Официальный дистрибьютор Mobil в Калининграде

ООО «МСК» является официальным дистрибьютором смазочных материалов Mobil в Калининградской области. Мы предлагаем в качестве дистрибьюторов и продаем полный ассортимент моторных масел, включая моторные масла Mobil для пассажирского транспорта и легковых автомобилей, смазочные материалы Mobil для промышленного транспорта и оборудования, в самых разнообразных объемах, от оптовых поставок танкерами до литровых ёмкостей. Мы предлагаем высококачественные смазочные материалы Mobil, а также услуги, которые принесут дополнительную прибыль для Вашего бизнеса, наших деловых отношений и бренда Mobil 1. Высокоэффективные смазочные материалы Mobil Cмазочные материалы Mobil разработаны при непосредственном участии производителей оригинального оборудования и ориентированы на высочайшее качество.  Всесторонние испытания в лабораторных и полевых условиях  Превосходство требований отрасли, производителей оборудования  Постоянное совершенствование по результатом исследований, что позволяет сохранять преимущество по эффективности  Лидерство в производстве не имеющим аналогов синтетических смазочных материалов, отвечающих самым взыскательным требованиям.   Поставляем моторные масла и пластичные смазки тогда, когда это необходимо Поскольку мы являемся поставщиками масел Mobil, имеющими постоянные запасы готовой продукции, на нашем складе имеется широкий ассортимент смазочных материалов, что позволяет нам быстро и эффективно отвечать на запросы как небольших, так и крупных клиентов. Мы располагаем собственным транспортным парком, что существенно облегчает поставку, а также предоставляем клиентам возможность самостоятельно забирать заказанную продукцию напрямую со склада.   Услуги по смазочным материалам  Мы, компания ООО «МСК», не просто поставляем Вам высокоэффективные смазочные материалы, соответствующие Вашим потребностям, мы также предлагаем широкий спектр услуг, связанных со смазочными материалами, таких, как мониторинг состояния масла, решения по хранению масла, проверки и обучение. Это значит, что Вы можете сосредоточиться на Вашей основной работе, а о Ваших потребностях в сфере смазочных материалов для автомобильных двигателей и промышленного оборудования позаботимся мы.   Продажи смазочных материалов и техническая поддержка  Мы располагаем штатом опытных специалистов по продажам и технической поддержке смазочных материалов Mobil, специально обученных в соответствии со строгими стандартами знания продукции и обслуживания клиентов. Наши специалисты оказывают содействие в решении проблем и предлагают идеи по многим вопросам, связанным со смазочными материалами различного применения. Загрузка плеера В вашем браузере отключен JavaScript

Будущее ИТ-дистрибуции глазами партнеров

Спецвыпуск №5 (103)/регулярный выпуск №11 (464), 10-27 ноября 2017 года / CRN/RE («ИТ-бизнес»)

Вот и подведены итоги очередного рейтинга «Лучшие российские ИТ-дистрибьюторы». Не всем лидерам прошлых исследований удалось удержаться на своих местах. И кто здесь виноват? Более расторопные конкуренты? Или сами компании, которые не смогли измениться вслед за ситуацией на ИТ-рынке?

Мы попросили наших респондентов порассуждать на эту тему. Ведь сейчас много говорится о том, что современный ИТ-рынок разительно меняется. А значит, вслед за ним должны меняться и те, кто работает на этом рынке, т. е. участники ИТ-канала. Те же, кто не может или не хочет посмотреть на свой бизнес по-новому, теряют позиции, а то и вовсе исчезают. В связи с этим мы задали партнерам второго уровня, чьи представители заполнили нашу анкету, следующие вопросы:

1. Согласны ли Вы с утверждением, что роль дистрибьютора в скором времени изменится? Какие рыночные тенденции заставят эти компании меняться? Почему?
2. Какие функции из существующих ныне останутся у дистрибьюторов, а какие «отомрут»? Почему?
3. Какие новые функции должны будут взять на себя дистрибьюторские компании, чтобы оставаться конкурентоспособными в свете грядущих изменений? Какая поддержка вам, как партнеру второго уровня необходима от поставщиков в условиях замедления роста рынка?

Вот какие ответы мы получили.

Дмитрий Слободенюк, коммерческий директор компании «АРинтег» (Москва):

1. Традиционно роль дистрибьюторов включала в себя функции логистики и таможенного оформления. Сейчас этого мало, и даже этот функционал требует трансформации со стороны дистрибьюторов, например, путем создания порталов для оперативного размещения заказов.

2. Поскольку наш основной бизнес проектный, то и от дистрибьюторов мы хотим видеть помощь в этом направлении — предоставление оборудования для проведения пилотов, инженерная поддержка и т.д.

Несмотря на то, что многие производители позволяют проводить совместной маркетинг, мы рассматриваем предложение от дистрибьюторов в этом направлении как их конкурентное преимущество.

Ещё одним конкурентным преимуществом являются финансовые инструменты, которые может предложить конкретный дистрибьютор. К ним относятся, например, возможность хеджирования заказов и величина отсрочки.

3. Мы считаем, что дистрибьюторский канал может и должен существовать. И если какой-то вендор перестает работать через дистрибьюторов, это означает разрушение партнерского канала и отсутствие уверенности у нас как партнеров, что этот вендор завтра так же не откажется и от партнерской сети в целом.

И всё-таки главным в работе с дистрибьютором остается время реакции на решение вопросов, которые возникают у клиентов или у нас как партнеров. Сюда относится и общая скорость работы, и даже такая простая вещь, как оперативное информирование о возможных задержках в канале поставки.

Асе́ля Абдиганиева, менеджер отдела закупок и логистики компании «А-Системс» (Москва):

1. Думаю, роль дистрибьютора не изменится радикально в ближайшем времени. Некоторые изменения, конечно, возможны. На это может повлиять и влияет нынешняя ситуация на мировом рынке. Это экономические и геополитические взаимоотношения между странами, как развитыми, так и развивающимися.

2. Дистрибьюторы, в стандартном понимании этого слова, никуда не денутся. По-прежнему крайне важна финансовая поддержка, кредитование дилеров, логистические функции.

«Отмирания» каких-либо функций, с моей точки зрения, не наблюдается. Дистрибьюторы стараются поддерживать весь объем обязательств перед партнерами. Наблюдается тенденция к увеличению гибкости дистрибьюторов в финансовом плане. В связи с нестабильностью валюты чаще стали использовать хеджирование, под каждый крупный проект стараемся рассмотреть индивидуальные условия работы с дистрибьютором.

3. Ситуации, когда наши дистрибьюторы прекращали работу, к сожалению, случались. В таком случае мы стараемся заменить дистрибьютора таким образом, чтобы условия работы с новым партнером были для нас не хуже, чем у ушедшего дистрибьютора. Благо выбирать пока есть из чего.

Рустем Ахмадуллин, ИП «Ахмадуллин Рустем Равильевич» (Уфа):

1-3. Полагаю, что в корне роль дистрибьюторов в ближайшее время не изменится.

Но есть тенденция, что в категории широковостребованных, так скажем «розничных» товаров (ноутбуки, дешевые комплектующие, оргтехника и т.д.), наоборот канал расширяется, и все более активно развивается субдистрибуция. В регионах появляются средние компании, у которых есть склады с приличным ассортиментом по приемлемой цене.

Эти компании работают как с конечным заказчиком, так и с дилерами, могут предоставлять отсрочку платежа. Также в роли субдистрибьютора прочно выступает федеральная онлайн-розница. Эти компании имеют товар в наличии по низкой цене, а также предлагает удобные системы заказа.

Вызвано это тем, что широко востребованные товары предполагают огромные объемы, и настоящему дистрибьютору-импортеру таких товаров интересны крупные партнеры, которые могут брать объемы на склад и обеспечить прогнозируемый оборот. В роли таких партнеров и выступают региональные оптовики и онлайн-сетевики, а небольшие компании передвигаются на «четвертую» ступень.

Дмитрий Бакаев, генеральный директор компании DIT Consulting (Санкт-Петербург):

1. Роль дистрибьютора уже меняется. Активное движение рынка и конечных заказчиков к облачной модели потребления услуг вынуждает меняться всех участников цепочки: вендор — дистрибьютор — реселлер — заказчик.

2. У дистрибьюторов останутся функции консолидации товаров и программного обеспечения на складах, взаимодействие с вендорами при логистике коробок и «железа», представительские функции по тем вендорам, которые слабо представлены в РФ и не имеют здесь своих офисов.

3. Дистрибьюторам, особенно крупным, нужно быть более гибкими при работе с партнерами. В условиях замедления роста рынка на первый план выходят технические компетенции, которые важно получать партнерам от дистрибьюторов. Также важно хорошее кредитное плечо и развитие сервисов по электронной дистрибуции.

Антон Беликов, коммерческий директор компании ALFA technologies (Ставрополь):

1. Скорее да, чем нет. За последнее время уровень конкуренции на рынке дистрибуции заметно вырос, и чтобы «быть на коне», поставщику нужно быть в тренде современных тенденций — предлагать и расширять свой портфель, добавляя в него востребованные и актуальные для рынка ИТ-решения, не забывая при этом о сопутствующем сервисе дополнительных услуг и партнерской поддержке.

