Выручка. Валовая выручка, от реализации продукции, формула

Фото: pexels.com

Выручка – сумма материальных благ в денежном или ином выражении полученная лицом, как правило, осуществляющим предпринимательскую или иную деятельность на возмездной основе. Выручка для предприятия – главный источник получения дохода и возмещения затрат.

Последние новости:

Различают выручку:

• от реализации основной продукции предприятия, работ, услуг;
• от продажи недвижимого имущества организации;
• от продажи товарно-материальных ценностей;
• от реализации собственных акций, долей, паев;
• от финансовых операций, например с ценными бумагами;
• от иных внереализационных операций, пример – поступление арендных платежей, оплата за пользование авторскими и имущественными правами.

Полная сумма поступлений в денежном выражении называется валовой выручкой.

Определение объема выручки может производиться:

• кассовым методом – по мере оплаты, поступления денежных средств в кассу или на счет предприятия, при этом стоимость поступивших товаров (при бартерной сделке, например) также пересчитывается в сумму денежных средств на момент поступления;
• методом начислений – иначе, по отгрузке. Выручка учитывается в момент возникновения обязательств перед предприятием у покупателя продукции, услуг.

На содержание понятия выручки вышеперечисленные методы никак не влияют, но имеют значение в бухгалтерском учете и расчете налоговой базы.

Независимо от метода расчета, сумма выручки учитывается в книге учета выручки, либо в нескольких книгах, если того требует структура организации или форма налогообложения.

Самыми простыми формулами выручки можно назвать такие:

Выручка = стоимость единицы товара или услуги * количество реализованных единиц:

Или:

Выручка = себестоимость (для торговли – закупочная цена) + добавленная стоимость.

Согласно действующему в Республике Беларусь законодательству, выручка в виде денежных средств поступивших в кассу предприятия должна быть передана в обслуживающий предприятие банк непосредственно или через предприятия Минсвязи, либо сдана сотрудникам службы инкассации. В кассе организации может оставаться только утвержденный приказом по предприятию лимит денежных средств, для текущих расчетов. Размер лимита определяется постановлением Национального банка РБ.

Все операции по передаче денежной наличности в банк (самостоятельно или службой инкассации) в Республике Беларусь регламентируются указаниями Министерства по налогам и сборам и Национального банка. Нарушения установленного порядка караются по Административному кодексу.

Наибольшее практическое значение понятие выручки имеет для оценки и прогнозирования результатов деятельности предприятия, а также для расчетов при налогообложении.

Выручка самый простой и «быстрый» показатель для текущей оценки состояния дел организации. Планирование выручки – обязательная составная часть любого планирования на предприятии. Выручка, как основной источник финансирования организации, включает в себя, в денежном выражении, все прошлые и будущие затраты предприятия и доход (если таковой имеется) от деятельности. Величину будущего дохода можно прогнозировать, зная общую выручку, сумму уже произведенных и планируемых затрат. Так уже произведенными можно считать себестоимость продукции или услуги, планируемыми – рассчитанные налоги и прочие платежи. Разность между выручкой и полной суммой всех затрат и будет чистым доходом от деятельности, т.е. основной (декларируемой) целью деятельности коммерческого предприятия.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

3.4 Выручка | Экономика для школьников

Определение 1
Выручка (TR) — это доход (денежная сумма), который фирма получает от продажи по некоторой цене какого-то количества произведенной продукции:
$TR=P\cdot Q$

Функция выручки — зависимость между количеством производимого блага и величиной денежной суммы, получаемой от продажи товара. Функция выручки выводится из спроса:

$TR=P(Q)\cdot Q$

Функции выручки могут иметь совершенно разнообразный вид:

Пример 1

Функция спроса описывается зависимостью $Q(P)=\dfrac{100}{P}$. Найти функцию выручки.

Выразим обратную функцию спроса: $P(Q)=\dfrac{100}{Q}$; теперь найдем функцию выручки: $TR=\dfrac{100}{Q} \cdot Q=100$.*}$

Проведя огромное количество лучей к графику выручки мы сможем получить график средней выручки $AR$.

Так среднюю выручку можно описать функцией, вид которой будет совпадать с обратной функцией спроса:

$AR=\dfrac{TR(Q)}{Q}=P(Q)$

Определение 3
Предельная выручка (MR — marginal revenue) показывает, какую выручку принесет дополнительная произведенная единица товара.

В дискретном случае предельная выручка будет равна $MR=\dfrac {TR_2-TR_1}{Q_2-Q_1}=\dfrac{\Delta TR}{\Delta Q}$

Геометрический смысл предельной выручки — тангенс угла наклона секущей, соединяющей точки $(Q_2;TR_2)$ и $(Q_1;TR_1)$.

Если мы предполагаем, что производимый нами товар является

бесконечно делимым, то нам будет интересно узнать какую выручку принесет дополнительная бесконечно малая единица выпускаемого блага.

Тогда геометрический смысл в данном случае будет следующий: MR есть тангенс угла наклона касательной, проведенной к графику функции выручки в интересующей нас точке.2$. Это парабола, ветви вниз. Найдем точку максимума: $x_0=-\dfrac{b}{2a}=\dfrac{20}{4}=5$. Подставим данную точку в функцию выручки: $TR=20\cdot 5-2\cdot 25=100-50=50$.

Также для функции $AR$ $TR$ в точке будет является произведением значений координат на осях:

для $MR$ — $TR$ в точке есть площадь под графиком функции, слева ограниченная осью $P$, справа перпендикуляром к оси $Q$, проведенным из интересующей нас точки:

Как рассчитать норму прибыли

Как вам определить, что ваш бизнес прибылен? Одним из показателей является норма прибыли. Этот показатель доходности учитывает вашу валовую, операционную или чистую прибыль как процент от выручки. Но как вы рассчитываете эти отношения?

Чтобы продемонстрировать, мы объясним, как рассчитать норму прибыли.

Что такое норма прибыли?

Норма (маржа) прибыли выражает, сколько из каждого доллара продаж компания оставляет в своих доходах. В то же время она учитывает затраты на обслуживание клиентов, чтобы определить фактическую прибыль.

Формула для расчета нормы прибыли

Существует три вида нормы прибыли: валовая, операционная и чистая. Вы можете рассчитать все три, разделив прибыль (выручка за вычетом затрат) на выручку. Умножив эту цифру на 100, вы получите норму прибыли в процентах. В каждом случае вы рассчитываете каждую норму прибыли, используя разные показатели прибыли.

Норма валовой прибыли

Валовая рентабельность (норма прибыли) является показателем прибыли относительно производственных затрат. Затем рассчитайте норму прибыли на основе валовой прибыли. Валовая прибыль представляет ваш общий доход за вычетом себестоимости проданных товаров. В результате эта цифра отражает затраты на производство товаров, которые варьируются от материалов до рабочей силы.

К примеру, предположим, что вы платите 8000 долларов за товары и продаете их за 10 000 долларов. Ваша валовая прибыль составляет 2000 долларов. Разделите эту цифру на общий доход, чтобы получить норму валовой прибыли: 0,2. Умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент валовой прибыли (рентабельности): 20 процентов.

Выручка от продажи товаров – Себестоимость товаров = Валовая рентабельность.

