Франчайзинг это что такое: что это простыми словами, основные термины, история

Содержание

ФРАНЧАЙЗИНГ — это… Что такое ФРАНЧАЙЗИНГ?

  • франчайзинг — предоставление, френчайзинг Словарь русских синонимов. франчайзинг сущ., кол во синонимов: 2 • предоставление (12) • …   Словарь синонимов

  • франчайзинг — 1. Смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, материнские компании (франчайзеры) заключают договоры с мелкими фирмами, «дочерними» компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию… …   Справочник технического переводчика

  • ФРАНЧАЙЗИНГ — см. Договор коммерческой концессии …   Юридический словарь

  • Франчайзинг — англ. franchising соглашение об условиях совместной деятельности между компанией и дилером, согласно которому дилер получает право деятельности с использованием товарного знака компании, ее ноу хау, маркетинговых приемов, технологии, рекламных… …   Словарь бизнес-терминов

  • ФРАНЧАЙЗИНГ — [Словарь иностранных слов русского языка

  • Франчайзинг — * Многолетнее соглашение между двумя фирмами, предполагающее передачу одной фирмой другой своего права на использование в пределах оговоренного рынка определенного товарного знака, технологии, ноу хау. * Специальная привилегия правительства или… …   Финансовый словарь

  • Франчайзинг — [franchising] система, при которой один экономический объект (например, фирма или даже государство) предоставляет другому экономическому объекту право действовать на рынке от его имени и часто под его именем (например, выпуск фирмой,  вступающей… …   Экономико-математический словарь

  • Франчайзинг — система договорных отношений между участниками рыночного процесса, при котором одна из фирм (франчайзер) предоставляет др. фирмам (франчайзи) право пользования своей торговой маркой, а в некоторых случаях также своими оригинальными технологиями …   Реклама и полиграфия

  • Франчайзинг — (англ. franchising, от franchise привилегия) предпринимательская деятельность, осуществляемая в РФ в соответствии с условиями договора коммерческой концессии. См. также Франчайзное предприятие …   Энциклопедия права

  • Франчайзинг — McDonald’s  одна из самых известных франшиз в мире Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия») …   Википедия

  • Франчайзинг: клонирование успеха — PRAVO.UA

    Правовая природа

    Корни франчайзинга уходят далеко в средневековье, но, как ни парадоксально это звучит, он и в наше время является относительно новым явлением. Само слово franchise обозначало в средневековой Франции особую привилегию или вольность, даруемую королями своим вассалам. Это могло быть право охотиться в королевских лесах или эксклюзивное право торговать какими-то товарами, право держать рынки и ярмарки.

    Появившись более трех сотен лет назад во Франции, франчайзинг в современном своем значении развился в противоположной части света, а именно в США, в годы гражданской войны. Основоположником этого вида бизнеса стала компания «Зингер» — производитель швейных машин. Фирма нашла оригинальный способ увеличения розничных продаж без расхода собственного капитала. «Зингер» стала продавать право на продажу и обслуживание своих швейных машин местным предпринимателям.

    Правовые аспекты продажи интеллектуальной собственности, проверенного рецепта бизнеса

    Согласно общепринятому определению, франчайзинг — это форма длительного коммерческого сотрудничества предприятий, в рамках которого предприятие (франчайзер), имеющее успешную технологию ведения бизнеса, известную торговую марку, фирменный стиль, ноу-хау, торговые или производственные секреты, знания, опыт, репутацию и прочие ­достижения, разрешает использовать их другим предприятиям (франчайзи) за вознаграждение.

    Путь франчайзинга на Украине пока тернист и непрост. Отношения франчайзинга на Украине стали формироваться и развиваться с момента правового урегулирования использования и защиты интеллектуальной собственности. Условия для работы франчайзинговых предприятий, правовое регулирование создаются постепенно. Проект закона о франчайзинге уже существует, но принятие его пока под вопросом, поэтому отношения между сторонами такого способа ведения бизнеса регулируется гражданским и хозяйственным законодательством.

    Приведенное выше общепринятое для большинства зарубежных стран определение франчайзинга нашло свое отражение в главе 76 Гражданского кодекса Украины (ГК) и главе 36 Хозяйственного кодекса Ук­раины (ХК). Несмотря на то что указанные главы имеют название «Коммерческая концессия», понятия «коммерческая концессия» и «франчайзинг» имеют одинаковый смысл, о чем дал разъяснение Государственный комитет Украины по вопросам регуляторной политики и предпринимательства в своем письме № 761 от 11 февраля 2004 года. Он, в частности, указал, что в отношении договора франчайзинга и объема правоотношений, которые урегулированы этим договором, вступившим в силу с 1 января 2004 года, ГК этот круг правоотношений назван коммерческой концессией, а договор — договором коммерческой концессии. Необходимо отметить, что нормы ГК и ХК, регулирующие отношения франчайзинга (коммерческой концессии), являются идентичными и не содержат существенных отличий в правовом регулировании ведения данной формы бизнеса.

    Под франчайзингом в ГК и ХК понимают договор, по которому одна сторона — франчайзер (правовладелец) обязуется предоставить другой стороне — франчайзи (пользователю) за плату право пользования согласно ее требованиям комплексом принадлежащих этой стороне прав с целью производства и/или продажи определенного вида товара (предоставления услуг).

    Предметом данного договора по законодательству Украины является право на использование объектов интеллектуальной собственности (товарных знаков, промышленных образцов, изобретений, произведений, коммерческой тайны и т.д.), коммерческого опыта и деловой репутации. Причем предусмотрено, что указанные права будут передаваться в комплексе (что существенно отличает коммерческую концессию от лицензии) и за плату.

    Используя известную торговую марку или бренд, франчайзи изготовляет (распространяет) товары под этой маркой либо предоставляет услуги. При этом основное отличие договора франчайзинга от лицензионного заключается в том, что использование торговой марки или бренда осуществляется при соблюдении всех требований франчайзера в отношении качества товаров и услуг, методов организации и ведения бизнеса.

    Чтобы войти в бизнес и получить лицензию (франшизу) на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера, франчайзи выплачивает ему первоначальный взнос, а затем делает ежемесячные отчисления, проценты с оборота (роялти) за своего рода аренду товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемые франчайзером поддержку, обучение и консалтинг.

    При этом франчайзи сам несет расходы по созданию бизнеса. Впрочем, очень часто ему помогает франчайзер: он позволяет воспользоваться своими «старыми» контактами, скидками и «золотыми картами» на закупку материалов и оборудования. Кроме того, банки охотнее финансируют предприятия, работающие в рамках франчайзинга: кредит и его условия для франчайзи более доступны. Это позволяет сэкономить и открыть свое дело с меньшими затратами, чем если бы пришлось начинать бизнес самостоятельно, без франчайзера.

    Таким образом, купив франшизу, вы автоматически избавляетесь от головной боли по организации структуры управления бизнесом, бухучета, планировки технологического оборудования, логистики и продвижения товара. Именно поэтому иметь франшизное предприятие пред­почтительнее, чем независимое.

    Сегодня иностранные субъекты хозяйствования при продаже своего «проверенного рецепта бизнеса» сталкиваются с проблемой недостаточного законодательного урегулирования на Украине отношений франчайзинга. Как уже указывалось выше, отношения франчайзинга обличаются в правовую форму путем заключения письменного договора.

    Во многом эффективность ведения бизнеса, взаимное сотрудничество зависят от прав и обязанностей, которыми наделяют друг друга стороны договора франчайзинга. Учитывая значимость отношений франчайзинга для развития бизнеса, с целью недопущения нарушения права интеллектуальной собственности законодатель в статьях 1120—1122 ГК, статьях 370—372 ХК определил для франчайзера и франчайзи немалый круг взаимных обязанностей, которых стороны должны придерживаться в своих отношениях. Естественно, по взаимному согласию стороны могут наделять друг друга большим комплексом прав или устанавливать дополнительные обязан­ности, учитывая специфику передаваемых в пользование объектов интеллектуальной собственности.

    Перед заключением договора юрис­ты рекомендуют требовать у франчайзера информацию о нем, опыте эксплуатации франшизы, правомерности владения объектами интеллектуальной собственности, судебных процессах, включая процессы по банкротству, и уголовные дела в отношении должностных лиц франчайзера, существующих франчайзи и тех, кто расторгнул франчайзинговые договоры, с указанием причин расторжения. Также рекомендуется оговорить финансовые моменты договора, условия прекращения и продления договора, пакет предоставляемых прав, взаимные права и обязаннос­ти сторон. Во многих странах, таких как США, Франция, Испания, регулированию преддоговорных отношений посвящены отдельные законы либо положения законов о франчайзинге. Эти документы преду­сматривают виды информации и сроки, в которые она должна быть предоставлена претенденту. Такие положения должны быть и в украинском законодательстве.

    Некоторые юристы считают, что договор франчайзинга нежелательно рассмат­ривать как общий единый документ. Этот договор должен состоять из нескольких гражданско-правовых договоров. В частности, передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности (торгового знака, промышленного образца, программного обеспечения и т.п.) фиксируется в лицензионном договоре. Передача пользователю промышленного или торгового оборудования также может оформляться отдельным договором аренды или лизинга.

    Кроме того, франчайзер, как правило, передает франчайзи дополнительные услуги, например, осуществляет исследование рынка, консультирует по вопросам ведения бизнеса и управления персоналом, оформления интерьера торгового зала, осуществляет тренинги для рабочих и т.п. С целью правильного отображения таких услуг в бухгалтерском и налоговом учете, как франчайзера, так и франчайзи, желательно заключать отдельный договор об их предоставлении.

    Иногда франчайзер сам обеспечивает франчайзи необходимыми материалами для эффективной работы. Например, неф­теперерабатывающая компания поставляет своим франчайзи собственные горюче-смазочные материалы. В этом случае необходимо дополнительно заключить договор поставки.

    Таким образом, юристы, поддерживающие эту точку зрения, считают договор франчайзинга (коммерческой концессии) своеобразным сборником контрактов, в каждом из которых следует назвать все существенные условия: предмет договора, стороны, срок действия, сроки и размеры оплаты. Если же хоть в одном документе существенные ус­ловия не будут выписаны в полном объеме, эту часть договора франчайзинга или же весь документ могут признать недействительным в судебном порядке.

    Во многом успешность ведения бизнеса сводится к минимизации конкуренции между франчайзером и франчайзи. В связи с этим многие франчайзеры предпочитают оговаривать в договоре условия о несоставлении конкуренции как по временным, так и по географическим критериям. Успех бизнеса зависит и от степени контроля франчайзера за деятельностью франчайзи. Дабы избежать неконтролируемых действий франчайзи, стороны в договоре указывают исчерпывающий перечень пакета прав и способов их использования.

    Согласно части 2 статьи 1116 ГК, необязательно упоминать в договоре территорию, на которой франчайзи будет осуществлять свою деятельность, но определить ее в договоре все же необходимо. В противном случае франчайзи получит право самостоятельно выбирать ­место размещения точек для ведения бизнеса, что может нарушить планы франчайзера, составить конкуренцию ему или другим франчайзи.

    Договор франчайзинга может быть как бессрочным, так и заключенным на определенный срок. В договорах франчайзинга часто встречается запрет использовать в своей деятельности информацию, предоставленную франчайзером, в случае прекращения действия договора. Запрещение пользователю по истечении срока действия договора заниматься определенным видом деятельнос­ти, где могут быть использованы полученные знания, является не чем иным, как ограничением дееспособности пользователя.

    Необходимо обратить внимание на часть 3 статьи 1122 ГК, в которой указано: «условие договора, в соответствии с которым пользователь имеет право продавать товары (выполнять работы, предоставлять услуги) исключительно определенной категории покупателей (заказчиков) или исключительно покупателям (заказчикам), имеющим местонахождение (место проживания) на территории, определенной в договоре». Похоже, что законодатель при изложении данной нормы допустил техническую ошибку, поскольку данная норма сама по себе не имеет смысла. Принимая во внимание часть 2 статьи 1122 ГК, видимо, законодатель хотел завершить эту норму фразой «…является ничтожным». Именно так изложена данная норма в российском законодательстве. В противном случае такое ограничение права на выбор потребителей влечет нарушение принципов экономической конкуренции.

    В соответствии с положениями ГК договор франчайзинга считается заключенным только с момента государственной регистрации. На данный момент порядок регистрации договора франчайзинга (и его расторжения) не регламентирован, то есть отсутствуют подзаконные акты по этому вопросу. В связи с этим возникают трудности при регистрации договора франчайзинга. Причем регистрировать надо не только заключенный договор, но и все его изменения, а также факт расторжения договора (статья 374 ХК, статья 1126 ГК).

