Основные обозначения и формулы по экономике

Основные обозначения и формулы по экономике:

I. Обозначения

1. P — цена
2. Q — количество
3. D – спрос
4. S — предложение
5. Q_{D –} величина спроса
6. Q_S – величина предложения
7. Q_деф – дефицит (объем дефицита)
8. Q_продаж – объём продаж
9. Q_ИЗБ – объём избытка (излишки)
10. E_DP– коэффициент эластичности спроса по цене
11. E_SP– коэффициент эластичности предложения по цене
12. I – доход
13. E_DI— коэффициент эластичности спроса по доходу
14. E_DC— коэффициент перекрестной эластичности  спроса
15. TR – совокупный доход (выручка продавца)
16. TC – общие затраты
17. P_r – прибыль
18. P_D – цена спроса
19. P _S– цена предложения
20. P_E– равновесная цена

II. Формулы:

1. y= k*x+b – уравнение описывающее функцию спроса
2. Q_D= k*P+b – функция спроса
3. E_DP= Δ Q_D (%)/ΔP (%) – коэффициент эластичности спроса по цене
4. E_DP= (Q₂ –Q₁): (Q₂  +
   Q₁)/ (P₂ –P₁): (P₂  + P₁) – формула средней точки, где P₁ – цена товара до изменения, P₂ – цена товара после изменения,  Q₁ – величина спроса  до изменения цены, Q₂ – величина спроса после изменения цены;
5. E_DI= (Q₂ –Q₁): (Q₂  + Q₁)/ (I₂ –I₁): (I₂  + I₁) – формула коэффициента эластичности спроса, где I ₁ – величина дохода до изменения, I₂ – величина дохода после изменения,  Q₁ – величина спроса  до изменения дохода, Q₂ – величина спроса после изменения дохода;
6. E_DС = (Q₂ –Q₁): (Q₂  + Q₁)/ (P₂ –P₁): (P₂  + P₁) – формула средней точки, где P₁ – цена второго товара до изменения, P₂ – цена второго товара после изменения,  Q ₁ – величина спроса первого товара  до изменения цены, Q₂ – величина спроса первого товара после изменения цены;
7. TR = P*Q – формула расчета выручки продавца
8. P_r= TR – TС – формула расчета прибыли;
9. Q_D= k*P+b – функция предложения;
10. E_SP= (Q_S2 –Q_S1): (Q_S2  + Q_S1)/ (P ₂ –P₁): (P₂  + P₁) –  формула коэффициента предложения, где P₁ – цена товара до изменения, P₂ – цена товара после изменения,  Q_S1 – величина предложения  до изменения цены, Q_S2 – величина предложения после изменения цены;
11. Q_деф = Q_D— Q_S– формула для определения объема дефицита;
12. Q_деф = Q_{S —} Q_D– формула для определения объема излишек;

Вы должны ввойти чтобы оставить комментарий.

Как вычислить объем выручки

Умение посчитать выручку позволяет понять, в правильном ли направлении развивается дело. На портале «Класс365» вышла объемная статья о формуле выручки с учетом разных нюансов. Здесь мы приводим некоторые выжимки из этого материала.

Выручка — это объем денег, полученных за продажу товара или оказание услуг. При хорошем раскладе этот показатель должен регулярно расти.

Ее отличие от прибыли заключается в том, что она составляет количество денег, которое останется от общего дохода после вычета всех расходов. Показатель позволяет определить, насколько эффективен бизнес, стоит ли поднять цены или проанализировать спрос, а также показать инвесторам и банкам, что бизнес стабильно работает.

Общая формула

Подходит для точек с одним или несколькими товарами. Вычисляется так: цену товаров умножить на количество реализованных штук.

В = Ц × К

• В — выручка.
• Ц — цена за штуку/кг/услугу с НДС.
• К — количество реализованных штук/кг/услуг.

Так рассчитывается выручка в монотоварных магазинах. Можно преобразовать формулу для точек с большим ассортиментом. Для этого нужно посчитать выручку по каждому наименованию и суммировать.

Формула выручки от закупочной цены

Предполагается суммирование накрутки и закупки. Это значит, что к общей закупочной цене прибавляется добавочная стоимость.

В = (Себ × Цзак) + Н

• В — выручка.
• С — себестоимость.
• Цзак — объем средств, вложенных в закупку.
• Н — накрутка продавца.

Чтобы вычислить прибыль в этом случае, из объема дохода вычитают издержки (аренда площади, затраты на транспортировку), амортизация весов и автотранспорта, налоги.

Полезно также рассчитать темп роста рассматриваемого показателя. Этот показатель измеряется в процентах и для него есть своя формула. Это отношение выручки в текущем периоде к предыдущему. Чаще всего для расчетов берут квартал или год.

ТРоВ = В2/B1× 100 %

• ТРоВ — темп роста.
• В1 — выручка в предыдущем периоде.
• В2 — выручка в нынешнем периоде.

Если темп от периода к периоду снижается, нужно постараться повысить эффективность: провести маркетинговые акции, увеличить средний чек, внедрить в ассортимент новые товары, выполнить мониторинг конкурентов.

Если же вам необходима автоматизация для отслеживания бизнес-процессов, в том числе при расчете выручки, то рекомендуем познакомиться с программой для розничных магазинов по ссылке.

Если вам нужен более детальный разбор вычисления иных показателей в разных видах магазинов, прочтите другие статьи на портале по автоматизации малого бизнеса «Класс365». Там вы найдете максимум полезной информации и пошаговых инструкций, которые помогут успешно вести дела.

Юнит-экономика — это просто — Маркетинг на vc.ru

Почему-то вокруг юнит-экономики сложилась аура сложности и тайного знания. На самом деле, юнит-экономика — это очень просто. И даже не требуются инструменты, сложные формулы и калькуляторы. Конечно, если она нужна для дела и практики, а не чемпионата по расчету юнит-экономики в вакууме.

34 880 просмотров

Написать эту статью я решил после прочтения этой и обсуждения под этой. Складывается стойкое ощущение, что многие зачем-то усложняют всю историю с юнит-экономикой и спорят в основном о терминах, хотя для абсолютного большинства бизнесов эти тонкости и терминологические споры ни к чему и только усложняют понимание.

Здесь я публикую сокращенную версию статьи из нашего блога, чтобы не уходить в детали. В полной версии есть примеры и больше про термины и калькуляторы.

Юнит-экономика характеризует, сколько бизнес зарабатывает или теряет на одном юните.

Юнит — это базовая единица, генерирующая доход, и у каждого бизнеса она своя.

Как посчитать юнит-экономику

1. Определить юнит.
2. Посчитать, сколько прибыли или убытков этот юнит принес. Важно учесть все расходы и доходы, связанные с юнитом.

Вот и всё, этого достаточно.

Дальше — несколько деталей для иллюстрации.

Что такое юнит

Зависит от бизнеса. Не ищите общих правил и не смотрите на других. Ориентируйтесь на здравый смысл и особенности именно вашего бизнеса.

Юнит — базовая, генерирующая доход единица, которую вы можете и хотите масштабировать.

Если производите и продаете товар, юнит — это единица продукции. Если подписная модель или частые повторные покупки, юнит — клиент. Консалтинговые услуги — контракт. Аутсорс/аутстафф с продажей ресурсов по часам — человеко-час. И т.д.