2. Безусловно, останется логистика, финансовая и техническая поддержка партнёров, а также маркетинг. «Отомрут» скорее те негибкие и не адаптированные под рыночные условия дисти, у которых не будет отсрочек, своей логистики и маркетинговой поддержки. А также те, кто сконцентрируется только на определенном, узком сегменте товаров и услуг…

3. Данный вопрос вытекает из предшествующих двух, но все же отмечу ещё раз, что основные конкурентные преимущества наших поставщиков — это, безусловно, финансовая поддержка и гибкость, преимущественно своя логистика (либо расходы на логистику за счёт поставщика), качественный пресейл и техническая поддержка в проекте, а также маркетинговая активность — всего этого от нас требует рынок и конечный потребитель. В моменты стагнации рынка побеждает всегда только качественный сервис и клиентоориентированность.

Вячеслав Валькович, руководитель отдела закупок компании «Ай Эн Ти» (Санкт-Петербург):

1. Не совсем согласен, что роль дистрибьютора в ближайшее время кардинально изменится. Не один год идут разговоры о том, что дистрибьюторский бизнес умирает, но основные игроки остались на своих местах и у каждого из них своя роль. Хотя стоит признать, что за последнее время активнее стали вести работу с розничными сетями и активнее участвовать в различных тендерах.

2. Основные функции дистрибьютора — финансовая и логистическая, не думаю, что в скором времени они отомрут. Однако тенденции последних лет, когда вендоры активно работают напрямую, намекают на замещение роли импортера оборудования. Также обучение и маркетинговая поддержка, в связи с увеличением роли вендора, будет отходит на второй план.

3. Скорее всего дистрибьюторы станут более «клиентоориентированными». Будут стараться предлагать партнерам более интересные условия во всех аспектах.

Армен Вартанов, директор компании «ООО Эксперт» (Краснодар):

1-3. Без сомнений, изменения в роли дистрибьюторов неизбежны. Более того, они уже наступают. Причиной этому стал переход к модели арендного бизнеса, активно распространяемой производителями. И эта политика показывает себя успешно.

В своей практике мы все чаще встречаемся с потребностью конечного заказчика в построении гибридных ИТ-систем, внедрении аутсорсинговых проектов и облачных решений. Классическая торговля обыкновенными товарами становится все менее прибыльной. Компании, не предлагающие комплексных решений с «видом на будущее», постепенно погибают. Спросите себя, будут ли через 100 лет в продаже доступные серверы? По всей видимости — нет.

В сложившихся условиях уже сейчас партнеры как первого, так и второго уровней должны предлагать потребителю нечто большее, чем просто поставка товара или консультирование. Клиент будущего нуждается в максимально полном, но при этом недорогом решении своей, подчас довольно нечеткой потребности.

Мы предполагаем, что для сохранения конкурентоспособности роль дистрибьютора в жизни конечного заказчика должна возрасти. Партнеры первого уровня самостоятельно или в связке с реселлерами должны примерить на себя роль провайдера услуг, сопутствующих поставляемой технике. Именно на этом стоит сконцентрировать свое внимание, ведь во всем мире наблюдаются эти тенденции.

Павел Воробьев, инженер отдела комплектации оборудования НИЦ «ФОРС» (Самара):

1. Не думаю, что дистрибьюторы исчезнут. Это все-таки важная «шестеренка» в нынешней схеме рынка.

2. Функционал дистрибьюторов останется прежним.

3. Важно, чтобы продолжалось развитие и расширение, не только географически, но и (это важнее) в плане кругозора, ассортимента, схем работы. Не бояться экспериментов и творчески подходить к делу. В целом я доволен работой наших поставщиков.

Дамир Гибадуллин, коммерческий директор компании «КОСС Плюс» (Самара):

1-3. Метафоры и метаморфозы.

На мой взгляд, ИТ-рынок сейчас находится в той ситуации, когда нишевые дистрибьюторы, оставаясь в ограниченном пространстве продуктового портфеля, вынуждены выходить на «большую дорогу» и «бомбить» конечного заказчика, как вживую, так и на электронных аукционах, не надевая даже маски и перчатки.

Коллеги по цеху, у которых опыт, мошна, амбиции на более обеспеченном уровне, раскладывают «яйца» в разные корзинки и собирают урожай со всех ИТ-полей: розница, сервис, интеграция, online магазины и т. д.

Склонность к анализу и благоразумие подсказывают мне, что причиной подобных трансформаций является отнюдь не «вселенский заговор» против региональных партнёров. Мы бы и сами рады. Но увы, «коробочность» (почти гоголевская) 90% региональных компаний ограничивают возможности, да и желания, в том числе.

Вот и идём не к горизонту, а вдоль него. Дистрибьюторы отдельно, мухи тоже.

Алексей Забродин, заместитель генерального директора INLINE Technologies по технической деятельности (Москва):

1. Очевидно, что эта роль уже меняется. Есть тенденции у некоторых крупных заказчиков к закупкам оборудования или программного обеспечения напрямую у производителей, что технически означает закупку у дистрибьютора. Иными словами, цепочка «производитель — дистрибьютор — партнер — заказчик» иногда начинает укорачиваться, и партнер из нее выпадает. Это происходит в связи с желанием заказчика сэкономить на работах партнера, когда частично его роль он пытается исполнить сам, а частично перекладывает на дистрибьютора.

2. В основном все и останутся, но часть из них приобретет или уже приобретает более весомое значение. Например, финансирование поставок, в частности, рассрочка платежей, все чаще и чаще становится актуальной в связи с тем, что постепенно снижается уровень предоплаты по контрактам. Не исключено, что со временем понятие предоплаты может вообще исчезнуть из перечня условий поставок, как это, например, уже произошло в госсекторе.

3. К сожалению, производители все чаще и чаще начинают втягивать дистрибьюторов в прямые взаимоотношения с заказчиками, по сути, делая их конкурентами партнерам. Дистрибьюторы, в свою очередь, вынужденно начинают к этой ситуации адаптироваться, развивая у себя экспертные или инженерные компетенции, создавая службы сервиса. Таким образом, по факту они начинают все больше и больше превращаться в некое подобие системного интегратора.

Такую тенденцию нельзя не заметить, но очевидно, что этот путь никогда не позволит полностью заменить партнера дистрибьютором. Экспертиза дистрибьюторов носит весьма ограниченный характер и представляют собой исключительно простые сервисы, что никогда полноценно не заменит интеграторскую работу партнеров. При этом дистрибьюторы не могут превратиться и в полноценные сервисные компании. Все эти дополнительные услуги не являются для них основным бизнесом и лишь позволяют наращивать объемы основного, именно дистрибьюторского, бизнеса.

Исходя из этого, как видится, партнерам (интеграторам) все чаще и чаще будет можно и выгодно отдавать дистрибьютору рутинные операции или сервисы. В свою очередь, и дистрибьюторам за счет этого будет проще окупать свои человеческие ресурсы, повышая уровень их утилизации. Таким образом, у партнеров все равно останется неотъемлемая часть проведения и выполнения сложных работ на проектах заказчика, но уже без распыления ресурсов на рутину. Кроме того, безусловно, дистрибьюторы будут играть все большую роль в предоставлении финансовых услуг, что так же крайне важно для партнеров.

Такой симбиоз должен и будет развиваться в ближайшее время.

Александр Зимников, специалист по защите информации компании «Гранит» (Владимир):

3. Нам требуется повышение качества консультаций, оперативность в решении поставленных задач, приемлемые сроки поставки.

Евгений Кривошеев, руководитель отдела стратегического развития компании «НТЦ Галэкс»:

1. Да, основной мотив — получаемый доход. Для того, чтобы он не уменьшался, нужны новые рынки, для дистрибьютора самый простой вариант начать продавать напрямую заказчику. Предлогов и возможностей предостаточно, чтобы начать это делать уже сейчас. Как одно из других объяснений происходящего — продолжающиеся ожидания у рынка подобных шагов от вендоров.

2. Возможно, сократится и так уменьшающийся объем работы, связанной с ввозом продукции на территорию РФ.

3. Пока есть проблема с серьезным «кассовым разрывом», возникающим из-за неравности финансовых условий в связках «партнер-государственный заказчик» и «дистрибьютор-партнер». Государственный заказчик платит значительно позже, чем должен платить партнер дистрибьютору. Немногие дистрибьюторы соглашаются на трансляцию условий и ответственности из государственного контракта. Поэтому немаловажной составляющей конкурентного преимущества может стать более глубокая финансовая экспертиза и поддержка партнера.

Если же говорить о том, как должны измениться дистрибьюторы в связи с переходом рынка из фазы роста в фазу стагнации, то отмечу, что рынок неоднозначен в плане использования слова «стагнация». Тем не менее, всё должно быть направлено на улучшение предложения со стороны партнеров и создание дополнительного спроса со стороны заказчиков. Как один из вариантов — развитие предложений демо-оборудования и демо-версий ПО.

Какая поддержка от поставщиков нужна нам, как партнеру второго уровня? Как я уже отметил выше — финансовые инструменты и ответственность, выравнивающие условия всех участников цепочки поставок перед заказчиками, это, пожалуй, наиболее важное. Всё остальное во многом зависит от самого партнера, его желания быть лучше других.

Вадим Лата, генеральный директор компании «Технократ» (Москва):

1. На мой взгляд, роль дистрибьютора может измениться только в сторону расширения бизнеса. В свое время об этом говорили, и это потом произошло: дистрибьюторы укрупнились, поглотив более мелкие компании, в том числе нишевые, чтобы расширить и укрепить свой портфель предложений. Потом наметились тенденции заметного проникновения дистрибьюторов в другие сегменты ИТ-рынка: в интеграцию, в розницу, в сервис. Сейчас практически уже нет дистрибьюторов, которые в той или иной мере, конечно не напрямую, а через дочерние или аффилированные структуры, этого бы не делали. Это будет развиваться и дальше. Но все механизмы необходимые для ведения дистрибьюторского бизнеса, конечно, сохраняться.