    Согласно статье 1118 ГК, стороны не могут ссылаться на договор франчайзинга до его государственной регистрации. В этой же статье указано, что договор франчайзинга (коммерческой концессии) подлежит государственной регистрации органом, который осуществил госрегистрацию франчайзера (правособственника), а в случае если тот зарегистрирован в иностранном государстве — органом, зарегистрировавшим франчайзи (пользователя).

    Некоторые юристы считают, что в этом случае законодатель имел в виду районные государственные администрации, которые до вступления в силу Закона Украины «О государственной регистрации юридических лиц и физических лиц — предпринимателей» осуществляли госрегистрацию субъектов предпринимательской деятельности. Однако с момента вступления в силу указанного Закона регистрацию субъектов предпринимательской деятельности осуществляют не районные государственные администрации, а специалисты — государственные регистраторы (статья 6 Закона).

    Получается, что согласно букве закона, регистрацию должен провести госрегистратор, хотя вряд ли его можно назвать органом государственной власти, в то время как по Закону о регистрации (статья 1) госрегистратор — должностное лицо. Проблема в том, что обязанность по регистрации договора франчайзинга (коммерческой концессии) законодательно не закреплена за госрегистратором, поэтому сегодня государственная регистрация договора франчайзинга заключается в проставлении печати на документах госрегистратором. Нет утвержденной формы журнала, куда необходимо вносить сведения о сторонах договора и предмете.

    Таким образом, с момента заключения договора франчайзинга и его государственной регистрации стороны могут эффективно вести бизнес, сотрудничать в соответствии с условиями заключенного договора.

    Франчайзинг на любой вкус

    В зависимости от направления франчайзинг бывает четырех видов: товарный, производственный, сервисный и бизнес-формата.

    Товарный франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером под зарегистрированным товарным знаком. По этой схеме работают большинство автодилеров. Они продают товар — автомобили известных брендов, при этом они же осуществляют их сервисное обслуживание, открывают специализированные станции техобслуживания и т.д.

    Производственный франчайзинг: фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Классика жанра — производство безалкогольных напитков. Компании Coca-Cola, Pepsi и другие продают секретные концентраты сиропов своим франчайзи, те в свою очередь производят продукт под известным брендом.

    Сервисный франчайзинг распространен и в сфере услуг. Франчайзи получает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Обычно по этой схеме работают все салоны красоты, парикмахерские, гос­тиничный бизнес, а также сети ресторанов и бистро.

    Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы (сеть супермаркетов Spar, Metro, закусочные McDonalds). Франчайзи — точные копии предприятия-франчайзера. McDonalds в Киеве или в Донецке практически ничем не отличаются от McDonalds в Лос-Анджелесе или в Лондоне. Полностью совпадают меню, технологии и рецепты приготовления бутербродов, дизайн интерьеров, да что там — даже форма обслуживающего персонала и сама атмосфера кафетерия.

    Особенности франчайзинга в разных странах и на Украине

    В западных странах франчайзинг развивается в сторону доступности для потребителей: если человек со средней заработной платой может себе позволить приобрести франшизу и заняться бизнесом — такая сеть имеет большой потенциал развития. Франчайзинговый бизнес постепенно переходит в сегмент семейного предпринимательства, для его поддержания необходимо все меньше людей. Это не означает, что в франчайзинговой сети не может быть средних и больших предприятий, просто каждый выбирает сеть, которая наиболее соответствует его финансовым возможностям. На Украине еще очень мало примеров дешевого, но динамичного франчайзингового бизнеса.

    В России компаний, работающих на условиях франчайзинга, пока еще очень мало. Между тем франчайзинг является одним из способов выживания и дальнейшего развития малого бизнеса в России.

    В США есть законы, защищающие франшизу от незаконного использования и при этом не предусматривающие сложной системы регистрации франчайзи. Согласно этим законам, фирменное наименование, во-первых, неотчуждаемо, а во-вторых, при регистрации франчайзи должен обязательно указывать вид деятельности и правовую форму организации.

    По российским законам защитить можно только товарный знак, но в этом случае при его передаче в пользование другому предпринимателю обязательно нужно регистрировать эту операцию в патентных органах, что, принимая во внимание уровень бюрократизации властных структур, особого оптимизма не вызывает. Кроме того, согласно ГК РФ, при заключении договора концессии необходима его двойная регистрация в регистрационных и патентных органах. Сложность всех этих процедур лишает франчайзинг его потенциальной привлекательности. Хотя необходимо отметить, что в отличие от Украины, где вопрос процедуры и порядка регистрации договора франчайзинга остается все еще нерешенным, ввиду отсутствия по данному вопросу нормативно-правового акта, в России процедура регистрации изложена в приказе МНС РФ «О регистрации договоров коммерческой концессии (субконцессии)» № БГ-3-09/730 от 20 декабря 2002 года.

    В ГК РФ и ГК Украины есть статьи, написанные в ущерб франчайзерам. Например, по действующему законодательству франчайзер несет ответственность за деятельность франчайзи. Солидарная ответственность предусмат­ривает корпоративное ведение бизнеса, тогда как франчайзи — это все-таки независимый предприниматель.

    Не удовлетворяет франчайзеров и требование российского и украинского законодательства не изменять условия договора при его продлении. Действительно, если ситуация на рынке изменится, то  франчайзер вынужден будет перезаключить договор в ущерб своим собственным интересам. Кроме того, компания, продающая концессию, не имеет права диктовать франчайзи свою ценовую политику.

    «Если партнеры не согласятся поддерживать единый уровень цен, а два наших «РостикСа» будут рядом, что нам тогда делать?», — интересуется начальник управления франчайзинга компании «РосИнтерРесторантс», владеющей в России сетью ресторанов быстрого питания «РостикС» и работающей по принципу франчайзинга, Вячеслав Иванов. Идти в суд в таком случае бесполезно. Требования компании, скорее всего, будут признаны необоснованными.

    Подобные законодательные казусы заставляют российских и украинских франчайзеров быть особенно осторожными в выборе потенциальных партнеров. Необходимо отметить и наличие в российском законодательстве нормы императивного содержания, устанавливающей, что франчайзер вправе отказать в заключении договора франчайзинга на новый срок при условии, что в течение трех лет со дня истечения срока договора он не будет заключать с другими лицами аналогичные договоры франчайзинга и соглашаться на заключение аналогичных договоров франчайзинга, действие которых будет распространяться на ту же территорию, на которой действовал прекратившийся договор. В противном случае — возмещение убытков.

    По моему мнению, данную норму логично было бы дополнить фразой: «если иные условия не установлены договором». То есть существующая норма ограничивает франчайзера в выборе контрагентов и территории ведения бизнеса. Украинское законодательство такой нормы не содержит. Таким образом, условия, при которых франчайзер может отказаться от заключения договора на новый срок, стороны оговаривают по своему усмотрению, так как закона, регламентирующего эти условия, на данный момент не существует.

    Кроме того, в отличие от западных стран, в России и на Украине нет единых стандартов в области франчайзинга. В компании «ЭКОНИКА-Обувь» франчайзинговый договор в принципе не предусматривает оплаты франшизы. Потенциальный франчайзи должен только вложить средства в переоборудование торговой площади под стандарт обувного салона «ЭКОНИКИ».

    В сети «Юнисам» роялти платят не сами универсамы, а поставщики, которые взамен получают возможность управлять ассортиментом в магазинах сети. «Теремок — Русские блины» берет не плату за предоставление франшизы, а роялти за использование своего товарного знака. Причем эти роялти входят в стоимость поставляемой ими франчайзи продукции. Отсутствие единых стандартов в области франчайзинга приводит к большому разбросу цифр при покупке франшизы и трудностям в планировании бизнеса для франчайзи.

    На Украине еще очень мало примеров дешевого, но динамичного франчайзингового бизнеса. Учитывая слабое экономическое развитие Украины, франчайзинг в стране остается удовольствием не для бедных. По данным Ассоциации франчайзинга, на Украине самый дешевый вариант вхождения во франчайзинговый бизнес начинается с 25 тысяч долларов США.

    Выключить автопилот

    Франчайзинг — для активных, мыслящих людей, которые могут принимать здравые решения и умеют (с помощью и при поддержке франчайзера) создать бизнес и управлять им. Франчайзинг — это не система автопилот. Поэтому не стоит думать, что если компания является франшизой, значит, кто-то управляет делами вместо вас, принимает решения, выстраивает бизнес, нанимает людей, занимается сбытом товаров и услуг, а владелец франшизы просто получает прибыль.

    Франчайзинг. Это раздражающе-не­понятное, чужое и холодное, ломающее язык слово означает всего лишь особую форму ведения бизнеса. Причем необычайно эффективную и перспективную. Ведь раскрутить собственное дело с нуля — задача не из легких. Гораздо проще, если бизнес уже сложился, технологии отработаны, марка известна, нужно только поддерживать высокую репутацию и… получать за это хорошую прибыль.

    ГАГАЙ Поликарп — адвокат, г. Стаханов

    Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

    Заработай на курсе валют:
    А вот пример заработка от ВебМастерМаксим.ру это самый топовый финансовый блоггер и крутой трейдер миллионер! Вступай на его Секретный форекс Форум и учись

    Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

    Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

    Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.

    Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.

    Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

    Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

    Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

    Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.

    Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.

    Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.

    В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.

    Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

    ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

    В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

    В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

    С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

    В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

    Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

    ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.

    Обязанности франчайзера:
    1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
    2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
    3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
    4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
    5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
    6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
    7. Предоставление защищенной территории.
    8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.

    Обязанности франчайзи:
    1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
    2. Использование торговой марки.
    3. Следование производственным стандартам.
    4. Следование программе франчайзера.

    Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

    ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

    Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

    Преимущества для франчайзера

    Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.

    Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

    Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.

    Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.

    Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

    Преимущества для франчайзи

    Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных преимуществ:
    1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
    2. Использование проверенной бизнес-системы.
    3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.
    4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
    5. Гарантированность постоянного снабжения.
    6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
    7. Возможность снизить риски.

    НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.

    Недостатки для франчайзера

    Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

    Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.

    Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

    Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.

    Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

    Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

    Недостатки для франчайзи

    Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
    1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
    2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
    3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
    4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
    5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
    6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
    7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.

    ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

    Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную классификацию.
    1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности), франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
    2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
    3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг, мастер-франчайзинг.

    Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.

    Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.

    Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.

    Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.

    Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

    Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

    Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.

    Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.

    Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

    Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.

    Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

    Известные компании франчайзеры

    Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

    Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
    1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
    2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
    3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
    4. SINGER — Швейные машины.
    5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
    6. SPAR — Супермаркеты.
    7. ECCO – обувные магазины.

    В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.



    Словарь франчайзинга: что такое франчайзинг

    Buybrand.ru открывает рубрику «Словарь франчайзинга», в которой будет коротко и просто объяснять основные термины, которые должен знать любой предприниматель, задумывающийся об организации бизнеса по модели франчайзинга.

    Начнем с базы: что такое франчайзинг?

    Ответ на этот вопрос должен знать каждый владелец бизнеса, задумавшийся о масштабировании.

    Франчайзинг — это способ расширить сеть не своими силами, а силами партнеров. А ещё увеличить узнаваемость бренда, расширить географию присутствия и получать регулярный доход от открытых предприятий. Суть схемы, нюансы, источники доходов и расходы франчайзера разбираем в нашем материале.

    По схеме франчайзинга компания-владелец передает за определенную плату права на использование своего бренда и фирменного стиля. Управление бизнесом остается на партнере. И таких партнеров может быть тысячи. Пример тому — крупнейшие мировые франчайзинговые сети, такие как McDonald’s или Burger King, большинство из ресторанов открыто по франчайзингу.

    Важной составляющей франшизного пакета может быть передача прав на ноу-хау (уникального запатентованного продукта или технологии). Кроме того, партнер, как правило получает готовую бизнес-модель, рекомендации  по подбору и обучению персонала. Некоторые франчайзеры сами организуют регулярные тренинги для сотрудников франчайзи. Это также входит во франчайзинговый пакет и изначально прописывается в договоре.

    Для справки: франчайзер — это владелец бренда, или тот, кто продает франшизу. Франчайзи — это партнер, который франшизу покупает.

    Основной доход от продажи франшизы франчайзер получает за счет паушального взноса и роялти. Паушальный взнос, это единовременный платеж за приобретение франшизы, у некоторых компаний он нулевой, у других может достигать нескольких миллионов. Размер зависит сегмента и наполнения франшизы. Подробнее о том, как рассчитывается первоначальный взнос, в нашем материале >>>

    Роялти — это ежемесячный платеж. Он также есть не у всех франчайзеров. От чего он зависит и как рассчитывается, читайте в наших следующих материалах. 

    Есть вопросы? Оставляйте их в комментариях. Ответим!

    что это такое простыми словами, определение, как работает

    Предположим, вы думаете о том, чтобы окунуться в предпринимательскую деятельность. Вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать самые смелые деловые устремления?

    Идея франчайзинга, возможно, не нова. Но это вид бизнеса, который часто понимают неправильно. Франчайзинг – огромная часть современного бизнеса, и он играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты. В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ происхождения франчайзинга, выявление некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных видов франчайзинга, о которых вам необходимо знать.