Тут могут быть нюансы, потому что бизнесы разные. Предположим, вы производите и продаете оборудование, причем само оборудование продаете в убыток, а зарабатываете на услуге пусконаладки. В таком случае юнитом будет контракт на поставку оборудования с сервисом.

Если же заключаете договор на обслуживание оборудования с ежегодной пролонгацией, то логичнее будет в качестве юнита взять клиента.

Так юнит — предмет сделки или клиент?

Можно заметить, что все случаи классифицируются на два подхода:

1. Юнит — предмет сделки.
2. Юнит — клиент: покупатель или пользователь.

Подход 1. Юнит — предмет сделки

В этом случае расчет юнит-экономики сводится к расчету маржинальной прибыли. Маржинальная прибыль — разница между выручкой от продажи единицы продукции и затратами на производство/закупку и продажу этой единицы. Так мы понимаем: прибыльно ли продаем один юнит?

В «транзакционной» модели мы хотим понять: если из дохода, полученного от продажи юнита, вычтем все расходы, с этим юнитом связанные, останется у нас что-то или нет? Конечно же, статьи расходов тут для примера — у вас будут свои.

Подход 2. Юнит — клиент

В таком случае юнит-экономика — отношение прибыли, которую принесет клиент за все время, к стоимости привлечения этого клиента. То есть здесь речь об LTV (lifetime value, пожизненная ценность клиента) и CAC (customer acquisition cost, стоимость привлечения клиента). Так мы понимаем: приносит ли клиент прибыли больше, чем мы тратим на его привлечение?

В «клиентской» модели мы хотим понять: пожизненная прибыль от клиента больше затрат на его привлечение?

Если внимательно посмотрите на картинки выше, поймете: принципиальных отличий между ними нет — они об одном и том же. Просто в первом случае расходы на маркетинг сразу учли в расчете маржинальной прибыли, а во втором — вынесли их отдельно и назвали CAC. В транзакционной модели проще все включить в транзакцию, а в клиентской — смотреть отдельно, так как они разнесены по времени. Во втором случае это еще и помогает оценить разницу во временной стоимости денег, так как затраты на привлечение клиента мы понесли сегодня, а «отобъем» их только через несколько месяцев.

В любом случае существенных различий в расчетах нет — всегда считаем все расходы и доходы, напрямую связанные с юнитом. Отличается скорее итоговое представление: маржинальная прибыль или отношение LTV/CAC.

Выбирайте, как вам больше нравится, но принципиально первый подход более актуален для традиционных оффлайновых бизнесов, а второй — для цифровых продуктов, подписок, частых повторных покупок, сервисных моделей с предсказуемым сроком жизни клиента и прибылью.

Звучит сложнее, чем на самом деле. Руководствуйтесь здравым смыслом, и все будет понятно.

Считаем расходы и доходы, связанные с юнитом

Вне зависимости от подхода, в расходы включаем все затраты, напрямую ассоциированные с юнитом. В доходы — выручку, которую он нам принес.

Не забываем про привлечение клиентов. Сколько денег тратим, чтобы привлечь покупателя, продать ему что-то. Предположим, мы продаем шкафы, то есть юнит — шкаф. Придется сколько-то денег вложить в продвижение, чтобы этот шкаф продать: в рекламу, SEO, комиссии партнерам и пр. Если продаем шкафы в оффлайне, нужен магазин или арендованное место в чужом магазине, а также продавцы.

Чтобы шкафы продать, нужны и сами шкафы, а значит, необходимо их произвести или купить. Чтобы произвести, потребуется арендовать помещение, закупить материалы, оплатить труд рабочих, упаковать, где-то эти шкафы хранить. А потом еще доставить, собрать и т.д.

Это что касается расходов. А с доходами вроде все понятно, расписывать не буду.

Главное не забывайте: если в «транзакционной» модели выручку и, соответственно, прибыль мы считаем от одной транзакции, то в «клиентской» прибыль берем за все время жизни клиента.

В общем, открываете Эксель и вносите туда все расходы и доходы бизнеса на один юнит. Вот это и есть юнит-экономика. Все просто.

То есть речь о постоянных и переменных затратах?

Действительно, в расчет принимаем переменные затраты, то есть те, которые изменяются в зависимости от объема производства и реализации.

Но помните, что точной классификации затрат на постоянные и переменные не существует: что для одного бизнеса переменные, то для другого — постоянные.

Поэтому я рекомендую думать не о терминах, иначе можно уйти в терминологические размышления и споры, а о сути — относится ли конкретный расход в вашем конкретном случае к юниту, или нет.

Более детально о терминах, постоянных и переменных затратах и расчете маржинальной прибыли — в полной версии статьи.

А как же ARPU, ARPA, MRR, ARR, ACV, AOV, COGS и прочие умные слова, которыми кишат статьи о юнит-экономике?

Не парьтесь 🙂 Если коротко, то это разные показатели, отражающие указанное выше и/или раскладывающее его на составляющие. Они нужны не для понимания и расчета юнит-экономики, а чтобы говорить на одном языке с другими, но, если вы считаете для себя, это не столь принципиально.

Опять же не стоит фокусироваться на терминах, иначе можно уйти в споры об их трактовке. Например: а надо ли относить аренду производственного помещения к COGS (себестоимость проданных товаров) или не надо, ну и т.д.

Не думайте о терминах, а руководствуйтесь целями и здравым смыслом. Заносите все расходы и доходы, напрямую связанные с юнитом. Возможно, это не будет формально корректно, зато будет отражать вашу реальность.

Но стоит помнить некоторые нюансы расчета юнит-экономики:

• Экономика разная для разных каналов и сегментов. Запросто может произойти (и, как правило, происходит), что на трафике из Фейсбука сходится, а из Директа — нет. То же самое касается клиентских сегментов: с одними все хорошо, с другими — не очень.
• Когорты. Когорта — группа клиентов, которую мы получили в определенном периоде. Экономика может сходиться для клиентов, которые пришли в октябре, а для ноябрьских — почему-то нет. Хотя когорты — это понятие, относящееся к пользователям, подход применим и к товарам и к другим юнитам. Юнит-экономика для елок в декабре прекрасная, а вот в январе что-то совсем… ну такая. Самый очевидный фактор здесь — сезонность, хотя и не только.
• Учитываем только реализованную продукцию или оказанные услуги. Вносите расходы и доходы, связанные именно с проданными единицами продукта. Если купили материала на двести шкафов и оплатили рабочим производство тоже двухсот, но продали всего сто, учитываем расходы только на эти сто шкафов.
• Считаем только то, что относится к юниту. Если продавец полдня продает шкафы, а еще полдня помогает в другом бизнесе, пишем сюда ту часть его зарплаты, которая связана с продажей шкафов.
• Речь о реализации, а не денежных потоках. Записываем не кэшфлоу (денежный поток), то есть не фактическое движение денежных средств по счетам, а именно «виртуальные» деньги в том периоде, когда был продан товар или оказана услуга. Даже если оплатили материалы и производство в октябре, а деньги от продаж через дистрибьютора придут в декабре, учитываем в ноябре, если продали шкафы в ноябре.

Зачем это все

Как правило, юнит-экономику считают, чтобы понять, насколько устойчив бизнес и можно ли его масштабировать, и именно поэтому в качестве юнита выбирают то, что хотят масштабировать.

Наша задача — понять одну простую вещь: зарабатываем мы или теряем на одном юните. Помимо собственно понимания эффективности бизнеса, это можно использовать при планировании: если юнит-экономика сходится, значит можем масштабировать и больше зарабатывать. Если же юнит-экономика отрицательная, то масштабировать будем убытки. А этого мы не хотим.