2. Дистрибьютору важно создать партнерам хорошо работающий клиентский сервис. Это хороший по ассортименту и доступности товара склад, это финансовая поддержка в виде отсрочек платежа и предоставление дополнительного кредитования, оперативная доставка товара и пр. Наверное, функции будут «отмирать», а изменится подход к предоставляемому клиентскому сервису: из бесплатного что-то станет платным. Просто потому, что из-за жесткой конкуренции уже нет возможности достаточно зарабатывать на товаре: прибыльность дистрибьюторского бизнеса падает и пополнять закрома можно или с помощью финансовых инструментов, или с помощью предоставляемых платных услуг.

3. ИТ-рынок не растет, по меньшей мере, уже год. Будет дальше хуже или лучше? Скорее всего так же. Лучше — не от чего, а хуже — куда уж хуже. Многие дистрибьюторы уже сильно изменились, предоставляя комплекс дополнительных услуг, о чем писал выше. Кто из дистрибьюторов лучше это будет делать, тот и будет выигрывать борьбу за клиента.

Алексей Лукашевич, коммерческий директор компании «ВЛАДОС» (Краснодар):

1-3. Сейчас рынок сильно усложняется и трансформируется — добавляются новые товарные ниши, и всё больше продажи уходят в интернет. Дистрибьюторы не меняются — не лезут в розницу, но лезут в крупный корпоратив с прямыми продажами, а крупные ритейлеры сами становятся дистрибьюторами — всё смешивается. ..

Кирилл Орехов, коммерческий директор, компании «СпецПромСвязь» (Санкт-Петербург):

1. Согласен.

В проектной дистрибуции на это повлияет потребность в комплексных решениях, построенных на продукции разных вендоров.

Снижение общих инженерных компетенций по всей цепочке (постановка задачи — проектирование — реализация).

2. Останутся: логистика, технические компетенции, сервис.

3. Защита проектов со стороны вендоров, оперативность поставок, инженерные компетенции.

Дмитрий Петров, руководитель департамента продуктового менеджмента компании X-Com (Москва):

1. Любой дистрибьютор как активный участник рынка должен реагировать на изменения его тенденций и трендов. Однако эти преобразования носят скорее эволюционный характер, и вряд ли в обозримом будущем стоит ожидать сколь-либо глобальных перемен. Безусловно, усиление конкуренции на всех уровнях дистрибьюторской цепочки, сокращение ИТ-бюджетов, перенос сроков реализации масштабных проектов и ряд других негативных рыночных тенденций вынуждают дистрибьюторов активнее работать с производителями, сокращать сроки поставки продукции, внедрять новые финансовые инструменты и схемы взаимодействия с партнерами, а также оказывать им дополнительную маркетинговую поддержку. Но все это — необходимая и естественная реакция на динамику макроэкономической среды и ИТ-рынка в частности. Оснований же для более масштабных изменений роли дистрибьютора в канале продаж в ближайшее время я пока не вижу.

2. В обозримом будущем вряд ли потеряют свою актуальность традиционные для дистрибьютора функции: логистика и таможенное оформление товаров, техническая поддержка партнеров, предоставление комплектов демонстрационного оборудования и гибких финансовых схем сотрудничества с партнерами. Вместе с тем, на второй план может отойти функция маркетинга продуктов и решений, поскольку вендоры в этом плане все чаще предпочитают напрямую работать с интеграторами и реселлерами. В качестве премиального партнера крупнейших мировых производителей программно-аппаратных средств, мы самостоятельно проводим конференции и семинары для заказчиков, реализуем совместные маркетинговые программы, промо-акции и другие активности. Но в целом функционал дистрибьюторов в канале продаж значительно не изменится.

3. Возможности наших дистрибьюторов вполне достаточны, поэтому, на мой взгляд, лучше говорить не о новых функциях, а о возможностях совершенствования существующих. Например, нам как проектно-сервисной компании было бы желательно сократить сроки поставки оборудования и запасных частей, возможность использования современных финансовых инструментов и функциональных online-порталов для конфигурирования и заказа продукции. Кроме того, в последнее время все более явно очерчивается тенденция интеграции информационных систем дистрибьюторов и партнеров посредством API. Это позволяет частично автоматизировать процесс заказа продукции, сократить сроки оформления и поставки товаров.

Владимир Пискунов, вице-президент по коммерческой деятельности компании «Аквариус» (Москва):

1. Если дистрибьютор до сего момента выполнял работу, присущую дистрибьютору, то его роль никак не изменится. Изменятся способы, которыми будут пользоваться дистрибьюторы в своей работе в дальнейшем. Изменение технологий работы не есть изменение роли и функций. Не надо путать.

2. Дистрибьютор — это дословно распространитель. Его функция — привозить, хранить и распространять. Он работает с большим количеством товаров и с крупными партиями товаров. Т.к. это будет в обозримом будущем востребовано, и дистрибьютор это делает лучше всех, то его функции останутся без изменений. Особенно это касается коммодити. Повторюсь, способы деятельности возможно изменятся, но не функции.

3. Никаких и никак. Они должны лишь максимально эффективно уметь приспосабливаться к текущим потребностям: увеличению скорости, расширению быстроменяющейся номенклатуры и т.д. и т.п. Все участники рынка могут самостоятельно возить, хранить, продавать, финансировать, хеджировать и страховать риски. В фазе стагнации, когда спрос падает, мельчают и дешевеют закупки, на рынке выживет та схема, которая будет наиболее приспособлена и адаптивна. У дистрибьюторов таких возможностей много, но возможности есть и у дилеров, у интеграторов, у самих заказчиков, в конце концов. Но готовы ли они тратить ресурсы на не свойственную им деятельность? Ответ на вопрос лежит в области сопоставления собственных затрат на эту деятельность с заработком дистрибьютора. По-моему, сейчас и в ближайшем будущем чаша весов на стороне дисти.

Сергей Пономарев, руководитель отдела закупок компании «ФИРМА „РИАН“» (Воронеж):

1. Роль дистрибьютора, несомненно будет меняться в 2018 г., и этот процесс будет продолжением тех изменений, на которые влияет общая стагнация рынка. К сожалению, прогнозируемая многими тенденция к оживлению рынка ИТ и последующему росту продаж не оправдалась. Рынок прекратил падение, и в отдельных продуктах ИТ есть небольшой рост, но это не тот рост, на который рассчитывали.

2. Хотелось бы верить, что в борьбе за партнеров у некоторых дистрибьюторов «отомрут» функции прямых продаж заказчикам. К сожалению, при крупных поставках в заказчиков этим стали «грешить» многие из крупных дистрибьюторов.

3. Дистрибьюторы в первую очередь должны лучше выполнять свои стандартные функции, такие как длинные кредиты, короткий срок поставки, конкурентные цены и маркетинговая поддержка. Из новых функция я бы хотел выделить прямую доставку от дистрибьютора на склад регионального партнера.

Денис Прозоров, технический директор группы компаний ХОСТ (Екатеринбург):

1. Работа на рынке России, и ИТ в частности — это как прогулка по канату над пропастью. Чтобы держать равновесие и зарабатывать деньги, нужно постоянно двигаться дальше, несмотря на ветер или севшую на балансир птицу. Надолго замирать нельзя — упадешь. И дистрибьюторы не исключение. После падения ИТ-рынка в 2014 г., они вместе с другими игроками ищут способы увеличения прибыли и пристально оценивают доход от каждого направления.

2. Пока дистрибьюторы держат баланс и генерируют прибыль за счет проверенного временем арсенала: растаможивания, склада, логистики, демонстрационного оборудования, проверки лицензионной чистоты, пресейловой и финансовой поддержки. Но делаются шаги и в новых направлениях.

Так, с 2016 г. дистрибьюторы напрямую работают с одним Enterprise-клиентом, минуя интеграторов. Они самостоятельно не только поставляют, но и внедряют, и сопровождают программно-аппаратные комплексы. Это создало прецедент на рынке и заинтересовало других крупных клиентов.

Для увеличения дохода дистрибьюторы на максимум включили свою логистическую сеть. Их продуктовый портфель расширяется за счет вендорских линеек, «коробочных» решений интеграторов, а также смежных сфер: от поставок мебели до офисной бумаги.

3. Помимо своих классических функций, дистрибьютор должен стать гарантом конкурентного паритета. Особенно при добавлении «коробочных» решений интеграторов в продуктовый портфель. Взаимовыгодный рост участников возможен только за счет открытой позиции и соблюдения договоренностей. Это позволит избежать неловких ситуаций, в которых, например, другой партнер использует «коробку» для захода в клиента.

После волны реструктуризаций и сокращений вендоры делегировали дистрибьюторам часть своих обязанностей по продвижению в канале. В частности, пресейловую и маркетинговую поддержку на местах. От дистрибьюторов партнеры ждут современных и нестандартных идей продвижения, т.к. в условиях стагнации рынка прежние инструменты перестали работать.

