А еще обязательно обратите внимание на самые распространенные ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при составлении договоров:

• излишнее доверие к партнеру и подход к договору, как к пустой формальности;
• нечеткое определение цен, сроков поставки, требований к качеству и других существенных деталей;
• отсутствие спецификации товара;
• неправильные реквизиты контрагента;
• заключение договора с неуполномоченным лицом;
• нет печатей или подписей сторон;
• исправления, зачеркивания и помарки.

Это все, что вы должны знать о составлении договора с поставщиками. Да и в целом о сотрудничестве с ними. Если вы дочитали статью до конца, поздравляем: теперь вы точно сможете вычислить недобросовестных поставщиков за километр, радовать клиентов наличием классных товаров, а сотрудников – качественными запчастями и оборудованием.

Подпишитесь, пожалуйста, на наш канал в Телеграме. Вам не сложно, а нам приятно 🙂 И статей новых не пропустите.

Как и где найти поставщика для дропшиппинга. Как выбрать

Продажи по системе дропшиппинг – простой и экономичный старт в бизнесе. Для посредника – это возможность быстро начать зарабатывать на своем деле с минимальными стартовыми вложениями, для продавца – дополнительный источник сбыта товаров. На широкий спрос есть множество предложений продавцов. Вопрос заключается лишь в том, как выбрать поставщика для интернет-магазина и не ошибиться, ведь от его надежности и ответственности будет зависеть репутация вашего магазина.

К вопросу выбора стоит подойти со всей серьезностью и уделить ему как можно больше времени. Вариантов, как и где найти добросовестного поставщика для дропшиппинга, может быть множество. Одни простые и доступные, другие требуют времени и усилий. Из наиболее популярных стоит выделить:

• Поиск через поисковые системы – самый простой способ. Достаточно ввести поисковый запрос, как получите множество предложений от производителей и оптовых компаний. Но не стоит ограничиваться первой десяткой вариантов, лучше изучить первые 5-10 страниц выдачи. Такой подход поможет лучше понять специфику и условия поставщиков той или иной группы товаров.
• Предложение местным компаниям – можно самостоятельно подготовить предложение для производителей и оптовых продавцов из своего города. Таким образом, можно лично обсудить и преподнести им выгодные преимущества сотрудничества с вами, такой подход увеличит шансы на успех.
• Посещение товарных выставок и презентаций узкой специализации – на подобных мероприятиях можно в реале обсудить взаимовыгодные условия сотрудничества с представителем компании, 100% заинтересованным в расширении объемов и источников продаж.
• Продажа товаров из Китая – используя крупные торговые площадки, такие как eBay, Amazon, AliExpress.

Способов, как найти поставщика для интернет-магазина по системе дропшиппинг множество. Производители и оптовые продавцы также заинтересованы в поиске партнеров для продажи их товаров, а потому используют все возможные источники информации – интернет, газеты, журналы.

Как выбрать поставщика для интернет-магазина

Выбирая будущего партнера, стоит уделять внимание не только вопросу, где искать поставщиков для интернет-магазина, но и внимательно изучить условия работы с кандидатами, выбрать оптимальные для себя. Успех будущего дела зависит от того, будет ли комфортно и выгодно пользователям приобретать у вас товары. Стоит запросить у продавца следующую информацию:

• Условия доставки – желательно, чтобы компания доставляла товар несколькими популярными службами, а также предоставляла курьерские услуги;
• Условия оплаты – требуется ли предоплата от покупателя перед отправкой или доступен наложенный платеж;
• Прайс-лист с оптовыми ценами – данный прайс включает цены для вас, как продавца. Проанализировав конкурентов в выбранной нише, можно определить среднюю наценку, которую вы можете установить на товар. Стоит помнить, что работа по дропшиппингу должна быть выгодной и заработок должен быть оправдан;
• Предоставляет ли поставщик возможность интеграции со своим сайтом для синхронизации данных о наличии товара. Крупные компании всегда своевременно оповещают партнеров о статусе и наличии товара, но контролировать его вручную весьма проблематично при широком ассортименте.

Вторым, но не менее важным, становится вопрос — как договориться с поставщиками для интернет-магазина, ведь уже на этапе первичных переговоров необходимо сложить достойное впечатление на будущего бизнес-партнера, показать серьезность своих намерений и заинтересованность в плодотворной взаимовыгодной работе. Если есть такая возможность, лучше сразу продемонстрировать площадку, на которой планируете реализовывать товар поставщика.

Дропшиппинг-поставщик из Китая – компания Anno Danini приглашает к сотрудничеству всех желающих зарабатывать на продаже популярных и востребованных товаров – сумок, обуви, часов класса «люкс», копий, неотличимых от оригинала. Мы заинтересованы в успехе вашего бизнеса, предоставляем качественный товар, сервис высшего уровня, и поддержку для наших партнеров. Предоставляем информационную поддержку, на страницах нашего блога вы можете найти информацию как продавать по дропшиппингу эффективно для построения прибыльного бизнеса.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Как найти оптовиков

Ищете оптовых продавцов материалов, расходных материалов или продуктов, которые вы планируете продавать? Вот как найти оптовых дистрибьюторов для вашего бизнеса.

Что искать у оптовика

Ваши отношения с поставщиками имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса. В идеале вам нужно найти оптовика, который:

• Надежен — вам нужны продукты, доставляемые регулярно и своевременно (или, если это невозможно, оптовый торговец, который предоставит много уведомлений, чтобы вы могли искать альтернативы)
• Обеспечивает стабильное качество — покупатели будут обвинять вас в продуктах низкого качества, а не оптовика.
• Обеспечивает отличное обслуживание клиентов — поставщик всегда должен быть доступен по телефону, тексту или электронной почте и реагировать на ваши потребности
• Имеет конкурентоспособную цену
• Финансово стабильна — см. Когда и как проводить проверку кредитной истории предприятия

Как найти оптовиков через Интернет

Вот несколько советов по поиску поставщиков в Интернете:

1) Попробуйте использовать другие условия поиска, например поставщик, оптовик, дистрибьютор и т. Д.

2) Сэкономьте время, выполнив поиск поставщиков определенного типа. Например, если вы ищете продукт, ищите «оптовые торговцы купальниками», а не просто «оптовые торговцы».

3) Используйте веб-порталы и / или оптовые каталоги.

Одомашненный:

Иностранный:

4) Поиск по коду Североамериканской отраслевой классификации (NAICS)

В каждой отрасли есть соответствующий код NAICS, который может упростить поиск производителей или поставщиков вашего продукта.

5) Работайте в своей социальной сети.

Запрос в группе LinkedIn, к которой вы принадлежите, твит или сообщение в Facebook, по крайней мере, сообщит вашей социальной сети, что вы ищете, и может привести непосредственно к оптовику, которого вы ищете.

Как найти оптовиков через отраслевые источники

Через отраслевые ассоциации.

Получение доступа к внутренней информации — одно из преимуществ принадлежности к отраслевой ассоциации.А в некоторых отраслях общеизвестны такие вещи, как оптовые продавцы обычных товаров.

Не упускайте из виду веб-сайтов отраслевых ассоциаций как ресурс. Этот список ассоциаций членов Американской национальной ассоциации оптовиков-дистрибьюторов содержит ссылки на веб-сайты многих различных отраслевых ассоциаций и может стать для вас хорошей отправной точкой.

В отраслевых изданиях.