Норма операционной прибыли

Чрезмерно высокие эксплуатационные расходы могут повлиять на норму вашей операционной прибыли. Следовательно, ваша операционная прибыль — это ваш общий доход за вычетом расходов на бизнес.

Ваши бизнес-расходы включают в себя:

• Стоимость проданных товаров
• Операционные расходы
• Амортизация
• Обесценивание
• Административные затраты
• Прочие текущие расходы на ведение бизнеса

Давайте учтем операционные расходы в предыдущем сценарии, чтобы рассчитать норму операционной прибыли.  Далее, предположим, вы заплатили дополнительно 500 долларов на эксплуатационные расходы в дополнение к стоимости товаров.

Вычтите 8500 долларов из общей выручки, и вы получите операционную прибыль в размере 1500 долларов. Затем разделите это на общий доход, чтобы получить норму (маржу, рентабельность) операционной прибыли: 0,15. Затем умножьте эту цифру на 100, чтобы найти процентную норму операционной прибыли в размере 15%.

Рентабельность по чистой прибыли

Насколько хорошо ваш бизнес превращает выручку в прибыль? Оцените маржу вашей чистой прибыли. Эта оценка является показателем общей прибыльности, рассчитанной на основе чистой прибыли.

Чистая прибыль учитывает больше вычетов из выручки, чем валовая или операционная прибыль. В двух словах, она равна общей выручке за вычетом себестоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов за кредит, налогов, привилегированных акций и погашения долгов.

К примеру, ваша общая выручка составляет 10 000 долларов, но вы заплатили 8 000 долларов за товары, 500 долларов за операционные расходы и еще 500 долларов за выплату процентов за кредит. Теперь ваша чистая прибыль в этом сценарии составляет 1000 долларов. Разделите эту цифру на общую выручку, и вы получите чистую прибыль: 0,10. Затем умножьте эту цифру на 100, чтобы получить процент чистой рентабельности: десять процентов.

Как видите, отношение прибыли к выручке может варьироваться в зависимости от типа прибыли, выбранного для расчета нормы прибыли (рентабельности). Никакая рентабельность не может дать полную картину финансового состояния вашего бизнеса. Но изучение того, как рассчитать рентабельность, может показать вам, где изменить свою бизнес-стратегию.

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга

Сколько денег заработает или потеряет компания, внедрив автоматизацию маркетинга | Журнал Mindbox об автоматизации маркетинга

1. Продукт

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом. Стандартная формула ROI Как бизнес считает ROI в реальной жизни В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения […]

20 июня 2019

Перед тем, как принимать решение о внедрении автоматизации, да и любого другого изменения в бизнесе, нужно рассчитать ROI. На первый взгляд, формула простая. Но есть сложности.

Первый вопрос — как расшифровать переменные этой формулы для конкретного изменения: автоматизация, новый маркетолог в штат или наружная реклама. Второй — как измерить факт и сравнить с прогнозом.

Стандартная формула ROI

Как бизнес считает ROI в реальной жизни

В статье описываем методику прогнозирования прибыли от автоматизации маркетинга через прогноз прироста трафика, конверсии, частоты и среднего чека, а также сокращения затрат. А в конце предлагаем методику измерения факта относительно контрольной группы.

Такой подход позволяет поставить правильные цели внедрения и выбрать, какую часть маркетинга улучшать в первую очередь.

Если этот способ расчета кажется вам слишком сложным, мы написали другую статью. В ней рассказываем о калькуляторе окупаемости Mindbox. Калькулятор рассчитывает ROI автоматизации на основе нашей статистики.

Последовательность расчета

Чтобы посчитать ROI, нужно пройти следующие шаги:

1. Выбрать период, за который считаете окупаемость.
2. Рассчитать дополнительную прибыль:
   • сначала прирост выручки,
   • затем прибыльность дополнительных продаж,
   • и экономию.
3. Затраты:
   • сложить стоимость сервиса и затраты на новых сотрудников,
   • с часами работы IT и маркетинга, потраченные на интеграцию.
4. Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и затрат.

Выбрать период

Перед расчетом определите период, за который считаете окупаемость автоматизации: месяц, полгода или год. От этого зависит соизмеримость вложений и пользы. Например, если считать окупаемость Mindbox за месяц, неизбежно выйдете в минус. Потому что на внедрение и разработчиков потратите больше, чем заработает сервис.

Еще период пригодится, когда будете рассчитывать переменные формулы ROI. Например, для расчета добавленной прибыли понадобится значение конверсии в первую покупку. Чтобы понять, за какой период считать конверсию, вспомните, за какой период считаете ROI. Нужен ROI за год — берете годовое значение. За полгода — смотрите на конверсию за последние шесть месяцев.

Рассчитать дополнительную прибыль

Чтобы рассчитать дополнительную прибыль, используйте формулу:

Прирост выручки

Прирост выручки считается из двух переменных — выручка которая была до автоматизации и выручка после внедрения автоматизации. Вот формула:

Чтобы рассчитать новую выручку, используйте формулу:

Дельта в формуле — это прогноз, на сколько улучшится трафик, конверсия или частота покупок благодаря автоматизации. Например, до автоматизации конверсия в покупку была 20%, а станет на 5% больше; 5% — это дельта.

За прогнозом обращайтесь к маркетологу, который рекомендует внедрить сервис. Если на какую-то переменную автоматизация не влияет — ставьте вместо дельты ноль.

Переходим к следующему шагу — указать прибыльность дополнительных продаж.

Прибыльность дополнительных продаж

Какая прибыльность у добавленной выручки — это вопрос финансового учета. Мы советуем поговорить с генеральным или финансовым директором, потому что каждый бизнес рассчитывает прибыльность индивидуально.

Например, автоматизацию маркетинга внедряют в интернет-магазине производства кухонь ручной работы и в сервисе продаж билетов на вебинары. Прогноз роста — плюс 100 продаж в месяц. Чтобы продать дополнительно 100 кухонь, магазину нужно их изготовить — вложиться в материалы, сборку и доставку. Прибыльность таких кухонь не сильно отличается от тех, что продавались до этого, т. к. основные затраты в производстве, экономия на маркетинге и продажах. А чтобы сервису продать дополнительно 100 билетов с помощью рассылок, нужно заплатить только за сам сервис автоматизации. Так как электронные билеты ничего не стоят, прибыльность дополнительных продаж может составить и 100%.

Когда определитесь, какой из примеров расчета прибыльности дополнительных продаж подходит именно вам, переходите к экономии.

Экономия

Условно экономию можно разделить на:

• Сокращение внешних затрат — стоимость сервисов, которыми пользовались до автоматизации.
• Сокращение внутренних затрат — освободившиеся часы разработчиков и маркетологов, которые можно потратить на другие задачи.

Внешние трудозатраты

Результатом автоматизации маркетинга часто становится отказ от нескольких отдельных маркетинговых сервисов. Например, отдельные сервисы отправки рассылок для разных каналов плюс сервис для товарных рекомендаций на сайте — посчитайте, сколько вы на них тратили, и отнесите эти деньги к прибыли.