Сергей Семикин, генеральный директор «ГИГАНТ — Компьютерные системы» (Москва):

1. Пожалуй, соглашусь: тенденция рынка такова, что бизнес, как и обычные граждане, все больше и больше делает ставку на услуги, благодаря которым он получает то, что ему необходимо сейчас, с возможностью отказаться в будущем. В ближайшие годы страх того, что облака — это небезопасно, пройдет, каналы связи улучшатся и многие заказчики будут покупать услуги хранения данных, аренды ноутбуков и «Офисы под ключ». Поэтому роль дистрибьютора будет меняться в сторону сервисного провайдера для партнера. С точки зрения закупки дистрибьютора у производителя останется схема классического «бокс-мувинга», но со стороны продаж реселлерам точно будут изменения.

2. Сильные стороны дистрибьютора — это техническая экспертиза и логистика, поэтому, я считаю, что эти функции останутся как основные. Кроме того, рынок аренды и облаков продиктует необходимость предоставления реселлерам серьезных финансовых инструментов. Поэтому к двум основным функциям добавятся: финансирование проектов и выступление в качестве долгосрочного кредитора.

3. Чтобы оставаться конкурентоспособными, дистрибьюторские компании должны будут предлагать дополнительные услуги своим партнерам.

Нам, как партнеру второго уровня необходима поддержка от поставщиков в виде глубокой технической экспертизы и участия в формировании спроса на рынке.

Евгений Слонов, менеджер отдела комплексных решений компании АРИС (Москва):

1-3. В мире, конечно, нет ничего постоянного, но роль дистрибьютора важна для партнеров второго уровня всегда и везде — это и техническая, и проектная, и финансовая и логистическая поддержка. Более того, выбирая надежного поставщика, вы всегда будете уверены в реализации своих проектов. На рынке много надежных поставщиков, и каждый выбирает себе по тем или иным критериям самого подходящего. Также и роль дистрибьютора важна для вендора — совместная работа дистрибьютора и вендора позволяет удовлетворить все потребности и необходимую поддержку для партнеров второго уровня.

Чтобы быть конкурентоспособными в нынешних условиях, наши поставщики становятся более лояльными. Для нас как для бизнес-компаний, работающих с различного рода заказчиками, самое главное это финансовая и техническая поддержка. Сейчас поставщики не просто продают «коробки», они помогают нам продвигать и реализовывать комплексные решения.

Николай Твердохлебов, генеральный директор компании «Комплаинс Софт» (Москва):

1. Не согласен. Не вижу никаких разительных изменений. Может быть не туда смотрю. 🙂

На мой взгляд, такие компании как IBM (а мы работаем в основном с их продуктами) никогда не будут работать непосредственно с реселлерами.

2. Надеюсь, что в ведении дистрибьютора останется организация взаимодействия с вендорами по партнерским соглашениям.

3. В качестве поддержки от дистрибьютора нужно сохранение возможности получить товарный кредит, поскольку часть покупателей, особенно бюджетные, очень долго платят.

Михаил Шевченко, директор компании «ГОС Технологии» (Новосибирск):

1. Об изменении ИТ-канала и изменении роли дистрибьютора. Я обратил внимание, что CRN/RE регулярно задает этот вопрос своим респондентам. И практически все прочат какие-то изменения. И я в том числе в прошлогодних опросах тоже рассуждал на эту тему. Сейчас же могу сказать, что, участвуя в жизни ИТ-рынка в разных ролях и должностях с 2003 г., никаких существенных изменений в роли дистрибьютора (именно как участника цепочки в канале) я не заметил. Соответственно, в ближайшем будущем тоже вряд ли что-то поменяется.

2. Ничего не поменяется.

3. Кто-то говорит, что рынок из фазы роста перешел в фазу стагнации? Скорее наоборот. Да и аналитики вроде говорят об обратном. Рост, начавшийся в 2015-2016 гг., продолжается, мы это видим. Чего и всем желаем!

Транспорт от дистрибьютора

К. Закурдаев

Одними из наиболее серьезных игроков на рынке транспортных услуг постепенно становятся компании-дистрибьюторы. Они активно пополняют свой парк самыми современными автомобилями, впечатляющими темпами увеличивают их численность и активно осваивают новые маршруты. Как им это удается, какую транспортную политику они проводят, как строят свои взаимоотношения с независимыми автоперевозчиками? Мы попытались получить ответ на эти вопросы, побеседовав с руководителями нескольких крупнейших российских дистрибьюторов.

Российских дистрибьюторов в качестве серьезных игроков на рынке автоперевозок до последнего времени как-то не принято было воспринимать всерьез. Возможно, потому, что собственный транспорт был, да и сейчас остается для большинства из них всего лишь одним из инструментов выполнения основной задачи – эффективного распределения поставляемых производителем крупных партий товаров среди предприятий розничной торговли. Тем не менее флотилия из сотни грузовиков по меркам таких компаний – вполне обычное дело, в отличие от основной массы традиционных автоперевозчиков, для которых полсотни автомобилей считается уже много. А ведь есть дистрибьюторы, у которых в парке двести, триста грузовиков самого разного «калибра»! А то и больше. Например, у группы компаний «СНС» в парке порядка 1300 развозных автомобилей! Попытайтесь-ка сходу вспомнить хоть одну автотранспортную компанию со сравнимым по численности автопарком. И судя по тому, что российских дистрибьюторов становится больше, численность используемых ими машин будет увеличиваться. Что это значит? А то, что независимый перевозчик постепенно выдавливается из цепочки по доставке товара от производителя к потребителю. И не случайно.

С одной стороны, применение зарубежного опыта в организации деятельности российского дистрибьютора позволяет ему успешно добиваться меньших расходов на содержание собственных автомобилей по сравнению с расходами, требуемыми на организацию доставки товара сторонними перевозчиками. С другой – такие перевозчики сами вынуждают дистрибьютора отказаться от их услуг из-за неумения, а часто и нежелания придерживаться стандартов работы, принятых во всем мире.

Требование соблюдать подобные стандарты – вовсе не блажь дистрибьюторов, как может показаться на первый взгляд. Просто большинство из них выросло в плотном взаимодействии с зарубежными производителями товаров, с младых ногтей беспрекословно следуя их стандартам в организации и ведении бизнеса. Не удивительно, что дистрибьюторы выдвигают подобные требования и к собственным партнерам. В этом как раз и заключается главная сложность. В ходе подготовки этого материала многие представители российских дистрибьюторов рассказывали (не жаловались, а именно рассказывали), что на начальном этапе своей деятельности просто не могли найти хоть одного отечественного перевозчика, на сто процентов отвечающего их запросам. Именно это во многом и подтолкнуло их к формированию своих автопарков.

Почему в развитии собственного транспорта дистрибьюторы сумели достичь ощутимых успехов, которые многим независимым перевозчикам даже и не снились? Во многом это объясняется тем, что, став «придворными поставщиками» крупнейших производителей, они на много лет вперед обеспечили себя долгосрочными контрактами, а значит, стабильным доходом.

Среди независимых перевозчиков, часто перебивающихся разовыми или кратковременными заказами, столь ясных перспектив нет ни у кого. Поэтому в отличие от них дистрибьюторы могут смело брать в лизинг крупные партии современной автотехники, загружая ее на 100% и на много лет вперед, не опасаясь, что через месяц-другой выгодный заказ на перевозку уйдет к конкуренту и за автомобили просто нечем будет расплачиваться. По указанной причине поставщики подвижного состава нередко работают с дистрибьюторами на условиях, недоступных для независимых перевозчиков. Кроме того, получить кредит или выгодный лизинг дистрибьютору проще еще и потому, что у него помимо гарантированных многолетних контрактов (что уже немало значит), как правило, есть еще и недвижимость – склады, например. А у транспортной компании нет ничего, кроме ее грузовиков.

Одним словом, в силу ряда объективных причин на протяжении нескольких лет роль дистрибьюторов на отечественном рынке автотранспортных услуг набрала существенный вес. Чтобы понять стратегию развития их транспортной составляющей и на каких принципах они будут строить отношения с независимыми автоперевозчиками, наш журнал попросил ответить на вопросы руководителей нескольких крупных дистрибьюторов, располагающих значительным автопарком.

У автомобильного парка нашей компании есть одна немаловажная особенность – он сформирован исходя из максимально возможных потребностей клиентов. Дело в том, что в доставке такого товара, как наш, огромную роль играет сезонный фактор: на лето приходится пик сбыта, а в холодное время года грузооборот значительно падает. На первый взгляд с финансовой точки зрения правильней было бы сформировать парк из учета минимальных потребностей, а при росте числа заказов привлекать сторонних перевозчиков. Так поступает большинство наших коллег, но мы выбрали другой путь: приобрели автомобили в количестве, достаточном для обеспечения максимального объема перевозок. Почему?

Во-первых, на шасси наших грузовиков установлены фургоны оригинальной, разработанной с учетом специфики нашего бизнеса конструкции, и у других перевозчиков именно таких автомобилей очень мало. Во-вторых, и это главное, использование исключительно своих транспортных средств позволяет нам высоко держать марку компании. На первых порах мы, конечно, прибегали к услугам других перевозчиков. Но опыт работы с ними показал, что они часто не соблюдают графика доставки, не проявляют инициативы при возникновении даже пустяковых сложностей и нередко срывают подачу машин. На мой взгляд, сейчас в стране просто нет специализированных автотранспортных компаний, полностью удовлетворяющих наши требования.