    Франчайзинг – это бизнес-система, в которой устоявшаяся компания (известная как франчайзер) лицензирует другую сторону (известную как франчайзи) на продажу своих товаров или услуг под своей торговой маркой. Взамен последний платит единовременный первоначальный сбор и постоянные сборы за франшизу – роялти. Количество лицензионных отчислений, выплачиваемых франчайзеру на ежемесячной или ежегодной основе, в большинстве случаев зависит от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

    С точки зрения непрофессионала, все дело в покупке готового бизнеса с проверенным набором процессов, запатентованных технологий и т. д.

    Определение франчайзинга

    Что такое франчайзинг? По определению, франчайзинг – это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения товаров или услуг. Это маркетинговая концепция, используемая некоторыми компаниями как способ быстрого роста.

    Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение «франчайзинг» – это договор или лицензия, которые связывают две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франчайзинг» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

    В любом франчайзинговом соглашении участвуют две ключевые стороны: франчайзер и франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (получателю франшизы) право или лицензию на торговлю товарами и услугами в определенной области. Получателю франшизы разрешается полностью использовать товарный знак и методы работы франчайзера.

    Франчайзер уже установил название бренда и товарный знак. Получатель франшизы эффективно покупает часть этого успеха и помогает расширять бизнес. Это одно из многих преимуществ договора франчайзинга для обеих сторон.

    Также существует несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим различные виды франчайзинга позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, связанные с франчайзингом, в зависимости от страны. Местные правила могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

    Истоки франчайзинга

    Теперь вы знаете немного больше об определении и значении франчайзинга. Итак, с чего все это началось? Где зародился франчайзинг?

    Все началось с американца по имени Исаак Зингер. В 1860-х Зингер сумел начать массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начал успешный бизнес.

    Но, как все мы знаем, Соединенные Штаты Америки – довольно большое место. Зингер знал это слишком хорошо; он понял, что не существует экономичного способа ремонта и обслуживания машин, которые его клиенты приобрели на такой большой площади.

    В этом случае он обратился к механикам и сервисным центрам по всей стране, предлагая им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они также стали региональными продавцами Зингер. С их договорными отношениями родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

    Франчайзинг сегодня

    Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг – это мощный основной деловой механизм, используемый тысячами людей во всем мире.

    Со своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов во впечатляющем диапазоне отраслей. Сектор только растет, а в франчайзинговых компаниях работает больше людей, чем когда-либо прежде.

    Хотя франчайзинг стереотипно ассоциируется с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортивные залы, детские сады и даже магазины мобильных телефонов теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

    Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, и менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

    Другая сторона определения франчайзинга

    С юридической точки зрения франчайзинг – это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом типе делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх при ведении своего нового бизнеса.

    Как получатель франшизы, вы связаны соглашением о франшизе, чтобы удовлетворить операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все: от общего способа ведения бизнеса до рынков, на которых вам разрешено работать и на которых нельзя. Кроме того, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании влияют и на вас.

    Как работает франчайзинг?

    Франчайзинг – это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяющий третьим сторонам работать под одной и той же торговой маркой, имея доступ к его каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

    Различные виды франчайзинга

    По мере развития франчайзинга появляется и его определение, и благодаря этой естественной эволюции мы стали свидетелями появления множества новых и интересных типов договоров франчайзинга.

    В наши дни считается, что существует пять различных видов франчайзинга. Франшиза на работу используется кем-то, начинающим небольшой бизнес, тогда как товарная франшиза включает в себя крупные продукты – например, торговые автоматы и даже автомобили.

    Формат деловой франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану, и процедурам. Это чаще всего связано, например, с индустрией быстрого питания.

    Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в форме отеля или большого ресторана. Конверсионный франчайзинг встречается реже и представляет собой новый вид франчайзинга.

    Тремя основными формами франчайзинга являются:

    Производственный франчайзинг

    Производственным франшизам выдаются лицензии на производство услуг и товаров с полным использованием торговой марки. Вы обнаружите, что многие компании, производящие продукты питания и напитки, используют эту форму бизнеса, как и многие оптовые торговцы.

    Товарный франчайзинг

    Франшизы на распространение товаров – это когда франчайзер дает право франчайзи продавать свои фирменные товары и предлагает франчайзи лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями продавца/поставщика, с той существенной разницей, что все они брендовые.

    Фирменные заправочные станции часто работают по франшизе с использованием торговой марки и поставляемого топлива. Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

    Деловой франчайзинг

    Деловой франчайзинг – самый распространенный вид. Этот вид включает в себя бизнес-соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором он разрешает ему работать с использованием торговой марки и созданной бизнес-модели.

    В дополнение ко всему этому, франчайзи также получит множество активов, а руководство и поддержка будут предоставлены в качестве части этого конкретного франчайзингового соглашения.

    Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, которые недоступны тем, кто начинает с нуля. Эта бизнес-модель избавит вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, потому что все уже сделано за вас.

    В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

    • Автомобильная промышленность
    • Уборка
    • Техническое обслуживание зданий
    • Здравоохранение
    • Обустройство дома
    • Недвижимость и агентство недвижимости
    • Юридические и финансовые услуги

    Договор франчайзинга

    Соглашение о франчайзинге регулируется деловым контрактом и определяет все, что связано с операцией по франчайзингу на согласованный период. Это соглашение охватывает сборы, роялти, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

    Франчайзинговые отношения

    Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

    Конечно, есть юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсуждать и согласовывать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи. Таким образом, франчайзи смогут предоставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это сделают, выигрывают все.

    Какие компании предлагают возможности франчайзинга?

    Интересно, что, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших мировых компаний предлагают физическим лицам возможность открыть бизнес по франшизе. Большинство рассматривают это как часть построения бренда.

    Известные примеры франчайзинга

    В интересных секторах для покупки франшизы недостатка нет, поскольку есть возможности во всем, от индустрии гостеприимства и общественного питания до банковского дела, красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди крупных игроков есть несколько действительно глобальных франшиз, которые многие из нас считают одними из самых узнаваемых мировых брендов.

    Вот некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизу:

    • McDonald’s
    • Subway
    • Starbucks
    • Domino’s
    • Molly Maid

    Начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс. Компания McDonald’s была основана в Калифорнии, США еще в 1940 году. Из года в год количество франчайзи, соглашающихся открыть закусочную McDonald’s, росло, и сегодня во всем мире насчитывается около 40 000 филиалов.

    KFC и Burger King – два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Великобритании Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных типов франчайзинговых возможностей.

    Starbucks – еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынке моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входят в 30 лучших франшиз Великобритании, но это гораздо менее известное имя.

    Где найти возможности для франчайзинга?

    Существуют различные ресурсы, такие как TopFranchise.ru, где вы можете ознакомиться с возможностями франчайзинга, доступными в настоящее время. Вы также можете начать бизнес в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их, что интерес к нему достаточный.

    Рассматривали ли вы раньше франчайзинг или нет, теперь вы немного больше понимаете, что входит в этот интригующий и захватывающий вид бизнеса.

    Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. При наличии здорового франчайзингового соглашения и функциональных отношений эта бизнес-модель является отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и начать работу в новой отрасли.

    Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

    Что это такое франшиза простыми словами?

    Автор Алёна Краева На чтение 8 мин. Опубликовано

    Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

    Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

    Из статьи Вы узнаете:
    1. Что это такое франшиза простыми словами?
    2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.
    3. Сколько стоит франшиза?
    4. Виды франчайзинга.
    5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.
    6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.
    7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.
    8. Как правильно выбрать франшизу?
    9. Резюме.

    1. Что это такое франшиза простыми словами?

    Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

    Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

    Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

    Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

    Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

    2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

    Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

    Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

    Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

    Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

    Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

    Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

    Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

    3. Сколько стоит франшиза?

    От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

    • от известности бренда;
    • от территории распространения франшизы;
    • от срока действия договора.

    Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

    При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

    Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

    Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

    Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

    Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

    Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

    Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

    Сколько стоит франшиза Макдональдса?

    • Стоимость франшизы : $45 тыс ;
    • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
    • Начальный капитал: от $1 млн;
    • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

    4. Виды франчайзинга.

    Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

    Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

    Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

    5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

    По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

    85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

    Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

    Плюсы открытия бизнеса по франшизе
    • Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
    • Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
    • Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
    • Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
    • Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

    Минусы открытия бизнеса по франшизе

    • Высокая стоимость некоторых франшиз.
    • Контроль со стороны франчайзера.
    • Ограничение творческого подхода франчайзи.

    6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

    Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

    KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

     

     

    McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

     

     

    Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

     

     

    Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

    7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

    Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

    • соотношение стартовых вложений и прибыли;
    • отношение прибыли к выручке;
    • средняя годовая выручка.

    С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

    8. Как правильно выбрать франшизу?

    При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

    Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

    Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

    Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

    Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

    9. Резюме.

    Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

    • начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
    • купить готовую фирму
    • начать бизнес по франшизе.

    Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.

    Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

    Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

    Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

    С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

    До скорых встреч на страницах блога!
    Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

    Алёна Краева

    SMARTБЛОГ

    P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

    Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

    Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда

    Бывает, обсуждаете что-то в компании, и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?

    Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы ведем рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами. В этом материале Lead Designer в Nextpage Agency Марьяна Бучкович объясняет, что такое UX-исследования, как они работают и зачем нужны.

    Что такое UX-исследования

    UX-исследование — это изучение пользовательского опыта. С его помощью дизайнеры обнаруживают проблемы и потребности пользователя, анализируют и предлагают решения. Существуют даже отдельные профессии: UX-дизайнер и UX-researcher. Обычно UX-исследование — один из этапов работы над проектом.

    Делает исследование обычно дизайнер или бизнес-аналитик. В Nextpage это делаю я как главный дизайнер с подобным опытом, но случается и командная работа. Несколько активностей можно разделить между дизайнерами. Также по возможности можно включать в процесс клиента.

    Подход UX-исследования стоит использовать как перед запуском нового бизнеса, так и для анализа и улучшения существующего. Первому он поможет протестировать гипотезы и доработать их в соответствии с нуждами потенциальной аудитории. Второму — узнать проблемы пользователей и решить их через корректировку или добавление новых функций.

    Чтобы проводить исследование, достаточно знать бизнес-идею клиента. Технику можно освоить на курсах или самостоятельно на практике, а применять и в диджитал, и в физической среде.

    Этапы UX-исследования

    Идеальное UX-исследование можно условно поделить на такие этапы:

    • сбор бизнес-требований;
    • анализ рынка;
    • анализ целевой аудитории;
    • генерация решений;
    • итог в виде списка функциональных возможностей.

    Исследования обычно состоят из набора соответствующих дизайн-задаче упражнений. Клиент может хорошо знать свой рынок и конкурентов, но плохо понимать целевую аудиторию, и наоборот. Также у него может вообще не быть знаний.

    Сбор бизнес-требований

    Это стартовый этап, через который проходит каждый проект. Для начала дизайнер должен узнать, каких целей хочет достичь клиент. По сути — выяснить и оценить, как дизайн поможет принести бизнесу деньги.

    Этот этап состоит из брифинга клиента и построения стратегии UX-исследования. Последняя поможет определить, как лучше достичь поставленной бизнес-цели. Часто на этапе сбора бизнес-требований клиент уже выдвигает какие-то гипотезы, которые в итоге нужно подтвердить или опровергнуть.

    Анализ рынка

    Для существующих продуктов делается UX-аудит. Это подробный разбор ошибок в удобстве использования и визуальной части. Продукт оценивают на соответствие законам UX, композиции, цвета, общепринятым стандартам, к примеру, онлайн-магазинов. Но этого недостаточно. Такой анализ не выявит реальную проблему и не поможет в нее углубиться. Это риск, что бизнес продолжить существование, но им никто не будет пользоваться.

    Что обычно проще всего сделать, не общаясь с пользователями? Найти похожий бизнес и проанализировать его. Для четкого разбора мы делаем анализ конкурентов — не только прямых, но и непрямых.

    Например, я работала над проектом кулинарных онлайн-ивентов для крупной сети супермаркетов. Маркетологи, с которыми мы общались, твердили, что конкурентов у них нет (и такое, кстати, происходит очень часто). В итоге их прямыми конкурентами оказались местные курсы и мастер-классы. А непрямыми, к примеру, кулинарные блогеры на YouTube.

    Для диджитал-продуктов обычно хватает Feature Matrix. Это сравнительная таблица на отсутствие или присутствие какой-либо функции у компании и ее конкурентов. В матрицу иногда включают дополнительную информацию — например, слоган, год основания, статистику посещения сайта, количество пользователей в App Store.

