайты в вашей области, которые принимают материалы от экспертов.Убедитесь, что ваше имя, название компании, номер телефона и ссылка на ваш продукт или услугу указаны в конце статьи. Если редактор может использовать статью, вы напечатаете свое имя и, возможно, бесплатно распечатаете свою контактную информацию.
16. Предоставьте гласности вашу рекламу. Всякий раз, когда вы получаете рекламу, получите разрешение от издателя на перепечатку статьи, содержащей рекламу. Сделайте ксерокопии и отправьте копии по почте вместе с коммерческими письмами или любой другой литературой, которую вы используете для продвижения своего продукта или услуги.Рекламные ролики подтверждают утверждения, которые вы делаете в отношении своих продуктов или услуг.
17. Добавьте на свой веб-сайт раздел «Как видно» или «Пресса». Перечислите названия публикаций, в которых вы упоминались, и дайте ссылки на статьи, в которых вы упоминаетесь.
18. Попросите работу. Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями (если вы ушли в хороших отношениях), некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями и попросите о работе. Сообщите им, что вы делаете, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами.Если вы не знаете, к кому обратиться в различных компаниях, позвоните и спросите, кто отвечает за покупку того, что вы продаете. Не расстраивайтесь из-за людей, которым это неинтересно. Одно «да» может компенсировать множество ответов «нет».
19. Общайтесь с другими людьми, которые выполняют ту же работу, что и вы. Сообщите им, что вы готовы справиться с их рабочими перегрузками. (Но не пытайтесь украсть их клиентов. Слухи разойдутся и испортят вашу деловую репутацию.)
20. Предлагаю выступить в роли докладчика .Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в спикерах для встреч. Вы выиграете от признания имени, контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.
21. Если ваш продукт или услуга подходят, продемонстрируйте их всем группам или отдельным лицам, которые могут быть заинтересованы. Или научите других использовать какой-нибудь инструмент, который вы используете в своей работе.
22. Разместите видеоролики о своем продукте или услуге на YouTube и других сайтах для обмена видео и слайдов.
23. Узнайте, какие программы федерального правительства, штата и местного самоуправления существуют, чтобы помочь вам начать бизнес. Большинство из них предлагает бесплатные бизнес-консультации , а некоторые могут помочь вам связаться с государственными учреждениями и крупными корпорациями, которые осуществляют закупки у малых предприятий и предприятий, принадлежащих женщинам.
24. Если вы являетесь бизнесом, принадлежащим женщинам или меньшинству, опубликуйте этот факт на своем веб-сайте. Вам также следует рассмотреть возможность получения сертификата частными, государственными или федеральными организациями .Многие агенты по закупкам имеют квоты или ориентиры на количество товаров и услуг, которые им необходимо покупать у предприятий, принадлежащих меньшинствам и женщинам.
25. Разошлите рекламные письма всем, кто, по вашему мнению, может использовать то, что вы продаете. Обязательно опишите свой бизнес с точки зрения того, как он может помочь потенциальному клиенту. Научитесь вставлять визитную карточку в каждое отправляемое вами письмо. Периодически рассылайте открытки.
26. Если вы используете легковой или грузовой автомобиль в своем бизнесе, укажите название вашей компании и контактную информацию, профессионально нарисованные на боковой стороне транспортного средства. Таким образом, ваше транспортное средство становится средством рекламы вашего бизнеса.
27. Используйте магнитный знак на своем автомобиле . Если вы не хотите, чтобы ваше имя было написано на автомобиле или грузовике, закажите магнитную табличку с вашим именем, номером телефона с логотипом и слоганом. Вы можете получить их разных размеров и удалить их, когда захотите. Магнитные знаки можно заказать во многих магазинах онлайн-печати и вывесок, и они стоят по очень разумной цене.
28. Возьмите трубку и сделайте «холодные звонки». Это звонки людям, с которыми вы хотели бы вести дела. Кратко опишите, чем вы занимаетесь, и попросите о встрече, чтобы поговорить с ними о том, как вы можете помочь им удовлетворить потребность или решить проблему.
29. Получите образцы вашего продукта или своей работы в как можно большее количество рук.
30. Предложите бесплатную консультацию без обязательств. людям, которые, по вашему мнению, могут воспользоваться вашими услугами. Во время таких консультаций предложите несколько практических предложений или идей — и перед отъездом попросите «приказ» реализовать эти идеи.
31. Спросите рефералов . Довольный клиент часто рад порекомендовать вас своим друзьям. Помогите им не забыть об этом, попросив рекомендаций и оставив им дополнительные визитные карточки или листовки, которые они могут раздать своим друзьям и родственникам, нуждающимся в ваших услугах. Если кто-то дает вам зацепку, незамедлительно проследите за ней.
32. Используйте других людей для продажи вашего продукта или услуги. Вместо (или в дополнение к) продажи ваших продуктов самостоятельно ищите партнеров, реселлеров или людей, которые будут генерировать для вас потенциальных клиентов в обмен на комиссионные с продаж.Убедитесь, что ваша структура ценообразования учитывает сборы или комиссии, которые вам придется платить за любые продажи.
33. Объединитесь с компаниями, которые обслуживают один и тот же рынок , но продают разные продукты и услуги. Организуйте перекрестное продвижение товаров и услуг друг друга, минуя потенциальных клиентов, отправляя рассылку и отправляя рекомендации.
34. Распечатайте и подготовьте коммерческие письма, брошюр, листовок и другую относящуюся к делу информацию. Спросите потенциальных клиентов, которые не хотят покупать у вас: «Вы хотите, чтобы я отправил информацию?» Незамедлительно напишите записку и письмо, в котором говорится: «Вот информация, которую вы просили меня прислать».
35. Запустить конкурс. Сделайте приз чем-то желанным и связанным с вашим бизнесом — например, это может быть бесплатная подарочная корзина ваших продуктов или бесплатные услуги.

Найдите десятки дополнительных маркетинговых идей для малого бизнеса в нашем маркетинговом канале.

15 стратегий для быстрого расширения вашего бизнеса

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Посмотрим правде в глаза. Масштабировать свой бизнес сложно. Это требует значительных усилий. Вначале это означает носить разные шляпы. Это означает заниматься продажами и маркетингом. Это означает понимание налогов и корпоративного соответствия. Это предполагает ежедневное взаимодействие с клиентами. И многое другое. В конце концов, это сказывается на вас.

героев изображений | Getty Images

Если вы изо всех сил пытаетесь развивать свой бизнес, в конце туннеля есть свет.Конечно, это сложно. Но какова альтернатива? Работа с 9 до 5, высасывающая жизнь? Конечно нет. Хорошо, может быть, ты хочешь получить гарантированную зарплату. Но какой моральной или эмоциональной ценой это будет достигнуто?

Правда? Если вы пристегнетесь, очистите свой разум и просто посмотрите на вещи в перспективе, вы сможете легко определить способы, которыми вы можете развивать свой бизнес и быстро зарабатывать больше денег. Хотя, вероятно, существуют сотни стратегий роста бизнеса, следующие 15 быстро и эффективно выведут ваш бизнес на новый уровень.

Роланд Фрейзер, стратег по развитию бизнеса, применяет уникальный подход к масштабированию бизнеса. Как руководитель Digital Marketer and Native Commerce Media и генеральный директор War Room Mastermind, он кое-что знает о мире онлайн-маркетинга.

Фрейзер, который создает и масштабирует бизнес с семью, восемью и девятизначными числами, говорит мне, что существует множество способов быстрого роста бизнеса. Но только 15 основных стратегий, которые действительно повлияют на вашу прибыль. Некоторые из них с самого начала отнимают много времени.Этого и следовало ожидать. Но выгоды и прибыль в конечном итоге сделают их стоящими.

Как и все остальное в жизни или в бизнесе, вы должны потратить время, если хотите получить выгоду. Не сосредотачивайтесь на краткосрочных результатах своей работы. Смотри на долгую перспективу. Создавайте искренние ценности и стремитесь помочь своим клиентам. Искренняя забота. Это должно быть основой. После этого нужно просто принять меры и масштабировать работу.

Связано: 7 психических сдвигов, которые позволили мне стать миллионером на 22

1.Постройте воронку продаж.

Первый способ быстро развить бизнес — это построить воронку продаж. Если у вас нет воронки продаж, вы делаете огромную ошибку. Воронки продаж могут помочь автоматизировать ваш бизнес. Это помогает вам быстро и легко масштабироваться и расти. Конечно, есть некоторая внешняя работа. Очевидно. Но, как только эти процессы налажены, все идет гладко.

Frasier говорит, что каждая воронка продаж должна быть тщательно продумана до ее создания.Прежде всего, рассмотрите различные воронки. Будь то предложение «бесплатная плюс доставка» или воронка коучинга с высокими затратами, важно создать свой автоматизированный механизм продаж, чтобы быстро масштабировать и развивать свой бизнес.

2. Используйте систему управления клиентами.

Ручное отслеживание транзакций затруднено. Никто не хочет этого делать. По мере роста бизнеса это становится слишком громоздким. Если вы хотите быстро масштабироваться, используйте систему управления клиентами. Есть из чего выбирать.Но это действительно зависит от вашей работы. Конечно, облачное программное обеспечение, такое как SalesForce, всегда является жизнеспособным вариантом.

Quickbooks может помочь вам с бухгалтерским учетом. InfusionSoft также может помочь в продажах и маркетинге. Существует множество систем CMS, большинство из которых интегрируются с другими облачными сервисами. Найдите то, что работает для вас, и используйте это.

По теме: Как стать миллионером к 30 годам

3. Изучите конкуренцию.

Собираясь на рынок, и вы действительно хотите донести свое предложение до масс, вам необходимо изучить конкуренцию.Фрейзер говорит, что использует две платформы для проведения своих исследований. Первый — «Подобная сеть». Другой — AdBeat. Оба обеспечивают конкурентную разведку. Это ваш шанс разместить рентгеновские линзы на всех целевых страницах, в рекламном тексте и на других этапах воронки продаж.

Это позволяет раскрыть онлайн-стратегию любого рекламодателя. Найдите объявления, которые показывались дольше всего, и подражайте им. Это самый быстрый способ масштабирования любого бизнеса. Если это доказано и работает на ваших конкурентов, скорее всего, это сработает и для вас.