Кроме того, сам процесс расчета раскладывает экономику бизнеса на компоненты — конкретные статьи расходов и доходов — так проще понять, что на нее влияет, и в итоге — управлять.

Самое главное

Помним, что задача — рассчитать доходы и расходы, связанные с одним юнитом, и сделать это в целях масштабирования.

Если мы начнем относить к расходам на юнит то, что на самом деле с ним не связано, рискуем ошибочно получить отрицательный результат и сделать вывод, что масштабировать ничего не можем, хотя на самом деле это не так.

Справедливо и обратное: если не учтем в затратах на юнит то, что к ним на самом деле относится, рискуем масштабировать убытки.

• Держите в голове цель — масштабировать бизнес — и относите к расходам и доходам на юнит только то, что реально относится к юниту в соответствии с бизнес-моделью.
• Не особенно переживайте о терминах, если считаете для себя.
  
• Не усложняйте. Если откинуть универсальные калькуляторы с терминологическими спорами и просто посчитать, станет понятно: юнит-экономика — это просто.

как рассчитать и зачем это нужно в кризис

Современный мир постоянно меняется, и как никто другой на себе это ощущают предприниматели. Постоянно меняются общие тренды, растет и падает спрос на товары и услуги разных категорий. В таких условиях для компаний крайне важно принимать решения на основе данных. Также важно постоянно отслеживать состояние предприятия и ее жизнеспособность. Одним из подходов, помогающих правильно направлять бизнес, является юнит-экономика (unit economics).

Что такое юнит-экономика

Юнит-экономика – подход к экономическому моделированию, подразумевающий оценку прибыльности одной единицы товара или одного клиента. Модель включает в себя несколько ключевых метрик и позволяет оценить общую прибыльность компании. 

Целью этого подхода является упрощение оценки бизнеса, поскольку далеко не все компании могут грамотно отслеживать все важные экономические метрики. Основная идея unit economics проста: если продажа одного продукта или услуги одному клиенту приносит большее количество денег, чем общая стоимость реализации этого продукта или услуги, то компания будет прибыльной. 

Каким компаниям нужна юнит-экономика

Если говорить кратко, юнит-экономика нужна всем. Крупным компаниям система помогает отслеживать и улучшать ключевые показатели, а среднему бизнесу служит указателем направления для развития. Но самую большую ценность эта модель представляет для стартапов. Именно им на этапе планирования очень важно понимать, сколько денег будет приносить единица проданного товара или услуга, оказанная одному клиенту.  

Также, использование модели может быть полезно компаниям с точки зрения свежего взгляда на свой бизнес. Проанализировав ход дел в разрезе финансовых результатов от одного клиента или продукта, компания сможет выявить новые места для оптимизации и улучшения своих продаж и производства. В целом, система является хорошей базой для принятия решений, основанных на данных.

Как рассчитать юнит-экономику

Основная логика расчета уже описана выше: чтобы определить прибыльность единицы товара, необходимо вычесть из его цены стоимость реализации. Тем не менее, для правильного расчета и последующего анализа необходимо пошагово разобрать процесс.

Шаг первый. Определение единицы

Существует два способа выбрать единицу (юнит), на которой будет базироваться расчет и анализ. В первом случае за единицу берется один товар, во втором – один клиент. Поскольку второй подход получил более широкое применение в бизнесе, дальнейший разбор будет основан на нем.

Шаг второй. Определение среднего чека и маржинальности заказа

Для дальнейших расчетов в первую очередь потребуется сумма среднего чека. При расчете на последующий период, сумму среднего чека можно посчитать, умножив этот параметр от предыдущего на инфляцию, если не планируется существенных изменений. 

Для предыдущего периода сумма считается по следующей формуле:

Сумма среднего чека = общая выручка / количество покупок

Важно не путать количество покупок с количеством проданных товаров. 

Далее необходимо посчитать маржинальность заказа (покупки). 

Считается по формуле:

Маржинальность, % = (выручка — переменные расходы) / выручка

Средняя прибыль от одного покупателя = средний чек * маржинальность заказа

Шаг третий. Определение плана привлечения пользователей и конверсии в покупателей

Далее требуется наметить план по привлечению пользователей. Говоря более простым языком, необходимо определить количество условных показов рекламы компании. Для каждого бизнеса эта цифра определяется индивидуально.

Затем, от полученной цифры необходимо выйти на конверсию в заказ. Делается это путем умножения конверсии в лиды на конверсию лидов в платящих клиентов. В случае, если доступна статистика по предыдущим периодам, спрогнозировать значение на следующий не должно составить труда. 

От полученной цифры рассчитывается количество покупателей:

Количество покупателей = плановое количество пользователей * конверсия в лиды * конверсия в покупателей

Шаг четвертый. Определение стоимости привлечения уникального пользователя

Стоимость привлечения уникального пользователя – первый из ключевых показателей unit economicsи. Определяется как стоимость каждого из планового количества пользователей. В большинстве случаев – стоимость показа рекламы одному человеку.

Шаг пятый. Определение прибыли от одного уникального пользователя

Имея среднюю прибыль от одного покупателя и конверсию в заказ, можно посчитать прибыль от каждого из уникальных пользователей:

Прибыль от одного уникального пользователя = прибыль от одного покупателя * конверсия в лиды * конверсия в покупателей

Шаг шестой.

Расчет прибыльности одного покупателя

Имея посчитанными два ключевых параметра юнит-экономики, можно посчитать прибыль от одного покупателя и сделать выводы. Формула:

Прибыль от одного покупателя = Прибыль от одного уникального пользователя – стоимость привлечения уникального пользователя

Результат будет обозначать маржу, полученную от одного покупателя. В случае, если значение окажется больше нуля, компанию можно считать прибыльной. Этот параметр является ключевым в юнит-экономике, поскольку отражает главную ее идею. Для каждой индустрии и каждого конкретного бизнеса нормальное значение этого показателя может быть разным. Руководству необходимо понять, достаточно ли прибыльна их операционная деятельность. Для этого необходимо обратить внимание на общую прибыль.

Шаг седьмой. Расчет общей прибыли

С помощью юнит-экономики можно рассчитать и общую прибыль. Для этого необходимо умножить прибыль от одного пользователя на количество уникальных пользователей:

Общая прибыль = количество уникальных пользователей * прибыль от одного пользователя

Шаг восьмой.

Расчет точки безубыточности

Юнит-экономика позволяет также определить сумму продаж, при которой расходы компании станут равными ее доходам. 

Точка безубыточности = Фиксированные расходы / маржинальность

Соответственно, компании необходимо совершить продажи на полученную сумму, чтобы доходы стали равными расходам, после чего она начнет получать прибыль от своей деятельности. 

Анализ юнит-экономики

Чтобы проанализировать полученные результаты, необходимо в первую очередь обратить внимание на главный показатель: прибыль от одного покупателя. Если значение отрицательное, единственным выводом является убыточность компании. 

Несмотря на общую идею анализа, смотреть на результаты вычислений необходимо по-разному для каждой индустрии и отрасли, поскольку нормальные показатели в каждой индустрии могут отличаться кардинально. 

