Дистрибьютора: Дистрибуция: что это в торговле и как стать дистрибьютором

Содержание

Кто такой дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор — кто это?

Дистрибьютор (с англ. distributor – распространитель, распределитель) — это официальный представитель какой-либо компании, который осуществляет крупную закупку продукции с целью ее дальнейшей реализации. Фактически, дистрибьютор является юридическим лицом (ИП, ООО), ведущим собственное дело по продвижению бренда, увеличению объемов продаж, сетевому маркетингу.

Функции и обязанности дистрибьютора

Поскольку представитель компании не наемный работник, а самостоятельная организация  — между заказчиком и исполнителем заключается договор на оказание услуг. Список обязанностей и функции, которые должен будет выполнять распространитель, четко оговорены каждым пунктом. Обычно они включают в себя следующее:

  1. Брэндинг. Продвижение бренда, увеличение объемов продаж, создание положительного имиджа производителя. Это не обязательное условие, но часто необходимое. Ведь потребители чаще покупают то, что у них на слуху. Поэтому дистрибьюторы, которые могут грамотно внедрить новую марку на рынок, получают солидную доплату к обычной ставке;
  2. Аналитическая работа, контроль спроса и формирование рейтинга для заказчика. Прямая работа с потребителями, проведение опроса, сбор иных данных ведется с целью корректировки масштабов производства.
    Составление и передача этих материалов обязательна;
  3. Монтаж и проверка оборудования, установка приложений (программного обеспечения), доставка — являются прямыми обязанностями дистрибьютора, если он занимается продажей бытовой техники или высокотехнологичных устройств. В том случае, если представитель бренда продвигает продукцию по средствам дилерских центров — он отвечает за работу с претензиями и возражениями, составляет отчет о выявлении брака в выкупленной партии товара;
  4. Транспортировка, хранение полученного товара;
  5. Возврат денежных средств в случае отказа, брака.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Многие покупатели часто подменяют два понятия — дилер и дистрибьютор. Фактически, уровень  материальной ответственности перед компанией у них одинаков, но спектр обязанностей и выполняемые задачи совершенно разные.

  • Дилер является следующим звеном после дистрибьютора. У него намного больше свободы действий: формирование цены, распределение и перепродажа товара и так далее;
  • Дистрибьютор имеет право продать остатки или неликвид дилерскому центру, который будет реализовывать продукцию по сниженной цене. Полную материальную ответственность в данном случае будет нести дистрибьютор и его клиент;
  • Дилер имеет право договариваться о прямом сотрудничестве с производителем. Таким образом, он станет эксклюзивным представителем бренда с единоличным правом получения и продажи выбранного товара в регионе. Распространители не имеют таких прав, единственное, за что они получают надбавку, — продвижение бренда;
  • Дилеры и дилерские центры — это глобальные торговые точки либо отдельные продавцы, реализующие большой объем продукции. Эти организации продвигают собственные услуги, абсолютно не заботясь об имени своих поставщиков (производителей, фирм и так далее).

Исходя из этих особенностей, компаниям выгоднее работать с отдельными распространителями, которые будут сообщать им об уровне спроса, координировать продажи и продвигать бренд.

Прямая продажа дилерским центрам хороша только в случае, если товары эксклюзивные и их продажа не требует больших объемов.

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Сотрудничество с крупными поставщиками, производителями (особенно известными и популярными) — это всегда выгодно. Клиенты не скупятся на поощрения, покупателей найти не так сложно, можно даже открыть собственный магазин, с постоянным товарооборотом. Но вот какую форму сотрудничества при этом следует выбрать — официальное представительство или дистрибьюторство?

  1. Официальные представители — торговые агенты (наемные работники), которые сотрудничают с торговыми точками и ИП. Они не являются юридическими лицами. Их главная задача найти новые точки сбыта и вовремя пополнить запасы постоянных клиентов. Представителями чаще всего работают те, кто не располагает начальным капиталом для регистрации собственного бизнеса, оплаты складских помещений.
  2. Дьстрибьюторство — частный вид бизнеса, который относиться к области маркетинга. Дистрибьюторы — самостоятельно действующие агенты, которые имеют право продавать товары нескольких организаций и получать неограниченный доход. Они материально ответственны перед клиентами (клиентом) и имеют право использовать полученный товар в личных целях,
    если договор был расторгнут заказчиком в одностороннем порядке.

Дистрибьютерство в России — востребованный вид бизнеса, который предполагает наличие организаторских способностей, развитых коммуникативных навыков и знания техники продаж (в том числе дистанционно). Поэтому тем, кто выбрал для себя эту стезю, будет полезно знать базовую информацию о профессии.

 

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

  • Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент

  • В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент

  • Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

    Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

  • Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
  • Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
  • В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

  1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
  2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

  • изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
  • обращаться в розничные точки продаж;
  • создать свою страницу или магазин в Интернете;
  • задействовать соцсети и форумы;
  • обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

дистрибьютер или дистрибьютор, как стать официальным представителем производителя?

Автор Денис Деловой На чтение 6 мин. Просмотров 183 Опубликовано

Наверняка вы встречались с близкими или знакомыми, пытающимися продать вам чудесный тональный крем, скрывающий все недостатки кожи. На самом же деле, дистрибьюторство – прибыльный бизнес при правильном подходе к нему, ведь на деле – вы являетесь менеджером по продажам с более выгодными условиями, чем этого возможно добиться в офисе. Так, как превратить продажу закупленных продуктов в основной бизнес, и какие нюансы стоит учитывать? 

Дистрибьтер, дистрибьютор или дистрибутор?

Если решили сделать это основным доходом, стоит хотя бы знать разницу между терминами дистрибьютор и дистрибутор и как вообще правильно называть свой вид деятельности согласно орфографическому словарю. Вариативность же названия обуславливается несколькими способами заимствования термина из английского языка:

  1. Транскрибирование требует воспроизвести произношение согласно оригиналу и тогда читается – дистрибьютор.
  2. Транслитерация – максимально приближение слова к оригинальному написанию и тогда используется термин дистрибутор.
  3. Дистрибьтер – является неологизмом, придуманным уже внутри профессии, однако никакими правилами правописания англоязычных терминов – не принадлежит. Соответственно и использование этого наименования профессии возможно только в разговорной речи, в документации и при письме – будет считать грубой ошибкой.

Каждый язык имеет свои закономерности и правила, влияющих на правописание заимствованных терминов.

Дистрибьтер, дистрибьютор или дистрибутор

Получение официального дистрибьюторства от производителя

Способ получения узаконенной позиции в компании зависит от выбранной вами цепочки для распределения товаров. Они бывают короткими – от производителя до конечного покупателя, где средним звеном и выступаете вы.