Новости управления стоматологической практикой. Ежемесячный журнал автодилеров.Журнал «Обзор флористов». Всего три примера публикаций, посвященных конкретным отраслям, которые могут быть отличным источником информации о том, где можно найти продукты, которые вы ищете. Чтобы найти журналы для вашей отрасли, введите «журналы для (вашего рода деятельности или профессии)» в поле поиска браузера.

Отраслевые выставки.

Практически для каждого предприятия розничной торговли проводится выставка, а зачастую и больше, чем один раз в год. Например, выставки для дома и сада изобилуют и часто демонстрируют продукты, которые можно приобрести по оптовым или дистрибьюторским соглашениям для перепродажи.

Деловые или отраслевые выставки-ярмарки фокусируются на последних предложениях производителей и могут стать меккой новых поставщиков для малого бизнеса. Например, выставка красоты ABA в Монреале дает производителям возможность продемонстрировать свои «инновационные продукты, услуги и новые методы, связанные с индустрией красоты».

Веб-сайты со списком торговых выставок (с возможностью поиска по отраслям и / или странам):

• Сеть новостей торговых выставок
• Events Eye Trade Show Directory

Как найти оптовиков через местные ресурсы

Ваши местные бизнес-ассоциации часто могут предложить ресурсы, например списки оптовых торговцев.

В большинстве городов и крупных поселков есть такие ассоциации, как:

• Торговая палата
• Центр развития бизнеса
• Бизнес в группах действий
• Домашние бизнес-ассоциации
• Ротари-клубы

А другие деловые люди, которых вы встречаете на встречах и связанных с бизнесом социальных мероприятиях, таких как встречи и приветствия, являются отличными источниками потенциальных клиентов. Во время работы в сети дайте людям, с которыми вы встречаетесь, знать, что вы ищете.Они запомнят это и будут охотиться за вами.

Проверьте свои местные источники.

Если вы живете в городе, есть вероятность, что там есть местные производители продукта, который вы ищете. Поиск в Интернете «производителя (продукции) (ваш город)» или просмотр желтых страниц не повредит.

Не отчаивайтесь

Через Интернет, через ваши связи, через отраслевые источники — вам, вероятно, придется немного поработать и искать нужных вам оптовиков.Ваши конкуренты вряд ли скажут вам, кто они, или захотят поделиться ими с вами.

Поиск оптовых продавцов — это скорее процесс, чем одноразовый поиск для большинства новых малых предприятий. Так что не сдавайтесь, если вы не можете сразу найти поставщика, которого ищете. В конце концов, настойчивость — один из признаков успеха.

См. Также:

10 недорогих способов продвижения вашего бизнеса

Зачем писать бизнес-план?

10 способов сократить расходы на бизнес

шагов к поиску качественного оптового поставщика продукции

Поиск качественного оптового поставщика продукции для вашего бизнеса имеет важное значение для вашего успеха.Если у вас хорошие отношения с поставщиком продукции, вы потенциально можете обеспечить более выгодные условия оплаты, что даст вам столь необходимую гибкость в вашем бизнесе. С другой стороны, ненадежный поставщик товаров может оставить ваши полки пустыми и направить ваших покупателей в магазин конкурента.

Выберите свой продукт

Первый шаг к поиску превосходного поставщика продукции — убедиться, что вы выбрали правильный продукт для своего оптового бизнеса. Если вы сначала узнаете свой рынок, прежде чем вкладывать средства в запасы или выбирать оптовика, это сэкономит вам огромное количество времени, денег и головной боли.При выборе продукта следует задуматься над следующими вопросами:

• Знаете ли вы вкусы и интересы своего клиента?
• Важны ли для них определенные функции?
• Потребуется ли вашим клиентам специальное финансирование?
• Ваши потенциальные клиенты — частные лица или компании?
• Ваши клиенты предпочитают покупать товары в Интернете или в магазине?

Определите тип вашего поставщика

После того, как вы выбрали тип продукта, который собираетесь покупать для своего продуктового бизнеса, пора определить, поставщик какого типа продукта вам понадобится для начала работы.Следующие ниже описания различных типов поставщиков продуктов могут помочь вам в принятии решения:

• Производители: Некоторые производители продают продукцию напрямую вам. Производители обычно запрашивают высокие минимальные заказы или заказы оптом. Если вы готовы покупать напрямую, это отличный вариант, так как вы можете сэкономить деньги в долгосрочной перспективе. Однако, если вас беспокоят крупные оптовые заказы, вам может быть лучше покупать у посредников, пока вы не будете готовы покупать оптом.
• Дистрибьюторы: Этими посредниками, как правило, являются предприятия, у которых покупают многие обычные и даже интернет-магазины. Они покупают оптом и перепродают товары в меньших количествах в местные магазины.
• Иностранные компании, импортеры / агенты по импорту: Не ограничивайте себя; рассмотрите возможность поиска ваших продуктов на международном уровне. Многие импортные компании готовы помочь вам найти невероятные сделки за границей и выступить в качестве внутреннего дистрибьютора для офшорных фирм.Однако, если вы проявите должную осмотрительность и готовы разбираться с деталями импорта, вы можете обойтись без компаний-импортеров и самостоятельно иметь дело с иностранными производителями.
• Прямые грузоотправители: Хотя многие прямые грузоотправители действуют как дистрибьюторы, закупая в больших объемах и перепродавая индивидуально, ключевое отличие заключается в том, что они доставляют товары прямо к дверям вашего покупателя. Это особенно важно для специализированных магазинов и интернет-компаний, у которых может не быть ресурсов для локального хранения продуктов.

По мере роста вашего бизнеса и увеличения объемов продаж вы сможете продвигаться вверх по цепочке поставок и обеспечивать более выгодные цены и более выгодные условия оплаты.

Найдите подходящего поставщика

Несмотря на то, что существуют тысячи поставщиков, выбрать подходящего для вашего бизнеса будет намного проще, если вы точно будете знать, какой продукт вы хотите купить и у какого поставщика вам нужно покупать. Следующий шаг — перебрать различные ресурсы, чтобы найти тот.

• Выставки: Одно из лучших мест для поиска качественных оптовых поставщиков продукции — это торговая выставка. У вас будет возможность увидеть, какие поставщики продукции серьезно относятся к своему рынку, почерпнуть ценную информацию из разговора один на один с торговым представителем, получить представление о компании и мгновенно сравнить различных конкурентов.
• Торговые публикации: Журналы, относящиеся к вашей отрасли или рынку, являются еще одним прекрасным источником потенциальных поставщиков.Хотя вы не можете судить о компании по ее рекламе, вы можете многому научиться из их маркетинговых сообщений и получить некоторое представление об определенных компаниях в статьях публикации.
• Коллеги: Другие люди в отрасли могут захотеть направить вас к первоклассным поставщикам. Вы можете начать с посещения торговых выставок или связаться с другими неконкурентоспособными предприятиями, похожими на ваш. Интернет-форумы — еще одно место для обмена историями, идеями и опытом.
• Искать в Интернете: Самые качественные оптовые поставщики товаров имеют хороший веб-сайт, и их легко найти.Однако вы также можете использовать такие сайты, как NREL, Alibaba, goWholesale.com или Wholesale Central.

Оценивая потенциальных поставщиков продукции, сделайте свою домашнюю работу! Спрашивайте рекомендации, узнавайте мнения коллег, ищите обзоры в Интернете и связывайтесь с такими организациями, как Better Business Bureau или соответствующая торговая палата.

