Урок 16. рынок труда — Экономика — 10 класс

Название предмета и класс: экономика, 10 класс

Номер урока и название темы: урок №16 «Рынок труда»

Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

• Рынки факторов производства.
• Рынок труда. Особенности рынка труда.
• Заработная плата.
• Производительность труда.

Глоссарий по теме: рынок факторов производства, производный спрос, рынок земли, рынок труда, спрос на труд, предложение труда, ставка заработной платы, индекс потребительских цен (ИПЦ), прожиточный минимум, производство, производительность труда, разделение труда, специализация, кооперация, профсоюз.

Теоретический материал для самостоятельного изучения

Рынки факторов производства. Производный спрос. Рынок земли

В экономике существует два больших вида рынков: рынки товаров и услуг и рынки факторов производства. На рынках товаров и услуг преимущественно фирмы предлагают произведённые ими товары и услуги, а семьи (домашние хозяйства) предъявляют на них спрос. На рынках же факторов производства ситуация совершенно обратная. Здесь преимущественно в качестве продавцов выступают домашние хозяйства, а в качестве покупателей – фирмы и государство. К рынкам факторов производства относятся рынок земли, рынок труда и рынок капитала. Фирмы покупают на этих рынках ресурсы для производства товаров, которые они смогут продать и получить прибыль. При повышении спроса на товар фирма увеличивает спрос на эти ресурсы, чтобы произвести больше товара и получить больше прибыли. И, наоборот, при снижении спроса на товар фирма уменьшит спрос на соответствующие ресурсы.

Такой спрос на факторы производства, зависящий от спроса на произведённые с их помощью товары и услуги, называется производным. Таким образом, производным спрос является и на труд, и на землю, и на капитал.

Рынок земли отличается от рынка труда и рынка капитала фиксированным предложением ресурса (совершенно неэластичным).

Однако в рамках данного урока мы подробно остановимся на рынке труда и его особенностях.

Рынок труда. Особенности рынка труда

Рынок труда – один из важнейших рынков экономики. Он определяет процесс производства, и, соответственно, количество благ на рынке товаров и услуг. От количества и качества труда зависят возможности расширения производства, выпуска продукции определённого качества. Как и любой другой рынок, рынок труда характеризуется спросом, предложением и равновесной ценой – ставкой заработной платы.

Спрос на труд – количество труда, который работодатели готовы приобрести при данной ставке заработной платы; имеет производный характер. Графически отображается на рисунке 1.

Рисунок 1 ‒ Спрос на труд

Предложение труда – количество труда, который работники готовы продать при данной ставке заработной платы (Рисунок 2).

Рисунок 2 ‒ Предложение труда

Ставка заработной платы – равновесная рыночная цена единицы труда в единицу времени, сформировавшаяся в результате взаимодействия спроса и предложения на рынке труда (Рисунок 3).

Рисунок 3 ‒ Спрос и предложение на рынке труда

Несмотря на такое название, надо понимать, что продаётся на рынке труда не труд как таковой, а услуги труда. Труд остается собственностью работника. Покупка работодателем услуг труда означает наём человека на определённый срок.

Помимо производного спроса на труд, специалисты выделяют ещё три основных особенности рынка труда. Давайте рассмотрим их.

1. Товар, предлагаемый на этом рынке, очень неоднороден. Иначе говоря, существует большое количество рынков труда, например, рынки труда работников разных специальностей или в разных местностях, на которых действуют совершенно разные продавцы и покупатели (рынок услуг экскурсоводов в Санкт-Петербурге и рынок труда шахтеров в Кемерово). Однако в масштабах страны мы в целом рассматриваем рынок труда, занятость и безработицу.

2. Ставка заработной платы, являющейся ценой на рынке труда, менее изменчива, чем цены на другие товары и услуги. Например, в связи с высоким урожаем томатов рыночная цена на них сильно упала. Во избежание потерь продавец может весь урожай пустить на консервацию и продать его позже по более выгодным ценам, а на следующий год засадить своё поле баклажанами или перцами, цены на которые достаточно стабильны.

Совершенно в другом положении находятся продавцы труда – наёмные работники. Как правило, труд – основной «товар», который они могут продать. Если работодатель предлагает им слишком низкую цену, то на такую зарплату, возможно, они не смогут прокормить свои семьи. «Пустить на консервацию» труд невозможно, переждать год без работы весьма затруднительно.

Поэтому обычная для любого рынка конкуренция между продавцами и покупателями (продать подороже – купить подешевле) на рынке труда достигает наивысшей степени. Вплоть до объединения в различные организации: продавцы – в профсоюзы, покупатели – в союзы работодателей (предпринимателей) для лоббирования своих интересов, то есть помимо продавцов и покупателей на рынке действуют ещё другие институциональные структуры – профсоюзы, союзы предпринимателей, государство.

3. Покупка труда имеет важное отличие от покупки услуги. Если вы заказываете в ателье сшить пальто, то по окончании процесса, получая новое пальто, вы прощаетесь с портным, заплатив ему за услугу. Теперь представьте себя в роли владельца ателье. Нанимая на работу портного – покупая его услугу труда, вы платите ему зарплату, прося взамен исполнять его различные обязанности. Вы не покушаетесь на его здоровье и свободу, но выступаете в данной ситуации его начальником, а он – вашим подчинённым. Таким образом, наниматель всегда имеет определённую власть над нанятым им работником. Эта власть тесно взаимосвязана с положением на рынке труда (спад в экономике приводит к росту безработицы, что, в свою очередь, усиливает власть нанимателя над работником). Отношения власти и подчинения всегда порождают противоречия интересов.

Заработная плата

Как мы уже говорили выше, заработная плата – это плата работнику за труд (работу), за использование его рабочей силы. Она является основным стимулом для наёмных работников. Конечно, при поиске работы соискатели обращают внимание и на близость к дому, и на график работы, репутацию работодателя, перспективы профессионального роста, взаимоотношения в коллективе и т.п. Однако размер заработной платы либо способен компенсировать все эти недостатки, либо нет.

Уровень заработной платы определяется не только требуемыми от работника личными качествами, так называемым человеческим капиталом (природными способностями, здоровьем, уровнем образования, степенью квалификации и опытом работы, чем выше перечисленные качества, тем выше уровень и оплаты труда), но и рядом факторов, обладающих обратной зависимостью со ставкой заработной платы (особенности региона – количество квалифицированных специалистов на региональном рынке труда, условиями труда – автоматизированный или ручной, особенности отрасли – наличие вредных для здоровья факторов или условий в процессе производства и т.п.).

Необходимо различать номинальную и реальную заработную плату.

Номинальная зарплата – сумма денег, получаемая за труд в течение определённого периода времени.

Реальная зарплата демонстрирует нам, какое количество товаров и услуг можно приобрести на полученную номинальную зарплату. Таким образом, судить о размере получаемой зарплаты можно только по её реальному показателю, учитывающему уровень инфляции в стране.

Номинальная и реальная заработные платы соотносятся между собой следующим образом:

W_{реальная} = W_{номинальная} / ИПЦ

где ИПЦ – индекс потребительских цен.

То есть, чем выше уровень инфляции в стране, тем меньше покупательная способность денег, полученных в виде номинальной заработной платы. Чем ниже уровень инфляции, тем ближе друг к другу номинальная и реальная зарплаты с точки зрения количества доступных товаров и услуг.

По способам определения размеров оплаты труда различают две основные формы зарплаты:

сдельную и повременную. При сдельной форме оплаты труда размер зарплаты определяется количеством произведённой продукции или оказанных услуг, а при повременной – фактически отработанным временем и квалификацией работника (Рисунок 4).

Рисунок 4 ‒ Сдельная и повременная формы оплаты труда

Также с определением размера заработной платы тесно связан такой статистический показатель социального характера, как прожиточный минимум, который является основой для определения минимальной оплаты труда и квалифицированного труда в последующем (Рисунок 5).

Рисунок 5 ‒ Прожиточный минимум в структуре системы оплаты труда

Производство. Производительность труда

Производство – процесс создания товаров и услуг в результате переработки факторов производства. Одной из характеристик эффективности организации процесса производства является производительность труда.

Производительность труда показывает выработку (количество единиц продукции) одного рабочего за один час:

ПТ = Q / (чел. * час)

За тысячелетнюю историю развития товарного производства была разработана целая система повышения производительности труда, совершенствование которой актуально и по сей день.

Проблемой повышения производительности труда занимаются люди различных профессий: учёные, менеджеры, инженеры, экономисты, социологи и психологи. Оптимальное внедрение факторов повышения производительности труда напрямую влияет на конкурентоспособность и процветание не только фирм, но и общества в целом.

Факторы роста производительности труда можно разделить на три группы, как это представлено ниже на рисунке 6.

Рисунок 6 ‒ Факторы роста производительности труда

Профсоюзы

Профсоюзы – объединения работников по профессиям для организации коллективной защиты своих интересов (повышения заработной платы, сокращения рабочего времени, улучшения условий труда и т.п.).

Как мы уже говорили ранее, рассуждая об особенностях рынка труда, конкуренция между продавцами и покупателями достигает здесь наивысшей степени в том числе из-за возникновения определённой власти нанимателя над нанятым им работником. Профсоюзы заключают коллективные договоры с работодателями, выдвигают ультиматумы или организуют забастовки в случае невозможности достичь компромисса. Рост конфликтов между профсоюзами и нанимателями приводит в конечном итоге к дестабилизации экономической и политической ситуации в стране, и тогда государство вынуждено вмешиваться в эти конфликты. Благодаря профсоюзному движению и вмешательству государства в ряде европейских стран во второй половине прошлого века удалось принять ряд законов, ограничивающих максимальную продолжительность рабочего дня, установить минимальный размер оплаты труда и пособий по безработице.

Не последнее место при рассмотрении данной темы имеет место вопрос этики трудовых отношений. Более подробно с материалами по этому вопросу ты можешь познакомиться в учебниках, указанных в списке литературы.

Примеры и разбор решения заданий тренировочного модуля

1. Выберите единственно правильный вариант ответа.

Какой из представленных ниже случаев приводит к росту спроса на труд:

А) снижение спроса на конечный товар, который производится с помощью этого трудового ресурса;

Б) рост производительности труда;

В) рост цен на сырьё;

Г) увеличение спроса на конечный товар, который производится с помощью этого трудового ресурса.

Решение: Так как спрос на труд является производным, то увеличение спроса на труд приведет увеличение спроса на конечный товар, который производится с помощью этого трудового ресурса.

Ответ: Г) увеличение спроса на конечный товар, который производится с помощью этого трудового ресурса

2. Способы стимулирования труда:

Разделите приведённые ниже способы стимулирования труда на две категории (материальные и моральные).

1. Путевка в санаторий.

2. Похвалить.

3. Объявить благодарность.

4. Премия.

5. Доля в бизнесе.

6. Наградить грамотой.

Ответ: Способы стимулирования труда.

Моральные	Материальные
Похвалить	Премия
Объявить благодарность	Путевка в санаторий
Наградить грамотой	Доля в бизнесе

Основная и дополнительная литература по теме урока:

1. Королёва Г. Э. Экономика. 10-11 классы: Учебник для учащихся общеобразовательных учреждений / Г. Э. Королёва, Т. В. Бурмистрова. – М. : Вентана-Граф, 2017. – 192 с. : ил. – С. 78–85.
2. Липсиц И. В. Экономика. Базовый курс: учебник для 10, 11 классов общеобразовательных учреждений. – М. : Вита-Пресс, 2011. – 272 с. – С. 131–149.
3. Экономика. 10-11 классы: Учебник / А. Г. Грязнова, Н. Н. Думная. – М. : Интеллект-Центр, 2016. – 496 с. – С. 166–177.
4. Куликов Л. М. Основы экономической теории: Учеб. пособие. – М. : Финансы и статистика, 2002. – 400 с. : ил. – С. 74–87.
5. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш. Учебный экономический словарь. – М. : Рольф, 2000. – 416 с. – С. 113, 149, 267, 269, 276, 315, 321.
6. Смирнов Г. Н. Этика деловых отношений: Учебник. – М. : Проспект, 2016. – 272 с. – С. 33–72.
7. Этика деловых отношений: Учебник и практикум для академического бакалавриата. / Родыгина, Н. Ю. – М. : Издательство Юрайт, 2015. – 430 с. – С. 70–277, 322–351.

Открытые электронные ресурсы по теме урока:

1. Официальная статистика \ Рынок труда, занятость и заработная плата [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/wages/

КТО ВЫИГРАЕТ ОТ ПАДЕНИЯ ЦЕН НА НЕФТЬ?