    Так выглядит Feature Matrix

    Анализ целевой аудитории

    Анализировать целевую аудиторию можно через опросники или интервью. На этом этапе UX-исследования важно узнать, какие задачи пользователю нужно выполнить (jobs), выгоды (gains) и проблемы (pains) пользователей. Список вопросов для каждой активности помогает проверить гипотезы и понять пользовательский онлайн и офлайн-опыт.

    Например, мы спрашиваем про опыт человека в приложении, как он взаимодействует с подобными системами, его впечатления, эмоции, неудачи. И что очень важно — узнаем контекст (то есть обстоятельства и процессы в физическом мире). Особенно это важно для продуктов, которые автоматизируют физические процессы.

    Из полученной информации можно выделять инсайты — проблемы или желания, популярные среди целевой аудитории.

    Кроме опросников и интервью, составляют Value Proposition Canvas и Customer Journey Map:

    Так выглядит Value Proposition Canvas

    • Value Proposition Canvas — это закрепление jobs, pains и gains и выбор решения со стороны бизнеса для каждой job, pain and gain.
    • Customer Journey Map — это разбор пути пользователя по сервису с анализом его ощущений и мыслей на каждом этапе. Она позволяет понять, на каком этапе появляется проблема и как ее решить.

    Так выглядит Customer Journey Map

    Например, я делала UX-исследование для стартапа в достаточно узкой и новой сфере — маркетплейс для продажи марихуаны в США (в некоторых штатах легализирована с 2018 года). Своих пользователей еще не было. Для формирования гипотез искали информацию о рынке марихуаны везде: опрашивали «потенциальных пользователей» в Украине, искали информацию на новостных сайтах, в интернет-отзывах.

    Оказалось, что товар иногда трудно достать из-за наплыва покупателей. Это и есть боль пользователя. Соответственно, придумали функцию предварительного заказа (например, к дате вечеринки).

    Другая находка — по закону покупатель должен предъявить ID-карту при получении товара, подтверждающую возраст — от 21 года. В США, где марихуана легализована, часто приезжают отдыхать люди, которые могут не знать об этом требовании. Поэтому мы придумали напоминание: предъявить ID-карту при получении товара.

    Генерация решений

    Команда дизайнеров может генерировать решения как самостоятельно, так и совместно с клиентом. В последнем случае часто проводятся воркшопы.

    Рассмотрим генерацию решений на стороне дизайна. По сути, мы сопоставляем все полученные ранее данные. Например, ищем ответ на боли пользователей в Feature Matrix. Для тех проблем, которые не решаются анализом конкурентов, придумываем и предлагаем решение сами.

    Для сортировки можно использовать активности по типу матрицы приоритетов (prioritization matrix). По y — ценность для пользователя, а по x — усилия для создания этой функции. Так мы отбираем возможности, которые обязательно нужно добавить.

    Так выглядит матрица приоритетов

    Как-то я работала над существующим веб-приложением для автоматизации учебного процесса университетов. Платформа предлагала по годовому контракту обучающую онлайн-канву бизнес модели для студентов британских университетов, изучающих бизнес. Клиенты отказывались продлевать соглашение, потому что мало использовали этот сервис. У ребят была внутренняя статистика приложения, которая отображала активность каждого профиля. В ходе общения с пользователями оказалось, что часто они работают над моделью группой, поэтому используют один профиль. Так появилось решение добавить групповые аккаунты.

    Также в ходе исследования оказалось, что внутренняя система отправки домашних заданий требовала PDF-файлы. А у этого сервиса не было опции экспорта результата в PDF. На это жаловались все студенты. Поэтому решили добавить такую функцию. Это элементарные вещи, но узнать их можно только после общения с пользователями.

    Список функций

    По итогу UX-исследования мы составляем список функциональных возможностей. Он может выглядеть так:

    На этом UX-исследование заканчивается. За ним следует этап дизайна. И главное — UX-исследование можно считать успешным, только если вам удалось найти боль пользователя и придумать решение.

    Нашли ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

    Что представляет собой франшиза: основы

    Франшиза (также известная как франчайзинг) относится к способу продажи продуктов и даже услуг. Он включает в себя франчайзера ([…]

    Франшиза (также известная как франчайзинг) относится к способу продажи продуктов и даже услуг. Она включает в себя франчайзера (человека, который создает торговое наименование или торговую марку бренда) и бизнес-модель.

    Получатель франшизы платит деньги в качестве роялти.Часто существует стартовый взнос для получения права от имени франчайзера и его системы.Таким образом, франшиза представляет собой договор между сторонами.

    Однако этот термин больше относится к бизнесу франчайзи. Во всем мире существуют два типа отношений в отношении франчайзинга. Самый известный вид — это франчайзинг бизнес-формата. Этот тип франшизы дает франчайзеру его имя, логотип, продукты / услуги и полную систему управления компанией. Франчайзер обычно предоставляет франчайзи поддержку в выборе места, разработку, обучение, контроль качества, стандарты бренда и маркетинговые стратегии.

    Хотя франчайзинг по распределению продуктов встречается реже, продажи обычно выше, чем у предыдущего типа. Вы можете найти примеры этого второго типа франчайзинга в автомобильной, розливной и других отраслях промышленности, ориентированных на производство.

    Центр франчайзинга Взаимоотношения

    Первое, что приходит на ум во франчайзинге для многих, — это сосредоточение внимания на юридических вопросах. Да, юридический аспект франчайзинга имеет решающее значение. Однако это не единственное, что вам нужно знать о франчайзинге.

    Франчайзинг в своей основе — это то, как франчайзеры поддерживают своих франчайзи и предоставляют продукт или услугу, которые соответствуют стандартам бренда.

    Франчайзинг — это все о брендах

    Торговая марка франчайзера — это актив с наивысшей ценностью. Потребители сами решают, где делать покупки и следует ли им часто посещать эту конкретную компанию, исходя из того, что они думают или понимают о том, что представляет собой бренд.

    Потребителей не волнует фактический владелец, пока они удовлетворены тем, что предлагают их бренды.Вы будете строить различные отношения, например, с покупателями, если вы являетесь франчайзи.

    Клиенты, скорее всего, предпочтут покупать у вас из-за качества вашего предложения и отношения с ними. Они доверяют бренду оправдать их ожидания. В этом от вас зависят франчайзер и франчайзи в этой так называемой системе.

    Поддержка со стороны франчайзеров и систем важна

    Франчайзи могут рассчитывать на отличную поддержку от франчайзеров, которые предоставляют инструменты, системы и поддержку, чтобы помочь им соответствовать стандартам оригинального бренда и удовлетворить клиентов.

    Франчайзи считают, что вы способны управлять своим бизнесом, чтобы улучшить репутацию компании на вашем местном рынке.

    Вы должны оценить поддержку, которую вы получите, и то, как франчайзер управляет продвижением продукта / услуги, чтобы удовлетворить желания и потребности потребителей, которые постоянно меняются при выборе системы франчайзинга.

    Франчайзи могут рассчитывать на несколько услуг от франчайзеров, таких как всемирно признанный бренд, выбор местоположения и помощь в его развитии, наращивание вашего потенциала и потенциала всей вашей команды, исследование и разработка инновационных продуктов / услуг, поддержка в штаб-квартира и на местах, а также реклама и маркетинг, как первоначальные, так и текущие.

    Очень важно выбирать франчайзеров, которые последовательны и эффективны, когда они обеспечивают соблюдение требуемых стандартов. По сути, это очень важно, потому что стандарты бренда в некотором смысле предназначены для защиты компаний-франчайзи от ненадлежащего поведения других, которые разделяют их бренд.

    Клиенты рассматривают всю систему как центр деятельности, предлагающий качественный продукт / услугу, поэтому каждый процветает, когда это делает одна организация. Наоборот.

    Договорные отношения — основа франчайзинга

    Франшизы могут выглядеть так же, как и другие сети, которые состоят из брендовых компаний, но они довольно сильно отличаются.Владелец бренда не управляет местонахождением всех предприятий, принадлежащих франчайзи, и их повседневной деятельностью. Роль франчайзи — служить клиенту.

    Во франчайзинге особо подчеркиваются договорные отношения. Более того, эти отношения существуют между франчайзером (лицензиаром) и лицензиатом. Это позволяет владельцу компании использовать бренд и методы лицензиара для продажи продуктов / услуг. Каждую франшизу можно назвать лицензией. Однако не все лицензии являются франшизой по закону.В результате многие люди могут быть озадачены.

    Франшиза в США — это своего рода лицензионное соглашение. Таким образом, Федеральная торговая комиссия определяет это так. Как правило, франшиза может иметь место, когда франчайзи получает от франчайзера лицензию на использование их товарного знака. Также, когда бизнес франчайзи определяется через маркетинг продуктов / услуг методами, применяемыми франчайзером. Определение подразумевает, что франчайзер предлагает поддержку франчайзи и осуществляет определенные меры контроля.В конце концов, франчайзи платят франчайзеру комиссию.

    Каждый штат по-своему определил, что такое франшиза. Например, в некоторых штатах может упоминаться маркетинговый план, а также заинтересованное сообщество. Понятно, что определение франчайзинга может варьироваться в зависимости от законов штата. Следовательно, не следует полагаться исключительно на федеральное определение при понимании требований каждого штата.

    Другими словами, франчайзер выдает лицензию на торговое наименование компании или широко известное как торговая марка и его метод ведения бизнеса другому физическому или юридическому лицу, действующему на определенной территории (получателю франшизы), который соглашается соблюдать условия контракта (франшиза). соглашение).Более того, работа франчайзера на этом не заканчивается. В основном они предлагают поддержку и руководство для франчайзи, а также осуществляют контроль, чтобы обеспечить соблюдение руководящих принципов бренда.

    Получатель франшизы сначала платит франчайзеру комиссию. Этот сбор относится к комиссиям за франшизу и текущим платежам, чтобы компании могли свободно использовать торговое наименование франчайзера и методы ведения бизнеса. Франчайзи несут ответственность за управление своим бизнесом, не зависящим от бизнеса франчайзера.Они также принимают все выгоды или риски самостоятельно, в зависимости от результатов и возможностей компании.

    Заключительное слово

    Вложение в франшизу — отличный способ получить прибыль. Прежде чем подписывать какое-либо соглашение о франчайзинге или делать какие-либо инвестиции в франшизу, важно провести исследование, узнать о системе и посоветоваться с профессиональными юристами, имеющими опыт работы во франчайзинге.


    Что такое франчайзинг? | Франшиза Europe

    🕒: пять минут

    Франшиза — это процесс, посредством которого владелец бизнеса (франчайзер) продает права на свою бизнес-модель, бизнес-системы и товарные знаки третьей стороне (франчайзи).Следовательно, франчайзинг — это не бизнес как таковой , а средство, позволяющее бизнесу развивать свою потребительскую базу и / или географический охват с минимальным риском роста. Таким образом, франчайзинг — это не бизнес как таковой, а средство, позволяющее бизнесу развивать свою потребительскую базу и / или географический охват с минимальным риском роста.

    Простой поиск в Интернете раскрывает технические аспекты франчайзинга, но специфика заключается в деталях. Чтобы по-настоящему понять франчайзинг, необходимо выйти за рамки любого словарного определения и изучить, что франчайзинг означает для потенциального франчайзера и потенциального франчайзи.Лучше всего это сделать, изучив ключевые вопросы, которые обычно задают о франчайзинге.

    Возможности франшизы и возможности для бизнеса


    Основное различие между возможностью франшизы и возможностью для бизнеса заключается в том, что эти два варианта предлагают разные варианты. Деловую возможность можно определить как продажу или аренду любого товара или услуги, которые позволяют покупателю начать бизнес. Однако франшиза — это фактически лицензия, предоставляемая франчайзи, которая позволяет им использовать бизнес-концепцию и товарный знак для разработки продукта или услуги в определенном регионе.

    Существует множество вторичных различий между франшизой и бизнес-возможностью, в том числе:

    • Сопутствующие затраты — франшизы, как правило, дороже из-за более высоких начальных затрат и выплат роялти.
    • Обучение — главное преимущество возможности франчайзинга состоит в том, что обучение и поддержка обычно являются важными компонентами предложения франчайзера.
    • Гибкость — при рассмотрении возможности франшизы важным фактором является то, что она будет означать функционирование в рамках параметров торговой марки.Франшизы, как правило, представляют собой очень структурированные операции, в то время как бизнес-возможности допускают большую индивидуальную настройку.

    Франчайзинг — это возможность для франчайзи укрепить установленный капитал бренда, а для франчайзера — расширить свой охват. В отличие от возможностей для бизнеса, юридические контракты, которые они влекут за собой, представляют собой долгосрочные и имеющие обязательную силу соглашения, ориентированные на долгосрочное развитие соответствующих продуктов или услуг. Как потенциальному франчайзеру необходимо понимать, чего от вас ждут в плане обучения и поддержки.Будучи потенциальным франчайзи, важно понимать уровень обязательств, связанных с этим стремлением.