В таком случае необходимо заключение контракта на закупку товара в больших объёмах, а уже ваша прибыль будет зависеть исключительно от наценки. Для этого необходимо обладать именем и как минимум собственным ИП, ведь производители зачастую беспокоятся о том, кто и каким образом будет распространять их товар – это влияет на имя и статус компании.

Существует и длинная цепь, при которой вы по факту работаете на другого посредника, но всё так же официально распространяете товар производителя. Это уже и есть менеджеры по продажам, подобие продавцов-консультантов в магазинах. В таком случае товар вам могут предложить купить, если вы занимаетесь подобием фриланса в сфере, и тогда не требуется подписание документов о трудоустройство.

Либо же выдать на продажу при устройстве в компанию, накидывая вам процент от количества реализованной продукции – так проще всего войти в профессию и получить базовый опыт. В больших городах особенно популярна деятельность дистрибуция, что это в торговле нужно понимать, чтобы правильно выполнять свои обязанности.

Получение официального дистрибьюторства от производителя

Как стать представителем иностранной компании?

Первый и важнейший фактор для связи с иностранными компаниями – знания языков как минимум на разговорном уровне, а лучше умения и грамматика для заполнения документации. Если вас пугает подобный подход, можно распространять продукцию известных марок через длинную цепочку с помощью посредников, в таком случае доход будет снижен, но и вы по сути имеете при себе менеджера. А соответственно не требуется общения с заказчиками и компаниями напрямую, а лишь реализация их продукции.

Как стать официальным дистрибьютором компании за границей? Не имея достаточно опыта и отзывов от других фирм дистрибьютором зарубежных компаний можно стать лишь при помощи «конкурсов» и попадания в специальные пулы, а также:

Как стать представителем иностранной компании?

  1. Если вы новичок, выберите знакомое направление деятельности, механику будет проще реализовать промышленное оборудование, а программисту – софт и электронику. Так проще понять, чего хочет клиент и объяснить, чем предлагаемый товар хорош.
  2. Подыщите соответствующую компанию и свяжитесь с ней напрямую через тех. поддержку или контакты HR-менеджеров. Найти подходящие фирмы можно при помощи поисковика или на тематических форумах.
  3. Правильно скомпонуйте товар и научитесь приёму «Вместе с этим, наверняка пригодится…». Навязав покупателю один товар – можно запросто продать вспомогательные. Продав ноутбук можно предложить услугу по установке ПО, а вместе с балансировочным стендом в автомастерской будет нужен и компрессор.
  4. Заключите с компанией письменный договор.
  5. Получив товар – чётко распишите его достоинства и недостатки. Последние вам необходимо умело маскировать, предугадывая «наводящие вопросы» и заранее подготавливая ответы: «Да, это так, но…». Такой манёвр позволит перевести внимание клиента с недостатка на сильную сторону продукции.

Важно! Если хотите стать представителем иностранной компании – необходимо уметь себя продать. Расскажите о своём опыте в конкретной сфере и проявите инициативность.

Пул дистрибьюторов

Каждая компания перед реализацией партии продукта намечает пул дистрибьюторов, которым и будет поставляться товар. Если имеете дела с именитыми брендами – то попасть в такой список непросто, для этого можно использовать специальные ресурсы, где отбирают людей, либо же связываться с заказчиками напрямую и уметь «продавать» свои услуги.

Особенно удачно попасть в такой пул во время «горячей недели», когда компания отгружает свой новый товар на рынок, а соответственно повышенный ажиотаж вокруг него заставляет людей расхватывать всё – от духов до техники, как горячие пирожки. Дистрибьюция товаров – важный этап в реализации. Именно поэтому на эту работу берут только профессионалов.

Пул дистрибьюторов

Субдистрибьютор – что это?

Уместной станет аналогия с подрядчиками, для объяснения, кто такие субдистрибьюторы. Подобно тому, как крупные строительные компании нанимают дополнительных подрядчиков для распределения части работы между ними, так и дистрибьюторы могут нанять работников и отдать им сектор рынка для распространения продукции.

Именно на такой системе и держится большая цепочка распределения товара, когда вы работаете не напрямую на компанию, а на одного из дистрибьюторов. Соответственно конечный покупатель получает товар с двойной наценкой, а главный дистрибьютор охватывает большую долю рынка.

Именно такая позиция в профессии – возможность распределять свои обязанности между другими людьми, получая пассивный доход, и является высшей ступенью карьерной лестницы. Лишь люди с навыками менеджмента и большим опытом в сфере продаж могут дойти до такой развязки. Обязанности дистрибьютора строго распределяются.

назначение платежа при выплате дивидендов учредителюУзнайте больше про назначение платежа при выплате дивидендов учредителю

Дистрибьютор и дилер – в чем разница читайте тут

Франшиза магазина одежды H&M:https://bsnss.net/ideas/torgovlya/franshiza-h-and-m.html

Дистрибьютор и поставщик – разница

В то время как большая часть дистрибьюторов работают с посредниками, поставщики тесно сотрудничают со своей клиентской базой и заинтересованы именно в её расширение и наибольшей реализации продукта.

Дилеры всегда представляют изготовителей напрямую, действуя от их имени, и продают конкретным потребителям, в том числе и юридическим лицам. В то время, как дистрибьютор – это зачастую один человек и в лучше случае небольшое ИП, поставщик – целая компания. Отличаются от главных дистрибьюторов продающим продукцию субдистрибьютором с наценкой тем, что могут сотрудничать сразу с десятком компаний и всегда имеют фиксированный процент и оптовые цены для закупки.

Также поставщики могут принадлежать какой-то компании напрямую и быть одним из её подразделов и иногда получают премиальные за особо большие объёмы реализации. И главное – дилеры действуют от имени компании в отличие от дистрибьюторов, а соответственно никаких претензий по качеству товара к ним предъявить невозможно на законодательном уровне.

Видео “Как стать эксклюзивным представителем китайского поставщика?”

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Отличие дилера от дистрибьютора | Всё просто

Отличие дилера от дистрибьютораНесмотря на достаточно высокий уровень экономической грамотности населения нашей страны, немногие смогут рассказать, в чем состоит отличие дилера от дистрибьютора, или дать этим понятиям точное определение. Среди огромного количества различных терминов, прочно занявших свое место в нашем лексиконе за последнее десятилетие, эти два являются лидерами по частоте употребления.

В чем отличие дилера от дистрибьютора

Но объяснить доступным языком их значение и различия между ними, могут только люди с экономическим образованием или представители профессий, связанных с оптовой торговлей. Данная статья поможет некоторым читателям устранить пробел в образовании, а также даст возможность разобраться со всеми нюансами понятий: дилер и дистрибьютор.