Тяжелая ситуация вынудила нефтяные компании списать значительный объем активов – примерно на 100 млрд долл. США в 2015 году. Проблемой также является долговая нагрузка компаний: отношение долговых обязательств к собственному капиталу 40 крупнейших компаний начиная с 2008 года выросло на 44% и в 2016 году оценивалось на уровне 59%. Затруднения компаний тяжелым бременем ложатся на всю финансовую систему: банки рискуют столкнуться с необходимостью списать значительную часть дебиторской задолженности в данной отрасли.

Политическая и социальная стабильность

Крупные нефтедобывающие страны также сталкиваются с потенциальными политическими последствиями низких цен на нефть из-за существенного негативного влияния, которое те оказывают на государственные расходы. Например, в Венесуэле, где на сырую нефть приходится 95% экспортной выручки, расходы бюджета резко сократились одновременно с ценами на нефть.

Политические риски для властей этих стран, вероятно, продолжат нарастать, особенно в свете ожидаемого (дальнейшего) сокращения властями субсидий на ископаемые виды топлива. Сокращение субсидий ведет к росту розничной цены бензина и, потенциально, протестам, бунтам (как это произошло в Нигерии в 2012 году) и недовольству правительством. Египет, Индонезия, ОАЭ и Венесуэла – все они сократили субсидии на топливо, и дальнейшее их сокращение в этих и других нефтедобывающих странах представляется не только возможным, но и весьма вероятным. Так, сокращение субсидий в ближайшее время планировали Оман и Кувейт. Рост цен на топливо также может дополнительно подхлестнуть инфляцию: так, инфляция в Венесуэле в 2016 году достигла 800%, в 2017 году прогнозируется дальнейший ее рост³ Notes: 3 Venezuela 2016 inflation hits 800 percent, GDP shrinks 19 percent (CNBC, 20 января 2017 г.), Venezuela’s currency is in ‘free fall (CNN, 1 декабря 2016 г.). , по последней оценке МВФ – до 1660%. Политические риски в этих странах могут усугубиться сокращением субсидий на воду, электричество и другие ресурсы первой необходимости, что некоторые из них уже осуществили или обсуждают в качестве реакции на падение нефтяных доходов.

Устойчивое развитие и окружающая среда

Низкие цены на нефть никоим образом не побуждают покупателей автомобилей приобретать экономичные транспортные средства вместо «прожорливых». В 2015 году в США, например, продажи автомобилей-внедорожников (SUV) выросли за год на 10%, а продажи гибридов, таких как Toyota Prius, упали на 28%. Уход от более экономичных автомобилей значительно затруднит для США достижение показателя расхода бензина, поставленного на 2025 год, – 54,5 мили на галлон: в 2015 году средний пробег на галлон топлива составлял в США 25,2 мили – на 0,1 мили на галлон меньше, чем 2014 году⁴ Notes: 4 Институт исследования транспорта Мичиганского университета. .

Похожий эффект проявляется и в других отраслях, сильно зависящих от нефти в качестве топлива для транспорта. Например, авиакомпании, не ощущая теперь насущной необходимости снижать затраты на топливо, отступают от ранее выдвинутых инициатив, направленных на повышение топливной эффективности, таких как снижение скорости полета и веса груза. По той же причине некоторые контейнеровозы и суда для перевозки топлива отказываются от движения «на малых парах» – подхода, ранее принятого на вооружение многими компаниями с целью снизить расход топлива, – и перемещаются на более высоких скоростях⁵ Notes: 5 Cheap Oil Is Blunting Drive for Fuel Efficiency (Reuters, 13 апреля 2016 г.). .

Эти тенденции идут вразрез с укрепляющимся консенсусом между многими странами (который был зафиксирован на состоявшейся в декабре 2015 года в Париже Конференции ООН по вопросам изменения климата) в том, что изменение климата становится все более насущной проблемой, требующей согласованных действий в долгосрочной перспективе.

Стабильность предложения и цены нефти в будущем

МЭА прогнозирует рост общемирового спроса на жидкие виды топлива до 2020 года в среднем на 1,1 млн баррелей в день – темп роста, близкий к прежним нормам. Однако в ряде стран и отраслей обрушение цен на нефть вызвало мощный рост спроса на нефть и продукты на основе нефти. По данным МЭА, в США, например, спрос на бензин с апреля 2014 по март 2016 года вырос на 8,2%, тогда как с апреля 2012 года по март 2014 года рост спроса составил лишь 1,3%.

Падение цен на нефть привело также к резкому сокращению нефтедобывающими предприятиями расходов на разведку. В 2015 году расходы на разведку составили 102 млрд долл. США – на 30% меньше, чем в 2014 году⁶ Notes: 6 Wood Mackenzie. , а в 2016 году они упали до 40 млрд долл. США⁷ Notes: 7 Global oil, gas discoveries drop to 70­year low: Rystad Energy (Reuters, 18 января 2017 г.), Oil Discoveries at 70­Year Low Signal Supply Shortfall Ahead (Bloomberg, 30 августа 2016 г.). . Предполагается, что на этом уровне они останутся до 2018 года включительно. Расходы на новые проекты также упали. В 2015 году компании отложили 68 новых проектов, что равнозначно 27 млрд баррелей нефтяного эквивалента в запасах 2020 года⁸ Notes: 8 Wood Mackenzie. .

Снижение темпов роста добычи может в предстоящие годы привести к дефициту предложения, что подстегнет цены на нефть. Однако некоторые факторы могут сохранить давление на цены в сторону снижения. Один из них – потенциальное резкое увеличение предложения из Ирана при частичном снятии санкций: согласно прогнозам МЭА, поставки из Ирана могут вырасти приблизительно до 4 млн баррелей в день в 2018 году – по сравнению с менее чем 3 млн в 2015-м. (По состоянию на 31 марта 2016 года поставки из Ирана достигли 3,3 млн баррелей в день, а среднегодовое значение в 2016 году составило 2,45 млн баррелей в день⁹ Notes: 9 Iran’s Crude­Oil Exports Increase to Level Last Seen in 1970s (Bloomberg, 7 марта 2017 г.). .) Другой фактор, способный сдерживать цены на нефть, – потенциальный эффект приостановки поставок. Третий фактор, который может воздействовать на нефтяные цены, – действия американских производителей сланцевой нефти. Есть ли у них финансовые и технические возможности нарастить добычу в ответ на рост нефтяных цен?

Ключевые компетенции

Длительное сохранение низких цен на нефть привело к масштабным увольнениям в нефтегазовой отрасли¹⁰ Notes: 10 Расширенный анализ возникающих в связи со снижением цен на нефть проблем и возможностей в различных секторах энергетической отрасли, включая разведку и добычу нефти и газа, переработку и сбыт нефти, а также торговлю энергией, см. в электронной книге BCG Oil Price Volatility: Strategies for the Low Cycle, декабрь 2015 г. . Например, в США, где в 2015 году более 60 нефтегазовых компаний подали заявления о банкротстве (в три раза больше, чем в 2014 году), на данный момент потеряли работу 100 тыс. работников нефтегазовой отрасли – 16% занятых в секторе на момент его подъема. По состоянию на конец 2016 года работу в мировой нефтегазовой индустрии в общей сложности с начала периода спада потеряли около 350 тыс. человек¹¹ Notes: 11 Layoffs are a recurring nightmare for both employees and employers (Oil & Gas 360, 5 декабря 2016 г.). . Учитывая продолжительность спада, часть этих специалистов не вернется, и их компетенции будут утрачены.

Потеря столь значительного числа работников усугубляет демографические проблемы, связанные со старением отрасли. Например, в 2014 году 71% персонала нефтегазовой отрасли США составляли сотрудники в возрасте 50 лет и старше. Дефицит квалифицированного персонала в результате массовых увольнений в отрасли в 1990-х годах – одна из главных причин, по которым нефтяные компании в период с 2002 по 2008 год испытывали затруднения в наращивании добычи, несмотря на четырехкратный рост цен на нефть. Теперь существует угроза повторения ситуации, поскольку увольнения (и возможная в связи с этим неспособность компаний набрать новые ценные кадры) потенциально уменьшают способность отрасли удовлетворить спрос до конца десятилетия и в 2020-х годах.

Усугубляет ситуацию то, что с падением выручки многие нефтяные и газовые компании сократили инвестиции в развитие ключевых компетенций. Многие также урезали бюджеты НИОКР. Например, BP в 2015 году сократила расходы на НИОКР на 37% по сравнению с 2014 годом, в 2016 году – еще на 4% от уровня 2015 года; Shell последовательно сокращала свои расходы на 11 и 7% в 2015 и 2016 годах соответственно. Такие шаги могут негативно сказаться на деятельности этих компаний позднее.

Стабильно низкие цены на нефть оказали негативное влияние на отраслевые навыки и компетенции не только в крупнейших добывающих компаниях. Особенно пострадали нефтесервисные компании, выручка которых существенно упала: выручка шельфовых буровых подрядчиков, производителей нефтепромысловых труб, оборудования и EPC-подрядчиков на шельфовых проектах в четвертом квартале 2015 года была соответственно на 22, 42, 39 и 35% ниже, чем в четвертом квартале 2014 года. Серьезные финансовые потери заставили эти компании прибегнуть к существенным мерам экономии, включая масштабные увольнения. Текущие условия вынуждают все большее число компаний уйти из бизнеса – с начала 2015 года с заявлениями о банкротстве обратились Cal Dive International, Hercules Offshore, Vantage Drilling International, The Dolphin Group и Global Geophysical Services. Будущее покажет, как подобная потеря ресурсов и кадров (возможно, необратимая) скажется на возможностях отрасли в долгосрочной перспективе.

Падение цен на нефть и отсутствие до настоящего времени сколько-нибудь значимого и стабильного восстановления тяжелым бременем легло на нефтегазовую отрасль, ее сотрудников, нефтедобывающие страны и поставило вопрос о возможном дисбалансе предложения и спроса в будущем. Оно также отразилось на многих отраслях мировой экономики и порождает смену парадигмы в умах представителей отрасли относительно будущих характеристик и структуры отрасли. Нефтегазовым компаниям, нефтедобывающим странам и группам интересов в различных отраслях предстоит определить, как лучше всего преодолеть препятствия, возникшие в связи с потенциально затяжным периодом низких цен на нефть.

СНИЖЕНИЕ ЦЕН НА НЕФТЬ И ГАЗ КАК ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ КАЗАХСТАНСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ Ирина Гайда, партнер и управляющий директор, BCG Москва:

Падение цен на нефть и газ в последние годы значительно повлияло на деятельность и результаты производителей всех крупнейших стран-поставщиков. Казахстан, в целом, оказался относительно устойчив: отрицательное влияние снижения цен во многом компенсировалось девальвацией местной валюты и валюты РФ, что обусловило некоторое снижение себестоимости добычи для казахстанских и российских нефтесервисных компаниий. Сложившаяся рыночная ситуация имеет как негативные, так и позитивные следствия для казахстанских игроков, а также открывает перед ними ряд новых возможностей.

С одной стороны, конкурентоспособность западных производителей значительно выросла. Особенно это касается производителей сланцевой нефти и газа из Северной Америки: благодаря масштабным программам оптимизации они смогли снизить точку безубыточности до 40 долл. США на баррель. Это действительно серьезное конкурентное преимущество, которое дает основания для долгосрочного позитивного прогноза добычи сланцевой нефти и газа.

В Казахстане себестоимость добычи по мировым меркам довольно невысока, что позволяет производителям быть безубыточными и при цене 55 долл. США за баррель. Девальвация валюты снизила расходы, связанные с содержанием персонала и закупкой местных товаров и услуг. Вместе с тем значительная часть действующих месторождений находится на 3–4-й стадиях эксплуатации, что зачастую требует применения зарубежных технологий увеличения нефтеотдачи. Все это привело к сокращению объемов добычи, которое началось еще до 2014 года и еще более усугубилось после снижения цен на нефть. Ввод в эксплуатацию новых месторождений, в первую очередь «Кашаган», также связан с использованием технологических решений, предлагаемых зарубежными компаниями-операторами.

Если говорить о ситуации на локальном рынке, то, во-первых, благодаря девальвации валюты казахстанским компаниям удалось сохранить рабочие места, а во-вторых, у местных производителей возникли хорошие возможности для импортозамещения. Однако, чтобы воспользоваться ими в полной мере, локальным производителям потребуется предложить аналоги высокотехнологичных решений западных компаний-конкурентов, а это могут сделать пока лишь немногие из них.