Александр Ухаль, финансовый директор компании «Пивдом»

А требования у нас не выше и не ниже требований к перевозчикам, принятым в Европе. Их соблюдение – одно из наших важнейших конкурентных преимуществ, благодаря которому с нами работают многие крупные клиенты. Одним словом, мы считаем, что стратегически более выгодно содержать собственный подвижной состав и собственный штат водителей, чем подрывать свою репутацию в глазах партнеров из-за некачественной организации доставки.

Особое внимание приходится уделять используемым автомобилям. Пока все они были отечественного производства, очень много времени уходило на ремонт. То и дело случались срывы графика из-за поломок грузовиков во время рейсов. Приходилось постоянно держать в резерве несколько машин с водителями, которые, естественно, никакой прибыли не приносили. Но грузовик должен не стоять, а работать и зарабатывать! Первой иномаркой в нашем парке стал подержанный MAN. Этот автомобиль буквально поразил нас, поскольку из месяца в месяц работал без поломок, требуя лишь проведения регламентного техобслуживания. В итоге мы приняли решение о постепенной замене отечественных грузовиков зарубежной техникой.

Со временем мы увидели внимание к импортной технике и со стороны многих наших коллег, которые придерживались общемировых стандартов работы. Это и подтолкнуло нас к мысли развить новое направление в бизнесе – мы стали официальными дилерами ООО «МАН Автомобили Россия». Сейчас большинство среднетоннажных автомобилей в нашем парке – иномарки, которые изначально стоят дороже, но требуют гораздо меньших затрат на эксплуатацию и ремонт, а также гарантированно обеспечивают доставку грузов клиентам точно в срок, при этом сводя к нулю простои из-за неисправностей.

Справка о компании ООО «Пивдом», созданное в 1993 году, – крупнейший дистрибьютор пива и прохладительных напитков на московском рынке. Общий парк собственных автомобилей – около 250 штук, 99 из них – среднетоннажные MAN. В начале лета транспортный бизнес был выделен в самостоятельное направление деятельности: входящая в структуру ООО «Пивдом» транспортная компания была оформлена юридически. С середины этого года ООО «Пивдом» стало официальным дилером компании ООО «МАН Автомобили Россия».

Чтобы автомобили не простаивали во время сезонного падения спроса на нашу продукцию, мы стали оказывать услуги как обычная транспортная компания. Наша высокая ответственность перед клиентами, максимально возможное выполнение их пожеланий принесли свои плоды – доставка грузов стала для группы компаний «Пивдом» еще одним успешным направлением бизнеса. В результате несколько месяцев назад статус перевозчика мы закрепили юридически. Объем транспортных услуг будем увеличивать и дальше, в ближайших планах – выход на рынок международных перевозок.

Сегодня трудно поверить, что тринадцать лет назад компания начинала свою деятельность, располагая всего четырьмя грузовиками, за рулем которых работали не водители, а менеджеры! Теперь же в парке ЗАО «ИНКО» почти сто рефрижераторов. Сначала это были «ГАЗели» и МАЗы, но потом их постепенно заменили иномарки. Почему? Дело в том, что коэффициент невыхода отечественных грузовиков на линию составлял 20…25%. Когда приобрели зарубежную автотехнику, он снизился до 7%! Это существенная разница, играющая огромную роль в достижении рентабельности перевозок. Появилась у компании и собственная ремонтная база, благодаря которой любой рефрижератор может быть отремонтирован без обращения в официальные сервисные центры. Ее создание началось с приобретения Mitsubishi Canter. Мы отправили двух сотрудников на обучение к официальному дилеру этих среднетоннажников, а они в свою очередь подготовили еще несколько специалистов. Так же происходило, когда «ИНКО» приобретала рефрижераторы других зарубежных марок. В результате удалось создать профессиональный коллектив ремонтников, которые при наличии у нас современного оборудования и крупного склада запчастей успешно обслуживают автотехнику компании.

Почему «ИНКО» стала развивать собственный транспорт, а не переложила перевозки полностью на плечи специализированных транспортных компаний? Почему сама занялась сервисным обслуживанием автомобилей?

Во-первых, самостоятельно возить выгоднее. Мы посчитали все вложения в содержание автопарка – на топливо, амортизацию, хранение, техобслуживание, зарплату сотрудников – и получилось, что при условии обеспечения постоянной полной загрузки машин менее затратно доставлять грузы самим, чем работать с другими перевозчиками. С сервисом ситуация та же: при учете абсолютно всех собственных затрат самостоятельное проведение ТО выходит примерно на треть дешевле, чем в фирменном техцентре.

Во-вторых, многие автотранспортные компании не устраивают нас как условиями, так и качеством предоставляемых услуг. Взять, например, доставку грузов по Москве. Практически все перевозчики требуют почасовой оплаты своей работы, что нас категорически не устраивает. Но мы нашли партнера, который пошел на взимание платы не за время, а за количество рейсов. Мы же со своей стороны обеспечили ему постоянный объем заказов.

Виталий Егоров, директор по складской и транспортной логистике ЗАО «ИНКО»

«ИНКО» взаимодействует с автотранспортными компаниями и при осуществлении региональных перевозок. Но, естественно, только с теми, кто соответствует определенным критериям. Основной среди них – страхование ответственности перевозчика. Для нас это очень важно, ведь «ИНКО» специализируется на доставке замороженных продуктов, и в случае неисправности автомобиля или холодильной установки груз часто оказывается потерян. Кроме того, в расчет принимается наличие у перевозчика собственного парка автомобилей, их техническое состояние и возможность обеспечить своевременную подачу.

Региональные перевозки – перспективное направление развития компании. Сейчас крупнейшие федеральные сетевые магазины активно развивают торговлю не только в столице, но и в других крупных городах страны, предпочитая работать не с местными поставщиками, а непосредственно с производителями продуктов. Мы как дистрибьютор стараемся связать тех и других. Для этого приступили к осуществлению рейсов протяженностью около трех тысяч километров, в ходе которых каждый грузовик поочередно развозит товар в два-три десятка магазинов в нескольких городах! Это чрезвычайно сложная логистическая цепочка, очень непростая работа с точки зрения организации доставки груза «от двери к двери».

Справка о компании ЗАО «ИНКО», организованное в 1993 году, на сегодняшний день стало крупнейшим дистрибьютором продуктов глубокой заморозки, поставляющим продукцию в 1600 московских магазинов. Компания владеет самым крупным в России и в Восточной Европе хладотерминалом объемом 65 000 м³. Автомобильный парк – 88 рефрижераторов и 78 легковых автомобилей в основном на шасси Hyundai Porter, Hyundai HD72, Mitsubishi Canter и Volvo FL.

Учитывая, что за подобными перевозками будущее, «ИНКО» старается осуществлять их собственными силами. В плане стоит закупка нескольких крупнотоннажных Volvo с особыми многосекционными рефрижераторными кузовами, предотвращающими размораживание груза в ходе выгрузки небольших его партий у многочисленных получателей. Подобная техника очень дорогая, но если все подсчитать, по затратам самостоятельное осуществление перевозок получается чуть ли не в два раза дешевле, чем услуги сторонних автоперевозчиков. Тем более что в работе «ИНКО» доля региональных перевозок будет увеличиваться – именно они лежат в основе дальнейшего развития компании.

Делаем выводы

Если открыть сайт любого российского дистрибьютора, то в его содержании практически гарантированно можно найти фразу «рост компании продолжается». И не случайно – ситуация в российской экономике такова, что дистрибьюторы в ближайшей перспективе будут увеличивать объемы доставки грузов, а значит, увеличивать собственные транспортные возможности, играя все более весомую роль на рынке транспортных услуг. Кроме того, многим из них уже недостаточно заниматься доставкой только собственных грузов – они начинают оказывать услуги сторонним клиентам. Другими словами, создают входящие в их структуру транспортные компании, переходя к прямой конкуренции с независимыми перевозчикам, причем последним на равных противостоять таким компаниям непросто. Хотя бы потому, что дистрибьютор оказывает заказчику комплекс услуг, а не одну услугу по доставке товаров.

Тем не менее сотрудничество дистрибьюторов и транспортников не только сохранится, но будет расширяться. Ведь ни одна из занимающихся дистрибуцией компаний даже при наличии собственного крупного парка автомобилей не отказывается от перекладывания части объемов перевозок на плечи независимых перевозчиков. Происходит это не только из-за увеличения этих объемов, за которыми даже растущему автопарку трудно угнаться, но и потому, что существует такой фактор, как сезонность спроса на товар. При формировании собственных автопарков большинство дистрибьюторов исходят из минимального спроса, т. е. из минимальных объемов перевозок, а при их сезонном увеличении обращаются к независимым автоперевозчикам. Правда, далеко не ко всяким.

Чтобы появились шансы на сотрудничес
тво с дистрибьютором, независимому перевозчику нужно соответствовать нескольким базовым требованиям. О них достаточно подробно говорят оба наших эксперта.

Во-первых, перевозчик должен обеспечить своевременную подачу машин. Для трепетно поддерживающих свою репутацию дистрибьюторов это очень важно. Поэтому автомобили перевозчика должны быть гарантированно надежными в эксплуатации, не срывать поломками и неисправностями график доставки товара. Именно по этой причине и дистрибьюторы, и сотрудничающие с ними перевозчики предпочитают использовать иностранные грузовики.

По мнению представителей большинства дистрибьюторов, в тяжелом и среднем классах отечественные грузовые автомобили по надежности абсолютно не конкурентоспособны с моделями ведущих мировых производителей (китайские автомобили сюда не относятся). А вот относительно легкого класса мнения разделились: одни и здесь отдают предпочтение исключительно иномаркам (сетуя при этом на скудный выбор), другие все же склоняются к использованию «ГАЗелей», у которых на сегодня в своем классе наименьшие затраты на тонну перевозимого груза, что способно компенсировать огрехи их конструкции и сборки.