4. Создайте программу лояльности клиентов.

Программы лояльности — отличный способ увеличить продажи. Привлечение новых клиентов обходится в три раза дороже, чем продажа чего-либо существующему клиенту. Другие ресурсы указывают на это число от четырех до десяти раз больше. Однако, как бы вы ни старались, привлечение новых клиентов обходится дорого.

Frasier говорит, что построение программы лояльности поможет вам сохранить клиентов. Это также может помочь вам привлечь новых.Если есть явный стимул тратить с вами больше денег, в конечном итоге это окупится. Создайте привлекательную программу лояльности и сделайте ее доступной для существующих клиентов и наблюдайте за стремительным ростом продаж со временем.

5. Определите новые возможности.

Анализируйте новые возможности в своем бизнесе, лучше понимая свою демографическую ситуацию. Понимание всего, от каналов сбыта до ваших прямых конкурентов и даже анализа зарубежных рынков и других потенциальных отраслей.Вероятно, есть десятки новых возможностей, которыми вы могли бы сразу воспользоваться при должном объеме анализа.

Связано: 25 общих характеристик успешных предпринимателей

6. Создайте список адресов электронной почты.

Один из самых лучших и эффективных способов быстрого роста бизнеса — это создание списка адресов электронной почты. Очевидно, это означает, что вам нужен лид-магнит. Зачем еще людям подписываться на ваш список? А с лид-магнитом возникает необходимость в воронке продаж.Посмотрите на такие компании, как Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse и другие, для создания своего списка и управления им.

7. Формирование стратегических партнерств.

Стратегическое партнерство с правильными компаниями может действительно изменить мир к лучшему. Это может позволить вам быстро охватить широкий круг клиентов. Проще сказать, чем сделать, определить такие партнерские отношения. Но обратите внимание на компании, которые дополняют вашу собственную. Свяжитесь с ними и предложите возможности совместной работы.

8. Используйте глобальные платформы.

В сфере электронной коммерции продают товары? Почему бы не использовать сервис Amazon FBA? В бизнесе по продаже услуг? Почему бы не использовать Upwork? Занимаетесь арендой домов для отпуска? Почему бы не использовать AirBnB, InvitedHome, HomeAway или другие глобальные платформы? Найдите платформу, которая достигла насыщения, и используйте ее для быстрого развития своего бизнеса.

9. Лицензионные соглашения

Заключение лицензионных соглашений — отличный способ развивать свой бизнес без особых дополнительных усилий.Если у вас есть продукт, который вы можете лицензировать другим и получать от него доход, это идеальный способ быстрого роста. Если взять популярный или успешный продукт и передать его крупной компании, это поможет вам быстрее достичь насыщения рынка.

По теме: Я начал говорить «нет» этим 6 вещам. Моя жизнь и мой бизнес стали намного лучше.

10. Рассмотрим модель франчайзинга.

Если у вас успешный бизнес и вы действительно хотите быстро расти, подумайте о франчайзинге.Хотя затраты на франшизу высоки, а переход к модели франшизы сложен и требует большого количества маркетинговых ноу-хау, это может иметь большое значение, если вы действительно стремитесь к быстрому росту.

11. Разнообразьте линейку предложений.

Разнообразьте свои предложения. Какие дополнительные продукты или услуги или информацию вы можете предложить в своем бизнесе? Чтобы расти, нужно думать о расширении. Определите новые возможности в своей нише. Раскройте болевые точки.Что еще можно продать своим клиентам. Где еще можно повысить ценность биржи?

Связано: 9 шагов по увеличению стоимости вашего бизнеса

12. Создавайте потоки пассивного дохода.

Развитие бизнеса требует значительных усилий. Если вы имеете дело с очень тонкой маржой, подумайте о создании источников пассивного дохода. Таким образом, вам не нужно так сильно беспокоиться о том, чтобы свет оставался включенным, так сказать. Пассивный доход даст вам возможность ошибиться и не потерять рубашку.Это поможет вам оставаться в бизнесе и обеспечит основу для быстрого роста, маркетинга и масштабирования, предоставив вам достаточные ресурсы.

13. Приобретение других предприятий.

Иногда приобретение других предприятий — это очень быстрый способ развития собственного бизнеса. Если вы можете найти конкурентов или предприятия в других отраслях, которые дополняют вашу собственную, вы можете использовать их в качестве платформ для быстрого масштабирования. Посмотрите в своей отрасли и даже за ее пределами, чтобы найти потенциал для потенциальных возможностей.

14. Международная экспансия.

Можете ли вы выйти на международный уровень? Можете ли вы использовать существующие предложения и масштабировать их на международном уровне? Что нужно для ведения бизнеса в Канаде, Мексике или Европе? Если у вас есть предложение по конвертации, международная экспансия может быть быстрым способом роста. Вы понесете некоторые расходы. Конечно. Но потенциал для получения прибыли может быть огромным.

15. Создайте вебинар.

Вебинары — отличный способ продвинуть любой товар или услугу.Это также может помочь вам относительно быстро развить любой бизнес. Вебинары представляют собой автоматизированный инструмент продаж, позволяющий буквально вывести на рынок любой продукт или услугу и быстро охватить широкую аудиторию. Среда вебинара отлично подходит для привлечения аудитории к автоматической продаже после продажи.

8 эффективных способов продвижения вашего бизнеса с ограниченным бюджетом

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Согласно HubSpot, третья серьезная маркетинговая проблема для компаний — это нехватка бюджетных ресурсов.Если вы не стартап с венчурным или бизнес-бизнесом, у вас, вероятно, ограниченный маркетинговый бюджет. Вот несколько способов продать свой бизнес с ограниченным бюджетом.

rwdkr | Getty Images

1. Идите партизанами.

Партизанский маркетинг стремится использовать креативность, воображение и оригинальность вместо большого бюджета. Умные малые предприятия с ограниченным бюджетом часто используют партизанский маркетинг, чтобы конкурировать с крупными компаниями. Нет недостатка в креативных идеях партизанского маркетинга.Вот лишь несколько примеров:

• Если у вас есть кирпичная кладка, заплатите кому-нибудь, чтобы он создал привлекательные произведения искусства мелом.
• Если вы продаете товар, который можно использовать на улице, нанимайте агентов под прикрытием, чтобы продвигать ваш товар непосредственно среди потенциальных клиентов. Например, Sony наняла агентов, чтобы они просили незнакомцев сфотографировать их, а затем в восторге от их камеры.
• Организуйте флешмоб, чтобы привлечь внимание толпы и повысить узнаваемость вашего бренда.

По теме: Как быть похожим на Бэнкси и получить массовое воздействие через партизанский маркетинг

2.Общайтесь в социальных сетях.

Согласно отчету Pew Research Center об использовании социальных сетей: 2005–2015 гг., Почти две трети взрослых американцев сейчас пользуются социальными сетями. Это почти десятикратное увеличение за последнее десятилетие.

Популярные каналы в социальных сетях включают Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Reddit, LinkedIn, Google Plus и Snapchat. Каждая из этих социальных сетей уникальна сама по себе и требует уникальных способов взаимодействия. Вместо того, чтобы пытаться освоить все сразу, выберите несколько из них, которые вам нравятся, и попытайтесь сначала освоить их.

3. Создавайте ценный контент.

Хороший контент любят не только потенциальные клиенты, но и Google. Есть много способов поделиться информацией — вести блог, создавать видео, размещать подкасты, создавать инфографику или отправлять статьи на авторитетные интернет-сайты. Вы не только получаете авторитет в качестве эксперта, но и получаете бесплатный трафик. Вы также можете предложить стать приглашенным блоггером на другом дополнительном веб-сайте или пройти собеседование в подкасте.

Не всегда нужно создавать контент самостоятельно.Вы можете нанять внештатных писателей, графических дизайнеров и личных помощников через такие сайты, как Upwork. Если у вас закончатся идеи, вы можете перенаправить старый контент и придать ему новое звучание.

4. Конкурсы и розыгрыши.

Бесплатные подарки любят все! Раздайте желанные или забавные предметы, чтобы завоевать расположение, повысить узнаваемость бренда и установить связь с потенциальными клиентами. Они не должны быть дорогими. Такие вещи, как электронные книги в Интернете, официальные документы и контрольные списки, не требуют ничего, кроме вашего времени.

Вы также можете продвигать свои продукты через группы Facebook, участники которых соглашаются попробовать ваш продукт бесплатно или со скидкой в ​​обмен на честный отзыв. Также всегда популярны физические подарки с вашей рекламой, такие как воздушные шары, салфетки для смартфонов, брелки, магниты на холодильник, ручки и блокноты.

Вы также можете создать эффект вирусного маркетинга, сделав свой маркетинг интересным, привлекательным и увлекательным. Одним из самых безумных маркетинговых мероприятий, которые стали вирусными, является ALS Ice Bucket Challenge.Люди посмели своих друзей и родственников облить себя ледяной водой в течение 24 часов. Те, кто этого не сделал, должны были бы сделать пожертвования в благотворительный фонд ALS.

5. Подберите себе партнеров.

Если у вас небольшой бизнес с ограниченным маркетинговым бюджетом, имеет смысл сотрудничать с другими дополнительными предприятиями. Сюда могут входить производители, поставщики и продавцы. Мало того, что вы оба выигрываете, когда ваш бизнес преуспевает, но и добавляет доверия, когда вас рекомендует другой бизнес.

Связано: Ultimate Networking Guide: 4 способа расширения вашей сети

В качестве примера вы можете обменяться списками клиентов и предложить компании платить комиссию за каждую сделанную вами продажу. Просто убедитесь, что вы запросили разрешение у своих клиентов поделиться своими данными!

Для прямого почтового маркетинга предложите разделить почтовые расходы и приложите свой флаер к почте других компаний. Если у другого предприятия есть физические торговые площади, попросите положить свои визитные карточки в зону ожидания их клиентов.

Вы также можете искать партнеров в рамках существующей клиентской базы. Создайте программу реферального вознаграждения, в которой вы вознаграждаете своих клиентов за то, что они направили к вам бизнес. Сарафанное радио чрезвычайно эффективно, когда дело касается маркетинга.