Важным позитивным фактором развития отрасли в последнее время стал более активный, чем ранее, процесс локализации. Например, еще в прошлом году компании NCOC (North Caspian Operating Company) и «Тенгизшевройл» рассмотрели возможность внедрить механизм размещения пробных заказов и присудить ранние контракты на проекты «Кашаган» и «Тенгиз». Также по инициативе Министерства энергетики Казахстана и при непосредственном участии крупнейших нефтегазовых компаний (NCOC, КПО и «Тенгизшевройл») в 2016 году была создана единая база данных поставщиков для нефтегазового рынка «Алаш», призванная упростить процедуру закупок недропользователей, придать закупкам открытый характер и тем самым увеличить долю казахстанского производства в нефтегазовом секторе страны.

Подводя итог, можно заключить, что нефтегазовые компании Казахстана пока не слишком сильно пострадали от падения цен и довольно успешно адаптировались к новым рыночным условиям. Однако, с другой стороны, ясно, что далеко не все возможности исчерпаны до конца и что у локальных игроков еще остаются области для оптимизации — главным образом, в плане проведения масштабных программ оптимизации и сокращения потерь, а также увеличения доли локальной добавленной стоимости в производстве.

Фрахтовый рынок — Что такое Фрахтовый рынок?

Фрахтовый рынок  — один из видов товарного рынка,

Фрахтовый рынок (Freight market) — один из видов товарного рынка, в котором в роли товара выступает перемещение, т.е. транспортные услуги. Денежным выражением стоимости транспортных услуг является цена перевозки, которая при доставке грузов морем имеет 2 формы: фрахтовой ставки и тарифа.

Фрахтовые ставки применяются в трамповом судоходстве и представляют собой цену, которая устанавливается при заключении каждого отдельного договора по соглашению сторон (фрахтователя и фрахтовщика) и действительна только для этих партнеров и на период данной сделки.

Тарифы — система цен перевозки, действующая в линейном судоходстве. Они разрабатываются линейной компанией как общественным перевозчиком в одностороннем порядке и затем применяется для любого отправителя и в течение длительного периода (вплоть до изменения).

Экономической базой фрахтовых ставок и тарифов является стоимость производства транспортной продукции, т.е. себестоимость + средняя норма прибыли. Основную ее часть составляют расходы, зависящие от величины строительной стоимости судна, — амортизационные отчисления, норма прибыли на вложенный капитал или проценты за кредит, страхование. Другие важные составляющие себестоимости перевозок — расходы на топливо, ремонт и содержание экипажа. Рост стоимости постройки судов и особенно резкий рост цен на жидкое топливо в 1970-80 гг привели к повышению цены производства. Соответственно возросли фрахтовые ставки и тарифы на перевозку грузов. С другой стороны, создание высокопроизводительных специализированных судов и терминалов, экономичных судовых установок, работающих на тяжелом топливе, и автоматизация ведут к снижению стоимости доставки грузов, фрахтовых ставок, тарифов.

Важной особенностью рынка транспортных услуг является его деление на открытый и закрытый фрахтовый рынок.

К закрытому рынку относится та часть грузопотоков, к освоению которых допускаются только определенные группы судовладельцев. Это — грузопотоки, находящиеся под контролем государства, регулярные перевозки крупных промышленных компаний и линейное судоходство.
В настоящее время практически во всех странах законом предусматривается, что в каботажных и внутренних перевозках могут участвовать только национальные судоходные компании. Кроме того, правительства зарубежных стран закрепляют за отечественным флотом перевозки стратегических грузов, снабжение военных баз, поставки по различным программам помощи, государственным кредитам и др. В развивающихся странах для обеспечения транспортной независимости внешней торговли и экономии валютных расходов приняты законы, по которым определенная доля экспортно-импортных грузопотоков (до 40-50%) передается в распоряжение отечественного флота, что защищает его от конкуренции со стороны иностранных компаний.

Особую сферу закрытого фрахтового рынка представляет линейное судоходство.

На каждом направлении перевозок крупные линейные компании образуют объединения картельного типа — фрахтовые конференции.

Ее члены устанавливают единые монопольные тарифы за перевозку грузов. Для ограничения конкуренции со стороны независимых судовладельцев линейный картель применяет меры по закреплению за собой грузоотправителей, стивидорных и агентских компаний, проводит «фрахтовую войну» против аутсайдеров.

Также, к закрытому фрахтовому рынку следует отнести основную часть грузопотоков крупных промышленных компаний. Собственный и зафрахтованный в длительный тайм-чартер флот этих операторов перевозит в настоящее время 95% международных поставок руды, 85-90% угля и нефти, фосфаты, бокситы, лес, зерно. Концентрируя в своих руках основную часть специализированного флота для перевозки массовых грузов, эти компании не только гарантируют регулярные поставки топлива и сырья на свои предприятия, но и могут активно воздействовать на уровень фрахтовых ставок.

Под открытым фрахтовым рынком понимается часть международных морских грузопотоков, где участие в перевозках не лимитируется какими-либо ограничениями и осуществляется в условиях относительно свободной конкуренции. В связи с развитием конференциального линейного судоходства и флота промышленных компаний доля открытого фрахтового рынка по сравнению с довоенным периодом резко сократилась и в настоящее время не превышает 15-20% от общего объема международных морских перевозок. Однако в абсолютном выражении это составляет около 500 млн т/ год, или десятки тысяч фрахтовых сделок в год.

Контейнерные перевозки линейные, их осуществляют суда регулярного плавания, которые обычно заходят в порты по расписанию. Ставка перевозки устанавливается за 20-футовый контейнер — при этом ставка за 40-футовый контейнер больше лишь в 1,5 раза. Фрахтовые ставки обычно устанавливают контейнерные линии. Эти ставки привязаны к динамике грузопотока, наличию контейнеров на линии, и изменяются обычно ежемесячно.

Открытый фрахтовый рынок делится по видам флота на сухогрузный и наливной.

Сухогрузный фрахтовый рынок состоит из географических секций — по районам массового экспорта, где возникает потребность в трамповом тоннаже. В каждой секции имеются преобладающие грузопотоки по направлениям перевозок и роду груза, которые определяют состав привлекаемого трампового флота по типу и грузоподъемности судов. Основными географическими секциями современного открытого фрахтового рынка являются: атлантическая, основные грузопотоки — зерно из портов США и Канады на Европу и Японию, уголь из портов США, пиломатериалы из Канады; тихоокеанская — в основном руда и зерно из портов Канады на Японию и Европу; австралийская — руда, уголь, пиломатериалы; средиземноморская — удобрения из портов Северной Африки.

Наливной рынок выделяет основные грузопотоки сырой нефти, а также перевозки темных и светлых нефтепродуктов, патоки, растительных масел и т. д.

Благодаря мобильности и определенной универсальности судов отдельные географические секции мирового фрахтового рынка и даже различные виды перевозок тесно взаимосвязаны. Изменение конъюнктуры в одной какой-либо географической секции приводит к постепенному перераспределению тоннажа до тех пор, пока не будет достигнуто относительное выравнивание среднего уровня рентабельности работы флота по всей системе. Такое перераспределение происходит и по роду груза: в зависимости от конъюнктуры балкеры могут использоваться на перевозках угля, руды, зерна или удобрений; нефтебалкеры и нефтерудовозы — на перевозках наливных или навалочных грузов; современные лесовозы — пакетовозы — на перевозках леса, навалочных грузов или контейнеров. Тесная взаимосвязь имеется даже между открытым и закрытым фрахтовым рынками. Так, в период низкого спроса на тоннаж многие трамповые судовладельцы принимают участие в линейных перевозках: в качестве аутсайдеров либо сдавая свой флот в таймчартер членам конференции. Наоборот, в период бума линейный тоннаж широко используется для перевозок массовых грузов, особенно в малозагруженных направлениях.

Конъюнктура международного фрахтового рынка — это соотношение между спросом и предложением услуг на трамповый тоннаж, которое определяет колебание фрахтовых ставок вокруг цены производства. Уровень фрахтовой конъюнктуры обусловлен общим состоянием мирового производства, однако имеет ряд специфических особенностей. Основная часть перевозок руды и угля осуществляется флотом промышленных компаний. Поэтому на открытом фрахтовом рынке сухогрузного тоннажа преобладают грузопотоки зерна, удобрений, угля, металлолома. На зерно приходится около 50 % общего объема фрахтования и, таким образом, от состояния мировой торговли зерном в значительной степени зависит общий спрос на сухогрузный тоннаж и уровень фрахтовых ставок. В географическом отношении на конъюнктуру фрахтового рынка особенно большое влияние оказывает состояние экономики Японии и Западной Европы, т. е. тех стран, где промышленное производство тесно связано с морскими поставками топлива и сырья.

Как и мировое хозяйство в целом, фрахтовый рынок развивается циклически, причем характерным для него является резкое колебание конъюнктуры и цен (ставок фрахта). Это объясняется, прежде всего, особенностью товарного производства на транспорте. Транспортная продукция не может производиться в запас и храниться на складах до повышения спроса. В случае кризиса судовладелец вынужден продолжать эксплуатировать свой флот до тех пор, пока связанные с этим убытки ниже, чем расходы по содержанию судна на приколе. Поэтому в период избытка тоннажа ставки фрахта падают иногда ниже себестоимости перевозок.

2-й причиной резких колебаний ставок трампового тоннажа является наличие флота промышленных компаний. На открытом фрахтовом рынке перевозится лишь 15-20% грузопотока топлива и сырья, его переменная часть. В результате даже сравнительно небольшое изменение общего объема внешней торговли приводит к значительному увеличению (уменьшению) спроса на трамповые суда, что соответственно отражается на уровне фрахтовых ставок. В период повышения конъюнктуры промышленные компании, стремясь заблаговременно обеспечить себя тоннажем, фрахтуют на длительный тайм-чартер большое число судов. Наоборот, в условиях кризиса промышленного производства они не возобновляют контракты на суда, по которым закончился срок аренды, или даже вынуждены фрахтовать на рынке собственный флот. Это приводит к тому, что при любом колебании фрахтовой конъюнктуры в наибольшей степени изменяются ставки на крупнотоннажные специализированные танкеры и балкеры.

Изменение конъюнктуры фрахтового рынка, как правило, несколько отстает от начала соответствующего цикла промышленного производства. При повышении объема перевозок после кризиса и депрессии фрахтовые ставки относительно медленно растут до тех пор, пока не будет введена в эксплуатацию основная часть прикольного флота. Наоборот, когда промышленное производство сокращается, трамповые суда еще в течение некоторого времени завершают выполнение ранее заключенных контрактов либо остаются в таймчартере, что сдерживает падение ставок.

Конъюнктура открытого фрахтового рынка, помимо циклических, характеризуется также регулярными сезонными колебаниями. Это связано с сезонным характером производства определенных видов товаров (зерно, сахар, шерсть, хлопок), с сезонным ростом спроса (удобрения, топливо для ТЭЦ) либо с сезонным прекращением навигации в определенных портах.

Значительные колебания фрахтовой конъюнктуры периодически возникают в результате различных военно-политических и социальных факторов. В условиях обострения международной обстановки срочно пополняются стратегические запасы топлива и сырья, часть тоннажа отвлекается на военно-транспортные перевозки, и все это приводит к стремительному росту фрахтовых ставок. Увеличение ставок может иметь место также накануне объявленного повышения цен на данный вид товара (нефть, зерно), после крупных стихийных бедствий — засуха, наводнение либо в результате массовой забастовки моряков торгового флота. С другой стороны, сокращение добычи определенного вида сырья, повышение таможенных пошлин или временное прекращение обработки судов в крупном порту (группе портов) отрицательно сказываются на уровне конъюнктуры фрахтового рынка.

Анализ конъюнктуры фрахтового рынка производится с помощью так называемых фрахтовых индексов. Они рассчитываются как отношение фрахтовых ставок данного периода к определенной базе. В качестве базы индекса по сухогрузному флоту принимаются средние ставки за какой-либо прошлый период, который отличался относительно стабильным уровнем фрахтового рынка и примерным соответствием спроса и предложения транспортных услуг. По наливному флоту в качестве базы сравнения применяются расчетные ставки шкалы WS, которые обеспечивают среднюю рентабельность для принятого судна-прототипа. Таким образом, в обоих случаях исключается влияние случайных, спекулятивных факторов на базу сравнения, и фрахтовый индекс характеризует уровень конъюнктуры в данный момент относительно нормального состояния рынка.

Индивидуальный фрахтовый индекс по конкретному грузопотоку может быть определен по простейшей формуле:
i = f1 / f0
где f0 и f1 — фрахтовые ставки соответственно в анализируемом и базисном периоде.