    Контракт


    Найти идеальную франшизу поможет такой каталог, как Franchise Europe . Через наш онлайн-портал вы можете получить доступ к информации о широком спектре франшиз, доступных в настоящее время по всей Европе, и выполнить поиск по категориям , инвестициям или местоположению .В качестве альтернативы, если вы хотите создать свой бизнес по франшизе, вы можете использовать этот портал для рекламы своих возможностей и поиска потенциальных франчайзи.

    После того, как вам подобрали идеальную франшизу или франчайзи, поговорили с другими франчайзи и согласовали условия вашего соглашения, необходимо подписать договор франчайзинга. В США потенциальный получатель франшизы должен получить документ о раскрытии франшизы (FDD) до подписания этого контракта. FDD представляет собой официальный отказ от махинаций и условий соглашения о франшизе и предлагает потенциальным франчайзи обширную информацию о данной франшизе.

    В Европе только шесть стран официально приняли законы о раскрытии информации о франшизе (Бельгия, Франция, Италия, Румыния, Испания и Швеция), но в некоторых действуют законы «добросовестности». Для вас, как для франчайзера, так и для получателя франшизы, важно изучить правовое положение отрасли франчайзинга в вашей стране, прежде чем подписывать договор франчайзинга.

    Условия договора франшизы различаются в зависимости от франшизы: одни франчайзеры устанавливают жесткие условия, а другие разрешают переговоры.Любые вопросы относительно этих условий должны быть рассмотрены до этого подписания, поскольку соглашение о франшизе является юридически обязательным контрактом. Как только этот контракт подписан, пора переходить к активной фазе франшизы, будь то начало обучения самому или обучение нового франчайзи.

    Кому принадлежит франшиза?


    Вопрос о владении франшизой важен для понимания того, что именно подразумевает франчайзинг. Существует тенденция к тому, что получателей франшизы называют «владельцами франшизы», но утверждение, что франчайзи владеет франшизой, в корне неверно.Франчайзер всегда полностью контролирует франчайзинговую сеть.

    Узнать, что вы имеете право продать, — это самый простой способ узнать, что у вас есть. Поскольку франчайзи сдает в аренду интеллектуальную собственность и бизнес-формат франшизы, франчайзер будет иметь право наложить вето на продажу франшизы или мастер-франшизы. Франчайзер также принимает окончательное решение относительно того, кто может начать, прекратить или развивать франшизу, а франчайзер имеет общий контроль над сетью франчайзинга.

    Следовательно, получатель франшизы должен изложить свои собственные условия и требования до присоединения к сети франчайзинга и убедиться, что эти положения включены в их договор франчайзинга. В соглашении всегда должно быть четко указано, что произойдет в случае продажи франшизы, поэтому в случае, если получатель франшизы желает уйти из бизнеса, франчайзер будет иметь преимущественное право отказа от франшизы и возможность внедрить новую франчайзи по своему выбору.

    Н.B. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются договором. Очень важно, чтобы при переговорах по контракту вы обратились за профессиональной консультацией, желательно к юристу, имеющему опыт работы с договорами франшизы.

    Взгляните на широкий спектр доступных возможностей в нашем каталоге
    A – Z и для получения дополнительной информации подпишитесь на нашу рассылку.

    Что такое франчайзинг и что значит покупать?

    13 минут на чтение

    Франчайзинг — это стратегия роста, которую компании обычно используют для выхода на новые рынки или расширения на уже существующих.Это позволяет компаниям расширить свое присутствие в различных городах и поселках, налаживая юридические и коммерческие партнерские отношения с предпринимателями, стремящимися открыть одно или несколько независимых филиалов, обычно в том районе, где они проживают.

    Будь то крупная сеть ресторанов, международная служба доставки, общенациональное налоговое агентство или национальная страховая корпорация, бренд становится франчайзером в этом партнерстве. Они предоставляют предпринимателю — или получателю франшизы — лицензионные права на открытие и управление независимым филиалом компании, а также на использование своего бренда, логотипов с товарными знаками и своей бизнес-модели в соответствии с конкретными руководящими принципами.

    Это независимое расположение филиала называется франшизой. В зависимости от требований франчайзера у вас, вероятно, будет один из двух вариантов открытия нового филиала: аренда коммерческого помещения или аренда отдельного здания для ведения бизнеса. Международная служба доставки может быть настолько шустрой, что аренда коммерческого помещения в торговом центре вполне устраивает франчайзера.

    Напротив, популярная сеть ресторанов, которая поощряет семьи и большие группы приходить на обед и ужин, чтобы пообщаться, особенно по выходным, может потребовать аренды отдельно стоящего независимого здания с собственной автостоянкой для размещения посетителей.

    Франшиза обычно продает все продукты или услуги, которые предлагает франчайзер. Например, франшиза пиццерии, расположенная в Чикаго, обычно имеет те же самые пункты меню, что и их коллеги по франшизе в Далласе, Лос-Анджелесе, Сиэтле и Майами. Иногда региональные продукты могут отличаться из-за различных потребностей рынка.

    Запуск франшизы требует финансовых вложений со стороны франчайзи. Первоначальный взнос за запуск, который вы должны будете заплатить, зависит от компании, и эта сумма может варьироваться от нескольких тысяч до миллиона долларов.Скорее всего, вам также придется платить ежегодный лицензионный сбор, чтобы ваша франшиза оставалась активной, наряду с другими расходами, такими как гонорары, например, плата за маркетинг и рекламу.

    Хотя вложение во франшизу сопряжено с риском, но также приносит много преимуществ. Как франчайзи, вы изучите бизнес-знания франчайзера и его процессы. Однако вы должны помнить, что вы будете юридически и договорно связаны партнерством, которое вы создаете с франчайзером в течение определенного периода времени в качестве франчайзи.Хотя существуют исключения, как только вы становитесь франчайзи, ваш бизнес также становится продолжением бренда компании. В ваших интересах всегда делать вашу франшизу максимально качественной.

    Сегодня большинство стран изобилуют всевозможными франшизами, от ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Burger King и KFC, до агентств недвижимости, таких как Century 21, и розничных продавцов товаров для дома, таких как Ace Hardware.

    Франчайзинг распространился по всему миру за последние несколько десятилетий, достигнув стратегического роста для защиты крупных компаний.

    Современная концепция франчайзинга восходит к 1850-м годам, когда нью-йоркская компания I.M. Singer & Co. (известная сегодня как Singer Corporation) начала лицензировать свои коммерческие права владельцам магазинов, заинтересованных в продаже своих швейных машин за 120 долларов.

    Эти владельцы магазинов не только получили право продавать эти дорогие машины, но и были обучены их использованию сотрудниками IM Singer & Co. Таким образом, владельцы магазинов могли научить своих покупателей — в основном домохозяек — пользоваться ими дома. .Идея распространилась по всей стране и за рубежом, и тысячи американских и европейских домохозяек отложили свои швейные наборы в пользу совершенно новой швейной машины Singer — если их семьи могли себе ее позволить.

    По оценкам, сегодня во франчайзинге работает более 21 миллиона человек во всем мире, а экономическая активность составляет более 2,3 триллиона долларов.

    Основные термины и определения

    Всем, кто плохо знаком с франчайзингом или заинтересован в том, чтобы стать франчайзи, следует изучить основные термины и жаргон, используемый в процессе покупки франчайзинга.Ознакомление с терминологией перед покупкой даст вам общее представление об этом виде бизнеса и поможет вам принять обоснованное решение. Вот несколько терминов, которые вам необходимо знать:

    Рекламный фонд: Сумма денег, которую франчайзер собирает от своих франчайзи для продвижения бренда. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи вносили в этот фонд ежемесячную плату.

    Площадь Франчайзи: Физическое лицо, купившее исключительные права на открытие и ведение франшизы в определенном месте или на определенной территории.Обычно это следует графику или графику, который начинается после подписания франчайзингового соглашения.

    Региональный представитель: Обычно это франчайзи, который также выступает в качестве продавца для франчайзера, получая комиссию за поиск новых франчайзи в своем районе.

    Франшиза бизнес-формата: Франшиза, которая, помимо продажи фирменного продукта или услуги, также имеет полный доступ к методам ведения бизнеса компании с помощью таких материалов, как маркетинговый план или руководство по эксплуатации.

    Места, принадлежащие компании: Места, принадлежащие компании, также называемые корпоративными филиалами или подразделениями, принадлежат и управляются франчайзером и их брендом.

    Преобразование: Ребрендинг существующего независимого бизнеса в франчайзинговую единицу.

    Дней открытия: Когда франчайзер приглашает потенциального франчайзи в корпоративный офис, чтобы встретиться с персоналом и узнать больше о компании.

    Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD): Документ, раскрывающий информацию о том, что U.S. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры предоставляли услуги потенциальным франчайзи.

    Полевой консультант: Сотрудник или контрактный работник франчайзера, который поддерживает и помогает франчайзи в их офисах.

    Франшиза: Лицензионное соглашение, в котором подробно описаны юридические и коммерческие партнерские отношения между франчайзером и франчайзи, включая использование товарных знаков и требуемые сборы.

    Соглашение о франшизе: В юридическом договоре между франчайзером и франчайзи подробно излагаются условия, которые каждая сторона согласилась соблюдать в отношении франшизы.

    Брокер по франчайзингу: Деловой специалист, который ищет и ухаживает за потенциальными франчайзи в обмен на вознаграждение от франчайзера после заключения договора о франшизе.

    Развитие франшизы: Процесс привлечения новых франчайзи в компании.

    Комиссия за франшизу: Единовременный платеж, который является частью первоначальных инвестиций, необходимых для приобретения прав франшизы.

    Франчайзи: Физическое лицо или предприниматель, которые получают права на ведение бизнеса под торговой маркой или фирменным наименованием франчайзера.

    Франчайзинг: Стратегия роста бизнеса, которая позволяет компании расширять сферу своей деятельности, выстраивая юридические и коммерческие партнерские отношения с предпринимателем, предоставляя им лицензионные права на открытие и управление независимым филиалом компании и использование фирменного стиля компании и логотипов товарных знаков. , и бизнес-модель в соответствии с конкретными рекомендациями.

    Франчайзер: Компания, которая лицензирует право вести бизнес под своим товарным знаком или торговым наименованием.

    Первоначальные инвестиции: Сумма денег, которую франчайзи должен будет заплатить авансом для запуска и запуска франшизы.

    Ликвидный капитал: Минимальная сумма активов, которую франчайзи может быстро конвертировать в наличные. Франчайзеры обычно требуют, чтобы потенциальные франчайзи имели минимальную пороговую сумму ликвидного капитала.

    Низкозатратная франшиза: Франшиза с начальными инвестициями менее 100 000 долларов.

    Multi-Unit Franchisee: Когда франчайзер дает франчайзи право управлять более чем одной торговой точкой на определенной территории.

    Франчайзи по распределению продукции: Физическое лицо, которое продает продукцию франчайзера, но не имеет доступа к их методам ведения бизнеса.

    Продление: Продление первоначального договора франшизы.

    Роялти: Сумма денег, обычно процент от валовых продаж, которую франчайзи должен регулярно платить франчайзеру.

    Единая единица: Когда франчайзер дает франчайзи разрешение на открытие и управление одним местом.

    Затраты на запуск: Первоначальные затраты, необходимые для запуска франшизы, включая гонорар франчайзи, затраты на строительство, закупку оборудования и судебные издержки.

    Территория: Обозначенная территория, на которой расположена франшиза. защита на территории от других франшиз того же бренда.

    Торговая марка: Торговая марка, идентифицирующая франчайзера, лицензию на которую получают франчайзи.

    Передача: Когда право собственности на франшизу переходит от одного лица к другому.

    Оборот: Количество (обычно в процентах) филиалов, закрывающихся в течение любого года.

    Подтверждение: Когда потенциальный франчайзи связывается с несколькими существующими франчайзи из списка, предоставленного в FDD, предоставленном франчайзером.

    Модель франшизы и бизнес-план

    Франчайзинговый договор — это юридическое и коммерческое соглашение между франчайзером и франчайзи. В соответствии с этим соглашением франчайзи оплачивает первоначальный взнос в дополнение к другим расходам, необходимым для получения лицензии на использование торговой марки франчайзера, его модели франшизы и бизнес-плана для продажи продуктов и услуг бренда.

    Во многих случаях франчайзи может также проходить обучение, постоянную поддержку и инструкции по эксплуатации от франчайзера. Именно так франчайзи изучает модель франчайзинга и бизнес-план компании.

    Различные виды франчайзинга

    Существует пять распространенных типов франчайзинга. Взглянем на каждого из них:

    1. Работа по франчайзингу

    Работа по франчайзингу, как правило, связана с сервисным бизнесом, который включает открытие и управление вариантом франшизы с низкими инвестициями, который может быть как на дому, так и без помещения, арендуемого на коммерческой основе.Получатель франшизы может быть оператором-одиночкой или нанять несколько сотрудников — обычно до пяти человек.