6. Используйте масштабируемые рекламные каналы.

Обычные рекламные носители, такие как телевидение, радио и реклама в газетах, могут быть чрезвычайно дорогими и трудно поддающимися измерению эффективностью, но онлайн-реклама может быть дешевле и более адресной. Популярные варианты — реклама Google Pay Per Click и реклама Facebook.Кроме того, не забудьте указать свою компанию в бесплатных онлайн-каталогах, таких как Google Business for Google Maps и Yelp.

Вы также можете продвигать свои новейшие продукты и услуги следующими бесплатными или экономически эффективными методами:

• Телефонное сообщение, в котором воспроизводятся ваши рекламные акции, пока клиенты находятся в ожидании.
• Наклейки на окна, рекламирующие ваше последнее предложение, если у вас есть розничный магазин.
• Автомобильные магниты и наклейки на бампер, показывающие вашу рекламу во время езды по городу.
• Реклама на подписях электронной почты или бланках.
• Отправка специальных праздничных скидок, купонов на день рождения и сюрпризов в вашу рассылку.

7. Доить СМИ.

Реклама вашего бизнеса в СМИ — это бесплатный маркетинг. Чтобы привлечь внимание средств массовой информации, попробуйте их и пригласите средства массовой информации приехать и осветить это.

• Создайте рекламный ход. Подумайте о некоторых безумных вещах, которые совершил Ричард Брэнсон, в том числе переоделся стюардессой на борту своей авиакомпании.
• Сделайте что-нибудь для сообщества и разошлите пресс-релиз перед мероприятием. Например, некоторые инновационные парикмахеры предложили бездомным бесплатные стрижки.
• Спонсируйте мероприятие, пожертвовав свои продукты или услуги в качестве подарков или призов, или проведите конкурс.
• Выдвиньте себя на конкурс или присуждение награды. Если выиграешь, то еще лучше!

Вы также можете искать возможности дать интервью для печати, радио и телевидения. Чтобы найти возможности поделиться своим опытом, подпишитесь на рассылку, например Help A Reporter Out.

Связанная книга: Market Like You Mean It by Al Lautenslager

8. Помогайте себе, помогая другим.

Весь ваш маркетинг должен приносить пользу вашей аудитории. Есть много способов сделать ваши маркетинговые усилия желанным вторжением, а не раздражением для вашей аудитории. Попробуйте эти:

• Предоставьте полезную информацию. Информационный маркетинг доказал свою высокую эффективность в увеличении продаж. Просвещая свою аудиторию о проблемах, которые ее волнуют, вы также не только расширяете свою клиентскую базу, но и позиционируете себя как решение.Для этого организуйте группу Meetup, мероприятие, класс или даже онлайн-веб-семинар. Предлагайте выступить на мероприятиях.
• Оказывать помощь. Отвечайте на вопросы, размещенные на форумах и веб-сайтах, таких как Quora, и направляйте аудиторию на свой веб-сайт для получения дополнительной информации. Существуют онлайн-каталоги, в которых перечислены самые разные форумы, такие как Find A Forum.Net.
• Развлеките свою аудиторию. Заставьте их смеяться или плакать. Подумайте о забавных и трогательных рекламных объявлениях, которые вы видите, и о том, как быстро они распространяются.

Маркетинг вашего бизнеса с ограниченным бюджетом вполне возможен.Вам просто нужно проявить творческий подход и мыслить нестандартно.

20 необычных маркетинговых стратегий, которые положат толчок вашему стартапу

Вы хотите собрать огромную аудиторию для своего стартапа?

Конечно.

Все хотят больше регистраций, пользователей и подписчиков. Но проблема в том, как получить их быстро и не платить слишком много.

К счастью, секрет успеха вашей новой компании не в том, чтобы превзойти всех остальных.

Вместо этого вам нужно проявить творческий подход к маркетингу и произвести большой фурор благодаря нестандартному мышлению.

Это даст вам больший результат, чем когда-либо могли дать огромные расходы.

Такой творческий, неожиданный рост часто называют взломом роста. Это способ продвижения вашего бизнеса не только с помощью маркетинга, но и по всем каналам вашего бизнеса.

Это гарантированный способ добиться огромного успеха для вашего стартапа.Вот 20 способов начать развивать свой новый бизнес, как никогда раньше.

1. Запустить реферальную программу

Если вы хотите очень быстро привлечь огромное количество подписчиков, вам нужно заняться реферальным маркетингом.

Это базовая стратегия, при которой вы позволяете клиентам продвигать ваш продукт за вас. Это простая концепция, но она недостаточно используется большинством стартапов, которые я видел.

Это особенно важно в использовании, поскольку 92% людей доверяют личным рекомендациям больше, чем всем другим формам маркетинга.

Вы хотите, чтобы ваши клиенты были рады поделиться новостями о вашем стартапе со своими друзьями и активно продвигать его.

Чтобы сделать это эффективно, не создавайте реферальную программу с нуля. В конце концов, другие компании сделали за вас тяжелую работу.

Я рекомендую с помощью такого инструмента, как Ambassador . Он обработает все сложные детали реферальной программы, позволяя вам сосредоточиться на создании и продвижении продукта.

Это отличный способ вызвать вирусный интерес к тому, что вы предлагаете.

2. Превратите свой продукт в вызов

Одна из самых больших проблем вирусного маркетинга заключается в том, что часто трудно сказать, что именно предлагает компания.

Если вы создадите видео, которое всем нравится, вас могут не узнать. Умное видео не обязательно объясняет ваш продукт или даже побуждает зрителей покупать.

Итак, какое решение? Сделайте свой продукт центром вирусной маркетинговой кампании, которую вы решили запустить.

Codecademy предложила людям научиться программировать в качестве новогоднего решения в 2012 году. Поскольку научиться программировать на их платформе было проще всего, это стало вирусным успехом.

Новогодняя кампания

Codecademy привела к тому, что сайт расширился до огромной базы пользователей.

Чтобы эта работа сработала, постарайтесь точно определить задачу, которую решает ваш продукт, и превратить ее в задачу для других. Когда они это сделают, они будут думать о вашем стартапе.

3. Начните с эксклюзивной бета-версии

Это часть человеческой природы: мы хотим того, чего не можем иметь.

Используя бета-версию, когда вы открываете свой стартап для новых пользователей, вы можете создать ощущение исключительности в своем продукте и побудить восторженных фанатов зарегистрироваться первыми.

Это было использовано огромным количеством стартапов, чтобы получить своих первых пользователей. Еще в 2013 году, , на домашней странице Slack указывалось, что вам нужно получить приглашение использовать их продукт.

Эта стратегия также использовалась с другими стартапами, такими как PayPal и Pinterest, и вы можете легко начать использовать ее для продвижения своего продукта.

4. Посещение выставок

Если вы не боитесь отключаться от сети, вы можете привлечь огромное количество подписчиков, общаясь с влиятельными людьми на конференциях и выставках.

В сообществе Ruby есть несколько живых мероприятий, на которых разработчики встречаются, чтобы обсудить, что нового в программировании, таких как RubyConf и RailsConf.

Используя отношения, которые он уже установил с разработчиками, Майк Перхэм смог продвигать свою новую программу Sidekiq на этих конференциях.

Таким образом, продукция Sidekiq попала в руки идеальных клиентов, а помогло им вырасти в огромную компанию .

Такой вид офлайн-продвижения может стать отличным способом развития вашего нового бизнеса.

5. Раздача стикеров

Хотя это может показаться смехотворно простым, на самом деле вы можете создать гигантскую базу пользователей, раздавая бесплатные стикеры и размещая их там, где люди могут их увидеть публично.

Когда он запустил сайт сообщества Reddit, Алексис Оганян потратил 500 долларов на стикеры.Это была единственная инвестиция компании в маркетинг.

Он путешествовал по стране, выставляя их на видных местах и ​​даже раздавая их незнакомцам. Эта уникальная маркетинговая тактика была , так как Reddit превратился в сайт, которым он является сегодня .

Если вы собираетесь создать несколько стикеров для раздачи, я бы порекомендовал обратиться в компанию, специализирующуюся на массовой печати пользовательских стикеров.

Такой сайт, как StickerMule , предлагает большие скидки, если вы собираетесь напечатать сотни наклеек, как это сделали основатели Reddit для продвижения своего стартапа.

Это может быть рентабельным способом выделиться и создать массовое движение людей, заинтересованных в вашем стартапе.

6. Найдите плакаты на форуме

Если вы хотите ориентироваться на людей, которые, вероятно, поделятся продуктом или услугой, которую предлагает ваш стартап, не ищите ничего, кроме пользователей, которые публикуют сообщения на соответствующих форумах.

Именно так Zapier помогли создать свой бренд, когда они только начинали.

Команда Zapier отправила по электронной почте влиятельным лицам, таким как Эндрю Уорнер , которые публиковали запросы функций на форумах, таких как StackExchange.

Подобные запросы обычно оставались без ответа, и Zapier знал, что форумные плакаты отчаянно нуждались в ответах.

Они отправили плакаты по электронной почте, сообщив им, что Zapier создал запрошенную ими функцию. Это привело к тому, что влиятельные лица активно их продвигали.

Если вы хотите собрать огромную аудиторию восторженных фанатов, вы можете помочь, облегчив общественную боль, которую люди выражают в Интернете.

Чтобы сделать это правильно, вам нужно будет просмотреть форумы, посвященные вашему продукту, создать надежное решение и продвигать его среди людей, наиболее заинтересованных в созданном вами решении.

Это отличный способ обеспечить ценность и получить от нее продвижение.

7. Расскажите о себе в крупной публикации

Если вы хотите резкого роста посещаемости, опубликуйте статью в крупном издании. Программное обеспечение для управления проектами I Done Это превратилось в крупный бренд , используя именно эту стратегию.

Когда они появились в Lifehacker, их трафик резко вырос. Наряду с увеличением числа посетителей появилось много новых пользователей, которые помогли компании вырасти еще больше.

Начните строить отношения с крупными изданиями прямо сейчас. Делитесь их контентом, общайтесь с редакторами и не используйте чрезмерную рекламу.