Даже если Вы не имеете отношения к торговле и бизнесу, данные знания будут полезны в обычной жизни, например, чтобы понимать суть написанного на упаковке любой продукции, где эти термины употребляются достаточно часто.

Дистрибьютор

Для того чтобы разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, необходимо, прежде всего, дать определения этим терминам и понять, где и когда они применяются. Только после тщательного анализа можно выделить главные различия между ними. Если взять дословный перевод с английского, то «дистрибьютор» – это распределяющий, раздающий многим. Но с чем связана его деятельность в современных рыночных условиях, и какие главные функции выполняет данный субъект торговых отношений? Прежде всего, дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое реализует продукцию, приобретенную непосредственно у производителей. То есть, между заводом-изготовителем и дистрибьюторами нет других посредников.

ДистрибьюторДистрибьютор приобретает товар большими оптовыми партиями и реализует его через свои каналы сбыта, в основном, используя наработанную сеть посредников и практически никогда не работая с конечным потребителем данной продукции. Дистрибьютор, если разобраться, ничем не ограничен в своих действиях, он работает от своего имени, в основном, единолично определяет ценовую политику, а его взаимоотношения с производителем построены на основе двухстороннего договора, регулирующего все вопросы их сотрудничества.

Главным моментом данного контракта является определение территории, на которой работает дистрибьютор. Фактически фирма получает монопольное право на реализацию товара в конкретном регионе. Свобода действий дистрибьютора имеет и обратную сторону: он сам отвечает перед покупателем за качество реализуемой продукции, но с другой стороны, имея на руках сертификат качества от производителя, всегда можно переложить ответственность на чужие плечи.

Что касается оплаты за товар, то в основном, дистрибьютор покупает продукцию и платит за нее по факту отгрузки, но иногда компании договариваются об отсрочке платежа, частичной предоплате или обращаются за помощью в финансово-кредитное учреждение. В последнем случае, банкиры предлагают воспользоваться такой формой кредитования, как факторинг. Ее суть заключается в том, что банк оплачивает продукцию, которую получает дистрибьютор, и приобретает все права на товар (в юридическом плане) на период, пока сумма займа не поступит на специальный банковский счет.

Еще один важный момент, на котором необходимо акцентировать внимание, заключается в том, что фирма-дистрибьютор по определенной продукции может параллельно заниматься реализацией любого другого товара. Никто не имеет права диктовать ей условия по поводу формирования ассортимента. Поэтому не удивляйтесь, когда столкнетесь с ситуацией, что одна и та же компания является дистрибьютором в Вашем регионе по нескольким товарным позициям.

Дилер

Переходим к следующему субъекту торговых отношений, изучение которого поможет установить, в чем разница между дилером и дистрибьютором. И первый, и второй работают с оптовыми партиями товара, но схема их сотрудничества имеет следующий вид: дистрибьютор приобретает продукцию у производителя и реализует ее через свою сеть, в которую входят и дилеры, а последние продают товар или следующим посредникам, или конечным потребителям.

При этом дилер действует от имени производителя, в его функции входит поддержание имиджа товара, его реклама, продвижение, гарантийное обслуживание и т.д. То есть, все усилия данного субъекта торговых отношений направлены на поиск потребителей продукции, а также увеличение клиентской базы за счет пробуждения интереса к реализуемому товару. Внимательный читатель может удивиться, почему дилер не работает напрямую с заводом-изготовителем.

Объясняется данный факт очень просто: в конкретном регионе, согласно договору, продавать товар имеет право только дистрибьютор. Он является первым звеном цепи после производителя, даже дилер должен работать через дистрибьютора. Но, несмотря на это, дилер подписывает отдельный договор с заводом-изготовителем, в котором рассматриваются все возможные нюансы, а также права и обязанности сторон.

Также необходимо уточнить, что дилер является независимым в юридическом плане субъектом предпринимательской деятельности, который самостоятельно устанавливает цены на реализуемую продукцию на основании договора с производителем. Учитывая данный факт, можно сказать, что главный источник дохода дилера – это разница между установленной ценой на реализуемую продукцию и ее закупочной стоимостью, которую предлагает завод-изготовитель. Но существуют и другие возможности заработать деньги: производитель платит хорошие бонусы и премии за большие объемы продаж и развитие клиентской базы, а также в договоре рассматривается размеры вознаграждений за гарантийное обслуживание продукции.

Отличия дистрибьютора от других субъектов предпринимательской деятельности

Подводя итоги, можно сказать, что дистрибьютор по многим критериям отличается от дилера:

  • первый для реализации товаров использует налаженную маркетинговую сеть, а второй самостоятельно создает клиентскую базу;

  • дистрибьютор заключает договор с производителем, что он является единственным его представителем в данном регионе, дилер работает по другой схеме;

  • объем продаж у дистрибьютора значительно больше, чем у дилера;

  • дистрибьютор, обладая полной свободой действий, несет ответственность за качество товара, а дилер перекладывает ее на производителя;

  • эти субъекты торговых отношений имеют разные функции в цепочке производитель – конечный потребитель;

  • если у Вас возникли проблемы с каким-то товаром, по поводу гарантийного обслуживания нужно обращаться к дилеру;

  • дилер получает премии и бонусы от производителя, дистрибьютор только свою маржу.

Представленная статья будет неполной, если не раскрыть некоторые вопросы, имеющие отношения к данной теме.

Иногда, начинающие предприниматели не знают, в чем отличие дистрибьютора от оптовика, а это может стать причиной негативных последствий. Фирма-оптовик работает с производителями без согласования каких-либо условий сотрудничества. Очень часто, это может быть одноразовая сделка. Серьезный, раскрученный производитель старается охватить рынок при помощи дистрибьюторов, избегая сделок со случайными компаниями.

В тоже время, заводы-изготовители, у которых есть проблемы со сбытом продукции, готовы продать ее кому угодно. Поэтому, у оптовика Вы можете купить менее ликвидный товар, но по низким ценам, а сотрудничество с дистрибьютором – это гарантия стабильности, высокого качества и обоснованной стоимости приобретаемой продукции. Как, а главное, с кем, Вам выгоднее работать, решайте сами, отталкиваясь от своих целей и стратегических планов.

Многих читателей интересует вопрос, в чем отличие дистрибьютора от импортера. Первый работает непосредственно с производителем, реализуя продукцию через свою маркетинговую сеть на определенной территории. Если завод-изготовитель находится в другой стране, тогда данная фирма является импортером. Главная цель второго – покупать товары/ услуги и т.д. в одной стране и ввозить их на территорию другой, с целью реализации или потребления. Резюмируя, можно сказать, что это могут быть, как совершенно разные компании, так и одно юридическое лицо (ИП не является субъектом международных отношений).