Важно понимать как нормальные показатели отрасли, так и возможности конкретного бизнеса. Чтобы оптимизировать продажу товара, нужно выявить факторы, которые можно улучшить. Это может быть: 

• уменьшение стоимости привлечения покупателей путем смены рекламной площадки; 
• увеличение прибыли с одного покупателя путем уменьшения переменных расходов; 
• увеличение маржинальности одной покупки. 

Тем не менее, существует общий поход к анализу. Он включает в себя рассмотрение некоторых ключевых параметров и анализ возможных способов оптимизации путем влияния на эти параметры.

Выручка

Выручка – первый из ключевых параметров, на который следует обращать внимание. Поскольку существуют разные источники и рычаги влияния на выручку, рассматривать их стоит отдельно.

Покупатели

Необходимо определиться с целевой аудиторией услуги или продукта, предоставляемого компанией. Важно понимать, какие люди являются клиентами компании, сколько клиентов есть или планируется привлечь. Также нужно обратить внимание на способы привлечения клиентов и действия компании, направленные на создание лояльности клиентов.

Анализ этих моментов может помочь руководству определить направление развития компании. С четким пониманием клиентской базы можно оптимизировать взаимодействие с ней. 

Частота покупок или транзакций

В этой части анализа стоит рассмотреть, как часто клиенты приобретают товары или услуги. Компании стоит проанализировать свои действия, направленные на стимулирование клиентов совершать покупки более часто.

Размеры транзакций

Необходимо обратить внимание на средний размер транзакции (средний чек, упомянутый выше). Знание среднего размера транзакции и ее понимание может помочь руководству оптимизировать продажи путем увеличения среднего чека. 

Цена

Заключительная часть анализа выручки связана с ценовой политикой компании. Руководству следует понимать и оптимизировать ценовую стратегию бизнеса, в зависимости от потребностей компании. 

Все перечисленные факторы оказывают прямое влияние на прибыль и рассматриваются в разрезе одной средней покупки или транзакции. С помощью воздействия на прибыль можно улучшить основные показатели компании, а повторное применение модели юнит-экономики поможет отследить результаты этих воздействий.

Затраты на капитал (CapEx)

Прямое влияние на unit economicsу предприятия оказывают и затраты на капитал. Чаще всего в эту категорию попадают операции по приобретению основных средств, их ремонту или производству. 

Анализ затрат на капитал поможет выявить неэффективные операции из этой категории и направит руководство компании на оптимизацию использования основных средств. Это напрямую скажется и на юнит-экономике, поскольку она также учитывает и фиксированные расходы.

Стоимость привлечения уникального пользователя

Параметр уже был рассмотрен в расчетной части статьи, но пригодится он и в анализе. Сложно недооценить влияние этой стоимости на результаты расчетов, потому и на оптимизацию стоит обратить пристальное внимание. У многих компаний, особенно в B2B-секторе, проблема заключается именно в привлечении новых клиентов. Стоимость таких операций зачастую высока, а маркетинг обычно далек от совершенства, потому обязательно нужно понимать, сколько денег у компании уходит на привлечение одного пользователя и как можно этот показатель улучшить.

Важность в кризис

В текущих условиях глобального экономического кризиса не стоит пренебрегать юнит-экономикой. Актуальность использования модели только возрастает, потому что компаниям необходимо более пристально и тщательно отслеживать свои ключевые показатели. 

Модель помогает взглянуть на компанию в новом ключе: в разрезе прибыли от каждого клиента или от единицы проданного товара. С ее помощью можно наглядно отследить факторы, влияющие на прибыльность, сравнить их с индустрией, проанализировать возможности компании и принять меры по увеличению этой самой прибыльности.

Три ключевые метрики для бизнеса по модели подписки — Секрет фирмы

Эта формула иллюстрирует основное отличие ARR от обычной выручки. Традиционная финансовая модель показывает выручку, полученную за прошедший период, а компании, работающие по модели подписки, уже в начале года примерно представляют себе, сколько они заработают к его концу. Это позволяет заранее планировать траты по разработке продукта или, к примеру, расширению команды. Теперь сформулируем три ключевые метрики, которые позволяют определять успешность работы модели подписки.

Отток клиентов

Предположим, что доход, который компания планирует получить к концу года, составляет $100. Но любой бизнес будет терять часть пользователей с течением времени — этот процесс иллюстрируется коэффициентом оттока клиентов. Соответственно, выпадающие доходы нужно вычесть из ARR.

Существуют различные формулы расчёта этого коэффициента. К примеру, венчурная фирма Andreessen Horowitz предлагает использовать простой способ: число потерянных клиентов следует разделить на число клиентов, которые были у компании на начало периода. При этом не нужно учитывать новые сделки, заключённые в течение месяца, когда производятся подсчёты. Как правило, облачные сервисы, работающие по подписке, стремятся к тому, чтобы ежемесячный отток не превышал 5–7%, но в других сферах нормальным может считаться и показатель выше 20%. Инвесторов больше привлекают проекты с минимальным показателем оттока.

Если предположить, что отток составит 10% (а для B2B-компании это довольно реалистично), то выручка на конец года получится уже не $100, а $90. Видно, что даже маленький процент ушедших клиентов может драматично повлиять на общие результаты бизнеса.

Коэффициент оттока поможет понять, сколько новых клиентов нужно привлечь, чтобы бизнес оставался на плаву. В нашем примере, чтобы остаться в рамках плана по выручке, нужно привлечь клиентов, платежи которых помогут заместить выпавшие $10 дохода.

Воспроизводимый доход

Чтобы контролировать общее состояние компании, работающей по модели подписки, нужно уделять внимание показателю «воспроизводимый доход». Это разница между повторяющейся выручкой и регулярными расходами. Чем выше этот показатель, тем больше у компании останется свободных средств на развитие.

Вернёмся к нашему примеру. У нас осталось $90 планируемой выручки. Часть этих денег необходимо будет потратить, чтобы поддержать качество сервиса: эти траты называются стоимостью проданных товаров (COGS, cost of sold goods). Для SaaS-компании сюда будут входить затраты на дата-центр. Допустим, на COGS у нас уйдёт ещё $20.

Что-то придётся потратить на задачи, связанные с администрированием бизнеса (G&A, general and administrative): бухгалтерия, юристы, оплата аренды офиса. Предположим, на эти задачи уйдёт ещё $10.

Ещё нужно учесть стоимость разработки сервиса (R&D, research and development). Эти затраты тоже повторяются — хотя бы потому, что большую их часть составляют зарплаты разработчиков и инженеров. Предположим, на это придётся потратить ещё $20 из годовой выручки от подписки.

Итак, из изначально запланированной повторяющейся выручки в $100 мы вычли $10 из-за оттока клиентов, $20 — на затраты на качество сервиса, $10 — на административные издержки и ещё $20 — на разработку и внедрение различных инноваций. Повторяющийся доход составляет 40% от выручки, в нашем примере — $40. Чем выше повторяющиеся издержки, тем меньше будет итоговый доход, который можно потратить на развитие компании.

Вычислив предполагаемый доход, можно понять, сколько денег останется на развитие компании. Бизнесу, который функционируют не по модели подписки, сделать такой прогноз сложнее — у них нет чёткого представления о том, сколько клиентов будет в течение года и сколько каждый из них может заплатить.