Согласование выгодных условий

Выбрав поставщика продукта, убедитесь, что вы понимаете условия соглашения (и не бойтесь обсуждать более выгодные условия).Качественные оптовые поставщики товаров хотят поддерживать хорошие отношения, поэтому, если у того, с кем вы имеете дело, нет времени на ваши вопросы или проблемы, вам, возможно, придется продолжать делать покупки. Обдумайте эти вопросы:

• Какие условия доставки?
• Вы должны платить за доставку или они?
• Какие условия оплаты?
• Какой кредит они готовы предоставить?
• Как быстро они могут отправить товар?
• Предлагают ли они ускоренную доставку, если вы распродаете свою продукцию?

Просмотрите несколько сценариев «что, если» и посмотрите, какие термины применимы в этой ситуации.Вы не хотите ждать, пока случится чрезвычайная ситуация, чтобы выяснить это.

Построение долгосрочных деловых отношений

Установление хороших взаимоотношений с вашим поставщиком — ключевой фактор в обеспечении качественного оптового поставщика продукции. Чем лучше ваша история с ними и чем более лояльными они вас видят, тем больше у вас рычагов влияния. Возможно, вы сможете обеспечить более выгодные условия, договориться о гибких графиках платежей, внести свой вклад в будущую разработку продукта или получить льготы.

Как найти поставщиков и производителей для вашего бизнеса в Интернете

Поставщики — это ваши деловые партнеры. Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту.Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

• Как правильно выбрать поставщика для вашего бизнеса
• Как работает частная торговая марка
• Как связаться с поставщиками (включая образцы скриптов)
• Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
• Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Прямая поставка

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки — это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг

1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой платформе электронной коммерции.
2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
5. Вы не контактируете с посылкой, вы просто действуете как посредник между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.

Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы несут меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша рентабельность будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при оптовой покупке. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание при поставках прямых поставок

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них «настоящие» дропшипперы, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют, чтобы вы предварительно приобрели товар. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно — все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий инвентарь на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент его закажет.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов

• Каталог SaleHoo

  SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, кто предлагает услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы гарантировать, что каждый продукт является подлинным и законным.

• Алибаба / AliExpress

  Alibaba и AliExpress — простые платформы для работы, если вы новичок. Самое замечательное в Alibaba / AliExpress то, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что популярно и популярно, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменными расходами на доставку и потенциально мошенническими заказами.

• Другие каталоги

  Существуют и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Полный список каталогов с их плюсами и минусами можно найти в этом руководстве: Лучшие места для поиска оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает

1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
2. Вы приобретаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.

Для кого это?

Поиск товаров у оптовых поставщиков — это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить сыпучие товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, у которых есть некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков

• в вашем районе

  Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и общаться с поставщиками.

• Интернет-каталоги

  Есть много интернет-каталогов, где можно найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть лучшие места для поиска оптовых поставщиков.

• Выставки

  Выставки — это выставки, обычно организованные различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.

• Каталог оптовой торговли SaleHoo

  Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель — это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает

1. Производитель производит товар или ассортимент товаров. Это может быть сделано по запросу оптовых и розничных торговцев (вы) или самостоятельно.
2. Как розничный торговец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
3. Обычно существует минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
4. Затем вы размещаете продукты для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.

Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не будут продавать вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также необходимо найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы получите продукты по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей

• Локально

  Покупка продукции у местных производителей означает, что вы можете легко посетить фабрику и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе есть производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.

• За границей

  Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.

• Интернет-магазины

  Вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы хотите продавать, на популярных онлайн-площадках, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная маркировка — это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под торговой маркой другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает

1. Розничный продавец (вы) договаривается с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
2. За изготовление нестандартного продукта взимается дополнительная плата. Вы также должны будете покупать оптом (MOQ).
3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.

Для кого это?

Частная торговая марка — хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает непатентованные продукты.Начать работу стоит дороже, чем при использовании других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать товары под частными торговыми марками гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки

Сравнение различных типов поставщиков

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо установить контакт.

Не существует сводов правил о том, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональные партнерские отношения.

Основной способ добиться этого — не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше ответить на звонок и позвонить поставщикам, а не просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее выгодную сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.В то время как вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги частной торговой марки (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть готовый бизнес и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с теми, кто занимается этим долгое время, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы с большей вероятностью произведете впечатление продавца, который занимается этим долгое время.

БОНУС: Чтобы узнать больше о том, как связаться с поставщиками, ознакомьтесь с этим руководством.

Лучшие вопросы, которые следует задать поставщикам

Итак, вы нашли по крайней мере пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. О чем вы их спрашиваете?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если вы зададите слишком много вопросов заранее, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем вы начнете с ним работать.

Вам нужно задать вопросы о:

• Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
• Интересующие товары (наличие, гарантия)
• Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
• Размещение заказа (цена, скидки, MOQ)
• Доставка (стоимость, время, трекинг)
• Оплата (условия и способ)
• Службы поддержки (политика возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить ценовое предложение у поставщика не так просто, как получить коммерческое предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно узнать не только цену вашего продукта, но и минимальный объем заказа (MOQ), возможные скидки на оптовые закупки, скрытые сборы и условия оплаты.

• Цена

  Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовиками и производителями вы обычно можете договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете расценки, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.

• MOQ (минимальное количество заказа)

  Вам необходимо узнать у поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на товары, о которых вы спрашиваете. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.

• Срок выполнения

  Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и доставить товар вам или вашим клиентам).Быстрая доставка — важная часть обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки по всему миру.

• Условия оплаты

  Вам следует узнать у поставщиков об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы совершаете продажу? Просто четко сформулируйте свои ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.

• Образцы продукции

  Хотя запрос образцов продукции напрямую не связан с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт, прежде чем начинать его продавать.

Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по существу. Чтобы узнать о дополнительных сценариях электронной почты и профессиональных советах по общению с поставщиками, щелкните здесь.

Кому [название поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный заказ для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если они есть] [Пункт 2, включая фотографии, если есть] [Пункт 3, включая фотографии, если они есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталог вашей продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Ваше имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное электронное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть те, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть определенным нарушителем сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

• Нет номера телефона

  Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.

• Не принимает кредитную карту или чеки

  Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.

• Нет адреса на их веб-сайте

  Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.

• Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)

  Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик — мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.

• Продажа населению по «оптовым» ценам

  Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают большую сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

• Взимание ежемесячной платы

  Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые будут взимать с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие свидетельства говорят о том, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, складывается ли все это в сумме.

• Плохо разработанный веб-сайт

  Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший признак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт — это капсула времени 90-х годов — подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, чего следует остерегаться, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

• Проверьте, сколько лет их веб-сайту

  Действительно новый веб-сайт либо означает, что компания новенькая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.

• Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google

  Многие люди будут размещать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя вашего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.

• Связаться с поставщиком

  Звонок поставщику — один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, действуйте осторожно.

• Проверить адрес

  Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.

• Получите поставщиков из каталога поставщиков

  Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от догадок и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы — важная веха, но работа на этом не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

• Регулярно общайтесь

  Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, дайте им знать, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.

• Немедленно устраняйте проблемы

  Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.

• Платежные счета вовремя

  Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов — это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть непростой задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь вам построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Как найти поставщиков и работать с ними

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или без производителей, обеспечивающих то, что вы перепродаете, вам будет нелегко расти.Также существует множество расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет в рамках общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.

Поставщики и продавцы — эти термины здесь используются как синонимы — могут делать гораздо больше, чем просто предоставлять вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса. Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценить потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и определять перспективные возможности. Продавцы могут превращаться в партнеров, помогая вам сокращать расходы, улучшать дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые усилия.Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, скорее всего, пожалеете об этом.

Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории. Их:

1. Производители. Большинство розничных продавцов покупают товары через продавцов компании или независимых представителей, которые занимаются продажей товаров нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местоположение продавца не делает доставку дорогостоящей.
2. Дистрибьюторы. Также известные как оптовые торговцы, брокеры или спекулянты, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам. Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
3. Самостоятельные мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
4. Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Что делает хорошего поставщика?
Многие растущие компании ориентируются на одну черту своих поставщиков: цену.И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере роста вашего бизнеса. Но поставщик — это нечто большее, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку. Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к мату с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не оплатите счета вовремя, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.

Помимо цены, надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который следует обращать внимание на поставщиков.Хорошие поставщики, как и обещали, отправят нужное количество товаров вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда лучшую надежность можно получить от крупного поставщика. У этих компаний есть ресурсы, которые они могут посвятить системам и источникам резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязательства перед вами. Однако не стоит пренебрегать мелкими поставщиками. Если вы крупный клиент небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, более качественное обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика.Вам также следует подумать о разделении ваших заказов между двумя небольшими фирмами. Это может предоставить вам как резервную копию, так и высокий профиль.

Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите подписаться на поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время и сделали это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Еще один хороший знак — компания, в которой работают старшие руководители, а прочная репутация у других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, например, поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запрашивали — это может быть признаком того, что поставщик испытывает нехватку заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.

Не забывайте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени, что быстро приведет к дополнительным расходам на транспортировку. Узнайте, сколько времени займет доставка груза на ваш погрузочный док. Если вам может понадобиться что-то быстрое, удаленный поставщик может создать реальную проблему. Кроме того, перед заказом определите политику поставщика в отношении перевозки. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или несколько заказов в один и сэкономить на доставке.Еще лучше найти сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при оформлении заказов.

Наконец, есть набор черт, которые обычно можно назвать компетенцией. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить самые современные продукты и услуги. Им потребуются хорошо обученные сотрудники для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам различные привлекательные финансовые условия для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, своему клиенту, чтобы они были готовы работать с вами для развития вашего бизнеса.

Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не понадобится искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, улучшить обслуживание и другие необходимые функции, обратившись к своим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто запросить. Вот некоторые варианты и стратегии переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.

• Получение скидки. Если вы войдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель.Но коммерция между предприятиями более сложна. Компании, которые продают другим компаниям, обычно имеют целый ряд заявленных комиссий, предлагая скидки в размере 50 процентов или более в зависимости от количества покупок, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете с комфортом выполнить некоторые из этих требований, что даст вам право на более низкую цену. Чтобы узнать это, спросите о скидках и о том, что нужно, чтобы их заработать. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до значительной скидки при досрочном погашении.

• Повышение качества обслуживания . Это редкий бизнесмен, который точно знает, что происходит во всех частях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вероятно, вы этого не сделаете, и вам не следует предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас возникла проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь по служебной лестнице, пока не получите то, что хотите, или пока не достигнете как можно более высокого уровня в руководстве.Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточными полномочиями, чтобы исправить ситуацию. Только если вы просите лучшего обслуживания и не получаете его, вы должны разорвать отношения.

• Лучшие отношения. Не каждый покупатель хочет сотрудничать с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Так что, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, что некоторые из их заказов перенаправляются тем, кто более согласен. В любом случае вы будете знать, мешает ли вам нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.

Внесение изменений
Меньшее количество поставщиков обычно лучше, чем их много. Уменьшение количества поставщиков, с которыми вы имеете дело, сокращает административные расходы при работе со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от проблемных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего закупочного и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:

• Недостоверность. Когда поставки поставщика начинают поступать постоянно с опозданием, неполными, поврежденными или некорректными по другим причинам, пора подумать о поиске новых. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, так что выясните это, прежде чем отказываться от своего поставщика.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы будете работать с поставщиком в течение жесткого периода, вы можете быть довольны, что сделали это. Возможно, они с большей готовностью будут видеть вас в условиях кризиса денежных потоков в будущем.

• Недостаточная конкурентоспособность по ценам. Иногда продавцы не меняют свою отрасль. Когда конкуренты вашего поставщика начинают приходить с предложениями на сопоставимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Сообщите о проблеме вашему существующему поставщику и попросите объяснений. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.

• Замкнутость. Некоторые поставщики позволят вам посетить свои предприятия, поговорить с их рабочими, опросить их менеджеров, получить и опросить рекомендации и даже изучить их финансовую отчетность. Вам следует искать таких поставщиков. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше сможете оценить, стоит ли вам продолжать с ними бизнес.Если они закрывают вас, возможно, вам стоит их прекратить.

• Внебиржевые расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало затрат на отношения с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, оформление запроса предложений, их оценку, проверку отзывов и иным образом квалифицировать ваших поставщиков. Вы должны разместить заказ, обсудить условия, проверить товар по его прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих пользоваться только что прибывшими товарами или приобрести дополнительное оборудование и материалы, чтобы использовать их. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые могут быть возложены на отдельных поставщиков. Если цена продажи слишком велика, поищите других поставщиков.

Из статьи «Развитие вашего бизнеса»

Как найти поставщиков для нового бизнеса

Поставщики необходимы для любого розничного бизнеса.В зависимости от выбранного вами инвентаря вам может понадобиться несколько или десятки поставщиков. Иногда поставщики связываются с вами через своих торговых представителей, но чаще, особенно когда вы только начинаете, вам нужно будет найти их самостоятельно — либо на торговых выставках, в оптовых выставочных залах и на конференциях, либо через каталоги покупателей, отраслевые контакты, Деловые желтые страницы и отраслевые журналы или веб-сайты.

Shutterstock

Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.

1. Производители . Большинство розничных продавцов покупают товары через независимых представителей или продавцов компаний, которые занимаются товарами разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местонахождение продавца не делает доставку дорогостоящей.
   
2. Дистрибьюторы . Также известные как оптовые торговцы, брокеры или спекулянты, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам.Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
   
3. Самостоятельные мастера . Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
   
4. Источники импорта . Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.

Надежность — ключевой фактор, на который следует обращать внимание на поставщиков. Хорошие поставщики направят вас к покупателям самых популярных товаров, что увеличит ваши продажи. Если вы строите хорошие отношения и ваш бизнес приносит им прибыль, поставщики могут быть готовы выручить вас, когда ваши клиенты предъявляют сложные требования.

Связано: 7 шагов для определения вашего рынка

Однако помните, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к коврику с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не сможете своевременно оплатить счета, не удивляйтесь, когда они перестанут звонить.

Как новый владелец бизнеса, вы не можете рассчитывать на то, что сразу же получите такое же внимание, как и давний клиент. Однако со временем вы сможете установить отличные рабочие отношения, которые будут выгодны как вам, так и вашим поставщикам.После того, как вы составили список возможных поставщиков, запросите расценки или предложения с указанием цен, доступных скидок, условий доставки и других важных факторов. Не просто рассматривайте условия; также исследуйте потенциальное финансовое состояние вашего поставщика. И попросите у них отзывы клиентов; позвоните этим клиентам и узнайте, насколько хорошо работает поставщик. Если возникли какие-либо проблемы, узнайте подробности о том, как они были урегулированы. Любые отношения время от времени наталкиваются на удары; ключ в том, чтобы знать, как были обработаны неровности.Был ли поставщик быстрым и полезным в решении проблемы или защищался и отказывался от сотрудничества?