Для того чтобы определить фрахтовый индекс по совокупности грузопотоков мирового трампового рынка или какой-либо его географической секции, используются формулы агрегатного индекса:
j = ∑q0f1 / ∑q0f0
где q0 — объем каждого отдельного грузопотока в базисном периоде.

Фрахтовые индексы рассчитываются помесячно, и затем определяется средний индекс за календарный год (по формуле средней арифметической). Анализ фрахтовых индексов производится в табличной или графической формах. Он позволяет установить динамику фрахтовых ставок в течение рассматриваемого периода, определить современное состояние конъюнктуры рынка и сделать краткосрочный прогноз ее развития.
Фрахтовые индексы сухогрузного тоннажа рассчитываются раздельно по линейным и трамповым перевозкам. Линейный индекс не получил достаточно широкого использования ввиду сложности его расчета и низкой достоверности. Тарифы линейного судоходства содержат до 50 отдельных ставок, причем распределение грузов по классам и соотношения ставок по различным классам существенно меняются от линии к линии. Кроме того, эти ставки слабо отражают действительный уровень цен, так как на практике линейные компании применяют сложную систему различных, в том числе конфиденциальных, скидок с опубликованного тарифа, которая регулируется ими в зависимости от конъюнктуры рынка.
Фрахтовые индексы трампового рынка рассчитываются для рейсового и тайм-чартера. Фрахтовый индекс на сухогрузный рейсовый тоннаж учитывает сделки на перевозку основных массовых грузов (зерно, уголь, железная руда, сахар, фосфаты, металлолом, рис, копра, удобрения) и охватывает важнейшие направления международной торговли, т. е. является мировым индексом.
Конъюнктура рынка по фрахтованию судов в тайм-чартер оценивается не только в целом, но и дифференцированно по тоннажным группам балкеров и срокам аренды (до З, З-6 и свыше 6 месяцев). В особую группу включены универсальные сухогрузные суда с повышенной скоростью хода, фрахтуемые линейными компаниями. Дифференциация тайм-чартерного индекса позволяет более точно оценить состояние фрахтовой конъюнктуры для той или иной группы трампового тоннажа.
Фрахтовые индексы на рейсовый наливной тоннаж рассчитываются раздельно для перевозок сырой нефти, темных и светлых нефтепродуктов. Индексы на перевозки сырой нефти, кроме того, рассчитываются по основным грузопотокам и по тоннажным группам флота. Таким образом, судовладельцы и брокеры располагают необходимой информацией для оценки конъюнктуры на основных направлениях перевозок, для конкретного размера судна и рода груза.
Система фрахтовых индексов как метод оценки состояния рынка имеет ряд существенных недостатков. Удельный вес различных грузопотоков, принятый по данным базового периода, часто не отражает современной структуры перевозок, что искажает средневзвешенную величину индекса. Как правило, дифференциация сухогрузного линейного и рейсового индекса недостаточна и не позволяет оценить конъюнктуру на конкретном направлении перевозок. Инфляция и рост цен на топливо приводят к постоянному повышению фрахтовых ставок. В этих условиях индекс, рассчитанный по прошлому периоду, уже не отражает соотношения между спросом и предложением тоннажа. Поэтому фрахтовые индексы используются только для краткосрочного прогноза рынка. При составлении среднесрочных прогнозов (на квартал, год) используются дополнительные показатели конъюнктуры рынка, соотношение динамики ставок на рейсовое и тайм-чартерное фрахтование судов, портфель заказов мирового судостроения на текущий год, тоннаж на приколе, сдача судов на слом, динамика цен на суда, бывшие в эксплуатации.

Анализ динамики перечисленных выше показателей позволяет установить на срок до 2-3 лет тенденции развития спроса и предложения тоннажа, а также определить, как оценивают ситуацию в среднесрочной перспективе иностранные судовладельцы и фрахтователи. Результаты этого анализа дают необходимую базу для принятия обоснованных решений по таким вопросам, как сдача (фрахтование) судов в таймчартер, заключение долгосрочных контрактов, продажа или покупка судов, бывших в эксплуатации. Наконец, при определении программы строительства нового флота выполняются долгосрочные прогнозы (на 5 лет и более). При этом анализируются возрастной состав флота по типам и тоннажным группам судов, портфель заказов на 3-5 лет, тенденции развития производства и экспорта данной группы товаров и изменения географии основных грузопотоков. Дополнительно изучаются общие показатели экономики мирового хозяйства и отдельных стран, развитие внешней торговли, политика государств в области экспорта, импорта, природных ресурсов, экологии.

Материалы по состоянию фрахтового рынка регулярно публикуются в специальных статистических справочниках, тч Shipping Statistics and Market Review, Lloyd’s Shipping Economist (LSE), Shipping Statistics and Economics (SSE), Fearn Research (Норвегия), английский журнал Fairplay; английская консалтинговая фирма Clarkson, BIMCO и др. В этих изданиях приводятся мировые и региональные индексы, ставки фрахта , цены на суда, цены на суда, сдаваемые в металлолом, данные о конкретных сделках, статистика.

5 популярных криптовалют, кроме биткоина | Экономика в Германии и мире: новости и аналитика | DW

По данным CoinMarketCap — Forbes, в мире криптовалют на сегодняшний день существует более 1100 видов цифровых денег. А общая капитализация этого рынка — 133 миллиарда долларов. DW собрала факты о самых популярных видах криптовалют и о том, в какие из них, помимо биткоина, чаще всего вкладывают деньги.

Альткоины — альтернатива биткоинам  

Большинство альткоинов (альтернативные цифровые валюты) являются лишь вариацией биткоина. Создатели новых валют берут уже существующий код биткоина и улучшают его на свое усмотрение. Получается разветвление криптовалют, с единым «стартом» в виде биткоина. Подобный процесс называется «хардфорк». Хардфорк происходит, когда пользователи валюты не могут прийти к одному решению по поводу работы цифровых денег.

Криптовалюта биткоин

Например, так произошло с Bitcoin в августе. Отличительная черта биткоина — скорость и дешевизна транзакций. Однако криптовалюта стала такой популярной, что система перестала справляться с объемом работы. В итоге пользователи биткоина могли ждать по несколько часов, а то и дней, чтобы прошла операция.

Пользователи биткоина решили, что пора улучшать систему. Но у криптовалюты нет единого владельца, который бы мог внести новые изменения. Чтобы поменять децентрализованную криптовалюту, недостаточно решения большинства. Нужно чтобы 99 процентов пользователей согласились с новыми правилами и начали их соблюдать. И хотя решение поменять систему биткоина была принято, пользователи не смогли прийти к общему плану действий. В итоге биткоин раскололся на Bitcoin и Bitcoin Cash, и на рынке стало еще на одну криптовалюту больше. Кроме Bitcoin Cash, среди альтернативных биткоину цифровых денег, популярны еще 5 видов. 

Ethereum (эфириум, эфир) — валюта «умных контрактов» 

Неизвестно почему создатель «Эфира» — канадский программист российского происхождения, Виталий Бутерин, назвал его так. Возможно из-за того, что в отличие от того же биткоина, количество эфира неограниченно. А возможно из-за того, что эфир — первая криптовалюта, в которой используется технология «умных контрактов», а значит он может «принять форму» любого объекта.

Как работают эти «умные контракты»? Например, вы заключили пари с другом, что в предстоящем футбольном матче Россия — Южная Корея выиграет Россия. Ваш друг всей душой поддерживает команду Южной Кореи. Вы прописываете условия своего пари.

«Эфир» — валюта «умных контрактов»

«Умный контракт» снимает сумму ставки со счетов и удерживает до тех пор, пока условия контракта не будут выполнены — пока не выиграет одна из команд. Подобный подход позволяет снизить вмешательство человека и заставить выполнять работу машину. В дальнейшем «умные контракты» можно будет применять в бухгалтерском учете, логистике, юриспруденции.

Валюта появилась в 2015 году, на собранные Бутериным средства, через краудфандинг — добровольное пожертвование денег через интернет. Кстати, пожертвования собирались в биткоинах. Ethereum появился в 2015 году.

Если биткоин занимает 40 процентов от рынка криптовалют, то Ethereum — 18 процентов, тем самым занимая почетное второе место в списке популярных криптовалют. Стоимость всего выпущенного Ethereum достигает 26 миллиарда долларов. На момент написания статьи, один «эфир» стоил 279 долларов за единицу, что гораздо дешевле биткоина.

Ethereum работает почти также, как и биткоин, потому что базовый код «эфира» заимствован. Тут тоже есть майнеры (добытчики криптовалюты. — Ред.), которые «вычисляют» криптовалюту, блокчейны, в которых сохраняется информация о транзакциях. Так же, как и в системе биткоина, блокчейны Ethereum хранятся на компьютере каждого пользователя. Поэтому подделать записи невозможно — тогда нужно было бы подделывать записи на всех компьютерах.

Между биткоином и «эфиром» существует много отличий. Например, биткоинов не может быть больше 21 миллиона, тогда как количество «эфира» неограниченно. Блоки для хранения информации в системе  Ethereum появляются каждые 10-15 секунд, в отличие от биткоина, которому для появления нового блока требуется 10 минут.

Ripple — самая быстрая криптовалюта   

Большинство новых криптовалют появляются благодаря небольшим изменениям в коде биткоина. Как, например, Ethereum. Но в случае с Ripple код написан с нуля, под заказ венчурных фондов (инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами, осуществляющий инвестиции в ценные бумаги или доли предприятий с высокой степенью риска в ожидании чрезвычайно высокой прибыли. — Ред.)

Ripple создавался, чтобы увеличить скорость банковских операций и сэкономить на них. Калькулятор на официальном сайте Ripple показывает, что если оборот банка 5 миллионов долларов, а количество транзакций составляет 300 тысяч штук в год, то можно сэкономить 3,4 доллара на каждой транзакции. В год банк может сэкономить более чем миллион долларов.

Многие предпочитают валюту Litecoin

Технологию Ripple уже используют Bank of America, HSBC. В отличие от биткоина и «эфира», криптовалюту Ripple нельзя «майнить» (добывать). Это централизованная система, где все цифровые деньги уже существуют и принадлежат одной компании — Ripple Lab. На данный момент существует более 38 миллиардов единиц криптовалюты.

И если системы биткоина и «эфира» требуют пустых математических вычислений, чтобы «тормозить» создание новых блоков, то Ripple Lab выдает криптовалюту за полезные вычисления — обработку научных данных разных университетов. Ripple занимает 5,7 процента от всего рынка криптовалют, а это — 7 миллиардов долларов. Стоит одна криптовалюта Ripple меньше доллара — 18 центов.

Litecoin — цифровые деньги для быстрых транзакций

Занимает 2 процента от общей стоимости рынка криптовалют, это 2,7 миллиарда долларов. Litecoin появился в 2011 году, благодаря бывшему инженеру Google — Чарльзу Ли. Litecoin, так же, как и Ethereum, хардфорк от биткоина.

Одним из немногих отличий лайткоина является скорость обработки транзакций — она быстрее чем в биткоине. Если в биткоине блоки создаются каждые 10 минут, то в Litecoin это происходит быстрее — каждые 2,5 минуты. Именно поэтому Litecoin может обработать большее количество транзакций чем в системе биткоина. Количество криптовалюты ограниченно, и не может превышать 84 миллиона единиц. На данный момент купить один лайткоин можно за 51 доллар.

Dash — анонимная криптовалюта 

Dash занимает 6-е место в списке криптовалют. Всего существует более 7,5 миллиона единиц этой криптовалюты, а стоит она 327 долларов за один дэш. Это еще одна криптовалюта, которая появилась в 2014 году в результате изменения кода биткоина. Основное отличие от биткоина — полная анонимность.

Биткоин анонимен до тех пор, пока не будет обнаружен владелец кошелька. То есть все транзакции биткоина и так видны, но какой в них толк, если отправитель и получатель неизвестны? Если каким-то образом владелец биткоин-кошелька станет известен, то можно будет проследить все перемещения его средств на биткоин-счету, даже если он 5 лет назад купил чашечку кофе.

В системе Dаsh следить за чужими транзакциями невозможно — данные о транзакциях не публикуются в блоках. За это отвечают операторы — еще одно отличие от биткоина. Операторы, так же как и «майнеры», обрабатывают информацию на своих компьютерах и получают за это средства. На форумах, посвященных добыче криптовалюты, говорят, что операторы зарабатывают в два раза больше, чем «майнеры».