    Обычно они оплачивают франшизу и начальные затраты на оборудование и основные материалы. Иногда первоначальные затраты на запуск могут даже включать покупку автомобиля по франшизе.

    Таким образом получают франчайзинг несколько компаний из различных сфер услуг. Вот несколько примеров:

    • Ремонт сотовых телефонов
    • Клининговые услуги
    • Услуги по организации мероприятий
    • Сантехнические услуги
    • Услуги по чистке и обслуживанию бассейнов
    • Услуги по уходу за газонами в жилых домах
    • Услуги турагентства

    2.Продуктовый франчайзинг

    Также называемый распределительным франчайзингом, товарный франчайзинг включает открытие франшизы для продажи и распространения именно того, что подразумевает название: продукции, производимой брендовой компанией. В некоторых случаях также включаются услуги, связанные с брендом. В США франчайзинг продуктов составляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

    В этой форме франчайзинга франчайзер лицензирует использование своей торговой марки, но не свои методы ведения бизнеса.Думайте о продуктовых франшизах как о крупных дилерах по продаже товаров. Вот несколько примеров:

    • Производители и сервисные центры автомобилей, такие как Ford, GMC и Goodyear Tyres
    • Крупные производители оборудования, такие как Caterpillar и John Deere
    • Производители компьютеров, такие как Asus, Dell и Hewlett Packard
    • Производители бытовой техники, такие как Frigidaire, Kenmore и LG
    • Производители велосипедов
    • Производители торговых автоматов

    Франчайзер может также выбрать лицензию на часть своего производственного процесса для франчайзи.Компании по производству безалкогольных напитков, такие как Pepsi и Coca-Cola, обычно так поступают.

    3. Бизнес-формат Франчайзинг

    Из всех типов франчайзинга наиболее популярным является франчайзинг бизнес-формата, поскольку он знаком большинству потребителей — например, франшиза быстрого питания или франшиза аптечной сети.

    Соглашение о франчайзинге в бизнес-формате позволяет франчайзи вести свой бизнес под своей торговой маркой и бизнес-моделью. Франчайзер также предоставляет подробный план бизнес-операций, который включает свои процедуры.Они также обеспечивают начальное и постоянное обучение франчайзи по всем аспектам бизнеса. Вот несколько примеров франчайзинга бизнес-формата:

    • Рестораны быстрого питания, такие как Burger King, Chick-Fil-A, McDonald’s, Taco Bell и KFC
    • Рестораны с непринужденной атмосферой, такие как Chili’s Grill and Bar, Olive Garden, Longhorn и Golden Corral
    • Фитнес-центры, такие как Gold’s Gym, Planet Fitness и L.A. Fitness
    • Розничные продавцы, такие как Abercrombie & Fitch и Bath & Body Works

    4.Инвестиционный франчайзинг

    Инвестиционный франчайзинг — это вложение денег в крупный бизнес, требующий большого капитала. Согласно этой форме франчайзинга, франчайзи является крупным инвестором, который предоставляет деньги и управленческую команду, необходимую для ведения бизнеса.

    Инвестиционный франчайзинг в основном используется для получения прибыли от бизнеса при ограниченном личном участии. Гостиничные сети, такие как Comfort Inn, Days Inn, Holiday Inn Express, и крупные рестораны, такие как Planet Hollywood и Hard Rock Café, являются парой примеров.

    5. Конверсионный франчайзинг

    Конверсионный франчайзинг — это гибридный метод, при котором существующая франшиза преобразует существующий независимый бизнес в новую франшизу. Затем эта новая франшиза использует товарные знаки, рекламу, маркетинг и бизнес-модель франчайзера.

    Модель конверсии помогает франчайзерам расти намного быстрее, чем более стандартные способы франчайзинга, главным образом потому, что при этом методе франчайзи не будут начинать новый бизнес с нуля — они просто будут преобразовывать его, сохраняя всех своих сотрудников и клиентов на месте .

    Конверсионный франчайзинг наиболее популярен среди сфер услуг, в которых работают:

    • Электрики
    • Флористы
    • Специалисты по обслуживанию систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
    • Сантехники
    • Поставщики профессиональных услуг
    • Агенты по недвижимости

    Поддержка франчайзера

    Франчайзинг — это прибыльная стратегия роста, которая помогает компании расширить свое присутствие на новых или существующих рынках и поддерживает франчайзера, генерируя дополнительные потоки доходов.

    Эти потоки доходов представляют собой денежные средства, выплачиваемые франчайзи, и доходы, генерируемые самими франшизами, при этом большее количество клиентов имеет доступ к продуктам или услугам франчайзера.

    Франчайзинговые договоры

    Договор франчайзинга — это временное соглашение, которое истекает через определенный период времени. Это не означает владение. Напротив, это больше похоже на аренду или договор аренды, срок действия которого истекает через определенное время, обычно от пяти до 30 лет.

    Франчайзеры обычно включают в договор пункт, который позволяет им расторгнуть договор, если получатель франшизы нарушит какие-либо условия. Если что-то подобное произойдет, франчайзер может расторгнуть договор досрочно и оставить себе все деньги, уплаченные франчайзи. Они могут даже иметь право взимать дополнительные расходы за расторжение договора.

    В дополнение к правам и положениям, изложенным в договоре франшизы, обычно включаются три категории оплаты.Эти категории платежей представляют собой все комиссии, которые франчайзи должен уплатить франчайзеру. Категории:

    1. Авансовый платеж за покупку контролируемых прав или товарного знака франчайзера
    2. Оплата обучения, оборудования или услуг бизнес-консультирования
    3. Текущие выплаты роялти или процент от продаж предприятия

    Правила и положения о франшизе

    В США франчайзинг регулируется штатами. В 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила правило франчайзинга, согласно которому франчайзеры должны предоставлять потенциальным франчайзи всю существенную информацию, которая им необходима для взвешивания рисков и выгод от инвестиций в франшизу.

    Согласно Правилу франчайзинга, франчайзеры должны предоставить всем потенциальным франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе, который содержит 23 конкретных пункта о предлагаемой франшизе, должностных лицах франчайзера и других франчайзи.

    Этот документ должен также включать другие ключевые детали, такие как описание любых рисков, преимуществ или ограничений, с которыми может столкнуться франчайзи, сборы и расходы, история судебных разбирательств франчайзера, список одобренных бизнес-продавцов или поставщиков и предполагаемые финансовые результаты франчайзера. ожидания.


    Что такое франчайзинг? — FindLaw

    Франчайзинг — это метод распространения товаров и услуг. Договор франшизы включает: (1) бизнес, основанный на франшизе; (2) франчайзер; и (3) франчайзи. «Франчайзинговый бизнес» — это реальная бизнес-идея или концепция, являющаяся предметом соглашения о франшизе. Например, франчайзинговые предприятия включают рестораны Taco Bell, копировальные центры Kinko и автомастерские Ziebart. «Франчайзер» является законным владельцем франчайзинговых бизнес-концепций и идей и, как владелец, сохраняет за собой право предоставлять другим лицам лицензию на использование франчайзинговых бизнес-концепций и идей.«Получатель франшизы» — это физическое или юридическое лицо, которое приобретает право использовать бизнес-концепцию и идеи, предоставляемые по франшизе, у франчайзера (т. Е. Покупает лицензию).

    По сути, франчайзинг работает благодаря таким вещам, как совместные расходы на рекламу и экономия на масштабе, достигаемая за счет увеличения покупательной способности. Получатель франшизы приобретает право на ведение бизнеса (плату за франшизу), которое, как показал франчайзер, является успешным. У франчайзера должна быть концепция, которая по сути является франчайзинговой.Это означает, что должна быть возможность дублировать бизнес-формат во многих разных местах. Это невозможно, если успех пилота зависит от его уникального местоположения или конкретной личности. В конечном итоге франчайзи надеется приобрести «снижение риска». Франчайзер предоставляет франчайзи «ноу-хау» для достижения успеха. Франчайзер получает выгоду, потому что он использует деньги других людей для расширения своей системы.

    Есть много веских причин серьезно задуматься о покупке франшизы.Например, это вид работы, которую вы можете «купить», где ваш упорный труд создаст капитал, который вы сможете продать в последующие годы. Но вы также должны хорошо поработать, прежде чем покупать франшизу, чтобы увидеть, не возникнут ли проблемы в будущем. Проблемы могут возникнуть, когда, например, после истечения срока действия договора франчайзинга (т. Е. Истек срок действия лицензии на использование бизнес-концепций и идей), и франчайзер желает получить контроль над магазином. Фирменные магазины часто более прибыльны для франчайзера просто потому, что головной офис получает всю прибыль, а не просто процент от ежемесячной валовой прибыли.Будет ли франчайзер мешать вам извлекать выгоду из многолетнего упорного труда? Кроме того, с точки зрения франчайзи, кажется, вполне естественно, что через четыре или пять лет после заключения контракта задаться вопросом, зачем ему или ей нужен франчайзер. Вы можете начать чувствовать, что знаете все, и забываете о первоначальных страхах, связанных с тем, чтобы заниматься бизнесом в одиночку. Франчайзер должен постоянно укреплять свою важность для франчайзи с помощью новых исследований и разработок, инновационных рекламных кампаний, поддерживающих и образовательных информационных бюллетеней и т. Д.

    Хотя франчайзинг стал успешным средством расширения для многих корпораций, отношения между франчайзерами и франчайзи иногда бывают натянутыми. Одна из причин этого заключается в том, что франчайзи обычно имеет только ограниченную лицензию на ведение бизнеса в соответствии с требованиями руководства по эксплуатации франчайзера. Установленный франчайзи может думать, что он имеет право продолжать работать на тех же условиях, но франчайзи является только стороной ограниченного контракта.По мере того, как франчайзи добиваются успеха, рыночная стоимость их франшиз, вероятно, возрастет. Таким образом, во время продления контракта между франчайзером и франчайзи могут возникнуть конфликты.

    Люди всегда спрашивают: «Какая франшиза лучшая?» Единственный способ действительно спросить это: «Какая франшиза мне больше всего подходит?» Ответ представляет собой комбинацию четырех вещей: (1) каким бизнесом вы хотели бы заниматься? (2) Какие типы бизнеса преуспевают в наши дни, со всеми признаками того, что они будут продолжать преуспевать? (3) Предлагает ли кто-то франшизу в интересующей вас области, которая, по вашему мнению, поможет вам добиться успеха и которую вы можете себе позволить? и (4) Можете ли вы работать в рамках системы франчайзинга? Во франчайзинге нет волшебства.Это работает по хорошим экономическим и социальным причинам. Если вы полностью изучите франчайзера, есть все основания надеяться, что вы сможете сделать выбор, который значительно увеличит ваши шансы на успех в бизнесе.

    Покупка франшизы
    Федеральная торговая комиссия требует от франчайзеров в Соединенных Штатах предоставить заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи перед тем, как принимать какие-либо деньги от франчайзи и до заключения контракта на франшизу. Такое заявление о раскрытии информации часто называют проспектом эмиссии и очень похоже на проспект эмиссии акций.Проспект эмиссии, среди прочего, предоставит потенциальному франчайзи историю компании, а также копию соглашения о франшизе, которое необходимо изучить до того, как что-либо будет подписано.

    Иногда люди думают, что если франчайзер подготовил Проспект эмиссии и получил его одобрение соответствующими государственными органами, то эти документы равносильны печати одобрения со стороны правительства. Это неправда. Кроме того, получение проспекта эмиссии должно быть лишь отправной точкой для предполагаемого франчайзи.Первое, что должен сделать потенциальный франчайзи, — это связаться с настоящими и бывшими франчайзи, указанными в документе. Мудрый перспективный франчайзи должен искать франчайзера, который успешно ведет бизнес в течение нескольких лет и / или который может показать, что он будет вести здоровый бизнес в ближайшие годы. Франчайзинг — это, по сути, «улица с двусторонним движением», когда обе стороны заключают договор франчайзинга, зная, что у каждой есть определенные обязательства перед другой.

    Вот некоторые из вопросов, на которые вы должны были получить ответы перед подписанием договора франшизы.Некоторые из этих вопросов помогают дать вам общее представление о способностях франчайзера, что полезно при сравнении его с другими франчайзерами, предлагающими такой же тип франшизы. Важно СРАВНИТЬ ФРАНЧАЙЗЕРОВ, ЕСЛИ БОЛЬШЕ ОДНОГО ИМЕЕТ ПРОДУКТ / УСЛУГУ, КОТОРЫЕ ВАС ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ.