Еще один важный момент рассматриваемой темы – отличие дистрибьютора от посредников. В некоторых учебниках по маркетингу или теории предпринимательской деятельности можно встретить определение, что дистрибьютор – это и есть независимый оптовый посредник. То есть, если верить авторам данного утверждения, то между данными понятиями нет никакой разницы. Но, с другой стороны, посредником является любая мелкооптовая торговая фирма, реализующая свою продукцию не конечному потребителю, а другой фирме или ИП, а они не являются дистрибьюторами. Значит, посредники – это общее понятие, включающее, наравне с другими субъектами торговых отношений, и дистрибьюторов.

В заключение, необходимо обратить Ваше внимание на тот факт, что все отличия дилеров или других участников рыночных отношений от дистрибьюторов могут носить сугубо номинальный характер, если эти компании принадлежат одному лицу (группе людей), а подобные случаи не являются редкостью в современных экономических условиях.

Читать так же:
Интернет-дистрибьюция ― новое понятие на российском рынке
В нашей стране уже более десяти лет развивается сфера розничной интернет-торговли. Рост данного направления очевиден. Увеличивается товарооборот и количество игроков на этом поле деятельности. В него приходят крупные инвестиции. Появляются бренды и компании с многочисленным штатом. Это становится заметным фактом в развитии экономики.
Такой вид деятельности, как интернет-продажи, заставляет интернет-магазины выдерживать интенсивные нагрузки в операционном плане. Приходится осваивать новые виды рекламы, развивать IT направления. В интернет-торговле установились стандарты работы с покупателями, стандарты интерфейсов и существует множество платформ, призванных упростить создание интернет-магазинов.

Однако, есть компании, которые тесно связаны с интернет-продажами, но развиваются в технологическом плане значительно медленнее интернет-магазинов. Это компании-дистрибьюторы — поставщики товаров. Их медленное развитие в технологическом плане является узким горлышком в развитии электронной коммерции. Причиной тому является принцип работы интернет-магазинов с поставщиками. Он сильно отличается от принципа работы обычных клиентов дистрибьютора — сетевой розницы, дилеров и субдилеров. Интернет-магазины не покупают товар себе на склад, а работают со склада оптовика. Это влечет за собой огромное количество операционных задач, которые должны решать и интернет-магазины и дистрибьюторы:

• интернет-магазину нужно выяснять наличие товара на складе дистрибьютора по каждому полученному заказу, а дистрибьютор должен отвечать на каждый такой запрос;
• товар, которого мало на складе, интернет-магазин просит зарезервировать, а дистрибьютор должен поставить его в резерв, отметив в своей ERP;
• каждый день интернет-магазин должен составлять реестр заказов (список товаров, которые он хочет отгрузить на следующий день) и отправлять соответствующий реестр каждому дистрибьютору. Дистрибьютор должен занести каждый реестр в ERP и выставить счет;
• каждый день интернет-магазин должен узнавать статусы заказов, содержащих товар, которого не было в наличии. Например, товар в пути и будет через 3 дня, или товар на складе, можно забирать.

В данном случае описано простейшее взаимодействие дистрибьютора и интернет-магазина. Не учитываются различные типы цен на товары и различные условия поставок.Как видите, оптовой компании для работы с интернет-магазинами требуется иметь значительно большее количество персонала, задействованного в обработке заказов, нежели для работы с обычным каналом продаж. Ведь обычно дилер (не интернет-магазин) заказывает товар гораздо большими партиями и делает это в 7-10 раз реже. Кроме того, необходимо обучить персонал работать с интернет-магазинами. На это идут далеко не все оптовые компании, в результате у интернет-магазинов совсем узкий выбор поставщиков. Решить проблему взаимодействия с интернет-магазинами, не наращивая штат возможно, но при этом дистрибьюторам нужно кардинально пересмотреть взгляд на организацию продаж.

Мы считаем, что будущее этого направления за интернет-дистрибьюцией. Это новый класс интернет-магазинов, рассчитанных на продажу товара не розничным потребителем, а интернет-магазинам в качестве конечных покупателей. К определению “интернет-дистрибьюции” мы пришли не сразу. Мы пытались назвать результаты нашей деятельности разными именами: “оптовые интернет-магазины”, “системы B2B-электронной коммерции”, “B2B-системы оптовых продаж” и др. Теперь мы уверены, что из названия максимально понятно зачем нужны наши решения.

Что такое дистрибьютор простыми словами: для чего нужен

Вкратце, дистрибьютор – это предприятие, которое официально представляет производителя (вендора) на какой-либо территории, осуществляет ввоз товаров, хранение, сбыт и гарантийное обслуживание. Между вендором и посредником заключается соглашение, которое определяет правила работы.

Слово «дистрибьютор» у всех на слуху – многие компании используют его в рекламе, продвигающей бизнес. Несмотря на это, у обычного покупателя очень туманные представления о точном определении слова. Также этот термин часто путают с созвучным «дилер». Разберемся во всех тонкостях понятия и определим важные отличия.

Определение

Само слово произошло от английского «distribution», что означает «распределение», а distributor – это «распределитель» или «распространитель». В русском языке это экономический термин, обозначающий посредника между производителем товара и покупателем. Рассмотрим само определение поподробнее.

Казалось бы, при чем здесь распределение? Дело в том, что посредник является официальным представителем производителя и распределяет товары между оптовыми или реже – розничными покупателями. Отношения у компании с вендором (поставщиком) также могут быть разными:

  • в одних случаях посредник – это отдельное предприятие;
  • в других – дочерняя структура крупной промышленной фирмы, продвигающей свои товары.

Необходимость в дистрибьюторе возникает, если производитель находится в другой стране или регионе, а спрос на его товар есть в разных уголках планеты. Тогда и появляется компания-посредник, которая берет на себя транспортные издержки.

Деятельность дистрибьюторов

На деятельность компании сильно влияет специфика товара, который он продает. Например, технология продажи канцелярии или косметики сильно отличается от продаж автомобилей или карьерной техники. В некоторых случаях система требует создания крупной структуры менеджмента и выстраивания крупной сети логистической цепи.

Рисунок 1. Склад компании «Мистраль», которая импортирует продукты из-за рубежа

Рисунок 1. Склад компании «Мистраль», которая импортирует продукты из-за рубежа

В связи с этим основные функции дистрибьютора (официального представителя вендора):

  • реклама и продажа продукции;
  • ввоз товаров с возвращением и отсеиванием брака;
  • обеспечение логистики;
  • поддержание запасов и содержание складов;
  • соблюдение стандартов качества производителя.