Nem — валюта с уникальным кодом

Криптовалюта Nem появилась в конце 2015 года. В отличие от большинства криптовалют, она имеет свой уникальный код. Но самое главное отличие — Nem работает используя технологию алгоритма POI (proof of importance — доказательство важности).

Что это значит? Например, Litecoin и Dash работают, используя алгоритм proof-of-work или POW (доказательство работы. — Ред). Это как если бы вы устроились на работу художником, а платили бы вам исключительно за написанные картины. Также и система биткоин-подобных валют награждает своих пользователей за правильные вычисления. Однако в этой системе уже есть минусы — так как задачи усложняются, вычислительные мощности также должны увеличиваться. В итоге тратится множество ресурсов для поиска ответа на системную задачу, которая не несет никакой пользы обществу.

Алгоритм proof-of-stake или POS (подтверждение доли. — Ред.) работает по системе дивидендов — те, у кого больше средств на счету, получают проценты. Но в таком случае богатые пользователи будут лишь быстрее обогащаться.

Алгоритм POI, который используется в Nem, объединяет в себе концепции этих двух алгоритмов. POI не только вознаграждает тех, у кого больше остаток на счету, но и учитывает, насколько часто совершаются сделки с другими пользователями. Каждому пользователю предоставляется рейтинг доверия. Чем выше он, тем больше шансов получить вознаграждение.

Криптовалюта занимает 1,5 процента от общей стоимости рынка криптовалют, а это 2 миллиарда долларов. Существует 8,9 миллиарда единиц криптовалюты Nem, а ее курс достиг 0,18 доллара.

Смотрите также: 

• Как делают деньги в Европе

  Новая банкнота

  Член правления Европейского центрального банка Ив Мерш представил 5 июля во Франкфурте-на-Майне новую банкноту достоинством 50 евро. Она прочнее и лучше защищена, чем та, которая находится в обращении сейчас. Как вообще делают в Европе деньги?

• Как делают деньги в Европе

  Хлопок секретного состава

  Основной материал для изготовления купюр 50 евро — хлопок. Он долговечнее и прочнее обычной бумаги. Хлопок отбеливают, промывают и перерабатывают в бумажную массу, точный состав которой держат в секрете. Специальные машины перерабатывают массу в длинные рулоны бумаги. На этом этапе бумага уже содержит некоторые из многочисленных степеней защиты, вроде водяных знаков и защитных нитей.

• Как делают деньги в Европе

  Кто рисует деньги

  Райнхольд Герстетер отвечает за дизайн банкнот евро. Немецкий художник-график рисовал еще портреты, которые были отпечатаны на последних немецких марках. Изображения на новых купюрах евро посвящены различным европейским эпохам: на купюре 5 евро изображена античная арка, на других — символы романтизма, готики, ренессанса, барокко и периода индустриализации.

• Как делают деньги в Европе

  Серьезная защита

  Ученые придумали свыше десяти различных степеней защиты евро от подделки, чтобы осложнить жизнь фальшивомонетчикам. Одна из используемых хитростей — голограмма, которая наносится на бумагу для денежных купюр.

• Как делают деньги в Европе

  500 евро стоит 16 центов

  Стоимость производства одной купюры колеблется от 7 до 16 центов — чем выше номинал денег, тем дороже производство, поскольку размер самих купюр увеличивается, и растет число степеней защиты.

• Как делают деньги в Европе

  Цифры меняют цвет

  В частной немецкой типографии Giesecke & Devrient, где в том числе печатаются и новые купюры, краска наносится на бумагу в ходе многоступенчатого процесса. 10 килограммов краски хватает, чтобы напечатать 400 тысяч 20-евровых банкнот. Среди прочего специальной краской наносятся цифры, которые меняют свой цвет в зависимости от освещения.

• Как делают деньги в Европе

  Всё пронумеровано

  Каждая банкнота получает уникальный номер. Таким образом можно определить, где была напечатана та или иная купюра. В Европе около десятка типографий имеют лицензии на производство бумажных денег. Специальный алгоритм определяет, сколько и в какой из стран еврозоны будет напечатано купюр евро разного достоинства.

• Как делают деньги в Европе

  Огромное число подделок

  Несмотря на сложный процесс печати денег, фальшивомонетчикам ежегодно удается ввести в обращение сотни тысяч подделок. В прошлом году было изъято самое больше число поддельных купюр с момента введения единой валюты евро в 2002 году: по данным ЕЦБ, было конфисковано почти 900 тысяч фальшивых купюр по всему миру.

• Как делают деньги в Европе

  Вторая жизнь денег

  Прежде чем вновь отпечатанные евро будут пущены в оборот, они проходят проверку на отсутствие дефектов. Банкноты, которые не прошли тест, отправляются на переработку, измельчаются и прессуются в гранулы. Они затем используются, к примеру, для звукоизоляции стен. То же самое происходит и со старыми купюрами, которые изымаются из обращения.

• Как делают деньги в Европе

  Новая серия без «пятисоток»

  Новые евро должны быть максимально защищены. Начало было положено в 2013 году, после введения в оборот новых 5-евровых купюр, за ними в 2014 году последовали «десятки», в 2015 — «двадцатки». В начале 2017 года в обращении появятся новые 50 евро. Затем, с промежутком в один год, — 100 и 200-евровые банкноты. Новая «пятисотка», выпуск которой был запланирован на 2019 год, похоже, так и не появится.

  Автор: Хильке Фишер, Максим Филимонов

 

Ценовая стратегия

Различные рыночные структуры | CFA Уровень 1

Ценовая стратегия может быть описана как методы, которые фирмы используют для определения цены на свои продукты и услуги. Компании и фирмы всегда устанавливают цены в соответствии со структурой рынка, на которой они находятся.

Стратегия ценообразования на идеально конкурентном рынке

Это определяется кривыми рыночного спроса и предложения обсуждаемого продукта. Кривая спроса ясно показывает общее количество продукта, которое потребители хотят и могут купить.С другой стороны, кривая предложения показывает количество, которое поставщики готовы и могут поставить по определенным рыночным ценам.

Поставщики могут поставлять только то, что потребители могут потреблять по заданным ценам. В абсолютно конкурентной рыночной структуре рынок устанавливает цену, а фирмы просто принимают цены, и поэтому они будут работать до тех пор, пока производственные затраты упадут ниже выручки.

Ценовая стратегия на монополистическом конкурентном рынке

На монополистическом конкурентном рынке компании устанавливают цены на свою продукцию.Поскольку каждая компания продает продукт, который может быть таким же, как у другой компании, каждая компания может успешно устанавливать свои цены. Однако эти цены будут зависеть от количества, которое они хотят производить. Поскольку производителей по-прежнему много, это не повлияет на рынок в целом.

Компания будет использовать брендинг, рекламу и упаковку, чтобы продавать, казалось бы, разные продукты. Следовательно, на рынке существует много цен из-за дифференцированных продуктов.

Кроме того, поскольку есть много конкурентов, стратегия другой фирмы не повлияет на одну фирму.В результате у компаний появится контроль над собственными ценами.

Ценовая стратегия на рынке олигополистической конкуренции

Здесь цены определяют конкуренты. Фирмы с такой рыночной структурой сильно зависят друг от друга в установлении цен. Имея всего несколько продавцов в олигополии, компания может влиять на рыночные цены, но не может контролировать весь рынок. В результате конкуренция основана на дифференциации продуктов и услуг, а не на ценовых войнах.

Как правило, оптимальная стратегия ценообразования в долгосрочной перспективе включает реакцию конкурирующих фирм на изменение цен конкурентами.

Структура монопольного рынка

Ценовая стратегия здесь относительно проста. Монополия может комфортно устанавливать цены из-за отсутствия конкурентов. Однако монополисты стараются не устанавливать слишком высокие цены, чтобы не привлечь конкурентов или не заставить потребителей изменить свои потребительские привычки в пользу заменителей.Повышение цен также может привести к падению продаж, поскольку цены зависят от спроса.

Вопрос

На монополистических конкурентных рынках, фирм:

A. Ценники.

B. Реагируйте на цены, установленные конкурентами.

C. Устанавливайте свои цены.

Решение

Правильный ответ — C.

В условиях монополистической конкуренции на одну фирму не влияет стратегия другой фирмы. Компании будут сами контролировать свои цены и использовать брендинг, рекламу и упаковку, чтобы выделиться.

Чтение 13 LOS 13f:

Опишите стратегию ценообразования для каждой рыночной структуры

Руководство по ценообразованию, ориентированному на рынок (ценообразование, ориентированное на рынок)

Независимо от того, является ли ваша организация опытным ветераном или находится на очень ранней стадии, ваша стратегия ценообразования — одна из самых сложных, но невероятно важных вещей, которые вам необходимо иметь перед выходом на рынок. То, как вы оцениваете свои предложения, несомненно, повлияет на вашу прибыль и прибыль, но это также повлияет на восприятие вашего потенциального клиента.Ценообразование на основе рынка — полезный метод для новых компаний и продуктов, стремящихся выйти на насыщенный рынок.

Что такое рыночное ценообразование?

Ценообразование на основе рынка — это когда цены устанавливаются в соответствии с текущими рыночными ценами на те же или похожие продукты. Если все сделано правильно, рыночная стратегия ценообразования позволяет бизнесу устанавливать более высокие цены при первоначальном представлении продукта, а затем согласовывать цены с рыночными ценами, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Ценообразование на основе рынка — это когда цены устанавливаются в соответствии с текущими рыночными ценами на те же или похожие продукты. Если все сделано правильно, рыночная стратегия ценообразования позволяет бизнесу устанавливать более высокие цены при первоначальном представлении продукта, а затем согласовывать цены с рыночными ценами, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Часто называемый рыночным ценообразованием, он сравнивает аналогичные продукты, предлагаемые на рынке. Затем продавец устанавливает цену выше или ниже или даже такую ​​же, как у их конкурентов, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт.

Организация может устанавливать цены на свои предложения в соответствии с рыночным спросом. При более высоком спросе компания может предлагать более высокие цены, даже если аналогичные продукты имеют более низкую цену, тем самым устанавливая конкурентоспособный уровень цен.

Жизненный цикл продукта также может определять рыночные цены. Когда продукт впервые представлен, его цена может быть зафиксирована из-за небольшого количества конкурентов или их отсутствия. Поскольку жизненный цикл продукта продолжается, цену необходимо корректировать, чтобы отразить появление конкурентов.

Как всегда, не стоит останавливаться на достигнутом с ценами. Вам необходимо переоценить, оптимизировать и убедиться, что ваш продукт добавляет ценность.

Как рассчитывается рыночная цена

Расчет рыночной цены происходит следующим образом: вы берете стоимость своего продукта, добавляете цену рыночного фактора и добавляете надбавку, если считаете, что ваш продукт обеспечивает эту достойную премию ценность. Ценообразование на основе рынка = стоимость продукта + цена рыночного фактора + премия

Ценообразование на основе рынка = себестоимость продукта + цена рыночного фактора + премия

Вы также можете ввести в действие рыночную стратегию ценообразования, исследуя цены ваших конкурентов, и использовать среднее значение в качестве своей собственной ценовой точки.

Конкуренты

Платформы для обмена файлами Box и Dropbox — отличные примеры конкурентов, которые установили рыночные цены. Оба средних ценовых уровня находятся в пределах 5 долларов друг от друга и предлагают очень похожие продукты.

Другой пример — Disney + и Netflix, каждый потоковый гигант предлагает единый тарифный план за 6,99–8,99 долларов.

Эта форма ценообразования ориентирована исключительно на публичную информацию конкурентов, а не на потребительскую ценность.

В среднем по отрасли

В зависимости от отрасли, частью которой является ваша организация, ценообразование на основе рынка довольно простое и может быть довольно распространенным. Стандартного среднего отраслевого показателя не существует, но если вы работаете в отрасли, где есть хотя бы один или два прямых конкурента, вы можете реализовать разумную рыночную стратегию ценообразования.

В большинстве отраслей менеджеры по маркетингу и продукту должны будут провести относительно небольшое исследование, чтобы найти цену. Также возможно внести корректировки в цены, следуя настройкам, сделанным конкурентами.Однако имейте в виду, что это становится намного сложнее, если вы не сравниваете одинаковые товары, что часто случается в сфере программного обеспечения.

Примеры рыночных цен в реальном мире

Не нужно далеко ходить, чтобы стать свидетелем рыночного ценообразования в повседневной жизни. Рестораны, розничные магазины и даже автосалоны — реальные примеры рыночного ценообразования.