Коэффициент эффективности роста

Оставшиеся $40 можно потратить по-разному: выплатить дивиденды владельцам компании, направить на развитие отдела продаж и проведение маркетинговых кампаний. Чтобы выбрать правильный путь, нужно понять, сколько удастся заработать, инвестируя в продажи и маркетинг. То есть, если потратить на это $1, как много долларов повторяющейся выручки вы получите? Для B2B-компании с внутренним отделом продаж, работающей по модели SaaS, неплохим является соотношение 1:1. То есть на каждый вложенный доллар должен приходится доллар повторяющейся выручки. Это и есть показатель эффективности роста (growth efficiency ratio).

Безусловно, далеко не для каждого бизнеса этот тезис будет справедлив. Некоторые компании могут снизить затраты на продажи, например, до $0,50, получая взамен по $1 выручки. По этому пути могут пойти компании, которые работают в низкоконкурентных сферах или имеют выгодные позиции на рынке. Если в каком-то городе сервис заказа такси только один, им будут пользоваться и в том случае, если его руководство сокращает бюджет на организацию маркетинга и продаж.

Менее эффективные организации могут тратить $2, чтобы получить $1 выручки, — такие компании будут или медленнее расти, или им потребуется больше инвестиций для развития. Подобный подход можно часто увидеть в среде технологических стартапов, которые не стремятся зарабатывать здесь и сейчас, фокусируясь на росте.

Рост или прибыль?

Предположим, наш коэффициент роста равен 1:1. Как понять, какую часть повторяющегося дохода следует инвестировать в рост? Как минимум нужно будет направить на эти цели столько средств, чтобы удалось заместить выбывающих клиентов. В нашем случае это $10. Итого из прибыли остаётся $30. Теперь есть выбор. Можно записать эти $30 в прибыль и выплатить акционерам компании дивиденды. Доход в 30% — неплохой бизнес-показатель. Но тогда никакого роста в будущем ожидать не приходится.

Другой вариант — если мы верим в перспективы компании, то можно направить в качестве инвестиций для роста весь доход в размере $30. Поскольку эффективность таких инвестиций находится на уровне 1:1, это позволит в следующем году рассчитывать на повторяющуюся выручку в размере $130. В таком случае, если продолжать инвестировать и дальше, то компания будет расти на 30% ежегодно. Вовлекая инвесторов, мы можем позволить себе тратить более $30 на привлечение новых подписчиков до тех пор, пока будем способны поддерживать эффективный уровень показателя роста. Когда придёт время действительно снять сливки с доходов, сделать это можно будет при уже куда более значительной выручке.

единиц чтения: эластичность и общий доход

Общий доход и эластичность спроса

Изучение эластичности полезно по ряду причин, наиболее важной из которых является ценообразование. Ключевым моментом при размышлении о максимальном доходе является эластичность спроса по цене. Общий доход — это цена товара, умноженная на количество проданных единиц: TR = P x Qd. Когда фирма рассматривает возможность повышения или понижения цены, есть три возможности, которые изложены в Таблице 1 ниже.

Таблица 1. Ценовая эластичность спроса

Если есть спрос. . .	Тогда. . .	Следовательно. . .
эластичный	% изменение Qd больше, чем% изменения P	Заданный% рост P будет более чем компенсирован более значительным% падением Q, так что общий доход (P умноженный на Q) упадет.
Унитарный	% изменение Qd равно% изменению P	Заданный% рост P будет в точности компенсирован равным% падением Q, так что общий доход (P умноженный на Q) не изменится.
Неэластичный	% изменение Qd меньше% изменения P	Заданный% рост P вызовет меньшее% падение Q, так что общий доход (P умноженный на Q) возрастет.

Если спрос эластичен при заданном уровне цен, то компании следует снизить цену, потому что процентное снижение цены приведет к еще большему процентному увеличению проданного количества, что приведет к увеличению общего дохода. Однако, если спрос неэластичен на исходном уровне количества, компания должна поднять цены, потому что процентное увеличение цены приведет к меньшему процентному уменьшению продаваемого количества — и общий доход вырастет.

Давайте рассмотрим несколько конкретных примеров. В обоих случаях мы ответим на следующие вопросы:

1. Какое влияние, по нашему мнению, окажет изменение цен на спрос?
2. Как бы мы рассчитали эластичность, и подтверждает ли это наше предположение?
3. Какое влияние эластичность оказывает на общий доход?

Пример 1: Разрешение на парковку для студентов

Насколько эластичен спрос на пропуски на парковку для студентов в вашем учебном заведении? Ответ на этот вопрос, вероятно, зависит от профиля вашего учреждения, но мы рассмотрим конкретный пример. Давайте рассмотрим кампус общественного колледжа, где все студенты ездят на занятия. Обязательные курсы распределяются в течение дня и вечера, и большинство классов требуют посещения аудиторий (а не онлайн-участия). Существует разумная система общественного транспорта: автобусы прибывают и отправляются в кампус с нескольких линий, но большинство студентов добираются до кампуса. Разрешение на парковку для студентов стоит 40 долларов за семестр. Поскольку парковки становятся все более загруженными, колледж рассматривает возможность повышения цены на парковочные талоны в надежде, что это побудит большее количество студентов пополнить свои запасы автомобилей или сесть на автобус.

Если колледж повысит цену разрешения на парковку с 40 до 48 долларов, будет ли меньше студентов покупать разрешения на парковку?

Если вы думаете, что изменение цены заставит многих студентов отказаться от покупки разрешения, то вы предполагаете, что спрос является эластичным — студенты весьма чувствительны к изменениям цен. Если вы думаете, что изменение цены не сильно повлияет на покупку студенческих разрешений, то вы предполагаете, что спрос неэластичен — студенческий спрос на разрешения нечувствителен к изменениям цен.

В этом случае мы все можем утверждать, что студенты очень чувствительны к увеличению затрат. в целом , но определяющим фактором в их спросе на разрешения на парковку, скорее всего, будет качество альтернативных решений. Если автобусы не позволяют студентам перемещаться между домом, школой и работой в разумные сроки, многие студенты прибегнут к покупке разрешения на парковку, даже по более высокой цене. Поскольку у студентов обычно нет лишних денег, они могут жаловаться на повышение цен, но многим все равно придется платить.

Давайте сложим числа и проверим наше мышление. Колледж реализует предложенное повышение на 8 долларов, доведя новую цену до 48 долларов. В прошлом году колледж продал 12 800 студентам парковочных талонов. В этом году по новой цене колледж продает 11 520 парковочных талонов.

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение количества} = \ frac {11,520-12,800} {(11,520 + 12,800) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {-1280} {12160} \ раз {100} = — 10,53 [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение цены} = \ frac {48-40} {(48 + 40) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {8} {44} \ times {100} = 18.18 [/ латекс]

[латекс] \ displaystyle \ text {Ценовая эластичность спроса} = \ frac {-10,53 \ text {percent}} {18,18 \ text {percent}} = -. 58 [/ latex]

Во-первых, глядя только на процентное изменение количества и процентное изменение цены, мы знаем, что изменение цены на 18% приведет к изменению спроса на 11%. Другими словами, большое изменение цены привело к сравнительно меньшему изменению спроса. Мы также можем видеть, что эластичность составляет 0,58. Когда абсолютное значение эластичности цены <1, спрос неэластичен.В этом примере спрос студентов на разрешения на парковку неэластичен.