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Рисунок 2. Компания ООО «ММС Рус», официальный дистрибьютор автомобилей Mitsubishi в России

Рисунок 2. Компания ООО «ММС Рус», официальный дистрибьютор автомобилей Mitsubishi в России

Различают два основных вида дистрибьюторов:

  • Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
  • Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Чем отличается от дилера

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Таблица 1. Отличия между дилером и дистрибьютором

Характеристика

Дилер

Дистрибьютор

Свобода действия

Самостоятельно определяет цены, регулирует работу

Связан договором о работе с вендором

Закуп товара

Закупает у дистрибьютора

Закупает у производителя

Ответственность за качество проданного товара

Перекладывает ответственность на производителя

Несет ответственность за брак

Покупатель

Конечный потребитель

Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)

Ассортимент

Разные бренды

Чаще один бренд

Объемы продаж

Мелкий опт

Крупный опт

Система поощрения

Получают бонусы от поставщиков

Получают бонусы от производителей

Конкуренция между аналогичными компаниями

Большая

Умеренная

Источник: сайт Бизнес-Идеал

В дополнение: 7 самых крупных автомобильных дилеров в России.

Как правило, дилер более мобилен, а также лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Наглядная видеолекция в тему

дистрибьютор — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж ед. ч. мн. ч.
Им. дистрибью́тор дистрибью́торы
Р. дистрибью́тора дистрибью́торов
Д. дистрибью́тору дистрибью́торам
В. дистрибью́тора дистрибью́торов
Тв. дистрибью́тором дистрибью́торами
Пр. дистрибью́торе дистрибью́торах

дис-три-бью́-тор

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: .

Произношение[править]

  • МФА: [dʲɪstrʲɪˈbʲjutər] 

Семантические свойства[править]

Значение[править]
  1. экон. торговый посредник, компания, осуществляющая оптовую закупку товаров у производителя (вендора) и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках, обычно в пределах оговорённой территории ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).
Синонимы[править]
  1. вариант написания: дистрибутор
Антонимы[править]
Гиперонимы[править]
  1. торговец
Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