Смартфоны

Одним из примеров рыночного ценообразования является рынок сотовых телефонов.Есть множество вариантов на выбор, но большинство поставщиков — Apple, Samsung, Google — ориентируются друг на друга не только в функциях, но и в ценах. Цены на последние модели очень схожи.

Цена телефона также будет снижаться со временем из-за новых моделей или отсутствия рекламы. Это будет реакция компании на рынок, поэтому она снизит цену, чтобы сделать его более привлекательным.

Автомобильная промышленность

Другой пример — автомобильная промышленность.Высококонкурентная и насыщенная отрасль, в которой очень распространено рыночное ценообразование. Взгляните на цены на последние модели Honda и Toyota, они практически одинаковы.

Примеры пакетов с Autogravity.com

Плюсы и минусы рыночного ценообразования

Ценообразование, основанное на рыночных ценах, не требует пояснений. Никакой ссылки на клиента нет. Вы принимаете решение о ценообразовании, исходя из ваших конкурентов и степени насыщенности рынка.В какой момент вы останавливаетесь и думаете о покупателе?

Плюсы

Стратегия ценообразования на основе рынка может быть эффективной, если то, что вы продаете, соответствует тому, что продает ваш конкурент. Очевидно, что если эта отрасль особенно насыщена, рыночное ценообразование, вероятно, даст вам точную точку ценообразования, которая позволит вам оставаться конкурентоспособными. Но вам нужно будет сосредоточиться на добавлении большей ценности по сравнению с вашими конкурентами.

Это также довольно низкий риск.Если вы хорошо разбираетесь в качестве продукта, целевой аудитории и стоимости, этот метод, скорее всего, не приведет к банкротству. Если это работает для ваших конкурентов, это может сработать и для вас. Ценообразование на основе конкуренции использует очень похожий подход.

Минусы

Воспроизведение цен вашего конкурента во многом похоже на копирование вашего соседа по классу. Если они ошиблись в ценах, скорее всего, вы тоже сделаете это. Цены конкурентов имеют определенную стабильность по отношению к ним, но они чрезвычайно локальны и могут привести к краткосрочным размышлениям, а также к множеству упущенных возможностей, когда дело доходит до расширения вашей клиентской базы.Если вы будете отражать цены конкурента, вы, скорее всего, приобретете ту же клиентскую базу, а не создадите свою.

Еще один негативный и решающий момент заключается в том, что вы не думаете о покупателе. Ваш конечный пользователь должен рассматриваться с самого начала. Если вы не понимаете своего идеального клиента, вы оставляете деньги на столе.

Как рыночное ценообразование забывает о клиенте

Слишком много предприятий сосредоточены на ценообразовании, чтобы конкурировать, а не на ценообразовании, чтобы показать ценность.Ценообразование на основе рынка ориентировано исключительно на конкуренцию, а не на клиента.

Как упоминалось ранее, одним из недостатков рыночного ценообразования является непонимание вашей клиентской базы или формирование образа реальных покупателей. Если у вас появляется идеальный покупатель, но вы не понимаете, какую ценность вы можете предоставить, вы можете продавать свой продукт по заниженным ценам. Понимание вашей ценности и вашего клиента может привести к более высокой цене.

Рекомендует ли ProfitWell ценообразование, ориентированное на рынок?

В зависимости от вашей компании и вашего продукта рыночная цена может быть подходящей.Тем не менее, мы рекомендуем вам всегда ценить и думать о ваших клиентах.

Создавайте превосходный продукт, соответствующий требованиям рынка. Часто мы наблюдаем, как организации переходят на ценообразование, основанное на ценности, — устанавливая цену на продукт или услугу в зависимости от того, насколько целевые потребители считают их стоящими. Вместо того, чтобы смотреть на вашу компанию внутрь или сбоку на конкурентов, ценообразование, основанное на ценности, дает вам взгляд вовне.

Вы хотите убедиться, что ваша цена соответствует вашей стоимости.

Что такое рыночная стратегия ценообразования? | Малый бизнес

Автор Leigh Anthony Обновлено 6 февраля 2019 г.

Цена — один из важнейших элементов четырех составляющих маркетинга, которые включают цену, продвижение, место и продукт. Выбор цены на товар или услугу не должен осуществляться наугад. Исследования должны проводиться в нескольких областях, включая рынок потребителей, конкуренцию и жизненный цикл продукта.Изучив каждую из этих областей, компания может разработать стратегию ценообразования на свои продукты и услуги.

Наконечник

При рыночном ценообразовании компания оценивает цены на аналогичные продукты, имеющиеся на рынке. В зависимости от того, имеет ли продукт больше или меньше функций, чем у конкурентов, компания устанавливает цену выше или ниже, чем у конкурентов.

Рыночная или конкурентная стратегия

Рыночная стратегия ценообразования также известна как стратегия, основанная на конкуренции.В рамках этой стратегии ценообразования компания будет оценивать цены на аналогичные продукты, имеющиеся на рынке. Важно учитывать только те продукты, которые похожи на предлагаемый продукт. В зависимости от того, имеет ли продукт больше или меньше функций, чем у конкурентов, компания устанавливает цену выше или ниже, чем у конкурентов.

Например, если у этого продукта есть дополнительная функция по сравнению с продуктом конкурента, компания может либо принять решение установить для него такую ​​же цену, что делает его более выгодным, либо может поставить цену немного выше, чтобы учесть дополнительную функцию.

Учитывая спрос на продукт

Спрос на продукт также будет влиять на цену продукта даже при рыночной стратегии ценообразования. При более высоком спросе компания может предложить товар по более высокой цене. Когда спрос падает, могут быть предложены стимулы и другие скидки, чтобы сохранить интерес клиентов. Это обычное дело с выпуском востребованных продуктов, особенно в электронной промышленности.

Цена вначале высока, и люди выстраиваются в очередь, доказывая, что компания может взимать более высокие цены, поскольку покупатели больше заботятся о престиже владения предметом, чем о прилагаемой цене.По мере того, как это становится все более распространенным, люди готовы платить меньше за один и тот же продукт.

Жизненный цикл продукта

Жизненный цикл продукта также зависит от спроса на продукт. Все продукты имеют определенный жизненный цикл, связанный с ними: от стадии внедрения, когда спрос растет, до конца жизненного цикла, когда спрос начинает падать. Рыночные цены будут выше в начале и ниже к концу жизненного цикла, когда продукт начинает выводиться из обращения, поскольку он заменяется продуктами конкурентов или обновленной версией той же компании.

Ценовая чувствительность клиентов

Когда компания решает придерживаться рыночной стратегии ценообразования, важно также проанализировать ценовую чувствительность своих клиентов или потенциальных пользователей продукта. Если покупатели чувствительны к цене, компании может быть выгодно сопоставить цены с конкурентами или установить цену чуть ниже, чем у конкурентов. Если целевые клиенты менее чувствительны к цене, компания может легко установить цену выше, чем у конкурентов, и обосновать цену, объяснив преимущества продукта.

Учет всех факторов перед установлением цены

Хотя полезно всегда проверять, что делают конкуренты в отношении ценообразования, компания всегда должна учитывать все факторы, связанные с ценообразованием, прежде чем устанавливать цену. Компания всегда должна рассчитывать цифры, чтобы определить доступную маржу прибыли, имея в виду, что, хотя продукты разных компаний могут быть похожими, расходы, связанные с производством, могут отличаться. Неразумно назначать цену на продукт исключительно на основе конкуренции, не глядя на общую картину.

Определение ценовой дискриминации

Что такое ценовая дискриминация?

Ценовая дискриминация — это стратегия продаж, при которой покупатели взимают разные цены за один и тот же продукт или услугу в зависимости от того, на что, по мнению продавца, он может заставить покупателя согласиться. При чистой ценовой дискриминации продавец взимает с каждого покупателя максимальную цену, которую он или она заплатит. В более распространенных формах ценовой дискриминации продавец распределяет покупателей по группам на основе определенных атрибутов и взимает с каждой группы разную цену.

Ключевые выводы

• При ценовой дискриминации продавец взимает с покупателей разную плату за один и тот же товар или услугу.
• При дискриминации первой степени компания взимает максимально возможную цену за каждую потребленную единицу.
• Дискриминация второй степени предполагает скидки на товары или услуги, покупаемые оптом, в то время как дискриминация третьей степени отражает разные цены для разных групп потребителей.

Понимание ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация практикуется на основе убеждения продавца в том, что покупателей из определенных групп можно попросить заплатить больше или меньше в зависимости от определенных демографических данных или того, как они оценивают рассматриваемый продукт или услугу.

Ценовая дискриминация наиболее ценна, когда прибыль, полученная в результате разделения рынков, превышает прибыль, полученную в результате объединения рынков. Работает ли ценовая дискриминация и как долго различные группы готовы платить разные цены за один и тот же продукт, зависит от относительной эластичности спроса на субрынках. Потребители на относительно неэластичном субрынке платят более высокую цену, в то время как потребители на относительно эластичном субрынке платят более низкую цену.

Ценовая дискриминация взимает с клиентов разные цены на одни и те же продукты на основе предвзятого отношения к группам людей с определенными характеристиками, таким как преподаватели по сравнению с широкой публикой, внутренние пользователи по сравнению с международными пользователями или взрослые по сравнению с пожилыми людьми.

Как работает ценовая дискриминация

При ценовой дискриминации компания, стремящаяся к продажам, выявляет различные сегменты рынка, такие как бытовые и промышленные потребители, с разной ценовой эластичностью.Рынки должны быть разделены по времени, физическому расстоянию и характеру использования.

Например, выпуск Microsoft Office Schools доступен для образовательных учреждений по более низкой цене, чем для других пользователей. Рынки не могут перекрываться, чтобы потребители, покупающие по более низкой цене на эластичном субрынке, могли перепродавать по более высокой цене на неэластичном субрынке. Компания также должна обладать монопольной властью, чтобы сделать ценовую дискриминацию более эффективной.

Виды ценовой дискриминации

Существует три типа ценовой дискриминации: первая степень или идеальная ценовая дискриминация, вторая степень и третья степень.Эти степени ценовой дискриминации также известны как персонализированное ценообразование (ценообразование 1-й степени), управление версиями продуктов или меню (ценообразование 2-й степени) и групповое ценообразование (ценообразование 3-й степени).

Ценовая дискриминация первой степени

Дискриминация первой степени или идеальная ценовая дискриминация возникает, когда предприятие взимает максимально возможную цену за каждую потребляемую единицу продукции. Поскольку цены различаются между единицами, фирма забирает себе весь доступный потребительский излишек, или экономический излишек.Во многих отраслях, связанных с обслуживанием клиентов, практикуется ценовая дискриминация первой степени, когда компания взимает разные цены за каждый проданный товар или услугу.

Ценовая дискриминация второй степени

Ценовая дискриминация второй степени возникает, когда компания взимает разные цены за разное количество потребляемого продукта, например, оптовые скидки при оптовых закупках.

Ценовая дискриминация третьей степени

Ценовая дискриминация третьей степени возникает, когда компания назначает разные цены для разных групп потребителей.Например, в кинотеатре зрители могут быть разделены на пожилых, взрослых и детей, и каждый платит разную цену за просмотр одного и того же фильма. Эта дискриминация наиболее распространена.

Примеры ценовой дискриминации

Стратегии ценовой дискриминации используют многие отрасли, такие как авиаперевозки, искусство и индустрия развлечений, а также фармацевтическая промышленность. Примеры ценовой дискриминации включают выдачу купонов, применение определенных скидок (например, возрастных скидок) и создание программ лояльности.Один из примеров ценовой дискриминации можно увидеть в отрасли авиаперевозок. Потребители, покупающие авиабилеты за несколько месяцев вперед, обычно платят меньше, чем потребители, покупающие в последнюю минуту. Когда спрос на конкретный рейс высок, авиакомпании в ответ поднимают цены на билеты.

Напротив, когда билеты на рейс плохо продаются, авиакомпания снижает стоимость имеющихся билетов, чтобы попытаться увеличить продажи. Поскольку многие пассажиры предпочитают лететь домой поздно в воскресенье, эти рейсы, как правило, дороже, чем рейсы, вылетающие рано утром в воскресенье.Пассажиры авиакомпаний также обычно платят больше за дополнительное пространство для ног.

Часто задаваемые вопросы

Является ли ценовая дискриминация незаконной?

Слово «дискриминация» в слове «ценовая дискриминация» в большинстве случаев обычно не относится к чему-то незаконному или унизительному. Вместо этого это относится к фирмам, которые могут динамически изменять цены на свои продукты или услуги по мере изменения рыночных условий; или взимать с разных пользователей разные цены за аналогичные услуги или взимать одинаковую цену за услуги с разной стоимостью.Ни одна из этих практик не нарушает никаких законов США — она ​​станет незаконной только в том случае, если она создаст или приведет к конкретному экономическому ущербу.