Будьте открытыми, вежливыми и твердыми со своими поставщиками, и они ответят вам тем же. Расскажите им, что вам нужно и когда вам это нужно. Имейте четкое представление об общей стоимости и ожидайте доставки в срок. Поддерживайте постоянную связь со своими поставщиками о возможных задержках, потенциальной замене материалов или продуктовых линий, качестве производства, улучшении продуктов или внедрении новых продуктов и потенциальной экономии.

Поставщики часто устанавливают минимальный заказ на товары, и этот минимум может быть выше для первых заказов, чтобы покрыть расходы на создание новой учетной записи магазина. Некоторые поставщики также требуют минимального количества товаров в заказе.

Связано: Понимание вашего «уникального торгового предложения»

Как найти поставщиков и производителей прямой поставки для вашей продукции

Чтобы запустить успешный сайт прямой поставки, поиск лучших продуктов для прямой поставки — лишь один из многих важных шагов, которые вам необходимо пройти.Следующий шаг — выяснить, как вы будете приобретать товары прямой поставки, которые хотите продавать в Интернете.

Ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами. Вот почему поиск лучших поставщиков, которые соответствуют вашему бренду и разделяют общие цели, поможет вам развивать свой бизнес. Если вы не будете достаточно осторожны, то в конечном итоге можете поставить под угрозу свой дропшиппинг-бизнес.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать, когда дело доходит до приобретения ваших продуктов прямой поставки. В этом посте будут описаны преимущества и недостатки различных способов найти производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки.В конце концов, вы будете чувствовать себя уверенно в переговорах об условиях со своими поставщиками, заключении сделок и, в конечном итоге, создании прибыльного продукта прямой поставки.

Наиболее распространенные способы приобретения товаров:

A — Марка: Метод, с помощью которого вы будете изготавливать или производить продукт самостоятельно.

B — Производство: Метод, с помощью которого вы будете искать партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.

C — Оптовая торговля: Метод, при котором вы покупаете продукт у другого продавца, а затем перепродаете его сами.

D — Dropship: Вы являетесь посредником по продуктам. Продукт создается и хранится его производителем или поставщиком. Вы находите клиентов, и после размещения заказа вы пересылаете его производителю. Затем производитель отправляет заказ покупателю, но вы все равно получаете прибыль от этой продажи.

Внутренние и зарубежные поставщики

Чтобы найти поставщиков продуктов прямой поставки, ваш интернет-магазин должен быть в состоянии постоянно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом стандарты качества продуктов.Вот почему вам нужно по возможности использовать самые разные варианты, включая то, будете ли вы поставлять свою продукцию внутри страны или за границу.

У обоих вариантов есть четко определенные преимущества и недостатки, чтобы сделать правильный выбор, давайте взглянем на некоторые из их различий:

Внутренние источники

Внутренние источники поставок — это тип цепочки поставок, при которой производство или доставка продуктов прямой поставки осуществляется в пределах страны покупателя.

Преимущества внутренних поставщиков

1. Внутренние источники обычно имеют более короткую цепочку поставок, поэтому существует повышенная вероятность более быстрых сроков доставки и более надежного периода доставки.
2. Работа с местным поставщиком упрощает проведение проверок качества, управление запасами и планирование.
3. Разница во времени незначительна, что позволяет более удобно и быстрее реагировать на обращение к поставщику для обсуждения любых проблем.
4. Внутренние инвестиции укрепляют имидж вашего бренда, потому что вы поддерживаете местное сообщество.
5. Без таможенных, импортных пошлин и тарифов заказы могут быть отправлены намного дешевле.

Недостатки внутреннего снабжения

1. Из-за тесных физических связей между поставщиком и вашим персоналом более вероятно возникновение этических проблем.
2. Как правило, выбор потенциальных отечественных поставщиков ограничен.
3. Намного легче привлечь потенциальных местных конкурентов.

Зарубежные источники

Заграничный поиск товаров — это когда производство или доставка товаров осуществляется через геополитические границы.

Преимущества внутренних поставщиков

1. Вы можете легко увеличивать ресурсы и продукты, недоступные в вашей стране.
2. Вы можете найти больше разнообразия и альтернативных вариантов для поставщиков.
3. Как правило, поставщики, осуществляющие поставки за границу, имеют более эффективные и сложные системы управления цепочкой поставок.
4. Относительно более низкие производственные затраты.

Недостатки внутреннего снабжения

1. Значительная разница часовых поясов приводит к увеличению затрат и увеличению времени доставки.
2. Возможные пробелы из-за языкового и коммуникативного барьера
3. Оформление импорта и таможенные брокеры.
4. Слабая защита интеллектуальной собственности.
5. Проверка и посещение производителя на месте может быть очень трудной или дорогостоящей.

Где найти поставщиков прямой поставки

Чтобы найти законных поставщиков вашей продукции для прямой поставки, вам потребуется соглашение с производителями или дистрибьюторами о том, что они будут осуществлять прямые поставки продукции от вашего имени. Вы можете найти поставщиков прямой поставки по следующему адресу:

Связаться с производителем

Вы должны начать с того места, где продукт был произведен изначально. Обратитесь к источнику — производителю товара. Начав с источника, вы сокращаете количество посредников, которые увеличивают затраты на приобретение продукта.Это даст вам, возможно, самые низкие цены на продукт. Так физические магазины открывают свой бизнес — они покупают товары напрямую у производителя, а затем перепродают их с наценкой.

Для некоторых поставщиков прямой поставки требуется минимальная сумма заказа. Если в случае, если вы не выполняете это требование к минимальному заказу, то вам пора двигаться вниз по цепочке поставок. Спросите, есть ли у производителя список каналов сбыта в качестве альтернативы. Идея состоит в том, чтобы сократить количество цепочек поставок, чтобы снизить затраты.Это позволяет вам быть более конкурентоспособными с вашими ценами.

Интернет-каталоги

Вы можете найти оптовиков или дистрибьюторов, используя онлайн-каталоги. В этих онлайн-каталогах есть база данных поставщиков, сгруппированных по отраслям, рынкам или нишам. Многие из этих онлайн-каталогов имеют собственный процесс проверки, чтобы убедиться в законности поставщиков.

Вот популярные сайты для поиска отечественных или зарубежных поставщиков. Большинство из них бесплатны, а некоторые требуют платного доступа к своему каталогу.

1. Brandsgateway — крупнейший в Европе поставщик брендовой одежды и аксессуаров по прямой поставке. Доставка по всему миру и доставка в течении 3-5 рабочих дней.
   
2. Alibaba — китайская транснациональная корпорация и крупнейший в мире розничный торговец, имеющий региональных поставщиков из 17 стран.
   
3. Wholesale Central — справочник оптовых поставщиков и товаров для предприятий, в котором представлены более 1400 поставщиков и 740 000 наименований товаров на выбор.
4. SaleHoo — каталог поставщиков, онлайн-сообщество для прямых грузоотправителей, оптовиков и магазинов электронной коммерции с более чем 8000 местных и глобальных поставщиков.
5. Kompass — глобальный портал для деловых людей, представленный в более чем 70 странах мира в самых разных отраслях.
   