Во-вторых (продолжение во-первых), желательно оснащение используемых автомобилей самым современным оборудованием, потому что каждый дистрибьютор специализируется на конкретной группе товаров, для наиболее эффективной доставки которых нужен оригинальный кузов. Поясним на примере. Один из дистрибьюторов, занятый доставкой замороженных продуктов, при замене обычных рефрижераторных кузовов новыми, с более производительными холодильными установками смог увеличить число обслуживаемых за один рейс торговых точек почти в два раза! Естественно, никакой независимый перевозчик с «бэушным» грузовиком, у которого «холодильник» пыхтит на половину паспортной мощности, по эффективности с таким дистрибьютором не сравнится!

В-третьих, работающие на перевозчика водители должны быть активны и компетентны. Многие из дистрибьюторов отмечали, что часто «чужой» водитель не желает приложить даже минимум усилий к решению возникающих в ходе процесса доставки затруднений, связанных, например, с оформлением или разгрузкой товара; или он не знает оптимального маршрута следования, что приводит к срыву оговоренных сроков.

В-четвертых, важнейшее требование к перевозчику – страхование его ответственности. Потеря груза затрагивает прежде всего интересы дистрибьютора, опускает его профессионализм в глазах поставщиков товаров. Страхование же ответственности перевозчика пусть частично, но снимает данную проблему.

Можно сделать вывод, что любой перевозчик, желающий сотрудничать с крупными дистрибьюторами, должен измениться: модернизировать структуру компании, улучшить техническое состояние парка, организовать обучение водителей. Сделать это сложно – было бы легко, дистрибьюторы не стали бы сами потихоньку трансформироваться в перевозчиков, что мы сегодня как раз и наблюдаем. Но такая трансформация на пользу всем: и перевозчикам, и их клиентам, потому что оснащенные современной техникой, работающие по европейским стандартам дистрибьюторы смогут значительно поднять планку качества предоставляемых заказчикам транспортных услуг.

A distribution agreement — читать статью онлайн на сайте «Зуйков и партнеры»

In the course of our work, we are addressed by the companies that intend to represent the interests of a foreign company at the territory of the Russian Federation.

In some cases, the foreign company has a registered trademark at the territory of the Russian Federation, in some cases it does not have it, but in any case, the legal grounds for the planned activity is a signed or planned to be signed distribution agreement. A lot of questions arise in connection with the agreement of this kind, so it is necessary to explain a number of points and the essence of this kind of agreement in general.

Who is a distributor and what kind of agreements the distribution one can be referred to, taken into account the fact that this kind of agreement is absent in the Civil Code of the Russian Federation? The distributor is a company that performs wholesale purchases, or an individual entrepreneur, who performs small-scale or large-scale purchases of certain products.

To put in simply, the distributor is a legal entity or an individual entrepreneur, who represents officially a manufacturing company and sells its products to dealers, retailers, or to a final consumer. The main peculiarity of this activity is that an official intermediary is granted the right to distribute the products at the manufacturer’s price without any extra charges at a certain territory. 

Since there are not a special reference regarding this kind of agreement in the civil legislation, the parties are free to determine its terms and conditions. The distribution agreements usually contain the elements of various agreements, such as a license, agency, service, delivery and agenting one, and they can also contain the terms and conditions of a purchase and sale agreement. Judicial practice regarding the analysis of the agreements of this kind is extensive and there are the judicial decisions that illustrate the presence of the above elements in the distribution agreements.

The distribution agreement can be compared to a franchise agreement. But if the franchise agreement regulates the issues connected with the transfer of the rights to a company name, patents, trademarks and know-how, then the scope of the rights transferred by the supplier to the distributor is much greater.

Also, I would like to touch upon such important point, when the foreign manufacturing company has the trademark only at the territory of other states, and legal protection to the means of individualization at the territory of the Russian Federation is not granted. Can the distributor register the trademark to himself/itself as he/it is an official representative at the territory of the Russian Federation, or will it violate the manufacturer’s rights?

The registration of the trademark to an agent shall entail the violation of the interests of the original manufacturer, as well as the potential competitors of the applicant – other possible importers of the original products. It is aimed at obtaining unfair benefits and advantages by the applicant. These shall include among other things maintaining the status of an exclusive seller of the products at the territory of the relevant state. The applicant shall get a possibility to block entering the market of both the original manufacturer (the sale of the products by him/it through the own representative offices and branches) and other importers.

In accordance with Paragraph 1 of Article 6 septies of the Paris Convention (the Convention for industrial property protection concluded in Paris on 20.03.1883), if the agent or the representative of the person, who is the owner of the mark in one of the countries of the Union files, without the owner’s permission, an application for the registration of this mark on his/its own behalf in one or several such countries, the owner shall be entitled to prevent the registration or to demand its cancellation or, if the law of the country allows, to exercise the re-registration in his/its favour, unless the agent or the representative provides evidence justifying his/its action.

The owner of the mark shall be entitled, subject to the conditions stipulated in Paragraph 1 above, to prevent the use of the mark by the agent or the representative, unless he/it has consented to such use. Also, one issue is not always clear – if the terms and conditions of the distribution agreement give the distributor the right to the use of his/its trademark, does this also mean the consent with the distributor’s filing the application to his/its name? In itself, the person’s consent to the use of his trademark within the framework of the relations established by the distribution agreement is not this person’s consent with filing the application for the registration of such trademark to the name of the distributor, unless there is evidence to the contrary (the relevant permission).

According to the Decision of the Intellectual Property Court of 19.11.2018 in case SIP – 329/2017: “The agent (distributor) must provide evidence that the registration is carried out with the consent of the owner of the mark. Otherwise, the refusal to register the trademark will be lawful, since in itself, the person’ consent with the use of his trademark within the framework of the relations established by the distribution agreement is not this person’s consent with filing the application for the registration of such trademark to the name of the agent (distributor).”

 If in Russia, the trademark is nevertheless registered to the manufacturer, and the agreement’s version under consideration, in addition to other terms and conditions, contains the elements of either the franchise agreement or the license agreement, is it necessary in this part to file the agreement for the registration and is it necessary to divide the granted right to the use of the trademark into a separate document? The main provisions of the civil legislation stipulate the freedom of the agreement (Article 421 of the Civil Code of the Russian Federation), the ability to exercise the civil rights by the own will and in the own interest, while the legal entities are free to establish their rights and obligations on the basis of the agreement and to determine any terms and conditions of the agreement that do not contradict the law (Paragraph 2 of Article 1 of the Civil Code of the Russian Federation).  

As noted above, the distribution agreement is the agreement of a mixed kind, therefore, if the right holder makes a decision to grant the right to the use of the trademark within the framework of this agreement at the certain territory with the relevant registration in Rospatent, it is necessary to include the essential terms and conditions of the license agreement in the text of the distribution agreement. Such terms and conditions must include the kind of the license (exclusive or non-exclusive), the ways of using the trademarks, including the import of the products into the territory of the Russian Federation, the characteristics of the products that are marked with the trademark, remuneration, and the license validity period.

 

Granting the right to the use of the trademark is equally possible both within the framework of the distribution agreement and by concluding the individual license agreement. Regardless of the chosen variant of the agreement, this right must be registered in Rospatent. Otherwise, there are the grounds that the agreement may be invalidated. Among other things, the absence of the registration can be the grounds for getting problems, when the products marked with the trademark cross the customs space. For example, this may be a reason for suspending the release of the products to the territory of the Russian Federation, if there is the registered mark that is confusingly similar in the Customs Register.

Thus, it can be summarized that the distribution agreement as the agreement of the mixed kind, in addition to the terms of delivery, transportation, the terms and conditions of the agency agreement and the agreement of other kinds, can contain the conditions for granting the right to the use of the trademark and this right must be registered. Among other things, when granting the right to the use of the trademark on the basis of the distribution agreement, all essential terms and conditions of the license agreement should be stipulated in it.

Самый быстрый словарь в мире | Vocabulary.

com

дистрибьютор лицо, имеющее полномочия распределять, продавать или распределять

дистрибьютор тот, кто продает товары

разветвление рукав реки, оттекающий от основного русла и не впадающий в него

раздать раздать нескольким людям

распределительные, предназначенные для распределения или распределения

распределены рассредоточены или разбросаны или разделены

распространение акт распространения или распределения

56″>

крышка распределителя крышка распределителя, удерживающая провода от распределителя к свечам зажигания

кулачок распределителя кулачок внутри распределителя, который вращается для контакта с клеммами свечи зажигания в правильном порядке

атрибут качество, принадлежащее объекту или его характеристика

распределяются индивидуально или отдельными единицами (не коллективно)

обезумевший, глубоко взволнованный, особенно от эмоций

рассредоточенный огонь огонь рассредоточенный для эффективного поражения площадной цели

29″>

соавтор писатель, опубликованный в периодическом издании или в составе книги

содействующий; частично ответственен за

перераспределить заново

приток ответвление, впадающее в основной поток

возмутитель возмутитель, нарушающий или нарушающий тишину и покой

перераспределение с перемещением населения и промышленности из городов в отдаленные районы

возмездие, относящееся к возмездию или имеющее характер возмездия

Определение единственного дистрибьютора | UpCounsel 2022

Простым языком определение единственного дистрибьютора — это то, что происходит, когда поставщик предоставляет дистрибьютору исключительное право продавать свою продукцию, товары или услуги. 3 мин чтения

1. Что такое эксклюзивное распространение?
2. Идея эксклюзивного распространения
3. Закон Шермана, Раздел 1
4. Закон Шермана, Раздел 2

Простым определением единственного дистрибьютора является то, что происходит, когда поставщик предоставляет дистрибьютору исключительное право продавать его или ее продукты, товары или услуги избранной группе потребителей или на определенной территории рынка.