  • Новые слова и значения. Словарь-справочник по материалам прессы и литературы 90-х годов XX века. — СПб. : Дмитрий Буланин, 2014. — ISBN 978-5-86007-637-2.
  • Русский орфографический словарь / Под ред. В. В. Лопатина, О. Е. Ивановой. — 4-е изд., испр. и доп. — М. : АСТ Пресс Книга, 2012.
90000 What is a Wholesale Distributor? 90001 90002 A real Certified Wholesale Distributor is a company who handles the wholesale shipments for the manufacturer of a product (or in some cases is the product manufacturer). They have a warehouse, distribution center and ship products directly to the Retailer (or to the customer if they deal in drop shipping). 90003 Certified Wholesale Distributors are who you, the Retailer, want to work with directly. They are the only type of supplier that offers true wholesale prices because they ARE the real wholesale supplier.90004 90003 Real Certified Wholesale Distributors are connected directly with the Manufacturer of the products they warehouse and distribute. The Manufacturer knows who they are and ship bulk quanities of the products they create to them. It’s the job of a Wholesale Distributor to «distribute» or ship products to either Retail stores or directly to the customer if they provide dropshipping for the retailer. 90004 90003 Finding Certified Wholesale Distributors who will dropship can be a challenge.Finding ones who dropship AND work with online sellers is an even bigger challenge. Even though internet selling is growing in popularity and proven to be a great sub-economy, many wholesalers are still reluctant to allow to their produts to be sold online, for various reasons. However, there are tens of thousands of Certified Wholesale Distributors who DO drop ship and do work with new online sellers. We’ve been locating and Certifying Wholesale Distributors for many years and putting them in our Directory of Certified Wholesalers.90004 90003 90010 90011 You may also be interested in: 90012 90013 90004 90003 Certified Wholesale Distributors: Take a quick look at how we locate genuine certified wholesalers for online sellers who work from home. 90004 90003 Wholesale Tips Videos: These Free videos, hosted by our CEO Chris Malta, covers the top wholesale questions asked by new online sellers interested in working with wholesale distributors. Simply click the link if you would like to watch them now on our site.90004 90003 A Real Wholesale Distributor is the Key to Success: (Site Article, Opens below) 90004 To earn real profits in any Home-based Internet Business, you need to find a Wholesale Distributor with Products you can sell, and work with them directly in their wholesale distribution area. To do that, you have to contact a Wholesale Distributor and ask if they’ll work with you, selling directly to your Home-based EBiz at real wholesale prices. 90003 That’s how you earn the highest profits; by working directly with Factory-Authorized Wholesale Distributors.But, finding the Distributors you can work with takes a products to sell, great deal of time. Even one real Wholesale company that will work with Home-based Internet Businesses can be very hard to find! 90004 90003 Be Very Careful! 90004 90003 When searching for wholesale distributors on your own, you will find that the Search Engines are overwhelmed with fake ‘wholesale distributor’ sites. A fake wholesale distributor pretends to be a wholesale company, but is really just scam artist known as a Middleman.There are others that call themselves «Dealer Networks» of «millions of brand name products». They are lying to you. This kind of fake wholesale site makes their money by getting in between you and the real distributor, charging you falsely inflated prices. This means your business makes less money. Learn More on our Scam Watch Page 90004 .90000 90001 Distributors 90002 90003 90004 Country / Region 90005 90004 Distributor 90005 90004 Contact 90005 90010 90003 90012 Bangladesh 90013 90012 90015 Imperial Technologies 90016 90015 66/1 Naya Paltan (2nd Floor) 90016 90015 Dhaka — 1000 90016 90015 BANGLADESH 90016 90015 90016 90015 imperialtechnologies.org 90016 90013 90012 90015 Mr. Abdul Kalam AZAD 90016 90015 Tel: +880255122744 90016 90015 Cell: 8801713065566 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Multi-Country 90043 Cambodia 90043 Vietnam 90013 90046 Bio-Techem Co., Ltd. 90043 Unit 601-602, Giay Viet Plaza, 90043 180-182 Ly Chinh Thang St., 90043 Ward 9, District 3 90043 Hochiminh City, Vietnam 90013 90046 90015 Ms. Kim Anh Tran 90043 Tel: +84 8 6290 5308 90043 Fax: +84 8 6290 5310 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90046 China 90043 90013 90046 Thermo Fisher Scientific 90043 Building # 7, No. 27 Xin Jinqiao Road 90043 Shanghai 201206 90043 CHINA 90015 www.thermofisher.cn (Chinese) 90016 90013 90046 90015 Thomas Hsiao, MT, CHS 90043 Tel: + (86-21) 6865 4588 ext 2077 90043 Cell: + (86-185) 1630 6609 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90043 90016 90013 90010 90003 90046 China 90043 (Beijing) 90013 90046 90015 Beijing Mentality Biotech, Ltd.90016 90015 Floor 7th, Modern Palace Dong San Huan Zhong Lu 12 # 90016 90015 Chao Yang District Beijing 90016 90015 China. 100022 90016 90015 90016 90015 www.bjmtl.com (Chinese) 90016 90013 90046 90015 Shaung Cao 90043 Tel: 010-67708327 90016 90015 Fax: 010-67700040 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 China 90043 (Shanghai) 90013 90012 90015 90043 Shanghai Genext Medical Technology Co.Ltd. 90016 90015 Rm 1101, 11th Floor, Bldg 2 90016 90015 Pujiang Hi-Tech Plaza 90016 90015 No 2388 Chenghang Road 90016 90015 Minghang District 90016 90015 Shanghai, 201112 90016 90015 CHINA 90016 90015 www.genext.com.cn (Chinese / English) 90016 90013 90012 90015 Mr. David Wu 90043 Tel: +86 21 51873629 90043 Fax: +86 21 52370879 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 China 90043 (Tianjin) 90013 90012 90015 Tianjin Super Biotechnology Developing Co., Ltd 90043 Floor 6-3-F Building, 6 # Erwei Road 90043 Huayuan Industrial District 90043 Tianjin New Industry Area 90043 Tianjin, 300384 90043 CHINA 90016 90015 www.biosuper.com (Chinese) 90016 90013 90012 90015 Johnson Li 90016 90015 Tel: + 86-133-0210-8116 90016 90015 Fax: + 0086-22-85689192 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90046 Hong Kong 90013 90046 Thermo Fisher Scientific (Hong Kong) Limited 90043 Units 01, 09-13 & 15-18, 90043 Level 13, Tower 1 90043 Kowloon Commerce Centre 90043 No.51 Kwai Cheong Road 90043 Kwai Chung, New Territories 90043 HONG KONG 90013 90046 90015 HSC Sales Team 90043 Tel: +852 3107 7600 90043 Fax: +852 2567 4447 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 India 90013 90046 Biogenuix Medsystems Pvt. Ltd. 90043 412-B, 4th floor Jyoti Shikhar Towers 90043 District Center 90043 Janak Puri 90043 New Delhi 110058 90015 www.biogenuix.com (English) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Ashish Bawa 90043 Tel: +91 46074554 90043 Tel: +91 98 10168857 90043 Fax: +91 11 45513884 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 India 90013 90012 90015 90043 Vision Diagnostic (India) Pvt.Ltd. 90043 Plot # 405, Ground Floor 90043 Patparganj Industrial Area 90043 Patparganj 90043 New Delhi-110092 INDIA 90016 90015 90016 90015 www.vision-groups.com 90016 90013 90012 90015 Sales & Marketing Director 90016 90015 Tel: + 91-11- 22793914 90016 90015 Fax: + 91-11-22794914 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Indonesia 90013 90012 90015 PT. Setia Guna Medika 90016 90015 Komplek Taman Kebon Blok AAIV No. 39-40 90016 90015 Jakarta, 11650 90016 90015 INDONESIA 90016 90013 90012 90015 Mr.Denny Tjahya 90016 90015 Phone: +62 21 5853031 90016 90015 Fax: +62 21 5852680 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Japan 90013 90046 90015 Veritas Corporation 90043 Sumitomo Higashi-Shinbashi Bldg. No. 3, 5th Floor, 90043 1-10-14 Hamamatsucho, 90043 Minato-ku Tokyo 105-0013 90016 90015 90043 www.veritastk.co.jp (Japanese) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Shinsaku Iida 90043 Tel: + 81-3-5776-0078 90043 Fax: + 81-3-5776-0076 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Kazakhstan * 90043 90013 90012 90015 Laboratory Diagnostics Co.90043 5 Kerey Janibek Khandar 90043 Yessil District, Astana 90043 010000 Republic of Kazakhstan 90016 90015 90043 www.LabDia.kz (Russian) 90016 90013 90012 90015 Tel: +7 727 312-34-11 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Kazakhstan 90043 Kyrgyzstan 90013 90012 Zalma Ltd. LLP 90043 