Какое влияние оказывает изменение цен на колледж и его цели для студентов? Во-первых, на парковках стало на 1 280 машин меньше. Если все эти студенты используют альтернативный транспорт, чтобы добраться до школы, и это изменение облегчило проблемы с парковкой, то колледж, возможно, достиг своих целей. Однако это еще не все: изменение цен также влияет на доход колледжа, как мы видим ниже:

Год 1: продано 12 800 разрешений на парковку x 40 долларов США за разрешение = 512 000 долларов США

Год 2: продано 11520 разрешений на парковку x 48 долларов США за разрешение = 552 960 долларов США

Колледж заработал дополнительно 40 960 долларов дохода.Возможно, это можно использовать для расширения парковки или решения других проблем с транспортом студентов.

В этом случае спрос студентов на разрешения на парковку неэластичен. Значительное изменение цены приводит к сравнительно меньшему изменению спроса. В результате продажи пропусков на парковку ниже, но выручка больше.

Примечание. Если вы посещаете учебное заведение, которое предлагает курсы полностью или в основном онлайн, эластичность цен на разрешения на парковку может быть совершенно неэластичной. Даже если учреждение выдаст разрешения на парковку, студенты могут не захотеть их.

Пример 2: Печенье Хелен

Вы были у прилавка в круглосуточном магазине и видели на прилавке печенье для продажи? В этом примере мы рассмотрим пекаря Хелен, которая печет это печенье и продает их по 2 доллара за штуку. Файлы cookie продаются в магазине, у которого есть несколько вариантов на прилавке, которые покупатели могут выбрать в качестве импульсной покупки в последнюю минуту. Цена на все импульсные товары колеблется от 1 до 2 долларов. Чтобы увеличить доход, Хелен решает поднять цену до 2 долларов.20.

Если Хелен увеличит цену на печенье с 2,00 долларов до 2,20 доллара (увеличение на 10%), будет ли меньше клиентов покупать файлы cookie?

Если вы думаете, что изменение цены заставит многих покупателей отказаться от cookie, то вы предполагаете, что спрос является эластичным или что покупатели чувствительны к изменениям цен. Если вы считаете, что изменение цены не сильно повлияет на продажи, то вы предполагаете, что спрос на файлы cookie неэластичен или нечувствителен к изменениям цен.

Предположим, что это изменение цены действительно влияет на поведение клиентов.Многие покупатели выбирают плитку шоколада за 1 доллар или пончик за 1,50 доллара вместо печенья или просто сопротивляются соблазну печенья по более высокой цене. Прежде чем мы проведем какие-либо вычисления, это предположение предполагает, что спрос на файлы cookie эластичен.

Складывая числа, мы обнаруживаем, что еженедельные продажи Хелен упали с 200 до 150 файлов cookie. Это изменение спроса на 25% из-за повышения цен на 10%. Сразу видно, что изменение спроса больше, чем изменение цены. Это означает, что спрос эластичен.Давай посчитаем.

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение количества} = \ frac {150-200} {(150 + 200) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {-50} {175} \ раз {100} = — 28,75 [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {процентное изменение цены} = \ frac {2.20-2.00} {(2.00 + 2.20) \ div {2}} \ times {100} = \ frac {.20} {2.10} \ умножить на {100} = 9,52 [/ latex]

[латекс] \ displaystyle \ text {Ценовая эластичность спроса} = \ frac {-28,75 \ text {percent}} {9,52 \ text {percent}} = — 3 [/ latex]

Когда абсолютное значение эластичности цены> 1, спрос эластичен. В этом примере спрос на печенье эластичный.

Как это повлияет на цель Хелен по увеличению доходов? Это некрасиво.

Цена 1: 200 проданных файлов cookie x 2 доллара США за файл cookie = 400 долларов США

Цена 2: продано 150 печений x 2,20 доллара = 330 долларов

Она получает меньше дохода из-за изменения цен. Что Хелен делать дальше? Она узнала, что небольшое изменение цены приводит к большому изменению спроса. Что, если она немного снизит цену с ее первоначальных 2 долларов.00 цена? Если модель верна, то небольшое снижение цены приведет к значительному увеличению продаж. Это дало бы ей гораздо более благоприятный результат.

Предельная выручка и предельная себестоимость продукции

Предельные издержки производства и предельный доход — это экономические меры, используемые для определения объема выпуска и цены за единицу продукта, которые позволят максимизировать прибыль.

Рациональная компания всегда стремится выжать как можно больше прибыли, и соотношение между предельным доходом и предельными издержками производства помогает им определить точку, в которой это происходит. В этом случае целью является достижение предельного дохода, равного предельным издержкам.

Ключевые выводы

• Когда дело доходит до ведения бизнеса, важны общие прибыли и убытки, но то, что происходит с маржей , имеет решающее значение.
• Это означает сравнение дополнительных затрат с доходом от производства еще одной единицы.
• Согласно экономической теории, фирма должна расширять производство до точки, когда предельные издержки равны предельным доходам.

Расчет предельной себестоимости продукции

Затраты на производство включают все расходы, связанные с изготовлением товара или услуги. Они разбиты на два сегмента: постоянные затраты и переменные затраты.

Постоянные затраты — это относительно стабильные текущие затраты на ведение бизнеса, которые не зависят от объемов производства. Они включают общие накладные расходы, такие как заработная плата, арендная плата за здание или коммунальные расходы. Между тем, переменные затраты — это те, которые напрямую связаны с уровнями производства и зависят от них, например, стоимость материалов, используемых в производстве, или стоимость оборудования, используемого в процессе производства.

Общие производственные затраты включают все затраты на производство продукции на текущем уровне. Например, компания, которая производит 150 виджетов, имеет производственные затраты на все 150 единиц, которые она производит. Предельные издержки производства — это затраты на производство одной дополнительной единицы.

Например, скажем, общая стоимость производства 100 единиц товара составляет 200 долларов. Общая стоимость производства 101 единицы составляет 204 доллара. Средняя стоимость производства 100 единиц составляет 2 доллара, или 200 долларов на 100 долларов. Однако предельные затраты на производство 101 единицы составляют 4 доллара, или (204 — 200 долларов) / (101-100).

Достижение оптимального уровня производства

В какой-то момент компания достигает своего оптимального уровня производства, когда производство дополнительных единиц увеличивает себестоимость единицы продукции. Другими словами, дополнительное производство приводит к увеличению постоянных и переменных затрат. Например, увеличение производства сверх определенного уровня может повлечь за собой выплату работникам чрезмерно высоких сумм сверхурочной работы. В качестве альтернативы затраты на техническое обслуживание оборудования могут значительно возрасти.

Предельные издержки производства измеряют изменение общей стоимости товара, возникающее в результате производства одной дополнительной единицы этого товара. Предельные затраты (MC) вычисляются путем деления изменения (Δ) в общих затратах (C) на изменение количества (Q). Используя математический анализ, предельные затраты рассчитываются путем взятия первой производной функции общих затрат по количеству:

Взаимодействие с другими людьми M C знак равно Δ C Δ Q где: M C знак равно Предельная стоимость Δ знак равно Разделение изменения C знак равно Общая стоимость \ begin {align} & MC = \ frac {\ Delta C} {\ Delta Q} \\ & \ textbf {где:} \\ & MC = \ text {Предельная стоимость} \\ & \ Delta = \ text {Разделение изменения } \\ & C = \ text {Общая стоимость} \\ & Q = \ text {Изменение количества} \ end {выровнено} MC = ΔQΔC, где: MC = маржинальные затраты Δ = деление изменения C = общие затраты

Предельные издержки производства могут изменяться по мере изменения производственных мощностей. Если, например, увеличение производства с 200 до 201 единиц в день требует от малого бизнеса приобретения дополнительного оборудования, то предельные издержки производства могут быть очень высокими. Напротив, эти расходы могут быть значительно ниже, если компания рассматривает возможность увеличения со 150 до 151 единицы с использованием существующего оборудования.