Что такое эксклюзивное распространение?

Эксклюзивное распространение — это то, что происходит, когда поставщик предоставляет одному дистрибьютору исключительное право продавать его или ее продукты, товары или услуги на определенной территории или определенной потребительской базе.В обмен на эти исключительные права дистрибьютор обычно соглашается также продавать товары, продукты или услуги, предлагаемые компаниями, конкурирующими с поставщиком. Эксклюзивное распространение можно отнести к категории так называемых «неценовых вертикальных ограничений».

Мысли об эксклюзивном распространении

Эксклюзивное распространение распространено при работе с высококачественными или технически сложными товарами, требующими высокого уровня знаний и опыта. Сотрудникам может потребоваться специальное обучение, чтобы иметь возможность продавать рассматриваемые продукты.Хорошим примером этой концепции являются фармацевтические товары. Кроме того, когда клиенты покупают что-то, например, автомобиль или электронное устройство, им могут понадобиться специальные услуги после завершения продажи, такие как ремонт или техническое обслуживание.

Ограничения, накладываемые эксклюзивными дистрибьюторскими соглашениями, обычно способствуют конкуренции. Например:

• Стоимость заключения контрактов снижается, что делает дистрибуцию менее дорогой и более эффективной.
• Поставщик имеет больше свободы в осуществлении мер по контролю качества при работе с меньшим числом дистрибьюторов.

Это связано с тем, что при меньшем количестве дистрибьюторов легче контролировать соблюдение требований, таких как необходимые рекламные кампании.

• Дистрибьюторы защищены от так называемых «безбилетников», которые могут попытаться воспользоваться инвестициями дилера в продукты или услуги, которые они продают, и предложить их по более низкой цене.

Несмотря на это, деловая практика такого рода часто вызывает опасения, связанные с конкуренцией.

Закон Шермана, раздел первый

Принимая во внимание, что исключительные права на распространение предоставляются только одному дистрибьютору в данной области, конкуренция между продуктами конкурирующих брендов может быть усилена. С другой стороны, однако, конкуренция между различными дистрибьюторами практически исключена. Это может иметь непреднамеренные и косвенные последствия для цен на товары и потенциально может быть причиной для беспокойства в соответствии с Законом Шермана, Раздел 1. Из-за этих потенциальных проблем U.Верховный суд С. имел обыкновение рассматривать эти ограничения как так называемые «незаконные сами по себе».

Правило «per se», первоначально установленное в деле доктора Майлза, использовалось для применения ко всем делам, связанным с эксклюзивным распространением до 1977 года. Однако по мере развития областей антимонопольного законодательства суды все чаще более осведомлены о преимуществах, связанных с эксклюзивными дистрибьюторскими соглашениями. В результате решение по делу Sylvania от 1977 г. распространило действие так называемого «правила разума» на все ограничения, относящиеся к ценовым вертикальным соглашениям.

Некоторые представители Чикагской школы, в частности судья Ричард Познер, зашли так далеко, что заявили, что эксклюзивное распространение не должно считаться «само по себе незаконным», но фактически должно считаться «само по себе законным». Тем не менее, суды не полностью восприняли эту идею. В результате они изучат конкретные условия, поскольку они относятся к каждой проблеме, возникающей в исключительных случаях распределения, таких как:

• Как долго действует или будет действовать эксклюзивность
• Географическое положение, связанное с
• Межбрендовый конкурс

Суды тщательно рассмотрят эти вопросы, прежде чем принимать какие-либо решения относительно законности рассматриваемого эксклюзивного дистрибьюторского соглашения. Проще говоря, внутрибрендовые ограничения могут допускаться до тех пор, пока:

• Конкуренция либо остается неизменной, либо каким-то образом усиливается.
• Продолжительность эксклюзивного дистрибьюторского соглашения можно считать разумной.
• Эксклюзивная территория не слишком велика.

Закон Шермана, раздел второй

Дистрибьюторское соглашение не принято рассматривать как часть более крупной попытки создать монополию, что было бы прямым нарушением второго раздела Закона Шермана.Однако, если можно доказать, что эксклюзивное дистрибьюторское соглашение ставит либо дистрибьютора, либо поставщика в доминирующее положение на его или ее рынке, такое соглашение может быть признано незаконным.

Если вам нужна помощь с определением единственного дистрибьютора, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями или от их имени, как Google, Menlo Ventures и Airbnb.

Что значит быть предпринимательским дистрибьютором?

7 вопросов, которые должен задать каждый дистрибьютор

В своем последнем посте для серии «Дистрибьюторы в эпоху цифровых технологий» научный сотрудник Института передового опыта в области дистрибуции NAW Марк Дэнсер призывает дистрибьюторов задавать непростые вопросы. Кого они охраняют по ночам? Беспокоятся ли конкуренты о том, что инновации дистрибьюторов изменят цепочки создания стоимости? Беспокоятся ли новаторы вроде Amazon, что дистрибьюторы ответят на их вызов и остановят их продвижение?

Это вопросы, которые дистрибьюторы вынуждены задавать в эпоху цифровых технологий, и, согласно исследованию Дэнсера, многие демонстрируют признаки того, что готовы отвечать с тем же упорством, которое проявлялось, когда крупные розничные продавцы и крупные компании начали вторгаться.Но для преодоления последней волны перемен потребуется изменение мышления и, возможно, переход от управления к предпринимательству, предполагает Дэнсер в своем посте. Разница в том, что первое связано с заботой о бизнесе, а второе связано с финансовыми рисками.

Он не утверждает, что знает ответы на все вопросы, но чтобы начать разговор, Танцор предлагает следующие семь вопросов.:

1. Является ли процесс покупки и перепродажи продукции основным основным видом деятельности дистрибьютора, или есть еще одна деятельность дистрибьютора, которая, если ее довести до оптимального исполнения, может стать доминирующей?

    

2. Может ли дистрибьютор существовать без склада? Какой должна быть эта бизнес-модель? Что делать, если у дистрибьютора нет сотрудников? Или поставщики?

    

3. Что может сделать дистрибьютор в обычном филиале, чего абсолютно невозможно сделать онлайн? Есть ли ценность в том, что можно сделать?

    

4. Может ли дистрибьютор определить партнерство со своими поставщиками? Не используя масштаб или претендуя на то, чтобы «владеть покупателем», а с нуля и контролируя ситуацию?

    

5. Какая бизнес-модель дистрибьютора будет доминировать в том, как технологии следующей волны, такие как Интернет вещей, дополненная реальность или 3D-производство, используются на рынке?

    

6. Как будет конкурировать дистрибьютор, если он приобретет SAP, Magento или Salesforce? Сможет ли дистрибьютор, купивший Sprouts, превзойти то, что Amazon делает с Whole Foods Market?

    

7. Могут ли дистрибьюторы изобрести что-то, что можно было бы назвать «инновациями, ориентированными на человека», и победить в конкуренции со всеми доминирующими сегодня инновациями, ориентированными на технологии?

Нажмите на следующую ссылку, чтобы прочитать всю статью: https://www. naw.org/distributor-leaders-who-do-you-keep-up-at-night-distributors-digital-era-42/.

Кто такой главный дистрибьютор?

В наши дни в электротехнической промышленности часто используется термин «главный дистрибьютор», но, похоже, многие люди не уверены в том, что он на самом деле означает. В течение следующих нескольких минут мы попытаемся прояснить, что значит быть главным дистрибьютором. Мы рассмотрим квалификацию главного дистрибьютора и ее отличие от традиционного дистрибьютора, а также самые большие проблемы, с которыми они сталкиваются.И, наконец, мы обсудим будущее мастер-дистрибьюторов.

Принятое определение «главного» дистрибьютора — это дистрибьютор, основной деятельностью которого является продажа различных промышленных товаров, как правило, через других дистрибьюторов. Почти все дистрибьюторы продают и снабжают своих клиентов разнообразными видами товаров и услуг. С такой чрезмерно большой базой товаров и продуктов предполагается, что складские площади — это надбавка, зарезервированная для наиболее распространенных и интенсивно используемых товаров.

Канал производителя по-прежнему является лучшим способом вывести на рынок большую часть своей отраслевой продукции, но это не всегда работает. Производители не настроены на работу с необычными товарами, нарезку на заказ длины, быструю обработку, специальные изделия, услуги с добавленной стоимостью, а иногда даже на складирование собственной продукции. Именно здесь главный дистрибьютор развился, чтобы занять свое нишевое место в отрасли. Сосредоточив внимание на определенной отрасли или продукте, главный дистрибьютор, по сути, является «мастером» своего конкретного бизнеса.

Некоторые из проблем, с которыми сталкиваются многие мастер-дистрибьюторы, заключаются в том, что им приходится преодолевать определенные стереотипы и вредные привычки, заложенные их предшественниками, а также иметь возможность адаптироваться и меняться в ногу со временем.