Внутренние

Внутренние затраты — это освободившиеся человекочасы специалиста, который раньше работал руками, а теперь его работа автоматизирована. Относить эти часы к прибыли или нет — нужно разобраться.

Например, в компании целый отдел руками расставляет рекомендации на главной странице сайта. После внедрения автоматизации с этой задачей справляется алгоритм. Если уволите весь отдел — это прямая экономия денег. Если вышеупомянутый отдел займется развитием нового направления, это принесет компании дополнительный доход. Такой доход можно отнести к экономии, но это вопрос интерпретации бизнеса. Вот пример из реальной практики.

Когда мы рассчитываем окупаемость Mindbox, объясняем клиентам, что внедрение автоматизации экономит силы программистов. Программист — дефицитная профессия, они всегда делают что-то полезное для компании. Мы относим сэкономленные часы разработчика к прибыли, потому что он больше не тратит время на мелкие задачи, а занимается крупными, которые точно принесут больше денег, чем стоимость его рабочих часов.

Складываем внешние и внутренние затраты:

Рассчитать затраты

Когда закончили с прибылью, переходите к затратам. Если сравнивать с предыдущими расчетами, то тут все относительно просто: постоянные и капитальные. Постоянные — сколько денег потратите на сервис с налогами. Если покупаете сервис на год, то умножаете его стоимость на 12 и т. д. Капитальные затраты — разовые. Это общая стоимость часов IT и маркетинга, которые уйдут на интеграцию, чтобы сервис начал приносить деньги.

Постоянные

Стоимость сервиса вместе с налогами — это постоянные затраты. Еще к прямым относят работу дизайнеров, верстальщиков и копирайтеров, если до этого в штате никто не занимался маркетингом.

Капитальные

Капитальные затраты — разовые. Это часы, которые ваши разработчики и маркетологи один раз потратят на подключение нового сервиса. Например, IT-отделу понадобится 50 часов на интеграцию, а маркетологам 20 часов на знакомство с новым интерфейсом. Если вы покупаете сервис на год, эти часы не нужно умножать на 12 месяцев, потому что труд разработчиков и маркетологов понадобится только на старте. Капитальные затраты можно не учитывать или амортизировать, если задача — посчитать окупаемость на длинном периоде.

Добавляем эти значения в формулу:

Рассчитать ROI из дополнительной прибыли и расходов

После того, как у вас на руках будут значения доп. прибыли и затрат, рассчитайте ROI.

Результат расчетов — это прогноз прибыли за выбранный период. Столько денег вы начнете зарабатывать в среднем через n-количество времени.

Если ROI больше нуля, значит, прибыль от изменений будет больше инвестиций, то есть вложения окупятся и дополнительно принесут прибыль. ROI 0% — вложения окупятся, но не принесут дополнительной прибыли. Отрицательный ROI говорит о том, что вложения не окупятся, изменения принесут убытки.

Показатель ROI помогает решить, что выгоднее: например, внедрить изменения в маркетинге или открыть депозит в банке. Также ROI рассчитывают, что понять, какие изменения в маркетинге нужно сделать в первую очередь.

Я внедрил автоматизацию, прошло полгода и что дальше

Спустя полгода или год после внедрения автоматизации нужно сравнить план с фактом, чтобы подтвердить или опровергнуть ожидания. Надежный способ измерения прироста — это контрольные группы.

Контрольные группы работают так: для измерения прироста конверсии, частоты покупок и чека выделяется группа людей, которые не подвергаются изменениям. Когда эксперимент закончится, сверьте показатели двух групп. Это и будут данные для расчета фактического ROI. После сравнения плана и факта можно найти слабые места в маркетинге и запустить еще один цикл улучшений.

Например, в Mindbox есть отчет, который работает на основе контрольных групп и называется «Эффективность CRM». Здесь можно посмотреть, как автоматизация влияет на средний чек, конверсию, выручку и количество заказов. Салатовые столбики — это реакция контрольной группы. Для них Mindbox не существует. Зеленые — те, на кого влияет автоматизация. Такой отчет поможет подтвердить ожидания или, наоборот, понять, где маркетинг проседает:

Выделить контрольную группу для измерения прироста трафика нельзя, поэтому предлагаем оценить его экспертно или на основе Яндекс. Метрики или Google Analytics.

Запомнить: как рассчитать ROI автоматизации маркетинга самому

Выбрать период, за который считаете окупаемость автоматизации. Год, полгода или три месяца.

Рассчитать дополнительную прибыль:

где:

Прирост выручки = Новая выручка − Старая выручка

Экономия = Сокращение внешних затрат + Внутренних

Прибыльность дополнительных продаж — спросить у генерального или финансового генерального директора

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

где:

Постоянные = Стоимость сервиса + Зарплата дополнительного маркетолога и копирайтера

Капитальные = Стоимость часов работы IT и маркетинга на внедрение

Рассчитать ROI из прибыли и затрат по формуле:

Коэффициент (формула) валовой маржи и наценка на себестоимость

Прибыльность продаж можно выразить двумя способами: через коэффициент валовой маржи и через наценку на себестоимость. Оба коэффициента выводятся из соотношения выручки, себестоимости и валовой прибыли:

Выручка                      100,000
Себестоимость         (85,000)
Валовая прибыль     15,000

В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа».

Коэффициент валовой маржи – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами он показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 20%, это означает, что каждый доллар принесет нам 20 центов прибыли, а остальное  необходимо потратить на производство товара.

Наценка на себестоимость – это отношение величины валовой прибыли к себестоимости. Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара себестоимости. Если наценка на себестоимость равна 25%, то это значит, что с каждого доллара, вложенного в производство товара, мы получим 25 центов прибыли.

Зачем всё это нужно знать на экзамене Дипифр?

Нереализованная прибыль в запасах.

Оба описанных выше коэффициента прибыльности на экзамене Дипифр используются в консолидационной задаче для расчета корректировки нереализованной прибыли в запасах. Она возникает, когда компании, входящие в одну группу, продают товары или другие активы друг другу. С точки зрения отдельной отчетности компания-продавец получает прибыль от реализации. Но с точки зрения группы эта прибыль не является реализованной (полученной) до тех пор, пока компания-покупатель не продаст данный товар третьей компании, которая не входит в данную группу консолидации.

Соответственно, если на конец отчетного периода в запасах компаний группы будут находиться товары, полученные при внутригрупповых продажах, то их стоимость с точки зрения группы будет завышена на величину внутригрупповой прибыли. При консолидации необходимо сделать корректировку:

Дт Убыток (компания-продавец) Кт Запасы (компания-покупатель)

Данная корректировка является одной из нескольких корректировок, которые необходимы, чтобы исключить внутригрупповые обороты при консолидации. Нет ничего сложного в том, чтобы сделать такую проводку, если вы можете рассчитать, чему равна нереализованная прибыль в остатках запасов компании-покупателя.

Коэффициент валовой маржи. Формула расчета.

Коэффициент валовой маржи (по-английкси gross profit margin) принимает за 100% величину выручки по реализации. Процент валовой прибыли считается от выручки:

На данной картинке коэффициент валовой маржи равен 25%. Для расчета величины нереализованной прибыли в запасах нужно знать этот коэффициент и знать, чему была равна выручка или себестоимость при реализации товара.