   
6. AliDropship — поставщик прямой поставки с более чем 100 тысячами проверенных поставщиков и 100 миллионами доступных товаров.
7. Doba — каталог розничных и оптовых поставщиков, в котором доступны 165 поставщиков и более 2 миллионов товаров.
8. Worldwide Brands — каталог оптовых и прямых поставок с более чем тысячами оптовиков и более чем 10 миллионами товаров
9. Bambify — список производителей, прошедших предварительную проверку перед включением в список.
10. Indiamart — крупнейшая в Индии онлайн-торговая площадка B2B, на долю которой приходится 60% рынка онлайн-объявлений B2B в Индии.
    
11. Oberlo — торговая площадка, где можно найти товары для продажи в Интернете, доступные по всему миру.

Искать в Google

Обычный поиск в Google — это тоже хорошее начало для предварительного исследования. В большинстве случаев вы сможете найти идеальный вариант. Выполните поиск в Google по запросу «оптовый торговец», «дистрибьютор» или «поставщик», а затем добавьте ключевые слова для вашего продукта прямой поставки.Если у вас есть определенные бренды или названия продуктов, это намного лучше, чтобы вы могли легко сузить область поиска. При использовании Google помните следующее:

• Не судите веб-сайт: Традиционные оптовые торговцы и дистрибьюторы печально известны отсутствием должным образом оформленных веб-сайтов. Пусть вас не вводит в заблуждение устаревший веб-сайт, так как у многих законных оптовиков плохие домашние страницы.
• Используйте много ключевых слов — Помимо плохо спроектированного веб-сайта, традиционные оптовики не практикуют SEO в том виде, в каком вы его знаете.Чтобы убедиться, что вы нашли их веб-сайты, попробуйте разные ключевые слова. Не используйте просто «товар + оптовик». Попробуйте использовать как можно больше ключевых слов, например «поставщик», «дистрибьютор», «торговый посредник» и т. Д.

Посетите торговую выставку

Посещение местных выставок — это хорошее вложение вашего времени. Большинство подходящих поставщиков и оптовиков можно найти на отраслевых выставках. Помимо поиска подходящего оптового продавца или поставщика для вашего продукта прямой поставки, это также хорошее время для вас, чтобы пообщаться с другими предприятиями.

Бывают случаи, когда на этих выставках действуют особые условия или сделки. Это также хороший способ познакомиться с другими отраслями, обсудить передовой опыт с другими компаниями и, возможно, по ходу найти другие идеи для дропшиппинговых продуктов.

Рефералы

Нет ничего более надежного, чем получать рекомендации от людей, которым вы доверяете и знаете. Спросите у своей семьи и друзей, могут ли они порекомендовать вам лучших поставщиков или оптовых продавцов для ваших продуктов прямой поставки.

У вашей семьи и друзей есть сети, о которых вы, вероятно, не подозреваете. Так что привлекайте их к поиску производителей и поставщиков. Они также будут полезны для подтверждения характера и законности производителя или поставщика. Кроме того, они, вероятно, не порекомендуют те, которые вызовут у вас головную боль в будущем.

Как найти хороших поставщиков

Как мы уже говорили, ваши поставщики станут вашими деловыми партнерами, которые либо помогут вам в достижении ваших целей, либо поставят под угрозу ваш бизнес.Помня об этом, вам нужно проявлять особенность и устанавливать стандарты, чтобы сузить круг лучших поставщиков. Вот некоторые атрибуты, на которые следует обратить внимание, чтобы найти хорошего поставщика:

• Опытный и преданный своему делу персонал : у лучших поставщиков и оптовых продавцов есть квалифицированные и знающие люди, которые действительно знают продукты, которые они продают, и отрасль, в которой они работают. Персонал будет сопровождать вас на всем пути и поможет решить проблемы как можно быстрее.
• Инновационный и технологичный : хороший поставщик вкладывает средства в технологии, чтобы быть более эффективным и результативным в своей работе.Некоторые аспекты, которые следует учитывать, включают обслуживание клиентов, управление цепочкой поставок, процесс обеспечения качества, онлайн-каталог, базу данных и т. Д.
• Организованность и эффективность : признак хорошего поставщика — безошибочное исполнение. Они компетентны в отношении сроков и графиков доставки без ущерба для качества своей продукции и услуг.

Условия закрытия и сделки с поставщиками

Поиск лучшего производителя или поставщика для вашей продукции прямой поставки включает в себя установление отношений и процесса с вашими поставщиками.Для этого вам нужно закрыть условия соглашения, потому что в противном случае в будущем появятся лазейки, которые станут неприятностью.

Вам необходимо запросить коммерческое предложение, иногда называемое «запрос предложения». Запрос предложений будет служить приглашением поставщикам сделать предложение по вашей продукции для прямой поставки. Он должен содержать все важные аспекты и параметры ведения бизнеса с поставщиком, такие как сроки доставки, минимальный заказ и другие условия.

В таблице перечислены наиболее часто встречающиеся контракты:

Согласование минимумов

Соблюдение минимального количества заказа может быть сложной задачей, особенно если у вас ограниченный бюджет и вы только начинаете дропшиппинг продукта.Вы хотите протестировать рынок и поэтому хотите начать с наименьшего возможного количества.

Хотя производители или поставщики обычно требуют минимального количества заказа для определенного продукта, нередко они могут быть предметом переговоров. Вот почему, прежде чем брать на себя обязательства, договоритесь с минимальным количеством, которое позволит вам проявить гибкость.

В поисках лучшего поставщика

Если вы только начинаете свой бизнес прямой поставки или уже являетесь полноценным интернет-магазином, опробующим новый продукт прямой поставки, поиск наиболее подходящего производителя или поставщика для вашего продукта прямой поставки может быть непростой задачей.

Есть много способов найти подходящего производителя или поставщика, например, поиск в своей стране или поиск зарубежных поставщиков. Имейте в виду, что какие бы методы поиска вы ни выбрали, у них есть свои преимущества или недостатки. Ищите поставщиков или производителей, которым вы можете доверять, и с легкостью ведите переговоры. Таким образом, у вас будет больше времени на маркетинг для вашего бизнеса прямой поставки и меньше времени на устранение проблем с вашим поставщиком.

5 простых способов найти оптовых поставщиков

Поиск лучших оптовых поставщиков не был бы таким кошмаром, если бы это не было так уж важно.

Почему? Потому что ваши оптовые поставщики — ваши деловые партнеры. Хороший способ привести вас к успеху, а плохой — огромная головная боль.

Вот почему в этой статье мы покажем вам пять способов найти лучших оптовых поставщиков. Мы также покажем вам, как избежать плохих яблок.

Давайте сразу перейдем к делу.

Как найти оптовых поставщиков?

Вот пять способов найти оптовых поставщиков для вашего магазина.

Мы начнем с некоторых менее известных способов, а затем более подробно рассмотрим некоторые онлайн-каталоги оптовых поставщиков.

1. Свяжитесь с производителем, чтобы найти оптовых поставщиков

Если вы уже знаете продукт, который хотите продать, вы можете просто связаться с производителем и попросить список его оптовых дистрибьюторов.

Достаточно просто, правда?

Например, вы хотите продать устройство очистки воды LifeStraw.

Все, что вам нужно сделать, это выяснить, какая компания производит продукт — в данном случае Vestergaard. Затем перейдите на его веб-сайт и найдите контактную форму или номер телефона, по которому можно позвонить.

В этом примере Vestergaard предоставляет возможность сообщить компании, что мы заинтересованы в продаже ее продукции.

Связавшись с несколькими ведущими производителями в вашей отрасли, вы сможете определить ведущих оптовых дилеров.

У этого метода тоже есть бонус.

Большинство оптовых поставщиков продают множество различных товаров от различных производителей. Это означает, что вы сможете быстро найти продукты в своей нише.