«Наша цель — быть чем-то большим, чем просто поставщиком для наших клиентов, мы хотим быть больше, чем просто принимающими заказы. Мы стремимся быть партнером и ресурсом для наших клиентов. Мы очень гордимся тем, что развиваем прочные и долгосрочные отношения с нашими клиентами», — прокомментировал Брайс Хьюетт, президент и владелец дистрибьютора Wire and Cable со штаб-квартирой в Денвере, штат Колорадо.«Мы делаем эти вещи разными способами. Во-первых, у нас есть агрессивный отдел закупок, который гарантирует, что мы покупаем продукцию по самым лучшим ценам. Во-вторых, у нас есть очень хорошо осведомленный и опытный торговый персонал. И, наконец, мы разработали передовые технологические элементы, которые помогут нашей компании работать бережливо, что позволит нам передать эту экономию нашим клиентам».

Рынок меняется быстрее, чем когда-либо прежде. Это может означать катастрофу для одних компаний и возможности для других.Ключ, кажется, имеет способность меняться со временем.

Самоуспокоенность и традиционное мышление ушли в прошлое, и любой, кто будет уличен в этом, будет просто отметен в эти новые времена. Благодаря сокращению складских площадей для многих оптовиков, качественный мастер-партнер-дистрибьютор позволяет многим предприятиям продолжать получать прибыль в современном экономическом мире.

Оптовый дистрибьютор | Iowa Board of Pharmacy

Каждый оптовый торговец, где бы он ни находился, который занимается оптовым распространением в штате Айова, за его пределами или на территории штата Айова, должен получить лицензию Совета в соответствии с законами и правилами штата Айова, прежде чем заниматься оптовым распространением отпускаемых по рецепту лекарств.Срок действия лицензии на оптовую торговлю наркотиками в Айове истекает 31 декабря каждого года.

Каждый оптовый торговец, независимо от местонахождения, занимающийся распространением контролируемых веществ в Айове или на ее территории, должен иметь регистрацию в соответствии с Законом о контролируемых веществах (CSA).

Часто задаваемые вопросы для оптовых дистрибьюторов, 3PL и дистрибьюторов с ограниченной ответственностью

Если операции проводятся более чем в одном месте одним оптовым дистрибьютором, каждое место должно быть лицензировано.

«Оптовое распространение» означает распространение лекарственного средства лицу, не являющемуся потребителем или пациентом, или получение лекарственного средства лицом, не являющимся потребителем или пациентом, но не включает операции, указанные в разделе 155A Кодекса штата Айова.3(53), абзацы с «а» по «s», и DSCSA.

«Оптовый дистрибьютор» означает лицо, кроме производителя, партнера производителя по совместной лицензии, стороннего поставщика логистических услуг или переупаковщика, занимающееся оптовым распространением отпускаемых по рецепту лекарств.

Как получить и оспорить удостоверение личности ФБР

Продление лицензии оптового дистрибьютора

Срок действия лицензии оптового дистрибьютора в Айове истекает 31 декабря каждого года. Плата за новую или продленную лицензию составляет 750 долларов США.00. Продление лицензии является обязанностью лицензиата. В качестве любезности совет директоров отправляет уведомление о продлении лицензии каждому лицензиату не менее чем за 60 дней до истечения срока действия лицензии, однако возможность продления не будет доступна более чем за 60 дней до даты продления. Уведомление о продлении отправляется по электронной почте на последний известный адрес электронной почты лицензиата. Неполучение лицензиатом уведомления не освобождает лицензиата от ответственности за продление лицензии до истечения срока ее действия.Продлить лицензию можно онлайн или по бумажной заявке.

Для получения дополнительной информации см. 657 IAC Глава 17.

Заявления и формы

Онлайн-приложения

• Портал онлайн-продления лицензии  Для онлайн-продления необходима действующая кредитная или дебетовая карта (Visa, Mastercard или Discover). За онлайн-продление и оплату взимается плата за удобство в размере 2,00 долларов США. Сертификат продления будет отправлен по почте в течение нескольких дней после онлайн-продления.

Применение бумаги

Отправьте заполненное заявление с любой необходимой документацией и чеком или денежным переводом, подлежащим оплате в Фармацевтический совет штата Айова за невозмещаемую плату.

Для получения дополнительной информации или вопросов, пожалуйста, свяжитесь с Кэсси Ли по телефону 515-242-3272 или [email protected].

Минуточку…

Пожалуйста, включите Cookies и перезагрузите страницу.

Этот процесс выполняется автоматически. Вскоре ваш браузер перенаправит вас на запрошенный вами контент.

Пожалуйста, подождите 5 секунд…

Перенаправление…

+((!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+!![] +[])+(!+[]+(!![])-[])+(!+[]-(!![]))+(!+[]+(!![])+! ![]+!![])+(+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![] +!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+ !![]+!![])+(!+[]+(!![])-[])+(!+[]+(!![])+!![]))/+( (!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+[])+(!+[]+(!![])+ !![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+!![])+ (!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![] )+!![]+!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![] +!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+ !![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!! []+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]))

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

+((!+[]+(!![])+!![] +!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+[])+(!+[]+(!![])+!![])+( !+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+!![]+!![])+(!+[]-( !![]))+(!+[]+(!![])+!![]+!![])+(+!![])+(!+[]+(!![] )+!![]+!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![])+(+! ![]))/+((!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![]+!![]+[])+(!+[] -(!![]))+(!+[]+(!![])+!![] )+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![])+ (+!![])+(!+[]+(!![])+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+ !![]+!![]+!![]+!![]+!![])+(!+[]+(!![])+!![]+!![]+! ![]+!![]))

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

Определение и значение независимого дистрибьютора на английском языке

«Определение и значение независимого дистрибьютора на английском языке» в онлайн-словаре. Определение независимого дистрибьютора, определение и значение на английском языке. Какое другое слово для определения и значения независимого дистрибьютора на английском языке? Это правильное место, где вы получите правильную информацию. Что значит независимый дистрибьютор на английском языке? Тем не менее, посмотрите определение и значение слова независимый дистрибьютор на английском языке в нашем онлайн-словаре ниже.

Содержание:

1. НЕЗАВИСИМЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР | определение в Кембриджском английском языке…

https://dictionary.cambridge.org/us/dictionary/english/independent-distributor

5 дней назад … независимый дистрибьютор означает: 1. организация, которая продает и поставляет товары другой компании в магазины и другие компании…

2. Дистрибьютор | Определение дистрибьютора Merriam-Webster

https://www.merriam-webster.com/dictionary/distributor

Определение дистрибьютора — тот, кто распространяет. … является крупнейшим в мире независимым производителем и дистрибьютором телевизионного контента, насчитывающим более 120 компаний. .. См. полное определение слова «дистрибьютор» в Словаре для изучающих английский язык.

3. Определение и значение независимого поставщика | Collins English …

https://www.collinsdictionary.com/us/dictionary/english/independent-supplier

Определение независимого поставщика: Если одна вещь или лицо не зависит от другого, они являются отдельными и не связанными,. .. | Значение, произношение, перевод …

4. Независимые и одинаково распределенные случайные величины — Википедия

https://en.wikipedia.org/wiki/Independent_and_identically_distributed_random_variables
В теории вероятностей и статистике набор случайных величин считается независимым и одинаково распределенным, если каждая случайная величина имеет то же распределение вероятностей, что и другие, и все они взаимно независимы. … Определение естественным образом распространяется на более чем две случайные величины. Мы говорим, что n {\ displaystyle n} n …

5. Что означает независимый дистрибьютор?

https://www. definitions.net/definition/independent+distributor

15 ноября 2015 г. … Определение независимого дистрибьютора в словаре Definitions.net. … произносится как независимый дистрибьютор? Алекс. Американский английский. Даниэль. Британский.

6. Распространение (маркетинг) — Википедия

https://en.wikipedia.org/wiki/Distribution_(маркетинг)

Распространение (или место) — один из четырех элементов комплекса маркетинга. Распределение — это … Хотя распространение как концепция относительно проста, на практике управление распространением может включать в себя широкий спектр … Распределение продукции происходит посредством маркетингового канала, также известного как канал сбыта.

7. РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬ | Определение ДИСТРИБЬЮТОРА в Оксфордском словаре по …

https://www.lexico.com/definition/distributor

Какое определение у ДИСТРИБЬЮТОРА? Что означает ДИСТРИБЬЮТОР? Как вы используете ДИСТРИБЬЮТОР в … Значение дистрибьютора на английском языке: . ..

8. Независимый фильм — Википедия

https://en.wikipedia.org/wiki/Independent_film

Независимый фильм, независимый фильм, инди-фильм или инди-фильм — это художественный или короткометражный фильм… Есть много примеров последнего, в том числе Джон Траволта и Брюс … Хотя возможный распад студийной системы и ее ограничительной сети кинотеатров оставил бы независимый … Британский институт кино.

9. Многоуровневый маркетинг (MLM) Определение

https://www.investopedia.com/terms/m/multi-level-marketing.asp

Дистрибьюторы также зарабатывают деньги за счет прямых продаж продукции клиентам. … не менее 116 миллионов независимых представителей среди его членов по всему миру, как …

10. Распределение вероятностей — Википедия

https://en.wikipedia.org/wiki/Probability_distribution

Независимость · Условная независимость · Закон полной вероятности · Закон больших чисел · Теорема Байеса · Неравенство Буля · Диаграмма Венна · Древовидная диаграмма · v · t · e.