305 Bogenbay batyr str. 2 Floor 90043 Almaty 90043 050009 Kazakhstan 90013 90012 90015 Mr. Maxim Solomadin 90043 Tel 1: 7 701 220 60 65 90043 Tel 2: 7 727 374-35-87 90043 Fax: 7 727 374-35-67 90043 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Macao 90013 90012 Thermo Fisher Scientific (Hong Kong) Limited 90043 Units 01, 09-13 & 15-18, 90043 Level 13, Tower 1 90043 Kowloon Commerce Centre 90043 No.51 Kwai Cheong Road 90043 Kwai Chung, New Territories 90043 HONG KONG 90013 90012 90015 HSC Sales Team 90043 Tel: +852 3107 7600 90043 Fax: +852 2567 4447 90043 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Malaysia 90013 90046 FC-Bios Sdn. Bhd. 90043 31 & 33 Jalan SS 15 / 4B 90043 47500 Subang Jaya 90043 Selangor 90015 www.fcbios.com.my (English) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Lim You Seng 90043 Tel: +603 5635 тисячі п’ятсот п’ятьдесят-дев’ять 90043 Fax: +603 5635 1306 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Mongolia 90013 90012 Jei Em Bi LLC 90043 Flamingo Tower 10-4, Peace Avenue 90043 Sukhbaatar district, Ulaanbaatar 90043 MONGOLIA 90013 90012 Batbold Jigjidsuren 90043 Tel: 976-88114843 90043 Fax: 976-70111889 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Myanmar 90013 90012 Biomed Diagnostics Pte Ltd 90043 Block 18, Boon Lay Way 90043 Tradehub 21, Units 05-105 / 108 90043 609966 Singapore 90015 www.biomed-global.com (English) 90016 90013 90012 90015 Mr. Boon Ng 90016 90015 Mr. Jason Li 90016 90015 Tel: +65 6298 4347 90043 Fax: +65 6298 4723 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Nepal 90013 90012 90015 Shree Rani Sati Trading Concern 90016 90015 Rani Sati House 90016 90015 Tripureshwor, Kathmandu 90016 90015 Nepal 90016 90013 90012 90015 Alok Kanodia 90016 90015 Tel: + 977-1-4215455 / 9851048515 90016 90015 Fax: + 977-1-4216445 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Pakistan 90043 90013 90012 Science Centre 90043 3287 Adamjee Road Massy Gate 90043 Saddar Rawalpindi Pakistan 90015 www.sciencecentre.com.pk (English) 90016 90013 90012 90015 Mr. Najam Iqbal / Faisal Iqbal 90043 Tel: +92 51 5568 464 90043 Tel: +92 21 5568 498 90043 Fax: +92 51 5567 565 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Philippines 90013 90046 90015 Primera BioSolutions Inc. 90043 161 Aguirre Avenue, B.F. Homes 90016 90015 Paranaque City 90016 90015 PHILIPPINES 90043 90016 90013 90046 90015 Tel: + 63 2 772 1351 90043 Fax: +63 2 894 2310 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90043 90016 90013 90010 90003 90012 Russia 90013 90012 90015 Genomico LLC 90016 90015 119048 Usacheva St., 2 bld. 1 office 10 90016 90015 Moscow 119048 90016 90015 Russian Federation 90016 90015 90016 90015 www.genomico.ru (Russian) 90016 90013 90012 90015 Lev Olovyannikov 90016 90015 Tel: +7 (499) 281 66 44 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Russia * 90013 90012 90015 Laboratory Diagnostics Co. 90043 12 Novaya Basmannaya Street 90043 Bldg. 2, Suite 103 90043 Moscow, 107078 90016 90015 90043 www.LD.ru (Russian) 90016 90013 90012 90015 Tel1: +7 495 369-20-43 90016 90015 Tel2: +7 812 244-92-33 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Singapore 90013 90046 Biomed Diagnostics Pte Ltd 90043 Block 18, Boon Lay Way 90043 Tradehub 21, Units 05-105 / 108 90043 609966 Singapore 90015 www.biomed-global.com (English) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Boon Ng 90016 90015 Mr. Jason Li 90016 90015 Tel: +65 6298 4347 90043 Fax: +65 6298 4723 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90043 90016 90013 90010 90003 90012 South Korea 90013 90046 BioTIDE Co., Ltd. 90043 Flat 208 102dong Seyong Artbichae 90043 92 Bungbaecheon-ro 90043 Seocho-gu, Seoul 90043 South Korea (137-817) 90013 90046 90015 Sunny Kye 90043 Tel: + 82-2-6241-6740 90043 Fax: + 82-2-6339-6740 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90043 90016 90013 90010 90003 90012 Sri Lanka 90013 90046 Emar Pharma (PVT) Ltd 90043 No: 23, Anderson Road 90043 Kalubowila, Dehiwala 90015 www.emarpharma.com (English) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Sundararajah Prabhu 90043 Tel: +94 112 810913/4 90043 Fax: +94 112 768 475 90016 90015 90043 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Taiwan 90013 90046 90015 Everlight Biotech (Taiwan) Co., Ltd. 90043 22151, 12F, No 369, 90016 90015 Fude 3rd Road, Xishi Dis. 90016 90015 New Taipei City 90016 90015 Taiwan 90016 90015 90043 www.tweverlight.com.tw (Chinese) 90043 90016 90013 90046 90015 Mr. Bert Huang 90043 Tel: +886 22 695 7733 90043 Fax: +886 25 590 1820 90016 90015 Email2: belinda @ tweverlight.com.tw 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90043 90043 90016 90013 90010 90003 90012 Thailand 90013 90046 90015 Delta Laboratory, Co., Ltd. 90043 1213/92 Soi Ladprao 94 Ladprao Road 90016 90015 Kwang Phlabphla, Khet Wangthonglang 90016 90015 Bangkok 10310 90016 90015 Thailand 90016 90013 90046 90015 Mr. Chaiyos Hanvivatvong 90043 Tel: +662 530 7341 90043 Fax: +662 559 3365 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90003 90012 Uzbekistan 90013 90012 90015 Hayot Technology 90016 90015 100000, Uzbekistan 90016 90015 Tashkent, Oloy District, 90016 90015 C-2, House 5, Office 82 90016 90015 90016 90015 www.hayot-tech.uz (Russian) 90016 90013 90012 90015 Rustam Mukhamedov 90016 90015 Tel: +99890 187 21 24 90016 90015 Fax: +99871 256 45 20 90016 90015 90016 90015 Order Inquiry ❯ 90016 90013 90010 90697.90000 Distributors & Service Centers 90001 90002 Your Privacy 90003 90004 When you visit a website, it may collect information about your browser, your preferences, or your device to make the website work as you expect it to. This information is collected in the form of cookies. The information collected does not identify you directly, but it can give you a more personalized website experience. The following describes the different types of cookies we are using and gives you the option to not allow some types of cookies.Click on the category headings to learn more and change your default cookie settings. Please note that blocking some types of cookies may impact your website experience. 90005 90002 Strictly Necessary 90003 90004 These cookies are essential in order to enable you to move around the website and use its features. Without these cookies, website services, such as remembering your shopping cart items, can not be provided. We are unable to turn these cookies off in the system.While you may be able to set your browser to block or alert you about these cookies, some parts of the website will not function without them. 90005 90010 Modules: 90011 90012 90002 Performance 90003 90004 These cookies collect anonymous information on how people use the website: website visits, traffic sources, click patterns and similar metrics. They help us understand what pages are the most popular. All of the information collected is aggregated and therefore anonymous.If you do not allow these cookies, we will not know when you have visited our website. 90005 90010 Modules: 90011 90012 90002 Functional 90003 90004 These cookies remember choices you made, such as country you are visiting the website from, language, etc. These can help provide you with an experience more appropriate to your selections. These may be set by us or third-party providers whose services we have added to our website pages.If you do not allow these cookies, some of the functionality may not work as intended. 90005 90010 Modules: 90011 90012 90002 Targeting / Advertising 90003 90004 These cookies collection information about your browsing habits in order to make advertising more relevant to you and your interests. They are set up through our advertising partners, who compile your interests and target you with relevant ads on other websites or platforms.If you do not allow these cookies, you will not experience our targeted advertising on other places throughout the web. 90005 90010 Modules: 90011 90012 X 90034 ASP.NET Framework 90035 90004 Technology stack required for hosting website 90005 X 90034 Google Tag Manager 90035 90004 This is used to load scripts onto the website pages.90005 X 90034 Google Analytics 90035 90004 Google Analytics gathers website information allowing us to understand how you interact with our website and ultimately provide a better experience. 90005 90004 Cookie Name: 90005 90048 90049 _ga 90004 Registers a unique ID that is used to generate statistical data on how the visitor uses the website.90051 Expiration: 2 years 90005 90053 90049 _gid 90004 Registers a unique ID that is used to generate statistical data on how the visitor uses the website. 