И все же это не идеальная система.

Эта стратегия не сработает, если вы хотите найти непатентованные продукты, производимые многими производителями, например женскую одежду других производителей.

В этом случае вы захотите сделать покупки по хорошей цене.

2. Найдите местных оптовых поставщиков

Прежде чем искать оптового продавца в Китае или Индии, почему бы не посмотреть, есть ли у вас на заднем дворе отличный оптовый торговец?

Эта стратегия сократит стоимость доставки и время выполнения заказа.

Плюс, вы можете осмотреть товар лично. Кроме того, гораздо легче установить тесные личные отношения с вашим оптовым поставщиком, если вы можете регулярно встречаться лицом к лицу.

Для начала просто используйте Google для поиска «оптовый торговец [ваше местоположение] [продукты]».

В приведенном ниже примере мы выполнили поиск «оптовый продавец игрушек в Нью-Йорке» и сразу нашли несколько компаний, которым стоит позвонить.

Вы также можете выполнить поиск, чтобы узнать, есть ли в вашем районе оптовые каталоги или журналы.

Обратной стороной является то, что если вы выберете оптового дилера на местном уровне, скорее всего, у вас не будет такого широкого выбора товаров.

Тем не менее, если для вас важны личные отношения, недорогая доставка и поиск поставщиков на месте, это может быть хорошим вариантом.

3. Найдите в Google внутренних и международных оптовых поставщиков

Хорошо, это может показаться очевидным, но вы можете использовать Google, чтобы найти оптовых продавцов со всего мира, однако вам нужно будет много искать .

Почему?

Оптовые дилеры, как известно, плохо разбираются в маркетинге и продвижении товаров. Поэтому крайне маловероятно, что вы найдете лучшего оптового поставщика для своего магазина, просто выполнив поиск «оптовые поставщики детских игрушек».

Это помогает изменить условия поиска. Например, вы можете попробовать добавить такие слова, как «дистрибьютор» и «оптом».

Сделайте свой поиск как можно более конкретным и не бойтесь пролистывать страницы результатов поиска.

Вот и мы на 8-й странице Google…

Основным недостатком этого метода является то, что он требует времени.

Вам нужно будет отправлять тонны электронных писем и совершать много телефонных звонков. Вам также нужно будет проверить всех оптовых поставщиков с нуля.

Также стоит отметить, что оптовые продавцы часто имеют ужасных веб-сайтов. Некоторые из этих веб-сайтов выглядят так, как будто они были созданы в 90-х и с тех пор их никто не трогал.

(Мой редактор убил пример, который я здесь привел, потому что мы здесь не окунаем людей, но будьте уверены, это было жестоко…)

Однако пусть вас не пугает вызывающий раздражение веб-сайт.

Многие законные оптовые поставщики просто не заботятся о своем присутствии в Интернете, потому что у них такой здоровый бизнес за счет других маркетинговых средств.

4. Найдите оптовых поставщиков на выставках

[ПРИМЕЧАНИЕ: это было предложение, сделанное еще до Covid. Когда мы обновляли эту статью в августе, эта часть… да, выглядит не так уж и привлекательно. Но мы собираемся оставить это здесь, потому что мы рассчитываем, что выставки вернутся. Когда-нибудь. Может быть.]

Хорошо, но что именно такое выставки?

Торговая выставка — это выставка, на которой производители, дистрибьюторы и оптовые торговцы демонстрируют свои новейшие продукты.

Розничные торговцы посещают торговые выставки, чтобы открыть для себя новые продукты и установить связи с оптовыми поставщиками.

Это здорово, если есть время.

Всего за несколько дней вы сможете лично проверить бесчисленное количество продуктов. Вам не нужно ждать, пока образцы придут по почте.

Plus, у каждого оптового поставщика есть представители, которые ответят на ваши вопросы.

Практически в каждой отрасли есть выставки.

Вы можете поискать в Интернете ближайшие к вам выставки или посетить эти веб-сайты, чтобы узнать больше:

Если у вас большой бюджет, чтобы инвестировать в поиски оптового поставщика, возможно, вы захотите посетить зарубежную торговую выставку.

Canton Fair — крупная выставка, которая проводится в Китае каждый год.

Однако это не для слабонервных. Кантонская ярмарка объединяет около 200 000 человек для ведения бизнеса с 25 000 экспонентами!

Большинство выставок проводятся ежегодно, поэтому вам, возможно, придется немного подождать, прежде чем использовать этот метод, чтобы найти оптового продавца.

5. Используйте справочник оптовых поставщиков

Есть множество доступных оптовых онлайн-площадок.

Эти каталоги поставщиков обычно сгруппированы по местоположению, рынку, продукту, нише и т. Д.Это позволяет легко выбрать лучшего оптового поставщика для вашего магазина.

И это еще не все.

Большинство справочников оптовых поставщиков проверяют компании перед тем, как перечислить их данные.

Другими словами, они делают все возможное, чтобы отсеять плохие яблоки, чтобы вы могли потратить свое время на поиск лучшего оптового поставщика для вашего бизнеса.

Эти каталоги поставщиков также являются удобным способом для мозгового штурма новых продуктовых идей и опережения тенденций.

Вот краткое изложение четырех справочников оптовых поставщиков.

№1: Alibaba

Alibaba — это огромных.

Как крупнейшая в Китае компания онлайн-торговли, она объединяет производителей, оптовых и розничных продавцов в более чем 200 странах.

Он также известен тем, что провел крупнейшее в истории IPO в США — больше, чем Google, Facebook и Twitter вместе взятые .

В результате у него есть огромный выбор оптовых поставщиков.

Встроенная служба проверки Alibaba позволяет оптовым дилерам собирать отзывы и сертификаты, подтверждающие их надежность.

На Alibaba много качественных поставщиков. Однако из-за огромного количества оптовых поставщиков их бывает сложно найти.

При этом на платформе много сообразительных мошенников. Действовать с осторожностью.

№ 2: IndiaMart

IndiaMart — крупнейшая в Индии платформа электронной коммерции, на которой полно потенциальных оптовых партнеров.

Многие оптовые поставщики веб-сайта работают в промышленных секторах.Однако этот оптовый каталог настолько велик, что вы найдете поставщиков практически во всех категориях.

IndiaMart также помогает проверить надежность каждого оптового продавца.

Обратной стороной является то, что при таком большом количестве оптовых поставщиков может быть трудно найти идеального для вашего бизнеса.

И, как и Alibaba, вам также нужно остерегаться мошенничества.

Справочник оптовых поставщиков № 3: Глобальные источники

Global Sources — еще один ведущий оптовый онлайн-рынок.

Базируясь в Гонконге, он перечисляет оптовых поставщиков со всего мира в широком спектре отраслей.

Опять же, этот каталог поставщиков — отличное место для поиска новых продуктовых идей.

Global Sources во многом похож на Alibaba и IndiaMart. Однако нам особенно нравится, что на каждой странице продукта есть инструмент для расчета маржи.

И снова на Global Sources есть бесчисленное множество законных оптовых торговцев, а также множество сомнительных персонажей.

Итак, обязательно проявите должную осмотрительность, прежде чем заключать какое-либо соглашение или отправлять деньги поставщику.

Справочник оптовых поставщиков № 4: Рукопожатие

Пришлось упомянуть себя где-то . Рукопожатие поддерживается легендой электронной коммерции Shopify.

На этой ведущей платформе электронной коммерции есть все необходимое для продажи в Интернете, в социальных сетях или лично.