Более низкие предельные издержки производства означают, что бизнес работает с более низкими фиксированными затратами при определенном объеме производства. Если предельные издержки производства высоки, тогда затраты на увеличение объема производства также высоки, и увеличение производства может быть не в лучших интересах бизнеса.

Расчет предельного дохода

Маржинальный доход измеряет изменение дохода при продаже одной дополнительной единицы продукта. Предположим, что компания продает виджеты за единицу продаж в 10 долларов, в среднем продает 10 виджетов в месяц и за это время зарабатывает 100 долларов. Виджеты становятся очень популярными, и одна и та же компания теперь может продавать 11 виджетов по 10 долларов каждый с ежемесячным доходом в 110 долларов. Следовательно, предельный доход для виджета 11 ^th составляет 10 долларов.

Предельный доход рассчитывается путем деления изменения общего дохода на изменение количества.С точки зрения расчетов, предельный доход (MR) — это первая производная функции общего дохода (TR) по количеству:

Взаимодействие с другими людьми M р знак равно Δ Т р Δ Q где: M р знак равно Предельный доход Δ знак равно Разделение изменения Т р знак равно Общий доход \ begin {align} & MR = \ frac {\ Delta TR} {\ Delta Q} \\ & \ textbf {где:} \\ & MR = \ text {Маржинальный доход} \\ & \ Delta = \ text {Разделение изменения } \\ & TR = \ text {Общий доход} \\ & Q = \ text {Изменение количества} \ end {выровнено} MR = ΔQΔTR где: MR = маржинальный доход Δ = разделение изменения TR = общий доход

Например, предположим, что цена продукта составляет 10 долларов, а компания производит 20 единиц в день. Общий доход рассчитывается путем умножения цены на произведенное количество. В этом случае общий доход составляет 200 долларов, или 10 x 20. Общий доход от производства 21 единицы составляет 205 долларов. Предельный доход рассчитывается как 5 долларов, или (205 — 200 долларов) ÷ (21-20).

Как можно увеличить маржинальный доход?

Предельный доход увеличивается всякий раз, когда доход, полученный от производства одной дополнительной единицы товара, растет быстрее или сокращается медленнее, чем его предельные издержки производства.Увеличение предельной выручки является признаком того, что компания производит слишком мало по сравнению с потребительским спросом, и что есть возможности получения прибыли в случае расширения производства.

Допустим, компания производит игрушечных солдатиков. После некоторого производства компания потратила 5 долларов на материалы и рабочую силу, чтобы создать игрушечного солдатика 100 ^тыс. . Этот игрушечный солдатик 100 ^th продается за 15 долларов, то есть прибыль за эту игрушку составляет 10 долларов. Теперь предположим, что игрушечный солдатик 101 ^st также стоит 5 долларов, но на этот раз его можно продать за 17 долларов.Прибыль игрушечного солдатика 101 ^-й , равная 12 долларам, превышает прибыль игрушечного солдатика 100 ^-го . Это пример увеличения маржинального дохода.

Уравновешивание шкалы предельного дохода

При любой заданной величине потребительского спроса предельный доход имеет тенденцию уменьшаться по мере увеличения производства. В равновесии предельный доход равен предельным издержкам; в равновесии нет экономической прибыли. Рынки никогда не достигают равновесия в реальном мире; они только стремятся к динамически изменяющемуся равновесию.Как и в приведенном выше примере, предельный доход может увеличиться, потому что потребительский спрос изменился и повысил цену на товар или услугу.

Также может быть, что предельные затраты ниже, чем они были раньше. Предельные издержки снижаются всякий раз, когда увеличивается продукт предельного дохода от труда — рабочие становятся более квалифицированными, внедряются новые методы производства или изменения в технологиях и капитальных благах увеличивают выпуск.

Когда предельный доход и предельные издержки производства равны, прибыль максимизируется при таком уровне выпуска и цены:

Взаимодействие с другими людьми M р знак равно Δ Т р Δ Q M C знак равно Δ C Δ Q E q .знак равно M р знак равно M C \ begin {align} MR & = \ frac {\ Delta TR} {\ Delta Q} \\\\ [- 9pt] MC & = \ frac {\ Delta C} {\ Delta Q} \\\\ [- 9pt] Eq . & = MR = MC \ end {выровнено} MRMCEq. = ΔQΔTR = ΔQΔC = MR = MC

Пример

Например, компания по производству игрушек может продать 15 игрушек по 10 долларов каждая. Однако, если компания продаст 16 единиц, цена продажи упадет до 9,50 долларов за штуку. Предельный доход составляет 2 доллара, или ((16 x 9,50) — (15 x10)) ÷ (16-15). Предположим, что предельные издержки составляют 2 доллара США; компания максимизирует свою прибыль на этом этапе, потому что предельный доход равен предельным издержкам.

Когда предельный доход меньше предельных издержек производства, компания производит слишком много и должна уменьшать свое количество, пока предельный доход не сравняется с предельными издержками производства. Когда, с другой стороны, предельный доход превышает предельные издержки, компания не производит достаточного количества товаров и должна увеличивать выпуск до тех пор, пока прибыль не будет максимальной.

Когда предельный доход начинает падать

Когда ожидаемая маржинальная прибыль начинает падать, компании следует более внимательно изучить причину.Катализатором может стать насыщение рынка или ценовые войны с конкурентами.

Если это так, компания должна спланировать это, выделив деньги на исследования и разработки (НИОКР), чтобы поддерживать актуальность своей линейки продуктов. Если компания считает, что не сможет увеличить свою предельную выручку после того, как ожидается ее снижение, руководству необходимо будет посмотреть как на ее предельную выручку, так и на предельные затраты на производство дополнительной единицы своего товара или услуги, и запланировать сохранение объема продаж. в точке пересечения.

Если компания планирует увеличить объем после этого момента, каждая дополнительная единица товара или услуги будет убыточной и не должна производиться.

Предельная выручка против маржинальной выгоды

Хотя они кажутся похожими, предельный доход — это не то же самое, что предельная выгода. На самом деле это обратная сторона медали. В то время как предельный доход измеряет дополнительный доход, который компания получает от продажи одной дополнительной единицы товара или услуги, предельная выгода измеряет выгоду потребителя от потребления дополнительной единицы товара или услуги.

Предельная выгода представляет собой постепенное увеличение выгоды для потребителя от потребления одной дополнительной единицы товара или услуги. Обычно она снижается по мере того, как потребляется больше товара или услуги.

Например, рассмотрим потребителя, который хочет купить новый обеденный стол. Они идут в местный мебельный магазин и покупают стол за 100 долларов. Поскольку у них только одна столовая, им не понадобится и не захочется покупать второй стол за 100 долларов. Однако их можно соблазнить купить второй стол за 50 долларов, поскольку такая цена имеет невероятную ценность. Таким образом, предельная выгода для потребителя снижается со 100 до 50 долларов за счет дополнительной единицы обеденного стола.

Связывая их вместе, давайте вернемся к нашему примеру с создателем виджетов. Допустим, клиент собирается купить 10 виджетов. Если предельная выгода от покупки виджета 11 ^th составляет 3 доллара, а компания, выпускающая виджет, желает продать виджет 11 ^th , чтобы максимизировать свою выгоду для потребителя, предельный доход компании составит 3 доллара, а предельная выгода — для компании. Потребитель будет 3 доллара.