90051 Expiration: 24 hours 90005 90053 90049 NID 90004 Cookie contains a unique ID Google uses to remember your preferences and other information, such as your preferred language (e.g. English), how many search results you wish to have shown per page (e.g. 10 or 20), and whether or not you wish to have Google’s SafeSearch filter turned on. 90051 Expiration: 2 years 90005 90053 90049 _gat_UA — ######## — # 90004 Used to throttle request rate. If Google Analytics is deployed via Google Tag Manager, this cookie will be named _dc_gtm_ 90051 Expiration: 1 minute 90005 90053 90049 _gac_ 90004 Contains campaign related information for the user.If you have linked your Google Analytics and AdWords accounts, AdWords website conversion tags will read this cookie unless you opt-out. 90051 Expiration: 90 days 90005 90053 90049 AMP_TOKEN 90004 Contains a token that can be used to retrieve a Client ID from AMP Client ID service. Other possible values ​​indicate opt-out, inflight request or an error retrieving a Client ID from AMP Client ID service 90051 Expiration: 1 year 90005 90053 90079 X 90034 Titan Consent Manager 90035 90004 This is used to track end users ‘privacy and consent preferences on Titan CMS hosted websites.90005 90004 Cookie Name: 90005 90048 90049 TitanClientID 90004 Uniquely identifies user to support historical tracking of consent preferences 90051 Expiration: 10 years 90005 90053 90049 CookieConsent_ 90004 Reflects most recent consent preferences for current site.90051 Expiration: 2 years 90005 90053 90079 X 90034 IP Look Up 90035 90004 These cookies are used by Magnaflux to direct users to the Magnaflux website for their specific country. This is done automatically. 90005 X 90034 Pardot 90035 90004 For our websites that contain web forms or Pardot tracking, we collect information about the pages you visit, how long you are on the site, how you got here and what you click on.Pardot helps Magnaflux do deliver a seamless user experience for those customers and users that have created an account with us for receiving email communications. 90005 90004 Cookie Name: 90005 90048 90049 visitor_id # 90004 Uniquely identifies user 90051 Expiration: 10 years 90005 90053 90049 visitor_id # -HASH 90004 Uniquely identifies user 90051 Expiration: 10 years 90005 90053 90049 pi_opt_in 90004 Personal information opt-in flag 90051 Expiration: 10 years 90005 90053 90049 IPV 90004 Unclassified 90051 Expiration: Session 90005 90053 90049 Pardot 90004 Unclassified 90051 Expiration: Session 90005 90053 90049 dtCookie 90004 Unclassified 90051 Expiration: Session 90005 90053 90079 X 90034 Search Terms 90035 90004 For our websites that contain translation batch certification searches, we set a cookie that stores the search term used.90005 X 90034 Google Adsense Tracking 90035 90004 Google uses cookies to help serve the ads it displays on the websites of its partners, such as websites displaying Google ads or participating in Google certified ad networks. When users visit a Google partner’s website, a cookie may be dropped on that end user’s browser. 90005 90004 Cookie Name: 90005 90048 90049 IDE 90004 Used by Google to register and report the website user’s actions after viewing or clicking one of the advertiser’s ads with the purpose of measuring the efficacy of an ad and to present targeted ads to the user.90051 Expiration: 6 months 90005 90053 90049 NID 90004 Unclassified 90051 Expiration: 6 months 90005 90053 90049 DSID 90004 Unclassified 90051 Expiration: Session 90005 90053 90079 X 90034 Google Adsense Tracking 90035 90004 Collects data to measure efficiency of viewed or clicked ads and shows targeted ads 90005 90004 Cookie Name: 90005 90048 90049 r / collect 90004 Unclassified 90051 Expiration: 6 months 90005 90053 90049 IDE 90004 Used by Google DoubleClick to register and report the website user’s actions after viewing or clicking one of the advertiser’s ads with the purpose of measuring the efficacy of an ad and to present targeted ads to the user.90051 Expiration: 1 year 90005 90053 90049 test_cookie 90004 Used to check if the user’s browser supports cookies. 90051 Expiration: Session 90005 90053 90079 X 90034 Titan CMS Authentication 90035 90004 Technology stack required for hosting website 90005 .90000 Grocery Distributors, Convenience Distributors & Pharmacy Distributors 90001 90002 90003 C Store Distribution FAQ 90004 90005 90006 90003 How do you get a c-store distributors attention? 90004 90009 90006 Getting the attention of a c-store distributor can be difficult in some instances considering that many convenience stores and the distributors who service them are independently owned. The independent sector is very fragmented which means getting widespread distribution into these c-stores is no easy task.The best way to go about this is; finding a convenience stores broker or buyer and having them get you in touch with the stores distributor (s) or by using a service like Mr. Checkout in which you have access to almost 1,000 distributors, many of which service c-stores. If you have a c-store appropriate product, good margins for distributors, and if you approach distributors in the correct manner, you should be able to get your product on shelves in no time. 90009 90006 90003 What’s the typical cost of using a distributor for my products? 90004 90009 90006 The cost of using a distributor for your products comes in the form of markups on products.Distributors typically want 15% -35% margins for products they distribute, so you have to take that into account when pricing your products. Many distributors will cover the cost of shipping the product, but there might be some cases in which you, the supplier, need to cover that cost. The better the margin you can offer distributors, the easier it will be for you to secure contracts with them [the distributors]. 90009 90006 90003 What margins do convenience stores require on new products? 90004 90009 90006 Retailers typically markup products anywhere from 45% all the way up to 150% depending on the type of store, the type of product, and the region of the store where the product is being sold.Typically, convenience stores work off of a margin more in the high thirties up to around 45%. The better the margins for a retailer makes the product that much more attractive to them. 90009 90006 90003 What is the best way to get a product into convenience stores? 90004 90009 90006 The best way to get your product into a convenience store is either going through a convenience store buyer or broker, or getting in touch with distributors who service convenience stores. 90009 90006 Over 60% of convenience stores are independently owned and are serviced by small distributors known as wagon jobbers or rack jobbers.These small distributors can be very difficult to find, get in contact with and do business with due to the barrier of trust. One way to deal with those obstacles is by getting set up as a supplier in Mr. Checkout’s network. By doing this, you have instant access to almost 1,000 distributors that service over 35,000 stores who have all agreed to hear from suppliers in our network. 90009 90006 90003 What is a Unique Selling Position (USP) and why do you you need it? 90004 90009 90006 A Unique Selling Position is something that all products need in order to get on the shelf at any retailer, whether it’s a convenience store or a big box retailer.A product’s Unique Selling Position, or USP, is what sets the product apart from all the rest of the products already on the shelf. You should have two USPs, one for the retailer and one for the end customer. 90009 90006 For the retailer, your USP communicates to them why he or she should place your product on their shelves, why your product is different from the competition and why a retailer should discontinue using one product and substitute it with yours instead. For the end customer, your USP is what tells them why they should buy your product over the competition.It’s extremely to have a very clear and concise USP so that both retailers and customers understand the value of your product. 90009 .

Похожие записи

Вам будет интересно

Оплата на испытательном сроке тк рф – Оплата работы во время испытательного срока

Можно ли закрыть больничный лист раньше срока – Можно ли закрыть больничный лист раньше срока?

Добавить комментарий

Комментарий добавить легко