По мере того, как вы строите отношения, вы можете объявлять о функциях, которые помогут вам добиться всплеска трафика от внимания.

8. Обратитесь к конкретному сообществу

Если вы хотите быстро создать базу пользователей, вам необходимо четко понимать, как выглядит ваш идеальный клиент.

Затем вы можете создать часть контента, специально предназначенную для этого сообщества. Чем более конкретно вы сможете настроить таргетинг на эту группу, тем эффективнее будет ваша кампания.

Это стратегия, которую Dropbox использовал для того, чтобы в одночасье сократить число ожидающих от 5 000 до 75 000 человек.

Основатель создал видеоролик с объяснением основных функций Dropbox, изобилующий отсылками к мемам и шутками, понятными только сообществу Digg.

Когда он разместил это на Digg, пояснительное видео Dropbox стало вирусным, запустив программу в стратосферу успеха.

Если вы настроены на большое онлайн-сообщество, это может быть отличным способом вирусного продвижения вашего стартапа.

9. Станьте крупнейшим пользователем вашего продукта

Если вы только начали компанию, в которой участвует пользователь, вы, вероятно, заметите, что сайт пытается завоевать популярность у небольшого числа пользователей.

От этой проблемы «курицы и яйца» трудно избавиться. Небольшая пользовательская база означает мало контента, что отталкивает больше пользователей от присоединения.

Чтобы вырваться из этого цикла с помощью своего стартапа Quora, основатель Адам Д’Анджело стал одним из крупнейших пользователей платформы.

He ответил на массу вопросов в первые дни , что привело к более подробным ответам и установило основу и ожидания качественного контента для нового сайта.

Если вы боретесь с той же проблемой, ответ будет тот же. Вы должны стать крупнейшим пользователем продукта вашего стартапа.

10.Провести конкурс

Если вы хотите стремительного роста своего стартапа, подумайте о проведении конкурса.

Хотя мы часто рассматриваем конкурсы как искусственный способ привлечения новых пользователей, это точная стратегия, используемая некоторыми из самых успешных новых предприятий за последнее десятилетие.

YouTube превратился в крупнейший веб-сайт для обмена видео в мире , предлагая бесплатный iPod Nano каждый день пользователям, которые загружали видео и приглашали друзей.

Если вы хотите быстро развивать свой стартап, это отличный способ начать.

Разница в том, что конкурсы намного проще проводить с помощью доступных сейчас инструментов, которых не было на момент запуска YouTube.

В сегодняшней среде социальных сетей Facebook — одно из лучших мест для проведения конкурса, который ускорит ваш рост .

11. Преобразуйте пользователей конкурирующего продукта

Как определить пользователей, которым понравится ваш продукт?

Ответ может быть таким же простым, как нацеливание на людей, которые в настоящее время используют аналогичный продукт, но не получают очень хороших результатов.

Когда Airbnb запустил , у них было несколько конкурентов в том же пространстве.

Чтобы привлечь большое количество новых клиентов, они решили обратиться к людям, которых они знали, которые извлекут выгоду из услуги.

Чтобы привлечь новых пользователей, они запустили кампанию по электронной почте, нацеленную на людей, которые разместили свои места для проживания в Craigslist.

Эти электронные письма были отправлены дружелюбным пользователем Craigslist, который хотел рассказать им о сайте.

Благодаря этому типу рассылки по электронной почте Airbnb вырос на и получил признание, которое имеет сегодня.

Иногда скрытая рассылка по электронной почте — лучший способ привлечь новых клиентов.

12. Подкупить новых клиентов наличными

Скорее всего, вы уже тратите деньги на привлечение каждого нового пользователя. Но вместо того, чтобы эти деньги идти напрямую пользователям, вы тратите их на рекламу или маркетинговые расходы.

Что, если бы вы давали эти деньги напрямую каждому новому покупателю?

Вот что сделала PayPal для увеличения своей пользовательской базы.Когда это был только стартап, PayPal предлагал новым клиентам 10 долларов, а существующим клиентам 10 долларов за рефералов.

Общая стоимость каждого нового клиента составила 20 долларов наличными.

Хотя это, безусловно, был дорогостоящим способом привлечения новых клиентов, он оказался очень эффективным.

Если вы надеетесь увеличить базу пользователей в своем стартапе, подумайте о том, чтобы таким образом потратить свой маркетинговый бюджет непосредственно на привлечение пользователей.

13. Связаться с другим брендом

Если ваш стартап слишком мал, чтобы сам по себе привлечь большую аудиторию, ответом на создание огромной группы преданных поклонников может быть просто партнерство с другой компанией, более крупной, чем вы.

С выпуском Android 4.4 разработчики Android заключили партнерство с кондитерской компанией KitKat.

Продвижение

Android с помощью KitKat помогло компании привлечь новых клиентов благодаря сотрудничеству. В свою очередь, клиенты KitKat узнали о телефонах и планшетах.

Даже если вы не можете сотрудничать с такой крупной компанией, как KitKat, постарайтесь найти стратегическое партнерство, которое поможет вашему бренду получить известность на рынке.

14.Выдать бесплатно майки

Это может показаться слишком простым, чтобы быть правдой, но раздача бесплатных футболок — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда.

Подобно наклейкам, которые помогли превратить Reddit в огромный веб-сайт, футболки создают идентификацию вашего бренда, которую другие начнут узнавать.

Воспользуйтесь услугами такой компании, как UberPrints, чтобы получить комплект футболок оптом. Затем вы можете использовать эти рубашки в качестве подарков клиентам и пользователям или даже в качестве маркетинговых материалов.

Если хотите, вы даже можете раздать рубашки бесплатно, чтобы их владельцы обеспечили бесплатный маркетинг для вашего стартапа.

15. Используйте свой продукт в общественных целях

Если вы ищете что-то очень креативное, что приведет к успеху вашего бренда, подумайте об использовании самого продукта в социальных целях.

Как это выглядит? Это означает, что клиенты могут взаимодействовать с вашим физическим продуктом таким образом, чтобы способствовать достижению более высокой цели.

Пивная компания Ambev использовала эту стратегию в Бразилии , позволяя пьющим сканировать банки для бесплатного проезда на поезде.

Это имело двойную цель: уменьшить количество мусора, а также побудить людей чаще пользоваться общественным транспортом.

Не говоря уже о том, что это вызвало большой резонанс в новостях и принесло компании широкую известность.

16. Сделайте общенациональные заголовки

Скажу честно.

Если вы готовы сделать что-то настолько безумное, что оно попало в новости, вы получите больше бесплатной рекламы, чем любая маркетинговая кампания, которую вы могли бы купить.

Прекрасным примером уникальной рекламной кампании было то, что Halfway, штат Орегон, согласилась переименовать свой город Half.com в в обмен на часть акций компании.

Эта кампания попала в заголовки национальных газет благодаря своей креативности и оригинальности. Более того, подавляющая часть этой рекламы была совершенно бесплатной.

Вы можете многому научиться с помощью творческой маркетинговой стратегии .

Найдите вдохновляющие примеры компаний, использовавших необычные маркетинговые тактики, и посмотрите, чему вы можете научиться у них.

17. Предлагайте бесплатный подарок с каждым продуктом.

Все мы знаем, что предложение бесплатного подарка побуждает людей покупать ваш продукт.

Но зачем ограничиваться только случайным предложением?

Вместо этого вы можете дарить бесплатный подарок каждому продаваемому продукту. Это может показаться верным путем к банкротству, но для ряда компаний это эффективный метод.

Одна из таких моделей — это то, как Diamond Candles предлагает кольцо в каждой свече .Это метод продвижения, который широко рекламируется на их веб-сайтах, и он также указан в их имени.

Хотя кажется, что Diamond Candles теряет деньги на сделке, ответ совершенно противоположный.

Каждая свеча имеет кольцо за 10 долларов, каждые 100 свечей имеют кольцо за 100 долларов , каждые 1000 свечей имеют кольцо за 1000 долларов, и каждые 5000 свечей имеют кольцо за 5000 долларов.

Это означает, что кольца обходятся компании не более чем в 13 долларов за свечу, но цены на свечи почти вдвое выше.

Учитывая, что они почти наверняка платят сниженную цену за каждое кольцо, это оказывается очень прибыльной кампанией по продаже большего количества товаров.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти уникальное торговое предложение для продукта, который вы хотите продать, подумайте о том, чтобы предлагать что-то «бесплатное» при каждой покупке.

18. Создайте вирусное объясняющее видео

Хотите увеличить объем трафика, побуждая людей покупать больше вашего продукта?

Не ищите ничего, кроме веселого объясняющего видео, которое рисует ваш продукт в юмористическом свете.В прошлом это сработало для десятков совершенно новых стартапов, и это может сработать и для вас.

Poo-Pourri создал вызывающий раздражение рекламный видеоролик, который стал вирусным , в результате чего продукт приобрел значительную узнаваемость и долю на рынке.

На сегодняшний день их основное объяснительное видео набрало почти 40 миллионов просмотров.

Но это не потому, что они заплатили за массовую рекламу. Видео настолько необычное и умное, что люди рекомендуют его своим друзьям из уст в уста.

Еще один отличный пример — Squatty Potty. Они могут использовать вирусные видео, чтобы приносить семь миллионов доходов.

Вы видели видео с единорогом и радужным мороженым?

Ага, это они.

Чтобы эта работа сработала для вас, создайте уникальный угол, под которым вы можете продвигать свой стартап, и снимите короткое видео, продвигающее его.

19. Распределить наклейки на бампер

Если вы не думаете, что офлайн-реклама работает для онлайн-бизнеса, подумайте еще раз.

Чтобы продвигать сайт в автономном режиме, The Penny Hoarder создала наклейки на бампер, рекламируя свой самый популярный товар .

Статья была о , как получить деньги за покупку пива . Вместо ссылки на The Penny Hoarder они купили домен iGetFreeBeer.com и сделали с ним наклейку на бампер.

Поскольку люди были заинтригованы наклейкой на бампер, они посетили сайт, который перенаправлял на исходную статью.

Поскольку все посетители отслеживались, The Penny Hoarder мог легко отслеживать успех своей офлайн-кампании, используя статистику посещаемости.

Если вы собираетесь попробовать это, убедитесь, что создает идеальный призыв к действию на каждой наклейке, чтобы увеличить количество конверсий .