Разве потребителям не было бы лучше, если бы все платили одинаковую цену?

Во многих случаях нет. Различные потребительские сегменты имеют разные характеристики и разные цены, которые они готовы платить. Если бы все было оценено, скажем, по «средней цене», люди с более низкими ценами никогда не смогли бы себе этого позволить. Точно так же те, у кого более высокая цена, могут его накопить.Это так называемая сегментация рынка. Экономисты также определили рыночные механизмы, посредством которых фиксирование статических цен может привести к неэффективности рынка как со стороны предложения, так и со стороны спроса. Например, резкое повышение цен на приложения для поездок позволяет тем, кто больше всего нуждается в машине, делать ставки на нее, в то время как те, кто может позволить себе ходить пешком, сделают это.

Когда компании могут успешно применять ценовую дискриминацию?

Экономисты выделили 3 условия, которые должны быть выполнены для возникновения ценовой дискриминации.Во-первых, компания должна иметь достаточную рыночную власть. Во-вторых, он должен выявлять различия в спросе, основанные на различных условиях или сегментах потребителей. В-третьих, фирма должна иметь возможность защитить свой продукт от перепродажи одной группой потребителей другой.

Различные типы ценовых стратегий, которые можно использовать в оптовом маркетинге

Ценообразование — это процесс, при котором компания устанавливает определенную цену для продажи своих продуктов и услуг. Эта цена рассчитывается после рассмотрения нескольких вещей, например, сколько стоит производство продуктов или услуг, рынок и условия; бизнес-бренд; соревнование; качество товаров и услуг; и за сколько они могут получить товары или услуги.Есть четыре основных аспекта финансового моделирования, и ценообразование — лишь один из них. Остальные — это продукт, продвижение и место.

Ценообразование — очень важный аспект маркетинга. Оптовым предприятиям также необходимо выбрать ценовые стратегии, которые позволят им расти и расширяться в долгосрочной перспективе. То, как вы оцениваете свои продукты и услуги, может фактически определить, останется ли ваш оптовый бизнес открытым или потерпит неудачу из-за низкой прибыли и возможного банкротства.

Существуют различные типы ценовых стратегий, которые вы можете использовать в оптовом маркетинге.Список довольно длинный, но некоторые из них будут изложены, чтобы вы могли увидеть, какие стратегии ценообразования лучше всего подходят для вашего оптового бизнеса.

Типы ценовых стратегий

• Цена до востребования

  Ценообразование по требованию также называется ценообразованием по запросу или ценообразованием по запросу. Этот метод ценообразования использует потребительский спрос на продукт или услугу в качестве основного элемента при установлении цены на продукт или услугу. Также известно как динамическое ценообразование. На это влияет покупательский спрос.Это основано на воспринимаемой ценности продукта или услуги. Включает снятие цен, ценовую категорию, пакетное ценообразование, ценообразование проникновения и другие стратегии ценообразования. Цены на товары или услуги могут увеличиваться из-за плохой погоды, праздничных периодов или в случае стихийных бедствий. Цена продукта или услуги увеличивается, так как есть вероятность, что цена также вырастет.

• Конкурентные цены

  Также называется стратегическим ценообразованием.Конкурентное ценообразование — это метод, в котором используются цены, установленные другими предприятиями (например, конкурентами). Более или менее используя цену конкурента для определения цены на свою продукцию. Плюс-минус небольшой процент, соответствующий тому, сколько стоит ваш продукт или услуга.

• Цена плюс

  Эта стратегия ценообразования основана на затратах и ​​предназначена для установления цен на продукты и услуги. При установке цены «затраты плюс» вы берете стоимость сырья и стоимость производства и добавляете их к накладным расходам на продукт или услугу.К этой сумме вы добавляете процент наценки (это ваша маржа прибыли), и эта общая сумма является вашей ценой с учетом затрат. Если все затраты и продажи были точно рассчитаны, вы всегда будете работать с прибылью.

• Стоимость проникновения

  Эта ценовая стратегия использует низкие цены для выхода на новый рынок или для запуска нового продукта или услуги. Эта стратегия используется, чтобы побудить клиентов опекать определенный продукт или услугу. Это также служит сдерживающим фактором для конкуренции.Чтобы помешать им выйти на рынок с аналогичным продуктом, потому что им придется снизить цены. После того, как клиентская база создана, вы можете незаметно повысить свои цены до умеренной цены для более долгосрочной стратегии.

• Снижение цен

  Также называется ценой снятия сливок. Эта ценовая стратегия используется предприятиями с сильным конкурентным преимуществом. Они выходят на рынок с дорогими продуктами и услугами.Это для получения наибольшего дохода. Чтобы получить немедленную окупаемость производственных затрат, прежде чем другие предприятия смогут предложить аналогичные, более дешевые продукты или услуги. На более поздних этапах производственного цикла компании будут постепенно снижать свои цены, чтобы удовлетворить потребности покупателей с более умеренными ценовыми предпочтениями.

• Экономическая цена

  Хорошо известная стратегия ценообразования для розничных и оптовых продавцов. Экономичное ценообразование — это основной недорогой метод маркетинга. Он поддерживает низкие цены на товары, ориентируясь на продажи в определенном сегменте рынка, который очень чувствителен к цене.

• Психологические расценки

  Это распространенный метод ценообразования, используемый предприятиями. Незначительная разница в цене — огромная разница для покупателей. Например, товар, цена которого указана как 399,98 доллара, может рассматриваться как намного более дешевый, чем продукт или услуга по цене 400 долларов.

• Цена со скидкой

  Ценовая стратегия, предлагающая продукты и услуги по сниженной цене. Цены со скидкой могут быть в форме сезонных скидок, скидок за лояльность и так далее.

• Географическая цена

  Эта стратегия ценообразования — это стратегия, при которой разные цены взимаются в разных географических регионах или на разных рынках за один и тот же продукт или услугу. Например, учебные материалы, продаваемые в Канаде, будут продаваться в Камеруне по более низким ценам из-за разницы в заработной плате, экономике и так далее.

• Цена комплектации

  Также называется комплектом продуктов. Эта стратегия используется, когда два или более продукта или услуги оцениваются вместе как пакет с единой ценой.Эти пакеты продуктов бывают двух типов: чистые пакеты — это продукты или услуги, которые продаются и покупаются только как пакет; и смешанные пакеты, которые представляют собой продукты или услуги, которые можно покупать и продавать как пакет или как отдельные продукты. Обычно цены на пакеты ниже, когда товары или услуги покупаются отдельно.

Эти различные типы ценовых стратегий — это те, которые вы можете использовать в своем оптовом маркетинге, чтобы увидеть, какие из них работают для вашего бизнеса, а от каких отказаться.Например, стратегия ценообразования «затраты плюс» более эффективна при использовании в договорном соглашении, в то время как стратегия ценообразования на основе спроса может вызвать недовольство клиентов и поставить под угрозу их лояльность. Убедитесь, что вы внимательно изучаете рынок и реакцию покупателей на определенные продукты, рассчитываете, что вы хотите получить от своего продукта, и пытаетесь достичь этого с помощью правильной ценовой стратегии.

Ценовая дискриминация | Безграничная экономика

Условия эластичности ценовой дискриминации

На конкурентном рынке ценовая дискриминация возникает, когда идентичные товары и услуги продаются по разным ценам одним и тем же поставщиком.

Цели обучения

Изучить использование ценовой дискриминации на конкурентных рынках

Основные выводы

Ключевые точки

• При чистой ценовой дискриминации продавец взимает с покупателя абсолютную максимальную цену, которую он готов заплатить. Компании используют ценовую дискриминацию, чтобы получить максимальную прибыль от каждого покупателя.
• Ценовая дискриминация используется во всех отраслях и включает купоны, премиальные цены, скидки в зависимости от рода занятий, розничные стимулы, скидки по признаку пола, финансовую помощь и торги.
• Отрасли, известные тем, что используют ценовую дискриминацию для максимизации доходов, включают авиакомпании, производителей фармацевтической продукции и издателей учебников.

Ключевые термины

• стимул : то, что мотивирует, пробуждает или поощряет.
• ценовая дискриминация : Практика продажи идентичных товаров или услуг по разным ценам от одного и того же поставщика.
• доход : Общий доход, полученный из заданного источника.

Ценовая дискриминация

На конкурентном рынке ценовая дискриминация возникает, когда идентичные товары и услуги продаются по разным ценам одним и тем же поставщиком. При чистой ценовой дискриминации продавец взимает с покупателя абсолютную максимальную цену, которую он готов заплатить. Компании используют ценовую дискриминацию, чтобы получить максимальную прибыль от каждого покупателя. Это позволяет производителю получать больше от общего излишка, продавая потребителям по ценам, близким к их максимальной готовности платить.

Ценовая дискриминация : Производитель, который может взимать цену Pa со своих клиентов с неэластичным спросом и Pb с потребителями с эластичным спросом, может получить больше общей прибыли, чем если бы он установил только одну цену.

Примером ценовой дискриминации может служить стоимость билетов в кино. Цены в одном театре разные для детей, взрослых и пенсионеров. Цены на каждый билет также могут варьироваться в зависимости от дня и выбранного времени шоу. Цены на билеты также различаются в зависимости от части страны.

Industries использует ценовую дискриминацию как способ увеличения доходов. Некоторые отрасли могут предлагать розничным торговцам разные цены исключительно в зависимости от объема закупаемой продукции. Ценовая дискриминация также может быть основана на возрасте, местонахождении, желании приобрести товар и заработной плате клиентов.

Формы ценовой дискриминации

Существует множество способов, которыми отрасли юридически используют ценовую дискриминацию. Не важно, чтобы информация о ценах была ограничена или чтобы группы с ценовой дискриминацией не знали, что с других взимаются другие цены:

• Купоны: купонов используются в розничной торговле как способ отличить покупателей по их начальной цене.Предполагается, что люди, собирающие купоны, более чувствительны к более высокой цене, чем те, кто этого не делает. Предлагая купоны, производитель может назначить более высокую цену для нечувствительных к цене клиентов и предоставить скидку лицам, чувствительным к цене.
• Ценообразование премиум-класса: продуктов премиум-класса имеют цену, значительно превышающую их предельную стоимость. Например, чашка обычного кофе может стоить 1 доллар, а кофе премиум-класса — 2,50 доллара.
• Скидки в зависимости от рода занятий: Многие предприятия предлагают действующим военнослужащим сниженные цены.Это может увеличить продажи целевой группе и обеспечить положительную рекламу для бизнеса, что приведет к увеличению продаж. Менее разрекламированные скидки также предлагаются неработающим работникам, например полиции.
• Розничные стимулы: розничных стимулов используются для увеличения доли рынка или доходов. Они включают скидки, оптовые и оптовые цены, сезонные скидки
• Скидки по гендерному признаку: в некоторых странах, включая США, предлагается скидок по признаку пола.Примеры включают бесплатные напитки в барах для женщин в «Ladies Night», мужчины часто получают более низкие цены в химчистках и парикмахерских, чем женщины, потому что с женской одеждой и волосами обычно требуется больше времени, чтобы работать. Напротив, у мужчин обычно более высокие ставки автострахования, чем у женщин, исходя из вероятности попадания в аварию в зависимости от их возраста.
• Финансовая помощь: финансовая помощь предоставляется студентам колледжа в зависимости от экономического положения студента и / или его родителей.
• Торг: Торг — это форма переговоров о цене, которая требует знаний и уверенности со стороны покупателя.

Отрасли, использующие ценовую дискриминацию

Авиакомпания регулярно использует ценовую дискриминацию при одновременной продаже билетов на разные сегменты рынка. Ценовая дискриминация очевидна как внутри отдельных авиакомпаний, так и в отрасли в целом. Билеты различаются в зависимости от местоположения в самолете, времени и дня полета, времени года и города, в который летит самолет.Цены могут сильно различаться как внутри авиакомпании, так и среди авиакомпаний. Клиенты должны искать билет по лучшей цене, исходя из своих потребностей. Авиакомпании предлагают другие формы ценовой дискриминации, включая скидки, ваучеры и льготы для лиц с членскими картами.

Фармацевтическая промышленность сталкивается с международной ценовой дискриминацией. Производители лекарств берут за лекарства больше в более богатых странах, чем в бедных. Например, в США самые высокие цены на лекарства в мире.В среднем европейцы платят за те же рецептурные лекарства на 56% меньше, чем американцы. Однако во многих странах с более низкой стоимостью лекарств разница в цене поглощается налогами, что приводит к более низкой средней заработной плате по сравнению с таковой в Соединенных Штатах.