    • Имеет ли франчайзер надлежащую финансовую поддержку?
    • Является ли франчайзер дочерней компанией другой компании? Каковы их активы?
    • Кто является головной компанией? Продавали ли они когда-нибудь другие продукты или услуги по франшизе?
    • Будут ли они с вами соревноваться?
    • Была ли успешна другая операция по франшизе?
    • Можете ли вы ознакомиться с какой-либо из недавно проверенных финансовых отчетов франчайзера?
    • Когда вы увидите контракт и документ, раскрывающий информацию? Есть ли заявление о доходах?
    • Основан ли он на торговых точках компании или франчайзи?
    • Как долго каждая из розеток, использованных в качестве основы для прогноза, находится в эксплуатации? Они сельские или городские?
    • Как долго франчайзер работает? Как давно он предлагает франшизы?
    • Каков деловой опыт директоров и должностных лиц франчайзинговых компаний?
    • Обанкротились ли когда-либо партнеры франчайзеров или члены компании?
    • Был ли кто-нибудь из них в последнее время вовлечен в судебные тяжбы?
    • Это публичная компания? (Если это публичная компания, вы можете получить копии их годовых отчетов, а также копии подробных отчетов размером 10 тыс.)
    • Помогает ли франчайзер финансировать покупку франшизы?
    • Имеет ли франчайзер такую ​​репутацию и кредитный рейтинг, которые помогут вам получить финансовую поддержку, необходимую для покупки франшизы?
    • Сколько франчайзи у франчайзера? Сколько он планирует иметь?
    • Где они будут расположены?
    • Есть ли у него хороший маркетинговый план?
    • Предлагает ли он полезную программу начальной подготовки? Кто за это платит?
    • Предоставляет ли франчайзер обучение после открытия, если необходимо, и другую постоянную помощь?
    • Есть ли у франчайзера система проверки франчайзи?
    • Всегда ли он доступен для консультации на месте? Поможет ли он нанять ваш персонал?
    • Кто оплачивает начальные поставки?
    • Разрабатывает ли франчайзер макеты и дисплеи магазинов?
    • Осуществляет ли франчайзер хороший контроль качества?
    • Обеспечивает ли франчайзер инвентарный контроль?
    • Предоставляет ли франчайзер скидки при оптовых закупках?
    • Насколько просты и хорошо ли выполнены административные и бухгалтерские процедуры?
    • Что такое рекламная программа? Сколько вы платите за местную рекламу? Сколько вы платите за национальную рекламу?
    • Скажите, пожалуйста, рекламный формат?
    • Актуален ли франчайзер во всех своих операциях?
    • Насколько современны его методы продаж?
    • Какие инновации ввел франчайзер с момента первого запуска?
    • Предоставляет ли франчайзер полезное и полностью пояснительное руководство по обучению персонала и работе с франшизой?
    • Является ли цена франшизы переменной? Если да, то как? Можно ли со скидкой приобрести бывшее в употреблении оборудование?

    Виды франчайзинга? | Франшиза.com Блог

    Покупка франшизы — отличный способ стать владельцем малого бизнеса. Для предпринимателей, которые хотят владеть собственным бизнесом, но не любят риск неизвестных, франшиза — идеальное решение, потому что это доказательство того, что успешная модель уже действует.

    Так что же такое франчайзинг? Франчайзинговый бизнес — это бизнес, в котором бренд устанавливает бизнес-модель, затем лицензирует бизнес и материалы для франчайзи, которые затем владеют и управляют бизнесом, который следует бизнес-плану франчайзера.Существует множество методов франчайзинга. Прежде чем покупать франшизу, важно ответить на вопрос «Каковы основные типы франчайзинга?» Давайте подробнее рассмотрим типы франшиз, примеры этих франшиз и то, как выбрать тип франшизы для инвестирования.

    Типы франшиз

    Существует пять основных типов франшиз: работа, продукт, бизнес, инвестиции , и преобразование. Предпринимателям важно понимать разницу между этими типами франшиз, чтобы выбрать тот, который лучше всего соответствует потребностям и целям их бизнеса.

    Работа по франшизе

    Работа по франшизе, как правило, представляет собой франшизу с низкими инвестициями, часто на дому, которая может работать в одиночку или с персоналом менее пяти человек. От франчайзи требуется только оплатить франшизу и минимальные начальные затраты, такие как оборудование, основные материалы, а иногда и транспортное средство. Таким образом можно получить франчайзинг в большом количестве отраслей, как правило, в сфере оказания услуг.

    Обычные рабочие места — это кофейные стойки, услуги по уборке, планирование мероприятий, сантехника, обслуживание бассейнов и туристические агентства.


    Пример франшизы Job Franchise: Bloomin ’Blinds
    Bloomin’ Blinds — это мобильный бизнес, позволяющий работать из дома, практически не требующий накладных расходов. Франшиза предлагает продажу, установку и ремонт средств для ухода за вдовами; многие владельцы франшиз также добавляют дополнительные потоки доходов, включая уборку жалюзи, мытье окон, солнечные экраны, экраны для наружных / внутренних двориков и т. д. Bloomin ‘Blinds предоставляет франчайзи маркетинговые инструменты, повышение квалификации и дружественную деловую культуру.

    Щелкните здесь, чтобы узнать больше о приобретении франшизы Bloomin ’Blinds.

    Товарные франшизы

    Франчайзинг сбыта продукции, также известный как франчайзинг на торговую марку, аналогичен франшизе на работу. Хотя этот тип франшизы не так хорошо известен, он дает больше общих продаж, чем франчайзинг всех бизнес-форматов вместе взятых. В рамках франчайзинга распределения продуктов франчайзер производит и поставляет продукты получателям франшизы, которые платят комиссию за использование названия и товарного знака продукта.

    Продуктовые франшизы обычно не предоставляют бизнес-план или какую-либо конкретную систему, которой нужно следовать, вместо этого франчайзи часто называют дилерами, купившими права на распространение продуктов у производителя.Эта модель обычно предназначена для крупных розничных операций, посвященных исключительно продаже специализированных продуктов. Это обеспечивает больший доход от розничной торговли, чем любая другая модель франшизы.

    Обычные франшизы по выпуску продуктов — это автосалоны, розничные продавцы бытовой техники, розничные продавцы шин и торговые автоматы.

    Пример франшизы на продукт: Пассивный торговый автомат CBD

    Пассивный торговый автомат CBD предлагает уникальную комбинацию высококачественного распределения торговых автоматов и оптовой продажи продуктов CBD, что обеспечивает очень эффективные и прибыльные возможности для бизнеса.Те, кто первыми разместит эти машины в лучших местах с интенсивным движением, несомненно, получат вознаграждение. Франшиза Passive CBD предлагает все для бизнеса с высоким доходом, включая высокотехнологичные торговые автоматы, гарантированное размещение в зонах с высокой проходимостью, пассивный доход и продукты CBD медицинского класса, без THC, сертифицированные органические и сертифицированные без ГМО с сертификатами подлинность.

    Нажмите здесь, чтобы узнать больше о покупке франшизы Passive CBD Vending.

    Франчайзинг в бизнес-формате

    Франчайзинг в бизнес-формате — самый популярный из всех видов франчайзинга, и именно о нем думает большинство людей, говоря об индустрии франчайзинга.Вероятно, поэтому распространенное возражение против франчайзинга звучит так: «Я не хочу работать в фастфуде».

    Получатель франшизы в бизнес-формате ведет свой бизнес под брендом материнской компании, а также получает всю проверенную систему, в рамках которой он может работать и продавать продукты или услуги.
    Материнская компания предоставляет подробный план, полные процедуры и тщательное обучение практически по каждому аспекту бизнеса, а также как начальную, так и текущую поддержку.

    Обычные продуктовые франшизы — это рестораны быстрого питания, розничные магазины или фитнес-центры.

    Пример франшизы бизнес-формата: UPS Store

    UPS Store подчеркивает важность здорового баланса между работой и личной жизнью. Когда франчайзи становится владельцем магазина UPS, USP помогает найти правильный баланс в реализации своих предпринимательских устремлений и уникальных личных и финансовых целей. UPS Store предлагает широкий выбор возможностей франшизы для обслуживания своего сообщества с помощью печати, копирования, упаковки и доставки. Все их модели франшизы подкреплены всесторонним обучением, поддержкой и уважаемым, отмеченным наградами брендом UPS Store.

    Щелкните здесь, чтобы узнать больше о приобретении франшизы UPS Store.

    Инвестиционная франшиза

    Инвестиционная франшиза похожа на франшизу бизнес-формата, но требует гораздо большего от франчайзи. Эти типы франшиз представляют собой большие возможности с высоким входным барьером из-за размера и связанных с этим затрат бизнеса. Многие предприятия, работающие в рамках инвестиционной франшизы, имеют очень высокие стартовые затраты и требуют значительных первоначальных инвестиций по сравнению с другими возможностями франшизы.Получатель франшизы обычно является инвестором, который предоставляет бизнесу финансовую и управленческую команду. Иногда привлекают собственную франшизу. Инвестиционная франшиза в основном используется для получения окупаемости инвестиций при небольшом личном участии, а также возможного прироста капитала при выходе.

    Общие инвестиционные франшизы — это отели и ресторанные группы.

    Пример инвестиционной франшизы: Барбекю-яма Дики

    Барбекю-яма Дики утверждает, что это настоящая американская история успеха, которая предлагает техасское барбекю по всему миру.В 1941 году Трэвис Дики открыл первое заведение в Далласе, штат Техас. К 1994 году компания Dickey’s расширилась по всей стране, открыв свои первые филиалы по франшизе. Сегодня они превратились в глобальный бренд с более чем 500 магазинами.

    Нажмите здесь, чтобы узнать больше о приобретении франшизы Dickey’s Bar барбекю Pit.

    Конверсионная франшиза

    Из пяти типов франчайзинга конверсионный франчайзинг является единственным гибридным. Конверсионный франчайзинг разработан специально для того, чтобы помочь существующему бизнесу быстро расти за счет принятия модели франчайзинга.В этом типе франшизы независимая компания с фондом и клиентурой вступает в отношения с существующей компанией и превращает ее в франчайзинговую единицу. Получатель франшизы перенимает товарные знаки, маркетинговые и рекламные программы, систему обучения и протоколы обслуживания клиентов материнской компании. Поскольку независимая компания не открывает новое место для бизнеса с нуля, для компании это способ быстрого роста. Они также извлекают выгоду из того, что приобретают силу популярного, успешного бренда и всех связанных с ним систем поддержки.

    Эти виды франчайзинга популярны в сфере жилья, финансов и недвижимости. Некоторые хорошо известные примеры компаний, использующих конверсионный франчайзинг, включают Century 21 и Ace Hardware.
    Другой способ классификации типов франшиз

    Другой способ классификации типов франшиз — это три категории вместо пяти. Эти три категории известны как традиционные, деловые и социальные франшизы.

    Традиционная франшиза


    Традиционная франшиза — это самый основной тип франшизы.В этих типах франшиз получатель франшизы обязан продавать только специализированные продукты и услуги на определенном рынке. Перечисленные выше франшизы на работу и продукты считаются переходными франшизами.

    Бизнес-франшиза

    Бизнес-франшиза — это когда франчайзер предоставляет установленный бизнес-план, бренд и метод продажи. Этот тип франшизы — это больше, чем просто продукт или услуга, которые можно рассказать, это целый бизнес с несколькими продуктами и движущимися частями.Бизнес-формат, инвестиционные и конверсионные франшизы — все вписывается в эту модельную категорию франчайзинга.

    Социальная франшиза

    Социальная франшиза является новейшей из трех типов франшиз, и для нее нет особого сравнения в пяти типах франшиз, указанных выше. Социальный франчайзинг призван дать правительствам и некоммерческим организациям возможность решать социальные проблемы, такие как водная и продовольственная нестабильность. Социальная франшиза, использующая методы как традиционных, так и деловых франшиз.Основная цель этого метода франчайзинга — предоставить организациям, работающим с определенной группой населения, простой путь для достижения изменений путем разработки системы, которую легко тиражировать.

    Вопросы, которые следует задать перед выбором типа франшизы

    Поскольку каждый тип франшизы индивидуален, подходящая франшиза для одного предпринимателя может отличаться от другой. Для предпринимателя, покупающего франшизу, важно понимать свою личность и интересы, знания в данной области, временные затраты и финансовое положение, прежде чем переходить к конкретному типу франшизы.

    • Каковы мои личные цели?
    • В какой отрасли я хочу вести бизнес?
    • В чем мои сильные и слабые стороны?
    • Какую роль я хочу играть в бизнесе?
    • Какие обязательства я хочу взять на себя?
    • На какой риск вы хотите пойти?
    • Каков мой инвестиционный бюджет?
    • Как долго вы хотите быть в бизнесе и какова ваша стратегия выхода?

    Франчайзинговые соглашения

    После того, как предприниматель соглашается на франшизу, понимание франчайзинговых соглашений и контактов имеет решающее значение.Соглашаясь подписаться на франшизу, важно знать, какие ключевые ставки должны иметь каждое соглашение о франшизе.