20. Заказать флешмоб

Если вы хотите сделать что-то безумное для продвижения своего стартапа, вам не нужно искать дальше, чем использовать флешмоб.

Если вы не знакомы с флешмобом, это когда группа людей в толпе внезапно начинает исполнять хореографическую песню и танец.

Хотя они кажутся спонтанными, такие выступления требуют тщательной подготовки и планирования.

Но все это планирование делает захватывающее зрелище, которое обязательно станет большим.

Помимо создания захватывающего оффлайн-мероприятия, их также можно использовать в вирусном видео. Именно это произошло, когда Sears использовала флешмоб для рекламы своей раздачи джинсов .

Если вы не знаете, с чего начать создание такого рода рекламных мероприятий, вы можете нанять флешмоб, который сделает всю работу за вас.

А сайт вроде BookAFlashMob.com — отличный способ начать работу, если вы не знаете, с чего начать.

Это уникальный и неожиданный способ заинтересовать ваш стартап, и трафик, который он генерирует с помощью вирусного видео, может служить вашей компании долгие годы.

Для достижения наилучших результатов постарайтесь, чтобы флешмоб каким-то образом был посвящен вашему продукту, услуге или бренду.

Заключение

Если вы собираетесь развивать свой стартап, вам нужно начать использовать креативный маркетинг.

Вместо того, чтобы просто тратить больше денег на традиционную рекламу и цифровые СМИ, постарайтесь мыслить нестандартно для получения огромных результатов.

Если у вас есть стартап, который вы создаете с нуля, вам нужно стать самым активным пользователем и создавать контент, который побуждает других узнавать о вашем продукте.

Для компаний, которые изо всех сил пытаются привлечь больше посетителей и пользователей на регулярной основе, постарайтесь предложить стимул. Это могут быть конкурсы, бонусы или даже наличные.

Чтобы получить еще больший импульс, постарайтесь создать часть контента, которая станет бешено популярной. Самая распространенная идея для этого — видео, но это может быть и что-то еще.

Проверенный метод развития вашего бизнеса, даже если он основан на Интернете, — это офлайн-маркетинг.

Простые рекламные товары, такие как футболки и наклейки на бампер, могут помочь вам добиться известности.

Установление ценных связей с другими брендами и публикациями также может дать огромный импульс, давая вам огромный охват по низкой цене.

Наконец, обратитесь к холодным перспективам. Это могут быть возможные пользователи, влиятельные лица и другие люди, которым понравится ваш продукт.

Какие необычные маркетинговые стратегии вы использовали для продвижения своего стартапа?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

7 творческих способов написать о своем малом бизнесе

Что является самой большой проблемой для тех, кто хочет начать свой бизнес?

Идеи. Фонды. Маркетинговая стратегия. Продвижение.

Да, они имеют значение. Но как насчет истории бренда? У вас есть право голоса, которым вы можете поделиться с клиентами?

Нелегко написать о своем малом бизнесе так, чтобы это привлекало и привлекало людей.Большинство веб-блогов и страниц «О нас» на сайтах B2B и B2C скучны и корыстны, потому что их маркетологи не понимают, насколько важную роль эта страница играет в продвижении их бизнеса.

Фактически, «О нас» — это первое место, где посетители проверяют, могут ли они воспринимать вас всерьез, поэтому вы не можете потерпеть неудачу: если они не впечатлены, они вряд ли прочитают ваш контент, подпишитесь на рассылку новостей , или купить у вас.

Рассказывая о своем малом бизнесе, дайте читателям повод влюбиться в ваш бренд.

• Сосредоточьтесь на личности покупателя, а не на себе.
• Сделайте вашу страницу «О нас» привлекательной.
• Проявите индивидуальность.
• Сделайте его информативным и ясным о том, кто и что вы.
• Будьте изобретательны.

Звучит очевидно, но насколько хватит творчества? Как убедиться, что вы не отпугиваете посетителей оскорбительными словами, тоном или визуальными эффектами?

Вот семь креативных и проверенных способов написать о своем бизнесе: выберите те, которые вам больше всего нравятся, и не стесняйтесь подражать другим веб-сайтам, но не использовать их в качестве плагиата.

1. Сделайте его привлекательным

Вы слышали о привлекательном маркетинге? Это когда вы творчески даете людям полезную информацию. Создайте деловой голос и тон, который полюбят клиенты, чтобы они могли стать главными защитниками вашего бренда и помочь вам продвигать его.

Не бойтесь придать индивидуальность вашему бренду, чтобы сделать это роботом, который их написал. Вместо этого сделайте свой бренд более человечным: представьте основателей, продемонстрируйте людей, стоящих за вашей компанией, и забудьте о профессиональном жаргоне при описании вашего продукта или услуги.Сделайте его дружелюбным, но без ошибок, и избегайте ошибок, которые могут убить преобразование вашего текста.

2. Расскажите историю

У каждой компании есть своя история, так что не бойтесь поделиться своей. Существует множество техник рассказывания историй, которые вы можете выбрать, чтобы очеловечить свой бренд, рассказать о его миссии и рассказать историю о том, как он меняет жизнь.

Истории описательны и эмоциональны, поэтому они привязаны к людям: они позволяют людям находить смысл и контекст для вашего бизнеса, что более эффективно, чем обычная страница «О нас».

3. Избегайте деловой болтовни

Ваша страница «О нас» предназначена для людей, а не для ученых или вашего профессионального сообщества. Нет необходимости описывать вашу компанию длинными предложениями, трепой или отраслевым жаргоном, который вряд ли поймет обычный человек. Это не заставляет вас казаться умным, а скорее отпугивает потребителей.

Люди хотят прямо говорить о том, чем занимается ваш малый бизнес и как он может им помочь. Используйте безупречный язык, думайте о своей целевой аудитории и ее потребностях, а не о своем эго.Используйте короткие предложения для объяснения сложных идей и сделайте вашу страницу «О нас» потрясающей.

6. Сделайте это неожиданным

Как владелец малого бизнеса, у вас может не хватить бюджета на сумасшедшую графику, видео или модную прокрутку, чтобы ваша страница «О нас» выглядела исключительно. Но можно сделать так, чтобы звучало так.

Для этого максимально используйте свои навыки веб-письма и расскажите историю своего бизнеса нетрадиционным способом. Вот что заставит людей читать, а не сканировать: используйте нейрокопирайтинг уловки, чтобы привлечь читателей одними словами.

7. Используйте юмор, если уместно

Если это соответствует миссии и философии вашего бизнеса, не игнорируйте юмор, когда пишете текст «О нас» или создаете коммерческий текст. Конечно, вы серьезно относитесь к продукту / услуге и клиентам, но кто сказал, что вы не можете смеяться над собой? В зависимости от вашей целевой аудитории добавьте щепотку юмора, чтобы усилить эмоции и заставить людей улыбнуться.

Если вы относитесь к тем людям, которые превращают свое хобби в бизнес и нуждаются в развитии личного бренда, следуйте примеру Гуммизига: его страница «О нас» говорит от души, привлекает.

Посетителей и побуждает их больше узнать о его философии и жизни после прочтения юмористического заголовка, который он использовал.

Long Story Short…

Не так-то просто создать интересную страницу «О нас», которая привлекала бы посетителей и помогала им понять, кто вы и чем занимаетесь. Большинство этих страниц представляют собой скучные и корыстные варианты, которые отталкивают людей, поэтому не следует недооценивать роль этого контента для узнаваемости вашего бренда и доверия к нему.

Отличная страница «О нас» рассказывает историю вашего бизнеса, знакомит потребителей с вашей командой, объясняет, чем занимается ваша компания, и помогает им понять, что получат люди, если они сделают заказ у вас. Чтобы сделать эту страницу исключительной, будьте творческими, ясными и искренними; и не оставляйте посетителей с вопросами: прочитав о вашем малом бизнесе, они захотят связаться с вами.

Теперь ваша очередь. Что отличает вашу страницу «О себе»?

Начать трансляцию курсов в BusinessTown

Узнайте, как начать и вести свой бизнес, просмотрев множество курсов в BusinessTown, включая «Начало бизнеса 101», «Как создать бизнес-план» и «Полное руководство по цифровому маркетингу».Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

Автор: Лесли Вос, опытный веб-писатель и контент-стратег, публикующий публикации о бизнесе, маркетинге и саморазвитии. Не стесняйтесь видеть больше ее работ в блоге PlagiarismCheck и Twitter.

---

Как использовать социальные сети для малого бизнеса: 12 простых советов

Если у вас есть бизнес, вы, вероятно, потратите много времени, пытаясь найти последние советы по маркетингу в социальных сетях. И не зря.

Сейчас их 4.2 миллиарда активных пользователей социальных сетей — почти вдвое больше, чем всего пять лет назад. Эти пользователи проводят в социальных сетях в среднем 2 часа 25 минут каждый день.

Эти почти 2,5 часа дают предприятиям невероятную возможность:

• Повышение узнаваемости бренда
• развивать отношения с клиентами
• и даже осуществлять продажи непосредственно в социальных сетях.

Вот все советы по работе с социальными сетями, которые вам понадобятся для продвижения вашего бизнеса в 2021 году.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии для социальных сетей , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

12 основных советов по работе с социальными сетями для бизнеса

1. Начните с плана

Начать использовать социальные сети в деловых целях очень просто. Мы все пользуемся социальными сетями в повседневной жизни, поэтому пользоваться этими инструментами вполне комфортно.

Создание страницы Facebook для вашего бизнеса, публикация сообщений в Instagram или создание присутствия в Twitter — это ничего не стоит.

Но прежде чем вы сделаете шаг вперед, помните: каждая хорошая бизнес-стратегия начинается с хорошего плана. Да, вы можете бесплатно пользоваться социальными инструментами. Но затраченное время и усилия по-прежнему представляют собой инвестиции в ваш бизнес.

Без плана у вас нет четкой цели того, чего вы пытаетесь достичь. Это означает, что невозможно узнать, получаете ли вы прибыль от этих инвестиций.

Найдите время, чтобы заранее составить план для социальных сетей. Это гарантирует, что все ваши социальные усилия будут способствовать достижению конкретных бизнес-целей.