Академические учебники — еще одна отрасль, известная своей ценовой дискриминацией. Учебники в США дороже, чем за рубежом. Поскольку большинство учебников издается в Соединенных Штатах, очевидно, что транспортные расходы не повышают цены на книги.В США ценовая дискриминация на учебники обусловлена ​​законами о защите авторских прав. Кроме того, в США учебники являются обязательными, тогда как, как и в других странах, они рассматриваются как дополнительные учебные пособия.

Анализ ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация присутствует в торговле, когда продавцы корректируют цену на один и тот же товар, чтобы получить максимально возможный доход.

Цели обучения

Анализировать использование ценовой дискриминации в торговле

Основные выводы

Ключевые точки

• Три фактора, которые должны быть соблюдены для возникновения ценовой дискриминации: фирма должна обладать рыночной властью, фирма должна уметь распознавать различия в спросе и у фирмы должна быть возможность предотвращать арбитраж или перепродажу продукта.
• Ценовая дискриминация первой степени — монопольный продавец товара или услуги должен знать абсолютную максимальную цену, которую готов заплатить каждый потребитель.
• Ценовая дискриминация второй степени — цена товара или услуги варьируется в зависимости от объема спроса.
• Ценовая дискриминация третьей степени — цена варьируется в зависимости от потребительских атрибутов, таких как возраст, пол, местонахождение и экономический статус.
• Ценовая дискриминация присутствует во всей торговле.Примеры включают расходы на авиаперевозки и поездки, купоны, премиальные цены, ценообразование на основе пола и розничные стимулы.

Ключевые термины

• ценовая дискриминация : Практика продажи идентичных товаров или услуг по разным ценам от одного и того же поставщика.

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация существует на рынке, когда идентичные товары или услуги продаются по разным ценам одним и тем же поставщиком. Цель ценовой дискриминации состоит в том, чтобы продавец получил максимально возможную прибыль.Хотя стоимость производства продуктов одинакова, продавец имеет возможность увеличить цену в зависимости от местоположения, финансового состояния потребителя, спроса на продукт и т. Д.

Доход от продаж : Эти графики показывают разницу в доходе от продаж с ценовой дискриминацией и без нее. Ценовая дискриминация направлена ​​на то, чтобы продавец получил максимально возможную прибыль.

Критерии ценовой дискриминации

В сфере торговли существуют определенные критерии, которым необходимо соответствовать, чтобы произошла ценовая дискриминация:

• Фирма должна иметь рыночную власть.
• Фирма должна уметь распознавать различия в спросе.
• Фирма должна иметь возможность предотвратить арбитраж или перепродажу продукта.

Виды ценовой дискриминации

В торговле существует три типа ценовой дискриминации. Точный метод ценовой дискриминации, который используется, зависит от факторов на конкретном рынке.

• Ценовая дискриминация первой степени: монопольный продавец товара или услуги должен знать абсолютную максимальную цену, которую каждый потребитель готов заплатить, и может взимать с каждого покупателя именно эту сумму.Это позволяет продавцу получать максимально возможный доход.
• Ценовая дискриминация второй степени: Цена на товар или услугу варьируется в зависимости от требуемого количества. Большие количества доступны по более низкой цене (более высокие скидки предоставляются потребителям, которые покупают товар в больших количествах).
• Ценовая дискриминация третьей степени: цена варьируется в зависимости от потребительских атрибутов, таких как возраст, пол, местонахождение и экономическое положение.

Примеры ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация — движущая сила торговли.Это очевидно на всех рынках и приносит максимально возможный доход за счет изменения цены продукта в зависимости от готовности потребителя платить, количества спроса и потребительских качеств. В торговле присутствует множество примеров ценовой дискриминации, в том числе:

• Туристическая отрасль: авиакомпаний и других туристических компаний регулярно используют ценовую дискриминацию для стимулирования торговли. Цены варьируются в зависимости от выбора места, времени суток, дня недели, времени года и того, насколько близка покупка к дате поездки.
• купонов: купонов используются в торговле, чтобы различать потребителей по их начальной цене. Производитель может назначить более высокую цену за продукт, которую заплатит большинство потребителей. Купоны привлекают чувствительных потребителей к тому же продукту, предлагая скидку. Используя ценовую дискриминацию, продавец получает больше доходов даже от потребителей, чувствительных к цене.
• Премиальное ценообразование: использует ценовую дискриминацию для определения цены на продукты выше предельных издержек производства.Обычный кофе стоит 1 доллар, а премиальный кофе — 2,50 доллара. Предельные издержки производства составляют всего 0,90 и 1,25 доллара. Разница в цене приводит к увеличению доходов, поскольку потребители готовы платить больше за конкретный продукт.
• Цены по гендерному признаку: использует ценовую дискриминацию по признаку пола. Например, бары, в которых есть Ladies Nights, различаются по цене по признаку пола.
• Розничные стимулы: использует ценовую дискриминацию, чтобы предлагать потребителям специальные скидки с целью увеличения доходов.Стимулы включают скидки, оптовые цены, сезонные скидки и скидки частым покупателям.

Примеры ценовой дискриминации

Цель ценовой дискриминации состоит в том, чтобы уловить излишек потребителя на рынке и получить максимально возможный доход за товар.

Цели обучения

Приведите примеры ценовой дискриминации в обычных отраслях

Основные выводы

Ключевые точки

• Ценовая дискриминация возникает, когда идентичные товары или услуги продаются по разным ценам у одного и того же поставщика.
• К отраслям, которые обычно используют ценовую дискриминацию, относятся туристическая отрасль, фармацевтическая промышленность и издатели учебников.
• Примеры форм ценовой дискриминации включают купоны, возрастные скидки, профессиональные скидки, розничные стимулы, ценообразование по признаку пола, финансовую помощь и торг.

Ключевые термины

• излишек : То, что остается, когда использование или потребность удовлетворены, или когда достигнут предел; избыток; избыток.
• доход : Общий доход, полученный из заданного источника.
• ценовая дискриминация : Практика продажи идентичных товаров или услуг по разным ценам от одного и того же поставщика.

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация возникает, когда идентичные товары или услуги продаются по разным ценам у одного и того же поставщика. Различают три типа ценовой дискриминации:

• Первая степень — продавец должен знать абсолютную максимальную цену, которую готов заплатить каждый потребитель.
• Вторая степень — цена товара или услуги варьируется в зависимости от объема спроса.
• Третья степень — цена товара или услуги зависит от таких атрибутов, как местонахождение, возраст, пол и экономический статус.

Целью ценовой дискриминации является получение рыночного излишка потребителя. Ценовая дискриминация позволяет продавцу получать максимально возможный доход от товара или услуги.

Ценовая дискриминация : Эти графики демонстрируют множественную рыночную ценовую дискриминацию. Вместо того, чтобы предлагать одну цену и фиксировать прибыль (обозначенную «(старая прибыль)»), весь рынок разбивается на два субрынка, и они оцениваются отдельно для максимизации прибыли.График показывает, как продавец хочет получить максимально возможный доход от товара или услуги. Эластичность рынка влияет на прибыль.

Примеры ценовой дискриминации

Есть отрасли, в которых значительная часть своей деятельности использует ценовую дискриминацию:

• Туристическая отрасль: авиакомпаний и других туристических компаний часто используют дифференцированное ценообразование. Туристические продукты и услуги продаются определенным социальным сегментам.Авиакомпании обычно назначают определенную емкость различным классам бронирования. Кроме того, цены колеблются в зависимости от времени поездки (время суток, день недели, время года). Цены колеблются между компаниями, а также внутри каждой компании.
• Фармацевтическая промышленность: Ценовая дискриминация широко распространена в фармацевтической промышленности. Производители лекарств в более богатых странах берут больше за лекарства. Например, цены на лекарства в США одни из самых высоких в мире. Европейцы в среднем платят только 56% от того, что платят американцы за те же рецептурные лекарства.
• Учебники (физические, не безграничные!): ценовая дискриминация также широко распространена в издательской индустрии. Учебники в США намного дороже, несмотря на то, что они производятся в стране. Законы о защите авторских прав увеличивают стоимость учебников. Кроме того, учебники являются обязательными в Соединенных Штатах, в то время как школы в других странах считают их учебными пособиями.

Ценовая дискриминация в той или иной степени распространена на большинстве рынков.К методам ценовой дискриминации относятся:

• Купоны: купонов используются, чтобы различать потребителей по их начальной цене. Компании повышают цену на товар, а люди, не чувствительные к цене, будут платить более высокую цену. Купоны позволяют потребителям, чувствительным к цене, получить скидку. В то же время продавец по-прежнему получает повышенную прибыль.
• Возрастные скидки: возрастные скидки — это форма ценовой дискриминации, когда цена товара или входного билета на мероприятие зависит от возраста.Скидки по возрасту обычно распределяются по детям, студентам, взрослым и пожилым людям. В некоторых случаях детям до определенного возраста предоставляется бесплатный вход или бесплатное питание. Примеры мест, где предоставляются возрастные скидки, включают рестораны, кино и другие виды развлечений.
• Профессиональные скидки: ценовая дискриминация присутствует, когда люди получают определенные скидки в зависимости от их профессии. Например, когда действующие военнослужащие получают скидки.
• Розничные стимулы: сюда входят скидки, купоны на скидку, оптовые и оптовые цены, сезонные скидки и скидки частым покупателям.
• Цены в зависимости от пола: на некоторых рынках цены устанавливаются в зависимости от пола. Например, женский вечер в баре — это форма ценовой дискриминации.

5 наиболее распространенных ценовых стратегий

Выяснение того, насколько клиент ценит ваш продукт или услугу и установление соответствующей цены, называется ценообразованием на основе ценности. Это метод, который, по мнению Доланского, следует использовать большему количеству предпринимателей.

5 общих ценовых стратегий

Цена на продукт — один из наиболее важных аспектов вашей маркетинговой стратегии.Как правило, стратегии ценообразования включают следующие пять стратегий.

1. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — простой расчет затрат и добавление наценки
2. Конкурентоспособное ценообразование — установление цены на основе того, что взимает конкуренция
3. Ценообразование на основе ценности — установка цены на основе того, насколько покупатель считает, что то, что вы продаете, стоит
4. Снижение цены — установка высокой цены и ее снижение по мере развития рынка
5. Ценообразование для проникновения — установка низкой цены для выхода на конкурентный рынок и ее повышение позже

Как прийти к цене, основанной на стоимости?

Dolansky дает следующие советы предпринимателям, которые хотят определить цену, основанную на стоимости.

• Выберите продукт, сопоставимый с вашим, и узнайте, сколько за него платит покупатель.
• Найдите все отличия вашего продукта от сопоставимого продукта.
• Оцените все эти различия с финансовой точки зрения, сложите все положительное в вашем продукте и вычтите все отрицательные стороны, чтобы определить потенциальную цену.
• Убедитесь, что ценность для клиента выше ваших затрат.
• Продемонстрируйте клиентам, почему цена будет приемлемой, в том числе поговорите с ними.
• Если существует устоявшийся рынок, текущий ценовой диапазон поможет вам узнать об ожиданиях потребителей в отношении цен.

Вы все равно должны убедиться, что ценность для клиента выше, чем ваши затраты. В противном случае вы потеряете деньги с каждым проданным товаром.

Ценообразование на основе ценности: лучшее для дифференцированного бизнеса

Доланский говорит, что предприниматели часто использовали ценообразование на основе затрат, потому что это проще.Они также могут копировать цены своих конкурентов, что, хотя и не идеально, но является немного лучшей стратегией.

«В идеальном мире все предприниматели должны использовать ценообразование, основанное на ценности», — говорит Долански. Но предприниматели, которые продают товарные услуги или продукты, например складские помещения или простые белые футболки, с большей вероятностью будут конкурировать за счет низких затрат и низких цен.

Для предпринимателей, предлагающих товары, которые выделяются на рынке, например изделия кустарного промысла, высокотехнологичные товары или уникальные услуги, ценообразование на основе ценности поможет лучше передать ценность, которую они предлагают.

3 способа ценообразования, основанного на ценности, могут дать преимущество

При ценообразовании на основе ценности воспринимаемая ценность для клиента в первую очередь зависит от того, насколько хорошо она соответствует потребностям и желаниям каждого покупателя. Доланский говорит, что компания может получить преимущество перед конкурентами следующими способами.