Пример 1. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — коэффициент валовой маржи

Декабрь 2011
Примечание 4 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 30 сентября 2011 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 16 млн. долларов, а Гамма за 10 млн. долларов. «Альфа» реализовала данные компоненты с коэффициентом валовой маржи в размере 25%. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Альфа продает товары компаниям Бета и Гамма. Фраза «Бета приобрела их (компоненты) за 16,000 долларов» означает, что при продаже этих компонентов выручка Альфы была равна 16,000. То, что у продавца (Альфы) было выручкой, является стоимостью запасов у покупателя (Беты). Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 16,000 Альфа получила прибыль 4,000. Эта сумма 16,000 является стоимостью запасов у Беты. Но с точки зрения группы запасы еще не реализованы, так как они находятся на складе Беты. И эта прибыль, которую Альфа отразила в своей отдельной отчетности, с точки зрения группы еще не получена. Для целей консолидации запасы должны быть отражены по первоначальной себестоимости 12,000. Когда Бета продаст данные товары за пределы группы какой-то третьей компании, например, за 18,000 долларов, то она получит прибыль по своей сделке 2,000, а общая прибыль с точки зрения группы составит 4,000+2,000 = 6,000.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 4,000

ПРАВИЛО 1 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент в % на остаток запасов у компании покупателя.

Расчет нереализованной прибыли в запасах для Гаммы расчет будет чуть сложнее. Обычно (по крайней мере в последних экзаменах) Бета является дочерней компанией, а Гамма учитывается по методу долевого участия (ассоциированная компания или совместная деятельность). Поэтому у Гаммы нужно не только найти нереализованную прибыль в запасах, но еще и взять от нее только ту долю, которой владеет материнская компания. В данном случае это 40%.

10,000*25%*40% = 1,000

Проводка в данном случае будет такой:

Дт Убыток ОПУ Кт Инвестиция в Гамму — 1,000

Если на экзамене попадется ОФП (как в данном примере), то необходимо будет сделать корректировки в самом консолидированном ОФП по строке «Запасы»:

по строке «Инвестиция в ассоциированную компанию»:

и в расчете консолидированной нераспределенной прибыли:

В самом правом столбце приведены баллы, полагающиеся за эти корректировки в консолидации.

Наценка на себестоимость. Формула расчета.

Наценка на себестоимость (по-английски mark-up on cost) принимает за 100% величину себестоимости. Соответственно, и процент валовой прибыли считается от себестоимости:

На данной картинке наценка на себестоимость равна 25%. Выручка в процентном соотношении будет равна 100%+25% = 125%.

Пример 2. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП  — наценка на себестоимость

Июнь 2012
Примечание 5 – Реализация запасов внутри Группы

По состоянию на 31 марта 2012 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные ими у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 15 млн. долларов, а Гамма за 12.5 млн. долларов. При формировании цены реализации данных компонентов «Альфа» применяла наценку в 25% от их себестоимости. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)

Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:

Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:

валовая прибыль = 15,000*25/125 = 3,000

Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:

Значит, при выручке в 15,000 Альфа получила прибыль 3,000. Эта сумма 15,000 является стоимостью запасов у Беты.

Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:

Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 3,000

Для Гаммы расчет аналогичен, только нужно взять долю владения:

валовая прибыль = 12,500*25/125 *40% = 1,000

ПРАВИЛО 2 для расчета нереализованной прибыли в запасах:

Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на коэффициент, полученный следующим образом:

• наценка 20% — 20/120
• наценка 25% — 25/125
• наценка 30% — 30/130
• наценка 1/3 или 33,3% — 33,33/133,33 = 0,25

В июне 2012 года тоже был консолидированный ОФП, поэтому корректировки отчетности будут аналогичны тем, которые приведены в выдержках из официального ответа для примера 1.

Поэтому возьмем пример с расчетом нереализованной прибыли в запасах для консолидированного ОСД.

Пример 3. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОСД — наценка на себестоимость

Июнь 2011
Примечание 4 — реализация внутри Группы

Компания «Бета» реализует продукцию «Альфе» и «Гамме». За год, закончившийся 31 марта 2011 года, объемы реализации в данные компании были следующими (все товары были реализованы с наценкой в ¹₃33/% от их себестоимости):

По состоянию на 31 марта 2011 года и 31 марта 2010 года, запасы «Альфы» и «Гаммы» включали следующие суммы, относящиеся к товарам, приобретенным у компании «Бета».

Сумма запасов на	31 марта 2011 года	31 марта 2010 года
Альфа	3,600	2,100
Гамма	2,700	ноль

Здесь дана наценка на себестоимость 1/3, значит, нужный коэффициент равен 33,33/133,33. И есть две суммы по каждой компании — остаток на начало отчетного года и на конец отчетного года. Чтобы определить нереализованную прибыль в запасах на конец отчетного года в примерах 1 и 2 мы умножали коэффициент на остаток запасов на отчетную дату. Для ОФП этого достаточно. В ОСД нам нужно показать изменение величины нереализованной прибыли за годовой период, поэтому нужно посчитать нереализованную прибыль и на начало года, и на конец года.

В данном случае формулы расчета корректировки по нереализованной прибыли в запасах будут такими:

• Альфа — (3,600 — 2,100) * 33,3/133,3 = 375
• Гамма — (2,700 — ноль) * 33,3/133,3 *40% = 270

В консолидированном ОСД корректируется себестоимость (или валовая прибыль как в официальных ответах):

Здесь в формулах расчета нереализованной прибыли стоит коэффициент 1/4 (о.25), что на самом деле и равно величине дроби 33,33/133,33 (можно проверить на калькуляторе).

Как экзаменатор формулирует условие для нереализованной прибыли в запасах

Ниже я привела статистику по примечанию о нереализованной прибыли в запасах:

• Июнь 2014 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Июнь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
• Декабрь 2012 — норма прибыли от реализации товаров 20%
• Июнь 2012 — наценка от себестоимости 25%
• Декабрь 2011 — реализовала компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Июнь 2011 — наценка от себестоимости 33 1/3%
• Пилотный экзамен  — валовая прибыль каждой реализации 20%
• Декабрь 2010 — торговая наценка от общей производственной себестоимости 1/3
• Июнь 2010 — реализовала  компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
• Декабрь 2009 — прибыль от каждой реализации 20%
• Июнь 2009 — наценка в 25% от себестоимости
• Декабрь 2008 — реализовала компоненты с торговой наценкой, равной одной трети от себестоимости.
• Июнь 2008 — наценка в 25% к себестоимости

Из этого списка можно вывести ПРАВИЛО 3:

1. если в условии есть слово «себестоимость», то это наценка на себестоимость, и коэффициент будет в виде дроби
2. если в условии есть слова: «реализация», «валовая маржа», то это коэффициент валовой маржи и надо умножать остатки запасов на приведенный процент

В декабре 2014 года можно ждать коэффициент валовой маржи. Но, конечно же, у экзаменатора может быть свое мнение на этот счёт. В принципе нет ничего сложного в том, чтобы сделать этот расчет, какое бы условие ни было.