Вот несколько стратегических советов по работе с социальными сетями из нашего руководства по созданию плана маркетинга в социальных сетях:

Установите цели и задачи социальных сетей

Создавайте цели, соответствующие концепции SMART. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Основывайте свои цели на показателях, которые окажут реальное влияние на ваш бизнес.Например, вы можете стремиться привлечь клиентов или повысить коэффициент конверсии, а не просто накапливать лайки.

Изучите конкуренцию

Как ваши конкуренты используют социальные сети? Хотя вы не хотите их копировать, изучение того, что уже сделали другие, — отличный способ сократить время обучения.

Анализ конкурентов поможет вам узнать, что работает, а что нет для других компаний, подобных вашей.

Провести аудит социальных сетей

Если вы уже пользуетесь социальными сетями, сейчас самое время сделать шаг назад и оценить свои усилия.

У нас есть простой в использовании шаблон аудита социальных сетей, который проведет вас через этот процесс.

Вдохновляйтесь

Вы посмотрели, чем занимаются ваши конкуренты в Интернете, но как насчет других предприятий? Вдохновляйтесь успехами предприятий во всех отраслях.

Где можно найти эти истории успеха? Зайдите в бизнес-раздел большинства сайтов социальных сетей, и вы найдете полезные примеры из практики.

Этот блог также может стать отличным источником вдохновения, поскольку мы всегда включаем множество примеров.И просто обратите внимание на то, чем занимаются ваши любимые бренды. Что заставляет вы, , хотите щелкнуть, подписаться или купить?

Создание календаря в социальных сетях

Календарь социальных сетей поможет вам публиковать нужный контент в нужных социальных сетях в нужное время. Он должен включать план микса вашего контента.

Попробуйте начать с правила 80-20. Используйте 80% вашего контента для информирования, обучения или развлечения вашей аудитории. Остальные 20% используйте для продвижения вашего бренда или продажи ваших товаров.

2. Решите, какие платформы подходят вам

Не делайте предположений о том, где ваша аудитория проводит время в Интернете.

Ваш инстинкт может сказать вам, что если вы ориентируетесь на поколение Z, вам следует пропустить Facebook и сосредоточиться на Instagram и TikTok. Но данные показывают, что почти четверть пользователей Facebook в возрасте от 18 до 24 лет.

Источник: Цифровой 2021

Если вы продаете товары бэби-бума, социальные сети могут не казаться высшим приоритетом.Но так и должно быть. Facebook и Pinterest — лучшие социальные сети для бумеров. Взрослые старше 65 лет — это самый быстрорастущий сегмент аудитории Facebook.

Может быть, вы думаете, что маркетинг в TikTok не подходит для вашего бренда. Но даже хорошо зарекомендовавшие себя бренды с аудиторией далеко за пределами поколения Z экспериментируют с этой платформой.

@washingtonpost

Я вроде как занят.

♬ оригинальный звук — ставки

Имейте в виду, что только в декабре 2020 года на TikTok было скачано 56 миллионов новых приложений.

Мы собрали демографические данные для всех основных социальных сетей. Используйте его, чтобы оценить, где ваша аудитория проводит время в Интернете. Но помните, что эти демографические данные — всего лишь обзор.

Чтобы убедиться, что вы эффективно используете социальные сети для бизнеса, вам нужно провести собственное исследование. Это поможет вам понять, как ваша конкретная аудитория проводит время в Интернете.

Выбор платформ не обязательно должен основываться на принципах «все или ничего».Вы можете использовать разные социальные каналы, чтобы охватить разную аудиторию или достичь разных бизнес-целей.

Средний пользователь Интернета имеет 8,4 учетных записей в социальных сетях, поэтому вы можете подключаться к ним на разных платформах для разных целей.

Например, вы можете использовать Facebook для создания своей аудитории и привлечения потенциальных клиентов, а Twitter — для обслуживания клиентов.

3. Знайте свою аудиторию

Одна из причин, по которой использование социальных сетей для бизнеса настолько эффективно, заключается в том, что вы можете нацеливать свою аудиторию на микротаргетинг.Но сначала нужно понять, кто ваша аудитория.

Начните со сбора данных о ваших текущих клиентах. Затем копайте глубже с помощью аналитики социальных сетей. Скоро вы начнете понимать, кто покупает у вас и взаимодействует с вами в Интернете.

Hootsuite Insights Powered by Brandwatch может помочь вам получить подробную информацию, такую ​​как основные хэштеги, реферальные сайты и даже конкретных авторов в социальных сетях, для терминов, имеющих отношение к вашему бизнесу.

После того, как вы определили свою аудиторию, вы можете создать образ покупателя, который поможет вам понять, как лучше всего общаться с вашей аудиторией.У нас есть бесплатный шаблон профиля покупателя, который поможет вам начать работу.

4. Расширьте аудиторию

Как только у вас будет четкое представление о том, кто ваша аудитория, вы можете пересмотреть свой план для социальных сетей. Пришло время найти способы привлечь больше таких же людей, как они.

Например, когда меры изоляции означали, что все больше людей искали способы провести время дома, The Great Courses Plus изменила свою рекламную стратегию в Facebook, чтобы быстро расширить свою аудиторию.

Они создали расширенное предложение бесплатной пробной версии и рекламировали его широкой аудитории в Соединенных Штатах.Затем они использовали похожие аудитории, чтобы охватить новую аудиторию в Канаде, Великобритании и Австралии, которая была похожа на их лучших существующих клиентов.

Источник: Facebook

Благодаря этой стратегии расширения аудитории общее количество генерируемых среднемесячных подписок увеличилось более чем в 10 раз.

Вы также можете использовать социальные сети, чтобы расширить аудиторию вашего местного бизнеса. Например, потоки гео-поиска Hootsuite могут помочь вам отслеживать местные разговоры о вашем бизнесе и отвечать на них.Затем вы можете привлечь новых потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашем географическом регионе.

5. Налаживайте отношения

Уникальное преимущество маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса заключается в том, что он позволяет напрямую общаться с клиентами и подписчиками. Вы можете строить отношения с течением времени, вместо того, чтобы просить о продаже заранее.

Тем не менее, вы, безусловно, можете использовать социальные сети, чтобы получить распродажу заранее, как мы объясняем в совете 7.

Более 44% интернет-пользователей используют социальные сети для исследования брендов.Часть этого открытия — узнать, кто вы как бренд и что вы отстаиваете.

Когда люди взаимодействуют с вашим органическим контентом или рекламой, это отличная идея, чтобы ответить им. Это помогает укрепить доверие и сформировать лояльных последователей. По мере того, как фанаты делятся вашим контентом и лайкают его, вы поднимаетесь на уровень социальных алгоритмов и получаете новую бесплатную рекламу.

Для большинства пользователей Facebook существует более 1000 потенциальных сообщений в новостной ленте одновременно. Вовлеченность — это один из сигналов, который использует Facebook, чтобы предсказать, какие из этих сообщений пользователи, скорее всего, увидят.Когда вы устанавливаете отношения со своими подписчиками, они с большей вероятностью увидят ваши сообщения.

Поддерживающие отношения также могут помочь вам построить лояльное сообщество, которое со временем приведет к постоянным продажам. Привлечение новых клиентов — это здорово, но не преуменьшайте ценность удержания клиентов.

В исследовании Hootsuite Social Transformation 69% респондентов заявили, что социальные сети помогли поддерживать отношения с клиентами в совершенно иную маркетинговую эпоху COVID-19. А данные Twitter показывают, что 70% людей говорят, что для музыкальных групп важно прямо сейчас способствовать повышению позитивного настроя.

Итак, как вы строите отношения, помимо ответов на комментарии подписчиков к вашим сообщениям? Попробуйте эти стратегии:

Создать группу в Facebook

Группы

в Facebook — еще один отличный способ создать сообщество и повысить лояльность к бренду.

Например, Facebook-группа New York Times Podcast Club — это «книжный клуб для подкастов». Группа, насчитывающая более 37 000 участников, делает NYT надежным источником информации, выходящей за рамки последних новостей.

Это также мотивирует участников слушать выбранные подкасты каждую неделю, помогая предотвратить выбывание слушателя.

Общайтесь с другими предпринимателями и влиятельными лицами в своей нише

Считаете, что ваш бизнес слишком мал, чтобы работать с влиятельными лицами? Микро-инфлюенсеры и нано-инфлюенсеры, насчитывающие всего 1000 преданных подписчиков, могут быть эффективными для установления доверия к бренду.

В качестве бонуса они часто находятся в пределах бюджета более мелких брендов.

Бренд нижнего белья Lively сотрудничал с влиятельными лицами, в том числе с небольшими целевыми аудиториями, для продвижения своих бюстгальтеров без бюстгальтера и средств по уходу за кожей.

Используя аналитическое тестирование, компания обнаружила, что рекламные объявления от влиятельных лиц, продвигаемые в их собственных профилях, имели на 75% более высокий коэффициент конверсии и на 50% более высокую рентабельность затрат на рекламу.

Упоминайте подписчиков в своих постах и ​​историях

Сбор пользовательского контента с помощью конкурсов и фирменных хэштегов — отличный способ найти качественный материал для вашей социальной ленты. UGC также является мощным источником социального доказательства.

Еще лучше, если поделиться контентом ваших подписчиков в социальных сетях (и, конечно же, пометить их тегами), это поможет вам установить отношения с некоторыми из ваших самых больших поклонников.

Если фанат отметит вас в истории Instagram, вы получите уведомление в своих личных сообщениях. Обязательно поделитесь у себя — это беспроигрышный вариант.

Используйте встроенные интерактивные инструменты социальных платформ

От опросов в Twitter до интерактивных наклеек в Instagram Stories — есть множество способов вызвать конкретное взаимодействие с вашими подписчиками.

Например, этим летом Panera Bread запустила кампанию по налаживанию отношений, чтобы привлечь внимание к своей новой подписке на кофе.Они объявили, что будут раздавать бесплатный кофе все лето, если 500 000 человек проголосуют «Да» в их опросе в Твиттере.

Хотите бесплатно безлимитный премиум ☕ все лето? 500 000 голосов «ДА» 22 июня, и это твое, Америка. # FREECOFFEE4SUMMER

— Panera Bread (@panerabread) 16 июня 2020 г.