Хотя Handshake мал по сравнению с колоссальными каталогами поставщиков, упомянутыми выше, его размер является его ключевым преимуществом.

Эта деятельность сообщества ориентирована на качество.

Каждый оптовый поставщик проходит строгую проверку, и на платформе по-прежнему доступен широкий выбор товаров.

Кроме того, вы не найдете универсальных продуктов, которые вы в изобилии видите на Alibaba или Global Sources. Миссия Handshake — соединить розничных торговцев с поставщиками, продающими уникальные товары.

Как найти лучших оптовых поставщиков

Ваш оптовый поставщик — ваш деловой партнер, он может сделать ваш бизнес успешным или сломать его.

Итак, как найти хороший?

Вот пять вопросов, которые следует учитывать при выборе оптового поставщика для вашего магазина.

1. Есть ли у них послужной список?

Лучше всего найти оптового поставщика, который работает в бизнесе не менее нескольких лет и имеет некоторый опыт.

Если у вас есть сомнения, попросите рекомендации, чтобы убедиться, что у них есть послужной список.

2. Предоставляют ли они специальных представителей службы поддержки?

Качественные оптовые поставщики должны назначить вам индивидуального торгового представителя.

Это жизненно важно.

Вам нужен помощник в компании. Наличие специального представителя предотвращает недопонимание и сокращает время, необходимое для решения проблем.

3. Организованы ли они?

Требуются ли дни, чтобы ответить на ваши сообщения?

Кажется, они никогда не берут трубку и не перезванивают вам, когда говорят? Если вы посетите склад лично, будет ли он чистым и организованным?

Ищите предупреждающие знаки неорганизованной компании.

4. Являются ли они экспертами в вашей отрасли?

Лучшие оптовые поставщики имеют квалифицированных торговых представителей, которые знают отрасль и свои продуктовые линейки как внутри, так и снаружи.

Задайте им вопросы, относящиеся к вашей отрасли, чтобы оценить их знания.

Наличие представителя, который поможет вам направить вас, бесценно, особенно если вы занимаетесь незнакомой нишей.

5. Есть ли у них справедливая политика?

Вы хотите быть уверены, что если что-то пойдет не так, с вами будут обращаться справедливо.

Итак, не бойтесь задавать сложные вопросы: что произойдет, если посылка будет доставлена ​​с опозданием? Что произойдет, если товар будет доставлен поврежденным?

Убедитесь, что политика оптового поставщика является справедливой и подробно изложена в любом подписываемом вами контракте.

Следует ли использовать местных или международных оптовых поставщиков?

В 2020 году у вас есть возможность работать с оптовыми дилерами в стране или за рубежом.

Давайте рассмотрим некоторые ключевые различия между использованием оптовых поставщиков в США и использованием оптовых поставщиков в таких странах, как Китай или Индия.

Использование международных оптовых поставщиков

Основным преимуществом работы с оптовым поставщиком в Китае или Индии является то, что вы обычно можете покупать товары дешевле, чем в Соединенных Штатах.

Это упрощает получение более высокой прибыли от продаваемых вами товаров.

Хорошо, но почему оптовые поставщики в Индии и Китае обычно дешевле?

Короче говоря, затраты на рабочую силу намного дешевле, потому что в этих странах нет такого строгого трудового законодательства, как в Соединенных Штатах.

Например, США вводят минимальную заработную плату, ограничивают часы, в которые могут работать дети, и требуют соблюдения высоких требований по охране труда и технике безопасности.

Однако источники из этих стран могут оказаться более дорогими — по крайней мере, вначале, прежде чем вы сможете достичь эффекта масштаба.

Хотя при работе с оптовым поставщиком в Индии или Китае товары могут быть дешевле, вам необходимо учитывать таможенные сборы и стоимость доставки.

Вам также необходимо учитывать более длительные сроки доставки ваших продуктов.

Китай — это далеко.

Использование оптовых поставщиков в США

Оптовые поставщики в США могут взимать более высокую плату за свою продукцию, но они могут быть более высокого качества.

И хотя у вас может быть меньше выбора, ваши расходы на доставку не будут такими высокими, и получение ваших отправлений не займет так много времени.

Plus, вам не придется беспокоиться о таможенных сборах.

Еще одним преимуществом работы с оптовыми поставщиками в США является то, что здесь намного проще общаться.Все находятся в одном часовом поясе и говорят на одном языке.

Как избежать недобросовестных оптовых поставщиков

В то время как большинство оптовых дилеров являются законными компаниями, есть люди, стремящиеся использовать ничего не подозревающих клиентов.

Вот пять простых советов, которые вы можете сделать, чтобы не тратить свое время на мошеннические компании и мошенников.

1. Проверьте их адрес

Все настоящие оптовые продавцы будут открыто указывать свои адреса. Вот пример из Super Toys:

Вы также можете найти адрес компании в Google Street View, чтобы убедиться, что это настоящий склад.

Если у компании нет адреса или она выглядит как заброшенная автостоянка в Google Street View, запускает . Быстро убежать.

2. Позвоните им по телефону

У оптового поставщика всегда должен быть номер телефона на своем сайте. Позвонив оптовому дилеру, можно легко определить, что это законная компания.

Если кто-то не поднимает трубку в рабочее время или вы получили автоматическое сообщение, которое звучит сомнительно, действуйте осторожно.

3. Ищите в Google недовольных клиентов

К счастью, многие люди публикуют сообщения в Интернете, когда у них был плохой опыт общения с компанией.

Чтобы найти эти сообщения, выполните поиск по названию компании оптового поставщика в Google по таким словам, как «мошенничество», «мошенничество» или «грабеж».

Надеюсь, ничего не появится!

4. Убедитесь, что они принимают кредитные карты или чеки

Если оптовый поставщик хочет, чтобы вы отправляли деньги банковским переводом, будьте осторожны.

Практически каждый законный оптовый продавец принимает кредитные карты или чеки, а те, которые не принимают, встречаются крайне редко.

Будьте в безопасности и всегда платите картой или чеком.

5. Проверьте, внесены ли они в список Better Business Bureau

Если оптовый дилер находится в США, вы можете проверить, указан ли он на веб-сайте Better Business Bureau (BBB).

Это не верный признак того, что вы имеете дело с мошенником, но это стоит принять во внимание.

Резюме: как найти оптовых поставщиков

Оптовый поставщик, с которым вы сотрудничаете, может сделать ваш бизнес успешным или разрушительным. Поэтому стоит потратить время на то, чтобы найти лучший вариант для своего магазина.

Итак, вот пять способов найти оптового поставщика для вашего магазина:

• Свяжитесь с производителем продукта, который вы хотите хранить, и попросите список его оптовых дилеров.
• Найдите в Интернете и местных каталогах местных оптовых поставщиков, с которыми вы можете связаться.
• Подробно ищите в Google оптовых поставщиков и тщательно проверяйте каждую потенциальную компанию.
• Посещайте местные или зарубежные выставки — вы можете использовать такие веб-сайты, как Trade Shows News Network, чтобы найти соответствующие события.
• Воспользуйтесь интернет-площадкой оптовых поставщиков, например Alibaba или Handshake.

Лучше искать оптового поставщика, который:

• Имеет подтвержденный послужной список
• Хорошо организован
• Предоставляет специального торгового представителя
• Имеет экспертные знания в вашей отрасли
• Имеет справедливую политику

Как вы находите своих оптовых поставщиков? Сообщите нам свои мысли в разделе комментариев ниже!