В декабре 2007 года, когда Пол Робинс только стал экзаменатором Дипифр, он дал условие с нереализованной прибылью в основных средствах. То есть материнская компания продала с прибылью основное средство своей дочерней компании. Это тоже была нереализованная прибыль, которую надо было скорректировать при составлении консолидированной отчетности. Это условие появилось снова в июне 2014 года.

Повторю правила расчета нереализованной прибыли в запасах на экзамене Дипифр:

1. Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент (%) на остаток запасов у компании покупателя.
2. Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на дробь 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и тому подобное

Изменился ли формат экзамена Дипифр в июне 2014 года?

Этот вопрос мне задавали уже несколько раз. Вероятно, возникновение такого вопроса связано с тем, что изменился первый лист экзаменационного буклета. Но это не означает, что изменился формат самого экзамена. В прошлый раз при переходе на новый формат экзамена это было объявлено заранее, экзаменатор подготовил пилотный экзамен, чтобы показать, как экзаменационные задания Дипифр будут выглядеть в новом формате. В июне 2014 года ничего такого нет. Не думаю, что стоит беспокоиться по этому поводу. Волнений перед экзаменом и так хватает.

И ещё одно.  Подготовка к экзамену Дипифр 10 июня 2014 года подходит к концу. Пришла пора для написания пробных экзаменов. Надеюсь, что успею подготовить пробный экзамен для июня 2014 и опубликую его в ближайшее время.

Вы можете прочитать другие статьи по теме МСФО и Дипифр:

1. Консолидация — это контроль. МСФО IFRS 10 — это единая концепция контроля для любых объединений бизнеса

2. Расчет стоимости инвестиции в дочернюю компанию в консолидации Дипифр (часть 1)

3. Стоимость приобретения дочерней компании на экзамене Дипифр (часть 2)

4. Дисконтирование в МСФО. Учимся дисконтировать на задачах экзамена Дипифр

Вернуться на главную страницу

Как компании рассчитывают выручку

Выручка — это сумма денег, которую компания получает в обмен на свои товары и услуги, или, наоборот, то, что покупатель платит компании за ее товары или услуги. Выручка, полученная компанией, обычно указывается в первой строке отчета о прибылях и убытках как выручка, продажи, чистые продажи или чистая прибыль.

Компании уделяют этой отдельной позиции больше внимания, чем любой другой, потому что это важнейший фактор, определяющий, как обстоят дела у их бизнеса.Он четко сообщает компании, сколько денег она получает от продажи своего продукта.

Изменения в доходах можно анализировать, чтобы определить, работают ли маркетинговые стратегии, как изменения цен влияют на спрос на продукт, и множество других идей.

Как рассчитать доход

Большинство компаний рассчитывают выручку стандартным способом. Независимо от используемого метода компании часто указывают чистую выручку (которая исключает такие вещи, как скидки и возмещения) вместо валовой выручки.

Например, компания покупает пару обуви по 60 долларов и продает каждую пару по 100 долларов. Они предлагают скидку 2%, если покупатель платит наличными. Если компания продает две пары обуви покупателю, который платит наличными, то валовая выручка, сообщаемая компанией, составит 200 долларов (100 долларов на 2 пары). Однако чистая выручка компании должна учитывать скидку, поэтому чистая выручка, заявленная компанией, составляет 196 долларов (200 долларов x 98%). Эти 196 долларов — это сумма, которая обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.

Самая простая формула расчета дохода:

• Количество проданных единиц x средняя цена

Также:

• Количество покупателей x средняя цена за предоставленную единицу

Расходы и другие отчисления вычитаются из выручки компании для получения чистой прибыли.

Как компании рассчитывают доход?

Прочие доходы

В финансовом отчете может быть статья под названием «прочая выручка».»Этот доход — это деньги, которые компания получает от деятельности, которая не связана с ее первоначальным бизнесом. Например, если магазин одежды продает некоторые из своих товаров, эта сумма указывается в разделе доходов. Однако, если магазин арендует здание или сдает в аренду некоторые из них. машины, деньги, полученные от этой коммерческой деятельности, отражаются в статье «Прочие доходы».

Запись доходов

Выручка отражается в финансовой отчетности компании по мере ее получения, что не всегда может совпадать с моментом перехода денежных средств из рук в руки.Например, некоторые компании позволяют клиентам покупать товары и услуги в кредит, что означает, что они получат товары или услуги сейчас, но заплатят компании позже.

В этом случае компания зафиксирует выручку в отчете о прибылях и убытках и создаст в балансе счет «дебиторская задолженность». Затем, когда покупатель платит, счет дебиторской задолженности уменьшается; доход не увеличивается, потому что он уже был записан, когда он был заработан (не когда был получен платеж).

Какие отчеты о доходах используются для

Выручка очень важна при анализе валовой прибыли (выручка — стоимость проданных товаров) или финансовых коэффициентов, таких как процент валовой прибыли (валовая прибыль / доход). Этот коэффициент используется для анализа того, какую прибыль получила компания после исключения стоимости товаров, но до учета других расходов.

Как вы понимаете, компании могут стать почти артистичными в том, как они распоряжаются своей выручкой. Например, если они хотели снизить стоимость своих товаров, чтобы их прибыль казалась больше, они могли бы сдать товар в аренду или предложить его по более высокой цене.Использование такого метода принесло бы более высокий чистый доход, чем если бы они просто продавали продукт или услугу по их базовой стоимости.

Итог

Процесс расчета выручки компании довольно прост. Однако бухгалтеры могут корректировать числа законным образом, что заставляет любопытных сторон углубляться в финансовую отчетность, чтобы лучше понять генерирование доходов, а не просто смотреть на поверхностные цифры. Это особенно актуально для инвесторов, которым необходимо знать не только выручку компании, но и то, что влияет на нее от квартала к кварталу.

Как рассчитать выручку от продаж в бухгалтерском учете | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 31 января 2019 г.

Компания получает доход от продаж в результате операционной деятельности. Эта операционная деятельность включает продажу товаров или услуг покупателям. Выручка существует как счет в отчете о прибылях и убытках компании, также называемый отчетом о прибылях и убытках. Выручка от продаж имеет нормальное кредитовое сальдо, а это означает, что кредит на счет выручки свидетельствует об увеличении продаж.Расчет выручки компании от продаж помогает определить, была ли получена прибыль или понесены убытки.

1. Определите цену продажи

2. Проверьте продажную цену каждой единицы. Цена продажи за единицу помогает компании определить выручку от продаж. Компания, которая продает несколько товаров, должна определить продажную цену каждой единицы, чтобы определить выручку от продаж. Напротив, компании, которая продает один продукт, легче рассчитать выручку от продаж.

3. Всего проданных единиц

4. Определите количество проданных единиц. Определение количества проданных единиц позволяет компании рассчитать сумму выручки от продаж, полученной от операционной деятельности. Компании, которые продают несколько товаров, должны определить количество проданных единиц для каждого продукта.

5. Умножьте цену на единицы

6. Умножьте продажную цену каждой единицы на общее количество проданных единиц. Например, компания, продающая 100 алюминиевых винтов по цене 1 доллар за винт, получает выручку от продаж в размере 100 долларов.Этот расчет показывает доход от каждого продукта, проданного компанией.