В опросе было получено более 588 000 ответов.

«Мы — бренд, построенный на прочных отношениях 1: 1 с нашими клиентами», — сказала Келли Николсон, директор по маркетингу бренда Panera Bread.Она сказала Twitter, что кампания была важным способом оценить, была ли программа подписки на кофе чем-то ценным для клиентов.

6. Обратите внимание на тенденции

Мы не говорим, что вы должны использовать каждый мем, который становится вирусным. (Пожалуйста, не набрасывайтесь на каждый мем, который становится вирусным.)

Но неплохо было бы обращать внимание на тенденции в социальных сетях, чтобы вы понимали, что люди ищут, когда они входят в свои социальные каналы. Это поможет вам создать соответствующий контент, который находит отклик со временем.

Страхование

State Farm предлагает постоянную кампанию Pinterest, которая предоставляет информативный контент, связанный с основными жизненными изменениями, такими как покупка автомобиля или рождение ребенка. Поскольку эти моменты, как правило, влияют на потребности в страховании, это очевидное совпадение, которое помогло страховому гиганту связаться с миллениалами и поколением X.

Прошлой весной, когда путешествие превратилось из всемирного дела в гораздо более местный, автомобильные поездки стали горячей темой онлайн-исследований. Совхоз выпустил серию значков о поездках и о том, как компания помогла защитить своих клиентов в непростые времена.

Пять основных причин, по которым люди сейчас используют социальные сети:

• Чтобы быть в курсе новостей и текущих событий
• Для поиска забавного или развлекательного контента
• Пополнить свободное время
• Чтобы оставаться на связи с друзьями
• Для обмена фотографиями или видео с другими

Источник: Цифровой 2021

Всегда помните о текущих потребностях вашей аудитории. То, что сработало в прошлом году, сегодня может не сработать.

Социальное слушание — это очень ценный инструмент для сбора информации, помогающий вам понять, что ваша аудитория (и потенциальная аудитория) может захотеть услышать от вашего бренда.

Это одна из причин, по которой две трети респондентов исследования Hootsuite Social Media Trends заявили, что в 2020 году социальное слушание выросло в цене.

Мы создали целое руководство о том, как использовать социальное прослушивание для вашего бизнеса.

7. Продавайте свои вещи с помощью социальной коммерции

Маркетинг в социальных сетях в последние годы эволюционировал и включил в себя социальную коммерцию: возможность продавать свои продукты напрямую из социальных сетей.И бизнес процветает, его мировая рыночная стоимость в 2020 году составит 89,4 миллиарда долларов.

К июню 2020 года 18,3% взрослого населения США сделали покупки через Facebook, а еще 11,1% — через Instagram.

Источник: eMarketer

Теперь вы можете использовать инструменты социальных сетей для продажи своих товаров и услуг даже без веб-сайта.

Мы разбиваем все детали в отдельных сообщениях, объясняющих, как использовать Instagram Shopping, как продавать в Facebook Shops и как лучше всего использовать Instagram Live Shopping.

8. Смешайте свои форматы

Не забывайте время от времени менять форматы сообщений в социальных сетях. Если вы обычно публикуете GIF, попробуйте JPG. Если вы обычно публикуете неподвижные изображения, попробуйте видео.

Некоторое видео Твиттер вдохновляет ✨ pic.twitter.com/TyEMgyZyeb

— Twitter Business (@TwitterBusiness) 25 августа 2020 г.

И воспользуйтесь преимуществами всех форматов в каждой социальной сети, например Stories, Reels или Live video.

Во-первых, это поможет вам узнать, какие форматы лучше всего подходят для разных типов контента (подробнее об этом ниже) и для разных социальных сетей.

Например, общепринято считать, что сообщения с изображениями всегда лучше. Но недавно Hootsuite провел эксперимент, в котором твиты с простым текстом превзошли твиты с изображением или GIF.

Я тестировал различные типы твитов, чтобы увидеть, как они работают (с точки зрения вовлеченности) на канале @hootsuite.

Наши самые успешные посты ПО FAR были постами без ссылок. Ни призывов к действию, ни сайтов, ничего. Просто поделитесь мыслями или полезной информацией в виде простого текста.

— Ник 🇨🇦 (@AtNickMartin) 4 декабря 2020 г.

Это было неправдой пару лет назад, и Hootsuite никогда бы не сделал этого открытия, если бы каждый твит содержал изображение.

Вот еще одна причина, чтобы не попасть в колею: алгоритм Facebook использует «разнообразие типов контента», чтобы обеспечить хорошее сочетание типов контента в ленте новостей. Смена форматов может увеличить охват вашего контента.

Если вы все же хотите использовать изображения и у вас нет собственной большой фотобиблиотеки, сайты стоковых фотографий станут отличным источником бесплатных высококачественных фотографий для использования в ваших публикациях в социальных сетях.Не используйте случайные изображения, которые вы найдете в Интернете. Это определенно не нормально и может привести к серьезным неприятностям.

Наконец, убедитесь, что все ваши сообщения, независимо от формата, инклюзивны и доступны. Для начала: добавьте замещающий текст к изображениям и убедитесь, что видео имеют подписи. И убедитесь, что ваша аудитория полностью представлена ​​в изображениях, которыми вы делитесь.

9. Концентрация на качестве важнее количества

Огромное количество вариантов маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса может показаться ошеломляющим, но вам не обязательно делать все это.Более важно создавать качественный контент на нескольких ключевых каналах, чем иметь присутствие в каждой отдельной сети.

Прежде всего, убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях имеют ценность. Если все, что вы делаете, это рекламируете и продаете, у людей будет очень мало мотивации следовать за вами. Помните, что социальный маркетинг — это построение отношений.

Будь человеком. Будь честным. Публикуйте отличный контент. Это важно, и вы не можете это подделать.

Вы не можете сделать все, и нет причин пытаться.Обратитесь к своей аудитории в тех местах, где они уже проводят время в Интернете.

Сосредоточьтесь на том, чтобы действительно хорошо использовать один или два социальных канала, по крайней мере, для начала. Освоив их, вы можете строить на основе того, что вы узнали, и расширять свои усилия.

10. Используйте подходящие инструменты

Секрет эффективного использования социальных сетей заключается в использовании инструментов, которые автоматизируют или упрощают большую часть работы.

Существует множество инструментов, которые помогут повысить вашу производительность.Это означает, что вы можете начать использовать социальные сети для бизнеса, не имея полноценной команды социальных сетей.

Вот некоторые из наших любимых.

Управление взаимодействием

Социальные сети — это не система вещания, это способ взаимодействия с клиентами и поклонниками.

Инструменты управления социальными сетями, такие как Hootsuite, могут помочь вам централизовать все упоминания и сообщения, адресованные вашей компании, на одной панели инструментов. Затем вы можете отвечать и взаимодействовать, не входя в каждую из своих учетных записей в социальных сетях.

Аналитика

Объединение всех ваших аналитических данных в одном месте может помочь вам получить более полное представление о ваших социальных усилиях в целом.

Hootsuite Insights на базе Brandwatch дает отличный обзор того, насколько хорошо вы улавливаете беседу в своем помещении. А Hootsuite Analytics позволяет создавать подробные отчеты о вашей эффективности в социальных сетях.

Графика

Если у вас возникли проблемы с созданием привлекательных изображений для своих сообщений, обратитесь к инструментам, которые помогут выполнить эту работу.

VSCO, A Color Story и Canva — одни из наших любимых. Вы можете найти больше инструментов для редактирования фотографий в нашем посте о том, как редактировать фотографии в Instagram.

курирование контента

Придумывать новый контент, которым можно делиться каждый день, может быть непросто. Курирование контента может помочь. Это искусство делиться качественными постами от других (конечно, с честью).

Это может быть отличным способом обеспечить ценность для ваших подписчиков и сохранить их заинтересованность. Такие инструменты, как BuzzSumo и Pocket, могут помочь вам найти и организовать контент для публикации.Вы можете найти больше инструментов для курирования контента в нашем руководстве для начинающих по курированию контента.

11. Используйте планирование и автоматизацию, чтобы высвободить больше времени для взаимодействия.

Мы говорили о создании календаря социального контента еще в начале этого поста.

Когда у вас есть этот календарь, вы можете заранее создавать свои публикации в социальных сетях и использовать инструменты планирования, такие как Hootsuite, для их автоматической публикации в нужное время.

Это позволяет вам выделять один блок времени в день или даже в неделю на создание вашего социального контента.Это намного эффективнее, чем позволять публикации в социальных сетях отвлекать вас от других дел в течение дня.

Инструменты автоматизации

, такие как чат-боты, также могут помочь вам сократить количество часов, которые вы тратите на маркетинг в социальных сетях.

12. Отслеживайте и улучшайте свои показатели

При реализации своей социальной стратегии важно отслеживать, что работает, а что нет. Затем вы можете настроить свои усилия и улучшить результаты.

Инструменты аналитики, упомянутые выше, дают вам четкое представление о ваших социальных усилиях и могут помочь отслеживать любые показатели, которые для вас наиболее важны.

Как только вы получите представление о том, как работает ваша стратегия, пора искать способы ее улучшить. Используя A / B-тестирование, вы можете вносить небольшие изменения, которые со временем повысят ваш успех.

Например, компания Newsome Interactive LLC, занимающаяся разработкой земельных участков, провела тестирование и выяснила, что «Узнать больше» — лучший призыв к действию для их объявлений в Facebook, которые переходили в Messenger.

Дело не в том, что «Узнать больше» принесло больше всего кликов. Вместо этого он лучше всего настраивает людей на заполнение полной последовательности чата и контактной формы, чтобы Newsome мог собирать квалифицированных потенциальных клиентов.

Источник: Facebook

«Чат сейчас», с другой стороны, заставлял людей задавать конкретные вопросы и выходить из чата до того, как он был завершен.

Независимо от размера вашего бизнеса, социальные инструменты могут помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией, привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда. Если возможности кажутся ошеломляющими, начните с малого.