    От преобразования в бизнес-формат — вот лучшие практики для заключения договоров франшизы:

    Получите юридическую консультацию : Наймите юриста при переговорах с франчайзером. Без юридической консультации франчайзи могут оказаться в затруднительном положении — особенно сложная ситуация, особенно когда речь идет о личных гарантиях.

    Знайте, на какой территории вам предоставляется : Соглашения о франчайзинге могут предлагать или не предлагать исключительные права на определенную территорию, будь то определенный квартал, район, почтовый индекс или расстояние от вашего местоположения. и «должен»: с самого начала четко укажите, что франчайзер должен предоставить и что он может, но не обязан, предоставлять. «Может» означает, что франчайзер может что-то предоставить, но не обязан это делать по закону, а «должен» означает, что данный элемент должен быть соблюден.

    Не ожидайте кардинальных изменений : Хотя переговоры являются частью процесса соглашения о франчайзинге, не ожидайте кардинальных изменений в вашем соглашении, особенно от хорошо зарекомендовавших себя и всемирно признанных брендов, которые работают уже несколько десятилетий. Обратитесь за юридической консультацией, чтобы узнать, что вы можете попросить изменить, и каковы ваши шансы на пересмотр положений.

    В договор франчайзинга должны быть включены три элемента:

    Плата за франшизу : Некоторая сумма денег должна быть уплачена франчайзи франчайзеру.Торговая марка или торговое наименование: в соглашении франчайзи должно быть разрешено использовать интеллектуальную собственность франчайзера, такую ​​как логотипы и торговые наименования.

    Торговая марка или торговое наименование : В соглашении франчайзи должно быть разрешено использовать интеллектуальную собственность франчайзера, такую ​​как логотипы и торговые наименования.

    Маркетинговая система или метод операций : Получателю франшизы должна быть предоставлена ​​либо система маркетинга и рекламы, например плакаты и рекламные акции, либо служебная информация о том, как управлять франшизой, например, метод работы, поэтому он выглядит и ощущается как другие с таким же именем.В зависимости от типа франшизы некоторые соглашения о франшизе предусматривают и то, и другое. Например, ресторан быстрого питания может предоставлять маркетинговую систему и метод работы, в то время как служба уборки может предоставлять только метод работы.

    Если соглашение включает эти три элемента, федеральный закон автоматически рассматривает его как договор франчайзинга, как бы оно ни называлось.

    Покупка франшизы может быть сопряжена с рисками и выгодами, но понимание типов франшиз может помочь предпринимателям принять наилучшее возможное решение при формировании инвестиций в свой бизнес.

    Обратитесь к Franchise.com, чтобы получить следующую возможность для франшизы
    На протяжении 26 лет Franchise.com был признанным лидером отрасли в мире франчайзинга и был одним из первых веб-сайтов по найму франчайзинга. Мы предоставили тысячам франчайзи инструменты для изучения вариантов франчайзинга, а также ресурсы для роста, процветания и обучения франчайзингу. Мы стремимся объединить франчайзинговое сообщество посредством качественных связей.

    В поисках подходящей возможности франшизы положитесь на наше сообщество, чтобы получить поддержку, рекомендации и ресурсы, которые помогут вам уверенно двигаться вперед в своем бизнесе.Изучите нашу библиотеку ресурсов по франшизе для получения дополнительной информации или изучите доступные бизнес-франшизы и запросите дополнительную информацию.

    Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

    Франчайзинговые отношения

    Франчайзинг — это соглашение между двумя деловыми партнерами: франчайзи и франчайзером. Франчайзи — это предприниматель, который собирается купить франшизу у более крупной компании, также известной как франчайзер .Когда франчайзи покупает франшизу, он, по сути, платит франчайзеру за свое имя, общий бизнес-план и помощь в открытии и ведении бизнеса.

    Отношения между франчайзи и франчайзером чрезвычайно важны. Очевидно, что франчайзи нуждается в поддержке и помощи франчайзера для достижения успеха, а франчайзеру будет выплачиваться процент от продаж франчайзи, поэтому франчайзер хочет помочь франчайзи добиться успеха. Но франчайзер также должен защищать свои самые ценные активы: свое имя и репутацию.

    Предприниматель, ведущий собственное дело, может свободно принимать любое оперативное решение. Они могут продавать, как хотят, продавать по желаемой цене, разрабатывать продукты, которые они хотят, и действительно устанавливать свои собственные правила. Поскольку франчайзер должен поддерживать стабильную репутацию на всем своем рынке и среди множества различных франчайзи, часть покупки франшизы заключается в согласии с рядом условий, установленных франчайзером.

    McDonald’s — отличный тому пример.Когда покупатель идет в McDonald’s в Нью-Йорке, Калифорнии, на Гавайях или в любом другом штате между ними, он ожидает увидеть то же меню, попробовать одну и ту же еду и, как правило, заплатить ту же цену. Все эти решения принимает франчайзер, а не получатель франшизы. Без этого контроля вы можете пойти в McDonald’s в Сиэтле и заказать Биг Мак, ожидая того же сэндвича, что и в местном McDonald’s, но вам подадут что-то другое. Это не только запутает покупателей, но и запятнает имидж McDonald’s.

    Финансовые соглашения

    Покупка франшизы не из дешевых. Стоимость, очевидно, зависит от приобретаемой вами франшизы. Франшиза McDonald’s стоит намного дороже, чем стойка Dippin ‘Dots (Dippin’ Dots — это уникальный продукт мороженого, который обычно продается в тематических парках и / или торговых киосках).

    Типичное финансовое соглашение по франшизе включает плату за франшизу и роялти, а некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу. Плата за франшизу — это стоимость, которую франчайзи платит франчайзеру только за возможность использовать свое имя.Если вы хотите открыть свой собственный McDonald’s, вы заплатите корпоративному McDonald’s 45 000 долларов в качестве единовременных начальных затрат. Роялти — это регулярные выплаты франчайзеру, обычно основанные на продажах. Например, McDonald’s обычно собирает около 4% валовых продаж в качестве роялти.

    В то время как плата за франшизу и роялти являются стандартными при покупке франшизы, плата за рекламу варьируется. Некоторые франчайзеры будут взимать плату за рекламу с каждой франшизы, которая будет использоваться для общенациональной рекламы.Когда вы видите рекламу McDonald’s по телевидению, она не оплачивается непосредственно вашим местным McDonald’s, но, возможно, они внесли свой вклад, заплатив рекламный сбор.

    Краткое содержание урока

    Владение франшизой может быть для предпринимателя выгодным и приятным способом стать хозяином самому себе. Но, ограничивая собственный риск, полагаясь на более устоявшуюся компанию, они также отказываются от некоторой свободы в принятии управленческих решений. Подходит ли франшиза предпринимателю, решать только им; но многие богатые владельцы малого бизнеса зарабатывают деньги, владея франшизой.

    определение франчайзинга по The Free Dictionary

    fran · chise

    (frăn′chīz ′) n.

    1. Привилегия или право, предоставленное законом, особенно право голоса на выборах государственных служащих.

    2. Особая привилегия, предоставляемая государством корпорации или физическому лицу для участия в определенной деятельности с использованием общественных объектов, особенно для предоставления общественных услуг, таких как транспорт или связь.

    3. Создание корпорации, включая предоставление определенных привилегий, таких как освобождение от индивидуальной ответственности за действия корпорации.

    4.

    а. Разрешение, предоставленное кому-либо на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области.

    г. Бизнес или группа предприятий, учрежденная или действующая на основании такого разрешения.

    г. Торговая марка, под которой выпускается серия продуктов.

    5. Территория или пределы, в которых может осуществляться иммунитет, привилегия или право.

    6. Профессиональная спортивная команда.

    тр.в. франшиз , франшиз , франшиз

    Предоставить франшизу.


    [Среднеанглийское фрааншиз, от старофранцузской франшизы, от franche, женский род франка, бесплатно, освобождение ; см. frank 1 .]

    Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание.Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

    франшиза

    (ˈfræntʃaɪz) n

    1. (Правительство, политика и дипломатия) франшиза право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право

    2. (Правительство, политика и дипломатия) любое освобождение, привилегия или право, предоставленное отдельному лицу или группе государственных органов, например, право использовать государственную собственность для ведения бизнеса

    3. (коммерция) коммерция разрешение, выданное производственным предприятием дистрибьютору на продажу продукции производителя

    4. (правительство, политика и дипломатия) полные права гражданства

    5. (фильм) фильмы фильм, который является или потенциально может стать частью сериала и поддается мерчендайзингу

    6. (Страхование) (в морском страховании) сумма или процент, указанные в полисе, ниже которых страховщик снимает с себя всякую ответственность.

    гб

    7. (Торговля) ( tr ) Торговля в основном США и Канадский для предоставления (физическому лицу, фирме и т. Д.) Франшизы

    [C13: со старофранцузского, с франчайзинга до бесплатно, от франка бесплатно; см. франк]

    франкисее n

    франчайзер n

    франчайзинг n

    Словарь английского языка Коллинза — полный и полный, издание 1994 г., 12-е издание, 2014 г. , 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

    франшиза

    (ˈfræn tʃaɪz)

    n., v. -chis • ing. н.

    1. привилегия, предоставленная частному лицу, группе или компании государством: франшиза на управление автобусной системой.

    2.

    а. право или лицензия, предоставленная компанией физическому лицу или группе лиц на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории.

    г. право владеть и управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.

    3. право голоса.

    4. правовой иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.

    в.т.

    5. для предоставления франшизы.

    [1250–1300; Среднеанглийский франка бесплатно. См. Frank1]

    franchis • a • ble, прил.

    франчайз • а • бильи • ты, н.

    франшиза • мент (ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-) n.

    Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991 принадлежат Random House, Inc. Все права защищены.

    франшиза

    1 . состояние свободы.
    2 . право или привилегия, особенно право голоса.

    См. Также: Freedom

    -Ologies & -Isms. Copyright 2008 The Gale Group, Inc. Все права защищены.

    франшизы


    Past причастия: франчайзинговых
    герундия: франчайзинговой

    ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный

    императив
    франшизы
    франшизы
    909 28
    Настоящее
    Я франшизу
    вы франшизу
    he / she / it Preterite
    Я предоставил франшизу
    вы предоставили франшизу
    он / она / она предоставили франшизу
    мы предоставили франшизу
    вы предоставили франчайзинг
    они предоставили франчайзинг
    Настоящее время Непрерывное
    Я занимаюсь франчайзингом
    вы предоставляете франчайзинг
    франчайзинг 909
    вы франчайзинговые
    они франчайзинговые
    909
    Present Perfect
    У меня есть франчайзинг
    у вас есть франчайзинг
    у нас есть франчайзинг
    у вас есть франчайзинг
    у них есть франчайзинг
    В прошлом непрерывный
    Я был франчайзингом
    9 франчайзинг
    мы были франчайзингом ing
    вы были франчайзингом
    они были франчайзингом
    34
    Прошлое совершенное
    У меня было франчайзинг
    у вас был франчайзинг
    у нас была франшиза
    у вас была франшиза
    у них была франшиза
    Будущее
    Я сделаю франшизу
    франшиза
    мы предоставим франшизу
    вы получите франшизу
    они сделают франшизу
    он / она / она будет иметь франшизу
    Future Perfect
    у нас будет франчайзинг
    у вас будет франчайзинг
    у них будет франчайзинг
    Future Continuous
    Я буду франчайзингом
    909 / она / это будет франчайзинг
    мы будем франчайзингом
    у вас будет франчайзинг
    они будут франчайзингом
    франчайзинговое
    Настоящее совершенное непрерывное
    вы занимались франчайзингом
    он / она / она занимались франчайзингом
    мы предоставляли франчайзинг
    вы занимались франчайзингом
    они занимались франчайзингом
    31 909 Непрерывный
    У меня будет б een франчайзинг
    вы будете франчайзингом
    он / она / она будет франчайзингом
    мы будем франчайзингом
    вы будете франчайзингом
    франчайзинг
    Past Perfect Continuous
    Я был франчайзингом
    вы занимались франчайзингом
    он / она / оно было франчайзингом
    вы были франчайзингом
    они были франчайзингом
    90 928
    условно
    я бы предоставил франшизу
    вы бы предоставили франшизу
    франшиза
    вы бы франшиза
    они бы предоставили франшизу
    Прошлый условный
    Я бы отдал франчайзинг
    вы бы предоставили франшизу
    он / она / она бы предоставили франшизу
    вы бы предоставили франшизу
    они бы предоставили франшизу

    Collins English Verb Tables © HarperCollins Publishers 2011

    Франшиза

    Право голоса на выборах для формирования правительства.

    Похожие записи

    Вам будет интересно

    Хостел требования к организации: Требования и нормы СЭС к хостелу

    Бенефициарное владение это: Что такое бенефициарное владение? — Документация Beneficial Ownership Data Standard 0.1

    Добавить комментарий

    Комментарий добавить легко