7. Добавьте доход от продукта

8. Добавьте доход от каждого продукта. Например, если у компании есть доход в размере 10 000 долларов от продукта A и 60 000 долларов от продукта B, общий доход от продаж составляет 70 000 долларов.

Что все это значит?

После того, как вы подсчитаете доход, самое время создать эффективную стратегию.Вы достигли, превзошли или не достигли поставленных целей по продажам на квартал или год? Ставьте ежеквартальные цели и создавайте стимулы для достижения этих целей для своего отдела продаж. Для увеличения продаж требуется хорошо продуманная стратегия, последовательные процессы и мотивированная команда продаж. Анализ областей с недостатками, таких как плохое отслеживание потенциальных клиентов и непоследовательное отслеживание потенциальных продаж, дает возможность улучшить и исправить проблемы.

Определив методы увеличения продаж, вы сможете масштабировать бизнес и начать прогнозировать рост.Прогнозирование на основе расчетов доходов упрощает найм на определенные должности, необходимые для удовлетворения производственных и сервисных требований. Стратегический рост по сравнению с продажами обеспечивает экономичную и эффективную бизнес-модель.

Как рассчитать доход от продаж: определение и формула — видео и стенограмма урока

Дополнительные задачи расчета выручки от продаж

Вопрос 1:

Рассмотрим фирму, продающую ручки и карандаши. Каждая ручка продается за 0,25 доллара, а каждый карандаш — за 0 долларов.50. Если фирма продает 100 карандашей и 300 ручек, каков общий доход от продаж, который они получают?

Вопрос 2:

В первый год фирма продала 300 единиц своей продукции по 5 долларов за единицу. Во второй год цена снизилась до 4 долларов за штуку, но фирма увеличила количество проданных штук до 400 штук.

• Какова была общая выручка фирмы в первый год?
• Какова была общая выручка фирмы во 2-м году?
• Каково процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год?

Вопрос 3:

Funky Frisbee Co продала 500 фрисби в прошлом месяце по 30 долларов за штуку.Однако 50 были возвращены, потому что они не летели правильно. Какова была чистая выручка от продаж Funky Frisbees?

Вопрос 4:

Quick Car Co продает следующие автомобили, вот типы и прейскурантные цены:

Compact: 18 000 долларов

среднего размера: 28000 долларов

внедорожник: 32000 долларов

Truck: 45000 долларов

Quick продал в прошлом месяце 55 компактных автомобилей, 76 автомобилей среднего размера, 110 внедорожников и 105 грузовиков. Каков их общий доход от продаж?

Новая рекламная кампания для грузовиков начинается в следующем месяце. Если продажи грузовиков увеличатся на 20 автомобилей, каковы будут новые доходы от продаж?

Решения

Решение вопроса 1: Общий доход можно рассчитать, умножив цены на ручки и карандаши на их соответствующие количества и сложив эти два значения вместе.

TR = TRpens + TR Pencils

TR = (Pricepens + Quantitypens) + (Pricepencils + Quantitypencils)

TR = (0,50 * 300) + (0,25 * 100)

TR = 150 + 25

TR = 175

Решение вопроса 2

• Какова была общая выручка фирмы в первый год? 1 500 долл. США

TR1 = P1 * Q1

TR1 = 5 * 300

TR1 = 1500

• Какова была общая выручка фирмы во 2-м году? $ 1,600

TR2 = P2 * Q2

TR2 = 4 * 400

TR2 = 1600

• Каково процентное изменение общей выручки фирмы с 1 по 2 год? +6.7%

ΔTR = ((TR2 / TR1) — 1) * 100

ΔTR = ((1,600) / (1,500) — 1) * 100

ΔTR = 0,067 * 100

ΔTR = 6,7

Вопрос 3. (500–50) * 30 = 13 500 долларов США

Вопрос 4

55 * 18 000 долларов = 990 000 долларов

76 * 28 000 долларов = 2 128 000 долларов

110 * 32 000 долл. США = 3 520 000 долл. США

105 * 45 000 долларов = 4 725 000 долларов

Итого = 11 363 000 долларов США

Повышение составит 20 * 45 000 долларов = 900 000 долларов.Новая сумма = 12 263 000 долларов США

Зависимость между предельным доходом и общим доходом

Выручка — это сколько денег приносит бизнес, продавая свои товары или услуги по определенной цене. Выручка — это отправная точка отчета о прибылях и убытках компании, которая определяет размер чистой прибыли после учета расходов, налогов и процентов. Это одна из самых важных позиций для бизнеса.

Хотя выручка — это одно число, есть много разных способов взглянуть на нее, которые могут дать различную информацию, полезную для бизнеса или инвестора.Двумя наиболее распространенными формами дохода являются общий доход и предельный доход.

Ключевые выводы

• Выручка — это общая сумма денег, которую компания приносит от продажи своих товаров и услуг по определенной цене.
• Отправной точкой любого отчета о прибылях и убытках является выручка, которая в конечном итоге приведет к чистой прибыли после вычета расходов.
• Общая выручка — это полная сумма продаж товаров и услуг. Он рассчитывается путем умножения общего количества проданных товаров и услуг на их цену.
• Предельный доход — это увеличение дохода от продажи одной дополнительной единицы товара или услуги.
• Компании будут продолжать производить и продавать больше товаров и услуг до тех пор, пока предельный доход не сравняется с предельными затратами.

Общий доход и маржинальный доход

Общая выручка — это полная сумма продаж товаров и услуг. Он рассчитывается путем умножения общего количества проданных товаров и услуг на цену товаров и услуг.Предельный доход напрямую связан с общим доходом, поскольку он измеряет увеличение общего дохода от продажи одной дополнительной единицы товара или услуги.

Общий доход важен, потому что, стремясь увеличить прибыль, предприятия стремятся максимизировать разницу между своими общими доходами и общими затратами. Понимание тонкостей взаимосвязи между доходами и затратами отличает лучших бизнес-менеджеров от более слабых, потому что, хотя увеличение производства ведет к увеличению продаж и общей выручки, с увеличением производства также связаны затраты.

Маржинальный доход важен, потому что он измеряет увеличение дохода от продажи большего количества продуктов и услуг. Предельный доход подчиняется закону убывающей доходности, который гласит, что любое увеличение производства приведет к меньшему увеличению выпуска. Значит, оптимальный уровень пройден. Поскольку изготовление и продажа дополнительной единицы стоит денег, пока предельный доход выше предельных затрат, компания получает прибыль. Когда предельный доход равен предельным затратам, для компании не имеет смысла производить или продавать больше единиц своей продукции или услуг.

Когда предельная выручка компании ниже предельных издержек, она, как правило, следует принципу рентабельности и прекращает производство, поскольку от увеличения производства не будет никакой выгоды.

Расчет общей выручки

При расчете общей выручки часто учитываются графики. Например, ресторатор может подсчитать количество гамбургеров, проданных за час, или количество заказов на картофель фри среднего размера, проданных в течение рабочего дня.В последнем случае общий дневной доход будет равен количеству (Q) проданного картофеля фри, скажем, 300, умноженному на цену (P) за единицу, скажем, 2 доллара в день. Следовательно, простая формула для этого расчета будет выглядеть так:

Т р знак равно Q × п где: Т р знак равно общий доход Q знак равно количество п знак равно цена \ begin {align} & TR = Q \ times P \\ & \ textbf {где:} \\ & TR = \ text {общий доход} \\ & Q = \ text {количество} \\ & P = \ text {цена} \\ \ end {выровнен} TR = Q × P, где: TR = общий доход Q = количество P = цена

С учетом значений, включенных в уравнение, общий доход составляет 600 долларов, рассчитанный по простой арифметике: 300 х 2 доллара.