По мере того, как вы обнаружите, что работает, расширяйте свои усилия и свою аудиторию.Одним из больших преимуществ социальных сетей для малого бизнеса является то, что вы можете использовать инструменты любым способом, наиболее подходящим для вашего бизнеса и вашего бюджета в любой момент времени.

Экономьте время и развивайте свой малый бизнес с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете публиковать и планировать сообщения для всех своих каналов в социальных сетях, привлекать своих подписчиков и отслеживать, что люди говорят о вашем бренде в Интернете. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса

Каждый владелец бизнеса хочет представить свои продукты или услуги своим потенциальным клиентам. Однако большинство традиционных способов стоят денег, и не каждый может купить телевизионную рекламу, когда только начинает свой бизнес. Не волнуйтесь, ведь еще можно успешно продвигать свой бизнес, не тратя много денег.

Итак, чтобы доказать свою точку зрения, я составляю список из 8 бесплатных способов продвижения вашего бизнеса.Эти маркетинговые идеи не будут стоить вам денег, но потребуют одноразового вложения вашего времени.

Маркетинговая идея №1 — Оптимизируйте свой веб-сайт для поисковых систем

Что в первую очередь делают люди, когда собираются что-то купить? Ну, они ищут этот продукт или услугу в Google. Сначала они пытаются собрать как можно больше информации о продукте, а затем ищут поставщиков, которые продают этот продукт. Итак, если ваш сайт не отображается в поиске Google, это означает, что вы фактически не существуете.

Как мы можем это исправить? Простой способ — нанять кого-то, кто сможет оптимизировать ваш сайт для поисковой системы, но даже в этом случае вам нужно знать о процессе, иначе вы можете быть оштрафованы Google. Например, наличие нескольких неработающих ссылок на вашем сайте и снижение вашего рейтинга в Google.

Освоить эти техники не так уж и сложно. Ниже приведены некоторые ссылки для начала работы:

Руководство по SEO для начинающих.
Руководство Google по поисковой оптимизации на хинди
Всеобъемлющее руководство по поисковой оптимизации

Читая эти руководства, вы можете настроить свой веб-сайт и повысить его рейтинг в Google и других поисковых системах.Даже если вы решите нанять SEO-агентство, они не смогут обмануть вас, если вы будете знать об этом процессе.

Маркетинговая идея № 2 — Перечислите свои продукты в бизнес-каталогах

Покупатели ищут продавцов в популярных бизнес-каталогах. Если вы продаете продукты B2B, добавьте бесплатное объявление на IndiaMart, Trade India и Indian Yellow Pages. Это популярные бизнес-каталоги.

Если вы продаете напрямую клиентам, разместите бесплатный список на Just Dial, Ask Me и Get It.Эти сервисы предлагают мобильные приложения и привлекают огромный трафик. Вы также можете бесплатно перечислять услуги на этих сайтах.

Если вы продаете программное обеспечение, SoftwareSuggest — очень хороший каталог. В нем перечислено программное обеспечение в различных категориях, таких как HR, CRM, ERP и т. Д. Я перечислил здесь наше бухгалтерское программное обеспечение, и мы получили хороший отклик от этого списка.

Маркетинговая идея №3 — Список в Google Мой бизнес (данные о местных компаниях)

Google делает поиск персональным и теперь отображает результаты, адаптированные для вашего местоположения.Например, если вы ищете McDonalds, он покажет вам тот, который находится в вашем городе, с картой. Таким образом, для бизнеса стало почти обязательным размещение в Google Local.

Google упростил добавление вашего местоположения на карту и управление им. Вы также можете управлять своим профилем Google Plus из того же места. Просто перейдите в Google Мой бизнес и заявите о себе. Если у вас нет физического магазина, вы даже можете указать адрес своего офиса и рассказать о своей компании.

Маркетинговая идея №4 — Используйте возможности социальных сетей

Все мы знаем, как наш премьер-министр Моди использовал возможности социальных сетей для победы в опросах Лок Сабха в 2014 году.New York Times даже назвала его политиком в социальных сетях, а Business Todays написал тематическое исследование о его стратегиях в социальных сетях.

Для начала вы должны создать профили в Facebook, Twitter и Linkedin. Это не только поможет вам привлечь больше клиентов, но и привлечь их и получить от них качественные отзывы о ваших продуктах или услугах. Одна только страница ProfitBooks в Twitter и FaceBook составляет 20% нашего общего трафика.

Вот хорошее руководство для начала работы с социальными сетями.Также проверьте это руководство.

Ключевым моментом здесь является частота ваших сообщений. Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы приобретете популярность и приобретете лояльных подписчиков, которые смогут превратиться в ваших клиентов на более позднем этапе. Вы можете поделиться своими бизнес-обновлениями или новостями, связанными с вашей отраслью. Лучший способ — следить за влиятельными лицами в вашей отрасли и следить за их деятельностью. В идеале вы должны публиковать сообщения два раза в неделю в Facebook и 3-4 раза в день в Twitter.

Маркетинговая идея №5 — Ответьте на вопросы

Когда люди застряли и хотят решить свою проблему, они обращаются к определенным форумам в Интернете.Сайты QnA, такие как Quora и Yahoo Answers, — популярные места, где вы можете найти новых клиентов. Люди также публикуют свои вопросы в группах Linkedin.

Итак, как вы можете получить от этого выгоду? Создайте учетные записи на этих сайтах и ​​начните поиск своего продукта или услуги. Например, я буду искать «бухгалтерское программное обеспечение», поскольку хочу повысить осведомленность о ProfitBooks. Вы получите много вопросов, связанных с вашим продуктом. Люди могут спрашивать о ведущих компаниях, продающих этот продукт, или о сравнении различных продуктов и т. Д.

Начните отвечать с простого вопроса, а затем переходите к сложным вопросам. Снова взяв пример с ProfitBooks, я поискал «Лучшее программное обеспечение для бухгалтерского учета» на Quora и получил сотни вопросов по этой теме. Затем я просто начал отвечать и рекомендовать ProfitBooks пользователям. Мы получаем хороший трафик каждый месяц через Quora.

Вы можете сделать то же самое в Yahoo Answers и в группах Linkedin. Все эти 3 сети очень влиятельны. Самое приятное то, что эти сайты индексируются Google.Таким образом, ваши ответы будут отображаться в поиске Google всякий раз, когда кто-либо будет их искать. Разве это не здорово?

Только обязательно ответьте с намерением помочь. Никто не любит жесткие продажи 😉

Маркетинговая идея № 6 — Посещайте сетевые мероприятия / встречи

Events / Expos / Meetups — отличные места для расширения вашей сети и поиска новых клиентов. Просто выполните поиск по запросу «деловые мероприятия в (вашем городе)», и Google предложит список предстоящих событий. Посетите AllEvents.in, чтобы узнать о событиях в различных категориях.Большинство этих мероприятий являются бесплатными и привлекают клиентов, а также дистрибьюторов / торговых посредников / консультантов.

Постепенно вы начнете понимать, что люди посещают эти мероприятия только для того, чтобы познакомиться с другими людьми, и люди, которых вы там встретите, могут превратиться в ваших клиентов. Я встретил одного человека на одном из этих мероприятий, и теперь этот парень является нашим дистрибьютором.

Еще один сайт, который мне очень нравится, — Meetup.com. В моем городе — Пуне очень часто встречаются предприниматели, владельцы стартапов, пользующиеся этим сайтом.Я стараюсь посещать как можно больше встреч по выходным. Люди, приходящие на эти встречи, открыты для новых идей и сотрудничества.

Вы будете поражены, увидев ценность, которую вы можете получить от этих мероприятий, поэтому обязательно начинайте посещать эти мероприятия на регулярной основе.

Маркетинговая идея №7 — Продемонстрируйте свой продукт на YouTube

Знаете ли вы, что на YouTube ежедневно воспроизводится более 4 миллиардов видео? Это число растет с каждым днем.Таким образом, имеет смысл сразу же загрузить видео о вашем продукте или услуге! Самое приятное то, что это видео появится в результатах поиска, а также сделает ваш продукт более заметным.

Как начать? Сначала решите, что вы собираетесь создать. Для продуктов отлично подойдет короткая двухминутная демонстрация, а в случае обслуживания вы можете записать отзыв клиента и загрузить его. YouTube предлагает удобные инструменты для редактирования загруженного видео. Например, вы можете добавить закадровый текст или музыку, обрезать видео и многое другое.

Не забудьте использовать название продукта или связанные ключевые слова в названии и описании видео. После того, как вы загрузили несколько видеороликов, вы можете создать канал, подобный тому, который мы создали, для демонстрации руководств по продуктам. Если вы придумали интересный контент, который может стать вирусным, вы сорвете джекпот, и лиды будут наводнять ваш почтовый ящик.

Маркетинговая идея № 8 — Предложите сделку с Groupon

таких сайтов, как Groupon и Coupon Dunia, привлекают на свои порталы миллионы пользователей.Итак, если вы сможете заключить аппетитную сделку, вы сможете бесплатно привлечь большое количество покупателей.

Вот как это работает — вы свяжетесь с Groupon, и их руководители встретят вас в вашем офисе. Затем вы должны согласовать хорошую скидку (более 30%) и процент комиссионных, которые пойдут в Groupon. Как только это будет сделано, Groupon проведет за вас продвижение. У них огромная база зарегистрированных пользователей. В случае с другими сайтами сделок процесс будет более или менее аналогичным.

Теперь главный вопрос — повлияют ли большие скидки на мой бренд? Что ж, каждый крупный бренд предлагает скидки в рамках предложения Дивали, Дня матери, Дня отца и всех небольших мероприятий, о которых вы никогда раньше не заботились.Так что расслабьтесь и сосредоточьтесь на привлечении клиентов.

Заключение

Бесплатных способов продвижения вашего бизнеса может быть больше 8. Все, что вам нужно сделать, — это мыслить нестандартно и проявлять творческий подход. Некоторые из упомянутых выше тактик дадут результаты мгновенно, а некоторые из них могут занять недели месяцев, прежде чем вы начнете видеть результаты.

Если у вас нет больших денег на маркетинг, вы должны вкладывать свое время в продвижение своего бизнеса. Я видел много компаний, которые преуспели с НУЛЕВЫМ маркетинговым бюджетом.

No related posts.