Маржинальный анализ

Все эти расчеты являются частью метода, называемого маржинальным анализом, который разбивает исходные данные на измеримые единицы. Впервые разработанный экономистами в 1870-х годах, он постепенно стал частью управления бизнесом, особенно в применении метода рентабельности — определения того, когда предельный доход превышает предельные затраты, как мы объясняли выше.

Согласно анализу затрат и выгод, компания должна продолжать увеличивать производство до тех пор, пока предельная выручка не сравняется с предельными затратами. Если при оптимальном выходе предельная выгода равна предельным затратам, любые другие затраты не имеют значения. Таким образом, маржинальный анализ также говорит менеджерам, что не следует учитывать при принятии решений о будущем распределении ресурсов: они должны игнорировать средние затраты, постоянные затраты и невозвратные затраты.

Например, производитель игрушек может попытаться измерить и сравнить затраты на производство одной дополнительной игрушки с прогнозируемым доходом от ее продажи. Предположим, что изготовление игрушки в среднем обходится компании в 10 долларов.Средняя цена продажи за тот же период составляет 15 долларов.

Однако это не обязательно означает, что нужно производить больше игрушек. Если ранее было произведено 1000 игрушек, то компания должна учитывать только стоимость и выгоду от 1,001 ^st игрушки. Если изготовление игрушки 1001 ^st будет стоить 12,50 долларов, но будет продаваться только за 12,49 долларов, компании следует остановить производство на отметке 1000.

Итог

Производственные компании отслеживают предельные производственные затраты и предельную прибыль, чтобы определить идеальный уровень производства.Предельные издержки производства рассчитываются при изменении уровня производительности. Это позволяет предприятиям определять размер прибыли и строить планы по повышению конкурентоспособности для повышения прибыльности.

Лучшие предприниматели и руководители бизнеса понимают, предвидят и быстро реагируют на изменения маржинальных доходов и затрат. Это важный компонент корпоративного управления и управления циклом доходов.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Курсы трейдинга
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Выручка от продаж — теория дохода | Экономика онлайн

Выручка

Выручка — это доход, получаемый фирмой от продажи своей продукции после уплаты косвенного налога, такого как НДС. Выручка обеспечивает доход, необходимый фирме для покрытия производственных издержек, и из которого она может получать прибыль. Прибыль может распределяться между владельцами или акционерами или удерживаться в бизнесе для покупки новых основных средств или обновления технологий фирмы.

Выручка измеряется тремя способами:

Итого выручка

Общий доход (TR) — это общий поток доходов, поступающих в фирму от продажи заданного количества продукции по заданной цене, за вычетом налогов, поступающих в правительство. Стоимость TR определяется умножением цены продукта на проданное количество.

Средняя выручка

Средняя выручка (AR) — это выручка на единицу , и определяется путем деления TR на проданное количество, Q. AR эквивалентно цене продукта, где P x Q / Q = P, следовательно, AR также является цена .

Маржинальная выручка

Предельный доход (MR) — это доход от продажи одной дополнительной единицы товара или услуги. Его можно найти, найдя изменение TR после увеличения выпуска на одну единицу. MR может быть как положительным, так и отрицательным.

График выручки

График выручки показывает сумму дохода, полученного фирмой по разным ценам.

P (000)	Qd	т. р. (000)	MR (000)
10	1	10
9	2	18	8
8	3	24	6
7	4	28	4
6	5	30	2
5	6	30	0
4	7	28	-2
3	8	24	-4
2	9	18	-6
1	10	10	-8

Кривые выручки

Итого выручка

Первоначально по мере увеличения выпуска общий доход (TR) также увеличивается, но с уменьшающейся скоростью.В конечном итоге он достигает максимума, а затем уменьшается с дальнейшим выходом.

Меньшая конкуренция на данном рынке, вероятно, приведет к более высоким ценам и возможности более высокой сверхнормальной прибыли.

Средняя выручка

Однако по мере увеличения выпуска кривая среднего дохода (AR) наклоняется вниз. Кривая AR — это также кривая спроса фирмы.

Маржинальная выручка

Кривая предельного дохода (MR) также наклоняется вниз, но в два раза быстрее, чем AR.Это означает, что когда MR равно 0, TR будет максимальным. Увеличение выпуска сверх точки, где MR = 0, приведет к отрицательному MR.

Экономика — прибыль и выручка

• Общий доход (TR): это общий доход, который получает фирма. Это будет равно цене × количество
.
• Средняя выручка (AR) = TR / Q
• Предельный доход (MR) = дополнительный доход, полученный от продажи дополнительной единицы товара
• Прибыль = Общий доход (TR) — общие затраты (TC) или (AR — AC) × Q

Максимизация прибыли

• В классической экономике предполагается, что фирмы будут стремиться максимизировать свою прибыль. Это происходит, когда разница между TR и TC наибольшая.
• Максимизация прибыли также произойдет на выходе, где MR = MC
• Когда MR> MC, фирмы увеличивают свою прибыль, а общая прибыль увеличивается.
• Когда MR
• Следовательно, прибыль максимальна, когда MR = MC

Определение нормальной прибыли

Это происходит, когда TR = TC. Это точка безубыточности для фирмы (P2). Это минимальный уровень прибыли, позволяющий компании оставаться в отрасли в долгосрочной перспективе.Узнайте больше о нормальной прибыли.

Определение сверхнормальной прибыли

Сверхнормальная прибыль — это любая прибыль, превышающая уровень нормальной прибыли (минимальная прибыль, необходимая для поддержания работы фирмы. Сверхнормальная прибыль возникает, когда общий доход> общих затрат.

Сверхнормальная прибыль также возникает, когда средний доход (AR) превышает средние затраты (ATC)

Эта диаграмма показывает, как сговор позволяет фирмам получать сверхнормальную прибыль.

Производить ли вообще

• Если AR> ATC Фирма получает сверхнормальную прибыль
• Если AR = ATC Фирма получает нормальную прибыль.Это цена безубыточности.
• Если AR AVC. он получает операционную прибыль и покрывает переменные издержки. Однако он несет экономические убытки, потому что не может покрыть и свои постоянные расходы. На этом уровне (P1-P2) В краткосрочной перспективе лучше продолжать производство, потому что он уже оплатил свои постоянные затраты. Он, по крайней мере, вносит свой вклад в свои постоянные затраты
• Если AR

Оценка

• В реальном мире фирмам труднее максимизировать прибыль, потому что у них нет простого доступа к данным о затратах и ​​маржинальной выручке, это трудно предсказать.
• Фирма не может закрыться по цене ниже P1 — если они ожидают, что падение спроса будет временным, и надеются, что смогут сократить расходы. Фирма будет стараться избегать закрытия из-за потери доли рынка и постоянных клиентов.

Факторы, влияющие на прибыльность

• Себестоимость продукции
• Может ли фирма получить выгоду от эффекта масштаба?
• Мотивированы ли работники и максимизируют производительность труда
• Обменный курс — повышение делает экспорт дорогим, но импортное сырье дешевле
• Экономический цикл — рецессия снижает спрос на обычные товары
• Конкурентоспособность.Фирма с монопольной властью может получать сверхнормальную прибыль
• Инвестиции в более эффективный бизнес.
• Подробнее — факторы, влияющие на прибыль

Связанные

.

No related posts.