Пример общей выручки и маржинальной выручки

Продолжая тот же пример, рассмотрим, что произойдет, если ресторатор снизит цену единицы картофеля фри до 1 доллара и активно рекламирует новую цену со скидкой. Это может привести к увеличению продаж — скажем, до 500 единиц в день. Следовательно, общий доход от продаж увеличивается до 500 долларов.

Изменения общего дохода в зависимости от цены и количества могут быть визуально продемонстрированы на графике, на котором построена кривая спроса, которая сигнализирует о цене и количестве, которые позволят максимизировать общий доход.

Чтобы рассчитать предельную выручку, разделите изменение общей выручки на изменение проданного количества. Следовательно, предельный доход — это наклон кривой общего дохода. Используйте общий доход для расчета маржинального дохода.

Например, предположим, что компания, производящая игрушки, продает одну единицу продукта по цене 10 долларов за каждую из своих первых 100 единиц. Если он продаст 100 игрушек, его общий доход составит 1000 долларов (100 x 10). Следующие 100 игрушек компания продает по 8 долларов за штуку.Его общий доход составит 1800 долларов (1000 + 100 x 8).

Предположим, компания хотела получить свой предельный доход от продажи своего подразделения 101 ^st . Общий доход напрямую связан с этим расчетом. Во-первых, компания должна определить изменение общей выручки. Изменение общего дохода составляет 8 долларов (1008–1000 долларов). Затем он должен найти сдачу в проданных игрушках, которая равна 1 (101-100). Таким образом, предельный доход от производства игрушки 101 ^st составляет 8 долларов.

Итог

Общий доход — это общая сумма денег, которую компания приносит от продажи своих товаров и услуг.Он определяет, насколько хорошо компания получает деньги от своей основной деятельности в зависимости от спроса и цены.

Маржинальный доход измеряет увеличение доходов от продажи дополнительной единицы товара или услуги, что помогает руководству определить, в наилучших ли интересах производить и продавать больше. Как только предельные затраты на производство дополнительной единицы продукции превышают предельную выручку, компания останавливает производство, поскольку она не получает прибыли от проданных дополнительных единиц.

Как найти доход с учетом балансового отчета

Теоретически, чем больше доходов получает ваш бизнес, тем больше он будет отображаться в активах на вашем балансе.Однако вы не найдете выручку на балансе в какой-либо прямой форме, например, в виде суммы продаж. Скорее, ваш баланс показывает, как ваши доходы повлияли на общую финансовую картину вашей компании. Ваш баланс может отражать, например, сколько вы сэкономили и сколько вложили в инвентарь и оборудование.

TL; DR (слишком долго; не читал)

В балансе нет выделенной строки для выручки, хотя многие цифры в балансе можно прямо или косвенно отследить по выручке, полученной вашим бизнесом.

Назначение баланса

Баланс дает быстрое представление о вашем финансовом состоянии в определенный момент времени. Он разделен на активов, , или все, что принадлежит вашему бизнесу, и обязательств, , или все, что ваш бизнес должен. Активы могут включать наличные деньги в банке, деньги, причитающиеся вам в качестве дебиторской задолженности, оборудование, которое вы приобрели, и инвентарь, который у вас есть на полках. Обязательства могут включать основную сумму по ссудам, кредитным картам и кредитным линиям, а также кредиторскую задолженность перед вашими поставщиками.

Ваш баланс рассчитывает вашу чистую стоимость путем вычитания общей суммы обязательств из общей суммы активов. Отслеживая эти цифры с течением времени, вы можете увидеть, приносит ли ваш бизнес достаточный доход для покрытия расходов и инвестирования в свою инфраструктуру, а также является ли ваша бизнес-модель достаточно надежной для поддержания финансовой стабильности вашей компании.

Цель отчета о прибылях и убытках

Формула выручки от продаж имеет большее прямое отношение к вашему отчету о прибылях и убытках , чем к вашему балансу.Отчет о прибылях и убытках, или отчет о прибылях и убытках , показывает, как ваш доход соотносится с вашими расходами в течение определенного периода, такого как месяц или год. В верхнем разделе перечислены все ваши источники поступающего дохода, такие как оптовые и розничные продажи или доход от процентов или арендной платы за собственность, которой вы владеете. В нижнем разделе показаны все вычитаемые коммерческие расходы, которые ваша компания понесла за тот же период, такие как платежная ведомость, материалы и расходные материалы, арендная плата и процентные платежи по бизнес-кредитам.

Нижняя строка вашего отчета о прибылях и убытках отражает вашу чистую прибыль , или сумму, оставшуюся после вычитания операционных расходов из валовой выручки. Эта цифра может не сказать вам, есть ли у вас деньги в банке в конце дня, потому что вы все еще можете ждать, пока клиенты заплатят вам, или вы можете погашать ссуды, полученные в предыдущие годы. И наоборот, у вас могут быть деньги в банке, даже если ваш бизнес несет убытки, потому что вы, возможно, получили внешнее финансирование или можете задержать оплату текущих счетов.

Доходы и расходы в бухгалтерском балансе

Хотя в вашем балансе нет строки, которая бы прямо суммировала строки доходов и расходов в вашем отчете о прибылях и убытках, эти два финансовых отчета глубоко связаны. Бизнес, у которого постоянно больше доходов, чем расходов, со временем будет увеличивать свои активы, если только владелец не решит вывести всю прибыль компании в виде личных розыгрышей. Точно так же бизнес, расходы которого постоянно превышают доход, указанный в его отчетах о прибылях и убытках, в конечном итоге, вероятно, исчерпает денежные средства и создаст баланс, полный обязательств и долгов.

В то время как отчет о прибылях и убытках показывает, сколько вы заработали или потеряли, ваш баланс показывает, как вы потратили или инвестировали эти деньги и как вы покрыли свой дефицит. Прибыль проявляется в виде денег в банке, оборудовании или инвентарях, а убытки — в виде причитающихся денег или недостаточного капитала.

Что такое доход? Как рассчитать выручку

Выручка относится к деньгам, которые бизнес получает от продажи товаров и услуг клиентам и покупателям.Этот термин также относится к доходу от роялти и процентов. Мы также используем термины продажи и оборот .

В бухгалтерском учете выручка связана с определенным периодом, например годом, кварталом или месяцем.

Мы также рассматриваем увеличение собственного капитала за определенный период до вычета расходов как выручку.

Глоссарий Financial Times дает следующее определение термина:

«Деньги, полученные в течение определенного периода.В том смысле, что компания получает оплату за свои товары или услуги, то же самое, что и продажи или оборот ».

Для предприятий следующие примеры доходов:

• Продажа товаров — как в обрабатывающей промышленности, так и в розничной торговле.

• Стоимость услуг — как в парикмахерской, так и в юридической фирме.

• Комиссионные и процентные доходы от ссудных активов — как в компаниях по аренде автомобилей, так и в банках.

• Прирост от инвестиций — эл.g., процентные депозитные счета, а также приобретенные акции и акции.

Для правительства этот термин относится к деньгам, которые оно собирает от налогов. Он также собирает деньги за лицензии, сборы, штрафы и печать валюты резервного банка.

Некоммерческие организации, такие как благотворительные организации и церкви, используют термин «валовая выручка». Коммерческие организации существуют для получения прибыли, в отличие от некоммерческих.

Валовая выручка включает деньги, пожертвованные компаниями или отдельными лицами, гранты и другие награды от государственных учреждений.Он также включает доход от деятельности, связанной с миссией организации, сбором средств, членскими взносами и приростом финансовых вложений, включая акции и акции.

---

Как рассчитать выручку

Это шаги, необходимые для расчета дохода компании за определенный период.

1. Рассчитайте продажную цену каждой единицы продукта или услуги, продаваемой компанией.
2. Подсчитайте общее количество проданных единиц.
3. Умножьте продажную цену единицы на проданную сумму, чтобы определить доход, полученный конкретной единицей.
4. Сложите выручку всех единиц вместе.

Например, давайте посмотрим на вымышленную компанию ниже.

---

XYZ Bakery — продает буханки хлеба, круассаны и бисквиты.

Давайте начнем с изучения отпускных цен на его продукцию:

• Цена продажи буханки хлеба = 3
$
• Цена продажи круассана = 1 доллар.50
• Цена продажи бисквита = $ 5

Теперь давайте посмотрим на количество продаж каждого продукта за период (в данном случае это первый квартал года).

• Количество проданных буханок = 10 000
• Количество проданных круассанов = 4000
• Количество проданных бисквитов = 200

Теперь умножим продажную цену на количество проданных единиц, чтобы определить доход, который приносит каждый продукт.

• Выручка от буханок хлеба = 30 000 долларов (3 x 10 000)
• Выручка от круассанов = 6000 долларов (1.50 х 4000)
• Выручка от бисквитов = 1000 долларов США (5 x 200)

Общий доход за первый квартал года можно рассчитать, сложив выручку, полученную от всех подразделений бизнеса.

Итак, мы складываем выручку от буханок хлеба (30 000 долларов США) с выручкой от круассанов (6000 долларов США) и выручкой от бисквитных пирожных (1000 долларов США), чтобы рассчитать общий доход компании за первый квартал:

Общая выручка XYZ Bakery за первый квартал = 37 000 долларов США (30 000 долларов США + 6 000 долларов США + 1 000 долларов США)

---

Выручка vs.доход

Существует два основных типа дохода:

• G ross доход — обычно это то же самое, что и валовой доход.

• Чистая прибыль (прибыль) — это валовая прибыль за вычетом коммерческих расходов.

Проще говоря; Чистая прибыль — это прибыль компании, то есть сумма денег, оставшаяся у бизнеса. В частности, деньги, оставшиеся после оплаты затрат на ведение бизнеса.

Сырье, проценты по ссудам, заработная плата, аренда и коммунальные услуги, например, являются затратами.

---

Видео — Что такое доход?

показателей чтения: функции доходов, затрат и прибыли

В предыдущих прогнозах для предлагаемого предприятия по производству плиток мороженого предполагалось, что будет продано 36 000 плиток мороженого, исходя из объема, достигнутого предыдущим летом. Однако фактический объем будущего предприятия может быть больше или меньше. А поскольку экономическая прибыль настолько близка к нулю, наши студенты должны учитывать влияние любых таких различий.

Существует взаимосвязь между созданным и проданным объемом или количеством и результирующим влиянием на выручку, затраты и прибыль. Эти отношения называются функцией дохода, функцией затрат и функцией прибыли. Эти отношения могут быть выражены в виде таблиц, графиков или алгебраических уравнений.

В случае, когда бизнес продает один вид продукта или услуги, выручка представляет собой произведение цены за единицу на количество проданных единиц. Если предположить, что мороженое будет продаваться за 1 доллар.50 за штуку, уравнение для функции дохода
(произведение цены за единицу на количество проданных единиц; R = P × Q) будет R = 1,5 Q $, где R — доход, а Q — количество единиц. продан.

Функция затрат
(сумма постоянных затрат и произведение переменных затрат на единицу количества произведенных единиц, также называемых общими затратами; C = F + V × Q) для предприятия по производству мороженого состоит из двух компонентов: компонент фиксированных затрат в размере 40 000 долларов США, который остается неизменным независимо от объема единиц и компонента переменных затрат в размере 0 долларов США.30-кратное количество предметов. Уравнение для функции затрат: C = 40 000 долларов + 0,3 Q, где C — общие затраты. Обратите внимание, что мы измеряем экономическую, а не бухгалтерскую стоимость.

Поскольку прибыль — это разница между доходом и затратами, функции прибыли
(функция дохода минус функция затрат; в символах π = R — C = (P × Q) — (F + V × Q)) будут иметь вид π = R — C = 1,2 доллара Q — 40 000 долларов. Здесь π используется как символ прибыли. (Буква P зарезервирована для использования позже в качестве символа цены.)

В таблице 1 представлены фактические значения выручки, затрат и прибыли для выбранных значений объема Q. На рисунке 1 представлены графики функций выручки, затрат и прибыли.

Средняя стоимость
(общая стоимость, разделенная на произведенное количество; AC = C / Q) — еще один интересный показатель, который необходимо отслеживать. Он рассчитывается путем деления общей стоимости на количество. Связь между средней стоимостью и количеством — это функция средней стоимости . Для предприятия по производству мороженого уравнение для этой функции будет AC = C / Q = (40 000 долларов США + 0 долларов США.3 Q) / Q = 0,3 $ + 40 000 $ / Q.

На рисунке 2 показан график функции средней стоимости. Обратите внимание, что функция средней стоимости вначале очень высока, но быстро спадает и выравнивается.

Таблица 1. Выручка, затраты и прибыль для отдельных объемов продаж для предприятия Ice Cream Bar Venture
шт.	Выручка	Стоимость	Прибыль
0	$ 0	40 000 долл. США	–40 000 долл. США
10 000	15 000 долл. США	43 000 долл. США	–28 000 долл. США
20 000	30 000 долл. США	46 000 долл. США	–16 000 долл. США
30 000	45 000 долл. США	49 000 долл. США	–4 000 долл. США
40 000	60 000 долл. США	52 000 долл. США	8 000 долл. США 90 493
50 000	75 000 долл. США	55 000 долл. США	20 000 долл. США
60 000	90 000 долл. США	58 000 долл. США	32 000 долл. США

Рисунок 1. Графики функций доходов, затрат и прибыли для бизнеса по производству мороженого по цене 1,50 доллара США

По сути, функция средних затрат представляет собой переменные затраты на единицу в размере 0,30 доллара плюс часть фиксированных затрат, распределенных по всем единицам. Для небольших объемов существует несколько единиц для распределения фиксированной стоимости, поэтому средняя стоимость очень высока. Однако по мере увеличения объема влияние фиксированных затрат на средние затраты становится небольшим, и преобладает компонент переменных затрат.